方案是針對特定問題或目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和指導(dǎo)原則。沒有一個方案可以完全預(yù)測未來的變化，但要盡量減小風(fēng)險和不確定性。在制定和執(zhí)行方案時，我們需要根據(jù)不同的情況進(jìn)行靈活調(diào)整。
媒體推廣方案策劃書篇一
姓名：
性別：女
出生年份：1988年3月
民族：漢族
現(xiàn)居地：深圳
婚姻狀況：未婚
聯(lián)系電話：***********
電子郵箱：***@
求職意向
意向職位：媒體策劃
工作地點(diǎn)：深圳
教育經(jīng)歷
.09—.07
江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院
所學(xué)專業(yè)：廣告設(shè)計與制作
獲得學(xué)歷：大專
工作/實(shí)習(xí)經(jīng)歷
.05—.01
*****俱樂部
雜志編輯
工作內(nèi)容：
主要負(fù)責(zé)雜志文案與網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作。
網(wǎng)站：1.內(nèi)容頻道信息采編，每天保持網(wǎng)站內(nèi)容的更新數(shù)量與新鮮度2.內(nèi)容頻道管理:作為各內(nèi)容頻道的'專職版主，對博客.論壇.與網(wǎng)友互動。
雜志：俱樂部的雜志每季一刊，我負(fù)責(zé)雜志的所有文案的撰寫工作，同時負(fù)責(zé)版面設(shè)計的審核。以及店內(nèi)活動的攝影與采編工作。
2008.12—2011.04
****集團(tuán)有限公司
編輯記者
工作內(nèi)容：
負(fù)責(zé)記者采編，對公司內(nèi)部活動進(jìn)行直擊報導(dǎo)
采訪公司加盟董事，撰寫人物專訪
為領(lǐng)導(dǎo)寫演講稿
企業(yè)文化的宣傳
月刊編輯工作
撰寫產(chǎn)品廣告文案
語言能力
粵語：(精通)
普通話：(精通)
英語：(精通)
相關(guān)技能
制圖軟件：(精通)
辦公軟件：(精通)
自我評價
擁有良好的職業(yè)道德。對待工作熱情認(rèn)真負(fù)責(zé)。喜好新事物。
媒體推廣方案策劃書篇二
新的一年，新的起點(diǎn)，運(yùn)營管理部將緊緊圍繞旅客吞吐量550萬、貨郵行吞吐量10.5萬噸的工作目標(biāo)，認(rèn)清形勢，理清思路，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)推進(jìn)各項運(yùn)行保障工作。
針對運(yùn)管部的部門職能、資源配置實(shí)際，今年部門將把“三思三創(chuàng)”活動融入并貫穿于我部的日常工作中，在“理念”、“意識”、“能力”、“成效”四個方面下功夫，力爭圓滿完成機(jī)場布置的各項任務(wù)。
一、以“穿針引線”理念搭平臺培養(yǎng)和樹立兩個意識
運(yùn)營管理部的職責(zé)可以概括為“統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指揮”八字。重點(diǎn)在于板塊內(nèi)外的溝通協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在于板塊各部門的運(yùn)行順暢、有序，進(jìn)而促進(jìn)板塊運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量的提升。要做好這些工作，就要在梳理好層層關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間、機(jī)關(guān)職能部門與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連、協(xié)調(diào)起來，運(yùn)用“穿針引線”的理念，以全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促進(jìn)各項運(yùn)營保障工作。
一是要牢固樹立全局意識。從全局看問題，從大局想問題，服務(wù)全局，服從大局。主動加強(qiáng)與各保障單位、駐場單位的協(xié)作配合，事事、時時、處處為旅客、貨主、航空公司著想，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，密切配合，積極主動，全力抓好運(yùn)營保障，為機(jī)場戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策。
二是要樹立真情服務(wù)意識。就是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭取做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，替領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)、為領(lǐng)導(dǎo)分憂，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。其次，為板塊內(nèi)各單位、板塊全員服務(wù)，首先要做好各類信息的上傳下達(dá)。從明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，要求領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則，注重員工培訓(xùn)，關(guān)心員工日常生活，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹立良好的服務(wù)意識，努力提升整體的服務(wù)層次和水平;其次，通過走訪、調(diào)研、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題，探索相應(yīng)的解決辦法;第三引入督辦制度，及時收集各有關(guān)單位對機(jī)場下達(dá)各項任務(wù)的執(zhí)行落實(shí)情況或未能落實(shí)的原因，并建立跟蹤抽查機(jī)制，督促整改責(zé)任落實(shí)到位，使板塊的安全保障有實(shí)實(shí)在在的效果。
二、嘗試施行績效考核全面提升科員的三個能力
今年，我部將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以績效考核為抓手，不斷提高干部員工的工作效能和工作標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)全員風(fēng)險意識和責(zé)任意識，轉(zhuǎn)被動管理為自動自發(fā)，在提升干部員工的三個能力(系統(tǒng)思維能力、挖掘并解決問題能力、指揮協(xié)調(diào)能力)上下功夫。
在績效考核方面:
四是嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，通過年度績效考核評估，把評估結(jié)果與干部員工管理規(guī)定對接，兌現(xiàn)并保持考核的嚴(yán)肅性、持續(xù)性。
以績效考核為抓手，著重推進(jìn)三個能力建設(shè):
三是指揮協(xié)調(diào)能力，即在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧做好各項協(xié)調(diào)指揮工作，做好安全關(guān)口前移，做到風(fēng)險預(yù)警、風(fēng)險防范，防止臨陣磨槍，使協(xié)調(diào)指揮工作的流程和程序更為合理。
三、細(xì)化流程、注重培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)四個進(jìn)步
指導(dǎo)實(shí)踐的基礎(chǔ)工作是規(guī)章、程序和制度，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)建設(shè)仍是我部20____年的工作重心:
二是注重培訓(xùn)，強(qiáng)化日常管理和監(jiān)督，重點(diǎn)突出細(xì)節(jié)管理和全過程的有效監(jiān)督，規(guī)范培訓(xùn)和考核機(jī)制，在關(guān)鍵業(yè)績上、主要任務(wù)上突出量化，逐步實(shí)現(xiàn)考核的全面化、常態(tài)化和規(guī)范化。
以務(wù)實(shí)、精細(xì)化管理為主旨，以安全順暢優(yōu)質(zhì)為目標(biāo)，力促四個成效:一是運(yùn)營管理有突破;二是安全保障有進(jìn)步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高。
四、扎實(shí)抓好黨建和思想政治工作。
充分利用我部人員的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，發(fā)揮虛職人員資歷老、經(jīng)驗(yàn)豐、黨員覆蓋面廣的特點(diǎn)，開展黨建和思想政治工作。緊緊圍繞本部中心任務(wù)，通過責(zé)任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”;通過談心檢查兼下，努力促使老同志的觀念轉(zhuǎn)變;通過落實(shí)黨建責(zé)任制，規(guī)范支部各項工作，嚴(yán)格黨員教育管理;通過精細(xì)幫扶，進(jìn)一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行，制度配套，努力保持黨員干部的廉政防線。
一、思政課媒體化實(shí)踐教學(xué)法的思路
人類思想與其交流工具是同步發(fā)展的，用什么樣的交流工具(媒體)，就會有相應(yīng)的思想認(rèn)識形式和內(nèi)容。語言文字使我思想交流準(zhǔn)確化、高效化、傳承化;廣播電視有視聽化、大眾化、統(tǒng)一化特性;演示技術(shù)有多媒化、直觀化特點(diǎn);網(wǎng)絡(luò)信息有互動化、社交化特點(diǎn)，正是這些特點(diǎn)，博客、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)社交媒體成為人們喜歡的思想交流的平臺。媒體宣傳是馬克思主義發(fā)展的必要條件。媒體作為觀念的世界對現(xiàn)實(shí)世界具有強(qiáng)大的生機(jī)作用，是我黨宣傳和發(fā)展馬克思主義理論的主要途徑。媒體形式上是一種交流工具或技術(shù)，其本質(zhì)上是人的生存方式與話語權(quán)的保證。開展媒體化實(shí)踐教學(xué)，不僅是培養(yǎng)學(xué)生的媒體能力，感受思政課的實(shí)效性，更重要的是讓大學(xué)生能自由表達(dá)思想。先進(jìn)的思想需要媒體技能。聯(lián)合國定義“功能型文盲”標(biāo)準(zhǔn)是，不能識別現(xiàn)代社會符號的人和不能使用計算機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流和管理的人。大學(xué)生不僅要學(xué)會口頭文字的方式溝通、交流和表達(dá)思想，還要信息化、數(shù)字化和媒體化的方式來交流表達(dá)思想，實(shí)踐證明，學(xué)生更喜歡用信息媒體的方式交流表達(dá)。沈陽工程學(xué)院思政部通過學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行理論與實(shí)踐的改革探索，開發(fā)了學(xué)習(xí)、組織和評價方法成熟的演講、辯論和調(diào)研等實(shí)踐活動;利用博客進(jìn)行演講、辯論、寫作、調(diào)研等實(shí)踐教學(xué)管理和評價，媒體化實(shí)踐教學(xué)有了初型;在教學(xué)班嘗試人人演講、人人辯論、人人寫作、人人調(diào)研獲得成功;將各類學(xué)生校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)活動或校園文化活動都以網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行管理和評價，獲得成功;為不占用日常理論教學(xué)時間，開發(fā)了實(shí)踐教學(xué)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)演講、網(wǎng)絡(luò)辯論、遠(yuǎn)程答辯和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)完善;人人視頻和人人媒體的實(shí)踐教學(xué)方案試驗(yàn)成功，宣傳從靜態(tài)圖文走向動態(tài)演示的全息媒體，學(xué)生與社會組織或個人普遍受益。
二、媒體化實(shí)踐教學(xué)有五大特點(diǎn)
特點(diǎn)一:媒體宣傳社會需求大。鼓勵學(xué)生將演講、辯論、調(diào)研、文藝等校園文化活動制作成視頻時，與社會組織宣傳活動相結(jié)合。其作品應(yīng)用廣泛，針對性強(qiáng)，可適用于重復(fù)性、介紹性、推廣性、演示性、宣傳性領(lǐng)域，能針對性制作相應(yīng)宣傳資料片，如會議簡介、演示簡歷、招商廣告、招聘商洽和培訓(xùn)匯報等。為社會組織或個人提供線上、線下宣傳策劃和宣傳片宣傳策劃方案。制作各類文字、圖片和視頻等多媒體形式的宣傳資料。可選方案靈活，按需定制。有群聚效應(yīng)的眾媒體宣傳方案!有圈子效應(yīng)的自媒體宣傳方案!有多渠道的圖文宣傳資料!有宣傳樣片方案!有圖表演示方案，可組團(tuán)，也可個人，能實(shí)現(xiàn)普遍化、針對性和實(shí)用性有機(jī)統(tǒng)一。特點(diǎn)二:資源組合優(yōu)勢多。目前，沈陽市精神文明協(xié)會、市志愿者協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會和各大銀行、保險、通信公司，學(xué)校宣傳部、團(tuán)委、學(xué)生處等部門聯(lián)合組織，將思政教育、校園文化與媒體宣傳文化，與社會各種公益志愿組織活動、企業(yè)或個人宣傳需求相結(jié)合，將各類實(shí)踐教學(xué)活動轉(zhuǎn)為媒體宣傳項目。其中，大學(xué)生社會實(shí)踐志愿服務(wù)聯(lián)盟為大家提供專業(yè)性、拓展性、媒體化的社會實(shí)踐培訓(xùn)，提供志愿服務(wù)管理和評價。這樣的組合，社會實(shí)踐志愿服務(wù)花費(fèi)少，效果好，普及性強(qiáng)。與各類社會組合宣傳需求結(jié)合，互利互惠，多方共贏。學(xué)生作品可直接轉(zhuǎn)化為宣傳和策劃等實(shí)用成果。特點(diǎn)三:定位明確，功能實(shí)用，標(biāo)準(zhǔn)化、成果化考核，保障作品質(zhì)量。所有宣傳策劃和作品都是公益性的，作品必須與思政課教學(xué)內(nèi)容相關(guān)，尤其是腳本或配音稿中，必須體現(xiàn)馬克思主義基本原理概論，中國近現(xiàn)代史綱要、大學(xué)生思想道德修養(yǎng)、形勢與政策等思政課理論思想。為了讓學(xué)生充分了解社會，適應(yīng)社會，以思政教育為宗旨，利用媒體技術(shù)，結(jié)合實(shí)踐教學(xué)，為志愿組織或個人宣傳策劃，制作宣傳資料。媒體策劃具有系統(tǒng)性、研究性、分析性特點(diǎn);媒體宣傳具有多角度、全方位、系列化、綜合性特點(diǎn)。特點(diǎn)四:有成熟的教學(xué)支持、指導(dǎo)和管理體系。我們有實(shí)踐網(wǎng)進(jìn)行各種實(shí)踐活動的管理，從策劃、學(xué)習(xí)、申請、、報名、組織、開展到評價都通過實(shí)踐網(wǎng)完成。通過微信公眾號“新媒體思想”思政課教學(xué)視頻、課件和相關(guān)內(nèi)容，實(shí)踐教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及媒體化實(shí)踐的技能培訓(xùn)教程，提供媒體化教學(xué)博客三百多篇，其中技能培訓(xùn)40多篇。學(xué)生隨時交流實(shí)踐技能，學(xué)習(xí)相關(guān)理論，通過微信公眾號各大企業(yè)宣傳業(yè)務(wù)，供宣傳團(tuán)隊選擇。另外，為學(xué)生提供圖文并茂的《媒體化實(shí)踐教學(xué)手冊》，系統(tǒng)而全面介紹媒體化實(shí)踐教學(xué)，有各類實(shí)踐教學(xué)模板，無需太多學(xué)習(xí)就可輕松完成各類媒體化實(shí)踐活動。特點(diǎn)五:社會組織、學(xué)生和教學(xué)三方都受益，推行價值大。對學(xué)生來說，媒體化實(shí)踐這可普遍提升學(xué)生的表達(dá)、溝通、交往、策劃、宣傳、執(zhí)行、視頻制作的能力，其作業(yè)成果化后，可實(shí)現(xiàn)一定的社會價值、教育價值和市場價值。對社會組織來說，群媒體、眾媒體的規(guī)模宣傳，自媒體圈子的定向宣傳使宣傳成本極低、價值極大。對思政教學(xué)來說，克服實(shí)踐教學(xué)普遍性不夠，實(shí)用性不強(qiáng)，考核不標(biāo)準(zhǔn)，基地固定化，操作成本大，風(fēng)險多，經(jīng)費(fèi)無保障等缺點(diǎn)，又能讓學(xué)生與各類企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直接交流，從而保證了思政課實(shí)踐教學(xué)的平臺價值，增強(qiáng)教學(xué)實(shí)效性和理論實(shí)踐性，引導(dǎo)學(xué)生思想健康發(fā)展。
媒體推廣方案策劃書篇三
**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的`品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度。
(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;
(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。
(三)、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用
觀的推動體現(xiàn)。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官方的各項功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團(tuán)重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心。
5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。
體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳埃瘓F(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時，將人員進(jìn)行分組編號;
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果。
xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要
第一部分 提案依據(jù)
(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場闡述
(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內(nèi)部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 xx實(shí)施計劃及費(fèi)用預(yù)算
第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹
媒體推廣方案策劃書篇四
能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。
產(chǎn)品分析
1、珠江新城的概念：
珠江新城是廣州未來城市中心。
規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。
文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)
是最有投資魅力的熱點(diǎn)。
總之：珠江新城經(jīng)過多方媒體的報道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。
2、珠江新城的負(fù)面印象：
目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個大工地，住在珠江新城就像住在工地。
珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價高，只有富豪才住得起。
現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。
3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：
位于廣州新城市中心―珠江新城。
小開間，以中小戶型為主，總價低。
準(zhǔn)現(xiàn)樓。
毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個性裝修。
面對江景，周邊綠化好，景觀怡人。
靠近五羊新城、天河，生活方便。
廣州大道旁，交通便利。
新大廈是它的隔音墻。
廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤的情況
新大廈：
醉人江景時刻擁有
世界級名師設(shè)計，放在香港也是豪宅
均價9000元/平方
總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。
媒體推廣方案策劃書篇五
1.產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
......
2.整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
......
3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，
計劃
開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
......
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
......
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）
針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。
1.（企業(yè)理念識別）mi
2.（企業(yè)行為識別）bi
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
媒體推廣方案策劃書篇六
上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的.歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。
另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多。
總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
1、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>
目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。
2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合
規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個4s店系統(tǒng)。
銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運(yùn)”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
媒體推廣方案策劃書篇七
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營銷推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營銷炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個層面，將網(wǎng)站的存在價值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個月
三、推廣目標(biāo)：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗(yàn)不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒耐心看。
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解。
2、qq軟件推廣
qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
3、關(guān)于微博營銷
微博營銷并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門戶網(wǎng)站，一是有吸引用戶的新聞報道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會就到了，可以發(fā)動公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
維碼圖片。
注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
3、微信營銷
微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護(hù)，沒有一個專門的微信營銷團(tuán)隊不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要創(chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動推廣，比如抽獎，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動媒體，關(guān)注人數(shù)8萬人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標(biāo)人群針對的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們在起標(biāo)題名時，一定要利用這些相關(guān)的`敏感詞語。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢，專業(yè)性。同時帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評論
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時候。這時我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們在4到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
現(xiàn)在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關(guān)注這個話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當(dāng)我想你的時候,你會不會也剛好正在想我. 不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營銷法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營銷。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要勁爆，吸引人。
2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個人正在和職員公布人物的時候，比如有一個重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時候剛說完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
然后定期或不定期的給已注冊用戶發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶，以做到用戶不流失，也可以帶動網(wǎng)站真實(shí)流量。
八、平臺推廣預(yù)估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
有的人說，我們單純靠一篇比較好的內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)推廣目的了，也沒有什么專門的推廣計劃，都是靠自然的影響力。是的，如果你能夠擁有較強(qiáng)的內(nèi)容制造能力，你的確對推廣的需求比較弱。但是你要知道，即使是這樣的公號，都開著廣點(diǎn)通在燒錢呢。它的內(nèi)容不好嗎？酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去了，就算是要漂洋過海來睡你，也需要媒體載你一程。
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自-拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個貼吧，哪怕沒人來回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號內(nèi)容，自然會關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來，至少有一個占位在搜索引擎的前三頁。
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個qq群，打上你的公號id，在群里探討與你公號相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。 同時，你可以參與群內(nèi)活動，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個比較有效的方式，不過主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來。只是說，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。
一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。
三、解決消費(fèi)者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
2、管理體系的設(shè)計
制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度等。
媒體推廣方案策劃書篇八
一、時間20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、地點(diǎn)昆崳山國森林公園。
三、活動的主題和口號踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
四、主辦單位煙臺市旅游局、煙臺市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
五、承辦單位昆崳山國森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺異隆策劃公司。」
六、協(xié)辦單位煙臺天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財險牟平支公司、煙臺日報、煙臺晚報、煙臺晨報、煙臺電視臺。
七、活動內(nèi)容e
2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂融融。
3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
5、科普之旅。昆崳山是全國青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對外開放。
6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無化肥農(nóng)藥、無毒無公害,味道鮮美,營養(yǎng)豐富。對減肥、美容、防癌均有特效。
7、水上樂園。無染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無染寺萬米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊大隊長于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會議舊址。
來吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
媒體推廣方案策劃書篇九
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體
個人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
推廣辦法
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
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媒體推廣方案策劃書篇十
百事得家具是一類中低檔的個性實(shí)用型的新概念木質(zhì)家具
二、區(qū)域市場選擇
鄭州市場
三、投放時間安排
為期一年的媒介投放計劃
四、目標(biāo)消費(fèi)者分析
目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分：
我們是一群追求個性和時尚，敢于嘗試新事物，富有創(chuàng)新活力與創(chuàng)造力的年輕人，我們的年齡集中在20到30歲左右。由于我們剛剛步入社會不久，一般年收入在20000——100000左右，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，盡管收入不高且工作壓力和生活壓力很大，特別是房子問題是我們最大的困難，但我們對生活充滿了期待，對我們周圍的人和事都充滿了熱情。我們主要是在一些公司中上班，職位不是很高，一般都是普通的小職員。盡管在性格上我們都有一些虛榮心和爭強(qiáng)好勝，但是作為年輕人，我們都覺得這很正常。在生活上我們崇尚簡單自由，渴望能有自己的一點(diǎn)空間，追求獨(dú)立，并且我們大多是浪漫主義者哦。在做一些決定的時候盡管我們認(rèn)為我們是有自己的主見的，但是我們也難免容易受到自己身邊的人和新奇事物的影響，這是由我們普遍具有的好奇心和模仿心理決定的。目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣：
我們作為年輕一代的上班族，每天從早晨睜開眼睛的那一刻我們的繁忙的工作和生活就開始了。為了不遲到，起床后匆忙的準(zhǔn)備之后我們就得抓緊時間去擠公交，一般會在公交站等5分鐘左右公交車才會過來，這5分鐘的等車過程中我們往往是無聊的，為了調(diào)節(jié)無聊我們只能在公交站周圍尋找有趣的東西看或者買份報紙或雜志。等上了公交車我們還會經(jīng)歷一段無聊的時間，這段時間我們一般會手機(jī)上網(wǎng)，看看報紙或者是看看公交車上的視頻或者聽聽廣播。我們上班的地點(diǎn)一般都在寫字樓，所以我們多搭乘電梯上下班。我們上班的時間是很長的，老板不在的時候我們一般會偷偷的上上網(wǎng)看看新聞。在下班之后我們有時候會去體育場打打球，有時候會回家看看電視，有時候也會上上網(wǎng)，用來釋放我們的壓力。我們最喜歡的無非就是放假，因?yàn)榉偶俚臅r候我們可以有時間逛逛街或者出去玩一玩。
五、競爭環(huán)境分析
確立競爭對手：宜家
目前鄭州的家具市場主要分布情況為：西部有以中原百姓廣場沃瑪特家居館為代表的大型賣場，東部有以鄭汴路至商都大道鄭州鳳凰城、中博、居然之家紅星美凱龍為代表的賣場群，北部是以歐凱龍、宜家等組成的家具賣場。
1、宜家的經(jīng)營宗旨是：“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)的，設(shè)計精良、功能齊全、價格低廉的家居用品”
3、宜家商業(yè)理念：提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品
4、宜家的經(jīng)營理念：在大多數(shù)的情況下，設(shè)計精美的家居用品通常是為能夠買得起它們的少數(shù)人提供的。
5、道路：在面對目標(biāo)消費(fèi)者有著各種不同的需要、品位、夢想、渴望和收
入的復(fù)雜情況，宜家決定以低價格制造好產(chǎn)品，但是想要做到這樣并不容易，意味著你必須找到既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法。然而宜家找到了：從將極低的價格與漂亮的設(shè)計和高品質(zhì)相結(jié)合這個基本的思想設(shè)計出發(fā)，本著低價格的原則，以審查整個生產(chǎn)過程開始，綜合考慮使用的材料、物流和勞動與運(yùn)輸成本，誕生了新式包裝方法。
6、宜家的行銷渠道：
（1）、自設(shè)賣場控制渠道
（2）、成功地使ikea賣場成了一種生活方式的象征
（4）、隨著市場環(huán)境的變化、信息量的爆炸、消費(fèi)者個性化的需求，單一的廣告投放已經(jīng)不再像以前那樣能帶來預(yù)期的效果了，宜家通過其它不同的媒體與消費(fèi)者進(jìn)行多層次的溝通，以及與地面的營銷活動相配合。
（5）、郵寄產(chǎn)品目錄手冊是宜家與消費(fèi)者溝通的“殺手锏”，并形成了宜家的“目錄文化”。宜家的產(chǎn)品目錄由宜家全球的150位專業(yè)家居設(shè)計師和攝影師參與制作，向宜家的顧客群體免費(fèi)贈閱。目錄冊全部采用彩色印刷，將宜家的產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合在一起，并給每一種產(chǎn)品起了一個好聽的名字，便于識記和查詢方便，以獨(dú)特的創(chuàng)意展現(xiàn)了宜家產(chǎn)品的品質(zhì)、功能，給人提供無限的想象空間。產(chǎn)品目錄為顧客在選擇宜家產(chǎn)品進(jìn)提供了更為直觀、簡潔的方式，融商品信息、家居時尚、家居藝術(shù)為一體，并能指導(dǎo)顧客如何布置個性化的家居生活環(huán)境。
（6）、另外，宜家通過博客與粉絲交流。會員們通常會在粉絲博客上交流著自己的家居裝飾心得，熟了之后也談些個人的生活。而通過粉絲們的交流，宜家也能夠從另一個角度去深入了解他們的目標(biāo)顧客。宜家重視會員正是因?yàn)橹揽诒牧α?，會員的口口相傳給宜家?guī)砭薮蠛锰帯Ｈ缒転榉劢z更好服務(wù)，保持聯(lián)系，增進(jìn)忠誠度，口碑傳播的長遠(yuǎn)作用很大。
（7）、除了折扣商品和雜志外，宜家的會員還可以享受每周3次內(nèi)容不同的
(8)、戶外廣告：宜家的戶外廣告遍布各個普通生活中的角落：宜家商場、居民房、公交車站、街頭、廣場??戶外廣告展示一個宜家世界，產(chǎn)品品種繁多、簡約、精美、實(shí)用，宜家可以提供最貼心的服務(wù)，可以為自己創(chuàng)造一個舒適美好的專屬空間，而且整個實(shí)現(xiàn)的過程十分簡單方便。顧客對舒適美好的家的向往、個性化以及簡單方便等多方面的要求都作為重要的訴求點(diǎn)在廣告中體現(xiàn)出來，最終達(dá)到良好的效果——顧客對宜家心生向往。
六、媒介選擇
電視媒體策略
一、媒介戰(zhàn)略的組合配置
百事得在鄭州市場上進(jìn)行擴(kuò)張階段，在信息的告知方面，電視可以發(fā)揮更大的作用，戶外配合電視作為新消息傳播的途徑，同時以雜志、廣播，網(wǎng)絡(luò)等其他媒介做補(bǔ)足，多角度傳播本產(chǎn)品信息。
二、媒介投放季節(jié)性
一般情況家具市場的廣告投放的重點(diǎn)季節(jié)集中在1-5月、9-12月份，各品牌在此期間搶奪市場，6-8月為廣告投放的淡季。根據(jù)百事得家具的具體情況把廣告投放高峰集中在春節(jié)前后、4-5月、9-10月，提前半個月進(jìn)入廣告投放旺季。
三、媒體選擇
1、電視媒體策略：由于電視媒體具有快速建立到達(dá)率的優(yōu)勢，所以務(wù)必優(yōu)先考慮。采取河南電視臺和鄭州電視臺優(yōu)劣勢交叉覆蓋，結(jié)合百事得家具銷售及渠道建設(shè)，在鄭州地區(qū)選取收視率較好的欄目進(jìn)行廣告投放，以樹立經(jīng)銷商與消費(fèi)者對品牌的信心。
2、頻道選擇：根據(jù)頻道主要受眾以及收視率，選擇一些接近受眾生活的以及一些針對性強(qiáng)的專業(yè)頻道進(jìn)行投放。在媒體投放的高峰季節(jié)可以選擇多欄目相結(jié)合以求最多的創(chuàng)造產(chǎn)品的知名度。此時期綜合考慮主要選擇：河南電視臺都市頻道《都市報道》、《都市007》以及電視劇間廣告套播，民生頻道《小莉幫忙》。
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媒體推廣方案策劃書篇十一
豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，體現(xiàn)公司對廣大員工的關(guān)愛。
迎國慶，賀中秋，放松心情，歡樂無限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明農(nóng)場滑草游樂園
趣味比賽、自由游樂、豐盛午餐
(一)具體項目：
1、趣味比賽：
a、“方程式賽車”
游戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪比賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎品如下：
冠軍：獎金200元
亞軍：獎金100元
季軍：獎月餅1盒
特別規(guī)則：為公平起見，所有女參賽隊員起點(diǎn)設(shè)在男隊員起點(diǎn)位置向前10米處。
b、“彎弓射大雕”
游戲規(guī)則與要求：團(tuán)體比賽項目。每部門選出三人組隊，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團(tuán)隊。團(tuán)體獎金300元。
特別規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和采購部不夠人員組隊，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
2、自由活動：
可根據(jù)自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等項目，但必須注意安全。
3、豐盛午餐?頒獎：
盡享饕餮大餐，開餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎的人員頒獎。
(二)活動流程：
(三)工作人員安排：
比賽裁判：魏經(jīng)理
記錄比賽成績：余xx
拍照：張xx
活動總指揮：曾主任、羅xx
1、請大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項目。
2、為了玩地盡興，請大家在活動當(dāng)天都穿運(yùn)動裝和運(yùn)動鞋，女員工請不要穿裙子。
3、活動期間，請大家聽從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
4、請工程部、財務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。
5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作計劃整理后在下周一交給部門主管。
媒體推廣方案策劃書篇十二
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。
所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。
在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。
產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實(shí)好賣，這樣他們就會主動進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費(fèi)者感覺不到企業(yè)。
在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費(fèi)者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。
到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。
為廣大企業(yè)、商家、個人，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計、建筑設(shè)計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。若您有類似需要，請點(diǎn)擊立即發(fā)布項目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項目。
媒體推廣方案策劃書篇十三
本人去看了一下貼吧，輸入“自媒體”、“微信”等關(guān)鍵詞進(jìn)去之后大多數(shù)是95后和00后再玩，而且大多是自拍、搶紅包、加好友、以及約炮等。所以，想要在這里推廣你的新媒體，比較有難度。
我的建議是自己做一個貼吧，哪怕沒人來回復(fù)你的帖子，但是你的帖子發(fā)的多了，照樣會被搜索引擎收錄，然后進(jìn)去看到你的公號內(nèi)容，自然會關(guān)注。
博客更新
新浪博客、網(wǎng)易博客等一定要長期做，這些博客的權(quán)重是比較高的。如果有調(diào)理的分類，每天定期更新，還是有不少的流量進(jìn)來，至少有一個占位在搜索引擎的前三頁。
這一切，還是網(wǎng)絡(luò)推廣的老路，發(fā)發(fā)微博，逛逛論壇和豆瓣貼吧，然后希望露個臉。這些都是傳統(tǒng)的方式。其實(shí)你只需要做好一件事情。
聊天
1、qq群
qq群依然是十分活躍的地帶，加入多個qq群，打上你的公號id，在群里探討與你公號相關(guān)和與某篇文章相關(guān)的話題，最終引導(dǎo)關(guān)注。這樣來的流量比較少，但是粘度較高。
2、微信群
微信群更多需要紅包開路，尤其是這種文章推廣。但是你可以探討各種共同的話題，比如原創(chuàng)啊、評論啊什么的。然后讓大家記住你是做什么的。
同時，你可以參與群內(nèi)活動，群內(nèi)的互推等。不僅可以漲粉，還能提高公號的曝光率。
3、視頻
如果有一定的視頻編輯制作能力，可以上傳視頻。在視頻中插入logo、二維碼等。這也是一個比較有效的方式，不過主要起到的是品牌宣傳，真正的轉(zhuǎn)化比較少。
如果專注于聊天，其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)你每天可以聊很多內(nèi)容，而且很多內(nèi)容都是從聊天中得來。只是說，現(xiàn)在很多公司比較老套，認(rèn)為聊天就是不認(rèn)真上班。我是不贊同的，建議大家多聊天。聊著聊著就有思路，不要在那里冥思苦想。
媒體推廣方案策劃書篇十四
科技推動著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營銷策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點(diǎn)
1、新媒體概念
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的`媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
2、新媒體的特點(diǎn)
從傳統(tǒng)意義上來講，新媒體具有以下特點(diǎn)：a、交互性與即時性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個性化與社群化。但是，隨著時代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營銷策略而發(fā)生一些新變化。
媒體推廣方案策劃書篇十五
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個問題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，促銷中獎率被設(shè)計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎品。
媒體推廣方案策劃書篇十六
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營銷推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，qq等微平臺推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營銷炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個層面，將網(wǎng)站的存在價值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個月
三、推廣目標(biāo)：
pv：3000/日 ip：1000/日 uv：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗(yàn)不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒耐心看。
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機(jī)、娛樂為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的`更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解。
2、qq軟件推廣
qq軟件包含：qq群(qq群聊、qq群郵件、qq群通告欄)、qq好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣等。qq空間、qq論壇、qq郵件另論。
3、關(guān)于微博營銷
微博營銷并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門戶網(wǎng)站，一是有吸引用戶的新聞報道的便利條件，二是所有玩手機(jī)、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用ps，p點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會就到了，可以發(fā)動公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
維碼圖片。
注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主。
3、微信營銷
微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護(hù)，沒有一個專門的微信營銷團(tuán)隊不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要創(chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時候，在dm上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動推廣，比如抽獎，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動媒體，關(guān)注人數(shù)8萬人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標(biāo)人群針對的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標(biāo)題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們在起標(biāo)題名時，一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢，專業(yè)性。同時帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評論
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時候。這時我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間，下午我們在4到5點(diǎn)之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學(xué)生多一些。所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語錄等等，這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了。
現(xiàn)在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關(guān)注這個話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當(dāng)我想你的時候,你會不會也剛好正在想我. 不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營銷法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營銷。
視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機(jī)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會被關(guān)注。
1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要勁爆，吸引人。
2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個人正在和職員公布人物的時候，比如有一個重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時候剛說完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
然后定期或不定期的給已注冊用戶發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶，以做到用戶不流失，也可以帶動網(wǎng)站真實(shí)流量。
八、平臺推廣預(yù)估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
媒體推廣方案策劃書篇十七
據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)(如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業(yè)的青睞!
就而言，一定要結(jié)合重慶地域進(jìn)行推廣，那么究竟如何進(jìn)行重慶市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：
一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑，應(yīng)該是每個企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點(diǎn)!在目前魚龍混雜的市場，如果一個企業(yè)擁有好的口碑，那么，其效益將是源源不斷的。此外，市場競爭是無時無處不在的，河南搏強(qiáng)新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛、心理疏導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練相結(jié)合)，以達(dá)到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認(rèn)可!
二、了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，著重在博客、論壇、問答及分類信息處推廣
企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，以下為具體介紹：
5.信息發(fā)布：即在黃頁、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;
立健康的品牌形象;
三、重視對內(nèi)推廣，內(nèi)外推廣一起走
在企業(yè)日益重視對外推廣的同時，對內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了，其實(shí)，一個好的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)，可以帶來非常之高的網(wǎng)站流量，由此，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時維護(hù)也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應(yīng)該同步進(jìn)行!
以上三點(diǎn)相結(jié)合，即為我對的具體介紹，如有不合理的地方，請糾正!
媒體推廣方案策劃書篇十八
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;
七、請專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。
首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果、食用油等即可)登門拜訪，說明來意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走)。
擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚腥苏颐麕熝a(bǔ)課，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來....
穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線
宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。
要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。
很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁，大多敗在了市場分析上，今后，正確的市場分析對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!
從寒假培訓(xùn)的情況來看，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.
附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的，其實(shí)根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機(jī)等級一、二級的工作人員都可以教。
制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
核心:
一:降低成本
二:開發(fā)市場
三:陳力就列(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)
生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
民辦學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的.任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
媒體推廣方案策劃書篇十九
活動策劃-個人形象-互推）
a.朋友圈（圖文消息分享朋友圈用個人小號帶動公眾號）
b.訂閱號輔助服務(wù)號推廣(服務(wù)號可支付，訂閱號用來培養(yǎng)新用戶，傳播品牌，通過服務(wù)號服務(wù)用戶，二次銷售)c.發(fā)完之后每個人都有小號，公司每個人都去（資源利用）
d.咨詢相關(guān)的鏈接（這個是考慮到后期的轉(zhuǎn)化問題）
e.線上活動（融入小游戲）（今天支付會有什么樣的回饋）（微信活動主要是
文案
f.線下活動（門店活動，傳單，卡片掃碼等）
具體操作：
（首先是咱們的項目去撰寫圖文消息，項目特色，活動內(nèi)容，意義，收獲
有項目活動的話我可以編輯。
服務(wù)號發(fā)四條這個月的主要項目活動的圖文消息。
訂閱號一天一條，咱們的項目活動的圖文消息，找一些有關(guān)親子活動的文章，
感想，還有參加的照片，咱們進(jìn)行編輯，訂閱號一天發(fā)一條。圖文消息加上咱
們關(guān)鍵詞，網(wǎng)站鏈接，圖片可以是二維碼
還有咱們的線上活動，可以咱們自己玩分享到朋友圈，或者編輯圖文消息。發(fā)
布之后個人小號去轉(zhuǎn)載朋友圈，
游戲就要那種有關(guān)于親子的測試，孩子的測試，性格測試等等）
2.新浪微博的推廣（1.粉絲路徑：發(fā)送微博內(nèi)容；得到用戶的響應(yīng)；實(shí)現(xiàn)互動回復(fù)；
二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播；評論，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，閱讀的數(shù)量與粉絲數(shù)量成正比2.轉(zhuǎn)發(fā)路徑：神回
復(fù)最右3.話題路徑：轉(zhuǎn)發(fā)路徑的集中爆發(fā)）
a.對當(dāng)下熱門話題包裝發(fā)布
b.發(fā)布過程中加入我們的產(chǎn)品，微信二維碼，網(wǎng)站的鏈接。
c.美工配合進(jìn)行熱門圖片的`設(shè)計。
d.一天發(fā)布五條，定時定量。
e.在重要的產(chǎn)品推廣中，可以融入知名大v轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博（錢）
具體操作：
發(fā)布時間：上午上班發(fā)一條，11點(diǎn)左右發(fā)一條，下午上班發(fā)一條，三點(diǎn)發(fā)一條，六點(diǎn)下班之前發(fā)一條）
3.博客的建設(shè)(博客是一個開放互動個人自由表達(dá)的平臺，而且內(nèi)容都是原創(chuàng)的，可以做到內(nèi)容知識分享，建立信任權(quán)威，可以形成個人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和點(diǎn)擊購買。)
a.文案寫作的軟文放入博客
b.產(chǎn)品的介紹，結(jié)構(gòu)，特色，過程，結(jié)果。加入圖片，加入我們的鏈接，這
是外鏈的一種方法
c.博客一天一條就可以
d.對博文進(jìn)行評論。(在和產(chǎn)品相關(guān)主題博客文章底部進(jìn)行評論，合理嵌入廣
告信息。)
具體操作：
注冊博客賬號：收錄好的大平臺有：新浪博客，網(wǎng)易博客，騰訊博客，天涯博客，博客中國，搜狐博客，博客大巴（這個是創(chuàng)建個人博客的平臺）
4.qq推廣
a．
b．
c．qq空間的建設(shè)（日志，圖片，說說）針對年齡段選擇性加好友qq群
5.各種手機(jī)端app的宣傳推廣
媒體推廣方案策劃書篇二十
網(wǎng)絡(luò)推廣文案策劃個人簡歷范文姓名：個人簡歷范文性別：女民族：漢族出生年月：1990年11月13日婚姻狀況：未婚身高：160cm體重：48kg戶籍：廣東茂名現(xiàn)所在地：廣東湛江畢業(yè)學(xué)校：陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)歷：?？魄舐氁庀蚵毼恍再|(zhì)：全職職位類別：客服/售后職位名稱：客服;文案;策劃工作地區(qū)：湛江市霞山區(qū);湛江市赤坎區(qū);待遇要求：可面議;不需要提供住房到職時間：一周內(nèi)教育經(jīng)歷：時間所在學(xué)校學(xué)歷9月-6月陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院?？婆嘤?xùn)經(jīng)歷：時間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書工作經(jīng)歷所在公司：湛江市鑌湖文化傳播有限公司時間范圍：2月-205月公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：計算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子擔(dān)任職位：文案策劃工作描述：負(fù)責(zé)編寫、策劃活動方案離職原因：個人原因所在公司：湛江海田義烏小商品批發(fā)城時間范圍：7月-年2月公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：房產(chǎn)/家居/裝修/物業(yè)擔(dān)任職位：網(wǎng)絡(luò)推廣文案工作描述：負(fù)責(zé)湛江義烏小商品批發(fā)城的網(wǎng)絡(luò)方面的推廣。主要是在seo優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構(gòu)架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，在微博、博客、微信等平臺發(fā)布信息，在其他熱門平臺發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等；以及在湛江的sns社交網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布公司信息，配合發(fā)帖、評論、回帖等方式推廣。離職原因：個人原因所在公司：湛江家房網(wǎng)時間范圍：8月-203月公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：計算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子擔(dān)任職位：網(wǎng)絡(luò)文案工作描述：主要工作流程為每日更新網(wǎng)站信息，編輯新聞，發(fā)布新聞，并與團(tuán)隊合作完成各項給予的任務(wù)。所在公司：湛江錦華數(shù)碼通訊有限公司時間范圍：204月-年8月公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子擔(dān)任職位：淘寶客服工作描述：主要負(fù)責(zé)公司天貓商城的客服工作，包括售前咨詢，調(diào)貨，發(fā)貨，售后等工作，亦負(fù)責(zé)天貓商城的產(chǎn)品更新，寶貝描述，數(shù)據(jù)更新等綜合性的工作。所在公司：湛江市奇兵電商工作室時間范圍：203月-年12月公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子擔(dān)任職位：淘寶客服工作描述：我主要負(fù)責(zé)淘寶客服的工作，在線回答顧客的問題，解決他們的疑慮；負(fù)責(zé)訂單的填寫，發(fā)貨。另外負(fù)責(zé)一些推廣工作，包括了站內(nèi)的淘寶論壇推廣和站外蘑菇街和美麗說的推廣與產(chǎn)品發(fā)布。離職原因：公司解散其他信息自我評價：本人是2012年6月份畢業(yè)的應(yīng)屆生，我的第一份工作是從2012年的'3月至12月，由于公司解散的原因而辭職了，在這將近一年的工作時間中，我從一個剛出校門的懵懂大學(xué)生到一個職業(yè)者的轉(zhuǎn)變，在這一年中，我學(xué)到了很多，就從我的本職工作來說，我明白了作為一個淘寶客服不僅僅是為了回答問題而回答問題，而是更需要為顧客解決他們的疑問，增強(qiáng)他們的了解。另外，我的寫作能力較好，擅長文字的寫作，有一定的文字功底。盡管我有了兩年多的工作經(jīng)驗(yàn)，但還需要在今后的工作中加強(qiáng)與實(shí)踐。發(fā)展方向：本人已有一年多的淘寶客服經(jīng)驗(yàn)，另外我也做過淘寶的論壇，蘑菇街，美麗說的推廣，寫作能力較好，希望能從事淘寶客服，文員，文案，策劃等工作。
媒體推廣方案策劃書篇二十一
2015年是贛州中昊地產(chǎn)大量推盤的一年，也是贛州中昊品牌重要的品牌宣傳年。贛州中昊地產(chǎn)在贛州有著成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，回首過去，無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，著眼現(xiàn)在，贛州中昊地產(chǎn)兩個高端項目同處城市中心，同期銷售，推盤量劇增，贛州中昊品牌逐漸提升與放大，勢必在市中心掀起在場銷售大戰(zhàn)。
把握未來，由于市場的變動、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變，居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來的營銷工作。
時值贛州中昊地產(chǎn)新項目推出之際，贛州太房網(wǎng)結(jié)合市場情況和自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢制定以下方案，以期為項目銷售和品牌推廣作出貢獻(xiàn)。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目的
1、宣傳鑫城國際和贛州映像項目，為項目銷售積累客戶，促進(jìn)項目銷售，擴(kuò)大項目的品牌和市場知名度。
2、宣傳贛州中昊地產(chǎn)品牌，提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場基礎(chǔ)。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、活動推廣線：通過一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動，提高新聞曝光點(diǎn)，帶來人氣，帶動產(chǎn)品銷售。
2、產(chǎn)品推廣線：對項目全方位立體宣傳，通過各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項目和企業(yè)。
3、廣告推廣線：長期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。
二、活動推廣思路
贛州映象和鑫城國際兩個項目盡管市場定位、客群界定方面有所不同，但從當(dāng)前市場形勢來看，首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在，且在一段時間內(nèi)是市場的主導(dǎo)，客戶的購房需求仍很旺盛。我們試圖從客戶心理出發(fā)，去打動他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通，直達(dá)客戶內(nèi)心，以情動人，增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。
經(jīng)過前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通，贛州太房網(wǎng)針對項目的不同客群為贛州中昊地產(chǎn)量身定做了一系列活動，意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通，結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣，促進(jìn)銷售，從而打造一個2015年贛州樓市的經(jīng)典營銷案例。
本系列活動分春華、夏馨、秋實(shí)、冬韻四個階段，配合項目全年開盤、強(qiáng)銷、加推、持續(xù)的銷售節(jié)點(diǎn)，通過《我和春天有個約會》——可愛寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——贛州時尚“嘉年華”、《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽；《冬日戀歌》——紫荊花開，情定香江浪漫游，四個主題活動次第展開。
本營銷活動思路以目前擬定銷售節(jié)奏作為階段節(jié)點(diǎn)考慮，具體思路如下：
春華
產(chǎn) 品 線 活動 線 網(wǎng) 絡(luò) 體現(xiàn)
夏馨
秋實(shí)
冬韻
開 盤 （3-5月）
持續(xù)熱銷
（6-7月）
加推
（8-10月）
持續(xù)熱銷
冬日戀歌
香港浪漫游
硬廣：熱線房產(chǎn) 軟性：新聞、視頻、論壇、博客 特色：植入式視頻短片、美女樣板間
三、活動推廣計劃 （一）第一階段：春華
1.主題：《我和春天有個約會》 2.時間：3月—5月
3.背景：開盤及開盤前的客戶積累期，需要迅速傳播項目的知名度，提升現(xiàn)場人氣，奠定項目的時尚、現(xiàn)代、高端形象。 4.內(nèi)容：（詳見附件一）
片，上傳贛州太房網(wǎng)網(wǎng)后經(jīng)網(wǎng)友海選，評出“最可愛寶寶”，參加6.1贛州迪斯尼雙日游。
4.2落地：活動在項目現(xiàn)場舉行，提前到現(xiàn)場和網(wǎng)上報名，增加現(xiàn)場人氣和人流量；積累客戶資料，后期跟蹤轉(zhuǎn)化；隨即發(fā)布開盤信息。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.2制作活動網(wǎng)站跟蹤體現(xiàn)系列活動全程、網(wǎng)上積累客戶、融入項目宣傳；
5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；
5.4針對古田等目標(biāo)區(qū)域，跟蹤網(wǎng)友ip地址和qq群進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放。
6. 特色視頻宣傳：
以電影《我和春天有個約會》為藍(lán)本，為項目量身制作植入式廣告視頻，并在虔誠熱線寬頻、贛州太房網(wǎng)等大型網(wǎng)站播放。
（二）第二階段：夏馨
1.主題：《夏日嬤嬤茶》
2.時間：6月—7月
3.背景：市場將經(jīng)受由旺到淡再轉(zhuǎn)旺的變化，推廣為后期加推積累客戶；隨著項目建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn)，現(xiàn)場感更強(qiáng)；學(xué)生放假，以家庭為單位的親子活動增多，活動目標(biāo)以家庭為主。
4.內(nèi)容：
4.1活動：舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——贛州時尚“嘉年華”活動，包括：贛州影視明星見面會，贛州電影反串比賽、贛州電影海報展、贛州時尚公仔展等活動，通過系列活動，掀起活動高-潮，加深對贛州中昊企業(yè)形象的好感。
4.2落地：所有活動在售樓部舉行，帶動現(xiàn)場人氣；現(xiàn)場報名與網(wǎng)上報名結(jié)合，吸納人群，積累客戶；活動內(nèi)容網(wǎng)上體現(xiàn)，通過活動專題體現(xiàn)項目特色和區(qū)位優(yōu)勢。
4.3創(chuàng)新：將明星見面會與該明星的電影片段反串秀比賽相結(jié)合，增加看點(diǎn)和娛樂性；幸運(yùn)者和優(yōu)勝者提供贛州迪斯尼樂園免費(fèi)旅游。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1贛州太房網(wǎng)首頁、虔誠熱線首頁、寬頻頻道廣告參與活動召集；
5.2通過專題發(fā)動網(wǎng)上搶票，積累客戶、融入項目宣傳；
5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作；
5.4網(wǎng)上專題贛州公仔展和贛州電影海報展。
6. 特色視頻宣傳：
6.2制作贛州電影反串賽的系列視頻，結(jié)合視頻看房進(jìn)行網(wǎng)上展播。
（三）第三階段：秋實(shí)
1.主題：《溫暖的秋天》
2.時間：8月—10月
3.背景：金九銀十，項目銷售進(jìn)入強(qiáng)熱階段；項目現(xiàn)場展示面也更加豐富和生動。
4.內(nèi)容：（詳見附件二）
4.1活動：舉辦《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽，將通過線上線下聯(lián)動的方式，在市民中展開一場聲勢浩大的婚紗攝影大賽，大賽擬分老中青三個小組，將所有已婚未婚目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡，掀起項目宣傳推廣的又一個高-潮。
4.2落地：大賽專題與項目專題相結(jié)合進(jìn)行宣傳；在贛州映象或者鑫城國際項目現(xiàn)場報名；在項目現(xiàn)場婚紗拍攝。
4.3創(chuàng)新：大賽在去年的基礎(chǔ)之上增加已婚女性參加，擴(kuò)大影響力和參與度，并針對項目的業(yè)主，設(shè)立“美麗新娘”等獎項。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1此活動贛州太房網(wǎng)已成功舉行一次，有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和一批活動的忠實(shí)參與者和fans，并持續(xù)維護(hù)著fans qq群和大賽專用論壇，至今依然活躍，資源可直接調(diào)動。
5.2這將是一場調(diào)用虔誠熱線、贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、博客、視頻等眾多欄目的立體宣傳戰(zhàn)。
5.3所有決賽照片均印上項目logo和廣告語，以增加項目的宣傳力度和傳播力度。
6. 特色視頻宣傳：
6.2邀請大賽的獲勝者參與《美女樣板間》的拍攝，打破傳統(tǒng)拍攝樣板間的方式，增加對于樣板間視頻的關(guān)注度，充分運(yùn)用美女經(jīng)濟(jì)。
（四）第四階段：冬韻
1.主題：《冬日戀歌》
2.時間：11月—12月
3.背景：年終將至，項目進(jìn)入了銷售的沖刺階段；動用老客戶，帶動新客戶是營銷推廣的主旋律。
4.內(nèi)容：
4.1活動：舉辦《冬日戀歌》----紫荊花開，情定香江浪漫游活動，舉辦業(yè)主答謝會，組織幸運(yùn)業(yè)主、獲獎選手同游香江，牽手親密愛人，共賞紫荊花開，親身感受贛州映象所提倡的“純正贛州，純粹文化，純?nèi)簧睢保麄€活動至此圓滿落幕。
4.2落地：答謝客戶和業(yè)主，刺激目標(biāo)客戶，以老帶新，促進(jìn)銷售。
4.3創(chuàng)新：答謝會與新娘大賽頒獎同時舉行，由獲獎?wù)弑硌莨?jié)目，配合贛州游大獎舉行。
5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用：
5.1在網(wǎng)上制作《贛州映象》圖片、視頻展，記錄業(yè)主們在贛州的游玩情況。
5.2贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、新房、博客、視頻配合炒作與宣傳。
5.3活動網(wǎng)絡(luò)專題融入項目宣傳。
6. 特色視頻宣傳：
6.2可邀請部分獲獎?wù)邊⑴c拍攝一部專題片，以記錄“愛在贛州中昊，情定香江”整個活動。
四、費(fèi)用預(yù)算
注:廣告投放的具體時間、頻率和廣告類型、內(nèi)容以貴公司安排為準(zhǔn)。
五、贛州太房網(wǎng)vip客戶專有增值服務(wù)
六、贛州太房網(wǎng)為贛州中昊地產(chǎn)專職服務(wù)團(tuán)隊
附件一 “我和春天有個約會”
—2015贛州可愛寶寶秀活動方案
一、活動時間
2015年3月20日—2015年6月1日
二、活動內(nèi)容
由主辦方指定地點(diǎn)舉辦一場別開生面的寶寶秀，設(shè)置t秀、詩歌朗誦、才藝秀等環(huán)節(jié)，贛州太房網(wǎng)全程錄制，將活動視頻制作成“可愛寶寶”海選專題，經(jīng)網(wǎng)友海選，評出“最可愛寶寶”等獎項，在“六一”兒童節(jié)當(dāng)天頒獎。
三、活動目的
開盤及開盤前的客戶積累期，通過此次活動迅速傳播項目的知名度，提升現(xiàn)場人氣，奠定項目的時尚、現(xiàn)代、高端形象。
四、獎項說明
決賽產(chǎn)生前1名“最可愛寶寶”，獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪斯尼雙日游的資格，前5名人氣最高寶寶獲得主辦方提供的不同價值禮品。
五、活動流程
（一）預(yù)熱宣傳階段：2015年3月20日—4月1日
利用虔誠熱線的部分頻道，全面展開活動的宣傳工作；
贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋，展開活動的立體宣傳；
召開新聞發(fā)布會，充分利用各路媒體對活動進(jìn)行廣泛散布；
落實(shí)活動報名等各項準(zhǔn)備和組織工作
（二）現(xiàn)場報名階段：2015年4月1日--4月14日
在贛州映象或者鑫城國際項目現(xiàn)場報名參加此次活動。
（三）才藝表演階段：2015年4月19日--4月20日（周末）
活動地點(diǎn)：贛州映象或者鑫城國際營銷中心
（四）選手海選階段：2015年4月25日--5月20日
主辦方將對每個選手資料進(jìn)行登記編號，同時在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題，引導(dǎo)和號召網(wǎng)友投票，投票時間從2015年5月1日開始，截至到2015年5月20日，從中選出人氣最高的5名寶寶，第一名獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪士尼雙日游的獎勵。
附件二
2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽活動方案
一、活動主題
展現(xiàn)個性魅力 引領(lǐng)時尚風(fēng)采----2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽
二、活動時間
啟動預(yù)熱階段：2015年8月1日—8月10日
報名征集階段：2015年8月11日--8月31日
選手海選階段：2015年9月1日--9月17日
通知外拍階段：2015年9月19日—9月25日
外景拍攝階段：2015年9月26日—9月27日
決賽投票階段：2015年9月28日—10月7日
頒獎典禮 ：2015年10月9日（暫定）
三、參賽規(guī)則
（1）參賽者需提供兩張照片：一張個人生活照片；一張在贛州印象或者鑫城國際項目現(xiàn)場的照片。
（2）入圍決賽的選手婚紗照片由主辦方免費(fèi)提供拍攝，具體攝影時間和地點(diǎn)請查看贛州太房網(wǎng)新聞報道或電話通知，請務(wù)必在報名表填寫詳細(xì)的通訊聯(lián)系方式以及上傳生活照。
四、獎項說明
決賽產(chǎn)生前3名，獲得贛州浪漫游的資格。
五、活動流程
（一）預(yù)熱宣傳階段：2015年8月1日—8月10日
利用虔誠熱線的部分頻道，全面展開活動的宣傳工作；
贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋，展開活動的立體宣傳；
召開新聞發(fā)布會，充分利用各路媒體對活動進(jìn)行廣泛散布；
落實(shí)活動報名等各項準(zhǔn)備和組織工作
（二）報名征集階段：2015年8月11日--8月31日
報名條件：單身或已婚的女性，年齡不限
報名方式及流程：
a、登陸虔誠熱線或贛州太房網(wǎng)的活動網(wǎng)絡(luò)專題頁面進(jìn)行報名
注：建議開通博客，這樣可以方便大家上傳更多的照片和更多的精彩內(nèi)容，但開通博客并不作為報名參賽的充要條件。
b、直接到贛州映象或者鑫城國際售樓部報名(8月11日—15日上午8：30—11：
30)到項目售樓部----領(lǐng)取、填寫報名表----提交照片----報名成功
（三）選手海選階段：2015年9月1日--9月17日
主辦方將對每個選手資料進(jìn)行登記編號，同時在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題，引導(dǎo)和號召網(wǎng)友投票，投票時間從2015年9月1日起，截止到11月26日，得票前20名的新娘自動進(jìn)入決賽。
（四）通知外拍階段：2015年9月19日—9月25日
通知入圍：2015年9月19日——9月25日：主辦方通過報名表上的聯(lián)系方式通知進(jìn)入決賽的20名選手。
（五）外景拍攝階段：2015年9月26日—9月27日
外拍地點(diǎn)：贛州映象和鑫城國際營銷中心
拍攝說明：決賽選手分批前往外拍地點(diǎn)，由主辦方免費(fèi)提供外拍服裝一套、
造型化妝一次。（參賽選手也可自行化妝或自備外拍服裝）
由選手自行下載留存
（六）決賽投票階段：2015年9月28日—10月7日
主辦方重新制作網(wǎng)絡(luò)專題，根據(jù)網(wǎng)友投票的數(shù)量決出各個獎項，海選時的票數(shù)不計入決賽。
（七）頒獎典禮：2015年10月9日（暫定）
主辦方舉行一場聲勢浩大的頒獎活動，對獲獎選手進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。獲獎選手將盡情展示個人才藝。
附件三
虔誠熱線·贛州太房網(wǎng)優(yōu)勢介紹
贛州太房網(wǎng)自2015年成立以來，抓住市場最新變化和發(fā)展趨勢，依靠一批來自房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、廣播等行業(yè)專業(yè)人士組成的團(tuán)隊，創(chuàng)新運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源和社會資源，依托虔誠熱線和贛州太房網(wǎng)的強(qiáng)勢平臺，迅速改變贛州房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)格局，初步奠定贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的地位。
一、強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)平臺
虔誠熱線成立于1997年，是贛州最早成立的網(wǎng)站，也是贛州市、華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站，目前網(wǎng)站流量人氣在全國的電信網(wǎng)站中名列第一。網(wǎng)絡(luò)知名度在贛州市、湖北省及周邊省份具有無可比擬的優(yōu)勢。目前擁有網(wǎng)民人數(shù)400多萬人，日獨(dú)立ip訪問者70萬，首頁訪問量50萬，日均頁面瀏覽量2700多萬，是國內(nèi)外網(wǎng)民認(rèn)識贛州，了解贛州的必經(jīng)渠道。虔誠熱線單位ip瀏覽量達(dá)12頁，網(wǎng)民已經(jīng)對虔誠熱線形成了“鎖定”效應(yīng)，具有極高的粘稠度和品牌忠誠度。
作為贛州乃至全國最早開辦，也是人氣最旺的論壇，虔誠熱線論壇的美譽(yù)度、知名度、忠誠度已經(jīng)使其在廣大網(wǎng)民中樹立了品牌地位，常年活躍的注冊網(wǎng)民人數(shù)在百萬以上，贛州也因此受到了眾多企業(yè)的認(rèn)同，先后成功的為海爾、麥當(dāng)勞、ibm、歐萊雅、統(tǒng)一企業(yè)、假日酒店、淘寶網(wǎng)等上千家企業(yè)和政府策劃并實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)推廣，充分展示了各廣告商的品牌形象和具有沖擊性的產(chǎn)品宣傳，以及虔誠熱線的專業(yè)水平和商業(yè)價值。
頻廣告的首選媒體，受到了包括房地產(chǎn)在內(nèi)的眾多品牌商家的青睞，成為贛州目前廣告市場最具性價比，可以替代傳統(tǒng)電視、報紙媒體的不二選擇。
贛州太房網(wǎng)是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站。
網(wǎng)站建設(shè)堅持“內(nèi)容為主”、“服務(wù)為本”，主要包括新聞、新房、論壇、博客等欄目，涵蓋了房地產(chǎn)主流網(wǎng)絡(luò)媒體的絕大部分內(nèi)容，針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購房用戶，內(nèi)容精細(xì)配置，為客戶和用戶提供良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具有很高的用戶黏度和美譽(yù)度，是贛州市信息最全、專業(yè)度最高、最具人氣的房地產(chǎn)網(wǎng)站之一，也是贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)成長最快最具發(fā)展前景的網(wǎng)站。目前日獨(dú)立ip訪問者10萬，日均頁面瀏覽量490萬。贛州太房網(wǎng)已成功的為包括地產(chǎn)集團(tuán)、福星惠譽(yù)、華潤金都、世茂、沿海、金地及f·天下在內(nèi)的150余家客戶成功的策劃并進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣。
二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷
1. 媒體化運(yùn)作
與其他網(wǎng)站的it定位不同，贛州太房網(wǎng)從誕生之日起就將專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體作為網(wǎng)站的'追求目標(biāo)，從人員構(gòu)架，組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)置等各個方面全文位打造熱線的媒體特色，并以媒體化的方式運(yùn)作，以媒體化的手法做推廣，以媒體化的方式向著贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
贛州太房網(wǎng)是贛州第一個有自己專業(yè)采編隊伍的網(wǎng)站，他們長期活躍在市場中，從自己的視角出發(fā)，表達(dá)思想、傳遞資訊，及時地報道了各發(fā)展商的最新商情和市場反應(yīng)、最新、最全，準(zhǔn)確、及時，首發(fā)、原創(chuàng)成為業(yè)內(nèi)對贛州太房網(wǎng)的共同評價。
作為一家具有獨(dú)立思考習(xí)慣的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，贛州太房網(wǎng)密切關(guān)注根據(jù)市場最新熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，緊跟市場最新動態(tài)，通過論壇、沙龍與大型系列報道等豐富多彩的形式，迅速及時地為業(yè)內(nèi)人士和贛州消費(fèi)者剖析房產(chǎn)形勢，領(lǐng)先于各家媒體，一時成為輿-論的引領(lǐng)。
2．專業(yè)化團(tuán)隊
證。
贛州太房網(wǎng)是贛州眾多的房地產(chǎn)媒體中，第一個也是惟一家擁有自己專業(yè)化的營銷策劃中心網(wǎng)絡(luò)媒體，中心下設(shè)策劃、客服、視頻等專業(yè)服務(wù)部門，完善的人員配置、強(qiáng)大的團(tuán)隊執(zhí)行力，能為客戶不同階段的不同推廣需求提供量身定做的個性化服務(wù)方案。
3.創(chuàng)新式營銷
贛州太房網(wǎng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合新聞、論壇、博客、視頻等網(wǎng)絡(luò)手段，通過輿-論引導(dǎo)、整合營銷、定向推廣等方式，為贛州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供個性化的專業(yè)服務(wù)。公司成立自今，贛州太房網(wǎng)曾先后成功策劃和組織了新華西美林公館“尋找那條街”、 “f·天下異地拓展”、“美聯(lián)大講壇”等一系列在市場上產(chǎn)生重大影響的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動，為客戶帶來豐厚的回報的同時，也為贛州太房網(wǎng)贏得市場的高度贊譽(yù)，目前贛州太房網(wǎng)的創(chuàng)新式營銷和專業(yè)式服務(wù)已經(jīng)為業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。
三、特色推廣服務(wù)
1.定向直投 --- 化被動為主動 目標(biāo)用戶點(diǎn)對點(diǎn)
在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的飛速發(fā)展中，廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放有了更深層次的需求，要求每一次廣告投放都能直接有效的面對目標(biāo)客戶。定向廣告這種更高級的網(wǎng)絡(luò)傳媒模式是以合縱連橫之術(shù)對整個互聯(lián)網(wǎng)市場的廣告資源進(jìn)行有效的利用，以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。廣告主可自由選擇網(wǎng)站、網(wǎng)頁和關(guān)鍵字進(jìn)行動態(tài)的主動行銷，向目標(biāo)受眾點(diǎn)對點(diǎn)的投放其所需要的廣告信息。廣告投放方式主要有: 定向網(wǎng)址投放、全局投放和專線用戶獨(dú)立投放。
“定向”就是有針對性的而不是盲目的，“直投”就是直接投放到目標(biāo)客戶，定向廣告就是把定向和直投這兩種策略結(jié)合起來，根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，對用戶進(jìn)行識別與甄選，針對與廣告客戶的產(chǎn)品存在潛在需求的用戶，進(jìn)行策略性廣告信息投放；可覆蓋贛州90%以上的寬帶用戶，通過匹配關(guān)鍵字、網(wǎng)址等，根據(jù)用戶的愛好和所關(guān)注的內(nèi)容，投放與之相匹配的廣告信息；廣告投放面廣，不受廣告展現(xiàn)形式和類型的限制；廣告投放成功率高達(dá)93%以上。
贛州電信作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，獨(dú)家推出定向直投的廣告模式，必將為廣告主的網(wǎng)絡(luò)投放帶來巨大的幫助。
2.視頻植入 --- 寓廣告于娛樂 視頻植入面對面
植入式廣告，因其鮮明而突出的植入特點(diǎn)，將廣告信息從硬性接收變?yōu)殡p向互動和潛移默化的潛意識影響，從而成功地將廣告信息的有效性和印象度大大提高。作為個性化的廣告表現(xiàn)，視頻植入廣告切合了廣告產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了小眾傳播與大眾傳播的結(jié)合。比起其它形式，視頻和廣告的融合能激發(fā)出更多的品牌回顧率。
贛州太房網(wǎng)擁有一支隊伍齊全的視頻團(tuán)隊，專業(yè)的視頻制作隊伍與創(chuàng)意團(tuán)隊不僅能根據(jù)贛州房地產(chǎn)市場的動態(tài)和變化，滿足客戶對視頻宣傳手段常規(guī)需求，還能結(jié)合時下流行的各種元素為客戶量身定做視頻植入或整合式的視頻短片，為客戶創(chuàng)造超越常規(guī)的廣告價值。以《樓市英雄》、《地產(chǎn)色戒》、《天煞---地產(chǎn)反擊戰(zhàn)》為代表的各種短片獲得客戶和用戶的一致肯定。
3.多媒體整合營銷
虔誠熱線與贛州太房網(wǎng)主要目標(biāo)受眾均為贛州本地網(wǎng)民，虔誠熱線作為贛州乃至華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站，具有覆蓋面廣、訪問量高、影響力大的特點(diǎn)；而定位于贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的贛州太房網(wǎng)，則具有信息量大、專業(yè)度高、目標(biāo)受眾明確的優(yōu)勢。虔誠熱線與贛州太房網(wǎng)“綜合門戶+專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站”的媒體組合，同時覆蓋目標(biāo)用戶和潛在用戶，不但從廣度上滿足廣告瀏覽量和覆蓋面的廣的需求，還可滿足客戶專業(yè)、精準(zhǔn)、縱深的宣傳需求。雙網(wǎng)疊加的網(wǎng)站構(gòu)架還可以為客戶提供豐富多變的媒體組合，滿足項目在不同推廣時期的不同推廣需示，既可全面覆蓋，也可精準(zhǔn)投放；既可飽和攻擊，也可定點(diǎn)推廣，形成贛州其它單一網(wǎng)站無法比擬的混搭優(yōu)勢。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展（天時）+本地化的兩大網(wǎng)絡(luò)媒體（地利）+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊（人和），贛州太房網(wǎng)是您選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳合作伙伴！
媒體推廣方案策劃書篇二十二
當(dāng)有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)，對于自己的產(chǎn)品卻很難找一個網(wǎng)絡(luò)推廣的突破口，網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個不少，卻很少看見實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。營銷人只要認(rèn)真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的。但歸結(jié)一條：包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的一切營銷事實(shí)行為必須建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)之上。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展變化的，不要吹泡泡更不要跟風(fēng)，堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境，大家都喜歡跟風(fēng)， 都非常聰明，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個技術(shù)，明天試驗(yàn)下那個手段，結(jié)果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷，那么就深入進(jìn)去 嘛，找準(zhǔn)受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么，我們該用什么樣的手段和策略進(jìn)行營銷等等。
2、居正出奇。我們正因?yàn)楦嗟娜肆?xí)慣了觀看、盜版、 復(fù)制、粘貼。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產(chǎn)品與服務(wù)，也不管什么質(zhì)量和特性了。一翻折騰下來沒效果，哦，就又開始否定一大-片，繼續(xù)轉(zhuǎn)場。就在 這樣的轉(zhuǎn)場中碰撞自己的命運(yùn)。這真的不可取。我們至少應(yīng)該清楚認(rèn)識自身產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，清楚認(rèn)識潛在受眾是什么樣的？清楚認(rèn)識我們正準(zhǔn)備應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手 段特性與優(yōu)勢劣勢，清楚認(rèn)識行業(yè)特性與我們在行業(yè)中的'優(yōu)勢劣勢等等，而這些東西的認(rèn)識都需要我們自己去進(jìn)行試驗(yàn)應(yīng)用掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之。當(dāng)我們冷 靜地清楚認(rèn)識了這些之后，其實(shí)很多自然就出來了。
3、誠信。誠信問題是整個網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)重阻礙，目前，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門店加以 宣傳，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，我們要加大企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)推廣打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng) 和社會化媒體的深入人心，信息對稱性深入加強(qiáng)，人人都是媒體，已經(jīng)再沒什么秘密與可長時間隱藏的機(jī)會。正如某營銷所言：這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線， 它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣、摧枯拉朽；它將社會秩序進(jìn)行必要的輿-論清澈。更為重要的是，它將對“不適體制”釋放一定當(dāng)量的推動和修正，你只能被-迫，在洪流中實(shí)施某種“截斷”是具有很大風(fēng)險的。傳統(tǒng)傳播學(xué)策略在此毫無用武之地。
4、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。
5、品牌優(yōu)勢與價格體系。我們很多企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)都已經(jīng)在進(jìn)行電子商務(wù)化之前就有了一定品牌度，我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其價格體系進(jìn)行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽(yù)度。這需要的是公開、互動、堅持跟進(jìn)。
一、新聞營銷
美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對網(wǎng)絡(luò)營銷全面、深入的了解使其成為企業(yè)營銷推廣的首選機(jī)構(gòu)。美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個電臺、大部分報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與美基營銷有著密切合作，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)服務(wù)。
二、搜索引擎排名
網(wǎng)絡(luò)對人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？其實(shí)可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)名稱、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報道等。
三、微博微信營銷
微博、微信的事件營銷能讓企業(yè)名氣迅速上升，當(dāng)然，操作不當(dāng)也可以給學(xué)校帶來負(fù)面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建、認(rèn)證、內(nèi)容運(yùn)營、事件策劃等可讓美基營銷代勞。注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷可直接聯(lián)系美基營銷在線工作人員，百度搜索美基營銷，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問題。
四、口碑營銷
口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時，要注意的事項就很多了。如何借助口碑營銷推廣學(xué)校？可以讓美基營銷的策劃人員為你策劃一個可執(zhí)行的方案。
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