2023年家教的心得樣寫大全（20篇）

我們將通過這個分類來介紹一些與學(xué)習(xí)和工作生活等相關(guān)的新概念和新方法。"寫一篇完美的總結(jié)需要我們?nèi)娴鼗仡櫤涂偨Y(jié)過去的工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷。"下面是一些總結(jié)范文的精選，供大家參考和學(xué)習(xí)。

家教的心得樣寫篇一

軍訓(xùn)是大學(xué)生活的起點，對我們這些剛踏入大學(xué)殿堂的莘莘學(xué)子來說，也是一個新生活的挑戰(zhàn)。

今天是軍訓(xùn)的第一天，也是大學(xué)生活的第一天。放過長假的我們從享受中邁向緊張的軍訓(xùn)，從豐富充實的假期生活走向另一種多姿多彩的軍營生活，總之軍訓(xùn)生活中有苦也有甜。而且，軍訓(xùn)生活確實很苦也很累。

嚴肅的教官站在隊伍旁邊，嚴格地指導(dǎo)著每個學(xué)生，似乎要幫助我們打造一個全新的自我。立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著。這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了。

軍訓(xùn)時，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，同時軍訓(xùn)也賦于我們一個健康的身體與堅強的毅力。

一天的軍訓(xùn)生活下來使我們對大學(xué)生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。

雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會堅強地一起走過!攜手共進，一起度過我們的軍訓(xùn)生活!

軍訓(xùn)個人總結(jié)

家教的心得樣寫篇二

婁俊毅：學(xué)習(xí)陳俊武院士精神給我最大的感受就是奮斗永遠在路上。

奮斗永遠在路上用陳院士的話說就是：“不能覺得自己不錯了、得到了很多榮譽，就該歇一歇了，回顧自己的經(jīng)歷，我一直在前進，創(chuàng)新的思想沒有停頓”;奮斗永遠在路上，九十多歲的高齡，他依舊選擇每天勤勉工作，努力思考;奮斗永遠在路上，陳院士用他自己的切實行動為我們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣，用青春去追求精品追求卓越，用汗水譜寫人生的華章。

奮斗永遠在路上更是對我們年輕人的激勵。每次早上上班時在電梯里遇到陳院士，都能從他精神矍鑠的神態(tài)中深受鼓舞，從老一輩洛派克人中接過歷史的重任，未來祖國煉油事業(yè)的進一步發(fā)展就靠在座的我們這一代。以夢為馬，詩酒趁年華，趁青春去奮斗!

王濤：“繁霜盡是心頭血,灑向千峰秋葉丹”，陳俊武院士淡泊名利、為煉油事業(yè)嘔心瀝血的愛國情懷對我很是觸動。在二十世紀環(huán)境艱苦食不果腹的五六十年代，僅憑借為數(shù)不多的圖紙和資料，陳院士率領(lǐng)團隊吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作，最終撥開荊棘，攀上高峰，使中國煉油工業(yè)邁向世界先進水平。

二十一世紀的今天，我們擁有更完備的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，擁有更便捷的計算繪圖程序，擁有更舒適的工作生活環(huán)境，我們要珍惜今天的機會，加倍努力，做好自己的職責(zé)，腳踏實地工作，積極開拓創(chuàng)新，為公司進一步發(fā)展，為祖國煉油事業(yè)進一步發(fā)展做出自己的貢獻。

王子閱：“科研人員不能講可能怎么樣，一定要是什么樣就是什么樣。”陳院士這句名言讓我感觸很深。在參加工作的兩年里，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計過程中參考老裝置得出一個結(jié)果很容易，但能清晰地解釋來龍去脈卻并不簡單。這背后需要的是對自己的嚴格要求：要多一些“一定”，而不是“可能”。在今后的工作中，我要學(xué)習(xí)陳院士對真理的執(zhí)著堅持、“寧要一個過得硬，不要九十九個過得去”的鉆勁，打好扎實的基礎(chǔ)，努力提高自身專業(yè)水平，做一名素質(zhì)過硬的gpec工程師。

家教的心得樣寫篇三

要記好讀書筆記，并沒有死板的公式，但書讀得好才能做好讀書筆記，這兩者是緊密相關(guān)的。因此：

1.科學(xué)的讀書方法是記好讀書筆記的前提

首先要制定讀書計劃。許多學(xué)者在談他們的治學(xué)經(jīng)驗時，都強調(diào)讀書要有計劃，有人說“展卷有益”，看了書就會增長知識。可是，漫無計劃地讀書，讀得再多，得到的專業(yè)知識卻不會有多少，首先要注意知識結(jié)構(gòu)的廣博與專精;其次要確定必讀書目與重點閱讀書目;再次要提高讀書效率。有了科學(xué)的讀書方法，才能收到好的讀書效果，才能保證做好讀書筆記，使我們真正地在讀書中獲得知識和積累所需的資料。

2.記好讀書筆記要具備以下幾個條件

(1)要有明確的目的。要根據(jù)自己的情況來記，是詳細還是簡略點，是寫摘錄還是寫心得，都要從實際情況出發(fā)，不要盲目地模仿別人。

(2)對所記的內(nèi)容要經(jīng)過分析、思考，在消化、理解的基礎(chǔ)上記，記時要抓住重點，找“龍眼睛”，切忌胡亂抄書。

(3)內(nèi)容要言簡意賅，字跡要清晰、工整，要根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)?shù)胤止?jié)、分段，以便于復(fù)習(xí)、閱讀。

(4)記好了要經(jīng)常復(fù)習(xí)。如果記了便扔到一邊，不管是記得多么好的筆記，也是沒有用處的。

(5)必須和其它方面的活動結(jié)合起來才有作用。記筆記只是一種學(xué)習(xí)方法，如果以為有了它就一切問題都解決了，因而把過多的時間用于做筆記而不能多讀書、多思考、多創(chuàng)作，那就走偏了路子。

總之，記讀書筆記的方法很多。大家可以根據(jù)自己讀書的習(xí)慣去創(chuàng)新。使用什么形式記讀書筆記，要根據(jù)各人的知識水平、時間、讀書的內(nèi)容、學(xué)習(xí)的目的等具體情況來決定。假如我們把每一本好書或一篇好文章比喻成一朵花，寫讀書筆記就好像在萬花叢中采集花蜜。天長日久，我們會發(fā)現(xiàn)讀書筆記對提高自己的閱讀和寫作能力有事半功倍的效果。

參考文獻

1.李景隆主編《應(yīng)用寫作》.中央廣播電視大學(xué)出版社，1983年版。

2.刊授大學(xué)編著《中國實用文體大全》.上海文化出版社，1983年版。

3.中華函授學(xué)校編《應(yīng)用文寫作》.商務(wù)印書館，1980年版。

家教的心得樣寫篇四

讀書心得顧名思義就是要先讀后得，要有感而發(fā)。而“讀”是“得”的前提，讀者之“得”則要建立在理解原文的基礎(chǔ)上，建立在精讀的基礎(chǔ)上。

讀書心得是讀后之得，因何而“得”應(yīng)講清楚。這就要求在文章的開頭首先介紹“讀”的內(nèi)容,就是概述讀物的內(nèi)容要點，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字；然后，再引出自己根據(jù)以上內(nèi)容的感想。這是寫讀書心得較為固定的格式。

讀書貴有新得，作文貴有新意。讀書心得和原作之間的關(guān)系，從內(nèi)容上說，必須緊密相連；從觀點上說，可以相同，也可以不同。如果你贊成某個作品的觀點，可以在讀書心得中表示擁護、支持、稱頌；如果不贊成它，則可以批評、論爭、斥責(zé)、反對。無論褒或貶，都要做到觀點明確，立場鮮明；模棱兩可，似是而非，就會使文章失去說服力和吸引力。

在處理原作和感想的關(guān)系時，應(yīng)注意兩個問題：一個是觀點不同時，不要把原作的意思擴大、縮小或斷章取義，隨便歪曲；另一個是觀點相同時，不要以原作代替感想，把讀書心得變成原文內(nèi)容的復(fù)述。

讀書心得的類型是多種多樣的?？梢試@著原文的主題與中心多角度、多側(cè)面地談感想、發(fā)議論，也可以圍繞某一角度、某一側(cè)面集中抒寫感想；既可以就讀物中的某些內(nèi)容充分發(fā)揮，也可以就書中的內(nèi)容與其他讀物加以比較，寫自己的認識。但無論怎樣寫，都要善于捕捉和抒發(fā)自己感受最深的東西，注意把筆鋒集中到自己感受最深的一點或幾點上，最忌諱的是面面俱到，泛泛而談。

俗話說，情真才詞切。一篇好的讀書心得，不但可以使讀者看到作者感情脈搏的跳動情況，還可以使讀者跟著作者感情脈搏的跳動去尋味原作的感情所在。矯揉造作，言不由衷，甚至無病呻吟，非但不能討好，還會引起讀者的反感。

讀書心得的“得”固然是因“讀”而發(fā)，但是，如何“發(fā)”，就不能不聯(lián)系自己的思想實際、工作實際或社會實際、現(xiàn)實實際。聯(lián)系實際，不要寫成自己某項成績的匯報，也不要寫成檢討書一樣；要注意分寸，不說大話，不說空話。聯(lián)系實際，要努力發(fā)揮聯(lián)想，不要拘泥于原文，思路要開闊，聯(lián)想要豐富。

家教的心得樣寫篇五

今天是一個偉大的日子，炎熱的太陽無情地曬著大地，我們七一班全體同學(xué)準備接受挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)是快樂的，并且也是辛苦的?？鞓肥且驗槲覀兯鶎W(xué)習(xí)的知識，辛苦是因為在學(xué)習(xí)上的付出。軍訓(xùn)時我不止一次的想放棄，但是為了自己，為了班級，我必須要堅持。記得教官曾對我們說過的一句話：服從，絕對服從，完全服從。

站軍姿時我特別認真，我害怕教官點到我，所以我很努力。

教官對我們也很好，看我們累了，就全體解散，或者原地休息。

教官對我們也很關(guān)心，渴了，讓我們喝水;我們很累就讓我們休息，但是做小動作或者擦汗，必須打報告。

軍訓(xùn)很開心，我愛軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)心得怎樣寫2

家教的心得樣寫篇六

關(guān)鍵詞：讀書筆記方法

我們在日常的學(xué)習(xí)、工作、寫作中要讀許多書。然而書讀多了，時間一久，印象就淡薄了，模糊了，甚至被遺忘了。要想以有限的記憶力去讀無窮的書籍而不忘記，最好的辦法就是作讀書筆記。那么什么是讀書筆記，記讀書筆記有那些方法，它的作用和意義是什么，又如何做好讀書筆記呢?本文就從以下幾方面作闡述。

一、記讀書筆記的作用和意義

1.可以加強對書籍內(nèi)容的理解

記讀書筆記會讓我們在閱讀時的注意力格外集中，讀的認真仔細，沒讀懂的地方會反復(fù)地看，要抓住要點，還要搜尋作者獨特的思考，新的觀點，新的材料，精彩的論證等。因為這些都要記下來，這樣邊讀邊記的過程，大腦會積極思考，對書中內(nèi)容的理解自然會加深。所以，作筆記是深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容的一種有效的方法。前人說“不動筆墨不讀書”講得就是這個道理。

2.可以加強對書籍內(nèi)容的記憶

做筆記，首先要求對書籍或文章的內(nèi)容按照自己的認識和習(xí)慣的方法作一番組織、整理，形成一個簡明的、又是自己基本上理解的知識系統(tǒng)，這樣，就自然地加強了記憶。俗話說：“眼過千遍，不如手過一遍”，就是這個意思。

3.可以補償記憶力不足

中國有句老話：“勤筆勉思”。人的記憶力總歸是有限的，一個人不論有多么好的腦子，也不可能把所學(xué)過的知識都記得一清二楚，準確無誤。讀書筆記記得好，一旦需要某種材料的時候，只要翻檢一下讀書筆記就可以了。

4.可以積累資料

占有資料是進行科學(xué)研究的基礎(chǔ)。沒有足夠的資料難以引出科學(xué)的結(jié)論。人不可能一鍬挖一口井，一口吃成個胖子，一天就成為大學(xué)問家。

平時注意積累資料，知識面就會越來越寬，對事物的認識也就會越來越深。

5.可以練習(xí)寫作，幫助人們提高寫作能力

由于作筆記要經(jīng)常思考問題，還需要用自己的語言來表達，所以也可以提高人們的分析問題能力和運用語言文字表達的能力。

家教的心得樣寫篇七

華坪縣位于云南省西北部，是金沙江畔的一個小縣城。8月的第一天，剛下過一場雨，路上還有些濕滑。張桂梅早早地就出了門，開始她的家訪。

走在崎嶇不平的山路上，張桂梅需要有人攙扶著。此前昏厥多次的她，上衣口袋里常備著速心丸。1996年以后，她曾做了兩次大手術(shù)，身體大不如以前。

盡管如此，張桂梅卻有一大“怪”：不讓學(xué)生家長來開家長會，自己卻拖著病體進山入戶家訪。

她說，學(xué)校的孩子多數(shù)來自于偏遠山區(qū)，家長來一趟學(xué)校不容易。留守孩子的成長問題也一直牽動著她的心。多年來，麗江華坪女子高中校長、華坪縣“兒童之家”福利院院長張桂梅一直奔波在家訪的路上。

華坪縣榮將鎮(zhèn)和愛村的呂娜家，張桂梅去過好幾次。去年，她考上了青島大學(xué)，家里還有一個讀初中的妹妹。因父親患癌去世，家里的重擔(dān)全落在了母親一個人肩上。

發(fā)生家庭變故那年，呂娜正讀高二，學(xué)習(xí)成績直線下降。為此，張桂梅多次找呂娜談心，幫助她調(diào)整心態(tài)。高考前的那個春節(jié)，她還專門把呂娜接回家里輔導(dǎo)功課。

“小丫頭越來越漂亮了!”時隔一年再次見面，師生二人緊緊擁抱在一起。讓她欣慰的是，呂娜目前做著好幾份家教兼職，生活費不用再找家里要了，還打算備考研究生。

“再苦上幾年就好了，有啥困難隨時跟我說?！弊咧埃瑥埞鹈酚纸o她打了打氣。

類似于這樣的家訪，張桂梅堅持了10多年。每年寒暑假，她都帶隊深入到偏遠山區(qū)的貧困學(xué)生家庭，足跡遍布麗江市一區(qū)四縣，行程超過5萬公里。

這對于身患疾病的張桂梅來說，尤其不易?？伤€是咬牙堅持了下來，為的是給家長少一點麻煩，給學(xué)生多一份關(guān)愛。每次去到貧困生家時，張桂梅身上帶的東西能給就全給了，就連冬天避寒的棉襖張桂梅都舍得脫下來。

十多年前，張桂梅見過一個10多歲的小女孩：呆坐在山頭上看著山那邊，手里握著鐮刀，旁邊還放著一個割滿草的破籮筐。

問：為什么不讀書?答：家里給我訂婚了。

2004年，為了改變山里女娃的受教育情況，她下定決心創(chuàng)辦一所女子高中。為了讓學(xué)校盡早創(chuàng)建，張桂梅一邊拼命教書，一邊走街串巷籌款。

受過冷嘲熱諷，也遭惡犬咬過，還被人吐過唾沫星子，誤以為是騙子，一向要強的張桂梅也曾打算放棄，但一想到那個小女孩對讀書渴望的眼神，她還是堅持了下來。

2008年9月1日，在政府的支持下，女子高中正式創(chuàng)立。第一批學(xué)生全部來自山區(qū)貧困家庭。她們在這里讀書，只用交點伙食費，有的甚至還補貼生活費。

如今的女高，教學(xué)樓、宿舍樓、實驗樓應(yīng)有盡有;學(xué)習(xí)之余，師生們還可以在標準的足球場上踢踢球、跑跑步。

可在11年前，這些都只是一個夢。學(xué)校沒有圍墻，周圍雜草叢生，常有蛇出沒。到了晚上，學(xué)生上廁所成了最大的問題，得由一名女老師和一名男老師當(dāng)“保鏢”陪著。最多的時候，每個老師一個晚上要跑十幾次，第二天還要給學(xué)生上課。

“孩子們很懂事，有時故意憋著不去上廁所，一到晚上就不喝水。”張桂梅心疼地說，她們后來也不怕蛇了，碰見了就直接拿棍子挑走。

“沒圍墻、沒宿舍、沒食堂”，和“三無”學(xué)校相比，張桂梅最擔(dān)心的還是人心渙散。

3個班100名學(xué)生，全部來自山區(qū)。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，很多連初中知識都沒有掌握。為了給她們更多時間補短板，張桂梅帶頭和老師打掃教室和操場。

早起蒙著臉打掃學(xué)校，休息時間嚴重不足，第一批招進來的15個老師走了一半。哪門課缺了任課老師，她就頂上去，有時候一天要給學(xué)生上好幾節(jié)課。

老師一走，學(xué)生也待不住了?？粗鴮W(xué)校快要辦不下去，張桂梅只好一個人跑到旗桿底下哭。這個內(nèi)心強大的東北姑娘第一次感受到強烈的挫敗感。

整理檔案的時候，她突然發(fā)現(xiàn)，留下來的8名教師里面，有6個是黨員。這讓張桂梅眼前一亮。

“黨員在，女高就有辦下去的希望?！睅е@樣一份堅定，張桂梅想著把他們叫過來見面談心。人到齊了之后，第一件事就是重溫入黨誓詞。

“一定要把山區(qū)孩子送上大學(xué)!”看著大家伙眼角都有些濕潤，張桂梅心里知道，人心齊了，女高有戲了!黨支部也在那一天正式成立。

師資緊缺、學(xué)生底子薄、僅收伙食費……起初，這是一所被認為是“絕對辦不下去的學(xué)?！?三年后，第一屆學(xué)生參加高考，96人全部考上大學(xué)。很多師生抱在一起，泣不成聲。

“好些孩子不僅是家里的第一個大學(xué)生，也是村里的唯一一個。”張桂梅說，通過教育改變山里人的命運，再苦再累也值得。

10多年來，女高的老師辛勤奉獻，甘為人梯，把學(xué)生送了一批又一批。截至目前，已有1600余人考上大學(xué)，從小山村走向了大城市。

有的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)回到夢想開始的地方，周云麗就是其中的代表。她是女高的第一屆畢業(yè)生，目前已在學(xué)校任教4年。

“當(dāng)年要不是女高收留，我和姐姐只能有一個人上高中?！敝茉汽愓f，以前是學(xué)生，現(xiàn)在是老師，更能體會到張校長的一片苦心。

早上，張校長總是第一個起床，為學(xué)生們打開樓梯間和教室的燈;晚上，拿著手電筒巡查完所有宿舍后才算結(jié)束一天的工作。

平時走路的時候，62歲的張桂梅身影有些搖晃;可學(xué)生半夜有個頭疼腦熱時，她總能第一時間沖到跟前，為此還養(yǎng)成了睡覺前不脫衣服的習(xí)慣。

新學(xué)年，女高又迎來了一批山區(qū)學(xué)生，她們將在這里度過充實快樂的3年。

家教的心得樣寫篇八

學(xué)生

軍訓(xùn)

軍訓(xùn)是一次全新的體驗，體驗了紀律是怎樣形成的，也體驗到信念是怎樣養(yǎng)成的，更能體驗到友情是怎樣煉成。我們初次來到這。太陽就強烈地照在我們身上，讓人覺得有一團火照在身上。我們還坐在草地上開會。有不少同學(xué)用手擦汗，到了吃飯時像小怨婦一樣。到了晚上，有12位同學(xué)洗澡，我們忙得手足無措。

到了第二天，教官管得更嚴。我們在他講話的時候不能動，否則就全體受罰，這讓我們學(xué)會了紀律。也讓我們了解團結(jié)就是這樣的，我們每個人都應(yīng)該管好自己，才不會讓同學(xué)們受罰。我們的教官是一位好教官，他在訓(xùn)練時對我們嚴格，但是在平常他會像小孩一樣跟我們玩。不過我們在嚴格管理下，我們的紀律變越來越好，更能在沒人的情況下自覺督促自己?；氐剿奚幔覀兌紩懻撨@一天的收獲，這拉近了我們彼此的距離，更好的溝通了彼此的感受。

我們每天都我們每天都會站到太陽底下幾分鐘，這個看似簡單的事情，可它卻能鍛煉我們的耐力與毅力，這是一種很好的精神。軍訓(xùn)能鍛煉出生活中許多寶貴的“瑰寶” 。如果我們有一個同學(xué)沒做好，我們?nèi)慷家僬編追昼?。這讓我們再次明白了團結(jié)。以前我們只知道埋怨那個沒做好的同學(xué)，而現(xiàn)在我們明白了每一位同學(xué)都是我們的一份子，所以我們要理解他和幫助他。

最后一天晚上，吳老師來到我們宿舍。讓我們給教官寫賀卡，她教導(dǎo)我們做人要懂得感恩，不能忘記對你好的人。吳老師謝謝您對我們的教導(dǎo)，您在軍訓(xùn)時陪伴我們，晚上關(guān)心我們在宿舍的情況。我相信在你的教導(dǎo)下，我們會學(xué)會更多做人的道理。

感謝軍訓(xùn)、老師們，你們讓我變得堅強，更知道如何去培養(yǎng)自己的精神。

昨天，四月二十四號，軍訓(xùn)結(jié)束了，在這五天時間了，學(xué)了很多的東西，也懂得了很多道理。

四月二十的時候就特別的興奮，十分的開心，希望可以早點去;終于到了出發(fā)的時間，興沖沖的上了車子，出發(fā)了。

結(jié)果一天過去了，感覺被騙了一樣，“軍訓(xùn)”似乎不是那么好玩、很累，教官很兇但是也有一點小幽默。

第二天也是同樣在訓(xùn)練中度過的,除了累還是累，真希望可以早點離開這里，但是教官卻挺有趣的，他是四川人;他姓“吳”，而這個姓氏是有由來的，是昨天晚上發(fā)生的，葉青在寫

日記

第三天，四月二十二，一大早六點十幾分就被叫醒了，嚴重的抗議，我完全沒有睡醒，訓(xùn)練的時候都是在迷迷糊糊之中度過的，但開心的是，那天晚上有晚會，每個班都會上去表演，我和另外幾個同學(xué)表演了“今天做什么”(就是o妹o妹，一打o妹這諧音聽著也是醉了 -_-?)，我們班還有一個節(jié)目就是tfboys的青春修煉手冊，至于別的節(jié)目都不敢恭維啊!!!

第四天，和同學(xué)在一起的時間可真快啊，轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上就要回去了，但我還是表示很開心，終于可以離開這里了。

第五天，終于可以離開這里了，真的好開心，但是好像跟這里東西有了感情，似乎有些不舍的說，我們展示了我們在基地學(xué)到的東西，然后就可以回家了。

說實話，這次的五天軍訓(xùn)趕緊比上次三天的時間還要短，時間在你不注意到的時候就悄聲無息的溜走了，懷念在那里和同學(xué)住在一起的時光，一種說不出的感覺...

五天的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，因為腳受傷的緣故，本可以不參加結(jié)營的我卻堅持參加，只想讓父母看見我的軍訓(xùn)成果，不留遺憾。

結(jié)營那天，近八百莘莘學(xué)子穿著藍白相間的校服，整齊化一的站在被烈日燒烤得熾熱的操場上，晃眼的太陽直直照射在我們臉上，但卻沒有人低下頭避開太陽，每個人都直起了腰桿，挺直了胸膛，抬起頭，任由陽光刺眼，汗水滑落也紋絲不動。

最后一個環(huán)節(jié)，是一堂課，當(dāng)時我還不屑，什么課不課，不就是一大堆道理嘛，唉，又不知道要站多久。

選領(lǐng)袖時，我高高掛起，選出領(lǐng)袖，挑三揀四，做動作時，我懶懶散散，甚至當(dāng)領(lǐng)袖開始跑圈時，我還在冷眼旁觀。

直到，我看見女領(lǐng)袖眼眶中的淚水，男領(lǐng)袖難受喘息的聲音，他們是因為我的態(tài)度而為我受罰!他們無辜卻毫元怨言!當(dāng)女領(lǐng)袖來到我面前，我一改先前的冷漠，真誠的抱住她，慚愧地說：“辛苦了”。

本以為我們一點點的改變，一點點的內(nèi)疚就可以結(jié)束這堂課，但是臺上的老師依舊讓我們做動作，不同的是多了一個糾錯環(huán)節(jié)，如果有人能承認自己的錯誤，領(lǐng)袖們就能少跑一圈，但是我猶豫了，我不能確定自己是否有做錯，更不確定自己是否能承擔(dān)這錯誤帶來的后果，于是，我又看著領(lǐng)袖一次次地跑過我們面前，又看著領(lǐng)袖疲憊的模樣......我開始憎恨這殘酷的課程，開始恨自己當(dāng)時的猶豫，開始多了份心疼。

在第三次時，我投入平生最大的認真完成了動作，但我還是害怕我的錯再由領(lǐng)袖承擔(dān)，于是我站出來大喊：“對不起，我錯了!”可是，領(lǐng)袖還是要繼續(xù)跑圈，我難受的心像被油煎了一般，這次我們可以為他們分擔(dān)了，我們可以完成他們未完成的跑圈了，我高高舉起右手，任憑她怎么使勁也放不下：“別鬧，你腳疼”。一句簡單的話讓我愣神，手被強行按了下去。

這與我們的父母何其相似!十多年來，他們不一直為我們承擔(dān)過錯，還要回過頭來安慰我們嗎?而我們?nèi)耘f一直犯錯，認為反正后果不用自己承擔(dān)，反正父母都是自愿的，反正我們還小，這一切都是理所應(yīng)當(dāng)!多么愚蠢又沒有責(zé)任的想法，我卻被它引導(dǎo)了十五年!我總認為父母不像其它父母那樣寵我，總怪事他們有時太狠心，總抱怨自己過得不幸福，但從這次軍訓(xùn)五天的艱苦生活中，我意識到自己并不是這個世界的核心，世界沒有理由為我改變，我只是大千世界中平凡的一員，但惟有在父母心中，我是他們的核心!他們會為了我的一句話而奔波，一句話難過，一句話開心很久!我什么貢獻，什么成績也沒有，我從未讓他們驕傲，他們卻待我如珍寶!

在最后，我看見了父母的一瞬間，淚水奪眶而出，所有的堅強，防線都潰不成軍，這時我才發(fā)現(xiàn)我是多么依賴并愛著我最親密的親人，他們包容著我的輕狂、埋怨和一事無成，他們是唯一深愛著我，不會離開我的人!

爸爸，媽媽我愛你們!

家教的心得樣寫篇九

2019年04月24日下午，全科同事齊聚內(nèi)科樓七樓示教室，一起學(xué)習(xí)了關(guān)于湖南省水利廳副總工程師、湖南省洞庭湖水利工程管理局總工程師余元君同志的先進事跡。他是新時代廣大基層黨員干部的優(yōu)秀代表，是全省黨員干部踐行新思想新理念的學(xué)習(xí)榜樣。因連日工作超負荷運轉(zhuǎn)，在岳陽市君山區(qū)協(xié)調(diào)指導(dǎo)洞庭湖蓄洪安全建設(shè)中突發(fā)疾病，經(jīng)搶救無效，不幸因公殉職。通過認真聆聽這位優(yōu)秀專家型人才、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)干部生前的先進事跡，讓成為入黨積極分子的我受益匪淺。

學(xué)習(xí)余元君同志共分為五個方面：一、學(xué)習(xí)余元君同志對黨忠誠的優(yōu)秀品格。他做一名合格的共產(chǎn)黨員，將一言一行都融入湖南水利事業(yè)發(fā)展大格局。始終愛黨敬黨，堅定政治立場，樹牢理想信念，對黨無比忠誠。我作為一名入黨積極分子，也將牢記入黨誓詞，嚴格執(zhí)行黨的決定，堅決服從組織安排，不計較個人得失，不追求個人名利，在平凡的工作崗位上默默貢獻自己的力量。二、學(xué)習(xí)余元君同志干凈干事的清廉作風(fēng)。作為一名國家工作人員，余元君同志堅守底線、廉潔自律。工作以來，余元君同志先后主持了洞庭湖區(qū)數(shù)百個項目的技術(shù)評審和招投標工作，簽下的合同、經(jīng)手的資金不下百億。但他都是照合同來，按程序辦。余元君同志的一生，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員干凈干事、清廉為人的優(yōu)秀品格。作為一名入黨積極分子，我要以余元君同志為榜樣，絕不利用工作之便為自己謀取私利。三、學(xué)習(xí)余元君同志敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識。余元君同志在湖南水利事業(yè)一線工作了25年多，身兼數(shù)職，多項工作和任務(wù)并進，不僅工作量大，而且責(zé)任大、難度大，但是他從未推辭，主動擔(dān)當(dāng)作為，常年奔波在工程建設(shè)現(xiàn)場，嚴格檢查施工流程和工程質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題一抓到底，整改不到位絕不放過，確保建成了一大批優(yōu)質(zhì)水利工程。因此我要以余元君同志為榜樣，積極投身于我們醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展，發(fā)揮一名二院普通員工的責(zé)任與使命,敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負責(zé)。四、學(xué)習(xí)余元君同志的奮發(fā)有為的高尚品質(zhì)。余元君同志參加工作以來投身在洞庭湖治理及全省河道管理工作中，勤勉務(wù)實、刻苦鉆研、甘于奉獻、碩果累累，為湖南省水利科技工作作出了突出貢獻，所撰寫的論文近20篇，且科研項目屢獲大獎，并被授予多項榮譽稱號。作為湘雅二醫(yī)院平凡的一員，尤其是作為一名入黨積極分子,我要以余元君同志為榜樣，敢于作為、善于作為，在自己的專業(yè)領(lǐng)域努力造就更優(yōu)秀的自己，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻自己的微薄力量。五、學(xué)習(xí)余元君同志無私奉獻的公仆情懷。余元君同志一直致力于洞庭湖治理與保護、水利工程建設(shè)管理、防汛搶險技術(shù)研究等工作，將畢生的心血奉獻給了深愛的水利事業(yè)。立足崗位、履職盡責(zé)，在平凡的崗位上努力做出不平凡的業(yè)績，書寫了不平凡的人生華章，充分體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員一心為民、無私奉獻的優(yōu)秀品格!我們要以余元君同志為榜樣，樹牢“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”的政治品質(zhì)，結(jié)合自身工作特點，發(fā)揚“勤奮、敬業(yè)、奉獻”的拼搏精神，不忘初心、牢記使命、狠抓落實，為醫(yī)療事業(yè)發(fā)展凝聚起強大的精神力量，為我們醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展作出更大的貢獻。

家教的心得樣寫篇十

古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學(xué)們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓(xùn)練幾乎把我們班的每個同學(xué)累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學(xué)都是十分關(guān)心，負責(zé)任。原本無味的生活也不是這樣.教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣.呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大.汗。

在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次.表面都有一層白色的鹽粉.我們的鞋也穿了洞.但非常有意義.我不但學(xué)到了軍人的一些技能，站軍姿，學(xué)會了好多首軍歌，.與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想.然而到了部隊,認識的同學(xué)又是多么的單純.沒有利益的沖突.大家講的的是來自哪里?分享自己的趣事.加上離家遠,在這里大家都非常重感情.如果說我軍訓(xùn)最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家.接著就是融入的部隊的生活.可以說是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息.同時卻又那么的充實.每天都有任務(wù)要完成.

各位師弟師妹,只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的故事,點點滴滴....在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓(xùn)練，訓(xùn)練之后到飯?zhí)贸燥?，然后繼續(xù)訓(xùn)練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔(dān)憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對我們來說異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，在未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。

令我印象最深刻的就是臨走前一夜的文藝匯演，雖然有些人說很俗氣，但這都是我們國家的傳統(tǒng)藝術(shù)的精華，作為一個中國人就應(yīng)該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。宣傳愛國主義，想必也是軍訓(xùn)的目的之一。如今，我們的藝術(shù)，大部分已經(jīng)被剽竊，當(dāng)所有人都在崇洋媚外的時候，我們博大精深的中國文化還需要國人來繼承。

軍訓(xùn)有苦。每天早上六點半起床;從七點一直訓(xùn)練到十一點;烈日當(dāng)空，熱量逼人，挺胸收腹，我們在站軍姿。汗流下來了，在身上流淌，癢癢的，但不能擦;喉嚨干了，火在心中燃燒，很難受，但不能喝水;腳麻了，血在腳下集中，腦缺氧，但不能休息。一二一，向右看，踢正步，腳腫了。很多人都叫苦，但是人生何時沒有苦，苦并不可怕，關(guān)鍵是堅持，堅持才能去克服。

軍訓(xùn)有樂。休息時，雄壯軍歌為疲倦的身體增添了力量;幽默小品為枯燥軍訓(xùn)增添力量。有人說，辛苦后的收獲是加倍的快樂，現(xiàn)在我有了更深的體會。

還有就是疊被子，疊、壓、折、修，一塊見棱見角的被子出現(xiàn)在我眼前。在我驚嘆原來被子可以這樣疊時，我也感嘆它可以鍛煉一個人，使人堅毅，使人有耐心，而這正是我們所缺少的?？粗坦賯円粡垙垐砸愣鴦倧姷哪?，也許經(jīng)過一番磨煉，我們的意志也會出現(xiàn)同樣的輪廓。

經(jīng)過這次短暫、艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅強;少了份依賴，多了份自強;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同時也懂得了自制、自愛、自理和自強。

怎樣寫軍訓(xùn)心得4

家教的心得樣寫篇十一

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，是一件非常細致的工作。教養(yǎng)員要靈活而機智的運用各種各樣的方法，對幼兒進行系統(tǒng)教育。

循循善誘，向幼兒提出明確而嚴格的要求。

在提出每一點要求的時候，事先都經(jīng)過周密考慮，做到要求合理。根據(jù)幼兒能力，提出的要求逐步提高，循序漸進。開頭的時候，我只要幼兒掌握簡單的生活規(guī)則。比如，上作業(yè)課的時候，要安靜地坐好，不防礙別人等。接著，提出關(guān)于社會行為的要求，比如，待人要有禮貌，看到阿姨要問好，接受人家的禮物，或者得到人家的幫助要道謝等。

從幼兒的能力來看，既是履行一些內(nèi)容極其簡單的要求，也要做出巨大的努力。如果教養(yǎng)員對他們提出的要求不合理，他們接受不了，那么這樣的要求就會落空。當(dāng)幼兒做不到教養(yǎng)員的有些要求時，往往會對自己的能力喪失信心，并且對教養(yǎng)員的話產(chǎn)生懷疑，不信任教養(yǎng)員了。

當(dāng)我向幼兒提出要求的時候，注意做到內(nèi)容具體、明確、語言通俗、簡練;適合幼兒的年齡特征。比如，要求幼兒對人要有禮貌。我就這樣告訴幼兒：早上入園的時候要向阿姨問聲好;回家的時候要說聲“再見”;跟別人講話的時候要專心，眼睛不要東張西望;別人說話的時候不要插嘴……..這樣要求具體明確，幼兒才好照著去做。

不斷鼓勵，讓幼兒在練習(xí)中慢慢養(yǎng)成。

幼兒的意志力不能持久，注意力很難長期集中。根據(jù)幼兒的這個特點，我采取不斷鼓勵的辦法，矯正幼兒不良的行為。比如，大家在午睡的時候，往往有個別幼兒起來小便，腳步走的很重，就給他一個暗示，提醒他矯正;當(dāng)幼兒小心走路的時候，就微笑著點頭表示他做的對。當(dāng)幼兒受到鼓勵的時候，他們?yōu)榱艘獜淖约旱男袨橹械玫接淇?，也就會自覺地制止那些不好的行為了。

防微杜漸，注意矯正幼兒任何一點細小行為的錯誤

幼兒往往從細小的過錯中，慢慢地養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣。

在日常生活中常常發(fā)生這些事情：有些幼兒容易發(fā)脾氣，躺在地上拼命用兩只小腳踩地板，大哭大叫;有些幼兒喜歡玩某些玩具的時，就要人家無條件的給他……對這些行為都不能采取姑息的態(tài)度，聽任它發(fā)展下去。

有一次，當(dāng)我和幼兒下課一起走的時候，一個幼兒突然伸手到我的衣袋里。這是不禮貌的行為，我就馬上很嚴肅地告訴這個小朋友：“不要隨便把手神到別人的口袋里。”幼兒喜歡模仿成年人的行為，特別是喜歡模仿跟他們接近并為他們所喜歡的人的行為。我常常用自己的行為去感染幼兒。比如，坐的時候注意姿勢端正，搬東椅子用完后要放回原來的地方，答應(yīng)幼兒的諾言絕對實現(xiàn)。

因勢利導(dǎo)，個別教育與經(jīng)常教育相結(jié)合。

幼兒的性格特點各有不同，他們各有各的興趣愛好，行為習(xí)慣也往往不一樣。有一個特別膽小的幼兒，他不習(xí)慣集體生活，不相信自己的力量，即使是最簡單的事情，也往往不敢去做。對這個幼兒，需要讓他養(yǎng)成合群的習(xí)慣。我就運用各種方法來鼓勵他。先是讓他做一些簡單的事。上作業(yè)課的時候，讓他來分發(fā)作業(yè)薄;吃點心的餓時候，讓他來分碗筷。經(jīng)過一次兩次的鍛煉。他的膽子慢慢大起來了。

接著，我還訓(xùn)練他在大眾面前講話的習(xí)慣。一次我講“小白兔”的故事，提問全班的幼兒：“小白兔是什么顏色?”這是一個非常簡單的問題，提問之后我就有意識這樣說：“阿姨準備請一個勇敢的小朋友來回答這個問題。大家看看誰最近以來比過去勇敢了?”小朋友們不約而同提到了那個曾經(jīng)膽小的幼兒，他也就大膽地站起來回答了這個問題。

育兒心得怎樣寫篇5

家教的心得樣寫篇十二

時間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我到黃陵甲醇廠已經(jīng)一年多了，在這一年多的時間里，在廠相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，在相關(guān)同事的大力支持和配合下，經(jīng)過自己認真的學(xué)習(xí)和努力工作，在轉(zhuǎn)化崗位上，盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé)，我由一個對工作空白的學(xué)生變成一名合格的員工。

一、加強學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力

當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)后進入工作崗位時，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身實踐操作過，對于煤制甲醇技術(shù)，尤其是轉(zhuǎn)化崗位霧里看花，水中望月。為了盡快適應(yīng)這一角色，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤?xùn)的一段時間里，我邊工作，邊學(xué)習(xí)，邊提高，在這將近近十個月的時間里，我主要學(xué)習(xí)了各項規(guī)章制度，崗位職責(zé)，學(xué)習(xí)如何做好一名操作工的工作，我通讀了有關(guān)化工、煤制甲醇方面的知識，還有電、儀等方面的設(shè)備維護和保養(yǎng)知識，在努力學(xué)習(xí)的同時，還不忘向師傅們虛心的請教，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度、工作效率、工作積極性。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，知道和熟悉了開停車步驟，如何才能保證安全操作不出事故，怎么才能節(jié)省水、電、氣，給單位節(jié)省成本，怎么才能加強操作技能，提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的效益來。

二、工作積極主動，盡職盡責(zé)

工作中，我積極主動，盡職盡責(zé)。盡管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的機器設(shè)備，一顆螺絲釘松動了也不行，在堅定的信念下，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設(shè)備運行、工藝狀況。及時有效地排除各種隱患和問題，保證了生產(chǎn)的安生順利進行。同時，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關(guān)的資料和信息，不定期地向領(lǐng)導(dǎo)匯報個人的工作情況。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進，向著更高的方向發(fā)展。

三、培養(yǎng)積極思想，不斷提高個人綜合素質(zhì)

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，為了更好的服務(wù)于工作，不斷的學(xué)習(xí)進步是我汲取知識和提高個人素質(zhì)的主要方法。正確地對待工作，培養(yǎng)積極、樂觀、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關(guān)系，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同事，協(xié)助、配合好團隊工作，盡可能站在全局角度考慮問題，主動出謀劃策，分憂解愁。時刻以有文化、有思想的的先進員工來嚴格要求自己。

回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風(fēng)風(fēng)雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。增強人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。

在今后的工作中，我會認真的做好每天的工作，積極主動，不斷充實自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學(xué)運用到工作中，在時間中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，為我公司的發(fā)展貢獻自己的力量和智慧。

總結(jié)五：優(yōu)秀員工個人總結(jié)

斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼我們迎來慶典，同時能有幸評上20xx年優(yōu)秀員工，非常高興，同時也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定和鼓勵，感謝同事對我的幫助和支持?；厥滓荒甑墓ぷ鳉v程，收獲和感觸很多，現(xiàn)將我的工作、思想情況總結(jié)如下：

一、服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認真執(zhí)行公司的工作，始終把維護公司利益放在第一位;

三、公司領(lǐng)導(dǎo)帶客人到公司參觀，做好了禮節(jié)禮貌等工作?？蛻舻焦緲I(yè)務(wù)，做到了真誠和耐心;四、工作是我們的重要部分，不論積極還是消極，都會給人帶來不同感受，而好的情緒往往來源于工作，我不會讓工作中的煩惱、困難和壓力困擾到自己，而去影響到工作，遇到困難我會用平常心去看待問題，告誡自己先做人后做事。我做到了心態(tài)端正、舉止大方。

以上是我在工作中力爭做到、做好的方面，縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己在以下方面存在不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)指正與批評：

一、工作中時有松懈。

二、工作方式過于急躁。

三、工作經(jīng)驗和相關(guān)知識仍需進一步學(xué)習(xí)、積累。

今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運籌下，宏業(yè)的明天會更好。作為宏業(yè)一份子，在未來的日子里，我將一如既往，全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為宏業(yè)的發(fā)展貢獻一分微薄。

家教的心得樣寫篇十三

幼教工作是非常辛苦的，一天8個小時都得目不轉(zhuǎn)睛地跟著孩子，必須勤勤懇懇、任勞任怨。小孩子很多事情需要老師幫助才能完成，下班時間還要給孩子做教具、備課、布置環(huán)境，周末還經(jīng)常組織親子活動，自己的業(yè)余時間非常少。一個孩子出現(xiàn)問題對幼兒園來說是1/400，對一個家庭來說就是100%。所以無論在生活照顧還是教育教學(xué)上都要精益求精。

兒童是一個精神存在物，他一出生就蘊含著強大的精神能量，并按照自己的成長規(guī)律成長，我們的教育也會遵循孩子的年齡特點與個性特點。比如：小班寶寶的思維是形象具體的，他們的思維必須依據(jù)形象生動的參照物，并且要與他們的生活經(jīng)驗相關(guān)，小白兔，紅蘿卜是他們易于理解的，而抽象數(shù)字1、2、3的實際意義，對于他們來說理解起來就很困難。所以，在教學(xué)中我們就會使用孩子易懂易于模仿的語言，使用簡單不會讓孩子混淆的概念，運用生動形象的教具激起孩子學(xué)習(xí)的興趣等等。

幼兒園教師就像百寶箱，什么知識都要通曉一二，要有較強的綜合藝術(shù)素質(zhì)，包括對色彩的理解能力、對音樂的感覺能力，包括穿著，怎么樣穿著得體，讓小朋友喜歡又符合教師的身份，這些都是幼教應(yīng)具備的基本素質(zhì)。還有語言表達能力也很重要，要有較強的溝通能力，幼教是家長和孩子之間的橋梁，對小朋友說話要簡練，聽得懂同時注意層次性。對家長的建議要有指導(dǎo)意義，對孩子的評價措辭要準確、委婉。

作為幼兒教師，我認為理解、愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，因為人的成長過程實際上是一個心理成長過程，而不是一個智力成長過程，智力成長是附著在心理成長之上的。再有，愛和尊重是貫穿教育始終的，肯定與支持孩子按照精神胚胎的內(nèi)在規(guī)律自然發(fā)展，對他們的自然發(fā)展表示尊重，為他們的發(fā)展提供適宜的精神與物質(zhì)環(huán)境，我們的總園長朱敏女士就提出過這樣的教育思想“蹲下來講話”“抱起來交流”“牽著手教育”。這一切都體現(xiàn)了我們對孩子的尊重與理解，同時讓孩子在自然發(fā)展中體驗到了無盡的愛和自由，這對于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實的基礎(chǔ)!

幼兒的學(xué)習(xí)活動與日常的游戲、生活是密不可分的。游戲和生活中不斷出現(xiàn)在幼兒面前的真實問題情景使他們不斷調(diào)動和運用已有的經(jīng)驗，并在不斷地面臨挑戰(zhàn)和解決問題的過程中獲得新的經(jīng)驗。因此在我平日的工作中總是將教育生活化———讓孩子不知不覺地會了，讓環(huán)境問題化———讓孩子玩著玩著就學(xué)了。這種說法看似簡單，其實對老師的觀察、分析、提煉、創(chuàng)設(shè)能力則有著較高的要求。作為教師，我們就要在幼兒園的環(huán)境中支持幼兒解決問題，進而引導(dǎo)幼兒將經(jīng)驗遷移到社會生活中去。

育兒心得怎樣寫篇6

家教的心得樣寫篇十四

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。

明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。

利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。

我勤奮好學(xué). 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。

并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。

也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。

能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。

對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。

在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

本次實習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。

在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓(xùn)，也很榮幸參加了這次培訓(xùn)，這說明公司對我們員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針;對于服務(wù)行業(yè)的我，也非常珍惜這次機會。

經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，完全打破了我沒培訓(xùn)之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務(wù)行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務(wù)充滿濃厚的興趣，服務(wù)作為一個大眾化消費群體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。

在這幾天的培訓(xùn)中我還學(xué)到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細心強和責(zé)任心強的員工。

如果在工作中我們失去了細心，那么在布局及陳列當(dāng)中就不能很好的抓住顧客的購買欲。

及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達不到理想的效果，失去應(yīng)有的價值;另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益;然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。

公司的這一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對培訓(xùn)是非常著重的，老板及培訓(xùn)人員都做了很多準備，讓我們在培訓(xùn)內(nèi)充分感受到了公司對員工的負責(zé)的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力!更加自信!

接下來的培訓(xùn)，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作!

學(xué)習(xí)能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗當(dāng)中讓我們把超市變得更加美好。

一、廣泛學(xué)習(xí)，在修養(yǎng)方面求突破

歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得到的一切來造就自己”。

作為一名財政監(jiān)督檢查人員，不但要掌握相關(guān)的專業(yè)知識，還要熟悉最新的法律、法規(guī)和政策;不但要掌握檢查工作流程，還要掌握檢查技巧，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能勝任本職工作。

否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰;即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新情況下的崗位。

學(xué)習(xí)要立足于工作進步和修養(yǎng)提高，廣泛學(xué)習(xí)一切有益知識。

既學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識，提高履行崗位職責(zé)能力，也要廣泛涉獵政治、經(jīng)濟、法律、科技、文化、歷史等基本知識，并把這些方面的學(xué)習(xí)同自身的工作實際緊密結(jié)合起來，做到“?！迸c“博”相結(jié)合，求知與修身共進步，使知識結(jié)構(gòu)更加合理，個人修養(yǎng)全面提高。

二、自我加壓，在工作方面求突破

人生需要懂得自我加壓，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的.擊打，只有不斷地自我加壓，勇敢地挑起生活的重擔(dān)，人生的步履才會邁得更堅實、更穩(wěn)健、更有力。

我雖然參加工作二十年，但時過境遷，平時忙于事務(wù)性工作多，深層次思考工作少。

通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的財政監(jiān)督檢查工作，我深刻認識到當(dāng)前工作面臨的壓力大、肩負的責(zé)任重，我要把壓力變?yōu)閯恿?，把學(xué)習(xí)的收獲化為謀劃工作的思路，促進工作的措施，開展工作的本領(lǐng)。

1、克服消積情緒。

“物競天擇，適者生存”。

要生存、要發(fā)展、要成功，學(xué)歷、資力、某個階段的能力早已不是決定性的因素，起決定作用的是不斷修煉自己、勇攀高峰的意識，有了這種意識，我們才能跟上時代的步伐。

2、明確奮斗目標。

沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力。

在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力。

3、堅定理想信念。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

自我加壓、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度。

做好工作離不開自我加壓、自強不息的精神。

態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順。

事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā)，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。

三、勤于思考，在創(chuàng)新方面求突破

恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。

而創(chuàng)新思維更璀璨。

當(dāng)前各項工作的爭先恐后，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。

為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務(wù)，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。

在今后的檢查工作中，努力實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”、“三堅持”。

一方面在檢查內(nèi)容上，實現(xiàn)“三轉(zhuǎn)變”。

即從“單一型”向“綜合型”的轉(zhuǎn)變、“糾錯型”向“預(yù)警型”的轉(zhuǎn)變、“會計型”向“管理型”的轉(zhuǎn)變，將部門預(yù)算與會計信息質(zhì)量、政府采購政策執(zhí)行情況、非稅收入情況等結(jié)合起來，提高檢查的綜合效能。

另一方面在檢查實施上，實現(xiàn)“三堅持”。

一是堅持科學(xué)選點，體現(xiàn)代表性。

緊緊圍繞政府和人民群眾關(guān)心的熱點、重點、難點開展檢查;二是堅持緊扣中心，體現(xiàn)針對性。

在全面關(guān)注的同時，緊扣中心，突出重點。

圍繞做大財政收入“蛋糕”，加強稅收征管質(zhì)量和非稅收入征繳質(zhì)量的日常監(jiān)督，積極開展財稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，保證財政收入真實、完整;三是堅持注重成果運用，體現(xiàn)監(jiān)督效應(yīng)的可持續(xù)性。

注重檢查成果多元化利用，促進整章建制，著力提高對檢查成果的綜合利用程度，固化監(jiān)督檢查成果，充分體現(xiàn)監(jiān)督效應(yīng)的可持續(xù)性。

學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力提供動力，思考成就創(chuàng)新。

新的一年里，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的關(guān)心支持下，我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責(zé)任意識，開拓進取、扎實工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

以上是我一周來學(xué)習(xí)的幾點體會，不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正，謝謝大家。

研究生個人學(xué)習(xí)心得體會總結(jié)

從10年9月入學(xué)至今，已近兩年的文藝學(xué)專業(yè)研究生的學(xué)習(xí)過程。

回首，是痛苦與快樂相伴的一大段日子。

埋首于圣哲先人的博大精深的哲思中，閱讀并思著。

從最初的艱難入門到漸入佳境，感覺自己像是經(jīng)歷了一個漫長的修煉的過程。

我所選擇的學(xué)習(xí)方向是美學(xué)，并有幸拜師到對東方美學(xué)造詣頗深的彭教授門下。

但是心情卻一度低落。

因為入學(xué)前對文學(xué)理論方面知識的匱乏，對“美學(xué)”一詞的模糊概念。

面對著流光溢彩，閃耀著智慧之光的中外哲學(xué)著作，卻感到理解困難，頭腦混沌。

在導(dǎo)師的指導(dǎo)幫助下，我開始硬著頭皮找來一些相關(guān)哲學(xué)名著來讀。

黑格爾的《美學(xué)》，亞里士多德的《詩學(xué)》，李澤厚的《中國美學(xué)史》，柏拉圖的《文藝對話錄》。

漸漸使空白的大腦劃上了幾痕淺淺的對美學(xué)形象的印記。

知道了中西方關(guān)于美學(xué)研究的歷史，現(xiàn)狀。

認識了一些著名的言論，如“理念論”“精神辯證法”“藝術(shù)模仿說”“人本主義”“理性思辨”等。

但最初的閱讀也僅是對我起到了如門的作用。

理解不夠全面，深入。

無法形成自己的看法觀念。

隨著閱讀的深入，對本專業(yè)的興趣也在逐漸加強。

為了更透徹的捕捉到先哲們的智慧火花，我開始變快速閱讀為精讀，細讀。

發(fā)現(xiàn)唯有如此，才更會使思維主動活躍起來，在讀中思考，慢慢就經(jīng)常在閱讀中，思想上會有些小花火在閃現(xiàn)，幾乎每讀一章都會有所收獲，有所領(lǐng)悟。

平時，不放過每一次上課的機會，認真聽老師們的傳授，講析，做好筆記，盡量去精讀每一本老師上課提及的專業(yè)書籍。

學(xué)習(xí)中國古代文論，儒家思想的時候，就讀《道德經(jīng)》《論語》《莊子》等。

為了更好的理解，還注意查找先哲們的生活背景資料。

生平故事等。

每有感悟便訴諸筆端。

學(xué)習(xí)文藝心理學(xué)方面的課程時，重點研讀了佛洛依德的著作《夢的解析》《性學(xué)三論》，并對性變態(tài)心理學(xué)做過一些粗淺的研究，連帶查找了大量社會，心理方面的資料，寫過《同性戀是否非健康心理》《社會角色定位對人性別觀念的約束》。

從中了解一些相關(guān)學(xué)科知識，并促使自己一直思考的一個問題：“美”的真諦，美，在看似迥異的個性心理中的共通性。

本學(xué)期開設(shè)的《中西方文論》使我對西方先哲的學(xué)術(shù)理論產(chǎn)生了濃厚的興趣，正在研讀蘇格拉底，柏拉圖的作品，思考有關(guān)理念，有關(guān)人本性，精神絕對的問題。

準備與中國古代的老莊哲學(xué)相比對，作相關(guān)論題的研究，目前也已作了大量的筆記，表達了自己的幾個看法，以期形之于完整，系統(tǒng)的論文。

為了更加充實理論知識的理解也為了古今貫通，除了閱讀古代文學(xué)作品外，我還閱讀了大量現(xiàn)代作家的獲獎優(yōu)秀作品。

與入學(xué)以前讀小說很大不同的是，我閱讀的視角從觀看故事情節(jié)，人物命運，轉(zhuǎn)向喜歡透析作品背后有關(guān)人性，藝術(shù)性的東西。

比如，讀張潔的《世界上最愛我的那個人去了》，吸引我的是，作家宿命論的思想。

比如閱讀陳忠實的《白鹿原》從中思考了十幾個論點，如“黨派之爭的是非正義”“女性形象的解讀”“完美儒學(xué)形象的刻畫”“人性美丑的界定”“教育生長環(huán)境對深層個性的塑就”等。

還讀了幾乎所有張愛玲的作品，寫下論文《張愛玲的無愛世界》《張愛玲的戀物情結(jié)》《張愛玲筆下母親形象的解構(gòu)》《張愛玲對環(huán)境氣氛營造的卓越技巧》，之后又讀了王安憶的《長恨歌》，比較其與張愛玲作品的異同，探究其浮華環(huán)境中人物的平淡心性描述。

我閱讀中以女性作品為主，希望做有關(guān)女性作家，女性哲人，女性作品，心理的研究，盡管這方面的研究已浩如煙海，但我相信興趣和關(guān)注度對課題研究的重要性。

在學(xué)習(xí)審美文化學(xué)時，除了閱讀葉朗，余華等當(dāng)代大家的理論著作，更多對現(xiàn)代大眾文化審美進行了思考，平時喜歡看新聞，社會新聞，娛樂新聞，行業(yè)新聞，財經(jīng)新聞都略有關(guān)注，學(xué)習(xí)了文藝學(xué)之后總是很自然的將有關(guān)美的觀念引入對當(dāng)今大眾社會的思考，喜歡逆向思維，比如當(dāng)專家都在搖頭網(wǎng)絡(luò)，媒體文化導(dǎo)致文學(xué)走向衰落時，更多的想站在年輕一代的立場來解讀，火爆網(wǎng)絡(luò)，侵占市場的文學(xué)作品，叛逆的作家們作品中的閃光處。

并非出于消遣，我讀了網(wǎng)絡(luò)作家“安妮寶貝”的大部分作品，以及衛(wèi)慧的部分作品，了解了所謂的“頹廢寫作”“身體寫作”，也形成了個人的許多不同看法。

總之入學(xué)以來，感覺自身的變化很大，思維方式的扭轉(zhuǎn)，人格素質(zhì)等諸多方面都得到了一定程度的升華，學(xué)會了思考。

但我知道自己關(guān)于理論方面著作的研讀還遠遠不夠，深入思考不足，并且有鮮明的個人觀點，完整的論文也較少。

今后的學(xué)習(xí)中我會繼續(xù)摸索更好的學(xué)習(xí)方法，提煉論文主題，盡快拿出優(yōu)秀的研究作品。

大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習(xí)促銷。

銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點做人的道理。

因為我們只是實習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。

但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。

因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。

做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

在這四天的實習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。

要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進行對比突出自己的優(yōu)點。

像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。

元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。

還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。

大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。

從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰。

能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。

其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。

口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。

這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。

在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。

這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。

有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。

現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。

短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。

確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得。

???????? 靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!

雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。

但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。

家教的心得樣寫篇十五

一年來，孩子不但學(xué)習(xí)了書本上的知識，還懂得了許多道理和其他知識，成功地邁出了她學(xué)習(xí)生涯的第一步，這一步走得很扎實、很有意義。孩子的茁壯成長主要離不開老師的諄諄教誨、細心呵護，也離不開孩子自己的刻苦努力、勤奮好學(xué)，同時家長的辛勤教導(dǎo)也起了很大的作用，我主要從以下幾個方面教育孩子：

一、創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

在父母的陪伴下，孩子逐漸能夠養(yǎng)成自覺寫作業(yè)的良好習(xí)慣，能夠自主、認真地完成作業(yè)。

二、促進孩子的全面發(fā)展，提高孩子的綜合素質(zhì)

2、教育孩子尊老愛幼：上公交車能夠主動給老人和比自己小的寶貝讓座;

三、培養(yǎng)孩子獨立意識，使孩子不產(chǎn)生依賴思想

2、教育孩子堅強、勇敢：不要遇到小事就找媽媽。媽媽不能陪伴孩子一輩子，作為父母只是一個指路者，走路的還是孩子自己!

四、不足之處，針對解決辦法

一年的時間是短暫的，孩子的進步也是有限的，在以后的學(xué)習(xí)生活中她還有好多方面需要在老師、家長的教育幫助下提高，目前不足之處主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、身體偏弱：要好好吃飯、不應(yīng)該挑食，要天天堅持鍛煉身體;

2、課外知識少：要多看課外書，養(yǎng)成看課外書的好習(xí)慣;

3、性格內(nèi)向、膽小：孩子不夠勇敢，說話低聲細語，不主動爭取。

在暑假里，為了逐漸解決孩子的上述問題，我專門為孩子報了個輪滑班，加強一下體育鍛煉。孩子學(xué)得很快，沒過幾天孩子便可以自由輪滑了。還記得更開始學(xué)得時候，孩子在輪滑場地不厭其煩地一步一步艱難地移動著，滿頭是汗，我讓孩子休息會吧，可是孩子要堅持，不休息，終于，功夫不負有心人，孩子真的會滑了，而且還很熟練，我真為孩子高興，孩子自己也非常興奮!

在教育孩子方面，我也有缺失的地方，對孩子的成績或積極的表現(xiàn)沒有適時地加以肯定，很吝嗇自己對孩子的贊美，很少夸夸孩子。直到有一天，孩子問我：“你為什么不表揚我呢?”我反思了一會兒，對孩子說：“表揚那么重要嗎?”孩子說：“當(dāng)然啦，你表揚你孩子，你孩子會做得更好的?！笔茄剑頁P是一種無形的力量，會激勵和引導(dǎo)孩子積極向上，是一種精神，會讓孩子不斷地努力!但是，有時，我還是做得不夠好。慚愧呀!我讓孩子給我上了一節(jié)育兒課!我答應(yīng)孩子，以后盡量多表揚，使孩子快樂地成長!

育兒心得怎樣寫篇4

家教的心得樣寫篇十六

榜樣是指那些在特定領(lǐng)域或特定方面有杰出成就，對他人起到模范示范作用的人物。他們以自己的努力和奮斗為他人樹立起榜樣，激勵更多的人去追求夢想和成功。而作為普通人，我們也可以從榜樣身上汲取到寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，積極運用到自己的生活和奮斗中。下面將分享我對榜樣所寫心得體會。

首先，一個好的榜樣可以激勵人們奮發(fā)向前。當(dāng)我們還年輕時，總是容易被周圍的環(huán)境所影響，對未來感到迷茫和無力。然而，當(dāng)我們遇到那些成功的榜樣時，他們的勵志故事和背后的艱辛經(jīng)歷都能給我們以很大的鼓舞和激勵。他們的存在和成功，將我們的眼光從局限于眼前的困境上抬升到更高的視野中，激發(fā)了我們?nèi)プ非筇柕紫碌拿篮门c輝煌。

其次，榜樣能夠塑造我們的人生觀和價值觀。榜樣不僅是有成就的人，更是一種價值觀的引導(dǎo)者。比如，追求誠實、勇敢、正直等優(yōu)秀品質(zhì)。當(dāng)我們接觸到這些優(yōu)秀的榜樣時，他們身上所展示出來的價值觀，會潛移默化地影響到我們的思考和行為方式。在面對選擇時，我們會傾向于選擇那些合乎榜樣標準的道路，去奮斗更加光明和美好的未來。

此外，榜樣對我們的行動起到了積極的引導(dǎo)作用。他們以自己的典范行動告訴我們，成功不是從天而降的，而是要通過自己的努力和毅力去贏得。當(dāng)我們看到榜樣們在面對困難時不屈不撓的精神，我們會不禁反思自己是不是也應(yīng)該像他們一樣堅韌不拔。榜樣所傳遞出的自我驅(qū)動和積極向上的力量，會激發(fā)我們?nèi)バ袆悠饋恚非笞约旱娜松繕恕?/p>

最后，榜樣在我們心中扮演著引路明燈的作用。在我們迷茫無助時，看看榜樣的故事，了解他們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，常常能給我們指明前進的方向。盡管榜樣并不是為了照顧我們的需求而成就自己，但他們不經(jīng)意間所展示的人生態(tài)度和智慧，成為我們?nèi)松飞系臒羲?，幫助我們克服困難、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。

總之，每個人的人生之路都需要有一個榜樣。他們是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡囊徊糠?，通過他們，我們能夠感知成功的可能性，借鑒他們的經(jīng)驗和行動的智慧，塑造自己的人生觀和價值觀，并在迷茫時找到前行的方向。榜樣的存在和作用令我們受益終生，時刻警醒我們在追求夢想和成功的道路上不放棄，堅持不懈地努力向前。因此，我們應(yīng)當(dāng)時刻保持對榜樣的敬佩與感恩之心，并將他們帶給我們的啟示運用到自己的生活中，做一個有人格魅力和成就的人。

家教的心得樣寫篇十七

當(dāng)露珠在草葉上跳舞

新的一天，從綠色軍營開始

你，準備好了嗎?

yes,i can!

——題記

又是安靜的一天，因為沒有周圍的伙伴和嚴厲的教官。但……那時多好啊!只是那時，已經(jīng)成為回憶。

讓我們再次重溫回憶，重溫記憶中的綠草地……

你聽見了嗎?那已經(jīng)幾乎說不出話的嗓子里喊出的“一、二、三”，那催促同學(xué)們起床的嘹亮軍號，那一浪高過一浪的童聲軍歌……一遍，一遍，又一遍，在我腦海中回蕩。

你看見了嗎?老師正在縫補同學(xué)們穿壞了的衣褲，教官正在悄悄拭去額上的汗水，那一雙雙寫滿留戀的眼睛正盛滿淚水。

離別的淚是苦澀的，就像秋天的楓葉無聲地落下，漠然地與樹離別，極美，卻又帶著醉人與凄涼。

為什么?那些挺拔高大的綠色身影在顫抖，微笑卻含著淚水?那些訓(xùn)練時頑皮的孩子流下了眼淚，是依戀，久久地、永恒的依戀。

又回到那宿舍，那硬邦邦、吱呀吱呀的木板床，那床頭脫落的油漆，破舊，卻又溫馨，此刻又是那樣的不舍。

那綠色軍營，那藍色天空，那黃色大地，如此令人依戀。是因為在這里流過汗水嗎?是因為在這里故意搗亂過嗎?是因為在這里因為想家而偷偷流過淚嗎?是的，因為這里留下了我們太多的記憶，更因為在這里，我們學(xué)會了堅強。

軍訓(xùn)場地上，一次次地跌倒、一次次地爬起、一次次地疼痛，我都挺過去了。我發(fā)現(xiàn)這才是真正的我、堅強的我。yes, i can!把我的眼淚努力擦干吧，迎接明天的朝陽!用我的汗水努力灌溉吧，屬于我的希望之花，正在綻放!

讓我永無休止地唱吧，唱出軍人的力量!讓我永無休止地跳吧，跳出屬于我的堅強!yes,i can!綠色的軍營、綠色的軍裝，表達著軍人的意志、美麗與剛強!這段經(jīng)歷將會永遠在我心底，閃耀著不息的光芒!

怎樣寫軍訓(xùn)心得3

家教的心得樣寫篇十八

怎樣寫銷售心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的怎樣寫銷售心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【怎樣寫銷售心得通用5篇】，供你選擇借鑒。

實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!

到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為__x，我的計劃沒完成，因為__x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!

三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會實踐性質(zhì)的活動,讓我對自己充滿了期待。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

在實踐的這段時間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的滋味。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創(chuàng)業(yè)又談何容易。

短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫，對自己的專業(yè)認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學(xué)的專業(yè)知識有了一個全新的認識。

我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué)、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經(jīng)濟管理、漢語寫作、數(shù)學(xué)、計算機等方面的基礎(chǔ)和較強的應(yīng)用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強的創(chuàng)造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經(jīng)濟貿(mào)易實際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關(guān)的工作。現(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。

結(jié)束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會經(jīng)驗，這些是我人生的一筆財富。

結(jié)束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會。

第一次接觸家具銷售這個行業(yè)，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:

產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和顧客對其的了解是決定家具銷售最主要因素。因此要搞好家具銷售

需具備

、品牌影響力等

2：認識顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式，軟件認證一種家庭氣氛，一種品味。。。。

能掌握顧客消費心態(tài)，是銷售人員必須具備的技能。

給他提供家居配套顧問。

4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂的心情、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。

現(xiàn)有對家具銷售認識還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。

首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者。

一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。

家教的心得樣寫篇十九

軍訓(xùn)，是我們進入高中前必須經(jīng)歷的磨練，它關(guān)乎著我們的未來。

在軍訓(xùn)的八天時間里我們正好遇到持續(xù)的高溫天氣。八天的訓(xùn)練下來，我們所有裸露在外面的皮膚都曬黑了許多，顯得我們更加健康了，而且我們有的同學(xué)皮膚都曬傷了卻依舊堅持訓(xùn)練、刻苦磨練。在軍訓(xùn)的這幾天時間里，我們沐浴著酷熱且毒辣的陽光的同時又一遍遍的練習(xí)著“正步走”“齊步走”“分列式”等基本動作要領(lǐng)。我們在訓(xùn)練時總是汗如雨下卻又干勁十足，從最開始訓(xùn)練結(jié)束后的渾身酸痛再到后來訓(xùn)了結(jié)束后的輕盈舒適，這一變化體現(xiàn)出了我們不輕言放棄、堅持不懈的毅力。

教官曾這樣說過：“不管你們在家里的地位如何，在這兒你就是我的兵!”我很感謝教官對我們的負責(zé)與重視，他讓我們初步了解到了那些英勇戰(zhàn)士們的訓(xùn)練生活，了解到了他們是經(jīng)過怎樣的磨礪才成為那令人敬佩的英雄人物的。

教官，是大家經(jīng)常討論的人我們連的教官很和藹、親切、隨和，就像一個大哥哥一樣照顧著我們，教導(dǎo)著我們，讓我們沒有壓力，沒有哀怨，我想我們連的所有同學(xué)應(yīng)該都喜歡他吧，因為他的身上總有一種令人喜歡的氣息，自然而然的聽從他的指揮，也許偶爾會覺得氣悶但過不了幾分鐘就被笑容取代了，也許這就是他的魅力吧。

當(dāng)然，軍訓(xùn)帶給我的不僅是這些，更多的是對著殘酷社會的認知與對團結(jié)和愛國精神的重要體會，身為華夏兒女的我們在學(xué)習(xí)階段的首要任務(wù)就是為了振興中華、報效祖國而刻苦學(xué)習(xí)、頑強拼搏，為了達到預(yù)期的目標，堅定信念、不懈努力，用辛勞的汗水創(chuàng)造自己的輝煌!

每個人對軍訓(xùn)意義的體會都是不同的，但我們的目標是一致的，那就是為了振興中華、報效祖國而刻苦學(xué)習(xí)、頑強拼搏!

這次的軍訓(xùn)對我有十分重大的意義，我會盡我最大的努力去實現(xiàn)我的目標的!

家教的心得樣寫篇二十

“選樣寫心得體會”這個主題是要求我們選擇一個自己喜歡或熟悉的事物，寫出對這個事物的認識和理解。這對我而言是一個非常有趣的主題，因為我很喜歡研究各種各樣的事物。今天，我想分享一下我對“植物學(xué)”這一領(lǐng)域的心得體會。

第二段：探索植物學(xué)的過程

我之所以對植物學(xué)產(chǎn)生了興趣，是因為這個領(lǐng)域不僅僅只是研究植物的形態(tài)特征，更是關(guān)注植物與環(huán)境的關(guān)系、植物的進化歷史等等。我看過很多植物學(xué)方面的書籍，如《植物大戰(zhàn)僵尸大百科》、《植物學(xué)基礎(chǔ)》等等。我也曾經(jīng)去過植物園，親自觀察植物的生長環(huán)境和其形態(tài)特征。通過這些探索過程，我慢慢地開始了解到植物學(xué)是一個多方面的領(lǐng)域，需要不斷地學(xué)習(xí)和研究。

第三段：植物學(xué)帶給我的收獲

通過對植物學(xué)的學(xué)習(xí)，我收獲了很多。首先，我更加了解了植物與環(huán)境的關(guān)系。植物的生長離不開環(huán)境的影響，而環(huán)境的改變也會對植物的生長產(chǎn)生影響。其次，我認識到了植物的多樣性。每一種植物都有其獨特的形態(tài)特征和生長環(huán)境，這使得植物研究變得更加有趣和挑戰(zhàn)性。最后，我也明白了科學(xué)研究的重要性?？茖W(xué)不僅關(guān)注現(xiàn)象，還要對其背后的原理和機制進行探究，從而推動技術(shù)的發(fā)展和解決實際問題。

第四段：植物學(xué)的啟示

除了帶給我很多收獲之外，植物學(xué)也給我?guī)砹撕芏鄦⑹尽Ｒ环矫?，我們?yīng)該更加關(guān)注環(huán)境保護，保護我們生存的這個地球，為未來的世代留下綠色的家園。另一方面，我們也應(yīng)該學(xué)會保護和尊重生命，從小事做起，比如不隨地亂扔垃圾，不傷害植物。

第五段：結(jié)尾

在植物學(xué)的世界里，我無盡地發(fā)現(xiàn)了驚奇和感悟。這種收獲也激勵著我去嘗試更多的探索和學(xué)習(xí)，希望有一天能夠為這個領(lǐng)域做出一點貢獻。在這個過程中，我也更加清楚地認識到：科學(xué)研究需要愛與耐心，它將伴隨我們一生，指引我們走向未知的未來。

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