最熱農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會（案例20篇）

心得體會是對于學(xué)習(xí)、工作和生活等經(jīng)歷的感悟和領(lǐng)悟，它能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提升自我。心得體會的寫作可以讓我們更好地反思與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題并給出解決方法。寫心得體會是一種對自己成長軌跡的回顧與展望，也是對他人經(jīng)驗的借鑒與分享。在日常的學(xué)習(xí)和工作中，我們需要及時總結(jié)自己的體會，不斷完善自己，提高自己的能力和素質(zhì)。心得體會的寫作過程中，要注意清晰地表達(dá)觀點和感悟。以下是一些來自不同行業(yè)的心得體會，希望能夠為大家提供一些實用的經(jīng)驗和方法。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇一

河北瑪世電子商務(wù)有限公司

1，這次實習(xí)可以使我們在課本上學(xué)到的知識用于實踐增加了我對電腦技巧的一些認(rèn)知。

2，通過這次實習(xí)也可以讓我體驗到上班族的生活為我將來畢業(yè)后找工作打下了基礎(chǔ)。

3，并且這次實習(xí)可以很好的幫助我完成將來的`畢業(yè)論文。

實習(xí)，就是在實踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過這半個月的實習(xí)訓(xùn)練，我了解到自己所學(xué)的如何在實踐中運用。當(dāng)然學(xué)的更多的是如何在更新網(wǎng)站內(nèi)容和添加商品，每天不厭其煩的更新添加，看見自己的成功更多的是高興。還有發(fā)布了一些關(guān)于公司產(chǎn)品的博客，比如新浪，網(wǎng)易。而后又嘗試在百度知道上提問與回答，在回答問題的過程中，通過網(wǎng)站搜索相關(guān)內(nèi)容來回答各種絲網(wǎng)問題，通過百度知道這個平臺，我對公司又了更一步的了解。

經(jīng)過半個月的實訓(xùn)我學(xué)到了很多之前沒有學(xué)過沒有接觸到的東西，認(rèn)識到自己的不足，需要更加努力，才能盡快的學(xué)會在社會上生活，敢于面對社會的壓力，使自己可以在社會上成長發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇二

從2月23日這一天開始，我和本班另一個同學(xué)進(jìn)入同一家單位實習(xí)，實習(xí)單位是一家自主的電子商務(wù)外貿(mào)公司，跟別的同學(xué)實習(xí)不一樣的地方就是，他們是去到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個學(xué)校上班，因為公司是在一個外貿(mào)學(xué)校里面辦公的，環(huán)境還不錯，所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時代的氣息。

這份實習(xí)，我們在過年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過了很長時間的斟酌，反復(fù)的才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機(jī)會好好表現(xiàn)自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的能力。

我們是一家電子商務(wù)公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務(wù)，可以說是很專業(yè)的實習(xí)。我的.工作職位是英文產(chǎn)品編輯，主要的是電子商務(wù)平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的工作氛圍很好，因為它的團(tuán)隊都是由年青一代帶領(lǐng)的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團(tuán)隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。

電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來就面臨很大的考驗，因為時代發(fā)展大趨勢，未必就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進(jìn)公司那些天，我們就必須試著去適應(yīng)一個由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及角色的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作，但是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個社會人、一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團(tuán)隊。

我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學(xué)習(xí)，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認(rèn)識其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個實習(xí)生了。

第二天的時候，我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)習(xí)了平臺操作，了解產(chǎn)品編輯這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定了指導(dǎo)老師教我們，還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話，使得我們更快地進(jìn)入狀態(tài)，公司人不多，所以每個人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對的方法，才能把事情做好。

實習(xí)第一周，我們只是對工作有了一個大概的認(rèn)知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來。相信我們可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇三

學(xué)期末，我去單位進(jìn)行了為期xxxx個月的實習(xí)。這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。

1、作為一個電子商務(wù)人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。

2、在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

這次的'實習(xí)時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個電子商務(wù)部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務(wù)工作的本質(zhì)，了能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時代，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟(jì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇四

暑假都已經(jīng)過去了一個月，在最近一個星期，我到xx國際幼教集團(tuán)參與實習(xí)，現(xiàn)在就讓我說說我在這個星期的感受。

首先，當(dāng)然是該集團(tuán)的老總，集團(tuán)的董事長是郭xx，接觸了幾次之后，郭董給我的感受是一個精明、能干、胸懷大志、辦事能力高的女強(qiáng)人??！她的辦事態(tài)度，風(fēng)格，方法，是很值得我學(xué)習(xí)的，正是由于她的努力和聰明，集團(tuán)的業(yè)績才蒸蒸日上，發(fā)展也迅猛向上，總的來說，她確實厲害?。∠Ｍ院笥袡C(jī)會可以多多跟郭董學(xué)習(xí)，鍛煉鍛煉自己，提高自己的能力。

第二，肯定是我實習(xí)的部門了，是該集團(tuán)的經(jīng)營部，部門老總是王總，一個人高馬大，有氣勢，有想法的好老總，雖然接觸比較少，但是從種種角度看，了解，他都是一個角色，一個很有才華的領(lǐng)導(dǎo)者，幾個會議下來，他考慮事情的`方式，周詳程度，都是我這個小小實習(xí)生無法達(dá)到的，在以后的日子里，我只能不斷的吸取前輩們的精髓，好好的快速成長。

第三，工作環(huán)境，生活環(huán)境。環(huán)境是沒得說的，一個字，好，兩個字，很好。我們辦公室是一個獨立辦公室，有空調(diào)，每個人都有自己的辦公桌，電腦（還差個傳真機(jī)、、、），電話，同事之間的關(guān)系很融洽，我們都互相學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，為部門的業(yè)績而不斷的努力。生活環(huán)境就比較普通了，四個人一個宿舍，空間也是有限，只有一只吊扇，不過舍友之間感情不錯，所以也就無所謂了。

總之，這次能在xxx國際幼教工作，是我的一個機(jī)遇，同時也是我的一個挑戰(zhàn)和鍛煉，我一定要把握機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，好好工作，不斷完善自身的不足和缺點。

是金子就會發(fā)光！！我相信，我能做好這項工作。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇五

這次的電子商務(wù)實訓(xùn)我們主要做了五個方面的內(nèi)容，包含認(rèn)識電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)上開店與裝修(淘寶)，網(wǎng)絡(luò)支付與物流，網(wǎng)絡(luò)營銷五個模塊。通過這五個模塊的實訓(xùn)，也讓我學(xué)到了許多課本之外的東西。

首先是讓我進(jìn)一步了解體會到了電子商務(wù)，也讓我看到了我國電子商務(wù)的開展前景，電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。通過實訓(xùn)的認(rèn)識電子商務(wù)模塊，我對b2b、c2c、o2o、眾籌網(wǎng)站有了深入的了解，了解了一些我們國內(nèi)的b2b、c2c、o2o、眾籌網(wǎng)站的代表網(wǎng)站，如阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等b2b網(wǎng)站，如亞馬遜中國、京東、天貓、當(dāng)當(dāng)、1號店、凡客誠品、聚美優(yōu)品等b2c網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等c2c網(wǎng)站，餓了嗎，滴滴打車，e袋洗等o2o等app應(yīng)用，如京東東家、螞蟻達(dá)客、淘寶眾籌、京東眾籌等眾籌網(wǎng)站，而對于這些網(wǎng)站的區(qū)別如在網(wǎng)站的總體布局，網(wǎng)頁的設(shè)計，以及這些網(wǎng)站的運營模式，盈利模式，市場定位，核心產(chǎn)品服務(wù)都有了一定的了解。

通過實訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)購物模塊，也讓我知道了電子商務(wù)活動中任何一筆交易，都是由四種根本的“流”，即信息流、商流、資金流、物流所組成。“四流”構(gòu)成了一個完整的流通過程?！八牧鳌被榇嬖?，密不可分，相互作用，既是獨立存在的單一系列，又是一個組臺體。將商流、物流、資金流和信息流做為一個整體來考慮和對待，會產(chǎn)生更大的能量，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。無論是買賣交易，還是物流和資金流，這三大過程中都離不開信息的傳遞和交換，沒有及時的信息流，就沒有順暢的商流、物流和資金流。沒有資金支付，商流不會成立，物流也不會發(fā)生。

通過實訓(xùn)的網(wǎng)上開店與裝修模塊，讓我體會到了開一個淘寶店鋪并沒有想象中的那么容易，在這次開店過程中我也遇到了許多的問題，比方在裝修號碼淘寶店鋪過程中，在裝修首頁的時候，上傳的圖片尺寸總是不符合要求，在編輯寶貝詳情頁的時候，也遇到許多問題，比方物流模板沒有選擇好，上傳吊牌圖片總是失敗，因為上傳清晰符合的像素大小的圖片。但通過這次的實訓(xùn)也讓我對這些問題更加的深刻，防止下次再出現(xiàn)一樣的錯誤。

通過網(wǎng)絡(luò)支付與物流模塊，讓我對電子商務(wù)體系中的網(wǎng)絡(luò)支付與物流模塊有了更加清楚的認(rèn)識與了解，也得以讓我明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的`物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。在這次實訓(xùn)的過程中，雖然這個過程中有許多的坎坷，但是我接觸到了許多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷模塊，讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義有了深入的了解，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為到達(dá)一定營銷目的的營銷活動。生活中我們身邊處處都充盈著網(wǎng)絡(luò)營銷活動，，如e—mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷等等，只是我們平常都習(xí)以為常，并沒有去真正在意它，而在經(jīng)過了這次關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)后，我才明白，身邊哪怕是一個小小的不起眼的廣告，也都有它存在的意義，那就是營銷，而圍繞著我們身邊的廣告雖看似不起眼，但是實際上它們都有一定的規(guī)則的其中的意義，為什么這條廣告會被推送給你，為什么選擇在這個時間推送，還有廣告的內(nèi)容是通過何種方式做出來的等等，都是有其中的道理存在的，而去探尋這道理就是我們所需要去做的。

通過學(xué)習(xí)，我也更好的了解了自己的缺乏，了解了電子商務(wù)工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時代，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)！網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)、核心。網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必定趨勢，對于社會也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。對與專業(yè)的學(xué)習(xí)，假如要做好電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷也是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)。很盼望能在大學(xué)的最后兩年里多看一點書，拓寬一下7自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和實踐，對于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物，我們從來都不陌生b2b、b2c、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充滿在我們耳邊，絕大多數(shù)人也都有親身網(wǎng)購的經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，日益融入我們的日常生活。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇六

按照專業(yè)的安排，我們進(jìn)行了為期一周的電商實訓(xùn)課，在學(xué)習(xí)中掌握了許多的實質(zhì)性的'操作技能。這次學(xué)習(xí)我更加了解和熟悉了電子商務(wù)的流程，收貨頗多。

我們主要是在電子商務(wù)實訓(xùn)室的模擬客服交流，學(xué)習(xí)編輯視頻，打造現(xiàn)如今流行的小視頻進(jìn)行產(chǎn)品的多方面展示，這種稱為流媒體短視頻，還有尋求商品以及定位和銷售價格，總之我對電商的一切流程都很感興趣并且想要學(xué)會并想加以利用，但在操作的過程中發(fā)現(xiàn)自己的基礎(chǔ)知識并不牢固，所以在操作的過程中常常出現(xiàn)詢問其他同學(xué)的情況，這讓我認(rèn)識到自己的不足，從而暗暗下定決心要全面的認(rèn)真的記住和掌握實操的訓(xùn)練，更能夠的提高自己這方面的專業(yè)知識。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇七

電子商務(wù)在現(xiàn)在社會越來越普及，但是又有多少人真正的了解呢?通過學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)我想應(yīng)該對電子商務(wù)有所了解了。

我覺得電子商務(wù)電子商務(wù)并不是簡單的書上的定義，他需要我們應(yīng)用，了解，熟練掌握他的技術(shù)。簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因為他對企業(yè)帶來什么利潤，那么他也會對整個社會有貢獻(xiàn)。通過對電子商務(wù)的學(xué)習(xí)我有以下體會：

電子商務(wù)并不只是一個商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時存在于國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。宏觀層面上電子商務(wù)在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高貿(mào)易效率、增強(qiáng)企業(yè)競爭力方面有顯著的效用。它不僅整合國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)，還能提供就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造財富。

在微觀層面，電子商務(wù)在歐美發(fā)達(dá)國家被視為企業(yè)發(fā)展策略而備受重視。電子商務(wù)已滲透到企業(yè)的組織內(nèi)部并正在向市場營銷、物流和其他企業(yè)管理活動方面延伸。電子商務(wù)作為一項商業(yè)發(fā)展策略已成功地應(yīng)用于商業(yè)活動之中。原來對電子商務(wù)不感興趣的中小企業(yè)開始意識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性并紛紛投資于電子商務(wù)。

對電子商務(wù)認(rèn)識的提升反映了近幾年來其應(yīng)用在宏觀與微觀兩個層面實踐發(fā)展的現(xiàn)實需求。電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)模式正在改變著經(jīng)濟(jì)運行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。同時，電子商務(wù)的應(yīng)用可以提高企業(yè)的競爭力。

b2b和b2c是近幾年國內(nèi)學(xué)界與商界討論最多的話題，這兩種交易模式從根本上說是電子商務(wù)功能發(fā)現(xiàn)的主要代表作。電子商務(wù)的要點是發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造新的盈利模式，所以，b2b和b2c都不是電子商務(wù)發(fā)展的方向，只有p2p(pathtoprofitability)，即通過建立在英特網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)來實現(xiàn)企業(yè)的利潤增長才是電子商務(wù)的未來。雖然目前還不能預(yù)測電子商務(wù)交易模式何時能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，因為潛在消費者的發(fā)展速度驚人。

近幾年，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，上網(wǎng)途徑呈現(xiàn)多元化的趨勢，通過電視機(jī)和移動通訊工具上網(wǎng)也已成為現(xiàn)實，特別是移動通訊工具的發(fā)展為m—commerce(mobilecommerce)提供了廣闊的發(fā)展前景。目前，m—commerce應(yīng)用已覆蓋了短信、手機(jī)支付、金融服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)、客戶服務(wù)和其他服務(wù)等項目內(nèi)容。我國幾大站之所以能在近幾個季度盈利倍增，重要的一點就是把握住了中國這個全球最多手機(jī)用戶國度對短信需求的商機(jī)。移動通訊工具的發(fā)展為m—commerce提供了廣闊的增長空，但關(guān)鍵還是要發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的新需求，提供給用戶價格可接受的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造新的電子商務(wù)盈利模式。

電子商務(wù)交易突破了傳統(tǒng)交易在時空上的限制，其隱蔽性、虛擬化和無邊界特征衍生出一系列的法律問題，諸如管轄權(quán)、電子合同有效性、電子簽名真實性、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、消費者權(quán)益、網(wǎng)上支付與金融、服務(wù)提供者的權(quán)益與責(zé)任、跨國貿(mào)易與稅收和網(wǎng)上犯罪等等。因此，立法問題成為電子商務(wù)發(fā)展被關(guān)注和迫切需要解決的重點之一。從某種意義上說，電子商務(wù)應(yīng)用的未來發(fā)展空間取決于其立法的進(jìn)展，而全球電于商務(wù)立法的發(fā)展無疑將推動電子商務(wù)的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇八

一個星期的實訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)過去了，雖然里面包含著很多的艱辛，但也有收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的'喜悅。

一個禮拜的實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

學(xué)校給的這次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了，正是因為這份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出。

回顧這個禮拜的生活，在這次實訓(xùn)的過程中，雖然這個過程中有很多的坎坷，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

實訓(xùn)心得

總結(jié)一下自己學(xué)習(xí)電子商務(wù)心得體會和心路歷程：

一、何為電子商務(wù)。初期的電子商務(wù)認(rèn)識階段，已讓我深深著迷，原來商務(wù)可以這樣來做，原來網(wǎng)絡(luò)不只是玩，這是剛上大學(xué)時候的想法!

三、實施管理與執(zhí)行。有了好的方法做指導(dǎo)是必要的，但是一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的，很多企業(yè)做電子商務(wù)就是停在了執(zhí)行力上，正常的渠道運營的很好，如果再花錢去投資電子商務(wù)，心里沒底，短期看不到效果時，就容易產(chǎn)生退縮行為。

四、效果評估，轉(zhuǎn)化率問題。企業(yè)做電子商務(wù)為了什么?最終還是贏利，效果如何，在實施過程中要有一個精準(zhǔn)的評估數(shù)據(jù)，這樣才能更好的進(jìn)行下一步的計劃。轉(zhuǎn)化率如何?能否最終實現(xiàn)贏利，這些都是必須的，如果不能有效的轉(zhuǎn)化為利潤，電子商務(wù)也將成為一場空談。

企業(yè)電子商務(wù)化，大勢所趨!借用阿里巴巴董事局主席馬云20__年三月率領(lǐng)集團(tuán)10位高管赴美國時主題演講時的一句說，現(xiàn)在大家都說是危機(jī)，其實是機(jī)會，大家都在說機(jī)會時，反而是危機(jī)要來了?，F(xiàn)階段，將是電子商務(wù)在中國發(fā)展的高速生長期。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇九

通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的理解是：電商主要靠加入平臺運作、吸聚流量取勝、多種方式造勢這一模式來實現(xiàn)利益的`優(yōu)化。至于所謂“線上線下、實體、操盤……”等等都是手段而已。結(jié)合公司各業(yè)務(wù)板塊實際，我認(rèn)為在各方面條件尚未具備的條件下，我們主要方向是“微商”，待“勢與量”具備時再做大或進(jìn)入“電商”平臺。

具體想法是：

二是做好職工“人脈”資源利用，做量作勢；三是搭建“微信公眾號”平臺，加強(qiáng)信息宣傳；四是精選特色產(chǎn)品（物品、旅游線路），適時安排上線與上架；五是堅持“用專業(yè)的人做專業(yè)的事”原則，做好電商人員的選配工作，這也是最重要的一點。

電商也好，微商也罷，這只是企業(yè)發(fā)展過程中一項開拓性工作，我們要在“主業(yè)”的做大做強(qiáng)的道路上，多做一些“開源”性增收渠道工作，正所謂“一枝梅數(shù)朵花”！

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十

從2月23日這一天開始，我和本班另一個同學(xué)進(jìn)入同一家單位實習(xí)，實習(xí)單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司，跟別的同學(xué)實習(xí)不一樣的地方就是，他們是去到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個學(xué)校上班，因為公司是在一個外貿(mào)學(xué)校里面辦公的，環(huán)境還不錯，所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時代的氣息。

這份實習(xí)，我們在過年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過了很長時間的斟酌，反復(fù)的面試才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機(jī)會好好表現(xiàn)自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的能力。

我們是一家電子商務(wù)公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務(wù)，可以說是很專業(yè)的實習(xí)。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯，主要的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的工作氛圍很好，因為它的團(tuán)隊都是由年青一代帶領(lǐng)的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團(tuán)隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。

電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來就面臨很大的考驗，因為時代發(fā)展大趨勢，未必就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進(jìn)公司那些天，我們就必須試著去適應(yīng)一個由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及角色的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作，但是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個社會人、一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團(tuán)隊。

我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學(xué)習(xí)，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認(rèn)識其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個實習(xí)生了。

第二天的時候，我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)習(xí)平臺操作，了解產(chǎn)品編輯這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司不僅指定了指導(dǎo)老師教我們，還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話，使得我們更快地進(jìn)入狀態(tài)，公司人不多，所以每個人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對的方法，才能把事情做好。

實習(xí)第一周，我們只是對工作有了一個大概的認(rèn)知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我們可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十一

1、企業(yè)的電子商務(wù)越來越普及，實體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相輔相成，逐步融合。

2、移動互聯(lián)將迅速增長，移動互聯(lián)的電子商務(wù)模式將在最近幾年體現(xiàn)出價值。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的價值日漸提高，網(wǎng)絡(luò)廣告模式創(chuàng)新不斷出現(xiàn)。

4、專業(yè)化電子商務(wù)運營推廣機(jī)構(gòu)如雨后春筍一般出現(xiàn)，逐步成為一個特定的門類。

5、局限于社區(qū)的電子商務(wù)會被大電子商務(wù)所替代。

6、電子商務(wù)平臺之間競爭日漸激烈。

7、電子商務(wù)搜索會快速發(fā)展。

從五月四號開始，我們將進(jìn)行了為期一星期的電子商務(wù)實訓(xùn)。一星期的實訓(xùn)，聽起來是比較長，但是在實訓(xùn)過程中，覺得時間是非常的緊，現(xiàn)在回想起來，就像一個夢很短很短。在這一星期里，我們既有辛酸、煩惱，同樣也有收獲的喜悅。

實訓(xùn)的第一天，我們在五樓的機(jī)房，老師布置了這次實訓(xùn)的內(nèi)容；

一找一個電子商務(wù)與物流的成功案例，填一個物流管理案例申報表，

二自己模擬一個物流公司并且建立自己的網(wǎng)站，

三寫一篇電子商務(wù)物流網(wǎng)站分析報告，

四寫一篇不少于20xx字的實訓(xùn)心得體會，然后老師就要我們在網(wǎng)上找相關(guān)質(zhì)料和案例。

當(dāng)時聽到老師布置的任務(wù)后，我有點不知所措。因為老師只給我們一上午時間去找相關(guān)資料和案例，而要找的資料太多，我不知從何找起。后來我只細(xì)一想，我一下不可能把自己所要的資料全部找好的，只有一個一個任務(wù)的來找，那天上午我就找了一個電子商務(wù)與物流的成功案例（招商局物流集團(tuán)為青島啤酒提供的整體物流方案策劃和實施案例）和一些做網(wǎng)站用的質(zhì)料和圖片。

第二天，開始我利用昨天找的資料（招商局物流集團(tuán)為青島啤酒提供的整體物流方案策劃和實施案例）完成了物流管理案例申報表，籌建自己的網(wǎng)站。在這里就出現(xiàn)了許多問題；一實訓(xùn)室的電腦不能上網(wǎng)，我們昨天找的資料不完整，根本就無法做下去。二我們是第一次自己動手建網(wǎng)站，不懂的東西實在太多，我們需要一個模板，按照模板上的框架才能完成，光憑借我們的想象是無法完成的。由于資料不全，我無法做下去，只好去網(wǎng)吧查找資料，有些資料在特意去查資料時沒有想到，只有在做網(wǎng)站需要時，才知道。如果實訓(xùn)室的電腦是連網(wǎng)的，我想那我們做作業(yè)，找資料就方便多了。

第三天，由于上兩天網(wǎng)站還沒有做完，所以一開始我一直在做網(wǎng)站，直到下午網(wǎng)站才基本上做好，但是還有很多地方?jīng)]有弄好，需要完善。我的這方面知識沒有學(xué)好，有些地方我不知道弄，需要問同學(xué)和老師才能完成。這時我開始做第三個作業(yè)，寫網(wǎng)站分析報告，剛剛開始，不知道從何分析，后來我去了網(wǎng)吧，找了個模板，看看分析網(wǎng)站該從那幾個方面做起?？戳四０搴?，慢慢的寫了網(wǎng)站分析報告。

實訓(xùn)的第四天，也就是實訓(xùn)的最后一天。今天大家好像都在機(jī)房里做作業(yè)，我想應(yīng)該是今天是實訓(xùn)的最后一天了，各種作業(yè)都要交了吧。在上午時，我的主要任務(wù)是寫實訓(xùn)總結(jié)，寫完總結(jié)后，我修改了我的網(wǎng)站和物流管理案例申報表。

一、基礎(chǔ)知識不扎實。這一點在做網(wǎng)站時體現(xiàn)的非常明顯，有些基本的東西都不知道，有時候要一邊做一邊問老師和同學(xué)。如：在弄網(wǎng)頁超連接時，開始我自己弄了好久都沒有弄好，不知道自己錯在那里，最后問了同學(xué)，原來是連接的方式不對。

二、實訓(xùn)的場地不好。這次實訓(xùn)，我們需要在網(wǎng)上查找資料，但是實訓(xùn)室的機(jī)房不能上網(wǎng)，我們想要的資料找不到，有時導(dǎo)致無法做下去。這樣使我們的效率非常低，浪費大量的時間，因為我們做網(wǎng)站需要資料時而沒有，這樣我們就要去網(wǎng)吧查找資料。如果實訓(xùn)室的電腦能夠上網(wǎng)，我想我們的效率會提高很多，節(jié)約大量的時間。

三、實訓(xùn)時間比較短。這次實訓(xùn)我們只有四天時間，但是在這四天里，要高質(zhì)量的完成老師布置的作業(yè)比較困難。

雖然這次實訓(xùn)比較短，但是讓我學(xué)到了許多東西，明白了許多道理，看到了自己的不足之處。

在以后的日子里，我將從以下方面做起；

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)課堂知識。在這次實訓(xùn)過程中，基礎(chǔ)知識不扎實表現(xiàn)的非常突出。許多知識老師在課堂上都講過，只是我們沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)，導(dǎo)致在實訓(xùn)時，許多地方不知道到做。

二、多多學(xué)習(xí)課外知識。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常的發(fā)達(dá)，我們要經(jīng)常到網(wǎng)上查找資料，學(xué)習(xí)新知識，這樣才能使我們不會被時代所淘汰。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十二

畢業(yè)了，必須要提交畢業(yè)論文，合格方可畢業(yè)?，F(xiàn)在的畢業(yè)論文要求挺高的，需要有理論部分，實際應(yīng)用部分。畢業(yè)生們最好需要有充分的時間做好準(zhǔn)備，寫出有質(zhì)量的論文。下面給大家提供電子商務(wù)畢業(yè)論文范文一篇，希望能夠幫到大家!

[摘要]隨著近年來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為成為一個新的研究方向，本文就在線消費者特征和農(nóng)產(chǎn)品營銷因素分析探討，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提出針對性策略。

[關(guān)鍵詞]在線消費者無站點網(wǎng)絡(luò)營銷

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人?？焖僭鲩L的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購買力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關(guān)注領(lǐng)域。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來，受傳統(tǒng)營銷方式等因素的制約，我國農(nóng)產(chǎn)品存在“賣難”問題。隨網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷路也有了新的擴(kuò)張渠道，但目前我國農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點、農(nóng)產(chǎn)品市場特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?/p>

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟(jì)實體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢。

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、運輸難度大等特點，導(dǎo)致其在營銷過程中對物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴(yán)格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價值又較低，對環(huán)境依賴性強(qiáng)，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場特征。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬戶，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進(jìn)行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。由于我國農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價值觀念還沒有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷程度一直較為落后。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買行為影響因素分析

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費者最關(guān)心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進(jìn)入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護(hù)政策也較受關(guān)注。目前，我國網(wǎng)絡(luò)消費者維權(quán)中出現(xiàn)救濟(jì)成本過高、管轄權(quán)不明確、責(zé)任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權(quán)益保護(hù)，嚴(yán)重挫傷了消費者網(wǎng)絡(luò)購物的積極性。

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農(nóng)貿(mào)市場或者超市，購買農(nóng)產(chǎn)品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)產(chǎn)品。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷組織提供產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點。而在線產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的`商品陳列方式,而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購買力度。

3.消費者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度。消費者對網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對網(wǎng)絡(luò)購物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗也是影響消費者網(wǎng)上購物的重要因素。消費者網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗越豐富，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時的知覺風(fēng)險也越低，直接影響其對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

4.網(wǎng)絡(luò)消費者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強(qiáng)烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時代，但受傳統(tǒng)購物習(xí)慣和消費觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購物環(huán)境。同時，由于消費者職業(yè)和文化程度不同，對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網(wǎng)購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。

三、結(jié)論及建議

針對目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，以及對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個方面作出努力：

1.立足于無站點的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略?？紤]到目前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體自身實力較弱、經(jīng)營規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，既節(jié)約成本，又實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

2.加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時促銷手段。

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，方便物流配送。

4.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。

5.注重提升產(chǎn)品附加價值，吸引有需求的現(xiàn)代消費者，引導(dǎo)時尚消費理念。

參考文獻(xiàn)：

[1]于慧.電子商務(wù)環(huán)境下消費者行為影響因素研究.哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2008.

[2]綦衛(wèi)平,王新艷.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷.農(nóng)業(yè)圖書情報學(xué)刊，2008(10)

[3]王海萍.在線消費者行為影響因素研究述評.消費經(jīng)濟(jì)，2009(10)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十三

電子商務(wù)作為現(xiàn)在新興的熱門專業(yè)，它的學(xué)習(xí)總結(jié)也是十分重要的，那么下面就為大家推薦一篇優(yōu)秀的電子商務(wù)學(xué)習(xí)總結(jié)。

電子商務(wù)實訓(xùn)總結(jié)

時間流水，短短的兩周就流逝了，回想在這兩周的實訓(xùn)生活，還真的不知道要用什么來形容，可能最現(xiàn)實的一句話來形容是：真的好累啊!每天坐在電腦面前，眼前不是“百度”就是“搜狐”，有的時候做著題目，這一步?jīng)]有做好，后面的就也不好做了，那時候，心里的火氣就不知道有多大了。真想把電腦摔了!在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在還知道了什么是電子是商務(wù)，它包含哪些東西。我覺得，這兩周的時間我沒有浪費，我相信自己。

這次實訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手實驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識。

這次的實訓(xùn)內(nèi)容其實也蠻多的，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單，尤其是在處理電子合同時，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，正如老師說的，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。對于我本身，以前最熟悉的也不過是電子郵件服務(wù)，有一個郵箱總是和別人發(fā)發(fā)郵件，其他的也不知道到底郵箱還有什么用，至于還有那么多的內(nèi)容，根本就沒有聽說過更何況還是什么見過了，而且還要自己做，真的是不知道，不過還好書上有，讓我對其了解了一些，要不然還真的不知道要如何下手了。在做電子合同時，我遇到不少了麻煩，申請的企業(yè)不知道哪里出錯了，就不是見了，我就從頭開始，一切都重新開始，先從b2c做起，注冊公司，慢慢的，一步一步來，我以為這樣應(yīng)該不會還有什么不對的了吧，但是做到最后，我還是錯了，我那時真的一下就火了，怎么總是錯了，不做了，我和自己鬧著矛盾，就把這里給丟下，繼續(xù)做后面的，可是，我還真的蠻笨的總是出錯，搞著搞著又不知道做了，真的會暈掉。不過，我是好學(xué)生，還是把要做的都做好了，要不然我怎么會有以下的收獲呢?雖然，不是通過自己的語言來表達(dá)，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。

通過這次的實訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)是伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和計算機(jī)應(yīng)用的普及而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易形式。這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。

雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓(xùn)給了我一個很好機(jī)會，讓我知道不少，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用、電子商務(wù)的三種模式：b2b、b2c、c2c，網(wǎng)上單證、edi模式、ca認(rèn)證、電子合同和企業(yè)網(wǎng)站。

在電子郵件服務(wù)中，最主要的是電子郵件的申請：個人資料、密碼的修改，電子郵件操作：郵件的瀏覽、撰寫、抄送以及刪除。網(wǎng)上銀行也就只有三個內(nèi)容，網(wǎng)上銀行服務(wù)的申請、網(wǎng)上銀行后臺管理和網(wǎng)上銀行服務(wù)使用。我認(rèn)為最簡單的就是電子錢包管理與使用，只要新建用戶和完成電子錢包設(shè)置等。內(nèi)容最多是電子商務(wù)的三中模式，內(nèi)容是有很多，但是操作起來還是蠻容易的，只要做一步后面的幾乎都可以了。這三中模式就是讓我們能熟練的掌握企業(yè)與消費者交易的整個過程，包括：消費者網(wǎng)上購物、b2c后臺初始化、商店經(jīng)理業(yè)務(wù)等操作。還要掌握企業(yè)交易的整個過程和熟練掌握拍賣的全過程，熟練前臺會員注冊、客戶投訴、新手上路、服務(wù)中心、新品上架、每日一拍、商品推薦、競拍熱點、特色拍賣等項目還有一些等錄日志、會員管理、群組設(shè)置、拍賣目錄設(shè)置、和拍賣商品管理等。最難的也是讓我最火就是這個了，不過還好，一切都知道了，就覺得也不是很難了，萬事開頭難，看來說的一點也不錯啊。

通過這次實訓(xùn)，我懂得電子商務(wù)的全部，但在我看來，知道了就是很了不起了，畢竟我們以前沒有接觸過，有現(xiàn)在的成果也很不錯了，但是我相信，我們不會驕傲的，不會以為因為搞了兩個星期的實訓(xùn)就什么都知道了，我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還不知道有多少，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，為自己的未來而奮斗，展開雙翅飛向美好的未來!

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十四

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新型農(nóng)業(yè)

xinxingnongye

商家由于在從事電商中出現(xiàn)較多的差評，使自身的銷售量受到影響，不算快遞的原因，顧客的喜好也忽略不計，則更加能夠反映出臍橙眾多營銷主體質(zhì)量的差異。對此，在江西省贛州市（也稱“贛南”，以下稱“贛南”）贛南臍橙電商領(lǐng)域中，亟需一個領(lǐng)軍企業(yè)，或多個領(lǐng)軍企業(yè)，打破現(xiàn)如今該地區(qū)銷售主體多、規(guī)模小、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的局面 [5]。

3.2沒有品牌意識，假冒現(xiàn)象頻繁 在現(xiàn)有銷售臍橙的企業(yè)中存在這樣一種現(xiàn)象，很多經(jīng)銷商只看中眼前的利益，為了能夠賺取更多的利潤，經(jīng)常從外地采購價格低廉的臍橙，以此來充當(dāng)贛南臍橙賣給客戶。假冒贛南臍橙的不斷出現(xiàn)，不僅導(dǎo)致贛南臍橙的品牌價值的下降，而且果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)也會遭受重創(chuàng)。

3.3銷售時間集中，嚴(yán)重影響臍橙質(zhì)量 一般每年年末是贛南臍橙銷售的最佳時間，每年的這個時間，在淘寶、天貓上都可以搜送到贛南臍橙，賣家的數(shù)量超過 1 000 家，但是銷售超過 100 萬 kg 的卻很少，最主要的原因是各地區(qū)之間存在一定的距離。想要從贛州本地的貨倉直接發(fā)貨，相對的物流成本會比較高，這也就會導(dǎo)致贛州臍橙本身的價格又有所上漲。由于銷售時間比較集中、銷售地點也比較集中，果品在物流存儲、運輸需要的時間較長，所以果品的品質(zhì)會因此降低，影響消費者購買的積極性。不僅如此，網(wǎng)購的臍橙數(shù)量較低的另一個主要原因是在品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)等多方面都無法統(tǒng)一，消費者在難以選擇的情況下，便會放棄網(wǎng)購?fù)緩?[6]。

3.4缺乏科學(xué)的市場定價機(jī)制 在贛南地區(qū)，銷售缺少一定的合作機(jī)制，由于沒有形成統(tǒng)一、合理的制度標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商為了提高自己在市場中的競爭力，導(dǎo)致惡性競爭、價格戰(zhàn)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。不僅如此，由于臍橙在采購、批發(fā)、零售時的定價沒有得到監(jiān)管，所以價格混亂的現(xiàn)象嚴(yán)重，造成優(yōu)質(zhì)的贛南臍橙沒有在價值和暢銷中得到充分體現(xiàn)，便無法提升果農(nóng)、營銷企業(yè)的生產(chǎn)積極性。

4贛南臍橙電子商務(wù)發(fā)展策略

4.1銷售平臺、銷售主體的統(tǒng)一 針對于贛州臍橙的銷售主體

規(guī)模大小、銷售質(zhì)量等層次不齊，以及缺乏領(lǐng)軍電商企業(yè)的現(xiàn)狀?？梢詫W(xué)習(xí)浙江遂昌模式，將有代表性的外部電商企業(yè)引入。政府對此進(jìn)行協(xié)助，幫助電商做好宣傳工作，同時需要引導(dǎo)組建一個統(tǒng)一的銷售平臺。所有的銷售、訂單、交易都可以在平臺中完成，銷售主體只需要進(jìn)行簡單的操作即可，而對物流配送公司的選擇、監(jiān)督、催單等情況都由平臺完成。

江西省與浙江省本就不同，所以，應(yīng)用該模式的過程中會存在一定區(qū)別，贛南地區(qū)平臺物流的支持需要政府部門加入其中，因為江西省的物流沒有浙江省發(fā)達(dá)，所以在收益方面難以獲得較大的利潤。如果一味地通過市場行為進(jìn)行調(diào)節(jié)，線下供貨聯(lián)盟易形成一盤散沙，沒有凝聚力，很難實現(xiàn)最終的目的，所以在運營的初期，需要政府部門加入進(jìn)來，起到牽頭組建和監(jiān)管的作用，當(dāng)聯(lián)盟形成穩(wěn)定規(guī)模之后，政府可以從中撤出。通過平臺的建立，可以將現(xiàn)有的眾多小銷售整體進(jìn)行整合，形成一個統(tǒng)一的信息對外出入口，不僅搜集信息方便，而且處理信息也較為方便，同時在遇到貨源不足的情況時，還能夠快速地做出應(yīng)急調(diào)度管理。再者，通過平臺的建立，還能夠打造出一個具備超強(qiáng)銷售能力的贛南臍橙電商領(lǐng)軍企業(yè)，在贛南臍橙電商領(lǐng)域形成統(tǒng)一規(guī)范 [7]。

4.2品牌授權(quán)具有統(tǒng)一性 對于已經(jīng)加入到平臺中的經(jīng)銷商，平臺需要統(tǒng)一對贛南臍橙品牌進(jìn)行授權(quán)和管理。對此，對公司進(jìn)行品牌授權(quán)、為經(jīng)銷商頒發(fā)信任證書的工作要有贛南臍橙協(xié)會完成，而對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行審核、監(jiān)管的工作則是由贛南市果業(yè)局完成。明確規(guī)定，在平臺中以贛南品牌銷售的銷售主體，必須是獲得品牌授權(quán)的。另外，為了能夠促進(jìn)贛南臍橙的銷售量，也為了能夠使越來越多的經(jīng)銷商、果農(nóng)的銷售熱情能被激發(fā)出來，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)監(jiān)管的部門可以考慮自品牌的設(shè)立，即大品牌下有獨立的子品牌，并且由果農(nóng)自己和經(jīng)銷商獨立完成子品牌的建立和維護(hù)，不僅能夠使果農(nóng)和經(jīng)銷商形成品牌意識，同時也能夠使贛南臍橙的品牌維護(hù)得到保障 [8]。

4.3以組建線下聯(lián)盟的方式實現(xiàn)本地化發(fā)貨 目前，贛州市政府已經(jīng)應(yīng)一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了對臍橙的品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)、地區(qū)分選及訂單、配送。雖然在模式上是借鑒了鎮(zhèn)江遂昌模式，但是在實際運行的過程中，還需要結(jié)合本地的實際情況。有平臺統(tǒng)一進(jìn)行配送是遂昌模式的物流形式，如果要是完全按照這個模式去安排贛南臍橙的配送，必然會造成在網(wǎng)貨營銷中產(chǎn)生過度的浪費。為了能充分考慮利用網(wǎng)絡(luò)影響，可以以組件線下供貨聯(lián)盟的方式。具體方法為在選擇銷售主體時，一定要選擇具有較強(qiáng)實力的經(jīng)銷商或供應(yīng)商，然后組建線下供貨聯(lián)盟，用 o2o 模式取代原有的 c2c 和 b2c 兩種模式。讓線上與線下之間能夠形成良好的溝通、互動，通過網(wǎng)上下單、本地配送的形式供應(yīng)給消費者。除了提供以上的供應(yīng)方式外，為了做好贛州臍橙的宣傳，可以設(shè)立一些體驗店，這樣做不僅能夠?qū)⒈镜鼗l(fā)貨有效實現(xiàn)，還能夠使消費者在最短的時間內(nèi)接到貨，保證了果品新鮮度的同時，還能使消費者進(jìn)行體驗、品嘗，以此打消消費者對果品質(zhì)量的顧慮，促進(jìn)銷量的增長 [9]。

4.4掌握定價主動權(quán)并且統(tǒng)一定價 在組建好統(tǒng)一的營運平臺后，消費者的需求可以通過平臺快速解決，同時，線下各個供應(yīng)商批發(fā)的市場要求也能在最快的時間內(nèi)得到滿足，如此一來，用大數(shù)據(jù)來對贛南臍橙工序進(jìn)行動態(tài)分析的體系已經(jīng)完成。對此，各經(jīng)銷商、銷售主體應(yīng)當(dāng)把握這個機(jī)會，將動態(tài)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)充分利用起來。為有效實現(xiàn)統(tǒng)一定價標(biāo)準(zhǔn)，需要掌握定價的主動權(quán)，也就是說要掌握贛南臍橙定價機(jī)制，然后根據(jù)采購地點的不同、批發(fā)市場價格的不同及零售價格確定線上購買的價格。

4.5增加品質(zhì)建設(shè) 品質(zhì)的好壞是保證贛南臍橙銷售量的重要基礎(chǔ)，為了能夠使電子商務(wù)運行負(fù)荷標(biāo)準(zhǔn)，也為了能夠?qū)崿F(xiàn)贛南臍橙電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級，需要做到幾點。第一，電商平臺營運主體需要制定好關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)范，其內(nèi)容包括規(guī)格、等級、包裝標(biāo)準(zhǔn)等。然后，與線下聯(lián)盟供應(yīng)商進(jìn)行商議。第二，對供貨產(chǎn)品監(jiān)工過程、質(zhì)量管理監(jiān)控、相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)也要做好監(jiān)督和安全管理。為了能夠使線上銷售的贛南臍橙在品質(zhì)上有所保證，也為了使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理機(jī)制能夠正常運行，需要引入第三方監(jiān)督管理者共同參與品質(zhì)管控過程 [10]。

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新型農(nóng)業(yè)

xinxingnongye

效最大限度發(fā)揮出來，政府需要在對外招商引資的方式上多加注意，做好認(rèn)真把關(guān)，以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)電商團(tuán)隊為目的，對營運團(tuán)隊設(shè)立相應(yīng)的績效考核機(jī)制 [11]。第二，政府部門需要做好組織者和協(xié)調(diào)者，在選擇線下聯(lián)盟的組建者時，需要以線上供貨標(biāo)準(zhǔn)為參考，通過各縣市區(qū)的供貨商和企業(yè)作為中間者，向周邊地區(qū)輸送果品。另外，為了能夠讓本地營銷企業(yè)積極地加入到線下聯(lián)盟中，政府需要出臺相關(guān)的幫扶政策。在利益分配上要加以重視，為避免惡性競爭出現(xiàn)，必須重視每個參與線下聯(lián)盟上戶的自身感受。第三，在起步階段，電商都會存在一定的困難，政府要對此加以重視，幫助做好宣傳工作，可以利用電視媒體、廣播媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳，匯集各個宣傳渠道，幫助提高贛南臍橙的知名度和影響度 [12]。

5結(jié)語

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們對物質(zhì)需求的加大，水果作

為一種富含多種營養(yǎng)元素的產(chǎn)品，一直受到人們的熱捧。贛南地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展和進(jìn)步是有目共睹的。依據(jù)該地區(qū)的電商情況，在原有的基礎(chǔ)之上進(jìn)行改善，是該地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的主要手段。對電商平臺進(jìn)行整合，對線上線下進(jìn)行統(tǒng)一，是打造贛南臍橙良好品牌的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

面臨的主要問題及對策 [j].中國流通經(jīng)濟(jì)，2016（12）： 57-64.[3]張慧.生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策分析——兼談冷鏈物流的發(fā)展 [j].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2017（8）：153-155.[4]王雙進(jìn)，高貴如，郭珊，等.推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對策研究 [j].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012（10）：387-389.[5]賴修源.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中所面臨的問題及對策 [j].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016（3）：180-183.[6]吳興華.德國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展實踐及對中國的啟示 [j].世界農(nóng)業(yè)，2017（8）：192-198.[7]石魯達(dá).黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策研究 [d].哈爾濱：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，2013.[8]李雋波，陳薇.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中的問題與創(chuàng)新對策[j].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2014（34）：89-90.[9]張哲.美國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展及對我國的啟示 [j].中國商論，2014（25）：115-117，119.[10]張金香.甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展及模式研究 [j].農(nóng)村金融研究，2017（3）：66-70.[11]郝潔瑩.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢分析——以阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為例 [j].中國商論，2017（7）：31-32.[12]吳彥艷.基于品類管理的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式研究[j].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2015（21）：71-73.（上接第77 頁）

之物價也都水漲船高。所以游客消費水平也由以前消費的50 ～ 100 元，增加到 100 ～ 150 元。但相對于都市的消費水平，農(nóng)家樂的消費水平普遍較低，這也是農(nóng)家樂最為吸引游客的一個重要的因素。

3.3 外部環(huán)境因素 在外部環(huán)境因素中主要包括游客距離農(nóng)家樂的遠(yuǎn)近、道路交通情況及政府監(jiān)管情況。其中，影響游客消費的主要因素是距離。若距離太遠(yuǎn)，則需要長途跋涉； 若距離太近，則受城市影響較大，缺乏鄉(xiāng)村旅游的趣味。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，米東區(qū)農(nóng)家樂與市中心距離 15 ～ 25 km 的農(nóng)家樂較多，多依靠自然風(fēng)景發(fā)展。在基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善的今天，交通已經(jīng)不是制約人們出行的主要因素，隨著交通工具的發(fā)展，15 ～ 25 km 是一個較為適中的距離。

4促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的對策

4.1加強(qiáng)市場細(xì)分，拓展服務(wù)項目 以農(nóng)家樂為主的休閑農(nóng)

業(yè)旅游，初期滿足消費者基本休閑觀光、采摘體驗和特色農(nóng)家餐飲娛樂等服務(wù)，已經(jīng)越來越難以滿足消費者的新需求。同時，千篇一律、千店一面的農(nóng)家樂也面臨激烈的競爭?；诖耍ㄗh休閑農(nóng)業(yè)旅游商家，結(jié)合顧客需求和自身特點，選準(zhǔn)投資方向，做細(xì)分市場的創(chuàng)新。例如，寬窄巷子、素食等突出區(qū)外地域特色餐飲的主題，南方熱帶花卉果木觀賞主題、江南水鄉(xiāng)主題等將地域文化、建筑與餐飲相結(jié)合，或者飲食文化與旅游體驗相結(jié)合等。在烏魯木齊市南山區(qū)域開發(fā)的房車宿營和半山木屋，在燕兒窩開發(fā)的水世界等都是烏魯木齊突破傳統(tǒng)新疆地域餐飲文化的休閑農(nóng)業(yè)旅游新嘗試。

4.2提高管理意識 , 提升員工素質(zhì) 休閑農(nóng)業(yè)旅游的管理人員年齡普遍偏大，且受教育程度較低，不利于農(nóng)家樂的科學(xué)管理決策與創(chuàng)新。因此農(nóng)家樂經(jīng)營者需要不斷提高管理意識，引進(jìn)高素質(zhì)人才，提升競爭力。員工的素質(zhì)是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵性因素。因此農(nóng)家樂應(yīng)定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)，從而不斷提升服務(wù)品質(zhì)。

4.3健全反饋機(jī)制，加強(qiáng)政府引導(dǎo) 在游客積極反饋，農(nóng)家樂主動響應(yīng)的同時，政府也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管。農(nóng)家樂在實踐過程中自律意識較差，尤其是衛(wèi)生環(huán)境等問題嚴(yán)重。政府應(yīng)協(xié)調(diào)各部門聯(lián)合引導(dǎo)監(jiān)督，規(guī)范管理，從而使消費者的合法權(quán)益能夠得到保障，使休閑農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)能夠健康、可持續(xù)地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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疫情下俄羅斯電子商務(wù)零售市場發(fā)展研究

企業(yè)電子商務(wù)問題研究

江蘇省跨境電子商務(wù)發(fā)展

全市電子商務(wù)發(fā)展工作要點

電子商務(wù)發(fā)展調(diào)研報告

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十五

[摘要]文章分析電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品流通的影響，我國電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式，繼而分析電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式的困境：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息化程度低、農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)結(jié)構(gòu)松散、農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)化控制以及農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后。最后，文章從促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，為電子商務(wù)環(huán)境下發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通提出微觀層面的農(nóng)產(chǎn)品流通主體建設(shè)、宏觀層面的政府監(jiān)督管理以及技術(shù)層面的電子商務(wù)平臺建設(shè)這三方面的政策建議。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；流通模式；電子商務(wù)

作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一直占據(jù)著舉足輕重的地位。但是農(nóng)業(yè)也是我國弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，存在著流通環(huán)節(jié)多、交易費用高、產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)等問題。近年來，農(nóng)產(chǎn)品的買難與賣難現(xiàn)象頻現(xiàn)，說明現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸明顯由供需數(shù)量不匹配矛盾轉(zhuǎn)化為產(chǎn)銷環(huán)節(jié)不銜接矛盾。探究其根源，我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平限制了各個流通主體之間高效順暢的交易，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的有效銜接。而農(nóng)產(chǎn)品流通是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，流通是否順暢直接關(guān)系著農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的價值能否得到實現(xiàn)。針對農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)的這根軟肋，建立一種高效、規(guī)范、暢通的農(nóng)產(chǎn)品流通新模式已迫在眉睫。隨著信息技術(shù)的成熟和廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)為我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。

一、電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品流通的影響

電子商務(wù)在連接農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的過程中，產(chǎn)生了新的流通渠道、流通組織和交易方式，它們各自的特殊形態(tài)和運行原則構(gòu)成了新的農(nóng)產(chǎn)品流通模式?，F(xiàn)階段，電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品流通模式的創(chuàng)新可從以下三個方面展開討論。

（一）對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道產(chǎn)生的影響

新的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道是一種以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商為核心的具有扁平化特點的流通渠道，從而使得新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式建立在互聯(lián)網(wǎng)或局域網(wǎng)的平臺上，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷售者、消費者圍繞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商展開農(nóng)產(chǎn)品交易活動。該渠道特點表現(xiàn)為開放性、信息化程度強(qiáng)以及有效減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)這三個方面。

（二）農(nóng)產(chǎn)品流通中交易方式的變化

建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)創(chuàng)造了交易的直接溝通平臺，突破了交易的時空限制，擴(kuò)大了交易范圍。主要表現(xiàn)為：一是農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方無需見面即可完成交易；二是農(nóng)產(chǎn)品交易過程透明化；三是農(nóng)產(chǎn)品交易效率的提升。

（三）電子商務(wù)催生農(nóng)產(chǎn)品流通組織的變化

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和成熟，農(nóng)產(chǎn)品流通中出現(xiàn)了各種虛擬化流通組織，比如虛擬商店、虛擬交易市場等。虛擬化農(nóng)產(chǎn)品流通組織能把不同地區(qū)的資源，迅速組合成一種超越空間約束，依靠電子網(wǎng)絡(luò)手段實施統(tǒng)一運作的經(jīng)營實體。在線購物、交互式溝通、低成本而又高效率信息通道，為網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)提供了前所未有的支持。

二、我國電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷模式下，流通渠道主要通過企業(yè)直接向生產(chǎn)者采購農(nóng)產(chǎn)品，直接通過網(wǎng)站銷售給消費者，中間流通環(huán)節(jié)大大減少，流通效率得以提高，而且最終能以最低的投入成本無限拓展銷售空間，從而降低了流通成本。然而當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)虛擬的網(wǎng)絡(luò)大宏觀環(huán)境不利于這種通過互聯(lián)網(wǎng)的直銷模式的發(fā)展。這種模式前期投入較高，需要規(guī)模效應(yīng)才能發(fā)揮其優(yōu)勢。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息平臺模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息平臺模式下，農(nóng)產(chǎn)品流通主要以該信息平臺為媒介，買賣雙方直接進(jìn)行交易。一方面，網(wǎng)上積聚的用戶分擔(dān)了企業(yè)運作的部分成本，可以降低企業(yè)搜尋信息的成本；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品市場上可以得到使用者的廣泛認(rèn)可。但是，信息平臺本身并不參與具體的交易，只是提供信息服務(wù)，實際交易都要網(wǎng)下雙方具體操作進(jìn)行，物流、資金流仍然無法配套進(jìn)行。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子廣告模式

農(nóng)產(chǎn)品流通主體主要通過網(wǎng)站廣告發(fā)現(xiàn)需求，降低了搜尋信息的成本，有利于農(nóng)產(chǎn)品流通中間環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。通過電子廣告的發(fā)布，可以使得農(nóng)產(chǎn)品供求信息傳播面輻射到全國各地，并可進(jìn)行連續(xù)不斷的宣傳。而且這種電子廣告并不需要很多廣告投入，只需要一定費用進(jìn)行簡單的廣告設(shè)計，然后通過廣告直觀展示于消費者形成互動，這種形式對時間和空間的要求不高。然而，僅僅依靠廣告形式發(fā)布的信息對發(fā)布企業(yè)的資金、技術(shù)、產(chǎn)品實力有較高的要求，由于需要持續(xù)不斷的網(wǎng)絡(luò)廣告輸出，必須要有足夠的技術(shù)人員和資金實力來對網(wǎng)站廣告進(jìn)行維護(hù)。

（四）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易市場模式

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易市場本身屬于農(nóng)產(chǎn)品第三方交易市場，是由農(nóng)產(chǎn)品中介機(jī)構(gòu)建立，主要服務(wù)于那些打算把網(wǎng)絡(luò)營銷交給第三方的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的專業(yè)化分工，推動了這種第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生。它為供應(yīng)商的農(nóng)產(chǎn)品建立目錄，提供網(wǎng)站界面和農(nóng)產(chǎn)品總量數(shù)據(jù)庫；并且作為一個行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的聚集地，具有鮮明的行業(yè)性特征。中介機(jī)構(gòu)建立電子交易市場，只提供農(nóng)產(chǎn)品運營平臺和管理平臺，本身不參與網(wǎng)上交易，只是為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、消費者和農(nóng)戶提供各種電子交易和增值服務(wù)。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式的困境分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息化程度低

由于農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的信息建設(shè)尚不完善，一方面，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站只提供市場供求信息，農(nóng)產(chǎn)品流通過程在線下單獨進(jìn)行，供求雙方無法通過網(wǎng)站了解農(nóng)產(chǎn)品的流通狀況；另一方面，農(nóng)戶無法得到充分的市場信息，不能及時根據(jù)市場需求來調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)狀況，經(jīng)常發(fā)生盲目生產(chǎn)的情況，造成農(nóng)產(chǎn)品市場的短缺或過剩，給農(nóng)戶帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失。

（二）農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)結(jié)構(gòu)松散

借助電子商務(wù)平臺開展農(nóng)產(chǎn)品流通，要求整個農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的銜接度高，特別是物流環(huán)節(jié)中各主體之間的內(nèi)部聯(lián)系，農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈包裝等初級加工程序尤為重要。然而專業(yè)化的冷庫、冷鏈運輸車及農(nóng)產(chǎn)品初級加工包裝設(shè)施缺乏，農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中損耗較大。大部分供應(yīng)方和需求方通過搭載電子商務(wù)平臺開展農(nóng)產(chǎn)品交易是臨時突發(fā)性的，不具有連續(xù)性，使得這種松散的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通結(jié)構(gòu)無法形成完整的供應(yīng)鏈體系，沒有成熟的供應(yīng)方與物流企業(yè)聯(lián)合模式，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)結(jié)構(gòu)趨于松散。

（三）農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)化控制

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，即實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、流通、等級的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為交易各方提供統(tǒng)一的評價標(biāo)準(zhǔn)，以提高運行效率，降低交易成本，促使交易順利進(jìn)行。大多數(shù)發(fā)達(dá)國家已經(jīng)基本完成農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，尤其在日本已經(jīng)構(gòu)建了完善的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，按一套標(biāo)準(zhǔn)對所有農(nóng)產(chǎn)品的選育、收獲、加工、包裝進(jìn)行篩選。我國部分農(nóng)產(chǎn)品實行了一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化，但是執(zhí)行力度不足，市場上的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，整體上與發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化有很大的差距。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后

我國的農(nóng)產(chǎn)品具有豐富的種類，但特色的農(nóng)產(chǎn)品卻很少，其原因在于很多特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)缺乏品牌建立和保護(hù)意識，特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)。很多農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量粗糙，根本無法有效發(fā)揮品牌影響力，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通中出現(xiàn)更加嚴(yán)重的大市場與小生產(chǎn)的問題，難以形成大市場、大生產(chǎn)的農(nóng)村大流通格局，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品流通信息化平臺建設(shè)。

四、推動電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式創(chuàng)新的對策

（一）微觀層面的農(nóng)產(chǎn)品流通主體建設(shè)

1．提升組織化程度，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端組織化程度低，是銜接產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的源頭所在，因此組織分散的生產(chǎn)者對接“大市場”很有必要。一是要鼓勵發(fā)展新型的農(nóng)民專業(yè)合作組織，從生產(chǎn)端提高組織化水平。農(nóng)民成立專業(yè)化合作社、股份合作社和專業(yè)協(xié)會等代表生產(chǎn)者利益的組織，對促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和搞活流通等方面發(fā)揮著重要的作用。二是不斷完善合作組織的自身運行機(jī)制。在管理合作組織的運行上，以公平、自愿、平等為基本原則，探索積極有效的.利益聯(lián)結(jié)方式，形成生產(chǎn)者與合作組織的利益一體化，從而充分發(fā)揮合作組織的作用。三是加快改造傳統(tǒng)合作組織，逐步提高其綜合功能。鼓勵合作組織不斷拓展功能，為他們提供生產(chǎn)前后的全方位服務(wù)，維護(hù)小生產(chǎn)者的利益。2．培育社會中介組織，大力發(fā)展新型流通模式。農(nóng)產(chǎn)品流通中各類中介組織對整個產(chǎn)業(yè)鏈條起著協(xié)調(diào)的橋梁作用，主要從以下三個方面建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織。一是鼓勵農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)發(fā)展。專業(yè)化流通企業(yè)連接著農(nóng)戶和市場，根據(jù)市場需求，合理采購農(nóng)產(chǎn)品，及時為市場提供產(chǎn)品；同時農(nóng)產(chǎn)品的配送又解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，并為他們提供市場信息，有效安排生產(chǎn)。二是加強(qiáng)中介組織和生產(chǎn)者、消費者的協(xié)調(diào)關(guān)系。生產(chǎn)者能夠利用中介組織的信息、客戶、資信以及渠道等優(yōu)勢，有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌化運營；中介組織的橋梁作用也可以通過雙方的互動最大限度發(fā)揮。三是構(gòu)建專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)的經(jīng)濟(jì)金融機(jī)構(gòu)。農(nóng)產(chǎn)品流通過程是商流、物流、信息流和資金流的統(tǒng)一，建立專業(yè)性金融機(jī)構(gòu)，為其提供資金融通、流轉(zhuǎn)服務(wù)，特別對基于電子商務(wù)平臺的網(wǎng)上支付手段的完善。

（二）宏觀層面的政府監(jiān)督管理

1．加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通信息化建設(shè)的政府指導(dǎo)與推動作用。農(nóng)產(chǎn)品流通模式的信息化建設(shè)，是我國國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要組成部分，加強(qiáng)政府的指導(dǎo)與推動作用非常關(guān)鍵，必須加大對農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入力度，完善信息服務(wù)體系。首先，為了更好鼓勵農(nóng)產(chǎn)品流通的信息化，需要有一個政府部門具體制定有利于電子商務(wù)平臺發(fā)展的優(yōu)惠政策，為了保持政策和法規(guī)的連續(xù)性和一致性，加大各級部門、地區(qū)和政府之間的配合。其次，政府倡導(dǎo)并鼓勵引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品信息共享平臺和傳播網(wǎng)絡(luò)，同步農(nóng)產(chǎn)品的供求價格信息，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一市場的形成。最后，政府聯(lián)動農(nóng)業(yè)、商務(wù)、信息產(chǎn)業(yè)和發(fā)改委等管理部門制定農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺發(fā)展的總體框架，為保證政府的宏觀調(diào)控提供堅實的依據(jù)。2．加大對農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度。（1）健全物流配送系統(tǒng)，加強(qiáng)冷鏈物流建設(shè)。物流配送系統(tǒng)的不通暢，會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品運輸成本的增加，影響農(nóng)產(chǎn)品流通信息化的順利進(jìn)行。政府制定優(yōu)惠政策，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司自建或與大型流通企業(yè)合作，健全物流配送系統(tǒng)。冷鏈物流是物流配送系統(tǒng)效率提高的關(guān)鍵，加大冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，在全國大范圍推廣冷鏈物流技術(shù)，提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈流通比例，降低流通中的損耗。（2）配送中心建立信息電子化系統(tǒng)，在信息處理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)自動化控制。實現(xiàn)從原料采購、加工生產(chǎn)，到產(chǎn)品運輸、配送、銷售的一體化控制，建立包括商品自動分揀系統(tǒng)、立體倉庫、呼叫系統(tǒng)等自動化控制，提高信息化運用。比如，武漢市“電子菜箱”的自動分揀系統(tǒng)、呼叫系統(tǒng)等技術(shù)的運用，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)倉儲點首發(fā)貨物單一功能轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化的物流配送基地和銷售據(jù)點。

（三）技術(shù)層面的電子商務(wù)平臺建設(shè)

1．加快電子支付系統(tǒng)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。在線電子支付是構(gòu)建電子商務(wù)平臺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒有適合的電子支付手段相配合，就不能完成網(wǎng)上交易。目前我國農(nóng)產(chǎn)品交易中網(wǎng)上支付所需時間長、效率低、收費高、限制多，大多數(shù)銀行對支付地點、支付金額、信用卡支付等都作了具體的限制措施?？梢酝ㄟ^建立企業(yè)與個人的信用制度，積極發(fā)展銀行網(wǎng)上業(yè)務(wù)。同時，輔之以技術(shù)層面的網(wǎng)絡(luò)安全協(xié)議，加大對電子商務(wù)安全領(lǐng)域的研發(fā)投入，借助像支付寶、金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)站等第三方網(wǎng)站的加密設(shè)備，有效控制農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易出現(xiàn)的各種安全問題。2．創(chuàng)新物流冷鏈技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度是消費者考慮的重要因素。電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品流通模式的最大障礙是物流配送的制約，要在物流冷鏈技術(shù)上不斷創(chuàng)新，才能保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。物流冷鏈技術(shù)創(chuàng)新需要較大的投入，可以通過引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，加快創(chuàng)新發(fā)展。

[參考文獻(xiàn)]

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農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十六

我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要有兩種類型即政府辦的供求信息服務(wù)型和各經(jīng)濟(jì)實體辦的商務(wù)服務(wù)型,目前還處于初期階段。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

成功

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)浪潮沒來之前，遂昌偏安浙西一隅，省里領(lǐng)導(dǎo)很少下來。整個縣城的支柱產(chǎn)業(yè)有竹炭、造紙、冶金等工業(yè)，特色農(nóng)產(chǎn)品和旅游業(yè)。有人說遂昌大米好，因為是高山上原生態(tài)，沒有施化肥;有人說遂昌豬肉、牛肉、雞肉香甜，因為都是吃自己谷物長大的;還有人從舌尖上的中國了解到遂昌的筍嫩……總之，浙西南山區(qū)的遂昌縣物產(chǎn)豐富，麗水人都知道。

后來，古老的農(nóng)耕

文明

阿里研究中心、社科院、省里領(lǐng)導(dǎo)隔三差五來縣里調(diào)研。趕街網(wǎng)點(本地生活電商服務(wù)站)的鋪開撬動巨大的農(nóng)村市場。遂昌火了，榮譽無數(shù)，已不是傳統(tǒng)意義的農(nóng)村，因為農(nóng)產(chǎn)品電商，它有了新名片。

遂昌縣不大，五萬人口的縣城卻聚集了幾千家網(wǎng)店。20xx年1月8號，淘寶網(wǎng)全國首個縣級館“特色中國—遂昌館”開館。20xx年10月，阿里研究中心，社科院發(fā)布“遂昌模式”，被認(rèn)為是中國首個以服務(wù)平臺為驅(qū)動的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。

20xx年阿里平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為39.40萬個。其中淘寶網(wǎng)(含天貓)賣家為37.79萬個，b2b平臺上商戶約為1.6萬個。20xx年阿里平臺上的農(nóng)產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持快速增長，同比增長112.15%。1688平臺同比增長了301.78%。生鮮相關(guān)類目保持了最快的增長率，同比增長194.58%，20xx年農(nóng)產(chǎn)品的包裹數(shù)量達(dá)到1.26億件，增長106.16%。

一切數(shù)據(jù)都指向：農(nóng)業(yè)電商已呈燎原之勢，更上一個臺階。新農(nóng)人群體崛起，

合作

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有了更多的嘗試和

創(chuàng)新

一是以“協(xié)會+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺”，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村(農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企)對接市場的問題。

二是推出“趕街——新農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)站”，以定點定人的方式，實現(xiàn)在農(nóng)村實現(xiàn)電子商務(wù)代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對接與運用。

擁有140家門店、1000多個供應(yīng)商的民潤超市，其果菜等大部分貨品由中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上平臺撮合、配送;去年一年，通過中農(nóng)網(wǎng)達(dá)成的交易額超過5億元。

中農(nóng)網(wǎng)構(gòu)筑的“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”突破了深圳農(nóng)批市場的空間局限，未來數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的20%。

中農(nóng)網(wǎng)已成為國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的領(lǐng)軍平臺，迄今已為各地政府、企業(yè)建設(shè)了100多家農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，并使之互聯(lián)互通，實現(xiàn)網(wǎng)上交易。

再造電子商務(wù)模式

去年12月下旬，為方便本市企事業(yè)單位在元旦、春節(jié)期間的農(nóng)副產(chǎn)品大宗采購，中農(nóng)網(wǎng)新開農(nóng)副產(chǎn)品“節(jié)日團(tuán)購”活動，客戶只需在網(wǎng)上提交采購商品訂單，市場將及時按要求送貨上門。

消息一出，咨詢電話絡(luò)繹不絕。羅湖某酒店當(dāng)即確認(rèn)其所有煙、酒、菜等全部通過中農(nóng)網(wǎng)“節(jié)日團(tuán)購來采購。此前中農(nóng)網(wǎng)推出的“陽光采購”，反響同樣強(qiáng)烈。長城計算機(jī)、鵬基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會等近十家知名企業(yè)通過中農(nóng)網(wǎng)選擇自己的農(nóng)副產(chǎn)品配送供應(yīng)商。短短一個月，網(wǎng)上成交額超過200萬元。

中農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理齊志平表示，中農(nóng)網(wǎng)打造的是務(wù)實的電子商務(wù)模式，針對企業(yè)產(chǎn)銷歷史形成的客戶關(guān)系，對現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程中易于采用電子商務(wù)模式的部分，來進(jìn)行改造和提升，從而降低交易成本。農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司副司長張?zhí)熳粼诮邮懿稍L時指出，未來20xx年，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展方向之一就是在更大范圍實現(xiàn)信息交換和共享。中農(nóng)網(wǎng)的“鼠標(biāo)+大白菜”務(wù)實、有效，提前挖到了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“真金”。

“網(wǎng)上布吉”做大農(nóng)批

布吉農(nóng)批是國內(nèi)農(nóng)批市場的重量級企業(yè)，去年交易額達(dá)120億元，批發(fā)商行超過900家。

從空間擴(kuò)張角度講，布吉農(nóng)批已漸趨飽和。目前“非專業(yè)人士”進(jìn)入布吉農(nóng)批已如入迷宮，周圍交通也不堪壓力。布吉農(nóng)批再擴(kuò)大場地規(guī)模，已是“不可能的任務(wù)”。

惟有在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上想辦法?；谶@個考慮，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司于20xx年創(chuàng)建中農(nóng)網(wǎng)，以“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”拓開農(nóng)批市場空間。隨著場內(nèi)商戶和消費者注冊中農(nóng)網(wǎng)的數(shù)量越來越多，商品信息查詢等交易前期工作逐漸移師網(wǎng)上進(jìn)行，擴(kuò)展了布吉農(nóng)批的交易空間。

在陸續(xù)推出“價格之窗”、“陽光采購”、“節(jié)日團(tuán)購”等一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式后，網(wǎng)上交易迅速紅火。20xx年，部分或全部通過中農(nóng)網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達(dá)8000萬元，20xx年則超過5億元。

上月24日，布吉農(nóng)批與中農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合開通“網(wǎng)上批發(fā)市場”。市場內(nèi)有實力的經(jīng)營戶，在網(wǎng)上有了自己的門店，不受地域、

時間

freshdirect(生鮮直達(dá))成立于20xx年，為紐約市及周邊地區(qū)提供生鮮在線訂購服務(wù)。freshdirect因為提供有機(jī)食物及當(dāng)?shù)厮a(chǎn)食物而受到歡迎，其也提供大量的猶太教食物，同時被marine stewardship council認(rèn)證為可持續(xù)海產(chǎn)品供應(yīng)商。freshdirect(生鮮直達(dá))在長島建立了近3萬平方米的倉庫，設(shè)有12個不同溫度的保鮮區(qū)，其冷凍鏈生產(chǎn)系統(tǒng)及物流配送系統(tǒng)十分先進(jìn)。和其它生鮮電商不同，freshdirect(生鮮直達(dá))屬于典型的穩(wěn)健型企業(yè)，在進(jìn)入其它市場前，它需要反復(fù)論證;20xx年成立后以紐約曼哈頓為中心慢慢向外擴(kuò)展，直到20xx年才向旁邊的新澤西部分地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。freshdirect(生鮮直達(dá))于20xx年融資3100萬美元，目前員工人數(shù)超過20xx人。20xx年的營收約為4億美元。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十七

經(jīng)過兩周的電子商務(wù)實習(xí)，讓我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多有關(guān)電子商務(wù)的具體操作實務(wù)，認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。下面做一介紹：

1)學(xué)會了如何更好的利用搜索引擎如百度、谷歌搜索相關(guān)信息，特別是學(xué)會了有關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索信息，以及掌握了谷歌翻譯的功能。

3)掌握了網(wǎng)上銀行的基本功能，學(xué)會了更好的利用網(wǎng)銀，如網(wǎng)上購物買書，開網(wǎng)店，用于網(wǎng)上支付和交易以及用于校園“一卡通”網(wǎng)上充值等網(wǎng)銀功能。

4)充分的了解了物流管理運營模式和物流管理模式，掌握了b2b具體操作程序，b2c具體操作程序以及c2c具體操作程序。

5)了解和掌握了網(wǎng)站分析評估，如對中國商品交易中心，中國化工網(wǎng)，阿里巴巴中國 的網(wǎng)站分析評估和比較。

6)了解了電子商務(wù)在各行業(yè)的應(yīng)用，特別是電子商務(wù)在連鎖業(yè)中的應(yīng)用讓我深受啟發(fā)，用了靈感，啟發(fā)了我的思維，讓我感覺到電子商務(wù)的廣闊的用途和巨大的發(fā)展空間，潛在的經(jīng)濟(jì)價值和豐厚的利潤。設(shè)計了一種我所想的經(jīng)營模式：

一直以來，我都想從事綠色食品行業(yè)，為中國的食品行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)，特別是綠色食品，有機(jī)食品和無公害食品。

業(yè)務(wù)經(jīng)營模式如下：綠色食品產(chǎn)生產(chǎn)(產(chǎn)地、種植、采購、加工)+綠色食品連鎖店經(jīng)營+電子商務(wù)(網(wǎng)上服務(wù))+(物流)配送。 設(shè)想一下：人們在家不用出門，在網(wǎng)上就可以預(yù)定新鮮的綠色食品(如新鮮蔬菜等等)，我們一切為客戶服務(wù)，上門服務(wù)，送貨上門。那該多么的方便啊。

雖然這次實訓(xùn)比較的辛苦，要寫9個實習(xí)報告，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我認(rèn)為：在21世紀(jì)，電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來。因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，慢慢成長、成熟，我相信在不遠(yuǎn)的未來，一定會有屬于我們自己的一片美好天空。

通過這兩周的電子商務(wù)模擬實踐，確實讓我學(xué)到了許多知識，讓我受益匪淺，我希望以后在今后的工作和生活當(dāng)中，能夠用到電子商務(wù)帶來的方便、快捷和高效。

電子商務(wù)實習(xí)心得體會(七)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十八

1、項目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家獨大，b2c這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從xx等可以看出。

據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個巨大的商機(jī)，特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個人電腦擁有率為39、7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個分支。

而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

2、項目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺。

3、項目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體店相結(jié)合攻占整個xx大學(xué)城市場。

1、市場描述

“為你來”電子商務(wù)立足xx大學(xué)城，致力于xx大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如xx的居民。

2、市場大小和發(fā)展趨勢

xx大學(xué)城是一個正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。

3、目標(biāo)顧客

3、1一般特征：

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。

2、喜歡上網(wǎng)。

3、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣。

4、對時間有一定要求的人。

3、2、主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者。

4、市場細(xì)分

網(wǎng)上購物行為分層：

1、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學(xué)生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。

3、消費習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

1、外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等。“為你來”不打算與他們進(jìn)行競爭。因為這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。

2、本地競爭

目標(biāo)市場的競爭：

目前xx大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率。

而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標(biāo)市場的競爭：

各個高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。

3、其他競爭

隨著xx大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的'潛在競爭。

4、競爭優(yōu)勢

為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

a、目標(biāo)市場尚未開發(fā)，市場處于真空。

b、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。

c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學(xué)生的消費心理。

e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標(biāo)市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。

f、為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。

h、我們的團(tuán)隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。

5、戰(zhàn)略機(jī)遇

對目標(biāo)市場的調(diào)查顯示來看，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識。所以目標(biāo)客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認(rèn)可度（我能找到實體嗎，是否存在）。

時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。

商品的質(zhì)量的可靠。

品種的多樣，更接近生活（日用品）。

目標(biāo)客戶對當(dāng)前的網(wǎng)上購物的嚴(yán)格要求，為為你來的市場擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會。

為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。

時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。

確實為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的：

a、行業(yè)趨勢；

b、我們的目標(biāo)市場；

c、競爭環(huán)境；

d、我們的優(yōu)勢；

e、風(fēng)險

對我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，同類競爭目標(biāo)市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢必降低了進(jìn)入門檻；與此相關(guān)的大型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有大學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競爭，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會導(dǎo)致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場的電子商務(wù)來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學(xué)生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰(zhàn)略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設(shè)置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場。間接、我們在業(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機(jī)會成本，那就是快速搶占市場。

盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心。

1、網(wǎng)站市場推廣

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的，如，竟價排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的方法。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)。

（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如大學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的顧客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導(dǎo)顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。

e、網(wǎng)站合作

各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

f、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街）

在大學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。

g、xx將會在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動。已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果。

h、校園推廣

積極在校園組織或間接參與各種活動，已達(dá)校園推廣。

i、外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

j、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

k、購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。

l、其它

利用小組在大學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。

2、產(chǎn)品策略

2、1產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化。

因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實際特點做出相應(yīng)的推廣策略。

2、2品牌和商標(biāo)

通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

2、3質(zhì)量和服務(wù)

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

2、4產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

3、銷售策略

a、銷售渠道

網(wǎng)絡(luò)，實體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。

b、銷售步驟

（1）注冊會員。

（2）在線下訂單。

（3）郵件或電話確認(rèn)信息。

（4）客戶銀行匯款。

（5）組織發(fā)貨。

（6）電話或email通知。

（7）貨到付款。

4、分銷物流策略

以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴(yán)把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇十九

摘要：河南省是我國的農(nóng)業(yè)大省，擁有眾多富有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品。但是伴隨著的市場競爭的激烈，農(nóng)產(chǎn)品的銷售困境持續(xù)影響著河南省農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展與增長。在現(xiàn)代化信息社會中，電子商務(wù)是一種十分普及的現(xiàn)代流通方式，已經(jīng)成為了市場經(jīng)濟(jì)中重要的銷售模式之一，其能夠被應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展的發(fā)展中，以全面提升農(nóng)業(yè)價值鏈，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)競爭力。文章主要針對河南省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行探析。

關(guān)鍵詞：河南??；農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)

河南省處于我國中原地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品種類十分多樣，農(nóng)產(chǎn)品綜合產(chǎn)量躍居全國前列。十分穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作給農(nóng)產(chǎn)品加工奠定了十分穩(wěn)定的基礎(chǔ)。但是由于受到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)保守思想的影響，河南省存在著相對嚴(yán)重的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道狹小的問題，農(nóng)民所掌握的市場供求價格信息有限，時常導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品積壓浪費，這不單單增加了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售活動的風(fēng)險，增加了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)損失，而且還嚴(yán)重阻礙了河南省的`農(nóng)業(yè)發(fā)展。利用電子商務(wù)銷售模式，必然將打開農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品銷售困難，最大程度的降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營風(fēng)險。

一、河南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

河南省位于我國中原腹地區(qū)域，自然環(huán)境十分優(yōu)越，農(nóng)業(yè)體系完善成熟，農(nóng)業(yè)綜合能力強(qiáng)大。其糧棉油肉等農(nóng)產(chǎn)品的總產(chǎn)量穩(wěn)定的排列在全國前三位，小麥產(chǎn)量在全國排列第一。在河南省的糧食播種面積達(dá)到15000萬余畝，糧食產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)3年達(dá)到1100億斤。在河南省農(nóng)業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)得到了十分穩(wěn)定的發(fā)展，逐漸產(chǎn)了大量河南省名優(yōu)特產(chǎn)品。開封西瓜、駐馬店小磨油、信陽毛尖、洛陽牡丹等等都是河南省馳名中外的著名農(nóng)產(chǎn)品。由于河南省的地理位置十分優(yōu)越，通信行業(yè)的發(fā)展也十分迅猛。在20，河南省電信業(yè)務(wù)量總額達(dá)到670億元，農(nóng)村寬帶接入用戶覆蓋率高達(dá)30%，城市寬帶接入用戶覆蓋率達(dá)到70%。在12月，河南農(nóng)業(yè)廳與中國移動簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，一同合作開發(fā)了“豫農(nóng)寶”、“移動農(nóng)網(wǎng)”等產(chǎn)品，并且到目前為止已經(jīng)建成了百余個農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站、十余個農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站與二十余個涉農(nóng)網(wǎng)站，其中“田園新聞”、“農(nóng)業(yè)信息”等都是十分受歡迎的網(wǎng)站。伴隨著河南省農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，河南特色農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售模式也必將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。在不久的以后，以電子商務(wù)為代表的全新流通方式將會對河南省特色農(nóng)產(chǎn)品的流通產(chǎn)生巨大的影響力，將會快速推動傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品的升級與優(yōu)化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)潛力發(fā)展與市場前景十分巨大。

二、河南省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展研究

河南省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是市場發(fā)展方向，是大勢潮流，但是特色產(chǎn)品企業(yè)想要發(fā)展良好，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益就應(yīng)該制定科學(xué)、合理的發(fā)展策略。

（一）特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)要制定品牌策略

制定并實施品牌化戰(zhàn)略是河南省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)走上電子商務(wù)的必然趨勢。以往農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要打造知名品牌需要開設(shè)連鎖分店，在各種媒體平臺上宣傳，需要較大的投資。而在電子商務(wù)模式的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就能夠輕松的打造大牌的企業(yè)形象。首先，河南省政府應(yīng)適當(dāng)?shù)闹贫ú⑶覍嵤﹥?yōu)惠政策來鼓勵農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行品牌申報與認(rèn)證，以全面提高農(nóng)產(chǎn)品的檔次。其次，推動鼓勵農(nóng)產(chǎn)品先進(jìn)示范性企業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的市場帶頭作用，利用優(yōu)化整合的方式將企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶結(jié)合起來，并且利用企業(yè)的優(yōu)勢，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的種植，全面改善農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售困境。最后，利用各種形式的媒體平臺與互聯(lián)網(wǎng)的推廣，利用市場宣傳方式將河南省特色農(nóng)業(yè)品牌推向全國。

（二）特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)打造農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺

9月，河南省好想你棗業(yè)與中國網(wǎng)庫合作打造了中國第一個紅棗交易平臺――中國紅棗交易網(wǎng)。在該平臺中紅棗原材料商、生產(chǎn)商、銷售商、分銷商，乃至消費者都可以加入其中。并且，中國紅棗交易網(wǎng)還實行了好想你棗業(yè)所策劃的產(chǎn)品團(tuán)購會、網(wǎng)絡(luò)促銷會、行業(yè)信息資訊快板等各種營銷方式。該紅棗交易平臺在經(jīng)營半年后就聚集了近3000家紅棗上下游生產(chǎn)鏈會員，紅棗產(chǎn)品的貨源與銷售渠道都得到了穩(wěn)定的保障，而所花費的費用僅為原來的千分之一。中國紅棗交易網(wǎng)實現(xiàn)了紅棗的單品聚合，通過便捷的而網(wǎng)絡(luò)交易轉(zhuǎn)變了其他棗業(yè)網(wǎng)站只發(fā)布相關(guān)信息的做法，大力拓展?fàn)I銷渠道，打造行業(yè)的創(chuàng)新競爭力。從河南好想你棗業(yè)的做法可以看出，打造特色農(nóng)產(chǎn)品電商加以平臺也是十分重要的策略之一。目前，單品電子商務(wù)模式開始注重發(fā)展行業(yè)細(xì)分的電子商務(wù)應(yīng)用，幫助有特色的各類產(chǎn)品企業(yè)打造單品電子商務(wù)平臺，建立完善的上下游產(chǎn)品鏈接，以使得農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)能夠在自身擁有優(yōu)勢的單品中獲得電子商務(wù)的突破。河南省擁有大量的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品，因此河南省每個區(qū)域都可以建立一批基于本地的特色農(nóng)產(chǎn)品單品交易平臺，由政府肩負(fù)起主要職責(zé)，利用電子商務(wù)的來優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級。

結(jié)束語

河南省特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展電子商務(wù)發(fā)展是大勢所趨，不同的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該建立符合其企業(yè)風(fēng)格的品牌，探索創(chuàng)新符合企業(yè)性質(zhì)與經(jīng)營狀況的運用模式，穩(wěn)定的實現(xiàn)傳統(tǒng)銷售模式到電子商務(wù)銷售模式的過渡，以推動河南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提升。

參考文獻(xiàn)：

[2]王利云.江蘇特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的swot分析[j].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技,,06:333,338.

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)心得體會篇二十

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的調(diào)研報告范文，希望對大家有所幫助。

河北省是農(nóng)業(yè)大省，緊靠京津與山東河南等農(nóng)業(yè)大省相連又有優(yōu)良的海港，農(nóng)產(chǎn)品流通條件優(yōu)良。但長期以來，受地區(qū)經(jīng)濟(jì)的局限，農(nóng)產(chǎn)品主要通過第三方流通到京津地區(qū)，對廣泛區(qū)域市場的開發(fā)非常有限。導(dǎo)致農(nóng)村市場體系滯后、農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)戶增收的重要因素之一。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)利用先進(jìn)、便捷的技術(shù)，搭建農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺，在網(wǎng)絡(luò)上實施農(nóng)產(chǎn)品的交易，以低成本、高效率、無地域界限等優(yōu)勢，給農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力，對提高農(nóng)業(yè)競爭力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用。針對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化問題的有關(guān)情況匯報如下：

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指將電子商務(wù)等現(xiàn)代信息技術(shù)和商務(wù)手段引入現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營中，以保證農(nóng)產(chǎn)品信息收集與處理的有效暢通，通過農(nóng)產(chǎn)品物流、電子商務(wù)系統(tǒng)的動態(tài)策略聯(lián)盟，建立起適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的高效能的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)消除了傳統(tǒng)商務(wù)活動中信息傳遞與交流的時空障礙，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，從而大大降低了農(nóng)戶進(jìn)行廣告宣傳、信息搜尋、貿(mào)易洽談等商務(wù)活動的成本費用；而且電子商務(wù)依托全國或國際互聯(lián)網(wǎng)的交易網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)能夠沖破條塊分割的市場格局，擺脫區(qū)域性市場的限制。因此，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)打破了農(nóng)產(chǎn)品營銷中地域和時間的限制，使產(chǎn)品的銷售空間更為廣闊，有利于農(nóng)業(yè)企業(yè)樹立市場全球化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的觀念。

整體來看，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電子商務(wù)化的程度不是很高，這主要跟農(nóng)產(chǎn)品的特點有關(guān)。現(xiàn)如今網(wǎng)上已經(jīng)有農(nóng)產(chǎn)品的銷售但是這些農(nóng)產(chǎn)品只是一小部分，而且通過電子商務(wù)平臺展現(xiàn)銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是能夠長時間保存，方便運輸，或者是有自主的品牌的商品。但是對于絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來說這些都是他們不具有的特性。部分蔬菜水果，肉類等產(chǎn)品在流通過程中由于保鮮技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品本生的特性不同極容易出現(xiàn)腐爛變壞的情況；同時農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)化過程中如何通過電子商務(wù)平臺全方面的展現(xiàn)給消費者和客戶讓消費者全面了解等問題直接制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展。

（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)不完全，這些建設(shè)包括硬件建設(shè)和軟件的建設(shè)。硬件方面：雖然通訊網(wǎng)絡(luò)已鋪設(shè)到市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時由于我國在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期采取的家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)使我國大部分農(nóng)村有了電子商務(wù)的終端——電腦。但是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)是非常落后的可以說幾乎是沒有的。農(nóng)產(chǎn)品的銷售還處于原始的當(dāng)?shù)刈凿N和中間商的收購。農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場受到了嚴(yán)重的局限，使得農(nóng)民的利益受損。軟件方面，農(nóng)民和企業(yè)有使用電子商務(wù)進(jìn)行的意愿但是受到了自身素質(zhì)和知識的影響，是自己的這些意愿很難成型。而且農(nóng)民在銷售的時候還是愿意接受現(xiàn)金的交易方式這與電子商務(wù)的簡易化交易有所沖突。網(wǎng)上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農(nóng)民中還是很難實行的。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的特點是水分多、容易腐爛，特別是蔬菜、水果，在物流作業(yè)過程中存在包裝難、裝卸難、運輸難、倉儲難等問題。物流公司對農(nóng)產(chǎn)品的運輸與其他工業(yè)產(chǎn)品一視同仁的分揀制度存儲運輸制度使得消費者在收到產(chǎn)品的時候會有一定的破損或者與原物不符。從而降低了消費者的購買期望。單就農(nóng)產(chǎn)品的運輸來說，還沒有一家專門的物流公司在從事這方面的運輸。據(jù)調(diào)查現(xiàn)在已經(jīng)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品都是通過快遞公司來進(jìn)行的。這就造成了農(nóng)產(chǎn)品流通費用的增加。因為物流公司在運輸這些產(chǎn)品的時候無形中增加了自己的成本，同時這部分成本最終會轉(zhuǎn)移到消費者身上。致使這部分農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)過程中雖然在銷售價格上有優(yōu)勢但是運費成本的增加使得消費者所得的實惠就不是很明顯，也減弱了消費者購買的期望。

（三）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對網(wǎng)上交易的農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝規(guī)格以及產(chǎn)品編碼都有要求。但是我國還沒有完整的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系。所以有些網(wǎng)站對農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化做了一些嘗試，如“中農(nóng)網(wǎng)”按照采購者的`習(xí)慣將農(nóng)產(chǎn)品及加工品分成了18大類，每一大類分成5到10個小類不等，并發(fā)布相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)描述，而我國的部分農(nóng)產(chǎn)品為非標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)驗性產(chǎn)品，消費者必須在使用之后才能對該商品作出客觀評價，而且農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，反映產(chǎn)品品質(zhì)的指標(biāo)復(fù)雜多樣，給農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化帶來很大的難度。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低已經(jīng)成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。

各級政府、社會組織加大對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)工作以及加強(qiáng)培養(yǎng)新時代現(xiàn)代農(nóng)民和農(nóng)業(yè)信息管理與服務(wù)人才。首先加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)和維護(hù)工作。組織建立健全大型的綜合性農(nóng)村信息化網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的電子商務(wù)網(wǎng)站，建立行業(yè)的或綜合性的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站，積極扶持和鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)加快信息化建設(shè)，推進(jìn)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向縣鄉(xiāng)以及產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、中介組織及農(nóng)戶延伸，積極引導(dǎo)農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)積極進(jìn)入市場，多層次、多渠道地參與電子商務(wù)。運用宏觀調(diào)控、稅收等手段鼓勵涉農(nóng)企業(yè)更多運用電子商務(wù)；加強(qiáng)村鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)戶網(wǎng)上消費，參與和使用電子商務(wù)平臺提供條件；通過以資金或優(yōu)惠政策支持研發(fā)活動，提高電子商務(wù)技術(shù)水平。其次充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、電話、移動通信工具等多種信息傳遞手段，以村級組織為基礎(chǔ)，利用現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施資源，建立傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢互補的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高信息體系建設(shè)的規(guī)模和水平，加強(qiáng)對農(nóng)民的信息服務(wù)。整合信息資源，建立跨部門、跨行業(yè)、跨地區(qū)的信息管理和協(xié)作機(jī)制，開辟穩(wěn)定的信息交流通道，實現(xiàn)涉農(nóng)數(shù)據(jù)的兼容和共享；并加快構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)警和監(jiān)管系統(tǒng)，規(guī)范市場行為，提高信息服務(wù)的質(zhì)量和水平。最后加強(qiáng)電子商務(wù)有關(guān)知識的宣傳與培訓(xùn)，提高電子商務(wù)在農(nóng)戶中的可信度。通過舉辦形式多樣、生動活潑、圖文并茂的電子商務(wù)科技宣傳和培訓(xùn)，傳播電子商務(wù)的應(yīng)用方法和注意事項，增強(qiáng)農(nóng)戶對電子商務(wù)的了解和認(rèn)識。同時各級政府制定詳細(xì)的規(guī)劃，采取具體措施，有步驟、分階段提高農(nóng)民的文化知識水平和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平。對農(nóng)民進(jìn)行信息技術(shù)和電子商務(wù)培訓(xùn)，教會農(nóng)民使用和掌握檢索網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)上交易的方法、技術(shù)及防范風(fēng)險的方法，提高農(nóng)民的信息素質(zhì)和技術(shù)水平，改善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的社會基礎(chǔ)。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，加快農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)。強(qiáng)化各級農(nóng)業(yè)信息管理和服務(wù)人員的培訓(xùn)，提高他們組織開展農(nóng)業(yè)信息體系建設(shè)的能力和自身的服務(wù)水平，教育農(nóng)民使用和掌握檢索網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)上交易的方法。

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