2023年心得報告及感想大全（17篇）

報告的目的通常是為了傳達(dá)信息、陳述觀點(diǎn)、解決問題或推動決策。在報告中，要確保邏輯流暢，段落間有明確的過渡。以下是小編為大家收集的報告范文，希望能為大家提供參考和啟發(fā)。

心得報告及感想篇一

近日我參加了一場關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)管理的報告會，這是一次非常有意義且富有啟發(fā)的經(jīng)歷。通過聽講座和交流討論，我對現(xiàn)代企業(yè)管理的理念和方法有了更深入的了解，并且自己也從中受益匪淺。以下是我對這次報告會的感想和體會。

第二段：理念的重要性

在報告中，講師強(qiáng)調(diào)了理念對企業(yè)成功的重要性。他指出，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)必須有明確的愿景和核心價值觀，以此來引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向和決策過程。這讓我深思：作為員工，我們也要有自己的理念，明確自己想要達(dá)到的目標(biāo)，并且在日常工作和生活中不斷追求。只有堅持自己的理念，持之以恒地推動自己不斷成長和進(jìn)步，才能取得更好的職業(yè)和生活成就。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性

另一個讓我印象深刻的觀點(diǎn)是，團(tuán)隊(duì)合作對企業(yè)的成功至關(guān)重要。在現(xiàn)代企業(yè)中，很少有一個人能夠獨(dú)立完成所有的任務(wù)，必須依靠團(tuán)隊(duì)合作來實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個人都應(yīng)該明確自己的角色和責(zé)任，并且相互合作，互相支持。這讓我意識到，在工作中，我們不能只關(guān)注自己的利益，而應(yīng)該將集體的利益放在首位。只有團(tuán)結(jié)合作，才能真正實(shí)現(xiàn)個人和組織的共同發(fā)展。

第四段：創(chuàng)新的必要性

現(xiàn)代企業(yè)管理的另一個重要方面是創(chuàng)新。在報告中，講師強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展的重要性。他提到，只有不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這讓我重新認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性。作為一名員工，我們應(yīng)該積極地思考、改進(jìn)和提出新的想法和方法，從而為企業(yè)帶來更多的價值。同時，組織也應(yīng)該給予員工充分的創(chuàng)新空間和激勵，鼓勵他們敢于嘗試和創(chuàng)新，為企業(yè)帶來更多的突破和機(jī)會。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性

通過這次報告會，我深刻認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)管理是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域。要在這個領(lǐng)域中保持競爭力，就必須持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識。在報告會結(jié)束后，我更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，并決心努力提升自己的知識和能力。我會時刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷追求新的知識和經(jīng)驗(yàn)，以此為自己和企業(yè)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)

通過這次報告感想體會和心得體會，我對現(xiàn)代企業(yè)管理有了更深入的理解。我意識到理念的重要性、團(tuán)隊(duì)合作的重要性、創(chuàng)新的必要性以及持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。我相信，只有在這些方面取得平衡并持續(xù)努力，我才能在個人和職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)更大的成就。我希望這些體會和感悟可以成為我的人生指南，并且我將以此為動力，不斷進(jìn)步，追求卓越。

心得報告及感想篇二

自__年5月進(jìn)入霄云煤礦后勤科工作以來，我秉承認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使個人能力逐步提高。學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程伴隨著我從后勤工作調(diào)入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終堅持在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

日子在彈指一揮間流逝，在需要

當(dāng)前，霄云煤礦處于出煤投產(chǎn)的關(guān)鍵時刻，銷售科的職責(zé)顯得尤為重要。分部

記得12月11日剛分到霄云煤質(zhì)運(yùn)銷分部磅房的時候，自己很天真的認(rèn)為磅房的職責(zé)只是簡簡單單的稱重，通過這次細(xì)致具體的實(shí)踐學(xué)習(xí)和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說學(xué)習(xí)的時間是短暫的，但學(xué)習(xí)的收獲是巨大的。

本次學(xué)習(xí)別開生面，引人入勝，凸顯了四個特點(diǎn)。

一、分部

這次學(xué)習(xí)，分部

二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應(yīng)工作

三、細(xì)化職責(zé)，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證；

通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我了解到了司磅員的工作職責(zé)，首先，也是最基本的工作，需負(fù)責(zé)煤炭物資的過磅計量；其次，要對物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運(yùn)輸車輛號碼、供貨單位編碼單記錄進(jìn)行仔細(xì)的編寫與核對，并妥善保管貨單存根；再次，負(fù)責(zé)衡器的校對和維護(hù)保養(yǎng)工作。只有掌握職責(zé)明細(xì)，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。

四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅實(shí)基礎(chǔ)；

結(jié)合最近的學(xué)習(xí)，我再談?wù)勛约旱捏w會。

一、學(xué)習(xí)并掌握自身業(yè)務(wù)，才能使自己在工作中處于不敗之地；

二、勤勉盡職，認(rèn)清形勢，本職工作任重而道遠(yuǎn)；

這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識到司磅員的工作流程，同時也感受到了新形勢下作為一名司磅員的使命和職責(zé)。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。

以上是我個人年度工作

心得報告及感想篇三

要在較短的時間內(nèi)學(xué)好這些知識，如果不采取一些有效的方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經(jīng)談到過有關(guān)搞好實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，本章將進(jìn)一步和同學(xué)們談?wù)動嘘P(guān)搞好實(shí)習(xí)的方法，相信這些方法同樣能夠?yàn)橥瑢W(xué)們搞好實(shí)習(xí)起到一些啟迪作用。

一、很抓基本技能的訓(xùn)練

作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，作為進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)醫(yī)生來說，首先應(yīng)該搞好這些基本技能的訓(xùn)練，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不牢，今后的提高只能是一句空話?？梢运酒婕暗降膬?nèi)容都與基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請單的書寫、處方的書寫、病史匯報、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習(xí)”就能掌握的，必須通過不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好這些技能上下功夫。

二、重視“方法”的學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)學(xué)什么?許多大部分同學(xué)都認(rèn)為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對于遇見一個少見病，發(fā)現(xiàn)一個少見的臨床體征而津津樂道，而很少思考這個少見病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習(xí)中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關(guān)于實(shí)習(xí)學(xué)什么?教員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：實(shí)習(xí)學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病。

理由很簡單，熟悉和掌握了一個疾病，終究只是一個疾病，而掌握了認(rèn)識疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認(rèn)識和掌握更多的疾病。所以說學(xué)習(xí)和掌握認(rèn)識疾病的方法比認(rèn)識一個或幾個疾病更為重要。因此，同學(xué)們在實(shí)習(xí)應(yīng)該在學(xué)習(xí)或掌握“方法”上下功夫。

三、找共同點(diǎn)法

所謂找共同點(diǎn)，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對疾病的認(rèn)識總是從其病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷標(biāo)準(zhǔn)、治療方法等幾方面進(jìn)行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容，與門診病歷的內(nèi)容、病史匯報的內(nèi)容、以及特殊申請單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同而已，如果掌握了病歷書寫，那么其它的內(nèi)容寫起來就顯得相對容易了?？傊谂R床實(shí)習(xí)中會有許多類似的共同點(diǎn)或者共同規(guī)律可循，因此同學(xué)們在實(shí)習(xí)中應(yīng)該有意識地總結(jié)這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會使臨床實(shí)習(xí)在有效的實(shí)習(xí)時間內(nèi)學(xué)到更多的知識。

四、找特點(diǎn)法

世界上千差萬別的事物，都有自己的特殊性，正是因?yàn)樗奶厥庑圆攀故挛镩g彼此區(qū)別開來，這種特殊性，也就是我們常說的特點(diǎn)，把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認(rèn)識世界上千差萬別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn)，每一病人有其特點(diǎn)。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對于正確認(rèn)識疾病，搞好實(shí)習(xí)，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們在實(shí)習(xí)時應(yīng)該學(xué)會善于找特點(diǎn)。

一、找疾病的特點(diǎn)，認(rèn)識疾病的本質(zhì)

學(xué)醫(yī)的同學(xué)都有這樣的體會，醫(yī)學(xué)上需要記憶和了解的內(nèi)容實(shí)在太多，且不說基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、病生等內(nèi)容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷及治療方法就得花費(fèi)相當(dāng)?shù)木M(jìn)行記憶和學(xué)習(xí)了。的確，醫(yī)學(xué)上的許多知識需要記憶，但這并不等于醫(yī)學(xué)知識都需要死記硬背，使用正確的方法將給學(xué)習(xí)帶來極大的效益。

心得報告及感想篇四

通過聽法制報告之后，首先應(yīng)組織未成年人系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律，多形式組織未成年人學(xué)習(xí)新《憲法》、《刑法》、《刑訴法》和《社會治安處罰條例》等法律條文，在社會行為中自覺地運(yùn)用法律知識來規(guī)范自己的言行。下面是本站小編為大家收集整理的聽法制報告

心得體會

在現(xiàn)實(shí)生活中，有許多人不能明辨是非，因而選錯了道路，讓自己后悔一生，尤其是我們青少年。因此，為了增強(qiáng)我們青少年的學(xué)法、普法意識，預(yù)防未成年人犯罪，我們學(xué)校舉行了“法制教育專題報告會”。為我們作報告的是我校法制教育副校長紀(jì)榮利老師。

本次報告會的主題是：預(yù)防未成年人犯罪。這對于我們來說是一場及時雨，它讓我們清醒地看到自身的不足。很多案例的發(fā)生讓我們?yōu)槟切┱`入歧途的青少年大為惋惜，在惋惜之余，我們也認(rèn)識到他們是法律無知者，在法律面前沒有“敬畏”之心，只因一時沖動而鑄成大錯。

紀(jì)老師首先給我們講述了一個案例：某高級技工學(xué)校的學(xué)生王某，利用網(wǎng)絡(luò)傳播犯罪方法，從而受到了法律的制裁。王某僅僅是一個在校學(xué)生，一個未成年人，卻犯了罪。是什么原因讓青少年犯罪的呢?紀(jì)老師給我們總結(jié)了一下，主要是因?yàn)椴宦牸议L、老師的教誨，法律意識淡薄，辨別是非、好壞的能力較弱，以至于攜帶管制刀具、打架斗毆、偷盜、吸毒、販毒等，走上了違法犯罪的道路。

一個個鮮活的案例，讓我們知道了那些與我們年齡相仿的青少年是如何走上犯罪道路的。我想，根本原因是他們的法律意識淡薄，總認(rèn)為自己做的是小事，等釀成大錯時后悔已經(jīng)晚了。在這些案例中，有很多人是因?yàn)橐粫r沖動才犯了罪。

犯了罪，一關(guān)就是幾年甚至十幾年，更有甚者把自己的一生都?xì)Я恕Ｈ俗顚氋F的是生命，生命對于每一個人來說只有一次。在人生的旅途中，青春是最美麗的篇章。如果這最美好的時間在那失去自由的地方度過，會對自己的人生造成什么樣的影響呢?青少年犯罪，不僅毀了自己，而且會“連累”到自己的家人。家人把希望寄托在我們身上，我們這樣做，豈不是辜負(fù)了他們?就算是為了家人，我們也不能做出這種“荒唐事”來。所以，我們要預(yù)防違法犯罪。

預(yù)防違法犯罪，首先要不斷提高法律意識，增強(qiáng)法制觀念，維護(hù)法律的尊嚴(yán)，依法守法。我們青少年要從自我做起，從小事做起，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。其次，要提高自己的辨別能力，增強(qiáng)控制力，做事要沉著冷靜，要分清自己該做的事和不該做的事。第三，在交友方面，更要增強(qiáng)判斷力，謹(jǐn)慎交友，從而更好地發(fā)展自我。

這次法制教育報告會是一次發(fā)人深省的心靈教誨，為我們青少年上了很好的一課。我們應(yīng)牢記其中的道理，努力學(xué)習(xí)，好好做人，讓自己的生命之船在正確的航線上行駛。

人生會面臨許多選擇,當(dāng)你正處于十字路口不知道該何去何從時,你將做出如何決擇?在現(xiàn)實(shí)生活中,有許多人不能明辨是非而選錯了道路使自己后悔一生,當(dāng)然尤其是我們青少年.

由于這方面的原因,學(xué)校為我們組織了一節(jié)法制教育課.這對于我們來說真可畏謂意義重大.

我認(rèn)真地聽完了這次報告會的內(nèi)容,給我的感觸很深.做這個報告會的是三位正在服刑的人員,不僅如此,他們都是擁有自己美好青春的三位年輕青年.他們?yōu)槲覀冎v述了自己是如何走上這條不歸路的,又是如何的后悔與失去自由的無奈和悲哀.

他們用自己犯的過錯來警示我們——這些正處于美好青春年華的少男少女們，這些正享受著生活的美好與自由的可貴的我們,告訴我們要從小樹立省法律意識，遵紀(jì)守法,要學(xué)法、懂法、守法,做一個社會上的好公民。同時還告訴我們要慎重交友并無論處于何時何地都不忘父母對我們的恩情.這是一個處于失去自由的天空的人發(fā)自內(nèi)心的悔恨和領(lǐng)悟.他們想把這些道理傳達(dá)給擁有自由的我們。這對于我們來說是有很大的啟發(fā),甚至震撼著我們的心靈可以產(chǎn)生心靈的震撼.。

聽完這節(jié)課,我想這對于我以后的人生道路起著巨大的作用.它給了我許多真理和啟發(fā),告訴我要想成才必先學(xué)會做人,我會一直受用!

聽了今天的報告，我感覺未成年人違法犯罪為什么呈上升趨勢，主要是他們法律意識淡薄，有的不懂法，還有的不知怎樣做是對的，怎樣做是錯的;什么是自己應(yīng)有的權(quán)利，什么是自己應(yīng)盡的義務(wù)。沒能真正理解遵紀(jì)守法的重要意義，不能在社會行為中自覺地運(yùn)用法律知識來規(guī)范自己的言行。要培養(yǎng)未成年人的自覺法律意識，首先應(yīng)組織未成年人系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律，多形式組織未成年人學(xué)習(xí)新《憲法》、《刑法》、《刑訴法》和《社會治安處罰條例》等法律條文，在社會行為中自覺地運(yùn)用法律知識來規(guī)范自己的言行。用法律武器與一切違法犯罪的現(xiàn)象作斗爭。

上一周，我們學(xué)校利用下午第一節(jié)課時間，給我們講了一堂法制報告會。通過這次開會，我的感觸很多。

可以說，我們每一個人在生活中都會與同學(xué)、朋友，以及社會上的人發(fā)生一些矛盾，也許都是一些小事。既然是一些小事，那我想我們應(yīng)該能夠和平能夠處理，不需要動用武器，這樣會毀了大家。在我的生活中出現(xiàn)過這樣的事：一天，一個小組在班里值日，最后只剩下兩個人還沒有值完。一個男生只是在外面剛剛涮完墩布回來，不小心把水濺到了另一個男生的身上。那個男生隨口就說了一句：“喂，你沒長眼睛啊，往哪甩呢!”拿著墩布的男生還比較有誠意地說：“對不起，真是不好意思，我一定注意?！笨闪硪粋€男生卻得理不讓人，“你一聲對不起就完了，這衣服怎么辦?！蹦莻€男生見情勢不對，有點(diǎn)怒火了，這下，兩個人便吵了起來，還動用上了掃把。被水濺到衣服的男生用掃把的后面把另一個男生的眼睛給弄傷了。僅僅一滴水的事，就引發(fā)出這么大的事，太不值了。

接下來，又通過學(xué)生們演的一個“搶錢事件”又揭示了如今社會的黑暗。三個男生管一個男生要錢，不給錢就得挨揍，這簡直是天理何在呀!

我認(rèn)為，一個人如果沒錢，他不是最窮的;但如果他連一點(diǎn)寬容都沒有的話，那就是真的窮了。

說到尊重，也與寬容緊緊相連。如果你想得到別人的尊重，就應(yīng)該做到自己該做的事，就應(yīng)該學(xué)會去寬容別人，善待自己。這樣才有資格接受別人的尊重，才有資格提“人?！?/p>

如果你可以做到寬容一小步，那么社會就會少一份傷害，警察叔叔就會多一些功夫去做別的事。

從今天起，就讓我們來靠近寬容，創(chuàng)建和諧社會吧!

心得報告及感想篇五

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間半年的一汽大眾實(shí)習(xí)生活就這樣圓滿的劃上了句號。雖然這次實(shí)習(xí)的時間

只有短短的半年，但是它給我?guī)淼氖侨绾螐囊粋€學(xué)生到一個工人或者是工程人員的素質(zhì)提

升過程，課本上講得再好，可終究是紙上談兵，只有依靠自己的親眼所見，實(shí)際操作，才會

讓人記憶深刻。

性得到的效果也更好。想想在這半年自己所經(jīng)歷的酸，甜苦 辣，冰凍與嚴(yán)寒，歡笑與淚水。

至今仍然能清晰的浮現(xiàn)我的的腦海。

這次培訓(xùn)中我知道了一些關(guān)于一汽大眾的基本常識：一汽-大眾汽車有限公司(簡稱一汽-大眾)

東南的成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積 萬平方米，5月8日建設(shè)項(xiàng)目正式啟動, 一期

但是我相信我能行，我能堅持到最后。

得這里的師傅很親切，讓我們輕松不少。第一次感受到了社會的溫暖，感受到了東北人的熱情。

作為實(shí)習(xí)生的我們從學(xué)校走上工作崗位，也是人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。以前是老師站在講臺上給

我們講解書本上的知識，現(xiàn)在是師傅們帶我們學(xué)習(xí)現(xiàn)場的操作，讓我們能夠真切的去接觸。

在我學(xué)習(xí)了a1op100的

崗位職責(zé)和安全制度、操作工安全操作規(guī)程。還學(xué)習(xí)了怎樣使用焊槍，怎么換膠等等。師傅

們親自教我們怎樣做，每一步都要注意有哪些細(xì)節(jié)容易出錯。每天，師傅都會教我們一些知

識。由于生產(chǎn)忙，師傅少，所以我們剛來就能夠有機(jī)會上工作臺親自操作，這對我們來說是

幸運(yùn)的，只有自己親自動手操作才能提高我們的能力，這對我們的成長是有很大幫助的。

雖然我來這里時間不久，但是師傅們已經(jīng)讓我們學(xué)習(xí)和了解了不少東西?，F(xiàn)在的我覺得自己已經(jīng)慢慢進(jìn)入工作狀態(tài)了，不像剛剛來的時候做什么都笨手笨腳，馬馬虎虎。這一切都是師傅們的功勞，沒有他們細(xì)心的教導(dǎo)就沒有成長那么快的我們。

入社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ).

心得報告及感想篇六

學(xué)習(xí)了政府工作報告讓我了解了國家的現(xiàn)狀，使我對祖國的發(fā)展更加有信心，對祖國的明天更加有盼頭。報告明確而客觀的總結(jié)了我國在過去幾年的發(fā)展?fàn)顩r，從中得出了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時也清醒的認(rèn)識到了許多現(xiàn)階段以及將來仍會存在的一些問題，并明確表態(tài)要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心把社會主義現(xiàn)代化搞上去。通過學(xué)習(xí)xxx的《政府工作報告》，讓我感覺如沐春風(fēng)，xxx的話總是那樣鼓舞人心、溫暖人心。雖然xxx的報告很簡潔，但是他說的每句話都是那么實(shí)在、那么全面客觀。xxx說：“我們應(yīng)該總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，對困難和問題分析透徹?！彼脑捠悄菢犹嵴裥判模@是一份文風(fēng)樸實(shí)，老百姓愿意聽，也能聽得懂，能管用的好報告。

一、20xx年工作回顧、

二、20xx年主要任務(wù)?；仡欉^去一年的工作，總理用了“極不平凡，令人振奮”來概括。是啊，在過去的一年里我們有喜有憂，有建國60周年的輝煌，有金融危機(jī)帶來的困擾。但是，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)和人民的積極配合下我們不懼任何困難，我們迎難而上戰(zhàn)勝一切磨難。我們撫今追昔，偉大祖國的輝煌成就極大地激發(fā)了全國人民的自信心和自豪感，極大地增強(qiáng)了中華民族的向心力和凝聚力，極大地提升了我國的國際地位和影響力，并且必將激勵我們在中國特色社會主義道路上繼續(xù)奮勇前進(jìn)。

回顧09年政府工作，總理著眼全局、思路清晰、措施有力，讓我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)上升，給我國人民送來福音和信心，讓人民共享發(fā)展成果，生活不斷改善，自身不斷發(fā)展。在09年，國家加強(qiáng)和改善了宏觀調(diào)控，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快的發(fā)展。我們實(shí)行了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，全面實(shí)施并不斷完善應(yīng)對國際金融危機(jī)的一攬子計劃。大規(guī)模增加了財政支出和實(shí)行了結(jié)構(gòu)性減稅，保持了貨幣信貸的快速增長，提高了貨幣政策的可持續(xù)性，擴(kuò)大了直接融資規(guī)模，滿足了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的資金需求，有效擴(kuò)大了內(nèi)需，扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟(jì)增速下滑的趨勢。此外，還大力調(diào)整了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)了長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。把保增長與調(diào)結(jié)構(gòu)緊密的結(jié)合了起來，加快解決了制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾。堅持深化了改革開放，并不斷完善了有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制。國家把深化改革開放作為了應(yīng)對國際金融危機(jī)的強(qiáng)大動力，努力消除了體制障礙，提高了對外開放水平。國家還把著力改善民生，加快社會事業(yè)發(fā)展作為在應(yīng)對國際金融危機(jī)的重要手段。國家也注重了保障和改善民生事業(yè)，為切實(shí)解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題做出了重大決策。

從總理的報告中我堅信只要我們認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極的應(yīng)對國際金融危機(jī)，全面配合政府工作，就必然會讓國家建設(shè)更加夯實(shí)。我們必須認(rèn)真執(zhí)行總理所說的市場機(jī)制和宏觀調(diào)控的手段，在堅持市場經(jīng)濟(jì)改革的同時我們還應(yīng)發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用。要在大力激發(fā)市場活力的同時，充分發(fā)揮我國社會主義制度決策高效、組織有力、集中力量辦大事的優(yōu)勢。我們必須堅持處理好短期和長期兩方面的關(guān)系，注重遠(yuǎn)近結(jié)合、標(biāo)本兼治，既克服短期困難、解決突出矛盾，又加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)、為長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們必須堅持統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局，把擴(kuò)大內(nèi)需作為長期的戰(zhàn)略方針，堅定不移地實(shí)行互利的共贏開放戰(zhàn)略，加快形成內(nèi)需外需協(xié)調(diào)拉動國家經(jīng)濟(jì)的增長格局。我們必須堅持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)與改善民生、維護(hù)社會公平正義的內(nèi)在統(tǒng)一在一起，讓經(jīng)濟(jì)圍繞著民生謀發(fā)展，讓改善民生成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)、落腳點(diǎn)和持久動力，努力維護(hù)社會的公平正義，讓全國人民共享改革發(fā)展的成果，促進(jìn)社會的和諧穩(wěn)定。我們必須堅持發(fā)揮中央和地方的積極性，既強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一思想、顧全大局，又鼓勵因地制宜、探索創(chuàng)新，形成共克時艱的強(qiáng)大合力?？偫硭龅倪@些經(jīng)驗(yàn)對于堅持中國特色社會主義道路，提高駕馭社會主義市場經(jīng)濟(jì)能力，推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，具有重要而深遠(yuǎn)的意義。總理的報告為我們建設(shè)社會主義國家指明了方向，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的貫徹和執(zhí)行，以期讓國家更加繁榮富強(qiáng)。

總理在對20xx年的主要任務(wù)中提到要抓好八個方面的工作。總理對今年的經(jīng)濟(jì)形勢提出較好的評價，并且表示有可能會好于去年。在國際金融危機(jī)熱潮的后期，總理認(rèn)真分析了國內(nèi)國際形勢，并對今年的發(fā)展做出了良好的規(guī)劃。在聽了總理的報告之后，讓我對今年中國的發(fā)展充滿了信心。總理提出的八個方面在提高宏觀調(diào)控水平的同時，又保持了經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快的發(fā)展；在快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的同時，又調(diào)整優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；在加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度的同時，又強(qiáng)化了農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)；在全面實(shí)施科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的同時，又大力加強(qiáng)了文化建設(shè)；在著力保障和改善民生的同時，又促進(jìn)了社會的和諧進(jìn)步；在堅定不移的推進(jìn)改革的同時，又進(jìn)一步的擴(kuò)大了開放；從這種種的工作中，我們看到國家為努力建設(shè)人民滿意的服務(wù)型政府所做出的巨大貢獻(xiàn)。我們應(yīng)當(dāng)努力的完善自身，爭取為祖國強(qiáng)盛奉獻(xiàn)自己的微博力量。

今年的政府工作報告有廣度又有深度，目標(biāo)明確、觀點(diǎn)鮮明，是一篇承前啟后、鼓舞人心的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。艱辛成就偉業(yè)，奮斗創(chuàng)造輝煌。讓我們在以xxx為核心的xxx領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚起億萬人民的智慧和力量，再接再厲，開拓進(jìn)取，全面完成“十一五”規(guī)劃的各項(xiàng)任務(wù)，不斷奪取改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的新勝利！報告明確提出了我國將來要重點(diǎn)抓的若干問題：農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)問題正式提上日程；國企改革，政府機(jī)構(gòu)改革問題即將展開行動；西部大開發(fā)正蓬勃發(fā)展。同時xxxxxx產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，國家高層成功的進(jìn)行了交接，人民選出了新的領(lǐng)導(dǎo)。

我們堅信，中國人民必將在新領(lǐng)導(dǎo)的指揮和帶領(lǐng)下，高舉社會主義大旗，堅持社會主義路線在發(fā)展道路上大踏步前進(jìn)。報告本著務(wù)實(shí)的態(tài)度既總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，肯定了發(fā)展取得的成就，又毫不回避現(xiàn)實(shí)中存在的問題，對當(dāng)前的政治經(jīng)濟(jì)形式作出了睿智的判斷，對將來的發(fā)展提出了新的目標(biāo)和辦法。報告堅持了解放思想，實(shí)事求是的精神，明確而深刻的闡述了我國當(dāng)前的主要任務(wù)和主要路線。中國人民必將在中國xxx的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會主義建設(shè)中取得更大的成就。報告處在新世紀(jì)之初，將有里程碑式的意義！

作為一個現(xiàn)代大學(xué)生，我們更應(yīng)該積極向上，努力完成自己的學(xué)業(yè)。我們是祖國的希望，我們不應(yīng)當(dāng)再依偎在母親的溫暖懷抱中，我們應(yīng)當(dāng)為祖國母親的強(qiáng)盛做自己分內(nèi)的事。我們要為明日的祖國積累知識的財富，要為國家的明天積蓄力量。

心得報告及感想篇七

實(shí)習(xí)前期，第一次接觸xx課程，開始有一小段時間很難深入理解xx課程，認(rèn)為對學(xué)齡前的學(xué)生很有幫助，涉及到的理論有認(rèn)知心理學(xué)5.com的信息加工論點(diǎn)，xx的xx理論，神經(jīng)平衡療法等，有只知理論，不懂運(yùn)用的盲區(qū)。但也正是在這一段對知識學(xué)習(xí)的模糊區(qū)里，在xx的生活與教學(xué)學(xué)習(xí)中學(xué)到了特殊教育的立身之本并不是專業(yè)知識的扎實(shí)程度，也不是有多能說，應(yīng)變能力有多強(qiáng)，而是立足于學(xué)生，與學(xué)生的相處之道，對學(xué)生的態(tài)度是否誠摯，發(fā)自于內(nèi)心，是否愿意用心去打開那一扇門窗。這似乎是從事特教行業(yè)的前提素質(zhì)，愿意為了孩子打開一扇窗。

可能是心態(tài)上的深入轉(zhuǎn)變，讓我有幸在后續(xù)的實(shí)習(xí)過程中體會到好多受用終身的知識。對于xx課程來說，慢慢的熟悉了每一項(xiàng)學(xué)生能力的特質(zhì)，在教學(xué)過程中看到自己所帶學(xué)生xx能力的提升，內(nèi)心十分喜悅，也更加喜歡xx課，覺得該課程很實(shí)用，很有效！

轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)便結(jié)束了，心中萬分不舍。慶幸能有來xx學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝來到xx后所遇見的一切。來到這里，除了滿載專業(yè)知識的收獲外，還收獲了對于特教，對于學(xué)習(xí)的態(tài)度。

特教的學(xué)習(xí)不僅是ppt上的，視頻上的，也不僅僅是書本上的，還有生活中的。在與學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，多思考，做得多，盡管很累，但只要有方向，有目標(biāo)，那學(xué)習(xí)的收獲也會有很多的。

心得報告及感想篇八

一個會計人員必須要有：愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、廉潔自律、客觀公正、堅持準(zhǔn)則、提高技能、參與管理、強(qiáng)化服務(wù)的會計人員職業(yè)道德素質(zhì)。通過有法依法，有章循章，依法行政，依法理財，牢固樹立良好的職業(yè)形象和職業(yè)人格尊嚴(yán)，從我做起，來推動單位會計工作的新發(fā)展，推進(jìn)全社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新突破。會計人員在工作中應(yīng)當(dāng)做到以下幾個方面。

一、誠信為本，樹立四種工作意識

誠信是市場經(jīng)濟(jì)的基石，是行業(yè)發(fā)展之源，會計工作之本。一個會計人員要有實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，誠實(shí)守信的職業(yè)品質(zhì);要有依法理財，客觀公正，廉潔自律的工作作風(fēng);要有遵紀(jì)守法，遵循準(zhǔn)則，恪盡職守的工作紀(jì)律。因此，會計人員要“樹立大市場意識、大發(fā)展意識、大效益意識、大誠信意識”，以推動會計服務(wù)于我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)和全面建設(shè)小康社會。通過找準(zhǔn)會計位置、明禮誠信，做好敬業(yè)奉獻(xiàn)。

二、操守為重，強(qiáng)化四種工作理念

一個有過硬職業(yè)道德的會計人員，必然是一個有過硬的政治思想、有熟練的業(yè)務(wù)技能、并模范執(zhí)行財會法規(guī)，忠實(shí)維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律和敢于同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭的人。會計在經(jīng)濟(jì)管理活動中是按一定的會計“游戲規(guī)則”運(yùn)行著，所以，操守“游戲規(guī)則”時，必須還要強(qiáng)化“以會計信息質(zhì)量真實(shí)為核心，以整頓和規(guī)范會計秩序?yàn)橹行?，以提高財?wù)管理、增加效益為重點(diǎn)，以不斷創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，推動社會全面發(fā)展為目的”的會計工作理念，努力提高會計工作質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)會計工作的新發(fā)展。

三、堅持準(zhǔn)則，把握四個工作方法

在遵循會計準(zhǔn)則，保證各項(xiàng)會計技術(shù)準(zhǔn)確、規(guī)范地貫徹執(zhí)行的同時，要“硬化會計法律法規(guī)的嚴(yán)肅性;細(xì)化會計制度的實(shí)施;亮化會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范管理;強(qiáng)化會計監(jiān)管的力度”的工作方法。利用法律、法規(guī)、制度、原則來規(guī)范會計行為，增強(qiáng)信用程度，切實(shí)依法維護(hù)國家和社會公眾的合法權(quán)益，堅決堵住會計信息失真的現(xiàn)象。

四、不做假賬，處理好四種工作關(guān)

“不做假賬”是對會計工作的最基本要求，也是最高的道德標(biāo)準(zhǔn)要求。堅持原則，不做假賬，保證會計核算的真實(shí)性，是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的信用基礎(chǔ)，也是規(guī)范會計行為的客觀需要。在會計工作中，面對單位、面對負(fù)責(zé)人、面對社會環(huán)境，必須要處理好“外部法律法規(guī)與內(nèi)部會計控制、單位負(fù)責(zé)人與會計人員、金錢與地位、違法與守法”的關(guān)系，做到“八個堅持、八個反對”的要求，忠于職守，以《會計法》和會計職業(yè)道德來約束自己的行為，切實(shí)提高會計信息質(zhì)量。

五、提高素質(zhì)，做好四個工作表率

心得報告及感想篇九

天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點(diǎn)沉重。因?yàn)橐x開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞森泰電子廠。離開了教了我很多人生經(jīng)驗(yàn)的員工們。結(jié)束了我的第一次實(shí)習(xí)之旅。

在森泰實(shí)習(xí)日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧!

――甜

――酸

――苦

除了甜酸苦以外，還有很多的味道的，但是我覺得長期共什么都好，都已經(jīng)過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運(yùn)了，因?yàn)樵谖覀兊倪@個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長的愛護(hù)，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢?我們辦公自動化的同學(xué)可以選擇在廣州還是去東莞實(shí)習(xí)，但是我還是毅然選擇了東莞，因?yàn)槲矣X得我應(yīng)該去見識一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒有選擇錯的。其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們是在我們的老師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有老師的幫助，我們的生活會真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細(xì)心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在森泰還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。

心得報告及感想篇十

外科專題報告是我作為一名醫(yī)學(xué)生必修課程的主要內(nèi)容之一，通過聽取專家學(xué)者對外科領(lǐng)域最新研究成果和技術(shù)的分享和解讀，我深刻地體會到外科醫(yī)學(xué)的辛苦和挑戰(zhàn)，同時也對外科醫(yī)生的職業(yè)精神和責(zé)任感有了更加深刻的理解。

第二段：主體

在外科專題報告中，我首先被專家們所展示出的職業(yè)精神所感動。他們不僅具備高強(qiáng)度的工作能力和精湛的技術(shù)水平，更重要的是他們毫不猶豫地將病人的利益放在第一位。專家們通過真實(shí)的病例和手術(shù)錄像向我們展示了外科醫(yī)生在面對復(fù)雜疾病和病情的時候，如何以迅疾的反應(yīng)、準(zhǔn)確的診斷和精湛的技術(shù)來挽救病人的生命和健康。作為一名學(xué)生，我深感自己還有很長的路要走。在今后的學(xué)習(xí)生涯中，我將更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，嚴(yán)于律己，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為將來成為一名合格的外科醫(yī)生而努力奮斗。

第三段：進(jìn)階

同時，在外科專題報告中，我也意識到了外科醫(yī)學(xué)的尖端技術(shù)和不斷更新的發(fā)展動態(tài)。隨著科技的進(jìn)步和醫(yī)學(xué)的發(fā)展，外科醫(yī)生們已經(jīng)可以利用機(jī)器人手術(shù)、微創(chuàng)手術(shù)等高精尖技術(shù)來治療疾病。專家們向我們詳細(xì)介紹了這些新技術(shù)的原理和應(yīng)用情況，并強(qiáng)調(diào)了其在有效減少手術(shù)創(chuàng)傷、提高手術(shù)效果方面的巨大潛力。作為醫(yī)學(xué)生，我深感自己應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技術(shù)，以便將來能夠跟上時代的步伐，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。

第四段：反思

然而，與外科醫(yī)生超強(qiáng)的技術(shù)能力相比，我想強(qiáng)調(diào)的是他們的人文關(guān)懷。專家們通過案例分享向我們展示了外科醫(yī)生是如何在治療疾病的同時關(guān)心病人的心理需求和社會角色的。他們不僅在手術(shù)臺上竭盡全力，使病人從病魔中復(fù)蘇，還關(guān)心病人康復(fù)后的生活質(zhì)量和心理狀態(tài)。專家們強(qiáng)調(diào)了醫(yī)生與病人之間的溝通和信任非常重要，以便醫(yī)生能夠了解病人除了疾病本身外的其他需求。這讓我深思，在成為一名醫(yī)生的道路上，我需要培養(yǎng)自己的溝通和人際關(guān)系技巧，以便與患者建立良好的醫(yī)患關(guān)系，并在治療過程中給予他們更多的關(guān)懷和支持。

第五段：總結(jié)

通過外科專題報告，我深刻體會到了外科醫(yī)學(xué)的艱辛和挑戰(zhàn)，同時也對外科醫(yī)生的專業(yè)精神和責(zé)任感有了更加深刻的理解。作為一名醫(yī)學(xué)生，我將努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，追求卓越，不斷提高自己的技術(shù)水平，并注重培養(yǎng)自己的人際關(guān)系技巧和溝通能力。希望將來能夠成為一名符合社會需求、技術(shù)過硬、貼心關(guān)懷病人的優(yōu)秀外科醫(yī)生。通過個人的努力，將為社會的繁榮和人民的健康做出自己的貢獻(xiàn)。

心得報告及感想篇十一

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解電視機(jī)從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

企業(yè)概況： 巨化集團(tuán)公司(中文簡稱“巨化”，英文簡稱“juhua”)創(chuàng)建于1958年5月。1992年經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)組建企業(yè)集團(tuán)，1997年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入全國120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，1998年3月被確定為浙江省首批國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營單位。1998年6月巨化集團(tuán)公司獨(dú)家發(fā)起設(shè)立的浙江巨化股份有限公司股票(證券代碼600160)在上海證券交易所上市。

巨化經(jīng)過50多年的發(fā)展，現(xiàn)有在崗員工1.6萬人，下設(shè)40多個分子公司和控股參股公司，占地7.3平方公里，建有100多套主要裝置，以生產(chǎn)氟化學(xué)制品和基本化工原料為主，兼有高分子材料、化肥農(nóng)藥、化學(xué)醫(yī)藥、化學(xué)礦山、建筑材料、化工機(jī)械、電力能源等17大類200多種產(chǎn)品。形成了以氟化工為龍頭，氯堿化工和煤化工為基礎(chǔ)，精細(xì)化工、合成材料、技術(shù)服務(wù)為高新技術(shù)突破口的化工產(chǎn)業(yè)鏈。公司擁有鐵路專用線、自備熱電廠，通訊、供水、環(huán)保等公用設(shè)施完善。

20xx年公司實(shí)現(xiàn)全部業(yè)務(wù)收入103.61億元，首次突破100億元;在20xx中國企業(yè)500強(qiáng)中，巨化列第495位;在世界品牌實(shí)驗(yàn)室xx年《中國500最具價值品牌》中，巨化集團(tuán)公司居第100位。

巨化宗旨：藍(lán)天碧水 造氟社會

巨化精神：團(tuán)結(jié) 求實(shí) 誠信 創(chuàng)新

企業(yè)道德：誠實(shí)守信 恪盡職守

員工信條：學(xué)習(xí) 盡職 精業(yè) 奉獻(xiàn)省最大的化工基地。

在安全生產(chǎn)方面，巨化集團(tuán)全面實(shí)施《安全生產(chǎn)法》，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，建立安全生產(chǎn)的長效機(jī)制，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。定期開展安全生產(chǎn)教育和評比活動，以全面實(shí)施《安全生產(chǎn)法》為主線，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，大力倡導(dǎo)企業(yè)安全文化，推行本質(zhì)安全，提高全員的安全意識，增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和使命感，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營和社區(qū)穩(wěn)定提供安全保障。

心得報告及感想篇十二

第一段：介紹報告的背景和目的（150字）

最近，我參加了一個關(guān)于環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的報告會。此次報告會旨在提高人們的環(huán)保意識并促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的理念。報告中涵蓋了各個方面的環(huán)境問題，如氣候變化、能源消耗、水資源短缺等等。在報告會后，我深受啟發(fā)，對環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展有了更深入的認(rèn)識和體會。

第二段：對報告的內(nèi)容和講者的評價（250字）

報告會涉及了很多重要的環(huán)境問題，其中對我印象最深刻的是講者對氣候變化的講解。他詳細(xì)介紹了溫室氣體的排放對全球氣候變化的影響，并提出了解決問題的方案。講者深入淺出地解釋了復(fù)雜的科學(xué)概念，使我們能夠更好地理解問題的嚴(yán)重性。他還分享了一些案例和實(shí)際行動，激勵我們每個人都可以為環(huán)境發(fā)聲，采取行動。我非常佩服他的專業(yè)知識和熱情，他的報告充滿了激情和動力。

第三段：報告對我個人的影響和體會（300字）

報告中提到的環(huán)境問題讓我深思。我以前雖然知道環(huán)境保護(hù)的重要性，但并沒有付諸實(shí)踐。這次報告讓我認(rèn)識到，環(huán)境保護(hù)不僅僅是政府或組織的責(zé)任，每個人都應(yīng)該承擔(dān)起保護(hù)地球的責(zé)任。我們每個人都可以通過節(jié)約用水、減少垃圾、選擇環(huán)保產(chǎn)品等小事做出貢獻(xiàn)。我意識到，環(huán)境問題的解決需要每個人的參與和努力。

第四段：對報告的啟示和感悟（300字）

這次報告會讓我看到了一個更廣闊的世界。環(huán)保不僅僅關(guān)乎我們的生活品質(zhì)，也關(guān)系到人類的未來。我更深刻地明白了可持續(xù)發(fā)展的重要性。我們不能只顧眼前的利益，而忽視了未來世代的福祉。我決定要采取行動，成為一個環(huán)保的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。我將從自己做起，改變自己的生活方式，鼓勵身邊的人們也加入到環(huán)保行動中來。我相信，只要我們每個人都能做出努力，我們就能共同創(chuàng)造一個更美好的未來。

第五段：總結(jié)和展望（200字）

通過參加這次報告會，我獲得了寶貴的知識和啟示。報告不僅提醒了我，也啟發(fā)了我。我深感自己的責(zé)任和使命，要為環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我希望能通過自己的努力和影響，鼓勵更多的人加入到環(huán)保行動中來。我相信只要我們齊心協(xié)力，我們一定能夠保護(hù)我們的地球，創(chuàng)造一個更美好的未來。讓我們從現(xiàn)在開始，為環(huán)保行動貢獻(xiàn)自己的力量吧！

心得報告及感想篇十三

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在csdn這樣的大家庭中生活5個月時間了，之前的興奮、喜悅?cè)缃褚呀?jīng)讓我熟悉，在這里的每一天都會讓我有成為一名真正“財富”擁有者的沖動。也許對別人來說，一定不能體會為什么在這不到5個月的時間會讓一個人有翻天覆地的變化，但是變化就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)產(chǎn)生的。

在csdn的生活中，我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為計算機(jī)軟件工程專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。這正是本次實(shí)訓(xùn)的根本目的。

通過老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。

通過兩天的實(shí)訓(xùn)，感受到了，團(tuán)隊(duì)的重要，感受到我們學(xué)習(xí)軟件的前途，重?fù)?dān)，和競爭，這份動力會陪著我知道成功位置。謝謝，陳老師的教導(dǎo)，以及在2天實(shí)訓(xùn)中付出的辛苦。

在csdn總部看到了我們企業(yè)工作人員認(rèn)真的工作。讓我明白了，必須辛勤的努力才能成功。

心得報告及感想篇十四

簡單的說軟件就是程序加文檔的集合體。下面是本站小編為大家整理的軟件

實(shí)習(xí)報告

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在csdn這樣的大家庭中生活5個月時間了，之前的興奮、喜悅?cè)缃褚呀?jīng)讓我熟悉，在這里的每一天都會讓我有成為一名真正“財富”擁有者的沖動。也許對別人來說，一定不能體會為什么在這不到5個月的時間會讓一個人有翻天覆地的變化，但是變化就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)產(chǎn)生的。

在csdn的生活中，我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為計算機(jī)軟件工程專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。這正是本次實(shí)訓(xùn)的根本目的。

通過老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。

通過兩天的實(shí)訓(xùn)，感受到了，團(tuán)隊(duì)的重要，感受到我們學(xué)習(xí)軟件的前途，重?fù)?dān)，和競爭，這份動力會陪著我知道成功位置。謝謝，陳老師的教導(dǎo)，以及在2天實(shí)訓(xùn)中付出的辛苦。

在csdn總部看到了我們企業(yè)工作人員認(rèn)真的工作。讓我明白了，必須辛勤的努力才能成功。

經(jīng)過兩個多月的erp軟件相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會。

作為一個大四的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但是但老師對我們提到erp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學(xué)生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來我們財經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時機(jī)。erp系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與erp 系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理會計、成本會計于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測。綜上所述，將erp 系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系，實(shí)現(xiàn)erp 系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。

在這兩個月的實(shí)訓(xùn)課程中，我深深體會到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，err適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、財務(wù)會計與mps的計劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對企業(yè)進(jìn)行管理，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與預(yù)測不適應(yīng)等。而使用erp對企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對這幾大模塊的體會。

一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時必須仔細(xì)，避免因錯誤導(dǎo)致后期工作的失誤。

二、采購管理與mps相結(jié)合

物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行“零庫存”管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)“零庫存”是很難的，也存在很大風(fēng)險。erp就開辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計劃執(zhí)行，對庫存與銷售、采購進(jìn)行控制，能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶。

三、銷售管理與mps相結(jié)合

企業(yè)在接銷售訂單前都必須對市場進(jìn)行預(yù)測，為了預(yù)測更加準(zhǔn)確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃。

四、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。

這個學(xué)期經(jīng)過了一段時間與erp的接觸,已經(jīng)對erp有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識erp這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,但是畢竟開始了對erp有一定的了解，也算是有點(diǎn)安慰了，我會繼續(xù)努力完善的?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí)。英文有說“practices make perfect”,用中文也就是說:”熟能生巧”。 2要學(xué)會總結(jié).總結(jié),無論在什么階段,在處理什么事情都起到很重要的作用.

最后要感謝xx老師的悉心指導(dǎo)，在短短兩個多月的實(shí)訓(xùn)中薄老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。我認(rèn)為通過實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝薄老師您的幫助!

回味這段美好的時光?；蛟S未來的某一天，我重新翻開這個實(shí)驗(yàn)報告，又會想到那段日子，想起組里的每個人，懷念我們的實(shí)驗(yàn)?，F(xiàn)在回想起大學(xué)的生活，真的是愧疚比高興多一點(diǎn)，浪費(fèi)了不少時間啊。時間過的好快啊，為期一周的實(shí)訓(xùn)生活即將結(jié)束了，短短的幾天我們收獲很大，專業(yè)知識、實(shí)際操作能力都有很大的提高。剛開始兩天天的高強(qiáng)度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機(jī)實(shí)訓(xùn)又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實(shí)訓(xùn)生活充實(shí)而有意義。輔導(dǎo)老師的講解后，我們開始了項(xiàng)目的制作，這次項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)任務(wù)是以小組為單位完成一個軟件項(xiàng)目的開發(fā)項(xiàng)目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦完成的項(xiàng)目開發(fā)報告，就覺得非常有成就感。

在本次的實(shí)訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學(xué)習(xí)到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。這次所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個初審吧!這次實(shí)習(xí)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石。

在此，我非常感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對這次實(shí)訓(xùn)的大力支持。

心得報告及感想篇十五

第一段：引言（100字）

最近，我參加了一場關(guān)于報告的講座，這是一次非常有收獲的經(jīng)歷。通過這次講座，我了解到報告的重要性，學(xué)到了提升報告能力的技巧，并且深刻認(rèn)識到報告不僅僅是向別人傳遞信息的工具，更是一種溝通、表達(dá)思想的方式。在整個講座中，我也思考了自己的報告能力，并獲得了一些體會和心得。接下來，我將從準(zhǔn)備、內(nèi)容、表達(dá)、互動和反思五個方面，分享我在報告中得到的體會和心得。

第二段：準(zhǔn)備（200字）

準(zhǔn)備是一次成功報告的基礎(chǔ)。在準(zhǔn)備階段，我們需要確定報告的主題和目標(biāo)，收集相關(guān)的資料，并對其進(jìn)行整理和歸納。然而，僅有資料是不夠的，我們還需要將這些資料轉(zhuǎn)化為個人的理解和觀點(diǎn)。在報告前，我會花時間鉆研資料，整理自己的思路，提前做好大綱和演示文稿。這樣，不僅能夠提高自己的理解和表達(dá)能力，還能更好地引導(dǎo)聽眾。

第三段：內(nèi)容（300字）

報告的內(nèi)容是吸引聽眾的核心。在整理報告內(nèi)容時，我會根據(jù)主題和目標(biāo)進(jìn)行篩選，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和完整性。同時，我也會注意讓內(nèi)容更加生動有趣，用具體的例子和故事來豐富內(nèi)容，使聽眾更容易理解和記憶。此外，我還深刻體會到，真實(shí)性和可信度是影響報告效果的重要因素，所以在編寫報告時，必須嚴(yán)格核實(shí)資料的來源，并在引用時注明出處，以確保報告的權(quán)威性。

第四段：表達(dá)（300字）

報告的表達(dá)方式對于傳遞信息和引發(fā)共鳴非常重要。在報告過程中，我會注重語言的準(zhǔn)確性和流暢性，以及聲音的語調(diào)和節(jié)奏。通過運(yùn)用肢體語言和面部表情，我也會努力使自己的表達(dá)更加生動和形象。此外，與觀眾的眼神交流和與之互動，也能夠增加報告的吸引力和說服力。通過不斷的練習(xí)和實(shí)踐，我相信我的報告表達(dá)能力將會得到不斷的提高。

第五段：互動和反思（300字）

一個成功的報告需要與觀眾進(jìn)行積極互動，并且在報告之后進(jìn)行反思總結(jié)。在進(jìn)行報告時，我會時刻留意觀眾的反應(yīng)，根據(jù)情況做出相應(yīng)的調(diào)整和變化。并且，在報告結(jié)束后，我會敞開心扉聽取觀眾對于報告的意見和建議，以便我能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足并改正。通過互動和反思，我相信我的報告能力將不斷增強(qiáng)，并且能夠更好地滿足觀眾的需求。

結(jié)尾（100字）

通過這次報告的經(jīng)歷，我深刻地體會到了報告的重要性和提升報告能力的必要性。準(zhǔn)備、內(nèi)容、表達(dá)、互動和反思是成功報告的關(guān)鍵要素，并且需要在實(shí)踐中不斷鍛煉和完善。我相信，只要我充分利用這些體會和心得，不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐并與他人分享，我的報告能力一定會取得顯著的進(jìn)步。

心得報告及感想篇十六

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到__公司已有2個多月的時間了。想起剛?cè)肼毜臅r候，還帶著剛進(jìn)入社會的懵懂，以及對身份轉(zhuǎn)變的些許不適應(yīng)，到此刻已經(jīng)能夠融入團(tuán)體，適應(yīng)工作。在這2個多月的時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校中學(xué)不到的知識，也成長了很多。

七月九號，我首次來公司報到，在理解了公司的規(guī)章制度培訓(xùn)之后就去自我的工作場地了。在那里，我見到了其他入職時間較早的同事，他們都十分熱情友好，在這2個多月的實(shí)習(xí)期間也給予了我很多的幫忙，很慶幸自我能有這么一群善良友好的戰(zhàn)友們。

我平時的工作是和客戶的社員一齊的，剛進(jìn)去會有幾個月的培訓(xùn)期，也會安排有對應(yīng)的leader來檢查跟進(jìn)我的學(xué)習(xí)情景，我稱之為“師父”。培訓(xùn)的期間學(xué)習(xí)任務(wù)是十分緊湊的，需要學(xué)習(xí)很多的資料并且做一些對應(yīng)的習(xí)題，每一部分資料完成后，就要緊之后完成下一模塊的學(xué)習(xí)。我的“師父“會定期檢查我的學(xué)習(xí)情景。每開始一個新的模塊，就又是一個新的挑戰(zhàn)，每一天的工作生活忙碌而又緊張，卻也充實(shí)而又滿足。在此我要衷誠地感激我的“師父“在我的培訓(xùn)過程中所給予我的引領(lǐng)和指導(dǎo)，使我能夠不斷提高和提高。

總的來說，這2個多月的實(shí)習(xí)期，對我來說受益匪淺，我學(xué)到了很多在學(xué)校里沒接觸過的新知識。當(dāng)然，也感知到自我還有一些不足之處，在以后的工作學(xué)習(xí)中，要更加努力的工作，虛心請教，不斷總結(jié)，讓自我在工作中成長。

最終，十分感激公司給我供給這么好的工作機(jī)會，領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精，同事間友好和睦的工作氛圍…這些都讓我感到成為善誠科技的一員是我的職業(yè)生涯之初的無比正確的選擇。自我也會珍惜這次機(jī)會，也相信自我能夠越做越好，在今后的工作中為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自我最大的力量。

個人實(shí)習(xí)感想心得報告（精選篇2）

心得報告及感想篇十七

光陰似箭，為期__天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自我的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自我的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，僅有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，僅有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶能夠快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你能夠見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，僅有不斷的擴(kuò)大自我的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實(shí)每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自我，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時必須要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些貼合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時，盡量做到不在自我當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自我熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。

個人實(shí)習(xí)感想心得報告（精選篇3）

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