在制定方案的過程中，我們需要充分溝通和協(xié)調(diào)，確保各方的意見得到充分尊重和考慮。如何制定一個(gè)完美的方案是一個(gè)需要我們思考和探索的問題。通過閱讀這些范文，我們可以學(xué)到一些制定方案的方法和技巧。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇一
1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）
2、物料準(zhǔn)備：
（1）、產(chǎn)品儲(chǔ)備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；
（2）、禮品儲(chǔ)備：a、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份）
（3）、活動(dòng)物料：
b氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；
c、條幅30條（祝賀條幅30條）；
d、吊旗100面，
e,x展架10個(gè)；
f、三角條旗、彩旗100支；g、花籃20盆；。
其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱
（4）、文案資料：
1）、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張；
5）、活動(dòng)立牌展板。a、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。
6）、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等
3、廣告宣傳：
（1）、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙
a、軟文（0期）
b、分類廣告（10期）
c、夾報(bào)（0份）
（2）、通訊網(wǎng)路：
a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息；
b、移動(dòng)群發(fā)短信
（3）、地面宣傳：
b、海報(bào)張貼，數(shù)量100?200張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；
c、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）
（4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。
大體分工為
（1）、簽到區(qū)2人；
（2）、展示區(qū)2人；
（3）、門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人；
（4）、典禮區(qū)2?4人；
（5）、路演區(qū)2人；
（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人
6、外聯(lián)公關(guān)：
（1）、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；
（2）、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇三
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名。 活動(dòng)目的：
通過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。 活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)! 好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功! 活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用 活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動(dòng)方式：
通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
? 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
? 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長可以贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
? 享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng); ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行： 一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動(dòng)宣傳
(一) 宣傳材料的運(yùn)用
(二) 獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。
(三) 班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
3、 老學(xué)員介紹
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇四
（1） 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
（2） 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
（3） 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
（4） 重視qq群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
（6） 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
（7） 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。
（2） 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加；
（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
（4） 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
（5） 廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
（6） 拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
（7） 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
（1） 教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇五
·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營銷員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）
戶外英語角
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇六
通過疏散演練，增強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的消防安全意識(shí)，進(jìn)一步提高師生自護(hù)、自救抵御災(zāi)害事故的能力，確保學(xué)校師生人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，保證在緊急情況下及時(shí)疏散，順利逃生，為打造長春小學(xué)“平安校園”，建設(shè)和諧校園提供良好的安全環(huán)境。特制訂如下消防疏散演練活動(dòng)預(yù)案。
二、演練原則
堅(jiān)決做到：安全第一，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。
三、疏散演練指揮部成立
1、疏散演練領(lǐng)導(dǎo)小組
總指揮：劉進(jìn)副總指揮：劉青羽張習(xí)昌
成員：蔣富、張麗莎、周江南、丁倩各班班主任
2、演練人員職責(zé)分工：
總指揮：劉進(jìn)負(fù)責(zé)整個(gè)疏散、自救的協(xié)調(diào)與指揮。
搶救：蔣富負(fù)責(zé)學(xué)生人員疏散和搶救。
后勤：劉青羽負(fù)責(zé)后勤保障，負(fù)責(zé)現(xiàn)場保衛(wèi)工作。
廣播音響：張習(xí)昌負(fù)責(zé)整個(gè)演習(xí)現(xiàn)場講解。
聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)：張麗莎負(fù)責(zé)對疏散到操場學(xué)生的安撫與人員清點(diǎn)。
四、具體演練活動(dòng)安排
(一)演練時(shí)間：20_年4月29日下午2：10
(二)做好演練預(yù)演組織工作：
1、對學(xué)生進(jìn)行演練的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟學(xué)生反復(fù)宣講，確保演練安全、萬無一失。
2、各班能學(xué)會(huì)迅速組編成兩隊(duì)，從前門出，為了提高撤離的速度，最好邊撤離邊組隊(duì)，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)組隊(duì)、撤離的局面。在逃生過程中，學(xué)生應(yīng)該彎腰大步行走，不得沖跑，同時(shí)用紅領(lǐng)巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤離的'路線，各位老師明確其職責(zé)。各樓層的保護(hù)引導(dǎo)人員在樓梯口、轉(zhuǎn)彎口等要指揮學(xué)生安全撤離，確保隊(duì)伍的安全。
(三)疏散路線及順序安排
按出操線路疏散。全體師生到學(xué)校操場中央集中，按一年級(jí)、二年級(jí)、三年級(jí)、四年級(jí)、五年級(jí)、六年級(jí)的順序排列隊(duì)伍。
職責(zé)：維持疏導(dǎo)秩序(先到先撤)，保障線路暢通，保護(hù)學(xué)生上下樓梯安全。
五、正式演練
大隊(duì)輔導(dǎo)員宣布：“長春小學(xué)火災(zāi)逃生演練開始”?；鹁瘓?bào)警聲在校園上空響起，校領(lǐng)導(dǎo)得知信息后，立即啟動(dòng)消防安全緊急預(yù)案，一方面發(fā)播緊急求援疏散命令，另一方面撥打119報(bào)警，同時(shí)向上級(jí)部門報(bào)告情況。
1、警報(bào)信號(hào)：一分鐘長鈴。(當(dāng)學(xué)生在撤離時(shí)，廣播發(fā)出火警報(bào)告：模擬撥打“119”火警電話：當(dāng)同學(xué)們聽到警報(bào)聲后，各班立即從前后門形成一定的動(dòng)態(tài)隊(duì)伍，當(dāng)班級(jí)有了一定的隊(duì)伍后，在前面的班級(jí)立即進(jìn)行撤離。)
2、廣播告誡學(xué)生：(播出內(nèi)容：各位老師同學(xué)們，我校教室發(fā)生火災(zāi)，請大家不要恐慌，不要擁擠，一定要在班主任老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下，用自備的毛巾或紅領(lǐng)巾(有條件的可以沾上水)，有序逃生到安全地點(diǎn)(操場)，消防叔叔馬上來救你們。請大家不要慌張，聽從各班班主任老師的指揮下，有秩序地進(jìn)行疏散，注意用濕毛巾或手帕捂住口鼻，彎著腰撤離火災(zāi)現(xiàn)場……)
3、聽到警報(bào)鈴聲，其他老師迅速到達(dá)各自崗位。班主任和任課老師在第一時(shí)間內(nèi)到達(dá)教室內(nèi)。
(1)及時(shí)關(guān)閉電源開關(guān)。
(2)指揮和組織學(xué)生迅速從教室撤離，并按照預(yù)定的疏散線路疏散。
4、在防火疏散演練中，以首先保護(hù)學(xué)生安全為前提，保證學(xué)生全部疏散后再撤退。
5、各人員指引學(xué)生及時(shí)正確地逃離“火場”。
6、各班班主任再次清點(diǎn)本班學(xué)生人數(shù)。
六、演練終止?fàn)顟B(tài)
a、現(xiàn)場指揮報(bào)告：報(bào)告總指揮，全校278人現(xiàn)已安全脫險(xiǎn)，無人員受到傷害。
b、計(jì)時(shí)員向現(xiàn)場指揮報(bào)告：報(bào)告總指揮，用時(shí)10分，全體人員疏散完畢。
c、宣傳小組向現(xiàn)場指揮報(bào)告：現(xiàn)場秩序井然，同學(xué)情緒穩(wěn)定。
七、疏散要求與注意事項(xiàng)：
1、通過消防演練達(dá)到安全教育目的，各班級(jí)要在演練前對全體學(xué)生開展一次安全常識(shí)、自救、逃生知識(shí)的教育，使每個(gè)學(xué)生都掌握基本的安全知識(shí)。
2、所有參練人員必須服從指揮，個(gè)個(gè)參加，聽從命令，不得擅自指揮或干擾指揮，全體值日教師佩帶值日標(biāo)志。
3、疏散過程要按消防培訓(xùn)知識(shí)進(jìn)行{濕毛巾捂鼻、低身前行}，保證消防演練嚴(yán)肅性，達(dá)到預(yù)期效果。同時(shí)，又要注意演練中的安全，不追跑、擁擠、推搡，更不得喧嘩、開玩笑;以防意外發(fā)生。如發(fā)現(xiàn)有人摔倒，應(yīng)將其扶起，幫助一起逃離危險(xiǎn)地。
4、聽到學(xué)校發(fā)出的警報(bào)聲后，全校師生立即快速、有序、安全進(jìn)行疏散，不能再收拾物品;嚴(yán)禁重返教室，以免影響疏散通道的暢通。
5、在崗加強(qiáng)巡視，防止意外以生。
6、離開危險(xiǎn)地后，按升旗儀式的隊(duì)列順序集中到操場，隊(duì)伍不要散開，保持消防通道的暢通(如情況需要，則聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，疏散到校外安全地帶)。
7、考慮到安全因素，樓房所有門窗保侍暢通。
8、總結(jié)評(píng)比。這次活動(dòng)，消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組就各班的組織疏散情況，組織評(píng)比
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇七
針對當(dāng)前肺炎傳染病防控形勢日趨嚴(yán)峻，為完善和健全分工明確、通力合作的聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育局文件精神，有效預(yù)防和積極應(yīng)對傳染病的發(fā)生，適應(yīng)傳染病發(fā)生時(shí)的應(yīng)急救援的需要，提高應(yīng)對突發(fā)新冠肺炎疫情事故的指揮協(xié)調(diào)、快速反應(yīng)、高效處置能力：做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早診斷、早治療，促進(jìn)學(xué)校防控和救治工作的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。保護(hù)廣大師生的身體健康，切實(shí)提高全員防控能力，有效阻止傳染病的傳染源，保障學(xué)校教育教學(xué)工作的有序開展，特舉行疫情防控應(yīng)急演練。
組長：xx
副組長：xx
成員：xx
引導(dǎo)員：xx
值班領(lǐng)導(dǎo)：xx
隔離室觀察人員：xx
校門口測溫組：xx
物資負(fù)責(zé)人：xx
消毒組：xx
疫情報(bào)告負(fù)責(zé)人：xx
疫情演練監(jiān)督負(fù)責(zé)人：xx
疫情演練信息上報(bào)人員：xx
組長：xx
副組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)主要包括：確定演練目的、原則、參演的人員；確定演練的性質(zhì)與方法，選定演練的地點(diǎn)與時(shí)間，規(guī)定演練的時(shí)間尺度和公眾參與的程度；確定演練實(shí)施計(jì)劃、情景設(shè)計(jì)與處置方案，審定演練準(zhǔn)備工作計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃；檢查和指導(dǎo)演練準(zhǔn)備與實(shí)施，解決演練準(zhǔn)備與實(shí)施過程中所發(fā)生的重大問題；協(xié)調(diào)各類演練參與人員之間的關(guān)系；組織演練總結(jié)與追蹤。
按照應(yīng)急演練過程中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù)，將應(yīng)急演練參與人員分為演習(xí)人員、控制人員、模擬人員、評(píng)價(jià)人員和觀摩人員，這五類人員在演練過程中都有著重要的作用，并且在演練過程中都應(yīng)佩戴好口罩，相關(guān)人員穿戴好隔離服、防護(hù)服等服裝。
1.演習(xí)人員
按該疫情防控應(yīng)急預(yù)案規(guī)定所有內(nèi)部應(yīng)急組織和人員其承擔(dān)的任務(wù)主要包括：排查救助疑是病人，及時(shí)上報(bào)；保護(hù)公眾安全健康；與其他應(yīng)急響應(yīng)人員協(xié)同應(yīng)對重大事故或緊急事件。
2.控制組
組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)包括：確保應(yīng)急演練目標(biāo)得到充分演示；確保演練活動(dòng)對于演習(xí)人員具有一定的挑戰(zhàn)性；保證演習(xí)進(jìn)度、解答演習(xí)人員疑問和演練過程中出現(xiàn)的問題；保證演練過程的安全。
3.評(píng)價(jià)組
組長：xx
成員：xx
其承擔(dān)的任務(wù)：觀察演練人員的應(yīng)急行動(dòng)，并記錄其觀察結(jié)果；在不干擾演練人員工作的情況下，協(xié)助控制人員確保演練按計(jì)劃進(jìn)行。
4.模擬人員
場外應(yīng)急組織模擬人員：xx
模擬病員：xx
時(shí)間：20xx年xx月xx日上午8:30分
地點(diǎn)：校門口隔離室前、隔離室中、初中教學(xué)樓及校園其他防控部位。
觀摩人員：所有參演人員。
(一)學(xué)生佩戴在校門專用通道測量體溫，前后相鄰兩個(gè)間隔一米，有序在校門口排隊(duì)。在校門口體溫監(jiān)測點(diǎn)發(fā)現(xiàn)某學(xué)生體溫異?；蛴泻粑兰膊“Y狀。
演練流程一：
步驟：
1.當(dāng)高三(1)某個(gè)學(xué)生經(jīng)測溫設(shè)備初次篩查，發(fā)現(xiàn)測得此名學(xué)生體溫38.2攝氏度。此時(shí)立刻終止其他學(xué)生測溫。值班主任范育權(quán)立即將情況報(bào)告給當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)張雨。
2.值班領(lǐng)導(dǎo)張雨指示另一位穿戴好防護(hù)裝備主任潘志愛將該同學(xué)帶到應(yīng)急隔離室，同時(shí)專業(yè)消毒人員對測溫通道、此學(xué)生到隔離室的途徑路線及時(shí)噴灑消毒液。
3.保健老師張慧用水銀溫度計(jì)對該學(xué)生二次體溫檢測，詢問當(dāng)前身體狀況、近期行程狀況(有無疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史)，并在《校園疫情突發(fā)情況登記表》記錄。
4.經(jīng)過5分鐘，測溫顯示該學(xué)生體溫為38.2，值班主任范育權(quán)立即報(bào)告值班領(lǐng)導(dǎo)張雨，張雨校長立即聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情防控處置機(jī)構(gòu)，派救護(hù)車來學(xué)校，聯(lián)系總務(wù)處安排人員消毒，聯(lián)系家長到定點(diǎn)醫(yī)院。
5.總務(wù)處指派消毒人員對校門口相關(guān)區(qū)域、隔離室、相關(guān)物品進(jìn)行消毒。并對一次性防護(hù)服、口罩等進(jìn)行消毒，裝入專用垃圾袋，防止病毒再次傳播。
6.班主任黃波對該名學(xué)生情況登記并上報(bào)因病缺課記錄。
7.疫情上報(bào)負(fù)責(zé)人汪仁奎上報(bào)縣教育局。
演練流程二：
步驟：
1.消毒藥水的正確配兌。由后勤張義珂老師、馮加權(quán)師傅演示。對每升濃度250--500毫克的次氯酸鈉消毒液按1:100(1升消毒液兌水100升)。濃度75%的消毒用酒精不能再兌水稀釋。
2.參觀學(xué)校洗手池。
3.參觀疫情防控物資儲(chǔ)備室
演練流程三：開學(xué)后，老師上課中發(fā)現(xiàn)疑似疫情者，我們學(xué)校作出以下應(yīng)對演練措施。
步驟：
1.在上課時(shí)發(fā)現(xiàn)一名學(xué)生高燒、咳嗽，立即聯(lián)系班主任李占云。xx老師同時(shí)穩(wěn)定班級(jí)秩序，帶領(lǐng)班級(jí)其他同學(xué)轉(zhuǎn)移至指定教室上課。
2.班主任即刻帶領(lǐng)該學(xué)生至原行政樓一樓最東邊的隔離室。保健老師張慧用水銀溫度計(jì)對該生二次體溫檢測，發(fā)現(xiàn)體溫仍然異常，咳嗽不止，詢問當(dāng)前身體狀況、近期行程狀況(有無疫情重點(diǎn)地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史)，并在《校園疫情突發(fā)情況登記表》作詳細(xì)記錄。
3.學(xué)校應(yīng)急小組領(lǐng)導(dǎo)立即親臨現(xiàn)場指揮，要求疑似傳染病者立即戴防護(hù)口罩、手套，在第一時(shí)間內(nèi)利用學(xué)校隔離室進(jìn)行隔離觀察。當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)張雨立即聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)疫情防控處置機(jī)構(gòu)，派救護(hù)車來學(xué)校，聯(lián)系總務(wù)處安排人員消毒，聯(lián)系家長到定點(diǎn)醫(yī)院。
4.現(xiàn)場副組長迅速向全體師生公布病情感染源及其采取的防護(hù)措施，讓廣大師生了解情況，安定人心，維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定。
5.現(xiàn)場消毒組對傳染病病人所在班級(jí)教室、宿舍或辦公室及所涉及的公共場所進(jìn)行消毒。由隔離室觀察人員對與傳染病人密切接觸的學(xué)生、教職工進(jìn)行隔離觀察，并做好人員登記。防止疫情擴(kuò)散，迅速切斷感染源。
6.如傳傳染病、染病烈性感染，請示政府和教育部門，決定是否實(shí)行全校停課。并采取一切有效措施，迅速控制傳染源，切斷傳染途徑，保護(hù)易感人群。
7.配合疾控中心進(jìn)行疫情處理和流行病學(xué)調(diào)查，對傳染病人到過的場所、接觸過的人員，以及患者的家庭成員、鄰居同事、同學(xué)進(jìn)行隨訪，并采取必要的`隔離觀察措施。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇八
1.對師生員工開學(xué)前14天健康狀況和旅居情況進(jìn)行全面排查，逐一進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估檔案，將其作為返校復(fù)學(xué)的評(píng)判依據(jù)。
2.指導(dǎo)師生員工做好返校途中的自我防護(hù)。指導(dǎo)師生員工做好返校途中的防護(hù)，返校途中全程佩戴口罩，保持手部衛(wèi)生，主動(dòng)配合體溫檢測。留意周圍人員健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸。妥善保存返校票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸3.建立返崗人員登記制度，對返回人員登記到人，詳細(xì)記錄教職工身體狀況、假期外出情況、與重點(diǎn)疫區(qū)人員接觸情況等信息。
4.落實(shí)晨晚檢制度，學(xué)校安排人員負(fù)責(zé)對教職工及學(xué)生每日開展晨晚體溫監(jiān)測，動(dòng)態(tài)監(jiān)測師生員工健康狀況。對到崗人員信息表、體溫監(jiān)測表做到每日確認(rèn)每日更新，通過“云南教育云”平臺(tái)每日上報(bào)本校疫情信息。
1.在xx教育局指導(dǎo)下，配備防護(hù)口罩、消毒液、紅外測溫儀，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教職工及時(shí)發(fā)放防控物資，每部門發(fā)放體溫計(jì)1只，口罩50只，并做好登記工作。
3.防控物資由行政辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分發(fā)和購買，視疫情情況，及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)物資，確保有足夠的防控物品，以備機(jī)構(gòu)師生健康防護(hù)使用。
1.在學(xué)校113室設(shè)立觀察點(diǎn)和隔離區(qū)，以備校內(nèi)人員出現(xiàn)發(fā)熱情況進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.嚴(yán)格落實(shí)體溫監(jiān)測工作，所有到崗教職工每天體溫檢測兩次。所有發(fā)現(xiàn)體溫異常的人員，謝絕進(jìn)入宿舍和培訓(xùn)學(xué)校，及時(shí)上報(bào)組長，同時(shí)報(bào)屬呈貢區(qū)發(fā)熱門診社區(qū)及主管單位。
3.做好培訓(xùn)教室、辦公室等工作場所的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理，場所定期消毒。
4.暫停集體早會(huì)、培訓(xùn)等集聚性活動(dòng)，督促員工日常佩戴口罩，減少外出，宣導(dǎo)衛(wèi)生禮儀。
5.暫停召開員工大會(huì)、開展集中研訓(xùn)等人員密集聚集的相關(guān)活動(dòng)、赴重點(diǎn)疫區(qū)的商務(wù)出差等活動(dòng)。
6.疫情防控期間，提倡視頻和電話會(huì)議，減少不必要的外出，原則上謝絕無關(guān)人員來訪。
7.加強(qiáng)疫情宣傳力度，及時(shí)傳達(dá)政府和機(jī)構(gòu)相關(guān)政策、措施，不信謠、不傳謠。
1.對教職工出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等疑似癥狀的，按相關(guān)規(guī)定第一時(shí)間隔離，并報(bào)當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ髦笓]部。
2.由學(xué)校防控小組負(fù)責(zé)制定防控應(yīng)急預(yù)案，實(shí)施分級(jí)防控策略。各部門發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)第一時(shí)間向機(jī)構(gòu)疫情防控小組報(bào)告，由疫情防控小組根據(jù)情況類別按規(guī)定及時(shí)采取最高可停課的預(yù)案措施。
1.復(fù)課前做好供電、供水、空調(diào)設(shè)施和電氣線路的安全檢查，確保水、電、氣、空調(diào)正常。
2.機(jī)構(gòu)安全檢查，確保無故障、無遺漏，師生員工防護(hù)到位。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇九
20xx年12月1日xx:0—20xx年1月1日0:0
xx校區(qū)、友誼校區(qū)
廣大師生和全體校領(lǐng)導(dǎo)
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0—19:0，地點(diǎn)：第一學(xué)生餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2校園嘉年華-趣味游園活動(dòng)
時(shí)間：19:0—22:10，地點(diǎn)：友誼校區(qū)三航路兩側(cè)
活動(dòng)內(nèi)容：通過舞龍表演、祝福上墻等活動(dòng)活躍氣氛，組織學(xué)生進(jìn)行猜燈謎、踢毽子、跳舞毯等各種趣味游園活動(dòng)，邀請導(dǎo)師、其他教職員工參與。
其他活動(dòng)
精選電影放映。時(shí)間：20:00—22:00，地點(diǎn)：友誼校區(qū)訓(xùn)練館，活動(dòng)內(nèi)容：為師生放映精選電影（賀歲片）。
1師生團(tuán)圓餐
時(shí)間：xx:0-19:0，地點(diǎn)：云天苑餐廳一樓及其他餐廳
活動(dòng)內(nèi)容：校院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、管理干部等和學(xué)生一起包餃子、吃年夜飯，暢談理想人生和新年規(guī)劃。
2歡樂大游園
活動(dòng)內(nèi)容：以學(xué)院為單位，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、社團(tuán)自組織作用，策劃實(shí)施各項(xiàng)藝、體育、娛樂等活動(dòng)，與全校師生共享快樂時(shí)光。
主題：xx到xx，我們在一起
時(shí)間：12月1日22:0—1月1日00:0
地點(diǎn)：xx校區(qū)翱翔體育館、友誼校區(qū)訓(xùn)練館
全體校領(lǐng)導(dǎo)與廣大師生一起跨年，主要活動(dòng)內(nèi)容有：開場舞及視頻、經(jīng)典歌曲表演、經(jīng)典影視歌曲串燒、全場倒計(jì)時(shí)、校領(lǐng)導(dǎo)致辭等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場兩校區(qū)視頻切換，師生共同迎接新年到。
1學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)通知校領(lǐng)導(dǎo)、校長助理、機(jī)關(guān)干部參加活動(dòng)，其他參加人員由各活動(dòng)承辦單位負(fù)責(zé)通知。xx校區(qū)管理辦公室負(fù)責(zé)xx校區(qū)相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作。
2團(tuán)委和藝術(shù)教育中心負(fù)責(zé)兩校區(qū)20xx年校園跨年歌會(huì)的策劃、組織和實(shí)施；黨委學(xué)生工作部、黨委研究生工作部分別負(fù)責(zé)xx校區(qū)、友誼校區(qū)師生團(tuán)圓餐、游園等活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施；各學(xué)院負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的'組織和實(shí)施。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十
為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場文藝晚會(huì)發(fā)掘我系文藝人才，使他們的`特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會(huì)。
本次晚會(huì)主題是“春華秋實(shí)”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結(jié)果一方面，用春天比喻大一新生大學(xué)生活的開始，通過這次迎新晚會(huì)，來激勵(lì)同學(xué)們邁好新生活的第一步，春華秋實(shí)，汗水凝成收獲；另一方面，用“春華秋實(shí)”來鞭策我們以后更努力的工作。回首過去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的20xx年，是很有意義的一年，是勵(lì)精圖治的一年，更是我們?nèi)w數(shù)學(xué)系輝煌的一年！
數(shù)學(xué)系全體師生
xxxx數(shù)學(xué)系兩會(huì)
承辦單位：xxxx數(shù)學(xué)系團(tuán)總支文娛部
1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)策劃組決定。
3、節(jié)目來源：
1）系兩會(huì)每部門限出一個(gè)節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題；
2）大一每班至少編排一個(gè)節(jié)目，由其班長負(fù)責(zé)組織
3）各同學(xué)可以自由組隊(duì)參加；
4）由文娛部負(fù)責(zé)本晚會(huì)的壓軸節(jié)目
5）至少要有15個(gè)節(jié)目出來。
12月14日晚上7：30—9：30（暫定）
少康樓二樓
宣傳階段（11月8-11月18）：
1、準(zhǔn)備宣傳單（務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請求在班上宣傳等信息，）
2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處（聯(lián)系方法見附錄）；
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十一
在學(xué)校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學(xué)了，本學(xué)期將組織任課老師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)億教育在20xx年學(xué)億教育工作考核制度，進(jìn)一步確立改革意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，爭先意識(shí)，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃。同時(shí)，作為一名負(fù)責(zé)人，面對競爭激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
1、堅(jiān)持以人為本。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的教育理念，確立“服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級(jí)的留生率保持在90%以上。
3、在辦名校的基礎(chǔ)上擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的`收獲。
1、教學(xué)常規(guī)管理
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時(shí)發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤，并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們快速成長起來，能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3、強(qiáng)化日常工作規(guī)范
(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃，學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計(jì)工作，提高留生率。
(3)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。
(4)希望能夠有時(shí)間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提高新安和勺湖兩個(gè)校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十二
開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十三
根據(jù)辦公廳、《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的.意見》、《實(shí)施德智體美勞“五大行動(dòng)”全面提高育人質(zhì)量工作方案》和工程有關(guān)要求，制定如下實(shí)施方案。
合理安排有需求的學(xué)生放學(xué)課后活動(dòng)，加強(qiáng)規(guī)范管理，確保安全有序，努力實(shí)現(xiàn)有需要的學(xué)生全覆蓋。
（一）強(qiáng)化基本服務(wù)。
繼續(xù)推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校課后服務(wù)全覆蓋工作，通過動(dòng)態(tài)監(jiān)測、監(jiān)督監(jiān)管等措施確保全省應(yīng)開展課后服務(wù)的義務(wù)教育學(xué)校100％提供課后服務(wù)。
（二）加強(qiáng)規(guī)范管理。
按照《教育廳發(fā)展和人力資源和社會(huì)保障廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作的通知》要求，繼續(xù)指導(dǎo)督促各地嚴(yán)格規(guī)范中小學(xué)生課后服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)時(shí)間、內(nèi)容、流程，強(qiáng)化安全管理。
（三）支持開展多樣化服務(wù)。
支持鼓勵(lì)各地各校在保障義務(wù)教育階段學(xué)校提供托管性課后服務(wù)的基礎(chǔ)上，“一校一案”多樣化提供拓展服務(wù)，為學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)空間，開展豐富多彩的科普、文體、藝術(shù)、勞動(dòng)、閱讀等項(xiàng)目的興趣小組及社團(tuán)活動(dòng)，供學(xué)生自主選擇參加，引導(dǎo)學(xué)校和家庭更加關(guān)注學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
（四）遴選發(fā)布典型案例。
指導(dǎo)各地總結(jié)課后服務(wù)典型經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新舉措，遴選課后服務(wù)典型案例，面向教育部門、中小學(xué)校、家長宣傳推廣好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好典型。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十四
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套
b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)
c、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺(tái)
d、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺(tái)
e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十五
一、按課程需要使用本教室，未經(jīng)負(fù)責(zé)老師同意，任何人不準(zhǔn)隨意進(jìn)入。
二、學(xué)生進(jìn)入舞蹈教室上課或訓(xùn)練必須先換鞋，將鞋子放在指定地點(diǎn)，并擺放整齊。
三、愛護(hù)公物，不得亂摸亂動(dòng)亂涂鏡子和地板，亂開音響設(shè)備，不得坐在把桿上。
四、嚴(yán)禁在舞蹈教室進(jìn)食，不得攜帶食物和其它與學(xué)習(xí)、訓(xùn)練無關(guān)的東西進(jìn)舞蹈教室。
五、舞蹈教室的一切設(shè)備，未經(jīng)老師同意，不得擅自挪用。
六、必須保持舞蹈教室的清潔衛(wèi)生，不亂丟紙屑等雜物。
七、課程結(jié)束后，要關(guān)好門窗，切斷電源。
八、舞蹈教室是教師對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)、訓(xùn)練的專用場所，其它活動(dòng)未經(jīng)許可不得在本室進(jìn)行。
九、外單位人員未經(jīng)許可請勿進(jìn)入。若需使用場地，請與學(xué)校、體育組負(fù)責(zé)人聯(lián)系，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)后方可使用。
十、違反上述規(guī)定，造成損失者，照價(jià)賠償。不聽勸告者，進(jìn)行批評(píng)教育和處罰。情節(jié)嚴(yán)重者，校方給與相應(yīng)的處分。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十六
新學(xué)期新氣象，xx大學(xué)xx學(xué)院將要迎來一批朝氣蓬勃的新面孔。他們懷揣無限期許，邁進(jìn)xx大學(xué)，邁進(jìn)xx大的xx學(xué)院。又一屆新生入學(xué)，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場景，為了讓新生感受到學(xué)校這大家庭的溫暖，既有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去陪伴他們在這不熟悉的校園里找到一個(gè)新的起點(diǎn)。
以心迎新以心動(dòng)心
伴隨秋收的季節(jié)，我們又一次迎來了希望的種子。在xx大學(xué)xx學(xué)院的這一年里，我們快樂地成長，現(xiàn)在，我們將用我們的經(jīng)驗(yàn)去引導(dǎo)我們的學(xué)弟學(xué)妹，讓他們更快的融入我們這個(gè)大家庭的.學(xué)習(xí)與生活。
讓學(xué)生安心，讓家長放心
為了使xx級(jí)新生熟悉大學(xué)環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活，讓他們盡快走入新的集體，感受新家庭的溫暖。此外，也為讓學(xué)生家長對我們學(xué)院充滿信心，放心的把新生留在美麗的浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)。同時(shí)，借此活動(dòng)展現(xiàn)我們法學(xué)院學(xué)院師生的良好精神面貌，表達(dá)出法學(xué)院學(xué)生會(huì)全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨。
xx年x月x日
xx大學(xué)xx校區(qū)
xx學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員、青協(xié)xx學(xué)院分部志愿者及其他自愿報(bào)名同學(xué)
（一）定點(diǎn)處流動(dòng)人員
（1）校外：選派若干干事分別在學(xué)校附近公交車站牌、各校門口、校車接送站點(diǎn)等新生流聚集的各處進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（2）校內(nèi)：選派若干干事在校內(nèi)各校門附近、生活區(qū)附近、以及其它學(xué)校標(biāo)志性建筑（如圖書館）等各處為新生及家長進(jìn)行引導(dǎo)、指路。
（二）定點(diǎn)處固定人員
在學(xué)校南門口花壇處放置桌椅，為新生及家長提供引導(dǎo)、解答問題、紙筆及飲用水等基礎(chǔ)服務(wù)。
（三）校內(nèi)流動(dòng)服務(wù)人員
帶領(lǐng)新生及家長前往學(xué)院樓輔導(dǎo)員辦公室、法學(xué)院報(bào)名點(diǎn)、各宿舍樓（包括成蹊與桃李兩個(gè)園區(qū)）、園區(qū)內(nèi)各處超市等地點(diǎn)，幫助新生提拿行李，同時(shí)為新生講解學(xué)院及園區(qū)基本情況。報(bào)名結(jié)束后引導(dǎo)家長前去學(xué)院參加新生家長會(huì)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十七
二、地點(diǎn)：某教育機(jī)構(gòu)多媒體教室
三、活動(dòng)目的：某教育機(jī)構(gòu)暑期英語的'活動(dòng)推廣。通過精心安排一次清爽英語課程(內(nèi)容充滿互動(dòng)性且豐富有趣，重點(diǎn)表現(xiàn)出與別的學(xué)校不同的地方)，邀請暑期中的學(xué)生前來免費(fèi)體驗(yàn)，使學(xué)生大體能夠感受到暑期雖然是在學(xué)習(xí)中度過，但卻是在快樂的氛圍中得到了成長，以促成學(xué)生報(bào)名學(xué)習(xí)某教育機(jī)構(gòu)暑期英語。
四、活動(dòng)方式：室內(nèi)課堂體驗(yàn)。
五、贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠內(nèi)容：交訂金獲贈(zèng)優(yōu)惠券(可根據(jù)情況另再加禮品，僅限于規(guī)定的那天報(bào)名)，當(dāng)學(xué)費(fèi)全部交完后，持優(yōu)惠券到學(xué)校指定部門換取同等金額的現(xiàn)金;活動(dòng)后報(bào)名，到場人員可享受價(jià)值略低于優(yōu)惠券的現(xiàn)金(或上課后根據(jù)表現(xiàn)發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金等)，報(bào)名交付所有學(xué)費(fèi)后即可獲取。
六、人員邀請方式：分為校內(nèi)學(xué)員介紹、學(xué)校宣傳渠道邀請。
七、活動(dòng)預(yù)計(jì)結(jié)果：現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T30人，繳納訂金6人。
八、本次活動(dòng)預(yù)算：根據(jù)宣傳方式、優(yōu)惠情況而定。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十八
綜上意義和目的的.概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25?40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒?dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇十九
（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）
（一）、前期裝修制作費(fèi)用
1，戶外噴繪81平方x15元=1215元；
2，戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元；
3，形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。
合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）
（二）開業(yè)活動(dòng)、：
（1）場地費(fèi)用0元；
（2）、禮品200份，500元；；
（3）、活動(dòng)物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十
第一，通過大學(xué)本期干部培訓(xùn)活動(dòng)，我感到受益匪淺，不僅開闊了眼界，而且受到了一次生動(dòng)而深刻的政治思想教育。不學(xué)則惘，無為則殆。學(xué)校這次對我們進(jìn)行了一次有組織、有計(jì)劃、有針對性的教育培訓(xùn)，指導(dǎo)我們怎樣做事，教導(dǎo)我們怎樣做人。
第二，這是一次培養(yǎng)中層領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神的大會(huì)。在展開分組討論時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部們各抒己見，暢談干部培訓(xùn)中的心得體會(huì)，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，充分體現(xiàn)了作為海大的一員，作為學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)，與海大的發(fā)展休戚與共的主人公精神。海大的發(fā)展與海大人特別是每位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作努力分不開，海大的明天就存在于今天的努力中!海大的事情就是我們自己的事情!時(shí)刻以良好的心態(tài)處理工作中的事情。真切認(rèn)識(shí)到申博增碩是我們當(dāng)下的中心工作，培養(yǎng)三能人才是我們永遠(yuǎn)的責(zé)任。
第四，責(zé)任重于泰山，無為則殆。做而不學(xué)等于蠻干，學(xué)而不做等于白學(xué)。
學(xué)習(xí)的根本目的就是要用所學(xué)的知識(shí)來指導(dǎo)我們做事。通過這次學(xué)習(xí)，使我更清楚地感到自己肩上的責(zé)任重于泰山。通過學(xué)習(xí)人才新理念，使我感覺到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，從而立志成為奮發(fā)有為、積極進(jìn)取、有位有為地為學(xué)院建設(shè)出力的干部。只有這樣才對得起領(lǐng)導(dǎo)對我們的重托，才對得起同事們的信任，也才對得起自己無悔的良心。
第三，通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)稱職的高校領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備與時(shí)代發(fā)展想適應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。這不是一句空話，這是提高管理水平的需要，是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的高素質(zhì)人才的要求。僅有工作的熱情而沒有工作的能力依然不能將工作干好，這不僅需要有專業(yè)知識(shí)，而且需要有組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變能力等多方面的能力。所以，我們每一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)干部都要在工作中養(yǎng)成這些能力，提升這些能力，以出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，才能讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心!讓廣大教師放心!
第五，學(xué)以致用，做好本職工作。通過學(xué)習(xí)，使我的理論水平和管理水平得到提高，但歸根到底還是要把工作做好。今后我將從以下三方面做好本職工作。一是克服困難，取得工作實(shí)績。在工作中要完成一項(xiàng)工作任務(wù)，往往會(huì)碰到這樣那樣的問題和困難，如何正確地對待這些問題和困難?通過學(xué)習(xí)這使我認(rèn)識(shí)到為了完成管理目標(biāo)，沒有任何借口，只有千方百計(jì)尋找解決問題、克服困難的辦法。
通過干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高了個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)，確保我們能夠以端正的態(tài)度，過硬的能力，良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入到工作中。為服務(wù)學(xué)生、服務(wù)教師和服務(wù)海大打下了良好鋪墊!
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十一
結(jié)合此次線上空中課堂、科任教師直播教學(xué)內(nèi)容和本班學(xué)生學(xué)習(xí)情況，致力于構(gòu)建開放而有活力的學(xué)科教學(xué)體系，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，全面提高每一個(gè)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，為孩子的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)。
堅(jiān)持教育創(chuàng)新，積極參與課程改革，探索新的課堂教學(xué)模式，全面實(shí)施素質(zhì)教育，著眼于學(xué)生的發(fā)展。
本班現(xiàn)有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。經(jīng)過本學(xué)期為期x周的線上“空中課堂”和科任教師線上直播教學(xué)，根據(jù)學(xué)生平時(shí)上交作業(yè)和家庭作業(yè)上交情況來看，有的同學(xué)興趣較濃，基礎(chǔ)知識(shí)和能力掌握較好，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，但有個(gè)別學(xué)生自制力較差，無論是聽課還是作業(yè)都不夠認(rèn)真，甚至出現(xiàn)應(yīng)付的情況，由于線上教學(xué)老師不在身邊，家長也有自己的工作和事情要做，個(gè)別情況下不能及時(shí)督促、輔導(dǎo)孩子觀看空中課堂，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，這就導(dǎo)致拉大了學(xué)生之間掌握知識(shí)情況的差異。
通過一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我所任教的八年級(jí)x班大部分學(xué)生的歷史成績有所提高，消滅了低分生，但是存在以下問題：
1.有些學(xué)生有偏科思想，對歷史學(xué)科認(rèn)識(shí)不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。
2.部分學(xué)生求知欲不強(qiáng)，思維不靈活，學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)目的不明確。
3.有些學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性差。
4.有些學(xué)生綜合分析歸納史實(shí)的能力低。
《中國歷史》八年級(jí)下冊敘述了我國從中華人民共和國成立至今的歷史，是中國歷史現(xiàn)代史部分。本冊共七個(gè)單元，共二十一課?？筛鶕?jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。
教學(xué)重點(diǎn)：中華人民共和國的成立與鞏固；
社會(huì)主義道路的探索；
建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義；
教學(xué)難點(diǎn)：如何讓學(xué)生理解新中國的建立以及社會(huì)主義建設(shè)道路的艱難歷程以及新中國的曲折的外交歷程。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，使學(xué)生理解重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象和歷史概念，把握不同歷史時(shí)期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識(shí)圖、讀史料的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理和運(yùn)用相關(guān)的歷史學(xué)習(xí)材料，啟發(fā)學(xué)生對歷史事物進(jìn)行想象、聯(lián)想和分析、綜合、比較、概括等認(rèn)知活動(dòng)。注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，以及與他人合作和參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。完成中國歷史八年級(jí)下冊的歷史教學(xué)任務(wù)，爭取平均分、優(yōu)秀率、合格率都超過上學(xué)期。
(一)對“空中課堂”講過的知識(shí)運(yùn)用課堂時(shí)間進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，不放過任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生對已經(jīng)掌握的知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，還未掌握的知識(shí)達(dá)到掌握的狀態(tài)，縮小學(xué)生之間的差距，為后續(xù)教學(xué)工作的展開打好基礎(chǔ)。
(二)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，利用一定的時(shí)間和精力，以測試的'方式了解學(xué)生在線上教學(xué)階段對每一課每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，加強(qiáng)指導(dǎo)，嚴(yán)格要求。
(三)學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。尤其是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成樂于傾聽、勇于發(fā)言和認(rèn)真寫字的習(xí)慣。對學(xué)生多一些寬容，以欣賞的眼光看待他們，對學(xué)困生多鼓勵(lì)，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，消除學(xué)生在“空中課堂”線上教學(xué)活動(dòng)中未掌握知識(shí)而產(chǎn)生的消極心理，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心。
(四)充分利用各種課程資源，突出每一節(jié)課的重難點(diǎn)，以增強(qiáng)直觀感。通過各種手段，切實(shí)提高學(xué)生學(xué)習(xí)歷史興趣，活躍課堂氣氛。
(五)對重大歷史事件和重要人物進(jìn)行重點(diǎn)講解。每單元的內(nèi)容進(jìn)行歸納綜合比較，并以單元檢測讓學(xué)生系統(tǒng)掌握。
(六)教學(xué)中要使學(xué)生在知識(shí)、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。
(七)教師在傳授知識(shí)的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)，注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。通過組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造條件力爭開全教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析等活動(dòng)。
(八)利用現(xiàn)有條件積極組織好生物課外小組活動(dòng)，對有特殊興趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。
培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)方案篇二十二
為了通過消防安全演練，增強(qiáng)全體師生的消防安全意識(shí)，使學(xué)生從小掌握火災(zāi)防范知識(shí)及逃生技能，從而減少、避免因火災(zāi)而造成的傷害事故發(fā)生。我們學(xué)校近期組織了一次消防安全演練。
一、演練領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：__;
副組長：___;
成員：校領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各班主任。
二、演練時(shí)間
20__年__月__日下午第一節(jié)課。
三、演練項(xiàng)目
1、消防逃生演練;
2、滅火器滅火演示。
四、演練內(nèi)容設(shè)置
1、廣播警報(bào)組：負(fù)責(zé)火災(zāi)發(fā)生后，通過廣播發(fā)出疏散指令。責(zé)任人：___。
2、疏散組：負(fù)責(zé)疏散引導(dǎo)學(xué)生有序安全地撤離到安全地帶。
疏導(dǎo)責(zé)任人安排：
教學(xué)樓樓梯口疏散指揮員安排(站在樓梯轉(zhuǎn)彎處，可以觀測到上下情況)：___等。
教學(xué)樓樓梯：___教師，辦公樓樓梯：__。
進(jìn)入操場秩序維持：___等
雕塑前入口處：___，一年級(jí)前入口處：___，四年級(jí)前入口處：___。
操場秩序指揮：__。
3、滅火器滅火演示：__。
4、拍照組：___。
五、演習(xí)要求
1、各班主任在演練前，把有關(guān)目的、要求必須預(yù)告學(xué)生，以免造成混亂，同時(shí)，要給學(xué)生教授逃生的基本方法、注意事項(xiàng)等，真正使活動(dòng)收到實(shí)效。
2、聽到報(bào)警后，班主任立即指揮教室里的學(xué)生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操場。
3、在演練過程中要注意途中安全，防止樓梯擁擠，快速并有序完成逃生任務(wù)。
六、演練過程
1、13：30班主任進(jìn)班，作疏散前準(zhǔn)備，提出活動(dòng)要求。
2、13：35廣播發(fā)出逃生指令：“請大家注意，現(xiàn)在學(xué)校一教室突發(fā)火災(zāi)，請大家迅速疏散。”(播兩遍)
3、各班在班主任(突發(fā)情況下由課任教師)的組織下沿疏散逃生路線，撤離現(xiàn)場。
具體要求：
每個(gè)班級(jí)根據(jù)本班情況分成2個(gè)小組分別從教室的前后門迅速出教室(事先在班級(jí)中進(jìn)行安排練習(xí))，沿著樓道有秩序的進(jìn)行撤離現(xiàn)場，不搶道、不驚慌。
各班主任確保學(xué)生疏散時(shí)要有秩序，保證學(xué)生的安全。
每個(gè)被疏散的學(xué)生要用濕毛巾或濕手帕捂住口鼻，彎腰撤離，在老師的指導(dǎo)下迅速到操場集合。
4、滅火器滅火演示。
5、校長就消防安全疏散演練作講話。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路線說明
各班學(xué)生依次分兩列縱隊(duì)從教室前后門出，不擁擠，有序排好兩列縱隊(duì)。
一(_)班出教室后沿西面路口進(jìn)入籃球場;
一(_)、二(_)班出教室后沿一(_)教室前入口進(jìn)入籃球場、操場;
二(_)、三(_)、三(_)、五(_)、五(_)班出教室后沿雕塑處入口進(jìn)入操場;
六(_)、六(_)班出教室后沿四(_)教室前入口進(jìn)入操場;
四(_)、四(_)班沿東面入口處進(jìn)入操場。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/5206850.html】
