精選網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告(案例18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-30 09:05:06
精選網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告(案例18篇)
時間:2023-10-30 09:05:06     小編:文鋒

報告的撰寫過程需要充分的時間和精力投入,以保證質量和可信度。在報告中要避免冗長和廢話,言之有物,突出重點和核心觀點。以下是一些優(yōu)秀報告的示例,供大家參考和學習。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇一

摘要:《網(wǎng)絡營銷》是電子商務專業(yè)的核心課程之一,它的實踐性非常強,與傳統(tǒng)的營銷有著根本的區(qū)別。單純的使用傳統(tǒng)的一言堂教學無法讓學生真正掌握理解并靈活運用這些知識技能。本文以中職學校電子商務專業(yè)的學生作為授課對象,分析了在培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷實踐能力中出現(xiàn)的一些阻礙問題,最后從對教材內容的改革、教師能力的提升、融入校企合作和考核方式的轉變這幾方面提出一些培養(yǎng)中職學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的建議。

關鍵詞:網(wǎng)絡營銷;實踐能力;職校學生

《網(wǎng)絡營銷》是中職學校電子商務專業(yè)的必修課,同時也是核心課程。這是一門應用性很強的課程,中職生在學習完這門課程后,應達到對專業(yè)知識技能的掌握和運用這一目標,同時也應具備一定的網(wǎng)絡營銷實踐能力,這樣,才能達到職業(yè)學校培養(yǎng)具備實踐能力的畢業(yè)生以及為企業(yè)輸送專業(yè)技能人才的目標。而在網(wǎng)絡營銷的實際教學實踐中,學生不能一味地只是完成一些機械簡單的任務訓練,而是應該通過一系列任務訓練來達到一些實際操作能力,即網(wǎng)絡營銷實踐能力,這樣才能使學生的綜合技能能夠適應社會的發(fā)展和企業(yè)對人才的需要。而如何培養(yǎng)學生在這方面的實踐能力,就成了教授網(wǎng)絡營銷課程的教師必須認真思考的問題。結合我本人教授這門課的體會,下面我將從以下幾個方面來探討課堂教學中學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的培養(yǎng)。

一、培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷實踐能力中的問題分析

首先從教材說起?!毒W(wǎng)絡營銷》作為電子商務專業(yè)課中的一門實踐性很強、且知識更新迅速的新興學科,該教材更新的頻率比較高,主要體現(xiàn)在案例教學需要保持鮮活性,故更新的內容多為案例,且很多的案例都要考慮一點問題,那就是是否是貼近學生學習生活中的案例,甚至是一些他們都經(jīng)歷過或者是正在體驗的事件。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷類的教材或參考書也在不斷地更新,但是還是存在一些老問題,即理論與實操部分的配合問題。

實操教材在教學內容方面的設置一般都是遵循理論講解再到實際操作的這一原則。但是,理論與實操如何配合,才能使學生真正能夠運用知識并解決問題呢?此外,教材內容的更新有一定的滯后性,并且在所使用的案例中,一些案例是比較晦澀、陳舊或是學生難以理解的。例如,網(wǎng)絡營銷的手段有很多種,結合目前我們常用的和常見的營銷手段,包括微信營銷手段、微店營銷手段了,這些都是比較貼近學生真實生活的案例,同時他們本身也能夠通過親身體驗和參與來學習這些新鮮事物。其次是教學過程中的“主體”“客體”定位不明,即仍然是以教師講授知識點、學生作為客體接受為主要模式。

課堂當中,仍然是以教師為主體,教師按照教程安排,比較機械的安排每節(jié)課的內容,而不是依據(jù)學生對知識點的掌握程度和學生在主觀上想獲取哪些知識來授課,不同層次和水平的學生變成了被動的接受既定統(tǒng)一的知識的“客體”,師生之間互動較少,溝通較少,使學生喪失學習的樂趣。而每一位學生理解或掌握知識的程度不一樣,這就要求教師應根據(jù)學生的個體差異,有側重的“因材施教”。在教學當中要有區(qū)別地引導學生的學習和實踐。網(wǎng)絡營銷作為電子商務專業(yè)課程,同時也是一門實訓課。實訓課就是要讓學生在實訓過程中體會知識、完成實訓、處理問題和培養(yǎng)能力,學生應該是課堂的“主要參與者”,是處在主體的位置。這樣,學生才能從課堂的實訓任務中,逐漸培養(yǎng)實踐能力。而教師要作為客體的角色,更多的應該是幫助和輔導學生,更多地去配合學生。第三是教學輔助工具的問題。網(wǎng)絡營銷課程在實訓過程中會借助一些教學軟件來完成教學,但這些平臺都是虛擬的,跟現(xiàn)實中真實的任務是有差別的。

即使學生能夠在虛擬平臺上順利完成任務,但是并不一定能夠在真實的環(huán)境中處理問題,同時這也與真實的商業(yè)運作及管理還有很大差異,比如,我目前教授的網(wǎng)絡營銷課程,我們仍然采用的是模擬教學軟件進行輔助實訓教學,學生能夠在這一虛擬的實訓平臺完成各項實訓任務,但這樣的虛擬實訓平臺會使學生在日后真正要應對一些真實的問題的時候就會顯得束手無策。而學生始終是沒有接觸到真實的情境,對現(xiàn)實中的一些問題更是無法處理,而老師也會對學生掌握的知識無法進行有效測評。這樣就會使得網(wǎng)絡營銷的實踐能力培養(yǎng)顯得比較表面化。

二、培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力的幾點建議

職業(yè)教育側重培養(yǎng)學生的技能能力。而培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力,首先是對教材內容的`改革。針對當前《網(wǎng)絡營銷》教材內容容易過時的問題,《網(wǎng)絡營銷》課程應首先改革其教材內容,使其適應社會發(fā)展和新技能的要求,這可以為《網(wǎng)絡營銷》課程教學提供更加多樣化的選擇。與此同時,我們可以針對本校學生自身的具體實際情況,編寫校本教材。使用校本教材授課的優(yōu)勢就是能夠有針對性的結合本校學生和本市的實際情況,使教材案例更貼近學生的實際。教材的編寫可以通過專業(yè)教師的下企業(yè)實踐經(jīng)驗、共同交流討論及結合他們的教學經(jīng)驗來完成。

此外,為增加網(wǎng)絡營銷課程的趣味性,保持課程案例內容的新鮮性,同時教師也可以通過自身的參與營銷實踐來提升自己的實踐能力,比如自己可以開一個微店或淘寶店,這也可以作為上課的真實案例進行講解。實踐出真知。對于培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力,可以建設網(wǎng)絡營銷專業(yè)的師資隊伍。教師應該具備一定的網(wǎng)絡營銷實踐經(jīng)驗,學校可以積極主動的尋求企業(yè)的資源合作,把企業(yè)的一些任務引到課堂中,課堂中授課者可以是教師,也可以是企業(yè)人,企業(yè)把自己需要完成的小任務分配給學生,學生完成后會有相應的獎勵或激勵措施。這樣不僅使任務更真實了,同時也可以為企業(yè)真正解決一些實際問題。同時,學??梢云刚堄薪?jīng)驗的企業(yè)人來給教師進行輔導,具體包括開專題講座,傳授和講解實踐中會用到的網(wǎng)絡營銷方法。教師的網(wǎng)絡營銷實踐能力在提高的同時,那么在日后的實訓授課中,也能夠把更真實具體的內容教授給學生。

另外,教師下企業(yè)實踐,也是提高教師實踐能力的一個重要環(huán)節(jié)。下企業(yè)鍛煉,參與到企業(yè)的一些項目當中,不僅可以使教師在與社會接軌的過程中形成堅實的網(wǎng)絡營銷實踐能力,而且還可以真實體會到企業(yè)的任務。重視學生實踐能力的培養(yǎng),則需要改革網(wǎng)絡營銷教學手段。當前提倡讓學生在“做中學”。而在實際教學中如何把“做中學”真正體現(xiàn)出來,這就是要看如何運用合適的教學手段來實施教學任務了。當前,許多學校引入教學模擬軟件來輔助教學,這些模擬軟件中的實訓任務也具有現(xiàn)實基礎,學生通過模擬平臺進行實訓,但這樣的教學手段仍然是有一點“紙上談兵”的味道,學生能夠真正從虛擬平臺中得到的實際運用會比較少。而當今網(wǎng)絡營銷的理念和技能在不斷更新,而模擬軟件更新的腳步是遠遠跟不上電子商務更新的速度的。因此,教師更多的應該是鼓勵學生進行真正的實戰(zhàn),比如開設自己的網(wǎng)上店鋪并經(jīng)營。只有這樣,才能使學生親身感受到網(wǎng)絡營銷的各個環(huán)節(jié),同時,由于是自己的店鋪,學生管理起來才更有主人翁的意識,才會更用心的經(jīng)營自己的店鋪。學生在經(jīng)營過程中,也會遇到許多的問題和障礙,這時候他們會主動尋求解決的辦法,于是在碰到問題解決問題的過程中,學生的實際操作能力才會越來越強。

以我本人教授的這門課來說,我們采用模擬軟件和真實平臺進行教學,而這個真是平臺就包括了微店、淘寶店、空間、博客等真實的營銷媒介。此外,還應加強校企合作。企業(yè)發(fā)放任務,學生可以在課堂中完成任務,或者學生也可以到企業(yè)一線進行定崗實踐或實習。通過技能比賽的平臺,來提高學生的網(wǎng)絡營銷能力。但是并不是所有學生都可以通過比賽來培養(yǎng)這項能力,只能是各方面較突出的學生才有機會參加比賽。職業(yè)院校對學生的實踐能力培養(yǎng)是比較重視的。而職業(yè)院校的學生通過參加技能競賽,不僅可以檢驗和提高技能能力,而且還可以通過這一平臺獲得榮譽,豐富自己的職業(yè)生涯同時,還可以為未來的升學或就業(yè)增添砝碼。我作為電子商務技能比賽的訓練指導教師,在平常的訓練指導學生中就深有體會。

電子商務競賽是一個團隊比賽,這個比賽分為三個項目,一是理論測試,二是網(wǎng)絡營銷能力測試,三是在線交易測試。這項比賽既有理論知識又有實踐測試,是一項團隊的綜合性的比賽,不僅考察了學生的基本功,即理論知識的掌握程度,而且還檢驗了學生的網(wǎng)絡營銷綜合能力,比如營銷推廣能力、網(wǎng)絡營銷手段的靈活運用、網(wǎng)絡廣告的制作、商品拍攝技巧、商品圖片處理、軟文寫作能力、在線交易操作、網(wǎng)絡客服處理等各項內容。所以學生可以通過訓練,更有針對性的培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷的實踐能力。創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷課程考核方式,可以更有效合理的檢驗出學生掌握技能的真實水平。因此,還應對網(wǎng)絡營銷課程考核方式進行創(chuàng)新,加強并注重過程性考核。考核的目的不僅僅是檢測學生掌握知識的程度,而且還要注重學生學習的過程。

學生在學習實踐的過程中,確實認真參與了訓練任務,也經(jīng)歷了整個教學過程,那么即使最后的實踐結果不太令人滿意,但是教師還是應該鼓勵和肯定學生,因為參與本身就是學習了。這是過程考核。而在課程考核中,應減少對理論知識的機械考核,加大平時考核比重,特別是實訓練習的綜合評定,如課堂中的學生發(fā)言、案例分析、實訓考核、小組討論、等都可以納入《網(wǎng)絡營銷》課程考核中,而不是機械的背理論,同時這樣的考核方式可以讓學生跳出期末考試一張試卷“定乾坤”的命運。綜合來說,“學無定勢,教無定法”,結合我自己教授的《網(wǎng)絡營銷》這門課的一些體驗,我認為對于培養(yǎng)職校學生網(wǎng)絡營銷實踐能力,我們可以通過構建以職業(yè)行動為導向的教學模式,理論結合實踐,讓學生掌握到的知識技能能夠使其學以致用,能夠對今后的職業(yè)生涯有所幫助。

而探索出適合的方法來提高課堂教學效率已成為每一個職教工作者永恒而艱巨的使命。根據(jù)中職學校的培養(yǎng)方向和學生的特點,實戰(zhàn)和操作性是中職學校電子商務專業(yè)學生的必備能力。面對電子商務本??频漠厴I(yè)生,我們的中職生確實面臨的是極大的挑戰(zhàn)和壓力,因此我們的專業(yè)教師更應該重視實戰(zhàn)在教學過程中的應用,讓學生通過實戰(zhàn)訓練來提高自己的職業(yè)技能,同時師生都應該去了解社會對電子商務、網(wǎng)絡營銷人才需求的動向。

參考文獻:

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網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇二

這個學期開設了網(wǎng)絡營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強,充分發(fā)揮自己的潛力;其實學習的`過程當中并不一定要學到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學習,這才是最重要的,而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實踐以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實踐,這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實踐從程序上面看起來很復雜,我們組進行了任務的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務是最輕的,沒有想到是最為復雜的,需要的資料很多。而給予我們的時間有限,不得不在其他的時間進行補充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進行實踐的調查和推廣不太切合實際情況,實施的可行性不太高,所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,就依成立的時間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,也沒有將它進行推廣,希望經(jīng)過這次的實踐能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實現(xiàn)盈利。這次我負責的站長天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,運動鞋進行導購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關的東西,相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。

通過這次的實踐,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經(jīng)在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。

第二:在建站的過程當中,有些地方?jīng)]有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實踐,我也不會刻意的去學,去摸索,更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好,我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。

第三:通過這次的實踐操作,我認識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準備,從各方面充實自己,使自己適應這個社會。

總之,這次的實踐給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,我會更加注重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇三

實訓時間:2023年4月1日至2023年4月20日

實訓內容:本次實訓的主要內容是探索適合我們公司的網(wǎng)絡營銷策略,并通過實踐進行實施和優(yōu)化。具體任務包括了解公司業(yè)務、分析市場競爭情況、制定網(wǎng)絡營銷策略、實施網(wǎng)絡營銷活動等。

個人承擔的任務和取得的成就:在本次實訓中,我的任務是負責分析市場競爭情況,并提出相應的優(yōu)化策略。通過數(shù)據(jù)的分析,我發(fā)現(xiàn)了我們公司在市場份額和用戶體驗方面存在的問題,并提出了一系列優(yōu)化方案,如優(yōu)化網(wǎng)站結構、提升搜索引擎排名等。同時,我也參與了其他任務的實施,如發(fā)布公司微博、微信公眾號等。

收獲和成長:通過本次實訓,我深刻認識到網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)的重要性,并學會了如何分析市場競爭情況。同時,我也學會了如何通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在實施網(wǎng)絡營銷活動的過程中,我也學會了如何有效地與團隊成員協(xié)作,確保任務的高效實施。

反思和總結:在本次實訓中,我發(fā)現(xiàn)了自己在團隊協(xié)作方面的不足,需要更加注重與團隊成員的溝通和協(xié)作。同時,我也發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)據(jù)分析方面還有很大的提升空間,需要不斷學習和提高。

建議和改進方案:針對本次實訓,我建議企業(yè)在安排類似實訓時,可以更加注重實踐操作,讓學生親自動手實施網(wǎng)絡營銷策略,以便更好地提高學生的實際操作能力。同時,也建議企業(yè)為學生提供更加專業(yè)的指導和培訓,讓學生更好地掌握網(wǎng)絡營銷策略的核心要點。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇四

我在大一的時候就買了自己的電腦了,所以到現(xiàn)在我對網(wǎng)絡營銷還是有一定的認知的,我實習所在的企業(yè)給我安排的工作就是企業(yè)網(wǎng)絡營銷。這正是我所擅長的,我覺得我在實習期應該能學到很多。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用實習是把理論知識應用于實踐的過程,通過實踐又可以更好的掌握知識,真正做到學以致用,這才是學習知識的最終目的。這次實訓生活比以往的實訓內容更豐富,收獲最豐盛。兩周的時間轉瞬即逝,可是留在記憶中的知識和技能確實永久的。相信在以后的學習和實踐中,我也可以學習更多,掌握更多,充分利用實習這一平臺,培養(yǎng)自己的技能,鍛煉自己的品質,提高自己的綜合能力,為走上崗位打下堅實的基礎。

在這次企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用實習中,網(wǎng)絡操作是我們學習的目的,通過網(wǎng)易免費申請了郵箱,了解網(wǎng)易的功能,建立網(wǎng)站、博客等。首先,我們針對艾麗諾化妝品,利用swot的分析方法,對產(chǎn)品進行分析,分析內容包括艾麗諾化妝品產(chǎn)品本身的優(yōu)點和劣勢;艾麗諾化妝品所面對的群體和市場進行分析。通過swot分析方法進行產(chǎn)品分析,對產(chǎn)品進入市場作了充分的準備。

1、博客營銷。博客營銷不僅要有實效內容,更需要多樣的統(tǒng)一形式來強化艾麗諾產(chǎn)品的形象。通過博客營銷要突出特色,同時又要簡單扼要,不可太過花哨,提高點擊率。博客營銷也是宣告產(chǎn)品的一個重要手段,對吸引顧客,提高產(chǎn)品知名度也是非常重要的手段,所以博客營也是必不可少的。

2、通過建立網(wǎng)頁來宣傳產(chǎn)品。在慧聰上注冊會員,建立網(wǎng)點,在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的知名度。建立旺鋪時要發(fā)布信息,通過發(fā)布信息讓顧客更多的了解產(chǎn)品。店鋪的裝飾要有特色,突出產(chǎn)品特征,吸引顧客的眼球。網(wǎng)店作為產(chǎn)品的虛擬展廳,貫徹于整個網(wǎng)絡營銷的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產(chǎn)品,所以友情鏈接要精細方便客戶的需求。

3、營銷網(wǎng)站建設是這次實訓的重要環(huán)節(jié)。第一自主建設網(wǎng)站,在網(wǎng)易上注冊會員,進入網(wǎng)站,完成網(wǎng)站的封面制作和設計。這一環(huán)節(jié)是我負主要責任,看起來網(wǎng)站建設很簡單,但其實不是,這一過程花費了我兩天的時間,從網(wǎng)頁封面設計、背景設計、主頁排版,每一個小小的環(huán)節(jié)都需要我仔細斟酌,才能使整個網(wǎng)頁既能夠顯示出本產(chǎn)品的特色,同時又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產(chǎn)品的營銷要精心設計每一個欄目,根據(jù)每一個欄目的內容,自習規(guī)劃每一個欄目,要盡可能全面的展示相關產(chǎn)品的全部信息,要有詳有略的介紹產(chǎn)品信息,讓人一目了然,提高點擊率。

網(wǎng)絡營銷增加了我對產(chǎn)品營銷途徑的認識,提高了對網(wǎng)絡作為一種營銷方式的認識度。通過網(wǎng)絡營銷使我知道如何充分利用網(wǎng)絡這一方式。網(wǎng)絡也是產(chǎn)品的一個重大市場,雖然是虛擬展廳,但對提高產(chǎn)品銷量,提高產(chǎn)品知名度也有顯著的作用。

經(jīng)過兩周的企業(yè)網(wǎng)絡營銷應用實習生活,我們又再次體驗了自己動手親身體驗網(wǎng)絡營銷的過程,很精彩很充實。在這次實訓中,我們學會了網(wǎng)絡營銷,包括網(wǎng)絡營銷、博客營銷,收獲頗豐。

這兩周的實習就這樣結束了,雖然不能說學到了很多,可是我學到的不在于技術和能力,而是學到的在將來工作中藥注意的東西。不僅僅是有技術和能力就可以在公司好好工作下去的,我需要和領導同事處好關系,不斷的進步。

在畢業(yè)以后我就走上工作崗位了,這一次實習時我工作前的預演,我已經(jīng)能夠很快的適應我的新角色了。相信我在未來的公司工作中,我會憑借我自己的努力,在未來的公司中擁有屬于自己的一片藍天,有一個給我發(fā)揮的空間的,我對自己將來的前景非常的有信心,我會做的更好!

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇五

前言:

自20世紀以來,伴隨網(wǎng)絡的興起及網(wǎng)絡技術的發(fā)展,電子商務時代也隨之興起。從企業(yè)內部的信息管理到國內企業(yè)間的電子數(shù)據(jù)交換(edi),再到國際化的電子商務活動,它經(jīng)歷了一段艱辛的發(fā)展歷程,現(xiàn)在已備受世界各國政府、企業(yè)的重視。電子商務作為一種新興的商業(yè)貿易方式,它大大改變了人們傳統(tǒng)的交易方式和思維習慣,帶動了經(jīng)濟體系結構的變革,成為推動經(jīng)濟發(fā)展的巨大助力。淘寶網(wǎng)是電子商務的一個重大發(fā)展和成功,它以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞,現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭,這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務。電子商務的發(fā)展也促進了物流、包裝等一系列產(chǎn)業(yè),并且隨著電子商務法律法規(guī)的健全,電子商務越來越重要。同時隨著人們經(jīng)商一時的興起,人人經(jīng)商已經(jīng)成了這個時代的主題,越來越多的人加入到淘寶等一系列的平臺中進行經(jīng)營。我們作為市場營銷專業(yè)的學生,如果不掌握網(wǎng)絡營銷的有關知識,我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。

基礎。

2、了解企業(yè)運營管理各流程,全面了解企業(yè)各部門的管理職能,結合現(xiàn)場學習,培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力。

3、為畢業(yè)論文(設計)撰寫準備素材并打下良好的實踐基礎,為以后的工作和學習積累相關經(jīng)驗。

4、樹立正確的勞動觀念與服務觀念,培養(yǎng)學生正確的人生觀與社會責任感,引導學生建立正確的擇業(yè)觀。

1、申請開店與商店基本信息維護

(1)注冊并申請網(wǎng)上開店

(2)添加網(wǎng)上商店信息

(3)維護網(wǎng)上商店信息(要求:做好產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分析,確定網(wǎng)上商店賣的商品。并使用photoshop設計商店的logo。)

2、商品管理

(1)添加新商品

(2)刪改商品信息和禁售商品。

(3)零售價管理,設定折扣等。

(4)設置商品分類

(5)違規(guī)商品管理

3、店面管理

(1)裝修店面

(2)設置首頁顯示圖片

(3)設置首頁推薦商品

(4)設置首頁特色商品

4、交易管理與客戶管理

(1)訂單處理、包括確認、取消訂單

(2)訂單查詢

(3)查詢本店注冊用戶

(4)查詢購物歷史的顧客

5、店鋪裝修管理

(1)熟悉各個裝修環(huán)節(jié)

(2)如何合理設計店鋪裝修布局

6、店鋪促銷管理

(1)熟悉各種促銷工具

(2)如何參加各種促銷活動

1、登錄淘寶網(wǎng)上商城。,點擊"我要賣"。

2、選擇商品銷售價格策略:"一口價"或是"競拍價"。

3、進行實名認證:申請支付寶,并和銀行簽約。

4、激活支付寶賬戶。

5、發(fā)布寶貝:按商品的不同種類進行劃分和發(fā)布,發(fā)布寶貝時,應詳細填寫商品的信息、價格、所在地、支付方式等。至少發(fā)布10件寶貝方可開店。

6、完成寶貝發(fā)布,登錄"我的淘寶",點擊進入"我要開店",給你的店鋪取一個漂亮的名字。

7、進行店面的裝修和宣傳,完成開店。

我們店主要銷售各種飾品,店的首頁和logo

如下圖:

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇六

不知不覺網(wǎng)絡營銷能力秀比賽快要結束了,相信很多人跟我一樣,一開始是抱著應付任務的態(tài)度來的,但卻漸漸地改變這種應付任務的態(tài)度。因為在這個平臺上,確實能學到不少的東西,讓我們對自身有了一個準確的定位。

在大學里,我們能學到很多自身專業(yè)的相關知識,但卻很少去深入研究和探討,也很少去實踐我們學到的技能。但在能力秀這個平臺,為了去完成各項任務,獲得ar值,我們會去實踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如,網(wǎng)絡廣告及視頻營銷這方面,我之前完全沒有接觸過,但這次卻要自己去做一個小視頻,這對于我來說之一次新的嘗試和挑戰(zhàn),但人生不就是這樣嗎?處處充滿挑戰(zhàn),我喜歡這種感覺。另外一個就是在線問卷設計并撰寫報告,雖然寫過報告,但是設計問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中,需要36份的回收量,這也是一個新挑戰(zhàn),我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。

我是學電子商務的,對于網(wǎng)絡營銷并不陌生,但我之前都不會去深入網(wǎng)絡營銷的各個方面。但在網(wǎng)絡營銷能力秀,我對網(wǎng)絡營銷有了更多的了解,比如網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢劣勢、網(wǎng)絡營銷的模式、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展情況等等。為了寫文章,會去查找很相關的資料,其中寫的最多就是互聯(lián)網(wǎng)熱點話題、網(wǎng)絡營銷知識傳播、網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗這幾個方面。通過這幾個方面的學習,我對微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網(wǎng)絡營銷模式有了更深入的認識。也對某些企業(yè)或是品牌在網(wǎng)絡營銷上所取得的成功有了一定的了解。

說了這么多,其實我最喜歡的還是能力秀里發(fā)心情動態(tài),秀友互粉這個方面,在這里,能交到很多志同道合的伙伴,互相學習、交流、留言。現(xiàn)在每天上能力秀已經(jīng)成為一種習慣了,但看到因自己的努力,ar值不斷往上升時,心里有一種說不出的喜悅和成就感。

但是也有讓我比較失望的一部分,那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條,但是卻一直沒給我審核,到后來我也徹底放棄了。因為要查閱大量的文獻以及要經(jīng)過精密的篩選,有時候甚至連百度也無法告訴我們這是個什么東西的時候,所以沒有什么耐心繼續(xù)做下去的。

總之,無論結果怎么樣,至少我努力過、認真過,而我在這個平臺上也學到很多,這就是最大的收貨。真的很感謝網(wǎng)絡營銷能力秀這個平臺,讓我重新對自己有一個新的認識,發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,這對即將找工作的我來說特別重要。我會不斷通過學習和實踐來彌補自己的不足,讓自己不斷成長。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇七

參加過兩次能力秀比賽了,對于這個比賽認識:

1、比賽是一個堅持的過程

不知不覺中三個月已經(jīng)過去三分之二了,似乎每天打開電腦登錄能力秀已經(jīng)成了一種習慣了,21天就能養(yǎng)成一個習慣,對于我們來說養(yǎng)成個好習慣很重要。

2、比賽是個互幫互助的過程

秀友之間通過留言、qq、qq群、微博、博客等一些方式進行互動,彼此之間分享比賽的經(jīng)驗、比賽中的問題,雖然我們的知識都很淺薄但人多力量大,在比賽中互幫互助共同進步。

3、秀友間的信任很重要

觀點打分、梧桐子打分時就能體現(xiàn)出這一點,我們不知道秀友給自己打沒打分、打了多少分,所以就會懷疑、就會有顧慮,這個比賽中是有一些不誠信的秀友,但不能否認還是大部分的秀友發(fā)揚了一個大學生應有的品德的,對這樣的秀友表示很感謝。

4、培養(yǎng)勤學好問精神

有很多的優(yōu)秀的秀友走在我們的前面,也許你會懷疑他的實力,但是不要否認他一定有某方面的知識值得你學習,不會的地方多向排名靠前的秀友討教一下,我相信大家一定會很樂意給我們一些他的經(jīng)驗的。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇八

潮汕牛肉丸是“中華名小吃”,來汕頭游玩的人若沒有品嘗一碗牛肉丸條湯,就像去了北京沒進全聚德,到了天津不吃狗不理包子一樣,如入寶山空手而歸。

在參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動中,我出于對家鄉(xiāng)的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨愛,特地撰寫了這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡營銷策劃方案,正文介紹了我在此次活動中相應的心路歷程,想法思路和實踐效果及活動之后實踐結果分析,純屬個人經(jīng)歷分享不喜勿噴。

二、報告正文

1、選題說明

牛肉丸已有近百年歷史,牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種,牛肉丸肉質較為細嫩,口感嫩滑,牛筋丸是在牛肉丸里加進了一些嫩筋,吃起來就有點嚼頭。據(jù)說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高,以前的牛肉丸都是手制的或許能作此表演,全由人工操作。食時用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸(煮時水不能太沸,否則牛肉丸不爽滑),加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒,配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬,不過還是蘸本地特產(chǎn)沙茶醬最為地道。隨著運輸行業(yè)的發(fā)展特別是快遞行業(yè)的興起,牛肉丸迎來發(fā)展的新契機,通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長時間保鮮能力,產(chǎn)品可遠銷海內外各地。

介于對家鄉(xiāng)的熱愛之情,于是決定籌劃助力家鄉(xiāng)電子商務活動中,這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網(wǎng)絡營銷策劃方案,能讓潮汕特色小吃可以通過網(wǎng)絡走向全世界,為大家所知曉。

2、方案策劃思路

2.1推廣主題

“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。

2.2推廣目的

讓越來越多的人可以品嘗到“潮汕牛肉丸”,同時了解我的家鄉(xiāng)和“牛肉丸”。

2.3推廣思路

第一,與商家攜手合作:讓相關的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達成共識,取得推廣授權,在“梧桐子”網(wǎng)上架相應的產(chǎn)品。

第二,利用社交工具進行推廣:通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內觀點和“梧桐子”文章撰寫進行軟文的輸送,對潮汕地方文化,名勝古跡,“潮汕牛肉丸”進行科普。

第三,利用百度百科(百度知道),好搜百科,搜狗百科,進行詞條的創(chuàng)建實現(xiàn)品牌的推廣,接著不進行seo的優(yōu)化。

第五,制作“潮汕牛肉丸”相關的視頻,投放到優(yōu)酷、土豆、奇藝等知名網(wǎng)站:讓網(wǎng)友可以在有聲有色的視頻里了解瑤家的美食文化。

3、成功采用過的網(wǎng)絡營銷方法

本屆能力秀活動“助力家鄉(xiāng)電子商務”中我主要采用了利用社交工具來進行宣傳推廣、平臺站內推廣、seo推廣和視頻推廣,利用這些方法主要優(yōu)勢在于可以在短時間內讓更多的人參與進來,而且剛開始時宣傳和推廣可以得到更好的效果。

4、采用過的網(wǎng)絡營銷方法效果分析

第一,利用社交工具進行推廣是效率最高效果最好的推廣方法,通過微博、博客、qq空間、微信平臺、站內觀點和“梧桐子”文章撰寫進行推廣,在你的社交圈內的和多你的推廣受眾,他們多多少少對這些東西是采取主動結束的態(tài)度,要么對事感興趣要么對你感興趣,所以效果較好。

第二,利用百度百科(百度知道),好搜百科,搜狗百科,進行相關資料的創(chuàng)建實現(xiàn)品牌的seo推廣是潛力最大范圍最廣的`推廣方法,取決于你對seo進行優(yōu)化的力度及耐心,如果在打“潮汕”二字就出現(xiàn)了你創(chuàng)建的相關資料那么無疑你成功了。

第三,在相關旅游論壇上交流,最直接最人性化的推廣,效果可想而知很好,而且可以主動的交到一些網(wǎng)友,幫助到需要幫助的人。

第四,制作“潮汕牛肉丸”相關的視頻推廣,效果一般但是發(fā)揮的空間很大,需要較強的專業(yè)性技能,還要有足夠的想象力,還要一些什么“笑點”“淚點”“熱點”“痛點”的元素。全靠你對事件的理解可視為一次事件營銷的記錄。

三、活動總結

參加本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動,真是收獲良多。這是第一次深入了解我的家鄉(xiāng)的特色食品、文化,這不單讓我對家鄉(xiāng)有了更深的認識,同時通過寫梧桐子文章,發(fā)布觀點,發(fā)布博文,創(chuàng)建詞條,微信公眾平臺和qq空間發(fā)布文章讓更多的人了解我也了解了我的家鄉(xiāng)。

在本屆能力秀“助力家鄉(xiāng)電子商務”活動中讓我懂得了堅持的魅力,也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多么的重要,讓我了解家鄉(xiāng)的同時也更加了解了自己,看到自己的長處和不足。這次為家鄉(xiāng)的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方,不足的地方在于自己其實一開始對網(wǎng)絡營銷的不了解而產(chǎn)生了盲目的自負心里,到后來才發(fā)現(xiàn)其實自己什么都不是很懂,有很多東西準備得相當不充分,這令我忙得焦頭爛額,幸好在老師和朋友的指引和幫助下終于一切都走上了正軌。

雖然最后的結果可能不理想,但是有努力過的話,感覺還是很好的,特別是想到了自己能為自己的家鄉(xiāng)做點什么,感覺心里還是挺舒服的。

在這三個月的比賽歷程,有過心酸,有過拒絕,有過挫折,有過欣慰,有過想放棄,但最終還是堅持到底啦。也認識了很多朋友,那段時光總是難忘,一起參賽,一起打分,一起交流,一起發(fā)博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力,還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中,雖然困難重重,但有老師的指導,問題都迎刃而解了。雖然現(xiàn)在我的成績一般般,但還沒到最后我是不會放棄,不管結果如何,我已經(jīng)很開心了可以學到這么多東西。

最后在這,我真的很感謝網(wǎng)絡營銷能力秀這個平臺給予我一次去深入實踐體會網(wǎng)絡營銷是個什么東西的機會,讓我學會了那么多相關知識。在經(jīng)歷了這么多之后,我明白了其實網(wǎng)絡營銷是一個蠻枯燥的東西,它需要可能是耐心多一些,想成功的完成某件事,其實大多是要有規(guī)劃的重復的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網(wǎng)絡營銷能力秀平臺。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇九

一、1、可以與同行、同道博主和站長相互配合,相互合作,到訪光臨之間的博客,而且相互討論,相互學習。2、通過邀請自己身邊的同學、朋友,還有親戚家人一起參與和幫忙,在邀請的同時也讓他們多多進入自己的個人主頁來給自己評論、投票、留言或者聊天和討論,有空多訪問鑒賞自己的頁面。從而提高了個人主頁的瀏覽量(pv)。

二、策劃好網(wǎng)絡營銷方案,全面規(guī)劃,分析當時的營銷環(huán)境,了解自己的優(yōu)點和弱點,改進和完善,分析自己網(wǎng)站的動態(tài),每天至少一次進行更新。

三、在博客發(fā)表博文,提交觀點,提高自己的博客的威望,與其他博客緊密結合,進行傳播和傳遞自己所提出的觀點。

四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題,詞條要符合實際,而不是虛構的。往往我們編輯詞條時,要理解這個詞的含義,了解詞的用義,如果不懂可以通過詞典或者上網(wǎng)進行全面了解,用自己現(xiàn)實生活中的詞語和詞組去構成這個詞條的所形成的過程,產(chǎn)生的結果。

五、首先網(wǎng)站想營銷好,不管你站外做多少引擎優(yōu)化,多少外鏈,都改變不了你網(wǎng)站本身的不足,只是如同一個人在外表的一種妝扮。網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化只是起到一個引導和引領作用,去傳播,傳遞網(wǎng)站的信息,讓人們知道存在著這樣的一個東西,讓人們去了解和認識它。真正的關鍵內因在于站內優(yōu)化,就先修其身,必須做好網(wǎng)內優(yōu)化,豐富自己網(wǎng)站的內容,更新網(wǎng)站的資源和信息,讓閱覽者更快,更方便地獲得更多的資訊,正如砌墻一樣,根基不好一建高一點就會倒塌。

六、互助鏈接是你情我愿的,你如何讓別的站長能夠與你互鏈,如何說服別人,首先、要有誠心誠意。2、要有誠懇、溫和的態(tài)度,3、與別人互鏈要落實和遵守諾言,誠實。

七、通過微博寫心情,發(fā)表文章,發(fā)表新聞,對各種觀點發(fā)表意見,進行討論和投票,經(jīng)常寫博文。讓更多的人了解你的個人網(wǎng)頁信息,增加個人頁面瀏覽量(pv),與此同時也讓更多的人了解“網(wǎng)絡營銷能力秀”。大家可以經(jīng)常關注、訪問和參照這個博客,博主在發(fā)表相關觀點文章時,都或多或少的觀點意見與個人主頁之間一次次親密接觸,增強網(wǎng)友與博主的感情,提高微博與博客的知名度,增強博客的權重。

八、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣也是我們網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的一種常見的方法,必竟個人的力量是微弱的,借助別人的長處改進自己的短處,共同促進,能很好地提高自己網(wǎng)站的訪問量,增強各引擎的信任。

九、此次網(wǎng)絡營銷大賽是一個煅煉廣大學子的一個好平臺,也是一次競爭激烈的比賽,同時更是一次考驗,一次挑戰(zhàn),大家相互交流的好平臺,正如子曰:“三人行,必有我?guī)熝伞薄O嗷W習,相互討論,彼此相互促進和提高自己的學識和才能。相信有才之人會得到展示,有才之人得到重用,英才有用武之地。對廣大學子是一個非常好的機會,相信各位通過自己努力,通過自己的奮斗,通過自己的學習,會學到更多對自己有用的知識,對自己以后工作有用的東西,同時廣大學子能夠馬到成功,相信天下不負有心人,水到渠成,付出一定會有收獲的。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十

以下是關于網(wǎng)絡營銷報告實訓心得,希望能對您有所幫助:

實訓心得:網(wǎng)絡營銷報告的探索之旅

在這次為期一個學期的網(wǎng)絡營銷報告實訓中,我不僅學習到了很多有關網(wǎng)絡營銷的知識,還深入了解了如何將理論與實踐相結合。這份報告不僅是一份總結了我對網(wǎng)絡營銷的理解和應用的文檔,更是我學習網(wǎng)絡營銷的過程中的一份珍貴記憶。

在這次實訓中,我們的任務是設計和實施一個網(wǎng)絡營銷策略,以幫助一家企業(yè)提高其產(chǎn)品的銷售。我與小組合作,通過市場調研、用戶需求分析、競爭態(tài)勢研究等多個步驟,我們設計了一套整合了搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等多種網(wǎng)絡營銷手段的綜合策略。

在實施策略的過程中,我深刻體驗到了網(wǎng)絡營銷的復雜性和挑戰(zhàn)性。從關鍵詞優(yōu)化到社交媒體推廣,每一個步驟都需要我們精心策劃和執(zhí)行。我學會了如何使用googleanalytics等工具來跟蹤和評估我們的營銷活動的效果,從而不斷優(yōu)化我們的策略。

這次實訓讓我意識到,網(wǎng)絡營銷并不僅僅是技術層面的問題,更是一種策略和思維。我深刻體會到,要想成功地進行網(wǎng)絡營銷,我們需要對市場有深入的理解,對用戶的需求有準確的把握,對網(wǎng)絡營銷的工具和方法有熟練的掌握。此外,團隊的合作和溝通也是成功實施網(wǎng)絡營銷策略的關鍵。

總的來說,這次實訓讓我對網(wǎng)絡營銷有了更深入的理解,也讓我了解到網(wǎng)絡營銷策略的制定和實施需要具備的技能和素質。我深刻認識到,網(wǎng)絡營銷是一個不斷學習、不斷調整和優(yōu)化的過程,需要我們時刻保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十一

通過開展豐富多彩的創(chuàng)新活動,激發(fā)學生參與創(chuàng)新活動的濃厚興趣,展示他們的實踐能力,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和科學素養(yǎng),在廣大學生中普遍形成愛科學、學科學、講科學、用科學的良好風氣,促進小學科技教育的深入開展,整體提升素質教育的實施水平。

創(chuàng)新體驗成長。

本次科技創(chuàng)新活動共分為三個階段進行。

第一階段:活動啟動制定了具體活動實施方案,分解任務,認真宣傳發(fā)動,積極動員廣大師生主動參與科技創(chuàng)新活動,篩選題目。

第二階段:組織實施結合綜合實踐活動及小學科學等課程,積極開展科學觀察、科技制作、小設計、小論文、電腦制作、飛機航模、科幻繪畫等多種類型的科技創(chuàng)新活動,真正做到“班班有活動,人人都參與”。

1、科普知識宣傳:通過科技板報(隊報),科技主題班(隊)會,讀科普書籍,看科普影視,舉辦科普報告會等形式,廣泛開展科普知識宣傳活動。

2、科學考察活動:觀察自然現(xiàn)象、環(huán)境污染、動植物生長發(fā)育過程,動植物和微生物培育等,并形成科學觀察日記或科技小論文。

3、科技實踐活動:以小組、班級為單位,并形成具有真實性、示范性、教育性、完整性的科技實踐論文。

4、科技制作發(fā)明:立足于生活實際,充分發(fā)揮廣大師生的聰明才智,開展技術改造、創(chuàng)新與科學探究等小發(fā)明小制作活動。

5、電腦科技創(chuàng)作:包括電腦繪畫、電腦動畫、科幻畫、電腦制作網(wǎng)頁和其他數(shù)字化作品。

6、成果展示評比:各校要對科技創(chuàng)新活動進行總結,評選優(yōu)秀作品參加全校聯(lián)評與展示活動。

第三階段:成果展評各班將優(yōu)秀作品貼上標簽,分類造冊,附上說明上交到學校。

(一)高度重視組織到位。充分認識科技創(chuàng)新活動的重要意義,積極發(fā)動,廣泛宣傳,大力營造濃厚的活動氛圍,使科技創(chuàng)新深入廣大師生心中。

(二)制定方案,措施到位。根據(jù)班級實際,創(chuàng)新活動形式,進一步擴大科普宣傳的覆蓋面,推動班級經(jīng)常性科技活動的深入開展。

(三)精心組織,注重實效。增強科普活動針對性和有效性,精心組織,講求實效。增強科普活動形式的互動性,提高小學生的參與熱情,充分體現(xiàn)科普活動的時代特點,凸顯科技與人文的相互交融。

(四)認真總結,積累經(jīng)驗。注重總結科技活動過程中的成功做法和典型經(jīng)驗。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十二

實習地點:zj商貿有限公司

實習性質:畢業(yè)實習

xx年m月中旬在j商貿有限公司項目部進行畢業(yè)實習,實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員,公司成立于xx年,給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺,服務著保健、醫(yī)藥等相關產(chǎn)業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業(yè)務,以打造一流的貿易社區(qū)為目標。

網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡,其無所不包的數(shù)據(jù)和信息,為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時,上網(wǎng)者既是信息的消費者,也可能是信息的提供者,從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

了解過程

起初,剛進入公司的時候對網(wǎng)絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的,公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時,所在部門經(jīng)理我安排工作任務,分配給我的任務是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹,我按照經(jīng)理教我的方法,運用操作工具開始慢慢學,在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天,我就在學習上手工作的內容,體驗首次在社會上工作的感覺,在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度,工作中的相關注意事項等都不是很了解,于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊,向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,通過他們的幫助,我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。

摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時到公司上班,同時經(jīng)理給我們分配工作任務。明確工作任務后,則要做各自完成這一天的任務,工作中出現(xiàn)的一些困難,請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題,我也了解到了挺多知識。

網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術進行銷售活動的總稱,它是通過網(wǎng)絡,使用信息處理工具,利用網(wǎng)絡這種載體,將買賣雙方的商務信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務信息集中起來,將電子支付等商務活動。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能,了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷售環(huán)節(jié),掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作,其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡社區(qū),病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中。

實際操作

在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述:

1網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是:通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用,認識網(wǎng)絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程:

注冊、登錄—發(fā)表主題;

瀏覽主題—回復帖子;

發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

2搜索引擎營銷的連連目標是:在不同的發(fā)行階段,搜索引擎營銷具有不同的目標,最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶,從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次,可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎,離開這個層次,搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。操作流層:

搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式;

利用關鍵詞廣告、競價廣告,分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;

利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。

3網(wǎng)絡廣告的訓練目標是:通過網(wǎng)絡實驗,認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用。操作流程:

注冊/登錄—發(fā)布廣告;

選擇廣告類型—個性化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式);

瀏覽廣告—管理廣告。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是:認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性,熟練掌握使用。操作流程:

注冊/登錄—獲取代碼;

將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);

分析來源(主要關鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);

其他分析。

上班期間,聽從經(jīng)理的安排,接受經(jīng)理分配的工作任務,在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時,先自己嘗試著去解決,而當問題較大自己獨自難以解決時,則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下,出現(xiàn)的問題很快就被解決了,我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,對工作的積極性也有所提高。

實習期間,我對網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系,但實習中,我拓寬了自己的知識面,學習了很多學校以外的知識,甚至在學校難以學到的東西。

本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能,而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié),掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作,學會了發(fā)布供求信息,分類廣告,對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解,明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷,也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等,對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會,并且都能熟練使用。

于此同時,我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,通過實習,讓我在社會中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,訓練了自己的動手操作能力,提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,為以后工作也打下了一點基礎。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十三

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式逐漸嶄露頭角。為了更好地適應這個時代的發(fā)展趨勢,我參加了一次網(wǎng)絡營銷實訓,并在這個過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇報告中,我將從市場調研、內容創(chuàng)作、社交媒體運營、數(shù)據(jù)分析以及提高自身素養(yǎng)這五個方面,系統(tǒng)總結我在實訓中所學到的重要知識。

首先,在市場調研方面,我學會了如何通過互聯(lián)網(wǎng)工具獲取目標客戶的需求和行為習慣。在實訓中,我們利用網(wǎng)絡平臺進行問卷調查和數(shù)據(jù)分析,從而了解目標市場的潛在需求。通過與實際市場進行對比和分析,我逐漸掌握了如何定位目標市場,并根據(jù)市場的需求制定適當?shù)臓I銷策略。

其次,在內容創(chuàng)作方面,我深刻理解到內容對于吸引目標客戶的重要性。網(wǎng)絡營銷需要提供有價值的內容,以吸引用戶的關注并建立起品牌認知度。在實訓中,我學會了通過撰寫優(yōu)質的博客文章、制作有趣的短視頻和圖片等方式,吸引用戶的注意力和參與度。通過不斷地學習和實踐,我逐漸提高了自己的創(chuàng)作能力,也更加了解了用戶對于內容的偏好和需求。

然后,在社交媒體運營方面,我學到了如何利用各種社交媒體平臺進行品牌推廣。通過實訓,我了解到社交媒體平臺如微博、微信公眾號和抖音等在網(wǎng)絡營銷中的重要作用,并學會了如何通過這些平臺與用戶進行互動,傳播品牌信息,提高品牌知名度。同時,在實踐中我也意識到了社交媒體的快速變化和用戶的短暫關注,因此需要持續(xù)關注社交媒體的動態(tài),并靈活調整運營策略。

另外,在數(shù)據(jù)分析方面,我認識到數(shù)據(jù)的重要性,并學會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進行數(shù)據(jù)收集和分析。通過實訓,我了解到數(shù)據(jù)分析可以幫助我們更好地了解用戶的行為習慣和喜好,從而優(yōu)化我們的營銷策略和產(chǎn)品方案。同時,我也學會了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進行競爭對手分析,對市場情況進行預測、制定相應的應對策略。這些數(shù)據(jù)分析技能對于網(wǎng)絡營銷決策的科學性和準確性起著重要的作用。

最后,我在實訓中也意識到提高自身素養(yǎng)對于網(wǎng)絡營銷的成功至關重要。網(wǎng)絡營銷需要我們具備良好的溝通能力、團隊合作能力和創(chuàng)新能力。在實踐中,我與團隊成員一起合作、共同解決問題,通過交流學習和互相支持逐漸提高自己的素養(yǎng)水平。同時,在實訓中我也學會了如何持續(xù)學習和不斷更新自己的知識,并不斷適應和應對市場的變化。

在這次網(wǎng)絡營銷實訓中,我通過市場調研、內容創(chuàng)作、社交媒體運營、數(shù)據(jù)分析以及提高自身素養(yǎng)這五個方面的學習和實踐,獲得了寶貴的經(jīng)驗和成長。我相信,通過不斷地努力和實踐,我將能夠在網(wǎng)絡營銷領域取得更大的成就。網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷領域的重要組成部分,我將繼續(xù)深入學習和探索,不斷與時俱進,為企業(yè)的品牌輸出和市場擴張做出更大的貢獻。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十四

(一)創(chuàng)設意境,激發(fā)創(chuàng)新意識

構建寬松和諧的教學氣氛,營造創(chuàng)新學習的情景,可以激發(fā)學生的創(chuàng)新意識和欲望。如在教學《燕子媽媽笑了》一文時,教師請幾個同學合作,戴上頭飾來演課本?。嚎蓯鄣男⊙嘧?、美麗媽媽......繪聲繪色的表演仿佛把學生帶進了一個童話世界。在這種氣氛的深深感染下學生激發(fā)了靈感,產(chǎn)生了創(chuàng)新的欲望,積極投入到課本劇的創(chuàng)作之中。望著他們自編自演的課本劇,其中包含著他們多少創(chuàng)新的意識??!

(二)因勢利導,鼓勵創(chuàng)新意識

例如:在教學《小猴子下山》時,有一個同學輕輕地說:小猴子真是太笨了!我聽了,就趁機問:同學們有沒有好的辦法去幫助小猴子呢?大家都紛紛發(fā)言。有的說:我?guī)托『镒訐炱饋?。有的說:我去告訴小猴子,他的東西掉了。還有的說:小猴子可以再回去把東西撿起來。我對這些都給于表揚,這些同學聽了非常激動。這在無形之中增強了學生的創(chuàng)新意識。

(三)質疑解難,激活創(chuàng)新意識

例如:在教學《識字學詞學句一》第二課時,我在學生收集有關祖國知識的基礎,指導學生質疑。學生提出:為什么大興安嶺雪花飛舞,而海南島上卻已鮮花盛開?我沒有直接告訴他們答案,而是啟發(fā)他們去自己尋找,可以看書,可以看圖片,可以討論等等。學生通過看、想、聽、辯,不但成功地解決了問題,而且提出了許多有創(chuàng)新的設想,提高學生的創(chuàng)新意識。

人創(chuàng)造力,其核心是創(chuàng)新思維能力,所謂創(chuàng)新思維是進行全新的構思、聯(lián)想、和創(chuàng)新設計的一種思維方式。只有加強培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維能力才能發(fā)揮學生的創(chuàng)造才能。

(一)發(fā)散拓展,實現(xiàn)思維的多元化

創(chuàng)新思維的一個重要特征就是思維的發(fā)散性。發(fā)散思維是以某個思考對象為中心,通過類比、聯(lián)想等方式,使思維向各個方向擴散,從而產(chǎn)生許多新的創(chuàng)意。如教學《司馬光》時,抓住砸缸這一關鍵情節(jié),啟發(fā)學生進行求異思維,學生很快想出了許多另外的辦法:找繩子把他拉上來丟木頭讓他浮上來拿水桶來把水舀干......學生通過一系列的設想,鍛煉和提高了學生的創(chuàng)新思維。

(二)抽象概括,實現(xiàn)思維的科學化

抽象思維也稱邏輯思維。它是以概念、判斷、推理的形式達到對事物本質特征和內在聯(lián)系認識的思維。由于兒童思維發(fā)展的一班特點是從具體形象思維逐步向抽象邏輯思維過渡。因此,在教學中,要逐步培養(yǎng)學生抽象思維的能力,如探究事物的客觀規(guī)律,論證科學的概念和原理等等。在分析、綜合和比較的基礎上,進一步進行抽象和概括、演繹和歸納等思維訓練,從而培養(yǎng)思維的精密性和流暢性。如:在教學《大自然的語言》時,我指導學生邊看圖邊進行進行分析:為什么說大自然也有語言?從現(xiàn)象到本質,學生認識了其中的科學的道理。這樣訓練了學生的創(chuàng)新思維。

(三)啟發(fā)想象,實現(xiàn)思維的動態(tài)化

想象是人對頭腦中的記憶表象進行加工改造而建立新形象的心理過程。在教學中,教師要創(chuàng)造條件,采用多種教學手段,記分利用直觀教具和形象化的材料,豐富學生的頭腦表象。

使學生在充分感知的基礎上,提高想象和聯(lián)想的能力。教師要注意誘導和激發(fā)學生的想象,讓學生受到感染,從而在想象的空間里自由的馳騁。如:在教學《王冕學畫》時學生充分發(fā)揮了自己豐富而獨特的想象力,把課后題變成一個有他意的作品。結果他們創(chuàng)作出的作品圖文并茂,富有詩意。由于想象的意境不同,學生的文配畫也有很大的差別和不同程度的創(chuàng)新發(fā)揮。

(一)動手制作,提高創(chuàng)新能力

在小學語文教學中學生動手活動作為一種有效的教學法和手段,有其非常重要的作用。教師應力求使用學生動起來引導學生廣泛接觸,盡量感知。在動中發(fā)現(xiàn)問題,從動中解決問題,從動中獲得親身經(jīng)歷和直接經(jīng)驗。只有讓學生主動動手活動,學生才能調動多種感官參與,集中注意力、想象力、創(chuàng)造力等多種有效因素參加,從而進一步增強能力,全面提高學生的創(chuàng)新素質。在教學《三只白鶴》時我發(fā)動學生自己獨立動手制作白云、太陽、大樹的模型,并讓他們在課堂上作演示。學生在制作演示中,通過閱讀、思索、分析材料,不僅掌握了制作的程序和方法,明曉了科學的原理,而且培養(yǎng)了學生的動手能力,突出了學生創(chuàng)新的主體地位,提高了創(chuàng)新能力。

(二)交流合作,提高創(chuàng)新能力

交流與合作是現(xiàn)代社會密切協(xié)作關系和社會分工的需要。師生之間、同學之間的交流與合作,能對學生的智力因素和非智力因素的發(fā)展起到重要的促進作用,也是進行創(chuàng)新教育的一條重要途徑。近現(xiàn)代科學的很多發(fā)展與發(fā)明創(chuàng)造,大部分是眾多科學家互相交流恙共同合作的結果,很少有閉門造車的單干戶。交流可以互相借鑒,互相啟發(fā)。如:在教學說話《錯在哪里》時,我以組織者、評價者的身分參與學生的活動。學生在分組制作活動中,愉快的分工,合作,共同探討,饒有興趣的交流經(jīng)驗,暢談體會。這不僅鍛煉了學生在學習中的交流與合作的協(xié)調能力,培養(yǎng)了學生的非智力因素,而且提高了學生的創(chuàng)新能力。

(三)走出課堂,提高創(chuàng)新能力

學生的創(chuàng)新能力培養(yǎng),不能僅僅停留在課堂教學中,而且要由課內向課外拓展。由校內向校外滲透,定期組織學生走出課堂,參加社會服務、社會調查、參觀訪問、種植飼養(yǎng)等,實踐活動。引導學生多接觸工農(nóng)科技,多了解社會生活實際,多收集有關知識,資料等,增強和提高學生善于發(fā)現(xiàn)問題,創(chuàng)造性的解決問題的能力,從而發(fā)展學生的創(chuàng)新能力。如:在教學《小狐貍賣空氣》時為進一步使學生了解周圍的環(huán)境變化,我組織他們通過去村外調查,訪問大人等一系列的活動,去了解小河近幾年來的變化,提出自己的看法。組織了我建議的班會活動。這樣不僅拓展了學生的知識面,受到了生動的國情教育,而且在社會實踐活動中有效的鍛煉了學生的創(chuàng)新能力。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十五

煤機公司從企業(yè)長遠發(fā)展和青年職工的思想實際出發(fā),積極探索實踐,提高思想認識,轉變思想觀念,開展創(chuàng)新創(chuàng)效活動,提高素質,增強技能,較好地發(fā)揮了團員青年的“生力軍”作用,開創(chuàng)了公司青工創(chuàng)新實踐工作的新局面。

煤機公司現(xiàn)有職工1400余人,35歲以下的青工占職工總數(shù)的70%以上,全公司下設14個基層團支部。如何培養(yǎng)好這些青年員工,發(fā)揮好他們“生力軍”的作用,把他們的創(chuàng)造力激發(fā)出來,提高創(chuàng)新力,是企業(yè)、團組織亟待解決的問題。為此,煤機公司團委全面分析了企業(yè)和青年職工隊伍現(xiàn)狀,通過座談研討、問卷調查等多種形式,結合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際,先后在該公司青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評選命名”活動、“青年崗位能手”競賽活動、青工技術比武等一系列創(chuàng)新實踐活動,收到良好的效果。

(一)培養(yǎng)青年創(chuàng)新意識,提高創(chuàng)新技能。

煤機公司團委首先從青年職工的思想認識入手,通過座談會、青年骨干培訓班等形式,深入開展形勢任務教育、國情企情教育、危機意識教育,引導廣大青年職工樹立不斷學習、終身學習的觀念,激發(fā)他們提高技能、崗位創(chuàng)新的積極性,努力在企業(yè)中營造創(chuàng)新、實踐、成才、奉獻的良好氛圍。作為青年職工這樣一支特殊的團隊,思想最活躍,最充滿朝氣和活力,最能夠善于挑戰(zhàn)自我,最富有開拓創(chuàng)新的意識。煤機公司在闊步前進的嶄新起點上,以如何實踐“一代有一代人的作為,一代人有一代人的貢獻”的崇高信念,時刻激勵著每一名有志青年。該公司把青工創(chuàng)新實踐工作全部融入和滲透到公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的全過程,緊密圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等中心工作,充分發(fā)揮青年的優(yōu)勢,以“青春獻煤機科技立新功”為主題,以青工“五小”創(chuàng)新競賽活動(小革新、小發(fā)明、小設計、小改造、小竅門)為載體,于3月份在該公司35歲以下青工中開展了“第一屆青工創(chuàng)新工作法評選命名”活動,組織發(fā)動青工立足本職工作崗位,圍繞降耗增效、降低成本、提高效率、提高產(chǎn)品質量、改進工藝和裝備等創(chuàng)新點,實行課題立項、申報確認、組織攻關、評審獎勵等項目化運作方式,與相關生產(chǎn)技術部門密切配合,制定相應推薦、申報、評審、獎勵制度,加大創(chuàng)新成果推廣力度。經(jīng)各單位層層選拔、推薦申報,共收到創(chuàng)新工作法29項。該公司團委組織專業(yè)技術人員對各單位申報的工作法進行了評定,本著“創(chuàng)新含量高,便于推廣的原則”,確定了對“三噸自由鍛電液錘錘桿設計改進”等9個項目給予頒發(fā)證書、每項獎勵1000的表彰獎勵,其中“胡青龍加壓過濾機落料槽檢測裝置創(chuàng)新工作法”還受到臨礦集團第三屆青工創(chuàng)新工作法命名表彰。這些技術創(chuàng)新項目轉化為生產(chǎn)力后,取得良好的經(jīng)濟效益和人才效益。

(二)以活動為載體,打造青工的卓越創(chuàng)新力。

效益是衡量一個企業(yè)優(yōu)劣的首要指標,更是一個企業(yè)生存發(fā)展的根本所在。煤機公司自四月份起發(fā)動青工圍繞企業(yè)效益開展“青年崗位能手”競賽活動,以培養(yǎng)一批技術型、知識型、復合型青年人才為目標,以組織團員青年開展技能競賽為主要途徑,以公司生產(chǎn)經(jīng)營為中心,培養(yǎng)和打造了一支政治堅定、技能過硬的青年技能人才隊伍。從政治覺悟、產(chǎn)品質量、經(jīng)濟效益、安全文明生產(chǎn)等方面,制訂完善考核標準,建立競賽考核臺帳,嚴格兌現(xiàn)獎懲,充分發(fā)揮青年突擊隊的組織優(yōu)勢、體力優(yōu)勢和智力優(yōu)勢,圍繞企業(yè)生產(chǎn)任務的完成,各團支部結合各自實際積極開展各種活動,促使廣大團員青年在完成本職工作的同時,加強學習,不斷實踐,從工作中積累經(jīng)驗,以滿足企業(yè)及個人不斷發(fā)展的要求。

該公司自動化團支部廣大青工以爭當“青年崗位能手”活動為載體,嚴格按照工藝規(guī)范組織生產(chǎn),將產(chǎn)品組裝細化到每一道工序,落實到具體責任人,施行“日事日畢、日清日高”的質量管理和6s現(xiàn)場管理模式,堅持“首檢制”、“互檢制”和“三不放過”的原則,全體團員青年在思想上樹立創(chuàng)新意識,在技術工藝上積極革新,突出一次成優(yōu),突出整體精品,實現(xiàn)了創(chuàng)質量精品和保效益豐收的雙贏局面。該車間團員青年還積極參加在臨沂市和煤機集團舉辦的技術比武活動,車間青工王英獲得煤機集團技術比武電工第一名,青工丁海濤獲得臨沂市勞動之星職業(yè)技能大賽車工三等獎,青工徐娜在市質量技術監(jiān)督局舉辦的全市質量月演講比賽取得第六名的好成績。通過參與各類活動,極大地調動了煤機公司廣大青工的工作熱情,增強了團隊凝聚力,鼓舞了青年人的志氣,促進了各項工作的開展。

(三)深化團內品牌工作,促進青工積極創(chuàng)新。

煤機公司團委以青年人力資源開發(fā)為重點,積極深化青年文明號創(chuàng)建、青年崗位能手培養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)效等團內名牌工作,鼓勵青年愛崗敬業(yè)、崗位奉獻,使得青年職工在崗位上長知識、增才干,在實踐中得經(jīng)驗、提素質。同時在活動中也涌現(xiàn)出了一批思想素質好、業(yè)務水平高、甘于奉獻、勇于創(chuàng)新的青年文明號集體和青年崗位能手。

在科技進步日新月異的時代,企業(yè)的競爭實質就是人才的競爭,更是青年人才的競爭,這種人才的競爭,說到底就是素質和能力的較量。為此,該公司在團員青年中大力倡導自強、超越為主要內容的青年文化理念,努力培養(yǎng)技能型人才、科技型人才、學習型人才、創(chuàng)新性人才,人人爭當優(yōu)秀青年,促進了該公司各項工作的提高。該公司廣泛開展職工技術比武、“五小”競賽、合理化建議等活動,組織了車工、銑工、刨工、鉗工、磨工、電工、起重工、鑄造工、鉆工等20個工種的技術比武,為職工展現(xiàn)自身價值搭建了平臺。去年以來,在臨沂市勞動之星職業(yè)技能大賽中,公司青工朱甲玉獲車工技能大賽第一名,同時被授予臨沂市勞動之星和新長征突擊手榮譽稱號,其他6名公司參賽選手全部進入比賽前十名。該公司選派17名選手參加山東煤機集團第二屆職業(yè)技能大賽,摘得電焊工、電工、鉗工全部三個工種的競賽桂冠,并有12名選手進入競賽的前6名。在日常工作中,這些優(yōu)秀的青工又分別以自己的實際行動帶動了更多的青工立足崗位,鉆研業(yè)務,工作效率、工作質量都得到了明顯的提高,極大地激發(fā)了青工的爭先創(chuàng)優(yōu)熱情。

回顧煤機公司近幾年來的青工創(chuàng)新實踐工作,我們體會到:要想適應新的形勢要求,充分發(fā)揮青工的生力軍和突擊隊作用,更好地把青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作做好,還要解決以下四點問題:

一是要轉變觀念,延伸青工創(chuàng)新創(chuàng)效工作的意義。也就是說,解決了生產(chǎn)技術難題、節(jié)約了制造成本,控制了多少開支是創(chuàng)新創(chuàng)效,同時,提高了勞動效率、減少了管理環(huán)節(jié)、調動了職工的工作熱情,樹立了企業(yè)的良好形象等看不見的社會影響、間接作用同樣也是效益的一種體現(xiàn)。

二是要抓重點,創(chuàng)亮點,圍繞關系企業(yè)安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、效益等方面的工作,找準突破點、瓶頸處,加大創(chuàng)新實踐工作力度,提高青工創(chuàng)新實踐工作的效果影響力。

三是要深下去,推廣開,把青工創(chuàng)新實踐工作延伸到每個有青工的班組崗位,不只是在生產(chǎn)科室、一線班組中開展,更要延伸到經(jīng)營管理、后勤服務等每個地方,在不同的領域中進行創(chuàng)新創(chuàng)效,把青工創(chuàng)新實踐的思路和范圍擴大開來。

四是營造濃厚環(huán)境氛圍和有效的激勵機制,使青工創(chuàng)新實踐工作成為人人向往參與的工作,也讓真正為企業(yè)做出貢獻的青工得到認可和體現(xiàn)其價值,從而激勵他們更加努力,創(chuàng)造更大的效益,做出更大的貢獻,為企業(yè)的發(fā)展制造動力源,促進企業(yè)快速健康發(fā)展。

發(fā)展的希望在創(chuàng)新,創(chuàng)新的希望在青年。企業(yè)自主創(chuàng)新實踐重點是要引導青年樹立學習觀念,增強創(chuàng)新意識。在青年中大興學習之風,引導青年增強學習的緊迫感和自覺性,養(yǎng)成勤奮學習的習慣,積極營造發(fā)奮學習的良好氛圍,切實的發(fā)揮好黨的助手和后備軍的作用。企業(yè)要積極營造創(chuàng)新環(huán)境,推崇創(chuàng)新文化,培育創(chuàng)新典型,大力引導青年增強創(chuàng)新意識,提高創(chuàng)新能力,參與創(chuàng)新實踐,為企業(yè)自主創(chuàng)新能力的增強作貢獻。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十六

經(jīng)過了一個星期的實踐,我發(fā)現(xiàn),會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!離開操作和實踐,理論只能成為一種空殼。會計的主要任務就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證,學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬,所以對于會計憑證不是太陌生,但是在實踐中,我發(fā)現(xiàn),并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環(huán)的基石,會計分錄。會計分錄是標明項經(jīng)濟業(yè)務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務登記到賬戶之前,都要首先根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內容,運用借貸記賬法的記賬規(guī)則,確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。因為會計分錄不夠熟悉,在嘗試制單的時候,我感覺有點力不從心,除了多問x會計相關知識,我還得在晚上時加班補課。首先我認真讀透公司日常較多使用的會計業(yè)務,做好筆記,隨身帶在身上,有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學習,可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸領悟,這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外,x會計還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會計憑證做好準備。見習一個星期之后,我開始學習審核原始憑證后編制記賬憑證。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點:

作為一名會計,整天要對著枯燥無味的賬目和數(shù)字難免會心生煩悶、厭倦,登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好,愈錯愈煩,愈煩愈錯。其實,只要你用心地做,就會其樂無窮。梁啟超說得好:“凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生”。只要愛我所做,自然就會成為做我所愛。出納也是實習中的一個內容。提起出納,自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事,除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道,還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑,刮風下雨,出納就要每隔一兩天就往銀行跑,非常辛苦。平時,出納的業(yè)務比較繁瑣,還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名成功的出納一定要切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心、毅力!

1.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個企業(yè)時,需要對企業(yè)有一個基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產(chǎn)負責表和利潤表)。

2.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在a組共八名成員,分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,需要注意八個主要問題,即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的標準,初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,最嚴重的是在第五年年末,沒有按照規(guī)則購買小廠房,待第六年年初才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進行廠房的租賃與購買,直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進一步了解企業(yè)的情況,適應規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的和提煉,為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,經(jīng)營伊始,老師發(fā)布了市場預測資料,對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

總體來看,在分析預測資料階段,我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠,影響新產(chǎn)品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題,在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

營銷管理,市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭,營銷的主要任務是分析市場,關注競爭對手,把握消費者需求,制定營銷戰(zhàn)略,定位目標市場,制定并有效實施營銷,從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面,能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標市場等主要內容,做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)管理,企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié),對于這個領域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中,暴露了一些問題,值得我們思考。其中影響較大的有:

(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)p4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。

(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,p3產(chǎn)品預期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

戰(zhàn)略管理,成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成,都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營,保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致,在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳,最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的商機,丟掉大部分市場。

財務管理,在沙盤模擬過程中,團隊成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益,就不能更好的估計長短期資金的需求,就不能以方式籌資,導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。

本次實訓,資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃,就無法預測資金的使用情況,也就不能結合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款,等到需要資金時,再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是erp公司成功經(jīng)營的關鍵。

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

誰擁有市場,誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在erp沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上,因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出,第六年,我所在a組廣告產(chǎn)出比為10,在八個組中居第六為,由此可知,我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)能力的'一種體現(xiàn),企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

總體上來看,企業(yè)市場占有率居第三位,有著不錯的收益前景。

2.透過財務看經(jīng)營

不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個時期內的經(jīng)營狀況。

從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表(附錄)可以看出,公司前三年是虧損經(jīng)營,第四年開始盈利,到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末,資產(chǎn)總計1億7400萬,比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬,同比增長62.62%。所有者權益4700萬,比期初所有者權益6600萬減少1900萬,同比下降28.79%。

在公司經(jīng)營的六年當中,無拖欠訂單,全部完成交貨任務。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品,原料尚有庫存。

經(jīng)過六年發(fā)展,公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線,未來發(fā)展前景可觀。

3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

(1)全面總結前六年公司經(jīng)營狀況,針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求,制定公司下一個六年的發(fā)展計劃,并根據(jù)每年的執(zhí)行結果和競爭對手反應,及時補充和調整戰(zhàn)略。

(2)生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品p4,利用小產(chǎn)房資源,購入全自動生產(chǎn)線,確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

(3)營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力,重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。

(4)財務部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略,配合執(zhí)行財務計劃。更新長短期貸款,確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動,權責分明。

1.換位思考與團隊合作

在六年的經(jīng)營過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題,終于進行過角色互換之后,體驗到角色轉變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,也學會了換位思考,為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點,各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。

2.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來,可轉回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

3.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十七

1、autocad繪圖界面認知及簡單圖形繪制:文件的打開、關閉;autocad中鼠標的使用方法;取得幫助的方法;autocad常用擴展名;命令行的改變、顏色、光標、選項對話框的部分設置方法;工具欄的打開、關閉;畫圖的幾種方式及特點:命令、圖標工具、菜單。

2、簡單圖形的繪制:基本圖形點、直線、射線、矩形、正多邊形、圓、圓弧、橢圓、樣條曲線、多段線、多線等的繪制;面域的建立。

3、坐標及捕捉:坐標分類:世界用戶相對絕對極坐標直角坐標及使用方法;對象捕捉單點捕捉自動捕捉的使用方法;對象自動追蹤;自動捕捉和對象追蹤設置方法;臨時追蹤和捕捉自使用方法。

4、圖形編輯:對象選擇:點選、窗口選擇方法、按shift的選擇方法、全選;刪除、復制、鏡像、陣列、拉伸、比例縮放、延伸、修剪、倒角、園角、移動、旋轉、分解、斷開;夾點編輯;圖案填充。

5、對象特性控制及修改:圖層的建立及設置和使用;線形的加載;對象特性的修改;樣板文件的設置及使用方法。

6、文本及標注:單行文件的輸入及修改;多行文件的輸入及修改;特殊符號的輸入;文本、標注樣式的設置;標注的方法;標注的修改。

7、圖塊的創(chuàng)建和使用:塊的建立block;塊的更新;將圖形文件作為塊插入;將圖形對象寫入文件塊wblock;塊屬性的定義及屬性數(shù)據(jù)的提取。

8、綜合練習:用autocad繪制電氣原理圖。

電工實習時間共計一周,具體進度安排與時間分配

1、掌握autocad20xx的主要功能,了解autocad20xx的運行環(huán)境、autocad20xx軟件的主要特點,熟悉autocad20xx的界面、autocad20xx命令的鍵盤輸入方法、autocad20xx命令的菜單輸入方法,知道autocad20xx命令的重復命令,掌握autocad20xx數(shù)據(jù)的輸入。

2、掌握常用的編輯命令。

3、掌握常用的顯示控制命令,掌握輔助繪圖工具命令。

4、了解相關標注命令。了解尺寸標注對話框和尺寸標注對話框的使用。掌握創(chuàng)建文本樣式、文本輸入命令、特殊符號的輸入、文本編輯與修改。

5、掌握圖層的基本概念(圖層的作用、圖層的性質和圖層的狀態(tài))。掌握圖層的操作命令。

6、掌握創(chuàng)建模板文件的方法,并能對繪圖環(huán)境進行設置。

對實習報告的基本要求如下:

1、封面:封面包括實習名稱、班級、姓名、學號以及完成日期等。

2、正文:正文是實習報告的主體,具體由以下幾部分組成:

(1)實習題目;

(2)任務與要求;

(3)實習過程:按日程記錄實習內容以及繪制的圖形;

題和改進等)。

3、附錄:綜合練習要求繪制的兩幅電路原理圖;

4、實習報告要求統(tǒng)一格式,用a4紙正、反面打?。?/p>

5、實習報告應獨立完成,并在完成實習后一周內全部上交。

根據(jù)實習期間的平時表現(xiàn)、實習報告和操作能力三個部分綜合考核實習成績。

1、平時表現(xiàn)根據(jù)實習考勤記錄,學習態(tài)度情況評分,占實習總成績的10%。

2、實習報告的內容占實習總成績的30%。

3、操作能力根據(jù)綜合練習的完成情況綜合評定,占實習總成績的60%。評分細則如下表:

實習總成績按五級記分制評定:優(yōu)(90~100分)、良(80~89分)、中(70~79分)、及格(60~69分)、不及格(60分以下)。

1、電路元器件必須符合電氣制圖規(guī)范。

2、圖面布置合理,整潔美觀。

3、文字大小比例要符合要求。

4、愛護設備,嚴格執(zhí)行計算機房的各項管理規(guī)定。

5、正確使用autocad繪圖軟件。要求在硬盤上存儲和操作。

1、王雅芳。autocad電氣設計快速入門與提高。北京:機械工業(yè)出版社,20xx

2、吳秀華。autocad電氣工程繪圖教程。北京:機械工業(yè)出版社,20xx

4、autocad實訓指導書。自編講義

網(wǎng)絡營銷實訓的實踐報告篇十八

在注重素質教育的今天,學校要求學生假期進行社會實踐作為促進進學生素質教育,加強思想政治工作,引導學生健康成長的重要舉措,作為培養(yǎng)和提高學生實踐創(chuàng)新能力的重要途徑,一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

學校是一個小社會,我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,通過社會實踐的我們深深認識到社會實踐實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合大學,只有正確引導我們深入社會,了解社會,服務社會,投身到社會實踐中,才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后步入社會創(chuàng)造良好條件;才能使我們學有所用,在實踐中成才,在服務中成長,并有效的為社會服務,體現(xiàn)大學生的自身價值。

在公司做銷售鍛煉自己的能力,體會社會事務,工作辛勞。近兩個月的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

在這次為期較短的社會實踐中,獲益匪淺,深切感受到社會實踐的重要性,也感受到人生需要奮斗,我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識,充實自己的心靈,武裝自己的大腦,使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西,也學到了一些在學校里學不到的知識。我想,這個應該是我這次做社會實踐最大的收獲。

1.掙錢的辛苦

每天辛辛苦苦重復同樣的工作,小心翼翼的進行日常工作,才可以得到工資,這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易,一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作,掙錢確實是個很艱難的過程,需要全心全意的付出。

2.人際關系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性,要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行,那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

3.具備隨機應變的能力

要具備隨機應變的能力是因為在銷售的過程中,總會遇到各種千奇百怪的人和事,如果沒有隨機應變的能力,只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通,有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此,一定要有隨機應變的能力。

4.微笑面對每一位顧客

對人友善,肯定會獲得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類共有的語言。做服務行業(yè)的人應該養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人,給人一種容易親近而友善的感覺。而且,微笑是人的一種本能,它不需要花費任何成本,也無需努力,但它使人感到舒適,樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人,人們更喜歡與面帶微笑的人打交道,更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,與此同步,人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用,認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,可以對實踐進行指導。實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。

6.管理者的管理

在公司里,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!

7.自強自立

俗話說:“在家千日好,出門半”招“難!”意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這近一個月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

8.責任的重要性

雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分,但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授,學生聽講,理論部分占主體,而我自己對專業(yè)知識也能掌握,本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來,但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校,數(shù)字錯了改一改就可以交上去了,但在公司里,數(shù)字絕對不可以出錯,因為質量是企業(yè)的第一生命,質量不行,企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,而效率也會隨之降低,企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,所謂“逆水行舟,不進則退”,企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài),才能在市場中立于不敗之地,就因為這樣,企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求,每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,這種要求在學校的課堂上是學不到的,在學校里可能會解一道題,算出一個程式就行了,但這里更需要的是與實際相結合,只有理論,沒有實際操作,只是在紙上談兵,是不可能在這個社會上立足的,所以一定要特別小心謹慎,而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉,然后改過來就行了,在工廠里出錯是要負上責任的,這關乎工廠的'利益損失。

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