時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
年度工作計劃書篇一
1。思想目標
首先加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育，盡心盡責，教書育人。與家長建立良好的家校關系，并努力做到學生在校開心，家長放心。
2.職業(yè)道德目標
為人師表最重要的就是要有良好的道德品質，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質。
善于思考,在實踐中探求,感悟.要堅持用腦子工作,力爭做到:
反思昨天——在反思中揚長; 審視今天——在審視中甄別; 前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新. 時刻把工作與思考相結合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作.
3、潛心鉆研，打造個性課堂。
（1）、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學生身上。
（2）、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變。提高40分鐘的教學效率。
（3）、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認真擬定輔導學生計劃，使學習困難學生在原有水平上得到提高。
（4）、積極組織開展各類課內外活動。認真的、切合實際的評價學生。
（5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。
4、同伴互助，碰撞思維火花。
5、、勤于反思，促進自我完善。
（1）、“想大問題，做小事情?！睂W會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的教育行為，從反思中提升教學研究水平。
（2）、對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。
（3）、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。
（4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發(fā)表有質量的教學論文。
年度工作計劃書篇二
本學期，我校教學教研工作繼續(xù)以市、鎮(zhèn)教育部門的重要思想為指導，立足我校教育發(fā)展的實際，以新課程改革為中心，以解決新課程中的熱點和難點問題為突破口，以課堂教學研究為重點，以校本培訓為基本途徑，優(yōu)化課程結構、教學過程和教師隊伍，全面推進素質教育，強化教學常規(guī)管理，使學生以創(chuàng)新精神、實踐能力為核心的綜合素質得到全面提高，個性特長得到一定發(fā)展，良好人格得到一定的塑造。引領教師加強理論學，更新教育觀念，提升教師實施新課程的能力，進一步探索考試評價制度改革，加大教育質量監(jiān)控力度，全面提高教育質量，促進我校教育事業(yè)持續(xù)、和諧、健康發(fā)展。
1、加強師資隊伍建設，以校本培訓為核心，提高教師的教育教學能力和科研素質，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
2、強化教學常規(guī)管理，切實提高教學質量意識，教學中心意識，必須從強化教學常規(guī)管理入手
3、以提高教育教學質量為目標，加強教學常規(guī)管理，加大常規(guī)管理檢查的力度。
4、健全完善教育教學獎懲制度，健全獎勵機制、完善評價體系。
5、認真開展校本培訓、校本教研，真正把教育科研與提高課堂教學效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來。
6、開展豐富多彩的學活動，重視學生學興趣培養(yǎng)，注重學生學慣的養(yǎng)成教育，提高教師的專業(yè)水平，全面提高教學質量。面向全體，優(yōu)化整合，全面推進素質教育，促進我校特色的發(fā)展。
(一)加強師資培訓，提高自身素質。
1、根據(jù)上級要求及本校實際，繼續(xù)采取各種措施加大對教師的培養(yǎng)、培訓力度。本學期將在上學期的基礎上創(chuàng)造條件，為提高教師的業(yè)務水平而努力。如：走出去，虛心學外地經(jīng)驗，積極參加校內外的專題講座、教學交流、教學培訓和觀摩等。
2、抓好校本培訓工作，建立以校為本的教研制度，不斷深化教育科研改革，全面提高教師的教育教學能力和科研素質，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
3、利用遠程教育資源和網(wǎng)絡資源，對青年教師的教育理論、教學技能、教學實踐能力、教學評價能力、教學研究能力等方面的培訓：
(1)做好教師計算機操作能力、課件制作的培訓工作。
(2)做好教師普通話提高培訓工作(每周國旗下講話)。
(3)建立教師研究平臺，給教師提供獲取與交流教育理念和信息的空間。
(二)突出教育重心，強化常規(guī)管理。
我校在全面開設課程的基礎上，堅持以常規(guī)教學為重點，以“以德育人、服務育人、管理育人、愛心育人、教書育人”的五育思想作為教育目標，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學方式的轉變，讓學生的自主性、獨立性、能動性和創(chuàng)造性得到真正的張揚和提升。
在常規(guī)管理上，我們堅持“兩項制度”、“四個精心”。即不打無準備之戰(zhàn)的備課制度和備、教、批、輔工作檢查講評制度;做到精心鉆研大綱和教材，精心設計課堂教學結構和教學方法;精心設計板書;精心設計課后練。我們要向課堂40分鐘要質量，提高教學效益。在課堂上我們還力求做到“四活”，體現(xiàn)“新”、“動”、“爭”。即課堂上氣氛要活，教學方法要活，學生思維活，練形式活。課堂上要有新內容、新活動、新形式，要給學生創(chuàng)造動口、動腦、動手的機會，形成互動學的教學模式。
(三)加強學科組、備課組建設。
1、課堂教學改革的實效如何，說到底實際上就是落實到每一位教師身上，落實到每一天的教學工作之中，落實到每一堂課教學之中。今年，我們將把加強學科組、備課組建設，充分發(fā)揮科教研組長的職能、職權，強化教學基礎管理作為提高教師群體素質，推動課堂教師整體優(yōu)化的重要手段。
2、抓好課題研究，力爭早出成果。
認真學新課程標準，搞好課程改革的實驗工作，以課改為契機深入搞好教科研工作。加強新課程背景下的各科教學的研究和實驗，是當前的一項重要工作。所以要做好綜合實踐、心理健康教育、品德與生活、科學、信息技術等學科的實驗和研究。
本學期，學校將按要求對課題進行規(guī)范管理，強化課題的過程管理，由教導處牽頭，帶動課題組組長，組織課題承擔者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實踐，邊研究，邊總結，不斷摸索出經(jīng)驗和規(guī)律的東西，上升到理論，使課題研究早出成果。
(一)促進家校溝通，舉辦教學開放活動。
抓好薄弱年級的教學工作，班主任通過家校通聯(lián)系各班學生的實際，平時學情況，有計劃召開家長會，做好家長工作，爭取學生家長對學校工作的理解和支持，分析薄弱年級和學科情況，制定科學、合理的措施，力爭使本學期薄弱年級成績有明顯提高。本學期，還將舉行教學開放日，老師與家長、學生共同融入同一個課堂中，交流經(jīng)驗、情況等。
(二)積極舉行各學科活動，抓好第二課堂的開展。
(1)英語科組利用課間操前進行全體學生每周兩次的口語訓練，平時還會進行基礎知識、朗讀、歌曲競賽活動等。
(2)語文科組利用中午時間進行讀書看報活動，每位學生要求至少一本課外書、作文書等等，并進行讀書筆記，平時還會進行基礎知識、朗讀、作文競賽活動等。
(3)數(shù)學科組堅持每天五分鐘以上的口算、計算能力練，平時還會進行計算、應用題競賽等等。
(4)開設了作文、美術、科技、三棋、等興趣班，體育科組還定下每個月底舉行一次師生有益有趣的體育活動，豐富了老師和學生的課余生活。
年度工作計劃書篇三
我們要在市局黨組的堅強領導下，堅定信心，超前謀劃，克盡職守，攻堅克難，積極作為，勇于創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)納稅服務工作新局面。
全市國稅系統(tǒng)納稅服務工作的總體要求是：
以加強納稅服務“標準化、專業(yè)化、信息化、集約化”建設為指導，以納稅人正當需求為導向，以信息化建設為依托，以提升納稅人滿意度和稅法遵從度為目標，不斷創(chuàng)新服務手段，豐富服務內容，完善服務機制，提升服務質效，全面提升納稅服務工作水平。
“便民辦稅春風行動”進入第二季，我們要按照總局、省局的要求，繼續(xù)深入開展“便民辦稅春風行動”，要把“春風行動”作為開展納稅服務工作的總抓手，將“春風行動”與落實《納稅服務規(guī)范》相結合，不斷深化和鞏固去年以來開展春風行動的成果，從制度、機制和服務內容等方面加以改進，結合實際創(chuàng)造性地開展豐富多彩的便民辦稅活動，重點以穩(wěn)步推行稅收業(yè)務工作規(guī)范、持續(xù)提高服務效率、加大納稅服務需求管理系統(tǒng)推廣應用力度、繼續(xù)落實20xx年“春風行動”推出的6提速3減負措施、完善網(wǎng)上辦稅功能等納稅人重點關注的問題，進一步提升辦稅效率，減輕辦稅負擔。對“春風行動”的各項措施和任務要明確內容、完成時限、牽頭部門和配合單位，按照“措施推出—落地跟蹤—明察暗訪—績效考核—責任追究—制度完善”的閉環(huán)管理思路，確保做到件件有回音、事事有著落，建立環(huán)環(huán)相扣的持續(xù)改進長效機制。
一是進一步加強辦稅服務廳標準化建設。辦稅服務廳是納稅服務的主陣地，要繼續(xù)完善“前臺受理、后臺流轉、限時辦結、窗口出件”的管理服務模式，合理進行窗口設置，科學劃分功能區(qū)域，正確使用內外標識，保證納稅人辦稅必需的服務設施完善齊備。真正把辦稅服務廳建設成為基層稅務機關業(yè)務運轉的核心和樞紐，成為數(shù)據(jù)信息采集中心、涉稅事項辦理中心、辦稅業(yè)務流轉中心和后臺審批督辦中心。
二是嚴格落實《全國稅務機關納稅服務規(guī)范（2.0版）》，嚴格執(zhí)行規(guī)范的流程、標準和要求，使納稅人交明白稅、滿意稅、放心稅。
三是進一步提高窗口辦稅人員的素質和技能，不斷提高服務納稅人的能力和水平。
三、建立需求響應機制，提升納稅人滿意度
一是積極開展稅法宣傳工作。加強手機報信息平臺建設、加強微信平臺開發(fā)應用、加強納稅服務網(wǎng)站管理、升級納稅服務群qq群、進一步發(fā)揮納稅人學堂對納稅人的培訓作用，通過宣傳，促進納稅人的稅法遵從。
二是進一步做好納稅服務需求管理工作。本著邊推廣邊完善的原則，進一步完善納稅服務需求管理系統(tǒng)，進一步加強需求響應團隊建設，進一步加大宣傳推廣力度。要把納稅服務需求管理工作列入績效管理考核，充分發(fā)揮基層局的工作積極性，拓展服務內涵，提高辦事效率，形成橫向互動、縱向聯(lián)動，全天候、全區(qū)域的服務體系，實現(xiàn)納稅人“問有所答、需有所應”的目標。
三是完善納稅信用等級管理工作。應用綜合征管系統(tǒng)v2.0中“納稅信用管理系統(tǒng)”，科學評定納稅信用等級。在獎懲機制、動態(tài)管理、結果應用上做文章，把評定結果與日常稅收管理結合起來，建立納稅人信息情報庫，優(yōu)化資源配置，對不同信用級別的納稅人實施分類服務和管理，把納稅信用融入到社會信用體系當中，合理利用其他部門的資源，大力推行納稅信用，促進納稅人誠信納稅，提高納稅遵從度。
四是開展明察暗訪和納稅人滿意度調查。建立健全納稅人訴求響應機制，及時了解和不斷滿足納稅人的合理需求。市局今年上半年將委托第三方開展一次明察暗訪和納稅人滿意度調查工作。為了增強調查的科學性，進一步細化調查內容與指標，量化調查范圍與評分標準。同時要充分發(fā)揮調查的實效性，科學區(qū)分城區(qū)局與外縣（市）局的調查結果，將調查結果與績效管理考核結合起來，引入考評機制，獎勵先進，鞭策后進。
五是暢通投訴渠道，切實維護納稅人合法權益。進一步加強對納稅服務投訴工作的管理，以12366納稅服務熱線系統(tǒng)為依托，受理納稅服務投訴事項。在辦稅服務廳設置專門窗口受理納稅人書面或口頭投訴，利用宣傳欄、電子大屏幕、宣傳手冊等，公布與納稅服務投訴有關的法律、行政法規(guī)、規(guī)章和其他為投訴人提供便利的事項。設置納稅服務投訴電話，做到專人、專號，并將投訴電話、通訊地址在辦稅服務廳進行公布，切實保證投訴電話接通率，使納稅人的合理訴求得到及時受理和解決。
四、創(chuàng)新服務手段，提升站位能力
一是積極推進流動辦稅和24小時自助辦稅服務廳建設。20xx年，市局加大投入，為縣（市）、區(qū)局增配了20臺流動辦稅服務車，要進一步完善各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮流動辦稅服務車的功能和作用。在具備條件的縣（市）、區(qū)局建立24小時自助辦稅服務廳，實現(xiàn)24小時為納稅人辦理防偽稅控ic卡報稅、發(fā)票驗舊、納稅申報，認證增值稅專用發(fā)票、出售增值稅專用發(fā)票和增值稅普通發(fā)票及電子發(fā)票發(fā)售等涉稅業(yè)務，打破稅務機關辦稅服務的時間局限，為納稅人提供方便、快捷的辦稅渠道，實現(xiàn)真正意義上的全天候、多方位的自助辦稅服務，為廣大納稅人辦理涉稅業(yè)務提供多項選擇和方便。
二是適時開發(fā)xx市國稅局手機掌上辦稅服務平臺，既“e稅通”?！癳稅通”是繼xx市網(wǎng)上辦稅、自助辦稅、流動辦稅之后的納稅服務延伸，為納稅人隨時隨地辦理涉稅業(yè)務提供方便?！癳稅通”主要將實現(xiàn)掌上申報、掌上繳稅、申報繳稅查詢、涉稅提醒、辦稅指南、辦稅地圖、預約辦稅、發(fā)票查驗、稅費計算等功能，進一步減輕征納雙方的辦稅負擔，提高辦稅效率。
三是進一步擴大“同城通辦”范圍，會同相關業(yè)務部門積極研究深入挖掘可“同城通辦”的備案類業(yè)務，進一步方便納稅人。
五、加強隊伍建設，提升服務能力
一是加大培訓工作力度。適時舉辦《納稅服務規(guī)范》培訓班，確保辦稅服務廳人員熟練掌握《規(guī)范》各項要求，提高服務效率。組織兩期日常業(yè)務培訓，主要內容為辦稅服務廳日常業(yè)務，注重具體操作。組織一期信息動態(tài)寫作培訓，以解決基層局納稅服務信息動態(tài)報送質量不高的問題。
二是建立xx市國稅系統(tǒng)納稅服務人才庫，加強對納稅服務后備人才的培養(yǎng)。為長春國稅系統(tǒng)納稅服務工作注入新的活力和動力。
三是舉辦《全國稅務機關納稅服務規(guī)范》考試。計劃在20xx年舉辦落實《納稅服務規(guī)范》考試，通過“以考促學”的形式，掀起學習服務規(guī)范、運用規(guī)范的熱潮。
四是舉辦“職業(yè)道德標兵·文明服務之星”評選活動。通過評選，發(fā)揮先進典型的示范引領作用，形成人人爭當排頭兵的良好氛圍。
全面深化改革的關鍵之年，也是《“十二五”時期納稅服務發(fā)展規(guī)劃》的收官之年。讓我們與時俱進，開拓進取，伴隨著20xx年的春風，攜手并肩，務實創(chuàng)新，全面提升納稅服務工作水平，不斷開創(chuàng)長春國稅納稅服務工作新局面。
年度工作計劃書篇四
新的學期已進入正軌，通過領導傳達本學期的工作重點以及具體安排，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現(xiàn)自身的有利價值，服務于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結合本班的實際情況，這學期，我將從以下幾個方面開展工作：
1、衛(wèi)生環(huán)境
四位老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學環(huán)境
因本班是幼兒園特長班班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學好各科，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學習的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣。
新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教職工繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過入學晨間談話、放學離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入小學打好基礎。
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。
年度工作計劃書篇五
堅持以“十六大”精神為指導，通過學習“二期課改”，進一步解放思想、更新觀念，堅持“以學生發(fā)展為本”，注重教學方式創(chuàng)新，形成與“二期課改”相適應的教學模式，初步形成學生主動活潑、主動發(fā)展的局面，使學校的教學質量上一個新的平臺。
1、加強學習“二期課改”，全面推進以德育為核心，以創(chuàng)新精神實踐能力的培養(yǎng)為重點的素質教育。
2、進一步完善教學管理和質量監(jiān)控。
3、大力推進學科中的研究性學習，倡導自主探究，實踐體驗和合作交流的學習方式。
4、加強教研組、備課組的建設，發(fā)揮好年級組長的'協(xié)調功能。
5、積極探索牛津英語的教學模式，積累經(jīng)驗。
6、切實做好新教師的培養(yǎng)工作，建立“師徒制”，為新教師架設舞臺，創(chuàng)造機會，迅速成長。
7、積極開展教學評比活動。
8、加強師資隊伍建設，做到“老年教師模范，中年教師示范，青年教師規(guī)范”。
1、備課做到“四個有”，即“腦中有大綱，胸中有教材，心中有教法，目中有學生”。教案中充分展示教師如何激發(fā)興趣，調動學生參與意識。
2、課堂教學做到“四個一點”，即“微笑和激勵多一點；發(fā)展智力，培養(yǎng)能力的要求具體一點；讓學生施展才能的面廣一點；給學生靈活安排的時間有一點”。
3、批改作業(yè)要有激勵性評價機制，且有所創(chuàng)新，在作業(yè)布置和批改中體現(xiàn)學生自主發(fā)展為本的教學理念，促進每個學生個性的最佳發(fā)展。
4、加強教師上課的組織管理意識和提高組織管理能力。
5、加強命題研究，建立“月考”制度，單元測試要列“雙向”細目標，進行兩次測試，第二次為矯正測試。
6、舉辦研究性專題公開教學活動（有效教學研究）。
7、實施新教師“一二三培養(yǎng)工程”，即“一年基本規(guī)范，二年站穩(wěn)講臺，三年教有所長”。
8、抓好牛津英語教學工作，音標教學、詞匯教學要有計劃、重落實，教法銜接，語文閱讀課、作文教學要有計劃、重修改，提高學生的興趣，調動學生的積極性。
9、重視和加強初三畢業(yè)班教學工作，成立初三領導小組。
10、運轉教學監(jiān)控機制，做到每月一次抽查、交流備課筆記。教研活動、備課活動定時間、定地點、定主題。逐步走向規(guī)范化、人性化軌道；每月一次年級組長、教研組長、備課組長列會。
11、積極探索分層教學新模式，讓“快班，慢班”得到和諧的發(fā)展。
12、積極開展教科研活動，以研促教。
13、開展第二課堂活動，搞好“拉差補缺”工作。
14、及時做好資料歸檔工作。
9月份：
1、年級組長、教研組長、備課組長會議。
2、學生座談會。
3、“月考”。
4、年級組、教研組、備課組上交工作計劃。
5、教研組活動。
6、備課組活動。
7、抽查備課教案。
8、區(qū)合格教研組驗收。
9、教研組長、備課組長培訓。
10、年級組長、教研組長、備課組長例會。
11、第二課堂啟動。
12、秋季運動會籌備。
10月份：
1、召開運動會。
2、備課組、教研組活動。
3、教學評優(yōu)推選工作。
4、課堂教學評比活動（觀摩課、示范課、展示課）。
5、期中考試安排工作。
6、新教師培訓。
7、“月考”。
8、年級組長、教研組長、備課組長例會。
9、教案交流。
10、學生座談會。
11、成立初三領導小組,初三主課教師會議。
11月份：
1、期中考試質量分析。
2、學科平衡工作。
3、學生座談會。
4、家長會。
5、“月考”。
6、教研組、備課組活動。
7、年級組長、教研組長、備課組長例會。
8、分層教學研究。
9、抽查教案。
10、初三主課教師會議
12月份：
1、教研組、備課組活動。
2、新教師教學活動（亮相課）。
3、對學生進行學法指導。
4、“月考”。
5、學生座談會。
6、年級組長、教研組長、備課組長例會。
7、抽查教案。
8、教師座談會。
1月份：
1、教研組、備課組活動。
2、期末考試工作安排。
3、撰寫年級組、教研組、備課組總結。
4、上交教案、教研組記錄、備課組記錄、聽課記錄。
5、評優(yōu)工作。
6、期末質量分析。
年度工作計劃書篇六
在局黨組和市環(huán)保局的正確領導下，結合我股實際情況，20xx年全股同志共同努力，高質高效地完成了各項工作任務及臨時性工作，具體工作情況匯報如下：
20xx年元至11月份，審批股審批建設項目313件，其中環(huán)境影響報告書13份、環(huán)境影響報告表212份 “固廢與噪聲”驗收88家。在進一步縮短辦件時限的前提下，按時辦結了窗口受理的所有項目。
1、協(xié)助大隊及各中隊做好環(huán)境影響報告表（書）的審批工作與 “固廢與噪聲”驗收工作。
2、進一步推進審批制度改革，與省市搭建了三級十通網(wǎng)上一站式審批，優(yōu)化審批流程，便民，高效服務。建設項目環(huán)評報告書、報告表、審批時限已分別由法定的60、30、15個工作日壓縮到20、10、5個工作日。
3、按照建設項目環(huán)境影響評價信息公開的要求，全面推行了建設項目受理、審批、環(huán)境影響評價報告（全本）信息公開。開展了建設項目環(huán)評文件電子檔收集備案工作。
4、嚴把建設項目審批關，對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策、高耗能、高污染企業(yè)及選址不合理的項目堅決不予審批。
進一步規(guī)范行政審批流程，做好政務公開及政務服務工作。做好重大項目環(huán)評審批服務工作。嚴把環(huán)保準入關口，杜絕不符合產(chǎn)業(yè)政策、高耗能、高污染、不符合整體規(guī)劃項目環(huán)評審批，促進我縣產(chǎn)業(yè)轉型升級。
年度工作計劃書篇七
以區(qū)教育科研工作會議精神為指針，以課題研究為目標，貫徹落實市、區(qū)教育科研工作會議精神，圍繞全區(qū)的教育發(fā)展思路，繼續(xù)以“聚焦有效教學，構建生命課堂”為工作主題，深入指導、研究，加強課題研究與管理，提高科研管理水平，以崗位練兵為契機，努力提升科研隊伍整體素質，提高科研實踐能力，努力實現(xiàn)我?？沙掷m(xù)發(fā)展。
1、結合崗位練兵活動，繼續(xù)開展以課題推進為依托的培訓工作，采取多種形式學習科研課題的相關理論、方法。本學期培訓內容將側重教師課題結題方面的培訓。
2、注重發(fā)揮骨干輻射作用，尤其在學?！笆晃濉闭n題研究工作和課題小組中的作用。
3、通過培訓、研討、參觀課題研究先進學校等活動形式提高教師的科研能力與水平。
1、做好?？蒲泄ぷ髯詸z，迎接區(qū)里對我?？蒲泄ぷ鞯臋z查評估。
2、根據(jù)需要召開科研工作會。
3、認真總結和推廣立項課題的經(jīng)驗，及時高質量做好省、市學會科研成果和區(qū)學會的論文征集工作。爭取得到區(qū)科研部指導，進一步提升研究成果的質量。
4、開展如何上好課題研究課的培訓及研討活動。
5、做好檔案收集、整理工作。
利用網(wǎng)上科研工作室的作用、qq科研群的信息傳播功能，推進學?？蒲泄ぷ鬟M展。加強與上級部門的溝通與交流，及時得到指導。做好信息資料的收集、整理工作。
結合新課改理念，注意利用一切理論學習和參與實踐的機會，提高教育科學研究和管理水平。拓展視野，提高總結和創(chuàng)新能力，滿足科研、指導、培訓工作需要。
年度工作計劃書篇八
公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個工作計劃。用了兩天時間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫了個20--年大概工作計劃。
此工作計劃仍為草稿。工作后，按照實際情況重新修改。工作內容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最后一項日常工作，為進入正軌后的工作內容。本計劃最后，是一張時間表，標明各個任務估計需要完成的時間。
1.1，了解公司
工作開始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術細節(jié)。
以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
對于everlight公司的led類產(chǎn)品，其主要關心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2.1，公司內部市場信息整理
估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2，客戶端市場信息整理
從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。
年度工作計劃書篇九
本企業(yè)200×年度的銷售目標如下：
1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。
2.利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。
①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務，有危機意識并能有效地工作。
②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。
④為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。
①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執(zhí)行。
②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
⑦將主要銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。
⑨利用客戶調查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。
市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。
②新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。
③銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作
①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。
②新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關雜志。贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。
2.強人員的輔導工作
①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的認識。
②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。
③邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。
④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。
(一)實施廣告宣傳
①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。
②對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。
③為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。
(二)利用購買調查卡
①針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。
②利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計
利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來?；蛘吒鶕?jù)客戶調查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。
②依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。
③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。
根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。
(二)確立及控制營業(yè)預算
①確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。
②預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應交換合同。
③針對各事業(yè)部門所做的預算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
④事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。
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