優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得范文（20篇）

總結(jié)可以促使我們保持學(xué)習(xí)和工作的持續(xù)進(jìn)步和優(yōu)化。寫一篇完美的總結(jié)需要充分準(zhǔn)備，先明確總結(jié)的目的和重點(diǎn)。以下是小編為大家搜集的相關(guān)資料，供大家參考。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇一

創(chuàng)新模式心得：

1.理解創(chuàng)新：理解創(chuàng)新并不僅僅是創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一種全面的思維方式，涵蓋了市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式和營(yíng)銷策略。

2.用戶導(dǎo)向：將用戶需求置于首位，理解他們的痛點(diǎn)和問(wèn)題，然后以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)。

3.快速試錯(cuò)：通過(guò)快速試錯(cuò)和迭代來(lái)找到最佳解決方案。這種方法可以幫助我們節(jié)省時(shí)間和資源，并提高成功率。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)他們的想法和創(chuàng)造力。

5.開放式創(chuàng)新：利用開放式創(chuàng)新策略，從他人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、行業(yè)專家等）那里獲取靈感和知識(shí)。

6.靈活的組織結(jié)構(gòu)：具有靈活性的組織結(jié)構(gòu)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求。

7.不斷學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，不斷提高。

8.鼓勵(lì)冒險(xiǎn)精神：鼓勵(lì)員工敢于冒險(xiǎn)，勇于嘗試新的事物。

9.保持創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的平衡：確保創(chuàng)新不會(huì)過(guò)度偏離市場(chǎng)需求，以確保產(chǎn)品和服務(wù)成功。

10.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作：建立高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，以確保團(tuán)隊(duì)成員能夠有效地溝通和協(xié)作。

11.良好的企業(yè)文化：建立良好的企業(yè)文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，同時(shí)提供支持和資源。

12.重視人才：重視人才，為他們提供成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，以保持團(tuán)隊(duì)的活力和創(chuàng)新性。

通過(guò)實(shí)踐這些創(chuàng)新模式，我們可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇二

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷的重要性越來(lái)越突出。為了迎合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多企業(yè)開始使用各種營(yíng)銷思維模式，以獲得更多的市場(chǎng)份額。通過(guò)參與不同種類的培訓(xùn)和實(shí)踐，我逐漸了解和掌握了種營(yíng)銷思維模式，從而取得了不錯(cuò)的效果。在此，我將分享一些我的心得體會(huì)。

第一段：了解營(yíng)銷思維模式

在營(yíng)銷領(lǐng)域，心態(tài)、觀點(diǎn)以及行動(dòng)都是能夠影響企業(yè)的重要因素。因此，通過(guò)多方面的了解、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，掌握營(yíng)銷思維模式是非常必要的。種營(yíng)銷思維模式一般是基于一定的理論基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際的情況，輔以適當(dāng)?shù)墓ぞ吆褪侄危瑢で笞顑?yōu)化營(yíng)銷效果的策略。

第二段：實(shí)踐運(yùn)用營(yíng)銷思維模式

種營(yíng)銷思維模式不是單純的理論認(rèn)識(shí)，而是需要運(yùn)用到實(shí)踐中。很多企業(yè)只是停留在理論層面的研究和解析，缺乏實(shí)際的行動(dòng)。因此，在實(shí)際運(yùn)用中，我們需要結(jié)合自身情況，深入分析客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況等，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷、客戶服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的配合，逐步實(shí)現(xiàn)整體效果的最大化。

第三段：營(yíng)銷思維模式下的人際交流

在種營(yíng)銷思維模式的過(guò)程中，人際交流是非常重要的環(huán)節(jié)。人際交流是解決信息不對(duì)稱的有效手段，通過(guò)與客戶建立良好的溝通渠道，不斷認(rèn)識(shí)并滿足客戶需求，提高客戶忠誠(chéng)度與信任度，達(dá)到客戶與企業(yè)共贏。同時(shí)，維護(hù)好與合作伙伴的關(guān)系、建立和發(fā)展自己的個(gè)人品牌，也是營(yíng)銷思維中很重要的一環(huán)。

第四段：營(yíng)銷思維模式下的市場(chǎng)定位

種營(yíng)銷思維模式中，市場(chǎng)定位是重要的策略之一。市場(chǎng)定位是根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定一個(gè)搶占市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)和滿足市場(chǎng)需求的策略方案。通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以比較精確地滿足目標(biāo)客戶的需求，從而進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五段：經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與實(shí)踐

總結(jié)與實(shí)踐是種營(yíng)銷思維模式中最重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是最有挑戰(zhàn)性的。在實(shí)踐過(guò)程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到各種不同的情況，很多時(shí)候需要自己制定判斷和決策。因此，在總結(jié)和實(shí)踐中，我們不僅需要關(guān)注數(shù)據(jù)的分析和結(jié)果的呈現(xiàn)，更要注重對(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累和知識(shí)的提升，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)、客戶和行業(yè)的變化，不斷更新和調(diào)整自己的思路和策略。

總的來(lái)說(shuō)，種營(yíng)銷思維模式需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索和嘗試，中途努力累積經(jīng)驗(yàn)和磨礪自身能力，關(guān)注市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)的變化，才能達(dá)到最優(yōu)化營(yíng)銷效果的目標(biāo)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇三

創(chuàng)新，是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵動(dòng)力。它不僅是一種思想，更是一種行動(dòng)。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我深入研究了創(chuàng)新模式，試圖將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，推動(dòng)我在自己的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新。

創(chuàng)新模式的第一步是理解創(chuàng)新的核心價(jià)值。在我看來(lái)，創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明一項(xiàng)新技術(shù)或者設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品，更是對(duì)思考方式的革新，是對(duì)常規(guī)行為的打破，是對(duì)常規(guī)思維的挑戰(zhàn)。因此，我始終鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員保持開放的心態(tài)，勇于嘗試新的可能性。

為了將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我設(shè)計(jì)了一套適合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新流程。這一流程包括問(wèn)題識(shí)別、創(chuàng)新思考、原型設(shè)計(jì)和反饋優(yōu)化等步驟。其中，問(wèn)題識(shí)別需要團(tuán)隊(duì)成員深入了解市場(chǎng)需求，同時(shí)也需要他們跳出傳統(tǒng)的思考框架，尋找新的解決方案。創(chuàng)新思考則需要我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮想象力，提出多種可能性的方案。原型設(shè)計(jì)則是將腦海中的想法具象化，以便更好地理解和優(yōu)化方案。反饋優(yōu)化則是在實(shí)際應(yīng)用中收集反饋，以便我們不斷改進(jìn)和優(yōu)化。

創(chuàng)新模式不僅需要我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)踐，也需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)中實(shí)踐。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員閱讀創(chuàng)新相關(guān)的書籍，參加創(chuàng)新工作坊，甚至犯錯(cuò)和嘗試失敗，這些都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們通過(guò)不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí)，逐漸形成了自己的創(chuàng)新模式，從而在工作中取得了顯著的成果。

總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新模式是一種思考方式，更是一種實(shí)踐方式。它需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐，不斷地嘗試新的可能性。我期待在未來(lái)的日子里，我們能夠通過(guò)創(chuàng)新模式，推動(dòng)更多的創(chuàng)新實(shí)踐，為社會(huì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇四

營(yíng)銷是商業(yè)活動(dòng)中至關(guān)重要的一環(huán)，任何一家企業(yè)如果沒(méi)有好的營(yíng)銷模式，就會(huì)很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。我在多年的營(yíng)銷工作中總結(jié)出了一些心得體會(huì)，認(rèn)為好的營(yíng)銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求來(lái)制定，應(yīng)該貼近消費(fèi)者，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并始終保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)。

第一段：營(yíng)銷模式應(yīng)該依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求來(lái)制定

針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷模式。例如，蘋果公司研發(fā)的iPhone手機(jī)，其產(chǎn)品特點(diǎn)是高昂的售價(jià)、較高的性能和設(shè)計(jì)美感等，因此蘋果公司的營(yíng)銷模式以高端定位和個(gè)性化營(yíng)銷為主。而對(duì)于普通消費(fèi)者比較注重價(jià)格和性價(jià)比的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷模式更多的是基于價(jià)格和產(chǎn)品性能的優(yōu)惠政策與廣告宣傳。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)需求相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，從而能夠更好地把握市場(chǎng)的變化，做出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

第二段：貼近消費(fèi)者

作為營(yíng)銷人員，我們需要不斷深入了解消費(fèi)者，走進(jìn)消費(fèi)者心理，感知到消費(fèi)者所思所需。了解消費(fèi)者行為模式和需求，在精準(zhǔn)的營(yíng)銷過(guò)程中，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更有信心和滿意度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。例如，在市場(chǎng)推廣中，我們可以采用社會(huì)化媒體、資訊平臺(tái)等多種方式，在第一時(shí)間傳遞企業(yè)的宣傳理念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，積極獲得消費(fèi)者的反饋，從而實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者互動(dòng)的跨界融合。

第三段：適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略

在營(yíng)銷實(shí)踐中，市場(chǎng)環(huán)境的變化常常需要營(yíng)銷人員適時(shí)調(diào)整策略，及時(shí)調(diào)整策略反應(yīng)靈活，有助于更快的占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在電商平臺(tái)銷售的消費(fèi)市場(chǎng)中，通常都存在一定的專場(chǎng)和促銷時(shí)段。作為企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須密切關(guān)注市場(chǎng)的走向，及時(shí)推出促銷策略，吸引消費(fèi)者的視線并激發(fā)消費(fèi)欲望。

第四段：保持創(chuàng)新和進(jìn)步的心態(tài)

創(chuàng)新和進(jìn)步是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要法寶。在營(yíng)銷方面，需要時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索新的營(yíng)銷模式，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出更有價(jià)值的營(yíng)銷方案。例如，近年來(lái)，O2O模式的出現(xiàn)，讓我們可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)，將線上線下相融合，創(chuàng)造出的新興營(yíng)銷模式，在企業(yè)的營(yíng)銷策略中受到了廣泛應(yīng)用。

第五段：總結(jié)

好的營(yíng)銷模式可以賦予企業(yè)更強(qiáng)的生命力，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和財(cái)富。我們需要始終保持創(chuàng)新的思維模式和進(jìn)步的心態(tài)，站在前沿，及時(shí)研究市場(chǎng)和消費(fèi)者需求、探索新的營(yíng)銷模式，堅(jiān)定信心、精益求精，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。通過(guò)不斷體悟營(yíng)銷思維和行動(dòng)的力量，我們可以創(chuàng)造出更加成功的營(yíng)銷模式，不斷推動(dòng)企業(yè)與市場(chǎng)的共同發(fā)展。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇五

在一個(gè)快速變化的世界中，創(chuàng)新已成為我們團(tuán)隊(duì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。本文主要講述了我在參與創(chuàng)新模式過(guò)程中的體驗(yàn)和感悟。

首先，我在理解創(chuàng)新模式的過(guò)程中有了更深的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)新不僅僅是開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，也不僅僅是改變現(xiàn)有的流程或商業(yè)模式，更是需要我們用全新的視角來(lái)看待問(wèn)題，用不拘一格的方法來(lái)解決問(wèn)題。創(chuàng)新是一種思維方式，是一種不斷探索，勇于挑戰(zhàn)，始終追求更好的態(tài)度。

其次，我體驗(yàn)到了創(chuàng)新過(guò)程中的挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候，我們可能會(huì)遇到一些看似無(wú)法解決的問(wèn)題。這時(shí)候，我們需要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的思維方式，不斷嘗試新的方法，直到找到有效的解決方案。同時(shí)，也需要我們有足夠的耐心和毅力，因?yàn)閯?chuàng)新的過(guò)程往往是一個(gè)不斷試錯(cuò)和優(yōu)化過(guò)程。

最后，我從這次經(jīng)歷中學(xué)到了如何更好地應(yīng)用創(chuàng)新模式。首先，我們需要保持開放的心態(tài)，接受新的想法和觀點(diǎn)。其次，我們需要有敢于嘗試的勇氣，勇于接受挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也需要學(xué)會(huì)從失敗中學(xué)習(xí)，因?yàn)槭⊥峭ㄍ晒Φ淖羁焱緩健?/p>

總的來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷讓我更深入地理解了創(chuàng)新模式，并讓我在實(shí)踐中體驗(yàn)到了創(chuàng)新的過(guò)程和挑戰(zhàn)。我深深地認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)新是一種態(tài)度，是一種思維方式，是一種不斷追求更好的精神。在未來(lái)的工作中，我將更加積極地應(yīng)用創(chuàng)新模式，不斷推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，為我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入新的活力。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇六

根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營(yíng)銷工作，在春節(jié)前夕每個(gè)部門派一名同志參與大營(yíng)銷工作，深入營(yíng)銷一線，了解銷售市場(chǎng)，同時(shí)積極配合銷售人員做好節(jié)前的營(yíng)銷工作。我有幸參加此次活動(dòng)，深感榮幸，同時(shí)也倍感壓力重大。

按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展?fàn)I銷工作。通過(guò)市南區(qū)區(qū)域經(jīng)理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結(jié)構(gòu)最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說(shuō)，如果我們的泰山線銷售水平達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)拉低市局公司的銷售結(jié)構(gòu)，因此，我們?cè)诒仨毰ν瓿商┥綗熶N量的前提下，盡量提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在對(duì)銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營(yíng)銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過(guò)打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動(dòng)。在電話營(yíng)銷的過(guò)程中，我們對(duì)銷售市場(chǎng)又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進(jìn)入冬季后，旅游市場(chǎng)也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來(lái)很大的困難，有的甚至難以維持，關(guān)門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個(gè)原因。

經(jīng)過(guò)五天的電話營(yíng)銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經(jīng)銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經(jīng)銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場(chǎng)提前備貨，營(yíng)銷效果初步呈現(xiàn)。接下來(lái)，我們每人選擇一個(gè)經(jīng)銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費(fèi)者。我選擇了東海一路的一個(gè)經(jīng)銷戶，通過(guò)跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因?yàn)楝F(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結(jié)構(gòu)，很顯然我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是偏低的，無(wú)形中給商業(yè)銷售帶來(lái)沖擊，對(duì)支持泰山煙的銷售工作帶來(lái)很大的壓力?？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤€是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費(fèi)水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費(fèi)，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒(méi)有改變，許多老煙民對(duì)此情有獨(dú)鐘，這也許就是市場(chǎng)得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時(shí)，要保持老牌子的品質(zhì)，這樣一來(lái)，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場(chǎng)。

在經(jīng)銷戶工作的一個(gè)多星期里，每天都能得到當(dāng)天的銷售情況匯總報(bào)告，通過(guò)我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時(shí)候是倒數(shù)第一位，到營(yíng)銷工作結(jié)束已經(jīng)擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績(jī)令我們歡欣鼓舞，同時(shí)對(duì)新的一年的銷售充滿期待。

新的一年已經(jīng)來(lái)臨，20x年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營(yíng)銷大比武”為重心，深入推進(jìn)大營(yíng)銷工作。按照“提結(jié)構(gòu)，拉銷量，增百元，擴(kuò)泰山”的營(yíng)銷策略，深化工商協(xié)同營(yíng)銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場(chǎng)份額。作為一名青煙人，我們責(zé)無(wú)旁貸，積極響應(yīng)公司和廠部的號(hào)召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營(yíng)銷中，為“泰山”品牌20x

年產(chǎn)銷突破150萬(wàn)、收入突破300億做出自己的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇七

營(yíng)銷作為商業(yè)活動(dòng)中最為重要的環(huán)節(jié)之一，已經(jīng)成為商家們必須要關(guān)注的重點(diǎn)。因此，營(yíng)銷思維模式已經(jīng)成為商家們追求成功的關(guān)鍵所在。然而，不同的商家常常會(huì)有不同的營(yíng)銷思維模式，如何選擇適合自己的營(yíng)銷思維模式，成為商家們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。本文將介紹營(yíng)銷思維模式的常見類別，以及如何選擇適合自己的營(yíng)銷思維模式。

第二段：常見的營(yíng)銷思維模式

營(yíng)銷思維模式的類型繁多，常見的有品牌營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、信息營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等。品牌營(yíng)銷著重強(qiáng)調(diào)品牌形象的建設(shè)，以提高公司整體形象為目的。情感營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)對(duì)顧客的情感輸出，通過(guò)營(yíng)造親和力來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度。信息營(yíng)銷是在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷方式，強(qiáng)調(diào)傳遞信息的準(zhǔn)確性和速度。內(nèi)容營(yíng)銷則是將有價(jià)值的內(nèi)容傳遞給顧客，以吸引潛在顧客的關(guān)注和興趣。

第三段：適合自己的營(yíng)銷思維模式

對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的營(yíng)銷思維模式是非常重要的。商家們應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群體特點(diǎn)等，選擇適合自己的營(yíng)銷思維模式。比如，如何才能更好地吸引消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣？這就需要用到內(nèi)容營(yíng)銷的思維模式；如何讓消費(fèi)者保持對(duì)自己的品牌信任和忠誠(chéng)度？這就需要用到品牌營(yíng)銷的思維模式。

第四段：營(yíng)銷思維模式的實(shí)踐應(yīng)用

選擇合適的營(yíng)銷思維模式只是第一步，如何將其成功應(yīng)用到實(shí)踐中也是商家們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。商家們可以通過(guò)不同的營(yíng)銷策略，如社交媒體營(yíng)銷、策劃營(yíng)銷活動(dòng)等，將營(yíng)銷思維模式逐步應(yīng)用到實(shí)踐中。營(yíng)銷策略的具體制定應(yīng)該根據(jù)營(yíng)銷思維模式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求等綜合因素來(lái)進(jìn)行決策。

第五段：總結(jié)

營(yíng)銷思維模式在商業(yè)實(shí)踐中的重要性不言而喻。通過(guò)對(duì)常見的營(yíng)銷思維模式的了解和選擇適合自己的營(yíng)銷思維模式，商家們能夠更好地對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行滿足，從而取得更好的營(yíng)銷效果。實(shí)踐中的成功營(yíng)銷策略需要實(shí)時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇八

在我們的日常生活以及工作中，創(chuàng)新模式一直是一個(gè)重要的主題。創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，它不僅改變了我們的生活方式，也推動(dòng)了各行各業(yè)的快速發(fā)展。創(chuàng)新模式是一種思考方式，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)并利用新的想法，以實(shí)現(xiàn)更高的效率和更好的結(jié)果。

我這次創(chuàng)新模式的學(xué)習(xí)經(jīng)歷主要來(lái)自于我在一家科技公司的實(shí)習(xí)。在這個(gè)公司，創(chuàng)新模式的應(yīng)用無(wú)處不在，它幫助我見識(shí)到了創(chuàng)新的巨大潛力。

首先，我了解到創(chuàng)新模式的關(guān)鍵在于開放和包容。創(chuàng)新不是一種穩(wěn)定的狀態(tài)，而是一種持續(xù)的過(guò)程。我們需要保持開放的態(tài)度，接受新的想法和觀點(diǎn)，才能不斷推動(dòng)創(chuàng)新的進(jìn)步。同時(shí)，創(chuàng)新也需要有足夠的包容性，能夠接受不同的觀點(diǎn)和批評(píng)，才能不斷地完善和優(yōu)化。

其次，我學(xué)會(huì)了如何將創(chuàng)新模式融入工作和生活。創(chuàng)新不僅僅是在腦海中思考，也可以通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)推動(dòng)。比如，在工作中，我們可以提出新的解決方案來(lái)解決問(wèn)題，或者通過(guò)創(chuàng)新的方式提高效率。在生活中，我們也可以通過(guò)觀察和思考，尋找新的樂(lè)趣和體驗(yàn)。

最后，創(chuàng)新模式需要不斷的實(shí)踐和嘗試。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能更好地理解創(chuàng)新，更好地利用創(chuàng)新模式來(lái)解決問(wèn)題。因此，我建議大家多嘗試新的事物，多學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以開拓自己的視野和思維方式。

總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新模式是一種非常重要的思考方式。它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)和解決問(wèn)題的方法，推動(dòng)我們不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng)。我非常推薦大家學(xué)習(xí)并實(shí)踐創(chuàng)新模式，相信它一定會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇九

摘要：

本文主要討論了創(chuàng)新模式的重要性，以及如何將其應(yīng)用到實(shí)際工作中。通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的心得分享，本文旨在幫助讀者理解創(chuàng)新模式的核心內(nèi)容，以及如何將其應(yīng)用到自己的生活和工作中。

正文：

創(chuàng)新模式是一種思考和解決問(wèn)題的方式，它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

創(chuàng)新模式的核心在于鼓勵(lì)思考者跳出傳統(tǒng)的思維框架，以新的方式去看待世界。這需要一種開放的心態(tài)，一種愿意接受新的想法，甚至是一種愿意去嘗試新的方法。同時(shí)，創(chuàng)新模式也需要一種不怕失敗的勇氣，因?yàn)閯?chuàng)新的過(guò)程往往是一條曲折的路。

在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新模式的核心在于以下幾個(gè)步驟：

1.定義問(wèn)題：首先，需要清晰地定義要解決的問(wèn)題。這可以是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可以是一個(gè)現(xiàn)有的問(wèn)題。

2.理解問(wèn)題：其次，需要深入理解問(wèn)題的本質(zhì)。這需要我們收集大量的信息，從不同的角度去看待這個(gè)問(wèn)題。

3.創(chuàng)新思考：在此階段，我們需要發(fā)揮我們的想象力，尋找創(chuàng)新的解決方案。這可能包括新的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)，也可能是新的商業(yè)模式。

4.實(shí)施計(jì)劃：一旦我們找到了解決方案，就需要將其轉(zhuǎn)化為具體的實(shí)施計(jì)劃。這包括確定資源、分配責(zé)任、設(shè)定時(shí)間表等。

5.持續(xù)改進(jìn)：創(chuàng)新不是一次性的活動(dòng)，它需要不斷的迭代和改進(jìn)。因此，我們需要定期檢查我們的解決方案，看看是否有需要調(diào)整的地方。

通過(guò)將創(chuàng)新模式應(yīng)用到實(shí)際工作中，我不僅提高了解決問(wèn)題的能力，也提高了創(chuàng)新思考的能力。我學(xué)會(huì)了如何用新的方式去看待問(wèn)題，也學(xué)會(huì)了如何用新的方式去解決問(wèn)題。

總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新模式是一種非常有用的思考和解決問(wèn)題的方式。它可以幫助我們跳出傳統(tǒng)的思維框架，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)出全新的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式。在快速變化的時(shí)代，創(chuàng)新模式已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我建議每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和實(shí)踐創(chuàng)新模式，以便更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十

在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷模式的選擇是每一個(gè)企業(yè)家需要面對(duì)的難題。不論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，還是新興的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷模式的選擇方面都需要注意市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變。本文將從營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)、公司定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理以及市場(chǎng)推廣五個(gè)方面出發(fā)，總結(jié)出了自己對(duì)營(yíng)銷模式的幾點(diǎn)心得體會(huì)。

1、營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)

企業(yè)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)是其成功與否的關(guān)鍵，因?yàn)檫@關(guān)系著企業(yè)能否有效地在市場(chǎng)上發(fā)揮作用。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要注意產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及客戶需求等方面，從而制定出適合自己企業(yè)的營(yíng)銷策略。同樣的，還需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及目標(biāo)人群的特征制定相應(yīng)的推廣活動(dòng)。一些新穎的廣告宣傳方式也可幫助企業(yè)更好的傳播自己的品牌形象。

2、公司定位

一個(gè)企業(yè)的定位決定了它所提供產(chǎn)品的定位。所以，在公司定位上，需要知道自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且充分考慮消費(fèi)者的需求，精煉自己的價(jià)值主張。通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能順應(yīng)市場(chǎng)需求，改變消費(fèi)者對(duì)其品牌的印象，并且提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷模式要圍繞這一位置進(jìn)行構(gòu)建，而不是想方設(shè)法去改變這一點(diǎn)。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)最為關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，需要從客戶的角度出發(fā)，考慮如何滿足客戶的需求和喜好，從而設(shè)計(jì)出貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，一個(gè)好的產(chǎn)品還要能夠與品牌形象相匹配，在用戶體驗(yàn)和信任度上能夠?yàn)槠放萍臃?。?duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，可以通過(guò)數(shù)字化手段增加新型元素和新的感官體驗(yàn)，來(lái)提高產(chǎn)品的親和力和吸引力。

4、渠道管理

渠道是營(yíng)銷模式中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道管理主要是如何找到靠譜的渠道，建立良好的渠道關(guān)系，達(dá)到產(chǎn)品銷售、服務(wù)的目的。除了線下的分銷模式外，在線上的O2O模式也日益受到行業(yè)的重視。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備，企業(yè)可以讓客戶體驗(yàn)到100%線上和200%線下渠道的便利和體驗(yàn)，從而創(chuàng)造空前的銷售和品牌價(jià)值。

5、市場(chǎng)推廣

無(wú)論營(yíng)銷策略如何設(shè)計(jì)、公司定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何精良，都不能缺少市場(chǎng)推廣這一特征。通過(guò)多種廣告宣傳形式、進(jìn)一步提升品牌價(jià)值等方式，可以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，從而使市場(chǎng)推廣更具有效性。同時(shí)，不同的市場(chǎng)考驗(yàn)了企業(yè)推廣策略的多元化，廣告創(chuàng)意、平臺(tái)策劃和數(shù)據(jù)分析等方面的技能和創(chuàng)意票房都成為了營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。

總之，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)必須不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，才能在市場(chǎng)上立足并不斷發(fā)展。只有理智、有效的營(yíng)銷模式才能引領(lǐng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十一

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營(yíng)銷工作提出了更新、更高的要求.同時(shí)改制后的國(guó)有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國(guó)民待遇正在確立,全面參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使中小企業(yè)營(yíng)銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營(yíng)銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營(yíng)銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略、創(chuàng)新營(yíng)銷手段上動(dòng)腦筋、下功夫,不斷提高營(yíng)銷工作水平.

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十二

模式創(chuàng)新，作為在現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的創(chuàng)新方式，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在我個(gè)人的創(chuàng)新實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了模式創(chuàng)新的重要性和創(chuàng)新中的一些心得。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，談?wù)勎以谀Ｊ絼?chuàng)新方面的心得體會(huì)。

第二段：擴(kuò)展思路

在進(jìn)行模式創(chuàng)新時(shí)，首要的一點(diǎn)就是要有前瞻性的思維和思考出新穎的理念。這需要我們不僅僅關(guān)注現(xiàn)有的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的問(wèn)題，更要具備超前的洞察力，站在未來(lái)的角度思考。只有這樣，我們才能在創(chuàng)新中脫穎而出，打造出真正獨(dú)特的模式來(lái)滿足人們的需求。

第三段：合理運(yùn)用技術(shù)手段

在模式創(chuàng)新中，技術(shù)手段的運(yùn)用是至關(guān)重要的。所謂技術(shù)手段，包括從信息技術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，都是在不同程度上促進(jìn)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我嘗試過(guò)利用大數(shù)據(jù)分析來(lái)了解市場(chǎng)需求的變化，借助社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等等。這些技術(shù)手段的應(yīng)用，使得我的模式創(chuàng)新更加精準(zhǔn)和高效，為創(chuàng)新提供了非常有效的支持。

第四段：對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化

在模式創(chuàng)新的過(guò)程中，我們不可避免地會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和變化。這就需要我們及時(shí)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，迅速適應(yīng)變化。在我個(gè)人的實(shí)踐中，我遇到過(guò)市場(chǎng)需求突然下滑的情況，面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈擠壓等等。但是，我通過(guò)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，與合作伙伴合作進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)推廣等手段，成功化解了風(fēng)險(xiǎn)并適應(yīng)了變化。因此，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化是模式創(chuàng)新中不可或缺的一環(huán)。

第五段：激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作力

最后，模式創(chuàng)新需要良好的團(tuán)隊(duì)合作，需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力與激情。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)成員一起探討和交流創(chuàng)新思路，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出新的創(chuàng)新點(diǎn)子，并將這些點(diǎn)子融合在模式創(chuàng)新中。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，我發(fā)現(xiàn)模式創(chuàng)新的效果會(huì)更好，也更容易使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生創(chuàng)新的激情和動(dòng)力。

結(jié)尾段：總結(jié)

通過(guò)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到模式創(chuàng)新的重要性和一些心得體會(huì)。我們要具備前瞻性的思維，合理運(yùn)用技術(shù)手段，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)和適應(yīng)變化，并激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作力，才能在模式創(chuàng)新中取得更好的效果。模式創(chuàng)新不僅僅指企業(yè)的創(chuàng)新，也可以貫徹到我們個(gè)人生活的方方面面，將會(huì)帶給我們更多豐富多彩的體驗(yàn)和成果。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十三

近年來(lái)，教育部適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，深化教育綜合改革，創(chuàng)新體制機(jī)制，提高人才培養(yǎng)水平，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，教育人才工作取得新的進(jìn)展。

改革學(xué)科專業(yè)設(shè)置，促進(jìn)人才培養(yǎng)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求相適應(yīng)。一是動(dòng)態(tài)調(diào)整學(xué)位授權(quán)點(diǎn)和專業(yè)設(shè)置。公布各地就業(yè)率較低和發(fā)展急需的本科專業(yè)名單，健全高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)警、預(yù)測(cè)機(jī)制，推動(dòng)各地完善高校畢業(yè)生就業(yè)狀況和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)人才供需狀況年度報(bào)告制度。二是優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局。發(fā)布實(shí)施新修訂的本科專業(yè)目錄和專業(yè)設(shè)置管理規(guī)定，組織指導(dǎo)各高校對(duì)照整理4萬(wàn)多個(gè)現(xiàn)設(shè)專業(yè)點(diǎn)，新增1800多個(gè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的專業(yè)點(diǎn)，撤銷717個(gè)就業(yè)比較困難、布點(diǎn)過(guò)多的專業(yè)點(diǎn)。三是加快新興學(xué)科建設(shè)。根據(jù)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，加強(qiáng)外語(yǔ)非通用語(yǔ)種、微電子專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)空間安全等急需緊缺人才培養(yǎng)。用心引導(dǎo)和推動(dòng)部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，支持上海、河南等省份先行先試，試點(diǎn)高校達(dá)150所。

入，2013年總經(jīng)費(fèi)額度首次到達(dá)30億元，加大對(duì)基礎(chǔ)研究領(lǐng)域和青年人才支持力度，提高資金使用效益。

總結(jié)精選（3）：

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十四

當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)連續(xù)承受下行壓力，各行業(yè)發(fā)展雖然受挫；但又都對(duì)未來(lái)充滿熱切期盼，孕育著以“互聯(lián)網(wǎng)+”為特點(diǎn)的嫁接優(yōu)勢(shì)、對(duì)接資源、改造提升自我的熱情。這兩天的集中培訓(xùn)，也讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心，更對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷創(chuàng)新多了幾分體會(huì)和思考。

習(xí)主席說(shuō)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場(chǎng)致勝之道在于創(chuàng)新。我們公司也提出了“五個(gè)堅(jiān)持”、“五大創(chuàng)新”的工作方針，把創(chuàng)新工作擺在了非常重要的戰(zhàn)略位置。通過(guò)培訓(xùn)，尤其是在老師分析講解了許多經(jīng)典案例之后，我也逐漸相信，創(chuàng)新無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在，許多工作和事情，我們都在做，但有時(shí)卻僅僅停留在了第一步，忘記了往前一步的問(wèn)題，或許往前一步就是創(chuàng)新。因此說(shuō)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)行業(yè)看，持續(xù)性的深入和開拓或許才是創(chuàng)新的堅(jiān)持所在。

今天，通過(guò)培訓(xùn)并結(jié)合自身工作實(shí)際，針對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新從“渠道和婚宴推廣”兩方面粗淺的提出以下思考和想法：

一、用大數(shù)據(jù)完善渠道管理。

許多工作我們?cè)谧觯壳耙呀?jīng)讓業(yè)務(wù)人員建立臺(tái)賬，聚焦到客戶的出貨和庫(kù)存情況等問(wèn)題。但通過(guò)這次培訓(xùn)，我感覺我們還要更加系統(tǒng)的來(lái)考慮這項(xiàng)工作，細(xì)分、細(xì)做真正能做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話，雖然數(shù)據(jù)代表著過(guò)去，但是我們要用它來(lái)更好的為明天服務(wù)。

二、聚焦婚宴，發(fā)揮長(zhǎng)尾效益并做好深度營(yíng)銷。

老師培訓(xùn)的幾個(gè)案例，至今難以忘卻，結(jié)合到我們的婚宴工作看，創(chuàng)新其實(shí)也不是多么遙遠(yuǎn)的事，把我們現(xiàn)在的工作往前在推進(jìn)一步，每天進(jìn)步一點(diǎn)，改變一點(diǎn)就是創(chuàng)新。我們的婚宴工作已開展了好幾年，也逐漸意識(shí)到一定的問(wèn)題：

1、過(guò)分聚焦目標(biāo)客戶，忽略了潛在客戶的長(zhǎng)尾效益。

2、深度營(yíng)銷做得不夠，并沒(méi)有和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的深度客情或者說(shuō)合作。

今天重新審視婚宴工作，考慮是否可以從這幾個(gè)方面或步驟去創(chuàng)新性的開展工作，挖掘市場(chǎng)潛力：

1、聚焦搜尋目標(biāo)客戶，按照既定的婚宴政策達(dá)成意向。

2、客戶將結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)的用酒照片轉(zhuǎn)發(fā)微信群，積贊送酒。

3、朋友圈內(nèi)成功引薦客戶額外獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)。

4、老客戶憑借婚宴用酒時(shí)的證明資料，在喜面或溫居時(shí)享受公司優(yōu)惠政策更可贈(zèng)送精美禮品。

通過(guò)以上幾個(gè)方面，既能方便我們對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行核實(shí)和跟進(jìn)，還能充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性，幫助我們進(jìn)行宣傳。通過(guò)老帶新拓寬市場(chǎng)的廣度，通過(guò)老用戶的重復(fù)使用獲得贈(zèng)品挖掘市場(chǎng)的深度。當(dāng)然，創(chuàng)新工作絕不是一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)案例，而是一個(gè)系統(tǒng)性的創(chuàng)新過(guò)程，需要系統(tǒng)性的思考和組織支持。同時(shí)，培訓(xùn)又讓我們堅(jiān)定了創(chuàng)新的信心，因?yàn)閯?chuàng)新也并不是很遙遠(yuǎn)的事情，而是很接地氣的，有時(shí)多想一步，多做一點(diǎn)，多堅(jiān)持一分就是創(chuàng)新。但，創(chuàng)新最終卻離不開實(shí)干！

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十五

[關(guān)鍵詞]:中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新

一、我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析二、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中具有重要的地位和作用，是促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的重要支撐力量。但是，我國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題和困境不少，其中最為突出的問(wèn)題是企業(yè)營(yíng)銷水平落后。

(一)市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱中小企業(yè)由于擁有的資源有限、規(guī)模小，所以他們有條件隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整自己。當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)生了新的需求，中小企業(yè)一般能迅速組織生產(chǎn)，及時(shí)、靈活有效地滿足市場(chǎng)新需求，因此適應(yīng)市場(chǎng)需求的多樣性、流行性、季節(jié)性和地區(qū)性是中小企業(yè)營(yíng)銷的重要特征。但與此同時(shí)，也正因?yàn)橹行∑髽I(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小，所采用的技術(shù)大多具有模仿性質(zhì)，所以很難與擁有充足資金、成熟技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)、外資企業(yè)抗衡，導(dǎo)致其平均壽命短，倒閉的可能性和頻率高。尤其是在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，中小企業(yè)受到的'打擊尤為嚴(yán)重。

(二)產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)，但營(yíng)銷創(chuàng)新能力差由于中小企業(yè)的管理者充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強(qiáng)的革新動(dòng)力，對(duì)創(chuàng)新表現(xiàn)出極高的熱情，同時(shí)中小企業(yè)寬松的管理環(huán)境也使得個(gè)人的主動(dòng)性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動(dòng)的進(jìn)一步開展。所以，中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)論是在質(zhì)上還是在量上都體現(xiàn)出很高的水平。另一方面，企業(yè)家們由于傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營(yíng)銷創(chuàng)新能力差，顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動(dòng)自己可得到的新市場(chǎng)。

(三)營(yíng)銷觀念落后，缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略中小企業(yè)普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷，但企業(yè)的營(yíng)銷理念和方法有待改進(jìn)。同時(shí)，由于中小企業(yè)營(yíng)銷手段落后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還很片面，真正運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)還很少。還有一些中小企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)偏低，為了片面追逐利潤(rùn)最大化，置廣大消費(fèi)者及社會(huì)利益于不顧，在市場(chǎng)上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣產(chǎn)品，采取掠奪性價(jià)格、欺詐性價(jià)格、壟斷價(jià)格等不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格手段牟取暴利，制作及播送虛假?gòu)V告，誘惑甚至強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買等現(xiàn)象還普遍存在。缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中存在的弱點(diǎn)。

(一)營(yíng)銷理念創(chuàng)新

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以知識(shí)為第一生產(chǎn)要素的生產(chǎn)、銷售時(shí)代，企業(yè)必需實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的知識(shí)型，這涉及到生產(chǎn)、銷售、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理等多個(gè)方面，自然中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。

第一，市場(chǎng)理念創(chuàng)新：從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。中小企業(yè)要逐漸改變過(guò)去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點(diǎn)和歸宿的營(yíng)銷觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)，充分利用知識(shí)資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)更快、更好的發(fā)展。

第二，市場(chǎng)定位觀念創(chuàng)新：從“尋找”到“引領(lǐng)”。中小企業(yè)面對(duì)不斷增大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，必須重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與消費(fèi)者，從尋找產(chǎn)品顧客轉(zhuǎn)向進(jìn)入“知識(shí)經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域。

第三，營(yíng)銷資源觀念創(chuàng)新：從內(nèi)到外，追求共享，共創(chuàng)營(yíng)銷效益。中小企業(yè)必須依據(jù)自己的知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識(shí)供應(yīng)體系”，充分發(fā)揮內(nèi)外部信息等資源的作用，為培育市場(chǎng)主導(dǎo)能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高企業(yè)的營(yíng)銷效益。

第四，消費(fèi)溝通創(chuàng)新：從淺層溝通到深層溝通。知識(shí)營(yíng)銷改變傳統(tǒng)營(yíng)銷只與消費(fèi)者進(jìn)行商品層次上的溝通，而知識(shí)營(yíng)銷更注重與消費(fèi)者進(jìn)行心與心的溝通，常常采取一些非常規(guī)的營(yíng)銷手段，如開展社會(huì)公益活動(dòng)以達(dá)到開拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。知識(shí)營(yíng)銷一箭雙雕，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也獲得了巨大的社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的“雙贏”。

(二)營(yíng)銷組織創(chuàng)新

在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)往往因體制、規(guī)模等因素常常處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，因此，中小企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷組織呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì)。

第一，合作營(yíng)銷組織。隨著跨國(guó)公司的普及和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多中小企業(yè)為減少風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和節(jié)約成本，開展合作營(yíng)銷，加強(qiáng)“統(tǒng)一戰(zhàn)線”，走聯(lián)合發(fā)展的道路?；ビ懈?jìng)爭(zhēng)的一組中小企業(yè)，如果只講競(jìng)爭(zhēng)、不講合作的話，只會(huì)使有限的資源消耗在無(wú)實(shí)際意義的競(jìng)爭(zhēng)上。但是單個(gè)的看上去弱不禁風(fēng)的中小企業(yè)如果能夠走集團(tuán)化的道路，就會(huì)形成一個(gè)中小企業(yè)的命運(yùn)共同體，使各自的相對(duì)優(yōu)勢(shì)在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮，達(dá)到雙贏的目的。于此同時(shí)，中小企業(yè)可以借助大企業(yè)來(lái)發(fā)展自己，如可以通過(guò)為大企業(yè)生產(chǎn)外圍產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等方式來(lái)發(fā)展自己，通過(guò)為大企業(yè)充當(dāng)配角，與大企業(yè)建立穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，加快技術(shù)進(jìn)步和自身發(fā)展。

第二，虛擬營(yíng)銷組織。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)設(shè)立虛擬櫥窗、虛擬展銷會(huì)、虛擬經(jīng)銷商等，使?fàn)I銷組織由實(shí)體化走向概念化，不斷完善其內(nèi)在功能。中小企業(yè)由于資源的相對(duì)缺乏，可以在組織上突破有形的界限，企業(yè)僅保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能，將高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長(zhǎng)的、實(shí)力不夠或沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的其他部分分化出去，將其功能虛擬化，即企業(yè)沒(méi)有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。

(三)營(yíng)銷方式創(chuàng)新

第一，關(guān)系營(yíng)銷。中小企業(yè)進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的必要手段之一。首先，中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)建良好的品牌是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器;其次，為顧客服務(wù)，服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，提供良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個(gè)重要方面。最后，為企業(yè)建立銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)可以使每一個(gè)人都直接互聯(lián)，這使得制造商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品直接銷售給最終用戶成為可能。

第三，事件營(yíng)銷。中小企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷，通過(guò)“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種市場(chǎng)推廣手段。由于事件營(yíng)銷具有很強(qiáng)的傳播能力，具有事半功倍的營(yíng)銷效果。

第四，零庫(kù)存營(yíng)銷。即采用先接定單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法。企業(yè)通過(guò)這種方法能夠降低生產(chǎn)成木，從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).提高盈利水平。

參考文獻(xiàn)

[1]徐玉良。我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的探討[j]《商業(yè)現(xiàn)代化》，2006(12)

[2]劉喜紅。我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略探討[j]《科技創(chuàng)業(yè)月刊》，2006(3)

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十六

【論文摘要】本文以消費(fèi)資本化為理論基礎(chǔ)，分析了電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，提出了復(fù)合電子商務(wù)的發(fā)展方向。

【論文關(guān)鍵詞】消費(fèi)資本化、電子商務(wù)、復(fù)合電子商務(wù)、營(yíng)銷模式

一、企業(yè)營(yíng)銷模式及其變革

市場(chǎng)就像一只無(wú)形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個(gè)性化和快速、易變所帶來(lái)的種種困難，而且還要參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)資本化理論及電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，消費(fèi)資本導(dǎo)向模式使消費(fèi)者的消費(fèi)變成一種投資，進(jìn)而使消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本，同時(shí)也提高了企業(yè)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，爭(zhēng)取到市場(chǎng)中的主動(dòng)地位。

營(yíng)銷模式的實(shí)質(zhì)是各種營(yíng)銷策略組合。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境等確立有機(jī)的、結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷策略組合，并圍繞著營(yíng)銷策略的重點(diǎn)來(lái)配置資源的營(yíng)銷運(yùn)作方式，就是營(yíng)銷模式。消費(fèi)資本化理論和電子商務(wù)不僅改變了企業(yè)營(yíng)銷方式，而且推動(dòng)企業(yè)對(duì)管理理念、決策方式、業(yè)務(wù)過(guò)程組合、營(yíng)銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營(yíng)銷模式隨著社會(huì)的變革一直在變，以物易物——集市貿(mào)易——店鋪商行——百貨商店——大型商場(chǎng)——超市——分級(jí)代理——加盟連鎖——直銷——電子商務(wù)——復(fù)合電子商務(wù)。這一系列模式的變革，推動(dòng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，從而加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

二、消費(fèi)資本化理論

消費(fèi)資本化理論的核心內(nèi)容，是將消費(fèi)向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)視同是對(duì)本企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的.一定比例返還給消費(fèi)者。于是消費(fèi)者同時(shí)又是投資者，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本。這實(shí)際上，是把消費(fèi)者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，既能分享企業(yè)成長(zhǎng)的成果，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力，使消費(fèi)和投資有機(jī)結(jié)合。這樣，消費(fèi)作為一種資本，它同貨幣資本、知識(shí)資本一樣，成為企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動(dòng)力。

消費(fèi)資本化理論凸顯了消費(fèi)者的重要地位。“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))什么并不是最重要的，重要的是要了解消費(fèi)者(客戶)需要什么，知道什么對(duì)消費(fèi)者(客戶)有價(jià)值，考慮怎樣才能夠方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買，進(jìn)而主動(dòng)地去滿足消費(fèi)者(客戶)的需求”。這是彼得·德魯克早期總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，而這條經(jīng)驗(yàn)至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費(fèi)資本導(dǎo)向的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，真正將營(yíng)銷放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下來(lái)考察，把握住了消費(fèi)者的根本利益，使消費(fèi)者能夠積極、主動(dòng)地消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到消費(fèi)再到生產(chǎn)的完整循環(huán)。

消費(fèi)資本導(dǎo)向模式通過(guò)電子商務(wù)的應(yīng)用將使生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在，生產(chǎn)者同消費(fèi)者之間存在較大的信息不對(duì)稱，生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動(dòng)不能很好地傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產(chǎn)者。而在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式中，消費(fèi)者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是，在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式下，無(wú)論是生產(chǎn)者和消費(fèi)者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解對(duì)方，以實(shí)現(xiàn)更好的合作，這將進(jìn)一步提高信息溝通的效果，最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。

三、復(fù)合式電子商務(wù)是我國(guó)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合受到挑戰(zhàn)，已經(jīng)不能滿足企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的要求。電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)了新的特點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新。電子商務(wù)集中了當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)、最有效快捷的傳播溝通方式，并且符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流——世界經(jīng)濟(jì)一體化，所以它成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的最熱門的營(yíng)銷方式，電子商務(wù)將成為未來(lái)流通產(chǎn)業(yè)的主流形式。而電子商務(wù)在物流配送、資金結(jié)算、售后服務(wù)、信譽(yù)保障等基礎(chǔ)工作在中國(guó)的瓶頸也形成復(fù)合電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。

復(fù)合電子商務(wù)是b2c類型電子商務(wù)的一種具體經(jīng)營(yíng)形式，是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營(yíng)載體的網(wǎng)上購(gòu)物為消費(fèi)特征，把符合時(shí)代需求的獨(dú)特產(chǎn)品和全新的有獎(jiǎng)會(huì)員消費(fèi)制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng)，人力，物流，電子銀行，科技成果與制造技術(shù)進(jìn)行整合嫁接，徹底改變了原有的資本運(yùn)作形態(tài)，商品大流通及利潤(rùn)分配模式，全新改變著人們的購(gòu)物觀念及價(jià)值觀。在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式，也就是以服務(wù)為基礎(chǔ)，以電子為手段，以商務(wù)為主體的營(yíng)銷模式。它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)的雙重優(yōu)勢(shì)，有效地促進(jìn)了商品的交換，同時(shí)將傳統(tǒng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、會(huì)員服務(wù)、倍增銷售、店鋪銷售進(jìn)行了有機(jī)復(fù)合。

復(fù)合電子商務(wù)是消費(fèi)資本化理論的具體表現(xiàn)形式，讓生產(chǎn)者、消費(fèi)者是一個(gè)利益同生共享、互為依賴的整體;消費(fèi)、技術(shù)、投資、服務(wù)各自的價(jià)值都得到了充分的尊重和公平的體現(xiàn)。在這里，生產(chǎn)者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因?yàn)槊つ可a(chǎn)而帶來(lái)的大量庫(kù)存和積壓滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，能夠更加專注于研發(fā)和生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì);消費(fèi)者不再是被動(dòng)的利潤(rùn)奉獻(xiàn)者、無(wú)辜的不實(shí)成本的分擔(dān)者、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)的受害者，而是整個(gè)商品流通環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者和利益共享者。廣大消費(fèi)者將自己的消費(fèi)聯(lián)合起來(lái)，與生產(chǎn)者和商家結(jié)成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就可以普遍降低消費(fèi)成本，提升個(gè)性化服務(wù)，以銷定產(chǎn)，創(chuàng)造卓越品質(zhì)，以最少的社會(huì)資源消耗創(chuàng)造最大的社會(huì)財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

曾偉華:復(fù)合式營(yíng)銷—引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì).【j】企業(yè)導(dǎo)報(bào)，(10)

陳瑜:消費(fèi)資本化理論與企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，【j】企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2006(10)

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十七

很感謝市局公司給我們提供了這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，通過(guò)此次培訓(xùn)讓我對(duì)客戶經(jīng)理崗位有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

就如何做好客戶經(jīng)理，開展服務(wù)營(yíng)銷，優(yōu)化客戶關(guān)系等方面淺談一下自己的看法：

一、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是市場(chǎng)的經(jīng)理人。在傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型中，我們首先要樹立現(xiàn)代化的流通觀念，開展現(xiàn)代化的營(yíng)銷，進(jìn)行客戶細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。客戶經(jīng)理與客戶以卷煙商品為紐帶的反復(fù)接觸和溝通中，逐步確立起客戶的形態(tài)，明晰客戶的經(jīng)營(yíng)狀況以及該客戶周圍的消費(fèi)群體等，正確定位市場(chǎng)、把握市場(chǎng)脈搏。比如客戶經(jīng)理要熟知自己所轄市場(chǎng)內(nèi)的適銷品牌、客戶的經(jīng)營(yíng)能力和未來(lái)發(fā)展的潛力等。

二、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶的經(jīng)理人。如何理解客戶的經(jīng)理的職責(zé)？筆者認(rèn)為客戶的經(jīng)理應(yīng)站在客戶利益的角度接洽卷煙商品的購(gòu)銷和其他增值服務(wù)。代表客戶的利益，應(yīng)從客戶最能感知的方面入手。一是提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力，卷煙經(jīng)營(yíng)戶是以銷售卷煙產(chǎn)品，適當(dāng)賺取利潤(rùn)為目的的群體，為其提供優(yōu)質(zhì)的貨源無(wú)疑會(huì)提升他們的利潤(rùn)率，所以，客戶經(jīng)理在走訪中要根據(jù)客戶的實(shí)際情況，向其推薦試銷對(duì)路的產(chǎn)品，使其產(chǎn)生更好的效益。其次是幫助客戶介紹現(xiàn)有產(chǎn)品，提升區(qū)內(nèi)的潛在消費(fèi)量和消化客戶認(rèn)為滯銷的產(chǎn)品庫(kù)存，達(dá)到銷存的平衡，緩解客戶的壓力，提高客戶的經(jīng)營(yíng)效益。二是努力引導(dǎo)客戶向網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)展。我們?cè)谧咴L中會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些卷煙經(jīng)營(yíng)戶認(rèn)為自己店小生意輕，納入正常的卷煙訪送體系會(huì)感覺不適應(yīng)，同時(shí)，對(duì)電子貨幣結(jié)算也往往認(rèn)識(shí)不足，游離我們的銷售體系，產(chǎn)生的結(jié)果是經(jīng)常會(huì)被一些卷煙經(jīng)營(yíng)大戶所蒙蔽，成為售假對(duì)象。對(duì)此，我們要在引導(dǎo)上下工夫，將其納入正常訪送體系后要開展一系列幫扶工作，使其盡快適應(yīng)、盡早回歸主渠道，從而尋求自我的發(fā)展。

三、煙草客戶經(jīng)理應(yīng)是客戶服務(wù)的經(jīng)理人。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，商品的同質(zhì)化對(duì)客戶產(chǎn)生的影響將越來(lái)越少，所以，必須附帶增值的服務(wù)。一是要建立完善的客戶評(píng)價(jià)體系，目前我們有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)作為總的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，所以，客戶經(jīng)理必須對(duì)該系統(tǒng)的內(nèi)容熟練掌握，并及時(shí)熟練地運(yùn)用該系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，分析客戶的變化，從而尋求更好的商品營(yíng)銷和客戶服務(wù)方案。二是要建立與客戶溝通的平臺(tái)以及開展差異化的服務(wù)。在這里筆者體會(huì)很深，做客戶服務(wù)就要做到“望、聞、問(wèn)、切”。

四、現(xiàn)階段按客戶訂單組織貨源中客戶經(jīng)理所要發(fā)揮的作用?？蛻粲唵喂芾硎窍码A段客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)，它有助于密切工商關(guān)系，起到穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)，合理分配資源的作用。在卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，客戶經(jīng)理是前臺(tái)，其他的都屬于后臺(tái)?？蛻艚?jīng)理在做好市場(chǎng)的、客戶的以及客戶服務(wù)經(jīng)理人的基礎(chǔ)上，要發(fā)揮前臺(tái)的作用，根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和消費(fèi)的取向，結(jié)合客戶的歷史銷售記錄制定合理的銷售計(jì)劃，并指導(dǎo)電訪員的訂貨，真正擔(dān)負(fù)起營(yíng)銷工作的責(zé)任人?！肮ぷ饕蚣?xì)致而卓越，人生因奉獻(xiàn)而幸福”。我想說(shuō)只要細(xì)致工作，樂(lè)于奉獻(xiàn)，我們就能干好事業(yè)，做好煙草客戶的經(jīng)理。

在“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”思路的指導(dǎo)下，國(guó)家局對(duì)煙廠及卷煙品牌整合力度不斷加大，一些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的卷煙品牌必將逐步退出市場(chǎng)。對(duì)于某一具體的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，意味著一些品牌被整合，一些品牌被引進(jìn)、培育。那么，作為卷煙品牌培育的落實(shí)者客戶經(jīng)理該如何做好這項(xiàng)工作呢？我認(rèn)為該從以下幾個(gè)方面著手。

一要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的宣傳。重點(diǎn)宣傳新卷煙品牌的吸位、包裝、價(jià)位、生產(chǎn)廠家，宣傳新卷煙品牌與其它卷煙品牌的不同之處?？梢酝ㄟ^(guò)張貼宣傳單，掛橫幅等方式大造輿論聲勢(shì)，做到家喻戶曉。提高重點(diǎn)卷煙品牌的知名度。

二要努力提高重點(diǎn)卷煙品牌的上柜率。一個(gè)卷煙品牌在市場(chǎng)上的銷量跟其上柜率有極大的關(guān)系。事實(shí)證明，上柜率高則銷量大，上柜率低則銷量小。因此，客戶經(jīng)理做卷煙品牌培育必須狠抓卷煙品牌的上柜率。卷煙品牌的上柜率提高了，其銷量自然會(huì)增加。

三要幫零售戶做好重點(diǎn)卷煙品牌出樣及擺放。重點(diǎn)卷煙品牌除要擺在顯要位置外還要考慮其它綜合因素，使消費(fèi)者一進(jìn)店就能發(fā)現(xiàn)該品牌，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

四要及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)。隨時(shí)了解重點(diǎn)卷煙品牌的銷售情況，加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋，加強(qiáng)工商企業(yè)聯(lián)手，保證重點(diǎn)卷煙品牌的貨源不脫銷，共同做好卷煙品牌培育。

五要和零售戶要達(dá)成良好的合作關(guān)系。在卷煙品牌的培育中，不能忽視卷煙零售戶的作用。卷煙零售戶一般都有固定的消費(fèi)群體，零售戶對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的介紹尤為重要。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十八

1、電子商務(wù)畢業(yè)生面臨的困境及原因

根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的調(diào)查表明,近十年內(nèi)我國(guó)電子商務(wù)將迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期,全國(guó)大部分企業(yè)將非常需要電子商務(wù)方面的人才,底已登記的電子商務(wù)企業(yè)已達(dá)到1000萬(wàn)家左右,當(dāng)中屬于大中型企業(yè)的就有15萬(wàn)家左右,可以看出,非常多的企業(yè)已經(jīng)慢慢的步入了電子商務(wù)的領(lǐng)域,采用傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)及銷售產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測(cè),未來(lái)我國(guó)每年對(duì)電子商務(wù)類人才的需求量不低于25萬(wàn)人。

反觀各高校電子商務(wù)專業(yè)的情況來(lái)看,每年我國(guó)高校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸出的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為五分之一,遠(yuǎn)低于畢業(yè)生平均就業(yè)率。為何會(huì)出現(xiàn)這種情況。個(gè)人認(rèn)為:主要因?yàn)楦咝Ｈ瞬排囵B(yǎng)方案同企業(yè)對(duì)人才需求上存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。一方面,電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生找不到工作,而企業(yè)又找不到需求的電子商務(wù)人才;另一方面,學(xué)校培養(yǎng)的人才目標(biāo)不合理。電子商務(wù)人才包括各類從事電子商務(wù)行業(yè)的人才,而高校電子商務(wù)專業(yè)只片面的對(duì)電商人才的培養(yǎng),沒(méi)有針對(duì)性,忽視了對(duì)復(fù)合型人才及專業(yè)性人才的培養(yǎng);第三,課程與企業(yè)對(duì)人才需求內(nèi)容脫節(jié),無(wú)法培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施的初衷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)專業(yè)中非常重要的課程,是隨著互聯(lián)網(wǎng)而誕生的實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程,動(dòng)手能力要求很高,而技能課程的內(nèi)容必須要與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境及企業(yè)需求掛鉤,以此為依托才能培養(yǎng)出有能力的`學(xué)生,所以課程各環(huán)節(jié)必須與實(shí)踐內(nèi)容掛鉤,教學(xué)內(nèi)容也需要基于實(shí)踐的教學(xué)情境來(lái)進(jìn)行安排。將教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐相連,可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中掌握課程的實(shí)踐技能。因此我在這門課程的構(gòu)建中,以真實(shí)情境中的項(xiàng)目作為學(xué)生各環(huán)節(jié)的工作任務(wù),使學(xué)生能在學(xué)習(xí)過(guò)程中掌握必要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)技能。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目化教學(xué)法實(shí)施的過(guò)程

項(xiàng)目化教學(xué)法關(guān)鍵在于校企合作,要將企業(yè)對(duì)人才的需求融入到教學(xué)內(nèi)容中,將企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)分解為具體的教學(xué)項(xiàng)目,把項(xiàng)目?jī)?nèi)容融入到課程當(dāng)中,由淺入深,有簡(jiǎn)入難,共同與學(xué)生完成企業(yè)要求的任務(wù)內(nèi)容。以下是項(xiàng)目化教學(xué)法的實(shí)施步驟:

3.1課程情境設(shè)置:將上課情境設(shè)置為與企業(yè)環(huán)境相近的情境,把學(xué)生引入到企業(yè)的工作氛圍中。比如,制定工作制度、等級(jí)制度等。讓學(xué)生轉(zhuǎn)變思想,從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變。

3.2項(xiàng)目化教學(xué)法的講解及項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程的示范:給學(xué)生講解項(xiàng)目化教學(xué)法的內(nèi)容,討論應(yīng)該如何更好的運(yùn)用項(xiàng)目化教學(xué)法達(dá)到教學(xué)目標(biāo),讓學(xué)生從內(nèi)心深處接受項(xiàng)目化教學(xué)法。再針對(duì)項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程進(jìn)行講解同時(shí)針對(duì)項(xiàng)目做一次示范性操作。

3.3項(xiàng)目的制定:利用學(xué)院與企業(yè)合作的關(guān)系,了解企業(yè)對(duì)人才需求方向,共同制定教學(xué)大綱,與企業(yè)基層人員共同制定教學(xué)項(xiàng)目及教學(xué)目標(biāo),突出培養(yǎng)專業(yè)崗位技能。

3.4學(xué)生協(xié)作完成項(xiàng)目:把學(xué)生進(jìn)行分組,每組人員進(jìn)行崗位分配。每組在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下,研究本組項(xiàng)目?jī)?nèi)容,根據(jù)教師對(duì)示范項(xiàng)目的演示,針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行組內(nèi)討論、組員分工、任務(wù)分配等工作,共同合作完成本次項(xiàng)目。

3.5評(píng)價(jià)總結(jié):項(xiàng)目完成后,組長(zhǎng)根據(jù)完成的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、效果及情況進(jìn)行總結(jié):包含本組項(xiàng)目?jī)?nèi)容、人員分配、項(xiàng)目完成情況、本所遇到的問(wèn)題等,再由評(píng)價(jià)小組進(jìn)行評(píng)價(jià)。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的意義

項(xiàng)目化教學(xué)法是將企業(yè)對(duì)人才要求融入到教學(xué)項(xiàng)目當(dāng)中,讓學(xué)生在做項(xiàng)目過(guò)程中完成對(duì)教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí),對(duì)技能的掌握,使學(xué)生有能勝任該某崗位的能力。

4.1項(xiàng)目化教學(xué)法能提高學(xué)生專業(yè)技能。教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容由企業(yè)與學(xué)校共同制定,根據(jù)企業(yè)對(duì)工作的要求及社會(huì)對(duì)人才需求內(nèi)容來(lái)制定,使學(xué)生在完成項(xiàng)目過(guò)程中,掌握崗位技能,塑造成社會(huì)所需人才。課堂上,由教師進(jìn)行知識(shí)理論指導(dǎo),學(xué)生再所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作當(dāng)中去完成項(xiàng)目,通過(guò)項(xiàng)目,把所學(xué)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)技能,培養(yǎng)綜合職業(yè)能力。

4.2項(xiàng)目化教學(xué)法能使學(xué)生適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,每組根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行人員分工,組長(zhǎng)進(jìn)行管理,組員負(fù)責(zé)自己任務(wù)內(nèi)容,實(shí)行崗位責(zé)任制。例如,在網(wǎng)站的建設(shè)環(huán)節(jié)中,規(guī)定在某間內(nèi)完成網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作等內(nèi)容。組長(zhǎng)將內(nèi)容進(jìn)行任務(wù)分配,人員分工、合作完成任務(wù)。項(xiàng)目化教學(xué)能教會(huì)學(xué)生如何融入團(tuán)隊(duì)、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,從而更適合企業(yè)工作環(huán)境。

4.3項(xiàng)目化教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力。在項(xiàng)目化教學(xué)中,對(duì)完成成果驗(yàn)收及項(xiàng)目成果打分,由各組組長(zhǎng)共同進(jìn)行,針對(duì)對(duì)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行討論,指出不足之處。同時(shí)進(jìn)行討論并設(shè)置下期項(xiàng)目?jī)?nèi)容,可以讓師生相互溝通共同思考學(xué)習(xí),培養(yǎng)良好的教學(xué)氛圍。不時(shí)的進(jìn)行思想風(fēng)暴討論,能培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力。每次項(xiàng)目制定完畢,各組都要討論完成項(xiàng)目的方式。這種以學(xué)生為主的教學(xué)法有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生自主性、積極性和創(chuàng)造性。

4.4項(xiàng)目化教學(xué)法能增強(qiáng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)院對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育,增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)愿望,用創(chuàng)業(yè)促就業(yè),是一項(xiàng)重要內(nèi)容。通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)法讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行熟悉了解,激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的興趣,通過(guò)完成項(xiàng)目的內(nèi)容,讓學(xué)生掌握一些創(chuàng)業(yè)技能、思維方式及崗位工作經(jīng)驗(yàn)。讓學(xué)生能接觸到這樣一種全新的低成本、底門檻、時(shí)間靈活的新式創(chuàng)業(yè)方法,給同學(xué)們提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇十九

一.大數(shù)據(jù)時(shí)期云營(yíng)銷違景

在這個(gè)海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)期,云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營(yíng)銷方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問(wèn)題。云營(yíng)銷就是運(yùn)用軟件以及社會(huì)化媒體等作為載體,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把多個(gè)本錢較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個(gè)擁有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的解決方案。它能夠同時(shí)管理多個(gè)終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營(yíng)銷法子與軟件服務(wù)化的理念融會(huì)入在1起,云營(yíng)銷主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營(yíng)銷資源集中在1起,從而對(duì)于這些資源開展整合、分享與運(yùn)用等。云營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要下列兩點(diǎn):(一)云營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問(wèn)題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)患上以解決(在沒(méi)有歷史累積的信息時(shí),沒(méi)法發(fā)掘用戶偏好的問(wèn)題)。云營(yíng)銷不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時(shí)也通過(guò)云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)本錢以及管理本錢,降低新用戶的獲取本錢,最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

未來(lái)所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營(yíng)銷產(chǎn)生瓜葛,云營(yíng)銷成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營(yíng)銷的活氣體現(xiàn)在市場(chǎng)的活躍度上,跟著云營(yíng)銷的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長(zhǎng)著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會(huì)使大量的碎片時(shí)間,能無(wú)處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營(yíng)銷,整合pc端、挪動(dòng)端、web端、微信端等多種不同類型以及不同需求的平臺(tái)進(jìn)行管理以及開發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時(shí)節(jié)儉開發(fā)本錢,這是值患上深刻鉆研與探討的問(wèn)題。

二.中小企業(yè)云營(yíng)銷的必要性

中小企業(yè)展開云營(yíng)銷不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時(shí)降低本錢,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)時(shí)期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購(gòu)物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個(gè)違景下每一1個(gè)企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個(gè)企業(yè)對(duì)于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購(gòu)買哪些,例如用戶會(huì)時(shí)常購(gòu)買哪些款式以及色彩,對(duì)于價(jià)格的敏感度等等。然而它們卻沒(méi)法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購(gòu)物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個(gè)信息同享出來(lái)可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會(huì)需要的鞋子。通過(guò)數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛好或者者時(shí)常購(gòu)買哪些產(chǎn)品,通過(guò)了解用戶的購(gòu)物情況、對(duì)于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時(shí)期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。

三.中小企業(yè)展開云營(yíng)銷存在的問(wèn)題

國(guó)內(nèi)良多中小企業(yè)在展開云營(yíng)銷的時(shí)候存在良多問(wèn)題,諸如:第1,對(duì)于云營(yíng)銷定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢(shì)上好看,并無(wú)真正將云營(yíng)銷落實(shí)到位,這致使了沒(méi)法獲得優(yōu)良的營(yíng)銷效果。第2,企業(yè)展開的營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)關(guān)這樣企業(yè)沒(méi)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,對(duì)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有任何的匡助。第3,用戶本位意識(shí)不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營(yíng)銷能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無(wú)真正知足用戶的需求。致使以上問(wèn)題是終年累月累積下來(lái)的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對(duì)于云營(yíng)銷的了解不到位。對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講,云營(yíng)銷就是與同行競(jìng)爭(zhēng)的'“武器”。第2,企業(yè)沒(méi)有構(gòu)成整合營(yíng)銷的意識(shí),并且能力有限。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營(yíng)銷的情勢(shì)給企業(yè)運(yùn)行帶來(lái)了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識(shí)還不完美。盡管營(yíng)銷界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營(yíng)銷理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。

四.云營(yíng)銷模式擬解決的問(wèn)題

在大數(shù)據(jù)時(shí)期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對(duì)于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒(méi)法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個(gè)小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來(lái)發(fā)覺商業(yè)趨勢(shì)、測(cè)定實(shí)時(shí)交通路況等?；诖髷?shù)據(jù)的云營(yíng)銷可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)?！霸茽I(yíng)銷”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷施行平臺(tái)“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營(yíng)銷方式,充沛體現(xiàn)了“平臺(tái)即服務(wù)(paas)”模式。

營(yíng)銷模式創(chuàng)新心得篇二十

營(yíng)銷思維模式是指在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，針對(duì)不同需求、不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品等不同特征，采取不同的營(yíng)銷手段，以獲取最大利潤(rùn)的一種思考方式。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)之一，掌握營(yíng)銷思維模式，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。以下便是我近年來(lái)在營(yíng)銷工作中所領(lǐng)悟到的營(yíng)銷思維模式的一些心得體會(huì)。

一、顧客為中心的思維模式

營(yíng)銷工作的核心是要讓消費(fèi)者滿意，因此首先要將顧客置于最重要的地位。從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售策略等方面都要圍繞著顧客的需求展開。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮到顧客的喜好，注重人性化設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn)；在制定銷售策略時(shí)，要根據(jù)顧客的需求、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買心理等進(jìn)行細(xì)致的分析，然后采取相應(yīng)的銷售手段，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

二、市場(chǎng)定位的思維模式

市場(chǎng)定位是指在眾多市場(chǎng)需求中，選擇適合企業(yè)特點(diǎn)，同時(shí)具有操作性、可行性、成本控制、消費(fèi)群體屬性明確等條件的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。市場(chǎng)定位是企業(yè)營(yíng)銷的第一步，如果定位不準(zhǔn)，就無(wú)法為后續(xù)的推廣和銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要充分考慮到各種經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等多重因素，以確定適合自身的市場(chǎng)定位。

三、差異化營(yíng)銷的思維模式

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要獲得成功，就必須有自己獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。差異化營(yíng)銷就是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)策略，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，要注重產(chǎn)品的特色、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格等方面的差異化，以滿足各類消費(fèi)者的不同需求。通過(guò)差異化營(yíng)銷，企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，贏得更多的消費(fèi)者青睞。

四、細(xì)分市場(chǎng)的思維模式

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，細(xì)分市場(chǎng)是一項(xiàng)必不可少的任務(wù)。在大眾市場(chǎng)中，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可能因過(guò)于籠統(tǒng)而無(wú)法吸引到潛在的消費(fèi)者。因此，企業(yè)需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)細(xì)分，以針對(duì)不同的人群制定不同的營(yíng)銷策略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更好地把握消費(fèi)者的需求和心理，推出更具針對(duì)性、更有吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)。

五、創(chuàng)新性營(yíng)銷的思維模式

營(yíng)銷過(guò)程中的創(chuàng)新性，指的是在推廣和銷售過(guò)程中，采用新穎、獨(dú)特的方法，以更好地吸引消費(fèi)者。創(chuàng)新性營(yíng)銷可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供新穎的體驗(yàn)，從而贏得消費(fèi)者的青睞。在執(zhí)行創(chuàng)新性營(yíng)銷時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶的需求，從而制定出最具有效性的營(yíng)銷策略。

總之，營(yíng)銷思維的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。對(duì)于企業(yè)精神和價(jià)值的培養(yǎng)，對(duì)于企業(yè)的品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面具有非常重要的意義。希望以上所述的營(yíng)銷思維模式心得能夠有助于讀者理解和應(yīng)用營(yíng)銷理論，為企業(yè)發(fā)展提供有益的參考。

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