家具商場活動方案(匯總8篇)

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

家具商場活動方案篇一

一丶活動主題：

xx家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣

----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

分解：4月份，xx家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月x日-x日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

二.活動目標量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三.活動日期：

月日--月日

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止?！?/p>

四.活動人員組織：

1． 經理1名。

e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和

回款等工作.f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.2.導購員若干名：

a.負責商場現(xiàn)有的產品歸類及整理工作.b.負責商場全面衛(wèi)生清潔工作.c.負責客戶接待, 簽單工作.d.負責客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.五丶廣告語設計:

家居商場家具專柜, 新品上市,二天內全面徹底清倉

完畢!.家居商場專柜, 新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。。。

所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止

六丶廣告投放方式:

1.制做若干條條幅, 標有主題, 掛在各人流量集中地段和

針對小區(qū)的地段.2.印制大量的宣傳頁, 以圖文并茂的夾報形式, 展現(xiàn)所推

出的系例家具產品.須突出主題, 標明活動內容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

xx家居商場專柜徹底清倉

---新品上市,清倉大甩賣,－口價,不還價.月份，xx家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

4．短信發(fā)布10萬條以上, 含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.5．當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作，但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.七丶執(zhí)行細節(jié)：

1． 廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

2． 咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語

對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3． 活動流程安排要落實到位，設有崗位責任人。

4． 導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。

5． 簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準

確無誤。

八丶活動細則：

1．活動僅限在xx家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

2．活動時間僅限指定時間，過期無效。

3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4．活動期間所兌現(xiàn)的產品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。

5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6．本次活動，所訂的貨品經確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

九丶活動運作方式：

1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

2．賣場家具設有組合家具整體低價推出。

3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。

4．選有一定的實用家具做為促銷品。

5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

6．獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7．價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

8．活動真實內容對公司內部員工，注意保密。

十．活動進度時間安排：

1．4月20日至4月21日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并

擺好場。場內要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2．4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。

3．4月21日大量夾報投放到市場。

4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

5．4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

7．6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。

注:本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:

1.推廣活動時間應選在節(jié)假日.

2.發(fā)布信息應注意隱敝性.

3.設計宣傳畫面要注要用詞.

4.活動費用不易過大.

5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.

家具有限公司

家具商場活動方案篇二

xx家私送服到家

質量進一步價格讓一步

xx月xx日至xx月xx日

xxx美居三個銷售終端

推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、終端布置

(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2)在店面懸掛金雞一唱天下福;xx家私送服到家橫幅。

(3)制作以金雞一唱天下福;質量進一步價格讓一步為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

(5)到xx老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。

2、終端促銷內容

(1)在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2)購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、制作宣傳折頁

內容安排：

封面以金雞一唱天下福為主題。

內一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。

內六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的`寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使金雞一唱天下福的主題體現(xiàn)在銷售中。

家具商場活動方案篇三

xx家居盛大開業(yè)

(一)、進店有禮

1、活動期間凡進店者都可獲得禮品一份。

2、活動期間凡進店成交5000元以上者送93#汽車加油卡一張

(二)、砸金蛋享受超值服務

活動期間，凡購星港產品交現(xiàn)金

1、滿3000元砸金蛋一個;

2、滿6000元砸金蛋二個;

3、滿9000元砸金蛋三個以此類推。

(三)、幸福顧家，回饋老顧客

活動期間，所有老客戶憑已購單據(jù)可領取vip代金券一張。

(四)愛心服務，家具以舊換新

活動期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動。(選一二款指定的家具)

(五)、預付全額貨款，再優(yōu)惠30‰

預付全額貨款再優(yōu)惠30‰(特價款除外)

家具商場活動方案篇四

一丶活動主題：

青田家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

分解：12月份，青田家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月1日-20日內，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

二.活動目標量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。三.活動日期： 12月1日--12月20日

《活動期20天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：30止。》 四.活動人員組織： 1． 經理1名，成員7名。

e.負責活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓,執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.1 f.負責售后人員送貨及撤場等工作安排.2.導購員若干名：

---新品上市,清倉大甩賣,－口價,不還價.12月份，青田家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月20日內，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

2 4．短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.5．當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.七丶執(zhí)行細節(jié)： 1． 2． 廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶群。

咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3． 4． 5．

八丶活動細則：

1．活動僅限在青田家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。2．活動時間僅限指定時間，過期無效。

3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4．活動期間所兌現(xiàn)的產品均享受售后服務，并實行一年的全程保價服務，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。

5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6．本次活動，所訂的貨品經確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還?；顒恿鞒贪才乓鋵嵉轿唬O有崗位責任人。導購員須確保簽單量。活動前培訓工作須到位。

簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準確無誤。

3 九丶活動運作方式：

1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。2．賣場家具設有組合家具整體低價推出。3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。4．選有一定的實用家具做為促銷品。5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。6．獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7．價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。8．活動真實內容對公司內部員工，注意保密。

十．活動進度時間安排：

1．12月1日至12月2日準備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2．12月1日--12月20日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。3．12月18日大量夾報投放到市場。

家具商場活動方案篇五

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

1、選擇和確定方案對市場及顧客的.刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

家具商場活動方案篇六

活動方案

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

銷售促進

工作方案

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

服務促銷是以消費者為中心與出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品與品牌。

4、擴大產品的銷售量

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客與開拓經銷區(qū)域。

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

家具商場活動方案篇七

紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。

1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

xxxx全國經銷商以及自營店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1、沙發(fā)促銷

序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注

套餐一紅色圣誕

小轉角

配套產品

配套產品

配套產品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產品

配套產品

配套產品

套餐三轉角單套xx家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套

家具單套

套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

(一)、場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

2、以移動短信平臺為基礎，向寧海消費大眾發(fā)送促銷內容短信、節(jié)日祝福短信。

(二)、場內宣傳：

1、店內海報、x展架、dm單頁宣傳。

2、店內人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內容，以xx公司品牌做推廣)

1、門面布置：

各經銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

2、店內布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

門口左右兩側放置活動內容x展架一個，活動內容可自行定制。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎，在廳內每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：4000元。

4、dm單：

5、x展架：

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;

3、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價。

家具商場活動方案篇八

作為策劃人員，其工作職責及內容都是很重要的，他們的思想和決定就是整個商場超市生存的希望。在做任何行業(yè)的策劃時，都需要一些必要的程序。以下寫的是有關家具商場行業(yè)的策劃方案。

一、市場調研、市場分析

2009年的對于所有的家具行業(yè)來說，是個競爭的一年。在全國家居商場的激烈競爭下，多種業(yè)態(tài)組合，以打造精品商場，專業(yè)化、規(guī)?；⑹袌龌膸酉?，以特色營銷、特色服務為主全面帶動新世紀下的新的消費模式，加大了市場的競爭。在陜西某市家具老商場(xxx城、xxx、xxx等)的仍保持著良好的銷售，塑造新的商場形象同時，而新商場(xxx、xxx)不斷的涌現(xiàn)，必將成為xx城市市場的主力軍。

為此xx家具商場將重新塑造形象，加入這激烈的競爭當中，在成立一年半的時間，經歷了市場的考驗，為了更好的生存，適應社會消費的需求與發(fā)展，以打造高端家具精品賣場為主思路，促進銷售，帶動產業(yè)良進循環(huán)。制定本方案。

二、明確我們的優(yōu)勢

針對xx及周邊市場，打造高端家具精品賣場為主思路，促進銷售。

1、在面積上，我們屬于一個小型賣場。

2、在商品上，可算得上全國一線知名家具品牌

3、針對于xx城及周邊市場定位，我們的顧客是買家具中的20%高消費、高品位、具有一定經濟實力的消費者。

4、要促進周邊環(huán)境的改善，成為xx城第一家居賣場的目標。

三、配套資源

為了更好的進行市場化運作，必須走出一條與眾不同的路子，而商場整體資源要配套，這樣才能更好的實現(xiàn)預期目標。

統(tǒng)一收銀：目的提升商譽度，企業(yè)的信譽度。

統(tǒng)一折率：目的根據(jù)公司營銷策略，商戶必須統(tǒng)一配合，特殊者另書面說明。

社區(qū)物料統(tǒng)一形象：消費群針對新社區(qū)的入駐業(yè)主，以不定期宣傳為主。

配統(tǒng)一形象面包車，帳蓬、易拉寶、桌椅、宣傳資料、服裝，增強企業(yè)的形象統(tǒng)一及知名度的宣傳。

1.關于先行賠付操作

對于“先行賠付”，塑造賣場良好形象，建立賣場是商戶與消費者的橋梁。在解決商戶與消費之間的矛盾，以消費者為上帝原則，為消費者負責，商場可直接先行賠付，進行合理的換貨、調貨、退款等，達到顧客滿意。如果消費者不滿意可向法院提起訴訟。

2.優(yōu)化企業(yè)結構，增強管理服務意識

一個好的企業(yè)，必須有良好的組織結構，事事有人管，團隊的核心能力，不扯皮，良好的監(jiān)督管理機制，這樣才能更好的進行發(fā)展。

3.完善商場管理體系及服務體系

以終端銷售為主，必須有一套完整的管理體系，這樣才能服務于商戶及消費者。而服務體系是更好的適應消費者的要求，了解顧客所需，達到顧客滿意。

4.塑造媒體形象統(tǒng)一

所有形象推廣及視覺形象必須統(tǒng)一，有特色，抓住消費心理去設計及策劃。最大限度減少成本，達到預期宣傳目標。

必須是配套宣傳，執(zhí)行到位，不能脫節(jié)，細節(jié)決定成敗。

四、關于市場營銷部的組建

1、設計x名：活動期間的形象設計及包裝。

2、市場營銷x名：負責團購、社區(qū)、家裝公司等相關信息收集，談判，活動執(zhí)行配合。

3、客服x名：負責回訪登記，并做網(wǎng)絡溝通，建立資料檔案。

4、經理x名：負責整體活動談判、方案、執(zhí)行。

五、關于企劃營銷模式

本地網(wǎng)絡營銷組建

新世紀營銷模式，在全國其他城市網(wǎng)絡成為主要宣傳途徑，而陜西本地網(wǎng)絡的信息不暢通，為了更好的促銷銷售，必須有自己公司的網(wǎng)絡，展開多種形式網(wǎng)絡營銷，嫁接于本地知名網(wǎng)站，以專業(yè)，獨具特色的進行設計，為網(wǎng)民服務。具個人了解，目前本地以年輕人上網(wǎng)居多。但政府、企業(yè)、各學校等相關都有網(wǎng)絡，上網(wǎng)年齡漸漸有了跨越。為此，以現(xiàn)狀必須有自己的網(wǎng)站，同時展開不同形式的促銷，團購的活動，去吸引消費者的眼球。

1、大型家具團購

團購：是一種集體消費的行為，由專業(yè)的團購組織把有相同購買需求的人組織在一起，參與者不但得到了優(yōu)惠的折扣，還可以使自己從一個弱勢被動群體變?yōu)閺妱葜鲃尤后w。

行業(yè)消息：目前全國知名家具賣場都主動出擊，團購成為主要消費力量，提升銷售的一種形式。

參加團購的好處：

a、根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產品的數(shù)量，消費者得到5%—40%不等的優(yōu)惠幅度。

b、團購是“團體采購”的意思，借助互聯(lián)網(wǎng)或其經渠道的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金。

c、團購的主力軍是25歲到35歲的年輕群體，在全國大城市十分普遍。

d、團購的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。

團購的形式：

e、第一種是自發(fā)的行為團購，第二種是職業(yè)團購行業(yè)，第三種就是銷售商自己的組織的團購。

f、團購的特點：就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。

g、團購網(wǎng)站和團購貼子的“省錢才是硬道理”的號召下。所有與人們相關的產品都可以進行團購。領域廣，服務項目越來越多，必然發(fā)展趨勢。

2、會員卡

會員卡是一種促進銷售的形式，在零售業(yè)、服務行業(yè)內使用較多。主要目的培養(yǎng)衷實消費者，促進銷售。而會員卡關鍵要有套良好的會員系統(tǒng)，現(xiàn)根據(jù)本商場的環(huán)境，可暫不作為考慮。

4、vip貴賓卡

目的以產業(yè)聯(lián)盟，資源互換的形式，針對于我們的市場進行合作。如房地產、社區(qū)、婚紗、餐飲等。目的，提升商場的消費能力，促進行業(yè)連盟帶動。

5、上門貼心售后維修服務

此項成立一支專業(yè)、素質高的家具維修隊伍，以服務大眾為基礎，以擴大知名度及塑造形象。挖掘市場潛在消費力。

目前銀川市的中高家具銷售中，一般以質保一年為主，有時顧客找不到專業(yè)維修家具技師。為此，成立一支專業(yè)維修上門隊伍，提升商場的形象。形成特色。

6、家具裝修知識大講堂

針于此項，是根據(jù)團購，社區(qū)等為主，進行有效的家裝培訓，家具選購，家裝設計等服務性項目，聚集人氣，塑造形象，達到帶動銷售的目的。以家裝公司、建材市場、家具等相關連盟，做此項活動。

7、家具dm雜志推廣

本商場的家具dm或家具報紙是印刷及網(wǎng)絡推廣為主，讓消費者了解最新家具知識，商場促銷信息，企業(yè)發(fā)展動態(tài)，增強社會的影響力及銷售。根據(jù)實情而定。

六、關于近期市場營銷活動的開展

1、歲末將至，年底有新開盤的樓盤，將是我們主攻的方向

2、整套體系的運營

七、促銷時間

為了更好抓住機遇，本次可根據(jù)實情在市場培育期為一個月或半個月，資源整合，整體形象推廣。即將是淡季，為此只有一個月的市場營銷時間。

時間待定。

促銷主題：待定

形式：團購、vip卡、家裝知識講座，買贈等相關活動開展。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5348589.html】