實用絕對小孩讀后感范文（14篇）

讀書是一種心靈的旅行，而讀后感則是旅途中的思考和體驗的記錄。讀后感的寫作需要我們結(jié)合書中的具體內(nèi)容進行分析和解讀。閱讀讀后感范文可以讓我們更好地理解讀后感的寫作要求和技巧。

絕對小孩讀后感篇一

“小孩喜歡做夢，大人也喜歡做夢，只不過小孩的夢是普遍級的，大人則是限制級的?！边@是我讀過朱德庸的《絕對小孩》后，最想說的一句話。

很明顯《絕對小孩》當然也懷有某種教育人的使命感，只是這次它的教育對象變成大人了。 雖是漫畫書，不如說是一本哲理書，似乎是給小孩看的，但確切地說更應是給大人看的！向來的兒童文學都以道德權(quán)威自居，都以教育小孩為能事，但是《絕對小孩》微笑著并且生動地教育了大人一把。

朱德庸以特有的辛辣幽默，描繪出獨樹一格、令人噴飯的“娃娃看天下”，諷刺成人世界，反思教養(yǎng)問題，以及孩童世界的天真、頑皮與任性。

在看這本書時，不知為什么，我的煩惱與憂慮完全拋之腦后了。四周一片寧靜，只有咯咯的直笑聲在房間里徘徊。再看完這本書時，原本希望長大的我，不免對成人世界進行反思：大人的世界不再好玩！不再純粹！

《絕對小孩》真的絕對有意思，我也是個絕對小孩，還有我身邊的同學們，我們是一群絕對小孩，我們都會做一些絕對的事，有一些絕對小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對秘密。

絕對小孩讀后感篇二

讓我們每天再做一次小孩，是朱德庸漫畫集《絕對小孩》的序言。讀到這一句，便撞擊了自己的心靈。突然想起自己童年里曾經(jīng)的夢想——比如，有特異功能，想去哪兒，便能悠悠地飛過去；比如，有個雙胞胎姐妹，不想上課時，她去上課，我跑出去玩——這些夢想隨著長大全都模糊起來直至忘懷。

在成為教師之后，便猛然間成了“毫無童真”的老夫子；在有了孩子后，便不知覺得也變成那“不解童情”的父母?？赏觌x我們已如此遙遠，如何再做一次小孩呢？在我看這篇文章是時，跟著作者也再次回到了自己的童年。雖然還是未能找到答案，但似乎也能悟到幾分道理。

在文中有句話讓我特別喜歡：小孩是有一個屬于自己的世界，和大人的世界截然不同。他們能以奇特的想法看待任何事物，所以他們對整個世界總是保持著詼諧荒謬的眼光，這和大人對任何事物都帶著先入為主的觀念完全相反。只是因為小孩世界對大人世界無益，于是大人拼命想把小孩從他們的世界里拉出來。在看到這幾句話的時候，突然在想，現(xiàn)在的我到底是屬于大人呢，還是屬于小孩?？赡芪也粚儆诖笕艘膊粚儆谛『?，而是出于這兩者之間的大小孩。在學校孩子們的心目中，我絕對是個大人，總是把他們往不愿意去的地方拉，只因為他們在做對我來說毫無意義的事，也是我認為的對他們也毫無意義的事。有時想想還真是不愿意，看著他們這么痛苦地學習著，真是感到很失敗。

一直想讓他們能在我的班級快樂地成長和學習，可現(xiàn)實與理想的差距相差甚遠，即使我不愿意，孩子們不愿意，現(xiàn)實會讓我變得無可奈何，間接地我也讓孩子們變得無可奈何。常對他們發(fā)火，為了讓他們乖乖聽話，我不再對著他們笑，總是厲聲呵斥他們，漸漸地，他們變得聽話，變得乖巧，可是，我并沒有得到我預期的效果。是啊，做自己不喜歡的事，被強迫著做，怎么能做好呢。正如我們自己，雖然長大了，但真的是自己很不愿意的事情，做的一定也不會好。在別人把你拉入你不愿意的地方時，本能就會產(chǎn)生一種排斥，這種排斥讓你無法集中精力，以至于事情無法做到十全十美。而現(xiàn)在，我能做的，只有想盡辦法讓他們樂于接受我給他們的世界，讓他們自愿進入這個我給他們創(chuàng)造的世界?？墒?，在這之外，我也希望他們能保留著自己的世界，那種純真的、只有想象，沒有限制，仿佛有好多雙翅膀，永遠可以在云朵上游戲。

他們的世界是美好的，是我們無法想象的，如果真能每天做一次小孩，那大人的世界與孩子的世界將相互聯(lián)系，生命的不可思議將會每天在我們身上再流動一次。

就讓我們向孩子們看齊，洗盡鉛華，眺望童年，真正永葆青春吧！

絕對小孩讀后感篇三

想借本適合大人看的圖畫書，王老師推薦《絕對小孩》，但當我拿到這本書的時候，我心里比較郁悶。這本書根本不適合我讀，太幼稚了吧，同時我意識到這本書適合小孩子讀嗎？但是書的封皮上寫著：這本書是給那些不想成為大人的小孩以及那些想成為小孩的大人看的！合上這本書，就不是這樣的感受，一本與眾不同的漫畫書，色彩與繪畫都是那么的完美，或許是我看不懂的原因，書是絕對的好書。

因此，我知道了朱德庸先生；因此，我聯(lián)想起《粉紅女郎》，在百度中，我查詢到了朱先生的《什么事都在發(fā)生》，發(fā)現(xiàn)新事物是一件快樂的事情，這是看這本書給我的一個小小的禮物。

每個小孩每天都以他們不可思議的方式活在這個世界上……翻完這本書，我認為這是適合二年級以前學生看的書，大一點的孩子會覺得幼稚，像我這樣幼稚的大人也適合看。本書以老頑童朱德庸特有的辛辣幽默，描繪出獨樹一格、令人噴飯的“娃娃看天下”，諷刺成人世界，反思教養(yǎng)問題，以及孩童世界的天真、頑皮與任性。朱德庸用一貫幽默詼諧的畫風和文字描繪出了小孩眼中的世界，以及小孩世界和大人世界的拉拉扯扯，展現(xiàn)了六個古靈精怪、各具特性、出人意表的“絕對小孩”的“絕對生活”?？纯唇^對小孩之間、他們和大人之間、他們與麻煩之間，有著怎樣絕對的精彩故事，怎樣絕對的經(jīng)典對白。通過這群“絕對小孩”的單純和不加掩飾的視角，折射出了作者對成人世界的反思：大人的世界不再好玩！不再純粹！

昨天，看到一個家長喂一個小孩喝水，心里感嘆到：我要是小孩子就好了；在超市入口處，看到一群小孩子在那里嬉戲，我總會忍不住瞧瞧看看，看似簡單的小孩子們，在一起就不簡單了，就像《絕對小孩》。

書中寫到：每個人童年時那個孩子，并不像我們以為的那樣的脆弱，比起大人，小孩甚至在心理上更強韌，尤其是他們的本能。小孩在面臨各種抉擇時，永遠能最快做出對自己最有利的決定。而“大人”的選擇，往往只是符合身邊眾人的期待，而不是自己的真實需要。這本書中作者從小孩的角度來思考問題，看似荒誕，實際上韻味十足。小孩子們喜歡看，喜歡看其中淘氣的小孩子們，他們應該能夠共鳴。

看到三年級一下的孩子，或許他們都像《絕對小孩》中的某一個，那么可愛，“可恨”，他們只是用自己的頭腦、自己的眼光來看問題，問題很簡單，答案也很簡單。小學老師，每天與孩子們在一起，不妨讓自己每天再做一做小孩子，簡簡單單、快快樂樂地去生活。

看這類書，我還有一個目的就是，希望我能夠有孩子的視角看問題，希望我自己再設計教學時，或者構(gòu)思電腦作品時能夠更貼近孩子們的生活，做出有創(chuàng)意的作品，這是我的私人目的。我看書不是純粹的，是很有目的的。

這本漫畫書有：自己玩一玩，自己想一想，自己在家里，自己在學校，自己在世界。這些小孩子就像《小鬼當家》中的小孩一樣可愛，一樣鬼機靈。其中有十二精靈定律：快樂小精靈、傷心小精靈、無聊小精靈、臟臟小精靈、勤勞小精靈、懶惰小精靈、夢幻小精靈、壞壞小精靈、瘋狂小精靈、軟軟小精靈、動動小精靈、貪吃小精靈，每個小孩都是小精靈。我把三年級以下的孩子，都當成小精靈，也許這些家伙們都是一個個小精靈。

絕對小孩讀后感篇四

《絕對小孩》雖然是一本漫畫，可它去充分表現(xiàn)了小孩們的幼稚、想象力；充分畫出小孩們出人意料的動作、語言。

整本書里，我最喜歡的一個四格是：一個小孩在看電視，他媽媽說：“不要再看電視了！”小孩沒有聽他媽媽的話，依然在看。他媽媽很生氣，可是小孩卻說：“讓電視看我行不行？”我看完這一個四格時，覺得這小孩太可愛、太有才了，能說出這般讓人哭笑不得的話。我看完，立馬拿給媽媽、阿姨看。她們和我都有同樣感受。

書里的小孩是很可愛，可我們呢，根本說不出這些話來。我們有點缺乏想象力，有創(chuàng)意的話，說不出來；有創(chuàng)意的畫，畫不出來；有創(chuàng)意的東西，做不出來。雖然絕對小孩里面的小孩會讓人覺得有點傻，可我們也要學他們的童心，像他們一樣有豐富的想象力。

絕對小孩讀后感篇五

《絕對小孩》雖然是一本漫畫，可它去充分表現(xiàn)了小孩們的幼稚、想象力；充分畫出小孩們出人意料的動作、語言。

整本書里，我最喜歡的一個四格是：一個小孩在看電視，他媽媽說：“不要再看電視了！”小孩沒有聽他媽媽的話，依然在看。他媽媽很生氣，可是小孩卻說：“讓電視看我行不行？”我看完這一個四格時，覺得這小孩太可愛、太有才了，能說出這般讓人哭笑不得的話。我看完，立馬拿給媽媽、阿姨看。她們和我都有同樣感受。

書里的小孩是很可愛，可我們呢，根本說不出這些話來。我們有點缺乏想象力，有創(chuàng)意的話，說不出來；有創(chuàng)意的畫，畫不出來；有創(chuàng)意的`東西，做不出來。雖然絕對小孩里面的小孩會讓人覺得有點傻，可我們也要學他們的童心，像他們一樣有豐富的想象力。

絕對小孩讀后感篇六

今天，我看了一部漫畫《絕對小孩》，這部漫畫故事雖簡單其中卻蘊含著深意，讓我受益匪淺。

漫畫內(nèi)容是這樣的，剛考完試回到家的披頭，回想到他這只做了四道選擇題的試卷，心里既緊張又害，怕上回沒考好時的“男女混合雙打”浮現(xiàn)在眼前，讓她不禁打了一個寒戰(zhàn)，“怎么辦呀？怎么辦……”披頭在房里來回走動，焦急不安。忽然披頭看到沙發(fā)茶幾上的電話，靈機一動，想出了一個絕妙的好法子。他拿起電話撥打110，顫顫巍巍的朝警察說著：“喂，是警察叔叔嗎？我要報案。“什么案子？”“明天我家……可能會發(fā)生兇殺案?！薄盀槭裁词敲魈?？難不成你有預測能力？”另一邊的警察腦袋里浮現(xiàn)出無數(shù)個問號，心里納悶極了?！澳銌枮槭裁词敲魈靻幔俊迸^此時也蒙住了，該說什么呢？只好支支吾吾的回答道：“因為……明天是我發(fā)成績單的日子。”

絕對小孩讀后感篇七

人生的過程就銷售的過程，人生等于銷售，銷售等收入，收入等于我們?nèi)松某删?。這是杜云生老師絕對成交一書中的中心點。

他提到每個人從一出生就開始在銷售，出生時他在銷售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛撫和乳汁，上學時在銷售自己的順從和成績，得到老師的關(guān)注和輔導，戀愛時在銷售自己的愛和責任，得到的也是愛和責任，工作時在銷售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結(jié)束之前還在銷售自己，所謂人之將死，其言也善。

其實銷售無處不在，因為人無處不在，所以人無時無刻都在銷售自己，無論學習，生活，還是工作。而且銷售只有起點沒有終點，并且為每個人都提供了最公平的機會。在我短信分享的那個星期有同事對我的分享主題提出異議，說我分享的不對和他們不做銷售的沒有關(guān)系，我就在想我們每個人為什么要天天上班？因為我們要生存，而生存就要有經(jīng)濟來源，而經(jīng)濟來源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點，我們就要向老板銷售我們的工作態(tài)度和工作成果，老板認可了才會給我們發(fā)獎金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會沒有了。

其實每個人在這個世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認可和信任，首先一定要自己先認可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷售出去。接下來我們才有可能把我們的產(chǎn)品銷售出去，而產(chǎn)品要銷售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷售的產(chǎn)品。因為沒有所有產(chǎn)品都是完美無缺的，也沒有所有產(chǎn)品永遠都沒有次品出現(xiàn)。這個情況在我們mst產(chǎn)品推廣中經(jīng)常會遇到，而我們要做的是如何解決這些問題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產(chǎn)品，質(zhì)量如此的差如此的沒有檔次等等，其實如果連我們自己對自己所銷售的產(chǎn)品都沒有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶信服接受呢？所以我們一定要對自己對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，這樣我們才能得到我們想要的銷售碩果。

首先我覺得我們要學習弟子規(guī)精華，學習孺家做人學說的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經(jīng)營理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務為使命。用感恩的心面對每一天，用百分百的精力去工作。當然是不是我們做人做事都很認真了客戶就會信任我們呢？我覺得不會完全相信。因為認真做不代表做對了，不代表能幫客戶解決問題了，其實我們要想得到別人的認可和信任，首先我們要學會能為別人著想，能為別人分擔幫別人解決問題。同樣要想得到客戶的認可和信任我們也要這么做?？蛻粼敢夂臀覀兒献髟敢怃N售我們的產(chǎn)品，我覺得是因為他覺得我們能幫他解決一些問題，同時他能從我們提供的產(chǎn)品中獲得一定利益，就像mst的代理商就是一個很好的例子。他們是認為mst能幫他解決了同行之間的惡性競爭，價格之戰(zhàn)等問題，同時也保證了他在當?shù)氐氖袌鰞?yōu)勢和合理的利潤空間，并對用戶有品質(zhì)的保證，所以他們才會和我們有個良好的合作。

關(guān)于新客戶開發(fā)：曾經(jīng)我們經(jīng)常抱怨我們的業(yè)績不好是因為我們沒有太多的客戶資源，沒有更好的客戶資源。其實不是我們沒有這些好的客戶資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒能開發(fā)出來而已。而沒開發(fā)出來是我們的自我認定有問題，總有太多的借口和理所當然的理由，才會導致我們開發(fā)不了這些客戶資源。

我覺得首先我們先擺正自己的位置和認定自己能力，相信我們能夠通過自己和客戶不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶了解我們認可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個說得簡單一點就是我們需要一個結(jié)交朋友的能力而已。

我們接下來就是要為客戶介紹我們產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶能否成交。以開發(fā)mst代理商為例：在我們給客戶介紹產(chǎn)品前一定要先了解一下客戶當前的.市場情況，還有目前所銷售產(chǎn)品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們再把我們產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和產(chǎn)品特點介紹給客戶，并加入我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營理念，讓客戶覺得跟我們合作沒有后顧之憂。當然我們光做這些還不夠的，因為我們不能完全的了解客戶。那么他們會有新的或者我們沒有考慮的抗拒點出現(xiàn)?，F(xiàn)在就是要看我之前提到的我們解決問題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點，這筆業(yè)務想不成都難。當然我們做的是長久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產(chǎn)品的售后工作，了解客戶更多的需求，以便我們能和客戶達成更多的合作機會。

當然在這些過程當中我們還會遇到很多各式各樣的問題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學習，并且能夠靈活運用到工作和生活當中去。以上我跟大家分享的就是我學習的心得，當然我也在我的工作運用到并也得到了一定的效果。另外我們在弟子規(guī)學習中蔡禮旭老師也提到學習是何等的重要，所以讓我們從現(xiàn)在開始用心在學習中快樂的成長和工作還有生活！

絕對小孩讀后感篇八

【甄寰體版】事先聽聞此次課程為營銷主題，私心想著銷售崗位水深火熱，小女子生性逆來順受不可鍛造，如此奔放刺激之領域也尚未涉足，其中理念沖突恐是在所難免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉著尊師重教的古風，仍抱著虔誠之心前來聆聽；不想老師臺風之從容、邏輯之清晰、理念之新穎、視角之獨特仍是讓小女子頂禮膜拜；故而想著若能在授課技巧上學得三兩技法，在理念上取得片言真經(jīng)，對他日茁壯成長也是極好的；倘若還能觸類旁通、舉一反三、學以致用，雖會耗費諸多腦細胞，倒也不復恩澤。好好說話：孟老師的營銷課程讓我悟到了管理的相通之處！

【藍精靈體】在那珠江之畔中大校園特聘的“孟百萬”，他的課程理論+實戰(zhàn)，帶給我們28條新理念，他說客戶營銷四維成交要反復地修煉，如此才能走在營銷的前沿；噢~~可敬的“孟百萬”，噢~~時尚的“孟百萬”，他把營銷的精髓濃縮成兩張小卡片，鞭策我們對照上弦拓新天！

絕對小孩讀后感篇九

最近我看了一本很好玩兒的書名字叫《絕對小孩》。里面寫了一些小孩兒的搞笑故事。有一個小孩兒叫披頭，他有一對不正常的父母，所以才有他這么不正常的小孩兒。有一個小孩叫五毛兒，他很不乖卻每天都再裝乖。還有一個小孩叫寶兒，她有一腦子稀奇古怪的念頭。

怎么樣好玩吧。有空也來看看《絕對小孩》吧!

這個寒假，我又一次翻看了我最喜歡的漫畫書《絕對小孩》，封面上有三個男孩，分別是“討厭”，“五毛”，“披頭”，他們身后是展開的彩色翅膀，打開書本，你就可以和絕對小孩一起展開翅膀快樂飛翔，因為這本書講得都是我們身邊發(fā)生的快樂故事。翅膀上還有兩行小字：“這個世界不是絕對的，只有這些小孩是絕對的?！蔽也樽值?，上面說，絕對就是“沒有任何條件的，不受任何限制的，完全，一定”的意思。究竟什么是“絕對”呢?看完書，我就才有點明白了。

《絕對小孩》的作者是朱德庸，它講了“披頭”，“五毛”，“討厭”，“寶兒”，“貴族妞”和“比賽小子”四個男生和兩個女生的故事?！芭^”有許多稀奇古怪的想法，是個有點“不正?！钡男『?，批評總是少不了他。有一次，他媽媽說：“不許看電視?！彼f：“讓電視看我行嗎?”我和媽媽也說過這樣的話，可是媽媽太霸道，她說：“電視不想看你?！薄拔迕笔且粋€不想乖，但是每天都在裝乖的小孩，可是父母總是覺得他不乖。他在同學面前是個小丑，在老師面前是個小博士，在父母面前是個小天使，在自己面前是個小魔鬼。到底哪個是他呢，我認為他是個魔鬼，所以才能變出這么多面具?！坝憛挕庇幸粋€尖叫的人生，碰到他和他父母的人都會忍不住尖叫，甚至他的狗，他的貓看到他都會尖叫?！皩殐骸笔莻€稀奇古怪的女孩，跟著一堆稀奇古怪的男生，腦袋里裝的都是稀奇古怪的念頭。她老想要是人多一個鼻子，多一張嘴巴，多一雙眼睛，多一雙耳朵會怎么樣?其實我也這樣想過，要是媽媽給我生個雙胞胎妹妹就解決這個問題了?！百F族妞”她有一個貴族的生活，她沒法想象沒有華服的滋味，沒法想象沒有傭人的滋味，沒法想象沒有爸媽的滋味，她連學校大掃除都要帶傭人，我想她手和腳經(jīng)常不用，會不會象人類的尾巴一樣退化變沒有呢?“比賽小子”他有一對比誰都認真的'父母，他只好每天都和別人比賽，而且只能拿第一。他好可憐，得了第二名還要被罰，他爸爸在任何時候都敲著他的腦袋說：“還不去看書”，在他吃飯，睡覺，甚至考試的時候，都在這么說?！氨荣愋∽印豹劚絹碓蕉?，可是個頭越長越矮。還好，我的爸爸媽媽，雖然對我要求嚴格，但是也讓我吃好，玩好，睡好，所以我的個頭越長越高。

《絕對小孩》真的絕對有意思，我也是個絕對小孩，我不是書里的那六個孩子，但是，我和他們都有一點象。還有我身邊的同學們，我們是一群絕對小孩，我們都會做一些絕對小孩的事，有一些對決小孩的想法，還有大人們不懂的，只有我們小孩懂的絕對秘密。

絕對小孩讀后感篇十

前幾天，媽媽從書店里給我買了一本幽默大師朱德庸寫得一本很有趣的書——《絕對小孩》。

書里有這樣幾個小孩，我來介紹一下：

披頭：一對不正常的父母創(chuàng)造了這個不正常的小孩。雖然他每天都努力想變成正常的小孩，但每次訓導處播音卻總少不了他的名字。

五毛：一個不想乖但每天都在裝乖的小孩。

討厭：討厭覺得自己并不討厭，可惜跟他以及他父母接觸的人永遠會忍不住尖叫。

這本書還有幾個小孩，他們是：寶兒、比賽小子、貴族妞，他們都有自己的特點，我就不一一說了。

通過看這本書，我覺得：

小孩只要一考不好就找借口，而且找的借口都很幼稚，這樣不好。小孩的話很好笑，但有些話不可信。

有些爸爸媽媽總想讓自己的孩子拿獎，考100分，但他們一點也沒有體會小孩子的心情和感受。爸爸媽媽一看見自己的女兒或兒子考不好就怪他們，沒有一次怪過自己，我覺得這樣做很不好。在這里我告訴天下父母一句話：這個世界不是絕對的，只有小孩是絕對的`。再教訓小孩的時候，要看看自己有沒有錯。小孩做的事大部分都是對的，只是你們沒有理解到！

絕對小孩讀后感篇十一

/作者將客戶分成四種購買影響者，決策者，使用者，技術(shù)把關(guān)者，教練。其中，一般人認為一個訂單的成交往往取決于決策者的決定，實際不然。其他人在成交中所起的作用是萬萬不可忽視的，其中使用者，特別是當使用者與決策者分離時，是銷售環(huán)節(jié)最容易獲得支持的，教練，也就是客戶中能夠為銷售員提供努力方向的人，在每一種購買影響者中都存在，無論是決策者，使用者，還是技術(shù)把關(guān)者都可以為銷售員提供有用的信息，如何獲得和辨別有用的信息，而成為教練，關(guān)鍵在于銷售員的提問?！拔ㄒ挥薮赖膯栴}是你不問問題”，研究表明，95%以上的人都是有問必答的，銷售中機智地掌握問答技巧，是一種藏己露人的智慧，可以做到知己知彼，方能贏定。因此，如何提問，是銷售員必須學習的技巧。老師特別提到了銷售工具中的一個非常有用的工具“拒絕100”，通過將客戶經(jīng)常提出的問題的總結(jié)，并根據(jù)集體的智慧收集的多個應對方案，可以快速有效的讓新銷售員掌握從客戶處獲得教練信息，達到有效溝通的技巧。

作者有幾個理念給我留下了深刻印象，也給我將來工作提出了新的啟發(fā)：

1.“拒絕100”手冊

其實不僅僅是銷售需要這種手冊，客戶服務部同樣需要?？梢园言诜罩薪?jīng)常遇到的容易產(chǎn)生不滿的問題整理總結(jié)出來，根據(jù)作者傳授的三個步驟：全員參與-分配任務-整理編輯，征求意見，編纂出適用于本部門的拒絕100手冊，這對統(tǒng)一服務標準非常有意義。

2.依賴營銷能手的4個弊端，及如何利用系統(tǒng)和工具擺脫對能人的依賴。

現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在以上的問題，依賴能人，對企業(yè)是危險而不健康的。原因是能人難于培養(yǎng)，很難規(guī)范，跳槽的風險大，能人離職，工作沒法接手。因此，如何想辦法盡量不依賴某個人的力量，是每個企業(yè)應該長遠關(guān)注的。作者提出的利用系統(tǒng)減少對能人的依賴的理念我非常贊同。例如，新員工培訓，企業(yè)如果對新員工培訓過于依賴人，則人力物力消耗很大，而在一個充分利用系統(tǒng)的企業(yè)，可以這樣解決問題，員工通過觀看光盤，完成既定作業(yè)，接受嚴格考核的流程，培訓專員哪怕不懂得任何培訓也可以完成。這就是不依賴人，利用系統(tǒng)的魅力。

3.銷售工作中需要充分利用的11個工具。

作者提出的這11種工具，有的比較常見，有的很新穎，有的雖聽說過，但老師給了全新的解釋和應用。

比如，vcd的利用，企業(yè)的宣傳利用光盤的形式，雖然前期制作費用高，但可以復制使用，形象統(tǒng)一，減少對銷售員自身素質(zhì)的依賴。

網(wǎng)站，博客營銷：利用博客營銷的確是比較新穎的方式，越來越多的知名企業(yè)開通公司博客，或公司老總開通個人博客，為提升企業(yè)形象，擴大品牌知名度提供了嶄新的渠道。網(wǎng)絡的發(fā)達，給博客的商業(yè)化提供了便利。除此之外，利用博客進行危機公關(guān)，也是非常有效的途徑。

學習的目的不在于你學到了什么，而在于你應用了什么，將所學付諸實踐。

絕對小孩讀后感篇十二

成交是銷售的最終目標。銷售以結(jié)果為導向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標準是用業(yè)績來證明。

可以說沒有成交就沒有銷售。為了達到這個目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴格按照有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進程不斷向預期的目標——成交邁進。孟老師的這本書無疑是指導我們銷售工作如何開展的寶典。

“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。只有客戶認可了自己，對銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會對產(chǎn)品有信心。我覺得這時候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進友好的一個機會。銷售的第一步不需要花太大精力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應該把重點放在如何展現(xiàn)自己的為人上。當然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對產(chǎn)品的介紹達到一個理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會要守時，遇到問題（即使這個問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實力、背景、合作單位和嚴謹?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時也說明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識專業(yè)性，市場預見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產(chǎn)品的信心。

“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。

同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。任何一個客戶里邊，都會有四類人：一個叫做決策者（老板或采購），一個叫做使用者，一個叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in,但卻有權(quán)說out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。

書中有幾句經(jīng)典的話：

1.拒絕是一種反應，不是反對；

2.幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會愿意和你成交；

5.要用理解加反問的方式來回應客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢。

絕對小孩讀后感篇十三

“書是人類進步的階梯”從小我就特別喜歡讀書。這么多的書中我最喜歡書是朱德庸爺爺?shù)摹督^對小孩》。從一年級就開始讀，直到今天還在一遍一遍的讀著。不論什么時候拿起它只要慢慢地品讀，都能給我?guī)砜鞓泛蜌g笑。我特佩服朱德庸爺爺，他是臺灣著名的漫畫家，4歲時拿起畫筆，25歲紅透寶島臺灣。他的漫畫專欄在臺灣有十多年的連載歷史，其中《醋溜族》專欄連載十年，創(chuàng)下了臺灣漫畫連載時間之最。《絕對小孩》也是他寫的一本絕對好看的一本書。

《絕對小孩》給我們這些不想成為大人的孩帶來很多快樂，他們可以做自己想做的任何事情，哪怕做錯了也沒什么了不起，最多被大人打一頓或是罵上幾句。也給那些想成為小孩的大人們送去歡笑，還能讓他們思考：要怎樣教育我們這些新一時的孩子們？真是太棒了！

書中有這樣幾句話特有意思“這個世界不是絕對的，只有這些小孩是絕對的`，每個小孩都以他們不可思議的方式活在這世界上……”是的，我和我的小伙伴們就是這樣活在這個世界的，我們都以自己的方式生活著；“大人的使命是上班，小孩的使命是上課”；“爸媽希望小孩聽他們的話，小孩希望爸媽聽他的話，結(jié)果是誰也不聽誰的話?！笔茄?，每個人都要活出自我；“小孩只做兩件事：讓自己發(fā)笑和讓父母發(fā)瘋?！薄@些話寫出了我們孩子的心聲，和我們產(chǎn)生了情感的共鳴。

真希望爸爸、媽媽和老師們也能讀一讀《絕對小孩》這本書，成為像書中那樣的“絕對爸爸”、“絕對媽媽”、“絕對老師”，那我們可就幸福了！

絕對小孩讀后感篇十四

識時務者為俊杰！看清形勢，禍福相依！

男人有兩種，不正經(jīng)的和假正經(jīng)的，如果你說你兩者都不是，那么你屬于假正經(jīng)的，還好我一直都說自己就是不正經(jīng)！

女人有四種，一星、二星、三星、四星，你會很奇怪，為啥不說具體點，呵呵，給女人留點面子，最主要的是給未來的老婆留面子！

不具體不要緊，一點提示，一百萬和上床！思考一下!

男人永遠要努力，別說為誰，就為你自己！為自己！

有些人不像你想的`那樣，人是很有趣的！

千萬別慣女人，否則你會后悔的！什么都依著女人，那么你這個男人完了！別對你老婆當面說哈！

相信命運，大家都會遇到貴人的，至少我會，我堅信這一點，到時候就是我飛黃騰達時！

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