讀后感是讀完一本書或一篇文章后，對其中所獲得的所思所感進行的總結(jié)和反思。寫讀后感時，可以適當(dāng)加入個人情感和感慨，與作品中的情節(jié)和人物進行對應(yīng)和關(guān)聯(lián)。以下是一些讀后感范文，它們能夠激發(fā)我們對作品的思考和對文學(xué)的熱愛。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇一
久仰波特大名，把這本大塊頭的書借到手已經(jīng)好幾次了，它躺在我的書架上的時間也絕不少于半年。但這次終于痛下決心將其看完，艱巨的任務(wù)于昨天完成了。我后悔，為什么沒有在一個更早的時候下這個決心！
我跟同學(xué)說，如果我以后成了名校的教師，我必定首先向?qū)W生推薦這本《國家競爭優(yōu)勢》。它不僅告訴我們一個睿智的戰(zhàn)略學(xué)者如何看待影響經(jīng)濟發(fā)展的各個因素，更重要的是在字里行間，無不流露出一種居安思危的警覺性和激人奮發(fā)的使命感。它讓讀者明白，寬裕的條件可能是落后的根源，而先天的缺陷卻很可能成為競爭優(yōu)勢的龍興之地。這對于現(xiàn)在仍百業(yè)待興的中國、奮起直追的青年尤其是家境欠佳的有志之士，無疑是一個極大的激勵，而這種激勵，將成就中國真正的脊梁。
坦率地講，在看的時候真的浮想聯(lián)翩，當(dāng)然多數(shù)時候是被波特的深邃所折服，但還有很多時候是由波特的理論想到了自己的一些原有的知識，以及一些經(jīng)歷，有時候因為波特而恍然大悟，有時候產(chǎn)生了利用波特的理論框架進一步思索中國問題的欲望。
但或許自己安排不好，沒有能夠?qū)⒆约嚎磿鴷r活躍的思維火花所激蕩起的靈感記錄下來，而在現(xiàn)在這個很好的記錄思想的時刻，我卻喪失了多數(shù)最令自己自豪的想法，這無疑是一個遺憾。
為了彌補這個遺憾，我也不能再顧及行文的流暢與結(jié)構(gòu)的一貫，而只能“意識流”地速記下這一切。如果以后有時間，再做整理。
我暑假剛到江西進行社會實踐，在實踐結(jié)束后所作的報告中，我對江西省南昌市外經(jīng)貿(mào)委的一些做法提出了自己的質(zhì)疑，作為與外經(jīng)貿(mào)委的官員訪談的結(jié)果，這些質(zhì)疑是應(yīng)該有事實根據(jù)的，而這些做法很可能就是江西省甚至所有中國地方及中央政府的做法。我對其中一點感觸很深。在現(xiàn)在建設(shè)節(jié)約型社會的大背景下，全民都非常注意對非可再生資源的利用，一位處長告訴我，南昌非常注意對非可再生資源的利用，但為了獲得經(jīng)濟的“跨越式發(fā)展”，政府提出犧牲“可再生資源”的策略。這句話當(dāng)時引起了我極大的興趣，然后他告訴我，犧牲“可再生資源”的現(xiàn)實做法就是壓低人工報酬。并美其名曰還可借此發(fā)揮江西的比較優(yōu)勢。當(dāng)時我們一堆人對此贊嘆不已，但后來看完這本《國家競爭優(yōu)勢》，看到波特對這種政府故意創(chuàng)造低級競爭優(yōu)勢的嚴厲批判，我確實對江西省的這個貌似高明的做法感到很緊張。只可惜，不知道多少中國政府，無論地方還是中央，還在進行著這樣自以為是的政策。
前不久看到一個消息，中國政府頒布了一個加強環(huán)保從而要求企業(yè)加大對污染的處理力度的法規(guī)，撰文的記者似乎在為企業(yè)叫苦，但現(xiàn)在的我比以前的我高明的地方在于，我認識到這樣的措施不僅對國民有利，對國家有利，其實對產(chǎn)業(yè)和企業(yè)也有利。加入wto了，以前那種自產(chǎn)自銷的狀況一去不返，等到國外的企業(yè)發(fā)起攻勢才意識到這種意識的重要性，估計已經(jīng)晚了，也完了。
波特將國家的發(fā)展階段分為四個。很顯然，我們國家的幾乎所有地方都仍然處于第一個階段：生產(chǎn)要素導(dǎo)向階段。我們以前在闡述中國市場的前景時，總是不免講起兩個理由：豐富的廉潔勞動力和廣闊的潛在市常按照波特的理論，我不覺黯然神傷起來，勞動力的豐富福禍其實難以區(qū)分，潛在市場若無法引領(lǐng)世界潮流，則難免托國家競爭力的后腿。這著實是一個令我寢食難安的結(jié)論，我所接觸到的企業(yè)，無不在千方百計地尋找那些容易滿足容易宰割的客戶，根本沒有臥薪嘗膽的精神去超越自我。而中國人好靜、保守、易滿足的國民性難免會助長企業(yè)得過且過的心態(tài)，這種心態(tài)在國外的虎狼之師面前，將令我們的國家競爭力不堪一擊。商業(yè)競爭場合，一般是不講寬容仁義，也不講兼愛非攻，奉為圭臬的大概只有叢林法則。
當(dāng)然，還有一些東西我不是很理解，現(xiàn)在想起來就先記下。波特雖然總是苦口婆心的告誡政府和企業(yè)要努力促成競爭，抵制聯(lián)合，尋找富有挑戰(zhàn)性的客戶，確定對自身發(fā)展有阻礙作用的但具有前瞻性的法規(guī)，等等等等，凡是我以前認為對企業(yè)的現(xiàn)狀有益的，波特都將其推翻，因而閱讀時經(jīng)常感到很無奈，但又不得不被大師的睿智和前瞻力深深折服。被其無可辯駁地說服后，心中也曾激起一絲疑慮，那就是，參與競爭的企業(yè)會自己創(chuàng)造不利于自身發(fā)展但有利于產(chǎn)業(yè)進步的條件嗎？我覺得很難，對于政府的這種角色，我尚且可以理解，畢竟它不是商業(yè)競爭活動的直接參與者，因而能站在一個相當(dāng)?shù)母叨?，思考相?dāng)?shù)拈L度。但企業(yè)面臨的博弈得益矩陣并不是一個囚徒困境型的，而是存在占優(yōu)策略，此外，在現(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)狀況下，怎么能夠保證企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者思考幾十年后本企業(yè)或本產(chǎn)業(yè)的競爭力？因為這些問題一旦考慮到長期，就容易被上綱上線，失去討論的可能性基礎(chǔ)：誰都知道如果要永葆競爭優(yōu)勢，唯一的途徑就是不斷跟自己較勁，永世不得安寧?？赡苓€有一個問題，大概每一個企業(yè)的掌門人都會很相信自己不需外界的壓力而只要自己內(nèi)部加強注意就能不斷自我超越，我不知道有沒有這樣的成功案例，但波特很明顯是不相信這一套的。后來看項保華為波特“競爭三部曲”做的推薦序，他提到波特的分析注重經(jīng)濟理性而忽略管理人性，我想在這個問題上大概有所體現(xiàn)吧。很明顯，波特是不相信人的自覺的。如果人是自覺的，不僅能認識到自我超越是重要的，而且能在實際中付諸行動，那就能一面享受壟斷的舒適，另一方面又能利用豐富的資源加快產(chǎn)業(yè)升級。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇二
《從不競爭》給了我一個明白的回答。"成本節(jié)制"是日益劇烈的市場競爭的成果，哪里有市場，哪里就有競爭，這是難以轉(zhuǎn)變的事實。那么，在這樣一個經(jīng)濟時期，企業(yè)會有什么樣的競爭模式？咱們七天開端“從不競爭”。
在出產(chǎn)者主導(dǎo)特點日趨弱化、消費者主導(dǎo)特征日益凸現(xiàn)確當(dāng)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)只有真正回歸到顧客層面，繚繞顧客價值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)建起新的競爭模式與管理體系，才干博得本身的生存發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰出局的運氣。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“每天睡好覺”的旗幟跳出來了，并在短短幾年內(nèi)成為海內(nèi)經(jīng)濟性酒店的主導(dǎo)品牌之一。
從不競爭不是不競爭而是如何超越競爭，實現(xiàn)超出自我！競爭策略的實質(zhì)是挑選不做哪些事件，競爭運動的特征就是發(fā)明生存的空間，競爭的要害是尋找新定位，尋找超越競爭之道。
而七天的從不競爭可以從以下多少個方面體現(xiàn)。
以“營造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為起點打造客房產(chǎn)品；以“營造寧靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為動身點打造客房產(chǎn)品；以“便于顧客自若自主地部署作息時光”為方向設(shè)計服務(wù)流程。這些的這些，讓住慣經(jīng)濟型酒店的客人，一下子就記住了七天這個品牌，成為七天的忠誠顧客。
超過300萬的會員系統(tǒng)是七天實現(xiàn)從不競爭的另一手段，七天奇妙的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，捉住了一群正在疾速成長、并將成為消費主體力氣的年青人，讓他們成為七天會員的主導(dǎo)中堅氣力，與其余的經(jīng)濟型品牌比擬，七天的客人更加的年輕化，有更強的自主花費習(xí)慣。
“快活自主，我的生涯”，七天力求讓每一個入住的客人感觸到七天服務(wù)的不一樣，感想到七天所要營造的那種快樂氣氛。
在七天從不競爭、主動自發(fā)的體制里，放羊式管理是最大的亮點之一，“放羊機制”賦予分店店長更大的自主權(quán)，“不必但凡都等候總部的指令”。與此同時強盛的信息體系，保障了放羊式管理的順利進行。而“執(zhí)政官”和“立法會”的系列做法，從體系上讓店長和一線驗工有了更強的自主張識。
七天要的人才素來就不是“最優(yōu)良的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對應(yīng)的人力資源壓力以及危險都會加大，因而“七天學(xué)院”由此出生了？一個以店長培訓(xùn)為主體的部分。七天學(xué)院為七天取舍了最合適的店長，成為放羊式管理實行的重要手段之一。
抉擇最合適的七天人的另外一項辦法是“翱翔打算”，七天的悉心栽培，既存在內(nèi)部造血的功效，同時又能夠一步一步培養(yǎng)最適合的人，而作為飛行規(guī)劃中一員，我十分的驕傲，同時也正盡力朝七天最合適的人斗爭。
任何時候立異都是競爭的寶貝，七天也正在尋求新的本錢把持點、找到新的藍海，新市場范疇、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開辟翻新永遠是競爭主要的法寶，是實現(xiàn)從不競爭的有效手腕。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇三
企業(yè)如何提高管理水平，提高競爭能力，確立自己的核心競爭力和比較競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)擴大經(jīng)營規(guī)模，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的目標?《從不競爭》給了我一個明確的答復(fù)。"成本控制"是日益激烈的市場競爭的結(jié)果,哪里有市場，哪里就有競爭，這是難以改變的事實。那么，在這樣一個經(jīng)濟時代，企業(yè)會有什么樣的競爭模式?咱們七天開始“從不競爭”。
在生產(chǎn)者主導(dǎo)特征日趨弱化、消費者主導(dǎo)特征日益凸現(xiàn)的當(dāng)代市場經(jīng)濟中，企業(yè)只有真正回歸到顧客層面，圍繞顧客價值的創(chuàng)造與交付，構(gòu)建起新的競爭模式與管理體系，才能贏得自身的生存發(fā)展空間，否則將面臨被淘汰出局的命運。因此七天連鎖酒店以打著讓客人“天天睡好覺”的旗號跳出來了，并在短短幾年內(nèi)成為國內(nèi)經(jīng)濟性酒店的主導(dǎo)品牌之一。
從不競爭不是不競爭而是如何超越競爭，實現(xiàn)超越自我!競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇不做哪些事情，競爭活動的特性就是創(chuàng)造生存的空間，競爭的關(guān)鍵是尋找新定位，尋找超越競爭之道。
而七天的從不競爭可以從以下幾個方面體現(xiàn)。
以“營造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為出發(fā)點打造客房產(chǎn)品;以“營造安靜與協(xié)和的休息空間給顧客”為出發(fā)點打造客房產(chǎn)品;以“便于顧客自如自主地安排作息時間”為方向設(shè)計服務(wù)流程。這些的這些，讓住慣經(jīng)濟型酒店的客人，一下子就記住了七天這個品牌，成為七天的忠實顧客。
超過300萬的會員體系是七天實現(xiàn)從不競爭的另一手段，七天巧妙的利用互聯(lián)網(wǎng)，抓住了一群正在快速成長、并將成為消費主體力量的年輕人，讓他們成為七天會員的主導(dǎo)中堅力量，與其他的經(jīng)濟型品牌相比，七天的客人更加的年輕化，有更強的自主消費習(xí)慣。
“快樂自主，我的生活”，七天力求讓每一個入住的客人感受到七天服務(wù)的不一樣，感受到七天所要營造的那種快樂氛圍。
在七天從不競爭、自動自發(fā)的體系里，放羊式管理是最大的亮點之一，“放羊機制”賦予分店店長更大的自主權(quán)，“不用凡是都等待總部的指令”。與此同時強大的信息系統(tǒng)，保證了放羊式管理的順利進行。而“執(zhí)政官”和“立法會”的系列做法，從體制上讓店長和一線驗工有了更強的自主意識。
七天要的人才從來就不是“最優(yōu)秀的人”，而是“最合適的人”，而放羊式的管理對應(yīng)的人力資源壓力以及風(fēng)險都會加大，因此“七天學(xué)院”由此誕生了——一個以店長培訓(xùn)為主體的部門。七天學(xué)院為七天選擇了最合適的店長，成為放羊式管理實施的重要手段之一。
選擇最合適的七天人的另外一項措施是“飛翔計劃”，七天的悉心栽培，既具有內(nèi)部造血的功能，同時又可以一步一步造就最合適的人，而作為飛翔計劃中一員，我非常的自豪，同時也正努力朝七天最合適的人奮斗。
任何時候創(chuàng)新都是競爭的法寶，七天也正在追求新的成本控制點、找到新的藍海，新市場領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之開拓創(chuàng)新永遠是競爭重要的法寶，是實現(xiàn)從不競爭的有效手段。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇四
讀書感悟：最近讀了一本書，羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》，很經(jīng)典，非常具有實戰(zhàn)價值，簡直就是談判學(xué)的圣經(jīng)。
本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢談判技巧上，分為開局、中場、終局，可操作性很強；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國人的談判特點，以及一個談判高手所具備的特點和力量。
老實說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。
其實，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢談判》有著異曲同工之妙，包括像“開出高于期望的條件”、“白臉-黑臉策略”等之類的技巧。這不奇怪，事實上，談判談判，其實就是心理博弈，你來我往，暗流涌動。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。
早前，李開復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見，評論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進行了互動。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭鳴，百花齊放。
后來，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會覺得無用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒有談判意識，也就不具備談判思維，更別說談判的習(xí)慣了。舉個例子，比如我們?nèi)サ財偺载洠患唐焚u家叫價10元，而我們的心理價位是8元，那么，很多人會直接說，老板，8塊錢吧。運氣好的，可能老板會推托，但最終會8元成交。不過，我想大部分人在一番討價還價之后，應(yīng)該都會9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我們還真沒有談判的意識。按照優(yōu)勢談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價6元，然后逐步退讓，這樣在心理價位成交的概率才會比較大。當(dāng)然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價還是怎么講價，一如既往，壓根不會運用優(yōu)勢談判技巧。為什么呢？因為幾十年的購買經(jīng)驗和討價習(xí)慣，強大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因為思維定勢了。
《優(yōu)勢談判》確實精彩，但我不知自己掌握了多少，會靈活運用嗎？我不知道。這就好比一個想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會游泳了沒？其實這是很可笑的。縱使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠都不會游泳。其實，我就像那個想學(xué)游泳的人，若不去實踐，一切技巧都將是紙上談兵。
羅杰·道森應(yīng)該是一位集理論和實踐于一身的大師，書中的技巧相信是源自他多年的實踐經(jīng)驗之談。我突然想起，最近韓寒等知名作家在聯(lián)合討伐百度，控告文庫侵權(quán)，雙方進行了談判。但是，作家方出師不利，談崩了。既談?wù)勁校液芎闷?，如果韓寒他們請了羅杰·道森，并且羅很熟悉中國法律中國國情中國潛規(guī)則，那么，財大氣粗的百度，會輸了這場談判嗎？呵呵，當(dāng)然這是個不可能發(fā)生的問題，我假設(shè)玩的。
其實，人生處處有談判，為人處世，商海浮沉。誰會優(yōu)勢談判，誰能爐火純青，誰定能縱橫四海，海闊天空。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇五
這本書不僅適合富二代，更適合窮二代。
之前并不知道有這本書，是因為想看巴菲特的傳記，想通過閱讀了解他的生平事跡行為心理，從這位偉大的投資者身上學(xué)習(xí)怎樣成為一名優(yōu)秀的投資者，投資資產(chǎn)，投資自己，投資未來。結(jié)果沒搜到，搜到了他給他兒子的人生建議。仔細想想，倘若這個兒子是他親生的，那么他就不至于在教育兒子的時候說一些假話和沽名釣譽的東西，必然會存在他所堅信的東西和認知，并且把他傳遞給他的兒子，讓他去奉行。那些不方便給吃瓜群眾說的真正的東西，應(yīng)該會在這部作品里面體現(xiàn)。所以，我買了。
股神的兒子名叫彼得·巴菲特，遠遠沒有他老爹的名聲響亮。而且竟然沒有子承父業(yè)做一名優(yōu)秀的金融投資領(lǐng)域的富二代，而是去做了一名音樂家，詫異。
彼得用回憶和平述的方式講了他的父親母親在整個家庭從小對他的影響，言傳身教。尤其是思想精神領(lǐng)域的引導(dǎo)和看待方式，不像大多數(shù)中國人那樣望子成龍望女成鳳，對孩子抱有什么與眾不同的期望，反而更是自由和引導(dǎo)，讓他去做真正的自己。其實父母的期望是會潛意識傳遞給孩子的，即使他們不明說。
孩子會明白父母想要讓他作為什么樣的一個人，這會導(dǎo)致孩子為了不讓父母失望然后委屈自己去做父母期望孩子成為的那種人。他會放棄自己真正的愛好和擅長的東西，去迎合他們父母對他的期望，因為他不想讓父母不開心。倘若遇到那種明確的把期望告知給自己的孩子并試圖堅決讓孩子走上“成功之路”的父母，孩子會面臨身體和心靈的雙重矛盾，即身體行為做著父母期待他們走向“成功之路”所必須做的一些事情，內(nèi)心深處則極度的不愿意和不認可，但又不能去反抗或反抗無效所以屈服。這就會導(dǎo)致孩子很難真正的懂自己內(nèi)心到底想要什么，他們更多的是知道自己不想要什么。走上社會就更夸張了，因為他們又得屈服于社會現(xiàn)實，從而內(nèi)心的真正需求得不到滿足，無法真正的認識自己。
現(xiàn)在的社會基本上都是金錢結(jié)果導(dǎo)向，這就導(dǎo)致了價值導(dǎo)向會被忽略。比如我們在選擇工作的時候往往會選擇對我們最利的因素，而不是最愛因素。月薪1萬對于我們職業(yè)發(fā)展有利的一個銷售崗位和月薪三千但是是自己真正喜歡干的編輯崗位，大多數(shù)都會選擇前者而忽視掉自己內(nèi)心真正的需求。你只需要此刻問問自己現(xiàn)在的工作是你最想干的嗎？你就不難得出結(jié)果。我們大多數(shù)人內(nèi)心深處的真正想法是那樣的`，我們的行為動作卻經(jīng)常這樣做。只有極少數(shù)人不如此。后來我們意識到這種現(xiàn)象想要改變的時候已經(jīng)很難去改變了，所以屈服于現(xiàn)實。
我們?yōu)槭裁匆磿?？這其實是最快的幫你成長的一種方式。我們用三天讀一本的時間就看盡了別人的一生，而且你能看好多本，活好幾世，每次都像是一次投胎轉(zhuǎn)世的活法，何其有幸?？上覀兇蠖鄶?shù)人好像并不珍惜。我們終其一生都在成長。年齡從小到大，身高從低到高，面貌變蒼老，體型變茁長，思維變成熟。我們不去閱讀不去借鑒，只能自己親身經(jīng)歷體驗，所以我們也只活了一世。走前人走過的路，摔前人摔過的跤，很多明明發(fā)生過可以借鑒規(guī)避的事情卻仍然再次撞上去，加上自己一些與眾不同的經(jīng)歷，這一生也就這樣過去了，跟別的浪花雖然有差異，但總的來說區(qū)別不大。這讓我想起了《過秦論》里的著名警句：秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。何其相似。
認識真正的你，這真的很重要很重要。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇六
怎樣讓孩子更有競爭力？在小學(xué)階段，第一是習(xí)慣養(yǎng)成，第二是思維開發(fā)，第三就是前程設(shè)計，《讓孩子更有競爭力》讀后感外國語張媛。
很多家長埋怨：“我孩子不學(xué)習(xí)，光看課外書?！?/p>
我就問：“你認為什么是學(xué)習(xí)呢？”
“做作業(yè)，把課本做得爛熟?！?/p>
“那你孩子都讀些什么書？”
“什么《葫蘆娃》呀，《水滸傳》呀，那玩意兒能提高成績嗎？”
解決一個問題，是從一個點著手容易，還是從一個面著手容易？從一般的道理來講，似乎是從一個點著手更容易。但是，在孩子的成長道路上，恰好相反。你解決這個點比較難，解決這個面更容易；面的問題解決了，點自然就不攻自破了。家長越是為了孩子的升學(xué)，千方百計盯著他的分數(shù)，學(xué)習(xí)成績越上不去，還容易形成孩子怪僻的性格。把單純追求學(xué)習(xí)成績這件事放一放，從外圍開始突破，抓孩子的綜合素質(zhì)，情況倒有轉(zhuǎn)折：柳暗花明又一村，船到橋頭自然直。
教育就是這么神奇，最怕功利性的追求。
跳蚤的跳躍高度可以達到它身體的400倍左右，堪稱動物界的跳高冠軍。有人往一個玻璃杯里放進一只跳蚤，發(fā)現(xiàn)跳蚤總能立即輕易地跳了出來。這次杯子底兒朝上，再把跳蚤放進杯子里。“嘣”的一聲，跳蚤重重地撞在杯子底兒上。跳蚤十分困惑，但是它不會停下來。一次次被撞，跳蚤開始變得聰明起來了，它開始根據(jù)杯子底兒的高度來調(diào)整自己的跳躍高度。再過一陣子，這只跳蚤不再碰壁，而是在下面很壓抑地跳動。一天后，實驗者把杯子輕輕拿掉，跳蚤卻還在原來那個高度上繼續(xù)地跳。
最可悲的是：從此以后，雖然杯子已不存在，跳蚤卻連“再試一次”的勇氣都沒有了。心理學(xué)家把這種現(xiàn)象叫做“自我設(shè)限”。
大家首先想到的是6不能動，否則將產(chǎn)生1000以上的差距。因此，只能動1。
很快有孩子舉手：“6222?！?/p>
我說：“好，這個答案好！”
那個學(xué)生被鼓勵得眉飛色舞。
別的學(xué)生不愿意了，站起來：“6000?！?/p>
我趕緊表揚：“好，也好！”
這兩個結(jié)果，與6111都相差111。
這時候，下面的孩子又舉手了，說：“老師，我的結(jié)果比他的還好！”
我問：“你的結(jié)果是多少呢？”
“6166?！?/p>
“哎喲，”我再次叫好：“這個好?！?/p>
終于，又一個孩子大聲說出了正確答案：“6066?！贝蠹疫@才發(fā)現(xiàn)，6166與6111相差55，而6066比6111少45。
我看著如夢初醒的孩子們：“大家為他鼓掌！這是最棒的結(jié)果！”
的確，正確結(jié)果只有一個。但學(xué)生說出的每一個答案我都給出表揚。因為每一個答案背后都包含著孩子優(yōu)秀的思維品質(zhì)。只要孩子思考了，不管對錯，都應(yīng)該得到鼓勵和表揚，這樣，他們才敢于思考?，F(xiàn)在不怕犯錯誤，將來才能少犯錯誤。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇七
內(nèi)向者同樣不可或缺
其實，內(nèi)向在古代并不被當(dāng)作大問題，在工業(yè)革命以后，生產(chǎn)力的提升使得人們的工作伙伴不再是親戚鄰居，而是更多的陌生人，外向的人更容易吸引、達成合作，內(nèi)向才被視為性格缺陷。
在互聯(lián)網(wǎng)時代、社會化媒體時代，更多陌生人協(xié)作的同時，內(nèi)向者可以通過文字、作品等表達自我，當(dāng)今三大社交產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理便是內(nèi)向者——扎克伯格（facebook）、馬化騰（qq）、張小龍（wechat），產(chǎn)品經(jīng)理也成為了很多內(nèi)向者的歸宿。
所以，內(nèi)向并不意味著保守、不上進，相反的，內(nèi)向者善于觀察和深入思考、更有創(chuàng)造力，在延遲滿足感方面優(yōu)于外向者，體現(xiàn)在關(guān)注長期價值、三思而后行。
mbti16型人格對內(nèi)向性格是這樣定義的：專注于內(nèi)心世界，通過仔細思考觀點、概念來獲得滿足感，而不是通過與人相處、團隊合作來獲得滿足感。
很多內(nèi)向者并不是不擅長與人交流，而是不喜歡，換句話說，他們最討厭的不是社交活動，而是浪費時間的低質(zhì)量社交。
內(nèi)向者怎么適應(yīng)這個時代？
我就是一個典型的內(nèi)向者，靦腆、慢熱、不喜歡參與人數(shù)太多的群體活動，善于觀察、富于創(chuàng)造，同時也叛逆、喜歡嘗新。
工作之后才覺得內(nèi)向是自己的負擔(dān)，反思以后發(fā)現(xiàn)，大學(xué)的時候主要是自己獨立思考發(fā)揮主觀能動性，所以在創(chuàng)造性活動中能成為領(lǐng)導(dǎo)者并獲得不錯的成績；工作之后面臨著更多的上傳下達、多人協(xié)作，在集體活動中局面容易被外向者掌控——這正是內(nèi)向者的優(yōu)勢與劣勢。
正如書中所述，內(nèi)向者應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，花時間獨立思考，努力地用外向者的方式融入工作反而是以己之短攻彼之長。
明白了這個道理之后，在工作中我開始抽時間獨立思考，用邏輯和深入思考的結(jié)果去說服別人，從而推動事情往正確的方向發(fā)展。
值得注意的一點是，內(nèi)向者傾向于自己把事做了，但前期溝通工作要做足，適當(dāng)?shù)乜梢詫で髣e人的幫助。
作為內(nèi)向者，我們應(yīng)該多思考自己對于世界的意義，認知自己的內(nèi)心，找到自己的信念；
如果歡樂場不適合自己，那就多看一些書，跟名家安靜地交流，刻意練習(xí)自己的專業(yè)能力；
相信自己的直覺并勇于表達自己的觀點，如果不擅長口頭表達、開會，可以采用文檔、線上溝通。
于我而言，厭倦了天朝功利而浮躁的游戲行業(yè)，希望用游戲化的方式來做一些對人們有價值的事情，而書評、產(chǎn)品就是我的表達方式。
古人有云：“桃李不言，下自成蹊”，所以內(nèi)向并不可怕，可怕的是因內(nèi)向而封閉、放棄希望。
找到自己內(nèi)心的信念，勇敢地做自己吧。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇八
粗略看完這樣一本巨著，雖然不能將其中所有的理念都融會貫通，但收獲還是很多。由于時間關(guān)系，我著重閱讀了前面的理論篇、產(chǎn)業(yè)篇，以及最后的應(yīng)用篇。由于書中沒有具體談到鉆石理論在我國的運用情形，這里我想就這方面結(jié)合書中的一些理論對我國的形勢作個粗糙定義，并給出一些我的個人建議。
有些人認為波特的理論主要基于美國的現(xiàn)實而建立起來，也許并不適合所有的發(fā)展中國家。但我認為，對于我國來說，至少這套理論有它的借鑒意義。波特說，“競爭力”的惟一意義就是國家生產(chǎn)力，那么我國是否具備了在國際上的競爭力呢？我想用波特的鉆石模型來分析一下我國的現(xiàn)狀以及所存在的問題：
在生產(chǎn)要素方面，我國初級生產(chǎn)要素充足，勞動力成本低，這些無疑在一定程度上帶動了我國制造業(yè)的發(fā)展，使得我國企業(yè)在低成本制造方面擁有全球領(lǐng)先的競爭力。但即使這些，我們的競爭優(yōu)勢仍遠遠落后像美國、日本那樣的發(fā)達國家，因為我們?nèi)狈ο瘳F(xiàn)代化高科技這樣的高級生產(chǎn)要素，人才、技術(shù)資源方面仍很匱乏。
波特在他的書中也提到，目前來看，初級生產(chǎn)要素已不再重要，高級生產(chǎn)要素對競爭優(yōu)勢的重要性就更高了。波特認為發(fā)展中國家面對的最基本任務(wù)是脫離生產(chǎn)要素導(dǎo)向的國家競爭優(yōu)勢，對國家而言，能創(chuàng)造出生產(chǎn)要素的機制遠比擁有生產(chǎn)要素重要。
然而一個國家的競爭優(yōu)勢也可以從不利的生產(chǎn)要素中形成，因為這些不利的因素反而會形成一股刺激產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的壓力，這是波特的觀點。所以從某種意義上來看，即使我們在生產(chǎn)要素方面仍有很匱乏，對企業(yè)而言，只要善于利用創(chuàng)新彌補本身弱點，仍可以取得不錯的成效。所以，我國應(yīng)致力于開發(fā)專業(yè)性與高級生產(chǎn)要素，并由企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和個人共同大力投資，以此來帶動國家與產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然說起來容易做起來難，這就要求我們國家加大高科技人才投入，不斷去尋求開拓創(chuàng)新的路線，這樣企業(yè)才有能力化阻力為動力，為創(chuàng)造國家競爭優(yōu)勢而貢獻力量。
波特認為，需求是拉動一個產(chǎn)業(yè)沖刺的動力，它會刺激企業(yè)改進與創(chuàng)新。在需求條件方面，我國由于人口眾多，擁有著龐大的內(nèi)需市場，并且需求結(jié)構(gòu)層次多樣，一定程度上促進了我國經(jīng)濟的快速發(fā)展。
但長期地從我們國民的偏好觀察發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)鄙賰?nèi)行而挑剔的客戶。尤其是在早期的計劃經(jīng)濟年代，我們更是以市場為導(dǎo)向，消費者沒有太多的自主選擇權(quán)，因而更談不上對產(chǎn)品的挑剔了。雖然目前我國已經(jīng)過渡到市場經(jīng)濟，但完全的市場經(jīng)濟仍然很難實現(xiàn)，我國整體需求水平仍然不高，并且許多高收、挑剔型的客戶更傾向于外國品牌，因此也沒能對國內(nèi)企業(yè)形成一種創(chuàng)新的動力。這樣即使我們的內(nèi)需很大，但需求質(zhì)量并不高的話，仍然很難激發(fā)我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，因為內(nèi)行而挑剔的客戶才是本國廠商追求高質(zhì)量、完美產(chǎn)品和精致服務(wù)的壓力來源。
針對這一弱勢，國內(nèi)企業(yè)可以采取的措施是開拓海外商機，培養(yǎng)海外更多的挑剔型客戶，將國內(nèi)需求轉(zhuǎn)移到外國客戶身上，進而創(chuàng)造更多的競爭力。另外，政府也須要采取積極政策來促進內(nèi)需，提高國內(nèi)需求水平，避免高級產(chǎn)品和先進產(chǎn)品征稅過重。近年來，我國實行的對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策就對新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定促進作用，取得一定成果。
波特認為，相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在一種“提升效應(yīng)”，即競爭力強的產(chǎn)業(yè)如果相互關(guān)聯(lián)的話，也會有提攜新產(chǎn)業(yè)的效果。如果想培養(yǎng)一項產(chǎn)業(yè)的國家競爭優(yōu)勢，最好能先在國內(nèi)培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力。
由于早期我們實行的是計劃經(jīng)濟，這樣許多企業(yè)缺乏競爭并導(dǎo)致了相關(guān)產(chǎn)業(yè)間無法互動，并且這種效應(yīng)一直延續(xù)至今。我國目前市場機制體制仍不夠完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍存在失衡現(xiàn)象，相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)仍很缺乏。這樣我國缺少一種有效的產(chǎn)業(yè)價值鏈，在一定程度上也制約了我國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
所以，我國目前值得思考的問題是如何去帶動一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來提升現(xiàn)有企業(yè)的國際競爭力，進而提高我們國家競爭優(yōu)勢。
波特認為，產(chǎn)業(yè)成功的前提是企業(yè)必須善用本身條件、管理模式和組織形態(tài)，更要掌握國家環(huán)境特色。
而從目前我國產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，我國企業(yè)尚不具備自己的核心技術(shù)，整體缺乏在國際上的競爭力。在企業(yè)管理方面，由于我們很多管理理念是從國外引入，在很多方面應(yīng)用還不夠成熟，所以目前來看，我們?nèi)匀狈τ行У墓芾頇C制，我國企業(yè)管理水平和創(chuàng)新能力和國外企業(yè)相比還有較大差距，而且自身也存在著很多問題。另外，在國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)趨向扁平化的大背景下，我國企業(yè)組織結(jié)構(gòu)也有待改進。再從國際環(huán)境來看的話，我國企業(yè)的相對規(guī)模也比較小，也缺乏與國際型大企業(yè)競爭的實力。
上面論述的四種要素被波特稱為鉆石體系中的關(guān)鍵要素。另外，一國產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢與國家競爭優(yōu)勢還受“機會”和“政府”影響。
目前我國企業(yè)已進入全面市場競爭階段，入世以來，我國面臨的機會很多。首先，加入了世貿(mào)組織，這有利于我們構(gòu)建更合理的經(jīng)濟體系，為我國企業(yè)打入海外市場也提供了一個很好的契機，很顯然國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)能力相比先前計劃經(jīng)濟那個年代得到了迅速增長。前不久成功舉辦的奧運會讓世界重新認識到了中國，也給我國帶來不少機會，對我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)也起到一定拉動作用。簡言之，我國面臨的機會是很多的，關(guān)鍵是如何把握這些機會，創(chuàng)造出更多的競爭優(yōu)勢。
還一個因素就是“政府”。波特認為，政府既可能是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助力，也可能是其障礙。政府的角色是正面還是負面，要看它對鉆石體系的影響。
目前我國已從計劃經(jīng)濟時代成功轉(zhuǎn)型到市場經(jīng)濟，政府在國家經(jīng)濟中的角色相比以前弱化了，由早期的直接調(diào)控轉(zhuǎn)入當(dāng)前間接的宏觀調(diào)控，但我國政府對經(jīng)濟所產(chǎn)生的作用仍然是比較明顯的。
另外，政府影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的途徑是多方面的：比如政府可以采取措施提升國內(nèi)需求，一個方法就是政府采購。政府也可以出臺一些政策法規(guī)來改善目前經(jīng)濟現(xiàn)狀。比如，前不久，為了應(yīng)對此次金融危機對我國經(jīng)濟的影響，政府相繼出臺了一些措施，在一定程度少減輕了金融危機對我國的沖擊。政府也應(yīng)在提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢方面采取一些積極措施，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策上對企業(yè)多給予一些扶持。
以上這些要素都是相互依賴，共同作用，形成一個國家的競爭優(yōu)勢。前面的分析大致呈現(xiàn)了我國產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)實狀況，接下來企業(yè)要做的就是尋求讓自己壯大的動力，不斷創(chuàng)新，進步，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進而促進整個國家競爭優(yōu)勢的形成。
波特認為競爭才是一個國家經(jīng)濟進步的動力，而競爭不是來源于舒適和有利的環(huán)境，也不是政府所給予的保護和優(yōu)惠措施，而是來自環(huán)境中的壓力和挑戰(zhàn)，比如嚴酷的自然條件，貧乏的天然資源，尤其是一群挑剔的顧客。所以即使外界條件多么地不利，企業(yè)應(yīng)該做的仍就是面對逆境去創(chuàng)新，創(chuàng)造優(yōu)勢。
我們堅信，國內(nèi)企業(yè)的前景將是十分廣闊的，我們的企業(yè)會越做越大，我們產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢將越來越明顯，中國在國際上的競爭力也將越來越強大。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇九
今天我讀了一篇文章,文章的名字是《無雪不是梅，擁抱競爭對手》這篇文章主要講：2011年10月4日，瑞典皇家科學(xué)院把本年度的諾貝爾物理學(xué)獎授予了3位來自美國的科學(xué)家。
很多人都可能會以為這三位科學(xué)家一定屬于同一個研究團隊，事實卻不是這樣，這3位科學(xué)家以前是相當(dāng)強勁的對手。這3位科學(xué)家中的一位在一次報道中說過:“原本，我們的競爭相當(dāng)大，但是后來，我們發(fā)現(xiàn)，只有合作，才能共贏。最后他們合作，一起分享獲得了諾貝爾這個舉世聞名的大獎。
這個故事多么貼進我們的生活啊!在我們的生活中，這樣的事情有很多很多，它是無處不在，無所不有的。我有兩個朋友，一個是小剛，一個是小明，我們?nèi)齻€人從幼兒園就是好朋友甚至，他們比我的家人還值得我信任。在我幼兒園的時候，他們的關(guān)系非常不好，不知道是因為什么總是有矛盾，而且是因為一些雞皮蒜毛的小事情還吵架，真不知道他們是天生的敵人；還是一對歡喜冤家啊？因為，我是他們的好朋友，他們兩個人的不和，讓我夾在中間很是為難啊！
我真不知道該怎么做了？而且他們兩個人分別是第一組和第二組的組長，可以這么說：如果把這兩個小組結(jié)合在一起，那簡直就是一個完美的小組??！可是因為，他們兩個人關(guān)系不好的原因兩個小組關(guān)系也不是很好。原本，他們的競爭相當(dāng)大，但是后來，他們發(fā)現(xiàn)，只有合作，才能共贏。他們的關(guān)系和好了，我也很是替他們開心呢！這篇文章中的兩句話說得很好：斗則雙敗，和則共贏。我對他們的了解是：如果兩個事物一直在斗爭的話，他們的結(jié)果一定是：雙方都以失敗而告終；如果兩個事物和平相處的話，他們的結(jié)果一定是：雙方一起勝利,一起來分享勝利的果實。我相信大家一定能夠知道這兩句話中哪句對自己的利益好吧！
我真心的希望大家能記住這兩句話，讓我們一起學(xué)習(xí)這句話中的含義；讓我們一起享受勝利的果實；讓這句話永遠地印在我們的心坎里。直到永遠永遠......
讀后感之自己的優(yōu)勢篇十
我們最強的對手不一定是別人，而可能是我們自己！在超越別人之前，先得超越自己！――題記這是劉墉的《超越自己》里的一句話，《超越自己》讀后感。
相反，疾風(fēng)知勁草，假如孩子們可以經(jīng)常出去開闊視野，增強自己的抗壓能力，自己面對突發(fā)事件，出去歷練等，那這些又何嘗不是一筆寶貴的財富呢？所以，劉墉寫這一片段的目的，也就不只有對孩子的忠告，也包含著對家長的警告。第二篇是幽默。幽默是一種積極的人生態(tài)度，是一種瞬間的靈感，是一種隨和與自信，也是一種解決問題的好方法。
在曾是好萊塢動作片巨星的加州州長阿諾?施瓦辛格競選期間，當(dāng)他在公共場合發(fā)表演說時，曾被人用一只雞蛋擲中左手臂。助手急忙將雞蛋抹走，但阿諾干脆將被弄臟的外套脫下來交給助手，繼續(xù)演說，事后還談笑自若地向記者說：“這家伙還欠我一片腌肉?！眳^(qū)區(qū)幾個字，就彰顯了名人的風(fēng)度！其實幽默是無處不在的，但幽默者并不是。一個幽默者最重要的條件是充滿健全的人格，如果一個人不樂觀，不自信，沒有廣闊的胸襟，那么幽默便與他無緣了。在整本書中，我覺得對我啟發(fā)最大的是第四篇：用時間與用金錢。人生在世，唯有時間最重要，而金錢，是幾乎所有的人都不嫌多的。所以學(xué)習(xí)這篇是可以事半功倍的。
關(guān)于這篇，我懂得了：
1.按照事情的緩急輕重來支取。
2.利用長時間做大事，利用小時間做小事，萬不可把大時間分散成瑣碎的小時間。
3.用速度來爭取時間。
4.在同一時間里爭取做更多的事。那些很成功的人一定都是會用時間的，而不會用時間的人就只能消逝在時間的流里。其實會不會利用時間是一個人做事效率的高低，只有效率高，才能做大事。
書里還說，“你必須成功，因為你不能失敗?！比松膬r值就體現(xiàn)在成功上，如果不能成功，那人生也就沒有了意義。就像馬一樣，腿斷了人們就會把它殺死，倒不是它不能活了，而是這匹馬已經(jīng)不能再奔跑。不能奔跑對馬來說意味著什么，就是失去了存在的價值。關(guān)于這句話，我了解的不多，它雖然很莫名其妙，但卻有耐人尋味的真理。超越自己是一門學(xué)問，把這門學(xué)問學(xué)好了，相信沒有什么能夠阻攔你。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇十一
這本書有一句話是這樣講的："新的想法無法付諸于實施常是因為它和人們深植心中對于周遭世界如何運作的看法和行為相抵觸，思維方式不僅使我們無法作突破性思考，還會導(dǎo)致我們錯誤認識。"我對這句話印象很深刻。
因為現(xiàn)實生活中很多類似的事情。幾十年前美國三大汽車公司相信人們購買汽車所考慮的是樣式，而不是品質(zhì)，由這些汽車制造者搜索的證據(jù)來看，他們是對的。調(diào)查結(jié)果一致顯示美國消費者對式樣的關(guān)切高于品質(zhì)。這另一方面使得更關(guān)注品質(zhì)的德國和日本汽車在美國的.市場不很大，然而，時間慢慢地教育了美國消費者品質(zhì)的重要性，使德國和日本汽車在美國占有率得到很大的提高。
人的思維改變是需要一個過程的。因此，一件新事物從出現(xiàn)到流行也是需要一個過程。前幾年唐裝剛出來時，幾乎是無人問津，因為大家都覺得穿這樣衣服出去看起來很怪，但自從亞太會議上，高層領(lǐng)導(dǎo)人穿了后，在上海，北京一些大城市，唐裝風(fēng)靡一時，在繁華的商業(yè)街，步行街，隨處可以看到人們穿著色彩艷麗的唐裝在大街上散步。慢慢的，唐裝就被人接受了。因此，我認為第一個想出讓現(xiàn)代人穿上唐裝的設(shè)計師是偉大的，而第一個穿唐裝的人是了不起的，他們能超脫世俗，他們代表了新思維。
其實，這種例子是很多的。在西方某些國家承認同性戀是合法的，他們接收這一現(xiàn)象，在中國大部分地區(qū)人們認為這是不可思議的，這就是人們的思維不同。又如艾滋病患者常常受到社會道德的歧視，這使得患者不僅要承受身體上疾病折磨，還要承受心理的摧殘，這種世俗的道德觀無形中就成為了另一中殺人的工具。
要讓人們接受一種新思想，就必須打破與之相抵觸的世俗的思想，用四個字來說就是“解放思想”。余世維博士曾說：“中國能用10年時間完成西方國家50年的建筑。但卻不能讓中國人用10年時間接受西方優(yōu)秀思想?！边@大概也是中國還不夠發(fā)達的原因吧。
以上是我讀《生存優(yōu)勢》中思維能力有感，我認為書中很多哲理很深的句子，它讓我得到了一些重要的啟示。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇十二
――杜毅杰
一直以來，談判是一個復(fù)雜的能量、信息博弈和決策系統(tǒng)。它無時不有，無處不在，如何正確地運用談判技巧對談判的勝敗有著關(guān)鍵性作用。而優(yōu)勢談判的最高境界即為：在離開談判桌時，談判雙方都感覺自己贏得了談判。
本人通過對《優(yōu)勢談判》的閱讀，提煉出影響較深的幾個談判要點與感悟：
一、營造共贏談判氛圍
“好的開始是成功的一半”----共贏的談判氛圍基本上可以決定一場談判的成敗。我們在和對手初步接觸時，需要讓對方感覺到誠意，不可表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)度。在開始時，我們創(chuàng)造良好的談判氛圍，促使雙方話題引向大家都認可的'共同目標，確保會有一個成功的結(jié)局。
二、贏得談判開局主動權(quán)
在談判開局階段，我們最好扮演一個不情愿的買家或賣家，表現(xiàn)出來很不想買或者賣，這讓對方覺得要得到必須付出更多條件兌換，來為你贏得開局的主動權(quán)。
其次我們需要開出一個高出心理預(yù)期的條件，只有開出了高條件，我們才有讓步的空間，一來可以避免談判陷入僵局，二來顯得我們比較愿意合作，當(dāng)然開出的條件很高，可以暗示對方條件是有彈性的。而當(dāng)對方的第一次報價，我們永遠不要接受，我們需要表現(xiàn)的非常驚訝，通過肢體語言和臉部表情來表示大吃一驚。我們可以靜觀其變，可以說“對不起，你可以給我一個更好的價格”，迫使對方給你一個具體合理的數(shù)字。
與其說談判是一項藝術(shù)，還不如說是一門科學(xué)。
三、談判中營造一個模糊的、更高的權(quán)威
我們在談判中，通常會說請示下上級，就可以贏得時間，用這樣的方式，給對方造成談判的壓力。但這個上級必須是“模糊的”。因為如果對方說：“那讓我和你的上級談吧”，你就很不好好辦了，所以這個“模糊的”可以是一群人，例如公司的董事會、委員會、合伙人或者某一個部門。
四、談判中需要正確讓步
在談判中期，我們需要避免一步到位，也不要一開始就做出讓步，否則對方就會得寸進尺，進而發(fā)現(xiàn)我們的讓步模式。正確的做法是我們逐漸減少讓步的幅度，這暗示對方，你已經(jīng)接近自己能承受的極限了。我們還要記住一點：“不要提出價格折中的策略”，千萬不要自己主動提，而是我們鼓勵對方說出來。如果是我方先提出來的，對方就有可能感覺你在強迫他接受，最后感覺是你贏得了這場談判。
如果你喜歡下象棋，你就會知道，幾乎所有的棋手都有自己的一套策略。
五、談判中如何破除僵局
當(dāng)我們和對方公司談判中出現(xiàn)僵局時，我們應(yīng)該先把問題放一放，無論在價格上還是品種明細上，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙方出現(xiàn)談不進或中止的可能性。
我們也可以換人談判：先讓一個人去談判，把公司的底線和要求了解清楚，接收把我們的條件和要求告訴對方公司。如果談不成，我們就要考慮換談判人員以緩解造成的緊張狀態(tài)，或者大家吃完飯再討論。當(dāng)談判進入了死胡同，雙方應(yīng)該引入第三方（一個“中立者”形象），讓第三方來協(xié)調(diào)。
六、尾語
“紙上談兵終覺淺”，《優(yōu)勢談判》這本書，固然寫的好，但也只是思路上的指引，所以我們在以后的工作中一定要把在書上學(xué)到的東西充分靈活的應(yīng)用，貴在堅持知行合一、躬行實踐。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇十三
談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過程，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點以期達成協(xié)作。這是一個復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)益，又要考慮他方的惠利，可以說談判猶如對弈，既要在方寸上廝殺，又要共同聯(lián)手合作。羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》通篇都是圍繞著談判來講，詳細敘述了談判的每個進程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備的力量和驅(qū)動力等，同時在書中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實例。書中很多東西也并不一定適用于所有的情況，很多事情必須自己去揣摩去加以提升。但是讀完此書，體會還是很多的，感覺受益匪淺。下面，我結(jié)合自己的工作實踐，談?wù)剛€人的心得體會。
一、關(guān)于談判和優(yōu)勢談判的理論認識
對于一個企業(yè)來說，增加利潤一般有三種方法。增加營業(yè)額。事實情況是，在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情;而且增加營業(yè)額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業(yè)務(wù)員提成等等?？赡芷髽I(yè)的營業(yè)額增加很多，但扣除費用以后發(fā)現(xiàn)，利潤卻沒怎么增加。降低成本?，F(xiàn)實情況是，企業(yè)降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了;而且降低成本還有可能降低產(chǎn)品的品質(zhì)，反而損害了公司的長遠利益。 談判。通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，一高一低之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤。比如企業(yè)的某產(chǎn)品通常售價是100元，如果業(yè)務(wù)員談判水平提高了，售價提高到110元，則提高的10元完全是凈利潤;同樣，企業(yè)在采購時所節(jié)省的每一分錢也都是凈利潤。用羅杰·道森的話說，就是全世界賺錢最快的辦法就是談判。
談判歸根到底是為了解決糾紛，形成一種和諧共贏的關(guān)系。從談判的結(jié)果來看，我理解有四個層次。失敗談判。就是談判破裂，只有上法院講理，通過訴訟解決。零和談判。就談判本身而言算是順利結(jié)束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮喪，感到吃虧了。雙贏談判。就是說在離開談判桌時，雙方都會感覺到自己贏得了談判。書中所說的優(yōu)勢談判。就是在談判結(jié)束之后讓對手覺得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺到他自己贏了這場談判，但是實際更大程度上贏得談判的是你。
比較這四個層次，我認為優(yōu)勢談判是最高境界。，對企業(yè)來說，會帶來很多的負面效果，耗費大量的人力、財力以及時間成本，同時訴訟結(jié)果也具有不確定性，沒有人敢保證訴訟結(jié)果一定會贏，而且更麻煩的是，一旦打官司，雙方交情就沒了，即使贏了官司，以后合作就不可能了，企業(yè)失去的可能會更多。雖然從談判一方來看，是非常成功的，但這種成功無異于基于一種零和游戲的模式，對手很難再次樂意跟你合作，即便有下次合作，再次談判也會是一個非常艱難的過程，這個層次的談判效果所造成的負面影響僅次于失敗談判。在現(xiàn)實中，只有一種可能，就是談判雙方所需要的東西是不一樣的情況下，可是這種情況并不多見?，F(xiàn)實的情況往往是，對手想要的東西通常和你是一樣的。我們現(xiàn)實生活中所講的雙贏，實際上主要是指雙方做了相同幅度的讓步，在心理上彼此比較平衡。相比較而言，我認為是最高境界的談判。談判的最高境界不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場談判。對手感覺得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺不是暫時的，并且對手會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地還想見到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實情況是，自己得到了遠高于期望值的效果。這種結(jié)果，不僅企業(yè)成本相對較低，也有利于形成和諧共贏的關(guān)系。
談判成功意味著談判方對彼此開出的條件都在自己可以接受的范圍內(nèi)，并且認為己方在既定條件下實現(xiàn)了自己的目的。然而，談判的過程卻是復(fù)雜和艱辛的，這是因為談判方都想從對方那里撈到更多的好處，也總認為目前開出的條件不是最優(yōu)惠的。當(dāng)然，談判也不會這樣無休止的爭論下去，否則什么事情都難以談成了。在適當(dāng)時機，談判方還是會握手言和的，這個適當(dāng)時機就是各方的心理平衡。所以，我理解優(yōu)勢談判能夠?qū)崿F(xiàn)的基礎(chǔ)就是對方的心理平衡。
二、優(yōu)勢談判者應(yīng)時刻謹記、時刻堅持的原則
優(yōu)勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。除此之外，開出高于你預(yù)期的條件還可以大大提高你的產(chǎn)品在對方心目中的位置。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對方覺得你的條件是可以商量的。
這個其實大家想想也是知道的，商家第一報價肯定是自己的理想利潤點，我們之后于他的交涉砍價則是盡量壓低一下他的利潤。當(dāng)然，商家也不會做虧本的買賣。
在談判的過程中，無論在什么情況下，只要你按照對方的需求作出一些讓步，就一定要學(xué)會索取回報。注意使用這種表達方式：“如果我們能夠為你做這個，你會為我們做什么呢?”千萬不要改變措辭，也不要索取任何具體的回報，因為那樣很可能會在雙方之間制造一種對抗情緒。當(dāng)我們跟客戶很熟悉的時候，我們提供給客戶的一些幫助也會在對方心理占據(jù)一定的位置，此時客戶也更清楚我們的需求，在我們未提出需求前相信客戶也能為我們提供一定的便利。
談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真-相，認準目標，掌握要領(lǐng)，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。談判中某個細小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失。很多細節(jié)要注意，如談判地點的選擇應(yīng)該是你的地盤，也就是你有控制力的地方;談判時不要被對方的頭銜嚇倒，美國很多公司的副總裁其實就是和經(jīng)理一樣的，但你第一次聽說對方是副總裁后心理就要被脅迫了，國內(nèi)應(yīng)該也有類似情況。
在談判活動中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情表露以有助于談判的順利進行。但要注意，情緒具有一定的傳染性。有時處理不當(dāng)，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步，結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判時的感情表達也是影響談判結(jié)果的一個重要方面。
三、優(yōu)勢談判者應(yīng)該具備的基本能力
也就是聽、說、問的能力。這是一個優(yōu)勢談判者應(yīng)該具備的最基本的能力。學(xué)會傾聽對方。傾聽不但可以挖掘事實的真-相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，記錄下模棱兩可的語言以便咨詢對方，同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度等。準確表達觀點。要向?qū)Ψ角宄U述自己的實施方案、方法、立場等觀點，不談與主題關(guān)系不大的事情，所說內(nèi)容要與資料相符合，數(shù)字的表達要確切。巧妙靈活提問。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋。探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言。掌握說服要領(lǐng)。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見之后將會有什么樣的利弊得失，雙方合作的必要性和共同的利益，強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
在談判過程中，一定不能被對方牽著鼻子走，要善于駕馭談判進程，但是又要讓對手看不出來，這樣才能引導(dǎo)談判朝著自己預(yù)定的方向走。談判者要想左右談判的局勢，就必須做好以下工作。充分了解對方的情況。也就是知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)。在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設(shè)法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國或地區(qū)的政策、法規(guī)、商務(wù)習(xí)俗、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。要制定多種詳盡預(yù)案。比較好的方法是根據(jù)實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。有了多種應(yīng)付方案，就會使自己有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。選擇高素質(zhì)的談判人員。談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應(yīng)具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。談判常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。注意營造寬松的交流環(huán)境中推動談判朝著預(yù)定方向深入。既然是談判，那么雙方就需要交流。人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。對方喜歡什么，我們就聊什么，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來，弱化對你的敵對情緒，拉近雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到達到自己的期望值為止。
在進行談判的過程中，經(jīng)常會遇到各種僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的產(chǎn)生都是因為談判者采取立場式的談判方法。解決方法只有一種：必須有一方作出一定讓步來達成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖Φ?較量，看誰最固執(zhí)或者誰最慷慨。遇到僵局時需要首先認清問題所在，淡化立場，去追求利益的共同點，通過解決一些小問題為雙方創(chuàng)造契機，但千萬不要把談判的焦點集中到一個問題上，可以考慮使用暫置策略：“我們先把這個問題放一放，談?wù)撈渌麊栴}，可以嗎?”。從而把話題引入容易達成協(xié)議的事情上，尤其是那些對方比較感興趣的話題上，遇到節(jié)點的事情可以暫緩留作下次跟進，或者待到客戶心情好的時候約出來詳細座談。大多數(shù)人容易感情用事，往往忽略在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換于對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。真正重要的是讓步的時機，而不是幅度，既讓對方接受了條件，又讓對方感到接受時很開心，在談判即將結(jié)束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好，也達到自己談判的目的。這樣的談判才能是優(yōu)勢談判。
四、優(yōu)勢談判者應(yīng)熟練掌握、靈活運用的技巧
這是一個非?；?、非常重要、非常見效的技巧。具體說來：出高價。出高價可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對方心中的價值，或者也可能因為運氣，對方接受了此高價，同時出高價還可以給雙方談價的空間，因為談判時對方都會想要講價。讓對方先出價。先了解對方的心理價位，免除自己報了低價，或太高的價。壓價的時候要采用折中法則。大多數(shù)時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)。壓價的過程中要靈活運用黑臉和白臉的技巧。比如，對方要十塊，你還價到八塊，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對方先出價，對方出到九塊，你這時候采用黑臉白臉，說到回去請求領(lǐng)導(dǎo)。第二天來了，說領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢就可以買，這時候很可能在8.5元獲得成交價格。不要輕意同意對方。這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實現(xiàn)對方的預(yù)期想法。學(xué)會聞之色變。聽到對方提出的價格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會使對方做出讓步，同時也會使以方感覺價格確實處在不吃虧的位置上。
通過使用蠶食策略，即便談判雙方已經(jīng)就所有問題達成共識，你還是可以從對方那里得到更多好處。你甚至還可以讓對方做一些起初他不愿意做的事情。同時，要學(xué)會步步為營，每當(dāng)我們?yōu)榭蛻糇龀鲐暙I的時候，可以通過直接或間接的渠道使我們客戶知道我們的付出，且我們的付出確實給對方帶來好處的時候，在此基礎(chǔ)上去爭取客戶所能提供的資源，當(dāng)資源充分利用的時候雙方也都能得到自己想要的結(jié)果。
誘捕策略可以使你關(guān)注的重點轉(zhuǎn)移。比如在你的持續(xù)努力之下，對方終于決定給你一筆不大不小的訂單，但是要求在九十天之內(nèi)收到貨物，而這高于行業(yè)標準，此時很可能你就退讓一步，要求降價獲得這個訂單。但事后卻得知，原來對方要貨卻沒有那么緊。這種九十天供貨的“不可能的任務(wù)”僅是作為壓價的一種誘捕策略與手段。比如，在現(xiàn)實生活中，你看好一款手機套，打算買下來，但卻先問這款手機套有沒有藍色的?沒有?那這個黑的也還湊和，但我個人不是特別喜歡，要不便宜點吧，看下我能接受不?這些都是非常好的行之有效的技巧。
如果你老是拿自己的缺點跟別人的優(yōu)點比，你永遠不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。如果經(jīng)銷商說你的產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢，那你老是圍繞著“產(chǎn)品價格”談判的話，肯定不能取得談判優(yōu)勢，因為這就是自取其短，正中對方下懷。要向?qū)Ψ街v明你和別人相比有哪些優(yōu)勢，也就是給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢。所以，一定要清楚自己的短處與長處，這樣才能讓自己做事更有把握。
優(yōu)勢談判過程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進行時，你突然發(fā)現(xiàn)你的談判對手居然沒有最終決定權(quán)，來一句“聽了你的方案很不錯，但今天還不能敲定，待我跟領(lǐng)導(dǎo)請示后給以答復(fù)”。此時如果不是碰到新的客戶或者是對方公司人事調(diào)整時期，多半是因為客戶擔(dān)心做錯決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權(quán)的但考慮到自己利益最大化先暫時不做決定。此時更多的需要我們事先通過其他途徑了解真正的決策者是誰，在談判過程中需要掌握對方的心理，除表明立場和帶給雙方的好處外，爭取到最短的時間贏得對方的認可。
談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采勸剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度?！凹t臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
在談判中，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來。同時，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
“禮”就是要有禮貌;“節(jié)”就是要有節(jié)奏，“法”就是要有策略。就像打牌，不要一下子把所有的東西全部都亮出來讓對方看，要講究方法、講究策略。如果我們手里掌握的有五個優(yōu)惠政策，我們第一次先拿出兩個來吸引他，要慢慢掉他的胃口。但是很多的業(yè)務(wù)人員沒有經(jīng)驗，總是一下子把所有的牌全部攤開，這樣是不可能成功的。商人都是以利益為主，得寸進尺很正常的事，當(dāng)你知道他得寸進尺，為什么還要給他一個“尺子”呢?你要先給他一個“寸”就行了，“尺”是用來做誘導(dǎo)的。
為獲取更多利益和優(yōu)勢，談判要付出時間，更要有足夠耐心。一著急就會露出漏洞，這是不利于談判的，你也不能只考慮到個人的私利或者經(jīng)銷商的利益。比如，經(jīng)銷商說你馬上答應(yīng)他的條件，再讓利多少多少?馬上就與你簽合同，你完全可以告訴他，“你不用著急先考慮考慮，考慮好了再作決定”，越是這樣經(jīng)銷商反而琢磨不透你了。跟經(jīng)銷商談判不僅是智慧的角逐，也是一種心理較量，所以，我們一定要有足夠的耐心。
眾所周知，奧運會在那個國家主辦，這個國家的金牌數(shù)量肯定會有一定的提高，原因是什么呢?中國人說“天時、地利、人和”，原因是什么呢?就是要照顧到民眾的情緒。所以，在談判時，我們要力爭做東道主、反客為主，可以找一個茶座、餐廳等可以邊談邊聊，最好是邀請經(jīng)銷商到企業(yè)來談，這樣成功的機率就會大大提高。
以上是我讀羅杰·道森《優(yōu)勢談判》的幾點體會。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇十四
今天花了一下午的時間把《優(yōu)勢談判》看完了，感覺受益匪淺，畢竟在這方面還缺乏系統(tǒng)的支持。針對談判我在以下方面受益良多：
1、對買家而言：永遠不要接受第一次報價
對賣家而言：永遠要開出高于自己的期望值。
2、要有一顆“絕不退讓，除非交換”的心。
3、使用黑白臉策略：使用看不見的權(quán)威組織（如：我個人很贊同你的想法，不過這個還需要財務(wù)部門或報價部門溝通。），使用兩個人一黑一白策略，使用看不見的條件來換取看得見的利益（比如故意提出一些對方根本做不到的問題：你需要提供70天賬期才有合作的可能，如果對方否決，那就可以以此作為砝碼）。
4、在某一個問題僵局了，切莫放棄，應(yīng)該在另外一個話題展開，當(dāng)這個話題解決了，后面的問題就容易多了。所謂賭博還沒下賭注前都是滿懷憂慮的，一旦下注了，那么就對這個賭局就有必勝的信心，并且這個信心還開盤前一直加強，砝碼會一直加大，所以從容易的入手，棘手的自然解決啦。所謂先打開對方的“有色眼鏡”意識，那么其他意識都會在這個有色眼鏡下進行。
5、當(dāng)談判進入死局時，必須引入第三方或者調(diào)人或者改變場地。
6、盡量讓對方在我方的勢力范圍，比如在你的車內(nèi)，客戶就開始滔滔不絕，比如在你的公司談判，你就占據(jù)優(yōu)勢。
7、在客戶給出條件時，必須給與身體語言表示“驚訝，難以置信”。
8、談判結(jié)局后無論如何贊揚客戶的這次談判。
9、永遠不要在時間壓力下談（在實踐壓力下人會采取多種措施進行解決），相反可以讓對方感覺到時間壓力。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇十五
《優(yōu)勢談判》教你如何進行談判，在第一部分將來整個談判過程中可以使用的技巧和策略。其他部分是對第一部分的擴展，展現(xiàn)了更多的情況。
在讀這本書的過程中，我覺得最主要的就是要去實踐，因為書中所講的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策略和技巧可能和你的.三觀有所摩擦，但是可能你覺得他說的策略和技巧在這個社會上是可行的，那你就應(yīng)該去實踐一下，讓策略技巧同你的三觀進行融合。比如第4章談到的不道德的談判策略，這些策略在談判中進行使用是無傷大雅的，但是一定是在保密的情況下。
前段時間我在街上買鞋墊，想用一下書中學(xué)到的策略，于是我開始了一場”談判“。我問老板純棉的好多錢一雙，老板喊五元，我故作驚訝（這是書中的一個策略，不管對方喊什么價都要感到很驚訝，這樣可以削減對方的談判的自信心），讓她便宜一些，他喊9元兩雙?？吹接谐尚?，我思考了一會兒，說15元4雙。老板想了半分鐘說可以，我慌了，md我以為這家夠便宜的你這么爽快就答應(yīng)了，其中有詐，但是看見老板真誠的眼神，我想算了，就15元買了4雙回去了。到家我越想越虧，這老板沒有學(xué)過談判技巧，沒有讓我有贏取談判的感覺，下次再也不去她那里買小東西了。我實際上可以接著往下說，找個更高權(quán)威。比如，我可以給老板說，我覺得這個價格已經(jīng)很合適的，但是錢在我老婆手里，我還要去爭取一下她的意見。這樣過一會兒在來說，老婆嫌太貴，要是10元4雙到時可以。我堅信這樣的價格老板肯定也會答應(yīng)的，我就可以賺5元錢了。
沒過多久，我老婆在另一家流動的販賣者那里2元一雙買了和我一樣的鞋墊。讓我覺得，中國的媳婦都是實踐中的談判高手。因為《優(yōu)勢談判》是他們公司發(fā)的，她從來沒有看過。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇十六
今天讀了羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》，羅杰·道森是一位政治高參、演講大師、實業(yè)家、商務(wù)談判訓(xùn)練大師。本書全篇都是圍繞談判來講，詳細講解了談判的進程，談判中應(yīng)該用到的一些的技巧以及作為談判人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)等，同時書中還講到了很多商業(yè)和政治談判方面的實例。
王牌談判大師羅杰·道森通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結(jié)束后讓對方感覺是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。
在本書中，我將結(jié)合談判的步驟，談到一些優(yōu)勢談判的具體策略。如開局策略通?？梢源_定談判的方向，中場策略則會保證談判的方向不會發(fā)生變化，而當(dāng)你準備結(jié)束談判或者結(jié)束交易時，你會用到終局策略。
首先先讓大家了解一下什么是開局策略，隨著談判的不斷向前推進，你就會發(fā)現(xiàn)，你在談判過程中所取得的每一步進展都取決于你在談判早期所營造的氛圍，開局策略基本上可以決定整場談判的成敗。
1、開出高于預(yù)期的條件
2、永遠不要接受第一次的報價
3、學(xué)會感到意外
4、避免對抗性的談判
5、不情愿的買家和賣家
6、鉗子策略
中場策略，告訴你應(yīng)當(dāng)如何保證整個談判按照有利于你的方向發(fā)展，在中場階段，談判雙方各自所采取的策略會在雙方周圍形成一股強大的壓力旋渦，并把對方推向不同的方向。在這部分談判當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會如何應(yīng)對這些壓力，并繼續(xù)控制整個談判的進程。
1、應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
2、服務(wù)價值遞減
3、絕對不要折中
4、應(yīng)對僵局
5、應(yīng)對困境
6、應(yīng)對死胡同
7、一定要索取回報
終局策略，談判的最后幾步也是很重要，就像賽馬一樣，整個過程中真正重要的只有一條線，那就是終點線。作為一名優(yōu)勢談判高手，你將學(xué)會如何控制談判過程中的每一個環(huán)節(jié)，直到談判的結(jié)束。
終局談判技巧都有哪些：
1、白臉—黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受
1、出高價——出高價可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對方心中的價值、也可能因為運氣，對方接受了此高價、給雙方談價的空間，因數(shù)談判時對方都會想要講價。
2、讓對方先出價——先了解對方的心理價位，免除自己報了低價，或太高的價。
3、折中——大多數(shù)時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。
4、不要輕意同意對方——這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實現(xiàn)對方的預(yù)期想法。
5、聞之色變——聽到對方提出的價格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會使對方做出讓步，同時也會使以方感覺價格確實處在不吃虧的位置上。
6、當(dāng)對方進退兩難——我們需扮演不情愿的賣方，先發(fā)制人，讓對方有心理上壓力。或者可以拿上級當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好。
1、出現(xiàn)僵局時我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問題放一放，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。
2、 調(diào)換談判人員——以借口調(diào)換使造成緊氛圍的談判人員，緩解緊張狀態(tài)。
3、 第三方介入——當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，可以讓第三方介入。
4、樹立第三方的形象—————先要樹立第三方中立身份的形象，比如當(dāng)?shù)谌浇槿刖拖认驅(qū)Ψ阶鲆恍┬⌒〉淖尣健?/p>
5、 不要過于執(zhí)著——只有學(xué)會放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢談判高手。否則最終很可能會被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。
1、 對方提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。
3、 別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對方其實你有權(quán)決定讓步，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。
4、 用書面文字告訴對方任何讓步的代價，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說明。
5、 對方要求小惠時，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓以方不高興或生氣。
6、 做對面對對方最后可能蠶食的可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時做出應(yīng)對。
1、談判結(jié)束，盡管覺得對手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。
2、真正重要的是讓步的時機，而不是幅度，既讓對方接受了條件，也讓對方感到接受時很開心，才是真正的談判高手。
3、在談判即將結(jié)束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好。
讀后感之自己的優(yōu)勢篇十七
在《超越自己》一書中，作者強調(diào)：人生最強的對手，不一定是別人，而可能是我們自己，在超越別人之前，先得超越自己！
看了這本書，我仔細地想了下書的內(nèi)容，很久很久以前，父母創(chuàng)造了他，這樣，他就應(yīng)該創(chuàng)造另一個自己。創(chuàng)造他自己的風(fēng)格，創(chuàng)造他自己的前途，創(chuàng)造自己的自己。那么，他就擁有了向生活跨出第一步的權(quán)利。隨后，他也學(xué)會發(fā)現(xiàn)在這條道路上，有著不可計數(shù)的強敵，當(dāng)他正絞盡腦汁想著如何與這些對手較量時，他似乎忽略了什么人？其實，在這條道路上由始至終都與你競爭的強敵并不是別人，而是你自己。如果想要更好的戰(zhàn)勝自己，超越自己，那么你就必須從小學(xué)會看重自己。這樣你才能成為一個真正沖破人生冰河的人――一個生活中的勇者！
“你不能失敗”是本書中作者教導(dǎo)他獨子的信件之一。作者引用西方哲學(xué)家赫伯特的話：“一個人如果二十歲時不美麗，三十歲時不健康，四十歲時不富有，五十歲時不聰明，就永遠失去這些了?！币簿褪钦f，這個世界是不等人的，它殘酷得甚至不能給予失敗者一點同情心。
這封信的內(nèi)容讓我本身也有了憂患意識，對我來說，如果不能適應(yīng)這個社會這個大環(huán)境，就是一種失敗。就必將被時代前進的步伐所拋棄。好比作者所比方的：“馬斷了腿，當(dāng)然還能活！但是身為一匹馬，不能跑了，就算活著，又有什么意義？”所以，我必須成功，必須把全身的精力投入到工作中去，態(tài)度決定一切。我更加體會到了人生的真諦，告訴我們對待人生要有不懈的努力與強烈的責(zé)任感。
人生在世，最大的敵人不一定是外來的，而可能是我們自己！我們難以把握機會，因為猶豫，拖延的毛病，我們?nèi)菀诐M足現(xiàn)狀，因此不思進取。這些，都是導(dǎo)致我們失敗的原因。因此，具有憂患意識，掌握正確方法，人生就會走向成功！在人類社會發(fā)展的長河中，我們每一代人都有自己的使命和責(zé)任，而且是絕非可有可無的，這就是人生意義與價值的體現(xiàn)。
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