優(yōu)秀個(gè)人得心得體會(huì)及收獲大全(12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-30 10:29:12
優(yōu)秀個(gè)人得心得體會(huì)及收獲大全(12篇)
時(shí)間:2023-10-30 10:29:12     小編:HT書(shū)生

心得體會(huì)不僅是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),更是對(duì)自己內(nèi)心的反思和感悟的記錄。撰寫(xiě)心得體會(huì)可以通過(guò)用詞恰當(dāng)、句式流暢來(lái)提升文章的質(zhì)量。如果你對(duì)心得體會(huì)的寫(xiě)作不是很了解,以下的范文可以幫助你更好地理解和掌握寫(xiě)作技巧。

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇一

時(shí)間過(guò)得好快,從9月12日進(jìn)入華中師大一附中到10月26日離開(kāi),在這說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的40多天里我穴道了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)和技能,同時(shí)在各方面也得到了全面的系統(tǒng)的鍛煉。

在教育實(shí)習(xí)中,首先我從聽(tīng)課和批改作業(yè)開(kāi)始,這些工作雖然簡(jiǎn)單但卻是很重要的因?yàn)樗俏伊私鈱W(xué)生狀況的入口處,我從學(xué)生上課回答問(wèn)題及作業(yè)完成狀況兩方面了解學(xué)生。當(dāng)我站在講臺(tái)上的時(shí)候,當(dāng)我看著下面一雙雙渴求知識(shí)而又稚嫩的目光的時(shí)候,我突然間意識(shí)到了主角的轉(zhuǎn)變——我已經(jīng)從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處?,意識(shí)到我在課前那一周時(shí)間里的準(zhǔn)備工作——精心備課、認(rèn)真組織教案、不知疲倦地試講、反復(fù)講反復(fù)改教案的辛苦都沒(méi)有白費(fèi),并且當(dāng)下課有很多學(xué)生圍著我時(shí),我更加意識(shí)到當(dāng)好一名名副其實(shí)的教師的辛苦以及為人師的重要。我一向用一顆真誠(chéng)的心對(duì)待每一位學(xué)生,用清晰的話語(yǔ)講解好每一個(gè)提問(wèn),用深切的情意表達(dá)每一個(gè)核心知識(shí)。另外,指導(dǎo)老師張老師給我的推薦我都銘記在心,從教學(xué)方法到課堂的組織及問(wèn)題的回答,我都有很大程度的收獲。

在班主任實(shí)習(xí)中,用心協(xié)助原班主任做好班主任工作,因?yàn)槊恳惶旎厝A師住所以早鍛煉及晚自習(xí)不能到場(chǎng),雖然如此,但是每一天的早自習(xí)、課間操、眼保健操及中午讀報(bào)時(shí)間我都會(huì)到班級(jí)里去了解狀況,下午自習(xí)我也會(huì)經(jīng)常走進(jìn)班級(jí)幫忙學(xué)生解決作業(yè)中或課外練習(xí)中所遇到的問(wèn)題和疑問(wèn),偶爾課間我也會(huì)走進(jìn)班級(jí)與學(xué)生交流,幫忙他們解決困難,基本做到了深入班級(jí)了解學(xué)生狀況。另外,我?guī)状巫哌M(jìn)女生寢室去看望她們,關(guān)心她們的生活。在實(shí)習(xí)期間,我還主持策劃了三次主題班會(huì)——《勿忘國(guó)恥紀(jì)念九一八》《長(zhǎng)征》《我的白色象牙塔》。

在實(shí)習(xí)期間,我還做了一份教育調(diào)查報(bào)告,從學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、課余上了解學(xué)生!

40多天的實(shí)習(xí),使我明白了為人師表的重要、不易以及辛苦,雖然我一向在努力地做,但是我仍然存在一些不足,比如上課表情不太自然看起來(lái)仍然是在背教案,上課時(shí)還要再大膽一些,語(yǔ)調(diào)過(guò)于平和,對(duì)班級(jí)的針對(duì)性需要改善。

總之,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我的收獲很大,我感謝我的指導(dǎo)老師!我感謝這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)!

個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)收獲精選篇2

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇二

第一段:引言(200字)

“吃苦”這個(gè)詞匯在我們的日常生活中并不陌生。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),吃苦是一種經(jīng)歷,一種挑戰(zhàn)和努力的過(guò)程。然而,吃苦不僅僅是一種痛苦和困難,它同時(shí)也是一種機(jī)會(huì)和收獲。本文將探討吃苦對(duì)個(gè)人的心得體會(huì),并以此為引發(fā),引導(dǎo)讀者思考吃苦的重要性。

第二段:吃苦的意義和目的(200字)

吃苦的意義在于鍛煉個(gè)人的意志力、毅力和堅(jiān)韌性格。人常常面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難,有時(shí)候我們會(huì)感到力不從心,覺(jué)得困難無(wú)法克服,畏縮不前。然而,正是通過(guò)吃苦的經(jīng)歷,我們才能夠培養(yǎng)出戰(zhàn)勝困難的勇氣和堅(jiān)持到底的毅力。吃苦源于對(duì)目標(biāo)的追求,正是吃苦的過(guò)程使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的目標(biāo),從而堅(jiān)定自己的信念,不斷努力奮斗。

第三段:吃苦的收獲與成長(zhǎng)(200字)

吃苦是一種成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在吃苦的過(guò)程中,我們不僅能夠鍛煉自己的意志力和毅力,還能夠充分發(fā)掘自己的潛力和能力。通過(guò)吃苦的歷程,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,進(jìn)一步提高自己的能力水平。此外,吃苦還能夠培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神和自我管理能力。只有在面對(duì)困難時(shí),我們才能真正認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性,一起克服困難,共同取得成功。

第四段:吃苦的人生智慧(200字)

吃苦同樣是一種智慧,一種對(duì)人生的理解和看待的方式。通過(guò)吃苦,我們能夠更加深入地了解自己的內(nèi)心,探索人生的真諦。吃苦使我們更加懂得珍惜和感恩。當(dāng)我們經(jīng)歷過(guò)困難時(shí),我們會(huì)更加珍惜所有的幸福和快樂(lè),因?yàn)槲覀冎辣澈蟾冻龅男量嗪团?。同時(shí),吃苦還能夠使我們更加堅(jiān)定自己的信念和追求,無(wú)論遇到什么樣的困難,我們都不會(huì)輕易放棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。

第五段:結(jié)論(200字)

吃苦是一種痛苦和艱辛的過(guò)程,但是它不應(yīng)該被視為負(fù)面的經(jīng)驗(yàn)。相反,吃苦是一種鍛煉和成長(zhǎng),它能夠幫助我們發(fā)掘自己的潛力、提高能力水平,并使我們更加深刻地認(rèn)識(shí)人生的意義。因此,我們應(yīng)該積極面對(duì)吃苦的挑戰(zhàn),認(rèn)識(shí)到吃苦不僅是短暫的痛苦,更是人生的一種寶貴經(jīng)歷。只有經(jīng)歷了吃苦,我們才能夠在困難中成長(zhǎng),迸發(fā)出自己的潛力,收獲更多的成功與幸福。

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇三

銷(xiāo)售是一門(mén)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的技能,無(wú)論是在銷(xiāo)售實(shí)踐中還是和客戶交流中,都可以獲得各種寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作,我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),也從中得到了不少個(gè)人的收獲與體會(huì)。在這篇文章中,我將分享我在銷(xiāo)售工作中的五個(gè)主要的心得體會(huì),希望能給其他銷(xiāo)售人員提供一些啟發(fā)和幫助。

首先,與客戶建立良好的人際關(guān)系是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。在銷(xiāo)售過(guò)程中,客戶是最重要的,而與客戶的良好關(guān)系不僅能夠提高銷(xiāo)售的成功率,還能夠保持長(zhǎng)期的合作。建立良好的人際關(guān)系需要關(guān)注客戶需求,主動(dòng)溝通和了解客戶的要求以及提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí),還要建立信任和誠(chéng)信,始終保持真誠(chéng)的態(tài)度和高效的溝通方式。在與客戶交流和合作的過(guò)程中,我深刻體會(huì)到,一個(gè)好的人際關(guān)系能夠成就一個(gè)銷(xiāo)售的偉大。

其次,銷(xiāo)售成功離不開(kāi)良好的時(shí)間管理。時(shí)間是非常寶貴的,合理安排和利用時(shí)間是提高工作效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。在銷(xiāo)售工作中,經(jīng)常需要同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目和客戶,因此,良好的時(shí)間管理能夠幫助我更好地平衡工作和生活,提高工作效率。我始終保持規(guī)劃和列出每天的工作計(jì)劃,盡量按計(jì)劃進(jìn)行工作并設(shè)定實(shí)際的目標(biāo),適時(shí)調(diào)整計(jì)劃和優(yōu)化工作流程。通過(guò)合理的時(shí)間管理,我能夠更好地應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況,保證工作順利進(jìn)行。

第三,銷(xiāo)售中的堅(jiān)持與耐心是取得成功的重要因素。在銷(xiāo)售過(guò)程中,往往會(huì)面臨各種困難和挑戰(zhàn),而成功的銷(xiāo)售員往往是那些能夠堅(jiān)持不懈和充滿耐心的人。有時(shí),客戶可能會(huì)拒絕我們的產(chǎn)品或者遇到一些問(wèn)題或疑慮,但我們不能放棄,需要耐心地進(jìn)行解釋和引導(dǎo)。即使遇到艱難的客戶或者銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目,我們也必須保持積極的心態(tài)和努力工作。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)很難的銷(xiāo)售項(xiàng)目,歷時(shí)數(shù)月,但最終我通過(guò)堅(jiān)持和耐心,成功簽下了合同,收獲了巨大的成功。

第四,不斷學(xué)習(xí)和更新銷(xiāo)售知識(shí)是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。銷(xiāo)售是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域,市場(chǎng)和行業(yè)的變化多端,所以銷(xiāo)售人員需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)。我會(huì)定期參加培訓(xùn)、研討會(huì)和讀相關(guān)的書(shū)籍和文章,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售技巧,提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。同時(shí),我也會(huì)主動(dòng)向同事和更有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧,來(lái)完善自己的銷(xiāo)售技能。在日常工作中,我會(huì)不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找到不足之處并加以改進(jìn),這樣可以不斷提高自身的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

最后,尊重客戶和團(tuán)隊(duì)合作是取得銷(xiāo)售成功的重要基礎(chǔ)。尊重客戶是建立良好人際關(guān)系的關(guān)鍵,同時(shí)也是建立長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。在與客戶進(jìn)行銷(xiāo)售溝通時(shí),我會(huì)注意言行舉止,避免冒犯和過(guò)度推銷(xiāo),尊重客戶的需求和意見(jiàn)。此外,團(tuán)隊(duì)合作也是取得銷(xiāo)售成功的必要條件。在銷(xiāo)售工作中,我與團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了深入的合作,互相支持和鼓勵(lì),共同努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。而對(duì)于其他職能部門(mén),我也一直保持著良好的合作與溝通,共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。

綜上所述,銷(xiāo)售工作中個(gè)人的收獲和體會(huì)是十分重要的,它們不僅可以幫助銷(xiāo)售人員提高自己的工作效率和銷(xiāo)售成果,還能夠讓他們?cè)诠ぷ骱蜕钪谐蔀楦玫娜?。通過(guò)與客戶建立良好的人際關(guān)系、良好的時(shí)間管理、堅(jiān)持與耐心、不斷學(xué)習(xí)和更新銷(xiāo)售知識(shí)以及尊重客戶和團(tuán)隊(duì)合作,銷(xiāo)售人員可以在銷(xiāo)售領(lǐng)域中取得更大的成功和成就。因此,我們應(yīng)該時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài),不斷提升自己的銷(xiāo)售技能和素質(zhì)。

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇四

個(gè)人心得體會(huì)感想和收獲是生活中很重要的一部分。通過(guò)總結(jié)和反思自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),我們能夠更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。在過(guò)去的歲月里,我也積累了很多寶貴的個(gè)人心得和感悟,不僅讓我更加明確了自己的目標(biāo)和價(jià)值觀,也為自己今后的發(fā)展指明了方向。

第二段:成長(zhǎng)與反思

在人生的道路上,成長(zhǎng)是不可避免的一個(gè)過(guò)程。每一次的挑戰(zhàn)和失敗,都讓我更加堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。例如,曾經(jīng)在一次演講比賽中失敗,我很沮喪,但我意識(shí)到失敗并不可怕,關(guān)鍵是要從中汲取教訓(xùn)。于是,我分析了自己的表現(xiàn)不足之處,并努力提高演講技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和練習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力有了明顯的提升,甚至獲得了第一名的好成績(jī)。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白了只有經(jīng)歷失敗,才能真正獲得成功。

第三段:寬容與感恩

在人際關(guān)系中,寬容是非常重要的一點(diǎn)。我曾經(jīng)遇到過(guò)一位很拗口的同學(xué),他的性格與我完全相反,我們經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。但通過(guò)溝通和理解,我意識(shí)到每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和不足,相互之間應(yīng)該互相包容和尊重。于是,我主動(dòng)與他握手言和,并試圖真正了解他的想法和價(jià)值觀。這樣的改變讓我們漸漸成為了朋友,我也學(xué)到了寬容和理解的重要性。

第四段:勇于嘗試與創(chuàng)新

在追求個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程中,勇于嘗試和創(chuàng)新是必不可少的。過(guò)去的經(jīng)歷告訴我,只有勇于冒險(xiǎn)去嘗試,才能開(kāi)辟新的領(lǐng)域,獲得更多的機(jī)會(huì)和成就。在一次團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中,我曾經(jīng)提出了一個(gè)新的創(chuàng)意,盡管有些風(fēng)險(xiǎn),但最終獲得了大家的認(rèn)可和好評(píng)。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)新是推動(dòng)進(jìn)步和突破的關(guān)鍵所在,只有不斷嘗試和創(chuàng)新,才能不斷超越自己。

第五段:定目標(biāo)與堅(jiān)持不懈

在通過(guò)總結(jié)和反思自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)之后,我意識(shí)到一個(gè)明確的目標(biāo)是非常重要的。只有明確了自己想要的東西,才能更好地盡力去追求和抓住機(jī)會(huì)。同時(shí),堅(jiān)持不懈也是取得成功不可或缺的素質(zhì)。過(guò)去的經(jīng)歷告訴我,只有堅(jiān)定地走下去,才能在面對(duì)困難和挫折時(shí)不被擊倒。因此,我會(huì)不斷設(shè)立新的目標(biāo),并努力朝著這些目標(biāo)前進(jìn),堅(jiān)持不懈地追求自己的夢(mèng)想。

結(jié)論:

個(gè)人心得體會(huì)感想和收獲是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中必須要面對(duì)和總結(jié)的一部分。通過(guò)總結(jié)和反思自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己,明確自己的目標(biāo)和價(jià)值觀,找到自己發(fā)展的方向。在未來(lái)的日子里,我將繼續(xù)通過(guò)總結(jié)和反思來(lái)不斷完善自己,不斷追求進(jìn)步和成長(zhǎng)。

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇五

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生畢業(yè)前都要經(jīng)歷的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn),此次,為能順利的完成實(shí)習(xí)任務(wù),我在前三個(gè)月的時(shí)間里來(lái)到了xxx公司的xx頂崗實(shí)習(xí)工作崗位。三個(gè)月的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但在這段經(jīng)歷我卻徹底改變了自己對(duì)實(shí)習(xí)的簡(jiǎn)單看法,并在工作中認(rèn)真的反思自己,加強(qiáng)了自我的學(xué)習(xí)和工作改進(jìn),順利的完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù)。

作為一名初次經(jīng)歷實(shí)際xx專業(yè)工作的應(yīng)屆的大學(xué)生而言,這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的影響是十分深刻的,雖然我也曾進(jìn)行過(guò)一些簡(jiǎn)單的社會(huì)兼職,但比起得過(guò)去十分輕松愉快的體驗(yàn)生活,在工作中的刺激也更加提高了我讀社會(huì)的認(rèn)識(shí),更進(jìn)一步的了解到了社會(huì)工作重要性。

在實(shí)習(xí)開(kāi)始后,我來(lái)到了xxx公司的`xx部門(mén),并在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下來(lái)到了自己負(fù)責(zé)的xx崗位。在這個(gè)陌生的崗位上,我首先就感覺(jué)到了自己對(duì)環(huán)境和不適應(yīng),以及對(duì)自己工作的“無(wú)知”。

對(duì)比過(guò)去在學(xué)校課堂中的紀(jì)律和要求,工作中的紀(jì)律顯然是更加嚴(yán)格的。且在這里沒(méi)有人會(huì)刻意維持工作中的紀(jì)律要求,但每個(gè)人都能?chē)?yán)格的遵守規(guī)定,認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。對(duì)此,我的感受是,因?yàn)榇蠹叶加凶约旱哪繕?biāo),能在工作中管理好自己的行為,而我也正是因?yàn)橛辛四繕?biāo),所以才能順利的融入這個(gè)環(huán)境,一改自己過(guò)去的懈怠。

在此次在公司的工作中,我通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù),充分的認(rèn)識(shí)到自己在工作上的一些不足和問(wèn)題。過(guò)去我總以為自己在大學(xué)的學(xué)習(xí)上已經(jīng)掌握了較好的能力和技巧,但在真正的體會(huì)了公司實(shí)際的xx崗位工作后,我才明白自己的知識(shí)是有多么的淺薄。

對(duì)比那些在工作中努力的前輩,我所掌握的知識(shí)不僅基礎(chǔ),而且并不能全部契合自己的工作崗位,這就導(dǎo)致我所掌握的東西雖然有不少,但對(duì)自己的崗位需求卻并不精通,而且還有很多的缺漏。

但經(jīng)過(guò)了這次的學(xué)習(xí),我在工作中也進(jìn)步了不少。并通過(guò)請(qǐng)教身邊許多出色的同事,學(xué)習(xí)了很多工作的技巧和自學(xué)資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進(jìn)步,并為我今后的成長(zhǎng)指明了方向。

轉(zhuǎn)眼,大學(xué)也即將畢業(yè)了,但此次的體會(huì)讓我真正明白了“天外有天,人外有人”!我還要繼續(xù)努力,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里,積極的提升自己!

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇六

吃苦是人生的必經(jīng)之路,也是取得成功的關(guān)鍵因素之一。只有經(jīng)歷過(guò)各種各樣的困難和挫折,我們才能成長(zhǎng)和進(jìn)步。今天,我想分享一下我在吃苦中獲得的個(gè)人心得體會(huì)。

第二段: 吃苦的重要性

吃苦是通往成功的橋梁。面對(duì)各種艱辛和困難,并且能夠勇敢地去面對(duì)和承受這些痛苦,從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),才能夠真正地提高自己的能力和素質(zhì)。我們常說(shuō):“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹”。只有經(jīng)歷過(guò)種種磨練,才能夠在人生的道路上越走越穩(wěn)健。

第三段: 吃苦的益處與啟示

吃苦的過(guò)程能夠教會(huì)我們堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。當(dāng)困難和壓力來(lái)臨時(shí),我們不能退縮和放棄,而是要堅(jiān)守初心,勇往直前。同時(shí),吃苦還能夠增強(qiáng)我們的適應(yīng)能力和抗壓能力,培養(yǎng)我們的意志力。正是因?yàn)槌赃^(guò)很多苦,我們才會(huì)珍惜擁有的機(jī)會(huì)和成就,更加珍愛(ài)生活中的每一個(gè)幸福瞬間。

第四段: 我的吃苦經(jīng)歷

在我的成長(zhǎng)中,我經(jīng)歷了許多吃苦的過(guò)程。例如,高中三年的備考過(guò)程是我最辛苦的經(jīng)歷之一。每天早起貪黑的學(xué)習(xí),每天背單詞、做題目,一度讓我感到十分厭倦和疲憊。但是,我始終堅(jiān)信只有付出足夠的努力,才能夠獲得我想要的成績(jī)。最終,在高考中我取得了優(yōu)異的成績(jī),被理想的大學(xué)錄取。這個(gè)吃苦的經(jīng)歷讓我明白,只要堅(jiān)持不懈,就能夠戰(zhàn)勝困難,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。

第五段: 吃苦帶來(lái)的成長(zhǎng)和收獲

吃苦讓我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和自信,也培養(yǎng)了我承受困難和壓力的能力。在工作中,我能夠克服各種困難和挑戰(zhàn),勇敢地去面對(duì)工作中的各種問(wèn)題。吃苦也讓我更加懂得珍惜,更加明白付出與收獲的關(guān)系。只有通過(guò)吃苦,我才能真正明白付出的價(jià)值和意義,不再輕易地被困難擊倒和打敗。

結(jié)尾:

吃苦是人生的必經(jīng)之路,但每個(gè)人面對(duì)各種各樣的困難和挑戰(zhàn)方式不同。當(dāng)我們面對(duì)困難時(shí),唯有堅(jiān)持和樂(lè)觀面對(duì),才能夠在這條坎坷的道路上砥礪前行,成為更好的自己。我相信,只要勇敢地去吃苦,總會(huì)在未來(lái)收獲自己所期待的美好。

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇七

第一段:引言(100字)

個(gè)人收獲是人們?cè)谏?、學(xué)習(xí)和工作中積累的一種財(cái)富。收獲既可以是物質(zhì)的,也可以是精神的。在我看來(lái),個(gè)人收獲更多的是心靈的滋養(yǎng)和成長(zhǎng)的積累。通過(guò)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和思考,我深刻領(lǐng)悟到了一些人生的道理,也得到了一些寶貴的心得體會(huì)。接下來(lái),我將就個(gè)人收獲和心得談?wù)勎业囊?jiàn)解。

第二段:學(xué)習(xí)收獲(200字)

我深深體會(huì)到,學(xué)習(xí)是一個(gè)人最重要的一種收獲和成長(zhǎng)方式。通過(guò)學(xué)習(xí),我積累了知識(shí),提升了能力。首先,學(xué)習(xí)能夠拓寬我們的眼界,使我們對(duì)世界有更為全面的認(rèn)知。其次,學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)人的思維能力和創(chuàng)新能力,使我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)更加靈活和敢于嘗試。最后,學(xué)習(xí)可以讓我們更深入地了解自己,找到自己的興趣和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,為自己未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段:人際交往的收獲(200字)

人是社會(huì)的動(dòng)物,在與他人的交往中,我們不僅能夠獲得友誼,還能夠從中獲得很多寶貴的收獲。通過(guò)與他人的交流,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的觀點(diǎn),不再固執(zhí)己見(jiàn);學(xué)會(huì)了理解和關(guān)心他人的感受,從而培養(yǎng)了自己的同理心。有時(shí)候,與他人交往中的爭(zhēng)吵和矛盾也是一種收獲,它可以幫助我更好地認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,從而不斷改進(jìn)自我,提升自己的人際交往能力。

第四段:失敗與挫折的收獲(300字)

在人生的道路上,我們難免會(huì)遭遇失敗和挫折。然而,正是這些失敗和挫折給了我更多的收獲和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。首先,失敗和挫折讓我明白了成功背后是付出和汗水。通過(guò)失敗和挫折,我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持和努力,并懂得了在成功面前堅(jiān)持到底的重要性。其次,失敗和挫折也讓我變得更加謙遜和堅(jiān)強(qiáng)。我學(xué)會(huì)了面對(duì)困難,學(xué)會(huì)了從失敗中尋找經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不再輕易放棄。最后,失敗和挫折也是我鍛煉自我的機(jī)會(huì),它們可以讓我更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而在人生的道路上不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

第五段:結(jié)尾(200字)

個(gè)人收獲是一種值得珍惜的財(cái)富,它不僅讓我們擁有知識(shí)和能力,更重要的是成就了我們的內(nèi)心。通過(guò)學(xué)習(xí)、人際交往以及失敗和挫折的經(jīng)歷,我深刻地認(rèn)識(shí)到了人生的意義和價(jià)值,也實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的體現(xiàn)。因此,我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài),不斷積累個(gè)人收獲,不斷豐富自己的心靈世界,為自己的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(1200字)

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇八

個(gè)人心得體會(huì)范文,關(guān)于

個(gè)人心得體會(huì)

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個(gè)人心得體會(huì)格式要求

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我在項(xiàng)目組中不是最優(yōu)秀的,更不是最聰明的,技術(shù)也談不上最牛的,但我從來(lái)沒(méi)有妄自菲薄。人和人本來(lái)就是不同的,天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同,也就使得我們不可能和某些牛人一樣,我們能做的只是以他為遠(yuǎn)方的那個(gè)燈塔,向他慢慢靠近。

每個(gè)人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯(cuò),進(jìn)而不斷地成長(zhǎng)。而我呢,在這已然成為回憶的一年半時(shí)間里,也真實(shí)地經(jīng)歷過(guò)了點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中,除了很直接的獲得了專業(yè)知識(shí)、提高了專業(yè)技能外,更多的是從項(xiàng)目實(shí)踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。

(1)團(tuán)隊(duì)中的自己

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的成長(zhǎng)是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的角色,以整個(gè)項(xiàng)目組的進(jìn)度為參考,合理的安排好自己的工作,發(fā)揮好自己的作用;再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處,男人的智慧在于“剛而強(qiáng)”,而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。

作為一名女性,我們要學(xué)會(huì)帶有一絲堅(jiān)持的妥協(xié),也要學(xué)會(huì)帶有一絲主見(jiàn)的不固執(zhí);最后要懂得合作學(xué)會(huì)合作。合作更多的是互補(bǔ),而不是苛刻地要求對(duì)方須與自己保持各種一致。

(2)做好自己

馬云曾說(shuō)過(guò)的一句話:什么是人才?人才是你讓他做一件事,他做好了,你再讓他做件事,他又做好了。對(duì)此印象特別深,這也是我的一個(gè)座右銘。我覺(jué)得,人生就像蓋樓,現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來(lái)的缺一不可的基石,等蓋好了這平凡的一磚一瓦,終有一天,我們會(huì)看到真正屬于自己的摩天大樓。

(3)正確的心態(tài)

一般情況下,等工作到一定階段,大家會(huì)覺(jué)得所從事工作是毫無(wú)技術(shù)含量的重復(fù)體力勞動(dòng),我相信每個(gè)人都有過(guò)這樣的體會(huì)。有一段時(shí)期,我也很迷茫、很困惑,感覺(jué)就這樣ctrl+c、ctrl+v的日子是多么地浪費(fèi)體力,也質(zhì)疑過(guò)如此繁瑣完全沒(méi)有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我看到了一篇文章,里面有句話讀了讓人如夢(mèng)初醒“一份工作到兩三年的時(shí)候,大部分人都會(huì)變成熟手,這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù),有很多人會(huì)覺(jué)得厭倦,有些人會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)搞懂了一切,從而懶得去尋求進(jìn)步了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開(kāi)始。”

“每天,每一刻我們都在做這樣那樣的決定,我們可以漫不經(jīng)心,也可以多花些心思,成千上萬(wàn)的小選擇累計(jì)起來(lái),就決定了最終我們是個(gè)什么樣的人。”結(jié)合自己那時(shí)的處境,覺(jué)得簡(jiǎn)直就是再說(shuō)自己,當(dāng)時(shí)猶如醍醐灌頂,頓時(shí)豁然開(kāi)朗,于是又重新開(kāi)開(kāi)心心地工作。

或許,小選擇積累起來(lái)就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細(xì)致;我可以選擇怎樣才能和同事同學(xué)更友好的相處;我可以選擇怎樣讓自己的生活過(guò)的更輕松快活些,而不是到處充斥著忙碌的工作;我也可以選擇去堅(jiān)持自己的課外生活;我也可以選擇去過(guò)一個(gè)健康快樂(lè)的人生。

其實(shí)很多時(shí)候,變得不是周?chē)娜撕褪?,而只是自己的?nèi)心。

(4)知識(shí)面的重要性

每每想起自己剛進(jìn)入項(xiàng)目組的狼狽相,就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時(shí)為何偏向知識(shí)面寬的人了。因?yàn)樗?,因?yàn)樗私?,所以在面?duì)一個(gè)同樣難題的時(shí)候他就會(huì)較快地進(jìn)入狀態(tài),然而這個(gè)還是其次,最重要的是知識(shí)面寬了,解決問(wèn)題思路的也就不那么狹隘了。

(5)借助外力

很多時(shí)候,我并不排斥多干活。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人懶洋洋的什么事也不做的時(shí)候,肯定是不會(huì)犯錯(cuò)的,然而,人卻常常是在犯錯(cuò)中改變和成長(zhǎng)的.。不做事,雖然眼下是少了些許麻煩,但稍稍長(zhǎng)遠(yuǎn)地望一下,其實(shí)你失去的是一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì),一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}(性格缺點(diǎn)、知識(shí)盲點(diǎn))的機(jī)會(huì)、一個(gè)改正缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)、一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、一個(gè)慢慢前進(jìn)的機(jī)會(huì)。

所以,需要學(xué)會(huì)借助外力push自己。

(6)不足

經(jīng)過(guò)這一年半的工程實(shí)踐,我也深刻體會(huì)到了自身的不足。一個(gè)是為人處事方面,有時(shí)候略顯幼稚,不懂得變通;另一個(gè)是自己的知識(shí)體系還不夠完備,仍需在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中慢慢積累。

回想之前走過(guò)的路,對(duì)于犯過(guò)的錯(cuò)誤,我只能吐吐舌頭,感嘆下當(dāng)時(shí)自己怎么那么傻;對(duì)于進(jìn)步,我會(huì)露出真心的微笑,只是慶幸自己當(dāng)時(shí)那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何,我都會(huì)對(duì)過(guò)去發(fā)生的所有點(diǎn)滴說(shuō)聲謝謝,因?yàn)槭撬鼈兪棺约撼蔀榱私裉斓奈摇?/p>

20**年就快結(jié)束,回首年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō),年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?,F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:

一、虛心學(xué)習(xí),努力工作,圓滿完成任務(wù)!

(一)在年里,我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。

另一方面,問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(二)年工程維修主要有:在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,天花修補(bǔ),二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修,還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!

二、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點(diǎn),落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)年上半年,公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年,行政部組織召開(kāi)了年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng),將考評(píng)結(jié)果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度,有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分,對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì),差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制,為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針,公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,建立了消防安全檢查制度,從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在安防工作這兩年來(lái),完成了一些工作,取得了一定成績(jī),總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn),才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的交流,要與員工做好溝通,解決員工工作上的情緒問(wèn)題,要與員工進(jìn)行思想交流。

四、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改,在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

(一)開(kāi)展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

(三)總結(jié)下來(lái):在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議,兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn),敢于薦舉賢才,總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題,及時(shí)采取對(duì)策!

六、存在的不足

總的來(lái)看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2本部有個(gè)別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自已為是,公司的制度公開(kāi)不遵守,在同事之間挑撥是非,嘲諷,冷語(yǔ),這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),要從思想上加以教育或處罰,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生,雖然我們做了不少工作,門(mén)窗加固,與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí),但這還不能解決根本問(wèn)題,后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視,現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

七、下步的打算

針對(duì)年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào),進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐,促進(jìn)管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與員工進(jìn)行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工們的安全意識(shí),同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,為廣大公司員工做好模范帶頭作用。

在明年的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會(huì)成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,大安防的明天更美好!

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇九

這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,我知道這對(duì)我是有很大的鍛煉的,我知道實(shí)習(xí)期間應(yīng)該努力的去調(diào)整好自己的心態(tài),這對(duì)我個(gè)人能力還是一次非常不粗的提高,在這一點(diǎn)上面我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好,這次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,我也是對(duì)此深有體會(huì),在實(shí)習(xí)當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了很多,這真的讓我感覺(jué)很有意義,對(duì)于過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí),我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),我對(duì)此也是有一些心得。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我確實(shí)還是應(yīng)該要做好充分的準(zhǔn)備,現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候確實(shí)應(yīng)該要做出一定的調(diào)整,實(shí)習(xí)期間我也是學(xué)習(xí)積累了非常多的知識(shí),對(duì)于一名大四學(xué)生而言,我還是應(yīng)該要做好一些調(diào)整來(lái),對(duì)于今天的情況我也是應(yīng)該要做更加認(rèn)真一點(diǎn),這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很久,但是我還是應(yīng)該要努力一點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中鍛煉自己各方面的能力,當(dāng)然我也知道在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我需要去落實(shí)好哪些方面的事情,在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要對(duì)自己有信心一點(diǎn),平時(shí)在的工作當(dāng)中我也是對(duì)此深有體會(huì),現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候我每天都在讓自己有所進(jìn)步,這是一件非常有意義的事情。

在學(xué)校和在工作當(dāng)中接觸的是不一樣,現(xiàn)在我深刻的感觸到了這些,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我應(yīng)該要主動(dòng)去落實(shí)好相關(guān)的職責(zé),在這方面我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好,畢業(yè)之際我真的是做的不夠好,在這這一點(diǎn)上面我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好相關(guān)的事情,畢業(yè)之際,我還是應(yīng)該要維持下去,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的,每天都是有所進(jìn)步的,這一點(diǎn)也是毋庸置疑的,現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候,我是深刻的感受到了專業(yè)能力的重要性,我也應(yīng)該要認(rèn)真的去思考這些,在專業(yè)能力上面來(lái)講,我還是做的不錯(cuò)的,實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷,我應(yīng)該要主動(dòng)一點(diǎn)去做好,現(xiàn)在我也知道這對(duì)我一件很有意義的事情。

這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)的也是讓我感受到了這一點(diǎn),實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我都是真切的體會(huì)到了這些應(yīng)該要調(diào)整的地方,畢業(yè)之際我還是應(yīng)該要努力去做好的,現(xiàn)在這對(duì)我還是有所進(jìn)步的,我也應(yīng)該要落實(shí)好相關(guān)職責(zé),在實(shí)習(xí)期間我確實(shí)也是有很大的提高,我也感激周?chē)聦?duì)我的幫助,我感受到了工作當(dāng)中自己應(yīng)該要往什么方向努力,我也一定會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)的。

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇十

這段時(shí)間以來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中,我也一直都在認(rèn)真的學(xué)習(xí),我對(duì)自己還是比較有信心的,實(shí)習(xí)對(duì)我而言還是有很多鍛煉,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我對(duì)自己的要求也是比較高的,希望可以在接下來(lái)的工作當(dāng)中做的更好一點(diǎn),這也是作為一名大學(xué)生應(yīng)該要有的態(tài)度,和在學(xué)校所掌握的東西不一樣,這段時(shí)間我是深刻的意識(shí)到了自己各方面的能力,對(duì)此我也是很有信心的,希望自己可以做的更好一點(diǎn),這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我也有了一番心得。

在工作當(dāng)中我也一直都在認(rèn)真的做好相關(guān)的職責(zé),我所學(xué)習(xí)的專業(yè)和這次實(shí)習(xí)是對(duì)口的,所以這給我一種非常深刻的感受,讓我對(duì)工作也是有了很多的信心,在這方面我也保持著足夠多的信心,不管是在什么事情上面,我都是不斷的在調(diào)整好自己的心態(tài),現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候,我確實(shí)應(yīng)該做的更好一點(diǎn),在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我確實(shí)對(duì)自己是很有信心的,也鑒定了自己的態(tài)度,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,不斷的調(diào)整好心態(tài),我認(rèn)為在這樣的環(huán)境下面自己可以做的更加的好,畢業(yè)也有一段時(shí)間了,我也一直比較情調(diào)這一點(diǎn),確實(shí)是希望在工作當(dāng)中能夠做出一番成績(jī)來(lái),現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候,我對(duì)此還是感觸比價(jià)深刻的,這也是作為一名__員工應(yīng)該要有的態(tài)度。

作為一名畢業(yè)學(xué)生我一直都非常重視自己的專業(yè)能力,不斷的要求自己,我也渴望能在這樣的環(huán)境下面落實(shí)好相關(guān)的規(guī)章制度,我也特別希望自己可以做的更好一點(diǎn),總結(jié)這段時(shí)間以來(lái)的工作,我也是真切的體會(huì)到了這些,大學(xué)期間所學(xué)習(xí)到的知識(shí),確實(shí)讓我對(duì)自身各方面有了全新的認(rèn)識(shí),我也渴望自己能夠在這樣的環(huán)境下面做的更加的認(rèn)真一點(diǎn),這也是對(duì)學(xué)習(xí)應(yīng)該要有的態(tài)度,在這方面我還是非常堅(jiān)定這個(gè)態(tài)度的,確實(shí)給我一種非常深刻的感覺(jué),落實(shí)好相關(guān)的工作,給我的感覺(jué)還是非常好的,這次實(shí)習(xí)短短幾個(gè)月的時(shí)間,我調(diào)整好狀態(tài),也在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中充實(shí)了自己很多的,確實(shí)也是希望能夠得到更多的認(rèn)可,作為的一名大學(xué)生這也是接下來(lái)的方向。

當(dāng)然那這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)當(dāng)中,我也意識(shí)到了自己做的不好的地方,所以接下來(lái)的工作當(dāng)中我也會(huì)保持一個(gè)好的態(tài)度的,糾正自己工作拖拉的態(tài)度的,一定要對(duì)自己要求更高一點(diǎn),為以后步入社會(huì)打下好的基礎(chǔ)。

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇十一

對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷,我有了一些拙劣的見(jiàn)解,是我對(duì)自己一年工作的心得,工作的經(jīng)驗(yàn),雖然有欠缺但是愿意分享給大家,希望對(duì)大家有所幫助,不足之處還望指點(diǎn)。下面是我個(gè)人工作心得。

責(zé)任與工作同在,很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開(kāi),其實(shí)這是錯(cuò)誤的,因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任,我們做銷(xiāo)售的尤其如此。比如一個(gè)客戶在你這里買(mǎi)了東西之后,你就不管不問(wèn),推來(lái)推去,這讓客戶如何相信,會(huì)引起很多不好的反應(yīng),既然買(mǎi)給了客戶東西,如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助,不要總是推脫,其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞,何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決,因?yàn)槲覀冑u(mài)的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意,一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問(wèn)題的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的,滿足了,對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感,當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺(jué)的給我能做宣傳,就能夠得到更多的客戶,收獲更多的資源。

多與客戶互動(dòng),客戶是人,不是一件物品,更不是一個(gè)符號(hào),他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?,如果不主?dòng)的去聯(lián)系,去維護(hù),就會(huì)成為一次性的客戶,買(mǎi)過(guò)一次東西之后就不會(huì)在買(mǎi),在客戶購(gòu)買(mǎi)是要多給客戶指點(diǎn),比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問(wèn)他們需要的東西如果不說(shuō),那我們就可以這么做,需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買(mǎi)就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐?wèn)的,只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感,同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品,擴(kuò)大銷(xiāo)售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭,畢竟如果客戶在這里吃了虧,就不會(huì)再來(lái)了,更不會(huì)題我們宣傳,所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系,與他們溝通,而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù),總需要我們做做好工作,去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的,不管如何總要考慮好,做好自己的事情,把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出,情感是一種奇妙的東西,現(xiàn)在的銷(xiāo)售如果只是想著去銷(xiāo)售更多,這并不能夠讓我們收獲多少,只會(huì)領(lǐng)我們失望,而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友,把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的,不能欺騙也不能傷害需要維護(hù),去保持,才可以做好,才能夠完成,把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話,這就有利于我們溝通,有利于我們做事,當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感,從而得到信任,達(dá)成交易。

銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn),是一次蛻變,只要做的好,付出的夠多,就能夠收獲更多,只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的,才能夠成為合格的銷(xiāo)售人員。

個(gè)人工作心得體會(huì)收獲4

個(gè)人得心得體會(huì)及收獲篇十二

做好辦公室工作,爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī),必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”精神,學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律、法規(guī),及時(shí)了解、掌握教育發(fā)展的新動(dòng)向、新經(jīng)驗(yàn),積極參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),經(jīng)常性下基層開(kāi)展調(diào)研,辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。每學(xué)期都召開(kāi)辦公室全體人員工作會(huì)議和期末總結(jié),明確了每個(gè)人的崗位責(zé)任,工作任務(wù),做到分工明確,責(zé)任清晰。樹(shù)立高度的服務(wù)意識(shí),服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致,為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實(shí)各項(xiàng)工作的時(shí)候,大家都能夠注意態(tài)度和方法,和同志們的關(guān)系處理得比較和諧,各項(xiàng)工作都得到了各科室、學(xué)校同志們的支持,落實(shí)順利。辦公室全體人員空前團(tuán)結(jié),工作氣氛融洽,配合默契。每個(gè)人都能從教育局工作的大局出發(fā),從教育局整體利益出發(fā),互相支持,工作順心,大家心情舒暢。

二、分工明確,密切配合,突出重點(diǎn),工作到位

1、做好辦會(huì)、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是辦文、辦會(huì)、辦事。關(guān)于辦文工作,我們克服人少文多的實(shí)際困難,完成局黨委、教育局工作計(jì)劃、工作總結(jié)、五年規(guī)劃以及各種會(huì)議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計(jì)劃、總結(jié)等。關(guān)于辦會(huì),全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會(huì)、教育局學(xué)期工作會(huì)議、期末總結(jié)大會(huì)等各種會(huì)議。關(guān)于辦事,主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實(shí)情況,即使傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,即使反饋各種信息,做到了快捷和實(shí)效,保證全局上下政令暢通。全年沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤行為。

2、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù)、為教育改革服務(wù)、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則,加強(qiáng)全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作,注重通訊員隊(duì)伍的建設(shè),全年共計(jì)在各種報(bào)刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇,被區(qū)委宣傳部評(píng)為通訊報(bào)道工作達(dá)標(biāo)單位。

3、信訪及人大、政協(xié)建議、提案工作。堅(jiān)持認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理信訪工作,把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對(duì)辦公室人員素質(zhì)要求很高,既要不卑不亢、不急不慌,又要對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題處理及時(shí)、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂,為此,我們特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想,對(duì)待每一個(gè)上訪人員、來(lái)電、來(lái)信都能禮貌接待、耐心答復(fù),尤其是在招生等重要時(shí)期,每天都要接到大量的來(lái)電、來(lái)訪,有些棘手的問(wèn)題,我們?cè)谙蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的同時(shí),協(xié)調(diào)科室,都給予了圓滿解決。對(duì)于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作,我們由專人協(xié)調(diào),及時(shí)答復(fù),及時(shí)與代表、委員溝通,全年共計(jì)答復(fù)18件,全部使代表和委員滿意,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

個(gè)人工作心得體會(huì)收獲5

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