熱門開展班級(jí)工作的計(jì)劃（通用23篇）

有計(jì)劃地行動(dòng)可以讓我們更好地掌控局面，避免倉(cāng)促?zèng)Q策的風(fēng)險(xiǎn)。如何合理安排時(shí)間是制定計(jì)劃的重要內(nèi)容之一。以下是一些成功人士分享的計(jì)劃心得，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇一

20xx年是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的.關(guān)鍵時(shí)期，這對(duì)工會(huì)如何更好地服務(wù)大局、提高職工素質(zhì)、引導(dǎo)職工在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面發(fā)揮作用提出了新任務(wù)。為更好地發(fā)揮工會(huì)組織、引導(dǎo)、服務(wù)職工和維護(hù)職工合法權(quán)益的重要作用，充分發(fā)揮工人階級(jí)在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展中的主力軍作用，努力把工會(huì)組織建設(shè)成為覆蓋面廣、凝聚力強(qiáng)、黨政放心、職工滿意的工人階級(jí)群眾組織。

圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需要，堅(jiān)持“促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)職工權(quán)益”的原則，全面開展“同舟共濟(jì)保增長(zhǎng)、建功立業(yè)促發(fā)展”競(jìng)賽活動(dòng)，在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)工程，組織開展合理化建議、勞動(dòng)競(jìng)賽和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)優(yōu)競(jìng)賽、“我為節(jié)能減排作貢獻(xiàn)”等建功立業(yè)活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提升發(fā)展信心，提升發(fā)展能力，提升發(fā)展水平。要以創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)為載體，以爭(zhēng)創(chuàng)“五個(gè)一流”為目標(biāo)，廣泛宣傳和發(fā)動(dòng)，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工與企業(yè)合力奮進(jìn)，在團(tuán)結(jié)協(xié)作中凝聚力量，在共謀發(fā)展中實(shí)現(xiàn)雙贏。

充分發(fā)揮市總工會(huì)職工宣講團(tuán)的作用，開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育，引導(dǎo)職工群眾牢固樹立中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。充分發(fā)揮工會(huì)“大學(xué)?！钡淖饔?，扎實(shí)推進(jìn)“爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型職工，樹新時(shí)代職工形象”和創(chuàng)建“職工書屋”活動(dòng)，進(jìn)一步整合工會(huì)培訓(xùn)資源，提高職工技能培訓(xùn)的層次和水平，增強(qiáng)培訓(xùn)能力。利用社會(huì)教育資源，建立資源共享機(jī)制，以職工俱樂部、職工學(xué)校、企業(yè)培訓(xùn)中心等陣地為依托，建設(shè)一批以“工會(huì)培訓(xùn)板塊”為主的職工培訓(xùn)基地，開展職工職業(yè)技能提升活動(dòng)，鼓勵(lì)和引領(lǐng)職工廣泛開展技術(shù)革新、技術(shù)攻關(guān)和發(fā)明創(chuàng)造等“六小”活動(dòng)，培養(yǎng)造就一大批知識(shí)型、技術(shù)型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)職工創(chuàng)新人才。充分發(fā)揮勞模示范引領(lǐng)作用，大力弘揚(yáng)新時(shí)期勞模精神，宣傳工人階級(jí)的豐功偉績(jī)，要結(jié)合我市實(shí)際，制定勞模先進(jìn)培養(yǎng)規(guī)劃，在職工隊(duì)伍中培育更多的“金牌工人”、“創(chuàng)新標(biāo)兵”，建立勞模先進(jìn)后備人才庫(kù)。要通過創(chuàng)立“勞模工作室”、名師帶高徒等多種平臺(tái)，組織形式多樣的培訓(xùn)活動(dòng)，號(hào)召勞模為宜興發(fā)展獻(xiàn)智慧、獻(xiàn)技藝、獻(xiàn)愛心，在新起點(diǎn)上再創(chuàng)新業(yè)、再立新功，使之成為各行各業(yè)的品牌，職工學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

把創(chuàng)建“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”作為構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的有效載體，按照“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府支持、工會(huì)運(yùn)作、各方配合、企業(yè)和職工積極參與”的創(chuàng)建方法，通過“量”的擴(kuò)大，推動(dòng)“質(zhì)”的提升，不斷深化創(chuàng)建活動(dòng)。充分利用創(chuàng)建活動(dòng)包容性強(qiáng)的特點(diǎn)，把推動(dòng)解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題作為創(chuàng)建工作的重點(diǎn)，進(jìn)一步拓展創(chuàng)建形式，擴(kuò)大創(chuàng)建范圍，完善共創(chuàng)機(jī)制，把民主管理、公正合理、互惠互利、和諧發(fā)展的理念貫穿到企業(yè)發(fā)展的全過程，依法規(guī)范用工，履行社會(huì)責(zé)任，協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)勞資“雙贏”。

加強(qiáng)職代會(huì)、廠務(wù)公開（勞動(dòng)者權(quán)益公開）、職工董事監(jiān)事制度建設(shè)，進(jìn)一步暢通職工參與管理表達(dá)訴求的渠道，力爭(zhēng)使企業(yè)建立廠務(wù)公開民主管理制度的面達(dá)90%，規(guī)模企業(yè)職代會(huì)建制達(dá)1000家，集群職代會(huì)覆蓋企業(yè)達(dá)3000家；加強(qiáng)勞動(dòng)合同和集體合同制度建設(shè)，積極推動(dòng)各類企業(yè)全面梳理、調(diào)整和完善企業(yè)勞動(dòng)用工規(guī)章制度，按照規(guī)模企業(yè)、集群覆蓋、行業(yè)規(guī)范三個(gè)類型，進(jìn)行分類指導(dǎo)，實(shí)行由點(diǎn)到面、遞級(jí)推進(jìn)，嚴(yán)格履行職代會(huì)、集體協(xié)商、廠務(wù)公開的民主程序和“議、商、審、示、監(jiān)”的工作流程，依法規(guī)范企業(yè)用工行為，依法建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度；加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)機(jī)制建設(shè)，加大安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，督促企業(yè)切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，繼續(xù)開展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)和創(chuàng)建勞動(dòng)保護(hù)合格、示范工會(huì)活動(dòng)，組織開展好“送安全、送文化、送法律”活動(dòng)，幫助職工熟悉和掌握勞動(dòng)安全衛(wèi)生知識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，保護(hù)職工安全與健康權(quán)益；加強(qiáng)工會(huì)勞動(dòng)法律監(jiān)督工作，健全組織網(wǎng)絡(luò)，完善工作制度，注重勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解制度建設(shè)，加大對(duì)勞動(dòng)關(guān)系矛盾預(yù)警、監(jiān)督和調(diào)處的力度，充分發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)爭(zhēng)議中心調(diào)解庭、調(diào)解室和各級(jí)工會(huì)勞調(diào)組織的作用，做好職工信訪工作，做到早掌握、早介入、早解決，把矛盾化解在基層，消除在萌芽狀態(tài)。繼續(xù)探索實(shí)踐“三調(diào)一體”“訴中調(diào)解”“調(diào)裁訴對(duì)接”的工作機(jī)制，并加以不斷完善和創(chuàng)新，努力構(gòu)建具有宜興工會(huì)特色的調(diào)處勞動(dòng)爭(zhēng)議新的工作品牌；加強(qiáng)職工共享企業(yè)發(fā)展成果機(jī)制建設(shè)，推動(dòng)各類企業(yè)建立職工工資共決機(jī)制、正常增長(zhǎng)機(jī)制和支付保障制度，大力推行行業(yè)工資協(xié)商，提高職工特別是一線職工工資收入，使全市企業(yè)工資協(xié)商建制率動(dòng)態(tài)保持在95%以上。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇二

尊敬的xx：

歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙中蒞臨小區(qū)進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作，我重點(diǎn)把xx年上半年計(jì)劃生育工作完成情況及“雙向責(zé)任約定進(jìn)展情況向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

我們小區(qū)始終把計(jì)劃生育工作擺在工作的重要議事日程上,全面貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》等，本著“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，堅(jiān)持以人為本，推行“五個(gè)移動(dòng)”工作法，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的良性循環(huán)，使得我們小區(qū)的計(jì)生工作有了較大的進(jìn)步，在礦計(jì)生辦及物業(yè)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們朝陽(yáng)小區(qū)連續(xù)三年榮獲“計(jì)劃生管理優(yōu)秀小區(qū)”，現(xiàn)將我們小區(qū)在計(jì)劃生育管理中的做法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

加大計(jì)生宣傳工作力度，營(yíng)造濃厚的計(jì)劃生育工作氛圍。小區(qū)以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”等活動(dòng)為載體，抓住引導(dǎo)群眾生育轉(zhuǎn)變這個(gè)核心，進(jìn)一步鞏固健全社區(qū)計(jì)生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社區(qū)計(jì)生規(guī)范化建設(shè)，將人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作融入社區(qū)文化建設(shè)，依托社區(qū)綜合服務(wù)窗口，為社區(qū)群眾提供人口與計(jì)劃生育政策、法規(guī)和科普知識(shí)的宣傳教育服務(wù)，同時(shí)依托社區(qū)計(jì)劃生育工作網(wǎng)點(diǎn)開展計(jì)劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，廣泛開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)。加強(qiáng)了對(duì)居民的計(jì)劃生育法律、法規(guī)的宣傳，定期出黑板報(bào)，利用文化長(zhǎng)廊張貼計(jì)劃生育婚育知識(shí)，計(jì)劃生育導(dǎo)報(bào)，向社區(qū)居民宣傳計(jì)劃生育知識(shí)，并經(jīng)常開展計(jì)劃生育宣傳一條街活動(dòng)，活動(dòng)針對(duì)走親串友人員、流動(dòng)人口等人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，開展發(fā)放宣傳提綱、發(fā)放避孕藥具和計(jì)生知識(shí)咨詢活動(dòng)，共為職工家屬發(fā)放宣傳提綱600余份，發(fā)放節(jié)育避孕藥具40余盒，受到了職工家屬的一致好評(píng)。特別在節(jié)假日期間，我們利用居家人員多的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳計(jì)生知識(shí)，同時(shí)還協(xié)助礦計(jì)生辦，西崗計(jì)生辦進(jìn)行宣傳活動(dòng)，做到了計(jì)生知識(shí)家喻戶曉。

根據(jù)礦下發(fā)《關(guān)于推行社區(qū)“雙向責(zé)任約定”管理模式的實(shí)施意見》的要求，我們朝陽(yáng)小區(qū)做為推廣“雙向責(zé)任約定”的試點(diǎn)小區(qū)，積極行動(dòng)，通過宣傳發(fā)動(dòng)、入戶調(diào)查等工作讓社區(qū)居民積極參與到社區(qū)的計(jì)生管理中。并通過層層選撥，推薦，在各樓選拔出10名責(zé)任心強(qiáng)、工作熱情高的居民作為計(jì)生聯(lián)系人分片包保社區(qū)的計(jì)生工作，通過計(jì)生聯(lián)系人和計(jì)生工作者共同起草“雙向責(zé)任約定”，明確社區(qū)和居民在計(jì)生方面的職責(zé)和義務(wù)，通過既約“官”又約“民”的雙向約定，規(guī)范計(jì)劃生育的行為，最大限度地發(fā)動(dòng)群眾主動(dòng)參與計(jì)生工作，自覺實(shí)行計(jì)劃生育。

完善流動(dòng)人口檔案，加大對(duì)流動(dòng)人口摸排力度入手，建立規(guī)范的流動(dòng)人口管理臺(tái)帳，根據(jù)礦計(jì)生辦下發(fā)的《關(guān)天在小區(qū)進(jìn)行對(duì)流動(dòng)人口稽查的通知》內(nèi)容，小區(qū)高度重視此項(xiàng)工作，成立了以小區(qū)主任為組長(zhǎng)的流動(dòng)人口專項(xiàng)稽查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了具體工作實(shí)施方案，各社區(qū)相應(yīng)成立了違法生育專項(xiàng)清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。每月組織人員對(duì)社區(qū)流動(dòng)人口進(jìn)行稽查，稽查查驗(yàn)〈〈流動(dòng)人口婚育證明〉〉，和婦檢證明，是否在有效期內(nèi)，并做好驗(yàn)證記錄，做到了不漏戶、不漏項(xiàng)。使流動(dòng)人口與常住人口同管理、同服務(wù)、同宣傳，做到對(duì)流動(dòng)人口管理心中有數(shù)，從而加強(qiáng)了流入人口及流出人口的監(jiān)管，有效提高流入人口驗(yàn)證率，從源頭上強(qiáng)化對(duì)流動(dòng)人口的管理。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇三

兒童是祖國(guó)的未來和希望，他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到整個(gè)民族的`明天，但同時(shí)兒童在整個(gè)社會(huì)中處于弱勢(shì)地位，身體弱小，心理脆弱，更容易受到外界的誘惑和侵犯，他們應(yīng)得到更多更全面的保護(hù)。按照江府婦兒工委辦[20xx]01號(hào)文件，我局對(duì)開展兒童保護(hù)多部門一起行動(dòng)開展了工作，具體工作思路是：

一、把未成年兒童符合享受低保的納入了低保范圍，程序是向本轄區(qū)村（居）委會(huì)寫出書面申請(qǐng)，由村居委會(huì)公示無異意報(bào)所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政局審批，做到應(yīng)保盡保。

二、未成年人因病住院用去醫(yī)療費(fèi)可實(shí)行大病醫(yī)療救助，具體程序是：病者在患病住院后，用去一定醫(yī)療費(fèi)且家庭困難的可申請(qǐng)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助，具體辦理程序是：

（1）寫出書面申請(qǐng)辦理城鄉(xiāng)醫(yī)療救助；

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)出具貧困證明；

（3）參加新農(nóng)合報(bào)銷后原始憑證（發(fā)票）；

（4）入出院病例復(fù)印件；

（5）本人身份證、戶口本復(fù)印件；

（6）信用社帳號(hào)復(fù)印件；

（7）醫(yī)療救助審批表一式兩份報(bào)民政局審批。

三、針對(duì)需救助的婦女兒童，須公安、派出所出具有關(guān)證明送我局救助管理站，救助站接有關(guān)證明后，按相關(guān)程序給予救助。

四、符合五保供養(yǎng)的孤兒納入五保范圍，具體程序是：

（1）本人寫出書面申請(qǐng)；

（2）經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批公示無異意報(bào)，報(bào)縣民政局核審，符合條件發(fā)給五保供養(yǎng)金每月150元，由財(cái)政直發(fā)。

二oxx年二月十九日

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇四

兒童是祖國(guó)的未來和希望，他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到整個(gè)民族的明天，但同時(shí)兒童在整個(gè)社會(huì)中處于弱勢(shì)地位，身體弱小，心理脆弱，更容易受到外界的誘惑和侵犯，他們應(yīng)得到更多更全面的保護(hù)。按照江府婦兒工委辦[20xx]01號(hào)文件，我局對(duì)開展兒童保護(hù)多部門一起行動(dòng)開展了工作，具體工作思路是：

一、把未成年兒童符合享受低保的納入了低保范圍，程序是向本轄區(qū)村（居）委會(huì)寫出書面申請(qǐng)，由村居委會(huì)公示無異意報(bào)所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民政局審批，做到應(yīng)保盡保。

二、未成年人因病住院用去醫(yī)療費(fèi)可實(shí)行大病醫(yī)療救助，具體程序是：病者在患病住院后，用去一定醫(yī)療費(fèi)且家庭困難的可申請(qǐng)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助，具體辦理程序是：

（1）寫出書面申請(qǐng)辦理城鄉(xiāng)醫(yī)療救助；

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)出具貧困證明；

（3）參加新農(nóng)合報(bào)銷后原始憑證（發(fā)票）；

（4）入出院病例復(fù)印件；

（5）本人身份證、戶口本復(fù)印件；

（6）信用社帳號(hào)復(fù)印件；

（7）醫(yī)療救助審批表一式兩份報(bào)民政局審批。

三、針對(duì)需救助的婦女兒童，須公安、派出所出具有關(guān)證明送我局救助管理站，救助站接有關(guān)證明后，按相關(guān)程序給予救助。

四、符合五保供養(yǎng)的孤兒納入五保范圍，具體程序是：

（1）本人寫出書面申請(qǐng)；

（2）經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)審批公示無異意報(bào)，報(bào)縣民政局核審，符合條件發(fā)給五保供養(yǎng)金每月150元，由財(cái)政直發(fā)。

二oxx年二月十九日

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇五

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣委召開的“三違”治理工作會(huì)議精神，鄉(xiāng)認(rèn)真組織精心策劃，制定一系列可行措施，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃。

及時(shí)召開各級(jí)工作會(huì)議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)市、縣委工作會(huì)議精神，把開展此項(xiàng)工作的重要性、必要性讓大家知曉，發(fā)動(dòng)群眾主動(dòng)參與相互監(jiān)督。在每個(gè)村委成立一個(gè)宣講團(tuán)，走村竄戶宣講黨委政府開展“三違”整治的'決心、目的、重大意義，以及“三違”給社會(huì)、群眾帶來的巨大危害，真正讓“三違”治理工作形成強(qiáng)大的輿論氛圍。

為了讓此項(xiàng)工作落到實(shí)處不走過場(chǎng)，以促進(jìn)我鄉(xiāng)整體形象的轉(zhuǎn)變，我鄉(xiāng)針對(duì)20xx年存在的問題制定了一系列措施，主要從“七個(gè)嚴(yán)格”來體現(xiàn)：一是嚴(yán)格規(guī)劃管理。所有建房必須符合總體規(guī)劃和鄉(xiāng)域規(guī)劃，原則上實(shí)行連片開發(fā)和集中安置，盡量減少零星重建。實(shí)行建房規(guī)劃公示制度，凡不符合規(guī)劃要求的一律不得批準(zhǔn)建房；二是嚴(yán)格用地管理。堅(jiān)持集約節(jié)約用地原則，嚴(yán)格控制用地規(guī)模和使用標(biāo)準(zhǔn)，全面實(shí)行國(guó)有土地儲(chǔ)備制度；三是嚴(yán)格建房規(guī)模。農(nóng)村建房必須嚴(yán)格執(zhí)行“一戶一宅”制度，嚴(yán)格控制建房標(biāo)準(zhǔn)，建新舊復(fù)墾；四是嚴(yán)格報(bào)批條件；五是嚴(yán)格報(bào)批程序；六是嚴(yán)格風(fēng)貌管理；七是嚴(yán)格日常監(jiān)管；通過制度管人辦事，以措施促進(jìn)展。

20xx年我鄉(xiāng)成立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的建設(shè)領(lǐng)域“三違”專項(xiàng)集中整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)“三違”整治的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。從國(guó)土、村建、林業(yè)、安辦、等相關(guān)單位和部門抽調(diào)專人組成工作組，按職責(zé)分工統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全面配合。下設(shè)“三違”整治辦公室，由、二同志負(fù)責(zé)日常辦公，全面負(fù)責(zé)“三違”建設(shè)情況摸底調(diào)查、勘測(cè)丈量、現(xiàn)場(chǎng)鎖定、收集相關(guān)影像資料。讓“三違”業(yè)主全程參與，并簽字確認(rèn)。

為做到心中有數(shù)，家底清、情況明，為持續(xù)開展工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，黨委、政府決定從3月1日起對(duì)全鄉(xiāng)涉及“三違”范圍內(nèi)進(jìn)行一次摸底，通過宣傳發(fā)動(dòng)首先由各對(duì)象戶主動(dòng)申報(bào)，凡存在“三違”現(xiàn)象的集體或個(gè)人，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)向我鄉(xiāng)“三違”整治辦公室按其所屬情況進(jìn)行申報(bào)，通過核實(shí)后可由申報(bào)對(duì)象在限定時(shí)間內(nèi)自行整改；對(duì)沒有主動(dòng)申報(bào)意圖蒙混過關(guān)的對(duì)象將組織專門隊(duì)伍進(jìn)行清查，并對(duì)清查出的對(duì)象進(jìn)行通報(bào)和公示，經(jīng)公示期過后如仍然沒有整改將組織專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)制處理。鄉(xiāng)“三違”整治辦公室設(shè)置了舉報(bào)箱和舉報(bào)電話。

為了我鄉(xiāng)大環(huán)境的改變，在鄉(xiāng)“三違”整治工作將會(huì)長(zhǎng)期有序、有力的開展下去，相信通過上級(jí)部門的指導(dǎo)、群眾的支持和全鄉(xiāng)干部的不懈努力，“三違”現(xiàn)象在將會(huì)越來越少，我們的明天也會(huì)越來越美好。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇六

堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)為準(zhǔn)繩，以辦人民滿意的學(xué)校為宗旨，認(rèn)真落實(shí)興城四中課堂教學(xué)模式改革的基本要求，全面推進(jìn)我校課堂模式改革進(jìn)程，堅(jiān)持面向全體，關(guān)注中差生，下大力氣提高九年組教學(xué)質(zhì)量和年組教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，盡快適應(yīng)課堂教學(xué)模式，打好中考攻堅(jiān)戰(zhàn)，在培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)與探究能力等方面下功夫，讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)習(xí)，讓每一個(gè)學(xué)生都進(jìn)步，讓每一個(gè)教師都提升，作到學(xué)生與老師共同進(jìn)步，為我校的整體教學(xué)質(zhì)量的提高而努力奮斗。

全年組共17名教師，都是中青年的骨干教師，在教學(xué)第一線經(jīng)過數(shù)次的打磨，已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，但是四中課堂模式的改革已經(jīng)對(duì)九年組教師提出更高的要求，教師結(jié)構(gòu)老中青三結(jié)合，而且每位教師積極進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)，這些為年部教研工作的開展奠定了良好的'基礎(chǔ)。

1、認(rèn)真實(shí)施“先學(xué)、后講、多練”的課堂教學(xué)模式和課堂教學(xué)“五步”流程的具體操作。

2、每位教師至少上一節(jié)教研組內(nèi)示范課，并認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思并形成書面材料。

3、每位教師要參與集體聽、評(píng)課4—5節(jié)以上，及時(shí)寫好評(píng)課材料。每位教師每周聽課2節(jié)以上，認(rèn)真做好課堂教學(xué)實(shí)錄和教學(xué)反思。

4、通過課堂教學(xué)模式的改革，讓每位學(xué)生都進(jìn)步，每位教師的業(yè)務(wù)能力、教學(xué)水平都提升。

5、抓好地理、生物學(xué)科的中考課程安排，復(fù)習(xí)、模擬訓(xùn)練工作。

6、狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、組建年部教研工作小組

組長(zhǎng)：孔慶國(guó)

副組長(zhǎng)：路平

組員：邵成紅于桂峽王梓全李麗

教研小組全員參與年級(jí)組的教研工作并在各學(xué)科教研活動(dòng)中起組織、引領(lǐng)、材料整理工作。

2、3月1日年部召開新模式下的課堂教學(xué)改革動(dòng)員會(huì)。

3、在教研領(lǐng)導(dǎo)小組的安排下，分科聽課，并及時(shí)召開專題教研會(huì)。

4、第十六周開展優(yōu)質(zhì)備課和優(yōu)質(zhì)課教師的評(píng)比活動(dòng)。

5、教研時(shí)間安排：

第5周以后周五：上午聽課，下午開研討會(huì)

6、教研地點(diǎn)：

前4周在會(huì)議室，第5周后在年組領(lǐng)導(dǎo)辦公室

7、教研形式：

（1）同學(xué)科聽課并評(píng)課

（2）跨學(xué)科聽課并評(píng)課

8、做好教研記錄

由路平老師負(fù)責(zé)記錄本的借存，各科備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄。

9、輔助措施：

（1）開展優(yōu)質(zhì)備課和優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)評(píng)選活動(dòng)。

（2）全組教師要積極參與教研活動(dòng)，并列入學(xué)?？己?。

附：具體聽課安排表

時(shí)間科目參與教研教師教師內(nèi)容3月7日語(yǔ)文

注：要求講、聽、評(píng)課教師自行調(diào)好課，保證教研涉及人員全員參與，不準(zhǔn)缺席。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇七

“科研興校、科研興教、科研育師”的辦學(xué)思想已成為我們教育管理者的極力打造“創(chuàng)新教育”品牌，探索一條富有自身特色的教育科研之路，也是提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵?，F(xiàn)結(jié)合我們學(xué)校的實(shí)際情況，談?wù)勅绾卧凇疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)中開展學(xué)校的教育科研工作。

打造一支高素質(zhì)的科研隊(duì)伍是優(yōu)化學(xué)校教育科研的基礎(chǔ)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，為了強(qiáng)化全體教師的科研意識(shí)、創(chuàng)新研究觀念，學(xué)校以校本培訓(xùn)為突破口，積極倡導(dǎo)全體教職工“在學(xué)習(xí)中思考，在思考中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中教學(xué)，在教學(xué)中研究”。

（一）強(qiáng)化學(xué)習(xí)，豐富底蘊(yùn)。任何人從事課題研究如果沒有一定的理論作指導(dǎo)，研究就會(huì)淺薄無力，不可能向縱深發(fā)展?！凹休o導(dǎo)為輔，自學(xué)自練為主”是我校教師主要的學(xué)習(xí)形式。并出臺(tái)了教師學(xué)習(xí)制度，確保學(xué)習(xí)在學(xué)校管理中的地位，同時(shí)也從制度上強(qiáng)化教師學(xué)習(xí)的重要性。這樣有利于教師教育教學(xué)理論水平的提高。

（二）提供舞臺(tái)，促進(jìn)交流

1、交流活動(dòng)主題化

學(xué)校課題組要根據(jù)每學(xué)期的研究重點(diǎn)和每個(gè)月教師研究的活動(dòng)特征，推出研究系列主題活動(dòng)。每月一個(gè)活動(dòng)主題，目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出。學(xué)校還可以通過定期召開課題研究交流會(huì)，組織開展“科研課題階段成果展評(píng)”，編輯出刊“課題研究專集”等多中方式，為教師提供大量展示和交流機(jī)會(huì)，讓教師們?cè)趯W(xué)習(xí)中交流、在交流中學(xué)習(xí)。

2、研究項(xiàng)目校本化

學(xué)校搞教育科研必須立足本校實(shí)際才能解決學(xué)校存在的問題，有效促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。因此，近年來我校緊緊圍繞“新課程改革”這一目標(biāo)，確定了校本研究?jī)?nèi)容。這樣就會(huì)使教師的教學(xué)科研工作有了明確的目標(biāo)，及時(shí)解決教師自己在教學(xué)中的問題，促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的提高。

教育科研的有效開展需要一套科學(xué)、合理、規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制。“理清脈絡(luò)、建立體系、整體規(guī)劃、板塊研究、分類指導(dǎo)”是我校初步形成的新的教育科研管理模式。

1、建立體系，層級(jí)管理。按照常規(guī)教研與教育科研并行的工作思路，我校設(shè)計(jì)了“層級(jí)管理”運(yùn)行組織。層級(jí)管理就是分級(jí)管理、分層落實(shí)的管理體系。

（1）組建研究領(lǐng)導(dǎo)小組 該組由校長(zhǎng)和分管教學(xué)人員組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)決定教改、教科研、學(xué)校發(fā)展等重大問題的決策和統(tǒng)籌安排、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和部門協(xié)調(diào)。

（2） 成立教研員組。學(xué)校從教師中聘請(qǐng)一批師德高尚、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任教研員，每學(xué)科由1—2名組成全校教研員組。其任務(wù)就是協(xié)助教科室視導(dǎo)、督導(dǎo)、指導(dǎo)全校各學(xué)科的教研教改、師資建設(shè)、資源庫(kù)建設(shè)、課外科技競(jìng)賽活動(dòng)、命題審定等有關(guān)工作。

（3）組建教研組。負(fù)責(zé)本學(xué)科各個(gè)研究項(xiàng)目的具體落實(shí)。

以上四個(gè)層次，職責(zé)分明。決策計(jì)劃層、指導(dǎo)層、落實(shí)層各負(fù)其責(zé)，構(gòu)成一個(gè)整體。各層之間人員有交叉，便于各層的連貫與溝通，決策與管理、管理與落實(shí)的銜接與協(xié)調(diào)。除決策層外，其余各組分工不分家，相互滲透、互相配合、構(gòu)成一個(gè)整體，凝成一種合力，為優(yōu)化學(xué)校教育教學(xué)做了組織和機(jī)構(gòu)上的保證。

2、完善制度，目標(biāo)導(dǎo)向

（1）建立管理機(jī)制 本著明確責(zé)任，分工協(xié)作，統(tǒng)籌規(guī)劃，動(dòng)態(tài)調(diào)整的原則，我校制定了教科室主任、教研組長(zhǎng)、教研員、實(shí)驗(yàn)教師工作職責(zé)幾十項(xiàng)。建立了定期檢查、分析、回報(bào)制度和課題研究例會(huì)制度。完善的管理制度使教育科研有章可循，有法可依，顯著的提高了科研管理效率。

（2）實(shí)施激勵(lì)機(jī)制 學(xué)校堅(jiān)持內(nèi)外相結(jié)合的激勵(lì)原則，一方面挑選科研能力強(qiáng)和熱心教育科研的教師為教育科研實(shí)驗(yàn)教師，使實(shí)驗(yàn)教師產(chǎn)生榮譽(yù)感，另一方面對(duì)實(shí)驗(yàn)教師實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)：學(xué)校推行的校內(nèi)“職級(jí)制”明確要求：凡是未承擔(dān)課題研究的教師實(shí)行一票否決。此外，學(xué)校給實(shí)驗(yàn)教師人平每期100元的獎(jiǎng)勵(lì)金費(fèi)，用于考核教師們的階段研究成果。

“科研興?！笔俏倚児挪蛔兊霓k學(xué)方略，也是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的主要途徑。為了打造我校的品牌科研，學(xué)校正在設(shè)施、經(jīng)費(fèi)、人事安排、圖書資料、政策導(dǎo)向上進(jìn)行新一輪的策劃，目的是營(yíng)造一個(gè)寬松、和諧、優(yōu)化的教育科研環(huán)境，使我校的教學(xué)質(zhì)量更上一層樓。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇八

心理健康教育納入學(xué)校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先，心理健康教育是素質(zhì)教育的'重要助手，也是重要的組成部分。因?yàn)榱己玫男睦硭刭|(zhì)既是一個(gè)人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機(jī)組成部分，又是學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表現(xiàn)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因不是智商與學(xué)習(xí)能力的問題，而是心理狀態(tài)的問題，也就是說，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難，是因?yàn)樗麄兊男睦硖幱诓唤】禒顟B(tài)。這也足以說明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。

其次，學(xué)校的心理健康教育不僅有利于學(xué)生的心理健康，它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學(xué)法實(shí)效，真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教師在引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時(shí)，也促進(jìn)了自身的成長(zhǎng)變化。既在對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的同時(shí)，教師也接受了心理健康的教育，這樣就形成了良性循環(huán)，使心理健康工作開展得更好。

我校現(xiàn)有學(xué)生1000多人，學(xué)生大多數(shù)來自農(nóng)村，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)差，學(xué)習(xí)環(huán)境差，課外活動(dòng)單一，飲食生活條件差。

再次，有近三分之一學(xué)生是留守生，不是和爺爺、奶奶看護(hù)，就是托管他人處或寄宿學(xué)校內(nèi)，或獨(dú)自租房單獨(dú)生活。每學(xué)期不能與父母溝通幾次，得不到父母安慰和疼愛，心理情緒不能有效、合理的傾瀉。

1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法，理論運(yùn)用于實(shí)際，全面提高教師素質(zhì)。

2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定心理健康教育具體內(nèi)容。

3、走進(jìn)家庭不健全學(xué)生的心里，使其能走出家庭問題的困擾，擺脫心理陰影，在品質(zhì)、學(xué)習(xí)、能力等方面有不同程度的提高。

4、在充分了解和關(guān)愛離異家庭學(xué)生的基礎(chǔ)上，激勵(lì)他們，改變觀念，重振士氣，引導(dǎo)教師強(qiáng)化教育教學(xué)研究的興趣。

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。

目前我校已有五位心理輔導(dǎo)員利用他們組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)離異家庭學(xué)生心理問題的資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等，并倡導(dǎo)全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。另外計(jì)劃以后每年逐步組織4-10人參加省級(jí)以上的專業(yè)培訓(xùn)。

2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。

3、收集關(guān)于留守生學(xué)生存在的問題，通過建立信息檔案、座談會(huì)、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式，使教師充分了解情況，界定相關(guān)問題，搞好切入點(diǎn)。

4、對(duì)有較嚴(yán)重的心理問題的學(xué)生建立檔案，進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并提出建議，以幫助問題學(xué)生健康成長(zhǎng)。

5、備好、上好有關(guān)離異家庭學(xué)生的心理時(shí)了解學(xué)生反饋情況。

6、召開全體班主任會(huì)議，各抒己見，交流對(duì)后進(jìn)生心理健康教育的方法和成績(jī)。

三月份：

1、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。

2、了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面存在的心理問題。

3、對(duì)留守生、待優(yōu)生摸排，造冊(cè)。

四月份：

1、利用班會(huì)課開展有關(guān)“提高自信心——我能行”主體班會(huì)。

2、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，自找優(yōu)，找差，正確認(rèn)識(shí)自己，為下一步教師活動(dòng)提供素材。

五月份：

1、開展“我的生活我做主”的講座。

2、上好“擺脫自卑心理”心理活動(dòng)課。

六月份：

1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢室”的作用，學(xué)生有心理壓力心理困惑，可以到咨詢室尋求幫助。

2、加大咨詢交流，改善待優(yōu)生與他人人際關(guān)系，提升自身能力。

七月份：

1、收集學(xué)生反饋的近階段學(xué)習(xí)收獲和仍存在的問題。

2、做好本階段教育工作總結(jié)。

八月份：

心理知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

九月份：

培訓(xùn)學(xué)習(xí)、整理研修

十月份：

1、做好對(duì)留守生的結(jié)對(duì)幫扶臺(tái)賬。

2、進(jìn)行家訪（或到家或電話或視頻）。

十一月份：

開展一次“安全防護(hù)我內(nèi)行”演講活動(dòng)

十二月份：

做好留守生的春節(jié)安置工作

一月份：

收集整理資料交流總結(jié)。

二月份：

做好留守生的春節(jié)電話回訪工作

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇九

為認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，教育引導(dǎo)廣大黨員自覺守紀(jì)律、講規(guī)矩，不斷強(qiáng)化基層黨組織的政治功能，整體提升基層黨組織建設(shè)水平，根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就進(jìn)一步落實(shí)“三會(huì)一課”制度、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、對(duì)象

全市各行政村(村改居)黨組織和全體黨員(包括預(yù)備黨員)。

二、措施

1、優(yōu)化農(nóng)村基層黨組織設(shè)置。按照黨員就近就便過組織生活的原則，一般按區(qū)域劃分黨小組。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委要指導(dǎo)下屬各村黨組織在5月15日前調(diào)整或重新劃分黨小組，切實(shí)方便黨員參加黨小組活動(dòng)。同時(shí)，建立農(nóng)村黨員服務(wù)制度，按照有利于黨員發(fā)揮作用的原則將每名農(nóng)村黨員編入一支黨員服務(wù)隊(duì)(男黨員70周歲以上、女黨員65周歲以上、年老體弱臥床不起和長(zhǎng)期生病生活不能自理的黨員可不參加)。各村黨組織根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、農(nóng)業(yè)特色，結(jié)合黨員自身優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，在5月15日前合理設(shè)置若干個(gè)黨員服務(wù)隊(duì)，服務(wù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一般由支部委員兼任，每季度開展活動(dòng)不少于1次。

2、明確“三會(huì)一課”要求。支部黨員大會(huì)每季度至少召開1次，由支部書記主持，全體黨員參加;支部委員會(huì)一般每月召開1次，由支部書記主持，全體支部委員參加;黨小組會(huì)一般每月召開1次，由黨小組長(zhǎng)主持，小組全體黨員參加;黨課每季度1次，由支部委員會(huì)負(fù)責(zé)，全體黨員、發(fā)展對(duì)象和入黨積極分子參加。黨支部每年初要制訂黨課教育計(jì)劃，安排黨課時(shí)間、內(nèi)容等，并通過黨務(wù)公開欄等形式進(jìn)行通報(bào)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委書記要帶頭上黨課，每季度選擇1個(gè)村黨組織上黨課;包村領(lǐng)導(dǎo)每年給所包村黨組織上1次黨課;駐村干部、村黨支部書記每年分別給所在村黨組織上1次以上黨課。非黨的包村領(lǐng)導(dǎo)和駐村干部由鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委安排其他黨委委員和機(jī)關(guān)黨員上黨課。

3、突出“三會(huì)一課”政治性。緊緊圍繞中心工作任務(wù)，圍繞黨支部自身建設(shè)，圍繞充分發(fā)揮基層黨組織和黨員作用，突出政治性、思想性，安排學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論、黨的路線方針政策、時(shí)事政治，學(xué)習(xí)黨章、黨史和黨內(nèi)規(guī)定，學(xué)習(xí)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，討論決定支部重要事項(xiàng)和工作措施，召開組織生活會(huì)、開展批評(píng)和自我批評(píng)，研究發(fā)展黨員和黨內(nèi)評(píng)先評(píng)優(yōu)工作等，切實(shí)增強(qiáng)黨員的黨性觀念和政治覺悟。

4、建立黨員集中活動(dòng)日制度。除“三會(huì)一課”外，每月10日固定為黨員集中活動(dòng)日，各村黨組織要以支部或黨小組為單位開展黨員服務(wù)等活動(dòng)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要建立黨員集中活動(dòng)日季度預(yù)告制，根據(jù)全年工作計(jì)劃和階段性工作重點(diǎn)，在每季度首月5日前制訂下發(fā)當(dāng)季度活動(dòng)計(jì)劃，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有主題、有重點(diǎn)。各村黨組織要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)方案，至少提前3天以書面形式通知黨員集中活動(dòng)日的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等情況。

5、提升“三會(huì)一課”實(shí)效。根據(jù)黨員的特點(diǎn)和需求，在運(yùn)用講授輔導(dǎo)、交流討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、遠(yuǎn)程教育等方式的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)黨內(nèi)組織生活載體、形式、手段的創(chuàng)新。探索開展體驗(yàn)式、開放式組織生活，積極推行創(chuàng)意組織生活，推廣黨員過“政治生日”和“微黨課”、“微講課”等做法，切實(shí)增強(qiáng)“三會(huì)一課”的吸引力和實(shí)效性。重視抓好流動(dòng)黨員的組織生活，流出地黨組織要充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、微信、qq等載體，靈活多樣組織流動(dòng)黨員過好組織生活;要利用節(jié)假日外出黨員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，組織針對(duì)性的學(xué)習(xí)教育，及時(shí)“補(bǔ)課”。

6、嚴(yán)肅“三會(huì)一課”紀(jì)律。把“三會(huì)一課”制度執(zhí)行情況納入星級(jí)管理的重要內(nèi)容，把黨員參加“三會(huì)一課”情況納入黨員日常量化管理的重要內(nèi)容。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度(附黨內(nèi)組織生活考勤表)，村黨組織要嚴(yán)格對(duì)照《農(nóng)村黨員日常表現(xiàn)量化管理辦法》進(jìn)行加扣分，對(duì)無故不參加組織生活的黨員，按照相關(guān)規(guī)定予以及時(shí)處置。同時(shí)，黨組織不得借機(jī)搞吃請(qǐng)、外出旅游、不得發(fā)放任何形式的誤工補(bǔ)貼和其他錢物。

三、要求

1、明確工作責(zé)任。落實(shí)“三會(huì)一課”制度，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活情況，作為黨(工)委書記抓基層黨建工作述職評(píng)議、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)實(shí)績(jī)考查、村黨組織書記抓黨建責(zé)任清單的重要內(nèi)容，黨(工)委書記要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，黨群副書記要擔(dān)起主抓責(zé)任，組織委員負(fù)責(zé)具體責(zé)任，村黨組織書記要負(fù)起具體組織者的責(zé)任，認(rèn)真組織實(shí)施。

2、精心組織推動(dòng)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委每季度至少召開1次基層黨建研判分析會(huì)議，及時(shí)研究解決基層黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。要結(jié)合實(shí)際，制定方案，細(xì)化落實(shí)，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，豐富黨員集中活動(dòng)日內(nèi)容，杜絕形式主義。包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部必須指導(dǎo)督促村黨組織分解落實(shí)每月計(jì)劃安排，詳細(xì)記載組織生活開展情況。黨員大會(huì)、支委會(huì)、黨課、黨員服務(wù)、黨員集中活動(dòng)等情況統(tǒng)一記錄在市里下發(fā)的《黨組織活動(dòng)記錄簿》中，鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)統(tǒng)一制作《黨小組活動(dòng)記錄簿》用于記錄黨小組會(huì)。

3、強(qiáng)化考核督查。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要把包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部上黨課情況納入年度考核，把農(nóng)村基層黨組織執(zhí)行“三會(huì)一課”制度情況列入日常督查范圍，每月組織開展檢查，對(duì)落實(shí)不到位、執(zhí)行敷衍了事的黨組織要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。市委組織部將不定期開展督查，對(duì)未嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度的相關(guān)黨組織和人員予以責(zé)任追究。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十

20xx年，我中心將根據(jù)省衛(wèi)生廳婦社處已下達(dá)的工作計(jì)劃要點(diǎn)和科教處《關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實(shí)際，認(rèn)真制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃和實(shí)施方案。重點(diǎn)工作如下：

1、積極申報(bào)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)示范基地，繼續(xù)做好全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和帶教工作。爭(zhēng)取成為全科醫(yī)學(xué)研究基地。

2、中心改遷后，將集眾家之長(zhǎng)，兼收并蓄，做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)合肥市政府的號(hào)召，在八統(tǒng)一的基礎(chǔ)上更上一層樓。

20xx年11月10日

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十一

認(rèn)真遵守落實(shí)《中華人民共和國(guó)食堂衛(wèi)生安全法》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,貫徹落實(shí)學(xué)校的工作要求，提高食品的品質(zhì)質(zhì)量，努力更新菜式，進(jìn)一步提高食堂工作人員技術(shù)水平與服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，用良心，用道德來做好食堂的所有日常工作，維護(hù)師生的切身利益，保證每天每餐所供食品衛(wèi)生、安全、營(yíng)養(yǎng)、可口。

提升計(jì)劃如下：

1、嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，做好自身本職工作，保證高三學(xué)生順利參加高考。

2、高考前十天每天下午兩點(diǎn)鐘免費(fèi)為高三老師提供（涼茶、綠豆糖水或清補(bǔ)涼）

3、加強(qiáng)菜品質(zhì)量，在原有的基礎(chǔ)上把葷菜比例再次提高。

4、每天中午為學(xué)生提供老火例湯（骨頭、雞）湯

5、提高老師早，中餐的品質(zhì)，中午增加五谷雜糧（蒸花生、淮山，豆莢）等

6、教工餐廳每天提供一種老火例湯，（清補(bǔ)涼雞湯、五及弟湯、蟲草花湯）

7、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

8、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，把衛(wèi)生安全放在首位。

9、加強(qiáng)做好食堂內(nèi)外的`環(huán)境衛(wèi)生，讓老師、學(xué)生在舒適的環(huán)境中用餐。

10、努力聽取和改進(jìn)老師、學(xué)生提出的寶貴意見。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十二

本班現(xiàn)有學(xué)生29人，其中男生17人，女生12人。從整體上來看，本班學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，能按時(shí)完成作業(yè)，上課能積極思考問題。對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科有較濃厚的學(xué)習(xí)興趣，有一定的分析問題，解決問題的能力。

這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：分?jǐn)?shù)乘法、位置與方向、分?jǐn)?shù)除法、比、圓、百分?jǐn)?shù)、扇形統(tǒng)計(jì)圖、數(shù)學(xué)廣角和總復(fù)習(xí)等。

分?jǐn)?shù)乘法：突出強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)乘法意義的兩種形式，增加例2，作為教學(xué)“求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少，用乘法計(jì)算”的鋪墊。解決“求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少”的實(shí)際問題不單獨(dú)編排，而是結(jié)合分?jǐn)?shù)乘法的意義、計(jì)算進(jìn)行教學(xué)。增加分?jǐn)?shù)與小數(shù)的乘法。增加連續(xù)求一個(gè)數(shù)的幾分之幾的實(shí)際問題。求比一個(gè)數(shù)多（或少）幾分之幾的實(shí)際問題由兩個(gè)例題縮減為一個(gè)?！暗箶?shù)的認(rèn)識(shí)”由“分?jǐn)?shù)乘法”單元移到“分?jǐn)?shù)除法”單元。

位置與方向：把實(shí)驗(yàn)教材六年級(jí)上冊(cè)的“用數(shù)對(duì)確定位置”移到五年級(jí)上冊(cè)，把實(shí)驗(yàn)教材四年級(jí)下冊(cè)的“用方向與距離確定位置”移到本冊(cè)。

可用單位“1”解決的問題。

比：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，原來在分?jǐn)?shù)除法單元，本冊(cè)作為第四單元單獨(dú)學(xué)習(xí)。教學(xué)內(nèi)容基本無變化。

圓：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，通過用圓規(guī)畫圓引出圓的各部分名稱，繼而研究圓的性質(zhì)。減少圓的對(duì)稱性的篇幅。增加“利用圓設(shè)計(jì)圖案”的內(nèi)容。增加求圓外切正方形、圓內(nèi)接正方形與圓之間面積的“問題解決”。“扇形”由選學(xué)內(nèi)容變?yōu)檎浇虒W(xué)內(nèi)容。

百分?jǐn)?shù)（一）：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，把“百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用”分成兩段，本冊(cè)只教學(xué)百分?jǐn)?shù)的一般性應(yīng)用，而特殊應(yīng)用如利率、折扣、成數(shù)，移至六年級(jí)下冊(cè)。把百分?jǐn)?shù)與分?jǐn)?shù)、小數(shù)的互化與求百分率、求一個(gè)數(shù)的百分之幾是多少結(jié)合起來，注重在應(yīng)用過程中自然地引導(dǎo)學(xué)生把百分?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)、小數(shù)進(jìn)行互化。增加用單位“1”解決的實(shí)際問題。

扇形統(tǒng)計(jì)圖：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，增加根據(jù)選擇合適統(tǒng)計(jì)圖的內(nèi)容。

數(shù)學(xué)廣角——數(shù)與形：與實(shí)驗(yàn)教材的主要區(qū)別，把實(shí)驗(yàn)教材六年級(jí)上冊(cè)的“雞兔同籠”問題移至四年級(jí)下冊(cè)，新編“數(shù)形結(jié)合”的內(nèi)容。

本冊(cè)教材的結(jié)構(gòu)力求符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和學(xué)生的年齡特征，繼續(xù)體現(xiàn)實(shí)驗(yàn)教材中的風(fēng)格與特點(diǎn)。它仍然具有內(nèi)容豐富、關(guān)注學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)、體現(xiàn)知識(shí)的形成過程、鼓勵(lì)算法及解決問題的策略多樣化、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)開放性的教學(xué)方法等特點(diǎn)。

1.改進(jìn)分?jǐn)?shù)乘、除法、比的編排，體現(xiàn)數(shù)學(xué)教學(xué)改革的新理念，加深學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)。在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生自主構(gòu)建新知識(shí)。加強(qiáng)直觀教學(xué)，結(jié)合實(shí)際操作和直觀圖形，幫助學(xué)生理解算理，掌握方法。加強(qiáng)分?jǐn)?shù)乘、除法的溝通與聯(lián)系，促進(jìn)知識(shí)正遷移，提高解決實(shí)際問題的能力。

（1）不單獨(dú)教學(xué)分?jǐn)?shù)乘法、分?jǐn)?shù)除法的意義，而是讓學(xué)生通過解決實(shí)際問題，結(jié)合具體情境和計(jì)算過程去理解運(yùn)算意義。

（2）通過實(shí)際問題引出需要用分?jǐn)?shù)乘、除法計(jì)算的問題，讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情境中體會(huì)、理解分?jǐn)?shù)乘、除法算法和算理，將解決問題教學(xué)與計(jì)算教學(xué)有機(jī)地結(jié)合在一起，在學(xué)習(xí)計(jì)算的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和解決問題的能力。

（3）借助操作與圖示，引導(dǎo)學(xué)生探索并理解分?jǐn)?shù)乘、除法的算法和算理。對(duì)分?jǐn)?shù)乘、除法計(jì)算方法的探索與理解，歷來是教學(xué)的難點(diǎn)。教材根據(jù)學(xué)生的思維特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了涂色、折紙、畫線段圖等活動(dòng)，采用手腦并用、數(shù)形結(jié)合的策略加以突破。

提早教學(xué)比的概念，可以為后面教學(xué)圓周率、百分?jǐn)?shù)、統(tǒng)計(jì)等打好基礎(chǔ)。例如，學(xué)生有了比的概念，就容易理解百分?jǐn)?shù)為什么還可以叫做百分比。在這里有關(guān)比的應(yīng)用，只教學(xué)按比例分配的問題，比例尺則放在“比例的應(yīng)用”中教學(xué)。

3.有關(guān)百分?jǐn)?shù)的教學(xué)內(nèi)容比較多，教材仍單獨(dú)設(shè)一個(gè)單元對(duì)百分?jǐn)?shù)進(jìn)行教學(xué)。有關(guān)百分?jǐn)?shù)的計(jì)算，通常是化成分?jǐn)?shù)和小數(shù)來算；解決含有百分?jǐn)?shù)的實(shí)際問題在解題思路和方法上與解決分?jǐn)?shù)問題基本相同。因此，教材只對(duì)求百分率的問題適當(dāng)舉例加以教學(xué)，然后加強(qiáng)百分?jǐn)?shù)實(shí)際應(yīng)用方面的教學(xué)。緊密結(jié)合生活實(shí)例，引導(dǎo)學(xué)生理解百分?jǐn)?shù)的意義以及利用百分?jǐn)?shù)解決實(shí)際問題。

學(xué)思想方法。緊密結(jié)合生活素材，培養(yǎng)學(xué)生在日常生活中應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。

5.加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)知識(shí)的教學(xué)，發(fā)展學(xué)生的統(tǒng)計(jì)觀念，逐步形成從數(shù)學(xué)的角度思考問題的思維習(xí)慣。在教材的具體編排上，一是注意與先前學(xué)習(xí)過的統(tǒng)計(jì)知識(shí)的聯(lián)系，幫助學(xué)生理解扇形統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)和作用。二是注意挖掘生活中的數(shù)學(xué)素材，凸現(xiàn)統(tǒng)計(jì)的實(shí)用價(jià)值。教學(xué)時(shí)結(jié)合生活中的統(tǒng)計(jì)實(shí)例進(jìn)行，使學(xué)生充分感受統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。使學(xué)生通過比較，認(rèn)識(shí)各種統(tǒng)計(jì)圖的適用性和局限性。

6.有步驟地滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力和解決問題的能力。

培養(yǎng)學(xué)生良好的數(shù)學(xué)思維能力是數(shù)學(xué)教學(xué)要達(dá)到的重要目標(biāo)之一。數(shù)學(xué)廣角單元，使學(xué)生經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)模式、應(yīng)用模式的探究過程。充分利用數(shù)與形的對(duì)應(yīng)與比較，培養(yǎng)學(xué)生利用圖形解決數(shù)的問題的意識(shí)和能力，使學(xué)生感受數(shù)學(xué)的魅力與美感。

7.情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學(xué)教學(xué)中，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

本冊(cè)實(shí)驗(yàn)教材安排了許多體現(xiàn)數(shù)學(xué)文化的閱讀材料、數(shù)學(xué)史實(shí)等，使學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)豐富多彩、充滿魅力。這些都有助于學(xué)生初步認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)與人類生活的密切聯(lián)系，了解數(shù)學(xué)的價(jià)值，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的欲望。提供豐富的培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣愛好的素材?？紤]到學(xué)生年齡的增長(zhǎng)、視野的擴(kuò)大等因素，教材注意選擇知識(shí)內(nèi)容深刻、內(nèi)涵更豐富的教學(xué)素材，使學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的同時(shí)，受到情感、態(tài)度、價(jià)值觀的熏陶。例如，在“比的應(yīng)用”單元里,通過“你知道嗎？”介紹的“黃金比”的知識(shí)和以“黃金比”設(shè)計(jì)的藝術(shù)品、建筑物等；數(shù)學(xué)廣角“數(shù)與形”，數(shù)形結(jié)合的思想可以使某些抽象的數(shù)學(xué)問題直觀化、生動(dòng)化，能夠變抽象思維為形象思維，有助于把握數(shù)學(xué)問題的本質(zhì)；另外，由于使用了數(shù)形結(jié)合的.方法，很多問題便迎刃而解，且解法簡(jiǎn)捷。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十三

為了給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，銷售人員如何制定

工作計(jì)劃

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十四

一、班級(jí)情況分析：

一(8)班現(xiàn)有學(xué)生64人，學(xué)生在經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力;積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗(yàn)，具有一定的交流合作意識(shí)和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生在基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學(xué)期期末測(cè)試中孩子的成績(jī)都不錯(cuò)，但是成績(jī)不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，才能充分的體現(xiàn)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此，本學(xué)期要關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生思維的樂趣、獲得成功的體驗(yàn)。

二、教材分析：

本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)圖形(二)、20以內(nèi)退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)、擺一擺，想一想、認(rèn)識(shí)人民幣、100以內(nèi)進(jìn)位加法和退位減法(一)、找規(guī)律。教材以學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解;內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識(shí)的形成過程;數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化;提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念;注意培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解決問題的能力。教材的風(fēng)格和特色更加鮮明，將數(shù)學(xué)學(xué)科體系的嚴(yán)謹(jǐn)性和學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開放性有機(jī)結(jié)合，更好地促進(jìn)教育教學(xué)活動(dòng)，初步培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)又勇于探索創(chuàng)新的科學(xué)精神，更加符合實(shí)施素質(zhì)教育的要求。

三、教學(xué)重難點(diǎn)：

1、認(rèn)識(shí)100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計(jì)算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會(huì)生活中處處有數(shù)學(xué)。

2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計(jì)意識(shí)，學(xué)會(huì)有條理地表達(dá)自己的思想。

3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學(xué)習(xí)習(xí)慣。

四、教學(xué)目標(biāo)：

1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位一和十，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會(huì)讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。

2、熟練計(jì)算20以內(nèi)的退位減法。會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。

3、直觀認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方形、正方形、三角形、圓和平行四邊形。

4、初步了解分類的方法，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類，感受分類和數(shù)據(jù)整理的關(guān)系。

5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護(hù)人民幣。

6、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。

8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

9、培養(yǎng)認(rèn)真傾聽，書寫工整的良好習(xí)慣。

10、在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，體會(huì)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成探索數(shù)學(xué)問題的興趣，初步感受數(shù)學(xué)思維方法。

五、教學(xué)措施：

1、結(jié)合具體情境，運(yùn)用小棒、圖片等教(學(xué))具進(jìn)行直觀教學(xué)。

2、主動(dòng)與每個(gè)學(xué)生交談，了解每個(gè)學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的熱情，多鼓勵(lì)學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。

3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，敢于提問，認(rèn)真傾聽別人的意見，樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。

4、聯(lián)系生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境。

5、鼓勵(lì)和尊重學(xué)生的獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。

6、在實(shí)踐活動(dòng)中給學(xué)生留下充分的時(shí)間與空間，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)。

7、根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計(jì)教學(xué)過程。

六、課時(shí)安排：

（1）、認(rèn)識(shí)圖形(二)(3課時(shí))

（2）、20以內(nèi)的退位減法(10課時(shí))

2、十幾減9的練習(xí)課.........................1課時(shí)

3、十幾減8、7、6...........................1課時(shí)

4、十幾減9、8、7、6的練習(xí)課................1課時(shí)

5、十幾減5、4、3、2........................1課時(shí)

6、十幾減幾的練習(xí)課........................1課時(shí)

8、整理和復(fù)習(xí)..............................2課時(shí)

（3）、分類與整理(3課時(shí))

（4）、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)(9課時(shí))

1、數(shù)100以內(nèi)的數(shù)和數(shù)的組成................1課時(shí)

2、100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法..................2課時(shí)

3、數(shù)的順序和比較大小.....................2課時(shí)

4、解決問題...............................1課時(shí)

5、整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法.............2課時(shí)

6、擺一擺，想一想.........................1課時(shí)

（5）、認(rèn)識(shí)人民幣(5課時(shí))

1、認(rèn)識(shí)人民幣，元、角、分的進(jìn)率...........2課時(shí)

2、簡(jiǎn)單的名數(shù)變換和加、減法...............2課時(shí)

3、解決問題...............................1課時(shí)

（6）、100以內(nèi)的加法和減法(一)(12課時(shí))

1、整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù).............1課時(shí)

2、兩位數(shù)加一位數(shù)、整十...........3課時(shí)

3、兩位數(shù)減一位數(shù)、整十?dāng)?shù).........3課時(shí)

4、小括號(hào).......................1課時(shí)

5、連加...........................1課時(shí)

6、連減...........................1課時(shí)

7、整理和復(fù)習(xí).....................2課時(shí)

（6）、找規(guī)律(4課時(shí))

（7）、總復(fù)習(xí)(4課時(shí))

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十五

根據(jù)公司目前的發(fā)展需求，本著以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念，以目前人事工作的現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，特制定本周人事工作計(jì)劃如下：

一． 相關(guān)制度：

1．根據(jù)前期的公司制度，在實(shí)際執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)了一些問題和缺陷。所以本周將對(duì)制度在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在的具體工作進(jìn)行有效的調(diào)整。

2．現(xiàn)在崗位人員補(bǔ)充明顯。對(duì)于專人專崗要求更加明確，達(dá)到人盡其則的目的。使大家?guī)蝿?wù)工作，對(duì)各崗位出現(xiàn)的責(zé)任和問題也要通過詳細(xì)的崗位制度的.建立落實(shí)到人。

3．我們現(xiàn)在的營(yíng)銷模式，必然有部分的崗位不能達(dá)到飽和的工作。所以要根據(jù)每個(gè)崗位的特點(diǎn)，在制度中體現(xiàn)相互的合作性和協(xié)調(diào)性。既能使每個(gè)人有充實(shí)的工作內(nèi)容，而且還能有效的整合人力資源。

4．對(duì)于各項(xiàng)日常使用表格的完善也是本周的主要工作之一。通過此項(xiàng)工作的開展使我們以后的管理表格化，流程清晰化。更加明確工作的流程，形成逐層遞推的形式，使管理明朗化，使大家更明確相互職責(zé)。避免重復(fù)工作或越級(jí)上報(bào)的情況。

5．充分發(fā)揮人事在日常工作中的監(jiān)督作用，本周與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人及時(shí)溝通，制定出各項(xiàng)工作的流程和考核政策，并在工作中對(duì)以上考核的實(shí)施加以監(jiān)督。使公司的執(zhí)行力有所加強(qiáng)，避免部門內(nèi)部營(yíng)私舞弊的現(xiàn)象發(fā)生。

二． 招聘工作：

1．本周繼續(xù)以前的相關(guān)招聘工作，在本周六（七月十五日）于前程無憂做一期招聘廣告，內(nèi)容將在本周三以前確定，并于相關(guān)負(fù)責(zé)人一起定稿。

2．總結(jié)前期招聘中存在的問題，爭(zhēng)取預(yù)定到較理想的版面。以使招聘效果最大化，所以本周一定版，周三確定最終內(nèi)容。

3．在結(jié)合上期招聘信息，面試工作繼續(xù)進(jìn)行。本周一上午進(jìn)行初試，匯總上周的初試情況，對(duì)比較符合公司要求的相關(guān)人員組織統(tǒng)一的復(fù)試（周一下午）。并于當(dāng)天對(duì)復(fù)試情況匯總，輸出復(fù)試結(jié)果。

4．本周二開始，繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)崗位的初試。對(duì)初試人員的綜合情況在評(píng)價(jià)欄內(nèi)做詳細(xì)的說明，對(duì)于較符合的人員作出復(fù)試記錄，以備用。此項(xiàng)工作持續(xù)到本周六，并于本周六對(duì)以上積累人員進(jìn)行復(fù)試。

三． 培訓(xùn)工作：

1．本周結(jié)合上周的初試情況和本周一的復(fù)試結(jié)果，在周二組織一期新員工崗前培訓(xùn)。

2．培訓(xùn)內(nèi)容：一期培訓(xùn)為期兩天。第一天上午---企業(yè)文化；下午產(chǎn)品知識(shí)。第二天上午---醫(yī)學(xué)知識(shí)；下午---復(fù)習(xí)、答辯（時(shí)間為周二、周三）。二期培訓(xùn)定在周五，上午---營(yíng)銷技巧；下午---制度講解。

3．通過以上的培訓(xùn)工作開展，于下周一。使新員工順利上崗。

4．根據(jù)本周的初試和復(fù)試情況，為下周的培訓(xùn)作好準(zhǔn)備工作。

以上是人事部門本周的具體工作開展計(jì)劃。人事工作將一直嚴(yán)格的開展下去，對(duì)于本周工作有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)予以指正。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十六

尊敬的__：

歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙中蒞臨小區(qū)進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作，我重點(diǎn)把__年上半年計(jì)劃生育工作完成情況及“雙向責(zé)任約定進(jìn)展情況向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

我們小區(qū)始終把計(jì)劃生育工作擺在工作的重要議事日程上,全面貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》等，本著“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，堅(jiān)持以人為本，推行“五個(gè)移動(dòng)”工作法，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的良性循環(huán)，使得我們小區(qū)的計(jì)生工作有了較大的進(jìn)步，在礦計(jì)生辦及物業(yè)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們朝陽(yáng)小區(qū)連續(xù)三年榮獲“計(jì)劃生管理優(yōu)秀小區(qū)”，現(xiàn)將我們小區(qū)在計(jì)劃生育管理中的做法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、深化一個(gè)宣傳。

加大計(jì)生宣傳工作力度，營(yíng)造濃厚的計(jì)劃生育工作氛圍。小區(qū)以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”等活動(dòng)為載體，抓住引導(dǎo)群眾生育轉(zhuǎn)變這個(gè)核心，進(jìn)一步鞏固健全社區(qū)計(jì)生網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社區(qū)計(jì)生規(guī)范化建設(shè)，將人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作融入社區(qū)文化建設(shè)，依托社區(qū)綜合服務(wù)窗口，為社區(qū)群眾提供人口與計(jì)劃生育政策、法規(guī)和科普知識(shí)的宣傳教育服務(wù)，同時(shí)依托社區(qū)計(jì)劃生育工作網(wǎng)點(diǎn)開展計(jì)劃生育技術(shù)和生殖保健服務(wù)，廣泛開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)。加強(qiáng)了對(duì)居民的計(jì)劃生育法律、法規(guī)的宣傳，定期出黑板報(bào)，利用文化長(zhǎng)廊張貼計(jì)劃生育婚育知識(shí)，計(jì)劃生育導(dǎo)報(bào)，向社區(qū)居民宣傳計(jì)劃生育知識(shí)，并經(jīng)常開展計(jì)劃生育宣傳一條街活動(dòng)，活動(dòng)針對(duì)走親串友人員、流動(dòng)人口等人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，開展發(fā)放宣傳提綱、發(fā)放避孕藥具和計(jì)生知識(shí)咨詢活動(dòng)，共為職工家屬發(fā)放宣傳提綱600余份，發(fā)放節(jié)育避孕藥具40余盒，受到了職工家屬的一致好評(píng)。特別在節(jié)假日期間，我們利用居家人員多的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳計(jì)生知識(shí)，同時(shí)還協(xié)助礦計(jì)生辦，西崗計(jì)生辦進(jìn)行宣傳活動(dòng)，做到了計(jì)生知識(shí)家喻戶曉。

二、抓住一個(gè)試點(diǎn)。加大社區(qū)計(jì)劃生育工作力度，打造生育文化亮點(diǎn)社區(qū)

根據(jù)礦下發(fā)《關(guān)于推行社區(qū)“雙向責(zé)任約定”管理模式的實(shí)施意見》的要求，我們朝陽(yáng)小區(qū)做為推廣“雙向責(zé)任約定”的試點(diǎn)小區(qū)，積極行動(dòng)，通過宣傳發(fā)動(dòng)、入戶調(diào)查等工作讓社區(qū)居民積極參與到社區(qū)的計(jì)生管理中。并通過層層選撥，推薦，在各樓選拔出10名責(zé)任心強(qiáng)、工作熱情高的居民作為計(jì)生聯(lián)系人分片包保社區(qū)的計(jì)生工作，通過計(jì)生聯(lián)系人和計(jì)生工作者共同起草“雙向責(zé)任約定”，明確社區(qū)和居民在計(jì)生方面的職責(zé)和義務(wù)，通過既約“官”又約“民”的雙向約定，規(guī)范計(jì)劃生育的行為，最大限度地發(fā)動(dòng)群眾主動(dòng)參與計(jì)生工作，自覺實(shí)行計(jì)劃生育。

三、夯實(shí)一個(gè)基礎(chǔ)。健全社區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)流動(dòng)人口管理。

完善流動(dòng)人口檔案，加大對(duì)流動(dòng)人口摸排力度入手，建立規(guī)范的流動(dòng)人口管理臺(tái)帳，根據(jù)礦計(jì)生辦下發(fā)的《關(guān)天在小區(qū)進(jìn)行對(duì)流動(dòng)人口稽查的通知》內(nèi)容，小區(qū)高度重視此項(xiàng)工作，成立了以小區(qū)主任為組長(zhǎng)的流動(dòng)人口專項(xiàng)稽查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了具體工作實(shí)施方案，各社區(qū)相應(yīng)成立了違法生育專項(xiàng)清理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。每月組織人員對(duì)社區(qū)流動(dòng)人口進(jìn)行稽查，稽查查驗(yàn)〈〈流動(dòng)人口婚育證明〉〉，和婦檢證明，是否在有效期內(nèi)，并做好驗(yàn)證記錄，做到了不漏戶、不漏項(xiàng)。使流動(dòng)人口與常住人口同管理、同服務(wù)、同宣傳，做到對(duì)流動(dòng)人口管理心中有數(shù)，從而加強(qiáng)了流入人口及流出人口的監(jiān)管，有效提高流入人口驗(yàn)證率，從源頭上強(qiáng)化對(duì)流動(dòng)人口的管理。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十七

為了給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，銷售人員如何制定

工作計(jì)劃

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的工作目標(biāo)

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十八

a、了解財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)此崗位在一定期間內(nèi)的目標(biāo)與期望。了解公司的文化氛圍、通過相關(guān)資料等來認(rèn)識(shí)公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門間的溝通方式等。

b、熟悉了解財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員，并了解各同仁的工作職責(zé)、家庭情況、個(gè)人情況愛好等。

c、召開內(nèi)部會(huì)議，了解工作內(nèi)容、職責(zé)，各崗位的飽和度，意見與建議等。

a、通過查看資料及與各部門的交流，初步了解公司近幾年運(yùn)營(yíng)情況，了解公司近三年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)并與先進(jìn)同行對(duì)比，找到差異并分析差異。

b、分析判斷我司在此行業(yè)中的位置及成長(zhǎng)階段，并分析在此成長(zhǎng)階段企業(yè)可能會(huì)碰到的問題或困難。

c、對(duì)于已分析的與先進(jìn)同行的差異、成長(zhǎng)階段的可能困難、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對(duì)未來的影響等進(jìn)行系統(tǒng)性的分析與籌劃，在向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)及指導(dǎo)后，形成有效的預(yù)警方案，作為后續(xù)一定期間內(nèi)工作的指導(dǎo)性參考。

a、基于對(duì)公司、對(duì)同仁有了初步的了解，開始理解與領(lǐng)會(huì)本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與財(cái)務(wù)工作目標(biāo)及重點(diǎn)處理事項(xiàng)。

b、了解公司及各關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織架構(gòu)、關(guān)聯(lián)關(guān)系、主營(yíng)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、資金流等。

a、學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、管理制度。

b、階段性的向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，并對(duì)比目標(biāo)任務(wù)的執(zhí)行情況。

a、深入理解現(xiàn)存的財(cái)務(wù)核算體系，從科目設(shè)置的統(tǒng)一性、賬目核算的清晰性、科目運(yùn)用的規(guī)范性、內(nèi)控制度的有效性、總、分公司業(yè)務(wù)、資金的合理性、有效性等。

a、對(duì)于公司在外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境相對(duì)有個(gè)初步了解情況下，與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通達(dá)到一致意見后，編制系統(tǒng)性的財(cái)務(wù)部對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的支持方案與計(jì)劃。

方案中需包含：公司目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與先進(jìn)的對(duì)比、現(xiàn)存的問題等通過組織建設(shè)、基礎(chǔ)檔案管理、資金管理、稅務(wù)管理、預(yù)算管理、管理報(bào)告與分析、完善各項(xiàng)流程、制度建設(shè)等。

向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，并提交總經(jīng)理辦公會(huì)，得到批準(zhǔn)后正式執(zhí)行。

對(duì)即定計(jì)劃的執(zhí)行管控，階段核查效果、匯報(bào)、修正目標(biāo)與方法。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇十九

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇二十

1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字

按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)2015年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，相互核對(duì)，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。

2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字

全拾集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)”的.財(cái)務(wù)管理體系。

3、資金管理突出一個(gè)“零”字

一是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤(rùn)等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)零資金成本。

二是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位實(shí)行庫(kù)存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營(yíng)得分，反之則增加得分,讓庫(kù)存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。

4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)“降”字

堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

5、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字

一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉(cāng)、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。

二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。

6、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字

結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國(guó)有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營(yíng)成果，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù)、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、透明化。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇二十一

1、制定信用社會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄操作規(guī)程

今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會(huì)計(jì)、出納工作實(shí)際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄日常操作流程在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會(huì)計(jì)、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會(huì)計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn)，由我們財(cái)務(wù)科牽頭，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會(huì)計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會(huì)計(jì)、出納操作流程，使信用社會(huì)計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。

2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎(jiǎng)罰制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識(shí)，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí)。

3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)

1、科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用

信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成。今年，我們將按照上級(jí)行和聯(lián)社辦公會(huì)要求，認(rèn)真測(cè)定、科學(xué)核算各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)。為此，我們財(cái)務(wù)科將著重從三方面入手：

（1）以年終決算報(bào)表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出。

（2）組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)，并結(jié)合有關(guān)金融資訊。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇二十二

2．積極了解學(xué)生，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率；

4．協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學(xué)生全面提高成績(jī)。

主要工作：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作。

2.進(jìn)一步發(fā)揮班干團(tuán)體的力量，引導(dǎo)更多的同學(xué)積極參與到班級(jí)建設(shè)活動(dòng)中，在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和主人翁精神。帶動(dòng)所有同學(xué)共同努力學(xué)習(xí)，努力在班上形成一個(gè)積極，團(tuán)結(jié)，拼搏，上進(jìn)的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

高三班主任工作計(jì)劃(2)3.重視學(xué)生心理健康教育，多渠道的了解學(xué)生，通過交流和指導(dǎo)，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的各種困難，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人。使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。

4.合理安排全學(xué)期德育內(nèi)容，做到月有主題，周有安排，不斷增強(qiáng)教育針對(duì)性和實(shí)效性。

（具體安排以學(xué)校工作要求和實(shí)際情況結(jié)合為標(biāo)準(zhǔn)）

5.加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，完善班級(jí)各宣傳媒體建設(shè)，強(qiáng)化班級(jí)環(huán)境育人功能。

（2）積極鼓勵(lì)和組織學(xué)生參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)集體凝聚力，在活動(dòng)中全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

6.根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；抓好班級(jí)的紀(jì)律，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。

形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，努力提高學(xué)生的成績(jī)，可以說是班主任工作的重中之重。計(jì)劃作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績(jī)相對(duì)落后的學(xué)生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優(yōu)勢(shì)，抓后進(jìn)生以推動(dòng)中間層次的學(xué)生，形成你追我趕的良性循環(huán)。對(duì)尖子生除提供學(xué)習(xí)的指導(dǎo)外，激勵(lì)他們把競(jìng)爭(zhēng)化作學(xué)習(xí)的動(dòng)力，同時(shí)把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點(diǎn)；對(duì)于落后的學(xué)生，為提高效率，準(zhǔn)備采取以點(diǎn)帶面的辦法，既選取幾個(gè)同學(xué)為工作重點(diǎn)，在一定的時(shí)間內(nèi)有一個(gè)較大的提高，同時(shí)鼓勵(lì)其他類似的學(xué)生，給他們以信心，并協(xié)助他們?nèi)嫣岣叱煽?jī)，讓中間層次的學(xué)生有緊迫感，以達(dá)到全面提高全班的學(xué)習(xí)成績(jī)。

開展班級(jí)工作的計(jì)劃篇二十三

一、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是急救技術(shù)、專科知識(shí)和法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，不斷提高各級(jí)護(hù)理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護(hù)理工作。

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，按護(hù)理部計(jì)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，引導(dǎo)、關(guān)愛、支持、幫直至達(dá)標(biāo)。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出?？评碚?、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行考試，要求講究實(shí)效、實(shí)用。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)21項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士安排操作考試一次，理論考試一次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

5、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。

6、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)專科知識(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。

二、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。

三、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取三級(jí)考評(píng)制度質(zhì)控護(hù)士—護(hù)士長(zhǎng)—出院病歷終末，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。

四、加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的.提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

六、做好教學(xué)、科研工作

1、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。

2、護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，護(hù)士長(zhǎng)首日負(fù)責(zé)制，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排護(hù)理查房，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考核。護(hù)士長(zhǎng)安排一次法律、法規(guī)講座。

七、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。

住院病人費(fèi)用每日公式制，出院病人費(fèi)用清查簽單制。

八、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)，堅(jiān)持質(zhì)量就是效益的原則，重視質(zhì)量監(jiān)控，強(qiáng)化量化管理，保證護(hù)理工作處于良性運(yùn)作狀態(tài)。

九、打破獎(jiǎng)金發(fā)放的大鍋飯，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。

十，不斷加強(qiáng)醫(yī)護(hù)，護(hù)患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進(jìn)協(xié)調(diào)，處理好人際、科際關(guān)系。為提高護(hù)理質(zhì)量和管理提供有力的契機(jī)。定期反饋評(píng)價(jià)臨床工作，持續(xù)改進(jìn)使治療與護(hù)理工作能有計(jì)劃，按質(zhì)按量完成。

十一、加強(qiáng)人性化服務(wù)，創(chuàng)立溫馨病房，營(yíng)造患者滿意科室。

十二、抓好護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房，增強(qiáng)科研意識(shí)，不斷探索進(jìn)取。

十四、重視護(hù)理臨床帶教，并將護(hù)理查房典型病例制作成多媒體課件。

十五、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟(jì)核算。遵守國(guó)家物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

十六、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。對(duì)法律知識(shí)教育，不定期考核，增強(qiáng)法律意識(shí)，以法服務(wù)病人，以法保護(hù)自己。

十七、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。

以上計(jì)劃為我院婦產(chǎn)科201_年護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，我們一定會(huì)全力以赴照顧好婦女兒童，將我院的護(hù)理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

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