總結(jié)之后，我們才能更加明確自己的優(yōu)勢(shì)和不足，從而做出更好的規(guī)劃和改進(jìn)。如何在愛(ài)情中保持個(gè)人獨(dú)立性和自尊心？掌握好總結(jié)的技巧和方法，可以幫助我們更好地完成總結(jié)的任務(wù)。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇一
為貫徹落實(shí)《縣供電企業(yè)管理提升工作》，結(jié)合“本質(zhì)安全年”活動(dòng)，進(jìn)一步提升輸、變、配電專業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平，強(qiáng)化設(shè)備運(yùn)維管理，深化電網(wǎng)隱患排查治理工作，結(jié)合我局生產(chǎn)現(xiàn)狀組織開(kāi)展了輸變配專業(yè)精益化管理工作。
3）針對(duì)我局20xx年輸變電農(nóng)網(wǎng)及技改工程項(xiàng)目多任務(wù)重的情況，生技部會(huì)同送變電工區(qū)提早準(zhǔn)備，根據(jù)工程設(shè)計(jì)要求結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，制定出切實(shí)可行的施工方案，并合理倒排工期，將工作任務(wù)細(xì)化，責(zé)任到人，為順利完成工作打好提前量。
提高了人員素質(zhì)，加強(qiáng)了職工業(yè)務(wù)能力。
輸變配專業(yè)精益化管理工作的開(kāi)展，給我局輸變電專業(yè)的工作提供了巨大的幫助，全面的捋順了工作關(guān)系，明確了責(zé)任劃分，有效的提高了工作效率。另外，通過(guò)開(kāi)展輸變電個(gè)專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)工作，大幅度提升了職工的工作能力，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
各生產(chǎn)單位按照實(shí)施方案中輸、變、配專業(yè)競(jìng)賽考核細(xì)則開(kāi)展了自檢自查工作，不僅強(qiáng)化設(shè)備運(yùn)維管理和深化電網(wǎng)隱患排查治理工作，而且還挺高了電網(wǎng)的健康水平。
以處理4719處，處理率達(dá)到98%，還有未處理缺陷借助停電時(shí)機(jī)進(jìn)行處理。
結(jié)合隱患排查治理工作，處理線路拉線隔電子及桿子歪2196處，補(bǔ)強(qiáng)線路、臺(tái)區(qū)標(biāo)識(shí)牌警示牌1334塊，部分供電所與用戶協(xié)商正在進(jìn)行樹(shù)木修剪樹(shù)枝和砍伐工作。開(kāi)展了廣播電視線路專項(xiàng)治理工作，對(duì)線下“三違”及“三線搭掛”及時(shí)消除安全隱患。
汛期馬上到來(lái)，為保證輸變配電設(shè)備安全度汛。按照蒙東公司運(yùn)維批復(fù)計(jì)劃正在逐步進(jìn)行線路和變電站重點(diǎn)防洪地段的防洪護(hù)敦和變電站護(hù)坡處理工作。
依據(jù)相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家電網(wǎng)公司、蒙東公司頒布的規(guī)章制度、管理標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從基礎(chǔ)管理、安全管理、生產(chǎn)管理、科技管理、文明生產(chǎn)等全面提升以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范化。
1）對(duì)所有規(guī)章制度進(jìn)行梳理和完善；
2）加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理；
3）加大科技投入增進(jìn)智能電網(wǎng)水平；
4）加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)達(dá)到文明生產(chǎn)規(guī)范化管理；
5）加強(qiáng)運(yùn)維計(jì)劃管理更好的為電網(wǎng)服務(wù)。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇二
農(nóng)村財(cái)務(wù)管理是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是當(dāng)前農(nóng)村工作的熱點(diǎn)和難點(diǎn)之一。它事關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展，事關(guān)農(nóng)民群眾的切身利益，事關(guān)黨在農(nóng)村執(zhí)政地位的鞏固強(qiáng)化。近年來(lái)，我縣從農(nóng)村改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)民財(cái)務(wù)管理工作重要性和必要性，把農(nóng)民財(cái)務(wù)管理當(dāng)作新農(nóng)村建設(shè)的一件大事來(lái)抓，切實(shí)抓緊抓好。
一、當(dāng)前我縣農(nóng)村財(cái)務(wù)管理基本現(xiàn)狀
**縣地處浙皖贛三省七縣交界處，縣域面積2236平方公里，轄18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)工業(yè)園區(qū)，255個(gè)行政村（村規(guī)模調(diào)整前449個(gè)）。20xx年村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)到5160萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)7.1%；村級(jí)集體總資產(chǎn)38124萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)8.3%。自20xx年全面推行會(huì)計(jì)委托代理制以來(lái)，緊緊圍繞“四不變、五統(tǒng)一”原則，不斷深化會(huì)計(jì)委托代理制改革，農(nóng)村財(cái)務(wù)管理進(jìn)一步完善，農(nóng)村財(cái)務(wù)公開(kāi)進(jìn)一步規(guī)范，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展壯大。
差旅費(fèi)等村級(jí)非生產(chǎn)性開(kāi)支實(shí)行“定性、限額、分類”管理，實(shí)現(xiàn)非生產(chǎn)性開(kāi)支管理的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。
2、建立了一套規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)的農(nóng)村財(cái)務(wù)管理體系。通過(guò)全縣上下的共同努力，目前，我縣已建立起一套以農(nóng)村會(huì)計(jì)委托代理制為核心的農(nóng)村財(cái)務(wù)管理體系，全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)全部建立了會(huì)計(jì)代理中心，共配備了43名代理會(huì)計(jì)及出納，255個(gè)行政村的帳目全部進(jìn)入了代理中心，實(shí)行規(guī)范化管理。華埠、村頭、蘇莊、長(zhǎng)虹等7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)還實(shí)現(xiàn)了村級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)電算化管理。20xx年還結(jié)合村經(jīng)濟(jì)合作社換屆選舉，對(duì)村級(jí)集體資金帳戶進(jìn)行更新，全面實(shí)行支票戶管理，對(duì)村級(jí)集體資金往來(lái)進(jìn)行監(jiān)管，逐步實(shí)現(xiàn)帳目、資金雙代理。使我縣農(nóng)村財(cái)務(wù)徹底告別了原來(lái)的“袋袋帳”、“包包帳”，農(nóng)村財(cái)務(wù)管理逐漸走上規(guī)范化軌道。
3、構(gòu)建了一套周密完善的農(nóng)村財(cái)務(wù)監(jiān)管機(jī)制。一是隨著會(huì)計(jì)委托代理制的不斷健全和完善，農(nóng)村會(huì)計(jì)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)計(jì)代理中心代理，代理會(huì)計(jì)不受村干部約束，有效地發(fā)揮了會(huì)計(jì)監(jiān)督作用。二是近年來(lái)農(nóng)村基層民主進(jìn)程不斷進(jìn)步，由村民代表會(huì)議選舉產(chǎn)生的村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)發(fā)揮民主理財(cái)作用，有效實(shí)現(xiàn)了村民自治、民主理財(cái)、民主監(jiān)督。三是全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)小組，配備專兼職審計(jì)人員，對(duì)各村財(cái)務(wù)制度執(zhí)行、集體資產(chǎn)保值增值、收支及分配等情況進(jìn)行全面審計(jì)，實(shí)行“三年一輪審”，充分發(fā)揮了審計(jì)監(jiān)督作用。近三年來(lái)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)共組織農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)464個(gè)，查出違紀(jì)單位45個(gè)，違紀(jì)金額115萬(wàn)元。
4、培養(yǎng)了一支忠于職守的鄉(xiāng)村財(cái)會(huì)人員隊(duì)伍。農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作能否真正落實(shí)到位，關(guān)鍵是有沒(méi)有一支專業(yè)高效的財(cái)會(huì)人員隊(duì)伍。
多年來(lái)，我們通過(guò)各類會(huì)議、培訓(xùn)班和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等，不斷對(duì)我縣的鄉(xiāng)村財(cái)會(huì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和思想道德教育，打造了一支專業(yè)、敬業(yè)、實(shí)干的農(nóng)村財(cái)會(huì)人員隊(duì)伍，正是通過(guò)他們的默默耕耘、埋頭苦干，確保了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的貫徹執(zhí)行，保障了農(nóng)村集體資產(chǎn)的安全和保值增值。今年，我們又結(jié)合全縣村規(guī)模調(diào)整，通過(guò)公開(kāi)招考、組織考察、能力測(cè)評(píng)等多種方式，淘汰了一批年齡偏大、文化水平低、工作能力差、群眾影響不好的村財(cái)會(huì)人員，選拔了一批文化程度高、工作能力強(qiáng)的人才充實(shí)進(jìn)農(nóng)村財(cái)會(huì)隊(duì)伍，使農(nóng)村財(cái)會(huì)人員隊(duì)伍整體素質(zhì)和能力水平進(jìn)一步提高。
二、當(dāng)前農(nóng)村財(cái)務(wù)管理存在的主要問(wèn)題
雖然我縣的農(nóng)村財(cái)務(wù)管理正在不斷的發(fā)展和規(guī)范，但隨著村民群眾民主意識(shí)不斷增強(qiáng)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷變化，各種新的財(cái)務(wù)問(wèn)題層出不窮，財(cái)務(wù)公開(kāi)不到位，收支沒(méi)有預(yù)決算，非生產(chǎn)性開(kāi)支急劇增加等等，這些都引起了村民群眾的強(qiáng)烈不滿，信訪、集體上訪時(shí)有發(fā)生，造成黨群、干群關(guān)系緊張，嚴(yán)重影響了我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和農(nóng)村社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)。概括來(lái)講，目前我縣農(nóng)村財(cái)務(wù)管理存在的主要問(wèn)題有六個(gè)方面：
一是部分財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行不到位。在貫徹落實(shí)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村各級(jí)均存在“重管理、輕監(jiān)督”的現(xiàn)象，總認(rèn)為只要抓好代理記帳工作，把村里的帳目管好就行了，而忽視了各項(xiàng)監(jiān)督制度的落實(shí)。如收支預(yù)決算制度各村基本沒(méi)有實(shí)行，使村級(jí)開(kāi)支不能做到“量入為出、量力而行”；又如財(cái)務(wù)審批制度，限額審批制沒(méi)有執(zhí)行到位，大額支出不經(jīng)集體討論；還有財(cái)務(wù)公開(kāi)制度也沒(méi)有真正落到實(shí)處，公開(kāi)程序是能省則省，公開(kāi)內(nèi)容是能不公開(kāi)盡量不公開(kāi)或模糊公開(kāi)。
二是非生產(chǎn)性開(kāi)支急劇增加，缺少監(jiān)管。隨著黨中央和各級(jí)部門(mén)對(duì)農(nóng)村扶持力度的不斷加大，我縣農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)也不斷發(fā)展壯大，但由于村干部開(kāi)支隨意性大，造成近幾年來(lái)我縣農(nóng)村非生產(chǎn)性開(kāi)支急劇增加。從監(jiān)測(cè)情況看，20xx年招待費(fèi)、禮品、差旅費(fèi)三項(xiàng)開(kāi)支合計(jì)1400萬(wàn)；20xx年招待費(fèi)、禮品、差旅費(fèi)三項(xiàng)合計(jì)1980萬(wàn)元；20xx年招待費(fèi)、禮品、差旅費(fèi)三項(xiàng)合計(jì)2255萬(wàn)元；20xx年招待費(fèi)、禮品、差旅費(fèi)三項(xiàng)合計(jì)達(dá)3179萬(wàn)元，已經(jīng)是20xx年的2.27倍，增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)集體經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)幅度。還有從每年村級(jí)招待費(fèi)禮品前1-10名的支出數(shù)額也可以看出來(lái)，20xx年村級(jí)招待費(fèi)1-10名最高14萬(wàn)，最低9.2萬(wàn)；20xx年達(dá)到最高19.24萬(wàn)，最低13.1萬(wàn)；20xx達(dá)到最高26.85萬(wàn)，最低13.47萬(wàn)。20xx年更是達(dá)到最高82.98萬(wàn)元，最低33.53萬(wàn)元。而面對(duì)這一現(xiàn)象，縣鄉(xiāng)村各級(jí)卻缺乏有效的監(jiān)管辦法。
容易受村主要干部制約，只會(huì)做“老好人”、“人形圖章”，難以真正發(fā)揮民主理財(cái)、民主監(jiān)督作用。
五是農(nóng)村財(cái)會(huì)人員隊(duì)伍建設(shè)滯后?？h鄉(xiāng)村各級(jí)對(duì)農(nóng)村財(cái)會(huì)人員隊(duì)伍建設(shè)的重視程度還不夠，農(nóng)村財(cái)會(huì)人員職能逐步被削弱，工資報(bào)酬也與村主要干部距離不斷拉大，目前，我縣村文書(shū)報(bào)帳員工資普遍只有村書(shū)記主任的8折左右，甚至還有林山鄉(xiāng)村文書(shū)報(bào)賬員的工資報(bào)酬只有村主要干部的50%，嚴(yán)重影響了他們的工作積極性。
三、下一步加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的打算
針對(duì)不斷出現(xiàn)的村級(jí)財(cái)務(wù)管理方面的新情況、新問(wèn)題，下一步，我們要根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，研究制定加強(qiáng)和改進(jìn)財(cái)務(wù)監(jiān)管的對(duì)策措施，促進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的民主化、制度化、規(guī)范化。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇三
1、學(xué)校宿舍管理員工作職責(zé)為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校學(xué)生宿舍的管理把學(xué)生宿舍建成培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的場(chǎng)所,為全體住宿生創(chuàng)設(shè)一個(gè)整潔、舒適、安全、溫馨的生活環(huán)境。
2、督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)整理每天定時(shí)檢查并將寢室衛(wèi)生及財(cái)產(chǎn)損壞、內(nèi)務(wù)整理欠佳的情況及時(shí)通知班主任安排整改每天將情況如實(shí)匯總交學(xué)校政教處。保持宿舍內(nèi)外的衛(wèi)生要求統(tǒng)一折疊被蓋將物品擺放整齊。要求學(xué)生宿舍樓道、走廊、衛(wèi)生間等公共區(qū)域的清潔打掃和保潔工作做到無(wú)污水無(wú)塵土無(wú)垃圾。墻壁無(wú)塵土無(wú)蜘蛛網(wǎng)無(wú)污跡。必要時(shí)零星打掃。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、政教處定時(shí)抽查寢室衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)整理。
3、按時(shí)開(kāi)、關(guān)燈督促學(xué)生按時(shí)作息。每天早晨起床鈴響后管理員要催促學(xué)生按時(shí)起床,每天晚上就寢前10分鐘管理員要到各寢室檢查督促學(xué)生按時(shí)就寢。
4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校作息時(shí)間的規(guī)定定時(shí)開(kāi)關(guān)宿舍大門(mén)學(xué)生未到開(kāi)門(mén)時(shí)間需要進(jìn)入宿舍的必須持班主任或科任教師證明。
5、宿舍開(kāi)放時(shí)間內(nèi),中午、放晚學(xué)后、下晚自習(xí)后,管理員需經(jīng)常在宿舍樓內(nèi)各寢室巡視檢查督促學(xué)生保持好衛(wèi)生制止任何違紀(jì)行為。晚自習(xí)結(jié)束后應(yīng)對(duì)宿舍周圍及內(nèi)部各樓層檢查巡視發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理或反映。按照規(guī)定的時(shí)間讓學(xué)生做好睡覺(jué)準(zhǔn)備。如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生缺席的應(yīng)盡快查明原因并向班主任或政教處匯報(bào)。
6、認(rèn)真執(zhí)行查房制度每天登記因病逗留宿舍的學(xué)生、無(wú)事不到班上上課的學(xué)生不按時(shí)起床的學(xué)生在宿舍內(nèi)違紀(jì)的學(xué)生等并將情況及時(shí)告知班主任每周匯總上報(bào)學(xué)校政教處。
7、遵守值班紀(jì)律不準(zhǔn)無(wú)故離開(kāi)崗位。如因特殊情況需暫時(shí)離開(kāi)宿舍應(yīng)找人代理事務(wù)并向政教處或校長(zhǎng)請(qǐng)假告知離開(kāi)宿舍時(shí)間。
8、嚴(yán)肅工作紀(jì)律不準(zhǔn)與學(xué)生稱兄道弟不準(zhǔn)拉幫結(jié)伙不準(zhǔn)講有辱學(xué)校的話不準(zhǔn)做有害學(xué)校的事。
9、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生多做學(xué)生思想工作遇事沉著、冷靜不簡(jiǎn)單粗暴。
10、學(xué)生就寢后管理員應(yīng)巡視寢室維護(hù)就寢紀(jì)律檢查學(xué)生就寢人數(shù)對(duì)沒(méi)有回宿舍的學(xué)生要及時(shí)通知班主任并作記錄。
11、管理員要及時(shí)了解每層樓及各寢室的供電情況發(fā)現(xiàn)有燈泡損壞等要作好記錄登記并向總務(wù)處匯報(bào)。
12、在宿舍內(nèi)對(duì)有困難和有病的學(xué)生要及時(shí)提供幫助并及時(shí)通知班主任。
13、管理員每天要檢查各宿舍的財(cái)產(chǎn)情況如有損壞要及時(shí)登記并通知班主任或總務(wù)處。
14、宿舍內(nèi)學(xué)生吵鬧、大聲喊叫、跳動(dòng)、打球等違紀(jì)行為應(yīng)給予制止。
15、嚴(yán)防宿舍內(nèi)打牌賭博、打架、敲詐事件的發(fā)生如有學(xué)生打牌賭博、打架、敲詐管理員立即制止并登記上報(bào)學(xué)校政教處。
16、管理員要了解男、女宿舍學(xué)生的基本情況特別是經(jīng)常在宿舍違紀(jì)學(xué)生重點(diǎn)做思想工作。
17、嚴(yán)禁學(xué)生在宿舍內(nèi)點(diǎn)蠟燭亂接電線等危險(xiǎn)行為管理員必須督促到位或者及時(shí)制止。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇四
學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教學(xué)課堂常規(guī)管理》《新課程背景下的教學(xué)策略》《課程標(biāo)準(zhǔn)》等，做學(xué)習(xí)筆記一萬(wàn)余字，讀書(shū)筆記一萬(wàn)余字，寫(xiě)教學(xué)日志19篇，教學(xué)周記19篇，講座三次，六年級(jí)語(yǔ)文試卷分析一篇，畢業(yè)班成績(jī)分析兩篇，藝術(shù)論文一篇，教學(xué)論文兩篇，檢查通報(bào)兩篇，教學(xué)大比武通報(bào)一篇，網(wǎng)上在榕樹(shù)下詩(shī)歌測(cè)試發(fā)表詩(shī)歌100首。
我校近五年來(lái)始終堅(jiān)持“在大循環(huán)的背景下進(jìn)行小調(diào)整”。今年依然如此，根據(jù)學(xué)生實(shí)際水平與老師的專業(yè)素質(zhì)的高低，合理安排了畢業(yè)班老師，大膽啟用近七年沒(méi)把過(guò)畢業(yè)班的業(yè)務(wù)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)多的姚寶勤老師。把去年成績(jī)考的優(yōu)秀的青年老師主要分設(shè)于一、三、五三個(gè)年級(jí)去，目的是去引領(lǐng)和帶動(dòng)非畢業(yè)班工作。如張佳會(huì)把一年級(jí)一個(gè)大班，教語(yǔ)數(shù)兩個(gè)學(xué)科，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)及習(xí)慣養(yǎng)成。孫月君安排到四年級(jí)教兩個(gè)班數(shù)學(xué)并擔(dān)班主任，許強(qiáng)安排到五年級(jí)教兩個(gè)班數(shù)學(xué)并擔(dān)班主任，王艷紅擔(dān)五年級(jí)兩個(gè)班、四年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)，還負(fù)責(zé)幫帶呂彥輝老師的英語(yǔ)教學(xué)，引領(lǐng)四五年級(jí)的英語(yǔ)。其它年級(jí)的教師除宋瑞娟、韓金平（兩人在村?。⑼趿⑷A（剛借調(diào)來(lái)）外，近五年來(lái)，全部跟過(guò)畢業(yè)班，這樣一來(lái)，每個(gè)年級(jí)老師的整體素質(zhì)都和畢業(yè)班老師相近，很好地體現(xiàn)了均衡發(fā)展的戰(zhàn)略思想，家長(zhǎng)也沒(méi)有反映說(shuō)把好教師全用到畢業(yè)班去，畢業(yè)班老師也沒(méi)有擺老資格的現(xiàn)象，因?yàn)檫@種教師分配授課多年來(lái)已經(jīng)成為一種習(xí)慣，可以說(shuō)是“源頭活水，生生不息”。
四月初，學(xué)校籌劃撤并哈叭氣小學(xué)，當(dāng)時(shí)校長(zhǎng)心疼那一排排親手蓋起來(lái)的大瓦房，也擔(dān)心家長(zhǎng)因孩子小路又遠(yuǎn)不同意撤并。說(shuō)服校長(zhǎng)后，經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)，我和鄧主任親自到哈小給一、二年級(jí)的十一位家長(zhǎng)開(kāi)了兩個(gè)小時(shí)的家長(zhǎng)會(huì)，在解決了接送車的難題后，家長(zhǎng)一致同意撤并，這樣一來(lái)，撤下的兩個(gè)青年老師又充入到新的教學(xué)洪流中，無(wú)論是從學(xué)生、還是從學(xué)校、更是從兩位老師自身的成長(zhǎng)及人生價(jià)值，撤下來(lái)都是正確的，也收到了好的效果。 一是加強(qiáng)了中心小學(xué)的師資隊(duì)伍，二是體育課能開(kāi)足節(jié)數(shù)，三是開(kāi)放閱覽室的設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)，最終能讓幾千冊(cè)有價(jià)值的圖書(shū)成為孩子成長(zhǎng)的精神食糧。
人員如何緊缺，也要開(kāi)齊科目，特別是體音美、信息技術(shù)、品德，我校均設(shè)立專用教師授課，本學(xué)期開(kāi)設(shè)較好的有音樂(lè)、品德、體育、信息技術(shù)。教師基本上嚴(yán)格按課表上課，對(duì)全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)起了不可低估的作用。但是有的個(gè)別科目還是形同虛設(shè)，開(kāi)起來(lái)也有困難，一是人員緊（老師休病假、產(chǎn)假），二是課程緊，三是有些校本課程不實(shí)用。但下學(xué)期也得盡力實(shí)施，如書(shū)法、綜合實(shí)踐盡力開(kāi)課。
常規(guī)檢查三次，并有通報(bào)進(jìn)行總結(jié)；聽(tīng)課90余節(jié)，本校70節(jié)，外校20 節(jié)，本校的聽(tīng)后評(píng)課，對(duì)青年教師的提高作用很大，每天上下午各進(jìn)行一次課堂教學(xué)巡察，對(duì)教師按課節(jié)上課的真正落實(shí)有益處。同時(shí)發(fā)揮教研組的張力，讓教研盡力走向自覺(jué)，教研組的活動(dòng)原來(lái)都是學(xué)校抻頭，現(xiàn)在有的組已基本上形成自覺(jué)，有什么活動(dòng)都提前向教導(dǎo)處通報(bào)一下，教導(dǎo)處準(zhǔn)備專業(yè)引領(lǐng)即可。同時(shí)組織了一系列的學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)，也豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，如作文競(jìng)賽、計(jì)算大賽、英語(yǔ)單詞過(guò)關(guān)大賽，科技制作大賽，書(shū)信比賽等。
每位教師不管老少，都精心設(shè)計(jì)一節(jié)課，然后進(jìn)行展示，教導(dǎo)處與教研組長(zhǎng)為所轄學(xué)科的評(píng)委，最后評(píng)出50%教師的課為優(yōu)質(zhì)課，年末考核給一定加分。從本次比武效果來(lái)看，中青年教師全部使用課件上課，有幾節(jié)課頗為精彩，如許強(qiáng)的分?jǐn)?shù)對(duì)比教學(xué)、徐樹(shù)叢的說(shuō)算理教學(xué)、許桂華的“讀品讀”相結(jié)合教學(xué)，宋瑞娟的突出語(yǔ)文形式的教學(xué)，張玉華的英語(yǔ)隨堂測(cè)試訓(xùn)練，王晶的音樂(lè)歌詞創(chuàng)編等，都可圈可點(diǎn)，稱為上承之課。同時(shí)本次比武與教研組密切結(jié)合，既是個(gè)人之作，又有集體智慧的結(jié)晶，以一帶多，全面提高教師課堂教學(xué)能力，間接推動(dòng)教學(xué)改革的進(jìn)程，是個(gè)成功的教學(xué)活動(dòng)。
今年的畢業(yè)班工作，近五年來(lái)也沒(méi)費(fèi)如此大的力氣。五月三日起，我天天長(zhǎng)在畢業(yè)班辦公室，樓上的主任室去過(guò)也超不過(guò)十次，兩個(gè)字“拼了”。三四月份一是自家忙拆遷，二是學(xué)校合校，三是處理學(xué)校一些棘手的事務(wù)，四是分析成績(jī)部署畢業(yè)班工作，五是安排休假老師的課。四月三十日完成拆遷工作后，五月初，我就天天長(zhǎng)在畢業(yè)班辦公室，兩個(gè)字“拼了”。一是和老師一起抓學(xué)生，二是精選試題，三是替老師印題。抓學(xué)生用中午和大課間，我主要負(fù)責(zé)語(yǔ)文和英語(yǔ)，差生一個(gè)個(gè)過(guò)篩子，語(yǔ)文負(fù)責(zé)編排閱讀訓(xùn)練，英語(yǔ)負(fù)責(zé)過(guò)單詞。四月份搞了一次數(shù)學(xué)計(jì)算競(jìng)賽和閱讀競(jìng)賽，發(fā)現(xiàn)學(xué)生計(jì)算正確率不高，閱讀能力差。于是一至六年級(jí)搞了兩個(gè)月的數(shù)學(xué)計(jì)算、語(yǔ)文閱讀單項(xiàng)訓(xùn)練?？傆眉垙?7700張，畢業(yè)班用紙11000張，畢業(yè)班包括數(shù)學(xué)計(jì)算訓(xùn)練、語(yǔ)文積累及閱讀訓(xùn)練、英語(yǔ)積累及閱讀訓(xùn)練、科學(xué)單元訓(xùn)練，以及四科的各種模擬考試。其中教師自印9000余張（包括非畢業(yè)班老師和校長(zhǎng)給畢業(yè)班印的計(jì)算題），我給畢業(yè)班親自印8000余張。最后十來(lái)天，單人單桌仿畢業(yè)班考試七次，不包括中心校的月考。學(xué)生上午考，老師下午講。學(xué)生越考越有信心，老師越考，臉上的笑容也越多。最后我似乎也看到了一絲希望，懸著的心，也落下了一小塊了。就這樣，畢業(yè)班老師仍和學(xué)生一起堅(jiān)持走大課間，學(xué)生仍沒(méi)耽誤上體育課。其實(shí)有些時(shí)候也是老師感染了我去這樣做，如張玉華、呂彥輝兩位英語(yǔ)老師，一個(gè)教五六年級(jí)四個(gè)班英語(yǔ)，一個(gè)教三四年級(jí)四個(gè)班英語(yǔ)，張玉華老師咽炎嚴(yán)重，一邊咳血一邊給孩子上課，從不耽誤一天工作；呂彥輝一天不知含多少片金嗓子喉寶；其它幾位老師早來(lái)晚走，王秀華、劉玉枝、徐樹(shù)叢、姚寶勤等一上自習(xí)就上到黑天，真不容易，我也就自然而然地進(jìn)入了大家戰(zhàn)斗的行武之中了。
學(xué)校把藝術(shù)作為特色來(lái)抓，就得堅(jiān)持不懈地搞下去，不能半途而廢。學(xué)校從開(kāi)學(xué)至藝術(shù)節(jié)結(jié)束，舞蹈隊(duì)從末間斷過(guò)訓(xùn)練，早上、大課間、周六上午。值得表?yè)P(yáng)的是王晶老師，全校的音樂(lè)、四年級(jí)兩個(gè)班的科學(xué)，學(xué)校的舞蹈訓(xùn)練，藝術(shù)節(jié)目的編排，頭多課節(jié)多，工作量大。但仍無(wú)怨無(wú)悔，沒(méi)有一絲報(bào)酬。所以使學(xué)校的藝術(shù)看到點(diǎn)聲色。
半年工作，有苦也有樂(lè)，總之對(duì)得起老師，對(duì)得起家長(zhǎng)，也對(duì)得起學(xué)生，于是就板兒似地走路，板兒似的生活，一句話“苦并快樂(lè)著”！
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇五
企業(yè)要想搞好營(yíng)銷管理工作，就必須建立一套完善的銷售管理體系：
。在企業(yè)管理當(dāng)中結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。
。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的.銷售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。
。在企業(yè)管理當(dāng)中客戶銷售管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制?！独习濉冯s志表示管理手段和方法主要有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇六
后勤工作是學(xué)校工作的一個(gè)重要組成部分，是搞好教育教學(xué)工作的保障。后勤工作必須服務(wù)于學(xué)校大局和各項(xiàng)教育教學(xué)中心工作，學(xué)校后勤各部門(mén)必須從學(xué)校整體工作出發(fā)，認(rèn)真傾聽(tīng)每條合理化建議，主動(dòng)配合其他部門(mén)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。學(xué)校后勤綜合管理的好壞，反映在學(xué)校財(cái)務(wù)工作、校產(chǎn)管理、食堂、衛(wèi)生所、小賣店、學(xué)生宿舍、校產(chǎn)安全等多方面。這些工作細(xì)致到位才能保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行?，F(xiàn)對(duì)后勤管理工作匯報(bào)如下：
天橋嶺林業(yè)小學(xué)建于1960年，位于嘎呀河畔的天橋嶺鎮(zhèn)。學(xué)校占地面積21800平方米，建筑面積5279平方米。主要建筑為教學(xué)樓二幢、綜合樓一幢、學(xué)生宿舍、食堂一幢，配有學(xué)生微機(jī)室、語(yǔ)音教室、教師電子備課室、自然實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、衛(wèi)生所。建有少先隊(duì)活動(dòng)室、體育活動(dòng)中心、音樂(lè)教室及美術(shù)教室等，現(xiàn)有24個(gè)教學(xué)班，學(xué)生519人，在崗教職工85人，有專任教師64人，后勤管理人員12人。
為使學(xué)校后勤工作健康發(fā)展，我校多次召開(kāi)專門(mén)會(huì)議，研究后勤工作，使全體教師關(guān)心、理解后勤工作，使后勤工作人員熱愛(ài)后勤工作。立足崗位，提高服務(wù)意識(shí)，并在此基礎(chǔ)上成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的學(xué)校后勤工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了《后勤管理制度》、《食品安全制度》、《后勤工作人員崗位責(zé)任制》、《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《食品衛(wèi)生責(zé)任追究制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》等一系列制度，還與小賣店簽訂了《副食經(jīng)營(yíng)安全協(xié)議》，確保了后勤工作的正常開(kāi)展。學(xué)校后勤工作首先要維護(hù)廣大師生的根本利益，全心全意為師生服務(wù);堅(jiān)持以人為本，首先是關(guān)注學(xué)生生命，保證學(xué)生健康成長(zhǎng)，讓學(xué)生吃得放心、睡得舒心、學(xué)得安心;使學(xué)校食宿條件、環(huán)境、衛(wèi)生和后勤保障服務(wù)讓學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)滿意;構(gòu)建和諧教育，保持教育穩(wěn)定，保證學(xué)生身體健康和生命安全，堅(jiān)決杜絕發(fā)生人身安全事故和食品衛(wèi)生安全事故。為此我們加大了學(xué)校后勤工作管理力度，建立了校分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、總務(wù)處主抓、相關(guān)處室配合的工作機(jī)制，明確了工作責(zé)任，有力的推進(jìn)了學(xué)校后勤管理工作的開(kāi)展。20xx年以來(lái)，累計(jì)籌措資金三十多萬(wàn) 元，新建了學(xué)生微機(jī)室，改造了食堂33.6平方米，體育活動(dòng)中心120平方米，維修改造教學(xué)樓墻面300多平方米，電路330延長(zhǎng)米，更換西側(cè)平房塑鋼窗30多個(gè);修建了操場(chǎng)排水井4個(gè)，種植垂榆40株，鋪設(shè)草坪護(hù)磚150延長(zhǎng)米，購(gòu)夏季花卉4000余盆，新修建了的電動(dòng)大門(mén)，改建了教師健身房和兩個(gè)車庫(kù)。更新和新建宣傳板20余快，消防設(shè)備30余件。更換了教師辦公桌椅70套。爭(zhēng)取林業(yè)局資金30萬(wàn)元改造彩鋼屋頂5000多平方米。
(一)加強(qiáng)學(xué)生食堂管理，確保飲食衛(wèi)生安全
食堂服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到師生的生活質(zhì)量、健康質(zhì)量，直接關(guān)系青少年的健康成長(zhǎng)，關(guān)系到學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展。
為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生食堂的管理，進(jìn)一步健全飲食衛(wèi)生工作責(zé)任制，邀請(qǐng)衛(wèi)生防疫等部門(mén)深入到學(xué)校檢查指導(dǎo)，認(rèn)真聽(tīng)取各方面的建議，積極改進(jìn)各項(xiàng)工作，學(xué)校利用20xx年暑假，學(xué)校自籌資金一萬(wàn)多元改建了食堂，地面、墻壁貼了瓷磚，做了櫥柜，扣了天棚，買(mǎi)了排煙機(jī)，給學(xué)生一種家的感覺(jué)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)良好的就餐環(huán)境。
環(huán)境變好了，同時(shí)更注意了飯菜的質(zhì)量，要求食堂管理人員做好食堂的飲食衛(wèi)生安全工作，嚴(yán)防變質(zhì)腐爛、過(guò)期的食物進(jìn)入食堂，經(jīng)常做好廚具的消毒工作，一周食譜不重樣，確保營(yíng)養(yǎng)平衡，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了學(xué)生和家長(zhǎng)的信賴，確保飲食衛(wèi)生安全。
我們?cè)谑程霉芾矸矫娌粩嗵剿?，建立了一套科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制，贏得了學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可。具體做法是：
一是健全各項(xiàng)制度。我們制定了《食堂工作人員制度》、《預(yù)防食物中毒制度》、《食物中毒的處理》、《防投毒工作制度》、《食品衛(wèi)生制度》、《食堂用火、用電管理制度》、《學(xué)生就餐制度》等各項(xiàng)制度，對(duì)學(xué)校食堂建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)范都作出了明確具體要求。
二是加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)。一方面嚴(yán)把食堂從業(yè)人員關(guān)，嚴(yán)格落實(shí)“一禁兩證”制度，禁止有傳染病史、有精神病的人員從事食堂工作，必須持健康證和衛(wèi)生培訓(xùn)合格證上崗，另一方面切實(shí)加強(qiáng)食堂從業(yè)人員的教育和管理，規(guī)范食堂工作人員行為，食品的入庫(kù)、加工都嚴(yán)格按照程序辦事，做到采購(gòu)合格，登記詳細(xì)，加工衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)搭配合理，炊具餐具嚴(yán)格消毒，及時(shí)處理剩余飯菜，使學(xué)生可以放心食用。
三是積極抓好學(xué)生食堂成本核算。堅(jiān)持學(xué)校食堂公益性原則，要求食堂由學(xué)校集體經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一管理，成立了食堂管理領(lǐng)導(dǎo)小組，單獨(dú)建賬，獨(dú)立核算，保本零利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)。
四是積極改善學(xué)生生活水平。要求學(xué)校食堂管理專業(yè)人員對(duì)食品加工場(chǎng)所、就餐環(huán)境和生活飲用水的衛(wèi)生狀況等環(huán)節(jié)實(shí)施全方位、全過(guò)程、全天候的衛(wèi)生監(jiān)督檢查。以加工、烹飪?yōu)橹攸c(diǎn)，把好質(zhì)量關(guān)。對(duì)學(xué)生一日三餐必須列出詳細(xì)菜譜，確保學(xué)生每周能吃上可口的飯菜。
(二)完善學(xué)生宿舍配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理
一是充分認(rèn)識(shí)學(xué)生宿舍管理的重要性。作為學(xué)校工作的重要組成部分，學(xué)生宿舍管理在育人中具有特殊地位和不可替代性。在管理上遵循“標(biāo)準(zhǔn)要高，管理要嚴(yán)，檢查要勤，獎(jiǎng)罰要重”的原則;在服務(wù)上堅(jiān)持熱情周到，服務(wù)及時(shí)，方便學(xué)生。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，以嚴(yán)格管理督促學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，從而達(dá)到培養(yǎng)高素質(zhì)合格人才的目的。住宿生年齡小、大多是獨(dú)生子女，自理能力差，學(xué)校選派了兩名有愛(ài)心、有耐心的教師做舍務(wù)教師，我們要求舍務(wù)教師本著對(duì)學(xué)生高度、全面負(fù)責(zé)的原則管理好住宿生的起居。在生活上關(guān)心他們，給他們洗衣服，定期領(lǐng)他們洗澡，培養(yǎng)他們的生活自理能力;在學(xué)習(xí)上督促他們，幫助他們輔導(dǎo)功課，檢查作業(yè)情況。使遠(yuǎn)離父母的學(xué)生體會(huì)到像家一樣的溫暖、像媽媽一樣的愛(ài)。
二是制定切實(shí)可行的規(guī)章制度。沒(méi)有切實(shí)可行的規(guī)章制度，就無(wú)法進(jìn)行有效的管理和服務(wù)，也就會(huì)造成被管理者無(wú)所適從，管理者無(wú)章可循的狀況。宿舍管理規(guī)章制度建設(shè)是做好學(xué)生宿舍服務(wù)、管理工作的前提。在宿舍制度建設(shè)中，我們注重不但對(duì)學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等進(jìn)行約束，而且對(duì)舍務(wù)教師也進(jìn)行約束，為此，學(xué)校安排支部副書(shū)記具體分管舍務(wù)工作，健全了《宿舍管理領(lǐng)導(dǎo)小組》、《舍務(wù)教師制度》、《舍務(wù)教師工作流程》等。以上這些制度張貼在宿舍，并能得到很好落實(shí)，使學(xué)校后勤管理工作邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。
(三)精心管理學(xué)校商店，
學(xué)校商店也是學(xué)校后勤工作的一個(gè)窗口，它既能創(chuàng)利，又能給師生帶來(lái)方便。學(xué)校按時(shí)進(jìn)行工商許可證、衛(wèi)生證等的年檢和從業(yè)人員的體檢，所有證件齊全。學(xué)校重視管理和經(jīng)營(yíng)，結(jié)合學(xué)校具體情況制定了管理制度。要求進(jìn)貨一定要從正規(guī)廠家或批發(fā)店進(jìn)貨，不準(zhǔn)經(jīng)銷過(guò)期、變質(zhì)食品，嚴(yán)格控制“三無(wú)”食品進(jìn)店。對(duì)待師生要熱情服務(wù)，要周到，不私自抬高價(jià)格，要公平合理。
校園環(huán)境是校園文化建設(shè)和學(xué)校精神文明建設(shè)的物質(zhì)載體，具有引導(dǎo)價(jià)值取向、發(fā)揮同化功能，情感激勵(lì)和塑造人格作用。整潔優(yōu)美的校園環(huán)境能陶冶情操，愉悅身心，促進(jìn)工作和學(xué)習(xí)。學(xué)校多措并舉，搞好校園環(huán)境建設(shè)。
一是積極宣傳。通過(guò)校園廣播、網(wǎng)站、展示板、舉行“拒絕陋習(xí)、牽手文明”演講賽等形式在全校師生中廣泛宣傳環(huán)境建設(shè)的意義。
二是健全制度，落實(shí)責(zé)任。學(xué)校由少先隊(duì)牽頭，劃分了《天林小學(xué)環(huán)境衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)》，每個(gè)班級(jí)、每位科任教師都有各自的環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，落實(shí)了任務(wù)，明確了責(zé)任。
三是設(shè)立值周監(jiān)督崗，劃分衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)。各班按照學(xué)校的要求，利用課間時(shí)間搜尋分擔(dān)區(qū)的枯枝半葉、紙屑等并進(jìn)行清掃。值周師生監(jiān)督崗分時(shí)段(每天三次)對(duì)全校的辦公區(qū)、教室、樓道、廁所等進(jìn)行檢查，每日及時(shí)在“衛(wèi)生紀(jì)律陽(yáng)光評(píng)比欄”中公布檢查情況。
四是投資增添設(shè)備。學(xué)校先后購(gòu)買(mǎi)了垃圾桶15個(gè)、笤帚700把、拖布550把、撮子40個(gè)、水桶 50個(gè);新修建了垃圾箱一個(gè)。
五是嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。學(xué)校對(duì)在環(huán)境建設(shè)中做得好的班級(jí)發(fā)放流動(dòng)紅旗進(jìn)行表?yè)P(yáng)。得到流動(dòng)紅旗的多少作為評(píng)選優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀班主任的條件之一。
為營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)建和諧校園，我校重視校園環(huán)境建設(shè)，20xx年以來(lái)，在校園環(huán)境基礎(chǔ)建設(shè)、綠化、美化、硬化等物質(zhì)環(huán)境和校園文化、校風(fēng)等精神環(huán)境方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，有效地推動(dòng)了學(xué)校建設(shè)的全面提升。
(一)學(xué)校堅(jiān)持“彰顯文化，注重綠化、保證凈化”的原則，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任，調(diào)動(dòng)一切積極因素，籌集資金，科學(xué)規(guī)劃，整體布置，硬件建設(shè)已初顯成效。近年來(lái)，修筑了新校門(mén)、學(xué)生宿舍、食堂整修一新，在二樓西側(cè)建了文化背景墻。學(xué)校硬化路面2648平方米，綠化3200平方米，栽種了云杉、垂榆、柳樹(shù)等喬木132株，灌木40余平方米，學(xué)校建有比較標(biāo)準(zhǔn)的升旗臺(tái)和旗桿。利用每周的升旗儀式，加強(qiáng)了愛(ài)國(guó)主義教育和精神文明教育。20xx年學(xué)校被聘為中國(guó)綠化基金會(huì)青少年工作委員會(huì)會(huì)員單位。
(二)著力發(fā)展墻壁文化。為使文化育人取得實(shí)效，我校充分利用環(huán)境條件，在圍墻柵欄上設(shè)置文化展板，教學(xué)樓過(guò)道設(shè)置文化長(zhǎng)廊、建筑物墻壁上布置警示語(yǔ)。按社會(huì)與教育需求，及時(shí)更換主題，豐富文化宣傳內(nèi)容，給校園增添了生機(jī)與活力，有利于學(xué)習(xí)和生活，有利于陶冶學(xué)生的情操，塑造學(xué)生的個(gè)性，更使環(huán)境育人于無(wú)聲處顯功效。
20xx年以來(lái)學(xué)校投入資金一萬(wàn)余元，制作警示類、教育類、激勵(lì)類、知識(shí)類展板共69塊、各種永久性標(biāo)語(yǔ)48塊、班級(jí)及廊道各種小展示板100余塊。板報(bào)欄30塊。裝裱師生美術(shù)、書(shū)法、攝影、剪紙及繪畫(huà)作品40余幅。
(三)加強(qiáng)了師生行為規(guī)范的管理，注重養(yǎng)成教育。利用板報(bào)、校園廣播、班隊(duì)會(huì)、學(xué)校大會(huì)等對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明習(xí)慣教育，杜絕了亂扔、亂放、亂貼、亂畫(huà)、亂掛現(xiàn)象。
學(xué)校安全，責(zé)任重于泰山，一直以來(lái)，我校始終將學(xué)校安全工作放在首位，并采取一系列有效措施，將學(xué)校的安全工作做實(shí)做穩(wěn),成效顯著,近年來(lái)學(xué)校未發(fā)生學(xué)生傷亡事故。
(一)領(lǐng)導(dǎo)校門(mén)站、老師送到位
每天上學(xué)及放學(xué)，值周領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)站在校門(mén)口，迎送學(xué)生，關(guān)注著每一個(gè)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理。我校門(mén)口即為街道，經(jīng)常有機(jī)動(dòng)車通行，這對(duì)學(xué)生上下學(xué)安全帶來(lái)了很大威脅。因此，學(xué)校時(shí)刻提醒學(xué)生們要牢記“一停二看三通過(guò)”。每天放學(xué)，班主任都會(huì)隨著學(xué)生路隊(duì)到校門(mén)口，叮囑學(xué)生路上要小心。
(二)與公安交通部門(mén)聯(lián)手管理車輛限時(shí)通行
有些家長(zhǎng)，接孩子開(kāi)著各種車直到校門(mén)口，安全隱患很大，校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)后，再三勸說(shuō)都無(wú)濟(jì)于事。于是與交警部門(mén)聯(lián)系，在林業(yè)公安局交警隊(duì)的大力支持下，在校前道路路口兩端設(shè)立了機(jī)動(dòng)車禁行標(biāo)志及校門(mén)附近道路安裝了減速帶。
(三)專車接送，確保學(xué)生安全
周邊村屯子弟有在我校上學(xué)的，離我校有四公里之遠(yuǎn)，學(xué)生上學(xué)、放學(xué)非常不便。原來(lái)，村民自己聯(lián)系了一名個(gè)體司機(jī)每日接送，車況較差，為此，校領(lǐng)導(dǎo)多次敦促他換車，現(xiàn)已經(jīng)更換為一臺(tái)“一汽佳寶”新車，從硬件上保障了交通安全。
(四)建章立制，加強(qiáng)安全管理
我校制定了突發(fā)公共事件應(yīng)急系列預(yù)案，包括自然災(zāi)害類突發(fā)事件、事故災(zāi)害類突發(fā)事件、交通事故應(yīng)急預(yù)案、火災(zāi)事故處置預(yù)案、食物中毒處置措施、傳染病疫情處置措施、樓梯間擁擠踩踏的事故處置措施、地質(zhì)災(zāi)害、防汛應(yīng)急預(yù)案、大型群體活動(dòng)的公共安全事故處置措施等。為了及時(shí)、高效、妥善地處置發(fā)生在校內(nèi)的突發(fā)公共事件，最大限度地減輕事故造成的損失，保障廣大師生員工的生命財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)學(xué)校正常秩序和校園穩(wěn)定，我校每學(xué)期進(jìn)行一次應(yīng)急演練，通過(guò)演練提高了師生員工快速反應(yīng)的能力。今年四月份的一天，西側(cè)食堂與體育活動(dòng)中心棚內(nèi)突然起火，我校各部門(mén)人員反應(yīng)迅速，及時(shí)遏制了火勢(shì)蔓延，僅造成輕微損失。
為確保學(xué)校抵御各種災(zāi)害的能力，學(xué)校按時(shí)為教師、學(xué)生參保校方責(zé)任險(xiǎn)及房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后積極與保險(xiǎn)公司聯(lián)系進(jìn)行理賠。
(五)各方配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，做好安全教育
多年來(lái)，我校一直堅(jiān)持聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，請(qǐng)消防隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)生做消防安全培訓(xùn)，培訓(xùn)了消防知識(shí)及消防器材的使用，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使用。達(dá)到人人會(huì)用消防器材。請(qǐng)交警隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)做校外輔導(dǎo)員，并召開(kāi)了宣傳教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，加強(qiáng)了師生對(duì)交通道路的安全意識(shí)。
1、學(xué)校暖氣管道老化，由于缺乏資金，無(wú)力全面維修，只是見(jiàn)漏補(bǔ)漏。
2、學(xué)校操場(chǎng)雖然經(jīng)過(guò)幾代教職工的共同努力，改善了排水，但是雨季多數(shù)時(shí)間還是不能上體育課。
3、學(xué)校主教學(xué)樓一樓電路為明線，且線路老化，存在安全隱患，需更新改造。
各位領(lǐng)導(dǎo)，幾年來(lái)，我們?cè)趯W(xué)校后勤管理工作中傾注了大量精力，投入了大量資金，取得了階段性的初步成果。但也存在不少問(wèn)題，尤其是與兄弟學(xué)校相比，還存在很大的差距。今后，我們將以此次檢查為契機(jī)，認(rèn)識(shí)不足，再鼓干勁，再添措施，再加力度，進(jìn)一步提高學(xué)校后勤管理工作水平，努力辦好人民滿意的教育。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇七
英山縣地處大別山南麓，是一個(gè)貧困山區(qū)縣，同時(shí)也是全國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣、是第一批勞務(wù)輸出示范縣、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移先進(jìn)縣、是人社部定點(diǎn)的就業(yè)信息監(jiān)測(cè)縣。全縣3鄉(xiāng)8鎮(zhèn)，309個(gè)村，總?cè)丝?0.9萬(wàn)人，農(nóng)村富余勞動(dòng)力17.5萬(wàn)人，在外務(wù)工人員約8.7萬(wàn)人，年外出打工收入10.2億元，是財(cái)政收入的2倍還多。打工經(jīng)濟(jì)已成為縣域經(jīng)濟(jì)重要支柱，做好勞務(wù)輸出工作是解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)民增收的重要途徑之一，為了更好地搞好組織服務(wù)，完善工作制度，落實(shí)好積極的就業(yè)政策，推動(dòng)我縣的就業(yè)工作全面發(fā)展。
實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)2683人，登記失業(yè)人數(shù)347人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.1%，失業(yè)人員再就業(yè)1396人，幫助困難人員就業(yè)829人，轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力3352人，介紹高校畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)317人，就業(yè)率達(dá)到95.2%；完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)700人，開(kāi)展勞動(dòng)者就業(yè)培訓(xùn)1884人，幫助有創(chuàng)業(yè)愿望的人創(chuàng)業(yè)496人，帶動(dòng)就業(yè)1488人。為縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和社會(huì)和諧發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
一是開(kāi)展農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)。近兩年來(lái)，省廳陸續(xù)下發(fā)了xx1號(hào)等一系列加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)管理文件,針對(duì)培訓(xùn)工作提出了更明確的要求,為把政策深入貫徹落實(shí)，切實(shí)把就業(yè)培訓(xùn)的惠民活動(dòng)做強(qiáng)做實(shí)，培訓(xùn)中心對(duì)宣傳資料進(jìn)行了重新編制印制，把培訓(xùn)政策用通俗明了的圖文資料進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)和吸引廣大勞動(dòng)者積極參加培訓(xùn)，自覺(jué)提升勞動(dòng)技能，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。20xx年共計(jì)開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)2686人次，就業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼資金192.9萬(wàn)元。
二是開(kāi)展農(nóng)村勞動(dòng)力創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要求，結(jié)合山區(qū)經(jīng)濟(jì)特色，圍繞一人、一山、一泉、一茶、一城，大力開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，帶動(dòng)更多農(nóng)民就業(yè)。為方便廣大農(nóng)民參訓(xùn)，我們將培訓(xùn)重心下移，將培訓(xùn)班開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民家門(mén)口。一年來(lái)，我們共開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)有創(chuàng)業(yè)愿望人員700人，提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼資金69.4萬(wàn)元。
小額擔(dān)保貸款是幫扶創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)就業(yè)的重要途徑之一。我縣進(jìn)一步加大了小額擔(dān)保貸款助推創(chuàng)業(yè)的工作力度。為了確保擔(dān)保基金有序循環(huán)，提高利用率，充分發(fā)按貸款促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的積極作用，根據(jù)新形勢(shì)，我們將信貸銀行由一家擴(kuò)大到兩家，主動(dòng)與財(cái)政、郵政銀行聯(lián)系，通過(guò)簽訂三方協(xié)議，明確各自責(zé)任，將200萬(wàn)元小額擔(dān)保金劃到郵政銀行，按照1：5的比例發(fā)放，全年發(fā)放小額擔(dān)保貸款296筆1380萬(wàn)元。扶持了296戶個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)戶，帶動(dòng)了1087人就業(yè)。
在全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人社中心和5個(gè)社區(qū)由專人負(fù)責(zé)，同時(shí)聘請(qǐng)鄉(xiāng)村信息員132人，在浙江杭州、寧波市、玉環(huán)縣和廣州入等地設(shè)立駐外勞務(wù)站，在深圳、東莞、珠海、番禺、汕頭、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市聘請(qǐng)用工信息員、保證高質(zhì)量的提供各類崗位供求職者就業(yè)，形成以縣人力資源服務(wù)中心加駐外機(jī)構(gòu)加信息員的勞務(wù)輸出服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全年共為縣內(nèi)外企業(yè)免費(fèi)介紹就業(yè)2760人，提供職介補(bǔ)貼資金55.2萬(wàn)元。
積極開(kāi)發(fā)公益性崗位，用于安置就業(yè)困難人員，使一大批就業(yè)困難對(duì)象實(shí)現(xiàn)了就業(yè)再就業(yè)，緩解了我縣的就業(yè)壓力，促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。全年共開(kāi)發(fā)公益性崗位329個(gè)，提供公益性崗位補(bǔ)貼資金212.5萬(wàn)元。
1、繼續(xù)實(shí)行積極的就業(yè)政策。把實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)作為最重要的社會(huì)目標(biāo)，進(jìn)一步落實(shí)就業(yè)再就業(yè)目標(biāo)責(zé)任制，著力建立市場(chǎng)主導(dǎo)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)、個(gè)人自謀職業(yè)相結(jié)合的促進(jìn)就業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制。加快發(fā)展就業(yè)容量大的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、中小企業(yè)和非公有制企業(yè)，特別是要將服務(wù)業(yè)作為擴(kuò)大就業(yè)的主攻方向，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員比例每年上升1個(gè)百分點(diǎn)。認(rèn)真落實(shí)并不斷完善就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)吸納更多的勞動(dòng)者就業(yè)。采取切實(shí)可行措施，進(jìn)一步做好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)工作。積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，加大勞務(wù)輸出力度，擴(kuò)大外出就業(yè)規(guī)模。
2、進(jìn)一步發(fā)展完善人力資源市場(chǎng)，促進(jìn)勞動(dòng)力合理流動(dòng)立足于提高人力資源的配置效率。積極促進(jìn)勞動(dòng)力流動(dòng)，建立基本統(tǒng)一、規(guī)范人力資源市場(chǎng)體系，完善政府對(duì)勞動(dòng)就業(yè)的管理手段和相應(yīng)的法律規(guī)章，調(diào)整和協(xié)調(diào)有關(guān)就業(yè)的政策措施，充分發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)勞動(dòng)力資源配置的導(dǎo)向作用。
3、充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng)。繼續(xù)把支持創(chuàng)業(yè)作為致富百姓的首要途徑，制定切實(shí)有效的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策，推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)。實(shí)施“能力促進(jìn)就業(yè)計(jì)劃”，對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望和具備創(chuàng)業(yè)條件的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、小額擔(dān)保貸款、跟蹤扶持等服務(wù)。對(duì)各類社區(qū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地安排、優(yōu)惠政策落實(shí)、創(chuàng)業(yè)資金幫扶等方面，為創(chuàng)業(yè)人員提供便捷服務(wù)。
4、以提高就業(yè)能力為重點(diǎn)，大規(guī)模推進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)。堅(jiān)持政府積極推動(dòng)和發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合，大力推進(jìn)職業(yè)技能培訓(xùn)，切實(shí)提高城鄉(xiāng)勞動(dòng)者技能素質(zhì)。依托縣就業(yè)訓(xùn)練中心、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)。加大對(duì)高技能人才培養(yǎng)的投入，加快形成政府推動(dòng)、企業(yè)主導(dǎo)、行業(yè)配合、學(xué)校參與、社會(huì)支持、個(gè)人努力的技能勞動(dòng)者培養(yǎng)工作新格局。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇八
工作計(jì)劃網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?rùn)谀啃【帪槟砹恕稜I(yíng)銷管理工作計(jì)劃》，希望對(duì)您的工作有所幫助!更多工作計(jì)劃信息就在工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制的對(duì)象包含：觀念、產(chǎn)品和服務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)過(guò)程;包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。
(一)分析方面，包括
1、營(yíng)銷環(huán)境分析
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)行為分析
3、市場(chǎng)分析
4、產(chǎn)品和服務(wù)分析
5、競(jìng)爭(zhēng)分析
(二)計(jì)劃方面，包括
1、營(yíng)銷形式的概括性總結(jié)
2、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的確定和評(píng)價(jià)
3、營(yíng)銷目標(biāo)、策略的制定
4、企業(yè)長(zhǎng)期和短期營(yíng)銷講劃的制定
5、具體營(yíng)銷活動(dòng)方案的制定
6、進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)
(三)組織和執(zhí)行方面，包括
1、營(yíng)銷觀念在全體員工中的灌輸
2、企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建立
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境介紹
(一)內(nèi)部環(huán)境分析
營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)、人力、設(shè)備、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)
(二)外部環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
1、人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境：從人口規(guī)模與增長(zhǎng)率、人口年齡結(jié)構(gòu)與民族構(gòu)成、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、區(qū)域特點(diǎn)與人口遷移等角度分析。
3、自然環(huán)境：地理、氣候、資源、生態(tài)等環(huán)境;
4、技術(shù)環(huán)境：指企業(yè)業(yè)務(wù)所涉及國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)等到。
5、政治/法律環(huán)境
6、社會(huì)/文化環(huán)境：指企業(yè)業(yè)務(wù)所涉及地區(qū)及民族特證、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣及自然等情況。
(三)微觀(經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析)
人口、自然資源、政策、文化、源料、裝飾
(四)消費(fèi)者分析
(五)目標(biāo)市場(chǎng)分析
(六)產(chǎn)品分析
(七)供應(yīng)商分析
(八)傳媒分析
(九)行業(yè)分析
主要分析行業(yè)整體的情況、狀態(tài)以及普及率等方面，以掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
設(shè)施設(shè)備、經(jīng)營(yíng)態(tài)度、原材料、公共政策、產(chǎn)品、價(jià)格彈性、增長(zhǎng)率、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入與流動(dòng)障礙、推出與收縮障礙、成本結(jié)構(gòu)、定價(jià)、生產(chǎn)效率、蠃利性、就業(yè)狀態(tài)、技術(shù)進(jìn)步等等。
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營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇九
回顧，寄望20。即將逝去的，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過(guò)一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對(duì)2011年總結(jié)和2011年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。
第一部分：2011年工作部分。
膠南分公司工作
一、營(yíng)銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤(pán)、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià)；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止2011年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動(dòng)。年初執(zhí)行“20萬(wàn)20套的清盤(pán)促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬(wàn)抵8萬(wàn)”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫(huà)面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價(jià)房外）提成。做好10月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書(shū)、文件和檔案管理、日?？记?、請(qǐng)銷假、日常辦公用品采購(gòu)與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書(shū)、上身”；日常宣傳報(bào)道工作等等。
3、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
4、做好與當(dāng)?shù)卣块T(mén)的接洽工作。包括做好與當(dāng)?shù)赝恋鼐帧⒎慨a(chǎn)管理中心、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局和開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)等等部門(mén)的對(duì)接工作；比如2011年9月17日，膠南市市委書(shū)記張大勇蒞臨麟瑞商務(wù)廣場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備工作；11月份，在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的指導(dǎo)下，組織申報(bào)了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如2011年7月初協(xié)助公司做好2011年凱華公司半年工作會(huì)議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時(shí)期的工委工作，必須樹(shù)立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事”的宗旨，千方百計(jì)把工委工作做細(xì)、做深、做實(shí)。
1、做好學(xué)習(xí)工作。做好實(shí)時(shí)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)；比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)了xx在七一期間的講話；組織多次學(xué)xxx股份公司、集團(tuán)公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動(dòng)。在平時(shí)工作之余，組織一系列活動(dòng)，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報(bào)一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時(shí)，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團(tuán)隊(duì)理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當(dāng)做自己家里的事情，切實(shí)提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財(cái)務(wù)做一些財(cái)務(wù)類工作，比如納稅申報(bào)、銀行業(yè)務(wù)等等。
2、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟(jì)南分公司做好興隆山莊房屋買(mǎi)賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品專項(xiàng)調(diào)查工作。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十
今年以來(lái)，××區(qū)國(guó)稅局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市國(guó)稅征管工作會(huì)議精神，按照突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，追求質(zhì)量的原則，以科學(xué)化、精細(xì)化管理為指導(dǎo)原則，以完善稅收管理責(zé)任區(qū)制度建設(shè)，狠抓制度落實(shí)，加強(qiáng)巡管巡查，抓好簡(jiǎn)易評(píng)估，強(qiáng)化考核考評(píng)為抓手，以“五清、四度、一評(píng)、二查”為工作目標(biāo)，使征管制度體系日趨健全，責(zé)任區(qū)管理步入正軌，征管質(zhì)量和征管效率有了進(jìn)一步提高，稅收環(huán)境和稅收秩序有了進(jìn)一步改善。一、以“五清”為目標(biāo)，提高稅收責(zé)任區(qū)管理質(zhì)量。
稅情清是稅收管理責(zé)任區(qū)的首要職責(zé)，稅情不清，稅收管理責(zé)任區(qū)就抓不住重點(diǎn)，陷入盲人摸象的怪圈?！痢羺^(qū)國(guó)稅局現(xiàn)有企業(yè)800戶，管理責(zé)任區(qū)管理人員36人，人均管理22戶。基于這個(gè)實(shí)際，××區(qū)國(guó)稅局采取了人盯人的戰(zhàn)術(shù)。
將800戶企業(yè)劃分為兩類，一類為重點(diǎn)企業(yè)，一類為一般企業(yè)。重點(diǎn)企業(yè)按下列條件確定，總戶數(shù)不得低于現(xiàn)有企業(yè)總數(shù)的20。
1、企業(yè)銷售額在1000萬(wàn)元以上的；
2、年納稅在20萬(wàn)元以上的；
3、被認(rèn)定為d類企業(yè)的一般納稅人；
4、上年度稅收負(fù)擔(dān)率連續(xù)3個(gè)月為零或連續(xù)三個(gè)月負(fù)申報(bào)的一般納稅人；
5、用廢、享受稅收優(yōu)惠的企業(yè)。
6、分局確定的其他企業(yè)。
重點(diǎn)企業(yè)按月組織巡查，一般企業(yè)按季組織巡查。據(jù)計(jì)算，稅收管理員每月對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的巡查任務(wù)在4戶左右，對(duì)一般企業(yè)的巡查任務(wù)在6戶左右，有足夠的時(shí)間和精力完成。通過(guò)分類巡查，使稅收管理員清晰了管理思路、掌握了稅收管理的主動(dòng)權(quán)，清理了“背街小巷”的管理死角，部分企業(yè)長(zhǎng)期沒(méi)有稅務(wù)人員實(shí)施稅收管理的現(xiàn)象得到了根除。
其次是依托《戶籍管理手冊(cè)》，確定人盯人的具體方法?！稇艏芾硎謨?cè)》是稅收管理責(zé)任區(qū)管理員采集納稅人信息的書(shū)面載體，既包括從征管軟件、一戶式中采集的納稅人基本登記信息、納稅申報(bào)、發(fā)票使用等，也包括稅收管理員下戶巡查采集的基本登記信息變動(dòng)情況、申報(bào)稽核、物耗、能耗等信息。
強(qiáng)化稅收責(zé)任區(qū)考核，是稅收責(zé)任區(qū)工作質(zhì)量得到提高的保證。如何考核、考核什么，是稅收責(zé)任區(qū)考核的關(guān)鍵?！痢羺^(qū)局出臺(tái)了圍繞貫徹落實(shí)上級(jí)稅收管理員制度、稅收管理員“五清”為基本內(nèi)容，“四度”為目標(biāo)的考核辦法?！八亩取睘槟繕?biāo)，即：戶籍管理的廣度，稅源管理深度，進(jìn)機(jī)信息準(zhǔn)確度和納稅人滿意度。
考核內(nèi)容分扣分和加分兩部分內(nèi)容?？鄯謨?nèi)容主要包括：
1、達(dá)到“五清”工作目標(biāo)。
2、依照規(guī)定，對(duì)納稅人分別實(shí)施全面監(jiān)控、綜合監(jiān)控和重點(diǎn)監(jiān)控。
3、未經(jīng)批準(zhǔn)，稅收管理員直接承辦征收稅款、審核減免緩稅、進(jìn)行涉稅處罰等事務(wù)的。
4、未按規(guī)定做好交辦、日常管理、巡查和日常檢查工作的。
5、未按規(guī)定填寫(xiě)《戶籍管理手冊(cè)》的。
6、未按規(guī)定開(kāi)展日常評(píng)估分析的，對(duì)應(yīng)移送納稅評(píng)估或稅務(wù)稽查而未移送的。
7、對(duì)經(jīng)核實(shí)與征管軟件中電子信息不符的信息，凡未按規(guī)定填寫(xiě)《××區(qū)國(guó)稅局異常信息傳遞單》反饋給相關(guān)崗位進(jìn)行維護(hù)或作相應(yīng)處理的。
8、機(jī)內(nèi)信息與納稅人實(shí)際信息不一致，且已經(jīng)超出法定變更期限的；
9、納稅人滿意程度；
11、未按規(guī)定實(shí)行責(zé)任區(qū)管理員工作計(jì)劃制度的；
12、責(zé)任區(qū)內(nèi)納稅人有稅收違法行為，責(zé)任區(qū)管理員未發(fā)現(xiàn)的；
加分內(nèi)容包括：
1、經(jīng)巡查或日常檢查，發(fā)出責(zé)令限期改正通知書(shū)，納稅人按照要求已經(jīng)改正的。
2、經(jīng)巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)納稅人發(fā)票違法行為，依照規(guī)定做出處理的。
3、經(jīng)巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)納稅人未按規(guī)定賬簿、財(cái)務(wù)核算不健全，依照規(guī)定做出處理的。
4、經(jīng)巡查或日常檢查，發(fā)現(xiàn)騙取稅收優(yōu)惠資格，依照規(guī)定做出處理的。
5、經(jīng)初步評(píng)估分析，納稅人自查補(bǔ)稅在1萬(wàn)元以上的。
6、經(jīng)初步評(píng)估分析、巡查、或日常檢查，移送納稅評(píng)估、稅務(wù)稽查，補(bǔ)稅罰款在1萬(wàn)元以上的。
實(shí)行稅收管理員考核考評(píng)辦法以來(lái)，對(duì)31人次進(jìn)行了批評(píng)教育，對(duì)31人次實(shí)行了扣發(fā)獎(jiǎng)金，總額為4200元；分局通過(guò)按月考核，對(duì)9人次實(shí)行扣發(fā)1265元。
“一評(píng)”就是一年對(duì)所有企業(yè)評(píng)估一遍?！笆栌诠芾怼钡闹行膯?wèn)題就是因指導(dǎo)思想的錯(cuò)誤，稅務(wù)人員一般不下企業(yè)，對(duì)企業(yè)實(shí)施的稅務(wù)管理頻率上低，質(zhì)量上差，進(jìn)而導(dǎo)致稅務(wù)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)漏洞百出，企業(yè)做假帳、偷逃稅?！耙辉u(píng)”就是××區(qū)局重新編織企業(yè)稅務(wù)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的第一步。
一、兩級(jí)評(píng)估實(shí)施。結(jié)合××區(qū)局實(shí)際機(jī)構(gòu)設(shè)置和納稅人結(jié)構(gòu)，××區(qū)局實(shí)行了兩級(jí)評(píng)估。兩級(jí)評(píng)估就是納稅評(píng)估分為專業(yè)評(píng)估和簡(jiǎn)易評(píng)估。專業(yè)評(píng)估由專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)第一稅務(wù)分局承擔(dān)。簡(jiǎn)易評(píng)估由承擔(dān)管理職責(zé)的稅務(wù)分局承擔(dān)。
二、實(shí)施分類評(píng)估。分類管理是科學(xué)管理的一部分，是管理行為具有針對(duì)性的前提，既保證了管理的效率，也保證了管理的質(zhì)量。實(shí)施分類評(píng)估，就是第一稅務(wù)分局主要負(fù)責(zé)本系統(tǒng)區(qū)局級(jí)重點(diǎn)稅源戶、重點(diǎn)監(jiān)控戶、重點(diǎn)行業(yè)和上級(jí)確定評(píng)估對(duì)象的納稅評(píng)估工作。承擔(dān)管理職責(zé)的稅務(wù)分局負(fù)責(zé)其他企業(yè)的納稅評(píng)估工作。第一稅務(wù)分局按月公布評(píng)估計(jì)劃，其他分局不得重復(fù)評(píng)估。
三、細(xì)化簡(jiǎn)易評(píng)估辦法。納稅評(píng)估工作有著嚴(yán)格的操作規(guī)程和工作方法?？紤]到評(píng)估的工作量，××區(qū)局本著專業(yè)評(píng)估專業(yè)化，一般評(píng)估簡(jiǎn)易化的原則開(kāi)展評(píng)估工作。專業(yè)評(píng)估專業(yè)化，就是第一稅務(wù)分局承擔(dān)的評(píng)估工作必須嚴(yán)格依照納稅評(píng)估工作的操作規(guī)程和工作方法進(jìn)行。一般評(píng)估簡(jiǎn)易化就是減并評(píng)估的程序和復(fù)雜的計(jì)算過(guò)程，依托《戶籍管理手冊(cè)》進(jìn)行評(píng)估。為指導(dǎo)簡(jiǎn)易評(píng)估的開(kāi)展，制定了《××區(qū)國(guó)家稅務(wù)局納稅簡(jiǎn)易評(píng)估辦法（試行）》。規(guī)定：責(zé)任區(qū)管理人員根據(jù)日常管理所掌握的信息、資料，每月將監(jiān)控企業(yè)的情況在《戶籍管理手冊(cè)》的《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況監(jiān)控表》中載明差異原因，在《月度管理情況綜合分析》表中載明戶籍巡查、發(fā)票巡查、財(cái)務(wù)核算、收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、稅負(fù)等涉稅指標(biāo)，得出初步評(píng)估結(jié)論。對(duì)初步評(píng)估結(jié)論為異常的，確定為納稅建議評(píng)估對(duì)象，制作《納稅評(píng)估對(duì)象清冊(cè)》，經(jīng)分局長(zhǎng)批準(zhǔn)后，移交評(píng)估分析崗位。評(píng)估分析崗位對(duì)初步評(píng)估結(jié)論驗(yàn)證后，即可進(jìn)行約談和實(shí)地核查。除規(guī)定必須移送稅務(wù)稽查外，直接做出評(píng)定處理。對(duì)分析、取證復(fù)雜的評(píng)估對(duì)象，移送第一稅務(wù)分局實(shí)行專業(yè)評(píng)估，以保證評(píng)估的最終質(zhì)量。
今年以來(lái)，××區(qū)局共組織專業(yè)評(píng)估110戶次，企業(yè)補(bǔ)申報(bào)稅款83萬(wàn)元，加收滯納金0.5萬(wàn)元。5月份實(shí)行簡(jiǎn)易評(píng)估以來(lái)，共對(duì)366戶企業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)易評(píng)估，其中轉(zhuǎn)一分局專業(yè)評(píng)估21戶，轉(zhuǎn)專業(yè)稽查1戶，企業(yè)補(bǔ)申報(bào)稅款83萬(wàn)元，加收滯納金0.5萬(wàn)元。評(píng)估面占企業(yè)數(shù)的76。
所謂“兩查”，就是兩年對(duì)所有企業(yè)檢查一遍。“兩查”就是××區(qū)局重新編織企業(yè)稅務(wù)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的第二步。隨著所有制結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，納稅主體呈日益多元化的趨勢(shì)，伴隨產(chǎn)生的偷稅與反偷稅的斗爭(zhēng)也日趨激烈。在認(rèn)清這個(gè)規(guī)律的基礎(chǔ)上，稅務(wù)機(jī)關(guān)必然要將主要精力轉(zhuǎn)移到這場(chǎng)斗爭(zhēng)中來(lái)。反觀前幾年稅務(wù)機(jī)關(guān)強(qiáng)調(diào)“重點(diǎn)稽查”30字指導(dǎo)方針，致使基層稅務(wù)機(jī)關(guān)陷入了“一級(jí)稽查”的誤區(qū)，不敢查，查案少已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年以來(lái)，××區(qū)局每年立案稽查案件始終徘徊在50戶左右，僅占企業(yè)總數(shù)的6左右。因稽查選案突出重點(diǎn)稅源、重點(diǎn)企業(yè)，又造成大企業(yè)每年都要接受稽查，絕大部分其他企業(yè)長(zhǎng)期無(wú)人檢查的局面?？梢韵胂?，這部分企業(yè)會(huì)如何納稅。在治稅思想加了“強(qiáng)化管理”四個(gè)字以后，給××區(qū)局走出“一級(jí)稽查”的誤區(qū)，尋找重點(diǎn)稽查和強(qiáng)化管理的最佳結(jié)合點(diǎn)帶來(lái)了春天?！皟刹椤本褪恰痢羺^(qū)局尋求這個(gè)結(jié)合點(diǎn)的產(chǎn)物?！痢羺^(qū)局的做法是：
一、合理確定檢查職責(zé)?；榫种饕?fù)責(zé)查處涉及偷逃騙抗案件、涉嫌增值稅專用發(fā)票和其他發(fā)票違法犯罪行為的企業(yè)，簡(jiǎn)稱專項(xiàng)檢查；行使管理職責(zé)的分局負(fù)責(zé)其他企業(yè)查處，簡(jiǎn)稱日常檢查?；榫帜瓿跸蚬芾矸志謧鬟f年度日常稽查計(jì)劃，按月通報(bào)專項(xiàng)稽查計(jì)劃，隨時(shí)通報(bào)上級(jí)交辦、舉報(bào)案件計(jì)劃，管理分局根據(jù)稽查局年度計(jì)劃，按照兩年查一遍的目標(biāo)，制定本單位年度檢查計(jì)劃，根據(jù)稽查局傳遞的月度計(jì)劃和臨時(shí)計(jì)劃，調(diào)整年度檢查計(jì)劃。明確征管部門(mén)負(fù)責(zé)稽查局和管理分局的協(xié)調(diào)職能，確保計(jì)劃不打架。
二、細(xì)化日常檢查辦法。為指導(dǎo)日常檢查的開(kāi)展，制定了《××區(qū)國(guó)家稅務(wù)局日常檢查辦法》。辦法規(guī)定：日常檢查必須有年度計(jì)劃和月度計(jì)劃。計(jì)劃由分局長(zhǎng)制定，防止多頭檢查、重復(fù)檢查。日常檢查必須經(jīng)過(guò)分局長(zhǎng)批準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)出示稅務(wù)檢查證和稅務(wù)檢查通知書(shū)，稅務(wù)檢查通知書(shū)送達(dá)納稅人后，文書(shū)送達(dá)回證留分局存檔。按分局建立日常檢查臺(tái)帳，按月填報(bào)《日常檢查情況統(tǒng)計(jì)表》。檢查內(nèi)容包括：發(fā)票核查；注銷戶的稅收清算、檢查；申報(bào)納稅異常戶的實(shí)地核查；調(diào)查核實(shí)納稅人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況；企業(yè)納稅情況的全面檢查。
今年以來(lái)，專項(xiàng)稽查案件47戶，補(bǔ)稅64萬(wàn)元，罰款35萬(wàn)元，加收滯納金15.3萬(wàn)元；日常檢查316戶，補(bǔ)稅121萬(wàn)元，罰款63萬(wàn)元，加收滯納金6.3萬(wàn)元。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十一
其一：嵐山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)的豪華寫(xiě)字樓的門(mén)牌上赫然標(biāo)注“xx集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理張陽(yáng)”、“xx集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理劉斌”......
其二：我們前去好享來(lái)吃牛排，看到客來(lái)客往，十分繁忙，服務(wù)員點(diǎn)菜都是匆匆忙忙，就突發(fā)奇想，借機(jī)試試飯店的管理水平。如果我們吃過(guò)飯后慢慢開(kāi)溜，他們也不會(huì)知道。吃過(guò)飯后，我們剛離開(kāi)桌子，就有發(fā)服務(wù)員馬上走過(guò)來(lái)說(shuō)，“請(qǐng)問(wèn)先生是刷卡還是現(xiàn)金？”我不由得敬佩起來(lái)，他們管理得沒(méi)有漏洞，想跑單可是沒(méi)門(mén)。
對(duì)應(yīng)四個(gè)方面的問(wèn)題
三個(gè)故事講完了，問(wèn)題也就出來(lái)了：
外來(lái)業(yè)務(wù)單位是和營(yíng)銷副總打交道呢，還是在和張陽(yáng)打交道？如果張陽(yáng)副總經(jīng)理調(diào)離了現(xiàn)在崗位，至少他現(xiàn)在辦公室的門(mén)牌是不是得重新制作！
豪享來(lái)的服務(wù)員為什么就能及時(shí)跑過(guò)來(lái)結(jié)賬，怎么就能保障她不會(huì)讓客人跑單？
怎么保障她有時(shí)間來(lái)結(jié)賬？
艷陽(yáng)春為什么就不知道我們點(diǎn)的菜上沒(méi)上，去前臺(tái)結(jié)賬是以什么為標(biāo)準(zhǔn)？
同樣是經(jīng)營(yíng)，為什么就有著不同的結(jié)果呢？
其實(shí)，造成上面結(jié)果的根本問(wèn)題是管理問(wèn)題。管理沒(méi)有教科書(shū)上的那么復(fù)雜，它就在我們?nèi)粘５纳钪?，只要你留意，隨處可見(jiàn)。如果非得把它復(fù)雜化，上述現(xiàn)象至少涉及四個(gè)問(wèn)題：
一、在圍繞目標(biāo)設(shè)置崗位時(shí)時(shí)，是因人擇事還是因事?lián)袢耍?/p>
二、組織內(nèi)部有流程沒(méi)有？有沒(méi)有按照流程執(zhí)行作業(yè)？有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的考核？
三、每個(gè)崗位的職責(zé)是否描述清楚，是否有標(biāo)準(zhǔn)？
四、每個(gè)崗位上的職員是否稱職，是否有對(duì)應(yīng)的激勵(lì)和績(jī)效？
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十二
一、扎實(shí)完成基礎(chǔ)工作
1、預(yù)算工作
全年經(jīng)濟(jì)預(yù)算指標(biāo)在控制范圍內(nèi)，同時(shí)相關(guān)費(fèi)用能做到按時(shí)報(bào)銷，編制的新增預(yù)算方案獲得股份公司預(yù)算委員會(huì)一次通過(guò)，為各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、接待工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
2、會(huì)議管理
20xx年先后策劃、組織股份公司層級(jí)大型會(huì)議兩次，專題研討會(huì)兩次，大型會(huì)議分別為xx工作推進(jìn)會(huì)與xx業(yè)務(wù)觀摩交流會(huì)，會(huì)議效果良好，在股份公司內(nèi)外造成了一定的影響，擴(kuò)大了xx業(yè)務(wù)的影響力；專題研討會(huì)分別為瀝青業(yè)務(wù)研討會(huì)與核電業(yè)務(wù)研討會(huì)，通過(guò)專題研討，統(tǒng)一了瀝青業(yè)務(wù)與核電業(yè)務(wù)的發(fā)展共識(shí)與發(fā)展目標(biāo)。
3、接待工作
20xx年完成多項(xiàng)內(nèi)部、外部接待任務(wù)多次，均能以較好的水平完成接待工作。
4、制度編寫(xiě)
20xx年完成《關(guān)于加強(qiáng)xx業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見(jiàn)》的編寫(xiě)及意見(jiàn)收集，并已開(kāi)始走正式發(fā)文流程，《城市外xx業(yè)務(wù)投標(biāo)管理辦法》正在持續(xù)完善中。
5、考察調(diào)研
20xx年先后參與考察調(diào)研工作兩次，赴西藏拉薩調(diào)研某項(xiàng)目一周，先后對(duì)項(xiàng)目情況、業(yè)主情況、市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行了深入調(diào)研，并會(huì)同其他調(diào)研人員一并出具調(diào)研報(bào)告，較為圓滿的完成了調(diào)研任務(wù)；赴貴州公司印秀高速項(xiàng)目調(diào)研三天，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目特點(diǎn)等特色化內(nèi)容進(jìn)行了深入的歸納總結(jié)，并根據(jù)相關(guān)總結(jié)內(nèi)容策劃了xx業(yè)務(wù)觀摩交流活動(dòng)。
二、營(yíng)銷工作逐步開(kāi)展
1、客戶拜訪
先后對(duì)xx路橋四川分公司、xx交通四川分公司、中鐵昆侖投資公司等準(zhǔn)客戶單位進(jìn)行了實(shí)地拜訪，傳遞了我司在**業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作訴求與意向，為下一步業(yè)務(wù)拓展打下了基礎(chǔ)。
2、投標(biāo)管理
逐步開(kāi)始對(duì)xx業(yè)務(wù)的投標(biāo)流程進(jìn)行梳理，同時(shí)積極配合湖南公司在海南某項(xiàng)目投標(biāo)中準(zhǔn)備相關(guān)資料，順利完成該項(xiàng)目投標(biāo)相關(guān)工作，該項(xiàng)目也順利中標(biāo)。
三、存在的不足
1、營(yíng)銷工作需進(jìn)一步加強(qiáng)
20xx年未能獨(dú)立開(kāi)發(fā)出新的`合作客戶，項(xiàng)目信息的儲(chǔ)備與客戶拜訪頻次與公司要求還有極大的差距，同時(shí)對(duì)xx業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)還不夠深，經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
2、工作能力需進(jìn)一步提高
通過(guò)20xx年的工作，發(fā)現(xiàn)自己在體系建設(shè)、公文寫(xiě)作、組織管理等方面的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工作效率與完成水平都不高，需要在新的一年里重點(diǎn)予以鍛煉。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十三
求職意向
人才類型：普通求職可到職日期：隨時(shí)
求職類型：全職工作年限：4年
應(yīng)聘崗位職能：營(yíng)銷管理|采購(gòu)|銷售/營(yíng)銷類職位名稱：管理營(yíng)銷||
月薪要求：--3500職稱：高級(jí)
希望工作地區(qū)：廣東省佛山市、廣東省廣州市
工作經(jīng)驗(yàn)
/01月--/04月：就職于河南豐麟集團(tuán)任總經(jīng)理助理。主要工作內(nèi)容（1月份供職于河南豐麟集團(tuán)公司，因本人有較強(qiáng)的有一定的文字寫(xiě)作和管理能力。進(jìn)入公司2個(gè)月后任總經(jīng)理助理一職。主要工作內(nèi)容：協(xié)助總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理公司內(nèi)處部事務(wù)，一般客戶的接洽談判工作，負(fù)責(zé)公司公文的處理和公司制度的修訂等。）
/05月--/10月公司名稱：就職于浙江東舜電器集團(tuán)任區(qū)域經(jīng)理。主要工作內(nèi)容（供職于浙江東舜電器集團(tuán)。時(shí)任陜甘寧大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)本地區(qū)的銷售和日常管理工作。在職期間，帶領(lǐng)6人的`小團(tuán)隊(duì)年銷售額完成近200w，較好的完成了公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。個(gè)人的能力也快速提升，培養(yǎng)了自身處理問(wèn)題能力。具備了一定的市場(chǎng)策劃，公關(guān)和管理方面的能力。）
/12月--年/02月：就職于北京德惠生集團(tuán)公司任地區(qū)經(jīng)理。主要工作內(nèi)容（我于12月供職于北京德惠生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)江西分公司（從事保健品，藥品營(yíng)銷）。前期主要工作從事藥店的鋪貨上柜,之后從事廣告的宣傳(主要電臺(tái)廣播和當(dāng)?shù)貓?bào)紙),后期主要做的是渠道的維護(hù)產(chǎn)品銷售。在兩年的工作時(shí)間中踏實(shí)認(rèn)真，對(duì)銷售又進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和總結(jié)。具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，逐步走上了管理崗位。后期主要負(fù)責(zé)管理南昌市場(chǎng)的日常工作。）
以上工作離職都屬個(gè)人原因。
教育背景
最高學(xué)歷：大專所學(xué)專業(yè)類別：管理類
畢業(yè)院校：鄭州科技學(xué)院專業(yè)名稱：電子商務(wù)
畢業(yè)日期：-7第二專業(yè)類別：行政管理
工作年限：4年專業(yè)名稱：
受教育/培訓(xùn)經(jīng)歷
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)語(yǔ)種：英語(yǔ)國(guó)語(yǔ)水平：精通
外語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：一般
工作能力
熟悉計(jì)算機(jī)辦公軟件和操作，在校其間通過(guò)計(jì)算機(jī)4級(jí)考試認(rèn)證和汽車駕駛等技能培訓(xùn)，精通英語(yǔ)。
謝謝！
個(gè)人自傳
四年多的工作生活中，珍惜每次工作的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)，踏實(shí)，勤奮是我對(duì)工作的態(tài)度。力求將工作做到極致，這也是對(duì)于生活的一種信念。也許我不是最優(yōu)秀的，只要有了機(jī)會(huì)，我會(huì)努力做到最適合公司的人。懇請(qǐng)貴公司能給予機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十四
為營(yíng)造衛(wèi)生整治、秩序井然的縣城環(huán)境,讓廣大市民過(guò)上一個(gè)安定祥和的新春佳節(jié)。作為城市管理主力軍,我們將忠誠(chéng)履職、創(chuàng)新作為,扎扎實(shí)實(shí)地站好維護(hù)城市管理這班崗。重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作:
一是抓街道秩序整治。按照市政秩序管理“打樁定位”的要求,強(qiáng)化路段管理責(zé)任,堅(jiān)決取締主街道貨物出店經(jīng)營(yíng),及時(shí)疏導(dǎo)流動(dòng)攤販,確保主街道無(wú)占道兜售,沿街叫賣現(xiàn)象;二是抓廣告整治。近期組織開(kāi)展一次違章廣告及“牛皮癬”的清理整治工作;三是抓禁鞭整治。組織精干力量,實(shí)行全天候監(jiān)控,確保不出現(xiàn)反彈現(xiàn)象。四是抓違停整治。聯(lián)合交警部門(mén)開(kāi)展人行道違停車輛整治工作,引導(dǎo)人行道車輛進(jìn)入劃定車位停靠。
一是加大清掃保潔力度。加強(qiáng)對(duì)主干道、商業(yè)繁華區(qū)域、游園、廣場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域周邊的清掃保潔;二是保證垃圾及時(shí)收集清運(yùn),保證城區(qū)垃圾日產(chǎn)日清;三是搞好街道清洗工作,對(duì)城區(qū)主干道進(jìn)行一次全面清洗;四是取締一橋東路、書(shū)院路的垃圾桶100個(gè),派發(fā)專用垃圾桶100個(gè)。全面維護(hù)城區(qū)垃圾中轉(zhuǎn)站、公廁、垃圾桶等環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施,確保設(shè)施設(shè)備完好率,公廁全面開(kāi)放,保潔率達(dá)100%。
一是搞好重要節(jié)點(diǎn)綠化盆景的擺放。計(jì)劃在**河廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、李家湖轉(zhuǎn)盤(pán)、工農(nóng)橋轉(zhuǎn)盤(pán)、興城橋、二大橋等處擺放盆景,以此營(yíng)造節(jié)日氛圍;二是對(duì)綠化帶、渠化島和各個(gè)公園廣場(chǎng)進(jìn)行全面整形修剪和除雜保潔;三是對(duì)城區(qū)綠化區(qū)域的色塊苗木進(jìn)行一次全面補(bǔ)植升級(jí);四是完成人民醫(yī)院綠化工程建設(shè)。
一是對(duì)縣城公共區(qū)域亮化工程進(jìn)行全面排查,安排人員值班巡視,確保光亮工程正常運(yùn)行;二是計(jì)劃對(duì)杏花村西路和一橋東路路燈桿加裝中國(guó)結(jié),對(duì)**大道、迎賓路、人民南路分別增加節(jié)日燈飾,幾個(gè)休閑廣場(chǎng)加裝燈籠,高速入口加裝歡慶春節(jié)發(fā)光字等。
一是搞好燃?xì)馐袌?chǎng)安全生產(chǎn)排查;二是搞好天然氣的貯備工作,保證城區(qū)天然氣的正常供應(yīng)。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十五
作為銷售經(jīng)理，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、銷售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十六
20xx年?duì)I銷管理中心緊密圍繞公司“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的理念，倡導(dǎo)‘要干實(shí)事者、不要怕事者’之風(fēng)，立足做精項(xiàng)目，扎實(shí)練好內(nèi)功，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，大幅增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以公司長(zhǎng)期、可持續(xù)的發(fā)展回饋客戶和社會(huì)，以積極、堅(jiān)持不懈的努力來(lái)全面實(shí)施戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，為使公司跨入一流房地產(chǎn)行業(yè)而奮斗！”的總體思路，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，群策群力，積極開(kāi)拓，踏實(shí)苦干，使銷售額在一路凱歌中節(jié)節(jié)攀高，最終以超過(guò)目標(biāo)1.5億元的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧俗詈蟮膭倮?/p>
幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下：
1、住宅銷售共套，m2，銷售額達(dá)元，銷售率達(dá)%。其中一期銷售套，m2，銷售率達(dá)到%；二期銷售套，銷售率達(dá)%；三期銷售套，銷售率達(dá)%。
2、催收二期房款萬(wàn)元，其中按揭貸款辦理戶，計(jì)萬(wàn)元；收現(xiàn)萬(wàn)元。
3、收取車位誠(chéng)意金戶，計(jì)元；商業(yè)登記金戶，計(jì)元；4、積累了名住宅、商業(yè)意向客戶，為項(xiàng)目下一步的銷售提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)?；仡櫼荒陙?lái)的工作，良好業(yè)績(jī)的取得離不開(kāi)四個(gè)因素：一是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)拉動(dòng)房產(chǎn)市場(chǎng)普遍強(qiáng)市；二是公司出臺(tái)的政策準(zhǔn)確切實(shí)，推廣力度大且有效，既調(diào)動(dòng)客戶的激情，又激發(fā)置業(yè)顧問(wèn)的積極性；三是項(xiàng)目工程的進(jìn)展品象越來(lái)越好，給您一個(gè)有公園的家初出端倪；四是公司是大團(tuán)隊(duì)，銷售管理中心是小團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)、學(xué)習(xí)氛圍越來(lái)越好，能體會(huì)到家庭的溫暖。在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷售管理中心主要圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作，確保了各項(xiàng)任務(wù)的完成：
一、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，明確職責(zé)，為任務(wù)的完成提供機(jī)構(gòu)保障；選拔人才，為企業(yè)、
項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展積聚后備力量。
今年7月根據(jù)xx和xx銷售情況，營(yíng)銷管理中心的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整，下設(shè)“一室三部”，即總經(jīng)理室，統(tǒng)管下屬三部，全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理工作；住宅部，著重住宅銷售全過(guò)程、客戶資源積累工作；商業(yè)部，著手招商引資、商業(yè)定位、布局的前期準(zhǔn)備工作；房源部，做好房源銷售各項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，為后續(xù)、相關(guān)工作的開(kāi)展提供切實(shí)數(shù)據(jù)。各部強(qiáng)化職能各司其職，既有分工又有合作，既有重點(diǎn)又顧全局，既考慮眼前又預(yù)備將來(lái)，為項(xiàng)目銷售更科學(xué)化、系統(tǒng)化，提供了一個(gè)穩(wěn)固的組織機(jī)構(gòu)保障。
從員工中選拔出實(shí)踐業(yè)績(jī)突出、有號(hào)召力、有組織力的一批人員進(jìn)行任命，既給有能力者一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，讓個(gè)人能力的發(fā)揮轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的強(qiáng)化，又激勵(lì)了全體成員形成一種積極向上努力進(jìn)取的工作氛圍，為公司的可持續(xù)發(fā)展積累人力資源的基礎(chǔ)。
二、正確面對(duì)1.5億銷售任務(wù)，積極采取措施確保落實(shí)。
1、科學(xué)制定、分解任務(wù)。年初營(yíng)銷管理中心專門(mén)就公司下達(dá)的1.5億任務(wù)落實(shí)召開(kāi)了年度工作安排會(huì)，針對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行科學(xué)分析、層層分解，分階段、分個(gè)人、分項(xiàng)目的落實(shí)到人，將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，確保了整個(gè)任務(wù)有計(jì)劃、有步驟、有章可循的穩(wěn)步實(shí)施。整個(gè)任務(wù)的分解是建立在對(duì)可售項(xiàng)目體量、銷售時(shí)間長(zhǎng)短、置業(yè)顧問(wèn)積累客戶資源量大小、整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向、公司需回收資金額度等因素上科學(xué)進(jìn)行的，讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都明確任務(wù)的重要性與可執(zhí)行性，使各自的銷售行為既有方向又有動(dòng)力。
2、身份定位，擴(kuò)展環(huán)節(jié)。灌輸銷售人員新思想，明確其在整個(gè)營(yíng)銷體系工作中的重要性，重新定位其身份。銷售人員不再只是簡(jiǎn)單的接待員、算價(jià)員，而是能為客戶提供購(gòu)房投資置業(yè)專業(yè)服務(wù)的“置業(yè)顧問(wèn)”；是為公司反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷決策參考性意見(jiàn)的信息收集、加工、利用者；是公司經(jīng)營(yíng)思路、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的'傳播者。有了準(zhǔn)確的身份定位，引導(dǎo)、鼓勵(lì)、促進(jìn)銷售人員積極主動(dòng)地參與到營(yíng)銷管理制度制訂、銷售流程確認(rèn)、銷售政策出臺(tái)、廣告策劃溝通等相關(guān)環(huán)節(jié)，使?fàn)I銷管理工作涉及內(nèi)容更廣泛，手段更人性化，狀態(tài)更主動(dòng)，真正貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué)原則。如20xx年各期房源開(kāi)盤(pán)政策、節(jié)假日促銷政策、商業(yè)登記金活動(dòng)方案等的制訂均融入了銷售人員的意見(jiàn)和想法。
3、數(shù)字化管理，有效監(jiān)控。對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)，及時(shí)按時(shí)、按人、按項(xiàng)目核對(duì)與原訂計(jì)劃的差別，分析原因、積累經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整銷售策略；及時(shí)調(diào)整績(jī)效考核方法，調(diào)動(dòng)銷售人員積極性、行動(dòng)力，如調(diào)整銷售面獎(jiǎng)，引導(dǎo)滯銷房源去化率提高等，使銷售計(jì)劃始終在可控范圍內(nèi)有序進(jìn)行，并向著速度更快、利潤(rùn)空間更大的良性方向發(fā)展。
4、端正態(tài)度，踏實(shí)苦干。20xx年的工作量相當(dāng)繁重，二期、三期房源開(kāi)盤(pán)；二期房源按揭辦理；一期房源交付、一期車位出售的準(zhǔn)備工作；三期房源客戶按揭資料收集，等等，工作一項(xiàng)接著一項(xiàng)，從年初時(shí)全體營(yíng)銷人員就做好“不怕苦，打硬仗”的思想準(zhǔn)備。春節(jié)是外地回蘭客戶購(gòu)房的大好時(shí)機(jī)，全體營(yíng)銷人員自發(fā)地拋小家為大家，團(tuán)聚的節(jié)日里，忙著聯(lián)絡(luò)客戶、上工地、談房?jī)r(jià)、簽合同，正由于有這股勇于拼搏犧牲的精神，今年年初開(kāi)始銷售勢(shì)頭就一路強(qiáng)健。7、8月份期間是往年銷售淡季，也是御景城在建項(xiàng)目未安裝電梯之際，營(yíng)銷人員勤字當(dāng)頭，細(xì)致做好客戶服務(wù)工作，為促進(jìn)成交率主動(dòng)邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)看房，烈日驕陽(yáng)下爬了這幢爬那幢，二十多層的樓梯上上下下、反反復(fù)復(fù)，用汗水澆灌出淡季不淡的喜人成效。五一、十一、售樓中心搬遷等各銷售節(jié)點(diǎn)，全體營(yíng)銷人員更是抓住有利時(shí)機(jī)，放棄節(jié)假日，以你追我趕之勢(shì)猛攻待消化客戶群體營(yíng)造銷售火爆氛圍，特別是在10月黃金周期間創(chuàng)造了共簽購(gòu)房合同114份，購(gòu)房定單41份，總成交額約6296萬(wàn)元，另預(yù)約車位25個(gè)的驚人業(yè)績(jī)，震憾業(yè)內(nèi)外人士。也許曾為接待人山人海的客戶顧不上吃一口飯，也許曾為催回某筆應(yīng)收款遭受客戶的冷言冷語(yǔ)，也許曾為做完接連而至的工作推遲家事，也許曾為談判的最終勝利帶病上陣不管發(fā)生什么，所有的營(yíng)銷人員仍笑對(duì)每位來(lái)訪者，珍惜每次機(jī)會(huì)，以踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)善待每位客戶，以一點(diǎn)一滴的辛勤付出積聚項(xiàng)目銷售的勝利成果。
三、注重整體實(shí)力，深入打造一流團(tuán)隊(duì)。
針對(duì)營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)已逐步走向成熟的現(xiàn)狀，xx年團(tuán)隊(duì)建設(shè)將重點(diǎn)鎖定在加強(qiáng)整體實(shí)力上。
建立一個(gè)開(kāi)放、坦誠(chéng)、及時(shí)的溝通環(huán)境，讓大家都善于溝通，樂(lè)于溝通，大膽提出自己的想法和意見(jiàn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神。團(tuán)隊(duì)成員不僅限于完成自己的任務(wù)，還要協(xié)同其他成員共同完成任務(wù)，把自己在項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)跟大家分享，以避免別人犯同樣的錯(cuò)誤，或到遇到相同問(wèn)題時(shí)能很快解決。新老成員更替之時(shí)，及時(shí)選擇好一幫一、一帶一的幫扶模式，讓弱勢(shì)成員迅速成長(zhǎng)，達(dá)到整體水平的均衡。工作安排中，充分考慮各成員的特點(diǎn)，發(fā)揮其特長(zhǎng)，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。不僅在工作中形成互相幫助的氛圍，在生活上也保持隨時(shí)關(guān)注的態(tài)度，及時(shí)解決后顧之憂，讓每個(gè)成員可以更全力以赴的投入到工作中。
強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)重要性，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全面素質(zhì)。除組織營(yíng)銷人員參加專業(yè)崗位培訓(xùn)考試之外，及時(shí)利用電腦、報(bào)紙了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，國(guó)家相關(guān)政策，專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，其他項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，公司各部門(mén)工作進(jìn)展等情況，使全體成員掌握更多的知識(shí)與信息，更有效的處理工作事務(wù)，提高效率。特別象近期銀行貸款政策處于調(diào)整期，新規(guī)不斷出臺(tái)，及時(shí)了解掌握各銀行貸款政策的區(qū)別與利弊，使按揭辦理工作能更靈活、方便，提高了資金回籠率。
總之，今年通過(guò)外靠有利條件的把握爭(zhēng)取，內(nèi)靠全體成員的艱苦努力，營(yíng)銷管理中心較好地完成了既定的銷售目標(biāo)，但也看到了自身發(fā)展中的一些不足之處，明年我們要繼續(xù)努力，著力改進(jìn)，使各項(xiàng)工作都更上一層樓。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十七
當(dāng)接觸了一個(gè)客戶，或?qū)嵤┝艘豁?xiàng)工作后，覺(jué)得有些收獲，但如果放在一邊不思考與整理，當(dāng)時(shí)的感受就會(huì)慢慢淡忘。通過(guò)寫(xiě)作心得體會(huì)，將工作的感悟建構(gòu)在自己知識(shí)體系中，內(nèi)化為自己的智慧結(jié)構(gòu)，并在后期的工作中得到指導(dǎo)和實(shí)踐，這才是從工作中得到的真正收獲。
完成一件工作后，往往感覺(jué)很有收獲，這時(shí)腦子里的一些想法是模糊和雜亂的。將它們寫(xiě)下來(lái)，可以將暫存在大腦中的`各種想法進(jìn)行一番清理，形成思路清晰的工作頭緒。
寫(xiě)心得的主要目的是提高自己。在書(shū)寫(xiě)心得的過(guò)程中，是同時(shí)對(duì)組織語(yǔ)言、總結(jié)工作，以及對(duì)把握重點(diǎn)的能力的綜合鍛煉。養(yǎng)成寫(xiě)作工作心得的習(xí)慣，可以提高我們的語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯思維能力和理解力。
營(yíng)銷管理工作匯報(bào)篇十八
一、學(xué)習(xí)
2011年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，我深知應(yīng)該具備快速適應(yīng)生活和工作的適應(yīng)能力，熟悉地塊情況，熟悉西側(cè)開(kāi)工部分，熟悉東側(cè)正在報(bào)規(guī)劃的地塊。
二、營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備工作
1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上，分三個(gè)版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對(duì)萊西房地產(chǎn)市場(chǎng)做更加全面的調(diào)查。同時(shí)，做好客戶訪問(wèn)工作，掌握客戶的消費(fèi)特征，期望值等等，達(dá)到知己知彼的目的。
2、做好項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。主要針對(duì)本項(xiàng)目的地理位置、周邊配套和swot分析進(jìn)行分析。
3、做好中國(guó)人居金牌試點(diǎn)項(xiàng)目的活動(dòng)方案。公司與中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)人居環(huán)境委員會(huì)合作，希望借他們的力量，通過(guò)“高舉高打”的方式，占領(lǐng)項(xiàng)目推廣的制高點(diǎn)。
4、“新萊西、新南城、新人居”的報(bào)告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區(qū)域發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。
5、銷售前期準(zhǔn)備事宜。包含整體vi部分、項(xiàng)目定位和推廣思路、銷售道具準(zhǔn)備和物業(yè)公司等等事宜。
三、項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建工作
1、配合做好東側(cè)地塊的前期證件辦理工作
第二部分：個(gè)人工作感受
1、計(jì)劃性和全局性最重要。盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不同階段的核心工作。
2、注重對(duì)細(xì)節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對(duì)于稿件控制不到位，最后導(dǎo)致無(wú)效電話特別多。
3、持續(xù)學(xué)習(xí)。在學(xué)好業(yè)務(wù)知識(shí)和政治知識(shí)的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等；也要學(xué)習(xí)本專業(yè)的一些標(biāo)桿企業(yè)的做法，結(jié)合實(shí)際情況，加以運(yùn)用。
4、為人處世是關(guān)鍵。作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí)；互通有無(wú)，自己的長(zhǎng)處應(yīng)該與同事分享，達(dá)到大家共同成長(zhǎng)的目的。
第三部分：2011年工作計(jì)劃。
1、做好營(yíng)銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和鍛煉各方面的能力。
展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)。我一定會(huì)以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對(duì)待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來(lái)之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬(wàn)里；祝福大家身體康健、合家幸福。
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