總結(jié)可以激勵(lì)人們?cè)诮窈蟮墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中更好地改進(jìn)?？偨Y(jié)可以選取一些具體的案例或者具體事例作為支撐，使得總結(jié)更加生動(dòng)有力。接下來，讓我們來看一看相關(guān)的總結(jié)示例，對(duì)照自己的情況來分析和學(xué)習(xí)。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇一
在中華職專的第一學(xué)期的校園生活即將結(jié)束，回顧這一學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作，在團(tuán)組織和老師們的培育下，自己在思想和工作中取得了很大的進(jìn)步。為了今后的工作再上新臺(tái)階，再將本學(xué)期的思想和工作做如下總結(jié)。
一、在思想上
中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，使廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，入團(tuán)以來，我通過對(duì)團(tuán)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積極的參與團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，讓我更深刻的了解到作為一名共青團(tuán)員的光榮與責(zé)任的重大。
二、履行團(tuán)員權(quán)利和義務(wù)方面
入團(tuán)以來，認(rèn)真履行團(tuán)員權(quán)利、義務(wù)以及團(tuán)章，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，在各方面起模范帶頭作用。積極參加學(xué)校和團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。按時(shí)認(rèn)真的完成團(tuán)組織安排的工作，服從團(tuán)組織的安排。
三、專業(yè)學(xué)習(xí)方面
我深知學(xué)習(xí)的重要性，這個(gè)學(xué)期，我不斷要求自己把學(xué)習(xí)搞好，在期中考試中在班里考了第五名。在學(xué)習(xí)中，上課認(rèn)真聽講，積極回答問題認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。課余時(shí)間，我積極閱讀和我所學(xué)專業(yè)有關(guān)的書籍，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。
三、在工作上
為了使自己成為一個(gè)全面發(fā)展的高素質(zhì)的學(xué)生，為了從各方面鍛煉和提高自己，我在班里擔(dān)任地理課代表，積極配合老師在班內(nèi)的教學(xué)工作，按時(shí)有效的完成老師分配的任務(wù)，得到了老師的認(rèn)可。我還在校園廣播站中擔(dān)任主編一職，在廣播中為大家介紹新聞娛樂資訊、旅游景點(diǎn)、文學(xué)名著，擴(kuò)充大家的知識(shí)面。
四、在生活上
在學(xué)校，關(guān)心并熱愛班集體，在校園藝術(shù)節(jié)中我積極參加演講比賽，為班級(jí)體爭(zhēng)光添彩;與老師和睦相處，有效率的完成老師分配的任務(wù)，得到老師們的認(rèn)可;在班里，和同學(xué)們相處融洽，熱心幫助同學(xué)。鍛煉了我的交際能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，讓我更加自信。
以上是我對(duì)這個(gè)學(xué)期各方面的個(gè)人總結(jié)，以上所有成績(jī)都離不開團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心培育。當(dāng)然，在我的學(xué)習(xí)和生活中還存在很多不足之處。所以，我還要繼續(xù)努力，成為一名真正優(yōu)秀的共青團(tuán)員。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇二
我們藥店在公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在藥店領(lǐng)導(dǎo)與全體員工的共同努力下，順利完成了各項(xiàng)工作和任務(wù)，我們班組積極推動(dòng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先進(jìn)活動(dòng)，做了大量具體的工作，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：
銷售業(yè)績(jī)。較早地動(dòng)員中成藥、西藥、保健品、中草藥各小組落實(shí)銷售任務(wù)。利用黃金周、節(jié)假日積極開展多種形式的促銷活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送節(jié)慶賀禮等。在藥店搬家之初，藥店聯(lián)合歐姆龍、強(qiáng)生、魚躍、冰王、東阿阿膠等品牌廠家，開展免費(fèi)為顧客測(cè)血壓、測(cè)血糖、體驗(yàn)產(chǎn)品、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，吸引新老顧客到新門店購(gòu)藥。
在冬至這一天，藥店攜手山東東阿阿膠公司，開展“中華兒女孝心行動(dòng)――冬至養(yǎng)生節(jié)”活動(dòng)。作為東阿廠家，除了宣傳品牌，更重要的是做好售后服務(wù)。廠家經(jīng)理及業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)講解阿膠服用方法和功能主治，現(xiàn)場(chǎng)熬制阿膠膏?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候正是養(yǎng)生滋補(bǔ)的的季節(jié)，藥食兩用、治病滋補(bǔ)皆宜的阿膠選擇這個(gè)時(shí)候搞活動(dòng)更能推動(dòng)產(chǎn)品的銷量。這些活動(dòng)強(qiáng)調(diào)供零雙方的合作共贏，更希望能通過持續(xù)性的營(yíng)銷活動(dòng)把雙方的品牌根植于顧客內(nèi)心，使更多的店外顧客能夠進(jìn)店指牌購(gòu)買，提高藥店的銷售業(yè)績(jī)。在每周日召開一次全員會(huì)議，分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、研究對(duì)策，及時(shí)解決銷售中遇到的各種問題：
1、狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度，同時(shí)質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，保證銷售票據(jù)、藥品檢驗(yàn)報(bào)告書完備無缺，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了藥品質(zhì)量，構(gòu)筑起讓消費(fèi)者放心、稱心、舒心的良好購(gòu)藥環(huán)境。
3、提升業(yè)務(wù)水平。我們?cè)诿恐苋盏脑鐣?huì)組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)常識(shí)和藥品知識(shí)，使員工的服務(wù)水平、技能和主動(dòng)性、自覺性得到了很大提高，能熱情服務(wù)顧客、專業(yè)服務(wù)顧客。在平時(shí)由店內(nèi)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師為班組成員舉提供藥品知識(shí)培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過不斷的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，充分挖掘職工的潛能，實(shí)現(xiàn)知識(shí)和技能共享，全面提高全體員工的綜合素質(zhì)，精益求精的為廣大消費(fèi)者服務(wù)。
4、實(shí)抓安全工作。一是健全了安全制度，制定了了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”。二是配齊配全安全器材，如滅火器等。三是做好安全培訓(xùn)工作，提高員工安全意識(shí)。四是開展經(jīng)常性的安全檢查工作。五是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。
5、發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。藥店領(lǐng)導(dǎo)熟悉藥店一線工作流程，店員熟知必要的藥品專業(yè)知識(shí)，執(zhí)業(yè)醫(yī)師專業(yè)指導(dǎo)患者合理使用處方藥，為完成共同的目標(biāo)，班組成員團(tuán)結(jié)一致，互相合作，正確指導(dǎo)顧客購(gòu)買藥品，以良好的服務(wù)態(tài)度滿足顧客的需求。如在業(yè)余時(shí)間組織一些小游戲和拓展訓(xùn)練，提高員工溝通合作能力。組織聯(lián)歡節(jié)目，設(shè)置多種獎(jiǎng)品調(diào)動(dòng)員工積極性，展示員工風(fēng)采。組織藥店各小組相互監(jiān)督檢查，如衛(wèi)生、藥品陳列等，相互提出合理化建議，萃取其他小組的長(zhǎng)處，做到能者為師、互幫互學(xué)、共同提高。班組織在團(tuán)結(jié)、和諧的氛圍下，凝聚力和戰(zhàn)斗力都得到了顯著的加強(qiáng)。
在今后的工作中我們會(huì)不斷提高應(yīng)變能力、注重細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升藥店形象、創(chuàng)一流向更高的標(biāo)準(zhǔn)而努力，更好的滿足廣大消費(fèi)者的需求，保證顧客用藥安全有效，較好的完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
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團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇三
花香四溢好個(gè)夏（高三作文）
如雪柳絮，荷香四溢，五彩繽紛的花兒，在積累了整個(gè)春之后，盛開著自己盛世紅顏。
四月的牡丹，六月的荷花在暖暖的日照下，散發(fā)著馥郁的清香，沒有了春季萬物復(fù)蘇的生機(jī)，沒有秋日豐收的喜悅，她有的是大樹綠蔭的涼爽和恬靜，有的只是滿銜五彩繽紛的絢爛和歡欣!
荷葉羅裙一葉裁，芙蓉向臉兩邊開。如果說秋是四季的高潮，那么夏則是這高潮最重要的鋪墊，古之文人騷客都將秋描繪成悲秋，而不惜筆墨去描繪盛夏的美景。楊萬里多情吟唱“西湖畢竟六月中，風(fēng)光不與四時(shí)同“，志摩放歌，“在劍橋柔柔的月光下，“夏蟲也為我沉默，沉默是今晚的康橋“。然而，夏夜卻承載了人世間太多的悲歡離合。沐浴著暖暖的夏風(fēng)，望著皎潔的夏月，無論是淺吟低唱，還是引吭高歌，都是一種風(fēng)景，感慨系之矣，感慨系之矣。
花開時(shí)節(jié)，幸有這一一風(fēng)荷舉的美景，才有了中華文明的淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)，于是，在這水面清圓的季節(jié)，便有了知了兒那永不停息的鳴唱，滾滾紅塵中，高潔的荷花垂腰飲清露，而香遠(yuǎn)益清，依然婷婷開著，幽幽地香著，使熱辣的夏氣中添上了一縷絲絲的清冷和幽香，誰也不該在這個(gè)季節(jié)里失望或頹唐。
夏日的太陽(yáng)猛烈的`照耀著大地，熱烈激昂。自由的大海依然奔放，大地對(duì)著天空微笑著，而年輕的我們正是大地頑強(qiáng)生命力的最有力的證明。田野在醞釀著自己，準(zhǔn)備在金秋時(shí)節(jié)一飛沖天，準(zhǔn)備收獲著成功與希望的種子。依然永不言棄，依然努力著，依然頑強(qiáng)的堅(jiān)持著，滿懷期待的收獲著金黃色的希望。
一年好景君須記，最是翩翩少年時(shí)!花香四溢的日子里，我們以自己的青春來選擇自己日后輝煌的人生!
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇四
一提到林黛玉，人們往往先想到她的多愁善感、體弱多病，殊不知她也有天真無邪、活潑可愛的一面。在《紅樓夢(mèng)》中，這位林姑娘并非整日都是“淚光點(diǎn)點(diǎn)、嬌喘微微”的，她也有少女的淘氣，而這很少有人提及。她即使淘氣起來也與別人不一樣，是精致而且不令人厭煩的。這便是她的`魅力所在。
《紅樓夢(mèng)》第三十一回《撕扇子作千金一笑
因麒麟伏自首雙星》中寫道，端陽(yáng)佳節(jié)那天，寶玉因?yàn)轷邆艘u人，本來心里正煩，又因晴雯失手跌折了扇骨，和她斗了幾句嘴。襲人見狀趕緊上來勸和，寶玉卻越發(fā)氣得渾身亂顫，一心要把晴雯攆出去。三個(gè)人你一言、我一語，事情越鬧越大，一時(shí)間，襲人、碧痕、秋紋、麝月等丫環(huán)都跪下來求情，寶玉也不覺滴下淚來。
晴雯在旁哭著，方欲說話，只見黛玉進(jìn)來，便出去了。林黛玉笑道：“大節(jié)下，怎么好好的哭起來？難道是為爭(zhēng)粽子吃，爭(zhēng)惱了不成？”寶玉和襲人“嗤”的一笑……黛玉笑道：“你說你是丫頭，我只拿你當(dāng)嫂子待?！睂氂竦溃骸澳愫慰鄟硖嫠辛R名兒。饒這么著，還有人說閑話，還擱的住你來說這話！”襲人笑道：“林姑娘，你不知道我的心事，除非一口氣不來，死了，倒也罷了?！绷主煊裥Φ溃骸澳闼懒?，別人不知怎么樣，我先就哭死了?！睂氂裥Φ溃骸澳闼懒?，我做和尚去?！币u人笑道：“你老實(shí)些罷！何苦還說這些話。”林黛玉將兩個(gè)指頭一伸，抿嘴笑道：“做了兩個(gè)和尚了！我從今以后，都記著你做和尚的遭數(shù)兒?！睂氂衤犃耍朗撬c(diǎn)前日的話，自己一笑，也就罷了。
這句“難道是為爭(zhēng)粽子吃，爭(zhēng)惱了不成”，難為林黛玉如何想的到！只因這一句俏皮話兒，氣氛便瞬間活潑起來。她接著又跟襲人說“只拿你當(dāng)嫂子待”“先就哭死了”，又“將兩個(gè)指頭一伸，抿嘴笑”著跟寶玉講“我從今以后，都記著你做和尚的遭數(shù)兒”，真是小女兒的脾氣，死死抓住了寶玉的把柄不肯放松。細(xì)細(xì)品來，林黛玉的一顰一笑和風(fēng)流婉轉(zhuǎn)竟都似近在眼前了。
第三十四回《情中情因情感妹妹錯(cuò)里錯(cuò)以錯(cuò)勸哥哥》里，寶玉挨打后，寶釵質(zhì)問薛蟠，反被薛蟠沖撞了，自己回到屋里整整哭了一夜。原文有一處描寫寶釵哭過后遇見林黛玉，被林黛玉取笑的細(xì)節(jié)。
次日一早起來，也無心梳洗，胡亂整理，便出來瞧母親?？汕捎鲆婘煊瘢?dú)立在花陰之下，問他：“那里去？”薛寶釵因說：“家去?！笨诶镎f著，便只管走。黛玉見他無精打采的去了，又見眼上好似有哭泣之狀，大非往日可比，便在后面笑道：“姐姐也自保重些兒，就是哭出兩缸淚來，也醫(yī)不好棒瘡！”
林黛玉說這話的時(shí)候，肯定忘了自己才是那個(gè)愛哭、怕被人取笑的人。寶玉挨打后，黛玉去探望，自己早已“兩個(gè)眼睛腫得桃兒一般，滿面淚光”。此時(shí)鳳姐剛好也來瞧寶玉，這時(shí)黛玉的反應(yīng)卻是這樣的。
寶玉從夢(mèng)中驚醒，睜眼一看，不是別人，卻是林黛玉……只見他兩個(gè)眼睛腫得桃兒一般……
一句話未了，只見院外人說：“二奶奶來了。”林黛玉便知是鳳姐來了，連忙立起身，說道：“我從后院子里去罷，回來再來?！睂氂褚话牙?，道：“這又奇了。好好的怎么怕起他來？”林黛玉急得跺腳，悄悄的說道：“你瞧瞧我的眼睛，又該他們?nèi)⌒洪_心了。”
如此看來，真能“哭出兩缸淚來”的卻是“兩個(gè)眼睛腫得桃兒一般”的林黛玉，但她怕被鳳姐取笑，要“從后院子里去”。那寶釵“口里說著，便只管走”，明顯是要躲著她，林黛玉看見了卻不依不饒，借機(jī)學(xué)鳳姐取笑人家?？傊?，別人取笑她不行，她取笑別人卻使得。不過，林黛玉的言行如此淘氣又精致，叫人愛也不是，恨也不是，倒也有趣得緊。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇五
這是一篇語言文字非常優(yōu)美的文章。題目雖是《秋天的雨》，而實(shí)寫的是秋天。作者只不過是以“秋天的雨”為線索巧妙地將秋天眾多的景物串聯(lián)起來。文章向我們展示的是一幅美麗與豐收的畫面。
為了讓學(xué)生能充分感受“美”，教師做了精心的設(shè)計(jì)。一開始就運(yùn)用多媒體技術(shù)向?qū)W生展示了一幅幅圖片，讓學(xué)生對(duì)秋天有一個(gè)初步、感性的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)設(shè)一種情景，帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)色彩斑斕的秋天，從而也渲染、營(yíng)造了課堂氛圍。接著，教師的配樂朗讀，更是把濃濃的秋意渲染得天衣無縫。那清新、淡雅的語言配上舒緩的曲調(diào)，更能讓學(xué)生對(duì)秋天產(chǎn)生無限的'遐想。猶如文中所說的：“秋天的雨是一把鑰匙，打開了秋天的大門”。教師的匠心獨(dú)運(yùn)也恰似一把“鑰匙”，帶領(lǐng)學(xué)生走了課堂，走進(jìn)了文本！
語言文字的美是這篇課文的又一大特色。為了能讓學(xué)生充分感悟文本的美，教師有選擇性地剪取了“黃黃的葉子像一把把小扇子，扇啊扇啊，扇走了夏天的炎熱?！焙汀凹t紅的楓葉像一枚枚郵票，飄哇飄哇，郵來了秋天的涼爽?！眱删?。這兩句不但畫面美，語文文字更美。為了讓學(xué)生有充分的感受，教師先以多媒體技術(shù)向?qū)W生展示了多副畫面，給學(xué)生一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，然后在感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)這兩句話進(jìn)行了反復(fù)地誦讀、體會(huì)，并讓學(xué)生感受它們相同句式和比喻手法的運(yùn)用，最后讓學(xué)生對(duì)這兩句話進(jìn)行了仿寫！
聽了這堂課，這是有一種如沐秋風(fēng),神清氣爽的感覺。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇六
總結(jié)是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。以下是小編為您整理的《如何寫好
個(gè)人工作總結(jié)
》，歡迎閱讀。其間有一條規(guī)律，就是：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。
一、總結(jié)有如下特點(diǎn)：
1、工作總結(jié)要求人們對(duì)以往做過的工作進(jìn)行冷靜的反思。通過反思，提高認(rèn)識(shí)，獲得經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步做好工作打下思想基礎(chǔ)。
2、強(qiáng)調(diào)科學(xué)性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)不能就事論事，“跟著感覺走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學(xué)結(jié)論，這樣才能促進(jìn)工作的轉(zhuǎn)化。
3、表述上敘議結(jié)合，有評(píng)有論。工作總結(jié)除了敘述、說明外，還要議論，通過典型材料的介紹及分析評(píng)議，闡明作者的觀點(diǎn)，使經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)條理化、理論化，避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。
二、工作總結(jié)的種類：
1、按總結(jié)的時(shí)間分，有年度總結(jié)、半年總結(jié)、季度總結(jié)。進(jìn)行某項(xiàng)重大任務(wù)時(shí)，還要分期總結(jié)或叫階段總結(jié)。
2、按總結(jié)的范圍分，有單位總結(jié)、個(gè)人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。
3、按總結(jié)的性質(zhì)分，有工作、生產(chǎn)、教學(xué)、科研總結(jié)等。
三、總結(jié)撰寫前的準(zhǔn)備
有人說過：要總結(jié)寫得好，必須總結(jié)作得好;要總結(jié)作得好，必須工作做得好，立場(chǎng)觀點(diǎn)對(duì)頭。這應(yīng)該是寫總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之談。好的總結(jié)是在做好總結(jié)工作的基礎(chǔ)上寫出來的，更是人民群眾在實(shí)際中干出來的。在現(xiàn)實(shí)生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結(jié)時(shí)卻“噴香水”，這對(duì)本單位的工作失去實(shí)際意義，不應(yīng)該提倡。也有的單位工作有成績(jī)卻形成不了典型經(jīng)驗(yàn)，這種情況說明總結(jié)工作沒做好。上述兩種情況都是應(yīng)該避免的。搞好總結(jié)，是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要工作，是增強(qiáng)干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認(rèn)真對(duì)待。
總結(jié)究竟應(yīng)該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動(dòng)群眾，自下而上做總結(jié)。工作是群眾做的，總結(jié)也應(yīng)該由他們來做。不應(yīng)撇開群眾湊集政績(jī)，絞盡腦汁制作觀點(diǎn)。總結(jié)過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結(jié)合起來考察，從客觀事實(shí)出發(fā)，防止感情用事，以免總結(jié)流于形式。
此外，搞好總結(jié)還要注意以下幾點(diǎn)：
1、重視調(diào)查研究，熟悉情況
總結(jié)的對(duì)象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。
2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務(wù)
熱愛本職工作，事業(yè)心強(qiáng)，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務(wù)，如果對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，就難免言不及義。
3、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則
總結(jié)是對(duì)以往工作的評(píng)價(jià)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成績(jī)就寫成績(jī)，是錯(cuò)誤就寫錯(cuò)誤;是大錯(cuò)誤就寫大錯(cuò)誤，是小錯(cuò)誤就寫小錯(cuò)誤”。這樣才能有益于現(xiàn)在，有益于將來?？浯蟪煽?jī)，報(bào)喜不報(bào)憂，違反作總結(jié)的目的，是應(yīng)該摒棄的。
4、重點(diǎn)在出經(jīng)驗(yàn)，找規(guī)律
總結(jié)的最終目的是得出經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結(jié)不能停留在表面現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)和客觀事例的羅列上，必須從實(shí)踐中歸納出規(guī)律性的結(jié)論來。
四、總結(jié)的寫法 ?
（一）、工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式及其內(nèi)容
年終總結(jié)（含綜合性總結(jié)）或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2019年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠(chéng)信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：
1、情況回顧
這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過長(zhǎng)，只作概括說明，不展開分析、評(píng)議。
2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。
運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。
3、今后打算
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
（二）、工作總結(jié)文字表述的要求
1、要善于抓重點(diǎn)
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)？是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長(zhǎng)，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績(jī)等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
2、要寫得有特色
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績(jī)各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個(gè)人在開展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同。寫總結(jié)時(shí)，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。
3、要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一
總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)是從實(shí)際工作中，也就是從大量事實(shí)材料中提煉出來的。經(jīng)驗(yàn)體會(huì)一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)才能“立”起來，具有實(shí)用價(jià)值。這就是觀點(diǎn)與材料的統(tǒng)一。但常見一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)往往不注意這一點(diǎn)，如同毛澤東同志批評(píng)的那樣，“把材料和觀點(diǎn)割斷，講材料的時(shí)候沒有觀點(diǎn)，講觀點(diǎn)的時(shí)候沒有材料，材料和觀點(diǎn)互不聯(lián)系”，這就不好。
4、語言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明
總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評(píng)斷不含糊。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇七
xxx同志系我xx公司工程部現(xiàn)場(chǎng)施工總負(fù)責(zé)，有著多年的帶隊(duì)施工經(jīng)驗(yàn)，所以深知安全生產(chǎn)的重要性。在施工中xxx同志認(rèn)真貫徹集團(tuán)和公司下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施，嚴(yán)格按照各項(xiàng)要求進(jìn)行工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)章制度和施工規(guī)程，杜絕了事故的發(fā)生，所以他在被集團(tuán)和公司評(píng)為“安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人”。
xxx同志一直以“安全責(zé)任重于泰山”為主題，以“安全第一，預(yù)防為主”為方針，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到安全生產(chǎn)工作中去，在每次施工前，xxx都會(huì)對(duì)自己所帶的工人進(jìn)行一次安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，將安全落實(shí)到人。在中登家園樓頂照明項(xiàng)目中，原先公司技術(shù)人員將投光燈設(shè)計(jì)安裝在樓頂女兒墻的外沿，但是xxx同志考慮到投光燈以后遇到惡劣天氣會(huì)有掉落的危險(xiǎn)，以及施工中人員和設(shè)備的安全，決定將投光燈安裝在女兒墻內(nèi)側(cè)，并且與技術(shù)人員多次到現(xiàn)場(chǎng)研究安裝位置，確保最后有一個(gè)良好的照明效果。在施工中，xxx也時(shí)刻不忘“安全”二字，有些比較難施工或極易產(chǎn)生安全隱患的地方，都要親自動(dòng)手，讓年輕的施工人員在一邊學(xué)習(xí)，并且給他們介紹如何才能在施工的實(shí)際操作中消除安全隱患，使他們學(xué)到了許多的安全生產(chǎn)、施工經(jīng)驗(yàn)。
在過去的20xx年當(dāng)中，xxx同志帶領(lǐng)工人，圓滿的完成了中登家園弱電、可視對(duì)講、景觀照明等多項(xiàng)工程的施工，在施工中未發(fā)生一次安全事故。所以我公司將xxx同志評(píng)選為“20xx年度安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人”。
希望xxx同志在以后的工作中再接再厲，繼續(xù)做好安全生產(chǎn)工作。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇八
星期六下午，和同學(xué)驅(qū)車來到離縣城十幾里的山上。公路就在山腳下，停車爬山很容易。
這一夏天在家，都快要把我吵瘋了，我家樓后高層通過兩三年的施工，好不容易交工了，心想這下可要消停了，哪知又遇上人家裝修。書房的窗子面對(duì)高層，沒法打開，一打開各種裝修的聲音嘩一下就撲了進(jìn)來，滿耳朵都是各種噪音，更有甚者，就那油漆味道，好難聞??！一不留神鉆進(jìn)屋來就薰得人頭疼。真是難為油漆工，我見他們從高層的窗子探出頭透氣，都沒有戴防護(hù)口罩，真是為他們擔(dān)心！
關(guān)上窗子，雖然噪聲小點(diǎn)，但這桑拿天，一會(huì)就捂一身的汗。晚上睡覺，前面臥室對(duì)著幾家飯店，各種味道撲面噴來，直接鉆進(jìn)鼻子，苦辣酸甜外加腥臭，還有那抽油煙機(jī)嗡嗡的叫聲。特別是到晚上喝酒客人吆喝聲，此起彼伏，更有甚者是吵罵聲和打架聲，還有摔盤砸碗聲，聲音聲聲入耳。但也得開著窗子聽著，否則屋中太悶熱，好在住了十幾年，也習(xí)慣了這些聲音。
一聽同學(xué)說要上山，就想起小時(shí)候爬山撿蘑菇，采野菜，挖藥材的情景，那綠油油的青草，那爛漫的山花，那涼爽的小山風(fēng)，那挺拔的松樹，真是美極了！
我的家鄉(xiāng)在塞北，丘陵地帶居多，特別是環(huán)繞縣城周邊的山山嶺嶺都是丘陵。我們爬的小山不大，幾分鐘就爬上來，濃密的綠草遍地覆蓋，野花點(diǎn)綴其中，松樹郁郁蔥蔥隨著山風(fēng)搖曳，各種清新味道沁人心脾，透人肺腑，我大口大口猛吸吞幾下，把積聚在體內(nèi)的濁氣趕了出去，清爽干凈的空氣頓時(shí)使渾身輕松很多。
今年夏天雨水勤，各種花草長(zhǎng)得茁壯茂盛，深可齊腰，有些蒿草野花我認(rèn)識(shí)，有些我不認(rèn)識(shí)。它們散發(fā)出各種新鮮味道，都是我從小熟悉的大山里的味道。我輕輕撫摸著它們，倍感親切，覺得自己又年輕幾十歲，回了到童年。山里的孩子都是在大山里長(zhǎng)大，吃著大山上的野菜、野果、野山菌，喝著大山的清泉水，連做飯燒的都是大山上的柴草，對(duì)大山一草一木都有一種親密感。
野花上，蜜蜂在嗡嗡叫著忙碌著，從這個(gè)花蕊里飛到另一個(gè)花蕊里，那薄薄的'羽翼不停地扇動(dòng)著，如電風(fēng)扇的輪子一樣快速；蝴蝶不慌不忙地翩翩起舞，專撿漂亮的花朵上停下來，翅膀一開一合的，好像在和花瓣比美，一會(huì)再飛起，落到另一棵漂亮的花朵上，飛飛停停，停停飛飛，一會(huì)就飛里了密林中。
草叢里，不知名的昆蟲們，在淺吟低唱，偶爾一兩只昆蟲從這片草叢中彈了出來，在你還沒有看清清楚它們之前，落入另一片草叢里，繼續(xù)吟唱。
松樹底下，頭年落下的松針已經(jīng)變成淺紅色或淡黃色，覆蓋在樹根底下，一些植物、小草從松針里或石頭縫隙中頑強(qiáng)地鉆了出來，長(zhǎng)得蓬蓬勃勃。有些草叢里長(zhǎng)了些蘑菇，有松蘑，有白草蘑，都是我非常熟悉的蘑菇。看到這些蘑菇，真是倍感親切，可惜來時(shí)沒有帶個(gè)袋子。只得把它們用相機(jī)拍了下來，松蘑長(zhǎng)得還不算太大，圓圓的小腦袋，非?？蓯郏源蟮膸讐K都開了傘，我用手撫摸一下，沾了一手粘液，只得隨手抓把蒿草往上擦了擦。那白草蘑可真多，成片成片的，大的有如碗口，張著一把把的小傘，像在迎接我們；有的如嬰兒的小拳頭，攥著稚嫩的小手；有的如少數(shù)民族的帽子，別有特色。
站在山頂上，山風(fēng)陣陣，松濤滾浪，群蟲鳴奏，鳥語花香，花草曼舞，滿眼含翠。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇九
回想一年來走過的歷程，令人難忘，瀝瀝在目。工作的辛苦，收獲的甘露，以及與領(lǐng)導(dǎo)、員工們共進(jìn)退，同發(fā)展，真心合作的愉悅，像一杯醇酒，直澆心田，回味無窮!此刻，因?yàn)橐隹偨Y(jié)，所以我靜靜回想過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但也因?yàn)檫@樣，我才得以有時(shí)間清理思路，反思過去，畢竟只有清楚自己的所做包括不足，才有可能進(jìn)步?，F(xiàn)將我在這一年的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要：一年來，本人能利用各種方式認(rèn)真學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)操作公司的一些相關(guān)設(shè)備，與之前相比，自己的思想覺悟及對(duì)問題的認(rèn)識(shí)雖不敢說已達(dá)到了與時(shí)俱進(jìn)，但跟著時(shí)代的步伐自認(rèn)為有了很大提高。
二、敬崗愛業(yè)，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，干好本職工作：工程方面，今年主要協(xié)助部門裝修及各重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行、協(xié)調(diào)各維修人員及相應(yīng)事務(wù)，主要項(xiàng)目有：餐飲裝修改造、客房裝修、中央空調(diào)換季維修等。
一年來，自己雖然在工作中取得了一些可喜的成績(jī)，但是，我從來不敢自滿，始終認(rèn)為這是大家共同努力的結(jié)晶，里面凝聚著大家的血與汗，而我僅是其中的一份子，在這里我深深的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們的關(guān)心、支持與幫助，成績(jī)是屬于過去的，要立足現(xiàn)在，展望未來，檢查自身存在的問題，今后，在工作中，我將注意加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的溝通，充分發(fā)揮好領(lǐng)班應(yīng)有的作用，提高工作質(zhì)量。
在新的一年中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)部門員工，勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏，為酒店的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇十
國(guó)家的發(fā)展，民族的興旺，要靠科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，科技的進(jìn)步，要靠教育的發(fā)展，，“教育要面向現(xiàn)代化”，不僅要求我們的教育內(nèi)容要符合現(xiàn)代化的需要，而且以科研促教育，向科研要質(zhì)量。
“畢生年華許孺子，奉獻(xiàn)愛心鑄人魂”是我對(duì)教育事業(yè)的莊嚴(yán)承諾。
作為一名青年教師，始終注意個(gè)人世界觀的改造，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力鉆研教材，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和科研水平;不斷更新自己的教育理念，用素質(zhì)教育的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，精心設(shè)計(jì)每堂課的教案。
為了盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平，我訂閱了多種教學(xué)雜志，如《小學(xué)青年教師》《小學(xué)語文教學(xué)》《小學(xué)教育科研》等。
幾年來，我積極參加校、區(qū)和市級(jí)的教研活動(dòng)，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
在抓好課堂教學(xué)的同時(shí)，我十分注重教科研，努力把教學(xué)成果訴諸于筆端。
一年來，我多次榮獲區(qū)、市、盛國(guó)家級(jí)論文評(píng)比、教育敘事評(píng)比、教學(xué)案例評(píng)比一二等獎(jiǎng)勵(lì)。
我還積極參加了市區(qū)教科所的課題立項(xiàng)、研究工作。
20xx年9月，我承擔(dān)了市教科所課題《小學(xué)高年級(jí)個(gè)性化閱讀的研究》的研究工作。
我擔(dān)任了該課題的主要研究工作，在平時(shí)的工作中，我特別注重研究資料的收集，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，認(rèn)真上好每一節(jié)實(shí)驗(yàn)課，并做好記錄，把實(shí)驗(yàn)中的得與失，成與敗都詳細(xì)地記錄在研究筆記中。
我們課題組組織的各種活動(dòng)，我都認(rèn)真地參加，并在會(huì)議上積極發(fā)言。
獲得課題組成員學(xué)校業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的的好評(píng)。
同時(shí)，我還虛心學(xué)習(xí)外校的經(jīng)驗(yàn)，并把經(jīng)驗(yàn)在教學(xué)中運(yùn)用。
作為青年教師，我有旺盛的精力，除了從事《小學(xué)高年級(jí)個(gè)性化閱讀》的課題研究工作外，我又在區(qū)教研室立了項(xiàng)，課題是《在具體情境中進(jìn)行口語交際訓(xùn)練的研究》，我本任課題負(fù)責(zé)人。
為此，我犧牲了許多節(jié)假日，進(jìn)行研究工作，撰寫幾萬字的經(jīng)驗(yàn)材料。
為了驗(yàn)證自己的研究成果，在12月，我針對(duì)課題作了一節(jié)優(yōu)質(zhì)課《我回來了》，參加區(qū)評(píng)比，最終獲得二等獎(jiǎng)。
20xx年我們的市級(jí)課題，也精心準(zhǔn)備了一節(jié)成果課《匆匆》，這節(jié)課通過市教科所驗(yàn)收，最終獲得市級(jí)一等獎(jiǎng)。
在20xx年7月，我們進(jìn)行了課題的總結(jié)工作，撰寫出結(jié)題論文兩篇，最終，這兩項(xiàng)課題分別獲市、區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)。
多年來，我始終把從事教育科研作為我的業(yè)余愛好，認(rèn)真觀察教育工作中的細(xì)節(jié)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行認(rèn)真地研究，不斷豐富自己的研究素材，使自己從事的課題研究與課堂教學(xué)密切聯(lián)系起來。
在課堂教學(xué)中發(fā)現(xiàn)值得研究的問題，把研究的成果應(yīng)用于課堂教學(xué)實(shí)際，更好地指導(dǎo)課堂教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
并把自己的科研成果向外推廣，讓更多的教師收益。
在以后的教育科研工作中，我要努力向?qū)I(yè)研究方向發(fā)展，在專業(yè)成長(zhǎng)上不斷的完善自己，把自己的滿腔熱情、毅力和智慧全心投入到教育科研工作中去，投入到新課改工作中去，勇做教育探索者，做一名真正的科研型教師。
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我于19xx年畢業(yè)于內(nèi)蒙古民族大學(xué)中文系，畢業(yè)后一直在扎魯特一中從事教育教學(xué)工作。
十余年來，一直奮斗在教學(xué)第一線，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，勤勤懇懇，任勞任怨，深受同行的好評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)的肯定，學(xué)生及家長(zhǎng)的歡迎，在扎魯特旗語文學(xué)科中有一定的影響。
有高考工作經(jīng)驗(yàn)，勝任高中各年段語文教學(xué)工作，多年擔(dān)任復(fù)習(xí)班班主任工作，19xx年起被任命為我校語文教研組長(zhǎng)至今，現(xiàn)同時(shí)擔(dān)任高一語文備課組長(zhǎng)。
工作取得了較為突出的成績(jī)：全國(guó)中小學(xué)“迎奧運(yùn)”作文大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師、自治區(qū)級(jí)“電化教學(xué)優(yōu)質(zhì)課”獎(jiǎng)、通遼市語文學(xué)科帶頭人、通遼市“語文教學(xué)能手”、通遼市“骨干教師”、旗級(jí)“高考先進(jìn)個(gè)人”、旗級(jí)優(yōu)秀作文指導(dǎo)教師、旗級(jí)巾幗建功女狀元，并多次在演講比賽中受到旗級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，多次被評(píng)為校級(jí)模范教研組長(zhǎng)。
為了不斷提高業(yè)務(wù)，走在時(shí)代前沿，教書育人之余我潛心教學(xué)研究，敢于質(zhì)疑問難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教學(xué)。
自20xx年至現(xiàn)在，我在《語文月刊》《語文報(bào)》《中學(xué)語文》《中學(xué)語文園地》《語文世界》《閱讀與鑒賞》等國(guó)家級(jí)、省部級(jí)刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)文章34篇，指導(dǎo)推薦發(fā)表學(xué)生文章1篇。
被《中學(xué)語文》雜志社特聘為“特約撰稿人”，被《中學(xué)生導(dǎo)報(bào)》編輯部聘為“特約編輯”，被《語文報(bào)》評(píng)為20xx年優(yōu)秀通訊員(全國(guó)200名)。
現(xiàn)將文章發(fā)表情況做一下說明。
在《作文周刊》發(fā)表教學(xué)設(shè)計(jì)《〈說“木葉”〉教學(xué)談》
在《語文月刊》發(fā)表詞語辨析《“貫注”和“灌注”》
在《語文知識(shí)》發(fā)表課文解讀《〈伶官傳序〉注釋指瑕》
在《閱讀與鑒賞》發(fā)表美文鑒賞《巧妙建構(gòu)細(xì)膩傳情——賞析劉長(zhǎng)春〈兩棵樹〉》
在《語文知識(shí)》發(fā)表文言文閱讀訓(xùn)練《義士欒布》
在《中學(xué)語文》發(fā)表古詩(shī)鑒賞《蒼涼優(yōu)美俠骨柔腸——讀范仲淹〈蘇幕遮〉有感》
在《語文學(xué)習(xí)報(bào)》指導(dǎo)推薦發(fā)表?xiàng)钊鹌嫱瑢W(xué)的作文《武松打虎之后》
在《讀寫訓(xùn)練》發(fā)表文言助讀《魯侯養(yǎng)鳥》《旗亭畫壁》
在《考試報(bào)》發(fā)表考點(diǎn)訓(xùn)練《虛詞運(yùn)用強(qiáng)化訓(xùn)練》，文言助讀《唐太宗論弓》
在《語文報(bào)》發(fā)表課文解讀《幸福背后的沉重——〈我的空中樓閣解讀〉》
在《中學(xué)生導(dǎo)報(bào)》發(fā)表文言助讀《公儀休》
在《語文世界》發(fā)表文言文閱讀訓(xùn)練《智勇雙全的'大將趙奢》
在《語文周報(bào)》發(fā)表古詩(shī)鑒賞《古詩(shī)文動(dòng)物意象的象征性》
在《中學(xué)語文園地》發(fā)表美文鑒賞《平平淡淡才是真——顏純鉤〈爸爸的吩咐〉賞析》
各類學(xué)術(shù)文章篇數(shù)統(tǒng)計(jì)如下：教學(xué)設(shè)計(jì)2篇，課文解讀3篇，古詩(shī)鑒賞5篇，美文鑒賞5篇，文言文閱讀訓(xùn)練8篇，文言文助讀賞評(píng)9篇，詞語辨析1篇，考點(diǎn)訓(xùn)練1篇，學(xué)生作文1篇。
不懈的教學(xué)研究使我思維敏銳，視野開闊，在語文知識(shí)上、教學(xué)能力上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，對(duì)推動(dòng)語文教學(xué)工作起了極大的作用。
我多次被學(xué)生評(píng)為“最受歡迎的教師”。
今后，我將再接再厲，以“學(xué)高為師，身正為范”為準(zhǔn)則，以上下求索的精神不斷提高自身業(yè)務(wù)，努力做好語文教學(xué)研究工作，更好地為語文教學(xué)服務(wù)，更好地為黨的教育事業(yè)奮斗!
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
錯(cuò)誤：新的一年即將來臨，做好工作總結(jié)尤為重要。
正確：新的一年即將來臨，回顧今年的工作，我……
如果看報(bào)告的是公司中層，報(bào)告要寫出你的工作對(duì)增加他的業(yè)績(jī)有什么貢獻(xiàn)；
如果看報(bào)告的是公司高層，報(bào)告要有高屋建瓴的高度，從行業(yè)形勢(shì)角度，去分析公司的位置以及自己對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。記得給誰看，是年終總結(jié)的第一要義。
錯(cuò)誤：在上級(jí)的關(guān)懷和同事的共同努力下/在領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下……
正確：除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作上的支持，我本人在今年做了xx工作，取得了xx成績(jī)。
不要讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你在說空話和虛話，感謝是必要的，但更多的是要增加工作的實(shí)質(zhì)內(nèi)容以及成效，適度展現(xiàn)自己的成績(jī)，才是精髓。
錯(cuò)誤：遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己的素質(zhì)得到不斷提高。
正確：工作中用心思考，使自己的素養(yǎng)得到不斷提高。
“遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作”是每個(gè)員工都必須做到的，它不見得能帶來“素養(yǎng)得到不斷提高”的美好結(jié)果。守紀(jì)律是態(tài)度，提高工作水平則是能力，在一個(gè)分論點(diǎn)中把兩者混為一談，會(huì)讓整篇文章的重點(diǎn)不突出、層次不鮮明、邏輯不清晰。
錯(cuò)誤：今年我在xx方面遇到了xx困難，感覺個(gè)人存在一些問題……
正確：今年我的工作在xx方面遇到了xx些瓶頸，對(duì)此我做出了xx和xx的舉措……
在一年的工作中，不可能事事都做到優(yōu)秀，自己遇到的瓶頸和問題也要有所匯報(bào)，同時(shí)要注意的是，不要只說問題和自己的原因，合格的員工應(yīng)該說出自己的，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你有改進(jìn)的態(tài)度和能力。在總結(jié)報(bào)告的最后一段，還可以提一下自己未來的規(guī)劃，談一談以后如何處理這個(gè)問題。
錯(cuò)誤：拖延癥是我的一個(gè)很大的問題……
正確：我的工作完成度不夠，原因在于……
工作在某些方面遇到困難，是人人都有可能遇到的情況，或客觀條件所致、或個(gè)人能力不足；
而拖延癥就純粹是態(tài)度問題了。在年終總結(jié)中這么說，既是懶惰，還不愿意為自己的懶惰承擔(dān)主觀責(zé)任。
錯(cuò)誤：如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。
正確：以上提到的問題，我都會(huì)在以后的工作中注意改進(jìn)。
錯(cuò)誤的表達(dá)讓人產(chǎn)生誤會(huì)：我有做不到位的地方，如果領(lǐng)導(dǎo)沒有指出就是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任；
但我的覺悟比領(lǐng)導(dǎo)還高，我倒是很希望他能指出我的問題！這無異于在向領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出一封天天批評(píng)你的邀請(qǐng)函。
錯(cuò)誤：我與客戶郵件確認(rèn)了三種貨物的xx、xx、xxx、xxx、xxxx、xxxx等產(chǎn)品參數(shù)。
正確：今年我和客戶往來郵件xxx封，促成生意xx件，對(duì)于溝通中出現(xiàn)的問題，我用xxx的方式加以妥善解決。
年終總結(jié)忌諱空洞無物，要給領(lǐng)導(dǎo)提高盡可能多的有效信息。事無巨細(xì)地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)是沒有必要的，能夠?yàn)槟銕砑臃值膮R報(bào)，一定要，所以要把重點(diǎn)放在自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)上。不要把年終匯報(bào)變成一種。
錯(cuò)誤：今年除了我的本職工作之外，我還為公司修好了門禁系統(tǒng)……
正確：今年我將本職工作的能力，提高到了一個(gè)新的水平……
及時(shí)公司沒有你，行政也照樣有辦法讓大家簽到。哪怕是你真的幫大家解決了一個(gè)大問題，但是對(duì)非本職工作的陳述，只會(huì)讓人覺得你，把小事拿出來顯擺。在年終報(bào)告里要證明的，是自己，而不是這些分外之事。
正確：公司已經(jīng)進(jìn)入了xx的發(fā)展階段，和領(lǐng)導(dǎo)溝通之后，我認(rèn)為需要我為公司做出如下調(diào)整。
公司關(guān)心你的職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人成長(zhǎng)，是為了讓你在崗位上能自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而為公司做出更大貢獻(xiàn)，達(dá)到你和公司共贏的結(jié)果。如果你想對(duì)公司提出什么建議或規(guī)劃，最好做到兩點(diǎn)：實(shí)事求是和與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通。這樣在和大領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)，才不會(huì)顯得你是個(gè)說空話的人。其實(shí)說話的緣由和結(jié)果都是一樣的，但重點(diǎn)是要讓領(lǐng)導(dǎo)聽起來舒服得多。
錯(cuò)誤：就說到這里吧，給自己加油……
正確：以上就是我的年終總結(jié)。
要用正式語言，是展示自己思考的機(jī)會(huì)。
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最好的年終總結(jié)，在平時(shí)的工作記錄中，鮮活的資料，對(duì)工作的感悟和思考，實(shí)干精神最重要。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇十二
再也沒有一堵堅(jiān)實(shí)的背景，對(duì)著日月星河，無知無畏的不思過往，你不念，不代表我不會(huì)想起，我不說，也不代表你不曾回憶。我說過：我們都是太會(huì)執(zhí)念，所以我們是痛苦地，如果能夠隨時(shí)隨地的放下該有多好。你說：就這樣吧！感情的事，我們無能為力！
-----特作此文，感念舊城往事故人
當(dāng)一切都已過去，我知道的，我終究會(huì)將你們都忘記，只是，沒有想到過程居然這么曲折緩慢，無論是痛苦還是灑脫，這些都已經(jīng)不再重要，也已經(jīng)褪去了原來的顏色，竟然都如同黑白照片一樣，呈現(xiàn)在我眼前，告訴我那些都只是成長(zhǎng)，告訴我都已成追憶。
我跟隨著人群，走過風(fēng)雨走過山河也走過你面前，你給我無法解釋的悲傷，我給你無法釋懷的憂愁，在日復(fù)一日年復(fù)一年的斑駁陸離中，你的憂愁，我的悲傷，也如同徑上花，只有過往，沒有殘存。
如今我拿起筆，在這月明星稀的夜晚寫下曾經(jīng)，我給自己一個(gè)出口也還你一個(gè)久缺的理由，想起席慕容的一段詩(shī)句：
只有在回首的剎那
才能得到一種清明的
酸辛所以也只有
在太遲了的時(shí)候
才能細(xì)細(xì)揣摩出一種
無悔的美麗的心情
我撫摸著一路走來的痕跡，你們深深淺淺，我也是青春少年，唱了多少首歌，就有多少種心情，數(shù)了多少顆星星，就路過多少人，我想你肯定是那首最深情的歌，最亮的星，不然，怎么在我記憶里這么深刻。我能聽得見你輕緩呼吸的聲音，我能看見你長(zhǎng)發(fā)揚(yáng)起時(shí)滿臉笑意，我能聞到你身上清淡的百合花香，我能在每個(gè)冬季夏夜的醒來，不為什么，只因?yàn)橄肽?，而這些你無從記起，我也不去提醒。
你說喜歡我，我卻不能給你，任何的，哪怕半點(diǎn)的承諾，在這沉悶的空氣里。你說：不是所有的對(duì)不起都能換來一句沒關(guān)系。我說：我只能將你存放在回憶里，也還你一個(gè)世界的安寧。
多想自己也能像你那樣好，多想自己也能像你一樣無憂無慮，多想有時(shí)候自己能夠換一個(gè)身份，偌大的天空下，我漸漸藍(lán)色透明，你終于還是消失不見，沒有留下一絲聲響，我微笑著跟你告別，算作我最后的煙火，以后再無瓜葛，后會(huì)無期。
遠(yuǎn)處的薄霧在陽(yáng)光的照射下很是氤氳，想起你也曾這般的溫情，我也心散意懶，一直想做到心如止水，可是自己多少還是放蕩不羈，你說看不到我的心事，因?yàn)榭床欢业腵眼睛，你說我的眼睛很迷人，流動(dòng)光轉(zhuǎn)又很陰郁傷愁，里面寫滿了東西又很純凈如新。我不知道該怎么樣跟你解釋，眼睛里藏不住任何東西，你看到的只是我的心情，眼睛里面寫的是簡(jiǎn)單,真實(shí)，平靜。
那一城，那一隅，那散落一地的風(fēng)雨，不觸碰不泛濫，不憶及不彌漫。多想有一個(gè)你，能夠陪伴我走過風(fēng)雨走過四季，還記得你站在初夏的路口，我說：未雨你好！你對(duì)我微微一笑，我便知道這一季里，所有的風(fēng)和雨都不會(huì)來臨，你的笑就是永遠(yuǎn)的風(fēng)和日麗。你說：綢繆等你好久了！當(dāng)你的夢(mèng)中不再出現(xiàn)我，我只留給你淺嘗輒止的印記。有人說：沒有遺憾的青春也是另一種遺憾。我說：所有的錯(cuò)過只為了最后一次正確的邂逅。
在孤獨(dú)的路途上，不同的心有一樣的寂寞，只是這種寂寞沒有誰能夠和我們一起分享，自己終究的只有自己，是我們一個(gè)人的旅行，暖心的話語不再說起，遠(yuǎn)處的燈火急迫的亮起，穿梭在大街小巷，行走的是路，流浪的是心，你如今還會(huì)如以前那般的清新？其實(shí)當(dāng)我問到這個(gè)問題，心里已經(jīng)有了答案，回不去的昨天，只屬于年月，不屬于我，也不屬于你，我們都只是彼此的匆匆過客，亦是時(shí)光的沙影。我問起：冬天是什么樣的季節(jié)？你說：天涼。
這個(gè)你，是你也是我，這個(gè)我，是我也是你。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇十三
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又是一個(gè)年頭，回首去年這一個(gè)忙忙碌碌的一個(gè)個(gè)年頭，有歡笑也有淚水，有成長(zhǎng)也有不足，我們一直在努力，不斷的在成長(zhǎng)。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自己思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)制定的各項(xiàng)方案及管理措施，努力提高自己的服務(wù)水平，做到良好服務(wù)。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的理論和政策水平;服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排，積極主動(dòng)地參加各項(xiàng)活動(dòng)，在工作中能夠團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真履行職責(zé)。
我們是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)工作是直接面對(duì)客戶的一個(gè)窗口。這就要求我們工作人員必須具有較高的綜合素質(zhì)，要求我們工作時(shí)間的迅速集合，不能脫節(jié)。在日常工作中，我們時(shí)刻要求自己對(duì)待客戶要做到三個(gè)“留意”————留意自已的言行，把客戶交代清楚，要求自已要樹立高質(zhì)量的服務(wù)意識(shí)，盡量滿足客戶的需要，為每一位客戶提供方便，快捷的服務(wù)。對(duì)于我們這樣一個(gè)服務(wù)窗口來說，服務(wù)好與壞就是服務(wù)好了，這是我們的服務(wù)宗旨，也是我們工作的準(zhǔn)則。我們的職責(zé)就是服務(wù)好客戶，讓客戶覺得住在我們這里就是生命。
我們要樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，與各部門加強(qiáng)聯(lián)系，互相配合，才能把我們的工作做好。在今后的工作中，要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)好內(nèi)行各項(xiàng)政策，提高自己的服務(wù)能力。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與部門同事們一起做好工作。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力有所提高。
要達(dá)到這一要求，我們必須加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)鍛煉，工作態(tài)度端正，對(duì)待客戶熱情、對(duì)待工作積極。
2、加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。
加強(qiáng)與公司各部門的聯(lián)系，提高工作效率，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好的工作氛圍。
3、提高執(zhí)行力度。
新的xx年，新的開始，一切都充滿了新希望，在今后的工作中，我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)，克服畏難心理，努力克服不思進(jìn)取、得過且過的思想，在工作、學(xué)習(xí)和生活中磨練自己，做到工作、學(xué)習(xí)兩不誤。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇十四
人們都說冬天是個(gè)冷酷的使者，它的到來會(huì)使一切事物都變得冷漠。但也是它使一切都變得單純而有趣味。
我喜歡冬，因?yàn)樗?，冷的讓我忘記了痛，仿佛把傷口凍僵了。我喜歡冬，因?yàn)樗察o，安靜的讓我忘記了吵鬧，仿佛把所有的聲音都凍結(jié)了。我喜歡冬，因?yàn)樗儩崳儩嵉淖屛彝浟藸?zhēng)奪，仿佛把所有的貪心都封鎖了。冬天的風(fēng)冷的仿佛要凍結(jié)人心；冬天的月寒的仿佛要清澈萬物。
冷冷的冬，我好愛好愛。好一個(gè)涼冬。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇十五
昨天跟同事約好了,早六點(diǎn)到農(nóng)校走步,走出家門,天空有些多云,有風(fēng)但不是很涼.做個(gè)深呼吸:嗨,又是一個(gè)新的一天.
離家最近最理想的鍛煉場(chǎng)所非農(nóng)校莫屬,東西長(zhǎng)長(zhǎng)的甬道,兩旁松樹和柳樹,學(xué)生不是太多,干凈而不吵雜.遠(yuǎn)離了人流車流,遠(yuǎn)離了沸騰和喧囂,心情清清爽爽,連空氣都比平時(shí)透明溫暖.
路過操場(chǎng),有五六個(gè)男生在放風(fēng)箏,一只綠色的蝴蝶抖動(dòng)著翅膀,高昂著頭飛來飛去,赿飛越高,那幾個(gè)年青人奔跑著大笑著,仿佛世界就在他們腳下.自由自在與朝氣蓬勃交織成一闕青春的頌歌.
六點(diǎn)半,太陽(yáng)掙脫白云的糾纏完全升起,陽(yáng)光穿透灰色變得清亮.路邊的`楊樹柳樹剛剛泛青,象個(gè)少女低著頭溫順的接受著陽(yáng)光的撫摸,接受著晨風(fēng)的沐浴.偶爾飛過幾只小鳥,一聲清脆的啼叫便孵出一個(gè)溫暖的清晨.
每天走上一小時(shí),不遠(yuǎn)不近,不快不慢.靜靜欣賞風(fēng)和日麗般的美好.就像云和水,就像花和蝶,把所有的美好都孕育在心里.迎著陽(yáng)光勻速慢行,一步一個(gè)腳印,踏實(shí)而輕松.
七點(diǎn),回走,朝著家的方向。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇十六
在工作中不斷
自我總結(jié)
，才能進(jìn)步的更快，接下來本站小編將為大家分享一下如何寫一篇銷售工作的自我總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助!工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。
所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：
1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)
5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：
總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。
總結(jié)的基本要求
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)。
總結(jié)的注意事項(xiàng)：
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。語句通順，容易理解。
3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
銷售工作總結(jié)
怎么寫?總結(jié)工作,首先要選取合適的角度.善于選準(zhǔn)角度,既是一種技巧,又是寫好工作總結(jié)的重要因素。下面是為你精心整理的銷售月工作總結(jié)
報(bào)告范文，歡迎閱讀參考!四月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們唯一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題:
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是:一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
下月工作目標(biāo):
接下來的工作中我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括，還有這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
銷售工作月度工作總結(jié)范文【2】
來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如何寫好篇十七
在現(xiàn)代社會(huì)，要想做一名成功人士，創(chuàng)造卓越的成就，就必須從培養(yǎng)良好的個(gè)人習(xí)慣入手。下面是成功人士的7個(gè)好個(gè)習(xí)慣，一起來學(xué)習(xí)下吧：
習(xí)慣一：積極主動(dòng)的態(tài)度，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿景的原則。
我們常說：“我不會(huì)……，因?yàn)檫z傳……”、“我遲到，因?yàn)椤?、“我的?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽覀兛偸窃谡医杩诨蚴潜г?，在不滿中消耗自己的生命。而人類與動(dòng)物的區(qū)別正是人能主動(dòng)積極地創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，來提升我們的生命品質(zhì)。所以，有效能的人士為自己的行為及一生所做的選擇負(fù)責(zé)，自主選擇應(yīng)對(duì)外界環(huán)境的態(tài)度和應(yīng)對(duì)方法;他們致力于實(shí)現(xiàn)有能力控制的事情，而不是被動(dòng)地憂慮那些沒法控制或難以控制的事情;他們通過努力提升效能，從而擴(kuò)展自身的關(guān)切范圍和影響范圍。
積極的心態(tài)能讓你擁有“選擇的自由”。我們雖然不能控制客觀環(huán)境，但我們可以選擇對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)做何種反應(yīng)。積極的涵義不僅僅是采取行動(dòng)，還代表對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。個(gè)人行為取決于自身，而非外部環(huán)境，并且人有能力也有責(zé)任創(chuàng)造有利的外在環(huán)境。
習(xí)慣二：忠誠(chéng)于自己的人生計(jì)劃。
我們經(jīng)常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷途消耗了生命。而高效能的人懂得設(shè)計(jì)自己的未來。他們認(rèn)真地計(jì)劃自己要成為什么人，想做些什么，要擁有什么，并且清晰明確地寫出，以此作為決策指導(dǎo)。因此，“以終為始”是實(shí)現(xiàn)自我領(lǐng)導(dǎo)的原則。這將確保自己的行為與目標(biāo)保持一致，并不受其他人或外界環(huán)境的影響。我們將這個(gè)書面計(jì)劃稱之為“使命宣言”。
任何一個(gè)存在的社會(huì)組織都需要“使命宣言”，任何一個(gè)企業(yè)或個(gè)人也不例外?！笆姑浴毙枰A段性地評(píng)估以及持續(xù)修正和改良。
確立目標(biāo)后全力以赴，就是我們所說的在正確的時(shí)間做正確的事，并把事情做對(duì)。為什么很多人成功了反而感到失落?許多人在埋頭苦干時(shí)，尚未發(fā)掘人生的終極目標(biāo)，只是為忙碌而忙碌著，未曾洞悉自己心靈深處的所欲所求，也不曾審視過自己的人生信條：你到底要做什么?什么是你生命中最重要的?你生活的重心是什么?只有確立了符合價(jià)值觀的人生目標(biāo)，才能凝聚意志力，全力以赴且持之以恒地付諸實(shí)現(xiàn)，才有可能獲得內(nèi)心最大的滿足。
習(xí)慣三：選擇不做什么更難。
每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，所以要做重要的事，即你覺得有價(jià)值并對(duì)你的生命價(jià)值、最高目標(biāo)具有貢獻(xiàn)的事情;要少做緊急的事，也就是你或別人認(rèn)為需要立刻解決的事。消防隊(duì)的最大貢獻(xiàn)應(yīng)是做好防火工作，而不只是忙于到處救火。因此，“要事第一”是自我管理的原則。
有效能的人只會(huì)有少量非常重要且需立即處理的緊急、危機(jī)事件，他們將工作焦點(diǎn)放在重要但不緊急的事情上，來保持效益與效率的平衡。
“有效管理”是把最重要的事放在第一位的重點(diǎn)管理。先由領(lǐng)導(dǎo)決定什么是重點(diǎn)后，自己掌握住重點(diǎn)并時(shí)刻把它放在第一位，以免被感覺、情緒或沖動(dòng)左右。要想集中精力于當(dāng)前的要?jiǎng)?wù);就必須先排除次要事情的牽絆，要勇于說“不”。
習(xí)慣四：遠(yuǎn)離角斗場(chǎng)的時(shí)代。
懂得利人利己的人，把生活看作一個(gè)合作的舞臺(tái)，而不是角斗場(chǎng)。一般人遇事多用二分法：非強(qiáng)即弱，非勝即敗。其實(shí)，世界給了每個(gè)人足夠的立足空間，他人之得并非自己之失。因此，“雙贏思維”成為人們運(yùn)用于人際領(lǐng)導(dǎo)的原則。
我們從小就參與各種比賽、考試，培養(yǎng)了一種你贏我輸、你死我活的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。試想一下，誰又甘心在競(jìng)賽中認(rèn)輸呢?樹立雙贏思維就是要在人際交往中不斷尋求互利，以達(dá)成雙方都滿意并致力于合作的協(xié)議計(jì)劃。
具有雙贏思維的人，往往有三種個(gè)性品格：正直、成熟和富足心態(tài)。他們忠于自己的感受、價(jià)值觀和承諾;有勇氣表達(dá)自己的想法及感覺，能以豁達(dá)體諒的心態(tài)看待他人的想法及體驗(yàn);相信世界有足夠的發(fā)展資源和空間，人人都能共享。
利人利己觀念的形成是以誠(chéng)信、成熟、豁達(dá)的品格為基礎(chǔ)的。豁達(dá)的胸襟源于個(gè)人崇高的價(jià)值觀與自信的安全感，所以不怕與人共名聲、共財(cái)勢(shì)，從而肯嘗試無限的'可能性，充分發(fā)揮創(chuàng)造力和寬廣的選擇空間。
習(xí)慣五：換位思考的溝通。
如果一位眼科醫(yī)生為病人配眼鏡，他先摘下自己的眼鏡讓病人試戴，其理由是：“我已經(jīng)戴了10多年，效果很好，就給你吧，反正我家里還有一副?！蹦敲?，誰都知道這是行不通的。如果醫(yī)生還說：“我戴得很好，你再試試，別心慌?！痹诓∪丝吹降臇|西都扭曲了的同時(shí)，醫(yī)生還反復(fù)說：“只要有信心，你一定能看得到。”那就真叫人哭笑不得了。我們常說遇事要將心比心。因此，“知彼解己”是交流的原則。
這位醫(yī)生尚未診斷就開處方，誰敢領(lǐng)教?但與人溝通時(shí)，我們常犯這種不分青紅皂白、妄下斷語的毛病。因此我必須強(qiáng)調(diào)：“了解他人”與“表達(dá)自我”是人際溝通不可缺少的要素。首先要了解對(duì)方，然后爭(zhēng)取讓對(duì)方了解自己，才是進(jìn)行有效人際交流的關(guān)鍵，要改變匆匆忙忙去建議或解決問題的傾向。
要培養(yǎng)設(shè)身處地的“換位”溝通習(xí)慣。欲求別人的理解，首先要理解對(duì)方。人人都希望被了解，也急于表達(dá)，但卻常常疏于傾聽。眾所周知，有效的傾聽不僅可以獲取廣泛的準(zhǔn)確信息，還有助于雙方情感的積累。當(dāng)我們的修養(yǎng)到了能把握自己、保持心態(tài)平和、能抵御外界干擾和博采眾家之言時(shí)，我們的人際關(guān)系也就上了一個(gè)臺(tái)階。
習(xí)慣六：1+1可以大于2。
統(tǒng)合綜效是對(duì)付阻礙成長(zhǎng)與改變的最有力途徑。助力通常是積極、合理、自覺、符合經(jīng)濟(jì)效益的力量;相反，阻力則消極、不合邏輯、情緒化和不自覺。不設(shè)法消除阻力的后果就等于向彈簧施加作用力，結(jié)果還是要反彈。如果將雙贏思維、換位溝通與統(tǒng)合綜效原則整合，不僅可以化解阻力，甚至可以化阻力為助力，“統(tǒng)合綜效”就是創(chuàng)造性合作的原則。
集思廣益的合作威力無比。許多自然現(xiàn)象顯示：全體大于部分的總和。不同植物生長(zhǎng)在一起，根部會(huì)相互纏繞，土質(zhì)會(huì)因此改善，植物比單獨(dú)生長(zhǎng)更為茂盛;兩塊磚頭所能承受的力量大于單獨(dú)承受力的總和。這些原理也同樣適用于人，但也有例外。只有當(dāng)人人都敞開胸懷，以接納的心態(tài)尊重差異時(shí)，才能眾志成城。
習(xí)慣七：過著身心平衡的生活。
身心和意志是我們達(dá)成目標(biāo)的基礎(chǔ)，所以有規(guī)律地鍛煉身心將使我們能接受更大的挑戰(zhàn)，靜思內(nèi)省將使人的直覺變得越來越敏感。當(dāng)我們平衡地在這兩方面改善時(shí)，則加強(qiáng)了所有習(xí)慣的效能。這樣我們將成長(zhǎng)、變化，并最終走向成功。
人生最值得投資的就是磨練自己。生活與工作都要靠自己，因此自己是最值得珍愛的財(cái)富。工作本身并不能給人帶來經(jīng)濟(jì)上的安全感，而具備良好的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造與適應(yīng)能力，才能使自己立于不敗之地;擁有財(cái)富，并不代表有永遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)保障，擁有創(chuàng)造財(cái)富的能力才真正可靠。
以上這七個(gè)成功人士習(xí)慣是相輔相成的。前三個(gè)習(xí)慣在于我們本身，確立目標(biāo)就要全力以赴，著重于如何進(jìn)行個(gè)人修煉，由依賴轉(zhuǎn)向獨(dú)立，實(shí)現(xiàn)“個(gè)人成功”;第四、五、六個(gè)習(xí)慣，即建立共贏、換位溝通、集思廣益，都將促進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通與合作;而第七個(gè)習(xí)慣涵蓋了前六個(gè)，督促我們從身心開始完善。通過培養(yǎng)這些習(xí)慣，我們可以循序漸進(jìn)地獲得實(shí)質(zhì)性的變革，成為真正的高效能人士。當(dāng)我們的修養(yǎng)到了能把握自己、保持心態(tài)平和、能抵御外界干擾和博采眾家之言時(shí)，我們的人際關(guān)系也就上了一個(gè)臺(tái)階。
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