精選談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容（匯總19篇）

一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可操作性、可復(fù)制性和可持續(xù)性。在選擇方案時(shí)，我們應(yīng)該進(jìn)行充分的討論和探討，聽(tīng)取不同人的意見(jiàn)和建議。以下范文展示了制定方案的一般步驟和方法，可以幫助我們更好地理解方案制定的過(guò)程。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇一

* 跟進(jìn)再版制作、與相關(guān)部門(mén)制定訂貨會(huì)日程計(jì)劃;

* 審核再版成品、結(jié)束再版成品制作后，匯報(bào)再版情況、調(diào)整并敲定訂貨會(huì)產(chǎn)品;

* 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)場(chǎng)陳列、show場(chǎng)布置、模特及音樂(lè)挑選、走show編排;

* 訂貨會(huì)流行趨勢(shì)講解、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)貨品講解;

* 依據(jù)訂貨會(huì)訂貨情況、與相關(guān)部門(mén)商討后，調(diào)整并敲定最終貨品及其生產(chǎn)數(shù)量;

* 協(xié)助廣告部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品目錄的拍攝工作、溝通主題思想、店面陳列工作;

* 貨品上柜，跟進(jìn)銷售情況、及時(shí)補(bǔ)充把握性款式。

1、根據(jù)設(shè)計(jì)要求完成建筑風(fēng)格、外形等總體設(shè)計(jì);

2、提供各種建筑主體設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、外墻設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)等;

3、協(xié)助解決施工過(guò)程中的各種施工技術(shù)問(wèn)題;

4、參與建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案的審查，建筑圖紙修改。

建筑師一般在專門(mén)的建筑事務(wù)所工作或從事相關(guān)教學(xué)科研。

在中國(guó)，過(guò)去是國(guó)有企業(yè)單位建筑設(shè)計(jì)院，現(xiàn)均改制為股份制企業(yè)單位工作，但也有少數(shù)其他專業(yè)的精英會(huì)偶爾客串建筑師[1]的職業(yè)。中國(guó)現(xiàn)今實(shí)行國(guó)家注冊(cè)建筑師制度，分一級(jí)注冊(cè)建筑師和二級(jí)注冊(cè)建筑師。獲得建筑學(xué)相關(guān)學(xué)位的人或者建筑設(shè)計(jì)相關(guān)工作者必須通過(guò)考試才能獲得建筑師的執(zhí)業(yè)資格。

一個(gè)建筑事務(wù)所必須至少擁有2名一級(jí)注冊(cè)建筑師方可開(kāi)業(yè)。在英國(guó)， “建筑師”的定義相對(duì)狹窄。根據(jù)英國(guó)《建筑師法案》，通常只有通過(guò)7年英國(guó)皇家建筑師學(xué)會(huì)認(rèn)可的`三階段建筑教育的人才能被稱為“建筑師”;因?yàn)闅W盟內(nèi)部服務(wù)領(lǐng)域相互開(kāi)放，獲得其它歐盟國(guó)家執(zhí)業(yè)建筑師資格的人在英國(guó)亦可享有“建筑師”頭銜。

而其它的建筑設(shè)計(jì)工作者只能被稱為“建筑設(shè)計(jì)師”。而在意大利，“建筑師”是一個(gè)很寬泛的稱號(hào)，雕塑家、家具設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師都可以被稱為建筑師。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇二

我方： ；乙方：

我方： ；甲方：

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年xxx位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

xxx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xxx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；

決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；

技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；

法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；

我方核心利益：

1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)

我方優(yōu)勢(shì)：

1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇三

地面設(shè)計(jì)通過(guò)色彩、材料、質(zhì)感、造型等種種因素，結(jié)合相應(yīng)的場(chǎng)所、環(huán)境、文化等要素，與植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，給人們帶來(lái)不同的環(huán)境景觀感受。

園林景觀;地面設(shè)計(jì);造型;內(nèi)容

園林鋪裝是指在園林環(huán)境中運(yùn)用自然或人工的鋪地材料，按照一定的方式鋪設(shè)于地面形成的地表形式。作為園林景觀的一個(gè)有機(jī)組成部分，園林鋪裝主要通過(guò)對(duì)園路、空地、廣場(chǎng)等進(jìn)行不同形式的印象組合，貫穿游人游覽過(guò)程的始終，在營(yíng)造空間的整體形象上具有極為重要的影響。鋪裝的園林道路，在園林環(huán)境中不僅具有分割空間和組織路線的作用，而且為人們提供了良好的休息和活動(dòng)場(chǎng)所，同時(shí)還直接創(chuàng)造出了優(yōu)美的地面景觀，給人以美的享受，增強(qiáng)了園林藝術(shù)的效果。

園林中的道路有別于一般純交通道路，其交通功能從屬于游覽的要求，雖然也利于人流疏導(dǎo)，但并不是以取得捷徑為準(zhǔn)則的。園路與景石、植物、湖岸、建筑相搭配，受環(huán)境氣氛的感染，“出人意外、入人意中”。現(xiàn)代化的城市中，筆直寬闊的道路上車(chē)水馬龍，與林立的高樓大廈有機(jī)地結(jié)合在一起，使人產(chǎn)生緊張的壓抑感，而看似隨意的園林小道反而使人有貼近自然的感覺(jué)，讓人們從煩燥、緊張的情緒中解脫出來(lái)。因此，園路的設(shè)計(jì)應(yīng)該充滿生活氣息，充滿人與自然的和諧關(guān)系?；谶@樣的要求，園路的鋪裝設(shè)計(jì)就顯得尤為重要了。當(dāng)然，鋪地作為園林的一個(gè)要素，它的表現(xiàn)形式必然要受到總體設(shè)計(jì)的影響。

1.色彩表現(xiàn)中的作用及情感

色彩是環(huán)境主要的造景要素，是心靈表現(xiàn)的一種手段，它能把風(fēng)景強(qiáng)烈地訴諸于情感，從而作用于人的心理。因此在園林造景中，對(duì)色彩的運(yùn)用越來(lái)越引起人們的重視。地面鋪裝的色彩更應(yīng)該和植物、山水、建筑等統(tǒng)一起來(lái)，進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)。如果場(chǎng)地的地面色彩簡(jiǎn)單，可通過(guò)線與形的變化來(lái)豐富空間的特征。

地面鋪裝的色彩一般是襯托風(fēng)景的背景，或者說(shuō)是底色，人和風(fēng)景才是主體，當(dāng)然特殊情況除外。地面鋪裝的色彩須沉著，色彩的選擇應(yīng)能為大多數(shù)人所接受。色彩應(yīng)穩(wěn)重而不沉悶，鮮明而不俗氣。不同的色彩會(huì)引起人們不同的心理反應(yīng)，一般認(rèn)為，暖色調(diào)表現(xiàn)熱烈、興奮的情緒；冷色調(diào)表現(xiàn)幽雅、寧?kù)o、開(kāi)朗、明快，給人以清新愉快之感；灰暗色調(diào)表現(xiàn)憂郁、沉悶。因此在鋪地設(shè)計(jì)中，應(yīng)有意識(shí)地利用色彩的變化，來(lái)豐富和加強(qiáng)空間的氣氛。

2.地面設(shè)計(jì)中的色彩調(diào)和

色彩的調(diào)和要注意同一色調(diào)、近似色調(diào)和對(duì)比色調(diào)的配色、配合。比如，公園的`鋪裝，有混凝土鋪裝、塊石鋪裝碎石和卵石鋪裝等，此時(shí)各式各樣的東西同時(shí)存在，如果忽視色調(diào)的調(diào)和，將會(huì)大大破壞園林的統(tǒng)一感。比如，在同一色調(diào)內(nèi)，利用明度和色度的變化來(lái)達(dá)到色彩的調(diào)和，這時(shí)就容易達(dá)到沉靜的個(gè)性和氣氛。如果環(huán)境色調(diào)令人感到單調(diào)乏味，那么地面鋪裝可以變化。近似色調(diào)配合，在配色時(shí)要注意在近似色調(diào)之間決定主色調(diào)和從屬的色調(diào)，兩者不能同等對(duì)待。如果使用的色調(diào)增加了，則應(yīng)減少造型要素的數(shù)量。對(duì)比色調(diào)的配色是由互補(bǔ)色組成的，由于互相排斥或互相吸引都會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的緊張感，因此對(duì)比色調(diào)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎運(yùn)用。

盡管庭園能夠提供最理想的隱秘空間，但如果它的四面被高墻圍住，也會(huì)因缺少光線而顯得昏暗，解決這個(gè)問(wèn)題最好的方法是使用能夠反射園內(nèi)光線的淺色調(diào)地面，大片的地磚顯得光線充足。但有一點(diǎn)需要注意，要避免使用彩色鋪地，因?yàn)椴噬孛鏁r(shí)間長(zhǎng)常常會(huì)褪色。鋪地必須能為任何活動(dòng)提供一個(gè)淡雅的背景，而不應(yīng)喧賓奪主，過(guò)于突出。

功能性是進(jìn)行園林景觀設(shè)計(jì)之時(shí)一個(gè)十分重要的指導(dǎo)原則，尤其是公園這樣的公共場(chǎng)所更要注重人的存在，做到時(shí)時(shí)處處以人為本。一個(gè)成功的園林設(shè)計(jì)往往是以滿足功能性為主導(dǎo)，做到了功能性與藝術(shù)性的完美結(jié)合。

1空間的分割和變化

園林鋪裝通過(guò)材料或樣式的變化體現(xiàn)空間界線，在人的心理上產(chǎn)生不同暗示，達(dá)到空間分隔及功能變化的效果。兩個(gè)不同功能的活動(dòng)空間往往采用不同的鋪裝材料，或者即使使用同一種材料，也采用不同的鋪裝樣式，這種例子在公園中隨處可見(jiàn)。

2視線的引導(dǎo)和強(qiáng)化

園林鋪裝利用其視覺(jué)效果，引導(dǎo)游人的視線。在園林設(shè)計(jì)中，經(jīng)常采用直線形的線條鋪裝引導(dǎo)游人前進(jìn)；在需要游人駐足停留的場(chǎng)所，則采用無(wú)方向性或穩(wěn)定性的鋪裝；當(dāng)需要游人關(guān)注某一重要的景點(diǎn)之時(shí)，則采用聚向景點(diǎn)方向的走向的鋪裝。另外，通過(guò)鋪裝線條的變化，可以強(qiáng)化空間感，比如用平行于視平線的線條強(qiáng)調(diào)鋪裝面的深度，用垂直于視平線的鋪裝線條強(qiáng)調(diào)寬度，合理利用這一功能可以在視覺(jué)上調(diào)整空間大小，起到使小空間變大，窄路變寬等效果。

3意境與主題的體現(xiàn)

良好的鋪裝景觀對(duì)空間往往能起到烘托、補(bǔ)充或詮釋主題的增彩作用，利用鋪裝圖案強(qiáng)化意境，這也是中國(guó)園林藝術(shù)的手法之一。這類鋪裝使用文字、圖形、特殊符號(hào)等來(lái)傳達(dá)空間主題，加深意境，在一些紀(jì)念型、知識(shí)型和導(dǎo)向性空間比較常見(jiàn)。

鋪裝的美在很大程度上要依靠材料質(zhì)感的美。一般鋪地材料以粗糙、堅(jiān)固、渾厚者為佳。

1.質(zhì)感的表現(xiàn)須盡量發(fā)揮材料本身所固有的美，以體現(xiàn)出花崗石的粗獷、鵝卵石的圓潤(rùn)、青石板的大方等不同鋪地材料的美感。

2.質(zhì)感與環(huán)境和距離有著密切的關(guān)系。鋪裝的好壞不只是看材料的好壞，而是決定于它是否與環(huán)境相協(xié)調(diào)。

3.質(zhì)感調(diào)和的方法，要考慮統(tǒng)一調(diào)和、相似調(diào)和及對(duì)比調(diào)和。

4.鋪地的拼縫在質(zhì)感上要粗糙、剛健，以產(chǎn)生一種較強(qiáng)的力感。而砌縫明顯，則易產(chǎn)生漂亮整潔的質(zhì)感，使人感到雅致而愉快。

5.質(zhì)感變化要與色彩變化均衡相稱。如果色彩變，質(zhì)感變化就要少一些。如果色彩、紋樣均十分豐富，則材料的質(zhì)感要比較簡(jiǎn)單。

環(huán)境、色彩、圖案以及植物在增添庭園氣氛方面的作用是毋庸置疑的。實(shí)際上，我們選擇使用的各種鋪地材料，對(duì)我們欣賞園林以及在園中的活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生很大的影響。平滑的鋪地會(huì)使我們加快腳步，而粗糙的鋪地則會(huì)使我們的腳步放慢，沙礫和碎石路面則更會(huì)使我們動(dòng)作放緩。高低不平的鵝卵石地面使你小心翼翼，而光滑的巨石則令你望而卻步。選擇不同的鋪地會(huì)對(duì)人們的行為活動(dòng)產(chǎn)生較大影響。在狹小的前庭園，沒(méi)有安排停車(chē)位，而是選擇用鋪地、植物和巨大光滑圓石來(lái)點(diǎn)綴。它們方便打理，經(jīng)久耐用，而且圓石的雕塑效果與冬青綠籬剛好相配。

在園林設(shè)計(jì)中，鋪裝景觀是不可忽略的重要組成部分，在營(yíng)造空間的整體形象上具有極為重要的作用。我們?cè)诮o園林鋪裝設(shè)計(jì)足夠重視、合理運(yùn)用各種藝術(shù)手法的同時(shí)，也要更加注重園林鋪裝的生態(tài)效應(yīng)，達(dá)到功能性、藝術(shù)性和生態(tài)性的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)空間景觀資源的最大化利用。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇四

3、組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局研究、區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作;

4、協(xié)助提高整體團(tuán)隊(duì)的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究水平;

5、為其他業(yè)務(wù)部門(mén)提供區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析支持，以及宏觀經(jīng)濟(jì)研究協(xié)助;

6、獨(dú)立進(jìn)行大項(xiàng)目規(guī)劃前期對(duì)接、合同談判、信息收集、分析、整理與利用;

7、開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略發(fā)展、宏觀經(jīng)濟(jì)分析等工作，能夠獨(dú)立完成關(guān)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃發(fā)展的規(guī)劃建議書(shū)、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)綱要。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇五

xxx

主談:公司談判全權(quán)代表;

決策人:負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn):負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等);

我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等);

對(duì)方企業(yè)的背景:(同上);

1.雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析(swot分析法等)

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析):

1.最理想目標(biāo):

2.可接受目標(biāo):

3.最低目標(biāo):

目標(biāo)可行性分析:

1.開(kāi)局

開(kāi)局方案一:采用哪種開(kāi)局策略及分析

開(kāi)局方案二:(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))

4.最后沖刺階段(策略和分析)

如遇談判僵局該如何處理

對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問(wèn)題

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇六

談判時(shí)間：

談判地點(diǎn)：2教604

指導(dǎo)老師：曹庶穎

1.談判主題

2.談判團(tuán)隊(duì)人員組成

3.談判前期調(diào)查

4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

5.談判議題的確定

6.談判目標(biāo)

7.具體談判程序及策略

我公司希望與family達(dá)成合作從而達(dá)到以下兩個(gè)目標(biāo):

1.開(kāi)闊我們公司的銷售渠道

2.為我們公司品牌做宣傳

公關(guān)部經(jīng)理：公司談判全權(quán)負(fù)責(zé)——?jiǎng)稍?/p>

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策——郝國(guó)鳳

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面條款——熊晶亮

產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理——陳姣

銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)登記談判重要事項(xiàng)——王沅玲

（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司

創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國(guó)銀城”之稱的益陽(yáng)市馬良小區(qū)，是一家主營(yíng)女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。心之鞋以其款式新、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格適中的特點(diǎn)為中原父老所贊譽(yù)，深受廣大消費(fèi)者的信賴。在湖南省有10余家專賣(mài)店，在全省各地、市加盟商20多家。

（二）family快遞公司

family快遞公司是一家以服務(wù)郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標(biāo)是：我國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會(huì)打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會(huì)擴(kuò)大我們主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，慢慢的走向全國(guó)，走向世界。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇七

1、根據(jù)產(chǎn)品功能定位和城市規(guī)劃要求，編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)或設(shè)計(jì)委托書(shū)，組織設(shè)計(jì)方案招標(biāo)工作，對(duì)方案設(shè)計(jì)優(yōu)化提供意見(jiàn)。

2、參與設(shè)計(jì)委托合同條款(專業(yè)部分)的擬定;根據(jù)需要參與設(shè)計(jì)委托合同的談判。

3、參與設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)成本、設(shè)計(jì)質(zhì)量、設(shè)計(jì)進(jìn)度的控制;并負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)單位對(duì)合同、協(xié)議的執(zhí)行情況，及時(shí)上報(bào)部門(mén)經(jīng)理(番禺經(jīng)理)。

4、跟蹤市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品要求，關(guān)注本專業(yè)的最新實(shí)用技術(shù)，對(duì)項(xiàng)目采用建筑新技術(shù)向公司提出建議。

5、組織監(jiān)督地質(zhì)勘察和控制測(cè)量工作，主辦設(shè)計(jì)合同與勘察合同的簽

6、組織技術(shù)方案評(píng)審，包括設(shè)計(jì)規(guī)標(biāo)準(zhǔn)采用、樁基礎(chǔ)與基坑支護(hù)、結(jié)構(gòu)選型等重大技術(shù)題，突發(fā)情況向番禺項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)。

7、跟進(jìn)設(shè)計(jì)工作，針對(duì)設(shè)計(jì)中不合理的情形提出專業(yè)審查意見(jiàn)，并督促跟蹤設(shè)計(jì)修改，編寫(xiě)設(shè)計(jì)質(zhì)量題月報(bào)。

8、組織施工圖會(huì)審。對(duì)設(shè)計(jì)圖深度，建筑的安全性、經(jīng)濟(jì)性、合理性審查。

9、設(shè)計(jì)變更管理。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇八

2、主持并完成設(shè)計(jì)的前期主創(chuàng)意、文件編制、述標(biāo)及必要的各種相關(guān)會(huì)議工作;

3、完成中標(biāo)后的.設(shè)計(jì)深化、深化會(huì)議、與施工圖組的各項(xiàng)圖紙繪制對(duì)接與審核;

4、主持完成設(shè)計(jì)匯報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)交底、問(wèn)題答疑及設(shè)計(jì)質(zhì)量、效果的監(jiān)控;

5、對(duì)駐場(chǎng)設(shè)計(jì)師的工作日志進(jìn)行審核;

6、負(fù)責(zé)與客戶的溝通和項(xiàng)目相關(guān)單位的會(huì)議及協(xié)調(diào);

7、獨(dú)立洽談、良好的溝通能力。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇九

合同號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：

甲方（供方）：

地址：

電話：傳真：

乙方（需方）：

地址：電話：傳真：本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。

一、總則

1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。

2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在

3.銷售商級(jí)別：a級(jí).省級(jí)總代理；b級(jí).地市級(jí)總代理；c級(jí).縣級(jí)總代理；d級(jí).經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級(jí)銷售商協(xié)議。

4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書(shū)，乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書(shū)之日起生效。

5.授權(quán)期限為壹年，即從年日至年月日止。

6.乙方應(yīng)是符合中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，由國(guó)家工商管理機(jī)關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的合法單位，具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。

7.乙方應(yīng)如實(shí)填寫(xiě)《代理商信息登記表》（附件一），并向甲方提供有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、稅務(wù)登記證副本、資質(zhì)證書(shū)、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復(fù)印件。如有變更，乙方應(yīng)在15日之內(nèi)提供書(shū)面變更證明及變更后的證明復(fù)印件。

8.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫(xiě)）：_________。乙方無(wú)合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無(wú)條件全額無(wú)息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。

9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。

10.甲方授權(quán)乙方代理產(chǎn)品的品牌、標(biāo)識(shí)、圖片、相關(guān)文件及其經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權(quán)期間，乙方不得擅自改換商標(biāo)圖案及標(biāo)識(shí)，不得更換產(chǎn)品包裝和名稱，不得更改其產(chǎn)品的相關(guān)文件和圖片，如有此類情況，經(jīng)查實(shí)一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權(quán)利沒(méi)收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金，并保留法律訴訟要求乙方對(duì)所造成的損失進(jìn)行賠償?shù)臋?quán)利。

11.萬(wàn)元。

12.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于（大寫(xiě))萬(wàn)元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于(大寫(xiě))萬(wàn)元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無(wú)進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無(wú)進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。

13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關(guān)文件。

2.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。

3.甲方協(xié)助乙方進(jìn)行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。

4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密，不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。

5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務(wù)等義務(wù)。

6.產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。

7.負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作。

8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。

9.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說(shuō)、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務(wù)，且差距較大時(shí)，甲方有權(quán)依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。

11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價(jià)格的制定與發(fā)布權(quán)，產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設(shè)計(jì)權(quán)。甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況，必要時(shí)為乙方的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售工作，提供必要的協(xié)助及指導(dǎo)。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動(dòng)。

2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。

3.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)并管理級(jí)銷售商，協(xié)助下級(jí)銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。

4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。除有重點(diǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)須經(jīng)甲方書(shū)面同意外，乙方代理的系列產(chǎn)品售價(jià)不得低于本合同價(jià)格文件所約定的市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格。

5.乙方必須明確設(shè)立至少產(chǎn)品。

6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū)，并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。

7.乙方必須有不少于件的倉(cāng)庫(kù)。

8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)推薦工作。

9.乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評(píng)價(jià)及投訴。無(wú)權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

10.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。

11.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。

四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度

1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。

2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的價(jià)格政策，按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格（詳見(jiàn)附件四）銷售甲方產(chǎn)品，甲方將會(huì)嚴(yán)格控制市場(chǎng)零售限價(jià)，以保證渠道和市場(chǎng)健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價(jià)格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價(jià)。若乙方違反甲方限價(jià)的事實(shí)一經(jīng)確認(rèn)，甲方有權(quán)扣除乙方的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，直至通知乙方終止本協(xié)議。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十

商務(wù)關(guān)系寓于社會(huì)關(guān)系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商務(wù)談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者之間，公民個(gè)人之間，公民個(gè)人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門(mén)之間，主管部門(mén)與國(guó)家之間，國(guó)家與國(guó)家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行或互利合作，或針?shù)h相對(duì)，或和風(fēng)細(xì)雨，或劍拔弩張的商務(wù)談判。這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

2.層次多

商務(wù)關(guān)系的存在具有不同的層次，與此相適應(yīng)，為了調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系而進(jìn)行的商務(wù)談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務(wù)談判通常是在公民個(gè)人之間展開(kāi)的，比如早市上賣(mài)雞蛋的小販與購(gòu)賣(mài)者寸土必爭(zhēng)的“砍價(jià)”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織之間;最高層次的談判則是在國(guó)際間、國(guó)家與國(guó)家之間展開(kāi)，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會(huì)之間的經(jīng)濟(jì)合作談判，等等。

3.內(nèi)容包羅萬(wàn)象

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放不斷走向深入，商務(wù)談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)葦U(kuò)展到補(bǔ)償貿(mào)易、保險(xiǎn)、拍賣(mài)、商標(biāo)與專利的轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域。特別是隨著國(guó)門(mén)的打開(kāi)，國(guó)際性的商務(wù)關(guān)系，如國(guó)際貿(mào)易、同際投資、國(guó)際航運(yùn)等已成為現(xiàn)代商務(wù)談判的一個(gè)非常重要的內(nèi)容。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十一

這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在教育技術(shù)樓b403，5個(gè)人組成一個(gè)小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實(shí)訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動(dòng)器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)目的

1.熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，

2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題

3.加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的理解

4.增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力

四、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介

經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：

火如荼的嘗試操作這個(gè)程序，錯(cuò)誤漏洞百出。為了早日完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說(shuō)是比較乏味的一天，因?yàn)槲业娜蝿?wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就越發(fā)覺(jué)自己無(wú)聊。直到后來(lái)才知道自己好傻，一個(gè)賬號(hào)可以同時(shí)登，可以省好多時(shí)間和精力。就這樣，一個(gè)單據(jù)都還沒(méi)有做，發(fā)了幾封郵件，今天的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就結(jié)束了。

1

了這個(gè)公司，不得不感嘆一下，這個(gè)公司環(huán)境真是優(yōu)美，景色宜人。到處都是山山水水，空氣清新，讓人心情愉悅。下了車(chē)，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的情況。然后依次帶我們參觀了車(chē)間，養(yǎng)殖場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場(chǎng)地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個(gè)值得我們大學(xué)生鍛煉自己的地方。

1.3 實(shí)訓(xùn)的后三天，我們一直都呆在教育技術(shù)樓b403。按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個(gè)一個(gè)的單據(jù)做出來(lái)，心情是非常愉悅的。眾人拾柴火焰高，說(shuō)的就是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，看著最后一個(gè)單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒(méi)有負(fù)擔(dān)的日子真是舒服。

1.4 只剩最后一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個(gè)紅蜻蜓軟件，無(wú)需多少時(shí)間，所有的單據(jù)都導(dǎo)出來(lái)了。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.本實(shí)訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過(guò)給學(xué)生提供虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺(tái)，夯實(shí)學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識(shí)并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題。

2. 實(shí)地參觀豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車(chē)間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離交流，聽(tīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員講述其從業(yè)經(jīng)歷以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過(guò)的問(wèn)題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論知識(shí)學(xué)習(xí)、機(jī)房實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題、對(duì)于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)

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simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問(wèn)題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的幫助，我們小組順利進(jìn)行下面的步驟。通過(guò)simtrade程序，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫(xiě)上了也顯示不出來(lái)，大家都有這個(gè)問(wèn)題。雖然我不知道這個(gè)怎么解決，但是我相信自己做的應(yīng)該還不準(zhǔn)確，程序無(wú)法識(shí)別?？雌饋?lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)還起來(lái)還是不容易的。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的體會(huì)就是要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，有耐心?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的大小寫(xiě)，中英文的差錯(cuò)，程序都是無(wú)法識(shí)別的。在制作單據(jù)的過(guò)程中，大家難免心浮氣躁，畢竟大家都是年輕人。有了錯(cuò)誤就必須返工重新再做，這時(shí)候就必須要耐著性子仔細(xì)的做。人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們?cè)跄艿皖^，告誡并時(shí)刻提醒自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個(gè)人，馬上就快做完了。憑著自己的激勵(lì)，同伴們的鼓勵(lì)和通力合作，勝利終將屬于我們。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)調(diào)查研究能力，提高社會(huì)實(shí)踐能力。 在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。通過(guò)老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供給自足。參觀了整個(gè)華伍制動(dòng)器有限公司，用一句話說(shuō)簡(jiǎn)直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適合公司發(fā)展。其后，豐城市華伍制動(dòng)器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們提供了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的情況。人數(shù)眾多，依然熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱情。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)定自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會(huì)新發(fā)展、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。

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勤奮學(xué)習(xí)，努力掌握現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，立志成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命事業(yè)的接班人。隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨緊張。“大學(xué)生”已不再是天之驕子，而成為弱勢(shì)群體的代名詞。在這樣社會(huì)背景下要求大學(xué)生不只具備一定的課本知識(shí)，而是要真正掌握一種學(xué)習(xí)的方法及一定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的意志力， 以及為迎接畢業(yè)后險(xiǎn)峻的就業(yè)形勢(shì)，大學(xué)生更應(yīng)具備“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神，要具備良好的社會(huì)交往能力和社會(huì)實(shí)踐能力 。隨著社會(huì)的發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，好的社會(huì)交往和社會(huì)實(shí)踐能力是當(dāng)代大學(xué)生所應(yīng)該具備的，這樣才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能夠成為國(guó)之棟梁。

不論我們身在何方，年紀(jì)有多大，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不會(huì)晚,就像英語(yǔ)所說(shuō)it is not too late to learn.只要我們有那個(gè)毅力和恒心，毛主席就說(shuō)過(guò)世上最怕的莫過(guò)于認(rèn)真二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會(huì)需要的復(fù)合型的人才。

七、部門(mén)主管

八、參考文獻(xiàn)

[1] 吳國(guó)新著，國(guó)際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)，清華大學(xué)出版社，20xx年7月第二版

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十二

為維護(hù)建筑業(yè)市場(chǎng)的秩序，加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對(duì)此鄭重承諾如下：

一、我單位配置給該項(xiàng)目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅(jiān)持在崗。

二、我單位在肥從事建筑活動(dòng)期間將堅(jiān)決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場(chǎng)有關(guān)規(guī)定的行為。

三、我單位在肥期間堅(jiān)決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。

四、我單位莊嚴(yán)承諾，如我單位項(xiàng)目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。

承諾人：xxx

時(shí)間：xxxx年xx月xx日

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十三

談判隊(duì)伍是指為了實(shí)現(xiàn)一定的談判目標(biāo)，依照某種方式結(jié)合的集體。它所能發(fā)揮的是一種組織的組合力量和總體效應(yīng)。其力量的來(lái)源，一方面是其成員個(gè)人的素養(yǎng)和能力，另一方面是各成員之間的協(xié)同力量。商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的準(zhǔn)備內(nèi)容，供你閱讀參考。

政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)，會(huì)對(duì)交易產(chǎn)生很大的影響。在進(jìn)行談判前，應(yīng)對(duì)影響本次交易的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、尤其雙方國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，比如：

會(huì)不會(huì)發(fā)生政局動(dòng)蕩：兩國(guó)關(guān)系是否緊張;國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)趨勢(shì);政府有沒(méi)有采取一些新的貿(mào)易管理措施等。

掌握這些有關(guān)信息情報(bào)，有助于我們準(zhǔn)確地分析政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)對(duì)本次談判的影響，提醒我們?cè)谡勁兄袘?yīng)對(duì)哪些問(wèn)題特別引起重視，以便更好地利用這些方面的有利因素促成雙方的交易，或?qū)σ恍┛赡艹霈F(xiàn)的問(wèn)題采取相應(yīng)的防范措施。

這里所說(shuō)的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，是在平時(shí)已進(jìn)行的一般性調(diào)查的基礎(chǔ)上，在目標(biāo)市場(chǎng)和談判對(duì)手都已經(jīng)確定下來(lái)的情況下，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)向所進(jìn)行的調(diào)查。主要是調(diào)查談判標(biāo)的在目標(biāo)市場(chǎng)上的需求情況、銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)情況等方面。

第一、需求情況。包含目標(biāo)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在的需要量等方面的情況。通過(guò)調(diào)查，可以摸清目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，基本上掌握消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)意向，客觀估計(jì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以利于和談判對(duì)手討價(jià)還價(jià)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

第二、銷售情況。包括該類產(chǎn)品在過(guò)去幾年的銷售量、銷售總額以及價(jià)格變動(dòng)情況;該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和輸入的發(fā)展趨勢(shì)等。通過(guò)對(duì)銷售情況的調(diào)查，可以使談判者大體上掌握市場(chǎng)容量，確定產(chǎn)品的銷售數(shù)量或購(gòu)進(jìn)數(shù)量。

第三、競(jìng)爭(zhēng)情況。包含目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目、生產(chǎn)規(guī)摸、產(chǎn)品性能、價(jià)格水平等;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的銷售組織形式、所提供的售后服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等等;通過(guò)調(diào)查，使談判者能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，尋找他們的弱點(diǎn)，預(yù)測(cè)己方產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，在談判中靈活掌握價(jià)格水平。

首先，要了解與本次談判內(nèi)容有關(guān)的國(guó)際慣例。在涉外商務(wù)談判中，我們遵循的原則是：堅(jiān)持獨(dú)立自主的方針，執(zhí)行平等互利的政策，參照國(guó)際上習(xí)慣的做法。所以在談判前應(yīng)對(duì)與談判內(nèi)容有關(guān)的國(guó)際慣例、國(guó)際公約的內(nèi)容及修改變動(dòng)的情況，以便雙方在對(duì)

合同

其次，要了解雙方國(guó)家與本次談判內(nèi)容有關(guān)的法律規(guī)定。例如：

對(duì)談判標(biāo)的的稅收，進(jìn)口配額、最低限價(jià)，許可證管理等方面的法律規(guī)定，都會(huì)對(duì)合同產(chǎn)生法律約束力。

在商務(wù)談判前，應(yīng)對(duì)與本次交易有關(guān)的法律規(guī)定的具體內(nèi)容和變動(dòng)情況進(jìn)行掌握，以便供談判時(shí)參考。

第三，要了解國(guó)內(nèi)的有關(guān)政策法規(guī)。建國(guó)以來(lái)，特別是政策開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)在健全法制方面取得了很大的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)正在配套完善。有的地區(qū)和部門(mén)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)、本部門(mén)的實(shí)際，還制定了相應(yīng)的法令或條例。這些政策法規(guī)都是規(guī)范當(dāng)事人行為的依據(jù)，因此，在談判以前，也應(yīng)作必要的了解。

其一、資信情況。調(diào)查談判對(duì)手的資信情況，一是要調(diào)查對(duì)方是否具有簽訂合同的合法資格;二是要調(diào)查對(duì)方的資本、信用和履約能力。

在對(duì)對(duì)方的合法資格進(jìn)行調(diào)查時(shí)，我們可以要求對(duì)方提供有關(guān)的證明文件，比如：

成立地注冊(cè)證明、法人資格證明等。

也可以通過(guò)其他的途徑去進(jìn)行了解和驗(yàn)證。

對(duì)對(duì)方的資本、信用和履約能力的調(diào)查，資料來(lái)源可以是公共會(huì)計(jì)組織對(duì)該企業(yè)的年度審計(jì)報(bào)告，也可以是銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料。

需要指出的是：商務(wù)談判的內(nèi)容不同，資信調(diào)查的內(nèi)容、重點(diǎn)和詳細(xì)程度也會(huì)有所不同。

其二、對(duì)方的談判作風(fēng)。談判作風(fēng)是指談判者在多次談判中所表現(xiàn)出來(lái)的一貫風(fēng)格。了解談判對(duì)手的談判作風(fēng)，對(duì)預(yù)測(cè)談判的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)方可能采取的策略，以及制定己方的談判策略，可提供重要的依據(jù)。

談判作風(fēng)因人而異，千差萬(wàn)別。有人按談判者在談判中所采取的態(tài)度，劃分為強(qiáng)硬型、溫和型、原則型三種。我們可以通過(guò)對(duì)談判對(duì)手的年齡、職務(wù)、性格特征、談判雙方的實(shí)力對(duì)比等方面進(jìn)行分析，通過(guò)在談判中的接觸觀察或通過(guò)向與對(duì)方打過(guò)交道的人進(jìn)行了解等途徑，對(duì)對(duì)手的談判作風(fēng)進(jìn)行分析。

其三、對(duì)手對(duì)己方的信任程度。這主要是了解對(duì)方對(duì)己方的經(jīng)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)狀況、付款能力、談判能力、商業(yè)信譽(yù)等方面的評(píng)價(jià)。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，可以更好地設(shè)計(jì)談判方案，爭(zhēng)取主動(dòng)。

即對(duì)本次交易中己方的各項(xiàng)條件進(jìn)行客觀的分析。例如：

本次交易對(duì)我方的重要性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其情況，己方在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，己方對(duì)有關(guān)商業(yè)行情的了解程度，對(duì)談判對(duì)手的了解程度，己方談判人員的經(jīng)驗(yàn)等等。

通過(guò)對(duì)己方的各方面條件進(jìn)行客觀的分析，有助于我們弄清己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地制定談判策略，以便在談判時(shí)能揚(yáng)長(zhǎng)避短。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十四

我方：江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司

我方(甲方)：

江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通?？圃盒＃蓛伤哂?0多年辦學(xué)歷史、在社會(huì)各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國(guó)家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。

學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)萬(wàn)冊(cè)，并擁有大批數(shù)字化信息資源。

乙方：

聯(lián)想股份有限公司1984年由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。

20__年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計(jì)上繳國(guó)家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，20__年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬(wàn)余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。

二、談判主題

我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表;

決策人：楊義斌， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

顧問(wèn)：王xxx，

技術(shù)顧問(wèn)：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：沈帥，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)

我方優(yōu)勢(shì)：

1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十五

會(huì)議時(shí)間：

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議主題：

談判人員：

紀(jì)要整理：

會(huì)議內(nèi)容

**年**月**日，成本管理部(各地公司財(cái)務(wù)部)組織與擬中標(biāo)供應(yīng)商***進(jìn)行了合同談判。雙方就如下主要條款達(dá)成一致意見(jiàn)：

1、價(jià)格談判

根據(jù)開(kāi)標(biāo)結(jié)果及定標(biāo)審批結(jié)果，***以報(bào)價(jià)***元為第一中標(biāo)人，經(jīng)雙方協(xié)商價(jià)格降至***元。注意開(kāi)標(biāo)或比價(jià)會(huì)議完成后，仍可在合同談判階段進(jìn)行價(jià)格談判。

2、采購(gòu)數(shù)量及單價(jià)，優(yōu)惠的項(xiàng)目和金額，增項(xiàng)(數(shù)量單價(jià))，減項(xiàng)(數(shù)量單價(jià))

3、工期確認(rèn)

4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

一定要明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，避免驗(yàn)收流于形式導(dǎo)致后續(xù)糾紛。

5、付款和發(fā)票

(1)注意付款進(jìn)度及比例;

(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商先開(kāi)收據(jù)并確認(rèn)補(bǔ)開(kāi)發(fā)票時(shí)間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開(kāi)增值稅專用發(fā)票。

6、售后承諾

(1)團(tuán)隊(duì)配置

(2)免費(fèi)保修期間

(3)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間

7、。

8、履約保證金

協(xié)議簽訂后7個(gè)工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬(wàn)元整的履約保證金。若驗(yàn)收不通過(guò)或無(wú)法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。

9、違約與解約

若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權(quán)解除協(xié)議。

10、封樣要求

11、其他事項(xiàng)

12、其他條款無(wú)異議。

簽字：

延伸閱讀：

合同談判會(huì)議紀(jì)要

一、綜合性：會(huì)議紀(jì)要是在對(duì)會(huì)議中各種材料、與會(huì)人員的發(fā)言以及會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)等等進(jìn)行綜合分析和概括提煉基礎(chǔ)上形成的，它具有整理和提要的基本特點(diǎn)。

二、指導(dǎo)性：這一特性包含兩層含義：一是會(huì)議本身的權(quán)威性;二是會(huì)議紀(jì)要集中反映了會(huì)議的主要精神和決定事項(xiàng)。因而紀(jì)要一經(jīng)下發(fā)，將對(duì)有關(guān)單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會(huì)議紀(jì)要還可以作為與會(huì)同志向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、向群眾傳達(dá)的文字依據(jù)。

三、備考性：一些會(huì)議紀(jì)要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報(bào)或向下通報(bào)，必要時(shí)可作查閱之用。

會(huì)議紀(jì)要的三種寫(xiě)法

根據(jù)會(huì)議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫(xiě)法：

一、集中概述法。這種寫(xiě)法是把會(huì)議的基本情況，討論研究的主要問(wèn)題，與會(huì)人員的認(rèn)識(shí)、議定的有關(guān)事項(xiàng)(包括解決問(wèn)題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進(jìn)行整體的闡述和說(shuō)明。這種寫(xiě)法多用于召開(kāi)小型會(huì)議，而且討論的問(wèn)題比較集中單一，意見(jiàn)比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫(xiě)的篇幅相對(duì)短小。如果會(huì)議的議題較多，可分條列述。

二、分項(xiàng)敘述法。召開(kāi)大中型會(huì)議或議題較多的會(huì)議，一般要采取分項(xiàng)敘述的辦法，即把會(huì)議的主要內(nèi)容分成幾個(gè)大的問(wèn)題，然后另上標(biāo)號(hào)或小標(biāo)題，分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)。這種寫(xiě)法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對(duì)全面，問(wèn)題也說(shuō)得比較細(xì)，常常包括對(duì)目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會(huì)、深入貫徹的會(huì)議。

三、發(fā)言提要法。這種寫(xiě)法是把會(huì)上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說(shuō)明。這種寫(xiě)法能比較如實(shí)地反映與會(huì)人員的意見(jiàn)。某些根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)布置，需要了解與會(huì)人員不同意見(jiàn)的會(huì)議紀(jì)要，可采用這種寫(xiě)法。

會(huì)議紀(jì)要的分類

按照會(huì)議性質(zhì)來(lái)分，會(huì)議紀(jì)要大致有辦公會(huì)議紀(jì)要、專題會(huì)議紀(jì)要、聯(lián)席會(huì)議紀(jì)要、座談會(huì)議紀(jì)要等。

辦公會(huì)議紀(jì)要是記述機(jī)關(guān)或企業(yè)、事業(yè)單位等對(duì)重要的、綜合性工作進(jìn)行討論、研究、議決等事項(xiàng)的一種會(huì)議紀(jì)要。辦公會(huì)議紀(jì)要一般有例行型辦公會(huì)議紀(jì)要，即記述例行辦公會(huì)議情況及其議決事項(xiàng)的會(huì)議紀(jì)要，以及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要，即為解決某重大問(wèn)題而召集有關(guān)方面和有關(guān)單位在現(xiàn)場(chǎng)研究、議決或協(xié)商的辦公會(huì)議紀(jì)要。

專題會(huì)議紀(jì)要是專門(mén)記述座談會(huì)討論、研究的情況與成果的一種會(huì)議紀(jì)要。其主要特點(diǎn)是主題的集中性與觀點(diǎn)意見(jiàn)的分呈性相結(jié)合，既要?dú)w納比較集中、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，又要將各種不同觀點(diǎn)和傾向性意見(jiàn)都?xì)w納表達(dá)出來(lái)，以供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

如何區(qū)分會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要有別于會(huì)議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會(huì)議記錄是討論發(fā)言的實(shí)錄，屬事務(wù)文書(shū)。會(huì)議紀(jì)要只記要點(diǎn)，是法定行政公文。第二，功能不同：會(huì)議記錄一般不公開(kāi)，無(wú)須傳達(dá)或傳閱，只作資料存檔;會(huì)議紀(jì)要通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十六

計(jì)劃與準(zhǔn)備階段如此之重要，而大多數(shù)銷售人員進(jìn)行談判時(shí)仍是倉(cāng)促上陣，未能做充分的準(zhǔn)備，使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容，供你閱讀參考。

一。確定談判目標(biāo)

1.知道自己需要什么：如果沒(méi)有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開(kāi)始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會(huì)帶著很多“禮物”離開(kāi);(2)你可能會(huì)放棄有價(jià)值的項(xiàng)目代之以得到無(wú)價(jià)值的東西而告終。因此談判結(jié)束時(shí)，對(duì)自己需要得到什么應(yīng)該有一個(gè)明確的設(shè)想。

2.知道自己為什么需要它：對(duì)你而言，得到的結(jié)果對(duì)你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會(huì)有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識(shí)的去考慮。

3.如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會(huì)發(fā)生什么事情：如果沒(méi)有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說(shuō)當(dāng)你明白會(huì)發(fā)生什么時(shí)，或許你能找到解決問(wèn)題的其它方法。

4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。

5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無(wú)論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時(shí)間和精力繼續(xù)談下去了。

6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價(jià)值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時(shí)候你應(yīng)終止談判;什么時(shí)候可以說(shuō)“是”，什么時(shí)候可以說(shuō)“不”;什么時(shí)候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時(shí)候，可以離開(kāi)談判桌結(jié)束談判。也就是說(shuō)，如果到了這個(gè)界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。

7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo)：

當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對(duì)自己最重要時(shí)，你就可以開(kāi)始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動(dòng)范圍具體化的一個(gè)方面。

頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個(gè)理想的狀態(tài)下，你有可能實(shí)現(xiàn)它。

現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是實(shí)際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對(duì)象，其結(jié)果可能不同。

底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時(shí)，你應(yīng)該終止談判，離開(kāi)談判桌。

8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來(lái)實(shí)現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時(shí)應(yīng)該弄清：

(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?

(2)什么對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要?

(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?

二。認(rèn)真考慮對(duì)方的需要

談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時(shí)也要考慮談判的對(duì)方可能需要什么。這時(shí)需要你作一個(gè)換位思考，站在對(duì)方的位置上來(lái)考慮問(wèn)題。如果你是對(duì)方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個(gè)結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問(wèn)題對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要;你首要考慮的是什么;什么問(wèn)題你不能作出絲毫讓步;對(duì)你來(lái)說(shuō)最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來(lái)交換的是什么;你可能會(huì)失去什么;你為了支持你的立場(chǎng)可能會(huì)提出哪些問(wèn)題;你是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)或信息來(lái)支持你的立場(chǎng)與觀點(diǎn)。

雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮和推測(cè)這些問(wèn)題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。

三。評(píng)估相對(duì)實(shí)力和弱點(diǎn)

你可能做出的讓步和你能夠交換的項(xiàng)目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。實(shí)力是指可以對(duì)對(duì)方的行動(dòng)施加的支配力或影響力，其形式為：

1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?

2.專家權(quán)：對(duì)討論的問(wèn)題你具有豐富的知識(shí)嗎?

3.對(duì)討論的問(wèn)題你是否有充裕的時(shí)間?

4.你的決心與毅力;

5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?

6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)?

7.你是否擁有內(nèi)部消息?

8.你是否認(rèn)識(shí)某個(gè)能影響談判結(jié)果的人?

9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?

在評(píng)價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意：

只有雙方都認(rèn)識(shí)它的存在并對(duì)它的使用程度持有相同看法時(shí)，支配力才發(fā)生作用。

如果你比對(duì)方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使對(duì)方意識(shí)到不對(duì)你的建議作出讓步的后果。

如果你比對(duì)方強(qiáng)大，對(duì)方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點(diǎn)對(duì)方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。

熟練的談判者善于使用其支配力來(lái)影響和說(shuō)服對(duì)方，而不是利用這種支配力來(lái)打敗對(duì)方。

經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者在充分利用對(duì)方弱點(diǎn)之前，會(huì)詳思再三，意識(shí)到一起共事的必要性，會(huì)使對(duì)方都增加談判信心。

談判技巧不能代替談判實(shí)力。談判技巧只能帶來(lái)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)。

四。制定談判策略

制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點(diǎn)如下：

1.第一次會(huì)面時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問(wèn)題?

2.對(duì)方可能會(huì)提哪些問(wèn)題?我們應(yīng)如何回答這些問(wèn)題?

3.我們是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)和信息來(lái)支持我方的立場(chǎng)?如果沒(méi)有，應(yīng)增加哪些信息?

4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?

5.選擇談判地點(diǎn)、時(shí)間;

6.如何開(kāi)局?

7.以前的談判可能對(duì)這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?

8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?

五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備

1.由誰(shuí)來(lái)主談?

2.由誰(shuí)來(lái)確認(rèn)理解程度?

3.由誰(shuí)來(lái)提問(wèn)?提什么樣的問(wèn)題?

4.由誰(shuí)來(lái)回答對(duì)方的問(wèn)題?

5.由誰(shuí)來(lái)緩和緊張氣氛，表示對(duì)他人的關(guān)心?

銷售談判技巧一：

開(kāi)場(chǎng)白

開(kāi)場(chǎng)白是如何大開(kāi)局面的關(guān)鍵,良好的開(kāi)始是成功的一半.

這就驗(yàn)證了一句話：開(kāi)始決定結(jié)果。

a 迂回方式：一般是談判開(kāi)始不要直接設(shè)計(jì)到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。

巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開(kāi)場(chǎng)白，比如：

1) 今天的天氣很好

2) 某女士你真魅力,女強(qiáng)人啊!(魅力是通用詞)

通過(guò)這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。

b 直接方式：?jiǎn)蔚吨比?/p>

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。直接告訴對(duì)方我來(lái)的目的、想法。讓對(duì)方一聽(tīng)就明白。

這種方式一般在時(shí)間緊迫或非常熟悉的情況應(yīng)用.要具備一定心理素質(zhì)，具備一定氣質(zhì)，甚至有骨子里的霸氣。

銷售談判技巧二：良好的語(yǔ)言技巧

商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。

1、針對(duì)性強(qiáng);

2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);

3、靈活應(yīng)變;

4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。

銷售談判技巧三：談判與交涉的藝術(shù)

1、障礙之一：沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;

2、障礙之二：對(duì)對(duì)方抱著消極的感情，即不信、敵意……

3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。

4、障礙之四：出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。

5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵;

7、五條心理學(xué)對(duì)策……

8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對(duì)方偏激的情緒……

9、第二，讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……

10、第三，多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)……

11、第四，在交涉、談判過(guò)程中，讓對(duì)方保住面子……

12、第五，讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……

銷售談判技巧四：報(bào)價(jià)

價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

簡(jiǎn)單說(shuō)，作為賣(mài)方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買(mǎi)方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十七

在還沒(méi)有上過(guò)商務(wù)談判技巧這門(mén)課之前，我很少對(duì)跟商務(wù)談判有關(guān)的各種事情有太多的關(guān)注。因?yàn)椴涣私?，即便偶爾在影視作品里看到相關(guān)的片段，也沒(méi)有去認(rèn)真思考過(guò)里邊的各種學(xué)問(wèn)。之前也跟著同學(xué)看過(guò)一次學(xué)校的商務(wù)模擬談判大賽，但是沒(méi)看幾眼就提前走了。 以前的時(shí)候，我沒(méi)覺(jué)得商務(wù)談判是多難的事情，我感覺(jué)就是一大堆人坐下面對(duì)面聊天。所以一直也不怎么感興趣。

上過(guò)這門(mén)課之后我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)橹案静涣私馍虅?wù)談判，所以才對(duì)它沒(méi)什么興趣的。其實(shí)商務(wù)談判很有學(xué)問(wèn)!就好比老師上課的時(shí)候講的那個(gè)強(qiáng)盜分金幣的故事。要得出最后的結(jié)果，其實(shí)有一個(gè)很復(fù)雜的分析過(guò)程。說(shuō)白了，就是一個(gè)分析別人的想法的過(guò)程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想辦法使自己的利益最大化。

下面說(shuō)一下我對(duì)幾組模擬談判和小品的觀后感吧。

第一組：

這組雙方是一個(gè)公司和一個(gè)培訓(xùn)公司，雙方就各項(xiàng)事宜經(jīng)過(guò)多方談判，最終達(dá)成一致意見(jiàn)，合作成功，雙方在談判過(guò)程中充分抓住有利于自己的對(duì)方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻(xiàn)，不過(guò)談判的時(shí)候感覺(jué)不是很正式。

第二組：

這個(gè)小組談判雙方是中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司談判開(kāi)始，這個(gè)談判和我們組的很像，不過(guò)是移動(dòng)和蘋(píng)果公司，雙方采取曲線進(jìn)攻，讓步進(jìn)攻，并且采取簡(jiǎn)練的語(yǔ)言進(jìn)行談判，取得了不錯(cuò)的效果。

小品展示部分：

第一組：

這個(gè)小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)行談判的再現(xiàn)，展示雙方最終因各種原因?qū)е伦詈笳勁衅屏?。通過(guò)他們的表演，我們又重溫了那段歷史。

第二組：

這個(gè)小組的小品展示的是作家協(xié)會(huì)和百度的談判，事情源自于百度文庫(kù)侵權(quán)，通過(guò)談判，最后終于成功找到一個(gè)解決問(wèn)題的辦法，并通過(guò)酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：

本組展示的小品發(fā)生地點(diǎn)是文化及生活習(xí)慣都與中國(guó)有很大不同的阿拉伯國(guó)家阿聯(lián)酋，通過(guò)他們的展示，我們了解到了一些相關(guān)事宜，比如在接待客人時(shí)，不管別人有沒(méi)有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對(duì)別人的尊敬。阿拉伯人普遍時(shí)間觀念不強(qiáng)，工作節(jié)奏緩慢等。

第四組：

這個(gè)小組的三個(gè)女生為我們進(jìn)行了一個(gè)完整的商務(wù)談判，通過(guò)觀察，他們做了充分的準(zhǔn)備，最后談判很融洽，達(dá)成了共識(shí)，并簽訂了協(xié)議。

第五組：

這個(gè)小組展示的小品是五星級(jí)酒店和電視機(jī)供應(yīng)商的談判，通過(guò)激烈的談判，酒店方對(duì)對(duì)手的相關(guān)信息了解的很清楚，最終獲取了有力地位，并且談判進(jìn)行的夜很順利;特別要說(shuō)的是，他們很注意談判過(guò)程中的著裝，這是其他小組忽略的地方。

第六組：

這個(gè)小組展示的小品是以交大跳蚤市場(chǎng)為背景，為我們展示了發(fā)生在小樹(shù)林的三幕交易場(chǎng)景，為我們展示了在交易過(guò)程中如何使用技巧獲取利益。

我自己參與的是一個(gè)模擬談判。

我們小組談判模擬的兩方是中國(guó)聯(lián)通和美國(guó)蘋(píng)果公司，談判開(kāi)始我們首先進(jìn)行了一個(gè)即興表演，目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判，在談判過(guò)程中我們充分了解了對(duì)方的心理，同時(shí)我們采取適當(dāng)抬高價(jià)格、迂回談判等技巧，最后達(dá)成了一致協(xié)議，談判很成功。

經(jīng)過(guò)這個(gè)模擬談判，我也有一些心得體會(huì)。

談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識(shí)能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人，才能做對(duì)事。

談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略，商討各個(gè)談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測(cè)在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對(duì)方式。在一場(chǎng)談判中，開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ)，過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)常用的17種談判策略如何運(yùn)用，語(yǔ)言的使用技巧，報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因?yàn)楹芏鄦?wèn)題只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會(huì)出現(xiàn)。針對(duì)這種潛伏性問(wèn)題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f(shuō)來(lái)，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

以上就是我對(duì)商務(wù)技巧課總的一些體會(huì)，以及經(jīng)過(guò)上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺(jué)得商務(wù)談判技巧是以后需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學(xué)期間就能提前接觸這門(mén)技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學(xué)習(xí)不會(huì)停止，我以后將繼續(xù)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十八

在以往的工程合同談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。

1.對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。

2.要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。

在建筑工程合同談判中，關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測(cè)的技巧。

1.火力偵察法

所謂火力偵察法就是先主動(dòng)地拋出一些帶有挑釁性的話題，來(lái)刺激對(duì)方表態(tài)，然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。

2.聚焦深入法

1.語(yǔ)言要有針對(duì)性

在語(yǔ)言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說(shuō)的每一句話，一定要針對(duì)性強(qiáng)，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢(shì)，是要控制整個(gè)全局，所以要有很強(qiáng)的針對(duì)性。

2.表達(dá)委婉

在表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對(duì)方的時(shí)候，一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。

3.靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)用無(wú)聲語(yǔ)言

在談話的過(guò)程中要靈活應(yīng)變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語(yǔ)言，包括無(wú)聲的語(yǔ)言。無(wú)聲的語(yǔ)言往往會(huì)在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，起到出人意料的效果，所以我們要學(xué)會(huì)停下來(lái)，用無(wú)聲、沉默的方法來(lái)面對(duì)我們的談判對(duì)手。

一些其它的談判技巧

1.聲東擊西

這一策略在于把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感。

2.金蟬脫殼

當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí)，他會(huì)

聲明沒(méi)有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。

3.欲擒故縱

在一個(gè)由兩人組成的談判小組中，其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用，另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。

4.緩兵之計(jì)

談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會(huì)談大廳，回顧一下談判的進(jìn)展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談，這些都是有必要的。

5.草船借箭

采取“假定將會(huì)”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。

6.赤子之心

字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上，完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o(wú)此高超的表達(dá)能力，也不可能誠(chéng)實(shí)到把自己的全部情況告訴對(duì)方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。

7走為上策

當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí)，常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

談判方案設(shè)計(jì)內(nèi)容篇十九

會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室

主持人：

記錄人：

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

談判會(huì)議內(nèi)容：

一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見(jiàn)：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：

1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：

乙方參會(huì)人員簽字：

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