最優(yōu)上課的個人心得大全（22篇）

總結(jié)可以幫助我們梳理知識結(jié)構(gòu)和提高記憶能力?？偨Y(jié)時可以借鑒他人的經(jīng)驗和成功做法，但要有自己的獨立思考和判斷。以下的文章介紹了一些運動訓練中常見的問題和解決方法，希望對你有所啟發(fā)。

上課的個人心得篇一

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預則立，不預則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說處處留心皆學問，用銷售界的話來講就是處處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

優(yōu)秀的銷售實訓心得體會(五)

這次實習一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是并肩作戰(zhàn)，相互鼓勵，同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規(guī)定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎?做普工與機器打交道沒關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺，和機器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實習啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里，我們也學到了很多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時說，品質(zhì)部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，后來經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了;另外，培訓專員時不時在培訓時說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業(yè)的競爭力，別看美的公司風光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣說不是否認他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。

在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業(yè)的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重復著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機下線原本是機器干的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調(diào)外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰(zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個歷經(jīng)滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜;雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經(jīng)23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。

我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準備來了，準備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。還記得美的一工友說了一句很經(jīng)典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚;你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點夸張，但是一點不過分，現(xiàn)在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產(chǎn)黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消云散，現(xiàn)如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產(chǎn)黨員?有多少個共產(chǎn)黨員愿意做工人?不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。社會總體財富擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性發(fā)展嗎?窮人要么自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經(jīng)歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學校后，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。

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上課的個人心得篇二

本學期按照學校的安排到奉師附小聽課，傾聽著老師們一堂堂精心準備的課，我親身領(lǐng)略著老師們對教材的深刻解讀，感受著他們對課堂的準確把握，也體會著他們對學生的密切關(guān)注。通過聽課，學到了很多新的教學方法和教學理念，從中收獲頗多。

教師能放手讓學生自主探究解決問題的方法，在課上，老師們有耐性地對學生進行有效的引導，充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。比如：李春榮老師講《魚游到了紙上》時，教師憑借個人扎實的教學基本功及獨有的人格魅力駕馭著課堂，引導學生從數(shù)學活動中“直觀感知、主動參與、探索實踐、自主建構(gòu)，使學生在自我感悟中輕松地學會了知識。另外，教師生動的語言魅力更是讓我感受頗深。委婉的動聽的語言讓整堂課程都彌漫著生機，孩子們在教師的引導下，輕身的朗讀，仿佛已經(jīng)融入到書中，融入進作者的世界。

一堂成功的語文課就像是在傾聽作者親身的低吟，李春榮老師做到了，她已經(jīng)帶領(lǐng)著每個人進入到了語文的課程中，讓孩子們，讓觀眾中都靜靜的與作者融為一體。

學生是不同的個體，年齡不同，思維方式和接受程度也有顯著變化，因此創(chuàng)設(shè)教學情境要依據(jù)學生的特點。固然每位教師都有自己的教學特點，在預設(shè)教學時都有自己的思路與目標，但學生作為受體，他們的特點不容忽視。在聽不同的課程時，感受是不同的。

每個教師都有自己獨特的教學風格，在課堂上不同教學方法的使用也體現(xiàn)其價值選擇與價值追求。而教師的教學理念能轉(zhuǎn)化為自身的教學素養(yǎng)，逐步形成新課程實施所需要的教學行為并能夠熟練地運用于教學實踐，落實到日常的教育教學中，需要不斷的積累與充實。在聽課過程中，感到好老師很多，但是也有一些老師在教學過程中有些力不從心。一個老師是否優(yōu)秀，端看一個老師能否嫻熟的駕馭課堂，能不能一直保持良好的教態(tài)，應(yīng)對課堂突發(fā)狀況能否得宜。而能做到這樣的優(yōu)秀需要落實到日常生活中，書本的知識，前輩的經(jīng)驗，營養(yǎng)的汲取不容忽視。

通過本次聽課活動，我不得不思索自己的教學，要作一名優(yōu)秀的教師，課堂上的激情飛揚必不可少，但課后的反思，改進，更應(yīng)該成為每個老師應(yīng)該做的事。在探索課程時，要有一股沖勁，這沖勁里應(yīng)該包含著作為一名老師的全部熱情，認真的思索每堂課程，學會從不同的角度解析課文，讓老師與學生真正成為朋友，一起學習，一起進步。

上課的個人心得篇三

因為新型冠狀病毒來襲，開學被冷酷地推遲了，沒法去學校上課了，我們開啟了宅在家里上空中課堂的模式。

我特殊興奮，空中課堂一定很好玩，線上上課。帶著這份期待，我七點多就起床了，打算好書本，坐等課程開始。突然一陣熟悉的旋律―國歌響了起來，我不由自主地立正，莊重敬禮!突然特殊想念我們的大操場。

晨會結(jié)束了，要正式上課了，我緊跟著老師的節(jié)奏，一起猜圖，認真做筆記。但在老師布置作業(yè)時，我突然神游了，皺起眉頭，我更加想念我的35位同學和我親愛的老師們了，有他們在，肯定就不一樣了，課堂會更加豐富多彩，生動有趣，還會有同學們的討論更會平添許多趣事。而此刻惟獨我一個人的房間和講課老師的聲音?！霸诟陕锬?認真聽，老師都在布置作業(yè)了!”媽媽這一聲吼把我直接拉回課堂。

不一樣的第一課讓我很想大家，但是這不一樣的課堂是很多老師努力的結(jié)果。在疫情前面，在這特殊時期，我們應(yīng)該倍加珍惜這樣的學習機會，相信校長說的，等到春暖花開，我們就能再見了。

上課的個人心得篇四

20xx年xx月xx日,我參加了全區(qū)舉辦的省名師講授的優(yōu)質(zhì)課。本著學習的態(tài)度，我認真聆聽了這四位數(shù)學教師的數(shù)學課，聽課后感覺受益匪淺，每節(jié)課各有千秋，都有值得自己學習的地方，下面，將自己的這次聽課活動的感受總結(jié)如下：

第一節(jié)課是實驗小學小學的張長習老師，她講的課題是《購物的策略》這位老師語言簡潔，思路清晰，引導到位，注重讓學生動手做，動腦想，動嘴說，給了學生充分的空間，注重對學生能力的全面培養(yǎng)，課堂教學效果很好。

第二節(jié)課是實驗小學的田運開老師，他講的課題是《列方程》，田老師語言流暢，干脆利落，問題的指向性強，課堂教學靈活，上課伊始，田老師從孩子們喜歡的比賽活動組織教學，引導孩子們發(fā)現(xiàn)它們的運動規(guī)律，符合低年級孩子的特點，激發(fā)了孩子的學習興趣，讓學生既學到了新知識又鍛煉了能力。

第三節(jié)課是武漢市積玉橋?qū)W校的涂如豹老師，他講的是《統(tǒng)計》，這節(jié)課與上一節(jié)課相比，老師更注重方法的指導，老師教法靈活，把所教授的知識與學生的實際生活相聯(lián)系，加深了學生對統(tǒng)計的認識，充實了課堂教學內(nèi)容。

第四節(jié)課是襄陽市第二十五中學的郭嵐老師，他講的是《天平的游戲》第二課時，這位老師從復習舊知導入新課，每一個環(huán)節(jié)都上的扎實有效，注重激發(fā)了學生的學習興趣，培養(yǎng)學生自主探究學習的能力。

之后，還聆聽了涂如豹老師的專題講座《有效教學的形成策略》，以及郭嵐老師的專題講座《累并快樂著》，關(guān)于郭嵐的職業(yè)生涯成長歷程。通過聽這四位老師的課，我覺得有以下這幾方面給我留下了深刻的印象：

一、扎實的基本功。講課教師扎實的基本功給我們留下了深刻印象，教師的板書認真,跡工整，流利標準的普通話，和藹親切，面帶笑容，與學生融為一體，使課堂活動自然、流暢。這與這些教師平時自己對自己的嚴格要求是分不開的，小學生的模仿性較強，教師的一言一行都深刻影響著學生，每位教師都確實起到了為人師表，言傳身教的作用。

二、對教材的熟練把握。教師們對教材的熟悉達到了得心應(yīng)手的程度，每一個環(huán)節(jié)都設(shè)計的是那么合理。真正理解了教材的重點、難點，使學生通過課堂真正掌握了應(yīng)該熟練掌握的知識，對教材中的難點，突破的方法也是形式多樣，有的教師設(shè)計了直觀形象的課件，有的教師準備了教具學具，在課堂上隨機應(yīng)變，結(jié)合實際實施教學，實現(xiàn)了每一個教學目標，培養(yǎng)了學生的能力，發(fā)展了學生的智力。

三、對課堂教學的大膽改革。每個教師的課堂教學都設(shè)計科學合理，獨出心裁。在課前的導入，與學生的交流，教學環(huán)節(jié)設(shè)計都大膽新穎，給人一種耳目一新的感覺。在課堂教學中充分體現(xiàn)課程標準，該放給學生的知識大膽放給學生去探索研究，充分調(diào)動學生學習研究的積極性、主動性，使每個學生都能參與到學習研究中來。

四、注重對學生分析問題，解決問題的能力。將課堂還給學生，教師只是起到引導作用，讓學生在探索、思考中學習，使學生真正成為學習的主人。

五、注重知識的傳授與能力的培養(yǎng)相結(jié)合。四位老師在教學過程中特別注意了這個問題：在了解基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，提出問題讓學生思考，指導學生去歸納、去概括、去總結(jié)，讓學生先于教師得出結(jié)論，從而達到在傳授知識的基礎(chǔ)上使學生的能力得到培養(yǎng)的目的。

總之，此次的學習讓我對自己平時的教學有了更深刻的反省和更高的要求?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索。”在以后的教學中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗的老師學習，博采眾長，充分利用一切學習機會，多對比，多反思，提高自己駕馭課堂教學的能力，并真正地達到教育的理想境界“寓教于樂”。

上課的個人心得篇五

殷憂啟圣，多難興邦。度將注定是不平庸的一年?？缛胄履?，一場罕見的兇勐疫情向我們撲來，打亂了我們正常的學習生活。

面對疫情考驗，2月10日，永康市教育局在永康電視臺播出“開學第一課”，激勵萬千學子追夢不止步，奮斗正那時。

本該如期開學站在操場上迎著朝陽，伴著國歌翻開新學期的第一章，但因疫情肆虐，我們整個假期被迫囿于家中。這個假期我們共同經(jīng)歷了痛苦和期望，也正因如此，這次的開學第一課顯得尤為神圣和珍貴!在電視機前，同學們立正，舉起右手，五指并攏，高高舉過頭頂，向五星紅旗承諾，志存高遠，認真學習，鍛煉身體，勞動實踐，陶冶情操，錘煉意志，用堅持不懈的努力，做一名新時代的行動者。我校師生觀看后紛紛表示，辦法總比艱難多，在家如在校，歇息不休學，堅定與疫情戰(zhàn)斗到底。

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。相信在師生家校和各方的齊心努力下，我們定會早日打贏這場防疫阻擊戰(zhàn)!待到春暖花開大家重返校園時，我們必將開啟一個全新的征程!

上課的個人心得篇六

今天的《開學第一課》，由三位警官為我們上了一堂精彩的公共安全課，主要從“公共治安”、“道路交通安全”、“消防安全”這三個板塊，通過情景劇、動畫片，以及課堂問答等豐富多彩的形式，生動有趣地讓我們了解和掌握了很多的公共安全知識。

治安黃警官教我們“如何防范詐騙電話”、“遇到危險如何向警察求助”，告訴我們防止走失的小妙招;交警賈警官教我們“如何正確過馬路”、“信號燈通行規(guī)則”，還有“騎行、乘車安全知識”;消防趙警官教我們“遇到火災如何逃生”、“滅火知識和常識”。

上課的個人心得篇七

4月23日上午，我有幸觀摩聽取了我市海洪幼兒園4位老師的公開課。老師們熱情、細致、耐心的教學態(tài)度，各具特色的教學風格，給我留下了深刻的印象，同時也給了我很多的啟迪。

下面是我的一些聽課體會：

第一節(jié)活動是大班科學《會跳舞的紙動物》。

在活動中，老師很好地把一堂生動活潑、充滿自主探索的科學活動展現(xiàn)在了我們面前，活動一開始，教師便以神秘的口吻----幫助小熊找回魔仙小魚來緊緊抓住幼兒心理展開活動，接著以猜想—驗證—得出結(jié)論為主線，層層遞進，環(huán)環(huán)相扣，讓孩子們自由猜想-----哪種紙質(zhì)的小金魚會跳筋斗舞，便是魔仙小魚。帶著問題，幼兒自己動手做實驗，充分給孩子提供自由探索的空間。同時，在活動中結(jié)合幼兒分組記錄方式，在 合作重完成記錄，學習自我判斷能力，而記錄表的設(shè)計既關(guān)注到了幼兒的 個體差異，又便于老師評價。這一環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了以幼兒為主體，教師為主導的教育理念。最后，教師運用形象生動的語言和肢體表演解釋了描圖紙吸水性強，透氣性弱的原理。

整個活動過程設(shè)計流暢，老師引導到位，孩子們在 玩中學，學中玩，把深奧的科學道理變得淺顯易懂，幼兒輕松掌握，效果很好。

第二節(jié)活動是小班奧爾夫音樂----小毛巾

老師甜美的聲音，自然大方的教態(tài)，貼近幼兒的談話方式自然的融入了孩子們中間，與孩子們一起邊聽音樂，邊表演，整個活動活而不亂，充分調(diào)動了孩子們的積極性。

第三節(jié)活動是小班數(shù)學《五只猴子》

雖說數(shù)學是抽象的，幼兒難以掌握，可是這一節(jié)活動孩子們卻始終興趣盎然積極地參與。我從以下幾點來分享這節(jié)課的精彩之處：首先，整節(jié)活動把音樂和數(shù)學巧妙結(jié)合，孩子們興趣很高，在音樂環(huán)境中找到快樂，目標順利完成，是這次活動的 最大亮點。其次教具制作形象生動，有一種身臨其境的感覺，誘人的香蕉，調(diào)皮的小猴，逼真的大樹，深深地吸引了孩子們，很快投入到了活動中。

第四節(jié)活動是中班認識彈性

老師準備得很充分，尤其是一開始的彈簧娃娃很受小朋友的喜歡，通過學本領(lǐng)，凸顯了彈簧的特性。但我感覺整個活動知識點有點多，感知彈性，彈簧稱的應(yīng)用可以分兩次活動進行，便于幼兒掌握。

總之，這次的聽課，我有很大的收獲，對我今后的工作有很大的幫助。

上課的個人心得篇八

通過參加這次學校的聽課活動，我學習到了許多東西。幾位老師的授課讓我領(lǐng)略到她們的教學風格，扎實的教學功底和深厚的課堂駕馭能力更是讓我佩服。通過聽課，我也清醒地認識到自己在教育教學方面的不足。下面是自己聽課的一些想法。

1、上課緊緊圍繞課文。節(jié)奏清晰，每位老師的課堂駕馭能力都很強。整堂課張弛有度，同時關(guān)注語言學習最基本的讀和寫，夯實了學生的基礎(chǔ)。

2、學生為主，教師為輔。注重引導學生，幾位老師都能夠抓住自己班級里學生的特點，讓學生充分參與到朗讀、生字詞學習、生字詞書寫、課文內(nèi)容的理解等環(huán)節(jié)當中。特別是姚麗霞老師，十分注重孩子們聽說讀寫能力的發(fā)展，使得404班的學生真正成為了課堂中的主角。

3、課件實用，提升教學效果。多媒體課件的使用，優(yōu)化了課堂教學，使得教學內(nèi)容清晰明了的同時，調(diào)動起了學生的積極性，簡單直觀實用的教學課件，使得課堂教學效果明顯。

4、關(guān)注基礎(chǔ)，留足作業(yè)時間。幾位老師都關(guān)注了孩子們的基礎(chǔ)，并且給孩子們留足了作業(yè)時間。

1、要讓孩子們帶著目的去讀書。幾位老師在上課的時候，都善于設(shè)置情境，讓學生帶著目的去讀書。這一點值得我學習，在今后的教學過程中，我也要學會在閱讀前有意識地創(chuàng)設(shè)情境，提出問題。這樣才能讓孩子們帶著目的去讀書。只有帶著問題去閱讀，才能夠真正提高孩子們的閱讀水平。

2、回歸課本。不論怎么說，課本都是基礎(chǔ)。語文課主要是教師引導學生自己對課文進行多層次的閱讀。在聽課過程中，幾位老師都緊扣著課本，都抓住課文的主線目標，展開自己的課。這種始終緊扣課文，由淺入深的'教學，讓孩子們十分有信心。這恰恰是我所缺乏的，因此在接下去的教學中，要回歸課文，抓牢主線。

3、教學過程安排合理。幾位老師的教學過程十分清晰，一個任務(wù)完成，馬上接著下一個任務(wù)。反觀自己的教學，在理解感悟環(huán)節(jié)往往把握不牢。不是理解深了，就是把學生想簡單了。說到底還是自己把握課文重難點的能力不足。今后要多向師傅請教，學著從更適合學生的角度去理解、審視文本。

4、課外延伸，拓展能力。上課過程中，在學生理解了文本的基礎(chǔ)上，幾位老師都或多或少有一定的課外延伸。這些延伸進一步培養(yǎng)了學生的聽說讀寫能力。幾位老師都在課堂中對課本之外的知識有所涉獵，這些知識鼓勵了孩子們跳出課本，感悟生活。這十分值得學習，只有不斷這樣融合、提升，才能真正提升孩子們的文化積淀。幾位老師的這一點，值得我好好學習。

5、多使用正面激勵的話。幾位老師在課堂上都使用了十分積極正面的激勵語言。反觀自己的課堂，有許多時候這種小細節(jié)就不太注意。今后要多加注意。多使用一些技巧，也許學生會更加樂于接受，也更樂于學習。

在聽骨干教師上課的過程中，通過比較，我發(fā)現(xiàn)了自己許多問題。同時通過這樣的學習，使我能夠更加理性地反思自己的課堂教學。我會努力修正自己教育教學當中的不足，爭取取得進步。

上課的個人心得篇九

銷售實訓中可以獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識，要認真總結(jié)銷售的心得，提高自己的銷售能力。下面談?wù)勪N售實訓課的心得，歡迎閱讀。

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1：懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。

2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4：機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5：做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了,就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8：學會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做

策劃書

我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這兩個星期的實訓做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實訓的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校學生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不容易，機會難得。

為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實訓的時候，在學校參加了一個簡短的培訓，雖然這個簡短的培訓沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作能力，這次的培訓讓我們迅速組建成一個個小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團結(jié)、班級同學們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。

僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位，開始為期兩個星期的實訓主要部分工作。

經(jīng)安排，我被分配到廣西大學附近的國美電器賣點。在這里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負責協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動。

在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。

在這幾天的工作中，讓我知道了實際的工作中和在學校學習的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎(chǔ)，現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。

在這個實訓過程中我學會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應(yīng)社會的一些能力，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當然，這次實訓也讓自己對學到的理論知識有了一個時間認證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結(jié)合實際，理論和實際相結(jié)合。

這次的實訓，讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導自己接下來的學習和生活，讓自己不再盲目地學習和探索。

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我非常重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。

開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次

調(diào)查報告

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經(jīng)驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。

接下來的項目是swot分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個項目是市場調(diào)研，這次的項目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計問卷的，但是通過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷一定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。

第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關(guān)于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現(xiàn)實。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現(xiàn)了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

上課的個人心得篇十

9月1日的晚上8點，我看了一年一度的《開學第一課》。今年的《開學第一課》是以“五星紅旗，我為你自豪”，通過國旗故事，給我們上了一節(jié)非常有思想內(nèi)涵和強烈感染力的愛國教育課。

這一次的開學第一課中，我學到了很多知識。最讓我難忘的就是中國的1960年攀登珠峰的故事。夏爺爺是一位登山愛好者，曾經(jīng)四次攀登珠峰。在第一次的時候雙腿被凍傷，不得不截肢而安上了假肢，但仍沒抵擋住他攀登珠峰的愿望。夏爺爺歷經(jīng)了43年，終于攀登上了珠峰的頂端。他們的登山隊從中國北坡登山，在8500米的時候，有一段90度的斜坡被人稱為第二臺階。當時他們是搭了一架梯子上去的。夏爺爺說，我們架設(shè)這個梯子是因為這個斜坡路不寬，梯子是上不去的。在1960年中國登山隊第一次登珠峰的時候，突擊隊員四人只能靠搭人梯，但是穿的是高山靴，靴子下面有釘子，必須把鞋子脫掉才行，到達上面之后，隊員的腳都被凍傷了后被送往醫(yī)院救治。當他們將五星紅旗升上了珠穆朗瑪峰的時候，其激動的心情是無法用言語表達的。

還有一幕是讓我難忘，開學第一課上，來了澳門三個小學生。他們給習近平總書記寫的一封信。他們在信中提到了我們都應(yīng)該熱愛自己的祖國，為了我們的祖國而讀書，讓我們的祖國變得更加強大，向世界證明，我們中國不比別的國家弱!幾位小朋友還在信中講述，他們的老校長，就是杜嵐校長，每周一在他們學校都要舉行升旗儀式。我們知道，澳門以前是英國的，很少在學校里升起中國的五星紅旗，而他們的杜嵐老校長卻很自豪的說：“我是中國人?！弊钭屛译y以忘懷的是，習近平總書記竟然給他們寫了回信。信里面寄托了習近平總書記對澳門所有人的寄托。

今年的《開學第一課》，讓我感受到了祖國的強大，讓我更加熱情五星紅旗，熱愛我的祖國，我為我是中國人而感動驕傲和自豪!

上課的個人心得篇十一

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。

期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

參考銷售實訓心得體會(二)

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

經(jīng)典的銷售實訓心得體會(三)

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題:沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

由于剛開始我沒有做財務(wù)預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響?？傊谡麄€的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

學校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

上課的個人心得篇十二

中國素以“禮義之邦”著稱于世，禮儀是一門綜合性較強的行為科學，是指在人際交往中，自始至終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為，商務(wù)禮儀就是講交往藝術(shù)、商務(wù)人員交往的藝術(shù)。昨天以觀看光碟的形式，聽了一天金正昆教授的《商務(wù)禮儀》講座，自己感觸頗多。教授詼諧、風趣的授課，充滿睿智和哲理的講解，使大家在觀看的同時，伴隨著歡樂的討論聲，并在現(xiàn)場輕松的比劃、演練中學習、受益。

商務(wù)禮儀是交往中遵守的交往藝術(shù)，各個方面都有講究，比如說工作中，我們要向人索取名片時該怎樣做呢?以下有四種方法：1先把自己的名片交給對方，這叫將欲取之，必先與之，2在給對方名片時與對方寒暄一下：“能否有幸與你交換一下名片?”3謙恭法，就是先評價一下對方的優(yōu)勢，再講“以后不知道如何向您請教”。4平等法，指地位、年齡相等的人在一起要說“不知道以后如何跟你聯(lián)系，”這是一種謙卑的索取方式。往往第3種是我們常用的方法。也是非?？尚械姆绞?。如果在接受別人名片時，禮貌的做法是：回敬給對方自己的名片，這叫有來有往，即使沒有名片也不能說沒有，應(yīng)該說名片用完了，或抱歉今天沒有帶。

當我們被重要人士所接見時，要當面的關(guān)掉電話，并對重要人說：“我的眼里只有你，我是為你而關(guān)機的?！边@樣的話既莊重而又不失幽默。當我們真的有緊急的事情不能當面關(guān)機，而在這時又來了電話的時候，要記得萬萬不能夠出去接電話。這是一種很不禮貌的方式。以前在碰到賓主介紹的時候，總是搞不清應(yīng)先介紹誰而有些不知所措，金教授告訴我們，在商務(wù)交往中，不論國內(nèi)外場合都應(yīng)先介紹自己人，因為客人有優(yōu)先知情權(quán)。

作為商務(wù)人員，留給交往對象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何給交往對象留下好的印象呢，1注意角色定位規(guī)律。2注意自己的初次形象。什么是形象，形象就是外界對我們的印象和評價，職場著裝看似很小的問題，但必須要做到6不準，1不準過份雜亂，不按照常規(guī)著裝，2不能過份鮮艷，3不準過份暴露，4不準過份透視，5不準過份短小，6不準過份緊身。注重舉止要關(guān)注的6要素：1舉止要儀表文明，2動作要規(guī)范，3表情要自然友善，4服飾要選擇適合自己的和諧著裝，5語言要標準，6待人接物要和藹可親。

職業(yè)婦女要化淡裝方可上崗，這是對對方的尊重，是企業(yè)管理酉方的要求，化妝3要求：1要自然，化妝的最高境界是妝成有卻無，化妝完沒有明顯的痕跡，感覺長的就那樣，不要畫虎不成反類其犬，2要美觀，要符合常規(guī)，3不當眾化妝，化妝時要避人。著裝最不能出現(xiàn)的5種問題：1有一種裙不能穿，尤其對外商務(wù)中，那就是黑色皮裙。2正式的高級的場合不光腿，3襪子不能出現(xiàn)殘破，4不準鞋襪不配套，5不能襪子跟裙中間露出腿，這叫惡性分隔。

在迎賓工作之中，要進行必要的先期準備，以求有備而行，有備無患。迎賓人員在接待來賓時，為之親自帶路，或是陪同對方一道前往目的地。在賓主雙方并排行進時，引導者應(yīng)主動在外側(cè)行走，而請來賓行走于內(nèi)側(cè)。若三人并行時，通常中間的位次最高，內(nèi)側(cè)的位次居次，外側(cè)的位次最低。在單行行進時，如果來賓不認識路，引導者應(yīng)行走在前，而使來賓行走于其后，以便由前者為后者帶路。如果來賓認識路，那引導者應(yīng)行走在后。再來賓跟單位總經(jīng)理和董事長見面后，引導者應(yīng)先介紹總經(jīng)理和董事長，因為客人有優(yōu)先知情權(quán)。出入無人控制的電梯時，引導者須先入后出，以操縱電梯。出入有人控制的電梯時，引導者則應(yīng)后入先出，這樣做主要是為表示對來賓的禮貌。出入轎車時，一般車座的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果時主人親自開車，副駕駛座就是上座，如果是專職司機開車，那上座就是后排右座。

商務(wù)交往中體現(xiàn)禮貌服務(wù)，禮貌服務(wù)就是尊重，什么是禮貌，就是把對人的熱情恰到好處的表現(xiàn)出來，文明接待的三要素：1來有迎聲，2問有答聲，3去有送聲。文明禮貌用語的十個字“你好、請、謝謝、對不起、再見?！睂θ藷崆槿降幕疽?guī)范是：1眼到，眼睛要友善的看著對方，注視對方，2口到，要講普通話，這樣方便溝通，方便交際，3意到，表情要落落大方，要跟客人互動，把自己的熱情之意要表現(xiàn)出來。

商務(wù)禮儀在商務(wù)交往中無處不在，它可以表現(xiàn)出一個人的道德修養(yǎng)，它可以增進人與人之間的友誼。在一個國家中個人是主體。對于個人來說什么最重要呢?我想首先應(yīng)該是具備文明素質(zhì)，只有當每一個人都具備了文明素質(zhì)，那么這個國家的整體素質(zhì)才能提高。這次培訓雖不可能掌握所有的精髓，但也讓我學到了不少，深深懂得：在商務(wù)交往中如果不懂禮儀、忽略細節(jié)，如著裝不妥、坐姿不雅等,這些小的不能再小的問題，對個人和公司的形象都會有意想不到的的影響。

化妝心得體會范文篇二

我們倆對化妝而言都是“門外漢”。這兒的服務(wù)員服務(wù)態(tài)度都不錯，我們倆便開始向他們請教如何化妝。剛開始是個美女，對我們的舉動有些茫然，也有些驚訝，一聽我們是想請學習畫眼影，便欣然的答應(yīng)了。姐妹很興奮，于是讓她體驗一下化妝?？粗琅徊揭徊浇o我們指點：對于我們倆單眼皮眼鏡又比較小的人士她建議用色系較深的眼影，想黑色，紫色等，一定不能使用粉色眼影，否則會顯得眼鏡又小又腫...第一層是深色眼影，第二層是較淺的眼影，第三層則是淺藍或白色眼影，必要時可以在眼尾和鼻梁上部也涂一些，之后便是用眼線筆畫眼線，眼線筆分兩種，一種是常見的鉛筆狀眼線筆，另一種則是液狀眼線筆，它的好處在于更加持久，眼線畫完之后，最后在眼睛上的功夫就是圖睫毛膏了，若希望睫毛彎彎，那么就要先夾睫毛在涂睫毛膏。睫毛膏的種類那可是多了去了，我記得曾經(jīng)用過一款超級加長的睫毛膏，結(jié)果帶上眼鏡，忽閃忽閃的直刷鏡片...

化妝最最正規(guī)的方法是：

第二部：上粉底，粉底分為三種，液狀，膏狀和粉狀。使用粉底液后，因為是也裝的緣故，之后還要用散粉固定提亮。若用粉狀的粉底則無需使用散粉。

第三部：上完粉底之后就可以開始畫眼影，腮紅等

聽完我就決定以后用bb霜啦~~可以省很多時間哦~

呼~~化妝卸妝的步驟總算是完成了

化妝心得體會范文篇三

博士退學后，目前是全職太太的我，護理，化妝成了我的必修課。每天花部分時間帶女兒去公園或河邊玩，鍛煉，部分少量時間買菜，做飯，新手。但是我一定會花部分時間在護理，化妝上面。呵呵，所以每次出門，老公和女兒都嫌我動作太慢。

說到化妝品，韓國的化妝品更新的特別快，有的時候買了一個產(chǎn)品還沒有用完，新款就出來了，所以在韓國就是有這個好處，可以使用最新的產(chǎn)品。

每個月我都給自己部分money在化妝品上，所以用的產(chǎn)品多了，時間長了，自己適合什么樣的，都清楚了。

基礎(chǔ)護理：我現(xiàn)在的基礎(chǔ)護理組合是韓方系列：秀麗韓人參，保潤系列

水，精華，眼霜，乳液，面霜，潤唇啫喱。

本來是一直喜歡用innisfree的橄欖油系列的，因為我的皮膚很干，但是用了2年后，覺得還可以，但是如果不去角質(zhì)，吸收起來有點困難，所以決定選擇秀麗韓保潤試試，因為以前在網(wǎng)上買過特別多的秀麗韓美白系列小樣，覺得還不錯。剛開始買的時候，我在網(wǎng)上選擇的是保潤系列5件套，但是打開包裹一看，店家給我郵寄的是人參系列的，這個系列現(xiàn)在還沒上專柜，所以在中國也沒有賣的。心里想先用用看看效果吧，沒想到啊，效果很好，水油平衡真的達到了，用后臉不干了，很濕潤。再后來網(wǎng)購，買的就是真的保潤系列了，現(xiàn)在家里還堆了好幾瓶保潤乳液呢，呵呵，網(wǎng)購的時候出了點小插曲，本來是買的水和乳液，沒想到店家給我郵寄的都是乳液。呵呵，慢慢用吧，我用的東西還挺費的。越來越喜歡韓方系列。一直都是水用的太快，所以一生氣，最近干脆買了一瓶320ml的水，不過是夢妝的。潤唇啫喱，是innisfree秋季新推出的蜂蜜系列，很少量(好像是8ml)，8000多韓幣。不過，對我來說，真的好用啊，以前唇部有點暗淡，用了一段時間后發(fā)現(xiàn)，開始變好多了。

面膜系列：innisfree的火山石泥面膜，韓國加強版火山泥面膜已經(jīng)上專柜，呵呵，前兩天兩個都買了，innisfree的片式面膜，魔法森林的白蛋(去鼻部黑頭)

面膜用了很多，skinfood家的各種罐裝面膜，我都買過，用了后，是沒功沒過的，后來就不想用了。經(jīng)朋友推薦innisfree的片式面膜，各種各樣的，很便宜，但很好用，如果用火山泥面膜后，再用這個鮮橙美白或者小黃瓜補水，真的超贊，最熱衷于這兩款了。火山泥面膜用后，毛孔就被撐開了，我都是把化妝水放冰箱里，冷凍后，拿出來拍臉部。魔法森林白蛋去鼻頭黑頭也不錯，我都是先用這個，然后用火山泥面膜，然后再拍冷凍的化妝水，朋友介紹的，不過才用了幾次，總是忘記用，但是最近打算把黃和金蛋都買了，搭配使用，效果可能更好。

護手霜：missha呵呵，打折時候買的，很好用。

去角質(zhì)系列：innisfree紅酒去角質(zhì)，真的很好用，用了好幾年了，還是很好用。以前用過很過skinfood的黑芝麻，黑糖，都覺得對我沒什么效果。

彩妝系列：香奈兒香水，etudehouse眼線液，睫毛膏，眉粉，眼影，粉餅，唇彩，innisfree的打光拼盤。我的彩妝首選是etudehouse(愛理小屋)，最近購的高光粉和腮紅，還有糖果唇彩，非常喜歡，有時間上傳圖片。

bb霜：missha紅管，misshabb飾底乳

一直都用這個牌子的，很不錯，但是最近又迷上了innisfree的防水防汗bb霜，真的超愛，有時間上圖片，還有上bb霜的時候用他們家專用的bb霜海綿，效果真的不一樣，很贊。如果bb霜之前，先用bb飾底乳打底，效果真的是超贊。

用了好幾年innisfree橄欖卸妝油，真的很好用，卸的很干凈，但是就是有點干，我本身是干性皮膚，不知道什么時候買了innisfree卸妝膏，用后覺得皮膚不干了，從那以后就不用卸妝油了，對于干性皮膚來說，卸妝膏更適合。呵呵，第一瓶innisfree卸妝膏還沒用完，朋友介紹說thefaceshop的大米卸妝膏，很好用，很溫和，買了2大盒，覺得不錯，就是每次卸妝的時候，用2次，呵呵，有點費功夫，但慶幸的是第2次按摩的時候，會有小顆粒出來，好爽。innisfree眼，唇部蘋果卸妝液，真的很好用，一直喜歡，靜止的時候上下兩層，忘記拍照片了。

用了很多化妝品，這些只是幾個月用的，最近又購了比這些還多很多呢，好多都是升級版，很贊。個人覺得女人對化妝品一定不能手軟，在韓國連80歲的老太太都化妝呢。化妝后，記得一定要好好卸裝，要卸的干凈，真的非常非常非常重要。

上課的個人心得篇十三

上化妝課的總結(jié)1

這學期剛開學時，我就非常期盼化妝綜訓。作為一名攝影者，我們要有自己的審美眼光，和更隨時尚潮流的思想，而人的外貌和氣質(zhì)是需要通過人的形象所展現(xiàn)的，所以學習化妝是必不可少的，它可以讓人看起來更有精神，更具美感。~~作為男生剛開始學習化妝還是有點害羞的，但同時也是比較大膽的。所以有時還稍不注意會嚇到別人，讓人覺得怪異，不過我想這會給我們帶來更多的樂趣的~~。

學了化妝后，我知道了化妝要根據(jù)不同的場合、環(huán)境、時間來畫適合的妝容，化妝也是一種藝術(shù)?；瘖y也分很多種妝容，如：生活妝、裸妝、娃娃妝、新娘妝、古銅妝等等?；瘖y可以遮蓋人面部的瑕疵，修正臉部的不足，展示個性特點，使人精神煥發(fā)，神采奕奕，而且從身理和心理上給人信心，對別人來說也是一種美的欣賞。

化妝整體上的步驟如下：

1.修眉。根據(jù)人的性格、臉型等修出適合自己的眉型。一定要注意眉峰的位置和眉毛的長度。

2.清潔面部，再擦護膚霜、隔離霜等。對于皮膚干燥的可以多補點水。

3.畫眉。畫眉可以用眉筆或眉粉。眉粉可以使眉毛邊緣更自然，畫眉時要注意眉頭眉峰要輕，遵循“輕重輕重”的原則。

4.眼線、眼影。畫眼線時線條一定要流暢。眼影的顏色要搭配好，根據(jù)不同的妝容和需要的效果選擇顏色。在畫的過程中一定要注意暈染，達到一種漸變效果。

5.腮紅。腮紅要根據(jù)不同的臉型選擇腮紅位置。根據(jù)需要選擇顏色。

6.嘴唇。先用唇油滋潤，再涂唇彩，最后用定妝粉隔著面巾紙撲在唇膏上。

7.鼻粉。提高鼻梁。

8.定妝。最后整體定一次妝。

對于不同妝容，各個部位所需要達到的效果不同，所以簡單講述下我化妝后的心得：

裸妝：裸妝主要特點是清新淡雅。這個妝容比較貼近生活。既要掩飾面部缺點，又要達到像沒化妝一樣的效果。

芭比娃娃妝：芭比娃娃妝可以把粉底撲成白色或自然色。畫娃娃妝時，主要突出的是大眼睛。所以眼線可以畫得稍粗一些，而且要中間粗兩頭細，內(nèi)眼線與外眼線都要連接好，畫的過程中手要穩(wěn)，線條要流暢。選擇適合的眼影，再貼上假睫毛，上下都要貼，可用比較夸張的假睫毛。還要用鼻粉把鼻梁和眉毛上方提亮，增添妝容的可愛感。整個妝容一定要可愛，可愛是娃娃妝的最大特點。

新娘妝：畫新娘妝時可用水體粉使妝容看起來薄而透。新娘妝不宜把粉擦的太厚，不宜戴假睫毛。要自然協(xié)調(diào)。

古銅妝：古銅妝的膚色看起來像曬后黝黑健康的膚色。要注意光澤感和立體感，為了防止粉底氧化可掃上閃爍古銅粉。還不應(yīng)選擇絢麗色彩的眼影。

彩虹妝：彩虹妝的特點是眼影色彩艷麗，色彩來源于彩虹色彩，可同時搭配幾種色彩。畫的過程中一定要暈染好。

藝術(shù)彩妝：藝術(shù)彩妝完全要大膽、有想法，可以盡情發(fā)揮，主要是大膽、夸張、有美感。畫的過程中要注意圖案精細程度，不可畫得太粗糙、太隨意。

經(jīng)過綜訓后，我覺得化妝可以讓人改變許多。不管畫什么妝容都要注意“著重一點”的原則。不能讓次要部位搶了主要部位?；瘖y色彩要與季節(jié)、發(fā)型、臉型、膚色、年齡協(xié)調(diào)。年齡小的，要用比較淡的顏色，看起來可愛。年齡大的，要用比較深的顏色，看起來顯得成熟。除此之外，還應(yīng)與個人內(nèi)在氣質(zhì)吻合，與服飾顏色協(xié)調(diào)。定妝也有許多辦法，如粉撲定妝法、粉刷定妝法、噴水法。

這三周的綜訓時間是短暫的。光靠這點了解是遠遠不夠的，自己只是懂了一些而已，還有更多的需要我去學習。對于化妝課我還沒有學夠，所以我會自己多利用空閑時間看看這方面的知識。讓自己成為比較專業(yè)的人。

在此，很感謝黃老師您對我們的幫助和鼓勵!謝謝!

上化妝課的總結(jié)2

為了讓更多的同學更加充滿自信，讓他們的形像更加美麗得體，讓參加培訓的學生懂得如何打扮自己，如火如荼展現(xiàn)自己的魅力展現(xiàn)自己的風采，相信通過這次培訓男生和女生都會更加的自信。所以我們部門負責了化妝培訓的相關(guān)工作。12月9日前我們部門負責化妝培訓的人員寫好了策劃，并且和來給我們講解化妝的老師，決定了化妝培訓的相關(guān)流程。并且在培訓開始之前我們部門做好了相關(guān)的宣傳工作，很多同學都積極參與了進來。在19月9日我們開展了化妝培培訓。經(jīng)過參與同學的配合與培訓老師的認證講解，以及女工部成員的認真工作認真對待，還有宣傳部的積極配合我們順利的完成了化妝培訓的相應(yīng)工作。

在本次化妝培訓過程中有成功與也失敗的地方：

一.值得借鑒與學習的地方：

調(diào)動大家的積極性，讓更多的同學都能展示自己，積極參加。

2.在培訓開始前，女工部人員認真宣傳，調(diào)動大家的積極性，讓更多的同學參與了進來。

3.在培訓過程中，同學都及時參加并且在吃過程中都把手機調(diào)成了靜音，沒有四處走動認真的聽老師講解。

4.在培訓過程中，指導老師認真的為我們講解，并且還帶動大家一起跳舞，提高了培訓氣氛，在培訓時同學們積極提問還得到了老師的禮物。

二.失敗與需要改進的地方：

1.在參加化妝培訓的同學中幾乎是大一的學生，大二以上的都沒有來參加，可能是對我們的化妝培訓不敢興趣，也可能是我們做的不夠好。

2.在培訓之前沒有及時借好小蜜蜂，這是一個很失敗的地方，但是后來還是得到了有效的解決。

3.參加化妝培訓的少部分同學沒有認真的聽老師講解，感覺心不在焉，沒能全身心投入進來。

以上是我們部門對化妝培訓工作的總結(jié)，存在很多的不足，在完成過程中也遇到一系列的困難，體現(xiàn)了我們思考的不夠周到，忽略了一些細節(jié)，在化妝培訓過程中，我們部門人員積極協(xié)商積極配合，全身心投入工作中，使問題得到了有效解決。也非常感謝我們的部長教會了我們很多自己不懂的。通過此次活動，我相信我們部門的人會更加的團結(jié)更加的努力，將失敗的地方在下次活動中轉(zhuǎn)化為成功。我們相信，在我們部門的共同努力與大家的協(xié)助之下會使我們今后的工作做的更好會更加出色。

上化妝課的總結(jié)3

聽了老師的課，使我一生受益，雖然我現(xiàn)在不能完全做到，但我會努力學到更多的知識充實自己，使自己在以后的學習和工作道路上一步一個腳印，踏踏實實走下去。

在沒學習這門課程之前，自己心中的“化妝”就是需要把一個人畫漂亮，用不同的化妝方法把一個人的不足和缺點縮小或是得到修飾和美化。

通過學習后才明白，其實，化妝也是一門藝術(shù)，它是對人物情感的敘事，是表現(xiàn)情感打動人物的一種深層表現(xiàn)。每一個人的情感都不一樣，要知道如何運用最痛的情去選擇最能體現(xiàn)心情的顏色。

化妝能把一個人改變，最起碼是在外形上，能把一個人變漂亮。也能丑化一個人，這就是化好的藝術(shù)，但我們現(xiàn)在主要的責任就是如何把一個人變美，畫出他/她的魂。

我們每個人出生時，有許多事是自己無法選擇的，例如：出生的家庭、性別等等。但只要我們的生命依舊存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想擁有的。

作為女孩子來講，應(yīng)該懂得自尊、自愛、自立、自勉，在本學期化妝課的學習中，正體現(xiàn)了“自愛”這一點，。當然，愛美之心人皆有之。

當今社會對于現(xiàn)代女性的要求是很多的，例如，在我們求職的時候，面試的第一印象之很重要的，因此我們要學會如何利用外界的條件來更好的包裝我們自己?；瘖y就是其中一例，學化妝前，自己對化妝是滿有興趣的，憑借著這份興趣，所以選擇了這門課程;學習的過程中，漸漸地才體會到，化妝的每一步是很重要的，更要考慮到整體的效果，不僅要注重妝容，也要注意服裝的搭配。與此同時，讓自己有機會更好的了解自己，并找到適合自己的妝容，在與同學的交流中，發(fā)揮自己的長處，補充自己的不足;學習后，不僅學到了許多化妝知識，而且重新認識了自己，讓自己以后的生活中變得更加自信美麗。

小時候也很喜歡畫畫，以前畫畫都在紙上或者布上，如今卻在臉上，感覺很是奇妙。有時候，素面朝天有素面的美麗，化妝也有化妝的精致，就看什么場合了。

上化妝課的總結(jié)4

--月----日晚，我參加了支行組織的化妝培訓。我們支行請來了一位很有氣質(zhì)的小高老師，給我們培訓化妝。在培訓中，我不僅學到了關(guān)于化妝的知識，而且學到了嚴謹、細心的道理?；瘖y過的人都以一種精神抖擻的狀態(tài)面對別人，讓更多人關(guān)注自己，從而提高個人的氣質(zhì)、修養(yǎng)、道德。

小高老師給我們講的很仔細，從最基本的卸妝開始，每一個步驟都深深地印在腦海里，并推薦我們用什么樣的卸妝用品才對皮膚最不受刺激。又介紹了在什么場合下應(yīng)該化什么樣的妝，并教我們化基本的妝容，比如：眼線、眉毛、腮紅、睫毛等。這些都是我們?nèi)粘Ｓ玫降?，最實用的。最后，小高老師分析了我們每個人適合什么樣的妝容，并且給我們每個人修了眉。

俗話說“沒有丑女人，只有懶女人”，較好的面容不僅可以增進自信，同時也是一種尊重自己、尊重他人禮儀表現(xiàn)形式。身為職業(yè)女性，雖然平時不怎么注意化妝，但是也要學會其技能，以便在出席一些較正式場合時派上用場，尤其在以后職場上的活動中，化個簡約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感的妝容，既給人深刻的印象，也顯得大方得體。

通過小高老師的化妝講解，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮，更加有氣質(zhì)，也可以給別人呈現(xiàn)一種最佳的狀態(tài)。通過這短短學習，我認識到儀容對于一個人的氣質(zhì)和職場魅力的重要性，也讓我意識到個人形象不僅僅只是個人問題，也會給工作中帶來收獲。這次培訓課程對于我來說，真的非常實用，我們只有將今日所學點滴實際運用，才能把最好的自己呈現(xiàn)出來，爭取為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

上化妝課的總結(jié)5

轉(zhuǎn)眼的時光，3-8周的化妝與形象設(shè)計就要告一段落了，回顧這段時間的學習時光感覺確實學到了好多之前不了解的知識。

學習化妝與禮儀是對美麗的一種包裝，五官端正，儀態(tài)大方都需要通過一定的技巧來達到。而我們大學生形象設(shè)計這堂課就主要引導我們學習化妝與禮儀。

我們總共上了6次課，從中也收獲了許多，了解了許多關(guān)于化妝，皮膚保養(yǎng)的知識。第一節(jié)課時老師主要給我們講了怎樣洗臉以及怎樣保養(yǎng)。我們的臉每天暴露在空氣當中，如果不加以保養(yǎng)的話，真的是很臟的，如果到了以后，再來保養(yǎng)的話，那就很遲了，學了這節(jié)課后，我發(fā)現(xiàn)以前自己的洗臉方式真的有很大的問題，這對我都是很好的知識。

后來老師給我們講了化妝的基本步驟以及化妝的基本工具。老師還找了一個同學當模特，開始現(xiàn)場化妝，讓我們更加具體的了解了化妝的技巧。雖然現(xiàn)在只上幾節(jié)課，但我真的學到了許多的東西，原先的我是一個連最基本的化妝程序都不懂的人，現(xiàn)在我已經(jīng)學會了化簡單的生活妝了，這些都是我們今后非常有用的工具。

后來老師給我們講了不同的身材應(yīng)該搭配的服飾，我也覺得受益匪淺，老師讓我們站了兩節(jié)課的站姿，這些都是培養(yǎng)一種自信和氣質(zhì)，老師也很有耐心的授課，從老師身上我就能感受到能夠?qū)@些知識的真正吸收的益處，這些知識相信在以后的工作生活中都會有很大的幫助。

雖然簡短的通識課程結(jié)束了，但是在今后的生活中我會更加注重這些方面的鍛煉，學習更多有關(guān)這方面的知識，讓自己成為一名更加有自信和有朝氣的大學生。

上課的個人心得篇十四

打開電腦，陌生的教學方式，有趣的老師，組成了網(wǎng)路教學，在家里我們接到了要上網(wǎng)課，不用去學校，短短的一周調(diào)整時間，我們就開課了。

打開電腦，在軟件上打卡，這是老師規(guī)定的，我們點開了老師給我們的密碼，找到了老師的直播課程，這是直播并不是錄制的視頻，我們可以與老師互動，老師也用風趣幽默的教學方式讓我們收獲豐厚。

雖然對我們來說這次的網(wǎng)絡(luò)課程簡單，但是卻給我們打開了一扇新的大門，展示了不同的上課方式，和過去的選修課不同，選修課上的網(wǎng)絡(luò)課程，很多都是直接錄制好的，遇到問題需要到線下問老師，而網(wǎng)課完全可以靠著我們自己的.努力來完成基本工作，每天的上課和在學校一樣，只有授課方式改變了。

也沒有感覺不適應(yīng)，上網(wǎng)課有種看電影的感覺，同樣網(wǎng)課給我們展示了老師的特殊一面，老師也在家中上課，在家里的老師一樣穿的整整齊齊，每一次上課都非常認真，我們上課，老師直接切換就行，不需要在走到不同的教室去聽老師上課。

其實我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課和平時上課也沒有太大的區(qū)別，我們能夠?qū)W到的知識也能夠在網(wǎng)上上課，也能夠及時的需要每天的課程，雖然教學的方式有些區(qū)別，但是教授的內(nèi)容不變，還是如過去一樣，并不難，只要在上課的時候認真就行，老師因為沒有投影儀，直接在電腦上打開ppt給我們掩飾課程，同時還把ppt發(fā)給我們，這就有極大的便利。

我非常喜歡這樣學習，聽得更加清楚，也能夠?qū)W到更多，同時可以直接把視頻下載下來，學習，如果現(xiàn)在沒有時間可以自己安排時間學習，只要按照規(guī)定時間完成作業(yè)就行，我們與老師的練習更加方便，這樣只要把自己的問題發(fā)給老師，老師就可以給我們掩飾解題方法，非常棒，對我們學習促進極大。

當然學網(wǎng)課最大的阻礙還是自己，能不能控制自己，如果在家里上課，卻不認真，這樣也非常不好，雖然老師能夠在電腦另一端看到同學們的學習情況，但是不可能時時關(guān)注，所以學網(wǎng)課需要自覺，同時也要自律，不能忘記自己的學習，畢竟我們已經(jīng)是大學生，很多課程都需要靠我們自己努力去學習。

為了不讓自己分神，我會把電腦上面的一些游戲卸載，也會給自己找更多的作業(yè)來練習，應(yīng)為我感覺老師給我的作業(yè)并不多，所以就自己找習題，自己練習，因為我自己自控能力強所以感覺網(wǎng)課非常布偶錯，希望以后網(wǎng)課繼續(xù)發(fā)展。

上課的個人心得篇十五

創(chuàng)業(yè)教育在當代社會越來越受到重視，越來越多的學校開始開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。作為一名大學生，我有幸參加了學校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程，通過這門課的學習和實踐，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)教育的重要性和價值。以下是我個人的心得體會。

首先，創(chuàng)業(yè)教育課程讓我認識到了自身的潛力和能力。在課程的學習和實踐中，我不斷地挑戰(zhàn)自己，嘗試著尋找和解決問題。以前，我對自己是否有創(chuàng)業(yè)的能力和潛力心存疑慮，但通過這門課程的學習，我逐漸找到了自己的獨特性和優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)自己對于創(chuàng)意的敏感度比較高，善于觀察和發(fā)現(xiàn)問題。同時，我也意識到了自己在組織和執(zhí)行方面的能力，這讓我更加堅定了自己創(chuàng)業(yè)的信心。

其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團隊合作能力和溝通能力。在課程的實踐中，我們分組合作完成了一項創(chuàng)業(yè)項目。在項目中，我們需要明確分工、協(xié)作配合，在思想和行動上達成一致。通過與團隊成員的交流和合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見，也學會了與他人積極溝通和協(xié)商。這些團隊合作和溝通的技能對于未來的創(chuàng)業(yè)和工作中都很重要，它們不僅能幫助我更好地與他人合作，還能增強我解決問題的能力。

此外，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了一個實踐的平臺，讓我學會了從實踐中汲取經(jīng)驗和教訓。在創(chuàng)業(yè)教育課程中，我們不僅學習了理論知識，還實踐了創(chuàng)業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，例如市場調(diào)研、資源整合、營銷策劃等。通過這些實踐活動，我接觸到了真實的商業(yè)環(huán)境，了解了創(chuàng)業(yè)的風險和挑戰(zhàn)。我也意識到光有理論知識是遠遠不夠的，只有通過實踐才能夠真正了解創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和要領(lǐng)。

最后，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了一個交流和學習的平臺，拓寬了我的視野。通過與來自不同專業(yè)背景的同學交流，我了解到了不同行業(yè)的發(fā)展趨勢和創(chuàng)業(yè)機會。同時，我們還通過邀請企業(yè)家和投資人來校園進行講座和交流，聽取他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和故事。這些都讓我對創(chuàng)業(yè)的認識和理解更加全面和深入，也激發(fā)了我進一步學習和探索的興趣。

總之，創(chuàng)業(yè)教育課程對于我的個人成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。通過這門課程的學習和實踐，我不僅找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向和潛力，還培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力，學會了從實踐中學習和積累經(jīng)驗。同時，這門課程也開拓了我的視野，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解。我相信，通過不斷地學習和實踐，將來我一定能夠在自己的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。

上課的個人心得篇十六

一大早，孩子的網(wǎng)課就開始了。

第一節(jié)課是_老師的語文課。我最近常想，若時光倒流到過去，國家發(fā)生這樣的重大事件，學生學習肯定會中斷；若這次疫情，放在中國以外的其他國度，想必也無法確保正在成長的學生停學不停課的愿望！一切剛剛好！

老師的這堂網(wǎng)課首先從點名開始，課堂與其他課堂相比，很安靜，沒有嘈嘈切切的雜音，沒有吱吱的話筒聲響，沒有那個調(diào)皮的語言……我也躡手躡腳，盡量不弄出聲響，但還是忍不住旁聽，誰能不說這是此生的陪讀呀！

老師講了疫情發(fā)生后她及家人的一些感受，細微之處見真情！從最初的擔心、害怕、恐慌、焦慮，到愛人勇敢的參加社區(qū)義工，從而積極正確的面對與正確防護，真實客觀，且?guī)е踩说母行裕?/p>

疫情發(fā)生之后，大致有__天的時間就這樣一天天過去了。在這__多天里，中央一套將近有一半的時間在播放關(guān)于疫情的報道，每一次報道都讓人心潮起伏。這段時間內(nèi)，平時為了生計勞命四方的父母，此間想必陪于孩子親人身旁，朝夕相處，情溫意暖。想想往昔里，補課班里的孤單小身影，寄宿生周末那渴盼的雙眼，不僅讓人垂淚傷感！

其實，不管你身處何方，太陽與月亮照常升起與落下，四季依然執(zhí)著地更替變化；其實不管你心寄何處，有人牽掛，有人逆流而戰(zhàn)，有人日夜奔波，這就是幸福生活！但是孩子呀，你們必將會長大成人，走向未來，成人的世界不相信眼淚，成人只需要從容且勇敢的面對生活。語言是花，有行動才會結(jié)果，珍惜當下，努力學習吧！孩子們！

上課的個人心得篇十七

“鈴鈴鈴……”早晨八點，伴隨著鬧鈴聲，我被驚的一骨碌從床上爬起來?！肮蔽倚牟桓是椴辉傅卮蛑逢P(guān)掉鬧鐘，半瞇著眼，趿拉著拖鞋去洗漱。唉，如果不是要上網(wǎng)課，我有必要起的這么早嗎……我咬牙忿忿的想。

沒錯，這是這段時間以來，每天早上都會發(fā)生的“起床拉鋸戰(zhàn)”。因為新冠病毒橫行，全國上下人心惶惶，人們都不能出門見面，而我們這些學生，自然也是不能到學校這個人流聚集地上課。但是，學校的假豈是這么容易就能讓我們“占便宜”的？所以學校又想了另外一個能讓我們停課不停學的方式——在家上網(wǎng)課。

剛開始聽到這個消息，我還有點興奮。心想，延長假期的話，雖然也要上課，但是在家里總比在學校要舒服放松的多，便也沒太在意網(wǎng)課的事情，覺得只要早點起來上課就好了。但是事實并沒有如我所愿，因為在放假期間過度放縱自己，導致作息時間不規(guī)律。提早上床睡覺非但睡不著，還心心念念著手機里的游戲，結(jié)果第二天起床時就比預計起床的時間晚了不少。

在家上課最重要的就是自覺，但是不得不說，我最缺乏的就是自覺。上網(wǎng)課少不了要用電子產(chǎn)品，我本以為是在網(wǎng)上看老師直播講課，結(jié)果沒想到，是自己看電子教材和錄制好的視頻來自學。第一天上課，因為不習慣，我有些心不在焉，電子教材不知不覺就被我換成了小說頁面，我想著，反正學不進去不如放松一會兒，等一下再學。結(jié)果這一會兒就是一個上午，耽誤了我做作業(yè)的時間不說，還影響了我下午的學習進度。我不禁為自己捏了一把汗，這才第一天就已經(jīng)這樣手忙腳亂，那以后可怎么辦。于是我暗暗下定決心，改正這些影響學習的壞習慣。

晚上睡覺前，我將手機和平板電腦留在客廳，不拿回房間，斷了自己熬夜的念想，將早上的鬧鐘鈴聲換成學校的起床鈴，刺激自己早點起床，上網(wǎng)課時用電腦，將手機設(shè)成免打擾模式，逼迫自己集中注意力去自覺學習。

習慣不容易養(yǎng)成更不容易改正，但就在我自己的努力和家人的監(jiān)督下，我的“網(wǎng)課生活”還是逐步的步入了正軌。雖然已漸漸適應(yīng)了這樣的學習模式，但我還是想念在學校的學習生活，盡管起的很早，但是能和老師和同學們面對面的交流探討，更有學習的氛圍，更能激起我學習的興趣。不過，我相信回學校的日子不算太遠，我們一定能抗過這波疫情，回到學校繼續(xù)學習。

上課的個人心得篇十八

每當別班上公開課的時候，我們班總是十分羨慕?！鞍?看!他們班在上公開課呢?！蔽覀兛偸窃趧e班的教室門口流干了口水。哎!班級成績不好，是不會有老師愿意來我們這邊上公開課的。

終于在小學四年級的時候，我們迎來了第一次公開課。好幾年年前的事了，但我仍記憶猶新?？煲险n時，聽課的老師陸陸續(xù)續(xù)地走進來?！巴?”我們一陣歡呼。“叮鈴鈴”，上課鈴聲響了。由于是平生第一回，我的心里緊張得要命，握著筆的右手也不由自主地抖動了起來?！芭尽钡囊宦?，筆掉到了桌上，如同一聲驚雷響徹教室。剎那間，大家的目光齊刷刷地向我這邊射來，眼中滿含責備。我怯生生地低下了頭，心中很不是滋味。

老師開始提問了，我自信滿滿地舉起了手，心里嘚瑟著：“好一個將功補過的機會，大家就不會再責怪我了呀?！蔽矣庙懥炼肿孕诺穆曇艋卮?。沒料到的是，老師居然皺了皺眉頭，說：“很遺憾，你答錯了，但是你的勇氣可嘉，請坐?！蔽也缓靡馑嫉刈讼聛恚樕想[隱發(fā)燙。哎，這么好的一個機會，就這樣讓我給白白浪費掉了，可惜!想要在眾多老師和同學們面前好好表現(xiàn)一番，這難道就那么難嗎?我心有不甘。

又一次提問，我仍毫不猶豫地舉手搶答?！肮材悖饘α?，而且還十分完整。”老師微微一笑。我高興得快要飛起來了，就像獲得了“諾貝爾獎”一樣，小心臟“砰砰砰”直跳個不停，差點從嘴里蹦出來。

回家之后，第一次公開課的情形，我跟爸媽講了老半天，尤其是我答對的那一小段時間。

上課的個人心得篇十九

九月的到來,是全國中小學生們開學的時候，也是孩子們的新學期的開始!九月一日上學的時候，老師提醒我們2021年《開學第一課》將要播出了，告訴我們要認真去看，并且在里面學習蘊含的人生哲理，還有節(jié)目告訴我們的人生大道理。

為什么會去給我們安排這個課程呢?因為《開學第一課》這個節(jié)目是根據(jù)隨時下環(huán)境發(fā)生的事情來去確定每年的主題，然后以另外一種形式的表達來給告訴我們這些學生們。節(jié)目會帶我們了解祖國那些偉大的英雄和他們生平的事跡，告訴我們需要從小開始學習，懷著一顆愛國的心，讓我們這些學生們明白祖國是多么的偉大，學習先輩英雄的這種偉大的愛國精神。

學生當今的主要目的還是以自己的學習為主，只有不斷的去吸取書籍上的知識來幫助我們成長，將來才能為祖國奉獻出自己的一份力量，孩子們是以后祖國的接班人，也是祖國的未來基石，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，為祖國未來發(fā)展而付出努力。

身為祖國未來的我們，一定趁我們現(xiàn)在還處于學習年紀的時候，在加強個人學業(yè)的同時，也要為祖國的奉獻時時刻刻做好準備，祖國強大的背后都有需要無數(shù)愛國之人的付出，只有不斷努力，才能創(chuàng)造出屬于我們的新中國。

我們不一定要為祖國做哪些紅紅火火的事情，才能算是為祖國做出貢獻;現(xiàn)在是和平的年代，我們只要自己做好自己，好比我們在學習，那么每天要努力學習好，時間久了自然可以幫祖國做出屬于自己的貢獻。中國之所以能有現(xiàn)在的強大，并不是都靠個人的做了什么輝煌的事跡，正因為是有無數(shù)的中國人團結(jié)一心，是他們的無私奉獻聚集在一起，我們國家的才有今天現(xiàn)在的成績。

還在學習的我們只需要每天進步一點點，向著報效祖國的目標前進，堅定自己的想法，并付出自己的行動。如果光有想法而不去行動，那么這種做法對我們來說就是一種空想，這樣是永遠不會有進步的，路正因為是路，都是因為人們付出實際，并無畏堅定的走出來。所以進步也是需要人們用行動表現(xiàn)出來，我們作為當代的新時代少年一定不能有光說的念頭，還要腳踏實地去實現(xiàn)，用實際的行動去證明。

開學第一課觀后感2

轉(zhuǎn)眼間九月份來了，在黃金的季節(jié)是人生一個重要的突破點，距離我們之前下定決心的目標又靠近了一步，收回了自己的懶惰，可以來迎接新知識的出發(fā)點，所以在早早的時候?qū)W校就會給我們安排一個特別的公益的節(jié)目《開學第一課》，里面涉及的內(nèi)容主要是每年勵志的偉大故事而真實說出來的。好比在很久之前的就是講孩子們的安全事跡，接著是保衛(wèi)國家，青少年的夢想等等，然后我們很容易看出來，里面的內(nèi)容都是一些勵志而且鼓勵青少年內(nèi)心的上升，給孩子們的正能量。這樣使得我們還小就懷有一顆愛國的心，一心也只為祖國報銷，少年強則國家強的規(guī)則，青少年是國家的未來的希望，民族的希望也正好因此從小的教育去抓起。

一個民族如果不能得把握住自己國家的發(fā)展的歷程，就不能明白現(xiàn)在和我們未來正確的走向，歷史是民族的源泉，黨的根，文化得靠歷史去繼承，因此在這樣的一個形式下，學習我們的黨的歷史是很重要的，我們這次黨的一百年，是堅持初心使命的一百年，是輝煌開辟未來的一百年，這一百年的歷程中，生動展現(xiàn)了馬克思主義是如何影響并且改變中國的，馬克思主義的真理力量和實踐力量融為一體，在黨的十八大，黨和國家取得輝煌的成就，發(fā)生歷史性的變化。

在這樣一個偉大歷史性轉(zhuǎn)折變化的情況下，我們這代人應(yīng)該感到非常的榮幸，在學習黨的鼓起新征程，奮進新時代的精神。好好領(lǐng)悟中國共產(chǎn)黨為什么能“行”，馬克思主義為什么“能”，特色社會主義為什么“好”，體會黨這些成功的歷程，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)給發(fā)揮好，引導學生做到腳踏實地，崇德和力行，以后擔當起民族的偉大復興。所以我心里感慨的也不多，熱血一下子涌上來，勵志自己以后也要學習他們保護祖國，國家有難，匹夫有責的奉獻精神，這樣做的最終目的是讓祖國偉大的英雄形象深刻留在孩子們的腦子里銘記于心，牢記上級給的使命，努力滴去學習，為祖國的未來發(fā)展鋪墊著，或許就這就《開學第一課》為什么會這么火的原因吧，我們作為祖國新一代的青少年，是祖國擔任的希望，祖國的未來就看我們了，所以，我們要繼承和放養(yǎng)愛國精神，為以后自己定下的目標而去奮斗，加油吧少年，最后我很想對祖國說，祖國!我愛你!我驕傲!我能是一個中國人!

開學第一課觀后感3

九月金秋，伴隨著涼爽的天氣，歡快的暑假也就此結(jié)束，迎接新學期的到來。九月一號這天最讓人期待的就是《開學第一課》節(jié)目播出啦，而我也和家人早早的在電視機前等候節(jié)目的播出。

《開學的一課》已有13年頭了，這是一檔自2008年起央視和教育部共同出品的教育公益節(jié)目，是以中小學生的開學前教育為目的的節(jié)目。每年節(jié)目內(nèi)容都緊扣當時熱點時事，對于剛放暑假處在放松狀態(tài)的我們，不僅有著提醒努力學習的作用，還有著深刻的重要教育意義。2021年，是所有黨員和共青團員值得歡慶的日子，也是一個極具歷史紀念意義的時刻。而今年的《開學第一課》的主題也圍繞著愛國愛黨的開展，對于中小學生的我們有著重大深遠的教育作用。

隨著主持人的登臺致辭，節(jié)目也慢慢展開了。在短短的兩個多小時內(nèi)，讓我認識到“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”的真正含義，在那個崢嶸的歲月是黨的偉大指導，是每代黨的領(lǐng)導人不懈的努力，將中國從腐朽、被欺凌泥潭救出來，走上一條光明的康莊大道，才有如今的繁華美好的景象。所以我們不僅要緬懷先烈們的豐功偉績，還要更加熱愛、更加珍惜這來之不易的美好生活，肩負起先輩們給予我們的建設(shè)祖國美好未來的歷史責任感。

《開學第一課》結(jié)束了，但是我的心情久久不能平靜，節(jié)目內(nèi)容深度有內(nèi)涵，有許多讓人深思的地方。我不禁有感而發(fā)，身處在美好年代的我們，不應(yīng)該在青春歲月里渾渾噩噩、虛度光陰，要不斷的積累知識，刻苦努力的學習，德、智、體、美、勞五方面發(fā)展自身，展現(xiàn)新時代有知青年的青春風采，才對得起先輩為我們打下來的大好河山。

身為祖國未來接班人的我們，我們要堅定不移的支持中國共產(chǎn)黨，聽從黨的指揮,服從黨的安排，學習黨的精神，跟隨黨的步伐;傳承弘揚先輩的偉大精神，提升自我素養(yǎng)，充實自我精神世界，樹立良好人生價值觀。只有不斷地完善自身，才能在將來為民族復興鋪路架橋，為祖國建設(shè)添磚加瓦。少年強則國強，我們要不斷的提升自我價值，才能為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢注入磅礴的青春力量。

開學第一課觀后感4

時間總是在不經(jīng)意間從指間溜走，歡快的暑假假期就結(jié)束了，迎來了新的開學季，而九月一號有一件特別的事情，就是一年一度央視播出教育類節(jié)目《開學第一課》。每年我都會8點準時做到電視機前跟家人一同收看，今年與不例外。

《開學第一課》是一檔大型的青少年公益教學節(jié)目，每年的節(jié)目內(nèi)容都有所不同，節(jié)目內(nèi)容緊扣時事熱點，弘揚先進事跡及模范精神，對于中小學生有著深刻及重要教育意義;同時也提醒著我們應(yīng)該把玩樂的心情重新擺放到學習當中。而且相較于之前傳統(tǒng)的授課教育方式，通過電視媒介，更吸引孩子們的學習熱情，更好的起到教育作用。今年是特殊的一年，今年的開學第一課主題著重于愛國愛黨，從我與祖國共同成長開始說，我感受到黨和祖國的共同發(fā)展，讓我一起來迎接黨的100歲生日吧!

跟隨著主持人的娓娓道來，讓我們見識到祖國的從當年艱難險阻到如今的繁榮昌盛的發(fā)展歷程，讓我們了解到祖國如今的繁榮昌盛是離不開黨的偉大正確的指導，離不開先輩們前赴后繼、不畏艱險的頑強拼搏。“沒有黨哪里來的新中國”，只有堅定不移的支持中國共產(chǎn)黨的指導，才能要讓祖國在繁榮昌盛的大道上高歌猛進。

隨節(jié)目《開學第一課》落下帷幕，在這短短的兩個小時，讓我獲益匪淺。讓深刻的意識到，身為祖國未來的接班人，不應(yīng)在風華正茂的青春年歲里虛度光陰，應(yīng)該努力學習知識，循循漸進的發(fā)展自身，提高知識儲備，結(jié)合德智體美勞的全方面發(fā)展，才展現(xiàn)作為祖國的接班人的青春之風。除了自身能力的提升，更要注重豐富自身的精神世界，傳承弘揚先輩們的先進精神，提升對民族認同感和歸屬感。生為新時代新青年的我們，不僅要發(fā)展自身，提升個人學識和素質(zhì)，還要肩負起歷史給予我使命感和社會責任感。

如今的繁榮和平盛世是無數(shù)先輩的前赴后繼、慷慨就義換回來的，所以我們更要不忘歷史，砥礪前行，跟隨黨的步伐，聽從黨的指揮;“少年強則國強”，只要我們不斷地強大自身，才給祖國繁榮建設(shè)道路上添磚加瓦，為中華民族偉大復興奉獻青春力量。

開學第一課觀后感5

時光匆匆，仿佛眨眼間，給我們帶來開心快樂的暑假生活，就這么結(jié)束了，在九月一日這一天，我們又要踏入知識的海洋，返回我們的校園之中。九月一日是我們所有學生的開學日，也是全國中小學生最喜愛的《開學第一課》開播的重要日子。

2021年是我們偉大中國共產(chǎn)黨的第一百周年華誕，因此2021年的《開學第一課》主題，也與我們黨的百年華誕息息相關(guān)，不僅給我們講述了黨發(fā)展以來，所經(jīng)歷的種種險阻危機，也讓我們認識了，在黨的百年征程之中，有那么多值得我們尊敬的共產(chǎn)黨黨員存在，正是有他們，以自身那微薄的身軀，為我們?nèi)缃襁@個幸福美好的新中國，鋪下一塊塊踏向成功道路的不朽基石。

我們能夠有如今這個美好和諧的新生活，離不開各位先輩們的無私奉獻，離不開千千萬萬共產(chǎn)黨員不顧自身，舍命為國的愛國精神。正是因為我們共同擁有建設(shè)新中國的偉大夢想，我們的祖國才能在這短短幾十年中，騰飛崛起，成為國際中誰都無法輕視的強大中國。

革命先輩們的事跡精神是我們所有中小學生都應(yīng)該學習的，正是因為有他們的無私付出，才能在祖國的危難之際，挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾;讓我們的祖國在面臨危機之時，先輩們以自身的才能與生命，捍衛(wèi)祖國的尊嚴與榮譽，這才有我們?nèi)缃襁@個和平美好的新中國。

我們要學習先輩們的愛國精神，立下一顆報效祖國的心，去找到屬于我們自己的未來目標，這樣我們的未來學習，才能更有方向，更具動力的投入于學習之中。如果沒有自己的目標，不僅我們的人生會感到到迷茫，也會讓我們的學習進程，出現(xiàn)懈怠、煩躁等厭學情況，使得我們的學習過程事倍功半，難以取得一個有效的學習效果。

2021年《開學第一課》給我們帶來那么多精彩有趣的節(jié)目，不僅讓我們了解祖國的發(fā)展歷史，也是為了激勵我們，讓我們未來學習更具方向與動力，打消我們的拖拉、僥幸之心，鑄就一顆堅定愛學的心。每個人都應(yīng)該有自己的目標與夢想，讓我們將建設(shè)美麗新中國定為自己的目標，以祖國發(fā)展建設(shè)更加美好視為自己學習的方向，只有這樣我們的學習才更具意義，我們的動力才能更加充足，祖國通往勝利的道路還非常遙遠，我們一定要肩負起新中國未來新一代少年的使命，加油學習，不斷奮進。

開學第一課觀后感6

隨著金秋時節(jié)的到來，這意味著我們的暑假生活要結(jié)束了，馬上就要返校繼續(xù)求學之路。而每逢開學之日，我們也會面臨全國的中小學都開展觀看“開學第一課”的活動，我們對于開學第一課也是比較期待的，能夠從中學到不少知識。今年九月的這一期《開學第一課》也不例外，這次又是一個嶄新的主題，讓觀看后的我內(nèi)心深有感觸以及反思很多，所以以下就是本人的一些小感慨!

開學第一課的意義非常重大，這是一節(jié)特殊的課堂，也是能讓我們收心的課堂，這節(jié)課與別的課最大的區(qū)別是不同于傳統(tǒng)的授課形式，利用電視媒體的方式學習，可以很好的抓住大家的內(nèi)心，與此同時讓我們感悟更加深刻以及對未來又有一個新的認識，為此這便也是開學第一課所要向我們呈現(xiàn)的意義價值。

觀看《開學第一課》，每一期都是不同的主題，今年的主題展現(xiàn)，不同的人看了，感受也是不盡相同。面對時間的流逝飛快，不知不覺中，2021已到九月，為此今年也是一個特殊的年份了。通過觀看這期節(jié)目，更加深刻地感受到中國共產(chǎn)黨是一個偉大的黨，回首黨這一百年來的風雨歷程，讓我們感受到?jīng)]有中國共產(chǎn)黨，就沒有新中國，所以我們都要銘記黨，擁護黨，所謂黨民一心，對黨就像對我們的親人。對于中國共產(chǎn)黨，我們都要學會去感恩以及報答，畢竟是黨給了我們溫暖，給了我們自由，是黨為我們創(chuàng)造了這么一個和平安寧的幸福時代。

《開學第一課》，對于全國中小學生而言是一部非常值得觀看的節(jié)目，其自身的意義與價值，能讓我們的思想有全新的認知，可以說是很好地提高了我們的思想素養(yǎng)，讓我們內(nèi)心的感悟收獲頗豐。通過觀看這一期《開學第一課》，能讓我們明白要珍惜來之不易的生活，珍惜時間，特別是作為青少年的我們，珍惜自己的青春，努力學習。在現(xiàn)實生活中，樹立正確的人生價值觀和理想目標，并且積極前進。除此之外，最重要的是要時刻保持思想覺悟，熱愛黨，熱愛祖國，學會感恩中國共產(chǎn)黨并且付出實際行動。認真學習科學文化知識，提高自己各個方面的能力，為成為祖國和黨有需要的人才積極努力，實現(xiàn)最好的人生價值。

開學第一課觀后感7

在這個秋風涼爽的季節(jié)里，每一個同學都迎來期待的開學時光。時間總是那么讓人猝不及防，而在這個時候，正值青春年華的階段里，更要好好珍惜這個學習光陰。愉快的暑假雖然已經(jīng)過去了，但是我們愛玩的心卻始終還是覆水難收，那么開學前有一個特別重要的事情要做，那便是《開學第一課》了。

說起開學第一課的話，相信很多廣大的學生并不會陌生，它是一個歷史與實際相結(jié)合的公益節(jié)目，是通過歷代往年的中勵志博揚的事情進行改編而成，屬于真實情況的代表，只是想通過電視的節(jié)目形式來呈現(xiàn)出來，讓廣大的青少年學生利用這次的機會來學習，激發(fā)個人的愛國，為國貢獻的斗志。

“教育是什么?一句話，就是養(yǎng)成良好的學習習慣?！边@是葉圣陶先生說過的話，尤其是剛剛過完暑假的我們，如果沒有開學第一課的節(jié)目，想必要花很長一段時間才能回歸學習狀態(tài)。良好的學習習慣，可以讓我們的學習達到事半功倍的效果。

也讓我們在未來學習當中擁有一個好的學習目標和榜樣吧，借此利用這種學習的狀態(tài)來植入更多的學習知識。

而《開學第一課》則更是給我們樹立了一個很好的榜樣。告訴我們，如今的中國強大起來的，而更加需要我們這一代青少年去呵護、守護且不斷地開創(chuàng)更堅固的中國后盾。這是青少年的責任與義務(wù)，也是對祖國的熱愛，給世界看看中國少年的強大，祖國以后的模樣。

中華民族五千年的文明歷史，我深感到非常自豪與驕傲，身后的祖國如此強大，靠的是每一個中國人。如今，這盛世便是先驅(qū)們給我們帶來的，而今后的中國便是由我們青少年一代帶來的，因此我們身上的責任是必須要努力去承擔起。

而我們作為新時代的少年，新時代的接班者，學習不僅僅是我們的義務(wù)，也是責任的肩負。往后的我們是如何的，中國便是如何;我們要是強，中國便會更強;我們要是軟弱，中國便會受欺負。為此，中國青少年不會退縮，只會越來越強，中國不會退讓一寸土地，而我們誓守中國每一座山，每一寸土地，希望祖國更加繁榮昌盛，而我們更加努力學習。

開學第一課觀后感8

伴隨著9月清風的到來，暑假已經(jīng)悄然結(jié)束了，轉(zhuǎn)眼又是新的開學季，每當開學前，央視教育節(jié)目開學第一課也如期而至，這也是許多中小學生們開學前迫不及待觀看的的一期節(jié)目。

晚上8點，懷著無比激動的心情早早在電視旁守著，生怕錯過每一個畫面，伴隨著熟悉的畫面，美妙動聽的伴樂響起，心中除了無比的激動，更多的是期待。而每一年的開學第一課是所有中小學生每一年必看的一期節(jié)目，每年的主題都各有所不同，通常都是根據(jù)這一年時下的環(huán)境來確認一個新的主題，同時也是一個歷史與實際相結(jié)合的公益節(jié)目，是通過歷代往年的中勵志的事情來進行改編而成，只不過是想通過電視的節(jié)目形式所呈現(xiàn)出來，目的想要讓廣大的中小學生們利用這次的機會來學習，激發(fā)個人的愛國，為祖國貢獻的斗志。

今年是比較特殊而又意義非凡的一年，我們偉大的黨迎來了100周年的紀念日，當下的美好生活可以說是離不開黨的努力，是我們偉大的黨那無私，愛國，一心為老百姓著想的精神所拼搏出來的，為此身為祖國未來接班人的一分子，我們要引以為豪，以我們偉大的黨為學習目標，學習他們身上那種愛國愛民，愿為祖國貢獻出一生的精神，雖然目前我們還沒有辦法報效祖國，但我深信知道，目前的階段，只有好好努力學習，多利用課余的時間去了解祖國未來發(fā)展的趨勢，學習憂國憂民的精神，將來在祖國需要我們的時候，才能奉獻出我們一份微薄之力。

每一年的《開學第一課》節(jié)目內(nèi)容都是振奮人心，看得我們熱心澎湃，無論是愛國勵志，抗震救災，弘揚抗疫精神，還是青少年孝敬父母，愛國情懷都會給人帶來一種熱血激情的震撼人心，這使得我們可以通過這些節(jié)目來更好的，更全面的認識祖國面貌，使得我們在今后有更加明確的學習目標，學習方向，為今后成長的道路做下美好的鋪墊。

開學第一課觀后感9

《開學第一課》專題片就要播出，《開學第一課》專題片是學生主題教育的重要部分，《開學第一課》呈現(xiàn)了國歌的故事，愛國就是對祖國的忠誠，我們都知道，黨的歷史是中華民族的獨立、解放、繁榮和為中國人民的自由、民主、幸福而不懈奮斗的歷史，從1921年成立以來，黨已經(jīng)走過了100年的艱辛歷程。觀看《開學第一課》，里面的故事令人感動，把為國家發(fā)展、民族復興而奮斗的崇高精神融入真實而生動的故事當中，不僅觸發(fā)了我們的內(nèi)心，還激發(fā)了廣大青年學生對祖國深厚的情感，引領(lǐng)萬千學子實干擔當。

100年來，黨一直把發(fā)展社會主義作為主題，把中國實情和馬克思主義很好地結(jié)合到了一起，并且取得了許多舉世矚目的成就。對于我們這些青年來說，我們必須要認真努力學習、正確認識黨的光輝歷史和偉大功績，并且永遠銘記在心，我們要心系祖國的同時自身也要確立一個遠大的志向，樹立正確的理想信念，對自己的未來充滿希望，不斷為自己的未來而努力奮斗，現(xiàn)在我們的國家已步入新的歷史時期，加入世貿(mào)組織使我國與世界各國的聯(lián)系更加密切，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們要適應(yīng)時代發(fā)展的要求，正確認識祖國的歷史和現(xiàn)實，不斷增強愛國的情感和振興祖國的責任感。燃起愛國之火，是我們新一代少年必須具備的條件，只有少年強則國強，少年富則國富，少年是祖國的未來。

觀看《開學第一課》我們知道愛國、勇敢、團結(jié)、自強，這些優(yōu)秀精神品質(zhì)是抗戰(zhàn)英雄留給我們最寶貴的財富，現(xiàn)在我們之所以可以過平靜安穩(wěn)的的生活，都是他們用鮮血和生命換來的，我們一定要發(fā)揚偉大的抗戰(zhàn)精神，從小事做起，規(guī)范自己的行為，在升國旗時，少先隊員要行隊禮，在平時日常生活中要愛護紅領(lǐng)巾，在日常生活中的瑣碎小事中，充分的體現(xiàn)自己的愛國意識，為中華民族的偉大復興而努力奮斗!

開學第一課觀后感10

九月的到來,迎來了小孩子們開學的時候，也是孩子們的新學期的開始！今晚，教育局提醒我們今晚將會有《開學第一課》，告訴我們要認真去看，并且能在里面學習很多人生哲理，還有人生大道理。

為什么會去給我們安排這個課程呢？因為《開學第一課》這個節(jié)目是根據(jù)隨我們年代發(fā)生的事情來去改變，然后以另外一種形式的訴說來給學生們來彌補，例如節(jié)目能很多的帶你去了解祖國偉大的英雄和他們生平的事跡，告誡需要從小開始教育，懷著一顆愛國的新，也可以讓孩子們明白祖國是多么的強大，學習他們的這種偉大的精神。

然后學生當今的主要目的還是以自己的學習為主，只有不斷的去吸取書籍上的知識來幫助我們成長，將來才會為祖國奉獻出自己的一份力，孩子們是以后祖國的接班人，也是以后祖國的未來，所以為什么《開學第一課》要作為節(jié)目的意義了。

所以身為祖國未來的我們，趁我們現(xiàn)在在學習的時候，不僅要想著自己的事業(yè)同時也要為祖國的奉獻時時刻刻做好準備，祖國強大的背后都有一顆團結(jié)的心，正是因為這個才值得我們廣大學生所喜愛。

我們不一定就是說要為祖國做哪些紅紅火火的事情才能是為祖國做出貢獻，現(xiàn)在是和平的年代，自己做好自己，好比我們在學習，那么每天要努力學習好，時間久了你會幫祖國做出貢獻的，所以這個貢獻也是很了不起的，中國之所以能有現(xiàn)在的強大，并不是都靠個人的做了什么輝煌的事跡，然而正因為是有無數(shù)的中國人團結(jié)一心，是他們的無私奉獻聚集在一起，然后我們國家才有今天現(xiàn)在的成績。

還在學習的我們只需要每天進步一點點，還不是不夠的，不但進步的時候，還需要自己的想法，并且如果光有想法而不去行動，那么這種做法對我們來說就是一種空想，而且這樣是永遠不會有進步的，路正因為是路，都是人們走出來的，所以進步也是人們用行動表現(xiàn)出來的，我們作為當代的讀書的人不能有光說的念頭，一樣要有腳踏實地去實現(xiàn)，用實際的行動去證明。

上課的個人心得篇二十

近年來，隨著創(chuàng)業(yè)風潮的興起，創(chuàng)業(yè)教育課成為了大學教育中的一個重要組成部分。作為一名大學生，我有幸參加了學校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程，并從中受益匪淺。在這門課程中，我不僅學到了創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能，也錘煉了自己的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。在此，我將從課程設(shè)置、實踐項目、個人成長等多個方面，分享我對創(chuàng)業(yè)教育課的個人心得和體會。

首先，創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置非常全面和實用。課程包括了創(chuàng)業(yè)的基本概念、創(chuàng)新思維的培養(yǎng)、市場分析與商業(yè)模式設(shè)計等內(nèi)容。在這門課程中，我們學習了創(chuàng)業(yè)的基本流程和步驟，了解了如何尋找商機，制定商業(yè)計劃，進行市場調(diào)研，同時我們還學習了團隊管理、項目管理等課題。這些內(nèi)容幫助我們建立了完整的創(chuàng)業(yè)知識體系，為今后的創(chuàng)業(yè)實踐奠定了堅實的基礎(chǔ)。

其次，創(chuàng)業(yè)教育課程的實踐項目非常有意義。在課程中，老師組織了一系列的實踐項目，讓我們將所學知識應(yīng)用到實際中去。我們需要自主組隊，完成一個創(chuàng)業(yè)項目的全過程，從項目選題、計劃制定，到最終的產(chǎn)品開發(fā)和銷售。這些實踐項目讓我們親身體驗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛與樂趣，同時也鍛煉了我們的創(chuàng)新思維、團隊合作和解決問題的能力。

通過實踐項目，我深刻認識到了創(chuàng)業(yè)的風險與挑戰(zhàn)。在項目實施的過程中，我們遇到過很多問題，如市場需求不確定、資金不足、競爭對手強大等。然而，正是這些問題的存在，讓我們更加堅定了創(chuàng)業(yè)的信念，讓我們不斷尋找新的解決方案，不斷調(diào)整和完善自己的商業(yè)模式。最終，我們的項目獲得了成功，給我們帶來了巨大的滿足感和成就感。

在創(chuàng)業(yè)教育課程中，我還取得了個人的成長和提高。首先，我的創(chuàng)新思維得到了極大的開展。通過學習和實踐，我學會了發(fā)現(xiàn)問題和機遇，學會了提出創(chuàng)新的解決方案。同時，我學會了將創(chuàng)新思維與實際行動結(jié)合起來，將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)化為有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，我的團隊合作能力得到了提升。在實踐項目中，我和團隊成員密切合作，共同制定策略、分工合作、解決問題。通過與他們的交流和合作，我學到了很多，也明白了團隊的力量是無限的。

總之，通過參加創(chuàng)業(yè)教育課程，我不僅學到了創(chuàng)業(yè)知識和技能，也取得了個人的成長和提高。這門課程讓我深入了解了創(chuàng)業(yè)的整個過程，培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。通過實踐項目，我意識到創(chuàng)業(yè)的風險與挑戰(zhàn)，同時也體驗到了創(chuàng)業(yè)的樂趣和成就感。我相信這門課程對我的未來職業(yè)發(fā)展會有很大的幫助，我將繼續(xù)保持對創(chuàng)業(yè)教育的熱情，努力實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

上課的個人心得篇二十一

創(chuàng)業(yè)教育作為當今社會教育的一個重要組成部分，對于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神起著重要的作用。在參加創(chuàng)業(yè)教育課程的過程中，我深受啟發(fā)和教育。下面我將對于創(chuàng)業(yè)教育課的個人心得體會進行總結(jié)和分享。

首先，創(chuàng)業(yè)教育課程提高了我的創(chuàng)新意識。在課堂上，老師引導我們不斷地進行頭腦風暴和集思廣益的討論，鼓勵我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，提出新的創(chuàng)意和解決方案。通過這些活動，我學會了如何開拓思維，突破自己的思維定式，勇于嘗試新的創(chuàng)新想法。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是開辦企業(yè)，更是一種創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，而這種精神是可以應(yīng)用于各個方面的生活和工作中。無論是在學習中還是在實踐中，我都愿意追求創(chuàng)新，不斷尋找跨界融合和破局的機會。

其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團隊協(xié)作意識。在創(chuàng)業(yè)過程中，很少有一個人可以獨自成功，而是需要一個團隊來共同努力。在課堂上，老師要求我們分組合作完成某些項目或任務(wù)。這讓我明白到，團隊協(xié)作能夠發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，避免個人的局限性，實現(xiàn)更好的結(jié)果。與他人合作的經(jīng)歷讓我學會了傾聽和分享，尊重他人的意見和貢獻，同時也鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。這對于個人發(fā)展和將來創(chuàng)業(yè)道路上的成功都至關(guān)重要。

第三，創(chuàng)業(yè)教育課程不僅注重理論知識的傳授，更注重實踐操作。在課堂上，老師帶領(lǐng)我們進行一系列創(chuàng)業(yè)實踐課程，如制定商業(yè)計劃、設(shè)計企業(yè)模式、進行市場調(diào)研等。通過實際操作和實踐，我們能夠更加直觀地了解創(chuàng)業(yè)的過程和困難，并在實踐中積累經(jīng)驗。同時還有各種創(chuàng)業(yè)比賽和項目，讓我們有機會在實際場景中應(yīng)用所學知識。這樣的體驗使我更加深入地了解了創(chuàng)業(yè)的真實情況，并培養(yǎng)了我的實際操作能力和應(yīng)對挑戰(zhàn)的勇氣。

第四，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了豐富的資源和機會。學?；蛘n程提供了許多創(chuàng)業(yè)資源，如創(chuàng)業(yè)導師、創(chuàng)業(yè)基地和投資機會等。通過這些資源，我們可以獲得專業(yè)的指導和支持，提高自身的創(chuàng)業(yè)成功率。此外，學校還開設(shè)了各種創(chuàng)業(yè)活動和演講會，邀請成功創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)專家來分享他們的經(jīng)驗和見解。這些機會讓我能夠了解到創(chuàng)業(yè)的各個方面，拓寬了我的視野，為將來的創(chuàng)業(yè)道路提供了寶貴的參考和借鑒。

最后，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和承受挫折的能力。創(chuàng)業(yè)不是一帆風順和勝利即來，而是困難和挑戰(zhàn)的連續(xù)。在課程中，我們完成了一些非常有難度的任務(wù)，時常面對失敗和挫折。但是老師鼓勵我們要保持積極的心態(tài)，學會從失敗中吸取經(jīng)驗教訓，堅持不懈地追求自己的目標。這種堅韌不拔的精神，在創(chuàng)業(yè)的過程中將起到?jīng)Q定性的作用。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育課程為我提供了與眾不同的學習經(jīng)驗和深刻的教育啟示。在課程中，我不僅學會了創(chuàng)新意識和團隊合作意識，還培養(yǎng)了實踐操作能力和承受挫折的能力。這些都為我將來的創(chuàng)業(yè)之路打下了扎實的基礎(chǔ)。我相信，通過創(chuàng)業(yè)教育課程的學習和實踐，我將能夠在未來的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。

上課的個人心得篇二十二

促進我們骨骼的生長發(fā)育，讓我們變得身手靈巧，思維敏捷，提高協(xié)同合作能力，提高團隊精神，還可以認識很多朋友，擴大交友圈子。在認識朋友的同時還能學到更多的東西，集思廣益，不僅調(diào)節(jié)了學習的壓力，更讓我們得到了更多的歡樂。由于我身材比較弱小，也想多多參加籃球運動來增強自己的體質(zhì)，獲得一個健康的體魄。

雖然只有短短的一學期，可是我已經(jīng)學到很多了。

每次訓練開始前，老師都會要求我們做熱身活動。他還不忘時刻提醒我們：熱身活動在保護我們自己免受不必要的運動傷害的同時還可以增強我們訓練的效果。傳球：為了團隊的勝利,我們需要把球傳給更有機會投進的隊員，同時還應(yīng)該注意傳球的方式與力度，只有這樣我們的隊友才有更加好的掌控球的機會。這讓我明白了在團隊合作中，我們要考慮全局，不能只顧自己，同時還要努力積極地配合好其他的隊友們。運球：在運球過程中,我們需要變線,變速,利用假動作等騙過對方。在邁向成功的道路上，方法是很重要的。根據(jù)形式的不同適時的改變方法也是很重要的。我們要分清輕重緩急，學會曲線勝利,學會兵不厭詐,這樣我們才能在面對對手時游刃有余。投籃：時機,方位,角度和力度這四者都是相當重要的，缺一不可，只有這四者配合在一起，我們才能真正把球投好。

在防守時，我們要盡力地守住球。而這需要我們的勇氣,洞察力,果斷和毫不留情。

籃球是團隊的運動，一個人以一敵多是注定要吃虧的。孤膽英雄是電影里的完美人物，在籃球運動中我們更要學會的是團隊合作。在成功的道路上,我們需要團隊的力量，我們應(yīng)該具備團隊的精神。眾人拾材火焰高，團隊合作可以助我們走得更遠。

籃球還是一項很有激情的運動。我們的生活中需要激情。它會在無形中給你前進的動力，讓你的生活過得更加有活力。一只蠟燭不可能照亮整個世界,但它可以點燃整個世界的蠟燭.

在這學期的籃球選修課中，我還明白了：三人行,必有我?guī)熝?，謙受益，滿招損。在打籃球的過程中我們還應(yīng)該多向隊友甚至是對手學習，只要他們有比我們好的方面，我們就應(yīng)該努力地去學習，而不應(yīng)驕傲，目中無人。

一學期就這樣過去了，很感謝在這學期幫助過我的老師和同學們，和你們在一起打球真的很開心?；@球真是一項很不錯的運動，它帶給我的遠不止上面我所提到的。最后，我只想說：ilovebasketball(我愛籃球)!

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