報告的撰寫需要準確和清晰的表達能力。如何寫一份較為完美的報告？首先，明確報告的目標和受眾，為后續(xù)的編寫提供指導。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考和借鑒。
心得報告及感想篇一
一個會計人員必須要有：愛崗敬業(yè)、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持準則、提高技能、參與管理、強化服務的會計人員職業(yè)道德素質。通過有法依法，有章循章，依法行政，依法理財，牢固樹立良好的職業(yè)形象和職業(yè)人格尊嚴，從我做起，來推動單位會計工作的新發(fā)展，推進全社會經濟建設的新突破。會計人員在工作中應當做到以下幾個方面。
一、誠信為本，樹立四種工作意識
誠信是市場經濟的基石，是行業(yè)發(fā)展之源，會計工作之本。一個會計人員要有實事求是，求真務實，誠實守信的職業(yè)品質;要有依法理財，客觀公正，廉潔自律的工作作風;要有遵紀守法，遵循準則，恪盡職守的工作紀律。因此，會計人員要“樹立大市場意識、大發(fā)展意識、大效益意識、大誠信意識”，以推動會計服務于我國社會主義市場經濟和全面建設小康社會。通過找準會計位置、明禮誠信，做好敬業(yè)奉獻。
二、操守為重，強化四種工作理念
一個有過硬職業(yè)道德的會計人員，必然是一個有過硬的政治思想、有熟練的業(yè)務技能、并模范執(zhí)行財會法規(guī)，忠實維護財經紀律和敢于同一切違法亂紀行為作斗爭的人。會計在經濟管理活動中是按一定的會計“游戲規(guī)則”運行著，所以，操守“游戲規(guī)則”時，必須還要強化“以會計信息質量真實為核心，以整頓和規(guī)范會計秩序為中心，以提高財務管理、增加效益為重點，以不斷創(chuàng)新、與時俱進，推動社會全面發(fā)展為目的”的會計工作理念，努力提高會計工作質量和實現會計工作的新發(fā)展。
三、堅持準則，把握四個工作方法
在遵循會計準則，保證各項會計技術準確、規(guī)范地貫徹執(zhí)行的同時，要“硬化會計法律法規(guī)的嚴肅性;細化會計制度的實施;亮化會計基礎工作的規(guī)范管理;強化會計監(jiān)管的力度”的工作方法。利用法律、法規(guī)、制度、原則來規(guī)范會計行為，增強信用程度，切實依法維護國家和社會公眾的合法權益，堅決堵住會計信息失真的現象。
四、不做假賬，處理好四種工作關
“不做假賬”是對會計工作的最基本要求，也是最高的道德標準要求。堅持原則，不做假賬，保證會計核算的真實性，是社會主義市場經濟的信用基礎，也是規(guī)范會計行為的客觀需要。在會計工作中，面對單位、面對負責人、面對社會環(huán)境，必須要處理好“外部法律法規(guī)與內部會計控制、單位負責人與會計人員、金錢與地位、違法與守法”的關系，做到“八個堅持、八個反對”的要求，忠于職守，以《會計法》和會計職業(yè)道德來約束自己的行為，切實提高會計信息質量。
五、提高素質，做好四個工作表率
心得報告及感想篇二
在學習和工作中，報告是一種常見的表達方式。通過報告，我們可以向他人傳遞信息，展示自己的思考和研究成果。為了更好地完成報告，我參加了一次關于報告寫作和演講技巧的培訓，通過這次培訓，我收獲了很多，并對報告的重要性有了更深刻的認識。
第二段：報告寫作技巧的體會
在培訓中，我學到了一些關于報告寫作的基本技巧。首先是明確目標和主題，確定好要傳遞的信息和思想。其次是合理組織內容，將自己的思路和觀點按照邏輯順序進行組織和展示。此外，還需要注意使用簡潔明了的語言，避免用語過于晦澀難懂，同時也要注意語法和拼寫的正確性。通過應用這些技巧，我寫作能力得到了明顯提升，我的報告更加清晰明了。
第三段：演講技巧的體會
除了書面報告，我們還需要具備良好的演講技巧。在培訓中，我學到了一些關于演講的技巧和要點。首先是練習口語表達能力，提高聲音的音量和語速，同時注意語調的變化，使演講更具吸引力和說服力。其次是合理運用肢體語言，通過動作和面部表情來支持和強調自己的觀點。最后是練習自信心，要有一定的胸懷和信心，保持自然和放松的狀態(tài)。通過這些技巧，我在演講時更有底氣和自信。
第四段：報告能力對個人發(fā)展的影響
提升報告能力對個人的發(fā)展有著積極的影響。首先，報告能力的提升使我在學習和工作中更加自信。無論是在學術界還是在職場，能夠清晰地表達自己的想法和觀點是非常重要的。其次，報告能力的提升也使我更加了解自己。通過對自己的思考和研究的總結和整理，能夠更好地反思和認識自己的優(yōu)勢和不足，從而不斷成長和進步。最后，報告能力的提升也使我在與他人交流和互動中更加順暢和高效。
第五段：總結
通過參加這次報告寫作和演講技巧的培訓，我深刻體會到了報告在學習和工作中的重要性，并學到了一些實用的技巧和要點。報告能力的提升對個人的發(fā)展有著積極影響，使我更加自信、了解自己，同時也提高了與他人的溝通和交流效果。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的報告能力，并應用到實際中，為個人發(fā)展和團隊的成就做出更大的貢獻。
心得報告及感想篇三
要在較短的時間內學好這些知識，如果不采取一些有效的方法來進行學習，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經談到過有關搞好實習的經驗，本章將進一步和同學們談談有關搞好實習的方法，相信這些方法同樣能夠為同學們搞好實習起到一些啟迪作用。
一、很抓基本技能的訓練
作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎，作為進入臨床實習的實習醫(yī)生來說，首先應該搞好這些基本技能的訓練，這是今后進一步發(fā)展的基礎，如果基礎打得不牢，今后的提高只能是一句空話?？梢运酒婕暗降膬热荻寂c基本技能有關，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請單的書寫、處方的書寫、病史匯報、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習”就能掌握的，必須通過不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學們應該在練好這些技能上下功夫。
二、重視“方法”的學習
實習學什么?許多大部分同學都認為是學疾病，臨床上許多同學對于遇見一個少見病，發(fā)現一個少見的臨床體征而津津樂道，而很少思考這個少見病或體征是如何診斷或發(fā)現的，這實際上是同學們實習中常常出現的誤區(qū)，關于實習學什么?教員的觀點則認為：實習學的主要是“方法”，而不是疾病。
理由很簡單，熟悉和掌握了一個疾病，終究只是一個疾病，而掌握了認識疾病的方法，就可以發(fā)現更多的疾病，從而認識和掌握更多的疾病。所以說學習和掌握認識疾病的方法比認識一個或幾個疾病更為重要。因此，同學們在實習應該在學習或掌握“方法”上下功夫。
三、找共同點法
所謂找共同點，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對疾病的認識總是從其病因、發(fā)病機理、臨床表現、診斷標準、治療方法等幾方面進行總結，而病歷的內容，與門診病歷的內容、病史匯報的內容、以及特殊申請單的內容都有許多相同之處，只是各自的側重點不同而已，如果掌握了病歷書寫，那么其它的內容寫起來就顯得相對容易了?？傊谂R床實習中會有許多類似的共同點或者共同規(guī)律可循，因此同學們在實習中應該有意識地總結這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會使臨床實習在有效的實習時間內學到更多的知識。
四、找特點法
世界上千差萬別的事物，都有自己的特殊性，正是因為它的特殊性才使事物間彼此區(qū)別開來，這種特殊性，也就是我們常說的特點，把握住事物的特點，就能幫助我們較好地認識世界上千差萬別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點，每一學科有其特點，每一病人有其特點。如果能夠把握住這些特點，這對于正確認識疾病，搞好實習，將起到很大的促進作用。因此同學們在實習時應該學會善于找特點。
一、找疾病的特點，認識疾病的本質
學醫(yī)的同學都有這樣的體會，醫(yī)學上需要記憶和了解的內容實在太多，且不說基礎醫(yī)學的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、病生等內容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機理、臨床表現、診斷及治療方法就得花費相當的精力進行記憶和學習了。的確，醫(yī)學上的許多知識需要記憶，但這并不等于醫(yī)學知識都需要死記硬背，使用正確的方法將給學習帶來極大的效益。
心得報告及感想篇四
外科專題報告是外科醫(yī)生常常要進行的一項重要工作，通過報告不僅可以分享經驗、學習新知識，還能夠激發(fā)醫(yī)生們的創(chuàng)新思維和合作意識。我最近參加了一次有關外科專題的報告會，讓我收獲頗多。以下是我對這次報告會的心得體會感想。
首先，報告會的主題非常豐富多樣，涉及到了外科領域中的許多重要課題。從手術技巧的改進、手術后的護理到常見疾病的診斷與治療方法，每一個專題都令人精神振奮。例如，一位外科專家分享了他在胃癌手術中應用的新型縫合技術，這項技術能夠大大減少手術創(chuàng)口的感染率，同時提高患者的生存率。這種創(chuàng)新的思維和技術解決了醫(yī)療領域中的一個難題，讓我深感外科醫(yī)生的智慧和勇氣。
其次，報告會給我創(chuàng)造了一個學習和交流的平臺。作為一名醫(yī)生，我們在工作中時常會面臨各種各樣的疑難問題。而這次報告會不僅讓我學到了很多寶貴的知識和技巧，更重要的是能夠與同行們進行深入的交流和討論。在與其他醫(yī)生的互動中，我不僅有機會向他們請教問題，還能夠聽到他們寶貴的經驗和建議。這種互動和共享的氛圍讓我感到非常溫暖和鼓舞，也讓我更加堅定了我的外科醫(yī)生夢想。
第三，報告會使我認識到外科醫(yī)生工作的復雜性和挑戰(zhàn)性。外科醫(yī)生必須具備豐富的知識和技能，同時還需要承受巨大的工作壓力和責任。例如，在一次關于腦外傷的報告中，專家向我們介紹了近年來該領域的新進展和挑戰(zhàn)，如何應對復雜的腦外傷病例是一項嚴峻的任務。這需要外科醫(yī)生具備高超的手術技巧和敏銳的觀察力，以及在緊急情況下冷靜和果斷的判斷能力。報告會讓我對外科醫(yī)生的職業(yè)要求有了深入的了解，并進一步激勵我要不斷提升自己的專業(yè)水平。
再次，報告會還讓我認識到團隊合作在外科工作中的重要性。在現代醫(yī)療環(huán)境中，一個醫(yī)生很難獨自完成所有的工作，需要與其他醫(yī)生、護士和技術人員密切合作。這次報告會不僅有醫(yī)生的報告，還有很多護士和技術人員的分享。我從中看到了一個團隊是如何協同工作、相互支持的。例如，在一次關于手術室團隊合作的報告中，醫(yī)生詳細介紹了團隊之間的溝通和配合方式，強調了合作是成功的關鍵。這讓我深感個人的努力和智慧只是一部分，更重要的是要與團隊合作來為患者提供更好的醫(yī)療服務。
總之，這次外科專題報告會給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟發(fā)。從多方面的展示和討論中，我更加深入地認識到了外科的復雜性和挑戰(zhàn)性，同時也更加確定了自己成為一名外科醫(yī)生的決心。我相信，通過繼續(xù)學習和不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我一定能夠為患者的健康貢獻自己的力量，成為一名優(yōu)秀的外科醫(yī)生。因此，我將積極參與更多的學術交流活動，不斷充實自己的知識和技能，為患者的健康保駕護航。
心得報告及感想篇五
學習了政府工作報告讓我了解了國家的現狀，使我對祖國的發(fā)展更加有信心，對祖國的明天更加有盼頭。報告明確而客觀的總結了我國在過去幾年的發(fā)展狀況，從中得出了許多寶貴經驗，同時也清醒的認識到了許多現階段以及將來仍會存在的一些問題，并明確表態(tài)要吸取經驗教訓，以經濟建設為中心把社會主義現代化搞上去。通過學習xxx的《政府工作報告》，讓我感覺如沐春風，xxx的話總是那樣鼓舞人心、溫暖人心。雖然xxx的報告很簡潔，但是他說的每句話都是那么實在、那么全面客觀。xxx說：“我們應該總結成績和經驗，用事實和數據說話，對困難和問題分析透徹?！彼脑捠悄菢犹嵴裥判模@是一份文風樸實，老百姓愿意聽，也能聽得懂，能管用的好報告。
一、20xx年工作回顧、
二、20xx年主要任務?；仡欉^去一年的工作，總理用了“極不平凡，令人振奮”來概括。是啊，在過去的一年里我們有喜有憂，有建國60周年的輝煌，有金融危機帶來的困擾。但是，在黨的正確領導和人民的積極配合下我們不懼任何困難，我們迎難而上戰(zhàn)勝一切磨難。我們撫今追昔，偉大祖國的輝煌成就極大地激發(fā)了全國人民的自信心和自豪感，極大地增強了中華民族的向心力和凝聚力，極大地提升了我國的國際地位和影響力，并且必將激勵我們在中國特色社會主義道路上繼續(xù)奮勇前進。
回顧09年政府工作，總理著眼全局、思路清晰、措施有力，讓我國經濟持續(xù)上升，給我國人民送來福音和信心，讓人民共享發(fā)展成果，生活不斷改善，自身不斷發(fā)展。在09年，國家加強和改善了宏觀調控，促進了經濟平穩(wěn)較快的發(fā)展。我們實行了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，全面實施并不斷完善應對國際金融危機的一攬子計劃。大規(guī)模增加了財政支出和實行了結構性減稅，保持了貨幣信貸的快速增長，提高了貨幣政策的可持續(xù)性，擴大了直接融資規(guī)模，滿足了經濟社會發(fā)展的資金需求，有效擴大了內需，扭轉了經濟增速下滑的趨勢。此外，還大力調整了經濟結構，夯實了長遠發(fā)展的基礎。把保增長與調結構緊密的結合了起來，加快解決了制約經濟發(fā)展的結構性矛盾。堅持深化了改革開放，并不斷完善了有利于科學發(fā)展的體制機制。國家把深化改革開放作為了應對國際金融危機的強大動力，努力消除了體制障礙，提高了對外開放水平。國家還把著力改善民生，加快社會事業(yè)發(fā)展作為在應對國際金融危機的重要手段。國家也注重了保障和改善民生事業(yè)，為切實解決人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題做出了重大決策。
從總理的報告中我堅信只要我們認真貫徹落實科學發(fā)展觀，積極的應對國際金融危機，全面配合政府工作，就必然會讓國家建設更加夯實。我們必須認真執(zhí)行總理所說的市場機制和宏觀調控的手段，在堅持市場經濟改革的同時我們還應發(fā)揮市場配置資源的基礎性作用。要在大力激發(fā)市場活力的同時，充分發(fā)揮我國社會主義制度決策高效、組織有力、集中力量辦大事的優(yōu)勢。我們必須堅持處理好短期和長期兩方面的關系，注重遠近結合、標本兼治，既克服短期困難、解決突出矛盾，又加強重點領域和薄弱環(huán)節(jié)、為長遠的發(fā)展奠定基礎。我們必須堅持統(tǒng)籌國內國際兩個大局，把擴大內需作為長期的戰(zhàn)略方針，堅定不移地實行互利的共贏開放戰(zhàn)略，加快形成內需外需協調拉動國家經濟的增長格局。我們必須堅持把發(fā)展經濟與改善民生、維護社會公平正義的內在統(tǒng)一在一起，讓經濟圍繞著民生謀發(fā)展，讓改善民生成為經濟發(fā)展的出發(fā)點、落腳點和持久動力，努力維護社會的公平正義，讓全國人民共享改革發(fā)展的成果，促進社會的和諧穩(wěn)定。我們必須堅持發(fā)揮中央和地方的積極性，既強調統(tǒng)一思想、顧全大局，又鼓勵因地制宜、探索創(chuàng)新，形成共克時艱的強大合力?？偫硭龅倪@些經驗對于堅持中國特色社會主義道路，提高駕馭社會主義市場經濟能力，推進現代化進程，具有重要而深遠的意義?？偫淼膱蟾鏋槲覀兘ㄔO社會主義國家指明了方向，我們應當認真的貫徹和執(zhí)行，以期讓國家更加繁榮富強。
總理在對20xx年的主要任務中提到要抓好八個方面的工作?？偫韺衲甑慕洕蝿萏岢鲚^好的評價，并且表示有可能會好于去年。在國際金融危機熱潮的后期，總理認真分析了國內國際形勢，并對今年的發(fā)展做出了良好的規(guī)劃。在聽了總理的報告之后，讓我對今年中國的發(fā)展充滿了信心?？偫硖岢龅陌藗€方面在提高宏觀調控水平的同時，又保持了經濟的平穩(wěn)較快的發(fā)展；在快轉變經濟發(fā)展方式的同時，又調整優(yōu)化了經濟結構；在加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度的同時，又強化了農村農業(yè)的發(fā)展基礎；在全面實施科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略的同時，又大力加強了文化建設；在著力保障和改善民生的同時，又促進了社會的和諧進步；在堅定不移的推進改革的同時，又進一步的擴大了開放；從這種種的工作中，我們看到國家為努力建設人民滿意的服務型政府所做出的巨大貢獻。我們應當努力的完善自身，爭取為祖國強盛奉獻自己的微博力量。
今年的政府工作報告有廣度又有深度，目標明確、觀點鮮明，是一篇承前啟后、鼓舞人心的綱領性文獻。艱辛成就偉業(yè)，奮斗創(chuàng)造輝煌。讓我們在以xxx為核心的xxx領導下，凝聚起億萬人民的智慧和力量，再接再厲，開拓進取，全面完成“十一五”規(guī)劃的各項任務，不斷奪取改革開放和社會主義現代化建設事業(yè)的新勝利！報告明確提出了我國將來要重點抓的若干問題：農村、農民、農業(yè)問題正式提上日程；國企改革，政府機構改革問題即將展開行動；西部大開發(fā)正蓬勃發(fā)展。同時xxxxxx產生了新一屆領導班子，國家高層成功的進行了交接，人民選出了新的領導。
我們堅信，中國人民必將在新領導的指揮和帶領下，高舉社會主義大旗，堅持社會主義路線在發(fā)展道路上大踏步前進。報告本著務實的態(tài)度既總結了經驗教訓，肯定了發(fā)展取得的成就，又毫不回避現實中存在的問題，對當前的政治經濟形式作出了睿智的判斷，對將來的發(fā)展提出了新的目標和辦法。報告堅持了解放思想，實事求是的精神，明確而深刻的闡述了我國當前的主要任務和主要路線。中國人民必將在中國xxx的領導下，在社會主義建設中取得更大的成就。報告處在新世紀之初，將有里程碑式的意義！
作為一個現代大學生，我們更應該積極向上，努力完成自己的學業(yè)。我們是祖國的希望，我們不應當再依偎在母親的溫暖懷抱中，我們應當為祖國母親的強盛做自己分內的事。我們要為明日的祖國積累知識的財富，要為國家的明天積蓄力量。
心得報告及感想篇六
天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點沉重。因為要離開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞森泰電子廠。離開了教了我很多人生經驗的員工們。結束了我的第一次實習之旅。
在森泰實習日子里，我的生活是有味道的，所以現在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經驗。人生經驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧!
――甜
――酸
――苦
除了甜酸苦以外，還有很多的味道的，但是我覺得長期共什么都好，都已經過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現象，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的保護，受著家長的愛護，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現象，真叫人擔心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經過了這次實習以后，我們的同學的適應能力一定比別人強的，不經歷風雨怎么見彩虹呢?我們辦公自動化的同學可以選擇在廣州還是去東莞實習，但是我還是毅然選擇了東莞，因為我覺得我應該去見識一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機會做流水線，這不是一次很好的經歷嗎?我沒有選擇錯的。其實這次的實習我們是在我們的老師的保護下進行的，我想沒有老師的幫助，我們的生活會真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學習榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學習的。如果時間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在森泰還發(fā)現了很多可以改進的地方。
心得報告及感想篇七
實習前期，第一次接觸xx課程，開始有一小段時間很難深入理解xx課程，認為對學齡前的學生很有幫助，涉及到的理論有認知心理學5.com的信息加工論點，xx的xx理論，神經平衡療法等，有只知理論，不懂運用的盲區(qū)。但也正是在這一段對知識學習的模糊區(qū)里，在xx的生活與教學學習中學到了特殊教育的立身之本并不是專業(yè)知識的扎實程度，也不是有多能說，應變能力有多強，而是立足于學生，與學生的相處之道，對學生的態(tài)度是否誠摯，發(fā)自于內心，是否愿意用心去打開那一扇門窗。這似乎是從事特教行業(yè)的前提素質，愿意為了孩子打開一扇窗。
可能是心態(tài)上的深入轉變，讓我有幸在后續(xù)的實習過程中體會到好多受用終身的知識。對于xx課程來說，慢慢的熟悉了每一項學生能力的特質，在教學過程中看到自己所帶學生xx能力的提升，內心十分喜悅，也更加喜歡xx課，覺得該課程很實用，很有效！
轉眼實習便結束了，心中萬分不舍。慶幸能有來xx學習的機會，感謝來到xx后所遇見的一切。來到這里，除了滿載專業(yè)知識的收獲外，還收獲了對于特教，對于學習的態(tài)度。
特教的學習不僅是ppt上的，視頻上的，也不僅僅是書本上的，還有生活中的。在與學生的學習生活中，多思考，做得多，盡管很累，但只要有方向，有目標，那學習的收獲也會有很多的。
心得報告及感想篇八
自__年5月進入霄云煤礦后勤科工作以來，我秉承認真完成工作，努力學習，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學習專業(yè)知識，使個人能力逐步提高。學習進步的過程伴隨著我從后勤工作調入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調整，但我始終堅持在實際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。
日子在彈指一揮間流逝，在需要
當前，霄云煤礦處于出煤投產的關鍵時刻，銷售科的職責顯得尤為重要。分部
記得12月11日剛分到霄云煤質運銷分部磅房的時候，自己很天真的認為磅房的職責只是簡簡單單的稱重，通過這次細致具體的實踐學習和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說學習的時間是短暫的，但學習的收獲是巨大的。
本次學習別開生面，引人入勝，凸顯了四個特點。
一、分部
這次學習，分部
二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應工作
三、細化職責，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證；
通過這次系統(tǒng)的學習，我了解到了司磅員的工作職責，首先，也是最基本的工作，需負責煤炭物資的過磅計量；其次，要對物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運輸車輛號碼、供貨單位編碼單記錄進行仔細的編寫與核對，并妥善保管貨單存根；再次，負責衡器的校對和維護保養(yǎng)工作。只有掌握職責明細，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。
四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅實基礎；
結合最近的學習，我再談談自己的體會。
一、學習并掌握自身業(yè)務，才能使自己在工作中處于不敗之地；
二、勤勉盡職，認清形勢，本職工作任重而道遠；
這次培訓讓我認識到司磅員的工作流程，同時也感受到了新形勢下作為一名司磅員的使命和職責。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。
以上是我個人年度工作
心得報告及感想篇九
第一段：介紹報告的背景和目的（150字）
最近，我參加了一個關于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的報告會。此次報告會旨在提高人們的環(huán)保意識并促進可持續(xù)發(fā)展的理念。報告中涵蓋了各個方面的環(huán)境問題，如氣候變化、能源消耗、水資源短缺等等。在報告會后，我深受啟發(fā)，對環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展有了更深入的認識和體會。
第二段：對報告的內容和講者的評價（250字）
報告會涉及了很多重要的環(huán)境問題，其中對我印象最深刻的是講者對氣候變化的講解。他詳細介紹了溫室氣體的排放對全球氣候變化的影響，并提出了解決問題的方案。講者深入淺出地解釋了復雜的科學概念，使我們能夠更好地理解問題的嚴重性。他還分享了一些案例和實際行動，激勵我們每個人都可以為環(huán)境發(fā)聲，采取行動。我非常佩服他的專業(yè)知識和熱情，他的報告充滿了激情和動力。
第三段：報告對我個人的影響和體會（300字）
報告中提到的環(huán)境問題讓我深思。我以前雖然知道環(huán)境保護的重要性，但并沒有付諸實踐。這次報告讓我認識到，環(huán)境保護不僅僅是政府或組織的責任，每個人都應該承擔起保護地球的責任。我們每個人都可以通過節(jié)約用水、減少垃圾、選擇環(huán)保產品等小事做出貢獻。我意識到，環(huán)境問題的解決需要每個人的參與和努力。
第四段：對報告的啟示和感悟（300字）
這次報告會讓我看到了一個更廣闊的世界。環(huán)保不僅僅關乎我們的生活品質，也關系到人類的未來。我更深刻地明白了可持續(xù)發(fā)展的重要性。我們不能只顧眼前的利益，而忽視了未來世代的福祉。我決定要采取行動，成為一個環(huán)保的倡導者和實踐者。我將從自己做起，改變自己的生活方式，鼓勵身邊的人們也加入到環(huán)保行動中來。我相信，只要我們每個人都能做出努力，我們就能共同創(chuàng)造一個更美好的未來。
第五段：總結和展望（200字）
通過參加這次報告會，我獲得了寶貴的知識和啟示。報告不僅提醒了我，也啟發(fā)了我。我深感自己的責任和使命，要為環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。我希望能通過自己的努力和影響，鼓勵更多的人加入到環(huán)保行動中來。我相信只要我們齊心協力，我們一定能夠保護我們的地球，創(chuàng)造一個更美好的未來。讓我們從現在開始，為環(huán)保行動貢獻自己的力量吧！
心得報告及感想篇十
轉眼已經在csdn這樣的大家庭中生活5個月時間了，之前的興奮、喜悅如今已經讓我熟悉，在這里的每一天都會讓我有成為一名真正“財富”擁有者的沖動。也許對別人來說，一定不能體會為什么在這不到5個月的時間會讓一個人有翻天覆地的變化，但是變化就是這樣一點一點產生的。
在csdn的生活中，我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為計算機軟件工程專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質，使自己在以后的途中無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。這正是本次實訓的根本目的。
通過老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。
人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!
現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
通過兩天的實訓，感受到了，團隊的重要，感受到我們學習軟件的前途，重擔，和競爭，這份動力會陪著我知道成功位置。謝謝，陳老師的教導，以及在2天實訓中付出的辛苦。
在csdn總部看到了我們企業(yè)工作人員認真的工作。讓我明白了，必須辛勤的努力才能成功。
心得報告及感想篇十一
時間過得真快，一轉眼間三四天的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習――工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度――在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事――作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶嶋H工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現專業(yè)知識是多么的重要.如我學的電控技術.機械原理,液壓與制動,汽車構造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產技術,在汽車公司來說就是設備方面的權威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語:”踏踏實實做人,老老實實做事.“在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結協作,善于溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!
我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現在發(fā)現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝學校給我們這次寶貴的實習經驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過本次實習我不但積累了許多經驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
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心得報告及感想篇十二
經過這次6周的工廠的實習，讓我深深的認識到自己的不足，認識到自己的動手能力相對較差，對機械過于陌生，過于恐懼，好像怕出啥事，不敢過多的接觸它們。從這次實習中，讓我越發(fā)感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結做的過程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析，又要有堅強的毅力。使得無時無刻都要認為自己一定能夠克服那些所謂的困難，要對機械的各種功能自己親身去體驗，親身去操作，對機械的各種結構要有一個可知的了解，不要讓自己經過一次實習之后卻跟實習前沒有什么兩樣。雖不要說是對它們運用自如，但至少對它們的功能以及結構要有一個大概的了解，大概的掌握。
從我們這一組做的機械作品來講，說實話，做得相對來講比較不如人意，沒有達到要求，跟我們所看到的圖紙可以說是大相徑庭。然而唯一值得我們那一組慶幸的是：我們“浪費”的材料可以說是讓人“受不了”，沒有哪一組可以與我們那一組相匹配，然而老師卻并不知道。這其中所用的材料卻是這其中的小部分，大概這樣的結局應該是在加工之前沒有對圖紙做充分的分析，沒有標明尺寸就“開工”了。從我們那一組2次制作的過程中我發(fā)現，我們那一組的人都有一種害怕把事情做壞的心里，有時候甚至有點依賴性。所以這個是比較不好的。在這里我們也克服了自己的心里。
在這期間我學到了好多東西，原本還以為搞機械這種東西很簡單，只是擺弄機器罷了，沒想到要做好還不容易。有時光是加工一個小零件就要好長一段時間，而且還不一定能做得十分精確，看來老師們說得很對，機械這種東西還就是越老學得越精。
從這次實習中，我感到做什么都必須做好充分的準備。對于3次的工件機械加工，要先做好合理的運算，不管是材料還是安排。無規(guī)矩不成方圓，沒有一個合理的安排，成功可以算是天方夜譚，絕對無從談起，準備就已經成功了一半，另一半就是動手去做。只有團結，只有具有團隊精神，才能把圖紙的產品合格的完成好。
在這里感謝這次我們的3位實習老師。你們辛苦了。謝謝你們?yōu)槲覀兊母冻龅囊磺?。真的很感謝你們。
我以后會更加努力去學習機械加工的知識，學習一些自己不知道，不了解的專業(yè)知識。
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心得報告及感想篇十三
生產實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程。
通過生產實習，使學生學習和了解電視機從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養(yǎng)學生樹立理論聯系實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。通過生產實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
企業(yè)概況： 巨化集團公司(中文簡稱“巨化”，英文簡稱“juhua”)創(chuàng)建于1958年5月。1992年經國家經貿委批準組建企業(yè)集團，1997年經國務院批準列入全國120家試點企業(yè)集團，1998年3月被確定為浙江省首批國有資產授權經營單位。1998年6月巨化集團公司獨家發(fā)起設立的浙江巨化股份有限公司股票(證券代碼600160)在上海證券交易所上市。
巨化經過50多年的發(fā)展，現有在崗員工1.6萬人，下設40多個分子公司和控股參股公司，占地7.3平方公里，建有100多套主要裝置，以生產氟化學制品和基本化工原料為主，兼有高分子材料、化肥農藥、化學醫(yī)藥、化學礦山、建筑材料、化工機械、電力能源等17大類200多種產品。形成了以氟化工為龍頭，氯堿化工和煤化工為基礎，精細化工、合成材料、技術服務為高新技術突破口的化工產業(yè)鏈。公司擁有鐵路專用線、自備熱電廠，通訊、供水、環(huán)保等公用設施完善。
20xx年公司實現全部業(yè)務收入103.61億元，首次突破100億元;在20xx中國企業(yè)500強中，巨化列第495位;在世界品牌實驗室xx年《中國500最具價值品牌》中，巨化集團公司居第100位。
巨化宗旨：藍天碧水 造氟社會
巨化精神：團結 求實 誠信 創(chuàng)新
企業(yè)道德：誠實守信 恪盡職守
員工信條：學習 盡職 精業(yè) 奉獻省最大的化工基地。
在安全生產方面，巨化集團全面實施《安全生產法》，切實加強安全生產責任制的落實，建立安全生產的長效機制，全面推進安全生產各項工作。定期開展安全生產教育和評比活動，以全面實施《安全生產法》為主線，堅持“安全第一，預防為主”的方針，大力倡導企業(yè)安全文化，推行本質安全，提高全員的安全意識，增強做好安全生產工作的責任感和使命感，為公司的生產經營和社區(qū)穩(wěn)定提供安全保障。
心得報告及感想篇十四
時光飛逝，轉眼間我來到__公司已有2個多月的時間了。想起剛入職的時候，還帶著剛進入社會的懵懂，以及對身份轉變的些許不適應，到此刻已經能夠融入團體，適應工作。在這2個多月的時間里，我學到了很多在學校中學不到的知識，也成長了很多。
七月九號，我首次來公司報到，在理解了公司的規(guī)章制度培訓之后就去自我的工作場地了。在那里，我見到了其他入職時間較早的同事，他們都十分熱情友好，在這2個多月的實習期間也給予了我很多的幫忙，很慶幸自我能有這么一群善良友好的戰(zhàn)友們。
我平時的工作是和客戶的社員一齊的，剛進去會有幾個月的培訓期，也會安排有對應的leader來檢查跟進我的學習情景，我稱之為“師父”。培訓的期間學習任務是十分緊湊的，需要學習很多的資料并且做一些對應的習題，每一部分資料完成后，就要緊之后完成下一模塊的學習。我的“師父“會定期檢查我的學習情景。每開始一個新的模塊，就又是一個新的挑戰(zhàn)，每一天的工作生活忙碌而又緊張，卻也充實而又滿足。在此我要衷誠地感激我的“師父“在我的培訓過程中所給予我的引領和指導，使我能夠不斷提高和提高。
總的來說，這2個多月的實習期，對我來說受益匪淺，我學到了很多在學校里沒接觸過的新知識。當然，也感知到自我還有一些不足之處，在以后的工作學習中，要更加努力的工作，虛心請教，不斷總結，讓自我在工作中成長。
最終，十分感激公司給我供給這么好的工作機會，領導對工作的精益求精，同事間友好和睦的工作氛圍…這些都讓我感到成為善誠科技的一員是我的職業(yè)生涯之初的無比正確的選擇。自我也會珍惜這次機會，也相信自我能夠越做越好，在今后的工作中為公司的發(fā)展貢獻出自我最大的力量。
個人實習感想心得報告（精選篇2）
心得報告及感想篇十五
光陰似箭，為期__天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自我的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自我的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，僅有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，僅有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶能夠快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你能夠見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，僅有不斷的擴大自我的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現自我，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時必須要讓他得到收獲，與潛在客戶聯系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些貼合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準備工作
要約客戶時，盡量做到不在自我當班時，盡量安排同區(qū)域內的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自我熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個人實習感想心得報告（精選篇3）
心得報告及感想篇十六
大四下學期，我有幸來到河北天藝建筑設計有限公司實習，在為期四個月之久的實習期里，我進一步了解了建筑的深刻內涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習經歷在我未來的建筑設計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。以下是我實習的經歷和心得體會。
實習第一天，當我來到設計院，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習時光的新同事們，環(huán)顧著那全然不同于學校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現沖動涌上心頭，我下定決心，把這里當作人生新的戰(zhàn)場，來走好人生關鍵一步，證明自我，超越自我。
剛開始的時候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。最終還是帶我的人給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經常畫圖，速度和質量相對來說都是很高的，可是當我以很快的速度完成后，他指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規(guī)范要求。接下來的日子里我接觸了公建、民建、規(guī)劃等許多各種類型的項目，了解了各種類型建筑設計的具體過程，加強了對建筑設計本身的理解。
除了專業(yè)方面，對于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會，我還有很多不懂的地方，身上還透漏著濃厚的學生氣，要想最終適應社會，還有許多要學的。
第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交流，還教會我一些技術。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
第二：不要偷懶。剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，連午休時間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了公司里的正常秩序和部分工作的正常交接，所長開會時提出了這個問題，教導了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這里是來實習學東西的，不是來玩的，不能因為個人原因影響工作的正常運行，理由是偷懶者用來安慰自己的。在學習的領域里，只有勤學好問才能走向成功。
第三：:勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，在學校掌握的理論知識缺少實踐的指導，很難派上用場，有些想法很不切實際，難以實施，這些和烏托邦式的教學方式有著必然聯系，這種情況下就需要我勤學好問，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明，相反會帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實際經驗填補我的知識真空，經驗對于新人來說是很重要的，不過能學到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時候無私的指導我，為我提供相關資料，為我指點迷津，在我有錯時及時地指正，幫助我成長，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的項目，沒有他們，我不可能如現在般對未來充滿自信。
第四：嚴守規(guī)范。做實際項目不同于在學校得模擬演練，牽涉到施工、經濟效益、安全等實際問題，設計過程中不能想當然，查閱設計規(guī)范是個不可缺少的工作，尤其是對于大型公共建筑，必須嚴格遵守規(guī)范，在此基礎上的個人發(fā)揮方可萬無一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時間給自己補補課，同時時刻保持嚴肅的態(tài)度。
第五：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。開始的時候我憑著對待新事物的興奮和嘗試的沖動，接受了多項任務，每日沒夜地做，可事情反而越做越多，總結一下，發(fā)現原來是自己沒有安排好計劃，對工作地流程不了解，幾個項目摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成，還給自己憑添了許多無謂的負擔，得不償失。其實我發(fā)覺前輩做事很值得學習的，他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經驗的體現。
第六：多和同事交流。第一次到公司實習，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習幾天后發(fā)現，與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。同事們都有工作經驗，多和他們交流，能從中學到不少社會經驗，也可避免走一些彎路。在和同事的交流過程中，我發(fā)現其實書本知識和現實真的有很大的差別，本本主義真的很難適應建筑界的復雜環(huán)境，在私下交流中我也得到了許多社會知識，為自己在復雜得社會環(huán)境中定位大有益處。
在生活方面，增長了我了為人處事的能力。在現實的社會中，復雜的人際利益關系就像是一張張的網，連接著這個社會中的每個人，而當你能夠把這張網不斷地進行擴張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎和取得發(fā)展的機會。也許我們不必將這個關系看得太復雜和過分重要，畢竟我們才剛從學校里走出來，要建立良好的人際關系也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。由于這次實習時間短暫，因此并沒有多少時間讓我和其他部門的同事進行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。除此之外，在我實習的這段時間里，還有兩次聚餐，我也積極參加了，這多少也會增加我與同事之間的交流。能夠在短時間之內認識到了一批設計人員。幾個月下來我和設計院的幾十個人幾乎都認識了，并且和我第一個項目的負責人等幾個人還在一起打過幾次籃球。我想這在我人生當中都是一批寶貴的財富，它使我結識了更多的朋友，增長了更多的社交經驗，它是我步入社會的奠基石，也是我人生的一個起點。
在畫圖中要保持一顆認真地心不要去應付，設計絲毫馬虎不得，所有的圖紙要用統(tǒng)一的坐標，統(tǒng)一的線寬，統(tǒng)一的風格等，這樣才看上去美觀。還有就是在用cad的時候圖層要按規(guī)定的建，不能亂建圖層，因為工作的不是你一個人，你的工作可能下一個人還要接著干。另外我渲了個十幾平方公里控規(guī)的平面型態(tài)，以前做的大的也就是居住區(qū)規(guī)劃渲的那個平面圖，這個大的一個平面圖不知道怎么才能找到快捷的方法，在同事的幫助下我很快的渲完了。在下一輪改的時候我半天就把它搞定了覺得很輕松。
和我一起實習的還有其他學校的學生，當中有大三的，有大四的，在我們的交流中我發(fā)現我們之間有差距，并且差距很大。他們的基礎知識要比我們牢固的過，他們首先手繪能力強;其次他們的建筑基礎打得很牢固，對于建筑之間的空間組合很有想法;還有就是構思，他們有立意，有理念，能把很復雜的問題抽象幾何圖形。并且他們實習的機會也比我們多的多，他們有的大二在放假或者平時就開始干兼職，并且是在甲級設計院里面實習，這樣他們的實踐經驗就豐富，最后導致我們之間的差距越來越大。
這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計所去實習，對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。在設計院我得到了很多機會，參與設計的過程中我懂得了很多以前難以解決的問題、容易忽略的細節(jié)和將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
這次實習劃下了圓滿的句號，再回首時發(fā)現現在的我較之初入建筑成長了許多，專業(yè)知識的增長和經驗的積累將幫助我在未來的工作中順利前進，建筑是門綜合學科，建筑方案的實施需要各部門的協作才能完成，我必需全方位進一步提升自己，爭取在建筑領域最終獲得成功。
心得報告及感想篇十七
第一段：引言（150字）
在學習和工作中，報告是一種常見的溝通方式。無論是在學校還是企事業(yè)單位，我們都會接觸到各種各樣的報告。通過參加報告會議，我們可以獲取新的知識，了解最新的動態(tài)，提高專業(yè)素養(yǎng)。在這篇文章中，我將分享我在參加報告會議過程中的感想、體會和心得體會。
第二段：準備階段的感想（200字）
在準備參加報告會議時，我意識到準備工作是至關重要的。首先，我需要了解報告的主題，確定我需要關注哪些方面。然后，我開始收集相關的資料，閱讀相關的文獻和研究報告，以便更好地理解和掌握報告內容。這個過程不僅僅是為了應付報告會議，更是為了拓寬自己的知識面和提高自己的能力。通過準備階段，我深刻地體會到，只有扎實的基礎和充分的準備才能獲得出色的表現。
第三段：參加報告會議的體會（400字）
參加報告會議時，我深深地感受到了知識的力量。報告人們的深入闡述、翔實的數據與案例，讓我受益匪淺。我發(fā)現，通過報告人的精彩講解和實例分享，我不僅僅在知識上得到了啟迪，還深深地體會到學習的樂趣和成長的喜悅。在這個過程中，我也學會了專注和思考，將所學的內容與實際應用結合起來，不僅僅追求理論的高度，更注重實踐與創(chuàng)新。參與報告會議，不僅僅是接收信息的過程，更是思考與互動的機會。
第四段：與他人交流的心得體會（250字）
在報告會議中，我也更加深刻地認識到與他人的交流與互動的重要性。通過與其他參會者的交流，我可以了解不同的觀點和思路，拓寬自己的視野，增強自己的溝通能力。與他人交流不僅可以分享自己的觀點和看法，還可以傾聽他人的意見和建議，從而提高自己的工作效能和解決問題的能力。我也發(fā)現，通過與他人交流，我可以建立良好的人際關系，擴大自己的社交圈，為自己的發(fā)展提供更多的機遇。
第五段：總結（200字）
通過參加報告會議，我不僅僅獲取到了新的知識和信息，還提高了自己的思維能力和工作能力。我認識到，報告是一種寶貴的學習和成長機會，我們應該積極參與其中，不斷拓展自己的知識面和眼界。同時，我們也要重視與他人的交流與互動，在與他人的溝通中學習與成長。通過參加報告會議的體會和心得，我相信我會變得更加優(yōu)秀和進步。
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