總結(jié)是一種對經(jīng)驗和教訓的總結(jié)，可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的工作和學習。總結(jié)的結(jié)構(gòu)要清晰，邏輯性強，讓讀者一目了然。下面是一些我精選的總結(jié)示范，歡迎大家一起學習。
音響師的個人總結(jié)篇一
音響焊接是一項關鍵而具有挑戰(zhàn)性的技術(shù)工作，它在音響設備的制造和維修過程中起著至關重要的作用。我曾在最近的一次音響焊接項目中參與其中，并收獲了不少寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章里，我將總結(jié)和分享我對音響焊接的心得和體會，以期對其他有興趣從事音響焊接工作的人們有所幫助。
【承接段1】
首先，我發(fā)現(xiàn)在音響焊接過程中準備工作的重要性不可忽視。在進行實際操作前，我們必須詳細研究音響設備的原理和結(jié)構(gòu)，了解各個焊點的連接方式和電路走向。只有充分理解了設備的工作原理，我們才能在焊接過程中選擇合適的焊接材料和工具。此外，準備工作還包括檢查焊接設備和工具的狀態(tài)，確保它們正常工作并具備足夠的安全性能。通過充分的準備工作，我們可以為音響焊接項目的順利進行奠定堅實的基礎。
【承接段2】
其次，合理選用焊接技術(shù)對焊接質(zhì)量影響重大。如今，常用的音響焊接技術(shù)主要包括手工焊接和機器焊接。手工焊接靈活且適用于小規(guī)模和復雜音響設備的焊接，但需要工人具備一定的焊接技巧和經(jīng)驗。機器焊接效率高，焊接質(zhì)量穩(wěn)定，但需要相應的設備和程序來保證其正常運行。我們必須根據(jù)具體的音響焊接項目要求，理性選擇合適的焊接技術(shù)，以確保焊接質(zhì)量和效率的平衡。
【承接段3】
另外，我在音響焊接過程中意識到仔細處理焊接過程中的細節(jié)非常重要。焊點的清洗和防腐處理是確保焊接質(zhì)量的關鍵步驟。清洗焊點可以有效去除焊接過程中產(chǎn)生的氧化物和污染物，提供良好的焊接條件。焊點防腐處理可以保護焊接部位不受環(huán)境腐蝕和物理損害，延長設備的壽命。此外，我們還要注意焊接溫度和時間的控制，避免焊接過程中熱量對設備造成的不良影響。通過細致處理各個環(huán)節(jié)，我們可以提高音響焊接的品質(zhì)和可靠性。
【結(jié)尾段】
總之，音響焊接是一項需要耐心和技巧的工作，但也十分值得投入心力。通過對準備工作的重視，合理選擇焊接技術(shù)，以及細致處理焊接過程中的細節(jié)，我們可以提高音響焊接的質(zhì)量，并為用戶帶來更好的音響體驗。正是這次音響焊接項目的參與，讓我充分認識到了職業(yè)技能的重要性，同時也為我提供了寶貴的實踐經(jīng)驗。我相信，在今后的音響焊接工作中，我將能夠更加熟練地運用所學技能，為音響設備的制造和維修貢獻更大的力量。
音響師的個人總結(jié)篇二
時間；過的真的好快，回眸瞬間，我們麥田校園廣播站走過了不平凡的半年?；仡欁哌^的這半個學期，在校領導及老師的關懷和指導下，在廣播站全體同學的共同努力下，懷化萬昌麥田廣播站各個部門的工作能力更上了一個臺階。 音響師；一個響亮而又光榮的名字；在這里；我擁有了它；在擁有它的同時；肩上似乎又多了一層責任；一份信心；我以為；只要我努力；就一定能做到最好。
但是，不知怎地；它似乎并沒有想象中的那么簡單；我、似乎沒有將他做到最好；無言的難過與不甘，自己卻不知該怎么辦；想放棄，可那似乎不是我的.風格，我---一個散漫而又自信的人。
從余韶山手中接過音響組的那一刻；肩上的責任似乎又重了些許，當卻挑起了我戰(zhàn)勝一切的欲望；不停地告訴自己；只要自己只要相信自己；一切的困難都不是困難；是的，一切的困難都不是困難。
還記得今年的五·四前期，我第一次負責所有的音箱及工作流程，當時可把我忙的不可開交，加之因為除我之外大部分的音響師都是新人，那時候真的是有口難言啊，郭老師說可以去找以前的那些音響師幫忙，但我自己卻沒去，也不知道自己那是怎么的；可能是那所謂的面子問題吧！
音響師的個人總結(jié)篇三
歲月不居! 轉(zhuǎn)眼間我來到廣遼工作一年多了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在即將到來的20xx年里能開創(chuàng)出在上海的事業(yè)起點。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，我詳細的把來廣遼的一年工作情況總結(jié)一下，總結(jié)是經(jīng)驗的老師，是進步的前提，所以要收拾一下心情，為了更好的明天。
自20xx年10月份來工作以來，我以廣遼大局為重，認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。在與吳總王工和各位同事一起工作的過程中也學習了其身上的一些優(yōu)點，在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。俗話說的好：火車跑的快還靠車頭帶，由于參加工作年限不是很長，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。
20xx年是我走上工作崗位的第3個年頭，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是態(tài)度，套用米盧（前國家隊主教練）的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。 其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。我覺得人不僅要重視專業(yè)能力的提高更應重視基本能力的培養(yǎng)。
1、20xx.4月份.有幸能參與世博會加勒比聯(lián)合管幾個國家的擴聲系統(tǒng)、格林納達國家館擴聲系統(tǒng)、圣基茨和尼維斯聯(lián)邦國家館擴聲系統(tǒng)、蘇里南國家館擴聲系統(tǒng)。多米尼哥國家館擴聲系統(tǒng)，在接觸工程的過程中使我很深的了解了擴聲系統(tǒng)的構(gòu)成原理和一些基本的擴聲知識。這也是我在廣遼的第一春。
2、20xx.7月份.完成蘇州三星電子工廠廣播項目。在項目操作中我積極的學習廣播系統(tǒng)的設計原理及在工程施工中的要點，使自己在原來的基礎上對其他幾個子系統(tǒng)有了深入的理解。
3、20xx.9月份.應該說很偶然的機會，和一客戶聊的很好，一不小心就幫我解決了一套完整的家庭影院出口到加納，之后成為好朋友，讓我從各方面認識到， 客戶，不一定要太客觀的去交往，客戶也可以成為朋友，當然以誠相待，換來的總會是好的一面，總體讓我從商務方面更加的理解了一層含義。
4、20xx.10月份.參與公司和客戶在北京和山東的酒店項目，包括擴聲系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、點歌系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)。有了前一番的工程的接觸，和以往配合吳總和王工的項目中，在接下來的整個系統(tǒng)中我努力學習音視頻系統(tǒng)的設計思路及當今市場的一些主流產(chǎn)品，對整個音視頻市場有了較深入的了解?？梢哉f在廣遼的這些項目中，使我學到了很多東西：增進了對音視頻行業(yè)的理解、熟悉了整個弱電工程的施工流程及管理要點。但由于自己相關方面的知識還有點淺薄，時間過短也致使自己在某些方面落后于同事。
本人的工作份量和時間，很多時候還是遺漏了很多客戶，總體還是浪費了很多資源也錯過了很多機會。隨著20xx年即將到來的工作，我們有了一年多的網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗，網(wǎng)絡銷售這塊的空間是非常廣闊的，我們該做的應該就是好好利用這些渠道和資源，由專門的工作人員來天天處理這些問題。讓銷售人員也多一條的信息和方向去爭取。讓我們的產(chǎn)品輻射全市乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年來我利用項目上所學習到的知識、方法在公司項目上充分實踐，其顯示效果是滿意的。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作，還是從各方面取得了一些成績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的
崗位職責
，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解弱點行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固上海和國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。福兔迎春，祝我們上海廣遼電子科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在擴聲行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
謝謝領導層從百忙中抽出時間來閱讀這封信，萬分感謝??！
尊敬的各位領導、各位同事。下午好
回顧往昔， 當初我剛?cè)肼殨r，成為會議中心一名音響操作員，面對新崗位，對業(yè)務和技術(shù)都非常陌生和迷茫，但我并沒有因此而放棄孜孜不倦的追求，反而以更加激進的態(tài)度去干好自己的本職工作。在工作中做到吃苦耐勞，團結(jié)同事。上級領導鑒于我良好的工作表現(xiàn)，對我的工作給予了充分的認可。
響師的定級考試，學習上的毫不懈怠使我能從容面對每一次考試，并取得不錯的成績。因為還要工作，學習時間有限，大部分的知識還得靠自己的積累和工作實踐中的領悟、提升。在以后的學習工作中，我將以此為基礎，不斷的研究學習，提升自己。將這些理論運用到實踐中，為更好地保證每次會議的順利召開，提供了更強更有力的技術(shù)保障。
音響工作總結(jié)篇三：音響調(diào)音員最新個人年度總結(jié)
一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導自己在（改成音響調(diào)音員崗位所在的單位）音響調(diào)音員崗位上學習、工作實踐活動。
音響師的個人總結(jié)篇四
即將到來，在這辭舊迎新的日子里。回顧所做的工作有成績也有不足之處，所以總結(jié)好20的工作就顯得尤為重要。
一、工作方面
在年的工作中。我們音響組員工，起草應急預案并演練多次，從細微處入手把每個可能出現(xiàn)的問題都想到。更換了數(shù)字機頂盒，對音響設備重新調(diào)試，并請專業(yè)音響工程師來指導。以求做到完美。
在工作中我們認真貫徹嚴、細、精、實的工作理念。對每次會議和接待都一絲不茍。對每個會議所提的要求盡量滿足。在會議接待中得到了會務組的好評。為飯店完成年終的總目標做出了應有的貢獻。
二、人員及培訓方面
在會議少時參加班組的其它檢修工作。平時音響與大樓維修、檢修、值班等工作都要做。結(jié)合人員技術(shù)水平層次不齊，新來員工技術(shù)及適應能力的提高慢等特點，在音響上我們主要以現(xiàn)場培訓及技術(shù)指導為主，全方位深入淺出，由淺入深老幫新，師傅帶徒弟等方式進行。這樣能使新來的員工很快進入角色，能夠盡快的獨擋一面。再通過班組的統(tǒng)一培訓學習，結(jié)合現(xiàn)場遇到的問題一起討論，有會的當場解答。都不會的請教專業(yè)技術(shù)人員。使得我們對每處的設備連接及性能都了如指掌。
三、設備方面設備都是使用十年以上了，針對大多數(shù)設備都是老設備重新組裝的，設備老化、故障率高、接觸不良等現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)等問題。我們重新制定了應急預案，對預案的可操作性等方面進行演練。加大檢修力度，定期對各個音響室的設備進行檢修除塵等。調(diào)音臺、視頻分配器等主要設備。對一些自己能修的設備如話筒、功放開關、投影機除塵、連接線焊接等我們都自己修理。為飯店節(jié)約了一定的資出。
音響師的個人總結(jié)篇五
20xx年即將到來，在這辭舊迎新的日子里。回顧20xx年所做的工作有成績也有不足之處，所以總結(jié)好20xx年的工作 就顯得尤為重要。
在20xx年的工作中。我們音響組員工，起草應急預案并演練多次，從細微處入手把每個可能出現(xiàn)的問題都想到。更換了數(shù)字機頂盒，對音響設備重新調(diào)試，并請專業(yè)音響工程師來指導。以求做到完美。
在工作中我們認真貫徹嚴、細、精、實的工作理念。對每次會議和接待都一絲不茍。對每個會議所提的要求盡量滿足。在會議接待中得到了會務組的好評。為飯店完成年終的總目標做出了應有的貢獻。
在會議少時參加班組的其它檢修工作。平時音響與大樓維修、檢修、值班等工作都要做。結(jié)合人員技術(shù)水平層次不齊，新來員工技術(shù)及適應能力的提高慢等特點，在音響上我們主要以現(xiàn)場培訓及技術(shù)指導為主，全方位深入淺出，由淺入深老幫新，師傅帶徒弟等方式進行。這樣能使新來的員工很快進入角色，能夠盡快的獨擋一面。再通過班組的統(tǒng)一培訓學習，結(jié)合現(xiàn)場遇到的問題一起討論，有會的當場解答。都不會的請教專業(yè)技術(shù)人員。使得我們對每處的設備連接及性能都了如指掌。
我們重新制定了應急預案，對預案的可操作性等方面進行演練。加大檢修力度，定期對各個音響室的設備進行檢修除塵等。調(diào)音臺、視頻分配器等主要設備。對一些自己能修的設備如話筒、功放開關、投影機除塵、連接線焊接等我們都自己修理。為飯店節(jié)約了一定的資出。
以上是我們對20xx年所做的音響方面工作的總結(jié)，在20xx年里我們要貫徹發(fā)揚嚴、細、精、實的工作理念，認真扎實的對待每次會議和接待。在培訓上加大力度，制定好培訓計劃。讓每名員工都盡快熟練掌握必要的音響理論知識及實操技能。加大設備的檢修力度按計劃定期對設備檢修，減低設備的故障。更換一些老確實需要更新的設備，為新的一年更好更高效的完成好每一個會議和接待任務做好充分的準備。
音響師的個人總結(jié)篇六
音響焊接是音響制作中至關重要的環(huán)節(jié)，一次成功的焊接可以大大提高音響設備的性能和質(zhì)量。然而，音響焊接并非易事，需要技術(shù)嫻熟和經(jīng)驗豐富的人來執(zhí)行。本文將總結(jié)和分享我在音響焊接過程中獲得的心得和體會。
第二段：準備工作
在進行音響焊接前，準備工作是非常關鍵的。首先，要確保焊接區(qū)域干凈和無塵，通過清潔劑和棉球擦拭來達到最佳效果。其次，要選擇合適的焊接工具，包括焊錫、焊臺、焊錫絲等。其中，焊錫的質(zhì)量和品牌都會對焊接效果產(chǎn)生影響，要選擇可靠的產(chǎn)品。最后，要保證焊接區(qū)域在適宜的溫度范圍內(nèi)，不要過熱或過冷，這可以通過調(diào)整焊臺的溫度和使用外部冷卻設備來實現(xiàn)。
第三段：焊接技巧
音響焊接需要掌握一些基本的技巧，以下是我在實踐中得出的一些建議。首先，要注意焊錫的數(shù)量和用量，過多的焊錫會導致漏焊和短路的風險，而過少的焊錫則會影響焊點的可靠性。其次，要掌握好焊接時間和溫度，過長或過短的焊接時間都可能導致焊接點不牢固。在選擇焊接頭時，要根據(jù)焊接材料的厚度和類型來選擇合適的焊接頭尺寸，以確保焊點連接緊密并具有良好的導電性。最后，焊接完成后要進行檢查和測試，以確認焊接點的質(zhì)量和連接性。
第四段：經(jīng)驗分享
在我多年的音響焊接實踐中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，要保持耐心和細致，音響焊接需要高度的精確度和專注力，稍有不慎可能導致焊點質(zhì)量不佳。其次，要善于學習和借鑒他人的經(jīng)驗，可以通過閱讀相關的技術(shù)書籍和論壇，或與其他經(jīng)驗豐富的焊接工程師交流來不斷提升自己的技能。最后，要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整焊接方案，每個音響設備的焊接需求可能不同，因此要針對具體情況選擇最佳的焊接方案。
第五段：總結(jié)
音響焊接是一項需要技術(shù)和經(jīng)驗的工作，但通過正確的準備和技巧掌握，可以獲得高質(zhì)量的焊接結(jié)果。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)保持耐心和細致、學習借鑒他人的經(jīng)驗、根據(jù)實際情況靈活調(diào)整焊接方案是取得成功的關鍵。希望這些心得和體會能對其他音響愛好者和從業(yè)人員有所啟發(fā)和幫助。
音響師的個人總結(jié)篇七
戶口所在：汕尾國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
培訓認證：未參加身高：168cm
誠信徽章：未申請體重：58kg
人才測評：未測評
人才類型：在校學生
應聘職位：電子工程師/技術(shù)員：，電聲/音響工程師/技術(shù)員：
工作年限：1職稱：無職稱
求職類型：實習可到職日期：三個月
月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州,深圳,上海
工作經(jīng)歷
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導體/集成電路
擔任職位：技術(shù)員
工作描述：產(chǎn)品調(diào)試、品質(zhì)監(jiān)管
離職原因：回校學習
志愿者經(jīng)歷
教育背景
畢業(yè)院校：廣東省電子商務技師學院
專業(yè)一：電子信息技術(shù)專業(yè)二：舞臺音響技術(shù)
起始年月終止年月學校（機構(gòu)）所學專業(yè)獲得證書證書編號
語言能力
外語：英語一般粵語水平：優(yōu)秀
其它外語能力：
國語水平：精通
工作能力及其他專長
能對一般常見的電路進行分析，檢測和維護；有較強的動手能力，能獨立制作一般的電路板有較好的計算機基礎知識與技能；對photoshop有一定的研究；能夠熟練運用microsoftoffice系列辦公軟件的'各種功能進行高效的辦公室日常工作；熟練在protel99se環(huán)境下制作電路板（電子cad）。
詳細個人自傳
熱愛生活，熱愛運動，性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
音響師的個人總結(jié)篇八
歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到廣遼工作一年多了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在即將到來的20xx年里能開創(chuàng)出在上海的事業(yè)起點。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，我詳細的把來廣遼的一年工作情況總結(jié)一下，總結(jié)是經(jīng)驗的老師，是進步的前提，所以要收拾一下心情，為了更好的明天。
一、工作匯報
自20xx年10月份來工作以來，我以廣遼大局為重，認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。在與吳總王工和各位同事一起工作的過程中也學習了其身上的一些優(yōu)點，在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。俗話說的好：火車跑的快還靠車頭帶，由于參加工作年限不是很長，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、思想?yún)R報
20xx年是我走上工作崗位的第3個年頭，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是態(tài)度，套用米盧（前國家隊主教練）的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。我覺得人不僅要重視專業(yè)能力的提高更應重視基本能力的培養(yǎng)。
三、工作匯報
1、20xx．4月份.有幸能參與世博會加勒比聯(lián)合管幾個國家的`擴聲系統(tǒng)、格林納達國家館擴聲系統(tǒng)、圣基茨和尼維斯聯(lián)邦國家館擴聲系統(tǒng)、蘇里南國家館擴聲系統(tǒng)。多米尼哥國家館擴聲系統(tǒng)，在接觸工程的過程中使我很深的了解了擴聲系統(tǒng)的構(gòu)成原理和一些基本的擴聲知識。這也是我在廣遼的第一春。
2、20xx．7月份.完成蘇州三星電子工廠廣播項目。在項目操作中我積極的學習廣播系統(tǒng)的設計原理及在工程施工中的要點，使自己在原來的基礎上對其他幾個子系統(tǒng)有了深入的理解。
3、20xx．9月份.應該說很偶然的機會，和一客戶聊的很好，一不小心就幫我解決了一套完整的家庭影院出口到加納，之后成為好朋友，讓我從各方面認識到，客戶，不一定要太客觀的去交往，客戶也可以成為朋友，當然以誠相待，換來的總會是好的一面，總體讓我從商務方面更加的理解了一層含義。
4、20xx．10月份.參與公司和客戶在北京和山東的酒店項目，包括擴聲系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、點歌系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)。有了前一番的工程的接觸，和以往配合吳總和王工的項目中，在接下來的整個系統(tǒng)中我努力學習音視頻系統(tǒng)的設計思路及當今市場的一些主流產(chǎn)品，對整個音視頻市場有了較深入的了解。可以說在廣遼的這些項目中，使我學到了很多東西：增進了對音視頻行業(yè)的理解、熟悉了整個弱電工程的施工流程及管理要點。但由于自己相關方面的知識還有點淺薄，時間過短也致使自己在某些方面落后于同事。
四、銷售模式
本人的工作份量和時間，很多時候還是遺漏了很多客戶，總體還是浪費了很多資源也錯過了很多機會。隨著20xx年即將到來的工作，我們有了一年多的網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗，網(wǎng)絡銷售這塊的空間是非常廣闊的，我們該做的應該就是好好利用這些渠道和資源，由專門的工作人員來天天處理這些問題。讓銷售人員也多一條的信息和方向去爭取。讓我們的產(chǎn)品輻射全市乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
五、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年來我利用項目上所學習到的知識、方法在公司項目上充分實踐，其顯示效果是滿意的。
六、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作，還是從各方面取得了一些成績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解弱點行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固上海和國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福兔迎春，祝我們上海廣遼電子科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在擴聲行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
謝謝領導層從百忙中抽出時間來閱讀這封信，萬分感謝??！
音響師的個人總結(jié)篇九
本學期中，能認真學習貫徹黨的教育方針和法律法規(guī)，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實上級組織和學校工作計劃，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為切入點，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質(zhì)教育，現(xiàn)就將本學期以來工作情況總結(jié)如下。
本人一貫將德育工作放在首位，積極配合學校對學生進行思想道德、紀律與安全、法制教育，端正學習態(tài)度，形成良好的學風。除了進行正面宣傳教育外，還注意結(jié)合地理教學內(nèi)容采取比較靈活的形式對學生進行德育教育，增強愛國主義情感。
堅持政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。通過學習新的《課程標準》，更新觀念，豐富知識，提高能力。
在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源。備課深入細致。平時認真研究教材，廣泛參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目的時，尤其注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。
針對所任七年級不同班級學生的特點和學習基礎，采用靈活多樣的教學方法和現(xiàn)代教育技術(shù)手段輔助教學，大大調(diào)動了學生的興趣，堅持以學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結(jié)合。在教學中注意抓住重點，突破難點。嚴格執(zhí)行課程目標和教學計劃，抓好課堂常規(guī)教學。堅持參加校外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。積極參加公開課聽課和評課，通過教師之間的交流，吸取眾人之長，補己之短。及時總結(jié)教學中的經(jīng)驗和教訓，認真撰寫教學案例和教學反思。在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的動態(tài)學習情況，以便在輔導和新課教學中做到有的放矢，為提高地理教學質(zhì)量提供了科學依據(jù)。
學習從分享開始
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，通過課內(nèi)創(chuàng)設教學情景，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。讓學生在視、聽、說中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。課外經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況，對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好地理這門功課，并減輕了學生的課業(yè)負擔。
經(jīng)過努力，所任各班教學質(zhì)量連續(xù)不斷進步，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，在教學方面還存在經(jīng)驗不足的缺陷。在今后的工作中，一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
學習從分享開始
音響師的個人總結(jié)篇十
幼兒園教育教學工作總結(jié)
在“xx”的愛心行動中，又迎來了新的一年。又是一學期的的流逝，又是一串的腳印。這一學期來，我們不斷地努力著、實踐著，困惑著也成長著，每一位教師都在孜孜以求地探索著，用自己的實際行動認真地書寫自己人生歷程中的每一天。
一、嘗試走向責任文化的建立
1、思想革命
日積月累的心靈影響——講述故事：每秒擺一下、尊重你的個性、學會傾聽、無福消受的濃湯、斷箭等等。
思想碰撞的頭腦風暴——沙龍活動：“執(zhí)行力的要害在于細節(jié)”“換一種說法——家長工作的方式”“孩子文明禮貌行為的培養(yǎng)”“孩子勞動習慣的培養(yǎng)”“工作著，快樂著”“幸福的感覺”。
2、行動革命
進行業(yè)跡獎懲：在原有考核的基礎上，對各位教師、各個班級在各項比賽中表現(xiàn)突出的班級給予一定的獎勵：月文明班，月優(yōu)秀老師；期末根據(jù)每班級常規(guī)工作積分評選學期文明班，根據(jù)老師的研究工作情況評選優(yōu)秀老師，并進行一定的獎勵，做到績效掛鉤。
二、努力實現(xiàn)孩子的發(fā)展
1、抓好日常教育工作：新課改落實到一日活動中
2、為幼兒提供發(fā)展的機會、表現(xiàn)的舞臺
拓寬孩子的學習活動空間：與大自然親密接觸，讓孩子在活動中建立與大自然的親密關系；
創(chuàng)設豐富的區(qū)域活動環(huán)境，給孩子以自由選擇活動的機會與空間；
與孩子一起設計布置活動環(huán)境、節(jié)日環(huán)境、制訂活動規(guī)則； 提供豐富的選擇性課程：主要有拉丁舞、旱冰、繪畫、英語、各種樂器的學習等，讓孩子在趣味化的學習中興趣更濃； 園內(nèi)開展各種展示表演賽：早操（9月）、星星大擂臺（10月）、合唱（11月）、英語詩歌（1月小班）、英語故事（1月中、大班）、體育節(jié)活動（11月），期末展示，給了不同的孩子以展示自己才能的舞臺。特別是體育節(jié)，當看到平時不聲不響的孩子獲勝時高舉小手跳起來喊出“耶”時，當平時扭扭捏捏的孩子自信地在集體面前講話時，我們老師覺得再忙也是值得的。期末展示孩子們更是各顯神通。
3、家園配合，合力教育
三、創(chuàng)設教師發(fā)展的平臺，幫助老師逐步建立富有個性的個人工作實驗室。
1、學習
根據(jù)教師的不同需要，給老師提供不同的學習、觀摩的機會，本學期赴江陰市實驗幼兒園、機關幼兒園、無錫五愛幼兒園等、上海東方幼兒、上海浦南幼兒園學習、聽課、對話。與上海幼教專家進行了一次對話活動、進行了一次兩部研討活動。
請小學張慧老師作“論文撰寫”的專題講座；
2、研究
音響師的個人總結(jié)篇十一
歷史教學總結(jié)_教學工作總結(jié)
梅村中學雖然是一所四星級省重點中學，但文科生源一直較差。面對不理想的學生群體，加上課改后面目全非的新教材，以及2008年未知的考試，我們也一直是在摸著石頭過河，憑著感覺教學。所以絕對談不上是介紹經(jīng)驗心得，只是粗略地談談我們的一些具體做法，希望能起到拋磚引玉的作用，也望廣大同仁指正。
一、研究課標，緊扣重點
對中學一線教師而言，當然希望課程標準的指導性、可操作性越強越好。但現(xiàn)有的課
標顯然不對我們的胃口。它太寬泛，太模糊，使用的大都是很抽象的語言，如“知道”“了解”“理解”等等，讓人無所適從。要了解哪些史實，掌握到什么程度，很難定位。但課程改革的專家們是高度評價這個課標的。說課標就是要寬泛，否則教材就會千篇一律。教材由統(tǒng)編制到審議制的變化是受到高度肯定的，也是新一輪課改的重點。所以我們抱怨這個課標不好非但無濟于事，而且還被認為是唱反調(diào)。因此能做的只能是仔細研究它，根據(jù)我們自己的理解來揣摩它，抓住重點知識。
二節(jié)重點分析儒家思想在漢代成為正統(tǒng)思想的原因。要教會學生從董仲舒的新儒學思想迎合漢武帝大一統(tǒng)的需要以及漢武帝的一系列尊儒措施最終確立了儒學正統(tǒng)地位兩個角度分析。第三節(jié)重點學習宋明時期儒學的新發(fā)展，把握理學、心學的主要內(nèi)容，分析其本質(zhì)的共同點。第四節(jié)明清時期儒學思想的發(fā)展，重點放在黃、顧、王三位思想家上，把握其思想的共同處：即反君主專制的民本思想、重商思想、對傳統(tǒng)儒學的批判繼承。要結(jié)合時代背景分析清楚。通過討論課標，備課組就重點內(nèi)容形成一致的看法，具體教學中就容易做到統(tǒng)一。
二、整合教材，化繁為簡
音響師的個人總結(jié)篇十二
（一）“六一”當天不上課，各班組織沒有參加節(jié)目的幼兒按要求進場入座，做到秩序井然、安全第一。
（二）活動中家長攝像、攝影不得超越規(guī)定的安全線，以免影響效果，幼兒園將安排全場攝像。
（三）大班畢業(yè)典禮觀眾為大班全體家長，幼兒不觀看節(jié)目。觀看家長按班級指定位置就坐，不得站起觀看、影響后座的觀眾，自覺遵守會場的秩序，文明觀看。演出中不得大聲喧嘩，不得隨意喊叫正在演出的幼兒，以免影響孩子的情緒。
（四）“慶六一”環(huán)保時裝秀觀眾為小、中班家長及大班幼兒。幼兒在t臺旁邊就坐，家長位置在幼兒后面，各班組織要本班家長，不得占用幼兒座位。
??? ?（五）服務人員要積極主動地接待家長，做到微笑、耐心與誠懇的服務宗旨。
（六）演出沒結(jié)束之前家長不得隨意接走孩子，如有接走要通知教師。
音響師的個人總結(jié)篇十三
光陰如梭，又一個年輪飛馳而過，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了充實而忙碌的一年，和其他燈光科的兄弟們一樣我每天積極努力的工作著，同其他科室的同事們協(xié)同合作，使西語節(jié)目正常播出而且越辦越好，看著西語節(jié)目受關注的程度日益提高，大家都從心里感到高興。2012這一年，我們在領導的幫助指導下，在兄弟科室大力配合下，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，圓滿完成了工作中的各項任務。下面就2012年我在燈光科所做的幾方面工作做一下總結(jié)：
一、積極參加各次例會，提高業(yè)務知識，明確下周目標 2012年，燈光科一直堅持每周一次例會制度，傳達臺里最新工作動態(tài)、組織學習鉆研新課題，確定工作目標，共同探討工作中遇到的新問題，找出解決方法并記錄下來以增加工作經(jīng)驗、認真總結(jié)上周工作，部署好本周工作。先后討論制定了機房設備使用及管理制度，后期設備維護維修制度，演播室燈光使用及管理制度，人員崗位工作制度等。每一次例會我都積極參加，針對自己還比較年輕，工作能力還與其他老師存在差距，我從頭開始，系統(tǒng)學習。所以每一次例會我覺得自己都有收獲，在各次例會中我學到了工作經(jīng)驗，掌握了應急方案，提高了業(yè)務知識，同時也明確了下周目標。
二、保證重大直播順利進行，未出現(xiàn)任何技術(shù)故障
付出總有回報，今年我趕上了多次重大直播：3月份的兩會；6月份的神九直播；8月份的奧運會以及11月份的十八大等。每一次我都與其他科室積極配合，在直播前做多次調(diào)試，準備應急方案，直播期間時刻關注，所以保證了每一次直播的安全播出，未出現(xiàn)任何技術(shù)故障。
三、存在的問題及下步打算
回顧一年來在燈光科的工作，對照職責，我自己認為還是基本稱職的。雖然這一段工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但也存在著不足。首先，在工作中面臨一些新情況，工作方法過于簡單；在一些問題的處理上顯得還不夠成熟。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距工作要求還有一定差距。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。
1、關于怎么編組對自己在編程是的靈活運用：最好按燈具的實際布置去編組或者你要實現(xiàn)甚么樣的燈光效果,為達最簡操作而進行編組!
2、快速計算地址碼：電腦燈的地址碼調(diào)節(jié)跟控臺的關系 比如你的燈是10通道，控臺的每個scanner包含20個通道，如果想讓n個燈來同步，控制通道也一樣的話，就要把第一盞地址碼設置成001，第二盞設置成021，第三盞設置成041..........也就是說除了第一盞[001]以外，其他燈都可以設置成： n燈地址碼=[n] 乘以 [控制臺每個scanner的通道數(shù)] 加 [1] 如第13臺： 13*10+1=131。
2009年，是我們迎接新挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新發(fā)展，全面貫徹實踐科學發(fā)展觀的一年，我中心進一步解放思想，牢固樹立“履行職責、服務市民”的宗旨，切實解決好市民關心的熱點、難點和焦點問題，以科學的態(tài)度、以高度的責任心投入到今年的工作中，積極開創(chuàng)深圳城市照明事業(yè)新局面。在市城管局黨委的正確領導下，在全體干部職工的共同努力下，較好地完成了09年上半年的各項工作任務。現(xiàn)對2009年的上半年工作進行總結(jié)，并提出下半年的工作意見：
一、2009年上半年主要工作成績
上半年，我中心全體干部職工在中心黨委的領導下，盡職盡責、全力以赴，較好地完成了上半年的各項工作任務：
一、積極推進各項重點工程的建設
（一）繼續(xù)推進深南大道燈光長廊上步路、文錦路燈光景區(qū)建設任務。20**年我中心啟動了深南大道上步片區(qū)及文錦路燈光景區(qū)建設工程，經(jīng)過近一年來的積極協(xié)調(diào)和努力，目前已完成該工程項目初步設計及概算工作，現(xiàn)正等待市發(fā)改局批復，爭取年底前開工建設。這兩個景區(qū)建成完工后，將使深南大道燈光長廊更加完善，更加亮麗。
（二）推進濱河、濱海大道橋梁燈光建設工程。濱河、濱海大道燈光長廊建設主要是對濱河濱海大道35座橋梁進行景觀照明建設，該工程自20**年啟動以來，經(jīng)過近一年的努力，目前該工程的初步設計及項目概算已上報市發(fā)改局，現(xiàn)正等待市發(fā)改局批復，爭取年底前開工建設。該工程建成后將初步形成深南大道、濱河濱海大道“雙龍起舞”的景觀照明格局。
（三）推進特區(qū)內(nèi)已承擔市政道路功能的131條道路“有路無燈”建設工程 。**年我中心啟動了131條道路“有路無燈”建設工程，目前市發(fā)改局已正式發(fā)文立項，我中心正在進行施工圖的設計工作，09年爭取動工建設，2010年完工。該工程的實施將進一步提高特區(qū)內(nèi)道路裝燈率，切切實實地為市民辦了一件實事好事。
（四）推進特區(qū)內(nèi)臺架式變壓器改造工程。20**年我中心對特區(qū)內(nèi)所有的臺架式變壓器進行排查，09年開始對其中的老式高耗能臺架式變壓器進行改造，目前該工程市發(fā)改局已正式發(fā)文立項，我中心正在進行施工圖的設計工作，09年爭取動工建設，2010年完成。
（五）特區(qū)內(nèi)高桿燈改造。該工程擬對特區(qū)內(nèi)燈盤、燈具存在安全隱患及燈桿老化的150多桿高桿燈進行改造，目前該項目已征得市城管局同意，正在擬定項目建議書，爭取在下半年上報市發(fā)改局，并完成項目的前期立項、初步設計等工作。
（六）更換衰減嚴重的金鹵燈光源的工作。紅嶺路、上步路、華富路、和平路和泰寧路等5條道路因光源老化，造成照度不足，我中心擬重新更換上述路段光源，目前將此項工作列入今年部門預算，現(xiàn)該項工作即將完成招標，爭取年底前完工。
（七）推進綜合節(jié)能工作，對2萬盞路燈安裝變功率鎮(zhèn)流器。為全力推廣和全面貫徹綜合節(jié)能的理念，促進全市節(jié)能工作的開展，我中心擬對2萬盞路燈安裝變功率鎮(zhèn)流器，目前該項目已征得市城管局同意，正在擬定項目建議書，爭取在下半年上報市發(fā)改局，并完成項目的前期立項、初步設計等工作。
（八）實施人民橋、雅園立交橋燈光改造和寶安立交橋燈光建設工程。人民橋橋梁燈光和雅園立交橋燈光設施因老化，存在嚴重安全隱患，擬進行改造，寶安立交橋因無燈光設施擬進行建設。該工程現(xiàn)已完成項目建議書，并上報市發(fā)改局，正等待市發(fā)改局批復，爭取下半年完成初步設計及概算等工作。
（九）地王大廈激光地標改造工程。地王大廈激光地標因使用年限較長，趨于老化。我中心今年將對其進行改造，目前已將工程改造方案上報市城管局，等候批復。
二、繼續(xù)抓好市政設施綜合整治各項工作任務的完成。2009年為確保燈光中心綜合整治工作的順利實施，我中心按照城管局有關工作要求，制定了《2009 年燈光中心市政設施綜合整治工作方案》，制定了工作任務分解表，明確了工作目標、工作要求、進行了分工、落實了責任。通過周密的組織實施，09年上半年我中心各項整治工作任務按計劃順利完成。
三、加強城市照明設施維護和管理工作。
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音響師的個人總結(jié)篇十四
2012年即將到來，在這辭舊迎新的日子里?；仡?011年所做的工作有成績也有不足之處，所以總結(jié)好2011年的工作 就顯得尤為重要。
一、工作方面
在2011年的工作中。我們音響組員工，起草應急預案并演練多次，從細微處入手把每個可能出現(xiàn)的問題都想到。更換了數(shù)字機頂盒，對音響設備重新調(diào)試，并請專業(yè)音響工程師來指導。以求做到完美。
在工作中我們認真貫徹嚴、細、精、實的工作理念。對每次會議和接待都一絲不茍。對每個會議所提的要求盡量滿足。在會議接待中得到了會務組的好評。為飯店完成年終的總目標做出了應有的貢獻。
二、人員及培訓方面
在會議少時參加班組的其它檢修工作。平時音響與大樓維修、檢修、值班等工作都要做。結(jié)合人員技術(shù)水平層次不齊，新來員工技術(shù)及適應能力的提高慢等特點，在音響上我們主要以現(xiàn)場培訓及技術(shù)指導為主，全方位深入淺出，由淺入深老幫新，師傅帶徒弟等方式進行。這樣能使新來的員工很快進入角色，能夠盡快的獨擋一面。再通過班組的統(tǒng)一培訓學習，結(jié)合現(xiàn)場遇到的問題一起討論，有會的當場解答。都不會的請教專業(yè)技術(shù)人員。使得我們對每處的設備連接及性能都了如指掌。
三、設備方面設備都是使用十年以上了，針對大多數(shù)設備都是老設備重新組裝的，設備老化、故障率高、接觸不良等現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)等問題。我們重新制定了應急預案，對預案的可操作性等方面進行演練。加大檢修力度，定期對各個音響室的設備進行檢修除塵等。調(diào)音臺、視頻分配器等主要設備。對一些自己能修的設備如話筒、功放開關、投影機除塵、連接線焊接等我們都自己修理。為飯店節(jié)約了一定的資出。
2013上學期音響師個人工作總結(jié)
但是，不知怎地；它似乎并沒有想象中的那么簡單；我、似乎沒有將他做到最好；無言的難過與不甘，自己卻不知該怎么辦；想放棄，可那似乎不是我的風格，我---一個散漫而又自信的人。
尊敬的各位領導、各位同事。下午好 回顧往昔，當初我剛?cè)肼殨r，成為會議中心一名音響操作員，面對新崗位，對業(yè)務和技術(shù)都非常陌生和迷茫，但我并沒有因此而放棄孜孜不倦的追求，反而以更加激進的態(tài)度去干好自己的本職工作。在工作中做到吃苦耐勞，團結(jié)同事。上級領導鑒于我良好的工作表現(xiàn)，對我的工作給予了充分的認可。
音響師的個人總結(jié)篇十五
寫總結(jié)的時候，我在心里問了自己2個問題： 1.給公司創(chuàng)造了多少價值？
自己得到了什么？（銷售技巧、處事能力，積極的心態(tài)等）
在過去的一年，我總共做了130w的成績，是一個平平的結(jié)果。除了自己的努力之外，還要感謝公司對我工作的支持，包括特批價，售后，以及在跟進客戶時遇到的困難同事給予的幫助?，F(xiàn)在我來分享一些我個人覺得一年里有意義的個別事件：
終于有一天，客戶回復了，告訴我他們?yōu)槭裁聪霌Q供應商，在face book上也有看到我們的燈光效果圖還不錯，問我們產(chǎn)品的一些具體情況。目前，這個客戶還在跟進中，主要感興趣的產(chǎn)品是我們的230w光束燈和280w 三合一搖頭燈。這個客戶的情況，我通過其他客戶，了解比較多，有信心把他拿下。
另外，有個朋友是公司的項目經(jīng)理，換了公司之后，他主動向他的新公司推薦了我們的產(chǎn)品，報了價之后他們來拜訪了我們公司。幾經(jīng)溝通確認之后，最后訂了37w的貨。雖然價格不是很高，但通過他們公司在當?shù)氐挠绊?，能夠為我們的產(chǎn)品做一個很好的宣傳。這無疑讓那些還在觀望的客戶有一個很好的信任。
果真，很快我就贏來我的第二個柬埔寨客戶，第一單跟我們買了10幾個大大小小的電柜。他告訴我，他們的燈是跟祥明買的。我相信，只要我好好經(jīng)營和引導客戶，很快他們就會跟我們買燈的。
柬埔寨是一個喜歡載歌載舞的國家，一年有很多大大小小的活動，是一個對舞臺燈光設備需求很大的市場，好好開發(fā)挖掘，爭取更多的訂單。和客戶之間，我們不僅談生意，我們還是朋友關系。人脈具有我們無法估量的力量！
相比國內(nèi)銷售員，國外銷售氛圍似乎更安靜，枯燥甚至有點乏味。這時，我們擁有一顆積極樂觀的心態(tài)是十分重要的。問題總比苦難多。遠離那些滿是負能量的人。萬變不離其中，“播種才會有收獲”。在新的一年里，我主要還是會從以下三個方面展開工作：
一、現(xiàn)有客戶的維護
1）處理好定單和售后問題，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系。
2）適時對重點客戶制定相應的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。
3）在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。4）及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。
二、新客戶的開發(fā)
音響師的個人總結(jié)篇十六
1.關于融資性擔保的定義
融資性擔保是指擔保人與銀行業(yè)金融機構(gòu)等債權(quán)人約定，當被擔保人不履行對債權(quán)人負有的融資性債務時，由擔保人依法承擔合同約定的擔保責任的行為。
融資性擔保公司是指依法設立，經(jīng)營融資性擔保業(yè)務的有限責任公司和股份有限公司。
2.關于市場準入與從業(yè)人員
《辦法》規(guī)定融資性擔保行業(yè)市場準入實行許可證制度。融資性擔保公司設立、變更和終止須由所在地融資性擔保公司監(jiān)管部門審查批準，異地分支機構(gòu)的設立須由公司所在地和分支機構(gòu)所在地的監(jiān)管部門審批。融資性擔保公司在獲得監(jiān)管部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證并在工商行政部門注冊后，才能經(jīng)營融資性擔保業(yè)務。
《辦法》還規(guī)定設立融資性擔保公司，應當具有符合任職資格的董事、監(jiān)事、高級管理人員和合格的從業(yè)人員，應當具有健全的組織機構(gòu)、內(nèi)部控制和風險管理制度。以上規(guī)定改變了以前只要在工商局注冊后就可設立融資性擔保公司的條件，規(guī)范了市場準入。
二、《辦法》規(guī)定融資性擔保機構(gòu)業(yè)務范圍須經(jīng)監(jiān)管部門審批，并明確禁止融資性擔保機構(gòu)從事貸款和變相吸收存款等行為。
1.業(yè)務范圍方面
《辦法》規(guī)定融資性擔保公司所經(jīng)營的擔保業(yè)務和投資業(yè)務須經(jīng)監(jiān)管部門批準。
經(jīng)監(jiān)管部門批準后，融資擔保公司可經(jīng)營貸款擔保、票據(jù)承兌擔保、項目融資擔保、信用證擔保和其他融資性擔保業(yè)務，訴訟保全擔保、投標擔保、預付款擔保、工程履約擔保、尾付款如約償付擔保等履約擔保，與擔保業(yè)務有關的融資咨詢、財務顧問等中介服務。
融資性擔保公司在同時滿足有關條件時，可以從事再擔保和辦理債券發(fā)行擔保業(yè)務。
2.自有資金投資范圍
《辦法》規(guī)定了融資性擔保公司可以以自有資金進行投資，投資范圍限于國債、金融債券及大型企業(yè)債務融資工具等信用等級較高的固定收益類金融產(chǎn)品，以及不存在利益沖突且總額不高于凈資產(chǎn)20%的其他投資。
《辦法》對融資性擔保公司資金運用范圍的規(guī)定遵循了安全性、流動性和收益性原則，對擔保公司確保自有資金安全，維持較高的資產(chǎn)流動性，及時履行代償責任具有積極意義。
3.禁止從事的業(yè)務范圍
《辦法》還規(guī)定了融資性擔保公司不得從事吸收存款、發(fā)放貸款、受托發(fā)放貸款和受托投資等業(yè)務。
目前，一些擔保公司由于收取的擔保費率較低，擔保業(yè)務規(guī)模不大，擔保業(yè)務收益低，擔保公司的利潤主要來源于貸款利息收入。
此外，一些地區(qū)的擔保公司實際上是當?shù)卣耐度谫Y平臺，除從事?lián)I(yè)務外，還從事受托貸款、受托投資等業(yè)務。
《辦法》中限制資金運用的范圍對這些擔保公司的經(jīng)營可能會產(chǎn)生比較大的影響。
三、《辦法》對融資性擔保機構(gòu)的杠桿率和風險集中度進行了明確規(guī)定
1.關于放大倍數(shù)
《辦法》對融資性擔保機構(gòu)的杠桿率和風險集中度進行了明確規(guī)定。融資性擔保公司的融資性擔保責任余額不得超過其凈資產(chǎn)的10倍。
這一規(guī)定旨在限制融資性擔保機構(gòu)的擔保放大倍數(shù)，以保證擔保機構(gòu)保持充足的資本。由于擔保公司的客戶信用質(zhì)量不同，采用的反擔保措施差異較大，因此擔保機構(gòu)承擔的擔保風險差也存在較大的差異。
《辦法》規(guī)定的融資擔保業(yè)務10倍的杠桿率對于控制擔保機構(gòu)總體風險略顯粗略。
2.關于單一客戶的規(guī)定
對單一客戶集中風險，《辦法》規(guī)定擔保機構(gòu)：
a.對單個被擔保人提供的融資性擔保責任余額不得超過凈資產(chǎn)的10%;
b.對單個被擔保人及其關聯(lián)方提供的融資性擔保責任余額不得超過凈資產(chǎn)的15%;
c.對單個被擔保人債券發(fā)行提供的擔保責任余額不得超過凈資產(chǎn)的30%。
由于目前國內(nèi)的債券發(fā)行人的信用等級較高，《辦法》對單一債券發(fā)行人的擔保責任余額限制在擔保機構(gòu)凈資產(chǎn)的30%以內(nèi)，高于一般融資擔保的限額比例。《辦法》對風險集中度的限制，有助于擔保機構(gòu)控制客戶集中風險。
3.關于債券擔保限額的規(guī)定
《辦法》對債券擔保限額的規(guī)定也為擔保機構(gòu)從事債券擔保業(yè)務創(chuàng)造了一定的空間。
目前，擔保公司還為中小企業(yè)集合債券提供擔保。集合債券發(fā)行人由若干家中小企業(yè)構(gòu)成。
這種情況下，擔保公司為集合債券提供擔保責任限額不能適用單一客戶限額比例，這可能需要對擔保機構(gòu)對單一債券的擔保責任額度進行限制。
擔保行業(yè)進入跨行業(yè)專業(yè)人才競爭時代！
1、目前鞏義的有幾個擔保公司，根據(jù)自己的資金情況，把錢貸出去，但卻收不回來，原來貸款的業(yè)務員也辭職了。估計是和用款人一起穿一條褲子的。因此，如果出現(xiàn)這樣的情況，就通過*社會，但問題仍然還是解決不了。半夜去家里，或者是扣車，或者是抓人，但最后，就是沒錢。
2、這樣500萬的款子，就這樣的黃了。因此，目前的擔保公司，有錢，但就是不知道該如何往外貸。這樣的事情，代表了一部分的情況。
3、目前這些擔保公司是根據(jù)大腦來工作。沒有任何的管理和風險控制機制。只要覺得這個人可以，也認識，或者是憑大腦，看了就把款子放出去了。因此風險很大。
4、而市場上很大的潛力，是在2和3線城市，根據(jù)這樣的客戶資源，可以利用所謂的人網(wǎng)，天網(wǎng)，地網(wǎng)，把所謂的資源給利用起來。這樣的理論是可行的，但如果做起來，則很復雜。不是說的那么簡單和順利的。
5、每個項目的情況不同，風險也是不同的。
6、通過把觸角或者是終端的建立，用扁平化的管理，把市場抓住，這樣，率先把市場做大。把基層的市場做起來，通過一個市場管理中心，通過啟動一個地產(chǎn)的項目，來把資金盤活，這就是擔保公司目前尋找的市場機遇。
7、而這樣的前提是可以理解的。但做起來需要的過程和思路是范圍很小的，必須選擇項目的方式很單一，必須要有3個步驟，對項目進行把控。這些個人才，要懂電腦，懂地產(chǎn)，懂擔保，懂風險控制，會管理團隊，會溝通客戶，會市場分析，會項目論證，對地產(chǎn)的發(fā)展和操作以及未來的風險和利潤要有預測和預算等功能，這樣的合理性人才，是很難得的，同時，也要有做事情的專業(yè)態(tài)度和方式。
8、而目前對于融資的力量，說是在10天或者20天內(nèi)，基本可以拿到，或者聚集到1個億到2個億，這樣的速度其實很容易，對于大的地產(chǎn)或者擔保機構(gòu)，但關鍵是如何把這個資金合理的合法的，而且有控制風險的情況下，把利潤實現(xiàn)，通常的做法是在3到6個月內(nèi)，實現(xiàn)短平快的利潤。這是目前擔保公司通常最理想的狀態(tài)。
9、但其實，實際情況并不是想的這么簡單。因為，項目一旦啟動，風險就會伴隨，并不是按當初想的那么如期或者順利進行。因此，需要有經(jīng)驗和豐富的操作實戰(zhàn)的地產(chǎn)專業(yè)人員，同時有抵押，有各種行業(yè)通懂的專業(yè)人才，才可以控制將來的風險。這需要的是時間的積累和行業(yè)的知識。
10、其實上邊談到的3個步驟，很簡單，但要做好。需要很專業(yè)的人才，1是要有市場調(diào)研，前期的事項的研究和市場的預測以及風險的前期把握。2是要項目論證，這個項目的可行性論證，以及利潤，風險的中期控制。3是后期管理和資金動向的管理，通過后期各種有效措施，讓后期風險的控制得到管理。通過這個過程，是最大化的控制風險和利用專業(yè)知識，讓資金得到安全和合理合法的實現(xiàn)利潤的過程，就是擔保公司所實現(xiàn)的預期利潤。
11、通常的目前，利息在4分左右的是屬于正常的。而且基本上，目前，取得的資金，3分以內(nèi)都屬于融資的合理市場行情。換句話說，只要你融資，就可以給出3分的利潤。
12、放出來的款子，由于時間成本和利潤的要求，時間越長，越造成利息的加高，否則就沒有利潤了。因此，造成4分。5分，6分的短期高息。而這樣的情況，通過短平快的操作地產(chǎn)項目，實現(xiàn)1度戰(zhàn)略?；蛘呓凶鰺粺?5度?；蛘?8度的水。我們實現(xiàn)了。水的燒開，把最后的柴火加上去，實現(xiàn)利潤。然后，分得利息。通常，實現(xiàn)地產(chǎn)項目的可銷售狀態(tài)，幫助支付費用，拿到預售許可，或者是實現(xiàn)封頂。資金的回籠，可以立刻銷售，然后，歸還資金。
音響師的個人總結(jié)篇十七
確定專人做好文件管理工作。
整理存檔歷屆學生會成員信息。信息內(nèi)容包括：姓名、班級、學號、職務、聯(lián)系方式等。制作臺帳，方便資料查找。
統(tǒng)一存檔因特殊原因中途入（退）會的人員資料。
存檔備案內(nèi)部人員調(diào)整由主席團出具的各種通知和文件。
存檔各種年終總結(jié)和述職報告。
活動文件包括：前期策劃書（含經(jīng)費預算）、工作手冊以及后期總結(jié)（含開支詳單）；另外，還包括各種通知、照片、新聞稿等與活動相關圖片、文字資料。
負責將文件連同報銷憑證在活動結(jié)束72小時內(nèi)存檔，及時匯報并做好整理工作。
妥善保管學生會的所有文件制度（打印稿及電子檔）。
對新出臺的規(guī)定，要善于總結(jié)條目，領會精神，帶頭組織學習，起到上傳下達作用。
音響師的個人總結(jié)篇十八
首先，我們選取本園4個大班為重點研究對象，在2019年3月召開了實驗班家長的“幼小銜接”主題沙龍會。主題沙龍會議開始前，我們充分調(diào)動家長資源，各班家長中均有小學教師，邀請這些小學教師為家長講解小學的教育現(xiàn)狀，與家長面對面的進行答疑解惑。接著，將家長分為4組，針對問題“您認為孩子入學哪些習慣最重要、您在家中是怎么做的”兩個方面分別研討20分鐘，最后以思維導圖的形式進行呈現(xiàn)，并進行分組交流。
提升能力目標
家中具體做法
掌握時間觀念
給孩子準備一個鬧鐘，從10分鐘、15分鐘、20分鐘慢慢增加定時鬧響的時間，讓孩子在規(guī)定的時間內(nèi)去做一件事情；家長和孩子一起定鬧鈴，早晨鬧鈴喚醒。
自理能力
自己穿衣、疊被、收拾房間、收拾玩具
堅持性、前閱讀準備
每天晚上陪伴閱讀30分鐘
體能鍛煉
每天放學后跳繩或拍球30分鐘
規(guī)則意識
與孩子一起商定規(guī)則，家中成員共同遵守
這次沙龍會議，充分調(diào)動了家長參與的積極性，使家長明確了幼小銜接中的教育理念與方法。得到了大班家長的一致認可。
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