通過總結經驗和感悟，我們可以更好地為自己樹立目標，并制定可行的計劃來實現這些目標。寫心得體會時，要注重語言表達的準確性和連貫性，以保證文章質量。以下是一些寫心得體會的經典案例，供大家借鑒。
五線譜實訓心得體會篇一
音樂是一門深奧而美妙的藝術，它能夠讓人們感受到純凈的情感，激發(fā)內心深處的共鳴。而五線譜作為音樂的基礎，它的學習和掌握對于一個音樂愛好者來說是至關重要的。在過去的一段時間里，我有幸接受了五線譜音樂培訓，并從中獲得了一些寶貴的心得體會。
在學習五線譜的過程中，最為重要的一點是掌握基本的樂理知識。樂理是音樂的基礎，它能夠幫助我們更好地理解音樂的結構和內涵。通過學習樂理，我了解到了音符、節(jié)拍、音程等基本概念，這些知識讓我能夠更加準確地讀譜、彈奏。此外，樂理還讓我對于音樂的各種表達方式有了更深層次的理解，讓我能夠更好地把握音樂的情感和意境。
除了樂理外，學習五線譜還需要良好的節(jié)奏感。音樂的節(jié)奏是它的靈魂，是一首好曲子的基礎。然而，要準確地把握節(jié)奏并不容易，需要耐心和細致的反復練習。在培訓中，老師經常強調節(jié)奏的重要性，并通過一系列的練習幫助我們養(yǎng)成良好的節(jié)奏感。通過反復彈奏同一首曲子，我逐漸能夠感受到音符之間的聯系和錯落有致的節(jié)奏感，這不僅提高了我的彈奏準確度，也讓我更加享受音樂帶來的快樂。
此外，我還學到了音樂表演的技巧。在五線譜音樂培訓中，老師會帶領我們演奏不同的曲目，并在演奏中注重表達和情感的表達。通過觀摩老師的演奏和與老師的互動，我懂得了如何正確地使用力度、音色和速度等技巧來詮釋音樂。這些技巧在平時的練習中不僅使我更有自信，也讓我的演奏更有感染力，能夠更好地傳遞音樂的情感。
同時，五線譜音樂培訓還鍛煉了我的意志力和耐心。學習一門樂器需要不斷地重復練習和反復琢磨，而這個過程并不總是一帆風順的。在面對困難和挫折的時候，我學會了不放棄，堅持下去，并從中找到動力和樂趣。通過一段時間的培訓，我逐漸發(fā)現，只要付出努力和堅持，就一定能夠取得進步，享受到音樂帶來的快樂。
最后，五線譜音樂培訓讓我對音樂的熱愛更加燃燒。音樂是一種情感的宣泄和心靈的寄托，它是我生活中不可或缺的一部分。通過學習五線譜，我進一步了解了音樂的奧秘，體驗到了創(chuàng)作和表演的樂趣。這種樂趣不僅讓我在培訓中度過了愉快的時光，也讓我更加對音樂充滿了激情和憧憬。
通過五線譜音樂培訓，我學到了樂理知識、節(jié)奏感、表演技巧，鍛煉了意志力和耐心，增強了對音樂的熱愛。這段時間的學習讓我受益匪淺，也讓我更加明白音樂對于一個人的成長和發(fā)展的重要性。我相信，通過不斷努力，我將能夠在音樂的世界中大放異彩，帶給更多人快樂和溫暖。
五線譜實訓心得體會篇二
第一段：介紹音樂五線譜培訓的背景和重要性（200字）
音樂五線譜是一種用符號表示音高和時值的音樂記譜法，它是音樂藝術傳承的重要工具。作為一種基本的音樂記譜方式，掌握五線譜對于成為一名合格的音樂人至關重要。作為音樂愛好者，我也參加了一段時間的音樂五線譜培訓課程，并且從中受益匪淺。在這篇文章中，我將分享自己的學習心得和體會。
第二段：音樂五線譜培訓的基本知識和技能（300字）
在音樂五線譜培訓中，我們首先學習了基礎的音符和音程的概念。通過了解不同音符的時值和音程的距離，我們可以讀懂樂譜，演奏出準確的樂曲。并且，我們還學習了各種樂器的譜法，包括鋼琴、小提琴和吉他等。這些基礎知識和技能為我們進一步學習和演奏更復雜的樂曲打下了堅實的基礎。
第三段：音樂五線譜培訓的練習方法和技巧（300字）
在音樂五線譜培訓中，我們進行了大量的練習和訓練。其中，最常見的練習方法就是讀譜和彈奏。通過不斷的讀譜和彈奏，我們可以提高我們的樂感和技巧。另外，我們還通過進行歌曲翻譯練習和和聲練習，增強了我們的音樂理論知識和和聲感。除了這些基礎的練習方法，我們還可以通過聽音樂、觀看演奏視頻等多種途徑來提高音樂素養(yǎng)和藝術感受力。
第四段：音樂五線譜培訓的影響和收獲（200字）
參加音樂五線譜培訓讓我更加深入地了解了音樂，提高了我的音樂素養(yǎng)和藝術修養(yǎng)。通過學習樂理和和聲，我可以更好地理解音樂的構成和演奏技巧。同時，通過讀譜和彈奏，我也培養(yǎng)了自己的耐心和毅力，學會了專注和沉浸于音樂中。這些影響不僅讓我成為了一名懂音樂的人，而且也讓我的生活更加豐富多彩。
第五段：音樂五線譜培訓的啟示和建議（200字）
音樂五線譜培訓讓我領略到了音樂的魅力和無窮的創(chuàng)造力。通過不斷學習和實踐，我發(fā)現自己能夠不斷提高，并且享受到從音樂中獲得的快樂。因此，我建議更多的人可以參加音樂五線譜培訓，深入了解音樂，并且親身感受音樂的魅力。無論是作為一種藝術修養(yǎng)，還是作為一種放松和享受生活的方式，音樂都是我們生活中不可或缺的一部分。
總結：通過音樂五線譜培訓，我們可以學習音樂的基礎知識和技能，并且提高我們的音樂素養(yǎng)和藝術修養(yǎng)。這對于我們成為一名合格的音樂人或者僅僅是音樂愛好者來說，都是非常重要的。通過參加音樂五線譜培訓，我深入了解了音樂，提高了我的音樂素養(yǎng)和藝術感受力。我相信，只要我們保持學習和實踐的態(tài)度，深入感受音樂的魅力，我們都能享受到音樂給我們帶來的快樂和幸福。
五線譜實訓心得體會篇三
在我參加了最近的五線譜教學培訓后，我深受啟發(fā)和鼓舞。這次培訓為我提供了機會，讓我探索各種教學方法和技巧，以更好地向學生傳授音樂知識。在這個過程中，我收獲了一些重要的心得體會。
首先，我學會了重視個體差異。在培訓的開始，我們被要求觀察和分析不同學生在學習五線譜過程中所面臨的挑戰(zhàn)。我們發(fā)現有些學生天生對音樂敏感，能夠很快地理解并運用五線譜知識，而其他學生則較為困難。通過學習如何將教學方法和內容個性化，我意識到了每個學生在音樂教育中的獨特需求。因此，我打破了以往的統(tǒng)一教學模式，采用了不同的策略和資源來滿足學生的需求，以確保每個學生都能夠取得學習的進步。
其次，我認識到了激發(fā)學生學習興趣的重要性。過去，我在課堂上經常只注重知識的傳遞，而忽略了學生的興趣和情感體驗。然而，在培訓中，我學到了讓學生對學習五線譜保持興趣的方法。例如，我可以通過引入有趣的音樂片段、使用互動游戲和音樂活動等方式，使學生更加投入并樂于參與學習。這種方式極大地調動了學生的積極性，使他們在音樂學習中更加積極主動。
此外，我還學到了如何利用技術工具提升教學效果。在培訓中，我們學習了一些音樂教育軟件和應用程序，這些工具可以幫助學生更好地理解和應用五線譜知識。針對不同的學生水平和能力，我可以通過使用這些技術工具來個性化教學，提供個別指導和反饋。這樣的教學方法不僅提高了學生的學習效果，還讓他們對音樂教育保持了濃厚的興趣。
除了教學方法和技巧，培訓還給我?guī)砹藢ξ寰€譜教育的更深層次的思考。在培訓中，我們研討了如何在五線譜教學中注重培養(yǎng)學生的表演能力和創(chuàng)造力。通過培訓，我認識到五線譜不僅僅是學生學習音樂的工具，更是他們表達自己情感和創(chuàng)造力的途徑。因此，為了更好地培養(yǎng)學生的音樂綜合能力，我會在教學中注重培養(yǎng)他們的演奏技巧和音樂理解能力，同時鼓勵他們在音樂創(chuàng)作和表演方面發(fā)揮自己的特長和興趣。
通過參加五線譜教學培訓，我不僅學到了豐富的教學方法和技巧，也對音樂教育有了更深入的理解。我明白了個體差異的重要性，學會了激發(fā)學生興趣的策略，并掌握了利用技術工具提高教學效果的方式。同時，我也深入思考了如何在教學中注重培養(yǎng)學生的表演能力和創(chuàng)造力。這次培訓為我今后的教學工作提供了重要的指導和啟示，希望我能夠將這些經驗應用到實踐中，為學生的音樂學習創(chuàng)造更好的環(huán)境和條件。
五線譜實訓心得體會篇四
五線譜是音樂教育中重要的一部分，掌握五線譜的知識對于學習樂理和演奏樂器都至關重要。為了提高自己的教學水平，我參加了一次五線譜教學培訓課程。通過這次培訓，我深刻認識到了五線譜教學的重要性和一些有效的教學方法，幫助我在教學中取得了更好的效果。
第一段
課前，培訓老師對我們進行了一次測試，以了解我們對五線譜基礎知識的掌握程度。測試結果讓我感到驚訝，我對于五線譜的認識竟然如此膚淺。這引發(fā)了我對教學方法的思考，我認識到在教學中要注重基礎知識的傳授，不能忽略學生對基礎知識的理解。于是，在培訓的過程中，我經常對學生進行知識點的小測驗，確保他們對基礎知識的掌握度。
第二段
培訓中，老師講解了一些有效的教學方法，引起了我的興趣。比如，老師提倡通過五線譜練習和實際演奏相結合的方式進行教學。學生不僅僅是機械地讀譜，而是能把所學的知識運用到實際演奏中去。這種方法使學生在學習過程中能夠更好地理解五線譜的意義，激發(fā)了他們的學習興趣。在我回到教學崗位后，我開始采用這種方法，發(fā)現學生的學習積極性明顯提高，他們更愿意參與到演奏中去，對五線譜的理解也更加深入。
第三段
在培訓過程中，老師還講解了一些實用的教學技巧。我特別受益于老師示范如何解答學生的問題。有時候，學生對五線譜的認識會出現錯誤，解決這種問題不僅僅需要糾正學生的錯誤，還要找到學生錯誤的根本原因，幫助他們建立正確的認識。通過觀察老師示范，我學會了如何正確引導學生思考，啟發(fā)他們發(fā)現錯誤原因和解決問題的方法。這種教學技巧對我以后的教學起到了很大的指導作用。
第四段
培訓中，我還意識到在五線譜教學中要注重與學生的互動。老師通過讓學生自己解讀音樂作品的五線譜，鼓勵他們自主思考和發(fā)現，激發(fā)了學生的創(chuàng)造力和獨立思考能力。因此，我在教學中引入了小組合作學習的形式，讓學生互相交流、共同解決問題。這樣的教學方式不僅讓課堂更加生動有趣，還培養(yǎng)了學生的合作意識和團隊精神。
第五段
總結起來，這次五線譜教學培訓讓我受益匪淺。通過學習，我意識到在五線譜教學中要注重基礎知識的傳授，同時通過實際演奏等方式將知識運用于實際。老師的教學方法和技巧也讓我受益良多，我在教學中應用這些方法，取得了更好的效果。與此同時，我也發(fā)現與學生的互動是五線譜教學的關鍵，通過互動可以激發(fā)學生的學習興趣和創(chuàng)造力。綜上所述，這次五線譜教學培訓讓我對五線譜教學有了更深刻的認識，對我的教學工作有了很大的幫助。
五線譜實訓心得體會篇五
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的.理由，理由有三：
一，首先抱著對實習的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個我以為無關緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學習的財務管理專業(yè)的相關的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務。
再來講一講崗位職責和我對這個崗位的理解吧。崗位職責包括：
1.按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2. 隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設備及時供應，充分發(fā)揮周轉效率。
3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列。存放整齊，數量準確。
4.熟悉相應物資設備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數目將材料清點清楚，發(fā)現有異常情況必須向倉儲部經理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產部門領料的話根據bom表(或生產計劃部門審核通過領料單據)照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務開出的送貨單或經其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據整理好，交給財務，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯誤，合理損耗等等)，做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責以及我對它的了解。
在整個vbse的實習中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務的工作職責，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯系，企業(yè)與客戶，供應商之間的聯系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯系，以及企業(yè)內部各部門之間的合作與聯系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
據以及表單毫無抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經過努力解決掉問題之后，回頭看，其實那些問題不過爾爾，看看指導書，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。
第四點：團隊的合作，以及溝通能力。整個公司是一個整體，公司運營離不開和各部門的通力合作。拿倉儲部門來講，需要和財務部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良好合作的關系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關的，不允許有任何一個部門出現差錯，因為試錯成本極高，部門不允許，公司更不允許。
第五點：盡量掌握多的技能會帶來更多機會。企業(yè)招聘海報是我的全權制作，和其他企業(yè)招聘海報比較起來，我們的海報明顯高出一籌，這受到了ceo等的一致好評，我想這在現實的工作中也是一樣，多一點技能，多一點機會，以后仍要多歷練。
最后，如果讓我重新選擇，我會選擇財務部門，畢竟我是財務管理專業(yè)的一員，而且在實習中我體味到了財務部門對于專業(yè)知識的依賴性以及在企業(yè)招聘時的不可或缺性，這必然是一個很好的鍛煉機會。所以，還是對于沒能選擇財務部門，還是有點惋惜，希望下次再有機會能夠歷練一下。也許還會選擇ceo，一方面，這個職位光環(huán)依舊;另一方面，雖然實訓任務不多，但是演講、ppt展示、協(xié)調員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。
五線譜實訓心得體會篇六
音樂是一門藝術，而音樂五線譜則是一種重要的樂理工具。通過五線譜的學習和掌握，我們可以更好地理解和演奏音樂。在音樂五線譜培訓的學習過程中，我有了一些心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，學習五線譜需要堅持。學習任何一門技能，都需要持之以恒地堅持下去。學習五線譜就更是如此，我們必須花費大量的時間和精力去理解和熟悉五線譜的各種符號和表示方法。這需要我們保持持續(xù)學習的熱情和充分的耐心，不能輕易放棄。只有堅持下去，我們才能夠真正地掌握五線譜的精髓。
其次，理論與實踐相結合。學習五線譜不僅僅是理解符號和樂譜的意義，更重要的是將其應用于實際的演奏中。我們需要邊學習理論知識，邊進行實踐練習。只有在實際演奏中，我們才能更深刻地理解五線譜的構成和用途。同時，我們也可以通過實際練習來強化記憶和加深對五線譜的理解。
第三，靈活運用五線譜。五線譜并不僅僅是一種記譜方法，更是一種表達音樂思想的工具。我們可以通過五線譜來表達音樂的情感和意圖。在學習五線譜的過程中，我們要學會靈活地運用五線譜，不僅要準確地演奏出音符，還要注重音符之間的連貫性和表現力。只有將五線譜融會貫通，我們才能夠用五線譜完整地表達出音樂的美妙。
第四，與他人交流學習。音樂是一種交流的藝術，同樣，學習五線譜也需要與他人進行交流和學習。在與他人的交流中，我們可以分享自己的心得和體會，也可以從他人的經驗中獲得靈感和啟發(fā)。同時，與他人交流也可以幫助我們發(fā)現自己的不足和局限性，從而不斷提高自己?？傊?，與他人的交流學習是提高自己音樂水平的重要途徑。
最后，培養(yǎng)正確的學習態(tài)度。學習五線譜并不是一蹴而就的事情，需要我們付出大量的努力和時間。而在這個過程中，往往會遇到各種困難和挫折。這時候，我們要保持正確的學習態(tài)度，不氣餒，更不能抱怨。只有堅持下去，持之以恒，我們才能夠最終取得成功。
綜上所述，學習五線譜是一項需要堅持、理論與實踐相結合、靈活運用、與他人交流學習以及培養(yǎng)正確學習態(tài)度的過程。只有在不斷地學習與實踐中，我們才能夠真正地掌握五線譜的要領和技巧。相信只要我們堅持不懈地努力，就一定能夠在音樂五線譜的學習中獲得更多的收獲和成就。
五線譜實訓心得體會篇七
五線譜一直以來都是音樂學習的基本工具，然而，在我剛開始學習音樂時，五線譜卻成為了我最頭疼的問題。五線譜上的符號似乎是另一門外語，讓我感到困惑。起初，我完全看不懂這些符號代表著什么。音符是什么，拍號是什么，所有的一切都讓我望而卻步。然而，我決定不放棄，堅持從零開始學習五線譜。
第二段：死磕五線譜的過程
為了學會五線譜，我付出了極大的努力。我找來了大量的五線譜教材，閱讀了許多有關音樂理論的書籍，甚至去參加了一些音樂培訓班。我每天都花上幾個小時練習五線譜的閱讀和彈奏，但進展十分緩慢。我反復地閱讀著五線譜上的每個符號的含義，彈奏著每一行每一個音符。伴隨著不斷的錯誤與糾正，我開始逐漸熟悉五線譜。我漸漸地能夠閱讀樂譜并進行演奏，這讓我對音樂的愛更加深厚。
第三段：五線譜帶給我的啟示
克服了五線譜的困難后，我意識到它給我?guī)淼牟粌H僅是音樂知識。五線譜的學習過程使我感受到了堅持不懈和毅力的重要性。即使在我面對困難和挫折時，我繼續(xù)努力學習和反思，不斷找尋解決問題的方法。這一點同樣適用于我在生活中所遭遇的困難。五線譜教會了我如何應對困難，不論是在學術上還是在生活中都擁有抵抗力。
第四段：五線譜給我?guī)淼臉啡づc快樂
在我掌握了五線譜的基本技巧之后，我能夠輕松地彈奏一些簡單的樂曲。這給我?guī)砹藷o盡的樂趣和快樂。通過彈奏音樂，我可以釋放內心的壓力，享受音樂帶來的愉悅。我開始創(chuàng)作自己的音樂，將內心的情感通過鋼琴的鍵盤傳達出去。五線譜不僅讓我學會了如何閱讀和演奏樂曲，還讓我享受到了音樂創(chuàng)作的樂趣。
第五段：五線譜的意義和價值
五線譜對于我來說已經成為一種習慣和生活的一部分。通過學習五線譜，我更加深入地了解了音樂，也培養(yǎng)了自己的音樂素養(yǎng)。五線譜作為一種全球通用的音樂寫譜方式，讓我能夠與世界各地的音樂家進行交流與合作。無論是作為一種學習工具還是一種娛樂方式，五線譜都十分重要。通過學習和掌握五線譜，我體會到了音樂所帶來的樂趣和意義，同時也增添了自己的人生色彩。
通過這次與五線譜的斗爭， 我明白了只有付出努力和堅持不懈，才能克服困難。而五線譜給我?guī)淼臉啡づc快樂更加豐富了我的生活。五線譜不僅是將我?guī)肓艘魳返氖澜?，更成為了我生活中不可或缺的一部分?/p>
五線譜實訓心得體會篇八
五線譜音樂是一門傳統(tǒng)的音樂學科，通過學習五線譜，我們可以了解音樂的基本構成和演奏技巧。剛開始接觸五線譜時，我感到非常陌生，因為五線譜上的符號和音符看起來十分復雜。然而，在經過老師耐心的講解和指導后，我逐漸掌握了五線譜的基本知識和技巧。學習五線譜音樂讓我逐漸進入音樂的世界，享受到了美妙的音樂與演奏的樂趣。
第二段：培養(yǎng)音樂感知能力
通過學習五線譜音樂，我逐漸培養(yǎng)了對音樂的感知能力。在學習過程中，我學會了分辨不同的音符、調式和節(jié)奏，并且能夠將這些元素整合起來進行演奏。這不僅為我開拓了音樂的視野，也讓我對音樂有了更深的理解。同時，隨著對音樂感知能力的提高，我的演奏技巧也得到了極大的提升，能夠更加準確地演奏各種樂曲。
第三段：培養(yǎng)耐心和自律的品質
學習五線譜音樂需要長時間的練習和反復的琢磨，這對我的耐心和自律提出了很大的要求。每天堅持練習音樂，不僅需要耐心地反復彈奏琴鍵，還需要對于細節(jié)的精益求精。只有通過不斷地積累和反思，我才能把每一次練習都變得更加完美。這種耐心和自律的品質在學習之外也會給我?guī)砗芏嗪锰?，讓我更加專注和堅持不懈地追求自己的目標?/p>
第四段：培養(yǎng)團隊合作精神
在五線譜音樂的學習過程中，我參加了學校的樂隊和合唱團，與其他音樂愛好者一起合作演奏。通過與他人共同演奏，我學會了與他人合作，互相配合，共同達到音樂的完美。在合奏中，音樂老師要求我們互相傾聽和尊重，協(xié)調各種樂器的聲音。通過互相幫助和協(xié)作，我們的樂隊在演出中取得了出色的成績。培養(yǎng)團隊合作精神不僅在音樂學習中有幫助，也對我今后的工作和生活中都起到了積極的作用。
第五段：享受音樂帶來的喜悅
五線譜音樂培訓讓我感受到了音樂的美妙和樂趣。每當我彈奏出一首美妙的樂曲時，我能從內心感受到一種快樂和滿足感。音樂不僅能夠讓我放松和減壓，還能表達我的情感和內心的感受。通過音樂，我能夠與他人交流和溝通，讓我感到自己在這個世界上有了更多的歸屬感。因此，我會繼續(xù)努力學習五線譜音樂，享受音樂帶來的喜悅，并與更多的人分享這份快樂。
總結：
通過學習五線譜音樂，我不僅學會了音樂的基本知識和技巧，還培養(yǎng)了音樂感知能力、耐心和自律的品質，以及團隊合作精神。最重要的是，我從中感受到了音樂帶來的喜悅和滿足感。五線譜音樂培訓不僅是一種學習，更是一種生活的態(tài)度。我相信，在未來的學習和生活中，通過五線譜音樂的幫助，我會變得更加全面發(fā)展和豐富多彩。
五線譜實訓心得體會篇九
20xx年3月22日，在老師的帶領下，我們開始了為期一個月的頂崗實習活動，此次頂崗實習對我個人來說，打破了以往只聽課，只觀察的習慣。以幼兒教師的身份講課，讓我更好的將理論和實踐相結合。
我認為頂崗實習不止是傳統(tǒng)意義上的教學環(huán)節(jié)，更是師范生不斷進行自我完善的教學過程，通過頂崗實習培養(yǎng)各種實踐能力，提高專業(yè)素質，以達到夯實專業(yè)基礎，提高實踐能力之功效。此次頂崗實習感受頗深，總結如下幾點：
1.老師。
俗話說得好，有了好的土壤才能長出好的小苗。小二班的班主任白秀紅老師、教師羅越萍老師和保育員呂荷華老師，她們始終恪守給家長和社會的承諾：對待幼兒關心尊重，一視同仁。她們認真負責、科學教育，讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛河里面。
2.幼兒。
小二班共有40個小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，小二班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛，快樂的游戲，快樂的探索，快樂的學習，快樂的渡過在幼兒園的每一天。
1.集中教育活動。
好動愛鬧是幼兒的天性，集中教育活動時間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀律，否則就是含破喉嚨也無濟于事，所以能讓小朋友在比亞時候安靜的聽講，自己也會覺得很有成就感。第一個集中教育活動時，我既興奮又緊張，很累。之后的每個集中教育活動我都認真?zhèn)湔n：熟悉教學內容、結合幼兒年齡特點、精心準備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學習的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂的學習知識。當然，在教學活動中我也穿插一些小游戲，以讓達到幼兒在玩中學。
2.戶外活動。
說到戶外活動，就是讓老師最揪心的事情了，每個幼兒都像是小精靈，活蹦亂跳的，教師真的需要繃緊每一根神經，害怕漏看一個孩子而出意外，好在頂崗實習圓滿結束，我能把小二班毫發(fā)無損的交還給原任老師。
頂崗實習期間，我發(fā)現了自己的許許多多不足，主要歸結為以下幾點：
1.表達能力不強，綜合概括能力仍欠缺。
2.語速、語調掌握還不夠好，語言不夠童化。
3.專業(yè)技能不扎實。
4.人際關系的處理有待提高。
5.與教師的交流顯得有些少。
一個月的頂崗實習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。
頂崗實習讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。
頂崗實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。
這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。
五線譜實訓心得體會篇十
很大的壓力，作為電子商務專業(yè)的學生剛剛從事推廣、編輯、網管感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和其他電子商務班的一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓過程中我們都在不斷地努力。
實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對電子商務有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發(fā)一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會?？墒钦f，第一次親身體會理論與實際相結合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的一周時間里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石。
這次實訓心得是對我們學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的電子商務員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試。
這次實訓也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做認得一個最基本的問題。從一起做項目的同學身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質，不斷學習。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以不勞而獲，今天老師們能夠領導我們是他們之前努力的結果，雖然老師沒有和我們講很多公司里的事情，可是他們的言行中所表現出來的都是比我們要嚴謹的多的對工作的態(tài)度。
在此次的實訓中我感覺到我們最大的不足就是我們缺少目標，不知道做什么 再者，我們沒有發(fā)揮好自己的學習心態(tài)， 當看到聚大電商產業(yè)園的老總發(fā)他們員工照片的同時，我們深深地感覺到我們和他們員工的差距，他們有目標，我們沒目標，他們夠團結，我們不夠團結。
因此在接下來的時間中，我們會努力向傲馬系統(tǒng)學習，努力爭取的進行自我完善。再次感謝傲馬系統(tǒng)和聚大電商產業(yè)園。
五線譜實訓心得體會篇十一
經過短短兩周的專業(yè)認識實訓，我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場營銷專業(yè)的學生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質，使自己在以后的途中無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。
對這次實訓，頗有體會。本次實訓的任務是對自己專業(yè)的認識，通過老師的講解與校外的參觀相結合，近一步加深了我們對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。因為實訓指導老師并不了解我們的學習能力和自己對專業(yè)所報的態(tài)度。這就需要我們跟老師溝通，讓老師對我們有大體的了解，才可以對我們進行一些相關的指導工作。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我這周以來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！ 這次調研過程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑。出去做了幾天問卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要這點我深有體會。團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。
現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。
在填寫調查問卷的過程中都是真實的，這在學校是不曾見過的。數據的真實性也大大增加了我們對數據分析的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營銷人員在工作中式不能有半點馬虎的，否則會給企業(yè)帶來不可估量的損失！
通過這次實訓，我們深刻的認識到團隊合作的重要性，絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓期間我們組10個人互相學習，相互幫助，共同努力共同進步。
除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練填寫問卷、熟練操作分析軟件，這與我班每個人的努力是分不開的。十多天的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
通過這次實訓，我們深刻的體會到作為一名調研人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神。在實際工作中經常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。 通過這次實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及華拓給予我們的實訓平臺。尤其是市場營銷專業(yè)，畢竟我們吃的是經驗飯，只有多做，多說，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我們深刻的了解到，只有經歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是市場營銷，讓我對于市場調研最初的觀點也有了本質性的改變！市場營銷不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
五線譜實訓心得體會篇十二
在學習音樂的過程中，五線譜記譜法是一項必不可少的技能。通過記譜法，我們能夠清晰地看到音樂的旋律、節(jié)奏以及各個音符之間的關系。在我的學習過程中，我逐漸體會到了五線譜記譜法的重要性，并且掌握了一些有效的方法和技巧。在這篇文章中，我將分享我對五線譜記譜法的心得體會。
首先，學習五線譜記譜法需要耐心和毅力。剛開始學習五線譜時，很多人可能會覺得頭疼和困惑。五線譜看起來像一張復雜的謎題，讓人無從下手。然而，通過不斷的練習和培養(yǎng)耐心，我逐漸理解了五線譜的原理和邏輯。我發(fā)現，只要我保持專注并堅持下去，五線譜記譜法就不再那么困難了。
其次，了解五線譜的基本知識是學習記譜法的第一步。五線譜由五條平行的橫線和四個間隔組成，分別代表著不同的音階。在每一個音符所在的位置上，有一到兩個小點或橫杠，用于表示音符的時值。在學習五線譜時，我首先學習了音符和時值的基本概念，并熟悉了它們在譜表上的位置和標記方式。這為我后續(xù)的學習奠定了堅實的基礎。
第三，記憶譜表上的音符和其對應的音符名稱是非常重要的。在五線譜記譜法中，每一個音符都有一個獨特的名稱，如C、D、E等。在學習過程中，我發(fā)現熟記這些音符名稱有助于快速識別和理解譜表上的音符。此外，了解音符之間的音程關系也是重要的。通過記憶音程，我能夠快速判斷音符之間的高低音關系，并準確地彈奏出所要求的旋律。
然后，刻意練習對于記譜法的掌握至關重要。通過長時間、高強度的練習，我逐漸熟悉了五線譜記譜法，并取得了進步。我發(fā)現，多次的重復練習可以幫助我更好地理解音符和譜表之間的關系，提高我在看譜時的速度和準確性。另外，我也發(fā)現通過練習不同的音樂曲目和曲調，可以幫助我更好地鞏固所學的五線譜記譜法，并且提高我在其他樂曲上的運用能力。
最后，運用記譜法進行創(chuàng)作和演奏是提高技巧的關鍵。通過掌握五線譜記譜法，我可以將自己的創(chuàng)意和想法準確地表達出來。無論是在創(chuàng)作新曲還是演奏樂曲中，五線譜記譜法都成為了我不可或缺的工具。通過五線譜，我能夠更好地掌握樂曲的結構和演奏的技巧，將音樂完美地呈現出來。
綜上所述，學習五線譜記譜法需要耐心和毅力，同時需要掌握基本的知識和技巧。通過刻意練習和不斷的嘗試，我逐漸掌握了五線譜記譜法，并發(fā)現它在我音樂學習中的重要性。通過五線譜記譜法，我能夠更好地理解和表達音樂的旋律和節(jié)奏，進一步提高了我的音樂技巧和表現能力。五線譜記譜法為我提供了一種通向音樂世界的鑰匙，也為我?guī)砹藷o窮的樂趣與成就感。
五線譜實訓心得體會篇十三
這又是一年暑假前的短學期實訓!這次實訓的主要內容是財務軟件實訓。實訓的主要任務是掌握用友erp-u8財務軟件各板塊理論的學習和對它的實際操作與運用，同時完成每日的實訓日記并完成實訓報告。實訓的主要地點是經管院計算機房，實訓時間是從7月12日到8月6日。我們的帶隊老師是x老師和x。通過x和x等老師的理論講解和實際操作，我們完成了四周的實訓。
在當前經濟迅速發(fā)展及企業(yè)業(yè)務的多元化與復雜化加劇的情況下，企業(yè)實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統(tǒng)的手工做帳既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業(yè)需要。因此在信息技術的空前發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的會計手工操作已逐步被計算機取代。計算機操作即會計電算化，它主要是應用電子計算機代替人工記帳、算帳、報帳，以及代替一部分由我們人工完成的對會計信息的處理、分析和判斷的過程。它是財務會計、財務管理、會計電算化理論學習的實踐環(huán)節(jié)，也是我們財務管理專業(yè)和財務會計專業(yè)學習和提高運用計算機處理會計流程能力的重要組成部分。通過對實踐課程的學習，我們要基本掌握實際企業(yè)賬務處理流程、會計電算化的基本原理、財務軟件的主要功能和使用方法，能夠運用財務軟件對企業(yè)業(yè)務進行會計處理。通過對電算化的學習，可以為明年畢業(yè)后做會計工作打下一定的基礎。
(一)用友財務軟件系統(tǒng)管理
財務軟件系統(tǒng)管理這部分，主要學習了系統(tǒng)管理的相關概念，功能及基礎設置。系統(tǒng)管理是用友財務軟件(erp-u8)管理系統(tǒng)中一個非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統(tǒng)的各個產品進行統(tǒng)一的操作管理和數據的維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權限的集中管理、系統(tǒng)數據及運行安全的管理等方面。
(二)用友財務軟件總賬管理
通過實驗掌握了總賬管理系統(tǒng)的概念、功能及與其他系統(tǒng)的關系、設置控制系數、設置基礎數據、輸入期初余額等內容。總賬管理系統(tǒng)是財務及企業(yè)管理軟件的核心系統(tǒng)，適用于各行業(yè)賬務核算及管理工作?？傎~管理主要功能有：初始設置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和月末處理?？傎~管理系統(tǒng)的重要地位不可忽視，其他管理如：工資管理、固定資產、應收應付款、資金管理、成本管理、存貨管理等都是在圍繞著總賬管理來運作的?？傎~管理系統(tǒng)最后一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動轉帳、對賬、月末處理和年末處理。手工做賬數量不多但是業(yè)務種類繁雜時間緊迫，而在計算機操作下許多期末處理具有規(guī)律性，不但減少會計人員的工作量而且加強了財務核算的規(guī)范性。
(三)用友財務軟件ufo報表管理
主要學習內容是對ufo報表系統(tǒng)概述，了解ufo報表與其他系統(tǒng)主要關系、業(yè)務處理流程等。用友erp-u8軟件的ufo報表管理系統(tǒng)是報表事務處理的工具。他與用友賬務等各系統(tǒng)有著完善的接口，具有方便的自定義報表功能、數據處理功能，內置多個行業(yè)的常用會計報表;此系統(tǒng)可獨立運行，用于處理日常辦公事務。報表的格式定義、公式定義和報表模板、報表數據處理、表頁管理以及報表輸出和圖表功能都是ufo報表管理的主要操作處理內容。
五線譜實訓心得體會篇十四
首先，我來坦白一下我選擇倉管員這個職位的理由，理由有三：
一，首先抱著對實習的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個我以為無關緊要的職位，且抱著一點點可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像ceo、hrm、cfo等職位那樣知名度很高，而且在實習中所做實事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學習的.財務管理專業(yè)的相關的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進而想嘗試一下倉儲工作這樣一個企業(yè)運營的大后方，這個后來我才知曉要求“細、勤、穩(wěn)”的這樣一份工作。由此，權衡利弊喜好，帶著一絲取巧之嫌，我選擇了這個職務。
再來講一講崗位職責和我對這個崗位的理解吧。崗位職責包括：
1.按規(guī)定做好物資設備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2. 隨時掌握庫存狀態(tài)，保證物資設備及時供應，充分發(fā)揮周轉效率。
3.定期對庫房進行清理，保持庫房的整齊美觀，使物資設備分類排列。存放整齊，數量準確。
4.熟悉相應物資設備的品種、規(guī)格、型號及性能，填寫分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實際接觸這個工作的時候才發(fā)現他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數目將材料清點清楚，發(fā)現有異常情況必須向倉儲部經理匯報，得到指示意見后遵照執(zhí)行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續(xù)，開具入庫單，登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
出庫：對于生產部門領料的話根據bom表(或生產計劃部門審核通過領料單據)照單發(fā)料，然后登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。
對于發(fā)貨的話按照財務開出的送貨單或經其審核的出庫單發(fā)貨登記進銷存帳或錄入erp系統(tǒng)。把作業(yè)單據整理好，交給財務，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤點一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯誤，合理損耗等等)，做一張盤點盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責以及我對它的了解。
在整個vbse的實習中我受益良多。簡要地講就是以下幾點：
第一點，必然是對于倉儲這一整個部門有了很清晰直觀的了解。它的人事組成，部門規(guī)范，部門職責等等。
第二點，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務的工作職責，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯系，企業(yè)與客戶，供應商之間的聯系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯系，以及企業(yè)內部各部門之間的合作與聯系的認知，都有了很大的改觀。在真正接觸一件事物之前不能先理所當然，這樣會影響自己的抉擇和判斷。
據以及表單毫無抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經過努力解決掉問題之后，回頭看，其實那些問題不過爾爾，看看指導書，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。
第四點：團隊的合作，以及溝通能力。整個公司是一個整體，公司運營離不開和各部門的通力合作。拿倉儲部門來講，需要和財務部門，采購部門，人力部門，車間都要建立起良好合作的關系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關的，不允許有任何一個部門出現差錯，因為試錯成本極高，部門不允許，公司更不允許。
第五點：盡量掌握多的技能會帶來更多機會。企業(yè)招聘海報是我的全權制作，和其他企業(yè)招聘海報比較起來，我們的海報明顯高出一籌，這受到了ceo等的一致好評，我想這在現實的工作中也是一樣，多一點技能，多一點機會，以后仍要多歷練。
最后，如果讓我重新選擇，我會選擇財務部門，畢竟我是財務管理專業(yè)的一員，而且在實習中我體味到了財務部門對于專業(yè)知識的依賴性以及在企業(yè)招聘時的不可或缺性，這必然是一個很好的鍛煉機會。所以，還是對于沒能選擇財務部門，還是有點惋惜，希望下次再有機會能夠歷練一下。也許還會選擇ceo，一方面，這個職位光環(huán)依舊;另一方面，雖然實訓任務不多，但是演講、ppt展示、協(xié)調員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。
五線譜實訓心得體會篇十五
在即將進入畢業(yè)實習的前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—匯報工作狀況。
在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產品為鏡子，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類，因此在此便不加多言。
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛入學，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們全組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節(jié)方面的內容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
五線譜實訓心得體會篇十六
“建立頭寸”是開盤的意思。開盤也叫敞口，就是買進一種貨幣，同時賣出另一種貨幣的行為。開盤之后，長了（多頭）一種貨幣，短了（空頭）另一種貨幣。選擇適當的匯率水平以及時機建立頭寸是盈利的前提。如果入市時機較好，獲利的機會就大;相反，如果入市的時機不當，就容易發(fā)生虧損。
“斬倉”是在建立頭寸后，所持幣種匯率下跌時，為防止虧損過高而采取的平盤止損措施。例如，以1。60的匯率賣出英鎊，買進美元。后來英鎊匯率上升到1。62，眼看名義上虧損已達200個點。為防止英鎊繼續(xù)上升造成更大的損失，便在1。62的匯率水平買回英鎊，賣出美元，以虧損200個點結束了敞口。有時交易者不認賠，而堅持等待下去，希望匯率回頭，這樣當匯率一味下滑時會遭受巨大虧損。
“獲利”的時機比較難掌握。在建立頭寸后，當匯率已朝著對自己有利的方向發(fā)展時，平盤就可以獲利。例如在120買入美元，賣出日元;當美元上升至122日元時，已有2個日元的利潤，于是便把美元賣出，買回日元使美元頭寸軋平，賺取日元利潤;或者按照原來賣出日元的金額原數軋平，賺取美元利潤，這都是平盤獲利行為。掌握獲利的時機十分重要，平盤太早，獲利不多;平盤太晚，可能延誤了時機，匯率走勢發(fā)生逆轉，不盈反虧。
2、買漲不買跌
外匯買賣同股票買賣一樣，寧買升，不買跌。因為價格上升的過程中只有一點是買錯了的，即價格上升到頂點的時候，匯價象從地板上升到天花板，無法再升。除了這一點，其他任意一點買入都是對的。
在匯價下跌時買入，只有一點是買對的，即匯價已經落到最低點，就象落到地板上，無法再低。除此之外，其他點買入都有是錯的。
由于在價格上升時買入，只有一點是買錯的，但在價格下降時買入卻只有一點是對的，因此，在價格上升時買入盈利的機會比在價格下跌時大得多。
3、“金字塔”加碼
“金字塔”加碼的意思是：在第一次買入某種貨幣之后，該貨幣匯率上升，眼看投資正確，若想加碼增加投資，應當遵循“每次加碼的數量比上次少”的原則。這樣逐次加買數會越來越少，就如：“金字塔”一樣。因為價格越高，接近上漲頂峰的可能性越大，危險也越大。
4、于傳言時買入（賣出），于事實時賣出（買入）
外匯市場與股票市場一樣，經常流傳一些消息甚至謠言，有些消息事后證明是真實的，有些消息事后證實只不過是謠傳。交易者的做法是，在聽到好消息時立即買入，一旦消息得到證實，便立即賣出。反之亦然，當壞消息傳出時，立即賣出，一旦消息得到證實，就立即買回。如若交易不夠迅速很有可能因行情變動而招至損失。
5、不要在賠錢時加碼
在買入或賣出一種外匯后，遇到市場突然以相反的方向急進時，有些人會想加碼再做，這是很危險的。例如，當某種外匯連續(xù)上漲一段時間后，交易者追高買進了該種貨幣。突然行情扭轉，猛跌向下，交易員眼看賠錢，便想在低價位加碼買一單，企圖拉低頭一單的匯價，并在匯率反彈時，二單一起平倉，避免虧損。這種加碼做法要特別小心。如果匯價已經上升了一段時間，你買的可能是一個“頂”，如果越跌越買，連續(xù)加碼，但匯價總不回頭，那么結果無疑是惡性虧損。
6、不參與不明朗的市場活動
當感到匯市走勢不夠明朗，自己又缺乏信心時，以不入場交易為宜。否則很容易做出錯誤的判斷。
7、不要肓目追求整數點
外匯交易中，有時會為了強爭幾個點而誤事，有的人在建立頭寸后，給自己定下一個盈利目標，比如要賺夠200美元或500人民幣等，心里時刻等待這一時刻的到來。有時價格已經接近目標，機會很好，只是還差幾個點未到位，本來可以平盤收錢，但是礙于原來的目標，在等待中錯過了最好的價位，坐失良機。
8、在盤局突破時建立頭寸
盤局指牛皮行市，匯率波幅狹窄。盤局是買家和賣家勢均力敵，暫時處于平衡的表現。無論是上升過程還是下跌過程中的盤局，一旦盤局結束時，市價就會破關而上或下，呈突破式前進。這是入市建立頭寸的大好時機，如果盤局屬于長期牛皮，突破盤局時所建立的頭寸獲大利的機會更大。
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