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會展理論與實務論文篇一
范文一：萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理研究
第1章緒論
1.1研究背景和意義
1.1.1研究背景
我國房地產(chǎn)事業(yè)已有幾十年的歷史，其中經(jīng)歷了計劃分配時期、市場化改革時期、商品化主導時期、市場配置與政府調控結合時期。在快速發(fā)展的過程中，房地產(chǎn)事業(yè)為推動經(jīng)濟建設和推進城鎮(zhèn)建設，以及改善居民的居住條件做出了重要貢獻。首先房地產(chǎn)是固定投資中的重要組成部分，對經(jīng)濟起著日益增強的拉動支撐作用。其次，發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè)，有助于建材、保險、金融等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)事業(yè)的快速崛起，帶動了就業(yè)人數(shù)的增加。另外，我國房地產(chǎn)市場化后城鄉(xiāng)居民的居住條件得到了很大程度的改善，加快了城市化進程，促進了城市基礎設施的建設。
雖然發(fā)展迅速，但是我國房地產(chǎn)業(yè)也隨即出現(xiàn)了一系列的問題。如房價在全國范圍內快速上漲，并且大量企業(yè)涉足房地產(chǎn)業(yè)，行業(yè)競爭激烈，但是房地產(chǎn)市場卻比較混亂。一方面，當前房地產(chǎn)業(yè)供求結構不平衡，高檔住宅受到房地產(chǎn)商的青睞，高端住宅與低端住宅比例關系失調，中小戶型供應不足，中低收入居民購房壓力大。另一方面，房地產(chǎn)商在建設過程中普遍使用銀行貸款，居民在購買房產(chǎn)中也偏好按揭付款，將風險轉移給了銀行。房地產(chǎn)泡沫引起了社會各界的廣泛關注。
針對這些問題，國家加大了調控力度，出臺了相關的政策，從開始國家先出臺了《進一步加強土地出讓收支管理的通知》加強了對房地產(chǎn)商拿地的管理；《關于進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預售制度有關問題》強調實名認購，加強了對房地產(chǎn)預售工作的管理；5月央行第三次上調了存款準備金率；住房城鄉(xiāng)建設部等7個部門聯(lián)合制度了《關于加快發(fā)展公共租賃住房的指導意見》旨在加快房地產(chǎn)行業(yè)的降溫；國家有關部門又頒發(fā)了八條控制措施，包括：限購政策、二套房房貸首付比例提高至60%以上，二手房交易營業(yè)稅全額征收等，進一步加強了對房地產(chǎn)事業(yè)的監(jiān)管和要求。消費者近些年對房地產(chǎn)的熱情也有所下降。
面對日益嚴峻的生存環(huán)境，各房地產(chǎn)公司必須加強自身管理，減少成本支出，提高房地產(chǎn)項目收益。因此，項目成本管理受到了廣大房地產(chǎn)公司的青睞。對房地產(chǎn)項目進行成本管理，就是根據(jù)預算出的目標成本，在項目開始之前或項目進行中，通過各種成本控制措施，保證項目實際成本在預算之中，或者及時進行調整和糾偏。近年來，各大房地產(chǎn)公司在加強項目的成本管理方面取得了一定的成績，但隨之而來的問題也不容忽視。萬海房地產(chǎn)公司已經(jīng)將成本管理思想納入了項目日常管理之中，但是其成本管理制度還不完善，還存在著一定的問題，所以本次萊洋小區(qū)一期項目管理中，要加強成本管理。設計一套完善的成本管理方案，制定相關保障措施，對項目的績效有著重要的意義。
1.2研究方法和思路
1.2.1研究方法
在本論文的研究過程中，采用了是理論分析與實證研究相結合的方法。應用工程項目成本控制的基本理論和方法，結合萊洋小區(qū)一期項目建設開發(fā)情況，對項目各個階段的成本進行了分析與控制。
在論文還還采用了文獻梳理法，通過閱讀項目成本管理、房地產(chǎn)項目管理等相關文獻，并對這些文獻進行梳理，形成了萊洋小區(qū)一期項目成本管理的思想。
1.2.2研究內容
本論文基于項目成本管理理論，對萬海房地產(chǎn)公司現(xiàn)有項目成本管理存在的問題進行了深入分析，隨后針對萊洋小區(qū)一期項目的實際情況提出了該項目的成本管理方案優(yōu)化方法。該方案包括如下幾個部分：項目資源計劃、項目成本估算、項目成本預算、項目成本控制以及項目成核算與決算。最后從建設項目經(jīng)理部組織架構、建立責任成本管理系統(tǒng)和完善成本管理信息系統(tǒng)三方面提出了成本管理方案的實施保障。
本論文大體由四部分組成，第一部分緒論，簡要介紹了選題的背景、意義以及論文的基本結構；第二部分萬海房地產(chǎn)公司項目成本管理現(xiàn)狀分析，主要分析了萬海房地產(chǎn)公司過去項目成本管理中存在的問題，然后介紹了萊洋小區(qū)一期項目，并對其進行了可行性分析；第三部分萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目的成本管理方案設計，分為資源計劃方案設計、成本估算方案設計、成本預算方案設計、成本控制方案設計和成本核算和決算方案設計。第四部分萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案實施保障措施，首先萬海房地產(chǎn)公司針對萊洋小區(qū)一期項目要組建合理、高效的項目經(jīng)理部，其次要實行責任成本制度，將目標成本與個人利益掛鉤，再次完善項目成本管理信息系統(tǒng)。論文基本框架圖如下：
第2章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理現(xiàn)狀分析
2.1項目成本管理存在問題分析
萬海房地產(chǎn)公司從事房地產(chǎn)業(yè)已有，已經(jīng)完成了近百個大小房地產(chǎn)建設項目，在房地產(chǎn)項目管理中形成了一定的特色，積累了相關經(jīng)驗，取得了一定的業(yè)績。在過去的項目中，萬海房地產(chǎn)公司已經(jīng)將項目管理思想和項目成本管理思想融入了實踐之中。
所謂項目管理，是指項目責任方為了節(jié)約成本，保證工期和保障質量，采用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，有效的對項目中的各項工作進行管理管理的過程。美國項目管理學會認為項目管理包括項目成本管理在內共有九項基本工作，其中每一項都對項目管理的最終完工與績效都產(chǎn)生重要影響。
在面對日益激烈的競爭環(huán)境以及大幅變化的原材料價格時，萬海房地產(chǎn)公司在項目的成本管理方面表現(xiàn)出了一定的問題，在實際操作中，經(jīng)常出現(xiàn)成本超支、利潤下降的情況。房地產(chǎn)項目成本超支反映了公司在項目成本管理水平上不足，是由多種因素綜合作用所致。20萬海房地產(chǎn)公司的一項商業(yè)地產(chǎn)項目實際成本較預算超支兩千多萬元，直接影響了當年的期效。分析萬海房地產(chǎn)公司成本管理現(xiàn)狀后，發(fā)現(xiàn)其主要是以下幾個原因導致了成本差異：
2.1.1萬海房地產(chǎn)公司項目成本管理意識相對薄弱
項目成本管理是根據(jù)公司的總體目標以及特定工程建設項目的具體要求，在項目策劃和實施過程中，對項目成本進行有效的組織、實施、控制、分析和核評等的管理活動，以強化經(jīng)營管理，完善成本管理制度，提高成本核算水平，降低項目成本，是實現(xiàn)目標利潤、創(chuàng)造經(jīng)濟效益的過程。它需要到某項目以及公司的全體人員的共同努力，同時貫穿于項目的整個過程。對項目進行成本管理，首先要明確項目成本管理主體和項目成本管理的范圍。
在項目過程中成本管理的主要負責人應該是項目經(jīng)理部。同時涉及項目所在單位，及其他職能部門，如財務部、設計部、采購部等，對項目進行成本核算，對項目進行限額設計，以及對項目資源進行詢價等。
2.2萊洋小區(qū)一期項目簡介
萊洋小區(qū)地處花園北路與北三環(huán)中路之間，北面緊鄰花園北路住宅小區(qū)。規(guī)劃批準的總建筑面積為89000m2，其中含小區(qū)配套設施2774m2，尚余7250m2非配套公建。住宅設計四個樓座，每座24層，每個樓層約m2，總計79000m2。生活配套設施包括商店、銀行、交通站、車庫、醫(yī)療所、微型休閑廣場。
2.2.1萊洋小區(qū)一期項目環(huán)境及市場分析
現(xiàn)在，城市化進程越來越快，越來也多的農(nóng)村人口進城務工，并且選擇定居城市。根據(jù)萬海房地產(chǎn)公司市場調查，在城鄉(xiāng)結合部，由于低價偏低，開發(fā)成本也相應較低，且有豐富的人口資源農(nóng)村居民對樓房的需求量較大。根據(jù)調查，售價在5000元/m2以下的住宅，銷售情況極佳。如在本地相鄰的宏高花園小區(qū)，可銷售面積就17700m2，平均銷售價格5130/m2，在一年內已出售75%；西側相鄰玫瑰園住宅小區(qū)，近10000m2的住宅，起價4650元/m2已經(jīng)全部售完；此外，臨近的公寓式住宅起價6500元/m2，已經(jīng)全部售完；所以a公司將本次的萊洋小區(qū)一期項目定位為經(jīng)濟適用房標準投放市場，初步定價為4600元/m2，均比周圍住宅小區(qū)價格低。合理的價格以及較高的品質，能滿足廣大工薪階層的需求，萊洋小區(qū)一期項目必然獲得廣大的市場。
2.2.2總投資估算
1.土地開發(fā)費
上繳的地價款（包括土地出讓費及大市政費）取費600元/m2，另外有300萬元的農(nóng)村居民補償費。
2.前期開發(fā)費
勘察費取建安費的0.12%，設計費取建安費的2%，兩者都以樓面單價計算。則兩項費用為1850×0.12=2.22元/m2，1850×2%=37元/m2。
3.房屋開發(fā)費
(2)小區(qū)內市政配套設施費，包括輸電設備、燃氣管道、給排水設施、有線電視網(wǎng)等，取建安費的10%，即1850×10%=185元/m2。
(3)招投標管理費，取建安費呃0.06%，即1850×0.06%=1.11元/m2。
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(5)工程監(jiān)理費，取建安費的1.2%，即1850×1.2%=22.2元/m2。
(6)竣工費，取設計費的6%，即37×6%=2.22元/m2。
4.小區(qū)綠化建設費，取9元/m2。
5.防洪費，根據(jù)有關規(guī)定取20元/m2，即
6.管理費，包括專業(yè)人員費用、差旅費、辦公費、招待費等，取前5項的總和的2%，即600+50.63+2.22+37+1850+185+1.11+4.625+22.2+2.22+9+20=2784.008元/m2，2784.008×2%=55.68元/m2。
7.總建設費用為2784.008+55.68=2839.688元/m2。
8.可銷售面積為79000m2。
第3章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案設計.........17
3.2萊洋小區(qū)一期項目成本估算方案設計................20
3.3萊洋小區(qū)一期項目成本預算方案設計...........23
3.4萊洋小區(qū)一期項目成本控制方案設計.........28
3.5萊洋小區(qū)一期項目成本核算與決算方案設計.............35
第4章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案實施保障.........40
4.1組織架構設計.............40
4.2建立責任成本管理體系.........42
4.3完善成本管理信息系統(tǒng)..............45
第4章萬海房地產(chǎn)公司萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案實施保障
4.1組織架構設計
4.1.1萊陽小區(qū)一期項目成本管理組織架構建設
針對萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案，需要建立與之相適應的組織架構，以保證所設計方案的順利執(zhí)行。目前萬海房地產(chǎn)公司實行的是“三級組織架構”的管理模式，即公司總部、區(qū)域總部和項目經(jīng)理部。公司總部設有五大管理中心：項目投資審核與策劃中心、財務管理中心、技術中心、銷售管理中心、人力資源中心，分別負責戰(zhàn)略與投資決策、財務與資金運營、技術、營銷和人力資源。區(qū)域總部負責區(qū)域內各項目的管理與協(xié)調，每個區(qū)域總部設有9個部門，綜合管理部、財務會計部、成本部、設計部、工程管理部、市場部、營銷部、物業(yè)部和采購部。針對具體的項目，主要由該項目的項目經(jīng)理部負責，負責項目從初步設計到執(zhí)行整個項目施工過程，再到最終的項目竣工驗收過程中的各項業(yè)務的操作和決策。
萬海房地產(chǎn)公司在過去的項目中主要依靠公司總部來制定投資決策和銷售決策；項目土地使用權獲得、招投標和營策劃則主要依托了區(qū)域總部。成本管理工作主要集中于區(qū)域總部的財務部和成本部，沒有成立專門的成本管理組織，也沒有充分發(fā)揮項目經(jīng)理部在成本節(jié)約中的作用。
針對上述的萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案，應組建相應的項目成本管理小組，重新設計項目經(jīng)理部，重新界定其職能。首先項目經(jīng)理部應由項目經(jīng)理和工作小組組成，項目經(jīng)理由區(qū)域總部通過競選制產(chǎn)生；同時在項目組內成立了工程管理小組、成本管理小組、策劃設計小組和營銷服務小組。成本管理小組由項目副經(jīng)理和預算人員、財務人員、采購人員組成，直接向項目經(jīng)理和區(qū)域總部負責。策劃小組負責與項目設計相關的工作與費用管理，為施工圖設計中的限額和建安費用等的制定提出參考意見。
結論
在當前市場環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈加激烈，同時由于地價、拆遷費和建筑原材料價格的上漲，房地產(chǎn)公司的利潤正在逐步下降。為提高房地產(chǎn)公司的核心競爭力，各個公司都在試圖對房地產(chǎn)項目進行精細化管理，改變以前粗放的經(jīng)營模式，其中成本管理越來越受到重視。項目成本管理是項目管理的重要組成部分，是對房地產(chǎn)項目建設過程中全部成本費用進行管控，以保證在預算之內，實現(xiàn)公司既定目標。
本論文通過分析發(fā)現(xiàn)，萬海房地產(chǎn)公司在過去的項目成本管理中存在著諸多的問題，導致項目成本的超支，項目效益的降低。在學習了項目成本管理理論后，本論文設計了萊洋小區(qū)一期項目成本管理方案。在未來萊洋小區(qū)一期項目建設中要注意成本估算和預算的編制，并且在整個項目生命周期中要分析出重點的成本控制點，有重點的進行成本控制。另外，萬海房地產(chǎn)公司必須注意對成本核算的準確和合規(guī)。最后要根據(jù)項目的決算進行績效獎勵。
僅僅進行了成本方案設計是不夠的，在萊洋小區(qū)一期項目建設前就應該對項目經(jīng)理部進行組織和職責分工，選擇勝任力強的員工。必須將責任成本管理用于其中，將每一位員工的利益與項目收益相掛鉤，通過相應的獎罰制度，提高每個人的責任感和工作積極性。最終萬海房地產(chǎn)公司應該為房地產(chǎn)項目建立起獨立、完善的管理信息系統(tǒng)，更合理的進行成本估算和預算，更好的保管項目成本數(shù)據(jù)，能實現(xiàn)動態(tài)的成本控制，并使成本核算和決算更加準確和及時。
本項目成本管理研究不僅是為了萊洋小區(qū)一期項目能夠在未來的建設中更好的進行成本管理和控制，更是希望萬海房地產(chǎn)公司在未來的項目中能夠更好的完善項目成本管理工作，提高每個項目的效益。
參考文獻（略）
范文二：首鋼國際公司球團項目設備采購管理優(yōu)化研究
第1章緒論
1.1研究背景
球團礦具有含鐵品位高、粒度均勻、冶煉性能好的特點，是優(yōu)質的高爐爐料；增加球團礦的用量可以提高入爐礦品位，改善高爐爐料結構，提高生產(chǎn)利用系數(shù)，降低焦比，提高鋼鐵冶金綜合效益。2000年，北京首鋼國際工程技術有限公司（以下簡稱：首鋼國際）在首鋼礦業(yè)公司成功開發(fā)設計了國內第一條鏈篦機-回轉窯-環(huán)冷機球團工藝生產(chǎn)線，該項技術年2月獲得國家冶金科學技術進步一等獎，年9月獲得冶金行業(yè)部級優(yōu)秀工程設計一等獎。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，首鋼國際已對鏈篦機-回轉窯-環(huán)冷機球團工藝、技術、設備全面掌握，至今已經(jīng)總承包建設三十余條球團生產(chǎn)線。
有如此多的球團總承包建設項目擺在眼前，首鋼國際公司如何建設實施成為新的課題，項目管理經(jīng)驗尤為重要。項目管理共分為9個板塊：項目綜合管理、項目范圍管理、項目時間管理、項目成本管理、項目質量管理、項目人力資源管理、項目風險管理、項目溝通管理以及項目采購管理。而在總承包球團工程項目管理中采購管理環(huán)節(jié)尤為重要，本文從項目管理中的采購管理論出發(fā)，解決采購管理中存在的問題，以實際實施項目為例評估采購優(yōu)化效果。
優(yōu)化實施項目名稱：四川德勝球團工程；建設單位：四川德勝鋼鐵集團有限公司；總承包單位：首鋼國際公司。該項目位于四川省樂山市沙灣區(qū)，地處四川盆地西南邊緣。廠址距成都180km，距樂山市35km，距峨眉山市30km，距成樂高速公路25km。
1.2研究意義
確保球團項目的正常運行需要大量的材料、設備以及機具的供應，對其進行專業(yè)化的項目采購管理是非常重要的，是獲得項目資源的最大途徑，離開了這些物質資源，再高級的項目管理團隊也不可能按量按時的完成項目，在目前市場經(jīng)濟條件下，這些資源和服務都是利用采購這個管理手段來完成的。從項目施工組織結構以外通過采購手段獲得的球團項目所需要的材料、設備以及機具或其它任何服務等資源就是項目采購管理。而如何獲得項目資金；如何根據(jù)項目進度計劃合理安排使用項目資金；如何使每一筆項目經(jīng)費“用在刀刃上”；如何確保資金鏈的穩(wěn)定；如何高效的進行采購管理流程；如何提高供貨商的產(chǎn)品質量？這些問題都應該是采購管理中所應該關注并及時解決的問題。
本文選擇首鋼國際公司球團項目設備采購管理優(yōu)化為研究對象，主旨優(yōu)化首鋼國際公司球團項目設備采購管理，從大量的球團項目中發(fā)現(xiàn)項目采購管理方面存在的不足：合格供應商評審機制不完善、合同管理及簽訂存在漏洞及效率低下、設備制造質量的過程監(jiān)控不到位、設備的安裝、調試等技術支持及售后服務缺失。從這些問題入手，對球團項目進行總體優(yōu)化，解決這些在采購管理中存在的核心問題，從而提高采購管理水平。最后以四川德勝球團工程項目采購管理工作為實例，評估優(yōu)化后的效果，對今后同類項目設備采購管理工作提供保障。
第2章首鋼國際公司球團項目設備采購管理現(xiàn)狀及問題分析
2.1球團項目采購管理組織結構
北京首鋼國際工程技術有限公司（中文簡稱首鋼國際工程公司，英文簡稱bsiet）始創(chuàng)于1973年，是由原北京首鋼設計院改制成立、首鋼集團相對控股的國際型工程公司，注冊資本15000萬元，員工1200余人。提供冶金、市政、建筑、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)的規(guī)劃咨詢、工程設計、設備成套、項目管理、工程總承包等技術服務。首鋼國際工程公司是中國球團工程與技術的領軍者，擁有完善的技術儲備，以最優(yōu)化的方案為全球客戶提供球團工程咨詢、工程設計、工程總承包、技術裝備制造和項目管理等服務。在鏈篦機-回轉窯球團生產(chǎn)線的設計建設方面具有豐富的經(jīng)驗，近年來為國內外20家用戶提供了近30套球團生產(chǎn)線設計和改造項目，年生產(chǎn)球團礦能力超過4000多萬噸。在球團項目管理運行方面有較豐富的經(jīng)驗，并基于此建立如下項目管理架構體系，具體見下圖2.1.1：
從上圖藍色方框及粗線條關系線
可見采購管理機構體系，為加強項目采購管理工作，所有采購工作由公司主管擔任的項目經(jīng)理統(tǒng)一指揮。采購部為獨立管理部室，與設計管理部、項目管理部、費控部平行的管理職能部門，各個部門中有分工也有協(xié)作，通過幾個部門的共同努力完成整個項目管理工作：
1)設計管理部：負責球團項目的總體設計以及各輔助專業(yè)的設計進度、內容的統(tǒng)一管理。
2)項目管理部：負責球團項目的總體實施建設有關的一切事宜。
3)費控部：負責球團項目所有費用控制管理。
4)采購部：負責球團項目設備采購有關的一切事宜。
5)采購部內部由采購經(jīng)理統(tǒng)一管理和分配工作，包含前期采購策劃的編制、采購計劃的編制，到中期設備采購合同的簽訂、采購合同的執(zhí)行管理，到后期的設備交運現(xiàn)場、設備安裝調試，配合業(yè)主投產(chǎn)及達產(chǎn)等一系列與采購有關的各項任務。采購管理工程師則是負責完成采購經(jīng)理分配的各項任務，以及設備運抵現(xiàn)場后的各項與采購有關的工作以及配合其他部門的工作。
2.2球團項目設備采購管理的現(xiàn)狀及特點
首鋼國際公司采購管理原則是要遵循“公平、公開、公正、誠信、競爭、擇優(yōu)”的原則，保證按照項目的質量、數(shù)量和進度要求，以合理的價格和可靠的供貨來源，獲取所需的設備、材料及相關服務。關于球團項目所采購產(chǎn)品應符合長壽、高效、低耗、環(huán)保、安全等要求。工作范圍則是球團項目總承包合同項下所有設備采購管理工作。設備范圍將嚴格依據(jù)各專業(yè)設計圖紙及設備清單進行。采購工作的內容如下：
1)編制采購計劃、采購網(wǎng)絡圖及招標計劃；
2)確定合格供應商名單，組織設備的招標、評標及定標工作；
3)合同條款的洽談及合同簽訂；
4)編制付款計劃；
5)編制設備監(jiān)制及催交計劃；
6)合同執(zhí)行：主要包括設備的監(jiān)制、催交、運輸、驗收及移交等。
7)現(xiàn)場配合設備的安裝調試、單體及聯(lián)鎖試車、熱負荷試車等；
8)對所有供應商進行綜合評價；
9)辦理索賠等事宜；
10)其他與設備采購管理有關的工作事項。
雖然承建了很多球團總承包項目，但首鋼國際公司的球團項目采購管理水平仍然未形成體系化管理，同類球團項目建設，多個球團項目工程各類表單設計形式各異，給項目采購總體管理帶來困難。球團項目的采購管理較為復雜，首先是設備種類多、型號多要采購管理工程師對球團工藝非常了解。對采購非標設備時，需要對設備各部分構造和拆解數(shù)量了如指掌，對設備性能和參數(shù)非常熟悉，拿年產(chǎn)200萬噸的球團線為例，主要設備鏈篦機的重量超過1000t，零部件可達到上萬件，這就需要簽訂設備供貨合同時要非常細心的弄清楚設備的項量。由于整個球團項目設計各個專業(yè)的設備，例如工藝專業(yè)、電氣專業(yè)、給排水專業(yè)、暖風專業(yè)等，這就需要各個專業(yè)的采購工程師互相配合，相互溝通到位。
第3章首鋼國際公司球團項目設備采購管理優(yōu)化...........15
3.1合格供應商評審機制優(yōu)化............15
3.2設備合同簽訂及執(zhí)行優(yōu)化...........20
3.3設備質量驗收及過程控制優(yōu)化...........24
3.4設備安裝調試及售后服務優(yōu)化..........29
4.1項目實施優(yōu)化效果............31
4.2設備采購管理的總結和評價...............33
4.3設備采購管理優(yōu)化跟蹤..............34
第4章首鋼國際公司球團項目設備采購管理的總結跟蹤和評價
4.1項目實施優(yōu)化效果
首鋼國際工程公司對球團項目設備采購管理的優(yōu)化從開始到運作實施，歷經(jīng)了4個月的時間，并在優(yōu)化后啟動實施四川德勝球團項目，在該項目中首鋼國際公司采購部使用優(yōu)化后的采購管理方式進行實施，對球團設備及相關材料進行專業(yè)化、全流程管理采購。根據(jù)優(yōu)化后的采購管理制度及工作流程，采購部精心組織、超前策劃，完成項目采購策劃、擬選供應商名單、設備材料招標、合同執(zhí)行、貨物監(jiān)制催交、現(xiàn)場驗收、配合安裝調試、技術服務、培訓等采購流程工作，現(xiàn)項目已順利投產(chǎn)、達產(chǎn)，并進入質保期，至今未出現(xiàn)質量問題。
通過對比取得了以下優(yōu)化效果：
建立了供貨商管理資源庫，按照產(chǎn)品分類記錄每個供貨商的詳細信息，供貨商必須通過資質審核才能參加投標，通過對供貨商的有效控制，使得產(chǎn)品質量和進度能夠實現(xiàn)動態(tài)化管理；通過對合格供應商的建立，選擇的生產(chǎn)制造商均有相應設備的生產(chǎn)資質和經(jīng)驗，且在選擇這些供貨商時效率大大提升。先前各項目之間基本沒有價格信息、供貨商資源及采購經(jīng)驗的交流與共享。全流程、專業(yè)化采購管理優(yōu)化之后，對合格供應商管理系統(tǒng)作為首鋼國際公司與供貨商合作的統(tǒng)一平臺，雙方可以在這個平臺上開展全面的合作，對于信譽好、價格低、質量優(yōu)秀的供應商進行了等級評定，并在全公司進行資源共享，這樣提高了工作效率，還可以降低設備成本、人力成本，避免資源浪費。
由于分包供應商均選用業(yè)績較為突出的廠家，對生產(chǎn)質量和后期服務有了強有力的保證。在施工結束后，相關采購人員對各分包商進行了《分包供應商綜合評價匯總表》的打分，并經(jīng)過整理上傳至公司內部網(wǎng)站，更新合格供應商名錄信息，以便日后設備采購時使用。
結論
在全國鋼鐵行業(yè)形勢不樂觀的大形勢下，鋼鐵設計院在項目上競爭異常激烈，首鋼國際公司球團項目仍然有強的生命力，有很高的客戶需求量及市場份額，說明其有一定的技術實力水平。而如何抓好球團項目管理，抓好其中利潤額最高的采購管理工作是首要任務，對球團項目采購管理優(yōu)化甚為重要，這樣才能是企業(yè)占領這篇市場。采購是獲得完成項目所需的資源的重要環(huán)節(jié)，其成本的降低是使得首鋼國際公司在球團領域投標價格降低的根本所在，這樣就能牢牢的把握住市場。系統(tǒng)梳理采購管理工作，加強采購管理人才的專業(yè)素質，提高采購管理的水平都是相當重要的。
通過上文中以往球團項目運行中抓住問題的所在，對其進行系統(tǒng)分析及整理，發(fā)現(xiàn)在合格供應商的評選方面、規(guī)范化合同簽訂方面、合同執(zhí)行中的設備質量驗收和過程控制方面以及在現(xiàn)場安裝調試服務方面均存在漏洞，通過一段時間的實際工作和仔細觀察挖掘該問題出現(xiàn)的根本原因，通過對首鋼國際公司球團項目采購管理工作進行系統(tǒng)優(yōu)化，從而解決這些問題，以提高首鋼國際公司在球團工程中的管理能力。
在優(yōu)化采購管理系統(tǒng)之后，通過四川德勝球團工程中具體實施優(yōu)化管理，取得了非常巨大的成績，節(jié)省了大量的人力、物力資源，加強了設備質量管理，極大的提升了工作效率，施工工期的縮短，加速了回款速度，使首鋼國際公司在球團領域站穩(wěn)了腳跟，獲得了業(yè)內極大的好評，這都說明我們的優(yōu)化流程是正確的。
從目前優(yōu)化的效果來看，我們還有很大的進步空間，如采購部如何與其他部門協(xié)作溝通方面；erp辦公軟件方面如何優(yōu)化的更加便捷，在4g網(wǎng)絡即將普及的今天如何使審批手續(xù)等工作不在停留在紙面，不再是影響工程進度的阻礙，使得各種溝通更加順暢；合同執(zhí)行方面可以隨時掌控每一個采購合同的進度情況；現(xiàn)場施工進度全部隨時傳回公司總部等，使采購管理工作更加順暢和便利；如何加強采購工程師的專業(yè)素質，從而適應球團項目乃至整個冶金項目的專業(yè)化采購管理。這也是我下一階段需要研究的方向之一。
參考文獻（略）
范文三：長客股份泰國bts車輛項目溝通管理研究
第1章緒論
1.1研究背景
隨著近年來國家對鐵路行業(yè)的持續(xù)投入，鐵路車輛制造企業(yè)在滿足國內需求的同時，也紛紛加速對海外市場的拓展。長春軌道客車股份有限公司（下稱長客股份或長客或crc）也在順應這種時代的要求。從至今，長客股份已累計出口各類城市軌道車輛和鐵路客車近5000余輛，出口產(chǎn)品分布在東南亞（包括香港）、非洲、中東、北美等多個國際區(qū)域。因語言、文化差異，在早期海外項目開發(fā)上，長客股份通常選擇與國內、外大型貿(mào)易企業(yè)合作，通過這些企業(yè)處理長客與最終客戶的項目溝通。這樣做表面看來省心省力，但實際上由于沒有直面問題，缺乏與最終用戶進行有效的、面對面的溝通，往往導致對問題本身認識不夠深刻，這對后續(xù)海外項目開發(fā)和企業(yè)與國際接軌都是不利的。隨著近幾年長客股份海外項目操作經(jīng)驗的增長和業(yè)務人員素質的整體提升，長客股份越來越認識到自主經(jīng)營海外項目的重要性，也越來越傾向獨立進行海外市場開發(fā)。在長客股份最近幾個獨立操作的海外項目上，我們遇到了諸如習慣性按中國項目操作方式處理海外項目、缺乏對業(yè)主要求的理解與貫徹、對項目所在國法律法規(guī)風俗習慣不熟等等因素而導致的一系列問題，總的來說，這些問題都可以歸結為缺乏有效的溝通管理。
輛走出國門已經(jīng)成了不可阻擋的趨勢，而且“走出去”已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略已經(jīng)得到國家領導層的大力支持。
本文將以長客股份出口泰國bts車輛項目為案例進行項目溝通管理方面的研究與分析。泰國bts車輛項目是長客股份按照國際標準要求執(zhí)行的'首個海外車輛項目，該項目從簽約到年首列車交貨，歷時3年多時間，目前該項目的后續(xù)加車及已驗收車輛的質保工作仍在執(zhí)行。
1.2研究意義
溝通不暢就會造成管理效率的降低甚至將管理斷送。美國pmbok中建議項目經(jīng)理要將75%以上時間花在溝通上，溝通在項目管理中除作為人際交往的工具外，更多是對溝通的管理。
軌道車輛項目從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到交貨至少需要兩年時間，是個復雜的系統(tǒng)工程。項目溝通的好壞往往可以左右項目的進度，影響項目的成敗。溝通好了可以“事半功倍”的處理項目，反之則“事倍功半”。特別是在海外項目操作上，由于語言、文化、風俗習慣、法律法規(guī)等差異，項目溝通管理更是成為項目管理各領域中的重中之重。軌道車輛生產(chǎn)制造過程中涉及的部門特別多，在項目執(zhí)行時，企業(yè)內部的溝通已經(jīng)十分復雜，在加上出口項目與業(yè)主、分包商等的溝通，使得項目溝通管理成為極具挑戰(zhàn)的工作。項目溝通不暢或遇到障礙，就可能導致項目不能按照預期的計劃開展，導致額外人力、物力的投入，造成項目整體成本的增加。本文通過對bts項目溝通管理的研究，找出了bts項目溝通管理過程中的一些特有問題，同時也識別出海外項目操作中普遍存在的一些溝通問題，通過對這些問題的分析研究，不僅為bts項目本身的有效溝通找出了解決方案，也為后續(xù)項目提供了有意的參考。
第2章bts車輛項目溝通過程中存在的問題
2.1bts項目簡介
長客股份公司于年3月份開始接觸泰國曼谷bts48輛地鐵車項目，同年10月份正式開始籌備投標方案。在此項目的前期跟蹤及投標過程中，先后有中信公司、日本三井公司、香港mtr地鐵公司等參與項目支持。通過各方緊鑼密鼓的交流，本項目投標文件分別在12月9日及201月29日兩次提交。最終長客股份憑借完善的技術方案以及優(yōu)惠的價格打敗了來自德國、日本的競爭對手，項目最終于2007年6月20日簽約。
bts48輛車項目是長客股份自營出口東南亞地區(qū)的首個地鐵項目，一切出口相關業(yè)務包括報稅、出口單據(jù)、結匯、退稅等都由長客股份自己操作。
2.1.1項目參與公司簡介
長客股份bts車輛項目合同關系如下圖2.1所示：
(1)bts公司簡介
曼谷大眾捷運公共有限公司（簡稱bts）成立于年，bts是泰國首個運營電氣化鐵路的公司，也是泰國唯一一家私營鐵路運營商。目前該公司運營著兩天線路，一條是長17公里的素坤逸線，另一條為5.25公里的silom線，兩條線路全部為高架線。其首批運營的105輛車從德國西門子購買。在此項目中，bts公司為長客、中信聯(lián)合體的業(yè)主。
(2)長春軌道客車股份有限公司簡介
長春軌道客車股份有限公司（簡稱“長客股份”、“長客”或“crc”），是中國北車集團核心控股子公司之一。長客股份的主營產(chǎn)品包括普通干線客車、高速鐵路客車（crh5，crh380系列）、地鐵車、有軌電車、單軌及磁懸浮車等。長客股份前身叫“長春客車廠”，成立于1954年，是國家“一五”期間重點建設項目之一。長客股份是中國地鐵的搖籃，也是中國最大的軌道車輛生產(chǎn)基地。在此項目中，長客股份為地鐵車輛生產(chǎn)、制造方。
(3)中信國際合作公司簡介
中信國際合作公司（簡稱“中信國合”）主要從事國際工程承包以及成套設備進出口等業(yè)務，是中國中信集團的全資子公司。本項目中，中信國合為長客股份的合作伙伴，與bts公司共同簽署合同。
(4)三井物產(chǎn)株式會社
三井物產(chǎn)株式會社（簡稱“三井公司”）是日本大型綜合型貿(mào)易公司，其業(yè)務涉及領域如細菌一樣無孔不入。三井公司（中國及泰國的）在此項目中的角色是項目代理，同時承擔車輛在泰國境內的內陸運輸工作。
(5)長春長客進出口有限公司
長春長客進出口有限公司是長客股份的子公司，主要負責長客股份產(chǎn)品的出口和生產(chǎn)所需原料設備的進口工作。此項目中，長春長客進出口公司的角色是為bts公司提供技術支持人員、售后人員等。
2.2溝通效率問題
2.2.1工作文化、習慣方面
文化就像冰山或洋蔥，有顯性部分也有隱形部分，長客與bts之間的工作文化無論是在顯性部分還是隱性部分都有差別。泰國是傳統(tǒng)佛教國家，90%以上的人都是佛教信徒，工作節(jié)奏相對比較慢，平時及節(jié)假日基本不加班。泰國已有100多年沒經(jīng)歷過戰(zhàn)爭，第一、二次世界大戰(zhàn)也沒有受到創(chuàng)傷，大部分人過著“今朝有酒今朝醉”的生活。泰國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，經(jīng)濟主要靠農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)支撐，而且泰國有很長的海岸線、森林植被也很茂盛，生存比較容易。這種自然條件也導致了泰國民眾缺乏創(chuàng)造力且工作效率不高。bts公司的工作節(jié)奏基本是這種大背景下的產(chǎn)物，員工做事按部就班，壓力不大，如果員工不想加班，不會有人強迫。
中國既是農(nóng)業(yè)大國也是工業(yè)大國，但自從改革開放有了深圳速度以來，中國的快節(jié)奏就從未停下腳步。特別是近些年城市化步伐的加快，“快節(jié)奏”已經(jīng)成為人們習慣的生活方式。長客更是如此，上級有命令，不管多難也要完成任務。加班已成常態(tài)，甚至有時不加班都感到不安。長客的工作文化可以概括為：5+2（即周一至周五+周六與周日）與白+黑（白天+黑夜），不敢說無怨無悔，但呼之即來，揮之即去還是做得到的。
因bts公司上世紀90年采購的首批車是與德國西門子公司合作，項目操作方式完全是按照西門子的方式，可以說是典型的西方操作模式進行。bts公司在新車采購項目上與長客的合作也沿用了這種方式。對于bts公司而言，一切工作按西門子公司的操作是順理成章的事，但對長客而言，那只是一種理想狀態(tài)，一切行動聽上級指揮才是最高綱領。bts項目與其說是長客與bts公司存在文化差異，實際上是中西方的處理項目操作方式的差異，而這種差異導致項目操作不可能按照國內的方式操作進行，也不能像西門子那樣的西方模式進行。bts項目要求每項工作開展之前必須有文件支持、理論驗證，而國內項目操作基本沒有嚴格按照這種要求做的，至少不需要將全部驗證資料提交業(yè)主審批，這種項目操作習慣上的不同直接導致溝通問題不斷，無論是正式的還是非正式的。
上述工作、文化的差異導致項目溝通效率不可能向國內項目操作那樣高。
2.2.2價值觀方面
中泰是近鄰，而且泰國有相當比例的人都是華人，在生活方式上我們有很多價值觀相同的地方，但在bts車輛項目工作上，我們在價值觀方面卻有很多分歧。
地鐵車輛上有幾千種不同的零部件，bts項目當時作為長客出口海外最為重點項目，為保證出口產(chǎn)品質量，維護企業(yè)信譽，很多零部件都是從行業(yè)內一流企業(yè)采購（很多為進口）。但我們的好心并不能得到bts公司的認可。比如我們選用了一款價格很高的進口管接頭，這種接頭的密封性能特別好，但價格比國內實現(xiàn)同等功能的接頭要貴很多，不過壽命更長、可靠性更高。我們的這種做法非但得不到bts的感激，反而招來其顧問的責問“這么貴的管接頭將來維護費用豈不是很高”。類似這樣的例子還有很多，用業(yè)主英國顧問的話說“我只想買一筐蘋果，你卻給我一筐梨”，好但不是我想要的。這種價值觀上的差別給項目溝通增加很多的難度，造成溝通效率不高。
第3章bts項目溝通問題成因分析...................14
3.1文化差異..........................14
3.2信息傳播渠道不暢.............15
3.3缺乏合作信任機制................21
第4章bts車輛項目溝通管理的解決方案................23
4.1創(chuàng)造文化交流的機會..............23
4.2制定有效溝通計劃............24
4.3合作伙伴計劃................26
第4章bts車輛項目溝通管理的解決方案
4.1創(chuàng)造文化交流的機會
第一，了解泰國文化習俗和泰方合作企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則。
第二，堅持向泰方傳播和解釋中方企業(yè)的經(jīng)營文化和規(guī)則。
第三，創(chuàng)造機會進行文化交流，提高雙方文化層面上的理解力和執(zhí)行力。
為了實現(xiàn)這些，我們在項目中期開始陸續(xù)創(chuàng)造了文化交流機會，具體包括：
(1)組織部分長客項目團隊參加bts公司年會活動，通過此活動，長客項目團隊與bts各層面團隊人員有了非正式接觸的機會，交流更加坦誠，也加深了對彼此的理解。
進行捐獻，活動中，bts公司高層全部參與，活動一般為兩天時間。因為這種活動比較輕松，時間也比較充裕，因此十分有利于公司高層之間的互動。
(3)長客組織酒會邀請bts團隊及長客團隊進行非工作溝通，這是一種比較有效的緩解團隊矛盾的方式，大家在私下可以各抒己見，很多正式會議上不能交流的問題都可以在這種場合下交流，對促進項目朝著積極方向發(fā)展有很大好處。
(4)定期邀請bts團隊到長客參加會議，使bts團隊了解長客的實際設計、生產(chǎn)特點，通過這種考察，bts團隊理解了長客的很多問題，對緩解沖突、增進互信幫助很大。
習慣的不同，我們在項目中期聘請了bts公司前香港顧問參與項目并邀請三井公司泰國員工參會緩解溝通。
結論
通過對bts車輛項目溝通管理的研究與分析，診斷出解決bts項目存在的溝通管理問題，并提出解決方案。
（1）由于文化習俗和價值觀的差異產(chǎn)生的溝通效率問題。主要體現(xiàn)在非正式溝通不充分，項目技術交流效率低，初期的信息傳播效率也很低等方面。創(chuàng)造文化交流的機會是解決上述問題的有效途徑。通過文化交流了解泰國文化習俗和泰方合作企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則,通過該文化交流堅持向泰方傳播和解釋中方企業(yè)的經(jīng)營文化和規(guī)則,提高雙方文化層面上的理解力和執(zhí)行力。
（2）由于溝通渠道選擇不當產(chǎn)生的溝通效率低下的問題。“鏈式”或“倒y式”的信息傳遞過程耗時較長，造成信息傳遞滯后或溝通不及時的現(xiàn)象?！半S機式”與“饒舌式”的非正式溝通方式不利于項目經(jīng)理對整個項目的信息掌控，違背了溝通完整性的原則。正式信息采用傳統(tǒng)的快遞方式導致信息傳遞過程太久，違背了溝通及時性的原則。通過對溝通渠道的理順和創(chuàng)建網(wǎng)絡信息交換平臺有效地解決了上述問題。
（3）合作信任機制的不完善產(chǎn)生的溝通沖突問題，表現(xiàn)在工作層面缺乏信任，項目技術和接口細節(jié)工作不能達成共識，高層對解決關鍵項目問題介入過晚等。通過理順不同級別項目人員的溝通渠道，建立合作伙伴計劃等有效的解決了上述問題。其中，合作伙伴計劃所建議的研討會、接口管理等措施可以廣泛應用到其他軌道車輛項目，為緩解溝通中的沖突提供平臺。
參考文獻（略）
范文四：南非a電力技術集團中國項目的可行性研究
第一章緒論
1.1研究背景與研究意義
南非abc電纜有限公司中國分公司成立于年底，在運營三年中，連續(xù)三年虧損。遭遇到的主要問題如下：
第一，原材料漲價及波動幅度大。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)主要原材料是銅、鋁和橡膠塑料。以銅為例，年七月初每噸接近人民幣73000元，到九月底每噸人民幣53000元，波動幅度在兩月內高達37%。電線電纜并不是技術含量很高的行業(yè)，同時生產(chǎn)工具附加值低。購買原材料的費用占該行業(yè)內企業(yè)采購成本的八成或以上。在寬松貨幣政策下，有色金屬期貨價格在2011年繼續(xù)沖高，銅價輕松越過每噸7萬元大關，逼近8萬元。到了現(xiàn)在，銅價已經(jīng)歷了多次波峰超越6萬元。對于原材料飛漲帶來的風險，南非abc電纜有限公司中國分公司和眾多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)一樣，實際能完全規(guī)避風險的措施非常有限。
第二，市場競爭激烈，供過于求。經(jīng)歷了金融危機的洗牌后，該行業(yè)在中國依然是處于低端產(chǎn)品競爭異常激烈，不顧原材料成本波動而亂打價格戰(zhàn)。從而衍生了許多不正當競爭擾亂市場秩序，以鋁充銅，以次充好，假冒偽劣，粗制濫造。國際高端品牌嚴格遵守市場規(guī)定，反而必須面對難以取得較大的市場分額的困難局面。
南非a電力技術集團扎根于南非國內電網(wǎng)及工業(yè)配電市場，年銷售收入約為90億人民幣，主要由五大業(yè)務集團組成。其中，南非abc電纜有限公司是南非a電力技術集團旗下的一個主營電纜的業(yè)務分部。南非a電力技術集團的主要結構如下圖所示，具體分析將在第二章詳細介紹。
南非a電力技術集團設立中國項目，目的在于了解中國市場，和中國保持密切的，直接的聯(lián)系。南非abc電纜有限公司是集團公司下屬電纜業(yè)務的一個獨資公司，同時，在集團中國項目中，運營中國分公司，是集團與中國聯(lián)系的窗口，主要負責電纜的銷售，但是，該分公司連續(xù)三年虧損。集團公司的戰(zhàn)略是必需向股東負責，以此戰(zhàn)略的指導，同時因應市場形勢及內部原因，南非a電力技術集團需要全面考慮是否保留中國項目對集團公司在中國未來發(fā)展的影響。
南非a電力技術集團中國項目開始的執(zhí)行主體是南非abc電纜有限公司中國分公司，主營電纜銷售，同時也是集團與中國聯(lián)系的窗口，但是，該分公司連續(xù)三年虧損。在集團戰(zhàn)略指導下，因應市場形勢及內部原因，南非a電力技術集團計劃考慮將中國項目，從一個銷售主體南非abc電纜有限公司中國分公司，轉變?yōu)?，由集團直接管理的中國采購中心，保持與中國電力市場的緊密聯(lián)系。
針對南非abc電纜有限公司的電纜產(chǎn)品在中國市場的拓展中遇到許多不能解決協(xié)調的問題，在集團的戰(zhàn)略指導下，該論文為南非a電力技術集團調整和定位中國項目指明方向及進行論證，從而確定南非a電力技術集團保留中國項目的追蹤決策。
1.2文獻綜述
1.2.1戰(zhàn)略管理
過去的企業(yè)戰(zhàn)略體系,只在確定戰(zhàn)略方案時進行內外部分析,之后就按照確定的方案執(zhí)行和評價。新經(jīng)濟下的戰(zhàn)略,要求將外部與內部分析貫徹到企業(yè)戰(zhàn)略的各個部分和階段。我們不僅要在戰(zhàn)略開始時進行內外部分析,在戰(zhàn)略的實施和評價時都必須考慮內外環(huán)境的影響。企業(yè)戰(zhàn)略這一概念有兩個主要來源，即從軍事術語和生物術語演變而來。在軍事上，可以追溯到中國戰(zhàn)國時期的《孫子兵法》以及幾乎同時期的古希臘的軍事戰(zhàn)役。在生物學中，達爾文的“物競天擇，適者生存”的思想對企業(yè)戰(zhàn)略的概念也有著深刻的影響?，F(xiàn)時的管理理論中，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性規(guī)劃。企業(yè)在實行戰(zhàn)略管理的過程中，需要樹立適應環(huán)境的思想；樹立競爭優(yōu)勢的思想；樹立結構重組的思想；以及樹立戰(zhàn)略同盟的思想，即協(xié)同作用。
1.2.2戰(zhàn)略決策
戰(zhàn)略決策，是指關于企業(yè)或組織未來發(fā)展方向和遠景的全局性、長遠性的大政方針方面的決策。對于一個企業(yè)來說，企業(yè)的目標和方針、企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)、企業(yè)的投資、企業(yè)主要領導人選、企業(yè)組織結構的調整等方面的決策，都屬于戰(zhàn)略決策，它決定著企業(yè)的興衰存亡，關系到企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度。戰(zhàn)略決策一般由最高級的管理人員負責進行。根據(jù)決策的重要程度，在執(zhí)行管理中還有業(yè)務決策，由初級管理人員負責進行；管理決策，有企業(yè)或組織的中間管理人員負責進行。戰(zhàn)略分析為戰(zhàn)略決策提供決策信息的依據(jù)，決策信息可以包括企業(yè)內部情況分析，企業(yè)外部市場現(xiàn)狀，競爭狀況等等。戰(zhàn)略決策思路與戰(zhàn)略分析密切相關。
1.2.3項目的戰(zhàn)略內容
投資項目是十分復雜的經(jīng)濟活動，主要體現(xiàn)在以下兩個方面。第一是涉及因素復雜，導致投資項目目標的實現(xiàn)要受多重因素影響和制約；第二是其效果可能體現(xiàn)在多個方面，例如技術效果（節(jié)能降耗、提高質量等），經(jīng)濟效果（降低成本、財務收益等），社會和環(huán)境效果，以及隨著項目執(zhí)行而產(chǎn)生的政治效果和國防效果等等。
項目作為設計和執(zhí)行組織戰(zhàn)略的組成部分，提供了導致產(chǎn)品和過程現(xiàn)實性變化的方法。高級經(jīng)理對公司的戰(zhàn)略管理有追加責任，能夠掌握公司的方向，維持和加強公司競爭性地位。在今天無情的競爭市場中生存，需要組織的產(chǎn)品、服務和組織過程上的特殊變化，用于識別、概念化、開發(fā)、生產(chǎn)和推銷有價值的產(chǎn)品給客戶。如果企業(yè)面對的市場競爭，對于競爭對手來說，以未知的、不確定的和尚不明朗的新產(chǎn)品或服務為其特征，那么項目推動的戰(zhàn)略計劃就非常必要。戰(zhàn)略制定的本質在于評價公司是否在做正確的事情，以及它如何能更有效地將事情做好。戰(zhàn)略制定與選擇中的行為、文化和政治因素永遠是重要的，需要給予考慮和管理。
第二章項目介紹
2.1南非a電力技術集團的架構
南非a電力技術集團成立于二十世紀七十年代，是約翰內斯堡證券交易所上市的b聯(lián)合電子有限公司的全資子公司。南非a電力技術集團現(xiàn)在是南非領先的電氣和電子設備供應商之一。其屬下五大業(yè)務集團包括電纜，變壓器(包括電力變壓器和配電變壓器)，電池(包括汽車用電力電池和工業(yè)用電池)，工業(yè)和系統(tǒng)集成商，南非a電力技術集團是一個專著于制造業(yè)，創(chuàng)造世界一流的產(chǎn)品，綜合了服務，技術和解決方案交付的電力集團。集團公司的具體結構圖如下圖2-1所示：
南非a電力技術集團旗下的變壓器集團，由兩個部分分別是電力變壓器和配電變壓器組成。變壓器作為電力傳輸所要求的基本一次設備，非常重要。配電變壓器的前身為德斯塔馬特拉變壓器工廠。其產(chǎn)品包括電力和配電變壓器設計，制造，安裝和調試的全過程。同時，該集團擁有一個被充分認可的實驗室，并為分接開關培訓和其他變壓器備件提供安裝調試的場所。
團電池包括一個動力電池部門（動力電池一部和二部）；一個工業(yè)電池部門（工業(yè)電池一部和二部）；兩大部門的分支還包括設立在納米比亞的國際運營部負責非洲本土出口業(yè)務，設立在英國的動力電池服務部，設立在尼日利亞蓄電池技術研究發(fā)展中心，和設立在坦桑尼亞的銷售分公司，以適應國際化經(jīng)營。
南非a電力技術集團旗下的電器配件集團專著于能源管理，電氣保護，家庭和樓宇自動化，電氣配件，燈飾，電絕緣，是工業(yè)自動化和電機保護的專家。其業(yè)務包括南非電器配件四個分部。
南非a電力技術集團旗下的系統(tǒng)集成集團，包括五個分部分別負責不同的行業(yè)客戶，通過其系統(tǒng)集成方案運作和技術集成解決方案（服務貿(mào)易），適用于先進的集成技術，以供應各種工程系統(tǒng)和解決方案，以最好的設施，最精湛的技術力量，覆蓋采礦，金屬，礦產(chǎn)，制造業(yè)，紙漿和造紙，石化等行業(yè)。這充分體現(xiàn)了公司的整體力量整合大于各部分之和：南非a電力技術集團附屬公司密切合作，為客戶提供完整的電力解決方案。
南非a電力技術集團旗下的電纜集團，是非洲的電力，電信和控制電纜和電纜附件的主要制造商，包括南非abc電纜有限公司，葡萄牙abc電纜有限公司，西班牙通訊電纜有限公司，莫桑比克abc電纜有限公司，和納米比亞abc電纜有限公司。
2.2南非abc電纜有限公司中國分公司遇到的難題
南非abc電纜有限公司中國分公司成立于2008年底，在運營三年中，連續(xù)三年虧損。遭遇到兩大主要問題，首先，是原材料漲價及波動幅度大；其次，是市場競爭激烈，供過于求。
第一，原材料漲價及波動幅度大。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)主要原材料是銅、鋁和橡膠塑料。以銅為例，從倫敦金屬交易網(wǎng)上歷史數(shù)據(jù)看到，銅價從2008年12月到2011年9月，一直保持波動上升趨勢（2011年9月30日，人民幣兌美元匯率中間價為1美元=6.3549人民幣）；從上海金屬網(wǎng)顯示的上?，F(xiàn)貨銅價走勢，2011年七月初每噸接近人民幣73000元，到九月底每噸人民幣53000元，波動幅度在兩月內高達37%。電線電纜并不是技術含量很高的行業(yè)，同時生產(chǎn)工具附加值低。購買原材料的費用占該行業(yè)內企業(yè)采購成本的八成或以上。在寬松貨幣政策下，有色金屬期貨價格在2011年繼續(xù)沖高，銅價輕松越過每噸7萬元大關，逼近8萬元。到了現(xiàn)在，銅價已經(jīng)歷了多次波峰超越6萬元。
對于原材料飛漲帶來的風險，南非abc電纜有限公司中國分公司和眾多電線電纜生產(chǎn)企業(yè)一樣，提出實際能完全規(guī)避風險的措施非常有限。對于長期戰(zhàn)略性合作伙伴如中華電力等國家或地區(qū)性電力公司，可以采取長期框架協(xié)議簽訂的方式，從而套定期貨銅價，但是為了與這類型大客戶保持長久的合作關系，與其簽訂的合同價格所考慮的利潤都不會很高，稍有不慎，套定遠期大量金屬的價格也會造成工廠的巨大風險；另外，與其他行業(yè)通過工程公司簽訂的訂單，交貨周期通常就實際施工期而定，或長或短，但合同價格為不變動價，風險更加不可控制，如果生產(chǎn)或者交貨時金屬價格遭遇波峰，很有可能電纜的賣價使用當期的銅價計算，是不足以與成本相抵。這方面的風險讓電線電纜生產(chǎn)企業(yè)承受著巨大的確壓力。
第二，市場競爭激烈，供過于求。根據(jù)集團市場分析數(shù)據(jù)，中國電線電纜行業(yè)內的大小企業(yè)接近6000家。經(jīng)歷了金融危機的洗牌后，該行業(yè)在中國依然是處于低端產(chǎn)品競爭異常激烈，不顧原材料成本波動而亂打價格戰(zhàn)。從而衍生了許多不正當競爭擾亂市場秩序，以鋁充銅，以次充好，假冒偽劣，粗制濫造。國際高端品牌嚴格遵守市場規(guī)定，反而必須面對難以取得較大的市場份額的困難局面。
因為支撐跨國公司高速發(fā)展的環(huán)境在過去40年發(fā)生了很大的變化，進入2000年以來，越來越多的在華跨國公司由于沒有很好地改進其原來的經(jīng)營方式，而進入了成長的極限狀態(tài)[16]。電纜行業(yè)難以具備很大的技術或生產(chǎn)附加值，跨國公司在競爭中難以具備優(yōu)勢。以上的現(xiàn)狀成為南非abc電纜有限公司中國分公司遇到無法逾越的瓶頸難題。
第三章南非a電力技術集團在華運營的內部條件分析...........14
3.1.1優(yōu)勢....................14
3.1.2劣勢及應對方法...................18
3.2南非a電力技術集團在華運營的內部條件分析..........19
3.2.1優(yōu)勢..............19
3.2.2劣勢及應對方法...............20
3.3本章小結.....................21
第四章市場可行性分析..........................22
4.1政治環(huán)境..................22
4.1.1中國政治及電力行業(yè)政策.....................22
4.1.3中國項目在政治上的考量....................24
4.4技術環(huán)境.....................27
4.5中國電力行業(yè)總體狀況.....................28
4.6中國電力產(chǎn)品供貨商的供應能力.......30
4.7本章小結................31
第五章財務可行性分析.................32
5.1基本參數(shù)..................32
5.1.2項目歷史財務數(shù)據(jù)及概況....................32
5.1.3項目財務估算及資金籌措..................37
5.2財務分析...........................42
5.2.1投資收益率分析.....................42
5.2.2虧損接受度分析.................44
5.3本章小結.......................44
第五章財務可行性分析
5.1基本參數(shù)
5.1.2項目歷史財務數(shù)據(jù)及概況
5.1.1.1從2008年12月5日至2010年2月28日
南非公司的財政年度計算是從當年的3月1日到次年的2月最后一天為計。
南非abc電纜有限公司中國分公司的主營范圍是電力電纜的貿(mào)易業(yè)務。從2008年12月5日之前，公司的前身為一家擁有該公司獨家代理權的貿(mào)易公司，與南非abc電纜有限公司是客戶和供應商的關系，從事獨家代理這個品牌電纜在大中華區(qū)域內（包括香港特別行政區(qū)乃至亞洲部分地區(qū)）的電纜業(yè)務。從2008年12月5日開始，公司決定收回該獨家代理經(jīng)營權，并接手該貿(mào)易公司的資產(chǎn)及人員配備，進行直接管理，從而更好，更快，更直接地理解中國市場。
從2008年12月5日至2010年2月28日的公司架構沿用了原來貿(mào)易公司的人員配備，設置銷售經(jīng)理1名，物流及船運專員1名，銷售行政專員1名，會計1名，財務及人事專員1名；基于公司的主要任務是電纜銷售，由銷售經(jīng)理領導團隊，不設立總經(jīng)理。
關于固定資產(chǎn)部分,在資產(chǎn)負債表中,它被表述為資產(chǎn)價格減去累計折舊及減損值。在該公司是采用非常廣泛使用而且又是最為簡單的直線折舊法估算使用年限為：家具及燈具5年；電腦設備5年。固定資產(chǎn)的使用生命周期及其賬面凈值都是每年評估一次。
5.1.1.2從2010年3月1日至2011年2月28日
銷售行政專員1名，繼續(xù)由銷售經(jīng)理領導。
結論
本論文通過首先分析南非a電力技術集團在華運營的內部條件，然后采用pest模型進行市場可行性分析，最后進行財務可行性分析，針對南非abc電纜有限公司的電纜產(chǎn)品在中國市場的拓展中遭遇連續(xù)三年虧損的困境，在集團的戰(zhàn)略指導下，調整中國項目的定位，將其實施主體的性質從主營集團電纜銷售功能轉變成，為集團公司的下屬集團工廠提供戰(zhàn)略采購服務。論證充分顯示，南非a電力技術集團確實需要保留中國項目。中國項目中計劃構建的采購中心功能實質上是集團公司在中國維系一個重要聯(lián)系點以了解中國市場，為將來從新進入中國市場的過渡方案，從而確定南非a電力技術集團保留中國項目的追蹤決策。
中國電力行業(yè)部分高科技領域有意通過市場換技術的方式，引進外國資金發(fā)展高科技的合資企業(yè)；通過實施清潔能源，如水能、風能等資源循環(huán)利用的政策，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。無論單單為本文論述的著眼短期，從中國的大規(guī)模生產(chǎn)發(fā)展中采購產(chǎn)品以降低南非本地項目采購成本；還是為將來長期的目標，南非a電力技術集團從新獲取中國市場分額；從政治及經(jīng)濟角度考慮，集團公司都需要在中國保留這一點“血脈”，將集團公司的中國項目從南非abc電纜有限公司轉型至，以采購中心作為主要功能的實施主體，以此作為與中國市場溝通聯(lián)系的橋梁和窗口。
參考文獻（略）
會展理論與實務論文篇二
引言
伴隨著國家整體科技與經(jīng)濟的快速進步，我國的建筑工程行業(yè)也在以幾何數(shù)字的倍數(shù)不斷增長。大家知道，工程項目的整體是一個非常復雜而費時的過程。這就告訴我們，如果在工程中及時采取科學有效的措施進行管理，工程的整體進度就會加快，工程的施工技術以及安全就能夠得到更為充分的保障。甚至可以說，工程項目管理是建筑管理中最為重要的部分。因此，本文嘗試對工程項目的管理工作進行一些探討，并提出加強工程項目管理的措施。
1工程項目管理概述
事實上，工程項目的管理具有至關重要的作用。首先，其可以使企業(yè)對自身的責任達到明確的狀態(tài)，一個科學的管理還可以大大縮短有關產(chǎn)品開發(fā)的周期，可以確保工程能夠按照規(guī)定的工期完成。另一方面，科學的管理還能降低項目的運行成本，同時保證工程項目基本的質量和安全。所以，如何做到對傳統(tǒng)的管理方式進行改變，如何對舊方法進行更新?lián)Q代，這是提高企業(yè)的綜合水平的關鍵所在。也只有這樣，才能在提高工程質量的情形下，保證企業(yè)的長久發(fā)展。才能夠做到深化企業(yè)內部的管理機制改革與創(chuàng)新，實現(xiàn)預設的成本、工期、質量最優(yōu)匹配的目標，有利于從根本上提高員工的積極性，使大家能更加熱情地投入到工作之中。
2我國工程項目管理的現(xiàn)狀
伴隨著社會的進步，我國在工程項目的管理方面也得到了一定的發(fā)展，但其實這只是社會整體進步所帶來的附加效果而已。面對管理方式更為多樣化的今天，我們認為在項目管理技術上還有很大的發(fā)展空間。從工程項目管理的現(xiàn)狀來看，在項目管理中還存在著很多的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
2.1思想方面
當前，在思想方面主要存在的問題是部分企業(yè)對項目建設管理的認知不充分。雖然這項工作大家都在進行，但是否能真的得到落實則有待考證。有相當多的地方存在很多不規(guī)范之處，這些不規(guī)范的操作模式不可能收到預期的效果。甚至還有些企業(yè)認為工程項目管理并不能起到實際的作用，這相當于完全忽視了工程項目管理工作的意義，也正是由于存在這類思想觀念，嚴重影響了工程項目管理工作的正常開展。
2.2法律方面
依照現(xiàn)行的法律規(guī)定，并沒有一個明確的規(guī)定可以涵蓋工程項目管理中存在的各種法律關系，這也直接導致了建設單位對其自身權利、義務無法做到明確把握，結果受影響的就是項目整體以及各項工作。即使很多單位本身樂于開展項目管理工作，但由于沒有明確的指導性的法律文件作為基本依據(jù)，造成工程項目管理人員只能依據(jù)自身的經(jīng)驗來完成管理工作，這嚴重阻礙了工程項目管理的規(guī)范與發(fā)展。
事實上，項目管理的`關鍵要素還是在管理機構的設置上，因為對一個工程項目的管理會涉及到方方面面的工作，可能涵蓋策劃、招標、設計以及最后的施工。這其中是如何對項目整體進行規(guī)劃管理工作的，可以反映出這個工程項目中管理機構的實際水平?，F(xiàn)階段來看，相應的管理機構并沒有達到應有的規(guī)模，現(xiàn)有的管理機構的專業(yè)水準也不算高，不僅缺乏相關的專業(yè)知識，還缺少重要的管理經(jīng)驗，更關鍵的是，項目管理所需要的組織協(xié)調能力匱乏。也正是因為上述這些關鍵因素的制約，導致建筑工程項目的管理水平受到了很大影響。
2.4管理人員專業(yè)素質不高
目前，從事工程項目管理的人員整體素質不高，特別是對一些工作的組織協(xié)調能力不夠，對基本的法律的掌握過于膚淺，缺乏基本的管理方面的知識，對管理規(guī)則的掌握流于表面。當然，還有一些情況是，工程項目管理機構的基本人員配備不夠科學，而進行定期的專項培訓更是無從談起，這對于提高管理人員的專業(yè)素質造成了很大的難度。
3工程項目管理方法的創(chuàng)新
3.1充分發(fā)揮“樣板先行”的作用
是指要合理發(fā)揮樣板帶動效應，充分發(fā)揮出樣板工程的帶動作用，堅持以“樣板先行”為原則。事實上，這也是工程項目管理中一種基本的、最重要的管理方法，但同時卻是往往被大家所忽視的。在具體實施上，必須保證在施工正式開始時，讓最為信賴的班組做出符合要求的樣板工程，只有在樣板工程驗收合格之后，方可進行下一步工作，然后還要對這樣的樣板組織學習和交流。質量管理部門也可以以此為依據(jù)，以達到進行質量控制的目的。當然，質量管理部門還有一個重大的職責就是發(fā)現(xiàn)樣板存在的問題，從而避免損失的進一步擴大。
3.2充分發(fā)揮監(jiān)理的作用
為什么要突出監(jiān)理的作用，這是緣于監(jiān)理工作本身對于工程質量、施工規(guī)范方面的功能性。但是，實際工作中卻面臨著監(jiān)理人員配備不充足的窘境。對于如何發(fā)揮出監(jiān)理工作的價值，筆者認為有這樣幾個方面可以研究:一是加大對施工單位的監(jiān)督管理的強度和范圍，將一些重點、難點、隱蔽工程等涵蓋在重點監(jiān)理的范圍內，以便實施重點監(jiān)督。二是要加強對監(jiān)理人員自身的監(jiān)督，只要這樣，才能保證監(jiān)理工作的順利完成。三是從觀念上使所有的項目單位全面接受監(jiān)督指導，以便督促施工單位的施工管理逐步走向規(guī)范化。
3.3項目施工過程的質量控制
當項目完成后，人們最為關心的問題之一就是施工的質量控制。這需要事先建立一個完整的、科學的質量管理體系，在此基礎上，要組織質量監(jiān)督和檢查，切實落實“三檢制”和“三工序”制度，及時發(fā)現(xiàn)并消除存在的質量隱患;另一方面，需要定期召開質量會議，以確保管理層與作業(yè)層之間能夠及時交流，以獲取準確的質量信息，最終努力達到招標文件所明確的質量目標。
4降低成本方面的創(chuàng)新
4.1抓好工程項目的精細化管理
結合以往的工程項目管理進行考量，項目在最初的設計階段很可能存在著粗放性的問題，這很容易在管理上出現(xiàn)疏漏。鑒于這種情況，在設計階段就應該將成本控制工作納入考量的范疇。在實際的工程項目管理中，往往會因為設計變更而造成成本的大幅度增加。結合現(xiàn)階段項目設計普遍存在的問題來看，為了實現(xiàn)對設計變更的控制，最應該注意的是對設計合同的管理。具體是指對設計合同中的一些特殊條款要特別予以重視，例如應該規(guī)定因設計修改而增加施工成本費用的最高上限。這里還要特別強調一下關于激勵機制的設立，對于那些設計質量高的設計人員而言，這是一種很大的激勵，有利于規(guī)范設計行為，最終實現(xiàn)以設計提高質量、以高質量降低成本的根本目的。
4.2合理安排交叉作業(yè)
合理安排交叉作業(yè)在工程項目實施中是非常重要的。第一，要確保每一項施工都是符合基本施工順序要求的。第二，如果可以對每項施工的時間進行合理的優(yōu)化，在確保不同專業(yè)之間合理調配的前提下，同時還可以做到對操作空間進行合理安排，就能夠大大提高施工效率。第三，合理安排交叉作業(yè)也是減少窩工、怠工問題的好辦法。因此，對于工程項目的管理者而言，一定要對交叉作業(yè)給予足夠的重視，特別是要加強對相應的施工技術的指導和監(jiān)督管理，把對交叉作業(yè)的管理作為重點工作。只有這樣，才能盡可能地避免返工問題的出現(xiàn)，達到節(jié)約工程成本的目的。
5結語
本文主要從加強工程項目管理的角度出發(fā)，并根據(jù)我國建筑工程項目管理的現(xiàn)狀，提出了加強建筑工程項目管理的有效措施。當然，為了更好地完成工程項目管理工作，還需深入探究相關的細節(jié)，并根據(jù)工程的實際情況采取與之相適應的措施。同樣重要的問題是，要提高對工程項目管理工作的認識，配套完善具體的法律法規(guī)，努力提高工程項目的信息化管理水平，進而促進工程項目管理整體水平的提高。
會展理論與實務論文篇三
會展理論與實務是會展專業(yè)學生必修的一門課程，通過學習這門課程，我深刻認識到會展行業(yè)在現(xiàn)代社會中的重要性和獨特性。在學習過程中，我不僅系統(tǒng)地學習到了會展的基本概念和理論知識，還通過實踐案例學習了會展實務的具體操作和技巧。本文將以五段式文章的形式，分享我在學習會展理論與實務過程中的心得體會。
首先，在學習會展理論與實務的過程中，我對會展行業(yè)的重要性和價值有了更深刻的認識。會展作為一種特殊的商業(yè)活動，不僅可以促進企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳推廣，還可以推動地方經(jīng)濟的發(fā)展。通過學習，我了解到會展行業(yè)可以在短時間內吸引大量觀眾和商家，形成龐大的人氣和經(jīng)濟活力。在舉辦大型會展活動時，會展組織者需要精心策劃和組織，以確保各項活動的順利進行。在這個過程中，會展策劃、會展設計、會展營銷等綜合能力都得到了充分的鍛煉，這些對于我未來從事會展行業(yè)具有重要的指導意義。
其次，在學習會展理論與實務的過程中，我認識到會展行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗和實踐技巧對于成功舉辦一場會展活動非常重要。在課堂上，我們不僅學習了會展的基本原理和理論知識，還通過實踐案例學習了會展實務的操作和技巧。例如，通過分析國際會展案例，我們了解到在舉辦大型會展活動時，需要考慮場地選擇、展位設計、布展布置等多個方面的問題。同時，還需要與相關部門進行有效合作，以確?；顒拥捻樌M行。這些實踐案例的學習讓我更加深入地了解了會展行業(yè)的內幕和操作流程，為我未來從事會展行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和指導。
第三，在學習會展理論與實務的過程中，我學會了如何進行會展策劃和市場推廣。會展策劃是會展活動成功舉辦的關鍵。通過學習會展策劃的基本知識和方法，我了解到在策劃一個會展活動時需要考慮目標群體、活動主題、活動形式等多個方面的問題。同時，還需要進行市場調查和競爭分析，以確定活動的差異化和競爭優(yōu)勢。在課堂上，我們還學習了會展市場推廣的技巧和方法，如媒體合作、社交媒體營銷、網(wǎng)絡推廣等。這些知識和技巧的學習，讓我對會展策劃和市場推廣有了更深入的了解，為我未來從事會展行業(yè)提供了有力的支持。
第四，在學習會展理論與實務的過程中，我了解到會展行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來的挑戰(zhàn)。會展行業(yè)作為一個高速發(fā)展的行業(yè)，不可避免地面臨著趨勢和挑戰(zhàn)。通過學習，我了解到當前會展行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要有創(chuàng)新能力不足、競爭壓力大、安全風險等。為了應對這些挑戰(zhàn)，會展行業(yè)需要加強創(chuàng)新能力，提高服務質量，加強組織與合作，做好安全管理和風險控制。了解這些挑戰(zhàn)和趨勢，對我未來從事會展工作具有重要的指導意義，也讓我對會展行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
最后，在學習會展理論與實務的過程中，我意識到自己在會展行業(yè)中的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑。通過學習，我不僅對會展行業(yè)的整體情況有了深入的了解，還對自己的興趣和潛力進行了深入挖掘。我認識到自己對會展策劃和市場推廣具有濃厚的興趣和一定的潛力，因此將來我希望從事會展策劃或市場推廣方面的工作。為了實現(xiàn)這一目標，我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，不斷加強與相關企業(yè)和機構的合作，尋求更多實踐機會和實習經(jīng)驗，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
綜上所述，會展理論與實務學是一門重要的課程，通過學習這門課程，我對會展行業(yè)的重要性和獨特性有了更深入的了解，學習到了會展策劃和市場推廣的基本原理和技巧。同時，通過學習會展實務操作和實踐案例，我更加深入地了解了會展行業(yè)的內幕和操作流程。這些都為我未來從事會展工作提供了重要的指導和支持，幫助我進行了職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑的選擇。通過學習會展理論與實務，我對會展行業(yè)的未來充滿了信心，并且愿意為其發(fā)展做出自己的貢獻。
會展理論與實務論文篇四
隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們經(jīng)濟意識不斷增強，企業(yè)意識到財務部門的重要性，財務會計在企業(yè)財務工作中變得更加重視。但是，我國會計工作還存在著一定問題，會計理論與會計實務之的發(fā)展未能同步，顯得非?；靵y。對此，必須加強對會計理論與會計實務的研究與探索，根據(jù)我國會計工作的發(fā)展規(guī)律，在對經(jīng)濟體制改革進行總結的基礎上發(fā)揮理論指揮實踐的作用，從而確保我國會計工作順利開展。本文首先對我國當前會計理論研究與會計實務現(xiàn)狀進行了分析，從而提出了促進會計理論研究及會計實務工作提高的相關對策，以確保會計理論與會計實務的和諧發(fā)展。
會計理論;會計實務;狀況;分析
會計是貫穿于整個企業(yè)財務系統(tǒng)中的重要部分，我國當前會計理論研究與會計實務工作的發(fā)展雖然取得了一定進展，但是還有許多問題需要改善，從總體看來，我國會計狀況發(fā)展存在不同步、不匹配的矛盾現(xiàn)象，會計理論超前會計實務，從而給我國會計發(fā)展帶來不利影響，會計理論與實際不能最大程度融合。因此，要想改變這一矛盾現(xiàn)狀，就必須在加強對會計理論進行研究的情況下，還應深化理論對實踐的指導工作，改變會計實務的發(fā)展落后于會計理論這一現(xiàn)象。同時，還改變浮夸與焦躁，保證會計理論的客觀性，以此來構建我國科學的會計體系，促進理論與實務的同步和諧發(fā)展。
1.會計實務混亂現(xiàn)象
我國《會計法》對關注可預見的會計法規(guī)比較缺乏，尤其是缺乏對我國具體會計準則和會計行業(yè)制度問題、地位及作用的評估，從而造成法律法規(guī)與準則、制度上的脫節(jié)。此外，新會計制度規(guī)定在遵守一致性原則下對會計事項處理可以在多種備選方案中選擇一種，例如，提取折舊方法有工作量法、平均年限法、雙倍余額遞減法等;投資收益、成本計算機壞賬處理等也有多種方案備選，對于不同會計政策的選用影響了企業(yè)當期損益，同時對于備選方案的限制條件不嚴格，在會計實務操作中，很可能成為大多數(shù)企業(yè)調整利潤的“合法”手段，從而違背了一致性原則。
2.會計實務落后于會計理論
我國會計理論雖然近年來得到了突飛猛進的發(fā)展，但是，過多的理論研究并不符合我國企業(yè)的實際情況，會計學者沒有根據(jù)我國企業(yè)的實際情況進行分析，缺乏對未來會計實務工作的前瞻性，與未來會計實務活動不相符，其發(fā)展速度遠遠超過了會計活動所能達到的層次，所研究出的理論忽略了客觀性，不切實際。
3.會計人員綜合素質較低
從目前看來，我國當前我國會計人員綜合素質較差，對于中級和高級以上的會計人才十分緊缺，低層次的會計人員較多，據(jù)統(tǒng)計，我國國有單位會計人員約700萬人，大專以上學習僅占20%，而會計師以上專業(yè)資格少之又少，僅占9%，專業(yè)技能較低也是當前會計信息失真問題的重要原因。因此，各企業(yè)要重視財務工作，加強對會計人員綜合素質的培養(yǎng)，對財務會計人員提供再培訓，提高他們的專業(yè)理論知識和對實際操作，只有這樣，才能與企業(yè)發(fā)展相適應。
1.加強會計理論與會計實務的統(tǒng)一
會計理論是為會計實務所服務的，因而，要想達到這一目的，確保會計理論可以繼續(xù)對會計實務做指導，就必須加強對矛盾觀點進行證實，加強對會計理論的研究，在實踐中根據(jù)不同觀點的論述找真理，得到準確理論。同時，會計理論研究應該根據(jù)我國事情不斷發(fā)展，不應包容錯誤理論，及時去偽存真，讓理論存于實踐，實踐中體現(xiàn)理論，從而確保會計理論研究與會計實務工作順利開展。
2.落實會計工作的監(jiān)督
加強對會計工作的有效監(jiān)督，克服會計信息失真現(xiàn)象是當前急需解決的問題。各企業(yè)必須開展會計人員管理問題研究，要加強對在職人員的培訓工作，提高會計人員符合實際操作的理論知識的吸收，特別是要加強對今年會計制度新知識、新內容的培訓。此外，除了要有過硬的專業(yè)知識，還應熟練操作計算機，使用相關會計財務軟件，強化會計人員法制觀念與職業(yè)道德觀念，發(fā)揮會計監(jiān)督作用，確保會計工作為經(jīng)濟發(fā)展服務。
3.充分發(fā)揮理論指導實踐
有效會計理論不能僅僅紙上談兵，必須更好的服務會計實務，將會計理論具體化，落實并運用到會計實務活動中，加強理論與實踐的統(tǒng)一，為會計實務提供指導依據(jù)，避免理論資源浪費。另一方面，通過會計理論指導會計實務，可以判斷理論研究是否正確，在實踐中檢驗理論，去偽存真，并結合會計實務的具體情況，認真總結，不斷研究，從而保證會計理論研究的可執(zhí)行性，形成具有中國特色的會計發(fā)展軌跡，構建完整的中國特色會計信息系統(tǒng)。
綜合上述，針對我國會計理論法制薄弱與會計實務混亂的局面，我國學者刮起了一股理論研究的旋風，希望可以改變這一現(xiàn)狀。對此，必須根據(jù)我國國情，結合會計實務的具體情況進行認真總結與研究，分析我國會計理論與會計實務中存在的問題與矛盾，加強會計監(jiān)督，從而構建科學完整的會計體系。
[1]陳杰，羅勇.建立我國會計理論研究方法體系的探討[j].重慶工商大學學報(社會科學版)，2003(06).
[2]張淑萍.會計理論研究方法評述及在我國的應用[j].安康師專學報，2006(05).
會展理論與實務論文篇五
項目管理是管理學的一個分支學科，指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設定的需求和期望的過程，分享了關于項目管理的論文給大家業(yè)閱讀！
摘要:建筑工程施工項目管理方案合適，管理落實到位，對提升建筑工程質量極為有利，甚至對降低施工的成本以及加快施工進度是有利的。當前，在人們對建筑工程質量極為關注之時，建筑工程施工項目管理也使得越來越多人關注起來，開始認真仔細的研究，著手于現(xiàn)狀問題的研究，對于當前建筑工程市場，研究如何強化與規(guī)范建筑工程施工項目管理。
關鍵詞:建筑工程施工項目管理理念
1我國建筑工程施工項目管理的現(xiàn)狀
我國的建筑工程施工項目管理當今處于一種粗放化管理的水平，和精細的管理模式只間有很大差異。建筑施工領域施工管理工作人員的文化水平上有較大的差異存在，由于人員素質綜合水平都不相同，很難與現(xiàn)實的施工狀況相適應，特別是針對項目的變更管理以及項目的監(jiān)理之類的方面都有一定問題存在。
1．1建筑工程沒有完善的管理體制
為了能跟上建筑施工項目的發(fā)展速度，保證施工的品質以及安全，國家做出了非常明確的要求規(guī)定，先后有很多法規(guī)出臺，然而現(xiàn)實的執(zhí)行過程中，建筑施工領域總是急于求成，較多的管理機制沒有完善，基本沒有什么約束性，項目管理的效率非常低下，特別針對項目變更方面的管理機制出現(xiàn)更為嚴重的缺失，一些建筑部門壓根就沒有建立，一些建筑部門建立之后也基本無效，針對執(zhí)行過程當中出現(xiàn)的別的變更沒有做到周全的考慮等等。
1．2施工團隊管理當中出現(xiàn)的很多問題
建筑施工領域人員較為復雜，大學生以及研究生之類的高級工作人員下以及農(nóng)民工之類的普通勞動人員都有，所以施工團隊管理的模式以及措施對于建筑施工領域就顯得極為關鍵，而實際對其執(zhí)行的過程中，施工一方為了趕超施工的進度以及得到最大化的利益等，常常疏忽了對于施工團隊的有效管理，沒有健全管理機制，或者有的制度不認真執(zhí)行，都有一系列的問題存在。
1．3沒有完善施工的管理
施工管理屬于建筑工程施工項目管理關鍵的環(huán)節(jié)之一。建筑工程施工項目管理的水平很大程度上都是依靠施工管理的效率來決定的。施工管理會對建筑工程的品質以及施工職員的財產(chǎn)生命安全有直接的影響。所提到的人員問題具體是指在施工的過程當中施工職工沒有好的綜合素質，不具備很高的施工技術。在施工的過程當中不能嚴格依據(jù)施工標準規(guī)范還有設計標準開展施工工作，極少數(shù)狀況下還會有為了使得項目的造價降低又或是節(jié)約施工的時間來隨意篡改施工圖紙的舉動，這屬于在施工的過程當中必須高度關注的問題之一。
2項目管理的重要性與意義
項目管理的目標是高效率地完成建筑工程任務，項目管理遵循項目發(fā)展的規(guī)律，采用經(jīng)理責任制的方式，對項目所牽涉到的工作進行科學化高效率的管理。要對項目進行有計劃的規(guī)劃，從開始到整個項目完成階段，以期達到理想化效果，同時也必須要兼顧項目發(fā)展的內外部環(huán)境，優(yōu)化項目的內外在結構，合理的分配資源材料，努力保障建筑的質量安全。
3建筑工程施工項目管理理念的強化與規(guī)范
對于上面建筑工程施工項目管理的現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題，依靠管理實踐明確以下幾點提高建筑工程施工項目管理水平的方法，供大家參考借鑒。
3．1健全建筑工程施工項目管理體制
對于建筑工程的管理，國家必須先健全相應的法規(guī)以及法律。只能依靠這樣才可以確保在建筑工程施工項目管理的過程當中完全依據(jù)國家的相應法律辦理。才能真正的去約束制約人們的行為準則。再者是要與建筑工程的實際特征結合來制定有效科學的管理體制，必須采用領先的'建筑工程施工項目管理概念來開展專業(yè)化管理工作，要使現(xiàn)今的建筑工程施工項目管理工作具備技術性以及專業(yè)性。項目管理范圍比較廣，對于一個具體的項目來說，必須要有完善的項目管理制度，還需要進行內部外部的溝通與管理。制動的制定與實施必須要與國家的相關規(guī)定相符合，具有科學性以及操作性。各個部門之間也要加強溝通，在項目管理中應該根據(jù)實際情況各個部門展開工作，處理好項目中的人員關系。在建筑工程施工整個過程當中都講都要保證每個工作人員具有較強的專業(yè)技能。可以在入職前對工作人員進行相關的技術培訓，確保他們具有較高的專業(yè)技能，保證工程質量。
3．2按時對施工職員開展技能培訓工作
所有崗位在上崗之前都必須有技能培訓工作，針對建筑施工領域而言，崗前的職員技能培訓工作尤其重要，因建筑施工的過程主要是由人來主導決定的，圖紙設計都屬于沒有生命的，若想要把設計變?yōu)楝F(xiàn)實建筑，人對其的作用就極為關鍵，若是人不能夠將設計圖紙的意圖理解透徹，有很大可能建設的項目就會和設計間出現(xiàn)太大的偏差。所以，為了確保建筑施工工作順利開展，就必須按時對施工職工進行培訓，提升他們的綜合素質。針對施工人員具體培訓的內容，必須包含下面三個方面:法規(guī)法律的培訓、安全性培訓以及技能培訓。技能方面的培訓，能夠是培訓職員施工過程當中的基本理論知識，也能夠是針對的對施工過程當中技術的難點要點進行培訓，怎樣處理現(xiàn)實中的施工問題等等，詳細內容能夠依照現(xiàn)實施工的狀況制定。針對管理施工人員培訓的關鍵是培訓他們的管理方法以及管理體制，也能夠與現(xiàn)實施工特征相結合定期開展培訓工作，來確保施工管理當中的合理科學，使得項目能夠取得最優(yōu)的效果。
3．3強化建筑工程施工過程當中的質量控制
在施工的過程當中，必須要嚴格按照設計規(guī)范和圖紙進行施工，不能隨意的改變方案，發(fā)展問題要及時向上級處理匯報，及時更改方案，避免安全事故的發(fā)生，質量是否達到設計要求是對建筑施工的重要檢驗標準，建筑施工企業(yè)必須建立健全質量管理制度。建筑工程領域項目施工的品質依靠施工品質過程控制，控制質量對于施工的優(yōu)劣質量有極為重要的作用，要保證施工的質量，上級一定要高度關注，強化質量控制，健全所有管理機制以及考核體制，重點強化變更項目的管理以及隱蔽項目的查檢。針對項目變更的過程，管理人員必須嚴謹核審變更具體內容，并對變更可行性進行評估，針對合適的申請依照程序對其簽字下發(fā)，同時處理好項目造價變更，針對不合適以及與標準不符的變更申請，不可以隨意進行簽字。把項目變更過程的管理切實落實在變更管理者的身上，使其的主觀能動性能夠充分發(fā)揮，嚴格對其把關，履行好職責，嚴禁不嚴謹草率的簽字，這樣會為項目的施工造成巨大損失，也對自身以及自身事業(yè)發(fā)展極為不利。
3．4合理的對施工資源進行配置
在密集型建筑領域之中合理的配置人力資源顯得極為重要，只有確保合理的配置人力資源才可以使得建筑工程工作順利開展。對于建筑施工的管理我們一定要強化對所有單位員工需求的具體統(tǒng)計，要科學合理的對施工過程進行評估，要嚴格依照施工的實際標準對施工人員進行配置。同時在施工的過程當中還一定要形成有效合理的流動體制。成立合理科學的流動體制極為重要。此種體制的建立可以使施工人更為靈活高效的管理，針對建筑工程施工過程之中發(fā)生的多種問題，可以及時進行處理。合理配置人力資源很大程度上由流動體制的建立來決定。施工人員合理科學的流動體制的建立在項目施工人員的自身效率提升方面有極大幫助。所以項目管理人員一定要強化建筑工程的現(xiàn)實特征的研究，依靠持續(xù)研究使得自己專業(yè)的素質提升，然后使得施工的管理更加高效。
4結束語
建筑工程的管理對于建筑工程的施工質量有著重要作用，一個好的項目管理水平，不但可以確保建筑工程施工的質量，還能使得施工項目成本降低，使施工的進度提升。作者著手于現(xiàn)實經(jīng)驗對建筑施工項目管理中的問題進行總結，找尋處理問題的措施，希望依靠較為簡略的分析，為管理工作提供一些幫助參考。
參考文獻
［3］林圣樺．簡析建筑工程施工項目管理的若干問題與控制方法［j］．建材與裝飾(上旬)，2012(2).
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會展理論與實務論文篇六
在已明確始招年份的23所高校中，就有17所是才開始招收會展專業(yè)新生的，要占總數(shù)的3/4。可見20是會展教育大躍進、大發(fā)展的一年。
專業(yè)開設基礎：大體可分4種類型
1.在原國際貿(mào)易類專業(yè)基礎上開設。如浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院(該校1980年就開設了對外貿(mào)易專業(yè)，是浙江省最早開設外貿(mào)專業(yè)的學校)、上海外貿(mào)學院、江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術學院、遼寧外經(jīng)貿(mào)學院等等。
2.在原旅游類專業(yè)基礎上開設。如北京第二外國語大學
3.在原藝術類專業(yè)基礎上開設。如上海電影藝術學院藝術設計學院、上海工藝美術職業(yè)學院、湖南工藝美術職業(yè)學院等。
4.在原外語類專業(yè)基礎上或直接從會展類專業(yè)起步。如廈門國際會展職業(yè)學院等。
依托專業(yè)以管理類為主，尤以旅游管理專業(yè)居多
在依托專業(yè)中，管理類專業(yè)要占一半以上，其中又以旅游管理專業(yè)為最常見。這是因為旅游和會展這兩大行業(yè)本身就具有密切聯(lián)系，而且旅游人才和會展人才也有不少相通之處。
從表中可看出，會展方向所依托的專業(yè)很分散。英語、廣告、國際貿(mào)易、公共事務管理、藝術設計，甚至文秘專業(yè)都可開設會展方向。這也從另一個方面反映了會展行業(yè)需要的是復合型人才的特點。
方向名稱五花八門，各校側重點不一
各校結合自身優(yōu)勢，切入會展的角度各不相同。從方向名稱上也可看出其不同的側重點。如設計、會務、經(jīng)營管理、策劃管理、會展旅游等等。
教學組織形式多樣，會展專業(yè)課程或多或少
雖然各地各校差異巨大，但是在教學組織上，“專業(yè)課程+會展類課程模塊”的做法越來越流行了。然而各校會展課程多的可以開到15門左右，少的卻只開1-2門。因此就學生而言，雖然大家學的都是會展方向，但是實際對會展專業(yè)的了解和接觸差距會很大。
培養(yǎng)人數(shù)不定，走一步看一步
與會展專業(yè)的培養(yǎng)方式不同，由于大多數(shù)學校要在高年級才讓學生自己來選定專業(yè)方向，因此是否選擇會展方向決定權在學生手里。但是由于會展業(yè)在我國是一個蓬勃發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，學生選擇會展方向的人數(shù)應該不會少。
會展市場規(guī)范程度很低，會展專業(yè)教育要求很高
我國會展市場目前仍處于“萬馬奔騰”的時代，各種層次的會展活動都需要由合適的會展公司來組織。實際上我國會展市場需求量最大的是從事招展、招商工作的業(yè)務骨干。然而，人們一提起會展人才，必定與高素質、萬寶全、路路通掛鉤，策劃要好，營銷要精，英語要專業(yè)8級，設計要能勝任專職設計師……。
教育市場紅紅火火，培訓市場人氣不旺
主要原因不外兩點。一是性價比，高校教育的成本低廉，又有文憑可得。而培訓日趨商業(yè)化，短短幾天的花費動輒成千上萬。二是針對性。總體而言，我國會展培訓的市場細分不夠，缺乏專業(yè)性。
結論
我國會展業(yè)的良好發(fā)展勢頭催生了高校的會展教育。經(jīng)過短暫的孕育期，年我國會展學歷教育如雨后春筍般涌現(xiàn)，其主要原因是大家都看好會展業(yè)前景。但是要辦好會展教育決非易事。目前的會展專業(yè)招生、會展教材出版、會展培訓等等或多或少都存在“剃頭挑子一頭熱”的現(xiàn)象，需要冷靜看待。
會展教育是發(fā)展我國會展業(yè)的基礎，學校培養(yǎng)是會展教育的基石。我國的會展人才需要實行分層次培養(yǎng)，分階段培養(yǎng)。無論是“重教育，輕培訓”的觀點，還是“重培訓，輕教育”的觀點，一樣都失之偏頗。我們應借鑒旅游行業(yè)的經(jīng)驗，堅持兩條腿走路的方針，提倡“以做帶學，學做結合”，提倡學校教育與在崗培訓相結合。在學校教育階段，要提倡課堂教學與實習實訓相結合。
會展就是整合資源，會展教育資源也需要整合。在整合校內優(yōu)勢資源為會展教育服務的同時，學校要將優(yōu)秀會展企業(yè)作為自己重要的教學資源，同樣，會展企業(yè)也要將高校作為自己的“人才庫”和重要的合作伙伴。有條件的地方可實行“訂單式”培養(yǎng)，學?？砂雌髽I(yè)要求來確定培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方式。
[會展經(jīng)濟與管理專業(yè)論文]
會展理論與實務論文篇七
由于老總的太太臨時出國，這些天老總每天下班后要去幼兒園接女兒回家。這天，外地來了一個大客戶，老總與客戶談到快六點都沒有談完;談完后還得宴請對方，這時老總似乎完全把去幼兒園接女兒的事給全忘了。面對這種情況，于雪應該如何處理?現(xiàn)在于雪有這么幾種選擇：
a、裝作不知道有這件事。
b、老總請自己幫忙就去接。
c、提醒老總該去接女兒了。
d、如果老總讓自己去接就推辭，說自己晚上要去上課。
e、提醒老總，說自己可以代替他去接。
二、問題
對于于雪以上幾種選擇，你認為哪種選擇比較合適，請說明理由，并對其他幾種選擇進行評析。
三、分析
本題的最佳選擇是e。
選a是不合適的，因上司是忙于工作忘記了去接自己的女兒，所以，作為輔佐上司工作的助手，秘書明明知道上司忘了接女兒的事，卻裝作不知道是不對的。
選c也不太合適，因為在這種情況下秘書僅僅提醒是不夠的，上司現(xiàn)在不太可能抽出時間去接女兒，除非他不怕影響工作。
選d更不合適。盡管到了下班時間，但作為秘書的工作還沒有終止;幫上司去接女兒看上去是幫老總做私事，但實際上是在為上司的工作分憂，所以秘書在這種情況下不能推辭。
選e之所以比較合適，不僅表明了秘書積極主動的精神，而且提出了幫上司解決問題的辦法;如果上司同意自己幫他去女兒，那自己就去;如果上司另有考慮或安排，那也提醒了上司，上司也會感謝你這種熱心。
會展理論與實務論文篇八
本課程是利用項目管理的一般原理，結合會展項目的具體特點，對會展項目的啟動、計劃、實施、控制、財務管理、風險管理和項目后評估等內容進行學習，使學生了解會展項目管理的流程，掌握會展項目管理的基本理論和方法。本課程旨在培養(yǎng)學生的專業(yè)能力(策劃能力、項目管理和組織能力、項目現(xiàn)場掌控能力等)，方法能力(信息收集能力、評價能力、自學能力等)和社會能力(團隊協(xié)作能力、溝通控制能力等)。
1.2課程地位與性質
《會展項目管理》是會展策劃與管理專業(yè)的必修課，同時也是一門核心課程，起著承前啟后的作用，它是對《會展概論》、《會展實務》、《會展營銷》、《會展策劃》等課程的綜合應用，在整個會展策劃與管理專業(yè)的課程體系上起著關鍵性作用。
2課程設計的基本原則
本課程以市場化運作的校園展會活動為載體，采取項目管理方法，由學生在專業(yè)教師的指導下自主策劃并組織一個真實的會展項目，并以此貫通《會展策劃實務》、《會展營銷》等專業(yè)核心課程。
2.1學生主體原則
本課程在教學過程中，采取“以任務為主線、以學生為主體”的任務驅動教學法，教師只負責理論指導和答疑解惑。在項目啟動階段，根據(jù)任務設置了宣傳推廣、招展、招商、現(xiàn)場管理與服務、物品準備五個小組，之后，民主選舉了項目經(jīng)理和五位組長，之后，每位組長招兵買馬，建立了自己的隊伍。在整個課程教學過程中，學生同步完成了校園展會項目的啟動、計劃、實施、控制、收尾等一系列工作，真正實現(xiàn)了學做一體。
2.2情景真實原則
與其他課程的課內模擬實訓不同，本課程的實訓是在真實情景下完成的，在操作過程中，同學們會遇到各種各樣的問題，比如按計劃到教室做宣傳，卻發(fā)現(xiàn)教室內學生不多或者對宣傳內容不感興趣，因為是真實的工作，他們就需要想辦法應對這些意外情況，這種鍛煉是課內實踐不可能實現(xiàn)的。
2.3能力本位原則
一方面，會展專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)，需要學生具備良好的動手能力；另一方面，從教育理論角度出發(fā)，學做一體也是理想的教學模式，早在19，杜威就提出“最好的教育就是‘從生活中學習、從經(jīng)驗中學習’”，所以，在本課程的教學中，我們以培養(yǎng)學生動手能力為核心目標，采用理論-實踐-理論-實踐的模式，即先在課堂上介紹相關理論，然后讓學生去完成相應的工作，遇到困難后再回頭學習相關理論，尋找對策，然后付諸實踐，解決問題。
2.4技能與素養(yǎng)并舉原則
根據(jù)我們對會展公司的.調查，他們對員工的期望，除了業(yè)務操作能力外，還包括良好的應變能力、創(chuàng)新能力、交流溝通能力、團隊合作能力等，這些能力在學做一體的項目分組操作過程中都能得到有效提升。
3課程設計的主要內容
學生在大一開設《會展實務》課程時，已經(jīng)舉辦過一次校園展會，當時主要是訓練展會操作的相關技能，本屆展會在學生已經(jīng)熟練掌握展會業(yè)務操作的基礎上進行，主要訓練學生項目管理的技能，經(jīng)過師生的共同努力，展會在第十六周成功舉辦。
4課程實施總結與反思
4.1小組長的重要性
經(jīng)同學們民主選出的小組長們各個盡職盡責，善于開拓、創(chuàng)新，為展會的圓滿成功發(fā)揮了重要作用。
4.2學校的大力支持
學校及系部領導高度重視、大力支持、精心指導，協(xié)調相關部門為展會提供了場地、水電、醫(yī)療、安保等便利，從而為課程的教學實踐提供完善的外界環(huán)境。
4.3合理安排人員的重要性
本屆展會完全由同學們自主選擇小組，結果因招展工作難度大、報名人數(shù)最少，影響了招展的成效。在以后的教學中，可以設置任務難度系數(shù)，鼓勵勇于挑戰(zhàn)自我的同學參加招展組。
會展理論與實務論文篇九
在十九世紀六、七十年代,日本和韓國率先抓住國際間產(chǎn)業(yè)結構調整的機遇,快速發(fā)展了本國的船舶工業(yè),由此帶動了冶金、機電、化工等數(shù)十個行業(yè)的發(fā)展,一度成為世界造船中心?，F(xiàn)在,我國的船舶海洋工業(yè)也同樣面臨著相同的歷史機遇,國家《“十二五”規(guī)劃》明確提出經(jīng)過十年的努力,使我國船舶海洋工程裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新能力和綜合競爭力大幅提升,形成較為完備的產(chǎn)業(yè)體系,產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)模,國際競爭力顯著提高,推動我國成為世界主要的海洋工程裝備制造大國和強國。近年來,我國船舶海洋工業(yè)在產(chǎn)品種類、技術、質量等方面實現(xiàn)了快速發(fā)展,取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。然而,生產(chǎn)管理領域依然沒有大的變化,尤其是在物流、生產(chǎn)、成本核算等方面依然沿用粗放的傳統(tǒng)管理模式。這種模式越來越不適應現(xiàn)代造船工業(yè)的發(fā)展要求,成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著國際產(chǎn)業(yè)結構的調整和轉移,船舶海洋工程項目的復雜性越來越強,傳統(tǒng)的人工管理模式越來越難以應付這種復雜性,船舶制造行業(yè)迫切需要一種新的管理思想和管理手段來應對所面臨的挑戰(zhàn)。
本文將主要運用項目管理理論、精益生產(chǎn)理論和精益造船、erp系統(tǒng)理論作為理論基礎,通過現(xiàn)場調研、人員訪談、流程分析、頭腦風暴等方法,對太平洋海洋工程公司造船項目管理的現(xiàn)狀和存在問題進行分析,進而提出造船項目管理優(yōu)化方案及erp系統(tǒng)方案,并提出erp系統(tǒng)方案的實施建議。第一部分:緒論。介紹了研究背景與意義、研究思路與內容。第二部分:相關理論綜述。介紹了本文需要使用的相關理論知識等,主要包括:(1)項目管理理論。(2)精益生產(chǎn)理論和精益造船。介紹了精益生產(chǎn)理論及精益生產(chǎn)在造船行業(yè)的理論成果。(3)erp系統(tǒng)理論。第三部分:太平洋海洋工程公司造船項目管理的現(xiàn)狀和問題進行分析。通過現(xiàn)場調研、人員訪談了解公司現(xiàn)狀及存在的問題,并對其進行分析。第四部分:太平洋海洋工程公司造船項目管理優(yōu)化方案。以項目管理理論為框架,運用精益造船理論提出太平洋海洋工程公司造船項目管理的優(yōu)化方案。第五部分:太平洋海洋工程公司erp配套系統(tǒng)方案設計。以erp理論及sap系統(tǒng)提供的功能為基礎,將優(yōu)化方案落實到erp方案中。第六部分:太平洋海洋工程公司造船項目管理優(yōu)化方案及整體erp系統(tǒng)方案實施建議。包含實施策略、實施難點和實施步驟。
會展理論與實務論文篇十
摘要:會展產(chǎn)業(yè)作為一個關聯(lián)性極強的朝陽產(chǎn)業(yè),會展活動不僅可以為會展組織者、會展場館經(jīng)營者和會展服務者帶來經(jīng)濟效益,還可以為會展所在城市帶來巨大收益。會展產(chǎn)業(yè)主要包括會議和展覽會等大型活動,在此我們主要從展覽會的項目管理方面研究以展會為服務對象,展覽會項目各階段工作的計劃、組織、控制,以實現(xiàn)目標的各項活動。從項目管理的角度看,展覽會的項目管理包括項目的可行性分析、立項、規(guī)劃、執(zhí)行、現(xiàn)場操作管理和分析總結這六個階段。
關鍵詞:展覽會項目管理
近年來,一個新興的產(chǎn)業(yè)——會展產(chǎn)業(yè)在中國悄然興起,并迅速的發(fā)展起來,這種現(xiàn)象引起了社會的廣泛關注。會展業(yè)能夠拉動一個城市或一個地方的區(qū)域經(jīng)濟增長,促進該行業(yè)的貿(mào)易發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結構調整和升級。實踐證明,現(xiàn)代會展產(chǎn)業(yè)是一種投入少、社會效益高、無污染、零排放的綠色產(chǎn)業(yè)。因此,發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)常常成為一個城市經(jīng)濟發(fā)展和提升城市形象的首選戰(zhàn)略之一。
會展產(chǎn)業(yè)在宏觀和微觀經(jīng)濟中均發(fā)揮出重要的職能。在宏觀經(jīng)濟領域內的職能表現(xiàn)為,在一定期限內將供應和需求緊密的結合在一起。換句話說,展覽既能開發(fā)市場,也是市場的主導。通過提供平臺讓市場參與者進行互動,是市場的自我開發(fā)和成長。在微觀經(jīng)濟領域內的職能表現(xiàn)為,參展商通過多樣化的推廣和營銷手段,可以讓觀眾詳細的了解到產(chǎn)品的性能,行業(yè)的資訊和市場發(fā)展速度。參展商和觀眾能夠面對面的交流,對公司及其產(chǎn)品恰當?shù)慕榻B,可以增加公司在客戶心中的印象。展覽會既促進了消費者的采購又增加了客戶的忠誠度。
總體來看,我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史還比較短,還處在發(fā)展的初級階段,但隨著我國加入wto,巨大的市場潛力正在面向世界不斷彰顯出來,不斷完善的基礎設施,綜合服務能力,使中國朝著世界會展的最佳目的地方向發(fā)展。目前,我國的會展產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)以下幾個趨勢(1)國際化趨勢-一方面是組展機構的成員與運作規(guī)則的國際化、另一方面是展會參展商、觀眾人員的國際化;(2)專業(yè)化趨勢即具備明確的主題、專業(yè)和市場定位與專業(yè)化會展服務以真正滿足參展商和觀眾的需求;(3)品牌化趨勢即通過品牌戰(zhàn)略、品牌質量、品牌拓展等方面體現(xiàn)的一批行業(yè)知名品牌展會。4.多元化趨勢發(fā)展,即包括會展內容的多元化和經(jīng)營形式的多元化。
會展產(chǎn)業(yè)主要包括會議和展覽等大型活動,在此我們主要從展覽會的項目管理方面分析以展覽會為服務對象,對展會項目各階段工作進行計劃、組織、控制、溝通,以實現(xiàn)目標的各項活動。在展覽會項目管理中,展覽的業(yè)務細節(jié)和工作項目繁多,一個完整的展覽會工作流程涉及到客戶關系管理、場館銷售、展覽設計、施工、展覽品運輸、報關、商檢,參展人員的后勤工作、展覽會的宣傳廣告、展后的評估及信息反饋等等,同時,展覽會規(guī)模各不相同,工作細節(jié)繁瑣、溝通的渠道之多,堪稱一項系統(tǒng)工程,因此,對投入的工時、人力、物力、工作日程有必要予以合理安排,細化并按照工作進程,均衡的落實在每個工作階段。(如圖1)1展覽項目可行性分析階段展覽項目可行性分析，需要制定財務預算、確定盈虧平衡點，從而確定展覽會的目標。在不同地區(qū)舉辦內容不同的展覽會，財務預算的內容會有所不同。
1展會項目的財務分析包括：
(1)收入預算：展位費收入、廣告收入、門票收入、會刊收入同期研討會收入。
(2)支出預算：展館場地租賃支出、展臺搭建支出、廣告宣傳支出、招展招商支出、現(xiàn)場操作支出等。
2展覽項目的立項階段
在展覽項目的立項階段,項目經(jīng)理和相關工作人員需要為本次項目搜集出各鐘相關資料,包括該地區(qū)的行業(yè)信息、市場背景、競爭策略分析、目標客戶的確立和資料收集。通過對于掌握的各種信息的分析,研究該展覽會項目立項的可行性,并得出結論。
以在業(yè)內享有盛名的intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會為例,該博覽會由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦。其展覽會的舉辦時間和地點,充分考慮了參展商及其上下游企業(yè),大部分位于舉辦地區(qū)。intertextileshanghai舉辦地點在上海,周邊輻射長江三角洲經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是我國重要的商業(yè)港口和貿(mào)易中心。展覽會的參展商大部分來自其周邊江浙兩省地區(qū),紡織品服裝的出口額占全國30%以上,因此展覽會選址位于上海。展覽會的時間確定在每年10月,也是符合紡織產(chǎn)品的訂貨季節(jié)。
事實證明,intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會的立項概念是正確的,并符合了中外參展商和貿(mào)易觀眾的需求,展覽會逐年擴大:從1995年的4000平米,123家參展商發(fā)展到的115000平米,近2500家參展商。
3展覽會項目的規(guī)劃階段
在這一階段,主辦單位需要對于展覽會項目的組織結構管理進行統(tǒng)籌安排。在時間進度上對于會展各項工作進行合理的安排,在人員機構分工上進行合理分配并在具體執(zhí)行過程中嚴格時間管理,這是成功策劃和舉辦會展的前提條件之一。
4展覽會項目的執(zhí)行與質量控制管理展會的項目的執(zhí)行包括展覽會的參展商的營銷管理、觀眾的營銷管理、供應商選則、宣傳、相關活動組織、展會現(xiàn)場籌備等幾個部分。
4.1參展商的營銷管理
參展商的營銷管理即招展工作在展覽中占據(jù)舉足輕重的地位。
在此之前,主辦單位有必要在搜集更新聯(lián)系人和聯(lián)系方式上投入大量精力。通過建立和補充維護參展商數(shù)據(jù)庫進行。展會項目的招展管理工作重點之一就是維系展覽會和領頭企業(yè)之間的關系,并且對其采取重點營銷工作,以說服其參展,因為行業(yè)內核心企業(yè)的參展往往對于中小企業(yè)是否參展有著重要的影響力。
招展可以通過以下幾種方式進行:郵寄招展資料、電話聯(lián)系,e-mail、上門拜訪、通過相關商協(xié)會推薦等。
(4)接受貿(mào)易訂單(5)收集行業(yè)信息;(6)了解市場走向第二,根據(jù)參展商的行業(yè)影響力及生產(chǎn)狀況,采取重點不同的招展方式。
如,對于行業(yè)內的領軍企業(yè),主辦單位可以采取登門拜訪,推薦與銷售展會,并贈送招展資料及展覽會的會后數(shù)據(jù)分析。對于常年參展的企業(yè)可以定期郵寄招展資料。第三,為了節(jié)約相關成本,對于廣泛的潛在展商客戶,可以通過群發(fā)電郵等形式,將展覽會編輯成為定期的短篇宣傳單,已電子郵件的形式發(fā)布。
4.2觀眾的營銷管理
觀眾的營銷管理工作即招商的目的是吸引參展商的目標貿(mào)易觀眾前來參觀并進行貿(mào)易洽談。
招商工作通常需在展覽項目啟動前四-六個月展開。通常需要向觀眾介紹展會情況、參展商名錄、交通、住宿、用餐等的服務信息。
根據(jù)對參觀者進行抽樣調查結果顯示:觀眾參加展覽會的主要目的包括:獲取信息,建立與保持交易關系,了解新產(chǎn)品,了解市場行情。根據(jù)參觀觀眾的性質,可將其劃分為不同的群體,包括:專業(yè)買家、同行、媒體、商協(xié)會、普通觀眾。通常專業(yè)的貿(mào)易型展覽會僅針對專業(yè)買家開放。
招商工作同樣需要建立貿(mào)易觀眾數(shù)據(jù)庫,并通過編印郵寄觀眾請柬、在線預登記、電話、電郵等方式招攬。有效的到場專業(yè)買家是參展商最主要的目標客戶。不論參展商參加展會的主要目標是什么,他們都期待著專業(yè)買家到達他們的展臺參觀和洽談。專業(yè)買家的到場率直接關系參展商的展出效果,并影響參展商再次參展的積極性。
4.3供應商的選擇
展覽會的供應商選擇包括各項軟硬件設施的提供:如展館租賃、展臺搭建商、展品運輸公司、酒店餐飲代理等。選擇的標準是優(yōu)質服務,價格合理。
4.4宣傳
展覽會的宣傳工作貫穿于整個展覽項目的全過程,是展覽會項目組織工作的一個重要部分。目的是擴大展覽會的行業(yè)及社會影響力,建立良好的展覽會形象。可以通過以下幾種渠道和方式:行業(yè)商協(xié)會、專業(yè)報刊雜志、網(wǎng)絡宣傳、新聞報道等形式進行。在宣傳工作之前需確定財務預算、有針對性的組織宣傳工作和廣告投入。
4.5展會配套活動
當展覽會與其他種類的活動相結合時,展會能夠獲得一個更加廣闊的市場營銷策略性目標,使其自其增值,并使展覽會組織者和參展商獲益。配套活動組合可以是:一系列兼具創(chuàng)意和收益的活動,如流行趨勢的發(fā)布、論壇講座、專業(yè)會議和社交性活動。
5現(xiàn)場操作管理階段
現(xiàn)場會務工作包括布展期組織搭建,現(xiàn)場布置,展會開幕期間的展覽會運行,觀眾登錄及參觀組織,撤展期間的拆除工作等。
6結語
展覽會項目結束后,通常由組辦單位對于整體展會工作進行回顧、分析、研究,找出規(guī)律性東西,進行經(jīng)驗總結。通常主辦單位會對參展商和觀眾問卷的調查結果,進行數(shù)據(jù)分析。確定參展商和觀眾的需求。
對于展覽會兩大重要客戶的需求與供應進行有效的對接,是組展單位工作的重點。另外,通過專業(yè)數(shù)據(jù)收集與分析,對于到場買家的構成和專業(yè)化程度分析、也能使主辦單位及時把握展覽會的發(fā)展動向。
會展理論與實務論文篇十一
經(jīng)濟在進一步的發(fā)展，會計行業(yè)作為提供經(jīng)濟信息的有效平臺，在經(jīng)濟社會中扮演著越來越重要的角色。就我國現(xiàn)階段會計行業(yè)的發(fā)展前景來看，針對會計理論的研究速度已經(jīng)遠遠超過了會計實務發(fā)展的現(xiàn)有水平，并且在進行法律制度的建設中仍然存在著一些缺陷，使得會計實務的監(jiān)管不到位。會計的發(fā)展對于企業(yè)財務系統(tǒng)有著直接的影響作用，會計理論是目前研究會計實務的基礎，會計實務是對于會計職能實踐工作的有效反應。本文就兩者進行了探討。
會計理論研究；會計實務狀況；研究策略
當前財務部門在企業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展中占據(jù)著越來越重要的地位，企業(yè)開始逐漸提高對于會計工作的重視程度。即使目前會計理論以及會計實務工作的研究取得了一定的成績，但是其中仍然存在著一定的問題需要進一步的改進，就目前會計行業(yè)的發(fā)展來看，我國的會計狀況存在著理論研究過于超前，與會計實務的發(fā)展不相符合的狀況，使得會計實務相對較為混亂。從一定的角度來說，從事于會計實務的工作者應該不斷地總結經(jīng)濟體制下會計工作的實際經(jīng)驗，立足于我國的實際國情積極研究會計工作的發(fā)展規(guī)律以及前景，推動我國會計理論與會計行業(yè)的完善發(fā)展。
(一)會計實務的發(fā)展跟不上會計理論
《企業(yè)會計準則》的頒布實施以來，我國的會計從業(yè)工作人員都希望會計準則的制定能夠幫助會計指導實務工作的順利進行，因此越來越多的會計學者開始加入到會計理論的研討當中，促使會計理論的研究迅速得到前所未有的發(fā)展，對于會計理論的研究確實取得了一定的成績，但是大多數(shù)的會計理論研究仍然不能夠適應我國企業(yè)目前的發(fā)展狀況，會計行業(yè)的專業(yè)學者并沒有立足于我國當前的企業(yè)實際情況進行研究，使其理論的確立缺少一定的依據(jù)以及對于會計實務工作前景的考慮，與會計實務活動的發(fā)展不相符合，會計理論發(fā)展進度超過了會計活動能夠實現(xiàn)的進度，使得研究的理論逐漸忽略了客觀事實，不能夠與實際情況相吻合。除此之外，我國對于會計理論的研究工作著重于對于當下熱點問題的研究，不重視對會計基礎理論、會計操作中會計基礎工作規(guī)范研究、會計人員的基本職業(yè)道德、會計信息的真實性以及會計監(jiān)督工作等相對較為基本問題的研究，進而使得會計理論的發(fā)展遠遠超過會計實務。
(二)會計實務工作的管理較為混亂
改革開放以來，我國開始逐漸將西方經(jīng)濟的會計理論以及會計方法逐漸引入到我國的會計應用中，即使會計理論的研究方面確實取得了一定的成績以及發(fā)展，但是有關于會計的法律、法規(guī)制度仍然與國際會計的發(fā)展稍遜一籌，并且出現(xiàn)了我國會計實務的工作程序較為混亂的實際問題。目前，我國的會計實務的工作受到《會計法》的有效保護，并且直接經(jīng)過《企業(yè)會計準則》進行有效的執(zhí)行，即使在會計的發(fā)展基礎上能夠將各個層次進行統(tǒng)一，相互制約相互協(xié)調，但是就實際情況看來，我國的《會計法》對于會計法規(guī)的管理仍然缺少一定的保證，特別是嚴重缺少對于會計準則以及會計行業(yè)制度、會計行業(yè)地位、會計行業(yè)做的綜合性評估，進而使得會計法律、法規(guī)以及會計制度的發(fā)展嚴重脫節(jié)的現(xiàn)象發(fā)生。除此之外，介于我國各個企業(yè)類型較為繁多，規(guī)模的大小不一致，使其在進行會計實務的操作中常常會存在一些較為特殊的狀況出現(xiàn)，一旦企業(yè)遇到相對較為特殊的情況，沒有按照可靠的依據(jù)進行執(zhí)行，就會對于會計實務的處理上存在不負責任的態(tài)度，進而導致會計信息缺少一定的準確性。新會計制度的推行要確保在共同的管理原則下對于會計實務的處理可以在多種備選方案中選取一種最佳方案進行，例如會計實務提取折舊的處理方法有：平局年限法、工作量法等;成本計算機壞賬處理的方法也有很多的備選方案，針對不同的會計政策的選用能夠對企業(yè)的當期損益造成直接性的影響，由于對會計實務處理的備選方案規(guī)定不明確，在進行會計實務的`操作過程中，為一些較大型的企業(yè)調整利潤提供了有效的“合法方案”，進而明顯性違背了一致性的原則。
(三)會計相關工作人員的能力水平需要提升
企業(yè)的有效運轉以及發(fā)展與財務人員對經(jīng)濟業(yè)務的往來有著直接性的影響，會計相關人員的工作素養(yǎng)以及道德素養(yǎng)與會計實務的操作結果有著直接性的關聯(lián)。立足于現(xiàn)階段的會計發(fā)展狀況來看，我國目前的會計從業(yè)人員的能力水平有待進一步的增強，對于中級會計以及高級會計人才嚴重緊缺，較為層級的會計從業(yè)人員較多，據(jù)相關的有效性數(shù)據(jù)分析，我國目前國有企業(yè)的會計從業(yè)人員約七百萬人以上，大專以上的學歷占25%左右，會計師以上的專業(yè)資格人員相對較為稀少，僅僅占據(jù)10%，專業(yè)技能相對較低是現(xiàn)階段會計信息不都準確的根本性原因。所以，各個行業(yè)要提高對財務工作的重視程度，有效的為會計從業(yè)人員提供更多的會計知識的培訓課程，使得會計人員的綜合素質逐漸提升，符合現(xiàn)階段我國企業(yè)發(fā)展的實際需要。
(一)強化會計理論與會計實務相一致
現(xiàn)階段，我國的會計理論逐漸開始多樣化發(fā)展，但是缺少專業(yè)性的統(tǒng)一管理，一些會計理論甚至自相矛盾，如果不加以制止，就會嚴重導致會計實務的活動缺少一定的制約性。所以，想要致力于將會計理論的工作逐漸與會計實務工作相一致，使得會計理論的研究對于會計實務具有一定的價值，就必須要強化對會計理論與會計實務存在的矛盾觀點進行相應的證實。與此同時，會計理論工作的研究應該立足于我國當前的國情來進行，要摒棄錯誤理論研究，保存真實會計信息，杜絕虛假信息，使得其在實踐中得出相應的理論，進而確保會計理論工作的研究以及會計實務的順利進行。
(二)保證以客觀的角度進行研究會計理論
會計理論的研究工作要確保以客觀的態(tài)度進行，以準確的準則規(guī)定會計實務工作的順利進行，要嚴禁不正確浮夸式風氣。在這種情況下，會計專業(yè)人員要進一步的根據(jù)具體情況進行總結實踐經(jīng)驗，嚴禁將焦躁的工作風氣帶到會計工作中，并且逐漸形成創(chuàng)新型的理論，因此，會計理論的研究一定要適應于目前會計實務的發(fā)展現(xiàn)狀，杜絕憑空想象。除此之外，會計工作學者在進行會計理論的實際研究時，可以有效地借鑒之前研究出來的會計成果，逐漸創(chuàng)新其理論研究并加以完善。使得會計理論能夠更好的發(fā)展。
(三)強化對于會計工作的有效監(jiān)督，增強會計人員的素養(yǎng)
現(xiàn)階段，一些國內企業(yè)的管理制度相對較不完善，主要原因在于會計人員的專業(yè)素質相對不高，使得會計賬目經(jīng)常出現(xiàn)混亂，對于數(shù)據(jù)的計算也不夠準確，手續(xù)辦理相對不完善等諸多問題，最后致使會計賬目記載的不清楚，不能夠準確反映企業(yè)經(jīng)營狀況的活動動態(tài)。因此，要強化對于會計工作的有效性監(jiān)督，進一步解決會計信息中不準確的問題。企業(yè)內部要積極改進會計人員的管理問題，進一步做好培訓會計在職人員的工作，不單單要確保會計人員的專業(yè)知識相對過硬，并且要培養(yǎng)會計人員熟練操作計算機的能力，熟練操作財務軟件的能力。
會計理論的研究一定要當前符合國情的需要，進一步強化會計理論對于我國會計實務的有效指導，強化會計監(jiān)督工作的落實，推動會計理論工作與會計實務的發(fā)展。
(作者單位為日照安居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司)
[1]梁冠華.淺析會計理論研究與會計實務狀況[j].商，2015(17)：141.
[2]曹妍.當前會計理論研究與會計實務狀況分析[j].商場現(xiàn)代化，2015(6)：246.
會展理論與實務論文篇十二
摘要：秘書理論與實務是漢語言文學（文秘方向）本科專業(yè)的重要專業(yè)課程。項目組在分析目前本科專業(yè)該課程內容體系建設與研究存在問題的基礎上，明確了秘書理論與實務課程與其他相關課程的關系，進一步優(yōu)化了課程教學內容，實現(xiàn)了教學內容與教學形式、教學方法的有機結合。
關鍵詞：教學改革；秘書理論與實務；課程建設；教學內容設計
自1980年復旦大學上海分院（即后來的上海大學文學院）設置秘書專業(yè)以來，[1]我國秘書學教育經(jīng)過30多年的發(fā)展，不管是在辦學規(guī)模、師資隊伍方面，還是在學術研究方面都取得了長足的進步。本項目組所在學校是一所理工院校，具有20多年的秘書?？妻k學經(jīng)驗，現(xiàn)在秘書理論與實務課程是漢語言文學（文秘方向）本科專業(yè)的一門重要專業(yè)方向課程，本項目組在多年教學的基礎上，對課程內容體系進行了重新架構與深層次研究，力圖實現(xiàn)本科專業(yè)秘書理論與實務課程教學改革與研究的新突破。
一、秘書理論與實務課程內容體系建設與研究存在的問題
1.課程內容體系中秘書學理論深度不足，研究較弱現(xiàn)在通用的秘書理論與實務課程的教材主要是為高職高專教育服務的，理論知識本著“必需、夠用”的原則，大多以介紹秘書的含義、秘書工作的內容性點、秘書學的性質與內容為主，理論深度還有待開發(fā)。有關課程內容體系的研究也以工作技能性研究為主，理論探討較少。如秘書學的學科歸屬、性質特點與學科體系等方面在學界內一直沒有達成共識，秘書學到底是歸屬于語言文學的分支學科還是屬于管理科學的范疇也一直是秘書學研究者討論的熱點問題。5月教育部修訂的《普通高等學校本科專業(yè)目錄》在文學類中增設了秘書學本科專業(yè)，明確了秘書學的學科歸屬問題。20我國將招收第一批秘書學本科專業(yè)學生。相信隨著本科專業(yè)的設置，有關秘書學學科基礎理論的研究將會有較大的突破。
2.課程建設與研究多從職業(yè)教育角度展開，重在秘書實務的研究目前我國秘書理論與實務課程主要在專科階段開設，相關的課程建設和教學研究工作也主要是在職業(yè)教育領域開展的。本項目組了解了本課程的精品課建設情況和教學研究情況，發(fā)現(xiàn)溫州職業(yè)技術學院、柳州職業(yè)技術學院、遼寧金融職業(yè)學院、寧波城市職業(yè)技術學院等院校已將秘書理論與實務課程建設成了學校的精品課程，其中溫州職業(yè)技術學院更是將其建設成為省級精品課程，同時也形成了相當數(shù)量的教學研究文章和著作。但經(jīng)過認真學習和分析研究，本項目組發(fā)現(xiàn)這些建設與研究主要為職業(yè)教育服務的，側重學生實踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，對于課程內容設計與整合、課程內容與教學形式有機結合、理論教學與綜合實踐有機配合與緊密銜接等方面的相關研究較少。
二、根據(jù)人才培養(yǎng)方案重新規(guī)劃和設計
課程教學內容項目組在我院秘書專業(yè)?？平虒W的基礎上，根據(jù)漢語言文學（文秘方向）本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，對秘書理論與實務課程的教學內容進行了重新規(guī)劃與設計，力圖打造知識、理論與實踐一體化的課程。
1.理順秘書理論與實務課程與其他相關課程的關系漢語言文學（文秘方向）本科專業(yè)開設的專業(yè)方向課程有社交禮儀、演講與口才、秘書寫作、秘書理論與實務、檔案管理學、辦公自動化等。通過修訂人才培養(yǎng)方案和教學大綱，遵循課程之間內在的邏輯關系，明確了秘書理論與實務課程課堂教學共64學時，社交禮儀、演講與口才、秘書寫作3門課程是秘書理論與實務課程的先修課程，檔案管理學是其后續(xù)課程。
在理順其與其他相關課程關系的基礎上，整合秘書理論與實務課程的教學內容，解決了其與相關課程中重復內容的歸屬問題，明確了秘書理論與實務課程教學內容包括秘書學理論學習和秘書辦事、辦會技能訓練，將秘書工作中的辦文和辦公自動化內容整合到其他相關課程中。將秘書工作中的文書擬寫和運行部分整合到秘書寫作課程中，文書立卷與歸檔部分整合到檔案管理學課程中，將秘書工作中辦公自動化部分整合到辦公自動化課程中。
2.優(yōu)化秘書理論與實務課程教學內容（1）增強秘書學理論知識學習的廣度與深度.針對?？齐A段秘書理論與實務課程理論教學深度不夠的現(xiàn)狀，在規(guī)劃和設計教學內容時重視了秘書學基礎理論的學習和學科體系的完整性，課程64學時中有8章48學時為課堂純理論教學。分別為緒論（8學時）、秘書工作發(fā)展歷史（4學時）、秘書的含義及分類（4學時）、秘書工作內容及職能（8學時）、秘書的能力與素質（6學時）、秘書溝通與協(xié)調工作（10學時）、秘書調研與信息工作（8學時）。將秘書的修養(yǎng)與悟性、人際關系等內容合并到秘書溝通與協(xié)調工作中。
（2）削減了課堂教學中秘書實務的相關內容.由于人才培養(yǎng)方案增加秘書實務的集中實踐內容，所以課程內容設計時將課堂理論教學與分散實訓相結合部分的內容與課時都進行了大量的削減，只設置2章14學時，包括秘書事務處理與會務組織兩部分。在課堂教學中對日常事務工作和會務工作進行概述性的知識學習，同時組織值班、時間管理等簡單的課堂分散小實訓，目的是要求學生掌握秘書辦事和辦會工作的基礎知識，熟悉情景體驗式實訓教學。將接待工作、商務旅行、常見商務活動、常見會議的'策劃與組織等綜合性實訓項目都調整到集中實踐課程的學習中。
（3）課堂教學增加了集中實踐任務設計環(huán)節(jié).秘書理論與實務課堂教學與集中實踐課程的有機配合與緊密銜接問題是課程內容課程教材建設必須要解決的一個重要問題，因此在課程內容設計時在課堂教學最后增加1章2學時的集中實踐任務設計環(huán)節(jié)，對集中實踐中事務處理能力、會務組織能力訓練任務進行大體安排和介紹，進而解決課堂教學與集中實踐課程的銜接問題。
（4）強化了秘書實務的綜合實踐訓練.秘書理論與實務課程可延伸到秘書實務的綜合實踐訓練中，共設計秘書事務處理能力、會務組織能力2周實訓教學，這部分內容既是專業(yè)能力實習，也是秘書理論與實務課程的延續(xù)和深入。集中實踐課程主要采取能力模塊訓練的方式，將秘書事務處理能力設計為辦公室日常事務、接待事務、商務旅行事務和商務活動組織策劃4個訓練模塊，會務組織能力設計為會議籌備、會議進行與控制、會議善后與總結和會議宣傳與協(xié)調4個訓練模塊。實訓項目豐富、實訓指導規(guī)范，對學生專業(yè)意識和專業(yè)技能的提升有重要作用。
三、探索課程教學內容與教學形式、教學方法的有機結合
1.根據(jù)課程教學選擇恰當?shù)慕虒W形式和教學方法根據(jù)秘書理論與實務課程的教學目標和教學內容，選擇了課堂純理論教學、課堂理論教學與分散實訓相結合、集中實踐課綜合訓練三種教學形式，如緒論、秘書工作發(fā)展史、秘書的含義及分類、秘書工作內容及職能等內容采用課堂純理論教學的形式，秘書辦事辦會的基礎知識與技能采用課堂理論教學與分散實訓相結合的教學形式，而辦事辦會綜合技能則通過集中實踐課綜合訓練的形式來實現(xiàn)，從而做到了教學內容與教學形式的有機結合。
秘書理論與實務課程可以采用講授與情景模擬、案例分析、任務驅動等多種教學方法。對于秘書學基本理論和基礎知識，可以運用案例分析的方法提高授課的生動性；[2]對于秘書辦事辦會基本技能的教學，則采用情景模擬和任務驅動的方法，讓學生在模擬秘書工作流程中完成各項任務。
煉的舞臺。在校內實訓基礎訓練的基礎上，鼓勵學生組建會務公司、工作室，在專業(yè)老師的指導下逐步承接慶典和會議的策劃與組織，實現(xiàn)秘書理論與實務課程教學由校內到校外，由模擬到實戰(zhàn)的全過程。
參考文獻：
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會展理論與實務論文篇十三
會展是一種重要的商業(yè)活動，也是企業(yè)宣傳推廣的重要手段之一。為了更好地學習和掌握會展理論與實務，許多學生包括我在內，主動報名參加了會展相關的課程。在學習的過程中，我深刻體會到會展理論與實務的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題和解決方法。
首先，會展理論是我們學習會展實務的基礎。在課堂上，我們學習了各種會展的基本概念、原則和規(guī)范等。如何策劃一場成功的會展，如何選擇合適的展示方式，如何吸引客戶的注意力等，這些都是在理論中有所涉及的。通過學習會展理論，我們能夠更好地了解會展的形式和特點，為將來的實際操作打下堅實的基礎。
其次，會展理論與實務是密切相關的。學習了會展理論后，我們需要通過實踐來加深理解和運用。在實際操作中，我們需要考慮很多因素，如展示內容、場地布置、展品設計等。只有將理論與實踐相結合，才能更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，提升整體展示效果。例如，我們可以運用會展理論中的“三多”原則，即多樣化、多層次、多維度，來打造一個豐富多彩的展示空間，吸引更多的目標客戶。
然后，個人能力的提升是學習會展理論與實務的重要目標之一。通過學習會展理論，我們可以提升自己的溝通能力、組織能力、創(chuàng)新思維和團隊合作精神等。在實踐中，我們需要與各種不同背景的人合作，如設計師、銷售人員、策劃人員等。只有通過有效地溝通和協(xié)作，才能實現(xiàn)共同的目標。同時，創(chuàng)新思維也是非常重要的，只有通過不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
最后，學習會展理論與實務需要我們保持對變化的敏感性。隨著社會的不斷發(fā)展和變化，會展行業(yè)也在不斷變化和創(chuàng)新。新的展覽形式、新的展示技術、新的市場需求等，都可能對我們的學習和實踐提出新的要求。因此，我們需要不斷學習和更新知識，保持對行業(yè)動態(tài)的關注，以便更好地適應未來的發(fā)展。
總之，會展理論與實務是非常重要的學科，在學習的過程中我們深刻體會到了它的重要性。通過學習會展理論，我們可以更好地了解會展的形式和特點；通過實踐，我們可以將理論付諸實踐，提升自己的能力；同時，我們也要保持對變化的敏感性，不斷更新知識。只有不斷學習和實踐，才能在會展行業(yè)中取得更好的成績。
會展理論與實務論文篇十四
汽車營銷課程是汽車技術服務與營銷專業(yè)最重要的一門專業(yè)核心課程，通過本課程的學習，使學生了解汽車產(chǎn)業(yè)布局，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，全面掌握汽車技術服務于營銷的基本理論和營銷技巧，培養(yǎng)學生應用營銷學只是來分析和解決現(xiàn)實中汽車營銷問題的能力，使學生畢業(yè)后能很快適應汽車市場營銷策劃和汽車銷售等崗位。但是，長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，汽車營銷課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮。如何提高學生的實踐能力，給學生一個創(chuàng)造的平臺?面對這樣的問題，我們應根據(jù)高職教育的特點，結合專業(yè)和地域的具體情況，采取靈活的教學手段，把理論教學與實踐教學有機地結合起來，突現(xiàn)實踐性教學的意義。
一、實踐性教學的意義
(一)實踐性教學是社會發(fā)展的需要。
隨著社會的發(fā)展和科技的進步，社會各行各業(yè)對人才的衡量標準和人才價值觀念也發(fā)生著變化。科學技術的進步及商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化，對現(xiàn)實勞動力的動手能力和綜合素質都提出了更高更新的'要求。用人單位對勞動力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實際操作能力，是否能把所學知識運用到實際工作中。
(二)實踐性教學是衡量高職教育質量的重要指標之一。
高職教育質量高不高，有沒有自己的特色，關鍵要看實踐性教學搞得好不好。這也是高職教育區(qū)別于普通高等教育的重要標志。高職教育實踐性教學的重要性是由它的職業(yè)性決定的，實踐性教學有其獨特的功能與價值，從這個意義上看，它的重要性超過了理論教學。為符合高職教育培養(yǎng)實用型、復合型人才的要求，適應社會需求和形成課程特色，我們應加強實踐性教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
二、《汽車營銷》課程實踐性教學特色
為了給學生提供更好的實踐平臺，加深他們對理論知識的理解，在教學過程中應堅持以職業(yè)素質的養(yǎng)成和職業(yè)能力的培養(yǎng)為出發(fā)點，重視學生在校學習與實際工作的一致性，有針對性地采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式，并且堅持“以激發(fā)學生的個體內在潛能”為教育目標。在《汽車營銷》的授課過程中，緊密結合培養(yǎng)目標及層次要求，立足于實踐技能的掌握，形成了自己的特色。
(一)“三講”
對汽車營銷專業(yè)的學生，做到精講、講透和講實。講精是指針對理論學時的壓縮，實踐學時增加的情況下，在有限的理論教學學時中，將講授重點放在本課程最重要和最關鍵的思想、遠離和方法方面，特別是經(jīng)典理論遠離和發(fā)展趨勢，使學生明確和真正掌握本專業(yè)精髓所在;講透就是對汽車營銷學中那些經(jīng)常需要實際使用的知識和技能，通過各種方法，使學生能夠正確的理解和掌握;講實就是將汽車營銷學的理論及案例與企業(yè)聯(lián)系起來講授，提高教學效果。
(二)“三合”
一是理論與實踐并合，重視理論、突出實踐。把課程學習內容聯(lián)系實際工作，綜合其他學科的知識，提出各種問題并形成主體任務，進行任務驅動式教學;將學生置于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、思考問題、探究問題、解決問題的動態(tài)過程中學習;強調理論教學與實踐教學并重，重視在實踐教學中培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力。
二是課堂教學與社會調研相結合，注重繼承、突出創(chuàng)新。
(三)校企合作。
一是依托校外緊密型產(chǎn)學合作實習基地，采用工學交替教學模式。學生在企業(yè)頂崗實習期間，由學校教師、企業(yè)兼職教師、學生三方面共同確定項目學習任務，學生在企業(yè)兼職教師的指導下，根據(jù)4s店面臨的實際問題，運用所學知識制定解決問題的方案。
在學生自我評價的基礎上，企業(yè)兼職教師、學校教師和學生共同對學后各方面表現(xiàn)進行評論。在培養(yǎng)了學生過硬專業(yè)技能的同時，也培養(yǎng)了學生良好的職業(yè)道德素質。使學生在企業(yè)不僅能夠較快的適應工作環(huán)境，也能表現(xiàn)出了腳踏實地的工作作風，體現(xiàn)擅于合作的團隊精神，實現(xiàn)“出得去，用得上，留得住，干得好”的培養(yǎng)目標。
二是課外模擬時間活動。結合本課程的教學內容及進程，通過舉辦汽車營銷知識競賽、汽車模特大賽、汽車營銷技能比賽等多種形式的實踐使學生對汽車營銷有更深入體驗，激發(fā)他們的學習熱情和興趣。
三、教學方法中突出實踐性教學的監(jiān)視
(一)打破教室概念，以工學結合的“大課堂”代替固定的教室。
所謂“大課堂”，即將教室、實訓室、實習基地有機結合。圍繞工學結合人才培養(yǎng)需要，在具體教學過程中以自主創(chuàng)業(yè)中各項知識及技能的要求為主線進行教學與實踐，突出職業(yè)核心能力訓練，采取以工學交替為特色的教學組織形式，按照完成工作任務過程中“實踐——理論——再實踐”的分段式教學或完全以實訓替代理論教學。學生除了在課堂學習掌握本專業(yè)基礎知識及汽車銷售流程等基本銷售技能之外，安排一定時間去實習基地進行認識社會、適應社會的認知實習以強化職業(yè)能力為目的的頂崗實習，以實習基地為課堂，在教師和企業(yè)專家的雙重指導下，通過產(chǎn)學結合，最大程度地位學生個性發(fā)展提供空間，有利于學生綜合素質的養(yǎng)成。
(二)打破講課的概念。
課堂教學過程中努力貫徹啟發(fā)教學原則，充分發(fā)揮學生在學習中的主體作用和老師的主導作用。
(三)打破考試觀念，以多元化和多樣化的教學評價形式代替單一的卷面考試。
為了充分發(fā)揮考核手段在學生學習過程中的鑒定、引導和激勵功能，首先徹底摒棄以往唯卷面定分數(shù)這種傳統(tǒng)考核方式，實現(xiàn)考試方式的多元化和多樣化，以便更全面、準確地評價學生已掌握知識的應用能力，提高學生學習的主動性，有利于學生解決實際問題能力、綜合素質的培養(yǎng)和創(chuàng)新精神的形成，鼓勵學生在學習中提出獨特見解，“標新立異”，允許學生的多種答案并存，保持學生思維的活躍性，對培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力大有好處。
會展理論與實務論文篇十五
摘要：本文通過文獻綜述，探討了公益營銷的定義、類型、方式以及相關的爭議，把公益營銷和社會營銷加以區(qū)分，并提出公益營銷是中國企業(yè)應該廣泛采納的營銷模式。
關鍵詞：公益營銷社會營銷營銷模式
公益營銷（cause-relatedmarketing）起源于1980年代的美國，是一種把企業(yè)營銷戰(zhàn)略與非營利組織或公益活動直接聯(lián)系起來的營銷模式。隨著環(huán)保意識、公共意識的興起，消費者對社會公益的關注程度大大提高，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)公益營銷是一種能有效提高消費者滿意度、品牌形象和經(jīng)濟效益的營銷方式。
本文從公益營銷的起源說起，主要論述公益營銷的定義、特性和其他相關理論。
一、公益營銷的起源
公益營銷之起源可追溯自1981年，美國運通公司為幫助舊金山某一藝術團體籌募基金，采取一項新措施，即當每一次信用卡消費或申請新信用卡時，美國運通公司便捐出一定比例的所得給該藝術團體。由于在此區(qū)域性的市場測試結果非常成功，因此美國運通公司將此種營銷手法以“cause-relatedmarketing”（公益營銷）的名稱申請專利。到了1983年，美國運通又與艾麗斯島自由女神像基金會合作，共同為修整自由女神像來募集基金；這項營銷活動在短短三個月內，共募集到了一百七十多萬美元，超過原預期目標的三倍多，而美國運通卡的使用率也比前一年同期間提高28％，并且發(fā)行了大量的新卡。自此，公益營銷的合作方式就廣為各種營利與非營利組織所采用。
二、公益營銷的定義
一般而言，公益營銷指一種營利與非營利組織之間，融合促銷組合、企業(yè)慈善行為、企業(yè)社會責任、非營利組織營銷、募款管理與公共關系的一種雙贏合作方式。自公益營銷誕生以來，曾有許多學者對它進行過概念界定工作。
varadarajan和menon把公益營銷定義為“公益營銷是規(guī)劃及執(zhí)行營銷活動的過程，當顧客參與提供企業(yè)收益的交易時，企業(yè)承諾捐出特定比例的金額給特定的公益活動，以滿足組織與個人的目標”[1]。schiller認為公益營銷是一種“雙贏的主張，企業(yè)促銷其產(chǎn)品，而非營利組織則可獲得能見度以及所需資金”[2]，oldenburg認為公益營銷是利用公眾服務廣告及公共關系，將企業(yè)與公益活動加以聯(lián)系，因此是一種“新的混合媒介”[3]。
綜觀學者們的定義，絕大多數(shù)人對公益營銷的看法與varadarajan和menon一致，即認為公益營銷是一種特定的營銷手法，企業(yè)承諾把顧客支付金額的一定比例捐給特定的機構或個人，以此來吸引顧客。schiller的.定義較強調公益營銷的雙贏概念，而oldenburg則把公益營銷看作一種全新的混合媒介宣傳形式。
由上述的文獻整理可知，公益營銷的主要構成要素有三個部分，分別是企業(yè)本身、所合作的非營利組織、以及消費者。公益營銷是透過以營利為目的的企業(yè)結合非營利組織的一種營銷活動，所以公益營銷亦可稱為聯(lián)合營銷，或是社會事件營銷。相較于傳統(tǒng)的營銷，此種營銷方式著眼于互利的考慮，除了可為企業(yè)增加銷售量外，更可以為非營利組織募集款項。
從非營利組織的角度，美國主要的慈善機構大多將公益營銷視為一種募款的新策略，透過與大型企業(yè)的合作，可增加募款來源，并提高社會大眾對該組織及其使命的認識。ross等學者在1990進行的問卷調查顯示，公益營銷為非營利組織增加財源的一種良好途徑[4]。另外，公益營銷可以解決非營利組織長期所面臨的困擾，就是改變消費者對于捐款的認知，公益營銷使得消費者行善除了獲得心靈上的滿足，還可得到直接且實質上的好處[5]。
公益營銷與社會營銷（socialmarketing）是兩個容易混淆的概念。社會營銷是kotler和zaltman于1971年提出的概念[6]，原先的定義是“對社會觀念的營銷”，即運用營銷戰(zhàn)略和手法來推廣環(huán)保、節(jié)能、健康等社會議題。后來在此基礎上，營銷學家們進一步對社會營銷概念進行了擴充，認為企業(yè)應負有一定的社會責任。同時，還出現(xiàn)了“社會的營銷”、“人道營銷”、“社會責任營銷”等相關概念。這些概念要求企業(yè)在決策時，不僅應考慮消費者需要和公司目標，還應考慮消費者和社會的長遠利益。
因此總體來看，社會營銷和公益營銷之間是有區(qū)別的。社會營銷偏向一種營銷哲學，即要求企業(yè)不應只追求短期的經(jīng)營利益，而應該把長期的消費者福利以及整個社會的價值考慮進去，并以社會責任作為營銷戰(zhàn)略的核心思想之一。而公益營銷則更偏向一種特定的營銷手段，把消費者的購買行為與非營利組織或公益活動聯(lián)系起來，最終目的還是提高銷售額、滿足企業(yè)利益。
三、公益營銷的類型
andreasen認為，只要企業(yè)結合非營利組織所從事的營銷活動，直接或間接的增加企業(yè)的銷售量，就可以稱為公益營銷，不必局限在企業(yè)增加銷售量與非營利機構募款必須同時存在。他并且根據(jù)企業(yè)與非營利組織不同的合作方式將公益營銷分成三類：
1.以交易為基礎的推廣：是目前公益營銷最常使用的一種合作方式，透過和非營利組織合作的營銷活動，促使消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務，在銷售額目標達成的前提下，提供一定比例的分成給非營利組織。
2.聯(lián)合主題推廣：企業(yè)和一個或多個非營利組織針對某一社會問題或主題所做的策略性營銷之運用，可能透過散發(fā)產(chǎn)品和宣傳數(shù)據(jù)及刊登廣告，共同防治某項社會問題。
3.授權：非營利組織將名字或商標授權給企業(yè)使用，以收取固定費用或收益的百分比，企業(yè)則以非營利組織作為營銷活動推廣的目標。美國大學授權校名與?；盏氖褂靡呀?jīng)行之有年，越來越多的非營利組織也起而效法。
營銷大師kotler對公益營銷則有更廣的看法，他認為公益營銷并不一定要有非營利組織的參與，只要企業(yè)的營銷行為能夠對非營利組織的目標有所貢獻時，其所做的任何資源的投入與努力都可視為公益營銷，而銷售量的提升也可反應在未來。kotler把公益營銷分為四種類型：
（1）企業(yè)主題推廣：企業(yè)并沒有和非營利組織合作，而是自行推廣社會大眾所需求的某項理念或議題。
（2）聯(lián)合主題推廣：企業(yè)和非營利組織合作共同來推廣某一社會理念，或是非營利組織所關切的議題。
（3）和銷售相關的募款活動：藉由消費者交易行為的達成，企業(yè)將某一特定金額或是銷售額的某部分，捐贈給非營利組織。
（4）授權：非營利組織將名字或商標授權給企業(yè)使用，以收取固定費用或受益的百分比，企業(yè)則以此為營銷推廣活動的目標。
四、公益營銷的形式
雖然美國運通公司當年的公益營銷活動是以金錢捐贈的方式展開，但演變至今，公益營銷已經(jīng)出現(xiàn)了多種形式，除了金錢捐贈或分成外，實物捐贈、服務或人力支持等，均可作為公益營銷的一部分。
pasley指出企業(yè)公益營銷的形式可分為以下六類：金錢，產(chǎn)品或資產(chǎn)的捐贈，使用企業(yè)設備和服務，低利貸款，企業(yè)運作的行政成本，人力支持。
pasley也把企業(yè)公益贊助的活動目標分成五大類：教育，社區(qū)服務，醫(yī)療保健，藝術文化，社會服務。
五、公益營銷的爭議
公益營銷創(chuàng)造了非營利組織與企業(yè)雙贏的局面，然而由于公益營銷把慈善行為與企業(yè)利益結合在一起，因此也引來了諸多的爭議。caesar曾指出有關公益營銷的爭議，包括道德問題、對企業(yè)傳統(tǒng)捐助的影響，以及對非營利組織目標的影響等等方面。
根據(jù)學者們的研究，關于公益營銷之爭議主要有三個方面：
1.影響企業(yè)慈善行為的決策：因為商業(yè)的考慮，公益營銷可能會取代傳統(tǒng)的企業(yè)慈善捐贈，使得企業(yè)失去了真正所應盡的社會責任。而且基于營銷的角度，對于非營利組織或議題的選擇，也會著重在受歡迎與曝光率高的上面，而忽略了真正需要的對象。最后，企業(yè)采用公益營銷的動機，也可能會損害企業(yè)原本的形象。
2.影響非營利組織的使命及行為：實行公益營銷的非營利組織為獲得財務上的支持，可能會改變其目標計劃，以迎合企業(yè)的需求，并且公益營銷因具有商業(yè)化的味道，有可能會危害非營利組織原有之形象。
3.影響社會大眾對非營利組織與議題的認知和態(tài)度：非營利組織的商業(yè)化，可能會破壞大眾對其原有的認同，進而影響傳統(tǒng)支持者的支持與贊助。再者，公益營銷標榜的是捐獻，但實際上消費者從事的是購買行為，并非捐款行為，所以并不是嚴格意義上的捐贈。公益營銷的大行其道，有可能使得傳統(tǒng)的捐贈行為因此萎縮。
六、總結
盡管公益營銷存在負面評論以及爭議，但這些并不妨礙這種營銷方式的流行。據(jù)估計，美國企業(yè)通過公益營銷而捐出的總金額，從1990年的1.25億美金，成長到的5.89億美金，增加的速度遠比傳統(tǒng)捐贈金額下降的幅度更大。
此外，關于公益營銷對企業(yè)的好處，也得到許多研究的支持，如有助于提高員工士氣.journalofmarketing,1971,35(7):3-12.
會展理論與實務論文篇十六
摘要：改革開發(fā)之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展非常迅猛，并為我國的發(fā)展做出了卓越的貢獻，陳偉國民經(jīng)濟的重要組織部分。但是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的人力資源開發(fā)和管理方面，并沒有隨著該企業(yè)的發(fā)展而不斷進步和發(fā)展。其人力資源開發(fā)上還存在不足，人員管理中還存在很多問題。本文基于此，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人力資源開發(fā)和管理進行研究，并提出策略。
關鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；人力資源；開發(fā)和管理
我國在改革開放之后，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展一直給予大力的支持，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在最近幾年的發(fā)展也已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要組織部分，成為農(nóng)村經(jīng)濟的主力軍，也加入到當前市場激烈的競爭中。正因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所需要的巨大的發(fā)展空間，其在人力資源方面就更加需要進行開發(fā)和管理，獲取具有先進技術的人才，以增加自身的競爭優(yōu)勢。但是，當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在人力資源開發(fā)和管理方面并沒有給予重視，很多企業(yè)在人力開發(fā)和管理上都存在問題和缺陷，人力資源理論研究在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)甚至是連聽說都不曾聽說的課題。因此，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人力資源開發(fā)和管理已經(jīng)成為當前社會發(fā)展所必須面臨的重要問題。
一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行人力資源開發(fā)和管理中存在的問題
1.人力資源開發(fā)和管理理念落后
當前大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在進行人力資源開發(fā)和管理過程中，所建立的管理理念還很落后，甚至很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)并沒有對人力資源進行開發(fā)和管理的意識。加上當前形勢的瞬息萬變，企業(yè)很難緊跟時代步伐，進行人力資源開發(fā)和管理意識的跟進，墨守先輩的遺訓和世代相傳的習慣，對新知識、新事物難以接受。甚至很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)因為是農(nóng)民建立，還存在著封建迷信思想，對于人員管理還處于蒙昧狀態(tài)。
2.人力資源結構不合理
當前階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所擁有的人才人數(shù)較少，人才整體結構不盡合理，整體素質較低。尤其很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在地區(qū)之間分布不均勻，這就使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在進行人才管理方面出現(xiàn)了人才吸納的不均衡，東部地區(qū)相比較西部地區(qū)來說，人才較為豐富，在發(fā)展中自然可以獲得更大的優(yōu)勢。但就整體來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的'人才隊伍建設還不夠合理，人才獲得成長的速度較慢，其受教育的程度也較低，企業(yè)領導的素質也不高。
3.管理體制落后，用人機制僵化
由專家學者經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在用人方面所實行的管理體制落后，在用人機制設置方面不夠靈活。其整體的管理還處于計劃經(jīng)濟或者家族經(jīng)濟的管理模式中，對于權、責、利的劃分還不夠明晰，對于責任的落實方面還沒有明確。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大多注重經(jīng)營的成果，忽視企業(yè)的管理，重視經(jīng)驗在經(jīng)營管理中的作用，忽視創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，造成很多企業(yè)都是人治管理模式，與當前企業(yè)新式的管理模式還有一定的差距。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提高人力資源開發(fā)和管理水平的策略
1.提高企業(yè)人力資源開發(fā)和管理意識
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展空間，就需要對人力資源開發(fā)和管理引起高度重視，這需要企業(yè)的管理層在思想上對人才的引進和管理給予一定的重視度，同時也需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展方式和策略給予一定程度的引導。首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理層要充分利用現(xiàn)有的系統(tǒng)教育資源和社會教育資源，加強企業(yè)對人才的教育和培訓，提高自身企業(yè)人才的成長。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要建立與其他院校之間的聯(lián)系，從學校中不斷尋找合適的人才，并引入人才進入企業(yè)為企業(yè)服務，敢于給予新人一定的成長時間和空間。第三，政府要對企業(yè)的發(fā)展模式給予重視，從政策上對企業(yè)引進和吸納人才給予一定的優(yōu)惠政策，促進企業(yè)對人才進行引入。
2.優(yōu)化人力資源配置
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，必須要對人力資源進行開發(fā)和管理，對人力資源的結構進行優(yōu)化。首先，企業(yè)要加入到當前極具開放性的人才市場中，適應當前的市場機制，與地區(qū)外的勞動力相結合，從其他企業(yè)進行“移植”，結合自身的情況進行最佳人才的選擇。其次，企業(yè)要對人力資源的使用效率尋找提高的手段和方式，通過建立適應市場經(jīng)濟模式的人才聘用和管理的模式，優(yōu)化人力資源配置，為人才結構的合理性創(chuàng)造條件。第三，企業(yè)要逐漸擴大自身的發(fā)展視野，從全國各地進行人才的“招納”，提高人才的福利待遇和各方面的水平，促進人才為企業(yè)進行長期服務，讓人才為企業(yè)不斷尋找發(fā)展的路徑。
3.健全企業(yè)內部制度，提高人才全面素質
健全的人才引進和管理制度是企業(yè)對人力資源進行管理的重要措施，也是對人才進行培養(yǎng)的重要手段。人力資源市場通過價值規(guī)律和市場規(guī)律兩方面的作用對人力資源供需雙方進行配置，市場本身實行了一部分的“優(yōu)勝劣汰”法則。因此，企業(yè)在進行人力資源選擇時候可以在較好資源基礎上進行選擇。同時，企業(yè)也要給人才一定的培訓機會，讓人員在企業(yè)獲得發(fā)展。首先，企業(yè)要在自身條件的基礎上，增加人才成長的“沃土”的培植，讓人才在企業(yè)中獲得成長。企業(yè)可以建立相對完善的職工培訓制度，一方面在培訓中發(fā)現(xiàn)人才的“閃光點”，另一方面在培訓中提高人才的專業(yè)化能力，提高人才的應用技術。其次，企業(yè)要建立嚴格的管理制度，正所謂“沒有規(guī)矩不能成方圓”，即使具有搞技術的尖端人才也需要遵守企業(yè)的規(guī)章制度，在此基礎上尋找自身的發(fā)展之路。這樣也同樣督促人員進行自我提高、自我管理，建立員工工作制度遵守的自覺性。
三、結語
未來社會以及新世紀的發(fā)展歸根結底是人才的發(fā)展，企業(yè)擁有了掌握先進技術以及具有創(chuàng)新能力的人才，變掌握了發(fā)展的主動權，在進行企業(yè)發(fā)展的過程中便具有極大的優(yōu)勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得發(fā)展的前提也是對人才的引進、優(yōu)化和有效的管理。企業(yè)管理層以及政府都要對人才的成長和發(fā)展給予關注，讓企業(yè)尋找到合適的人員為其提供最好的服務，讓人才也尋找到最合適的“棲息地”，從而獲得發(fā)展。只有多方面共同努力，才能從根本上促進企業(yè)的發(fā)展，才能讓我國的市場環(huán)境越來越好。
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會展理論與實務論文篇十七
電子商務的快速迅猛發(fā)展給人們的生活帶來了很多的便捷，但是無形之中也給傳統(tǒng)會計環(huán)境帶來了新的挑戰(zhàn)。機遇與挑戰(zhàn)并存，怎樣將二者完美的結合起來是我們亟待解決的問題。
2.1良好的電子商務環(huán)境
我們的技術要升級，思路更要升級。主要就是我們的思想一定要跟上信息化大生產(chǎn)的變化。電子商務作為一門新興產(chǎn)業(yè)，必然會對傳統(tǒng)的模式發(fā)生沖擊，所以關鍵就是我們的態(tài)度，一定要從思想上接受這個新興的技術，繼而發(fā)生改變。電子商務正在改變我們的生活，這是不可逆轉的。
2.2重視對企業(yè)會計人員的培養(yǎng)
在電子商務大時代背景下，對會計從業(yè)人員業(yè)務能力的考驗就更加明顯化。傳統(tǒng)的業(yè)務能力已經(jīng)遠遠不能適應如今多變的社會環(huán)境，必須改變思路，創(chuàng)新，求轉變。企業(yè)面臨的環(huán)境更加多變，競爭也更加激烈、白熱化，這就要求會計從業(yè)人員的能力要更加全面。不是說從事這項工作就可以停止學習，而是要不斷的學習，與時俱進，與新形勢接軌?？礈蕰r代的新情況，結合自身的業(yè)務，鉆研出一套適合于企業(yè)的新發(fā)展。電子商務是沒有國界、時間限制的，主要就是對企業(yè)經(jīng)營模式的改變。在新形勢下，會計的`主力軍依然是控制企業(yè)命脈的財會人員。在我國，會計隊伍卻不能適應新環(huán)境，所以必須要轉換就業(yè)思路，提升自身的業(yè)務，這才是在新時期下滿足會計發(fā)展需要的解決方法。
2.3開發(fā)完善的電子商務會計軟件
電子商務的完善離不開完善軟件的開發(fā)，開發(fā)國際領先技術，滿足我國企業(yè)個性化的管理需求。在完善企業(yè)內部財務管理的同時，又能保證新時期電子商務大環(huán)境下商務活動的核算和管理。同時，電子商務模式會計軟件的使用，由于會計人員無權管理業(yè)務的問題，會計人員的責任極為重大，要盡量避免與管理脫節(jié)，造成不必要的麻煩。開發(fā)一個完備的會計軟件，盡可能地將會計核算與管理相結合，最大限度地達到企業(yè)利潤的合理最大化。因此，開發(fā)優(yōu)秀電子商務軟件對電子商務環(huán)境下的會計實務非常重要。
2.4完善企業(yè)法律法規(guī)制度
由于電子商務的迅猛發(fā)展，現(xiàn)在施行的法律在某種程度上已經(jīng)不能滿足電子商務的需要。很多具體的矛盾已經(jīng)凸現(xiàn)出來，所以急需出臺一部法律條例來保護和制約。而現(xiàn)在無論是國際還是國內相關法規(guī)的制定和出臺都相對滯后?，F(xiàn)如今，有些交易已經(jīng)開始了無紙化網(wǎng)上交易，采取網(wǎng)上支付的形式。包括購買方式、運輸、零售，都和傳統(tǒng)的交易發(fā)生了不一樣的變化。因此，處于完善立法的考慮，應當出臺一部電子商務專門的立法。
2.5加強電子商務環(huán)境下會計系統(tǒng)的安全建設
電子商務會計目前面臨的最主要的問題還是安全問題。企業(yè)在網(wǎng)上進行電子商務貿(mào)易時，由于網(wǎng)絡的共享資源，任何一臺筆記本都可以不用密碼，輕松獲取到其他ip地址的相關信息，所以企業(yè)的信息很容易泄露出去。這樣在無形中也使企業(yè)處于一個高度風險的狀態(tài)中，這是十分危險的，一些不法分子很容易因此而竊取企業(yè)的資料，使企業(yè)遭受不必要的損失。另外，推行網(wǎng)絡會計后，實現(xiàn)了財務業(yè)務一體化，企業(yè)管理依賴于網(wǎng)絡。一旦企業(yè)發(fā)生了安全泄漏問題，遭到駭客的惡意攻擊或者破壞，那么對于企業(yè)的破壞力將是不可估量的，而且修復起來也極為麻煩。所以，設立一道安全的屏障是保護企業(yè)會計系統(tǒng)的最有效途徑，使其避免遭受不必要的丟失，建立一套切實可行的安全保障機制來加強電子商務環(huán)境下會計系統(tǒng)是十分必要的。
3結語
本文對電子商務環(huán)境下的會計實務的優(yōu)缺點做了深入的分析，詳細概括了電子商務環(huán)境下傳統(tǒng)會計受到的巨大沖擊，并且對在電子商務大環(huán)境下的會計新系統(tǒng)嘗試了嶄新的設計。結合當前的電子商務會計發(fā)展，提出了今后我國的會計發(fā)展趨勢。
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會展理論與實務論文篇十八
國家教委出臺《新課程標準》，之后《新課標》在全國各地逐步擴大影響，它給我們傳統(tǒng)的教學方式以有力的挑戰(zhàn)。身為教師的我，學習、感受了新課標，并有意識地在自己的教學中滲透《新課標》的精神。通過學習，我發(fā)現(xiàn)，自己幾年前的一些嘗試教學與其中的理念不謀而合,特別是在課程資源的開發(fā)方面。我覺得只要多留心，到處都有可利用的課程資源。作為普通教師，對課程資源的開發(fā)與利用可以從以下幾點入手：
一）充分利用課本資源
1、利用好教學內容本身
1）課本中選用的內容本身就具有很好的教育意義。教師在講課的同時，要記住通過課文給孩子們傳達文中滲透的思想，讓孩子們在學習知識的時候，同樣在接受思想的熏陶。
2）根據(jù)課文內容，給孩子們介紹或推薦類似的文章、書籍，讓他們有更廣的涉獵。
3）根據(jù)課文的作者，給孩子們推薦此作者的更多的作品。
4）故事性較強的文章可以給孩子們進行表演的機會。
2、注意教材的延伸
很多時候，我們會為了讓學生掌握更多知識點而忽略了對教材內容的延伸，而這些延伸其實是很好的教材資源的開發(fā)，它會產(chǎn)生你意想不到的結果。記得在教《烏鴉喝水》，我問學生：假如你是那只烏鴉，會用什么方法喝水呢？學生的答案自然是五花八門。其中一個十分搗蛋的孩子插嘴說：如果瓶子里的水不多，烏鴉放石子進去也喝不到水呀，因為水在石頭縫縫里呢。這孩子答非所問，加上我當時也未認真思考，只是敷衍一句“是嗎”便沒再理會他了。兩年后，有次我在洗魚池，將魚池的水吸到差不多見底時發(fā)現(xiàn)，魚池雖有水，可都在石頭縫里！我猛然想起，那小男孩是對的！若當時讓孩子們回家試一試，孩子們收獲會更多。
3、課本插圖的利用
中、低年級的課本，特別是一、二年級的課本，有大量的生動的插圖，而且這些插圖與課本教學內容有一定的聯(lián)系，教師可以利用這些插圖進行說話訓練，既訓練了學生思維能力，又訓練了學生的觀察能力。而教師亦可以利用插圖進行拓展。如我在教丁氏教材第一冊時，就利用其中的插圖編兒歌教給學生：
木字旁，愛樹木，
松樹、楊樹來聚會，
伸展綠葉空氣新。
我們要愛護樹木，
綠色世界笑盈盈。
心字底，要用心。
思想好，立大志。
老師教導不忘記。
在讀兒歌中，學生認識了生字，增長了知識，同時還可以在思想上也有所收益。
在高年級，教師則可以利用課本插圖進行觀察、復述課文內容的訓練。如講《撈鐵牛》一課時，我利用課本插圖讓學生講述撈鐵牛的過程，并利用此圖讓學生展開想象，當時岸上一定有很多的觀眾，他們會有什么反應。學生通過朗讀、看圖復述，心中一定有不少感受，于是進行想象，以一個旁觀者的身份去感受，從而體會那個和尚的高明。
再者，可以給孩子們機會自己給課文畫插圖，他們一定會很感興趣。
4、利用預習課文開拓
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