方案的制定需要深入分析問(wèn)題，并提出解決方案。通過(guò)頭腦風(fēng)暴和團(tuán)隊(duì)討論，匯集各方的智慧和創(chuàng)意，形成多樣化的方案選擇。以下是一些實(shí)踐中總結(jié)的方案制定的技巧和要點(diǎn)，希望能對(duì)大家有所幫助。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇一
1。春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點(diǎn)是慶春節(jié)。（本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié)舉行。迎春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年12月15日31日，29日是星期六，周末促銷(xiāo)可以借助迎春節(jié)來(lái)造勢(shì)。慶春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年1月1日1月3日。
2。促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。
3。春節(jié)是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的`一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng)。
4。春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。
商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案之特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：
20xx=20xx+2
購(gòu)物滿(mǎn)20xx元，再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd、電飯煲，電話(huà)機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。
操作說(shuō)明：
x2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地
x商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈(zèng)完為止
操作說(shuō)明：
x此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
x活動(dòng)時(shí)間可以為12天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。
在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品
在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋?zhuān)囟〞?huì)吸引一大批人觀看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)策劃書(shū)。
活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明
1。活動(dòng)以展覽為主，銷(xiāo)售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。
2。展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇二
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:手有多大,獎(jiǎng)金就有多大
看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手
過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶(hù);
3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃?
中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,限時(shí)限量
2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手
購(gòu)物滿(mǎn)()元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
3,過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿(mǎn)()元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案4
春節(jié)促銷(xiāo)市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷(xiāo)強(qiáng)檔期間的月銷(xiāo)售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)促銷(xiāo)影響著整年的銷(xiāo)售情況，因此，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷(xiāo)方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好的，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備，才能在即將到來(lái)的春節(jié)促銷(xiāo)盛宴中取得令人滿(mǎn)意的結(jié)果。
一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的.重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番"功夫"。
為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線(xiàn)之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇三
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
千僖迎新，半價(jià)返還
(一)主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還
2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);
3.廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.報(bào)紙廣告：
2.電臺(tái)廣告：
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈
新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，于是，在春節(jié)促銷(xiāo)期間，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理，這樣也可避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)。
降價(jià)、贈(zèng)送、換購(gòu)、捆綁等是春節(jié)促銷(xiāo)有幾種常見(jiàn)方式，而這幾種促銷(xiāo)方式又可通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
2.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段的消費(fèi)者：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段的消費(fèi)者：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)商超陳列經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。
針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,認(rèn)真做好商場(chǎng)超市陳列要注意以下兩條原則：
1.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
2.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
此外，各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。
消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。
當(dāng)然銷(xiāo)售情況越好，銷(xiāo)售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷(xiāo)量停滯。在后一種情況下，促銷(xiāo)人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。
商場(chǎng)超市促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷(xiāo)人員“自說(shuō)自話(huà)”，只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。
此外，在整個(gè)春節(jié)超市促銷(xiāo)過(guò)程中，或許會(huì)遇到大大小小的意外，如促銷(xiāo)方式的變更、各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門(mén)工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷(xiāo)力度等等，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才能有效保證促銷(xiāo)活動(dòng)方案圓滿(mǎn)執(zhí)行。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇四
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注“全家一起置辦年貨”這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。
每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，
酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的`火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次“自主定價(jià)”的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級(jí)商品。
超市春節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)安排：
我們的選票分為兩部份。
超市春節(jié)促銷(xiāo)方案a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
超市春節(jié)促銷(xiāo)方案b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。
效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇五
1、嶄新的20xx年新年行將來(lái)到，在這辭舊迎新之際，舉行“蛇年—喜迎新春活動(dòng)”，鍛煉學(xué)生的能力，豐富學(xué)生的課余生活。
2、使學(xué)生知道中國(guó)新年的來(lái)歷，感受新年的快樂(lè)氣氛，展望美好未來(lái)，給親人帶去溫馨的祝愿，給朋友送去誠(chéng)摯的寄語(yǔ)，給老師贈(zèng)上發(fā)自?xún)?nèi)心的問(wèn)候。
20xx年2月3日下午13:00—16:00
學(xué)校多媒體教室
202全體家長(zhǎng)、學(xué)生
聯(lián)歡活動(dòng)
1、每個(gè)同學(xué)一份小禮物（要求是自己制作的，和同學(xué)一起相互祝愿交換）。
2、家委會(huì)給每位同學(xué)的小禮品
3、布置好環(huán)境。
一、主持人：（男主持：曹澤陽(yáng)女主持：卓詩(shī)妍）
女：回首往昔，20xx年帶給了我們進(jìn)步和收獲；
男：展望20xx年，我們的學(xué)習(xí)和生活勢(shì)必更加豐富和美好；
男：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光；
女：今天，我們相聚在這里，一起專(zhuān)心來(lái)感受真情，用愛(ài)來(lái)?yè)肀Т禾欤?/p>
男：今天，我們歡聚在這里，帶著20xx的豐富收獲手舞足蹈，展現(xiàn)才藝；
女：今天，我們相聚在這里，帶著20xx的。甜蜜夢(mèng)想歡聚一堂，快樂(lè)起航；
男，女：這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄！
男：戎徐小學(xué)20xx屆02班20xx年“蛇年—喜迎新春活動(dòng)”現(xiàn)在開(kāi)始！
女：先請(qǐng)我們?nèi)w同學(xué)起立，齊唱《讀唐詩(shī)》，動(dòng)作指導(dǎo)卓詩(shī)妍【齊唱《讀唐詩(shī)》】
二、男：我們是快樂(lè)的天使，
女：我們是幸福的一代，
男：爸爸、媽媽用愛(ài)哺養(yǎng)我們成長(zhǎng)，
女：老師用愛(ài)教育我們成才！
男：接下來(lái)請(qǐng)欣賞詩(shī)朗誦，表演者：詹奕銳、何宗霖、周鴻轍、王澤洋、朱天樂(lè)、徐宇杰、石錦笙。
下面讓我們來(lái)放松一下：
擊鼓傳花：一人拿花，一人背著大家或蒙眼擊鼓，鼓響傳花，鼓?；ㄖ??；ㄔ谡l(shuí)手中，誰(shuí)就表演一個(gè)節(jié)目，假如花束正好在兩人手中，則兩人可通過(guò)猜拳或其它方式?jīng)Q定負(fù)者。
第二輪抽獎(jiǎng)開(kāi)始，將有3個(gè)三等獎(jiǎng)產(chǎn)生……有請(qǐng)抽獎(jiǎng)人：家委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹澤陽(yáng)爸爸
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇六
1、一些打擊樂(lè)如：腰鼓，錄音機(jī)，鋼琴。
2、教師事先布置好教室?guī)н^(guò)年的氣氛。
一、復(fù)二、導(dǎo)入活動(dòng)
1、教師讓幼兒觀察活動(dòng)室，
教師提問(wèn)：小朋友們你們看看我們的教室有什么變化呀？
幼兒：有燈籠和對(duì)聯(lián)
師：為什么？我們?cè)鯓觼?lái)慶祝新年的到來(lái)？
幼兒：我們可以唱歌跳舞做游戲。
2、引出本次活動(dòng)內(nèi)容：為歌曲《新年好》配上打擊樂(lè)伴奏。
三、學(xué)唱新歌《新年好》。
1、教師先一邊彈琴一邊范唱一遍，小朋友你們聽(tīng)聽(tīng)鐘老師是怎么樣來(lái)慶祝新年的。
2、教師要求幼兒有表情地演唱。
3、請(qǐng)幼兒分男、女演唱，要求幼兒在唱強(qiáng)拍時(shí)拍一下。
四、啟發(fā)幼兒自編節(jié)奏動(dòng)作。
1、教師提問(wèn)：小朋友，你們想用什么動(dòng)作來(lái)表示三拍子的節(jié)奏？（如拍一次手，拍兩次臉：拍一次手，拍兩次腿：跺依次腳，拍兩次肩等等）
2、幼兒聽(tīng)教師彈琴《新年好》合著拍子的'節(jié)奏，自由用動(dòng)作表現(xiàn)強(qiáng)弱弱。
3、請(qǐng)個(gè)別樂(lè)感強(qiáng)的幼兒聽(tīng)琴聲《新年好》，大家做示范表演。
五、引導(dǎo)幼兒進(jìn)行打擊伴奏
1、讓導(dǎo)幼兒嘗試用打擊樂(lè)為歌曲《新年好》配伴奏，如強(qiáng)拍敲擊什么樂(lè)器？?jī)蓚€(gè)弱拍敲擊什么樂(lè)器。
2、將手持腰鼓棒，腰掛腰鼓樂(lè)器的幼兒分成2——3組，教師指導(dǎo)幼兒看指導(dǎo)，聽(tīng)《新年好》音樂(lè)打擊樂(lè)器。
3、幼兒聽(tīng)《新年好》音樂(lè)，完整地演奏。
4、幼兒換樂(lè)器，聽(tīng)《新年好》音樂(lè)邊唱邊演奏。
六、進(jìn)行結(jié)束。
教師帶領(lǐng)幼兒一起完整的唱完《新年好》這首樂(lè)曲。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇七
春節(jié)過(guò)節(jié)有年夜飯，可以在訂購(gòu)年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。
在春節(jié)期間，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì)員卡一張?？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。
紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。
春節(jié)促銷(xiāo)方案15
距離春節(jié)還有十天的日子，這十天通常都是超市春節(jié)促銷(xiāo)的高峰期，為了迎接這個(gè)超市春節(jié)促銷(xiāo)方案的高峰期，超市必須要具備一套周詳?shù)某写汗?jié)促銷(xiāo)方案。下面會(huì)超市春節(jié)促銷(xiāo)方案的詳細(xì)介紹。
春節(jié)對(duì)于商家的.重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買(mǎi)賣(mài)，不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭，全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián)。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
廣告語(yǔ)：
1、好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜。
2、甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇八
借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。
“迎新春，送茶禮”
x年1月18日——x年2月13日
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。
配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。
1、春節(jié)禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+xx盒）。
“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+xx盒）；
“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+xx盒）；
“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+xx盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1x元+xx盒）；
“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+xx盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+xx盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+xx盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+xx盒）；
“月牙白”（建議零售價(jià)300元+xx盒）。
“福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：
“五虎送福”（建議零售價(jià)300—500元之間）
“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100—300元之間）
“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）
執(zhí)行說(shuō)明：
（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。
（2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。
（3）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于x年1月1日全部上架。
（4）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。
（5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從x年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“鼠年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：
a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。
d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說(shuō)明：
（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。
（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進(jìn)行配裝。
（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。
（4）“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。
（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。
4、加盟店支持
（1）促銷(xiāo)品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi)推。
b、“鼠年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。
（2）廣宣品支持：
a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送張。
執(zhí)行說(shuō)明
（1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。
（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。
1、平面宣傳
（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
（2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳
（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。
（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。
6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
完美音質(zhì)，隨身暢響
201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
x注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
x春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇九
對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開(kāi)展時(shí)間：從____年__月__日至____年__月__日止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買(mǎi)__產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)___;二等獎(jiǎng)贈(zèng)___;三等獎(jiǎng)贈(zèng)___”。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢(xún)電話(huà)：(略)
5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板__個(gè)。___元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品___張。___元。
3、產(chǎn)品試用包___份。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)_展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5、促銷(xiāo)人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元
6、費(fèi)用總計(jì)：____元。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十
一、活動(dòng)目的：
為了進(jìn)一步加大保護(hù)地球的力度，我們積極倡導(dǎo)“低碳理念”。鼓勵(lì)幼兒與家長(zhǎng)一起利用生活中的廢舊材料進(jìn)行創(chuàng)造再利用，制作出各種新穎、美觀的作品。發(fā)揮家長(zhǎng)的主動(dòng)性、參與性，增加家長(zhǎng)和孩子之間的融融親情，增進(jìn)教師和家長(zhǎng)和孩子之間的交流，家園互動(dòng)，共同合作。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：--幼兒園
四、活動(dòng)對(duì)象：全園孩子和家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題：紙盒變變變，創(chuàng)意無(wú)極限
六、活動(dòng)內(nèi)容
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指出：家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育孩子的能力。因此為了進(jìn)一步增強(qiáng)親子間的互動(dòng)性與合作性;培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力、創(chuàng)造力及想象力;并且激發(fā)幼兒制作的興趣和嘗試探索的欲望，懂得“廢物利用”的價(jià)值，使每個(gè)幼兒的個(gè)性品質(zhì)得到良好的發(fā)展。幼兒園決定與--年3月份，全園家長(zhǎng)和小朋友利用廢舊資源進(jìn)行“變廢為寶”的親子手工制作活動(dòng)。
七、活動(dòng)安排和要求：
1、通過(guò)發(fā)短信、面對(duì)面交流等形式和家長(zhǎng)聯(lián)系，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與活動(dòng)。
2、制作的紙盒作品，有創(chuàng)新，有個(gè)性。
3、教師和家長(zhǎng)多溝通，給家長(zhǎng)出謀劃策。
4、開(kāi)展交流評(píng)比活動(dòng)，評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳制作獎(jiǎng)、最佳觀賞獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳意趣獎(jiǎng)。
5、小班組制作：交通工具(汽車(chē))中班組制作：動(dòng)物(羊)
大班組制作：機(jī)器人
最佳觀賞獎(jiǎng)：在制作方面有獨(dú)到之處，組合精美，具有藝術(shù)性。
最佳制作獎(jiǎng)：外觀美觀、做工精致。
最佳意趣獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣，富有童趣。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：參賽作品具有天馬行空的想象力，有一定的時(shí)尚感、創(chuàng)新性。
最佳人氣獎(jiǎng)：最受歡迎，最有人氣的作品。
嬰幼兒親子活動(dòng)策劃方案
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十一
二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳
三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)的時(shí)間六、促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)對(duì)象：內(nèi)容及形式：活動(dòng)細(xì)則：
安排計(jì)劃表
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉)1、自我認(rèn)識(shí)：由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的。多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
3、堆沙堆：由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。
4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
5、識(shí)別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊ā⒓t桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類(lèi))
6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
除此之外，像釣魚(yú)(購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少)，
投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。環(huán)境創(chuàng)設(shè)：空的易拉罐。
過(guò)程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈
父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料：小塑料圈15個(gè)。
9、袋鼠跳
幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。材料：布袋10只。
活動(dòng)結(jié)束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng)八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十二
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的`p0p單顯示"買(mǎi)某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎(jiǎng)"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。（如圖1、圖2所示）
借小孩出生之名，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷(xiāo)，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣(mài)368元，限購(gòu)價(jià)188元"，此類(lèi)活動(dòng)務(wù)必有"每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期"等明顯標(biāo)注，此類(lèi)活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類(lèi)活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的可能。（如圖3、圖4所示）
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣(mài)效果不明顯。如：在冬季，買(mǎi)2聽(tīng)a奶粉送價(jià)值多少錢(qián)的電烤爐（可用來(lái)烘烤衣物）、買(mǎi)4聽(tīng)送價(jià)值多少錢(qián)的電熱毯或毛絨被（可驅(qū)寒御暖）等；夏季則可買(mǎi)2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆（方便自己給小孩在家洗澡）、買(mǎi)6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張（夏天天氣較熱便于大人與小孩分居）等。（如圖5、圖6所例），這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買(mǎi)到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷(xiāo)售更能起到店內(nèi)商品連代銷(xiāo)售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買(mǎi)幾贈(zèng)幾"故有方，以上例舉奶粉促銷(xiāo)方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷(xiāo)量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶(hù)分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十三
促銷(xiāo)活動(dòng)主題購(gòu)買(mǎi)--嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品
促銷(xiāo)活動(dòng)目的通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)--奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明
關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買(mǎi)--奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。
促銷(xiāo)區(qū)域--市場(chǎng)a類(lèi)門(mén)店以上超市
活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20--年8月份至20--年12月31日。
促銷(xiāo)活動(dòng)
內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分
自行車(chē)滿(mǎn)120分
四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送
奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算
注意事項(xiàng)(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)
放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
嬰幼兒奶粉活動(dòng)方案
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十四
對(duì)于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的`門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對(duì)接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以"營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！"為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
2、開(kāi)展時(shí)間：從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明："一等獎(jiǎng)贈(zèng)；二等獎(jiǎng)贈(zèng)；三等獎(jiǎng)贈(zèng)"。買(mǎi)的越多，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢(xún)電話(huà)：（略）
5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。x元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品張。x元。
3、產(chǎn)品試用包份。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。
5、促銷(xiāo)人員費(fèi)用：xx人天xx元/天共計(jì)xx元
6、費(fèi)用總計(jì)：x元。
略
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十五
嬰兒系列產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
購(gòu)買(mǎi)嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品
通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的'幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買(mǎi)奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。
促銷(xiāo)區(qū)域xx市場(chǎng)a類(lèi)門(mén)店以上超市
活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷(xiāo)活動(dòng)
內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分
900g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分
自行車(chē)滿(mǎn)120分
四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送
奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
略
（1）發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)
放。
（2）管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十六
一、促銷(xiāo)產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品
二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題 購(gòu)買(mǎi)雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳 三、促銷(xiāo)活動(dòng)目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量 四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn) 五、 活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷(xiāo)活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象： 內(nèi)容及形式： 活動(dòng)細(xì)則：
安排計(jì)劃表
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲（可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉）
1、自我認(rèn)識(shí)：由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
3、堆沙堆：由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。
4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
5、識(shí)別形狀及顏色的游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。（用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類(lèi)）
6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
除此之外，像釣魚(yú)（購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少），
投籃（購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝）等都可以玩。 7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 空的易拉罐。
幼兒鉆進(jìn)袋中，父（母）手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料：布袋10只。
活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
銷(xiāo)售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的'費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
三鹿奶粉區(qū)域市場(chǎng)推廣方案
闡述。
一、宏觀環(huán)境分析
地理位置：la市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱(chēng)“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市。 轄區(qū)范圍：現(xiàn)轄金安、裕安兩區(qū)和壽縣、霍邱、金寨、霍山、舒城五縣，以及省級(jí)la經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)。全市188個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、8個(gè)街道?？偯娣e17976平方公里。 常駐人口結(jié)構(gòu)：總?cè)丝?64.9萬(wàn)人。
3、金寨縣共有28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、總?cè)丝?3萬(wàn)；
4、葉集縣共有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)城區(qū)、總?cè)丝谑?0萬(wàn)人；
5、舒城縣轄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)街道，490個(gè)行政村；人口98萬(wàn)（其中農(nóng)業(yè)人口87萬(wàn)）。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民人均純收入1836元，在崗職工年平均工資7300元。
6、壽縣全縣轄25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝?28萬(wàn)。
交通現(xiàn)狀：目前市區(qū)各主干道都已達(dá)到柏油路通各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；羟窨h距l(xiāng)a93公里；其他縣區(qū)距離la較近、鋪貨車(chē)大約1小時(shí)左右可到達(dá)作業(yè)地點(diǎn)。
人均收支構(gòu)成：工廠職工月收入為400-600元；可支配為每月200元左右；商業(yè)人員600-800左右；可支配收入為200左右；截止至目前l(fā)a全市農(nóng)民人均純收入達(dá)到1736元，職工年平均工資收入8312元。
消費(fèi)心理及偏好：消費(fèi)心理趨于量入為出，較節(jié)約對(duì)于“嬰兒用品”“只選貴的，不選對(duì)的”其它用品選擇便宜的，有促品，可以歸納為盲目消費(fèi)，促品拉動(dòng)效果非常好。
飲食習(xí)慣：居民習(xí)慣于茶；對(duì)于天然的中性保健還需引導(dǎo)。
二、該區(qū)域現(xiàn)階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、竟品動(dòng)態(tài)
目前在此市場(chǎng)上位于前五名的奶粉為雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元；竟品情況如下： 雅士利（2500件）：la市場(chǎng)是雅士利的重點(diǎn)市場(chǎng)，銷(xiāo)量突出，因而無(wú)論在哪個(gè)環(huán)節(jié)，都注重投入。特別是在農(nóng)村市場(chǎng)更是強(qiáng)勢(shì)。
總體消費(fèi)水平不高，但是，僅有的高檔消費(fèi)群則被雀巢占領(lǐng)，因而在本地市場(chǎng)占有較的優(yōu)勢(shì)地位。但是，隨著“碘超標(biāo)事件”的發(fā)生，加之利潤(rùn)的一路走低，雀巢無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是零售商都失去了往日的吸引力，銷(xiāo)量也在不斷下滑。
圣元（月銷(xiāo)量1000件以上）：圣元奶粉在la市場(chǎng)，銷(xiāo)售量并不突出，但是其銷(xiāo)售勢(shì)頭較好，究其原因是因?yàn)槠浣o各環(huán)節(jié)預(yù)留的利潤(rùn)相當(dāng)可觀，特別是表現(xiàn)在聽(tīng)裝粉上。在有品牌和質(zhì)量的保證下，無(wú)論是銷(xiāo)售或消費(fèi)圣元都是不錯(cuò)的選擇。而且，圣元在促銷(xiāo)上的投入也是其在本地市場(chǎng)占有一席之地的另一重要因素（如目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投入加大，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家店給予300元的費(fèi)用支持；同時(shí)配備專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)一名）。
伊利（月銷(xiāo)量1000件以上）：
危機(jī)事件的受益者“后起之秀”；伊利高層動(dòng)蕩后的產(chǎn)品重心的調(diào)整，由水奶到粉奶的轉(zhuǎn)變，借助水奶的網(wǎng)絡(luò)，人員，管理方式來(lái)進(jìn)行奶粉的推廣，迅速而有效。另外，在終端上的銷(xiāo)售上采取，常規(guī)促銷(xiāo)品密集轟炸（產(chǎn)生的費(fèi)用廠方與代理商aa制共擔(dān)）。
我品在la地區(qū)的情況簡(jiǎn)述
我品在該地區(qū)內(nèi)鋪市率已達(dá)95%以上，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，但價(jià)格體系難以維系。原因：高鈣本地高，外地低，形成價(jià)格鍋底走勢(shì)。
考察發(fā)現(xiàn)la市區(qū)鋪市率雖高，但單品上架率卻不高，臨時(shí)走了十家店，都有我品高鈣，特別是中高，但是主推產(chǎn)品配方?jīng)]有，拳頭產(chǎn)品特價(jià)甜鋪市率僅有30個(gè)點(diǎn)左右；極大的限制我品的銷(xiāo)量，不利于的我品的銷(xiāo)售，從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)加大了我品的在該地區(qū)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性。豆粉鋪市率15個(gè)點(diǎn)左右；市場(chǎng)空間很大。
代理商情況簡(jiǎn)述
業(yè)務(wù)操作：能夠接受廠方指導(dǎo)進(jìn)行操作，且執(zhí)行力較強(qiáng)。品牌觀念強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)意識(shí)、配合意識(shí)很強(qiáng)。
日常管理：據(jù)了解其人員流動(dòng)性大，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能一般；正在向正規(guī)化邁進(jìn)，代理商已意識(shí)到人員需加強(qiáng)培訓(xùn)。下一步將分階段有針對(duì)性培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)“灌輸一種思想，促進(jìn)一個(gè)行為；提高一個(gè)銷(xiāo)量”。
經(jīng)銷(xiāo)商資源：1、資金：由于專(zhuān)營(yíng)，因而資金充足。2、硬件：人員及車(chē)輛配置完全符合我公司要求。3、網(wǎng)絡(luò)健全，現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端1920家；市區(qū)ab類(lèi)終端55家。
三、我品在該區(qū)域市場(chǎng)的swot分析
s優(yōu)勢(shì)：
1、核心的“品牌”優(yōu)勢(shì)：
三鹿奶粉以?xún)?yōu)質(zhì)、實(shí)惠，中低檔價(jià)位立足于該市場(chǎng)已有數(shù)十年，已經(jīng)深入人心，可以說(shuō)伴隨著一代人的成長(zhǎng)，品牌消費(fèi)已經(jīng)深入消費(fèi)者心理。即使經(jīng)歷了阜陽(yáng)事件，該地區(qū)銷(xiāo)量依然保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于三鹿奶粉有很高的忠誠(chéng)度；由此帶來(lái)的多樣化購(gòu)買(mǎi)，可減少營(yíng)銷(xiāo)成本的。
2、“穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)”優(yōu)勢(shì)：
此地市場(chǎng)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)十的精耕細(xì)作至目前已發(fā)展為一級(jí)代理商四家分別為：la某某；壽縣某某；舒城某某；霍邱某；縣區(qū)二級(jí)分銷(xiāo)商三家分別為：霍山某某；葉集某；金寨某某。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市，直達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度強(qiáng)，直供率95%以上。
3、專(zhuān)業(yè)化的 “人員”優(yōu)勢(shì)：人為事之本，謀事、成事、敗事皆為人，我公司在人力資源管理上，體現(xiàn)面向社會(huì)招聘——培訓(xùn)——培養(yǎng)——成長(zhǎng)——培訓(xùn)的過(guò)程，通過(guò)不斷的培訓(xùn)給我們區(qū)域市場(chǎng)提供了大量的，熟悉產(chǎn)品知識(shí)、懂銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)人才，為區(qū)域市場(chǎng)拓展源源不斷的輸入新鮮血液。
4、過(guò)硬的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)提供過(guò)硬的品質(zhì)保障：
先進(jìn)的產(chǎn)品線(xiàn)保證了我品的品質(zhì)，20年不變始終如一，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。產(chǎn)品體系不斷完善，向我們提供了開(kāi)拓市場(chǎng)所需的各種武器（高中低檔的奶粉）。
5、代理商對(duì)我品忠誠(chéng)度的優(yōu)勢(shì)：
專(zhuān)營(yíng)：遵循專(zhuān)營(yíng)品牌之路，發(fā)展壯大自我的代理商，將個(gè)人及商貿(mào)公司的精力、財(cái)力、物力、網(wǎng)絡(luò)更多的投入到我品的運(yùn)營(yíng)中來(lái)。
w劣勢(shì)：
1、相對(duì)周邊區(qū)域較高的“價(jià)格”：
區(qū)域價(jià)格相對(duì)較高，如配方180元每件，高鈣350元每件，周邊價(jià)格為指定價(jià)格（配方168元—174元/件、高鈣336元/件）。形成了水往底處流的趨勢(shì)；于是出現(xiàn)了周邊竄貨連綿不斷的現(xiàn)象。
2、分銷(xiāo)管控
分銷(xiāo)商的積極性不高：首先分銷(xiāo)商的利潤(rùn)偏低；風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高；比如聽(tīng)裝粉退貨，豆粉不退貨；導(dǎo)致分銷(xiāo)商積極性不高；在加之代理商存在長(zhǎng)時(shí)間的只做生意，只有業(yè)務(wù)往來(lái)，缺少相應(yīng)的指導(dǎo)、培訓(xùn)、感情攏絡(luò)；導(dǎo)致分銷(xiāo)商與代理商的業(yè)務(wù)往來(lái)，全靠我業(yè)務(wù)人員來(lái)操作，不愿與代理商直接溝通的局面。
o困難點(diǎn)：
1、資源的流失：正應(yīng)了那句兵法“屯兵于堅(jiān)城之下，勞師費(fèi)晌終將不戰(zhàn)自潰”；竄貨難以根除，只是一味地查，而沒(méi)有堵；出現(xiàn)了頭痛治痛，腳痛腳的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的精力、人力、物力在無(wú)效能的消耗。
2、網(wǎng)絡(luò)的配合：
網(wǎng)絡(luò)—客情—收益三方得不到完美的結(jié)合；致使部分網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差，不能夠抵御外敵（流貨）的入侵。
3、人員的向心力差：
代理商的領(lǐng)導(dǎo)力有待加強(qiáng)；工作的計(jì)劃性、條理性有待加強(qiáng)；對(duì)員工的培訓(xùn)、工作的指導(dǎo)、節(jié)日的關(guān)懷需要均尚需加強(qiáng)。業(yè)務(wù)員在其位不謀其職的現(xiàn)象在la永輝中還是存在的。
4、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：
該區(qū)域內(nèi)竟品、雜牌粉在該區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)的促銷(xiāo)，如：一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇兩家店，每店給予700元每月的費(fèi)用支持，就顯得我品的促銷(xiāo)消費(fèi)者的拉力小，對(duì)產(chǎn)品推力小。
t產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)點(diǎn)：
市場(chǎng)空間巨大，增量點(diǎn)多；
la市場(chǎng)每月奶粉的銷(xiāo)量達(dá)到8000件以上，市場(chǎng)份額巨大，我品在
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及市區(qū)cd類(lèi)小店仍有區(qū)大的潛力可挖掘。
增量點(diǎn)之一：流通渠道由粗放到精細(xì)；
增量點(diǎn)之二：向cd類(lèi)店提供精細(xì)化服務(wù)、差異化的品種；
增量點(diǎn)之三：力保價(jià)格現(xiàn)狀，保證各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)點(diǎn)。
增量點(diǎn)之四：加大終端及流通各環(huán)節(jié)的促銷(xiāo)力度，使消費(fèi)者受益。
增量點(diǎn)之五：通過(guò)培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能，提高人員的銷(xiāo)售能力。
增量點(diǎn)之六：防敵于外沿，拒敵于門(mén)外。
綜上所述，以上分析我品優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，威脅帶來(lái)的機(jī)會(huì)多多，為下一步怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，達(dá)到增量點(diǎn)的要求提供了依據(jù)。
四、具體的拓展措施
針對(duì)以上情況：我們本著向“終端提供精細(xì)化服務(wù)”保證好的陳列；向“終端提供差異化產(chǎn)品”保證零售客戶(hù)的利潤(rùn)為原則。
（一）、在終端直供網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)提高密度；實(shí)行一店一策；擴(kuò)大單店品種占有率；有選擇性的品種進(jìn)店；確保主推產(chǎn)品的上架率100%；拳頭產(chǎn)品的上架率90%以上。
（二）、提高銷(xiāo)量、改進(jìn)理貨人員的鋪貨方式和方法、代理商的思想要扭轉(zhuǎn)，要學(xué)習(xí)唯進(jìn)步、不止步的白馬巴士精神，做到代理商要賺錢(qián)、小店的利潤(rùn)空間要加大、我們也要發(fā)展。
（三）、采用多人、多頻次服務(wù)模式
1、導(dǎo)購(gòu)員管轄范圍最大化；即導(dǎo)購(gòu)理貨化
我區(qū)域針對(duì)市區(qū)理貨人員少，理貨范圍廣的現(xiàn)實(shí)，提出實(shí)行一專(zhuān)三兼顧，一人四店制；導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)職一個(gè)店進(jìn)行柜臺(tái)促銷(xiāo)，下班時(shí)間兼顧同一街區(qū)上的其它三個(gè)店的陳列；整理排面，每周拜訪(fǎng)該街區(qū)內(nèi)三個(gè)便利店不少于兩次。遇到斷貨情況及時(shí)下訂單或與該街區(qū)理貨人員進(jìn)行聯(lián)系。體現(xiàn)出我產(chǎn)品服務(wù)快捷化、精細(xì)化。改善我品的陳列形象，增強(qiáng)零售店主經(jīng)銷(xiāo)我品的信心。 充分調(diào)動(dòng)了導(dǎo)購(gòu)人員的積極性；適時(shí)的給予獎(jiǎng)勵(lì)；如淡季、或任務(wù)無(wú)法完成時(shí)，可適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
管核查、報(bào)表核實(shí)，以達(dá)到監(jiān)督理貨人員執(zhí)行公司指示的目的。
（四）、促銷(xiāo)資源的最佳利用
市場(chǎng)操作中沒(méi)有最好的方案，只有最適合的方式。
1、“閃電戰(zhàn)”快速推動(dòng)市場(chǎng)
2、“精確制導(dǎo)” 的促銷(xiāo)支持來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量：
淡季通路實(shí)行有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在供價(jià)不變的基礎(chǔ)上，配方粉買(mǎi)一袋贈(zèng)送玻璃杯一只，其他品種均實(shí)行買(mǎi)二袋贈(zèng)一只玻璃杯。具體活動(dòng)因時(shí)因地而動(dòng)，以確?；顒?dòng)的有效性和吸引力。
3、形象店建設(shè)——突出“形象”，旨在增加零售終端利潤(rùn)。
綜合la地區(qū)目前的形勢(shì)：
（1）本地區(qū)價(jià)格執(zhí)行的一直較穩(wěn)定，零售價(jià)格一直高于周邊地區(qū)，確保利潤(rùn)的同時(shí)，也給周邊流貨創(chuàng)造了有利環(huán)境。
（2）由于代理商通路供價(jià)較高，而零售終端零售價(jià)格又持續(xù)走低，零售終端的利潤(rùn)不斷變薄。
（3）本地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，如雅士利、伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村零售終端的資源大幅度的投入，以維護(hù)自已在本地區(qū)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)。
因此在該區(qū)域我們把形象店建設(shè)作為地面推進(jìn)的重點(diǎn)，是實(shí)行步步為營(yíng)，穩(wěn)步提升銷(xiāo)量有效途徑。具體運(yùn)作：
（1） 運(yùn)作范圍——la市區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)c、d類(lèi)店。
（2） 運(yùn)作時(shí)間——二00五年七月一日至九月三十日。共計(jì)三個(gè)月。
（3） 費(fèi)用預(yù)算——略
（4） 投入方式——略
（5） 使用方式——每鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃投入一至兩家作為形象店，預(yù)計(jì)建設(shè)某某家店，平均每店投入費(fèi)用某某元。
（6） 建店標(biāo)準(zhǔn)——形象店必須是該鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象好、信譽(yù)佳、銷(xiāo)量突出的店。我品陳列必須是最佳陳列，單品不得少于10個(gè)品種，且要突出主推產(chǎn)品配方粉。
（7） 管控方式——必須與形象店簽訂銷(xiāo)售協(xié)議約定雙方權(quán)利及義務(wù)，并拍取陳列展示照片。
（8） 參與人員——促銷(xiāo)主管、代理商
（9） 效果預(yù)估——
可達(dá)到某某件左右；
2、 可有效的對(duì)竟品實(shí)施終端攔截，提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，遠(yuǎn)期銷(xiāo)量可上升至某某件以上。實(shí)現(xiàn)第一品牌第一銷(xiāo)量的目的。
二oo五年六月十五日
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十七
嬰兒系列產(chǎn)品
20xx年xx月—20xx年xx月號(hào)
購(gòu)買(mǎi)嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品
通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買(mǎi)奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。
xx市場(chǎng)a類(lèi)門(mén)店以上超市
活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分
900g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分
自行車(chē)滿(mǎn)120分
四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送
奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
（1）發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
（2）管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
春節(jié)奶粉促銷(xiāo)方案篇十八
嬰兒系列產(chǎn)品
20xx年xx月―20xx年xx月號(hào)
購(gòu)買(mǎi)嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品
通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的`。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買(mǎi)奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。
xx市場(chǎng)a類(lèi)門(mén)店以上超市
活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每盒積3分
900g金裝（金領(lǐng)冠、孕婦）每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分
自行車(chē)滿(mǎn)120分
四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送
奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
（1）發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
（2）管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
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