方案的制定需要考慮到問題的性質、目標的要求以及可行性等因素。在制定方案之前,我們要明確目標和需要實現(xiàn)的效果。方案的制定和實施是一個動態(tài)的過程,需要持續(xù)關注和不斷改進,以提高效果和效能。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇一
時間:20__年4月20日開始(根據天氣情況;如有調整另行通知)。
地點:學?;@球場。
二.活動方式
我校共有教職工24人(女教師9人,男教師15人)。 分為三個組,按抓鬮進行分組。每個組女教師3人,男教師5人.
三.比賽規(guī)則
1.比賽規(guī)則將基本參照國際籃聯(lián)籃球規(guī)則并根據實際情況做出一定改動。
2.比賽采用上下半場制,每半場的比賽時間為二十分鐘,中場休息五分鐘.
3.兩組比賽時,其他的一組擔當裁判和計時員。 4每組比賽時上場人數為3男2女。
四.活動組織
1.組織部門:央隆鄉(xiāng)民族寄校工會
2.比賽裁判:冶俊亮 馬全榮
3.比賽計分、計時:尤慧英、宋秀英。
五.比賽注意事項
1.本次比賽是以團結進取、友誼第一為目的;一切都得尊重裁判判罰、遵守規(guī)則,文明比賽。
2.各隊必須準時到達指定比賽場地,有事者必須提前向舉辦部門領導說明,如無故遲到5分鐘,當棄權處理,并判給對方勝。
六.獎勵
1.第一名 500元
2.第二名300元
3、第三名100元
央隆鄉(xiāng)民族寄校工會
20__年4月17日
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇二
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年,擁有總資產逾1.05億元,茶園和茶葉生產基地10萬畝,年生產各類名優(yōu)綠茶1500噸,是四川省名優(yōu)茶生產重點企業(yè)。
20xx年,公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產線,主要應用于竹葉青系列名茶的加工,提高了成品茶品質,使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格,更重要的是空氣凈化管理,使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè),同時又是樂山國家農業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位,承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任,公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內涵,而此次推出的“論道竹葉青”,本著以平常心做大品牌的主旨,意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
(1)不同于靜心和品味級定位于中高端,公司此次推出的論道品牌,目標顧客直指高端客戶。
(2)使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化,致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
(3)借助峨眉山的旅游優(yōu)勢,切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài),將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
(4)開辟新的銷售切入點,賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵,使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
沒有什么比茶更能溶于水,沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水,水的靈魂入心,心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然,永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂,茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶,皆可明心見性。如果人與茶沒有感應,所謂茶道只是笑話。茶道即人道,人若不立,茶不足道。拈花微笑,喝茶悟道。品至清至潔的茶,悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題:以茶論道,感悟人生。
活動口號:平常心,竹葉青。
(一)活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌,除此之外還有幾個主要目的,活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道,感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng),佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點,將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合,共同傳播。
2、建立供產銷一體化的茶葉行業(yè)新模式,將峨眉山區(qū)周邊茶農進行整合,實現(xiàn)統(tǒng)一管理,保證茶葉的產量和品質,同時幫助當地茶農走向更科學的發(fā)展道路,以創(chuàng)造更多的物質財富。
3、成功的人生,來自心態(tài)的平和,喝竹葉青,聆聽佛的禪語,回歸生命最質樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業(yè)的佼佼者,“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌,更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經濟實力基礎之上,推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
(三)活動地點:峨眉山溫泉飯店。
(四)活動實施步驟:
20xx年11月開始,宣傳部向華西都市報、新浪網買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道,感悟人生”、“文化傳承,打造中國第一茶莊”、“關注三農,謀共同發(fā)展”、“竹葉青,有愛心”做系列宣傳。
安排嘉賓和記者席:嘉賓中間為總經理徐新桃,右一為四川省副省長,左一為樂山市農業(yè)局局長,右二為峨眉山市副市長,左二美好集團總經理。右三為樂山市農業(yè)局局長,左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒,商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點,在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外,在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏,營造濃郁茶文化氛圍。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐,餐后再進行花園參觀。(茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝,桔子、葡萄、核桃共四十畝,有休閑俱樂部一間,內含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目,此外有占地20畝的體育設施,含10個羽毛球場和10個網球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間,內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演,此外茶莊內涼亭數個,每個涼亭中放有佛經十本,方便有人翻閱,此外涼亭中木桌中放小鼎一個,上插香一柱)。
本次活動邀請嘉賓主要包括:
政界領導:四川省副省長、樂山市農業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領導:四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經理。
行業(yè)研究首腦:中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會。
特邀嘉賓:萬年寺方丈。
新聞媒體:新浪網、華西都市報、四川經濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報。
1、會廳租賃費用5000元/兩天。
2、屏風制作費用300元/個,共24個。
3、熒光廣告牌、條幅合計1000元。
4、現(xiàn)場茶點3000元。
5、觀景茶樹來回裝運費500元。
6、茶葉型胸牌定做費5元/個,共50個。
7、宣傳資料影印費300元。
8、發(fā)布會贈品50盒,共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺位嘉賓)禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點,共10000元。
12、萬年寺香火費用,100000元。
13、請柬費50元。
15、茶藝表演費5000元。
16、報紙廣告費8000元。新浪網、華西都市報版面費500000元。
合計682500元。
在活動進行過程中,可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況,必須提前做好準備工作。經過再三考慮,主要風險及應對措施如下所示:
1、可能部分重要嘉賓不能到場,如果四川農業(yè)局局長不能到場,則由樂山市農業(yè)局局長上場講話,依此類推。
2、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問,請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪,告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預留采訪時間,不予立刻回答。
3、現(xiàn)場設備故障,另外租借一臺影音設備備用。
4、天氣的不良影響。預先查看天氣預報,若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個,以安放屏風和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場。可先觀看茶藝表演,再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場,和其他嘉賓協(xié)調,開始發(fā)布會。
(一)主持人演講稿
第一階段:產品發(fā)布會開始,主持人上臺自我介紹。
各位領導,各位來賓,大家好!我是四川峨眉竹葉青茶葉公司的副總經理許瑩,也是今天的主持人。在此,對各位的蒞臨表示衷心的感謝。
金秋送爽,青茶飄香,今天是我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司――論道竹葉青的新產品發(fā)布會。
第二階段:主持人進行嘉賓介紹。
今天到場的嘉賓有四川省副省長、樂山市農業(yè)局局長、峨眉市副市長,還有四川美好集團董事長、樂山市財務處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經理,謝謝你們的光臨;以及中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會、四川省茶文化協(xié)會的朋友們,同時也感謝大家的光臨,還有特邀嘉賓萬年寺方丈大師,來自新浪網、華西都市報、四川經濟頻道、成都商報、峨眉電視臺、峨眉日報的記者朋友們,熱烈歡迎各位的光臨。
第三階段:公司總經理上臺致辭,并請?zhí)匮钨e上臺為產品揭幕。
現(xiàn)在,歡迎我們四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的總經理徐新桃徐總,為公司的新產品――論道竹葉青致辭。
感謝剛才徐總的致辭,也感謝我們的特邀嘉賓萬年寺方丈大師為我們的新產品作揭幕活動。
第四階段:四川省副省長黃省長致辭。
現(xiàn)在讓我熱烈歡迎我們四川省副省長黃敏黃省長為我們的新產品致辭。
讓我們用掌聲感謝剛才黃副局長的致辭。
第五階段:公司市場部經理江經理進行新產品介紹。
現(xiàn)在歡迎本公司市場部經理江經理為我們進行新產品的介紹。
謝謝江經理的精彩講解,接下來是記者提問時間。
第六階段:記者提問。
公司此次推出論道竹葉青,定位于世界頂級奢華品牌,不同于以往的產品定位,相信大家一定會有很多疑問?,F(xiàn)在,是記者提問時間,歡迎各位記者朋友提問。
現(xiàn)在記者提問環(huán)節(jié)結束,非常感謝各位記者朋友的提問。
接下來是茶藝表演時間。有請我們的茶藝大師,為我們展示茶藝表現(xiàn),讓我們進一步的感受論道的茶精神。
第七階段:產品發(fā)布會結束,來賓就餐及參觀。
感謝各位的蒞臨,相信有了你們的支持,我們峨眉山的茶文化將會一代代的繼續(xù)傳承,相信論道竹葉青也必將在茶葉市場開辟出一番新的天地謝謝大家,今天的新產品發(fā)布會到此結束。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇三
從市場營銷的角度看,產品指能滿足購買者某種需要的物品及隨同產品出售時所提供的各種服務,這是產品的整體概念。產品整體概念包含核心產品、形成產品和附加產品。
又稱實質產品。這是產品整體概念最基本、最主要的層次。它是顧客購買的目的所在,是顧客追求的效用和利益。顧客購買一種產品,不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體,而是為了滿足自身特定的需要和欲望。因此,在產品策劃中必須以產品的核心為出發(fā)點和歸宿,設計出真正滿足消費者需要的產品。
是指產品的實體。這是對目標顧客某一需求的特定滿足形式。要滿足買主追求的利益,必須通過有形產品體現(xiàn)出來,可以說,有形產品是核心產品的轉化形式。產品存在的物質形式主要有五種特征可供辨認:質量水平、產品特色、產品款式、品牌以及包裝。例如電冰箱,有形產品不僅指電冰箱的制冷功能,而且還包括它的質量、造型、顏色、容量、品牌等。加深對產品實體上述五個方面的認識,有助于產品策劃的全面開展與實施。
即顧客在購買產品時所獲得的各種附加服務或利益的總和。它能滿足顧客更多的需要。它包括提供產品說明書,產品保證、安裝、維修、送貨、技術培訓、售前與售后服務等。如計算機生產者,不僅出售計算機,而且還提供工作指令、軟件程序、規(guī)劃系統(tǒng)、人員培訓、安裝維護、產品保證等一系列服務項目??梢灶A見,未來市場競爭的關鍵,在于產品所提供的附加價值,包括安裝、服務、廣告、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。因此,企業(yè)期望在激烈的市場競爭中獲勝,必須極為重視服務,注重售前、售中和售后服務的策劃。
產品整體概念要求企業(yè)提供產品質量、外觀物美的同時,注重產品附加價值的開發(fā)。根據對產品的這一認識,全面滿足消費者的需要常常成為產品策劃的出發(fā)點。如在空調設計中,就面臨著全面滿足消費者需求的問題。
產品整體概念由于深刻地挖掘了產品的'內涵,這就有利于產品策劃在某一層面、某一角度進行深入詮釋,形成產品有別于同類競爭產品的獨特個性。
產品整體概念的樹立有利于產品策劃在各個層面上與同類產品展開競爭,如果一項產品其核心產品、產品實體、附加產品的三個層面上都比同類產品領先,那么,這一產品市場地位是不言而噙的,并且可以從多個側面樹立企業(yè)形象,確定企業(yè)的市場地位。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇四
室外照明產品-led路燈、led隧道燈(項目1)
(室外照明產品-led路燈、led隧道燈)招標公告2012年02月27日
(室外照明產品-led路燈、led隧道燈)”進行國內公開招標。
一、項目名稱
2012年半導體照明產品財政補貼推廣項目(室外照明產品-led路燈、led隧道燈)
二、招標編號0714-emtc-4442
三、招標內容
led路燈、led隧道燈的生產企業(yè)、產品及供貨價格包號內容
第一包led路燈(9000lm、14000lm)第二包led隧道燈(5400lm、9000lm)說明:投標人可以投一包或兩包。
五、投標人資格要求
1、投標人必須是在中華人民共和國境內合法注冊的本次招標產品的制造商;必須具備一定的設計、生產、制造能力,所投標產品必須由投標人自行生產、制造;所投led路燈、led隧道燈的年產能各不低于3萬盞。
2、投標人必須具有獨立法人資格,其注冊資金不低于5000萬元。
3、投標人應具有較強的研發(fā)、檢測能力,具有完善的質量管理體系,生產工藝和產品在行業(yè)中具有先進性。
4、投標人未曾發(fā)生因半導體照明(led)產品質量問題而產生的商業(yè)糾紛;近兩年未在半導體照明(led)
產品的生產和供貨上涉及法律訴訟情況。
5、投標人信用與財務狀況良好。
6、投標人須具備完善的售后服務體系及能力。
7、投標人所投產品須符合國家發(fā)改委發(fā)布的“半導體照明產品技術要求(2010版)”要求,并通過國家自愿性產品認證和國家節(jié)能產品認證。
8、投標人必須擁有所投產品的自主商標或所投產品商標的合法使用權,一個商標只能由一家投標人參與投標。
9、法定代表人為同一個人的兩個及兩個以上法人,母公司、全資子公司及其控股公司,不得同時投標。
10、投標人必須遵守相關的國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定,具有良好的信譽和誠實的商業(yè)道德。
11、投標人必須購買《招標文件》并登記備案,否則無資格參加本次投標。
六、購買招標文件時間、地點
1、時間:即日起至2012年3月19日,每天9:00~11:30,13:30~16:30(國家法定節(jié)假日除外)。
2、地點:中國電子進出口總公司。
七、招標文件售價
每包人民幣500元(含電子文檔),售后不退。若郵購,須加付郵寄費100元人民幣。
八、投標截止時間:2012年3月20日10:00(根據委托方要求,如有變化,另行通知)。逾期或不符合規(guī)定的投標文件恕不接受。
九、開標地點和時間地點:北京廳。
時間:投標文件應由投標人的法定代表人或其授權代表在2012年3月20日8:00至10:00間遞交至開標地點。
開標時間為2012年3月20日10:00。
-----------------------led路燈燈具及路燈支臂采購公告
(項目2)
一、招標編號:tyzb2012c—01
三、資質要求:
2、產品制造商須具有質量管理體系認證及質檢部門頒發(fā)的產品檢驗報告;
---------蕪湖市城東新區(qū)萬春路(南陽路-扁擔河)照明工程
(項目3)項目業(yè)主:蕪湖市鳩江區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設委員會
一、招標內容
1、項目內容:本工程位于蕪湖市城東新區(qū)萬春路,工作內容包括配電箱、電力電纜、電氣配管、雙臂路燈(不含led光源)等安裝。(具體詳見招標文件、圖紙及工程量清單)。
2、項目招標控制價:約283.2065萬元
二、投標人資格要求
1、投標人資質要求:須是具備城市及道路照明工程專業(yè)承包三級及其以上資質獨立法人。項目負責人資質要求:本工程注冊建造師(二級及以上)專業(yè)為市政公用(或機電)工程,須取得安全生產b類證書且未擔任其他在建工程項目管理任務,并按照規(guī)定的執(zhí)業(yè)范圍進行執(zhí)業(yè)。
2、本項目外地投標單位中標后須根據蕪市建[2010]164號文,在蕪注冊子公司。
3、本工程禁止掛靠投標,一經發(fā)現(xiàn),立即取消投標資格,并列入不良記錄名單。
三、招標文件的獲取
1、報名時間:
2012年2月28日至2012年3月5日(法定公休日、法定節(jié)假日除外),每日
9:00時至
17:00
時(北京時間)。
2、招標文件售價:售價人民幣伍佰元,售后不退。
3、報名地點:凡有意參加投標者,請于報名時間內至蕪湖市招標采購交易中心一樓大廳辦理報名繳費手續(xù),同時領取招標文件。(本項目適用有效最低價法,采用無記名報名方式)
四、投標截止時間和開標時間:2012年3月21日10:00時。
開標地點:蕪湖市招標采購交易中心二樓開標室(具體開標室詳見二樓當天顯示屏)
五、保證金及開戶信息
所有投標人均需提交投標保證金及誠信保證金。宜在投標截止日三個工作日前以轉帳、電匯或匯票方式從投標單位帳戶匯入到下述指定帳戶,開標日資金未到達指定賬戶的投標恕不接受。投標人投標保證金或投標誠信保證金的匯款賬戶必須和投標單位名稱一致,不得從其子公司或分公司賬戶匯出,否則拒絕其投標行為。
------------------
風光互補路燈工程招標公告
(項目4)招標編號:jgr2012z010(sg06)1.招標條件
長東北城市生態(tài)濕地公園丙三街風光互補路燈工程,已由項目主管部門批準建設,項目業(yè)主為長春高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)建設發(fā)展中心,建設資金來自自籌。
2.1建設規(guī)模:丙三街長約2.5公里,單臂路燈130盞2.2招標范圍:施工總承包
2.3工程地點:長東北城市生態(tài)濕地公園丙三街2.4場地條件:符合施工條件
2.5計劃工期:2012年3月10日開工,2012年5月25日竣工
2.6質量要求:符合合格標準
3.投標人資格要求
4.1本項目投標申請人資格審查采用后審的方式(后審資料見招標文件);
(3)企業(yè)安全生產許可證副本原件及復印件;
(4)企業(yè)法定代表人授權委托書及項目經理的建造師證書原件及復印件;
5.2拒絕列入政府不良行為記錄期間的企業(yè)或個人參加投標;
5.3投標人所提供的資格后審資料應滿足招標文件要求,否則其投標將被拒絕;5.4逾期送達的或者未送達指定地點的投標文件,招標人不予受理。
---------------led路燈安裝工程
(項目5)
路燈安裝工程
招標人名稱昆山市建設發(fā)展有限公司
批準機關昆山市巴城鎮(zhèn)建設管理所
資金來源財政撥款審查方式
招標代理機構昆山市建設咨詢監(jiān)理有限公司資質證書編號
項目工程概況
工程地點巴城鎮(zhèn)民權路
發(fā)包方式競爭性發(fā)包
申請人允許參與的最多標段數:1個
標段信息
項目經理主項資質等級
項目經理輔項資質等級
項目負責人投標要求(園林綠化項目)
項目負責人專業(yè)機電安裝或市政公用工程
企業(yè)業(yè)績
項目負責人業(yè)績必要合格條件
報名時間及相關事宜
報名開始日期2012-2-279:00:00
報名結束日期2012-3-214:00:00
投標時間及相關事宜
投標開始日期2012-2-279:00:00
投標結束日期2012-3-214:00:00
開標日期
開標地點昆山市建設工程交易管理中心資格預審文件遞交日期
開始日期2012-3-215:00:00
結束日期2012-3-215:00:00
遞交地點昆山市建設工程交易管理中心(長江北路108號)
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇五
在銀行竟爭激烈的今天,各家商業(yè)銀行金融產品已經在一定層面上不斷進行創(chuàng)新,但創(chuàng)新也不能盲目追風,要講究成本效益,創(chuàng)新的產品一定要有需求,有效益,并要因地制宜,及時、適時推出。
根據我行在業(yè)務經營中的實際情況和市場需求,從產品的實用性、可行性和效益性,提出以下幾款新產品供參考。
(一)產品創(chuàng)意名稱
存折、銀行卡自助業(yè)務
(二)產品推出的必要性和緊迫性
當前各家銀行都在根據市場需求研發(fā)創(chuàng)新產品、改進服務和業(yè)務流程,商業(yè)銀行要想在競爭中立于不敗之地,產品的研發(fā)、服務的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是當前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項任務。
我行的許多網點是設在商業(yè)中心、批發(fā)市場(小商品、建材、木材)周邊、居民區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村等?,F(xiàn)代百姓工作繁忙、生活節(jié)奏加快,建議及時推出一些自助業(yè)務,只有銀行的服務與產品先進化、科技化、科學化才能留住客戶,搶占市場份額。
從適用目標客戶群及應用領域、主要功能兩大方面闡述:
目前持有存折的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或對銀行操作不太信任的人。老年人在柜面辦業(yè)務慢而擁擠,基于這種狀況,可在自助區(qū)增加多媒體機,實現(xiàn)存折余額的查詢、補登記、存取款、代收費等功能。
另外,銀行卡偏多,客戶錢包一堆一堆的卡,目前交通銀行已有用手機在自助存取款機上實現(xiàn)取款,無需用卡,方便時尚,老少適宜。
適應中低端客戶和各個網點。 在細微處、別人忽視處著手創(chuàng)新,用科技手段來解決問題,體現(xiàn)農行與時俱進及大行德廣風范。
存折、銀行卡自助業(yè)務創(chuàng)新點:從柜面辦理轉為自助辦理,突出科技優(yōu)勢。業(yè)務都是從細微處入手,想客戶所想,市場需求旺盛,潛力大;與現(xiàn)有相關產品關系:
不是新創(chuàng)造的產品,而是對原有產品功能和服務進一步完善,以解決實際生活、工作中存在的問題;新產品市場前景預測:提升銀行形象,吸引更加廣泛的客戶群體,存款增加,擴大市場份額的占有;新產品定價及成本效益分析:投入的成本主要是現(xiàn)代化的多媒體機器,得到的效益是長遠的,一是提升銀行形象、存款增加、大客戶落戶等。
二是有效緩解柜面工作,使得柜面上能辦理更多收益更高的業(yè)務,經濟效益能得到提高。
三是為社會做出了更加完善的金融服務,解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風險點及防控措施:換幣業(yè)務對假幣的識別是一個風險點,加強機器對假幣識別功能;部署渠道及要求:科技部、資產運營管理部。要求科技興行,完善風險防范機制,盡量用程序、科技控制風險點,規(guī)范管理,提升服務層次。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇六
宇于20__年11月15日—18日在橫山鎮(zhèn)政府舉行
二、參賽范圍及組隊要求
1、參賽范圍:鎮(zhèn)干部及全鎮(zhèn)各村(居)、鎮(zhèn)直單位均可組隊參加。
2、組隊要求:凡參賽隊員必須是本單位干部職工和村居農民群眾。堅決杜絕外借隊員,發(fā)現(xiàn)借用外地人員參賽的單位或村居,在取消該隊參賽資格的同時,對該單位或村居進行通報批評。
三、錄取及獎勵辦法
1、錄取前四名,第一名頒發(fā)獎杯;第二、三、四名頒發(fā)獎牌。
2、大會設體育道德風尚獎1個,頒發(fā)獎牌。
體育道德風尚獎評比條件:
1、遵守賽會的各項規(guī)定,聽從指揮,按時上場和退場,善始善終地參加比賽。
2、遵守賽場紀律,端正比賽作風,尊重裁判,尊重對方,尊重觀眾。
3、虛心向兄弟隊學習,賽出水平,賽出我鎮(zhèn)廣大農民群眾勝不驕敗不餒的良好的精神風貌與團結拼搏的作風。
4、關心集體,愛護公共財產,講衛(wèi)生、講文明、講禮貌,積極為比賽活動做貢獻。
四、組織領導
為使這次球賽活動達到預期的目的,設立了領導小組。
組 長:劉建強
副組長:邵接宗
成 員:程梁斌 黃君臣 韓植樹 張賢標及各村居支書
五、幾點要求
1、請各參賽隊做好球賽的組織工作。
2、各參賽單位和村居要以節(jié)儉為原則。
3、參賽隊員要自覺遵守賽會規(guī)定,本著友誼第一、比賽第二的原則,賽出風格,賽出水平,尊重裁判,服從賽會統(tǒng)一安排,注意安全。
4、未盡事宜由領導小組決定。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇七
一、活動背景
在這荔枝飄香的六月,孩子們即將離開生活六年的母校。最近,班上悄然流行的一本本同學錄,讓我深深地感受到孩子們對小學的不舍與和對即將到來的初中生活的憧憬。的確,小學畢業(yè)才意味著真正的走完多彩的童年,走向如花的少年時代,具有里程碑式的意義。
二、活動目的
通過簡單而又莊嚴的畢業(yè)儀式,激發(fā)畢業(yè)班同學對小學生活、學習的`懷念,增強學生對母校的留戀、感恩之情,培養(yǎng)學生的光榮感、自豪感和使命感。
三、活動準備
1、每個學生準備兩種照片:一是剛讀小學時的照片,一是現(xiàn)在的照片。
2、準備相關的活動,做好成長紀念卡,邀請家長、科任老師、校長參加。
3、制作課件,主持人做好準備。
四、活動過程
第一環(huán)節(jié):照片引出父母恩
1、小組內分享課前準備的兩種照片:剛讀小學時的照片和現(xiàn)在的照片。大家在笑聲中感受生命神奇的成長,感激父母的養(yǎng)育之恩。
2、采訪家長說說自己看到小孩這種變化的感受。
設計意圖:那張張小時和長大后對比鮮明的熟悉照片和燦爛的笑臉,讓孩子一下子就沉浸在生命成長的神奇中,沉浸在六年來的往事中;而父母沉甸甸的愛和辛苦的養(yǎng)育之恩在采訪家長的互動中自然會展露無遺!
第二環(huán)節(jié):游戲激活師生情
1、游戲名為“猜猜我們的驕傲”,規(guī)則是,將班里孩子們的榮譽、班集體的榮譽寫在紙條上,放在紙箱內。每組派一名同學舉手,誰先舉手,回答權就交給那一組。讓同學們猜一猜,是哪個同學獲得的榮譽,或者是我們班級在什么時候獲得的榮譽。
2、班主任寄祝福語。
設計意圖:在輕松的游戲中,同學們六年來的成長足跡一點一滴的浮現(xiàn)在孩子們的眼前。曾經拼搏奮進、團結一心、“班級光榮我光榮”的往事定將平時深埋在大家心底的情感一一激活。
第三環(huán)節(jié):贈禮以表學子心
播放學校校園景觀宣傳片,瀏覽美麗的校園,感受校園迷人的景色。學生代表致辭并贈送紀念禮物給母校!
設計意圖:在優(yōu)美的音樂中,那些平凡得可能被眼睛忽視的風景,從大屏幕里一一呈現(xiàn)時,活動氣氛將會推向高潮,這就是我們一起生活六年的母校??!而這一切美麗的景色將成為記憶被珍藏!
第四環(huán)節(jié):寄語激勵我成長
1、校長寄語后親自為每一位同學頒發(fā)印有我校校微的畢業(yè)彰及成長紀念卡,全體合照留影。(成長紀念卡就是課前師生一起將每個孩子最大的優(yōu)點進行歸納分類并親自制作的卡片。)
2、全班集體朗誦《少年中國說》。
設計意圖:空洞的說教永遠比不上這樣事實教育的力量。這一環(huán)節(jié)就是孩子們在莊嚴的氛圍中,讓師長們見證自己已經不再是無知懵懂的兒童,而已成長為光榮的少年!而校長充滿鼓勵、祝福的寄語和成長紀念卡定能讓孩子充滿自信地迎接初中生活的到來。
五、活動反思
有人說,童年是一個虛懷若谷的包袱,小時藏進什么,長大就能摸到什么。所以,我虔誠地希望我的學生們除了在童年收藏了知識、快樂,更要收藏感恩、奮進與夢想!這節(jié)主題班會就是讓孩子們在銘記美好的童年時,學會感恩;在莊嚴的“畢業(yè)儀式”上,學會自信;而在師長面前集體宣誓般背誦《少年中國說》定能讓孩子們領悟到自己肩上所擔負的光榮感、使命感和責任感!
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇八
第一部分市場分析
一、市場前景
1、行業(yè)狀況
led發(fā)展已有幾十年,但在照明領域的應用還屬于新技術。隨著led技術的不斷發(fā)展,其發(fā)光效率的不斷提高,led的應用市場將更加廣泛。特別在全球能源短缺的背景下,led在照明市場的前景將倍受全球矚目,被業(yè)界認為是未來10年最具潛力的照明市場,led將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力產品。目前,臺灣、日本、澳大利亞、新加坡以及歐美國家已經開始大量使用led燈具進行普通照明,國內市場上,led主要應用于背景顯示、景觀照明、路燈、手電筒、礦燈、汽車尾燈、廣告裝飾燈領域,普通照明市場領域還是一塊處女地。
我國臺灣led產業(yè)非常發(fā)達,早在90年代初已經名列世界第三位。目前臺灣led產品市場占有率已達28%,超過了美國,位居世界led市場第二位,產品80%以上外銷,主要銷往韓國、日本、美國和歐洲等地。
2、政策支持:
2003年6月,科技部“863”計劃啟動“國家半導體照明工程”;
明新興產業(yè)。2006年3月,深圳成為“國家半導體照明工程產業(yè)化基地”;
2008年12月,國家發(fā)改委啟動“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈行動計劃”;
2009年4月,科技部批準上海、天津等21個城市開展半導體照明應用工程“十城萬盞”試點工作,各市政府成為推廣實施主體。
2011年中共中央明確指出在2014年之前,全面淘汰白熾燈產品,替換led節(jié)能燈產品;中共中央撥發(fā)5000億元支持國內led照明產業(yè)。
2012年半導體照明產品財政補貼推廣項目”在北京進行國內公開招標,涉及室內照明的led筒燈、反射型自鎮(zhèn)流led燈,以及用于室外照明的led路燈、led隧道燈,來自全國各地的110家企業(yè)的近300位投標代表參與了招標活動。
2012年政府斥資400億元用于led路燈采購,對led路燈使用者提供30%的財政補貼。而廣東省從今年3月起所有財政投資建設的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域,在公共照明領域一律使用led,已帶來幾千億元的市場。
不要以為,政府又會“撒胡椒面”。一位參與了3月20日招標的廣東企業(yè)家透露,這次國家招標抬高了門檻,比如產品要有節(jié)能認證。而廣東省對今年進入公共工程室內照明的led產品也進行了招標,至今已有3家企業(yè)的筒燈、3家企業(yè)的射燈、6家企業(yè)的球泡燈及22家企業(yè)的日光燈中標。
面對“小而散”的行業(yè)格局,政府開始認識到要扶持有實力的企業(yè)做大做強。
目前,led節(jié)能燈的售價稍高,但本項目開發(fā)的led節(jié)能燈售價與國內同類產品相比降低了近30%-50%,隨著led光源價格的不斷下降,led節(jié)能燈的價格將會不斷接近普通熒光節(jié)能燈。根據2010年國家統(tǒng)計數據,中國照明市場容量將近4000億元,未來五年內,如果led節(jié)能燈替代現(xiàn)有白熾燈和日光燈20%的市場份額,那么,led節(jié)能燈的市場空間為每年800億元,led節(jié)能燈產業(yè)發(fā)展前景十分巨大。
據廣東省照明電器協(xié)會的數據,從2010年到現(xiàn)在,完成股改的led企業(yè)有100多家,珠三角占了51.5%;已經上市的led企業(yè)廣東大概占了61.5%,包括鴻利光電(8.750,0.00,0.00%)、洲明科技(13.020,-0.04,-0.31%)等;還有一些準備上市的,像深圳珈偉股份,一年出口太陽能led戶外燈10億元,也即將上市。
可以預見,隨著行業(yè)標準的逐步完善,led行業(yè)將告別魚龍混雜的局面。國家在即將發(fā)布的半導體照明“十二五”規(guī)劃中指出,到2015年,半導體照明產業(yè)規(guī)模將達到5000億元,培育出20~30家具有自主品牌和自主知識產權的龍頭企業(yè)、40~50家創(chuàng)新型高新技術企業(yè)。
三、品牌容量分析
目前,中國節(jié)能燈市場至少可以容納近40個以上知名品牌,而目前現(xiàn)階段產業(yè)經營的品牌區(qū)隔還剛開始!
四、市場格局
在節(jié)能燈生產企業(yè)中,都未有產值超過10億的廠家(中國照明學會資料),可見行業(yè)的市場剛剛起步,目前不存在鮮明的市場格局。而且,在照明企業(yè)中,多半數企業(yè)將產品多元化(工業(yè)、民用、城市照明等類別),沒有將資金及市場集中使用。
五、目前品牌狀況分析
在國內,幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下幾十家(據工商局商標科查詢)。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開,同時沒有出現(xiàn)強勢品牌(老百姓指明購買)。從以上市場背景分析,發(fā)現(xiàn)中國led燈市場需求及市場容量非常大,市場前景也非??捎^,但還缺少品牌競爭力,營銷網絡的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策,并且要讓產品形象清晰地攻入消費者心中,讓產銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌,縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種:直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大,市場啟動資金太高;加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源,結合銷售管理手段,利用社會上游資金,進行特許加盟經營,這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金,又可以掌握市場網絡,有利于品牌形象的提升。
隨著“綠色照明”工程的不斷深入,led節(jié)能燈已廣泛推向市場,由于該產品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點,因此受到廣大消費者的青睞,市場前景看好。
六、節(jié)能燈的市場培育
一個好的產品要成為市場上站住腳的商品,關鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把led燈推廣開去,成為老百姓家用光源的首選,生產廠家和銷售商必須同舟共濟,聯(lián)手打出幾張好牌來。
首先必須擴大產品宣傳,那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。推廣品牌led燈在專業(yè)市場設直銷店,實行產品出樣展示是個好辦法。此外設廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識,對培育市場很有積極意義。
要使產品打開銷路,必須了解用戶的需求,傾聽用戶呼聲,并將此作為調整產品結構、提高產品質量、改善售后服務的出發(fā)點。在開展節(jié)能燈市場調查的過程中,整理出如下幾條信息:
1:賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶。
到目前為止,led節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶,還有很多人對家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里,在辦公大樓,led燈往往被局限于會計室、樓廳等場所,所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所,我們可以看到,在那里led燈成了照明裝飾的主角,餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂,其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的。led燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所有了大量的應用。
2:家庭需要小型led燈。
通燈泡了;二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈,只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進,尤其是筒燈燈管要短,長了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套,現(xiàn)在有些企業(yè)已經開發(fā)生產了一些小規(guī)格的led燈,功率小到5w,燈頭小到e14,2u管改成3u管,燈管就短了許多。此外,家用led燈更多的需要暖色調(2700k),因為家居照明講究光線柔和、舒適。3:帶罩led燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩led燈替代吸頂燈,既美觀又實用。
中國led燈市場品牌繁多,魚龍混雜,目前主要的是:荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清華同方、陽光照明、佛山國星等。下面是相關比較分析:飛利浦:
照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌,從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點。
飛利浦正繼續(xù)加大對節(jié)能照明產品在中國的研發(fā)和推廣力度?!帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度,力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體,進一步推動對中國消費者以及終端用戶的節(jié)能普及?!睘榱藫屨嘉覈?jié)能市場的制高點,2006年,飛利浦照明已經開始深耕營銷網絡,加強與分銷商的聯(lián)絡、溝通,把銷售網絡覆蓋到二、三級城市,并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢:
*飛利浦照明1988年進入中國,給中國消費者“先入為主”的消費心理優(yōu)勢。*飛利浦在中國已經設立了9個合資和獨資工廠,5個世界級研發(fā)中心,研發(fā)中國和世界市場需求的先進照明產品。并已在中國各大主要城市設立的31個辦事處,生產規(guī)模與營銷渠道相對完善。
*飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級城市,不斷提高市場占有率。飛利浦的比較劣勢:
*渠道?還是市場?飛利浦正處于為難之局。
據原西碼一位跳槽到七喜的渠道經理透露:”事實上飛利浦曾經兩度試圖更換西碼,但是迫于西碼的強硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了?!庇捎陂L期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對手,因此在渠道建設方面相比韓國等后起之秀晚了很多,在渠道劣勢越來越明顯的情況下,飛利浦只好在渠道與市場間進行著艱難的抉擇。*品牌,飛利浦心中永遠的痛。
“飛利浦這家公司比較耍大牌,他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機場,也不愿意認真聽聽市場方面反映的意見,以及對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃。”曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某公關從業(yè)人員對《中國財富》記者抱怨道:“飛利浦公司基本上不懂得公關,盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問,但是飛利浦似乎從來不拿公關當回事。”*飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非??贪宓挠∠?,與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對比。再加上飛利浦一直在歐美對華反傾銷問題上持有強硬的立場,因此更加雪上加霜。
*除品牌美譽度不足以外,飛利浦在各個產品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特:
雪萊特是典型的民營企業(yè)。公司主導產品:節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈(hid燈)、紫外線燈等。自主研發(fā)與產品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2008年收入結構上看,公司主營以節(jié)能燈系列產品為主,占70%以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商,自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產品,也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一,雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢:
*雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國家照明節(jié)能案例選用產品。無形中提升了雪特萊的品牌形象。
*雪萊特作為中國的自有品牌,其區(qū)域優(yōu)勢不容低估。雪萊特的比較劣勢:
*貼牌經營模式及大客戶依賴,不利于自主品牌、銷售網絡建設。
*led燈系列產品平均價格高于行業(yè)平均水平。在市場經常處于不利的競爭地位。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知,知名度和美譽度明顯不足。歐司朗:
德國照明專家歐司朗,是西門子集團的重要成員,世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產品而舉世聞名。它在全球19個國家共有49個生產基地,產品銷往近150個國家。全球總額銷售業(yè)績高達85億馬克,擁有32,000名以上員工,歐司朗的產品幾乎遍及世界每一個國家。。88%的業(yè)績來自德國以外的市場。為將最先進的德國照明科技引入中國,歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司??偼顿Y為4970萬歐元,其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴,占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米,生產及倉庫等設施一應俱全。
歐司朗的比較優(yōu)勢:*成本控制的能力很強。
從1998年到2003年,其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢;從2004年開始,由于受到原材料和能源價格上漲的影響,其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升,但與同行業(yè)的公司相比,其控制生產成本的能力仍顯得十分突出。截至2008年9月財政年度銷售總額超過了5.29億毆元。*規(guī)?;б骘@著。
*進入市場早,品牌認知度較高。*銷售網絡覆蓋面廣,服務體系完善。歐司朗的比較劣勢:
廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個子公司,共擁有生產車間12個,生產線80多條,員工2600余人,其中受過高等教育的管理、技術人員占30%以上。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會會員,是中國照明電器協(xié)會會員,也是全國電器附件標準化委員單位。2005年,朗能系列產品榮獲“廣東省名牌產品”稱號。
2005年12月,朗能獲得國家免檢產品、廣東省名牌產品、廣東省著名商標等一系列榮譽稱號。目前,朗能各系列產品都已全部通過3c認證,出口產品順利通過了ce、ul等認證。公司擁有自主知識產權152項,產品技術和性能在同行業(yè)中處于領先地位。
面對上述競爭狀況,應認識到:競爭并不可怕,關鍵是要找對方法在競爭中滿足用戶的期望。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀照明成功與否的決定性標準。第二部分市場定位與行銷建議一、目標消費者分析目標消費人群及其特征:
我們所服務的消費人群是具有開放的心態(tài),一定的文化層次,收入穩(wěn)定(中上水平),注重生活質量,年齡集中在25—50之間。消費人群特征具體表現(xiàn):
*開放的心態(tài),容易接受新興事物,愿意去嘗試。
*一定的文化層次,對一些好的觀念建議能夠了解并接受(如節(jié)約能源好產品就應當高價格)。
*收入穩(wěn)定,具備消費能力。
*具體展開為:led燈=節(jié)省90%的電力+50000小時壽命+獨特的設計
*訴求要點:健康、高效、時尚、環(huán)保、優(yōu)質、長壽命
*產品定位:“創(chuàng)世紀照明、”——專為追求高品質生活人士設計的環(huán)保又時尚的led燈。
*消費者定位:以國內各類商企及工廠,及大中城市中產家庭為主,以白領家庭為輔,以普通家庭為后備。
(一)快速市場滲透策略
應的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應把握好最佳時機,安排投放時間、周期和密度。一切以促進終端實際銷售為核心。
(二)在發(fā)展“單層次拉動式品牌專銷”的同時一定要平衡好經銷商的利益
核心廣告對象:大中小城市的中產家庭。輔助廣告對象:大中小城市的白領家庭。邊緣廣告對象:中小城市收入相對較高的家庭。后備廣告對象:收入相對一般的普通家庭。廣告地域:
以深圳為中心,輻射周邊地區(qū),依據實際情況有選擇、有重點地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設據點,覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費區(qū)域。
二、廣告實施階段
啟動期(2013年10月-2014年)
(一)高調回宜,打造全新概念,一改傳統(tǒng)消費習慣。
“創(chuàng)世紀照明”作為高端led燈,如果單純地憑價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產品競爭市場份額,勢必需要投入大量人力物力,競爭不當,還容易模糊與中低端產品的區(qū)別。這就需要我們在傳播之初找準定位,改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費觀念,而由“創(chuàng)世紀照明”首次提出:led燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費者心中的重要性,從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實的基礎。(二)借“知名工程”,打“健康”牌。
政府的承認與支持是建立良好品牌形象的捷徑,也是炒作的熱點與新聞賣點所在,依托品質的底蘊與企業(yè)的背景,取得政府相關部門的肯定與配合,勢必為今后的公關傳播增強權威性與說服力。
這一階段貫穿一個傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”,同時配合新品上市、邀請中國照明協(xié)會/節(jié)能辦/健康機構舉行小型品酒會、建筑行業(yè)/健康領域專家座談會等活動,日常傳播為新聞報道、產品介紹、市場深度稿幾種形式。深入推廣期(2014年2月-)
(一)借助省電大行動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點村,并適宜的進行一系列的公益活動,為貧困學校和敬老院送光明的活動,通過新聞媒體進行報道提升期(2014年12月-2015年2月)
(一)抓住年關商機,提出“因為過節(jié),所以‘節(jié)’”傳播主題。
年關是一年的最佳裝修季節(jié),年關是消費者購買家裝產品的高峰期,以過“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合,造成節(jié)節(jié)相扣的效果,將“創(chuàng)世紀照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費者心中。
二)終端賣場促銷活動。
年關促銷活動可采用抽獎、以舊換新等活動,用最直觀的形式向消費者介紹產品,提升品牌知名度。
這一階段的傳播主題為“因為過節(jié),所以‘節(jié)’”,除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢進一步傳播,同時還借助各個活動增加新聞點,吸引媒體大眾的關注。
貫穿上述三階段始終的是要建立一個“創(chuàng)世紀照明”廠家、“創(chuàng)世紀照明”經銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場保障體系”。經銷商及銷售人員處于市場最前端、最深處,對市場、消費者和“創(chuàng)世紀照明”市場形象了解最深,信息最豐實、最真切,因此對營銷策略的改進有優(yōu)先發(fā)言權,也理所當然地享有對“創(chuàng)世紀照明”市場推廣戰(zhàn)略的提議權、建議權和監(jiān)督權。“創(chuàng)世紀照明”市場推廣領導小組會對經銷商、銷售人員的各種建議、構想予以高度重視,并與廣告代理商一同進行市場論證,及時修正、完善各項具體行動方案,確?!皠?chuàng)世紀照明”在市場導入期獲得健康、快速的發(fā)展。
三、廣告媒體策略
依據led節(jié)能燈消費的“偏理性”特征和廣告運作投入/產出比最優(yōu)化原則,“創(chuàng)世紀照明”媒體策略的總體思路是:
*報紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主;*互聯(lián)網為輔;*電視次之;
*售點廣告、產品宣傳冊必不可少,持續(xù)配合進行;
*戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據實際需要靈活運用。四、pr/sp活動戰(zhàn)略
*成為行業(yè)權威,贏得產業(yè)話語權;
*建立高端產品品牌,提升品牌知名度、美譽度;
*日常傳播:定期在相關媒體投放公關稿件,提升品牌知名度。
*政府公關:取得政府相關部門認可,通過更專業(yè)、權威的聲音,提高品牌美譽度。*公關活動:面對政府相關部門、專業(yè)領域、消費者舉辦活動,既為日常傳播提供素材及新聞點,吸引媒體記者的關注,又對平面媒體傳播進行輔助。推廣品牌的最終目的是促進銷售,因此,除公關傳播外,作為公司的外腦還有責任與義務協(xié)助公司進行營銷策劃:
*豐富產品線,滿足經銷專賣需求。
有了專賣店的支持,承諾才會有信譽支撐點;可與區(qū)域經銷商合作,統(tǒng)一經營模式,統(tǒng)一產品組合,從銷售商的實際出發(fā),最大程度的吸引銷售商合作積極性。
david
2013-7-1
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇九
校園文化創(chuàng)意產品是具有一定文化價值、紀念意義。從消費者的角度考慮,應該是文化特征強、易于宣傳推廣的產品占主流。根據調查顯示,購買群體以學院師生為主,在設計定位上重點考慮易于推廣、需求量大、性價比高的文化產品,針對一些有需求的人群,滿足校園文化的傳播功能。
根據校園文化創(chuàng)意產品的設計定位的目標消費人群,可以按照不同種類的消費人群來分類為:大一新生所需要的新生手冊、大四同學所需要的畢業(yè)紀念冊、校園風景、校園建筑明信片集、用來與校外作交流的商務禮品套盒等。
(一)新生手冊
新生手冊,包括新生進入校園生活的需求為設計原點。比如學校的手繪地圖,可以讓新同學更快了解我們的校園,及早進入大學生活的狀態(tài)。當然,衣食住行是大學生的生活必須,可以在手繪地圖中加入了一些生活元素,如學校周邊比較有特色的小店,以及對這些小店的推薦原由,讓同學們快速的尋找到屬于自己的口味。針對學院所在的地理區(qū)位,宣傳城市文化。如:武漢是一個比較繁華的城市,有著自己深厚的文化及歷史。作為剛剛來到這個城市的新同學們肯定是又欣喜又好奇,新生手冊里面會有大武漢的推薦游玩地點,還會有極力推薦的小吃,以及到達該位置的詳細地址及乘坐方式。還可以約上同在武漢上大學的同學一起去游歷武漢,在文化產品的設計制作上加上一些有用的信息,如:赴各大高校的乘車方式、學校所在城市的風景名勝、文化旅游地、吃喝玩樂地圖推薦等等。
(二)畢業(yè)紀念冊
畢業(yè)紀念冊主要的目標人群是大四學子,即將畢業(yè)的學生,他們對青春歲月充滿緬懷,在設計上,會通過一些形式感讓他們一看到就會回想起母校。其中包括校園風景明信片、校園生活明信片、校園臺歷等。將校園里具有代表性的建筑、四季風景、學生活動等精選整理成系列明信片來喚醒記憶。同時還可以配套設計一些校園貼紙、校園印章等文化輔助產品。留出diy的空間,定制一份屬于自己的獨家記憶。
(三)商務禮品套盒
商務禮品套盒是為了加強學院與其他兄弟院校之間更好的相互交流,最主要體現(xiàn)高校自身特色,把校園文化、建校歷史和教育教學特色等展現(xiàn)出來。商務禮品套盒多為兄弟院校往來饋贈之用,可搭配一個精美的筆記本,筆、名片夾等內容。力求以實用、好用的形式展示校園文化。
(四)個性禮品各個方面展開設計,在定位上以日用消耗品為主,考慮普遍性與實用性。例如校園文化的文具系列設計,可以設計和制作一些個性零錢包、文藝布袋等產品。此外,裝飾品也可以納入個性禮品這一欄,校園文化裝飾品的設計要注意其擺設的環(huán)境,可以將其大致分為辦公環(huán)境、家居環(huán)境、宿舍環(huán)境。辦公環(huán)境的裝飾品既要外形材質美觀,尺寸又要適用于辦公環(huán)境,這并非是限制其設計尺寸,而是要注意其擺放方式如在書櫥里、辦公桌上、還是落地的墻邊或角落。其設計要求相對比較嚴肅、莊重適于辦公場所。而對于適宜擺放在室內環(huán)境的校園文化裝飾品設計則可以相對設計得活潑輕松、愉悅。在尺寸上也應有相應考量,如:大學宿舍環(huán)境一般相對狹小,在設計尺寸上考慮適應性,如果是尺寸偏大的產品,則考慮壁掛式的結構,以節(jié)約空間。
對內傳播文化,對外彰顯學校的辦學和品牌形象,這是校園文化產品的設計主旨。校園文化是多維度、不斷往前發(fā)展的,校園文化產品自動承擔起對內宣傳、對外展示的功能。
(一)教育導向
校園文化的主體是學生與教師,對社會最前沿的信息有著超常的敏銳性,通過社會的本質將從中汲取更多的正能量。校園文化產品可以引導學院師生更好的了解,追求新的思想、精神追求,促進學校發(fā)展。通過校園文化產品的設計與呈現(xiàn),引導學子更好的認識校園,愛我校園。
(二)傳承創(chuàng)新
校園文化產品是大學校園風貌及歷史歷程完全展現(xiàn),在文化產品的設計創(chuàng)意上注重傳承與創(chuàng)新,在設計過程中注重推陳促新,汲取精髓,用輕松而有創(chuàng)意的形式去展現(xiàn)別具一格的校園氣息。經濟的發(fā)展帶來文化的更高層次的需索,作為精神文化的孕育圣地,高校校園文化的創(chuàng)意產品具有較高的設計可行性與文化傳播價值。目前,我國的校園文化創(chuàng)意產品仍處在初級成長階段,市場前景是可觀的,成長空間也是巨大的。校園文化創(chuàng)意產品有助于沉淀文化、保留校園記憶。高校作為文化的重地,其文化創(chuàng)意產品的設計與宣傳會直接影響周邊地域文化。但我們清楚地認識到校園文化產品建設是一個漫長的征途,其建設與完善任重道遠。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十
學習內容:實心球接力練習
學習步驟:
一、快樂的游戲
教師活動:
1.提出隊列練習的要求
2.組織隊列練習
3.提出游戲練習的要求
4.組織游戲
學生活動:
1.和同伴合作完成隊列練習
2.積極的進行游戲的練習
組織:
二、合作探究、掌握技能
重點、難點:
教師活動:
1.教師提出實心球的練習要求
2.示范徒手的動作,同學們觀察后進行動作的講解
3.組織進行徒手的練習
4.提出借助排球進行前拋的練習
5.組織小組進行自主的進行練習
6.組織進行小結
學生活動:
1.積極、大膽的進行發(fā)言。
2.自主的進行徒手模仿練習
3.小組自主的進行練習
4.大膽發(fā)言,總結自己的經驗
組織:
三、接力練習、提高身體素質
教師活動:
1.提出接力練習的要求
2.講解接力的方法
3.組織練習。(方法:做25個仰臥起坐后進行10米的往返蛙跳)
學生活動:
1.懂得練習的方法
2.小組合作積極的投入比賽中去。
組織:
場地器材:
課后小結:1.在實心球的練習時女同學的力量不足。動作做的很差。同時很多的同學存在著投擲的角度偏低的現(xiàn)象。2.在接力練習的時候同學們通過各種起跑姿勢的變換而提高了起跑的反映速度。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十一
中秋節(jié),又稱團圓節(jié)、八月節(jié)。時在夏歷八月十五日,正值三秋之半,故名中秋。與春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)并稱四大傳統(tǒng)佳節(jié)。中秋節(jié)最早源于古代帝王秋天祭月的禮制;兩漢時已具雛形,時在立秋日;魏、晉、唐、宋以來,逐漸演變成賞月的風俗?!爸星铩币辉~,最早見于《周禮》一書,而真正形成全國性的節(jié)日是在唐代。據傳這個中華民族重要節(jié)日的形成與“唐明皇夢游月宮”的故事有關。八月是作物收獲季節(jié),慶豐收、賀團圓,“花好月圓人壽”便成了中秋節(jié)的主題。中秋節(jié)闔家團圓,月亮升起時,獻月餅、瓜果以祭月,古風延續(xù)至今。
我們開展此次班會,培養(yǎng)學生的傳統(tǒng)觀念,從中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋中體會中國結——福祿壽喜財安康——源遠流長的華夏文化情結,增強民族自信心、自尊心和自豪感。
1、通過活動,使學生對中秋節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日有更深刻的了解,培養(yǎng)學生的傳統(tǒng)觀念和意識,重視友情、親情,理解“團聚團圓”在民族文化中的特殊意義,從而更加珍惜眼前所擁有的幸福生活。
2、通過活動,使學生了解傳統(tǒng)佳節(jié)中秋文化,關于月亮傳說、中秋習俗、詩詞歌賦、中秋燈謎等,從中深刻體會中秋節(jié)的意蘊,感受中華民族傳統(tǒng)文化的悠久歷史,讓學生初步懂得人類優(yōu)秀文化的'共性和追求美好生活的共同信念,培育中華民族精神和傳統(tǒng)美德。
1、活動主題:月到中秋分外圓;
2、活動對象:全班學生;
3、活動時間:班會課;
4、活動形式:觀看資料片、知識競賽、歌曲競猜;
5、活動準備:
(1)挑選兩名主持人主持活動并注意記分和計時;
(2)收集相關的中秋燈謎和歌曲;
(4)競猜規(guī)則宣讀;
(5)準備書簽;
第一階段:主持人開場白。(2分鐘)
主持人男女:各位老師、同學,歡迎大家參加我們的“月到中秋分外圓”的主題班會。
女:提起中秋,大家會想到什么嗎?像中秋的詩歌,古人關于詠月暢懷的詩歌何其之多呀。
男:那就讓我們來考考大家。舉頭望明月。
同學們:低頭思故鄉(xiāng)。
女:海上升明月。
同學們:天涯共此時。
男:月是故鄉(xiāng)明。
同學們:茶是故鄉(xiāng)濃。
男:看來大家對于中秋佳句都了解得較深啦。那么,中秋節(jié)的來源不知大家又了解多少呢。
女:這個我知道,是跟“唐明皇夢游月宮”有關的。
男:沒錯,這個故事自古以來就廣為人們傳頌,請大家欣賞短片《中秋節(jié)》。
第二階段:女主持人放短片。(5分鐘)
第三階段:競猜。(15分鐘)
必答題:猜燈謎,每組兩道,由代表抽題。
搶答題:月亮與歌曲聯(lián)姻共八首歌曲。
第四階段:總結頒獎。(5分鐘)
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十二
學習內容:游戲“大魚網”踢毽
重點:左腳也能熟練的進行毽子練習
難點:左右腳能熟練進行盤踢練習
學習步驟:
一、合作游戲、提高能力
教師活動:1.提出游戲的要求
2.講解游戲的方法與要求。
游戲的方法:全班分成六組,第一組先扮演魚網,第二組休息。其他的四組扮演小魚進行游戲。然后第二組扮演魚網,第三組休息。其他四組扮演小魚。游戲依次循環(huán)。
3.分成六大小組
4.組織游戲
5.對游戲進行調控,使游戲更加的生動。
學生活動:1.理解游戲的方法和要求
2.小組合作進行游戲
3.注意在游戲的安全
組織:
二、合作探究、掌握技能
重點:左腳也能熟練的進行毽子練習
難點:左右腳能熟練進行盤踢練習
教師活動:1.提出毽子的練習
2.組織右腳的30個熟練性練習
3.以小組為單位進行一分鐘的團體總成績的比賽
4.組織左腳的50個熟練性練習
5.以小組為單位進行一分鐘的團體總成績的比賽
6.組織進行50個的盤踢熟練練習
7.以小組為單位進行一分鐘的團體總成績的比賽
學生活動:1.自主的完成各項熟練性的練習
2.發(fā)揮自己的的成績,合作完成比賽,勇創(chuàng)好成績。
組織:
三、放松身體,愉悅身心
反應游戲
規(guī)則:所有學生走成一圈,然后聽老師喊:往前走,往后退,往前跑,倒著跑等來提高判斷能力。
組織:學生圍成一個圓圈
1、課后小結
2、安排回收器材
3、師生告別
場地器材:操場毽子若干個
課后小結:1.在做游戲的時候體現(xiàn)出了一個個性差異的問題.男女同學不愿意在一起手拉手做游戲.通過教育這種情況得到了改善。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十三
如今,環(huán)保是每個人都需要用心去做的事,作為21世紀接班人的我們,更應當身先士卒,這是一次環(huán)保教育主題班會設計方案:
經過這次活動,引導學生關心自己生活的環(huán)境,明確環(huán)境保護的重要性,提高保護環(huán)境,保護地球的意識;培養(yǎng)學生良好的社會公德,使他們自覺地用小行動來保護大地球。
1、學生利用網絡尋找破壞、污染環(huán)境的圖畫并加以說明。
2、學會唱兩首有關環(huán)保的歌曲。
(主持人顧超)男:無論你走到天涯海角,
(主持人徐瓊)女:無論你穿過山山水水,
合:最終——我們還會再次相會!
出現(xiàn)背景圖:綠色的地球,藍色的海洋,可愛的動物。
男:因為我們擁有同一個地球,
女:因為我們擁有共同的環(huán)境。
男:一個地球就是一個家庭。
女:一同生存,共濟命運。
合:初二(3)班《共創(chuàng)綠色家園》主題班會此刻開始!
男:請聽一組“公益廣告詞”。
(從臺下飄來公益廣告詞)
學生陳淵:——“水是生命之源,請節(jié)儉每一滴水,如果人類不節(jié)儉水,那么最終一滴水將是人們的眼淚。”
學生肖霞:——“請問,為什么要使用無氟冰箱?”學生邵溢枝:——“讓我們的空間更潔凈,讓我們的生活更完美!”
學生黃義男:——“讓人痛心的是,總有一些人在破壞環(huán)境!讓我們都來保護環(huán)境。要明白,我們需要地球,救一救我們共同的媽媽——地球吧!”
學生陸夢蝶:——小草正在生長,請不要打擾!
學生錢幸寬:——愛比花紅,情比綠濃!
男:地球是我們人類的家園,可是,我們的家園正在遭受破壞,地球上的空氣、水、土壤……正在受到嚴重的污染。
女:地球媽媽生病了,二十一世紀人類將面臨十大全球性問題。大家明白嗎?————
男:經濟快速發(fā)展,我們稍不警惕,環(huán)境就將受到污染,我們的生活就沒有安全,請聽一組環(huán)保新聞。
(陳敏嬌走上臺,朗誦《豈能如此搞笑》。配樂:《小夜曲》(舒伯特)
男:保護地球也包括保護動物,熱愛大自然也應當熱愛動物!
合:為了明天,讓我們攜起手來,共同做保護動物的小衛(wèi)士。
男:我們的地球怎樣會變成這樣?其實地球的被污染來源于我們人類。同學們從網絡上找到了很多有關的環(huán)境污染現(xiàn)象的圖片,簡直到了觸目驚心的地步!讓我們敲響警鐘,共同拯救我們的地球!下頭就請幾位同學上臺交流。
(幻燈顯示圖片)同學們針對圖畫加以說明。)
女:我們期望綠色,因為綠色是人類生存的保證。
男:我們熱愛紅色,因為紅色是我們青少年的象征。
女:我們不喜歡那些被人們丟棄的白色。
男:我們更不喜歡那充滿臭味的黑色。
合:因為它們是綠色世界大敵,
下頭請同學們看一段錄像。(放映錄像,反應各種污染的情景)
女:下頭再請大家,期望大家在笑聲中有所收益。
(學生就在原座位,分別表演笑話,資料如下)
1、《干凈的地方》(朱曉歡、殷雪梓)
甲:“這條街真臟,連個干凈的地方也都沒有?!?/p>
甲:“哪兒?”
乙:“那些果皮箱?!?/p>
2、《理應如此》(殷怡雯、殷雨辰)
甲:(驚訝)“你們宿舍樓里的耗子都快趕上小豬崽了?!?/p>
乙:“就憑我們?yōu)樗┙o的飲食條件來說,它們理應趕上老母豬才對呢!”
3、《健康報》(溫學平、陸禮濱)
顧客:“同志,用舊報紙包食品,不衛(wèi)生吧!”
售貨員:“沒關系,這是《健康報》嘛?!?/p>
男:我們是21世紀的主人,環(huán)境保護已經成為二十一世紀的熱點話題。
女:我們決心要保護自己可愛的家園。
男:哪怕大風大浪,
女:哪怕困難重重,
合:我們的環(huán)境保護行動決不停止。
男:請馮夢潔同學上臺演講。她演講的題目是《假如我是環(huán)保局局長》。
(請欣賞小合唱《一個真實的故事》(徐瓊、邵丹紅、殷雨辰、陸維、周艷、蔣菁、顧超、宋曉波、黃宇、陳淵、于科、殷志超)
男:美化環(huán)境,能造福人類。
女:每一個地球的孩子都來關心地球媽媽的生命吧!
合:讓我們自覺地用小行動來保護大地球!
男:對社會負責!
全班合:對地球負責!
男:讓我們共創(chuàng)一個綠色的家園!
全班合:讓我們共創(chuàng)一個綠色的家園!
女:我們這次主題班會將要結束了,讓我們從小做起,為環(huán)境保護事業(yè)做出我們的一點貢獻吧!
班主任總結發(fā)言:
我提議,全班同學一齊高唱《歌聲與微笑》,讓我們在歌聲與微笑中結束這次主題班會!
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十四
(一)認知目標:通過跳躍的練習與游戲,激發(fā)學生主動參與體育活動的積極性,培養(yǎng)和提高學生自主學習的能力。
(二)運動技能目標:
1、基本掌握單、雙腳跳躍的動作技能與方法, 單(雙)腳用力蹬地、展體向上跳起,單(雙)腳屈膝緩沖,輕巧落地。
2、通過游戲發(fā)展協(xié)調性和下肢力量及跳躍能力。能準確的運用跳躍的方法,使學生能很快掌握單雙腳交換跳地技術動作。
(三)情感目標:
1、通過集體活動,體驗群體學習的樂趣,培養(yǎng)集體意識與觀念,與同伴友好相處、團結合作、共同進步。
2、通過游戲互動,教師鼓勵學生加強自我表現(xiàn)的能力。
3、樹立安全意識,培養(yǎng)學生活潑愉快、積極向上的精神。
教學重點和難點
教學重點:跳躍動作輕盈、起跳有力,屈膝緩沖,輕巧落地。
教學難點:單雙腳連續(xù)跳動作要連貫。
教學過程
1.準備部分:
通過游戲找伙伴和呼拉圈操,教師語言啟發(fā),學生在場地上自由的跑動熱身,并運用肢體語言自由展示出奧運主題的運動項目,充分的活動與伸展身體的各個關節(jié),為學生學習單雙腳連續(xù)跳做了良好的鋪墊。
2.基本部分:
(1)創(chuàng)設自由的活動空間,建立明確的學習目標。
通過呼拉圈的多種活動,學生自主嘗試練習,激發(fā)學生學習興趣與欲望,教師運用語言提示、做一做、比一比等方式的進行師生間相互交流,使師生關系更加融洽親蜜。通過典型示范引導讓學生明確本次課學習的主要內容,建立明確的學習目標。
(2)利用呼拉圈與不同音樂節(jié)奏相結合,解決學習的重難點。
從學生的心理、生理特點出發(fā),由淺入深的引導學生玩中學、玩中想,教會學生學習與鍛煉的方法。利用呼拉圈與不同音樂節(jié)奏相結合的形式讓學生進行動作練習,在教師的提示、互評、幫助中建立對動作的掌握。采用兩拍和三拍音樂,運用聽節(jié)奏、打節(jié)奏、跳節(jié)奏的方法強化教學的重點,提高動作的質量。通過音樂旋律進一步提高學生動作的連貫性與協(xié)調性,突破動作的難點。
(3)游戲鞏固、培養(yǎng)能力。
通過游戲“穿越時空隧道”、“齊心協(xié)力”,發(fā)展學生爬行、奔跑、協(xié)調準確、合作等能力,充分發(fā)揮教具多用的特點,讓學生在團結協(xié)作的活動過程中的動手實踐、動腦參與等能力得到增強,體驗頑強拼搏、團結一致、相互配合的集體主義精神。
3.結束部分:
在悠揚舒緩的音樂聲中,學生跟隨教師的語言及動作的提示進行創(chuàng)想活動,放松身心,使肌體逐漸恢復到相對安靜的狀態(tài)。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十五
教學目標:
1.初步學習少兒廣播體操l、2節(jié),發(fā)展學生力量、協(xié)調、等身體素質及動作節(jié)奏感、培養(yǎng)身體的正確姿勢,提高想象力和模仿能力。
2.培養(yǎng)快速排隊的能力和聽指揮、守紀律等優(yōu)良品德
教學過程:
(一)開始部分:
一、宣布上課,師生問好.
二、宣布本課內容:1.廣播操1、2節(jié);2.游戲:快快排隊。
三、提出要求及注意事項
組織:四列橫隊
教法:進行常規(guī)檢查,教師整隊。
要求;認真聽講;精神飽滿。
(二)基本部分:
一、隊列練習:所學隊列動作的綜合練習。
組織:四列橫隊、四路縱隊。
教法:l.學生按教師口令或手勢進行隊列動作練習。2.教師提示重點動作并示范。3.指定學生或某組演示,教師糾正動作。4.分組練習。
要求:服從口令,動作正確。
二、廣播操
第一節(jié):伸展運動(4x8拍)
要點:重心前移時,身體各部位動作協(xié)調配合,充分伸展臂,腿屈伸動作協(xié)調。
組織:體操隊形;隊形如圖
教法:
1.教師邊講解過示范動作
2.教師分解講解、示范,學生模仿1-2基本動作。
第二節(jié):頭部運動(4x8拍)
要點:頸肩放松,頭的屈、伸、轉動快速,部位準確;上下肢協(xié)調配合,整節(jié)操歡快、活潑,有趣。
重點:動作方法
難點:身體各部位的協(xié)調、連貫配合
三、游戲:快快排隊
規(guī)則:必須按規(guī)定的信號、移動方式行動。
方法:學生聽到規(guī)定信號,按教師指令,迅還跑或跳向指定方位站成規(guī)定的隊形。動作節(jié)奏由慢到快逐漸過渡到正常速度。
組織:四列橫隊、四路縱隊
教法:1.教師講解游戲方法及規(guī)則。2.通過游戲讓學生知道什么是縱隊?橫隊、排頭、排尾、看齊的方法。
要求:快跑或跳向指定方位,快選自己的站位,要排得整整齊齊。
(三)結束部分:
一、放松活動:鴨走、象走、貓走、慢跑。
二、總結本課情況,以表揚為主。
三、布置作業(yè):練廣播操,宣布下課。
組織:聽音樂,按教師指揮進行放松走、跑。
教法:師生同練
要求:動作輕松。
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十六
親如一家、情滿明德
20xx年1月18日晚17:00--20:00
舞蹈房
1、通過本次年會,能夠表達學校領導對職工的關懷與問候;
2、提高學校內部的向心力、凝聚力,增進職工之間的互動和交流;
3、通過游戲及節(jié)目等活動的娛樂讓職工們體會到我們這個大家庭的溫暖;
4、表彰業(yè)績優(yōu)秀的員工,通過激勵作用,調動全體員工的主觀能動性,爭取新年度所有員工在工作中都有出色表現(xiàn)。
xxx
明德全體教職工(預計70人)
xxx
小學:
幼兒園:
音樂:
各部組織活動以“自編自演、短小精悍、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨,要將活動辦得氣氛活躍、內容豐富、有聲有色?;顒觾热菘砂ㄓ校焊黝愑嗡?、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
1月14號之前完成:禮品購買清單
1月15號之前完成:禮品購買
1月15號之前完成:年會ppt、及串詞
1月17號之前完成:橫幅張貼
1月17號之前完成:桌椅擺放
1月17號之前完成:環(huán)境布置(張貼對聯(lián),懸掛燈籠和氣球,主要烘托出家的`氣氛)
1月17號之前完成:電腦、投影儀、話筒、音響等機器的檢查修復工作
1月18號之前完成:抽獎箱準備
1月18號之前完成:游戲道具準備
場地準備3:30--5:30:
入場4:30--5:00:
背景音樂、游戲音樂、節(jié)目音樂播放,烘托過節(jié)氣氛xxx來賓簽到、寫名字放入抽獎箱
照相人員---xxx
游戲節(jié)目中禮品的派發(fā)
游戲道具準備xxx
(一)活動后場地的收拾——---小學及幼兒園各派三名教師(二)活動后將該活動及時上傳明德幼兒園網站十五、活動預算:
(一)橫幅制作(1條):
(二)對聯(lián)一副:
(三)瓜果、飲料及糕點:
(四)禮品:
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十七
團結和諧歡樂感恩
旨在加強我院研究生師生之間的交流與合作,增進師生之間的了解、加深學生之間的。友誼,共同迎接圣誕和新年到來,為構建和諧校園而努力。
政法學院研究生黨支部
四、晚會時間:12月24日晚7時
五、晚會地點:億洋酒店二樓宴會廳
六、出席人員:
院領導、研究生學院領導、老師,院碩士生導師,院全體研究生。
一、宣傳
1、宣傳和擴大影響力:由院研究生(姬可周王娟)負責
2、制作、派發(fā)請?zhí)脱埡赫堎N和邀請函由院研究生支部制作,在晚會前兩天,由院研究生支部負責發(fā)送請?zhí)堅侯I導、研究生學院領導、老師,院碩士生導師。
3、在晚會的前兩天,制作節(jié)目單20份并派發(fā)給現(xiàn)場嘉賓。
二、活動操作方案
(一)、物品準備:
1、晚會前一日所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒)所有節(jié)目所需道具全部到位(劉建朝劉萌負責)
2、燈光、音響等器械布置,由院研究生支部負責(具體人員待定,熟悉燈光音響控制)要求在活動開始前將器械布置并調試好,整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護,活動結束后負責將器械交還。
4、主持人選拔由各班推薦一名(男女比例適當,由08和09級同學擔任)
5、節(jié)目統(tǒng)一驗收由院學生支部(侯老師黑鵬杰李倩劉瑤)負責,節(jié)目報名由各班班長負責,上報2-3個節(jié)目(內容積極向上,有特色,有風格,能體現(xiàn)出當代大學生的良好面貌、組合為師生共同參與的節(jié)目)節(jié)目第一階段上報時間12月1日,節(jié)目統(tǒng)一檢查時間12月10日。
(二)、晚會安排(黑鵬杰李倩姬可周)
1、開場安排具有激情的健美操或街舞表演,提升晚會氣氛。
2、主持人上臺:開場詞并介紹出席領導。
3、領導致辭,晚會開始。
4、節(jié)目表演:
1)總共分三個單元,每個單元結束后穿插互動小游戲。
2)每個單元確定主題,把各班所報節(jié)目實施分組。
3)最終選出6名主持人(建議三男三女)四名是晚會主持人,二人為娛樂互動主持人
4)晚會結束之前有一個合唱,由全體老師和同學共同演唱《難忘今宵》(暫定)。
5)由領導致閉幕詞宣布晚會結束。
(三)、會前準備
1、所需物品
礦泉水1箱,水果、小吃適量,晚會道具(熒光棒等)游戲環(huán)節(jié)所需道具,領導桌牌
晚會邀請函
2、費用預算
場地租賃費1000元
礦泉水2箱=50元
水果、小吃,預計200元
晚會道具(熒光棒等)預計150元
游戲環(huán)節(jié)道具、小禮品,預計100元
節(jié)目單和請柬制作,預計100元
雜費:100元
共計:1700
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十八
婚姻是愛情最神圣的表達方式,也是此志不渝的完美象征。可是在我們周圍,生活著許許多多的殘疾人朋友,他們有的是肢體,有的是智力存在著先天或后天的缺陷,盡管生活上有很多的不如意,但他們依舊蓬勃向上,綻放著自己獨有的美麗。然而,他們在尋求真愛的道路上卻費盡周折。為了喚起社會各界對殘障朋友的關注和關心,促進殘疾人生活質量的提高,營造扶殘助殘的氣氛。
在全國助殘日即將來臨之際,莒縣自強志愿者協(xié)會將于20xx年5月21日(星期日)在(舉辦地點另定)舉辦“愛在莒州起航”大型殘疾人集體婚禮。組織本次殘疾人集體婚禮,旨在通過媒體這個大眾平臺,傳遞愛的信息,展現(xiàn)殘障朋友的感人浪漫愛情故事,鼓勵他們也需要美好、穩(wěn)定的婚姻生活,也需要和健全人一樣共享愛的陽光,讓所有人看到殘障朋友自強不息、笑對人生、追求幸福生活的精神面貌,從而引起全社會對殘障人婚姻的重視。20xx年,我們在5月22日成功舉辦首屆殘疾人集體婚禮,此次活動引起了社會各界的強烈關注,多家媒體深入報道,充分體現(xiàn)了弱勢群體的樂觀、自強不息的精神。因此,今年是第二屆殘疾人集體婚禮,必將開創(chuàng)莒縣集體婚禮的新紀元。除此以外,借助各家電視臺等主流媒體的強勢宣傳和報道,可使貴公司的品牌形象和企業(yè)文化植根于消費者的心中,從而進一步提高企業(yè)的知名度和美譽度。
莒縣殘疾人聯(lián)合會莒縣自強志愿者協(xié)會
(待定)
1、時間:20xx年5月21日(星期日)
2、地點:婚紗攝影公司——“”——城區(qū)大型廣場
3、參與對象及方式:凡已到婚姻登記中心注冊登記(已領取結婚證)而未舉行婚禮的殘障夫婦均可報名參加。
4、參與人數:13對新人(暫定13,以實際人數為準),共26人
"真愛永恒、相伴一生"
本次活動主要分成三個部分:婚禮儀式(婚典)、花車巡游、婚禮晚宴。
當日的(5月21日)具體流程如下:
項目時間具體事項
婚典前的籌備階段
早上6:3020對新人準時到婚紗攝影公司處集中。
7:00——7:30新郎新娘換上事先挑選好的禮服和婚紗。
7:30——8:30婚紗攝影公司為20對新人進行專業(yè)的形象設計。(包括化妝和發(fā)型設計)
9:00——9:30婚慶禮儀工作人員到婚禮舉辦地對婚禮舉辦場地進行布置并進行音響調試。
(婚禮所需物品應于5月19日前由雙方安排完畢,并于21日早上全面準備妥當)
9:00——10:0020對新人按報名的先后順序乘座相應序號的豪車按照預定設計路線,進行環(huán)市花車巡游,最后到達婚禮舉辦的場地。
婚典10:30——11:30舉行本次集體婚禮儀式(由主持人介紹本次活動的概況和意義,以及參加本次集體婚禮的領導、嘉賓贊助商。證婚人帶領20對新人宣誓,交換結婚戒指和信物等)
創(chuàng)意構思部分婚典部分:
1、在婚禮舉辦地“”,尋找一個景色較好的地方(為草地或鋪上紅地毯),由某協(xié)辦企業(yè),挑選8——10款本店較為高檔且精美的'產品(家具、汽車等),擺設到景色較好的區(qū)域,配合新人身上所穿著的婚紗和禮服,讓新人在產品前擺出相應姿勢,由婚紗攝影公司的專業(yè)攝影師傅為新人拍攝照片(2——3對新人一起拍攝)。
2、20對新人在宣誓結束后到一個空曠地(按照事先的安排)圍成一個心型的圖案,每個新人用麥克互相對對方說一句“愛的承諾”,然后用深情的熱吻象征相互間純潔、娓美的愛。
3、由贊助商分別派出3名代表向20對新人贈送溫馨同心結和牢靠同新鎖,寓意新人永結同心,心靈相通。(贈送的物品事先由采購人員購買且準備好)
4、每對新人用粉紅色的信紙寫下自己的婚姻愿望,疊成一個簡單的心型,塞入一個未吹的氣球里,由新郎把氣球吹漲、然后由20對新人共同牽手放飛心中的夢想。
5、在婚禮結束前,讓20對新人排成兩排,20名新郎,向著自己的愛人,一齊高聲呼喊“我愛你”,新娘手捧繡球,緊閉雙眼,然后在主持人的指令下拋向后方上空。
婚紗攝影公司:婚慶禮儀公司
1、負責提供20對新人婚禮和婚宴上的服裝
2、負責提供20對新人的化妝和發(fā)型設計
3、負責婚禮現(xiàn)場的場地裝飾布置工作
4、負責安排20對新人婚禮全過程的圖象拍攝和后期制作
5、負責提供20對新人的婚紗攝影套餐(于集體婚禮前進行)
6、負責提供婚禮現(xiàn)場所必須的相關用品、工具(鮮花、蛋糕等)
婚紗攝影公司免費提供上述服務(一對新人)
注:其他具體或未盡事宜由每對新人與婚紗攝影公司自行協(xié)商完成
婚禮豪車隊:
1、負責提供20臺本品牌新型高級轎車作為本次活動專用花車
2、負責提供20名熟悉莒縣城區(qū)路面狀況且具備一定駕駛經驗的司機
3、負責設計出一條符合活動具體要求和時間流程安排的車隊行駛路線
城區(qū)某酒店:
負責設計并提供婚禮當天的6桌酒席(包括菜單、價格、形式等)
城區(qū)某婚慶禮儀公司
負責提供婚禮的儀式(提供婚禮當天的主持人、音響、現(xiàn)場布置、迎賓和禮儀服務等)
創(chuàng)意臺燈設計方案和思路篇十九
學習目標:小組學習掌握排球的墊球技能,培養(yǎng)學生的合作意識和對排球運動的興趣。
學習內容:小排球
學習步驟:
一、體驗游戲、學會合作
教師活動:
1、組織學生常規(guī)訓練
2、組織學生分組游戲,巡回指導。
學生活動:
1、體育委員整隊,檢查出席人數。
2、學習隊列:向右轉走,初步體驗小組協(xié)同一致的重要性。
3、根據教師提出的要求,在組長的組織下進行游戲,體驗伙伴間相互配合傳接球和攔截球的樂趣。
組織:四列橫隊、小組分散
二、小組探究,熟練技能
重點:墊球的正確動作。
難點:伙伴間的默契配合。
教師活動:
1、提出三級練習目標,觀察學生練習。
2、提出二人一組練習要求,巡回指導。
3、提出小組合作練習要求,巡視指導學生練習。
學生活動:
1、一人一球,根據教師提出的三級指標(a80個、b60個、c40個)自選一個目標完成墊球練習。
2、兩人一組根據練習水平自我選擇拋墊和對墊熟練動作,體驗相互間的默契配合。
3、分成六人小組,小組自定練習形式,認真體驗多人配合墊球,努力使球不落地或少落地。
組織:自由分散、小組分散
三、小組合作,參與對抗
教師活動:
1、組織學生商討制定比賽規(guī)則。
2、協(xié)助做好裁判工作。
3、引導學生進行小結。
學生活動:
1、和教師一起商榷制定比賽規(guī)則。
2、在小組長的帶領下商量、組織好墊球對抗賽,在比賽中熟練技能,培養(yǎng)合作。
3、積極地表達比賽時和比賽后的感受。
場地器材:操場、排球、墊子四只
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