精選保健品公關策劃方案范文（18篇）

一個好的方案能夠使我們在有限的條件下發(fā)揮最大的潛力，達到最佳的效果。如何制定一個合理和科學的方案是一個需要我們認真思考和研究的問題。感謝閱讀這些范文，希望你能從中獲得一些關于制定方案的啟示和思考。

保健品公關策劃方案篇一

本文目錄

2017公關策劃方案

教師節(jié)公關策劃方案

××公司×產品公關策劃方案

一、??? 背景介紹

（一）宏觀環(huán)境

隨著經濟的發(fā)展和市場條件的變化，商品的市場供應過剩使得消費者主權更加強化，人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質量的提高轉變，從滿足基本的生存需求向追求個性化的發(fā)展轉變，生活水平的提高表現在消費的質量上主要是消費選擇的自由度愈來愈高。為了追求更高的生活質量，個性化的消費越來越成為一種時尚，廉價的大眾化消費逐漸讓位于顯示個性的、比較昂貴的高度差異化產品。因此，適應消費者需求的結構變化和升級，就必須加大產品和技術開發(fā)的力度，推進以適應消費者個性化需求的產品為主導的結構調整，提高產品的質量和檔次，擴展產品的性能，增強產品的實用性。由于消費結構的變化方向已經非常明確，適應消費需求的結構變動就必須盡快調整生產結構，提高產品質量，注重產品的多樣化和多層次。

沃爾瑪公司，全球500強榜首企業(yè)，已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至5月，沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。而在中國，隨著越來越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪總結出了一套自己的選址經驗，并在新店的選址過程中遵循這些經驗。以銷售額而言，截至，位居中國百強連鎖百貨企業(yè)第10位。相信經過一段時間的本土化建設后，沃爾瑪也會由磨合期進入大規(guī)模擴張階段，充分體現在全球市場的霸主地位！

（二）市場分析

現在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降，然而，這并不意味著競爭就有所減弱，國內外大型超市鄭州依舊繼續(xù)著輪番轟炸，“家樂福”“華聯”等大型連鎖超市品牌也在繼續(xù)著他們的瓜分大計。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠，沒有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益，誰給他們帶來更多的利益和方便，誰就是他們經常光顧的對象?，F在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群，大多超市在消費者心中沒有一個具體的品牌形象，所以要想在此市場現狀中擺脫，必須要給消費者直覺的、清晰的、新穎的品牌形象，若要達到此效果，須從公關入手。

二、??? 企業(yè)診斷

（一）優(yōu)勢

作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪

1）管理高度規(guī)范化，經營理念科學化

2）信息技術高度發(fā)達

3）營運促銷具有特色。

4）培訓體系健全化。

5）物流體系強大（主要指國外）

6）美國品牌商品價格優(yōu)勢明顯。

7）品牌優(yōu)勢顯著。

（二）劣勢

中國市場競爭激烈，各大超市賣場進駐中國市場

企業(yè)內部危機來自一線員工與精英人物的造反。沃爾瑪歷史上也經歷過快速成長的危機。那是20世紀60、70年代。沃爾瑪接連陷入訴訟，多是一些工人不滿相關待遇所致。近200萬名女員工組成的“集體”正在以“性別歧視”為由起訴這家全球雇員規(guī)模最大、同時受詆毀最多的公司。公司內部體系過于龐大為企業(yè)管理帶來危機.

（三）機會

目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好，市場機率很高，及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。

（四）威脅

現實存在的和潛在的競爭力和市場風險因素較多。比如說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福，所以它面臨著各種挑戰(zhàn)。

三、??? 品牌戰(zhàn)略

品牌是什么？品牌就是一種品質，一種綜合素質，和做人做事一樣，小到一個人，大到一個企業(yè)，一個民族，一個國家。今天，我們談論商業(yè)品牌，并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細和勤儉，財富的秘密是勞動的價值，人類的高級商業(yè)勞動借助了技術的手段，更不要忘記是價值觀決定了財富的秘密。

沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿意服務”。 沃爾瑪的經營宗旨是“天天平價,始終如一”,它指的是“不僅一種或若干種商品低價銷售,而是所有商品都是以最低價銷售；不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售；不僅是在一地或一些地區(qū)低價銷售,而是所有地區(qū)都以最低價格銷售”。為實現這一承諾，沃爾瑪想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式、營銷費用、行政開支等一切辦法節(jié)省資金，把利潤讓給顧客。

四、??? 促銷活動

（一）促銷對象確定

促銷對象是普通人群，大眾消費。

（二）促銷商品確定

促銷有以下商品：

糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗發(fā)水，衛(wèi)浴潔具， 美容、化妝品，生活用品，廚房用品等。

（三）宣傳形式確定

（1）代價券

（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。

（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

（4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。

（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動。

（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嘗兩種。

（7）現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。

（四） 促銷折扣確定

折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

（六）促銷獎品確定

促銷獎品設有四個獎項：

特等獎：價值1258元的諾基亞手機一臺（1名）

一等獎：價值458元的平板微波爐一臺（3名）

二等獎：價值200元的移動充值卡一張（6名）

三等獎：價值88元的braun博朗電動剃須刀（10）

（七）促銷品的訂貨計劃

1、將所有要促銷的商品分兩次訂貨，每次訂貨各500件

2、如果需要，可再次訂貨

（八）廣告宣傳

（1） 6月20日到7月1日在河南電視臺做10s的電視廣告，所需費用每天80元

（2）發(fā)宣傳頁向大眾宣傳，所需費用100元

五、??? 促銷活動的實施

（一）開業(yè)慶典舞臺的設計和搭設

1、舞臺兩邊有兩個紅的充氣柱子，上面有彩色大氣球，柱子上有

對聯

2、舞臺搭建獨特，別具一格

（二）促銷現場展示臺設計

展示臺外觀簡潔大方，顏色搭配合理，突出新穎， 沃爾瑪的特別標志放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪的經營理念理念，以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個品牌。

（三）各方面人員的合理安排

1、邀請省市級領導前來參加開業(yè)慶典

2、邀請各大媒體新聞記者前來參加開業(yè)慶典

3、開業(yè)慶典之日，要多派安保人員維持秩序

4、邀請著名歌星前來演出

六、活動內容安排

1、活動主題：

天天平價,始終如一

2、活動風格：

金色裝飾，精致品質。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿金色光粉。

3、活動目的：

建立沃爾瑪高品質，價格低，無假貨的形象，讓消費者對沃爾瑪信賴。沃爾瑪無假貨,件件都放心，顧客永遠是正確的。

4、活動地點、時間:

地點：鄭州市二七區(qū)民主路88號(近西太康路)

時間：7月1日

5、活動流程

（1）具體流程:

1、開業(yè)慶典開幕式

2、鞭炮鳴放

3、領導致辭 ——對沃爾瑪的現在做出承諾，對未來進行展望

4、明星臺上演出

5、明星簽名

（2）抽獎活動:

1、猜價格猜中就半價

2、抓糖有獎——2、6、8顆數的有獎，金額逐步增加

3、現場抽獎，有特等一、二、三等獎

（3）領導致辭:

領導對對沃爾瑪的對沃爾瑪的現在做出承諾，對未來進行展望，提出沃爾瑪的經營服務理念，以及對消費者的承諾。建立與消費者的情感交流。并宣布沃爾瑪即將舉行的老年人活動。說明老年人活動的主題和活動內容，充分展現沃爾瑪對社會的關愛。

（4）建議：在超市里面設立鑒別處，使消費者能夠對商品真假進行咨詢。

六、???? 現場安全保衛(wèi)

由于考慮到開業(yè)慶典當天人流、車流較多，以避免造成交通擁擠，及其他意外事情的發(fā)生，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩(wěn)定，按照以“四定一包“原則：采取定人、定位、定崗、定時間、包安全和“分工協作、整體運行”的原則，細化任務、明確職責，分別在現場入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突，確?；顒蝇F場安全。

七、??? 活動經費預算

1、舞臺搭建和租費用約1000元

2、獎項經費約4700元

3、請明星演出約4000元

4、廣告費用約1200元

共計約11000元

2017公關策劃方案（2） |

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一.主題

師恩在心

祝福語

二.日期

9月1日至9月16日

三.主要內容

購物顧客，可領取郵資明信片，作為教師節(jié)給予最尊敬老師的節(jié)日問候。

四.目的

1.打情感牌，通過為學生和老師建立了一種情感溝通的渠道，來獲得顧客的好評。

2.在教師節(jié)日前后，吸引更多顧客前來，創(chuàng)造銷售。

五.操作步驟

1.在商場購物滿50元（超市滿30元）的顧客可以在總臺領取一張郵資明信片，憑購物小票，時間為9月1日至9月9日，共計份，送完為止。

2.可以由顧客當場填妥后，交還總臺，由商場（超市）負責在教師節(jié)前一天郵寄。

3.也可以由顧客自己帶回郵寄。

4.份明信片送完為止。

5.教師憑教師證和明信片，可以現場領取精美禮品一份（設定價值2元），限領一份，時間截止日為了9月16日。

7.注意：結果會出現一位老師收到若干張明信片，因此需要在現場明示：限領一份。

六.有關明信片和禮品

1.由商家出面統一購置郵資明信片，并上面印刷祝福詞：（商家）祝福老師們節(jié)日快樂，憑此卡和教師證可獲贈禮品一份，詳見現場海報。

2.明信片選擇符合教師節(jié)日主題。

3.具體數量由商家根據城市規(guī)模大小和促銷力度自行確定。

4.設置禮品的目的是使得明信片更有價值，同時也促使老師們光臨商家賣場，創(chuàng)造銷售機會。因此最好設置此項禮品，如果確因費用有限，同時也沒有廠家支持，也可以放棄。

七.宣傳

1.現場海報，條幅；

2.新聞報道

八.成本

1.郵資明信片：1元/張張=xx元；

2.教師節(jié)禮品：2元/份份=4000元；（由于會出現一位老師收到若干張明信片和放棄領取禮品兩種情況，因此禮品的實際準備數量不需要份，具體商家自行確定）

3.宣傳費用：1000元；

4.總費用：7000元。

九.附注

公關活動最好可以和現場的商品促銷活動相配合。

2017公關策劃方案（3） |

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××公司系列公關方案?

1.公關活動之一——品牌推介活動

主題：科技?人性化，首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環(huán)保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產品步入數時代 綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡? 變則生? 引領消防產業(yè)全面升級

2.公關活動之二——政府公關活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區(qū)域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞? 折射未來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話? 共謀區(qū)域發(fā)展大計

3.公關活動之三——產品銷售活動

主題：地產消防企業(yè)聯手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也希望有新鮮的內容填充。

方案：與著名地產商等聯手，由電子資助或以優(yōu)惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業(yè)和××集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關注。

軟文標題一：地產消防企業(yè)聯手，打造全新安全社區(qū)

軟文標題二：打造安全社區(qū)? 首選

4.公關活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際it巨頭 消防產業(yè)醞釀智能升級

背景：wto背景下，國內企業(yè)加緊與國際產業(yè)巨頭的聯盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產業(yè)仍然維持低水平重復狀態(tài)。如何實現產業(yè)升級和重組突破，與國際it巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

方案：與國際it巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。

目的：產業(yè)重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：牽手國際it巨頭 消防產業(yè)醞釀智能升級

5.公關活動之五：行業(yè)推廣活動

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應對入世競爭

背景：隨著中國加入wto的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業(yè)——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去？未來怎樣發(fā)展？在最近火災頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

方案：由聯系業(yè)內其他企業(yè)，聯合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一直是媒體關注的焦點，消防產業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10.網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽，幸運者可獲得贈送的獎品。

11.網絡傳播活動之二：“貼近新聞” 方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態(tài)成為人們關注的焦點。與新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12.文化營銷活動之一：一流報刊 文化直銷

眾所周知，dm（直郵）一直是非常有效的營銷方式之一，而文化dm則比傳統dm更為高雅，也更為有效?！痢良瘓F主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。

13.終端展示活動之一：.機場形象展示

當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶？如何以最小的投入博得最佳的效果？機場無疑是所有消防局長的必經之地，選擇重點機場的有效位置，展示對消防的態(tài)度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。

保健品公關策劃方案篇二

4月：

1.重視對部門資料的傳承與整合，并建立和完善部門博客。

2.收集學生會各部門本學期要開展的活動，提前為即將開展的活動做準備。

3.加強部門內部干事培訓，力求把部門的每一個成員都培養(yǎng)成精英。

4.將策劃版式由單純的word文檔轉向word和ppt以及多種影音資料相結合的形式，并將策劃的打印版做成精裝。

5.為文藝部的“主持人大賽”籌集資金并協助進行前期準備，計劃以此次活動為契機，嘗試多部門合作、分工協助完成策劃、贊助、活動等部分的工作方式。

6.去南校進行友誼籃球比賽，加強溝通和聯系。

7.聯系各個高校，更新通訊錄，并了解和記錄各個高校學生會本學期工作內容包括活動內容和贊助情況等等。

5月：

1.公關系統群的建立，組織各個學院的公關系統的部門進行一次聚會。

2.部門制度的完善，制定工作方向，確定干事工作重點。

3.針對學生會進行禮儀培訓，實行面向全體學生開展，重點培訓學生會成員的方針。

4.“學生會之星”活動，本次活動要在原有的基礎上改進比賽項目，增強可觀賞性和靈活性等，加強活動后期與“星星”們的聯系，以方便下屆工作。程序具體如下：

a.提前完成活動的策劃

b.活動的前期準備和宣傳，與學院的合作

c.活動的舉辦

d.活動的總結

e后期聯系

6月：

1.美化完善贊助體系

2.對現有資料的整理和總結

3.配合南校招新

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推薦度：

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保健品公關策劃方案篇三

融泉酒店為融泉集團在南充開辦的一家四星級酒店，融泉集團為餐飲服務類企業(yè)，主要經濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家酒店。對于南充這樣的中型城市，融泉集團看中的是南充的交通樞紐的重要性；作為一個新進入南充的企業(yè)，知名度不是很高，而且南充還有如南充萬泰酒店、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在南充站穩(wěn)腳跟，開業(yè)慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。

活動總主題

1、融泉——您夢想的家園！

2、給您回家的感覺——融泉酒店

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來建設活動目標通過本次活動，讓南充人們了解融泉、認識融泉，對融泉有個感性的認識。

5、示牌宣傳（設置指7、示牌）：

（1）設置地點：以融泉酒店為中心，2km范圍內的主要道路上

（2）設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

（3）數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個

（4）大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

（5）設計要求：要求使用融泉酒店標準的標識及標準字體

（6）時間要求：于開張前10天設好。

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度；

（1）主題：融泉酒店為您過生日！

（2）活動時間：開業(yè)當天。

（3）活動地點：融泉酒店。

（4）活動概況：給融泉酒店開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由融泉酒店代為支付。

（5）活動細則、注意事項：

1）刊登活動廣告：

a、時間：開業(yè)前10天

b、媒介：《南充日報》、《新文化報》

c、版面：1/4版

d、文案內容：

標題：融泉酒店為您過生日！

正文第二段：為您過生日活動介紹——融泉酒店將于20xx年06月18日正式開張營業(yè)，為慶祝融泉酒店的開業(yè)，特舉辦融泉酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。

報名條件：凡當天過生日，并在南充有固定居所的市民，均可報名參加

報名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點—下午6點

人額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

報名地點：融泉酒店一樓大廳辦事處

報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監(jiān)護人陪同；年老體弱的人必須有人陪護。

其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內；本次活動家一切解釋權歸融泉酒店。

2）先報名預定房間

報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前一天截止。

報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨融泉酒店預先訂房登記。

報名的其他條件：凡未成年人，應由其監(jiān)護人陪同前來；年老體弱的應由其親戚陪護；進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。

菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。

3）開張當天：

a）拍照留念：所有同天生日的來賓與融泉酒店管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內，如融泉酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協議）

b）舉行融泉酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于07月01日來融泉酒店參加評菜價的活動。

4）軟性文章：為配合本次活動，盡量于《南充日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳融泉酒店的目的。

（一）——主題：融泉酒店請您定菜價！

（1）活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天

（2）活動時間：上午8：00——10：00

（3）活動地點：融泉酒店

（4）活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價

（5）活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。

（6）定價員選擇：

選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人；

選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓（在來賓愿意、有空的前提下），擔任定價員。

（7）活動預告：開業(yè)后第3天，發(fā)出融泉酒店請您定菜價活動廣告

（8）參加定菜價人員的報酬：每人x元，于活動結束時，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以示收到融泉酒店支付的工資。

（9）需要確定菜價的菜名：由融泉酒店選擇。

（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準備相關的表格、文具，確定具體流程。

（11）公證：事先，將活動與公證處聯絡，取得其支持。公證進行現場公證，公證后，懸掛經公證蓋章的菜價牌。

（12）事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告，同時，刊出融泉酒店請您評大廚的活動預告。

（二）——主題：融泉酒店請您評大廚！

（1）活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始

（2）評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分（先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并請客戶簽名；對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。

（3）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅。

（4）評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出融泉酒店請您評服務活動預告，同時將融泉酒店服務員工作標準列出來。

（三）——主題：融泉酒店請您評服務！

（1）活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。

（2）評選方法：

1）每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按融泉酒店服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。

2）注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致。

（3）贈給評分客戶一件精美禮品。

（4）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅。

（5）評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出融泉酒店請您評服務活動預告。

（四）——主題：指定綠色菜地活動

（1）活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在融泉酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

（2）合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義；向公眾傳遞融泉酒店使用了綠色蔬菜的信息。

項目指示牌宣傳開業(yè)公關開業(yè)后公關其他費用合計。

1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對融泉酒店有一個初步了解。

2、通過開業(yè)公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。

4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到融泉酒店有優(yōu)秀的廚師。

5、通過“評服務”活動，讓顧客了解融泉酒店的優(yōu)質服務。

保健品公關策劃方案篇四

首先分析了一下現在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場的壟斷地位，那么現在我們必須要做的是，把本產品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來。

腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產品，他們的主要訴求點是把保健品當作禮品，送禮。本產品對于他們的優(yōu)勢看來有以下這么幾個：

1、在價格上講，我們比較占優(yōu)勢

2、我們把產品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發(fā)生沖突。

3、在產品的包裝上，我們的包裝比較方便。

4、在產品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。

1、產品的知名度比較小，市場占有率小

2、保健品畢竟關系到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數我們也不敢用。

3、如果不用這個產品，那么就不會知道產品好。

4、銷售區(qū)域非原料產地

從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產品有知名度，促使目標消費者去認識產品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小。

1、廣告是必不可少的環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，()但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網絡廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。

2、網絡廣告，網絡廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎。

3、在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。

4、實行贈送，每一個出租車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等于給本產品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。

5、在目標消費群免費贈送幾天，然后開始賣。

大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。

白酒營銷策劃方案ktv營銷策劃方案化妝品日化店開業(yè)營銷策劃方案

保健品公關策劃方案篇五

一、 項目背景及目標

滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定于夏季銷售旺季來臨前半個月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個月中，讓目標消費者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態(tài)，口質好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個良好銷售量，現在開始制定公關策劃。

二、 調研分析

對目標消費者進行大量市場調研，了解目標消費者心目中滿意的礦泉水應該是一種什么形象，并借此機會進行宣傳滄浪之水，讓被調研人群在調研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質量是可以和娃哈哈等老牌企業(yè)比肩的。

三、 策劃

2、贈送策略：到目標省份選取部分特定群體進行贈送活動，例如政府部門，學校等一些可以顯示出礦泉水質量好的地方。再贈送時一定要有媒體在場，可以邀請一些知名媒體，對到場媒體也進行大量贈送。

3、在各地舉行大型宣傳活動：到目標省份進行大量大型宣傳活動，如滄浪之水**行，在活動中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動，在活動中可以贈送礦泉水，用甘甜可口的水質贏得群眾的認可，樹立品牌形象。

4、銷售渠道：（1）、公司直接與大型購物中心，超市，及集體購買者溝通進行定貨。（2）、選擇有勢力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發(fā)零售渠道，便利個體消費者的購買。（3）、根據不同的銷售業(yè)績對中間商進行激勵。主要是資金方面的激勵，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動，如旅游，到公司參觀等等。同時對業(yè)績不太好的銷售商進行一定的懲罰，嚴重的可以取消其銷售資格，另選中間商。（4）、產品經過一段時間的銷售，達到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應。公司可將渠道加寬，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤，與消費者進行近距離的溝通。

5、定價策略：本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區(qū)分開，又不會顯得該礦泉水價格過高。

四、 實施方案

按照策劃進行實施即可，在實施中對反饋問題及時處理

五、 評估

定價：全國范圍內統一定價為1.5元。打開市場后豐富產品類型，那是再根據各類型產品面向的群體進行定價。

在實施過程中不斷發(fā)現問題，采取合理措施彌補。

曼秀化妝品公司慈善項目公關策劃活動方案 ----1250933班2號 張永臻 （注：公司名與地點因方案需要純屬虛構與假設）

一、 背景分析：

在我公司在國內成立5周年之際，并提高自身影響力和形象，并接受與其他公司和團體合作。擬投資50萬美元作為資費，深入四川地震災區(qū)和希望工程，給那些懷揣時尚夢想的人們一個全面觸碰時尚的機會，提供免費培訓，并為之提供更高層次的發(fā)展機會，完成他們的時尚夢。時尚，勢在必行！

二、 活動主題：

“愛是美麗的主旋律”

三、 活動目的：

人的容顏美麗固然重要，但心靈的美麗才是真正的美麗，曼秀不僅要讓大家外在的美麗動人，還得使大家的心靈得到凈化，打造完美的自己！

四、 活動時間：

2015年5月20日 “520意為我愛你，我愛美麗”

五、 活動地點：成都會展中心

六、 活動內容：

10：00—10：10 時尚開場舞

10：10—10：20 主持人開場白（公關公司2人）

10：20—10：30 主持人介紹嘉賓，以及說明此次活動的目的

10：10—10：15 曼秀成都分公司經理致詞

10：15—10：20 受資方領導致詞

10：35—11：00 由曼秀方提供的水晶圓臺表演

13：00—13：30 由曼秀工作人員進行現場禮品派發(fā)，留有咨詢臺進行對顧客問題的答疑，且嘉賓可以離場。

七、效果預測：

1、受眾通過我們的5周年回饋活動接觸曼秀產品而最終多次回顧產生購買行為。

2、受眾接觸曼秀產品的信息后，對曼秀有了一定的認識，但沒有購買的行為，表示以后購買。受眾接觸曼秀的產品后，表示好感，并介紹其他人購買。

3、通過對慈善活動來提高自身的美譽度，更大程度的提升己的品牌文化力和產品實力。

4、通過舉辦慈善活動，不僅可以提高公司的.美譽度和知名度，而且還為自身做了免費的廣告。

5、通過前期的網絡媒體的宣傳，報紙的宣傳，我們可以高效的回收到關注率，可以達到產

品在消費者記憶中的效果，這與間接的效果大同小異，但是不同時的是，這種方式，還可以憑借我們的推助力量，造成新鮮的購買血液，喚起消費者的購買欲望，擴大產品的銷售。達到預期的效果。

八、實施方案的措施：

1、入場：

（1）各家媒體以及邀請嘉賓的憑邀請卡入場

（2）工作人員包括主持人憑借胸牌并且著特定的服裝進場，作為服務會場工作人員標志

2、演出隊伍：

（1）由曼秀化妝師對模特進行化妝展示，并在水晶臺上進行展示；

（2）由受資方準備時尚元素的舞蹈；

（3）由捐助方派出首席化妝師資助的專業(yè)代表進行現場培訓、指導

3、禮品派發(fā)

4、愛心標志：由受資方設計曼秀投資的logo。并投放在背景上的一個角落

5、幸運觀眾：現場抽獎，以簽到的序號為抽獎號碼

九、傳播策略：

1、室內背景宣傳板：用曼秀產品形式畫出關于慈善捐助的宣傳板

室外海報宣傳畫：紅十字會海報

2、宣傳：

在各個實體店內粘貼室外宣傳海報縮印畫，將周年慶活動的市場信息反饋到愛心活動中去，邀請媒體和雜志的記者進行現場采訪與報道。利用媒體關注的余熱，繼續(xù)在實體店內對活動感興趣或者沒參加到活動中去的顧客進行后續(xù)的小禮物贈送和免費咨詢，并且在時尚 雜志上發(fā)表后續(xù)報道。同時降低會員辦理的門檻，納入新的會員，以進一步擴大活動的影響。 并幫助公司持續(xù)發(fā)展。調查問卷的跟進，更進一步了解消費者對活動以及產品態(tài)度，揚長避 短。

十、場地布置:

十一、費用預算：

擬投入費用50萬美元，實際場地、燈光等各種租用費用約18萬、嘉賓邀請4000、產品成本10萬、各人員報酬6萬、宣傳費用5萬等，實際共消費約42萬美元，未超出擬投入預算。

十二、評估標準：

1、實際效果要根據調查問卷所反應的效果，作為標準。

2、曼秀銷售的業(yè)績?yōu)橹饕脑u估測評標準。

3、目標細分的市場選擇的是a商場，通過活動a商場所受到的市場效應，作為評估標準。

一、公關目標：提升良好的企業(yè)社會形象，推廣公司健康形象。慶祝納愛斯集團有限公司成立20周年，大些新老客戶的支持，全面展示企業(yè)商業(yè)品質和雄厚實力，提高企業(yè)的認知度。

二、目標受眾：目標媒體，廣大現有和潛在的消費者，納愛斯集團有限公司的內部員工。

三、公關活動的主題：璀璨20載，攜手創(chuàng)明天

四、公關活動的項目：

1、周年媒體宣傳方案：

2015年7月3日在公司會議大廳通過各種新聞媒體為本次的二十周年慶典做宣傳。在新聞發(fā)布會上，主持人介紹了納愛斯集團成立的歷史和發(fā)展前景，并讓公司負責人上臺發(fā)言，同時邀請各位媒體參加20周年慶慶典晚會。

2、集團優(yōu)秀員工評選活動：

2015年7月4號——7月10號，在集團公司內部，先選出優(yōu)秀員工候選人，再全體員工通過投票的形式選出十個優(yōu)秀員工，在晚會上進行表彰。

3、20周年慶對外活動安排：

（1）2015年7月初至7月末，周年慶期間商品進行“納愛斯20周年慶，層層驚喜送大禮”的促銷活動，在商場放置海報和橫幅，營造出濃烈的節(jié)慶氣氛，使得促銷信息在最大程度上得到傳播。

（2）2015年7月初至7月末，采用電視廣告和報紙廣告宣傳納愛斯集團20周年慶的信息，達到轟動的宣傳效應。

4、舉辦20周年慶晚會：

時間：2015年7月15日晚上

地點：在酒店的宴會廳

活動過程：外請演出公司進行大型的歌舞表演，邀請明星參與演出，邀請公司領導、嘉賓、員工觀看演出，在表演中途將慶典蛋糕推上舞臺，由公司高層領導切蛋糕，并請領導表演節(jié)目。之后進行優(yōu)秀員工頒獎和抽獎活動，最后晚會結束，大家合影留念。

5、策劃環(huán)保公益活動的方案：

2015年7月中旬，集團策劃了環(huán)保公益廣告，同時組織員工進行義務勞動。在義務勞動時員工們身穿有集團標志的衣服，這樣不僅起到了宣傳的作用，而且能夠讓群眾對集團有一個很好的印象。

2015年7月4號——7月10號，開展知識小競賽，讓廣大消費者參與活動，同時可以普及納愛斯集團的相關信息。競賽方式是可以在納愛斯集團官網上下載和填寫答案，也可以在微博上發(fā)表。在活動結束后，競賽獲獎的前十名可以獲得小禮品。

保健品公關策劃方案篇六

1、公關活動之一——品牌推介活動

主題：科技？人性化，_首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會，邀請相關領導出席，由_集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技？人性化為主題，標志消防產品進入綠色環(huán)保時代。

目的：以“科技？人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立_電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產品步入數字時代 綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡 變則生 _引領消防產業(yè)全面升級

2、公關活動之二——政府公關活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區(qū)域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請_集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介_品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞 折射未來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話 共謀區(qū)域發(fā)展大計

3、公關活動之三——產品銷售活動

主題：地產消防企業(yè)聯手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產業(yè)依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也希望有新鮮的內容填充。

方案：與著名地產商等聯手，由_電子資助或以優(yōu)惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從_購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業(yè)和_集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關注。

軟文標題一：地產消防企業(yè)聯手，打造全新安全社區(qū)

軟文標題二：打造安全社區(qū) _首選_

4、公關活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際it巨頭 消防產業(yè)醞釀智能升級

背景：wto背景下，國內企業(yè)加緊與國際產業(yè)巨頭的聯盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產業(yè)仍然維持低水平重復狀態(tài)。如何實現產業(yè)升級和重組突破，與國際it巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

方案：與國際it巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。

目的：產業(yè)重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：_牽手國際it巨頭 消防產業(yè)醞釀智能升級

5、公關活動之五：行業(yè)推廣活動

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應對入世競爭

背景：隨著中國加入wto的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業(yè)——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去？未來怎樣發(fā)展？在最近火災頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

方案：由_聯系業(yè)內其他企業(yè)，聯合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一直是媒體關注的焦點，消防產業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產業(yè)堅冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10、網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

_與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪發(fā)布消防知識大獎賽，幸運者可獲得_贈送的獎品。

11、網絡傳播活動之二：“貼近新聞” 方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態(tài)成為人們關注的焦點。_與新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的_消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12、文化營銷活動之一：一流報刊 文化直銷

眾所周知，dm（直郵）一直是非常有效的營銷方式之一，而文化dm則比傳統dm更為高雅，也更為有效。_集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發(fā)往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚_品牌。

13、終端展示活動之一：。機場形象展示

當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶？如何以最小的投入博得最佳的效果？機場無疑是所有消防局長的必經之地，選擇重點機場的有效位置，展示_對消防的態(tài)度和對人民生命的關愛，能夠獲得最佳效果。

保健品公關策劃方案篇七

本站發(fā)布校慶公關策劃書方案，更多校慶公關策劃書方案相關信息請訪問本站策劃頻道。

意義學校決定籌備啟動校慶工作是為了回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優(yōu)勢，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校。

公關策劃的目的

一：通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。

二：通過本次活動的規(guī)模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽與自豪感。

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息交流平臺。

四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。

五：借助本次活動，以“學子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。

慶活動時間計劃

（一）啟動階段（年月——月）

1.成立籌備領導機構和工作機構

2.研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母?！睘轭}舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的.情感交流。

(3)針對“xx大學成立20周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。

(4)校徽征集活動，目的完善學校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現校園在社會的認知基礎。

(5)“母校，我為你驕傲”慶祝xx大學20周年演講活動，以突出校園20年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。（如刊首寄語）

4.啟動活動經費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設

5.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目

6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

（二）籌備階段（年月——校慶日前2個月）

1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)“二十年榮譽與夢想”xx大學20年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家

7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目

8.繼續(xù)籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

（三）慶典階段（校慶日前2個月——校慶日）

1.邀請領導、來賓、校友

2.編?。ǔ霭妫┬Ｊ贰⑿Ｓ唁洝W術報告集(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加校慶活動

5.登記接收禮品和錢物并進行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒?1)市領導、各部門負責同志出席，新聞也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發(fā)式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(2)“慶祝xx大學成立二十周年”文藝演出晚會。體現“榮譽”“團結”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優(yōu)勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。(3)xx大學大型簽名活動。發(fā)動和號召屆時到會的所有實驗師生的簽名活動，體現“母校情深”的統一，表達出“我以xx大學為榮”的自豪感。校慶籌備工作領導小組組成結構校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣傳組、材料組、校友聯絡組、項目規(guī)劃組、學術活動組、環(huán)境與建設組、籌款與經費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。

保健品公關策劃方案篇八

保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產品的宣傳上，也不能出現有效率、成功率等相關的詞語?，F在，就來看看以下兩篇關于保健品營銷策劃的方案吧!

在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現出營銷的深邃。正因為如此，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。

那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。

產品名設計：取個過耳不忘的好名字

保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現了產品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。

還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯想到一 個 "胸挺、腰細、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯想翩翩， 更讓女人想入非非。可是后面跟風的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠遠不能讓人再產生任何的聯想。

再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

所以說，一個好的產品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產生忠誠度的前提。在給產品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現企業(yè)的或產品的特質;4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等。

包裝設計：好包裝是無聲的促銷員

一個好的產品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設計免費"，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。

另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規(guī)，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計。

在包裝設計上，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設計風格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

概念設計：保健品策劃的精髓所在

概念設計也叫"機理設計"，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據進行市場區(qū)隔，并通過商標保護使產品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關鍵。

還有20xx年男性產品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結構也發(fā)生了相應的變化了，需要采用"補腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習慣。這樣既打擊了"傳統"的同類競品，又和同類產品劃清了界線，使其凸顯出來。

在對產品進行概念設計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學理論基礎去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現在市場上很多產品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。

功效設計：促成購買的調節(jié)鍵

凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。

保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說，功效設計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。

功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經過功效設計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優(yōu)點。

第二是把產品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。

第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。

榮譽設計：促成購買的臨門一腳

所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。

榮譽設計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。

值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。

第二種是打專家教授牌，例如"張大寧"，一個六代御醫(yī)之后，全國政協常委，國際中醫(yī)學會主席，這樣的形象讓消費者對產品無疑會產生一種權威的信任感。

第三種是權威機構研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學會研制;某產品獲得了中國質量監(jiān)督檢驗協學會消費者信得過產品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。

廣告語設計：好風憑借力 助我上青天

一句經典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現過非常讓人過耳能祥的經典廣告語了。

但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。

對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應該有太長的市場導入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經典廣告語不僅是一個產品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!

筆者認為，經典廣告語或廣告

口號

總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產品的營銷力量就會爆發(fā)。

綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領悟與總結。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與經驗和業(yè)內朋友共分享， 供更多的業(yè)內人士參考，希望與之共勉。

和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風險與機遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據自身特點，制定正確的保健食品營銷

策劃方案

保健食品營銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統產品也大有可為

新概念產品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質疑、非議，甚至譴責。傳統的保健品、滋補產品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學理論支持，傳統滋補品依然大有作為。

保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘

保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。

保健食品營銷策劃三：不要把保健品業(yè)當金礦，失敗者遠比成功者多

保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產業(yè)。其它領域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數的新保健品中，成功的畢竟只是極少數的幾個品牌。

保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數新品上市失敗皆源于此

電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現狀，現在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產品對自己有效。保健品當藥賣。同質化太高。新產品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。

保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團隊當成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少

優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結果不盡如人意。要知道，一個產品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產品成熟期的營銷思維轉嫁到新產品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。

保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應借助代理商做大營銷

當有好產品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網絡、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。

保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統營銷策劃

保健食品營銷策劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識

保健品行業(yè)的特點是一個階段出現一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產品過早萎縮，甚至夭折。因此經營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領潮流，實現超越。

保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點

做試點是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。

保健食品營銷策劃十：不要將所有風險押在單一產品上，應把握機會進行品牌延伸

以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產品贏利的時代特征?，F在則不同，市場環(huán)境復雜，競爭更加殘酷，單一產品的風險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風險押在單一產品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。

保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態(tài)做產品，要時時不忘樹品牌

以往做產品很多人是走會議營銷渠道，現在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產品發(fā)財的時代已經過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領域的傳奇現象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。

保健品公關策劃方案篇九

活動策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。七分策劃，三分實施。策劃即智慧，智慧是推動人類社會前進的最大生產力?？b密而又激蕩心靈的策劃需要具體的實施活動予以實現。下面，筆者就在活動策劃實施過程中需要把握的幾個要點拙筆于眾，與各位策劃界同仁商榷。

活動特別是大型活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。一個新產品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進行這樣大的投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認知度、美譽度，為了更多的目標消費者去購買他的產品，這就是新產品上市活動的目標。沒有目標而耗費巨資做活動是不可取的，目標不明確是不值得的。有一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設立目標。有的企業(yè)做活動，設定了不少目標，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度），方向模糊，錯把目的當目標。目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。

活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點（主題），并以賣點作為策劃的依據和主線。很多活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造活動的“眼”并傳播，才能把有關資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的，要把這個環(huán)節(jié)設計得更有唯一性、相關性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。

隨著新工具、新技術的不斷涌現，同新聞媒體、媒體一樣，媒體也在發(fā)生著革命，網絡等新興媒體被應用于活動。殊不知，活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點，其作用和大眾傳媒相比，只是活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產生良好的傳播效應?；顒右蚱浣M織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實施活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、宣傳資料等，實現傳播資源整合，能提升活動的價值與效果。

國內不少公司做活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當的日子就可以搞活動，我對此不敢茍同?！皼]有調查就沒有發(fā)言權”?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調整自身策略，贏得活動的成功。實踐表明，活動的可行性、經費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規(guī)等都應進行詳細調查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。

活動策劃，最要注意的就是“周全”。這是因為活動給我們的成功或失敗的機會只有一次?；顒硬皇桥碾娪?、電視，不能重來，每一次都是現場直播，一旦出現失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。

大型活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，人員在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預測到有可能發(fā)生的各種風險，并制定出相應的對策。只有排除了所有風險，制訂出的策劃方案才有實現的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關系，避免負面報道，策略性處理媒介與公眾關系，否則修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動。

我們在對活動進行評估時，往往是只評估實施效果，評估不夠全面。如能在評估時，除實施效果外再評估活動目標是否正確、賣點是否鮮明、經費投入是否合理、投入與產出是否成正比、公眾資料搜集是否全面、媒體組合是否科學、公眾與媒體關系是否更加鞏固、社會資源是否增加、各方滿意度是否量化等，則活動的整體效果才能體現出來。這種全方位評估有利于活動績效考核、責任到人，更能增加經驗，為下一次活動的策劃與實施打好基礎。

社會上對活動的認識不同時期存在不同誤區(qū)，加之部分媒體的錯誤引導，更加深了這種錯誤認知的蔓延。近年來，對的認識又有了新的誤區(qū)，把活動等同于促銷活動。實際上兩者的目的、重心、手段不同?；顒拥哪繕耸翘岣呙雷u度，提升親和力；促銷活動的目標是提高銷售額、市場占有率。活動的重心是公眾、媒體、，促銷活動的重心是消費者。企業(yè)同時需要營銷、兩種職能，兩種職能不能通用。是社會行為，營銷是經濟行為，活動關注公眾，促銷活動關注消費者，與市場區(qū)別較大，營銷的手段不適用于解決問題。活動的公眾非常多，消費者只是公眾的一種。不同的公眾，使用的手段也不一樣。所以，要走出“活動就是促銷”的誤區(qū)，用手段解決問題。

總之，我個人認為：活動策劃與實施需要大量經驗的積累，只要不斷總結經驗并應用于實踐中，一定能策劃并實施出更具影響力、更為成功的活動。

保健品公關策劃方案篇十

書推廣方案的初步設定，分為三個步驟：前期準備，運營階段，完善階段。

一、前期準備

1、產品的選擇與分析

根據淘寶網及阿里巴巴的調查顯示，減肥瘦身的產品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。

其中除了減肥貼之外，其他的產品都是口服類的，這樣來看，選擇減肥貼作為主賣產品的優(yōu)勢就更大一些，并且減肥貼之類的相對于其他類產品來說對身體的傷害會更小一些，而且更方便，價格也相對來說比較便宜，更易被廣大的人所接受。

2、市場分析和競爭對手分析

經過調查目前減肥產品在淘寶上賣的比較好的幾種產品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據產品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養(yǎng)減肥、科學減肥、塑身減肥、磁療減肥。現在網上普遍存在的產品都已經被很多人所試過了，不管哪款產品都會有差評，這樣來說，一款新的產品要比網上現有的產品更具有吸引力。現在普遍的現象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產品的市場前景還是挺可觀的。

3、平臺的選擇：淘寶、微商或商城

在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。

之后取得單個產品的代理權，可建立在線訂購的網站也可以說官網，可直接在網上下單訂購。

4、開店準備（淘寶、微商店鋪開通，域名的選擇，商城的搭建）

5、品牌名的確認

二、運營階段

1、對產品進行全面的了解

不管選定哪款產品，首先要對該產品進行細致的了解包括產品的屬性、成分、預計的效果、有無副作用等等。根據產品的這些信息來編寫廣告語、網站的內容和話術的整理。

2、推廣：

站內推廣：開展免費試用活動，活動期間每個id免費領取產品一次（針對不同價格產品，免費領取的量也是不同的），之后覺得有效果的，就必須購買使用。 站外推廣：

普推：包括qq群，百度推廣，論壇等。其中以qq群推廣為主要的推廣方式，

保健品推廣規(guī)劃書

初步設想的是以買家的身份向人推薦產品，主要操作：加入一些相關的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在qq空間里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產品為主。

廣告位：因為產品主要針對女性，這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來尋找廣告位；另外，小說，電影網站也是我們尋找廣告位的地方，小說網站主要在言情小說區(qū)投放廣告位。

淘寶客：針對產品利潤的不同設置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關qq群發(fā)布招募淘客信息。

刷單：通過刷單來提升產品的銷量，從來拉動需求。畢竟產品的銷量會影響客戶的選擇。（1）根據流量來確定每天刷的筆數，這種刷法相對來說安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見效也快，不過風險較高。

網站：

（1）百度競價網盟（開通百度競價需要保健品批件）、ag網盟廣告

（2）建立女性相關論壇，論壇內容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進行維護和內容的更新。針對這個情況，找的這個人最好懂網站優(yōu)化，如果不懂會對其進行簡單的培訓。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源，為以后做廣告做準備。

3、服務：

（1）開通服務qq，妥善處理客戶反應出的問題；

（2）定期回訪客戶，詢問使用效果。

三、完善階段

1、產品授權，建立品牌

（1）與生產商交涉獲得產品的使用權

（2）建立自己的品牌

2、部門發(fā)展

（1）推廣部：負責產品的推廣，活動的策劃、

（2）招商部：負責招收各類線下線上代理。

（3）銷售部：負責產品的銷售工作。

（4）客服部：負責售前咨詢及售后服務。

保健品推廣規(guī)劃書

（5）物流部：負責客戶資料的整理和產品的配送。

前言

現在由于人們生活水平的提高，使得越來越多的人們更加重視自己的健康問題。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。一般是指具有保健功能的產品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經濟的不斷增長，綜合國力的不斷加強，中國人民生活水平的不斷提高，這也進一步推動中國保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關注，對于消費者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產銷規(guī)模持續(xù)擴大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場有更加廣闊的發(fā)展。醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一，因此保健品市場行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢呈上升趨勢。尤其是老年人對保健品行業(yè)的需求增加。

關鍵字：保健品 銷售 市場分析 廣告 效果

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目錄

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1、市場分析

1.1行業(yè)分析

目前國家對保健品的概念沒有嚴格的定義，一般是指具有保健功能的產品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國民經濟的不斷增長，綜合國力的不斷加強，中國人民生活水平的不斷提高，這也進一步推動中國保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關注，對于消費者來說生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產銷規(guī)模持續(xù)擴大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場有更加廣闊的發(fā)展。

該保健品公司為促銷本公司廣告產品，特此贊助x廣告公司為協助區(qū)政府在陶然亭公園舉辦的此次九九重陽節(jié)助老登高活動，想借此機會宣傳公司的保健品。隨著人們生活水平的提高，人們越來越關注健康問題，對保健品的需求也日益增多。現今保健品行業(yè)的市場規(guī)模在不斷擴大，整個保健品行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。該公司保健品的銷售正處在一個飛速發(fā)展時段，保健新產品的促銷要通過本次活動提高企業(yè)形象，增加品牌吸引力，獲得良好的銷售。

1.2營銷環(huán)境分析

保健品行業(yè)中質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，保健品市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高，營銷環(huán)境也愈來愈標準化。保健品行業(yè)是高利潤、高風險行業(yè)，保健品行業(yè)發(fā)展初期，經營保健品的企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。同時，隨著社會經濟發(fā)展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。保健品的經營有很大的反戰(zhàn)空間，營銷大的環(huán)境是良好態(tài)勢的。

1.3產品分析

當前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產品分別是：以中醫(yī)理論為基礎，以中藥為原料的產品；以營養(yǎng)學理論為基礎，以各類營養(yǎng)物質為資源的營養(yǎng)補充劑；以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。無論是哪類保健產品，在面對現今對保健品需求不斷加大的社會，每個種類的.保健品都是受消費者歡迎的。該公司生產對這三類保健品都有涉及，保健產品的質量非常值得人們信任，有國家免檢產品的標示。品牌質量有所保障。保健產品經過質量檢測，能安心放心進行服用。擁有一定的保健功能，例如改善記憶力功能，供給大腦正常運轉需要各種營養(yǎng)物質，提高記憶力等。

1.4消費者分析

在保健品市場行業(yè)中，以老年人為主要的消費群體。因為人在年老時，身體的機能不斷下降，在保健品的需求上更加強烈。因此老年人的會更加關注保健品市場的產品更新變化，以求得自身健康的目的。對于青年和中年消費群體，相對比起老年人來說對保健品的關注度并不高。不過隨著現今社會對養(yǎng)生的大力追捧，中青年保健用品銷量呈現不斷上升趨勢。隨著家庭經濟收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識不斷增強，人們對保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費者和中老年人對保健品的消費程度。

1.5競爭對手分析

在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品，各種保健品企業(yè)正在不斷興起，該公司的市場占有率相對較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步，所占的市場份額還相對較弱，面對市場競爭是弱勢的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質有保障，經過國家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場份額所占較小，該品牌保健品的價格相對比較低。價格與質量是該公司有力的競爭因素。

2、廣告目標

該公司想要通過本次登高節(jié)讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過這次活動與消費者近距離接觸溝通，進一步了解消費者的需求，以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認知度，改善消費者對保健品企業(yè)的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽度。并在活動中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費者的購買欲，提升消費者對該公司產品的購買程度，使公司的銷售額得到提升，同時協助政府推動社會文化的發(fā)展。

3、廣告策略

3.1廣告定位策略 在廣告中，通過突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點，確立商品在市場競爭中的方位，促使消費者樹立選購該商品的穩(wěn)固印象的策略是產品定位策略在廣告中的運用。廣告產品定位策略是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：

功效定位，即在廣告中突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強選擇性要求。該公司保健品得到國家檢測部門認定，產品保健功效較強，這是區(qū)別于其他競爭者的有力優(yōu)勢。

品質定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質，性能、定型、用途等方

面與同類產品相近時，突出強調產品廉價的特點。這是在同質同類產品競爭中擊敗對手的種有效方法。該產品采用最先進的生產流程，商品品質良好，在同類保健品價格低廉，功能效果突出。

市場定位，即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。此款保健品主要

針對的是老年人市場，老年人生理機能退化，對于養(yǎng)生保健格外重視。

人員要牢牢把握消費者心理，要經常與消費者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產品的優(yōu)點與消費者的需求結合起來，運用生動富有感情的畫面和語言，讓廣大消費者快速認識并了解自己的產品。該保健公司的最終目的是通過廣告創(chuàng)意形式達到增加產品的附加值的效果。使消費者通過廣告的傳播力量使之成為忠實消費者，從而穩(wěn)固市場地位。

對于保健品來說，使用者敘述娓娓道來的感染力更能激發(fā)消費者的選擇，廣

告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說出產品的獨特賣點和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。

廣告媒體，是電視、廣播還是報紙、雜志；是中央電視臺還是地方電視臺，是全國性報刊還是省級或地方性報刊，并且一定要嚴格實施廣告監(jiān)播，核算播出成效。 還可以選擇媒體整合策略，現在的市場營銷講求市場整合營銷方案，而在這里保健品廣告方面科學有效的運用媒體整合傳播效果將會更不錯。例如根據產品推廣的不同階段，加強與電臺講座、電視專題片、終端pop、人員口碑傳播、售后服務問答等方式的配合，以形成立體式傳播效應，隨即輔助性的廣告社區(qū)活動、電梯廣告、手機短訊廣告、車載電視等廣告媒體配合，將保健品廣告進行資源有效整合，達到更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

保健品廣告必須與時俱進，不斷創(chuàng)造出新手法吸引經銷商眼球。為了讓參加

登高節(jié)消費者更加關注該該公司保健品，必須要有十分醒目廣告主題，讓消費者快速接受產品，打出最好的廣告效果。能夠讓老人充分了解保健的重要性，提升保健品在人們心目中的地位和作用。

媒介組合：以電視廣告為主，報刊雜志、網絡和廣播為輔

廣告主題：保健養(yǎng)生，健康人生

廣告主旨：保健品的營養(yǎng)價值，能提升人的健康值，成為補充能量的絕佳產

品。廣告的定位是高品質。

電視廣告設計

地方性電視臺：北京電視臺生活頻道

畫面一：夜晚沒有開燈，一個老人輾轉反側睡不著覺，皺著眉，在床上嘆氣。（失眠多夢）

畫面二：一個奶奶捂著心臟，喘著粗氣，很難受的樣子。（心慌氣短）

畫面三：服用保健藥品后，睡的香。

畫面四：服用保健藥品后，在戶外與別人玩的很愉快。

4、活動實施

活動主題：登高望遠，健康人生

活動時間：2015年9月5日到9月10日。

活動現場：

（1）第一天：進行電視廣告宣傳和活動通告，張貼活動海報，解釋產品功能優(yōu)勢，組織老人做活動，并對老人免費身體檢查。

（2）第二天：進行網絡宣傳和產品效用講解。

（3）第三天：組織老人活動，講解保健養(yǎng)生的重要性，進行免費試用。

（4）第四天：進行報紙的宣傳，并拉橫幅進行中期的促銷。

（5）第五天：工作人員與顧客溝通，深入了解消費者，組織免費試用活動。

（6）第六天：進行最后促銷，組織群眾進行統一購買。

活動內容：

（1）免費獲贈“試用裝保健品”，并附送試用說明和產品宣傳冊。

（2）現場健康專家咨詢，包括對老人身體檢查。

（3）活動現場進行購買附送禮品的活動，可享受附加優(yōu)惠，多買多送。

5預算設定

廣告預算是企業(yè)廣告計劃對廣告活動費用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動的資金費用使用計劃。它規(guī)定在廣告計劃期內從事廣告活動所需的經費總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動得以順利進行的保證。廣告費一般是開展廣告活動所需的廣告調研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒體費、廣告機構辦公費與人員工資等等項目。

此次活動項目中包括廣告的調研費，還包括廣告的媒介費：媒體雜志，電視廣播等費用。其中包括商品的目錄，手冊，和戶外宣傳廣告等。促銷費用包括材料人工和場地費，廣告單頁和贈品費等。

6效果反饋

通過跟蹤調查得知，此次廣告計劃取得預定的廣告目標，提升了公司的企業(yè)形象、品牌影響力，增加了消費者的購買。廣告計劃在實施過程中是沒有超出預測計劃，活動的實施最大效益地使用了資源（指人力、物力、財力和時間）。此次活動激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產生購買行為。在與消費者跟家深入的接觸，了解了他們的特點，對今后的銷售信息有著重要的作用。此次活動培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能，提高了企業(yè)的市場占有率，突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位?；顒舆€增強了商品的營銷力，擴大企業(yè)保健品的銷售量。

店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產廠家必須研究的課題。場經濟越是發(fā)展，市場越被細分?，F在的消費者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。

市場每天都在變，市場永遠是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠走在我們意識的前面。如果你總是想用昨天曾經成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經驗不放，那么，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經被營銷界奉若神明的傳統營銷理論中的4p學說（產品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4c（消費者、購買成本、方便性和溝通）。

當整個世界喊出"理解萬歲"的時候，把消費者奉為"上帝"的企業(yè)，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達產呂的信息，反過來，企業(yè)也要從消費者那里接受他們對產品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾互相之間的交流、對話、溝通，才能真正實現理解的境界，達到適銷對路的目的。

產品同質化現象愈來愈普遍、愈來愈嚴重。在市場上能看到的同質產品不勝枚舉"飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導致的結果便是：大家的產品大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費者而言，各品牌的同類產品都差不多。

產品的質量、功能、包裝、通路、價格等等，都是可以被競爭對手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產品、令消費者情有獨鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價值的實現，只有通過科學的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶?。

很多的傳媒都在訴說我的產品質量怎么好、功能怎么強、設計怎么先進、價格怎么合理，卻忘了問一下，這些跟消費者到底有什么關系？娃哈哈"有營養(yǎng)味道好"只是產品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃飯就是香"才是消費者所關心的。"朵爾"從不說自己的產品怎么怎么好，從不說產品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們"補血養(yǎng)顏，由內而外的保養(yǎng)"，說人們最關心的事。

"紅桃k"的例子是一個很好的市場選擇成功的案例。

"紅桃k"是一種生血補血劑類的保健品。當初"紅桃k"問世的時候，也想主打上海市場，因為上海是全國最大的市場。但經過策劃公司的市場調查和分析后認為，"紅桃k"初創(chuàng)時不適宜主攻上海市場，而應主攻農村市場。為什么，因為上海的生活水平較全國來說是高的，市民的營養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農村的生活水平較低，有補血需要的潛在消費者較多。"紅桃k"的目標市場找到了，于是他們在全國范圍內圍攻農村市場，最早的廣告語是"再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃k"，他們說對了話，說出了農村人民最想聽的話。他們把"紅桃k"三個大紅的字寫遍了農村的白墻。"紅桃k"找對了人（市場和目標對象），說對了話（傳播有效地到達），結果第一年的銷售額就達12億。經過幾年的農村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，"紅桃k"終于在2000年時，以全新的包裝、營銷策略、價格戰(zhàn)略，開始攻打城市市場，并以上海市場為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項準備，爭取2003年開始在上海市場賺取利潤。

很多時候生產商把消費者當成一般的消費者，為了一般性的價值，購買平均數量的產

品：一切都被平均化了。

但科學的統計結果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費者。

消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象，然后再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調查和分析研究，找對我們的目標市場，找對我們的說話對象，然后進行有效的傳播以盡快到達。傳播就是要"找到人，說對話"。

我們來看看"肌力康"、"蕃茄紅素"或"海豹油"。

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質的營銷人員和市場人員？促銷活動是否已準備就緒？公共關系怎么樣？我們如何正確對待消費者的投訴？我們是否需要進行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統怎樣實施？如何建立產品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（peterdrucker）指出："創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實施新措施，而在于舍棄的是什么。"

中國有一個很常用的詞叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現實的。我們只要抓住20%的消費者，就能獲得80%的銷售利潤。

產品的名字取好了嗎？名字給人的聯想是什么？

還有，"肌力康"能治"肌無力"這種病，效果也不錯的，聽說一個內地小孩吃好了，電視還報道過呢。那你有這種病嗎？沒有？就不買了吧。市場就這樣失去了。

如果說一個好的廣告能帶來10分效果的話，那一個不好的名字就要減去2~3分！

"蕃茄紅素"是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢?，其次才是一種對前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢?。是從蕃茄中提煉出來年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。

不一樣的，"蕃茄紅素"是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫"蕃茄紅素"，那叫什么呢？比如說叫"西果紅素"，從天然植物和果實中提煉有效成分，含豐富的維生素e、蕃茄紅素，對前列腺炎等有良好的輔助療效的營養(yǎng)保健（食）品。

市后通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實施，在消費者和公眾面前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之后，一旦他有需要或欲求，他就會認購。認同的階段是最為重要關鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經介紹人介紹后認識了（認知），他們的最終目的是結婚（認購），但中間的產生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個新產品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標市場的調研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細分、產品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統一視覺識別系統、市場測試、通路建設、廣告宣傳、促銷推廠、占領目標消費市場、推廣成功。

一個品牌的實質，包含其品牌定位和品牌個性，緊緊圍繞著品牌的實質，準確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統：

1、客戶分析：趨勢分析、動機分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競爭者分析：品牌形象及認同分析、力量及策略分析、弱點分析；

3、自我分析：現存的品牌形象分析、品牌遺產分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價值分析。

建立品牌認同系統。

品牌能讓公眾認同有一個過理。第一階段為基本認同，第二階段為延伸認同，最后達到第三階段為品牌認同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認同的關鍵所在。

一個完整憂秀的品牌，必定具有四個特征，缺一不可。它們是:產品化:將品牌視為產品，要讓公眾充分了解該產品范圍、產品屬性、品質價值、使用性能、使用者和生產地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對顧客關心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構架。人性化:將品牌視為個人。我們要讓公眾充分了解這個人的個性（由產品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關系（由產品屬性來決定，如良好的、友善的…）。符號化:將品牌視為符號。我們要讓公眾充分了解這個符號的視覺形象、品牌傳統和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產品的價值主張（觀點）、情感性、功能性和客戶的自我表達。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時支持其他的品牌!（就象可口可樂從不說百事可樂不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個同樣的錯誤，他們認為我的產品好，"酒好不怕巷子深"。還有一些企業(yè)認為只有到我的產品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為"先進"，他們會說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經常做廣告。但他們永遠搞不懂的是，他們花了很多的廣告費，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費掉了，但永遠也搞不懂浪費的是哪一部分。中央電視臺"標王"（愛多、秦池)的失敗就是一個活生生的例子!

會問，我生產和銷售我的產品，跟這些專家有什么關系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費品有關嗎？就業(yè)率、外資進人上海的多少、公務員加薪、國定假的延長等跟購買力有關嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實行、國家實行gap·gmp行規(guī)跟保健(食)品有關嗎?國家取消"健"字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的"賽歐"批量生產后，跟房地產有關嗎?手機跟"幻影"式戰(zhàn)斗機有什么關系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關，如果有關的話，那我們應該 如何應對?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個"高人"把一種產品 的市場和品牌做好，這里有一系列復雜的過程和具體的操作，這是需要很多人和不同的"外腦"來共同實施，而體現出來的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒了。而且，新產品的上市，有它的周期性，不會一帆風順，體現在銷量上，就會有一定的起伏，這時侯，作為企業(yè)的領導班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時，你沒有耐心了，"怎么還沒到l00度？" "你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產品信息的傳播，關鍵在于"找對人，說對話" ，看似簡單，實際是一件很復雜的工程。

我們將要如何做呢?

保健品公關策劃方案篇十一

1、夢園——您夢想的家園!

2、給您回家的感覺——夢園賓館

3、你我共建美好家園

5、前期指

6、示牌宣傳(設置指7、示牌)：

(1)設置地點：以夢園賓館為中心，2km范圍內的主要道路上

(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個

(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

(5)設計要求：要求使用夢園賓館標準的標識及標準字體

(6)時間要求：于開張前10天設好

(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度;

2、開業(yè)公關活動策劃方案

(1)主題：夢園賓館為您過生日!

(2)活動時間：開業(yè)當天。

(3)活動地點：夢園賓館。

(4)活動概況：給夢園賓館開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由夢園賓館代為支付。

(5)活動細則、注意事項：

1)刊登活動廣告：

a、時間：開業(yè)前10天

b、媒介：《四平日報》、《新文化報》

c、版面：1/4版

d、文案內容：

標題：夢園賓館為您過生日!

正文第一段：夢園賓館介紹

文第二段：為您過生日活動介紹——夢園賓館將于x年xx月xx日正式開張營業(yè)，為慶祝夢園賓館的開業(yè)，特舉辦夢園賓館為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。

報名條件：凡當天過生日，并在四平有固定居所的市民，均可報名參加

名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點-下午6點

名額限制：限30名，先到先得，額滿即止;

報名地點：夢園賓館一樓大廳辦事處

報名須知：憑人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監(jiān)護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。

其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸夢園賓館。

2)先報名預定房間

報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前一天截止。

報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨夢園賓館預先訂房登記。

報名的其他條件：凡未成年人，應由其監(jiān)護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。

菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。

報名人數超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。 注意在廣告中注明：活動解釋權歸夢園賓館;活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3)開張當天：

a)拍照留念：所有同天生日的來賓與夢園賓館管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如夢園賓館使用，則應與其簽定肖像權使用協議)

b)舉行夢園賓館請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于xx月xx日(應選擇星期天)來夢園賓館參加評菜價的活動。

4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《四平日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳夢園賓館的目的。

3、開業(yè)后系列公關活動

(一)——主題：夢園賓館請您定菜價!

(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天

(2)活動時間：上午8：00——10：00

(3)活動地點：夢園賓館

(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價

(5)活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。

(6)定價員選擇：

選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;

選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。

(7)活動預告：開業(yè)后第3天，發(fā)出夢園賓館請您定菜價活動廣告

(9)需要確定菜價的菜名：由夢園賓館選擇。

(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告，同時，刊出夢園賓館請您評大廚的活動預告。

4、開業(yè)后系列公關活動

(二)——主題：夢園賓館請您評大廚!

(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始

(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。

(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅

(4)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出夢園賓館請您評服務活動預告，同時將夢園賓館服務員工作標準列出來。

5、開業(yè)后系列公關活動

(三)——主題：夢園賓館請您評服務!

(1)活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。

(2)評選方法：

1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按夢園賓館服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。

2)注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致

(3)贈給評分客戶一件精美禮品

(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅

(5)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出夢園賓館請您評服務活動預告。

6、開業(yè)后系列公關活動

(四)——主題：指定綠色菜地活動

(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在夢園賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

(一)(二)(三)(四)費用

七、效果預測

1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對夢園賓館有一個初步了解。

2、通過開業(yè)公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。

4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到夢園賓館有優(yōu)秀的廚師。

5、通過“評服務”活動，讓顧客了解夢園賓館的優(yōu)質服務。

6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，并在公眾心目中形成夢園賓館為綠色賓館的良好印象。

保健品公關策劃方案篇十二

可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之一，擁有全球48%的極高市場占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味。可樂品牌知名度高，無形中也是一種年輕時尚的象征。可口可樂在高校已占有很大的市場份額，但仍有一小部分人群未曾接觸過可口可樂，說明可樂在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。大學生群體喜歡刺激，崇尚時尚，追求個性與品位，有較強的品牌意識，可口可樂是一種碳酸飲料，正符合這類消費群體的消費理念。

此次活動對象是貴州民族學院在校學生，年齡集中在2歲-25歲之間?？煽诳蓸返男麄髁Χ却螅婕胺秶鷱V，各種傳播媒體都以涉及到，以電視廣告和網絡廣告為主，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告近年來的影響力度逐年降低，因此有必要在學校中進行公共關系策劃，以進一步提升可口可樂在學生中的品牌形象。

二、目的及意義

此次活動的目的是使可口可樂在貴州民族學院樹立良好的形象，將企業(yè)的有關信息及時、準確、有效的傳遞給貴州民族學院，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。提高企業(yè)的知名度、美譽度。

三、活動安排策劃

1〉廣告宣傳：

在貴陽市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰(zhàn)略，一個重要的戰(zhàn)略目標就是建立、保持產品和企業(yè)的品牌。高校市場上的廣告訴求點應該具有針對性，而這主要依賴高校學生群體的消費習慣和購買行為。

同時也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在貴陽市場上除了具有學生閱讀率比較高的傳統媒體（如環(huán)球時報、時代周刊、大學周刊），還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、網絡交友平臺等。

2〉公共關系：(1)助學活動

（四）、參加要求：本次活動主要是以獎學金的形式來激勵學生奮發(fā)向上，所以擬定年級學習成績前五名的學生可以得到可口可樂公司提供的5元的獎學金，以資鼓勵。

（五）活動負責人：凌瓊姜恩忠

（2）企業(yè)家講座

（一）、活動目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，可以增強融洽度、認同感和親和力

（二)、活動地點：15棟教學樓中心教室(三）、活動時間：__-5-26日下午兩點

（3）企業(yè)贊助學生社團活動

（五)、參與企業(yè)：貴陽市東方科技公司、貴州省開發(fā)公司、貴州迅捷流動公司、貴陽人類教育中心。(六）、贊助金額：各公司將給予每個社團2的活動資金資助。

（4）組織企業(yè)實地參觀和動手實踐。

四、經費預算

本次活動總經費：21元其中活動一：5活動二：4活動三：1活動四：__

五、效果評估和展望

本次活動面向全校，還邀請友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動以學生校園作為宣傳重點，系列活動連續(xù)出擊，一定能使各方受益。

對于校方：通過各種形式的活動在廣大學生中傳播了公關概念、理念，使學生更能體現經濟內涵，涉外內涵；豐富了校園文化，為校園注入新風。如能成立研究會、建立實習基地，將極大的推動我校公共關系的研究、加快我校學生社會化進程。對于贊助方：推廣了品牌；發(fā)揚了關心教育傳統，提升了美譽度、知名度，獲得了人心?；顒涌傆?1元經費深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學部和管理課程較多的學部師生與可口可樂的關系，為在師生中、社會上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍。對于學生：增長了見識、陶冶了情操，加深了對公共關系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學分鍛煉了才干，物質獎勵，可謂雙豐收。對提高就業(yè)競爭力亦會有積極意義。

公關之星選拔賽策劃書

保健品公關策劃方案篇十三

1、夢園——您夢想的家園！

2、給您回家的感覺——夢園賓館

3、你我共建美好家園

5、前期指

6、示牌宣傳(設置指7、示牌)：

(1)設置地點：以夢園賓館為中心，2km范圍內的主要道路上

(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個

(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

(5)設計要求：要求使用夢園賓館標準的標識及標準字體

(6)時間要求：于開張前10天設好

(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽度；

2、開業(yè)公關活動策劃方案

(1)主題：夢園賓館為您過生日！

(2)活動時間：開業(yè)當天。

(3)活動地點：夢園賓館。

(4)活動概況：給夢園賓館開業(yè)當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由夢園賓館代為支付。

(5)活動細則、注意事項：

1)刊登活動廣告：

a、時間：開業(yè)前10天

b、媒介：《四平日報》、《新文化報》

c、版面：1/4版

d、文案內容：

標題：夢園賓館為您過生日！

正文第一段：夢園賓館介紹

文第二段：為您過生日活動介紹——夢園賓館將于____年__月__日正式開張營業(yè)，為慶祝夢園賓館的開業(yè)，特舉辦夢園賓館為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。

報名條件：凡當天過生日，并在四平有固定居所的市民，均可報名參加

名登記日期：即日起至__月__日止，每天上午8點-下午6點

名額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

報名地點：夢園賓館一樓大廳辦事處

報名須知：憑人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監(jiān)護人陪同；年老體弱的人必須有人陪護。

其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內；本次活動家一切解釋權歸夢園賓館。

2)先報名預定房間

報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業(yè)前一天截止。

報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨夢園賓館預先訂房登記。

報名的其他條件：凡未成年人，應由其監(jiān)護人陪同前來；年老體弱的應由其親戚陪護；進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。

菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。

報名人數超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。注意在廣告中注明：活動解釋權歸夢園賓館；活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3)開張當天：

a)拍照留念：所有同天生日的來賓與夢園賓館管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如夢園賓館使用，則應與其簽定肖像權使用協議)

b)舉行夢園賓館請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于__月__日(應選擇星期天)來夢園賓館參加評菜價的活動。

4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《四平日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風貌，來達到宣傳夢園賓館的目的。

3、開業(yè)后系列公關活動

(一)——主題：夢園賓館請您定菜價！

(1)活動日期：開業(yè)后10天左右的某一個星期天

(2)活動時間：上午8：00——10：00

(3)活動地點：夢園賓館

(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價

(5)活動公證：開業(yè)前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。

(6)定價員選擇：

選擇方式一：開業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人；

選擇方式二：開業(yè)后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。

(7)活動預告：開業(yè)后第3天，發(fā)出夢園賓館請您定菜價活動廣告

(9)需要確定菜價的菜名：由夢園賓館選擇。

(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內容的廣告，同時，刊出夢園賓館請您評大廚的活動預告。

4、開業(yè)后系列公關活動

(二)——主題：夢園賓館請您評大廚！

(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始

(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名；對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。

(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅

(4)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出夢園賓館請您評服務活動預告，同時將夢園賓館服務員工作標準列出來。

5、開業(yè)后系列公關活動

(三)——主題：夢園賓館請您評服務！

(1)活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。

(2)評選方法：

1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按夢園賓館服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。

2)注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致

(3)贈給評分客戶一件精美禮品

(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅

(5)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出夢園賓館請您評服務活動預告。

6、開業(yè)后系列公關活動

(四)——主題：指定綠色菜地活動

(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在夢園賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

七、效果預測

1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對夢園賓館有一個初步了解。

2、通過開業(yè)公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。

4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到夢園賓館有優(yōu)秀的廚師。

5、通過“評服務”活動，讓顧客了解夢園賓館的優(yōu)質服務。

保健品公關策劃方案篇十四

中國有五千年的文明史，素有“禮儀之邦”的美稱。中華禮儀經過千百年的積淀，逐漸形成了一種“禮儀文化”，這種中國文化的特色現象是中國傳統文化的重要組成部分。隨著社會的發(fā)展，社會交際空前活躍，社交已成為社會組織維系生存和開拓發(fā)展的重要手段。禮儀作為人們在社會生活中的行為規(guī)范，是調節(jié)人際關系的重要手段，也是道德修養(yǎng)的外在表現形式。得體、自如地使用社交禮儀，可以表現出個人優(yōu)雅的風度、典雅的氣質和高尚的情趣，不僅給交際者留下美好的印象，更重要的是反映出組織的良好形象。

使在校的大學生能夠提高公關禮儀的意識，掌握面試時個人形象方面的禮儀規(guī)范，樹立形象意識，為成功求職做好準備；通過面試情景的模擬訓練，讓學生熟悉面試的過程，掌握面試時的行為舉止要求及規(guī)范，養(yǎng)成良好的個人行為習慣，力爭在面試時能爭取主動；同時能熟悉面試的常用試題，掌握面試應答的技巧，提高面試的成功率。

活躍校園文化生活，展現我南陽師范學院大學生禮儀風采。

給禮儀定位，給美麗打分。

3月26－27號（初賽）；四月中旬（決賽）。

藝術樓136和137（初賽）；西區(qū)演播廳（決賽）。

、準備關于禮儀知識問答的知識手冊80份，（禮儀部）。

、藝術樓2個教室（初賽）及西區(qū)演播廳（決賽），初賽2條橫幅。（組織部）

主持人（初賽4個，決賽若干），準備決賽當中穿插的娛樂節(jié)目3個。（文體部，ces部協助）

、拉贊助商（外聯部）

滿分為10分）

一．個人風采展示（5分）

（1）、自我介紹（也可進行才藝展示，不做具體要求，可得印象分）（2分）

（2）、形體展示（3分）

二．禮儀知識問答（5分）

（1）6個關于禮儀的知識（3分）

（2）考官隨機提問（考官可提問關于禮儀的一切問題，考生言之有理即可）（2分）

三。比賽內容的考評標準

（1）參賽選手體態(tài)條件主要從以下方面考評：

1、身高比例；

2、上下身比例及身形體態(tài)；

3、三圍比例；

4、頭圍與肩寬比例；

5、五官比例及面部表情；

（2）參賽選手的表現能力主要從以下方面考評：

1、語言表達：自我介紹的語言表達能力及組織能力；

2、服飾搭配：自選服飾的搭配技巧；

3、個性氣質：個性表現，風格氣度；

4、音樂樂感：對音樂節(jié)奏感的把握，對音樂內容的理解；

5、臺步技巧：走臺風格，技巧把握；

6、現場發(fā)揮：現場應變能力。

滿分為10分

詳細規(guī)則請見下份“美麗在行動”的詳細策劃

1、活動前期策劃準備（3月20日到3月25）

1前期宣傳的制作（20日到25日）

本階段主要完成宣傳海報，展板，號碼牌的制作（文宣部請于22日中午之前將所有工作結束，并移交組織部。組織部于22日晚之前將所有宣傳物品安放到位）在學校食堂，活動中心，公示板，女生男生公寓樓前每處一張。

贊助商確定：由外聯部負責。聯系商家，并配合商家作好宣傳工作

禮儀部負責做好禮儀知識手冊

2前期報名工作（23日到25日）

網絡部負責好音響、話筒等宣傳所需設備，至于餐廳門口。文體部負責講解員的安排。

組織部負責好物品搬運工作，并排好值日表，責任落實到人。

禮儀部負責相關人員的站禮儀工作。

2、活動中期的工作（3月26日到3月27）

1組織部在上午8:00及下午1:30可開始現場準備工作。

文體部出主持人到位（講解活動規(guī)則）。

禮儀部邀請評委到位（評委分為兩部分，藝術樓136教室安排4人，137安排2人）。

網絡部把音響設備調好。

初賽正式開始。選手們拿著自己的號碼牌，有序進行比賽

禮儀部和組織部合作對在場參賽選手進行引導。

首先在藝術樓136開始個人風采展示，接著在藝術樓137開始禮儀知識問答

網絡部進行攝像和記錄工作。

ces部負責選手分數統計

3、后期總結工作

網絡部寫通訊稿，加大宣傳量，為決賽做鋪墊

文宣部做入圍選手名單，交由組織部張貼

一、宣傳方案簡介：

敬愛的商家，我們承諾贊助我們的活動是您在南陽師院進行商品宣傳、品牌推廣的絕佳選擇！

我們的“美麗在行動”活動將把您的品牌推廣與我們的活動緊密結合，可以更好地幫助商家在南陽師院大學生心中建立良好口碑，樹立優(yōu)秀的品牌形象。

在品牌推廣過程中，我們將為您量身打造周到細致的策劃方案。展板、海報、橫幅、比賽宣傳片、比賽活動現嘗網絡等都將會成為我們?yōu)槟麄鞯钠脚_，使您的品牌可以在短時間內迅速提高知名度，并為良好美譽度的建立提供條件。（以下安排將根據活動推進與商家要求可再作細致調整）

宣傳方式執(zhí)行方案效果分析冠名宣傳

u展板及其他宣傳資料由公口協會文宣部統一制作，均可結合贊助商信息，包括支持字句，企業(yè)logo，企業(yè)冠名。1.人流量大。每天在中餐、晚餐兩大就餐時間各食堂門口的人流量是最大的，學生宿舍，教學樓前學生往來較多。因而集中在學生就餐時間通過放置展板和在宿舍及教學樓前進行宣傳既節(jié)省人力物力又可以達到理想的宣傳效果。

海報、橫幅宣傳

信息量更大、更時尚化，宣傳效果直接海報

（1）初賽張貼時間：3月22號開始張貼，至活動完全結束為止。

（2）初賽張貼地點：16棟公寓的出入口，教學樓前。

（3）決賽宣傳方案與商家另議。

1、覆蓋面大，持續(xù)時間長。16棟宿舍樓及教學樓，覆蓋幾乎全校學生，持續(xù)至少5天的高強度宣傳。無縫覆蓋，務必達到“廣而告之”的效果。

更明顯、更直觀、更立體

（1）場地的布置及設計可以由兩方共同商議。現場可以在入口處可放置展板或條幅等宣傳，同時在活動現場的兩側可以張貼海報、條幅等帶有贊助商信息的物件。

熱點討論、延續(xù)影響網絡部將活動過程中所拍的視頻和照片上傳協會博客。更加真實的視頻和照片更能直接對贊助商的品牌進行宣傳。

保健品公關策劃方案篇十五

第一部分

行業(yè)及市場情況

市場分析

在當今世界，保健食品研制開發(fā)使每個發(fā)達國家的熱點之一，世界衛(wèi)生組織的一項調查顯示，世界人口有15%處于健康狀態(tài)，15%處于不健康狀態(tài)， 其余70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會根據自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現蓬勃發(fā)展的局面。

圖1

在網民規(guī)模飛速發(fā)展的同時，我國網絡用戶的結構卻在不斷優(yōu)化。數據顯示，我國寬帶普及率繼續(xù)提高，寬帶網民規(guī)模達到3.46億人，較2015年增長了7600萬。09年與08年相比，中國網民年齡結構更為優(yōu)化。30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網民的38.5%。這部分人群更為成熟，消費能力較強，是互聯網經濟發(fā)展的重要用戶群。月收入在2000元以上的網民群體占比也在增大，目前月收入在2000元以上的網民占比達到了三分之一。

1

圖2

有44%的消費者會從網絡上去尋找保健品的相關信息，而且已經有17%的消費者會直接從網絡進行購買。這說明消費者在選擇和購買保健品的時候，已經對網絡產生了一定程度地依賴。

圖3

從上面的表中我們可以看到食品保健類產品在網購中所占的比重很小，所以未來的保健品在網上銷售的空間很廣闊。

圖4

2

從網上購物用戶的屬性特征表可以看出網上購物的用戶的收入水平處于中低收入，而且網上購物的用戶的文化程度相對較高，年齡主要集中在中青年階段，非常適合我公司現階段的情況，我們產品就是定位在草根階層，所以我們的產品開展網上銷售有很大的競爭優(yōu)勢。

第二部分

產品

產品分析

一、產品優(yōu)勢

首先，營養(yǎng)與健康類食品以其功能性與獨特性將越來越受到消費者青睞。 第二，產品獨特的外觀設計。

第三，先進的銷售渠道。與其它大多數保健食品相比，我們產品采取網上銷售的方式，直接面向目標市場。這樣能很快地收集到產品銷售、市場需求等方面的信息，了解消費者對本產品的看法，從而更好的組織生產，研發(fā)新的產品，促進公司長遠發(fā)展。

第四，保健食品運送與郵寄的便利。非常適合網上銷售。

第五，產品的低成本。采購成本低。營銷成本大大降低，建立網站較之花大量資金作廣告宣傳，傳統的市場營銷方式大大降低了費用開支，使得營銷成本大為降低。

二、產品劣勢

第一：品牌知名度不高

第二：企業(yè)規(guī)模小

第三：品牌信任度不高

第四：企業(yè)資金相對較少沒有雄厚的資金研發(fā)多類產品

第五：企業(yè)入市較晚

三、目標市場：

1、電腦一族。

2、有保健意識的人群

3、收入水平處于中低水平

四、產品分類

3

1、美容保健類

2、養(yǎng)生保健類

3、提高免疫力

第三部分

產品營銷方案

一、建設網絡品牌

第一，申請注冊一個域名http://。綠色健康正好符合我們的產品服務

標準。這個域名尚未被注冊，一年需要99元。如果可以吧相關域名一起注冊，免去日后被惡意注冊與我們相關的域名糾紛。

第二，租用一個主機，選擇一個信用比較好的主機提供商。

第三，具體要求

網站的形象設計：

1 、網站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨。

2 、把我們產品的圖片顯示在網站的每一頁上，是訪問者容易記住我們的產品。 3 、網站的廣告圖片都是以“草根”、“綠色”、“健康”為主題設計的。

4 、網站的圖形形象

種奢侈品，而是滿足現進社會人們對健康的需求，使得更多的人收獲健康。 第二：小草展現了 “天然和健康”的產品形象，圖案中的黃色象征“陽光”和“財富”，綠色則傳遞出“綠色地球”的自然氣息。正好符合現在保護地球關愛生命，綠色環(huán)保健康的要求。

第三：整體圖案蘊含著我們公司在不斷的向前，同時寓意著草根階層的人們享受著健康一家人齊聚歡堂。讓大家在綠色健康的生活中獲得更多的財富。 網站主要模塊有：

1 、查詢系統 按照客戶的要求對網站數據庫進行全方位的檢索。

2 、分類檢索系統 類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產品。

3 、在線訂貨系統（購物籃） 系統提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對已訂的商品進行管理。

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保健品公關策劃方案篇十六

一、事件描述：

1、加多寶集團背景

加多寶集團是一家大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)，于1995年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉”。1998年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立首個生產基地。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

2、加多寶與廣藥集團商標權之爭

2011年4月，廣藥向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁申請，并提供相應資料，廣藥集團認為“2002年至2003年間，鴻道與廣藥分別補簽的《“王老吉”商標許可補充協議》和《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協議》“是當時任廣藥總經理的李益民收取了鴻道數百萬的賄賂后，才簽署了將租賃期限延長到2020年的授權書。李益民東窗事發(fā)后，廣藥集團認為上述補充協議無效，商標租賃期限已于2010年5月2號到期。

2012年5月12日，根據中國國際經濟貿易仲裁委員會的裁決書，加多寶停止使用“王老吉”商標。

3、在痛失“王老吉”商標之后，加多寶以6000萬打包冠名《中國好聲音》，迅速以一種“地毯式轟炸”的營銷方式變頹勢為優(yōu)勢，建立起“紅罐涼茶”的品牌-連鎖加盟-形象。

4、加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

5、2013年2月4日，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對不起”的自嘲系列文案，并配以幼兒哭泣的圖片，引發(fā)上萬網友轉發(fā)。

“對不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國銷量領先，沒有幫助競爭隊友修建工廠、完善渠道、快速成長??”

“對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌?！?/p>

“對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行?！?/p>

“對不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因?！?/p>

6.2013年3月26日，涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀攜家族成員在深圳召開“涼茶創(chuàng)始人王澤邦后人媒體見面會”。會上，王氏家族發(fā)表聯合聲明，表示從未將祖?zhèn)髅胤绞谟鑿V藥集團使用。同時，王健儀對廣藥集團濫用王澤邦及其他先祖的肖像注冊商標及利用其先祖的名字、涼茶創(chuàng)始年份進行廣告宣傳等行為表示強烈抗議，并稱將依法捍衛(wèi)家族的合法權利。

7.2013年4月26日，加多寶官方微博發(fā)布消息稱，“將通過@中國扶

貧基金會，向雅安災區(qū)捐款1億元，用于災后重建。我們相信一切都會好起來的?！?/p>

二、事件評述、影響

很顯然，失去王老吉這樣一個深入人心的老商標，是加多寶集團的損失。但加多寶集團的成功，在于改名后重新打回市場的主動出擊地位，從而被大眾認可。而且，加多寶在與廣藥的商標訴訟中，被視為民企與國企爭端的又一個“犧牲品”，已經成功在消費者心目中營造了“弱者”的形象，其悲情公關備受業(yè)內稱道，賺了不少同情分。

其次，加多寶選擇贊助《中國好聲音》，是一次成功的公關活動。因為《中國好聲音》與加多寶推行的“正宗涼茶”戰(zhàn)略相關聯。中國中小企業(yè)要打造強勢品牌，公關活動必須指向品類，與品類形成響《中國好聲音》演繹了一場場“原創(chuàng)”的聲音，而加多寶想搶占“正宗涼茶”的品類，相互之間形成了呼應，從戰(zhàn)略上實現了加多寶重新塑造涼茶品類領導品牌的目標。

隨后，加多寶迅速展開了大規(guī)模的宣傳攻勢。不僅在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區(qū)域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區(qū)浙江的衛(wèi)視、廣東的南方衛(wèi)視、體育頻道等，進行地毯式狂轟濫炸般的廣告投放。

馬上又在廣告宣傳中稱：“還是原來的配方，還是熟悉的味道?！边_到“名改質不改”的目標，讓原來支持王老吉的消費者同樣支持加多寶。

加多寶微博4日發(fā)布“對不起”系列主題微博，這個看似道歉、實則叫屈。僅僅一天，這條微博很快被轉發(fā)了2萬多次。在轉發(fā)和評論的人中，大多數對加多寶表示同情，不少人把焦點指向國企與民企之爭，加多寶又進行了一次很成功的營銷。

日前加多寶，通過中國扶貧基金會向四川雅安地震災區(qū)捐出1億專項賑災資金，無論是08年的汶川還是10年的玉樹，加多寶都不僅僅是一捐了事，在關注災情的同時關注災后的重建，更希望以自己的實際行動感召更多的企業(yè)共同為慈善事業(yè)做出努力，再次喚起了各方對企業(yè)慈善觀的討論和關注。

其實，加多寶整個品牌運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。從痛失“王老吉”商標之后，加多寶似乎一切都從零開始，可是它很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的營銷大作戰(zhàn)，將原來紅罐涼茶王老吉十余年積累起來的“怕上火”的寶貴心智資源，移植到更改的新品牌“加多寶”身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。

保健品公關策劃方案篇十七

我就是我的特色

二、活動目標

1、使消費者認識并了解湘西特色餐館，能與當地其他的餐館進行特色區(qū)分。

2、樹立自己的品牌，建立在消費者心目之中的特色、良好的形象

3、盡量讓更多消費者參與到餐館的開業(yè)活動中來。

三、活動程序

（一）活動前期準備

1、印制傳單、橫幅、海報和問卷，并在活動前一天在市中心進行宣傳。

2、購買必需的裝飾用品和活動獎品。

（二）具體活動程序

1、觀眾進場，進場的觀眾每人發(fā)一份有湘西特色餐館的基本情況的傳單，如餐館的經營理念，服務理念，湘西特色菜等。

2、餐廳老板宣布湘西特色餐館正式開業(yè)。

3、有獎問答，由觀眾說出湘西特色菜。答出一個湘西特色菜就有相應的小禮品。

4、隨機選取20名觀眾，對湘西特色餐館的廚師現做的菜進行品嘗并評分，并說出與其他餐館的不同之處，說出最多不同之處的觀眾將會獲得相應的小禮品，然后把廚師的分數統計出來，評出特色廚師，好口味廚師各若干名。

5、有獎問答，由主持人問出關于餐廳的一些基本情況，例如，經營理念，特色菜等（剛進場每人都會領到一份的傳單）。答對者就有相應的小禮品。

保健品公關策劃方案篇十八

1、活動簡介

作為青春的代言人，大學生總是洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱和激情，對新奇刺激的事物必定踴躍參與，全程投入?！肮P之星選拔賽”是皖西學院院學生會推出的大型社團品牌活動。該活動本著“服務大學生、普及公關、禮儀知識；提高大學生形象和素質”的宗旨，突出廣大同學參與性、力求為全校，各個專業(yè)的同學提供一個展現自我、實現自我價值的大眾舞臺?；顒右哉宫F自身風采為主，以擂臺賽的形式決出冠軍。

“公關之星”比賽是一場以公共關系為主題詞的大型實踐型公益比賽。比賽主要圍繞公共關系各方面內容展開，同時凸顯時代特色，為廣大同學提供一個展示青春靚麗風采，揮灑激情的舞臺，愿每一位同學都能在這里找到一片屬于自己的青春舞臺。

“公關之星選拔賽”是一個沒有門檻、沒有距離、沒有限制的品牌活動。不分專業(yè)，不分年級，只要你勇于展示自身風采，擅長表演，就可以登上“公關之星選拔賽”為您鋪就的舞臺。踏上公關之星選拔大道，平凡的你也將星光四射！

魅力公關，成就你我，公關之星在這里展現自我，展現學院風采。

2、活動目的

3、活動宗旨

“內強素質，外樹形象，展現魅力，鑄造輝煌?！背浞终宫F當代大學生的形象和禮儀，素質與品格，為我校大學生樹立標桿。

4、活動預期效果

我們將繼續(xù)繼承皖西學院的優(yōu)良傳統與理念，希望能在同學心中樹立一種禮儀的觀念，能達到震撼他們感官的效果，以一系列的招募過程與一臺視覺盛宴讓他們主動地去關心和了解關于公關禮儀的有關信息，而不是被動的灌輸一些他們不感興趣也認為很枯燥的東西，我們相信活動將掀起一股“公關禮儀風”！

二、活動綜述

1、活動單位

策劃主辦單位：

協辦單位：

2、活動時間

初賽時間

復賽時間

決賽時間

3、活動地點

4、活動人員

（1）活動負責人及其聯系方式

（2）特約聯絡員及其聯系方式

（3）參與者及其人數

（4）專家，嘉賓，領導名及職務

三、活動流程

冠軍評選：分為選手亮相、模擬招聘會、才藝展示以及公關知識問答四個環(huán)節(jié)。選手亮相時間為三分鐘，包括:自我介紹體現了主辦方試圖初步考查選手綜合素質的目的。模擬招聘會主要表現選手在招聘時候的禮儀運用。才藝展示，展示現代大學生風采。公關知識問答，對選手在公關禮儀知識的考察，以及選手的靈敏機智的體現。

第一關：自我介紹及參賽宣言

自我介紹:在短短的一分鐘內把自己推銷出去，介紹自己并把自己的優(yōu)點和特長展示給大家。這一環(huán)節(jié)主要考察選手的表達能力，對主題的把握程度以及是否能在短時間內和他人良好的溝通等。

形象展示:在賽前給了選手們充足的時間準備，這一環(huán)節(jié)包括：選手的精神面貌、臺風、肢體語言等等。

在這一環(huán)節(jié)不僅要求選手可以全面，有個性，能較全面的描述自己。要求健康向上，有獨特的風格，有創(chuàng)意，展現自己的精神風貌及對公關的獨到見解，同時，個人的參賽感言必須緊扣公關主題，內容積極健康，展現當代大學生的精神風貌。

第二關：模擬招聘會

比賽開始前選手將選擇應聘的職業(yè)和自己選擇的問題交給評委，按照序號一一上臺。評委將根據問題進行提問，根據選手的回答以及表現進行評分。

第三關：才藝表演

選手自行選定形式展示自己表演方面特長。用以展現選手除口才外的其他方面的個人風采。

第四關：公關問題回答

參賽選手按編號登場，由主持人宣讀題目，每位選手三道必答題，要求健康向上，有獨特的風格，有創(chuàng)意，展現自己的精神風貌及對公關的獨到見解。同時，在這一環(huán)節(jié)必須能夠有穩(wěn)定的臺風和強烈的現場氛圍，充分和現場觀眾進行互動。

第五關：頒獎儀式

主要由社團指導老師及學院領導為本次比賽的冠軍、亞軍、季軍進行頒獎。主要用與激勵同學們的積極性。

四、評選方法

大賽每一關結束由評委按照評分細則給選手評分。

評分細則，滿分100分。

1、印象分（10分）：

舞臺形象：包括禮儀、走姿、站姿優(yōu)美、富有親和力、氣質幽雅，動作大方，表達自然。

2、語言表達（30分）

（1）口齒伶俐、吐清晰、表達清楚、語言流利

（2）普通話標準

（3）語言具有感染力，感情表達恰如其分

3、現場表現（30分）

（2）應變能力：包括臨場發(fā)揮，考慮問題的時間及情景搭配時的現場表現

4、特長才藝展示（10分）

5、整體效果好（10分）

6、具有一定的創(chuàng)新能力（5分）

五、經費預算

六、結語

本次活動為公共關系協會樹立品牌、塑造良好社團文化的關鍵步驟，同時也可以為社會學院學生工作增添光彩，相信在團委及相關指導老師的大力幫助下，在公共關系協會全體會員的一致努力下，在全體同學的希望中取得圓滿成功。

皖西學院院學生會“公關之星選拔賽”

規(guī)則

第一章總則

“公關之星選拔賽”是皖西學院推出的大型社團品牌活動。該活動本著“服務大學生、普及公關、禮儀知識；提高大學生形象和素質”的宗旨，突出廣大同學參與性、力求為全校，各個專業(yè)的同學提供一個展現自我、實現自我價值的大眾舞臺?；顒右哉宫F自身風采為主，以擂臺賽的形式依次決出冠軍。

“公關之星選拔賽”是一個沒有門檻、沒有距離、沒有限制的社團品牌活動。不分專業(yè)，不分年級，只要你勇于展示自身風采，擅長表演，就可以登上“公關之星選拔賽”為您鋪就的舞臺。踏上公關之星選拔大道，平凡的你也將星光四射！

第二章報名規(guī)則

第一條報名條件

1、熱愛祖國，擁護中國共產黨。

2、五官端正，身體健康，具用較好的身體素質。

3、語言流利，口齒清晰，普通話標準，具備基本藝術素養(yǎng)。

第二條參賽報名需交如下材料：

1、填寫第一屆“校園之星選拔賽”報名表；

2、本人近日免冠五寸照片1張。

第三章評判標準

第三條“公關之星選拔賽”具有科學的選手評判標準，內容包括文化藝術基本素養(yǎng)、表現能力、公關意識和創(chuàng)造力。

第四條參賽選手的文化藝術基本素養(yǎng)主要從以下方面評判：

1、是否具備基本文化水準；

2、是否具備造型藝術基本知識；

第五條參賽選手的表現能力主要從以下方面評判：

1、能否以面部表情表達出對公關的理解；

2、能否以身體造型表現出對公關的理解；

3、能否以面部表情表達出對公關的把握；

4、能否以流利的語言表達出自我觀點。

第六條參賽選手的公關意識及創(chuàng)造力：

1、能否以獨到的理解力展示所表現的身體造型；

2、能否利用道具表現自己的風格。

第四章評選方法

大賽每一關結束由評委按照評分細則給選手評分。

評分細則，滿分100分。

1、印象分（10分）：

舞臺形象：包括禮儀、走姿、站姿優(yōu)美、富有親和力、氣質幽雅，動作大方，表達自然。

2、語言表達（30分）

1)口齒伶俐、吐清晰、表達清楚、語言流利

（2）普通話標準

（3）語言具有感染力，感情表達恰如其分

3、現場表現（30分）

（2）應變能力：包括臨場發(fā)揮，考慮問題的時間及情景搭配時的現場表現

4、特長才藝展示（10分）

選手因個人情況而異，不拘于形式，歌舞，樂器演奏，小品表演等均可，要求內容健康，積極向上。有一定表演功底，動作聯貫，表演完整。

5、整體效果好（5分）

6、具有一定的創(chuàng)新能力（15分）

第五章獎項設置

第七條冠亞季軍各一名頒發(fā)獲獎證書和獎品。

第八條優(yōu)秀獎三名，頒發(fā)給比賽中表現優(yōu)異的選手。

第六章附則

第九條本活動的最終解釋權歸院學生會所有。

____協會

____-_-__

附錄；

1據報名參賽的選手的多少安排決賽的人員，決賽最少要保持8人

2人數多時候安排第一輪，由組織者把關，流程參照學生會面試

3人數少的時候初賽，復賽安排前三輪

4決賽題目安排，可以給每位選手準備三道必答題目，題目盡量簡單，以防止冷場

5初賽，復賽間隔3天，決賽間隔5天

6決賽時候四輪都進行，

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