制定一個明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織和安排自己的時間和資源。一個完美的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo)和可行的步驟,以確保任務(wù)的順利進(jìn)行。在制定計(jì)劃之前,我們可以先參考下面這些范文,了解一些常見的問題和解決方法。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇一
時光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴},為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始,我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月,我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,我來到了常平,剛來時我第一步做的工作是,對整個區(qū)域進(jìn)行摸底,對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺,農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動,各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。
我的計(jì)劃
1、維護(hù)市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場,目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因?yàn)閺?3年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇二
20xx年已經(jīng)悄然而過,回顧20xx年的工作,有失有得。
對鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式印象更深刻,理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六要素,是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的根本,趕集,一條街建設(shè),形象高端出樣,樣機(jī)庫存,網(wǎng)絡(luò)會,責(zé)任人,已經(jīng)深深引入腦子,是工作的指導(dǎo)書。工作過程中不拖泥帶水,為完成目標(biāo),積極想辦法。
當(dāng)然,工作過程中也有不到位的地方,
1對公司的政策制度要求,理解不充分,執(zhí)行有偏差,甚至?xí)x,有時不理解,盲目的執(zhí)行,結(jié)果是沒能起到較好的結(jié)果。
1要積極研讀公司的政策,方針,要求。不能只停留在知道,做了。要理解公司為什么這么要求,這么做的必然性。工作中,能夠在理解的基礎(chǔ)上,做到位,跟公司合拍。
2在真正理解的基礎(chǔ)上,堅(jiān)決執(zhí)行,做好細(xì)節(jié),每個細(xì)節(jié)都要考慮。以結(jié)果為導(dǎo)向,對公司負(fù)責(zé),對自己負(fù)責(zé)。
3不斷學(xué)習(xí),不斷提升。對公司的政策要學(xué)習(xí),對產(chǎn)品要學(xué)習(xí),對管理要學(xué)習(xí),要提升自身獨(dú)立處理問題的能力,全面提高自身素質(zhì)。具體體現(xiàn)在:a公司的政策要充分研究,要知其然,還要知其所以然,更要執(zhí)行。b努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,提升自身的基本功。c要像領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的能力。碰到問題時,要想想領(lǐng)導(dǎo)同事碰到類似的問題時怎樣解決的,自己結(jié)合實(shí)際情況,從不同的方面考慮。d在領(lǐng)導(dǎo)同事碰到問題解決問題時不要自以為事不關(guān)己,要作為自己碰到的問題,看看自己該如何處理,與之做對比。
4對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式為重點(diǎn),堅(jiān)持做市場的路線,工作圍繞把鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買,提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率為主要目標(biāo)。做好基礎(chǔ)工作建設(shè),把形象,趕集,一條街,大篷車,出樣,高端,庫存,作為工作的指導(dǎo)核心。并且不斷灌輸給網(wǎng)點(diǎn),讓每個網(wǎng)點(diǎn)了解,理解,達(dá)到堅(jiān)決執(zhí)行。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇三
20xx年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳的形象、品牌的形象,在各媒體里如;廣播電臺、報(bào)刊雜志、、、、等,使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):
1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響的形象、和聲譽(yù))
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從戰(zhàn)略。
我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)、的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為再創(chuàng)新的輝煌!
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇四
行政管理科在醫(yī)院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),緊緊圍繞“把醫(yī)院經(jīng)濟(jì)搞上去”這個工作中心,同醫(yī)院黨支部保持高度一致,始終堅(jiān)持服務(wù)臨床,搞好后勤保障的原則,每位同志都能找準(zhǔn)自己的位置,樹立爭先創(chuàng)優(yōu)意識,服務(wù)意識,超前意識,自律意識。愛崗敬業(yè),服務(wù)一線,服務(wù)病人,服務(wù)社會,作好窗口工作,以自己的行動爭得一線科室和群眾的認(rèn)可。積極穩(wěn)妥,而有條理的完成工作任務(wù)。
加強(qiáng)政治學(xué)習(xí):認(rèn)真組織科室人員學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,使科室人員樹立正確的人生觀、價值觀。深入貫徹學(xué)習(xí)104團(tuán)黨委八屆六次全委擴(kuò)大會議,進(jìn)一步加大管理力度,加強(qiáng)本科室工作人員的思想教育,同志之間相互信任,相互幫助,工作協(xié)調(diào)合作;使科室人員逐步認(rèn)識到提高業(yè)務(wù)水平和工作效率、速度,轉(zhuǎn)變思想觀念,樹立服務(wù)一線科室意識、服務(wù)病人意識、服務(wù)社會意識,搞好后勤保障工作,才能滿足一線科室需求、病人需求、社會需求。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):每一周認(rèn)真組織一次科室人員業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)(交叉崗位學(xué)習(xí)),使部分后勤工作人員都能利用現(xiàn)代化結(jié)算工具電腦的資源共享性,一個系列的工作一次性完成,即節(jié)省了人力,又提高了工作效率。結(jié)合醫(yī)院各項(xiàng)管理制度,完善制定科室考評制度,每季度末,并結(jié)合平時德、能、勤、績四個方面,對科室人員進(jìn)行考評,并詳細(xì)記錄,作為年末獎懲依據(jù)。
協(xié)助醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),在1-2天的時間內(nèi),使新醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來,并安排好看管老醫(yī)院的財(cái)產(chǎn)物資和房屋。
行政管理科為了更好的方便患者和廉政建設(shè)的需要,從第二季度開始增加夜間收費(fèi)人員,使醫(yī)院各方面都向正規(guī)方向賣出了一步。
的,老的洗衣設(shè)備已經(jīng)不行,為了徹底改善人們眼中老醫(yī)院的形象,行政管理科工作人員一直都是用一雙手,一件一件搓出來的。
各種儀器的一般修理工作,確保了水電暖正常運(yùn)行;不論何時發(fā)現(xiàn)問題,及時修理更換,確保臨床一線科室正常工作。
車輛運(yùn)行安全、正點(diǎn),也確保有警必出,接警后五分鐘之內(nèi)出車,收到了很好社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,提高了西山醫(yī)院的社會知名度,提高了醫(yī)院的院前急救反應(yīng)能力,保證了西山地區(qū)人民群眾防病治病工作的順利開展。
3 / 6 9、改善醫(yī)院整體衛(wèi)生環(huán)境,按照醫(yī)院黨支部的醫(yī)院整體部
署,聘用三名臨時工作人員,細(xì)化責(zé)任制,劃分衛(wèi)生區(qū)域,責(zé)任到人,給病人和工作人員一個氣清水潔、干凈整潔的就醫(yī)環(huán)境和工作環(huán)境。
院人員、財(cái)產(chǎn)物資和房屋的安全,調(diào)整了部分工作人員的工作,安排新老醫(yī)院各一名警衛(wèi),解決了醫(yī)院發(fā)展和前進(jìn)中的一塊絆腳石。
衛(wèi)生區(qū)域,責(zé)任到科室,解決院外環(huán)境衛(wèi)生和廁所衛(wèi)生的臟、亂、差的狀況,充分發(fā)揚(yáng)了協(xié)調(diào)合作的精神,轉(zhuǎn)變了思想觀念,增強(qiáng)了服務(wù)臨床一線,服務(wù)病人,服務(wù)社會等服務(wù)意識,搞好后勤保障的原則。
根據(jù)全年各科室低值易耗品(拖把、掃把、洗衣粉、肥皂、墨水、膠水等)的用量,統(tǒng)一購買計(jì)劃、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理,科室領(lǐng)用就將費(fèi)用攤?cè)肟剖页杀?,與科室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)掛鉤,這一措施剎住了亂領(lǐng)亂用的風(fēng)氣,扼止了辦公費(fèi)用的上升速度,堵住了一個漏洞。
醫(yī)院黨支部堅(jiān)持“以病人為中心”,開展了“醫(yī)療管理年”活動。根據(jù)醫(yī)院整體統(tǒng)一安排,行政管理科協(xié)助行政副院長做好醫(yī)院后勤改革的準(zhǔn)備工作,突出“抓改革,更觀念,轉(zhuǎn)職能,改作風(fēng),狠抓實(shí)干”為重點(diǎn),穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)院后勤改革。
新醫(yī)院開始運(yùn)行以后,所有病房用品和工作服都是新的,老的洗衣設(shè)備已經(jīng)不行,經(jīng)常壞、銹跡斑斑,需要更新洗衣機(jī)。
5 / 6 3、抓好新醫(yī)院的衛(wèi)生整潔,給病人一個安全、衛(wèi)生、整潔的就醫(yī)環(huán)境;
愿在今后的工作中,加強(qiáng)科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí),提高科室人員的自身素質(zhì),牢固樹立服務(wù)意識,努力提高業(yè)務(wù)水平和工作效率、速度,減少病人結(jié)算時間,以高效無差錯的優(yōu)質(zhì)服務(wù),留住每一位病人的心;開拓工作目標(biāo),做好醫(yī)院搬遷的準(zhǔn)備工作。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇五
時光荏苒,在忙碌之中,xx年也即將結(jié)束。作為一名xx科室的護(hù)士,回顧過去一年來的努力和奮斗,我的內(nèi)心不僅感慨萬千。我自20xx年x月來到科室以來,在護(hù)士長及其他領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)注指點(diǎn)下,不斷在工作中完善自己,提高護(hù)理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)表現(xiàn)。尤其是過去的xx年里,我更是深刻體會了作為一名護(hù)士,我們的職責(zé),我們的意義,究竟該如何在工作中去體現(xiàn)。
今年的工作依舊辛苦,但我也在這份為病人奮斗的崗位上學(xué)到了許多提高自我的知識?,F(xiàn)在此對xx年來的自我工作情況做總結(jié)如下:
作為一名xx科室護(hù)士團(tuán)隊(duì)的一員,我在思想上嚴(yán)格律己。認(rèn)真遵守工作要求,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。對自己的工作吃苦耐勞,有較高的責(zé)任意識。
日常里,我會復(fù)習(xí)作為護(hù)士的工作需求,學(xué)習(xí)關(guān)于國家的政策和發(fā)展。并且還常與自己負(fù)責(zé)的病人耐心交流,并請教老護(hù)士們。以此發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足,在改正后學(xué)會了如何化解與病人和家屬的爭執(zhí),能更好的完成工作并得到病人及家屬的信任。
在工作方面我一直都很清楚自己的不足,但跟隨著護(hù)士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,更讓我認(rèn)識到,作為一名護(hù)士,不僅要提高個人知識和能力,還要學(xué)會與病人溝通,體諒病人和家屬的情況。這樣才能順利完成自己的工作。
在這一年的工作中,我利用休息時間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平,還參加了醫(yī)院的護(hù)理技能培訓(xùn),xx部的業(yè)務(wù)競賽等活動。這都讓我在個人能力上有了許多的'提高。
但在此之外,我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流,細(xì)心觀察他們的工作和病人的需求,以此改進(jìn)自身的服務(wù),讓病人能在我的護(hù)理工作中體會更多的關(guān)心和愛心。
時光匆匆,一年雖然漫長,但在忙碌的工作中也顯得短暫??偨Y(jié)了自己在xx年里的努力,我也察覺到,自己還有許多在細(xì)節(jié)上需要改進(jìn)的地方。尤其是在用藥的時候,要更加仔細(xì)的檢查,避免出現(xiàn)醫(yī)療事故。同時也要細(xì)心提心病人和家屬關(guān)于病情的細(xì)節(jié),幫助家屬更好的照顧病人。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇六
20xx過去,在這將近一年的時間中我通過努力的.工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到工作的,同時開始組建銷售部,進(jìn)入之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體出謀劃策,提出"萬事無憂德行天下"的核心語句,使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,寄出宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家之間競爭是激烈的,我的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì),我的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他無法比擬的。
在xx市場上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我雄厚的實(shí)力為平臺,加以鋪天蓋地的'宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)與證券這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì),的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇七
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級部門《關(guān)于對貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的通知》等文件要求,加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育,教育廣大醫(yī)務(wù)人員牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任、職業(yè)道德,增強(qiáng)服務(wù)意識。
講規(guī)矩”活動
如何守紀(jì)律、講規(guī)矩,為醫(yī)院依法治理工作作出積極貢獻(xiàn)”的主題教育培
2 --- 督員、干部職工、群眾意見基礎(chǔ)上,支部及班子成員認(rèn)真撰寫了發(fā)言提綱,12月30日召開組織民主生活會,對自身存在的修身做人、用權(quán)律己、干事創(chuàng)業(yè)等方面的不嚴(yán)不實(shí)問題,遵守黨的政治紀(jì)律、政治規(guī)矩和組織紀(jì)律方面的問題,深查細(xì)找,認(rèn)真梳理;班子成員深刻地進(jìn)行批評和自我批評,認(rèn)真撰寫對照檢查材料,形成簡要發(fā)言提綱,條目式列出問題清單和整改措施,并向群眾公示。
黨支部有計(jì)劃地重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織,在慶祝建黨94周年總結(jié)表彰大會上發(fā)展黨員2名,批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正3人,發(fā)展積極分子3人,黨員隊(duì)伍不斷壯大。黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
主要業(yè)務(wù)指標(biāo)變化明顯
2015年門急診人次達(dá)
4 --- 等處罰,對使用量前三名抗生素進(jìn)行停用。通過每
季度的質(zhì)量控制檢查,規(guī)范各種診療行為,全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故,鞏固了創(chuàng)建成果,向“創(chuàng)建全自治區(qū)百姓最滿意的醫(yī)院”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。
大力加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),重點(diǎn)在培育婦產(chǎn)科、骨傷科、心內(nèi)科、消化內(nèi)科、中西醫(yī)結(jié)合治未病科等5個??粕舷鹿Ψ颉I陥?bào)縣級課題6項(xiàng),市科技局課題6項(xiàng),市衛(wèi)生局課題6項(xiàng),到目前為止已立項(xiàng)的縣級課題1項(xiàng),市科技局課題1項(xiàng),市衛(wèi)生局課題1項(xiàng)。中醫(yī)整脊康復(fù)科被評為石嘴山市“衛(wèi)生三名工程”重點(diǎn)??疲瑥堉靖吒痹洪L被評為首批塞上名醫(yī)。中西醫(yī)結(jié)合治胃病項(xiàng)目參加了自治區(qū)衛(wèi)計(jì)委項(xiàng)目評審。
6 --- 劃。聘請寧夏醫(yī)科大附屬醫(yī)院專家、協(xié)作醫(yī)院專家為講師,要求醫(yī)院中級職稱醫(yī)務(wù)人員每年一次以上
教學(xué)
任務(wù),高級職稱每年兩次以上教學(xué)任務(wù),每周三下午對全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)。院科學(xué)技術(shù)委員會嚴(yán)格執(zhí)行《科研經(jīng)費(fèi)管理辦法》,對全院科研項(xiàng)目組織評審、監(jiān)督實(shí)施。鼓勵科室開展各種中西醫(yī)結(jié)合新療法、新技術(shù)項(xiàng)目,提升診療技術(shù),形成科研成果。為提升全院科研水平,應(yīng)醫(yī)院要求上海岳陽中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院科研處處長陳云飛作《科研思路與方法--科研課題設(shè)計(jì)與實(shí)施》專題知識講座,用通俗易懂的實(shí)例告訴職工“小醫(yī)院也能搞科研”。目前共有6個科研項(xiàng)目通過醫(yī)院評審且正在組織實(shí)施。發(fā)表論文,評選創(chuàng)新項(xiàng)目69項(xiàng),科研項(xiàng)目23項(xiàng)。
8 --- 提高中醫(yī)診療技術(shù)應(yīng)用比例,堅(jiān)持西學(xué)中繼續(xù)教育,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)教育和臨床帶教等方面提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)做工作,努力做好醫(yī)院的各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益穩(wěn)步提高。下面我代表醫(yī)務(wù)科就2014年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下:
在2014年中,我院全年業(yè)務(wù)收入達(dá)到歷史新高,全年總接診門診病人萬余人次,住院患者6571人次,人均住院天,全院藥占比%,其中中藥收入占藥品收入的%,中藥飲片收入占中藥藥品收入的58%,床位周轉(zhuǎn)次數(shù)為次,床位使用率為%。
10 --- 病案室全年完成6000份病歷(共約6570份,其中新農(nóng)合、職工醫(yī)保送往保險(xiǎn)公司審查約有600份)的收集、編碼、病案統(tǒng)計(jì)、歸檔工作。有效的避免了病案不能及時歸檔及隨手亂放現(xiàn)象的發(fā)生。
決的問題,針對我院重點(diǎn)科室的問題及缺陷,在2014年醫(yī)務(wù)科做了如下工作:
12 --- 遷工作后在院領(lǐng)導(dǎo)的大
力支持下此項(xiàng)工作得到了較大的提升,通過每月的督導(dǎo)各科中醫(yī)診療操作項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用得以大幅提高,其中全院全年各科共開展中醫(yī)診療技術(shù)項(xiàng)目共開展60余項(xiàng),共計(jì)120015人次,全院住院病人中藥飲片應(yīng)用率繼續(xù)維持在60%以上,中醫(yī)院中醫(yī)特色進(jìn)一步得到顯現(xiàn)。
隨著我院整體搬遷后的業(yè)務(wù)量不斷增長以及社會各界群眾對我院要求的不斷提高,原有各科開展的診療技術(shù)已顯的不能滿足患者日益增長的健康需要,進(jìn)入2014以來,在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,醫(yī)務(wù)科大力鼓勵臨床各科開展適用于本科新的診療項(xiàng)目,在2014年全年各科共開展新技術(shù)31項(xiàng),其中醫(yī)技科新項(xiàng)目22項(xiàng),臨床病區(qū)開展新技術(shù)9項(xiàng),新開展我院首例手術(shù)共計(jì)14臺,其中多臺為我縣首例開展。這些新型診療技術(shù)及新手術(shù)的開展標(biāo)志著我院醫(yī)療水平的進(jìn)一步提升。
14 ---
在對外宣傳及健康講座方面,本年度繼續(xù)利用科普講座及電視臺、報(bào)社等機(jī)構(gòu)宣傳我院中醫(yī)技術(shù)、中藥食療及治未病等健康教育知識;并繼續(xù)加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)師及村衛(wèi)生所人員聯(lián)系,組織我院骨干醫(yī)師深入宣傳,推介我院新技術(shù),新業(yè)務(wù),宣傳我院,從而在一定程度上提高我院的知名度和社會影響力;長期保持與我院轄區(qū)內(nèi)各村醫(yī)聯(lián)絡(luò),加強(qiáng)我院醫(yī)師與村醫(yī)之間聯(lián)絡(luò)與溝通,實(shí)行雙向轉(zhuǎn)診,互惠互利,并定期到各偏遠(yuǎn)山村開展義診活動,服務(wù)群眾,鎖定病源,提高我院經(jīng)濟(jì)效益、社會效益。
16 --- 660張。
出院人次25890人次,同比增長592人次,增長率%;手術(shù)7850臺次,同比增長489臺次,增長率%。
其中藥品收入4302萬元,同比增長萬元,增長率6%。門診次均費(fèi)用141元,同比增長8元,增長率6%;住院次均費(fèi)用4530元,同比增長197元,增長率3%。
18 ---
繼續(xù)加大十六項(xiàng)核心制度的執(zhí)行和落實(shí)力度,通過科室信息上報(bào),醫(yī)務(wù)部不定期督查,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)關(guān)鍵性醫(yī)療制度,制定完善了醫(yī)療糾紛防范預(yù)案,設(shè)立了醫(yī)療糾紛調(diào)解小組,還派人參加縣醫(yī)療糾紛調(diào)解委員會工作,使我院醫(yī)療糾紛大幅度減少,保障了醫(yī)療質(zhì)量和安全。至目前我院共發(fā)生醫(yī)療糾紛5起,賠償金額控制在四十萬元內(nèi),無重大醫(yī)療糾紛案件,維護(hù)了醫(yī)患之間的和諧,醫(yī)療糾紛預(yù)防管理工作取得了明顯成效。
20 ---
為落實(shí)湖南省《病歷書寫規(guī)范與管理規(guī)定及病例(案)質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定,醫(yī)院配備了專職病案管理人員,對出院病歷做到及時回收、整理、裝訂、編碼、歸檔,對存在問題的病歷,及時給各相關(guān)科室反饋,進(jìn)行修正;并每月對運(yùn)行病歷進(jìn)行一次現(xiàn)場抽查,指出問題,現(xiàn)場糾錯,使我院48小時出院病歷歸檔率達(dá)到99%以上,質(zhì)控出院病歷4000余份,甲級病案率達(dá)96%以上,加強(qiáng)了病歷內(nèi)涵建設(shè)。
到目前我院共接收醫(yī)藥技護(hù)實(shí)習(xí)生98名,接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修生34人,接受大學(xué)生見習(xí)基地培訓(xùn)生23人,共發(fā)表醫(yī)學(xué)科研論文1。
22 --- 增強(qiáng)護(hù)理人員的防范意識,規(guī)范毒麻藥品管理和各個核心制度的落實(shí),
杜絕護(hù)理缺陷的發(fā)生。
我院積極創(chuàng)造護(hù)理人員外出進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會,有計(jì)劃地安排護(hù)士長、護(hù)理骨干、??谱o(hù)士到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。十個月來選派了3名優(yōu)秀護(hù)士到中南大學(xué)湘雅附二醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)新生兒重癥監(jiān)護(hù)、兒科腎病血液科、乳甲外科等專科護(hù)理技術(shù);選派了10名護(hù)士長及骨干護(hù)士參加“湖南省急救技能及護(hù)理管理培訓(xùn)班”,并獲得相關(guān)結(jié)業(yè)證書;選派30名骨干護(hù)士參加短期培訓(xùn)班,提高護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平及管理能力。
今年是我院落實(shí)龍山縣人民政府“縣級公立醫(yī)院改革試點(diǎn)”實(shí)施方案的第三年,為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生改革促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展,我院作了以下工作:
24 --- 審批管理規(guī)定》,我院票據(jù)管理、“三公”經(jīng)費(fèi)管理一直以來都獲得了相關(guān)部門的好評。
至當(dāng)前共減免上述病人醫(yī)藥費(fèi)共291萬元,有效實(shí)現(xiàn)了“聯(lián)系服務(wù)群眾最后一公里”的問題。
持續(xù)推進(jìn)規(guī)范化庫房和藥房建設(shè),加強(qiáng)藥品出庫、藥品養(yǎng)護(hù)、調(diào)劑管理和購進(jìn)驗(yàn)收、入庫養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理,保障患者用藥安全。
26 --- 防病為主題,開展形式多樣的健康教育:如在門診、住院大廳、臨床各科室出健康教育???,向住院病人發(fā)放健康知識問卷,在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了醫(yī)療保健、常見病及慢性病的診斷與治療等,使廣大老百姓及時掌握防病知識。
對生病職工、困難黨員及扶貧村貧困戶進(jìn)行了看望和慰問,共計(jì)發(fā)放慰問資金萬元;組織全院職工開展健康有益的各項(xiàng)興趣活動小組(如籃球、戶外、廣場舞、書畫美術(shù)、攝影等),并定期開展各項(xiàng)活動,豐富了職工業(yè)余生活,增添了全院職工團(tuán)結(jié)向上的凝聚力。
28
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇八
轉(zhuǎn)眼間,20__年就要揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己在新的公司三個月來走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,也沒有驚喜,只是多了份鎮(zhèn)定和從容。
在這3個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從10月5日開始進(jìn)入公司,不知不覺中,三個月的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
時間 客戶 數(shù)量 金額(rmb) 評估
進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。萬文庫。
在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費(fèi)上班時間,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇九
轉(zhuǎn)眼間,20__年就要揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己在新的公司三個月來走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,也沒有驚喜,只是多了份鎮(zhèn)定和從容。
在這3個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
從10月5日開始進(jìn)入公司,不知不覺中,三個月的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
時間客戶數(shù)量金額(rmb)評估
進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。萬文庫。
在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費(fèi)上班時間,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十
伴隨新年鐘聲的敲響,我們回首過去,展望未來。為了更好地開展新學(xué)期的各項(xiàng)工作,現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
2011年對于我來說是一個意義重大而又令我終身難忘的一年,在這半年里,我不僅親身參與并且見證了保育院的華麗轉(zhuǎn)變,也完成了本人從一名大學(xué)生到幼兒教師的身份蛻變。從剛剛踏入幼教行業(yè)的茫然失措,到現(xiàn)在的自信從容,是保育院伴我成長,伴我前行。新的一年,我將鼓足干勁,服從院領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示,團(tuán)結(jié)同事,深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,以創(chuàng)建濱海新區(qū)星級幼兒園為目標(biāo),不斷總結(jié)爭創(chuàng)一級園工作的經(jīng)驗(yàn),緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究,以幼兒藝術(shù)教育啟蒙為特色,以幼兒發(fā)展為核心,以藝術(shù)實(shí)踐研究為載體,探索富于藝術(shù)特色的園本課程。緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究,加強(qiáng)思想政治教育和職業(yè)道德教育,不斷樹立正確的教育觀,堅(jiān)持以德為首,按照《教師十要十不要》要求自己,由他律轉(zhuǎn)為自律,在實(shí)踐中提升本人的教師專業(yè)素質(zhì),結(jié)合我院的辦園理念,努力創(chuàng)建特色班級,平等對待每一位幼兒,發(fā)現(xiàn)并挖掘每位幼兒身上的閃光點(diǎn),讓幼兒在德智體美全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,張揚(yáng)個性,凸顯自己的特色。
二、主要工作目標(biāo)
1.繼續(xù)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),努力提高思想道德素質(zhì)。
2.通過師徒結(jié)對活動,虛心向老教師學(xué)習(xí)和請教,努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),磨練帶班能力。爭取一年后勝任主班老師的工作。
3.提高教學(xué)水平和專業(yè)能力。一是申請積極參加教研室組織的初職教師培訓(xùn)活動,增強(qiáng)本人的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),開拓教育思路,不斷提升專業(yè)能力。二是積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)聽課,做課等大練兵活動。在學(xué)習(xí)、交流和實(shí)踐、反思中提升教學(xué)水平和能力。加快由潛力型教師向骨干教師邁進(jìn)的步伐。
4.繼續(xù)發(fā)揮本人的專業(yè)特長,自學(xué)與請教相結(jié)合,不斷更新教學(xué)理念,虛心向前輩請教,由模仿借鑒到樹立自己獨(dú)特的教學(xué)模式,彰顯個人教學(xué)魅力。
5.提高科研能力。一是積極參加十二五課題研究,在研究組長的帶領(lǐng)下努力學(xué)習(xí)本人負(fù)責(zé)的學(xué)科內(nèi)容,提高研究水平和能力,為課題研究貢獻(xiàn)一份力量。二是積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)教研活動,在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),提升教研水平。
6.積極參加園內(nèi)開展的教師專業(yè)技能競賽,在教師之間的學(xué)習(xí)和交流中強(qiáng)化專業(yè)技能,爭取取得好的成績,激勵以后的工作。
7.在多媒體達(dá)標(biāo)工程中,刻苦鉆研,發(fā)揮青年教師的教育優(yōu)勢,通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平。
8.提高自身的教育技能技巧,如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等,努力做到一專多能。
9.積極參加各種級別的論文的評選活動,認(rèn)真書寫,爭取獲獎,以便不斷提高論文寫作水平。
三、實(shí)施措施
1.要勝任一名合格的幼兒教師首先要有高尚的職業(yè)道德和情操,關(guān)心和愛護(hù)每一位幼兒,因此為加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),提高思想道德素質(zhì),我會認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,以師德的要求時刻提醒自己,時刻以《教師十要十不要》嚴(yán)格要求自己,并以此在工作中不斷地鞭策自己,以飽滿的熱情參加到工作中去,以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),自覺遵守園的規(guī)章制度,服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,積極配合主班教師和保育員老師搞好班級工作,樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,使幼兒的身心健康發(fā)展。
2.繼續(xù)借助師徒結(jié)對這一良好的平臺,虛心向我的兩位師傅請教,學(xué)習(xí)他們老教師身上珍貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件的方法。上個學(xué)期在主班教師的幫助和指導(dǎo)下,學(xué)到了許多帶班經(jīng)驗(yàn)。我由剛?cè)肼毜拿H皇Т?,進(jìn)而慢慢熟悉班內(nèi)各項(xiàng)工作,但作為新教師,我各方面能力仍有諸多欠缺,離勝任主班教師還有很長的路要走。例如作為一名幼兒教師,與其他教師最大的區(qū)別就是我們要有一雙靈巧的手,不但要寫筆頭的教案,更要制作出符合幼兒年齡特點(diǎn)和興趣,以及知識能力目標(biāo)的玩教具,為他們創(chuàng)造輕松快樂地生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。而我深知這正是我目前所欠缺的能力,在以后的工作中,我會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和磨練,翻閱幼兒教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)及幼兒玩教具制作的書籍,在實(shí)踐中鍛煉動手能力,主動承擔(dān)此類工作,變壓力為動力,我相信努力一定會有回報(bào)。作為主班教師不僅要負(fù)責(zé)本班教育教學(xué)的主要任務(wù),還要對本班所有幼兒的成長做到心中有數(shù),觀察和了解每位幼兒生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問題,處理每天都有可能發(fā)生的突發(fā)事件。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力,但仍缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件所需要的隨機(jī)應(yīng)變的能力。而這方面的能力不是一朝一夕就能養(yǎng)成的,我會抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會,用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法,不斷內(nèi)化,反思,并且運(yùn)用到實(shí)際工作中去,在實(shí)踐中體會和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高管理班級的能力。另外,作為幼兒教師不但承擔(dān)著教書育人,照顧幼兒日常生活的重任,每天面對天真可愛的孩子們,還要面對性格迥異,文化水平不同的家長們,作為幼兒園與家長之間的溝通紐帶,教師要具有良好的溝通技巧,與家長成為教育伙伴,站在同一個出發(fā)點(diǎn)來陪伴幼兒健康成長。因此,在以后的工作中,我會繼續(xù)學(xué)習(xí)老教師身上的優(yōu)秀的溝通技巧,并發(fā)揮青年教師活潑的語言特點(diǎn),變不敢說為主動說,不斷優(yōu)化溝通技巧,搞好家園共育??傊?,作為新教師的我有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方,雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急,但我認(rèn)為想要取得進(jìn)步,還是需要一股往前沖的精神頭,任何事情寧愿往前趕,也不要往后推。要勇于承擔(dān)工作,扛得起責(zé)任,即使很困難,也要想辦法克服,而不是一味地推脫,想辦法逃避。相信通過勤奮學(xué)習(xí),扎實(shí)肯干、堅(jiān)持不懈,我一定會取得一個一個的進(jìn)步,終就勝任主班教師的工作。
3.參加工作以前,曾聽有人說幼兒園的課程很好上,只要把最粗淺的知識以最簡單明了的話語傳授給孩子就行。但真正成為一名幼兒教師后,我才深深體會到“要給孩子一碗水,教師要有一桶水”。這句話的道理。而今,隨著社會的不斷進(jìn)步,知識的不斷更新發(fā)展,要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識,但一定要是正確的、是合乎時代節(jié)拍的。幼兒教育五大領(lǐng)域的課程各有側(cè)重點(diǎn),而每一個領(lǐng)域都是我未曾接觸過的,這讓我感受到了前所未有的壓力,但作為園內(nèi)教師的新鮮血液,我會珍惜院里提供的“走出去”的學(xué)習(xí)機(jī)會,例如積極參加初職教師的培訓(xùn)活動,外出聽教研室組織的優(yōu)秀示范課,認(rèn)真做聽課記錄,及時做聽課反思,并與相關(guān)教師進(jìn)行討論研究,交流授課經(jīng)驗(yàn),做到學(xué)有所用。除了利用“走出去”的機(jī)會,汲取優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外,我還會積極參加園內(nèi)組織的聽課、說課、講課、評課等大練兵活動。做到一個學(xué)期內(nèi)聽課不少于15節(jié),除了做詳細(xì)地聽課記錄外,課后我會及時做好聽課反思,認(rèn)真對待每一節(jié)課,虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議,不斷改進(jìn)和優(yōu)化每一節(jié)課,甚至是每一個教學(xué)環(huán)節(jié)。把每一次做課都當(dāng)做自己成長的階梯,相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點(diǎn),我會向成為一位骨干教師這一目標(biāo)一步步地邁進(jìn)。
4.作為英語專業(yè)的畢業(yè)生,我會充分發(fā)揮專業(yè)特長,本班又是英語特色班,為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語,沒有壓力地“玩”著學(xué),激發(fā)他們學(xué)英語的積極性,其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中,容易分散,因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力,貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式,讓幼兒融入其中,進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),變被動接受為主動參與,利用各種手段,各種形式,各種感官來學(xué)習(xí)英語。如:學(xué)習(xí)英語中的菠蘿時,讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)英語的積極性。學(xué)習(xí)身體各部位名稱時,我會利用有趣的英文歌曲來調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣,讓幼兒在學(xué)習(xí)歌曲的過程中潛移默化地習(xí)得英語單詞和短語。學(xué)習(xí)英語中的汽球時,讓幼兒通過身體的各個部位來玩球,然后大膽地表述。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過各個領(lǐng)域的整合,調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學(xué)英語的樂趣。另外我會在"一日生活"的空隙階段來滲透一些日常中要用到的短語、問候語,因?yàn)檫@部分時間較短,幼兒注意力較容易集中,這些短語較枯燥,這樣學(xué)習(xí)往往會取得良好效果。小孩子生來是好動的,是以游戲?yàn)樯摹S螒蚴怯變鹤钕矚g的形式之一。游戲能激起幼兒學(xué)英語的興趣,密切師生間的關(guān)系,將知識融于游戲中,讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習(xí)所學(xué)知識。也在不知不覺中掌握了知識。更重要是感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣。因此,我會將幼兒英語活動應(yīng)盡量游戲化,寓教育于游戲,讓幼兒在游戲中輕輕松松學(xué)英語。總之,在今后一年的英語教學(xué)中,我會不斷更新教學(xué)理念,豐富和優(yōu)化教學(xué)手段,凸顯本班英語的教學(xué)特色。
5.新學(xué)期我很榮幸地成為了本園十二五課題研究組的一員,雖然是第一次參與此類型的研究活動,缺乏研究經(jīng)驗(yàn),但作為新教師,我會充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的優(yōu)勢,在研究組長的帶領(lǐng)下,通過廣泛翻閱音樂學(xué)科的書籍,深入學(xué)習(xí)此方面的相關(guān)理論知識,通過多種渠道搜集有用資料和素材,與同組成員互相交流學(xué)習(xí)成果,反復(fù)調(diào)整和修改教案,在有可能的情況下做到一課三研。相信此次課題研究活動將會成為我日后工作的一筆寶貴財(cái)富。上學(xué)期我有幸成為中大班教研組的成員,與各位老師一起開展了幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的策略的教研活動。此次活動讓我受益匪淺,除了讓我了解了教研活動開展的基本步驟,習(xí)得了教研的主要方式方法。新的一年我仍會主動承擔(dān)教研工作,在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提升教研能力。
6.積極參加園內(nèi)組織的教師技能競賽,認(rèn)真準(zhǔn)備每次比賽,在準(zhǔn)備過程中重新梳理和重溫理論知識,在比賽中收獲經(jīng)驗(yàn),提升各方面的技能。
7.我們已經(jīng)進(jìn)入了高科技的21世紀(jì)、計(jì)算機(jī)也從它那高高的神壇上走下來,走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)幼兒園,用它來制作輔助幼兒園教育教學(xué)活動的多媒體課件,更加適合孩子們的心理特點(diǎn),顯示出無以倫比的優(yōu)越性,利用生動、形象的多媒體進(jìn)行教學(xué),容易使幼兒產(chǎn)生新奇感,有效激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,在活動中起到了事半功倍的效果。在這種大趨勢下,本院在新的學(xué)期也將實(shí)行多媒體達(dá)標(biāo)工程,作為青年教師的我,將在此次活動充分發(fā)揮青年教師的教育資源,通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平。
8.提高教育技能。努力做到一專多能。一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因?yàn)橛變航逃奶攸c(diǎn)決定了對幼兒教師不同的要求。所以,幼兒園強(qiáng)調(diào)幼兒教師必須是一專多能。在新的一年里,我將充分利用空余時間大練教師基本功,提高自己的業(yè)務(wù)水平,不偷懶,不耍奸。進(jìn)一步練習(xí)舞蹈、聲樂、在技能技巧等方面都有較大的提高。由于我的藝術(shù)活動能力較弱,因此我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,尤其是繪畫、手工制作、表演、彈奏、唱歌、跳舞、手指操等教學(xué)技能技巧的提高。
四、完成日期及支持
1.加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),自覺加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),努力提高思想道德素質(zhì)是一個長期的學(xué)習(xí)過程,因此在這一年里我會不斷深入學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,時刻以《教師十要十不要》來監(jiān)督自己,養(yǎng)成一名合格的幼兒教師應(yīng)有的高尚的職業(yè)道德和情操。
2.爭取在一年內(nèi)通過自己的虛心學(xué)習(xí),刻苦鉆研,在院領(lǐng)導(dǎo)的支持及老教師的幫助和指導(dǎo)下,快速成長,磨練帶班能力,早日具備勝任主班教師的能力。
3.在上半年積極參與聽課和做課的活動,在實(shí)踐中提升教學(xué)水平和能力。希望院里多給青年教師提供外出學(xué)習(xí)和聽課的機(jī)會,讓我們走出去,吸取其他幼兒園優(yōu)秀的教學(xué)手段,更新教學(xué)理念,與時俱進(jìn),開拓教育思路。
4.在上半年繼續(xù)以學(xué)習(xí)和借鑒為主,汲取前輩教師授課的優(yōu)點(diǎn),內(nèi)化吸收后反思自己的教學(xué),在下半年的教學(xué)實(shí)踐中努力樹立自己獨(dú)特的教學(xué)模式,彰顯個人教學(xué)魅力。希望院里給我提供一些外出聽其他幼兒園優(yōu)秀英語示范課的機(jī)會,開拓我的教育思路,更新教育理念,不斷提升英語教學(xué)水平。
5.在上半年積極參加十二五課題研究,積極參加每次研究活動,認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。與同事交流教學(xué)心得體會,提升研究能力。希望院里推薦我們提供一些實(shí)用的有價值的有關(guān)課題研究的書籍供我們翻閱和學(xué)習(xí),以便為課題研究提供理論支持。
6.積極認(rèn)真地準(zhǔn)備在今年上半年開展的教學(xué)技能大賽,爭取取得良好的成績。
7.在一年內(nèi)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)多媒體課件制作,教師間互相交流和學(xué)習(xí),共同提高課件制作的能力。
8.下半年我將提高自身的教育技能技巧,如:繪畫、手工制作、彈奏樂器等,努力做到一專多能。希望院里為我們提供便利地學(xué)習(xí)條件,通過自己的勤奮和努力,提高藝術(shù)才能。
9.在一年之內(nèi)積極參與各種級別的論文評選大賽,認(rèn)真撰寫,虛心向前輩請教,請他們幫助指導(dǎo),提供寶貴的修改意見,爭取獲獎,使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程。
好的計(jì)劃,是成功的開始,我將按照計(jì)劃的各個步驟,一步一個腳印,有條不紊地開展各項(xiàng)工作,我堅(jiān)信:“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。”在新的一年里,一定會留下我努力拼搏,積極進(jìn)取的身影,譜寫一段不平凡的時光。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十一
20xx年一季度,村黨總支在鴻山街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以黨的十九大精神為指引,以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向,堅(jiān)持“重點(diǎn)工作求突破、中心工作抓主動、常規(guī)工作講實(shí)效”的工作方針,緊扣年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)及不同階段的中心工作,克服全球經(jīng)濟(jì)形勢動蕩的不利影響,同心同德,真抓實(shí)干,促進(jìn)了全村經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
一、克服困難、拓展思路,加快村級經(jīng)濟(jì)建設(shè)
1、經(jīng)濟(jì)工作:
20xx年村共預(yù)計(jì)完成技工貿(mào)總收入5850萬元,同比增加1250萬元,同比增長27.17%,其中,工業(yè)開票銷售完成了4050萬元,同比增加1150萬元,增長39.7%;三產(chǎn)服務(wù)業(yè)完成1800萬元,同比增加100萬元,增長5.9%;進(jìn)一步推進(jìn)21號標(biāo)房上層租用洽談進(jìn)程;做好二層貨梯采購、電力設(shè)備供應(yīng)等工作;加強(qiáng)對入駐企業(yè)北斗星公司的服務(wù)工作,為企業(yè)管理和文化建設(shè)出謀劃策,解決用工需求等。對企業(yè)生產(chǎn)管理安全員進(jìn)行培訓(xùn)。
同時加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)工作,繼續(xù)提升對企業(yè)的服務(wù)能力,千方百計(jì)為企業(yè)排憂解難。
二、廣泛動員、精心組織,大力推進(jìn)各項(xiàng)工作
1、動遷工作
按照上級下達(dá)的拆遷任務(wù),全村拆遷人員加班加點(diǎn),發(fā)揚(yáng)“白+黑、五+二”精神,嚴(yán)格把握政策,積極開展動遷工作。村里騰地地塊非住宅企業(yè)動遷工作較為順利,同時繼續(xù)深入推進(jìn)吳博園區(qū)域內(nèi)東荷村戶動遷工作,目前東荷村已簽訂53戶。鴻運(yùn)苑六二三期安居房騰地拆遷地塊住宅已全部簽訂并拆除,為富民安居工程奠定基礎(chǔ)。
2、開展環(huán)境專項(xiàng)整治工作
為更好迎接國家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審,村積極響應(yīng)街道會議精神,扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審的重要工作。村委組織人力、攻堅(jiān)克難、對癥下藥,對影響村容村貌的亂堆物、暴露垃圾、工程渣土、廢品堆等展開清理整治。通過多日的集中專項(xiàng)整治,村莊面貌煥然一新,為創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、安全生產(chǎn)工作
為抓好春季開工企業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作,村委開展安全生產(chǎn)大檢查,深入開展安全生產(chǎn)系列宣傳教育,以增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營者和工作人員的安全意識,為保持居民區(qū)安全形勢打好基礎(chǔ)。
對于檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患,當(dāng)場下達(dá)了整改通知書,督促企業(yè)及時整改,并進(jìn)行跟蹤查整,以確保檢查出的隱患100%地整改并落實(shí)防范措施。同時,村委督促各企業(yè)切實(shí)提高警惕,加強(qiáng)安全防范意識,發(fā)現(xiàn)不安全因素要及時整改,直到排除為止。做到時時講安全,事事要安全,保證有一個安全的工作環(huán)境,為構(gòu)建和-諧社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4、調(diào)解工作:
隨著村拆遷、拆違和清障等工作的開展,村委面臨的調(diào)解壓力也越來越大。村委通過完善調(diào)解網(wǎng)絡(luò)、配強(qiáng)調(diào)解力量來開展人民調(diào)解工作,形成了發(fā)生糾紛有人管有人問、信息反饋快、調(diào)解及時有力度的調(diào)解格局。糾紛當(dāng)事人來訪,村委工作人員都認(rèn)真接待,本著公平公正的原則做好糾紛防激化工作。
三、摸清情況、積極走訪,維護(hù)社會穩(wěn)定
對拆遷、拆違、土地征用和工程開工建設(shè)過程中引發(fā)的矛盾,村委提前摸清情況,及時做工作,及時化解,做好重點(diǎn)人員工作,做到小事不出村,大事不出街道,引導(dǎo)村民依法進(jìn)行訴求,全村未發(fā)生集體上訪事件,維護(hù)一方平安。
20xx年,面對多變的局勢,村委全體工作人員團(tuán)結(jié)一致、攜手奮進(jìn),開創(chuàng)了一個良好的局面。我們將繼續(xù)在街道黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊依靠全村黨員群眾,負(fù)重奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)拼搏,在建設(shè)社會新農(nóng)村的道路上,再上新的臺階,取得新的成績。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十二
20xx過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到工作的,同時開始組建銷售部,進(jìn)入之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體出謀劃策,提出"萬事無憂德行天下"的核心語句,使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,寄出宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家之間競爭是激烈的,我的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì),我的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他無法比擬的。
在xx市場上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我雄厚的實(shí)力為平臺,加以鋪天蓋地的'宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)與證券這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì),的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十三
時光在忙碌中漸漸流逝,新的一年將至,為自己寫一份
年度工作總結(jié)
與工作計(jì)劃
吧。下面是小編搜集整理的2019年度工作總結(jié)與下一年工作計(jì)劃,歡迎閱讀。xx年,在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和上級交通主管部門的大力支持下,局黨組、行政以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),團(tuán)結(jié)拼搏,開拓進(jìn)取,緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,扎實(shí)推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),規(guī)范運(yùn)輸行業(yè)管理,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),各項(xiàng)中心工作有序推進(jìn),為實(shí)現(xiàn)全年交通工作目標(biāo)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、xx年主要工作
(一)重點(diǎn)工程按時完成。
1、全面推進(jìn)亞行貸款項(xiàng)目。亞行貸款項(xiàng)目有33條道路共134.4公里,目前第一批略坪路等四條路已全面完工,其余29條道路今年5月份已全面開工建設(shè),年底將全面完工。
2、順利完成國省干線公路迎檢工作。為迎接國家國省干線管養(yǎng)檢查,我局就精心準(zhǔn)備,制定了切實(shí)可行的措施,安排了專項(xiàng)資金,實(shí)行責(zé)任到人,通過努力,國道 g108線羅江段路況檢測取得了優(yōu)良成績。
3、完成城南新區(qū)黃水河橋建設(shè),天一路目前正在進(jìn)行水穩(wěn)層鋪筑。
4、文星大橋加固維修工程正在組織施工,11月底前將完工。
5、成什綿復(fù)線金山連接線已全面完工。
6、綿羅公路羅江段安保工程的完善正在實(shí)施中,年底將完工。
7、積極配合成什綿復(fù)線高速公路和城際輕軌鐵路建設(shè),落實(shí)了專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,及時解決了建設(shè)過程中存在的問題。
8、完成了萬佛寺、倒灣兩個歐式招呼站建設(shè)。
9、完成了金山干道、慧覺干道、略坪干道等干線公路的重建,大御路已完成80%的工程量,年底將全面完工。
(二)公路管養(yǎng)有效加強(qiáng)。
1、強(qiáng)化公路日常養(yǎng)護(hù),確保公路安全暢通。我局以迎接交通運(yùn)輸部對國省干線公路檢查和“道路交通環(huán)境整治”為抓手,加強(qiáng)道路養(yǎng)護(hù)管理工作,共投入各類機(jī)械設(shè)備790余臺次,投入養(yǎng)護(hù)職工13000余人次,維修路面6500余平方米,整治干線公路和部份聯(lián)網(wǎng)公路130余公里,公路路況指數(shù)始終保持在較高水平。
2、搞好上路巡查,堅(jiān)決糾正侵害路產(chǎn)路權(quán)的違章行為。抽調(diào)多臺執(zhí)法車專門用于巡查工作,及時發(fā)現(xiàn)和消除各類道路交通安全隱患,糾正和處理各類侵害路產(chǎn)路權(quán)行為。查處各類路政案件45件,結(jié)案45件,結(jié)案率100%,有效的維護(hù)了我縣公路路產(chǎn)、路權(quán),確保了全縣道路安全暢通。
(三)運(yùn)輸管理有序開展。
1、不斷完善客運(yùn)網(wǎng)絡(luò),新開行了羅江至白馬關(guān)倒灣古鎮(zhèn)、羅江至萬佛寺等旅游線路。圍繞春運(yùn)、五一、十一等客運(yùn)工作重點(diǎn),采取多種措施確保圓滿完成運(yùn)輸任務(wù),預(yù)計(jì)全年輸送旅客40萬余人次。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)出租汽車市場管理。全縣出租車全部安裝了gps,統(tǒng)一更換使用帶有l(wèi)ed電子顯示屏的頂燈,不僅加大了公益事業(yè)和“中國幸福家園”建設(shè)的宣傳力度,也提升了出租車行業(yè)的窗口形象。
3、采取新技術(shù)新手段加強(qiáng)對貨運(yùn)車輛特別是危險(xiǎn)品貨運(yùn)車輛以及維修廠家的監(jiān)管力度,貨運(yùn)及維修行業(yè)規(guī)范化程度和服務(wù)水平不斷得以提高。
4、加強(qiáng)對非法營運(yùn)打擊力度,不斷凈化運(yùn)輸市場。全年共上路稽查1500人次,檢查車輛1600輛,查處違章59次,有效的遏制了非法營運(yùn)。確保了各條城鄉(xiāng)公交車輛、客運(yùn)班路的正常運(yùn)行,維護(hù)了運(yùn)輸市場的安全和穩(wěn)定。
(四)安全穩(wěn)定態(tài)勢保持平穩(wěn)。
1、成立組織、制定措施。成立了局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,落實(shí)了目標(biāo)責(zé)任,與各個單位簽訂了安全管理目標(biāo)
責(zé)任書
,做到了安全目標(biāo)責(zé)任層層分解。制定和完善了安全生產(chǎn)考核實(shí)施辦法、安全工作應(yīng)急預(yù)案
和公路防汛搶險(xiǎn)預(yù)案,組建了公路、橋梁搶險(xiǎn)保通應(yīng)急隊(duì)伍和公路防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急隊(duì)伍。加大安全經(jīng)費(fèi)投入,細(xì)化安全管理措施,強(qiáng)化源頭管理。堅(jiān)持了每月安全檢查制度,對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改,確保了全縣交通運(yùn)輸及在建工程無安全責(zé)任事故發(fā)生。2、做好應(yīng)急演練,提高應(yīng)急能力。制定完善了各類應(yīng)急預(yù)案,并先后在縣汽車站開展了地震應(yīng)急,在重點(diǎn)道路、橋梁開展搶通保通應(yīng)急等多次演練,提高了交通系統(tǒng)職工應(yīng)對突發(fā)事件的反應(yīng)和運(yùn)輸保障能力。
3、以情感人,化解矛盾。認(rèn)真做好民事調(diào)解工作,努力化解不安定因素的存在,全年接受乘客投訴事件6起,均與客運(yùn)公司和客運(yùn)車站妥善解決,確保了團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。
(五)扎實(shí)開展道路環(huán)境綜合整治工作。
為打好“環(huán)境綜合整治”活動的持久戰(zhàn),我局認(rèn)真貫徹省、市“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”文件精神,繼續(xù)投入大量人力、物力、財(cái)力扎實(shí)開展道路環(huán)境綜合整治。全年投入300多萬元整修道路1多平方米,新栽植行道樹2500余株,清掃、保潔公路160余萬平方米,清理、疏通公路邊溝110余公里,涵洞清淤58道,清理公路邊坡、路肩雜草8400余平方米,清掃路面堆積物700余方,管轄公路基本達(dá)到暢、潔、綠、美、安的目標(biāo)。
(六)黨建、精神文明工作又上臺階。
1、完成了市級文明單位和衛(wèi)生單位的規(guī)劃創(chuàng)建和申報(bào)工作。5月份被表彰為“市級文明單位”。
2、交通系統(tǒng)按照縣委組織部的統(tǒng)一安排,在交通運(yùn)輸系統(tǒng)及全縣運(yùn)輸行業(yè)扎實(shí)開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,各黨支部和運(yùn)輸企業(yè)大力營造宣傳氛圍,在交通運(yùn)輸行業(yè)掀起了“創(chuàng)先爭優(yōu)”的熱潮,局總支被推薦為“市級先進(jìn)基層黨組織”。
3、認(rèn)真開展“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作,從去年11月份開始我局被縣紀(jì)委確定為“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作試點(diǎn)單位以來,我局精心組織,制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案,扎實(shí)開展此項(xiàng)工作。市縣紀(jì)委多次在我局召開現(xiàn)場觀摩會,廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作得到了上級有關(guān)部門的肯定和表揚(yáng)。
4、局工會積極為職工辦實(shí)事、辦好事。節(jié)假日組織開展了文體和慰問活動,增強(qiáng)了干部職工的凝聚力、戰(zhàn)斗力。為交通系統(tǒng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ),被縣總工會評為目標(biāo)考核“一等獎”。
(七)扎實(shí)開展聯(lián)鎮(zhèn)幫村助組工作。
堅(jiān)持經(jīng)常深入到聯(lián)系的慧覺鎮(zhèn)富榮村、龍王村、明月村調(diào)查研究,積極協(xié)助做好村上的工作,幫助解決實(shí)際困難。
1、將所幫扶的三個村的組道建設(shè)納入建設(shè)計(jì)劃,共建組道24.55公里,補(bǔ)助資金24.55萬元。
2、幫助富榮村、龍王村恢復(fù)維修村道和村陣地建設(shè)32萬元。
3、組織實(shí)施龍王村至明月村的村道,預(yù)計(jì)年底將完工。
4、協(xié)助完成慧覺鎮(zhèn)汽車站至榮榮加油站路段1.8公里道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)工作,由我局負(fù)責(zé)完成路面硬化(瀝青混凝土路面),投入資金100余萬元,年底將全面完工。
(八)高度重視民生工程。
1、實(shí)施了g108國道局部改善工程,加強(qiáng)了日常養(yǎng)護(hù),全面實(shí)現(xiàn)了路面使用指數(shù)86%的目標(biāo)。
2、完成因氣場施工而損壞的萬安、蟠龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)四條村道的維修整治任務(wù)。
3、完成譚秀路、成綿復(fù)線至工業(yè)園區(qū)段改建工程路基施工任務(wù)2.8公里。
二、201x年工作計(jì)劃
201x年我局將按照德陽市委市政府“一、三、五、八”發(fā)展戰(zhàn)略,以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng),以成德綿區(qū)域交通一體化為契機(jī),以服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè)為工作出發(fā)點(diǎn),以改造提升“五線”公路通行能力為主,構(gòu)建交通大網(wǎng)絡(luò)。堅(jiān)持建設(shè)、管理、養(yǎng)護(hù)、服務(wù)并重,大力推進(jìn)區(qū)域交通綜合化、城鄉(xiāng)公交一體化、交通樞紐高效化,以高效便捷的交通助推“中國幸福家園”的建設(shè)。重點(diǎn)完成以下工作任務(wù):
(一)重點(diǎn)工程建設(shè)。
1、貫徹落實(shí)全市“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略思路涉及我縣交通項(xiàng)目建設(shè):一是g108線“二改一”工程,在縣委縣政府確定工程建設(shè)的前提下盡快實(shí)施工程設(shè)計(jì)等前期工作。二是在全市率先實(shí)施市域環(huán)線公路改擴(kuò)建綿羅路段3公里的示范工程,同時積極向上爭取項(xiàng)目和資金,力爭內(nèi)全面完成綿羅路、羅中路的改造。
2、完成縣道譚秀路改造工程建設(shè),貫通金山、調(diào)元兩鎮(zhèn)并與成什綿復(fù)線高速公路相接,進(jìn)一步優(yōu)化金山工業(yè)園和調(diào)元鎮(zhèn)交通基礎(chǔ)設(shè)施。
3、精心組織,做好亞行貸款項(xiàng)目的審計(jì)、交驗(yàn)工作,20xx年6月底前完成提款報(bào)帳。
4、完成bt項(xiàng)目天一路建設(shè)。
5、完成二龍橋和二井鋪公鐵立交危橋改造。
6、完成慧廣路、文廣路、子漢路的安保工程建設(shè)。
7、繼續(xù)做好成什綿高速公路和輕軌鐵路的協(xié)調(diào)工作,確保國家重點(diǎn)工程的建設(shè)順利推進(jìn)。
8、做好成綿高速公路金山站棚改造工程的協(xié)調(diào)工作。
9、積極創(chuàng)造條件爭取在金山建設(shè)機(jī)械化養(yǎng)護(hù)和應(yīng)急搶險(xiǎn)中心。
(二)加強(qiáng)行業(yè)管理。
一是探索和推進(jìn)養(yǎng)護(hù)體制改革。繼續(xù)推進(jìn)分級、多元的道路養(yǎng)護(hù)管理體制,加快機(jī)養(yǎng)中心和應(yīng)急搶險(xiǎn)中心的籌建,擴(kuò)大社會化養(yǎng)護(hù)范圍,加強(qiáng)村組道路管養(yǎng)的檢查考核,促進(jìn)全縣公路管養(yǎng)水平不斷提高。
二是加強(qiáng)運(yùn)輸市場監(jiān)管力度,提升運(yùn)輸行業(yè)服務(wù)水平。加強(qiáng)客貨運(yùn)輸和維修市場的規(guī)范化建設(shè),逐步推進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展,繼續(xù)深化城鄉(xiāng)公交一體化建設(shè),為全縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的運(yùn)輸服務(wù)。
三是繼續(xù)搞好路政管理工作,加強(qiáng)車輛超載超限治理力度,搞好公路建控區(qū)的控制,加大路產(chǎn)路權(quán)的保護(hù)力度。
四是切實(shí)加強(qiáng)交通執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),加大對交通執(zhí)法人員的教育和培訓(xùn),全面提高執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)。
(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)。
加強(qiáng)干部職工的思想教育,注重專業(yè)人才培訓(xùn),提高交通隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。深入開展“廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理”工作和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,實(shí)施廉政保障工程,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律工作,創(chuàng)新廉政工作落實(shí)機(jī)制,重點(diǎn)把好工程建設(shè)領(lǐng)域的廉政關(guān)。深化行業(yè)文明創(chuàng)建工作,繼續(xù)保持市級衛(wèi)生和文明單位榮譽(yù)稱號,積極爭創(chuàng)省級衛(wèi)生和文明單位,以開展“黨員先鋒號”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和創(chuàng)建“文明樣板路”、“文明客運(yùn)班線”等活動為載體,充實(shí)文明建設(shè)工作。加強(qiáng)黨工青婦等群眾團(tuán)體工作,創(chuàng)新黨群工作模式,進(jìn)一步豐富工作內(nèi)容,增強(qiáng)黨群組織的吸引力和戰(zhàn)斗力,促進(jìn)交通工作全面進(jìn)步。
(四)做好穩(wěn)定和安全工作。
一是進(jìn)一步完善社會矛盾預(yù)警和監(jiān)督考核機(jī)制,加大信訪維穩(wěn)工作力度,確保行業(yè)穩(wěn)定。二是完善交通安全制度建設(shè),加強(qiáng)道路運(yùn)輸源頭安全、水上安全和在建工程施工安全監(jiān)管,確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
(五)狠抓道路交通環(huán)境綜合整治。
繼續(xù)深入開展“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”,嚴(yán)格按照交通環(huán)境整治方案,落實(shí)和保障了整治經(jīng)費(fèi),抓好縣管道路的環(huán)境衛(wèi)生和超載超限、拋灑滴漏的治理工作,建立道路交通環(huán)境整治的長效機(jī)制。
(六)繼續(xù)做好聯(lián)鎮(zhèn)幫村工作和民生工程建設(shè)。
我局將按縣委縣政府安排,積極爭取項(xiàng)目和資金,繼續(xù)加大
對聯(lián)
系鎮(zhèn)村的幫扶和支持力度,同時,著力提高公路建、管、養(yǎng)、運(yùn)綜合交通服務(wù)水平,為廣大群眾提供優(yōu)良的運(yùn)輸服務(wù)。在下步工作中,我局將在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的大力支持下,真抓實(shí)干,為“幸福家園建設(shè)”提供更加便捷的道路交通環(huán)境。
歲月荏苒,時光如梭,忙碌的2019年即將過去,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同,在忙碌的工作中不覺得到了年末,回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:
一、工作情況
20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中,服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求,虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強(qiáng)與地面人員配合與語言交流,熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別,準(zhǔn)時安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),努力做好自己的本職工作。
對于我們分廠行車司機(jī)來說,工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里,我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前,先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時,必須在使用前排除,開車前必須鳴鈴或報(bào)警。操作中行車吊物接近人時,亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面,認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔,使行車性能保持最佳狀態(tài),積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。
今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選,我有幸擔(dān)任支部宣傳委員,在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下,支部書記帶領(lǐng)下,我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心,積極努力對于團(tuán)支部存在的各種問題,進(jìn)行了深入的了解、分析找出問題進(jìn)行解決。對于宣傳方面,我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù),并積極主動采集各種新聞人物素材,進(jìn)行宣傳寫作,使自己的文采有了一定提高。
二、存在的不足
盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力,我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少,但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉,工作技能也有待加強(qiáng)。
2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高,對于學(xué)習(xí)不夠積極主動。
3、在支部的工作中,對于工作不熟悉,工作中不夠靈活主動。
三、來年工作計(jì)劃
20xx年,伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快,東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰,分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?,F(xiàn)將對于明年的工作計(jì)劃如下:
1、 加強(qiáng)本職工作,技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。
2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。
3、 工作中做到積極主動,團(tuán)結(jié)同事,結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合,使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。
4、 在支部宣傳工作中,努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn)、寫作技巧、方法等,提高自己文筆水平,為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,在來年中,我將加強(qiáng)自主管理的意識,勇于開拓創(chuàng)新,加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難,我相信,在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下,我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì),為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十四
(一)重點(diǎn)項(xiàng)目情況。水上機(jī)器人項(xiàng)目自x月份投產(chǎn)已累計(jì)生產(chǎn)__條無人船,產(chǎn)值近__萬元;智能旅居車項(xiàng)目已獲國家工信部公告,正在開展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,已完成x號、x號廠房建設(shè)工作,設(shè)備正在開展,預(yù)計(jì)x月份開展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項(xiàng)目,其中__縣__山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報(bào)告已報(bào)省國土廳待批,桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報(bào)告待提交,選冶廠可研已批復(fù)。
(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項(xiàng)目__個,完成投資額__億元,占工業(yè)投資額的__.x%。草擬了促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級扶持政策,對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、機(jī)器換人、品牌提升等進(jìn)行獎勵。建立并完善縣工業(yè)投資項(xiàng)目庫,__年共x個項(xiàng)目獲省企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)扶持資金__萬元。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱號,x金牛電氣等x戶企業(yè)被評為省“專精特新”中小企業(yè)。大力推動舜富壓鑄、建鑫汽車、瑞鑫模具等企業(yè)進(jìn)行智能化改造,目前全縣共有工業(yè)機(jī)器人__余臺,其中舜富壓鑄__年新上x臺機(jī)器人,并擬與埃夫特合作打造智能工廠項(xiàng)目,計(jì)劃投資__萬元。
(三)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況。一是正在籌建“__尚品”線上線下展示中心,成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,并籌劃與x工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目。推進(jìn)與中國服裝協(xié)會合作,并出臺《__縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商,加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。二是至x拜訪中國食品協(xié)會,促成中食協(xié)來我縣進(jìn)行考察,達(dá)成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向。三是推動三里__石礦區(qū)升級改造,積極幫助礦區(qū)申報(bào)市節(jié)能專項(xiàng)資金,加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。
(四)科技創(chuàng)新情況。一是組織格楠機(jī)械、華吉過濾等企業(yè)申報(bào)并通過__年高新技術(shù)企業(yè)評審,目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達(dá)__家。二是完成發(fā)明專利申請__件,授權(quán)__件。三是出臺《__縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎補(bǔ)辦法》等相關(guān)文件, x月中旬成立__縣天競創(chuàng)業(yè)孵化有限公司,面積約__平方米,x月正式投入運(yùn)行,目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū),__月獲批市級科技孵化器;四是積極推動雨田潤公司與中科院合作建成__第一家省級院士工作站。五是推動古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項(xiàng)目。六是魯班新農(nóng)村開發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項(xiàng)目獲得__年度省科技項(xiàng)目計(jì)劃,x寶騏汽車制造有限公司申報(bào)的“純電動物流車整車輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目現(xiàn)已被市推薦為省重大專項(xiàng)。
(五)人才融合工程情況。去年引進(jìn)的寶騏汽車“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動智能物流車”高層次科技人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式獲批,獲省、市扶持資金__萬元。今年第一批引進(jìn)x大學(xué)磁渦流(ect)傳動系統(tǒng)裝置楊世錫團(tuán)隊(duì),獲得省、市扶持資金__萬元。第二批引進(jìn)的翁立朝團(tuán)隊(duì)獲市扶持資金__萬元。
(六)招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項(xiàng)目??偼顿Yx億元,其中固投x億元,主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備,生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流(ect)變速傳動節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資x.x億元,擁有x項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專利,項(xiàng)目選址x汽配地塊。
(七)綜合管理工作情況。一是討論通過并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《__縣非煤礦山(尾礦庫)聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進(jìn)行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練;三是落實(shí)惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定__年__縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點(diǎn)評工作實(shí)施方案,并加強(qiáng)高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
(八)企業(yè)服務(wù)工作情況
一是高度重視“一企一組一策”重點(diǎn)企業(yè)幫扶活動。全年共收集企業(yè)需求__件,除x件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過程中,其余__件需求均已辦結(jié)銷號。二是以精益管理、電子商務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學(xué)習(xí)會系列活動。三是推動企業(yè)服務(wù)微信群和“__縣企業(yè)公共服務(wù)平臺”微信公眾號基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋,自__年__月份上線以來累計(jì)推送各類型信息__條,瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報(bào)》,目前已辦至第__期,為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。
除上述工作外,我委承擔(dān)的縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿完成。
二、__年工作思路及目標(biāo)舉措
(一)加大工業(yè)技改項(xiàng)目投入。著力培育英格瓷、智能房車、銅鐵礦業(yè)、三里__石產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目,抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車等項(xiàng)目兼并重組,力爭全年完成工業(yè)技改投資__億元。重點(diǎn)支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè) “機(jī)器換人”改造,基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設(shè)。
(二)推動新能源專用車產(chǎn)業(yè)突破。力爭__年寶騏新能源物流車產(chǎn)量突破__輛,產(chǎn)值突破__億元,中騏客車產(chǎn)能突破__輛,產(chǎn)值突破__萬元,推動龍創(chuàng)汽車的資質(zhì)準(zhǔn)入,爭取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向,引進(jìn)和培育相關(guān)企業(yè),促進(jìn)新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,推進(jìn)新能源專用車產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè),打造新能源專用車產(chǎn)業(yè)基地。
(三)促進(jìn)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。圍繞智能終端產(chǎn)業(yè)上下游重點(diǎn)配套產(chǎn)業(yè),在培育產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫,重點(diǎn)支持科微、來邦等企業(yè)利用主機(jī)廠優(yōu)勢吸引相關(guān)企業(yè)來陵發(fā)展,提升整體基礎(chǔ)類產(chǎn)業(yè)配套能力。
(四)支持縣域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。按照服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究路線圖推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,重點(diǎn)發(fā)展“產(chǎn)城融合”、兩化融合、公共服務(wù)平臺等關(guān)鍵環(huán)節(jié),實(shí)施工廠集合店、產(chǎn)業(yè)研究院等重點(diǎn)項(xiàng)目,打造__服裝制造區(qū)域性品牌。啟動食品深加工、礦產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)著力開展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和路徑研究。
(五)重點(diǎn)引進(jìn)高層次科技人才團(tuán)隊(duì)。以與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的成熟科技型團(tuán)隊(duì)為抓手,加大團(tuán)隊(duì)招引力度,在資金、招工、土地、基礎(chǔ)設(shè)施、工作場所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭__年完成x家團(tuán)隊(duì)引進(jìn)。
(六)科技融入工業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。力爭__年完成省級工業(yè)設(shè)計(jì)中心x家,工程技術(shù)研究中心x家,企業(yè)技術(shù)中心x家,專精特新企業(yè)x-x家,創(chuàng)新型企業(yè)x家,高新技術(shù)企業(yè)x家,高新技術(shù)產(chǎn)品__個。同時推動天競民營科技孵化器申報(bào)省級科技孵化器。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳,力爭國家知識產(chǎn)權(quán)示范縣驗(yàn)收通過。
(七)加強(qiáng)綜合管理促進(jìn)行業(yè)規(guī)范。建立非煤礦山管理資源共享平臺,探索各部門聯(lián)合審批或者并聯(lián)審批機(jī)制。認(rèn)真開展“全國安全生產(chǎn)月活動”,做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項(xiàng)監(jiān)管”工作。進(jìn)一步推動橋頭與沖口、__山與__、佰金與新世紀(jì)、金龍等礦權(quán)已批整合項(xiàng)目建設(shè)。加大對電力設(shè)施和電能保護(hù)、民爆物品的監(jiān)管力度。
(八)強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)打造發(fā)展環(huán)境。加快__縣企業(yè)服務(wù)線下活動中心籌建工作。積極為企業(yè)在資金、用工、用地、用電以及項(xiàng)目建設(shè)中需化解的各種難題,幫助企業(yè)走上良性運(yùn)行軌道。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十五
20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的`工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司工程組,在公司任職期間,我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,與客戶建立了良好的溝通渠道,逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力,取得了多為成功的客戶資源,對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中,自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。
程序員工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十六
全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu),為20xx年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財(cái)務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,不斷積累經(jīng)驗(yàn),提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo),制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算,持續(xù)推進(jìn)了全面預(yù)算管理工作。
財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,及時為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合,滿足了各部門對財(cái)務(wù)部的工作要求。對日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握,能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,從會計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存,從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集,都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔,一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫。
每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核,按時編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,及時反映公司經(jīng)營狀況。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,認(rèn)真聽取對方意見和建議,使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報(bào),及時足額交納各項(xiàng)稅款。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表,并匯算清繳,結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報(bào)送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
對收入、成本、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查,加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度,不能超支的絕不超支,以提高公司經(jīng)濟(jì)效益,加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析,提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。
要求各崗位會計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,進(jìn)行工作總結(jié),崗位評述和認(rèn)定,對各自的工作提出建議、作出計(jì)劃。這樣,強(qiáng)化了各崗位會計(jì)人員的責(zé)任感,加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
鑒于工作中存在的問題,在20xx年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行:
1.積極參與企業(yè)經(jīng)營治理,搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定,經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。
2.不斷學(xué)習(xí),以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,財(cái)務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等,財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論,爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用,增強(qiáng)了獨(dú)立解決問題的能力。
3.完成20xx年預(yù)算初稿編制工作。根據(jù)集團(tuán)歷年要求,在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,根據(jù)公司的運(yùn)行方式,結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,通過對公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后,財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的,離不開各個部門的配合,希望在今后的工作中,大家互相支持,互相幫助,發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神,為完成20xx年的工作,為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!
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