實用安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得范文（15篇）

通過總結(jié)，我們可以獲得更深刻的認識和經(jīng)驗反思?？偨Y(jié)應(yīng)該從整體上把握，注重突出重點和亮點。閱讀總結(jié)范文可以提高我們的寫作水平，培養(yǎng)批判性思維和表達能力。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇一

工作中。學(xué)校安排我們實訓(xùn)的目的是為了讓每個學(xué)生都能用自己所學(xué)到的理論知識來實際操作儀器，明白如何展開這樣的一個對于我們來說算是個浩大的工程。在測量過程中我們最大程度的做到了精確，每個數(shù)據(jù)都經(jīng)過檢驗，沒有上一步的驗證絕不做下一步。我們的數(shù)據(jù)絕對是真實有效的，經(jīng)得起檢驗的。通過這樣的一次實訓(xùn)，我們更好地理解了各種儀器的實際操作方法，并且熟練的在實際中操作運用。我們也明白了如何的進行實地的工程測繪工作，明白了書上的那些理論知識。此外，我也明白了什么叫團隊合作，怎樣的團隊合作才能達到最有效的目的。如何的發(fā)揮自己在團隊中的作用，使團隊的效率最大化。

總之，這是一次很成功的實訓(xùn)。我們不僅完成了我們需要的實訓(xùn)任務(wù)，還更好的學(xué)會了熟悉的操作儀器。這次實訓(xùn)也加深了我們團隊成員的友誼，每天一起出工、一起吃飯、一起收工，再多的困難我們也是一起的面對，沒有人臨陣退縮，我們始終懷著我們是一個團隊的信念來開展一切的測繪工作。

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安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇二

參加到銀行實習(xí)，對我來說真的是一次極有好處的事情，在不斷的前進中，得到更多的進步，我相信我能夠做的更好的。但是銀行實習(xí)對我來說，真的是第一次，我有些緊張。實習(xí)對我來說，固然十分有好處，但是實習(xí)的效果不好，那就是很讓人氣餒的了。我在思考了很長時光之后，我就開始了我在銀行的實習(xí)!

在溫州銀行為期兩個多月的招聘篩選、理論培訓(xùn)以后，我有幸被分配到了勞武支行實習(xí)，這兩個多月以來，在師傅的細心教導(dǎo)下，我學(xué)到了許多書本以外的知識，受益匪淺。那天一早，我跟隨經(jīng)理來到了鄭橋鹿城工業(yè)區(qū)門口的勞武支行，領(lǐng)導(dǎo)熱情地接待了我，并把我介紹給了同事們，看著他們親切的笑容，我懸著的心最后放下來了。之后，過來交接班的我的指導(dǎo)老師出現(xiàn)了，她是剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生——陳殷切，平時做事有條不紊，工作成效、服務(wù)態(tài)度等都很不錯，我默默發(fā)誓要跟她好好學(xué)習(xí)。

碰到的困難，還會給我安排一些簡單的任務(wù)，讓我有了更多實踐的機會，也讓我感受到了勞武這個大家庭的溫暖。

七月下旬，我忙完學(xué)校畢業(yè)和總行培訓(xùn)的事情后，經(jīng)理安排我第一時光進行臨柜實習(xí)操作，指導(dǎo)老師跟班指導(dǎo)。我負責的是貴賓窗口，主要負責1萬元以上現(xiàn)金交易和本票、支票、承兌匯票等業(yè)務(wù)。這整個跟學(xué)培訓(xùn)期間，師傅全程跟蹤指導(dǎo)，全面掌握我的表現(xiàn)，并根據(jù)我的進步狀況做好過程控制。師傅毫不遺漏地傳授給我知識，還使我的一些行為偏差得到了及時校正，我們成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我們很好地交流，對于疑惑的、不清楚的，師傅會第一時光給我答疑、講解。一個多月下來，我已經(jīng)能比較熟練地為客戶辦理存款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)等我行大部分已經(jīng)開辦的業(yè)務(wù)，同時包括班前準備、班后整理工作及規(guī)范化服務(wù)等。

在我實習(xí)即將結(jié)束之際，行了組織了消防知識的學(xué)習(xí)和演習(xí)，讓我們?nèi)新毠ざ紝W(xué)到了很多有用的知識，之后我們召開了全行的職工大會，行長跟我們一齊學(xué)習(xí)了總行行長及董事會工作報告，接下來對支行這半年的工作業(yè)績和存在的不足做了分析，指出了現(xiàn)階段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下來努力的方向和具體的工作部署。最后我們支行全體員工一齊聚餐，大家一齊坐下來聊天、增進感情，大家都在計劃著如何更好地建設(shè)勞武支行。正像行長說的“只要每個人都有一種主人翁精神，只要每個人都盡心去做好每一件事，就必須能換來支行更完美的明天。

兩個多月來，我拼命地學(xué)習(xí)、工作，我在全心全意地投入一種職業(yè)、一種工業(yè)。我想，哪怕將來我不在那里工作，我這兩個多月的實習(xí)也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。感謝溫州銀行給我們創(chuàng)造了這么好的實習(xí)條件，也感謝勞武支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我?guī)兔椭笇?dǎo)，他們不經(jīng)意的一言一行，給我的生命留下了驚喜，讓我在剛剛步入社會之際感受到了最暖心的溫情。

以后的歲月中，我不明白自我是否還能夠繼續(xù)在銀行實習(xí)，但是我相信自我能夠做的更好的。實習(xí)對我來說，進步很大，我相信自我能夠做的更好的。前進中有很多的問題需要我注意，我相信自我能夠做的更好的，努力就會成功。以后我的路還有很長，但是我相信自我能夠做的更好!

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇三

隨著現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展，故意傷害、事故風險和職業(yè)病的發(fā)生不斷增加，個人防護意識和技能的培養(yǎng)變得尤為重要。為了提高員工的安全意識和技能，我參加了公司組織的個人防護實訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)和實踐，我深刻體會到了個人防護的重要性，收獲頗多，下面我將圍繞這一主題，分享我的心得體會。

第一段：了解個人防護的重要性

在個人防護實訓(xùn)中，我們首先接受了相關(guān)知識的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，我深刻認識到個人防護的重要性。在現(xiàn)代工作場所中，各種危險如懸掛物的掉落、化學(xué)品的泄漏、粉塵的懸浮等隨時可能給我們造成傷害。而針對這些危險，個人防護裝備以及正確的使用方法成為了我們保護自身安全的重要手段。在實訓(xùn)過程中，我們多次進行模擬演練，親身體驗了沒有個人防護的工作場所和有個人防護的工作場所之間的巨大差距。這使我更加深刻地明白，只有重視個人防護，才能真正保護自己的生命和健康。

第二段：掌握個人防護裝備的正確使用方法

個人防護裝備的正確使用是個人防護實訓(xùn)的重點內(nèi)容之一。通過實踐操作，我逐漸掌握了不同個人防護裝備的使用方法。比如，正確佩戴安全帽可以有效防護頭部的撞擊傷害；戴上防護眼鏡可以避免眼睛受到飛濺物的傷害；合理使用口罩可以阻擋粉塵和化學(xué)物質(zhì)對呼吸系統(tǒng)的侵害。除此之外，我們還學(xué)習(xí)了使用耳塞、手套等不同類型的個人防護裝備，以應(yīng)對不同場景下的安全風險。通過實際操作和反復(fù)訓(xùn)練，我逐漸擁有了正確使用各種個人防護裝備的技巧。

第三段：培養(yǎng)自我保護的意識和習(xí)慣

通過個人防護實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)個人防護不僅僅是使用防護裝備，更重要的是培養(yǎng)自我保護的意識和習(xí)慣。只有真正認識到自己的安全責任，時刻保持警惕，才能真正做到防患于未然。在實訓(xùn)中，通過模擬的事故情景和案例分析，我們了解了不少職業(yè)病的成因，進一步明確了自身保護的重要性。我現(xiàn)在堅信，只有自己對自己負責，才能更好地保護自己的健康和安全。

第四段：團隊合作促進工作的安全保障

個人防護實訓(xùn)還有一個重要的收獲就是團隊合作的重要性。在實訓(xùn)中，為了完成各種任務(wù)，我們之間需要相互協(xié)作，互相照顧。通過這種模擬的團隊合作，我深切體會到團隊合作對于工作安全的重要性。團隊的有效合作可以及時發(fā)現(xiàn)潛在的危險，為工作提供更安全的保障。在實訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團隊的力量，不僅在防護意識上互相提醒，也在實踐操作上互相幫助，這使我對團隊合作充滿信心。

第五段：將個人防護落實到實際工作中

個人防護實訓(xùn)讓我受益匪淺，我決心將所學(xué)所感應(yīng)用到實際工作中。首先，我會時刻保持自身的安全意識，積極主動地防范各類風險。其次，我會嚴格按照規(guī)定佩戴個人防護裝備，確保個人的安全。最后，我也會積極參與到團隊合作中，互相提醒與幫助，共同為工作的安全保障貢獻力量。相信通過這樣的努力，我能夠在工作中保護好自己的安全，同時也能帶動身邊的人一起重視個人防護，共同創(chuàng)造一個安全的工作環(huán)境。

總結(jié)：

通過個人防護實訓(xùn)，我不僅增強了個人的安全意識和技能，也深切體會到個人防護的重要性。個人防護不僅是使用裝備，更是一個重要的安全意識和保護習(xí)慣的培養(yǎng)過程。通過團隊合作和實踐操作，我懂得了在團隊合作中共同保護每個人的安全，也更加明確了將個人防護落實到實際工作中的重要性。我相信，只有每個人都意識到個人防護的重要性并付諸行動，才能真正創(chuàng)造一個安全、健康的工作環(huán)境。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇四

第一次進銀行的內(nèi)部，情緒是十分緊張和好奇的，看著光滑有地板，白晃晃地墻面，有種電視上進監(jiān)獄里的感覺，靜靜的樓道隱約有腳步聲，感覺有點憋悶。

想到自我將來進銀行工作，也就是這樣了，準時上班，但不可能準時下班，極其認真不能敷衍了事，錯了一分錢、找?guī)づ八滥愕那榫?，自我邊走邊揣測認真工作的感覺，至少我此刻還能夠自由的溜達。

在此刻近個時代生活著，無論是哪個行業(yè)都會或多或少存在著嚴重的浮躁情緒。也許金融世的美已經(jīng)被人們所忽略了。像鄧主任這樣把金融作為一項終身的事業(yè)，身居高位，扔不倦地挖掘業(yè)務(wù)精髓，不僅僅沒有架子，沒有把金融作為揚名立腕的臺階，仍然持之以恒的心態(tài)，從重復(fù)性的工作中，反復(fù)把脈工作經(jīng)驗并求得升華，嚴肅而謙虛地向老師求書求文章，這樣的作風令我敬仰。我也為能見到這樣的領(lǐng)導(dǎo)而感到榮幸?！昂煤米鋈?，好好做事”那次夏主任和老師的批評，我才深刻體會這句話的含義。小細節(jié)中的疏忽會導(dǎo)致大不一樣的未來。蒲發(fā)銀行北京分行政工部賈俊英主任這是和《金融實踐》老師第一次見銀行內(nèi)部的行政人員，還做過人事工作。

，叫我第一次看到尊敬老師的人，會是那么有水平的成功者，我那天是乘著奔馳車行使在長安大街上，這也是我人生的第一次。

也許在社會上會有許多人不尊敬老師或是有利用老師的行為，然后能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會把尊敬老師作為我認識朋友的原則，終身的學(xué)習(xí)，用成果回報《金融實踐》老師對我的培養(yǎng)。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇五

個人防護意識與能力的培養(yǎng)是現(xiàn)代社會中非常重要的一項素質(zhì)。為了使廣大員工增強個人防護意識，提高防護能力，我公司特舉行了一次個人防護實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多知識和技能，更深刻地認識到了個人防護的重要性。在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中，我的防護意識得到了提高，防護能力也有了顯著的提升。以下是我對這次個人防護實訓(xùn)的總結(jié)和體會。

首先，我認識到了危險源的多樣性和隱患的普遍存在。在實訓(xùn)過程中，我們團隊走訪了各工作區(qū)域，發(fā)現(xiàn)意外、傷害隱患層出不窮，充分了解了生產(chǎn)車間中存在的各類安全隱患。這讓我深刻地認識到，安全隱患無處不在，事故無聲無息，只有高度的警覺性和防護意識才能保證自身的安全。因此，我要時刻保持對危險源的警惕，并主動采取措施進行預(yù)防。

其次，通過實踐訓(xùn)練，我掌握了正確使用個人防護裝備的方法。在實訓(xùn)中，我們集中學(xué)習(xí)了不同類型的個人防護裝備的使用方法，如頭盔、口罩、防護手套等。通過實際操作，我熟悉了這些裝備的正確佩戴方式，并學(xué)會了根據(jù)不同工作環(huán)境的特殊要求來選擇合適的防護裝備。這使我深刻地認識到，只有正確使用個人防護裝備，才能達到可靠的防護效果。

再次，實訓(xùn)中的模擬演練使我更加熟悉了防護措施的應(yīng)急反應(yīng)。在實訓(xùn)中，我們進行了模擬演練，模擬了各種緊急情況下的應(yīng)急響應(yīng)。通過實際操作，我了解了在緊急情況下如何迅速脫離險境，保護自己的方法和技巧。這次演練使我意識到，平時的積極學(xué)習(xí)和警惕性是在危急時刻關(guān)鍵的生命線，只有通過不斷的實踐和演練，才能夠形成正確的防護反應(yīng)。

另外，實訓(xùn)中的團隊合作讓我明白了個人防護是共同的責任。在實踐中，我們小組分工協(xié)作，共同制定規(guī)范，確保每個人的安全。通過與團隊成員的合作，我深刻地認識到，只有充分發(fā)揮團隊的力量，共同管理和監(jiān)督工作中的安全隱患，才能真正做到個人防護事無不備。

最后，通過這次實訓(xùn)，我明確了個人防護工作的重要性和必要性。個人防護不僅關(guān)乎自身安全，也關(guān)系到他人的安全。我認識到，只有保護好自己，才能做到崗位安全無隱患，才能確保企業(yè)運作的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為自身和他人創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。

總結(jié)起來，個人防護實訓(xùn)讓我認識到了危險源的多樣性和隱患的普遍存在，掌握了正確使用個人防護裝備的方法，熟悉了防護措施的應(yīng)急反應(yīng)，明白了個人防護是共同的責任，重新認識到了個人防護工作的重要性和必要性。通過這次實訓(xùn)，我的個人防護意識得到了提高，我會將所學(xué)所得運用到實際工作中，不斷提高自身的防護能力，為公司的安全生產(chǎn)做出更大貢獻。同時，我也將積極傳播個人防護知識，提高身邊人的安全意識，共同營造一個安全、和諧的工作環(huán)境。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇六

作為一名在銀行實習(xí)的大學(xué)生，要怎么寫銀行的實習(xí)報告呢，我想下面這篇銀行實習(xí)報告應(yīng)該可以給大家一個答案。

在這暑期的三周里，我們六百多人有幸從眾多向往者中脫穎而出參加了建行北京分行第一批的實習(xí)，我為能獲得與眾多足夠優(yōu)秀的研究生同堂入殿的機會而深感榮幸。

來到建行實習(xí)，我們的目的都是為了了解到銀行的業(yè)務(wù)的流程、感受建行的文化內(nèi)涵、價值觀，體會建行的哲學(xué)，培養(yǎng)我們更好的歸屬感。

本次的實習(xí)我是被安排在城建支行，兩組共18人，實際到崗為14人，非常有幸的結(jié)識了來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、北京郵電大學(xué)的佼佼者們，能獲得與他們交流和學(xué)習(xí)的機會，對我來說更是件非常幸運的事情。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇七

個人防護是每個人在生活和工作中都需要重視的一項基本技能。為了更好地掌握個人防護的知識和技能，我們學(xué)校開展了一次關(guān)于個人防護的實訓(xùn)活動。在此次實訓(xùn)之前，我們進行了充分的前期準備工作，包括調(diào)研、學(xué)習(xí)和設(shè)備準備等。

在調(diào)研環(huán)節(jié)中，我們組織了一次問卷調(diào)查，了解了同學(xué)們對于個人防護的認識和需求，以及對于實訓(xùn)活動的期望。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大部分同學(xué)對于個人防護的重要性有一定的認識，但對于具體的防護措施和技能掌握較為薄弱。針對這一情況，我們制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計劃，進行了相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，包括個人防護的原理、常見的防護裝備和緊急處理等。

此外，為了保證實訓(xùn)活動的順利開展，我們還做好了各種設(shè)備的準備工作。我們購買了防護服、防雨鞋、防塵口罩等一系列個人防護裝備，并對其進行了使用說明和示范。這些準備工作為接下來的實訓(xùn)提供了良好的基礎(chǔ)，也提高了實訓(xùn)的效果和安全性。

二、實訓(xùn)過程

實訓(xùn)活動是整個個人防護教育的重要組成部分，也是我們學(xué)習(xí)知識和技能的重要環(huán)節(jié)。在實訓(xùn)過程中，我們分別進行了個人防護知識學(xué)習(xí)和實際操作訓(xùn)練兩個階段。

在個人防護知識學(xué)習(xí)階段，我們針對不同的場景和環(huán)境，進行了系統(tǒng)地知識學(xué)習(xí)。我們學(xué)習(xí)了如何正確佩戴口罩、手套和防護服等裝備，以及如何識別和處理危險情況。通過講解和演示，我們對于個人防護的重要性和技巧有了更深刻的理解，并且掌握了一些緊急處理的基本方法。

接下來是實際操作訓(xùn)練階段。我們進行了個人防護裝備的佩戴和使用訓(xùn)練，通過模擬真實的場景，讓同學(xué)們親自操作和體驗。我們學(xué)會了如何正確穿戴防護服，如何正確佩戴和使用口罩、手套等裝備，并學(xué)習(xí)了如何快速而有效地處理突發(fā)事件。這些實際操作訓(xùn)練讓我們更加深入地理解了個人防護的目的和方法，提高了我們在危險情況下的應(yīng)急處理能力。

三、實訓(xùn)效果

通過這次個人防護實訓(xùn)，我們收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和實踐技能。首先，我們對個人防護的意義和重要性有了更深入的認識。在過去，很多同學(xué)對于個人防護只是停留在口頭上的理解，通過這次實訓(xùn)，我們真切地體會到了個人防護在現(xiàn)實生活中的實際意義。

其次，我們掌握了一些基本的個人防護技能和做法。無論是在家庭生活中還是在工作環(huán)境中，我們都可以正確佩戴和使用個人防護裝備，進一步降低了事故和傷害的風險。這些技能的掌握將對我們未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

最后，實訓(xùn)活動也提高了我們的團隊合作能力和危機處理能力。在實際操作訓(xùn)練中，我們需要配合和協(xié)作，共同應(yīng)對各種危險和挑戰(zhàn)。這些團隊合作和應(yīng)急處理的經(jīng)驗將對我們未來的生活和工作產(chǎn)生積極的影響。

四、改進方案

通過這次實訓(xùn)活動，我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方。首先，由于時間有限，我們需要進一步加強對個人防護知識的學(xué)習(xí)和理解。盡管我們在實訓(xùn)中掌握了一些基本的防護技能，但在實踐中，我們還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐，以提高防護意識和技能掌握程度。

其次，我們可以增加實訓(xùn)的逼真度和情境感。雖然我們在實際操作訓(xùn)練中模擬了一些真實的場景，但由于條件的限制，我們無法完全真實地還原現(xiàn)實。因此，我們可以考慮與相關(guān)單位合作，進行更真實的實訓(xùn)活動，以提高實際應(yīng)對能力。

此外，我們還可以通過開展個人防護知識普及活動，提高社會公眾對于個人防護的認知和重視程度。通過向社會推廣個人防護的知識和技能，可以進一步提高整個社會的安全意識和風險防范能力。

五、結(jié)語

個人防護是每個人在生活和工作中都需要重視的一項基本技能。通過這次個人防護實訓(xùn)，我們不僅學(xué)到了許多實用的知識和技能，還提高了對于個人防護的認識和重視程度。我們相信，只有不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我們才能更好地保護自己和他人的安全。希望我們能夠?qū)€人防護的知識和技能運用到實際生活中，為創(chuàng)造安全和諧的社會做出積極的貢獻。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇八

英語實訓(xùn)周就是檢驗英語水平的時候，英語實訓(xùn)周我們可以將所學(xué)的知識運用在實際當中。下面是本站為大家準備的英語實訓(xùn)周心得，希望大家喜歡!

為期一周的實習(xí)周很快就結(jié)束了，在這一周實習(xí)周中，我們在學(xué)校進行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實地了解，但也實則學(xué)到了很多知識，知道很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識。

簡歷大賽是這次實習(xí)周的一大重點，大家都紛紛進行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內(nèi)容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學(xué)進行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應(yīng)該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。

扎克伯格的視頻讓我知道了在一個公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個公司來說很重要，這些都是一個公司的活力源泉所在，當一個公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個公司就走進了一個死水潭了。這也警示了我們，作為一個還未畢業(yè)的大學(xué)生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個有個人獨特想法的人才。不要認為有豐富經(jīng)驗就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個工作了很久的機器，沒有一點的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。

接著一個讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個層次的就是企業(yè)知識講座。學(xué)院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關(guān)于企業(yè)的知識還有就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機遇。對于一個小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因為公司規(guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進行價格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學(xué)到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。 所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。

在實習(xí)周這一周，我收獲最多的就是有關(guān)于創(chuàng)業(yè)大賽的這一部分了。對于創(chuàng)業(yè)，在這次比賽之前我是幾乎一點都不懂的，但是為了完成這一次的創(chuàng)業(yè)大賽，我和小組的組員一同去網(wǎng)上找資料，了解創(chuàng)業(yè)要具備什么條件，要分析什么因素，要預(yù)測到來的風險，還要做資金預(yù)算一系列的事，對于我們大部分學(xué)生來說就是一個空白的區(qū)域。給我們帶來了很大的麻煩，但是在一次次的努力中，我們對于這一區(qū)域的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作

策劃書

，學(xué)到了許多的知識。在這次大賽中，我們組在決賽中失敗了，但是卻學(xué)到了很多的知識。對于創(chuàng)業(yè)大賽中我們組的

策劃方案

是有欠缺考慮持續(xù)的一個發(fā)展前景，只是考慮到了目前的情況，沒考慮到以后企業(yè)的發(fā)展，決賽中老師們的點評給了我們提示，相信再有此類的競賽，我們一定會做到更好的。

最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關(guān)于

詩詞

書畫的，還講了與國際之間的文化交流。在國際文化的交流中，對自己文化的理解非常重要，如果對于自己的文化都不能做出一個很好的詮釋，又怎談得上去傳播自己的文化呢?對于我們也是這樣的，如果你去和一個外國友人交流，別人對于自己國家的文化侃侃而談，而我們卻不懂自己國家的文化，這會讓別人對你的印象降低不少。文化是一個國家的傳承問題，無論從哪一個方面來說，對于自己國家的文化一定要了解，不然出去外面丟臉的就只是自己了。

對于這次實習(xí)周，雖然在沒有去公司實地學(xué)習(xí)這方面是有點失望的，但是對于在學(xué)校舉行的這些活動我們也學(xué)習(xí)到了很多。

總的來說，在這次實習(xí)周中，學(xué)習(xí)到了制作簡歷的要點，對于創(chuàng)業(yè)所需的素質(zhì)，對于公司需要怎樣的人才我都學(xué)到了一點基礎(chǔ)知識，盡管這些都是基礎(chǔ)，但卻是給我?guī)砹藷o比寶貴的知識。團隊合作精神貫穿于整個實習(xí)周中，和小組的分工合作讓我學(xué)到了很多，畢竟人不是萬能的，不會的時候要尋求幫助。

認真投入實習(xí)周真的可以鍛煉一個人，也可以學(xué)到很多知識，所不要輕視任何一件事，認真對待，或許會給你帶來你所預(yù)料不到的后果。如果不認真對待，知識草率應(yīng)付，那就真的是一無所獲。學(xué)習(xí)最重要的就過程。

8月,本人過了一個極有意義的實訓(xùn)之旅，在麗晶大酒店實訓(xùn)為期一個半月的時間里，本人親身感受到了酒店的企業(yè)文化，員工工作的積極肯干。無論是上層領(lǐng)導(dǎo)還是員工，他們都兢兢業(yè)業(yè)，為了酒店的效益長期奮斗在一線，就連總經(jīng)理也常常到酒店各部門指導(dǎo)，關(guān)心員工的工作。在此期間，本人收獲很大。當我整理這本

實習(xí)報告

總結(jié)時,已經(jīng)是告別酒店返回學(xué)校的時候了。本人悉心記錄,精心呵護的野簿.雖然僅僅三千多字，卻包含了本人的心路歷程。在實習(xí)之前，本人還擔心自己承受不了酒店工作環(huán)境的壓力，可是真正接觸了酒店的環(huán)境和工作，才猛然發(fā)現(xiàn)原來自己有那么強的的潛力有待開發(fā)，處理一些別人認為微妙復(fù)雜的關(guān)系對于我來說不再是一件難事。以下的實習(xí)報告中，本人將竭盡所能再現(xiàn)實訓(xùn)當時的情景。薄薄的一本實習(xí)報告固然無法承載本人的所有收獲和感受。然而作為本人大學(xué)階段一次不平凡的經(jīng)歷，必將有著承前啟后的作用。本報告冊中定有欠妥之處，還懇請實習(xí)指導(dǎo)老師審閱此稿時給予指正，修改，學(xué)生不勝感激。

英語實訓(xùn)學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)去適應(yīng)壓力比較大的工作環(huán)境，雖然本人所擔任的職務(wù)在別的同學(xué)眼中是比較輕松的。但是來自各方面的壓力只有親身體驗過的同學(xué)才會了解。商務(wù)中心事情比較瑣屑，需要具備細心謹慎的工作態(tài)度。做錯事情是最容易被上級發(fā)現(xiàn)的，因為商務(wù)中心是部門經(jīng)理，大堂副理經(jīng)常走動的地方，一舉一動必須注意，儀容儀表不容有失。酒店的每一個員工都代表酒店形象，作為前廳銷售部的工作人員，是酒店的門面，更要萬加小心。

學(xué)會如何與不同個性、不同類型的人打交道。作為酒店工作人員，這一點是必須的。無論顧客的國籍、膚色、口音，作為酒店一員必須一視同仁。尊重別人也就是尊重自己。人人無論社會地位高低，人格上都是平等的。不歧視地位比我們低的人。

對酒店領(lǐng)導(dǎo)、員工同事提出的要求和建議虛心接受。并從中吸取有價值的建議，以提升自己的能力，增長見識。雖然其中不乏某些言語尖刻的批評，但是本人相信那些都是值得聽取的。有則該之，無則加勉。現(xiàn)在想起當時由于聽到賣機票人員的冷嘲熱諷的不平之心情，本人覺得自己當時真的還很稚嫩，如果是現(xiàn)在，或者本人會用調(diào)侃的語氣與之對侃，或者一笑置之。別人笑話本人過了六級還不知道客人人名的翻譯，當時本人只能窩火，心想難道你在這工作者么久還不比我清楚嗎?連單詞發(fā)音不準的所謂經(jīng)理竟然嘲笑一個還沒畢業(yè)的實習(xí)生。后來想想，或許這些都是工作中經(jīng)常要面對的問題。別人笑話你，是因為你本身有問題，如果你巧妙的應(yīng)對，相信他也沒辦法刁難你了。當然了，過后自己還是要從中吸取一些教訓(xùn)，擴大自己的知識面，廣泛閱讀，才不致招致笑話。假如不是自己的過錯，就當笑話，不必當真。

為期一周的秘書英語實訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進行了實訓(xùn)。這次實訓(xùn)主要參與對象是08級商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生 。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了很多與秘書相關(guān)的知識，于此同時也發(fā)現(xiàn)了自己在這一方面存在一些不足，現(xiàn)在對本次實訓(xùn)進行總結(jié)。

這次實訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們認真對待每次作業(yè)，及時完成任務(wù)。我們聽取兩次關(guān)于秘書英語的講座，更好的認識秘書職業(yè)。通過李靜老師關(guān)于秘書實務(wù)實訓(xùn)所講的講座，我們對秘書這個職業(yè)有了更進一步的認識，學(xué)到了更專業(yè)的秘書學(xué)理論知識、實務(wù)與基本技能。同時，我也了解了按照不同標準的分類會議的種類，對會議有了更具體的認識。李靜老師對會議預(yù)案進行了著重講解，并讓我們當堂完成一份秘書英語實務(wù)實訓(xùn)試卷，制定一份企業(yè)的會議預(yù)案，學(xué)以致用。關(guān)于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

秘書英文會議記錄訓(xùn)練是我們這次秘書英語實訓(xùn)的重要項目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織 模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協(xié)調(diào)與合作，從而在實踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內(nèi)容，了解了會議組織分工協(xié)調(diào)的重要性。各組員組織協(xié)調(diào)能力、調(diào)查研究能力以及文字與語言表達能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓(xùn)練中，我們自由搭配，兩個同學(xué)一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實訓(xùn)，我切身體會到秘書的職責范圍廣泛。 另外，我們還進行了秘書公文寫作訓(xùn)練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實訓(xùn)課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當堂完成了一份有關(guān)通知的公文，在實際操作中體驗了制作公文的全過程。

通過這次多樣的實訓(xùn)，我不僅對秘書這個職業(yè)有了更深入的認識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓(xùn)將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務(wù)禮儀。

這次秘書英語實訓(xùn)具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓(xùn)是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

一個星期的英語實訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕。在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就會展英語和秘書英語進行了實訓(xùn)。雖然只有短暫的一個星期，但在實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多以前并不知道的與會展相關(guān)的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在一些不足，現(xiàn)對本次實訓(xùn)進行總結(jié)。

此次實訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們聽取講座，觀看相關(guān)資料放映，進行模擬演練，每次作業(yè)我們都認真對待，及時完成。實訓(xùn)第一天的下午，我們聽取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿(mào)工作，參加過多次大型的會展，有著豐富的會展經(jīng)驗和知識。同時她極具個人魅力，幽默的向我們講訴她的會展經(jīng)驗和面試經(jīng)驗，為我們建立了立體的會展。通過她的講座，我們對會展有了很具體形象的了解，同時我們也接收了她對我們將要面試的經(jīng)驗。實訓(xùn)第二天，我們會展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進行了一次廣交會資料的放映，她為我們找了歷年關(guān)于廣交會的資料，讓我們了解廣交會的起源、發(fā)展以及現(xiàn)狀。通過觀看廣交會的資料，我們對會展這一個專業(yè)領(lǐng)域有了更進一步的了解。

另外，我們事先抽簽組隊，進行會展現(xiàn)場模擬。分業(yè)務(wù)員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來說，意義重大。布置會展，準備道具，聯(lián)系組員和業(yè)務(wù)員，并進行溝通協(xié)調(diào)，準備對話，這一切對于外面來說是陌生又熟悉的，我們每一個人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費了我們許多時間，但對于外面來說是極具意義的，這使我們對會展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準備的，我們更能詳細的了解會展。我們將理論與實踐相結(jié)合，將我們這一學(xué)期所學(xué)有關(guān)會展的知識盡己所能運用到這次會展模擬中，而后，第二天，也就是英語實訓(xùn)的最后一天，我們就這次會展英語實訓(xùn)進行總結(jié)，每組派一位代表進行發(fā)言，談?wù)剬@次會展實訓(xùn)的感想以及認識。

通過這次多樣的實訓(xùn)，我不僅對會展這個領(lǐng)域有了更深入的認識，還了解了廣交會的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，了解我國會展業(yè)的發(fā)展和規(guī)模。并且也鍛煉了會展專業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，會展英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓(xùn)將英語語言知識及會展理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了會展英語的基本知識與技能，熟悉會展組織籌備。

這次會展英語實訓(xùn)具有很強的針對性和實踐性，具有重大意義，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作和口語能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓(xùn)是對我英語能力和會展知識的一個重大的提高。

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安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇九

經(jīng)過了大一基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，對一些基本的概念、工藝流程等等有了初步的了解和認識，但是還不足以轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。通過實習(xí)將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力，并為畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)地點

潤宇家具建材市場、

三、參觀訪問法、資料收集法。

資料收集法：主要通過網(wǎng)絡(luò)以及老師同學(xué)的感想及反饋。結(jié)束了在潤宇家具和佳家林為期幾天的實習(xí)工作，我的思緒一時還難以平靜下來。在那里看到的、聽到的一切，以及在書籍、報刊、網(wǎng)站上讀到的相關(guān)信息，都在這隨后的一個星期內(nèi)交織在大腦里，并最終形成了我這篇報告的大體框架。

喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎并沒有給這家工廠太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。一進場不久、就有一位資深的學(xué)姐為我們二十幾位幾位同學(xué)召開了一個簡單的面談會，面談會上學(xué)姐對佳家林木業(yè)家具制造公司作了詳細的介紹，并對目前的家具市場狀況作了簡單的分析，這樣我們對家具市場的前景及家具行業(yè)有了更深刻的認識。

三、潤宇家具總體規(guī)模水平

呼和浩特市潤宇裝飾城和呼和浩特市居然之家，是呼和浩特市地區(qū)較大的室內(nèi)裝飾建材市場。這里的集中了幾乎所有主要的室內(nèi)裝飾材料和產(chǎn)品。

的大型家居建材主題購物中心，年銷售額超過50億元，在中國家居建材界占據(jù)著重要的行業(yè)地位。

潤宇裝飾城：是由潤宇實業(yè)投資創(chuàng)建的內(nèi)蒙古首家大型裝飾材料批發(fā)市場，成立于1998年，地處呼和浩特市興安北路，目前經(jīng)過數(shù)次擴建后的潤宇裝飾城總面積達到30萬平方米，形成內(nèi)蒙乃至東西部地區(qū)規(guī)?？涨暗拇笮徒ú?、飾材、家具飾品集散地。

隨著人們生活水平的提高，木材類的家居裝飾材料越來越多的走進了人們的生活。木材類裝飾材料以其獨特的材質(zhì)特點和良好的裝飾性能，成為室內(nèi)設(shè)計裝修的重要組成部分。

四、公司的產(chǎn)品以及材料

實木復(fù)合地板：

實木復(fù)合地板是從實木地板家族中衍生出來的地板種類，以其天然木質(zhì)感、容易安裝維護、防腐防潮、抗菌且適用于地熱等優(yōu)點受到不少家庭的青睞。

實木復(fù)合地板分為三層實木復(fù)合地板和多層實木復(fù)合地板.通常均是將不同材種的實木單板或拼板依照縱橫交錯疊拼組坯，用環(huán)保膠粘貼，并在高溫下壓制成板，這就使木材的各向異性得到控制，產(chǎn)品穩(wěn)定性較佳。

1.5mg/l)并在產(chǎn)品標志上明示。

實木復(fù)合門:

條封邊。一般高級的實木復(fù)合門，其門芯多為優(yōu)質(zhì)白松，表面則為實木單板。由于白松密度小、重量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。另外，實木復(fù)合門還具有保溫、耐沖擊、阻燃等特性，而且隔音效果同實木門基本相同。

由于實木復(fù)合門的造型多樣，款式豐富，或精致的歐式雕花，或中式古典的各色拼花，或時尚現(xiàn)代，不同裝飾風格的門給予了消費者廣闊的挑選空間，因而也稱實木造型門。高檔的實木復(fù)合門不僅具有手感光滑、色澤柔和的特點，還非常環(huán)保，堅固耐用。

相比純實木門昂貴的造價，實木復(fù)合門的價格一般在1200-2300元左右一扇。如較高檔的花梨木門，大約2300元一扇;中高檔的胡桃木、櫻桃木、莎比利等木門，則需1900元一扇。除此之外，現(xiàn)代木門的飾面材料以木皮和貼紙較為常見。木皮木門因富有天然質(zhì)感，且美觀、抗沖擊力強，而價格相對較高;貼紙的木門也稱“紋木門”，因價格低廉，是較為大眾化的產(chǎn)品，缺點是較容易破損，且怕水。

實木復(fù)合門具有手感光滑、色澤柔和的特點，堅固耐用，同時不易開裂，屬于中高檔次產(chǎn)品。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十

實習(xí)時間：20xx年6月21日—6月25日

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司

公司職位：市場部經(jīng)理

具體工作：分析市場營銷環(huán)境

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。

做

策劃書

之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們8個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是第二天的目標市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

我是負責市場分析的，說實在的在我們這一組壓力挺大的，因為我們公司股東實力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實訓(xùn)時，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的

工作計劃

，我們還單獨為我們建立了一個qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準備好的，我們這組的工作人員都很負責，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責任感的人共事。

這幾天實訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的股東有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

總之，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、

合同

紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利 。

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安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十一

一個星期的英語實訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕。在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就會展英語和秘書英語進行了實訓(xùn)。雖然只有短暫的一個星期，但在實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多以前并不知道的與會展相關(guān)的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在一些不足，現(xiàn)對本次實訓(xùn)進行總結(jié)。

此次實訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們聽取講座，觀看相關(guān)資料放映，進行模擬演練，每次作業(yè)我們都認真對待，及時完成。實訓(xùn)第一天的下午，我們聽取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿(mào)工作，參加過多次大型的會展，有著豐富的會展經(jīng)驗和知識。同時她極具個人魅力，幽默的向我們講訴她的會展經(jīng)驗和面試經(jīng)驗，為我們建立了立體的會展。通過她的講座，我們對會展有了很具體形象的了解，同時我們也接收了她對我們將要面試的經(jīng)驗。實訓(xùn)第二天，我們會展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進行了一次廣交會資料的放映，她為我們找了歷年關(guān)于廣交會的資料，讓我們了解廣交會的起源、發(fā)展以及現(xiàn)狀。通過觀看廣交會的資料，我們對會展這一個專業(yè)領(lǐng)域有了更進一步的了解。

另外，我們事先抽簽組隊，進行會展現(xiàn)場模擬。分業(yè)務(wù)員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來說，意義重大。布置會展，準備道具，聯(lián)系組員和業(yè)務(wù)員，并進行溝通協(xié)調(diào)，準備對話，這一切對于外面來說是陌生又熟悉的，我們每一個人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費了我們許多時間，但對于外面來說是極具意義的，這使我們對會展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準備的，我們更能詳細的了解會展。我們將理論與實踐相結(jié)合，將我們這一學(xué)期所學(xué)有關(guān)會展的知識盡己所能運用到這次會展模擬中，而后，第二天，也就是英語實訓(xùn)的最后一天，我們就這次會展英語實訓(xùn)進行總結(jié)，每組派一位代表進行發(fā)言，談?wù)剬@次會展實訓(xùn)的感想以及認識。

通過這次多樣的實訓(xùn)，我不僅對會展這個領(lǐng)域有了更深入的認識，還了解了廣交會的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，了解我國會展業(yè)的發(fā)展和規(guī)模。并且也鍛煉了會展專業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，會展英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓(xùn)將英語語言知識及會展理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了會展英語的基本知識與技能，熟悉會展組織籌備。

這次會展英語實訓(xùn)具有很強的針對性和實踐性，具有重大意義，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作和口語能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾@次實訓(xùn)是對我英語能力和會展知識的一個重大的提高。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十二

為期一周的秘書英語實訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進行了實訓(xùn)。這次實訓(xùn)主要參與對象是08級商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生 。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)到了很多與秘書相關(guān)的知識，于此同時也發(fā)現(xiàn)了自己在這一方面存在一些不足，現(xiàn)在對本次實訓(xùn)進行總結(jié)。

這次實訓(xùn)形式多樣，內(nèi)容較為豐富，我們認真對待每次作業(yè)，及時完成任務(wù)。我們聽取兩次關(guān)于秘書英語的講座，更好的認識秘書職業(yè)。通過李靜老師關(guān)于秘書實務(wù)實訓(xùn)所講的講座，我們對秘書這個職業(yè)有了更進一步的認識，學(xué)到了更專業(yè)的秘書學(xué)理論知識、實務(wù)與基本技能。同時，我也了解了按照不同標準的分類會議的種類，對會議有了更具體的認識。李靜老師對會議預(yù)案進行了著重講解，并讓我們當堂完成一份秘書英語實務(wù)實訓(xùn)試卷，制定一份企業(yè)的會議預(yù)案，學(xué)以致用。關(guān)于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

秘書英文會議記錄訓(xùn)練是我們這次秘書英語實訓(xùn)的重要項目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織 模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協(xié)調(diào)與合作，從而在實踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內(nèi)容，了解了會議組織分工協(xié)調(diào)的重要性。各組員組織協(xié)調(diào)能力、調(diào)查研究能力以及文字與語言表達能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓(xùn)練中，我們自由搭配，兩個同學(xué)一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實訓(xùn)，我切身體會到秘書的職責范圍廣泛。 另外，我們還進行了秘書公文寫作訓(xùn)練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實訓(xùn)課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當堂完成了一份有關(guān)通知的公文，在實際操作中體驗了制作公文的全過程。

通過這次多樣的實訓(xùn)，我不僅對秘書這個職業(yè)有了更深入的認識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓(xùn)將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務(wù)禮儀。

這次秘書英語實訓(xùn)具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調(diào)能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓(xùn)鍛煉了自己的應(yīng)用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓(xùn)是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十三

市場營銷是個復(fù)雜的過程，進行市場營銷實訓(xùn)，有利于你提升自身的營銷能力。下面是本站帶來的市場營銷實訓(xùn)的心得體會，僅供參考。

一、

實習(xí)目的

市場營銷

實習(xí)心得體會

。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

二、實習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式，分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作

日記

，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

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安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十四

最近可能因為我的出境旅行比較密集，導(dǎo)致很多微信以及微博上的朋友向我詢問有關(guān)學(xué)習(xí)英語的心得和竅門。呵呵，和其他技能的學(xué)習(xí)掌握一樣(如騎車和游泳等)，其實學(xué)習(xí)英語也是學(xué)習(xí)一種技能。很難說在學(xué)習(xí)的過程中有哪些通用的竅門可以放之四海而皆準，可以讓每個學(xué)習(xí)者一夜間掌握某種技能。如果非要說竅門的話，我想那一定是“勤奮”和“刻苦”吧，正可謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”，除此之外，我認為別無他法。

雖然我沒有辦法給到各位朋友們學(xué)習(xí)英語的捷徑，但同樣作為英語學(xué)習(xí)者的我，還是在學(xué)習(xí)英語以及其他語言的過程中有一些自己的心得和感悟，在這里可以嘗試著和大家分享，希望能對正在學(xué)習(xí)英語或打算學(xué)習(xí)英語的朋友們有所幫助。

總結(jié)一下，我學(xué)習(xí)英語的心得體會主要有以下幾個方面：

1、多聽英文廣播、多看英文書籍或視頻

語言能力不外乎聽、說、讀、寫四個方面。我們評價一個人的英文水平如何，也無非是從這四個方面分別去衡量。語言學(xué)習(xí)實際上是一個輸入和輸出同時進行的過程，我們能輸出(應(yīng)用，即說與寫)多少，很大程度上取決去我們曾經(jīng)輸入(學(xué)習(xí)，即聽和讀)了多少。通俗的講就是，說不好英語往往是因為聽英文聽的少，寫不好英語經(jīng)常是由于看的英文材料少。所以要全面提升自己的英文水平，需要從提升自己的英文信息輸入量開始，多聽英文，多看英文。即使剛剛開始會聽不懂，會覺得無聊，但要知道萬事開頭難，只要堅持，就一定可以有提升。

至于去哪里聽英文以及聽什么，我想當前互聯(lián)網(wǎng)上的豐富資源已經(jīng)足夠解決這個問題了。以我自己為例，我目前會使用蘋果手機中的“podcasts”這個軟件來訂閱自己喜歡的頻道，一但喜歡的頻道有節(jié)目更新，手機會自動講新的節(jié)目下載到本地，以供隨時離線觀看。節(jié)目的時長通常為 10-30分鐘左右，剛好可以填充每天的碎片時間。(我目前訂閱的是"nbc nightly news"以及美國一個著名的牧師joel osteen每周的傳道視頻)。除此之外，還有很多很不錯的app可以為我們創(chuàng)造很好的學(xué)習(xí)英文的機會，如我常用的"ted"，這個app不但可以幫助聽眾學(xué)習(xí)英語，還可以讓聽眾學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的前沿知識以及高超的演講技巧。

經(jīng)常聽英文，即使有些內(nèi)容聽不懂也沒關(guān)系。持續(xù)的聽，有助于我們形成英文思維(聽的時候，大腦下意識的會用英文處理信息)，有助于糾正自己的發(fā)音，同時像聽音樂一樣，常聽英文還有助于我們學(xué)習(xí)英文講話時的語音語調(diào)。一句話，常聽英文會潛移默化的提升我們的語感。

至于讀英文的話，我覺得最好還是從自己感興趣的話題入手，時不時的去瀏覽相關(guān)的英文網(wǎng)站或購買相關(guān)領(lǐng)域的英文書籍。興趣是最好的老師，有興趣的事情自己總會不自覺的多花些時間。而且將閱讀的主題鎖定在自己感興趣的范圍以內(nèi)，而不是廣泛的閱讀，會增加相關(guān)單詞出現(xiàn)的頻率，這無疑也有利于記單詞。如我曾經(jīng)很癡迷于政治人物的傳記，于是在讀obama的書的時候，由于相關(guān)單詞反復(fù)出現(xiàn)，且會用在不同的語境下，我很快就記住了書中的“veteran", "referendum"等和政治有關(guān)的生詞，并深刻的理解了他們的意思。包括我此刻在以色列旅行，手中的旅行指南中，有很多詞我也不懂，畢竟我沒有用英文學(xué)習(xí)過歷史，對以色列的文化也認識不多，但由于這幾天花了大量的時間來閱讀，很快也記住了和耶穌撒冷有關(guān)的一些單詞。如crusader，synagogue, wail，cardo等詞匯。故我認為越集中閱讀主題，越有利于提升學(xué)習(xí)效率，我的單詞量就是這么不斷的積累起來的。

這樣的感悟來源幾年前我和澳大利亞籍的妹妹(7歲)一起看她的教材，應(yīng)該是自然課的教材，發(fā)現(xiàn)里面很多動物和植物的名字我都不認識，而妹妹卻很清楚。當時讓一向自詡英文超好的我，很難堪。細想起來，很大程度上由于我從來沒有讀過和動物生物學(xué)有關(guān)的書籍，說到底還是閱讀量太小。粗算了一下，一年下來我最多閱讀10本英文書，一輩子讀過的加在一起估計也不超過100本英文書。而妹妹可能每年就能讀30本，7歲的她的總體閱讀量可能比我還多，故英文比我好或者單詞量比我大，也是很正常的。其實只要堅持閱讀，寫作水平和單詞量都會迅速提升。這只是一個時間問題。

2、開口慢慢說

我經(jīng)常看到很多朋友在學(xué)習(xí)英文的時候很著急開口講話，其實我覺得說話這件事最不能著急。很多時候我們英語說不流利，發(fā)音不標準，語音語調(diào)很奇怪，大都和著急開口有關(guān)。按照上一條的經(jīng)驗，應(yīng)該先大量的輸入然后才是輸出。英文聽得少，沒有形

成語

感，直接張口就說，難免語音語調(diào)受到母語的影響;而發(fā)音不標準，很多時候是因為我們分辨不出差別：如長短音的區(qū)別，r和漢語拼音r的不同發(fā)音，v和w，s和th的發(fā)音等等，如果我們聽得不夠，無法有效的識別出差異，自然我們也不會發(fā)音很準。記得當年我學(xué)西班牙語時，很長時間分不出r和l的發(fā)音，故這兩個發(fā)音總是發(fā)不準，直到專心聽了一個月以后，終于可以聽出差別，當然最終也可以把這個音發(fā)得很準。

慢開口除了可以保證發(fā)音準確以外，更主要的是可以幫助我們養(yǎng)成正確的英文思維方式。當我們著急說的時候，我們的大腦通常是在飛速的進行中譯英的行為，即把中文先想出來，然后迅速的轉(zhuǎn)換成英文。這個過程由于大腦轉(zhuǎn)速很快經(jīng)常會出現(xiàn)各種錯誤，最常見的就是時態(tài)的錯誤，動詞形式的使用錯誤，單復(fù)數(shù)的錯誤，以及男女性別代詞的錯誤。相反，一旦將說話的速度放慢，很慢很慢的時候，我們的大腦就有能力處理英語本身了。

舉個例子，如果我想表達“她是一個好人”，當表達速度很慢時，你就不會先反應(yīng)中文的東西然后再進行翻譯(即她是she, 是是is，一個是a, 好人是nice person)，取而代之的是整個過程都可以直接用英文處理(she is a nice person)。試試看，慢到一定程度時，思考的時候一定是she-----is------a------nice----person. 整個思考過程可以沒有中文的干擾。

這樣的過程其實才是形成英文思維的最原始的過程。雖然這樣說英文開始會很慢，甚至?xí)獾酵瑢W(xué)和朋友的恥笑，但假以時日，正確的方法熟練了，一定會越來越快的。有了正確的和連貫的英文思維，在表達過程中便很少犯語法的錯誤了(如she和he混淆，忘了用第三人稱單數(shù)動詞等)。這個道理就好像小孩子學(xué)走路一樣，姿勢最重要，不怕慢，熟能生巧，最終一定可以跑起來。而如果一開始一味求快，一直是磕磕絆絆的，永遠也沒有流程的那一天。我反復(fù)強調(diào)學(xué)習(xí)英語時培養(yǎng)英文思維是無比重要的。開始慢沒有關(guān)系，甚至我們要可以求慢。否則絕對是欲速則不達。

這方面，我們需要向最擅長學(xué)習(xí)語言的一類人群---嬰兒們學(xué)習(xí)。他們一定都是大量聽，并不著急開口的一群人。但一旦他們開口講話，則相對流利，且很少犯語法錯誤。他們剛開始講話慢，其實是思維的形成過程，這是語言學(xué)習(xí)中最重要的一步。

3、將單詞直接對應(yīng)含義，不翻譯

每當我們看到一個認識英文單詞的時候，總會有第一反應(yīng)將這個單詞和其他事物鏈接起來。在大腦中不同的信息存儲方式，會造成我們讀取信息時的巨大差別。如看到或聽到apple這個詞，大多數(shù)人先想到的是中文的“蘋果”二字，然后才是蘋果這個物體。而很少有人看到apple這個詞，會直接聯(lián)想到蘋果這種通常是酸甜味道的水果。這就是翻譯惹的禍。這樣的信息存儲方式，在語言學(xué)習(xí)中，很常見卻非常不可取。因為這樣會限制我們對于英語的運用能力，我們需要打破這種慣性，我們需要將單詞直接和他的本意鏈接起來。這樣的英語學(xué)習(xí)，效率才會更高。試想，如果你看到shell這個詞，你的腦海里不是“貝殼”這兩個字，而是“弧形的、硬硬的外殼”，是一種朦朧的概念。你自然在使用時就可能猜到shell不但是貝殼，還可能是果殼甚至是龜殼。體會一下這樣的語言學(xué)習(xí)效率吧。既不容易忘，還能觸類旁通。

以后碰到陌生的英文單詞時，盡可能讓別人幫你表述這個物體或形容一個動作，而不是直接告訴你對應(yīng)的中文詞。即使留在你腦海中的是一個模糊的概念，你對這個單詞也會有更深刻的印象，并更容易掌握該單詞的用法。這就是理解單詞和背單詞的差別，也是知識和智慧的差別。前者會隨時間的推移而漸漸遺忘，而后者則往往印象相對深刻一些，因為你理解了這個詞，不僅僅是背了下來。

當自己有一定英文基礎(chǔ)后，盡量不用英漢雙語

字典

，而是應(yīng)該改用英英字典，即用英語來解釋英語。沒有了中文對應(yīng)單詞的出現(xiàn)，就沒有了干擾因素，這將特別有利于記住單詞并學(xué)會運用單詞。

4、用造句的方法輔助來記單詞

我認為最好的記單詞的方法就是試著用新學(xué)習(xí)的單詞去造句，至少造5個不同的句子。只有有能力使用這個單詞，才說明你已經(jīng)駕馭了它。這個方法比傳統(tǒng)的英文配對中文的記憶法，記單詞的速度要慢，但是卻不容易忘記。長期來看，能記住多少單詞甚至?xí)褂枚嗌賳卧~才是王道，而絕對不是曾經(jīng)背過多少單詞。

5、優(yōu)先學(xué)習(xí)動詞

任何語言中，名詞都是無窮盡的，永遠也學(xué)不完，記不全。相比之下，動詞的總數(shù)則相對要少很多。不過，動詞往往是句子的主干，是句子中最最要的詞匯。故理解了動詞的含義，在看書時結(jié)合文章語境，很多時候也可以猜測對應(yīng)的名詞是什么;日常交流中也是一樣，只要你會說動詞，再配合相應(yīng)的肢體語言，則對方大都會理解你們的意圖。甚至還會教你你不會說的名詞。最簡單的例子就是，如果我去一個陌生的國家買東西，假設(shè)我基本上不會說該國的語言，但只要我會說“要”或者“是”“喜歡”這樣的動詞，配合手勢，賣東西的人往往會告訴你，你買的是什么，你只需要認真記住那個名字就是了。我覺得動詞的學(xué)習(xí)將會輔助名詞的學(xué)習(xí)。對于英語學(xué)習(xí)者而言，從有限的英語動詞開始學(xué)起，將大大的提高學(xué)習(xí)效率。

6、要勤加練習(xí)

英文有句話叫做"practice makes perfect"，和中文的"孰能生巧"有異曲同工之妙。語言作為一種技能，需要去使用，才能真正把它掌握。參加身邊的英語角;和英文好的朋友多交流;或者結(jié)識外國朋友都是在給自己創(chuàng)造實地練習(xí)語言的機會。

不要害怕丟臉，即使一句不會說，也要勇敢的去說。在即使一句話都不會說的極端情況下，至少第一次你能學(xué)會用英語打招呼，然后第二次肯定還會學(xué)習(xí)新的語言(如我叫什么，我來自哪里等)，這些都標志著語言能力的進步。環(huán)境會促使你迅速成長。但最關(guān)鍵的是要邁出第一步。抓緊一切時間去說去寫，很快語言能力就可以上一個新的臺階。任何技能的學(xué)習(xí)，都應(yīng)該遵循“學(xué)習(xí)--嘗試--應(yīng)用”的完整循環(huán)，缺一不可。只學(xué)不練是無法掌握語言這個技能的。

英語目前在國際范圍內(nèi)已經(jīng)越來越流行且越來越重要了。無論是為了接觸世界前沿的科學(xué)知識，還是為了研讀高質(zhì)量的報告，抑或是為了出國旅游，學(xué)好英語都將會給我們帶來巨大的便利和明顯優(yōu)勢。

以上就是我個人的學(xué)習(xí)英語的一點點心得，希望能對讀者們有所幫助。不細致之處，還請諒解。同時也歡迎各位讀者就各類學(xué)習(xí)細節(jié)和我展開討論。

從初一開始學(xué)習(xí)英語到今天，十年有余，但捫心自問，自己英語水平如何?實在令人汗顏。不用說自如表達，自由交流，就連外國原版的動畫片都不一定能夠完全理解。更別提看外國電視劇和英文電影大片了。

我的反思

學(xué)英語的目的是什么?上大學(xué)以前，我們被灌輸，學(xué)英語是為了考試。上大學(xué)以后，我們又被灌輸，是為了日常交流，自由表達。到了今天，我卻發(fā)現(xiàn)，我徹底的錯了。

原因有三：

第一：關(guān)于考試制度，僅僅依靠傳統(tǒng)的英語教學(xué)，尤其是中國的英語考試制度，不但對英文學(xué)習(xí)沒有促進作用，反而大大的誤導(dǎo)了中國的英語學(xué)習(xí)者，天天背單詞，天天練習(xí)考試題目，甚至經(jīng)常練習(xí)聽力，單項選擇，完形填空，閱讀理解，這些枯燥乏味的學(xué)習(xí)，只會打擊學(xué)生的外語學(xué)習(xí)興趣。

第二：關(guān)于英語學(xué)習(xí)目的，日常交流?no!!!做為一個中國人，幾乎90%以上的場合，我們是用不上英語的，學(xué)英語10多年來，其實我真正使用英語交流的場合，真的是少之又少，略等于無。那么我們學(xué)習(xí)英語干什么?我的答案是：看英文動畫片，英文電視連續(xù)劇，英文電影，聽英文歌曲(關(guān)鍵是這個過程中，你在享受美麗的英語世界)。至于閱讀英文報刊雜志，書籍，對于英語中級以下水平的人來說，想都別想。(因為愛看動畫片，電影電視劇，聽歌的人很多，愛讀書的卻少之又少)

第三：關(guān)于英語學(xué)習(xí)方法，國內(nèi)英語學(xué)習(xí)方法實在是太多，太雜，比如：圖文聯(lián)想法，漢字注音法，顛來倒去法，詞形轉(zhuǎn)換法，諧音法，聯(lián)想法，故事法，這些旁門左道的英語學(xué)習(xí)方法，占據(jù)了主流，短期看來，這些方法確實卓有成效(僅限記單詞)，但從長遠看來，對英語學(xué)習(xí)不但沒有促進作用，反而誤導(dǎo)了很多學(xué)生。而英語學(xué)習(xí)的正確方法，單詞拼讀法(相當于漢語拼音)，詞根詞綴法(相當于漢字偏旁部首)，卻因為見效緩慢，而被棄之一旁。這其中最大的錯誤，是我們掌握的單詞，卻很少運用。而這些單詞只有通過看英文影視作品和書籍才能激活，卻很少有人堅持做到。

我的觀點

關(guān)于聽力：其實我們關(guān)于聽力的理解是完全錯誤的，漢語中聽力的定義是指啟動聽覺器官，接收語音信息的一種能力，如果說一個人聽力不好，證明這個人耳朵有問題，事實上我們能聽懂世界上最難的漢語，耳朵肯定沒問題，那么我們?yōu)槭裁绰牪欢⒄Z呢?原因有二：排在第一位，也是最重要的就是發(fā)音，聽力不好并不是耳朵有問題，而是嘴巴有問題，我們發(fā)音不準，甚至與標準英語發(fā)音完全不同，我們怎么可能聽懂標準英語。第二是聽得比較少，因為我們的語言環(huán)境導(dǎo)致。關(guān)于第一個問題，那就是要糾正你的發(fā)音，這是學(xué)好英語第一步，也是最難的一步(因為靠自己的力量，幾乎不可能做到，必須有專業(yè)英語教練強行矯正發(fā)音。關(guān)于環(huán)境，那就是要經(jīng)常觀看外國的動畫片(尤其是英語初學(xué)者，看電影太難，我們的中國小學(xué)生也是從動畫片開始的)

關(guān)于發(fā)音：很多人以為僅僅是認識英語中48個國際音標，大錯特錯。從認識到讀準，需要付出很大的努力，即便能讀準，也遠遠不夠，英語是拼音文字，它的拼讀規(guī)則比漢語拼音復(fù)雜3倍以上，而我們小時候?qū)W漢語拼音都學(xué)了很多年，才徹底掌握漢語拼音。而國人卻很少有老師系統(tǒng)的教授英語拼讀法，能學(xué)好拼讀法的學(xué)生自然是鳳毛麟角了。

關(guān)于單詞：這是一個關(guān)鍵問題，也是一個大部分中國人誤解的問題，具體情況，不多分析，大家各有感受。其實學(xué)好英語單詞真的很簡單，第一，掌握單詞拼讀規(guī)則，懂得如何“拼單詞“，(相當于學(xué)會英語的拼音)保障不會讀錯。第二：學(xué)會單詞的詞根詞綴，懂得單詞的構(gòu)成部件(相當于漢字的偏旁部首)，保障不會寫錯。(其它方法，全是旁門左道，對長期的英語學(xué)習(xí)，有百害而無一利)

關(guān)于口語：很多人以為口語不好，是因為平時說的少，這僅僅是其中一個原因而已，真正的原因是我們聽的少，聽力和閱讀(包括朗讀)相當于輸入，而口語和書面表達才是輸出，沒有大量的輸入，怎么會有足夠的輸出?如果想提高口語，大量看英文動畫片，電視劇吧，大量臺詞和實用的日常口語句子吧。

關(guān)于語法：語法一直是一個令人糾結(jié)的問題，這是我們的考試制度造成的惡果，我們太偏重語法了，語法教學(xué)和考試甚至到了魔鬼般的境地，為了語法而語法，而忘了學(xué)習(xí)語法的真正目的，是用來理解英文句子和文章，只要能大概理解就夠了，在不斷的重復(fù)使用中，我們自然而然掌握，即便我們是中國人，關(guān)于漢語的語法，也并不是太明了。我建議拿動畫片的臺詞來作為語法題目，講清楚基本的語法現(xiàn)象，剩下的工作就是大量視頻刺激和閱讀。

關(guān)于閱讀：關(guān)于閱讀，閱讀理解的練習(xí)的確很重要，但是大部分都不太喜歡，我建議適當練習(xí)即可，空出時間視頻學(xué)習(xí)，可以看看外國的紀錄片或者電視劇，那是另一種形式的閱讀，等能力加強，興趣提升后，再開始大量閱讀英文書籍。

關(guān)于考試：關(guān)于考試，我無話可說，尤其是四六級考試，折磨了太多的大學(xué)生，讓他們?yōu)榱丝荚嚩呓輳?，走極端，大大誤導(dǎo)了英語學(xué)習(xí)，真正的英語實力，不是一場考試能夠證明，學(xué)好英語也不是為了考試，為了考試而學(xué)英語，學(xué)出來的大都是畸形英語。(它最大的惡果是造成了很多人急功近利，而英語學(xué)習(xí)是不能急功近利的。)重考試(比如四六級，社會就業(yè)也很看重)，輕教學(xué)(大學(xué)英語課程設(shè)置不合理，老師不認真教，學(xué)生不認真學(xué))，必然對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生巨大負面作用，我們應(yīng)該做的是重學(xué)習(xí)，輕考試。

關(guān)于寫作：我們中國人也是在三年級以后開始寫作的，我上三年級的時候是10歲左右，我2歲開始學(xué)說話，相當于我有8年的時間在聽說，當然包括閱讀(電影電視動畫片)。所以，在沒有看完100部動畫片，3部電視劇之前，不要輕易開始寫作，否則容易打擊興趣。

關(guān)于英語學(xué)習(xí)方法：

關(guān)于英語學(xué)習(xí)方法，我實在是有太多要說的，卻又不知從何說起。整個社會似乎都在奢望能夠找到一種神奇的方法，瞬間讓英語變得很牛逼。而事實上，這是不可能的。而社會上關(guān)于英語學(xué)習(xí)的方法簡直多如牛毛。為了各種考試又衍生出各種考試方法和技巧，讓人頭昏腦脹。

事實上英語學(xué)習(xí)如同漢語一樣，首先，要解決發(fā)音問題，也就是如何拼讀單詞，保證不讀錯。其次，要解決拼寫問題，懂得單詞拼讀規(guī)律，學(xué)會單詞詞根詞綴構(gòu)成，懂得如何拆分單詞，保證理解單詞詞義，又能確保不寫錯。最后，就是大量的使用，我強烈建議從看英文雙語原版動畫片開始，推薦迪士尼出品的英文動畫片，英文發(fā)音純正，畫面高清，故事經(jīng)典。

結(jié)束語：

英語學(xué)習(xí)不是一朝一夕的是，如果下定決心學(xué)英語，就不要急功近利，更不要被考試所束縛，要做好長期作戰(zhàn)的準備，而這整個過程中最最關(guān)鍵的就是學(xué)習(xí)興趣，一定要找到合適的老師和培訓(xùn)課程，通過老師的教授，獲得自學(xué)能力，老師的傳授和學(xué)生的自學(xué)同樣重要，僅僅靠自學(xué)，根本不可能成功，如果自學(xué)可以成功，那中國還需要這么多學(xué)校和老師干嘛?每個人買一箱書，躲在家里自學(xué)算了。

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安裝工程估價實訓(xùn)個人總結(jié)心得篇十五

我們在__年繼續(xù)堅持“學(xué)習(xí)無止境”的精神，牢固樹立培訓(xùn)是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標看齊，下面介紹一下今年的工作情況：

一、培訓(xùn)工作情況

20__年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項，分別質(zhì)量管理意識培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%，共計57：85課時，參訓(xùn)27人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;

2、重點培訓(xùn)：軟件測試、開發(fā)及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

二、培訓(xùn)費用

20__年培訓(xùn)費用總計為22397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓(xùn)成本這一項。

三、培訓(xùn)工作分析

(一)取得的成績：

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無保證，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，完善教育培訓(xùn)制度。重點加強了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

4、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強。不能嚴格執(zhí)行培訓(xùn)紀律和有關(guān)規(guī)定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要20__年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊伍。

四、改進措施

(一)有利條件

1、公司改制后，改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求，選擇合適的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師，配置合適的培訓(xùn)資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓(xùn)信息，擴大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，及時掌握前沿的動態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求，調(diào)整思路，并就某些具體項目達成合作協(xié)議。

3、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家，再次，也可以在員工中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。以往的實踐表明，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓(xùn)的同時，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵、考核制度。

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