通過寫心得體會，我們可以記錄下自己成長過程中的點滴進(jìn)步和收獲，形成一種正向的循環(huán)。寫心得體會時，可以將自己的所思所感與實際情況相結(jié)合，進(jìn)行客觀分析。下面是一些優(yōu)秀的心得體會范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇一
戰(zhàn)略是企業(yè)競爭的核心，是公司在市場競爭中獲得成功的關(guān)鍵。無論是企業(yè)的初期階段還是成長后期，戰(zhàn)略都是一個不可忽視的因素。經(jīng)過多年的工作和實踐，我深刻體會到了戰(zhàn)略的重要性，也從中獲得了一些心得體會。本文將就“戰(zhàn)略心得體會”這一話題進(jìn)行探討。
第二段：戰(zhàn)略的重要性
一個企業(yè)的成功，離不開對市場的深入分析和對內(nèi)部資源合理利用的把握。也許一些企業(yè)擁有著比其他企業(yè)更多的創(chuàng)新資源，但假如沒有一個好的戰(zhàn)略，這些資源就很難被發(fā)揮出一個好的效果。相反的，一個普通的企業(yè)，只要有一個好的戰(zhàn)略，就可以在市場上獲得成功。我的經(jīng)歷告訴我，“戰(zhàn)略”是企業(yè)的脊梁，是一個企業(yè)取得成功的必備要素！
第三段：恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略是有跡可循的
在實踐中，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)為企圖逐步擴大規(guī)模和實現(xiàn)實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)，而采取了一些錯誤的戰(zhàn)略，比如說過于依賴低成本的銷售模式、忽視市場創(chuàng)新等等。這種做法不僅難以使企業(yè)生存長久，還會導(dǎo)致企業(yè)在市場上的地位急劇下降。恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略是有方法可循的。首先要去深入了解市場環(huán)境，分析市場動態(tài)，評估競爭對手的力量，了解顧客需求和競爭制度，這是策略的必備條件。只有從這些方面切入進(jìn)來，才能制定出一個恰當(dāng)、有效的戰(zhàn)略。
第四段：穩(wěn)步推進(jìn)執(zhí)行戰(zhàn)略
行動力是戰(zhàn)略的重要組成部分。一旦制定出了切實可行的戰(zhàn)略，我們必須掌握做事的方法，抓住關(guān)鍵時刻，以確定的方法和步驟去執(zhí)行，并為現(xiàn)實情況與戰(zhàn)略執(zhí)行找到一個平衡點。有的企業(yè)制定出了良好的戰(zhàn)略，卻沒有落實得好，因而失去了很多機會。進(jìn)一步說，對戰(zhàn)略執(zhí)行要調(diào)整得及時靈活，以保持前方的動態(tài)平衡，避免陷入僵局。
第五段：總結(jié)
在市場競爭愈加殘酷的情況下，戰(zhàn)略的管理越來越受到重視。作為企業(yè)管理人員，我們應(yīng)該把握好戰(zhàn)略的核心和基本要素，努力制定出穩(wěn)妥、可行的戰(zhàn)略，盡力執(zhí)行，同時注重調(diào)整與適應(yīng)能力。隨著市場變化的不斷發(fā)展，我們不但要有膽略去嘗試，更要有智慧去把握每一個步驟，以保證企業(yè)在激烈的競爭中存活、搶占先機。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇二
作為一名企業(yè)經(jīng)營者，了解并掌握競爭戰(zhàn)略是必不可少的。在當(dāng)今充滿競爭壓力的市場環(huán)境中，精準(zhǔn)閱讀并運用競爭戰(zhàn)略是保持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。近期我認(rèn)真閱讀了關(guān)于競爭戰(zhàn)略的相關(guān)書籍，并在實踐中進(jìn)行了一些探索。通過這次閱讀，我深深感受到了競爭戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性，同時也獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，閱讀讓我認(rèn)識到競爭戰(zhàn)略的核心是尋找差異化。競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)在同行業(yè)中找到與眾不同的競爭優(yōu)勢，從而脫穎而出。書中提到了許多成功企業(yè)的案例，他們通過創(chuàng)新、品牌形象、客戶關(guān)系等方面與競爭對手形成明顯的差異，從而吸引消費者并提升市場份額。這啟示我要認(rèn)真分析當(dāng)前市場的競爭狀況，并從企業(yè)自身出發(fā)，尋找到與競爭對手的差異化，以此為基礎(chǔ)制定出獨特的競爭戰(zhàn)略，從而有效應(yīng)對市場競爭。
其次，閱讀讓我意識到競爭戰(zhàn)略需要與企業(yè)定位相結(jié)合。書中提到了許多企業(yè)因為沒有明確的定位而陷入競爭泥潭。企業(yè)要清楚自己的核心競爭力和目標(biāo)市場，然后根據(jù)這些信息制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。閱讀之后，我反思了自己的企業(yè)定位，并通過與員工溝通，形成了共識?，F(xiàn)在我將會以企業(yè)定位為基準(zhǔn)，精準(zhǔn)制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，從而更加有針對性地進(jìn)行市場競爭。
此外，閱讀還讓我認(rèn)識到競爭戰(zhàn)略需要注重市場細(xì)分。在當(dāng)今市場競爭日益激烈的環(huán)境下，過于廣泛的市場定位已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求。書中談到了小而精的戰(zhàn)略定位，通過深度挖掘細(xì)分市場，實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。這使我明確了企業(yè)需要精準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場，并在該市場上進(jìn)行深度細(xì)分，以獲得更大的市場份額。未來，我將會對目標(biāo)市場進(jìn)行更為細(xì)致的研究，并精心設(shè)計市場細(xì)分策略，以實現(xiàn)企業(yè)的增長與發(fā)展。
最后，閱讀讓我認(rèn)識到競爭戰(zhàn)略要與市場變化相適應(yīng)。在當(dāng)今快速變化的市場環(huán)境下，競爭戰(zhàn)略需要根據(jù)市場變化進(jìn)行及時調(diào)整。書中提到了競爭戰(zhàn)略的生命周期，企業(yè)需要在適當(dāng)?shù)臅r機進(jìn)行調(diào)整與完善。這引導(dǎo)我要密切關(guān)注市場動態(tài)，并及時調(diào)整企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。只有緊跟市場變化，及時做出調(diào)整，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
通過這次精準(zhǔn)閱讀，我對競爭戰(zhàn)略有了更深入的理解，并獲得了寶貴的心得體會。差異化、與企業(yè)定位結(jié)合、市場細(xì)分、與市場變化相適應(yīng)，這些都是我在閱讀中領(lǐng)悟到的重要原則。我相信只有將這些原則結(jié)合到實際經(jīng)營中，才能實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。作為一名企業(yè)經(jīng)營者，我將會在今后的經(jīng)營中更加注重競爭戰(zhàn)略的精確閱讀，并將這些原則落實到實踐中。同時，我也堅信通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐，我將不斷提升自己在競爭戰(zhàn)略方面的能力，從而取得更好的經(jīng)營成果。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇三
競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在市場中獲取優(yōu)勢和更好地應(yīng)對競爭的重要工具。而精準(zhǔn)閱讀則是幫助人們更好地理解和應(yīng)用相關(guān)知識的有效方法。通過精準(zhǔn)閱讀競爭戰(zhàn)略的相關(guān)書籍和文章，我深入了解了競爭戰(zhàn)略的核心概念和實踐原則，同時也積累了一些深入思考和應(yīng)用競爭戰(zhàn)略的心得體會。下面我將從選擇閱讀材料、分析閱讀內(nèi)容、評價作者觀點、提升個人競爭能力以及發(fā)展競爭戰(zhàn)略的落地效果五個方面，分享我的心得體會。
首先，選擇閱讀材料是精準(zhǔn)閱讀的第一步。在選擇競爭戰(zhàn)略相關(guān)的書籍和文章時，我會首先關(guān)注作者的資質(zhì)和背景。一個有豐富實踐經(jīng)驗和扎實理論基礎(chǔ)的作者，往往能給我?guī)碚嬲袃r值的見解和觀點。其次，我會看一下書籍的概括和評論，了解一下這本書的主題和內(nèi)容是否符合我的需求。最后，我會根據(jù)具體情況選擇紙質(zhì)書籍還是電子書籍，以及是否需要購買正版。
第二，分析閱讀內(nèi)容是精準(zhǔn)閱讀的核心環(huán)節(jié)。在閱讀過程中，我會注重理解和掌握書籍的核心概念和實踐原則。我會對內(nèi)容進(jìn)行逐段分析，將其中的關(guān)鍵觀點和思想點拎出來，通過自己的理解和思考進(jìn)行消化和吸收。同時，我也會記錄和整理一些相關(guān)的案例和數(shù)據(jù)，以強化對核心概念的理解和記憶。
第三，評價作者觀點是精準(zhǔn)閱讀的重要環(huán)節(jié)。在閱讀過程中，我會客觀地評價作者的觀點和分析思路。我會注意觀察作者的引用來源和數(shù)據(jù)支持，以及觀察作者在邏輯推理和理論基礎(chǔ)上的創(chuàng)新性思考。對于符合實際情況并且有理論支持的觀點，我會謹(jǐn)慎采納并加以應(yīng)用。對于與實際情況不符或者缺乏理論支持的觀點，我會保持質(zhì)疑態(tài)度，并通過其他渠道查證。
第四，提升個人競爭能力是精準(zhǔn)閱讀的目標(biāo)之一。閱讀競爭戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略心得體會篇四
第一段：引言（150字）
《競爭戰(zhàn)略》是一本由邁克爾·波特（Michael E. Porter）撰寫的經(jīng)典著作，這本書系統(tǒng)地探討了企業(yè)如何在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。閱讀這本書讓我受益匪淺，對于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重要性有了更深刻的理解。下面我將就一些重要的觀點和個人心得進(jìn)行交流。
第二段：競爭戰(zhàn)略的基本要素（200字）
在閱讀《競爭戰(zhàn)略》這本書時，我了解到了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的一些基本要素。其中最重要的要素之一便是差異化，即通過創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，讓企業(yè)在市場中脫穎而出。這要求企業(yè)具有獨特的能力和資源，能夠滿足消費者的特定需求。另一個要素是成本領(lǐng)先，即通過提高效率和控制成本，在市場上獲得競爭優(yōu)勢。此外，合理的定位和選擇一個適合企業(yè)的競爭范圍也是成功競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵。這些基本要素在實際的競爭中互相影響，需要企業(yè)綜合考慮并找到最佳組合。
第三段：戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵（250字）
《競爭戰(zhàn)略》一書中還強調(diào)了戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵。在實施競爭戰(zhàn)略時，企業(yè)需要結(jié)合自身的資源和能力，全力以赴地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。這要求企業(yè)具有卓越的管理能力和組織能力，能夠有效地分配資源、制定明確的目標(biāo)，并動員全體員工積極參與到戰(zhàn)略實施中。此外，企業(yè)還需要關(guān)注競爭對手的行動和市場的變化，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，避免陷入僵化的行為模式。戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵在于執(zhí)行力，只有適時地調(diào)整戰(zhàn)略，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在市場競爭中立于不敗之地。
第四段：競爭戰(zhàn)略的商業(yè)案例（300字）
《競爭戰(zhàn)略》一書中提到了許多具有成功競爭戰(zhàn)略的商業(yè)案例，深入分析了這些企業(yè)是如何取得競爭優(yōu)勢的。通過閱讀這些案例，我對于戰(zhàn)略的實際應(yīng)用有了更具體的認(rèn)識。例如，蘋果公司是通過不斷創(chuàng)新、差異化以及良好的品牌形象，建立起強大的競爭優(yōu)勢；沃爾瑪則通過成本領(lǐng)先和強大的供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)了長期增長。這些案例讓我意識到，在實際競爭中，企業(yè)需要根據(jù)自身情況制定獨特的戰(zhàn)略，并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。
第五段：總結(jié)與展望（300字）
《競爭戰(zhàn)略》這本書給我留下了深刻的印象，讓我對于企業(yè)競爭戰(zhàn)略有了全新的思考。通過理解競爭戰(zhàn)略的基本要素，我認(rèn)識到在市場中培養(yǎng)競爭優(yōu)勢的重要性。同時，了解戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵及商業(yè)案例的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我更加明白戰(zhàn)略的靈活性和執(zhí)行力對于企業(yè)的成敗至關(guān)重要。作為一名管理人員或企業(yè)家，我將深入研究和應(yīng)用《競爭戰(zhàn)略》中的理論，不斷改進(jìn)自身的管理能力和組織能力，為企業(yè)的競爭和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，通過閱讀《競爭戰(zhàn)略》，我對于企業(yè)競爭戰(zhàn)略有了更深刻的認(rèn)識。了解競爭的基本要素、戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵以及商業(yè)案例的經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我明白了戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性，并對于如何制定和執(zhí)行戰(zhàn)略有了更清晰的思路。我相信這些理論的應(yīng)用將為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢以及持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇五
在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要想取得成功，必須具備精準(zhǔn)的競爭戰(zhàn)略。而對于管理者來說，理解并能夠應(yīng)用競爭戰(zhàn)略就顯得尤為重要。最近我讀了一本關(guān)于競爭戰(zhàn)略的書籍，從中深感啟發(fā)。下面我將結(jié)合自己的體會與觀點，分享一下我對競爭戰(zhàn)略精準(zhǔn)閱讀的心得。
第一段：概述競爭戰(zhàn)略的基本概念和重要性
競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在面對競爭對手時所采取的行動計劃。它既是企業(yè)自身的定位和發(fā)展方向，也是對競爭環(huán)境的反制措施。競爭戰(zhàn)略的制定需要有深刻的洞察力和明確的目標(biāo)，而精準(zhǔn)閱讀正是為了幫助管理者更好地理解戰(zhàn)略背后的邏輯。對于企業(yè)來說，具備正確的競爭戰(zhàn)略意味著能夠有效地利用和配置資源，獲得市場的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力。
第二段：談?wù)劸珳?zhǔn)閱讀對于競爭戰(zhàn)略的重要性
精準(zhǔn)閱讀是指通過研讀文獻(xiàn)來獲取精確的信息和知識，幫助我們更好地理解和應(yīng)用競爭戰(zhàn)略。如今，信息爆炸的時代，管理者需要有一種方法來過濾和篩選有效的信息，而精準(zhǔn)閱讀就是一個很好的工具。只有通過仔細(xì)閱讀，我們才能真正洞察企業(yè)所處的競爭環(huán)境，了解競爭對手的行動，把握市場需求的變化，并根據(jù)這些信息來制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略?？梢哉f，精準(zhǔn)閱讀是競爭戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)。
第三段：分享精準(zhǔn)閱讀帶來的收獲
通過精準(zhǔn)閱讀，我深感競爭戰(zhàn)略的制定不是憑空而來的，而是需要經(jīng)過深入的思考和研究的過程。在閱讀的過程中，我發(fā)現(xiàn)了很多有關(guān)市場狀況和競爭戰(zhàn)略的知識，這對于我在實際工作中制定競爭戰(zhàn)略非常有幫助。同時，精準(zhǔn)閱讀還提高了我的理解能力和思維邏輯，使我更加善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。在處理實際工作中的難題時，我能夠更加迅速地分析問題的本質(zhì)和影響，制定出更加有效的戰(zhàn)略方案。
第四段：探討精準(zhǔn)閱讀的方法和技巧
在進(jìn)行精準(zhǔn)閱讀時，首先需要有一定的閱讀計劃和目標(biāo)。明確自己的研究重點，有針對性地選擇相關(guān)的文獻(xiàn)和資料。其次，要善于利用各種資源，包括圖書館、互聯(lián)網(wǎng)等，以獲取更多的信息。然后，要有耐心和毅力進(jìn)行反復(fù)閱讀和思考，抓住重點，理清思路。最后，要善于總結(jié)和歸納，將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為實際的行動。這樣的方法和技巧可以幫助管理者更好地進(jìn)行精準(zhǔn)閱讀，為競爭戰(zhàn)略的制定提供有效的支持。
第五段：總結(jié)競爭戰(zhàn)略精準(zhǔn)閱讀的重要性和心得
競爭戰(zhàn)略精準(zhǔn)閱讀是實現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。通過精準(zhǔn)閱讀，管理者可以獲得更多的信息和知識，更好地理解競爭環(huán)境，制定更有效的戰(zhàn)略計劃。而在具體操作中，我們需要制定閱讀計劃和目標(biāo)，并善于利用各種資源獲取信息。同時，要有耐心和毅力進(jìn)行反復(fù)閱讀和思考，善于總結(jié)和歸納所學(xué)知識。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們才能提高競爭戰(zhàn)略的精準(zhǔn)度，為企業(yè)的成功發(fā)展提供更堅實的基礎(chǔ)。因此，我相信通過精準(zhǔn)閱讀，我們一定能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇六
戰(zhàn)略是指一個組織或個人為了實現(xiàn)長期目標(biāo)而采取的一系列方法和決策。在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有一個明確的戰(zhàn)略方向和執(zhí)行力量，對于公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。在我個人的職業(yè)生涯中，我也積累了一定的戰(zhàn)略心得，下面就具體分享一下，以期對讀者有所幫助。
第二段——戰(zhàn)略心得一：要立足現(xiàn)實，看長遠(yuǎn)
制定并執(zhí)行戰(zhàn)略計劃是一項長期而復(fù)雜的任務(wù)，需要在明智思考和充分情報的基礎(chǔ)上運籌帷幄。而更為關(guān)鍵的是，戰(zhàn)略方向一旦確定，要想進(jìn)行持續(xù)而有效的動態(tài)調(diào)整，必須要有清晰的目標(biāo)和明確的計劃。在這個過程中，我們要牢記：戰(zhàn)略并非單純的口號和口號，更要立足現(xiàn)實，看長遠(yuǎn)。我們不僅要了解市場趨勢、競爭對手、供應(yīng)鏈等外部環(huán)境因素，還要針對公司自身的定位、核心競爭力、產(chǎn)品特點、文化價值等內(nèi)在因素，進(jìn)行全面考慮，制定出一份既有全局視角，又能立足于自身基礎(chǔ)的戰(zhàn)略計劃。
第三段——戰(zhàn)略心得二：善于運用資源
在商業(yè)活動中，資源的合理配置和運用，對于公司的創(chuàng)新和競爭力同樣具有決定性的作用。擁有先進(jìn)的資源管理體系和資源共享模式，可以有效降低成本，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，增強內(nèi)外部協(xié)同和競爭優(yōu)勢。因此，在制定戰(zhàn)略計劃的過程中，我們不僅要遵循客觀規(guī)律，注重實際效果，還要獨具創(chuàng)新思維，敢于嘗試和創(chuàng)新，積極探索各種資源用途和運用模式，在實踐中不斷調(diào)整、提升和創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)與市場的良性互動和可持續(xù)發(fā)展。
第四段——戰(zhàn)略心得三：要有明確的目標(biāo)和計劃
目標(biāo)和計劃是制定和執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的關(guān)鍵。目標(biāo)是為未來公司發(fā)展規(guī)劃的指引，要符合公司未來的發(fā)展需要和市場變化趨勢，既有遠(yuǎn)大目標(biāo)，也有實際可實現(xiàn)目標(biāo)，同時還要與公司的文化理念相一致。計劃是指制定實施戰(zhàn)略計劃的詳細(xì)步驟和時間線，對于企業(yè)整個運營細(xì)節(jié)和任務(wù)實施都有明確的規(guī)劃和指導(dǎo)，它是實現(xiàn)目標(biāo)的具體過程，也是檢驗?zāi)繕?biāo)實現(xiàn)的具體標(biāo)準(zhǔn)。在制定目標(biāo)和計劃的過程中，我們要注重全員參與，加強溝通合作，充分調(diào)研市場需求和內(nèi)部資源，嚴(yán)格把控風(fēng)險和挑戰(zhàn)，制定出最優(yōu)方案和計劃。
第五段——總結(jié)和展望
作為戰(zhàn)略制定和執(zhí)行者，我們更需要具備精細(xì)化、協(xié)同化、變革化和創(chuàng)新化的素質(zhì)。在當(dāng)前和未來的競爭環(huán)境中，無論是公司的定位、發(fā)展模式、品牌形象和文化價值等方面，都要具備強大的創(chuàng)新驅(qū)動力和敏捷反應(yīng)能力。現(xiàn)今社會的發(fā)展更注重“眾創(chuàng)、眾包、眾扶”的模式，不斷探索過程中要強化開放、協(xié)同與共贏，積極參與國際市場競爭，提高文化軟實力和服務(wù)質(zhì)量，努力實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展和全面占領(lǐng)市場的目標(biāo)。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇七
戰(zhàn)略是為實現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的方案?，F(xiàn)代社會中，每個人都需要自己的戰(zhàn)略來應(yīng)對不同的挑戰(zhàn)。從個人到企業(yè)，從國家到世界，戰(zhàn)略思維無處不在。在實踐中，我得出了一些關(guān)于戰(zhàn)略的心得體會，與大家分享。
第二段：明確目標(biāo)
戰(zhàn)略的重要性在于它能夠幫助我們?nèi)〉贸晒?。然而，在制定?zhàn)略時，我們需要首先明確自己的目標(biāo)。目標(biāo)不僅僅是長期的，還應(yīng)包括短期目標(biāo)和中期目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能在制定戰(zhàn)略時更加有針對性和有效性。
第三段：靈活應(yīng)變
制定戰(zhàn)略時，我們需要考慮到變化的因素。世界是變化的，市場是變化的，我們自身也是變化的。因此，靈活應(yīng)變是制定戰(zhàn)略的核心。在戰(zhàn)略執(zhí)行中，我們需要根據(jù)實際情況作出調(diào)整。如果我們過于固執(zhí)于自己的計劃，就會在狀態(tài)變化時無法作出正確的決策，影響戰(zhàn)略執(zhí)行效果。
第四段：資源統(tǒng)籌
制定戰(zhàn)略不是孤立的行為，它需要我們考慮到資源的統(tǒng)籌。這包括我們的時間、人力、財力等各方面資源。在統(tǒng)籌資源時，我們需要有一個自我識別的過程，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，有選擇地使用資源。為了達(dá)到最大的效率，我們需要仔細(xì)制定資源的利用計劃，以確保我們可以充分利用我們的資源，并最終實現(xiàn)目標(biāo)。
第五段：綜合思考
制定戰(zhàn)略是一個綜合的過程。它需要我們考慮到所有因素，包括目標(biāo)、環(huán)境和資源。我們需要盡可能多地收集信息，制定決策，以最大化成功的機會。不同的決策可能會牽涉到不同的因素，我們需要對它們進(jìn)行綜合思考，以確保戰(zhàn)略的實施能夠最大化其積極影響。
結(jié)語：總結(jié)
總之，制定戰(zhàn)略需要一些關(guān)鍵的因素。我們需要明確我們的目標(biāo)，這樣才能制定出最有效的戰(zhàn)略。同時，我們需要將靈活性優(yōu)先考慮，以便能夠應(yīng)對不斷變換的環(huán)境。在統(tǒng)籌資源時，我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以非常明確地選擇使用資源的方式。我們還需要考慮到所有的因素，制定最終的決策，這勢必涉及到綜合思考。正是這些關(guān)鍵的因素，幫助我們制定出實現(xiàn)我們目標(biāo)的戰(zhàn)略。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇八
競爭戰(zhàn)略，作為企業(yè)經(jīng)營的核心，是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要手段，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。近日我讀了邁克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》，在閱讀中我深入了解了競爭戰(zhàn)略的核心概念與應(yīng)用方法，進(jìn)而領(lǐng)悟到其對企業(yè)發(fā)展的重要性與指導(dǎo)意義。以下是我的心得體會。
首先，波特在書中強調(diào)了競爭戰(zhàn)略的核心概念——競爭優(yōu)勢。在當(dāng)今激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)要想生存與發(fā)展，必須具備獨特而持久的競爭優(yōu)勢。一個好的競爭優(yōu)勢應(yīng)當(dāng)基于稀缺性、差異化與可持續(xù)性，而不單純依賴于價格戰(zhàn)。通過差異化定位和自身優(yōu)勢的充分發(fā)揮，企業(yè)能夠在市場中找到自己的“藍(lán)?！?，實現(xiàn)從競爭到卓越的轉(zhuǎn)變。例如，蘋果公司依靠創(chuàng)新設(shè)計與用戶體驗的突出優(yōu)勢，成為了全球最有價值的科技公司之一。
其次，競爭戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。波特提出了五種競爭力來源的模型，即供應(yīng)鏈、規(guī)模經(jīng)濟、差異化、專注與抑制力。企業(yè)要針對自身的競爭環(huán)境，選擇合適的競爭戰(zhàn)略，并加以實行與持續(xù)改進(jìn)。同時，企業(yè)還需要關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭格局的變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略與資源配置，以應(yīng)對市場的變幻莫測。尤其在激烈競爭的市場中，正確而及時的決策與執(zhí)行是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。銳意進(jìn)取的企業(yè)，如三星電子在手機領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新、華為在5G技術(shù)方面的積極布局，充分展示了競爭戰(zhàn)略的重要性。
第三，波特強調(diào)了協(xié)同效應(yīng)與戰(zhàn)略合作的重要性。行業(yè)中的企業(yè)彼此之間既存在合作，也存在競爭。有時競爭對手之間的合作，能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏，提高整個行業(yè)的競爭力。企業(yè)可以通過資源共享、技術(shù)合作、市場共拓等方式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同抵制外部競爭壓力。例如，蘋果公司與臺灣的富士康公司便是長期合作伙伴關(guān)系，通過緊密合作，使蘋果公司的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。
而在競爭戰(zhàn)略中，維持高速的創(chuàng)新能力也是至關(guān)重要的。創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的動力源泉，是贏得競爭的有效手段。企業(yè)要不斷推陳出新，積極引入新技術(shù)、新產(chǎn)品，并將其融入到競爭戰(zhàn)略中。例如，谷歌公司憑借著不斷推出的新產(chǎn)品與服務(wù)，成為了全球領(lǐng)先的科技巨頭。
最后，競爭戰(zhàn)略還需要注重可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞自身的核心競爭力進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以保持優(yōu)勢地位。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重社會責(zé)任，積極參與環(huán)保與公益事業(yè)，提升企業(yè)的形象與吸引力。例如，寶潔公司將可持續(xù)發(fā)展與商業(yè)成功相結(jié)合，成功實現(xiàn)了環(huán)境保護與經(jīng)濟效益的雙贏。
綜上所述，《競爭戰(zhàn)略》是一本對企業(yè)發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義的經(jīng)典之作。通過深入學(xué)習(xí)與體會，我逐漸領(lǐng)悟到競爭優(yōu)勢的重要性，了解到競爭戰(zhàn)略在企業(yè)成功中的至關(guān)重要的作用。而在實踐過程中，制定與執(zhí)行正確的競爭戰(zhàn)略、積極進(jìn)行戰(zhàn)略合作、持續(xù)創(chuàng)新與追求可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇九
戰(zhàn)略，是指為了達(dá)成某種目標(biāo)而制定的長期計劃和行動方案。在生活和工作中，我們需要制定適合自身的戰(zhàn)略，才能更好地完成我們的目標(biāo)。下面將結(jié)合個人經(jīng)驗，談一下戰(zhàn)略的心得體會。
第二段：目標(biāo)的明確性
制定一個好的戰(zhàn)略需要明確自己的目標(biāo)。如果你沒有清晰的目標(biāo)，那么你就沒有一個方向。在過程中，不斷調(diào)整和完善自己的計劃很重要，但這并不意味著你可以無休止地調(diào)整。這將導(dǎo)致失去所有的方向性和遠(yuǎn)見。因此，在開始制定計劃之前，必須確切地定義自己的目標(biāo)，然后按照一定的邏輯來排序，以便在后續(xù)過程中更好地評估和調(diào)整執(zhí)行計劃的過程。
第三段：市場競爭的認(rèn)識
在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的過程中，市場競爭也是需要考慮的一個因素。我們必須看到這個市場的規(guī)模和潛力，了解競爭對手的優(yōu)缺點，并為自己的戰(zhàn)略定位好市場的位置、產(chǎn)品/服務(wù)的特性和性價比。通過對市場競爭的更深入了解，才能制定更為實際，更為有效的戰(zhàn)略計劃。
第四段：團隊合作精神
團隊的合作精神在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃中非常重要。在團隊中，我們可以將不同的人的能力組合在一起，共同完成任務(wù)。因此，為了更好地實施戰(zhàn)略計劃，必須激發(fā)團隊合作精神。這不僅需要指導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)才能，還需要每個團隊成員的積極參與和配合。同時，也要適時地進(jìn)行團隊變革，以獲取更好的團隊合作效果。
第五段：總結(jié)
總之，戰(zhàn)略計劃的成功不在于一天的建立或執(zhí)行，而是一個長期的、團隊合作的過程。明確的目標(biāo)、合理的市場調(diào)研、團隊合作精神、適時的調(diào)整、果斷的執(zhí)行，都是戰(zhàn)略計劃成功的關(guān)鍵。希望通過今天的探討，讓你更好地理解戰(zhàn)略應(yīng)該如何制定和實施，從而使你能更好地完成自己的目標(biāo)。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十
戰(zhàn)略是企業(yè)在長期運營過程中制定的一種總體規(guī)劃，通過對內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇最佳的資源配置方案，以達(dá)成企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)。戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，因為它決定了企業(yè)的方向和前進(jìn)的速度，而經(jīng)常變化的市場需求和企業(yè)競爭狀況又要求企業(yè)在戰(zhàn)略上適時地調(diào)整與修正，才能保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第二段：談?wù)勚贫☉?zhàn)略的思路
戰(zhàn)略制定首先要分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源，對市場、行業(yè)、競爭對手等方面進(jìn)行全面考慮。第二步是確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的長期目標(biāo)，以及到達(dá)目標(biāo)所需要的資源和能力。隨后，需要針對性地規(guī)劃出相應(yīng)的戰(zhàn)略方案，考慮到方案的可行性、風(fēng)險和資源限制等方面，尋找一個最佳組合方案。因為每個企業(yè)都有其獨特的情況和需求，所以制定戰(zhàn)略方案要因地制宜，不可一概而論。
第三段：分享制定與執(zhí)行戰(zhàn)略中遇到的問題
制定戰(zhàn)略往往并不困難，難在執(zhí)行。實行戰(zhàn)略時未必能夠如期達(dá)成，存在許多可能的問題。其中最常見的問題是資源的不充足，很多企業(yè)往往無法滿足企業(yè)發(fā)展所需的大量投入需求。其次是對技術(shù)、市場和競爭情況的判斷不準(zhǔn)確，沒有正確把握市場狀況和競爭情況可能會導(dǎo)致不必要的決策失誤。最后，是企業(yè)的缺乏清晰的指導(dǎo)方針和執(zhí)行計劃，致使戰(zhàn)略的實施流于形式，不見實效。
第四段：總結(jié)成功制定和實施戰(zhàn)略的經(jīng)驗
為了成功制定和執(zhí)行戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該采取以下策略。第一，找到一個最佳的時間和機會，及時且為時不晚地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。第二，制定一份清晰而明確的執(zhí)行計劃，在準(zhǔn)備充足、有針對性的計劃的幫助下，有助于更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略。第三，不斷跟蹤市場變化和對行業(yè)的分析，以及競爭對手的動態(tài)，保持靈活和敏銳地眼光。第四，注重人才培養(yǎng)，打造一個優(yōu)秀的管理團隊，以支撐企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第五段：結(jié)論
在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境中，制定和執(zhí)行合適的戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此，企業(yè)必須對當(dāng)下市場中改變的動態(tài)進(jìn)行分析研究，才能更好地拓展新的市場機遇。戰(zhàn)略的制定是企業(yè)長期穩(wěn)固發(fā)展和積累客戶的重要戰(zhàn)略寶典，而制定和實施完美的戰(zhàn)略計劃需要公司文化的培養(yǎng)與維護，需要管理團隊和員工的共同努力。只有謹(jǐn)慎規(guī)劃、全面分析和精心實施，方能取得成功。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十一
作為一本關(guān)于商業(yè)競爭與戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)典著作，《競爭戰(zhàn)略》在現(xiàn)代管理理論中具有舉足輕重的地位。閱讀此書，對于了解商業(yè)競爭的本質(zhì)、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的方法、培養(yǎng)聰明的商業(yè)頭腦，都有著重要而深遠(yuǎn)的影響。在我對《競爭戰(zhàn)略》的閱讀中，我受益匪淺，深刻認(rèn)識到了商業(yè)競爭的復(fù)雜性和重要性，并從中獲得了諸多心得體會。
第二段：商業(yè)競爭的本質(zhì)
商業(yè)競爭的本質(zhì)在于尋找差異化。正如波特在書中指出的那樣，“競爭的本質(zhì)在于人們?nèi)绾芜\用各種策略，來創(chuàng)造更大的獨特性?！边@就要求企業(yè)必須具備創(chuàng)新的能力，不斷地推陳出新，超越競爭對手，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，對企業(yè)來說，要想保持競爭力，就必須不斷努力追求創(chuàng)新，并對市場、顧客的需求有著準(zhǔn)確而深刻的洞察力。
第三段：戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
《競爭戰(zhàn)略》明確了戰(zhàn)略規(guī)劃在商業(yè)競爭中的重要性。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，是為了實現(xiàn)長期目標(biāo)和愿景而采取的一系列行動的總和。閱讀本書，我深刻認(rèn)識到，戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)在競爭中取勝的關(guān)鍵。
首先，戰(zhàn)略規(guī)劃需要基于全面的環(huán)境分析。企業(yè)必須準(zhǔn)確把握市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，分析行業(yè)的競爭力和發(fā)展趨勢，從而找到最合適的戰(zhàn)略定位。其次，戰(zhàn)略規(guī)劃需要制定明確的目標(biāo)和策略。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備在市場中取得優(yōu)勢的可行性，而策略則是實現(xiàn)目標(biāo)的路徑和方式。最后，戰(zhàn)略規(guī)劃需要靈活性和持續(xù)性。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化和競爭對手的行動及時進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以應(yīng)對不斷變化的商業(yè)環(huán)境。
第四段：競爭戰(zhàn)略的多樣性
《競爭戰(zhàn)略》一書展示了競爭戰(zhàn)略的多樣性，指出了不同行業(yè)、不同公司在制定戰(zhàn)略時需要注重的因素。通過閱讀，我深入了解到企業(yè)如何選擇適合自己的競爭戰(zhàn)略，并進(jìn)行戰(zhàn)略組合。
波特提出了三種基本的競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專注戰(zhàn)略。而在不同的情況下，這些戰(zhàn)略可以組合使用，形成獨特的競爭優(yōu)勢。例如，成本領(lǐng)導(dǎo)和差異化戰(zhàn)略的結(jié)合可以使企業(yè)在市場中同時追求低成本和品質(zhì)優(yōu)勢；而專注戰(zhàn)略則是企業(yè)在選擇市場細(xì)分領(lǐng)域時的重要工具。
第五段：培養(yǎng)聰明的商業(yè)頭腦
《競爭戰(zhàn)略》除了探討商業(yè)競爭的本質(zhì)和戰(zhàn)略規(guī)劃的方法外，還培養(yǎng)了我聰明的商業(yè)頭腦。波特通過對各種戰(zhàn)略案例的分析，教會了讀者如何用戰(zhàn)略思維來看待和解決問題。他強調(diào)了要加強對競爭對手和市場環(huán)境的分析，注重挖掘商業(yè)機會和威脅，以及培養(yǎng)判斷能力和決策能力。
通過對《競爭戰(zhàn)略》的閱讀，我明白了商業(yè)競爭的本質(zhì)、戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性和多樣性，并深刻體會到了培養(yǎng)聰明的商業(yè)頭腦的重要性。這本書不僅對于商業(yè)從業(yè)者具有指導(dǎo)意義，對于每個人發(fā)展自己的職業(yè)生涯和應(yīng)對生活中的各種挑戰(zhàn)，都有著重要的啟示作用。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十二
戰(zhàn)略是指在達(dá)成目標(biāo)的過程中制定長遠(yuǎn)計劃和決策的方案。在企業(yè)管理中，戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，它不僅能夠引導(dǎo)企業(yè)成長，還能夠提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。作為一名從事企業(yè)管理的人員，我深切感受到了戰(zhàn)略的重要性。在實踐中，我積累了一些戰(zhàn)略心得體會，今天我想和大家分享一下。
第二段：明確企業(yè)現(xiàn)狀和定位
在制定戰(zhàn)略時，首先需要明確企業(yè)的現(xiàn)狀和定位。企業(yè)的現(xiàn)狀包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境涵蓋人員、資金、技術(shù)、設(shè)備等實力方面的因素；而外部環(huán)境則包括市場、供應(yīng)鏈、政策等方面的因素。企業(yè)的定位就是明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和目標(biāo)，例如要做市場領(lǐng)導(dǎo)者還是做市場細(xì)分的玩家。在建立企業(yè)的現(xiàn)狀和定位基礎(chǔ)上，才能更清楚地制定戰(zhàn)略，規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖。
第三段：精細(xì)的目標(biāo)制定
制定戰(zhàn)略目標(biāo)時，要考慮企業(yè)的短、中、長期目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)進(jìn)行分解和細(xì)化。目標(biāo)要具有可行性、可量化性、可比性和可達(dá)成性。同時，目標(biāo)還要符合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和實際情況，并與市場需求匹配。在實際運營過程中，要對目標(biāo)不斷進(jìn)行跟蹤和更新，確保完成目標(biāo)并更好地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖。
第四段：協(xié)同合作與風(fēng)險控制
制定戰(zhàn)略時，需考慮企業(yè)各部門之間的協(xié)同合作，利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和外部資源來推動戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。同時，不可忽視風(fēng)險的存在，要制定相應(yīng)的風(fēng)險控制措施，避免在執(zhí)行過程中產(chǎn)生較高的風(fēng)險。為降低風(fēng)險，可以運用數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查等手段，制定出更為詳細(xì)可行的戰(zhàn)略。
第五段：總結(jié)和展望
戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)和引導(dǎo)，而有效的戰(zhàn)略決策需要在制定時有明確的現(xiàn)狀和定位、精細(xì)的目標(biāo)制定、協(xié)同合作和風(fēng)險控制。此外，還要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，為企業(yè)發(fā)展提供更新更佳的戰(zhàn)略。未來，企業(yè)管理者們需要時刻關(guān)注市場和客戶需求變化，適時調(diào)整戰(zhàn)略。同時，通過不斷提高企業(yè)的競爭力和成本控制能力，使企業(yè)能夠在市場中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十三
《競爭戰(zhàn)略》對波特的五種競爭作用力、三大一般性戰(zhàn)略等重要學(xué)說觀點進(jìn)行了闡述，并詳細(xì)說明企業(yè)競爭的戰(zhàn)略要立足于技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)和市場爭奪。
三大一般性戰(zhàn)略主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。五種競爭作用力主要包括：進(jìn)入威脅、同行業(yè)競爭者、客戶談價能力、供應(yīng)商談價能力、替代威脅。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。
我們公司為模組制造業(yè)，可以分為兩個門檻。csp封裝對于技術(shù)和資金要求低，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一片紅海；cob封裝對于技術(shù)和資金要求高，產(chǎn)業(yè)一片藍(lán)海。對于csp模組這塊，新進(jìn)入者務(wù)必會從利潤上爭取，對于各公司之間競爭，顯然會被既得利益者排斥,到最后形成競爭者之間頭破血流。從別的角度來說，就是扼殺職業(yè)前景。cob封裝這方面，我們作為8年的模組制造行業(yè)者老說，有幾方面的有勢，主要包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
從行業(yè)分析來看，ccm前面有舜宇，后面有丘太、歐菲光、還有歌爾聲學(xué)、四季青、盛泰等。舜宇有光學(xué)背景作為支撐，而且是上市公司，有一定的資金和技術(shù)實力。四季青、盛泰在csp方面有制造成本優(yōu)勢。另外從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代。
另外還有一塊非手機模組業(yè)務(wù)，這塊是對于大公司來說并不看重，如舜宇、歐菲光、歌爾聲學(xué)等，另外對于四季青、盛泰對于非手機這塊并沒有一定的優(yōu)勢。我們公司經(jīng)過8年發(fā)展和積累，剛好在這方面有一定的作為，具體優(yōu)勢包括：技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場資源、質(zhì)量管理和良好的售后服務(wù)幾方面。
根據(jù)以上內(nèi)容分析，個人認(rèn)為對于公司來說，最適合的戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)
略，既提高cob的產(chǎn)品線和非手機模組的市場。
用波特五力模型分析我們自己的“職業(yè)戰(zhàn)略“可以這么說，
1.進(jìn)入威脅：csp封裝產(chǎn)品技術(shù)和資金要求低，我們具備相當(dāng)?shù)母偁幜?。而行業(yè)本身對行業(yè)的新進(jìn)入者，是友善的。
2.替代威脅：從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展來看，低端目前正在被waferlens替代，替代危險性大。
3.買方侃價能力：此產(chǎn)品的可替代性大，sensor和lens決定成本，成本控制能力低。
4.賣方侃價能力：由于元器件的核心技術(shù)能力和制造能力要求高，價格控制能力差。
5.現(xiàn)有競爭對手的競爭：高端沒有優(yōu)勢，cob制造能力不足；低端制造成本高（相對華南模組制造廠）。
戰(zhàn)略準(zhǔn)備
根據(jù)我們公司多年發(fā)展和目前狀態(tài)而言，對于cob模組方面，引進(jìn)資金，充分發(fā)揮制造能力，提升品質(zhì)和良率，為拓展國際品牌客戶做準(zhǔn)備。
對于非手機業(yè)務(wù)，集中所有非手機業(yè)務(wù)和資源（包括人力資源），集中發(fā)展，找到產(chǎn)品發(fā)展突破口。
品牌形象方面：對于我公司的品牌形象雖然已經(jīng)樹立，但品牌并未達(dá)到人所皆知。要擴大公司業(yè)務(wù)，必須廣為宣傳，強化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的產(chǎn)品性質(zhì)，廣告宣傳比較局限，宣傳力度應(yīng)該在培養(yǎng)客戶忠誠度和其他公司或我公司附屬產(chǎn)業(yè)介紹等方面加強。
總結(jié)
根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展，結(jié)合公司的特點，提高ccm的自動化生產(chǎn)（cob封裝和產(chǎn)品自動化）和產(chǎn)品的特殊化方向發(fā)展（非手機產(chǎn)品）。
另外戰(zhàn)略不是目標(biāo)，就是這樣去定位。戰(zhàn)略的核心就是整合，戰(zhàn)略應(yīng)該分析你的競爭優(yōu)勢何在，總之戰(zhàn)略僅僅是一個分析工具，而具體的實施過程將會有很多各種各樣的困難。只有走在困難前面，困難才不是困難。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十四
1.避實就虛的“縫隙經(jīng)營”戰(zhàn)略
在市場經(jīng)濟中，一項投資少，利潤高的經(jīng)營項目，往往被許多企業(yè)選中，從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限，在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。為此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營方向時，要努力避開與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司的正面交鋒，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強的優(yōu)勢，拾遺補缺，填補市場需求的不足。避免競爭是每位經(jīng)營者都能采用的經(jīng)營戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在市場競爭中，應(yīng)隨時注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域，根據(jù)自身的特點，有選擇地進(jìn)入。中小企業(yè)在尋求縫隙領(lǐng)域時，要能及時分析市場的變化趨勢，善于捕捉機會，一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項目，要果斷做出進(jìn)入決策，并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量，迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn)計劃，抓緊組織生產(chǎn)，并在最短時間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場。因為在市場競爭中，每個中小企業(yè)都在尋求這樣的“縫隙”領(lǐng)域，市場縫隙領(lǐng)域的競爭，實際上就是中小企業(yè)之間的平等競爭，誰能搶先進(jìn)入，誰就占領(lǐng)優(yōu)勢，否則就要坐失良機。
2.建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略
中小企業(yè)在市場競爭中，一方面要避開大企業(yè)鋒芒，盡量減少與大企業(yè)間的競爭，另一方面還要利用大企業(yè)，以求得自身的生存。中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源，加強競爭力。聯(lián)盟主要有三種：第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟;第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強勢企業(yè)作為合作伙伴，將會促進(jìn)自己的穩(wěn)定成長。大企業(yè)依賴大批量生產(chǎn)方式，憑借規(guī)模經(jīng)濟性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢，這一點是中小企業(yè)所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起社會分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟性”，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作，這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域，增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機會，所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作，為生存互補戰(zhàn)略。第三種是互補型企業(yè)之間的聯(lián)盟。中小企業(yè)之間也應(yīng)加強協(xié)作，以求得共同發(fā)展。在“生存互補”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時，關(guān)鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
3.集中市場、發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略
中小企業(yè)在自身實力不強的條件下，很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場，而不要四處出擊，把有限的資源分散，爭取在區(qū)域市場內(nèi)做到最強。并且要以自己獨特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝形成自己的特色，防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)對自己開拓的市場的滲透。利用知識產(chǎn)權(quán)的法律制度保護自己企業(yè)已有的專有知識和技術(shù)，形成有利于自己生長的“專知生產(chǎn)領(lǐng)域”。
這些都可以作為中小企業(yè)開拓新的細(xì)分化市場，滿足新的社會需求，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，擴大產(chǎn)品差異性的手段，從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。但是在激烈的市場競爭中，大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業(yè)在利用“專知”戰(zhàn)略時，應(yīng)注重產(chǎn)權(quán)保護，通過法律手段維護已取得的專知產(chǎn)品的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋，贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。因此，凡是要采取這一策略的中小企業(yè)，一定要選擇和保護好自己的專知領(lǐng)域，盡量在一定市場上形成壟斷權(quán)。中小企業(yè)還可以在城市市場和農(nóng)村市場之間選擇，避開對手渠道力量雄厚的城市市場，首先進(jìn)攻農(nóng)村市場或者三級城市市場。
4.挖掘潛在市場的開發(fā)戰(zhàn)略
市場是萬變的，社會需求也在不斷的變動之中。在市場競爭中，企業(yè)要針對目標(biāo)市場的變化特點，搶先設(shè)計新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進(jìn)占市場、搶先轉(zhuǎn)移市場。要步步領(lǐng)先，就得首先了解掌握潛在市場的需求。在市場經(jīng)濟中，常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足，或根本未得到滿足，有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求，即所謂的“潛存生位需求”。中小企業(yè)在市場競爭中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在需求的工作，通過對市場的調(diào)查和分析，一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場生位，就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理工作，發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以便建立更大的首移優(yōu)勢，加固經(jīng)營壁壘，以變應(yīng)變，提高競爭進(jìn)入障礙，形成壟斷能力，延長中小企業(yè)壟斷這一市場區(qū)隔的時間，從而獲得更大的經(jīng)濟效益。開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略，對中小企業(yè)來說是較為適合的。因為中小企業(yè)的靈活多樣性，對滿足各種不同市場需求有著較強的靈活性，它可以在較短時期內(nèi)迅速開發(fā)出新產(chǎn)品，滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對潛在需求的滿足，可以不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場，提高企業(yè)的競爭能力，在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。
5.靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略
多角化經(jīng)營又稱多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，從而擴展企業(yè)經(jīng)營范圍，充分利用企業(yè)資源，降低企業(yè)風(fēng)險，擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。它屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期規(guī)劃?，F(xiàn)階段我國大量公司采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略以增強其經(jīng)濟實力和經(jīng)濟規(guī)模，因為多角化經(jīng)營戰(zhàn)略作為一種重要的公司發(fā)展戰(zhàn)略，具有迅速擴大公司經(jīng)濟規(guī)模、使公司整體業(yè)績超過各業(yè)務(wù)部門業(yè)績的簡單加總的協(xié)同作用。多角化戰(zhàn)略是國際上大企業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)驗。他們很少有一項主業(yè)占企業(yè)總產(chǎn)值的60-70%以上，絕大多數(shù)有三項以上主業(yè)，從而避免了一項主業(yè)必然把企業(yè)帶入衰退期的厄運，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。縱觀國內(nèi)外從一小企業(yè)起步，一直保持長期、穩(wěn)定發(fā)展，成長為國際著名的大企業(yè)，他們無不實施多角化戰(zhàn)略，不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點，不斷培育新的增長點。
中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點，實行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而避開與大企業(yè)在同一領(lǐng)域競爭的不利局面。過去人們常認(rèn)為大企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營，而中小企業(yè)則不宜。實際上，中小企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營。
從目前來看，中小企業(yè)實行多角化經(jīng)營，主要應(yīng)從以下三種形式上選擇。第一種是現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營范圍內(nèi)的多角化經(jīng)營，即在本企業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)的多品種經(jīng)營。第二種是擴散關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即除生產(chǎn)本行業(yè)產(chǎn)品外，還生產(chǎn)與本行業(yè)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品。第三種是全方位的非關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營，即生產(chǎn)經(jīng)營與本行業(yè)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。對于中小企業(yè)來說應(yīng)更多的注重選擇前兩種，因為開發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)域、涉及的技術(shù)跨度不大，便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢。但對一些中小企業(yè)也可以選擇第三種，這樣可以使企業(yè)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，提高新的技術(shù)和管理水平，更好地適應(yīng)市場的發(fā)展要求。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十五
《競爭戰(zhàn)略》是邁克爾·波特最有名的一部作品，正是這部作品的出版令其登上世界管理思想領(lǐng)域巔峰。此時，他年僅33歲，這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授，他的理論更是商學(xué)院必修的課程。在學(xué)校，他為大企業(yè)新任經(jīng)理人開大師班;出了校門，他的競爭理論影響了全球的跨國公司及世界各國的政府。
這本書以一組用以對產(chǎn)業(yè)和競爭者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進(jìn)而逐個剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。書的最后部分介紹了企業(yè)面對重大戰(zhàn)略決策時所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴展、放棄通訊進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，有助于經(jīng)理們對競爭者的突然行動、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測并做好準(zhǔn)備。
邁克爾·波特的競爭思想的精髓在于他總結(jié)了三種競爭的戰(zhàn)略模式：“差異化”、“成本領(lǐng)先”和“集中一點”，波特認(rèn)為，這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人一籌：在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益;而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。有時企業(yè)追逐的基本目標(biāo)可能不止一個，但波特認(rèn)為這種情況實現(xiàn)的可能性是很小的。因為要貫徹任何一種戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴，并且要有一個支持這一戰(zhàn)略的組織安排。如果企業(yè)的基本目標(biāo)不只一個，則這些方面的資源將被分散。
但是，隨著技術(shù)的變革和各行業(yè)競爭情況的變化，主要是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的不確定性的增加，波特的競爭戰(zhàn)略也表現(xiàn)出一定的不足。在邏輯上，當(dāng)我們在一個更加寬闊的視野內(nèi)考察時，可以發(fā)現(xiàn)，波特理論的中心是“產(chǎn)品”——顧客是因為低價格，或是某種獨特之處，才選擇這種產(chǎn)品的。在實踐上，仔細(xì)觀察當(dāng)今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，就能夠發(fā)現(xiàn)有些是波特理論所不能解釋的。
最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說是當(dāng)今最偉大的公司之一。但是微軟的成功并不是源于“最佳產(chǎn)品”，不是因為它便宜，更不是因為它獨具特色。實際上，從ms-dos到windows，微軟的大多數(shù)產(chǎn)品都不是最好的，至今還有不少人宣稱，蘋果公司的產(chǎn)品是最有個性的。盡管如此，微軟還是牢牢的占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。它的競爭優(yōu)勢既不是因為低成本，也不是產(chǎn)品差異化，而是源于整個系統(tǒng)的支持，我們可以稱之為“系統(tǒng)鎖定”。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十六
在《競爭戰(zhàn)略》一書中，波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織的觀點和市場結(jié)構(gòu)論的觀點出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)，闡述了如何使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的、全局的和綱領(lǐng)性的謀劃和競爭力量的優(yōu)勢地位，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種行為因素和市場競爭環(huán)境二者有機結(jié)合起來，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法，指出企業(yè)贏利能力取決于其競爭優(yōu)勢，而企業(yè)競爭優(yōu)勢又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競爭結(jié)構(gòu)。這種競爭結(jié)構(gòu)便是波特的著名的5種競爭力模型。這5種競爭力的綜合作用隨產(chǎn)業(yè)不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化而變化，結(jié)果就使不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時期具有不同的利潤水平。企業(yè)可以通過其戰(zhàn)略對5種競爭力發(fā)生影響，并影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，甚至改變某些競爭規(guī)則，進(jìn)而贏得競爭優(yōu)勢。他認(rèn)為，企業(yè)獲取超過行業(yè)的平均利潤，要從兩個方面入手：以比競爭對手更高的價格，或者比競爭對手更低的成本來實現(xiàn)。為此，企業(yè)可以采取獲得競爭力的三種基本戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。
波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)論實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)組織理論和企業(yè)競爭戰(zhàn)略理論的創(chuàng)新性融合，并把戰(zhàn)略制定過程和戰(zhàn)略實施過程有機地統(tǒng)一起來，強調(diào)通過對產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的說明和各種基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，得出不同的戰(zhàn)略決策。
這書是邁克爾·波特在管理理論方面的經(jīng)典著作。作為哈佛商學(xué)院的教授和競爭戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威，他在此書中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即"五種競爭力模型"。他認(rèn)為這五種競爭力(行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況;供應(yīng)商的議價能力;客戶的議價能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;新進(jìn)入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出，企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競爭位置。
邁克爾·波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對應(yīng)的三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，標(biāo)新立異以及目標(biāo)集聚，并說明由于企業(yè)資源的限制，企業(yè)往往難于同時追求一個以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。中國企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價成本的方式進(jìn)行競爭。要達(dá)到這一目的，首先要求企業(yè)必須進(jìn)行規(guī)?；s化生產(chǎn)，以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本，從而為企業(yè)在市場上贏得主導(dǎo)地位創(chuàng)造條件。比如被人稱為"價格屠夫"的格蘭仕，創(chuàng)造了一個奇跡，其20xx年生產(chǎn)的微波爐占全球市場份額的30%。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險來自于后來者的模仿。所以，中國企業(yè)必須有新的競爭方式，如以產(chǎn)品、技術(shù)或者經(jīng)營模式的創(chuàng)新來提高盈利能力與水平。波特為這類戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式，闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點上建立競爭力，對于經(jīng)營實踐有較強的指導(dǎo)作用。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十七
營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營銷、競爭戰(zhàn)略、商戰(zhàn)，哎呀，想起這些詞兒，我的頭都疼，看過太多鬧劇，且唱且嘆！
“老王！你們調(diào)查公司給的報告中不是說新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎？為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場后沒有任何反應(yīng)！你們的數(shù)據(jù)是不是有問題？！”
“朱經(jīng)理，你聽我說啊，功能卡在所有改進(jìn)項目調(diào)查中，客戶選擇率是86.5%，這個是非常高的一個比率，我們自然要在報告中顯示出來啊。推向市場沒有反應(yīng)，原因也會很多啊。價格啊、競爭對手啊、你們的經(jīng)銷商啊什么的，我自己反正也覺得是個好東西……”
“…………”
這樣的對話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場部，這些公司白花花的銀子不知流向何方，也只能使我等惜財之人“唯見口水天際流”了。
可嘆！
對于一間公司而言，營銷戰(zhàn)略是最重要的事情，而作為營銷戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來源則往往是來自于外部的調(diào)查公司，如果遇到一些無良的調(diào)查公司，而市場部對其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話，這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門造車”出來的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個很有可能是子虛烏有的地基上，這個空中樓閣恐怕只有不出問題才怪。
對我而言，我一向認(rèn)為營銷戰(zhàn)略是一個嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情，決不允許有半點含糊的。沒有艱苦的前期工作，戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談?wù)勈裁礌I銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略，就是打一場營銷的戰(zhàn)爭。由于幾乎每一個行業(yè)都存在競爭，競爭程度不同而已，所以，基本上我會把營銷戰(zhàn)略從開始就定義為競爭的戰(zhàn)略。說白了，就是從開始就要想好，如何跟他人競和爭。
有人可能聽了我這話不樂意了，說現(xiàn)在不是有競爭合作嗎？應(yīng)該競合啊！但是您別忘了，真正到了競爭合作的時候，你只不過是換一種方式進(jìn)行競爭而已?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸繁舜诵恼詹恍?、心存默契地運營市場，貌似非常合作，事實上競爭更加激烈。我今天去超市想買可樂喝，我拿了百事就不會拿可口，這個事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。
陽奉陰違、貌合神離、同床異夢，不是不想，實不能也！
可嘆啊可嘆！
所以痛定思痛，咱們在營銷戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競爭戰(zhàn)略，別漫天幻想了，
（旁白：競爭戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚，功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下，只有任那書香和糞臭合二為一，恰如陰陽和諧，而我則醉心其中，不亦樂乎。）
競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競爭的含義是稍稍不同的。競爭戰(zhàn)略是咱們定出來的大政方針，也就是說咱們準(zhǔn)備打什么仗，在哪兒打，跟誰打的問題；而戰(zhàn)略競爭呢就顯得更高一層，意味著從戰(zhàn)略層面就開始琢磨競爭的事兒。
波特認(rèn)為，戰(zhàn)略競爭就是大家都選擇走不同的路，那這樣就好了，接下來我們各個公司都自己專注自己的目標(biāo)，只要跟自己競爭就好了，哪里會天天慘忒兮兮地拼價格、賣苦力呢。
老波這話沒錯，是一個特別好的想法。不過我怎么覺得在咱們中國就弄不好呢？
企業(yè)在開始的時候也特別想找一條自己的路，不要跟別人在一起摻乎。不會，馬上這些企業(yè)的投資人們多半會失望。為啥呢？因為在咱們中國，有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的，只要能賺錢，馬上后面會呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊伍，藍(lán)色的海洋頓時血紅血紅的。當(dāng)然，如果你走的那條路是比較凄慘的，沒有賺到錢，甚至還虧了，那么后面也會一大批看客（其中不乏貌似專家的事后諸葛亮們）竊笑之余又品頭論足起來。
唉~~~~~~~！可嘆可嘆太可嘆了！
琢磨到這兒，似乎有點兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競爭就是一個烏托邦，做夢才能到達(dá)的境界？不會啊，如果這樣，這個老波的忽悠智商可是也不見得高到哪兒啊。
當(dāng)然，也會有高人提出，波特還說了，你那些選擇好了路，結(jié)果其他人也跟上來了，你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊，否則大家就只是營運效益的競爭了，大家拼誰的成本低、誰的速度快、誰的關(guān)系硬等等，最終這些是拼不出結(jié)果來的，最終還是會導(dǎo)致價格競爭，導(dǎo)致血流成河的紅海。
老波就是老波，真是不同凡響。
他提出的營運效益的問題，也就是咱們經(jīng)常說的，人無我有，人有我精的問題，都在搞手機，我研發(fā)速度快，你趕不上我的變化，我銷售速度快，資金效率高等等，通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競爭力的問題上。
正如老波所說，就算是這些核心競爭力是存在的，但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷速度最快的代理商挖走了，你還得干瞪眼。
也就是說在營運效益層面的競爭上還是解決不了問題?？磥?，我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競爭的層面。
競爭戰(zhàn)略心得體會篇十八
競爭戰(zhàn)略者本著作共有三部分： 一般分析技巧;基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境;戰(zhàn)略決策;每一個部分都有足夠吸引人的地方，讓人能夠更好的分析自己身邊企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。
一、“一般分析技巧”的學(xué)習(xí)心得
本書第一篇是基于對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭對手的分析，建立了競爭戰(zhàn)略制定的分析基礎(chǔ)。之所以稱之為“一般分析技巧”，在深入研讀完全書之后，才得知本書所講的分析技巧是站在各產(chǎn)業(yè)之間的大范圍來分析的，并不是針對某個產(chǎn)業(yè)或某個企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析。因此，在利用本書作為戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)時，必須根據(jù)企業(yè)自身的特點，分析自己所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況及將來趨勢，進(jìn)而分析該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的定位與優(yōu)勢所在，全面分析之后方可制定出適用于本企業(yè)的戰(zhàn)略方針。此外，本書的指導(dǎo)思想還可以用于幫助個人的發(fā)展，如分析自身的外部競爭環(huán)境與內(nèi)部自身的優(yōu)劣勢等，從而制定出長遠(yuǎn)目標(biāo)以鞭策自身的發(fā)展。
正如書中所說：“形成競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個公司與其環(huán)境建立聯(lián)系?！北M管相關(guān)環(huán)境的范圍廣闊，其中包含著社會的，也包含著經(jīng)濟的因素，但公司環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是公司投入競爭的一個或幾個產(chǎn)業(yè)。由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強烈地影響著競爭規(guī)則的確立以及潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略，所以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，對一個企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。產(chǎn)業(yè)外部力量主要在相對意義上有顯著作用，因為外部作用力通常影響著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的所有企業(yè)。因此，關(guān)鍵在于這些公司對外部影響的應(yīng)變能力。
一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭激烈，這既不是偶然的巧合，也不能歸咎于“壞運氣”。相反，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍。這點可由波特的五種基本競爭作用力來分析說明。包括：進(jìn)入威脅、替代威脅、客戶價格談判能力、供應(yīng)商價格談判能力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。這些作用力匯集起來決定著該企業(yè)的最終利潤能力。當(dāng)然，最終利潤能力會隨著這種合力的變化而發(fā)生變化;這些作用力隨產(chǎn)業(yè)不同而強度不同。
從本書的全文來看，波特多為研究國外的企業(yè)，其五力模型忽視了政府或國際貿(mào)易組織在驅(qū)使行業(yè)競爭方面的作用。其他相關(guān)書籍有考慮到中國相對于國外的特殊情況。在現(xiàn)實社會中，為保證有序、公平的競爭，政府或者國際貿(mào)易組織等對企業(yè)參與市場競爭的影響作用也是不可忽視的，在我國社會主義市場經(jīng)濟體制下，似乎更應(yīng)該考慮政府在市場競爭中的宏觀調(diào)控作用。因此，企業(yè)為了更好地參與市場競爭，應(yīng)密切關(guān)注政府，經(jīng)常地研究政府的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、財政金融政策等。例如物流業(yè)被規(guī)劃為國家十大振興產(chǎn)業(yè)之一，這對中國物流業(yè)的發(fā)展帶來很大的機遇，同時也存在挑戰(zhàn)。
波特在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析中指出了可能在產(chǎn)業(yè)競爭中產(chǎn)生潛在影響的大量因素，但并非在任何一個產(chǎn)業(yè)中這些因素都很重要。然而，這一模式可以用來迅速決定某一具體產(chǎn)業(yè)競爭特點的關(guān)鍵性結(jié)構(gòu)特征。這就是分析注意力和戰(zhàn)略注意力應(yīng)該著重關(guān)注的地方。每個產(chǎn)業(yè)都有自身的特點，且在同一行業(yè)中的不同企業(yè)其面臨的關(guān)鍵競爭因素不盡相同，如發(fā)展成熟的企業(yè)與新進(jìn)入者所面臨的競爭因素并不相同，發(fā)展成熟的企業(yè)可能已經(jīng)形成品牌戰(zhàn)略，而新進(jìn)入者要采取相應(yīng)的措施突破進(jìn)入壁壘，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，從而在市場競爭中獲得一席之地?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆?！比魏纬晒Φ钠髽I(yè)都是在不斷的分析自身的優(yōu)劣勢、所處的地位，同時想盡一切辦法獲得競爭對手的信息對其進(jìn)行分析。書中并沒有明確指出誰是企業(yè)的競爭對手，因為具體的企業(yè)應(yīng)具體分析。要想對競爭對手進(jìn)行更深層次的分析需要有大量數(shù)據(jù)，而大部分?jǐn)?shù)據(jù)不經(jīng)過一番努力是難以得到的。因此要系統(tǒng)地收集競爭對手未來目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力這四要素的相關(guān)信息，有些競爭對手未來的目標(biāo)是將來在市場上起到領(lǐng)先的地位，有些則是把目標(biāo)放在技術(shù)革新上;有些企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略是為未來目標(biāo)做奠基的，而有的企業(yè)將會采取與現(xiàn)在相反的戰(zhàn)略。
在分析了自己與競爭對手之后，對市場信號的獲取與分析也是很重要的，因為市場信號指一個競爭對手的任何行動。這種信號能直接或間接反映競爭對手的意圖、動機、目標(biāo)或內(nèi)部情況。競爭對手的行為以多種多樣的方式提供信號。有些信號是虛張聲勢，有些信號是警告，還有些表示了某些行動的趨勢。市場信號是市場中信息傳遞的間接方式，即使并非全部也有大部分競爭者的行為表達(dá)了某種信息，有助于分析競爭者情況和制定戰(zhàn)略。因此，發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確地識別各種形式的市場信號，對于制定競爭戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。
毋庸置疑市場信號是很重要的，但是對市場信號的注意是否可能分散精力呢?在譯解市場信號方面的微妙性可能會造成一種觀點，即對市場信號太多的注意是一種與生產(chǎn)相矛盾的精力分散。一種觀點認(rèn)為，與其去猜測對手的紊亂的行為和信號，不如將其時間和力量用于競爭。
雖然可以想象出一種情況，即高級領(lǐng)導(dǎo)都集中精力于各種信號，以致忽視了經(jīng)營管理和取得有力的戰(zhàn)略地位。但這種想象并不足以為忽視有價值的潛在信息辯解。戰(zhàn)略制定本身就包含著對競爭者及其行為的某些明確和不明確的假設(shè)。市場信號可能極大地增加企業(yè)對競爭者的了解，并因此而增強這些假設(shè)的準(zhǔn)確性?！盁o視市場信號就等于無視全部競爭者?！睆默F(xiàn)實企業(yè)來看，他們對市場信號的重視程度是很大的，即使會分散精力還是要重視對市場信號的注意，否則企業(yè)所采取的戰(zhàn)略就可能毫無意義。
二、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
在學(xué)習(xí)了一般分析技巧后，現(xiàn)在基于以上分析技巧來對重要的產(chǎn)業(yè)環(huán)境類型進(jìn)行更具體的戰(zhàn)略分析。產(chǎn)業(yè)環(huán)境在諸如產(chǎn)業(yè)集中程度、產(chǎn)業(yè)成熟情況和面對國際競爭的情況這幾方面的基本戰(zhàn)略含義上的差別極大，針對以上幾個方面為基礎(chǔ)，書中提出了五種重要的基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析討論，其中有零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、向成熟轉(zhuǎn)化的產(chǎn)業(yè)、衰退型產(chǎn)業(yè)以及全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略分析。
下面利用本書提出的分析技巧和方法對家電企業(yè)進(jìn)行分析：
近年來，隨著價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化，中國空調(diào)市場一直保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。2007年空調(diào)銷售形勢大好，國美、蘇寧和大中等連鎖店均完成了銷售計劃。而隨著人們消費需求的不斷提升，具備節(jié)能、健康、時尚外觀的空調(diào)產(chǎn)品日趨成為市場的主流產(chǎn)品。由于市場傳播機制日益完善，消費者的消費觀念也逐步提高，多年來，憑借自身的獨特優(yōu)勢，格力、美的、海爾逐漸從眾多空調(diào)制造商中脫穎而出，并逐漸確立了業(yè)內(nèi)三巨頭的優(yōu)勢。
三巨頭稱霸空調(diào)市場
在如今的空調(diào)市場上，品牌集中度較高，空調(diào)三巨頭格力、美的和海爾幾乎牢牢把持了整個市場，其中格力以超強的實力占據(jù)行業(yè)老大的地位。美的憑借的是產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新以及強大的廣告宣傳推廣攻勢銷量位列前茅。海爾則一直致力塑造國際化知名品牌的形象，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù)宗旨和創(chuàng)新意識躋身三甲之列?，F(xiàn)著力分析海爾的競爭戰(zhàn)略：
海爾國際化品牌形象的樹立
中國家電行業(yè)中大多企業(yè)都在講品牌戰(zhàn)略，但是只有海爾真正將品牌作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略。海爾的品牌營銷策略是：寧可犧牲速度、利益，也要保證質(zhì)量、保證名牌。一方面不放棄品牌，并盡力使利潤的減少降到最低，但絕不打價格戰(zhàn)。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的重要保證和前提，自然不用多說，在這里主要提海爾與眾不同的亮點：服務(wù)和創(chuàng)新。
1、 真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù)
海爾樹立品牌形象，提升品牌價值的秘訣之一就是“高質(zhì)量的服務(wù)”。海爾的售后服務(wù)可以用14個字來概括：帶走客戶的煩惱，留下海爾的真誠。這一點從海爾服務(wù)的四個步驟就可以看出。24小時接聽電話——消除客戶的煩惱;24小時服務(wù)到位——控制客戶的煩惱;及時上門服務(wù)——解除客戶的煩惱;實施五個一工程——帶走客戶的煩惱。五個一服務(wù)工程是：(1)一雙套鞋;(2)一塊墊布;(3)一塊抹布;(4)一張帳單;(5)一份說明書。
2、創(chuàng)新提升品牌價值
海爾產(chǎn)品的創(chuàng)新走的是一條與眾不同的道路，叫概念功能創(chuàng)新，即不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的概念功能價值。在過去的十幾年中，海爾取得突破性的增長，決定性的因素是海爾的名牌戰(zhàn)略。在名牌戰(zhàn)略中，提升品牌價值，海爾有一個重要的武器，就是海爾的價值體系不斷創(chuàng)新。
海爾創(chuàng)牌成功的關(guān)鍵就是從始至終關(guān)注著消費者對空調(diào)使用的潛在需求。2007年，在權(quán)威部門舉辦的評比活動中，首度亮相的海爾空調(diào)“08奧運風(fēng)”以創(chuàng)造a級空氣質(zhì)量為基礎(chǔ)，憑借創(chuàng)新“自清掃”專利技術(shù)，自動清掃過濾網(wǎng)，持續(xù)刷新空氣品質(zhì)，實現(xiàn)從內(nèi)而外的全面健康，高性價比超過了日、韓高端產(chǎn)品，贏得了評委會高度評價。
海爾空調(diào)不僅在中國市場上贏得創(chuàng)新殊榮，而且在美國市場上也風(fēng)光無限。近期，根據(jù)美國消費者的需求，海爾空調(diào)迅速做出反應(yīng)，率先研制出制冷、凈化兩用一體窗機，不僅擁有正常的空調(diào)功能，還能夠清除空氣中的各種煙、塵、漂浮物等，完全達(dá)到了美國空氣清新標(biāo)準(zhǔn)，很快就獲得了美國專利。同時，海爾在美國市場還研制成功了全球首臺無氟超高能效窗式空調(diào)，創(chuàng)出四項第一：第一個使用新型環(huán)保制冷劑;美國窗機能效比第一;進(jìn)入全球第一大銷售渠道;同規(guī)格產(chǎn)品零售價最高。差異化的功能使兩種新品迅速被市場接受并受到美國消費者的廣泛關(guān)注，市場競爭力日益強勁。創(chuàng)新是海爾的原動力，海爾憑借不斷創(chuàng)新的精神打造海爾國際化知名品牌的形象。服務(wù)、質(zhì)量和創(chuàng)新一個都不能少。
從以上分析來看，海爾的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界名牌，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新俱全，而且海爾還被評為“中國物流管理覺醒第一人”。全球性產(chǎn)業(yè)意味著競爭者在主要地緣或國家性市場的戰(zhàn)略地位從根本上受到它們?nèi)蚩傮w地位的影響。如ibm在法國和德國的計算機銷售戰(zhàn)略地位由于擁有協(xié)調(diào)一致的世界性制造系統(tǒng)與同一公司內(nèi)發(fā)展的技術(shù)和營銷技能而顯著改善。參與國際競爭的公司積累的戰(zhàn)略優(yōu)勢的程度隨著產(chǎn)業(yè)不同而大相徑庭，所以必須認(rèn)識到“全球性”不可避免地是一個程度問題。全球性產(chǎn)業(yè)中有許多戰(zhàn)略選擇。一個企業(yè)必須作出的最基本的選擇是決定進(jìn)行全球性競爭還是尋求一個局部一隅市場，在那里它能實施防御戰(zhàn)略從在一個或幾個國家性市場中開展競爭。
海爾的進(jìn)入戰(zhàn)略
海爾自稱其國際化戰(zhàn)略采用的是“先難后易”戰(zhàn)略，即先進(jìn)入國外最講究.最挑剔的市場，占領(lǐng)制高點，然后居高臨下進(jìn)入其他國家市場。但是從海爾進(jìn)入美國市場的發(fā)展線路看，海爾采取的戰(zhàn)略實際上是“先易后難”戰(zhàn)略。
一般而言，企業(yè)的國際化過程有兩種模式，一種是漸進(jìn)模式，即“先易后難”模式。另一種是“全球啟動”模式，可以說是“先難后易”模式?！跋纫缀箅y”包括目標(biāo)市場的選擇先易后難和經(jīng)營方式的先易后難。目標(biāo)市場的先易后難指的是企業(yè)在國際化發(fā)展過程中，首先選擇自己熟悉的.地理位置或風(fēng)俗習(xí)慣相近的海外市場作為國際化發(fā)展的目標(biāo)市場，然后選擇相對陌生、地理位置更遙遠(yuǎn)或文化差異更大的海外市場作為目標(biāo)市場。比如我國內(nèi)地許多企業(yè)在海外的投資都是從香港開始的，因為香港地理位置同內(nèi)地接近，文化同內(nèi)地基本相同。又如我國20世紀(jì)70年代末開始在海外的工程承包活動，是從尼泊爾、坦桑尼亞等國開始的，因為我國在 20世紀(jì)周年代初以來對這些國家提供過大量的經(jīng)援項目，使中國的工程公司對這些國家的文化和經(jīng)營環(huán)境比較了解。
“全球啟動”模式是指企業(yè)從成立之初就實施國際化戰(zhàn)略，一成立就是跨國公司，從而越過了一般企業(yè)國際化發(fā)展的許多階段。比如美國的lasa股份有限公司，這是一家銷售微處理機標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的公司。其創(chuàng)辦人有美國人、法國人和瑞士入，資金來自歐洲，經(jīng)營總部和研發(fā)總部在美國，產(chǎn)品銷售部在法國，財務(wù)管理在瑞士，而生產(chǎn)則在蘇格蘭(以利用蘇格蘭的投資優(yōu)惠政策)。
海爾1995年開始向美國出口冰箱。起初是以oem的方式，然后才開始打自己的品牌。而在美國設(shè)立“海爾美國貿(mào)易有限責(zé)任公司”和投資建立“海爾美國生產(chǎn)中心”則是在近5年之后，這時海爾已積累了較多的有關(guān)美國市場的知識。海爾在地理位置的發(fā)展也是傳統(tǒng)的先近后遠(yuǎn)。除了進(jìn)入方式以外，海爾的產(chǎn)品戰(zhàn)略和投資方式也是先易后難。從產(chǎn)品種類來看，海爾的策略是首先以一、兩種產(chǎn)品打入美國市場，站住腳之后再多元化發(fā)展。目前在小型冰箱上，海爾基本站住了腳，接下來是擴大戰(zhàn)果：銷售和生產(chǎn)海爾的其他電器和電子產(chǎn)品。海爾在曼哈頓的總部大樓第四層的近4000平方英尺的展廳;已開始展示和推銷海爾洗衣機、冷柜、大容量電冰箱、純平電視和其他海爾產(chǎn)品。海爾在坎姆登的冰箱工廠周圍還留有足夠的地皮供未來進(jìn)一步建工廠生產(chǎn)海爾空調(diào)、海爾洗衣機、海爾電視機用。海爾在美國市場上的競爭目前采用的基本上是當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。它在洛杉礬建立了“海爾設(shè)計中心”，在紐約建立了“海爾美國貿(mào)易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產(chǎn)中心”，在美國形成了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三位一體的經(jīng)營格局。這樣做的主要目的是為了更好地了解美國市場，更快地針對市場變化作出反應(yīng)。海爾在美國銷售的許多產(chǎn)品都不是海爾原有的產(chǎn)品，而是專門針對美國市場設(shè)計和生產(chǎn)的。比如出口到美國的“大統(tǒng)帥”bcd一275海爾冰箱，就是根據(jù)海爾海外信息站反饋的信息，針對美國人對冰箱外觀、制冷能力、使用習(xí)慣等區(qū)域化特征而專門設(shè)計、開發(fā)與制造的。
學(xué)習(xí)了本書之后，對于分析一個企業(yè)采取怎樣的戰(zhàn)略提供了很好的幫助，一個成功的企業(yè)不僅僅是成功制定自身的戰(zhàn)略決策，還要洞悉它的競爭者、顧客、供應(yīng)商和新進(jìn)入者是如何解決這些問題的，競爭對手所采取的戰(zhàn)略是否對本企業(yè)產(chǎn)生消極影響、是否構(gòu)成威脅等。本書的最后一篇“戰(zhàn)略決策”加強和深化了分析技巧以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所提出的概念。如以涉及到資本總量和決定問題的復(fù)雜程度衡量，業(yè)務(wù)能力擴展是企業(yè)面臨的最重要的戰(zhàn)略決策之一。當(dāng)一個企業(yè)有足夠的能力進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展時，可采取此戰(zhàn)略，因而可以占領(lǐng)更廣闊的市場。
綜上為學(xué)習(xí)了波特所著的《競爭戰(zhàn)略》得到的啟發(fā)與心得體會，這對于今后從事相關(guān)行業(yè)工作時，有很好的幫助;對選擇什么類型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供了指導(dǎo)思想;對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)心態(tài)也形成了良好的效應(yīng)?！陡偁帒?zhàn)略》使我受益匪淺。
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