熱門招商干部心得體會(huì)（匯總17篇）

通過總結(jié)心得體會(huì)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足并找到改進(jìn)的方向。注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和精煉性，使總結(jié)更有說服力和吸引力。我們來看看下面這些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，或許可以給大家一些靈感。

招商干部心得體會(huì)篇一

招商干部是我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重要力量，他們以積極的心態(tài)和較高的工作效率，為招商引資工作做出了重要貢獻(xiàn)。然而，隨著時(shí)間的推移，一些招商干部可能會(huì)迷失初心，需要不斷強(qiáng)化自我修養(yǎng)和提升意識(shí)形態(tài)，以不忘初心、牢記使命，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。下面，我將結(jié)合自己的體會(huì)和見聞，淺談?wù)猩谈刹坎煌跣牡闹匾浴?/p>

首先，作為招商干部，在招商引資的過程中，我們需要時(shí)刻牢記自己的初心。無論是什么樣的項(xiàng)目，我們的初心都是為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提高人民生活水平。因此，在開展具體工作之前，我們要深入了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，積極與企業(yè)家溝通，為他們提供全方位的支持和幫助，確保項(xiàng)目的順利開展。只有始終保持初心，才能做好招商工作。

其次，不忘初心需要給自己設(shè)定明確的目標(biāo)，并且時(shí)刻保持追求卓越的精神。作為招商干部，我們要有自己的遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)，不斷提升自我能力和專業(yè)水平。只有不斷追求卓越，我們才能更好地服務(wù)于企業(yè)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。因此，我們需要通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流等多種方式，不斷提高自己的能力，不斷開拓創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)自己的初心和目標(biāo)。

第三，作為招商干部，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整工作方式和方法。在招商引資的工作中，我們可能會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。然而，我們不能因?yàn)槔щy而氣餒，而應(yīng)該以積極的態(tài)度面對(duì)困難，尋找解決問題的辦法。同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整工作方式和方法，以提高工作效率和質(zhì)量。只有通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們才能更好地為經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

第四，作為招商干部，我們要保持擔(dān)當(dāng)責(zé)任的心態(tài)。招商引資的工作關(guān)系到地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，關(guān)系到人民群眾的利益，也關(guān)系到我們干部自身的形象和前途。因此，在招商引資的工作中，我們要時(shí)刻保持擔(dān)當(dāng)責(zé)任的心態(tài)，不怕困難，不怕艱辛，勇往直前。只有擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，我們才能為經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，作為招商干部，我們還應(yīng)該不忘初心，守住底線。在招商引資的工作中，我們可能面臨各種各樣的利益誘惑和挑戰(zhàn)，但我們必須時(shí)刻警醒，守住底線，堅(jiān)守原則。只有始終把人民群眾的根本利益放在首位，我們才能真正做好招商工作，并為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

綜上所述，作為招商干部，我們必須時(shí)刻保持初心，不忘使命，為招商引資工作做出更大的貢獻(xiàn)。只有始終保持初心，設(shè)定明確的目標(biāo)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保持擔(dān)當(dāng)責(zé)任的心態(tài)，守住底線，我們才能在招商引資的工作中不斷取得新的成績，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

招商干部心得體會(huì)篇二

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，深深感受到縣委縣政府的正確決策，倍感招商引資工作的使命感與責(zé)任心，堅(jiān)定了加大思想解放、增強(qiáng)創(chuàng)新精神的決心和信心，進(jìn)一步為**求穩(wěn)定、謀發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。結(jié)合本人工作淺談二點(diǎn)學(xué)習(xí)心得：

1、強(qiáng)化個(gè)人素質(zhì)，豐富相關(guān)知識(shí)。必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括政策文件、法律法規(guī)、招商技巧、行業(yè)知識(shí)、公關(guān)禮儀等等。

2、加大思想解放，創(chuàng)新招商方式。一是要放寬招商對(duì)象的條件。所招引企業(yè)不再局限于行業(yè)、規(guī)模，關(guān)鍵要看項(xiàng)目的`質(zhì)量，即其發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)力，相對(duì)應(yīng)的我們要提供優(yōu)越的條件吸引好項(xiàng)目到我們那里去；二是要轉(zhuǎn)變招商的方式?，F(xiàn)在的形勢(shì)已經(jīng)不容許我們?cè)儆煤唵蔚恼猩绦问介_展了，我們必須精心思考、認(rèn)真分析，采取多種形式進(jìn)行招商，本人認(rèn)為“以商招商”、“項(xiàng)目招商”、“展會(huì)招商”等形式較好，能起到事半功倍的效果；三是要提高服務(wù)的水平。面對(duì)客商我們要能做到真誠、親切、有效地為其提供服務(wù)，精心準(zhǔn)備、認(rèn)真接待、熱情服務(wù)是我們隨時(shí)都要做到的，真正做到“保姆式、全過程、終身制”的幫辦服務(wù)。

招商干部心得體會(huì)篇三

第一段：引言（150字）

招商干部傳記，記錄著一位位優(yōu)秀干部的成長歷程和工作經(jīng)驗(yàn)，給予我們珍貴的啟示和幫助。通過閱讀這些傳記，我深深感受到了招商工作的重要性和干部的關(guān)鍵作用。在這篇文章中，我將分享我從這些傳記中所收獲的心得體會(huì)。

第二段：招商干部職責(zé)與價(jià)值（250字）

招商干部作為一個(gè)重要的角色，承擔(dān)著招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要任務(wù)。他們需要具備廣泛的知識(shí)背景和招商技巧，不僅要具備深厚的專業(yè)知識(shí)，還需要具備較強(qiáng)的人際關(guān)系與交際能力。招商干部的職責(zé)是為了創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，為國家的繁榮和人民的福祉做出貢獻(xiàn)。通過了解干部們?nèi)绾慰朔щy、把握時(shí)機(jī)和與各方面進(jìn)行有效溝通，我深切體會(huì)到了招商干部能力的重要性。

第三段：成功的招商干部案例（300字）

在招商干部傳記中，我看到了許多成功的案例，這些干部們都以他們的智慧、勇于擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新精神，在他們的工作中取得了令人欽佩的成就。例如，某干部在一次跨國企業(yè)的招商談判中，通過對(duì)方的需求與我方資源的匹配，以及對(duì)市場(chǎng)狀況的準(zhǔn)確判斷，成功地簽下了一份重要合同，為公司帶來了巨大的利益。這樣的案例讓我意識(shí)到，招商工作不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還需要敏銳的洞察力和判斷力。

第四段：招商干部精神追求（300字）

招商干部傳記中，我讀到了許多干部們堅(jiān)持不懈追求的故事。無論是在與政府相關(guān)部門的溝通中，還是在對(duì)待企業(yè)家的合作中，他們始終秉持著公正、誠信和責(zé)任的原則。他們追求的是公眾利益，并將其放在個(gè)人利益之上。同時(shí)，他們也注重自我提升和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的技能和知識(shí)，以適應(yīng)不斷變化的招商環(huán)境。從這些干部們的行動(dòng)中，我看到了他們高尚的品質(zhì)和崇高的追求，這給我留下了深刻的印象。

第五段：對(duì)我自己的啟示（200字）

通過閱讀招商干部傳記，我深刻理解到干部的重要性和責(zé)任。作為一名即將步入社會(huì)的大學(xué)生，我認(rèn)識(shí)到自己在未來的職業(yè)生涯中也要具備招商干部的素質(zhì)和能力。我要努力學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，培養(yǎng)自己的溝通能力和判斷能力，為公司的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也要秉持誠實(shí)守信、責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)脑瓌t，追求高尚的品質(zhì)和崇高的價(jià)值觀。招商干部傳記給予我指導(dǎo)和啟示，讓我明白自己的方向和努力的方向。

總結(jié)（100字）

招商干部傳記是一本令人思考和啟示的書籍，通過閱讀這些傳記，我深刻認(rèn)識(shí)到了干部的重要性和招商工作的意義。干部們的職責(zé)與挑戰(zhàn)激勵(lì)著我，我將以他們?yōu)榘駱樱μ嵘约旱哪芰?，為國家的繁榮和人民的福祉做出貢獻(xiàn)。招商干部傳記是一本值得推薦的書籍，希望更多的人能夠從中受益，汲取智慧和力量。

招商干部心得體會(huì)篇四

招商干部一直以來都承擔(dān)著引導(dǎo)外商投資和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要角色。他們通過展現(xiàn)出色的能力和人格魅力，吸引了大量的海外投資和項(xiàng)目，并在推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)騰飛的過程中發(fā)揮了重要作用。本文將圍繞招商干部傳記這一主題來探討他們的價(jià)值和影響。

首先，招商干部的傳記是一部承載者他們事業(yè)和成就的紀(jì)實(shí)之書。通過傳記的編寫，我們可以了解到招商干部的奮斗歷程、思想境界和職業(yè)道德。這些信息不僅可以幫助我們更好地了解他們的工作方式和方法，更有助于我們借鑒他們的成功經(jīng)驗(yàn)和智慧。招商干部的傳記中固然有成功的輝煌篇章，但更值得關(guān)注的是他們背后的辛勤努力和無私奉獻(xiàn)。他們用自己的智慧和汗水為社會(huì)做出了巨大貢獻(xiàn)。

其次，招商干部的傳記還可以作為榜樣的典范，激勵(lì)和鼓舞后人。許多招商干部在創(chuàng)業(yè)初期也經(jīng)歷了挫折和困難，但他們始終堅(jiān)持不懈，最終取得了令人矚目的成就。他們的傳記展示了招商干部們戰(zhàn)勝困難、超越自我，不斷追求卓越的勇氣和毅力。這些故事激勵(lì)著我們，告訴我們只要堅(jiān)持不懈，沒有什么目標(biāo)是無法實(shí)現(xiàn)的。無論在工作還是生活中，我們都應(yīng)該以他們?yōu)榘駱?，勇往直前，追求自己的?mèng)想。

此外，招商干部的傳記還能夠向人們展示他們所取得的社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)效益。招商干部在吸引外資、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、改善就業(yè)環(huán)境等方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。他們的努力和成就不僅為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的動(dòng)力，也為社會(huì)創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和稅收收入。通過傳記的記錄，我們可以更加直觀地了解到他們所取得的實(shí)際效果，同時(shí)也能夠更好地促進(jìn)其他地方和企業(yè)向他們學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

最后，招商干部的傳記還能夠加深人們對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)和了解。招商干部的工作需要他們具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，以及對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和外商投資的深入理解。通過傳記的閱讀，我們可以對(duì)他們所從事的工作有更為清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，傳記中也會(huì)涉及到招商干部與各方利益相關(guān)者的溝通、協(xié)調(diào)和合作。這也對(duì)我們加深對(duì)招商工作中的困難和挑戰(zhàn)有更為全面的認(rèn)識(shí)，為我們今后的工作提供了重要的參考。

總之，招商干部傳記是一部重要的紀(jì)實(shí)文學(xué)。通過閱讀和學(xué)習(xí)招商干部們的事跡，我們可以更好地了解他們的招商哲學(xué)和工作方法，同時(shí)也可以受到他們的榜樣力量的啟發(fā)和鼓舞。他們的成功經(jīng)驗(yàn)和智慧不僅對(duì)我們個(gè)人的發(fā)展具有指導(dǎo)意義，更對(duì)推動(dòng)各地招商工作的發(fā)展和提高具有重要價(jià)值。因此，我們應(yīng)該重視招商干部傳記的編寫和傳播，以此來更好地推動(dòng)和促進(jìn)我國招商工作的蓬勃發(fā)展。

招商干部心得體會(huì)篇五

招商干部在招商工作中擔(dān)負(fù)著重要的角色，他們是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者，也是招商環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵人物。經(jīng)過一段時(shí)間的工作實(shí)踐，我對(duì)招商干部這一職業(yè)有了深刻的了解和體會(huì)。在這篇文章中，將就招商干部的角色、能力和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享和探討。

第二段：招商干部的角色

招商干部在招商工作中發(fā)揮著核心作用。他們是企業(yè)對(duì)外接觸的窗口，代表企業(yè)與外界進(jìn)行商務(wù)洽談與合作，為企業(yè)爭取資源和機(jī)會(huì)。招商干部要發(fā)揮良好的談判能力、信息收集能力和項(xiàng)目篩選能力，以便為企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)。同時(shí)，招商干部還具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門、外部的投資者和政府部門進(jìn)行良好的溝通和協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。

第三段：招商干部需要具備的能力

招商干部需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。首先，他們需要熟悉相關(guān)領(lǐng)域的政策法規(guī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便能夠在項(xiàng)目談判過程中給予準(zhǔn)確的建議和指導(dǎo)。其次，招商干部需要有良好的談判能力，能夠在談判中靈活運(yùn)用各種技巧，爭取更好的合作條件。此外，招商干部還需要擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和組織協(xié)調(diào)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成功能。

第四段：招商干部的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

在進(jìn)行招商工作時(shí)，招商干部需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力。首先，他們應(yīng)該累積項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，通過參與多個(gè)項(xiàng)目的談判與合作，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)，提升談判的能力和項(xiàng)目操作的熟練度。其次，招商干部需要不斷學(xué)習(xí)更新的商業(yè)知識(shí)和技能，保持與時(shí)俱進(jìn)。此外，招商干部還需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，與團(tuán)隊(duì)成員相互支持、相互學(xué)習(xí)，不斷完善團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力。

第五段：結(jié)論

招商干部是實(shí)現(xiàn)企業(yè)招商目標(biāo)不可或缺的重要人員。他們需要具備專業(yè)能力、溝通能力和管理能力，才能在招商工作中發(fā)揮核心作用。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)提高，招商干部能夠逐漸提升自己的能力水平，為企業(yè)的招商工作做出更大的貢獻(xiàn)。

招商干部心得體會(huì)篇六

招商局作為一家具有百年歷史的國企，一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的干部隊(duì)伍，提高企業(yè)的競爭力和核心競爭力。近日，我有幸參加了招商局新干部培訓(xùn)，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了培訓(xùn)的重要性，并從中受益匪淺。以下是我對(duì)招商局新干部培訓(xùn)的心得體會(huì)。

第一段：招商局新干部培訓(xùn)的總體安排

招商局新干部培訓(xùn)在時(shí)間安排和內(nèi)容設(shè)置上都非常合理。整個(gè)培訓(xùn)過程分為三個(gè)階段：基礎(chǔ)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉?；A(chǔ)培訓(xùn)主要包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)；專業(yè)培訓(xùn)則針對(duì)干部所在部門的業(yè)務(wù)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和討論；實(shí)踐鍛煉則是在實(shí)際工作中將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，提高自己的實(shí)際能力。

第二段：培訓(xùn)中的收獲

在基礎(chǔ)培訓(xùn)階段，我最大的收獲是意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。通過小組合作和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，我深刻領(lǐng)悟到，在工作中，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)揮巨大的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。而培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目使我更加了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，學(xué)會(huì)與人合作，提高了自己的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

在專業(yè)培訓(xùn)階段，我學(xué)到了很多實(shí)用的專業(yè)知識(shí)，比如市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理等。這些知識(shí)為我在未來的工作中提供了很大的幫助。通過案例分析和實(shí)際操作，我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)營銷策略，如何進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等。這些專業(yè)培訓(xùn)使我對(duì)自己所在部門的工作有了更深入的了解，并能夠做出更加明智的決策。

第三段：實(shí)踐鍛煉帶來的成長

在實(shí)踐鍛煉階段，我被派到了一個(gè)重要的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中擔(dān)任組長。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我個(gè)人的能力提出了很大的挑戰(zhàn)，但也讓我得到了巨大的成長。通過這個(gè)項(xiàng)目，我學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的組織和管理，如何掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧。在前期的調(diào)研過程中，我遇到了許多困難和問題，但經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力，最終成功地完成了任務(wù)。這個(gè)實(shí)踐鍛煉不僅提高了我的實(shí)際能力，也增強(qiáng)了我的自信心。

第四段：與他人的交流與合作

在培訓(xùn)過程中，我結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的新干部。我們共同學(xué)習(xí)、探討問題，在互相交流中不斷提高。通過小組合作和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的力量，學(xué)會(huì)了與他人合作和溝通。與他人的交流與合作不僅幫助我在工作上得到了很大的提升，也拓寬了我的視野，為我今后的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段：未來的展望和總結(jié)

通過招商局新干部培訓(xùn)，我明確了自己未來的方向和目標(biāo)。我深刻體會(huì)到，一個(gè)優(yōu)秀的干部不僅要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和過硬的實(shí)際能力，還要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。我將繼續(xù)努力，在實(shí)踐中不斷提高自己的能力，為招商局的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商局新干部培訓(xùn)是一次難得的機(jī)會(huì)，我從中受益匪淺。通過這次培訓(xùn)，我不僅增長了知識(shí)，提高了能力，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，為我今后的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我將永遠(yuǎn)銘記這次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，并將努力將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，為招商局的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

招商干部心得體會(huì)篇七

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，招商引資已成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。而在招商過程中，招商干部作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)揮著重要的作用。在實(shí)踐中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的工作方式和方法，逐漸形成了自己獨(dú)特的招商干部心得體會(huì)。

首先，要樹立正確的招商觀念。招商干部首要任務(wù)是為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，不是為個(gè)人功名而拼搏。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，招商工作已經(jīng)超越了地域的局限，需要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。只有以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，堅(jiān)持以人民群眾的利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，才能更好地完成招商任務(wù)。

其次，需要廣泛建立聯(lián)系和合作。招商工作不僅僅是政府的工作，還需要廣泛的社會(huì)參與和合作。我們應(yīng)主動(dòng)與企業(yè)家、投資人、專家學(xué)者等建立起良好的溝通和聯(lián)系渠道，加強(qiáng)協(xié)作合作，爭取到更多的資源和支持，實(shí)現(xiàn)共贏。

另外，我們還要注重信息的收集和處理。招商工作需要及時(shí)、準(zhǔn)確的信息，因此我們需要加強(qiáng)與各種渠道的信息交流和聯(lián)系，如產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織，以獲取第一手的信息。同時(shí)，我們還需要對(duì)信息進(jìn)行分類整理和分析研究，去除虛假信息，從眾多的信息中去尋求真正能帶來經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目。

再次，注重細(xì)節(jié)和實(shí)效。招商工作是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的過程，需要我們耐心、細(xì)致地對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)。我們要注重項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)，把每一個(gè)環(huán)節(jié)做到位，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和效果的顯現(xiàn)。同時(shí)，我們還要注重實(shí)效，最終目的是為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不能僅僅停留在簽約階段，還要確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)和投產(chǎn)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

最后，要樹立良好的招商形象。招商干部是地方招商的形象代表，樹立良好的形象至關(guān)重要。我們要注重形象的塑造和維護(hù)，充分展示自身的專業(yè)能力和個(gè)人魅力，提高個(gè)人形象的藝術(shù)修養(yǎng)，增進(jìn)他人對(duì)我們的認(rèn)同感和配合意愿。

總之，作為招商干部，只有樹立正確的招商觀念，建立廣泛的聯(lián)系和合作，注重信息的收集和處理，重視細(xì)節(jié)和實(shí)效，并樹立良好的招商形象，才能更好地完成招商任務(wù)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。雖然招商工作充滿挑戰(zhàn)和困難，但在實(shí)踐中，只要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整工作方式，我們一定能夠取得更好的成果，為地方經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

招商干部心得體會(huì)篇八

第一段：引言（100字）

干部招商是黨和政府工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。通過吸引外來投資和優(yōu)秀人才，可以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。我在參與干部招商工作中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，下面將分享給大家。

第二段：正文1（300字）

干部招商工作需要具備專業(yè)知識(shí)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。作為一名干部招商人員，我們要了解當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和政策導(dǎo)向，掌握各種招商技巧和方法。同時(shí)，還要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，積累經(jīng)驗(yàn)，增加在實(shí)踐中解決問題的能力。

第三段：正文2（300字）

干部招商需要注重溝通和人際交往能力。與企業(yè)家和投資者進(jìn)行有效的溝通，了解他們的需求和意愿，是成功招商的關(guān)鍵。我們要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，針對(duì)性地回應(yīng)他們的問題和關(guān)切。同時(shí)，要以誠信為基礎(chǔ)，維護(hù)良好的人際關(guān)系，努力做到讓每一位投資者都感受到我們的真誠和用心。

第四段：正文3（300字）

干部招商需要善于創(chuàng)新和拓展思路。在競爭激烈的大環(huán)境下，只有具備創(chuàng)新意識(shí)和拓展思維的招商人員才能夠立于不敗之地。我們要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和市場(chǎng)需求，積極調(diào)整招商策略，開拓新的資源渠道。同時(shí)，還要善于整合資源，形成協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)提供全方位的支持和服務(wù)。

第五段：總結(jié)（200字）

干部招商是一項(xiàng)綜合性的工作，要求招商人員具備全方位的素質(zhì)和能力。在工作中，我深刻感受到了專業(yè)知識(shí)、溝通和人際關(guān)系、創(chuàng)新拓展思路的重要性。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我愈發(fā)認(rèn)識(shí)到干部招商工作的重要性和責(zé)任感。今后，我將繼續(xù)努力，提升自己的能力，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

招商干部心得體會(huì)篇九

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來吸引廠商來我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商干部心得體會(huì)篇十

招商是一種企業(yè)經(jīng)營模式，通過開展市場(chǎng)調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng)，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作，深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。

在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手情況、市場(chǎng)容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場(chǎng)調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時(shí)，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進(jìn)行，例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí)，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時(shí)，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。

招商過程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競爭力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí)，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場(chǎng)洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競爭力。

總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競爭力。通過市場(chǎng)調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的投資機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

招商干部心得體會(huì)篇十一

干部招商作為一項(xiàng)重要的工作，對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。近年來，隨著地方經(jīng)濟(jì)的不斷壯大，干部招商工作顯得尤為重要。然而，在實(shí)踐中我們也發(fā)現(xiàn)，干部招商存在一些問題和困難。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們可以得出一些心得體會(huì)，以提高干部招商的效果。

第二段：加強(qiáng)調(diào)查研究

干部招商的第一步是對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行全面的調(diào)查研究。只有了解市場(chǎng)需求、競爭情況和投資環(huán)境，才能確定合適的招商方向和策略。通過參觀考察、實(shí)地調(diào)研等手段，我們可以深入了解到不同的企業(yè)和項(xiàng)目，從而更好地把握招商機(jī)會(huì)。此外，加強(qiáng)內(nèi)部調(diào)查研究也是重要的一環(huán)，通過與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，了解本地的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，有利于招商工作的順利開展。

第三段：優(yōu)化服務(wù)體系

干部招商需要建立良好的服務(wù)體系，以吸引和留住投資者。首先，需要提供全方位、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決投資者在招商過程中遇到的各種問題和困難。其次，需要注重創(chuàng)新，在招商政策、財(cái)稅優(yōu)惠、土地利用等方面進(jìn)行調(diào)整和改革，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。最后，要加強(qiáng)對(duì)投資者的跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解他們的需求和意見，為其提供有針對(duì)性的服務(wù)，從而提高投資者的滿意度。

第四段：強(qiáng)化干部培訓(xùn)和能力建設(shè)

干部招商是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，要求招商干部具備一定的專業(yè)素養(yǎng)和能力。因此，我們應(yīng)加強(qiáng)干部的培訓(xùn)和能力建設(shè)。一方面，可以通過請(qǐng)教專家、組織專題研討等方式，提高干部的專業(yè)知識(shí)和招商技能。另一方面，可以通過選拔優(yōu)秀人才，引進(jìn)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)招商工作的專業(yè)化和精細(xì)化。通過這些舉措，可以提高招商干部的綜合素質(zhì)和能力水平，為干部招商工作的順利進(jìn)行提供有力支撐。

第五段：加強(qiáng)合作與創(chuàng)新

干部招商除了依靠政府的力量，還需要吸引社會(huì)力量的參與。因此，需要加強(qiáng)政府與企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者等的合作與溝通，借助各方資源和優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)招商工作的發(fā)展。同時(shí)，要鼓勵(lì)干部在招商過程中進(jìn)行創(chuàng)新，提出新的招商模式和方法，積極引入新的技術(shù)、新的業(yè)態(tài)，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。只有通過不斷地合作與創(chuàng)新，才能使干部招商工作不斷取得新突破，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

結(jié)尾段：總結(jié)

干部招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要我們深入思考和不斷探索。通過加強(qiáng)調(diào)查研究、優(yōu)化服務(wù)體系、強(qiáng)化干部培訓(xùn)和能力建設(shè)以及加強(qiáng)合作與創(chuàng)新等措施，我們可以提高干部招商的效果，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增添新的動(dòng)力。同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，干部招商工作仍然面臨一些困難和挑戰(zhàn)，需要我們持續(xù)努力，不斷提高招商工作的水平和質(zhì)量。

招商干部心得體會(huì)篇十二

招商是所有企業(yè)發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的一個(gè)階段。在這個(gè)階段中，我們需要借助自己的招商能力，去吸引更多潛在客戶和投資者。但是，做招商不是一件簡單的事情，需要我們投入大量的時(shí)間和精力。在我過去的招商過程中，我獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。在下面的文章中，我將分享一些我從中學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)。

第一段：信息收集很重要

在準(zhǔn)備招商前，你需要收集所有可能需要的信息。這些信息包括目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等等。在準(zhǔn)備這些信息的時(shí)候，你可以通過各種手段，比如網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體和數(shù)據(jù)分析軟件。當(dāng)你收集到了這些有用的信息之后，你可以大致了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，從而有計(jì)劃地開展招商活動(dòng)，制定招商策略。

第二段：精準(zhǔn)定位是招商的關(guān)鍵

在招商過程中，精準(zhǔn)定位非常重要。特別是在初始階段，你需要明確自己的目標(biāo)客戶群體，并提供迎合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。通過這種方式，我們可以有效地減少招商過程中的浪費(fèi)，并把精力和資源投入到可以產(chǎn)生最大效益的領(lǐng)域。一旦你了解到你的目標(biāo)客戶的位置和行為習(xí)慣，你就可以選擇更加精確的營銷方式，比如廣告、推廣、郵件、電話等。只有通過精確的定位，我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

第三段：品牌形象不可忽略

在招商過程中，品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感，吸引更多的客戶。在設(shè)計(jì)品牌形象的時(shí)候，你需要考慮到設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)問題，比如名字、標(biāo)志、顏色和字體等等。你的品牌形象需要反映出你的企業(yè)文化和價(jià)值理念，并傳遞給客戶一個(gè)積極、親切和專業(yè)的形象。當(dāng)客戶對(duì)你的品牌形象印象深刻時(shí)，他們將更有可能選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。

第四段：建立信任是推銷的前提

在招商過程中，建立信任是非常重要的。因?yàn)橐粋€(gè)客戶只有信任你，才會(huì)選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。如何建立這種信任呢？你可以通過各種手段，比如提供對(duì)客戶有價(jià)值的信息、參與各種社交媒體活動(dòng)、參加展會(huì)、通過客戶的反饋意見等來達(dá)到建立信任的目的。同時(shí)，你需要在招商過程中展現(xiàn)專業(yè)、真誠和耐心的態(tài)度，與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，并解決他們的問題和困惑。當(dāng)你贏得信任時(shí)，客戶會(huì)選擇選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，并推薦給其他人。

第五段：積極反饋是推銷的最好證明

最后，積極反饋往往是推銷的最好證明。當(dāng)你的客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)非常滿意時(shí)，他們會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的信息給其他朋友或家人，強(qiáng)烈推薦你的品牌。這種口碑營銷非常重要，可以幫助你在市場(chǎng)中樹立起良好的口碑和品牌形象。同時(shí)，你也可以積極采集客戶的反饋意見和建議，不斷改進(jìn)和優(yōu)化你的產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展。

總之，招商是一個(gè)跨越企業(yè)發(fā)展中必經(jīng)的關(guān)鍵階段。隨著市場(chǎng)競爭的不斷加劇，只有在招商過程中樹立積極、專業(yè)和真誠的形象，建立良好的信任和口碑，才能吸引更多的客戶和投資者，并在市場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)。我相信，通過自己的努力和實(shí)踐，我們一定可以在招商過程中取得更好的成果。

招商干部心得體會(huì)篇十三

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資成為各個(gè)地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動(dòng)，不僅讓我深刻體會(huì)到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會(huì)。

首先，成功招商的核心在于準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競爭對(duì)手的情況。在準(zhǔn)備招商材料時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，以及競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售策略等。只有對(duì)市場(chǎng)需求和競爭對(duì)手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對(duì)于招商活動(dòng)的成功非常重要。作為招商團(tuán)隊(duì)的一員，我們需要和各個(gè)投資者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，對(duì)他們的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答，并以專業(yè)的知識(shí)和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進(jìn)行持續(xù)的溝通，及時(shí)解答他們的疑慮，使他們對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應(yīng)對(duì)各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對(duì)于我們來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在面對(duì)各類問題與意見時(shí)，我們必須要具備較高的應(yīng)變能力?？梢愿鶕?jù)對(duì)方的需求進(jìn)行靈活調(diào)整和優(yōu)化方案，同時(shí)要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達(dá)成投資意向。

此外，招商過程中的團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。招商往往是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，離不開各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的密切配合。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團(tuán)隊(duì)的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進(jìn)招商工作的進(jìn)展。團(tuán)隊(duì)合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。

最后，通過這次招商活動(dòng)，我意識(shí)到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責(zé)任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動(dòng)地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻(xiàn)。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項(xiàng)需要綜合素質(zhì)和能力的工作，它不僅需要準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求和競爭對(duì)手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力。招商離不開團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會(huì)。我相信，隨著時(shí)間的推移，我會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)作出更多的貢獻(xiàn)。

招商干部心得體會(huì)篇十四

通過近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來和大家共享：

這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見面就說上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來充當(dāng)）”來和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：

2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來借勢(shì)。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績才會(huì)提高。

招商干部心得體會(huì)篇十五

招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能，更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。

首先，招商需要有市場(chǎng)洞察力。市場(chǎng)是商業(yè)活動(dòng)的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，才能在眾多競爭者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí)，我時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)調(diào)研中收集客戶需求和競爭對(duì)手情報(bào)，這有助于我更好地把握市場(chǎng)脈搏，提前預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場(chǎng)調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí)，在面對(duì)客戶的壓力和競爭的挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持恒心，堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會(huì)到招商需要市場(chǎng)洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

招商干部心得體會(huì)篇十六

招商心得

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

二〇一一年十二月二十六日

招商心得

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局 郭勁

參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)

襄州區(qū)招商局局長 張 昌

（2011年3月14日）

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實(shí)力強(qiáng)勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬元（實(shí)收資金5000萬元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠信留商的效果。

三、

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

**縣是襄陽市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

招 商 總 結(jié)

王永福

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)

一、學(xué)員情況

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國家級(jí)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了

教學(xué)

三、總結(jié)

作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

招商干部心得體會(huì)篇十七

從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所作用。

一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行 * 中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：

招行服務(wù)好，源自招商 * 中心的主管經(jīng)理們： 1、有壓力但非?？鞓返墓芾碚?。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。

第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。

文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動(dòng)力的。

第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會(huì)有驚喜。第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個(gè)人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。

管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會(huì)讓客戶滿意。

最后的總結(jié)；剛好 * 中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。

每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。

來到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時(shí)老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價(jià)值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。

我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識(shí)到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€(gè)貸工作的緣故，對(duì)于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會(huì)，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。

2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時(shí)告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請(qǐng)同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請(qǐng)參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。

3、早會(huì)完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準(zhǔn)備。

4、零售部的員工在八點(diǎn)半開門后站在門口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說一下個(gè)人的一點(diǎn)建議：迎賓的時(shí)候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對(duì)于文件夾的手拿姿勢(shì)，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢(shì)都有要求。前臺(tái)接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請(qǐng)問辦理什么業(yè)務(wù)? 6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。

7、支行還定期請(qǐng)錦江管理公司來對(duì)支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個(gè)貸，也就是我所在的部門。這個(gè)部門，員工少，客戶來往多，很多時(shí)候像個(gè)菜市場(chǎng)一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個(gè)地方，服務(wù)同樣不能丟棄。客戶來了，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒?，服?wù)有時(shí)沒有兼顧到每位客戶，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中，還是能夠感受到個(gè)貸部門并沒有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話實(shí)說，和其他部門相比，確實(shí)個(gè)貸的服務(wù)意識(shí)還是有待加強(qiáng)的。

不管怎么說，來到招行的兩個(gè)月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識(shí)，鍛煉了自己與人溝通時(shí)的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識(shí)與素質(zhì)。

不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品

就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個(gè)貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個(gè)人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會(huì)到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的 *、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。

優(yōu)秀的員工

招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識(shí)，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個(gè)貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶名字，學(xué)習(xí)他能從客戶身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財(cái)產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個(gè)貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個(gè)貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長補(bǔ)短?？傊?，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我意識(shí)到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

實(shí)習(xí)之前，自己總是對(duì)銀行有著各種各樣的幻想，對(duì)于學(xué)長學(xué)姐所說的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那，只是輔助工具而已，僅此而已。

磕磕絆絆寫下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會(huì)了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個(gè)人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個(gè)過失，我都心懷感恩。

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