實用醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言（案例19篇）

總結(jié)是一個評估的過程，可以幫助我們評價自己的努力和成果。在撰寫總結(jié)時，要注意簡明扼要地表達(dá)自己的觀點和結(jié)論。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些精選總結(jié)范文，希望可以給大家寫作提供一些參考和借鑒。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經(jīng)結(jié)束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠(yuǎn)。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸?shù)木?，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現(xiàn)就自己在前半期的教學(xué)工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。

備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學(xué)生很好的接受這節(jié)課知識的關(guān)鍵，就我個人的教學(xué)實踐來看，備課前應(yīng)該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應(yīng)該先將課本課后練習(xí)、配套練習(xí)冊、復(fù)習(xí)資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應(yīng)該交給學(xué)生什么，重點是什么，根據(jù)學(xué)情合理安排授課內(nèi)容的次序及難易程度。

我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設(shè)計若干個題目，這些題目有的是學(xué)生必須掌握的基本題，有的是需要學(xué)生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學(xué)生根據(jù)自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學(xué)生的差異，照顧了各個層面的學(xué)生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進(jìn)生“吃得了”；二是讓各個層次的學(xué)生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現(xiàn)象和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。

我們不要被學(xué)生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現(xiàn)在我們班有好多的學(xué)生都有與課本相配套的輔導(dǎo)書，其實就是答案書，所以很多的學(xué)生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學(xué)情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當(dāng)堂學(xué)習(xí)的知識點還有考點。

這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學(xué)分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數(shù)第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標(biāo)，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習(xí)課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數(shù)學(xué)題，“小老師”每天要適時向我報告所教學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

在抓合格率之前我們首先要對學(xué)生做一個分類，要真正掌握哪些同學(xué)通過短期努力還能及格，那些同學(xué)短期還不能及格，相差甚遠(yuǎn)的學(xué)生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內(nèi)有一定的提高就可以了，畢竟學(xué)生間有差距。

考前復(fù)習(xí)很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結(jié)最主要，在這過程中培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)得失的習(xí)慣，對考試的內(nèi)容要多練習(xí)，個別學(xué)生要過關(guān)。歸納總結(jié)就是把做過的試題分類總結(jié)，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學(xué)生看題，并且研究做題方法。

總之，教學(xué)是一件微妙的事情，在各自的教學(xué)中我們要善于發(fā)現(xiàn)，善于總結(jié)，或許我們不經(jīng)意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學(xué)生，以上只是我在自己的教學(xué)中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇二

同志們：

經(jīng)過一天半的緊張的會議，本次會議即將結(jié)束了，在這里我對會議作一個簡要的總結(jié)。有以下幾個主要收獲：

第一個收獲是這次會議是在一個非常重要的時期，關(guān)鍵的時刻，召開的會議，有別于其他歷年一年一次的工作會議。標(biāo)志在于這是一次新老交替、繼往開來的會議。“無邊落木蕭蕭下”是秋天的悲涼，但是也是一種壯美，“不盡長江滾滾來”是事業(yè)的蓬勃、向上和奮進(jìn)，人類的社會的發(fā)展壯大就在于不斷地推陳出新。省教育廳劉勇兵副廳長作了重要的講話和指示，我校黨委曹宇光書記作了精彩深刻的講話。我相信，雛鳳清于老鳳聲，在新一屆黨委的帶動下，z電大一定會有一個更美好的未來，本次會議就是一個良好的開端。

第二個收獲是這次會議是帶有里程碑性質(zhì)的會議。我們電大經(jīng)過總結(jié)性評估幾年來的建設(shè)和發(fā)展，應(yīng)該說總結(jié)了我們?nèi)‰姶笠粋€時期以來的發(fā)展和變化，我們非常欣喜地看到在十分困難的情況下，我們電大人不屈不撓、始終如一、忍辱負(fù)重、不斷拼搏進(jìn)取，我們的事業(yè)在不斷地發(fā)展，我們的系統(tǒng)在不斷地強大。尤其令我們欣慰的是我們系統(tǒng)的“神經(jīng)末梢”，甚至有一些瀕臨于敗落和消亡的電大又煥發(fā)了生機。

第三個收獲是這也是個動員會。為了進(jìn)入新的5年，落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》這是一個很好的起點，也是為建設(shè)真正意義的遠(yuǎn)程開放大學(xué)的一個動員。一個會議如果能夠真正解決一兩個問題，重大的問題，實踐的問題，就是巨大的成功。

第四是經(jīng)驗交流會。本次會議的經(jīng)驗交流數(shù)量上就3個，很有限，但是很經(jīng)典。z市分校老典型、新發(fā)展，近幾年的變化令人驚嘆。尤其是事業(yè)的發(fā)展，在內(nèi)涵建設(shè)、教學(xué)管理原有的很好的基礎(chǔ)上，z市的新班子又實現(xiàn)了新發(fā)展、新跨越。松原電大事業(yè)發(fā)展了，勇于和認(rèn)可投入，抓基礎(chǔ)、抓成效，內(nèi)涵建設(shè)得到很大提高。集安電大是縣級電大建設(shè)和發(fā)展的學(xué)習(xí)和借鑒的參照，走的道路和值得認(rèn)可，高舉開放教育的旗幟，3年來發(fā)展迅速。這經(jīng)驗的學(xué)習(xí)光聽報告是不夠的，會后同志們也要多交流，多切磋，多研究工作。

以上就是這次會議的主要收獲，下面對會議中的普遍性問題作一些強調(diào)和說明。

第一個問題是關(guān)于系統(tǒng)建設(shè)。系統(tǒng)建設(shè)是生命線，經(jīng)過一直以來的艱苦工作，取得了很大的成績，但是也遇到了前所未有的困難，既是機遇也是挑戰(zhàn)。省內(nèi)各兄弟院校對省校寄予厚望，教育廳劉勇兵副廳長在報告中也給省校囑托，省校也有責(zé)任和義務(wù)加強系統(tǒng)建設(shè)，在可能的情況下，盡量給予基層電大幫助。省校領(lǐng)導(dǎo)今后重新劃分包片責(zé)任制，還要建立處室分片負(fù)責(zé)制。目前縣級電大絕大多數(shù)和當(dāng)?shù)氐穆毥讨行倪M(jìn)行了合并，這是好事，面對這種形勢，別忘了電大工作是主業(yè)，要干電大的活，舉電大的旗，要牌子不摘，功能不減。劉勇兵副廳長每次參加我們的工作會議都囑托大家要多爭取當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T的支持，我們在實踐中也都取得了良好的工作效果。

第二個問題中職辦學(xué)問題，這是一個非常重要的問題。中職辦學(xué)是省校在辦學(xué)，基層電大要“積極推進(jìn)、嚴(yán)格把關(guān)、加強管理、規(guī)范辦學(xué)、保證質(zhì)量”。現(xiàn)有的11000學(xué)員已經(jīng)注冊，學(xué)生的助學(xué)金、辦學(xué)資金已經(jīng)到賬。對國家的辦學(xué)經(jīng)費我們要本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照要求嚴(yán)格辦學(xué)，認(rèn)真做好，不允許出現(xiàn)任何差錯和違規(guī)行為。今后還要進(jìn)一步推進(jìn)全省的中職教育，拉動系統(tǒng)建設(shè)，由省委組織部辦學(xué)，電大負(fù)責(zé)教學(xué)。

第三個就是招生問題。我們要繼續(xù)擴大辦學(xué)規(guī)模，在全國開放教育生源萎縮的情況下，我們要逆勢而上，大力發(fā)展招生。和高職合并的電大，要注意在在校生中招生。

第四個就是內(nèi)涵建設(shè)的問題。我們?nèi)‰姶笫紫染褪亲ズ没A(chǔ)建設(shè)，不要刻意追求高、精、尖，要抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)。這幾年省校開展了大量科研立項和教學(xué)評比項目，希望大家都積極參與進(jìn)來。省校今后要多評比、多鼓勵、多表彰，努力促進(jìn)內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展。

謝謝大家！

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

“春風(fēng)吹綠江南岸”，“三建花開處處春”，20xx已至，為了進(jìn)一步推動三建文明建設(shè)，總結(jié)過去，暢想未來，弘揚愛崗敬業(yè)精神，促進(jìn)各項工作進(jìn)程。20xx年1月23日下午，在雷南工程部一樓會議室，召開了職工大會，會議由菜總主持。會上首先轉(zhuǎn)達(dá)了公司董事會老總們對全體員工致以最親切的春節(jié)的問候和良好的祝愿！會議主要內(nèi)容如下：

一、柯總對自己工作管理不善抱有深深的歉意，指出了管理不到位的原因，自己表示要以前車之鑒，勿重蹈覆轍，要為自己樹立謙虛、謹(jǐn)慎、不驕不躁的工作作風(fēng)。接著做了春節(jié)放假、上班時間及春節(jié)期間值班安排。要求大家認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，注意行為舉止言談，強素質(zhì)，健體魄，學(xué)技能，共同創(chuàng)建三建新形象。最后柯總祝大家馬年吉祥、生活紅紅火火。

二、忠總工對20xx年工作存在不足與問題，及20xx年工作重點作了全面系統(tǒng)的闡述與強調(diào)。

三、財務(wù)符經(jīng)理特別強調(diào)指出公司財產(chǎn)保管措施及安全隱患的重要性。

四、呈總分析了崗位分配與管理的關(guān)系，要求在坐的各位員工明確工作的職責(zé)與目標(biāo)。

五、其他人員踴躍發(fā)言，暢談工作態(tài)度與構(gòu)建和諧同事關(guān)系。

六、菜總宣讀《關(guān)于公司副總經(jīng)理柯云彩因超前鉆工程監(jiān)管不力的'處分通報》。

七、菜總作了會議小結(jié)，提出了幾點要求。

1、肯定了柯總的工作成績和對公司所做的貢獻(xiàn)。勉勵柯總正確對待公司的處分，同時要求每一位員工從中吸取教訓(xùn)。大家共同努力做好往后的各項工作。

2、逐步完善公司各項管理制度，不斷提高工作效率。

3、明確任務(wù)與目標(biāo)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

4、構(gòu)建和諧企業(yè)，建立和諧的公司人際關(guān)系。

5、發(fā)揚團(tuán)隊精神，提高公司凝聚力。

6、做好春節(jié)期間防火、防盜、交通安全。

最后會議在祝愿大家身體健康、家庭幸福、春節(jié)愉快的歡樂聲中結(jié)束。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇四

各位同志：

講話精神

對于x工作，我提幾點補充意見：

領(lǐng)導(dǎo)

要充分領(lǐng)會x工作的重要性和必要性，各級

黨

歷史證明：鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié)，是我

黨

領(lǐng)導(dǎo)

黨

以上四點，供各位同志

參考

精神

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇五

同志們：

經(jīng)縣委、縣政府研究，決定今天上午召開全縣竹業(yè)工作暨總結(jié)表彰會議。會議的主要任務(wù)是回顧總結(jié)十年來我縣竹業(yè)工程建設(shè)取得的成績和經(jīng)驗，表彰一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，認(rèn)真分析我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，對下階段竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，增強信心，真抓實干，再創(chuàng)我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)新的輝煌。

出席今天會議的人員有：縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志，縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長、副組長；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書記、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長，各街道黨工委書記、辦事處主任；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長；全縣竹林培育11個重點村的村主干和示范戶；縣直有關(guān)單位負(fù)責(zé)人，縣竹業(yè)發(fā)展中心有關(guān)人員；沙縣竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”負(fù)責(zé)人、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；縣人大農(nóng)經(jīng)委、縣政協(xié)經(jīng)科辦負(fù)責(zé)人。

會議的議程安排有四項：一是表彰竹業(yè)工程建設(shè)“優(yōu)秀竹業(yè)加工企業(yè)”、“竹業(yè)生產(chǎn)標(biāo)兵”；二是由副縣長羅奕星同志回顧總結(jié)年以來我縣竹業(yè)工程建設(shè)成績和經(jīng)驗，安排部署年竹業(yè)工作；三是由大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言；四是請縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志作重要講話。

……

……

下面，先請大洛鎮(zhèn)黨委書記作表態(tài)發(fā)言……

下面，請高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記作表態(tài)發(fā)言……

……

……

同志們，我縣發(fā)展竹業(yè)的基礎(chǔ)較好，潛力很大，竹業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中最具活力的新增長點和重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。昨天，我們參觀學(xué)習(xí)了永安竹業(yè)開發(fā)和桉樹基地建設(shè)情況，從中得到了不小的啟發(fā)和收獲。剛才，表彰了我縣十年來所涌現(xiàn)的一批竹業(yè)開發(fā)先進(jìn)集體和先進(jìn)個人；副縣長羅奕星同志回顧總結(jié)了十年來我縣竹業(yè)開發(fā)取得的成效、經(jīng)驗和存在問題，并對當(dāng)前及今后一個時期我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作進(jìn)行安排部署了；大洛鎮(zhèn)黨委書記和高橋鎮(zhèn)泉水峽村書記做了表態(tài)發(fā)言；縣委副書記、縣長紀(jì)熙全同志還就如何做好我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)工作，作了重要講話。會議十分重要，希望大家能夠認(rèn)真領(lǐng)會精神，迅速抓好貫徹落實。要認(rèn)清形勢，明確思路，強化措施，借鑒兄弟縣市的經(jīng)驗，增強竹業(yè)開發(fā)的責(zé)任感和緊迫感，把發(fā)展竹業(yè)作為培育我縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點及增加地方財政收入的大事來抓，加快我縣竹業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為全面建設(shè)小康社會做出更大貢獻(xiàn)。

另外，有一個通知，請與會的各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）分管林業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、林業(yè)站站長、村里的同志，會后到縣賓館二樓就餐。

散會。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇六

各位校長，大家好！

按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。

進(jìn)化完小、龍泉二小通過了素質(zhì)教育縣級評估驗收，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校。不管是否即將迎接評估驗收，素質(zhì)教育都是我們辦學(xué)的方向，所以要強力推進(jìn)。一是要對照省素質(zhì)教育評估標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真制定實施方案和分年度推進(jìn)計劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評價方案，每學(xué)期開展一次學(xué)生綜合素質(zhì)評價；四是學(xué)校要對照省評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，中心學(xué)校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學(xué)校要開展實施素質(zhì)教育的評估和檢查工作；五是要進(jìn)一步健全和完善學(xué)校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量獎懲制度，質(zhì)量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調(diào)動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與評價方法，在非統(tǒng)考學(xué)科的檢測與考核上，鳳凰中學(xué)、蜂巖中學(xué)均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術(shù)教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術(shù)節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學(xué)生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。

從年終考核來看，絕大多數(shù)學(xué)校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學(xué)校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個別學(xué)校管理極為松散。針對學(xué)校管理，我提幾點要求。一是各學(xué)校的中層崗位要科學(xué)設(shè)置，對中層干部要進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確崗位職責(zé)，制訂月考核細(xì)則，對中層干部和實驗室、遠(yuǎn)教室、圖書室等部門管理人員均要實行月考核，按工作量將分?jǐn)?shù)折合進(jìn)個人月考核，兌現(xiàn)績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學(xué)期期末才進(jìn)行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進(jìn)他們履行好崗位工作，比如個別學(xué)校的實驗室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學(xué)資料零亂，這應(yīng)該是學(xué)校的督促指導(dǎo)與考核不到位造成的；二是學(xué)校班子成員要經(jīng)常深入各處室了解和指導(dǎo)工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學(xué)常規(guī)工作和班務(wù)工作的月查和抽查都要在重視數(shù)量檢查的基礎(chǔ)上，加強質(zhì)量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標(biāo)和設(shè)計了教學(xué)過程，看有沒有抄襲教案書的現(xiàn)象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學(xué)理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進(jìn)行全面的小結(jié)，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設(shè)備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術(shù)和多媒體設(shè)備的使用率；五是要嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統(tǒng)一規(guī)定的校歷進(jìn)行了細(xì)化，時間上沒有作任何調(diào)整，所以不得提前放假，教學(xué)期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學(xué)，鳳教通【20xx】4號文件進(jìn)行了重申，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學(xué)期的教學(xué)時間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校要加強對民辦學(xué)校（含幼兒園）的管理和教學(xué)指導(dǎo)。

天橋中心學(xué)校、蜂巖中心學(xué)校上學(xué)期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學(xué)水平進(jìn)行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經(jīng)驗交流會后，土溪中學(xué)、琊川中學(xué)、蜂巖中學(xué)等學(xué)校在課堂教學(xué)模式的探索上已經(jīng)邁出了步伐。提高教學(xué)質(zhì)量、實施素質(zhì)教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學(xué)校真正行動起來，一是積極響應(yīng)省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學(xué)科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學(xué)校一學(xué)期輪流一次，大型學(xué)校一學(xué)年要輪流一次，研討課是為大家呈現(xiàn)研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關(guān)鍵，校長、教學(xué)管理人員要多深入課堂聽課指導(dǎo)，每學(xué)期聽課節(jié)數(shù)一定要達(dá)到25節(jié)以上，教師聽課要達(dá)到15節(jié)以上；二是中心學(xué)校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學(xué)模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐，洋思中學(xué)、東廬中學(xué)、杜郎口中學(xué)的經(jīng)驗都值得大家學(xué)習(xí)和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學(xué)科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導(dǎo)，多研究，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學(xué)校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學(xué)習(xí)，課堂要真正面向全體學(xué)生，積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的現(xiàn)象，要努力改進(jìn)教學(xué)方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費力效果又差的教學(xué)方法；五是要加強學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，尤其是預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)兩個方面的習(xí)慣、方法的培養(yǎng)，學(xué)校也要開展學(xué)生學(xué)法的專項研究；六是強力推進(jìn)英語攻堅工程，力爭小學(xué)、中學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗收。

從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數(shù)學(xué)校都采取各種措施加強了學(xué)生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學(xué)生教育引導(dǎo)不夠得法。建議：一是加強對班主任的培訓(xùn)和班務(wù)工作的指導(dǎo)，要指導(dǎo)班主任抓好班集體建設(shè)，組建好學(xué)習(xí)小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀(jì)、互幫互學(xué)的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學(xué)生實際，設(shè)計和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學(xué)生要利用周記、日記等方式進(jìn)行了解和對話；四是要著力加強留守兒童、學(xué)困生、問題生的教育引導(dǎo)和輔導(dǎo)工作，對學(xué)困生、問題生的教育輔導(dǎo)要及時，不能讓他們與正常生的差距擴大化，尤其是對心理問題學(xué)生，要及時進(jìn)行心理疏導(dǎo)；五是建議大家利用傳統(tǒng)節(jié)日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動；六是學(xué)校政教處、團(tuán)委、少先隊、學(xué)生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導(dǎo)和利用好家庭教育。

從檢查的情況來看，各學(xué)校都組建了畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了畢業(yè)班工作計劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會、教師會，部分學(xué)校還召開了畢業(yè)班學(xué)生動員會、家長會。在復(fù)習(xí)沖刺階段，建議：一是要充分整合學(xué)科教學(xué)骨干組建好備考研究團(tuán)隊，團(tuán)隊成員要組織好學(xué)科復(fù)習(xí)迎考研究，要將好的經(jīng)驗、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現(xiàn)經(jīng)驗共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復(fù)習(xí)迎考調(diào)度會，調(diào)度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復(fù)習(xí)進(jìn)度匯報，及時作出針對性強的安排和指導(dǎo)；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認(rèn)真組織，并將考試成績進(jìn)行認(rèn)真分析，質(zhì)量分析既要針對班級，又要針對學(xué)生個人；四是要加強畢業(yè)班學(xué)生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作，提高小學(xué)畢業(yè)聯(lián)考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標(biāo)與全市的差距，一本、二本上線人數(shù)較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學(xué)質(zhì)量，教育局加大了教學(xué)質(zhì)量獎勵力度，高中階段教學(xué)質(zhì)量獎勵方案已經(jīng)下發(fā)，計劃獎金80萬以內(nèi)；義務(wù)教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計劃獎金在30萬元左右。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇七

各位主席團(tuán)成員：

我們第一組（縣直機關(guān)組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協(xié)工作報告、政協(xié)提案報告、政協(xié)提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經(jīng)濟(jì)執(zhí)行情況和xxxx國民經(jīng)濟(jì)運行情況報告、財政預(yù)算報告八個工作報告進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的討論，委員們一至認(rèn)為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風(fēng)樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協(xié)、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標(biāo)，安排部署了今年的工作，政協(xié)、政府和法檢兩院工作指導(dǎo)思想明確、思路清晰、目標(biāo)具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。

委員們十分關(guān)心我縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，針對市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。

按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務(wù)委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。

討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。

熱門思想?yún)R報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。

我們組的討論情況匯報完了。謝謝?。?！

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇八

同學(xué)們，今天是個平凡的日子，離高考還有136天，今天，我們1103全體師生歡聚一堂，總結(jié)一測、展望二測，憧憬高考。

現(xiàn)在的整個高三學(xué)習(xí)過程就好像是一次萬米長跑已進(jìn)入最后的千米。這時候一部分同學(xué)已看到勝利的目標(biāo)離自己不遠(yuǎn)了，于是更加豪氣沖天，信心百倍，時常也會產(chǎn)生一種沖刺的暴發(fā)力。還有一小部分同學(xué)此時意志和信念稍有動搖，覺得勝利離自己還遠(yuǎn)，前面還有很多的對手，會一些不知所措，意志不堅者甚至有想放棄的念頭。

一測已經(jīng)結(jié)束，但一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。有這樣一句格言：“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路”。

緊張的一測考試已逐漸淡出我們的記憶，但我要提醒同學(xué)們不能忘了總結(jié)反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學(xué)習(xí)上的不足與缺陷?？荚嚲拖癫遏~，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過一次次的修補，一次次的捕撈。在高考的時候，你的知識與能力編成的魚網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破的。這次考試，我們每一位同學(xué)都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨練、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。

在大家考試反思過程中，暴露出來了許多問題，比如說：大家一致認(rèn)為，在考前的一段時間里，大家不是很緊張，有不同程度的放松情緒；對學(xué)習(xí)抓得不是太緊，有一種過度放縱的情緒在其中。

面對成績，我們要正確面對，“不以物喜，不以己悲”，勝敗乃兵家常事，對于一次考試的成功，我們不能盲目樂觀，無論是誰，都不可能完美無缺，也許你還有許多弱點和缺點沒有暴露，每份試卷都會有不同的結(jié)果。

應(yīng)該說，良好的開端是成功的一半，那另一半就是你要善于總結(jié)，不停地拼搏。假如你還一直陶醉在暫時的幸福中，失敗只是遲早到來的結(jié)局。在順利登上理想的彼岸之前，不輕言成功，這才是我們應(yīng)取的態(tài)度?？荚囀Ю耐瑢W(xué)也未必是壞事，失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動力，即使我們一百次跌倒也要第一百零一次爬起，因為我們正處在人生攀登的山腰上，還有好長的路等待我們?nèi)ラ_拓、創(chuàng)造。

失敗乃成功之母，有人說我怎么只遇到成功的母親。是的，關(guān)鍵是你沒有能抓住成功的父親，那就是——“態(tài)度、目標(biāo)、勤奮、恒心”。

態(tài)度決定一切。我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，并善于在學(xué)習(xí)的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。

目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔。在這個歷程中，需要不斷地將自己行為的結(jié)果與階段性目標(biāo)相比較。反思自己的目標(biāo)，并進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)，制定出切合實際、通過努力能夠達(dá)到的目標(biāo)。所以，請同學(xué)們一定要確立自己的努力方向和適當(dāng)?shù)慕谀繕?biāo)，在不斷的超越中成長自我，成就自我。

勤奮是成長的階梯。書山有路勤為徑，天上不會掉餡餅，要學(xué)習(xí)真本領(lǐng)沒有勤奮的耕耘不行。有句詩這樣寫到：“夢里走了許多路，醒來卻還在床上”，不勤奮，理想永遠(yuǎn)是夢想、是幻想。但勤奮并非只是簡單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。

所以，我勸同學(xué)們忙中偷閑，時時反思自己的“短處”，力求一份耕耘兩份收獲！

1、浪漫激情的高三生活。青年人是富于激情的，充滿激情的青春是多彩的，多彩的青春是浪漫的。用心感受生活，用心體會生活，你會捕捉到高三生活中的很多的浪漫故事。不過這些浪漫不是花前月下，不是雨中漫步，不是卿卿我我。同學(xué)們，高三的浪漫是什么？要我說呀！高三的浪漫有如下種種：你行進(jìn)路上還在背英語單詞時一頭撞到樹上還連說三聲對不起，這就是高三的浪漫；上晚自習(xí)了，突然想起似乎今天還有一件大事沒有做，左想右想就是想不起來，經(jīng)別人提醒才知還沒有吃晚飯，這就是高三的浪漫；在教室，兩同學(xué)都堅信自己的對爭得面紅耳赤、互不相讓，其他同學(xué)勸也勸不開，老師來調(diào)解，這就是高三的浪漫；下晚自習(xí)后，你頭頂月光，伴著星星的微笑狂奔在操場上，來抒發(fā)心中的疲憊，這就是高三的浪漫。

高三的浪漫是為你人生的幸福積累著財富，好好珍惜，用心感受吧！

2、執(zhí)著的高三生活。浪漫的日子都向往，幸福的生活都追求。以前的高三是萬人爭過獨木橋，現(xiàn)在的高三生活是萬人爭上康莊道。如果有上帝，我想上帝是世界上最公平、最無私的，他向你指明一條最佳的途徑，你要選擇這條道路，你就必須為之付出最多的努力。學(xué)習(xí)有如從商，世界上沒有只賺不賠的買賣，要有哪里跌倒就在哪里站起的思想準(zhǔn)備；學(xué)習(xí)有如上陣殺敵，歷史上從沒有常勝將軍，要有“醉臥沙場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回”的英雄氣概。同學(xué)們，你認(rèn)定的事，就要鍥而不舍！只要我們?yōu)榱俗约旱睦硐牒颓巴緢?zhí)著地追求，每一個人都會有一個美好的未來的。

3、放棄也是一種美麗。人生中包含很多的辯證法。學(xué)會珍惜，學(xué)會放棄，這是辯證法的運用。過時的落后的無疑要放棄，有時美好的也要放棄！季節(jié)放棄春的艷麗換來夏的.火熱，然后又放棄夏的熱情換來秋的碩果累累；青春靚麗的高三學(xué)子們，你們每一個人身上都有許許多多的美好的元素，你們每天會面臨許許多多的“美好”元素的誘惑。但你選擇了高三生活，就要學(xué)會放棄。同學(xué)們認(rèn)為哪些需要放棄呢？——放棄玩樂時間，換來知識的積累；放棄你的面子換來老師對你學(xué)習(xí)的點撥；放棄細(xì)膩的情感，換來對美好前途的執(zhí)著追求；放棄心愛的網(wǎng)絡(luò)游戲和籃球，換來成績的進(jìn)步和父母的欣慰！放棄需要勇氣，也需要智慧，只有聰明的人才會懂得放棄！你看到的美好的東西你將來還有時間和機會去獲取，只有青春是一去不復(fù)返的。

我們還應(yīng)該把掌聲送給那些沒有獲得表彰，卻開學(xué)以來盡心盡力、孜孜以求的學(xué)子，在做人與求學(xué)的路上勤奮而執(zhí)著地前行。或許一次次的努力，仍然是未能如愿的成績；或許帶給心靈沖擊的不僅僅是努力與結(jié)果的反差；或許在無人知曉的時刻，堅強或委屈的淚水曾在心中流淌……而令人佩服的正是這樣一種挑戰(zhàn)自我、永不言敗的精神。

一測總結(jié)之后又是一個新的起點，我們希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會，激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)意識，掀起學(xué)習(xí)高潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，在二測、高考中再創(chuàng)新高。我們也希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強拼搏，激起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。

同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪“人生能有幾回搏，此時不搏何時搏？”同學(xué)們，加油吧！

最后送你們一句格言：我們的夢想就在那高高的山巔上，如果每天攀登一階，矢志不渝，夢想終會實現(xiàn)。

我的發(fā)言到此結(jié)束。謝謝大家！

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇九

xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：

大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。

這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。

1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔(dān)心自己干不好，因為不懂。而且學(xué)習(xí)的時候也是比較犯糊涂，學(xué)的時候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學(xué)習(xí)積累階段。

2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。

3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡

這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。

4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。

5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）

6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因為做床的反應(yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。

7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。

8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。

9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當(dāng)時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當(dāng)然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標(biāo)準(zhǔn)的。

10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關(guān)單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。

11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。

12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當(dāng)天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質(zhì)性的交易，如果這個時候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準(zhǔn)客戶。

13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。

14、盈利的方法

我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。

15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報。

16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當(dāng)時xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風(fēng)險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當(dāng)時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當(dāng)時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。

以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。

以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。

我下步打算做的：

1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。

2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ?，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。

3、對每個我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。

4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗，大家共同進(jìn)步。

5、做好培訓(xùn)工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。

6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。

本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。

最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十

各位同事：

大家好！在20xx年的年初我們開個小范圍會議，目的是將已經(jīng)過去的20xx年的各項工作進(jìn)行總結(jié)，并為開展20xx年的各項具體任務(wù)作一個良好的理論開端。你們是公司的一線員工，也是公司最為寶貴的財富，公司所走過的每一步大家都有最深刻的體會，所以希望大家在會上踴躍發(fā)言，將大家認(rèn)為公司不完善的地方提出來，我們共同解決；并將大家對公司未來的美好規(guī)劃也提出來，我們共同努力去實現(xiàn)，使**有限責(zé)任公司20xx年的發(fā)展能邁上一個新臺階。

首先，過去的'一年，公司發(fā)展態(tài)勢良好，營業(yè)額也有較大幅度攀升，大家團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，與公司一起健康地成長和發(fā)展。通過大家的努力，我們完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我代表公司對大家一年來的辛勤工作表示感謝（鼓掌）！

其次，在實踐中我們難免有不足的地方，下面我就去年一年中比較具有代表性的問題進(jìn)行一下總結(jié)：

4．最后強調(diào)的就是儀容儀表和紀(jì)律問題，之前因為沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，直接導(dǎo)致了大家向平民化的方向發(fā)展。今年新的一年已經(jīng)開始，我們應(yīng)該以更高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，所以公司制定了一個簡單的員工守則，希望大家認(rèn)真閱讀并嚴(yán)格遵守，同時，這個守則也要靠大家的努力來日益完善。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

早上好！

光陰似箭，日月如梭，不經(jīng)意間我們已經(jīng)一起渡過了一個半個學(xué)期的時光。這一個半學(xué)期以來，我們?nèi)M教師和諧相處、共同努力營造了一個相互支持、相互理解、相互信任、團(tuán)結(jié)愉快、群策群力的集體。通過七年級的全體師生齊心協(xié)力，勤奮工作和學(xué)習(xí)，各班文明守紀(jì)、上進(jìn)勤奮的風(fēng)氣正在日趨形成。今天，在這里集會，首先請允許我代表七年級組向長期以來默默無聞、辛勤工作的老師們表示衷心的感謝！回顧學(xué)校，大家都知道，我校的辦學(xué)條件不怎么好，但是我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量是非常好的，在我們?nèi)h是數(shù)一數(shù)二的，我們學(xué)校的中考成績是非常好的。我想對大家來說——我校是一個鍛煉人的地方，更是一個成就人的地方。大家已經(jīng)體驗到，中學(xué)學(xué)習(xí)與生活都是緊張的、忙碌的、艱苦的，但又處處充滿著挑戰(zhàn)。我也相信，我們初一年的全體學(xué)生都將本著“為自己負(fù)責(zé)”的態(tài)度，以飽滿的學(xué)習(xí)熱情，運用合理的學(xué)習(xí)方法，認(rèn)真地把握好中學(xué)的每一天，并且爭取在各項常規(guī)工作中做好榜樣。同時我們初一年的全體教師都將本著“對學(xué)生負(fù)責(zé)”的宗旨，努力地把自己的工作做得更好。我們也都知道：成功在每一節(jié)課，成功需要付出艱辛，成功需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，成功需要我們共同創(chuàng)造，就讓我們初一年級全體師生，一起樹立堅定的信心與堅持到底、拼搏到底的恒心，凝聚成一個團(tuán)結(jié)、和諧、競爭、進(jìn)取、而又極具戰(zhàn)斗性的團(tuán)體，齊心協(xié)力共同去迎接今后的每個挑戰(zhàn)，共同去創(chuàng)造美好未來，讓我們的學(xué)校充滿生機和活力，讓我們的生命更加輝煌。

一個半學(xué)期來，我們有一大批優(yōu)秀的學(xué)生在期中考中脫穎而出，在他們的的詞典中，是沒有退縮，沒有畏懼，沒有動搖。他們就在我們的身邊，我們應(yīng)該看到他們平時是怎樣勤奮學(xué)習(xí)、潛心鉆研，是怎樣戰(zhàn)勝困難、勇往直前的，他們是大家學(xué)習(xí)的榜樣。在這次考試中，我們年級共有7名同學(xué)的成績在600分以上，他們分別是：三班的牛衍昌、韓明君同學(xué)四班的陳春燕、萬新然、張賽同學(xué)五班的路標(biāo)同學(xué)七班的高憲鵬同學(xué)。其中年級最高分是四班的陳春燕同學(xué)。我們?yōu)檫@些取得優(yōu)異成績的同學(xué)鼓掌！

同樣在這次期中考試后我們對每個班級500分以上人數(shù)，各學(xué)科成績、綜合成績和這一個月來的班級管理都進(jìn)行了評比，結(jié)果如下：

500分以上的：1班6人2班10人3班18人4班15人5班21人

6班13人7班9人

各學(xué)科成績年級前三名如下：

語文：第一名7、3班第二名7、5班第三名7、6班

數(shù)學(xué)：第一名7、5班第二名7、3班第三名7、6班

英語：第一名7、6班第二名7、5班第三名7、7班

政治：第一名7、4班第二名7、5班第三名7、3班

歷史：第一名7、1班第二名7、2班第三名7、3班

地理：第一名7、4班第二名7、5班第三名7、6班

生物：第一名7、4班第二名7、6班第三名7、2班

綜合成績年級排名分別是：第一名7、5班第二名7、4班第三名7、3班

第四名7、6班第五名7、2班第六名7、7班第七名7、1班

請綜合成績前三名的班級派個代表上臺領(lǐng)獎！

班級管理年級排名分別是：第一名7、5班第二名7、1班第三名7、6班

第四名7、2班第五名7、3班第六名7、7班第七名7、4班

取得好成績的同時，我年級的學(xué)生也不斷涌現(xiàn)很多好人好事：7、2班的卓子群同學(xué)在家犧牲自己休閑的時間，給同學(xué)補課。7、5班的丁玉彪同學(xué)在操場上拾到一部手機，站在那里足足等了一個小時盼望失主的到來。7、6班的韓昊霖同學(xué)拾到20元錢，主動交到政教處。7、7班的全體同學(xué)在老師不知道情況下，都積極主動為有困難的同學(xué)奉獻(xiàn)自己的愛心，為他共捐款300多元還有許多營養(yǎng)品。老師我們同學(xué)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我們身邊還有很多無名英雄。希望我們每位同學(xué)都能多一些善舉：哪怕是拾起你身邊的一個碎紙片！通過期中考試發(fā)現(xiàn)一些問題：

1、有些學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，缺乏上進(jìn)心。部分學(xué)生自控能力差，上課不愿聽講，甚至違反紀(jì)律，不能堅持學(xué)習(xí)，作業(yè)照抄，平時貪玩，經(jīng)不起誘惑，沒能形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、學(xué)習(xí)方法策略運用不當(dāng)。少部分學(xué)生往往是課上聽課，課后完成作業(yè)了事，沒有形成課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。遇到探索性問題時，經(jīng)常不知所措，綜合分析的能力較差。

3、依賴心理強。上課依賴?yán)蠋?，作業(yè)依賴同學(xué)，把學(xué)科學(xué)習(xí)的希望寄托在老師和同學(xué)的身上。

希望期中考試考的不好的同學(xué)能回顧與反思自己半學(xué)期來的'所作所為，爭取以后的考試，打個翻身仗。

我們身邊也有個別學(xué)生：學(xué)習(xí)不認(rèn)真，也不遵守紀(jì)律，甚至不好好做人我們各班情況綜合起來存在以下問題：

（1）自習(xí)課說話嚴(yán)重。

（2）中午四清個別班還是不能保持安靜。我們現(xiàn)在每天中午都進(jìn)行四清檢查。希望各班班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)起來，幫助班主任管理好班級。

（3）這兩天我發(fā)現(xiàn)我們同學(xué)手中又多了一個玩具——水槍，因為這7、5班與小六的同學(xué)還產(chǎn)生了矛盾，為此我們年級組決定：從現(xiàn)在開始我們七年級的同學(xué)，凡是有在學(xué)校再玩水槍的，任何一位教師見到都有權(quán)沒收。

（4）衛(wèi)生習(xí)慣不好。我們的教室和衛(wèi)生區(qū)隨處都可以看到紙張，零食包裝袋。但是從我們教室這頭到另一頭最遠(yuǎn)的就十幾步的路程，從這幾步的路程就可以看出一個人的素質(zhì)。本來別人不知道你素質(zhì)差，現(xiàn)在你這樣一扔，什么形象都沒有了。

（5）對自己生活的學(xué)校環(huán)境不愛護(hù)，破壞公物；

（6）安全意識差。7、7班的同學(xué)給我們的就是一個很慘痛的教訓(xùn)。這是一些不良的習(xí)慣。希望同學(xué)們始終謹(jǐn)記我們學(xué)校的規(guī)章制度，從而更自覺地約束自己的行為，不妨害別人、不自私、不虛榮。促使自己最終成為一個有較強責(zé)任感和事業(yè)心的一代新人。

總之，我們年級的班風(fēng)強調(diào)：志存高遠(yuǎn)、腳踏實地，目標(biāo)明確、銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步，尊重老師、關(guān)心同學(xué)。我們年級的學(xué)風(fēng)強調(diào)：獨立思考、互幫互學(xué)，主動學(xué)習(xí)、力求創(chuàng)新，有錯必糾、勤學(xué)好問、學(xué)會學(xué)習(xí)。這里有請同學(xué)們對照一下自己每時每刻的行為！有則改之。

同學(xué)們，新的半學(xué)期又開始了，在我們每個人的面前又都攤開了一張新白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生的又一幅精彩的畫卷呢？那么就請用我們的勤奮和汗水，用我們的睿智和熱情，抓住這寶貴的今天，師生團(tuán)結(jié)一心，努力在今朝，去創(chuàng)造美好的明天吧。同時，也祝愿同學(xué)們在新的半學(xué)期取得新的成績，塑造新的自己！謝謝大家！

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：

在全體教官和師生的共同努力下，為期xx周的xx級新生軍訓(xùn)和入學(xué)教育工作收到了良好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，今天就要圓滿結(jié)束了!

自軍訓(xùn)開始以來，xxxx的全體教官頂烈日、戰(zhàn)酷暑，按計劃、抓訓(xùn)練，想方設(shè)法，精心組織，克服我院新生多、報到時間長、不易集中編連同步施訓(xùn)和訓(xùn)練場地小、不易同時展開進(jìn)行訓(xùn)練等困難，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、科學(xué)的組訓(xùn)方法和高超的訓(xùn)練技能，在短短xx周的時間里，就把來自四面八方的xx名xx學(xué)子，訓(xùn)練成了具有一定組織紀(jì)律觀念、集體主義意識和奮發(fā)向上精神的群體，體現(xiàn)了教官作為大學(xué)生軍訓(xùn)和教育管理專家的風(fēng)范。在此，我代表學(xué)院全體教職員工和xx學(xué)子，向出色完成我院軍訓(xùn)工作的xxxx__的部隊領(lǐng)導(dǎo)和各位教官表示衷心的感謝和崇高的敬意!

自軍訓(xùn)開始以來，奮戰(zhàn)在軍訓(xùn)第一線的我院全體教職員工，顧全大局，堅守崗位，以校為家，忘我工作，完成了協(xié)助教官做好學(xué)生軍訓(xùn)和學(xué)生管理的工作任務(wù)，確保了學(xué)院的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了xx教職員工忠誠黨的教育事業(yè)和對學(xué)院、對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。在此，我代表學(xué)院向全體參訓(xùn)教工道一聲：你們辛苦了!自軍訓(xùn)開始以來，全體新同學(xué)，不怕炎熱，不怕苦累，服從命令，勤學(xué)苦練;汗?jié)窳艘路?，曬黑了皮膚，培養(yǎng)了作風(fēng)，磨練了意志。剛才，我看到你們在匯報表演中精神振奮，士氣高昂，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)優(yōu)良，隊伍整齊，動作協(xié)調(diào)，體現(xiàn)了你們不怕艱苦，勇于拼搏和腳踏實地，積極進(jìn)取的精神。在此，我代表學(xué)院對你們?nèi)〉玫膬?yōu)良的軍訓(xùn)成績表示熱烈祝賀!

總結(jié)回顧這充滿汗水和歡樂的xx天，我們?nèi)〉昧巳齻€方面的成績：

一是軍訓(xùn)使全體新同學(xué)體能經(jīng)受住了考驗，意志得到了磨練，體魄得到了鍛煉，培養(yǎng)了刻苦耐勞的精神，綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。

二是軍訓(xùn)使全院師生見證了人民軍隊的英雄本色，激發(fā)了愛國之情、報國之志。

三是這次軍訓(xùn)嚴(yán)格而又活躍，緊張而又活潑。在訓(xùn)練之余，各班級高唱革命歌曲，鼓舞士氣，還(組織各班級觀看電影，舉行了內(nèi)務(wù)考核評比等活動。在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的個人和集體。其中有：梁啟安等61名同學(xué)獲得“軍訓(xùn)先進(jìn)個人”獎，08高職國際貿(mào)易1班等16個班級獲得隊列會操評比成績優(yōu)秀獎。)(自己改動)這一系列的成績，與教官悉心的教導(dǎo)、同學(xué)們的刻苦訓(xùn)練是分不開的。讓我們再次以熱烈的掌聲，對教官們表示衷心的感謝!對獲獎的集體與個人表示熱烈的祝賀!

同學(xué)們，短暫的軍訓(xùn)生活雖然已經(jīng)結(jié)束了，但軍訓(xùn)的經(jīng)歷為你們今后的學(xué)習(xí)和生活打下了堅實的基礎(chǔ)，一定會在你們今后的人生道路上烙下不滅的的印記!希望同學(xué)們進(jìn)一步鞏固和擴大軍訓(xùn)成果，在即將開始的在校學(xué)習(xí)、生活期間，時時處處按照軍訓(xùn)時的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，把軍訓(xùn)過程中練就的優(yōu)良作風(fēng)與鐵的紀(jì)律永遠(yuǎn)保持下去，把軍人的頑強剛毅與學(xué)者的求真嚴(yán)謹(jǐn)結(jié)合起來，努力把自己鑄造成為德才兼?zhèn)洹⑷姘l(fā)展的人才。

同學(xué)們，從現(xiàn)在開始，你們將在xx學(xué)院度過三年的大學(xué)生活。為使你們健康的成長發(fā)展，圓滿完成學(xué)業(yè)，成為德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，成為合格的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，在這里，我代表學(xué)院向你們提出兩項要求和希望：(結(jié)合實際寫一點)

謝謝大家!

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十三

為了適應(yīng)監(jiān)管社會主義大市場的要求，真正實現(xiàn)監(jiān)管職能到位，我局進(jìn)一步解放思想、更新觀念，不斷推進(jìn)工商行政管理工作的改革和創(chuàng)新。一是加大力度，實施非工作時段市場巡查效果明顯。今年，我局制定出臺了《非工作時段市場巡查辦法》，促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。通過非工作時段巡查共查辦案件364件，規(guī)范經(jīng)營行為423起，取締無照經(jīng)營156起，補收各種規(guī)費20余萬元，現(xiàn)場調(diào)處消費者投訴215件，查處虛假廣告182件。二是創(chuàng)新舉措，農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)延伸到田間地頭。今年，我局加大了農(nóng)村維權(quán)工作的力度,啟動了農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，把12315維權(quán)工作延伸到了田間地頭。目前，全市已建起了77個村級維權(quán)站，聘請了77名12315農(nóng)村維權(quán)員，培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村民200多人次。農(nóng)村維權(quán)網(wǎng)絡(luò)啟動以來，已受理農(nóng)村消費者投訴68件，為農(nóng)民消費者挽回經(jīng)濟(jì)損失26.8萬元。三是積極探索，推行退出市場主體后延監(jiān)管。我局以推行退出市場主體相關(guān)單位告知制、信息提示制、回查制、法定代表人及投資人備案制、網(wǎng)上公示制“五項制度”為抓手，強化對市場主體的全過程監(jiān)管。目前，已建立1800個退出市場主體的電子檔案，對退出市場的51家主體進(jìn)行了回查，查處15家違法經(jīng)營主體，對其中1541個退出的市場主體名單進(jìn)行了公示。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十四

各位專家在百忙中抽出時間對我公司進(jìn)行iso9001：和ts16949質(zhì)量體系認(rèn)證審核，表示最熱烈的'歡迎！

xx機械技術(shù)開發(fā)有限公司是一家以汽車模具及汽車零部件設(shè)計制造、家電零部件制造為主的民營企業(yè)。公司自創(chuàng)建以來，一貫堅持“競爭、拼搏、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，積極貫徹“緊盯市場、苦練內(nèi)功、創(chuàng)造優(yōu)勢、促進(jìn)發(fā)展”的企業(yè)方針，在全體員工的共同努力下，迅速發(fā)展壯大。公司現(xiàn)有員工398人，其中工程技術(shù)人員占職工總數(shù)20以上，擁有數(shù)控加工中心、大型沖壓、金加工等各類設(shè)備近三百多臺（套），同時擁有自動噴涂線和電泳漆生產(chǎn)線。公司資產(chǎn)總額人民幣xx多萬元，年銷售額人民幣xx億元。

公司主要產(chǎn)品有：汽車發(fā)動機進(jìn)氣歧管總成、汽車起動齒圈總成、汽車儀表臺橫梁總成、踏板機構(gòu)總成、車窗玻璃升降器等汽車部件，以及汽車底盤件、汽車車身鈑金件、空調(diào)機箱、微型電機外殼等。其中，發(fā)動機進(jìn)氣歧管通過了省級新產(chǎn)品鑒定。所有產(chǎn)品均運用“cad”、“ug”、“rim”設(shè)計和管理。

近年來，公司分別獲得市級納稅大戶、市級重點民營企業(yè)、市級重合同守信用企業(yè)、省級誠信企業(yè)、xxa級納稅信用等級單位等榮譽稱號。

公司始終奉行“永恒追求顧客滿意，持續(xù)實施質(zhì)量改進(jìn)”的質(zhì)量方針，并按照iso9001：2000和ts/16949質(zhì)量體系實施嚴(yán)格的質(zhì)量管理。我們希望通過這兩個質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實施，進(jìn)一步推動公司質(zhì)量水平的提高。但由于公司推行ts/16949質(zhì)量體系時間不長，經(jīng)驗不足，可能還存在這樣或那樣的問題。在此懇請各位專家給我們提出寶貴意見。在這次預(yù)審之后，我們將立即組織整改，確保達(dá)到規(guī)范要求。

最后，對各位專家的到來再次表示熱烈的歡迎！并預(yù)祝各位專家在我公司期間工作順利，生活愉快！

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十五

同志們：

今天這次會議，主要任務(wù)是落實公司5月25號安全工作會議精神，提高對當(dāng)前安全產(chǎn)生形勢的認(rèn)識，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營管理觀念，狠抓安全管理工作的落實，認(rèn)真開展以整頓思想，整頓作風(fēng)，整頓紀(jì)律，落實責(zé)任，落實制度為主要內(nèi)容的“三整頓兩落實活動”，進(jìn)一步鞏固我礦良好的安全生產(chǎn)秩序，避免各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。下面我講兩個部分內(nèi)容。

總的來說，1到5月份在生產(chǎn)自救期間，在大家的共同努力下，通過大家扎實有效的工作，我們礦基本實現(xiàn)了三個穩(wěn)定。一是原煤生產(chǎn)保持穩(wěn)定，全礦1至5月份預(yù)計生產(chǎn)原煤22.7萬噸，預(yù)計超作業(yè)計劃2萬噸。二是員工隊伍保持穩(wěn)定，完成了破產(chǎn)重組工作的歷史使命。三是安全形勢穩(wěn)定，保持了良好的安全生產(chǎn)形勢。但是我們應(yīng)該清醒的看到，在我們穩(wěn)定的安全形勢里面，存在著很大的僥幸。在1.11重大運輸提升事故中，如果不是下把勾工經(jīng)驗豐富，自保能力強，成功避險，極有可能導(dǎo)致人身傷亡。

今年以來，全礦1至5月份累計發(fā)生12起人身事故，一些磕手碰腳的事故還不在統(tǒng)計之中，這說明我們的安全管理還不是很到位。我們員工的安全意識還不是很強?，F(xiàn)在新公司已經(jīng)成立了，按照新的管理機制和管理模式運行，是絕對不允許再出事故的，這就要求我們?nèi)V上下要時刻繃緊安全弦，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、樹立超前工作意識和大局觀念，切實作好安全生產(chǎn)工作，為新公司的健康發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。

當(dāng)前一些管理人員的安全第一的思想不牢，生產(chǎn)管理、安全管理不嚴(yán)、不細(xì)、不實，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)不扎實，責(zé)任不到位，主要存在以下方面：

一是重生產(chǎn)輕安全、對安全工作的認(rèn)識沒有達(dá)到一定高度。個別管理人員安全第一思想不牢，重生產(chǎn)輕安全。當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生矛盾時，往往盲目生產(chǎn)，忽視安全，造成了一些不應(yīng)該發(fā)生的中斷影響事故。

二是安全處罰不嚴(yán)，留有人情現(xiàn)象。一些安全管理人員在執(zhí)法過程中，不嚴(yán)格按照規(guī)定處罰，留有人情。很多區(qū)隊接到罰款單后，不深入調(diào)查研究，不追究個人責(zé)任，直接向下攤派。有的區(qū)隊干部不承擔(dān)任何罰款，全部均攤到工人身上。即使是遵章守紀(jì)、愛崗敬業(yè)的員工，也要承擔(dān)安全罰款，非但不能有效地打擊“三違”行為，而且嚴(yán)重挫傷了工人的積極性。

三是安全管理工作不嚴(yán)、不細(xì)、不實，安全責(zé)任落實不到位。個別管理人員責(zé)任心不強，安全責(zé)任不落實，一些管理人員在抓安全上心慈手軟，姑息遷就，不愿得罪人，發(fā)現(xiàn)三違行為，不聞不問，不敢說、不敢管，事不關(guān)已高高掛起，責(zé)任心不強，沒有認(rèn)真負(fù)責(zé)精神。有的管理人員安全思想麻痹，心存僥幸心理，習(xí)慣性違章屢禁不止，對待違章熟視無睹。一些單位在安全管理上，普遍存在著“不嚴(yán)、不細(xì)、不實”的問題，把關(guān)不嚴(yán)，檢查不細(xì)，責(zé)任落實不實。

四是安全教育培訓(xùn)不到位。各單位的班前安全教育五花八門，良友不齊，有的單位流于形式的作法依然存在，且班前秩序混亂。今年以來，先后進(jìn)行4次停產(chǎn)培訓(xùn)，共停產(chǎn)培訓(xùn)11天，但培訓(xùn)效果不明顯，在五一節(jié)前的全員安全培訓(xùn)中，有的區(qū)隊學(xué)習(xí)達(dá)不到規(guī)定課時，講課內(nèi)容缺乏針對性，應(yīng)付檢查。檢查人員前腳走，他后腳就散了。

五是一些員工安全意識淡薄，習(xí)慣性違章現(xiàn)象仍未禁止。有些特業(yè)人員對應(yīng)知應(yīng)會常識掌握不扎實，現(xiàn)場操作水平較低。員工安全意識淡薄、安全素質(zhì)沒有顯著增強。5月9號至11號，保衛(wèi)科共查獲穿化纖衣服入井的人員14名。5月11號四點班升井時，有25名工人在人車沒有停穩(wěn)的情況下?lián)屔先塑?。這25人我們按照搶上人車給予了處理。但是嚴(yán)格的講，車沒停穩(wěn)，就算扒車?？梢妴T工習(xí)慣性違章在我們身邊可以說是司空見慣了。

以上問題，充分說明了我們安全工作存在很多漏洞，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和工作紀(jì)律松散，管理不嚴(yán)，制度形同虛設(shè)。所以，這些問題有待于我們在今后的工作中嚴(yán)格進(jìn)行整治和解決。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十六

首先，我代表縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)，向全體與會同志拜個晚年，祝大家猴年吉祥，工作順利，闔家幸福，萬事如意。今天，全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）和20個縣直部門先后對20**年度工作目標(biāo)和保證措施作出了莊嚴(yán)承諾，表達(dá)了圍繞全縣經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和全面建設(shè)小康社會目標(biāo)，勵精圖治、盡職盡責(zé)，充分發(fā)揮各自職能作用的愿望和決心，承諾得很好。會后，大家的承諾將分期分批在電視臺播放，由全縣廣大干部群眾共同監(jiān)督，各位的承諾將在年底向全縣人民兌現(xiàn)。剛才，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)局級領(lǐng)導(dǎo)干部和特邀嘉賓對各單位的承諾進(jìn)行了評議，評議情況待匯總后，從中評選出了最好的前6名和最差的后6名。會后，我們將抽出合適機會，通報評議結(jié)果。在這里，我也謹(jǐn)代表縣領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員向蒞臨本次會議并認(rèn)真參加評議的各位市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。

20**年，是我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，各項社會事業(yè)全面發(fā)展的一年。我們在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了“非典”、東龐煤礦透水等等重大災(zāi)害事故帶來的困難，人均gdp達(dá)到9220元，提前一年跨入第二平臺，財政收入由的1.735億元，上長到今年的約2.3億元，財政收入與gdp的比值為6%，比去年又提高了0.1個百分點，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，其中第二產(chǎn)業(yè)迅猛增長，同時，城鎮(zhèn)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、社會保障、計劃生育、科教文衛(wèi)、文明創(chuàng)建等都取得了長足發(fā)展。這些成績的取得，是全縣人民團(tuán)結(jié)拼搏、努力奮斗的結(jié)果，也凝聚著在座各位的心血和汗水?；厥走^去，碩果累累，展望未來，我們信心百倍，成績只能說明過去，今后還需繼續(xù)努力。希望大家在新的一年里，牢記黨和人民的重托，圍繞縣委和政府年度工作要點，按照各自的目標(biāo)承諾，戒驕戒躁，再接再勵，圓滿完成今年的各項任務(wù)。

按照縣委研究的意見，向大家提出三點要求：

一、深化思路，細(xì)化措施。“思路決定出路”。

年初，縣委、縣政府從12條40個方面，對20**工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，今天，各部門也圍繞全縣的整體規(guī)劃，做出了自己的工作承諾。會后，各單位要召開兩個會：一個是領(lǐng)導(dǎo)班子會，把工作承諾，進(jìn)行深化處理，把承諾內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，繪制出時間表和任務(wù)圖。二是開好干部職工動員會，傳達(dá)這次會議精神，動員全體同志齊心協(xié)力，奮力拼搏，為完成年內(nèi)本單位的工作目標(biāo)努力奮斗。

二、狠抓落實，務(wù)求實效。抓落實，這是新一屆縣委、政府喊的最響的口號，并作為工作的座右銘。

“開會+不落實=0，部署工作+不檢查=0，抓住不落實的事+追究不落實的人=落實”?；仡?0**年，四大班子換屆，平穩(wěn)過渡，圓滿實現(xiàn)了市委的意圖；非典防治，死防死守，完成了“護(hù)城河”任務(wù)；信訪穩(wěn)定，分包責(zé)任，處理了大批積案，維護(hù)了社會穩(wěn)定；經(jīng)濟(jì)工作、項目建設(shè)超計劃、跨越式地增長，創(chuàng)造了歷史新高，還有很多方面，不再一一舉例，這些成績的取得，那一條也離不開“落實”二字。

因此，今年工作部署后的落腳點仍然要大張旗鼓地抓落實。

一是縣級干部要在抓落實問題上起表率作用，要根據(jù)縣里今年的工作要點，結(jié)合自己分管的工作，結(jié)合分包的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定出自己抓落實的方案，區(qū)分輕重緩急，列出時間表，檢查督促自己分管工作的進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決存在的問題，落實年內(nèi)的工作目標(biāo)。

二是宏觀部門要在抓落實問題上盡心盡責(zé)，組織部、宣傳部、“兩辦”督察室、統(tǒng)計局等要把各單位的承諾進(jìn)行分解，列出重點，結(jié)合年終考核、評先評優(yōu)、獎懲等工作，年內(nèi)要進(jìn)行幾次督察，記錄在案，根據(jù)進(jìn)度，適時通報。

三是各單位要在抓落實上“往深里做，往實里做”，把工作承諾分解到人，落實到事，排出時間，明確責(zé)任，扎扎實實地把承諾的工作目標(biāo)完成好，落到實處。為確保實現(xiàn)20**年我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展各項工作承諾，縣委、政府今年將把“抓住不落實的事和追究不落實的人”作為抓落實工作的重點，紀(jì)檢、監(jiān)察要全力配合。我們不希望抓住不落實的事，也不希望出現(xiàn)不落實的人。我們希望的`是，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門所承諾的工作目標(biāo)都能得以實現(xiàn)，縣委、政府制定的200萬元獎金能如數(shù)發(fā)出去，全縣的整體工作再上一個新臺階。但是，如果真出現(xiàn)了不落實的事和落實的人，干擾和影響了全縣的整體工作，破壞了大上經(jīng)濟(jì)的氛圍，擾亂了當(dāng)前穩(wěn)定的大好局面，縣委、政府將一抓到底，絕不留情。

三、解放思想，開拓創(chuàng)新。

困難就是挑戰(zhàn)，壓力就是動力。我們要樹立堅定的信心，困難面前不低頭，壓力面前不動搖，迎難而上，克難攻堅，要敢于破除陳規(guī)陋習(xí)和傳統(tǒng)思維模式，走別人沒走過的路，干別人沒干過的事，要敢于突破常規(guī)，開拓創(chuàng)新，在思想觀念、思維方式、工作方法、工作機制等方面有所創(chuàng)新。要按照縣委的要求，努力做到“三破除三強化”：即破除阻礙加快發(fā)展的思想障礙，強化解放思想、開闊眼界、與時俱進(jìn)的觀念；破除阻礙加快發(fā)展的體制障礙，強化以“三個有利于”為標(biāo)準(zhǔn)的機制和體制創(chuàng)新；破除官本位觀念，強化立黨為公、執(zhí)政為民的民本意識。要立足實際，抓住機遇，用活機遇，在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合形勢發(fā)展，不斷制定新思路，采取新措施，實現(xiàn)新突破，確保今年經(jīng)濟(jì)工作和各項社會事業(yè)發(fā)展取得佳績。

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十七

近年來，我鎮(zhèn)婦女兒童工作委員會在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的高度重視和關(guān)心支持下，在上級婦聯(lián)的直接指導(dǎo)下，以黨政工作為中心，以積極實施婦女兒童規(guī)劃，加快婦女兒童事業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，加大統(tǒng)籌力度，凝聚社會各方力量，形成了婦女兒童工作的社會化格局，促進(jìn)了婦女兒童事業(yè)的發(fā)展。縱觀幾年來的工作，我們的主要做法和體會是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，明確職責(zé)是實施婦女兒童規(guī)劃的根本保證。

婦女占人口的一半，在參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會事務(wù)管理中發(fā)揮著半邊天的力量。兒童是祖國的未來，民族的希望，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府充分認(rèn)識到搞好婦女兒童工作的重要性，把婦女兒童工作列入議事日程，并于95年專門成立了婦女兒童工作委員會，指導(dǎo)婦女兒童工作委員會開展工作，具體做到：

1、目標(biāo)明確。根據(jù)我鎮(zhèn)《“*五”規(guī)劃》中提出的到*率先實現(xiàn)現(xiàn)代化的要求，我們在制訂全鎮(zhèn)婦女兒童發(fā)展規(guī)劃時，著眼21世紀(jì)，立足高起點、高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，提出到*年全鎮(zhèn)婦女兒童工作實現(xiàn)基礎(chǔ)教育現(xiàn)代化、婦幼衛(wèi)生現(xiàn)代化、婦女兒童生存保護(hù)、發(fā)展的社會環(huán)境全方位優(yōu)化，婦女兒童發(fā)展創(chuàng)蘇州市級領(lǐng)先地位的目標(biāo)。圍繞這個目標(biāo)，我們把《規(guī)劃》指標(biāo)具體分解落實到各個部門，實行目標(biāo)管理。

2、工作網(wǎng)絡(luò)健全。建立健全工作網(wǎng)絡(luò)是實施《規(guī)劃》的基礎(chǔ)和保證。我們利用婦女兒童工作委員會這一重要機構(gòu)，締結(jié)了橫向到邊，縱向到底的立體化工作網(wǎng)絡(luò)。在橫向上，吸納了*個黨政職能部門參加，加大了領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)工作力度。在縱向上從鎮(zhèn)到各村均建立了有主要領(lǐng)導(dǎo)參與的婦女兒童工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，實行一級對一級負(fù)責(zé)制度。

3、工作制度到位。婦女兒童工作涉及到許多部門，為使整個工作規(guī)范有序，我們制訂了嚴(yán)格的工作運行機制，各項制度相繼出臺，形成了“政策推動，目標(biāo)管理，示范帶動，表彰激勵，現(xiàn)場辦公”等一整套行之有效的制度，使婦女兒童工作制度化、規(guī)范化。

4、資金保證。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視婦女兒童工作，加大對婦女兒童生存發(fā)展環(huán)境的資金投入。從“*五”期間，投資*多萬元改善辦學(xué)條件，易地新建了*小學(xué)、*幼兒園、*小學(xué)、*中學(xué)，高標(biāo)準(zhǔn)改造了*中學(xué)；投資*多萬元改善婦幼衛(wèi)生條件，易地重建*衛(wèi)生院，投資*多萬元改善婦女兒童生存環(huán)境，用于道路硬化、綠化；投資*多萬元改善婦女兒童文化生活環(huán)境，新建了*游泳池和*少年文化宮。

5、宣傳教育廣泛。為推動全社會樹立男女平等意識和“愛護(hù)兒童、教育兒童、為兒童辦實事”的公民意識，形成實施婦女兒童規(guī)劃的良好輿論氛圍，我們利用黑板、廣播、櫥窗等渠道開展宣傳活動。每年至少舉辦黑板報聯(lián)展3期以上，開展宣傳咨詢一條街活動2次以上，開展《兩規(guī)》、《兩法》、維權(quán)等培訓(xùn)班4期以上，從而優(yōu)化了婦女兒童發(fā)展的社會環(huán)境。

二、各方配合，齊心協(xié)力是實施婦女兒童規(guī)劃的堅實基礎(chǔ)。

婦女兒童工作是一項長期的、艱巨的、復(fù)雜的社會系統(tǒng)工程，涉及到政府許多部門和社會的方方面面。在工作中，我們通過各方面配合，齊心協(xié)力，強化了婦女兒童工作的政府行為，量化了婦女兒童發(fā)展目標(biāo)，篩網(wǎng)濾布優(yōu)化了婦女兒童生存環(huán)境，形成了“黨委重視，政府統(tǒng)籌，婦聯(lián)牽頭，部門負(fù)責(zé)，社會支持，群眾參與”的工作局面。

以黨政和機關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為核心的領(lǐng)導(dǎo)隊伍，每年至少召開2次以上專題會議，圍繞《規(guī)劃》的各項指標(biāo)，專門研究部署實施計劃，有步驟、有計劃地實施婦女兒童工作目標(biāo)。

以教育、幼教、衛(wèi)生、家庭教育等主要條線為主體的科研隊伍，圍繞婦女兒童發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題開展課題研究。幾年中，圍繞下崗女工再就業(yè)、婦幼衛(wèi)生保健模式、0-3歲兒童保教工作、雙休日及寒暑假小學(xué)生管理、兒童心理素質(zhì)、家庭教育等課題開展課題研究，取得了明顯成效，有100多篇論文在*市、*省、全國發(fā)表、獲獎。

以各業(yè)務(wù)部門、業(yè)務(wù)骨干為主體的管理和操作隊伍，圍繞黨委、政府下達(dá)的各項指標(biāo)，制訂實施方案。教育部門圍繞兒童教育方面的指標(biāo)全面實施素質(zhì)教育，積極推進(jìn)教育現(xiàn)代化工程。學(xué)校九年制義務(wù)教學(xué)人口覆蓋率達(dá)100%，小學(xué)、初中入學(xué)率在100%，學(xué)前三年教育普及率達(dá)100%。全鎮(zhèn)創(chuàng)建成江蘇省教育現(xiàn)代化先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中心幼兒園被授予蘇州市示范幼兒園，*中學(xué)被評為江蘇省重點中學(xué)。*衛(wèi)生院認(rèn)真貫徹實施《母嬰保健法》，在新增添了一批新生兒保健設(shè)備和孕產(chǎn)婦休養(yǎng)設(shè)備的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建成愛嬰醫(yī)院。衛(wèi)生防疫部門每年都要對廠、校醫(yī)、保健教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。婦聯(lián)、計生辦每年組織婦女進(jìn)行婦女病普查普治。并在全鎮(zhèn)普遍實行婚前、孕產(chǎn)期知識培訓(xùn)、婚前體檢、孕產(chǎn)婦隨訪、更年期培訓(xùn)等。婦保所積極推廣兒童免疫接種，建立了免疫接種檔案，兒童的“四苗”普及率達(dá)100%。鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦努力改善婦女兒童的生存環(huán)境。截止*年年底，*個行政村，村村創(chuàng)建成省級衛(wèi)生村。每村享有安全飲用水人口覆蓋率達(dá)100%，改水受益100%，壓濾機濾布改廁率達(dá)100%。并在創(chuàng)建成*衛(wèi)生鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建成“*衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“*先進(jìn)鎮(zhèn)”。文化廣電站積極加強文化市場管理，為青少年健康成長創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。司法、法律服務(wù)所、派出所等繼續(xù)加大對嚴(yán)重侵犯婦女兒童合法權(quán)益違法犯罪行為的打擊，加強了對舞廳、茶座等一些娛樂場所的管理。婦聯(lián)、司法、老齡委、關(guān)工委等部門聯(lián)合開展《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》、《未成年人保護(hù)法》、《老年人權(quán)益保障法》等法律法規(guī)的宣傳教育，并積極為婦女兒童提供各類法律咨詢、法律幫助；鎮(zhèn)關(guān)工委組織發(fā)動全鎮(zhèn)退休教師發(fā)揮余熱，關(guān)心、支持少兒事業(yè)，成立家庭輔導(dǎo)站，免費為學(xué)生指導(dǎo)功課，并積極參與辦好家長學(xué)校的工作。民政辦、社保所等部門開展好扶貧幫困工作和女職工社會保險、生育保險等。

三、突出重點，解決難題是實施婦女兒童規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

隨著形勢的發(fā)展，婦女兒童工作中也出現(xiàn)了一些新的`情況和新的問題，我鎮(zhèn)不斷加大力度，解決婦女兒童發(fā)展中的突出問題，以推進(jìn)婦女兒童規(guī)劃的實施。

一是切實加強下崗女工再就業(yè)工作。隨著企業(yè)體制改革的深入，越來越多的女工因優(yōu)化組合而下崗在家，婦女就業(yè)問題日漸突出，我鎮(zhèn)婦兒工委面對這一新形勢，分析了女工下崗越多，待崗時間越長，對自身、對家庭、對社會將造成的不穩(wěn)定危害后，迅速召開了婦兒工委工作會議，及時研究對策，開發(fā)潛藏的崗位，促使更多的女工上崗再就業(yè)。我們首先在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展調(diào)查摸底，建檔立卡，做到心中有數(shù)。制訂了一系列的優(yōu)惠政策，鼓勵下崗女工失崗不失志，找準(zhǔn)機會第二次起跑。至至今，我們免費開辦技能培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)人次達(dá)300多人次，拓展家政服務(wù)項目15項，使123人重新上了崗，上崗率達(dá)85.3%?！?五”期間，全鎮(zhèn)女職工8330人，占職工總數(shù)的70%，女性就業(yè)領(lǐng)域不斷擴大。

二是加強新經(jīng)濟(jì)組織中的女職工勞動保護(hù)工作。我們在注重加強企業(yè)改制過程中女職工權(quán)益維護(hù)工作的同時，對非公有制企業(yè)的新經(jīng)濟(jì)組織中的女職工勞動保護(hù)權(quán)益情況及時進(jìn)行檢查，及時督促解決嚴(yán)重侵犯婦女權(quán)益的問題。對這些組織中的女職工職業(yè)培訓(xùn)，男女公平、公正、公開再就業(yè)機會和合理的勞動報酬，勞動保護(hù)和社會保障等都進(jìn)行監(jiān)察，督促企業(yè)自覺維護(hù)女職工合法權(quán)益。對侵犯女職工權(quán)益，任意延長勞動時間、增加勞動強度、忽視五期保護(hù)等問題的，予以了嚴(yán)肅查處。

三是加強培養(yǎng)選拔優(yōu)秀婦女干部工作。我鎮(zhèn)歷來重視培養(yǎng)選拔優(yōu)秀婦女干部工作，把那些素質(zhì)好、成績突出、群眾擁護(hù)的優(yōu)秀婦女人才選拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位培養(yǎng)，特別把那些潛力大年紀(jì)輕的優(yōu)秀女干部，放到重要部門和關(guān)鍵崗位上去壓擔(dān)子，一方面，我們?yōu)榕刹繉W(xué)習(xí)鍛煉創(chuàng)造和提供有利條件，促進(jìn)他們自身素質(zhì)的提高，另一方面對女干部不求全責(zé)備，而用其所長，避期所短，幫助他們迅速成長，在鎮(zhèn)第十二屆人大會代表中，婦女代表占總數(shù)的*%。在鎮(zhèn)三套班子中，配備*名女副鎮(zhèn)長。“*五”期間，年發(fā)展女黨員占發(fā)展黨員總數(shù)的30%以上。

四是切實加強扶貧幫困工作。我們一方面建立健全了全鎮(zhèn)貧困婦女孤貧兒童檔案，實現(xiàn)了最低生活保障線，每月由民政部門統(tǒng)一發(fā)放最低生活保障金，使得他們達(dá)到全鎮(zhèn)最低生活水平。另一方面，對婦女，我們運用傳、幫、帶的方式，對她們實行技術(shù)技能上的培訓(xùn)指導(dǎo)，資金上的扶持，精神上的鼓勵，同時開展“姐妹同心，結(jié)對同行”活動，幫助他們學(xué)會一技之長，靠勞動、靠科技致富。對全鎮(zhèn)孤貧兒童接受九年制義務(wù)教育。同時，開展“愛心助困、爭當(dāng)社會媽媽”活動，讓孤貧兒童享受溫暖，和其他兒童一樣幸福成長。目前全鎮(zhèn)*名孤貧兒童都有了自己的“社會媽媽”。

我鎮(zhèn)在實施婦女兒童規(guī)劃，加快婦女兒童發(fā)展事業(yè)中作出了一點成績，但離上級要求還有一定距離，我們一定要更加努力，發(fā)奮圖強，為推進(jìn)婦女兒童工作更上臺階而努力奮斗！

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十八

1、抓好事前控制，嚴(yán)把開工關(guān)。

在整個監(jiān)理過程中，我們堅持以事前控制和過程控制為主，依據(jù)合同和設(shè)計文件編制了監(jiān)理規(guī)劃及實施細(xì)則，制訂了具體的監(jiān)理工作方案，明確監(jiān)理工作內(nèi)容、行為主體，驗收標(biāo)準(zhǔn)及工作要求。

2、嚴(yán)把原材料、成品半成品進(jìn)場關(guān)

凡是進(jìn)場原材料、成品半成品首先要進(jìn)行書面檢查，即查驗合格證、準(zhǔn)用證、質(zhì)保單等，符合要求后進(jìn)行外觀檢查，沒有異常情況后監(jiān)理見證取樣送檢測中心復(fù)檢，做到材料進(jìn)場先復(fù)檢后使用，不合格的材料拒絕用于該工程。本工程建筑材料合格證、質(zhì)保單齊全，對鋼材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑結(jié)構(gòu)性材料都進(jìn)行了進(jìn)場后的抽檢復(fù)驗，全部符合設(shè)計及規(guī)范要求。

3、工程監(jiān)理情況

我單位在監(jiān)理過程中定期組織監(jiān)理人員對工地進(jìn)行巡視監(jiān)理，對工程重點部分及隱蔽部位進(jìn)行旁站監(jiān)理，發(fā)現(xiàn)不符合要求的立即口頭通知施工單位進(jìn)行整改，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題下發(fā)監(jiān)理通知和監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單，要求施工單位限期整改，并上報管理公司及移民局。

球場一個。該工程施工過程中共下發(fā)監(jiān)理通知單及監(jiān)理工程師工作聯(lián)系單4份，其中兩份為工程用電、施工安全等事項，兩份為工程整改通知，施工單位已按要求整改。

2、十四標(biāo)段總投資316971.68元：其中安麻囡村小組文化室投標(biāo)工程造價元，竣工總價元，工程20xx年12月20日開工，20xx年9月竣工。工程施工過程中總計下發(fā)監(jiān)理通知份，工程竣工建筑面積89.5，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無工程變更；團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場工程20xx年12月20日開工，開工后由于團(tuán)結(jié)寨文化室工程造成工程無法開工，實際開工時間為年月日，竣工日期為20xx年9月，投標(biāo)總價元，竣工總價元，程施工過程中總計下發(fā)監(jiān)理通知份，竣工建筑面積608，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無工程變更。

3、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區(qū)基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程，該工程20xx年6月2日開工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復(fù)，合同總投資：292516.43元，實際完成投資：496604.84元。比合同金額增加：204088.41元。主要完成工程量：1、擋土墻：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑溝道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道鋪設(shè)：1100m。

通過建設(shè)單位、設(shè)計單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同努力，在政府相關(guān)部門的指導(dǎo)和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成。工程技術(shù)資料已按要求整理，工程質(zhì)量滿足設(shè)計、規(guī)范及使用功能要求。

在此，對各參建單位對我們監(jiān)理單位工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝，謝謝大家，我監(jiān)理單位匯報結(jié)束！

醫(yī)藥公司會議總結(jié)發(fā)言篇十九

大家都知道財務(wù)部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務(wù)部的管理工作達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在xx年財務(wù)部通過大家的努力，整體的人員架構(gòu)、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時準(zhǔn)確的付款/及時的登賬/和日清月結(jié)外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細(xì)表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進(jìn)行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進(jìn)行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負(fù)責(zé)，為相關(guān)部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺賬和每月的供應(yīng)商對賬表，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達(dá)到預(yù)計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務(wù)部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，從而達(dá)到一個企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴。

4、財務(wù)部門：總的來說本年度財務(wù)部門算是友好妥善了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接，包括與//銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系。

總之，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為。也希望財務(wù)部那些應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作也隨著xx年的逝去而成為歷史，在新的一年xx到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同進(jìn)步，共同成長。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的.希望！

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