通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并找到解決的方法。總結(jié)時(shí)如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和體會(huì)？總結(jié)范文不僅可以作為參考，還可以作為自己寫作的素材和資料。
體育心得格式篇一
很多朋友都問培訓(xùn)心得體會(huì)怎么寫?有沒有格式要求的?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的
培訓(xùn)心得體會(huì)格式
，歡迎大家閱讀。個(gè)人總結(jié)(每個(gè)人都要寫)，項(xiàng)目總結(jié)(組長寫)，大家要在本周日之前要寫完，寫完后統(tǒng)一由各組組長收齊，然后組長在本周日晚上9:00之前發(fā)給我。大家相互通知一下，謝謝!
1、用word電子稿寫，至少600字以上。
2、字體：標(biāo)題(宋體 三號 加黑)，正文 (宋體 四號)。
3、在電子稿下面署上自己的姓名。
4、個(gè)人總結(jié)用自己的姓名命名文件名。
5、本組統(tǒng)一壓縮發(fā)給我(壓縮以自己組名命名)
注：各組長要檢查好是否符合要求，不符合的要修改過后再發(fā)給我
以學(xué)習(xí)體會(huì)為例，說一下心得體會(huì)的寫作方法和主注意事項(xiàng)。xx年 xx月xx日至xx月x日，我很榮幸地被xx派往xxxx參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過聆聽教授、專家的講座，使我收益匪淺。通過學(xué)習(xí)，不但開闊了視野，接受了前沿理論的洗禮，更在思想上有了新的飛躍，對在以后的工作中如何理解問題、分析問題、解決問題，如何更好地參與企業(yè)生產(chǎn)和管理將是一個(gè)更好的促進(jìn)。
如何付諸行動(dòng)，如何促進(jìn)自己各項(xiàng)能力的提高，是個(gè)人亟需思考和解決的問題?，F(xiàn)將這次學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得體會(huì)匯總?cè)缦隆?/p>
一、思想上的認(rèn)識。在學(xué)習(xí)過程中，和組里同志討論問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多高層的同學(xué)視野開闊，分析問題有層次、有角度，這是存在的差距，也是通過學(xué)習(xí)需要改進(jìn)和提高的一個(gè)突出問題。
在學(xué)習(xí)中，通過專家的講解和觀看視頻課件，認(rèn)識到我們?nèi)绾尾拍躼xxx，如何才能提升xxxx能力，認(rèn)識到思想上要做到與時(shí)具進(jìn)，把握好時(shí)代脈搏，認(rèn)識到行業(yè)發(fā)展的特色和思路，做到在思想上“不落伍”，在行動(dòng)上“不掉隊(duì)”。
二、思路的轉(zhuǎn)變。通過學(xué)習(xí)，了解到了xxxx集團(tuán)其他的業(yè)務(wù)板塊，針對業(yè)務(wù)進(jìn)行了探討。大家在討論問題時(shí)，往往幾個(gè)人看待同一個(gè)問題會(huì)產(chǎn)生不同的見解，大家有著截然不同的思路。有的思路是大家所共同認(rèn)可的'，有的也是有一定的局限性。通過學(xué)習(xí)，讓自己的思路更加清晰。
(一)認(rèn)識到xxxx在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。在談到如何提高員工的競爭力時(shí)，大家共同肯定了員工執(zhí)行力在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。任何一個(gè)企業(yè)，只有員工的能力強(qiáng)，干工作的意愿足夠高，并且具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、犧牲精神，才會(huì)提高企業(yè)的執(zhí)行力。執(zhí)行力不僅僅是高層的事，它需要大家齊心協(xié)力才會(huì)執(zhí)行下去，才能將各項(xiàng)事務(wù)做好，才能夠有效提高企業(yè)的決策力和執(zhí)行力。
(二)認(rèn)識到xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。對一個(gè)企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步，企業(yè)發(fā)展需要不斷的創(chuàng)新。包括技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，等等。只有這樣，才會(huì)實(shí)現(xiàn)有效管理，實(shí)現(xiàn)高效管理。
(三)提升xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。一個(gè)成功企業(yè)必須要具備的“五種力”,那就是競爭力，即市場競爭中獲利的能力;執(zhí)行力，即把事情做對的能力;成長力，即持續(xù)獲利的能力;生命力，即追求理想內(nèi)在的力量;還有學(xué)習(xí)力，即吸收知識和技能的能力。具備了以上五種能力，那么企業(yè)就具備了參與市場競爭的能力，就具有了挑戰(zhàn)市場的自主能力。
第三部分、寫一下工作打算。本次學(xué)習(xí)是一次提升自我的大好機(jī)會(huì)，雖然學(xué)習(xí)是短暫的，關(guān)鍵是在以后的工作中如何將理論進(jìn)行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實(shí)踐的基礎(chǔ)。
(一)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自我.
(二)工作中堅(jiān)持求新求實(shí)。
(三)增強(qiáng)工作主動(dòng)性。
體育心得格式篇二
**年級**專業(yè)**區(qū)隊(duì)（）
***（姓名）
第一段內(nèi)容：
1、對學(xué)院項(xiàng)目的認(rèn)識
2、上屆參加了哪些（）
3、取得的成績?nèi)绾?
第二段內(nèi)容：
1、通過參加四個(gè)一有哪些收獲
2、分析自己的不足
第三段內(nèi)容：
1、本學(xué)期如何改進(jìn)
2、本學(xué)期預(yù)期達(dá)到怎樣的目標(biāo)
3、具體實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃
要求：
1、字?jǐn)?shù)1000字以上
2、嚴(yán)格按照模板格式和內(nèi)容要求（標(biāo)題宋體二號，其余宋體小四）
體育心得格式篇三
體育思想是體育教育中非常重要的一個(gè)方面，通過對體育思想的匯報(bào)，我們可以更好地了解體育教育的發(fā)展、體育教育理論的研究以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。在這次體育思想?yún)R報(bào)中，我對不同的體育思想進(jìn)行了學(xué)習(xí)和思考，深入理解了體育思想的內(nèi)涵和重要性。通過這次心得體會(huì)，我更加認(rèn)識到了體育思想在當(dāng)代體育教育中的重要作用。
首先，對于本次匯報(bào)中的體育思想，我深刻地理解到，體育思想是指人們對于體育現(xiàn)象、體育教育理論和實(shí)踐的認(rèn)識和思考。體育思想是體育教育發(fā)展過程中的重要指導(dǎo)和支撐，它不僅是對體育價(jià)值和體育精神的思考，也是對體育教育方法和手段的探索。在匯報(bào)中，我了解到了不同的體育思想派別，如朗寧體育思想、喬瑟夫體育思想等，這些學(xué)者和教育家對于體育教育的思考和貢獻(xiàn)令我深感敬佩。
其次，在體育思想?yún)R報(bào)中，我對于體育教育的發(fā)展趨勢有了更加清晰的認(rèn)識。通過對不同的體育思想的學(xué)習(xí)，我深刻地認(rèn)識到，體育教育必須要與時(shí)俱進(jìn)，與社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。在當(dāng)代社會(huì)，體育教育不僅要注重培養(yǎng)學(xué)生的體育技能，更要注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。體育教育應(yīng)當(dāng)將學(xué)生作為主體，注重個(gè)體差異和個(gè)性發(fā)展的培養(yǎng)，追求個(gè)體完全發(fā)展的目標(biāo)。
此外，我在體育思想?yún)R報(bào)中還對體育教育的方法和手段有了更加全面的認(rèn)識。體育教育的方法與手段是體育思想指導(dǎo)下體育教育實(shí)踐的重要體現(xiàn)。在匯報(bào)中，我了解到了不同的教學(xué)方法和技術(shù)，如合作學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練等。不同的體育思想對于體育教育的方法和手段有不同的強(qiáng)調(diào)，但無論采取何種方法和手段，在體育教育中，培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣和個(gè)人能力是最重要的目標(biāo)。
最后，在這次體育思想?yún)R報(bào)的過程中，我深刻地感受到了體育教育的重要性。體育教育不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的體育技能，更能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識、集體榮譽(yù)感以及自我認(rèn)同感。體育教育不僅僅局限于學(xué)校，還應(yīng)該在社會(huì)各個(gè)層面得到更多的關(guān)注和重視。通過體育教育，我們可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。
綜上所述，在這次體育思想?yún)R報(bào)的過程中，我得到了很多收獲。我更加明確了體育思想的內(nèi)涵和重要性，深刻地認(rèn)識到體育教育的發(fā)展趨勢和方法手段，在實(shí)踐中感受到了體育教育的重要性。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和思考，我們才能更好地推動(dòng)體育教育的發(fā)展，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的體育人才。
總之，通過這次體育思想?yún)R報(bào)心得體會(huì)，我對于體育思想的學(xué)習(xí)和理解更加深入和全面。我深刻感受到了體育思想在體育教育中的重要作用，明確了體育教育的發(fā)展趨勢和方法手段。通過這次心得體會(huì)，我堅(jiān)定了對體育教育的信心和熱情，我將會(huì)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為體育教育事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
體育心得格式篇四
體育思想?yún)R報(bào)是體育課程的重要組成部分，通過匯報(bào)學(xué)生能夠提升自身的能力并更好地理解體育思想的核心概念。本文將介紹體育思想?yún)R報(bào)的格式和注意事項(xiàng)，以及我在參與體育思想?yún)R報(bào)活動(dòng)中的心得體會(huì)。
第二段：匯報(bào)的格式與要求
體育思想?yún)R報(bào)可以采用多種方式進(jìn)行，如口頭匯報(bào)、書面匯報(bào)、PPT匯報(bào)等。在匯報(bào)過程中，要充分展示對體育思想的理解和應(yīng)用，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行闡述。此外，體育思想?yún)R報(bào)還應(yīng)包括對相關(guān)理論或事件的分析和探討，以展現(xiàn)自己的思考能力和提出合理的見解。
第三段：參與體育思想?yún)R報(bào)的心得體會(huì)
在過去的體育思想?yún)R報(bào)活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到，首先要注重對理論知識的學(xué)習(xí)。只有充分理解相關(guān)的體育思想，才能更好地展示出個(gè)人對其的理解和運(yùn)用。其次，在匯報(bào)過程中要注意清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)，確保觀眾能夠理解自己的觀點(diǎn)和思路。此外，體育思想?yún)R報(bào)還需要充分準(zhǔn)備，包括對相關(guān)案例的研究和學(xué)習(xí)，以及對可能提出的問題的思考和準(zhǔn)備。通過充分的準(zhǔn)備，不僅能夠展現(xiàn)自己的水平，還能更好地應(yīng)對觀眾的提問和挑戰(zhàn)。
第四段：體育思想?yún)R報(bào)的價(jià)值與意義
體育思想?yún)R報(bào)不僅是一次展示自己的機(jī)會(huì)，更是一次學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。通過參與體育思想?yún)R報(bào)，我深入學(xué)習(xí)了各種體育思想的核心內(nèi)涵和應(yīng)用，提升了自我學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力，同時(shí)也增強(qiáng)了溝通和表達(dá)的能力。此外，體育思想?yún)R報(bào)還能夠鍛煉自己的自信心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，因?yàn)樵趨R報(bào)過程中可能需要與他人合作，共同完成任務(wù)?？傊?，體育思想?yún)R報(bào)的意義遠(yuǎn)不止于展示個(gè)人的成果，更是培養(yǎng)全面發(fā)展的視野和素質(zhì)。
第五段：總結(jié)
通過參與體育思想?yún)R報(bào)活動(dòng)，我不僅對體育思想有了更深的理解，還提升了自己的學(xué)習(xí)和表達(dá)能力。體育思想?yún)R報(bào)的格式和要求多種多樣，因此在準(zhǔn)備過程中要充分研究和了解，確保能夠完美呈現(xiàn)自己的思想和觀點(diǎn)。體育思想?yún)R報(bào)的意義也更加深刻，它是培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的機(jī)會(huì)，讓我們更好地理解和應(yīng)用體育思想，同時(shí)提升自身的素質(zhì)和能力。希望在未來的體育思想?yún)R報(bào)中，我能不斷進(jìn)步，將自己的最佳表現(xiàn)呈現(xiàn)給觀眾。
體育心得格式篇五
一、心得體會(huì)格式
1、標(biāo)題
心得體會(huì)的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：
1)、在xx活動(dòng)(或xx工作)中的心得體會(huì)
2)、關(guān)于xx活動(dòng)(或xx工作)心得體會(huì)(或心得)
3)、心得體會(huì)
如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標(biāo)題的形式，大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標(biāo)題是在xx活動(dòng)(或x x工作)中的心得體會(huì)，例如：
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長培訓(xùn)的心得
2、正文 這是心得體會(huì)的中心部分
1)、介紹在時(shí)間，什么地點(diǎn)，參加了什么培訓(xùn)，或是看了什么書，接觸了什么榜樣，感覺受益很深，感觸很大。
2)、簡要描述培訓(xùn)課程，描述一下那本書，或是寫一下那位榜樣的先進(jìn)事跡。
3)、對照學(xué)習(xí)，書中的角色、精神，或是榜樣的事跡，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)行一下反思，寫出自己的心得體會(huì)和感想。
4)、在受啟發(fā)之后，揭示主題，表明下步自己或是大家應(yīng)該怎么做，必出倡議或是表表決心。
3、署名
心得體會(huì)一般應(yīng)在文章結(jié)尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
剛升入初三，有些同學(xué)會(huì)不以為然，認(rèn)為離中考的日子還很長，有的是時(shí)間，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程。初三階段，特別是中考前的幾個(gè)月，只不過是在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步練習(xí)、提高而已。因此，在整個(gè)初中階段，就必須打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)方法要求我們上課認(rèn)真聽講，勤做筆記，積極思考，回家后認(rèn)真復(fù)習(xí)，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細(xì)“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識?！皽毓识隆辈拍苁盏绞掳牍Ρ兜膶W(xué)習(xí)效果。
每個(gè)人由于自身潛能和愛好等因素，各科的成績一般是不平衡的。這就要求我們每個(gè)人對自己的學(xué)習(xí)情況有一個(gè)全面、客觀的了解和評價(jià):哪些是自己的強(qiáng)項(xiàng)，哪些是自己的弱項(xiàng)，有側(cè)重地安排學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時(shí)間，取長補(bǔ)短，揚(yáng)長避短，才能用有限的時(shí)間取得最好的學(xué)習(xí)效果。譬如我對理科較感興趣，對數(shù)理化的悟性較強(qiáng)，因此我在這幾門課上，相對多花了一些時(shí)間，而相對于我的弱項(xiàng)???文科，我除了平時(shí)上課時(shí)盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時(shí)用的時(shí)間就相對少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長處，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補(bǔ)了回來，總體上取得了較好的成績。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，打仗是這樣，學(xué)習(xí)、考試也是這樣。
考試成績好壞的因素固然很多，有時(shí)也不乏偶然因素，但我認(rèn)為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過自己的主觀努力得到彌補(bǔ)，良好的客觀條件只有通過主觀努力才能發(fā)揮作用。我很幸運(yùn)，我的初中母校??永明中學(xué)為我們營造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，老師的辛勤教學(xué)幫我們打下了扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了較為理想的成績，進(jìn)入了市重點(diǎn)學(xué)校??向明中學(xué)。
有些同學(xué)在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成績。這不僅是一種對自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時(shí)還會(huì)取得適得其反的效果?，F(xiàn)實(shí)中也不乏這樣的事例:有的同學(xué)平時(shí)學(xué)習(xí)一直很好，就是因?yàn)樵诳荚嚽皼]有處理好復(fù)習(xí)與休息的關(guān)系，長期睡眠不足，結(jié)果在考試時(shí)精力下降，反而沒有考出應(yīng)有的成績。別人的教訓(xùn)就是我們的經(jīng)驗(yàn)，因此，同學(xué)們在考試前千萬要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場，定能取得理想的成績。
面對中考，我們要具備一顆平常心。盡管要做到這一點(diǎn)很難很難，但面對現(xiàn)實(shí)，我們每個(gè)人必須保持良好的心態(tài)。中考的確十分重要，但它畢竟是我們漫長的學(xué)習(xí)生涯中邁出的一小步，以后的學(xué)習(xí)路程更長?？嫉煤玫耐瑢W(xué)要從最初的喜悅中回到學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)中來，繼續(xù)努力、刻苦地學(xué)習(xí);考得不理想的同學(xué)也不要長時(shí)間沉浸在懊悔、難過中，要振作精神，認(rèn)真總結(jié)，再接再厲，爭取在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績。
進(jìn)入高中階段學(xué)習(xí)，這只是學(xué)習(xí)道路上的萬里長征走出的第一步，以后的路程更長，學(xué)習(xí)任務(wù)更艱巨。為了祖國的四化建設(shè)，為了國家的繁榮富強(qiáng)，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，全面發(fā)展，做一個(gè)合格人才。讓我們牢記偉人的教導(dǎo):“在科學(xué)上面是沒有平坦的大路可走的，只有在那崎嶇小路的攀登上不畏勞苦的人，有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)。
焦裕祿的事跡之所以感人至深，首先就在于他那種對人民的赤膽忠心。電影里的“二把手”跟焦裕祿有一段精彩的.對話，那人說工作要先讓上級領(lǐng)導(dǎo)滿意，焦裕祿卻認(rèn)為工作要先讓人民群眾滿意。抱有這兩種思想的不同結(jié)果是，焦裕祿忙于發(fā)放救濟(jì)讓老百姓度過難關(guān)，那位“二把手”卻忙于籌辦展覽讓上級領(lǐng)導(dǎo)高興。這兩種迥然不同的政績觀，事實(shí)上反映出如何看待對上負(fù)責(zé)和對下負(fù)責(zé)二者的關(guān)系問題?？纯唇乖５摰臑槊駪B(tài)度，對于我們在工作中如何正確把握好這二者關(guān)系，是很有啟迪的。
第三在于他那種吃苦在前的奉獻(xiàn)精神。對于過去縣領(lǐng)導(dǎo)心安理得享受著的特殊待遇，焦裕祿硬是帶頭給取消了。這雖說是集體表決定下的，但沒有他的登高一呼，哪會(huì)有表決時(shí)候的應(yīng)者如云。在得失之間，焦裕祿在全家老小尚未溫飽的情況下，克己奉公，這種境界何其高尚!當(dāng)女兒在向母親埋怨自己的衣服破舊的時(shí)候，當(dāng)孩子們歡天喜地要吃魚的時(shí)候，當(dāng)兒子一氣之下扔掉手中的窩窩頭的時(shí)候，我想焦裕祿的心肯定在滴血，哪個(gè)父母不愛自己的子女?哪個(gè)父母不想讓自己的孩子們過上好日子?在這些私情面前，焦裕祿想到的卻是如何維護(hù)黨的形象。這是一種痛苦的抉擇，也是一種崇高的抉擇!
最后在于他那種敢于承擔(dān)責(zé)任的負(fù)責(zé)精神。當(dāng)上級來調(diào)查處理問題，別人又樂于替他承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，焦裕祿以坦白的襟懷和無畏的膽識，斬釘截鐵地承認(rèn)是自己做出了決定。這種大無畏的精神，展現(xiàn)出的是他對黨的忠心，是他坦蕩的胸襟和淡泊的姿態(tài)。
焦裕祿心里想著人民，唯獨(dú)沒有他自己。因?yàn)樗傈h的形象，需要在為人民服務(wù)中去維護(hù)。在他的事跡里，沒有震耳欲聾的高談闊論，沒有故作高深的反復(fù)思考，他認(rèn)準(zhǔn)的只有一條：一切為了人民。人民群眾當(dāng)時(shí)那么擁戴他，人民群眾現(xiàn)如今那么懷念他，就是因?yàn)椤敖o人民作牛馬的，人民永遠(yuǎn)記住他的。
觀看了電影《焦裕祿》，進(jìn)一步了解了焦裕祿同志的生平和先進(jìn)事跡，感到很有意義。
從學(xué)習(xí)弘揚(yáng)焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實(shí)精神是靈魂，大無畏精神是重要內(nèi)容，奉獻(xiàn)精神是鮮明特征。作為黨員要做到：
一是要堅(jiān)定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會(huì)主義道路，任何時(shí)候都決不猶疑、決不含糊、決不動(dòng)搖。
二是要堅(jiān)定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運(yùn)，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。
三是要堅(jiān)定發(fā)展方向，堅(jiān)持走群眾路線，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學(xué)求實(shí)精神結(jié)合起來，把開拓進(jìn)取與尊重規(guī)律結(jié)合起來，把抓好當(dāng)前工作與著眼長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來。
焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務(wù)的宗旨。焦裕祿同志當(dāng)年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時(shí)又是全縣人民的公仆。他說：“黨把這個(gè)縣36萬群眾交給我們，我們不能領(lǐng)導(dǎo)他們戰(zhàn)勝災(zāi)荒，應(yīng)該感到羞恥和痛心。”正是為了這些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會(huì)生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務(wù)”為己任的精神仍需發(fā)揚(yáng)光大。
“心里裝著全體人民、唯獨(dú)沒有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的群眾路線“三嚴(yán)三實(shí)”在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)就要像焦裕祿同志那樣主動(dòng)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實(shí)做到利為民所謀，情為民所系。
體育心得格式篇六
讀書破萬卷，下筆如有神。讀書使人除鄙見，開茅塞，獲新知，變聰慧。因?yàn)闀杏兄鴱V闊的世界，書中有著不朽的精神。所以書籍永遠(yuǎn)是新的。
對于我們教師而言，要學(xué)的東西太多了。教給學(xué)生一杯水，教師應(yīng)該有一桶水。但一桶水如不再添，也有用盡的時(shí)候。因此，教師不僅要有一桶水，而且要有“一潭水”。書本是最好的老師，讀書是最大的樂趣。讀書還要講究方法，有方法才有成功的路徑。教師今天的學(xué)習(xí)主要不是記憶大量的知識，而是掌握學(xué)習(xí)的方法，為何學(xué)習(xí)?從哪里學(xué)習(xí)?怎樣學(xué)習(xí)?老師沒有掌握學(xué)習(xí)方法，即使他教的門門功課都很優(yōu)異，他仍然是一個(gè)失敗的學(xué)習(xí)者。學(xué)習(xí)型社會(huì)提供了充裕的學(xué)習(xí)資源。學(xué)習(xí)化社會(huì)中的個(gè)體學(xué)習(xí)，可以針對自身的切實(shí)需求，選擇和決定學(xué)習(xí)什么、怎樣學(xué)習(xí)等等。
在知識經(jīng)濟(jì)大潮中，作為一名人民教師，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的人生坐標(biāo)，找準(zhǔn)自己的價(jià)值空間。教書的生活雖然清貧，但一本好書使我愛不釋手，一首好詩讓我如癡如醉，一篇美文使我百讀不厭。只有樂學(xué)的教師，才能成為樂教的教師;只有教者樂學(xué)，才能變成為教者樂教，教師樂學(xué)，才能會(huì)讓學(xué)生在快樂中生活，在愉快中學(xué)習(xí)。
一天喜讀書不難，一輩子愛讀書不易。任何人實(shí)現(xiàn)夢想，但首先必須擁有能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。身為教師，必須成為學(xué)習(xí)者。教師只有成為學(xué)生，才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷以全新的眼光來指導(dǎo)教育過程。牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，創(chuàng)造性地開展教書育人工作。
教學(xué)不再是簡單的知識灌輸?shù)倪^程，應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)學(xué)生主體和教師主體的關(guān)系。學(xué)生將不再是知識的接收器，而是自主知識的收獲者。面對知識更新周期日益縮短的時(shí)代，教師必須徹底改變過去那種把教師知識的儲(chǔ)藏和傳授給學(xué)生的知識的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識儲(chǔ)量成為一條生生不息的河流，不斷更新，積淀學(xué)養(yǎng)。一個(gè)教師，不在于他教了多少年書，而在于他用心讀了多少書和教了多少書。用心教書，用心育人。
師要做“代表先進(jìn)文化方向”的創(chuàng)新型先行者，愛崗敬業(yè)是創(chuàng)新型教師應(yīng)具備的首要條件。不但具有無私奉獻(xiàn)的師魂，誠實(shí)正直的師德，全面發(fā)展的師觀，教書育人的師能，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的師風(fēng)，而且還應(yīng)具有開拓進(jìn)取的銳氣，蓬勃向上的朝氣，甘愿奉獻(xiàn)，自強(qiáng)不息的骨氣。教師要以振興中華為己任，以春蠶的精神、紅燭的風(fēng)格、蜜蜂的作風(fēng)、綠葉的品格和孺子牛的志向，奮力拼搏，無私奉獻(xiàn)。
讀書的生活是精彩的、幸福的`，教師更要把讀書當(dāng)成生活的一部分并學(xué)以致用，時(shí)時(shí)用全新的教學(xué)理念來支撐自己的教育教學(xué)工作。在今后的工作中我還需不斷地學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)、不斷進(jìn)步。
“愛行悅讀·書漂隴原”活動(dòng)，這項(xiàng)由省分行黨委書記、行長艾爾肯·艾則孜發(fā)起的“讀好書、強(qiáng)素質(zhì)、促轉(zhuǎn)型”主題讀書活動(dòng)，再次激起了廣大員工愛讀書、讀好書、善讀書的熱情。作為二級分行的負(fù)責(zé)人，在倡導(dǎo)全體員工積極參與書飄活動(dòng)的同時(shí)，我情不自禁走進(jìn)了書店，走進(jìn)了當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等網(wǎng)上書城，搜尋自已喜愛和能夠有效指導(dǎo)工作實(shí)踐的書籍。在仔細(xì)閱讀了中央黨校黨建部教授劉玉瑛著的《關(guān)鍵在于落實(shí)》，特別是讀了艾行長首發(fā)漂流到金昌分行的《實(shí)干決定成敗》和《方法總比問題多》這兩本圖書，受益匪淺，對落實(shí)的意義感悟頗深。再次領(lǐng)悟“客戶+服務(wù)=kpi”的涵義，檢討當(dāng)前制約金昌分行實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的短板，深思如何帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在這競爭的浪潮中披荊斬棘，關(guān)鍵就是 “一張圖、一張表”實(shí)實(shí)在在的目標(biāo)、辦法、措施的落實(shí)。
一、營造落實(shí)的文化氛圍是實(shí)現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型的前提
作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須培養(yǎng)員工良好職業(yè)行為習(xí)慣的落實(shí)文化。一是構(gòu)建實(shí)事求是的落實(shí)文化。抓落實(shí)，必須堅(jiān)決反對“假、大、空”等形式主義，養(yǎng)成說實(shí)話、做實(shí)事，不唯書，不唯上，只唯實(shí)，做實(shí)基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地的干好各項(xiàng)工作。二是構(gòu)建責(zé)任意識的落實(shí)文化。要解決落實(shí)問題，必須反對遇事搪塞推諉的壞習(xí)慣，形成事事有人管、人人都管事的責(zé)任文化。“責(zé)任到此，不容再推”。海爾電冰箱，從鋼板成型到冰箱出場，共有156道程序，545項(xiàng)責(zé)任，因?yàn)槁涞搅藢?shí)處，所以保證了質(zhì)量。因此，每位員工，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部必須以身作則，樹立強(qiáng)烈的落實(shí)觀念，杜絕在工作中只唱高調(diào)，不管實(shí)效，躲著風(fēng)險(xiǎn)，繞著矛盾，喊得兇、抓得松等忽視落實(shí)的不良作風(fēng)。三是構(gòu)建誠實(shí)守信的落實(shí)文化?？鬃釉唬骸叭藷o信不立”。“誠實(shí)、公正、穩(wěn)健、創(chuàng)造”是建設(shè)銀行的核心價(jià)值取向，我們在落實(shí)“以客戶為中心”服務(wù)理念中，必須堅(jiān)持誠實(shí)守信的職業(yè)操守、遵章守紀(jì)、合規(guī)操作，對客戶的承諾說到做到，不夸大產(chǎn)品宣傳，不盲目營銷，將合適的產(chǎn)品推介給適合的客戶，這樣才能將我行辦成客戶受歡迎的信用最高、聲譽(yù)最好的銀行。四是構(gòu)建注重細(xì)節(jié)的落實(shí)文化。細(xì)節(jié)決定成敗，工作和服務(wù)中，只有將每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，才能將整個(gè)任務(wù)完成好，落實(shí)好。反思我們?yōu)槭裁从行┕ぷ鞑荒苷嬲鋵?shí)?原因雖然多種多樣，但有一點(diǎn)我們必須承認(rèn)，就是缺少細(xì)節(jié)文化，做事滿足于差不多。
二、 樹立強(qiáng)有力的落實(shí)執(zhí)行力是跨越轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
深思如何把省分行“一張圖”、“一張表”、客戶+服務(wù)=kpi的發(fā)展戰(zhàn)略變成現(xiàn)實(shí)?關(guān)鍵在于執(zhí)行力。一要建立落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制。面對一季度經(jīng)營狀況，我和其他班子成員，認(rèn)真分析了金昌分行實(shí)際和市場特點(diǎn)，再次分階段明確切合實(shí)際的計(jì)劃目標(biāo)，并將kpi指標(biāo)分解到條線、團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理、員工及客戶，使任務(wù)指標(biāo)化、考核責(zé)任化。二要建立落實(shí)監(jiān)督檢查機(jī)制。工作有布置，沒有檢查，就容易走過程，因此必須建立一套狠抓落實(shí)的監(jiān)督檢查機(jī)制，要指定專門的部門、人員對落實(shí)的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督檢查，并將執(zhí)行結(jié)果反饋。只有這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)制定措施的可操作性和工作中的問題，以便及時(shí)調(diào)整，確保每一個(gè)目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。三要建立落實(shí)獎(jiǎng)懲追究機(jī)制。抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)。落實(shí)的獎(jiǎng)懲、追究制度，是保證落實(shí)的有效手段。在目標(biāo)措施的執(zhí)行過程中，物質(zhì)薪酬、職業(yè)生涯發(fā)展、適當(dāng)試壓等獎(jiǎng)懲方式是必不可少的。這樣，才能調(diào)動(dòng)全行員工的積極性和主動(dòng)性，為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型形成競爭合力。
三、掌握有效落實(shí)的重要方法是跨越轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)
《關(guān)鍵在于落實(shí)》一書告誡我們，遇到困難并不可怕，可怕的是缺少解決問題的方法，有了解決問題的方法，任何困難，就都不成為困難了。
抓落實(shí)，必須懂得抓落實(shí)的工作方法和藝術(shù)，否則，辛苦勞累，還不會(huì)有效果。這里有兩種方法值得我們借鑒和采納。一個(gè)是分解量化法。有效的目標(biāo)管理責(zé)任制，關(guān)鍵是要把“目標(biāo)量化”。做到數(shù)字具體化、形態(tài)指標(biāo)化。在落實(shí)kpi指標(biāo)的任務(wù)中，我行采取了一人一表，一事一表，一個(gè)客戶一張表，將具體工作任務(wù)和目標(biāo)分解到了部門、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人。明確了完成的目標(biāo)、時(shí)間、措施，要想實(shí)現(xiàn)“雙過半”目標(biāo)，必須在科學(xué)性和落實(shí)性上下功夫。近幾年，金昌分行發(fā)展遇到了前所未有的競爭和困難。因此，我們制定的目標(biāo)要切合實(shí)際、符合發(fā)展預(yù)期，不能只注重短期利益，只有分階段、分步驟制定發(fā)展目標(biāo)，有的放矢的推進(jìn)。將省分行各條線明確的措施認(rèn)真落實(shí)到各項(xiàng)工作目標(biāo)中，并結(jié)合實(shí)際重點(diǎn)突破短板業(yè)務(wù)。第二個(gè)是轉(zhuǎn)換角度法。日常中，有的問題可以用直接方式就能解決，有的問題則不行。遇到不能用直接的方式解決的問題，不妨換一個(gè)思路，轉(zhuǎn)換一下角度、難題可能就有答案了。我行一直倡導(dǎo)的“以客戶為中心”的服務(wù)理念，就是要站在客戶角度思考需求的產(chǎn)品和服務(wù)，完全做到這一點(diǎn)，何愁客戶不滿意，何愁kpi目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。
四、打造高效落實(shí)型領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)跨越轉(zhuǎn)型的保證
省分行已為轉(zhuǎn)型跨越繪制了一張藍(lán)圖，怎樣把這張藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)就是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)任的重任。
首先，我們要知道為什么去抓落實(shí)。抓好落實(shí)，既是領(lǐng)導(dǎo)者的一項(xiàng)重要工作，也是衡量黨員干部工作能力的法碼。對于領(lǐng)導(dǎo)干部來說，抓好落實(shí)，不僅是一種境界、一種觀念、一種責(zé)任、一種意志，更是職責(zé)。在實(shí)際工作中，有時(shí)存在分析不足深刻，制定整改措施“有板有眼”、切實(shí)可行，可在具體落實(shí)時(shí)效果不佳，影響了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須帶頭抓好落實(shí)。其次，我們要掌握怎樣抓好落實(shí)。一是把握規(guī)律，把握方向，認(rèn)清形勢，抓住關(guān)鍵。我們的工作千頭萬緒，只要仔細(xì)分析，每一個(gè)階段、各個(gè)時(shí)期都會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，也有規(guī)律可循?；仡櫡治鲆恍┕ぷ髦笜?biāo)落后的緣由，往往是中間松，兩頭緊，抓而不實(shí)，抓而不力所致。二是貫徹民主集中制抓落實(shí)。貫徹民主集中制就要堅(jiān)持黨委集體領(lǐng)導(dǎo)。遵循集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，集體討論決定重大問題。作為黨的領(lǐng)導(dǎo)干部，很多事已不是個(gè)人行為，而是組織行為，必須按黨性原則辦事，不能個(gè)人說了算。三是以身作則抓落實(shí)。其身正，不令而從;其身不正，雖令不從。想讓員工做到的事情，領(lǐng)導(dǎo)自己必須先做到，為下屬樹立落實(shí)的榜樣，還要知人善任，尋找具有主動(dòng)性、責(zé)任感和忠誠的員工，并把合適的人放在合適的位置上，使之各得其位，盡職盡責(zé)，提高效率，成為落實(shí)的骨干。四是盯著問題抓落實(shí)。落實(shí)的過程，就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。抓落實(shí)，必然會(huì)遇到許多矛盾和問題，要敢于正視，同員工一道千方百計(jì)地去求得矛盾和問題的及時(shí)正確解決。只有努力解決好各種矛盾和問題，才能把落實(shí)工作真正抓好、抓出成效。
一分部署，九分落實(shí)。“任何一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都是抓落實(shí)的結(jié)果。沒有落實(shí)，再好的文件也是一紙空文，再理想的目標(biāo)也不會(huì)實(shí)現(xiàn)，再正確的政策也不會(huì)發(fā)揮作用”。讓我們行動(dòng)起來，千方百計(jì)抓好落實(shí)，團(tuán)結(jié)一心，把科學(xué)的決策變成實(shí)踐，把任務(wù)變成行動(dòng)，把甘肅建行轉(zhuǎn)型跨越的美好藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)。
體育心得格式篇七
?？梢赃@樣認(rèn)為，學(xué)習(xí)效率很高的人，必定是學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生（言外之意，學(xué)習(xí)成績好未必學(xué)習(xí)效率高）。因此，對大部分學(xué)生而言，學(xué)習(xí)心得便是提高學(xué)習(xí)效率、提高學(xué)習(xí)成績的直接途徑。
學(xué)習(xí)心得1、不妨給自己定一些時(shí)間限制。連續(xù)長時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。
學(xué)習(xí)心得2、不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂。或許你會(huì)說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時(shí)后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。
學(xué)習(xí)心得3、不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門功課，除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的.筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會(huì)去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡要的筆記即可。
學(xué)習(xí)心得4、勞逸結(jié)合。學(xué)習(xí)效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當(dāng)?shù)男菹ⅲ瑠蕵凡粌H僅是有好處的，更是必要的，是提高各項(xiàng)學(xué)習(xí)效率的基礎(chǔ)。課前要有一定的預(yù)習(xí)，這樣課本上講的內(nèi)容、聽起課來就比較有針對性。預(yù)習(xí)時(shí)，不必搞得太細(xì)，如果過細(xì)一是浪費(fèi)時(shí)間，二是上課時(shí)未免會(huì)有些松懈，有時(shí)反而忽略了最有用的東西。上課時(shí)認(rèn)真聽課當(dāng)然是必須的.
學(xué)習(xí)心得5、作題的效率如何提高呢？最重要的是選“好題”，千萬不能見題就作。作題效率的提高，很大程度上還取決于作題之后的過程，對于做錯(cuò)的題，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考錯(cuò)誤的原因，是知識點(diǎn)掌握不清還是因?yàn)轳R虎大意，分析過之后再做一遍以加深印象，這樣作題效率就會(huì)高得多。
希望這幾點(diǎn)學(xué)習(xí)心得對大家會(huì)有所幫助。
體育心得格式篇八
1以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為動(dòng)力，深入開展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育工作越上一個(gè)新臺階。以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》。爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。
二、工作目標(biāo)：
1、提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)業(yè)余訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。
三、工作重點(diǎn)及主要措施
1、狠抓課堂常規(guī)，提高課堂質(zhì)量
本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)新課標(biāo)，新教材，使體育教師領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計(jì)劃，備好室內(nèi)和室外課教案。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高師德水平，理論水平，教學(xué)和教科研能力。在各方面嚴(yán)格要求自己，做到為人師表，嚴(yán)守學(xué)校作息制度，不遲到，不早退。對待學(xué)生耐心細(xì)致。上課多練，精講，以達(dá)到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的。
2、規(guī)范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》
播操、武術(shù)操比賽。實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，積極測試，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)。
3抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練
建立健全完善的校級運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，是長遠(yuǎn)的事。按照體育競賽計(jì)劃表，認(rèn)真抓好的訓(xùn)練。制定好周密而詳細(xì)的計(jì)劃。每天保證訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)。并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，取得各班主任和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極配合和支持。加強(qiáng)乒乓球隊(duì)和田徑隊(duì)訓(xùn)練，爭取取得優(yōu)異成績。
5、做好器材管理
有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。
四、活動(dòng)安排
九月份
1、制訂體育工作計(jì)劃，安排體育工作。
2、制定教學(xué)計(jì)劃，備好課，認(rèn)真進(jìn)行體育教學(xué)工作。
3、各訓(xùn)練隊(duì)制定訓(xùn)練計(jì)劃，健全梯隊(duì)建設(shè)。
4、一.二年級認(rèn)真教練播操。
十月份
積極搞好體
育教學(xué)工作與運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練。
十一月份
體質(zhì)健康測試、上報(bào)工作
做好冬季長跑工作。
十二月份
1、積極搞好體育教學(xué)工作與運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練。
2、積極參加鎮(zhèn)乒乓球比賽。
一月份
1、考查學(xué)生體育成績。
2、參加縣乒乓球比賽。
3、體育資料歸檔。
體育心得格式篇九
心得體會(huì)是我們在探索、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中所得到的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是我們成長的見證，更是我們思考的積累。而如何記錄心得體會(huì)則成為我們學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要任務(wù)。本文將從心得體會(huì)格式方面入手，探討心得體會(huì)格式的重要性、格式的具體要求和心得體會(huì)書寫的技巧，為大家提供一些有價(jià)值的思考。
第二段：心得體會(huì)格式的重要性
正確的格式能夠讓我們的心得體會(huì)更加直觀、規(guī)范、易于閱讀和理解，同時(shí)也能夠提高心得體會(huì)的可信度和有效性。特別是在教育考核中，一個(gè)規(guī)范的心得體會(huì)格式往往會(huì)讓教師更為欣賞，而非規(guī)范的格式則會(huì)讓我們的努力既無用，又難以取得好的效果。
第三段：心得體會(huì)格式的具體要求
不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的心得體會(huì)格式可能有所差別，但總的來說，心得體會(huì)格式大概包含以下幾個(gè)方面內(nèi)容：
（1）題目：突出主題，使讀者得到對應(yīng)提示。
（2）時(shí)間、地點(diǎn)：確定具體的心得體會(huì)來源，讓讀者在視野上有所指引。
（3）撰寫人：簽署姓名、職務(wù)、班級、學(xué)號等個(gè)人基本信息，以體現(xiàn)自己的身份和責(zé)任心。
（4）主要內(nèi)容：優(yōu)先考慮對問題的解析、分析和反思，并就相應(yīng)的認(rèn)識和措施從自己的實(shí)際談起，體現(xiàn)思考深度和落實(shí)意識。
（5）結(jié)論：總結(jié)歸納出自己對所學(xué)知識、技能的體會(huì)和收獲，以及對未來工作或?qū)W習(xí)的展望和規(guī)劃。
第四段：心得體會(huì)書寫的技巧
對于剛開始寫心得體會(huì)的朋友來說，以下幾項(xiàng)技巧或許有些幫助：
（1）遵循事實(shí)，講求真實(shí)：寫心得體會(huì)的首要要求是書寫真實(shí)的感受和體會(huì)，切勿撒謊吹噓自己沒有做到的事情。
（2）突出亮點(diǎn)，寫出重點(diǎn)：心得體會(huì)格式中的主要內(nèi)容最好突出凸顯自己的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)，并結(jié)合具體細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，以使讀者更好理解。
（3）自信、簡潔、清晰：心得體會(huì)信中要自信、鎮(zhèn)定、簡潔，清楚明了地表達(dá)出對所學(xué)知識的認(rèn)識，同時(shí)語言要盡量簡單易懂。
第五段：結(jié)語
到這里，我們對心得體會(huì)格式有了比較全面的了解，通過逐步完善和規(guī)范我們的心得體會(huì)格式，我們我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自我修養(yǎng)，同時(shí)也能夠?yàn)樽约何磥淼陌l(fā)展提供寶貴的資料，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
體育心得格式篇十
求職心得格式要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的求職心得格式樣本能讓你事半功倍，下面分享【求職心得格式精選5篇】，供你選擇借鑒。
經(jīng)過多番的考驗(yàn)和漫長的等待，終于找到了一份工作。最大的體會(huì)莫過于這一句話：找工作很難，找一份稱心如意的工作更難!
實(shí)習(xí)以后，我就著手求職的事了，開始制作簡歷和瀏覽相關(guān)的就業(yè)信息。在那段時(shí)間，我和其他同學(xué)根本沒得到什么指導(dǎo)，不知道怎么做簡歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網(wǎng)上找資料看和互相交流。后來，學(xué)院也組織相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)講座，不過，講座只是讓我們復(fù)習(xí)一次已經(jīng)知道的東西。要是學(xué)院能早些開展這方面的工作，效果可能會(huì)好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負(fù)責(zé)，除了你自己。
在開始求職之路時(shí)，我就抱著這樣一個(gè)心態(tài)：如果確實(shí)找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請我，工資能養(yǎng)活我自己的，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會(huì)那么容易對前途感到迷惘。
制作簡歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的經(jīng)驗(yàn)之談?wù)f，一份好的簡歷能讓你在眾多的簡歷中脫穎而出，獲得面試的機(jī)會(huì)。就是因?yàn)檫@樣一個(gè)說法，我花了很多時(shí)間在簡歷的封面設(shè)計(jì)和內(nèi)容撰寫上?，F(xiàn)在想來，精美的簡歷對我找工作的幫助不大。因?yàn)榻衲旰芏嘟處煹恼衅付际且葓?bào)名考試，筆試通過了才可以進(jìn)入下一輪考核，簡歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的能力通過筆試這一門檻才是開端。
簡歷制作出來后就是投簡歷。開始的時(shí)候是海投，看到相關(guān)的都去投，尤其是在招聘會(huì)上，不放過任何的機(jī)會(huì)。不過，后來覺得還是“有的放矢”比較好。一來省一點(diǎn)簡歷，二來不會(huì)因?yàn)闆]有得到面試機(jī)會(huì)而灰心。
我去過兩三場招聘會(huì)，除了在我們學(xué)校舉行的師范生專場招聘會(huì)外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在招聘會(huì)上投了很多簡歷，只有兩家學(xué)校通知我去面試。當(dāng)然，面試以后就沒有消息了。不過，開始的時(shí)候去面試都是拿經(jīng)驗(yàn)，沒有結(jié)果也沒關(guān)系。
過了一段時(shí)間，班上有些同學(xué)開始埋怨我們的專業(yè)了。因?yàn)樵趧e人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級的，我們這個(gè)教育學(xué)專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，很多同學(xué)在找工作的時(shí)候都遭到“歧視”。其實(shí)，并不是我們專業(yè)的錯(cuò)，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價(jià)值。我依然對自己的專業(yè)有信心。我本來就是想到小學(xué)任教，這個(gè)專業(yè)正合適。我不后悔當(dāng)初的選擇!
后來，番禺開始進(jìn)行教師的公開招聘工作，身為番禺人，當(dāng)然就是踴躍參與。經(jīng)過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗(yàn)，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開始知道筆試成績的時(shí)候，我很擔(dān)心自己進(jìn)不了下一輪考核。因?yàn)?50分的卷子，我只得了七十多分。不過，按照排名和比例，我還是勉強(qiáng)過關(guān)了，得以進(jìn)入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了很多準(zhǔn)備工作。不過，再多的準(zhǔn)備還是值得的!番禺的招聘工作持續(xù)的很長時(shí)間，經(jīng)常要學(xué)校、市橋來回跑，經(jīng)常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲憊的感覺，因此，當(dāng)接到體檢通知的時(shí)候也不是特別興奮了。無論如何，總算找到了一份比較合心的工作。
以上就是我一個(gè)大致的求職歷程，其間有興奮的時(shí)候，緊張的時(shí)候，灰心的時(shí)候，失望的時(shí)候……也可算是值得回味的一段經(jīng)歷吧。如果我有機(jī)會(huì)和師弟師妹們分享我的心得，我想說的是：
永遠(yuǎn)不要對自己失望。不要因?yàn)閯e人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當(dāng)然，我們要看看究竟自己身上有什么問題，別人為什么會(huì)成功;但也不要看不起自己。因?yàn)樽孕啪褪乔舐毘晒Φ囊淮笤亍?/p>
求職前最好給自己定位。問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個(gè)行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢。我一開始就是希望畢業(yè)后可以到小學(xué)教英語，所以我關(guān)心這方面的招聘信息較多，應(yīng)聘也有目標(biāo)。
俗話說：機(jī)遇只會(huì)光顧有準(zhǔn)備的人。如果你很想得到某份工作，就必須作充足的準(zhǔn)備，應(yīng)考的準(zhǔn)備、衣著的準(zhǔn)備、心理的準(zhǔn)備。很多招聘單位開始都要進(jìn)行筆試，雖然不知道具體考什么內(nèi)容，但可以試著去猜測，做一些準(zhǔn)備。教師的考試一般就是教育理論和專業(yè)知識，復(fù)習(xí)一下總比什么都不準(zhǔn)備強(qiáng)。面試的時(shí)候要注意著裝。得體的著裝往往會(huì)給考官留下好的印象，可能會(huì)加一點(diǎn)分。心理上的準(zhǔn)備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對待，過多的緊張只會(huì)讓我們發(fā)揮失常。
如果離求職還有比較長時(shí)間的同學(xué)，最好就是利用課余的時(shí)間多給自己充充電，學(xué)學(xué)與專業(yè)相關(guān)的知識、技術(shù)，多看看各方面的書，多參加一些實(shí)踐活動(dòng)。這樣，寫簡歷的時(shí)候才有話可說，簡歷也因而變得精彩。
經(jīng)歷能讓人變成熟，謝謝一直伴我走來的家人、朋友、老師和同學(xué)!
一是要明確求職方向，做到有的放矢，求職經(jīng)歷與心得體會(huì)。大家在求職前，都會(huì)先為自己設(shè)定求職目標(biāo)，具體到教師工作，我認(rèn)為可以從以下兩個(gè)方面來考慮。第一，是否適合教師工作。并非每個(gè)人都適合做教師，因此，我們在求職的最初階段就要做到"知彼知己"，為自己量身定做職業(yè)。"知彼"是指要了解教師職業(yè)的特征，明確成為一名合格的教師必須要具備哪些基本素質(zhì)，"知己"是指自已是否熱愛教師工作，各人的特長、興趣愛好是否擅長從事教師工作。第二，選擇在哪里做教師。教師工作的一大特點(diǎn)就是穩(wěn)定，這也就意味著一旦我們選擇了在某地做教師，就要在當(dāng)?shù)亻L期生活，這就要求我們慎重考慮地域問題，比如，距離家鄉(xiāng)的遠(yuǎn)近、是否能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶鞖夂蜕盍?xí)慣、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平與教師待遇的是否成正比等等，都要全面考慮。我在一開始給自己的定位就不是很明確，不確定究竟是否該從事教師工作，以致于錯(cuò)失了幾場重要的教師招聘會(huì)。在經(jīng)過幾次失敗的應(yīng)聘后，我開始冷靜下來，從上述兩個(gè)方面仔細(xì)考慮，終極決定專心應(yīng)聘教師工作，并把目標(biāo)定在南方?？梢哉f，只有當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己適合做教師，并且明確適合在某一地域做教師的時(shí)候，我們的教師求職之旅才能正式拉開帷幕。
二是要早做預(yù)備，多方面尋找機(jī)會(huì)。目前，很多學(xué)校的教師招聘工作在9月開學(xué)后不久就開始了，而且教師招聘的形式多種多樣，假如關(guān)注得晚并且注重單一招聘形式，勢必失去一些機(jī)會(huì)。因此，我們既要盡早進(jìn)手，做到未雨綢繆，又要充分發(fā)動(dòng)各種資源，多方面尋找機(jī)會(huì)。要盡早動(dòng)手預(yù)備好應(yīng)聘所需的基本資料，如爭取在大四開學(xué)前完成一份格式規(guī)范、特色鮮明的簡歷，預(yù)備好各種證書、成績單、一個(gè)簡短有效的自我介紹等等。這些預(yù)備工作的作用主要是為大四開學(xué)初期的部分校內(nèi)外招聘會(huì)提供了保障，杜絕機(jī)會(huì)的溜走，并且提前鍛煉一下自己，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。此外，要善于通過各種渠道尋找機(jī)會(huì)，作為北師大的畢業(yè)生，我們的第一選擇就是師大校內(nèi)的各類教師招聘會(huì)，由于北師大作為師范院校里的龍頭老大，很多重量級的學(xué)校在招聘教師時(shí)都會(huì)首選北師大，這是其他師范院校畢業(yè)生無法企及的上風(fēng)。因此，我們要充分運(yùn)用這一先天上風(fēng)，積極參加校內(nèi)招聘會(huì)，要認(rèn)真準(zhǔn)備每一次招聘會(huì)，為自己積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)。還要充分利用網(wǎng)絡(luò)，定時(shí)瀏覽各種教師招聘的網(wǎng)站，如中國教育在線、中國教師招聘網(wǎng)等，獲取第一手招聘信息，然后可通過電話咨詢、到校求職等方式，充分展示自己，把握機(jī)會(huì)。此外，要積極參加兄弟院校、鄰近城市教師的招聘會(huì)，發(fā)動(dòng)親朋好友的關(guān)系網(wǎng)，幫忙留意合適的教師崗位，假如經(jīng)濟(jì)條件允許，還可以到中意的城市實(shí)地尋找合適的學(xué)校。
三是注重積累，打好筆試的基礎(chǔ)。隨著教師職業(yè)競爭日漸激烈，筆試已成為當(dāng)前應(yīng)聘教師的學(xué)子們要闖的第一關(guān)。筆試前要做足準(zhǔn)備工作，為順利通過奠定基礎(chǔ)。
首先，我們要了解筆試的類型。大部分學(xué)校在招聘時(shí)的筆試內(nèi)容就是一張中學(xué)試卷，因此，平時(shí)要注重復(fù)習(xí)基本知識，積累中學(xué)教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容、知識要點(diǎn)，再運(yùn)用專業(yè)知識適當(dāng)發(fā)揮即可。但有的學(xué)校會(huì)格外注重自己特有的文化，要求我們在參加筆試前要全面具體了解應(yīng)聘學(xué)校的情況，做到有備無患。還有的學(xué)校對畢業(yè)生的專業(yè)知識要求非常嚴(yán)格，如杭州外國語學(xué)校的筆試就增設(shè)了考察專業(yè)知識的試題，因此，平時(shí)扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)是必不可少的。其次，要掌握教案的寫作方法。個(gè)別學(xué)校會(huì)在筆試部分考驗(yàn)畢業(yè)生備課的能力，如重慶一所學(xué)校在招聘時(shí)就要求我們現(xiàn)場書寫教案。北師大很多專業(yè)都會(huì)開設(shè)教育教學(xué)方法的課程，想從事教師職業(yè)的同學(xué)平時(shí)可以選修或者旁聽，在掌握一些教師工作的基本技能的基礎(chǔ)上，多參考一些優(yōu)秀的案例，并結(jié)合自己的專業(yè)知識來完成。
最后，要合理掌握時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)最大限度的呈現(xiàn)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容，切忌因展開長篇大論而不能按時(shí)完成卷面試題。在沈陽二中的一次筆試中，一名人民大學(xué)的研究生就出現(xiàn)了這種情況。當(dāng)時(shí)她就一道古詩詞題展開了深進(jìn)論述，占用了大部分時(shí)間，導(dǎo)致試卷未完成。盡管那道古詩詞題她拿到了很高的分?jǐn)?shù)，但由于其他題目都沒有做完，影響了整體分?jǐn)?shù)，終極無緣試講。
四是隨機(jī)應(yīng)變，做好試講準(zhǔn)備。筆試通過后，就進(jìn)進(jìn)了試講，這是整個(gè)教師招聘過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它將決定你能否踏上心儀的工作崗位。為了順利闖過此關(guān)，平時(shí)要多了解不同學(xué)校的試講方式，做到有針對性的準(zhǔn)備。第一，講述課文。通常是校方指定課文并給予一定的時(shí)間準(zhǔn)備。由于試講基本上控制在每人十五分鐘左右，因此，我們在試講時(shí)就要留意突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如要做到課堂重點(diǎn)突出，要有師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，板書要公整等等。同時(shí)還要留意教態(tài)，舉止大方得體又不失活力，聲音洪亮，語速適中，抑揚(yáng)抑揚(yáng)。有的學(xué)校則不指定內(nèi)容，這時(shí)候，一定要根據(jù)應(yīng)聘學(xué)校的水平來選擇難易適中的試講內(nèi)容。千萬不要以為講的內(nèi)容越難越好，由于招聘方并不是要看你對所講的內(nèi)容掌握有多好，而是看你是否具備做老師的潛質(zhì)。針對這類試講，平時(shí)要增加課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，結(jié)合自己學(xué)到的知識，多實(shí)踐，鍛煉自己的教學(xué)水平，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。還要注重強(qiáng)化教態(tài)訓(xùn)練，我們可以找一個(gè)安靜的場所反復(fù)練習(xí)，不斷調(diào)整，直至達(dá)到最佳狀態(tài)。這種練習(xí)不僅對試講有利，而且令我們未來的教書生涯受益無窮。
第二，說課。說課不是教案的細(xì)化，也不是教學(xué)過程的簡單復(fù)述，好的說課，應(yīng)包括對課標(biāo)的理解，對教材的解讀，對學(xué)情的分析，對教學(xué)過程的預(yù)設(shè)，以及對輔助手段的選用等。如重慶八中的試講就是現(xiàn)場指定一篇課文來說課，通過說課，展示你對某節(jié)課的思考和處理過程。說課時(shí)，切忌平鋪直敘，要突出亮點(diǎn)，重要細(xì)節(jié)不可忽略，以給聽者深切的感受。說課語言力求清晰流暢，說課稿文字力求簡潔生動(dòng)，書寫格式、圖片表格力求明快醒目，富有感染力，充分顯示出教者的語言素養(yǎng)和文字功底。
第三，即興發(fā)揮，即主考教師不直接考察課堂教學(xué)，而是通過其他形式來考驗(yàn)?zāi)闶欠窬邆鋸氖陆處熉殬I(yè)的能力。如主考教師隨機(jī)抽取一篇文章，要求考生現(xiàn)場朗誦，并就文章中的相關(guān)內(nèi)容提問。這些文章往往是超出教學(xué)大綱范圍的，難度大，有些文章甚至很生僻，讓人一時(shí)摸不到頭緒。如浙江樂清學(xué)校的試講就屬于這種類型。開始的時(shí)候，因?yàn)闆]有預(yù)料到，有些措手不及，但我很快就冷靜下來，充分調(diào)動(dòng)日常積累的專業(yè)知識，多角度考慮，隨機(jī)應(yīng)變，即興發(fā)揮，做到言之有理自圓其說，終極順利通過這一關(guān)。這種試講經(jīng)歷對教師工作有重要鑒戒意義，有助于鍛煉我們解決課堂突發(fā)問題的能力。有的學(xué)校則注重班主任工作的技巧，如怎樣管理班級、如何與厭學(xué)的孩子溝通交流等，由于我們這方面的經(jīng)驗(yàn)較少，因此平時(shí)要多看教育教學(xué)方面的書籍，還要多研究案例教學(xué)法，并結(jié)合實(shí)際積極思考，這樣就能在試講時(shí)應(yīng)答如流。還有的學(xué)校會(huì)考察其他方面的能力，如讓我們現(xiàn)場表演一項(xiàng)特長，這時(shí)候，就要表現(xiàn)得從容大方，充分展示自己的能力。
五是要保持積極樂觀的心態(tài)。絕大部分人在找工作的時(shí)候，都有過被拒的經(jīng)歷，這時(shí)候我們要保持積極樂觀的心態(tài)，要始終相信自己，相信我們北師大的牌子，只要認(rèn)真努力，機(jī)會(huì)總會(huì)有的。我也遭遇過失敗，甚至曾一度灰心喪氣，后來我想"天生我才必有用"，于是不斷調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)定信念，積極嘗試。經(jīng)過這樣的努力后，我終于是得到了重慶八中、重慶三中、廣雅中學(xué)等學(xué)校的面試機(jī)會(huì)?？偟膩碚f，我們要始終保持一種昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，每一次應(yīng)聘都要把心態(tài)擺正到我特別想去這所學(xué)校的那一檔，即使你只是試試看，你的精神狀態(tài)別人能感覺得到的，這一點(diǎn)很重要。特別是在面試的時(shí)候，一定要充滿必勝的信心，不能畏縮，給招聘人一種精神煥發(fā)的感覺。失敗時(shí)，要及時(shí)調(diào)整情緒，以最短的時(shí)間從失敗的陰影中走出來，并善于從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡快投進(jìn)到下一場招聘會(huì)的準(zhǔn)備中，即便那所學(xué)校離你的期看值相距甚遠(yuǎn)，也要去爭取勝利，因?yàn)槭〉拇螖?shù)越多會(huì)越打擊自己的自信心，而成功的經(jīng)驗(yàn)則會(huì)鼓舞士氣。要有一種屢敗屢戰(zhàn)的精神，把求職作為一種能力去提升和開發(fā)，不斷提升自己的心理能力、面試能力、思維能力?？傊?，求職中要堅(jiān)定必勝的信心，才能給我們帶來成功的結(jié)果。
六是要注重細(xì)節(jié)問題。細(xì)節(jié)決定成敗，應(yīng)聘教師工作時(shí)也要格外注重細(xì)節(jié)。如，在寫履歷表時(shí)，要注重自己的特點(diǎn)和"強(qiáng)項(xiàng)"多做點(diǎn)準(zhǔn)備，這樣不至于強(qiáng)項(xiàng)變?nèi)蹴?xiàng)。當(dāng)你的履歷表上寫到曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，那么你就要認(rèn)真準(zhǔn)備文章的相關(guān)材料，這樣，當(dāng)追問你寫這篇文章的目的，以及對這篇文章觀點(diǎn)的一些探討時(shí)，你就能夠胸有成竹，對答如流。又如，在投遞簡歷時(shí)，往往需要作自我介紹，這時(shí)就要留意，介紹的內(nèi)容不宜太多停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時(shí)間等方面，因?yàn)檫@些在你的簡歷表上已經(jīng)有了，應(yīng)該更多地談一些與教師職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實(shí)有能力勝任教師工作。其他細(xì)節(jié)方面，如著裝、談吐、舉止等都要注意，要牢記自己應(yīng)聘的崗位是教師，因此要從各個(gè)細(xì)節(jié)處展現(xiàn)出一種為人師表的氣質(zhì)。
1、坦誠自信比如問我缺點(diǎn)，我就說自己是廣西桂林人，說話有點(diǎn)帶方音;固然有研究生，但我們要自信，因?yàn)槲覀兡贻p，可以為學(xué)校多服務(wù)幾年，并且有志于終身從事基礎(chǔ)教育，再強(qiáng)調(diào)一下自己的實(shí)力不會(huì)比研究生差。
2、注重儀表其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)在與你交談時(shí)，是在觀察你的素質(zhì)，你做教師的潛質(zhì)，專業(yè)問題我沒有碰到過有人問。穿著正式一點(diǎn)能加印象分，我當(dāng)時(shí)跑出去趕著買件正式衣服，現(xiàn)在看來還是很值得的。
3、寫好簡歷。社會(huì)實(shí)踐很多，著重寫與自己所找工作相關(guān)的，我就只寫了教育實(shí)踐方面，比如實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容和收獲。如果有公然發(fā)表過的文章也可以附在簡歷后，畢竟這也能體現(xiàn)一下我們中文特色。簡歷的基本信息我突出了自己輔修心理學(xué)，那些健康情況什么的我覺得很多余，根本就沒寫。依據(jù)自己的特點(diǎn)去修改，這樣更有收獲。
三情"：熱情、_、真情。第一次見面就要表現(xiàn)出你的熱情，對招聘方領(lǐng)導(dǎo)的熱情，對工作的熱情，簡單的表現(xiàn)就是你要面帶微笑，注意學(xué)會(huì)傾聽，當(dāng)對方說話，問你問題時(shí)，要表現(xiàn)得很專注，很認(rèn)真，如果你心不在焉，別人是不會(huì)對你有興趣的。_，代表著你有活力，你很年輕，精力旺盛，年輕人不一定都有_，但是有_的人總會(huì)讓人感覺你年輕，有理想有抱負(fù)。求職心態(tài)。還是那句話--"準(zhǔn)確定位，積極就業(yè);先就業(yè)再擇業(yè)，考慮清楚，慎重簽約"。認(rèn)清形勢。現(xiàn)在總的形勢是就業(yè)門檻不斷提高，層層下壓，機(jī)遇減少，得到"好"職位的永遠(yuǎn)都只是少數(shù)人--所謂的"好"也只是個(gè)相對的概念，我們要用發(fā)展的眼光看問題，鍛煉的機(jī)會(huì)很重要，這些經(jīng)歷本身就是財(cái)富!有的人一味盯著沿海，盯著高薪，這無可厚非，我開始也是這么想的，如果我現(xiàn)在沒有簽約，我仍然會(huì)瞄準(zhǔn)這些目標(biāo)?？墒?，即使你再有能力，誰敢保證，這些機(jī)會(huì)就等著你呢?寫作網(wǎng)有能力的人多著呢!有關(guān)系的人多著呢!有后臺的人多著呢!如果你沒有關(guān)系，沒有后臺，但是有能力，你就應(yīng)該始終相信，我在哪里都是優(yōu)秀的，我在哪里都能做出成就來!與其在大地方做小，不如在小地方做大!不論成敗得失，你都要學(xué)會(huì)感恩，感恩讓你成功!
說起來，我的求職經(jīng)歷比較簡單。今年11月份，我才準(zhǔn)備好了自己的簡歷，接下來參加了校內(nèi)外的幾次招聘會(huì)，我現(xiàn)在的單位就是參加專場招聘會(huì)上獲得到的機(jī)會(huì)。
首先，我不知怎么去了解就業(yè)信息，所知道的只有學(xué)校就業(yè)網(wǎng)站上的信息。剛進(jìn)入大四，我對企業(yè)招聘的認(rèn)識是很有限的，根本不知道有那么多令人心馳神往但也看得令人眼花繚亂的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到看了學(xué)校的就業(yè)信息網(wǎng)，以及廣西人才網(wǎng)等，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站信息十分全面，于是嘗試著在百度中搜索“求職”、“找工作”、“畢業(yè)生”等字樣，查到了“中華英才網(wǎng)”、“應(yīng)屆生求職”以及各省、直轄市、自治區(qū)的畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)，拓寬了就業(yè)信息，知道了企業(yè)的需求等，并隨時(shí)準(zhǔn)備著投遞簡歷或填寫網(wǎng)申(onlineapply)等。
其次，我也曾好高騖遠(yuǎn)，夢想著找世界500強(qiáng)的寶潔(p&g)、普華永道(pwc)或其他外資及大型國有企業(yè)等。我一直都很少考慮自身的弱點(diǎn)，因此對自身的定位較高，但直到在一些大公司面試，我無論是進(jìn)入最后一輪，還是第一次出擊都慘敗而歸，才知道自己定位過高，或者即使定位不高，但一次次好機(jī)會(huì)的流失，也使我的好機(jī)會(huì)越來越少，與其做著等待機(jī)會(huì)的逝去，不如站起來去爭取最后的好機(jī)會(huì)。
最后，我經(jīng)常沒有目的的去投簡歷，只要是自己看見的關(guān)于本專業(yè)的都單位，覺得還行就去。這樣使自己浪費(fèi)了很多的精力，面試次數(shù)大大的增多了，但是質(zhì)量和收獲都不大，還讓人感覺很累。
經(jīng)過很多次的面試后，也讓我總結(jié)出自己的體會(huì)來。
首先，擺正就業(yè)心態(tài)，不要心存僥幸，更不要心存膽怯。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正因?yàn)橛袎毫?，在求職過程中，我們難免會(huì)遇到挫折，產(chǎn)生落差感，以一種正常的心態(tài)來面對就顯得尤為必要。其實(shí)，我們每個(gè)人都希望找到一個(gè)待遇好、壓力少、空余時(shí)間多的工作，但是，我們很少有那樣的機(jī)會(huì)，因此在步入社會(huì)前夕的就業(yè)問題上，我們會(huì)有些落差感，這也是不可避免的，畢竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個(gè)適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機(jī)會(huì)，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應(yīng)未來社會(huì)的要求。
其次，求職準(zhǔn)備階段應(yīng)搞好自身定位，結(jié)合自身優(yōu)勢和劣勢，找準(zhǔn)工作的種類、進(jìn)而找出行業(yè)以及業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，大學(xué)畢業(yè)時(shí)，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個(gè)目標(biāo)。記得準(zhǔn)備求職時(shí)，我由于學(xué)的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識的原因，選擇：會(huì)計(jì)、出納和審計(jì)，之后一直沒有偏離這幾個(gè)方向。
再次，充分的準(zhǔn)備。俗話說：“有備無患。”求職之初，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了近10份簡歷。另外，我還認(rèn)真分析了往年的就業(yè)情況和即將面臨的就業(yè)形勢，做到心中有數(shù)。對于面臨就業(yè)的畢業(yè)生來講，信息還是第一位的，我當(dāng)然不會(huì)輕易放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。得益于四年來的知識積累和社會(huì)工作鍛煉。對于這一點(diǎn)，我由衷地感謝學(xué)校給與我的一切：優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境以及許許多多的社會(huì)工作鍛煉機(jī)會(huì)。在完成本系的功課以外，我選修了一些外系的課程，雖然學(xué)的不是很精，但畢竟開闊了視野。課余時(shí)間，我還參加了多項(xiàng)社會(huì)工作，扮演過多種社會(huì)角色，體驗(yàn)過多種生活滋味，這些不但提高了我的能力，也給了我很多自信。
最后，面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優(yōu)秀，如果你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把你最完美的一面表現(xiàn)出來。自己的自我介紹一定要吸引人，簡歷應(yīng)該言之有物，對上面的內(nèi)容要時(shí)刻記住。面試過程中細(xì)節(jié)很重要，既要突出自己的個(gè)人特點(diǎn)，也不失端莊謹(jǐn)慎。
特別想到的是我校會(huì)計(jì)專業(yè)工作是很好找的，但一定要把握好機(jī)會(huì)，更不能高不成，低不就。當(dāng)然不同的單位有不同的要求，有的甚至大相徑庭，選好自己的做到“知己知彼”，并做好充分的準(zhǔn)備，我想成功一定會(huì)屬于你的。
經(jīng)過多番的考驗(yàn)和漫長的等待，終于找到了一份工作。最大的體會(huì)莫過于這一句話：找工作很難，找一份稱心如意的工作更難!
實(shí)習(xí)以后，我就著手求職的事了，開始制作簡歷和瀏覽相關(guān)的就業(yè)信息。在那段時(shí)間，我和其他同學(xué)根本沒得到什么指導(dǎo)，不知道怎么做簡歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網(wǎng)上找資料看和互相交流。后來，學(xué)院也組織相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)講座，不過，講座只是讓我們復(fù)習(xí)一次已經(jīng)知道的東西。要是學(xué)院能早些開展這方面的工作，效果可能會(huì)好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負(fù)責(zé)，除了你自己。
在開始求職之路時(shí)，我就抱著這樣一個(gè)心態(tài)：如果確實(shí)找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請我，工資能養(yǎng)活我自己的，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會(huì)那么容易對前途感到迷惘。
制作簡歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的經(jīng)驗(yàn)之談?wù)f，一份好的簡歷能讓你在眾多的簡歷中脫穎而出，獲得面試的機(jī)會(huì)。就是因?yàn)檫@樣一個(gè)說法，我花了很多時(shí)間在簡歷的封面設(shè)計(jì)和內(nèi)容撰寫上?，F(xiàn)在想來，精美的簡歷對我找工作的幫助不大。因?yàn)榻衲旰芏嘟處煹恼衅付际且葓?bào)名考試，筆試通過了才可以進(jìn)入下一輪考核，簡歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的能力通過筆試這一門檻才是開端。
簡歷制作出來后就是投簡歷。開始的時(shí)候是海投，看到相關(guān)的都去投，尤其是在招聘會(huì)上，不放過任何的機(jī)會(huì)。不過，后來覺得還是“有的放矢”比較好。一來省一點(diǎn)簡歷，二來不會(huì)因?yàn)闆]有得到面試機(jī)會(huì)而灰心。
我去過兩三場招聘會(huì)，除了在我們學(xué)校舉行的師范生專場招聘會(huì)外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在招聘會(huì)上投了很多簡歷，只有兩家學(xué)校通知我去面試。當(dāng)然，面試以后就沒有消息了。不過，開始的時(shí)候去面試都是拿經(jīng)驗(yàn)，沒有結(jié)果也沒關(guān)系。
過了一段時(shí)間，班上有些同學(xué)開始埋怨我們的專業(yè)了。因?yàn)樵趧e人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級的，我們這個(gè)教育學(xué)專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，很多同學(xué)在找工作的時(shí)候都遭到“歧視”。其實(shí)，并不是我們專業(yè)的錯(cuò)，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價(jià)值。我依然對自己的專業(yè)有信心。我本來就是想到小學(xué)任教，這個(gè)專業(yè)正合適。我不后悔當(dāng)初的選擇!
后來，番禺開始進(jìn)行教師的公開招聘工作，身為番禺人，當(dāng)然就是踴躍參與。經(jīng)過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗(yàn)，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開始知道筆試成績的時(shí)候，我很擔(dān)心自己進(jìn)不了下一輪考核。因?yàn)?50分的卷子，我只得了七十多分。不過，按照排名和比例，我還是勉強(qiáng)過關(guān)了，得以進(jìn)入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了很多準(zhǔn)備工作。不過，再多的準(zhǔn)備還是值得的!番禺的招聘工作持續(xù)的很長時(shí)間，經(jīng)常要學(xué)校、市橋來回跑，經(jīng)常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲憊的感覺，因此，當(dāng)接到體檢通知的時(shí)候也不是特別興奮了。無論如何，總算找到了一份比較合心的工作。
以上就是我一個(gè)大致的求職歷程，其間有興奮的時(shí)候，緊張的時(shí)候，灰心的時(shí)候，失望的時(shí)候……也可算是值得回味的一段經(jīng)歷吧。如果我有機(jī)會(huì)和師弟師妹們分享我的心得，我想說的是：
永遠(yuǎn)不要對自己失望。不要因?yàn)閯e人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當(dāng)然，我們要看看究竟自己身上有什么問題，別人為什么會(huì)成功;但也不要看不起自己。因?yàn)樽孕啪褪乔舐毘晒Φ囊淮笤亍?/p>
求職前最好給自己定位。問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個(gè)行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢。我一開始就是希望畢業(yè)后可以到小學(xué)教英語，所以我關(guān)心這方面的招聘信息較多，應(yīng)聘也有目標(biāo)。
俗話說：機(jī)遇只會(huì)光顧有準(zhǔn)備的人。如果你很想得到某份工作，就必須作充足的準(zhǔn)備，應(yīng)考的準(zhǔn)備、衣著的準(zhǔn)備、心理的準(zhǔn)備。很多招聘單位開始都要進(jìn)行筆試，雖然不知道具體考什么內(nèi)容，但可以試著去猜測，做一些準(zhǔn)備。教師的考試一般就是教育理論和專業(yè)知識，復(fù)習(xí)一下總比什么都不準(zhǔn)備強(qiáng)。面試的時(shí)候要注意著裝。得體的著裝往往會(huì)給考官留下好的印象，可能會(huì)加一點(diǎn)分。心理上的準(zhǔn)備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對待，過多的緊張只會(huì)讓我們發(fā)揮失常。
如果離求職還有比較長時(shí)間的同學(xué)，最好就是利用課余的時(shí)間多給自己充充電，學(xué)學(xué)與專業(yè)相關(guān)的知識、技術(shù)，多看看各方面的書，多參加一些實(shí)踐活動(dòng)。這樣，寫簡歷的時(shí)候才有話可說，簡歷也因而變得精彩。
經(jīng)歷能讓人變成熟，謝謝一直伴我走來的家人、朋友、老師和同學(xué)!
面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，面對眾多的競爭對手，要想獲得擇業(yè)的成功，沒有充分的心理準(zhǔn)備，沒有良好的競技狀態(tài)是不行的。做好擇業(yè)前的心理準(zhǔn)備，排除心理干擾，應(yīng)著重克服以下四方面的心理障礙：
一、自卑畏怯心理——有的同學(xué)大學(xué)四年順利地走過來了，也具備了一定的實(shí)力和優(yōu)勢，面對激烈的競爭，卻覺得自己這也不行，那也不如別人。自卑心理使他們?nèi)狈Ω偁幱職猓狈ψ孕判?，走進(jìn)就業(yè)市場心里發(fā)怵，參加招聘面試心里忐忑不安。
二、盲目自信心理——有的同學(xué)認(rèn)為自己在擇業(yè)中具備種.種優(yōu)勢：學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，政治條件好，學(xué)校牌子亮，專業(yè)需求旺，求職門路廣，因而盲目自信，擇業(yè)胃口吊得很高，到頭來往往會(huì)由于對自己估計(jì)過高，對自己的不足和困難估計(jì)不足而在擇業(yè)中受挫。
三、患得患失心理——職業(yè)的選擇往往也是對機(jī)遇的一種準(zhǔn)確把握。錯(cuò)過機(jī)遇，往往與成功失之交臂。當(dāng)斷不斷，患得患失，這山望著那山高，常常是導(dǎo)致許多畢業(yè)生陷入擇業(yè)誤區(qū)的一種心理障礙。
四、急功近利心理——有些同學(xué)在擇業(yè)時(shí)過分看重地位，過分看重實(shí)惠，一心只想進(jìn)大城市、大機(jī)關(guān)，去沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，到掙錢多、待遇好的單位，甚至為了暫時(shí)的功利寧可拋棄所學(xué)的專業(yè)，寧可不要戶口，不服從分配。這種心理可能會(huì)使你得到一些眼前的利益和滿足，但從長遠(yuǎn)發(fā)展看恐怕并非明智的選擇。
求職不該有的幾種心態(tài)：
依靠心態(tài)：一些大學(xué)生缺乏獨(dú)立意識，外出找工作總喜歡與父母、同學(xué)相伴，或一幫學(xué)友共同應(yīng)聘同一單位，希望日后相互照應(yīng)，這種無主見的畢業(yè)生一般不會(huì)被用人單位錄用。
依附心態(tài)：自己不急著找工作，整天想著攀哪個(gè)親戚朋友的關(guān)系，拿點(diǎn)錢“買”個(gè)職位，這樣得到的工作恐怕很難長久。
膽怯心態(tài)：，面對招聘者結(jié)結(jié)巴巴、面紅耳赤，這樣的人很難受到用人單位的賞識。我有個(gè)同學(xué)就是這樣，他的成績很好，在幕墻設(shè)計(jì)考試時(shí)他是第一名，他一直向往的就是湖北弘毅，因?yàn)槲覀儗W(xué)校旁邊的龍王廟商貿(mào)廣場就是他們施工的，在武漢數(shù)一數(shù)二吧。拿到畢業(yè)證后他就去面試了，結(jié)果因?yàn)閾?dān)心害怕面試不上，導(dǎo)致面試時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，結(jié)果可想而知。
鄉(xiāng)土心態(tài)：有些大學(xué)生不愿出遠(yuǎn)門，只愿在眼前的“一畝三分地”就業(yè);另一些大學(xué)生則早早登上愛情方舟，畢業(yè)后為與另一半留守同一戰(zhàn)壕而死守一方，這樣很難有所作為。
保守心態(tài)：缺乏競爭意識，不敢迎接挑戰(zhàn)，或抱著謙虛“美德”不放，不敢亮出自己長處及特色，這樣的人自然不會(huì)受到用人單位的青睞。
我們在找工作中，要找準(zhǔn)自己的定位，克服自己的不足，發(fā)揮自己的長處，建議大家多看下求職方面的書籍，最好祝大家找到一份好工作。
體育心得格式篇十一
作為一個(gè)連貫的五段式文章，本文將通過五個(gè)段落來探討“心得體會(huì)格式”的主題。首先，文章將介紹心得體會(huì)的基本概念和重要性；其次，文章將介紹心得體會(huì)的常見格式；第三，文章將分享一些撰寫心得體會(huì)的技巧；第四，文章將探討心得體會(huì)對于個(gè)人成長的意義；最后，文章將總結(jié)一些關(guān)于心得體會(huì)格式的重要性以及學(xué)會(huì)寫好心得體會(huì)的必要性。
第一段：引入
寫心得體會(huì)是人們在生活、學(xué)習(xí)、工作中的一種重要的表達(dá)方式。 心得體會(huì)是在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作中，通過對延伸閱讀、實(shí)習(xí)、工作的總結(jié)而形成的一種思考感悟，它非常重要，能夠鍛煉自己的思考能力和寫作能力，并通過思考給工作、學(xué)習(xí)帶來積極的影響。
第二段：心得體會(huì)的格式
心得體會(huì)有很多種格式，我們可以選擇適合自己的格式進(jìn)行撰寫。常見的格式如下：
（1）自由格式寫作，結(jié)構(gòu)不固定，隨意發(fā)揮；
（2）按學(xué)科或?qū)I(yè)性要求進(jìn)行組織寫作，多用于實(shí)習(xí)報(bào)告或?qū)I(yè)研究論文；
（3）按內(nèi)容的時(shí)間先后進(jìn)行組織寫作。首先列出具體內(nèi)容，再進(jìn)行感悟性的總結(jié)；
（4）按主題進(jìn)行組織寫作，先分析總結(jié)出主題，然后講述自己的思考和感悟；
（5）按事件進(jìn)行組織寫作，結(jié)構(gòu)為“事—思—感”，即先敘述具體事件，再分析思考過程，最后展開感悟和啟示。
第三段：撰寫心得體會(huì)的技巧
要想寫好心得體會(huì)，需要一些技巧：
（1）簡明扼要。心得體會(huì)應(yīng)該簡潔明了，不拖泥帶水，言簡意賅；
（2）思路清晰。寫作時(shí)應(yīng)該按照一定的思路和邏輯進(jìn)行，不要跑題，避免邏輯紊亂；
（3）突出重點(diǎn)。在闡述內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該突出重點(diǎn)，將重點(diǎn)闡述清晰，不要爛泥扶不上墻；
（4）具有體驗(yàn)和感悟性。心得體會(huì)是個(gè)人的思考總結(jié)，要具有自己的體驗(yàn)和感悟，不應(yīng)是眾口難調(diào)的泛泛而談。
第四段：個(gè)人成長的意義
撰寫心得體會(huì)對于個(gè)人的成長具有積極作用。撰寫心得體會(huì)可以讓我們更好地總結(jié)和思考經(jīng)驗(yàn)，提升自己的思考和寫作能力，增強(qiáng)自信心和表達(dá)能力。通過寫心得體會(huì)，我們可以更好地調(diào)整自己的認(rèn)知和價(jià)值觀，增強(qiáng)自我管理和反思能力，實(shí)現(xiàn)自我理解和自我發(fā)展。
結(jié)尾
在人生的道路中，學(xué)會(huì)嘗試總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，寫出心得體會(huì)是一個(gè)重要的技能。對于我們來說，要學(xué)會(huì)根據(jù)不同的事件和情境來選擇不同的心得體會(huì)格式。通過寫作，不斷地鍛煉思考能力和表達(dá)能力，才能更好地實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。同時(shí)，對于機(jī)構(gòu)組織、教育機(jī)構(gòu)或用人單位來說，寫好心得體會(huì)也是一項(xiàng)重要的技能，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、工作過程中的問題，提高機(jī)構(gòu)或企業(yè)的效率和管理水平。
體育心得格式篇十二
進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：
世界級的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。
保留顧客的秘訣就是服務(wù)。
好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。
顧客在進(jìn)入一家賣場后， 銷售 人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。
開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。
銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。
這點(diǎn)對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。
如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。
例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。
要通過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。
進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。
如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。
銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。
聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。
多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的'錢賺取更多的利益。
這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。
但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。
銷售人員要把握住一個(gè)尺度。
盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。
這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。
同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。
少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。
當(dāng)顧客對這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。
過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。
問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。
如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。
若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。
遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。
讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。
當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會(huì)錯(cuò)過極好的機(jī)會(huì)。
銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。
在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。
此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。
烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)——雅格爾賣場見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。
首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對簡單的。
我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說“會(huì)打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈?duì)栙u場實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。
其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作。
20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20**年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。
國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。
這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)**年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。
失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
體育心得格式篇十三
以貫徹新的教育理念，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展為指導(dǎo)思想，積極實(shí)施體育藝術(shù)“2+1”工程，倡導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)參加體育鍛煉的習(xí)慣、提升審美素質(zhì)、陶冶情操，均會(huì)起到積極的作用。我校始終堅(jiān)持以人為本，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，注重培養(yǎng)學(xué)生體育和藝術(shù)興趣，引導(dǎo)學(xué)生熟練掌握2個(gè)體育項(xiàng)目和1個(gè)藝術(shù)項(xiàng)目，使之成為終身的愛好和特長。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)組長：__
副組長：__
成員：__
三、工作目標(biāo)
1.切實(shí)樹立“健康第一”的思想，根據(jù)健康發(fā)展的需要和學(xué)生的體育鍛煉的需求，系統(tǒng)設(shè)計(jì)能切實(shí)提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能與鍛煉能力的內(nèi)容和方法體系。
2.積極貫徹新的教育理念，積極推進(jìn)課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和相關(guān)的教學(xué)改革，設(shè)立適當(dāng)?shù)捏w育、藝術(shù)選修項(xiàng)目，最大限度地提高學(xué)生參加體育鍛煉、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和藝術(shù)活動(dòng)的興趣，有效地提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技能、藝術(shù)技能水平。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)體育課、藝術(shù)課和健康教育課的常規(guī)管理和教學(xué)研究，提高教師教學(xué)常規(guī)管理水平和課堂教學(xué)質(zhì)量。
4.進(jìn)一步貫徹《學(xué)校體育工作條例》，抓好《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)施和測試工作，使90%以上學(xué)生達(dá)到《標(biāo)準(zhǔn)》及格等級以上。一手抓好普及性體育活動(dòng)的開展，一手抓好業(yè)余體育專項(xiàng)(三大球)訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)校普及性體育工作和體育競賽水平有突破性進(jìn)展，邁上新的臺階。
5.以參評省藝術(shù)特色學(xué)校、縣開展的“三獨(dú)”比賽為契機(jī)，我校也將開展豐富多彩的藝術(shù)教育活動(dòng)，提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和審美素質(zhì)。
四、工作措施
(一)根據(jù)學(xué)校實(shí)際，研究設(shè)定參考項(xiàng)目，教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)個(gè)人特長與愛好合理選擇項(xiàng)目。在教育局普教科具體指導(dǎo)下，研究確定簡明易行的“2+1”項(xiàng)目及技能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生全員參與“2+1項(xiàng)目”，最大限度地提高學(xué)生參加體育鍛煉、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和藝術(shù)活動(dòng)的興趣，不斷提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)技能、藝術(shù)技能水平，并努力達(dá)標(biāo)。
(二)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教師教學(xué)常規(guī)管理水平和課堂教學(xué)質(zhì)量。
1.按照教導(dǎo)工作計(jì)劃，完成所規(guī)定的亮相課、研究課、匯報(bào)課和展示課，提高教師教育教學(xué)水平。
2.負(fù)責(zé)藝術(shù)教育的行政，每周至少要聽一位教師一節(jié)課，檢查教師備課情況，掌握教師課堂教學(xué)情況，了解“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”實(shí)施情況，督促教師對課堂進(jìn)行有效管理，共同研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
(三)重點(diǎn)落實(shí)實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，加強(qiáng)體育教學(xué)常規(guī)建設(shè)，開展豐富多彩的體育活動(dòng)，提高體育工作的質(zhì)量水平。
1.開齊上足各年級體育課和體育活動(dòng)課，組織好大課間體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天1小時(shí)的鍛煉時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)全面推進(jìn)扇操進(jìn)校園，中華武術(shù)進(jìn)班級等亮點(diǎn)工程。
2.落實(shí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試人員和數(shù)據(jù)管理人員，確保每年的測試工作能正常開展。同時(shí)注重課堂課后同步訓(xùn)練，使學(xué)生在體育課堂教學(xué)中學(xué)會(huì)基本的鍛煉方法，課后增強(qiáng)鍛煉提升每一位學(xué)生的身體素質(zhì)，《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》及格等級90%以上。
3.搞好業(yè)余訓(xùn)練，提高競賽成績。
學(xué)校要求體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練要抓好梯隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，抓好重點(diǎn)隊(duì)員的培養(yǎng)工作，積極參加各種體育競賽，樹立名次意識，爭取更好的成績。本學(xué)期體育項(xiàng)目重點(diǎn)放在三大球上。組建排球，籃球，足球聯(lián)隊(duì)，定期開展聯(lián)賽。藝術(shù)類以縣市校園藝術(shù)節(jié)的項(xiàng)目內(nèi)容為準(zhǔn)繩。
4.大力開展普及性體育活動(dòng)
(1)積極開展體育大課間活動(dòng)的改革，把“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”中體育類項(xiàng)目納入活動(dòng)項(xiàng)目，保證活動(dòng)時(shí)間，拓展活動(dòng)空間，豐富活動(dòng)內(nèi)容，保證活動(dòng)實(shí)施。
(2)抓好專題體育活動(dòng)的開展，選擇具有本班特色的體育活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行大課間活動(dòng)，學(xué)校將組織相應(yīng)的比賽。11月份進(jìn)行全校性陽光體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。
(四)繼續(xù)貫徹落實(shí)《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》，切實(shí)抓好藝術(shù)教育，本學(xué)期將繼續(xù)進(jìn)行“小紅花藝術(shù)團(tuán)”成員的訓(xùn)練活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣，加強(qiáng)審美意識并提高審美能力。
(1)搞好藝術(shù)團(tuán)訓(xùn)練和比賽工作，努力提高藝術(shù)修養(yǎng)和藝術(shù)水平。本學(xué)期，各社團(tuán)如：合唱團(tuán)、舞蹈隊(duì)、民樂團(tuán)(古箏、琵琶、揚(yáng)琴、二胡隊(duì)等)、書法組、繪畫組、手工組等，堅(jiān)持做好平時(shí)訓(xùn)練，學(xué)校將向全社會(huì)展示賓小學(xué)生的風(fēng)采。特別強(qiáng)調(diào)的是民樂團(tuán)要在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更上一層樓。
(2)開展豐富多彩的藝術(shù)教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。在開展上級有關(guān)的藝術(shù)活動(dòng)外，學(xué)校還將開展各種活動(dòng)，豐富學(xué)生的藝術(shù)生活。
(3)利用綜合實(shí)踐活動(dòng)和與家長密切配合，加強(qiáng)學(xué)生藝術(shù)個(gè)性的培養(yǎng)。
五、主要工作安排(暫定)
九月：
1.落實(shí)美術(shù)組“小巧手”培訓(xùn)計(jì)劃，準(zhǔn)備參賽。
2.討論、確定體育、小紅花藝術(shù)團(tuán)訓(xùn)練項(xiàng)目
3.定時(shí)，定點(diǎn)，定人，定項(xiàng)目開始培訓(xùn)。
4.調(diào)整重組“小紅花藝術(shù)團(tuán)”和學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)學(xué)員
5.二胡第三梯隊(duì)家長會(huì)。落實(shí)訓(xùn)練。
十月：
1.美術(shù)組組織學(xué)生參加縣“小巧手”比賽
2.小紅花藝術(shù)團(tuán)、各興趣組、校運(yùn)動(dòng)隊(duì)正常進(jìn)行培訓(xùn)。
3.檢查體育組三大球的訓(xùn)練情況。
十一月：
1.校園十佳歌手比賽
2.校運(yùn)動(dòng)隊(duì)“陽光體育節(jié)”運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3.音樂、美術(shù)組積極籌備展示活動(dòng)
十二月：
1、組織學(xué)生參加縣“三獨(dú)”比賽
1.音樂、美術(shù)興趣組展演活動(dòng)
2.組織學(xué)生參加繪畫書法作品比賽
一月
1.校園小百靈十佳歌手大賽
2.冬季特色項(xiàng)目、長跑比賽
體育心得格式篇十四
實(shí)習(xí)心得格式要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的實(shí)習(xí)心得格式樣本能讓你事半功倍，下面分享【實(shí)習(xí)心得格式通用10篇】，供你選擇借鑒。
實(shí)習(xí)，是一種期盼，是對自己成長的期盼，是對自己主角開始轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自己夢想的期盼;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無所適從的焦慮。
第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動(dòng)作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實(shí)習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯(cuò)，越錯(cuò)越害怕，越怕越錯(cuò)，這就構(gòu)成了一個(gè)惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動(dòng)要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動(dòng)，有時(shí)候覺得委屈了就自己大哭一場。每一天應(yīng)對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐，怨自己在以前見習(xí)時(shí)沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳?？赡苁俏疫m應(yīng)潛力差，又不會(huì)與老師溝通，進(jìn)了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠老師每一天都能看到我的進(jìn)步，即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵(lì)我，即使我很笨犯了錯(cuò)她也會(huì)給我講原理，讓我明白錯(cuò)誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個(gè)引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就能夠開心度過每一天!
此刻我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為能夠很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實(shí)習(xí)了這么長時(shí)間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，應(yīng)對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒有。然而何婷老師明白了我由于自卑，不主動(dòng)而沒有得到操作鍛煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機(jī)會(huì)。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師對我的期望!
此刻對于實(shí)習(xí)，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是十分新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說紛紜?？傊侨缛孙嬎?，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。學(xué)會(huì)如何與病人，老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點(diǎn)，那種膽怯與不自然會(huì)使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會(huì)。在此，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、理論知識的問題。以前當(dāng)?shù)囊幌蚴菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動(dòng)地理解那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但此刻我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時(shí)，才認(rèn)識到自己記的粗淺，沒有時(shí)間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時(shí)似乎深刻明顯，卻耐不住時(shí)光的清洗。
2、主角轉(zhuǎn)化問題。實(shí)習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺得底氣不足。我會(huì)不會(huì)弄錯(cuò)了，萬一弄錯(cuò)了怎樣辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每一天盲目跟著做基礎(chǔ)護(hù)理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得主角轉(zhuǎn)化是個(gè)坎，我必須要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動(dòng)提問，主動(dòng)提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。
3、膽魄的鍛煉。應(yīng)對病人，個(gè)性是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地_，個(gè)性在操作的時(shí)候，心總會(huì)提到嗓子眼，因此而留意翼翼，束手束腳，反而會(huì)給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。膽大心細(xì)是我追求的目標(biāo)，只有準(zhǔn)確迅速才能早點(diǎn)解決病人的痛苦。
4、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時(shí)間，每個(gè)老師都強(qiáng)調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認(rèn)識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉狀況了再說吧。
5、微笑服務(wù)。在那里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得個(gè)性地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會(huì)毫不猶豫選取住在那里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每一天持續(xù)陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!
總而言之，這五個(gè)月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改善，這是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實(shí)習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時(shí)務(wù)必對自己有所要求，才會(huì)有所收獲。我想接下來的實(shí)習(xí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我必須要好好把握這個(gè)機(jī)遇。
首先我很高興自己能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)和大家一起共事，短短的二十天學(xué)習(xí)讓我收獲不少。
疾控中心是實(shí)施疾病預(yù)防控制與公共衛(wèi)生技術(shù)管理和服務(wù)的公益事業(yè)單位，通過對疾病、殘疾和傷害的預(yù)防控制，創(chuàng)造健康環(huán)境，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，保障國家安全，促進(jìn)人民健康。中心的主要職能和任務(wù)有組織實(shí)施全區(qū)傳染病、慢性非傳染病、職業(yè)病、地方病、寄生蟲病和病媒生物的監(jiān)測及預(yù)防控制;承擔(dān)全區(qū)傳染病疫情、食物中毒、職業(yè)中毒、飲用水污染等重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件的調(diào)查、應(yīng)急處理及預(yù)防控制;開展食品安全、職業(yè)衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生等衛(wèi)生監(jiān)測檢驗(yàn)及有關(guān)單位的委托檢測檢驗(yàn);負(fù)責(zé)實(shí)施全區(qū)人群免疫預(yù)防接種規(guī)劃及生物制品的使用和管理;對全區(qū)疾病預(yù)防控制信息的收集統(tǒng)計(jì)、分析評價(jià)和預(yù)測預(yù)報(bào);開展公共衛(wèi)生相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、宣傳教育及咨詢、診療服務(wù)，為制定疾病預(yù)防控制相關(guān)政策和衛(wèi)生法規(guī)提供依據(jù);并承擔(dān)和協(xié)助上級部門其他更多的任務(wù)。
在中心領(lǐng)導(dǎo)和各位老師、前輩的關(guān)心和幫助下，我對單位有了更深的了解，對自己的業(yè)務(wù)和未來有了更深的認(rèn)識和期許。
剛走出校園步入社會(huì)，有些思想和事情的處理不是很成熟，致使引發(fā)某些不必要的麻煩，期間多虧主任和各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，事情得以順利解決。主任多次幫助我們解決生活和工作中的困難，還有很多事情都讓我感動(dòng)，同時(shí)我也感受到大家對我的信任和期望。
5月23日至5月27日，我們四道河子鎮(zhèn)中心學(xué)校的六位老師很榮幸地參加了五中的聽課培訓(xùn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們聽了語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科及“做父母的好幫手”主題班隊(duì)會(huì)，還有幸聽了第八屆中學(xué)語文大講賽的課，使我們大有久旱甘霖之感。
在五中學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們受到了熱情的接待，江校長親自安排朱永君、王多英等骨干老師安排我們聽課，參加研討。我們想聽哪位老師的課就安排我們聽哪位老師的課，五中的老師們都能用心地對待每一節(jié)課，耐心地講解，講解后還虛心交流心得，使我們感受到濃厚的教研氛圍和同伴互助精神的重要性。此外，我們的三位年輕教師，由于是外地的老師，住宿不方便，江校長又關(guān)照李主任安排住宿，解決了我們聽課的后顧之憂，深表感謝!
下面我們具體來談?wù)勎逄斓氖斋@：
語文：在朱永君老師的帶領(lǐng)下我們聽了初一初二的語文課，深切的感受到了“以生為本”的課堂教學(xué)是那么靈動(dòng)，老師教得舒心，學(xué)生學(xué)得輕松，課堂中小組合作讓教條的課堂變成了學(xué)生自主的天地。學(xué)生的語文素養(yǎng)全方位的得到了提高，課堂上生動(dòng)有趣，精彩紛呈。學(xué)生的情緒推動(dòng)著課的進(jìn)程，老師的教學(xué)設(shè)計(jì)別具一格。課下，每位老師對所上的課都給我們講解設(shè)計(jì)目的，讓我們深受啟發(fā)。數(shù)學(xué)：在王多英老師的用心安排下，我們有幸聽了多位老師精彩的課。五中數(shù)學(xué)教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，教學(xué)形式靈活，駕馭課堂游刃有余，善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的表現(xiàn)欲，注重提高學(xué)生的思維能力。課堂設(shè)計(jì)上有規(guī)劃、有層次地設(shè)計(jì)操練，使操練具備了合適的梯度，達(dá)到了很好的實(shí)效性?？傊?，這幾天的學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺。
英語：在張曉霞老師的精心安排下，我們聽了五中許多英語老師的課，其中，5月24日下午參加了每日一課，有幸聽了信根老師的課，讓我們領(lǐng)悟到英語課的生本課堂是那樣的陽光。師生合作，課堂間掌聲不斷。課后的教研活動(dòng)，就“合作學(xué)習(xí)的實(shí)效性”展開了熱烈的討論。五中的學(xué)習(xí)給我們的英語課堂指明了方向。
這次去五中學(xué)習(xí)，使我們學(xué)到了許多新的知識，讓我們認(rèn)識到教師自身的良好素質(zhì)是上好課的重要前提和基本保證。在今后的教育教學(xué)工作中，我們要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。
一、實(shí)習(xí)目的
通過教育實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握小學(xué)語文的教學(xué)方法和技能。了解現(xiàn)今小學(xué)生和教育的現(xiàn)狀。實(shí)習(xí)單位為永安市大湖中心小學(xué)，班級為五年(1)班。
二、語文學(xué)科實(shí)習(xí)內(nèi)容
課堂教學(xué)，包括備課、上課、批改作業(yè)、批閱試題。做一個(gè)語文教師所做的事情。
三、實(shí)習(xí)效果
在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師賴祥達(dá)老師的悉心指導(dǎo)下,認(rèn)真開展語文教學(xué)工作。在整個(gè)語文學(xué)科的實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)沒有授課經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到略有經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)語文教師。在實(shí)習(xí)過程中，通過教師及自己的刻苦努力，現(xiàn)能較好地上課及開展各項(xiàng)與語文教學(xué)有關(guān)的工作。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情。2010年11月正式語文學(xué)科的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到作為一位人民教師的崇高和艱辛。
下面我從幾個(gè)方面對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
1、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)前期工作
教學(xué)實(shí)習(xí)的開展，指導(dǎo)我的賴祥達(dá)老師是本校的高級教師，教育前線工作者，也是一個(gè)非常負(fù)責(zé)的教師。我們將實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：
第一階段為見習(xí)階段。在這期間里，我全面熟悉小學(xué)五年級的語文教材，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽課紀(jì)錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。不斷地進(jìn)行反思，仔細(xì)體會(huì)老師在課堂上的每個(gè)細(xì)節(jié)和各個(gè)細(xì)節(jié)中所蘊(yùn)含的意思。因?yàn)樵谡n堂上的每個(gè)動(dòng)作都是為教學(xué)服務(wù)的，我還自己經(jīng)常在網(wǎng)上看些公開課、競賽課、優(yōu)質(zhì)課等，讓自己不斷向名師學(xué)習(xí)，吸取他人優(yōu)秀成份為自己所用，這是模仿與學(xué)習(xí)相結(jié)合的階段。
第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的高級教師，也是一位平易近人的教師，他經(jīng)常鼓勵(lì)我大膽嘗試上課，給我很多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽課，在課后細(xì)心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞。我也會(huì)在課后反思課堂的各個(gè)環(huán)節(jié)，努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。經(jīng)過賴?yán)蠋煹南ば闹笇?dǎo)和我自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都有了明顯的提高。我還向全校語文老師開了節(jié)公開課，在準(zhǔn)備公開課期間，賴祥達(dá)老師也進(jìn)行悉心指導(dǎo)，多次對我的教案提出修改意見，并對我在平行班上進(jìn)行的試上的各個(gè)環(huán)節(jié)提出改進(jìn)建議，肯定閃光點(diǎn)。當(dāng)然，學(xué)校里的其他老師也會(huì)在生活上和教學(xué)上給予我?guī)椭椭笇?dǎo)，才讓我在實(shí)習(xí)期間成長了許多。當(dāng)然我還有很多地方仍需努力，比如調(diào)控課堂紀(jì)律的能力，需要在今后的教學(xué)工作中不斷改進(jìn)。
雖說我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
20_七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級是蓮塘二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動(dòng)。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹，他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達(dá)》。當(dāng)然，剛開始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點(diǎn)不突出、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上、講課速度太快、學(xué)生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時(shí)就講完了兩課時(shí)的內(nèi)容。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。她沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
隨著時(shí)間的推移，通過聽課和實(shí)踐，我開始有了一些進(jìn)步。這時(shí)指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會(huì)，從上課到做練習(xí)冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時(shí)，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教案工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動(dòng)中的一員、學(xué)生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。
九、十歲的小孩子很好動(dòng)，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差、做小動(dòng)作，影響教學(xué)效果。而且有一個(gè)嚴(yán)重的問題就是，指導(dǎo)老師在后面聽課的時(shí)候，班上就很安靜，沒有同學(xué)敢說話、開小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況，我給每個(gè)小組在黑板上加“正”字，哪個(gè)小組認(rèn)真聽課，就給哪個(gè)小組加一個(gè)“正”字，然后下課的時(shí)候統(tǒng)計(jì)哪個(gè)小組的“正”字是最多的，讓他們比賽，看看是哪個(gè)小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差、做小動(dòng)作，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
小學(xué)四年級的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵(lì)性的語言對他們說：“表揚(yáng)某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯(cuò)”等等。他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的，我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動(dòng)作來鼓勵(lì)他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。 批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤，彌補(bǔ)其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是認(rèn)真嚴(yán)格。在批改之后，我都會(huì)指出其優(yōu)點(diǎn)和不足，寫上激勵(lì)的評語，并且評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識了錯(cuò)誤并改正為止。對于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教案工作者，就是要有足夠的耐心和毅力去愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生。
在實(shí)習(xí)的這三個(gè)月里，我與學(xué)生們建立起了良好的關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的實(shí)習(xí)老師，又是他們的知心朋友，由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么疑問都會(huì)來問我，把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時(shí)也會(huì)和我談心。有空余時(shí)間我就和學(xué)生們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強(qiáng)了我與學(xué)生們之間的感情。而在上課時(shí)，我對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，吳小蕓老師給了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì)。在她的幫助之下，我逐漸成長、蛻變，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也豐富了。從她那里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如：她對教學(xué)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度、對學(xué)生的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心，要心里永遠(yuǎn)裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會(huì)到做一名老師容易，但做一名好老師很難。教學(xué)工作是復(fù)雜而又繁瑣。你不僅要管理好整個(gè)班集體，還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗(yàn)。作為一名語文老師，基礎(chǔ)知識要扎實(shí)，知識面要寬廣，平時(shí)要做有心人，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，覺得自己過的也充實(shí)了，我在實(shí)習(xí)的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實(shí)踐了，經(jīng)驗(yàn)上也豐富了。實(shí)習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了，我還真有點(diǎn)舍不得。但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對于我今后走上工作崗位，會(huì)有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。知識是永無止境的，我會(huì)時(shí)刻不忘超越自己，面對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。
轉(zhuǎn)眼之間，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了。首先在此感謝學(xué)校以及所在銀行給我們提供了這樣好的一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們走出校園，踏入社會(huì)第一步，融入一個(gè)全新的集體有了一次難得的體驗(yàn)，收獲了一份難得的經(jīng)歷。這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位大俠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)習(xí)我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會(huì)人際關(guān)系，為我以后的社會(huì)人際交往做了個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點(diǎn)。
最初工作的時(shí)候感覺很累很懵懂。穿的高跟鞋讓腳都要沒辦法走路了。便開始體會(huì)到工作是件多不容易的事。頭幾天站下來確實(shí)感覺不大適應(yīng)，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知，感覺自己這個(gè)大堂經(jīng)理是十分不夠格的，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措。通過這一個(gè)月的鍛煉，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答，也能適當(dāng)?shù)陌矒峥蛻?，做好自己的工作?/p>
工作中期我開始明白不管在學(xué)校學(xué)了多少理論，明白了多少理論，到了新的工作崗位基本事要從零起步。因?yàn)楹芏鄸|西事課堂上沒有的，接觸不到的。在銀行里，每一個(gè)工作人員都是自己的老師，要虛心的請教，多發(fā)現(xiàn)，多分析比較，多總結(jié)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和工作積極性。這樣才能把工作完善，讓他人滿意。
大堂經(jīng)理這個(gè)工作，從字面上來看，好像沒有什么技術(shù)含量的，更談不上什么發(fā)展前景了。因此在體驗(yàn)之前，在我聽到這個(gè)崗位的第一感覺就是聽著好聽實(shí)際就是搭雜的。不過，一天下來，除腳酸以外，最大的體驗(yàn)是：做好這個(gè)崗位真是不容易!可收獲還真多。
這個(gè)崗位可以成為銀行知識的全才。雖然兩個(gè)月下來我并沒有成為銀行知識全才，可至少也懂了很多銀行業(yè)務(wù)知識。由于自己的不積極性導(dǎo)致我沒有好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)去好好深入了解。這也是我在工作期間發(fā)現(xiàn)的自己一個(gè)很大的缺點(diǎn)。在以后的工作中我一定充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，努力走好我的工作生涯。
這個(gè)崗位是銀行服務(wù)產(chǎn)品的講解員。在工作后期，我已經(jīng)可以很熟練的為客戶講解業(yè)務(wù)了，在我自信滿滿的講解中我不但培養(yǎng)了自信心也鍛煉了口才。
這個(gè)崗位能培養(yǎng)足夠的應(yīng)變能力。在工作期間常常會(huì)遇到刁蠻的顧客，或者設(shè)備出現(xiàn)問題之類的境況。一開始總是不知道怎么辦，后來也慢慢開始學(xué)會(huì)如何安撫顧客，如何對設(shè)備問題進(jìn)行處理等。在應(yīng)變能力上有所提高。
據(jù)有關(guān)資料得知，隨著銀行服務(wù)的擴(kuò)張，對私業(yè)務(wù)成為中資銀行的關(guān)鍵發(fā)展方向(國外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗(yàn),所占銀行的業(yè)務(wù)收入比重很大)。由于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)迅速增加，因此各大銀行對個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)崗位的各類需求隨之上升。然而，能夠從事這類崗位的現(xiàn)成人才非常緊缺,各類銀行間只能通過相互挖人才能暫時(shí)填補(bǔ)空缺。就拿交通銀行來講，全市100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),現(xiàn)有的大堂經(jīng)理遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)這個(gè)數(shù)，如果加上四大國有銀行(中,農(nóng),建,工)的近2000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),整個(gè)銀行系統(tǒng)對大堂經(jīng)理的人才需求量應(yīng)該是巨大的。然而，一個(gè)合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養(yǎng)的。因此，大堂經(jīng)理助理崗位見習(xí)，對于我們來說是百利而無一害啊 。所以這個(gè)最初看起來很渺小的崗位卻為我們以后的路鋪上了一塊很好的基石。因此我明白，無論是什么崗位都能讓自己收獲一些可貴的東西，發(fā)現(xiàn)一些問題，都可以讓自己成長。
跟任何工作一樣，成功的見習(xí)需要足夠正確的態(tài)度。在見習(xí)過程中不可避免的會(huì)遇到各種困難，關(guān)鍵在于大家是否能堅(jiān)定目標(biāo)，堅(jiān)持見習(xí)。就拿我來說，一開始面對客戶的最大障礙就是“緊張”，別人盯著自己，就難免有點(diǎn)不自信。另外，如果空的時(shí)候，還會(huì)覺得很無聊，如果忙的時(shí)候，又會(huì)感覺累得不得了。不過，每個(gè)人都有這么一個(gè)過程，關(guān)鍵問題還在于對銀行業(yè)務(wù)的不熟悉，還有就是你的對不對。整個(gè)見習(xí)過程中我了解到，善于觀察，主動(dòng)理解，不斷嘗試，是使自己快速獨(dú)立的好辦法。每個(gè)學(xué)習(xí)工作都有一個(gè)過程，而開始的過程又是最易讓人放棄的?！皥?jiān)持”就是走向成功的基石。
我實(shí)習(xí)所在學(xué)校是____中學(xué)，實(shí)習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。
經(jīng)歷了八個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個(gè)月里，我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。
教學(xué)方面：我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時(shí)上課和答疑時(shí)對他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于初中知識與高中知識脫節(jié)較嚴(yán)重的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識的補(bǔ)充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時(shí)，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，上課時(shí)注意學(xué)生情緒的調(diào)動(dòng)，利用學(xué)生的好強(qiáng)心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
“巧婦難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個(gè)晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對這個(gè)問題，答疑時(shí)，我會(huì)讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋?，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請教后再批改。同時(shí)，在評卷中，學(xué)會(huì)了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會(huì)了如何使用e__cle軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排名。
上課階段，學(xué)校給我們安排的課不是很多，共八節(jié)，而且給我們安排的課時(shí)間間隔較長，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，與隊(duì)友組成的數(shù)學(xué)備課組一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，進(jìn)行集體備課，詳細(xì)寫教案，做課件，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達(dá)到最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。
我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會(huì)非常負(fù)責(zé)地堅(jiān)持去聽，做出全面細(xì)致地評價(jià)，細(xì)心地指出我上課過程中所存在的缺點(diǎn)與不足及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點(diǎn)，鼓勵(lì)我形成具有自己個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動(dòng)、對學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認(rèn)為自己也還存在不少缺陷，如課堂時(shí)間掌控得不是很好，語速稍快，有時(shí)希望多給學(xué)生講點(diǎn)，忽略了給學(xué)生思考得時(shí)間。
上課之余，我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習(xí)隊(duì)所有數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師，帶火箭班的余老師，高三級一位很有經(jīng)驗(yàn)的老師，還有本年級唯一的特級教師楊主任的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
班主任工作：(1) 在工作準(zhǔn)備方面 我擔(dān)任高一(7)班的班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的基本情況，同時(shí)了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會(huì)去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡實(shí)習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
(2)在班級日常管理方面 在八周的時(shí)間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀念教育。
學(xué)生的紀(jì)律方面，7班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那三四個(gè)學(xué)生身上，只要管理好那三四個(gè)學(xué)生，整個(gè)班就可以正?；?。因此我采取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個(gè)學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀、自修時(shí)間對他們重點(diǎn)觀察，對他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對他們進(jìn)行個(gè)別教育。
個(gè)別教育時(shí)，首先讓他們作自我評價(jià)，看他們那是否認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足。學(xué)生對自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識的，有些還是清楚地認(rèn)識到，但約束不了自己去改正。認(rèn)識得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得……你覺得是不是呢?”這種方式與學(xué)生對話，給學(xué)生辯解的機(jī)會(huì)，避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是服理、重事實(shí)，容不得老師半點(diǎn)夸大;但，是就是，能勇敢承認(rèn)。這時(shí)，再對他們進(jìn)行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認(rèn)真思考老師的教誨，真正去努力改進(jìn)。
此外，是對班干的培養(yǎng)，留心值日班干的工作，強(qiáng)調(diào)他們要嚴(yán)格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會(huì)服從班干的管理。對于新班干，強(qiáng)調(diào)他們一開始就一定要嚴(yán)管，才能在同學(xué)中樹立威信，有利于接下來的工作。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進(jìn)行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個(gè)別教育之用，并在周記的評語中寫下對他們得鼓勵(lì)和最適合他們的方法指導(dǎo)。
對活躍的學(xué)生，班級紀(jì)律難管理，宿舍紀(jì)律同樣難管理。針對晚休特別吵的問題，再三批評教育都沒有效果，但班主任指導(dǎo)老師采取“自動(dòng)退宿”的措施后，宿舍紀(jì)錄就一直風(fēng)平浪靜到現(xiàn)在?？磥韺τ陬B皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
學(xué)校每周二下午是勞動(dòng)課，女生普遍比較負(fù)責(zé)，有部分男生偷懶，拖拖拉拉。工作馬馬虎虎，對于這些學(xué)生，就給他們分配明確的任務(wù)，完成后接受檢查，合格后才能離開。讓學(xué)生體會(huì)到自己是班集體得一員，要積極配合班里的各項(xiàng)活動(dòng)及做事認(rèn)真的態(tài)度。
(3) 在班級活動(dòng)方面 學(xué)生較喜歡打籃球，在實(shí)習(xí)期間，很慶幸有機(jī)會(huì)觀看了一場學(xué)生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學(xué)生對籃球的熱愛。但學(xué)生還是學(xué)生，對事情的度把握得不好，組織班賽過于頻繁，心思都放在籃球賽的組織和開展上了，很難投入到學(xué)習(xí)中來。因此，我們老師對打籃球采取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來，順利完成初中到高中的轉(zhuǎn)變。
10月份，在學(xué)校舉行的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我給學(xué)生拍照，與學(xué)生玩在一起，拉近了師生間的距離。 期間，為了轉(zhuǎn)變學(xué)生一直較松懈懶散的學(xué)習(xí)態(tài)度，召開了“乘奧運(yùn)精神，激情奔夢”主題班會(huì)。通過模擬采訪，觀看冠軍訪談視頻，讓學(xué)生深入了解奧運(yùn)冠軍艱苦訓(xùn)練的故事中，學(xué)習(xí)奧運(yùn)冠軍堅(jiān)持不懈、努力拼搏、挑戰(zhàn)自我、超越自我地精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，以積極的心態(tài)為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。
(4) 互相關(guān)心，相互學(xué)習(xí) 實(shí)習(xí)期間，與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成的任務(wù)，相互幫忙，集體備課，相互聽課、評課，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)。從不同隊(duì)友身上學(xué)到很多不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧。
結(jié)語
本次教育實(shí)習(xí)，順利完成了檢查、實(shí)踐、提高的實(shí)習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗(yàn)。并且體會(huì)到了“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴(yán)”的很好結(jié)合，還要注意對學(xué)生的愛要有個(gè)度，不能過分遷就，一定要和嚴(yán)結(jié)合，而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機(jī)智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生?？偟膩碚f，本次教育實(shí)習(xí)是一次成功的實(shí)習(xí)。
為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、校園與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐潛力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作潛力，以使把學(xué)生培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，經(jīng)學(xué)院研究決定，在20__年_月_日，我校__級學(xué)生赴__進(jìn)行了為期三個(gè)月的生產(chǎn)見習(xí)，為此我僅代表在此實(shí)習(xí)過程中，跟蹤指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)狀況及效果進(jìn)行總結(jié)，具體總結(jié)如下：
一、明確實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)見習(xí)是校園教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并透過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)資料與方法帶給實(shí)踐依據(jù)。
培訓(xùn)學(xué)生的實(shí)際潛力，而這種實(shí)際潛力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必從課堂走向工廠。目的就在于讓學(xué)生透過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的生產(chǎn)工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)工人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問題的工作潛力。
預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。透過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
二、實(shí)習(xí)管理
實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重主角。既是校園派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。
要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，用心爭取和努力完成管理交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力。
2、以“
旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生被安排在某一具體的崗位，工作很瑣碎，任務(wù)繁重。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，要求學(xué)生把眼光放高放遠(yuǎn)，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，介入社會(huì)，增強(qiáng)適應(yīng)潛力。
3、安全第一，服從管理。
在實(shí)習(xí)過程中，為保障學(xué)生飲食、住宿、交通等安全問題，要求做到統(tǒng)一就餐，由專人到學(xué)生宿舍送餐，保障了學(xué)生飲食安全、統(tǒng)一就寢，單獨(dú)住宿，避免與外校學(xué)生接觸，既保障學(xué)生安全又方便統(tǒng)一管理、統(tǒng)一上下班，每一天早上帶隊(duì)教師集合學(xué)生，清點(diǎn)人數(shù)，將學(xué)生送到廠區(qū)，下班時(shí)帶隊(duì)教師組織學(xué)生安全回到宿舍。晚集合點(diǎn)名，每一天晚上9點(diǎn)帶隊(duì)教師組織學(xué)生集合核對人數(shù)，總結(jié)當(dāng)天工作，與存在問題的學(xué)生進(jìn)行溝通，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢。交通安全，在學(xué)生休息時(shí)，帶隊(duì)教師講解學(xué)生外出需注意的事項(xiàng)，并且要求學(xué)生填寫去向登記，帶隊(duì)教師電話跟蹤，保障外出學(xué)生安全。
4、主動(dòng)溝通，師生通力配合。
工作方面：第一、生產(chǎn)強(qiáng)度太大，學(xué)生們難以承受;第二、工作時(shí)間過長，第三、簡單勞動(dòng)，重復(fù)的工序，沒好處;第四、有部分老員工、組長排擠學(xué)生。學(xué)生工作不開心，思想波動(dòng)較大。同時(shí)學(xué)生由于是新手，經(jīng)驗(yàn)不足，技術(shù)不熟練，導(dǎo)致挫敗感和無助感增強(qiáng);加之由于工作強(qiáng)度相對校園生活來說較大，工作時(shí)間也較長，同學(xué)們普遍感覺比較勞累，甚至產(chǎn)生對工作的抵觸情緒。
學(xué)生心理方面：在還沒有出來實(shí)習(xí)之前，同學(xué)們都對實(shí)習(xí)感到很新鮮，很想出來嘗試一下。但到了企業(yè)，每一天從事重復(fù)而單調(diào)的工作，他們覺得在校園的學(xué)的知識用不上，在企業(yè)也學(xué)不到很有用的技能，企業(yè)給實(shí)習(xí)生的待遇也不高。理想與現(xiàn)實(shí)的落差使部分同學(xué)的心理變得消極、低沉。家庭方面：有些家長不能理解校園的做法，不忍心孩子吃苦受累，不支持校園頂崗實(shí)習(xí)的做法，要求讓孩子回家，更有甚至對老師惡語相對，學(xué)生抵觸情緒高漲。
針對學(xué)生自我定位與社會(huì)定位脫節(jié)，對社會(huì)和崗位認(rèn)知不足的現(xiàn)象，導(dǎo)致以上狀況出現(xiàn)，我們用心對癥下藥。從校園到企業(yè)，從學(xué)生到員工，環(huán)境和主角的轉(zhuǎn)變學(xué)生需要一個(gè)過程，帶隊(duì)教師每一天會(huì)和部分同學(xué)進(jìn)行溝通，并與工廠的班組長了解學(xué)生工作狀況，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題。使學(xué)生盡快適應(yīng)工作環(huán)境和要求，轉(zhuǎn)變思想觀念，應(yīng)對困難，需要細(xì)致而持續(xù)的工作，要提高同學(xué)們的思想認(rèn)識，同時(shí)也要解決同學(xué)們實(shí)際的問題。主動(dòng)與學(xué)生、家長及工廠進(jìn)行有效溝通，到達(dá)師生通力配合，使大家能安心地用心地應(yīng)對工作，完成實(shí)習(xí)的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)效果
1、生產(chǎn)見習(xí)到達(dá)了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。
在經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅僅實(shí)際工作潛力有所提高，而且透過此次實(shí)習(xí)，讓大家感覺到自身的不足，缺少的知識，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生求知的欲望，能夠結(jié)合實(shí)際，改善不足。
2、實(shí)習(xí)過程中帶隊(duì)教師配合了所在單位的管理工作。
實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)基地能用心工作，參與工廠的流水線的生產(chǎn)及管理，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生及帶隊(duì)教師的精神風(fēng)貌及工作潛力得到了實(shí)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的好評。
本次頂崗實(shí)習(xí)在透過在企業(yè)實(shí)地實(shí)習(xí)后，使學(xué)生鞏固了專業(yè)的相關(guān)理論知識，理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)運(yùn)用潛力，并在實(shí)踐中增強(qiáng)動(dòng)手潛力，提高個(gè)人素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展?jié)摿?，使學(xué)生增強(qiáng)自己的禮貌、服務(wù)意識、社會(huì)交往潛力，透過實(shí)習(xí)指導(dǎo)大大提升了教師的管理潛力，為今后的實(shí)習(xí)管理奠定了基礎(chǔ)。
試用期間，我作為一名會(huì)計(jì)，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)，在前進(jìn)的路上沒有停下腳步。我知道自己作為剛剛畢業(yè)的一名應(yīng)屆生，有很多的東西都是需要去學(xué)習(xí)的。所以在這幾個(gè)月的試用期里，我一直都保持著一個(gè)上進(jìn)的心態(tài)，積極地參與各項(xiàng)工作，珍惜每個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和空間。感謝公司這個(gè)平臺給予我發(fā)展的機(jī)會(huì)，也感謝部門幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事，感謝大家的幫助，也感恩各位的扶持和付出。
進(jìn)入公司之后，我做的第一件事情就是端正自己的心態(tài)，保持一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極融入這個(gè)大集體之中，自己能夠幫的事情盡量去幫。跟同事們打好關(guān)系是步入公司的第一步，雖然這個(gè)過程是固然有些艱難的，但是我也盡量去做到了。剛剛進(jìn)入社會(huì)的我，的確很自卑，有時(shí)候覺得自己也很卑微，來到這個(gè)崗位上，發(fā)現(xiàn)自己真的缺乏太多的東西了。
大學(xué)這幾年的學(xué)習(xí)，雖然為我打下了基礎(chǔ)，但是當(dāng)我真的實(shí)踐起來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以一開始的時(shí)候，我真的很糾結(jié)。一方面是對自己的不滿意，另一方面渴望得到更快的進(jìn)步，在這樣的雙重壓力之下，我還是堅(jiān)強(qiáng)的扛過來的。走過了這段路，我也真正的成長起來了，做事情更加理性，在處理工作問題的時(shí)候也越來越淡定理智了。大家共同見證了我的改變，而這一切也不只是自己的努力，更是眾多人的幫助而完成的。
在這段時(shí)間里，我積極上進(jìn)，刻苦求學(xué)，在跟著__學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也盡量爭取每一次可以提升的機(jī)會(huì)。比如說有培訓(xùn)會(huì)的時(shí)候，一定會(huì)積極參與。平時(shí)有空的時(shí)候，也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)一些東西。遇到問題的時(shí)候，也會(huì)積極去詢問同事，詢問領(lǐng)導(dǎo)。
其實(shí)這一路走來，我也是非常不容易的，跌倒過很多次，也爬起來了很多次，其實(shí)走下來，發(fā)現(xiàn)自己在這樣的反復(fù)之中也進(jìn)步了不少。至少我現(xiàn)在是足夠獨(dú)立的，也是足夠自信的。我成功的走上了會(huì)計(jì)的這條道路，現(xiàn)在我也能夠獨(dú)立的處理各項(xiàng)事情了。這一些成長和進(jìn)步，都是寶貴的一些人生經(jīng)歷。它慢慢填充了我的生活，也慢慢填充了我這段歲月。
這次試用期的總結(jié)差不多就這些了，其實(shí)還有很多的地方都是我可以去深究的。但是我相信未來我會(huì)有更好的表現(xiàn)，也希望大家能夠?qū)ξ依^續(xù)保持期待，謝謝大家。
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