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市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇一
1、成交土地:4月武漢中心城區(qū)無土地成交。
4月蔡甸區(qū)有一個(gè)土地公告揭牌,共4宗土地成交??偣┑孛娣e145648,成交總建筑面積156351m,成交總金額5792萬元。平均樓面地價(jià)310元/m。
德思勤觀察:蔡甸土地市場(chǎng)日漸規(guī)范。蔡甸國土局的招拍掛程序、拿地程序日漸規(guī)范。以往個(gè)人非正規(guī)手段拿地已經(jīng)少之又少,土地市場(chǎng)的日漸規(guī)范將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟。
旅游區(qū)成交地價(jià)高于老城區(qū)地價(jià)3倍。20xx年蔡甸知音湖畔旅游區(qū)出讓了全市面積最大的一宗地塊,被和記黃埔地產(chǎn)公司以樓面地價(jià)939元/m競(jìng)得,而今年成交的中心老城區(qū)土地價(jià)格約為310元/平米,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于知音湖畔。港資進(jìn)入蔡甸,將提升當(dāng)?shù)氐纳唐贩块_發(fā)品質(zhì),加快拉動(dòng)全區(qū)的商品房成交價(jià)。
2、出讓土地
截至4月,武漢市中心城區(qū)有一宗土地交易公告,共10宗土地出讓。掛牌總用地面積481042m,總建筑面積1038645m。出讓土地中,漢陽有5宗。武昌2宗,漢口3宗。
德思勤觀察:漢陽區(qū)土地大面積放量,本月漢陽區(qū)有5宗土地出讓,其中墨水湖周邊有3宗,四新區(qū)有2宗。總出讓面積為749750m,占本月出讓面積的70%以上。如此大面積的政府出地行為,部分原因是政府重點(diǎn)規(guī)劃漢陽新區(qū)的房地產(chǎn)建設(shè)。墨水湖周邊由于政府改造力度的加大,自然環(huán)境和相關(guān)配套均好,較適合開發(fā)居住用地,加上政府對(duì)此區(qū)域的商務(wù)及政務(wù)配套的規(guī)劃,預(yù)計(jì)未來有可能成為帶動(dòng)武漢房價(jià)的另一個(gè)增長極,即大盤的集中地。
漢陽四新區(qū)首次拍地。本月出讓2宗四新地塊,是繼政府對(duì)四新地塊規(guī)劃后,首次以招拍掛方式出讓土地。政府和業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)注此地。這兩塊地的出讓面積為581780m,占全市出讓土地面積的56%,占漢陽區(qū)出讓土地面積的78%。如此大面積的地塊,對(duì)開發(fā)商的資金及開發(fā)勢(shì)力要求較高,且今年的土地調(diào)控政策加劇,預(yù)示著開發(fā)商的品牌及實(shí)力都較高。
1、新盤(含加推和新入市項(xiàng)目)分析
20xx年4月中心城區(qū)有15個(gè)項(xiàng)目開盤,比上月的6個(gè)增加了150%。
4月開盤項(xiàng)目呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征:
武昌片區(qū)開盤量最大。本月開盤項(xiàng)目中,武昌片區(qū)有8個(gè),其中武昌中心區(qū)有4個(gè),光谷南湖片區(qū)有4個(gè)。位于光谷南湖片區(qū)的保利心語是本月銷售最好的項(xiàng)目,開盤當(dāng)天推出140套中小戶型,當(dāng)天銷售約100套。由于其價(jià)格低于周邊項(xiàng)目500元/m左右,又是保利開發(fā)商的知名項(xiàng)目,所以銷售情況火爆。漢口片有5個(gè)項(xiàng)目開盤,其中漢口中心區(qū)有4個(gè),東西湖片有1個(gè)。值得關(guān)注的是位于金銀湖片的泰躍金河,開盤均價(jià)4280元/m,價(jià)格較低,當(dāng)天推出140套左右,截至到目前的銷售率約為50%。
盤龍城片區(qū)本月銷售不佳。本月盤龍城有2個(gè)項(xiàng)目開盤,銷售率在10-15%左右。由于國家對(duì)投資客戶的限制政策,在盤龍城片區(qū)投資的客戶有所減少,市場(chǎng)較冷。
入市新項(xiàng)目較少,4月開盤的15個(gè)項(xiàng)目中,2個(gè)新項(xiàng)目入市,13個(gè)加推項(xiàng)目。其中恒大華府和領(lǐng)袖城為本月新入市項(xiàng)目,但銷售情況均不理想。
萬元項(xiàng)目增多。本月有5個(gè)10000元/m左右的項(xiàng)目開盤,銷售最好的是位于漢陽片的錦繡長江,開盤均價(jià)10500元/m,開盤銷售110套,其余項(xiàng)目銷售情況一般。高端項(xiàng)目依然是影響全市房價(jià)的一個(gè)增長極,從本月高端項(xiàng)目的開盤情況可以分析,高端客戶需求較為穩(wěn)定,而此類客戶考慮最多的是項(xiàng)目自身品質(zhì)及投資潛力,而對(duì)價(jià)格的敏感程度較低。
德思勤觀察:目前的剛性需求市場(chǎng)非常理性,性價(jià)比較高的項(xiàng)目銷售情況較好,而一般項(xiàng)目銷售不容樂觀。回暖信息還有待觀察。而高端高品質(zhì)項(xiàng)目的需求市場(chǎng),由于其項(xiàng)目產(chǎn)品的稀缺性和品質(zhì)感,銷售一直較穩(wěn)定,較少受宏觀市場(chǎng)的波動(dòng)。除了剛性需求和高端需求以外的市場(chǎng),受寒冬影響較大,銷售起伏較大。
2、住宅銷售分析
成交套數(shù)
根據(jù)武漢德思勤市場(chǎng)研究部跟蹤武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)信息網(wǎng)備案數(shù)據(jù)的顯示:20xx年4月,成交量有所下降,4月成交量3850套,對(duì)比上月降幅20%,4月日均套數(shù)為128套/日,較上月157套/日下降了18個(gè)百分點(diǎn)。
成交套數(shù)增幅與面積增幅的關(guān)系
本月商品房的成交套數(shù)降幅為21%,面積降幅為24%,面積降幅快于套數(shù)降幅,從市場(chǎng)成交量看,小戶型的成交比重有所增加,變相說明大部分購房客戶的置業(yè)面積逐漸趨小。
德思勤觀察:成交量下跌20%。20xx年3月的市場(chǎng)成交量為4872套,而4月只有3800套,少了約1000套,由于目前的市場(chǎng)成交套數(shù)基數(shù)較小,所以3月受經(jīng)濟(jì)適用房和品牌開發(fā)商的促銷活動(dòng)的影響,成交量大幅增加。而4月,雖然推盤量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3月,但大部分是4月底開盤,依照武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)的備案特點(diǎn),4月底的大量成交,有可能在5月才有所顯現(xiàn),整個(gè)市場(chǎng)是否回暖的判斷尚待時(shí)日。
價(jià)格上漲幅度較小,有緩慢平穩(wěn)上漲之勢(shì)。4月成交價(jià)較3月有所上漲,但價(jià)格水平仍低于20xx年。價(jià)格漲幅較小,對(duì)全市價(jià)格起影響作用的重點(diǎn)片區(qū),如漢口中心片,價(jià)格及成交量沒有明顯回暖勢(shì)頭。
成交總面積與總金額
根據(jù)武漢德思勤市場(chǎng)研究部跟蹤武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)備案數(shù)據(jù)的顯示,20xx年4月全市累計(jì)成交面積38.04萬m,較3月下降了23.8%。累計(jì)成交金額20.08億元,下降了21%。從成交分析,武漢市場(chǎng)尚處于進(jìn)一步探底過程。
全市小結(jié):
土地市場(chǎng)上,漢陽區(qū)本月大幅放量,政府規(guī)劃力度加大。漢陽區(qū)土地大面積放量,占本月出讓面積的70%以上。如此大面積的政府出地行為,墨水湖周邊由于政府改造力度的加大,預(yù)計(jì)未來有可能成為帶動(dòng)武漢房價(jià)的另一個(gè)增長極,即大盤的集中地。
漢陽四新區(qū)首次拍地。是繼政府對(duì)四新地塊規(guī)劃后,首次以招拍掛方式出讓土地。這兩塊地的出讓面積占全市出讓土地面積的56%,占漢陽區(qū)出讓土地面積的78%。如此大面積的地塊,對(duì)開發(fā)商的資金及開發(fā)能力要求較高,且今年的土地調(diào)控政策加劇,預(yù)示著武漢市場(chǎng)對(duì)開發(fā)商的品牌及實(shí)力都抬高了門檻。
全市市場(chǎng)價(jià)漲量跌。本月價(jià)格持續(xù)春節(jié)以后的上漲趨勢(shì),漲幅為4%,較為平穩(wěn)。而成交量持續(xù)20xx年底的下跌之勢(shì),全市仍處于房地產(chǎn)的調(diào)整階段。
市場(chǎng)理性回歸,市民置業(yè)以性價(jià)比優(yōu)先。從目前市場(chǎng)上開盤項(xiàng)目銷售情況可以看出,銷售較好的項(xiàng)目大部分性價(jià)比都較高或是知名開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目。說明客戶日趨理性,如20xx年的瘋狂買房,擔(dān)心不買還漲的沖動(dòng)已經(jīng)消失。武漢市場(chǎng)真正進(jìn)入買方市場(chǎng)。
1、區(qū)域成交情況
4月成交量最高的是武昌和關(guān)山片區(qū),最少的是青山片區(qū)。成交量漲幅最大的是沌口片區(qū),降幅最大的是東西湖片區(qū)。而該片區(qū)3-4月的成交量波動(dòng)較大,較不穩(wěn)定,分析得出該片區(qū)受宏觀政策的影響較大,還在調(diào)整階段。本月漢陽成交量漲幅較大,是由于該片區(qū)本月推盤量較大,而沌口片區(qū)的價(jià)格處于全市低谷區(qū),受漢陽中心區(qū)房價(jià)擠壓的客戶可能選擇該片區(qū)。
武昌中心區(qū)初現(xiàn)回暖之勢(shì)。截至4月以來,武昌中心片的成交量處于穩(wěn)定有緩慢上漲之勢(shì),而中心區(qū)的房價(jià)及成交量對(duì)全市的帶動(dòng)影響較大,是否預(yù)示著回暖尚待觀察。
區(qū)域市場(chǎng)小結(jié):
片區(qū)價(jià)格平穩(wěn)。各片區(qū)價(jià)格沒有出現(xiàn)大幅上漲及下跌,市場(chǎng)較為平穩(wěn)。目前的房價(jià)處于穩(wěn)定上漲之勢(shì)。
漢陽成交量最大,本月該區(qū)是熱點(diǎn)。漢陽片區(qū)的成交量漲幅最大,預(yù)計(jì)未來還將增大。由于政府改造力度和新區(qū)利好消息的不斷放出,其片區(qū)價(jià)值日益凸顯。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇二
1、調(diào)研方法:
實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。
2、地點(diǎn)范圍
步行街,品牌專賣店,大型批發(fā)市場(chǎng),個(gè)體零售店
1、調(diào)查樣本類屬情況:
在本次調(diào)研中,學(xué)生16人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況:
15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況:
月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%
國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示:2013年1-4月,我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元,與去年同期相比增長了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤總額298.1億元,同比增長13.8%。
1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%
隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度,創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,今年前4個(gè)月,大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì),規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,同比增長20.7%,快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn),對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為4.8%,拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月,大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件,增長22.9%。
一季度,服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長,生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下,企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題,而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段,以“效益”為核心,調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略,開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同,積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇三
記者21日獲悉,廣州市房協(xié)日前發(fā)布了今年上半年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告,其中對(duì)廣州土地市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。數(shù)據(jù)顯示,今年1—6月廣州住宅用地合計(jì)成交金額259億元,同比下降28%,樓面地價(jià)達(dá)9758元/平方米,同比上升16%。報(bào)告分析稱,這主要是由于海珠區(qū)廣紙片區(qū)地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現(xiàn)較大幅度上升。
今年上半年,廣州市土地共計(jì)成交53宗,合計(jì)占地面積192萬平方米,出讓金達(dá)368億元,樓面地價(jià)7268元/平方米。其中,住宅用地出讓14宗,占地面積105萬平方米;商業(yè)用地16宗,占地面積14萬平方米;工業(yè)用地22宗,占地面積72萬平方米。
廣州市房協(xié)表示,今年上半年成交比重最大的是住宅用地,占比為55%,其供應(yīng)區(qū)域主要集中在海珠和黃埔,海珠區(qū)的廣紙片區(qū)兩塊地成為半年度總價(jià)地王,合計(jì)115億元,黃埔區(qū)長嶺居yh—a3—0地塊被萬科競(jìng)得,成交金額27.7億元;其次,工業(yè)用地占比為38%,其供應(yīng)主要集中在增城和番禺;商業(yè)用地成交占比為7%,其供應(yīng)主要集中在海珠和天河,海珠區(qū)的琶洲板塊土地成交活躍,騰訊、國美等大型企業(yè)拿地進(jìn)駐。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年1—6月廣州住宅用地合計(jì)成交金額259億元,同比下降28%,住宅樓面地價(jià)達(dá)9758元/平方米,同比上升16%。報(bào)告分析,主要是由于海珠區(qū)廣紙片區(qū)地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現(xiàn)較大幅度上升,但是跟去年整體溢價(jià)率相比,今年上半年住宅用地成交溢價(jià)率出現(xiàn)下行,整體市場(chǎng)成交表現(xiàn)較為平淡。
對(duì)于下半年廣州土地市場(chǎng)走勢(shì),廣州市房協(xié)在報(bào)告中表示,隨著今年以來國家陸續(xù)出臺(tái)一系列利好政策,廣州整體商品住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì),但銷售金額仍然沒有超過20xx年同期水平,房企資金依然趨緊,今年下半年房企在對(duì)待住宅用地方面,預(yù)計(jì)將會(huì)保持相對(duì)謹(jǐn)慎的拿地態(tài)度。
廣州市房協(xié)也指出,廣州傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型期到來,大批金融、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐,商業(yè)辦公用地市場(chǎng)持續(xù)火熱,除天河區(qū)金融板塊、海珠區(qū)琶洲板塊外,南沙自貿(mào)區(qū)板塊也將會(huì)得到市場(chǎng)積極關(guān)注。
“廣州地價(jià)正處于快速上升的通道中。”省房協(xié)理事趙卓文分析,以廣州區(qū)劃調(diào)整前市轄十區(qū)居住類用地為例,20xx年基準(zhǔn)地價(jià)平均為3364元/平方米,20xx年升至6255元/平方米,漲幅為85.9%。地價(jià)上升幅度不但跑贏gdp的增長速度,而且跑贏房價(jià)的上升幅度。
“在國內(nèi)的中心城市,產(chǎn)業(yè)仍不斷集聚,人口仍不斷增加,住宅用地的需求旺盛,土地資源的稀缺性正變得越來越突出。”趙卓文表示,雖然20xx年后,房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn),庫存量增高,但中心城市可開發(fā)土地資源匱乏的局面并沒有改觀。地價(jià)上升的勢(shì)頭,在未來5年仍將持續(xù)。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇四
中國是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)取得較大的發(fā)展,作為服裝業(yè)中的一部分------冬季服裝產(chǎn)業(yè)也在在悄聲無息的吸引著人們視線。隨著人們生活的水平的進(jìn)步,人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外,將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)階層和年齡階層,他們無一例外的關(guān)注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只為一套昂貴的服裝,所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難,服裝市場(chǎng)卻一直活躍著。它們沒有所謂的旺季和蕭條期,因?yàn)闊o論什么時(shí)候衣服都必不可少。
全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國內(nèi)外市場(chǎng)地不斷變化,服裝行業(yè)的生產(chǎn),投資以及行業(yè)的發(fā)展規(guī)模也在發(fā)生著本質(zhì)的改變。而在長春,其服裝業(yè)也在有條不紊的向前發(fā)展,今以長春巴黎春天百貨冬季御寒服裝類為例,談?wù)勈袌?chǎng)調(diào)查學(xué)中的觀察法在實(shí)際生活中的應(yīng)用。
中國春天百貨集團(tuán)(簡稱“春天百貨”)始建于1998年,發(fā)展至今已成為中國高端百貨世界的佼佼者。自在廈門中山路開設(shè)第一家門店以來,連鎖網(wǎng)絡(luò)已遍及北京、長春、貴陽、六盤水、南京、青島、太原和西安,并一直持續(xù)不斷地積極拓展高端百貨公司。每進(jìn)駐一個(gè)城市,春天百貨均率先引進(jìn)眾多國際頂級(jí)品牌,其鳶尾花標(biāo)志在當(dāng)?shù)匾殉蔀楦叨速徫矬w驗(yàn)的代名詞。春天百貨致力與國際頂級(jí)品牌合作,為高收入人士提供獨(dú)特的高端購物體驗(yàn)。春天百貨對(duì)中國消費(fèi)者有著充分的了解,擁有靈活的零售運(yùn)作模式,這些優(yōu)勢(shì)都成就了巴黎春天百貨在中國市場(chǎng)的持續(xù)拓展,同時(shí)切實(shí)地鞏固了巴黎春天百貨在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
巴黎春天百貨長春店于2006年注冊(cè)成立,是巴黎春天百貨在東北地區(qū)的第一家連鎖店。其坐落于長春市西南繁華的紅旗街商圈中心,紅旗街商圈是長春市黃金商圈之一,擁有強(qiáng)大的客流量、便利的交通網(wǎng)絡(luò)及高端的消費(fèi)客群。自開業(yè)以來秉持“流行、時(shí)尚、青春”的經(jīng)營定位,以“現(xiàn)代化、差異化、人性化”為經(jīng)營風(fēng)格,為長春消費(fèi)者提供了高品質(zhì)的購物空間;從裝修設(shè)計(jì)、業(yè)種搭配、商品組合、服務(wù)項(xiàng)目,均顯現(xiàn)出巴黎春天百貨長春店與眾不同的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。同時(shí)長春店管理團(tuán)隊(duì)均為總部多年培養(yǎng)的擁有豐富百貨操作經(jīng)驗(yàn)的精銳組成,延續(xù)公司先進(jìn)的經(jīng)營、管理理念,使巴黎春天百貨長春店在長春紅旗街商圈乃至長春市百貨業(yè)中迅速成長。
巴黎春天百貨在業(yè)界已建立良好的口碑信譽(yù),是最值得信賴的商業(yè)合作伙伴及百貨運(yùn)營商之一。已與眾多國際知名高端品牌形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。2009年12月31日隸屬于全球最大奢侈品集團(tuán)lv集團(tuán)旗下的世界頂級(jí)引用這句話來概括今天的長春百貨業(yè):“在長春的商業(yè)領(lǐng)域,‘年輕化’正成為一個(gè)潮流之選。圍城內(nèi)外,潮漲潮落中……一個(gè)個(gè)角色次第登臺(tái),就好比一次次沙塵也打壓不住的春天——錯(cuò)雜而又繁盛,斑駁而又絢爛。
(一)貨期:在長春不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專賣店,秋冬服裝大部分已經(jīng)開始處理,很多衣服已打至5折,而我們還有冬裝和羽絨服還在生產(chǎn)當(dāng)中。據(jù)了解很多國內(nèi)品牌與往年相比,今年冬裝的上貨期和清貨期都與去年同期提前了一個(gè)月左右的時(shí)間,而且打折的幅度也很大,部分原因是因?yàn)榻衲甑亩靵淼迷纾衲旰茉缇拖卵┝?,還有一個(gè)原因服裝市場(chǎng)開始向國際接軌,國際一線品牌的新款往往提前一季上市。服裝款式更新越來越快,誰能把握產(chǎn)品上市時(shí)間,誰就能吸引消費(fèi)者,提高市場(chǎng)份額。
(二)設(shè)計(jì)方面:因?yàn)橹袊赜驅(qū)拸V,造成服裝的區(qū)域性特別強(qiáng),對(duì)于東北服裝市場(chǎng),必須先了解東北人的穿著文化和生活狀態(tài),消費(fèi)觀念等。東北人的粗狂、豪爽、誠樸的性格影響了他們對(duì)服裝風(fēng)格的審美取向。例如:
1、她們更注重服裝的造型和功能,偏愛引人注目而簡潔大方、大氣的款式,不太喜歡太多修飾的東西,繡花、釘珠的服裝比較少。板型以直身為主,合體收身的服裝較少,收腰款主要用腰帶或橡筋皮帶等來收腰。
2、天氣的考慮因素,長春冬天寒冷,會(huì)需要一些厚而保暖的衣服,如棉衣的棉要加厚,如果棉衣棉太薄,沒有保暖作用,則會(huì)影響消費(fèi)者的購買。
(三)板型:我注意了長春人群的體型特征,因?yàn)槿梭w的特征對(duì)服裝設(shè)計(jì)、打板多會(huì)產(chǎn)生一定的影響,東北地區(qū)人群與南方人群體型差異很大,北方人骨骼粗壯,體型扁圓,南方人相反體型偏小、渾圓,這是值得注意的一點(diǎn)。服裝的板型和尺寸會(huì)直接影響服裝的整體效果。人的體型差異是影響板型的因素之一,而這需要把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi),商家設(shè)計(jì)的服裝不可能所有的款適合所有地區(qū)的人群穿著。
(四)建議:
1、將服裝板型進(jìn)行分類,年齡層、區(qū)域(比如南方款、北方款、職業(yè)類、休閑類等),那么在制板當(dāng)中板師根據(jù)涉及到的體型、面料性能、造型等內(nèi)容,可以根據(jù)不同的年齡對(duì)象、區(qū)域、等條件,來制定板型具體的尺寸。
2、適合消費(fèi)者銷售的服裝,從設(shè)計(jì)開始就要考慮服裝的包容性,包容性就是某一件服裝能夠適合的人體體型的范圍大?。òǜ甙质?,因?yàn)闁|北人群體型的差別較大)。換句話說就是一件服裝能夠適合多少不同體型的人來穿著。服裝的包容性是因服裝種類的不同而異的。改變不同思路的來適應(yīng)消費(fèi)者的需求。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇五
市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購買商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研,研究顧客對(duì)商品的意見、要求、購買力、購買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外,還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納,得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論,提出采取行動(dòng)的合理建議,進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。
調(diào)查對(duì)象:北京市童裝消費(fèi)家庭。
調(diào)查內(nèi)容:對(duì)家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查時(shí)間:xxx
調(diào)查地點(diǎn):xxx
調(diào)查范圍:xxx
問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。
1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億,五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中,童裝的占有率卻很低,僅10%。目前我國擁有4.4萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè),可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。
2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理,市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多,嬰兒服、中童服、大童服偏少,尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。
4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示,1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套),其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%,100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%,200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。
由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高,因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主,其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。
5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度,54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌,排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。
6、0~13歲的兒童,購買的決策者多數(shù)是自己的父母,而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童,我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源,多為逛街而來。
1、健康環(huán)保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來說,健康,環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下,休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象,休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗,男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來,圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵,而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性,以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。
3、顏色、款式成人化發(fā)展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗,如今這種情況則有所改變,童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外,目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢,衣裙、衣褲裝飾性較少,且結(jié)構(gòu)簡單,上下分開,便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案,可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn),動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是,圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多,穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究,配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等,不一而足。
5、衣服尺寸增大
現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,反映在童裝市場(chǎng)上,尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,尺寸就放大到一定的高度,充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn),讓童裝的范圍長高又變寬,這類服裝穿換簡便,有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng)。
童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主,但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng),在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多,時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。相對(duì)于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求,現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。
2、品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇六
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民生活水平日益提高,教育、住宅、汽車、通信已成為新的消費(fèi)熱點(diǎn),尤其是住宅消費(fèi)成為民眾首選。我縣的房地產(chǎn)業(yè)從1998年開始,受住房體制改革的刺激,市場(chǎng)消費(fèi)得到實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng),目前,商品住房建設(shè)進(jìn)入高潮,縣城區(qū)涌現(xiàn)了幸福家園,榮裕國際新城等高檔次的住宅小區(qū)。xx年,我縣房地產(chǎn)的主要行業(yè)稅費(fèi)(營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、土地增值稅、契稅)和土地出讓總收入突2億元,占到全縣財(cái)政收入1/5,房地產(chǎn)業(yè)已成為我縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。為促進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康快速發(fā)展,筆者對(duì)對(duì)全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、存在的問題等情況進(jìn)行了調(diào)研,形成了一些認(rèn)識(shí)與思考。
(一)縣城基本概況。永興縣地處湖南省東南部、郴州市北陲,東鄰資興,南連蘇仙,西靠桂陽,北接安(安仁)耒(耒陽),全縣轄8鎮(zhèn)17鄉(xiāng),土地總面積為1979.4平方公里,占湖南省土地總面積的0.93%,全縣人口63.85萬,是郴州市人口第二大縣,縣城區(qū)面積約14平方公里,城市化率達(dá)到36.75%。根據(jù)xx年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我縣城區(qū)常住人口約12萬,城區(qū)戶籍約3萬戶,城區(qū)現(xiàn)有居住建筑面積約240萬平方米。
(二)房地產(chǎn)開發(fā)與發(fā)展情況。目前,我縣三級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)有10家,具有四級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有1家。近幾年我縣高品房年平均開發(fā)量達(dá)17.8萬平方米。其中:xx年開發(fā)量1.01萬平方米,完成投資0.56億元;xx年開發(fā)量達(dá)14.7萬平方米,完成投資1.17億元;xx年19.69萬平方米,完成投資2.21億元;xx年開發(fā)量35.9萬平方米,完成投資4.37億元。xx年1-6月份房地產(chǎn)開發(fā)投資3.43億元,房屋施工面積25.08萬平方米,房屋新開工面積9.87萬平方米,全縣商品房銷售面積6.78萬平方米。
(三)商品房銷售及價(jià)格情況:xx年,我縣商品房銷售面積1.1萬平方米,住宅均價(jià)1193元/平方米;xx年,我縣商品房銷售面積14.4萬平方米,住宅均價(jià)1269元/平方米;xx年,我縣商品房銷售面積12.2萬平方米,住宅均價(jià)1316元/平方米;xx年,我縣商品房銷售面積15.9萬平方米,住宅均價(jià)1380元/平方米;1-6月縣城區(qū)普通住房均價(jià)為1458元/平方米,電梯房均價(jià)為2350元/平方米,商業(yè)用房均價(jià)為4495元/平方米。
1.需求方面分析:一是進(jìn)城經(jīng)商者和外出打工族的安居性需求。隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)及農(nóng)村富余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移,不少農(nóng)民進(jìn)城先租房,做點(diǎn)小本生意,積累一定資金后,購買小面積居室或二手房,以穩(wěn)定和改善生活;外出打工人員賺錢后回鄉(xiāng)購房,這是欠發(fā)達(dá)地區(qū)大部分外出打工人員的中遠(yuǎn)期目標(biāo)。二是居民改善居住條件的升級(jí)性需求。三是收入水平的提高使居民住房消費(fèi)能力逐步提高。四是消費(fèi)觀念與時(shí)俱進(jìn),對(duì)住房的要求也由過去的居家過日子向追求高質(zhì)量生活轉(zhuǎn)變,住房升級(jí)需求強(qiáng)烈。五是儲(chǔ)蓄存款利率走低,國債發(fā)行量小,股票投資風(fēng)險(xiǎn)大及房地產(chǎn)增值的作用逐步凸現(xiàn)背景下,不少群眾將投資投向向房地產(chǎn)業(yè)。
2.成本方面分析:目前我縣多層住宅成本價(jià)在1100-1400元/平方米,高層建筑成本價(jià)在1700-1900元/平方米左右。造成房價(jià)成本上漲的主要原因:一是土地價(jià)格上漲直接導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格整體走高。近年來,政府加強(qiáng)土地總量控制,實(shí)行統(tǒng)一公開拍賣,土地交易價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。二是稅費(fèi)增加推動(dòng)成本上升。房地產(chǎn)方相關(guān)的稅費(fèi)多達(dá)10多種,且均有不同程度上漲,增加了成本。三是建材價(jià)格及人工費(fèi)等也在上漲,也增加了商品房建筑成本。鋼鐵、水泥等建筑材料價(jià)格不斷上升,直接增加了商品房的建筑成本,是導(dǎo)致房價(jià)上漲的一個(gè)原因。四是現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是成片開發(fā),品質(zhì)不斷提高,環(huán)境改善了,售后服務(wù)、物業(yè)管理也跟進(jìn)了,都相應(yīng)增加了商品房開發(fā)成本,從而拉動(dòng)住房價(jià)格的上漲。
(一)市場(chǎng)不景氣。受國際金融危機(jī)和房地產(chǎn)周期性調(diào)整的雙重影響,居民消費(fèi)預(yù)期下降,消費(fèi)信心不足,觀望情緒濃厚,對(duì)高層建筑的電梯維修更換、供水供電等不可預(yù)測(cè)因素和環(huán)境配套檔次存在顧慮,加之到縣外購房者的外流量增多,導(dǎo)致我縣銷售進(jìn)度放緩,銷售面積減少,部分樓盤特別是高層建筑銷售狀況低迷。
(二)總體規(guī)劃滯后。在開發(fā)建設(shè)過程中,存在著盲目開發(fā)現(xiàn)象。占地混亂,沒有統(tǒng)一劃分區(qū)域,不少所謂的住宅小區(qū)建筑規(guī)模小,檔次低、環(huán)境差。用地的規(guī)劃布局不合理,商業(yè)區(qū)和生活區(qū)混雜,缺乏層次感。
(三)樓盤戶型比例不盡合理。目前,我縣房產(chǎn)市場(chǎng)上的住房主要以90平米-140平米的戶型為主,而小戶型的住房為數(shù)較少,不能滿足中低收入家庭的購房需求。因?yàn)榇髴粜偷姆课萁Y(jié)構(gòu)其開發(fā)成本較小戶型來說要低,開發(fā)利潤空間大,開發(fā)商不愿意建造小戶型住宅。
(四)資金鏈緊張。房地產(chǎn)屬于典型的資本密集型產(chǎn)業(yè),資金投入量大,建設(shè)周期長。而我縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)大都是小企業(yè),自有資金少,以期房預(yù)售為主,主要依靠滾動(dòng)發(fā)展。在房地產(chǎn)銷售旺季,房屋銷售順暢,資金回籠快,擴(kuò)大投資呈良性發(fā)展趨勢(shì);但在銷售淡季,特別是受xx年金融危機(jī)的影響和市場(chǎng)不景氣,商品房銷售面積和銷售額增速明顯放緩,資金周轉(zhuǎn)困難,賴以發(fā)展的資金鏈?zhǔn)艿搅溯^大的影響。
(五)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)。我縣的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從九十年代初期的1家發(fā)展到現(xiàn)在的11家,以前大的項(xiàng)目都是外地企業(yè)來投資的,目前只有浴榮國際新城、昌興花園等具有一定規(guī)模的住宅小區(qū)是縣內(nèi)開發(fā)企業(yè)開發(fā)的??偟膩碚f,縣內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng),開發(fā)產(chǎn)品品位不高。
(五)住房二級(jí)市場(chǎng)不夠活躍。近年來,我縣住房二級(jí)市場(chǎng)(二手房交易市場(chǎng))的交易量較以往有所增加。但我縣住房二級(jí)市場(chǎng)相對(duì)來說還是發(fā)展緩慢,對(duì)住房一級(jí)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用不大。主要原因:一是房屋交易信息不暢,交易行為不夠規(guī)范,相關(guān)服務(wù)發(fā)展滯后;二是對(duì)住房二級(jí)市場(chǎng)的宣傳推廣力度不夠;三是消費(fèi)者在購房觀念上總想一步到位,二手房并不作為首選目標(biāo),對(duì)消費(fèi)者的吸引力有限。
(七)、建筑風(fēng)格單一。大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)層次低,技術(shù)含量低,開發(fā)樣式單一,設(shè)計(jì)千篇一律,缺少特色,造成建設(shè)檔次與新的城鎮(zhèn)發(fā)展不協(xié)調(diào)。在經(jīng)濟(jì)利益趨動(dòng)下,不顧規(guī)劃設(shè)計(jì),在審批土地上多蓋樓、少建綠地的情況嚴(yán)重,大部分小區(qū)綠地都被小房、車庫擠占,綠地面積根本達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不完善,缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),比較落后。
(八)物業(yè)管理滯后。我縣現(xiàn)有7家物業(yè)管理企業(yè),8個(gè)小區(qū)實(shí)行物業(yè)管理,普遍存在著管理不到位、發(fā)展滯后的問題。大多物業(yè)公司是從開發(fā)公司派生出來的,處在“誰開發(fā)、誰管理”的階段,房地產(chǎn)開發(fā)商注重開發(fā)、銷售,忽視物業(yè)管理,物業(yè)管理市場(chǎng)化運(yùn)營沒有啟動(dòng),缺乏競(jìng)爭(zhēng)。各住宅小區(qū)的業(yè)主自治機(jī)制沒有建立,關(guān)心小區(qū)、自覺參與的意識(shí)和氛圍沒有形成。
(九)非市場(chǎng)化動(dòng)作依然存在。“委托代建”、“定向開發(fā)”等變相福利分的現(xiàn)象、利用單位院內(nèi)的土地新建聯(lián)建房內(nèi)及城鄉(xiāng)結(jié)合部利用安置用地、集體土地進(jìn)行“小產(chǎn)權(quán)房”開發(fā)仍然存在,給我縣房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)造成了一定的的沖擊。
針對(duì)存在的問題,必須以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),把發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)作為保障民生和改善民生、推動(dòng)大力培育和發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)重要舉措來抓。圍繞實(shí)現(xiàn)永興山水宜居的旅游城市的目標(biāo),加強(qiáng)宏觀指導(dǎo),完善發(fā)展規(guī)劃,落實(shí)調(diào)控措施,確保市場(chǎng)供需大體平衡,城鎮(zhèn)居民住房得到有效保障,城市化率及縣城品位得到進(jìn)一步提升。
(一)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展詳規(guī)。把房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃,作為保障和改善民生、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)來抓。圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的總體建設(shè)布局,制定城區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目和年度計(jì)劃,確保房地產(chǎn)業(yè)有序推進(jìn)。健全房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)制,引導(dǎo)外來企業(yè)和資本投資開發(fā),不斷提高房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率。結(jié)合修編全縣總體規(guī)劃,盡快制定“xx”住房建設(shè)規(guī)劃,健全和完善住房建設(shè)片區(qū)詳細(xì)規(guī)劃,為打造山水宜居的旅游城市、改善居民住房條件、全面提升縣城建設(shè)品位提供有效保障。
(二)控制土地開發(fā)規(guī)模。建議每年年初,向社會(huì)公布本年度擬出讓土地計(jì)劃、具體的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件,做到有計(jì)劃地出讓,并接受社會(huì)監(jiān)督;出讓土地量,按每年開發(fā)12.5萬平方米左右(1280套)建筑面積來控制,按照容積率1.5計(jì)算,共120畝土地。同時(shí),房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模應(yīng)在4萬平方米以上,對(duì)不足4萬平方米的不予審批,項(xiàng)目控制模式為“組團(tuán)-小區(qū)”式,實(shí)行帶方案招標(biāo)出讓,開發(fā)方式上鼓勵(lì)在新區(qū),住宅結(jié)構(gòu)上鼓勵(lì)高層住宅建設(shè),主要是為充分考慮開發(fā)商的綜合實(shí)力,確保小區(qū)品位的提升。在此基礎(chǔ)上,政府采取有效措施,沿每年基礎(chǔ)設(shè)施的投資方向合理儲(chǔ)備土地,土地的儲(chǔ)備量為建設(shè)用地量的10-15%,用于產(chǎn)業(yè)用地和調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)。
(三)控制單位自建住房。為滿足職工住房需求,通過市場(chǎng)改善住房條件,建設(shè)部、監(jiān)察部、國土資源部聯(lián)合下發(fā)的建住房[xx]196號(hào)《關(guān)于制止違規(guī)集資合作建房的通知》再次強(qiáng)調(diào),“自本通知下發(fā)之日起,一律停止審批黨政機(jī)關(guān)集資合作建房項(xiàng)目。嚴(yán)禁黨政機(jī)關(guān)、公用事業(yè)單位利用職權(quán)或其影響,以任何名義、任何方式搞集資合作建房,超標(biāo)準(zhǔn)為本單位職工牟取住房利益。”因此,機(jī)關(guān)單位、公用事業(yè)單位住房改造要走法制化、正規(guī)化軌道。要樹立“要住房,找市場(chǎng)”的觀念,杜絕新的住房實(shí)物分配和“委托代建”、“定向開發(fā)”、“聯(lián)合建房”等變相福利分房的現(xiàn)象。
(四)注重開發(fā)梯次結(jié)構(gòu)。一是完善房產(chǎn)開發(fā)布局結(jié)構(gòu)。以保障性住房建設(shè)為重點(diǎn),加快廉租房、啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)和普通商品住房建設(shè)步伐,適時(shí)規(guī)劃建設(shè)一批現(xiàn)代化高層住宅小區(qū),完善服務(wù)功能,提升城區(qū)住宅檔次和現(xiàn)代化水準(zhǔn),努力構(gòu)建相互促進(jìn)、互為補(bǔ)充的住房供應(yīng)體系,滿足不同層次住房需求。二是控制住房建設(shè)戶型結(jié)構(gòu)。控制普通商品房開發(fā)套型面積和價(jià)格,保持中低價(jià)位住房市場(chǎng)適度供應(yīng)量。三是調(diào)整房產(chǎn)開發(fā)投資結(jié)構(gòu)。制定房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擴(kuò)大投資領(lǐng)域,圍繞城市建設(shè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展需要,主動(dòng)投資商場(chǎng)、賓館、酒店等商業(yè)用房開發(fā),帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是引導(dǎo)、扶植物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展,提高物業(yè)管理水平及服務(wù)質(zhì)量。
(五)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展外部環(huán)境。在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)時(shí),本著“誰受益,誰服務(wù)”的原則,供水、供電、供氣、廣電、郵電、通訊、電信部門必須將水網(wǎng)、電網(wǎng)等各種管網(wǎng)及通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)施統(tǒng)一鋪設(shè)至項(xiàng)目紅線,并預(yù)留接口。政府要不斷加大投入,著力改善道路、交通等城市基礎(chǔ)設(shè)施,加強(qiáng)教育、衛(wèi)生、文化等民生工程建設(shè),創(chuàng)造良好的人文居住環(huán)境,以吸引實(shí)力更強(qiáng)的房地企業(yè)來我縣投資。
(六)破解產(chǎn)業(yè)資金瓶頸。受xx年全球性金融危機(jī)及房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響,加劇了房地產(chǎn)企業(yè)資金的緊張。政府要當(dāng)好銀行與房地產(chǎn)企業(yè)之間的“紅娘”,建立良好的組織平臺(tái)、運(yùn)行平臺(tái)、管理平臺(tái),形成政府、房地產(chǎn)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)共同支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的完善的房地產(chǎn)金融體系,促進(jìn)銀企對(duì)接,盤活開發(fā)商與銀行的資金鏈。
(七)培育龍頭企業(yè)。引導(dǎo)縣內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)通過重組、兼并、控股等多種方式實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,拓寬發(fā)展思路,優(yōu)化管理模式,樹立品牌意識(shí),打造精品建設(shè),爭(zhēng)取做成一批有概念、有主題、有規(guī)模的房地產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)要引進(jìn)一批有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)來我縣投資,帶動(dòng)和推進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,把我縣建設(shè)成全市最為適宜居住的縣城之一。
(八)保障低收入家庭住房需求。相關(guān)部門要加大廉租房的建設(shè)資金的籌集力度和啟動(dòng)公共租賃房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè),增加有效供給,完善廉租房的租住、退出、后期管理和公共服務(wù)制度,建立健全以經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房制度為核心的住房保障體系,解決低收入困難家庭的住房問題。
(九)積極發(fā)展住房二級(jí)市場(chǎng)和房屋租賃市場(chǎng)。進(jìn)一步促進(jìn)住房二級(jí)市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)發(fā)展,促進(jìn)住房梯度消費(fèi),引導(dǎo)居民的住房消費(fèi)習(xí)慣,形成合理的住房消費(fèi)需求,以推動(dòng)我縣居民住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),使住房一、二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)有效互補(bǔ)的良性循環(huán)。
(十)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)。一是加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)全程監(jiān)管,加大整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的力度,堅(jiān)持整頓與規(guī)范相結(jié)合,嚴(yán)格按照國家相關(guān)文件要求,加大執(zhí)法力度,全面完成房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的治理整頓工作,規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營審批程序,堅(jiān)決杜絕或重點(diǎn)查處無資質(zhì)或無效資質(zhì)開發(fā)經(jīng)營行為,為培育和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;二是建立市場(chǎng)預(yù)預(yù)警預(yù)報(bào)體系。建立多部門參與的房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)系統(tǒng)建,定期收集房地產(chǎn)市場(chǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和信息,認(rèn)真做好房地產(chǎn)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析與市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè),為政府宏觀調(diào)控,穩(wěn)定住房價(jià)格提供強(qiáng)有力的支持,實(shí)現(xiàn)各種信息資源的快速傳遞和共享,實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、公眾的直接溝通和互動(dòng)。三是加強(qiáng)住調(diào)查,規(guī)劃期內(nèi)完成全縣住房狀況普查。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇七
本文通過對(duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展所處的自然和經(jīng)濟(jì)環(huán)境及現(xiàn)狀做出的數(shù)據(jù)分析,提出了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度,結(jié)合實(shí)證分析的方法粗略預(yù)測(cè)了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?,并?duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議和對(duì)策。
一、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀
(一)供給主體情況。目前,xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主體共有5家,分別是中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。,這5家公司的經(jīng)營情況見表1。
(二)保費(fèi)收入及增長速度。從保費(fèi)收入總量看,業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長,產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全疆20產(chǎn)險(xiǎn)承保額達(dá)2283億元,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16.47億元,比上年增長16.26%;財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款7.8億元,比上年增長5.46%,相對(duì)于保費(fèi)收入的增長要小得多。近年來,全區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長速度均保持在10%以上,除外,其余幾年都大大超過了全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長速度。但與區(qū)內(nèi)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長速度相比仍有差距。
(三)市場(chǎng)份額。由表1可知,中國人民保險(xiǎn)公司獨(dú)占xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山,它同中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共同占有xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)90%的份額。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓我們看到永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司正以更快的速度擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量,從而分得前兩大國有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的一杯羹。
(四)保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度。保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度反映了一個(gè)國家或地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示,xx的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度均逐年增加。年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)深度為1.03%,保險(xiǎn)密度為86.45元。由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有限,我們以20的情況對(duì)xx的產(chǎn)險(xiǎn)深度和密度與其他國家、地區(qū)作一比較,可知雖然xx的保險(xiǎn)深度和密度已接近或超過全國平均水平,但與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)仍有較大的差距,從世界范圍看,我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家和地區(qū),甚至明顯落后于發(fā)展中國家(見表2、表3)與此同時(shí),xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)深度較高且密度較低的情況也反映了xx國民經(jīng)濟(jì)總量不高對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的制約問題。
xx產(chǎn)險(xiǎn)與其他省份和國家(或地區(qū))的比較分析(2005年)
(五)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營的產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目有企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑安裝工程及其責(zé)任險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種。根據(jù)其各項(xiàng)保費(fèi)收入占總產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例,我們可得出各險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看,產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上份額最大的是機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn),并呈上漲趨勢(shì)。隨著機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任險(xiǎn)的強(qiáng)制實(shí)施,這塊份額還會(huì)持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險(xiǎn)同企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),分別占15%左右,但近年來其份額有所下降,這同產(chǎn)險(xiǎn)公司開發(fā)產(chǎn)品種類較少、無法充分滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求有關(guān)。我們注意到,與其他地區(qū)省份相比,xx的企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占據(jù)份額偏少,農(nóng)業(yè)險(xiǎn)份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxgdp總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對(duì)其他省份更大一些。此外,xx唯一一家有獨(dú)立法人資格的國有保險(xiǎn)公司――中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,其前身是專營農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)域性商業(yè)保險(xiǎn)公司,它的發(fā)展歷史對(duì)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外,建筑安裝工程險(xiǎn)所占份額有了大幅提高,增長大約91.18%,這反映了西部大開發(fā)的形勢(shì)在為xx加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增加固定資產(chǎn)投資的同時(shí),也拉動(dòng)了xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外,保證險(xiǎn)的份額也增長了三倍多(見表4)。
(六)保險(xiǎn)監(jiān)管。2000年12月12日,中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)在xx維吾爾自治區(qū)的派出機(jī)構(gòu)――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月,烏魯木齊特派員辦事處,即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施,整頓和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng),指導(dǎo)、督促xx區(qū)內(nèi)各保險(xiǎn)公司開展自查自糾,建立了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)管理人員的信息檔案和談話制度,實(shí)現(xiàn)信息化管理,優(yōu)化了xx保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí),烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險(xiǎn)法》,并開展了各類深入的調(diào)查研究工作。
二、xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的問題及成因
(一)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量較低,且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)與全國產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)一樣,在改革開放以后才開始恢復(fù)業(yè)務(wù),但與其他地區(qū)尤其是與東部相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比,尚處于較低的水平。以2005年來說,16.47億元的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入占全國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)總保費(fèi)收入的2.17%,而2005年全區(qū)的國內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.83%。這說明xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)模小的根本原因是經(jīng)濟(jì)總量低,地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制約了產(chǎn)險(xiǎn)的快速發(fā)展。另據(jù)統(tǒng)計(jì)表明,2005年烏魯木齊市財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入4.94億元,占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的近三分之一,為全區(qū)第一;而克州的產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入0.09億元,僅占全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)份額的0.55%,為全區(qū)最低。究其原因,也是xx各地區(qū)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異造成的,這也從另一方面反映了區(qū)內(nèi)偏遠(yuǎn)地區(qū)及農(nóng)村牧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的實(shí)際狀況。
(二)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營主體不足,不利于培養(yǎng)良性市場(chǎng)。截止目前,全區(qū)共有5家經(jīng)營產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司,且在區(qū)內(nèi)非省會(huì)地區(qū)和城市設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)構(gòu)少,這樣的規(guī)模是難以滿足現(xiàn)實(shí)的保險(xiǎn)需求的,尤其對(duì)于xx農(nóng)牧業(yè)分布廣泛分散的情況來說,只有具備一定規(guī)模和實(shí)力的專業(yè)保險(xiǎn)公司才能提供服務(wù),發(fā)揮保障功能。
(三)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)不健全。從近兩年的情況看,機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所增加,建筑安裝工程及相關(guān)責(zé)任險(xiǎn)所占比例也大大提高,但這與近年機(jī)動(dòng)車輛數(shù)的增加和工程項(xiàng)目的增加有關(guān)。而企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)險(xiǎn)所占份額的明顯下降反映了保險(xiǎn)產(chǎn)品缺少創(chuàng)新的實(shí)際情況。這三種保險(xiǎn)產(chǎn)品在區(qū)內(nèi)均屬傳統(tǒng)險(xiǎn)種,由于各家保險(xiǎn)公司都將主要精力集中在機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)和貨運(yùn)險(xiǎn)等險(xiǎn)種上,忽略了對(duì)這些傳統(tǒng)險(xiǎn)種的開發(fā),使得險(xiǎn)種單一、結(jié)構(gòu)雷同,毫無特色和側(cè)重,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)保戶的吸引力,無法滿足投保人全方位、多層次的保險(xiǎn)需求。尤其對(duì)于農(nóng)業(yè)險(xiǎn),由于其收費(fèi)低、風(fēng)險(xiǎn)大、賠付率高,使各商業(yè)保險(xiǎn)公司對(duì)此減少了興趣,xx的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種就由最多時(shí)的60多個(gè)險(xiǎn)種,下降到目前的不足30個(gè),無法充分保護(hù)農(nóng)民的實(shí)際利益。目前產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品種類更新仍滯后于全區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的需求,不能形成產(chǎn)品豐富的市場(chǎng)供給。另外,各公司的服務(wù)方式和內(nèi)容相對(duì)滯后,主要圍繞賠付進(jìn)行服務(wù),而與賠付相關(guān)的防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢服務(wù)則很少,這很難滿足消費(fèi)者日益提高的整體服務(wù)需求,不利于鞏固現(xiàn)有客戶和吸引潛在客戶。此外,電子化管理程度不高、售后服務(wù)不健全的問題仍有待解決。
(四)保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營管理方式欠妥,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范。近年來,各家保險(xiǎn)公司的管理雖有所加強(qiáng),但仍較粗放,管理層次多,機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理,展業(yè)方式單一?,F(xiàn)代化管理,尤其是在計(jì)算機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)信息共享、集中數(shù)據(jù)分析和專業(yè)管理軟件運(yùn)用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險(xiǎn)資源不能有效地轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)生產(chǎn)力,還助長了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范。主要表現(xiàn)在:一是變相支付高額手續(xù)費(fèi)、傭金或返還形式上。由于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)種存在較大的同質(zhì)性,加之全區(qū)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度不高,差異化服務(wù)不明顯,保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上是靠價(jià)格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)控下,價(jià)格的伸縮空間有限,因此變相支付手續(xù)費(fèi)就成為各保險(xiǎn)公司爭(zhēng)相采用的降價(jià)方式。二是保險(xiǎn)中介運(yùn)作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費(fèi)上,因此,一些保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)憑借其手中業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中漫天要價(jià),它們一方面要求保險(xiǎn)公司大幅降費(fèi),一方面又要求支付高額的代理費(fèi)用和傭金,從而助長了非理性競(jìng)爭(zhēng)行為。
(五)保險(xiǎn)一般從業(yè)人員素質(zhì)尚待提高,中高級(jí)人才缺乏,少數(shù)民族從業(yè)人員不足。保險(xiǎn)業(yè)的特殊經(jīng)營方式產(chǎn)生了對(duì)展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求,但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)、累積的過程。在近幾年保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展時(shí)期,一些公司為了應(yīng)付業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,只能“因陋就簡”,不惜以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取業(yè)務(wù)量的增加。招聘門檻過低,導(dǎo)致一些綜合素質(zhì)不高的人員進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè),對(duì)行業(yè)整體形象造成負(fù)面影響。市場(chǎng)缺乏高學(xué)歷、懂管理、重服務(wù)的高級(jí)管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的一大因素。同時(shí),xx是一個(gè)少數(shù)民族聚居區(qū),而少數(shù)民族高管人員和營銷人員的比例卻很少,阻礙了少數(shù)民族聚居地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、對(duì)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策研究
(一)集中力量,加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)各地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)的增長。國民經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展為保險(xiǎn)業(yè)提供了充足的保源,從一定意義上說,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終是xx各項(xiàng)工作的重中之重,是解決保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關(guān)鍵所在。同時(shí),保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展也呈正反饋關(guān)系,保險(xiǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,其發(fā)展反過來也會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此,發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)必定是和發(fā)展經(jīng)濟(jì)密切相連,不可分割的。
(二)積極引進(jìn)和培育發(fā)展多元化的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。建立“競(jìng)爭(zhēng)主體參與、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃公正、競(jìng)爭(zhēng)過程透明、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果有效”的良好、公平、有效的市場(chǎng)環(huán)境,就應(yīng)該從現(xiàn)在做起。首先,應(yīng)努力創(chuàng)造條件,積極引進(jìn)區(qū)外一些實(shí)力強(qiáng)、管理規(guī)范的保險(xiǎn)公司甚至一些合資、外資保險(xiǎn)公司的分支機(jī)構(gòu),從而引入競(jìng)爭(zhēng),引入優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。其次,對(duì)于已有的保險(xiǎn)公司,加強(qiáng)其下設(shè)分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農(nóng)村人口和工業(yè)人口相對(duì)集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn),在行政區(qū)域與經(jīng)濟(jì)區(qū)域方面,有較大的特殊性和差異性。因此,保險(xiǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè),其機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際,服從經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要,促進(jìn)全區(qū)保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展。再次,應(yīng)按照國際慣例穩(wěn)步培育保險(xiǎn)中介市場(chǎng),大力促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)分工,有效地降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本,促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)向縱深發(fā)展,形成保險(xiǎn)代理人、經(jīng)紀(jì)人展業(yè),保險(xiǎn)公估人理賠,保險(xiǎn)公司核保和運(yùn)作管理保險(xiǎn)資金的市場(chǎng)機(jī)制,逐步建立一個(gè)市場(chǎng)主體多元化、地區(qū)分布合理的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。最后,可以借鑒區(qū)外、國外的一些成功經(jīng)驗(yàn),在適當(dāng)時(shí)候設(shè)立相互保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)合作社等多種形式的保險(xiǎn)主體。
(三)不斷進(jìn)行保險(xiǎn)險(xiǎn)種和服務(wù)方式的開發(fā)和創(chuàng)新,調(diào)整結(jié)構(gòu),增加供給。
1.從險(xiǎn)種內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來看,產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)不合理造成的有效供給不足是近年來財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結(jié)構(gòu),進(jìn)行險(xiǎn)種創(chuàng)新,增加市場(chǎng)需求的保險(xiǎn)有效供給勢(shì)在必行。保險(xiǎn)公司應(yīng)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位、多層次的調(diào)查研究,在充分考慮需求結(jié)構(gòu)變化和宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響的基礎(chǔ)上,按照市場(chǎng)情況,針對(duì)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)、家庭結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)多層次、多品種的保險(xiǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)要有前瞻性、預(yù)見性、適應(yīng)性,并能保持相對(duì)穩(wěn)定。針對(duì)xx特殊情況,可以從以下幾方面人手。
(1)要重點(diǎn)發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等新型業(yè)務(wù)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)業(yè)務(wù),努力提高此類業(yè)務(wù)的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),也促進(jìn)了整個(gè)石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應(yīng)抓住機(jī)遇開發(fā)此類保險(xiǎn),不僅可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供風(fēng)險(xiǎn)保障,而且有利于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)貫徹以客戶為中心的指導(dǎo)思想,對(duì)現(xiàn)有的企財(cái)、家財(cái)、機(jī)動(dòng)車輛等傳統(tǒng)型骨干險(xiǎn)種進(jìn)行改造,努力使其更具個(gè)性化和差異化,挖掘更大的市場(chǎng)潛力。例如,在保險(xiǎn)業(yè)比較成熟的國家,家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的投保率多在70%以上,但國內(nèi)這個(gè)數(shù)值還不到10%。從20以來,國內(nèi)幾大產(chǎn)險(xiǎn)公司加大了對(duì)家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開拓力度,搶占家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的制高點(diǎn),并對(duì)家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行改良,如改進(jìn)家財(cái)險(xiǎn)種、完善家財(cái)險(xiǎn)條款、改善銷售服務(wù)等,推出儲(chǔ)蓄型、分紅型、投資型家財(cái)險(xiǎn),其產(chǎn)品形式與現(xiàn)在市場(chǎng)上熱銷的銀行柜臺(tái)壽險(xiǎn)產(chǎn)品極為相似,很受市場(chǎng)關(guān)注。而xx尚未開發(fā)此類險(xiǎn)種,所以應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)能夠滿足區(qū)內(nèi)人民多層次需求的新險(xiǎn)種。
(3)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。開發(fā)和引進(jìn)新險(xiǎn)種,設(shè)計(jì)一些特色險(xiǎn)種,既可以適應(yīng)需求,又能夠引導(dǎo)需求。如大力發(fā)展各種旅游責(zé)任保險(xiǎn),尤其要根據(jù)xx農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際,開發(fā)適合農(nóng)村市場(chǎng)、適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)負(fù),人保和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司兩家的區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)保費(fèi)收人就占全國農(nóng)業(yè)保費(fèi)總收入的54%。因此,xx的保險(xiǎn)公司,特別是中華聯(lián)合應(yīng)當(dāng)利用自己的經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),大力開發(fā)有針對(duì)性、有吸引力的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品,形成特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.從服務(wù)方式上看,xx的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)解決三個(gè)問題:一是擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,增加防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)咨詢、風(fēng)險(xiǎn)管理等延伸服務(wù),變被動(dòng)為主動(dòng)。目前許多發(fā)達(dá)國家的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司亦廣泛借鑒fm的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù),提高對(duì)大客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)水平。二是深人人心,以客戶為導(dǎo)向。如在少數(shù)民族地區(qū)逐步擴(kuò)大使用少數(shù)民族文字翻譯的保險(xiǎn)條款和宣傳材料,積極拓展保險(xiǎn)新領(lǐng)域,培育新市場(chǎng)。三是推進(jìn)信息技術(shù)的深層應(yīng)用。近年來,在互聯(lián)網(wǎng)上提供保險(xiǎn)咨詢和銷售保單的網(wǎng)站在歐美大量涌現(xiàn),保險(xiǎn)業(yè)借助先進(jìn)的電子信息技術(shù),拓展新業(yè)務(wù),有效降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本,提高銷售和服務(wù)的效率。全區(qū)保險(xiǎn)公司也應(yīng)加緊利用各種新技術(shù),應(yīng)用于產(chǎn)品銷售和理賠服務(wù)等幾方面,并著重提高客戶投訴較多的理賠服務(wù)領(lǐng)域,加快賠案處理速度。
(四)進(jìn)一步完善保險(xiǎn)法律法規(guī),加強(qiáng)監(jiān)管和行業(yè)自律,建立和完善綜合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機(jī)制。
1.保險(xiǎn)市場(chǎng)多主體、競(jìng)爭(zhēng)行為和業(yè)務(wù)多樣化以及中介入活動(dòng)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等活動(dòng)都需要進(jìn)一步完善的法律環(huán)境來作保證,也只有在更完善的法律環(huán)境中,才能使保險(xiǎn)業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學(xué)化。全區(qū)要強(qiáng)化依法監(jiān)管的要求,結(jié)合新修訂的《保險(xiǎn)法》,制訂符合地方具體情況的配套實(shí)施細(xì)則和辦法,形成內(nèi)容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系,為保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的開放和區(qū)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,營造一個(gè)良好公平的法律環(huán)境。
2.加強(qiáng)監(jiān)管,建立適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和符合國際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系,逐步由重點(diǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)范圍、條款費(fèi)率、人員資格以及資金運(yùn)用等市場(chǎng)行為監(jiān)管,轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經(jīng)營為核心內(nèi)容的松散監(jiān)管,盡快與國際通行慣例接軌,以便逐步向市場(chǎng)化過渡,并為此設(shè)計(jì)科學(xué)的考核指標(biāo),建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng),制定信息披露制度和資信評(píng)級(jí)制度等,快速收集和高效處理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的各類經(jīng)營數(shù)據(jù),準(zhǔn)確把握各保險(xiǎn)主體的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、費(fèi)用支出、賠償給付等情況,做到監(jiān)管的全程化、動(dòng)態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊,交通不便,保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)點(diǎn)多面廣,保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會(huì)更大。因此,全區(qū)監(jiān)管機(jī)構(gòu)從實(shí)際出發(fā),按不同地區(qū)不同保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)情況,實(shí)施分類監(jiān)管。
3.加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè),開展多層次的保險(xiǎn)監(jiān)管,充分發(fā)揮保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在自律、協(xié)調(diào)和維權(quán)等方面的作用,最終形成“企業(yè)內(nèi)控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”,可進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行為,保障保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展。特別是面對(duì)外資公司進(jìn)入市場(chǎng)的挑戰(zhàn),中資公司應(yīng)該聯(lián)合起來,互相學(xué)習(xí),互相借鑒,共同為開發(fā)全區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)出謀劃策。例如,各公司可以建立定期聯(lián)席會(huì)議制度,對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題共商對(duì)策;通過同業(yè)之間的聯(lián)系與合作,維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序,共同為繁榮全區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)作貢獻(xiàn)。
(五)創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境,實(shí)施激勵(lì)人才的新辦法,擴(kuò)展人才培養(yǎng)的新途徑。
1.要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)吸引人才施展才華的新環(huán)境,形成愛惜人才的風(fēng)氣,促進(jìn)人才合理流動(dòng)和優(yōu)化配置,吸引國內(nèi)外優(yōu)秀保險(xiǎn)人才來疆工作。尤其是要加快中高級(jí)人才的引進(jìn),特別是引進(jìn)精算、電腦、外語、法律及國際經(jīng)貿(mào)方面的中高級(jí)人才,優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。隨著保險(xiǎn)功能的不斷拓展,現(xiàn)在具有的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理的功能給各級(jí)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的高管人員提出了更高標(biāo)準(zhǔn)和要求。按過去傳統(tǒng)的,僅在本行業(yè)內(nèi)部選擇高管人員的模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。因此社會(huì)各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應(yīng)該具有加盟保險(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。
2.加快現(xiàn)有人才的培養(yǎng),要下決心花大力氣加大員工培訓(xùn)投入,提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的整體素質(zhì)。針對(duì)xx的現(xiàn)實(shí)情況,積極培養(yǎng)少數(shù)民族保險(xiǎn)從業(yè)人員,以適應(yīng)邊疆少數(shù)民族地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的需要。例如,選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓(xùn)使用合同,進(jìn)行專業(yè)定向培訓(xùn)或到內(nèi)地本公司系統(tǒng)內(nèi)掛職鍛煉。在監(jiān)管中對(duì)他們資格審查的條件也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際和具體情況適當(dāng)放寬,以支持他們盡快成長和提高。
3.充分利用高校資源,培養(yǎng)保險(xiǎn)專門人才。要優(yōu)化保險(xiǎn)高等教育體系,利用學(xué)歷教育與保險(xiǎn)公司實(shí)務(wù)培訓(xùn)資源互補(bǔ),建立校企合作、企業(yè)培訓(xùn)等保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)模式,培養(yǎng)復(fù)合型、國際化保險(xiǎn)人才,增強(qiáng)保險(xiǎn)人才后備力量。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇八
民以食為天,餐飲業(yè)是我國第三產(chǎn)業(yè)中重要的一部分,經(jīng)歷了改革開放起步、數(shù)量型擴(kuò)張、規(guī)模連鎖發(fā)展和品牌提升戰(zhàn)略四個(gè)階段,得到了巨大的發(fā)展。雖然目前國內(nèi)餐飲行業(yè)“遇冷”,但中國人口基數(shù)大,需求旺盛,長遠(yuǎn)來看,餐飲行業(yè)依然是活力十足的。在全球經(jīng)濟(jì)危的背景及環(huán)境多變的環(huán)境中,餐飲業(yè)將呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)和趨勢(shì)?本文就為您做了一個(gè)分析和預(yù)測(cè),希望會(huì)為您的投資創(chuàng)業(yè)提供一些幫助!
中國餐飲業(yè)發(fā)展前景分析:
被調(diào)查餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展模式以直營店+加盟店居多,占75%,從調(diào)查情況分析,連鎖店在100家以下(占66%),銷售額10億元以下(占80%)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模為多數(shù)。從銷售額增長比例情況分析,絕大多數(shù)企業(yè)都有兩位數(shù)的增長,說明多數(shù)企業(yè)發(fā)展符合良性運(yùn)營的規(guī)律,依然可以保持較高的發(fā)展速度。
根據(jù)調(diào)查報(bào)告,大多數(shù)企業(yè)仍能夠保持穩(wěn)中有升的毛利率,說明被調(diào)查企業(yè)連鎖經(jīng)營盈利模式比較健康,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),在開源增效方面還有可挖掘的空間。
根據(jù)調(diào)研顯示,目前連鎖餐飲業(yè)發(fā)展中面臨的主要問題包括人力資源匱乏、經(jīng)營成本高漲、標(biāo)準(zhǔn)化難度大、行業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)、資金短缺及政策支持等問題。其中,人力資源匱乏占選擇比例最高。
針對(duì)餐飲企業(yè)發(fā)展中面臨的問題,調(diào)查還涉及了連鎖餐飲企業(yè)將會(huì)對(duì)未來發(fā)展戰(zhàn)略做出何種調(diào)整?歸納包括六個(gè)方面,調(diào)整直營店與加盟店的比例;提升現(xiàn)有品牌或建立新品牌;創(chuàng)新產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營;建立原材料生產(chǎn)基地,整合供應(yīng)鏈;建立中央廚房;提升公司內(nèi)部運(yùn)營效率及單店盈利水平。
綜合來說,在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展,餐飲市場(chǎng)繼續(xù)活躍的大背景下,連鎖餐飲企業(yè)正不斷根據(jù)外界環(huán)境及自身?xiàng)l件調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略,以逐步實(shí)現(xiàn)最優(yōu)發(fā)展模式。樂觀判斷當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)對(duì)連鎖餐飲業(yè)發(fā)展的影響。盡管cpi指數(shù)在短期內(nèi)難以回落,給企業(yè)的經(jīng)營壓力也會(huì)持續(xù)增加,但絕大多數(shù)被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為,從國家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看,餐飲行業(yè)發(fā)展仍會(huì)保持較高的增長幅度,企業(yè)的經(jīng)營壓力將得到逐步緩解。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇九
中國目前有保健品生產(chǎn)企業(yè)3000余家,注冊(cè)品牌品種近6000個(gè)。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現(xiàn)狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。
目前進(jìn)口保健品約占保健品總量的4%,但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現(xiàn)在有直銷、會(huì)議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會(huì)議營銷占20%、其它銷售合計(jì)占30%。
目前國內(nèi)保健品市場(chǎng)表現(xiàn)為:國內(nèi)品牌發(fā)展后勁不足,洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質(zhì)及各類營養(yǎng)概念產(chǎn)品迅速發(fā)展,國產(chǎn)中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
1是因?yàn)橄M(fèi)者在用腳給安全投票。
2是消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
3保健品消費(fèi)人群的變化。
目前我國保健品消費(fèi)人群以老年人為主,以治病需求為主。帶有保健品早期市場(chǎng)的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費(fèi)觀念。保健品不是治病而是預(yù)防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有:美國人普遍吃營養(yǎng)品;美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們?cè)倏纯窗怖膰鴥?nèi)消費(fèi)者是誰?中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場(chǎng)已經(jīng)在證明這一趨勢(shì)變化。
中國保健品發(fā)展方向
中國的保健品市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)二個(gè)明顯的方向:
1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學(xué)為基礎(chǔ)的藥、食同源性產(chǎn)品。
比如:阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如:同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品。
比如:魚油大豆磷脂維生素礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取營養(yǎng)物(如骨膠原、膠原蛋白等)。
品牌如:安利康寶萊湯臣倍健等等
現(xiàn)代的科研和文化教育,為營養(yǎng)物奠定了越來越堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。成為了人們能普遍接受的科學(xué)。使?fàn)I養(yǎng)物補(bǔ)充從需要補(bǔ)充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯,研究落后。再加上加工簡單,產(chǎn)品粗糙已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還將持續(xù)。
西方科學(xué)界已經(jīng)將自然療法作為重點(diǎn)研究的方向,來探尋人類健康的需要。他們?cè)趯?duì)中醫(yī)、印度醫(yī)學(xué)以及古老的印第安醫(yī)學(xué)等傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上的研發(fā)投入已經(jīng)超過我們??纯匆呀?jīng)運(yùn)用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學(xué)思維的各類植物提取物成分就知道,我們已經(jīng)落后很多。
保健品購買行為趨勢(shì)
分析保健品的購買行為看二組數(shù)據(jù):
1,直銷、會(huì)議營銷占保健品銷售的比重。
2,進(jìn)口保健品如國產(chǎn)保健品的市場(chǎng)份額比較。
直銷和會(huì)議營銷能占到近70%的保健品市場(chǎng)份額,印證了保健品銷售從產(chǎn)品銷售向健康咨詢轉(zhuǎn)向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢?cè)诒=∑蜂N售中的地位。直銷和會(huì)議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對(duì)消費(fèi)者有大量面對(duì)面產(chǎn)品宣傳和健康咨詢服務(wù)工作。更容易取得消費(fèi)者的信任。
進(jìn)口保健品銷售額遠(yuǎn)高于國內(nèi)保健品,一是精準(zhǔn)營養(yǎng)的補(bǔ)充理論更容易讓消費(fèi)者接受并信服。二是國內(nèi)的保健品本身標(biāo)準(zhǔn)不高,企業(yè)自律性也不強(qiáng),導(dǎo)致產(chǎn)品功效不明顯。同時(shí)質(zhì)量問題頻出。消費(fèi)者中信任度本就很差。自然無法面對(duì)高質(zhì)量進(jìn)口產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)。
國內(nèi)保健品企業(yè)一般規(guī)模較小,企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱,科技力量不強(qiáng)。面對(duì)進(jìn)口大企業(yè)的沖擊與競(jìng)爭(zhēng),短時(shí)間無法改變頹勢(shì)。只能在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域和部分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢(shì)。
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大,更加不健康。以及社會(huì)人口老齡化加深和個(gè)人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高,保健品的人均消費(fèi)金額在提升,消費(fèi)理念在成熟,消費(fèi)人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比重將持續(xù)增長。社會(huì)已經(jīng)滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時(shí),兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費(fèi)選擇。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇十
1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展,中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽產(chǎn)業(yè),之所以有這樣的贊譽(yù),與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國,0~16歲的兒童有3.8億人,約占全國總?cè)丝诘?/4,這一龐大數(shù)量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高,童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求,我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件,平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見,一方面是市場(chǎng)旺盛的需求,而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足,因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下,更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設(shè)方面,我國涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌,如 趨勢(shì)發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等。可以說,我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展,也在迅速成長著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績的同時(shí),也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。
3. 盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目,但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場(chǎng)份額,另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國產(chǎn)童裝中,只有30 %是有品牌童裝,另外70 %是無品牌產(chǎn)品。究其原因,是多方面的。有價(jià)格問題,如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴(yán)重;也有設(shè)計(jì)方面的,如款式不夠新穎,沒有符合兒童心理;也有質(zhì)量方面的,如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個(gè)重要問題不能忽視,就是國內(nèi)童裝的市場(chǎng)細(xì)分不夠到位。
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉,是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠,也是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方,而品牌的形象直接向外界與消費(fèi)者傳達(dá)著品牌文化。因此,品牌“文化”與“形象”的細(xì)分,對(duì)增強(qiáng)童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來說是十分重要的。
在這方面,很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”,品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成,與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見,恰到好處地宣揚(yáng)了其既“休閑”又“運(yùn)動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”,無論是店面還是服裝,只有黑白二色,給人以強(qiáng)烈視覺沖擊之時(shí),也很好地宣揚(yáng)了其“酷”的主張。國內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯(cuò),如:上海品牌“常春藤”,店面形象十分清新自然,純白的底色中,嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間,處處彌漫盎然春意,很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見,童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分,其關(guān)鍵是要有自己的特色,并在無論是產(chǎn)品還是銷售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設(shè)計(jì)
常言道“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”,童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分,主要是要明確設(shè)計(jì)所要服務(wù)的對(duì)象,并設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此,設(shè)計(jì)師首先就要明確,目標(biāo)顧客是誰,他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑?!保蛯⒛繕?biāo)顧客鎖定在4~12歲的都市女孩,專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝,滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見,設(shè)計(jì)師是否能對(duì)目標(biāo)顧客有充分的了解,是否能設(shè)身處地地為顧客著想,就成為其設(shè)計(jì)是否成功的前提。
所以,童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客,并要充分了解與理解他們的需求?!暗诙健本褪且ㄟ^具體的服裝設(shè)計(jì)來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價(jià)格
說到價(jià)格細(xì)分問題,就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問題,就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。大商場(chǎng)中的童裝,質(zhì)量不錯(cuò),但無論國產(chǎn)的還是外資的,價(jià)格都比較高。如臺(tái)灣的“麗嬰房”,一件上衣要200元左右;“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動(dòng)套裝要480元人民幣;國產(chǎn)品牌“常春藤”,一條白紗裙也要300多元人民幣??梢哉f,這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費(fèi)者,望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶出售的童裝一般價(jià)格較低,有時(shí)甚至十幾元也能買到一件童裝,但質(zhì)量沒有保證。
這一現(xiàn)象說明,目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細(xì)分做得不夠。中國目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者,而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以,高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無品牌童裝,只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者,而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面,東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯(cuò)。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對(duì)比較適中,如春季的外衣、褲子都在100元左右,襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計(jì),其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見,要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問題,就要進(jìn)一步研究市場(chǎng),細(xì)分價(jià)格,大力開發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品,以滿足各個(gè)階層對(duì)童裝的需求。
如有的童裝品牌在店面展示中,休閑裝與禮服同臺(tái)展示,讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么;還有的品牌設(shè)計(jì)細(xì)分不夠到位,從嬰兒服、幼兒服,到小童裝、中童裝與大童裝,全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式,是不能適應(yīng)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)的。因此,目前童裝市場(chǎng)的細(xì)分不到位,是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌,每一個(gè)在市場(chǎng)細(xì)分上都做足了功夫。如臺(tái)灣品牌“麗嬰房”,以“大象”為標(biāo)志,宣揚(yáng)成熟穩(wěn)健,和平與希望的品牌理念,產(chǎn)品定位于0~6歲兒童,服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致,服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主;而美國童裝品牌“米奇妙”,借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志,宣揚(yáng)健康與積極向上的品牌理念,產(chǎn)品定位于4~14歲兒童,服裝的風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)休閑服為主,多采用針織面料,色彩鮮艷,穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌,注意細(xì)分童裝市場(chǎng),并有明確的市場(chǎng)定位,才能在長期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位,最終在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏家。
1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前,首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣,不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃,還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類,可以分為男裝,女裝和童裝;按價(jià)格分類,可以分為高檔,中檔,低檔;如果按照風(fēng)格分類,則可以分為流行,職場(chǎng),中性等。
3.經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店?是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜,還是開小面積的高檔專賣店,或是在街面上開一個(gè)一般面積的營業(yè)門市店,抑或是開一個(gè)低檔的成衣賣場(chǎng)?是以直營方式開店,還是假名品牌童裝加盟連鎖店?這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。
4.經(jīng)營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位,而對(duì)一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說,就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營定位?,F(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位,而規(guī)模相對(duì)較小的童裝店,由于資金以及空間有限,則一般都是采取專柜專營,寄生經(jīng)營或直貨的直營方式。
預(yù)計(jì)在今后幾年,童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長,并成為中國最有增長性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間,有部分國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景,開始涉足童裝經(jīng)營。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低,其營銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿,較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額,都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
總的來說,我國童裝品牌發(fā)展到今天,還是取得了很多的成績。但在成績面前,也要清醒地認(rèn)識(shí)到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此,我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌,是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細(xì)分”工作,無疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位,才會(huì)為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信隨著時(shí)間的推移,我國童裝品牌會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯地成長起來。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇十一
通過xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告我們可以了解到近年來,服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內(nèi)憂外患。一是大環(huán)境的影響,二是盲目的擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線,使得零售終端越來越難做,不管是品牌還是散貨,都已經(jīng)沒有多少利潤而言。
為了了解xx年服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng),把握目標(biāo)顧客群體的需求,也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)??梢酝ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研與分析,未來了解對(duì)服裝店該怎樣定位,應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體。
1.調(diào)研方法:
實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。
2.地點(diǎn)范圍
步行街,品牌專賣店,大型批發(fā)市場(chǎng),個(gè)體零售店
1、調(diào)查樣本類屬情況:
在本次調(diào)研中,學(xué)生16人,占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個(gè)體商人11人,占總數(shù)的15.7%;其他20人,占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況:
15—25歲的年輕人27人,占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人,占總數(shù)的'25.7%;35—45歲為17人,占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人,占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況:
月收入800元以下的人有19人,占總數(shù)的27.2%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800—1500的有16人,占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數(shù)的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%
國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示:xx年14月,我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元,與去年同期相比增長了13.8%;實(shí)現(xiàn)利潤總額298.1億元,同比增長13.8%。
14月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%
隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度,創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,今年前4個(gè)月,大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì),規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元,同比增長20.7%,快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn),對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為4.8%,拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月,大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件,增長22.9%。
我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迎接平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
一季度,服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長,生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下,企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題,而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段,以“效益”為核心,調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略,開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同,積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
市場(chǎng)情況分析報(bào)告篇十二
根據(jù)生豬市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,6月中旬以后生豬市場(chǎng)持續(xù)回暖,到7月8日,毛豬收購價(jià)達(dá)到8元/斤,較6月初漲幅近2元/斤,月環(huán)比上漲31.14%,周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價(jià)格已漲至盈虧平衡點(diǎn),生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時(shí),從各屠宰廠反饋信息顯示,生豬定點(diǎn)屠宰量有所增加,白條出廠(場(chǎng))、豬肉零售價(jià)格隨著持續(xù)上漲,至7月1日達(dá)到12元/斤,7月8日環(huán)比持平。
從歷年來看,從6月份開始到10月份,生豬市場(chǎng)處于平穩(wěn)過渡期,價(jià)格大起大落現(xiàn)象很少。綜合分析今年的情況來看,一是今年今年發(fā)生的h7n9型禽流感,對(duì)禽產(chǎn)品市場(chǎng)沖擊較大,連帶生豬肉品居民購買意愿下降,導(dǎo)致6月份持續(xù)低迷,隨著疫情的控制和禽產(chǎn)品購買力下降,加上牛、羊肉價(jià)格較高,消費(fèi)量有限,導(dǎo)致豬肉和水產(chǎn)品消費(fèi)量有所增加,生豬價(jià)格整體小幅上揚(yáng)。二是國家和地方連續(xù)三批儲(chǔ)備肉政策的實(shí)施,增加了豬肉需求,進(jìn)入7月份后生豬市場(chǎng)存欄量減少,供求平衡和供求關(guān)系改變,部分養(yǎng)殖戶惜售,價(jià)格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng),6月的持續(xù)低迷導(dǎo)致大量的小型養(yǎng)殖場(chǎng)和散戶退出養(yǎng)殖市場(chǎng),生豬存欄量減少導(dǎo)致價(jià)格上漲。
6月底,生豬養(yǎng)殖市場(chǎng)拐點(diǎn)出現(xiàn),豬肉價(jià)格觸底反彈,符合“豬周期”市場(chǎng)規(guī)律,另外由于受人工成本和飼料原料價(jià)格持續(xù)上漲,生豬養(yǎng)殖成本增加,豬肉價(jià)格下行空間有限,價(jià)格上漲成為必然。另外,從全縣來看,代表供給能力的能繁母豬仍處于高位,生豬供給平衡短期內(nèi)被破壞,市場(chǎng)供過于求的場(chǎng)面未被改變。因此,預(yù)計(jì)三季度的市場(chǎng)短期內(nèi)還將繼續(xù)上行,生豬育肥周期過后,市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。
1、持續(xù)監(jiān)測(cè),關(guān)注生豬市場(chǎng)變化。
2、市場(chǎng)調(diào)節(jié),調(diào)節(jié)供需關(guān)系,采取措施轉(zhuǎn)移市場(chǎng)消費(fèi)目的地。
3、關(guān)注能繁母豬存欄量,防止過渡波動(dòng)對(duì)下一周期的影響。
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