創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的最重要因素之一,我想我們需要鼓勵(lì)和支持創(chuàng)新??偨Y(jié)是一個(gè)反思自己,調(diào)整方向的過程,需要我們勇于面對(duì)和糾正自己的不足之處。以下是一些總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。
拜訪心得和收獲篇一
2016年12月3日下午,我們組隊(duì)去拜訪了梁加尼老師。在和梁老師的聊天中,我了解到梁老師是從華南師范大學(xué)畢業(yè)的,原在高州市教學(xué)十年,后在嶺南師范學(xué)院任教古代漢語二十多年,并退休于嶺南師范學(xué)院,教齡共三十多年。
梁老師很熱情,他不但給我們泡了茶還拿出零食給我們吃。梁老師在了解到我們的專業(yè)后,津津有味地跟我分享了他的寶貴看法,同時(shí)老師也給了我們一些學(xué)習(xí)上的建議,如梁老師建議我們多看書,有空多練毛筆字和鋼筆字,他說作為中文系的學(xué)生必須要學(xué)會(huì)寫一手漂亮的字。我們一直覺得老師說得很有道理,同時(shí),我還發(fā)現(xiàn)了老師家不但墻壁上掛滿了寫有草書的裱框,而且在墻的一邊還有專門的大大書架,上面裝著好多書籍,可見老師對(duì)書籍的熱愛很深。此外,我還看到老師的書架上有好多張小孩子的照片,她們好可愛,原來她們是老師可愛的孫女。孫女跟著爸爸媽媽在外面住,所以老師就和師母一道頤養(yǎng)天年。隨后,梁老師通過溫文爾雅的舉止,加以耐心細(xì)致的'態(tài)度,不但熱情地給我們講解了嶺南師范學(xué)院的發(fā)展歷程,而且也向我們講述了雷陽師專的門口舊址就是在現(xiàn)嶺南師范學(xué)院附屬中學(xué)面向街道的那個(gè)門口的那個(gè)位置。接著老師也舉例了廣東的幾所大學(xué),談了它們的發(fā)展歷程,我們從老師那學(xué)到了好多知識(shí)。
我們?cè)诶蠋熂抑写袅擞幸粋€(gè)多小時(shí),我想不能再多和他談話了。因?yàn)榈搅酥笸盹垥r(shí)間了,我們不好意思打擾老師煮飯的時(shí)間,貌似老師也意識(shí)到了時(shí)間的問題,所以老師愉快地跟我們說下次有空再聊,并且老師很主動(dòng)地跟我們說,我們以后有空的話都過去他家聊聊天的。
我們跟老師到他家的菜園那拍了照留念(因?yàn)槲葑永锕饩€有點(diǎn)暗,老師建議到室外拍)拍完照后,我們道了別,臨行時(shí)跟老師說,我們下次會(huì)找個(gè)時(shí)間過去拜訪他的。
在這次拜訪老師的活動(dòng)中,我覺得我們要多關(guān)心自己身邊的人,多點(diǎn)跟他們聊聊天,解解悶,也許這只是一件很簡單的事,不過他們會(huì)感到很開心的。
拜訪心得和收獲篇二
在最近的學(xué)術(shù)拜訪中,我有幸與訪問對(duì)象進(jìn)行了深入的交流和分享。這次拜訪的目標(biāo)是了解他們最新的研究成果,同時(shí)分享自己的研究成果和發(fā)現(xiàn)。以下是我的心得體會(huì)。
首先,這次拜訪讓我更加深入地了解了學(xué)術(shù)研究的前沿動(dòng)態(tài)。通過與他們的交流,我得以接觸到他們最新的研究成果,以及他們?cè)谘芯窟^程中遇到的問題和解決方案。這讓我對(duì)自己的研究方向有了更深入的認(rèn)識(shí),也啟發(fā)了我對(duì)一些問題的新思考。
其次,這次拜訪增強(qiáng)了我的研究能力。在交流中,我不僅學(xué)習(xí)了他們的研究方法,還學(xué)到了如何處理復(fù)雜的數(shù)據(jù),如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以及如何解決研究中的困難。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧對(duì)于我的研究工作具有很大的啟示作用。
最后,這次拜訪也讓我感受到了學(xué)術(shù)研究的重要性。我深深地理解到,學(xué)術(shù)研究不僅僅是實(shí)驗(yàn)室中的工作,更是一種追求知識(shí)的態(tài)度和精神。通過學(xué)術(shù)拜訪,我與他們建立了良好的學(xué)術(shù)關(guān)系,這對(duì)于我未來的研究工作具有重要的推動(dòng)作用。
總的來說,這次學(xué)術(shù)拜訪是一次非常有價(jià)值的經(jīng)歷。我不僅從中獲得了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),還感受到了學(xué)術(shù)研究的魅力和重要性。在未來的研究工作中,我將繼續(xù)努力,爭取取得更好的成果。
拜訪心得和收獲篇三
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間離開母校已經(jīng)三個(gè)學(xué)期了,驀然回首,才意識(shí)到日子的匆匆。回首往日在母校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,還依然記憶猶新;回首往日在母校的生活,還依然歷歷在目。走在母校悠長的林蔭大道上,看到校園的風(fēng)景依舊,一種熟悉的感覺涌上心頭,走在曾經(jīng)走過三年的路,心中不免想到了高中的生活。
當(dāng)喜歡睡懶覺的人們還沉醉在夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí),我們已經(jīng)坐在教室里開始了一天的奮斗,朗朗的讀書聲聲聲悅耳,我們這樣的刻苦奮斗著,為了六月那即將到來的難關(guān)。雖然日子過得很單一很辛苦,但是因?yàn)榇蠹叶紤延泄妍惿膲?mèng)想,有著最原始的熱情與動(dòng)力,所以每個(gè)人都在為自己的未來努力著。這種大家一致為了一個(gè)共同的目標(biāo)加油的氣氛總是讓我感到青春真好。
感謝我一直尊敬著的老師們傳授給我們知識(shí),像辛勤的園丁培育我們茁壯成長。感謝我朝夕相處的可愛的同學(xué)們,是他們讓我懂得了什么是友誼,又是他們讓我理解了“朋友”這個(gè)詞的含義。老師和朋友,像是一本本圖書,總是讓你知道更多的知識(shí),怎么讀都讀不完。感謝那一次次校運(yùn)動(dòng)會(huì),讓平時(shí)一個(gè)個(gè)不起眼的同學(xué)也團(tuán)結(jié)起來,齊心協(xié)力的為班級(jí)取得了榮譽(yù)。感謝母校對(duì)我無私的培養(yǎng),給了我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓我能取得優(yōu)異的成績。我愛學(xué)習(xí),我愛勞動(dòng),我愛科學(xué),我愛實(shí)踐,我敢于攀登,這些都要?dú)w功于我的母校。 我要感謝我的母?!悄感?,為我們提供了優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境,使我們順利完成學(xué)業(yè);是母校,使我們完成人生了最美的蛻變,破繭而出,自由翱翔。
參觀完了校園,看到了校園中記載著我們回憶的花草樹木,我們四個(gè)人一起走進(jìn)了高中教學(xué)樓看望我們最親愛的化學(xué)老師——教導(dǎo)主任劉龍君老師。看到曾經(jīng)教過我的老師,感覺老師還是一樣的親切,一樣的和藹可親??纯崔k公室里每個(gè)老師面前厚厚的學(xué)習(xí)資料和測(cè)試卷子,再看看一個(gè)個(gè)埋頭或批改作業(yè)或做參考書的老師們,我真正感到辛苦的不止我們學(xué)生,老師為我們付出了更多的心血。我們四個(gè)人與老師匯報(bào)了一下我們近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)情況和生活方面的事情,互相交流了一下自己的心得與感想,獲得了不小的收獲。當(dāng)然,我還不忘詳細(xì)的向老師介紹了一下我們南通大學(xué)的情況與師資力量,宣傳通大的特色,傳播通大的精神。
老師宣傳完了,但是最重要的是向高三的學(xué)弟學(xué)妹們宣傳。跟隨著劉老師踏進(jìn)他現(xiàn)在所教的班級(jí)。走進(jìn)班級(jí)里,一樣的教室,一樣的桌子椅子,一樣的講臺(tái),曾經(jīng)的高三生活又一次回到了我的腦海中了??粗粡垙堎|(zhì)樸而純真的笑臉,自己仿佛也回到了高三??吹矫總€(gè)班級(jí)后面都掛著高考倒計(jì)時(shí)牌,可以感受到他們現(xiàn)在的艱辛,畢竟自己也是從那時(shí)走過來的。但是,現(xiàn)在回顧一下,真的可以用這樣一句話來概括——高三,痛并快樂著。陽光總在風(fēng)雨后。
這次,我以一個(gè)學(xué)長的身份站在講臺(tái)前,向在座的各位學(xué)弟學(xué)妹們宣傳我們南通大學(xué)。說實(shí)話,剛上臺(tái)的時(shí)候還有些緊張,生怕我的語言不能打動(dòng)在座的各位,但是我發(fā)現(xiàn)我自己錯(cuò)了。他們是那么認(rèn)真的聽,那么配合著我。心里的一塊石頭一下子落下來了。我向?qū)W弟學(xué)妹們宣傳了學(xué)校簡介、專業(yè)特色、展示了校園風(fēng)光、告知了招生政策加分政策等??粗钪驹敢黄H坏殖錆M著熱情的他們聽的格外的認(rèn)真,給我的宣傳工作帶來了信心和勇氣!我和同學(xué)們交流了大約有一節(jié)課的時(shí)間,最后還留下了十分鐘讓大家自由提問,說一說自己在學(xué)習(xí)中的困惑和對(duì)于高考志愿填報(bào)的迷茫。
整個(gè)的交流和互動(dòng)效果非常好,我以一個(gè)高考過來人的身份,向?qū)W弟學(xué)妹們傳授了我的經(jīng)驗(yàn),希望他們能夠少走彎路,避免不必要的失誤,而且還讓大家詳細(xì)的了解了我們南通大學(xué),介紹南通大學(xué)獨(dú)特的文化積淀、歷史傳承、校園環(huán)境、杰出校友、辦學(xué)精神以及發(fā)展成果,介紹了校訓(xùn),擴(kuò)大了南通大學(xué)知名度與影響力。
時(shí)間過得很快,眨眼一節(jié)課就過去了。我們四個(gè)人與劉老師道了別,在老師殷切希望和依依不舍的目光中離開了我的母?!┡d市實(shí)驗(yàn)中學(xué)。
完成此次回訪母校的活動(dòng)后,我還不忘與過去的老師道別,拍攝一些校園的照片回去留作紀(jì)念,此行真的是很有意義啊!
關(guān)于回訪母校,宣傳通大的這件事,我從學(xué)弟學(xué)妹們身上發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)南通大學(xué)的印象和了解程度,我最終總結(jié)出了有關(guān)通大的幾點(diǎn)不足:
1.學(xué)校的宣傳力度還不夠,高三的同學(xué)們普遍反映沒有聽說過這個(gè)學(xué)校,也不知道這個(gè)學(xué)校有什么專業(yè)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀師生。就算聽說過也只是認(rèn)為南通是個(gè)好城市。
2.許多人只知道通大的醫(yī)學(xué)專業(yè)很強(qiáng)大,但是對(duì)于其他專業(yè)卻聞所未聞,甚至覺得其他的專業(yè)沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。我們學(xué)校的食品專業(yè)的確是最好的,但也不可能所有人都上這個(gè),所以我認(rèn)為在宣傳時(shí)不能只是一味的強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)勢(shì),還應(yīng)該介紹一些稍強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)。這樣才能給大家留下全面發(fā)展的好印象。
3.學(xué)校搬到了新校區(qū),在相對(duì)于較偏僻的地帶,購物,買衣服很麻煩。交通不便,路途很長。這讓許多同學(xué)都知難而退,感覺有些像與世隔絕。
這些都是我認(rèn)為我們江大做得還不夠的地方,影響了我們現(xiàn)在前進(jìn)的步伐。希望能夠在今后多向這些方面努力,讓我們一起期盼著南通大學(xué)更美好的明天。
這次以“回訪母校 拜望師恩”為主題的寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了。我從中收獲了許多。又一次看到了我的母校,看到了朝思暮想的老師和同學(xué)。在母校這三年的學(xué)習(xí)和生活中,我們成長了許多——從幼稚走向了成熟,從無知走向了睿智,以自信取代了迷茫,學(xué)會(huì)了跌倒后的爬起,也學(xué)會(huì)了感恩。
感謝母校給與的三年的教誨,感謝母校提供的良好的教學(xué)環(huán)境,感謝老師們給與的無私的愛。我們謝謝你的一草一木,謝謝你的溫馨關(guān)懷和嚴(yán)格磨練,謝謝你的親切包容和無私奉獻(xiàn)。無論我走到哪里,都會(huì)牢牢記住你——泰興市實(shí)驗(yàn)中學(xué)!
我認(rèn)為此行讓我學(xué)到了很多,既看望了恩師,也為通大盡了自己的一份力量,起到了很好的宣傳作用?;顒?dòng)形式靈活多變,可以根據(jù)自己的需要而隨時(shí)改變?!盎卦L母?!笔刮覀兂砷L,使我們成熟,使我們更加熱愛母校,更加關(guān)心這些日后也會(huì)像我們一樣的學(xué)弟學(xué)妹們。
我希望這個(gè)活動(dòng)能夠一年一年的延續(xù)下去,明年臺(tái)下的同學(xué)將站在今天的舞臺(tái)上,為母校做出貢獻(xiàn).
拜訪心得和收獲篇四
7月16號(hào)—7月17號(hào)兩天時(shí)間,培訓(xùn)講師張志超經(jīng)理給河北大區(qū)新員工做了一場(chǎng)完美的專業(yè)培訓(xùn)。張經(jīng)理的培訓(xùn)妙處橫生,精彩絕倫,使我受益匪淺,為今后日常工作指明了方法方向。
張經(jīng)理首先從專業(yè)化角度講明了什么是銷售。盡管我們每天都在從事銷售工作,但是在意識(shí)上還不夠真正了解銷售的定義:做為一個(gè)專業(yè)的銷售的人員,就要識(shí)別和滿足客戶需求,并為他們創(chuàng)造價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我理解的角度,銷售更是個(gè)人品格的展現(xiàn),是客戶對(duì)你的認(rèn)可和滿意。
在日常銷售拜訪過程中,要有一個(gè)完整全面周密的計(jì)劃和步驟。首先,訪前準(zhǔn)備是不可或缺的鋪墊,包括拜訪時(shí)間、拜訪地點(diǎn)、并且要了解拜訪客戶的基本信息:性格特點(diǎn)、個(gè)人喜好、家庭情況、交際關(guān)系、處方習(xí)慣等等,只有了解了這些,才能夠心中有數(shù)、對(duì)答如流,滿足客戶的需求,從而提升銷量,這就是信息收集的重要性。有了足夠的信息收集,還要有拜訪的目標(biāo),確定此次拜訪的目的,想達(dá)到什么結(jié)果。這就要依據(jù)"smart"原則,沒有目的性的拜訪,是一次失敗的拜訪。
有了訪前準(zhǔn)備,接下來就是拜訪過程中的展現(xiàn)了。拜訪過程中,首先要有一個(gè)精彩的開場(chǎng)白,好的開始是成功的一半,好的開場(chǎng)白能夠大大增加客戶的興趣。在拜訪過程中,不光知道如何去說,更要學(xué)會(huì)如何去聽,這就是探詢與聆聽。聆聽說起來簡單,其實(shí)不易。這不是僅僅耳朵聽到,更要聽出客戶所表達(dá)的意思,及時(shí)反饋,并且適時(shí)用身體語言做出反應(yīng),引起客戶的共鳴。聆聽過程中,一定要用心、不急躁,聽到客戶的真實(shí)想法,挖掘其中的關(guān)鍵點(diǎn),要能夠接受反面意見。成功的聆聽可以為有效的拜訪增色。
拜訪過程中,要把握好時(shí)機(jī),著重呈現(xiàn)利益。這就是"fab"的轉(zhuǎn)換:能夠滔滔不絕地說出產(chǎn)品特性,產(chǎn)品的功效,從而讓客戶得到某種價(jià)值和好處。個(gè)人感覺這是整個(gè)拜訪過程中最關(guān)鍵的一環(huán)。在實(shí)際拜訪過程中,要根據(jù)不同的客戶,呈現(xiàn)不同的利益,投機(jī)所好,實(shí)現(xiàn)共贏。
當(dāng)然,在拜訪過程中,客戶難免提出各種異議與不解。遇到這種情況,首先要穩(wěn)定自己的情緒,并且站在對(duì)方的角度上考慮問題。找出真正的原因,并且及時(shí)解決。異議如能迎刃而解,就離收獲不遠(yuǎn)了。這就是締結(jié)。農(nóng)民種莊稼不會(huì)只種不收的,同樣的道理,拜訪客戶,也更不能虎頭蛇尾,要最大程度上的去收獲成果。明確客戶給予的承諾,并且付諸于實(shí)現(xiàn)。
有了一次成功的締結(jié),并不意味著一勞永逸,因?yàn)樗幤返匿N售是一個(gè)長期的過程,并非一次性成交的生意。更要有持續(xù)的跟進(jìn),及時(shí)總結(jié)。歸納經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從而為下次拜訪做準(zhǔn)備,以求更大的進(jìn)步和突破。
總之,此次培訓(xùn)過程,雖然時(shí)間簡短,但是張經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容翔實(shí),并且結(jié)合工作實(shí)際,從面到點(diǎn)地具體講解拜訪中的各項(xiàng)事項(xiàng),大家認(rèn)真聽講,互相學(xué)習(xí),積極演練,爭先恐后的踴躍發(fā)言,使我收獲頗多。通過這次的培訓(xùn),使我更加堅(jiān)定了信心,樹立了目標(biāo),在今后的工作當(dāng)中,定會(huì)全身心的投入其中。用盡心盡力的工作態(tài)度換取盡善盡美的業(yè)績!
拜訪心得和收獲篇五
1、沒有一流的人品就不會(huì)有一流的業(yè)績。誠實(shí)守信是銷售人員走向成功的基石。樂觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。
2、銷售人員應(yīng)當(dāng)具有高尚的職業(yè)道德:
(1)應(yīng)該不斷提高自己對(duì)所服務(wù)企業(yè)的忠誠度。
(2)要對(duì)客戶一視同仁。
(3)應(yīng)該客觀公正地評(píng)價(jià)自己的競(jìng)爭對(duì)手。
3、提高技能的四個(gè)“必須具備”
(1)頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神
(2)有效的溝通技能:學(xué)會(huì)有效的傾聽,全神貫注、盡量避免先入為主、對(duì)客戶的話題感興趣、對(duì)客戶發(fā)出的信息適當(dāng)進(jìn)行反饋、與客戶有適當(dāng)?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話。
(3)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間管理方法
4、銷售人員必須具備的基本禮儀:
(1)講究個(gè)人衛(wèi)生,衣著要整潔。
(2)著裝打扮要合體、適度。
(3)儀容儀表要能體現(xiàn)自己的個(gè)性
(3)要努力創(chuàng)造積極的談話環(huán)境?應(yīng)與客戶保持適當(dāng)?shù)木嚯x
(4)應(yīng)盡量避免以自我為中心或沉默寡言
(5)應(yīng)積極尋找客戶感興趣的話題
5、需找潛在客戶必須堅(jiān)持的原則:相信銷售是一項(xiàng)非常艱苦的工作,但相對(duì)來說也是一項(xiàng)回報(bào)率很高的工作,要有不怕吃的精神,比常人付出更多。銷售人員獲取信息的方法:觀察法、視聽法、詢問法、閱讀法、推理法、預(yù)測(cè)法、投書法、購買法、采集法。尋找客戶時(shí)要積極轉(zhuǎn)變思維;客戶的心理特征有以下幾類:沉默寡言型、高傲自大型、優(yōu)柔寡斷型、謹(jǐn)慎穩(wěn)定性、怪癖型、頑固型、隨和型、懷疑型,銷售對(duì)不同心理特征的客戶區(qū)別對(duì)待,是更有針對(duì)性。
6、尋找潛在客戶的`方法;我們要盡可能的擴(kuò)大自己的關(guān)系網(wǎng),這樣才能抓住更多的客戶啊,還要學(xué)會(huì)從競(jìng)爭對(duì)手那里贏得客戶,競(jìng)爭對(duì)手有哪些弱點(diǎn)和哪些不足我們都要一一了解啊。最重要的是要和陌生人打交道,因?yàn)槭烊硕际菑哪吧碎_始的啊。永遠(yuǎn)不要放棄未成交的客戶,需找潛在客戶的基本方法:地毯式尋找、資料查詢、電話查詢,會(huì)議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。
1、需要掌握客戶資料主要包括以下方面。
(1)客戶的基本資料
(2)客戶的受教育情況
(3)家庭情況、生活情況、個(gè)性情況、事業(yè)情況、
(4)人際關(guān)系情況5)個(gè)人喜好、購買心理、購買能力、拜訪時(shí)機(jī)。
2、要對(duì)自己的客戶進(jìn)行四項(xiàng)定位。
(1)準(zhǔn)確了解客戶的實(shí)際需求。
(2)準(zhǔn)確了解客戶的購買能力。
(3)準(zhǔn)確了解客戶有無決策權(quán)。
(4)準(zhǔn)確了解客戶的信用狀況。
3、對(duì)自己的三點(diǎn)要求:
(1)熟練掌握自己產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)才能更好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。
(2)充分了解自己產(chǎn)品才能更好的回答客戶的問題,消除客戶心中的疑問。
(3)充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)才能贏得客戶的滿意與尊敬。
(4)讓客戶充分了解你的產(chǎn)品利益和企業(yè)利益,了解產(chǎn)品的差別利益。
(5)準(zhǔn)確分析客戶存在疑惑的原因,并且做好解答和消除顧客的疑惑,必要的時(shí)候巧妙利用名人及權(quán)威專家解惑。
給客戶留下良好的第一印象要求:
(1)對(duì)自己的職業(yè)充滿自信
(2)要對(duì)自我有信心
(3)要對(duì)自己所服務(wù)的企業(yè)有信心
(4)對(duì)自己的產(chǎn)品有信心
(5)對(duì)自己的個(gè)人形象有信心
(6)要學(xué)會(huì)善于觀察,要多問多聽,不斷刺激客戶的購買欲望。
(7)充分利用客戶的好奇心理,掌握話說一半的技巧。用利益感化你的客戶的基本方法。
拜訪心得和收獲篇六
曾經(jīng)我等了一個(gè)采購2個(gè)小時(shí);現(xiàn)在我最多等他們30分鐘以內(nèi).
如果你先預(yù)約了時(shí)間,你準(zhǔn)時(shí)到達(dá),他讓你等2/3個(gè)小時(shí);一則是沒有客情;二則是他沒有時(shí)間觀念;針對(duì)第二種,建議你以微笑的面孔提出"時(shí)間觀念"理論來與他"分享";記得只有自己尊重自己,別人才會(huì)尊重你.
我們大多數(shù)業(yè)務(wù)員的觀念是覺得不需要與采購預(yù)約的;誰到誰見.可以那么簡單嗎?
“羅馬非一日建成”,業(yè)績的不斷發(fā)展,店內(nèi)形象的不斷提高都是在一次次有效拜訪計(jì)劃上獲得的。期望“一勞永逸”、“一次而搞定”,從長遠(yuǎn)來看,是不現(xiàn)實(shí)的。不要輕易去說什么“例行拜訪”,“只是隨便看看”。只有每一次都有目的拜訪,才會(huì)一步步完成即定目標(biāo)。因而要讓ka業(yè)代意識(shí)到,只有有目的明確地拜訪,才能提高客戶拜訪效率,提高成功率,促使業(yè)績真正穩(wěn)定快速提高ka拜訪心得路線拜訪表的設(shè)計(jì):
《ka行動(dòng)計(jì)劃表》工具的制定原則1)設(shè)計(jì)拜訪計(jì)劃
初步劃分區(qū)域:ka主任或者分公司經(jīng)理和銷售主管根據(jù)各個(gè)城市的分布、規(guī)模、銷售員的人數(shù)、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊,每一個(gè)區(qū)塊代表一位銷售員不同的工作范圍。設(shè)定目標(biāo)超市:主要是指銷售員管理片區(qū)內(nèi)的已合作的超市或賣場(chǎng)。
片區(qū)細(xì)分:ka主任或者分公司經(jīng)理和銷售主管設(shè)計(jì)每一片區(qū)的管理計(jì)劃書。每一片區(qū)由專職的超市ka業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。
普通賣場(chǎng)/小型超市/連鎖店為每三周二次;
拜訪層次:ka主任或者分公司經(jīng)理主要拜訪k/a客戶經(jīng)理;業(yè)務(wù)主管主要拜訪k/a門店部門經(jīng)理;ka業(yè)務(wù)主要拜訪門店?duì)I業(yè)員、柜組長、庫管、會(huì)計(jì)、采購主管;行程安排技巧:
通過地圖,徹底了解本片區(qū)的地理情況。包括:地理范圍、街道界限、交通路線及設(shè)施等。
通過市場(chǎng)調(diào)查和客戶檔案,徹底了解本片區(qū)的客戶情況。包括:客戶數(shù)量、客戶類型、客戶級(jí)別等。
拜訪心得和收獲篇七
第一段:引言
最近,我有幸拜訪了一家知名企業(yè),了解并體驗(yàn)了他們使用的ERP系統(tǒng)。ERP(Enterprise Resource Planning)是企業(yè)資源規(guī)劃管理系統(tǒng)的簡稱。該系統(tǒng)對(duì)企業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)資源進(jìn)行全面管理,包括物流、采購、銷售、生產(chǎn)等方面,并能提供數(shù)據(jù)支持與分析幫助企業(yè)做出決策。通過這次拜訪,我更深刻地理解了ERP系統(tǒng)的重要性與優(yōu)勢(shì)。
第二段:溝通與交流
在拜訪中,我與企業(yè)的ERP系統(tǒng)管理員進(jìn)行了深入的溝通與交流。我了解到,ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的作用是協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)與部門的工作,實(shí)現(xiàn)信息的流動(dòng)和共享,提高效益與競(jìng)爭力。我還了解到,ERP系統(tǒng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)支持,使企業(yè)管理層能迅速掌握企業(yè)的運(yùn)作情況,更好地指導(dǎo)決策和調(diào)整戰(zhàn)略。
第三段:系統(tǒng)功能與適用性
在拜訪中,我也體驗(yàn)了企業(yè)的實(shí)際ERP系統(tǒng),并對(duì)其功能與適用性有了更深入的了解。ERP系統(tǒng)可以根據(jù)企業(yè)的需求進(jìn)行定制,滿足企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理需求。系統(tǒng)的功能涵蓋了物流、采購、銷售、生產(chǎn)等各個(gè)方面,能夠有效地管理企業(yè)的資源與流程,提高效率與核算準(zhǔn)確性。此外,通過ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)支持,企業(yè)可以及時(shí)獲取銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)信息,以便更好地調(diào)整產(chǎn)品與營銷策略。
第四段:實(shí)際應(yīng)用案例
在拜訪中,我了解到企業(yè)實(shí)際應(yīng)用ERP系統(tǒng)所取得的成效與效益。通過ERP系統(tǒng)的應(yīng)用,企業(yè)實(shí)現(xiàn)了各個(gè)部門之間信息的共享,有效地減少了溝通成本與信息傳遞的時(shí)間。系統(tǒng)還提供了實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析功能,使企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)需求,及時(shí)作出生產(chǎn)調(diào)整,并提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。通過ERP系統(tǒng)的幫助,企業(yè)成功地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的整合,提高了整體運(yùn)營效率與利潤。
第五段:個(gè)人體會(huì)與總結(jié)
通過這次拜訪,我深刻認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要性與優(yōu)勢(shì)。企業(yè)資源規(guī)劃管理系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)與部門的工作,提高效率與核算準(zhǔn)確性,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息的共享與流動(dòng),提高整體運(yùn)營效率與競(jìng)爭力。在未來的發(fā)展中,我將努力學(xué)習(xí)與掌握ERP系統(tǒng)的應(yīng)用技巧,為企業(yè)管理與決策提供更好的支持與幫助。
總結(jié):
通過對(duì)ERP系統(tǒng)的拜訪與了解,我深刻認(rèn)識(shí)到了其在企業(yè)管理中的重要性與優(yōu)勢(shì)。企業(yè)資源規(guī)劃管理系統(tǒng)能夠提供實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)支持與分析,協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)與部門的工作,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息的共享與流動(dòng),并提高整體運(yùn)營效率與競(jìng)爭力。將來,我將努力學(xué)習(xí)與掌握ERP系統(tǒng)的應(yīng)用技巧,為企業(yè)管理與決策提供更好的支持與幫助。
拜訪心得和收獲篇八
第一段:引言 (150字)
ERP(Enterprise Resource Planning)是一種企業(yè)資源計(jì)劃,它通過整合企業(yè)各個(gè)部門的信息和流程,以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和管理能力。最近,我有幸拜訪了一家使用了ERP系統(tǒng)的企業(yè),這次拜訪給我留下了深刻的印象,并讓我對(duì)ERP有了更深入的了解。在本文中,我將分享我在拜訪過程中的所思所感,以及對(duì)ERP的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
第二段:拜訪經(jīng)歷 (250字)
在拜訪中,我首先與企業(yè)的管理層進(jìn)行了交談,了解他們對(duì)ERP系統(tǒng)的看法和使用情況。他們對(duì)ERP系統(tǒng)非常重視,認(rèn)為它能夠幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率和管理水平。然后,我參觀了他們的辦公環(huán)境和生產(chǎn)車間,了解了他們是如何使用ERP系統(tǒng)進(jìn)行管理和生產(chǎn)的。通過實(shí)地參觀和交流,我深刻地感受到了ERP系統(tǒng)對(duì)企業(yè)管理的巨大改變和影響。
第三段:體會(huì)與認(rèn)識(shí) (300字)
在拜訪過程中,我意識(shí)到ERP系統(tǒng)的重要性和優(yōu)勢(shì)。首先,它能夠?qū)⑵髽I(yè)各個(gè)部門的信息和流程進(jìn)行整合和優(yōu)化,避免了信息孤島和重復(fù)工作的問題。其次,它提供了實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)和報(bào)表,幫助管理層做出更準(zhǔn)確的決策。再次,它通過自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化的流程,提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量,減少了人力和時(shí)間成本。最后,它提供了高度可定制的功能,能夠?yàn)椴煌髽I(yè)的需求量身定制解決方案。總之,ERP系統(tǒng)的引入和使用對(duì)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭力具有重要意義。
第四段:挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì) (300字)
然而,在實(shí)際的拜訪中,我也發(fā)現(xiàn)了一些企業(yè)在實(shí)施和使用ERP系統(tǒng)中面臨的挑戰(zhàn)。首先,由于ERP系統(tǒng)的復(fù)雜性和全面性,很多企業(yè)在實(shí)施過程中遇到了困難和阻力。其次,員工的培訓(xùn)和適應(yīng)也需要一定的時(shí)間和資源,有些員工可能對(duì)新系統(tǒng)抵制或不適應(yīng)。再次,ERP系統(tǒng)的更新和維護(hù)也需要一定的投資和人力資源。針對(duì)這些挑戰(zhàn),企業(yè)需要制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃和策略,加強(qiáng)對(duì)員工的溝通和支持,以及承擔(dān)好系統(tǒng)的維護(hù)和更新責(zé)任。
第五段:結(jié)語 (200字)
在拜訪ERP企業(yè)的過程中,我深入了解了ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。雖然企業(yè)在實(shí)施和使用ERP系統(tǒng)中面臨一些困難,但它仍然是一種非常重要和有價(jià)值的管理工具。對(duì)于企業(yè)來說,引入和使用ERP系統(tǒng)可以幫助他們提高生產(chǎn)效率和管理能力,快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,提高競(jìng)爭力。對(duì)于我個(gè)人而言,這次拜訪讓我對(duì)ERP有了更深入的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)我的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展也有著重要的啟發(fā)和指導(dǎo)。
拜訪心得和收獲篇九
入職后的第二周,這一周整體過的`非???,也是收獲很巨大的一周。這周我這邊的工作主要是預(yù)約拜訪客戶還包括參加會(huì)議的部分。
整個(gè)拜訪客戶的過程就是對(duì)之前學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐,當(dāng)然中間也遇到許多的問題。凸顯的就是客戶對(duì)工委工作的一個(gè)質(zhì)疑,質(zhì)疑工委是收費(fèi)不干事的組織,因?yàn)楝F(xiàn)在許多組織的存在其實(shí)已經(jīng)失去它的意義了,只是掛個(gè)名,讓企業(yè)家對(duì)這些組織,協(xié)會(huì),俱樂部之類的有些望而卻步。而我們能做的,就是把我們工委的服務(wù)內(nèi)容盡量細(xì)化的講給企業(yè)家聽,讓他能感受到這個(gè)東西是可以實(shí)實(shí)在在實(shí)施到的,并且是能夠得到好的效果的。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理,只有他會(huì)感興趣,希望去了解希望去嘗試一下,我們才有機(jī)會(huì)與他做更深入的交流,更細(xì)致的了解到企業(yè)需求,為企業(yè)服務(wù)達(dá)到實(shí)現(xiàn)我們工委的一個(gè)服務(wù)價(jià)值。
對(duì)于這周我們這一小組主要拜訪的三個(gè)客戶,一個(gè)是傳媒公司老總,一個(gè)是商貿(mào)公司老總,還有一個(gè)是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪經(jīng)歷看來,明顯的企業(yè)規(guī)模與他老板的整個(gè)狀態(tài)是有關(guān)聯(lián)的。第二位和第三位是我和隊(duì)友一塊拜訪的,這兩者就有很大不同,前者在交流時(shí)他不會(huì)主動(dòng)告訴你他的企業(yè)存在的問題和需要什么幫助,后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運(yùn)營中的難題。而對(duì)于我們來說更需要的客戶群是前者,我們?nèi)鄙俚木褪亲屵@些高端些的客戶主動(dòng)說出困難問題的信任,這個(gè)和我們現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備及年齡是很有關(guān)的,而我們目前又達(dá)不到那個(gè)水平,我覺得我們需要改變一個(gè)方式,不能只是照搬前輩的經(jīng)驗(yàn),得有自己的一個(gè)路子。就是因?yàn)槲夷贻p,我們應(yīng)該表現(xiàn)出來的就是一個(gè)很有活力,很有潛力,很愿意去拼的一個(gè)態(tài)度,感染企業(yè)主。當(dāng)然我們自身的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)積累是目前的重中之重,如果一個(gè)人只有信心激情而沒有內(nèi)容也是沒有前途的。
再講講第一位拜訪的客戶,是本組跟隨崔磊老師二次拜訪的,一個(gè)傳媒公司老板。這個(gè)老板可以代表一類客戶,希望與工委合作成為外圍簽約機(jī)構(gòu)而不愿入會(huì)的企業(yè)。這次拜訪我和隊(duì)友主要聽崔老師和客戶的一個(gè)交流,其中真的學(xué)習(xí)到了很多,受益匪淺。很多內(nèi)容都是特別專業(yè)的行業(yè)知識(shí),這一點(diǎn)我們確實(shí)需要重視,和客戶的交流真的需要我們課下的很多功夫,各行各業(yè)的東西都要了解并且說出來實(shí)質(zhì)的東西,我們這一批都是剛出社會(huì)的大學(xué)生,社會(huì)閱歷很匱乏,目前看來途徑就是多看新聞多看書積累這社會(huì)底蘊(yùn)。另一點(diǎn),整個(gè)交談的過程,崔老師的安排掌控做的非常好,客戶是隨著我們的思路在走,整個(gè)的一個(gè)狀況讓他了解清楚了,他的疑問也得到解決,雖然他想合作但他若不愿進(jìn)來這個(gè)圈的話是不合理的,這些東西都讓他了解了,留給了客戶選擇,讓他自己衡量。我們也對(duì)比自己之前上門拜訪出現(xiàn)的一些狀況,有時(shí)遇到強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)主會(huì)被他牽著走,這次的學(xué)習(xí)對(duì)我們今后遇到這些問題有很大的幫助。
20xx年4月18日上午,這是我作為工委員工第一次參加的正式會(huì)議,去之前心里還挺忐忑的,但真正參加下來收獲真的是很大的,不管從我自身心態(tài)的調(diào)整還是自身素質(zhì)的提高都有很大的改觀。
整個(gè)會(huì)議是由群象島企業(yè)家俱樂部主辦的,流程主要分為三個(gè)部分:主題分享+尖峰對(duì)話+銀企共贏幫扶對(duì)接。大家圍繞銀行應(yīng)該如何做好服務(wù),為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航,企業(yè)又該如何維護(hù)與銀行關(guān)系,與銀行實(shí)現(xiàn)共贏等問題展開探討的同時(shí),也針對(duì)自己平時(shí)與銀行交往中遇到的問題、困惑與銀行進(jìn)行了溝通。
說到這里首先談一下這個(gè)企業(yè)家俱樂部,這是一個(gè)完全的民間組織,但距離現(xiàn)在發(fā)展雖然僅僅三年的時(shí)間,但作為一個(gè)民間協(xié)會(huì)他的發(fā)展速度是很迅速的,他們做的好不是沒有原因的,從這次的會(huì)議就能感受的很深切,尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對(duì)話的部分,針對(duì)中小企業(yè)比較有普遍性的問題,直接與各大銀行行長對(duì)話。
從我對(duì)這個(gè)會(huì)議的整體了解看來,有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象就是企業(yè)需錢貸不到,銀行有錢貸不出,整個(gè)出現(xiàn)這樣一種情況很大一種程度是市場(chǎng)信息不對(duì)稱的影響,中小企業(yè)因?yàn)橘Y本市場(chǎng)門檻過高很難從資本市場(chǎng)直接融資,所以多層次的銀行服務(wù)體系就成為融資的重要途徑,但是銀企之間的各種對(duì)接障礙,信息不對(duì)稱卻使這一路徑荊棘密布。中小企業(yè)自身經(jīng)營狀況、規(guī)模大小、市場(chǎng)穩(wěn)定性、資信等級(jí)等因素,是各家銀行提供多元化服務(wù)產(chǎn)品的前提條件。一旦信息不對(duì)稱,原本緊張的供需很可能會(huì)形成市場(chǎng)真空。所以我從這里就能看到我們這個(gè)平臺(tái)的重要性,與廣闊的發(fā)展空間,中間銀企對(duì)接這個(gè)環(huán)節(jié)很需要一個(gè)平臺(tái),來填補(bǔ)信息不對(duì)稱的這一方面。這樣才能促進(jìn)建立起銀企共贏的關(guān)系。
還有值得一提的是,論壇現(xiàn)場(chǎng)各位銀行專家的近距離交流分享,不僅僅是針對(duì)企業(yè)家們的供需對(duì)接,同時(shí)也是同行間的交流學(xué)習(xí),在特色服務(wù)與產(chǎn)品的對(duì)比中,中小企業(yè)從中各取所需,銀行間從中取長補(bǔ)短。就業(yè)界關(guān)注的中小企業(yè)融資難的問題深入交流,共同探討銀企合作共贏之道。這樣的話,不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個(gè)論壇中去,今后我們組織論壇等邀請(qǐng)到的銀行,政府單位人員都愿意與群眾接觸,也達(dá)到一個(gè)提高自己工作效益的效果。
這也對(duì)于我們的工作開展是一個(gè)很好的參考學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我們做的這個(gè)平臺(tái)關(guān)于中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù),除了幫助中小企業(yè)了解國家專項(xiàng)政策性資金的申請(qǐng),還要發(fā)揮紐帶作用,為銀企牽線搭橋,力促銀企共贏,為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力,真正做到服務(wù)于中小企業(yè),為中小企業(yè)解決難題。
拜訪心得和收獲篇十
作為一個(gè)銷售人員,走訪客戶是必備的工作內(nèi)容之一。每一次拜訪總是和不同的客戶打交道,不同的人性格、不同的愛好、不同的習(xí)慣,這些截然不同的元素對(duì)于一位銷售人員而言都是極大的挑戰(zhàn)。然而,在與客戶交流的過程中,我們也會(huì)從中學(xué)到很多有關(guān)于工作和人生的經(jīng)驗(yàn)和智慧,下面,我將結(jié)合個(gè)人的拜訪經(jīng)驗(yàn),談?wù)劙菰L后的心得體會(huì)。
第一段:明確目的,輕松交流
在進(jìn)行預(yù)約、準(zhǔn)備資料的同時(shí),我們也要明確此次拜訪的目的和重點(diǎn)。正面迎接挑戰(zhàn)的最好方式是做好充足的準(zhǔn)備,使自己在面對(duì)客戶時(shí)保持鎮(zhèn)定。準(zhǔn)確了解客戶的需求、喜好及挑戰(zhàn)點(diǎn),可以迅速抓住客戶關(guān)注點(diǎn),讓自己與客戶之間的交流變得更加輕松。
當(dāng)我們和客戶有著共同點(diǎn)時(shí),可以借此建立起更加深入和穩(wěn)固的關(guān)系,增加互信。比如在我之前接觸的一位客戶就是一個(gè)熱愛釣魚的人,而我也有同樣的愛好。因此我在聊天過程中就順勢(shì)提到我們的愛好,結(jié)果讓客戶倍感親切,而我們的交流更加自然。
第二段:專業(yè)的對(duì)話
在與客戶的交流過程中,我們應(yīng)該信心十足地談自己的產(chǎn)品或服務(wù),重點(diǎn)突出售賣點(diǎn),并與客戶交流他們的需求。坦白地說,深入了解掌握產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn),了解優(yōu)缺點(diǎn),可以有效地提高談判能力,而且更能協(xié)助客戶找到他們真正需要的東西。
在一個(gè)比較小型的公司,我曾經(jīng)與客戶進(jìn)行許多電話、郵件溝通,但經(jīng)過幾次電話溝通,我們并沒有具體談到購買問題,直到我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,才讓他有所依據(jù)。稍息的專業(yè)知識(shí)在加強(qiáng)信心的同時(shí),對(duì)于塑造我們的信譽(yù)也尤為重要。
第三段:聆聽,善解人意
銷售人員不應(yīng)該只關(guān)注于自己,而應(yīng)該提供幫助,并積極聆聽客戶的意見。這是一個(gè)真正銷售能力的過程,也是建立長期良好的客戶關(guān)系的關(guān)鍵路徑。
溝通的過程中,經(jīng)常你會(huì)遇到種種問題,有時(shí)把客戶的疑慮變成他的意愿是非常重要的。在和客戶聊天時(shí),我總會(huì)希望得到他們的反饋和疑問,以便在銷售前做好準(zhǔn)備,同時(shí)也要始終保持耐心和真誠,這種態(tài)度會(huì)讓客戶倍感溫暖,也會(huì)創(chuàng)造出新的機(jī)會(huì)。
第四段:小心細(xì)節(jié),獲客支持
在進(jìn)行激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,提高自身實(shí)力并不足以立足于長期。因此,與客戶建立強(qiáng)有力的關(guān)系顯得十分重要。在我們的工作中,很多時(shí)候,成功的和失敗的關(guān)鍵就在于我們是否細(xì)致入微、付出了足夠的努力。如果我們能夠給每一個(gè)客戶留下深刻的印象,那么我們將會(huì)贏得客戶的支持和信任。即使客戶并不需要你的產(chǎn)品,他也會(huì)把你介紹給他的朋友,為你的企業(yè)推廣起到積極的作用。
我的同事親身經(jīng)歷過相似的案例,他遇到了一個(gè)非常可愛的客戶,通過整整一個(gè)下午的逛展廳和交流,他想記錄下他的一些細(xì)節(jié),最后送給他一張免費(fèi)禮物。這份心意得到了客戶非常積極的反饋,另外,客戶還將這份禮物帶回了公司,這樣,我們的企業(yè)贏得了客戶的支持,這也證明了為客戶送禮是非常值得的。
第五段:回訪感謝,保持聯(lián)系
很多人都知道好朋友很難得,而客戶關(guān)系同樣如此。長期堅(jiān)持和客戶個(gè)人聯(lián)系的重要性與建立客戶關(guān)系一樣不言而喻。即使這個(gè)客戶從未花動(dòng)過你的產(chǎn)品,當(dāng)你在他面前提到你們公司的名字時(shí),也會(huì)產(chǎn)生很大的影響力。
回訪禮貌而真誠,能夠讓客戶感受到你們公司的重要性,同時(shí),可以詢問他們是否還需要其他的幫助,建立關(guān)系,建立長期生意伙伴關(guān)系。此外,我們可以將客戶的生日或節(jié)日作為回訪的契機(jī),從而加強(qiáng)雙方的聯(lián)系。在此,讓我們重申一下,出于對(duì)客戶的關(guān)心,每一位銷售代表都應(yīng)該為客戶提供郵件訂閱,使他們感受到我們的關(guān)心與永久聯(lián)系。
總的來說,在銷售過程中,銷售代表要努力克服困難,積極與客戶交流。用心呵護(hù)每一個(gè)客戶,從而改善公司形象,增加客戶量。但不要忘記,了解客戶需求、樹立信任、充分了解產(chǎn)品或服務(wù)、十分重視客戶細(xì)節(jié)和一直跟蹤回訪的關(guān)系,當(dāng)然是成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵要素,這無一例外。
拜訪心得和收獲篇十一
ERP(Enterprise Resource Planning)是企業(yè)資源計(jì)劃,是指將企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)通過信息技術(shù)進(jìn)行全面而有效地整合和管理的一種綜合性管理系統(tǒng)。作為一種重要的企業(yè)管理工具,ERP的拜訪是企業(yè)之間交流合作的重要環(huán)節(jié)。在最近的一次ERP拜訪過程中,我有了一些深刻的體會(huì)和心得。接下來,我將從拜訪準(zhǔn)備、面談溝通、問題解決、建議反饋以及總結(jié)提升等五個(gè)方面,來分享我的ERP拜訪心得體會(huì)。
首先,拜訪準(zhǔn)備是ERP拜訪的基礎(chǔ)。在拜訪前,我們要對(duì)被拜訪企業(yè)的ERP系統(tǒng)進(jìn)行了解和分析,包括系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、功能模塊、應(yīng)用場(chǎng)景等。同時(shí),也要了解企業(yè)的經(jīng)營狀況、行業(yè)特點(diǎn)等,以便更好地進(jìn)行溝通和交流。此外,提前準(zhǔn)備好所需材料和工具,如拜訪筆記本、拜訪計(jì)劃、問卷調(diào)研等,以便做好拜訪過程中的記錄和整理。在拜訪準(zhǔn)備環(huán)節(jié),充分了解和準(zhǔn)備,能夠提高拜訪效果和效率。
其次,面談溝通是ERP拜訪的核心環(huán)節(jié)。在面談過程中,我們要認(rèn)真傾聽被拜訪企業(yè)的需求和問題,并根據(jù)其具體情況提出有針對(duì)性的解決方案。溝通過程中,我們要注重口頭表達(dá)和非語言溝通,留意對(duì)方的反應(yīng)和態(tài)度,及時(shí)調(diào)整自己的表達(dá)方式和溝通策略。同時(shí),我們還要用簡潔清晰的語言和邏輯,向?qū)Ψ絺鬟_(dá)ERP系統(tǒng)的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),不斷加深對(duì)方對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)和信任。良好的面談溝通能夠增進(jìn)企業(yè)間的合作關(guān)系和共識(shí),為問題解決和方案設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
第三,問題解決是ERP拜訪的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在面談過程中,我們要積極發(fā)現(xiàn)和分析被拜訪企業(yè)的ERP問題和痛點(diǎn),并與對(duì)方進(jìn)行深入的討論和交流。通過問題解決的過程,我們能夠深入理解對(duì)方的需求和期望,為其提供更加精準(zhǔn)有效的解決方案。在問題解決過程中,我們要耐心傾聽對(duì)方的解釋和理由,尊重對(duì)方的觀點(diǎn)和意見,并盡可能達(dá)到共贏的目標(biāo)。通過問題解決的環(huán)節(jié),我們能夠進(jìn)一步加深對(duì)被拜訪企業(yè)的了解和信任,為后續(xù)合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四,建議反饋是ERP拜訪的重要環(huán)節(jié)。在ERP拜訪過程中,我們要根據(jù)對(duì)方的需求和問題,提出相應(yīng)的建議和改進(jìn)建議。這些建議和改進(jìn)建議應(yīng)該具體、可行,并且能夠幫助對(duì)方解決實(shí)際問題和提升ERP系統(tǒng)的價(jià)值。在提出建議的過程中,我們要注重溝通和交流,與對(duì)方共同商討和探討,尋找最合適的解決方案。同時(shí),我們要及時(shí)跟進(jìn)建議的執(zhí)行和效果,向被拜訪企業(yè)提供相應(yīng)的支持和幫助。建議反饋的環(huán)節(jié),既是對(duì)過去工作的總結(jié),也是為未來合作提供參考和指導(dǎo)。
最后,總結(jié)提升是ERP拜訪的必要環(huán)節(jié)。在ERP拜訪結(jié)束后,我們要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思,對(duì)整個(gè)拜訪過程進(jìn)行回顧和優(yōu)化。在總結(jié)中,我們要認(rèn)真評(píng)估自己的拜訪效果和表現(xiàn),找出自己的不足和不足,并加以改進(jìn)和提升。同時(shí),我們還要向團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)提交拜訪報(bào)告,總結(jié)拜訪經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步提供參考和借鑒。總結(jié)提升的環(huán)節(jié),對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長和發(fā)展具有重要意義。
綜上所述,ERP拜訪是企業(yè)之間交流合作的重要環(huán)節(jié),其中包括拜訪準(zhǔn)備、面談溝通、問題解決、建議反饋以及總結(jié)提升等五大環(huán)節(jié)。通過這些環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接和協(xié)調(diào)配合,能夠有效提高ERP拜訪的效果和效率,為企業(yè)的合作和發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。同時(shí),ERP拜訪也是個(gè)人成長和發(fā)展的機(jī)會(huì),通過不斷學(xué)習(xí)和反思,提升自己的溝通能力和解決問題的能力,為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)帶來更大的價(jià)值和回報(bào)。
拜訪心得和收獲篇十二
拜訪是一種社交活動(dòng),它的目的不僅是要向?qū)Ψ絾柡颉菰L,也是希望能夠增進(jìn)彼此的關(guān)系。不過,每個(gè)人的拜訪方式也都不盡相同。近期,我參加了一些拜訪活動(dòng),從中我獲得了一些新的心得體會(huì),想要在這里與大家分享。
第二段:提出問題
第三段:探究問題
我認(rèn)為在拜訪中必須要注意以下兩點(diǎn):首先,盡量了解對(duì)方的喜好,把握好交流的時(shí)間和方式。其次,要多關(guān)心對(duì)方,多了解對(duì)方的狀況和困惑,或許在拜訪中能夠提供一些真正有用的幫助。
第四段:陳述經(jīng)驗(yàn)
在我進(jìn)行拜訪時(shí),我總是會(huì)事前了解一些對(duì)方的信息。例如,對(duì)方的工作、生活、興趣等等,這樣我在與對(duì)方交流時(shí)就能夠更準(zhǔn)確地找到話題,并且能夠讓對(duì)方感到我真的很關(guān)心他們,很重視對(duì)方的生活和工作。另外,我也會(huì)在問候的同時(shí),提出一些對(duì)對(duì)方生活、工作、成長上的建議和幫助。這樣的交流方式,會(huì)讓雙方感到更有信任,更加真誠。
第五段:總結(jié)
總的來說,拜訪是一種交流和溝通方式,它要求我們需要更加真心和細(xì)心。只有了解對(duì)方的情況,才能夠找到適當(dāng)?shù)慕涣鞣绞剑寣?duì)方感到被關(guān)注和重視。同時(shí),我們也要普及這種交流方式,用真誠的心態(tài)去拜訪別人,讓人們感受到人與人之間的溫暖和融洽。拜訪不僅僅是一種禮儀,更是增進(jìn)人際關(guān)系的良方。
拜訪心得和收獲篇十三
最近我拜訪了一個(gè)非常出色的師傅。作為一名學(xué)生,我常常有許多問題和疑惑,但是遇到這位師傅,我的世界變得完全不一樣了。這次拜訪讓我受益匪淺,讓我學(xué)會(huì)了很多東西,也讓我更加珍惜和尊重偉大的師傅。
第二段:遇見師傅
當(dāng)我遇見師傅的時(shí)候,我剛開始感到有一些拘謹(jǐn)。我是一個(gè)不太擅長和陌生人交流的人,而這位師傅給我的第一印象是高大強(qiáng)壯,讓我有些驚恐。但是,當(dāng)我跟他說話時(shí),我發(fā)現(xiàn)他滿臉笑容,非常和善。我很快地放松下來,并與他交流了很多。
第三段:學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
在與師傅的交流中,我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他為我提供了很多解答和指導(dǎo),這使我更加有自信和安心。他分享了他的故事和經(jīng)歷,并鼓勵(lì)我要堅(jiān)持自己的理念,為自己的事業(yè)奮斗。在他的指導(dǎo)下,我感到更加專注和努力。
第四段:品質(zhì)的教育
在我的互動(dòng)中,我受到了師傅無私的關(guān)愛和真誠的關(guān)心。他教給我很多有關(guān)品德的道理和原則。他所教導(dǎo)的質(zhì)量并不只是口頭上的,他真的以身作則,在他的行為中詮釋了英明的領(lǐng)導(dǎo)者和慷慨的好人的特點(diǎn)。他告訴我相信世界上任何善良的事情都是值得的,而他為人類所做的也是一種身體力行。
第五段:結(jié)束語
最后,我想說的是,這次見面除了獲得了無盡的回報(bào)外,我還學(xué)到了很多關(guān)于人性和人類發(fā)展的知識(shí)。師傅的教導(dǎo)讓我意識(shí)到,只要有好的目標(biāo)和清晰的方向,我們就可以做任何事情。我們必須努力不懈地工作,堅(jiān)持不懈并投入自己的努力,以追求我們內(nèi)心所追求的東西。我感謝這位師傅給了我一次這樣獨(dú)特的機(jī)會(huì),讓我更有信心和勇氣去追逐自己的夢(mèng)想。
拜訪心得和收獲篇十四
要實(shí)現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展,基層行必須在搶占新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí),細(xì)化落實(shí)睡眠戶、低效戶“激活”、“盤活”措施,把存量客戶變?yōu)楫a(chǎn)品營銷的增量目標(biāo)客戶。
基層行要調(diào)整營銷思路,牢固確立“轉(zhuǎn)化一個(gè)無效戶,視同拓展一個(gè)新客戶”、“多增加一項(xiàng)業(yè)務(wù),等于少流失一個(gè)客戶”的產(chǎn)品營銷理念,運(yùn)用激勵(lì)杠桿,根據(jù)客戶開戶歸屬網(wǎng)點(diǎn),聯(lián)系產(chǎn)品適用的不同對(duì)象,用心謀劃客戶建設(shè)方案,定期開展存量客戶“回頭看”、“電話回訪”、“上門拜訪”等活動(dòng),有針對(duì)性地挖掘客戶潛力。
要堅(jiān)持公私聯(lián)動(dòng),全面推行客戶“包戶包效”管理,建好個(gè)人貴賓客戶、有貸戶、代發(fā)工資戶、合作樓盤等重點(diǎn)客戶臺(tái)賬,明確服務(wù)、維護(hù)和產(chǎn)品跟蹤營銷責(zé)任,積極倡導(dǎo)零售、對(duì)公業(yè)務(wù)“批量營銷、增項(xiàng)營銷、分群營銷、交叉營銷”策略,在提高產(chǎn)品滲透率的同時(shí),利用簽約代批扣、尊享理財(cái)、網(wǎng)上銀行等鎖定客戶。
在售后服務(wù)中,對(duì)成功營銷的每一種產(chǎn)品,要像家電、藥品等產(chǎn)品的銷售一樣,附上涵蓋操作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)等在內(nèi)的說明書。
針對(duì)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等注冊(cè)客戶,可在廳堂“體驗(yàn)區(qū)”引導(dǎo)客戶安裝使用。
此外,要加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè),建立快速有效的客戶應(yīng)急處置機(jī)制,在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下,為客戶提供差異化服務(wù)。
拜訪心得和收獲篇十五
拜訪是一種交流方式。它既可以用于禮儀、工作、文化、旅游等場(chǎng)合,也可以作為人際關(guān)系管理和業(yè)務(wù)拓展的手段。在許多場(chǎng)合下,拜訪可以讓我們更加深入地了解一件事情,一個(gè)人或一個(gè)組織。本文將從個(gè)人層面出發(fā),探討拜訪后的心得體會(huì),并從拜訪前、拜訪中、拜訪后三個(gè)方面分享個(gè)人的心得。
一、拜訪前的準(zhǔn)備
拜訪前的準(zhǔn)備是拜訪成功的關(guān)鍵之一。在拜訪前,首先要了解拜訪的對(duì)象,包括他們的歷史、文化、背景和業(yè)務(wù)情況等,以便更好地掌握拜訪的內(nèi)容和方向。同時(shí),也要對(duì)自己的身份和目的有清晰的認(rèn)識(shí),以便在拜訪中清晰明確地表達(dá)。
其次,拜訪前要做好自己的心理準(zhǔn)備。拜訪可能會(huì)碰到各種情況,無論是好的還是壞的,我們都應(yīng)該做好充分的思想準(zhǔn)備,不要過分期待,也不要把能力評(píng)估過高或過低。要始終保持謙虛、自信和開放的態(tài)度,以便更好地接受和應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
二、拜訪中的體會(huì)
拜訪中的體會(huì)很大程度上決定了拜訪的效果和結(jié)果。在拜訪中,要盡可能多地設(shè)置溝通時(shí)間,充分了解對(duì)方的想法和需要,并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整自己的想法和行動(dòng)方案。拜訪中要細(xì)心聆聽,尊重對(duì)方的意見和建議,始終保持禮貌和謙虛的態(tài)度。
同時(shí),拜訪中也要注意身體語言和表情。自然而然的姿態(tài)和微笑會(huì)給人留下良好的印象,而焦慮、緊張和不自在可能會(huì)破壞交流過程。此外,在拜訪中也要注意一些細(xì)節(jié),比如禮儀、著裝、手表、手機(jī)、行李等,以便給對(duì)方留下整潔、有序的形象。
三、拜訪后的總結(jié)
拜訪后的總結(jié)是實(shí)現(xiàn)拜訪目標(biāo)的關(guān)鍵之一。在拜訪后,我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)拜訪的成果,并對(duì)原計(jì)劃中的目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。同時(shí),也要及時(shí)反饋拜訪的情況,向上級(jí)或相關(guān)人員增加信息,以便更好地為自己和組織謀求發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
拜訪后還要加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵信息和關(guān)系的維護(hù)。在拜訪過程中,我們可能會(huì)接觸到許多關(guān)鍵的人、信息和項(xiàng)目,這些內(nèi)容對(duì)日后的工作和業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。因此,在拜訪后我們要通過各種方式建立良好的聯(lián)系和關(guān)系,并及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目,確保得到實(shí)際的收益和利益。
四、拜訪后的感悟
拜訪后的感悟是我們推動(dòng)自我發(fā)展和組織發(fā)展的關(guān)鍵之一。在拜訪中,我們可能會(huì)遇到許多意見,計(jì)劃和方案,這些內(nèi)容可能會(huì)引發(fā)我們的思考和理解。因此,拜訪后我們要反思和總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn),并分析對(duì)日后的工作和生活產(chǎn)生的影響和啟示,以便更好地指導(dǎo)自己和組織的發(fā)展。
拜訪后的感悟還可以通過分享和互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。我們可以與其他人共同分享這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),探討和交流自己的想法和理解,以便更好地吸收和利用這些內(nèi)容,同時(shí)提高自己的表達(dá)和交流能力。
五、拜訪的價(jià)值
拜訪的價(jià)值在于它能夠增進(jìn)人際交往和人際關(guān)系,深入了解不同文化和背景的人和組織,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和潛力,提高自己和組織的能力和水平。在今天的環(huán)境下,拜訪已經(jīng)成為了商業(yè)活動(dòng)、社會(huì)交流、文化交流中一種不可忽視的工具。因此,我們需要不斷提高自己的拜訪能力,不斷創(chuàng)新、改進(jìn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以便更好地實(shí)現(xiàn)自己和組織的發(fā)展目標(biāo)。
總之,拜訪是人際交往和交流中一種重要的方式,我們可以從拜訪中獲取知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì),拓寬視野和思路,提高自己和組織的能力和收益。在拜訪前,要做好準(zhǔn)備,拜訪中要保持謙虛、自信和開放的態(tài)度,拜訪后要總結(jié)和反思,深入思考和分享自己的感悟,從而實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和組織發(fā)展的目標(biāo)。
拜訪心得和收獲篇十六
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,OTC市場(chǎng)扮演著日益重要的角色。由于其交易靈活,流程簡潔,低門檻等特點(diǎn),越來越多的企業(yè)選擇走OTC之路融資,而眾多投資者也逐漸認(rèn)識(shí)到OTC市場(chǎng)的價(jià)值,投資OTC成為了其重要的投資途徑。因此,作為商業(yè)從業(yè)者,我們需要更全面、更深入地了解OTC市場(chǎng),才能更好地服務(wù)于客戶的需求。在此背景下,我和同事們參加了一次OTC拜訪之旅,感受頗深。下面,我就來談一談這次OTC拜訪的心得體會(huì)。
二段:認(rèn)識(shí)OTC
第一次接觸OTC抵押融資和交易的時(shí)候,總覺得它很神秘,似乎高不可攀。但隨著深入了解和實(shí)踐,我悟出了OTC的優(yōu)點(diǎn):其流程簡潔,制度協(xié)議明確,帶來的成分質(zhì)量靈活。我們與幾家中小型企業(yè)交流,得知他們選擇OTC的原因是融資成本低、速度快、流程輕便、無需擔(dān)保??梢哉f,OTC市場(chǎng)是一個(gè)及時(shí)、高效、靈活的市場(chǎng),未來必將得到更廣泛的認(rèn)可和使用。
三段:拜訪感受
在這次拜訪中,我們拜訪了多家公司,得到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的交流和分享,并了解到了很多OTC市場(chǎng)上的實(shí)際情況。我們發(fā)現(xiàn),一些公司對(duì)OTC市場(chǎng)的認(rèn)知還存在偏差,常常認(rèn)為OTC市場(chǎng)數(shù)據(jù)不穩(wěn)定,漲跌幅度大,難以進(jìn)行判斷。此外,還有一部分公司因?yàn)閷?duì)OTC流程不熟悉,甚至被各種費(fèi)用和手續(xù)費(fèi)用所迷惑,不敢輕易進(jìn)入該市場(chǎng)。這讓我們深刻認(rèn)識(shí)到,加大宣傳和普及OTC市場(chǎng)知識(shí),是推進(jìn)OTC市場(chǎng)發(fā)展的重要一環(huán)。
四段:策略指導(dǎo)
在進(jìn)一步了解OTC市場(chǎng)的同時(shí),我們也認(rèn)識(shí)到如何更好地服務(wù)于客戶。為了幫助其了解OTC市場(chǎng),我們應(yīng)該積極推廣OTC市場(chǎng)知識(shí),為其提供諸如全方位咨詢、財(cái)務(wù)分析、知情交易等服務(wù),從而建立更加穩(wěn)定、可靠的信用體系,樹立業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)品牌形象。此外,在企業(yè)不清楚融資方向的時(shí)候,要及時(shí)介紹OTC市場(chǎng)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)??傊趯?shí)際操作中,我們應(yīng)該發(fā)掘、整合和提供更多優(yōu)秀的資源,為客戶帶去更多的價(jià)值和利益,為OTC市場(chǎng)的未來發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
五段:結(jié)論
總的來說,本次OTC拜訪之旅是一次充實(shí)、有益的經(jīng)歷,讓我們深刻認(rèn)識(shí)到了OTC市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn),也讓我們更好地了解到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和投資者對(duì)OTC市場(chǎng)的認(rèn)知和需求。這樣的拜訪體驗(yàn),將對(duì)我們今后的業(yè)務(wù)拓展和客戶服務(wù)都大有裨益。我相信,在我們共同努力下,OTC市場(chǎng)會(huì)越發(fā)成熟、專業(yè)化,擴(kuò)大更廣泛的融資渠道和投資途徑,真正成為支持小企業(yè)發(fā)展和投資者理財(cái)?shù)闹匾脚_(tái)。
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