一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題并取得良好的效果。制定方案時(shí)應(yīng)該遵循哪些原則呢？方案的評(píng)估和反思是對(duì)方案執(zhí)行的重要補(bǔ)充和支持。
招生活動(dòng)方案精辟篇一
考慮的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目;專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，也可在人流量較多的的地區(qū)，例如“地委”“太平橋”“步步高”“中心市場(chǎng)”。還可以在學(xué)校附近，例如“四中”“三完小”“錦溪小學(xué)”“公園路小學(xué)等”直接發(fā)給學(xué)生，也可以要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
執(zhí)行時(shí)間：9月1號(hào)到9月5號(hào)，設(shè)立招生點(diǎn)(桌椅以及太陽(yáng)傘和易拉架)，派發(fā)傳單，穿統(tǒng)一的定制文化衫?？紤]到發(fā)放傳單“促銷(xiāo)人員不負(fù)責(zé)任的做法”，應(yīng)執(zhí)行成交一人有少數(shù)的提成。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún);編寫(xiě)一本教學(xué)手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。還要針對(duì)名師等專(zhuān)職教師做單頁(yè)資料的宣傳。執(zhí)行時(shí)間：8月18到8月28號(hào)完成。需要確定開(kāi)班科目，收費(fèi)以及任職老師情況。
四、內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。此項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)主要針對(duì)學(xué)生而非家長(zhǎng)，讓學(xué)生推介同學(xué)，所得提成直接返給此學(xué)生，抓住學(xué)生心理，“金錢(qián)”的動(dòng)力促使學(xué)生相互推薦。
五、不定期對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng);一學(xué)期至少要對(duì)老學(xué)員做兩次以上的電話(huà)回訪(fǎng)以及開(kāi)班通知，從已有資源里面深挖生源。
時(shí)間：開(kāi)學(xué)初、期中、以及期末三個(gè)階段進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。
六、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講，學(xué)生可免費(fèi)試聽(tīng)。
不定期請(qǐng)長(zhǎng)沙的名師試講，提前邀約并及時(shí)通知家長(zhǎng)過(guò)來(lái)試聽(tīng)。
七、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇的在懷化當(dāng)?shù)孛襟w，通常是公交公司廣播(建議是15路公交車(chē))、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
執(zhí)行時(shí)間：八月下旬
八、凡報(bào)名的學(xué)員可獲得印有“和易文化”的水杯或簽字筆書(shū)包，文具等等。參考了一下網(wǎng)絡(luò)制作的成本，認(rèn)為具有可行性。
執(zhí)行時(shí)間:八月下旬。
九、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。同時(shí)按照之前的招生策略，在不損害在校老師自己生源的前提下由老師推薦學(xué)生過(guò)來(lái)補(bǔ)習(xí)。
十、短信推廣方案
“想讓您的孩子上長(zhǎng)沙四大名校學(xué)習(xí)嗎?懷化和易文化培訓(xùn)中心，絕對(duì)名師，助您的孩子金榜題名。懷化和易文化，咨詢(xún)熱線(xiàn);26857282685729”通過(guò)短信平臺(tái)推送。
十一、qq群廣告模式
其實(shí)一個(gè)很重要的問(wèn)題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當(dāng)所有人都在發(fā)傳單，做廣告的時(shí)候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見(jiàn)的。如今，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)qq情有獨(dú)鐘，從小學(xué)生到大學(xué)生都有，同時(shí)學(xué)生各個(gè)班級(jí)都有建立了班級(jí)qq群。如何利用好這個(gè)群呢?有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是這樣的方式會(huì)讓學(xué)生很反感。
qq群溝通具體操作
(一)想辦法獲得班級(jí)qq群號(hào)
(二)申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào)碼
(三)可以和學(xué)生多溝通
十二、大學(xué)生兼職人力資源庫(kù)
等到九月一號(hào)懷化學(xué)院開(kāi)學(xué)，通過(guò)貼招聘啟事搜集大學(xué)生報(bào)名信息，整合人力資源庫(kù)，以待備用。
推銷(xiāo)人員的選擇：
(1)可選用懷化學(xué)院學(xué)生作為我們的兼職人員
(2)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生
促銷(xiāo)優(yōu)惠方案：
1.凡在9月10日前報(bào)名均可獲9.5折優(yōu)惠。
2.凡參加補(bǔ)習(xí)之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)的老同學(xué)可獲9.5折優(yōu)惠。
以上2項(xiàng)優(yōu)惠可同時(shí)享受。
4三人同行一人半價(jià)。(三人同報(bào)名其中一人可享受半價(jià)的優(yōu)惠)
5.五人同行一人免費(fèi)。(五人同報(bào)名其中一人可享受免費(fèi)的優(yōu)惠)
6.老學(xué)員介紹新學(xué)員可獲9折優(yōu)惠。
7.同時(shí)報(bào)兩個(gè)課程或以上的可獲8.5折優(yōu)惠。
8.連續(xù)三次考試前進(jìn)5分以上的同學(xué)，可享受另一門(mén)課程的免費(fèi)試聽(tīng)。備注：可行性分析可選擇性通過(guò)公司會(huì)議一致討論通過(guò)。
招生活動(dòng)方案精辟篇二
(一)前期招生計(jì)劃：
1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。
2.以下招生方案可供參考：
a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教課程，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示教學(xué)特色及對(duì)品牌專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知度，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。
b.設(shè)計(jì)《免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí))，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。
3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二)公開(kāi)課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái);能否有效組織一定量的受眾群體;各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。
3.按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開(kāi)課從以下幾個(gè)渠道著手：
c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢(xún)?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門(mén)口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)，在此之前會(huì)不停地打電話(huà)邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由所學(xué)專(zhuān)業(yè)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握基本的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，游戲等)，與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專(zhuān)家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)100—200元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年4698元。
(三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：
2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng))，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。一般來(lái)講，少兒所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：
第一，廣告宣傳。
1)如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點(diǎn)，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開(kāi)班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳，應(yīng)注意大量回購(gòu)。用于一些固定場(chǎng)所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2)報(bào)刊夾頁(yè)?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類(lèi)的刊物，也可以選擇父母必讀等家長(zhǎng)比較喜愛(ài)的育兒讀物。
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4)地鐵或公交站牌廣告。
5)店面外墻廣告
6)委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)。
第二，公開(kāi)課宣傳。
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開(kāi)課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)主持長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
第三，免費(fèi)試學(xué)。
與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。
第四，在小學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座。
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
招生活動(dòng)方案精辟篇三
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏(yíng)得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
招生活動(dòng)方案精辟篇四
1、活動(dòng)介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開(kāi)展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
2、活動(dòng)目標(biāo)：招募新生人數(shù)約50—80人
3、活動(dòng)主題：暑假一下快樂(lè)運(yùn)動(dòng)
4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)
5、活動(dòng)推廣地點(diǎn)：龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門(mén)口+學(xué)校+幼兒園
6、活動(dòng)對(duì)象：會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員
7、參與人員：全體教職員工
8、招生方式：線(xiàn)上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線(xiàn)下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話(huà)邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）
9、優(yōu)惠方式價(jià)格：
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊
二、4人抱團(tuán)每人減200
三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。（最低只需1100元?。。。?/p>
10、時(shí)間軸安排：456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開(kāi)展開(kāi)展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開(kāi)課。
11、排課方式：一周兩節(jié)
12、上課時(shí)間段為：周一到周日
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
（12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn)。
2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開(kāi)，人數(shù)不要超標(biāo)。
14、暑假員工工作時(shí)間安排：7月1號(hào)開(kāi)始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓?zhuān)舆t，請(qǐng)假不補(bǔ)。
2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng)，到8月18號(hào)所有班級(jí)停課兩周9月2號(hào)開(kāi)始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時(shí)間7月1號(hào)—8月18號(hào)。
招生活動(dòng)方案精辟篇五
寒假招生背景：
時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿(mǎn)夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
寒招目的：
為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀(guān)念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。
寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛(ài)返青春校園。
寒招時(shí)間：
20xx年12月-20xx年2月
每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：
約2小時(shí)
參與人員：
佛山二組全體成員
參與學(xué)校：
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)。
寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報(bào)、心愿墻、舉辦宣講會(huì)、課室走訪(fǎng)、宿舍走訪(fǎng)、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示。
寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會(huì)議：召開(kāi)小組會(huì)議，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí)，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間，寒招到訪(fǎng)的學(xué)校，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作。
1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計(jì)十七人，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長(zhǎng)。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處，說(shuō)明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡(jiǎn)單的背誦一下，心理有個(gè)概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪(fǎng)老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡(jiǎn)介，書(shū)簽，調(diào)查問(wèn)卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤(pán)內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún)，包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收，
給完成問(wèn)卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)（1人）
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）
板心愿墻，把高考心愿寫(xiě)在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)，一班一張簡(jiǎn)章，一套書(shū)簽（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書(shū)簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話(huà)或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)分類(lèi)整理。（約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié)。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
招生活動(dòng)方案精辟篇六
(一)定位：走高端路線(xiàn)，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案(口碑方案)
第四部分：促銷(xiāo)方案
第一部分：媒體宣傳思路
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買(mǎi)斷百度搜索“汽車(chē)”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人：__)
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪(fǎng)形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
(一)招聘面試___3_5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1_2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3_5人,咨詢(xún)師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生___1、電話(huà)銷(xiāo)售2、運(yùn)用促銷(xiāo)手段3、咨詢(xún)師與專(zhuān)員配合家訪(fǎng)，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡(jiǎn)章定稿(院辦審核通過(guò)后)印刷(負(fù)責(zé)人：__)
2、各招生專(zhuān)員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：__)
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：__)
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人：__)
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：__)
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：__)
3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：__)
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人：__)
招生活動(dòng)方案精辟篇七
為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國(guó)際客戶(hù)服務(wù)部門(mén)策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月26~31日擇日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
生源集中的地方。（校車(chē)上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見(jiàn)附件5）
2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（新生詳細(xì)上課教案見(jiàn)附件6）
（1)參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
（3）報(bào)名日期：20xx年8月26日~31日
（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。
（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：由校方提供獎(jiǎng)品
六、活動(dòng)要求
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
七、安全措施
安排專(zhuān)門(mén)的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并且確保現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)安排表（附件2）
2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）
3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。
4、條幅。
5、宣傳頁(yè)、或名片。
6、報(bào)名表（附件4）
7、獎(jiǎng)品。
招生活動(dòng)方案精辟篇八
20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。
根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高?？荚囌猩鷪?bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高校考試招生報(bào)名實(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號(hào))規(guī)定，已在20xx年上海市普通高校考試招生網(wǎng)上報(bào)名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認(rèn)和網(wǎng)上付費(fèi)的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
20xx年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測(cè)試兩部分組成。
1.統(tǒng)一文化考試
(1)統(tǒng)一文化考試科目
統(tǒng)一文化考試科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)科目，成績(jī)總分為450分。其中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)每科目總分150分。
根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一高考外語(yǔ)科目考試實(shí)行“一年兩考”，考試時(shí)間分別為1月和6月。其中，1月的外語(yǔ)科目考試即為20xx年春季考試外語(yǔ)科目考試。
外語(yǔ)科目考試包括筆試(含聽(tīng)力)和聽(tīng)說(shuō)測(cè)試，筆試(含聽(tīng)力)分值為140分，聽(tīng)說(shuō)測(cè)試分值為10分，總分150分。外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種分設(shè)英語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)6種，由報(bào)考學(xué)生任選1種，若考生參加6月的外語(yǔ)科目考試，兩次外語(yǔ)科目的考試語(yǔ)種必須一致。
統(tǒng)一文化考試科目考試時(shí)間：語(yǔ)文150分鐘，數(shù)學(xué)120分鐘，外語(yǔ)筆試(含聽(tīng)力)120分鐘、聽(tīng)說(shuō)測(cè)試20分鐘。
(2)統(tǒng)一文化考試日期(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ))及成績(jī)公布
20xx年1月21日，公布考生語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)考試成績(jī)，同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報(bào)最低控制分?jǐn)?shù)線(xiàn)。
考生如對(duì)統(tǒng)一文化考試成績(jī)有疑問(wèn)，可于20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網(wǎng)站(.)，在“考試報(bào)名”下申請(qǐng)“成績(jī)復(fù)核”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。
2.院校自主測(cè)試
院校自主測(cè)試原則上為1門(mén)科目，主要考查考生的學(xué)科特長(zhǎng)基礎(chǔ)，注重考查考生的素質(zhì)和能力，采用面試或技能測(cè)試的方式，總分為150分。
20xx年2月20日，各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測(cè)試資格線(xiàn)、測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據(jù)已公布招生計(jì)劃的一定比例確定自主測(cè)試資格線(xiàn)，其中公辦院校不超過(guò)公布計(jì)劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過(guò)公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則：第1位序，比較語(yǔ)文加數(shù)學(xué)兩門(mén)合計(jì)成績(jī)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數(shù)學(xué)中單科成績(jī)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數(shù)學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站，按院校規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式，進(jìn)行自主測(cè)試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進(jìn)行自主測(cè)試。具體測(cè)試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
統(tǒng)一文化考試成績(jī)總分達(dá)到本市公布的志愿填報(bào)最低控制線(xiàn)的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線(xiàn)”網(wǎng)站(.)填報(bào)志愿。
根據(jù)市教委規(guī)定，應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門(mén)科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績(jī)方可填報(bào)春季考試招生志愿。其中，符合報(bào)考資格的本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生，須向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)，填寫(xiě)《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)轉(zhuǎn)入認(rèn)定申請(qǐng)表》，由上海市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定，7門(mén)科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jī)?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
每名具有志愿填報(bào)資格的考生最多可以填報(bào)2個(gè)專(zhuān)業(yè)志愿，可以是同一所院校的2個(gè)專(zhuān)業(yè)，也可以是不同院校的各1個(gè)專(zhuān)業(yè)。志愿填報(bào)截止后，考生志愿信息不得修改。
為了讓考生在志愿填報(bào)前能了解相關(guān)的政策和報(bào)考院校及專(zhuān)業(yè)，各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過(guò)“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢(xún)。
根據(jù)市教委文件規(guī)定，符合春季考試招生報(bào)名條件且符合加分政策的考生，須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報(bào)名所在的中學(xué)或區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)辦理加分手續(xù)，各區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須于20xx年12月20日向市教育考試院上報(bào)符合政策加分的考生名單，同時(shí)，各中學(xué)和區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單，公示時(shí)間為5個(gè)工作日。
20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé);20xx屆高中階段畢業(yè)生，以原畢業(yè)學(xué)校品德評(píng)語(yǔ)為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生，由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門(mén)對(duì)其思想政治品德作出組織鑒定。
春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績(jī)和院校自主測(cè)試成績(jī)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取。
考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報(bào)，并獲得院校自主測(cè)試資格后，若缺考院校自主測(cè)試(包括未選擇院校自主測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況)，其院校自主測(cè)試成績(jī)均按零分計(jì)入春考總分，并參與院校后續(xù)錄取排序。
20xx年3月4日-10日，招生院校須按規(guī)定在學(xué)校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補(bǔ)錄取考生名單，候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過(guò)各校公布計(jì)劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。請(qǐng)考生及時(shí)查看報(bào)考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息，以免錯(cuò)過(guò)確認(rèn)錄取時(shí)間。
1.只取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)預(yù)錄取資格的考生，直接前往預(yù)錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
2.取得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)預(yù)錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)前往預(yù)錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
3.取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
4.取得兩個(gè)專(zhuān)業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，須選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn)，待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。
5.取得一個(gè)專(zhuān)業(yè)預(yù)錄取、一個(gè)專(zhuān)業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，既可直接前往預(yù)錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記，也可前往候補(bǔ)錄取專(zhuān)業(yè)院校進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn);候補(bǔ)資格確認(rèn)后取得預(yù)錄取資格的考生，須辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記，確認(rèn)后未取得預(yù)錄取資格的考生，則須回原預(yù)錄取專(zhuān)業(yè)院校辦理錄取專(zhuān)業(yè)信息登記。(注意：確認(rèn)候補(bǔ)資格的考生不一定會(huì)被錄取，要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認(rèn)情況而定)。
根據(jù)市教委規(guī)定，通過(guò)春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高?？荚囌猩鷪?bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書(shū)，于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。
體檢工作嚴(yán)格按照教育部、衛(wèi)生部和中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見(jiàn)執(zhí)行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。
普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會(huì)關(guān)注度高。各招生院校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作，指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項(xiàng)招生規(guī)定和政策，責(zé)成本校招生辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組，全過(guò)程監(jiān)督20xx年春季考試招生工作，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為。
為進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)、推進(jìn)高考“陽(yáng)光工程”，招生工作實(shí)行“八不準(zhǔn)、十公開(kāi)”制度。各級(jí)招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風(fēng);對(duì)徇私舞弊和違反招生紀(jì)律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))、《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號(hào))等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;認(rèn)真做好信訪(fǎng)接待工作，對(duì)群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問(wèn)題，要認(rèn)真核實(shí)處理。
20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問(wèn)答
1.20xx年本市春季考試招生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?
春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學(xué)特色，又充分尊重了考生的專(zhuān)業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測(cè)試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專(zhuān)業(yè)均為各校特色專(zhuān)業(yè)或應(yīng)用型本科試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。
2.20xx年填報(bào)春考志愿的資格是什么?
考生的統(tǒng)一文化考試成績(jī)(含語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三門(mén)科目)必須達(dá)到市教育考試院公布的`春季考試招生志愿填報(bào)最低控制線(xiàn)，方可填報(bào)春考志愿。其中，應(yīng)屆高三考生7門(mén)科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jī)須全部合格。
3.本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jī)?nèi)绾握J(rèn)定?
符合報(bào)考資格的本市戶(hù)籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生，其7門(mén)科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績(jī)須由市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定是否合格。
考生須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交學(xué)籍所在省的省級(jí)考試招生機(jī)構(gòu)開(kāi)具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績(jī)單。經(jīng)認(rèn)定后，7門(mén)科目成績(jī)?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
4.院校自主測(cè)試資格線(xiàn)是怎樣劃定的?
春考志愿填報(bào)結(jié)束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報(bào)院校。院校根據(jù)已公布的招生計(jì)劃的一定比例確定自主測(cè)試資格線(xiàn)，其中公辦院校不超過(guò)公布計(jì)劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過(guò)公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為：第1位序，比較語(yǔ)文加數(shù)學(xué)兩門(mén)合計(jì)成績(jī)高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語(yǔ)文或數(shù)學(xué)中單科成績(jī)高低，即不分科目直接取語(yǔ)文、數(shù)學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。
若考生統(tǒng)一文化考試成績(jī)同時(shí)達(dá)到了所報(bào)考的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的自主測(cè)試資格線(xiàn)，可根據(jù)自身情況合理選擇自主測(cè)試時(shí)間，參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專(zhuān)業(yè))組織的測(cè)試。
6.考生獲得院校自主測(cè)試資格后如何確認(rèn)參加測(cè)試的時(shí)間和地點(diǎn)?
考生獲得院校自主測(cè)試資格后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，登錄所報(bào)院校網(wǎng)站選擇測(cè)試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續(xù)缺考院校自主測(cè)試，則相應(yīng)成績(jī)按零分計(jì)入春考總分。
7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補(bǔ)錄取考生名單?
各院校根據(jù)事先公布的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績(jī)和院校自主測(cè)試成績(jī)，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取，確定預(yù)錄取和候補(bǔ)錄取考生名單并公示。候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過(guò)各校公布計(jì)劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。
8.考生如果被春考預(yù)錄取，是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?
不能。根據(jù)文件規(guī)定，通過(guò)春考預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高?？荚囌猩鷪?bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
招生活動(dòng)方案精辟篇九
1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng)。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月24日20：00—24：00。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：公司籃球場(chǎng)。
4、活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì)、集體游戲及平安夜祈福。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、情侶拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題：愛(ài)情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者準(zhǔn)情侶，首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。
2、合作猜字游戲
主題：心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)字板，一人面對(duì)字板，面對(duì)字板者用動(dòng)作表演字板所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)字板者說(shuō)出字板所示內(nèi)容，時(shí)間3分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。
3、平安是福
主題：身無(wú)彩鳳雙飛翼
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：拍檔獎(jiǎng)
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個(gè)蘋(píng)果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動(dòng)，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎(jiǎng)。
4、平安夜祈福禮物互派送
主題：“緣”來(lái)是你—情系禮物一線(xiàn)牽
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最神秘禮物獎(jiǎng)
組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫(xiě)上祝福話(huà)語(yǔ)和聯(lián)系方式，然后將禮物放置在c棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請(qǐng)注明圣誕節(jié)自己的班別)，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類(lèi)，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換)，“緣”來(lái)是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場(chǎng)描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng)，讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來(lái)就你倆自由發(fā)揮啦!
5、圣誕禮物大派送
組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o(wú)機(jī)會(huì)參加，在廠(chǎng)區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)。
三、工作人員安排
由__后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作。
招生活動(dòng)方案精辟篇十
活動(dòng)時(shí)間：xx年04月30日(具體時(shí)間暫定為：14：30——00：30)
活動(dòng)地點(diǎn)：梅山石房灣
活動(dòng)人員：朋友20人左右
活動(dòng)費(fèi)用：自助每人繳費(fèi)150元(多退少補(bǔ)，其中包含第二天另一景點(diǎn)尖峰嶺游玩費(fèi)用)
活動(dòng)目的：加強(qiáng)朋友之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。
活動(dòng)內(nèi)容：野外自助燒烤，分團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)小游戲，自由活動(dòng)(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說(shuō)明)
活動(dòng)組織者：吳淑思、張瑤等
活動(dòng)要求：活動(dòng)參加者請(qǐng)遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個(gè)別人脫離群體獨(dú)自活動(dòng)，同時(shí)必須注意安全，安全第一。
活動(dòng)內(nèi)容安排：
集合出發(fā)時(shí)間暫定為04月30日14：30
14：30分到暫定在明珠廣場(chǎng)車(chē)站前集合，做好出發(fā)準(zhǔn)備
到達(dá)目的地路途時(shí)間暫定為14:30~15：50
14：30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，約80分鐘即可到達(dá)
準(zhǔn)備時(shí)間暫定為16：00~19：30(自由活動(dòng)和炒菜比賽等，自由活動(dòng)時(shí)要切記安全，不提倡以個(gè)人為單位獨(dú)自活動(dòng))
19：30自助燒烤活動(dòng)正式開(kāi)始。
步驟：
1.將人員劃分成若干個(gè)由4~5個(gè)人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1、2報(bào)數(shù)法，每組配備一只手電筒)。
2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)名字，名字可以有實(shí)際意義，也可用符號(hào)代替。
3.各組長(zhǎng)進(jìn)行自我介紹，介紹他們的隊(duì)名以及為什么選用這個(gè)名字。
4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰(shuí)撿的木材多誰(shuí)就獲勝，獲勝者將得到其他隊(duì)員的駝背待遇(撿木材是用來(lái)燒烤滴)
5.游戲過(guò)程中各個(gè)組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)隊(duì)員的安全，安全第一。
燒烤開(kāi)火篝火時(shí)間暫定為20：30——00：30
游戲時(shí)間暫定為21:30——23：30
開(kāi)始戶(hù)外游戲活動(dòng)(相繼開(kāi)展pk活動(dòng))
互動(dòng)小游戲：開(kāi)展互動(dòng)小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因?yàn)楸舜酥g的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此，在設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲的時(shí)候我考慮可以多增加幾個(gè)切實(shí)可行的、操作簡(jiǎn)單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭(zhēng)取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂(lè)。
游戲之一：超級(jí)病毒
游戲目的：
1.活躍團(tuán)隊(duì)氣氛。
2.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙灘上畫(huà)一個(gè)大圈，即是一個(gè)水果(超級(jí)病毒感染源)。
游戲準(zhǔn)備：事先畫(huà)出活動(dòng)圈的邊界線(xiàn)。
游戲時(shí)間：15--20分鐘
游戲步驟：
1.告訴隊(duì)員這個(gè)游戲類(lèi)似于捉迷藏。
2、事先劃定一個(gè)區(qū)域圈，不允許隊(duì)員跑到區(qū)域以外，否則視為感染病毒。
3、首先讓一名隊(duì)員當(dāng)捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊(duì)員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個(gè)新捕手，繼續(xù)捕捉其他隊(duì)員。
4、重復(fù)前面的過(guò)程，直到所有人連成一片為止。
游戲之二：縮小包圍圈
游戲目的：
1.使隊(duì)員充滿(mǎn)活力。
2.創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)活動(dòng)的開(kāi)展奠定良好基礎(chǔ)。
3.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戲時(shí)間：約10分鐘左右。
游戲步驟：
1.讓隊(duì)員們緊密地圍成一圈。
2.讓每個(gè)隊(duì)員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>
3.告訴大家我們將要面臨一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)。這項(xiàng)任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時(shí)要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開(kāi)始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。
5.現(xiàn)在開(kāi)始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù)，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因?yàn)?，目前的處境已?jīng)使大家忍俊不禁了。
互動(dòng)游戲之三：歌曲接唱?dú)g唱
游戲目的：
1.使隊(duì)員充滿(mǎn)活力。
2.培養(yǎng)大家的參與意識(shí)。
游戲時(shí)間：約30分鐘左右。
游戲步驟：
互動(dòng)游戲之四：信任背摔(學(xué)會(huì)相信同伴)
游戲時(shí)間：15分鐘
游戲目的：體驗(yàn)站在下面看上面的人時(shí)和自已站在上面時(shí)完全不同的感覺(jué)，從而理解每個(gè)人在生活工作中的位置不同，也感受著不同的道理。同時(shí)學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自已和敢于相信同伴、彼此信任。
游戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此項(xiàng)目的人站在一座1.6米高的矮墻上(哎：(沙灘那只有大石頭，將就)，為了防止摔下去時(shí)手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然后背朝墻下，身體站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面對(duì)面站成兩排，每個(gè)人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。
互動(dòng)游戲之五：猜字表情游戲
游戲目的：
1.促進(jìn)小組成員間溝通與交流及默契。
2.引發(fā)大家的笑聲。
游戲時(shí)間：約30分鐘
1.每個(gè)人找好一個(gè)搭檔，要有相當(dāng)?shù)哪醯拇顧n
2.一個(gè)人背對(duì)著字，一個(gè)人面對(duì)著字
互動(dòng)游戲之六：青蛙哇叫游戲
1.各位隊(duì)員按順序蹲著圍成一個(gè)小圈圈
互動(dòng)游戲之七：分組玩塞子喝酒游戲
游戲目的：增進(jìn)更刺激的玩法
游戲時(shí)間：約n分鐘
游戲步驟：……
本次互動(dòng)游戲設(shè)置暫時(shí)確定為7項(xiàng)，如隊(duì)員有新的游戲點(diǎn)子可以隨時(shí)更改或多加。目的只要大家能玩得很high?？傆?jì)耗時(shí)約2小時(shí)(大致上從21：30——23：30)。
另附游戲活動(dòng)中所需要的道具盡量準(zhǔn)備齊全，如蒙眼布，口哨等……
為調(diào)動(dòng)大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐欲望接著是大集體抓海螃蟹時(shí)間23：30—12：30。完事回住處洗洗睡覺(jué)等待第二天的行程(第二天7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床出發(fā))。
我們一起來(lái)看看!
招生活動(dòng)方案精辟篇十一
更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。
xx年xx月
金秋九月，放飛夢(mèng)想
1、秋季班因校制宜的班別宣傳
2、20xx年秋季班招生宣傳
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;
2)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;
4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告;
(二)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季，簡(jiǎn)單贏(yíng)好禮
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
活動(dòng)資料：
1、派發(fā)傳單;
2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把
(備注：分校可根據(jù)自己校園實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。
活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、x展架、展臺(tái)1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
招生活動(dòng)方案精辟篇十二
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿(mǎn)希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
紀(jì)念碑廣場(chǎng)
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
（一）準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
（二）實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
招生活動(dòng)方案精辟篇十三
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。
可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（5）讓他們工作起來(lái)
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