專業(yè)心得和經(jīng)驗(yàn)（匯總19篇）

總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。學(xué)會(huì)分析語文題目，能夠更好地解答試題。以下是小編為大家收集的成功案例，希望能給大家提供一些借鑒和啟示。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇一

在前臺工作了一個(gè)半月的時(shí)間，使我受益良多，現(xiàn)將由此而得的體會(huì)整理了10點(diǎn)與大家探討：

1、主動(dòng)帶來機(jī)會(huì)――相信只有主動(dòng)出擊，才有成功的機(jī)會(huì)

擁有自信心是基本，敢于開口、敢于推薦，這才能創(chuàng)造出“購買”

2、以終點(diǎn)為開始――自己定期制定目標(biāo)，盡心努力去完成

有了目標(biāo)，就有了方向，我們應(yīng)該定期制定好目標(biāo)，然后朝著這個(gè)目標(biāo)去努力、去完成，而在這個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上我們開始制定下一個(gè)目標(biāo)，并且要減低此目標(biāo)的容易度，從而提高我們的工作效率。

3、真誠尊重客戶――唯獨(dú)有長久的關(guān)系，才能有共贏局面

合理運(yùn)用機(jī)會(huì)策略，以及在誠信的催化中，客人不友好的態(tài)度轉(zhuǎn)變了。要提高客戶的滿意度，重要的是與客戶建立一種朋友間的信任關(guān)系，最終達(dá)到共同收獲、得到互利的滿足。

4、客戶也分輕重――認(rèn)同及承諾是關(guān)鍵，互相理解達(dá)共識

心的溝通、觀念的整合，抹除了與客戶之間的不信任感……所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，所以在解決問題的時(shí)候一定要注意，特殊問題靈活處理，區(qū)別對待，輕重緩急要清楚。這樣問題解決了，就能達(dá)成共識，這極為有利于我們銷售工作的開展。

5、樂觀開闊心態(tài)――良好的心理素質(zhì)，身心的健康是本錢

營造和諧氛圍、面對挫折不氣餒、謙卑積極的心態(tài)、還有那真誠的微笑不失為打開“冷陌、隔閡”大門的金鑰匙……開朗樂觀的心態(tài)就像溫和的陽光，健康的心理素質(zhì)是那抹美艷的彩虹，將不斷地為我們帶來“春天般的溫暖”……“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動(dòng)征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。這就是“一傳十，十傳百”的效應(yīng)！

6、文明細(xì)致服務(wù)――盡力滿足客戶需求，服務(wù)與銷售平衡

服務(wù)中應(yīng)具備的四心：即細(xì)心、熱心、耐心、專心。用“細(xì)心”去發(fā)現(xiàn)我們管理和服務(wù)工作的不足，做到每一位員工都是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的專家；用“熱心”主動(dòng)去幫助有困難的客人，把來到我們酒店消費(fèi)的客人不找范文就來僅僅視為上帝，最重要的是把客人當(dāng)作我們的親人，關(guān)愛客人，為客人提供個(gè)性化、親情化服務(wù)；用“耐心”去傾聽客人的投訴，積極換位思考，把客人的不滿視為自己的不滿，把客人的投訴轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，掃除我們在管理和服務(wù)工作中的'盲點(diǎn)；用“專心”去對待我們的一切工作，樹立我們的良好品牌形象，從而提供酒店的美譽(yù)度。因?yàn)槌晒χ涣艚o有準(zhǔn)備的人。

7、合理管理時(shí)間――提高速度爭取優(yōu)利，快捷高效無差錯(cuò)

正如時(shí)間就是金錢，誰都不愿意浪費(fèi)時(shí)間，更何況是時(shí)間遭到別人的浪費(fèi)，因此，我們在客服的過程中應(yīng)該避免散慢，爭取節(jié)約時(shí)間，創(chuàng)造高效的工作效率。這就要在平時(shí)多留意，找到節(jié)時(shí)的方法，熟練工作操作程序，為提高客人的滿意度加分。

8、善于經(jīng)驗(yàn)累積――找適合的銷售方法，善思考不斷更新

積累經(jīng)驗(yàn)、交流經(jīng)驗(yàn)，從中尋找到屬于自己的一套銷售方法，同時(shí)要因人而異，區(qū)別對待。勤于思考，獲取嶄新的思路，創(chuàng)“新招”除舊惡，輕裝上陣……成功將屬于我們。

9、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神――集思廣益汲取眾力，并精于博取眾長

一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽(yù)度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，發(fā)揮好積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神，并且保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。平時(shí)，應(yīng)于定期總結(jié)交流，探討工作中的不足并制定解決方案，互相虛心學(xué)習(xí)、互相合作、揚(yáng)長補(bǔ)短，使我們的團(tuán)隊(duì)更加出色。

10、時(shí)刻蓄勢待發(fā)――業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)豐富知識，堅(jiān)持不饒的意志

謝謝！

心得和經(jīng)驗(yàn)篇二

大家好！今天想和大家分享一下我做裝修的經(jīng)驗(yàn)心得。

當(dāng)一個(gè)房子建立起來的時(shí)候，業(yè)主們便開始把精力著重放在了裝修上這是不對的！首先，驗(yàn)房這關(guān)務(wù)必得細(xì)心通過。因?yàn)榉课葙|(zhì)量問題直接影響到裝修的花費(fèi)和效果，甚至?xí)须[患產(chǎn)生。所以驗(yàn)房這關(guān)必不可少，而開發(fā)商的驗(yàn)房只是走形式，因此，我給您推薦一些驗(yàn)房手段，不要怕麻煩，想住的好就一定要嚴(yán)格把關(guān)。

1.帶一些塑料袋和空礦泉水瓶子，驗(yàn)房時(shí)會(huì)試上水，下水自己到一些試試通暢的話就用塑料袋把口包起來。水路過關(guān)。

2.帶個(gè)多項(xiàng)插頭，到現(xiàn)場后一個(gè)一個(gè)的插座都要試，然后看指示燈亮的話說明線路ok。都試過之后都亮，強(qiáng)點(diǎn)路ok。順便看一下弱電路是否有線如果有鐵絲的`話拉一下看看是否和弱電箱相通。在檢驗(yàn)一下總電閘開關(guān)什么的，都沒問題了，電路ok。

3.拿個(gè)小錘子在墻上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感覺比較空的地方如果有則是由空鼓了需要找開發(fā)商去修復(fù)。然后敲出保溫層（一般在陽臺）做到心里有數(shù)。最后看墻面頂面是否有奇怪的裂縫。如果有的話必須讓開發(fā)商處理好。

4.看你家所有房頂（尤其衛(wèi)生間）是否有水印痕跡什么的。確定樓上不漏水。防水才算過關(guān)。

5.你家所有窗戶防盜門都要查看是否靈活，關(guān)閉是否嚴(yán)密等等。

6.查看地面是否盡量平整。如果地面平整度誤差超過3公分就需要開發(fā)商去修補(bǔ)，否則裝修時(shí)就是個(gè)開支。

這些是驗(yàn)房的大概情況基本上都涵蓋了，業(yè)主們要細(xì)心驗(yàn)房??！

之后就是裝修時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和心得了，先說工程上的問題：

業(yè)主們對裝修工程的質(zhì)量和細(xì)節(jié)基本上不知道，因此讓很多裝修的人鉆了空子，導(dǎo)致多花錢干不好活，因此業(yè)主一定要了解裝修工程的情況，比如流程、材料、施工工藝、還有一些其他方面的事情。不要求全懂最起碼要懂三成。否則肯定受騙！

我大概說一下幾個(gè)最重要的：水要改的沒有隱患，要想到以后使用的情況，就算出問題也好修理，看一些國家標(biāo)準(zhǔn)你就知道了。電路要橫平豎直，改完之后一定要有電路圖和水路圖。防水要做的很到位，還要確定是否漏才能算合格。鋪磚要講究，不要過分追求平正齊因?yàn)槟阗I的磚沒有那么規(guī)矩的只要不空看得過眼就行，木工活要結(jié)實(shí)，不怕多打一些釘子，油工活要細(xì)，盡量的細(xì)。

然后再說說價(jià)位上的事情：

業(yè)主們有的會(huì)自己裝修有的會(huì)找公司裝修有的還會(huì)找游擊隊(duì)裝修，不管怎么裝有一定是肯定的，就是你們家和別人家不一樣不雅按著別人家的情況搬到你家中，不管是材料還是施工還是效果都沒有可比性！因此最重要的還是應(yīng)該自己心里想好花多少錢，裝什么樣的風(fēng)格的。()喜歡什么東西等等。然后去市場上逛逛材料。不要怕累這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)給你省錢的都差不多了你在去決定裝修！做個(gè)明白其中情況的人不要被忽悠了畢竟裝修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！

最后我再說說裝修的本質(zhì)：

其實(shí)裝修本身就是個(gè)缺憾，不可能完美，有的業(yè)主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括設(shè)計(jì)都不可能達(dá)到個(gè)人的完全滿意，因此要有心理準(zhǔn)備。了解得多才能更接近你的裝修效果！

裝修并不是一個(gè)簡單的事情它包含了一個(gè)人的喜怒哀樂等一切生活情況可謂很重要，因此每一個(gè)裝修的業(yè)主都要慎重的去選擇。找一個(gè)真心為了自己著想的人或者公司去給你裝修！

最后在提示一下廣大業(yè)主，裝修不需要扯皮，扯皮裝不好修！希望廣大業(yè)主有個(gè)好的裝修氛圍和裝修效果，不后悔花這份錢！

心得和經(jīng)驗(yàn)篇三

通過這次學(xué)習(xí)，我想大多值得借鑒，聯(lián)系到我的實(shí)際工作，思考一下，的確我的工作中還有很多不足。

首先，我的工作熱情還不夠，前段時(shí)間工作狀況不是很佳，缺乏熱情，辦事效率也不高，有什么事不是很積極對待，今后一定要以飽滿的熱情去對待工作，主要迎接挑戰(zhàn)。

其次，對班級的管理不夠用心。班級出現(xiàn)了這些問題：學(xué)生行為習(xí)慣差，說臟話、不守紀(jì)律的學(xué)生部分存在；學(xué)生打掃衛(wèi)生不夠積極，做事能躲則躲，可見學(xué)生不夠團(tuán)結(jié)，班級缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老師較費(fèi)神。所以今后要想辦法增強(qiáng)班級凝聚力，著力培養(yǎng)班干部，發(fā)展學(xué)生的綜合能力，讓班干部充分管理班級，成為管理的得力助手。

另外，班主任除了要善于分析問題，還要多學(xué)習(xí)、多接觸優(yōu)秀的班主任，多向他們學(xué)習(xí)請教，從他們身上學(xué)最佳的管理辦法和做人理念。只有思維開放、勇于探索、開拓，多接觸社會(huì)，才能做好班主任工作，做一個(gè)優(yōu)秀的班主任、做一個(gè)優(yōu)秀的老師。

我們所處的時(shí)代是一個(gè)充滿變化、快速發(fā)展的時(shí)代。具體到小學(xué)來說，首先是課程內(nèi)容的日新月異。近幾年，學(xué)生使用的教材不再是一個(gè)固定的版本，有的年度6個(gè)年級多到了3個(gè)版本，這就打破了多年來所有學(xué)生使用一套教材的局面。原來教師由于教材的固定，可以說閉著眼也能把課備好，現(xiàn)在的教學(xué)內(nèi)容對教師來說是嶄新的，這就要求教師要不斷學(xué)習(xí)，掌握新的課程理念，才能適應(yīng)有效的教學(xué)。其次是學(xué)生環(huán)境的變化?，F(xiàn)在的孩子再不是原來聚在一起“過家家”的年代，他們處在一個(gè)技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，教師有很多的新鮮事物是同學(xué)生一塊接觸的，這就給老師一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，教師必須給自己充電才能保證孩子素質(zhì)教育的真正實(shí)施。再者是孩子思想的變化?，F(xiàn)在的孩子受周圍環(huán)境的影響，不再像以前孩子那樣“單純”，當(dāng)然這也是一種社會(huì)的進(jìn)步。這就要求教師加強(qiáng)教書育人的責(zé)任感，提高教師從事教育教學(xué)工作的積極性。

自開展校本培訓(xùn)以來，學(xué)校就高度重視這項(xiàng)工作，專門成立了以校長為組長、教務(wù)主任為副組長，骨干教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。校長具體負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)師德培訓(xùn)工作；教務(wù)主任負(fù)責(zé)常規(guī)教研培訓(xùn)；張忠慶負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)及多媒體方面的培訓(xùn)；楊曉慶負(fù)責(zé)教育理論的培訓(xùn)。為了不使培訓(xùn)流于形式，我們制定了專門的制度，有培訓(xùn)，有筆記，有考試，有應(yīng)用。總之我校始終堅(jiān)持一個(gè)原則：分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

我校依照上級的要求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，我們確立了以下培訓(xùn)內(nèi)容。

第一，知識技能的培訓(xùn)。

知識和技能的擴(kuò)充是教師面對迅速變化的社會(huì)環(huán)境所必須作出的反應(yīng)，教師必須不斷更新自己的知識和學(xué)習(xí)新的技能才能適應(yīng)有效教學(xué)的需要。教師不僅應(yīng)掌握必須的計(jì)算機(jī)技術(shù)，教師的課堂教學(xué)基本技能、教育教學(xué)觀念都要及時(shí)得到修正。在強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育的今天，教師作為教育教學(xué)活動(dòng)的觀察者、設(shè)計(jì)者、指導(dǎo)者、參與者、評價(jià)者，甚至是改革者，如何實(shí)現(xiàn)教師角色的成功轉(zhuǎn)換，提高教師的教學(xué)實(shí)踐技能，這是校本培訓(xùn)的重要任務(wù)和內(nèi)容之一。

第二，教育理論的培訓(xùn)。

由于教師在教學(xué)過程中的行為與策略實(shí)際上是基于對學(xué)生的綜合了解和對所選擇的教育理論的運(yùn)用，所以掌握一定的教育理論是教師從事教育職業(yè)所必須的，因此教育理論學(xué)習(xí)也是我校校本培訓(xùn)的重要內(nèi)容。那些經(jīng)過學(xué)校和教師挑選的、被視為對教師專業(yè)發(fā)展有價(jià)值的原理，都是我校校本培訓(xùn)的內(nèi)容之一。

第三，常規(guī)教研培訓(xùn)

教師教育研究能力的培養(yǎng)是教師校本培訓(xùn)的重要任務(wù)。通過本校及校際同事之間信息的交流與共享，教師對自己教學(xué)中的問題進(jìn)行分析、研究和對自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思，仔細(xì)思考自己的行動(dòng)和檢查自己的專業(yè)行為，從而改善自己將來的教學(xué)。

第四，加強(qiáng)師德培訓(xùn)。

加強(qiáng)師德建設(shè)，尤其是加強(qiáng)教師教書育人的責(zé)任感。教師不僅要教書，更重要的還要育人，要培養(yǎng)出人格健全的人。教師的職業(yè)道德不僅關(guān)系到教師本人的發(fā)展，也關(guān)系到新世紀(jì)人才的培養(yǎng)。因此，校本培訓(xùn)應(yīng)對教師進(jìn)行師德教育，增強(qiáng)教師的事業(yè)心，強(qiáng)化教師的職業(yè)責(zé)任感，提高教師從事教育教學(xué)工作的積極性。

校本培訓(xùn)是一項(xiàng)長期、靈活的工程。我校的校本培訓(xùn)分集中培訓(xùn)和日常研訓(xùn)兩種形式。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇四

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開__市場10天有余了?；厥譥_市場，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對__市場說：“謝謝你讓我更快地成長!”__市場的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺我就是一棵小樹，每天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。通過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到__商場去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個(gè)說四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做__賠了多少，__聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

通過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的。__商場的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說誰也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過程中亂價(jià)依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷機(jī)型，有錢賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰支持我，我支持誰。__是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進(jìn)多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們再去談貨。

外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會(huì)給我來電話說你來了，并問政策，問可行否。”是呀!我深知在__市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。__商場4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!

整個(gè)__市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報(bào)表、申請、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命。現(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇五

本學(xué)期，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)覺本班大部分同學(xué)都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動(dòng)，學(xué)習(xí)成果比較理想。但也有少數(shù)幾個(gè)同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學(xué)的實(shí)際狀況，和新課標(biāo)的具體要求，現(xiàn)將一學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學(xué)不把全部的時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時(shí)間，他才能夠順當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)。”這句話看似沖突，其實(shí)隱蔽真理：一個(gè)同學(xué)假如大部分時(shí)間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時(shí)間，沒有了智力活動(dòng)的時(shí)間，而缺少了智力生活，同學(xué)負(fù)擔(dān)過重、學(xué)業(yè)落后的可能性就越大，過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負(fù)”的警鐘始終長鳴!但在學(xué)校低段教學(xué)中，計(jì)算、操作等基本技能對孩子的后期學(xué)習(xí)特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會(huì)負(fù)擔(dān)過重呢?本學(xué)期，我作了一下幾點(diǎn)嘗試：

第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認(rèn)真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個(gè)學(xué)問點(diǎn)在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學(xué)問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動(dòng)征求同組老師看法，依據(jù)同學(xué)的年齡特點(diǎn)和學(xué)問起點(diǎn)，確定每節(jié)課的重難點(diǎn)，思索應(yīng)當(dāng)選擇什么樣教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，設(shè)計(jì)完備的教學(xué)預(yù)案。其次是努力增加教學(xué)技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強(qiáng)師生相互溝通，充分考慮各個(gè)層次同學(xué)的`學(xué)習(xí)力氣和學(xué)習(xí)需求，讓同學(xué)學(xué)得簡潔，學(xué)得輕松，學(xué)得快樂;最終，每節(jié)新授課都當(dāng)作公開課來上，事先預(yù)備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營造課堂氛圍，調(diào)動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，擴(kuò)大課堂容量，提高課堂教學(xué)效率，爭取每節(jié)課都留有確定的時(shí)間供同學(xué)練習(xí)鞏固，驗(yàn)證教學(xué)效果，發(fā)覺問題當(dāng)堂解決。

其次、準(zhǔn)時(shí)鞏固與定期復(fù)習(xí)相結(jié)合。每節(jié)課新授學(xué)問都會(huì)在當(dāng)時(shí)當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)鞏固，其次天進(jìn)行適當(dāng)復(fù)習(xí)，一段時(shí)間后進(jìn)行其次次復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。本冊教材除了10個(gè)課時(shí)的小單元教學(xué)，其余全是數(shù)與代數(shù)的學(xué)問，其中計(jì)算是教學(xué)的重點(diǎn)，為了關(guān)懷孩子提高計(jì)算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時(shí)間讓同學(xué)誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進(jìn)位加與退位減口算題，通過一學(xué)期的堅(jiān)持，效果顯著。

第三、作業(yè)布置與批改。本學(xué)期我精選練習(xí)，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習(xí)起到的效果。對同學(xué)的每一次作業(yè)都認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地批改，并做好錯(cuò)題記錄和分析，針對不同的錯(cuò)誤分別選擇實(shí)行個(gè)別輔導(dǎo)和集體評講的方式準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)救，依據(jù)錯(cuò)題記錄和分析，制定階段復(fù)習(xí)方案和期末復(fù)習(xí)方案，做到有的放矢。

每位數(shù)學(xué)老師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于同學(xué)主動(dòng)探究的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把同學(xué)在獲得學(xué)問和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分進(jìn)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間同學(xué)之間交往互動(dòng)，共同進(jìn)展的過程、常思索，常爭論，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進(jìn)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變訓(xùn)練觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展，打好基礎(chǔ)，培育同學(xué)創(chuàng)新力氣”努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

課后，為不同層次的同學(xué)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的同學(xué)要求，對后進(jìn)的輔導(dǎo)并不限于學(xué)習(xí)學(xué)問的輔導(dǎo)，更重要的是思想輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進(jìn)心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡潔粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來了，使學(xué)習(xí)成為他樣自我意識的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)方法，提高他樣的技能，并認(rèn)真細(xì)致地補(bǔ)缺。

在重視同學(xué)把握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問的同時(shí)，也進(jìn)展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學(xué)乘法口訣時(shí)，先引導(dǎo)同學(xué)觀看找規(guī)律，再小組爭辯，最終小組匯報(bào)得出結(jié)論。由于二班級的同學(xué)太小了，滋長力氣比較差。所以導(dǎo)致教學(xué)工作有確定的難度，但我確定會(huì)努力認(rèn)真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，提高自己。

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇六

忙碌著忙碌著，終于把屬于自己的小家裝修完了，雖然不豪華，但看著自己慢慢裝修的房子，心里也甜滋滋的?？粗驋叩酶筛蓛魞舻男〖遥拖褡约旱暮⒆右稽c(diǎn)一點(diǎn)慢慢長大一樣，雖然有苦有累，但也覺得值得。

下面就簡單說說自己的裝修心德，供需要的童鞋一點(diǎn)參考，借鑒。

要是請裝修公司的話就可以省心省力，只是要多費(fèi)點(diǎn)錢錢，自己裝修的話就要稍微省點(diǎn)，但人有點(diǎn)累。

1：要裝修的童鞋盡量不要選在夏天，熱不說家具這些暴曬了也不好用，最好是秋天或者春天。裝修前，要想好自己想要裝的風(fēng)格，大概自己心里有個(gè)數(shù)，有個(gè)裝修方向。

2：開始裝修時(shí)，家里的水電走線一定要找專業(yè)的`家裝走水電師傅裝，千萬不能自己找個(gè)和熟人什么的。晾衣服的地方，放洗衣機(jī)的陽臺一定要留至少三四個(gè)地漏，以免到時(shí)候放洗衣機(jī)沒有排水口，拖把池也要留一個(gè)。客廳陽臺上一般都有一個(gè)地漏在墻角邊上，童鞋們要是想在陽臺做個(gè)柜子或者其他什么東西的話盡量留出可以直接觸碰得到的空間，因?yàn)檫@是樓層之間的排水口，有些一旦樓上堵了，物管會(huì)要求你打開那個(gè)排水口檢查堵塞情況。水路走線基本是這樣的。

3：至于電線走向，童鞋們一定要留盡量多的插座，尤其是在書房和客廳沙發(fā)旁邊，這樣充電呀之類的就比較方便。廚房要留一組線是多孔的，要是廚房要放冰箱還要預(yù)留插座。

4：下面是最最最重要的就是：家里的網(wǎng)線總線路盒子一定要留出來，因?yàn)楫?dāng)你裝修完以后物業(yè)公司要驗(yàn)房的這個(gè)要是擋起來了他是不會(huì)退你裝修保證金的，再加上牽網(wǎng)線時(shí)需要調(diào)試，擋起來就影響調(diào)試連網(wǎng)也上不了。所以不要因?yàn)樗y看就把它擋起來。，如果要擋就要留出能接觸的空間。還有就是可視電話的位置要留足夠，以免安裝不了電話，物業(yè)同樣不會(huì)裝修保證金的。水電基本就是這些了。

5：然后就是地面處理，這些都按童鞋們自己的喜好去選擇自己要裝木地板還是瓷磚了。接下來就是墻面刮膩?zhàn)?，刷墻之類的，一定要買好一點(diǎn)的漆料，除甲醛的最好。然后石膏線，墻紙，墻角線。注意順序：吊完頂以后-先安石膏線然-貼完墻紙-安墻角線。（刮完第三遍膩?zhàn)拥臅r(shí)候就可以安石膏線和家里的門了）

6：以后就是進(jìn)家具咯，買家具之前一定要量好家里的尺寸，不要盲目的去買。臥室的床盡量不要太大，小夫妻用2米1×2米3的就可以了?？蛷d的沙發(fā)最好買兩個(gè)插座之間距離的就好了，客廳要是足夠大也最好買3米6的就ok了。

7：當(dāng)所有家具都進(jìn)完以后就可以換鑰匙叫物管驗(yàn)房了。再空三個(gè)月到半年就可以入住了，裝修保證金要三個(gè)月以后才能退喲。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇七

中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡稱廣交會(huì)),是中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大的綜合性國際盛會(huì)。下面是本站小編整理廣交會(huì)經(jīng)驗(yàn)心得的范文，歡迎閱讀!

自從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，每年都有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì)，但是自始至終都沒有珍惜過以至于到今年才專門找了個(gè)企業(yè)參加。因第一次參加廣交會(huì)，沒有老客戶，只能現(xiàn)抓。自己總結(jié)心得幾條，以供交流。

一般企業(yè)都會(huì)提前兩天到廣交會(huì)，布置展臺。工作量大，領(lǐng)導(dǎo)人最好訂好午餐，開展前一天沒吃午飯，加上體力勞動(dòng)強(qiáng)度高，確實(shí)給我餓暈了。

參展的第一天一般人比較少。理論上第二，第三，第四天人較多，第五天沒什么人，并且下午時(shí)間一般就是在撤展了。但是聽說最近廣交會(huì)大不如前了，個(gè)人分析一方面中國的勞動(dòng)力成本和原材料成本都在飛速上漲，加上近幾年通貨膨脹率過高，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢逐漸褪去。另一方面迪拜，印度等周邊欠發(fā)達(dá)國家的崛起促使中國企業(yè)避開國內(nèi)的各種壓力，而紛紛去國外設(shè)廠?，F(xiàn)在國家逐步取消或降低日常用品、高端技術(shù)引進(jìn)的進(jìn)口關(guān)稅，力促進(jìn)出口的平衡，也可看出國家政策逐步傾向于進(jìn)口，內(nèi)銷。從長遠(yuǎn)看，這也是中國發(fā)展必須走的道路。作為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一的外貿(mào)也必然經(jīng)歷結(jié)構(gòu)上的改變。作為世界人口超級大國，終端消費(fèi)必然會(huì)被重視，規(guī)范，強(qiáng)化。這也難怪現(xiàn)今很多外貿(mào)人開始做內(nèi)銷、做進(jìn)口了。

展前準(zhǔn)備。參展前必須做好準(zhǔn)備，畢竟參加一次展會(huì)所花的代價(jià)不菲。那么展前都得準(zhǔn)備好什么呢?就企業(yè)而言，電腦，無線網(wǎng)卡，電話機(jī)，打印機(jī)等。大多數(shù)東西展會(huì)都會(huì)有償或無償提供。各位經(jīng)理負(fù)責(zé)人所需要帶的就是打印機(jī)跟電腦了。就業(yè)務(wù)員而言：電腦，報(bào)價(jià)本，筆記本，筆，計(jì)算器，訂書機(jī)，訂書釘，幾張a4紙，參展證，等等。筆記本，筆，訂書器，是一定要自備的，其他可以和別人公用，或者在地鐵口用名片跟那些阿里巴巴，mic，gs等換取。另外，業(yè)務(wù)員展前一個(gè)月至半個(gè)月都應(yīng)該已經(jīng)在英語，產(chǎn)品知識，行業(yè)信息，市場情況有所了解。如果是老業(yè)務(wù)員，應(yīng)該給客戶發(fā)送過邀請了。對產(chǎn)品知識了若指掌，包括產(chǎn)品材質(zhì)、性能、規(guī)格、包裝方式、價(jià)格、產(chǎn)品大類，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，常出現(xiàn)的問題及解決方法。這個(gè)對于新人來說確實(shí)有一定難度，本人就是到現(xiàn)在一個(gè)貨號和價(jià)格都沒記住，慚愧。對于價(jià)格而言，老業(yè)務(wù)員還可以應(yīng)付一二，對于新業(yè)務(wù)員就有些難了。但是各個(gè)企業(yè)都有自己的一套方法。有的不標(biāo)注于產(chǎn)品標(biāo)簽之上。這種方法對于產(chǎn)品類別較少的比較容易，同時(shí)又不至于泄露自己的商業(yè)機(jī)密。但是對于產(chǎn)品類目較多的企業(yè)來說，只能臨場翻看價(jià)目表了，但是同時(shí)又引來了新的情況：一是翻找可能需要大量時(shí)間，引起客戶反感，二是有些企業(yè)價(jià)目編排比較混亂，如果存在遺漏，又哪里能找的到呢。并且同時(shí)還顯得你不是很專業(yè)。另外有些企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格用暗碼標(biāo)注于標(biāo)簽之上，這種方法對于大多數(shù)企業(yè)來說都是不錯(cuò)的方法。另外，如果公司有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以考慮打條碼，然后參展的時(shí)候攜帶掃碼槍，這樣能顯得貴司有一定實(shí)力。當(dāng)然，如果實(shí)力雄厚，可以考慮購買類似于順風(fēng)快遞員隨身攜帶的那種一千多一個(gè)的那種設(shè)備了。于行業(yè)的市場情況要有所了解，這樣才能有的放矢的在展會(huì)發(fā)揮,向不同的客戶推薦對方市場適銷產(chǎn)品。這樣也會(huì)讓客戶感覺到你的專業(yè)，對你和你的企業(yè)產(chǎn)生信任，依靠，才能更多的把更多的訂單機(jī)會(huì)讓給你。

開展發(fā)揮。頭天晚上洗洗澡，睡個(gè)好覺，為第一天的開展準(zhǔn)備好。開展了!!! 兄弟姐妹們，到我們這些業(yè)務(wù)員大顯身手的時(shí)候了。國內(nèi)人士大部分接觸老外的時(shí)間不多，基本屬于啞巴英語，本人一樣。所以第一天客戶多的時(shí)候接待，客人少的時(shí)候幫同事打打下手，打下手其實(shí)能學(xué)到很多的東西:

2. 聽下自己的老同事是怎樣招待新老客戶的。產(chǎn)品描述，價(jià)格，包裝，交期，都是怎樣談的?討價(jià)還價(jià)都是什么策略?怎樣促使客戶下單的?怎樣促使客戶早下單的?等等等等。

3.了解不同國家，不同市場客戶的需求，對不同類型產(chǎn)品的喜好，對產(chǎn)品的價(jià)格接受心理預(yù)期。當(dāng)然，這個(gè)在展前做的話更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多聽多想了。以便于給自己接待的客戶推薦適銷的產(chǎn)品。這樣也更顯得你專業(yè)。

time flies. 轉(zhuǎn)眼到了中午，別指望中午有啥好吃的，公司給你配的最好不過25大洋一個(gè)的套餐，再就是kfc。所以早飯一定要吃，并且一定要吃好。

4.再就是也算是跟同事搞搞關(guān)系了。畢竟都是業(yè)務(wù)員，廣交會(huì)期間相互之間搶些新的客人也弄得彼此比較尷尬，相互幫助才能在平常的生活工作中更開心的融合在一起，畢竟工作掙錢不是活著的唯一目的。老業(yè)務(wù)員也盡量讓讓新業(yè)務(wù)員，不然試用期都過不了，豈不是斷送了人家前程，畢竟出來混的都不容易啊。我們公司幾個(gè)同事都挺好的，有的還主動(dòng)把自己接待的客戶讓給我。感謝感謝十分感謝。

午飯趕緊吃，因?yàn)榇蟛糠掷贤舛际窃缟?0點(diǎn)才能趕到展館，下午5點(diǎn)以前離去。中午有的時(shí)候會(huì)顯得特別忙。所以午飯我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨頭摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪費(fèi)可恥，節(jié)儉光榮!南無阿彌陀佛。阿門。

下午盡量多找機(jī)會(huì)接待客戶吧。畢竟晚上還得上報(bào)一天的成果呢。掛個(gè)零蛋回去交差自己臉上也掛不住啊。

下午六點(diǎn)閉館。一般都在五點(diǎn)四十五以后就開始拿起簾子遮起來走人了 ?；丶页猿源蟛?，填補(bǔ)一下一天的所消耗的什么vb，vc，vo,xo，等等等等。

晚上的時(shí)候一般有多個(gè)業(yè)務(wù)員的公司都會(huì)來個(gè)會(huì)議：上報(bào)自己接待的人數(shù)及簡單狀況，自己對客戶的簡單評價(jià)及應(yīng)對策略，客戶的初步分級等等。開完會(huì)，在就各自回去照顧自己的客戶了。發(fā)發(fā)報(bào)價(jià)，查查資料，刷刷牙，洗洗澡，回來再接著整理資料，敲敲鍵盤。得，把關(guān)鍵的幾個(gè)客戶弄弄一般差不多都得2點(diǎn)多了。擦把臉，躺床上做個(gè)呼嚕娃吧。當(dāng)時(shí)鄙人還想著每天做個(gè)總結(jié)，寫點(diǎn)心得，但是到了真正的時(shí)候只想著床了。哎，人性本惰!

本人習(xí)慣早起，然后聽聽音樂，呼吸一下新鮮的空氣，看看他們釣魚的悠閑自得，這樣一天來都有精神。十二分的精神不是吹出來的，那是憑借火柴棍把眼睛挑起來的~~~~ 這里給大家推薦幾篇個(gè)人感覺比較合適的音樂，有幾首也是各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常用到的：貝多芬的《命運(yùn)》，理查德的鋼琴曲《秋日的私語》《藍(lán)色的愛》，汪峰的《怒放的生命》，楊培安的《我相信》，在一首嬉皮的個(gè)人感覺可以調(diào)節(jié)緊張神經(jīng)的《窮開心》。另外就是各位自己喜歡的歌曲或者音樂一定要聽幾首。鄙人雖然五音不全，音律不識一個(gè)，但是感覺到音樂對人的影響確實(shí)不小。

周而復(fù)始，很快這一期的展會(huì)就結(jié)束了。打包，到深圳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，四處逛逛，廣州之旅over了。

以下是鄙人一些凌亂的收獲心得及體會(huì)：

展會(huì)說白了就是在展館搭了個(gè)門面，和平時(shí)咱們家開店賣貨很多相似。只不過意向客戶多了點(diǎn)，賣家競爭多了點(diǎn)，業(yè)務(wù)員多了點(diǎn)，私人店主換成了公司等等?？v觀千古歷史，無非就是物物交換，發(fā)展到貨幣物品交換和貨幣的交互流通，但這些最終都離不開終端消費(fèi)。所以研究目標(biāo)市場的終端消費(fèi)情況，研究客戶的心理都是必不可少的。

展館的布置以盡可能的吸引客戶駐足為主要目的，而不是越奢華越好。產(chǎn)品擺放，顏色調(diào)配，等等等等很多經(jīng)驗(yàn)都需要從最基本的店面管理吸取經(jīng)驗(yàn)。故此懂點(diǎn)店面管理的基本知識很重要。

看到很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人都喜歡搬個(gè)椅子坐在里面，或者找個(gè)椅子坐在門口。我從上學(xué)的時(shí)候無意間讀到了一本關(guān)于廣交會(huì)布展相關(guān)內(nèi)容的一本內(nèi)部資料，具體內(nèi)容記不清楚了，但是里面就有關(guān)于對這種錯(cuò)誤行徑的描述。這個(gè)我到現(xiàn)在還沒想明白。但是如果咱們?nèi)ベI東西，同樣街邊的兩個(gè)店，一個(gè)門口坐著兩個(gè)門神，一個(gè)門口兩位店員熱情招呼客人，您會(huì)進(jìn)哪家呢?哪個(gè)才能讓您感覺進(jìn)店后會(huì)有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人實(shí)在不得而知了，希望知道的各位前輩給上點(diǎn)課吧。謝謝。

我一個(gè)新來的同事為了顯示自己，總是來個(gè)人就上前搭話。不管人家是不是買家，連一家三口逛街的大人小孩都不放過。怎么說呢，有可取之處，畢竟只有取到名片才有機(jī)會(huì)去聯(lián)系，去開發(fā)。一個(gè)名片都沒有或者很少，你的機(jī)會(huì)肯定就少的可憐了。但是如果在這上面花費(fèi)的時(shí)間太多，那就得不償失了。畢竟展出時(shí)間有限，照顧了這些，其他的有價(jià)值客戶就少了。一般一個(gè)或者一波客人來，先初步判斷下對方是不是所謂的客戶，再去招呼，但是這樣有可能被別的業(yè)務(wù)員搶了先手。。拼運(yùn)氣吧。

再就是了解部分買手公司的采購流程。一般大點(diǎn)的買手公司都有年度采購計(jì)劃，季度采購計(jì)劃等等。采購人員(我們的客戶^_^)必須到一定時(shí)間花掉那部分預(yù)算，采購到個(gè)人或者采購部認(rèn)為適銷的產(chǎn)品。如果公司貨物跟不上，豈不是要關(guān)門了?!所以那些大點(diǎn)的公司采購人員才會(huì)不斷穿梭于各地的展會(huì)，采集信息、比較價(jià)格、交期推斷、等等等等。本人沒有做過采購，所以對此一無所知。感覺采購應(yīng)該還起到很多作用，比如：了解市場行情、掌握適銷產(chǎn)品信息、掌握各地供應(yīng)商優(yōu)劣勢、掌握類似產(chǎn)品的成本及己方市場的利潤空間、推遲付款時(shí)間以獲得資金的流通等等。希望各位采購大蝦給點(diǎn)實(shí)質(zhì)性建議。

關(guān)于開展期間來訪客戶的分析。主要有這么幾種：

純逛街型。在周邊生活或者第一次去，順便進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。近乎于沒有價(jià)值的客戶，但是這種很少很少。

設(shè)計(jì)師型。這個(gè)還得細(xì)分兩類：一類設(shè)計(jì)師去展會(huì)尋找靈感，烤皮產(chǎn)品，搜索新品。這類設(shè)計(jì)師單獨(dú)去逛的比較多。問他要名片，不給;給他名片，不要。只是做個(gè)新品list回去照老虎畫貓去了，無價(jià)值。另一類設(shè)計(jì)師受雇于某個(gè)企業(yè)，一般都是跟著老板或者采購經(jīng)理去的。給自己的經(jīng)理做推薦，替經(jīng)理參選適銷產(chǎn)品。這種企業(yè)一般都不會(huì)太小。碰上就努力拿下吧。這個(gè)有時(shí)候自己得懂得產(chǎn)品變型的相關(guān)材質(zhì)，工藝，成本，報(bào)價(jià)等等。

收集信息型。這種類型的客人比較多。中國還有貨比三家之說不是?!!大部分都還很匆忙。進(jìn)去就選自己感興趣的類型一大堆，你報(bào)價(jià)吧。然后直接進(jìn)下一家含自己產(chǎn)品類型的店面。接待，記錄，搜羅客戶信息，及時(shí)報(bào)價(jià)。成不成聽天有命吧，大部分都離不開后期的聯(lián)絡(luò)跟蹤，能不能取代原來的供應(yīng)商也是需要看機(jī)會(huì)的。

了(當(dāng)然，主要是在摸索中^_^)。

關(guān)于那些所謂的采購商，(就是帶藍(lán)牌的人)，不要認(rèn)為一定就是你的客戶了。要知道國人讓老外帶進(jìn)去花三百元就可以弄一個(gè)。他們有些是進(jìn)去打游擊的;有些是想投資別的項(xiàng)目，去找項(xiàng)目的;更有些是外籍華裔帶著不同目的進(jìn)的：有些是在國內(nèi)做本行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人;有些是某些公司的合伙股東;有些是朋友邀請一道去看看。。。。。。當(dāng)然也不排除為自己現(xiàn)在所生活的國家市場采購物品。要想甄選，實(shí)非易事。好在真正的買家還是蠻多的。。。

撤展了，急急忙忙擠擠。注意安全，個(gè)人物品一定看管好，鎖好。第五天的安檢松了，垃圾也很少打掃了。印度阿三也該到了一試身手的時(shí)候了。

撤完展，該忙啥忙啥，各回各家，各找各媽(五一啊)。想去周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可，想去親戚朋友家串串門也可。但是最重要的是別把自己丟了，再次聲明：安全第一!!!

每一次廣交會(huì)都會(huì)吸引來自全國各地的外貿(mào)人和來自全世界的客戶齊聚廣州。在收獲生意的同時(shí)，廣交會(huì)對很多外貿(mào)人來說，短短幾天猶如一場戰(zhàn)爭，因?yàn)檫@段時(shí)間的好壞將決定未來一段日子的收入，所以，在廣交會(huì)現(xiàn)場，會(huì)出現(xiàn)很多供應(yīng)商拼命去尋找客戶，讓客戶下單。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，第一次跟客戶見面，交談發(fā)揮好壞會(huì)直接影響到訂單成交的概率。業(yè)務(wù)員一年到頭也沒有幾次參加展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，想要把參展效果最大化，參展會(huì)上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。

技巧一：溝通不要拘謹(jǐn)，要善用更多豐富的詞匯，不需要什么都說yes。廣交會(huì)上遇到的歐洲人美國人，他們都非常喜歡那種懂得互動(dòng)的業(yè)務(wù)，拒絕拘謹(jǐn)才能更好地跟客戶溝通好。比如在溝通中習(xí)慣性地稱呼對方，這樣對方也會(huì)稱呼你，這樣可以加深客戶對你的印象，這樣對后續(xù)跟蹤客戶有很大的好處。對于一些北歐人的名字，讀音不是按照英文發(fā)音的，如果不懂得怎么發(fā)音，可以直接詢問客戶，這不是什么失禮的事情。

技巧二：對于那些以英語為母語的國家，由于本身的習(xí)慣說話的速度會(huì)很快，如果跟不上節(jié)奏可以讓客戶說得稍微慢一些，客戶也會(huì)理解的。切忌因?yàn)槁牪欢徒由峡蛻舻脑?，沒理解客戶的意思胡亂搭話容易讓客戶覺得跟你溝通有障礙，客戶也就沒有更多的時(shí)間跟耐心去聽你講下去。

技巧三：客戶到站位停留詢問，可以詢問客戶有多少時(shí)間方便溝通。這樣一來可以體現(xiàn)對客戶的行程的尊重，根據(jù)客戶的時(shí)間來合理安排溝通內(nèi)容，掌握好溝通長度跟深度，另一方面，也能讓自己對客戶的行程跟直接有比較深層的了解，方便自己把握好溝通主動(dòng)性。

技巧四：跟客戶溝通中，要讓客戶多講話，先了解好客戶的需求跟行程目的。在完全明白客戶之后，再介紹自己。知道了客戶此行的目的，知道他們希望找到什么供應(yīng)商，對業(yè)務(wù)精確迎合客戶的需求去介紹產(chǎn)品很有好處，可以提高成功率。對于行程目的這些，有些客戶會(huì)直接回答，有些客戶則不會(huì)。

技巧五：如果在廣交會(huì)上有幸遇到一些頭銜為director，vice president等職務(wù)的買家，要懂得多說一些戰(zhàn)略性的東西，以便可以促成長期的合作，這些帶有這種頭銜的買家來展會(huì)不是為了一個(gè)柜或者兩個(gè)柜的訂單，他們更多是來找戰(zhàn)略性的合作伙伴。一旦遇到這種買家，就要發(fā)揮出放長線釣大魚的功力，假如自己的工廠有實(shí)力承接這種長期合作商的話，應(yīng)該主動(dòng)邀請這類買家來工廠訪問。

技巧六：在廣交會(huì)的最后一兩天時(shí)間，可以詢問客戶覺得這個(gè)貿(mào)易展怎樣。或者詢問客戶是否在這個(gè)展會(huì)上面找到自己真正需要的東西。從這類問題答案可以比較容易從客戶那里得到整個(gè)行業(yè)的情況，客戶的觀點(diǎn)能幫助你比較全面認(rèn)識行業(yè)環(huán)境及市場環(huán)境。在溝通中，還可以直接詢問客戶還有什么產(chǎn)品沒有找到，說不定可以幫上忙去查找。如果剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會(huì)把訂單給你。

技巧七：在展會(huì)上介紹產(chǎn)品時(shí)，不要總是跟客戶強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常好。在展會(huì)上客戶的時(shí)間很短，不要浪費(fèi)短暫的溝通時(shí)間去說一些客人沒法衡量的話。另外，大公司的買家很多都是受過專業(yè)的采購培訓(xùn)，他們自己公司內(nèi)部有一套定量的評估體系，因此在溝通中最好用屬于本行業(yè)的定量術(shù)語來表達(dá)，如果本行業(yè)沒有什么定量術(shù)語，最好是用自己公司在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營年限來說服客戶，增強(qiáng)客戶的信心，要突出讓客戶知道你的產(chǎn)品在同行中是比較有保障的，這樣可以增加客戶選擇你的產(chǎn)品的幾率。

技巧八：大公司的買手最關(guān)心的不是產(chǎn)品的價(jià)格跟質(zhì)量，而是合作的可信賴度。因?yàn)椴畈欢嗟漠a(chǎn)品，買家從不同的供應(yīng)商處采購產(chǎn)品，價(jià)格上有點(diǎn)小差距這對于國外公司來說是可以接受的。但是產(chǎn)品的供應(yīng)商如果不可信賴，三天兩頭出點(diǎn)狀況，這樣會(huì)對采購方帶來很大的困擾，如果是美國公司，買手找到的供應(yīng)商不可信賴，買手是會(huì)被直接解雇的。因此，站在客戶的角度去考慮問題，抓住采購商的心理，在最短的時(shí)間內(nèi)讓對方覺得你們的公司你們的產(chǎn)品是可以信賴的，這樣可以進(jìn)一步提高成交率。

對于外貿(mào)人來說，廣交會(huì)是一個(gè)客商云集的秀場，廣交會(huì)上表現(xiàn)得好，廣交客源，能夠提高提單數(shù)，這又決定著商家在一段較長時(shí)間里面的生存狀況。掌握好廣交會(huì)上的八大溝通技巧，提高訂單不是什么大問題。

本人有幸第一次參加廣交會(huì)，有辛苦，有勞累，有更多的是收獲。

說實(shí)話這次展會(huì)工作很辛苦，但是我也學(xué)到了很多東西。也讓我認(rèn)識了很多自身存在的 問題，得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。從第一天入場到展會(huì)的結(jié)束，好像問題就從沒少過，這都是由于自己沒有把握好做事情的關(guān)鍵，那就是時(shí)間。也是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，這次展會(huì)沒有定一個(gè)好的計(jì)劃，導(dǎo)致工作有點(diǎn)上不接下的現(xiàn)象。

一是沒有清楚了解相應(yīng)國家的地利位置，有些國家的客戶遞過名片過來，一時(shí)間還不能立刻反應(yīng)過來客人是來自哪里的，這個(gè)基本的地理知識是需要熟爛于心的。

還有一點(diǎn)我的感受依然深刻，那就是在和客戶談話時(shí)一定要有底氣，底氣源于對產(chǎn)品的認(rèn)識程度和對產(chǎn)品的信心。我覺得我雖然有底氣但對產(chǎn)品的認(rèn)識還不夠透徹，需要認(rèn)真的了解和學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品知識對于業(yè)務(wù)員來來說應(yīng)該是再熟悉不過的基本功了，而這次自己也感覺到其實(shí)有很多相似外觀的產(chǎn)品，自己很容易弄混名字，說到底，還是對產(chǎn)品不夠熟悉，這點(diǎn)需要加強(qiáng)。

對產(chǎn)品知識的了解程度直接涉及到業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度，很多客戶要是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員對基本的產(chǎn)品信息都不了解的話，會(huì)相當(dāng)不耐心的，將心比心，換誰也不愿意跟一個(gè)什么都不懂，更別談專業(yè)的業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)，那跟對牛彈琴?zèng)]什么差別。我相信掌握好這點(diǎn)，以后面對客戶完全是沒有問題的。

一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能，各款材質(zhì)(之間的不同)外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，尺度要把握的準(zhǔn)!以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時(shí)，要快速回答對方，因?yàn)樗麄儠r(shí)間趕的緊，沒時(shí)間在那等你!就這點(diǎn)，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業(yè)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就問老板(除非要真的得定最后價(jià)格了)

此外，好點(diǎn)的客戶他不會(huì)在fair上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!回到工廠，對有意向的潛在客戶一定要好好地跟蹤下去。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇八

在下定決心考研之前，我覺得有必要弄清一個(gè)問題，那就是“為什么要考研”，樓主高考失利，選擇了一個(gè)自己喜歡的專業(yè)，在校四年我發(fā)現(xiàn)我對該專業(yè)的喜愛不減，且本科階段學(xué)的知識只能算皮毛，所以我選擇了考研，一方面是為了在專業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)走下去，另一方面，也有想去好學(xué)校的沖動(dòng)。

另外，弄清考研的目的，有助于對學(xué)校的選擇，也能對于調(diào)劑學(xué)校你所能接受的底線（假設(shè)真的第一志愿危險(xiǎn)的話）。對于我自己，因?yàn)槲疫x擇在專業(yè)方面深造，而且樓主的專業(yè)屬于照顧專業(yè)，開設(shè)學(xué)校不多，好的很好，差的也很差，所以報(bào)名的時(shí)候直接報(bào)了上海西南某高校。當(dāng)我同學(xué)知道我報(bào)考的學(xué)校時(shí)就在說有多么多么難、基本不可能之類的話語，當(dāng)然我只是聽了，沒說什么。買好初試指定的教材便開始了復(fù)習(xí)。

樓主本科四年很偷懶，數(shù)學(xué)專業(yè)課什么的基本是及格為目標(biāo)的，所以準(zhǔn)備復(fù)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)已經(jīng)忘記完了，所以從大三上學(xué)期，即12年4月至12年7月，每天晚上看兩小時(shí)數(shù)學(xué)教材，抽空背背英語單詞，其他什么都沒做。數(shù)學(xué)教材用的同濟(jì)的高數(shù)、線代，以及浙大的概率。英語的話，隨便一本考研詞匯書就行。到了暑假，即12年7月至9月，樓主和同學(xué)在外租房復(fù)習(xí)沒回家，期間復(fù)習(xí)主要是數(shù)學(xué)輔導(dǎo)書，鄙人用的復(fù)習(xí)指南，英語的話就是真題的閱讀，樓主用的張劍的黃皮書，每天一篇閱讀，只讀一篇多了不讀，單詞繼續(xù)背著。這樣的日子有點(diǎn)無聊，偶爾還是會(huì)放松一下，直到9月開學(xué)。從9月開始，樓主發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)用復(fù)習(xí)指南不靠譜，便在網(wǎng)上找的08年考試中心的考研數(shù)學(xué)大綱解析打印下來看，看了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這個(gè)好用多了，然后就一直用的這個(gè)。

英語的話，繼續(xù)真題閱讀和單詞，做完一遍做第二遍，全篇翻譯，研究題目考點(diǎn)之類的。

政治鄙人是從9月下旬才開始復(fù)習(xí)的（因?yàn)楫?dāng)時(shí)最新一版的大綱解析出來的比往年晚），政治復(fù)習(xí)我就用過三本書：大綱解析，肖秀榮1000t，肖秀榮最后4套。當(dāng)然，最重要的是大綱解析，一定要翻來覆去研讀，可以不做模擬題，但是一定要把紅寶書研讀透。

專業(yè)課樓主是從9月開始復(fù)習(xí)的，因?yàn)榇笕掀趯W(xué)過，所以還沒忘完，復(fù)習(xí)起來比較輕松。因?yàn)榻鼛啄暾骖}不好弄到手，加之樓主請教過去年一位師兄，經(jīng)驗(yàn)就是——吃透教材。然后就沒有了。

政治的話就是繼續(xù)研讀紅寶書，然后每看完一章做一章的題；

英語，繼續(xù)閱讀和單詞，直到12月中旬，開始復(fù)習(xí)作文。這里想說一點(diǎn)，作文一定要?jiǎng)邮謱懀瑯侵鞯谌檎骖}的時(shí)候是把作文一起寫了的，才開始是寫得自己都看不下去，到后面才稍微好了點(diǎn)。

樓主的文字功底向來很差，所以上述內(nèi)容寫得有點(diǎn)混亂，大家盡量看懂就行吧。

鄙人說下自己用過的資料，僅供參考：

英語：張劍的真題（俗稱黃皮書）；

政治：大綱解析（教育部考試中心教育部社會(huì)科學(xué)司）；肖秀榮1000題；肖秀榮最后四套題。

專業(yè)課因?yàn)槎疾煌?，就不說了。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我用的資料不是很多，因?yàn)槲腋杏X看書復(fù)習(xí)，在精而不求多。對于考研，基礎(chǔ)是重中之重、沒有了基礎(chǔ)任何技巧都是扯淡，所以在我的復(fù)習(xí)過程中，大多數(shù)時(shí)間是在弄基礎(chǔ)，比如數(shù)學(xué)的教材、英語的單詞、政治的大綱解析（相當(dāng)于教材）、專業(yè)課的教材。

作息時(shí)間的話，從暑假開始直到考研結(jié)束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶爾累了會(huì)玩玩游戲或者睡睡懶覺。關(guān)于復(fù)習(xí)計(jì)劃，我個(gè)人覺得不用十分詳細(xì)，但是一定要有一個(gè)大致的安排或者說是階段性目標(biāo)，比如說這個(gè)月我要搞定哪些東西，然后細(xì)化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考試的時(shí)間復(fù)習(xí)就行了，比如早上考政治和數(shù)學(xué)，那就早上復(fù)習(xí)政治和數(shù)學(xué)，下午考英語和專業(yè)課，那下午就復(fù)習(xí)英語和專業(yè)課，久而久之就習(xí)慣了，習(xí)慣了就對了。

另外關(guān)于輔導(dǎo)班，我個(gè)人感覺沒必要，我們專業(yè)很多人報(bào)輔導(dǎo)班，因?yàn)槟承┹o導(dǎo)班給了我們學(xué)校一些錢，然后學(xué)校就幫忙打廣告，忽悠了很多人去。他們有的把政治數(shù)學(xué)英語報(bào)完了，有的報(bào)的單科，我是本專業(yè)唯一的一科都沒報(bào)的人，但是最后我是考得最好的一個(gè)，而且也走得最好。我說這個(gè)例子只是想說明，輔導(dǎo)班始終是以賺錢為目的，另外，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)勝過被動(dòng)接受知識。這是我從頭到尾都有的一個(gè)觀點(diǎn)。即使報(bào)了輔導(dǎo)班，那也只是次要的，主要還是靠自己，輔導(dǎo)班最多給你補(bǔ)充一些方法，但請不要迷信任何所謂的解題技巧、萬能模板等。樓主從來不信這些，只信自己。

樓主在這一年一直在論壇潛水，基本不發(fā)帖回帖，但是從論壇得到了很多幫助，印象最深的便是考上清華大學(xué)的胡杭前輩的一句座右銘：

人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇九

一、

我們知道“傷心而哭、生氣就發(fā)火、幸福就笑……”，這就是迄今為止我們所了解的情緒和表情的關(guān)系。湯姆金斯利用“面部回饋”的假設(shè)，發(fā)表了一個(gè)特殊的看法，他說不是“因幸福而笑”，而是“因笑而幸福”。德國的社會(huì)心理學(xué)家弗里茨。斯特勞克進(jìn)行了一次于此相關(guān)的實(shí)驗(yàn)。他將實(shí)驗(yàn)參試者分成兩組，讓a組用牙齒叼著筆看漫畫書；讓b組用嘴唇叼著筆看漫畫書。讓他們一不同的方式叼著筆，是因?yàn)椴蛔寘⒃囌呖闯銎凭`來，使得a的人員做出了微笑的表情，而b組人則做出了不滿意的表情。等兩個(gè)組的人員看完漫畫書，問他們讀完漫畫書有何感想。用牙齒叼筆的組，也就是微笑著讀完漫畫書的a組參試者評價(jià)比b組參試者的評價(jià)更積極，說漫畫書很好看。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)槲覀兊拇竽X，在我們微笑的時(shí)候，根據(jù)這種表情判斷當(dāng)時(shí)的情況。既，根據(jù)“面部表情回饋論”可以知道，強(qiáng)作微笑狀，也可以轉(zhuǎn)換情緒和心情。

作為老師，尤其是班主任，瑣碎的事情特別多，總會(huì)影響我們的心情和情緒，據(jù)教育專家認(rèn)為，教師的心理問題絕不僅僅是教師個(gè)人的事，它將直接影響學(xué)生的心理健康。教師樂觀、豁達(dá)、幽默、耐心、寬容、富有同情心等情緒特征對學(xué)生的影響極大。教師心理健康，可以使自卑怯懦的孩子高昂起自信的頭，使孤僻多疑的`孩子綻放笑臉，使暴躁易生氣的孩子擁有一顆平和的心態(tài)……，相反，教師遇事急噪，學(xué)生的情緒就不穩(wěn)定。教師心理不健康，就會(huì)把不良情緒帶到課堂，甚至采取不正當(dāng)?shù)姆绞襟w罰學(xué)生。所以，教師一時(shí)的情緒發(fā)泄，帶給學(xué)生的不僅是一時(shí)的影響，而且可能會(huì)影響他們的一生。記得著名教育家馬卡連柯曾經(jīng)說過：“不能控制自己情緒的人，不能成為好教師?！敝男睦韺W(xué)家艾里克森曾指出過：不良的師生關(guān)系會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的心理疾病，好的師生關(guān)系可以治病，如果遇到一位好的教師，學(xué)生由于家境等造成的不健康心理可以得到改變。所以教師的心態(tài)將帶給學(xué)生巨大的影響。

所以，親愛的老師，更是親愛的班主任們，我們?nèi)绻氆@得教書的幸福，讓我們多笑幾次吧，那些微笑肯定會(huì)給你帶來意想不到的幸福。

開學(xué)初，對教師的整潔再次來個(gè)要求，尤其規(guī)定孩子不能把飲水杯放在桌子下面。但張偉始終不配合，他的飲水杯一直很傲氣地挺立在桌子底下，一不留神總會(huì)踢到它，于是水就淅瀝嘩啦地流……幾次教育，但老毛病就是不改。終于忍不住了，拿起他的茶杯往垃圾桶邊放，說：“既然茶杯放在地上就說明是一個(gè)垃圾了，丟掉算了。”這件事就這樣過去了。下午，張偉來到我辦公室，問：“老師，你能借我一個(gè)一次性的茶杯嗎？”“你的茶杯呢？”不是被你丟掉了嘛？”我一愣，忽然醒悟，脫口而出：“哎呀，傻小子，你不會(huì)去拿回來呀？老師只是希望你能記住不要把茶杯放在地上，那樣多不衛(wèi)生呀！”說著說著，自己竟然笑了起來，張偉也跟著笑了起來。當(dāng)然，張偉的茶杯進(jìn)了學(xué)校的大垃圾桶里，再也找不回來了。罪魁禍?zhǔn)资亲约?，我也只能樂顛樂顛地給張偉買一個(gè)新的一模一樣的茶杯了。雖然這次我是“賠了夫人又折兵”，但說真話，張偉的這個(gè)習(xí)慣卻在慢慢地改正，扔了他的茶杯，并沒有使他害怕我，反而一到下課他就樂顛樂顛地給我倒開水。我想這就是“因笑而幸?！卑?！

二、

從前有個(gè)好奇心特別強(qiáng)的國王。國王對在非常遙遠(yuǎn)的從前，各個(gè)國家沒有課使用的語言的時(shí)候，人們應(yīng)該使用過的“始族語言”產(chǎn)生了濃厚的興趣。為了解決這個(gè)好奇心，國王把孩子們從文明的社會(huì)環(huán)境中隔離開撫養(yǎng)長大，觀察孩子們在成長的過程中使用的語言。按照他的命令，所有的侍從和侍女們在最好的溫度、飲食、睡房等環(huán)境下?lián)狃B(yǎng)了孩子。那么孩子們在成長的時(shí)候，都使用了怎樣的語言了呢？可惜的是，在國王還沒有解開這個(gè)謎底前，參加國王實(shí)驗(yàn)的所有的嬰兒，都沒能活過一年，大部分都死亡，或者患了莫名其妙的疾病。最終，國王只能放棄實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中活下來的幾個(gè)孩子被違背國王的命令的侍女們偷偷地?fù)崦^?？上攵?，環(huán)境條件固然很重要，但親密的接觸對孩子成長及其重要，而且是必須的。

于是，我在想，我們學(xué)校是全封閉式的學(xué)校。我們和孩子朝夕相處的過程中，我們住校的孩子是不是更需要輕微的身體接觸呢？摸摸頭、拉拉手，輕輕的抱一抱，也許會(huì)起到更好的教育作用。上個(gè)星期我們班的黃心怡拿了一張紙條，上面寫著：黃心怡我要把你揍死等臟話。我一看字跡絕對是我們班的吳昊歷寫的，真是火冒三丈，真想馬上把他給糾出來，好好地訓(xùn)一段。但一看時(shí)間已經(jīng)下課了，心想明天好好地訓(xùn)一頓吧。晚上也很湊巧，看到了吳昊歷空間里的照片，著家伙笑得多純真、可愛。忽然心中一陣柔柔地觸動(dòng)，開學(xué)至今，還未表揚(yáng)他一句，更多的是一聲聲的提醒，更別說拉一下他的手，摸一下他的頭。其實(shí)這家伙還是很粘人的。第二天，我叫來的吳昊歷，拉著她的手，調(diào)出了他空間里的照片，故意問：“這家伙是誰呀？笑得真好看。我喜歡！”吳昊歷臉紅了，說：“是我。”從低低的聲音里可以聽出他的喜悅。我摸了一下他的臉蛋，又說：“可是這么可愛的臉應(yīng)該最文明的，對不對？”吳昊歷的臉更紅了，不過這次紅的理由肯定不一樣了?！澳阒涝趺醋鰡?？”下午去問黃心怡，吳昊歷真的去道歉了。我開心地笑了，更讓我開心的是吳昊歷開學(xué)至今上課一直無精打采的狀況竟也消失了，沒想到起到一石二鳥。

有時(shí)，讓我們平和對待孩子們的事情，真的會(huì)因笑而幸福??！

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十

我一位在普通班主任崗位上守衛(wèi)了18年的普通教師，在一次會(huì)議上，我曾經(jīng)這樣介紹自己，“雖然我很平凡，但我可驕傲地告訴大家，我在一筆一畫書寫這微不足道的平凡二字時(shí)，卻蘊(yùn)涵了特有的重量?！?/p>

一、平凡的老師，不平凡的幸福。

師范畢業(yè)，傳聞被保送讀浙師大或者統(tǒng)配在市區(qū)的優(yōu)秀畢業(yè)生，卻背著行囊來到一座寺廟。校長介紹，這就是我工作所存地。我從驕傲的天空墜落到現(xiàn)實(shí)的面前：低矮的房屋處處漏雨，滴答滴答的雨聲仿佛是課堂的打擊樂曲，操場是校門口老樟樹底下那塊空地。全村男女老少祈樹拜神之聲，往往和孩子們瑯瑯書聲和成二重唱。茅廁用三兩塊木板支撐，踏將上去，令人膽戰(zhàn)心驚，總懷疑它那吱吱啞啞的喘息會(huì)瞬間消失，單薄的身子不勝重負(fù)。最令人心驚的是我那8平方米的閨房，好不容易扯上一層防水塑料布，代替了諸如鍋碗瓢盆接雨器，卻成為老鼠的樂園。夜間除了聆聽樟樹間凄冷的風(fēng)聲，便是老鼠們歡快地嬉鬧聲相伴。一時(shí)間，失落沮喪將我緊緊包圍，惶恐迷茫將無助的我塞入自卑的底層。

窗外，雨漸淅瀝瀝地落著；屋內(nèi)，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。鄉(xiāng)村的晚上，寂靜得令人害怕。猛然問，窗前響起了幾聲貓叫。細(xì)聽，仿佛又不是貓，隱約還有腳步聲，我心驚膽寒。手拿菜刀，顫著聲音喊：“是誰？再不說話，我喊人了！”

“老師，是我?！贝蜷_房門，是建、平，還有龍。衣服已經(jīng)濕透，頭發(fā)上還滴著水珠。

“你們，你們干什么？”我驚訝至極。

“我們幫您趕老鼠！”

“媽媽已經(jīng)答應(yīng)我養(yǎng)一只小貓了。舅舅說這兩天就能送來，到時(shí)候。老師您的房間里就不會(huì)有老鼠了！這兩天，我們先當(dāng)一下小貓。喵！喵！”

“老師，我們學(xué)得像不像？”

面對這一臉率真的孩子，我不知道說什么好，只是把他們緊緊摟在懷里。那一刻，我覺得心里漾起了陽光。

不知從什么時(shí)候起，講臺上每天都會(huì)出現(xiàn)一束野花，帶著一股清香，沁人心脾。我不由自主地聞聞，再聞聞。那天早上，走進(jìn)教室，發(fā)現(xiàn)講臺上有一些豌豆花，詢問：“是誰摘下這豌豆花？這可不行，摘了花，就結(jié)不了豌豆。父母種菜很辛苦，你們可不能這么做啊?！庇⒆忧忧拥卣玖似饋?，低下腦袋說：“我聽城里的表妹說，她老師特別喜歡茉莉花，白色的，很香。我以為這就是茉莉花，我告訴表妹，我朱老師也是城里的，也喜歡茉莉花，我就幫你采來了?！蔽业难劬駶窳?，純真質(zhì)樸的孩子啊，你們讓我知道其實(shí)做一個(gè)平凡的鄉(xiāng)村教師，生活也別有滋味。

漸漸地，我開始融入鄉(xiāng)村孩子的生活中。校園里，響起了我的笑聲、歌聲、琴聲。當(dāng)孩子們圍著我，欣賞我演奏小提琴時(shí)，在他們眼里，我看到了從未見過的神圣，仿佛我是世界一流的音樂大師。課堂上，幽默風(fēng)趣、聲情并茂、抑揚(yáng)頓挫的我讓孩子們眼發(fā)亮，臉發(fā)紅，于高舉，口妙語，仿佛我就是點(diǎn)石成金的智者。課外，他們教我釣青蛙，采野莓，摘野菜，做各種菜……最有趣的是，我騎自行車從來不用腳踩，后面總有一群粉絲推著，我上哪兒，就推到哪兒。

我找回了自信。不再以自己是一個(gè)平凡的鄉(xiāng)村教師而沮喪，我開始領(lǐng)悟到一種特有的平凡――蘊(yùn)涵幸福的平凡?；盍λ囊绲男@中，我朝看晨曦，伴著書香；夜撫清風(fēng)，聞著學(xué)生的余韻；白天，與孩子相伴，享受學(xué)習(xí)的幸福；傍晚，和孩子相約，聞著泥土的清香。在鄉(xiāng)村的寺廟學(xué)校中，我盡情享受蘊(yùn)藏著平凡的幸福。

二、平凡的老師，不平凡的寶藏。

在鄉(xiāng)村，落后封閉的環(huán)境，無書可讀的現(xiàn)狀，專業(yè)引領(lǐng)的缺乏，決定了圓夢之路的艱難。外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)很少，不經(jīng)意，就會(huì)在封閉的環(huán)境中迷失方向。然而，我卻深信，身邊每一個(gè)平凡的老師，盡管他們不是特級教師，但是他們都存著一汪教育教學(xué)鮮活的泉水，都藏有不平凡的寶藏。

楊老師，好像一輩子都沒有見她被評為什么優(yōu)秀教師，或者得過什么獎(jiǎng)?wù)?，然而，她的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣特別令人羨慕。向她取經(jīng)，她總是局促不安：“你看我一個(gè)鄉(xiāng)下老師，哪有什么經(jīng)驗(yàn)啊。倒是你這個(gè)小女孩，才真的令我佩服呢！”我并沒有因此罷休，暗中學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)勞動(dòng)時(shí)，她總是帶頭做得最歡，旁邊的孩子圍著她邊做邊興奮地?cái)⒄f著什么；寫作業(yè)時(shí)，楊老師從不埋頭做其他事情，總是和孩子們一起認(rèn)真完成作業(yè)，最后孩子們批改老師的作業(yè)，老師批改孩子們的作業(yè)，從書寫姿勢點(diǎn)評到書寫字跡，到分?jǐn)?shù)的評比，孩子們常常會(huì)為自己分?jǐn)?shù)高過老師而歡呼；她還將自己孩子小時(shí)候穿過的衣服送給班里的孩子，自己煮的茶葉蛋分給孩子們品嘗，帶著孩子滿操場剪馬蘭頭，作為晚餐的菜肴……這一切，用現(xiàn)在的話來說，應(yīng)該稱之為班隊(duì)活動(dòng)課程吧，然而，在楊老師的眼里，沒有什么課程不課程，一切都很自然，只是為了讓學(xué)生覺得好玩，開心，僅此而已。還有比我年長一些的張老師，對我推心置腹：“姑娘，我看你單純，不善言辭，在開會(huì)時(shí)發(fā)言都面紅耳赤，聲音發(fā)顫，但是你有自己擅長的方面，從你擅長的開始吧！”

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十一

“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!

一、利用大學(xué)社團(tuán)得到實(shí)踐鍛煉。學(xué)校社團(tuán)的任何一項(xiàng)活動(dòng)，從策劃到最后實(shí)現(xiàn)是個(gè)綜合過程。參與全局，體驗(yàn)全局，可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。

有了對照和參考。在其他內(nèi)容的打工實(shí)踐中，同樣可通過簡單的工作綜合積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

三、參與學(xué)校的科研項(xiàng)目獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與學(xué)校科研項(xiàng)目的同學(xué)，有更多接觸項(xiàng)目導(dǎo)師的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目導(dǎo)師跟社會(huì)的接觸往往很緊密，在導(dǎo)師那里能學(xué)到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與科研項(xiàng)目，能通過實(shí)驗(yàn)充分鍛煉動(dòng)手能力，找出創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，鍛煉策劃能力。

四、在大四的時(shí)候我們有一個(gè)異地考察和為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)，這使我們有一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關(guān)系和社會(huì)上的一些關(guān)系，增加我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

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心得和經(jīng)驗(yàn)篇十二

一個(gè)健康的幼兒，既是一個(gè)身體健全的幼兒，也是一個(gè)愉快、主動(dòng)、大膽、自信、樂于交往、不怕困難的幼兒。《綱要》再三強(qiáng)調(diào)讓幼兒主動(dòng)活動(dòng)，健康教育的第一條件就是尊重主體、積極、創(chuàng)造性地活動(dòng)。幼兒健康教育既然將促進(jìn)幼兒的健康作為最直接的目的，其教育過程就不應(yīng)使幼兒感到壓抑或受到傷害，然而日常生活中與之背道而馳的現(xiàn)象卻司空見慣，值得我們反思。因此我十分注意在幼兒的整日生活中充分發(fā)揮幼兒自身的主動(dòng)性和積極性，努力將幼兒的興趣與必要的規(guī)則相結(jié)合。幼兒在寬松的環(huán)境中盡早建立起各種良好的健康行為。幼兒園健康教育應(yīng)與日常生活中的健康教育相結(jié)合，集體教育、小組活動(dòng)與個(gè)別交談相結(jié)合。目前，幼兒健康教育實(shí)踐中存在著一些誤區(qū)，有人認(rèn)為幼兒健康教育就僅僅是日常生活中的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)，對于這些片面的認(rèn)識我們應(yīng)該加以注意和防范。我盡量多與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持、和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。同時(shí)還重視到幼兒園課程的潛在影響，環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。但更重要的是，幼兒健康教育實(shí)施中，不僅應(yīng)重視幼兒園物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，而且應(yīng)重視幼兒園心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。這是健康教育的重要手段。本著了解幼兒身理和心理的需求，我園于本學(xué)期購置了大量的幼兒可選擇的活動(dòng)器材，以此來引導(dǎo)、鼓勵(lì)幼兒大膽、積極地參與活動(dòng)，同時(shí)還培養(yǎng)了幼兒大方友善的交往能力。給幼兒自由選擇、討論、合作的.空間，讓幼兒在愉快的游戲活動(dòng)中鍛煉身體，鍛煉意志。本學(xué)期還嚴(yán)格要求按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化；在加強(qiáng)幼兒體能活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)的同時(shí)讓孩子擁有健康的心理；幼兒能主動(dòng)作好值日生工作；加強(qiáng)了幼兒的自我保護(hù)意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生；培養(yǎng)了幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣；積極配合保健醫(yī)生作好各項(xiàng)體檢工作；加強(qiáng)消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；所以本學(xué)期班級孩子的身體素質(zhì)明顯得到提高，生病請假孩子少了，幼兒的出勤率一直保持較高的水平。也為其他教學(xué)活動(dòng)的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十三

服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：

一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫下一筆。

二、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷售工作細(xì)心程度

(一)工作日報(bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關(guān)重要。

(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。

(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對大部分來光臨賣場的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過消費(fèi)的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。

以上就是我對服裝銷售的一些心得體會(huì)，希望能幫助到大家。

銷售經(jīng)驗(yàn)心得模板10

來到__工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：

一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。

在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

二、工作的學(xué)習(xí)

雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過缺還是個(gè)新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十四

作為公務(wù)員錄取考試的必考內(nèi)容,應(yīng)用文體的學(xué)習(xí)便日趨重要。下面是本站小編整理公考經(jīng)驗(yàn)心得的范文，歡迎閱讀!

劉立樂，男，20xx年萬華國考筆試班、面試特訓(xùn)班學(xué)員，筆試成績第三，面試成績第一，并以總分第一的成績被國務(wù)院錄用。

我是20xx年的應(yīng)屆畢業(yè)生，我的公考經(jīng)驗(yàn)比較簡單，準(zhǔn)備的時(shí)間也不是很長，我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享，比較適合“臨時(shí)抱佛腳”的同學(xué)參考。

筆試準(zhǔn)備階段：

一是選擇一家好的考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我是在20xx年的10月份才開始接觸公務(wù)員考試的相關(guān)信息的，為了能在最短的時(shí)間內(nèi)讓對公務(wù)員考試有個(gè)全面的了解，我報(bào)名參加了為期7天的萬華公務(wù)員培訓(xùn)班。培訓(xùn)效果是因人而異的，但是7天的集訓(xùn)為我后期1—2個(gè)月的復(fù)習(xí)打下了基礎(chǔ)，讓我能夠科學(xué)合理地安排時(shí)間，有針對性地進(jìn)行復(fù)習(xí)。

二是堅(jiān)持每天做一份行測試卷。公考題量比較大，有許多人常常無法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成試卷，解決這個(gè)問題最好的辦法就是每天堅(jiān)持做試卷，并且記時(shí)。有條件的話最好能到圖書館之類的地方，給自己制造一個(gè)與考場相仿的場景，每天模擬，這對減少考試緊張和合理安排行測各個(gè)部分答題時(shí)間十分有效。當(dāng)然，做完一套試卷之后，要給自己打分，把錯(cuò)題全部圈出來，對照參考答案分析自己做錯(cuò)的原因。

一些敏感數(shù)字，這些數(shù)字包含了巨大的信息量。

四是申論要多看多模仿。我相信有很多同學(xué)跟我有同感，認(rèn)為寫申論花費(fèi)的時(shí)間太長，沒有趣味也沒人打分，于是就忽視了申論的復(fù)習(xí)。針對這種情況，我就買了些申論的書，每天看一篇?jiǎng)e人的范文，看看文章的格式，熟悉一些套路等。看過了10篇左右的文章后，我就拿一些申論的題目來，大概構(gòu)思下文章的框架，同時(shí)把之前看到的一些公文式的語句也套進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候我給自己的文章的要求是“看上去像篇申論就可以”。在“有了申論的樣子”之后，進(jìn)一步的要求就是內(nèi)容要出彩，我瀏覽了20xx年發(fā)生的時(shí)事政策，了解了類似“三農(nóng)問題”、“科學(xué)發(fā)展觀”等等的信息，摘抄了一些我認(rèn)為可以用到的段落。當(dāng)然，在內(nèi)容選擇上，有更方便的方法----培訓(xùn)班的徐春華老師會(huì)列一個(gè)單子，上面有老師總結(jié)的一年的熱點(diǎn)問題，根據(jù)這張單子去找資料準(zhǔn)備也是很效的。

希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家一點(diǎn)參考，預(yù)祝大家新年快樂，考試順利!

歷盡天華成此景，人間萬事出艱辛!這是我送給本系學(xué)弟學(xué)妹們的話，在臨近畢業(yè)之際?？粗麄円粡垙?zhí)煺娴男δ?，我真不想把公考描述得多么慘烈，以此來顯示我在他們當(dāng)中是多么的出眾，多么的優(yōu)秀。然而事實(shí)卻是，國考大幕剛落，四處烽煙又起，4.21聯(lián)考的省份基本上要公布成績了，湖南，廣西，江西方面的版塊已是熱火朝天，甘肅，貴州正在報(bào)名沖刺，各省的選調(diào)、村官、事業(yè)單位，更是層出不窮，煙草局、郵政監(jiān)管局爭先恐后。有人說這么多的選擇對我們來說是好事，我認(rèn)為不然，之所以有如此多的招考，原因就在于現(xiàn)在年輕人，尤其是適合我們大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)渠道太窄了，就業(yè)崗位太少了，國家也會(huì)考慮開辟更多的機(jī)關(guān)崗位，讓更多的優(yōu)秀青年能夠有實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)的機(jī)會(huì)。此外，崗位多，不見得我們可以報(bào)的職位就多。因此，抓住目前的機(jī)會(huì)，爭取在盡可能少的次數(shù)內(nèi)上岸才是王道。

我是農(nóng)村來的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就業(yè)時(shí)就有保障。最近看新聞?wù)f某高中在臨近高考時(shí)打出“沒有高考，你拼得過富二代嗎”的標(biāo)語，這跟高中老師騙我們說這幾個(gè)月掉幾斤肉大學(xué)后想怎么玩就怎么玩的話差不多，考上大學(xué)甚至名牌大學(xué)后，如果你不繼續(xù)努力，照樣會(huì)被富二代干掉。

我準(zhǔn)備公務(wù)員有兩年之久，當(dāng)大家拿著星火英語背單詞的時(shí)候，我就已近計(jì)劃國考了，這次一畢業(yè)就上岸，出了運(yùn)氣成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果沒有這兩年的默默讀書、做題，我很難保證自己能夠一次考上，此外，國考前一次?？即筚?，我取得了省第二名，這也在一定程度上為我樹立了信心。雖然準(zhǔn)備的相當(dāng)充足，但是在國考前夜還是失眠了。

公示過后，我就放松了，整個(gè)人飄飄然，期間還看過兩部韓劇，全然不知身邊的同學(xué)們還在四處投

簡歷

與其浪費(fèi)時(shí)間，不如拿來做點(diǎn)有意義的事，寫寫自己的心得感悟，讓后人也來評鑒評鑒，于人于己，都有益處。

關(guān)于行測

1.做題順序。這是很多人困惑的問題，我在開始復(fù)習(xí)和做題的時(shí)候，并沒有在意，但是逐漸發(fā)現(xiàn)，不同的做題順序，會(huì)影響做題的手感，有一次我在做一套試題的時(shí)候，數(shù)量關(guān)系部分非常的難，而那時(shí)我基本上是按題本上的順序做題的，這是我把大量時(shí)間花在了數(shù)量上，越做越煩，越做感覺越不好，以致我實(shí)在做不下去了。這使我不得不思考，如果在真正的考場上也遇到這樣的情況的話，那不就掛了。

后來我參考了大量的資料，總結(jié)出做題順序應(yīng)該這樣來：

首先，拿5套完整的試題，國考的省考的都行，把這5套試題掐著時(shí)間老老實(shí)實(shí)做完，統(tǒng)計(jì)常識，言語，數(shù)量，判斷，資料分析這五個(gè)部分的平均正確率，按正確率大小先后排序，這樣你的做題順序就出來了!正確率大的就做前面，正確率小的就做后面。我的做題順序是這樣的：常識，言語，邏輯，資料分析，圖形，數(shù)量，大家看到我把數(shù)量放在后面了。 在時(shí)間控制上，我會(huì)在前一個(gè)小時(shí)把常識，言語和邏輯做完，在后一個(gè)小時(shí)做剩下的。

2.復(fù)習(xí)資料。行測的復(fù)習(xí)資料，自己先買一本這方面的書，要選擇大機(jī)構(gòu)的書，那些小機(jī)構(gòu)出版的書，你抄我的我抄你的已經(jīng)是公開的秘密了。此外最重要的就是真題集，不要小看了真題，那是出題專家難產(chǎn)生下來的孩子，必然是經(jīng)過他們反復(fù)推敲，反復(fù)討論，反復(fù)玩味才能出出來的，蘊(yùn)含了出題者的思想和意圖，現(xiàn)在高考很多人講高考母題，公務(wù)員考試的歷年真題都是母題，要細(xì)細(xì)咀嚼，做了一遍還要做一遍。

這里順便說一下申論，我買了n多本申論真題集，鐵道班的，知鳥的，中共的，華圖的，還有其他不知名的，你可能會(huì)問買那么多申論真題集干嘛，上面不是有很多重復(fù)的真題嗎，不是很浪費(fèi)嗎。那是因?yàn)槟銢]看過猴哥的經(jīng)驗(yàn)之談，我買這么多真題集不是要上面的真題，而是要上面的答案，怎么用這些答案，以后再慢慢探討。

3。你要做多少題目才能達(dá)到高手的境界?我純粹是窮按挫一個(gè)，天資平平，第一次做國考行測和申論加起來還不到一百分，此后便學(xué)蘇秦頭懸梁，錐刺股，自己弄來了大量的真題，日夜曉習(xí)。在做完大量的真題后，手感就來了，高分就有了?；貞浺幌挛易鲞^的題目，包括紙質(zhì)的和在電腦上做的，大概不下15000題，可能更多。此后做國考難度的行測試卷，都能穩(wěn)定在70分。

無數(shù)個(gè)日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷擴(kuò)展，國內(nèi)的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學(xué)生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學(xué)生的時(shí)候，采訪了大連外國語學(xué)院韓國語系05級韓鵬程學(xué)長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學(xué)，他的經(jīng)驗(yàn)可以給我們作為國考方面很好的參考。

初見韓鵬程學(xué)長是在一個(gè)陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習(xí)教室。韓鵬程學(xué)長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進(jìn)行。

選擇篇

面對考研、就業(yè)、出國、公務(wù)員考試，很多同學(xué)常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時(shí)間又影響了效率。對此，韓鵬程學(xué)長認(rèn)為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點(diǎn)，并且結(jié)合當(dāng)前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強(qiáng)，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實(shí)，能夠長時(shí)間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務(wù)員考試，做一名機(jī)關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學(xué)科目，并且有學(xué)術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因?yàn)榻Y(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時(shí)間是否值得。

準(zhǔn)備篇

韓鵬程學(xué)長認(rèn)為，國家公務(wù)員考試的準(zhǔn)備工作不宜過長，在考前半年至三個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國家公務(wù)員考試對于考生平時(shí)的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時(shí)就應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)外的時(shí)事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學(xué)長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時(shí)，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^改變做題順序、嚴(yán)格控制做題時(shí)間來突破復(fù)習(xí)后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機(jī)關(guān)在錄取考生時(shí)，對考生的身體素質(zhì)要求十分嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報(bào)考國家公務(wù)員前，就應(yīng)該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。

面試篇

在國家公務(wù)員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項(xiàng)目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)考察考生的臨場應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學(xué)長將大多數(shù)的問題歸集為兩個(gè)方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時(shí)間進(jìn)行評價(jià)，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準(zhǔn)備好的具體場景，假設(shè)考生是在某個(gè)場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當(dāng)大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風(fēng)格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應(yīng)該在平時(shí)多做準(zhǔn)備。

在去年三月中旬與外交部簽完工作

合同

“腳踏實(shí)地，立足當(dāng)下，持之以恒，堅(jiān)持到底”是韓鵬程學(xué)長給學(xué)弟學(xué)妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習(xí)，多多積累，也要與身邊的老師、同學(xué)多多交流，鍛煉臨場應(yīng)對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時(shí)間問題。

我的成功更離不開這些前輩的指點(diǎn)與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時(shí)也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。

最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實(shí)的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時(shí)刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個(gè)日日夜夜!

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十五

應(yīng)幼兒園老師的要求，今日必需上交一篇育兒心得。唉，說到育兒心得，很慚愧，我也是在不斷學(xué)習(xí)和借鑒專家和前輩們閱歷的基礎(chǔ)上，摸索著與女兒在一同成長而已。

我和女兒在出門上街時(shí)，總能看到有的孩子哭鬧著要家長買這買那，而站在一旁的家長則是滿臉的無可奈何！

其實(shí)，孩子也是一個(gè)有自己需要和情感需求的獨(dú)立個(gè)體，對于孩子的要求，我們作父母的特殊是爺爺奶奶外公外婆們肯定要正確對待。合理的要求要適當(dāng)?shù)刈尯⒆拥玫綕M意，不合理的要求要給孩子講清晰道理。在孩子想耍賴，不聽大人講道理的時(shí)候，可以不予以滿意，先冷落他。父母可以先嚴(yán)厲明確地對他講耍脾氣是不對的，是無濟(jì)于事的，賜予他警告和自己改正的機(jī)會(huì)；假如他還連續(xù)鬧，那末父母千萬不要同他多糾纏，離開他，讓他一個(gè)人感到孤獨(dú)，意識到再這樣下去也沒效果。等完全安靜后，才給他講道理。

但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多的爺爺奶奶外公外婆們甚至一些父母都是對孩子有求必應(yīng)，孩子要什么給什么，吃的`、用的、穿的、玩的完全滿意，甚至是不合理的要求也一概應(yīng)允，而且以最快的速度滿意孩子的愿望。孩子習(xí)慣了想要什么就能立刻得到，得不到就會(huì)哭鬧、破壞東西、發(fā)脾氣、打人、罵人，而且不顧自己行為的后果。

而我和我的家人呢，在這方面是這樣做的：當(dāng)孩子想擁有一個(gè)特殊喜愛的玩具或其他方面的懇求時(shí)，我們會(huì)和孩子商定好，假如每天能好好吃飯，在幼兒園能好好睡午覺，上課時(shí)能盡量仔細(xì)聽講，需要時(shí)能幫媽媽擦擦桌子、擺碗筷、盛飯、澆花、掃地、拖地等，那末到時(shí)候我們就會(huì)給她買；而她呢，也會(huì)很愿意并很努力地去照商定執(zhí)行。我覺得孩子在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)了急躁地等待，增加了掌握自己的力量，學(xué)到了一些做事的技能；而且還懂得了要想得到什么東西，需要自己去努力，并付出相應(yīng)的勞動(dòng)或肯定的代價(jià)；也在無形中培育了孩子的負(fù)責(zé)意識。

一切為了孩子的健康成長，讓我們共同努力吧！

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十六

只有收集到足夠的素材才能寫得出好文章。沒有足夠的素材積累，寫出的作文就是空洞的、沒有思想的。所以，想要提高學(xué)生的寫作能力，就要培養(yǎng)學(xué)生收集、整理素材的能力。培養(yǎng)學(xué)生積累寫作素材應(yīng)該從語文課堂教學(xué)做起。

1.要構(gòu)建趣味性的課堂，提高學(xué)生參與的積極性

如何才能做到課堂的趣味性例如，每堂課開始的十分鐘，讓學(xué)生在課堂上講述生活中每天發(fā)生的有趣小故事，讓學(xué)生大膽發(fā)言，這樣做的好處即能使學(xué)生有興趣參與到教學(xué)中，還鍛煉了學(xué)生語言表達(dá)能力。

2.教師要注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力

語文存在生活中的每個(gè)地方，學(xué)會(huì)觀察生活，是提高學(xué)生語文能力的好方法。教師要鼓勵(lì)學(xué)生在生活中多讀、多看、多說、多想，以此來提高學(xué)生積累素材、提升自我的能力。

提高小學(xué)生的作文能力，教師對學(xué)生的作文評價(jià)是極其重要的。盲目贊揚(yáng)學(xué)生的作文，學(xué)生會(huì)誤以為自己的作文能力很好，不能發(fā)現(xiàn)作文中的`不足之處。然而，只有批評沒有贊揚(yáng)的作文評價(jià)也不行，這會(huì)使學(xué)生寫作的熱情蕩然無存。

筆者認(rèn)為，對于學(xué)生的作文做得好的評價(jià)是多彩評價(jià)。何為多彩評價(jià)在學(xué)生的一篇作文中，從作文的開頭結(jié)尾是否精彩、語句是否連貫、用詞是否準(zhǔn)確、中心是否突出、是否有錯(cuò)別字這幾個(gè)方面來做評價(jià)。

對于作文中的缺陷之處給予標(biāo)明，并指出改進(jìn)的方法，對于作文中的精彩之處也該標(biāo)明，并做出相應(yīng)的肯定、贊揚(yáng)。這樣學(xué)生就能清楚地知道自己的長處和短處，就能在以后的作文中彌補(bǔ)不足、發(fā)揚(yáng)長處。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十七

無數(shù)個(gè)日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)不斷擴(kuò)展，國內(nèi)的就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學(xué)生們最為關(guān)心的話題。去年，我還是一名在校學(xué)生的時(shí)候，采訪了大連外國語學(xué)院韓國語系05級韓鵬程學(xué)長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學(xué)，他的經(jīng)驗(yàn)可以給我們作為國考方面很好的參考。

初見韓鵬程學(xué)長是在一個(gè)陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習(xí)教室。韓鵬程學(xué)長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進(jìn)行。

選擇篇

面對考研、就業(yè)、出國、公務(wù)員考試，很多同學(xué)常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結(jié)果卻是既耽誤了時(shí)間又影響了效率。對此，韓鵬程學(xué)長認(rèn)為，如何做出選擇，要根據(jù)自己的興趣愛好以及性格特點(diǎn)，并且結(jié)合當(dāng)前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強(qiáng)，具有良好的人際關(guān)系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實(shí)，能夠長時(shí)間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務(wù)員考試，做一名機(jī)關(guān)工作人員。如果本人熱愛目前所學(xué)科目，并且有學(xué)術(shù)研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因?yàn)榻Y(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時(shí)間是否值得。

準(zhǔn)備篇

韓鵬程學(xué)長認(rèn)為，國家公務(wù)員考試的準(zhǔn)備工作不宜過長，在考前半年至三個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備筆試方面的考試就已經(jīng)足夠。國家公務(wù)員考試對于考生平時(shí)的內(nèi)在積累具有很高的要求，因此在平時(shí)就應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)外的時(shí)事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學(xué)長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時(shí)，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^改變做題順序、嚴(yán)格控制做題時(shí)間來突破復(fù)習(xí)后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機(jī)關(guān)在錄取考生時(shí)，對考生的身體素質(zhì)要求十分嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報(bào)考國家公務(wù)員前，就應(yīng)該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。

面試篇

在國家公務(wù)員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項(xiàng)目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)考察考生的臨場應(yīng)變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學(xué)長將大多數(shù)的問題歸集為兩個(gè)方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內(nèi)外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時(shí)間進(jìn)行評價(jià)，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準(zhǔn)備好的具體場景，假設(shè)考生是在某個(gè)場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當(dāng)大一部分內(nèi)容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風(fēng)格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應(yīng)該在平時(shí)多做準(zhǔn)備。

在去年三月中旬與外交部簽完工作合同后，韓鵬程學(xué)長的大學(xué)生活就已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在韓語系的自習(xí)教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個(gè)大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個(gè)外交人，必須時(shí)刻保持一種不斷學(xué)習(xí)不斷充實(shí)的生活態(tài)度，才能跟上國際形勢發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學(xué)長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學(xué)長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。

“腳踏實(shí)地，立足當(dāng)下，持之以恒，堅(jiān)持到底”是韓鵬程學(xué)長給學(xué)弟學(xué)妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習(xí)，多多積累，也要與身邊的老師、同學(xué)多多交流，鍛煉臨場應(yīng)對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時(shí)間問題。

我的成功更離不開這些前輩的指點(diǎn)與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時(shí)也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。

最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實(shí)的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時(shí)刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個(gè)日日夜夜!

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十八

費(fèi)盡九牛二虎之力，兒子才算是被我們帶進(jìn)了理發(fā)店，可沒等剃頭工具出現(xiàn)，兒子那哭得一個(gè)天昏地暗。每次都得老公親自上陣，抱住雙臂，夾住雙腿，使出渾身解數(shù)地把兒子固定住。而只能坐在一旁干著急的我，也往往因?yàn)閮鹤右魂囮嚳蓱z的哭聲而難受，那感受簡直是受大刑。一理完發(fā)，我們必須轉(zhuǎn)超市，逛玩具店，買到之前答應(yīng)的'全部禮物，兒子那委屈的金豆豆才不會(huì)像斷了線的珠子噗嗒噗嗒地掉落。

心得和經(jīng)驗(yàn)篇十九

20xx年xx月，xx縣教師進(jìn)修學(xué)校干訓(xùn)部組織全縣業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)到東街校，參加了關(guān)于教學(xué)常規(guī)管理————聽評課培訓(xùn)。學(xué)習(xí)中由通化第13中學(xué)業(yè)務(wù)副校長王玉同志。結(jié)合13中的常規(guī)管理，詳細(xì)的進(jìn)行了講解和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)使我受益匪淺，為提高我校的教學(xué)管理的水平，提升教育教學(xué)質(zhì)量，在今后的工作中，我將從以下幾個(gè)方面入手，強(qiáng)化管理：

教師備課要一課一案，不準(zhǔn)無教案上課，教案應(yīng)項(xiàng)目齊全，體現(xiàn)知識性、思想性和能力性的統(tǒng)一。

教師要按時(shí)上下課，組織教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)并貫穿課堂的始終，對學(xué)生嚴(yán)格要求，始終關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，出現(xiàn)問題及時(shí)解決或課后與班主任溝通。認(rèn)真按授課的基本環(huán)節(jié)去做：

（1）導(dǎo)入

（2）回憶舊知識

（3）呈現(xiàn)有組織的新知識或信息

（4）聯(lián)系新舊知識

（5）遷移與運(yùn)用。

教師要積極利用多種教學(xué)輔助手段等，積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境，激活學(xué)生思維。

教師布置作業(yè)要適度、精選，不能隨心所欲，作業(yè)教師必須先做，作業(yè)要有層次性。教師布置作業(yè)要向?qū)W生提出明確要求，并規(guī)定完成時(shí)間，要按時(shí)收作業(yè)，不得讓學(xué)生代批作業(yè)、試卷等。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要及時(shí)在錯(cuò)題集上記錄，并及時(shí)講解。

聽課堅(jiān)持學(xué)校統(tǒng)一安排與領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課相結(jié)合的原則，每位教師每學(xué)期必須上一節(jié)公開課，教師聽課要求以本學(xué)科為主，校長、業(yè)務(wù)主任不得少于60節(jié)，教師不得少于15節(jié)，組內(nèi)研討課要求本組教師必須聽；各類校級公開課要求同組教師，同學(xué)科教師必須聽。其他沒有課的教師必須聽。每學(xué)期學(xué)校組織教師，到其他學(xué)校聽課一次，學(xué)人之長，補(bǔ)己之短。研討課、公開課、調(diào)研課等課上完后，各教研組要組織本組教師進(jìn)行評課，評課要真正指出缺點(diǎn)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，切記流于形式，并寫出想應(yīng)的總結(jié)。

教師教案、聽課記錄、政治學(xué)習(xí)筆記、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記由教研組長每月檢查一次，教務(wù)處每學(xué)期檢查一次。并做好相應(yīng)的記錄和評價(jià)，同時(shí)，把檢查結(jié)果和教師考核結(jié)合起來，真正做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

今后的教學(xué)之路還很長，我們要做的工作和很多，教學(xué)常規(guī)是學(xué)校教學(xué)工作的核心，是學(xué)校的`立足之本。在檢查中總結(jié)，在總結(jié)中反思，在反思中提升——只有這樣才能不斷提高學(xué)校的管理水平，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)水平的不斷提高。在下階段的教學(xué)中，我校將緊緊圍繞這次培訓(xùn)的精神，按照教育局要求，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，力爭把我校的教學(xué)常規(guī)工作買上一個(gè)新臺階。

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