月工作總結(jié)計劃 銷售人員工作總結(jié)以及工作計劃安排(優(yōu)秀14篇)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

月工作總結(jié)計劃篇一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx-xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。

某某是xx-xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高-潮奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

xx-xx年下旬公司與xx-xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、x年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2010年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，2010年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)x年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，x年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

**是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的.形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高-潮奠定了基矗最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

x年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在來年，我們應(yīng)該具有信心，做好2010年工作計劃，使自己步入一個新臺階。

月工作總結(jié)計劃篇二

，是實現(xiàn)“十五”計劃的關(guān)鍵一年，也是全面落實十六大和十六屆三中全會精神，深化改革，擴大開放，促進發(fā)展的重要一年。****市郵政局黨建思想政治工作指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹十六大和十六屆三中全會精神，緊緊圍繞市局提出的“管理制度化、服務(wù)規(guī)范化、經(jīng)營多樣化、改革再深化、效益最大化”的年度工作方針，不斷加強黨建思想政治工作，為實現(xiàn)局長的年度目標(biāo)任務(wù)，全面建設(shè)****郵政，提供強有力的精神動力和思想保證。具體講，要抓好以下幾方面的工作：

一、深入貫徹黨的十六大精神，切實抓好黨建工作

1、繼續(xù)開展“三講”、“四好”活動，增強班子整體功能和決策水平。市局在鞏固和保持創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)先進集體榮譽的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”和開展“學(xué)習(xí)好、團結(jié)好、勤政好、廉潔好”的競賽活動，力爭把企業(yè)局級和科級班子建設(shè)成為政治堅定、思想過硬、業(yè)務(wù)精通的堅強領(lǐng)導(dǎo)集體。

2、堅持領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活制度和中心組學(xué)習(xí)制度。黨組成員、黨委成員和支委委員都必須以一名普通黨員的身份參加所在黨支部、黨小組的組織生活，同時過好正常的民主生活會和專題民主生活會。中心組的學(xué)習(xí)堅持每月一次，學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要以鄧小平的理論體系和江澤民“三個代表”的重要論述以及郵政通信改革發(fā)展知識為主，參加的成員是主持工作的`副科長和正科級以上黨員干部。

3、堅持“三會一課”制度，嚴格黨組織生活。各黨支部要堅持每季召開一次支部大會，每季認真組織好黨員參加局黨委組織的黨課，堅持一年一次民主生活會，一年一度的民主評議黨員工作。每次組織生活，各支部要確保人員整齊，學(xué)習(xí)認真，學(xué)有所獲的目的。

4、以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為龍頭，強化黨建工作目標(biāo)管理。今年，市局機關(guān)黨委決定繼續(xù)開展黨支部工作目標(biāo)管理競賽，各黨支部要認認真真地根據(jù)《二00四年度****市郵政局黨支部工作目標(biāo)及考核標(biāo)準》，切實結(jié)合本支部工作實際，以郵政通信生產(chǎn)建設(shè)發(fā)展為中心，努力做好本支部黨建工作。要在平時的工作中，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，掀起“比、學(xué)、趕、幫、超”的熱潮，不斷地把各項任務(wù)落到實處。

5、認真做好黨員發(fā)展工作。各支部要把組織發(fā)展工作列入黨支部工作日程，積極穩(wěn)慎地向黨組織輸送新鮮血液。二00三年，局黨委將繼續(xù)選送一批入黨積極分子參加市直機關(guān)黨校培訓(xùn)，各支部要做好登記摸底工作。

6、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。各支部要按照《黨員干部廉政準則》，重點抓好科級干部的廉潔自律和示范表率。各支部要充分運用正反兩方面的典型事例，教育黨員和干部自覺增強抵御各種腐朽思想和不正之風(fēng)的能力。要認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，繼續(xù)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律、查辦案件、糾風(fēng)和服務(wù)工作三項任務(wù)的落實，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理的方針，加大從源頭上預(yù)防和治理腐敗的力度。

月工作總結(jié)計劃篇三

20xx年，全區(qū)交通系統(tǒng)雙擁工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認真按照區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作部署，立足行業(yè)特點，緊密結(jié)合實際，堅持鞏固提高，著力創(chuàng)新發(fā)展，不斷提升全區(qū)交通系統(tǒng)雙擁工作的整體水平，努力為我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展和國防現(xiàn)代化建設(shè)做出新的貢獻。

一、深入開展國防教育和雙擁宣傳

1、把國防教育納入干部在職教育體系，結(jié)合20xx年干部在職教育培訓(xùn)，采用多種形式，有計劃地組織對廣大在職干部進行國防教育，使廣大在職干部樹立牢固的國防觀念。要求各級領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，帶頭宣講國防形勢，帶頭參加國防教育活動，以此帶動全系統(tǒng)國防教育的深入開展。同時還要利用局域網(wǎng)、櫥窗、專欄、板報等形式，廣泛開展群眾性的國防宣傳教育，擴大國防宣傳教育的影響面和效果。

2、以建軍83周年為契機，抓好主題宣傳教育。全區(qū)交通系統(tǒng)要按照市區(qū)的統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合工作實際，廣泛開展以愛國主義為核心，以熱愛人民軍隊為主題的國防和雙擁宣傳教育。通過報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體及召開有關(guān)會議，集中宣傳軍政軍民團結(jié)的重要作用和新時期雙擁的先進事跡，擴大雙擁工作在本系統(tǒng)內(nèi)的影響。

3、廣泛深入開展以愛國主義教育為核心，以“弘揚我軍光輝歷史，共鑄鋼鐵長城”為主題的雙擁宣傳教育。各單位要利用局域網(wǎng)、櫥窗、專欄、板報等形式，集中宣傳我軍的光輝歷史、軍政軍民團結(jié)的重要作用和新時期雙擁典型的先進事跡，強化干部職工國防觀念和雙擁意識，擴大雙擁工作的社會影響。

4、各單位要廣泛開展形式多樣的群眾性雙擁文化宣傳活動。采取開展主題鮮明、群眾喜聞樂見的宣傳教育活動，推動國防和雙擁宣傳教育進機關(guān)、進企業(yè)、進站所，營造軍愛民、民擁軍的濃厚氛圍。

二、積極開展雙擁共建活動

為進一步密切軍政軍民關(guān)系，我局每年都組織開展了形式多樣的軍民共建活動。區(qū)交通局機關(guān)與武警屯溪區(qū)消防大隊結(jié)成軍民共建對子，不斷完善健全共建制度，明確共建責(zé)任和目標(biāo)。20xx年，要廣泛開展走訪慰問部隊活動，通過召開軍政座談會、走訪駐軍機關(guān)和基層單位，進一步豐富雙擁的內(nèi)容，進一步增進軍地軍民之間的感情。今年“八一”恰逢建軍83周年，我們將根據(jù)上級的通知精神，認真組織共建活動。

月工作總結(jié)計劃篇四

為了增強醫(yī)院團隊精神，加強員工歸屬感，進一步推動公司企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力，讓每位員工切實感受到醫(yī)院大家庭的溫暖，特制定以下員工生日福利方案。

一、適用范圍：西安現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院

二、適用人員：醫(yī)院所有員工

三、福利項目：

1、生日禮物、加餐、生日賀卡

加餐：由行政部提前一天發(fā)給員工加餐券一張(中餐、晚餐都可以使用)，員工憑加餐券可到食堂免費領(lǐng)取“長壽面一碗(加荷包蛋)”，原則上加餐券本人當(dāng)日使用有效，如員工生日當(dāng)日恰逢節(jié)假日或休息等其它原因可延后或提前使用.生日賀卡：賀卡由行政部統(tǒng)一購買，生日賀卡內(nèi)容請醫(yī)院內(nèi)部平面設(shè)計人員設(shè)計，上要印有醫(yī)院的logo.有公司的簡介、生日祝福及醫(yī)院總經(jīng)理簽字。生日賀卡由行政部統(tǒng)一管理，并在員工生日的前一天交給經(jīng)營部，由經(jīng)營部主任在員工生日當(dāng)天親自送至員工手中。

生日禮物：50元/人標(biāo)準

(1)生日蛋糕卷：員工可憑禮品卷到指定店鋪領(lǐng)取生日蛋糕或其它糕點(50元標(biāo)準)“注：需要在長安區(qū)內(nèi)尋找蛋糕店合作”

(2)禮物：按每位員工50元標(biāo)準購買：日用品、餐具、豆油、水果等。

(3)超市購物卷：與華潤萬家合作，購買面值50元的超市購物卷。(一次性夠買5000元(100張)優(yōu)惠50元。既每張成本45元。有限期兩年。)注：以上3項只選其中一項。

2、生日專欄

在醫(yī)院的宣傳欄里設(shè)一個員工生日專欄，每天對于過生日的同事，附上生日的祝福。

3、生日祝福短信

行政部在每月25號前篩選下月度生日人員名單及具體生日(以身份證或是各個部門統(tǒng)計的實際時間為準)，并以通知通告的形式提交經(jīng)營部經(jīng)理審批。經(jīng)營經(jīng)理審批后，交由醫(yī)院總經(jīng)理，由醫(yī)院總經(jīng)理親自發(fā)生日祝福短信給當(dāng)月過生日的員工。

四、責(zé)任部門

1、行政部：負責(zé)生日員工的信息統(tǒng)計和賀卡的制作及相關(guān)費用的申請。

2、經(jīng)營部、各部門負責(zé)人：按照行政部提供的生日人員名單，在員工生日當(dāng)天將加餐券、生日禮物(生日禮卷)親自送至員工手中。

五、具體要求：

1、行政部在每月25號前篩選下月度生日人員名單及具體生日(以身份證或是各個部門統(tǒng)計的實際時間為準)，并以通知通告的形式提交經(jīng)營部經(jīng)理審批。

2、審批后的人員名單復(fù)印，行政部和經(jīng)營部各留一份。行政部每天下班前打印第二天生日人員的名單及祝福語張貼于員工生日專欄里。

3、行政部按照審批后的名單，提前一天準備好生日賀卡、加餐券(經(jīng)蓋章有效)、生日禮物(生日禮卷)并于每天下班前交至經(jīng)營主任。

4、員工生日當(dāng)天早上，由經(jīng)營部經(jīng)理(主任)、行政部主任及各部門人負責(zé)人親自把生日賀卡、加餐券、生日禮物(生日禮卷)送給員工并給予祝賀。

六、費用預(yù)算

生日員工每人每次50元左右，具體分解如下：

1、加餐券：中餐(晚餐)約5元左右

2、賀卡：3元/人左右。

3、生日祝福(短信祝福、生日專欄)：0元

費用總合計：(1)每位員工費用：50元/人。

(2)每月總費用：全院員工120人，按每月平均10人過生日，每月總費用500元。

七、其他規(guī)定

1、生日賀卡請醫(yī)院內(nèi)部平面設(shè)計人員設(shè)計，要印有醫(yī)院的logo.上面有公司的簡介、生日祝福及醫(yī)院總經(jīng)理簽字。

2，加餐券由行政部自行設(shè)計打印，但必須蓋章有效。

月工作總結(jié)計劃篇五

今年實際完成銷售量為5000萬，其中**20xx萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長；但**銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），**（dn1000以上）銷售量很少，**有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

（一）房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理進一步規(guī)范。截止==月==日，我局城鎮(zhèn)房屋發(fā)證戶，登記城鎮(zhèn)住房萬m=，完成年初計劃的，與去年同比，增長了，實現(xiàn)微機繕證、微機繪圖達到；辦理房地產(chǎn)抵押登記宗，抵押額億元，抵押面積萬m=；整理產(chǎn)籍檔案資料卷，為社會各界、內(nèi)部業(yè)務(wù)科室提供查檔服務(wù)余卷。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標(biāo)而努力奮斗。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

月工作總結(jié)計劃篇六

一、2004年度紀檢工作總結(jié)

2004年，我局黨委在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實黨的十六大精神，堅持標(biāo)本兼治，加強教育，健全制度，搞好監(jiān)督，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得了明顯成效。

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任

局黨委把貫徹落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制作為實踐“三個代表”、加強黨的建設(shè)、促進民政事業(yè)改革和發(fā)展的一件大事來抓。一是修訂完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。根據(jù)“誰主管、誰負責(zé)”的原則，認真研究制定了《2003年縣民政局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作組織領(lǐng)導(dǎo)與責(zé)任分工》和《縣民政局黨政領(lǐng)導(dǎo)廉政建設(shè)責(zé)任范圍》。對黨風(fēng)廉政建設(shè)的基本要求、責(zé)任范圍和內(nèi)容等作出了具體規(guī)定，明確責(zé)任分工。堅持“一把手”負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負其責(zé)，科室、事業(yè)單位負責(zé)人抓好責(zé)任范圍內(nèi)黨風(fēng)廉政建設(shè)，形成一級抓一級，層層抓落實的良好局面，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)各項工作落到實處。二是建立健全了紀檢工作組織網(wǎng)絡(luò)。成立了以副局長***為書記的中共**縣民政局紀律檢查委員會，并選拔年富力強且政治理論水平高、黨性修養(yǎng)好、政治敏銳性和政治鑒別力強的中層干部充實到紀檢領(lǐng)導(dǎo)班子中。

（二）抓好教育，注重防范

局黨委堅持以正面教育、思想教育、自我教育為主，運用多種形式，加強了對全局同志的政治思想教育,打牢拒腐防變思想基礎(chǔ)，從根本上提高廉潔從政自覺性。一是搞好政治理論教育。反復(fù)組織學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、十六大報告。不斷增強“公仆”意識，發(fā)揚民政人“孺子?！本?，積極主動做好工作，為最需要幫助的困難群眾服務(wù)，為改革發(fā)展穩(wěn)定大局服務(wù)。二是開展“艱苦奮斗、廉潔從政”主題教育，結(jié)合作風(fēng)建設(shè)，對黨員干部進行職業(yè)道德建設(shè)，進一步樹立了執(zhí)政為民、廉潔從政意識，提高了廉潔奉公，干凈干事，為民掌好權(quán)、用好權(quán)自覺性；三是搞好警示教育。認真組織黨員干部學(xué)習(xí)縣電視臺的《廉政聚焦》節(jié)目，并開展討論，交流觀后體會。增強法紀觀，增強廉潔自律意識，為拒腐防變奠定思想基矗通過政治思想教育，全局同志進一步樹立了大局意識、公仆意識、服務(wù)意識，提高了廉潔從政自覺性。在公務(wù)活動中自覺約束自己，做到下基層、搞調(diào)研，不到福利企業(yè)就餐；不用公款消費娛樂；在退伍安置、福利企業(yè)年檢年審、綜合福利院二期工程建設(shè)等工作中，參與人員自覺做到不吃、拿、卡、要。上半年來，沒有發(fā)現(xiàn)違紀現(xiàn)象。

（三）完善監(jiān)督機制，嚴格內(nèi)部管理

一是抓好制度建設(shè)。根據(jù)工作中的敏感環(huán)節(jié)，有針對性地加強制度建設(shè)，不斷規(guī)范權(quán)力運作，用制度約束干部職工行為。在原有《民政局財務(wù)管理制度》的基礎(chǔ)上，又制訂了《民政局物資采購管理制度》、《民政局內(nèi)審制度》、《民政局財產(chǎn)管理制度》和《民政局車輛管理制度》，對物資財產(chǎn)的審批、購買、領(lǐng)用、保管，車輛維修和用車管理作出了明確規(guī)定，進一步健全了財務(wù)制度。二是把好重點關(guān)口。重大決策、重要干部任免、重要建設(shè)項目安排和大額資金使用等重大問題堅決做到集體討論、民主決策。如在招聘移民辦工作人員時，參照國家公務(wù)員考試辦法，向全社會公開招考，確定候選人，最后由局黨委會議集體討論擇優(yōu)錄用，做到公開、公平、公正。購買救災(zāi)救濟、優(yōu)撫慰問等批量物品，規(guī)定必須有局紀委成員參與，并進行公開招標(biāo)。物資采購金額在1萬元以上必須報局長辦公會議審批；5萬元以上需局務(wù)會議討論審批。在經(jīng)費報銷中，堅持“一支筆”審批，報銷發(fā)票必須有經(jīng)辦人簽名，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)審批后方可報銷。為抓好綜合福利院二期工程建設(shè)，我們還成立了工程領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)工程廉政、財務(wù)監(jiān)督小組和工程建設(shè)管理小組。三是加強對下屬單位的監(jiān)督力度。上半年對殯管所、殯儀館和農(nóng)保處等局直屬事業(yè)單位的財務(wù)狀況進行了審計，在檢查的同時進行指導(dǎo)，使之經(jīng)費正確使用和有效運用。下半年，局紀委還專門派工作組進駐縣殯儀館，幫助理順關(guān)系，提高內(nèi)部管理水平。

黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的有效開展，為民政事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，有力地推動了各項民政工作的前進步伐。在肯定成績的同時，我們還應(yīng)清醒地看到，當(dāng)前我局的紀檢工作與上級要求相比，還有不少差距。對加強黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性認識有待進一步提高，規(guī)章制度有待進一步完善，執(zhí)行各項黨風(fēng)廉政建設(shè)制度有待進一步加強落實。對這些存在的不足，我們必須引起高度重視，采取切實措施，認真加以解決，不斷推進我局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的深入開展。

二、2005年度紀檢工作安排

下半年我局紀檢工作總體思路是：繼續(xù)以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹執(zhí)行黨的十六大和十六屆三中全會精神，按照縣紀委的工作部署和要求，進一步落實反腐倡廉的各種任務(wù)，在抓鞏固、抓落實、抓深入、抓提高上下功夫。為開創(chuàng)新世紀新階段民政事業(yè)新局面提供良好的紀律和堅強的政治保證。

（一）進一步深化思想教育工作

把黨風(fēng)廉政教育納入中心組和黨支部學(xué)習(xí)計劃，并適時開展有針對性的教育參觀活動。重點抓好三方面教育：一是抓好黨的最新理論成果教育。深入學(xué)習(xí)黨的十六屆三中全會公報、學(xué)習(xí)新《黨章》、學(xué)習(xí)改革開放以來關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)、反腐敗斗爭以及紀檢監(jiān)察工作的新理論、新經(jīng)驗和新要求。教育廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，牢固樹立正確的世界觀和中國特色社會主義信念，進一步解放思想，實事求是，堅持與時俱進，堅持用發(fā)展著的馬克思主義指導(dǎo)實踐。二是繼續(xù)抓好“艱苦奮斗、廉潔從政”教育。認真組織學(xué)習(xí)胡錦濤在西柏坡學(xué)習(xí)考察時的重要講話精神，教育黨員干部牢記我國國情和我們黨的莊嚴使命，樹立為黨和人民長期艱苦奮斗的思想，把艱苦奮斗精神作為黨員干部必須具備的政治品質(zhì)，牢記民政工作為人民群眾服務(wù)，為最需要幫助的'困難群眾服務(wù)的宗旨。三是抓好黨紀條規(guī)教育。繼續(xù)深化黨性、黨風(fēng)、黨紀教育，重點是加強對領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)新規(guī)定的學(xué)習(xí)，加強對新近頒布的法律、條規(guī)的學(xué)習(xí)，強化遵紀守法意識。

（二）全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制

一是強化責(zé)任落實。把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作與業(yè)務(wù)建設(shè)緊密結(jié)合起來，進一步健全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，明確責(zé)任要求，落實責(zé)任工作制度。堅持管人管事相結(jié)合，職務(wù)與職責(zé)相統(tǒng)一，上級與下級相對應(yīng)的工作思路和責(zé)任體系。把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制列入目標(biāo)管理考核內(nèi)容之一，與科室（單位）負責(zé)人的獎懲任免掛鉤，使黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的檢查考核制度化、規(guī)范化。二是強化責(zé)任追究，對不正確履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，敷衍塞責(zé)，工作不力，以致責(zé)任范圍內(nèi)發(fā)生重大責(zé)任事故、造成重大損失或惡劣影響的，按規(guī)定追究主要責(zé)任人的責(zé)任。并細化和完善責(zé)任追究辦法，對追究的內(nèi)容、原則、對象、方法及量化標(biāo)準進一步作出具體規(guī)定，延伸追究的主體，加大責(zé)任追究力度。

（三）進一步強化民主監(jiān)督機制

一是進一步發(fā)展黨內(nèi)民主，強化組織監(jiān)督。按照集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個別醞釀，會議決定的原則，完善黨委內(nèi)部議事和決策機制。建立和完善黨內(nèi)情況通報制度、情況反映制度、財務(wù)審批制度和重大決策征求意見制度。二是進一步擴大基層民主，強化群眾監(jiān)督。不斷拓寬監(jiān)督渠道，建立社情民意的反映制度、重大事項公示制度，接受群眾監(jiān)督，探索民主評議、民主懇談、質(zhì)詢聽證等群眾參與的形式，充分發(fā)揮人民群眾的監(jiān)督作用，保證和促進我局各項工作的順利進行。

中共**縣民政局紀委

2004年11月30日

月工作總結(jié)計劃篇七

王娜

摘要：以培養(yǎng)“高素質(zhì)高技能人才”為目標(biāo)的中等技工類學(xué)校受到人們的關(guān)注。由于技校學(xué)生在年齡、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育層次等方面的特點，對技校班主任工作提出了更高的要求。筆者就如何做好技校班主任管理工作提出了幾點設(shè)想，與同行共同探索與實踐。

關(guān)鍵詞：技工學(xué)校班級管理班主任

一、班主任的主要職責(zé)

班主任是班級的領(lǐng)導(dǎo)者、組織者和管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是學(xué)校思想政治工作的骨干力量，更是溝通學(xué)校、家庭和社會的橋梁。

在學(xué)習(xí)方面，班主任要培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)觀，做好學(xué)生考勤管理工作，還要積極配合任課老師上好每一節(jié)課，并認真檢查學(xué)生的課堂情況。在生活方面，班主任既要通過生活管理，建立起班級良好的生活秩序，還要積極幫助學(xué)生規(guī)范自己的言行舉止，讓學(xué)生提高獨立生活和與人交往的能力。同時，要定期聯(lián)系學(xué)生家長，充分調(diào)動和運用學(xué)校、家庭各個方面力量參與班級管理。在情感方面，班主任要選擇適當(dāng)?shù)姆绞秸_地做好學(xué)生的.情感管理。首先擺正位置，先做學(xué)生的朋友，再做學(xué)生的管理者。

二、技工學(xué)校學(xué)生的現(xiàn)狀

筆者根據(jù)自己的管理心得，結(jié)合他人的管理經(jīng)驗，談?wù)勅绾巫龊眉脊W(xué)校班主任的管理工作。

1.以身作則，用人格力量感染學(xué)生

技工學(xué)校的學(xué)生思想活躍，模仿能力強，但是自制力卻較差。班主任的一言一行都會潛移默化地影響他們，成為學(xué)生終生效仿的對象。例如，學(xué)校組織的大型活動，班主任要熱情地投入其中。班級受損，班主任要勇于承擔(dān)責(zé)任，不能一味地責(zé)備學(xué)生。相反，還應(yīng)鼓勵或正確引導(dǎo)。另外，班主任在平時的管理過程中還應(yīng)做到事事留心，時時留心，在班級學(xué)生當(dāng)中樹立起自己的威信。

2.營造學(xué)習(xí)氛圍，樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)

班主任要積極開展豐富多彩的班級活動，促進班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。要通過精心組織主題班會，調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、語言表達能力。學(xué)生上技工學(xué)校最主要的目的就是學(xué)好一門技術(shù)，將來能夠找到一個好工作。班主任可以從學(xué)生所學(xué)專業(yè)著手，給他們介紹專業(yè)的基本情況、專業(yè)的發(fā)展前景以及畢業(yè)后將要從事的工作等。如果有條件，可以帶領(lǐng)學(xué)生到工廠參觀，讓學(xué)生更直觀地了解到將來要從事什么崗位，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立起學(xué)好本專業(yè)的信心。另外，班級良好的學(xué)風(fēng)、正確的集體輿論對違反紀律的學(xué)生會產(chǎn)生很大的約束力，促使其改正錯誤。

3.培養(yǎng)班干部，讓其學(xué)會管理

班干部對班集體有著“以點帶面”的作用。所以班主任要慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊伍。

當(dāng)選的班干部要具有較強的號召力和自我管理能力。班主任要鼓勵班干部大膽工作，在指導(dǎo)他們工作的同時，要更嚴格地要求他們在學(xué)習(xí)上、紀律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。同時還要大膽地給班干部權(quán)力，尤其在工作細節(jié)上給予具體的幫助和指導(dǎo)。如果班干部犯了錯誤，也應(yīng)該對他們有所懲罰，處罰力度要比普通學(xué)生大。(本網(wǎng)網(wǎng))當(dāng)然，在他們工作做出成績的時候，也要在全班同學(xué)面前給予表揚，以樹立他們在班里的威信。

4.善于賞識

心理學(xué)家有句名言：“人性最深刻的原則就是希望別人對自己加以賞識?！辟p識就是善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點或長處，善于發(fā)現(xiàn)其進步或成功而予以精心的培育。

在賞識教育過程中，班主任和學(xué)生家長要相互配合，共同實施賞識教育。從現(xiàn)狀看，技工學(xué)校的入學(xué)新生，其學(xué)習(xí)成績、道德素質(zhì)都比較差。班主任應(yīng)針對青少年特有的心理和生理特點，堅持與家長溝通，共同研究校內(nèi)外學(xué)習(xí)生活情況，使家庭教育與學(xué)校教育形成一股“合力”。

對于品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)，也要進行賞識，他們也需要教師、班主任、家長、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的賞識。

5.調(diào)動學(xué)生積極性，變被動管理為主動管理

班主任要改變學(xué)生在班級管理工作中從屬和被動的地位，不能把學(xué)生看作是教育管理的客體。要充分調(diào)動學(xué)生自身參與管理的積極性，實現(xiàn)學(xué)生的主動管理。如在競選班干部和制定班級管理制度時，筆者就采用征求意見的形式，發(fā)動全班同學(xué)獻計獻策，再結(jié)合老師的見解，取得共識，大家共同推選出能力強的班干部，制定一套行之有效的管理制度。

總之，班主任工作細致而復(fù)雜，任重而道遠。班級管理看似難，其實只要管理者有耐心、善溝通，班級管理工作就會大有改觀。

參考文獻：

[1]劉云翔。學(xué)校管理學(xué)[m].大連：遼寧師范大學(xué)出版社，1996.

[2]周弘。賞識你的孩子[m].廣州：廣東科技出版社，2004.

（作者單位：冀中能源峰峰集團教育培訓(xùn)中心）

月工作總結(jié)計劃篇八

2020年是黨的十九大精神的深入貫徹之年，也是“十三五”規(guī)劃實施的關(guān)鍵之年，xx交通運輸工作的總體思路是：全面貫徹落實黨的十九大和省、市黨代會精神，以“交通強國”戰(zhàn)略為引領(lǐng)，緊緊圍繞“四新”主題實踐，牢牢把握趕超發(fā)展主基調(diào)，全力實施綜合交通建設(shè)大會戰(zhàn)，進一步提升交通對經(jīng)濟的承載能力、對民生的支撐能力、對環(huán)境的引導(dǎo)能力，推動交通運輸發(fā)展速度更快、質(zhì)量更優(yōu)、水平更高。

(一)認真抓好黨的十九大會議精神學(xué)習(xí)貫徹。全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)宣傳黨的“十九大”精神，高質(zhì)量組織好宣講、研討、輪訓(xùn)等工作，推動“十九大”精神入腦入心，確保全系統(tǒng)黨員干部深刻理解當(dāng)前社會主要矛盾轉(zhuǎn)變的形勢要求，全面貫徹黨的基本理論、基本路線、基本方略，不斷增強“四個自信”。積極圍繞習(xí)近平總書記建設(shè)交通強國的新指示、新要求，在全系統(tǒng)組織開展系列研討，廣泛調(diào)動各方力量，凝聚各方智慧，進一步統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)，凝聚合力，為建設(shè)交通強市提供決策參考。

(二)加快構(gòu)建內(nèi)暢外聯(lián)的綜合交通網(wǎng)絡(luò)。主動融入國家和全省重大戰(zhàn)略，大力推進交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積為提升xx在長三角城市群中的經(jīng)濟新優(yōu)勢提供有力支撐。2020年全市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃實施項目48個，完成投資200.4億元(不含鐵路)。力爭建成104國道五一大橋改建、09省道乾元至秋山段改建、規(guī)劃303省道、長興畫溪大道南延等項目，加快推進杭寧高速改擴建、申嘉湖高速西延、杭州繞城高速西復(fù)線、湖長二通道、京杭運河三級航道整治、長湖申航道西延、xx鐵公水綜合物流園區(qū)等工程，開工建設(shè)申嘉湖高速安吉孝源至唐舍段、104國道李家巷至施家橋段改建、浙北高等級航道集裝箱運輸通道、南潯綜合交通樞紐等工程，全力推動織新高速、錢江通道北接線等工程前期工作，有序推進農(nóng)村公路等級提升、路網(wǎng)完善、橋梁維修改造等工程。

(三)著力增強內(nèi)河水運服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展能力。以建設(shè)全國內(nèi)河水運轉(zhuǎn)型發(fā)展示范區(qū)為主軸，進一步完善機制、創(chuàng)新舉措、爭取支持，做強臨港制造業(yè)、做大臨港物流業(yè)、做活臨港服務(wù)業(yè)。繼續(xù)深化與沿海大港的合作，大力發(fā)展河海聯(lián)運，重點促成寧波舟山港與我市簽訂市港戰(zhàn)略合作協(xié)議，健全完善區(qū)域協(xié)調(diào)機制、通關(guān)服務(wù)機制，全年集裝箱吞吐量力爭突破50萬標(biāo)箱，逐步將xx港打造成長三角地區(qū)以集裝箱物流為主的集疏運基地。依托長湖申線航道，啟動《長湖申生態(tài)產(chǎn)業(yè)帶總體規(guī)劃》編制，推動港產(chǎn)城聯(lián)動，建設(shè)特色臨港產(chǎn)業(yè)帶。培育做強xx船舶交易市場，積極扶持內(nèi)河船舶注冊、航運人才服務(wù)、船舶保險、航運金融、水上法律咨詢等內(nèi)河航運服務(wù)業(yè)的集聚發(fā)展。

(四)積極推動交通運輸多式融合發(fā)展。深化交通與物流融合。立足區(qū)域重點聯(lián)運城市定位，積極參與沿長江物流大通道建設(shè)，以差異化運營為導(dǎo)向，重點建設(shè)xx鐵公水、長興綜合、德清國際物流、安吉現(xiàn)代物流等4個物流樞紐，著力打造物流發(fā)展集聚高地。推動實施物流業(yè)降本增效政策十五條，切實降低物流成本，努力培育一批規(guī)模大、實力強、效益好、稅收多的龍頭物流企業(yè)。完善“無車承運人”項目試點，積極發(fā)展甩掛運輸、電商物流，推進城鄉(xiāng)物流配送體系建設(shè)。深化交通與旅游融合。以s14安吉服務(wù)區(qū)、g50xx服務(wù)區(qū)為試點，打造一批具備旅游服務(wù)功能的主題服務(wù)區(qū);優(yōu)化城市道路與交通主干路網(wǎng)銜接，加強指路體系建設(shè);建成啟用安吉、德清交通旅游集散中心2個、普通公路服務(wù)站10個;完善推廣“游運一體”服務(wù)模式，提供旅游客運定制服務(wù)。深化交通新舊業(yè)態(tài)融合。加強管理創(chuàng)新，規(guī)范引導(dǎo)網(wǎng)約車、分時租賃用車、“共享單車”等新型業(yè)態(tài)發(fā)展，提升綜合運輸服務(wù)質(zhì)量和水平。

(五)提升交通基本公共服務(wù)均等化水平。牢固樹立民本理念，把建設(shè)“人民滿意交通”作為交通運輸發(fā)展的根本宗旨全面落實到位。全力推進國家“公交都市”創(chuàng)建，率先實現(xiàn)市區(qū)公交電動化全覆蓋，市區(qū)更新電動公交車700輛以上，建設(shè)配套的公交首未站和充電設(shè)施，使我市成為全國首個市區(qū)城市城鄉(xiāng)公交實現(xiàn)全部電動化的地級市;實施城市城鄉(xiāng)公交一票制，完善學(xué)生、老年人等特殊群體的票價優(yōu)惠政策，實現(xiàn)公交票價同城同價;推進公交線網(wǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，創(chuàng)建生態(tài)文明公交樣板線，建成公交便捷支付系統(tǒng)，城市公交100%支持手機移動支付功能;新建港灣式?？空?50個，建設(shè)電子公交站牌100個。進一步改善農(nóng)村通行條件，以建設(shè)全域“四好農(nóng)村公路”為目標(biāo)，繼續(xù)實施農(nóng)村公路等級提升工程;大力推進農(nóng)村公路提升改造、大中修、危橋改造等民生項目，著力做好農(nóng)村公路日常養(yǎng)護，促進農(nóng)村交通基礎(chǔ)設(shè)施升級。

(六)大力推進美麗經(jīng)濟交通走廊建設(shè)。全面融入“大花園”發(fā)展戰(zhàn)略，加快建設(shè)一批部省級美麗公路(航道)，致力打造“美麗交通”全省示范。建設(shè)美麗經(jīng)濟交通走廊593公里，其中建設(shè)美麗公路496公里，重點創(chuàng)建省級精品示范公路4條以上;建設(shè)美麗航道97公里，重點推進長湖申航道生態(tài)產(chǎn)業(yè)帶和京杭運河文化帶兩個示范工程。圍繞綠色交通城市建設(shè)要求，深入開展綠色公路、港口、航道等相關(guān)標(biāo)準建設(shè)和評價指標(biāo)體系建設(shè)，推進“車船路港”低碳專項行動，切實抓好運輸污染源排放控制、新能源和清潔能源應(yīng)用等工作。推進品質(zhì)工程建設(shè)，提高交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目質(zhì)量水平。

(七)加快實現(xiàn)交通運輸治理能力現(xiàn)代化。深化“最多跑一次”改革，進一步優(yōu)化服務(wù)舉措，提高即辦件和“零上門”事項占比，加強事中和事后監(jiān)管，落實“雙隨機一公開”抽查監(jiān)管措施，推動“一次辦結(jié)”機制落實到位。加強法治交通建設(shè)，堅持依法行政，推動交通運輸治理壓力向基層傳導(dǎo)，推進基層執(zhí)法隊伍職業(yè)化、基層執(zhí)法站所標(biāo)準化、基層管理制度規(guī)范化建設(shè)，為全市交通運輸轉(zhuǎn)型發(fā)展提供有力的法治保障。堅持科技強交戰(zhàn)略，像抓交通項目一樣抓交通信息化建設(shè)，實施綜合交通智慧中心三期項目，積極開展移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)研究，以信息化驅(qū)動交通運輸現(xiàn)代化。

(八)確保安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。圍繞保障人民群眾出行安全的目標(biāo)任務(wù)，全面落實交通運輸企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，實現(xiàn)規(guī)模以上交通運輸企業(yè)主體責(zé)任誠信管理。積極構(gòu)建交通運輸領(lǐng)域安全生產(chǎn)風(fēng)險分級管控預(yù)防機制，針對不同類別、不同等級安全生產(chǎn)風(fēng)險，制定防控要點和人防、物防、技防措施。加強重點行業(yè)領(lǐng)域事故隱患治理工作，探索開展重點行業(yè)領(lǐng)域重大事故隱患清單研究，明確重大事故隱患判定標(biāo)準，實現(xiàn)對事故隱患的分類分級管理。開展突出問題專項整治行動，嚴格市場監(jiān)管執(zhí)法，打造安全有序市場環(huán)境。

(九)縱深推進全面從嚴治黨。全面開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，推動系統(tǒng)廣大黨員干部深入理解和把握習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的科學(xué)體系、精神實質(zhì)、實踐要求。加快干部隊伍能力提升，堅持“走出去”與“請進來”相結(jié)合，強化領(lǐng)導(dǎo)干部、年輕干部、專業(yè)技術(shù)人才的培訓(xùn)培養(yǎng)，全面提升公共管理、法律法規(guī)、信息化等多方面能力素質(zhì)，為交通強市建設(shè)提供人才支撐。深入抓好黨風(fēng)廉政主體責(zé)任落實，深化巡查工作，推動廉政風(fēng)險防控落小落細，確保“工程建起來、干部不倒下”。

月工作總結(jié)計劃篇九

根據(jù)第一季度總體工作要求現(xiàn)做以下總結(jié)。

一、工作總結(jié)：

1、20__年2月10日進入單位以來，首先了解熟悉單位結(jié)構(gòu)劃分。

2、了解經(jīng)濟運行局具體工作職責(zé)，熟悉數(shù)字礦山遠程監(jiān)控系統(tǒng)并學(xué)習(xí)監(jiān)控中心云臺的控制實現(xiàn)前端攝像頭360度的旋轉(zhuǎn)、皮帶秤數(shù)據(jù)和各鐵礦企業(yè)鐵精粉銷量的數(shù)據(jù)報表。去各鐵礦企業(yè)了解設(shè)備安裝地點。

3、定期去各鐵礦企業(yè)進行前端設(shè)備的維護和攝像頭的擦拭工作。

4、學(xué)習(xí)了解“__鋼鐵工業(yè)協(xié)會”和“__冶金礦業(yè)信息網(wǎng)”的具體職能，和加入它們對我局帶來的好處并聯(lián)系加入“__鋼鐵工業(yè)協(xié)會”和“__冶金礦業(yè)信息網(wǎng)”。

5、參加“_____

6、了解企業(yè)經(jīng)濟運行情況學(xué)習(xí)企業(yè)一套表報送。

7、監(jiān)控室值班工作并記錄監(jiān)控中心和前端設(shè)備運行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作。

工作報告二、存在不足：

1、對監(jiān)控中心一些設(shè)備掌握還不夠透徹。

2、對各鐵礦企業(yè)前端設(shè)備熟悉程度還不夠好，還不可以快速的指出每個監(jiān)控設(shè)備的安放位置與線路的鋪設(shè)。

3、在工作中還不夠認真仔細，有時監(jiān)控中心出現(xiàn)一些小的問題不能及時發(fā)現(xiàn)并上報領(lǐng)導(dǎo)。

三、下步工作打算：

1、首先加強自身基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，多掌握現(xiàn)代計算機和網(wǎng)路的最新動向，為我們的遠程計量系統(tǒng)做好保障工作。

2、多向大唐公司工作人員學(xué)習(xí)一些軟件的安裝與調(diào)試，現(xiàn)場的常規(guī)維護維修與常見問題的處理方法。

3、在今后工作中要認真細致、嚴格要求自己，對待工作要熱情主動、更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作。

月工作總結(jié)計劃篇十

2020年，全市交通運輸各項主要經(jīng)濟指標(biāo)完成良好。交通投資持續(xù)擴量。2020年全市累計完成交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資(不含鐵路)142.99億元，占年度計劃122億元的117.2%，同比增長74.2%，連續(xù)五年創(chuàng)歷史新高。運輸生產(chǎn)回升向好。公路客運量實現(xiàn)四年來首次正增長;水路客運量創(chuàng)歷年新高，全年完成91.02萬人次，同比增長16.7%;公路貨運進入快速增長通道，同比增幅達到18.8%，居全省第一;水路貨運全面回升，完成貨運量6340.5萬噸，同比增長19.4%，為四年來最高;xx港運輸結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，時隔三年重回“億噸大港”行列。安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。各項安全指標(biāo)控制良好，事故總量平穩(wěn)下降;全行業(yè)未發(fā)生穩(wěn)定事件，總體態(tài)勢保持平穩(wěn)。

月工作總結(jié)計劃篇十一

“要做人民的先生，先做人民的學(xué)生”。這是我母校的校訓(xùn)。自畢業(yè)以來，走進教育這片沃土，我一直在努力踐行母校的這一校訓(xùn)。在具體的.教育教學(xué)工作中，不斷的走進學(xué)生生活，在學(xué)生的身上汲取成長的養(yǎng)分。

自3月底進入廣州市紅日技工學(xué)校，三個多月的時間的工作，可以說是五味雜陳。在各種挑戰(zhàn)中，不斷的尋找自己人生定位。在即將接近學(xué)期的尾聲，提筆寫下近段時間的工作總結(jié)。如下：

一、思想方面

由于本校為集團辦校，自進校工作以來，通過網(wǎng)絡(luò)媒介，了解了集團的企業(yè)文化，及本校的辦學(xué)理念。

在自身素養(yǎng)上，自覺學(xué)習(xí)教育理論，更新教育理念。還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名及格的教師。

月工作總結(jié)計劃篇十二

圍繞“三線三邊”環(huán)境治理，優(yōu)化和提升公路沿線周邊環(huán)境，努力打造“暢、潔、綠、美、安、文”的公路路域環(huán)境，多措并舉，先后對g104、g343、s303、s329以及重要縣道的路域環(huán)境進行了綜合整治。一是加強養(yǎng)護與路政的聯(lián)合，內(nèi)外聯(lián)動齊抓共管，對公路路肩邊溝進行全面清理，出動鏟車65臺次，清理午季期間路面打場曬糧約10000余平方，清理亂堆亂放168處、清理路肩路面堆積物約600立方米，清理樹木遮擋標(biāo)志標(biāo)、標(biāo)牌78處，清除路邊雜草、路肩、邊坡種植作物約1100平方米，修復(fù)標(biāo)牌12塊，拆除固定非標(biāo)32塊，清理活動非標(biāo)79塊，清理公路兩側(cè)商業(yè)條幅27幅，清除路肩空電線桿13根。二是依法治超規(guī)范管理，把固定檢查和流動治超相結(jié)合起來，加大對超限超載繞行逃避檢查的車輛打擊力度，嚴格依法處罰，嚴格執(zhí)行行政處罰自由裁量權(quán)執(zhí)行標(biāo)準，進一步規(guī)范執(zhí)法行為，對整個治超過程進行不定時、不定點的監(jiān)督檢查，共檢測車輛70余臺，處罰24輛，卸載貨物230余噸。三是在抓好建管養(yǎng)的同時，狠抓國省干線公路建筑控制區(qū)內(nèi)大氣污染治理工作，按照上級文件精神要求，及時成立了大氣污染治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，建立長效機制。

月工作總結(jié)計劃篇十三

2020年以來，我鎮(zhèn)深入貫徹落實中央、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)工作的部署和指示精神，認真實施安全生產(chǎn)的法律法規(guī)。堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，結(jié)合自身實際，建立安全生產(chǎn)有效的管理機制，加強基礎(chǔ)工作，強化依法監(jiān)管，突出重點、深化安全專項整治，運用切實有效的措施嚴格落實安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，搞好綜合治理，繼續(xù)做好安全生產(chǎn)工作，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定和人民群眾生命財產(chǎn)的安全創(chuàng)造良好的環(huán)境。全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)緊緊圍繞著年初確定的安全生產(chǎn)工作思路，強化生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強化各行政村、部門的安全生產(chǎn)責(zé)任，強化各類人員的安全生產(chǎn)責(zé)任，促進全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定良好發(fā)展?，F(xiàn)將2020年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)組織，落實安全責(zé)任

鎮(zhèn)黨委、政府牢固樹立安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的思想觀念，以對黨和人民高度負責(zé)的精神，充分認識安全生產(chǎn)工作的重要意義，進一步增強抓好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感，把安全生產(chǎn)工作納入鎮(zhèn)政府重要工作部署。年初以來，我鎮(zhèn)為了更穩(wěn)定地抓好安全生產(chǎn)工作，調(diào)整了因人事調(diào)整后的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及成員，堅持做到每季度召開一次安全生產(chǎn)專項工作會議，會議聽取每季度工作總結(jié)和部署下一季度的工作計劃。同時落實了“一崗雙責(zé)”及各項規(guī)章制度和考核制度，把安全生產(chǎn)工作納入鎮(zhèn)、村干部工作績效考核，進一步夯實了安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)，年初以來共開展安全生產(chǎn)相關(guān)工作會議6次，并要求各村各單位完善各項安全生產(chǎn)工作制度，完善安全生產(chǎn)工作的考核辦法。此外，我鎮(zhèn)還嚴格落實了安監(jiān)所的各項規(guī)章制度，落實每月網(wǎng)格員會議，每季度召開安全生產(chǎn)委員會成員會議，半年度召開安全生產(chǎn)會議，并向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報一次安全生產(chǎn)工作，始終繃緊安全生產(chǎn)這根弦。

年初以來，鎮(zhèn)黨委政府與相關(guān)部門、村、重點企業(yè)、規(guī)模以上企業(yè)、電鍍企業(yè)等簽訂了2020年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，累計簽訂規(guī)上企業(yè)、高危企業(yè)、重點監(jiān)管企業(yè)、其他相關(guān)辦線等責(zé)任狀103份，各行政村與小規(guī)模企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀961份，上述企業(yè)、單位應(yīng)簽訂率達到了100%，通過各級責(zé)任狀的簽訂和各級主體責(zé)任的完善，層層落實了全鎮(zhèn)社會單位安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，逐級明確責(zé)任分工。

二、加強安全培訓(xùn)，營造安全氛圍

三、重視專項安全，強化安全基礎(chǔ)

xx鎮(zhèn)從提升安全意識著手，注重專項安全生產(chǎn)的常態(tài)化管理，將安全生產(chǎn)工作滲透到方方面面，取得了明顯成效。

（一）安全生產(chǎn)月，營造安全生產(chǎn)氛圍

今年，我鎮(zhèn)按照省、市安全生產(chǎn)工作會議部署及余安委辦〔2020〕12號文件精神，結(jié)合本鎮(zhèn)安全生產(chǎn)情況，為進一步加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作，在6月2日制定了《xx鎮(zhèn)人民政府關(guān)于開展2020年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動方案的通知》臨政〔2020〕44號文件，在開展2020年全國“安全生產(chǎn)月”活動期間，我鎮(zhèn)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以深化“安全生產(chǎn)月”活動、推進實施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，加強組織、突出重點、創(chuàng)新方法、注重實效。通過安全生產(chǎn)宣傳教育、執(zhí)法檢查、應(yīng)急演練活動、懸掛橫幅、放置落地牌等形式開展一系列安全生產(chǎn)活動，深入宣傳安全生產(chǎn)政策法規(guī)，普及安全知識，弘揚安全文化，為促進全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，加快實現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)提供強大精神動力、文化力量和輿論支持。據(jù)統(tǒng)計，懸掛橫幅17條，放置落地牌4塊，廣電站播放宣傳語32條，鎮(zhèn)政府大廳播放宣傳語3條，張貼宣傳畫38張，開展安全咨詢2次，發(fā)放宣傳資料3000余份，發(fā)送短信800余條，培訓(xùn)職工200余人，企業(yè)應(yīng)急演練2次。

（二）突出安全生產(chǎn)檢查

1、是堅持開展節(jié)假日期間的檢查。為了人民群眾能過上歡樂詳和的節(jié)日，我鎮(zhèn)分別在各個節(jié)假日前都會開展一次安全生產(chǎn)大檢查。在有關(guān)單位、部門的配合下，對一般企業(yè)、學(xué)校、幼兒園、?；髽I(yè)、噴涂企業(yè)、金屬冶煉、有限空間、涉爆粉塵、賓館、飯店、印刷行業(yè)、煙花爆竹、網(wǎng)吧、紡織行業(yè)等行業(yè)（領(lǐng)域）的企業(yè)、單位開展檢查，有效預(yù)防和減少各類安全事故。其中今年的中秋、國慶“雙節(jié)”來臨之際前，我鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)人親自帶隊全部班子領(lǐng)導(dǎo)分組參與轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的消防安全大檢查，重點檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制落實情況、安全生產(chǎn)規(guī)章制度及操作規(guī)程、事故應(yīng)急預(yù)案的制訂、是否存在“三合一”狀況、消防設(shè)施落實情況等方面，要求企業(yè)進一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，繃緊安全生產(chǎn)這根弦，防微杜漸，及時消除安全生產(chǎn)隱患，嚴防各類安全事故的發(fā)生，切實保障轄區(qū)企業(yè)的人身財產(chǎn)安全。

。2.開展了“兩小”企業(yè)消防生命通道暢通工程專項整治工作。為深刻吸取寧海“9.29”火災(zāi)事故教訓(xùn)，落實寧波市安全生產(chǎn)委員會《關(guān)于開展安全生產(chǎn)和消防安全整治百日大會戰(zhàn)“回頭看”工作的通知》（甬安委（2020）2號）和《寧波市安全生產(chǎn)委員會辦公室關(guān)于開展“兩小”企業(yè)消防生命通道暢通工程專項整治的通知》（甬安委辦（2020）7號）要求，全面鞏固百日大會戰(zhàn)專項整治成果，建立消防生命通道暢通工程長效機制，促進我鎮(zhèn)消防安全形勢持續(xù)穩(wěn)定向好。4月25日至6月30日，我鎮(zhèn)開展了小企業(yè)小加工作坊（以下簡稱“兩小”企業(yè)）消防生命通道暢通工程專項整治工作。我鎮(zhèn)制定了專項整治工作方案，部署開展了消防生命通道整治，共錄入寧波風(fēng)控管控平臺有隱患的“兩小”企業(yè)家數(shù)802家、隱患條數(shù)以及已確認整改的隱患條數(shù)1578條，整改率達到100%。3.開展工貿(mào)企業(yè)有限空間安全提升專項整治工作。為進一步貫徹落實《寧波市應(yīng)急管理局關(guān)于開展工貿(mào)企業(yè)有限空間（作業(yè)）安全提升專項整治工作的通知》（甬應(yīng)急〔2020〕29號）要求，加強對我鎮(zhèn)工貿(mào)企業(yè)有限空間作業(yè)安全監(jiān)管，在全鎮(zhèn)開展有限空間企業(yè)安全提升專項整治工作，并制定了《xx鎮(zhèn)人民政府關(guān)于開展工貿(mào)企業(yè)有限空間安全提升專項整治工作的通知》臨政〔2020〕39號文件。我鎮(zhèn)從動員部署（5月5日）到排摸核查（7月17日）到培訓(xùn)教育（7月31日）到自查自改（8月31日）再到驗收檢查（10月16日），共排摸了全鎮(zhèn)35家有限空間企業(yè)，督促有限空間企業(yè)開展風(fēng)險辨識工作，加強對有限空間作業(yè)安全管理，確保有限空間提升整治工作達到預(yù)期效果。4. 開展沿街商鋪專項整治工作。

為保障居民生活安全，進一步加強我鎮(zhèn)安全工作，消除各類火災(zāi)隱患，我鎮(zhèn)安監(jiān)所聯(lián)合消防工作站、發(fā)展服務(wù)辦、村鎮(zhèn)建設(shè)辦、工商所對我鎮(zhèn)沿街商鋪等場所開展安全檢查。檢查小組重點檢查了各商鋪內(nèi)是否存在私拉電線、電線混亂現(xiàn)象；
是否使用燃氣類設(shè)備；
是否配備滅火器材，查看是否在有效期時間內(nèi)；
是否存在店鋪、倉庫、住宿為一體的“三合一”現(xiàn)象，且對沿街商鋪污水納管建設(shè)事宜進行告知。針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，檢查小組當(dāng)場對店鋪負責(zé)人進行批評教育。此次沿街商鋪檢查共檢查商鋪共62家，發(fā)現(xiàn)隱患97條，暫未發(fā)現(xiàn)重大隱患。

（三）做好配合檢查工作。年初以來，我鎮(zhèn)積極配合市安監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)局等部門開展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查，共配合檢查噴涂企業(yè)、危化企業(yè)、有限空間、煙花爆竹、電鍍企業(yè)等企業(yè)50余次，發(fā)現(xiàn)隱患400余條，整改率達到100%。

四、強化隱患排查，確保安全嚴管

2020年以來，我鎮(zhèn)通過“一崗雙責(zé)”及各項規(guī)章制度和考核制度、“1+x”組織體系等方式，把安全責(zé)任落實到崗到人。一抓好“三場所兩企業(yè)”隱患排查治理。開展對“三場所兩企業(yè)”安全檢查，對轄區(qū)內(nèi)涉及有限空間、噴涂、涉爆、金屬冶煉的76家企業(yè)進行檢查，加大對“三場所兩企業(yè)”的檢查力度，對檢查出的隱患認真總結(jié)分析，落實對應(yīng)的整改措施，落實追蹤制度，消除安全隱患。二是抓好小微企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理。以“自查、嚴查、立改、嚴處”的工作原則，突出重點，加強管理。我鎮(zhèn)以村為單位，把各轄區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)進行了調(diào)查、摸底，并做好相關(guān)登記工作，發(fā)現(xiàn)隱患并及時責(zé)令其整改。三堅持完成隱患排查治理系統(tǒng)工作。我鎮(zhèn)緊緊依托寧波市隱患排查治理信息系統(tǒng)，在全鎮(zhèn)高危行企業(yè)、規(guī)模以上企業(yè)和人員密集場所的200余家企業(yè)，堅持開展了隱患排查治理活動，要求毎月必須在信息系統(tǒng)中上報各類隱患，毎季度必須打印一份季報表，印章后交安監(jiān)所備案。2020年度，轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位季報率、一般隱患整改率、自主報送率、零隱患率均達到100%。同時，為做好此項工作，我鎮(zhèn)創(chuàng)建了200余家企業(yè)的信息員qq群，在qq群中有專職人員對企業(yè)填報事項進行實時答疑，進一步提高了企業(yè)報送隱患的能力以及報送信息的質(zhì)量。

五、實施各項建設(shè)活動，夯實安全基礎(chǔ)

2020年度，我鎮(zhèn)積極主動開展了標(biāo)準化、社會化托管工作。第一，開展了標(biāo)準化企業(yè)免審換證工作。企業(yè)標(biāo)準化創(chuàng)建是提高企業(yè)管理水平的重要手段，從上幾年已達標(biāo)的企業(yè)來看，生產(chǎn)事故明顯低于未創(chuàng)建的企業(yè)。今年截止到目前，已有初次申請和延期復(fù)評企業(yè)13家。第二，開展了高危行業(yè)、涂裝行業(yè)安全生產(chǎn)社會化托管工作。今年，在全鎮(zhèn)的高危行業(yè)、涂裝行業(yè)開展安全生產(chǎn)社會化工作，主要依托第三方專家進行檢查安全隱患，現(xiàn)場指導(dǎo)企業(yè)如何排除隱患，以確保安全隱患得到消除，截至目前為止社會化托管企業(yè)共計77家。第三，積極開展安全生產(chǎn)責(zé)任保險工作。為響應(yīng)市局工作要求，我鎮(zhèn)已積極開展并督促轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任保險工作，目前已完成參保企業(yè)18家。

六、2021年工作計劃

我鎮(zhèn)將進一步強化各行政村（居）、部門、企業(yè)的安全生產(chǎn)意識，落實相關(guān)安全生產(chǎn)責(zé)任及安全防范措施，始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的目標(biāo)，牢固樹立“安全發(fā)展”的理念，堅持“以人為本”的安全原則，把實現(xiàn)好、維護好人民群眾的生命財產(chǎn)安全作為全部工作的出發(fā)點和落腳點，遏制較大以上事故的發(fā)生，有效防范和減少一般安全生產(chǎn)事故。主要工作匯總?cè)缦拢?/p>

（1）認真宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》，加強安全生產(chǎn)法制建設(shè)，充分利用微信群、qq群、信息平臺、各類培訓(xùn)等形式宣傳安全生產(chǎn)知識，加強安全生產(chǎn)政策法規(guī)，普及安全知識，弘揚安全文化，為促進全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，加快實現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)提供強大精神動力、文化力量和輿論支持，不失時機地廣泛深入宣傳《安全生產(chǎn)法》，提高全民安全生產(chǎn)意識，促進我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)的法律普及教育工作和安全生產(chǎn)法制建設(shè)。

（2）增強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，圍繞建立安全生產(chǎn)長效治理機制，實現(xiàn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)這一總體目標(biāo)，為全面推進安全生產(chǎn)監(jiān)督治理體系建設(shè)，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，增強安全生產(chǎn)治理，在安全生產(chǎn)中，嚴格遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī)，對發(fā)生的安全事故調(diào)查，堅持“四不放過”的原則。

（3）繼續(xù)開展區(qū)域安全風(fēng)險辨識評估，建立重大安全風(fēng)險、重大隱患清單，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）安全生產(chǎn)風(fēng)險管控指數(shù)。

（4）搞好六月份全國“安全生產(chǎn)月”活動，利用各種宣傳方式，大力宣傳安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和政策，提高全社會的安全意識，擴大安全生產(chǎn)的社會局面，鼓勵全民參與安全生產(chǎn)工作，增強人民群眾安全生產(chǎn)意識，進一步提高人民群眾參與安全生產(chǎn)活動。

（5）加強安全生產(chǎn)執(zhí)法整治力度。我鎮(zhèn)將加強思想重視，深刻認識當(dāng)前我鎮(zhèn)依然嚴峻的安全生產(chǎn)形勢，特別是在時間緊、任務(wù)重的情況下，將進一步強化紅線意識、底線思維，切實增強安全生產(chǎn)和消防安全工作緊迫感、責(zé)任感和使命感，主動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，從人力、物力和財力等方面為執(zhí)法工作提供保障，確保在規(guī)定時間內(nèi)高質(zhì)量地完成各項執(zhí)法工作任務(wù)。對轄區(qū)內(nèi)重點監(jiān)管企業(yè)建立長效檢查執(zhí)法機制，對一般企業(yè)實施不定期抽查，對“低、小、散、亂、污”企業(yè)實施重點檢查，對企業(yè)中存在的安全生產(chǎn)隱患實行“零容忍”，實施處罰教育與整改并行。

（6）對未開展標(biāo)準化創(chuàng)建的規(guī)模企業(yè)將進行全面排摸，通過選擇在市應(yīng)急局備案的、有安全評估資質(zhì)的多家第三方安評公司抓緊對xx涉及需做安評的企業(yè)落實安全評估工作。

（7）深入開展聯(lián)合檢查和定期抽查。加強各執(zhí)法部門的協(xié)調(diào)配合，結(jié)合各項工作情況的開展，定期組織聯(lián)合檢查活動；
加強與市應(yīng)急局的配合與協(xié)調(diào)，根據(jù)不同時期，開展形式多樣的安全生產(chǎn)日常檢查和監(jiān)督，使安全生產(chǎn)工作在安委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，形成各有關(guān)職能部門齊抓共管安全生產(chǎn)工作的良好局面，確保安全生產(chǎn)上臺階。

（8）進一步狠抓安全教育培訓(xùn)工作，切實提高安全生產(chǎn)意識，把企業(yè)負責(zé)人、安管員、職工培訓(xùn)工作作為重中之重的工作來抓。

月工作總結(jié)計劃篇十四

一季度，認真貫徹落實集團公司職代會、安全工作會和經(jīng)營工作會等一系列會議精神，緊密結(jié)合軒崗煤電的實際，創(chuàng)新思路，狠抓落實，針對性地采取了許多有效的管理辦法和措施，較好的完成了集團公司下達的各項指標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)了首季開門紅。

1、生產(chǎn)方面：

堅持走以煤為基做強主業(yè)的發(fā)展路子。采取了多項措施，除了有序推進資源整合、新井建設(shè)等重點項目外，突出狠抓了采掘接替、裝備更新和工藝改進，最大限度地挖掘了生產(chǎn)潛力。一季度，原煤總產(chǎn)量實際完成__萬噸，同比增產(chǎn)__萬噸。礦井產(chǎn)量完成__萬噸，同比增產(chǎn)__萬噸;煤炭總產(chǎn)量、礦井產(chǎn)量均創(chuàng)下了歷史同期最好水__。

2、安全方面：

一是堅持控制事故從輕傷抓起，對各種人的不安全行為進行了徹底排查，通過建立“三不放心”人員檔案，加大了現(xiàn)場管理考核，有效杜絕了各類人身事故。一季度公司杜絕了重傷以上事故，千人負傷率控制在了__。

二是堅定不移地狠抓了瓦斯治理工作。在繼續(xù)嚴格落實“三種九類”治理模式的基礎(chǔ)上，進一步加大技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化力度，繼續(xù)在5#層掘進工作面實施保護性預(yù)抽，進一步拓展了瓦斯治理的手段和途徑，杜絕了瓦斯超限現(xiàn)象。

三是在認真總結(jié)瓦斯治理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，積極探索地面抽采、井下抽采、立體抽采、區(qū)域抽采的綜合治理模式，徹底__生產(chǎn)力。

四是集中開展了以頂板、機電、運輸和地質(zhì)防治水為重點的隱患排查整治活動，均取得了明顯效果。有效解決了漏煤、無計劃停電、運輸管理不規(guī)范等問題。

五是突出狠抓了“精品礦井”建設(shè)。制定了精品礦井發(fā)展規(guī)劃，完善了具體的標(biāo)準和辦法，堅持“每季必開、每礦必開、全面覆蓋、整體推進”的思路，通過召開標(biāo)準化現(xiàn)場會，以點帶面，扎實推進了質(zhì)量標(biāo)準化工作。

3、經(jīng)營方面：

認真落實集團公司經(jīng)營工作會精神，針對公司實際，出臺了__項經(jīng)營管理考核制度，突出成本管理和煤炭銷售不放松，全面加強經(jīng)營管控，取得了較好的經(jīng)濟效益。一季度，煤炭總銷量實現(xiàn)完成__萬噸，基本保持了產(chǎn)銷__衡。銷售收入完成__億元，累計實現(xiàn)利潤__萬元。特別是重點狠抓了煤質(zhì)控制，采取了一系列科學(xué)有效的管理措施，從源頭上改進回采工藝，并加大了對各生產(chǎn)礦的煤質(zhì)考核力度，使煤質(zhì)有了明顯提高。

4、重點工作：

認真研究國家相關(guān)政策，積極調(diào)研以劉家梁、焦家寨兩個高瓦斯礦井為依托的低瓦斯電廠項目。同時，根據(jù)規(guī)劃的重點工程，加大了融資貸款力度，保證梨園河重點項目的順利開工。另外，立足于產(chǎn)能的'釋放和提高，加快推進了本部礦井生產(chǎn)系統(tǒng)改造，積極__開工手續(xù)特別是加快了整合礦井的技改推進速度，為下一步系統(tǒng)改造和整合礦井按時實現(xiàn)試生產(chǎn)奠定了良好基礎(chǔ)。

5、后勤方面：

我們根據(jù)今年職代會員工代表的提案，就員工的工資、住房、醫(yī)療、保險、子女就業(yè)等都做了具體安排。而且責(zé)成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門，一項一項去研究落實。能 辦就要辦好，暫時不能辦的向員工解釋清楚，力求讓員工群眾滿意。

雖然一季度我們各項指標(biāo)都完成的較好，但離集團公司的要求還有一定的差距，尤其是在一些具體管理方面還需要進一步加以改進。二季度，我們要在繼續(xù)鞏固成果，精細管理上下功夫，重點推進完成以下幾項工作任務(wù)：

1、加快生產(chǎn)系統(tǒng)的各項重點工程。

一是焦家寨生產(chǎn)系統(tǒng)改造。__月上旬已組織對系統(tǒng)改造方案進行了會審，二季度加快組織開工。

二是抓緊梨園河新井建設(shè)。目前正在積極 辦理土地占用手續(xù)，并對開采設(shè)計、項目預(yù)算、初設(shè)進行了進一步優(yōu)化，爭取4月份正式開工。

三是加快資源整合礦井技改推進速度，在做好安全工作的同時，盡快圈出工作面，實現(xiàn)聯(lián)合試生產(chǎn)。四是申請重新對劉家梁礦、焦家寨礦的資源進行擴界，將黃家堡剩余資源、焦家寨西部空白資源，劃歸進去進行開采。

2、繼續(xù)下功夫抓好安全管理。

一是堅定不移地抓好瓦斯治理。繼續(xù)推進在5#的保護性預(yù)抽，組織研究回采工作面實現(xiàn)區(qū)域性抽放的辦法和措施。同時，積極調(diào)研低瓦斯電廠項目，力爭在__月初拿出可研報告，確保項目落地。

二是堅定不移地抓好頂板管理。全面推廣錨桿(索)、錨網(wǎng)聯(lián)合支護工藝，嚴把錨桿錨索施工質(zhì)量關(guān)，規(guī)范并嚴格落實支護編碼管理和拉拔試驗制度。杜絕漏煤事故。

三是堅定不移地抓好地質(zhì)防治水、防塵和機電、運輸管理。按照集團公司要求開展好幾個會戰(zhàn)，消除各類安全隱患。

四是堅定不移地抓好各級干部帶班下井制度。

五是繼續(xù)加快推進“精品礦井”建設(shè)速度。__月中旬，在焦家寨礦召開質(zhì)量標(biāo)準化現(xiàn)場推進會。

3、積極靈活搞好煤炭運銷。

一是以市場和價格為導(dǎo)向，進行智慧營銷，拓展銷售渠道，穩(wěn)定煤炭銷售。

二是完成重點用戶供煤任務(wù)。尤其是保障漳澤電力的用煤需求。

三是按照集團公司提出的資源整合落實“五統(tǒng)一”的要求，進一步規(guī)范加強對資源整合礦井的管理。

四是搞好貨款回收，希望集團公司協(xié)調(diào)解決漳澤電力、關(guān)鋁電廠等欠款問題，保證公司正常資金運轉(zhuǎn)。五是繼續(xù)下功夫抓好煤質(zhì)控制，穩(wěn)定熱值，實現(xiàn)創(chuàng)收。五是積極協(xié)調(diào)鐵路運力，解決好目前運力制約生產(chǎn)和銷售的難題。

4、進一步辦好民生實事。

一是抓緊沉陷區(qū)住房的審計移交，__月底完成審計報告，爭取二季度完成這項工作。

二是規(guī)范吉祥花園的物業(yè)管理。

三是抓緊推進礦區(qū)舊房的拆除和生態(tài)環(huán)境治理。四是繼續(xù)采取有效措施，落實解決員工反映的各類問題，維護礦區(qū)的穩(wěn)定。五是提前做好雨季“三防”工作。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5507966.html】