無論是個人生活還是工作領域，有一個明確的方案都可以使你更加高效地完成任務。方案的實現(xiàn)需要有明確的目標和階段性的計劃。方案的制定需要充分的思考和研究，以下是一些相應的范例供大家參考。
市場開拓思路及方案篇一
2、工程結算方面，跟項目也簽訂好結算責任狀，并已經(jīng)要求項目排出合理的結算推進計劃，按照推進計劃逐步推進，確保按時完成結算工作。重點：96#樓、**1.1――1.3期、**工廠項目的結算完成，另外工廠構件銷售結算辦理。
3、每月報表方面，按照時間節(jié)點的要求，審核、督辦好項目的計劃、貨幣、產(chǎn)值報表并及時上報，對存在的問題及時糾偏。另外工廠的構件生產(chǎn)及銷售回款表，工廠銷售產(chǎn)值與成本的比例分析表。了解區(qū)域公司各項目工程款回收情況，協(xié)助項目做好結算、要款工作。
4、分包合同及結算辦理方面，計劃：評審好項目分包的使用，對分包隊伍的結算合理審核，每月把關好項目分包的進度款申報，階段性付款按合同控制，避免超付現(xiàn)象發(fā)生。等分包工程完成，及時要求項目辦理分包結算書并審核后，交集團審計部。
5、移動辦公檢查方面，計劃：每月不定期的到項目上，對項目預算檢查、輔導。檢查檢查組檢查要求整改的，是否整改，要求閉環(huán)。檢查周計劃、月計劃的推進情況。檢查相關責任狀簽訂的落實情況。檢查成本控制、材料限額、產(chǎn)值報表盈虧分析的落實情況。檢查預算臺賬是否及時登記。
6、每月經(jīng)營預算會議、周例會的召開，要求匯報上月的工作，未完成的原因，下周計劃。對其工作完成及推進情況，做好督辦并階段性考核建立獎罰機制。
7、積極推進項目erp系統(tǒng)、認真填寫erp系統(tǒng)相關信息。
8、對npc技術預制構件計價體系做好認真測算、積累計價基礎資料與各地方政府定額站做好聯(lián)系溝通，以便即時做好npc技術整體行業(yè)推廣及企業(yè)宣傳工作，確保市場占有量。
9、與技術研發(fā)部、加工廠生產(chǎn)條線保持緊密溝通，進一步完善調(diào)整內(nèi)部貨幣化定額。
市場開拓思路及方案篇二
一、課程體系調(diào)整力度大
隨著技術的發(fā)展進步,學生入學時所選擇的專業(yè),到畢業(yè)時或已不是就業(yè)熱點,或與學生本人的興趣愛好不完全符合,畢業(yè)生“改行”已經(jīng)成為較普通的現(xiàn)象，由于學生缺乏“改行”后的相應職業(yè)技能，導致其不能在短時間內(nèi)適應“新專業(yè)”技術領域的要求，較長時間內(nèi)無法“頂崗”。為了適應這一變化，我們第五學期前八周的課程設計思路進行了大幅度調(diào)整（如圖1所示）：將第五學期的課程設置了訂單培養(yǎng)模塊和崗位針對性模塊，其中的崗位針對性模塊又設置了管理崗、營銷崗和技術崗，再將技術崗分解為崗位轉(zhuǎn)換模塊和專業(yè)拓展模塊。在第五學期的教學中，學生可以打破專業(yè)界限，根據(jù)個人興趣與發(fā)展意向、就業(yè)市場需求等情況，選擇適合自己的模塊進行針對性學習，即改變了“一選定終身”的職業(yè)教育管理模式，又尊重學生個人意愿、適應社會對人才的需求，真正將“以人為本”、“以就業(yè)為導向”的職教理念落到了實處?。ㄒ姳?：以汽車運用技術為例）
圖1 人才培養(yǎng)方案課程體系調(diào)整思路
表8 特色培養(yǎng)教學階段教學進程表（訂單培養(yǎng)學習領域+崗位針對性學習領域）
二、各專業(yè)特色更加明顯
1、汽車運用技術專業(yè)突出“雙證融通”特色
該專業(yè)將國家職業(yè)資格要求融入到理論與實踐教學體系中，在實踐環(huán)節(jié)的安排上遵循“時間上循序漸進”“難度上梯次遞進”的原則（如圖2所示），將職業(yè)資格證書的培養(yǎng)納入相應的實踐環(huán)節(jié)（如表1所示），實現(xiàn)真正意義的“雙證融通”。
表2 主體教學階段專業(yè)能力培養(yǎng)時間安排表
建立、建全職工培養(yǎng)、晉升、激勵、考核機制，結合各單位的實際情況因地制宜提升職工素質(zhì)，培育技術型、管理型后備人才。以學歷、職稱、技術、實際操作能等方面提升為表現(xiàn)形式。 現(xiàn)狀分析：
一、公司現(xiàn)狀分析：
1、人員流動比率較大，2015年上半年人員流動率為14.83%，人員入廠率為14.4%。單位人員流動情況中煉鐵廠、煉鋼廠、動力廠、白灰廠人員流失率都在10百分點，嚴重偏高，其中服務中心離廠率高達25%。
2、技術、管理性崗位人員流失性較大，技術性、生產(chǎn)性崗位職業(yè)規(guī)劃沒有形成體系，部分單位存在一崗定終身，員工自己沒有合理的職業(yè)規(guī)劃，單位也沒有形成體系。使得員工歸屬感偏低，積極性受挫、同時對公司文化的認知、認可度偏低。
3、職工自身職業(yè)規(guī)劃不明確，對公司的歸屬感較低、有員工對自己的定位不明確，自己的價值觀偏離。
4、公司培訓體系還不完善的，公司、分廠、車間、班組四級培訓，專人、專崗、專職，以及相應的量化指標，在培訓內(nèi)容注重應急、近利培訓，培訓方式簡單、方法枯燥、獎罰考核指標上沒有形成完善系統(tǒng)，主要表現(xiàn)為：
2）重通用工種，輕行業(yè)特有工種。由于對電工、鉗工、焊工和天車工等通用性強的工種來說，本地的技工院校有著優(yōu)秀的師資和成套的培訓體系，所以在這幾年當中只要足夠重視，還是能出好成績的，全市技術比武成績就是證明，然而對于冶金行業(yè)特有工種來說，例如煉鐵工、煉鐵爐前、轉(zhuǎn)爐煉鋼、連鑄、煉鋼爐前和軋鋼工等冶金行業(yè)重點工種，外部師資不是特別多，即便是有，也因為費用問題不好做長期、系統(tǒng)的培訓，而且職業(yè)技能鑒定渠道也特別繁瑣、不通暢，但是不論怎樣，行業(yè)工種是保生產(chǎn)的重中之重，這類職工的培訓今后必須加強。
3）培訓內(nèi)部單調(diào)、創(chuàng)新性知識不足。
由于各分廠、車間堅持內(nèi)部長期培訓，這對入廠時間不長的職工來說確實是快速提高自己，盡快適應生產(chǎn)的好渠道，但對于大量老員工來說并無新意，而且內(nèi)部講師總是固定幾個人，該講的課或許早已講過很多遍，存在應付差事現(xiàn)象。
4）培訓形式無新意。應該說，授課式培訓確實是學校、社會和企業(yè)所共同認可的培訓形式，但是若長期沒有新意，職工學習積極性會受到影響。 5）獎懲考核方法單一、滯后，難以調(diào)動廣大員工提升積極性。
達到目的方法：
1、 營造良好的.內(nèi)部環(huán)境
1） 工資公平、公開、公正，完善員工的福利機制，建全工資異議反饋機制，
真實能反映到相關部門，及時把處理結果反映到員工，并對其滿度有統(tǒng)一的匯總，作為年度考核相關部門一項指標。
2） 基礎管理人員公開競聘，把管理人員對自己員工了解、自己家庭關系列入
競聘的側(cè)面，在評選上以德為先，注重發(fā)揮員工個人特長，合理規(guī)避員工缺點，多開展思想工作溝通。
3） 領導管理個人藝術、自身知識修養(yǎng)，多幫助、多關懷、多溝通、多調(diào)查，
明確考核是手段，不能成為管理的最終目的。
4） 在新入職員工中，以師帶徒為主要員工的成長方式，以傳、幫、趕、超，
一徒多師、多技，并在今后的成長中，逐步實現(xiàn)一技多崗，并形成廠級各車間交流，分廠間輪崗交流。
2、 在員工培養(yǎng)以生產(chǎn)型、技術型人才兩線培養(yǎng)。具體方式：
1）公司培訓、與分廠培訓相結合。
3、 生產(chǎn)、技術傳統(tǒng)的培訓方式以師帯徒方式為主，公司統(tǒng)一培訓、個人自學
相輔相結合為主。以取得職稱、操作資格、工作經(jīng)驗相結合的檢驗體系。出師后在員工的晉升中生產(chǎn)崗位以中級工、高級工、技師、高級技師、技術類崗位以助理級、中級、高級職稱或車間、廠級、公司級技術能手。 在師帶徒的方式中，注重獎罰并重。
4、 在未來中逐步擴大技術人員隊伍建設。現(xiàn)在我公司現(xiàn)狀？？？分析。
考核標準：
市場開拓思路及方案篇三
隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。
市場開拓思路及方案篇四
在團的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進基層團組織、爭當優(yōu)秀共青團員活動，是鞏固和拓展全團深入學習實踐科學發(fā)展觀活動成果的重要舉措，是團的建設一項重要的經(jīng)常性工作。
一.主題要明確
開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要明確活動主題。在形式上要有一個明確、具體的爭創(chuàng)目標，并圍繞這個目標制定一系列的運作機制。具體來說，就是要以引導基層團組織結合實際，按照鮮明、具體、實在的要求，精心設計特色鮮明、務實管用的創(chuàng)先爭優(yōu)活動載體。要以促進學院發(fā)展、促進團總支學生會的工作相協(xié)調(diào)這個任務開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，根據(jù)不同系別，不同部門的情況，明確各個部門的具體內(nèi)容，引導基層團組織履職盡責創(chuàng)先進，團學成員立足崗位爭優(yōu)秀。
二.活動中要注意的問題
一要聯(lián)系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯(lián)系本系、本部門的工作計劃、工作內(nèi)容等活動，使“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得扎實有效，不流于形式。
二要充分調(diào)動和發(fā)揮團學成員的積極性和主動性。團學成員的積極主動參與是“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動開展的基礎條件?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的動員發(fā)動要深入，參與的團學成員要廣泛，團組織要盡力為團學成員參與創(chuàng)造條件，使團學成員通過“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
三要健全制度，堅持經(jīng)常。一方面要根據(jù)形式任務的要求，及時確定和提出新任務、新要求，使團學成員爭創(chuàng)先進的熱情經(jīng)久不衰;另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創(chuàng)”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態(tài)。四要把握標準，加強領導。評比表彰要堅持標準，嚴格考核，真正使評選出的團組織和團學成員具有榜樣和典型意義。
三.結合我系實際開展活動
創(chuàng)先爭優(yōu)首先就是要創(chuàng)先，對于院團委、系團總支學生會的工作要做到及時、要做到領先、帶頭作用。在創(chuàng)先的基礎上在做到爭優(yōu)，要將工作不僅僅是量的'完成，還要有質(zhì)量保證，文件要有含量，有水平。工作做的要切實際，不要只是付諸于表面形式，要正真達到每項活動開展要有實際意義。我們外語外貿(mào)系是一個小系，2011屆的新生班也只有兩個，團學成員每個部門也只有三到四個人，相對于別的系來說，每個人的工作量就要大得多。所以，對此提出幾條建議：
1.部門人員分工要明確，這樣在開展活動的時候就可以做到有條有理，不慌不亂。
2.團總支學生會相互協(xié)調(diào)，各部門人員在活動開展的時候要協(xié)調(diào)別的部門工作，傳達消息的時候要快要準，這樣就可以做到創(chuàng)先。
3.每個部門都要相互交流心得，每一項工作開展的前期準備要經(jīng)過每個部門的思想交流，爭取做到更好，達到爭優(yōu)的效果。
4.宣傳部是一個對外的窗口，要及時配合各個部門做好宣傳與交流，及時將信息反饋到團總支學生會，在開展活動的時候做到創(chuàng)新，使團總支學生會的工作更加完善。
四.活動總結
創(chuàng)先爭優(yōu)是一個長期的活動，要一直保持最高的積極性堅持下去。每個部門要在團總支學生會的上級領導帶領下，完善部門工作，積極配合學院的思想路線，配合團委工作，努力將我系團總支學生會打造出一支強有力的隊伍!
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市場開拓思路及方案篇五
省錢， 如此容易！
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協(xié)商， 為三大學生量身打造一種資費方式
市場開拓思路及方案篇六
一、前言／概述
簡單表述一下該提案的背景。
二、外部因素
1、目標市場的統(tǒng)計描述（包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟狀況、消費指數(shù)等統(tǒng)計資料）
2、目標市場的經(jīng)濟分析
3、目標市場的社會分析（該部分內(nèi)容若不充分，可以省略）
三、市場策略要義
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結合你對山東市場的認識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強再做大！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心（承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)
4、終端市場精確營銷：以消費者為導向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
四、產(chǎn)品組合策略
一方面結合當前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結合山東區(qū)域目標市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合
產(chǎn)品類別
每個產(chǎn)品類別的一般策略
當前產(chǎn)品組合的生命周期
每個產(chǎn)品線的外部因素
目前每個產(chǎn)品的供貨商情況（即當前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)）
針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)
五、市場分析
總市場
市場占有率
市場潛力
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶（用戶）分析
當前經(jīng)銷商客戶結構
當前個人客戶統(tǒng)計
客戶／用戶心理
客戶對當前產(chǎn)品組合的評價（包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價）
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。
七、競爭分析
當前產(chǎn)品組合的競爭地位
競爭產(chǎn)品比較
競爭的營銷策略
八、價格
當前產(chǎn)品組合價格分析
戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析（要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰？它們的競爭力在哪？）
九、分銷（或稱渠道分析）
分銷目標
分銷策略
舊的分銷渠道分析
調(diào)整分銷目標
調(diào)整分銷策略
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當前hwsolar的渠道構成（經(jīng)銷商成分）、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析
營銷人員數(shù)
銷售分析
銷售人員分析
非銷售人員分析
營銷人員費用分析
人力資源發(fā)展規(guī)劃
該部分內(nèi)容你可以就當前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設的建議；再結合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
十一、市場調(diào)查
營銷研究的目標和策略
今年的市場調(diào)查計劃
今年市場調(diào)查效果
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分數(shù)據(jù)較為難獲取。
十二、廣告與促銷
目標與策略
廣告代理信息
廣告費用分析
今年的廣告效果
考慮采取的措施
該部分內(nèi)容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標。
十三、優(yōu)勢與弱點
優(yōu)勢與弱點
問題與可能性
最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
市場開拓思路及方案篇七
堅持以黨的十-大精神和科學發(fā)展觀為指導，以油田教育中心工作會要求為目標，扎實工作，加強師德師風建設，打造優(yōu)秀團隊，推進學校走上“服務為宗旨，就業(yè)為導向，升學為突破口;創(chuàng)新德育工作體系，深化教學模式改革，建立學歷教育與職業(yè)培訓并舉?！钡膬?nèi)涵發(fā)展之路，為社會和大慶地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)技能型、實用型人才。
二、工作目標
1.以社會主義核心價值觀為引領，學習學校管理制度匯編。進一步開展“快樂生活，快樂學習，規(guī)范行為，服務社會”主題活動，提高黨員、干部、全體教職工基本素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
2.以“入軌、成型、定型教育”模式為框架，運用企業(yè)管理模式，突出“四個機制”管理方法，提高常規(guī)德育工作水平。
3.以《中職學校企業(yè)文化進校園的實踐與研究》為平臺，融合“大慶精神”、“鐵人精神”內(nèi)容，促進校園文化與企業(yè)文化進一步結合，形成外事職高校園文化特色，培養(yǎng)學生企業(yè)人的素質(zhì)。
4.以常規(guī)教學要求為標準，注重環(huán)節(jié)規(guī)范，嚴格文化課、理論課和操作課的過程管理，逐步完善教學常規(guī)管理。
5.以“項目教學”方法為核心，引入微課程教學手段，堅持理論課進操作室的思想，實行技能課考核標準，打破學科界限，以賽促訓、以賽促練，提高學生技能水平。
6.以名師團隊和優(yōu)秀班主任團隊打造為目標，運用競賽、評比、選模、樹模、學模等多種方法，培養(yǎng)學校教學精英團隊和職業(yè)人教育(班主任)團隊。
三、主要措施
(一)培育和踐行社會主義核心價值觀，規(guī)范化管理
全體教職工深刻領悟社會主義核心價值觀的豐富內(nèi)涵以及“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”個人層面的價值準則要求，廣泛開展道德實踐活動。以誠信建設為重點，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，形成修身律己、崇德向善、禮讓寬容的道德風尚。大力宣傳先進典型，評選表彰道德模范，形成學習先進、爭當先進的濃厚風氣。進一步落實20--版制度匯編的學習，嚴格執(zhí)行各類規(guī)章制度，以杜絕違規(guī)違紀現(xiàn)象，提升工作效率。積極開展“快樂生活、快樂學習、規(guī)范行為、服務社會”主題活動，落實黨員干部服務社區(qū)活動，豐富教職工文體活動，營造寬松有序的工作環(huán)境，優(yōu)化教職工之間的關系，提高集體凝聚力。
(二)推行和強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育，精細化管理
1.“入軌-成型-定型教育”模式化。一是規(guī)范學生的道德行為標準，建立一整套嚴格而科學的規(guī)章制度，具體可行的實施辦法，構成完整有序的程序，并在實施過程中不斷細化、完善，而且要通過集中與日常的反復宣傳、教育，深入學生腦海，認真落實到行動，每學期開學要集中一周時間與軍訓結合，進行校紀、校規(guī)、校風、校訓的系統(tǒng)教育;二是要堅持反復抓、抓反復、重培養(yǎng)、促養(yǎng)成。在宣傳教育上不能怕重復，但形式方法要有創(chuàng)新，要生動活潑;三是促養(yǎng)成，重要的是落實踐行，督促檢查，切忌言而不行，行而不果。通過反復培養(yǎng)訓練，經(jīng)常的督促檢查，定時的評比表彰，全員互動塑造，驅(qū)動學生自我約束，自我完善的自覺性，實現(xiàn)良好行為習慣的定勢和鞏固，形成嚴格有序的品行秩序。
2.“四個機制”管理精細化。精細管理是一種企業(yè)管理理念，在中職學校德育工作中實施精細化管理，要求做到人人都是德育工作者，做到事事有人管，處處有人管，時時有人管，這項工作需要全體教師的參與。
(1)日常管理和節(jié)點管理。日常管理方面，要落實到五個統(tǒng)一即內(nèi)務的整齊統(tǒng)一(物品擺放、衛(wèi)生標準一致);衣服的整齊統(tǒng)一(統(tǒng)一的床上用品、統(tǒng)一的校服);上課、就寢、就餐、參加集會等的統(tǒng)一要求;學生獎懲制度的統(tǒng)一執(zhí)行;節(jié)點管理方面，每月一次專題節(jié)點會議，逐層、逐崗位整理管理過程中出現(xiàn)的問題，建立整改臺賬，落實整改措施，同時對相關學生進行重點了解，重點管理，重點教育。暢通與家長的信息渠道，及時掌握學生動態(tài)，避免發(fā)生心理問題學生的過激行為。避免出現(xiàn)問題找家長-處理教育-再犯再找的惡性循環(huán)，把問題解決在萌芽之中或初始階段。
(2)班級與班級、年級與年級之間的競爭管理。一是德育主題選取(比如：自信心教育、成功教育、誠信教育等等)確立十個目標，學生進入學校學習以后，即按照德育目標啟動教育工作。每一個德目標在過程中反復，按照“目標不變，側(cè)重點發(fā)生變化”的要求操作。把十個德育目標變成學生兩年或者三年需要訓練的內(nèi)容;二是德育主題的學年規(guī)劃，要具體到每月一個目標，每個目標一個主題，一個月的教育時間一般分為四周，每周安排一個德育活動項目，使每周的德育主題明朗起來，集中起來;三是制定主題教育的方案，及組織實施;四是活動的反饋和實效性的評價。
(3)班級管理實施企業(yè)化聯(lián)動管理。一是進一步完善企業(yè)化管理制度;二是健全和拓展學生日常行為規(guī)范的管理網(wǎng)絡;三是落實值日制度，真正做到定崗、定人、定時、定職、定責;四是樹立文明示范班，讓文明示范班既成為學生的一次道德體驗，又成為全校學生的文明示范;五是培養(yǎng)學生干部，特別是學生會干部參與管理。
(4)不同年級分層管理。建立德育序列，內(nèi)容序列、時間序列、活動序列構建的一個德育全程。按照學生的心理年齡，以學年為主線，以活動為主體，構建線性德育程序，以提高德育的有效性。
(三)構建和創(chuàng)新職業(yè)教育特色的校園文化，職業(yè)化管理
1.企業(yè)化理念進行職業(yè)思想教育。在《中職學校企業(yè)文化進校園的實踐與研究》的課題研究成果的基礎上，融合“大慶精神、鐵人精神”的核心內(nèi)涵，概括起來就是八個字：“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻”，即為國爭光、為民族爭氣的愛國主義精神;獨立自主、自力更生的艱苦創(chuàng)業(yè)精神;講究科學、“三老四嚴”的求實精神;胸懷全局、為國分憂的奉獻精神。充分利用大慶地區(qū)企業(yè)精神的實質(zhì)，對全體教職工和學生進行職業(yè)人的教育，進一步打造職業(yè)學校校園文化特色。
2.開展主題活動，培養(yǎng)職業(yè)情操。精心設計組織開展“快樂生活，快樂學習，規(guī)范行為，服務社會”的校園文化活動，堅持“以人為本”,把“人本管理”放在首位,強調(diào)尊重人、關心人、理解人、信任人,通過企業(yè)文化激勵教職工和學生奮發(fā)上進,實現(xiàn)自身價值。
3.根據(jù)班級專業(yè)實際,形成職業(yè)化的班級制度。通過制定符合本班專業(yè)實際的班規(guī),根據(jù)專業(yè)崗位制定具體班級制度,規(guī)范學生的日常行為,使其養(yǎng)成良好的習慣,要在學校各種紀律的基礎上,通過具有專業(yè)特色和職業(yè)特色班級制度的實施,使學生在校期間就能接受職業(yè)化的制度教育,使其更好地適應將來的就業(yè)環(huán)境。
4.建立有效的學校、家庭、社會“三位一體”教育網(wǎng)絡，搭建好“家校教育平臺“。一是利用“家?！?、“家班”教育平臺，使我們的教育思想影響并推動家長和社會對特殊學生的再認識，把家長、社會等各方面的有利因素可能地整合為有益的教育力量，為學生的健康成長，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境;二是加大學校與家長溝通渠道，確保每學期召開兩次家長會，每學期至少對外開放活動一次，及時把學生在校情況和學校教育教學管理各方面的工作成績展現(xiàn)給家長，有利于在校學生的管理。
5.加強心理健康教育，落實危機干預預警制度。以面向全體學生，開展預防性與發(fā)展性的心理健康教育，幫助學生在自我認識，承受挫折，適應環(huán)境及學習、擇業(yè)、交友等方面獲得充分發(fā)展，以努力提高全體學生心理健康素質(zhì)，對于少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生，給予有效的心理咨詢和輔導。著力建立學生心理健康“三預”(預防、預警、干預)機制。一是建立學生心理健康教育預防機制。建立班級、學校、心理輔導網(wǎng)絡，全面開展學生心理輔導，預防學生發(fā)生心理偏差。做好個案分析并建立跟蹤檔案。二是建立學生心理健康教育預警機制。學校要定期對學生心理健康水平進行調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)問題，要及時發(fā)出警示，做到預防于未然。三是建立學生心理危機干預機制。
市場開拓思路及方案篇八
貫徹落實黨的十x大精神，以科學發(fā)展觀為指導，堅持依法治教與以德治教相合，圍繞學校中心工作，進一步加強黨的組織建設、作風建設和黨風廉政建設，加強廣大黨員和全體教職工政治思想教育，增加黨的凝聚力，充分發(fā)揮全體黨員在新形勢下的先鋒作用，為學校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。
二、主要工作及措施
(一)重視政治學習
學校黨總支要把教職工的政治理論學習擺在突出的地位，通過組織學習，統(tǒng)一全校黨員干部和廣大師生的思想和認識，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)保證教育教學質(zhì)量的工作目標任務上來。
1.健全學習制度。進一步健全學習制度，明確學習要求，嚴格學習考評。政治和理論學習制度化、系列化、規(guī)范化，做到理論聯(lián)系實際，學以致用。要進一步增強黨員領導干部學習的自覺性，加強黨性修養(yǎng)，不斷提高廣大教師的思想水平和政治理論水平，增加教書育人的責任感。開展創(chuàng)建“學習型黨組織，爭當學習型黨員”活動。
2.樹立新時期黨員形象。在黨員中深入開展“黨員示范崗”活動，教育黨員把加強學習、理論武裝同改造世界觀，改進工作作風合起來。以提高黨員教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表為重點，以“黨員示范崗”為抓手，通過學習，樹形象、促發(fā)展，凝聚人心，促進和諧。
3.開展崗位練兵活動，引導黨員做業(yè)務標兵，讓群眾實實在在地感到“黨員示范崗”活動取得的實際效果。
4.加強師德師風教育。以治理在職教師有償補課為重點，進一步規(guī)范教師從教行為，嚴格要求教師，凈化育人環(huán)境。
(二)加強行風建設
1.積極開展黨性、黨風、黨紀教育，健全完善廉政建設監(jiān)督制度，規(guī)范從政、從教行為，辦人民滿意的教育。
2.加強對校務公開工作的指導。完善教職工民主管理，民主監(jiān)督制度，在決策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公開辦事制度，保證教師能依法直接行使民主權利，自覺接受教職工的監(jiān)督。在校務公開實施中，該公開的一律予以公開。
3.堅持“三會一課”制度。認真開展每學期一次的民主生活會，召開專題組織生活會。黨員個人做自我剖析，按照準備好的分析材料逐個進行對照檢查，開展批評和自我批評，并在教師中進行民主評議、黨員互評。對民主評議滿意度低于50%的黨員，黨組織要引導深入找差距，做自我檢查和自我批評。
4.積極探索黨建工作新路子。抓好入黨積極分子培養(yǎng)和黨員發(fā)展工作，按照“堅持標準、改善構、慎重發(fā)展”的方針，重點在中青年教師中發(fā)展黨員。對思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，適時地納入黨組織中來。
(三)開展各項活動
1.讀書活動。以學校“晨曉”讀書會為載體，開展“晨曉讀書”活動。廣大黨員要認真讀書，認真寫讀書體會，爭做“讀書破萬卷”的典型，爭做“書香家庭”的典型，爭做“理論聯(lián)系實際，學以致用”的典型，并帶動廣大教師讀書，營造良好的閱讀氛圍。
2.談心活動。關心每一個教師，幫扶困難教師，自愿和群眾對子，定期與群眾談心，關心離退休教師。
3.信息化建設。除發(fā)揮學校櫥窗、板報等陣地作用外，還要充分利用學校網(wǎng)站和學校黨建網(wǎng)的網(wǎng)絡信息化優(yōu)勢，開展黨員學習教育活動，完善黨建園地，搞好宣傳報道，提升黨員形象。更加重視學校宣傳報道工作，加強對宣傳工作的領導，為學校的發(fā)展創(chuàng)設良好的外部環(huán)境，形成凝聚力，政通人和的學校發(fā)展氛圍。
(四)抓實“一校一品”
按照《陳堡中心小學“一校一品”特色黨建文化建設實施方案》，以學校黨建特色化建設為主線，以“黨建示范?！被顒訛閯恿?，緊緊圍繞“教書育人”中心，緊密合學校工作實際，突出學校黨建工作轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，充分發(fā)揮學校黨組織和黨員在惠及學生終身發(fā)展、服務教師專業(yè)成長、促進教育科學發(fā)展方面發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，全面提升學校黨組織建設的科學化水平，為辦對人民負責的教育提供堅強的組織保證。
市場開拓思路及方案篇九
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。
營銷部設：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級付理-----終端
公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務人員的市場跟蹤
市場開拓思路及方案篇十
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
市場開拓思路及方案篇十一
七、小區(qū)營銷常見問題與處理原則
一、小區(qū)營銷的重要性
小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。
二、小區(qū)營銷人員的基本要求
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營銷的技能要求
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景
天通銀(金頂)：經(jīng)國務院批準，天冿產(chǎn)權交易中心(國有資本)發(fā)起，各會員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實力審核后，經(jīng)批準，成為天交所會員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。
品今：國內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則
3、與其它投資產(chǎn)品比較
4、完整的開戶流程
四、如何對小區(qū)進行開發(fā)
小區(qū)營銷不是簡單地放幾個人去碰運氣，而是系統(tǒng)地分析目標小區(qū)，有針對性地拿出具體實施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對以上步驟細化。
1、對小區(qū)進行調(diào)查，建立檔案，評估價值，確定進入方式。
(1)、首先對小區(qū)進行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個好的小區(qū)至少應該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務人員負責本區(qū)域信息收集
b、團隊領導負責督辦，對各區(qū)域的信息收集情況進行查看。小區(qū)分類：
對收集的信息進行評估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業(yè)務非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關系比封閉，開發(fā)要點在于戶外宣傳持久，開發(fā)時間長。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟實力比較強。這些客戶，對于投資有興趣，有風險承受能務，對投資收益很關注。是我們的目標客戶群。
(2)確定進入方式單獨進入進行宣傳方式
與其它單位合作進入宣傳方式，例如報紙等。2、物業(yè)管理公關，爭取以較低成本進駐。
市場開拓思路及方案篇十二
為了加強我班同學心理健康的建設，及進一步團結我班同學，加強我班凝聚力。
陽光心態(tài)快樂生活
足球場
環(huán)工10-2班委
本著以關注我班同學心理健康情況的思想，我們大膽借助豐富的學校資源，不斷開拓班級活動的先例，打破班上局部同學的隔閡，從而提升班級的凝聚力。通過“比手畫腳”，提升同學之間的默契度；通過“跑龍?zhí)住?，檢測同學們的健康心理情況?；顒悠陂g，更穿插互動環(huán)節(jié)，從而增強同學的參與活動熱情，增進彼此友誼。
1.同學抽簽分組，將本班同學分為六組，每組五人(3分鐘)
活動規(guī)則：1.時間規(guī)定2分鐘
2..每組派出一位同學來猜，其他四位成員輪流來比手畫腳，并且不能用口來說。
4.隊伍排名按答對題數(shù)(一題一分)
3互動環(huán)節(jié)一：我猜我猜我猜猜猜(10分鐘)
活動細則：1.各組以搶答形式為主
2.細節(jié)由主持人決定
3.答對者即可獲送一份精美a禮品
備注：.此環(huán)節(jié)不列入比賽范圍
4活動二：跑龍?zhí)?40分鐘)
活動細則：1.每組派出三位同學參加此次比賽
2.參賽組的剩下兩位成員和參賽組的前一組部分成員分別站在龍?zhí)着裕鳛槁窐?，并適當指引參賽同學方向(不做要求，可以協(xié)助可以誤導)
3.按時間排名(第一名加6分，第二名加5分依次類推)
4.兩次活動累加分數(shù)，得出第一名。(如有分數(shù)重疊，評分獎品)
5.互動環(huán)節(jié)二：我猜我猜我再猜猜
3.幸運同學設置五名
6.由班導師進行頒獎儀式(如果班導師沒有出席，由班長頒獎)
優(yōu)勝獎一組：獎金三十元
二等獎一組：a獎品5份
三等獎一名，b獎品5份
參與獎：15份
精美禮品——
獎金：30元
獎品：a獎品6.5+2.5元，b獎品5+3元，參與獎15元=27元
精美小禮品：18元
愿望值：5元
活動后期相片10元
總計：90元
環(huán)境工程10-2心理委員
20xx年5月28日
市場開拓思路及方案篇十三
一、方案背景：
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
二、方案目的：
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點，探索創(chuàng)新發(fā)展思路
三、詳細方案：
1、欄目概述：當前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的，對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話語，風趣的語言風格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、欄目詳情：
欄目名稱：樓市巡捕模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤最新消息，尋找樓盤不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間，客觀，簡單，真實的對樓房做出評價，為購房提供指導。
子欄目：踩盤先鋒：提供最新看房團信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）
防不勝房：容易上當之處，購房技巧
窩窩訪談（俺說俺家，吾房吾談）：采訪業(yè)主，提高互動性，參與性，建立受眾資料庫
樓“語”點點通：房產(chǎn)基本知識學習
3、服務對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個最大的受眾群體，爭取他們參與進來，提高網(wǎng)站的參與性和互動性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng)，可適當增加輔助說明性材料。（有點難度）
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供，并可以整合網(wǎng)絡相關資源重新發(fā)布。（除訪談之外，其他內(nèi)容在網(wǎng)上應該容易找到）
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣論壇貼吧推廣但我感覺不能馬上見效，最重要的做原創(chuàng)，做特色，內(nèi)容為王，更新及時，持之以恒。（或者活動聯(lián)盟，目前沒有具體思路）
6、有關問題：雖然不是專題，是個長期欄目，固定欄目，但技術允許的話，最好做專題頁面，至少要有點色彩，不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)（背景都是白色），至少提供兩種頁面設計效果，對比中才能發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)最好的，最適合的。征求大家的意見。
附注：
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍，除語言風格可稍微變化下，其他點很難實現(xiàn)新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素：價格、位置、質(zhì)量、戶型，配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站，要想娛樂化、趣味性，我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣，留住人氣，提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴，這就是吸引人的地方，人多了才能多彩，才能娛樂趣味。
市場開拓思路及方案篇十四
公司規(guī)模的`擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。
市場開拓思路及方案篇十五
狠抓經(jīng)濟指標爭先進位，全面推進街道經(jīng)濟穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)地發(fā)展。一是堅決完成目標任務。將指標進行再梳理細分解，做到逐項任務專人盯，倒排時序全力推，特別是對工作短板和弱項做到有措施、見辦法。二是推進項目建設。積極做好--50號、62號改造項目的前期立項工作，加快棚戶區(qū)改造，助力地區(qū)經(jīng)濟指標的支撐。三是優(yōu)化營商環(huán)境。推行“金牌店小二”服務，持續(xù)深入推進“親商助企”特派服務員制度，全力做好為企服務;以“定位規(guī)劃、錯位發(fā)展、借位提升”為主線，定期組織轄區(qū)企業(yè)、商會開展論壇活動，助推--商圈轉(zhuǎn)型升級;積極與區(qū)建住局聯(lián)系對接啟動--夜景點亮提升工作。
二、以黨建引領基層治理指數(shù)為標尺，強化黨建引領，發(fā)揮示范作用
狠抓黨建引領基層治理指數(shù)提升，充分利用街道黨建聯(lián)席會和社區(qū)黨建共建聯(lián)合會議事平臺，進一步規(guī)范和嚴格“三會一課”“主題黨日”等黨內(nèi)組織生活制度，落實“書記抓、抓書記”黨建主體責任制，持續(xù)以“一談三查”夯實各基層黨支部“四個例會”制度，以一委一品、一企一策理念為引領，高標準打造二七工房社區(qū)，全力爭創(chuàng)“五化”標桿社區(qū)黨組織;統(tǒng)籌吸納紅色院線、雙創(chuàng)基地、創(chuàng)客書屋等多元平臺，打造“一核一軸四輪驅(qū)動”的街道“一館一中心”;以益田假日世界為依托，打造拓展型黨支部，探索樓宇黨組織建設。深入開展“小支部、大治理”項目，打造一批“立得住、叫得響、推得開”的黨建特色亮點。
三、以“以克論凈、以個論凈”為標尺，加大環(huán)境治理，提升人居環(huán)境
狠抓“以克論凈、以個論凈”工作，突出整治市容市貌、規(guī)范街區(qū)秩序、強化道路保潔，進一步完善城市治理長效機制，不斷提升城市治理水平。一是進一步完善機制。不斷完善“片長制”、“路長制”、“院長制”點線面結合的城市治理工作機制，持續(xù)用好全地區(qū)城市治理數(shù)字化監(jiān)控平臺，切實做到全覆蓋無死角實時監(jiān)控，不斷優(yōu)化提升即時發(fā)現(xiàn)、處置、反饋閉環(huán)工作機制。二是全方位筑牢理念。樹立城管大格局治理理念，建立“三零”專題活動日(每月10日為安全生產(chǎn)專題活動日、每月20日為“煙頭革命路長日”專題活動日、每月30日為“治污減霾”專題活動日)，全面提升城市治理水平。三是廣視角立體治霾。按照“一崗雙員”工作機制，建立全天候全區(qū)域無死角立體巡查體系，以網(wǎng)格化、監(jiān)控臺、片長制為抓手，全方位建立立體化治霾體系。
四、以“平安三率”為標尺，加強宣傳排查，筑牢安全防線
狠抓“平安三率”提升，提高認識，加強監(jiān)管，著力保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，營造良好穩(wěn)定的社會局面。一是不放松不丟手的做好以防火為重點的安全生產(chǎn)、以衛(wèi)生為重點的食品藥品監(jiān)管、以治安為重點的社會防控、以群體性事件防范為重點的ww工作、以保潔車輛安全運行為重點的垃圾清運工作，堅決遏制安全生產(chǎn)和消防安全重特大事故發(fā)生。二是在防火存在隱患的重點市場、單位、區(qū)域或重大會議、活動、節(jié)假日期間，扎實有效的開展排查檢查工作，并將工作做到先行預見安排，見文見字見落實。三是積極開展系列學習宣傳和教育演練活動。
五、以行政效能指數(shù)為標尺，落實惠民政策，真情服務百姓
狠抓行政效能指數(shù)提升，全面落實惠民政策，強化惠民服務保障能力，為群眾辦實事、辦好事，切實提高群眾滿意率。一是做精為民服務亮點。依托關愛網(wǎng)格“微服務”，以“十個一”工程為載體強化隊伍建設并將政務熱線工作承接落實做精做細。同時著力解決群眾和企業(yè)辦事卡殼的“痛點”、“堵點”，將“最多跑一次”切實落到實處。二是做實惠民服務政策。以程序堵漏洞，以制度促機制，繼續(xù)抓好民政、勞動、計生、殘聯(lián)、保障房等項工作，做到“應保盡保”、“應助盡助”、“應納盡納”。三是做細為民服務手段。拓展就業(yè)渠道，開展就業(yè)培訓，加強勞動保障服務;廣泛宣傳，嚴格審批，全面完成小額擔保貸款任務;加強流動人口計劃生育管理和服務，全面落實計劃生育各項政策。
市場開拓思路及方案篇十六
按照院政發(fā)[20xx]134號《齊齊哈爾醫(yī)學院特色應用型本科高校建設方案》確立的“三導向”人才培養(yǎng)模式的總體要求，進一步推動我院護理專業(yè)實踐教學改革，創(chuàng)新實踐教學體系,提高護理專業(yè)學生的操作技能和實踐能力，培養(yǎng)護理專業(yè)學生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，全面提高護理學專業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量、提高護理本科生的綜合素質(zhì)與能力，護理學院將舉辦第十屆南丁格爾杯“護理技能大賽”，現(xiàn)就比賽有關事項通知如下：
一、組織機構
主辦單位：齊齊哈爾醫(yī)學院護理學院
齊齊哈爾醫(yī)學院實驗實訓中心
承辦單位：護理學院各教研室
二、競賽組織委員會
主任：楊立群高音
副主任：王秀清付桂華
成員：楊桂英李桂玲齊麗范桂紅孫晶陳秀麗
下設辦公室，辦公室主任：王秀清(兼)
成員:吳潤濱李美謙唐美玲劉冰華丁琳肖瓊
三、各部門工作職責
1.護理學院基礎護理學教研室負責低年級組理論競賽試題，競賽病例題卡、評分標準、競賽用品的確定以及學生的培訓;內(nèi)外科、社區(qū)護理學教研室負責高年級組理論競賽試題，競賽病例題卡、評分標準、競賽用品的確定以及學生的培訓。
2.護理學院辦公室負責與相關部門的溝通協(xié)調(diào)
3.護理學院輔導辦負責技能競賽參賽學生報名、培訓的組織以及初賽、決賽理論場地布置、會場秩序和相關組織工作。
4.實驗實訓中心負責競賽場地的提供和布置，競賽模型、備品、耗材等的準備。
四、比賽安排
(一)參賽對象
比賽分高年級組和低年級組。
高年級組的參賽對象是13護本四年、12護本五年、13專升本;低年級組的.參賽對象是14護本四年、15護本四年。
(二)競賽內(nèi)容
理論知識和實踐操作考核。
理論知識考核以選擇題為主，側(cè)重于基礎護理知識和護士執(zhí)業(yè)考試知識。
實踐操作考核采用以案例為主線的多站式競賽方式，重點考核學生的臨床思維能力、評判性思維能力、應急處理能力和護理操作能力。高年級組：技能考核操作項目為心電監(jiān)護、心肺復蘇和心電圖操作;低年級組：技能考核操作項目為靜脈輸液、無菌技術和吸氧術。
(三)報名方式
各班級自行組織報名，在學院學生會辦公室填寫具體報名表。
(四)賽程安排及時間
1.競賽報名
20xx年3月28日―31日。
2.競賽時間
競賽分初賽和決賽
(1)初賽：理論考試
筆試：時間4月5日晚6點地點：待定
筆試內(nèi)容：臨床基礎護理知識。
(2)決賽：實踐技能操作考核
決賽時間：定于20xx年5月初
3.決賽地點
臨床技能實驗教學中心
五、競賽評分細則
(1)決賽成績=理論考試×30%+技能操作×70%
(2)技能操作評分標準每項操作見《護理技能操作評分標準》
(3)技能操作成績采用當場評分法進行，兩個評委的平均分即為最后總評得分
六、競賽規(guī)則
參賽學生須知
(1)參賽學生必須持本人身份證和學生證并攜帶(佩戴)統(tǒng)一簽發(fā)的參賽證參加競賽，缺證者取消參賽資格。
(2)參賽學生應嚴格遵守賽場紀律，服從指揮。選手之間應團結、友好、協(xié)作，避免不必要的矛盾發(fā)生。
(3)賽前一日，參賽單位組織選手參觀熟悉競賽場地和設備。競賽當日選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進入賽場，遲到15分鐘者不得參加競賽。
(4)參賽學生須服從評委。比賽過程中或比賽后發(fā)現(xiàn)問題(包括反映比賽或其它問題)，應由領隊向組織委員會提出申述。領隊、指導教師、選手不得與大賽工作人員直接交涉。
(5)參賽學生在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，需經(jīng)評委同意后作特殊處理。
(6)參賽學生在競賽過程中，如遇問題需舉手向評委提問;學生之間互相詢問按作弊處理。
(7)在競賽規(guī)定時間結束時，應立即停止操作，不得以任何理由拖延競賽時間。
七、獎項設置
本次比賽各個項目設個人全能一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優(yōu)勝獎若干名;個人單項獎3名;所有獲獎個人頒發(fā)個人獲獎證書，并給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵;設優(yōu)秀指導教師獎。
市場開拓思路及方案篇十七
接近年底，對于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于市場規(guī)劃方案范文的相關資料，希望對您有所幫助。
一、 u-pvc管材市場概況
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整
l 削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低 有條件削價
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調(diào)查目的要求
根據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2.市場調(diào)查的對象
市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。
3.市場調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關的內(nèi)容列入其中。
4.市場調(diào)查表
市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設計的市場調(diào)查表有如下特點：
(1)市場調(diào)查表的設計要與該調(diào)查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題;
(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍
在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費用。
6.市場調(diào)查樣本的抽取
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容
市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調(diào)查;
聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法
分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。
實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法
是將所要進行市場調(diào)查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調(diào)查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調(diào)查人員技術水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實驗法
它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影
響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調(diào)查用戶的反應。
信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性、實效性等特點。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間、調(diào)查人員、調(diào)查地點、調(diào)查費用、調(diào)查對象、調(diào)查方法等相關內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風格和對調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點;報紙、書店、網(wǎng)絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次，行業(yè)的領悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調(diào)查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。
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市場開拓思路及方案篇十八
一、活動背景
在這荔枝飄香的六月，孩子們即將離開生活六年的母校。最近，班上悄然流行的一本本同學錄，讓我深深地感受到孩子們對小學的不舍與和對即將到來的初中生活的憧憬。的確，小學畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年，走向如花的少年時代，具有里程碑式的意義。
二、活動目的
通過簡單而又莊嚴的畢業(yè)儀式，激發(fā)畢業(yè)班同學對小學生活、學習的`懷念，增強學生對母校的留戀、感恩之情，培養(yǎng)學生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動準備
1、每個學生準備兩種照片：一是剛讀小學時的照片，一是現(xiàn)在的照片。
2、準備相關的活動，做好成長紀念卡，邀請家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件，主持人做好準備。
四、活動過程
第一環(huán)節(jié)：照片引出父母恩
1、小組內(nèi)分享課前準備的兩種照片：剛讀小學時的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長，感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設計意圖：那張張小時和長大后對比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉，讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中，沉浸在六年來的往事中；而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動中自然會展露無遺！
第二環(huán)節(jié)：游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”，規(guī)則是，將班里孩子們的榮譽、班集體的榮譽寫在紙條上，放在紙箱內(nèi)。每組派一名同學舉手，誰先舉手，回答權就交給那一組。讓同學們猜一猜，是哪個同學獲得的榮譽，或者是我們班級在什么時候獲得的榮譽。
2、班主任寄祝福語。
設計意圖：在輕松的游戲中，同學們六年來的成長足跡一點一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經(jīng)拼搏奮進、團結一心、“班級光榮我光榮”的往事定將平時深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié)：贈禮以表學子心
播放學校校園景觀宣傳片，瀏覽美麗的校園，感受校園迷人的景色。學生代表致辭并贈送紀念禮物給母校！
設計意圖：在優(yōu)美的音樂中，那些平凡得可能被眼睛忽視的風景，從大屏幕里一一呈現(xiàn)時，活動氣氛將會推向高潮，這就是我們一起生活六年的母校啊！而這一切美麗的景色將成為記憶被珍藏！
第四環(huán)節(jié)：寄語激勵我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀念卡，全體合照留影。（成長紀念卡就是課前師生一起將每個孩子最大的優(yōu)點進行歸納分類并親自制作的卡片。）
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設計意圖：空洞的說教永遠比不上這樣事實教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們在莊嚴的氛圍中，讓師長們見證自己已經(jīng)不再是無知懵懂的兒童，而已成長為光榮的少年！而校長充滿鼓勵、祝福的寄語和成長紀念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動反思
有人說，童年是一個虛懷若谷的包袱，小時藏進什么，長大就能摸到什么。所以，我虔誠地希望我的學生們除了在童年收藏了知識、快樂，更要收藏感恩、奮進與夢想！這節(jié)主題班會就是讓孩子們在銘記美好的童年時，學會感恩；在莊嚴的“畢業(yè)儀式”上，學會自信；而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領悟到自己肩上所擔負的光榮感、使命感和責任感！
市場開拓思路及方案篇十九
市場營銷信息處理中gis的應用
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關的數(shù)據(jù)信息的技術系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標市場的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進行感測，并準確及時響應，提高市場營銷工作效率和準確性。
關鍵詞：gis;市場營銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(gis)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學，已經(jīng)遍及在很多應用領域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計算機系統(tǒng)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場營銷學信息處理中的應用也逐步發(fā)展起來。市場營銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場以及整個社會帶來價值的活動，運用gis新技術處理市場營銷信息具有重大意義。
二、gis在市場營銷信息處理中的可行性分析
市場營銷是在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中，用來滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。應用gis處理分析在市場環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動進行分析[2]?？煽旖輰崿F(xiàn)各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。gis與網(wǎng)絡技術結合，則可實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動化的高速應用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計算機科學技術的有機結合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強大的優(yōu)越性。因此gis在市場營銷信息處理中的應用是完全可行的。
三、gis在市場營銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場營銷信息處理中的問題
(1)市場調(diào)查的范圍有限，市場調(diào)查的結果缺乏客觀性。市場調(diào)查是運用科學的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關信息數(shù)據(jù)，進而分析市場，了解市場，為市場預測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準確度。銷售市場的復雜性和低效率往往使得調(diào)查結論過于主觀[4]。
(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關系。
(3)由于市場營銷信息處理的準確度問題，商家可能無法準確的預測營銷環(huán)境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場營銷信息處理中的優(yōu)勢
從技術層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強調(diào)gis對信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構建一個地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個新的功能即可結局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，實施分析，最終對信息進行解釋和展示結果。強大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當?shù)亩伍_發(fā)，gis可對任何空間信息進行管理、分析、查詢和輸出，為設計、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結合等方面的研究的深入，gis應用領域越來越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場營銷信息處理中的關鍵
由于gis是以公共的地理定位為基礎的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關鍵問題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時輸入、管理與更新
即使是進行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實市場營銷中信息隨時變化，情況復雜。因此必須從實際出發(fā)，確保信息及時輸入，數(shù)據(jù)的維護、管理和更新能夠同步進行。
2.空間分析模型庫的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場營銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫。gis于空間分析相結合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發(fā)費用高昂，實現(xiàn)周期長。松散耦合是在獨立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計算出的結果再返回到gis中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的gis軟件即可實現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實際情況進行選擇。
五、結論
gis在市場營銷數(shù)據(jù)處理中的應用是具有可行性。經(jīng)過二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢，可對市場營銷中的變化及時響應。具有強大空間分析能力的gis，亦可為市場營銷提供決策方面的技術支持。gis在市場營銷信息處理中應用的關鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護和空間模型的建立，以及開發(fā)費用的降低，這些方面需要加強研究。
參考文獻：
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場營銷學教程[m].徐州:中國礦業(yè)大學出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學學報,(2).
市場開拓思路及方案篇二十
二、活動目的:為迎接偉大祖國72周年，增強全班同學的榮譽感、責任感和使命感，凝聚人心，鼓舞士氣，激發(fā)愛國熱情，弘揚報國之志，本班將開展系列迎國慶活動。
三、活動組織機構:
主辦單位:韶關學院團委
承辦單位:08工商管理(1)團委
四、活動對象:
經(jīng)濟管理學院08工商管理(1)班
五、活動時間:9月24日傍晚
活動地點:學校道平廣場
六、活動流程:
(1)前期準備
a選定合唱的愛國歌曲，在9月21日前上報歌曲曲目(鄔永康負責)
b購買活動所需的物質(zhì)，如:孔明燈、大頭筆(江仁雄負責)
c在9月24日下午4點前做好布場工作(梁振興負責)
(2)活動的主要內(nèi)容及具體安排
a、唱國歌:全班同學以大合唱的形式合唱愛國主義歌曲。
b、擺“60”字形:在道平廣場做象征60周年的隊形。
c、放祝愿燈:每個同學在孔明燈寫上祝福祖國愿望，然后放飛孔明燈。
七、物資、經(jīng)費統(tǒng)計略
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市場開拓思路及方案篇二十一
今年是“五四”運動××周年，建團××周年紀念。為教育引導我校團員、學生繼承和發(fā)揚“五·四”精神，營造良好的校園文化氛圍，促進青年學生的全面發(fā)展，進一步培養(yǎng)學生的愛國主義情懷。經(jīng)校黨支部、校團委研究，決定開展紀念“五四”運動xx周年系列活動，具體方案如下：
一、指導思想
以黨的十七大精神為指導，全面落實科學發(fā)展觀，深入貫徹團中央十六屆二中全會精神，廣泛開展一系列體現(xiàn)人文關懷、文化創(chuàng)意、青春活力的紀念活動，努力營造濃郁熱烈的節(jié)日氛圍，進一步引導全校廣大團員青年繼承和弘揚“五四”精神。
二、活動主題
傳承五四精神踐行科學發(fā)展
三、活動內(nèi)容
1、切實加強青少年思想政治教育。要通過組織學習、參觀走訪、社會實踐、先進事跡宣傳等活動，用中國特色社會主義理論體系武裝青少年頭腦，讓青少年在社會實踐中直接感受、親身體驗改革開放以來祖國經(jīng)濟社會發(fā)展進步的巨大成就，更加堅定跟黨走中國特色社會主義道路的信念;要通過舉辦新團員入團儀式、民族精神代代傳等活動，弘揚“五四”運動光榮傳統(tǒng)，培養(yǎng)團員青年的集體榮譽感和使命感;要加強青少年的思想政治教育，切實注重未成年人思想道德建設，不斷增強青少年的民族自尊心、自信心和自豪感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、廣泛開展豐富多彩的青少年文化活動。各支部在“五四”期間要充分發(fā)揮文化育人的功能，大力實施青年文化行動，加強和諧文化建設。要積極探索具有時代特色、青少年樂于參加的文化活動新形式、新載體，通過組織動員廣大同學踴躍參與才藝大賽、歌詠比賽、讀書征文、書畫影展、科普宣講、體育運動和技能競賽等活動，寓教于樂，豐富學生文化生活，陶冶青少年道德情操，滿足青少年日益增長的文化需求，引導文化時尚和時代潮流，促進青少年全面健康發(fā)展。
3夯實基層團組織基礎。要結合紀念活動認真解決團員和團組織在思想、組織、作風、工作等方面存在的突出問題，著力探索共青團科學發(fā)展的新思想、新途徑、新舉措，著力解決涉及團員青年切身利益的實際問題，完善共青團的各項工作，永葆團的先進性。各班團組織要打牢團建基礎工作。同時，要重點抓好團建創(chuàng)新工作，全力推進班級團支部與班委會統(tǒng)建制度，不斷開創(chuàng)團建工作新局面。
四、活動要求
認真落實精神，積極動員，精心策劃，注重參與性與時效性，營造良好氛圍。
五、活動時間：4月上旬至5月底
注：具體活動要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。
共青團xx市第四中委員會
xxxx年4月10日
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5457149.html】
