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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇一
轉(zhuǎn)眼間暑假就要結(jié)束了,在整個(gè)暑假實(shí)踐過(guò)程中,我學(xué)到了很多平時(shí)在學(xué)校里學(xué)不到的東西,對(duì)以后的人生路程有了更明確的認(rèn)識(shí),我知道以后個(gè)人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。
在大一下學(xué)期我與本學(xué)院的幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大志有恒團(tuán)隊(duì)。整個(gè)暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術(shù)培訓(xùn),就是搞武術(shù)培訓(xùn)班。我們團(tuán)隊(duì)一共十個(gè)人,大部分是中原工學(xué)院天下武術(shù)協(xié)會(huì)的成員,其中魯遠(yuǎn)佳是武協(xié)會(huì)長(zhǎng),也是我們團(tuán)隊(duì)的帶頭人。
我們的培訓(xùn)對(duì)象大部分都是六到十歲的孩子,也就是針對(duì)小學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。我們利用自身優(yōu)勢(shì)培訓(xùn),同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展逐步向文武雙修過(guò)度。
時(shí)間和地點(diǎn)
地點(diǎn):兒童公園,**路第二小學(xué),***小區(qū),**社區(qū)。
時(shí)間:暑假前的一個(gè)月及整個(gè)暑假。
實(shí)踐過(guò)程
第一步是市場(chǎng)考察。開(kāi)始我們幾個(gè)利用課余時(shí)間對(duì)社區(qū)和小學(xué)進(jìn)行考察,以便我們選擇最有潛力的地方進(jìn)行招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\(yùn)動(dòng)場(chǎng)的社區(qū)才是我們的發(fā)展對(duì)象,我們走訪了十幾個(gè)社區(qū)最終選定了兩個(gè)既豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)。對(duì)于小學(xué),就沒(méi)什么要求,只要校長(zhǎng)同意我們?cè)谒麄儗W(xué)校招生就行了,但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因?yàn)橐屝W(xué)的校長(zhǎng)相信我們不容易,要讓其同意我們的招生更不容易。 通過(guò)對(duì)比我們將小學(xué)確定為伏牛路第二小學(xué),因?yàn)檫@所小學(xué)離我們學(xué)校近,很方便,并且那里的老師大多也知道中原工學(xué)院,所以比較容易接觸。
目標(biāo)確定了,接下來(lái)我們就到小學(xué)和校長(zhǎng)商量,開(kāi)始我們?yōu)樾W(xué)免費(fèi)帶體育課,并且免費(fèi)教他們?nèi)w教師太極拳,因?yàn)槟菚r(shí)他們老師要進(jìn)行一次太極拳比賽,正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學(xué)生一邊教他們的教師。到了小學(xué)放假時(shí)候,他們已經(jīng)相信我們了,并且對(duì)我們也有了了解,我們就和校長(zhǎng)商量能不能在他們進(jìn)行招生,他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁(yè)發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去,再讓他們的體育老師幫我們把報(bào)名的同學(xué)統(tǒng)計(jì)一下并幫我們把錢(qián)暫時(shí)代收下來(lái)。等報(bào)名結(jié)束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學(xué)員一共有十七個(gè),訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了兒童公園,六月二十五好開(kāi)班。
我們?cè)谛W(xué)免費(fèi)教課的同時(shí)也沒(méi)有放棄社區(qū),我們印刷好單頁(yè)后也開(kāi)始在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁(yè)之前還有一個(gè)關(guān)鍵的步驟,就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意,因?yàn)橐话闵虡I(yè)性質(zhì)的活動(dòng)是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對(duì)豫花園小區(qū)和紡專社區(qū)的物業(yè)部進(jìn)行商談,結(jié)果花了十幾分鐘就和紡專社區(qū)談妥了,可謂是初戰(zhàn)告捷,但是在接下來(lái)在和豫花園物業(yè)部商談的過(guò)程中遇到了麻煩,人家說(shuō)他們對(duì)我們這個(gè)事情毫不感興趣,無(wú)論我們?cè)鯓优c他商量,他們都不同意,其實(shí)說(shuō)白了他們是想要點(diǎn)錢(qián),只要給錢(qián)了,他們不僅不會(huì)阻止我們?cè)谏鐓^(qū)宣傳,而且還會(huì)同意我們?cè)诶镞呎猩?,甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳,但是我們是?chuàng)業(yè)的初期,根本拿不出來(lái)錢(qián)給他們,最后我們不得不放棄在豫花園社區(qū)內(nèi)部做的計(jì)劃,于是就在社區(qū)外面進(jìn)行宣傳和招生。而紡專社區(qū)那邊,我們可以在里邊進(jìn)行招生。
我們分兩組用了三天同時(shí)對(duì)這兩個(gè)社區(qū)招生,我們是通過(guò)發(fā)單頁(yè)招生的,在發(fā)單頁(yè)時(shí)告訴他們可以免費(fèi)試學(xué),只要有意愿就可以報(bào)名,試學(xué)時(shí)間為一周,訓(xùn)練地點(diǎn)在本社區(qū)門(mén)口。三天下來(lái)紡專社區(qū)招了二十四個(gè)人;由于在社區(qū)外面,豫花園小區(qū)只招了十三個(gè)人,不過(guò)這已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo),只要這部分人能夠?qū)W下去,對(duì)我們來(lái)說(shuō)就夠了。等免費(fèi)試學(xué)結(jié)束后,要是想繼續(xù)學(xué)下去的話,就按照每個(gè)月每人八十元進(jìn)行收費(fèi),在免費(fèi)試學(xué)期間,我們必須保證教學(xué)質(zhì)量而且還要培養(yǎng)和保持孩子的興趣,因?yàn)橹挥羞@樣,才能使孩子想繼續(xù)學(xué)下去,才能使家長(zhǎng)放心地將自己的孩子交給我們。
在試學(xué)結(jié)束之后能夠留下來(lái)的只有十幾個(gè)人,因?yàn)槭敲赓M(fèi),所以在當(dāng)時(shí)報(bào)名時(shí),有很多人只是抱著來(lái)玩的態(tài)度,不過(guò)這十幾個(gè)人也不算少,因?yàn)榻酉聛?lái)我們還要在小學(xué)招生,那里的生員充足。社區(qū)只是試點(diǎn),只要我們把自己模式、自己的特色搞出來(lái),把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái),然后在小學(xué)發(fā)展,一定能搞得很快并且質(zhì)量也有保證。
我們的教棵內(nèi)容以武術(shù)為主,英語(yǔ)為附。一共是一個(gè)半小時(shí),武術(shù)基本功四十分,休息十分,練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)十分,再學(xué)三十分鐘武術(shù)。
在社區(qū)開(kāi)班兩個(gè)星期后,我們就開(kāi)始對(duì)小學(xué)招生,因?yàn)檫@時(shí)小學(xué)要放假了,準(zhǔn)備招一個(gè)暑假班,在征得校長(zhǎng)的同意后,通過(guò)各班的班主任在各班宣傳,報(bào)名在他們體育老師那里,由體育老師代我們把錢(qián)收下。報(bào)一個(gè)人給班主任提成20元,體育老師提成10元。報(bào)名結(jié)束時(shí)已經(jīng)收了二十個(gè)人。我們把訓(xùn)練地點(diǎn)安排在了學(xué)校附近的兒童公園,在這里我們可以不用交地租,又可以讓很多人看到,對(duì)宣傳很有利。在開(kāi)班后又有五個(gè)人報(bào)了名。
我主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的落實(shí),協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各成員之間的關(guān)系,同時(shí)參與宣傳和招生以及策劃。是三個(gè)核心人物之一。
現(xiàn)在城市里大都是獨(dú)生子女,嬌生慣養(yǎng),不聽(tīng)話又不能管理過(guò)嚴(yán);孩子的自尊心強(qiáng),動(dòng)不動(dòng)就生氣。我們以前誰(shuí)都沒(méi)有搞過(guò)這項(xiàng)事,沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),特別是在與物業(yè)公司和小學(xué)打交道時(shí),根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒(méi)有教英語(yǔ)的教室,我們只教英語(yǔ)口語(yǔ),這樣孩子根本就學(xué)不了多少東西。
通過(guò)這次辦培訓(xùn)班,我們一共賺了四千三百元錢(qián),這部分資金我們并不準(zhǔn)備分掉,而是要作為后續(xù)發(fā)展資金。最主要的收獲還是,通過(guò)這次實(shí)踐,我學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),辦培訓(xùn)班的經(jīng)驗(yàn)、社交經(jīng)驗(yàn)、交孩子的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)交了一部分有能力的朋友。
建立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 大志有恒團(tuán)隊(duì)。要提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,必須重視團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提高。凝聚力要強(qiáng),要求辦事效率高,領(lǐng)導(dǎo)者必須管理有方。二十一世紀(jì)是要靠能力生存的,在參加實(shí)踐時(shí)要注意自身能力的提高,在這期間我感覺(jué)我的管理能力和社交能力得到了提高。
創(chuàng)業(yè)。不論是否成功,我們都會(huì)堅(jiān)持的,以為大志有恒是我們理念。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇二
(一)公司設(shè)立登記階段
做得好的方面:
1、設(shè)立公司速度較快,取得較好的成績(jī)
2、每個(gè)環(huán)節(jié)完成的準(zhǔn)確率較高
3、團(tuán)隊(duì)成員互相幫助,有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神
4、沒(méi)有出現(xiàn)較大失誤,沒(méi)有耽誤太多時(shí)間
5、團(tuán)隊(duì)分工明確,隊(duì)員各盡其責(zé),很好的完成任務(wù)
做得差的方面:
1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯(cuò)
2、某些細(xì)小環(huán)節(jié)處理不是很好
3、有些錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn),沒(méi)有很好的注意
4、團(tuán)隊(duì)合作精神發(fā)揮得不充分,團(tuán)隊(duì)完成的進(jìn)度出現(xiàn)脫節(jié),溝通協(xié)助做得不夠到位。
(二)玩具行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面:
1、訂單交付完成順利,沒(méi)有出現(xiàn)無(wú)法交貨而罰款
2、廣告投放效益較好
3、產(chǎn)品以較高的定價(jià)全部賣(mài)出,毛利率在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高
做得差的方面:
1、租用的廠房太大,機(jī)器較少,浪費(fèi)了租金
2、產(chǎn)量太小,沒(méi)能利用好前期的市場(chǎng)需求量
3、分工合作不明確,決策期間沒(méi)有協(xié)調(diào)好各個(gè)的工作
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多,但是成本較高,定位差,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差
5、市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)完全,導(dǎo)致最后幾個(gè)季度產(chǎn)品賣(mài)不出
6、資質(zhì)認(rèn)證沒(méi)有按時(shí)做好,導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場(chǎng)銷售
7、團(tuán)隊(duì)成員缺乏溝通,都各自運(yùn)作,導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的效益差
8、緊急貸款次數(shù)較多,導(dǎo)致扣分嚴(yán)重
9、沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)大而增加產(chǎn)量,導(dǎo)致市場(chǎng)占有率小,利潤(rùn)低
10、機(jī)器設(shè)備的搭配混亂,導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高,利潤(rùn)率降低
11、團(tuán)隊(duì)沒(méi)有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃,沒(méi)有了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
(三)電子書(shū)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬 做得好的方面:
1、團(tuán)隊(duì)成員分工明確,各盡其能,完成生產(chǎn)銷售等工作,效率高
2、設(shè)計(jì)的產(chǎn)品毛利率較高,有一定的市場(chǎng)占有率
3、各個(gè)市場(chǎng)完全開(kāi)發(fā),產(chǎn)品能在各大市場(chǎng)銷售,占有率較高
4、較好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,成員之間溝通到位
5、較好的了解運(yùn)營(yíng)規(guī)則,并且制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,公司發(fā)展良好
6、按時(shí)完成資質(zhì)認(rèn)證,保證在特定市場(chǎng)產(chǎn)品能有資格銷售
7、廣告投放效益好
8、訂單的獲得量較大
9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理,產(chǎn)能足,產(chǎn)量較大
10、經(jīng)營(yíng)決策做得較好,沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤
11、每季度都對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí),和培訓(xùn)員工,提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力
12、產(chǎn)品銷售價(jià)格較高,毛利率較高
13、產(chǎn)品設(shè)計(jì)較合理,成本較低,競(jìng)爭(zhēng)力較大
做得差的方面:
1、資金規(guī)劃不足,出現(xiàn)兩次緊急貸款
2、生產(chǎn)線較為落后,多為手工線
3、產(chǎn)品交付方面,出現(xiàn)了幾次未完全交付
4、產(chǎn)能過(guò)剩,導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)有剩余
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課,雖然時(shí)間不長(zhǎng)但學(xué)到了很多東西。開(kāi)始被選為銷售總監(jiān)就覺(jué)得責(zé)任很重,然后和我的團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)起了公司,開(kāi)始覺(jué)得很容易,當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開(kāi)公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)后覺(jué)得開(kāi)公司沒(méi)自己想的那么簡(jiǎn)單,在分析運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)候覺(jué)得我們的想法很理想化,但我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有放棄,經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)我們團(tuán)隊(duì)討論出了一些對(duì)策并做了一些變動(dòng),能正常的運(yùn)營(yíng)我們的模擬公司。我們一起對(duì)我們公司的前景做了預(yù)測(cè)和規(guī)劃。整個(gè)過(guò)程讓我們真正的學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,和堅(jiān)持不放棄,向著自己的目標(biāo)努力,就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了,做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的,要有責(zé)任心,要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員,要激發(fā)他們的積極性,要充分了解自己團(tuán)隊(duì)的每一位成員,適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作,要學(xué)會(huì)做團(tuán)隊(duì)的“潤(rùn)滑劑”及時(shí)化解團(tuán)隊(duì)內(nèi)的矛盾和不利因素,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)分每個(gè)人,以身作則。總之,這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇三
實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,最初成立于1951年,是新中國(guó)成立的第一家國(guó)有商業(yè)銀行,也是中國(guó)金融體系的重要組成部分,是五大國(guó)有商業(yè)銀行之一。在近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷史中,農(nóng)業(yè)銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、雄厚的實(shí)力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗(yàn),深得廣大客戶信賴,并與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)安區(qū)支行作為農(nóng)業(yè)分行的重要組成部分,豐富的金融產(chǎn)品,竭誠(chéng)為各類企事業(yè)單位和城市個(gè)人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。并一直鼎立支持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用。
實(shí)習(xí)崗位:大堂經(jīng)理
實(shí)習(xí)過(guò)程:
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)習(xí),掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等,為今后的工作奠定基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下2個(gè)主要階段:
一、培訓(xùn)階段
(1)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置,人員配備,企業(yè)文化和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等。
(2)學(xué)習(xí)人民幣、鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí)。
(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程,包括:儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等;對(duì)公業(yè)務(wù),如受理現(xiàn)金支票,轉(zhuǎn)賬支票,簽發(fā)銀行匯票等;信用卡業(yè)務(wù),如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開(kāi)戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。
(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法,科目設(shè)置與賬戶設(shè)置,記賬方法的確定等。
(4)學(xué)習(xí)柜臺(tái)營(yíng)銷技巧與服務(wù)禮儀。
二、實(shí)習(xí)階段
(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件
(2)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習(xí)期間,我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作,另一方面,還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合金融報(bào),金融研究等雜志刊物,了解銀行改革的方向,動(dòng)態(tài)。
(二)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷技巧及解答客戶咨詢
禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理,代表著企業(yè)的形象和名譽(yù),所以一切都要小心謹(jǐn)慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作,就必須做到以下四個(gè)方面,干練、穩(wěn)重、自信、親和。
四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì):
通過(guò)這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是很大的。
首先,我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。其次,我覺(jué)得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于像我一樣即將踏上崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問(wèn)題。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
第三,我覺(jué)得工作中每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請(qǐng)教。
第四,還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在工作之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),通過(guò)更高一級(jí)的考試和認(rèn)證,相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。
最后,作為一名一直生活在單純大學(xué)校園的我,這次實(shí)習(xí)無(wú)疑是我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇四
時(shí)間過(guò)得真的很快,仿佛昨天我才加入到這個(gè)實(shí)訓(xùn)課中,可轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了。心中有很多不舍,但更多的是期盼,期盼下次還有這樣的機(jī)會(huì)。
這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多很多,了解了創(chuàng)業(yè)的流程;體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛;學(xué)會(huì)了如何與隊(duì)友合作;懂得了從不同的角度看待問(wèn)題。同時(shí),也在創(chuàng)業(yè)里汲取知識(shí);在創(chuàng)業(yè)里建立友誼;在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。更重要的是在實(shí)訓(xùn)中我一直在成長(zhǎng),這讓我在以后擁有了更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。
而在整個(gè)教學(xué)課程中,通過(guò)老師的講解,我們掌握了創(chuàng)辦公司的整個(gè)過(guò)程,從剛開(kāi)始公司名稱的確定、注冊(cè),到市場(chǎng)的分析,最后的資金管理,整個(gè)過(guò)程在老師的指導(dǎo)下一步步走向成熟。讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更好的認(rèn)知,同時(shí),也讓我們學(xué)會(huì)了用現(xiàn)實(shí)的角度去解決問(wèn)題,還讓我深刻的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。因此,對(duì)于創(chuàng)業(yè),我總結(jié)了以下三個(gè)要點(diǎn):
一.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和分析。
我們都知道:創(chuàng)業(yè)必須要了解市場(chǎng)。要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,順應(yīng)大形式的發(fā)展,充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖,同時(shí)也要充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才能贏得顧客。當(dāng)然,我們要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能獲得這些信息,然后通過(guò)對(duì)這些信息的分析,就可以圍繞產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷等四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃。因此,創(chuàng)業(yè)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研和分析是非常重要的,是必不可少的一部分。
二.創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
在我們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)不僅要能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式,因?yàn)閷?duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言,創(chuàng)新的商業(yè)模式更占優(yōu)勢(shì)。其中,如何在創(chuàng)新的商業(yè)模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)新,如何在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上制定出最優(yōu)的方案。
三.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然,光有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式仍然不夠,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是必備的因素。雖然每個(gè)人的職位不同,但對(duì)企業(yè)都有很大的影響,所以我們要團(tuán)結(jié),要共同努力。而在這次實(shí)訓(xùn)中,在老師讓我們課前做的游戲中,我深深的體會(huì)到:一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與合作是多么的重要。所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要我們共同的努力與合作,也需要我們明白自己的角色和崗位。
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),真真切切的讓我了解到了什么是創(chuàng)業(yè)??梢哉f(shuō)“只有經(jīng)歷過(guò),才知道其中的滋味。”,這讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)最初的觀點(diǎn)有了本質(zhì)性的`改變,創(chuàng)業(yè)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,它需要知識(shí),需要努力和耐心,需要全方位的考慮,需要解決問(wèn)題的能力等等。同時(shí),在整個(gè)過(guò)程中,我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足,這提醒我在以后的日子里需要不斷地學(xué)習(xí),需要不斷地提高自身的能力,而我也會(huì)為此努力著。
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一、實(shí)訓(xùn)名稱
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間
三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
四、實(shí)訓(xùn)工具(軟件)
五、實(shí)訓(xùn)小組成員
六、實(shí)訓(xùn)目的 就業(yè)是民生之本,關(guān)系億萬(wàn)人民群眾的切身利益,關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),也是一個(gè)勞動(dòng)力大國(guó),就業(yè)問(wèn)題始終是一個(gè)全社會(huì)必須長(zhǎng)期面對(duì)和高度重視的大問(wèn)題。
隨著國(guó)際金融危機(jī)的蔓延,我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)也日益嚴(yán)峻,今年將有611萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè),就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。據(jù)了解,大多數(shù)大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前,缺乏見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì),由校園跨入社會(huì)時(shí)的心理準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。許多大學(xué)生面對(duì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題,缺乏良好的擇業(yè)心態(tài)、準(zhǔn)確的自我定位,以及對(duì)社會(huì)、市場(chǎng)和企業(yè)需求的基本認(rèn)知,從而影響到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功和人生的發(fā)展。 因此,我們不僅需要為大學(xué)生提供更多就業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)的崗位,還應(yīng)該大力加強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn),幫助大學(xué)生盡快完成從校園到社會(huì)、從課堂到企業(yè)的心理調(diào)整和角色轉(zhuǎn)變,盡快融入到新的工作環(huán)境中,發(fā)揮自己的專長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,為國(guó)家和社會(huì)多做貢獻(xiàn)。
當(dāng)今的社會(huì)充滿了競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)我們畢業(yè)走出學(xué)校的大門(mén)時(shí),我們就不再是父母守護(hù)下的小樹(shù)苗,我們需要經(jīng)歷風(fēng)吹雨打的磨練。
七、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
這兩周來(lái)在老師的領(lǐng)導(dǎo)下并且在兩個(gè)軟件的輔助幫助下讓我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的這兩周綜訓(xùn)。進(jìn)過(guò)對(duì)兩個(gè)軟件進(jìn)行操作分析經(jīng)營(yíng)幾個(gè)幾度根據(jù)市場(chǎng)占有率,財(cái)務(wù)狀況,所有者權(quán)益等來(lái)進(jìn)行各小組之間的抗衡。通過(guò)份數(shù)的高低來(lái)進(jìn)行個(gè)小組經(jīng)營(yíng)情況的分析對(duì)比。第一周主要是通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星軟件的操作進(jìn)行經(jīng)營(yíng)八個(gè)季度的抗衡。第二周是對(duì)理財(cái)之道這個(gè)軟件進(jìn)行操作和個(gè)小組的抗衡,最后在述職報(bào)告中由ceo總結(jié)了當(dāng)期的報(bào)告。
八、實(shí)訓(xùn)過(guò)程分析
在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)課程,可以有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力,提升我們的的綜合素質(zhì),增強(qiáng)我們的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。 首先根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺(tái)的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則,完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)。創(chuàng)業(yè)者首先對(duì)背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析,組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),制訂資金籌措計(jì)劃,撰寫(xiě)公司名稱,制訂公司章程,并編寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。 組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先要對(duì)市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究,并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),從而制訂出合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容主要包括:摘要、公司簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)部管理等方面。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法,并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場(chǎng)地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后,就進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。 企業(yè)的生存發(fā)展如同一個(gè)生命的有機(jī)體一樣,也會(huì)經(jīng)歷初創(chuàng)、成長(zhǎng)、發(fā)展、成熟、衰退等階段,即企業(yè)發(fā)展的生命周期?!秳?chuàng)業(yè)之星》在創(chuàng)業(yè)管理模塊環(huán)節(jié)就是我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理,圍繞企業(yè)發(fā)展的生命周期,制定各項(xiàng)決策,并最終推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)壯大。 每個(gè)小組需要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策,使創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠逐步成長(zhǎng)壯大。這些經(jīng)營(yíng)決策涉及一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各個(gè)方面。同時(shí),團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧、執(zhí)行力等也是整個(gè)決策過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。如何綜合考慮各種因素的影響,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,是制訂有效決策和最終取勝的關(guān)鍵。
(二)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)------理財(cái)之道 (上市企業(yè)) 在《理財(cái)之道》中,每個(gè)企業(yè)需要競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策,這些經(jīng)營(yíng)決策涉及企業(yè)財(cái)務(wù)管理的各個(gè)方面,并涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、生產(chǎn)等管理決策。同時(shí),團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧、執(zhí)行力等也是整個(gè)決策過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎很容易做出,然而當(dāng)所有問(wèn)題綜合在一起時(shí),許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。如何綜合考慮各種因素的影響,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,是制訂有效決策的關(guān)鍵。
所有小組組建的公司之間是相互對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的,每個(gè)公司的目標(biāo)就是使公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并戰(zhàn)勝其他公司。因此,如何思考并制定出有效的各項(xiàng)決策,才能獲取最終的勝利。
程序包括了背景資料、數(shù)據(jù)規(guī)則、實(shí)時(shí)狀態(tài)、經(jīng)營(yíng)決策、數(shù)據(jù)分析等功能。各小
組根據(jù)教師的進(jìn)度控制,通過(guò)對(duì)本企業(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的分析,制訂企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的各項(xiàng)管理決策,與其他學(xué)生組成的虛擬企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),并努力使企業(yè)績(jī)效達(dá)到最佳。
籌資管理系統(tǒng)中提供企業(yè)常見(jiàn)的籌資方法,包括公司自籌注冊(cè)資金、風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行借等,公司經(jīng)營(yíng)在達(dá)到一定條件下(如連續(xù)二個(gè)季度盈利),公司可以申請(qǐng)上市,在模擬證券市場(chǎng)中對(duì)外發(fā)行股票。公司在一定條件下,還可以申請(qǐng)發(fā)行債券。所有模擬公司均可以自由購(gòu)買(mǎi)發(fā)行在市場(chǎng)上的其他學(xué)生組成的模擬公司的股票或債券。
營(yíng)運(yùn)資金管理包括:應(yīng)收賬款管理、存貨管理、現(xiàn)金管理,學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)資金的計(jì)算與分析方法。掌握主要的現(xiàn)金管理模型,熟悉主要的現(xiàn)金管理方法,掌握信用政策的具體內(nèi)容及其變更時(shí)的評(píng)估方法,熟悉應(yīng)收賬款的日常管理方法,了解企業(yè)持有存貨的動(dòng)機(jī)和成本,熟悉存貨的主要控制方法,熟悉商業(yè)信用的種類及其管理方法。
項(xiàng)目投資管理包括:理解和掌握項(xiàng)目投資的基本原理和基本方法,掌握項(xiàng)目投資決策的一般程序,熟悉現(xiàn)金流量的估算方法,了解并掌握項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)分析方法,對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的各類生產(chǎn)設(shè)備投資進(jìn)行分析與評(píng)估。
對(duì)外投資管理包括:訓(xùn)練證券投資風(fēng)險(xiǎn)和收益的計(jì)量方法、債券和股票的估價(jià)方法、債券和股票投資決策的方法、證券投資組合的風(fēng)險(xiǎn)和收益、證券組合的投資決策方法。所有發(fā)行的股票價(jià)格將受企業(yè)的盈利能力、成長(zhǎng)性、買(mǎi)賣(mài)情況等因素的影響。
財(cái)務(wù)預(yù)算包括:學(xué)習(xí)了解財(cái)務(wù)預(yù)算的基本概念、作用和編制原則與步驟,掌握彈性預(yù)算、零基預(yù)算的編制方法。提供從現(xiàn)金預(yù)算管理到全面預(yù)算管理的規(guī)劃與訓(xùn)練,通過(guò)預(yù)算編制,掌握現(xiàn)金預(yù)算和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制方法。系統(tǒng)自動(dòng)生成實(shí)際預(yù)算完成的數(shù)據(jù),并在每季度末自動(dòng)對(duì)預(yù)算完成情況進(jìn)行對(duì)比分析。
成本控制包括:系統(tǒng)能自動(dòng)對(duì)所有生產(chǎn)制造過(guò)程中的成本進(jìn)行分?jǐn)?,自?dòng)分配計(jì)入到產(chǎn)品成本中。提供基本的財(cái)務(wù)成本計(jì)算與分析方法,輔助完成產(chǎn)品成本的綜合計(jì)算與分析,學(xué)習(xí)基本的成本歸類與分析控制方法。
財(cái)務(wù)分析包括:系統(tǒng)自動(dòng)生成償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析和盈利能力分析三類十個(gè)以上常見(jiàn)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)數(shù)據(jù);能自動(dòng)生成杜邦分析,提供本企業(yè)各階段杜邦分析指標(biāo)的對(duì)比,以及不同企業(yè)在同一階段的杜邦分析對(duì)比;提供類似沃爾比重分析方法的綜合財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析體系,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)分析。
稅務(wù)知識(shí)根據(jù)中國(guó)國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則以及相關(guān)的稅務(wù)法規(guī),將增值稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅以及各項(xiàng)附加稅等稅務(wù)概念與知識(shí)全部融入到模擬企業(yè)中,使訓(xùn)練環(huán)境更貼近真實(shí)企業(yè)的運(yùn)作管理。
企業(yè)管理決策此外,由于完全采用分組模擬實(shí)戰(zhàn)的方式,所有學(xué)生在相互對(duì)抗與競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展,整個(gè)訓(xùn)練平臺(tái)還集成了企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、團(tuán)隊(duì)合作等方面的內(nèi)容。并站點(diǎn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的高度,跳出財(cái)務(wù)看財(cái)務(wù)管理的作用與價(jià)值,從而對(duì)財(cái)務(wù)有更深刻的認(rèn)識(shí)與更具體的體驗(yàn)。幫助學(xué)生不僅掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)與方法,同時(shí)更好的掌握財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容,提升運(yùn)用財(cái)務(wù)改進(jìn)管理、提升績(jī)效的綜合能力。
數(shù)據(jù)信息查詢學(xué)生可以通過(guò)學(xué)生端程序?qū)崟r(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的數(shù)據(jù)信息,所有數(shù)據(jù)要求動(dòng)態(tài)生成,實(shí)時(shí)響應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中如何充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的使用,對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略,提升企業(yè)績(jī)效有著重要的作用。課程中需要運(yùn)用的團(tuán)隊(duì)合作與溝通內(nèi)容包括:了解不同崗位的分工與職責(zé),分配組織職責(zé)和工作內(nèi)容;實(shí)地學(xué)習(xí)如何與立場(chǎng)不同的其他部門(mén)溝通協(xié)調(diào);培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念;建立以整體利益為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu);評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的技能和工作風(fēng)格;團(tuán)隊(duì)成員間的溝通技巧;領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的訓(xùn)練。
九、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
創(chuàng)業(yè),對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)講,并不陌生,但也不親近,苦讀十多年,能夠考上理想中的學(xué)校,幾乎所有學(xué)生都對(duì)自己的前途充滿期盼,都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。如何實(shí)現(xiàn)?創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是其中一種很“光鮮”的方式,但同時(shí),創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等問(wèn)題,許多大學(xué)生因此而望而生畏,也有很多人認(rèn)為自身能力不足,希望工作一段時(shí)間后等待機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè),我也不例外。
為此,在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中我們必須考慮以下問(wèn)題:
1. 確立好目標(biāo),必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因?yàn)榇髮W(xué)是進(jìn)入社會(huì)的搖籃,和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較,大學(xué)有很多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此,作為大學(xué)生,我們有很多機(jī)會(huì)接觸社會(huì),在大學(xué)里我們可以半工半讀,做家教和做各種校園代理等兼職,這些都是我們大學(xué)生能勝任的簡(jiǎn)單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。
2. 心態(tài)問(wèn)題。擁有良好的心態(tài),尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí),并充分
擁有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備,是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制,未必對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí),缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的必要準(zhǔn)備。在缺乏良好心態(tài)的情況下,創(chuàng)業(yè)前景也會(huì)受到相應(yīng)不利影響。
3. 經(jīng)驗(yàn)限制。由于剛步入社會(huì),大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)與間接經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)知識(shí)一般也限于“紙上談兵”,在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運(yùn)營(yíng)中肯定會(huì)遇到各種不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題,以致創(chuàng)業(yè)困難。
4.知識(shí)限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與資金融通等多方面的豐富知識(shí),在缺乏相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下,倉(cāng)促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金,而且在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將處于劣勢(shì)。
5.資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金,從社會(huì)上融資或獲取無(wú)息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較大,較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問(wèn)題,一是急于獲得資金而不惜賤賣(mài)技術(shù),二是過(guò)于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣?。這些問(wèn)題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。
6.技術(shù)限制。理工類大學(xué)生受學(xué)識(shí)的限制,擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。而對(duì)于那些文科類大學(xué)生來(lái)講,很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。 創(chuàng)業(yè)并不是一朝一夕的事,必須具備豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),以及對(duì)市場(chǎng)的洞察力,并且要有足夠的資本、技術(shù),同時(shí)必須要有良好的心態(tài),因?yàn)樽鋈魏问虑槎紩?huì)遇到挫折和困難,更何況創(chuàng)業(yè)也面臨著倒閉的危險(xiǎn),所以我們必須做好面對(duì)這些的良好心態(tài)。
總之,我們一定要把握好當(dāng)前的機(jī)會(huì),根據(jù)自身?xiàng)l件合理地為自己打造一片未來(lái)的天空。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的話題是永恒的,但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇五
立志當(dāng)老師是我對(duì)生活的一種期望,教師職業(yè)是我的夢(mèng),這個(gè)夢(mèng)是我美好憧憬的生活信念。20xx年2月20日,我懷著十分激動(dòng)的心情,在xx市xx小學(xué)開(kāi)始了實(shí)訓(xùn)教師的生涯。時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,實(shí)訓(xùn)工作就要結(jié)束了,實(shí)訓(xùn)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多知識(shí),并且學(xué)會(huì)了很多做人的道理,我從中受益匪淺。我實(shí)訓(xùn)的學(xué)校是一所公立小學(xué),學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設(shè)施都齊全,我能在這樣的學(xué)校實(shí)訓(xùn),感到非常的榮幸,在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我的教學(xué)能力有了很大的進(jìn)步,各方面的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。實(shí)訓(xùn)期間,我認(rèn)真聽(tīng)課,認(rèn)真?zhèn)湔n,做好應(yīng)該做的工作。
下面,我對(duì)三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)工作感悟做以下總結(jié):
常言道,要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí),汲取更多的知識(shí),做到腹中有貨,才能胸有成竹地去面對(duì)學(xué)生,滿足學(xué)生們無(wú)窮的求知欲。同時(shí),要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師,一定要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),要有牢固的基本功,對(duì)每一個(gè)基本的知識(shí)點(diǎn),都要做到既知其然,也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。尤其是英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科,不少同學(xué)自己在做題時(shí)只靠語(yǔ)感,對(duì)一些語(yǔ)言現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)也是模棱兩可的,因此實(shí)訓(xùn)期間在為學(xué)生們解疑時(shí),便暴露出不少問(wèn)題。當(dāng)然,語(yǔ)感是重要的,但光有語(yǔ)感是不夠的,作為一名傳授語(yǔ)言的教師,在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)感的同時(shí),還要能解釋各種常見(jiàn)的語(yǔ)言現(xiàn)象。
學(xué)以致用,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字,其內(nèi)涵卻極其豐富,其意義也極其深遠(yuǎn)。若能真正懂得學(xué)以致用,做到學(xué)以致用,那么其收效也必將是顯著的。實(shí)訓(xùn)期間,我一直用學(xué)以致用的思想指導(dǎo)自己,從中充分感受到了知識(shí)的力量。
1、教學(xué)方面,在老師的指導(dǎo)下,充分運(yùn)用教學(xué)法上所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。
備課時(shí),多方面收集材料,仔細(xì)鉆研教材,然后對(duì)教材進(jìn)行分析整合,使知識(shí)的輸入更具整體性、系統(tǒng)性。同時(shí),運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí),制作知識(shí)性與趣味性兼具的多媒體課件,提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。授課時(shí),根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)和重點(diǎn),結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際,靈活選用教學(xué)方法。針對(duì)有些班級(jí)學(xué)生課堂上不甚活躍的特點(diǎn),授課時(shí),我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境,提供機(jī)會(huì)讓他們參與,從而調(diào)動(dòng)他們的積極性。并且遵循語(yǔ)言學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)的特點(diǎn),任務(wù)的設(shè)計(jì)由易到難。由與同桌討論,到小組討論,到單獨(dú)發(fā)言;由在座位上發(fā)言、對(duì)話,到上講臺(tái)發(fā)言、對(duì)話,甚至表演,使同學(xué)們一步步得到鍛煉,最終達(dá)到教學(xué)目的。
2、副班主任工作方面。
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還要管理好整個(gè)集體,提高整體教學(xué)水平,同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),而且還要多關(guān)心留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生交流,給予學(xué)生幫助,讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他,照顧他。如何形成亦師亦友,積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系,對(duì)于實(shí)訓(xùn)的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰(zhàn)的。
但是,我遇到一個(gè)細(xì)心認(rèn)真的班主任,她為人謙遜隨和,工作很負(fù)責(zé),很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課,在課堂上如何觀察學(xué)生,如何針對(duì)不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),從而提高教學(xué)效果。首先,在她的指導(dǎo)下,我們根據(jù)本班學(xué)生的情況,制訂出切實(shí)可行的班主任工作實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。有計(jì)劃地開(kāi)展各種工作,體現(xiàn)出工作的條理性。其次,制訂獎(jiǎng)懲分明的班規(guī),實(shí)行評(píng)比制,在班上形成良性競(jìng)爭(zhēng),相互促進(jìn)。再次,健全班委會(huì),明確分工,發(fā)揮小干部的作用,提高學(xué)生的自我管理能力,師生共同管理班級(jí)。最后,組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。如詩(shī)歌朗誦比賽,小學(xué)生國(guó)防知識(shí)比賽等。
1、在實(shí)訓(xùn)期間我嚴(yán)格要求自己,服從學(xué)校安排,及時(shí)完成任務(wù),認(rèn)真記錄、備課、說(shuō)課任務(wù),同時(shí)我還參加了學(xué)校在青年教師課堂教學(xué)大賽的評(píng)課活動(dòng),使我收獲不少。
2、在實(shí)訓(xùn)期間的紀(jì)律方面:我按時(shí)到校,按時(shí)下班,和本校教師一起工作交流,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),技能、教法,使我的專業(yè)知識(shí)和口語(yǔ)表達(dá)更上了一個(gè)臺(tái)階。
3、運(yùn)用和教學(xué)成果方面:我在指導(dǎo)老師的幫助下認(rèn)真?zhèn)湔n,課堂教學(xué)中我的教學(xué)效果慢慢好了起來(lái),教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)也可以理解了。
近結(jié)束時(shí),很舍不得和學(xué)生們分開(kāi),一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分,每天與他們談話聊天,學(xué)生們給了我很多歡笑,我也從他們身上學(xué)到了很多,在這里,學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)課時(shí),我很感動(dòng),學(xué)生們親手制作了卡片贈(zèng)予我,卡片的字里行間流露著他們真誠(chéng)純凈的心,學(xué)生給我?guī)?lái)那么大的觸動(dòng),讓我再一次體會(huì)到天真爛漫,再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng),學(xué)業(yè)有成,將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局校梢宰叩庙樌恍?/p>
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇六
通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),我領(lǐng)會(huì)了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件,供給給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),讓我們領(lǐng)會(huì)了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的氣力,合作的首要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,充沛做到學(xué)以致用。
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,我們一組由個(gè)角色組成,分辨是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(cto)。技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù),制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作,制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后,我們要先租賃公司的地址,公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然落后行登記注冊(cè),開(kāi)設(shè)賬戶,申請(qǐng)公司名稱,擬定創(chuàng)業(yè)企圖書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先,我們要熟識(shí)全部軟件的操作,熟識(shí)每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。
第一季度開(kāi)始,我們針對(duì)北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品,但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后,我們得到領(lǐng)會(huì)答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰,我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度,所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會(huì)到在這兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖:實(shí)用型
實(shí)用型的消耗群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算,愿望花最少的錢(qián),買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉,應(yīng)用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,價(jià)格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料,大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)光陰應(yīng)用,無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高,確保響應(yīng)速度快,失真小。對(duì)手機(jī)的導(dǎo)語(yǔ)功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非常看重。手寫(xiě)輸入提高應(yīng)用效率,節(jié)省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應(yīng)用。
通過(guò)以上仔細(xì)的分析,制定企圖,最終在第二個(gè)季度,我們公司取得了非常好的成績(jī),排名第一。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績(jī)一直維持到最后一個(gè)季度。
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,指示的能力,履行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)猛烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)奉告我要時(shí)刻維持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇七
一、實(shí)訓(xùn)目的:
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,讓學(xué)生結(jié)合相關(guān)的理論知識(shí),了解到企業(yè)在市場(chǎng)上的地位,企業(yè)所占的優(yōu)勢(shì),結(jié)合企業(yè)和行業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,并及時(shí)的調(diào)整相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷手段,為企業(yè)的爭(zhēng)取更大的利潤(rùn),從而讓企業(yè)在行業(yè)的市場(chǎng)上得以強(qiáng)大。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
xxx
三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):
xxx
四、實(shí)訓(xùn)單位:
xxx
五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容:
1、選擇加盟企業(yè)的規(guī)模,選擇企業(yè)的地址,決定企業(yè)的名稱、宣傳語(yǔ)。在選擇企業(yè)的規(guī)模的時(shí)候,有小型企業(yè)和專業(yè)型企業(yè)、五星級(jí)企業(yè)可以選擇,但我們的創(chuàng)業(yè)資本只有10萬(wàn)元,我們必須得根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)資本和加盟企業(yè)所需的費(fèi)用相結(jié)合,避免以卵擊石,讓企業(yè)夭折。企業(yè)的選址也是對(duì)企業(yè)相對(duì)的重要的,企業(yè)所在的地區(qū)的人們消費(fèi)水平和人流量決定著企業(yè)的潛在的客戶有多少,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該企業(yè)地區(qū)上有多少也會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定,所以選址需要慎重。企業(yè)的名稱和宣傳語(yǔ)能讓消費(fèi)者更好的記住企業(yè),也能在開(kāi)展宣傳工作的時(shí)候能給予消費(fèi)者一個(gè)靚麗清新的記憶。
2、招聘員工和員工的'培訓(xùn)。根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和所需要的員工進(jìn)行招聘培訓(xùn),過(guò)多的招聘和培訓(xùn)員工只會(huì)造成資金的浪費(fèi)。通過(guò)培訓(xùn)員工的熟練度和管理能力來(lái)任職員工的職位。
3、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。在企業(yè)成立的時(shí)候,設(shè)備是必不可少的,設(shè)備不僅僅是基本的生產(chǎn)設(shè)備,同時(shí),有些設(shè)備也的可以讓消費(fèi)者感到舒適的,可以提高消費(fèi)者的回頭率,比如除濕器、空調(diào)。
4、制定商品服務(wù)的價(jià)格。企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候,不僅僅需要考慮到企業(yè)所需要花費(fèi)的成本,還要考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所制定的同類商品的價(jià)格。通過(guò)“尾數(shù)定價(jià)”的戰(zhàn)略,可以讓消費(fèi)者的心理得到優(yōu)惠的實(shí)效。
5、采購(gòu)物品材料。及時(shí)的保證企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中所需要的材料,是企業(yè)的信譽(yù)的保障。只有及時(shí)的保證材料的需求,才可以為消費(fèi)者提供及時(shí)的服務(wù),減少客戶流失率,從而可以保證企業(yè)的信譽(yù)。
6、制定企業(yè)的營(yíng)銷策略。在企業(yè)的制定好價(jià)格之后,企業(yè)的營(yíng)銷策略也是影
響企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入的因素之一。在企業(yè)所在是商業(yè)圈里面,有著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和消費(fèi)者所需要的壓力,所以企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定營(yíng)銷策略。通過(guò)辦理會(huì)員卡等相應(yīng)的活動(dòng)可以提高原有的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的回頭率,同時(shí)也可以讓新的消費(fèi)者的回頭率;通過(guò)免費(fèi)給予消費(fèi)者服務(wù)或者小禮品等活動(dòng)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感;通過(guò)長(zhǎng)久性街燈廣告或者街頭發(fā)放傳單或者社區(qū)傳單來(lái)提高企業(yè)的知名度,提高客戶的進(jìn)店率。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定要合理,不能盲目的去搞營(yíng)銷,那只會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的支出。
六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)和體會(huì):
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們每個(gè)人都掌握著一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展,我們得自己去掌握一些企業(yè)的相關(guān)信息,并且要及時(shí)的去調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略,培訓(xùn)員工的熟悉度和管理能力,及時(shí)的去采購(gòu)材料,維護(hù)設(shè)備等相應(yīng)的管理活動(dòng)。
雖然這只是模擬企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),但是在整個(gè)活動(dòng)中,我們都投入到了實(shí)訓(xùn)的演練中,時(shí)刻的去關(guān)注所需要的信息,就仿佛自己真正的把握著企業(yè)的命脈,在自己的企業(yè)開(kāi)分店的時(shí)候,心里的喜悅是隱藏不住的,當(dāng)自己的店受到了“同行的壓力”的時(shí)候,心里也有避免不了的擔(dān)心,我們都希望自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)能夠強(qiáng)大起來(lái)。
不管最后我們開(kāi)了多少的分店,還是創(chuàng)業(yè)者排名是幾位,當(dāng)中的樂(lè)趣和所學(xué)到的知識(shí)是課本上所比不上,那是來(lái)自實(shí)踐的知識(shí),那些我們都用心的在體會(huì)的知識(shí)。
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創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇八
1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件,提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè),一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量,合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職,通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐,充分做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,我們一組由個(gè)角色組成,分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(cto)。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù),制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作,制定預(yù)防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后,我們要先租賃公司的地址,公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊(cè),開(kāi)設(shè)賬戶,申請(qǐng)公司名稱,擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
首先,我們要熟悉整個(gè)軟件的操作,熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
第一季度開(kāi)始,我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品,但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后,我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間,我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度,所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。
如圖:實(shí)用型
實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算,希望花最少的錢(qián),買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉,使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料,大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用,無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高,確保響應(yīng)速度快,失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非??粗?。手寫(xiě)輸入提高使用效率,節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
通過(guò)以上仔細(xì)的分析,制定計(jì)劃,最終在第二個(gè)季度,我們公司取得了非常好的成績(jī),排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓(xùn)心得
這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。?
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,領(lǐng)導(dǎo)的能力,執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)。
時(shí)間過(guò)得真的很快,仿佛昨天我才加入到這個(gè)實(shí)訓(xùn)課中,可轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了。心中有很多不舍,但更多的是期盼,期盼下次還有這樣的機(jī)會(huì)。
這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多很多,了解了創(chuàng)業(yè)的流程;體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛;學(xué)會(huì)了如何與隊(duì)友合作;懂得了從不同的角度看待問(wèn)題。同時(shí),也在創(chuàng)業(yè)里汲取知識(shí);在創(chuàng)業(yè)里建立友誼;在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。更重要的是在實(shí)訓(xùn)中我一直在成長(zhǎng),這讓我在以后擁有了更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。
而在整個(gè)教學(xué)課程中,通過(guò)老師的講解,我們掌握了創(chuàng)辦公司的整個(gè)過(guò)程,從剛開(kāi)始公司名稱的確定、注冊(cè),到市場(chǎng)的分析,最后的資金管理,整個(gè)過(guò)程在老師的指導(dǎo)下一步步走向成熟。讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更好的認(rèn)知,同時(shí),也讓我們學(xué)會(huì)了用現(xiàn)實(shí)的角度去解決問(wèn)題,還讓我深刻的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。因此,對(duì)于創(chuàng)業(yè),我總結(jié)了以下三個(gè)要點(diǎn):
一.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和分析。
我們都知道:創(chuàng)業(yè)必須要了解市場(chǎng)。要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,順應(yīng)大形式的發(fā)展,充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖,同時(shí)也要充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才能贏得顧客。當(dāng)然,我們要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能獲得這些信息,然后通過(guò)對(duì)這些信息的分析,就可以圍繞產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷等四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃。因此,創(chuàng)業(yè)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研和分析是非常重要的,是必不可少的一部分。
二.創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
在我們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)不僅要能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式,因?yàn)閷?duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言,創(chuàng)新的商業(yè)模式更占優(yōu)勢(shì)。其中,如何在創(chuàng)新的商業(yè)模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)新,如何在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上制定出最優(yōu)的方案。
三.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然,光有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式仍然不夠,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是必備的因素。雖然每個(gè)人的職位不同,但對(duì)企業(yè)都有很大的影響,所以我們要團(tuán)結(jié),要共同努力。而在這次實(shí)訓(xùn)中,在老師讓我們課前做的游戲中,我深深的體會(huì)到:一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與合作是多么的重要。所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要我們共同的努力與合作,也需要我們明白自己的角色和崗位。
總的來(lái)說(shuō),通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),真真切切的讓我了解到了什么是創(chuàng)業(yè)??梢哉f(shuō)“只有經(jīng)歷過(guò),才知道其中的滋味。”,這讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)最初的觀點(diǎn)有了本質(zhì)性的改變,創(chuàng)業(yè)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,它需要知識(shí),需要努力和耐心,需要全方位的考慮,需要解決問(wèn)題的能力等等。同時(shí),在整個(gè)過(guò)程中,我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足,這提醒我在以后的日子里需要不斷地學(xué)習(xí),需要不斷地提高自身的能力,而我也會(huì)為此努力著。
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實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。去年6月份,當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時(shí),我已經(jīng)開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)生涯。而我一直以來(lái)都是比較喜歡自由的一個(gè)人,沒(méi)有特別高級(jí)的技術(shù),也沒(méi)有出眾的本領(lǐng),因此也沒(méi)有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職,只想自己做點(diǎn)自己感興趣的,有意義的事。
背景
自大一以來(lái),我有空就到廣州的批發(fā)市場(chǎng)走走。一開(kāi)始對(duì)服裝接觸比較多,自學(xué)電商后我就在淘寶上開(kāi)了店鋪賣(mài)女裝。沙河專門(mén)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城,每天下午下課后就搭40分鐘的車過(guò)去拿貨。那時(shí)銷量很少,利潤(rùn)也很低,來(lái)回一趟的車費(fèi)基本就是所拿的衣服賺的利潤(rùn)了。有時(shí)上去批發(fā)市場(chǎng)過(guò)了晚飯時(shí)間還得在那吃個(gè)飯,跑一趟市場(chǎng)還是要虧本的,但是一直抱著一個(gè)做大的心態(tài)也堅(jiān)持了大半年。
大二,我所在的商貿(mào)系全部搬過(guò)去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了,交通也更加方便,而我正像魚(yú)兒得到了水,更加一步走進(jìn)社會(huì)。我辭掉了學(xué)生會(huì)的職位,希望去開(kāi)創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久,我遇見(jiàn)了鐘表公司的老板,跟他聊的很投緣,而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展,我也剛好有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn),兩個(gè)人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口,有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解,熟悉后,我們干脆就稱兄道弟了。后來(lái)我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù),并在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)了第一間阿里巴巴店鋪。
創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始
7月份,我正式搬離學(xué)校,在合作的手表公司附近扎點(diǎn)搞了一個(gè)小工作室,并組建了一條5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。我們租了套兩房一廳,休息和辦公都是在里面。剛開(kāi)始工作比較多,拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點(diǎn)才倒在床上,第二天睜開(kāi)眼睛就是起床開(kāi)電腦。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奮斗,基礎(chǔ)工作順利完成,于是開(kāi)始了鋪天蓋地的廣告推廣,活動(dòng)促銷。
慘痛教訓(xùn)
也證明了我們的努力正在得到回報(bào)。我們預(yù)計(jì)和更加努力做好進(jìn)一步的打算??上?,沒(méi)有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表,然而客戶收到貨后一個(gè)星期左右,進(jìn)水的、不準(zhǔn)時(shí)的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門(mén)來(lái)。剛開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁,也只能安慰自己說(shuō)也許是巧合。之后,每天也還在接新單,同時(shí)也每天有出問(wèn)題的表退回來(lái)。一個(gè)月下來(lái),統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù),雖然賣(mài)出去的數(shù)量不少,但是返修率高得離譜,已經(jīng)接近了50%。退回來(lái)返修的表產(chǎn)生的郵費(fèi)都是由我們承擔(dān),實(shí)際上我們賣(mài)出去的扣除了返修的損失基本上沒(méi)有錢(qián)賺。這樣子下去對(duì)整個(gè)店鋪的聲譽(yù)都帶來(lái)了很大的不良影響??紤]了許久,我不得不做出決定停止售賣(mài)這款表。
由于之前店鋪的所有業(yè)績(jī)基本都是靠一款手表,現(xiàn)在停止售賣(mài)后訂單就沒(méi)有了。考慮重新推一款上去,但是對(duì)產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn),其實(shí)手表出的問(wèn)題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個(gè)機(jī)芯。這種國(guó)產(chǎn)機(jī)芯成本低,質(zhì)量差,適合中國(guó)傳統(tǒng)的線下渠道市場(chǎng)。對(duì)于線下的批發(fā)商來(lái)說(shuō),花多五毛或一塊錢(qián)的成本都會(huì)給他后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)威脅,因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的'互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上,我們的產(chǎn)品有哪里不完美,消費(fèi)者隨時(shí)都可以找到賣(mài)家,并將差評(píng)公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來(lái)者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。
金蟬脫殼(轉(zhuǎn)型)
產(chǎn)品質(zhì)量的不過(guò)關(guān)直接否定了我們前期的努力,唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。要想繼續(xù)生存下去,我們不得不勸說(shuō)工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天,我跟廖總(古邁鐘表公司老板)在喝酒時(shí)就談起了這個(gè)煩惱。沒(méi)想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國(guó)整體消費(fèi)水平的提高,人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高,再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長(zhǎng)久的發(fā)展路線,必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量,打造品牌知名度。另一方面,廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開(kāi)始了。
只是事情不會(huì)那么簡(jiǎn)單,轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù),更需要資金的支持。工廠因?yàn)橘Y金鏈的問(wèn)題,剛開(kāi)始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一時(shí)間也沒(méi)有可以操作的產(chǎn)品,陷入了最艱難的時(shí)刻。離開(kāi)學(xué)校這么久以來(lái),我從沒(méi)向家里要過(guò)一分錢(qián),所有一切都只能靠自己,現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入,每天的開(kāi)銷都還是不小。最艱難時(shí)刻全身就只剩下20元,而當(dāng)時(shí)還要解決4個(gè)人的晚餐問(wèn)題,第二天的開(kāi)支怎么辦都還不知道。終于,團(tuán)隊(duì)里有人堅(jiān)持不住就離開(kāi)了。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己責(zé)任很大,如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做,可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。
一直煎熬著到了9月份,工作室就只剩下我自己一個(gè)人。我從另一個(gè)朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式,開(kāi)始了自己一個(gè)人的奮斗。雖然一個(gè)人工作效率不是很高,但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個(gè)人在工作室一呆就是大半個(gè)月。自己煮飯,自己工作,自己逛市場(chǎng),平時(shí)想找個(gè)商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個(gè)外貿(mào)定制單5000只手表,一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時(shí)我也開(kāi)始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教訓(xùn)讓我浪費(fèi)了不少時(shí)間,直到10月份,由于工廠轉(zhuǎn)型太過(guò)去緩慢,新的產(chǎn)品一直沒(méi)出來(lái),我不得不開(kāi)始新的項(xiàng)目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠,他得知我在尋找新的項(xiàng)目,于是就邀請(qǐng)了我過(guò)去參觀,試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納,我們花了一兩個(gè)星期時(shí)間去了解產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂(lè)華木業(yè)”,算得上本市前三名的企業(yè),規(guī)模龐大,門(mén)店加上廠房整體超過(guò)4萬(wàn)平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā),小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個(gè)月的時(shí)間去了解這么一間公司,最后也只是了解了皮毛。 面對(duì)一間如此龐大靠山的公司,我們不由有些心動(dòng),可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤(rùn)分配和合作方式這一塊沒(méi)能達(dá)成共識(shí)。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問(wèn)題,況且物流運(yùn)輸成本高,損壞幾率大。其三是期間接到了一個(gè)外貿(mào)公司的手表訂單,45000只定制手表。所以我的云南之前還沒(méi)談出一個(gè)圓滿結(jié)果就立即訂機(jī)票趕回了廣州。
流失的機(jī)會(huì)
從云南回來(lái)后,一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣,最終還是得到了一個(gè)壞消息。四萬(wàn)五千個(gè)的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬(wàn),而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來(lái)資金鏈就收緊,根本沒(méi)有本錢(qián)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說(shuō)接不了,我一下子失望到了極點(diǎn)。后來(lái)自己又找了幾間有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系鏈的公司,試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn),但是人家對(duì)我也不是很熟悉,加上這么大的成交金額,人家直接開(kāi)口就是50%的定金,然而我只能收到客戶10%-30%的定金,也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對(duì)于剛出社會(huì)的我,別說(shuō)四五十萬(wàn),有十萬(wàn)塊在手都能加緊利用做不少事。因此,這一單由于資金的問(wèn)題就這樣放棄了。再后來(lái),一個(gè)出口德國(guó)的單又聯(lián)系上了我,涉及的金額比這個(gè)更大,是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來(lái)的詢盤(pán),但是龐大的數(shù)量對(duì)沒(méi)有資本的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有了意義,只能看著一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)就這樣流失。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)大單的錯(cuò)失,我開(kāi)始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒(méi)有什么穩(wěn)定的熟客,先把整套流程走熟,積累經(jīng)驗(yàn)很重要。先從一個(gè)個(gè)小單做起,積累原始資本。難題就是籌集資金,找了幾個(gè)好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)。
新的發(fā)展路線
前面說(shuō)去了云南其實(shí)不僅是了解紅木,給了我更大的意義是激發(fā)我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國(guó)本身就是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)業(yè)是我國(guó)產(chǎn)業(yè)根基,農(nóng)場(chǎng)品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
趕在這個(gè)時(shí)候,新年回了家,也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后,我認(rèn)真
考察了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),對(duì)這個(gè)行業(yè)做了不少研究,也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí),要做農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)想法更加強(qiáng)烈了。
不斷調(diào)查得知,農(nóng)產(chǎn)品起動(dòng)資金不太,而且我已經(jīng)很明確了自己的運(yùn)轉(zhuǎn)模式,當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊(duì)員開(kāi)始了我們團(tuán)隊(duì)新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開(kāi)始籌備工作,注冊(cè)執(zhí)照,設(shè)計(jì)商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊(duì)由2人開(kāi)始到現(xiàn)在5人。 4月中旬,我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來(lái)的渠道開(kāi)建和品牌文化的構(gòu)建,我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜,我們自己沒(méi)有養(yǎng)蜂,選定好蜂源,需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時(shí)間我們都分不出白天和黑夜,累了就躺著歇幾分鐘,醒來(lái)就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對(duì)于產(chǎn)品我們沒(méi)有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了,是在做一份讓我們熱血澎湃的事;——能讓我們實(shí)現(xiàn)人生的意義。
接下來(lái)如何操作?這是我們需要花最大的精力去探索的。
商業(yè)模式
目前,我們的需求量是兩三個(gè)蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量,要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn),如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,我們還會(huì)一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面,我們專注對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢?傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗(yàn)和同行的交流去養(yǎng)殖,而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng),讓他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。
我們不光是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的研究,對(duì)蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜,我們計(jì)劃陸續(xù)走遍全國(guó)各地高山,尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。
這條新路的探索是漫長(zhǎng)的,它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖,但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對(duì)的控制權(quán);未來(lái)我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工,能外包的都會(huì)外包出去,但是我們將建立起自己的工廠實(shí)驗(yàn)室,對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)、保存運(yùn)輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去,能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者手中,并給他們帶來(lái)綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。
讓天更藍(lán),水更清,生活更美好!這是我們大家的追求。同時(shí)我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行!
陳東亮
2015年4月27日
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇九
短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束,在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多,深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來(lái)之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。
但同時(shí)我們也收獲了很多,團(tuán)隊(duì)見(jiàn)得協(xié)作精神得到了培養(yǎng),我們的銷售能力得到了提高。
下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,通過(guò)向同學(xué)詢問(wèn)他們所需衣服的價(jià)格是多少,什么樣的風(fēng)格等等,再后來(lái)就是貨品的批發(fā)。
我們宿舍的幾個(gè)人分工明確,推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作,其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購(gòu)運(yùn)輸。
在這個(gè)過(guò)程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問(wèn)題時(shí)而出現(xiàn)意見(jiàn)的不合,最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。
在銷售的過(guò)程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通,怎樣想辦法把自己的商品銷售出去,我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。
例如,以前我們從來(lái)沒(méi)有在外面社會(huì)上賣(mài)過(guò)東西,剛擺攤時(shí)總感覺(jué)心里膽怯,從來(lái)沒(méi)有當(dāng)著這么多人賣(mài)過(guò)東西,在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了,它鍛煉了我們的溝通能力,敢主動(dòng)和別人講話了。
在銷售的過(guò)程中,我們也深深感受到了銷售的艱難,為了吸引顧客,我們只有提供更周到的服務(wù),滿足他們的需要,這樣才能把自己的商品銷售出去,才會(huì)有利潤(rùn),把顧客看作是“上帝”,這樣他們下次再購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來(lái)買(mǎi)東西。
三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過(guò)程中所遇到的許多的問(wèn)題,例如,進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià),使自己的成本降到最低,這樣我們所沒(méi)有想到的地方。
還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn),不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格,最終導(dǎo)致我們的銷售很低。
在以后的銷售過(guò)程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn),商人最求的是利益最大化,只有做到利潤(rùn)出現(xiàn),這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。
把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的,只有把市場(chǎng)需求的,只有把市場(chǎng)定位好,才能在后期的工作中少走彎路。
四、就是要相信自己的能力,在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過(guò)程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì),自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。
還有就是有計(jì)劃和目的的做事,例如:下一步銷售怎么做,采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問(wèn)題的能力,沒(méi)條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件,要是所有的條件都成熟了,這問(wèn)題就用不著你來(lái)處理了。
大有大的做法,小有小的做法,聰明的有聰明的做法,笨有笨的做法。
創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件,創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng),解決問(wèn)題的希望越大。
五、就是資金管理和分配。
我感覺(jué)這在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中葉是非常重要的。
例如,資金怎么管理分配,這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是極其重要的,沒(méi)有了資金支持,創(chuàng)業(yè)就是無(wú)稽之談。
所以在資金管理一定要重視起來(lái)。
在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過(guò)程中,把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù),我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金,啟動(dòng)資金主要是作為成本,而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用,這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
但在資金的使用上我感覺(jué)在我們的使用過(guò)程中有點(diǎn)不合理,不能把資金有效的分配,還有就是成本,在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量,在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低,這樣就減少了我們的資金,我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。
同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的`,如果最后銷售是虧損的,那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。
例如獎(jiǎng)罰的體系,職位分配的體系等。
獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上,比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。
同時(shí),如果自己賣(mài)出的衣服比按規(guī)定的多,同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。
這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷售熱情。
以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天,但是我們收獲了很多的理論知識(shí),但是我們沒(méi)有把它運(yùn)用到實(shí)踐,只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合,用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)理論,這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。
短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
xx月xx日,我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對(duì)抗,我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,最終我們獲得了第一名。
這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。
我們一組由四個(gè)角色組成,分別是ceo,銷售總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān)。
我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們小組配合都很默契,在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂,我們通過(guò)全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃,將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷售渠道,進(jìn)行報(bào)價(jià)。
只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單,為公司盈利。
考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷售量,最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo),這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。
考慮企業(yè)的利潤(rùn),因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。
最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款,如果賬期過(guò)長(zhǎng),會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。
以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場(chǎng)分析
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎,首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。
公司可以針對(duì)一類消費(fèi)者群體來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌,實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略,以最大限度的提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,提升市場(chǎng)占有率。
一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的,廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷部分包括:圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開(kāi)發(fā)
研究開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括:客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略,產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。
在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品,別是s1,j1,j2,p1,p2。
s1是實(shí)惠型的,當(dāng)季研發(fā),當(dāng)季就能生產(chǎn)。
s1,j1,p1都是使用中低端的材料,目的是降低成本,也沒(méi)有研發(fā)周期,可以在第一季度投入生產(chǎn),這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。
而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品,采用高端的材料研發(fā)的,為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開(kāi)發(fā),現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求,所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
(四)市場(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。
市場(chǎng)報(bào)告幫助了解市場(chǎng)形勢(shì),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以打開(kāi)銷售局面,提升銷售業(yè)績(jī)。
二、營(yíng)銷策略
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下:
1.第一季度:廣告投入9503元。
2.第二季度:廣告投入6505元;
3.第三季度:廣告投入0元。
因?yàn)橘Y金不足沒(méi)有投入廣告,但結(jié)果表明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷售,分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度:廣告投入19006元; 5.第五季度:廣告投入18486元; 6.第六季度:廣告投入40319元; 7.第七季度:廣告投入67132元; 8.第八季度:廣告投入183000元。
(二)通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后,做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位:
1.第一季度:北京市場(chǎng)。
銷售s1,j1,p1產(chǎn)品;由于我們有10組,第一季度只能大概估計(jì)市場(chǎng)占有率為10%,根據(jù)曲線所示的市場(chǎng)總需求,以“市場(chǎng)占有率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。
四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場(chǎng)需求;
2.第二季度:北京、上海市場(chǎng)。
兩個(gè)市場(chǎng)銷售s1,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品;第一年開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng),第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。
p2的開(kāi)發(fā)周期為一個(gè)季度,在本季投入生產(chǎn);
3.第三季度:北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。
四個(gè)市場(chǎng)銷售s1,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品;
4.第四季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
5.第五季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品;
6.第六季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品;
7.第七季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品; 8.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,p2產(chǎn)品。
(三)市場(chǎng)開(kāi)拓情況概述:
1.第一季度:投資開(kāi)發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng);
2.第二季度:投資開(kāi)發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng);
3.第三季度:投資開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng);
4.第四季度:北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
五個(gè)市場(chǎng)全部銷售產(chǎn)品;
5.第五季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
6.第六季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
7.第七季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 8.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。
(四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析:
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限,否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫(kù)存,交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。
訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。
(五)市場(chǎng)地位分析如下:
5.第五季度:市場(chǎng)占有率為13.86%,
6.第六季度:市場(chǎng)占有率為13.74%,
5.第七季度:市場(chǎng)占有率為16.18%,
6.第八季度:北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);銷售s1、s2、j1、j2、p1、p2六種產(chǎn)品。
市場(chǎng)占有率為16.67%,
三、總結(jié)與感想
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。
因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng),根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來(lái)決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,是否繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放,以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。
生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售,那么公司根本無(wú)法運(yùn)作起來(lái),生產(chǎn)的產(chǎn)品再多,如果都庫(kù)存了,資金無(wú)法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款,這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)將是致命的一擊。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了很多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),開(kāi)闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易,并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬時(shí)天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十
陽(yáng)春三月里,我們xx大概18名同學(xué)托著一大袋行李,搭上很難搭上的校車,向xx輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx校區(qū)出發(fā),那時(shí)候因?yàn)檐囋诼飞嫌龅叫顩r經(jīng)常一開(kāi)一停的,弄的好多同學(xué)都在車上吐了,真是悲催啊。跟我們同行的還有經(jīng)英班的同學(xué),大家都滿懷希望的,去迎接這個(gè)我們期待已久的旅博會(huì)實(shí)訓(xùn) 。
可惜一來(lái)到xx校區(qū)的我們感覺(jué)有點(diǎn)難為情,我們住的是板房,洗澡的地方是公共浴房,熱水卡是多人共用一張。我還記得第一晚的時(shí)候好多同學(xué)出現(xiàn)生活障礙了,她們來(lái)的時(shí)候?yàn)榱四玫妮p點(diǎn)有的沒(méi)帶水桶來(lái),有的沒(méi)帶枕頭和足夠的被子,總之就是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的過(guò)日子了??吹轿覀冏〉陌宸繒r(shí)我們都有點(diǎn)驚訝,那是不隔音的房間,上面樓層人走過(guò)都會(huì)發(fā)出很響的聲音,旁邊宿舍人聊天的內(nèi)容都聽(tīng)到的,充電插座只有兩個(gè),還有那些輪著用的熱水卡,每天晚上還要擠在那個(gè)水漫金山的公共浴室排隊(duì)等洗澡,誰(shuí)知道一進(jìn)去沒(méi)熱水,出來(lái)的都是冷水,那些叔叔啊姨說(shuō)已經(jīng)在煲水了,但是我們都在里面等候多時(shí)了,只好硬著頭皮洗冷水澡吧!我就是一個(gè)鮮明的例子,第一晚就遭殃了。我們那時(shí)候真的很無(wú)奈,真的很懷戀在南海宿舍的日子啊,盡管我們住的是六人間不是寬敞的四人間。我覺(jué)得生活有時(shí)候就是那么艱難,如果不去跨過(guò)這個(gè)坎,我們就無(wú)法熬到更多的苦,所以我們選擇接受挑戰(zhàn)!
當(dāng)?shù)诙斓某抗馍溥M(jìn)我們的板房里,我們就紛紛起床了,約好伙伴去xx校區(qū)的飯?zhí)么蛟绮腿チ?,雖然換了個(gè)飯?zhí)?,但早餐還是得吃的。因?yàn)槲覀冊(cè)缟线€不用進(jìn)行培訓(xùn),我們就出去溜達(dá)溜達(dá)了,去見(jiàn)識(shí)一下xx這個(gè)大都市的繁華姿態(tài)。我們首先去了附近中山大學(xué)的校區(qū),走進(jìn)去看見(jiàn)了外國(guó)語(yǔ)學(xué)院,才發(fā)現(xiàn)這的學(xué)術(shù)氛圍異常濃郁!這下子我們目睹了我們夢(mèng)寐以求的高級(jí)學(xué)府了,發(fā)現(xiàn)它很近很近。外面人行天橋高架在道路之上,熙熙攘攘的人群,滿天飛的傳單,水泄不通的車,真是好不熱鬧?。〔贿^(guò)于我而言,我還是比較喜歡佛山南海清幽環(huán)境,那邊有山有水,沒(méi)有太多的車水馬龍,也沒(méi)有那浮出表面的浮躁心態(tài)。
好的,徒步走回xx校區(qū)的我們吃完午飯,下午1點(diǎn)就準(zhǔn)備出發(fā)到xx了,我們一大伙的就走到學(xué)校附近的鷺江地鐵站,搭了4個(gè)站后,終于就抵達(dá)xx了,一走出地鐵站,放眼望去,又是另一番都市化氣息??!這里差不多就是科技展覽區(qū)為主,一切都是那么的井井有條,這里也是中外交匯的重要地方,聽(tīng)說(shuō)我們大二的廣交會(huì)也是在這里舉行的,而我們大一就來(lái)了這里見(jiàn)識(shí)了這個(gè)地方,心里還是蠻偷著樂(lè)的!踏上x(chóng)x會(huì)館,第一感覺(jué)就是很大,這里的會(huì)館有分好幾個(gè)區(qū)的,我們趁主管還沒(méi)開(kāi)始培訓(xùn),就開(kāi)始到處走走了,我跟我的同學(xué)她們拿著手機(jī)對(duì)這個(gè)會(huì)館拍個(gè)不停,難以掩蓋我們對(duì)xx會(huì)館的喜愛(ài)沖動(dòng)!總覺(jué)得我們這一行真的受益匪淺??!逛完幾個(gè)館之后,我們就集中到一起,開(kāi)始分組集合,而我呢,是屬于門(mén)禁組,我們的工作是頭像掃描,那時(shí)候真的搞不懂這些高科技是有啥用的,后來(lái)聽(tīng)我們的組長(zhǎng)還有所在組的經(jīng)理的解說(shuō)示范,我們終于弄懂了些啦,就是人手一臺(tái)電腦,攝像頭,掃描儀。掃描的是展覽會(huì)的進(jìn)出人流的頭像,我的崗位就在前門(mén),壓力還是挺大的!不過(guò)世上無(wú)難事,就怕有心人!
第二天,3月8日,旅博會(huì)的第二天,我們照常堅(jiān)守崗位,做著同樣的動(dòng)作,有時(shí)候我們會(huì)站的腳都走不動(dòng),有時(shí)候會(huì)被那些游客的煙味香水味熏得鼻子蒙了,有時(shí)候會(huì)很羨慕那些在我們身邊穿梭而過(guò)的外國(guó)人而自己卻跟他們搭不上英語(yǔ)對(duì)話……我們?cè)谌肆髁勘容^稀疏的時(shí)候就輪班休息,而我碰巧在休息的時(shí)候坐在一個(gè)土耳其女士旁白,于是我覺(jué)得機(jī)會(huì)難得,就主動(dòng)跟這位女士打起招呼并聊了一下天,雖然我有些英語(yǔ)句子不大會(huì)表達(dá)出來(lái),但我也很開(kāi)心能有這個(gè)機(jī)會(huì)直面跟外國(guó)人聊天!這更激發(fā)了我要好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)的欲望!恩,機(jī)會(huì)是自己爭(zhēng)取的,最后我還很幸運(yùn)拿到這位女士的名片,她是一個(gè)旅行社的ceo助理,真希望以后有機(jī)會(huì)能夠再見(jiàn)到她!
時(shí)間匆匆而逝,又到中午吃飯時(shí)間了,我們是輪著班吃飯的,拿起一盒飯我們就找個(gè)椅子坐下,狼吞虎咽,那時(shí)候覺(jué)得生活就是這樣,原來(lái)做完苦活之后吃的飯是那么香的,對(duì)啊,平時(shí)在學(xué)校我們總會(huì)嫌這嫌那的,肆意浪費(fèi)粒粒糧食,總怪飯?zhí)貌粔蚩犊?!但是?dāng)你辛辛苦苦站了一個(gè)早上之后,看到一盒飯就會(huì)胃口大開(kāi)。有一次我的盒飯里的菜都吃光了,飯還剩很多,我就跟自己說(shuō),必須得吃完它,不然待會(huì)兒干活就餓著了,于是我就這樣把一大團(tuán)白飯就這樣吞進(jìn)肚子里,真的把它吃完了,那時(shí)候真不敢相信,都沒(méi)有肉和菜了,我連剩下的很單一的白飯都吃光光了,可見(jiàn)我當(dāng)時(shí)真的還不夠飽的,在學(xué)校我可真沒(méi)那個(gè)動(dòng)力把剩下的白飯都吃完的!哈哈,佩服自己,這就是生活,我熱愛(ài)這種生活,沒(méi)有閑逸,只有活著就是奮斗,活著就要愛(ài)惜自己的意念!
因?yàn)榻M長(zhǎng)安排到我第三天不用上班了,所以我的實(shí)訓(xùn)任務(wù)就到此告一段落了,在那邊,我們用攝像頭留下我們最值得懷念的畫(huà)面,我們的c16館,我們的門(mén)禁組,我們可愛(ài)的經(jīng)理和組員們,那些我們生命中匆匆走過(guò)的過(guò)客,他們?cè)谶@短暫的2天教會(huì)了我們不少東西:再辛苦也得撐下去,再無(wú)情的現(xiàn)實(shí)也有人性溫和的一面。他們會(huì)嘮叨:“站累了就到椅子那邊坐坐休息著先”,“沒(méi)吃飯的快去吃不然餓著肚子就不好了”,“我來(lái)幫你站著崗先,你先去休息吧”,我想我在xx的兩天旅博會(huì)實(shí)訓(xùn)收獲的難以一一陳述,只是我會(huì)用我的生命軌跡去記住這個(gè)意義非凡的實(shí)踐!
旅博會(huì)讓我成長(zhǎng),讓我不再盲目閉塞,讓我看到這個(gè)繽紛多彩的大都市,讓我接觸到友好的你們!我相信,在以后的路上,我會(huì)更加自信大膽去迎接更多新的挑戰(zhàn),從而為自己以后的人生鋪好路。多一份嘗試,多一次感悟,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都很重要!那個(gè)陽(yáng)春三月里,我收獲了很多很多,讓我忘不了的也很多很多!
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十一
這周我組進(jìn)行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽,創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,通過(guò)電腦數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)判,這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近,所以,這是一場(chǎng)十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。
在比賽開(kāi)始前,我們先熟悉了很多規(guī)則,先了解了什么是創(chuàng)業(yè)?怎樣創(chuàng)業(yè)?這里有許多我還不知道的東西,創(chuàng)業(yè),說(shuō)起來(lái)看似很簡(jiǎn)單,但實(shí)際操作起來(lái)并非易事,創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備的事情,比如成立一家企業(yè),不光是僅僅有一間廠房,一些工人生產(chǎn)而已,而是要先注冊(cè),當(dāng)然,起流程就涉及了很多部門(mén),然后,拿到所有部門(mén)的證件后,就是建立公司了,一個(gè)企業(yè),要有廠房,設(shè)備,生產(chǎn)線,產(chǎn)品等,還有有管理人員,工人等,這些都需要從人力資源那招聘,簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡(jiǎn)單。
當(dāng)我們熟悉了大概的流程后,就開(kāi)始實(shí)際操作公司經(jīng)營(yíng)了,我們需要模擬8個(gè)季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門(mén),就如身臨其境一般。
在開(kāi)始的第1季度,老師帶領(lǐng)我們體會(huì)了一下實(shí)際操作,當(dāng)然,這對(duì)我們新手來(lái)說(shuō)還是具有一定的困難,很多東西都不知道,只有從中慢慢探索,在老師的帶領(lǐng)下,體會(huì)到了公司運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)則,然后,我們就開(kāi)始試著經(jīng)營(yíng)了。
我們公司有5個(gè)人,分別擔(dān)任ceo,財(cái)務(wù),銷售,采購(gòu),營(yíng)銷。我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),一開(kāi)始,我們就計(jì)劃我們這組公司該如何發(fā)展,對(duì)我們公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃,首先,在前期發(fā)展中,我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模,利用低價(jià)滲透的方式,樹(shù)立公司形象及口碑,當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后,我們打算充分占有各個(gè)市場(chǎng),尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場(chǎng),它是我們的主打市場(chǎng),而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型,我們還是要占領(lǐng)一定的份額。通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)和各地市場(chǎng)的需求,我們打算開(kāi)發(fā)上海,廣州,北京等市場(chǎng),雖然品質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高,但其成本也高,不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量,而其他投入,比如廣告等也需要一定的投入,所以,在經(jīng)過(guò)激烈地討論后,我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了。
在比賽的第1季度,我們購(gòu)買(mǎi)了3條生產(chǎn)線,準(zhǔn)備一開(kāi)始就提高市場(chǎng)占有率,或許是我們的目標(biāo)太大,求勝心切,在第1季度我們用了大部分的資金,當(dāng)然,在第1季度結(jié)束后,我組表現(xiàn)也趨于前列,但是這也為后面資金短缺帶來(lái)了麻煩,進(jìn)入第2季度后,我們的產(chǎn)品都銷售完了,接下來(lái)就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,我們的上海市場(chǎng)也已經(jīng)可以投入使用了,那么接下的就是提高生產(chǎn)了,在這個(gè)環(huán)節(jié),我們犯了一個(gè)失誤,因?yàn)樵诘?季度用了大量資金,導(dǎo)致第2季度資金短缺,我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步:繼續(xù)生產(chǎn),資金不夠;放棄生產(chǎn),會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線空置,浪費(fèi)資源?;蛟S我們沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),其實(shí)我們可以向銀行借貸,這樣就會(huì)度過(guò)難關(guān),但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏,其實(shí)不然,一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)都會(huì)有一定的短期借貸,這能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢,我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn),所以,我們放棄了借貸,但依然陷入困境,于是,我們放手一搏,將資金全部投入生產(chǎn),當(dāng)然,這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分,但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。
終于結(jié)束的難過(guò)的第2季度,在付出代價(jià)后,我組綜合排到了第1,或許我們也能感到一點(diǎn)欣慰,在第2季度的失誤后,第3季度意識(shí)到的這個(gè)錯(cuò)誤,我們申請(qǐng)了貸款,繼續(xù)了生產(chǎn),但是,畢竟前期損耗了我們太多資金,貸款到期后,如果我們沒(méi)有獲得高的利潤(rùn),根本還不起,又將面臨破產(chǎn)的危機(jī),經(jīng)過(guò)前面的種種失誤,我感到我們組已經(jīng)失去了信心,雖然還在吃力地堅(jiān)持,但已經(jīng)沒(méi)有之前的斗志了,或許是我們的方法不適合,或許是我們對(duì)失敗感到恐懼,我能明顯的感覺(jué)到力不從心了。
進(jìn)入了第3、第4季度,我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸失去了,組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了,但是比賽還沒(méi)有結(jié)束,雖說(shuō)我們已經(jīng)落后了,但是也不能放棄,我們只能減小規(guī)模,放棄生產(chǎn),只有將剩余的資金計(jì)劃著用,但是,這樣只能解決目前的問(wèn)題,而在第6季度,我們的貸款期限到了,沒(méi)有足夠的資金償還,就算減小規(guī)模節(jié)約成本來(lái)湊齊資金,償還后根本不可能在繼續(xù)生產(chǎn)了,換句話說(shuō),只有靠這2個(gè)季度趕緊生產(chǎn),賺的超額的利潤(rùn)才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運(yùn)營(yíng),又改放手一搏,或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧,我們又一次將資金投入的生產(chǎn),為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn),我們提前買(mǎi)了后期所需要的材料,接下來(lái)就是慢慢的生產(chǎn)了。
慢慢的,進(jìn)入第5、第6季度,資金倒是積累了起來(lái),但是,償還完貸款就所剩無(wú)幾了,再看看我們的綜合排名,已經(jīng)落后了很多了,雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn),但是也有幾組經(jīng)營(yíng)得很好,差距越來(lái)越大了,當(dāng)然希望就越來(lái)越渺小了。
終于艱難地走到了后期了,公司已經(jīng)殘破不堪,我們已經(jīng)失敗了,雖說(shuō)很不甘心,但也盡力了,最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn),或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,看看我們的發(fā)展計(jì)劃,不難看出,我們計(jì)劃得很簡(jiǎn)單,沒(méi)有仔細(xì)地計(jì)算公司未來(lái)發(fā)展的情況,對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理還理解不夠深透,就拿簡(jiǎn)單的材料采購(gòu)來(lái)說(shuō),我們沒(méi)有足夠的計(jì)劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配,都是生產(chǎn)多少產(chǎn)品就買(mǎi)多少材料,缺乏一定的計(jì)劃性,對(duì)公司資金的預(yù)期也沒(méi)有合理的分配,都是按照自己主觀的安排進(jìn)行操作,完全就沒(méi)有一個(gè)合理,科學(xué)的安排。這也許是一個(gè)教訓(xùn)吧,的確,這周讓我學(xué)到了很多,了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程,方法之類的事,真的讓我受益匪淺,真的還想再來(lái)一次,當(dāng)然,這次絕對(duì)不會(huì)那么馬虎,相信一定會(huì)做的更好,但這終究是一次模擬,通過(guò)這次模擬,的確讓我收獲不少!
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十二
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中,xxx作為ceo,全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作,并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto,主要負(fù)責(zé)與cmo合作,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理,產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;xxx作為cpo和cfo,主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理,以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中,我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié),還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先,我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后,我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣,因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱,我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序:需求分析——產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計(jì)劃——原材料采購(gòu)——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷售計(jì)劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后,我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段,我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中,我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃:我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話,我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀,我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面,我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng),第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng),希望在前兩期占得先機(jī),同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng),三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限,我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng),兼顧武漢市場(chǎng),力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,我們開(kāi)始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析,并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā),不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品,一款需要研發(fā),一款則在第一期即可生產(chǎn),希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶,我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,我們開(kāi)始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先,我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析,根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù),我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率,以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求,迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶,我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房,同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計(jì)劃制定好之后,我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求,并使用12%的水平預(yù)測(cè)我們的市場(chǎng)占有率,根據(jù)計(jì)算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)前面預(yù)測(cè)的第一、二期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們計(jì)算了兩期所要使用的原材料數(shù)量,對(duì)于當(dāng)期即可到達(dá)的原料,我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸?kù)存費(fèi)用,只購(gòu)買(mǎi)了第一期所需的原材料,對(duì)于第二期才能到的原料,我們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上多購(gòu)買(mǎi)了5%的原料,以備不時(shí)之需。原料購(gòu)買(mǎi)完畢后,我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn),用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后,我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng),因此我們只招聘了一名銷售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷售工作。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略,我們第一期對(duì)三個(gè)類型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳,實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元,經(jīng)濟(jì)型投入廣告2萬(wàn)元,品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元,我們希望對(duì)廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后,我們根據(jù)整體戰(zhàn)略,參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià),第一期我們的定價(jià)比較低,比最高價(jià)格低50元左右。
至此,我們第一期的運(yùn)營(yíng)決策基本完成,最后,我們根據(jù)系統(tǒng)結(jié)算順序?qū)Φ谝黄诘墓矩?cái)務(wù)狀況進(jìn)行了分析,把每一步現(xiàn)金收支進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算,發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余,因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后,我們第一期的總市場(chǎng)份額高達(dá)24.81%,占據(jù)第一,實(shí)現(xiàn)了我們搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但是,在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低,經(jīng)過(guò)分析,我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產(chǎn)線的廢品率,因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失,但是由于市場(chǎng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)表現(xiàn)以及財(cái)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)明顯,我們組第一期占據(jù)了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準(zhǔn)備,我們組第一期的決策做的比較順利,效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢(shì)下,我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期,我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢,可以投入銷售,而第一期購(gòu)買(mǎi)的柔性線也可以開(kāi)始運(yùn)作,這些都大大的提高了公司的運(yùn)營(yíng)和盈利能力。在第二期,我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶和經(jīng)濟(jì)型客戶群體中的市場(chǎng)份額,同時(shí),對(duì)新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期,各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì)發(fā)生很激烈的爭(zhēng)奪,因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
確定戰(zhàn)略后,我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析,由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達(dá)24%,因此我們這期采用了20%的水平預(yù)測(cè)本期市場(chǎng)占有率,根據(jù)上面的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),我們制定了本期的生產(chǎn)計(jì)劃,此后,我們采用15%的水平預(yù)測(cè)第三期的市場(chǎng)占有率,制定了初步的第三期生產(chǎn)計(jì)劃,然后根據(jù)上面兩期的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購(gòu)。根據(jù)第二期生產(chǎn)計(jì)劃,由于本期柔性線的投入運(yùn)營(yíng),第一期使用的兩條手工線已經(jīng)不需要了,因此我們果斷出售了兩條手工線,把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結(jié)束后,我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策,由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng),因此我們多雇用了一名銷售人員進(jìn)行銷售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,本期我們?cè)谌狈Ψ治龅那闆r下盲目加大廣告的投入力度,廣告總投放量達(dá)到11萬(wàn)元,這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面,由于第一期的良好效果,加上本期增加了大量的廣告投入,我們?cè)诙▋r(jià)方面也過(guò)分自信了,把價(jià)格定得比較高,只是比最高價(jià)格低30-40元左右。
4-5萬(wàn)元的賬款可以貼現(xiàn),保險(xiǎn)起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現(xiàn),避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。
最后,經(jīng)過(guò)模擬之后,我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過(guò)兩期之后,我們從第一名下降到第九名,而且資金流出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問(wèn)題,我們開(kāi)始重視對(duì)公司的財(cái)務(wù)分析,并對(duì)前兩期決策進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)反思。第三期,我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款,意味著我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額,只能靠現(xiàn)有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究,我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費(fèi)用。
經(jīng)過(guò)分析研究,我們決定把柔性線出售,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一條本期可到的手工線,生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對(duì)成品存貨和原材料存貨的分析,我們決定本期使用手工線生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,在北京市場(chǎng)銷售庫(kù)存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品,在上海市場(chǎng)銷售經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面,我們?yōu)榱藘A銷產(chǎn)品回收資金,定價(jià)定的非常低,希望把庫(kù)存的產(chǎn)品全部銷售出去。
經(jīng)過(guò)這一期的決策,由于我們資金流斷裂,無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常的生產(chǎn)運(yùn)作,我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴(yán)重,雖然第三期我們勉強(qiáng)堅(jiān)持下來(lái)了,但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元,第四期完全無(wú)法運(yùn)作,因此我們把所有人員解雇,把生產(chǎn)線出售,廠房也退租,已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
第四期結(jié)束后,我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設(shè)備,第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策,只能直接提交決策了。由于第二期的嚴(yán)重失誤,我們小組到最后排名最后。
雖然本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果我們是失敗的,但是在這個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結(jié)和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結(jié)如下:
1.第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品,這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì)設(shè)計(jì)需要研發(fā)的產(chǎn)品,我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機(jī),在第一期搶占市場(chǎng)份額。
2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果,幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求,但是給我們的財(cái)務(wù)造成了極大的負(fù)擔(dān),因此廣告需要投放,但是需要適量投放,不可影響公司整體資金流。
3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度,在本已出現(xiàn)危機(jī)的財(cái)務(wù)狀況下雪上加霜,因此我們應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司財(cái)務(wù)狀況,根據(jù)具體財(cái)務(wù)狀況決定當(dāng)期的支出,若有較大的資金空間,才可適量加大廣告投入。
4.第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線的成品率,這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤,不僅沒(méi)能獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn),也白白付出了違約的費(fèi)用。
5.團(tuán)隊(duì)溝通不足,第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯(cuò)漏造成生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)了失誤,造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問(wèn)題,也出現(xiàn)了產(chǎn)品未生產(chǎn),不能交貨的情況。
經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗(yàn),雖然我們的結(jié)果并不是很好,但是我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運(yùn)作有了更加深刻和全面的了解,對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認(rèn)識(shí)和思考,相信本次課的收獲會(huì)對(duì)我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助,謝謝老師給我們這次機(jī)會(huì)參加本次工商管理實(shí)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十三
(一)總體進(jìn)展情況
學(xué)校按照國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)
目建設(shè)方案——特色項(xiàng)目——學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)計(jì)劃和項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)書(shū),在已取得的成果基礎(chǔ)上,充分挖掘自身優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)2年的建設(shè),在課程體系、師資隊(duì)伍、創(chuàng)業(yè)基地、創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)、創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制保障等方面取得了突破性進(jìn)展,全面營(yíng)造了創(chuàng)業(yè)教育濃郁氛圍,使更多學(xué)生參與到各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之中,激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì),提升了學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,形成了創(chuàng)業(yè)教育工作的新機(jī)制,構(gòu)建了具有本校特色的創(chuàng)業(yè)教育模式,逐步形成了符合本校實(shí)際的創(chuàng)業(yè)教育體系。
(二)預(yù)期目標(biāo)完成情況
在一年級(jí)學(xué)生課程中開(kāi)設(shè)了《職業(yè)生涯規(guī)劃》等課程,在分類教育中,組織開(kāi)展了就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的講座、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)的相關(guān)輔導(dǎo)活動(dòng)。建成了學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐崗位體驗(yàn)中心,開(kāi)辟了客戶信息服務(wù)崗前中心,并且在機(jī)模專業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)外加工。始終把職業(yè)教育、職業(yè)規(guī)劃、立業(yè)創(chuàng)業(yè)教育融為一體,經(jīng)常請(qǐng)企業(yè)成功人士開(kāi)展立業(yè)創(chuàng)業(yè)教育講座,幫助學(xué)生樹(shù)立立業(yè)創(chuàng)業(yè)思想,學(xué)校畢業(yè)生中已有不少人步入創(chuàng)辦自己的企業(yè)行列并取得了可喜的成績(jī)。學(xué)校開(kāi)展的相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng),在學(xué)生中取得了一定的成效;學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)形成自覺(jué)狀態(tài);創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng)造的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益已初步形成;創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的孵化功能正在得以體現(xiàn)。
學(xué)校形成的這種特色創(chuàng)業(yè)教育貫徹落實(shí)了黨的十七大提的“提高自主創(chuàng)新能力,建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的發(fā)展戰(zhàn)略思想,以扎實(shí)有效的創(chuàng)業(yè)教育促進(jìn)學(xué)校就業(yè)模式和人才培養(yǎng)模式改革,以“以服務(wù)為宗旨,以就業(yè)為導(dǎo)向,以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)積極就業(yè)”為原則,培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神,提升了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,落實(shí)了《關(guān)于實(shí)施國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設(shè)計(jì)劃的意見(jiàn)》精神,全面實(shí)現(xiàn)了示范校特色項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)的預(yù)定目標(biāo)。
(一)組織保障,形成合力
建立了學(xué)校、處室、部門(mén)、專業(yè)、創(chuàng)業(yè)中心、企事業(yè)合作單位專家等多級(jí)創(chuàng)業(yè)教育管理機(jī)制,成立了以校長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)教育特色項(xiàng)目組長(zhǎng),副校長(zhǎng)、專家為副組長(zhǎng),各處室、各專業(yè)部、創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)業(yè)教育專班。進(jìn)一步健全了學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)和管理機(jī)構(gòu),設(shè)立了“學(xué)校創(chuàng)業(yè)工作”領(lǐng)導(dǎo)小組,全面領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)全校創(chuàng)業(yè)教育工作;設(shè)立了創(chuàng)業(yè)教育工作組,學(xué)校生就業(yè)處具體負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)教育的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督、匯總和考核等工作;各專業(yè)部設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育工作小組,實(shí)行目標(biāo)管理,責(zé)任分解,將創(chuàng)業(yè)教育工作落到實(shí)處;設(shè)立了創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供信息和崗位及政策扶持,形成了學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),職能部門(mén)協(xié)調(diào)、各專業(yè)部具體實(shí)施、師生積極參與的創(chuàng)業(yè)教育熱潮。
(二)建章立制,確保質(zhì)量
制訂并實(shí)施《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施意見(jiàn)》、《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育管理辦法》、《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育財(cái)務(wù)管理?xiàng)l例》、《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心實(shí)習(xí)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指南》、《崇陽(yáng)縣職業(yè)教育中心學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育考評(píng)細(xì)則》等示范校創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)文件12個(gè),修訂與示范校創(chuàng)業(yè)教育建設(shè)示規(guī)章制度41個(gè),出臺(tái)創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目信息通報(bào)制度,通過(guò)報(bào)紙、電臺(tái)、創(chuàng)業(yè)中心發(fā)布的示范校創(chuàng)業(yè)教育信息近百條。學(xué)校建立健全創(chuàng)業(yè)教育工作的考核評(píng)價(jià)機(jī)制,由《創(chuàng)業(yè)教育工作考評(píng)細(xì)則》,確定考評(píng)組織、對(duì)象及相關(guān)責(zé)任人,做好創(chuàng)業(yè)教育工作評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)和實(shí)施工作,定期對(duì)創(chuàng)業(yè)教育成果進(jìn)行評(píng)價(jià),保證了創(chuàng)業(yè)教育工作按建設(shè)書(shū)和任務(wù)書(shū)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十四
本學(xué)期開(kāi)展的科技創(chuàng)新大賽活動(dòng),歷時(shí)兩個(gè)多月,領(lǐng)導(dǎo)高度重視,精心安排,科學(xué)教師積極努力,班主任認(rèn)真實(shí)施,全體師生積極參與,參與率達(dá)到80%,取得了可喜的,基本達(dá)到了學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的目的,激發(fā)了學(xué)生科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣?,F(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)匯報(bào)如下:
接到大賽通知后,立即成立以張國(guó)兵校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,先后召開(kāi)多次教師會(huì)議,給各個(gè)教師分配任務(wù),任務(wù)落實(shí)到人,并通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)廣播講話的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳,要求班主任老師向?qū)W生重點(diǎn)講解創(chuàng)新大賽的規(guī)則和方法。整個(gè)活動(dòng)做到了有計(jì)劃,有組織地進(jìn)行,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全程關(guān)注。
在這次活動(dòng)中,全校師生全員參與,我們共進(jìn)行了學(xué)生科技創(chuàng)新成果、科技幻想畫(huà)、優(yōu)秀科技影像、科技輔導(dǎo)員創(chuàng)新成果等比賽項(xiàng)目的角逐,通過(guò)認(rèn)真評(píng)比,層層推薦,學(xué)校集中初賽進(jìn)行選拔,共向縣科協(xié)組委會(huì)推薦了作品2件。
在這次活動(dòng)中,許多老師都表現(xiàn)出了極高的熱情,認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目制作訓(xùn)練。
由于領(lǐng)導(dǎo)的重視,我校廣大師生踴躍參與,熱情極高,活動(dòng)效果好。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、豐富了我校的文化,充分挖掘了學(xué)生內(nèi)在潛力,培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
2、學(xué)生勇于展示自己的作品,作品形式多樣,數(shù)量基本達(dá)到要求。
3、展出的作品具有一定的深度和廣度,具有較好的創(chuàng)意。
4、科技輔導(dǎo)員在活動(dòng)中充分發(fā)揮自己的能力,在一定程度上提高了他們的科學(xué)素質(zhì)和技能。
5、科技創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中師生積極參與,將活動(dòng)與德育、科學(xué)知識(shí)融為一體,學(xué)生親身參與體驗(yàn),收獲很多。
通過(guò)本次活動(dòng),我們發(fā)現(xiàn)在科技創(chuàng)新方面存在以下問(wèn)題:
1、對(duì)科技創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)識(shí)、指導(dǎo)不夠。
2、對(duì)培養(yǎng)生科技創(chuàng)新興趣的力度不夠。
3、作品重量輕質(zhì),高質(zhì)量的作品數(shù)量不多。
1、加強(qiáng)素質(zhì)教育,利用科學(xué)課教學(xué)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的指導(dǎo),特別是在培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)放、創(chuàng)新的思維方式,動(dòng)手操作、學(xué)以致用的能力等方面著力加強(qiáng)。
2、結(jié)合實(shí)際,經(jīng)常性開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)、探索創(chuàng)新的興趣。
3、為了使此項(xiàng)活動(dòng)深入持久地開(kāi)展下去,達(dá)到開(kāi)發(fā)學(xué)生智力,發(fā)展學(xué)生能力的目的,班主任和美術(shù)教師,應(yīng)積極組織學(xué)生修改補(bǔ)充作品。
4、為了弘揚(yáng)科學(xué)精神,傳播科學(xué)思想,倡導(dǎo)科學(xué)方法,普及科學(xué)知識(shí),學(xué)校決定以此次活動(dòng)的結(jié)束為起點(diǎn),廣泛開(kāi)展科技創(chuàng)新各類活動(dòng)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十五
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上,我們小組經(jīng)過(guò)五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用,對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中,xxx作為ceo,全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作,并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào),使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系;xxx作為cho和cto,主要負(fù)責(zé)與cmo合作,根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等;xxx作為cmo和cso主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析,協(xié)助cto進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理,產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助ceo進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等;xxx作為cpo和cfo,主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購(gòu)、庫(kù)存管理,以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中,我們雖然最后結(jié)果不盡如人意,但是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結(jié),還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先,我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后,我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣,因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對(duì)相關(guān)資料的查閱,我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前,我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序:需求分析――產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)――制訂生產(chǎn)計(jì)劃――原材料采購(gòu)――產(chǎn)品生產(chǎn)――廣告投放――制訂銷售計(jì)劃――產(chǎn)品定價(jià)――交付訂單――應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過(guò)比較全面的準(zhǔn)備之后,我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段,我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作,然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營(yíng)決策中去。在第一期的決策中,我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃:我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng),后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話,我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,如果高端市場(chǎng)不太樂(lè)觀,我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額,同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面,我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng),同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng),第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng),希望在前兩期占得先機(jī),同時(shí)繼續(xù)開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng),三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限,我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng),兼顧武漢市場(chǎng),力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,我們開(kāi)始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析,并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā),不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn),因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶(中端客戶)的產(chǎn)品,一款需要研發(fā),一款則在第一期即可生產(chǎn),希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶,我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后,我們開(kāi)始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先,我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析,根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù),我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率,以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求,迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶,我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多,因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算,我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃,我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房,同時(shí)購(gòu)置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線,根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人,分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十六
這一學(xué)期我們接觸了創(chuàng)業(yè)之星這門(mén)實(shí)驗(yàn)課,相比較相比較上學(xué)期的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這門(mén)課更加考查我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。我們?nèi)嘁还卜譃?2組,每組兩個(gè)人,一個(gè)擔(dān)任總經(jīng)理這個(gè)角色,一個(gè)擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。一共有八個(gè)季度,我擔(dān)任的就是總經(jīng)理這個(gè)角色,在實(shí)驗(yàn)中主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),招聘工人,簽訂合同還有負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售,比如產(chǎn)品定價(jià),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還有廣告宣傳等。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有50多萬(wàn)資產(chǎn)資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事8個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)訓(xùn),模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面,在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。
1、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要完成的所有注冊(cè)流程工作,了解相關(guān)政府或機(jī)構(gòu)的職能及需要填寫(xiě)的表單,對(duì)整個(gè)注冊(cè)過(guò)程有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)。
2、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
1、應(yīng)積極開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品??紤]到產(chǎn)品的成本問(wèn)題,很多公司會(huì)選擇研發(fā)低成本的產(chǎn)品。于是,同一市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)各種品質(zhì)相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。由于一個(gè)市場(chǎng)的需求量是有限的,所以從長(zhǎng)期來(lái)看,這些低端產(chǎn)品會(huì)以很低的價(jià)格出售,而且搶不到訂單,所以,一開(kāi)始,我們就應(yīng)該注重中高端產(chǎn)品的研發(fā)與投產(chǎn)。做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”。
2、應(yīng)該在一開(kāi)始選擇機(jī)器和廠房的時(shí)候選擇稍微好一點(diǎn)的,因?yàn)椴畹某善仿史浅5停@等于是在浪費(fèi)成本。
3、在一開(kāi)始進(jìn)入游戲時(shí)就應(yīng)該把一些認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)還有市場(chǎng)投入進(jìn)去,因?yàn)檫@需要幾個(gè)季度時(shí)間完成,雖然前面看起來(lái)沒(méi)有用處,但是到了后面會(huì)給你的產(chǎn)品銷售帶來(lái)好處。
4、在產(chǎn)品銷售過(guò)程中應(yīng)該開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng),這樣會(huì)提高你的銷售額,提高公司利潤(rùn)。
我相信,這次的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我們以后走進(jìn)企業(yè)會(huì)有很大的幫助。但是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)課,我們也發(fā)現(xiàn)了我們本身存在的一些問(wèn)題和不足,我想我們還需要鍛煉我們洞察全局的洞察力,和對(duì)事物的預(yù)見(jiàn)能力及團(tuán)隊(duì)合作能力,爭(zhēng)取在以后的生活工作中闖下屬于自己的一片天地。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十七
在經(jīng)過(guò)幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,讓我受益匪淺,感受頗多。
在之前應(yīng)科院幾天的的實(shí)物沙盤(pán)中,由于資源有限,每個(gè)組人數(shù)過(guò)多,每個(gè)人都有自己的看法,決策過(guò)程過(guò)于雜亂。同時(shí)大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無(wú)事可做,而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無(wú)事可做,基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤(pán)中,我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。在此我擔(dān)任的是ceo,這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的重要性,思維縝密重要性,精打細(xì)算的重要性等等,也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢(qián),如何溝通交流,如何分析市場(chǎng)等等。
因?yàn)橹皼](méi)有認(rèn)真操作實(shí)物沙盤(pán),而且第一次操作這個(gè)軟件,同時(shí)作為ceo我的壓力還是很大的。
首先是注冊(cè)每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請(qǐng)、創(chuàng)辦的流程工作。這個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程極其繁瑣,而且我們中從來(lái)沒(méi)有人有過(guò)創(chuàng)業(yè)的'經(jīng)驗(yàn),所以每個(gè)人都只能照著幫助信息一條一條的找,找到之后再完成。在申請(qǐng)成立公司的過(guò)程中,需要在各種職能部門(mén)之間奔走,并且要填寫(xiě)很多的表格。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程中,我體會(huì)到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣,跟很多的職能部門(mén)都有著關(guān)聯(lián),創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候,我只完成了大約40%的內(nèi)容,很多內(nèi)容都做不了,而且由于沒(méi)有合理的分工,我們都做得很煩躁。
接下來(lái)是具體操作老師給我們?cè)O(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬(wàn)。第一個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程非常艱辛,因?yàn)槲覀兯腥硕紱](méi)有經(jīng)驗(yàn),不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運(yùn)營(yíng)的ceo,我的壓力無(wú)疑是很大的。在摸索中,我漸漸清楚了該做如何的決策。首先,我針對(duì)兩種受眾客戶設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品,然后在貿(mào)易中心,針對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購(gòu)買(mǎi)了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問(wèn)題,我們?cè)谫?gòu)置所有的設(shè)備的時(shí)候,都采用cfo的建議購(gòu)買(mǎi)了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后,我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)線竟然不工作。這個(gè)時(shí)候,老師說(shuō),有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策,我們小組的同學(xué)們都開(kāi)始焦躁起來(lái)。在小組同學(xué)的幫助下,我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢查,可是經(jīng)歷了半天的忙碌,生產(chǎn)線還是無(wú)法正常運(yùn)行。萬(wàn)般無(wú)奈之下,我們只好向老師求助。老師來(lái)了之后,我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問(wèn)題。原來(lái)我設(shè)計(jì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品都是有著研發(fā)時(shí)間的,時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法——每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn)品,而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了兩項(xiàng),我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計(jì)產(chǎn)品,現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。老師走后,我們小組又對(duì)現(xiàn)在的情況作了簡(jiǎn)要的分析,最后決定,根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購(gòu)置的原材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后,我們的生產(chǎn)線終于開(kāi)始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問(wèn)題之后我們面臨著最后的問(wèn)題——給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后,我們小組獲得的訂單不少,但是我們卻沒(méi)有這麼大產(chǎn)能,根本生產(chǎn)不出來(lái),同時(shí)在利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)時(shí),我們發(fā)現(xiàn),我們小組投資過(guò)大,公司虧損了許多。老師后來(lái)說(shuō),每一個(gè)小組報(bào)價(jià)的時(shí)候都報(bào)得很低很低,完全沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后,我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思,并對(duì)下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過(guò)大,資金已經(jīng)為負(fù)了,根本無(wú)法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯(cuò),老師讓我們重新在來(lái)。通過(guò)這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程還是暴露出了很多問(wèn)題,有很多地方需要改進(jìn)。 首先,公司內(nèi)部主管之間信息不對(duì)稱,不流通。 公司內(nèi)部的信息不流通,不對(duì)稱,導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如:這交經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化,同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報(bào)價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變,由于市場(chǎng)總監(jiān)沒(méi)有反映,其它主管部門(mén)也沒(méi)有意識(shí)到這些改變,導(dǎo)致公司在購(gòu)買(mǎi)原材料上做出了錯(cuò)誤的決定,同時(shí),沒(méi)有計(jì)算好公司購(gòu)買(mǎi)原材料的總價(jià)格也沒(méi)有做好預(yù)算。 然后是公司沒(méi)有合理的規(guī)范化分工。 公司沒(méi)有合理的規(guī)范化分工,導(dǎo)致效率不高,有時(shí)內(nèi)部在做決策分析時(shí),亂成一團(tuán),可能導(dǎo)致決策失誤。 同時(shí)公司缺乏預(yù)見(jiàn)性。 我們只想著公司該如何生產(chǎn),如何銷售,如何提高利潤(rùn),如何擴(kuò)大生產(chǎn),一心只想著自己,只分析當(dāng)下的市場(chǎng)。我們忽略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大,市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化也在改變。
現(xiàn)得還是下季度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷,購(gòu)買(mǎi)原材料。不要著急開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng),不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng),根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎,報(bào)的太低沒(méi)有用,得一個(gè)訂單賠一件,賣(mài)的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多,盡量滿足百分百交貨,這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì),考慮清楚,尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備,所以我們少走了很多彎路,注意到了很多細(xì)小的問(wèn)題,比如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期,柔性線的安裝周期,要給工人簽合同等等,這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上,讓我們少犯錯(cuò)誤 同時(shí)根據(jù)以上的決定,我們前期操作的很好,綜合排名較高,可惜后面軟件出錯(cuò),不得不中止。 通過(guò)這一次實(shí)驗(yàn),我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)并不是最重要的,最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過(guò)這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí),我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識(shí)做好事情。從此,創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里,不再局限于書(shū)本上的枯燥知識(shí),而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外,在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,交流是必不可少的,想要完成目標(biāo),每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。 總而言之,這一次的實(shí)習(xí)意義非凡,它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度,還讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻,為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十八
1、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;
4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習(xí),其基礎(chǔ)是對(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行模擬;
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
我們分成10個(gè)小組,每組5至6人,分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色,10個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位,并承擔(dān)相關(guān)的管理工作,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論,完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策,注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一,背景分析
實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬(wàn)元。依據(jù)老師的分組,我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí),這樣就是說(shuō)明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)的相關(guān)信息,所有公司第一季度都只能專攻北京市場(chǎng),這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。
二,經(jīng)營(yíng)策略
1.戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)獲取最大的市場(chǎng)份額。
2.營(yíng)銷策略。第一季度由于市場(chǎng)和資金的局限,我們根據(jù)消費(fèi)者的需求保守生產(chǎn)了足額了實(shí)用型產(chǎn)品,占領(lǐng)實(shí)用產(chǎn)品的市場(chǎng)。之后兩季根據(jù)財(cái)務(wù)的預(yù)算分析得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高,其次是科技和商務(wù),再結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末,我們資金回籠,并有了一定的收益,我們就開(kāi)始放手研發(fā)新產(chǎn)品,但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多,商務(wù)型需求相對(duì)較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺(jué)得實(shí)用型是低利潤(rùn),基本都會(huì)選擇放棄,市場(chǎng)總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng),事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3.生產(chǎn)管理。在這一方面,我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)能力的匹配,例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量,原料的采購(gòu)總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等,這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無(wú)謂的工資花費(fèi)和資金過(guò)多擠壓在庫(kù)存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。
4.財(cái)務(wù)管理。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作,最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算,為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備,始終走在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前方。
三,績(jī)效分析
總的來(lái)說(shuō)我覺(jué)得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品銷售需求和市場(chǎng)的局限,我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力,利用新開(kāi)的兩個(gè)市場(chǎng)銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量,資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開(kāi)始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的'市場(chǎng)份額的搶占上面,之后我公司基本是穩(wěn)步操作,嚴(yán)格把控對(duì)市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策,一直穩(wěn)定保持在盈利水平,公司績(jī)效可謂是步步高升。
四,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果算的上是比較成功的。無(wú)論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等,我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控,仔細(xì)分析,最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀,決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職,把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際,獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jī)我覺(jué)得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款,總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們?cè)诘谝患径荣J夠合理的款,去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等,我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更加優(yōu)秀。
一,對(duì)真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解與體會(huì);
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最大感悟就是:要有戰(zhàn)略性的眼光,不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮;一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否得除了你的產(chǎn)品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力領(lǐng)導(dǎo)能力,執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù),產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購(gòu)和人員的聘用要和相關(guān)部門(mén)的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵,在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些,要時(shí)刻保持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。
二,對(duì)日后如何開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀,提升員工的職
業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場(chǎng)分析,結(jié)合眾人的意見(jiàn)做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析,很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對(duì)產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn),符合市場(chǎng)人群的需求。
三,對(duì)如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識(shí)。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職,盡人之所長(zhǎng)
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場(chǎng)行情,做到冷靜應(yīng)對(duì)
5、可以多組織類似這類的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)做到學(xué)以致用、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力、實(shí)踐能力。
創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)建議篇十九
1、通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策;
4、用管理模擬方法來(lái)學(xué)習(xí),其基礎(chǔ)是對(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行模擬;
5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)用之于實(shí)踐做到學(xué)以致用。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
我們分成10個(gè)小組,每組5至6人,分別有ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等角色,10個(gè)小組之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
每個(gè)小組的成員按照老師授課時(shí)的要求分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位,并承擔(dān)相關(guān)的管理工作,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論,完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。每個(gè)小組都要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策,注重實(shí)習(xí)的每一個(gè)環(huán)節(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,制定有效決策和最終的取勝的關(guān)鍵。
一,背景分析
實(shí)習(xí)軟件給每個(gè)公司的初始資金是100萬(wàn)元。依據(jù)老師的分組,我們實(shí)驗(yàn)教室中一共有10個(gè)小組參與實(shí)習(xí),這樣就是說(shuō)明我們路路發(fā)公司在同一產(chǎn)品上有九個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。按照軟件中提供的消費(fèi)市場(chǎng)需求和銷售市場(chǎng)的相關(guān)信息,所有公司第一季度都只能專攻北京市場(chǎng),這樣又增加產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)難度。
二,經(jīng)營(yíng)策略
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃。我公司的主體戰(zhàn)略路線就是不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以首攻新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高度滿足消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)獲取最大的市場(chǎng)份額。
2. 營(yíng)銷策略。第一季度由于市場(chǎng)和資金的局限,我們根據(jù)消費(fèi)者的需求保守生產(chǎn)了足額了實(shí)用型產(chǎn)品,占領(lǐng)實(shí)用產(chǎn)品的市場(chǎng)。之后兩季根據(jù)財(cái)務(wù)的預(yù)算分析得出時(shí)尚型產(chǎn)品的盈利最高,其次是科技和商務(wù),再結(jié)合市場(chǎng)總監(jiān)的提議我們決策主攻時(shí)尚型和商務(wù)型產(chǎn)品。等到三季末,我們資金回籠,并有了一定的收益,我們就開(kāi)始放手研發(fā)新產(chǎn)品,但是策略主線是時(shí)尚型盈利最多,商務(wù)型需求相對(duì)較多。實(shí)習(xí)后期大家基本覺(jué)得實(shí)用型是低利潤(rùn),基本都會(huì)選擇放棄,市場(chǎng)總監(jiān)提議我公司一定不能放棄這塊市場(chǎng),事實(shí)也證明這一決策是相當(dāng)正確的。
3. 生產(chǎn)管理。在這一方面,我們嚴(yán)格控制產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)能力的匹配,例如需要一季度到貨的原料要提前預(yù)定適合的量,原料的采購(gòu)總數(shù)要和生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及工人的在崗數(shù)量完全匹配等,這樣以防導(dǎo)致工人閑置產(chǎn)生無(wú)謂的工資花費(fèi)和資金過(guò)多擠壓在庫(kù)存的商品上導(dǎo)致流動(dòng)資金不足等情況的出現(xiàn)。
4. 財(cái)務(wù)管理。其實(shí)結(jié)合之前的幾項(xiàng)管理都有涉及到財(cái)務(wù)的工作,最主要的當(dāng)然是認(rèn)真全面的分析后做好最佳的預(yù)算,為企業(yè)的下一步最好充分的準(zhǔn)備,始終走在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前方。
三,績(jī)效分析
總的來(lái)說(shuō)我覺(jué)得我們組公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效是比較優(yōu)秀的。第一季度因?yàn)橘Y金、產(chǎn)品銷售需求和市場(chǎng)的局限,我公司基本處于虧損狀態(tài)。第二季度我們利用上季度剩余資金以及收到的賬款擴(kuò)大了生產(chǎn)力和銷售力,利用新開(kāi)的兩個(gè)市場(chǎng)銷售和我們做好的充分精確的預(yù)算銷售了可觀的產(chǎn)品數(shù)量,資金迅速回籠并且有了一定的盈利。第三季度開(kāi)始我們的主要注意力放在了新市場(chǎng)的市場(chǎng)份額的搶占上面,之后我公司基本是穩(wěn)步操作,嚴(yán)格把控對(duì)市場(chǎng)需求和自身生產(chǎn)能力的提高的分析并做出相應(yīng)最佳的決策,一直穩(wěn)定保持在盈利水平,公司績(jī)效可謂是步步高升。 四,企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗原因總結(jié)分析。
我公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果算的上是比較成功的。無(wú)論是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)還是產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃等,我們組員都是依據(jù)各自職位的要求嚴(yán)格把控,仔細(xì)分析,最后小組商量一致共同做出的決策。這充分體現(xiàn)了大家的團(tuán)隊(duì)精神。小組的經(jīng)營(yíng)成果如此可觀,決定性因素也在我們每個(gè)成員各司其職,把自己的學(xué)習(xí)所得都運(yùn)用與實(shí)際,獲得了較滿意的成果。但是最后我們組只拿到了第三名的成績(jī)我覺(jué)得與我們決策的大膽程度有很大的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)之初我們因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)不靈也不敢輕而易舉去貸款,總是小心翼翼計(jì)算著剩余資金。如果我們?cè)诘谝患径荣J夠合理的款,去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)力等,我相信我公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)更加優(yōu)秀。
一,對(duì)真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的理解與體會(huì);
肩負(fù)的義務(wù),產(chǎn)品的報(bào)價(jià)要合理;下一季度的預(yù)算要精準(zhǔn);材料采購(gòu)和人員的聘用要和相關(guān)部門(mén)的經(jīng)理共同決策最有方案;還有就是讓我更深刻的體會(huì)到“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的內(nèi)涵,在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫;此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)更是讓我體會(huì)到在現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的膽子要大一些,要時(shí)刻保持冷靜,沉著應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件。
二,對(duì)日后如何開(kāi)展創(chuàng)業(yè)的啟發(fā);
1.組建優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)員工的企業(yè)素質(zhì)和相應(yīng)的道德觀,提升員工的職業(yè)技能。
2.統(tǒng)攬全局做好市場(chǎng)分析,結(jié)合眾人的意見(jiàn)做出滿意的企業(yè)戰(zhàn)略決策。
3.要時(shí)刻敦促財(cái)務(wù)的報(bào)表分析,很好的掌握好公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.對(duì)產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn),符合市場(chǎng)人群的需求。
三,對(duì)如何提高企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率的認(rèn)識(shí)。
1、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)之前要做到先規(guī)劃好
2、要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量做到各司其職,盡人之所長(zhǎng)
3、在進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中的膽子要大一些
4、要善于分析市場(chǎng)行情,做到冷靜應(yīng)對(duì)
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