優(yōu)質經驗與心得（案例14篇）

總結是一種反思和審視的過程，可以幫助我們進一步提升自己。寫一份完美的總結需要注意哪些關鍵要素？下面是心理學家總結的情緒管理策略，幫你更好地調節(jié)情緒。

經驗與心得篇一

一個健康的幼兒，既是一個身體健全的幼兒，也是一個愉快、主動、大膽、自信、樂于交往、不怕困難的幼兒?！毒V要》再三強調讓幼兒主動活動，健康教育的第一條件就是尊重主體、積極、創(chuàng)造性地活動。幼兒健康教育既然將促進幼兒的健康作為最直接的目的，其教育過程就不應使幼兒感到壓抑或受到傷害，然而日常生活中與之背道而馳的現(xiàn)象卻司空見慣，值得我們反思。因此我十分注意在幼兒的整日生活中充分發(fā)揮幼兒自身的主動性和積極性，努力將幼兒的興趣與必要的規(guī)則相結合。幼兒在寬松的環(huán)境中盡早建立起各種良好的健康行為。幼兒園健康教育應與日常生活中的健康教育相結合，集體教育、小組活動與個別交談相結合。目前，幼兒健康教育實踐中存在著一些誤區(qū)，有人認為幼兒健康教育就僅僅是日常生活中的衛(wèi)生習慣培養(yǎng)，對于這些片面的認識我們應該加以注意和防范。我盡量多與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持、和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。同時還重視到幼兒園課程的潛在影響，環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng)設和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。但更重要的是，幼兒健康教育實施中，不僅應重視幼兒園物質環(huán)境的創(chuàng)設，而且應重視幼兒園心理環(huán)境的創(chuàng)設。這是健康教育的重要手段。本著了解幼兒身理和心理的需求，我園于本學期購置了大量的幼兒可選擇的活動器材，以此來引導、鼓勵幼兒大膽、積極地參與活動，同時還培養(yǎng)了幼兒大方友善的交往能力。給幼兒自由選擇、討論、合作的.空間，讓幼兒在愉快的游戲活動中鍛煉身體，鍛煉意志。本學期還嚴格要求按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化；在加強幼兒體能活動，增強幼兒的體質的同時讓孩子擁有健康的心理；幼兒能主動作好值日生工作；加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生；培養(yǎng)了幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣；積極配合保健醫(yī)生作好各項體檢工作；加強消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；所以本學期班級孩子的身體素質明顯得到提高，生病請假孩子少了，幼兒的出勤率一直保持較高的水平。也為其他教學活動的順利開展奠定了良好的基礎。

經驗與心得篇二

通過這次學習，我想大多值得借鑒，聯(lián)系到我的實際工作，思考一下，的確我的工作中還有很多不足。

首先，我的工作熱情還不夠，前段時間工作狀況不是很佳，缺乏熱情，辦事效率也不高，有什么事不是很積極對待，今后一定要以飽滿的熱情去對待工作，主要迎接挑戰(zhàn)。

其次，對班級的管理不夠用心。班級出現(xiàn)了這些問題：學生行為習慣差，說臟話、不守紀律的學生部分存在；學生打掃衛(wèi)生不夠積極，做事能躲則躲，可見學生不夠團結，班級缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老師較費神。所以今后要想辦法增強班級凝聚力，著力培養(yǎng)班干部，發(fā)展學生的綜合能力，讓班干部充分管理班級，成為管理的得力助手。

另外，班主任除了要善于分析問題，還要多學習、多接觸優(yōu)秀的班主任，多向他們學習請教，從他們身上學最佳的管理辦法和做人理念。只有思維開放、勇于探索、開拓，多接觸社會，才能做好班主任工作，做一個優(yōu)秀的班主任、做一個優(yōu)秀的老師。

我們所處的時代是一個充滿變化、快速發(fā)展的時代。具體到小學來說，首先是課程內容的日新月異。近幾年，學生使用的教材不再是一個固定的版本，有的年度6個年級多到了3個版本，這就打破了多年來所有學生使用一套教材的局面。原來教師由于教材的固定，可以說閉著眼也能把課備好，現(xiàn)在的教學內容對教師來說是嶄新的，這就要求教師要不斷學習，掌握新的課程理念，才能適應有效的教學。其次是學生環(huán)境的變化。現(xiàn)在的孩子再不是原來聚在一起“過家家”的年代，他們處在一個技術突飛猛進的時代，教師有很多的新鮮事物是同學生一塊接觸的，這就給老師一個很大的挑戰(zhàn)，教師必須給自己充電才能保證孩子素質教育的真正實施。再者是孩子思想的變化。現(xiàn)在的孩子受周圍環(huán)境的影響，不再像以前孩子那樣“單純”，當然這也是一種社會的進步。這就要求教師加強教書育人的責任感，提高教師從事教育教學工作的積極性。

自開展校本培訓以來，學校就高度重視這項工作，專門成立了以校長為組長、教務主任為副組長，骨干教師為成員的領導小組。校長具體負責并負責師德培訓工作；教務主任負責常規(guī)教研培訓；張忠慶負責計算機及多媒體方面的培訓；楊曉慶負責教育理論的培訓。為了不使培訓流于形式，我們制定了專門的制度，有培訓，有筆記，有考試，有應用。總之我校始終堅持一個原則：分工負責，責任到人，獎優(yōu)罰劣。

我校依照上級的要求，結合我校的實際情況，我們確立了以下培訓內容。

第一，知識技能的培訓。

知識和技能的擴充是教師面對迅速變化的社會環(huán)境所必須作出的反應，教師必須不斷更新自己的知識和學習新的技能才能適應有效教學的需要。教師不僅應掌握必須的計算機技術，教師的課堂教學基本技能、教育教學觀念都要及時得到修正。在強調素質教育的今天，教師作為教育教學活動的觀察者、設計者、指導者、參與者、評價者，甚至是改革者，如何實現(xiàn)教師角色的成功轉換，提高教師的教學實踐技能，這是校本培訓的重要任務和內容之一。

第二，教育理論的培訓。

由于教師在教學過程中的行為與策略實際上是基于對學生的綜合了解和對所選擇的教育理論的運用，所以掌握一定的教育理論是教師從事教育職業(yè)所必須的，因此教育理論學習也是我校校本培訓的重要內容。那些經過學校和教師挑選的、被視為對教師專業(yè)發(fā)展有價值的原理，都是我校校本培訓的內容之一。

第三，常規(guī)教研培訓

教師教育研究能力的培養(yǎng)是教師校本培訓的重要任務。通過本校及校際同事之間信息的交流與共享，教師對自己教學中的問題進行分析、研究和對自己的教學行為進行反思，仔細思考自己的行動和檢查自己的專業(yè)行為，從而改善自己將來的教學。

第四，加強師德培訓。

加強師德建設，尤其是加強教師教書育人的責任感。教師不僅要教書，更重要的還要育人，要培養(yǎng)出人格健全的人。教師的職業(yè)道德不僅關系到教師本人的發(fā)展，也關系到新世紀人才的培養(yǎng)。因此，校本培訓應對教師進行師德教育，增強教師的事業(yè)心，強化教師的職業(yè)責任感，提高教師從事教育教學工作的積極性。

校本培訓是一項長期、靈活的工程。我校的校本培訓分集中培訓和日常研訓兩種形式。

經驗與心得篇三

只有收集到足夠的素材才能寫得出好文章。沒有足夠的素材積累，寫出的作文就是空洞的、沒有思想的。所以，想要提高學生的寫作能力，就要培養(yǎng)學生收集、整理素材的能力。培養(yǎng)學生積累寫作素材應該從語文課堂教學做起。

1.要構建趣味性的課堂，提高學生參與的積極性

如何才能做到課堂的趣味性例如，每堂課開始的十分鐘，讓學生在課堂上講述生活中每天發(fā)生的有趣小故事，讓學生大膽發(fā)言，這樣做的好處即能使學生有興趣參與到教學中，還鍛煉了學生語言表達能力。

2.教師要注重培養(yǎng)學生的觀察能力

語文存在生活中的每個地方，學會觀察生活，是提高學生語文能力的好方法。教師要鼓勵學生在生活中多讀、多看、多說、多想，以此來提高學生積累素材、提升自我的能力。

提高小學生的作文能力，教師對學生的作文評價是極其重要的。盲目贊揚學生的作文，學生會誤以為自己的作文能力很好，不能發(fā)現(xiàn)作文中的`不足之處。然而，只有批評沒有贊揚的作文評價也不行，這會使學生寫作的熱情蕩然無存。

筆者認為，對于學生的作文做得好的評價是多彩評價。何為多彩評價在學生的一篇作文中，從作文的開頭結尾是否精彩、語句是否連貫、用詞是否準確、中心是否突出、是否有錯別字這幾個方面來做評價。

對于作文中的缺陷之處給予標明，并指出改進的方法，對于作文中的精彩之處也該標明，并做出相應的肯定、贊揚。這樣學生就能清楚地知道自己的長處和短處，就能在以后的作文中彌補不足、發(fā)揚長處。

經驗與心得篇四

在下定決心考研之前，我覺得有必要弄清一個問題，那就是“為什么要考研”，樓主高考失利，選擇了一個自己喜歡的專業(yè)，在校四年我發(fā)現(xiàn)我對該專業(yè)的喜愛不減，且本科階段學的知識只能算皮毛，所以我選擇了考研，一方面是為了在專業(yè)領域繼續(xù)走下去，另一方面，也有想去好學校的沖動。

另外，弄清考研的目的，有助于對學校的選擇，也能對于調劑學校你所能接受的底線（假設真的第一志愿危險的話）。對于我自己，因為我選擇在專業(yè)方面深造，而且樓主的專業(yè)屬于照顧專業(yè)，開設學校不多，好的很好，差的也很差，所以報名的時候直接報了上海西南某高校。當我同學知道我報考的學校時就在說有多么多么難、基本不可能之類的話語，當然我只是聽了，沒說什么。買好初試指定的教材便開始了復習。

樓主本科四年很偷懶，數(shù)學專業(yè)課什么的基本是及格為目標的，所以準備復習時發(fā)現(xiàn)數(shù)學已經忘記完了，所以從大三上學期，即12年4月至12年7月，每天晚上看兩小時數(shù)學教材，抽空背背英語單詞，其他什么都沒做。數(shù)學教材用的同濟的高數(shù)、線代，以及浙大的概率。英語的話，隨便一本考研詞匯書就行。到了暑假，即12年7月至9月，樓主和同學在外租房復習沒回家，期間復習主要是數(shù)學輔導書，鄙人用的復習指南，英語的話就是真題的閱讀，樓主用的張劍的黃皮書，每天一篇閱讀，只讀一篇多了不讀，單詞繼續(xù)背著。這樣的日子有點無聊，偶爾還是會放松一下，直到9月開學。從9月開始，樓主發(fā)現(xiàn)數(shù)學用復習指南不靠譜，便在網上找的08年考試中心的考研數(shù)學大綱解析打印下來看，看了一段時間發(fā)現(xiàn)這個好用多了，然后就一直用的這個。

英語的話，繼續(xù)真題閱讀和單詞，做完一遍做第二遍，全篇翻譯，研究題目考點之類的。

政治鄙人是從9月下旬才開始復習的（因為當時最新一版的大綱解析出來的比往年晚），政治復習我就用過三本書：大綱解析，肖秀榮1000t，肖秀榮最后4套。當然，最重要的是大綱解析，一定要翻來覆去研讀，可以不做模擬題，但是一定要把紅寶書研讀透。

專業(yè)課樓主是從9月開始復習的，因為大三上期學過，所以還沒忘完，復習起來比較輕松。因為近幾年真題不好弄到手，加之樓主請教過去年一位師兄，經驗就是——吃透教材。然后就沒有了。

政治的話就是繼續(xù)研讀紅寶書，然后每看完一章做一章的題；

英語，繼續(xù)閱讀和單詞，直到12月中旬，開始復習作文。這里想說一點，作文一定要動手寫，樓主第三遍真題的時候是把作文一起寫了的，才開始是寫得自己都看不下去，到后面才稍微好了點。

樓主的文字功底向來很差，所以上述內容寫得有點混亂，大家盡量看懂就行吧。

鄙人說下自己用過的資料，僅供參考：

英語：張劍的真題（俗稱黃皮書）；

政治：大綱解析（教育部考試中心教育部社會科學司）；肖秀榮1000題；肖秀榮最后四套題。

專業(yè)課因為都不同，就不說了。

大家會發(fā)現(xiàn)我用的資料不是很多，因為我感覺看書復習，在精而不求多。對于考研，基礎是重中之重、沒有了基礎任何技巧都是扯淡，所以在我的復習過程中，大多數(shù)時間是在弄基礎，比如數(shù)學的教材、英語的單詞、政治的大綱解析（相當于教材）、專業(yè)課的教材。

作息時間的話，從暑假開始直到考研結束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶爾累了會玩玩游戲或者睡睡懶覺。關于復習計劃，我個人覺得不用十分詳細，但是一定要有一個大致的安排或者說是階段性目標，比如說這個月我要搞定哪些東西，然后細化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考試的時間復習就行了，比如早上考政治和數(shù)學，那就早上復習政治和數(shù)學，下午考英語和專業(yè)課，那下午就復習英語和專業(yè)課，久而久之就習慣了，習慣了就對了。

另外關于輔導班，我個人感覺沒必要，我們專業(yè)很多人報輔導班，因為某些輔導班給了我們學校一些錢，然后學校就幫忙打廣告，忽悠了很多人去。他們有的把政治數(shù)學英語報完了，有的報的單科，我是本專業(yè)唯一的一科都沒報的人，但是最后我是考得最好的一個，而且也走得最好。我說這個例子只是想說明，輔導班始終是以賺錢為目的，另外，自己主動學習勝過被動接受知識。這是我從頭到尾都有的一個觀點。即使報了輔導班，那也只是次要的，主要還是靠自己，輔導班最多給你補充一些方法，但請不要迷信任何所謂的解題技巧、萬能模板等。樓主從來不信這些，只信自己。

樓主在這一年一直在論壇潛水，基本不發(fā)帖回帖，但是從論壇得到了很多幫助，印象最深的便是考上清華大學的胡杭前輩的一句座右銘：

人生在世，俯仰之間，唯有追求卓越，但求盡其所能。

經驗與心得篇五

9月6日教導處組織了對全體任課教師的教學進度計劃、學科計劃進行了一次普查，檢查總體情況如下：

1、學生分析：絕大部分老師學生分析詳細具體，如學生人數(shù)男女人數(shù)情況分析都非常詳細具體，老師們對學生都有很詳細的了解。

2、教材分析：老師們都花了一定的精力對教材進行了系統(tǒng)的分析，做到了在上課之前對教材有系統(tǒng)性的把握，個別老師的教材分析更是深入透徹，完全吃透了教材。如景鵬洲、邢旭光、周雙娟等等老師。

3、教學要求：絕大部分老師在吃透教材的基礎上對教學要求進行了全面系統(tǒng)的分析，教學要求的填寫深入詳細，使之對整本教材的要求有深入的了解，個別教師的教學要求更是全面深入。如馬興燕、張靜、黨鳳玲、柴玉明等等老師。

4、教學進度：全體教師的教學進度都在年級組長的協(xié)同下有科學性系統(tǒng)性安排了。使得整個學校的教學進度統(tǒng)一步調，科學性系統(tǒng)性非常強。如陳樹仁、曾桐琴、景鵬洲、雷俊成等等老師。5、教學措施：全校教師都根據自己多年的教學經驗制定了屬于自己的教學措施。個別教師的教學措施更是詳細具體，可操作性強。如xx等等老師。

1、學生分析：一部分老師可能是新接手班級，對班級學生不是非常了解，特別是新接兩個班級的老師，學生分析部分填寫非常簡單。特別是老師對副課的學生分析部分更是簡單。

2、教材分析：個別老師的教材分析過于簡單粗糙，完全沒有深鉆教材。

3、教學要求：個別老師將教學要求和教材分析相混淆，填寫混亂。也有老師填寫極其簡單，完全沒有吃透教材。

4、教學進度：這部分內容在教導處的統(tǒng)籌下基本上沒出現(xiàn)問題。

5、教學措施：部分老師教學措施空洞，可操作性差。

總之，全體老師在教導處的指導下，在深鉆教材的基礎上，科學地、詳細地、全面地制定了本次教學計劃，從而使得整個學校的教學有計劃可依。

經驗與心得篇六

本學期，我連續(xù)擔當數(shù)學教學工作。教學實踐中，我發(fā)覺本班大部分同學都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動，學習成果比較理想。但也有少數(shù)幾個同學基礎比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結合本班同學的實際狀況，和新課標的具體要求，現(xiàn)將一學期教學工作總結如下：

蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學不把全部的時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順當?shù)貙W習?！边@句話看似沖突，其實隱蔽真理：一個同學假如大部分時間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，同學負擔過重、學業(yè)落后的可能性就越大，過重的學業(yè)負擔是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負”的警鐘始終長鳴!但在學校低段教學中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學習特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關技能又不會負擔過重呢?本學期，我作了一下幾點嘗試：

第一、向課堂40分鐘要質量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個學問點在全套教材的地位及其與前后相關學問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動征求同組老師看法，依據同學的年齡特點和學問起點，確定每節(jié)課的重難點，思索應當選擇什么樣教學方式和學習方式，設計完備的教學預案。其次是努力增加教學技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強師生相互溝通，充分考慮各個層次同學的`學習力氣和學習需求，讓同學學得簡潔，學得輕松，學得快樂;最終，每節(jié)新授課都當作公開課來上，事先預備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營造課堂氛圍，調動同學的主動性，擴大課堂容量，提高課堂教學效率，爭取每節(jié)課都留有確定的時間供同學練習鞏固，驗證教學效果，發(fā)覺問題當堂解決。

其次、準時鞏固與定期復習相結合。每節(jié)課新授學問都會在當時當天準時鞏固，其次天進行適當復習，一段時間后進行其次次復習，提高復習效率。本冊教材除了10個課時的小單元教學，其余全是數(shù)與代數(shù)的學問，其中計算是教學的重點，為了關懷孩子提高計算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時間讓同學誦讀乘法口訣和20以內進位加與退位減口算題，通過一學期的堅持，效果顯著。

第三、作業(yè)布置與批改。本學期我精選練習，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習起到的效果。對同學的每一次作業(yè)都認真準時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別選擇實行個別輔導和集體評講的方式準時補救，依據錯題記錄和分析，制定階段復習方案和期末復習方案，做到有的放矢。

每位數(shù)學老師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于同學主動探究的數(shù)學學習環(huán)境，把同學在獲得學問和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分進展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間同學之間交往互動，共同進展的過程、常思索，常爭論，?？偨Y，以科研促課改，以創(chuàng)新求進展,進一步轉變訓練觀念，堅持“以人為本，促進同學全面進展，打好基礎，培育同學創(chuàng)新力氣”努力實現(xiàn)教學高質量，課堂高效率。

課后，為不同層次的同學進行相應的輔導，以滿足不同層次的同學要求，對后進的輔導并不限于學習學問的輔導，更重要的是思想輔導，要提高后進生的成果，首先要解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進生的轉化，就由原來的簡潔粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來了，使學習成為他樣自我意識的一部分，在此基礎上，再教給他們學習方法，提高他樣的技能，并認真細致地補缺。

在重視同學把握數(shù)學基礎學問的同時，也進展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學乘法口訣時，先引導同學觀看找規(guī)律，再小組爭辯，最終小組匯報得出結論。由于二班級的同學太小了，滋長力氣比較差。所以導致教學工作有確定的難度，但我確定會努力認真的總結、反思，虛心求教，不斷學習，提高自己。

一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

經驗與心得篇七

大家好！今天想和大家分享一下我做裝修的經驗心得。

當一個房子建立起來的時候，業(yè)主們便開始把精力著重放在了裝修上這是不對的！首先，驗房這關務必得細心通過。因為房屋質量問題直接影響到裝修的花費和效果，甚至會有隱患產生。所以驗房這關必不可少，而開發(fā)商的驗房只是走形式，因此，我給您推薦一些驗房手段，不要怕麻煩，想住的好就一定要嚴格把關。

1.帶一些塑料袋和空礦泉水瓶子，驗房時會試上水，下水自己到一些試試通暢的話就用塑料袋把口包起來。水路過關。

2.帶個多項插頭，到現(xiàn)場后一個一個的插座都要試，然后看指示燈亮的話說明線路ok。都試過之后都亮，強點路ok。順便看一下弱電路是否有線如果有鐵絲的`話拉一下看看是否和弱電箱相通。在檢驗一下總電閘開關什么的，都沒問題了，電路ok。

3.拿個小錘子在墻上都敲敲，看看是否有一敲就掉一片灰或者感覺比較空的地方如果有則是由空鼓了需要找開發(fā)商去修復。然后敲出保溫層（一般在陽臺）做到心里有數(shù)。最后看墻面頂面是否有奇怪的裂縫。如果有的話必須讓開發(fā)商處理好。

4.看你家所有房頂（尤其衛(wèi)生間）是否有水印痕跡什么的。確定樓上不漏水。防水才算過關。

5.你家所有窗戶防盜門都要查看是否靈活，關閉是否嚴密等等。

6.查看地面是否盡量平整。如果地面平整度誤差超過3公分就需要開發(fā)商去修補，否則裝修時就是個開支。

這些是驗房的大概情況基本上都涵蓋了，業(yè)主們要細心驗房?。?/p>

之后就是裝修時的經驗和心得了，先說工程上的問題：

業(yè)主們對裝修工程的質量和細節(jié)基本上不知道，因此讓很多裝修的人鉆了空子，導致多花錢干不好活，因此業(yè)主一定要了解裝修工程的情況，比如流程、材料、施工工藝、還有一些其他方面的事情。不要求全懂最起碼要懂三成。否則肯定受騙！

我大概說一下幾個最重要的：水要改的沒有隱患，要想到以后使用的情況，就算出問題也好修理，看一些國家標準你就知道了。電路要橫平豎直，改完之后一定要有電路圖和水路圖。防水要做的很到位，還要確定是否漏才能算合格。鋪磚要講究，不要過分追求平正齊因為你買的磚沒有那么規(guī)矩的只要不空看得過眼就行，木工活要結實，不怕多打一些釘子，油工活要細，盡量的細。

然后再說說價位上的事情：

業(yè)主們有的會自己裝修有的會找公司裝修有的還會找游擊隊裝修，不管怎么裝有一定是肯定的，就是你們家和別人家不一樣不雅按著別人家的情況搬到你家中，不管是材料還是施工還是效果都沒有可比性！因此最重要的還是應該自己心里想好花多少錢，裝什么樣的風格的。()喜歡什么東西等等。然后去市場上逛逛材料。不要怕累這個環(huán)節(jié)會給你省錢的都差不多了你在去決定裝修！做個明白其中情況的人不要被忽悠了畢竟裝修是大事！做到不要相信任何人就相信自己！

最后我再說說裝修的本質：

其實裝修本身就是個缺憾，不可能完美，有的業(yè)主很想要完美，但是那是不可能的，人工和材料包括設計都不可能達到個人的完全滿意，因此要有心理準備。了解得多才能更接近你的裝修效果！

裝修并不是一個簡單的事情它包含了一個人的喜怒哀樂等一切生活情況可謂很重要，因此每一個裝修的業(yè)主都要慎重的去選擇。找一個真心為了自己著想的人或者公司去給你裝修！

最后在提示一下廣大業(yè)主，裝修不需要扯皮，扯皮裝不好修！希望廣大業(yè)主有個好的裝修氛圍和裝修效果，不后悔花這份錢！

經驗與心得篇八

“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學的特點，經驗不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實行管理的能力，是大學生創(chuàng)業(yè)失敗的一個重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!

一、利用大學社團得到實踐鍛煉。學校社團的任何一項活動，從策劃到最后實現(xiàn)是個綜合過程。參與全局，體驗全局，可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。

有了對照和參考。在其他內容的打工實踐中，同樣可通過簡單的工作綜合積累相關經驗。

三、參與學校的科研項目獲取實踐經驗。參與學校科研項目的同學，有更多接觸項目導師的機會。項目導師跟社會的接觸往往很緊密，在導師那里能學到很多實踐經驗。參與科研項目，能通過實驗充分鍛煉動手能力，找出創(chuàng)業(yè)金點子，鍛煉策劃能力。

四、在大四的時候我們有一個異地考察和為期2個月的實習，這使我們有一個非常好的鍛煉機會，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關系和社會上的一些關系，增加我們的創(chuàng)業(yè)點子。

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經驗與心得篇九

作為公務員錄取考試的必考內容,應用文體的學習便日趨重要。下面是本站小編整理公考經驗心得的范文，歡迎閱讀!

劉立樂，男，20xx年萬華國考筆試班、面試特訓班學員，筆試成績第三，面試成績第一，并以總分第一的成績被國務院錄用。

我是20xx年的應屆畢業(yè)生，我的公考經驗比較簡單，準備的時間也不是很長，我總結了幾點與大家分享，比較適合“臨時抱佛腳”的同學參考。

筆試準備階段：

一是選擇一家好的考試培訓機構。我是在20xx年的10月份才開始接觸公務員考試的相關信息的，為了能在最短的時間內讓對公務員考試有個全面的了解，我報名參加了為期7天的萬華公務員培訓班。培訓效果是因人而異的，但是7天的集訓為我后期1—2個月的復習打下了基礎，讓我能夠科學合理地安排時間，有針對性地進行復習。

二是堅持每天做一份行測試卷。公考題量比較大，有許多人常常無法在規(guī)定時間內完成試卷，解決這個問題最好的辦法就是每天堅持做試卷，并且記時。有條件的話最好能到圖書館之類的地方，給自己制造一個與考場相仿的場景，每天模擬，這對減少考試緊張和合理安排行測各個部分答題時間十分有效。當然，做完一套試卷之后，要給自己打分，把錯題全部圈出來，對照參考答案分析自己做錯的原因。

一些敏感數(shù)字，這些數(shù)字包含了巨大的信息量。

四是申論要多看多模仿。我相信有很多同學跟我有同感，認為寫申論花費的時間太長，沒有趣味也沒人打分，于是就忽視了申論的復習。針對這種情況，我就買了些申論的書，每天看一篇別人的范文，看看文章的格式，熟悉一些套路等?？催^了10篇左右的文章后，我就拿一些申論的題目來，大概構思下文章的框架，同時把之前看到的一些公文式的語句也套進去，這個時候我給自己的文章的要求是“看上去像篇申論就可以”。在“有了申論的樣子”之后，進一步的要求就是內容要出彩，我瀏覽了20xx年發(fā)生的時事政策，了解了類似“三農問題”、“科學發(fā)展觀”等等的信息，摘抄了一些我認為可以用到的段落。當然，在內容選擇上，有更方便的方法----培訓班的徐春華老師會列一個單子，上面有老師總結的一年的熱點問題，根據這張單子去找資料準備也是很效的。

希望我的經驗能給大家一點參考，預祝大家新年快樂，考試順利!

歷盡天華成此景，人間萬事出艱辛!這是我送給本系學弟學妹們的話，在臨近畢業(yè)之際。看著他們一張張?zhí)煺娴男δ?，我真不想把公考描述得多么慘烈，以此來顯示我在他們當中是多么的出眾，多么的優(yōu)秀。然而事實卻是，國考大幕剛落，四處烽煙又起，4.21聯(lián)考的省份基本上要公布成績了，湖南，廣西，江西方面的版塊已是熱火朝天，甘肅，貴州正在報名沖刺，各省的選調、村官、事業(yè)單位，更是層出不窮，煙草局、郵政監(jiān)管局爭先恐后。有人說這么多的選擇對我們來說是好事，我認為不然，之所以有如此多的招考，原因就在于現(xiàn)在年輕人，尤其是適合我們大學畢業(yè)生的就業(yè)渠道太窄了，就業(yè)崗位太少了，國家也會考慮開辟更多的機關崗位，讓更多的優(yōu)秀青年能夠有實現(xiàn)自己抱負的機會。此外，崗位多，不見得我們可以報的職位就多。因此，抓住目前的機會，爭取在盡可能少的次數(shù)內上岸才是王道。

我是農村來的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就業(yè)時就有保障。最近看新聞說某高中在臨近高考時打出“沒有高考，你拼得過富二代嗎”的標語，這跟高中老師騙我們說這幾個月掉幾斤肉大學后想怎么玩就怎么玩的話差不多，考上大學甚至名牌大學后，如果你不繼續(xù)努力，照樣會被富二代干掉。

我準備公務員有兩年之久，當大家拿著星火英語背單詞的時候，我就已近計劃國考了，這次一畢業(yè)就上岸，出了運氣成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果沒有這兩年的默默讀書、做題，我很難保證自己能夠一次考上，此外，國考前一次模考大賽，我取得了省第二名，這也在一定程度上為我樹立了信心。雖然準備的相當充足，但是在國考前夜還是失眠了。

公示過后，我就放松了，整個人飄飄然，期間還看過兩部韓劇，全然不知身邊的同學們還在四處投

簡歷

與其浪費時間，不如拿來做點有意義的事，寫寫自己的心得感悟，讓后人也來評鑒評鑒，于人于己，都有益處。

關于行測

1.做題順序。這是很多人困惑的問題，我在開始復習和做題的時候，并沒有在意，但是逐漸發(fā)現(xiàn)，不同的做題順序，會影響做題的手感，有一次我在做一套試題的時候，數(shù)量關系部分非常的難，而那時我基本上是按題本上的順序做題的，這是我把大量時間花在了數(shù)量上，越做越煩，越做感覺越不好，以致我實在做不下去了。這使我不得不思考，如果在真正的考場上也遇到這樣的情況的話，那不就掛了。

后來我參考了大量的資料，總結出做題順序應該這樣來：

首先，拿5套完整的試題，國考的省考的都行，把這5套試題掐著時間老老實實做完，統(tǒng)計常識，言語，數(shù)量，判斷，資料分析這五個部分的平均正確率，按正確率大小先后排序，這樣你的做題順序就出來了!正確率大的就做前面，正確率小的就做后面。我的做題順序是這樣的：常識，言語，邏輯，資料分析，圖形，數(shù)量，大家看到我把數(shù)量放在后面了。 在時間控制上，我會在前一個小時把常識，言語和邏輯做完，在后一個小時做剩下的。

2.復習資料。行測的復習資料，自己先買一本這方面的書，要選擇大機構的書，那些小機構出版的書，你抄我的我抄你的已經是公開的秘密了。此外最重要的就是真題集，不要小看了真題，那是出題專家難產生下來的孩子，必然是經過他們反復推敲，反復討論，反復玩味才能出出來的，蘊含了出題者的思想和意圖，現(xiàn)在高考很多人講高考母題，公務員考試的歷年真題都是母題，要細細咀嚼，做了一遍還要做一遍。

這里順便說一下申論，我買了n多本申論真題集，鐵道班的，知鳥的，中共的，華圖的，還有其他不知名的，你可能會問買那么多申論真題集干嘛，上面不是有很多重復的真題嗎，不是很浪費嗎。那是因為你沒看過猴哥的經驗之談，我買這么多真題集不是要上面的真題，而是要上面的答案，怎么用這些答案，以后再慢慢探討。

3。你要做多少題目才能達到高手的境界?我純粹是窮按挫一個，天資平平，第一次做國考行測和申論加起來還不到一百分，此后便學蘇秦頭懸梁，錐刺股，自己弄來了大量的真題，日夜曉習。在做完大量的真題后，手感就來了，高分就有了?；貞浺幌挛易鲞^的題目，包括紙質的和在電腦上做的，大概不下15000題，可能更多。此后做國考難度的行測試卷，都能穩(wěn)定在70分。

無數(shù)個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內的經濟危機不斷擴展，國內的就業(yè)形勢十分嚴峻，大學生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學生們最為關心的話題。去年，我還是一名在校學生的時候，采訪了大連外國語學院韓國語系05級韓鵬程學長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學，他的經驗可以給我們作為國考方面很好的參考。

初見韓鵬程學長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習教室。韓鵬程學長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。

選擇篇

面對考研、就業(yè)、出國、公務員考試，很多同學常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學長認為，如何做出選擇，要根據自己的興趣愛好以及性格特點，并且結合當前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務員考試，做一名機關工作人員。如果本人熱愛目前所學科目，并且有學術研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結合當前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。

準備篇

韓鵬程學長認為，國家公務員考試的準備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準備筆試方面的考試就已經足夠。國家公務員考試對于考生平時的內在積累具有很高的要求，因此在平時就應該關注國內外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^改變做題順序、嚴格控制做題時間來突破復習后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關在錄取考生時，對考生的身體素質要求十分嚴格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務員前，就應該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。

面試篇

在國家公務員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)考察考生的臨場應變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學長將大多數(shù)的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準備好的具體場景，假設考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當大一部分內容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應該在平時多做準備。

在去年三月中旬與外交部簽完工作

合同

“腳踏實地，立足當下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學長給學弟學妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習，多多積累，也要與身邊的老師、同學多多交流，鍛煉臨場應對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。

我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。

最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!

經驗與心得篇十

無數(shù)個日日夜夜，讓我倍加珍惜來之不易的今天，在此，很想把一些東西分享給大家。近兩年來，隨著世界范圍內的經濟危機不斷擴展，國內的就業(yè)形勢十分嚴峻，大學生的就業(yè)情況也每況愈下。在這種形勢下，如何找到一份滿意的工作成了大學生們最為關心的話題。去年，我還是一名在校學生的時候，采訪了大連外國語學院韓國語系05級韓鵬程學長，作為我院韓國語系建系20xx年以來第6位成功考入外交部的同學，他的經驗可以給我們作為國考方面很好的參考。

初見韓鵬程學長是在一個陽光明媚的午后，采訪約在了韓國語系的自習教室。韓鵬程學長給人的第一印象就是一位親切隨意的鄰家大哥，談吐瀟灑，語氣平和。采訪就在一片輕松愉快的氣氛中進行。

選擇篇

面對考研、就業(yè)、出國、公務員考試，很多同學常常面臨難以取舍的尷尬境地，每樣都想嘗試，結果卻是既耽誤了時間又影響了效率。對此，韓鵬程學長認為，如何做出選擇，要根據自己的興趣愛好以及性格特點，并且結合當前的形勢。如果本人性格外向，樂于嘗試挑戰(zhàn)，闖勁十足，并且溝通能力強，具有良好的人際關系，那么可以嘗試直接就業(yè)，去企業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)。如果本人性格穩(wěn)重、踏實，能夠長時間從事相同的工作，并且喜歡安定，可以選擇參加國家或地方公務員考試，做一名機關工作人員。如果本人熱愛目前所學科目，并且有學術研究方面的愛好和興趣，可以選擇讀研，但是要慎重起見，因為結合當前的就業(yè)形勢，研究生就業(yè)率與本科生就業(yè)率基本持平，因而要考慮多花三年時間是否值得。

準備篇

韓鵬程學長認為，國家公務員考試的準備工作不宜過長，在考前半年至三個月的時間準備筆試方面的考試就已經足夠。國家公務員考試對于考生平時的內在積累具有很高的要求，因此在平時就應該關注國內外的時事政治，人文歷史，對于黨的重大政策要有充分的了解。在備考期間，要將精力著重放在歷年國考真題的研究上，并牢牢抓住考試大綱上規(guī)定的考試范圍。韓志鵬學長還特別提醒，在備考后期如果遇到瓶頸，成績無法提升時，切莫著急浮躁，要放松心態(tài)，告誡自己按部就班?？梢酝ㄟ^改變做題順序、嚴格控制做題時間來突破復習后期遇到的瓶頸問題。此外，考前的身體檢查也必不可少，國家機關在錄取考生時，對考生的身體素質要求十分嚴格，一旦出現(xiàn)問題，立即取消考試資格。因此，在報考國家公務員前，就應該對身體做全方位的檢查，確保萬無一失。

面試篇

在國家公務員考試中，面試成績占考生總成績的較大比重。因此，如何提升自己的面試成績，對于成否在國考中取得成功具有舉足輕重的作用。面試的主要項目考生和面試官的問答環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)考察考生的臨場應變能力，自身的積累以及解決問題的執(zhí)行力。韓鵬程學長將大多數(shù)的問題歸集為兩個方面：是什么以及怎么辦。一類是列舉國內外近期發(fā)生的重大事件，讓考生對這類時間進行評價，就事論事，不摻雜各人情感。另一類是提供事先準備好的具體場景，假設考生是在某個場景之中，考察考生處理該事件的能力，即怎么辦。面試中相當大一部分內容取決于考生多年養(yǎng)成的考慮問題解決問題的方式、風格，非一朝一夕之功，所以有志于國考的考生還應該在平時多做準備。

在去年三月中旬與外交部簽完工作合同后，韓鵬程學長的大學生活就已經進入倒計時，但他并未安于現(xiàn)狀，懈怠下去，而是每天準時出現(xiàn)在韓語系的自習教室，努力提升自己的韓語水平。用他自己的話說，外交部是一個大舞臺，臺上一分鐘，臺下十年功，能人很多，自己還有很多不足，作為一個外交人，必須時刻保持一種不斷學習不斷充實的生活態(tài)度，才能跟上國際形勢發(fā)展的需要。在大多數(shù)人眼中，韓鵬程學長的成功無疑是令人羨慕的，但韓鵬程學長對自己所取得的成績卻沒有絲毫的滿足，畢竟，這僅僅是剛剛開始，前面還有很長很長的路等著他去跋涉。

“腳踏實地，立足當下，持之以恒，堅持到底”是韓鵬程學長給學弟學妹的忠告，也是他自己多年的信條和取得這次國考取得成功的秘訣。要想在國考中取得好成績，既要多做練習，多多積累，也要與身邊的老師、同學多多交流，鍛煉臨場應對的能力，做好這些方面，拿下國考，只是時間問題。

我的成功更離不開這些前輩的指點與幫助，在此，也非常感謝他們給我的幫助。同時也希望各位師弟師妹們在快要到來的考試中取得理想的成績。

最后歡迎大家把自己的感想、期望用樸實的文字留在帖子后面，將來成功之后，再來分享今天的時刻。酸甜苦辣我們一起回味，讓論壇來見證我們成功的每一個日日夜夜!

經驗與心得篇十一

服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質服務等。

所以，服裝銷售的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據自己的工作經驗為大家總結一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：

一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應該對從事服裝銷售工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓市場部經理最好的學校，有了明確的人生目標，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學習到很多的產品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學習到更多的知識，甚至于學習終端管理的科學方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

二、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導購男式內褲。因此，企業(yè)要根據不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷售工作細心程度

(一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關重要。

(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應當進行更高的要求，統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，還要記錄每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產品，有多少消費者摸過多少什么樣的產品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。

(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。

以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，希望能幫助到大家。

銷售經驗心得模板10

來到__工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：

一、工作的心態(tài)轉變

剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。

在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經驗!

二、工作的學習

雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!

經驗與心得篇十二

心得一、裝修要用到的材料分為幾個等級，等級不同，質量也不同。另外，同一種材料，來源不同，價格也不同，所以在選購建材時要做到貨比三家比較好。

心得二、家居裝修過程中遵循“大部分便宜小部分貴”的原則，多數(shù)的材料選購較便宜的，而少數(shù)的能夠畫龍點睛的材料可以采用高價位的，這樣會讓家居空間的裝飾看起來有較高的格調。

心得三、家居裝修施工，除去施工量較小的情況，最好在裝修前請專業(yè)設計師做規(guī)劃設計，這樣可以讓所花費的資金落到實處，還能得到較好的'效果。

心得四、選購建材時，盡可能請設計師或裝修的工人同去，因為他們最清楚哪里能夠買到物美價廉材料，更重要的是，材料商對他們這些長期的客戶所報的價錢也會比自己單獨去偏低。

心得五、家居空間的裝修，不宜直接雇請工人施工，這樣的做法看似花錢少，而實際上因為細節(jié)和做法上的不同，你所花費的資金遠遠高于你所想象的。

心得六、家居裝修找施工隊很關鍵，最好不要找新開張的裝修公司，作為一個運作不成熟的公司，很容易出現(xiàn)施工錯誤，所導致的經濟損失，最終由業(yè)主來買單。

心得七、家居裝修找施工隊，也不要找規(guī)模很大的裝修公司，它們的運作成本太高，所以收費相應的，也會偏高。

心得八、由于裝修旺季，裝修額工價會有上浮的情況發(fā)生，所以最好避開這個時候來裝修房子。

經驗與心得篇十三

我一位在普通班主任崗位上守衛(wèi)了18年的普通教師，在一次會議上，我曾經這樣介紹自己，“雖然我很平凡，但我可驕傲地告訴大家，我在一筆一畫書寫這微不足道的平凡二字時，卻蘊涵了特有的重量?！?/p>

一、平凡的老師，不平凡的幸福。

師范畢業(yè)，傳聞被保送讀浙師大或者統(tǒng)配在市區(qū)的優(yōu)秀畢業(yè)生，卻背著行囊來到一座寺廟。校長介紹，這就是我工作所存地。我從驕傲的天空墜落到現(xiàn)實的面前：低矮的房屋處處漏雨，滴答滴答的雨聲仿佛是課堂的打擊樂曲，操場是校門口老樟樹底下那塊空地。全村男女老少祈樹拜神之聲，往往和孩子們瑯瑯書聲和成二重唱。茅廁用三兩塊木板支撐，踏將上去，令人膽戰(zhàn)心驚，總懷疑它那吱吱啞啞的喘息會瞬間消失，單薄的身子不勝重負。最令人心驚的是我那8平方米的閨房，好不容易扯上一層防水塑料布，代替了諸如鍋碗瓢盆接雨器，卻成為老鼠的樂園。夜間除了聆聽樟樹間凄冷的風聲，便是老鼠們歡快地嬉鬧聲相伴。一時間，失落沮喪將我緊緊包圍，惶恐迷茫將無助的我塞入自卑的底層。

窗外，雨漸淅瀝瀝地落著；屋內，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。鄉(xiāng)村的晚上，寂靜得令人害怕。猛然問，窗前響起了幾聲貓叫。細聽，仿佛又不是貓，隱約還有腳步聲，我心驚膽寒。手拿菜刀，顫著聲音喊：“是誰？再不說話，我喊人了！”

“老師，是我?！贝蜷_房門，是建、平，還有龍。衣服已經濕透，頭發(fā)上還滴著水珠。

“你們，你們干什么？”我驚訝至極。

“我們幫您趕老鼠！”

“媽媽已經答應我養(yǎng)一只小貓了。舅舅說這兩天就能送來，到時候。老師您的房間里就不會有老鼠了！這兩天，我們先當一下小貓。喵！喵！”

“老師，我們學得像不像？”

面對這一臉率真的孩子，我不知道說什么好，只是把他們緊緊摟在懷里。那一刻，我覺得心里漾起了陽光。

不知從什么時候起，講臺上每天都會出現(xiàn)一束野花，帶著一股清香，沁人心脾。我不由自主地聞聞，再聞聞。那天早上，走進教室，發(fā)現(xiàn)講臺上有一些豌豆花，詢問：“是誰摘下這豌豆花？這可不行，摘了花，就結不了豌豆。父母種菜很辛苦，你們可不能這么做啊?！庇⒆忧忧拥卣玖似饋?，低下腦袋說：“我聽城里的表妹說，她老師特別喜歡茉莉花，白色的，很香。我以為這就是茉莉花，我告訴表妹，我朱老師也是城里的，也喜歡茉莉花，我就幫你采來了?！蔽业难劬駶窳?，純真質樸的孩子啊，你們讓我知道其實做一個平凡的鄉(xiāng)村教師，生活也別有滋味。

漸漸地，我開始融入鄉(xiāng)村孩子的生活中。校園里，響起了我的笑聲、歌聲、琴聲。當孩子們圍著我，欣賞我演奏小提琴時，在他們眼里，我看到了從未見過的神圣，仿佛我是世界一流的音樂大師。課堂上，幽默風趣、聲情并茂、抑揚頓挫的我讓孩子們眼發(fā)亮，臉發(fā)紅，于高舉，口妙語，仿佛我就是點石成金的智者。課外，他們教我釣青蛙，采野莓，摘野菜，做各種菜……最有趣的是，我騎自行車從來不用腳踩，后面總有一群粉絲推著，我上哪兒，就推到哪兒。

我找回了自信。不再以自己是一個平凡的鄉(xiāng)村教師而沮喪，我開始領悟到一種特有的平凡――蘊涵幸福的平凡。活力四溢的校園中，我朝看晨曦，伴著書香；夜撫清風，聞著學生的余韻；白天，與孩子相伴，享受學習的幸福；傍晚，和孩子相約，聞著泥土的清香。在鄉(xiāng)村的寺廟學校中，我盡情享受蘊藏著平凡的幸福。

二、平凡的老師，不平凡的寶藏。

在鄉(xiāng)村，落后封閉的環(huán)境，無書可讀的現(xiàn)狀，專業(yè)引領的缺乏，決定了圓夢之路的艱難。外出培訓的機會很少，不經意，就會在封閉的環(huán)境中迷失方向。然而，我卻深信，身邊每一個平凡的老師，盡管他們不是特級教師，但是他們都存著一汪教育教學鮮活的泉水，都藏有不平凡的寶藏。

楊老師，好像一輩子都沒有見她被評為什么優(yōu)秀教師，或者得過什么獎章，然而，她的學生學習習慣、生活習慣特別令人羨慕。向她取經，她總是局促不安：“你看我一個鄉(xiāng)下老師，哪有什么經驗啊。倒是你這個小女孩，才真的令我佩服呢！”我并沒有因此罷休，暗中學習。發(fā)現(xiàn)勞動時，她總是帶頭做得最歡，旁邊的孩子圍著她邊做邊興奮地敘說著什么；寫作業(yè)時，楊老師從不埋頭做其他事情，總是和孩子們一起認真完成作業(yè)，最后孩子們批改老師的作業(yè)，老師批改孩子們的作業(yè)，從書寫姿勢點評到書寫字跡，到分數(shù)的評比，孩子們常常會為自己分數(shù)高過老師而歡呼；她還將自己孩子小時候穿過的衣服送給班里的孩子，自己煮的茶葉蛋分給孩子們品嘗，帶著孩子滿操場剪馬蘭頭，作為晚餐的菜肴……這一切，用現(xiàn)在的話來說，應該稱之為班隊活動課程吧，然而，在楊老師的眼里，沒有什么課程不課程，一切都很自然，只是為了讓學生覺得好玩，開心，僅此而已。還有比我年長一些的張老師，對我推心置腹：“姑娘，我看你單純，不善言辭，在開會時發(fā)言都面紅耳赤，聲音發(fā)顫，但是你有自己擅長的方面，從你擅長的開始吧！”

經驗與心得篇十四

每次都很期待開學前的教師經驗交流大會。因為在這樣高質量的經驗交流大會中，我能夠聆聽到很多實用且智慧的

教學

首先是邱倩老師的“年輕女班主任—做你本來的樣子”。大會中，她分享了她當班主任時候的心態(tài)變化，從開始的慌張到后來領悟到教學的本質是一種傳授，陪伴，所以，在和學生交往的過程中不應該是故作姿態(tài)地去樹立威嚴你，而是言傳身教地去感染每一個學生，是老師亦是朋友?；叵雱偨尤胃咧杏⒄Z老師的時候，我何嘗又不是忐忑慌張：怕學生看自己太年輕欺負自己，怕他們調皮不認真聽課。

不用想要怎樣去威脅和杜絕，就事論事。我想我應該給到學生最好的是專業(yè)淵博的知識，還有對他們的真心。我感悟到教育不僅是一種教育活動，更是一種社交活動。與你相處的這些孩子也是你曾經經歷過的年齡。從此，我要求自己應該用知識武裝自己，用真心溫暖孩子。

其次是王澤娟老師的“兩點之間最短的距離不一定是線段”。習慣了直線思維的王老師善于發(fā)現(xiàn)問題，也善于用直接的方法來解決問題。雖然，我沒有當過班主任。但是，如果是我遇到那樣的情況，也許我也會不禁 overreact。聽了他的分享，我反省了自己的思維方式，也意識到解決問題的方式真的有許多。在每次遇到問題的時候，我們應該多了解問題，多去和學生溝通，得到實際反饋，思考更多的解決方案。同時，作為老師的我們，我們的情緒也會影響到學生的心態(tài)。所以，讓自己保持一個積極向上，努力自信的穩(wěn)定情緒也是很重要的。

于占東老師分享的時候說的“只要耐心去找，每個學生都有閃光點；

只要用心去教，每個學生都會成為對社會有用的人才?！睆闹?，我感受到了于老師對孩子的愛，只有愛才有耐心，只有愛才能滋生希冀。相比之下，我對待學生的愛還不夠深刻。對于學生，我們應該是溫柔的。他們也許有時候有點兒調皮，但是應該理解他們，更應該耐心地去引導他們。

其次，轉變自己的心態(tài)，用一種更加溫柔，有愛的眼光去看到這些孩子。其次，自己要保持一種自信，輕快的態(tài)度，踏踏實實，不畏難地工作。讓自己更加優(yōu)秀，不斷突破自己，追求卓越！

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