方案是指在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時所采取的一系列步驟和行動計劃。方案的制定需要有科學(xué)的選擇和權(quán)衡。接下來，我們將提供一些方案范文，希望對大家制定方案時有所啟發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇一
今年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”。各單位要圍繞活動主題，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略思想，學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議上的重要講話精神，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)配套法規(guī)，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識和防范技能，營造健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，共同維護國家網(wǎng)絡(luò)安全。
(一)舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽
各學(xué)院分別組織開展“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識答題闖關(guān)”(9月10日至9月18日)活動，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，各地各高校要組織高校學(xué)生積極參與競賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護技能。
知識競賽網(wǎng)址：
答題闖關(guān)網(wǎng)址：
(二)開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳體驗活動
網(wǎng)絡(luò)管理與信息服務(wù)中心要結(jié)合實際情況，組織開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強網(wǎng)絡(luò)安全防護技能等。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊聯(lián)系，結(jié)合實際情況通過實地參觀的形式提高網(wǎng)絡(luò)工作人員的網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強工作技能。
(三)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日活動
各單位要把9月18日網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日作為加強師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的有利契機，結(jié)合實際認(rèn)真制定活動方案，設(shè)計組織形式活潑、內(nèi)容豐富、時效性強的主題班會活動、集中開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育引導(dǎo)，切實提高師生，特別是廣大青少年學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。
(一)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動，網(wǎng)絡(luò)中心和保衛(wèi)處加強與網(wǎng)信、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解、實地參觀等活動，學(xué)生處要推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育，切實增強教育實效。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇二
在市區(qū)教育行政部門的指導(dǎo)下，根據(jù)我校實際開展各種形式的網(wǎng)絡(luò)道德教育活動。通過活動，使學(xué)生正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)，增強對不良信息的識別能力并拒絕不良信息。
組長：湯正和
副組長：徐慶華、段韜
組員：黎鵬程、皮慶軍、彭超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔敏
周群、鐘鳴、徐科、周鄧龍、鄧發(fā)利、楊嘯、彭博
劉宇民、陸文、胡燁
（一）宣傳發(fā)動階段（20xx年3月28日—20xx年5月15日）
4、各部利用家校聯(lián)系網(wǎng)平臺，發(fā)布致家長一封信，宣傳網(wǎng)絡(luò)道德教育的重要性；
5、舉行網(wǎng)絡(luò)道德教育講座。
（二）實施階段（20xx年5月16日—20xx年11月30日）
1、加強網(wǎng)絡(luò)法制教育。
2、加強綠色網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
（1）學(xué)校技術(shù)中心進一步加強對校園網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)并處理網(wǎng)絡(luò)不良信息；
（2）團委可利用學(xué)生社團的優(yōu)勢，組織開展各種有意義的網(wǎng)絡(luò)教育活動；
（3）信息技術(shù)老師可以組織開展相關(guān)的競賽活動，引導(dǎo)學(xué)生正確使用互聯(lián)網(wǎng)；
3、加強重點關(guān)注。
（1）各班主任通過信息老師、家長、學(xué)生，了解學(xué)生上網(wǎng)的情況，確定重點對象；
（2）心理咨詢室的老師根據(jù)各班學(xué)生的情況，有針對性的對網(wǎng)癮重的學(xué)生進行心理疏導(dǎo)；
（三）總結(jié)提高階段。（20xx年12月1日—20xx年12月31日）
2、學(xué)校、各部定期召開會議，研究布置網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的具體工作；
3、評選學(xué)校網(wǎng)絡(luò)道德教育活動的先進班級、德育工作先進個人（教師）、活動中的優(yōu)秀學(xué)生、進步學(xué)生。（按10%比例評獎）
4、開展網(wǎng)絡(luò)道德教育征文活動，并評獎。
5、根據(jù)活動情況，制定后續(xù)教育的活動計劃。
1、制作宣傳橫幅“xx”；
2、制作《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》宣傳畫；
3、購買獎狀、獎品（筆記本）約600份；
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇三
xx年xx月xx日至xx月xx日。
xx
（一）深入宣傳中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立以來，國家網(wǎng)絡(luò)安全頂層設(shè)計、法規(guī)制度、技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、宣傳教育、國際合作等方面取得重大成就。
（二）深入宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》和《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)管理規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理行政執(zhí)法程序規(guī)定》等法律法規(guī)，進一步營造依法辦網(wǎng)、文明上網(wǎng)、安全上網(wǎng)的良好氛圍。
（三）編制發(fā)放宣傳教育材料，推動媒體、企業(yè)、社會團體廣泛開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳普及工作。通過舉辦展覽、論壇知識競賽等多種形式，以及報刊、電視臺、網(wǎng)站等傳播渠道，發(fā)動全民廣泛參與網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育活動，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，加強個人信息保護，提升社會網(wǎng)絡(luò)安全意識和防護技能。
各市（區(qū)）教育局、各學(xué)校、各有關(guān)單位要結(jié)合本單位實際，針對不同的對象有選擇地組織開展活動。結(jié)合社會熱點和百姓民生，進一步創(chuàng)新活動和宣傳形式，加強交互性、體驗性、趣味性，重點策劃和組織系列活動，包括但不限于以下形式：
（一）組織宣傳活動。各單位可通過邀請網(wǎng)絡(luò)安全方面的專家，組織網(wǎng)絡(luò)安全知識專題講座，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識；各單位門戶網(wǎng)站上應(yīng)開辟網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)知識；張貼與本次活動有關(guān)的宣傳條幅、宣傳海報等。
（二）網(wǎng)絡(luò)安全隱患排查。各單位對機房設(shè)備和網(wǎng)站及其他信息系統(tǒng)的安全狀況進行自查，排查可能存在的安全隱患，同時對辦公用計算機進行安全排查，重點檢查涉密文件的處理方式是否合乎規(guī)范。
（三）開展“網(wǎng)絡(luò)安全知識進課堂”活動。省委網(wǎng)信辦、省公安廳、省教育廳將會在宣傳周活動期間指導(dǎo)全省各中小學(xué)校、中職院校和高校開展“網(wǎng)絡(luò)安全知識進課堂”活動。各學(xué)校應(yīng)不定期組織學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識或防護技能，參觀網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)施等。
（四）開展大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。本屆大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽由中共xx省委網(wǎng)信辦、xx省教育廳聯(lián)合主辦，各高校以“普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高師生網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)”為主題，開展xx省第二屆“網(wǎng)安啟明星”大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽。競賽在全省所有高校（含駐地軍校）在校大學(xué)生中開展。初賽各高校自行組織；復(fù)賽在xx月上旬，選擇四所高校作為復(fù)賽點，每個賽點選出3支代表隊，共12支隊伍進入決賽；決賽在xx月xx日舉行。
（五）舉辦網(wǎng)絡(luò)安全征文活動。各市（區(qū)）教育局、各學(xué)校、各有關(guān)單位應(yīng)積極組織參與由xx省委網(wǎng)信辦組織開展的“網(wǎng)聚安全”（具體活動方案詳見附件）有獎?wù)魑幕顒?。征文時間：即日起至xx月xx日，征文包括文章類、公益廣告類、微視頻類。獲獎作品將在報刊、雜志、電臺、電視臺、各類電子屏和網(wǎng)站上刊載、展播、推送。
（六）xx省“網(wǎng)絡(luò)法治進校園”高校普法宣傳活動。xx月xx日，中共xx省委網(wǎng)信辦、xx省教育廳舉辦xx省“網(wǎng)絡(luò)法治進校園”高校普法宣傳員培訓(xùn)班。組織全省高校法治宣傳負(fù)責(zé)人和網(wǎng)絡(luò)安全負(fù)責(zé)人開展網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)知識培訓(xùn)，邀請有關(guān)專家圍繞文明上網(wǎng)、依法上網(wǎng)、依法辦網(wǎng)等法律法規(guī)進行解讀，培養(yǎng)各高校網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)宣傳輔導(dǎo)員，為下一階段開展網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)普法宣傳、推進“網(wǎng)絡(luò)法治進校園”等活動提供師資力量。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提前謀劃。各地各單位要深刻認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)安全意識和技能培養(yǎng)工作的重要性和緊迫性，將網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動列入重要議事日程，加強領(lǐng)導(dǎo)，提前謀劃，認(rèn)真制定活動方案。在國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周期間積極組織開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育活動，切實辦好網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周。
（二）突出實效，形成聲勢?；顒悠陂g統(tǒng)一使用“國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”標(biāo)識，突出宣傳周主題和宣傳重點。充分利用網(wǎng)站、報刊和各類新媒體平臺，進行廣泛宣傳，擴大覆蓋面，提高影響力，普及網(wǎng)絡(luò)安全防護技能，提升師生的網(wǎng)絡(luò)安全意識。
（三）做好總結(jié)，表彰先進。宣傳周結(jié)束后，我廳將評選一批優(yōu)秀作品報省委網(wǎng)信辦。省委網(wǎng)信辦將集中表彰和獎勵一批網(wǎng)絡(luò)安全先進典型和作品。各地各單位要做好網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周的總結(jié)，并將總結(jié)情況于xx月xx日（星期日）前報省教育信息化管理中心。
請各市（區(qū)）地各單位確定一名宣傳周活動聯(lián)絡(luò)人，于xx月xx日（星期日）前將聯(lián)絡(luò)人名單、聯(lián)系方式以及本地本單位宣傳周活動方案報省教育信息化管理中心。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇四
為進一步加強和改進街道網(wǎng)絡(luò)安全工作，落實黨管意識形態(tài)原則，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動權(quán)，明確黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子、干部的網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任，根據(jù)上級文件要求結(jié)合我街道實際制定本方案實施。
組長：
副組長
成員：
同時，各社區(qū)要相應(yīng)成立網(wǎng)絡(luò)安全工作組，全面負(fù)責(zé)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全具體工作。
1.負(fù)責(zé)貫徹落實上級網(wǎng)絡(luò)工作的部署和要求，依據(jù)“誰使用、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。
2.嚴(yán)格落實濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網(wǎng)絡(luò)安全運行。
3.負(fù)責(zé)開展網(wǎng)絡(luò)安全的工作檢查。
4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本單位的網(wǎng)絡(luò)安全事件應(yīng)急工作，并配合上級主管部門做好網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)應(yīng)急處置工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)事務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組人員如有變動，由有關(guān)人員自行接替，不再另文通知。
全面落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實施細則》，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)、話語權(quán)，確保網(wǎng)絡(luò)空間更加明朗，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡(luò)空間最強音，形成共同防范社會風(fēng)險、共同構(gòu)筑同心圓的良好局面，切實鞏固黨的執(zhí)政根基，維護國家政治安全和政權(quán)安全。
（一）加強網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)籌部署
加強網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實施細則》，研究上級網(wǎng)信部門網(wǎng)絡(luò)安全重要會議精神，對街道社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全工作作出部署。
（二）推進網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)習(xí)教育
組織中心組成員積極學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)安全和信息化政策匯編》，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全知識講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語。
（三）強化網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育
重視社區(qū)文化建設(shè)，開展豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳活動，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡(luò)安全意識，營造良好的社會氛圍。
（一）深入貫徹落實《網(wǎng)絡(luò)安全法》
進一步完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。持續(xù)推進網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測預(yù)警通報機制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機制。
（二）加強系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護能力
研究制定網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急預(yù)案，建立數(shù)據(jù)分級保障的工作機制，加強數(shù)據(jù)全生命周期管理。開展數(shù)據(jù)安全專項自查行動，全面排查個人信息保護存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)安全保障機制
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇五
本次活動主題為“xx”，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長的，重點圍繞網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)購安全等開展宣傳活動，讓教師、幼兒家長了解、感知、感受身邊的智能手機、網(wǎng)絡(luò)泄密及網(wǎng)絡(luò)購物方面的網(wǎng)絡(luò)安全潛在風(fēng)險，提高安全防范意識。
20xx年6月1日至7日。
1、組織教師學(xué)習(xí)黨和國家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國家在網(wǎng)絡(luò)安全方面的前沿動態(tài)。
2、我園積極采用線上加線下的方式進行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，開展網(wǎng)絡(luò)安全知識普及活動。
1、針對本次活動，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳為：共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明。（張定負(fù)責(zé)）
2、在我園網(wǎng)站公布網(wǎng)絡(luò)安全活動，擴大宣傳效果。
3、在班級家園欄向廣大家長廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識。（各班主任負(fù)責(zé)）
4、向家長發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。（丁珍、張定）
5、全體教師進行了一次網(wǎng)絡(luò)安全知識培訓(xùn)，組織全體教師觀看相關(guān)視頻資料，培訓(xùn)內(nèi)容簡單實用，可操作性強。（張定）
1、保教處6月3號前制定活動方案，安排部署相關(guān)工作，活動之后要進行成果匯總，形成。
2、張定要將開展此次活動的相關(guān)材料（文本、圖片等）6月8日下午6時前報縣信息電教中心辦公室。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇六
xx
9月19—25日，其中9月20日為教育主題日。
（一）舉辦全校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽
9月9日至10月31日，各系組織學(xué)生參加“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽”，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式普及網(wǎng)絡(luò)安全知識。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護技能。
競賽網(wǎng)址：
任務(wù)單位：院團委
（二）開展網(wǎng)絡(luò)安全教育專題活動
1、網(wǎng)站宣傳
在學(xué)院網(wǎng)站首頁開辟網(wǎng)絡(luò)安全專題，發(fā)布相關(guān)安全知識、法律法規(guī)及學(xué)院相關(guān)活動，并組織相關(guān)資料供廣大師生下載學(xué)習(xí)使用。
負(fù)責(zé)部門：黨委宣傳部
2、設(shè)計網(wǎng)絡(luò)安全宣傳櫥窗、電子標(biāo)語及擺放宣傳板
在學(xué)校xx區(qū)設(shè)計放置宣傳櫥窗，xx區(qū)主干道及學(xué)生主要活動區(qū)域發(fā)送電子宣傳標(biāo)語、擺放宣傳板，積極營造網(wǎng)絡(luò)安全文化氛圍。
任務(wù)部門：黨委宣傳部
3、微信推送
通過學(xué)校公眾號面向全校師生進行網(wǎng)絡(luò)安全信息推送。
任務(wù)部門：黨委宣傳部
4、校園廣播宣傳
活動期間，校園廣播站廣播有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的常識，提高師生網(wǎng)絡(luò)安全意識。
任務(wù)部門：黨委宣傳部
5、團日主題班會
各系部根據(jù)實際情況，組織開展“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”團日教育活動，以視頻、實例、線上線下互動交流等方式，組織學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識。
任務(wù)部門：學(xué)生處、院團委
1、高度重視，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動是貫徹落實中央關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化戰(zhàn)略部署的重要舉措，各系部要高度重視，組織師生積極參與宣傳教育活動，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，推動活動形成聲勢。
2、突出主題，注重工作實效。要緊緊圍繞活動主題，將網(wǎng)絡(luò)安全教育與學(xué)生思想政治教育、文明校園建設(shè)、維護校園穩(wěn)定等工作有機結(jié)合，提升工作的針對性與實效性，營造校園安全上網(wǎng)、依法上網(wǎng)的良好氛圍。
3、加強協(xié)作，建立長效機制。以安全周為契機，探索建立青少年學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全教育長效機制。推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課程教育、團日活動和課外實踐活動，完善網(wǎng)絡(luò)安全教育工作體系，切實增強教育實效。
4、嚴(yán)守規(guī)定，務(wù)實高效。要堅決貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定有關(guān)要求，嚴(yán)格按照勤儉節(jié)約、務(wù)實高效原則，著力在提高活動實效上下功夫，嚴(yán)禁鋪張浪費、大講排場和各種形式主義。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇七
不合格的銷售人員是公司運營的最大成本：
1、因為銷售人員導(dǎo)致客戶流失是第一項損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導(dǎo)致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導(dǎo)致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項損失。
對于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜
曾經(jīng)有一個公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個土豪客戶，她把進價一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價格賣給客戶了，單這一個客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領(lǐng)域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了，實施的方法是能忽悠一個是一個，但這其實不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價值交換客戶提供的價值，這兩者必須對等才可持續(xù)，因為想讓更多客戶都成交的秘密只有一個：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價格與價值，高價還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個相對的概念，是客戶付出的代價與獲得的利益之間的比較，價格和利益兩個都是變量，所以價格低不等于便宜，價格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益，或者客戶價值的巨大差異，成了默認(rèn)利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進行低價競爭。而打破低價競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價格的增加。
客戶成本的理念溝通要點
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個百分點的效率差別，但實際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風(fēng)險成本、品質(zhì)成本等多個方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本，這時候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個高使用維護成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計算，整個生命周期中，除了購買時一次支付的費用外，每年還有幾千塊的使用費用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠遠大于購買成本了。
貴州有個客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費氣，一個月要1500元燃氣費，他說這個費用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個情況，如果開5組散熱器，一個月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實是這種情況，后來和我們溝通進行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費用反而降低到每月1300元。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費用，這塊成本的變動就會很大。
有朋友針對他們客戶情況做了一個統(tǒng)計，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護成本，比如壁掛爐，如果維護得好可以使用15年，維護得不好可能使用5年后就要報廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達標(biāo)造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。
客戶利益層面的溝通要點
暖通客戶有個誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設(shè)備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價格。
對于客戶來說，其實他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個溫暖舒適的生活；對于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個觀點：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價實現(xiàn)，設(shè)備的價值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價值。
真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù)，把設(shè)備和配件加工成一個滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價值的地方，也是客戶應(yīng)該為之支付報酬的地方。
但是，在目前的市場情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報價上。這樣做帶來的問題是，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會選擇報價最低的公司，結(jié)果是低價劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面
下面這個案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務(wù)合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價格，一般客戶還愿意用更高的價格購買更專業(yè)的安裝服務(wù)。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價格可能還高于其他公司報價，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因為客戶相信他們得到了更專業(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報價、講講產(chǎn)品賣點或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關(guān)鍵點
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個關(guān)鍵點，在一個有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點，但不是機械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進，共同實現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關(guān)懷，建立信任關(guān)系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟條件好的消費者干脆選擇經(jīng)營進口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會關(guān)門跑路；經(jīng)濟條件不好的消費者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報價低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當(dāng)然，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立，不是通過幾個技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個過程貫穿在整個溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負(fù)責(zé)，設(shè)身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價值主張，改變客戶認(rèn)知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認(rèn)可你這個人，其實這樣是遠遠不夠的，因為客戶不是和你這個人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個公司。因此，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當(dāng)然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價值觀這么簡單，一方面要明確自己的價值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個小區(qū)位置不錯，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個不錯的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴(yán)重后果，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
我們可以探討一下這個問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點沒關(guān)系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關(guān)門走人了，業(yè)主不但要承擔(dān)自己的損失，還要承擔(dān)對別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預(yù)算200萬，卻只準(zhǔn)備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會因為這不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認(rèn)識到這個問題，在裝修上省下一點點就可以做一個更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價值主張，同時將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信。
我們公司有一個理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責(zé)任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因為如此，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們對客戶就沒有意義了。因為我們的定位是客戶的“暖通顧問”，可以為客戶提供更專業(yè)和合理的建議，請您放心，我們提供建議的時候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點設(shè)備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹?！保涣硪环矫孢€會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險當(dāng)小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認(rèn)識到這個問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，有自己的方案設(shè)計團隊，對安裝和售后進行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔(dān)心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價格，不同的方案和效果，解決不同的問題價值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價要暴利，我們公司一直秉承一個態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務(wù)等都是高標(biāo)準(zhǔn)的，和普通低價產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當(dāng)然上面只是一個例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價值點是什么，但在真正的溝通中一定是互動的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時候交融進去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點。這個工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算，提高單值。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇八
多年來，我校十分重視學(xué)校食品安全工作，取得了顯著成效。為響應(yīng)上級關(guān)于“學(xué)校食品安全和學(xué)生接送車輛專項治理活動”指示精神，特制定我校此專項治理活動方案如下：
1、進一步規(guī)范我校食堂、小賣部的經(jīng)營行為，做到證照齊全。
2、加強從業(yè)人員管理，進一步增強從業(yè)人員的安全責(zé)任意識，保證我校食品衛(wèi)生安全從業(yè)人員和主管領(lǐng)導(dǎo)持有有效《健康證》。
3、加強食品及原材料采購、貯存、加工、出售等過程管理，不斷提高我校食品衛(wèi)生質(zhì)量，保障師生飲食安全。
4、加強學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣，提高食品安全防范能力。
5、加大對全體學(xué)生及家長交通安全知識的宣傳教育力度，增強家長及學(xué)生乘車安全意識。做到自覺不乘從超員、超速、“三無”、拖拉機、農(nóng)用車等危險車輛上下學(xué)。
按照上級專項治理工作有關(guān)要求，我校成立食品安全和學(xué)生接送車輛專項治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長校長擔(dān)任；成員包括全體班子成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)我校嚴(yán)格執(zhí)行《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，認(rèn)真落實學(xué)校食堂和小賣部管理的各項規(guī)章制度，督導(dǎo)檢查我校食品安全工作并對存在問題提出整改意見。
（一）動員部署階段。此階段，我校將及時召開三個會，即領(lǐng)導(dǎo)班子會議、全體教職工會議、全體學(xué)生會議。將上級有關(guān)會議精神傳達到全體師生，制定我校專項治理工作方案，細化責(zé)任目標(biāo)，成立專項治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，廣泛開展宣傳教育活動，利用校園廣播、板報、主題班會、校信通等多種形式進行廣泛宣傳教育活動，提高廣大師生及家長的安全防范意識。
（二）自查自糾階段。在此階段，我校將按照上級有關(guān)要求，積極開展自查自糾活動，認(rèn)真查找我校在食品安全工作和住宿生周假回家、周日返校中可能存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并建立好自查整改臺帳和相關(guān)檔案。
（三）全面動員、深入排查，提升安全、衛(wèi)生水平。在此階段，我校專項治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將按照上級有關(guān)要求，對食堂、小賣部、學(xué)校大門口等關(guān)鍵部位進行深入細致的整治。
（四）全面總結(jié)階段。對全校整個階段的活動情況進行全面細致總結(jié)。對表現(xiàn)好的處室進行表彰，對存在問題的單位進行批評整改。
1、召開會議。主要是在動員階段、自查之后、全面深入、總結(jié)動員時，用來對上段工作的總結(jié)、對下段工作的布置。
2、全面排查。主要是在自查階段、深入排查階段。排查時，參與部門要做到深入仔細，不留死角，建立排查臺帳。對制度方面、設(shè)施方面、人員方面等存在的問題進行全面排查。發(fā)現(xiàn)問題及時下發(fā)整改通知單進行限期處理。
3、簽訂責(zé)任書。主要是在動員階段、自查階段，要求全體教職工簽訂責(zé)任書，層層分解責(zé)任，使責(zé)任明確。
4、板報、廣播、校信通。主要是在宣傳發(fā)動階段對全體師生食品安全相關(guān)知識的宣傳教育、溫馨提示。
5、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語。主要是在宣傳發(fā)動階段在校門口附近，制造輿論、營造氛圍。
6、其他方式。結(jié)合實際工作需要，靈活采取其他方式。但是，不論什么方式，都必須服務(wù)于實際工作需要。
總之，在食品安全和學(xué)生接送車輛專項治理活動中，我校一定要提高認(rèn)識、目標(biāo)明確、措施得力、消除隱患，使食品安全為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)，為建設(shè)和諧平安校園做出應(yīng)的的積極的。貢獻。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇九
你不一定非得是系統(tǒng)專家、才能更有效地保護自己防范黑客。很難阻止黑客訪問像電子信號這種看不見、摸不著的東西。這就是為什么保護無線網(wǎng)絡(luò)安全始終頗具挑戰(zhàn)性。如果你的無線網(wǎng)絡(luò)不安全，貴公司及數(shù)據(jù)就面臨很大的風(fēng)險。那樣，黑客們也許能夠監(jiān)控你訪問了哪些網(wǎng)站，或者查看你與業(yè)務(wù)合作伙伴交換了哪些信息。他們說不定還能登錄到你的網(wǎng)絡(luò)上、訪問你的文件。
雖然無線網(wǎng)絡(luò)一直容易受到黑客入侵，但它們的安全性還是得到了大大增強。下面這些方法旨在幫你提高安全系數(shù)。
這個設(shè)備把你網(wǎng)絡(luò)上的計算機連接到互聯(lián)網(wǎng)。請注意：不是所有路由器都是天生一樣的。至少，路由器需要具有以下三種功能：
（1）支持最不容易被的密碼；
（2）可以把自己隱藏起來，防止被網(wǎng)絡(luò)外面未經(jīng)授權(quán)、過于好奇的人看見；
（3）防止任何人通過未經(jīng)授權(quán)的計算機進入網(wǎng)絡(luò)。本文以belkininternational公司生產(chǎn)的路由器為例。它和其他公司生產(chǎn)的'類似路由器廣泛應(yīng)用于如今的網(wǎng)絡(luò)中。它們的設(shè)置過程非常相似。本文推薦的一些方法適用于這類設(shè)備。請注意：款式較老或價格較低的路由器可能提供不了同樣的功能。
可以使用生產(chǎn)廠商的配置軟件來完成這一步。路由器的名字將作為廣播點（又叫熱點），你或試圖連接至路由器廣播區(qū)范圍之內(nèi)的無線網(wǎng)絡(luò)的任何人都看得見它。不要把路由器的品牌名或型號（如belkin、linksys或appletalk）作為其名字。那樣的話，黑客很容易找出路由器可能存在的安全漏洞。
同樣，如果把你自己的姓名、住址、公司名稱或項目團隊等作為路由器的名字，這無異于幫助黑客猜出你的網(wǎng)絡(luò)密碼。
你可以通過這個辦法來確保路由器名字的安全：名字完全由隨機字母和數(shù)字或者不會透露路由器型號或你身份的其他任何字符串組成。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇十
為做好為期半個月的攻防演練工作，提高協(xié)會應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)安全問題的能力，維護協(xié)會網(wǎng)絡(luò)安全，保障協(xié)會各項工作正常開展，特制定本網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督方案。
協(xié)會成立網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由會長擔(dān)任組長，副會長任副組長，具體工作由秘書長指導(dǎo)綜合部負(fù)責(zé)，協(xié)會網(wǎng)站管理人員任值班組員。發(fā)生網(wǎng)絡(luò)安全事件，綜合部進行先期處置，同時立即向組長報告。
1. 每日進行協(xié)會官網(wǎng)、會員系統(tǒng)檢測，清除webshell、木馬等已存病毒及漏洞，設(shè)置病毒提醒及定時清除機制，保障協(xié)會網(wǎng)絡(luò)日常安全。
2. 調(diào)整web管理外網(wǎng)口，關(guān)閉官網(wǎng)過時外鏈，篩查官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)。
3. 修改協(xié)會郵箱、官網(wǎng)后臺、會員系統(tǒng)后臺等涉及協(xié)會網(wǎng)絡(luò)運營的所有密碼，按照最佳實踐的密碼策略(8位以上字符，包含數(shù)字、大小寫字母和特殊字符)進行設(shè)定，杜絕弱口令。
4. 協(xié)會辦公電腦不訪問跟工作無關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，關(guān)閉有安全隱患的無線設(shè)備，卸載有安全隱患的無線軟件。
5. 增加會員系統(tǒng)人機驗證機制，限制ip訪問次數(shù)。
6. 增加官網(wǎng)訪問與操作對象的用戶屬性，操作過程中多次校驗。
7. 強制用戶首次登陸會員系統(tǒng)使用自定義密碼修改默認(rèn)口令。
出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全問題后值班人員要及時通過電話、傳真、郵件、短信等方式通知組長、秘書長及網(wǎng)站安全技術(shù)負(fù)責(zé)人。值班人員根據(jù)問題網(wǎng)絡(luò)，初步判定問題程度。能夠自身解決，要及時加以解決;如果不能自行解決故障，在秘書長協(xié)調(diào)網(wǎng)站安全負(fù)責(zé)人、或上級主管部門共同解決。
協(xié)會網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作實行組長負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制。對于在網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作中做出突出貢獻的先進個人，給予表彰和獎勵。對于遲報、謊報、瞞報、漏報協(xié)會網(wǎng)絡(luò)安全事件重要情況或者監(jiān)督工作中有其他失職、瀆職行為的，對有關(guān)責(zé)任人給予黨紀(jì)行政處分。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇十一
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學(xué)校開始重視網(wǎng)絡(luò)安全。學(xué)校最需要在以下幾個方面注意：
1、鏈接安全
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務(wù)器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
2、未知設(shè)備
不光是學(xué)校中已有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要確保安全，還有各種byod設(shè)備，這要求學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)層面加強防護，而不僅僅是在設(shè)備層面。
解決方法：學(xué)校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
3、過時技術(shù)
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。
解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡(luò)防火墻規(guī)則。
4、用戶誤操作
有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識，隨意泄露內(nèi)部信息，導(dǎo)致黑客利用社會工程學(xué)攻入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。
解決方法：對不同用戶設(shè)置不同文件訪問權(quán)限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權(quán)限;開啟用戶登錄驗證服務(wù)，設(shè)置文件訪問白名單。
5、沒有備份
一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)入侵攻擊，可能會導(dǎo)致整個學(xué)校網(wǎng)絡(luò)崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復(fù)。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復(fù)。
解決方法：系統(tǒng)定期設(shè)置災(zāi)難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實用的網(wǎng)絡(luò)安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中的所有設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)管理員不僅可以知道每個設(shè)備的所有者和定位信息，還能了解該設(shè)備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應(yīng)用程序。最重要的是，不需要在設(shè)備上安裝客戶端。
手機遠程管理可以讓網(wǎng)絡(luò)管理員遠程管理接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓(xùn)員工的網(wǎng)絡(luò)安全意識。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇十二
根據(jù)x省教育廳下發(fā)的《關(guān)于開展x省教育系統(tǒng)第四屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動的通知》文件精神及相關(guān)要求，在校領(lǐng)導(dǎo)的安排部署下，在相關(guān)部門同力合作下，我校于20x年x月x日至x日舉行全校網(wǎng)絡(luò)安全知識宣傳教育活動，通過網(wǎng)絡(luò)安全知識的宣傳，有效提高了我校師生對網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險和金融網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險的防御能力。學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)安全教育懂得了如何避免瀏覽不良網(wǎng)站，學(xué)會讓網(wǎng)絡(luò)幫助自己的學(xué)習(xí)，用網(wǎng)絡(luò)開拓自己的視野，豐富自己的知識，合理利用網(wǎng)絡(luò)多方位的提升自己。
我校網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周期間，主要通過以下方式大力宣傳了網(wǎng)絡(luò)安全知識：
1、我校在教學(xué)樓和大門口等地方懸掛了網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標(biāo)語橫幅，有效渲染了網(wǎng)絡(luò)安全知識學(xué)習(xí)氛圍。
2、通過我校微信公眾平臺宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，及網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動情況。
3、通過我校法制教育大會向全體學(xué)生講述了網(wǎng)絡(luò)安全知識。
4、通過我校9月20日舉辦的《中小學(xué)預(yù)防兒童意外傷害知識競賽》，讓學(xué)校了解更多的網(wǎng)絡(luò)安全知識。
5、在我校網(wǎng)站信息技術(shù)資訊欄目發(fā)布了多篇網(wǎng)絡(luò)安全知識
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇十三
為深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記講話精神，增強廣大師生的網(wǎng)絡(luò)安全意識，提高自我保護意識，維護國家網(wǎng)絡(luò)安全。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：________
副組長：________
組員：信息中心德育處年級班主任
三、活動主題
"網(wǎng)絡(luò)安全知識進校園"
四、活動時間
____年__月__日至____日
五、活動內(nèi)容
采用多種形式進行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，普及基本的網(wǎng)絡(luò)安全知識，使教師、學(xué)生增強網(wǎng)絡(luò)安全防范意識，具備識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)危險的能力。
六、活動形式
本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳月活動擬采取以下形式開展：
1、在led屏幕上發(fā)布"網(wǎng)絡(luò)安全月活動"相關(guān)內(nèi)容
2、在學(xué)校網(wǎng)站上開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄
在學(xué)校網(wǎng)站上開辟網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄，以宣傳該活動的方案、計劃等相關(guān)資料以及宣傳活動所取得的成果。
3、在學(xué)校微信公眾號上發(fā)布"網(wǎng)絡(luò)安全月活動"相關(guān)內(nèi)容
4、利用學(xué)校廣播站積極宣傳網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)知識
5、召開網(wǎng)絡(luò)安全知識主題班會
6、開展征文活動
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳的內(nèi)容征集學(xué)生們的心得體會，并遴選出優(yōu)秀作品發(fā)表在學(xué)校網(wǎng)站相關(guān)欄目上并報送教育局信息中心。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇十四
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學(xué)校開始重視網(wǎng)絡(luò)安全。學(xué)校最需要在以下幾個方面注意：
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務(wù)器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
不光是學(xué)校中已有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要確保安全，還有各種byod設(shè)備，這要求學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)層面加強防護，而不僅僅是在設(shè)備層面。
解決方法：學(xué)校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補丁。
解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都需要及時系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡(luò)防火墻規(guī)則。
有時候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識，隨意泄露內(nèi)部信息，導(dǎo)致黑客利用社會工程學(xué)攻入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。
解決方法：對不同用戶設(shè)置不同文件訪問權(quán)限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權(quán)限;開啟用戶登錄驗證服務(wù)，設(shè)置文件訪問白名單。
一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)入侵攻擊，可能會導(dǎo)致整個學(xué)校網(wǎng)絡(luò)崩潰，很多重要文件都會損壞，這時需要保證原有文件能夠及時得到恢復(fù)。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會被鎖定，不支付贖金無法恢復(fù)。
解決方法：系統(tǒng)定期設(shè)置災(zāi)難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實用的網(wǎng)絡(luò)安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠程移動管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中的所有設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)管理員不僅可以知道每個設(shè)備的所有者和定位信息，還能了解該設(shè)備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應(yīng)用程序。最重要的是，不需要在設(shè)備上安裝客戶端。
手機遠程管理可以讓網(wǎng)絡(luò)管理員遠程管理接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓(xùn)員工的網(wǎng)絡(luò)安全意識。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇十五
學(xué)校信息中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、校級服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)線路的維護。各教師負(fù)責(zé)本人機器維護。信息中心向各教師提供必要的技術(shù)支持。
一、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護
1、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（包括交換機、機柜、路由器等）是保證校園網(wǎng)運行的關(guān)鍵，主要由信息中心進行維護。未經(jīng)信息中心同意，任何單位和個人不得私自變更網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置，如移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、更改交換機接線、私自在交換機上接線等。
2、信息中心有義務(wù)保證網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安全及使用環(huán)境，如防火、防盜、防水、保持電源暢通等。
3、信息中心將定期檢查網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的運行情況。主路由、交換機等重要設(shè)備至少每天檢查一次，其他設(shè)備至少每周檢查一次。
4、信息中心定期備份網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置和學(xué)校網(wǎng)站資料的備份，定期修改網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護密碼。
5、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，并做好記錄。出現(xiàn)重大問題，如違法性網(wǎng)絡(luò)行為、hacker行為、主干網(wǎng)癱瘓等，應(yīng)立刻向信息中心匯報。
二、服務(wù)器維護
6、校級服務(wù)器由信息中心維護，服務(wù)器維護人員應(yīng)至少每天檢查服務(wù)器的運行情況，保證該服務(wù)器所提供服務(wù)的正常運轉(zhuǎn)。
7、服務(wù)器維護人員應(yīng)定期備份服務(wù)器中的重要數(shù)據(jù)，定期修改服務(wù)器的管理員密碼。
8、為保證服務(wù)器的安全，應(yīng)盡量做到專機專用，盡量不要在服務(wù)器上安裝除必要服務(wù)外的其他軟件，盡量不要使用服務(wù)器上網(wǎng)，禁止在服務(wù)器上玩游戲。
三、線路及終端維護
9、信息中心負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)一布線并負(fù)責(zé)線路維護，網(wǎng)絡(luò)線路是校園網(wǎng)運行的基礎(chǔ)，未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)信息中心同意，任何單位和個人不得更改、破壞線路，如有損壞，按相關(guān)規(guī)定處理。
10、各部門發(fā)生網(wǎng)絡(luò)故障，應(yīng)通知信息中心來解決，經(jīng)查明如果是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、線路故障，網(wǎng)絡(luò)中心原則上應(yīng)在兩工作日內(nèi)解決，暫時無法解決的，需說明原因。如果是終端計算機的問題（如操作系統(tǒng)故障故障等），應(yīng)由老師自己解決。
11、學(xué)校開辟ftp服務(wù)器，為本校教師提供存儲個人教育教學(xué)資料使用。如果開通ftp服務(wù)功能，必須在學(xué)校網(wǎng)站ftp空間上申請?zhí)峤?。?jīng)過信息中心核實后方可開通，原則上每個用戶提供50兆空間，如遇特殊情況可以向網(wǎng)絡(luò)中心提出申請，經(jīng)同意后可以擴大空間，但必須上傳與教育教學(xué)有關(guān)的資料。
12、學(xué)校所有終端機（電腦）都進行網(wǎng)卡地址和ip地址綁定，分配固定的ip地址，不準(zhǔn)隨意修改ip地址和網(wǎng)卡地址。學(xué)校教師自己的電腦，必須到信息中心綁定ip地址方可連入校園網(wǎng)。
13、學(xué)校網(wǎng)站歡迎各位老師、學(xué)生發(fā)表作品。作品類別：教育教學(xué)論文、教學(xué)隨筆、文學(xué)作品、美術(shù)作品、優(yōu)秀作文等等。作品必須標(biāo)明作者姓名、班級。上傳方式：在自己的ftp空間新建文件夾“網(wǎng)站發(fā)表”把要發(fā)表的文章、作品放到此文件夾中。信息中心審核后將予以在學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)表。
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇十六
20__年__月__日至__日是首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周。根據(jù)中央網(wǎng)絡(luò)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、教育部和省教育廳有關(guān)通知精神，現(xiàn)將我校首屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動安排如下：
一、活動主題
共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明
二、重點活動及任務(wù)安排
1、校園網(wǎng)主頁宣傳學(xué)校網(wǎng)站標(biāo)識。
任務(wù)單位：網(wǎng)絡(luò)中心
完成要求：按國家規(guī)定
2、學(xué)校官方微博、微信宣傳首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動的主題、主要內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)安全知識、文明上網(wǎng)要求等。
任務(wù)單位：黨委宣傳部
完成時間：20__年__月__日至__日
3、教學(xué)樓、實驗樓電子屏宣傳首屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動主題內(nèi)容標(biāo)語。
任務(wù)單位：黨委宣傳部、后勤處及有室外電子屏的學(xué)院
完成時間：20__年__月__日至__日
4、召開教職工會、主題班會，學(xué)習(xí)宣傳國家有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)。
任務(wù)單位：各基層黨委、黨總支、直屬黨支部
完成時間：20__年__月__日至__日
5、組織學(xué)生參加全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽活動。
任務(wù)單位：學(xué)工部、校團委、各學(xué)院
完成時間：20__年__月__日www小編..小編com至__日
網(wǎng)絡(luò)安全教育實施方案篇十七
活動時間：x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內(nèi)容：
一、全場商品2折起
活動期間，全場商品2——8.5折銷售(__樓__全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)
二、購物一小時幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)
2、抽獎方法：10:10分抽取9:00——10:00時間段，11:10分抽取10:01分——11:00時間段，以此類推，晚間：00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎地點：6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場；
4、返款地點：6樓營銷服務(wù)臺；
5、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn)；
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。
活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折；
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動；
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進場銷售；
6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣；
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；
各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進行嚴(yán)格檢查。
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