通過(guò)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以更好地改進(jìn)自己的行為和提升個(gè)人能力。寫(xiě)一篇有深度的心得體會(huì)，需要注意以下幾點(diǎn)。下面是幾篇精心收集的心得體會(huì)范文，希望能給大家提供一些參考和寫(xiě)作思路。
招商工作心得體會(huì)篇一
作為招商工作的從業(yè)人員，多年的經(jīng)驗(yàn)讓我領(lǐng)略到了這個(gè)行業(yè)的許多啟示。它是一個(gè)速度快、挑戰(zhàn)多、任務(wù)重的行業(yè)，需要反復(fù)的推銷(xiāo)、談判和協(xié)調(diào)。然而，它也是一個(gè)有創(chuàng)造性、有挑戰(zhàn)性、有成就感的工作。在這份工作中，我學(xué)到了很多技能和經(jīng)驗(yàn)，這項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)為我在職業(yè)生涯的旅程中打下良好的基礎(chǔ)。在本篇文章中，我想要分享一下自己的招商歷練心得體會(huì)。
第二段：學(xué)會(huì)理解客戶(hù)需求
作為一名招商工作人員，需要學(xué)會(huì)理解客戶(hù)的需求。了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式、拓展業(yè)務(wù)方向、解決難題等，這樣才能引起客戶(hù)興趣，并且通過(guò)交流建立起良好的關(guān)系。而了解和掌握這些信息，是需要反復(fù)溝通和吸收的過(guò)程。我們需要依靠自身的市場(chǎng)敏感度和觀察力，加上找企業(yè)的信息、多跟客戶(hù)見(jiàn)面等方式逐漸了解客戶(hù)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，甚至是超出客戶(hù)期待的服務(wù)，才能夠在行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三段：關(guān)注細(xì)節(jié)
在招商過(guò)程中，需要仔細(xì)關(guān)注客戶(hù)的細(xì)節(jié)。每個(gè)客戶(hù)都有獨(dú)特的需求和要求，而這些要求、細(xì)節(jié)不是只在需求書(shū)或郵件里有所體現(xiàn)的，很多時(shí)候都藏在臺(tái)面下甚至是字里行間。我們需要仔細(xì)詢(xún)問(wèn)、打聽(tīng)并觀察，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)產(chǎn)品的苛刻要求和擔(dān)憂，很可能一步步引領(lǐng)客戶(hù)入手合作，以達(dá)成共識(shí)。對(duì)于難以解決的細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們也要盡可能地提供解決方式或者通過(guò)不得已妥協(xié)方式得以終結(jié)，然后在后續(xù)中不斷地優(yōu)化。
第四段：學(xué)會(huì)談判
招商工作中最關(guān)鍵的一環(huán)就是談判。在與客戶(hù)進(jìn)行談判時(shí)，不只是簡(jiǎn)單的講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是需要發(fā)掘客戶(hù)潛在的需求和疑慮，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的了解。我們需要學(xué)會(huì)找準(zhǔn)雙方的利益共同點(diǎn)，一同達(dá)到雙贏的終點(diǎn)。掌握合理的談判技巧，學(xué)會(huì)快速分析、思考、決策，將有利的條件更快地傳達(dá)給合作伙伴，以達(dá)到目標(biāo)或者盡可能地消除負(fù)面因素。
第五段：總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，招商工作是一項(xiàng)十分具有挑戰(zhàn)性的工作，但是只要我們掌握一些方法和技能，同時(shí)對(duì)自身能力保持高度警覺(jué)，就一定能夠完成得非常優(yōu)秀。掌握市場(chǎng)信息、了解客戶(hù)需求、領(lǐng)會(huì)客戶(hù)細(xì)節(jié)等方法，會(huì)讓招商人員在行業(yè)中與同行相比，領(lǐng)先一步。因此，在之后的職業(yè)生涯中，我會(huì)一直保持對(duì)于這些方法和技能的重視和不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以逐漸提升自己的能力。
招商工作心得體會(huì)篇二
通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷(xiāo)售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢(qián)他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng)）”來(lái)和他談。
因此我提出一點(diǎn)要求：
1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個(gè)有趨勢(shì)、有利潤(rùn)空間、投資少回報(bào)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就可以，接下來(lái)要會(huì)互相借勢(shì)，比如說(shuō)張三店主的客戶(hù)有李四店主來(lái)?yè)豕敬韼退孟拢簿褪俏覀冎v的abc法則的延伸。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對(duì)方情況上要做好準(zhǔn)備。當(dāng)然也可電話找到公司的市場(chǎng)經(jīng)理和助理或者我們的資深專(zhuān)家們來(lái)拿下。
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢(shì)。
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，有個(gè)理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對(duì)，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，做一個(gè)一星店和五星店費(fèi)的氣力幾乎是一樣的。所我認(rèn)為大家在招商攻單的時(shí)候要快、狠。
1、明白一個(gè)道理，五星店絕對(duì)要比一星店存活率高。
2、你不賺錢(qián)不代表別人加盟也不掙錢(qián)。
3、千萬(wàn)不要有干干試試看的心態(tài)。
4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次.
招商工作心得體會(huì)篇三
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的.市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。
在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商工作心得體會(huì)篇四
招商就業(yè)工作是大學(xué)畢業(yè)生面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人都需要不斷地探索和實(shí)踐，才能找到適合自己的崗位和發(fā)展路徑。在這個(gè)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)非常重要。本文將從四個(gè)方面總結(jié)招商就業(yè)工作的心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
二、理性分析職業(yè)發(fā)展
在職業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，我們必須理性分析自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能夠找到適合自己的崗位。一般來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該選擇符合自己興趣愛(ài)好和專(zhuān)業(yè)背景的行業(yè)，這樣才會(huì)更容易取得突出的成績(jī)。但是，我們也不能盲目地等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，而是應(yīng)該積極開(kāi)拓新的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)，拓展自己的職業(yè)范疇。
三、提高自身職場(chǎng)價(jià)值
在職場(chǎng)中，我們必須提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力。要時(shí)刻保持敏銳的洞察力和進(jìn)取心，學(xué)習(xí)新知識(shí)，熟練掌握各種軟件和工具，提高溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，增加自己的職業(yè)資格和證書(shū)。這樣不僅能夠提高自己的職場(chǎng)價(jià)值，在找工作和漲薪方面也會(huì)有很大的幫助。
四、多渠道拓展求職渠道
在找工作的時(shí)候，我們應(yīng)該采取多種方式，多渠道地拓展自己的求職渠道?？梢岳寐殬I(yè)網(wǎng)站和人脈關(guān)系來(lái)尋找合適的崗位；可以參加各種招聘會(huì)和形式多樣的職業(yè)培訓(xùn)，積極參與各種社交活動(dòng)，加強(qiáng)人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)推介。在這個(gè)過(guò)程中，我們還要注意保持積極的心態(tài)，盡量避免產(chǎn)生消極的情緒和姿態(tài)，把握住一切有益自己發(fā)展的機(jī)會(huì)。
五、總結(jié)
總之，招商就業(yè)是畢業(yè)生離開(kāi)校園踏入職場(chǎng)的重大事件。它需要我們有一顆執(zhí)著、勇敢探索的心，并不斷總結(jié)和反思，適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新任務(wù)。我們必須積極面對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展，注重自我提高和不斷完善，才能夠在職場(chǎng)中取得成功。希望本文能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
招商工作心得體會(huì)篇五
招商就業(yè)是當(dāng)代大學(xué)生面臨的重要選擇之一。作為尋找未來(lái)職業(yè)的第一步，它直接關(guān)系到我們畢業(yè)后的就業(yè)方向和職業(yè)發(fā)展。在過(guò)去的招聘過(guò)程中，我不僅走訪了企業(yè)，了解了崗位要求，還參加了各種招聘活動(dòng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。今天，我要分享我的招商就業(yè)心得與體會(huì)。
第二段：策劃自己的職業(yè)規(guī)劃
在進(jìn)行招商就業(yè)前，我們首先需要規(guī)劃自己的職業(yè)規(guī)劃。在面試時(shí)，這是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)自身職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)未來(lái)職業(yè)的了解，我們可以更好地選擇目標(biāo)企業(yè)，并針對(duì)企業(yè)的職位要求進(jìn)行合理的自我推銷(xiāo)。同時(shí)，良好的職業(yè)規(guī)劃還有助于我們思考未來(lái)的職業(yè)方向和規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路。
第三段：了解目標(biāo)企業(yè)
在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)，我們需要了解企業(yè)的歷史背景、發(fā)展情況、企業(yè)文化等方面的信息。同時(shí)，我們還需要了解招聘崗位的職責(zé)和要求，以及崗位能夠提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)與職業(yè)發(fā)展空間。這些信息可以幫助我們更好地了解自身與企業(yè)的匹配程度，從而準(zhǔn)備更好的簡(jiǎn)歷和面試。
第四段：提高個(gè)人能力
在面試過(guò)程中，我們需要展示出自身具備的豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等，這些都是企業(yè)考察我們的重要指標(biāo)。因此，在進(jìn)行招商就業(yè)前，我們需要加強(qiáng)自身能力的提高。培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技能，掌握職場(chǎng)常識(shí)，積極參與各種志愿服務(wù)和實(shí)踐活動(dòng)，全面提高自身素質(zhì)，為面試做好充分準(zhǔn)備。
第五段：不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)
最后，我們需要及時(shí)總結(jié)自己的面試表現(xiàn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思自身存在的問(wèn)題和不足之處，及時(shí)調(diào)整自身的職業(yè)規(guī)劃，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。同時(shí)，我們也需要與他人交流和分享自己的招商就業(yè)心得與體會(huì)，共同提高招聘的成功率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的困難和問(wèn)題，創(chuàng)造更好的招聘環(huán)境和就業(yè)機(jī)會(huì)。
結(jié)語(yǔ)：
以上是我的招商就業(yè)心得與體會(huì)。通過(guò)這次招聘的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到了職業(yè)規(guī)劃的重要性，也發(fā)現(xiàn)了在實(shí)踐中不足之處。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身能力，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。
招商工作心得體會(huì)篇六
招商類(lèi)工作實(shí)習(xí)是指在實(shí)習(xí)生涯中參與招商工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。招商工作是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，它涉及到市場(chǎng)調(diào)研、合作伙伴拓展、商務(wù)談判等各個(gè)方面。通過(guò)參與招商類(lèi)工作實(shí)習(xí)，可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)招商技巧，了解市場(chǎng)情況，培養(yǎng)商務(wù)溝通能力，為未來(lái)從事招商工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段：實(shí)習(xí)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧
在招商類(lèi)工作實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技巧。首先，我意識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在進(jìn)行招商前，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是必不可少的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我學(xué)會(huì)了分析市場(chǎng)需求，研究競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為招商活動(dòng)提供有力的依據(jù)。其次，我學(xué)到了合作伙伴拓展的技巧。與潛在的合作伙伴進(jìn)行溝通和談判時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用有效的溝通技巧，了解對(duì)方需求，根據(jù)雙方利益進(jìn)行談判，最終達(dá)成合作。最后，我學(xué)會(huì)了招商信息的收集和整理。招商信息的收集是招商類(lèi)工作實(shí)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)學(xué)習(xí)整理和分析大量的信息，我提高了信息處理能力和信息管理能力。
第三段：實(shí)習(xí)中的收獲與成長(zhǎng)
通過(guò)招商類(lèi)工作實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，還收獲了一些更為寶貴的東西。首先，實(shí)習(xí)讓我增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。招商工作需要與各個(gè)部門(mén)、各個(gè)崗位的人員進(jìn)行密切合作，通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了協(xié)調(diào)與合作，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，實(shí)習(xí)讓我更加自信和獨(dú)立。在實(shí)習(xí)中，我需要主動(dòng)出擊，承擔(dān)責(zé)任，每天面對(duì)新的挑戰(zhàn)。通過(guò)不斷克服困難，我學(xué)會(huì)了自信面對(duì)工作，獨(dú)立解決問(wèn)題。
第四段：實(shí)習(xí)中的問(wèn)題與解決方案
在招商類(lèi)工作實(shí)習(xí)中，我也遇到了一些問(wèn)題。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在談判中的主動(dòng)性還不夠。有時(shí)候，我會(huì)過(guò)于被動(dòng)地等待對(duì)方的提議，而不敢主動(dòng)出擊。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我開(kāi)始多看書(shū)、多請(qǐng)教，增長(zhǎng)自己的談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，提升主動(dòng)性。同時(shí)，在與合作伙伴溝通時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力有待提高。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我主動(dòng)參加了演講培訓(xùn)和外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提升自己的表達(dá)能力和溝通能力。
第五段：未來(lái)的打算和展望
在招商類(lèi)工作實(shí)習(xí)中的收獲和成長(zhǎng)讓我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心和期待。我打算繼續(xù)在招商領(lǐng)域深耕，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的招商能力和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也希望能夠在招商類(lèi)工作中取得更大的成就，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，通過(guò)實(shí)習(xí)的鍛煉和積累，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的招商人員。
總結(jié)：招商類(lèi)工作實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，也收獲了成長(zhǎng)和自信。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，但通過(guò)主動(dòng)學(xué)習(xí)和努力克服，我相信自己能夠不斷提升自己的能力。未來(lái)，我將繼續(xù)在招商領(lǐng)域發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)篇七
招商部作為一個(gè)企業(yè)的推銷(xiāo)部門(mén)，其工作緊密關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。作為招商部的工作人員，我深刻認(rèn)識(shí)到自己肩負(fù)的任務(wù)和責(zé)任，雖然招商部工作難度較大，但只要我們樹(shù)立正確的工作態(tài)度，掌握有效的方法，協(xié)調(diào)好各部門(mén)間的關(guān)系，就一定能在招商方面取得一定的成績(jī)。
第二段：分析問(wèn)題
在實(shí)踐中，我們遇到不少困難和問(wèn)題，一些問(wèn)題在工作中屢見(jiàn)不鮮。首當(dāng)其沖的就是人員流動(dòng)問(wèn)題，由于人員流動(dòng)，導(dǎo)致原本進(jìn)展順利的招商計(jì)劃推遲或取消。再就是招商條件與客戶(hù)需求的不匹配，由于缺乏前期的調(diào)研和市場(chǎng)敏銳度不夠，導(dǎo)致與客戶(hù)談判時(shí)出現(xiàn)不少尷尬或失誤。并且，協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)時(shí)，存在意見(jiàn)不合甚至是對(duì)立的情況，這時(shí)候需要我們采用更有效的溝通方式和方法，加以處理。
第三段：心得體會(huì)
針對(duì)以上問(wèn)題，我們可以采取以下方法。對(duì)于人員流動(dòng)，我們要加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)良好的企業(yè)文化，吸引員工長(zhǎng)期留在企業(yè)發(fā)展；對(duì)于招商條件與客戶(hù)需求不匹配，我們要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高市場(chǎng)敏銳度，做好與客戶(hù)的溝通和洽談；對(duì)于協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，我們要采用一些有效的溝通方式，如定期開(kāi)會(huì)、制定項(xiàng)目計(jì)劃和任務(wù)，明確各部門(mén)責(zé)任，統(tǒng)一行動(dòng)。
第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
招商部的工作需要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，建立一個(gè)協(xié)同的工作環(huán)境和文化，提高自身素質(zhì)和能力。我們要正確認(rèn)識(shí)和處理好招商部工作中面臨的問(wèn)題，積極采取措施解決困難和障礙，為企業(yè)發(fā)展增添動(dòng)力。
第五段：未來(lái)展望
展望未來(lái)，我們將會(huì)在團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的力量下，不斷地挑戰(zhàn)和超越自己，堅(jiān)持用正確的理念去對(duì)待和處理好我們的工作，做到時(shí)間把握、工作規(guī)范與效率提升、人際溝通和協(xié)作能力的增強(qiáng)，不斷磨礪并提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)篇八
作為一名市場(chǎng)部員工，我經(jīng)常參與招商工作并積極尋找合作伙伴。最近，在一次內(nèi)部培訓(xùn)中，我觀看了一部關(guān)于招商工作的紀(jì)錄片，該片詳細(xì)記錄了一家公司的招商歷程。通過(guò)觀看這部紀(jì)錄片，我深深感受到了招商工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也對(duì)招商工作有了更深刻的理解。以下是我對(duì)這部紀(jì)錄片的心得體會(huì)。
首先，紀(jì)錄片給我留下了很深的印象是招商工作需要耐心和毅力。在紀(jì)錄片中，公司的招商團(tuán)隊(duì)與潛在合作伙伴進(jìn)行了多次會(huì)談和商討，期間遇到了各種各樣的問(wèn)題和困難。盡管遭遇了很多挫折，但招商團(tuán)隊(duì)卻從不放棄。他們持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目，通過(guò)耐心的溝通和更加靈活的合作方案最終達(dá)成了合作協(xié)議。這使我明白了招商工作是一個(gè)持久戰(zhàn)，需要堅(jiān)持不懈的努力和耐心。
其次，紀(jì)錄片讓我明白了招商工作需要全面的準(zhǔn)備。在紀(jì)錄片中，招商團(tuán)隊(duì)在與潛在合作伙伴談判之前，詳細(xì)了解了對(duì)方的需求和背景，并制定了詳盡的合作方案。他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析為談判提供了有力的支持。這給我留下了深刻的印象，招商工作需要對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)有準(zhǔn)確的了解，以便能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┤娴慕鉀Q方案。
第三，紀(jì)錄片讓我認(rèn)識(shí)到招商工作需要良好的溝通能力。在談判過(guò)程中，招商團(tuán)隊(duì)與潛在合作伙伴進(jìn)行了多次溝通和協(xié)商。通過(guò)有效的溝通，他們能夠更好地理解對(duì)方的需求，并解決問(wèn)題。同時(shí)，他們還能夠以清晰、準(zhǔn)確的表達(dá)方式將公司的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值傳遞給潛在合作伙伴。這使我認(rèn)識(shí)到招商工作中的溝通技巧至關(guān)重要，只有通過(guò)良好的溝通才能夠順利推進(jìn)項(xiàng)目。
第四，紀(jì)錄片讓我明白了招商工作需要團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。在紀(jì)錄片中，公司的招商團(tuán)隊(duì)密切合作，互相支持，在談判過(guò)程中共同攻克各種難題。他們能夠充分發(fā)揮各自的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同為公司爭(zhēng)取更多的商機(jī)。這使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作是招商工作成功的關(guān)鍵，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能夠?qū)崿F(xiàn)更大的成就。
最后，紀(jì)錄片讓我明白了招商工作的重要性。通過(guò)紀(jì)錄片，我看到了公司通過(guò)招商工作獲得了更多的資源和商機(jī)，進(jìn)一步壯大了自身的實(shí)力。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，招商工作對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。作為一名市場(chǎng)部員工，我深感招商工作的重要性，并將更加努力地參與到招商工作中，為公司爭(zhēng)取更多的商機(jī)。
通過(guò)觀看這部紀(jì)錄片，我深深感受到了招商工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，也對(duì)招商工作有了更深刻的理解。招商工作需要耐心和毅力、全面的準(zhǔn)備、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作，它對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要。作為一名市場(chǎng)部員工，我將更加努力地投入到招商工作中，為公司帶來(lái)更多的商機(jī)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
招商工作心得體會(huì)篇九
招商策劃作為一項(xiàng)重要的工作，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，招商策劃的重要性愈發(fā)凸顯。多年來(lái)，我一直從事招商策劃工作，積累了一些心得體會(huì)。在此，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，分享一些招商策劃工作的心得體會(huì)，以期對(duì)招商從業(yè)者有所啟發(fā)與幫助。
首先，招商策劃需要明確目標(biāo)。在進(jìn)行招商策劃前，我們必須明確企業(yè)或項(xiàng)目的目標(biāo)，確定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的投資項(xiàng)目，并在項(xiàng)目篩選過(guò)程中有針對(duì)性地制定招商策略。這樣可以避免盲目招商、投資項(xiàng)目不符合實(shí)際情況等問(wèn)題。我曾在一次招商策劃中，由于未能明確目標(biāo)，結(jié)果導(dǎo)致了錯(cuò)誤的投資決策和巨大的資金浪費(fèi)。因此，明確目標(biāo)在招商策劃工作中是至關(guān)重要的一步。
其次，招商策劃需要深入了解目標(biāo)受眾。了解目標(biāo)受眾的需求和關(guān)注點(diǎn)，是做好招商策劃工作的前提。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)訪談等方式，我們可以獲取目標(biāo)受眾的投資偏好、關(guān)注行業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度等信息，從而為招商策劃提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)支持。只有深入了解目標(biāo)受眾，我們才能按照受眾的喜好和痛點(diǎn)來(lái)制定具有針對(duì)性的招商方案，提高招商成功率。
第三，招商策劃需要?jiǎng)?chuàng)新思維。在如今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng)新成為各行各業(yè)的核心能力。招商策劃也是如此。我們必須跳出傳統(tǒng)思維，不斷尋找新的招商方式和渠道，以滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的需求。舉一個(gè)我親身經(jīng)歷的例子，當(dāng)公司推出一款新產(chǎn)品時(shí)，我嘗試在社交媒體上組織線上活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，并成功改變了他們對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知。創(chuàng)新是招商策劃成功的關(guān)鍵要素之一，我們應(yīng)該不斷尋求創(chuàng)新，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，招商策劃需要團(tuán)隊(duì)合作。在招商策劃過(guò)程中，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。通過(guò)與不同背景、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域人員的協(xié)同工作，我們可以充分利用團(tuán)隊(duì)的智慧和資源，提供更全面、更專(zhuān)業(yè)的招商方案。在我擔(dān)任招商部經(jīng)理期間，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們可以得到比單打獨(dú)斗更出色的成果。因此，良好的團(tuán)隊(duì)合作是招商策劃工作中不可或缺的要素。
最后，招商策劃需要持續(xù)改進(jìn)。隨著時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，我們必須不斷改進(jìn)和完善自己的招商策劃工作。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析失敗案例、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式，我們可以及時(shí)調(diào)整招商策略，提高招商效果。只有保持持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
綜上所述，招商策劃工作是一項(xiàng)需要深思熟慮的工作，需要明確目標(biāo)、深入了解受眾、發(fā)展創(chuàng)新思維、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)改進(jìn)。希望這些心得體會(huì)能給招商策劃從業(yè)者提供一些啟示，幫助他們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。招商策劃工作只有腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)取，才能在商海中馳騁、闖出一片天地。
招商工作心得體會(huì)篇十
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
農(nóng)委 徐應(yīng)全
近來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道。招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收以及對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬(wàn)畝，其中果樹(shù)種植面積達(dá)到80萬(wàn)畝以上。種植果樹(shù)給農(nóng)民帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強(qiáng)，我認(rèn)為，招商引資是一個(gè)很好的途徑。
招商引資是通過(guò)以說(shuō)服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對(duì)一個(gè)地區(qū)的投資環(huán)境的消費(fèi)行為。招商引資帶來(lái)的好處主要有：1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)發(fā)展。2、引進(jìn)了外來(lái)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過(guò)招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，為我縣蘋(píng)果打開(kāi)銷(xiāo)路，真正把臨猗蘋(píng)果推廣出去，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。
作為一名農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺(tái)
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶(hù)及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門(mén)的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶(hù)之間的橋梁。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
2012年招商引資工作的體會(huì)和認(rèn)識(shí) 在聽(tīng)取了郭主任在2011年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會(huì)講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要順利完成2012年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。 首先，我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū) “十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義?！笆濉睍r(shí)期，是示范區(qū)深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，我們要立足區(qū)情實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí)，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
近年來(lái)，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，作為楊陵區(qū)的職能部門(mén)，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，樹(shù)立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí)，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開(kāi)闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠(chéng)打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)提供招商項(xiàng)目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門(mén)溝通，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，用真誠(chéng)的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說(shuō)服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)
襄州區(qū)招商局局長(zhǎng) 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門(mén)職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢(qián)；政府招商，為的是加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須要合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的`發(fā)展空間。政府要招引到真心實(shí)意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。近年來(lái)，我們襄州區(qū)重點(diǎn)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品加工、機(jī)電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2015年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車(chē)零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2015年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車(chē)床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專(zhuān)用汽車(chē)車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2015年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱(chēng)核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。所以，我們都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住 ，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶(hù)昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫(xiě)信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢(qián)。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶(hù)昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬?？梢?jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。
三、強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的招商隊(duì)伍。
招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2015年11月，為了加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2015年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個(gè)分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過(guò)兌現(xiàn)招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)社會(huì)各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時(shí)，都把招商引資工作作為各部門(mén)、各單位、各鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)，加分上不封頂。對(duì)沒(méi)有完成招商引資任務(wù)的單位，綜合考評(píng)得分再高，也不能參與評(píng)先表模，增強(qiáng)了各單位尤其是單位責(zé)任人抓招商引資工作的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了他們的工作積極主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2015年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了2015年的納稅大戶(hù)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)2015年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。
四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門(mén)協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報(bào)或者公開(kāi)曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。
項(xiàng)目落地建設(shè)是轉(zhuǎn)化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項(xiàng)目建設(shè)，才能把招商引資轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，才能為地方財(cái)政增收和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
總之，這次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)舉辦的很及時(shí)、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)?xùn)|風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)理念知識(shí)和招商引資業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)工作方法，硬化工作措施，確保圓滿(mǎn)完成市政府給襄州區(qū)下達(dá)的招商引資工作任務(wù)，為推進(jìn)全市招商引資工作新進(jìn)展作出新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
近年來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道，招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，這樣的感想更加深刻。在招商過(guò)程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤(pán)活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地，來(lái)一次調(diào)查摸底，重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”，要 1
在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng)，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。
四、配強(qiáng)隊(duì)伍。
在招商引資體制上，按照“專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)，讓專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專(zhuān)業(yè)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí)，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開(kāi)辦、開(kāi)工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
2015年10月28日 2
招商工作心得體會(huì)篇十一
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
二〇一一年十二月二十六日
招商心得
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局 郭勁
參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的心得體會(huì)
襄州區(qū)招商局局長(zhǎng) 張 昌
（2011年3月14日）
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門(mén)職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過(guò)學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開(kāi)展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。
為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書(shū)，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車(chē)零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車(chē)床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專(zhuān)用汽車(chē)車(chē)生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書(shū)成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱(chēng)核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過(guò)加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過(guò)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以?xún)?yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：
都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確保客商和企業(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒(méi)有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開(kāi)心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶(hù)昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問(wèn)題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書(shū)記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫(xiě)信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢(qián)。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶(hù)昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過(guò)硬。可見(jiàn)，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過(guò)創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。
三、
強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專(zhuān)業(yè)化的招商隊(duì)伍。招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿(mǎn)激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺(jué)悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。
要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。
主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶(hù)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。
客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門(mén)協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效益。
（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過(guò)程中的各種困難和問(wèn)題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開(kāi)工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書(shū)面通報(bào)或者公開(kāi)曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。
（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過(guò)嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。
招商引資培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過(guò)招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作 從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹(shù)立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過(guò)媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過(guò)媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過(guò)招商來(lái)開(kāi)發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。
招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽(tīng)取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過(guò)學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了眼界，受到了啟迪。
通過(guò)這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢(qián)。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問(wèn)題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。
2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問(wèn)題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開(kāi)放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開(kāi)放程度的根本原因。
招 商 總 結(jié)
王永福
招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班總結(jié)
一、學(xué)員情況
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問(wèn)題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專(zhuān)題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人等。
二、課程安排
此次專(zhuān)題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專(zhuān)題和1次交流研討，其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。課程采用專(zhuān)題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專(zhuān)家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專(zhuān)題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開(kāi)闊，見(jiàn)地深刻，真誠(chéng)感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來(lái)招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見(jiàn)，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專(zhuān)心聽(tīng)課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了
教學(xué)
相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽(tīng)基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問(wèn)。盡管課程安排得很滿(mǎn)，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。三、總結(jié)
作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過(guò)程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開(kāi)展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽(tīng)講、做好筆記。通過(guò)“招商引資專(zhuān)題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開(kāi)闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專(zhuān)題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開(kāi)闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開(kāi)創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
招商工作心得體會(huì)篇十二
從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專(zhuān)研得來(lái)的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所作用。
一直是招商銀行的忠誠(chéng)客戶(hù)，這次給招商銀行 * 中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商 * 中心的主管經(jīng)理們： 1、有壓力但非?？鞓?lè)的管理者。2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。3、有心得，即實(shí)踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會(huì)去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開(kāi)課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。
文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢(xún)問(wèn)是否需要請(qǐng)假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒(méi)關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開(kāi)心。－－－文君說(shuō)：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒(méi)有動(dòng)力的。
第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會(huì)在第二天會(huì)有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說(shuō)，覃老師說(shuō)服務(wù)是要超越客戶(hù)的期望，明天大家會(huì)有驚喜。第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績(jī)。每個(gè)人都那么的開(kāi)心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動(dòng)呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿(mǎn)意，員工才會(huì)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
最后的總結(jié)；剛好 * 中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶(hù)的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動(dòng)者。
來(lái)到招行實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，我深切的感受到當(dāng)初上課時(shí)老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價(jià)值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。
我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見(jiàn)識(shí)到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因?yàn)樵趥€(gè)貸工作的緣故，對(duì)于大堂只能說(shuō)些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細(xì)節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會(huì)，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶(hù)的第一印象，必須要做好。
2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)客戶(hù)中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時(shí)告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶(hù)的方法等。還要傳授營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的技巧，請(qǐng)同事講述經(jīng)驗(yàn)心得，請(qǐng)參加分行培訓(xùn)的同事講述新學(xué)到的手段與技巧。
3、早會(huì)完畢后大堂員工再仔細(xì)檢查早晨的準(zhǔn)備工作做好沒(méi)有，然后做好新的一天迎接客戶(hù)的準(zhǔn)備。
4、零售部的員工在八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后站在門(mén)口迎賓，按標(biāo)準(zhǔn)禮儀站好。(這里我要說(shuō)一下個(gè)人的一點(diǎn)建議：迎賓的時(shí)候最好男女分開(kāi)站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開(kāi)始工作，每位員工要求普通話接待客戶(hù)，面帶微笑，多用禮貌用語(yǔ)與敬詞。對(duì)于文件夾的手拿姿勢(shì)，拿著文件夾走路的方式，指引客戶(hù)的手勢(shì)都有要求。前臺(tái)接待人員特別要求說(shuō)話大聲，且一定要說(shuō)：你好，請(qǐng)問(wèn)辦理什么業(yè)務(wù)? 6、遇到客戶(hù)多的情況，要能夠很好的安撫客戶(hù)的情緒，注意分流，不能和客戶(hù)爭(zhēng)吵，要耐心和客戶(hù)解釋。
7、支行還定期請(qǐng)錦江管理公司來(lái)對(duì)支行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。
然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說(shuō)說(shuō)個(gè)貸，也就是我所在的部門(mén)。這個(gè)部門(mén)，員工少，客戶(hù)來(lái)往多，很多時(shí)候像個(gè)菜市場(chǎng)一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個(gè)地方，服務(wù)同樣不能丟棄。客戶(hù)來(lái)了，要用普通話詢(xún)問(wèn)需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)客戶(hù)坐下來(lái)，給客戶(hù)倒水，與客戶(hù)交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因?yàn)榈胤叫∪耸稚俚染壒剩?wù)有時(shí)沒(méi)有兼顧到每位客戶(hù)，但是在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中，還是能夠感受到個(gè)貸部門(mén)并沒(méi)有因?yàn)榭陀^環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實(shí)話實(shí)說(shuō)，和其他部門(mén)相比，確實(shí)個(gè)貸的服務(wù)意識(shí)還是有待加強(qiáng)的。
不管怎么說(shuō)，來(lái)到招行的兩個(gè)月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識(shí)，鍛煉了自己與人溝通時(shí)的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識(shí)與素質(zhì)。
不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品
就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個(gè)貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費(fèi)易，這些個(gè)人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會(huì)到招行從客戶(hù)角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的 *、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。
優(yōu)秀的員工
招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)技巧，與客戶(hù)的溝通交流，都讓我學(xué)習(xí)到了很多。在長(zhǎng)江證券，跟著陳興龍學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個(gè)貸看茂叔如何與不同地方的客戶(hù)溝通，找到共同話題，學(xué)習(xí)他努力去記住客戶(hù)名字，學(xué)習(xí)他能從客戶(hù)身上學(xué)到東西的能力;看薇薇姐如何營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品、與開(kāi)發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進(jìn)程、內(nèi)容，學(xué)習(xí)他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個(gè)貸的員工，協(xié)調(diào)擔(dān)保公司、大堂、高低柜與個(gè)貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績(jī)效。在這實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學(xué)習(xí)著他們身上的優(yōu)點(diǎn)，找到自己的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短?？傊?，一句話，短短兩月讓我受益匪淺。同時(shí)也讓我意識(shí)到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。
實(shí)習(xí)之前，自己總是對(duì)銀行有著各種各樣的幻想，對(duì)于學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐所說(shuō)的一些東西也總是半信半疑。當(dāng)自己進(jìn)入銀行實(shí)習(xí)之后，當(dāng)自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)，真的是很現(xiàn)實(shí)的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，那，只是輔助工具而已，僅此而已。
磕磕絆絆寫(xiě)下這么點(diǎn)東西，作為自己第一次實(shí)習(xí)的紀(jì)念。沒(méi)有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有些瑣碎的細(xì)節(jié)讓我銘記，教會(huì)了我那么多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。我要謝謝這里的每一個(gè)人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補(bǔ)的每一個(gè)過(guò)失，我都心懷感恩。
內(nèi)容僅供參考
招商工作心得體會(huì)篇十三
通過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫(xiě)下來(lái)和大家共享：
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說(shuō)的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺(jué)得給別人講的不夠完善。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。世界上沒(méi)有絕對(duì)完美的事物。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
“借刀殺人”是銷(xiāo)售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰(shuí)加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢(qián)他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個(gè)中間人，只是負(fù)責(zé)把這個(gè)好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個(gè)其他店主來(lái)充當(dāng)）”來(lái)和他談。因此我提出一點(diǎn)要求：
2、攻單時(shí)候要學(xué)會(huì)借勢(shì)，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價(jià)值3w的體驗(yàn)產(chǎn)品樺露，因?yàn)檎泌s上北京或者xx有一場(chǎng)大型招商會(huì)，平時(shí)加盟是什么都不送的。等等來(lái)借勢(shì)。
很多店主一開(kāi)始就把所有能講的全講出來(lái)了，以后再見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒(méi)有以后了，讓人家一聽(tīng)就和搞傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)似的。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。因此我建議大家：
1、沒(méi)有見(jiàn)面不要談?wù)吆屠纥c(diǎn)，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。
2、政策最好有“公司代表”來(lái)講更有說(shuō)服力。
很多店主沒(méi)有自信，總怕一說(shuō)五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績(jī)卻不高。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。
招商工作心得體會(huì)篇十四
作為一名農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶(hù)及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門(mén)的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶(hù)之間的橋梁。
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
招商工作心得體會(huì)篇十五
招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能，更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。
首先，招商需要有市場(chǎng)洞察力。市場(chǎng)是商業(yè)活動(dòng)的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí)，我時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)調(diào)研中收集客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，這有助于我更好地把握市場(chǎng)脈搏，提前預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)。
其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶(hù)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶(hù)建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。
第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、與客戶(hù)接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí)，在面對(duì)客戶(hù)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持恒心，堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。
第四，招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門(mén)和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。
最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過(guò)參與招商工作，我深刻體會(huì)到招商需要市場(chǎng)洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無(wú)處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。
招商工作心得體會(huì)篇十六
招商是企業(yè)在發(fā)展和壯大過(guò)程中必不可少的一環(huán)。通過(guò)招商，企業(yè)可以引進(jìn)資金、技術(shù)和人才，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去的幾年里，我有幸參與了企業(yè)的招商工作，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。接下來(lái)，我將從策劃、溝通、落地、管理和總結(jié)五個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，希望對(duì)從事招商工作的同行有所幫助。
首先，策劃是招商工作的基礎(chǔ)。在策劃階段，我們要明確招商的目標(biāo)和需求，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃和方案。明確目標(biāo)，有助于我們更加有針對(duì)性地進(jìn)行招商活動(dòng)，提高招商效率。招商需求的明確，則是招商活動(dòng)具體實(shí)施的前提，只有知道自己需要什么，才能找準(zhǔn)和吸引合適的投資者。而詳細(xì)具體的招商計(jì)劃和方案，則能夠?qū)φ猩坦ぷ鬟M(jìn)行全面、有序的安排，保證招商活動(dòng)的順利進(jìn)行。
其次，溝通是招商工作的核心。在與潛在投資者的溝通過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，了解對(duì)方的需求和關(guān)注點(diǎn)。只有真正與投資者建立起互信、互惠的關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)合作的可能。同時(shí)，我們還要善于解答投資者的疑慮和問(wèn)題，并向其傳遞企業(yè)的價(jià)值和潛力。有效的溝通有助于加深投資者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和理解，為后續(xù)的合作奠定良好的基礎(chǔ)。
第三，落地是招商工作的關(guān)鍵。招商并非是馬后炮，而是需要細(xì)致入微的實(shí)施。在具體實(shí)施招商方案時(shí)，我們要注重細(xì)節(jié)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。這包括完善的資料準(zhǔn)備，投資者參觀和考察的導(dǎo)覽工作，以及項(xiàng)目推介與談判等多個(gè)環(huán)節(jié)。只有做到每個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精，才能夠給投資者留下深刻的印象，提高成功的概率。
第四，管理是招商工作的保障。在招商活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，我們要積極主動(dòng)地管理好與投資者的關(guān)系。這包括建立健全的客戶(hù)管理制度，及時(shí)有效地回應(yīng)投資者的需求和反饋。同時(shí)，我們還要經(jīng)常性地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和跟蹤，及時(shí)調(diào)整招商策略，提高招商效果。只有做好管理工作，才能夠保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。
最后，總結(jié)是招商工作的必備環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)每次招商活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，我們可以了解招商過(guò)程中的問(wèn)題和不足，從而不斷改進(jìn)和提升我們的招商能力?？偨Y(jié)還可以幫助我們更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和投資者需求的變化，做出針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化。無(wú)論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)，都值得我們進(jìn)行總結(jié)和借鑒，以推動(dòng)招商工作不斷向前發(fā)展。
總而言之，招商工作需要有全面的策劃、良好的溝通、細(xì)致入微的落地、積極主動(dòng)的管理以及不斷總結(jié)與反思的能力。通過(guò)不斷努力和經(jīng)驗(yàn)積累，我們可以不斷提升自己的招商能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與壯大。希望以上的心得體會(huì)對(duì)從事招商工作的朋友有所幫助與啟發(fā)。
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