精選保健品公關(guān)策劃方案（案例20篇）

方案是針對(duì)問(wèn)題或目標(biāo)的解決方法或計(jì)劃，它可以指導(dǎo)我們?cè)趯?shí)施過(guò)程中取得良好的效果和成果。我想我們需要擬定一個(gè)方案了吧。為了解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，我們需要有個(gè)詳細(xì)而清晰的方案。制定一個(gè)行之有效的方案對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。為了達(dá)成我們的目標(biāo)，我們需要有個(gè)周密的方案來(lái)指導(dǎo)我們的行動(dòng)。在制定方案時(shí)，我們需要考慮各種因素并權(quán)衡利弊。方案是我們實(shí)施行動(dòng)的基礎(chǔ)，我們需要認(rèn)真考慮每一步的安排。一個(gè)好的方案可以提高工作效率并達(dá)成預(yù)期的結(jié)果。制定方案需要我們有充分的調(diào)查研究和分析能力。與他人溝通合作是制定方案的重要環(huán)節(jié)之一。制定方案需要有耐心和毅力，不怕困難和挫折，保持積極向上的態(tài)度。以下是一些成功案例的總結(jié)方案，值得借鑒和思考。

保健品公關(guān)策劃方案篇一

書推廣方案的初步設(shè)定，分為三個(gè)步驟：前期準(zhǔn)備，運(yùn)營(yíng)階段，完善階段。

一、前期準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品的選擇與分析

根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示，減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。

其中除了減肥貼之外，其他的產(chǎn)品都是口服類的，這樣來(lái)看，選擇減肥貼作為主賣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就更大一些，并且減肥貼之類的相對(duì)于其他類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)對(duì)身體的傷害會(huì)更小一些，而且更方便，價(jià)格也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，更易被廣大的人所接受。

2、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營(yíng)養(yǎng)減肥、科學(xué)減肥、塑身減肥、磁療減肥?，F(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過(guò)了，不管哪款產(chǎn)品都會(huì)有差評(píng)，這樣來(lái)說(shuō)，一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力?，F(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意去嘗試，尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會(huì)愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說(shuō)明了新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景還是挺可觀的。

3、平臺(tái)的選擇：淘寶、微商或商城

在平臺(tái)的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會(huì)節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。

之后取得單個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，可建立在線訂購(gòu)的網(wǎng)站也可以說(shuō)官網(wǎng)，可直接在網(wǎng)上下單訂購(gòu)。

4、開(kāi)店準(zhǔn)備（淘寶、微商店鋪開(kāi)通，域名的選擇，商城的搭建）

5、品牌名的確認(rèn)

二、運(yùn)營(yíng)階段

1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解

不管選定哪款產(chǎn)品，首先要對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預(yù)計(jì)的效果、有無(wú)副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來(lái)編寫廣告語(yǔ)、網(wǎng)站的內(nèi)容和話術(shù)的整理。

2、推廣：

站內(nèi)推廣：開(kāi)展免費(fèi)試用活動(dòng)，活動(dòng)期間每個(gè)id免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品一次（針對(duì)不同價(jià)格產(chǎn)品，免費(fèi)領(lǐng)取的量也是不同的），之后覺(jué)得有效果的，就必須購(gòu)買使用。 站外推廣：

普推：包括qq群，百度推廣，論壇等。其中以qq群推廣為主要的推廣方式，

保健品推廣規(guī)劃書

初步設(shè)想的是以買家的身份向人推薦產(chǎn)品，主要操作：加入一些相關(guān)的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在qq空間里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產(chǎn)品為主。

廣告位：因?yàn)楫a(chǎn)品主要針對(duì)女性，這樣我們選擇一些女性相對(duì)集中的論壇（女性話題論壇，育兒論壇等）來(lái)尋找廣告位；另外，小說(shuō)，電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方，小說(shuō)網(wǎng)站主要在言情小說(shuō)區(qū)投放廣告位。

淘寶客：針對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同設(shè)置相對(duì)較高比例的傭金來(lái)吸引淘客的關(guān)注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關(guān)qq群發(fā)布招募淘客信息。

刷單：通過(guò)刷單來(lái)提升產(chǎn)品的銷量，從來(lái)拉動(dòng)需求。畢竟產(chǎn)品的銷量會(huì)影響客戶的選擇。（1）根據(jù)流量來(lái)確定每天刷的筆數(shù)，這種刷法相對(duì)來(lái)說(shuō)安全一些；（2）找人秒刷，這種成本較低，而且見(jiàn)效也快，不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)較高。

網(wǎng)站：

（1）百度競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟（開(kāi)通百度競(jìng)價(jià)需要保健品批件）、ag網(wǎng)盟廣告

（2）建立女性相關(guān)論壇，論壇內(nèi)容主要針對(duì)女性話題。找專人每天對(duì)論壇進(jìn)行維護(hù)和內(nèi)容的更新。針對(duì)這個(gè)情況，找的這個(gè)人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化，如果不懂會(huì)對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。做這個(gè)論壇的目的主要是為了儲(chǔ)備流量資源，為以后做廣告做準(zhǔn)備。

3、服務(wù)：

（1）開(kāi)通服務(wù)qq，妥善處理客戶反應(yīng)出的問(wèn)題；

（2）定期回訪客戶，詢問(wèn)使用效果。

三、完善階段

1、產(chǎn)品授權(quán)，建立品牌

（1）與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權(quán)

（2）建立自己的品牌

2、部門發(fā)展

（1）推廣部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣，活動(dòng)的策劃、

（2）招商部：負(fù)責(zé)招收各類線下線上代理。

（3）銷售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作。

（4）客服部：負(fù)責(zé)售前咨詢及售后服務(wù)。

保健品推廣規(guī)劃書

（5）物流部：負(fù)責(zé)客戶資料的整理和產(chǎn)品的配送。

前言

現(xiàn)在由于人們生活水平的提高，使得越來(lái)越多的人們更加重視自己的健康問(wèn)題。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，綜合國(guó)力的不斷加強(qiáng)，中國(guó)人民生活水平的不斷提高，這也進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關(guān)注，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場(chǎng)有更加廣闊的發(fā)展。醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，因此保健品市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)呈上升趨勢(shì)。尤其是老年人對(duì)保健品行業(yè)的需求增加。

關(guān)鍵字：保健品 銷售 市場(chǎng)分析 廣告 效果

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目錄

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1、市場(chǎng)分析

1.1行業(yè)分析

目前國(guó)家對(duì)保健品的概念沒(méi)有嚴(yán)格的定義，一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，綜合國(guó)力的不斷加強(qiáng)，中國(guó)人民生活水平的不斷提高，這也進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)保健品行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。人們的健康的到了關(guān)注，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)生命的健康是最重要的，繼而影響保健品行業(yè)的需求不斷提高，產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。各種保健品不斷推陳出新，保健品行業(yè)市場(chǎng)有更加廣闊的發(fā)展。

該保健品公司為促銷本公司廣告產(chǎn)品，特此贊助x廣告公司為協(xié)助區(qū)政府在陶然亭公園舉辦的此次九九重陽(yáng)節(jié)助老登高活動(dòng)，想借此機(jī)會(huì)宣傳公司的保健品。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康問(wèn)題，對(duì)保健品的需求也日益增多。現(xiàn)今保健品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，整個(gè)保健品行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。該公司保健品的銷售正處在一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)段，保健新產(chǎn)品的促銷要通過(guò)本次活動(dòng)提高企業(yè)形象，增加品牌吸引力，獲得良好的銷售。

1.2營(yíng)銷環(huán)境分析

保健品行業(yè)中質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，保健品市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開(kāi)發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高，營(yíng)銷環(huán)境也愈來(lái)愈標(biāo)準(zhǔn)化。保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。保健品的經(jīng)營(yíng)有很大的反戰(zhàn)空間，營(yíng)銷大的環(huán)境是良好態(tài)勢(shì)的。

1.3產(chǎn)品分析

當(dāng)前中國(guó)保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過(guò)原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。無(wú)論是哪類保健產(chǎn)品，在面對(duì)現(xiàn)今對(duì)保健品需求不斷加大的社會(huì)，每個(gè)種類的.保健品都是受消費(fèi)者歡迎的。該公司生產(chǎn)對(duì)這三類保健品都有涉及，保健產(chǎn)品的質(zhì)量非常值得人們信任，有國(guó)家免檢產(chǎn)品的標(biāo)示。品牌質(zhì)量有所保障。保健產(chǎn)品經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢測(cè)，能安心放心進(jìn)行服用。擁有一定的保健功能，例如改善記憶力功能，供給大腦正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，提高記憶力等。

1.4消費(fèi)者分析

在保健品市場(chǎng)行業(yè)中，以老年人為主要的消費(fèi)群體。因?yàn)槿嗽谀昀蠒r(shí)，身體的機(jī)能不斷下降，在保健品的需求上更加強(qiáng)烈。因此老年人的會(huì)更加關(guān)注保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品更新變化，以求得自身健康的目的。對(duì)于青年和中年消費(fèi)群體，相對(duì)比起老年人來(lái)說(shuō)對(duì)保健品的關(guān)注度并不高。不過(guò)隨著現(xiàn)今社會(huì)對(duì)養(yǎng)生的大力追捧，中青年保健用品銷量呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)。隨著家庭經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們對(duì)保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費(fèi)者和中老年人對(duì)保健品的消費(fèi)程度。

1.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品，各種保健品企業(yè)正在不斷興起，該公司的市場(chǎng)占有率相對(duì)較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步，所占的市場(chǎng)份額還相對(duì)較弱，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是弱勢(shì)的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質(zhì)有保障，經(jīng)過(guò)國(guó)家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場(chǎng)份額所占較小，該品牌保健品的價(jià)格相對(duì)比較低。價(jià)格與質(zhì)量是該公司有力的競(jìng)爭(zhēng)因素。

2、廣告目標(biāo)

該公司想要通過(guò)本次登高節(jié)讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過(guò)這次活動(dòng)與消費(fèi)者近距離接觸溝通，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認(rèn)知度，改善消費(fèi)者對(duì)保健品企業(yè)的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽(yù)度。并在活動(dòng)中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲，提升消費(fèi)者對(duì)該公司產(chǎn)品的購(gòu)買程度，使公司的銷售額得到提升，同時(shí)協(xié)助政府推動(dòng)社會(huì)文化的發(fā)展。

3、廣告策略

3.1廣告定位策略 在廣告中，通過(guò)突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立商品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的方位，促使消費(fèi)者樹(shù)立選購(gòu)該商品的穩(wěn)固印象的策略是產(chǎn)品定位策略在廣告中的運(yùn)用。廣告產(chǎn)品定位策略是在廣告中突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有：

功效定位，即在廣告中突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)選擇性要求。該公司保健品得到國(guó)家檢測(cè)部門認(rèn)定，產(chǎn)品保健功效較強(qiáng)，這是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的有力優(yōu)勢(shì)。

品質(zhì)定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質(zhì)，性能、定型、用途等方

面與同類產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品廉價(jià)的特點(diǎn)。這是在同質(zhì)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手的種有效方法。該產(chǎn)品采用最先進(jìn)的生產(chǎn)流程，商品品質(zhì)良好，在同類保健品價(jià)格低廉，功能效果突出。

市場(chǎng)定位，即把產(chǎn)品宣傳的對(duì)象定在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上。此款保健品主要

針對(duì)的是老年人市場(chǎng)，老年人生理機(jī)能退化，對(duì)于養(yǎng)生保健格外重視。

人員要牢牢把握消費(fèi)者心理，要經(jīng)常與消費(fèi)者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用生動(dòng)富有感情的畫面和語(yǔ)言，讓廣大消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)并了解自己的產(chǎn)品。該保健公司的最終目的是通過(guò)廣告創(chuàng)意形式達(dá)到增加產(chǎn)品的附加值的效果。使消費(fèi)者通過(guò)廣告的傳播力量使之成為忠實(shí)消費(fèi)者，從而穩(wěn)固市場(chǎng)地位。

對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)，使用者敘述娓娓道來(lái)的感染力更能激發(fā)消費(fèi)者的選擇，廣

告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說(shuō)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和顯著療效則更會(huì)增加廣告畫面的說(shuō)服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告雖然談不上非常出色，但取得了良好的效果。

廣告媒體，是電視、廣播還是報(bào)紙、雜志；是中央電視臺(tái)還是地方電視臺(tái)，是全國(guó)性報(bào)刊還是省級(jí)或地方性報(bào)刊，并且一定要嚴(yán)格實(shí)施廣告監(jiān)播，核算播出成效。 還可以選擇媒體整合策略，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷講求市場(chǎng)整合營(yíng)銷方案，而在這里保健品廣告方面科學(xué)有效的運(yùn)用媒體整合傳播效果將會(huì)更不錯(cuò)。例如根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，加強(qiáng)與電臺(tái)講座、電視專題片、終端pop、人員口碑傳播、售后服務(wù)問(wèn)答等方式的配合，以形成立體式傳播效應(yīng)，隨即輔助性的廣告社區(qū)活動(dòng)、電梯廣告、手機(jī)短訊廣告、車載電視等廣告媒體配合，將保健品廣告進(jìn)行資源有效整合，達(dá)到更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

保健品廣告必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造出新手法吸引經(jīng)銷商眼球。為了讓參加

登高節(jié)消費(fèi)者更加關(guān)注該該公司保健品，必須要有十分醒目廣告主題，讓消費(fèi)者快速接受產(chǎn)品，打出最好的廣告效果。能夠讓老人充分了解保健的重要性，提升保健品在人們心目中的地位和作用。

媒介組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)和廣播為輔

廣告主題：保健養(yǎng)生，健康人生

廣告主旨：保健品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能提升人的健康值，成為補(bǔ)充能量的絕佳產(chǎn)

品。廣告的定位是高品質(zhì)。

電視廣告設(shè)計(jì)

地方性電視臺(tái)：北京電視臺(tái)生活頻道

畫面一：夜晚沒(méi)有開(kāi)燈，一個(gè)老人輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著覺(jué)，皺著眉，在床上嘆氣。（失眠多夢(mèng)）

畫面二：一個(gè)奶奶捂著心臟，喘著粗氣，很難受的樣子。（心慌氣短）

畫面三：服用保健藥品后，睡的香。

畫面四：服用保健藥品后，在戶外與別人玩的很愉快。

4、活動(dòng)實(shí)施

活動(dòng)主題：登高望遠(yuǎn)，健康人生

活動(dòng)時(shí)間：2015年9月5日到9月10日。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）第一天：進(jìn)行電視廣告宣傳和活動(dòng)通告，張貼活動(dòng)海報(bào)，解釋產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，組織老人做活動(dòng)，并對(duì)老人免費(fèi)身體檢查。

（2）第二天：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和產(chǎn)品效用講解。

（3）第三天：組織老人活動(dòng)，講解保健養(yǎng)生的重要性，進(jìn)行免費(fèi)試用。

（4）第四天：進(jìn)行報(bào)紙的宣傳，并拉橫幅進(jìn)行中期的促銷。

（5）第五天：工作人員與顧客溝通，深入了解消費(fèi)者，組織免費(fèi)試用活動(dòng)。

（6）第六天：進(jìn)行最后促銷，組織群眾進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)買。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）免費(fèi)獲贈(zèng)“試用裝保健品”，并附送試用說(shuō)明和產(chǎn)品宣傳冊(cè)。

（2）現(xiàn)場(chǎng)健康專家咨詢，包括對(duì)老人身體檢查。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買附送禮品的活動(dòng)，可享受附加優(yōu)惠，多買多送。

5預(yù)算設(shè)定

廣告預(yù)算是企業(yè)廣告計(jì)劃對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的資金費(fèi)用使用計(jì)劃。它規(guī)定在廣告計(jì)劃期內(nèi)從事廣告活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動(dòng)得以順利進(jìn)行的保證。廣告費(fèi)一般是開(kāi)展廣告活動(dòng)所需的廣告調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒體費(fèi)、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等等項(xiàng)目。

此次活動(dòng)項(xiàng)目中包括廣告的調(diào)研費(fèi)，還包括廣告的媒介費(fèi)：媒體雜志，電視廣播等費(fèi)用。其中包括商品的目錄，手冊(cè)，和戶外宣傳廣告等。促銷費(fèi)用包括材料人工和場(chǎng)地費(fèi)，廣告單頁(yè)和贈(zèng)品費(fèi)等。

6效果反饋

通過(guò)跟蹤調(diào)查得知，此次廣告計(jì)劃取得預(yù)定的廣告目標(biāo)，提升了公司的企業(yè)形象、品牌影響力，增加了消費(fèi)者的購(gòu)買。廣告計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中是沒(méi)有超出預(yù)測(cè)計(jì)劃，活動(dòng)的實(shí)施最大效益地使用了資源（指人力、物力、財(cái)力和時(shí)間）。此次活動(dòng)激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購(gòu)買行為。在與消費(fèi)者跟家深入的接觸，了解了他們的特點(diǎn)，對(duì)今后的銷售信息有著重要的作用。此次活動(dòng)培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能，提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位。活動(dòng)還增強(qiáng)了商品的營(yíng)銷力，擴(kuò)大企業(yè)保健品的銷售量。

店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場(chǎng)淹沒(méi)，這成了每一個(gè)生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)展，市場(chǎng)越被細(xì)分?，F(xiàn)在的消費(fèi)者面對(duì)成千上萬(wàn)商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購(gòu)買沖動(dòng)。消費(fèi)者是理智選擇型的，他們不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告說(shuō)得多好就心甘情愿地掏腰包。

市場(chǎng)每天都在變，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是新的。何征服不斷變化的市場(chǎng)？市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)走在我們意識(shí)的前面。如果你總是想用昨天曾經(jīng)成功的營(yíng)銷策略來(lái)做今天的市場(chǎng)，如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放，那么，今天的市場(chǎng)就一定會(huì)無(wú)情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營(yíng)銷界奉若神明的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中的4p學(xué)說(shuō)（產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷）的營(yíng)銷時(shí)代已過(guò)去，取而代之的是全新的4c（消費(fèi)者、購(gòu)買成本、方便性和溝通）。

當(dāng)整個(gè)世界喊出"理解萬(wàn)歲"的時(shí)候，把消費(fèi)者奉為"上帝"的企業(yè)，是否真正去了解"上帝"的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)呂的信息，反過(guò)來(lái)，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對(duì)產(chǎn)品的看法和信息。只有通過(guò)企業(yè)和公眾互相之間的交流、對(duì)話、溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對(duì)路的目的。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈普遍、愈來(lái)愈嚴(yán)重。在市場(chǎng)上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉"飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此直接導(dǎo)致的結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品大都勢(shì)均力敵，彼此彼此。對(duì)于消費(fèi)者而言，各品牌的同類產(chǎn)品都差不多。

產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)格等等，都是可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒(méi)有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有通過(guò)科學(xué)的整合營(yíng)銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶ā?/p>

很多的傳媒都在訴說(shuō)我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么好、功能怎么強(qiáng)、設(shè)計(jì)怎么先進(jìn)、價(jià)格怎么合理，卻忘了問(wèn)一下，這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系？娃哈哈"有營(yíng)養(yǎng)味道好"只是產(chǎn)品在自己表白自己，而"喝了娃哈哈，吃飯就是香"才是消費(fèi)者所關(guān)心的。"朵爾"從不說(shuō)自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說(shuō)產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們"補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)"，說(shuō)人們最關(guān)心的事。

"紅桃k"的例子是一個(gè)很好的市場(chǎng)選擇成功的案例。

"紅桃k"是一種生血補(bǔ)血?jiǎng)╊惖谋＝∑贰．?dāng)初"紅桃k"問(wèn)世的時(shí)候，也想主打上海市場(chǎng)，因?yàn)樯虾Ｊ侨珖?guó)最大的市場(chǎng)。但經(jīng)過(guò)策劃公司的市場(chǎng)調(diào)查和分析后認(rèn)為，"紅桃k"初創(chuàng)時(shí)不適宜主攻上海市場(chǎng)，而應(yīng)主攻農(nóng)村市場(chǎng)。為什么，因?yàn)樯虾５纳钏捷^全國(guó)來(lái)說(shuō)是高的，市民的營(yíng)養(yǎng)水平也是較高的，缺血的人不多。而農(nóng)村的生活水平較低，有補(bǔ)血需要的潛在消費(fèi)者較多。"紅桃k"的目標(biāo)市場(chǎng)找到了，于是他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)圍攻農(nóng)村市場(chǎng)，最早的廣告語(yǔ)是"再窮不能窮了志氣，再苦不能苦了孩子，再貧不能貧血--紅桃k"，他們說(shuō)對(duì)了話，說(shuō)出了農(nóng)村人民最想聽(tīng)的話。他們把"紅桃k"三個(gè)大紅的字寫遍了農(nóng)村的白墻。"紅桃k"找對(duì)了人（市場(chǎng)和目標(biāo)對(duì)象），說(shuō)對(duì)了話（傳播有效地到達(dá)），結(jié)果第一年的銷售額就達(dá)12億。經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)村戰(zhàn)略，積累了大量的資金，"紅桃k"終于在2000年時(shí)，以全新的包裝、營(yíng)銷策略、價(jià)格戰(zhàn)略，開(kāi)始攻打城市市場(chǎng)，并以上海市場(chǎng)為主，去年一年以投入為主，他們耐心地作好贏利前的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取2003年開(kāi)始在上海市場(chǎng)賺取利潤(rùn)。

很多時(shí)候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者，為了一般性的價(jià)值，購(gòu)買平均數(shù)量的產(chǎn)

品：一切都被平均化了。

但科學(xué)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤(rùn)，來(lái)自20%的消費(fèi)者。

消費(fèi)者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說(shuō)，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場(chǎng)占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人？他們必須是具備長(zhǎng)期性及高價(jià)值的消費(fèi)對(duì)象，然后再有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查和分析研究，找對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，找對(duì)我們的說(shuō)話對(duì)象，然后進(jìn)行有效的傳播以盡快到達(dá)。傳播就是要"找到人，說(shuō)對(duì)話"。

我們來(lái)看看"肌力康"、"蕃茄紅素"或"海豹油"。

我們的營(yíng)銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營(yíng)銷人員和市場(chǎng)人員？促銷活動(dòng)是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對(duì)待消費(fèi)者的投訴？我們是否需要進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃？營(yíng)銷系統(tǒng)怎樣實(shí)施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問(wèn)題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場(chǎng)上，我們?cè)鯓硬拍苊摲f而出？管理大師彼得杜拉克（peterdrucker）指出："創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實(shí)施新措施，而在于舍棄的是什么。"

中國(guó)有一個(gè)很常用的詞叫"舍得"有"舍"然后才有"得"。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者，就能獲得80%的銷售利潤(rùn)。

產(chǎn)品的名字取好了嗎？名字給人的聯(lián)想是什么？

還有，"肌力康"能治"肌無(wú)力"這種病，效果也不錯(cuò)的，聽(tīng)說(shuō)一個(gè)內(nèi)地小孩吃好了，電視還報(bào)道過(guò)呢。那你有這種病嗎？沒(méi)有？就不買了吧。市場(chǎng)就這樣失去了。

如果說(shuō)一個(gè)好的廣告能帶來(lái)10分效果的話，那一個(gè)不好的名字就要減去2~3分！

"蕃茄紅素"是什么？首先是一種保?。ㄊ常┢?，其次才是一種對(duì)前列腺炎有一定療效的保?。ㄊ常┢?。是從蕃茄中提煉出來(lái)年嗎？是的。那我多吃蕃茄就是了。

不一樣的，"蕃茄紅素"是從蕃茄中提煉出有效成分后再……一大堆的解釋詞，麻煩不麻煩？那就不要叫"蕃茄紅素"，那叫什么呢？比如說(shuō)叫"西果紅素"，從天然植物和果實(shí)中提煉有效成分，含豐富的維生素e、蕃茄紅素，對(duì)前列腺炎等有良好的輔助療效的營(yíng)養(yǎng)保?。ㄊ常┢贰?/p>

市后通過(guò)廣告，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)知道，但這時(shí)候還沒(méi)有理由讓他掏錢購(gòu)買。然后，通過(guò)我們的營(yíng)銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃的實(shí)施，在消費(fèi)者和公眾面前樹(shù)立一個(gè)一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他有需要或欲求，他就會(huì)認(rèn)購(gòu)。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺(jué)上的、情感上的、知覺(jué)上的。有感性的，也有理性的。有意識(shí)上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識(shí)了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購(gòu)），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛(ài)階段（認(rèn)同）是最長(zhǎng)的。他們各自的家離開(kāi)民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個(gè)新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研分析、行業(yè)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、市場(chǎng)測(cè)試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣成功。

一個(gè)品牌的實(shí)質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個(gè)性，緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來(lái)就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、客戶分析：趨勢(shì)分析、動(dòng)機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析；

3、自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價(jià)值分析。

建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)。

品牌能讓公眾認(rèn)同有一個(gè)過(guò)理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

一個(gè)完整憂秀的品牌，必定具有四個(gè)特征，缺一不可。它們是:產(chǎn)品化:將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價(jià)值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地。組織化:將品牌視為組織。我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對(duì)顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架。人性化:將品牌視為個(gè)人。我們要讓公眾充分了解這個(gè)人的個(gè)性（由產(chǎn)品屬性來(lái)決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來(lái)決定，如良好的、友善的…）。符號(hào)化:將品牌視為符號(hào)。我們要讓公眾充分了解這個(gè)符號(hào)的視覺(jué)形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價(jià)值主張（觀點(diǎn)）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時(shí)支持其他的品牌!（就象可口可樂(lè)從不說(shuō)百事可樂(lè)不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好，"酒好不怕巷子深"。還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告。另有一些企業(yè)較為"先進(jìn)"，他們會(huì)說(shuō)，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費(fèi)，卻沒(méi)有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺(tái)"標(biāo)王"（愛(ài)多、秦池)的失敗就是一個(gè)活生生的例子!

會(huì)問(wèn)，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問(wèn)你，離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國(guó)定假的延長(zhǎng)等跟購(gòu)買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實(shí)行、國(guó)家實(shí)行g(shù)ap·gmp行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國(guó)家取消"健"字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的"賽歐"批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟"幻影"式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒(méi)有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問(wèn)題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該 如何應(yīng)對(duì)?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

不能指望一個(gè)"高人"把一種產(chǎn)品 的市場(chǎng)和品牌做好，這里有一系列復(fù)雜的過(guò)程和具體的操作，這是需要很多人和不同的"外腦"來(lái)共同實(shí)施，而體現(xiàn)出來(lái)的僅僅是銷量，許許多多的艱難的工作都被銷量淹沒(méi)了。而且，新產(chǎn)品的上市，有它的周期性，不會(huì)一帆風(fēng)順，體現(xiàn)在銷量上，就會(huì)有一定的起伏，這時(shí)侯，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子要沉得住氣。正象燒水，你添了很多柴,燒到99度時(shí)，你沒(méi)有耐心了，"怎么還沒(méi)到l00度？" "你停止了，意味著你前功盡棄。

品牌和產(chǎn)品信息的傳播，關(guān)鍵在于"找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話" ，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際是一件很復(fù)雜的工程。

我們將要如何做呢?

保健品公關(guān)策劃方案篇二

篇一

近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，20xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%。

20xx年達(dá)20xx億元左右，

預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)到2500億元，

20xx年將達(dá)到4300億元，

20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，*部門預(yù)計(jì)到20xx年將達(dá)到1000億元。)

1、市場(chǎng)前景:20xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。

3、環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢(shì):

1)為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載:“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見(jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。

劣勢(shì):

1)價(jià)位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。

機(jī)會(huì):

1)市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2、老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。

4、環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。

例如:向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。

6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。

7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析:人群分析:30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。

廣告訴求策略:

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。

但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢

我本人認(rèn)為*大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前*大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略:

廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)*、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。

1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。

3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn):其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。

篇二

投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20xx年12月1日經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。

食品安全控制體系認(rèn)證、iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項(xiàng)國(guó)際*認(rèn)證。20xx年3月，完美公司通過(guò)中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)清真halal食品認(rèn)證。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實(shí)力使得完美保健品在市場(chǎng)上總能步步穩(wěn)升，為廣大的消費(fèi)者造福。

一、中國(guó)保健品市場(chǎng)背景

中國(guó)現(xiàn)代保健品市場(chǎng)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，*個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入惡性膨脹和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，代表事件是三株和太陽(yáng)神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場(chǎng)容量在20xx年保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來(lái)的幾年里，保健品市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來(lái)的非典，才讓人們重新開(kāi)始重視保健，促使保健品行業(yè)開(kāi)始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元;20xx年市場(chǎng)延續(xù)了20xx年的上升趨勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場(chǎng)份額為470億元。但是在20xx年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。

二、保健品行業(yè)環(huán)境分析

(一)、政策環(huán)境

1、“藥健字”分流為“藥”“食”

20xx年，國(guó)家正式頒布撤銷“藥健字”批號(hào)的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產(chǎn)，20xx年1月1日起不得在市場(chǎng)流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號(hào)，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號(hào);兩者都不符的，撤消文號(hào)，停止生產(chǎn)和銷售。

2、“國(guó)食”取代“衛(wèi)食”

20xx年4月，國(guó)務(wù)院在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，為國(guó)務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對(duì)食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開(kāi)展對(duì)重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號(hào)由“衛(wèi)食健字”將改為“國(guó)食健字”。

3、新法規(guī)不斷頒布

20xx年4月底和5月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺(tái)了新的《保健食品注冊(cè)管理

辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。

新的《保健食品注冊(cè)管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡(jiǎn)化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品)，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告。

(二)、行業(yè)進(jìn)入門檻

保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，審批過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開(kāi)發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊(cè)20萬(wàn)元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國(guó)家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來(lái)越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號(hào)，如今規(guī)定必須通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過(guò)程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號(hào)。沒(méi)達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對(duì)保健品市場(chǎng)審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開(kāi)始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開(kāi)展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。

從中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)均在80%以上，20xx年上半年更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過(guò)山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。

此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都會(huì)導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。

(三)、行業(yè)盈利性分析

保健品行業(yè)是高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)。

中國(guó)保健食品市場(chǎng)發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道:中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說(shuō)明中國(guó)保健食品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)估計(jì)，20xx年中國(guó)保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場(chǎng)的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到20xx年市場(chǎng)的總量可以突破4,500億。

對(duì)于全球保健品市場(chǎng)，20xx年銷售額達(dá)到了700億美元，增長(zhǎng)速度約為7%，預(yù)計(jì)到20xx年時(shí)，會(huì)接近1000億美元。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對(duì)亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場(chǎng)需求也將持續(xù)增長(zhǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會(huì)

科技是*生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā)、質(zhì)保隊(duì)伍，公司吸納了一批來(lái)自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室。20xx年2月，經(jīng)政府有關(guān)部門驗(yàn)收批準(zhǔn)，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發(fā)中心”，這一切對(duì)于提高公司的自主開(kāi)發(fā)能力和綜合利用能力，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新過(guò)程，具有重要意義。近年來(lái)，完美品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài)，先后榮獲“中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠(chéng)信企業(yè)”、“重

合同

守信用企業(yè)”、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù)。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。秉承“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，長(zhǎng)期以來(lái)完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)始終不忘弱勢(shì)群體，傾情捐助多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，其范圍涉及希望工程、西部開(kāi)發(fā)、慈善救災(zāi)、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個(gè)領(lǐng)域，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無(wú)償獻(xiàn)血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬(wàn)人行和資助我國(guó)尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國(guó)青年志愿者行動(dòng)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，20xx年完美公司被國(guó)務(wù)院僑務(wù)辦公室評(píng)為“全國(guó)百家明星僑資企業(yè)”，20xx年完美公司獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部、中國(guó)紅十字總會(huì)總部和中國(guó)人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20xx-20xx年度無(wú)償獻(xiàn)血促進(jìn)獎(jiǎng)”。完美公司始終不遺余力地推動(dòng)中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動(dòng)。20xx年初，拿督古潤(rùn)金董事長(zhǎng)榮任馬中友好協(xié)會(huì)署理會(huì)長(zhǎng)(會(huì)長(zhǎng)為剛卸任的馬來(lái)西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會(huì)日常運(yùn)作的重任。完美公司注重品牌建設(shè)，20xx年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“*佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎(jiǎng)20xx(大中華區(qū))”活動(dòng)中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng)”。

四、市場(chǎng)定位策略———綠色+知識(shí)

五、swot分析

(一)、優(yōu)勢(shì)

全中國(guó)大陸取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司

與大陸政府維持良好的關(guān)系

配合當(dāng)?shù)卣?/p>

公司內(nèi)部制度完善

品牌形象良好，完美產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求

采用多層次傳銷的方式

(二)、機(jī)會(huì)

潛大的內(nèi)銷市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加

成為在轉(zhuǎn)型之后*家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營(yíng)模式

大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì)

加入wto之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降

無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開(kāi)放

在廣州及上海設(shè)廠

(三)、劣勢(shì)

貧富差距過(guò)大

退貨事件

大陸人民不知何謂“直銷”

大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整

(四)、威脅

政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從

中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)

1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng)

六、營(yíng)銷目標(biāo)

在內(nèi)地市場(chǎng)力求提高完美品牌的知名度，對(duì)品牌服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)良好的口碑。

提高市場(chǎng)份額，力求在中國(guó)保健品市場(chǎng)占有居高的市場(chǎng)份額。

七、營(yíng)銷組合策略

(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國(guó))于1994年開(kāi)業(yè)時(shí),亦以一貫的直銷方式經(jīng)營(yíng).然而,隨著國(guó)際性直銷公司進(jìn)入中國(guó)發(fā)展,一些打著直銷旗號(hào)的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國(guó)政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》,在全國(guó)范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營(yíng)活動(dòng).為尊重國(guó)情,配合政府管理,完美(中國(guó))停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng),對(duì)原有經(jīng)營(yíng)方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營(yíng)的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國(guó))完全符合中央三部局的各項(xiàng)規(guī)定,其經(jīng)營(yíng)方式既保留了完美的優(yōu)勢(shì)又符合中國(guó)國(guó)情.目前,完美在全國(guó)22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺(tái)式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價(jià),直接面向顧客.完美(中國(guó))亦雇傭營(yíng)業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務(wù).此外,完美亦通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過(guò)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品,所付貨價(jià)相同.

實(shí)踐證明,店鋪在完美(中國(guó))新的經(jīng)營(yíng)方式中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.三年來(lái),完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷人員的傾力支持.同時(shí),通過(guò)開(kāi)展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動(dòng),不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.

(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌

完美公司進(jìn)入中國(guó)首先把自己定位為一個(gè)生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無(wú)論采取何種營(yíng)銷方式,服務(wù)社會(huì)、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng).

由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國(guó))投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證,成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項(xiàng)認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國(guó))的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實(shí)驗(yàn)室,利用世界一流的檢驗(yàn)設(shè)備,對(duì)工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測(cè)試與評(píng)估,包括化學(xué)、微生物和包裝測(cè)試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個(gè)人護(hù)理用品都也成為中國(guó)人熟知的品牌.

(三)、定價(jià)策略———物超所值

產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少,涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價(jià)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)及其重要的組成部分.完美公司認(rèn)定中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng),除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨(dú)特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來(lái)的開(kāi)支讓利給消費(fèi)者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷人員的工作報(bào)酬.

為了讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭(zhēng)取百姓消費(fèi)意識(shí)的支持.從低價(jià)位的5種家居護(hù)理用品開(kāi)始到具有世界一流品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營(yíng)銷人員通過(guò)自己使用產(chǎn)品的親身體會(huì),向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí),示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量?jī)r(jià)格,指導(dǎo)使用方法.透過(guò)安全、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價(jià)格,成為完美產(chǎn)品的忠實(shí)用戶.

(四)、促銷策略———形象+廣告

完美進(jìn)入中國(guó)六年來(lái),懷著“取之于社會(huì),用之于社會(huì)”的真誠(chéng)意愿,截止20xx年,完美(中國(guó))在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會(huì)公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈(zèng)超過(guò)兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),20xx年2月完美(中國(guó))被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號(hào).

為進(jìn)一步拓展市場(chǎng),提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場(chǎng)促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過(guò)不同媒體來(lái)宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了完美產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)了完美公司.

八、結(jié)束語(yǔ)

完美(中國(guó))自1994年開(kāi)業(yè)以來(lái),其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展策略是:在尊重國(guó)情,依法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì).此外,完美公司在中國(guó)的龐大投資,也有助中國(guó)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會(huì),引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)等.作為一個(gè)企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng).

完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向*終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近.因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢(shì)下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會(huì)更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù).因此,完美主動(dòng)參與、走在了前面,能否奪得新一輪競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)呢?時(shí)間將是*好的證明.

保健品公關(guān)策劃方案篇三

首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng)，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來(lái)。

腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產(chǎn)品，他們的主要訴求點(diǎn)是把保健品當(dāng)作禮品，送禮。本產(chǎn)品對(duì)于他們的優(yōu)勢(shì)看來(lái)有以下這么幾個(gè)：

1、在價(jià)格上講，我們比較占優(yōu)勢(shì)

2、我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。

3、在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。

4、在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。

1、產(chǎn)品的知名度比較小，市場(chǎng)占有率小

2、保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒(méi)有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。

3、如果不用這個(gè)產(chǎn)品，那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。

4、銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地

從以上的分析可以看出來(lái)，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小。

1、廣告是必不可少的環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，()但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報(bào)紙，如《黑龍江新晚報(bào)》，做半版的廣告，因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費(fèi)者。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購(gòu)服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國(guó)內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。

3、在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。

4、實(shí)行贈(zèng)送，每一個(gè)出租車司機(jī)免費(fèi)送兩袋，造成交通堵塞，一定會(huì)被個(gè)媒體紛紛報(bào)道，等于給本產(chǎn)品做了一個(gè)相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。

5、在目標(biāo)消費(fèi)群免費(fèi)贈(zèng)送幾天，然后開(kāi)始賣。

大概的預(yù)算在七萬(wàn)元左右，如果不做報(bào)紙廣告的話，會(huì)更低一點(diǎn)。

白酒營(yíng)銷策劃方案ktv營(yíng)銷策劃方案化妝品日化店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃方案

保健品公關(guān)策劃方案篇四

保健(功能)食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關(guān)的詞語(yǔ)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于保健品營(yíng)銷策劃的方案吧!

在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷"，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。

那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它。

產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過(guò)耳不忘的好名字

保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新，過(guò)耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi)。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于中國(guó)臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。

還有減肥名藥"曲美"，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺、腰細(xì)、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

再比如說(shuō)，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字。

所以說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記、易識(shí)、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無(wú)聲的促銷員

一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設(shè)計(jì)免費(fèi)"，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō)，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。

另一個(gè)是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。

在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)"，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬(wàn)元起家，20xx年銷量超過(guò)12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。

還有20xx年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎，不能用11世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來(lái)。

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水，無(wú)法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說(shuō))，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語(yǔ)化"，一定要追求"口語(yǔ)化"、"大眾化"，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播，咨詢時(shí)易于解釋。

功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵

凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已。

保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈)，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲。

功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺(jué)，直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣瓜式，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。

第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見(jiàn)效的功效放大化，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見(jiàn)效，說(shuō)到做到，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了。

第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué)，不由得你不信服。

榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳

所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì)，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語(yǔ)講的"鍍金"或叫增加含金量。

榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法。這是司空見(jiàn)慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?huì)，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。

值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō)"謊話"的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷售何時(shí)回百萬(wàn)呀!所以在筆者看來(lái)，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。

第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個(gè)六代御醫(yī)之后，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。

第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。

廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語(yǔ)不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒(méi)什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了。

但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ)，可見(jiàn)其魅力一斑。

對(duì)于許多保健品來(lái)說(shuō)，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的，強(qiáng)勢(shì)切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!

筆者認(rèn)為，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告

口號(hào)

的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓挘痪浯蟀自挵岩粋€(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸劊瑫r(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。

總而言之，保健品的營(yíng)銷策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過(guò)程，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷力量就會(huì)爆發(fā)。

綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國(guó)家許多相關(guān)部門對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營(yíng)銷界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享， 供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。

和身邊同行聚會(huì)，都會(huì)聊到醫(yī)藥保健品市場(chǎng)不好做了，當(dāng)然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場(chǎng)的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時(shí)代，成為充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的行業(yè)。其實(shí)，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，根據(jù)自身特點(diǎn)，制定正確的保健食品營(yíng)銷

策劃方案

，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)還是大有可為的。20xx年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的勝道策劃公司友情提醒，要注意以下十一點(diǎn)“不要”：

保健食品營(yíng)銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為

新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬(wàn)能的，弄不好會(huì)招致質(zhì)疑、非議，甚至譴責(zé)。傳統(tǒng)的保健品、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場(chǎng)歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為。

保健食品營(yíng)銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘

保健品三字是20世紀(jì)80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進(jìn)補(bǔ)，即缺啥補(bǔ)啥，如補(bǔ)鈣，補(bǔ)鐵、補(bǔ)血、補(bǔ)充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國(guó)乃至世界享有盛譽(yù)，主要以綜合調(diào)養(yǎng)，平衡陰陽(yáng)為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項(xiàng)進(jìn)補(bǔ)外，更可立足營(yíng)銷滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)，大力開(kāi)發(fā)保健養(yǎng)生的滋補(bǔ)中藥產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦鳌?/p>

保健食品營(yíng)銷策劃三：不要把保健品業(yè)當(dāng)金礦，失敗者遠(yuǎn)比成功者多

保健品行業(yè)的暴利時(shí)代正在過(guò)去，正成為一個(gè)充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領(lǐng)域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報(bào)，這是一種不正常的心理，最終可能導(dǎo)致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營(yíng)銷策劃、好的營(yíng)銷、好的團(tuán)隊(duì)、好的管理有機(jī)組合才可成功。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌。

保健食品營(yíng)銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此

電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時(shí)間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時(shí)，盲目上電視廣告，以為會(huì)銷產(chǎn)品市場(chǎng)可因此迅速打開(kāi)，其實(shí)不然。我們要知道中國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰(shuí)合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者不知哪家產(chǎn)品對(duì)自己有效。保健品當(dāng)藥賣。同質(zhì)化太高。新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對(duì)其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。

保健食品營(yíng)銷策劃五：不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，不少企業(yè)想通過(guò)走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來(lái)賢良，甚至引進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結(jié)果不盡如人意。要知道，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營(yíng)銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，將過(guò)去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營(yíng)銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過(guò)去是怎么怎么的”。照搬過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新品牌的營(yíng)銷是十分有害的。

保健食品營(yíng)銷策劃六：不要太貪心，資源不足時(shí)應(yīng)借助代理商做大營(yíng)銷

當(dāng)有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營(yíng)銷策劃公司、網(wǎng)絡(luò)、管理等綜合資源啟動(dòng)市場(chǎng)，共同營(yíng)造品牌，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場(chǎng)蛋糕。

保健食品營(yíng)銷策劃七：不要抱怨市場(chǎng)難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營(yíng)銷策劃

保健食品營(yíng)銷策劃八：不要盲目跟進(jìn)，要時(shí)刻具備危機(jī)意識(shí)

保健品行業(yè)的特點(diǎn)是一個(gè)階段出現(xiàn)一個(gè)新概念、一個(gè)新熱點(diǎn)。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭(zhēng)風(fēng)趕上……這是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。雖然眾人拾柴火焰高，但技術(shù)良莠不齊，市場(chǎng)魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過(guò)早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營(yíng)者要保持清醒的頭腦，具備危機(jī)意識(shí)，既要適時(shí)隨大流，也要把握機(jī)會(huì)引領(lǐng)潮流，實(shí)現(xiàn)超越。

保健食品營(yíng)銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時(shí)要在區(qū)域市場(chǎng)做試點(diǎn)

做試點(diǎn)是企業(yè)從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場(chǎng)能否起來(lái)才是關(guān)鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的話，不妨選擇兩個(gè)區(qū)域做試點(diǎn)，檢驗(yàn)一下?tīng)I(yíng)銷方案和營(yíng)銷隊(duì)伍，給開(kāi)辟新市場(chǎng)更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。

保健食品營(yíng)銷策劃十：不要將所有風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上，應(yīng)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌延伸

以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個(gè)個(gè)火爆的市場(chǎng)、火爆的產(chǎn)品，卻難見(jiàn)到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時(shí)代特征?，F(xiàn)在則不同，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這是被國(guó)外多數(shù)企業(yè)成功檢驗(yàn)過(guò)的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運(yùn)斷言。

保健食品營(yíng)銷策劃十一：不要用投機(jī)心態(tài)做產(chǎn)品，要時(shí)時(shí)不忘樹(shù)品牌

以往做產(chǎn)品很多人是走會(huì)議營(yíng)銷渠道，現(xiàn)在呢?會(huì)銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機(jī)心態(tài)來(lái)做保健品，因?yàn)閴?mèng)想靠一個(gè)科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于中國(guó)保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰(shuí)都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領(lǐng)域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來(lái)分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營(yíng)銷時(shí)代日漸臨近之時(shí)，品牌英雄才能最終笑傲市場(chǎng)。此外，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場(chǎng)良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實(shí)實(shí)做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。

保健品公關(guān)策劃方案篇五

融泉酒店為融泉集團(tuán)在南充開(kāi)辦的一家四星級(jí)酒店，融泉集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家酒店。對(duì)于南充這樣的中型城市，融泉集團(tuán)看中的是南充的交通樞紐的重要性；作為一個(gè)新進(jìn)入南充的企業(yè)，知名度不是很高，而且南充還有如南充萬(wàn)泰酒店、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要想在南充站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。

活動(dòng)總主題

1、融泉——您夢(mèng)想的家園！

2、給您回家的感覺(jué)——融泉酒店

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng)，讓南充人們了解融泉、認(rèn)識(shí)融泉，對(duì)融泉有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

5、示牌宣傳（設(shè)置指7、示牌）：

（1）設(shè)置地點(diǎn)：以融泉酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上

（2）設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

（3）數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

（4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

（5）設(shè)計(jì)要求：要求使用融泉酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

（6）時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好。

（7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；

（1）主題：融泉酒店為您過(guò)生日！

（2）活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：融泉酒店。

（4）活動(dòng)概況：給融泉酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由融泉酒店代為支付。

（5）活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

1）刊登活動(dòng)廣告：

a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天

b、媒介：《南充日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》

c、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：

標(biāo)題：融泉酒店為您過(guò)生日！

正文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——融泉酒店將于20xx年06月18日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝融泉酒店的開(kāi)業(yè)，特舉辦融泉酒店為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。

報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在南充有固定居所的市民，均可報(bào)名參加

報(bào)名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點(diǎn)—下午6點(diǎn)

人額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

報(bào)名地點(diǎn)：融泉酒店一樓大廳辦事處

報(bào)名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸融泉酒店。

2）先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。

報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨融泉酒店預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái)；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。

3）開(kāi)張當(dāng)天：

a）拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與融泉酒店管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內(nèi)，如融泉酒店使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）

b）舉行融泉酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書，邀請(qǐng)其于07月01日來(lái)融泉酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

4）軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《南充日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳融泉酒店的目的。

（一）——主題：融泉酒店請(qǐng)您定菜價(jià)！

（1）活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

（2）活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：融泉酒店

（4）活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)

（5）活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。

（6）定價(jià)員選擇：

選擇方式一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人；

選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓（在來(lái)賓愿意、有空的前提下），擔(dān)任定價(jià)員。

（7）活動(dòng)預(yù)告：開(kāi)業(yè)后第3天，發(fā)出融泉酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

（8）參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬：每人x元，于活動(dòng)結(jié)束時(shí)，用紅包的方式支付，并請(qǐng)他們簽名，以示收到融泉酒店支付的工資。

（9）需要確定菜價(jià)的菜名：由融泉酒店選擇。

（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具，確定具體流程。

（11）公證：事先，將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌。

（12）事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出融泉酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。

（二）——主題：融泉酒店請(qǐng)您評(píng)大廚！

（1）活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始

（2）評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請(qǐng)享用該菜的客戶，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分（先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并請(qǐng)客戶簽名；對(duì)于參加評(píng)分的客戶，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。

（3）活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅。

（4）評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上；報(bào)紙同時(shí)刊出融泉酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將融泉酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)。

（三）——主題：融泉酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)！

（1）活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。

（2）評(píng)選方法：

1）每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí)，填寫《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按融泉酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。

2）注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致。

（3）贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品。

（4）活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅。

（5）評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上；報(bào)紙同時(shí)刊出融泉酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。

（四）——主題：指定綠色菜地活動(dòng)

（1）活動(dòng)方式：開(kāi)張10天后，開(kāi)始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在融泉酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

（2）合同答署完后，在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義；向公眾傳遞融泉酒店使用了綠色蔬菜的信息。

項(xiàng)目指示牌宣傳開(kāi)業(yè)公關(guān)開(kāi)業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)。

1、通過(guò)前期指示牌宣傳，使公眾對(duì)融泉酒店有一個(gè)初步了解。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

3、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。

4、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到融泉酒店有優(yōu)秀的廚師。

5、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解融泉酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

保健品公關(guān)策劃方案篇六

一、 項(xiàng)目背景及目標(biāo)

滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定于夏季銷售旺季來(lái)臨前半個(gè)月上市。在夏季銷售旺季來(lái)臨前這半個(gè)月中，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態(tài)，口質(zhì)好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹(shù)立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個(gè)良好銷售量，現(xiàn)在開(kāi)始制定公關(guān)策劃。

二、 調(diào)研分析

對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者心目中滿意的礦泉水應(yīng)該是一種什么形象，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳滄浪之水，讓被調(diào)研人群在調(diào)研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質(zhì)量是可以和娃哈哈等老牌企業(yè)比肩的。

三、 策劃

2、贈(zèng)送策略：到目標(biāo)省份選取部分特定群體進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)，例如政府部門，學(xué)校等一些可以顯示出礦泉水質(zhì)量好的地方。再贈(zèng)送時(shí)一定要有媒體在場(chǎng)，可以邀請(qǐng)一些知名媒體，對(duì)到場(chǎng)媒體也進(jìn)行大量贈(zèng)送。

3、在各地舉行大型宣傳活動(dòng)：到目標(biāo)省份進(jìn)行大量大型宣傳活動(dòng)，如滄浪之水**行，在活動(dòng)中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動(dòng)，在活動(dòng)中可以贈(zèng)送礦泉水，用甘甜可口的水質(zhì)贏得群眾的認(rèn)可，樹(shù)立品牌形象。

4、銷售渠道：（1）、公司直接與大型購(gòu)物中心，超市，及集體購(gòu)買者溝通進(jìn)行定貨。（2）、選擇有勢(shì)力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發(fā)零售渠道，便利個(gè)體消費(fèi)者的購(gòu)買。（3）、根據(jù)不同的銷售業(yè)績(jī)對(duì)中間商進(jìn)行激勵(lì)。主要是資金方面的激勵(lì)，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動(dòng)，如旅游，到公司參觀等等。同時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)不太好的銷售商進(jìn)行一定的懲罰，嚴(yán)重的可以取消其銷售資格，另選中間商。（4）、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，達(dá)到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應(yīng)。公司可將渠道加寬，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤(rùn)，與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的溝通。

5、定價(jià)策略：本礦泉水的定位為中低端市場(chǎng)每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區(qū)分開(kāi)，又不會(huì)顯得該礦泉水價(jià)格過(guò)高。

四、 實(shí)施方案

按照策劃進(jìn)行實(shí)施即可，在實(shí)施中對(duì)反饋問(wèn)題及時(shí)處理

五、 評(píng)估

定價(jià)：全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)為1.5元。打開(kāi)市場(chǎng)后豐富產(chǎn)品類型，那是再根據(jù)各類型產(chǎn)品面向的群體進(jìn)行定價(jià)。

在實(shí)施過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取合理措施彌補(bǔ)。

曼秀化妝品公司慈善項(xiàng)目公關(guān)策劃活動(dòng)方案 ----1250933班2號(hào) 張永臻 （注：公司名與地點(diǎn)因方案需要純屬虛構(gòu)與假設(shè)）

一、 背景分析：

在我公司在國(guó)內(nèi)成立5周年之際，并提高自身影響力和形象，并接受與其他公司和團(tuán)體合作。擬投資50萬(wàn)美元作為資費(fèi)，深入四川地震災(zāi)區(qū)和希望工程，給那些懷揣時(shí)尚夢(mèng)想的人們一個(gè)全面觸碰時(shí)尚的機(jī)會(huì)，提供免費(fèi)培訓(xùn)，并為之提供更高層次的發(fā)展機(jī)會(huì)，完成他們的時(shí)尚夢(mèng)。時(shí)尚，勢(shì)在必行！

二、 活動(dòng)主題：

“愛(ài)是美麗的主旋律”

三、 活動(dòng)目的：

人的容顏美麗固然重要，但心靈的美麗才是真正的美麗，曼秀不僅要讓大家外在的美麗動(dòng)人，還得使大家的心靈得到凈化，打造完美的自己！

四、 活動(dòng)時(shí)間：

2015年5月20日 “520意為我愛(ài)你，我愛(ài)美麗”

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：成都會(huì)展中心

六、 活動(dòng)內(nèi)容：

10：00—10：10 時(shí)尚開(kāi)場(chǎng)舞

10：10—10：20 主持人開(kāi)場(chǎng)白（公關(guān)公司2人）

10：20—10：30 主持人介紹嘉賓，以及說(shuō)明此次活動(dòng)的目的

10：10—10：15 曼秀成都分公司經(jīng)理致詞

10：15—10：20 受資方領(lǐng)導(dǎo)致詞

10：35—11：00 由曼秀方提供的水晶圓臺(tái)表演

13：00—13：30 由曼秀工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)，留有咨詢臺(tái)進(jìn)行對(duì)顧客問(wèn)題的答疑，且嘉賓可以離場(chǎng)。

七、效果預(yù)測(cè)：

1、受眾通過(guò)我們的5周年回饋活動(dòng)接觸曼秀產(chǎn)品而最終多次回顧產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、受眾接觸曼秀產(chǎn)品的信息后，對(duì)曼秀有了一定的認(rèn)識(shí)，但沒(méi)有購(gòu)買的行為，表示以后購(gòu)買。受眾接觸曼秀的產(chǎn)品后，表示好感，并介紹其他人購(gòu)買。

3、通過(guò)對(duì)慈善活動(dòng)來(lái)提高自身的美譽(yù)度，更大程度的提升己的品牌文化力和產(chǎn)品實(shí)力。

4、通過(guò)舉辦慈善活動(dòng)，不僅可以提高公司的.美譽(yù)度和知名度，而且還為自身做了免費(fèi)的廣告。

5、通過(guò)前期的網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，報(bào)紙的宣傳，我們可以高效的回收到關(guān)注率，可以達(dá)到產(chǎn)

品在消費(fèi)者記憶中的效果，這與間接的效果大同小異，但是不同時(shí)的是，這種方式，還可以憑借我們的推助力量，造成新鮮的購(gòu)買血液，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。達(dá)到預(yù)期的效果。

八、實(shí)施方案的措施：

1、入場(chǎng)：

（1）各家媒體以及邀請(qǐng)嘉賓的憑邀請(qǐng)卡入場(chǎng)

（2）工作人員包括主持人憑借胸牌并且著特定的服裝進(jìn)場(chǎng)，作為服務(wù)會(huì)場(chǎng)工作人員標(biāo)志

2、演出隊(duì)伍：

（1）由曼秀化妝師對(duì)模特進(jìn)行化妝展示，并在水晶臺(tái)上進(jìn)行展示；

（2）由受資方準(zhǔn)備時(shí)尚元素的舞蹈；

（3）由捐助方派出首席化妝師資助的專業(yè)代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、指導(dǎo)

3、禮品派發(fā)

4、愛(ài)心標(biāo)志：由受資方設(shè)計(jì)曼秀投資的logo。并投放在背景上的一個(gè)角落

5、幸運(yùn)觀眾：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，以簽到的序號(hào)為抽獎(jiǎng)號(hào)碼

九、傳播策略：

1、室內(nèi)背景宣傳板：用曼秀產(chǎn)品形式畫出關(guān)于慈善捐助的宣傳板

室外海報(bào)宣傳畫：紅十字會(huì)海報(bào)

2、宣傳：

在各個(gè)實(shí)體店內(nèi)粘貼室外宣傳海報(bào)縮印畫，將周年慶活動(dòng)的市場(chǎng)信息反饋到愛(ài)心活動(dòng)中去，邀請(qǐng)媒體和雜志的記者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪與報(bào)道。利用媒體關(guān)注的余熱，繼續(xù)在實(shí)體店內(nèi)對(duì)活動(dòng)感興趣或者沒(méi)參加到活動(dòng)中去的顧客進(jìn)行后續(xù)的小禮物贈(zèng)送和免費(fèi)咨詢，并且在時(shí)尚 雜志上發(fā)表后續(xù)報(bào)道。同時(shí)降低會(huì)員辦理的門檻，納入新的會(huì)員，以進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響。 并幫助公司持續(xù)發(fā)展。調(diào)查問(wèn)卷的跟進(jìn)，更進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)以及產(chǎn)品態(tài)度，揚(yáng)長(zhǎng)避 短。

十、場(chǎng)地布置:

十一、費(fèi)用預(yù)算：

擬投入費(fèi)用50萬(wàn)美元，實(shí)際場(chǎng)地、燈光等各種租用費(fèi)用約18萬(wàn)、嘉賓邀請(qǐng)4000、產(chǎn)品成本10萬(wàn)、各人員報(bào)酬6萬(wàn)、宣傳費(fèi)用5萬(wàn)等，實(shí)際共消費(fèi)約42萬(wàn)美元，未超出擬投入預(yù)算。

十二、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)際效果要根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷所反應(yīng)的效果，作為標(biāo)準(zhǔn)。

2、曼秀銷售的業(yè)績(jī)?yōu)橹饕脑u(píng)估測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。

3、目標(biāo)細(xì)分的市場(chǎng)選擇的是a商場(chǎng)，通過(guò)活動(dòng)a商場(chǎng)所受到的市場(chǎng)效應(yīng)，作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

一、公關(guān)目標(biāo)：提升良好的企業(yè)社會(huì)形象，推廣公司健康形象。慶祝納愛(ài)斯集團(tuán)有限公司成立20周年，大些新老客戶的支持，全面展示企業(yè)商業(yè)品質(zhì)和雄厚實(shí)力，提高企業(yè)的認(rèn)知度。

二、目標(biāo)受眾：目標(biāo)媒體，廣大現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者，納愛(ài)斯集團(tuán)有限公司的內(nèi)部員工。

三、公關(guān)活動(dòng)的主題：璀璨20載，攜手創(chuàng)明天

四、公關(guān)活動(dòng)的項(xiàng)目：

1、周年媒體宣傳方案：

2015年7月3日在公司會(huì)議大廳通過(guò)各種新聞媒體為本次的二十周年慶典做宣傳。在新聞發(fā)布會(huì)上，主持人介紹了納愛(ài)斯集團(tuán)成立的歷史和發(fā)展前景，并讓公司負(fù)責(zé)人上臺(tái)發(fā)言，同時(shí)邀請(qǐng)各位媒體參加20周年慶慶典晚會(huì)。

2、集團(tuán)優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)：

2015年7月4號(hào)——7月10號(hào)，在集團(tuán)公司內(nèi)部，先選出優(yōu)秀員工候選人，再全體員工通過(guò)投票的形式選出十個(gè)優(yōu)秀員工，在晚會(huì)上進(jìn)行表彰。

3、20周年慶對(duì)外活動(dòng)安排：

（1）2015年7月初至7月末，周年慶期間商品進(jìn)行“納愛(ài)斯20周年慶，層層驚喜送大禮”的促銷活動(dòng)，在商場(chǎng)放置海報(bào)和橫幅，營(yíng)造出濃烈的節(jié)慶氣氛，使得促銷信息在最大程度上得到傳播。

（2）2015年7月初至7月末，采用電視廣告和報(bào)紙廣告宣傳納愛(ài)斯集團(tuán)20周年慶的信息，達(dá)到轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。

4、舉辦20周年慶晚會(huì)：

時(shí)間：2015年7月15日晚上

地點(diǎn)：在酒店的宴會(huì)廳

活動(dòng)過(guò)程：外請(qǐng)演出公司進(jìn)行大型的歌舞表演，邀請(qǐng)明星參與演出，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、員工觀看演出，在表演中途將慶典蛋糕推上舞臺(tái)，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)表演節(jié)目。之后進(jìn)行優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最后晚會(huì)結(jié)束，大家合影留念。

5、策劃環(huán)保公益活動(dòng)的方案：

2015年7月中旬，集團(tuán)策劃了環(huán)保公益廣告，同時(shí)組織員工進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)。在義務(wù)勞動(dòng)時(shí)員工們身穿有集團(tuán)標(biāo)志的衣服，這樣不僅起到了宣傳的作用，而且能夠讓群眾對(duì)集團(tuán)有一個(gè)很好的印象。

2015年7月4號(hào)——7月10號(hào)，開(kāi)展知識(shí)小競(jìng)賽，讓廣大消費(fèi)者參與活動(dòng)，同時(shí)可以普及納愛(ài)斯集團(tuán)的相關(guān)信息。競(jìng)賽方式是可以在納愛(ài)斯集團(tuán)官網(wǎng)上下載和填寫答案，也可以在微博上發(fā)表。在活動(dòng)結(jié)束后，競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的前十名可以獲得小禮品。

保健品公關(guān)策劃方案篇七

重慶是一個(gè)古樸氣息與現(xiàn)代氣息交融著的城市。

重慶是中華人民共和國(guó)四個(gè)直轄市之一，地處中國(guó)西南。是中國(guó)重要的中心城市之一，長(zhǎng)江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心和金融中心。

重慶一個(gè)發(fā)展中的城市，力圖將自己打造成為適宜人們居住的城市、生態(tài)環(huán)保的城市、帶給市民安全幸福的城市、西部地區(qū)的模范城市。

關(guān)鍵詞：生態(tài)，平安，幸福，建設(shè)

1 家鄉(xiāng)簡(jiǎn)介

我的家鄉(xiāng)是美麗的山城——重慶。一個(gè)熱情如火的城市，一個(gè)充滿生機(jī)的城市，一個(gè)讓你時(shí)刻充滿活力的城市。

1.1 地理環(huán)境

重慶直轄市位于中國(guó)內(nèi)陸西南部、長(zhǎng)江上游。地界東臨湖北省、湖南省，南接貴州省，西靠四川省，北連陜西省。

重慶氣候溫和，屬于亞熱帶季風(fēng)性潤(rùn)濕氣候，是宜居城市。冬暖夏熱，無(wú)霜期長(zhǎng)、雨量充沛、春夏之交夜雨尤甚，因此有“巴山夜雨”之說(shuō)。重慶多霧，素有“霧重慶”之稱，是由于重慶地理環(huán)境形成的。

流經(jīng)重慶主要河流有長(zhǎng)江、嘉陵江、武將、涪江等。長(zhǎng)江干流自西向東橫貫全境，流程長(zhǎng)達(dá)665公里，橫穿巫山三個(gè)背斜，形成著名的瞿塘峽、巫峽、西陵峽，即長(zhǎng)江三峽。長(zhǎng)江、嘉陵江穿過(guò)重慶市的主城區(qū)。

1.2 相關(guān)歷史

重慶是中國(guó)著名的歷史文化名城。重慶古稱江州，以后又稱巴郡、楚州、渝州、恭州。公元1189年，宋光宗先封恭王，后即帝位，自詡“雙重喜慶”，升恭州為重慶府，重慶由此得名，距今已有800余年。

1937年至1945年，日本向中國(guó)發(fā)動(dòng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)，1937年11月20日，中華民國(guó)政府發(fā)布《國(guó)民政府移駐重慶宣言》，12月1日正式在重慶辦公，重慶成為中華民國(guó)戰(zhàn)時(shí)首都。1940年9月6日國(guó)民政府明確規(guī)定重慶為中華民國(guó)陪都。

新中國(guó)建立初期重慶作為中共中央西南局和西南軍政委員會(huì)駐地，是西南地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，為中央直轄市。

1954年6月，西南大區(qū)撤銷后重慶改為四川省轄市。

1997年3月14日，經(jīng)八屆全國(guó)人大五次會(huì)議審議批準(zhǔn)，重慶恢復(fù)為中央直轄市。

1.3 巴蜀文化

川?。喊褪裎幕闹饕碇?，是我國(guó)戲曲寶庫(kù)中的一顆光彩照人的明珠。

川江號(hào)子：重慶至巫山這段千里川江上，航道彎曲狹窄，明礁暗石林立，急流險(xiǎn)灘無(wú)數(shù)。舊社會(huì)江上船只多靠人力推撓或拉纖航行，少則數(shù)十人多則上百人的江上集體勞動(dòng)，只有用 號(hào)子來(lái)統(tǒng)一指揮。因此，在滾滾川江上，產(chǎn)生了許多歌詠船工生活的水上歌謠——川江號(hào)子。

重慶方言(四川方言的一種)：隸屬北方語(yǔ)系，是西南官話的一種。雖與北方方言區(qū)的其它分支有許多共同之處，但也有不少自己的特點(diǎn)，在語(yǔ)音、詞匯、句式等方面都自成一體。重慶言子，是一種直白易懂，方言詞匯很多，方言評(píng)書詼諧幽默，重慶人自創(chuàng)的娛樂(lè)話語(yǔ)。

吊腳樓：重慶依山而建、兩江環(huán)抱。由于地勢(shì)的緣故，所有的建筑都需沿著山坡依次建造。因此，重慶的江邊沿山坡處，到處都有幾根杉桿撐著的一間間四四方方的木樓，這就是吊腳樓。

1.4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展

重慶是中國(guó)西部地區(qū)重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極之一，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力在西部領(lǐng)先，重慶市行政轄區(qū)內(nèi)零售商品交易總額僅次于上海，與廣州并駕齊驅(qū)是國(guó)內(nèi)零售業(yè)總額最高的城市之一。按重慶直轄市的經(jīng)濟(jì)總量按省計(jì)算，在西部十二個(gè)省級(jí)地區(qū)列第五位，按城市總額計(jì)算為中西部第一位。同時(shí)重慶是一個(gè)大城市與大農(nóng)村的結(jié)合體，全市城市化道路還有很長(zhǎng)的路要走。

在企業(yè)方面，重慶的本土企業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，20xx年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，重慶有10家企業(yè)入圍。

重慶亦是中國(guó)西部重要的離岸金融中心和國(guó)際經(jīng)融結(jié)算中心，金融業(yè)占gdp比重提高到8%，居全國(guó)各城市第四位。擁有銀行、證券、保險(xiǎn)和各類金融中介服務(wù)等功能互補(bǔ)的金融組織體系，金融機(jī)構(gòu)數(shù)量為西部各地之首。

全市擁有證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)66家，證券營(yíng)業(yè)部65家。境內(nèi)上市公司30家，總股本116.11億股，比上年增長(zhǎng)33.1%;股票總市值1593.14億元，增長(zhǎng)2.1倍。境內(nèi)上市公司通過(guò)發(fā)行配售股票共籌集資金26.37億元，增長(zhǎng)80.3%。

1.5 特色

重慶還有一個(gè)特色就是“辣”。由于重慶氣候濕潤(rùn)的緣故造就了重慶吃辣這一現(xiàn)象。其中最有特色的應(yīng)該算是“火鍋”了。火鍋有幾個(gè)特點(diǎn)：麻辣為主，多味并存;講究調(diào)味，善于變化;注重用湯，崇尚自然;刀工精細(xì)，變化靈活;選料廣泛，獨(dú)具一格;飲餐合一，隨心所欲。

2城市形象建設(shè)

我認(rèn)為城市的不光要經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，在環(huán)境與人們居住的安全度和幸福感方面也應(yīng)該受重視，所以我打算從這兩個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

2.1建設(shè)原則

在為人們打造舒適的居住環(huán)境、增強(qiáng)人們的安全感和幸福感的同時(shí)將重慶向全國(guó)“推銷”出去，進(jìn)而促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.2建設(shè)思路

(1)城市建設(shè)

森林重慶：美化城市、控制污染，最終以以“環(huán)?？沙掷m(xù)型”城市展示出來(lái)。 平安重慶：關(guān)注人們安全感、幸福感，最終以“幸福平安型”城市展示出來(lái)。

(2)城市宣傳

2.3建設(shè)目標(biāo)

讓居住在重慶的人們感到自己生活的環(huán)境是美好的，讓其他省市的人都向往這座城市，讓重慶成為中國(guó)西部發(fā)展的模范城市。

2.4具體措施

2.4.1 森林重慶建設(shè)措施

森林重慶的打造要從美化與控制兩個(gè)方面進(jìn)行。

(1)美化

首先，將重慶整個(gè)地區(qū)按照不同的利用方向分為不同的區(qū)域，如居住區(qū)、商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)等。然后對(duì)劃分的不同的區(qū)域的環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，如氣候、地形、土壤等。根據(jù)調(diào)查的結(jié)果選育不同的植物，如商業(yè)區(qū)車流量多，汽車尾氣排放嚴(yán)重，應(yīng)種植吸收尾氣能力強(qiáng)的樹(shù)木。將每一片土地利用起來(lái)，增加城市的森林覆蓋率。

(2)控制

現(xiàn)在全球環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重，而且重慶由于地形屬于盆地的原因污染物不易擴(kuò)散易形成逆溫現(xiàn)象，所以這里的控制是指對(duì)環(huán)境污染的控制。先調(diào)查出重慶工業(yè)園區(qū)所排放的污染物種類與每日排放量、城市中每日的車流量以及汽車所排放出的尾氣量。然后再根據(jù)所調(diào)查出來(lái)的結(jié)果，選擇出適宜重慶種植的樹(shù)種與適宜的栽種辦法，如交叉種植法。

在重慶多植樹(shù)不光只在重慶主城區(qū)實(shí)施，還應(yīng)該普及到重慶的周邊區(qū)縣，將整個(gè)重慶都

打造成為一個(gè)“生態(tài)環(huán)保型”城市。

2.4.2 平安重慶建設(shè)措施

前段時(shí)間重慶一直在實(shí)行“打黑”，這是一個(gè)能讓人們很好的感覺(jué)到安全的舉措，也能夠讓人們?cè)絹?lái)越相信政府的領(lǐng)導(dǎo)，能讓人們看見(jiàn)政府落到實(shí)處的在關(guān)心人們的生活。

打造平安重慶可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：

(1)社會(huì)治安秩序的維持

如果一個(gè)城市的治安秩序很混亂，以至于人們做很多事情都會(huì)擔(dān)心自己的安全，那么這個(gè)城市的建設(shè)時(shí)失敗的，這樣將會(huì)給城市的成體形象大打折扣，所以平日里面加強(qiáng)社會(huì)治安的維護(hù)時(shí)政府部門、公安部門的重任。

(2)經(jīng)濟(jì)水平全面的提高

犯罪問(wèn)題、治安問(wèn)題出現(xiàn)的根本原因很多是由于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題而引發(fā)的，所以只有整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)水平提高了才會(huì)根本上解決一些方面的犯罪治安問(wèn)題。

由于重慶一個(gè)西部城市，有許多方面趕不上東南部的城市，所以需要更好的發(fā)覺(jué)這座城市的潛力并對(duì)其進(jìn)行招商引資。

給予更多的經(jīng)濟(jì)水平低下的市民工作賺錢的機(jī)會(huì)，而不是依靠那些已經(jīng)富裕起來(lái)的人們來(lái)建設(shè)。政府或者許多企業(yè)可以在一定程度上支持年輕人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，企業(yè)可以對(duì)有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的年輕人進(jìn)行相關(guān)的指導(dǎo)，給予更多的鼓勵(lì)，有的創(chuàng)業(yè)就必然會(huì)有空缺的崗位需求。

政府也可以聯(lián)合大型企業(yè)為經(jīng)濟(jì)水平低下的市民開(kāi)辦技能學(xué)習(xí)班，讓所有人都有一技之長(zhǎng)，讓大家能看到自己生活的希望。

(3)幸福感的增加

幸福感的增加是人們感到安全的一種體現(xiàn)，政府在關(guān)注人們物質(zhì)生活水平提高的同時(shí)也應(yīng)該適當(dāng)?shù)年P(guān)注人們生活精神水平。

城市的古老文化如果長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)人問(wèn)津，會(huì)隨著時(shí)間的流逝而消失殆盡。所以可以將城市的文化與提高人們的生活幸福感想結(jié)合?？梢悦磕暝诔鞘信e行大型的全民城市文化節(jié)，文化節(jié)可以通過(guò)人們自己講述古城的故事、古城光影展等形式進(jìn)行，讓人們自己來(lái)記錄這些文化，從每次的會(huì)議中去抓住那些曾經(jīng)的點(diǎn)滴，從精神上提高人們的幸福指數(shù)。

市。

2.4.3 城市宣傳

(1)拍攝一組建設(shè)成功后的宣傳片，讓大家都知道這個(gè)城市的潛力、目標(biāo)。

(2)建立一個(gè)屬于重慶對(duì)外對(duì)內(nèi)宣傳的網(wǎng)站。網(wǎng)站的內(nèi)容一定要結(jié)合每天的實(shí)際情況，要展現(xiàn)出這座城市每天變化的點(diǎn)滴;網(wǎng)站還應(yīng)開(kāi)設(shè)留言區(qū)，專讓市民提出自己的意見(jiàn)，讓市民自己打造自己理想的城市。

(3)與國(guó)外城市建立長(zhǎng)期友好關(guān)系，將重慶的文化、理念推向國(guó)外。

3效果預(yù)測(cè)

經(jīng)過(guò)以上的建設(shè)之后重慶的城市形象應(yīng)該達(dá)到以下幾個(gè)效果：

(1)城市的森林覆蓋率不斷的增加，讓人們真正的看到生態(tài)環(huán)保化的重慶的誕生。

(2)市民的生活水平的提高，讓人們了解這是一個(gè)充滿安全感與幸福感的城市。

(3)重慶這座古老的城市，它所擁有的歷史文化在繼續(xù)的傳承著。同時(shí)這座現(xiàn)代化的城市，它的時(shí)尚氣息也充斥著各個(gè)角落。

(4)能吸引更多的人選擇到這里投資并長(zhǎng)久居住。

(5)成為西部眾多城市的模范代表。

保健品公關(guān)策劃方案篇八

活動(dòng)策劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。七分策劃，三分實(shí)施。策劃即智慧，智慧是推動(dòng)人類社會(huì)前進(jìn)的最大生產(chǎn)力?？b密而又激蕩心靈的策劃需要具體的實(shí)施活動(dòng)予以實(shí)現(xiàn)。下面，筆者就在活動(dòng)策劃實(shí)施過(guò)程中需要把握的幾個(gè)要點(diǎn)拙筆于眾，與各位策劃界同仁商榷。

活動(dòng)特別是大型活動(dòng)往往耗費(fèi)很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬(wàn)元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市活動(dòng)的目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)而耗費(fèi)巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。有一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日活動(dòng)，他也要做，而且要求活動(dòng)規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說(shuō)不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒(méi)有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比如，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒(méi)有量化（提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度），方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測(cè)，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，活動(dòng)策劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。

活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)（主題），并以賣點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線。很多活動(dòng)，花了不少錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造活動(dòng)的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來(lái)，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)?；顒?dòng)策劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。

隨著新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、媒體一樣，媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于活動(dòng)。殊不知，活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和大眾傳媒相比，只是活動(dòng)實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。活動(dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過(guò)公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實(shí)施活動(dòng)時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升活動(dòng)的價(jià)值與效果。

國(guó)內(nèi)不少公司做活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見(jiàn)慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿慊顒?dòng)，我對(duì)此不敢茍同?！皼](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”?！爸阎耍賾?zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉公眾心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身策略，贏得活動(dòng)的成功。實(shí)踐表明，活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。

活動(dòng)策劃，最要注意的就是“周全”。這是因?yàn)榛顒?dòng)給我們的成功或失敗的機(jī)會(huì)只有一次?；顒?dòng)不是拍電影、電視，不能重來(lái)，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無(wú)法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。

大型活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，人員在策劃與實(shí)施的過(guò)程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對(duì)立關(guān)系，避免負(fù)面報(bào)道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助傳播誠(chéng)意，爭(zhēng)取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng)。

我們?cè)趯?duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，往往是只評(píng)估實(shí)施效果，評(píng)估不夠全面。如能在評(píng)估時(shí)，除實(shí)施效果外再評(píng)估活動(dòng)目標(biāo)是否正確、賣點(diǎn)是否鮮明、經(jīng)費(fèi)投入是否合理、投入與產(chǎn)出是否成正比、公眾資料搜集是否全面、媒體組合是否科學(xué)、公眾與媒體關(guān)系是否更加鞏固、社會(huì)資源是否增加、各方滿意度是否量化等，則活動(dòng)的整體效果才能體現(xiàn)出來(lái)。這種全方位評(píng)估有利于活動(dòng)績(jī)效考核、責(zé)任到人，更能增加經(jīng)驗(yàn)，為下一次活動(dòng)的策劃與實(shí)施打好基礎(chǔ)。

社會(huì)上對(duì)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)不同時(shí)期存在不同誤區(qū)，加之部分媒體的錯(cuò)誤引導(dǎo)，更加深了這種錯(cuò)誤認(rèn)知的蔓延。近年來(lái)，對(duì)的認(rèn)識(shí)又有了新的誤區(qū)，把活動(dòng)等同于促銷活動(dòng)。實(shí)際上兩者的目的、重心、手段不同?；顒?dòng)的目標(biāo)是提高美譽(yù)度，提升親和力；促銷活動(dòng)的目標(biāo)是提高銷售額、市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的重心是公眾、媒體、，促銷活動(dòng)的重心是消費(fèi)者。企業(yè)同時(shí)需要營(yíng)銷、兩種職能，兩種職能不能通用。是社會(huì)行為，營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)行為，活動(dòng)關(guān)注公眾，促銷活動(dòng)關(guān)注消費(fèi)者，與市場(chǎng)區(qū)別較大，營(yíng)銷的手段不適用于解決問(wèn)題?；顒?dòng)的公眾非常多，消費(fèi)者只是公眾的一種。不同的公眾，使用的手段也不一樣。所以，要走出“活動(dòng)就是促銷”的誤區(qū)，用手段解決問(wèn)題。

總之，我個(gè)人認(rèn)為：活動(dòng)策劃與實(shí)施需要大量經(jīng)驗(yàn)的積累，只要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用于實(shí)踐中，一定能策劃并實(shí)施出更具影響力、更為成功的活動(dòng)。

保健品公關(guān)策劃方案篇九

1、公關(guān)活動(dòng)之一——品牌推介活動(dòng)

主題：科技？人性化，_首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營(yíng)銷模式暗箱操作，消費(fèi)意識(shí)尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，由_集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布消防產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，以科技？人性化為主題，標(biāo)志消防產(chǎn)品進(jìn)入綠色環(huán)保時(shí)代。

目的：以“科技？人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹(shù)立_電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標(biāo)題一：消防產(chǎn)品步入數(shù)字時(shí)代 綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標(biāo)題二：守則亡 變則生 _引領(lǐng)消防產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)

2、公關(guān)活動(dòng)之二——政府公關(guān)活動(dòng)

主題：粵浙民企激情碰撞，誰(shuí)可勝出？

背景：廣東民企領(lǐng)開(kāi)放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢(shì)不可擋，有望后來(lái)居上。區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市競(jìng)爭(zhēng)力是最近相當(dāng)熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，一份嶄新的《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》正呼之欲出，此時(shí)舉行辯論活動(dòng)可謂天時(shí)地利人和。

方案：邀請(qǐng)_集團(tuán)負(fù)責(zé)人、浙江一民企負(fù)責(zé)人、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)情況和管理特色，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請(qǐng)電視臺(tái)和新聞單位做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

目的：通過(guò)兩地民企辯論的形式，吸引媒體關(guān)注，在較短時(shí)間內(nèi)集中炒作，迅速推介_(kāi)品牌形象。

軟文標(biāo)題一：粵浙民企激情碰撞 折射未來(lái)兩種走向

軟文標(biāo)題二：粵浙民企濃情對(duì)話 共謀區(qū)域發(fā)展大計(jì)

3、公關(guān)活動(dòng)之三——產(chǎn)品銷售活動(dòng)

主題：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產(chǎn)業(yè)依舊火爆，但營(yíng)銷手段逐漸趨同，地產(chǎn)商急需新的亮點(diǎn)吸引眼球。各大媒體的房地產(chǎn)版面也希望有新鮮的內(nèi)容填充。

方案：與著名地產(chǎn)商等聯(lián)手，由_電子資助或以優(yōu)惠價(jià)格向地產(chǎn)商供應(yīng)消防產(chǎn)品。地產(chǎn)商配合炒作，宣稱耗巨資從_購(gòu)買最新消防產(chǎn)品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產(chǎn)版面甚多，地產(chǎn)企業(yè)和_集團(tuán)聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢(shì)必引發(fā)媒體關(guān)注。

軟文標(biāo)題一：地產(chǎn)消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標(biāo)題二：打造安全社區(qū) _首選_

4、公關(guān)活動(dòng)之四——熱點(diǎn)炒作活動(dòng)

主題：民企牽手國(guó)際it巨頭 消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)

背景：wto背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)加緊與國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比如汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產(chǎn)業(yè)仍然維持低水平重復(fù)狀態(tài)。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和重組突破，與國(guó)際it巨頭的聯(lián)手將加快這一進(jìn)程，同時(shí)此舉也會(huì)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

方案：與國(guó)際it巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關(guān)注合作進(jìn)程。

目的：產(chǎn)業(yè)重組和升級(jí)一貫為媒體關(guān)注焦點(diǎn)，而與國(guó)際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標(biāo)題：_牽手國(guó)際it巨頭 消防產(chǎn)業(yè)醞釀智能升級(jí)

5、公關(guān)活動(dòng)之五：行業(yè)推廣活動(dòng)

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應(yīng)對(duì)入世競(jìng)爭(zhēng)

背景：隨著中國(guó)加入wto的縱深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的民族產(chǎn)業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中拓展了自身的生存空間，占據(jù)了一席之地。但是，消防產(chǎn)業(yè)——這一與老百姓生命安全關(guān)系最為密切的行業(yè)卻仍然處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢(shì)，這一行業(yè)向何處去？未來(lái)怎樣發(fā)展？在最近火災(zāi)頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢(shì)猶為引人關(guān)注。

方案：由_聯(lián)系業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，消防產(chǎn)業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標(biāo)題：消防產(chǎn)業(yè)堅(jiān)冰融化，行業(yè)宣言石破天驚

10、網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之一：消防總動(dòng)員，大獎(jiǎng)等你拿

_與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總動(dòng)員，大獎(jiǎng)等你拿”活動(dòng)，每周在新浪發(fā)布消防知識(shí)大獎(jiǎng)賽，幸運(yùn)者可獲得_贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。

11、網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)之二：“貼近新聞” 方達(dá)揚(yáng)名

湖南衡陽(yáng)大火、俄羅斯大學(xué)校園的火災(zāi)，讓火災(zāi)信息和消防動(dòng)態(tài)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。_與新浪或搜狐網(wǎng)站合作，在所有有關(guān)火災(zāi)或消防的新聞標(biāo)題上添加一個(gè)banner，讓所有關(guān)注這些信息的網(wǎng)民在點(diǎn)擊新聞標(biāo)題后，都能看到的_消息或者廣告。此項(xiàng)活動(dòng)名為“貼近新聞”。

12、文化營(yíng)銷活動(dòng)之一：一流報(bào)刊 文化直銷

眾所周知，dm（直郵）一直是非常有效的營(yíng)銷方式之一，而文化dm則比傳統(tǒng)dm更為高雅，也更為有效。_集團(tuán)主辦一流的消防報(bào)紙或者刊物，可讀性強(qiáng)，具權(quán)威性，有保存價(jià)值，將其免費(fèi)發(fā)往所有縣級(jí)以上消防局，以文化直銷的方式弘揚(yáng)_品牌。

13、終端展示活動(dòng)之一：。機(jī)場(chǎng)形象展示

當(dāng)下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標(biāo)客戶？如何以最小的投入博得最佳的效果？機(jī)場(chǎng)無(wú)疑是所有消防局長(zhǎng)的必經(jīng)之地，選擇重點(diǎn)機(jī)場(chǎng)的有效位置，展示_對(duì)消防的態(tài)度和對(duì)人民生命的關(guān)愛(ài)，能夠獲得最佳效果。

保健品公關(guān)策劃方案篇十

4月：

1.重視對(duì)部門資料的傳承與整合，并建立和完善部門博客。

2.收集學(xué)生會(huì)各部門本學(xué)期要開(kāi)展的活動(dòng)，提前為即將開(kāi)展的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

3.加強(qiáng)部門內(nèi)部干事培訓(xùn)，力求把部門的每一個(gè)成員都培養(yǎng)成精英。

4.將策劃版式由單純的word文檔轉(zhuǎn)向word和ppt以及多種影音資料相結(jié)合的形式，并將策劃的打印版做成精裝。

5.為文藝部的“主持人大賽”籌集資金并協(xié)助進(jìn)行前期準(zhǔn)備，計(jì)劃以此次活動(dòng)為契機(jī)，嘗試多部門合作、分工協(xié)助完成策劃、贊助、活動(dòng)等部分的工作方式。

6.去南校進(jìn)行友誼籃球比賽，加強(qiáng)溝通和聯(lián)系。

7.聯(lián)系各個(gè)高校，更新通訊錄，并了解和記錄各個(gè)高校學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作內(nèi)容包括活動(dòng)內(nèi)容和贊助情況等等。

5月：

1.公關(guān)系統(tǒng)群的建立，組織各個(gè)學(xué)院的公關(guān)系統(tǒng)的部門進(jìn)行一次聚會(huì)。

2.部門制度的完善，制定工作方向，確定干事工作重點(diǎn)。

3.針對(duì)學(xué)生會(huì)進(jìn)行禮儀培訓(xùn)，實(shí)行面向全體學(xué)生開(kāi)展，重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)生會(huì)成員的方針。

4.“學(xué)生會(huì)之星”活動(dòng)，本次活動(dòng)要在原有的基礎(chǔ)上改進(jìn)比賽項(xiàng)目，增強(qiáng)可觀賞性和靈活性等，加強(qiáng)活動(dòng)后期與“星星”們的聯(lián)系，以方便下屆工作。程序具體如下：

a.提前完成活動(dòng)的策劃

b.活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和宣傳，與學(xué)院的合作

c.活動(dòng)的舉辦

d.活動(dòng)的總結(jié)

e后期聯(lián)系

6月：

1.美化完善贊助體系

2.對(duì)現(xiàn)有資料的整理和總結(jié)

3.配合南校招新

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保健品公關(guān)策劃方案篇十一

本站發(fā)布校慶公關(guān)策劃書方案，更多校慶公關(guān)策劃書方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。

意義學(xué)校決定籌備啟動(dòng)校慶工作是為了回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好的未來(lái)，擴(kuò)大知名度，在和各高校的競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)，凝聚各方力量，推動(dòng)學(xué)校全面、快速，發(fā)展成為全國(guó)知名高校。

公關(guān)策劃的目的

一：通過(guò)本次校慶活動(dòng)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

二：通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)與自豪感。

三：以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”等信息交流平臺(tái)。

四：以本次活動(dòng)為機(jī)遇，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽(tīng)相關(guān)的意見(jiàn)與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

五：借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

慶活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

（一）啟動(dòng)階段（年月——月）

1.成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍具體活動(dòng)

(1)“今天是你的生日—我的母?！睘轭}舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng)，加強(qiáng)本次活動(dòng)，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開(kāi)展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學(xué)生的.情感交流。

(3)針對(duì)“xx大學(xué)成立20周年”，面向校園開(kāi)展校歌征集活動(dòng)。目的是完善校園軟件工程與開(kāi)辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

(4)校徽征集活動(dòng)，目的完善學(xué)校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸屬標(biāo)志，也為了去體現(xiàn)校園在社會(huì)的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(5)“母校，我為你驕傲”慶祝xx大學(xué)20周年演講活動(dòng)，以突出校園20年來(lái)取的成就和社會(huì)影響為主題。并對(duì)獲獎(jiǎng)作品編撰入校歷。（如刊首寄語(yǔ)）

4.啟動(dòng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作學(xué)校接受來(lái)自社會(huì)各界人士的捐贈(zèng)，用于慶典活動(dòng)和校園建設(shè)

5.研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

6.完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（二）籌備階段（年月——校慶日前2個(gè)月）

1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5.組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展

(1)“二十年榮譽(yù)與夢(mèng)想”xx大學(xué)20年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽(yù)”。

(2)準(zhǔn)備校慶文藝晚會(huì)活動(dòng)，開(kāi)展校友座談會(huì)

6.制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開(kāi)展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專家

7.組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

8.繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金

11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（三）慶典階段（校慶日前2個(gè)月——校慶日）

1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友

2.編?。ǔ霭妫┬Ｊ贰⑿Ｓ唁?、學(xué)術(shù)報(bào)告集(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1)邀請(qǐng)新聞媒體參加校慶活動(dòng)

5.登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒?dòng)(1)市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席，新聞也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長(zhǎng)致辭，市領(lǐng)導(dǎo)，知名校友致賀詞c.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式d.舉行全球校友會(huì)，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(huì)(2)“慶祝xx大學(xué)成立二十周年”文藝演出晚會(huì)。體現(xiàn)“榮譽(yù)”“團(tuán)結(jié)”“夢(mèng)想”主題。以活動(dòng)的形式加強(qiáng)反映出學(xué)校的成果與學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。也成為凝聚校園情感的一個(gè)重要組成部分。(3)xx大學(xué)大型簽名活動(dòng)。發(fā)動(dòng)和號(hào)召屆時(shí)到會(huì)的所有實(shí)驗(yàn)師生的簽名活動(dòng)，體現(xiàn)“母校情深”的統(tǒng)一，表達(dá)出“我以xx大學(xué)為榮”的自豪感。校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成結(jié)構(gòu)校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡(luò)組、項(xiàng)目規(guī)劃組、學(xué)術(shù)活動(dòng)組、環(huán)境與建設(shè)組、籌款與經(jīng)費(fèi)組、文藝與師生活動(dòng)組等9個(gè)工作組，各學(xué)院成立本學(xué)院校慶籌備工作小組。

保健品公關(guān)策劃方案篇十二

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）

七：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動(dòng)形式

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20ml*40）

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）

（四）：補(bǔ)充說(shuō)明

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價(jià)格策略

2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

3、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）

2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2.活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

的談判

4.堆頭和tg的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹(shù)立彼此的信心

保健品公關(guān)策劃方案篇十三

好，叔叔阿姨，片子呢，我們就先播放到這里，從這個(gè)短片里呢，使我們認(rèn)識(shí)到hgh人類生長(zhǎng)因子，從來(lái)也迎來(lái)了xxx這款高科技產(chǎn)品，它不僅在中國(guó)有，在美國(guó)甚至在全世界很多人都在用它。他已經(jīng)給全球很多人的健康帶去了很大的改變。那么，什么是hgh,它有哪些功效，它作用于人體的原理又是什么?這些啊小x都答不上來(lái)您，不過(guò)今天我們特地為大家請(qǐng)到了xxxxxx，讓他為我們對(duì)書中的健康知識(shí)以及企業(yè)理念做一個(gè)深刻的剖析，掌聲有請(qǐng)我們的老朋友譚主任。

再次感謝xxx的精彩講解。通過(guò)xxx的講解，我們了解到這本書的精髓內(nèi)容就是要我們戰(zhàn)勝衰老，書中指出，衰老是一種疾病，只有戰(zhàn)勝衰老才能遠(yuǎn)離疾病，保持健康，恢復(fù)年輕。接下來(lái)，小x要給大家講一個(gè)故事，也是一個(gè)一度觸動(dòng)我的故事，有一位母親，她有一個(gè)漂亮的女兒，可不幸的是女兒新婚后不久便因?yàn)橐馔獠恍胰ナ懒?，母親悲痛欲絕，為了懷念女兒，她作出了一個(gè)偉大的決定，那就是再孕育一個(gè)孩子，大家可以想想，當(dāng)時(shí)阿姨60歲了，再生育談何容易?但最終阿姨毅然決然地堅(jiān)持了她的決定，并成功地生下了一對(duì)可愛(ài)的雙胞胎女兒。那究竟是什么讓她有如此大的勇氣和信心呢?下面我們就一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下這位偉大的母親和她神奇的故事吧!請(qǐng)看短片!

保健品公關(guān)策劃方案篇十四

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“xx-x口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xx-x口服液”將于2011年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；“廣告開(kāi)路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2) 產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或pvc。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn) 入）。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。

3. swot和問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)： 本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度。

二、建立健全財(cái)務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財(cái)務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況。

三、積極為經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

四、厲行節(jié)約，合理調(diào)配和使用資金，嚴(yán)格費(fèi)用開(kāi)支的控制。

五、有計(jì)劃編制2011年資金使用計(jì)劃書和還款計(jì)劃書，并按照計(jì)劃合理籌措和支配資金。

五、合理分配公司收入，及時(shí)上交各項(xiàng)稅金。

六、積極主動(dòng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行部門溝通，及時(shí)掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化，有效規(guī)范財(cái)務(wù)工作，及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表和有關(guān)資料。

七、及時(shí)清理票務(wù)，不定期對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)售票點(diǎn)的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失。

八、切實(shí)做好公司所屬子公司-水上公司財(cái)務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。

九、在年度管理工作中推陳出新，提出1-2件開(kāi)拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。

十、完成公司交給的其他工作。

營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場(chǎng)：武漢市

定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“xx-x口服液”（后期再生產(chǎn)“yy膠囊”，“zz含片”）

價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌（其中部分用于希望工程）

分銷：商店，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“xx-x武漢銷售中心”（9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn)）

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等

促銷：千人大贈(zèng)送

r&d：開(kāi)發(fā)新品

市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6. 行動(dòng)方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。

9月10日前，成立“xx-x武漢銷售中心”。

9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。 新的藥品被市場(chǎng)接受必然要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，促銷手段必不可少。當(dāng)然，其中最重要的是藥品 本身的質(zhì)量。有了好的藥品，還要有好的促銷?！熬葡阋才孪镒由睢?。

10月1日，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

7.編制預(yù)計(jì)的損益表

8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。

首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng)，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來(lái) 。

2 我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。

3 在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。

4 在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。 劣勢(shì)上是：

1產(chǎn)品的知名度比較小，市場(chǎng)占有率小

2 保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒(méi)有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。

3如果不用這個(gè)產(chǎn)品，那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。

4 銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地

從以上的分析可以看出來(lái)，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小 。

具體的營(yíng)銷方案：

1 廣告是必不可少的`環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放

要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報(bào)紙，如《黑龍江新晚報(bào)》，做半版的廣告，因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費(fèi)者。 2 網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購(gòu)服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國(guó)內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。 3 在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。 4 實(shí)行贈(zèng)送，每一個(gè)出租車司機(jī)免費(fèi)送兩袋，造成交通堵塞，一定會(huì)被個(gè)媒體紛紛報(bào)道，等于給本產(chǎn)品做了一個(gè)相當(dāng)大的廣告了。效果一定回相當(dāng)突出的。

5 在目標(biāo)消費(fèi)群免費(fèi)贈(zèng)送幾天，然后開(kāi)始賣。

大概的預(yù)算在七萬(wàn)元左右，如果不做報(bào)紙廣告的話，會(huì)更低一點(diǎn)。

保健品公關(guān)策劃方案篇十五

1、夢(mèng)園——您夢(mèng)想的家園！

2、給您回家的感覺(jué)——夢(mèng)園賓館

3、你我共建美好家園

5、前期指

6、示牌宣傳(設(shè)置指7、示牌)：

(1)設(shè)置地點(diǎn)：以夢(mèng)園賓館為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上

(2)設(shè)置形式：重新報(bào)建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)

(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

(5)設(shè)計(jì)要求：要求使用夢(mèng)園賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

(6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設(shè)好

(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度；

2、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

(1)主題：夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日！

(2)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館。

(4)活動(dòng)概況：給夢(mèng)園賓館開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由夢(mèng)園賓館代為支付。

(5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)：

1)刊登活動(dòng)廣告：

a、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天

b、媒介：《四平日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》

c、版面：1/4版

d、文案內(nèi)容：

標(biāo)題：夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日！

正文第一段：夢(mèng)園賓館介紹

文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——夢(mèng)園賓館將于____年__月__日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝夢(mèng)園賓館的開(kāi)業(yè)，特舉辦夢(mèng)園賓館為您過(guò)生日活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。

報(bào)名條件：凡當(dāng)天過(guò)生日，并在四平有固定居所的市民，均可報(bào)名參加

名登記日期：即日起至__月__日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

名額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

報(bào)名地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館一樓大廳辦事處

報(bào)名須知：憑人身份證、戶口本原件，親臨報(bào)名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館。

2)先報(bào)名預(yù)定房間

報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。

報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨夢(mèng)園賓館預(yù)先訂房登記。

報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái)；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。

報(bào)名人數(shù)超過(guò)30人，則采用先來(lái)先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。注意在廣告中注明：活動(dòng)解釋權(quán)歸夢(mèng)園賓館；活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3)開(kāi)張當(dāng)天：

a)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與夢(mèng)園賓館管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi)，如夢(mèng)園賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

b)舉行夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書，邀請(qǐng)其于__月__日(應(yīng)選擇星期天)來(lái)夢(mèng)園賓館參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《四平日?qǐng)?bào)》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達(dá)到宣傳夢(mèng)園賓館的目的。

3、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(一)——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)！

(1)活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

(3)活動(dòng)地點(diǎn)：夢(mèng)園賓館

(4)活動(dòng)概況：聘請(qǐng)30位定價(jià)員，對(duì)提出的若干類別的若干菜名，集體評(píng)定其菜價(jià)

(5)活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。

(6)定價(jià)員選擇：

選擇方式一：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人；

選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓(在來(lái)賓愿意、有空的前提下)，擔(dān)任定價(jià)員。

(7)活動(dòng)預(yù)告：開(kāi)業(yè)后第3天，發(fā)出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由夢(mèng)園賓館選擇。

(12)事后宣傳：活動(dòng)的第二天或第三天，在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，同時(shí)，刊出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。

4、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(二)——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)大廚！

(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始

(2)評(píng)選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起，每天對(duì)每個(gè)廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請(qǐng)享用該菜的客戶，對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請(qǐng)客戶簽名；對(duì)于參加評(píng)分的客戶，每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。

(3)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(4)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上；報(bào)紙同時(shí)刊出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告，同時(shí)將夢(mèng)園賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)。

5、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(三)——主題：夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)！

(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。

(2)評(píng)選方法：

1)每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí)，填寫《服務(wù)人員評(píng)分表》，對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按夢(mèng)園賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將每天的評(píng)分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。

2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù)，保持大體一致

(3)贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品

(4)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

(5)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片，可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報(bào)紙上；報(bào)紙同時(shí)刊出夢(mèng)園賓館請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。

6、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

(四)——主題：指定綠色菜地活動(dòng)

(1)活動(dòng)方式：開(kāi)張10天后，開(kāi)始著手物色附近的農(nóng)家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片，然后，在夢(mèng)園賓館大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。

七、效果預(yù)測(cè)

1、通過(guò)前期指示牌宣傳，使公眾對(duì)夢(mèng)園賓館有一個(gè)初步了解。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

3、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。

4、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到夢(mèng)園賓館有優(yōu)秀的廚師。

5、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解夢(mèng)園賓館的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

保健品公關(guān)策劃方案篇十六

意義：學(xué)校決定籌備啟動(dòng)校慶工作是為了回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好的未來(lái)，擴(kuò)大知名度，在和各高校的競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)，凝聚各方力量，推動(dòng)學(xué)校全面、快速，發(fā)展成為全國(guó)知名高校。

公關(guān)策劃的目的：

一：通過(guò)本次校慶活動(dòng)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

二：通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)與自豪感。

三：以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”等信息交流平臺(tái)。

四：以本次活動(dòng)為機(jī)遇，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽(tīng)相關(guān)的意見(jiàn)與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

五：借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

慶活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃：

（一)啟動(dòng)階段(年月——月）

1、成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2、研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍具體活動(dòng)

（1）“今天是你的生日—我的母?！睘轭}舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng)，加強(qiáng)本次活動(dòng)，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

（2）以“我的老師”為主題開(kāi)展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

（3）針對(duì)“_大學(xué)成立20周年”，面向校園開(kāi)展校歌征集活動(dòng)。目的是完善校園軟件工程與開(kāi)辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

（4）?；照骷顒?dòng)，目的完善學(xué)校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸屬標(biāo)志，也為了去體現(xiàn)校園在社會(huì)的認(rèn)知基礎(chǔ)。

（5）“母校，我為你驕傲”慶祝_大學(xué)20周年演講活動(dòng)，以突出校園20_年來(lái)取的成就和社會(huì)影響為主題。并對(duì)獲獎(jiǎng)作品編撰入校歷。（如刊首寄語(yǔ)）

4、啟動(dòng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作學(xué)校接受來(lái)自社會(huì)各界人士的捐贈(zèng)，用于慶典活動(dòng)和校園建設(shè)

5、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

6、完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（二)籌備階段(年月——校慶日前2個(gè)月）

1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站

3、布置校史陳列館

4、組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展

（1）“二十年榮譽(yù)與夢(mèng)想”_大學(xué)20_年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽(yù)”。

（2）準(zhǔn)備校慶文藝晚會(huì)活動(dòng)，開(kāi)展校友座談會(huì)

6、制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開(kāi)展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專家

7、組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

8、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金

11、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（三)慶典階段(校慶日前2個(gè)月——校慶日）

1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友

2、編?。ǔ霭妫┬Ｊ贰⑿Ｓ唁?、學(xué)術(shù)報(bào)告集(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式

3、起草校慶文稿，印制文字資料

4、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

邀請(qǐng)新聞媒體參加校慶活動(dòng)

5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示

6、在校慶日舉行慶?；顒?dòng)

（1）市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席，新聞也參加，全球校友出席具體安排：

a.唱校歌

b.校長(zhǎng)致辭，市領(lǐng)導(dǎo)，知名校友致賀詞

c.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式

d.舉行全球校友會(huì)，由知名校友回憶歷史

e.舉辦校友大型酒會(huì)

（2）“慶祝_大學(xué)成立二十周年”文藝演出晚會(huì)。體現(xiàn)“榮譽(yù)”“團(tuán)結(jié)”“夢(mèng)想”主題。以活動(dòng)的形式加強(qiáng)反映出學(xué)校的成果與學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。也成為凝聚校園情感的一個(gè)重要組成部分。

(3)_大學(xué)大型簽名活動(dòng)。發(fā)動(dòng)和號(hào)召屆時(shí)到會(huì)的所有實(shí)驗(yàn)師生的簽名活動(dòng)，體現(xiàn)“母校情深”的統(tǒng)一，表達(dá)出“我以_大學(xué)為榮”的自豪感。校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成結(jié)構(gòu)校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡(luò)組、項(xiàng)目規(guī)劃組、學(xué)術(shù)活動(dòng)組、環(huán)境與建設(shè)組、籌款與經(jīng)費(fèi)組、文藝與師生活動(dòng)組等9個(gè)工作組，各學(xué)院成立本學(xué)院校慶籌備工作小組。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

本次校慶活動(dòng)公關(guān)費(fèi)用

預(yù)算前期活動(dòng)費(fèi)用元

校慶日費(fèi)用元

領(lǐng)導(dǎo)小組費(fèi)用元

推廣宣傳費(fèi)用元

校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單

校慶委員會(huì)

年月日

保健品公關(guān)策劃方案篇十七

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

(一)：活動(dòng)內(nèi)容

3、以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

(二)：活動(dòng)形式

1、每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

(四)：補(bǔ)充說(shuō)明

1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、終端的布置設(shè)計(jì)

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2、促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3、堆頭的落實(shí)

九：效果預(yù)估

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2、提升產(chǎn)品的知曉度

3、樹(shù)立彼此的信心

保健品公關(guān)策劃方案篇十八

一、事件描述：

1、加多寶集團(tuán)背景

加多寶集團(tuán)是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，于1995年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉”。1998年，集團(tuán)以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立首個(gè)生產(chǎn)基地。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。

2、加多寶與廣藥集團(tuán)商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng)

2011年4月，廣藥向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁申請(qǐng)，并提供相應(yīng)資料，廣藥集團(tuán)認(rèn)為“2002年至2003年間，鴻道與廣藥分別補(bǔ)簽的《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》“是當(dāng)時(shí)任廣藥總經(jīng)理的李益民收取了鴻道數(shù)百萬(wàn)的賄賂后，才簽署了將租賃期限延長(zhǎng)到2020年的授權(quán)書。李益民東窗事發(fā)后，廣藥集團(tuán)認(rèn)為上述補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，商標(biāo)租賃期限已于2010年5月2號(hào)到期。

2012年5月12日，根據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)的裁決書，加多寶停止使用“王老吉”商標(biāo)。

3、在痛失“王老吉”商標(biāo)之后，加多寶以6000萬(wàn)打包冠名《中國(guó)好聲音》，迅速以一種“地毯式轟炸”的營(yíng)銷方式變頹勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，建立起“紅罐涼茶”的品牌-連鎖加盟-形象。

4、加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

5、2013年2月4日，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對(duì)不起”的自嘲系列文案，并配以幼兒哭泣的圖片，引發(fā)上萬(wàn)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)。

“對(duì)不起，是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)??”

“對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌?！?/p>

“對(duì)不起，是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行?！?/p>

“對(duì)不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因?！?/p>

6.2013年3月26日，涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀攜家族成員在深圳召開(kāi)“涼茶創(chuàng)始人王澤邦后人媒體見(jiàn)面會(huì)”。會(huì)上，王氏家族發(fā)表聯(lián)合聲明，表示從未將祖?zhèn)髅胤绞谟鑿V藥集團(tuán)使用。同時(shí)，王健儀對(duì)廣藥集團(tuán)濫用王澤邦及其他先祖的肖像注冊(cè)商標(biāo)及利用其先祖的名字、涼茶創(chuàng)始年份進(jìn)行廣告宣傳等行為表示強(qiáng)烈抗議，并稱將依法捍衛(wèi)家族的合法權(quán)利。

7.2013年4月26日，加多寶官方微博發(fā)布消息稱，“將通過(guò)@中國(guó)扶

貧基金會(huì)，向雅安災(zāi)區(qū)捐款1億元，用于災(zāi)后重建。我們相信一切都會(huì)好起來(lái)的?！?/p>

二、事件評(píng)述、影響

很顯然，失去王老吉這樣一個(gè)深入人心的老商標(biāo)，是加多寶集團(tuán)的損失。但加多寶集團(tuán)的成功，在于改名后重新打回市場(chǎng)的主動(dòng)出擊地位，從而被大眾認(rèn)可。而且，加多寶在與廣藥的商標(biāo)訴訟中，被視為民企與國(guó)企爭(zhēng)端的又一個(gè)“犧牲品”，已經(jīng)成功在消費(fèi)者心目中營(yíng)造了“弱者”的形象，其悲情公關(guān)備受業(yè)內(nèi)稱道，賺了不少同情分。

其次，加多寶選擇贊助《中國(guó)好聲音》，是一次成功的公關(guān)活動(dòng)。因?yàn)椤吨袊?guó)好聲音》與加多寶推行的“正宗涼茶”戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)。中國(guó)中小企業(yè)要打造強(qiáng)勢(shì)品牌，公關(guān)活動(dòng)必須指向品類，與品類形成響《中國(guó)好聲音》演繹了一場(chǎng)場(chǎng)“原創(chuàng)”的聲音，而加多寶想搶占“正宗涼茶”的品類，相互之間形成了呼應(yīng)，從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了加多寶重新塑造涼茶品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標(biāo)。

隨后，加多寶迅速展開(kāi)了大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)。不僅在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點(diǎn)區(qū)域的媒體，如消費(fèi)者對(duì)涼茶認(rèn)知比較深厚的地區(qū)浙江的衛(wèi)視、廣東的南方衛(wèi)視、體育頻道等，進(jìn)行地毯式狂轟濫炸般的廣告投放。

馬上又在廣告宣傳中稱：“還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道?！边_(dá)到“名改質(zhì)不改”的目標(biāo)，讓原來(lái)支持王老吉的消費(fèi)者同樣支持加多寶。

加多寶微博4日發(fā)布“對(duì)不起”系列主題微博，這個(gè)看似道歉、實(shí)則叫屈。僅僅一天，這條微博很快被轉(zhuǎn)發(fā)了2萬(wàn)多次。在轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的人中，大多數(shù)對(duì)加多寶表示同情，不少人把焦點(diǎn)指向國(guó)企與民企之爭(zhēng)，加多寶又進(jìn)行了一次很成功的營(yíng)銷。

日前加多寶，通過(guò)中國(guó)扶貧基金會(huì)向四川雅安地震災(zāi)區(qū)捐出1億專項(xiàng)賑災(zāi)資金，無(wú)論是08年的汶川還是10年的玉樹(shù)，加多寶都不僅僅是一捐了事，在關(guān)注災(zāi)情的同時(shí)關(guān)注災(zāi)后的重建，更希望以自己的實(shí)際行動(dòng)感召更多的企業(yè)共同為慈善事業(yè)做出努力，再次喚起了各方對(duì)企業(yè)慈善觀的討論和關(guān)注。

其實(shí)，加多寶整個(gè)品牌運(yùn)作的核心就是重新塑造一個(gè)涼茶品牌——加多寶。從痛失“王老吉”商標(biāo)之后，加多寶似乎一切都從零開(kāi)始，可是它很巧妙地利用各種各樣的營(yíng)銷策略，展開(kāi)了精彩絕倫的營(yíng)銷大作戰(zhàn)，將原來(lái)紅罐涼茶王老吉十余年積累起來(lái)的“怕上火”的寶貴心智資源，移植到更改的新品牌“加多寶”身上，從而搶占涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

保健品公關(guān)策劃方案篇十九

我就是我的特色

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解湘西特色餐館，能與當(dāng)?shù)仄渌牟宛^進(jìn)行特色區(qū)分。

2、樹(shù)立自己的品牌，建立在消費(fèi)者心目之中的特色、良好的形象

3、盡量讓更多消費(fèi)者參與到餐館的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)。

三、活動(dòng)程序

（一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、印制傳單、橫幅、海報(bào)和問(wèn)卷，并在活動(dòng)前一天在市中心進(jìn)行宣傳。

2、購(gòu)買必需的裝飾用品和活動(dòng)獎(jiǎng)品。

（二）具體活動(dòng)程序

1、觀眾進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)的觀眾每人發(fā)一份有湘西特色餐館的基本情況的傳單，如餐館的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，湘西特色菜等。

2、餐廳老板宣布湘西特色餐館正式開(kāi)業(yè)。

3、有獎(jiǎng)問(wèn)答，由觀眾說(shuō)出湘西特色菜。答出一個(gè)湘西特色菜就有相應(yīng)的小禮品。

4、隨機(jī)選取20名觀眾，對(duì)湘西特色餐館的廚師現(xiàn)做的菜進(jìn)行品嘗并評(píng)分，并說(shuō)出與其他餐館的不同之處，說(shuō)出最多不同之處的觀眾將會(huì)獲得相應(yīng)的小禮品，然后把廚師的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，評(píng)出特色廚師，好口味廚師各若干名。

5、有獎(jiǎng)問(wèn)答，由主持人問(wèn)出關(guān)于餐廳的一些基本情況，例如，經(jīng)營(yíng)理念，特色菜等（剛進(jìn)場(chǎng)每人都會(huì)領(lǐng)到一份的傳單）。答對(duì)者就有相應(yīng)的小禮品。

保健品公關(guān)策劃方案篇二十

可口可樂(lè)是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之一，擁有全球48%的極高市場(chǎng)占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂(lè)的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味?？蓸?lè)品牌知名度高，無(wú)形中也是一種年輕時(shí)尚的象征?？煽诳蓸?lè)在高校已占有很大的市場(chǎng)份額，但仍有一小部分人群未曾接觸過(guò)可口可樂(lè)，說(shuō)明可樂(lè)在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。大學(xué)生群體喜歡刺激，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性與品位，有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，可口可樂(lè)是一種碳酸飲料，正符合這類消費(fèi)群體的消費(fèi)理念。

此次活動(dòng)對(duì)象是貴州民族學(xué)院在校學(xué)生，年齡集中在2歲-25歲之間。可口可樂(lè)的宣傳力度大，涉及范圍廣，各種傳播媒體都以涉及到，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告近年來(lái)的影響力度逐年降低，因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃，以進(jìn)一步提升可口可樂(lè)在學(xué)生中的品牌形象。

二、目的及意義

此次活動(dòng)的目的是使可口可樂(lè)在貴州民族學(xué)院樹(shù)立良好的形象，將企業(yè)的有關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的傳遞給貴州民族學(xué)院，為企業(yè)樹(shù)立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

三、活動(dòng)安排策劃

1〉廣告宣傳：

在貴陽(yáng)市場(chǎng)上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。高校市場(chǎng)上的廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該具有針對(duì)性，而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買行為。

同時(shí)也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在貴陽(yáng)市場(chǎng)上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體（如環(huán)球時(shí)報(bào)、時(shí)代周刊、大學(xué)周刊），還有特殊的媒介工具，如校園海報(bào)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)等。

2〉公共關(guān)系：(1)助學(xué)活動(dòng)

（四）、參加要求：本次活動(dòng)主要是以獎(jiǎng)學(xué)金的形式來(lái)激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，所以擬定年級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)前五名的學(xué)生可以得到可口可樂(lè)公司提供的5元的獎(jiǎng)學(xué)金，以資鼓勵(lì)。

（五）活動(dòng)負(fù)責(zé)人：凌瓊姜恩忠

（2）企業(yè)家講座

（一）、活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力

（二)、活動(dòng)地點(diǎn)：15棟教學(xué)樓中心教室(三）、活動(dòng)時(shí)間：__-5-26日下午兩點(diǎn)

（3）企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)

（五)、參與企業(yè)：貴陽(yáng)市東方科技公司、貴州省開(kāi)發(fā)公司、貴州迅捷流動(dòng)公司、貴陽(yáng)人類教育中心。(六）、贊助金額：各公司將給予每個(gè)社團(tuán)2的活動(dòng)資金資助。

（4）組織企業(yè)實(shí)地參觀和動(dòng)手實(shí)踐。

四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)：21元其中活動(dòng)一：5活動(dòng)二：4活動(dòng)三：1活動(dòng)四：__

五、效果評(píng)估和展望

本次活動(dòng)面向全校，還邀請(qǐng)友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動(dòng)以學(xué)生校園作為宣傳重點(diǎn)，系列活動(dòng)連續(xù)出擊，一定能使各方受益。

對(duì)于校方：通過(guò)各種形式的活動(dòng)在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念、理念，使學(xué)生更能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵，涉外內(nèi)涵；豐富了校園文化，為校園注入新風(fēng)。如能成立研究會(huì)、建立實(shí)習(xí)基地，將極大的推動(dòng)我校公共關(guān)系的研究、加快我校學(xué)生社會(huì)化進(jìn)程。對(duì)于贊助方：推廣了品牌；發(fā)揚(yáng)了關(guān)心教育傳統(tǒng)，提升了美譽(yù)度、知名度，獲得了人心?；顒?dòng)總計(jì)21元經(jīng)費(fèi)深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與可口可樂(lè)的關(guān)系，為在師生中、社會(huì)上廣泛推廣可口可樂(lè)品牌形成良好的輿論氛圍。對(duì)于學(xué)生：增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、陶冶了情操，加深了對(duì)公共關(guān)系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學(xué)分鍛煉了才干，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，可謂雙豐收。對(duì)提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力亦會(huì)有積極意義。

公關(guān)之星選拔賽策劃書

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