心得體會不僅是對我們個人成長的記錄，也可以分享給他人，共同成長。寫心得體會時，我們要避免主觀臆斷和情緒化的傾向。以下內(nèi)容是對學習、工作、生活等方面的心得體會，供大家參考借鑒。
支教講座心得體會篇一
近日，我參加了一場以“鄉(xiāng)村支教”為主題的講座。這是一次極為有意義的活動，讓我對鄉(xiāng)村支教有了更加深刻的了解，也使我意識到了作為一名大學生的責任和使命。以下是我對這次講座的心得體會。
首先，鄉(xiāng)村支教的意義非凡。這次講座中，主講人分享了許多關(guān)于鄉(xiāng)村支教的案例和故事。我聽到了許多孩子們的求學夢想，聽到了貧困地區(qū)教育資源匱乏的困境。這些孩子們天生有著與城市孩子相同的求知欲和好奇心，但卻因為家庭的貧困無法得到良好的教育。而鄉(xiāng)村支教正是為了彌補這個差距，為這些孩子提供更好的教育機會。通過鄉(xiāng)村支教，我們可以讓他們的求學欲望得以實現(xiàn)，讓他們擁有更加美好的未來。這種有意義的事業(yè)，讓我深感自己作為一名大學生必須肩負起責任，為社會做出貢獻。
其次，鄉(xiāng)村支教需要深入了解鄉(xiāng)村實際情況。在講座中，主講人給我們介紹了許多與鄉(xiāng)村支教相關(guān)的知識。我了解到鄉(xiāng)村地區(qū)存在著諸多問題，如教育資源貧乏、師資力量不足等。要解決這些問題，我們不能僅僅站在城市的視角上理論推測，而是需要真實地了解鄉(xiāng)村的實際情況。只有深入鄉(xiāng)村了解他們的需求和困境，我們才能制定有針對性的鄉(xiāng)村支教方案。在鄉(xiāng)村支教的過程中，我們還需要與當?shù)氐慕處熀图议L密切合作，了解他們的教育理念和期望，才能更好地開展支教工作。
再次，鄉(xiāng)村支教需要付出艱辛的努力。在講座中，主講人分享了許多鄉(xiāng)村支教的實踐經(jīng)驗和困難。鄉(xiāng)村支教地區(qū)條件艱苦，交通不便，生活不便利，教學資源匱乏等問題都會對我們的支教工作帶來不小的困難。然而這并不應該成為我們退縮的理由，而是應該更加堅定我們的信心與決心。鄉(xiāng)村支教需要我們付出更多的努力，更多的時間和精力。我們要用愛心去對待每一個學生，耐心地教導他們，幫助他們克服困難和障礙。只有付出了真正的努力，我們才能取得鄉(xiāng)村支教工作的良好成績。
另外，鄉(xiāng)村支教讓我領(lǐng)悟了教育的力量。通過聽講座，我了解到鄉(xiāng)村支教所能帶給孩子們的不僅僅是知識，更重要的是改變他們的人生態(tài)度和價值觀。在貧困地區(qū)，許多孩子由于家境的限制，對于未來幾乎沒有什么期望和夢想。而鄉(xiāng)村支教正是通過為他們提供教育機會，讓他們看到了一個更加美好的未來。鄉(xiāng)村支教能夠激發(fā)他們自信心，讓他們擁有追求夢想的勇氣和決心。教育的力量是巨大的，只要我們用心去教育每一個學生，我們就有可能改變他們的命運。
總之，參加這次鄉(xiāng)村支教講座讓我深有感觸。鄉(xiāng)村支教的意義非凡，需要我們深入了解鄉(xiāng)村實際情況，付出艱辛的努力，同時也讓我領(lǐng)悟了教育的力量。作為一名大學生，我愿意積極參與鄉(xiāng)村支教，為鄉(xiāng)村兒童的教育事業(yè)貢獻自己的力量。我相信，只要每個人都能投入到鄉(xiāng)村支教中，共同努力，我們一定能夠讓鄉(xiāng)村教育發(fā)生改變，讓每一個鄉(xiāng)村孩子都能擁有美好的未來。
支教講座心得體會篇二
近日，我參加了一次關(guān)于支教的講座，這次講座對我的啟示很大。支教是一項義工活動，旨在幫助貧困地區(qū)的孩子接受教育。在這篇文章中，我將分享我在講座中得到的體會和感想。
第一段：了解支教
在支教講座上，我們首先了解了什么是支教，支教的目的以及支教者需要具備的素質(zhì)。支教不僅僅是為孩子們提供教育，更是希望通過教育改變他們的命運，讓他們走出貧困，擁有更好的未來。在支教過程中，支教者需要具備耐心、責任感和知識儲備等素質(zhì)，以便更好地與孩子們溝通，幫助他們解決學習和生活中的問題。
第二段：了解教育現(xiàn)狀
通過聽講座和問答互動環(huán)節(jié)，我們也了解到了貧困地區(qū)的教育現(xiàn)狀。這些地區(qū)的學校常常缺乏基礎(chǔ)教育設施、教材和教師，很多孩子甚至無法上學。這些孩子的身世不同，但他們都面臨著教育的困境。令人感動的是，在這種艱苦的環(huán)境下，孩子們?nèi)匀荒軌驈闹袑ふ业綄W習的渴望，他們對知識和未來充滿熱愛，這也是支教的精神所在。
第三段：支教的意義
支教的意義深遠，它不僅能夠幫助孩子們接受教育，讓他們掌握知識和技能，還能夠培養(yǎng)他們的自信心和責任感。通過支教，我們也能夠更加了解貧困地區(qū)的教育現(xiàn)狀，讓更多的人關(guān)注和關(guān)心這個問題，為改善教育環(huán)境做出自己的貢獻。同時，支教也讓我們更加珍視自己所擁有的機會和資源，感恩生命中的一切。
第四段：支教的挑戰(zhàn)
支教并非易事，它充滿了各種挑戰(zhàn)。支教者需要經(jīng)過充分的準備和培訓，以適應支教的環(huán)境和需求。在支教過程中，可能會遇到技術(shù)和語言上的障礙，需要進行妥善的解決。而在面對孩子們的心理和行為問題時，也需要支教者進行合適的溝通和引導。盡管支教充滿各種挑戰(zhàn)，但其意義和價值使得支教者充滿動力，促進他們更加堅定前行的信念。
第五段：思考與收獲
參加這次支教講座，我深刻領(lǐng)悟到了支教的意義和難點，了解到貧困地區(qū)孩子們的教育現(xiàn)狀，更懂得珍視自己所擁有的一切。作為一名大學生，我可以把自己的學習和生活經(jīng)驗與支教結(jié)合起來，為支教行動做出自己的貢獻。通過支教，我們還能夠建立良好的人際關(guān)系和社會網(wǎng)絡，這將給我們今后的生活和事業(yè)帶來更多的機會和挑戰(zhàn)。
總之，這次支教講座為我打開了新世界的大門，讓我深入了解了支教事業(yè)的內(nèi)涵和意義，讓我對未來的支教行動充滿了信心和勇氣。在之后的學習和生活中，我也將始終保持熱愛和關(guān)注支教事業(yè)的心態(tài)，為支教事業(yè)的發(fā)展和孩子們的成長貢獻自己的力量。
支教講座心得體會篇三
小學期只上了六次課，并且由于講座的時間限制，這幾次課與平常的專業(yè)課有很大的不一樣。
由于時間短暫，打算介紹很多的專業(yè)的知識是不太現(xiàn)實的。教師們講座的過程中都研究到了時間限制以及我們有限的知識水平，從大處著眼，為我們大概介紹他們研究方向和資料，同時還會簡單向我們介紹這些研究將來的實際意義，以及和我們通信工程專業(yè)的聯(lián)系?？偟膩碚f，也許理論上邏輯上的很專業(yè)的知識，我們并沒有學到多少，但教師們利用不到兩小時的時間，就基本上將一個新的領(lǐng)域在我們的腦海中勾勒了出來，使我們這些死啃書本的孩子也有機會現(xiàn)實了一把，真正了解到與百姓的生活有直接聯(lián)系的科學研究。
各位教師不僅僅在學術(shù)領(lǐng)域給我們打開了新的窗戶，使我們眼前一亮，也為我們介紹他們在工作學習中切身的體會及經(jīng)驗，提前向我們預警就業(yè)道路及工作生涯可能遇到的問題。
有些教師還將幻燈片寫成英語，聽講座的同時，還接觸到了一些專業(yè)英語。當然，每場講座僅有兩小時的時間，沒有什么實質(zhì)性的詞匯積累。但看到英語ppt的時候，心里面有了小小的震撼，原先自己還有很多單詞不認識，將英語迅速轉(zhuǎn)化成中文的本事也還有欠缺。所以，講座過后，便暗暗下了決心，寒假要讓自己的英語再上一個臺階。
第一次課上，留學澳洲歸來的田x教師給我們講的是無線傳感器網(wǎng)絡。主要資料可分為什么是無線傳感器網(wǎng)絡，其中的主要問題有哪些以及最重要的部分就是如何解決。
第二次課上，黃xx教師給我們介紹了模式識別的歷史與現(xiàn)狀。聽了這次講座之后，才明白其實自己以前就接觸過很多模式識別的東西，只可是沒有將它們與這個專業(yè)的名詞聯(lián)系起來，更不明白自己也有可能成為研究這一領(lǐng)域的一員。眾所周知我們?nèi)擞形宕蟾杏X——視覺，嗅覺，味覺，聽覺，觸覺。正是經(jīng)過這五種渠道（研究證明最主要的是視覺），我們才能從外界獲取各種各樣的信息，這是我們與外界溝通橋梁。我感覺，模式識別就是給機器來構(gòu)架這樣一座橋梁，使計算機模仿人的感知本事，從感知數(shù)據(jù)中提取信息（判別物體和行為）。它廣泛的應用前景是顯而易見的。當代社會是信息大爆炸的時代，有用的，沒用的；真的，假的；各種各樣的信息紛至沓來。人們也已經(jīng)意識到，僅靠人的力量根本不可能兼顧到每一條信息，那就更別提利用了。利用機器來幫人們獲取信息，以減輕人類的壓力，就顯得很必要啦。模式識別就是這樣一種工具，并且它還衍生出很多其他方面的應用，例如利用已獲得信息，來進行進一步的確定與分類，已確定下一步的行動。這個夢想是完美的，但從教師的介紹中不難看出，要想實現(xiàn)零誤差識別困難也是相當大的。畢竟，信息是多變的，而機器的靈活性幾乎為零，這之間就出現(xiàn)一種矛盾，究竟怎樣解決，就要靠一輩輩有志之士啦。
第三次課上，周xx教師介紹了集成電路及可編程邏輯器件的發(fā)展與應用。集成電路此刻幾乎是滲透到生活的各個領(lǐng)域，平常也總是聽到這個詞，這次講座第一次了解了它準確的定義：集成電路是經(jīng)過經(jīng)過一系列特定的加工工藝，將晶體管、二極管等有源器件、電容和電阻等無源器件，按照必須的電路互連，“集成”在一塊半導體單晶片（如硅或砷化鎵）上，封裝在一個外殼內(nèi)，執(zhí)行特定電路或系統(tǒng)功能。自己在這學期先修過了計算機硬件技術(shù)基礎(chǔ)這門課，計算機硬件中最重要的部件是cpu，而cpu究其本質(zhì)其實就是一塊集成電路，在這門課中學習cpu的發(fā)展時，其實是離不開集成電路的發(fā)展的。有了這門課的基礎(chǔ)后，聽這次講座時，感覺跟教師有更多的共鳴點，能夠說是兩次課相互促進理解。集成電路便不再那么神秘了。它的兩個重要指標是集成度和特稱尺寸；同時對它的主要設計及制造流程也有了必須的了解；另外還了解了ic產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中幾次技術(shù)上的分工。說到可編程邏輯器件，就又想到了這學期學的電類工程素質(zhì)ii，protel99其實就是電子設計自動化中的一種工具，它是幫忙工作人員簡便的進行器件的設計。
由于周教師原本是清華通信系的，所以講課中途，他又向我們介紹了幾點他對通信專業(yè)的認識以及我們該掌握的必備技能。說真的，對我們專業(yè)到底學什么，以前自己真的沒有聽到過什么真的令我信服的答案，但周教師的話，才讓我的頭腦漸漸清醒啦：osi七層模型中物理層的研究是我們的主要領(lǐng)域，有頻率的調(diào)制與解調(diào)，信號的接收發(fā)送，無線信道等方面的研究。
第四次課上，在無線通信方面頗有建樹的鐘章隊教授給我們介紹了無線通信技術(shù)的發(fā)展與未來。認真審視我們的生活之后，應當能夠發(fā)現(xiàn)，無線通信的應用應當能夠算是很廣泛了吧。但在教師的一番講解之后，才明白雖然自己覺得這項技術(shù)已經(jīng)算是很成熟了，但科研人員們還有更高的目標，還期望能把無線通信推向另一個高潮，給人們供給更便捷的無線通信。
大致來講，無線通信經(jīng)歷了前蜂窩時期，蜂窩時期，第一代擬蜂窩通信，第二代數(shù)字蜂窩系統(tǒng)，第三代寬帶移動通信系統(tǒng)等幾個重要時期。當然每一時期的過渡，是建立在各種技術(shù)逐步發(fā)展的基礎(chǔ)上。無線通信的的寬帶化與移動化是一向以來的目標，經(jīng)過各時期經(jīng)驗的鋪墊，我們也有理由像教師一樣堅信，這樣的目標必須會實現(xiàn)。具體來講，也許就是華為集團提出的電信行業(yè)近十年可能會完成的四個超越——超越人口，超越語音，超越管道，超越行業(yè)。
第五次課上，李xx教師便給我們介紹了我們生活中已經(jīng)不可或缺的一種交通——火車，當然是側(cè)重鐵路信號方面。由于我國的特殊國情，鐵路信號的歷史沿革是歷盡滄桑。戰(zhàn)爭年代混亂的局面下是多國制式的共存，解放后原本是完全效仿蘇聯(lián)，可是又因中蘇關(guān)系的惡化及國內(nèi)階級斗爭等一系列原因而一度陷入停滯不前的狀態(tài)。新時代解放了人們的思想之后，鐵路信號便迎來了真正的春天?！耙M、消化、集成、創(chuàng)新”，以前若聽到這幾個詞，我肯定會覺得它們只可是是幾個空頭口號，幾個官方宣言罷了。這次講座之后才明白，正是這幾個簡單的策略將我國的鐵路事業(yè)推向了世界的巔峰——高鐵干線最長，實際運營速度最快。鐵路的高速發(fā)展，信號的自動控制絕對是功不可沒——人們的反應時間已經(jīng)遠不能滿足高速運營的要求啦。目前我國普遍使用的是從外國引進并進行優(yōu)化提高的的ctcs系統(tǒng)（中國列車控制系統(tǒng)），與歐洲的列車控制系統(tǒng)etcs可謂各有所長。
第六次課，我真的聽得有點暈頭轉(zhuǎn)向了，教師介紹了很多專業(yè)問題的求解，說實在的，沒怎樣聽懂，但教師大概要表達的意思，我覺得還是領(lǐng)會了一些。有一點能夠肯定，侯xx教師絕對是專家。迭代學習控制與交通控制？看到這個題目時，我就犯嘀咕了，這兩樣有聯(lián)系嗎？答案必然是肯定的。一言以蔽之，我覺得“知錯能改”應當是迭代學習控制的核心，每一次運行之后發(fā)現(xiàn)與既定目標曲線的誤差，在下一次運行過程中能夠進行改善。這也有點機器智能化的意味了。突然想到，第一講中，模式識別遇到的其中一個問題就是機器的靈活性不夠，也許與這項研究聯(lián)系起來之后，結(jié)果會有必須的改觀。那么，這樣的技術(shù)若應用在交通領(lǐng)域，也必然是很有幫忙的。
知識的海洋是無窮無盡的，教師們在其中游得很盡興。也許將來我們也能夠不要那么浮夸，將利益看得那么重，而是潛心做一些研究。在這樣大好的形勢下，說不定真的能有所建樹，推出利國利民新技術(shù)。
支教講座心得體會篇四
近日，我參加了一場關(guān)于鄉(xiāng)村支教的講座。通過這次講座，我不僅對鄉(xiāng)村支教有了更深入的了解，還獲得了一些寶貴的心得體會。以下將從四個方面來闡述我的心得體會。
首先，我深刻認識到鄉(xiāng)村支教的重要性和緊迫性。在講座中，我們了解到中國的教育資源分布極不均衡，城市學校的教育條件遠勝于鄉(xiāng)村學校。這導致了鄉(xiāng)村地區(qū)教育水平的低下。而鄉(xiāng)村教育作為國家教育體系的重要組成部分，其發(fā)展的不均衡嚴重影響了社會的公平與穩(wěn)定。因此，鄉(xiāng)村支教的重要性不言而喻。鄉(xiāng)村支教不僅有助于提升鄉(xiāng)村學生的教育水平，還能推動城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，促進社會的平等與和諧。
其次，我認識到鄉(xiāng)村支教需要全社會的努力和支持。在講座中，講師向我們展示了鄉(xiāng)村支教的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)。鄉(xiāng)村支教的困難可謂是多而復雜，包括師資力量不足、教育資源匱乏、學生家庭經(jīng)濟條件差等。在這些困難面前，僅僅依靠個人的力量是遠遠不夠的。鄉(xiāng)村支教需要全社會的廣泛參與和支持。政府應加大力度投入鄉(xiāng)村教育事業(yè)，提供更多的師資和教育資源。企業(yè)應積極參與鄉(xiāng)村支教行動，捐助教育設施和物資。社會各界應共同努力，形成鄉(xiāng)村支教合力，才能真正實現(xiàn)鄉(xiāng)村教育的全面發(fā)展。
再次，我認識到鄉(xiāng)村支教不僅僅是傳授知識，更要關(guān)注學生的全面發(fā)展。在講座中，我們了解到很多鄉(xiāng)村學生不僅因為教育條件的問題，還因為生活環(huán)境和家庭背景的影響而存在心理和行為方面的問題。因此，鄉(xiāng)村支教志愿者不僅要關(guān)注學生的學習問題，還要關(guān)注學生的身心健康問題。鄉(xiāng)村支教需要志愿者具備一定的心理咨詢和教育管理方面的知識，以更好地幫助學生解決問題，促進他們的全面發(fā)展。
最后，我深入了解到鄉(xiāng)村支教對志愿者個人的影響和積極意義。通過講座，我們聽到了一些鄉(xiāng)村支教志愿者的親身經(jīng)歷和感受。鄉(xiāng)村支教讓他們不僅認識到自己的幸運，也感受到了幫助他人的快樂和成就感。鄉(xiāng)村支教鍛煉了他們的責任感、團隊意識和溝通能力，讓他們在服務鄉(xiāng)村的過程中得到了成長和提升。因此，鄉(xiāng)村支教不僅為鄉(xiāng)村學生帶去希望與改變，也給志愿者們帶來了無盡的收獲和啟迪。
綜上所述，鄉(xiāng)村支教講座讓我深刻認識到鄉(xiāng)村支教的重要性、緊迫性以及與鄉(xiāng)村支教相關(guān)的問題和挑戰(zhàn)。同時也讓我認識到鄉(xiāng)村支教需要全社會的努力和支持，以及鄉(xiāng)村支教對學生和志愿者個人的積極意義。希望通過大家的共同努力，讓鄉(xiāng)村教育得到全面發(fā)展，讓每個孩子都有機會獲得優(yōu)質(zhì)的教育。
支教講座心得體會篇五
20xx年10月26日晚上那場精彩的演講，是我這一生都揮之不去的記憶。你可能覺得我夸張了，但是我很認真很嚴肅的告訴你，如果你和我一樣聆聽了這場演講，你一定會和我一樣，不，甚至會比我更贊嘆。唐大海老師幽默的談吐，犀利的語言，總能引起我的思考，給我的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來更多的啟發(fā)，他的很多話讓我有種醍醐灌頂?shù)母杏X，甚至讓我打開了更多的思路，讓我的思維不再是很狹隘的，而是漸漸地在引導著我有更加寬廣的思路去看待我身邊的問題，甚至是思考我未來的發(fā)展方向。
在演講會的最后，我還很榮幸的和唐老師來了一個面對面的思想碰撞，其中唐老師的一個回答讓我受益匪淺，他回答道“無論是你有什么樣的理想，都要找到最適合自己的行業(yè)，最適合自己的位置去做”。是??！只有找到了你最想要做的事情，才能擁有激情去對待你的工作，無論遇到什么樣的困難也都不再是困難，因為你自己享受這個過程，而不是困難能不能克服，在找到這個目標之前我需要做的事情就是不斷的積蓄我的“力量”。
那我們到底應該具備哪些方面的“力量”那，唐老師用了兩個小時的時間給我們演講了這個力量，話句話說，就是老師提出的“百萬年薪的知識儲備”，具體分為知識儲備和能力的儲備。
知識的儲備包括幾個方面：
因為唐老師是做外貿(mào)出身的，他向我們介紹了他每天都會關(guān)注的一些信息，例如：美元指數(shù)，原油價格，日本橡膠價格，美國棉花價格，倫敦銅價，道瓊斯指數(shù)，a股指數(shù)等等，還有他談到了最近非常熱點的金融實事，比如，歐債危機。各行各業(yè)的佼佼者都有這樣一個特質(zhì)，就是關(guān)注實事，了解現(xiàn)今國家政策和經(jīng)濟發(fā)展情況，全面的分析，并結(jié)合自身的情況，做出適合自身發(fā)展的決策，我想這是基本素質(zhì)，唐老師當然也不例外。他的分析能力真的讓我嘆服！
第一條說到了要關(guān)注實事，但是只是關(guān)注了不會用就是徒勞無用嘍，要怎么去分析，就一定要運用到經(jīng)濟學和金融學有關(guān)的知識了，他要求我們在大學期間多多閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，不斷地豐富自己。
談到經(jīng)濟離不開的就是法律知識，在這個法制社會里，法律是一個工具，更好的保護自身和公司的利益不受到侵害。
說到企業(yè)的經(jīng)營管理，肯定離不開的就是資金的運作，說起資金的運營，第一個想起的就是財務知識，一個好的決策者一定要擁有財會知識，才能把公司的運營做到運籌帷幄，這是需要我們花一定的時間和精力的，畢竟財務方面的知識很專業(yè)，我們的重點也應該放在運用知識，而不是知識本身。唐老師還向我們推薦了珠海宏橋的erp軟件，讓我們在校便進行一些財務方面操作的了解，增強我們的實戰(zhàn)能力。
大家都知道，百事可樂公司的一份市場調(diào)研報告，幫助百事公司業(yè)績超過了可口可樂，打破了可口可樂壟斷可樂市場的局面，由此我們可以看到，市場營銷策劃對于公司潛在的巨大價值，要學些市場營銷，才能給我司帶來更多的收益，利潤。
談到管理學唐老師似乎非常的興奮，他說自己是管理學高手，并向我們展示了他管理公司的兩個具體的實例，一個是白領(lǐng)生產(chǎn)線，另外一個是他們公司的激勵體制。公司做的越大，對于管理者的挑戰(zhàn)也就越大，對管理方法的科學性要求也就越高。
因為唐老師經(jīng)營的銀億集團主要就是從事外貿(mào)行業(yè)的，所以他最后重點的談到了國際貿(mào)易方面的知識儲備。不過我是學習財管出身的，以后的工作崗位如果有涉及，其實就算是沒有涉及我想我也應該了解國貿(mào)知識，中國加入wto這么多年來，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，國際貿(mào)易也越來越多，這方面知識肯定是必備的。
能力的儲備包括：
一、智商
他主要講到了，解決問題的能力，想象與創(chuàng)造能力，演講力，溝通與說服能力。這些也都是我們老生常談的問題了，這些也是成為各行各業(yè)佼佼者的必備素質(zhì)。
二、情商
他講到了，幽默感，表情的調(diào)整，聲音的調(diào)控和撼動人心的笑容，他講到了原一平的笑容，用笑容征服你的客戶，征服你的領(lǐng)導。
除了講述我們必備的知識儲備，在后面一大塊的時間，唐老師還解讀了當今的熱點問題，當然，這些解讀都是唐老師自身的看法，每個人各有理解，唐老師也讓我對很多問題有了更新的認識，從另外的角度去思考了中國的現(xiàn)今狀況。
突然見發(fā)現(xiàn)自己要學習的知識真的還有很多很多，我需要了解的東西還無窮無盡，瞬間一種壓力也籠罩了我，我才發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不過這就是成長的過程吧，人總是要經(jīng)歷幼稚的階段，受了傷才能走向成熟。
經(jīng)過兩個多小時思想的碰撞與交匯，唐老師與在場的同學度過了一個愉快的夜晚，場內(nèi)不時的發(fā)出陣陣的笑聲和熱烈的掌聲，唐老師精彩的演講，給我們這些迷茫中的大學生指明了前進的方向，未來我們的方向是什么，這個問題還要由我們自己去思考，唐老師是過來人，他語重心長的教導可以幫助我們，讓我們在未來的人生道路上少走許多的彎路。但是每個人的人生都是不盡相同的，也許唐老師碰到的很多問題我們碰不到，又或許我們還會碰到很多問題，甚至唐老師都沒有碰到過，這時就要靠我們運用自身的能力去解決，我覺得一切的知識都是可以學習得到的，但是我們的內(nèi)心和我們的意志是需要訓練的，我要訓練自己有一顆堅強的心面對成人的世界，慢慢的長大，慢慢的承擔，希望自己能做的比唐老師更好，以后像唐老師一樣把我的經(jīng)驗分享給以后的人。
突然很有動力，很有激情，開始干吧！未來的成功都是現(xiàn)今的每一小步走出來的，我要腳踏實地，走好當下的每一步，其實就是滿懷希望的走好了未來的路！加油中國，加油大學生，加油我的今天——我的未來！
支教講座心得體會篇六
近日，我參與了一次援藏支教講座，收獲頗豐。此次講座深入淺出地介紹了西藏地區(qū)教育的現(xiàn)狀和援藏支教工作的意義，讓我深切體會到了作為一名教育工作者的責任和使命。以下將從講座的內(nèi)容、個人體驗、收獲感悟、行動計劃和展望未來五個方面進行闡述。
首先，講座內(nèi)容詳細介紹了西藏地區(qū)教育的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)。西藏地區(qū)由于特殊的地理環(huán)境和較低的發(fā)展水平，教育資源相對匱乏，教師隊伍結(jié)構(gòu)性不合理，教育質(zhì)量和教學水平欠佳，這些都給援藏支教工作帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)。了解到這些讓我憂心忡忡，也更加堅定了我提供幫助的決心。
其次，個人體驗讓我對援藏支教的意義有了更深刻的認識。在講座中，我聽到了一名援藏支教教師的親身經(jīng)歷。她講述了自己到西藏支教的種種困難與挑戰(zhàn)，但也展示了西藏孩子們的聰明才智和對知識的渴望。這個故事深深觸動了我。我意識到，援藏支教不僅僅是為西藏地區(qū)提供教育幫助，更是在為每個孩子的未來搭建一個充滿希望的橋梁。作為一名教育工作者，我們有責任提供平等的教育機會，讓他們也能享受到更好的教育資源。
第三，援藏支教講座給我?guī)砹嗽S多收獲和感悟。講座中，我學到了許多關(guān)于援藏支教工作的方式與方法。我了解到支教不僅僅是傳授知識，更是關(guān)注孩子的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)他們的創(chuàng)新、合作與實踐能力。我也認識到，援藏支教工作需要我們具備高度的責任感和良好的跨文化交流能力。這些收獲對我今后的教育工作極為寶貴。
然后，我制定了自己的行動計劃，希望能夠為援藏支教工作貢獻力量。首先，我決定報名參加援藏支教志愿者的培訓項目，提高自己的教學能力和跨文化交流能力。其次，我準備利用課余時間，積極參與到西藏地區(qū)的教育援助項目中，為當?shù)氐膶W生提供幫助和支持。最后，我計劃在未來的職業(yè)發(fā)展中，選擇到西藏地區(qū)從事教育工作，將自己的知識和智慧貢獻給那里的孩子們。
最后，展望未來，我對援藏支教工作充滿了希望和憧憬。我相信，在大家的共同努力下，西藏地區(qū)的教育將會有巨大的改善和發(fā)展。每個孩子都應該有享受教育的權(quán)利，援藏支教讓我深刻認識到這一點。無論遇到多少困難，我都愿意堅持走在援藏支教的道路上，為孩子們的未來努力奮斗。
綜上所述，援藏支教講座讓我深切感受到了西藏地區(qū)教育的現(xiàn)狀和援藏支教工作的意義。我將以此為動力，努力提高自己的教育能力，積極參與到援藏支教工作中，為西藏地區(qū)的孩子們貢獻自己的力量。相信通過我們的共同努力，援藏支教工作一定會取得更大的成效，讓西藏地區(qū)的孩子們有更好的未來。
支教講座心得體會篇七
援藏支教是一項具有深遠意義的公益活動，可以為西藏地區(qū)的貧困地區(qū)提供教育資源，幫助當?shù)睾⒆觽兘邮芨玫慕逃＝眨矣行覅⒓恿艘粓鲈刂Ы讨v座，深受啟發(fā)。以下是我對這次講座的心得體會。
首先，講座詳細介紹了援藏支教的目的和意義。主講人強調(diào)了援藏支教項目的迫切性和緊迫性，指出西藏地區(qū)的教育資源相對匱乏，教育水平相對落后，許多孩子沒有機會接受到高質(zhì)量的教育，限制了他們個人發(fā)展的機會。因此，援藏支教成為了一個亟待解決的社會問題。這段介紹使我深刻認識到援藏支教的重要性，激發(fā)起我加入支教隊伍的熱情。
其次，講座著重強調(diào)了支教者的素質(zhì)要求。援藏支教工作需要耐心、責任心和愛心，要有良好的溝通能力和教育理念。同時，支教者還需具備對西藏地區(qū)的尊重和理解，尊重當?shù)氐奈幕土曀?。通過這些要求，我明白了援藏支教不是簡單的傳授知識，更是要關(guān)注孩子們的身心健康和全面發(fā)展。只有具備這些素質(zhì)，才能更好地開展支教工作，給予當?shù)睾⒆觽兏玫奈磥怼?/p>
第三，講座提供了很多實用的支教經(jīng)驗。主講人結(jié)合自己多年的支教經(jīng)歷，分享了一些成功案例和實用技巧。例如，教師要與學生建立良好的師生關(guān)系，通過了解他們的興趣愛好和學習情況，制定個性化的教學計劃。此外，鼓勵學生參與課堂互動，激發(fā)他們的學習熱情，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力和合作精神。這些經(jīng)驗對于我今后參與援藏支教工作非常有幫助，讓我更加了解如何與學生建立深入的聯(lián)系，并能有效地促進他們的學習。
第四，講座通過講述了一些感人的故事，進一步強調(diào)了援藏支教的價值。聽著那些孩子們通過援藏支教的改變綻放出的笑容，我深切感受到了援藏支教帶來的希望和變化。這些故事不僅鼓舞了我，也激發(fā)了我更多地參與援藏支教的動力。我深信，只要每個人都能為援藏支教貢獻一份力量，相信西藏地區(qū)的教育事業(yè)一定能夠獲得長足的發(fā)展。
最后，講座強調(diào)了援藏支教需要長期堅持。援藏支教不僅僅是短期的援助活動，更需要有一個長遠的規(guī)劃和戰(zhàn)略。主講人呼吁大家關(guān)注援藏支教的可持續(xù)發(fā)展，動員更多的人加入到這項事業(yè)中來，為西藏地區(qū)的教育發(fā)展貢獻自己的力量。這段呼吁使我深刻領(lǐng)悟到援藏支教不是一蹴而就的工作，需要我們每個人都能堅持不懈地為之付出努力。
通過這次援藏支教講座，我對援藏支教的目的、意義和方法有了更加深入的認識。我深信，只要每個人都能關(guān)注和關(guān)心援藏支教工作，并積極參與其中，將來西藏地區(qū)的教育事業(yè)一定能夠取得更大的進步。讓我們一起攜手努力，為援藏支教事業(yè)做出自己的貢獻。
支教講座心得體會篇八
近日，我參加了一次鄉(xiāng)村支教講座，通過這次講座，我深刻體會到了鄉(xiāng)村支教的重要性和意義。在這次講座中，我了解到了很多與鄉(xiāng)村支教相關(guān)的信息，同時也收獲到了一些寶貴的心得體會。以下是我對于這次講座的五個主要體會。
首先，鄉(xiāng)村支教是一種有意義的公益活動。在講座中，主講人向我們介紹了鄉(xiāng)村支教的基本情況，并分享了很多感人的故事。他告訴我們，鄉(xiāng)村支教是為了幫助貧困地區(qū)的孩子們得到更好的教育資源，使他們有機會改變自己的命運。這個目標是非?？少F的，而且鄉(xiāng)村支教活動也能夠幫助志愿者的個人成長。因此，我意識到鄉(xiāng)村支教不僅能夠為孩子們帶來教育的希望，也能夠讓參與其中的志愿者有一種成就感和滿足感。
其次，鄉(xiāng)村支教需要積極的心態(tài)和行動。在講座中，主講人向我們展示了他們在鄉(xiāng)村支教過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)。他們需要面對孩子們的各種問題和生活環(huán)境的差異，同時還要應對教育資源的匱乏和不平等。然而，他們并沒有氣餒，相反，他們用積極的心態(tài)和堅持不懈的努力，給這些孩子們帶去了希望和改變。通過這些故事，我深刻認識到鄉(xiāng)村支教需要真正的動力和毅力，只有不斷地行動和努力，才能取得積極的成效。
第三，鄉(xiāng)村支教需要注重個人能力的培養(yǎng)。在講座中，主講人強調(diào)了個人能力對于鄉(xiāng)村支教的重要性。他告訴我們，只有具備一定的教育知識和技巧，才能更好地指導和影響孩子們的學習。他還建議我們在參與鄉(xiāng)村支教之前，要加強自身的能力培養(yǎng)，比如學習教學方法、了解教育心理等。這讓我意識到，作為一名志愿者，我們不能只依賴熱情和愛心，還需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以提供更好的支教服務。
第四，鄉(xiāng)村支教需要關(guān)注綜合發(fā)展。在講座中，主講人提到了鄉(xiāng)村支教不僅僅是傳授知識，更應該關(guān)注孩子們的綜合發(fā)展。他告訴我們，只有通過培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)造力、思維能力和社會責任感，才能真正幫助他們走出貧困，擁有更美好的未來。這讓我深刻理解到，鄉(xiāng)村支教不能僅僅停留在教學層面，還應該考慮孩子們的全面發(fā)展，并通過各種方式提供他們更多的機會和資源。
最后，鄉(xiāng)村支教需要持續(xù)的關(guān)注和支持。在講座中，主講人向我們介紹了鄉(xiāng)村支教現(xiàn)狀和面臨的困難。他希望更多的人關(guān)注并加入到鄉(xiāng)村支教的隊伍中來，為這項事業(yè)貢獻自己的力量。他提到，鄉(xiāng)村支教需要政府、社會和個人的共同支持，才能夠得到長遠的發(fā)展和持續(xù)的改善。我深感，鄉(xiāng)村支教是一個需要持續(xù)付出和關(guān)注的事業(yè)，我們每個人都應該為之貢獻自己的一份力量。
通過這次鄉(xiāng)村支教講座，我對鄉(xiāng)村支教的重要性和意義有了更深刻的認識。我意識到鄉(xiāng)村支教不僅能夠幫助貧困地區(qū)的孩子們改變命運，也為志愿者提供了成就感和滿足感。同時，我還明白到鄉(xiāng)村支教需要積極的心態(tài)和行動，注重個人能力的培養(yǎng)，關(guān)注孩子們的綜合發(fā)展，以及持續(xù)的關(guān)注和支持。我相信，只要我們每個人都積極參與鄉(xiāng)村支教事業(yè)，共同努力，就能夠為貧困地區(qū)的孩子們帶去更多的希望和改變。
支教講座心得體會篇九
接觸市場營銷這個專業(yè)已經(jīng)有一年半了，相信我們每個人在心中對它都有一個理解，而且我們也陸陸續(xù)續(xù)開了一些專業(yè)課程，其中的很多營銷思維、營銷理念都是經(jīng)過一代代經(jīng)濟學家、管理學家、營銷大師總結(jié)歸納得來的，更有很多理念值得我們深入研究，同時使我們受益終生的。然而那些理念似乎離我們太遠，我們所能做的就是機械化的記憶，但是在我理解，市場營銷是隨處可見且貼近生活的，如果我們想去了解它，通過課本覺得遙遠而不現(xiàn)實;通過打工缺接觸較少所見所感僅僅冰山一角。而一場營銷講座則能較好的彌補書本和實踐之間的空擋，使我們有所觸動。
之前也聽過一些關(guān)于營銷的講座，大多數(shù)都是一些較有傳奇色彩的十分成功的案例的講解，但我覺得離我們太遠，因為我們正處于一個渴望接觸社會而又對社會了解較少的階段，我們更想知道的是自己在大學期間要為營銷這份職業(yè)做什么準備？畢業(yè)5年內(nèi)要有哪些付出、哪些收獲？因此我覺得此次營銷講座讓我對自己未來的規(guī)劃更加實質(zhì)化、具體化，而不是像以前一樣空有一個目標。且通過企業(yè)經(jīng)理對自己求職、工作變遷、升職等經(jīng)理的講解，讓我對自己的能力有一個較好的估計，也能更好地認識自己。又因為年齡比較貼近的關(guān)系，他的思維方式、處事方式也易于我們了解，對我們今后兩年多的大學生活有一個較好的指導作用。
此次講座，我覺得自身受益較大的是他對于自己工作模式的具體的講解，從而讓我對于我今后的工作環(huán)境、待遇、工作強度、工作方式有了一個大概的掌握。而他所講的一些實例或者教訓，也使我們收獲很多。其中更是蘊含了很多待人處事的方法，值得我們深思。
從我個人角度來說，我性格比較慢熱，且很難讓別人走近，甚至看到兩個不熟悉的人親切的交談會覺得偽善。因此我覺得我缺乏社會的磨練，而他的講座也給我很大啟迪，讓我對于如何處理好人際關(guān)系有了一些頭緒。
總的來說，此次講座讓我從營銷手段、學業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、社會人際等多個角度獲益，也更加明確我要做出的努力。
支教講座心得體會篇十
4月21日的縣委中心組(擴大)學習會上，我們聆聽了縣財政局、國稅局、地稅局、金融辦四個單位負責人分別關(guān)于財政、稅務、金融知識的講座后，感到受益匪淺，筆者就中小企業(yè)金融服務方面談談個人體會。
我縣作為經(jīng)濟欠發(fā)達的蘇北小縣，小企業(yè)在全縣經(jīng)濟中占有重要地位，進一步加強對小企業(yè)服務，破解融資難題，對泗陽縣的中小企業(yè)發(fā)展，鞏固地方經(jīng)濟基礎(chǔ)，迅速提升地方整體經(jīng)濟發(fā)展水平具有重大的戰(zhàn)略意義。
一方面小企業(yè)資金嚴重不足，資金周轉(zhuǎn)大都捉襟見肘。從全縣情況分析，資金寬裕的效企業(yè)不多見，而為資金到處奔波的企業(yè)老板比比皆是，小企業(yè)高息集資也較為常見，部分小企業(yè)依靠高息社會集資已經(jīng)超出了企業(yè)的實際承受能力。資金問題嚴重制約了小企業(yè)健康快速發(fā)展，從近來縣政府組織規(guī)模較大的企業(yè)融資需求調(diào)查及項目洽談會情況分析，小企業(yè)資金需求旺盛，規(guī)模以上企業(yè)每次參與洽談的資金需求量均在20億元左右，資金需求十分巨大，難以獲得充分的資金支持，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及持續(xù)發(fā)展;另一方面是受當前宏觀調(diào)控政策影響和銀行信貸規(guī)模限制，銀行大量的資金在尋找投向，這是一對尖銳的矛盾，需要引起各方面的深入思考。
泗陽地處蘇北，作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，破解融資難題，積極支持中小企業(yè)發(fā)展十分必要。一方面泗陽的中小企業(yè)是社會經(jīng)濟主體，是資金的主要需求者;另一方面銀行的大量資金尋求投向和出路，而作為泗陽現(xiàn)有的區(qū)域情況，支持中小企業(yè)是銀行和地方經(jīng)濟的主要結(jié)合點，政府、金融機構(gòu)和企業(yè)都有共同的目標和責任。作為企業(yè)：應該不斷提高經(jīng)營者素質(zhì)，加強對企業(yè)、行業(yè)的把握駕馭能力，提高誠信意識，規(guī)范企業(yè)管理，同時積極尋求橫向聯(lián)合等規(guī)模發(fā)展道路，加大自身積累，主動去適應銀行的政策和要求，提高獲得銀行信貸支持的機會;作為政府：應該在加強誠信建設、加強公共信息建設、規(guī)范執(zhí)法行為、加大信用擔保機制建設以及區(qū)域金融風險處置上下功夫。以下主要從銀行的角度探討破解融資難題的渠道和措施，筆者認為銀行應加強“四個機制”建設，逐步緩解中小企業(yè)融資難的狀況：
(一)金融服務機制
提高服務水平、滿足客戶需要是商業(yè)銀行永遠的追求，在服務中小企業(yè)客戶方面，應著重做好以下幾方面工作：
4、簡化流程，傳統(tǒng)的信貸流程要經(jīng)過調(diào)查、評級、授信等，時間長、流程慢，手續(xù)繁，難以適應小企業(yè)貸款需求“急、少、頻”的特點，因此要進行流程整合，切實簡化流程，提高效率、縮短辦理時間，建立評級、授信、貸款一次完成的高效速貸體系，實行評級、授信同時辦結(jié)的審貸方法，一定程度上可提高貸款速度。
5、提高效率，對中小企業(yè)來說，資金需求量總體較小，時間要求較為緊迫，因此服務效率尤顯重要，銀行應在嚴格遵守公開的服務承諾的基礎(chǔ)上，結(jié)合流程再造，狠抓調(diào)查、審查、發(fā)放各崗位人員的履職，確保流程中的各個崗位在最短時間內(nèi)完成份內(nèi)工作，建立高效運轉(zhuǎn)的“服務流水線”，切實提高服務效率。
(二)金融創(chuàng)新機制
1、拓寬融資渠道，面對中小企業(yè)不斷變化、日益增長的融資需求，應改變傳統(tǒng)、單一的流動資金貸款的融資渠道，可針對企業(yè)的不同特點和需求，采取流動資金、項目貸款、融資租賃、循環(huán)貸款、貿(mào)易融資、票據(jù)、保函、信用證、保理等一種或幾種融資方式的組合，最大限度滿足企業(yè)需求，如我行去年通過創(chuàng)新融資租賃業(yè)務，為企業(yè)解決了2.2億元的融資需求，融資租賃占到了市工行系統(tǒng)60%，作為縣級支行金融創(chuàng)新業(yè)績在省行系統(tǒng)處于領(lǐng)先地位。
2、創(chuàng)新?lián)７绞?，在企業(yè)擁有房產(chǎn)、土地使用權(quán)抵押的抵押擔保方式基礎(chǔ)上，積極辦理企業(yè)管理層管理人員擁有的房地產(chǎn)抵押、高價值固定資產(chǎn)抵押;主動辦理符合條件的存貨質(zhì)押、存單、壽險單據(jù)質(zhì)押;前瞻性對符合條件企業(yè)評級，提高企業(yè)的信用等級，增加可擔保企業(yè)數(shù)量;大力支持擔保公司等中介擔保結(jié)構(gòu)的發(fā)展，壯大其實力，提高其擔保能力;在具體辦理擔保過程中采取上述一種或幾種組合擔保方式，盡量減少擔保問題給企業(yè)融資帶來的瓶頸效應。
3、創(chuàng)新服務品種，在銀行傳統(tǒng)服務項目基礎(chǔ)上，利用銀行的結(jié)算、信息等優(yōu)勢，拓寬服務領(lǐng)域，諸如項目投資咨詢、融資理財顧問、企業(yè)并購重組、電子商務網(wǎng)上銀行等，為企業(yè)提供更多超值服務。
(三)風險補償機制
1、實行差別利率，貸款利率與風險度掛鉤，對逾期風險較高的實行高利率，體現(xiàn)高風險高回報，低風險低回報。
2、建議政府完善風險補償機制，擴大風險基金，用于對銀行的風險損失進行合理補償，主要補償確因客觀情況導致貸款形成風險的損失，增強銀行投放貸款的信心和決心，并獲得各銀行上級機構(gòu)對區(qū)域金融環(huán)境的認可和信貸規(guī)模傾斜。
3、建立互助補償基金，主要有需要貸款的企業(yè)間聯(lián)合建立，按照貸款額度提取一定的風險補償基金，用于歸還因客觀原因?qū)е碌钠髽I(yè)暫時難以歸還的貸款，減輕銀行貸款到期收回壓力。
(四)信息共享機制
1、建立信息交流平臺，聯(lián)合稅務、工商、財政、環(huán)保、公安等各部門，建立高效、快捷、及時地信息交流平臺，便于銀行和各部門及時、全面了解企業(yè)的真實情況，最大限度解決信息不對稱問題。
2、建立違約信息通報機制，由人民銀行牽頭，對轄內(nèi)存在違約、欠貸、欠息等行為的個人和企業(yè)適時進行通報，可采取信息快報形式。
3、建立聯(lián)合制裁措施，對欠債不還的賴帳戶、釘子戶進行聯(lián)合制裁，對納入通報的個人和企業(yè)一律不得提供融資、結(jié)算等金融服務，切實加大對賴帳戶的制裁力度，促進誠信泗陽的建設，共建良好的金融生態(tài)環(huán)境。
支教講座心得體會篇十一
學習了劉永勝的有效教學講座，感受頗深。
一、作為一位一線教師，應該積極積累，沉淀自己的專業(yè)知識，為有效備課作充分的準備。
二、正確理解有效二字。學生的知識積累是教學有沒有效的標準。
所謂有效教學，是指學生有沒有學到什么或?qū)W生學得好不好。如果學生不想學或者學生沒有收獲，即使教師教得很辛苦也是無效教學，同樣，如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的知識積累，也是無效或低效教學。
三、一個教師絕不能憑感覺、憑經(jīng)驗、憑苦干去搞教學，不能讓學生只停留在機械性記憶、淺層次理解和簡單運用上。
要經(jīng)常思考自己到底應該給學生一些什么東西，怎樣教學才是最有效，要鉆研高效課堂理論及高效教學的實踐，積極研究高效教學，借鑒經(jīng)驗，互相學習，加強交流，充分實現(xiàn)自己課堂上所有時間的有效性。
四、善于發(fā)現(xiàn)研究并解決教學中存在的實際教學問題
我們應當圍繞問題而教，而不是單純?yōu)橹R而教、為考試而教。要相信學生，不僅要關(guān)心學生的行為投入，還要關(guān)心學生的認知和情感投入。師生應善于分別學會選擇最適合自己的教法或?qū)W法，只有引導學生實現(xiàn)由“學會”到“會學”，學生在課堂上的主體地位才有可能得到張揚、主題精神得到凸現(xiàn)。我們應當加強集體教研，實現(xiàn)教學活動的有效性，減少各種虛擬教學行為和“正確的廢話”，不亂搶占本該屬于學生在課堂上的學習時間和思維空間，讓課堂教學更加和諧有效，使師生的教與學能最佳的呈現(xiàn)互動、互助、互進的效果。
五、及時多總結(jié)
一個教師要想搞好有效教學，除了要加強自身的努力實踐總結(jié)外，還要善于結(jié)合工作實際有針對性地借鑒別人的成功經(jīng)驗。集體教研提問題，個體備課找差距，要學會反思自己和別人開展有效教學的經(jīng)驗交流，經(jīng)常反思自己課堂的優(yōu)勢和問題的存在，不斷改進，從關(guān)注學生終身發(fā)展的高度，不斷優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，積極地營造民主、平等、和諧的教學氛圍，就能達到事半功倍的教育教學效果。實現(xiàn)高效的最終目標。
支教講座心得體會篇十二
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點xxx老師關(guān)于銷售方面的知識講座，通過老師專業(yè)、精彩的演講從中學到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認識了銷售，從而更加堅定了自己從事銷售行業(yè)的決心，以下是通過本次學習的心得體會：
1、說真的以前對于銷售認識很籠統(tǒng)膚淺，認為銷售只是賣賣商品，收收錢，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復的事情，機械生硬，沒有一點新鮮感，然而老師說的一句話點醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷售，銷售實實在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統(tǒng)稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國心理學家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵理論》論文中所提出的人類的五個基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內(nèi)銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費為主。
4、然而人類的五個基本需求圖形金字塔和銷售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規(guī)律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。
從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當報價等于100元是整場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩(wěn)賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細仔細掂量了，那就得看真實的需求是什么了。
通過今天的學習領(lǐng)悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業(yè)的認識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。
銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領(lǐng)導為我們提供這難得的學習機會，對銷售這份工作有了全新的認識，更加堅定自己從事銷售的決心，以后會更加努力。
支教講座心得體會篇十三
我參加了“全國班主任專業(yè)化成長系列講座”培訓活動，這次培訓會很成功，我聆聽了專家的精彩報告后，可謂是受益匪淺。下頭從以下幾個方面來說一下自己的感受:
一、要做一個智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教師的任務是要“傳道、授業(yè)、解惑”，可是聽了汪克良教師講座后，我明白作為一位教師還要具有與時俱進的教育理念——不僅僅傳道、授業(yè)、解惑，為適應時代發(fā)展更要激趣、啟思、導疑，做一名智慧的教師。
做一名智慧的教師，就要懂得堅持。做一名智慧的教師就要懂得尊重。聽了汪教師“一封家書”時候，我不僅僅明白學生對教師做法的感激，此刻的我更是了解到那位教師那份給予學生尊重的寬容和仁者的智慧。
做一名智慧的教師要會反思?！拔覀冋嬲氖斋@不在于吃了多少東西，而在于消化了多少”這是在汪教師講牛的反芻時候提到的，用在教師的身上就是要學會反思，反思的過程就是在消化自己的所得將其內(nèi)化成自己的知識體系當中。
智慧有時候是在不斷探究摸索和學習中升華出的一種靈感，所以作為教師要不斷積累總結(jié)，將靈感轉(zhuǎn)化成一種經(jīng)驗，做一名真正的智慧教師。
二、學生的培養(yǎng)，應先注重其人格的培養(yǎng)，而不要只注意學習，即先教會其做人，后教會其做事不一樣的道德修養(yǎng)決定著不一樣的價值追求，也決定著不一樣的行為舉止，以鮮活的案例來教育學生，引導每一位學生以遵規(guī)守紀為榮，以對社會、團體、家庭、自己要有職責心為榮，以心懷感恩為榮，引導學生，感恩父母，啟發(fā)學生，感恩社會、學會關(guān)心他人、樂于幫忙他人，并引導學生感受在實施這些行為后的幸福感和歡樂，把不給別人添麻煩作為每個學生做人的底線。
三、啟動學生的內(nèi)驅(qū)力是最好的教育
由職責感等后天構(gòu)成的社會性需要所產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力是推動有機體活動以到達滿足需要的內(nèi)部動力。一個真正尊重學生、平等對待學生的教師，應當把激趣、啟思、導疑，即激發(fā)學生學習興趣，啟發(fā)學生認真思考，引導學生提出問題，作為自己在教育教學過程中的重要任務。要引導學生樹立正確的學習態(tài)度，如汪克良教師舉的“三個瓦匠砌墻的故事“讓學生分析得出態(tài)度決定一切，作為一個人，不能總想著做自己喜歡做的事，更要用樂觀的心態(tài)去喜歡你必須要做的事!如周同麗列舉的讓學生經(jīng)常做的“游戲-我的生命線”；設計班徽；成長檔案袋的充分利用和定期整理，做為自己教育的一個措施；開好主題班會；職責感教育；感恩教育等。
啟動學生內(nèi)驅(qū)力的教育必須是愛的教育，必須是尊重的愛，我們要反思我們對學生的愛是否是尊重的愛；是否是理智的愛；是否是真誠的愛；是否是適時的愛；是否是泛濫的愛；是否是公平的愛；是否是貼合主角的愛。
四、開好主題班會
首先要明白學生在某一個階段可能出現(xiàn)的問題，把解決某一問題做為班會的目的；其次是班會設計的藝術(shù)性是要不斷挖坑讓學生跳進去，讓學生自己爬上來或給學生幫忙上來，讓每一個班會成為每一個學生思想的起伏和成熟；最終是一次好的主題班會應當是許多教師團體智慧的結(jié)晶。
五、教育學生要貼合學生的認知和身心發(fā)展規(guī)律
教育的目的是喚醒而不是改變，教育的手段是引導而不是訓斥，教育的方法是關(guān)愛而不是溺愛。教師對學生的愛要講方法，能讓我們的學生體驗到每一個教師對他們的愛才是最關(guān)鍵的，要學生認可才行。我們的教育要貼合學生的認知和身心發(fā)展規(guī)律，減少教育過程中一些障礙和無效教育，我們的教育效果會更好!汪克良教師以“171個被認可的漢語新詞”等為例說明當代學生新特點。再如周同麗教師舉的一個“四塊糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因時而異、因人而異，沒能貼合當做學生的身心發(fā)展規(guī)律，結(jié)果遭遇一次尷尬。周教師一句“你的心里有糖嗎”讓我們猛然一震，不得不思考，怎樣讓我們的教育更有效。
六、用精細化管理，讓學生養(yǎng)成好習慣
很多情景是我們沒有堅持，也沒有監(jiān)督學生堅持，沒有讓學生養(yǎng)成好習慣。習慣決定成敗，小學生的一個特點就是自制力較差，可能一個故事甚至一句話就能激起他們好好做人，努力學習的沖動，但往往只是個沖動，不能持久，所以要用精細化管理，培養(yǎng)好習慣，大體都采用魏書生的人人有事做，事事有人做的承包制。開始時我班也是這樣做的，之后，感覺操作難度大，執(zhí)行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把這一方法再落到實處。
七、發(fā)現(xiàn)與名師的差距
自己做的很多事情都沒有相片和錄像資料，與家長的通話記錄人家都能錄下來并積累下來，我都沒有往這方面研究，工作了這些年我與家長的通話記錄不明白有多少，可是證據(jù)呢咱不會保留。這就是我與名師的差距吧，不會用心做事，做事沒有堅持到底。從本次學習后我也要做個有心人，及時記錄自己和孩子們的成長腳步。
八、在講座中給我印象深刻的觀點，對待學生的錯誤的態(tài)度應是:理智、冷靜、淡定。錯誤是學生特長的不正確的表現(xiàn)形式，犯錯誤是學生成長的過程，應當給他們機會、位置、舞臺，讓他們改正、提高。對于孩子的話都要認真地聽完，不然以后想聽時他們就不說了。這些我都認同。
九、在聽了何艷梅教師《我的班主任工作》的報告后，我收獲最多的是愛中的智慧:愛是基礎(chǔ)，愛生智慧。僅有真心地愛學生，才能尊重學生，了解學生，理解學生，教育學生。當你真心愛學生的時候，你就會發(fā)現(xiàn)沒有困難的工作，愛學生就會想出教育學生的辦法來，就會享受工作的樂趣和育人的幸福。她的那套系統(tǒng)、完善的評價體系是她智慧的結(jié)晶，也是她愛教育的證明。我很喜歡她把教育資源深挖掘并無限放大的觀點，她說:活動不在多，一個頂十個；不干一舉一得的事，愛干一舉多得的事。她提醒大家:大聲地訓斥，會把孩子屏蔽起來，不知你在說什么。這些我應當注意。她善于用學生管學生，每一天讓學生查口算、留作業(yè)、查衛(wèi)生、桌椅擺放、作業(yè)完成、紅領(lǐng)巾、課間違紀、擦黑板、擦窗臺、收發(fā)作業(yè)等，在學生管理別人的同時自己也受教育。這些我也能夠嘗試。
十、真實記錄學生學習過程促進良好學習行為與意識的構(gòu)成，
“快歡樂樂搞研究，輕簡便松做班主任”，這就是何艷梅教師的真實寫照，也是我聽何艷梅教師講座的最大感受。
遇到班級中的問題，何教師經(jīng)常會用研究的眼光來看待，因而探索出了師法自然的教育規(guī)律——順性而為。何教師利用“喜報”“誠信章”“統(tǒng)計圖”等建立起貼合兒童個性的新型評價體系，讓學生在自信中自己要求、自己提高；她順應兒童愛玩的天性開通了“陽光網(wǎng)站”，讓學生成為了一個個“千里眼”“順風耳”“萬事通”；她研究貼合學生天性的管理方式，使自己的教育目標“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它帶給我的心靈慰籍和歡樂，也是教師生活中最鮮活、最美麗的。今后我要以何艷梅教師為榜樣，力爭做一名研究型的班主任。
十一、性格活潑、敢說敢做、善于組織各種活動的焦艷玲教師開拓創(chuàng)新，開展了許許多多的精品活動。她展示自己的精品活動，講她活動育人的道理，詮釋自己的成功和作為一名班主任的歡樂。讓我也感到了班主任工作是種歡樂和幸福。
經(jīng)過這次聽講座，觀念得到了更新，學得一些有用的方法，在今后的教學及管理工作中，我會把專家的理論與自己的教育實踐相結(jié)合，生成自己的見解，創(chuàng)造適合學生的教育。注意挖掘活動中的教育因素進行活動育人。我力爭做一名優(yōu)秀的教育工作者，在愛中實施教育。我力爭做一個歡樂、智慧、幸福、研究型的班主任。我力爭使自己的工作再上新臺階，再登新高度。
支教講座心得體會篇十四
對于我們這群整天呆在校園里的莘莘學子來說，就業(yè)是一個不能再遙遠的話題。作為一個大學生，對于近些年來的就業(yè)形勢也要好好分析一下，畢竟再過一年，我們就要走出校門，真正成為社會中的一個人。為了在未來的就業(yè)中能夠增加把握，為了不被將來的就業(yè)打個措手不及，特別的，今天聽了梁老師的講座之后，感觸更加深刻。
根據(jù)現(xiàn)在大學生的就業(yè)形勢，至99年來，政府就出臺了在高等教育學校進行擴招的政策，現(xiàn)在的畢業(yè)生人數(shù)正在一步步遞增，到20xx年的畢業(yè)生將達到666萬人數(shù)，這龐大的數(shù)也給我們增加了不少競爭力，我們要如何面對這樣的社會狀況？一句名言說：知識就是力量。但是這里我們要說的是：轉(zhuǎn)化了的知識才是力量。對于現(xiàn)在所學的知識而言，這些已經(jīng)和時代有一段距離了，我們更加應該與時俱進，將自己所學的知識真正轉(zhuǎn)化成自己的，學有所用。面對國際化的產(chǎn)業(yè)鏈，對面著各處都是中國制造的標志，我們要好好思考一下這是為什么？我們?yōu)槭裁词且粋€制造大國？針對產(chǎn)業(yè)鏈上的七個環(huán)節(jié)，其他六個環(huán)節(jié)的幾乎都被美國等發(fā)達國家所掌控。但就是這制造產(chǎn)業(yè)是利潤最低的，其余的六個環(huán)節(jié)，我們中國也要爭取，我們當今大學生也要好好爭取，這是我們的一個大方向。
這嚴峻的就業(yè)形勢并不能打亂我們就業(yè)的步伐，我們大學生應該樹立就業(yè)的新思路。因為現(xiàn)在的就業(yè)機會只要細心的尋找就會出現(xiàn)，中國至改革開放以來，在混合經(jīng)濟的體制下，中國涌現(xiàn)出來很多的民營企業(yè)，這些日益壯大的中小型民營企業(yè)將會成為我們就業(yè)的方向，我們要好好把握。同時堅持在大學期間打工，做好這些社會實踐，因為這些工作會給你帶來更多的經(jīng)驗，提前進入社會的你會在求職應聘是增加更多的機會。有關(guān)調(diào)查顯示，一個企業(yè)的人力資源管理者更多的是看重一個人的實踐能力和經(jīng)驗，其次是專業(yè)和畢業(yè)院校。當然我們要做一個有心人，從現(xiàn)在起就為將來準備著，給自己創(chuàng)造更多的機會。這個快速發(fā)展的年代，我們不僅要做一個時刻準備著的人，而且也要做一個會創(chuàng)造機會的人。
但是在就業(yè)的實踐中，我們也會產(chǎn)生各種各樣的困惑，比如：專業(yè)對口、投資和回報和創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)？其中創(chuàng)業(yè)并不等同于就業(yè)，它是一種難度更高的就業(yè)選擇。對于剛剛出校門的大學生來說，選擇創(chuàng)業(yè)的時機不成熟，這是需要資金、人脈和多種因素的。但是專業(yè)不對口的問題是很普遍的，經(jīng)歷到社會中的人又有幾個人可以找到自己滿意的工作呢？根據(jù)工作的性質(zhì)，及時充電，不斷地學習才是我們不被就業(yè)大波打倒的秘訣。至于投資和回報，我覺得這需要和將來的工作性質(zhì)查看和自己的喜歡程度來決定，因為只要我愛我的工作，無論我投資多少我都愿意。我會好好地做好自己的職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)未來的情形，好好把握自己的命運。
優(yōu)秀的個人修養(yǎng)也是一個重要的因素，我也會更加注重自己的談吐表達和形象氣質(zhì)。不斷增強自己的學習和執(zhí)行能力，充分發(fā)展自身的團隊合作和創(chuàng)新精神。從明天起，做一個自信、自強和有準備的人。
不知不覺，我們已經(jīng)快要進入大四，即將步入社會的我們即將要進入公司，找一份自己的工作，于是，我們就有了那么一個就業(yè)指導課。
通過了就業(yè)指導課，我認識到了現(xiàn)在就業(yè)的壓力以及形勢?，F(xiàn)在的用人單位除了看基本知識水平的同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是說他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關(guān)系處理能力、應變能力以及是否取得其他職業(yè)資格證書等等。鑒于這種情況我們就不能單一的學習基本專業(yè)知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學英語四六級證書、計算機等級證書。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關(guān)系網(wǎng)。通過參加學生會和社團活動，培養(yǎng)一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態(tài)度，為以后的就業(yè)工作打下一個良好的基礎(chǔ)。
了解了就業(yè)形勢以后，也了解了很多關(guān)于求職和職場中的技巧。比如，從最基本的面試穿著，禮貌，行為等，到最后在職場中的禮貌和技巧等。
所以我總結(jié)了一下一些要注意的地方，首先是面試，面試是公司對你樹立一個第一印象的時刻，所以，我們一定穿著得體，比如穿著正裝，發(fā)型不要太凌亂等，給人一種清爽的感覺。其次是面試時的禮貌問題，在室內(nèi)面試的時候，進出記得要開關(guān)門，進來時先敲門，進來后記得打個招呼再關(guān)門，要輕輕開關(guān)，給面試官一個禮貌的印象。然后就到面試了，面試時不要有太多的小動作，也不要太激動的情緒，只需用最平靜和最冷靜的心態(tài)去面對，對于某些對我們不利的問題要有技巧得回答，不要走進面試官的圈套里面。
還有就是交流的語言。比如自我介紹，必須簡潔明了，不需要太多的累贅，要面試哪一方面的職位就要說哪一方面的經(jīng)歷，要不說太多反而讓人感覺你不會把握重點，還有一些太過分的經(jīng)歷就不需要說了，以免弄巧成拙，還沒開始就被淘汰了。還有問答環(huán)節(jié)，回答沒必要太強勢，因為太過強勢人家公司會認為你是一頭難以馴服的老虎，即使再優(yōu)秀也不會用你，所以在回答的時候，時刻注意自己謙虛的態(tài)度，不夸大事實，因為有些問題考官是為了測試你某種性格而提出來的，如果過度回答就會中了考官的圈套。順利的面試還需要有較好的口齒表達能力，如果連說句話也緊張，那么整個過程就會很尷尬，面試官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模擬的問題，我們可以把自己的做法或曾經(jīng)的做法說出來，并且要謙虛，畢竟我們還沒有太多的經(jīng)驗，謙虛低頭反而更好。
還有我們在準備的時候，必須正確認識自己，認識自己是哪類型的人，適合做什么，優(yōu)缺點等等，這對就業(yè)的選擇和面試都有很大的幫助。因為做適合自己的工作，也會得心應手很多，而優(yōu)點是我們的亮點，可以開區(qū)別其他人和我們，幫助我們成功。
在就業(yè)指導課最后，還有一個模擬面試，在8位同學的面試表現(xiàn)中，我學會了很多東西，起碼讓我現(xiàn)場看了一次，也讓我看到了很多我忽略的地方。自我介紹要簡短而有針對性，回答問題要謙虛，最重要的是要有準備，沒有準備上去也不知道要說什么。我覺得在之前當學生干部對我這方面的提高還是有很大的，起碼之前我是一個連對陌生人說話都緊張的人，現(xiàn)在我都能對著一群人凱凱而談，這可以說是我的一種優(yōu)勢吧！
通過這學期的就業(yè)課，我的收獲很大，因為我們也算是半只腳踏進畢業(yè)的大門了，擁有良好的就業(yè)技巧，是我們這群快要進入職場的人必須具備的。機會，是給有準備的人的，在這學期的就業(yè)課的學習中，收獲的都是實戰(zhàn)的經(jīng)驗，給我們這群沒見過實戰(zhàn)的人最充足的準備，可以說是給我們打預防針吧！最起碼的，我讀大學就是為了找份好工作。清楚自己的優(yōu)勢，明白自己的劣勢，再做好充足的準備，和就業(yè)課的那些技巧和知識，我相信我能在職場上能有行云流水之勢，踏上人生巔峰！
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