有一個明確的計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源。其次，要有一個合理的時間安排，確定每個步驟的起止時間。如果你對計劃的制定感到困惑，可以先看看以下小編整理的范文，或許能夠給你一些啟發(fā)。
三個月工作計劃翻譯篇一
2月-4月中旬基礎(chǔ)階段主要是要在單詞和聽力上下功夫。原因是單詞是六級考試的基礎(chǔ)，各個題型都少不了豐富的詞匯量，而聽力的提高是日積月累的過程，所以從基礎(chǔ)階段就要抓起。
1.六級單詞：
如果你厭倦了捧著單詞書a-z的背誦模式，建議嘗試長喜英語官網(wǎng)上的黑白詞過關(guān)，選擇好六級核心詞匯（1307詞，65關(guān)）、六級考試高頻詞匯（876詞，44關(guān)）、六級擴展詞匯（1039詞，50關(guān)），按照自己的節(jié)奏，制定每天的通關(guān)計劃，反復記憶，熟記單詞的同時學會運用。
2.聽力復習：
聽力第一階段：聽力材料：bbc和voa。利用bbc和voa素材進行反復聽寫練習，熟悉各類語音、語調(diào)、語速，基礎(chǔ)較為薄弱的同學可以從慢速voa開始。
3.閱讀材料：
瀏覽衛(wèi)報、時代周刊等網(wǎng)站，了解社會、經(jīng)濟、科技方面的內(nèi)容，因為歷年六級考試閱讀部分常從這些外刊上選材。
強化階段閱讀、聽力、單詞、寫作都要抓。
1.聽力：
聽力第二階段：繼續(xù)進行bbc、voa聽力練習的同時可以聽一些《走遍美國》（familyalbum）、《空中美語教室》(classroomstudio)、流行美語、地道英語之類的聽力節(jié)目，因為這些材料中對話部分是對生活情景的最佳分類，是積累聽力考試對話場景詞匯的最佳素材，而一些短小文章性的素材則有助于篇章對話與聽寫的提高。
2.單詞：
詞場的3000六級詞匯（也許不到3000個詞，因為核心、高頻、擴展詞匯中有一些是重復的單詞）反復背誦，并在作文練筆中經(jīng)常使用，真正做到學以致用。
3.閱讀：
在廣泛接觸各類閱讀材料的同時掌握閱讀方法。大家都知道閱讀題主要有五種題型，分別為：細節(jié)題、主旨題、推斷題、態(tài)度題和語義題。這一時期的閱讀分為泛讀和精讀。對于長篇文章要學會快速抓住文章主旨要義、關(guān)鍵信息，這對于快速閱讀題型至關(guān)重要。對于社會、經(jīng)濟、科技類的評論文章，要學會歸納文章主旨，分析作者態(tài)度。讀完一篇文章后多問問自己what，why之類的問題，這篇文章到底講了些什么？為什么作者會有這樣的觀點？這篇文章對于現(xiàn)實社會有何意義等等。有了這樣的閱讀能力，不僅僅可以應(yīng)付六級考試，對于自己英語閱讀水平也是很好的提高。
4.寫作：
給自己定下目標，每周選取一工作計劃怎么寫？六級作文熱點自己動手寫，寫的過程中注意多運用自己在閱讀、詞匯背誦中掌握的實用句型和詞匯。寫完后自己多審視幾遍，每一句話，沒一個單詞，有沒有更好的表達可以替換？如果又不確定的內(nèi)容就多向老師、同學請教。
這個階段的復習重點就是聽力、閱讀、完形填空、翻譯和真題練習。
這一階段要充分利用真題，根據(jù)距離考試的時間，將歷年真題按照由遠到近的順序每周做兩套（與現(xiàn)在的考試越近的真題參考價值越大，所以放在最后進行模擬考試）。利用真題模擬時要尋找安靜的地方，嚴格按照考場時間分配做題，這樣一方面能讓你對考試題型更加熟悉，把握好考場時間分配，另一方面能讓自己提前適應(yīng)好考場節(jié)奏，避免到時慌亂。對于做完的每一道題，要認真查看答案和解析，琢磨考察點，出題規(guī)律，并熟記真題中的生詞。對于真題中的聽力題做錯的地方可以多聽幾遍，如果還是不理解正確答案就要對照解析理解。對于閱讀題，做真題時一定要控制好時間，剛開始也許會達不到，但堅持一個月，做題速度和質(zhì)量一定會有所提高。完形填空題則要掌握好答題技巧，第一遍先通讀全文，了解大意，然后將所有選項按詞性分類，根據(jù)空白處的詞性要求和上下文語境選出合適的詞。第三遍再根據(jù)剩下的`選項匹配出合適的答案并進行檢查。翻譯題雖然占分不多，但還是要爭取全部拿到。平時做真題時摸清翻譯題的考查要點，如虛擬語氣、從句和固定搭配等，有意識地進行積累，不確定的地方多翻看語法書。
最后一周，放松心情，擺正心態(tài)保持一定的練習量，同時翻翻前段時間做的真題，把控好自己做題的時間和速度就可以輕松應(yīng)考了！
三個月工作計劃翻譯篇二
首先，我很感激領(lǐng)導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入xx開發(fā)設(shè)計部這個團隊。入職三個月以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的'態(tài)度，通過門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導同事請教，不斷了解的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況?，F(xiàn)將工作計劃進行匯報：
一、熟悉的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。
二、積極參與實踐工作
我會抓住機會，堅決服從領(lǐng)導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。
三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務(wù)意識和團隊精神
積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導及同事們分擔一些我力所能及的事情。
四、及時完成領(lǐng)導交代的任務(wù)
認真負責地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。
以上是我工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。
三個月工作計劃翻譯篇三
xx年的腳步就要走向后面了。回頭看腳印，一年有歡笑，有淚水，有小成功，有淡淡的失落。xx有意義，有價值，有回報。我工作勤奮努力，作風誠實，工作真誠。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的理念，積極落實采購供應(yīng)工作的重點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量優(yōu)于價格，同等價格優(yōu)于質(zhì)量，為公司最大限度節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持下，在公司其他同事的配合下，在xx完成了甲方提供的88份材料設(shè)備采購計劃，簽訂了20份新合同，完成了乙方批準的140份材料設(shè)備采購計劃，共完成了228份材料設(shè)備采購計劃，表現(xiàn)良好，圓滿完成了所承擔的任務(wù)。
主要工作總結(jié)如下:
在xx，我們進一步強調(diào)采購工作的透明度，使之公開、公平、公正。無論是大宗材料、設(shè)備還是小材料的零星采購，都盡量邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊、任務(wù)重的情況下，我們也始終堅持這一原則，邀請審計部相關(guān)人員共同查詢比價情況，并在采購前、采購中、采購后主動接受審計監(jiān)督。那就是保證工作的透明度，保證項目的進度。
1、完善制度，明確責任，按規(guī)定辦事。
在xx，通過學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過修訂機完善了更具可操作性的采購管理體系，如《物資設(shè)備采購控制流程》、《采購與供應(yīng)商評價作業(yè)指導書》。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2.公開、公平、透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部將根據(jù)項目部和施工單位提交的采購計劃進行公開招標，招標單位有三家以上，有的多達十家，總工辦、工程部、審計部、采購部將參與整個招標過程，討論質(zhì)量和價格，以增加陽光采購的透明度，真正降低成本，保護公司利益。
3.采購的好處得到全面強調(diào)。
實行公開透明的陽光采購策略后，東河灣同樣的材料設(shè)備價格比東河灣便宜，東河泉西區(qū)價格比東區(qū)低3-5%。為公司節(jié)省了100多萬采購資金，直觀有效的降低了材料設(shè)備的采購成本。
4.監(jiān)督機制基本形成。
做好價格與技術(shù)規(guī)范分離和功能定位。價格必須經(jīng)過采購供應(yīng)部和審核部，技術(shù)必須經(jīng)過工程部和總工室，形成相互制衡的工作機制；預防和抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，確保貨比三家，采購質(zhì)優(yōu)價廉的材料，降低工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
在xx，采購供應(yīng)部繼續(xù)圍繞“控制成本，采購性價比最佳的產(chǎn)品”這一工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價和比價，注重溝通技巧和談判策略。要求所有長期合作的供應(yīng)商在東河銀都、東河灣、東河泉原價的基礎(chǔ)上降價5-8個百分點(當然我們也對一些價格較高的供應(yīng)商做了局部調(diào)整，沒有降價)。同時對部分工序進行了調(diào)整，增加了采購審核環(huán)節(jié)。采購供應(yīng)部的副經(jīng)理在采購人員詢問和價格比較的基礎(chǔ)上對材料和設(shè)備進行了審查，然后采購供應(yīng)部的經(jīng)理對它們進行了進一步的審查?！安少彶績杉墐r格審核機制”已經(jīng)落實，再轉(zhuǎn)審核部門審核。努力最大限度的控制成本，為公司節(jié)省每一分錢。采購和供應(yīng)人員也接受了每項具體工作和工作細節(jié)的培訓。
在xx，采購供應(yīng)部進一步加強了對供應(yīng)商的管理，本著對每一個來訪供應(yīng)商負責的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供應(yīng)商信息表》，對每一個來訪供應(yīng)商進行了分類登記，確保每一個供應(yīng)商的數(shù)據(jù)不會丟失。同時也有利于供應(yīng)商信息的獲取和供給，從而進一步拓展市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名單，招標報價前對商家進行評估分析，合格人員才能進入合格供應(yīng)商名單，具備報價資格。
按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)該是建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，甚至把他們當成自己公司的部門。因為公司成本核心競爭力的體現(xiàn)主要來自于公司內(nèi)所有供應(yīng)商的支持，供應(yīng)商對每個客戶的不同政策，尤其是給予我們競爭對手的政策，會直接影響到我們的成本核心競爭力。房地產(chǎn)和建筑業(yè)是一個相對特殊和獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈相對獨立。例如，鋼鐵和水泥的供應(yīng)商資源不多。房地產(chǎn)公司使用許多相同的供應(yīng)商。因此，采購供應(yīng)部門必須考慮如何讓供應(yīng)商自始至終給我們最好的政策，為公司創(chuàng)造良好的外部合作環(huán)境，讓供應(yīng)商真正做到全心全意為東河服務(wù)，摒棄雙方的短期利益，尋求共同的長期健康發(fā)展。我們發(fā)展了大港集團、拉法基水泥集團、格派電線電纜公司、伊斯頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三個月工作計劃翻譯篇四
20xx年3月28日加入昆明xx，已經(jīng)一個月了。雖然一個月期間銷售業(yè)績并不明顯，但工作上有很多收獲，離不開領(lǐng)導和同事的幫助。
加入昆明xx后的一個多月，生活緊張但有序。剛進公司，一切都是陌生的，全新的，一切都要重新認識和理解；信心來源于了解，了解電工和照明行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品貝瑞系列的出現(xiàn)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢更加明顯。就看怎么玩這樣的平臺了。人生是一個不斷成長的過程。也許創(chuàng)業(yè)路上的困難和障礙讓我不得不暫時考慮和決定和誰一起成長！很榮幸加入公司，在領(lǐng)導、同事、客戶的幫助下成長；非常感謝領(lǐng)導無私地把經(jīng)驗傳授給我。他們是我最好的老師。通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大大減少他們的錯誤，縮短探索時間；在這樣一個積極向上的平臺上，作為一個新手，一定要多學，多看，多做！
在過去的一個多月里，公司沒有對我提出任何要求，我可以自由展示我的才華。前幾天，我的同事鄭瀟帶我去拜訪客戶，這讓我感受到了整個銷售過程?，F(xiàn)在基本可以找客戶，見客戶，和客戶溝通。每一步，每一個環(huán)節(jié)，每一件事都可以盡可能的去分析。幾天后，我和鄭瀟開始獨立拓展周邊業(yè)務(wù)。我原本是一個孤獨的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看到大家都沒有意識到，最后成為朋友；看著一個客戶，我被自己一點一點挖出來，直到生意做好。我喜歡這樣的過程，也喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗有限，但我一直堅持用心做好每一件事！因為成功的銷售人員是敢于堅持目標的人。
在這一個多月的工作中，還是有一些成績的。先后發(fā)展了昆明洪菊市場永居燈飾店、西南建材城萬家燈飾店、景洪勐臘店、大理嘉利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商。接下來，昆明所有縣城都需要打開渠道，完善并啟動家裝公司的合作。大尚輝還有一兩家分撥店，華陽家具廣場。接下來，路還很長。我會努力提高自己的素質(zhì)，克服自己的缺點。
(1)必須養(yǎng)成學習的習慣；
賣出的第一個產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員本人；成功的銷售人員總是與客戶有很多共識，這與他們自己的洞察力和知識密不可分。多少見識和勇氣，多少格局。這方面我還是欠缺的，一定要不斷學習。這是一個自我總結(jié)和積累的過程。我要有目的的學習，不斷的充實自己！
(2)必須有責任心和職業(yè)道德
對銷售人員有很多誘惑。他們剛進公司時犯了嚴重的錯誤。為了增加個人收入，他們用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品。感謝公司領(lǐng)導劉的大度和包容，他們既往不咎，給了我新的機會。人要想在行業(yè)里安定下來，就必須熱愛自己在行業(yè)里的工作，誠實守信，追求職業(yè)道德。所以在以后的工作中，要堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極向上。有責任心和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)和自我總結(jié)；
目前我工作中的市場把握能力和分析能力還不成熟，缺乏，需要在以后的工作中不斷總結(jié)、提高和加強?，F(xiàn)在對銷售的理解只是表面的，對市場的把握能力無從談起，必須付出比別人更多的艱辛和毅力才能不斷提升自己。
人品永遠是第一位的，人品的第一要素是誠實，以智取勝，以德取勝，做事認真，為人誠實。
其實商務(wù)工作就是一種態(tài)度。為了最大限度地維護雙方的利益，有時需要從零售商的角度來看待問題。只有理解和把握以上幾個方面，才能在銷售生涯中走得更好更遠。趁年輕多學多做。不要浪費生命。所以我想以更飽滿的精神和精力投入到自己正常的工作和學習中，永遠不辜負公司的信任和培養(yǎng)，能夠和公司一起快速成長！
三個月工作計劃翻譯篇五
2、建立人才簡歷數(shù)據(jù)庫，為人才儲備和后期招聘奠定基礎(chǔ)
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮短招聘周期，滿足公司人員需求
1、建立勞動合同管理系統(tǒng)，4月中旬完成。
2、年假管理系統(tǒng)—3月完成
3、規(guī)范辦公秩序，引導員工行為。開展這項工作，以日常抽檢為主體，當場發(fā)現(xiàn)，當場處罰。采樣頻率每周至少兩次。
1、制定有競爭力的外部和公平的內(nèi)部薪酬結(jié)構(gòu)。
2、核心員工的薪酬建議考慮中長期薪酬方案
核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者。有效激發(fā)關(guān)鍵員工的士氣，激勵他們保持最佳績效，是企業(yè)能否實現(xiàn)年度經(jīng)營目標的關(guān)鍵。這里主要從核心員工的績效管理和薪酬管理兩個方面入手。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標，從而確定核心員工的績效指標，并根據(jù)工作年限和績效標準調(diào)整薪酬。此外，還可以增加資歷的薪酬，提高核心員工的忠誠度和穩(wěn)定性。它們是企業(yè)不可或缺的資源和核心競爭力，有時甚至決定了企業(yè)的生存。這種依賴性決定了核心員工的薪酬管理應(yīng)以中長期薪酬方案為重點。
為了保護勞動者和單位的共同利益，減少和預防勞動爭議。結(jié)合公司實際情況，制定切實可行的勞動合同管理制度并實施。
三個月工作計劃翻譯篇六
“一年之計在于春”，為把這一學期各項工作做好，在期初做一份系統(tǒng)計劃是必要。由于本班是學前班，年齡均在5_6歲，且9月份就要上小學，處在這個年齡階段幼兒，他們在語言、心理、性格、興趣等各個方面還需要良好教育來啟發(fā)和引導。因此我就本學期工作制定個人計劃，具體方案如下：
幼兒園教育主要目標是：促進幼兒身體正常發(fā)育和機能協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)，培養(yǎng)良好生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動興趣；發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用語言交往基本能力，增進對環(huán)境認識，培養(yǎng)有益興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步動手能力；因此，幼兒園一切教育活動及其評價，都應(yīng)以教育目標為導向，密切聯(lián)系幼兒實際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗來確定教育內(nèi)容、方法和過程。
由于本人任職英文老師，而本班又是學前英文班，固教學重點都放在英語方面，本學期我們繼續(xù)采用《劍橋playway to english兒童英語2》主要特點是寓教于樂，讓孩子在愉快游戲中習得英語。第二級教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復習在第一級中掌握知識和技能，而且強調(diào)發(fā)展孩子在聽說技能中語言能力。在教師正確指導下，學習外語能夠幫助孩子們在學習過程中掌握適當學習方法，并對他們認知發(fā)展起著積極作用。另外，期末還需鼓勵幼兒參加等級考試，因此要為考試打下良好基礎(chǔ)，爭取取得優(yōu)異成績。
日常生活常規(guī)教學方面，通過一個學期觀察，同時針對本班在上學期所存在問題。我們發(fā)現(xiàn)對幼兒常規(guī)教育是非常重要。常規(guī)教學松緊將是必影響到正常教學質(zhì)量好壞。即使課程設(shè)計再好，沒有好紀律、好習慣來做鋪墊，一切都會是紙上談兵。從這個學期一開始，我們重點就是把原來遺留下來壞習慣慢慢糾正過來。正所謂“無規(guī)不成方圓”，班上老師要齊心協(xié)力，達成一致，讓百分之九十五孩子能自覺遵守紀律，注意班上常規(guī)。老師不僅是在課堂上要對幼兒進行班級紀律教育，而且更重要是在日常生活中隨時隨地進行實地教育。對于個別孩子，老師須耐心教育，同時還可以與這些家長多進行溝通，讓家長能配合老師做一些有益工作。爭取讓所有孩子都成為守紀律好寶寶。
在教育工作中，家長工作占據(jù)著非常重要作用。通過家長工作，家園相互溝通，配合一致，促進幼兒健康和諧發(fā)展；通過家長工作，指導幫助家長，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢，給幼兒以積極而富有成效影響；通過家長工作，調(diào)動家長關(guān)心、支持、參與園所教育和管理積極性，共同辦好幼兒園。
在本學期，我將會運用各自專業(yè)知識，讓幼兒快樂、健康地成長，希望在期末總結(jié)時，我看到是辛勤勞動后累累果實。
三個月工作計劃翻譯篇七
陰差陽錯，讓我成了一名老師。其實本可不是老師的。師者，古云傳道授業(yè)解惑也。
傳道?現(xiàn)在的學生還需要給他們來傳道嗎?現(xiàn)代社會中他們的知識量遠比古董般的我多得多。而我，也不是一個善能布道之人，想想我前有一同事，也是戰(zhàn)友吧，那神功能一侃到底，雖不及周立功之犀利，社會百態(tài)盡收口底，卻也有郭德剛之調(diào)皮，不做廚師之裁縫非好司機。老生常談的那good good study,day day up，貌似比asp還無用。
解惑?有啥惑求解?記得大學時的輔導員(類似現(xiàn)在的班主任)跟我們說過，多向老師提問題，如果你們能有問題問老師的話，這就是你們進步的渠道，也是你們收獲的標志，工作總結(jié)《三個月的教學總結(jié)》。我把這話原版的帶給了我的學生，并提供了諸如那時代所沒有的電話，電郵，還有qq，后來的事實是這些都沒有啟用過。可我只猜中了故事的開頭，卻沒猜中這結(jié)局。
面對迥然不同三個班學生，似乎每個班都有每個班的情況，一班二班情況還可，三班最讓人心憂，卻也是我投入最多的班。莫非這也是人們常說的一種宿命：收獲總是與投入成反比。面對無故的曠課和瞌睡，我事先聲明過了，如果不想聽我的課可以不來，只需要跟我說一句話就可以了，這們不用背負一個曠課的壞名聲；而瞌睡的學生，我覺得趴課桌上睡遠不如到宿舍睡來得舒服，必竟人生本來就是要過得舒服，過得開心和快樂！盡管如此，可三班能完成我布置的編程題目的人數(shù)，要比一班二班多。當中不排除三班總?cè)藬?shù)多的可能。
我常想有沒有一種辦法，來盡可能的減少曠課和瞌睡的人數(shù)?現(xiàn)在真的羨慕上過心理學的同事，遺憾的是我雖上的師范學校，可學的不是師范的專業(yè)，心理學真的是一門很有學問的學科，現(xiàn)代社會這類從業(yè)人員有著很大的缺口。相關(guān)部門似乎也注意到了吧。
三個月來，好多同事問我，行政和老師哪種工作更好?我說行政和教學這對我來說都差不多。老師是比行政相對自由，可我也是每天都在學校，現(xiàn)在的我偶對銅鏡，鬂頭新出的絲絲白發(fā)如此的醒目，唉，老了哦。唯一讓我感到欣慰的是，還是有學生能完成我布置的習題，還是有學生能在我的課堂中學到東西。
三個月工作計劃翻譯篇八
本月總目標xx萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊xx萬。第二擊x萬。第三擊x萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進度。
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過x分鐘。
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
三個月工作計劃翻譯篇九
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間來xx咨詢公司已三個月了，這三個月來我參加了5個工程的可研報告編寫與糧庫工程的繪圖工作。前期主要是在同事們的指導下，通過xxx工程與xxx項目，學習可研報告的技術(shù)部分與工程估價部份的做法，加深對可研報告的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的理解；后期主要是與其他同事合作，通過對xx公園、xx大道、xxx路改造三個項目的學習與練習，進一步地熟練可研報告的編寫程序，并加深可研報告內(nèi)涵的體會。這段時間內(nèi)，通過與不同同事的搭檔和*時的溝通，加深了與同事之間彼此的了解，使我逐步融入了集體，為以后工作的開展奠定了基礎(chǔ)。
（可研報告的認識）項目可行性研究是一項技術(shù)咨詢活動，屬于智力性服務(wù)行業(yè)，是在投資決策前，對擬建項目有關(guān)的社會、經(jīng)濟和技術(shù)等各方面的情況進行深入細致的調(diào)查研究；對各種可能擬定的建設(shè)方案和技術(shù)方案進行認真的技術(shù)經(jīng)濟分析與比較論證；對項目建成后的經(jīng)濟效益進行科學的預測和評價，并在此基礎(chǔ)上綜合研究、論證建設(shè)項目的先進性、適用性、可靠性，經(jīng)濟合理性和有利性，以及建設(shè)可能性和可行性，由此確定該項目是否投資和如何投資，使之進入項目開發(fā)建設(shè)的下一階段等結(jié)論性意見。它為項目決策部門對項目投資的最終決策提供科學依據(jù)，是開展下一步工作的基礎(chǔ)。
雖然隨著項目的不同，可研報告會有不同的內(nèi)容和側(cè)重點，但從文章的總體結(jié)構(gòu)上來看，可研報告一般屬于“總—分—總”式的結(jié)構(gòu)可以分成“鳳頭、豬肚、豹尾”三個部份：
所謂的鳳頭，可對應(yīng)于可研報告的第一章，即總論?？傉撌侨牡木V，應(yīng)全面、清晰、有序地反映報告全貌，有機地濃縮報告全部內(nèi)容，使項目決策者一目了然。特別是總論中的結(jié)論部分和項目“四性”（即項目建設(shè)的必要性、建設(shè)條件的可能性、工程方案的可行性、經(jīng)濟效益的合理性）一定要明確；項目技術(shù)經(jīng)濟指標的水*處于什么水*、項目技術(shù)工程和經(jīng)濟是否可行，要有觀點明確的結(jié)論性意見?？傉摰膶懽?，一般得分兩步寫成：第一步將項目定位，為整篇報告定調(diào)。具體來說，在外出調(diào)研、資料搜集整理的基礎(chǔ)上，對項目進行分析，得出初步結(jié)論，這就類似于議論文中的提出論點。第二步補充、修改總論。得出初步結(jié)論以后，圍繞著結(jié)論對資料進行更深入詳細的分析，找出論據(jù)，對項目進行全面的論證，得出最終結(jié)論，最后提練論證過程中的內(nèi)容，并根據(jù)最終結(jié)論對總論進行修改、補充，使結(jié)論與論據(jù)、論證統(tǒng)一。
對項目進行綜合研究、全面論證的過程屬于可研報告的“豬肚”部分。如果說第一部分解決的是“做什么”的問題，那么這部份就要解決“怎么做、為什么這樣做、這樣做有什么利弊”等幾個問題，應(yīng)著重從項目建設(shè)的市場、技術(shù)、經(jīng)濟三個方面入手，對項目建設(shè)的必要性、建設(shè)條件的可能性、工程方案的可行性、經(jīng)濟效益的合理性進行全面的論證分析，得出最終的結(jié)論。從內(nèi)容上來看這部分一般包括：項目概況，項目建設(shè)的需求分析及功能定位，項目建設(shè)地點及場址現(xiàn)況，建設(shè)方案選擇，環(huán)境保護與節(jié)能措施，項目招投標和實施進度計劃，投資估算及資金籌措，財務(wù)分析與項目社會效益評價等章節(jié)。這部分的內(nèi)容屬于全文的支柱部分，直接決定著報告的結(jié)論，因此在編寫時應(yīng)客觀*實，不帶個人主觀感情，做到全面真實地調(diào)查，嚴密精確地分析，力求數(shù)據(jù)完整、翔實，分析正確、深刻，預測合理、準確，得出科學的、客觀的結(jié)論。
項目的最后部分一般提出項目研究明確、簡要的結(jié)論，并根據(jù)整個項目的概況提供合理、客觀的建議，做到與總論部分首尾呼應(yīng)，為項目投資決策者提供可靠的、重要的決策依據(jù)。
（問題與改進）項目可研是一項政策性、技術(shù)性都很強的綜合性咨詢服務(wù)工作，往往跨行業(yè)、跨專業(yè)，編寫時通常由多人合作完成，每人負責其中的一個或多個章節(jié)，解決項目可研一方面或幾方面的問題。由于個人的知識結(jié)構(gòu)、思維角度、行文習慣等方面不盡相同，因此可能出現(xiàn)各個章節(jié)寫作節(jié)風格迥異、甚至結(jié)論不一致等配合問題。在這三個月中，就曾經(jīng)出現(xiàn)過不同人編寫的章節(jié)內(nèi)容得疊、統(tǒng)稿修改過程中版本搞錯、文稿內(nèi)容前后不一致的問題。然而可研報告作為一個有機的整體，各個章節(jié)相互關(guān)聯(lián)，為了使文稿通暢、內(nèi)容統(tǒng)一，并加強報告的整體性、可讀性，就應(yīng)加強團隊間彼此的溝通、協(xié)調(diào)和信息的共享，并嚴格遵守可研報告的編寫工作流程。在后期的工作過程中，我們嚴格遵守報告的編寫流程，通過將各自的資料、觀點、結(jié)論等通qq相互傳遞，文稿傳送時統(tǒng)一編號，新修改的地方描紅等方法，很好地避免了上述情況的再度出現(xiàn)。另外，通過同事間不同的組合搭檔，找出各自的最佳合作伙伴，使合作各方熟知對方習性并達成默契也是一種不錯的方法。
為了使可研報告貼切、實用，避免不必要的套話、空話，報告編寫時必須立足項目，充分為項目服務(wù)。在編寫前必須對項目成立的背景與要求，項目的現(xiàn)場情況，項目所在地的人情風俗、人文歷史與地理地質(zhì)條件等作充分的調(diào)查與研究，明白項目的性質(zhì)以及項目對可研的需求，并針對這些需求有的放矢地去編寫。舉例來說，在對項目建設(shè)的條件進行分析，項目類型不同其側(cè)重點就不同：公園的項目，就須重點對項目所在地的動植物資源作出調(diào)查研究；公路等大型的基礎(chǔ)設(shè)施工程就須對土、砂、石等原材料的來源、運距等作調(diào)查，同時要重點考慮道路帶來的環(huán)境影響；大型公共建筑就必須重點考慮項目所在地的交通條件、社區(qū)配套設(shè)施，在節(jié)能方面還須考慮風向、太陽能等自然資源條件。
（努力方向）項目可研報告編制人員必須既熟悉專業(yè)技術(shù)，又熟悉各項測定、標準、政策與法規(guī)，才能使自己具有較強的政策、技術(shù)水*和綜合分析能力。當今社會是信息社會，知識、技術(shù)日新月異，這就要求我們必須不斷學習，與時俱進更新自己的知識，提高自己的業(yè)務(wù)水*，進而不斷提高可研報告的質(zhì)量與水*，提升團隊整體競爭力，確保可持續(xù)發(fā)展。
對于我本人來說，應(yīng)從以下兩個方向加強努力，使自己達到一個優(yōu)秀的咨詢工程應(yīng)該具備的條件：
一、進一步提高自已的綜合能力，包括專業(yè)技術(shù)、寫作功底以及交際能力等各個方面，今后我將繼續(xù)不斷地學習、練習、總結(jié)，通過向同事學習、向書本學習、參加資格考試、在工作中仔細體會等途徑得到提高。
二、進一步熟悉xx市的人文歷史、風土人情，融入中山；繼續(xù)加強與同事們的交流與了解，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作氛圍。
最后，再次感謝三個月來同事們對我的教導與幫助。
三個月工作計劃翻譯篇十
語言是服務(wù)員建立良好關(guān)系、打動客人的重要工具和方式。語言是思維的物質(zhì)外殼，體現(xiàn)了服務(wù)員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)和態(tài)度?？腿四芨惺艿降淖钪匾膬蓚€方面是服務(wù)員的言行。
服務(wù)員在表達時，要注意語氣的自然、流暢和和藹，保持統(tǒng)一的速度，始終保持冷靜和禮貌。表達尊重和謙虛的話語往往可以軟化語氣，比如你，請，對不起，如果，可以，等等。另外，服務(wù)員要注意表達的時機和對象，即根據(jù)不同的場合和客人的不同身份適當表達。
當人們談?wù)撍鼤r，他們經(jīng)常忽略語言的另一個重要組成部分，肢體語言。根據(jù)相關(guān)學者的研究，肢體語言在內(nèi)容表達中起著非常重要的作用。在使用語言表達時，服務(wù)員應(yīng)適當使用肢體語言，如使用適當?shù)氖謩莺蛣幼鳎c口頭表達語言一起工作，營造一種讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。
酒店是人際交往密集的地方。每個服務(wù)員都與同事、上司、下屬有著廣泛的接觸，尤其是每天都有大量的客人，會基于服務(wù)與客人產(chǎn)生各種互動關(guān)系。妥善處理這些關(guān)系會讓客人感到受到尊重、重視和良好的對待。這種感覺的獲得，對于企業(yè)的持續(xù)繁榮和企業(yè)品牌的推廣傳播，將起到不可估量的作用。良好的交際能力是服務(wù)員實現(xiàn)這些目標的重要基礎(chǔ)。
服務(wù)人員為客人提供三種服務(wù)。首先是客人已經(jīng)明確陳述了自己的服務(wù)需求。只要他們有熟練的服務(wù)技能，一般做好這個比較容易。第二種是常規(guī)服務(wù)，即在不提醒客人的情況下，為客人提供的服務(wù)。比如客人去餐廳坐下準備晚餐，服務(wù)員要迅速倒茶，為客人放好紙巾或毛巾；在前廳，當有很多行李的客人進門時，服務(wù)員會上前幫忙。第三類是客人沒有想到、想不到或正在考慮的潛在服務(wù)需求。
能夠一眼看穿客人的潛在需求，是服務(wù)員最值得擁有的服務(wù)技能。這就要求服務(wù)員有敏銳的觀察能力，及時將這種潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的服務(wù)。提供這種服務(wù)是所有服務(wù)中最有價值的部分。第一種服務(wù)是被動的，后兩種服務(wù)是主動的，潛在服務(wù)的提供強調(diào)服務(wù)員的主動。觀察能力的本質(zhì)在于善于思考客人的想法，在客人說話之前及時恰當?shù)貍鬟f服務(wù)。
在服務(wù)過程中，客人經(jīng)常會問服務(wù)員一些問題，比如酒店服務(wù)項目、星級、服務(wù)設(shè)施、特色菜、煙酒茶小吃價格，或者城市交通和旅游。這時，服務(wù)員要利用自己平時的'經(jīng)驗或有目的的積累，成為客人的活字典和指南針，讓客人瞬間知道自己需要的各種信息，這不僅是一種服務(wù)方向和引導，也是對客人的一種欣賞。
服務(wù)員往往會遇到客人需要的實質(zhì)性延遲服務(wù)。就是客人會有一些事情委托給服務(wù)員，或者用餐時需要一些飲料和茶點。這些服務(wù)項目的提出和提供之間有很長或很短的時間差，所以酒店服務(wù)員需要牢牢記住客人需要的服務(wù)，并在以后的時間里準確提供。如果客人要求的服務(wù)被延遲或者干脆被遺忘，會對酒店的形象造成不良影響。
三個月工作計劃翻譯篇十一
入職三個月了，為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打x有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪x位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對xx、xx、xx、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各省市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三個月工作計劃翻譯篇十二
徒弟教師：
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)來到xx中學一年了。這一年中，在王老師的指導幫助下，我無論是在班主任工作方面，還是數(shù)學教學方面都有了很大的提高，完成了各項教學工作和活動，感覺自己真的成長的很多。在王老師身上，讓我深刻感受到她對工作的那份認真，對學生的那份關(guān)愛。她扎實的專業(yè)知識，豐富的教學經(jīng)驗，深厚的教學理論以及教育學生、管理班級的方法都讓我為之贊嘆！王老師對我耐心教導，幫我出謀劃策，讓我這一年可謂是收獲滿滿！現(xiàn)將我的感受總結(jié)如下：
一、在教學上給予我指導
做，獨立思考、獨立說話，教師要誘導發(fā)現(xiàn)，凡是學生能做的不要包辦代替。然后關(guān)注全體學生，注意信息反饋，吸引學生的注意力。課堂以學生為本，關(guān)注不同層次學生的心理需求、內(nèi)心想法、心中疑問。一個班幾十個學生，學習有優(yōu)有劣，智力有高有低，有的學得輕松，有的學習困難，所以，教學活動的設(shè)計就要面向全體學生，有層次性。在教學時，根據(jù)問題的難易程度提問不同層次的學生，讓每個學生都得到關(guān)注，都體會到學習的成功。有了學習的成就感、滿足感，學生的主動性，積極性就被調(diào)動了起來。
我會不斷提高自身的素質(zhì)與專業(yè)知識能力。讓自己的教學基本功過硬，教學業(yè)務(wù)能力增強，教學水*提高。課堂教學中調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生學習的興趣。
二、學生管理上給予我指導
在班主任的工作上，我經(jīng)常去找?guī)煾堤接憜栴}，尤其是后進生轉(zhuǎn)化、班干部的培養(yǎng)等是班級管理工作的重中之重。尤其在培養(yǎng)學生自主管理工作方面，師傅給了我很多的建議與幫助。比如班級專人負責制，名言、警句激勵法，執(zhí)勤委員記錄班級每天發(fā)生的事等等。在班級管理方面，師傅給了我很大的幫助，她讓我對班級管理有了很深的體會：
1、用心
的管理，因為開始的嚴格便于學生的養(yǎng)成教育，通過開始的嚴格管理使學生養(yǎng)成了良好的學習習慣和行為習慣，以后的管理就會事半功倍。第二是各種規(guī)章制度的執(zhí)行要嚴格，并根據(jù)學生在班級中的表現(xiàn)情況加以修定補充，嚴格的處罰也要講技巧，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。我對學生的錯誤堅持原則，對所有學生一視同仁，該批評的一定批評。批評時我保持自己不急躁，不發(fā)火，以理服人，指出錯誤，但不全盤否定，誘導學生認識自己的錯誤，激勵他們的上進心。
2、勤快
為了更好的管理學生，我讓自己做到“腿勤，眼勤，嘴勤”。腿勤就是要經(jīng)常走到班級同學中去，多與學生接觸，在開始習慣還未養(yǎng)成時，要多到班內(nèi)，進行督促檢查；“眼勤”，要經(jīng)常去觀察同學們的情況，以便及時掌握第一手材料。“嘴勤”，就要多找學生談心，了解他們的內(nèi)心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情況，這樣你對學生的教育就能收到事半功倍的效果。
3、培養(yǎng)學生自主管理
一開始我事事操心，事事管理，不僅使自己忙亂，更壓制了學生的能力。與師傅交流之后，我馬上轉(zhuǎn)變方法，建立的比較健全的班級自主管理細則與責任分配表，讓學生能干的，班主任堅決不要干。把一些具體事務(wù)派下去，如主題班會、每天的衛(wèi)生清潔、課下紀律甚至一些大型的活動等等。充分調(diào)動了學生的積極性，分工授權(quán)，引導學生參與管理，逐步鍛煉和培養(yǎng)了學生的自我教育和自我管理能力。
作為一名年青的教師,不僅要提高自己的教學能力,*時還應(yīng)注意反思，積累，多寫些東西，朝科研型發(fā)展。在師傅的要求和指導下，我課課堅持寫教學反思，通過這樣長期地認真實踐,及時總結(jié), 我相信我的教學水*都會不斷地進步。
我感到師徒結(jié)對像一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間，使我們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從而得到提高?？傊?，這一學期以來，在王老師的悉心指導、栽培下，我各方面都有了一定的提高。今后我要更加主動地、虛心地向他多學習，多請教，努力工作，積極創(chuàng)新，做一名合格的、優(yōu)秀的人民教師，為學校作出我應(yīng)有的貢獻！
三個月工作計劃翻譯篇十三
一、引言
教育部批準實施的《高等學校英語專業(yè)英語教學大綱》指出：高等學校英語專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和廣博的文化知識并能熟練地運用英語在外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學、管理、研究等工作的復合型英語人才。[1]作為英語專業(yè)的一門技能課程，《翻譯理論與實踐》的總目標是使學生能運用翻譯的理論和技巧，將英美報刊上的文章以及文學原著譯成漢語，或?qū)⑽覈鴪罂?、雜志上的文章和一般文學作品譯成英語，速度為每小時250-300個英文單詞。譯文要求忠實原意，語言流暢。[1]然而事實證明，經(jīng)過2個學期的學習，尚有不少學生不能達到上述目標。學生要達到上述目標，個人的努力必不可少；另外占據(jù)相對主導地位的教師扮演什么樣的角色、以一種什么樣的方式進行教學也起到?jīng)Q定性的作用。本文擬從教材的選用（首要方面）、教學安排等方面提出在英語專業(yè)“翻譯理論與實踐”課程中引入英漢對比知識，探討該課程的教學新實踐。
二、“翻譯理論與實踐”課程教學現(xiàn)狀及分析
在當前外語教育界教學改革的新形勢下，雖然翻譯作為一門相對獨立的專業(yè)迅猛崛起，各種翻譯教程和有關(guān)指導、參考書充斥教材市場，但就這些書的總體質(zhì)量來看還不盡如人意。有些書雖然收集了大量的翻譯實例和練習，但是缺乏分析總結(jié)和翻譯原理闡述，難以指導學生的翻譯實踐；另一些翻譯教程雖然也對翻譯技巧進行指導性的講解，但一般僅從英漢兩種語言的語法結(jié)構(gòu)和句子成分分析著手，直接講解翻譯中的語言技巧，如英漢語不同句子成分之間的互相轉(zhuǎn)化，并沒有從兩種語言在文化語境和思維模式上存在的根本差異入手解決翻譯技巧背后的翻譯原理問題。語法結(jié)構(gòu)分析只是語言形式表層分析，不夠深入徹底，忽略了翻譯方法背后的不同思維習慣和語言傳統(tǒng)的根本問題；它雖然可以用于初級階段的外語學習，但難以滿足已經(jīng)具有中級以上外語能力和已達到較高階段的語言學習者對全面提高翻譯實踐能力的要求。[2]因為教材的選用不當（首要方面）、教學計劃的制定、教學內(nèi)容的安排囿于限制，很難從根本上提高學生的翻譯技能，造成了本文開頭所說的“經(jīng)過2個學期的學習，尚有不少學生都是不能達到上述目標”的問題。
三、基于英漢對比的“翻譯理論與實踐”課程教學實踐
（一）教材的選用
當代翻譯教學要求我們在教學實踐中，尤其是在學生從初、中級階段發(fā)展到高級階段的過程中，逐漸放棄對語法形式表層分析的依賴性，從而更加注重話語語篇中的語義結(jié)構(gòu)和邏輯分析，強調(diào)傳統(tǒng)語言文化所制約的語言思維模式的差異，并由此得出對翻譯轉(zhuǎn)換更具普遍指導意義的規(guī)律。因此，“翻譯理論與實踐”課程所需要的教材應(yīng)該突破從語法形式轉(zhuǎn)換表層講解翻譯技巧的局限，從其他角度（如文化語言學）闡述英漢兩種語言習慣思維模式上的差異，強調(diào)二者的不同傾向性。[4]安徽建筑工業(yè)學院所選用的是中國經(jīng)濟出版社出版的《英漢互譯原理與實踐》一書。綜合而言，該書以近年來英漢對比研究成果作為英漢互譯的原理，通過典型的翻譯實例和循序漸進的課內(nèi)外翻譯練習、練習提示和譯文評析，能夠全面、系統(tǒng)地幫助學生提高英漢互譯的實際操作能力；通過使用該書，學生能夠明確認識英漢兩種語言的相對特征、習慣性差異及其對翻譯方法的制約，并在此基礎(chǔ)上掌握英漢互譯的基本規(guī)律并能有意識地將其應(yīng)用于翻譯實踐。同時，該書為了突出語言翻譯轉(zhuǎn)換本身的規(guī)律，保持“原理”與“實踐”的密切結(jié)合，教程結(jié)構(gòu)不以體裁為標準劃分章節(jié)。經(jīng)過5年的使用，教材受到了學生的普遍歡迎。
（二）教學安排
《翻譯理論與實踐課程》教學周期為2學期，總計36周，周課時2節(jié)。根據(jù)教材內(nèi)容教師制定了科學的教學計劃（如下）。
第一學期（合計學時36學時）：翻譯概論2學時、基于英漢語對比的英漢互譯原理2學時、英漢互譯原理的應(yīng)用4學時、靜態(tài)表達與動態(tài)表達互譯理論與實踐8學時、主語系統(tǒng)與主題系統(tǒng)理論與實踐8學時、客觀視角與主觀視角互譯理論與實踐8學時、復習答疑2學時、期末考查2學時。
第二學期（合計學時36學時）：形合話語與意合話語互譯理論與實踐8學時，抽象概括與形象具體互譯理論與實踐8學時，指稱、替代重復與省略互譯理論與實踐8學時，正說、反說與問說互譯理論與實踐10學時，復習答疑2學時。
在教學過程中，教師引導學生從各個角度認識翻譯所涉及的問題及其解決方法，從翻譯作業(yè)本身總結(jié)經(jīng)驗教訓，得出具有指導意義的規(guī)律，促使他們舉一反三，邊總結(jié)邊運用，通過親身感受在實踐中鞏固與提高；強調(diào)系統(tǒng)理論指導下的翻譯實踐，從理解原理到課內(nèi)外練習，再通過對實踐結(jié)果的分析、鞏固對原理的把握，以此加強感性與理性的相互促動；強調(diào)把課堂內(nèi)外的作業(yè)與練習擺在第一位，首先要求學生在不參閱參考譯文的前提下及時獨立地完成課外作業(yè)，為課堂分析與討論做好準備；盡量圍繞學生作業(yè)和翻譯過程中遇到的問題，結(jié)合每章/節(jié)的中心主題組織課堂討論，以各種方式啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題并從正確的角度觀察、分析和解決問題，對作業(yè)中的失誤與欠妥之處予以糾正。
四、結(jié)束語
應(yīng)該清楚地認識到，翻譯是一門實踐技能，英語專業(yè)學生要想提高自己的翻譯技能，首先必須具備堅實的英語基本功，同時需要掌握一定的英漢對比知識，了解翻譯轉(zhuǎn)換本身的規(guī)律等。而這些都要求教師在教學中進行教學改革，嘗試新方法，學生在實際教學中互相合作，從而最大限度地提高翻譯課程的教學效果。
參考文獻
[1] 高等學校外語專業(yè)教學指導委員會英語組.高等學校英語專業(yè)英語教學大綱[m].上海：上海外語教育出版社，2000.
三個月工作計劃翻譯篇十四
翻譯界，無論是古代還是現(xiàn)代，也不管是國內(nèi)還是國外，都存在著許多爭論，這些爭論不僅僅針對直譯與意譯，異化與歸化，科學與藝術(shù)，神似與形似等各對矛盾，事實上，更為尖銳的爭論是翻譯是否存在所謂的翻譯理論，翻譯理論是否對實踐有指導作用。古今中外存在著這樣的兩派，一派堅持翻譯有自己的理論，而另一派則認為翻譯根本無規(guī)律可言，更無從談起翻譯理論。兩派理論相持不下，并且在一定時期的爭論激烈得地似有濃烈的火藥味。且不說他們各則所持的觀點如何，單單這種爭論的提法就是不科學的，為什么呢？下面我將以holmes對翻譯學體系的劃分為基礎(chǔ)，談一談對翻譯理論的界定問題，并且希望通過學習holmes對譯學理論體系的劃分，進一步理清翻譯界對翻譯理論的認識，以減少因概念不清而引起的許多不必要的爭論。
簡述holmes對譯學理論體系的劃分
近現(xiàn)代人文科學的發(fā)展推動了翻譯理論的發(fā)展，對翻譯理論的層次性開始有了清晰的認識。比較于有代表性的是holmes對譯學理論體系的劃分， holmes將翻譯學分為三大分支：一、描寫翻譯研究(descriptive translation studies)，下面分為三個小的分支，1、面向譯本的描述翻譯學，即對已有譯作進行描述的翻譯研究領(lǐng)域。2、面向功能的描述翻譯學，即主要研究譯本在譯語的社會文化環(huán)境中所發(fā)揮的作用。3、面向過程的描述翻譯學，即主要研究譯者在翻譯時頭腦中的“小黑盒子”是如何運作的。二、翻譯理論(translation theory)，即利用描述翻譯學的研究成果，加上相關(guān)學科及專業(yè)提供的資料，總結(jié)出一些原則、理論和模式，以解釋和預測翻譯的過程和成果。詳細內(nèi)容請見下表。從表中我們可以看出，holmes認為描寫翻譯研究和翻譯理論同屬純研究性質(zhì)。第三部分內(nèi)容是應(yīng)用翻譯研究（applied translation studies）,也就是holmes稱為 “務(wù)實”而非“務(wù)虛”的理論部分,包括翻譯教學，翻譯工具，翻譯政策和翻譯批評。另外，holmes還在他寫的論文“翻譯學的名稱和性質(zhì)”中補充指出，翻譯學的三個分支中還有兩個問題尚未提及，首先是翻譯史問題，另一個便是翻譯學里面使用什么方法和模式最好的問題。
從holmes的劃分來看，翻譯理論是分層次的，而且這些層次還是比較復雜的。另外從他的劃分我們還應(yīng)看到，翻譯理論體系是呈明顯的金字塔狀的，上層理論會分出下層理論的許多枝節(jié)。而越是低層次的理論越是與實踐聯(lián)系密切的，并且對實踐有直接的指導意義的。但高層次的理論卻是與低層次理論緊密相連的，倘若只知道該理論系統(tǒng)的一些小的分支而不了解其上層理論體系，則必然會使這些小的分支象無源之水而顯得沒有生命力。 holmes對翻譯理論體系的劃分因其層次性，清晰性而被廣泛地接受，許多譯學研究者循著他指引的方向進行翻譯研究，取得了豐碩的成果。
各層次理論的作用
對翻譯理論體系的劃分給我們的直接的啟發(fā)是讓我們更清楚地認識到了翻譯理論的層次性，而更深層的啟發(fā)是翻譯理論各個層次的作用是不同的。
描寫性翻譯理論通過對譯本，功能和過程的描述可以總結(jié)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，從而為普遍翻譯理論的創(chuàng)立提供基礎(chǔ)性的規(guī)則和模式。
普遍翻譯理論是一些具有本質(zhì)性的規(guī)律，可以從宏觀上指導實踐活動，影響著譯者的整體決策。而且高層的翻譯理論會直接影響著與它相連的下層理論的建立和發(fā)展，從而通過間接方式指導著翻譯實踐。那些以不懂翻譯理論也能做好翻譯的批評家否認的想必就是這部分內(nèi)容，他們之所以否認普遍原理的重要性，就是因為他們不懂得翻譯理論的層次性，不懂得各層次之間的關(guān)系，而只是從實用的角度來衡量理論的作用。
另一部分便是具體翻譯理論，在此我指的具體翻譯理論包括局部翻譯理論和應(yīng)用翻譯理論，也就是對具體問題的論述，是從實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗，并直接應(yīng)用于實踐的。這部分的作用似乎是無需贅述的，即使是最不看好翻譯理論的批評家也不可能忽略它們在實踐中所起到的作用。
我們已經(jīng)知道不同翻譯理論層次在翻譯理論體系中的地位以及各個層次所具有的不同作用，但這并不代表理論層次的作用孰輕孰重。而且描述翻譯理論、普遍翻譯理論和應(yīng)用翻譯理論并不是三個界限十分明顯的分支，它們的關(guān)系也并不是單向的。事實上，這三者之間是一種辯證互動的關(guān)系，三者中任何一方都為其他兩個方面提供素材，并利用它們的研究成果。holmes在他的論文中指出，在進行翻譯描述和應(yīng)用翻譯方面的工作時，要有理論假設(shè)作為行動的起點，而翻譯理論也需要翻譯描述和應(yīng)用翻譯研究提供充實的資料。
holmes對譯學理論體系劃分的指導意義
以上論述了翻譯的層次性，那么要成為一個優(yōu)秀的翻譯者是否要對各層次的翻譯理論進行研究呢？以我自己的理解，答案是否定的。我們知道，馬克思主義是具有普遍性的真理的，但我們并不需要花太多的時間去將馬哲的大部頭書啃透才能樹立爭取的人生觀、世界觀和方法論。現(xiàn)實中許多對馬哲內(nèi)容一無所知的人也能很好的運用辯證法。相反，倘若花在馬哲理論研究方面的時間過多可能會使我們沒有精力考慮其它該做的事情。我想用這個例子說明的是研究和學習兩個概念，研究所需要的時間和精力遠比學習所需要的多，而且一般還需要有研究成果。而學習則不同了，學習是利用別人的研究成果指導自己的實踐活動。還是以馬哲為例，我們不能否認學習馬哲會使我們在思考問題時更加有條理，我們需要的是學習，而不是研究，研究是需要專業(yè)人才的。同樣的，我們認同宏觀翻譯理論的作用，但這并不意味著每一個要從事翻譯實踐的人都必須對翻譯理論進行深入細致的研究，而是僅僅需要學習翻譯理論，以指導自己的實踐。就象社會上存在著合理的分工，翻譯界也需要合理地分配任務(wù)。即使在研究領(lǐng)域，根據(jù)對理論體系的劃分，也是應(yīng)該用一定的分工的，即對不同層次的理論分工進行研究。各層次之間不應(yīng)相互輕視，而是應(yīng)該相互配合。另外還需要指出的是，分工不單單指不同人之間的分工，也可能指一個人研究的不同階段，比如說，在研究微觀理論階段，可能會發(fā)現(xiàn)某些具有普遍性的規(guī)律，從而為宏觀研究打下基礎(chǔ)，進一步深入到普遍原理的探索中來。也可能在研究宏觀理論時會發(fā)現(xiàn)需要微觀理論的基礎(chǔ)，從而進入微觀理論研究階段。
對翻譯理論不同層次的學習效果也是不一樣的。當學習微觀理論是，我們會因?qū)W到了許多技巧性的東西而感到進步很快，有一種充實感，但當我們學習那些抽象的翻譯理論時，就會感到它們晦澀難懂，學習起來感覺進步很慢。以我自己的經(jīng)驗來看，學習剛開始時是自以為清楚階段，然后到了越學越糊涂階段，而且這個糊涂階段要持續(xù)很長時間才被慢慢梳理清楚，進入第三個階段，這時的清楚就比第一個階段高上去了兩層臺階。所以說，理解了翻譯理論的層次性，有助于幫助我們制定學習計劃，同時掃除學習中的許多困惑，不會因為翻譯界的許多爭論而迷失了方向，要清楚學習宏觀翻譯理論并不是走向翻譯實踐道路的一條捷徑，而是指導著譯者在翻譯道路上更好地走下去。
總之，對翻譯理論體系的劃分使翻譯界對翻譯理論的層次性問題有了一個清醒具體的認識，是翻譯理論研究史上的一個飛躍，理清這種關(guān)系可以減少翻譯界許多不必要的爭論，也能夠為初學翻譯理論的人指點迷津。所以說，這種劃分無論是在翻譯學科建設(shè)問題上，還是對個人的學習指導上都具有十分重要的意義。
參考文獻：
[1]黃振定.《翻譯學》[m].湖南：湖南教育出版社，1998.
三個月工作計劃翻譯篇十五
通過實習了解期貨的基本操作過程, 提高英語,鍛煉自己的社會實踐能力。
這是我第三次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在實習的這段時間里面，我主要在xx期貨有限公司的研發(fā)部學習、工作。有時還會做一些簡單的翻譯，也鍛煉了我的英語口語、翻譯的能力。在象牙塔里面我們只是有理論知識的學習，并沒有機會社會的實踐。自有通過在實習的過程中，能夠把自己理論和實踐結(jié)合起來，讓自己理論在實踐得到了有效的利用。
xx有限公司成立于1996年1月。20xx年1月，xx證券有限責任公司成為該公司控股股東，公司注冊資本金從以前人民幣4000萬增至人民幣1億元。公司具備商品期貨和金融期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)資格，是上海期貨交易所、鄭州商品交易所、大連商品交易所的會員、是中國金融期貨交易所交易結(jié)算會員。公司注冊地在xx省會所在地-xx。在北京、天津、廣州、南寧、太原、鄭州、唐山、包頭、大連等地設(shè)有12家營業(yè)部。
公司秉承“以誠信求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，依靠強大的股東背景優(yōu)勢，健全和完善了內(nèi)部管理體制和風險控制機制，形成穩(wěn)健、規(guī)范的制度化管理體系。公司以風險控制為前提、以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標，追求可持續(xù)發(fā)展，力爭發(fā)展成為“資本充足、運作安全、管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、效益良好、有核心競爭力”的現(xiàn)代金融服務(wù)企業(yè)。
期貨是買賣雙方約定在未來某一特定的時間，就某種特定商品或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容，在特定的場所內(nèi)進行交易的一種標準化的商品合約。期貨交易的對象是標準化合約，是由期貨交易所統(tǒng)一制定的。期貨交易主要有套期保值交易、投機交易和套利交易。
目前國內(nèi)商品期貨有三家期貨交易所，分別是上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所。其中重要交易品種有黃大豆、豆粕、豆油、棉花、白糖、小麥、銅、鋁、天然橡膠、螺紋鋼、燃油、玉米。金融期貨有一家，中國金融期貨交易所交易。其中重要交易品種有股指期貨等。商品期貨、金融期貨都是按價格優(yōu)先、時間優(yōu)先原則交易。停板價位平倉優(yōu)先、時間優(yōu)先原則交易。
保證金制度是在期貨交易中，交易者必須按所買賣期貨合約價值的一定比例繳納少量資金(5%-15%)，作為履行期貨合約的財力擔保，便可進行全額交易。商品期貨當日結(jié)算價是指某一期貨合約當日成交價格按照交易量的加權(quán)平均價。中金所股指期貨結(jié)算價是當日是最后一個小時的成交價格按照交易量的加權(quán)評均價。套期保值是指把期貨市場當作轉(zhuǎn)移價格風險的場所，利用期貨合約作為將來在現(xiàn)貨市場上買賣商品的臨時替代物，對其現(xiàn)在買進準備以后售出商品或?qū)硇枰I進商品的`價格進行保險的交易活動。申請?zhí)灼诒Ｖ档钠髽I(yè)必須具備與套期保值交易品種相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營資格。
期貨市場是客戶買賣雙方相互博弈的過程。例如橡膠，做該項生意的人想要一直持有橡膠合約，把近期合約換成遠期合約。遠期合約做多的人多，而且會幾乎不惜一切代價買入，近期合約因為到期要現(xiàn)貨交割，而且近一個月盤面不活躍，交易很少，很多人會出手。當然有時也會相反。
跨期套利是指投資者以賺取期貨差價為目的，在同一期貨品種的不同合約月份建立數(shù)量相等、方向相反的交易部位，并以對沖或交割方式結(jié)束交易的一種操作方式。目前僅鄭州商品交易所開展跨期套利的業(yè)務(wù)。鄭州商品交易所執(zhí)行強行平倉時，是按先強平投機持倉，再強平跨期套利持倉，后強平套期保值持倉進行?？缙谔桌强蛻舫謧}，按照單邊收取交易保證金;一般月份跨期套利無持倉數(shù)量限制，交割月前一個月和交割月跨期套利持倉與投機持倉之和不超過《鄭州商品交易所風險控制管理辦法》對應(yīng)合約月份限倉數(shù)量三倍。
保證金制度是與證券重要區(qū)別之一。股票是全額交易。期貨是保證金制度，可以以小搏大，充分享受杠桿的作用，節(jié)省資金，為顧客融資和投機提供便捷。股票是單向交易，只能買股票，做多;而期貨可以買進也可以賣出，是雙向交易，可做多或做空，這決定了期貨只要價格有波動，無論上漲還是下跌，多存在投資機會。期貨是t+0交易，每天可以交易數(shù)個來回，當日買進可當日平倉，增加靈活性，投資者有更多短線盈利的機會，還可避免隔夜持倉的風險;股票是t+1交易，買進后，只能第二個交易日拋出。期貨是負和贏的游戲。你賺的錢是別人賠的，而且永遠是賠大于賺，差額是期貨公司賺取的交易手續(xù)費。股票可以在牛市上漲時大部分股民都掙錢，熊市下跌時幾乎所有的股民都賠錢。期貨是保證金交易，滿倉風險巨大，控制不好可能會爆倉;股票基本沒有賠光的可能。
其實一個月實習下來，我覺得自己是學到不少東西,學到人跟人之間的互動關(guān)系、期貨市場上的物與物之間的互動關(guān)系…等等。了解了剛接觸到新的環(huán)境時，就要很努力地、趕快地融入到新的工作環(huán)境中，跟上社會的腳步。時間過的真快，一個月的實習就這樣過去了。時間雖短，但是我卻學到了很多有用的東西，不再是理論性的學習，而是理論運用于工作的實踐。一個月的實習讓我更好的認識自己，了解期貨公司和社會現(xiàn)狀。通過這一個月的實習，無論是學習上還是心態(tài)方面，都收獲了很多，同時也發(fā)現(xiàn)了我自身的不足。這些都有助于更好的認識自己和明確自己今后要努力地方向。
通過這次的一個月實習，讓自己熟悉如何掌握、操作期貨交易，從數(shù)次的模擬操作中，我總結(jié)了以下幾點：1.對于期貨投資，要知道期貨與股票投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可以預先買入;而期貨交易必須順勢而為。2.操作時，期貨須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉、后平倉，向下則建空倉、后平倉。3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買入后一味放著，應(yīng)按照指數(shù)的波動進行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數(shù)瞬間波動大幅度偏離震蕩區(qū)域是滿倉。4.一旦建倉方向錯誤，應(yīng)及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機。5.每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之亦然。6.如果是逐步開倉，應(yīng)管理好資金，當趨勢要出現(xiàn)拐點時出手。期貨給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪?，做空也能掙錢，我們一般人地理念是做多能掙錢。而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比做多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢?？煨艿牟秸{(diào)所決定。但不管怎么波動，一天中總有最高點和最低點，只要把握住這兩個點，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然方向可能做錯，但堅持有就有機會平倉。至于如何選擇一天當中的最高點和最低點平倉，這可能需要一些經(jīng)驗了。
這次的實習中，還會做一些簡單的翻譯，也鍛煉了我的英語口語、翻譯等能力。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱囊粋€月實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在象牙塔里面總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺，不過有一點是明確的，就是我們的學習和實踐的確是有一段距離的，我們應(yīng)該理論和實踐結(jié)合起來，做到從感性認識上升到理性認識。
“千里之行，始于足下”，這段時間短暫、而又充實的學習，個人認為對我走向社會起到一個橋梁、過渡的作用。是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，對自己將來走上工作崗位也有很大的幫助。通過象一個月的實習，我親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，學習了人與社會如何更好的溝通。更重要的是檢查了一下自己所學的東西能否被社會所用、自己的能力能否被社會所承認、找出自己的不足和社會的差距所在。
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天。中國又加入了世貿(mào)組織，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢日趨變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識，可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和世界接軌，對于人才的要求就會越來越高。所有我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中去學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是自己一生寶貴的財富。在今后要更多地參加社會的實踐。磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方方面面。
三個月工作計劃翻譯篇十六
短暫的試用期里無論在工作還是生活中都已經(jīng)適應(yīng)了，為此做一份總結(jié)這試用期的收獲感想，一起來。
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實習期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身實踐經(jīng)驗、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高。
通過這三個月學習與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，了解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內(nèi)，在領(lǐng)導的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構(gòu)代碼證的`年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導都給予了我足夠的寬容、支持和幫助。
三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力!
三個月工作計劃翻譯篇十七
翻譯公司創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫1目標市場的消費能力是做生意的基礎(chǔ)。2翻譯公司創(chuàng)業(yè)計劃書客戶學習”就是銷售。
3銷售要“開源節(jié)流”，開源就是擴大客戶量，截流是用有限的力量，提高成交率。(降低成本都知道)4世界信息是無限的，而注意力是有限的5在新產(chǎn)品，小投資方面，因為前期的發(fā)展需要高成本，所以要在市場成熟時進入。
6熟悉一行干一行，7在賣東西時，不同的人要用不同的價格。8溫州家族企業(yè)的發(fā)展是必然，因為公司前期，只有親屬才能夠團結(jié)一致，而外來人才，成本高，遇見挫折很容易分裂。
（量變與質(zhì)變）13錢是借助他人的錢，賺更多的錢，從而增加自己的錢。14成功的人必須經(jīng)歷苦難，要成功，要走捷徑，還要減少苦難，唯一的辦法是學習知識經(jīng)驗、思考和自省修身，不犯前人的錯誤必成功！15事業(yè)這輛車，自己推，累死你，那么要何時？得到既信任又有能力的人幫忙推車呢？16如果事業(yè)的路上沒有敵人，都是朋友。
（不怕沒好事，就怕沒好人）17翻譯公司創(chuàng)業(yè)計劃書，要樹立領(lǐng)頭人形象。 物以類聚。
18如果你周圍的人都成功了，你不可能不成功。(幫助朋友成功)19人聚財聚。
蒙牛乳業(yè)的?？偩褪沁@樣做的。人氣聚，財才聚。
20生于憂患，死于安樂。 天若有情天易老，人間正道是滄桑！21經(jīng)理不學習，被下屬超越，如何做上司呢? “是我的錯”這句話要敢說，22任何事情，把握：天時+地利+人和(自做孽不可活)23無論什么事，什么行業(yè)，研究成功的巔峰案例，先達到它的水平，再超越。
如果達不到？
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