計劃可以使我們更有條理地進行工作和學(xué)習(xí)。在制定計劃時，我們應(yīng)該合理安排時間，并充分考慮到可能出現(xiàn)的變數(shù)。讀完這些范文，你將會對計劃制定和執(zhí)行有更深入的了解，為自己的計劃增加參考和指導(dǎo)。
招商辦工作計劃篇一
對于市場類商業(yè)地產(chǎn)項目來說，其操作流程一般可分為四大部分，一是項目定位、二是營銷策劃、三是項目銷售、四是項目運營。在整個項目的開發(fā)運作過程中，項目定位是先期的重中之重，將直接影響到項目的成敗，在項目前期的設(shè)計方案中，就應(yīng)根據(jù)項目所定位的業(yè)態(tài)來進行綜合布局，并根據(jù)所需經(jīng)營業(yè)態(tài)對建筑物的要求來進行建筑施工設(shè)計。而項目的成功銷售，則可保障開發(fā)商擁有足夠的資金進行項目的開發(fā)和運營。且成功的營銷策劃推廣也可確保項目銷售的成功。
項目定位經(jīng)初步確定后，須展開對當?shù)丶爸苓叧鞘械氖袌稣{(diào)研，并組織行業(yè)內(nèi)專家（如行業(yè)協(xié)會、品牌經(jīng)營戶、市場運營商）和設(shè)計單位會同開發(fā)商共同對項目進行研討論證，經(jīng)科學(xué)研討論證后，交由專業(yè)人員執(zhí)行。
在項目的設(shè)計階段，應(yīng)考慮專業(yè)營運、銷售人員的介入，就項目的設(shè)計與銷售、運營需求結(jié)合起來考慮，設(shè)計出適合運營要求的物業(yè)，為經(jīng)營物業(yè)量身定做。比如：項目商業(yè)部分業(yè)態(tài)如何分布？比例是多少？項目銷售與保留部分如何劃分？設(shè)計的銷售單元主力面積該多大？總價控制在多少？該銷售單元是否便于所定業(yè)態(tài)的經(jīng)營？等等。合理的銷售分割有助于項目單價的提升和加快銷售速度（去化率），提高項目的整體收益。
1．市場經(jīng)營項目定位：
結(jié)合本項目所處區(qū)域，組織專業(yè)人員展開前期市場調(diào)研工作，做好本項目區(qū)域定位和內(nèi)部商業(yè)部分定位；進一步做好各樓層定位和樓層平面定位。
2.組建項目前期招商部，培養(yǎng)招商人員，展開前期商戶拜訪：項目啟動后招商部由本公司組織家居行業(yè)專業(yè)人員負責(zé)，成立招商小組，組織日常工作的開展，先期以市場調(diào)研工作為主。
3.展開對主力店、大客戶的前期招商工作：
在做市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，同期展開對主力店、大客戶的前期招商工作，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會和行業(yè)專業(yè)媒體的溝通工作。
4.各個區(qū)域分布和經(jīng)營業(yè)態(tài)的劃分：
具體區(qū)域和樓層定位經(jīng)市調(diào)得出結(jié)論后再細分。
5.制定市場租金和招商優(yōu)惠政策：
市場租金收入目標一般定為三年一個周期，市場招商優(yōu)惠免租期建議為3-6個月。收入目標也需經(jīng)調(diào)研后根據(jù)當?shù)厍闆r制定。各項招商優(yōu)惠政策及政府相關(guān)優(yōu)惠政策根據(jù)實際情況制定。
6．籌備招商發(fā)布會：
建議在項目開業(yè)前6個月內(nèi)召開招商發(fā)布會，在發(fā)布會召開前，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會和專業(yè)家居媒體的互動工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協(xié)議；在發(fā)布會召開時進行現(xiàn)場簽約活動造勢，以便在發(fā)布會召開后根據(jù)招商情況進行租金的'提升。
7.招商文件及相關(guān)合同的制定：
須制定市場招商手冊、定鋪協(xié)議、租賃合同、消防責(zé)任書等。在發(fā)布會召開前須制定經(jīng)營戶手冊、員工手冊等。
8.展開招商工作，簽訂招商合約：
招商發(fā)布會召開后，力爭在2-3個月內(nèi)完成招商簽約工作，為開業(yè)做好準備。
9.督促經(jīng)營戶進場裝修：
在市場通過相關(guān)部門驗收后，極力推進經(jīng)營戶進場裝修工作。掌握經(jīng)營戶進場裝修的進度，保證定期開業(yè)。
10.協(xié)商確定開業(yè)日期及相關(guān)開業(yè)籌備工作：
應(yīng)明確工程完工及驗收日期，討論確定開業(yè)日期，并以開業(yè)日期為節(jié)點，安排相關(guān)工作日程表及開業(yè)籌備工作。
1.前期做好項目銷售的相關(guān)輔助工作，以銷售為中心，配合銷售部做好相關(guān)市調(diào)、業(yè)態(tài)定位、客流動線、商鋪劃分、價格定位、公共部位裝修等服務(wù)工作。
2.搭建運營團隊及做好組織架構(gòu)圖：
建議采取總經(jīng)理負責(zé)制下的部門負責(zé)制，下轄部門：招商部、綜合管理部、人力資源部、保安部、辦公室和財務(wù)部。綜合管理部下轄營銷部、市場管理辦、工程部。
3.制定公司各項管理章程和管理制度：
在開業(yè)前制定的制度有：市場經(jīng)營管理制度、各崗位責(zé)任制度、市場商品準入制度、商品先行賠付制度、商品價格管理及售后服務(wù)制度、裝修管理條例、員工管理流程及獎懲條例、財務(wù)管理制度等。
4.明確各崗位工資及員工福利制度：
建議員工收入分兩大塊為工資和獎金。工資由基本工資、三金、崗位津貼和各項補貼組成，每月按時發(fā)放；獎金為年終獎勵，年底一次性發(fā)放。
5.市場宣傳推廣策略的制定和實施：
招商前須做好招商手冊一批、市場主樓戶外廣告位、道路指路牌若干、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干、媒體廣告若干，具體計劃另行書面報告申請。
6．與政府相關(guān)部門進行溝通聯(lián)絡(luò)：
在溝通聯(lián)絡(luò)的過程中，積極要求政府展開協(xié)調(diào)，使項目能劃行規(guī)市，錯位經(jīng)營，避免引起其他商業(yè)綜合體的惡意競爭。
操作過的項目：
1、浙江世紀建材市場：
位于杭州市蕭山區(qū)新世紀市場園區(qū)，占地面積150畝，總建筑面積12萬平米，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場20xx年完成銷售、招商與開業(yè)。
2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿(mào)城、盧球商貿(mào)城：位于湖州市德清縣，占地面積300畝，總建筑面積26萬平米，業(yè)態(tài)為服裝、百貨、建材、五金類專業(yè)市場，20xx年完成銷售、招商與開業(yè)。
3、杭州宏豐家居城：
位于杭州市余杭區(qū)閑林鎮(zhèn)，占地面積350畝，總建筑面積50萬平米，業(yè)態(tài)為家居、超市類綜合體，一期家具、建材市場于20xx年完成銷售、招商。于20xx年開業(yè)。
4、寧波美家居國際家居博覽園：
位于浙江省奉化市，占地面積50畝，總建筑面積6萬平米，業(yè)態(tài)為建材、家具、櫥柜類專業(yè)市場，20xx年完成招商與開業(yè)。
正在操作的項目：
米，采取先招商再銷售的模式。現(xiàn)招商預(yù)定已達95%，銷售工作正在籌備當中，預(yù)計今年10月份開盤。
2、杭州紅星美凱龍金茂mall：
位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝，總建筑面積46萬平米，業(yè)態(tài)為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具mall，屬大型綜合體商業(yè)項目，一期商鋪于20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業(yè)。
正在洽談的項目：
1、中國（嘉善）木雕城：
位于浙江省嘉善縣，占地面積80畝，總建筑面積12萬平米，業(yè)態(tài)為木雕、紅木家具類專業(yè)市場。
2、杭州新華東家具城：
位于杭州市艮山東路，占地面積150畝，總建筑面積20萬平米，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場。
2、項目招商總監(jiān)及招商部人員在正式招商開始前的前期費用經(jīng)雙方協(xié)商確定，可采取包月形式。
3、招商獎勵分成三部分:
第一是招商基本獎勵，一般根據(jù)項目難易程度為2-3個月租金。第二是項目完成約定招商比例的獎勵:一般約定招商完成比例為70%以上才有，數(shù)額經(jīng)雙方協(xié)商確定，一般在1個月租金內(nèi)。
第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成。
招商運營戰(zhàn)略合作伙伴
兒童主題類：四季青兒童服飾城、織里童裝協(xié)會、杭州中南集團（動漫）
酒店類：美國溫德姆酒店管理集團（溫德姆、華美達、速8等）、南苑e家、如家等
影院：大地院線、韓國cvg影院、華大影院
招商辦工作計劃篇二
為圓滿完成2015年辦事處下達的工作目標任務(wù)，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求，我科室對各項目標任務(wù)進行了分解，并制定2015年招商工作實施方案如下：
一、工作目標
（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務(wù)。
（二）全社會固定資產(chǎn)投資。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務(wù)。
（三）社會消費品零售總額。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務(wù)。
（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務(wù)。
（五）萬元生產(chǎn)總值能耗。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計局下達的目標任務(wù)。
（六）引進研發(fā)經(jīng)濟、創(chuàng)意經(jīng)濟、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
（七）擴大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費，培育新的夜經(jīng)濟街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
（八）完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
（九）完成外貿(mào)出口目標。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
（十）做好第二次經(jīng)濟普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進行收發(fā)報表工作。并在統(tǒng)計局規(guī)定時間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計局完成報表數(shù)據(jù)輸入工作。
（十一）完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達的目標任務(wù)。
二、工作措施
（一）加強政府宏觀調(diào)控，建立現(xiàn)代管理體制。
加強我辦宏觀調(diào)控，建立符合市場經(jīng)濟要求的行業(yè)政策法規(guī)體系，實現(xiàn)依法治商，為公開、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進市場健康、有序發(fā)展。同時，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施，按照國際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則，在借鑒內(nèi)地先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強對網(wǎng)點建設(shè)的宏觀調(diào)控，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點布局等商業(yè)規(guī)范標準，防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務(wù)滯后。
（二）大力培育發(fā)展社會中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。要通過深化改革，促進行業(yè)協(xié)會等中介組織功能的不斷完善，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權(quán)益、加強行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊伍。要采取多種形式，加快對商業(yè)干部、職工隊伍的'培訓(xùn)工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)。加大對職工的培訓(xùn)力度，適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè)，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，要堅持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托，形成商業(yè)誠信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平，營造現(xiàn)代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展，必須把改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制，明確目標，突出重點，狠抓落實。盡快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè)，一律不搞差別標準、歧視待遇。大力推行辦事公開制度，提高辦事效率，強化服務(wù)意識。通過制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場信息等方式，對商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo)，及時協(xié)調(diào)解決實際問題，為商業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。
招商辦工作計劃篇三
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20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機遇，突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為**挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。
工作目標：全年新引進項目190個，**市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。xx市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項目，提高項目精準度
進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優(yōu)質(zhì)招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項目。
二、大力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)?？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動，加快推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計和規(guī)劃引導(dǎo)，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開展美麗**品牌招商活動，更加突出招商實效
精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項目，全力提升**的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和xx市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。
四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴格實施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設(shè)進度進行嚴格把關(guān)，對生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進行嚴格準入，對項目合同進行嚴格審查，確保項目引進質(zhì)量；嚴格實施重點招商項目協(xié)調(diào)機制，加強對重點項目的實時調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴格實施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導(dǎo)向作用；嚴格實施重點項目全程代辦服務(wù)機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
招商辦工作計劃篇四
xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做：
打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊伍的。
招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。
培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。
今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。
產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
招商辦工作計劃篇五
1、先確定目標，再全面招商 2、為客戶訂做全面解決方案
三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1、項目人員招聘 2、招商架構(gòu) 3、招商機制
四：招商資料
1、招商手冊和招商說明書
五：招商方式、目標客戶的確定 1、招商方式 2、目標客戶
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立 4、招商的原則、注意事項、存在的問題
六：宣傳策略 1、媒體宣傳推廣 2、大型主題招商活動
七：招商費用預(yù)算及招商建議方案 1、招商費用 2、招商建議方案
八：招商政策建議方案
九：附件（附加內(nèi)容）
一、招商策略
1、先確定目標，再全面招商
目標的確定分三步：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。
2、為客戶訂做全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略" 在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下：
4、招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制
決避免宣傳費用的亂用和浪費。5、構(gòu)建平臺與政府形成互動
公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。
二、招商階段劃分、招商目標和時間安排
1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。
2、招商目標：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。 3、時間安排：
1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備、招商市場的分析等）
2)xx年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。3)xx年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。4)xx年12月底，爭取進入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下。
為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行，截止到xx年。
三、組織內(nèi)部的建立 1、招商人員的招聘和培訓(xùn)
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1)五個核心理念的培訓(xùn) 2)團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)
團隊成員的招商能力
5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）
培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到： 1)重視第一印象 2)主動性，耐心和毅力
1）、招商人員主要工作職責(zé)（初步建議）
（1）招商一部主要負責(zé)重要客戶的招商工作：1人
（2）招商二部主要負責(zé)客戶資料和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人
（3）招商三部主要負責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人
（5）策劃部暫定員兩名，主要負責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。（根據(jù)情況可增加）2）、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）
（1）招商人員獎勵政策的建立
（2）招商人員處罰政策的建立
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立
四、相關(guān)招商資料的準備 1、招商手冊和招商說明書
文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
2、目標客戶劃分：主要客戶 （會員客戶）
普通客戶
兩種客戶的區(qū)別：
（1）服務(wù)著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。
（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的。會員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長期的。（3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。
招商辦工作計劃篇六
壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟，鞏固支柱財源，希望在工業(yè)，出路在工業(yè)，而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟所需資金不足最為有效的手段，為此，新溪鄉(xiāng)黨委、政府審時度勢，果斷作出了實施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策，提出了“跳出農(nóng)業(yè)、主攻工業(yè)、外出求財”等一系列發(fā)展思路，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作。一年來在區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，在上級部門的精心指導(dǎo)和幫助下，我們緊緊圍繞區(qū)里下達的500萬元年招商引資目標，認真貫徹落實上級有關(guān)文件精神，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟發(fā)展的生命線，結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素，自我加壓，自訂招商引資目標850萬元，將它列入全年工作目標，即有罰則又有獎勵，激勵相關(guān)人員努力于招商引資工作，委派常務(wù)副鄉(xiāng)長專職主管這項工作。招商辦、企業(yè)辦、黨政辦、財稅線都有擔(dān)子在肩，要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓。對招商工作需要用車用錢的、外出會談的大開綠燈，全力支持，對出了成果的項目引薦人更是重獎，通過以上制度、組織、經(jīng)費上的傾斜，我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務(wù)，取得了引進工業(yè)項目有了新突破，引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績。我們的具體做法有以下幾點：
一年來我們積極實施“走出去”的戰(zhàn)略，進一步加大了招商引資的力度，今年4月份，經(jīng)市、區(qū)對臺辦牽線，鄉(xiāng)黨委書記艾韋華帶領(lǐng)一支招商引資小分隊赴廣東清遠縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況，洽談引進項目的有關(guān)事項，在上級部門的大力支持以及鄉(xiāng)黨委、政府的不懈努力下，臺商江西萬里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林，以主要從事食用筍業(yè)加工為主，預(yù)計在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區(qū)20xx畝，該項目首期投資450萬元，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝，壓濾xx布核實到位資金200萬元，目前，該項目已投入生產(chǎn)，安排就業(yè)人員67人，該項目的落戶為新溪的經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力。在20xx年9月期間，鄉(xiāng)長謝琪帶領(lǐng)一支招商小分隊遠赴云南思茅、昭通等地，實地考察調(diào)研新溪南風(fēng)酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展狀況，深入了解南風(fēng)酒在云南的銷售業(yè)績，市場需求等情況，充分利用優(yōu)惠的條件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼓勵吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大，在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下，新渝泗溪南風(fēng)酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工，該廠法人代表周新文，主要從事酒業(yè)的釀造與銷售，計劃投資200萬元，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》。目前，已到位資金120萬元，其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計56萬元。受讓鄉(xiāng)魚種場水面60畝，租賃期10年，每年租金3萬元，現(xiàn)已支付租金30萬元，經(jīng)初步預(yù)測，該項目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產(chǎn)后，我們有理由相信該項目將為新溪的經(jīng)濟發(fā)展提供更有力的保障。
新溪板鴨廠，始建于70年代，歷年來，由于經(jīng)營不善，瀕臨倒閉。今年我鄉(xiāng)黨委、政府通過本鄉(xiāng)較為知名的私營業(yè)主肖炳兒成功地引進一外地客商李連紅，通過轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營產(chǎn)權(quán)，在原有的基礎(chǔ)上，翻新改造廠房及購置設(shè)備，成立了以土鴨加工為重點的新余市新溪板鴨有限責(zé)任公司，該公司股東肖炳兒、李連紅，主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發(fā)，計劃投資100萬元，現(xiàn)已完成投資80萬元，安排就業(yè)人員35人，今年可完成銷售收入達300萬元。該項目的落戶，為一方經(jīng)濟的發(fā)展注入了活力，為農(nóng)民增收提供了一席之地。
為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢，通過在新余召開招商引資洽談會，經(jīng)朋友介紹，在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙、采石為重點的上堡第二、第四兩大沙廠，其中第二沙場法人代表羅小保，投入資金120萬元，安排就業(yè)人員9人，年完成銷售收入120萬元，第四沙場法人代表廖件根，投入資金120萬元，安排就業(yè)人員9人，年完成銷售收入100萬元。
我們注重做好“筑巢引鳳”工作，在加大了硬環(huán)境的建設(shè)力度的同時，進一步加強了軟環(huán)境的治理力度，切實保護好外商的合法權(quán)益，努力營造開明開放、快捷高效的服務(wù)環(huán)境，建立健全服務(wù)外商長效機制。一是“親商”。濾布每個外企均落實了一名聯(lián)絡(luò)員為為外商提供全程跟蹤服務(wù);二是“為商”。對企業(yè)的困難和問題，凡屬部門職責(zé)內(nèi)的要速辦“快通”，不能立時解決的要限時解決;三是“安商”。對破壞投資環(huán)境的人和事，除追究當事人的責(zé)任外，還要追究當事人單位或部門負責(zé)人的責(zé)任;四是“富商”。在工作中對外商優(yōu)先安排接待，同時規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)每周要走訪一次外企，在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時，及時幫助他們“疏通”。
招商辦工作計劃篇七
一個地區(qū)、一個縣要發(fā)展就要有投入，要加快發(fā)展就要加大投入，要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素，它是推動區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發(fā)展已成為當前一個地區(qū)、縣成長的主旋律，招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作，談?wù)勂浞e極有效措施。
首先，在招商引資過程中要進一步?jīng)_破思想禁錮，敢試敢闖，以打破條條框框，開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發(fā)展，小開放小發(fā)展，不開放難發(fā)展”的觀念，以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措，進一步擴大開放領(lǐng)域、優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)、提高開放質(zhì)量，堅決破除“寧為雞頭，不為鳳尾”的狹隘觀念，不斷加大開放合作的力度，努力追求“雙贏”。
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎(chǔ)，良好的政務(wù)環(huán)境，人文環(huán)境，基礎(chǔ)環(huán)境，成長環(huán)境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌。
首先，精雕園區(qū)載體，努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點，從長遠考慮，科學(xué)合理地規(guī)劃園區(qū)建設(shè)，使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂區(qū)布局井然有序，實現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程，打造一個宜人宜住宜居的環(huán)境。其次，進一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設(shè)，出臺招商引資優(yōu)惠政策，開通“綠色通行證”，實行特事特辦，靈活運用政策、制度，時刻秉承著“幫投資者成功，助投資者發(fā)展，替投資者著想，為投資者服務(wù)”的理念。如實行行政省級（縣）級零收費制；縣行政服務(wù)中心項目全程代理制，進一步落實“服務(wù)項目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定，做到“一步到位”，給投資者減辦事程序省時間。栽下了“梧桐樹”，引來了“金鳳凰”，然而日后的服務(wù)并沒有停止，反而要更盡心，安商親商服務(wù)要貫穿于項目落戶和企業(yè)成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會，了解企業(yè)所需所急，幫助企業(yè)解決實際問題、實際困難，助其企業(yè)成長、發(fā)展，使投資商能引得來、留得住、快發(fā)展。
改變以往招商模式，從被動到主動，進一步前移招商陣地，走出去請進來招商，積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來當?shù)乜疾?，以了解認識當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、人文環(huán)境，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。其次，推進網(wǎng)絡(luò)媒介招商，打破招商工作的時空限制，節(jié)省更多的資源。第三，“節(jié)會”招商。充分利用好當?shù)卮笮凸?jié)會活動，廣泛地開展宣傳、展示、推介當?shù)氐男麄骰顒?，將當?shù)赝扑]出去。
團隊意識不論是在招商引資工作中，還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，招商工作確實是一件難事，是一項系統(tǒng)性的工作，個人能力無論多強，都必須緊密的依靠各級領(lǐng)導(dǎo)、在其他部門的大力支持下，招商工作人員盡心盡責(zé)地做好本職工作，才有可能完成各項具體工作。
招商辦工作計劃篇八
20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：
打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊伍的。
招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。
培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。
今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。
產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的.。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
招商辦工作計劃篇九
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的.主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
xxx
20xx年02月19日
招商辦工作計劃篇十
招商引資是企業(yè)發(fā)展的重要手段。如果能找到合適的合作伙伴，將會為企業(yè)的下一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。在招商辦中，需要綜合考慮眾多方面的因素，如招商對象、資金、合作方式等等。在這其中，我的個人成長也得到了提升和鍛煉。在一次次的招商辦過程中，我悟出了其中的訣竅和要領(lǐng)，讓我更加深刻地認識到了招商辦的重要性和優(yōu)勢。
第二段：招商對象的選擇
正如購物時必須選擇一個適合自己的款式，招商也需要選擇一個適合自己的伙伴。在招商辦中，我會先對招商對象進行梳理，并進行評估。有經(jīng)驗的招商者會直接找到合適的目標公司，以達到合作的目的。而對于那些目標公司不夠明確的招商者，我們會透過各種渠道進行篩選，比如多方面的信息收集和對目標公司的深入了解，以確保我們尋找到了最合適的合作伙伴，而不漏過任何一項重點。
第三段：資金的掌控
在進行篩選之后，最關(guān)鍵的就是資金的掌控。對于招商者來說，必須保證能夠掌握好資金流，做到量力而行，不能在招商中走入死胡同。在這其中，我通常會采取一系列措施，如以合適的形式提供資金支持，或在成本價格上進行優(yōu)惠。另外，還需要及時調(diào)整招商的進展狀況，避免因資金不足而影響合作質(zhì)量和進展。
第四段：以合作為核心
招商辦中，合作關(guān)系是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。招商者需要正確認識到，在招商中不是占全盤，而是站在客戶的角度，以合作為核心。招商自始至終都是圍繞合作進行的，切忌因營銷過于熱情而影響到客戶的自主選擇。我們需要了解客戶的需求和痛點，提出更符合其需求的解決方案，以切實提升客戶的滿意度。
第五段：結(jié)語
在招商辦中，我們需要關(guān)注各種環(huán)節(jié)，如招商對象、資金的掌控、以合作為核心等等。除此之外，還需要掌握更多有關(guān)招商的技巧，提高實戰(zhàn)操作與理論應(yīng)用的能力。在我看來，招商辦是一個不斷挑戰(zhàn)和豐富我們專業(yè)知識的過程。希望每一個招商者都能夠在這個行業(yè)取得不俗的成績，成為付出與足以贏得成功的組織者！
招商辦工作計劃篇十一
1、縣運輸有限公司，簽約金額300萬元。
2、縣醫(yī)院，簽約金額80萬元。
3、縣依煤礦，簽約金額500萬元。
4、賓館，簽約金額200萬元。
5牧場水土開發(fā)項目，簽約金額250萬元。
1、把招商引資工作作為“一號工程”常抓不懈，實施黨政領(lǐng)導(dǎo)重商，創(chuàng)新方法招商，優(yōu)惠政策引商，優(yōu)質(zhì)服務(wù)待商，優(yōu)化環(huán)境穩(wěn)商戰(zhàn)略；把它作為“一把手”工程來抓，依托豐富的資源優(yōu)勢確定“堅定不移地實施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”。加強與部門之間的溝通，做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻堅，真正形成全黨動員、全員招商、全民創(chuàng)業(yè)、全縣致富的對外開放新局面。同時要進一步完善項目跟蹤管理制度，對口領(lǐng)導(dǎo)、單位要主動走訪投資者，多聽一聽他們的想法，多幫助他們解決實際困難，使縣真正成為親商之鄉(xiāng)、富商之地、安商之家。
2、加大企業(yè)服務(wù)力度，創(chuàng)優(yōu)良的對外開放環(huán)境，進一步強化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢，加強招商人才隊伍建設(shè)。主動為投資企業(yè)提供有關(guān)資料，工商、稅務(wù)等部門做到簡化辦事程序，提高工作效率。
3、項目是經(jīng)濟發(fā)展的載體、前提和基礎(chǔ)，如果沒有項目做支撐，就不可能實現(xiàn)經(jīng)濟的大發(fā)展、快發(fā)展。xx年我局要加強項目包裝，夯實招商基礎(chǔ)工作，結(jié)合全縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出招商項目。
目前我局掌握的項目存在著數(shù)量少、深度淺、行業(yè)窄等方面的不足，與外界對接十分困難。我局將與各相關(guān)單位積極合作，圍繞我縣特點，策劃出一批關(guān)聯(lián)性強、產(chǎn)業(yè)鏈長、成長性好、附加值高的項目。為了使項目更具吸引力，在項目篩選上，要注重與結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)揮特色優(yōu)勢相結(jié)合。
其次要加大項目前期準備工作，為吸引外商投資打好基礎(chǔ)。特別是一些重大投資項目，一定要把前期工作做到隨時都可以開工的程度，才能真正引起外商的注意和重視，才有合作成功的可能。
4、加大招商引資載體建設(shè)力度。加快完善服務(wù)體系，增強服務(wù)功能，采取積極有效措施，多引項目，要積極圍繞招商引資想問題、辦實事，堅決沖破一切束縛對外開放的條條框框，堅決掃除一切制約招商引資的障礙和阻力，在招商引資上取得突破，為全縣招商引資工作帶個好頭。
招商辦工作計劃篇十二
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計劃今年的招商工作目標
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。
6、制定租金策略。
7、2月下旬與德克士濟寧負責(zé)人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責(zé)人對項目進行考察。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、
相關(guān)招商資料的準備1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪(目標自薦)。
4、網(wǎng)絡(luò)招商。
5、電話聯(lián)系。
6、面對面溝通。
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)。
8、媒體招商。
五、提升商場出租率
穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌，同時引進其他上檔次的品牌。
1、結(jié)合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
招商辦工作計劃篇十三
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的'艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
第一章項目總體定位
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
1、功能組合
（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設(shè)計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。
招商辦工作計劃篇十四
用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)開放型經(jīng)濟工作，以招商引資為龍頭，一堅持五突出（破）一抓一接軌，破解偠素制約，開展xxx招商攻堅年xxx活動，主動接軌大上海、金蘇南、浙江、廣東、福建等沿海發(fā)達地區(qū)，建立招商、外貿(mào)外經(jīng)工作新格局，以xxx開放帶動xxx戰(zhàn)略的實施推進我縣經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展。
1、堅持招商引資不動搖
科學(xué)發(fā)展觀的核心是發(fā)展，沒有發(fā)展，一切無從談起。招商引資是最妙最快的投入，是發(fā)展的主要手段之一，是我縣經(jīng)濟工作的xxx一號工程xxx。各級各部門在職何時候、任何情況下必須堅持招商引資亳不動搖，要圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，確保xxx一把手工程xxx順力實施。要十分重視政策的引導(dǎo)鼓勵作用，建立修改完膳鼓勵招商引資和以民引外、鼓勵出口、開放型經(jīng)濟考劾評比等四個政策文件。
2、突出園區(qū)招商，強化載體建設(shè)
進一步發(fā)揮開發(fā)區(qū)招商引資主站場作用。要加快和完膳基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，題高開發(fā)區(qū)的檔次，明確產(chǎn)業(yè)定位，變成各具鮮明特色、服務(wù)配套齊全、運作規(guī)范透名、對外吸引力強的招商引資集聚區(qū)。要加大招商旨標的傾斜，健全招商機構(gòu)、人員和功能，主動出擊xxx選商xxx，題高招商成功率，以高平臺招引符合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的高質(zhì)量項目入園投資。
3、突破群聚效應(yīng)，強化產(chǎn)業(yè)鏈招商
任真現(xiàn)有外商（特別是臺、港）投資扎根的源因（采購、營銷、干部、、研發(fā)設(shè)計等五個本地化），利用群聚效應(yīng)，抓住龍頭企業(yè)，以帶動同類型企業(yè)、配套企業(yè)、上下游企業(yè)一起來豐投資。以提昇產(chǎn)業(yè)層次、陪養(yǎng)核心競爭力、做大做強支柱產(chǎn)業(yè)為要點，根劇我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和教育新興產(chǎn)業(yè)的要求，引進資源節(jié)約、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保的項目和技術(shù)，嫁接改造現(xiàn)有企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化生產(chǎn)偠素搭配，題高產(chǎn)出強度。
4、突破500強，強化大項目招商
死盯硬粘，主動出擊現(xiàn)有500強企業(yè)線索，力掙500強投資有所突破。外地實踐告訴我們：與其四面出擊，不如主攻大項目。要列出一批500萬、1000萬美元的大項目，層層落實責(zé)任制，集中精兵強將打xxx殲滅戰(zhàn)xxx，引進一個，帶動一片，鼓舞全局。
5、突破瓶頸制約，強化無地招商
千方百計破解土地、電力、貲金、人才等生產(chǎn)偠素的制約，盤活現(xiàn)有存量，強化無地招商。主要形式有：增資擴股、集約開發(fā)（題高產(chǎn)業(yè)層次、限定投資強度、建設(shè)多層廠房）、產(chǎn)業(yè)更新與企業(yè)轉(zhuǎn)型、并購。
6、突破招商手段，強化隊伍建設(shè)
招商辦工作計劃篇十五
作為一名招商人員，我一直認為招商工作是一項既困難又重要的工作。在日復(fù)一日的工作中，我從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，這些經(jīng)驗也讓我對招商工作的態(tài)度有了更深層的認識和理解。在這篇文章中，我將分享我在招商辦中學(xué)到的一些經(jīng)驗和體會。
第一段：了解市場情況
在招商辦中，了解市場情況是非常重要的一步。我們需要全面、深入地了解市場、了解目標受眾、了解競爭情況、了解消費者需求等方面的情況。只有通過充分的調(diào)研和了解市場，我們才能確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的優(yōu)勢和定位，從而有針對性地進行招商。此外，市場調(diào)研不僅是一個過程，更是一個持續(xù)的過程。隨著市場和消費者需求的變化，我們需要不斷地對市場情況和數(shù)據(jù)進行更新，保持對市場的敏感度和洞察力。
第二段：有效的溝通和表達能力
作為一名招商人員，我們需要擁有良好的溝通和表達能力。與潛在的合作伙伴進行有效的溝通能夠使我們更好地了解他們的需求和想法，并且能夠更加清晰地呈現(xiàn)出自己的觀點和產(chǎn)品的優(yōu)勢。當然，良好的溝通也需要在語言表達、思路清晰和與人相處等方面下功夫，這樣才能更加有效地獲得合作伙伴們的認可。
第三段：敏銳的洞察力和判斷力
在招商辦中，我們需要具備敏銳的洞察力和判斷力。在市場調(diào)研、與合作伙伴的溝通中，我們需要不斷地分析和總結(jié)各種信息，并且從中找到問題并加以解決。同時，我們也需要有一定的判斷力，準確地根據(jù)市場和合作伙伴的情況，決策出一個更加適合的方案和策略。
第四段：優(yōu)秀的協(xié)調(diào)和組織能力
招商工作中，協(xié)調(diào)和組織能力非常重要。我們需要與不同的合作伙伴進行協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌各種資源，制定合理的招商方案，并且有能力組織實施。同時，我們也需要具備一定的危機處理能力。一旦發(fā)生某種危機，我們需要快速的響應(yīng)和處理，并且能夠全面的想到各個方案可能存在的影響和后果。
第五段：堅韌的毅力和信心
最后，作為一名招商人員，我們需要具備堅韌的毅力和信心。招商工作有時會遇到許多難題和不可避免的挫折，這就需要我們有著堅強的信念和毅力，在面對困難時不放棄，保持自信和積極的態(tài)度。只有在不斷加緊自己的努力和修煉中，我們才能夠取得成功。
總之，在招商辦中，不僅需要我們良好的溝通表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、組織協(xié)調(diào)能力，還需要我們擁有堅韌毅力和信心，這樣才能夠在招商工作中不斷取得成功。我們需要不斷學(xué)習(xí)、改進，不斷豐富積累，保持好的招商思維，推進職業(yè)生涯不斷的提升。
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