優(yōu)秀飲料銷售心得大全（20篇）

學(xué)習(xí)方法的總結(jié)是提高學(xué)習(xí)效果的重要手段，我們應(yīng)該找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。寫總結(jié)不僅要客觀評價，還需要主觀思考，找到問題的根源?？偨Y(jié)范文中的案例和觀點，可以給我們提供總結(jié)的寫作思路。

飲料銷售心得篇一

好不容易迎來了大學(xué)里的第一個暑假，不過想想爸爸媽媽的堅信，也覺得自己應(yīng)該鍛煉一下自己，所以決定找一份兼職不過找兼職的過程并不順利，剛開始找了好多家餐館，酒店，超市什么的，都是只要長期工，不要我們這種短期暑假工！原因無非就是兩天：一來是我們這種臨時工不好管理，而且培訓(xùn)什么的成本太高！二來是認(rèn)為我們大學(xué)生吃不了苦，做不了了幾天就叫累！剛開始心情確實挺沮喪，不過后來還是去了去年暑假上班的康師傅飲料促銷，還好去年那的`主管對我印象很好，一聽我說明情況，二話沒說就讓我明天上班！

其實所謂的促銷就是在隨州市的各大超市門口搭上促銷臺，擺上從超市里提出來的康師傅飲料，然后為公司的各種優(yōu)惠做促銷，吸引消費者購買，讓更多的人了解和購買康師傅系列飲料！這樣的差事看起來挺簡單但是，做起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只那么簡單！第一天的工作是讓我跟一個新來的人搭檔，因為我去年做過這種工作，所以各方面的流程了解的比較清楚，這時候已經(jīng)算的上是老手了，所以就負(fù)責(zé)教會新人怎么做！

總得來說第一天是個辛苦的一天，加上天氣炎熱，我都差不多想打退堂鼓了，但是想想一直為我操勞的爸媽，我咬咬牙堅持了下來！

飲料銷售心得篇二

康師傅飲品憑借其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和成功的營銷策劃迅速占領(lǐng)了城市市場，現(xiàn)在康師傅產(chǎn)品正在進(jìn)攻農(nóng)村市場，康師傅飲品作為城市市場和全國市場的老大，其余品牌很難對其構(gòu)成威脅。以下本站小編為你帶來康師傅飲料銷售心得總結(jié)，希望對你有所幫助!

康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團(tuán)旗下的外商獨資企業(yè)，公司秉承集團(tuán)“培育一流人才、生產(chǎn)一流產(chǎn)品、成就一流企業(yè)、回饋社會、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命、堅持“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤、廉、能”的用人標(biāo)準(zhǔn)，以嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，為廣大消費者提供“康師傅”品牌系列飲料?！翱祹煾怠憋嬃弦云湓谥袊嬃闲袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色，在市場上獨樹一幟，“康師傅”品牌深入人心。高品質(zhì)原料，世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與工藝，良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱。

高效的整合營銷

高效的整合營銷又叫做一體化營銷，主張把一切活動(采購、生產(chǎn)、外聯(lián)、公關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)等)，不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實施操作，都要進(jìn)行一元化的整合重組，是企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進(jìn)行組合化營銷。

一、康師傅飲品競爭的現(xiàn)有優(yōu)勢

(一)品牌優(yōu)勢

20xx年康師傅茶飲料迅速走紅，成為中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。尤其是康師傅冰紅茶，自20xx年上市以來，始終保持者迅速投入，康師傅一直致力于品牌經(jīng)營。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)涵，是康師傅制勝的法寶。多年以來，康師傅一直保持著其青春、奔放、活力的產(chǎn)品形象。由于其強(qiáng)大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通，同樣是康師傅引以為傲的競爭力。

(二)價格優(yōu)勢

(三)廣告優(yōu)勢

康師傅一直注重產(chǎn)品宣傳，讓廣告先深入人心，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學(xué)府搞文藝活動或競賽節(jié)目。但其更多的宣傳來源于媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言，邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內(nèi)涵，獲取消費者認(rèn)知的同時令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾、綠色好心情的蘇有朋等等。在品牌內(nèi)涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗和世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，及時順應(yīng)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，加大行銷力度，并通過建立與消費者的良好互動關(guān)系確立了“茶飲料”老大的位置。

(四)通路精耕優(yōu)勢

通路的精耕細(xì)作指全面覆蓋。康師傅把全國劃分為1500多個小區(qū)域，每個區(qū)域都有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)?？祹煾狄竺總€業(yè)務(wù)員每天要拜訪30家零售店，了解她們的銷售情況及需求，搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議。

渠道精耕的實施要點是：第一，壓縮層級;第二，分區(qū)管理;第三，突出服務(wù)。良好的客情關(guān)系對于雙方合作十分重要，“通路精耕”的實施使康師傅更加貼近市場，營銷網(wǎng)絡(luò)更趨緊密和穩(wěn)定。因此，康師傅只要有新產(chǎn)品上市，就可以保證在最短的時間內(nèi)鋪滿全國各地的大街小巷。

二、康師傅飲品的現(xiàn)狀

(一)康師傅飲品的品牌形象追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，追求個性;強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏，實行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

(二)康師傅飲品的競爭策略1.產(chǎn)品多元化策略

康師傅在切入后之所以能將對手迅速甩開，關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進(jìn)步，不斷開發(fā)出能夠滿足消費需求的新產(chǎn)品?？祹煾禋v來講求人無我有，人有我精的產(chǎn)品理念。

2.低價策略低價策略，擴(kuò)大市場。全面降低成本，成為低價市場的領(lǐng)導(dǎo)者

3.促銷策略“再來一瓶”是康師傅的一個三年計劃，通過較高的中獎率吸引消費者。而且“再來一瓶”對于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來一定的效益。除此之外，康師傅經(jīng)常在賣場進(jìn)行促銷活動，集標(biāo)兌換禮品是康師傅最常見的促銷方式。

4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略，采取的是利用報紙、雜志、電視、電腦、車體、條幅等媒體的全方位傳播。我們必須認(rèn)識到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造，康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點就是長久以來一直依托于強(qiáng)勢媒體，特別是保持著央視的投放。面對眾多產(chǎn)品廣告，康師傅是投放范圍最廣的。

5.深度分銷的渠道策略

康師傅在通路上的特點之一是渠道下移，其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層，這是康師傅與競爭對手爭奪市場的一個巨大優(yōu)勢?？祹煾登啦呗砸话惴譃閮煞N形式：第一種是直營，它是指一些大的連鎖超市或者其他量販?zhǔn)狡髽I(yè)直接給公司打款，公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過其他中間商。另一種是經(jīng)銷，這個是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫存，然后由業(yè)務(wù)員去各個店主家進(jìn)行補貨，下訂單，經(jīng)銷商按單送貨消化庫存。

中國近年來飲料行業(yè)得到不斷的發(fā)展和成熟。行業(yè)之間激烈的競爭越來越表現(xiàn)為品牌之間的競爭，如今可口可樂、百事可樂等世界飲料巨頭在中國快速擴(kuò)張，茶飲料、果汁、瓶裝水等眾多品牌以鼎足之勢占據(jù)著各市場，曾經(jīng)紅極一時的國內(nèi)品牌健力寶、樂百氏漸漸退出了市場。菲利普·科特勒曾說：“在產(chǎn)品和市場競爭高度同質(zhì)化的今天，唯有傳播和渠道才能創(chuàng)造真正差異化的競爭優(yōu)勢。”企業(yè)要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，制定并實施系統(tǒng)而完善的營銷渠道策略就顯得非常必要。

一、康師傅公司概況

康師傅控股有限公司自1996 年開始進(jìn)入飲料行業(yè)，經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展，在中國飲料市場占有顯著的市場地位，這與其制定并實施了系統(tǒng)而完善的營銷渠道策略是分不開的。頂津是康師傅控股下的飲品制造公司，主要生產(chǎn)康師傅系列飲品，其生產(chǎn)的康師傅綠茶、冰紅茶市場占有率居于國內(nèi)茶飲料的第一位。

二、頂津渠道管理策略

頂津從成立到現(xiàn)在，一直不斷根據(jù)市場變化及時進(jìn)行渠道策略調(diào)整以保證公司快速發(fā)展。最初市場環(huán)境需求旺盛，可選產(chǎn)品少，企業(yè)外部競爭不是很激烈，頂津未建立完善的銷售體系，很依賴經(jīng)銷商的渠道，所以這階段頂津主要采用獨家經(jīng)銷制，一個區(qū)域一家經(jīng)營，給予渠道充分的利潤，階段性進(jìn)貨激勵，鼓勵經(jīng)銷商做大，使得康師傅飲料在開拓市場之初迅速打開了市場。以現(xiàn)在的眼光看頂津這一早期渠道管理的特點：管理粗放、物流簡單，市場空間大，基本屬于“斷貨”銷售，區(qū)域之間不會出現(xiàn)“竄貨”情況，這樣一個完善的行銷方案正是同期其他企業(yè)缺乏的。

1997年是飲料業(yè)興旺的一年，各路諸侯紛紛崛起，一夜之間各品牌飲料如雨后春筍出現(xiàn)在人們面前，而且包裝、成本基本上沒有差異，頂津更敏銳覺察到渠道的重要性，一個以分銷提升鋪貨率為目的的變革開始了。由于品種的增多，不同的產(chǎn)品有不同的消費群，頂津?qū)Ψ咒N渠道有了更高的要求，頂津開始分產(chǎn)品分渠道由至少兩家經(jīng)銷商來經(jīng)營，開發(fā)經(jīng)銷商。這一時期頂津渠道管理的特點主要有：不再依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，而是將分銷渠道逐步掌握在自己手里;由于有了競爭，經(jīng)銷商互相開始有了比較，開始重視自身的業(yè)績發(fā)展;積極開拓空白市場，取得更大的市場份額;開始對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、淘汰，制定經(jīng)銷管理的報表，建立完善的客戶檔案，如記錄經(jīng)銷商的交易客戶張卡，經(jīng)銷商渠道管理卡，進(jìn)銷存管理等等;增加新品，康師傅純凈水、八寶粥等，拓寬了渠道。頂津的這場變革思路非常明顯：掌握渠道，開始真正意義上的渠道管理，使公司銷售的觸角扎實的滲入到渠道的核心中去。頂津在這一年取得了巨大成功，第一次甩開了對手。

1998年，飲品市場的競爭加劇，弱勢品牌為爭奪市場份額，不惜降低飲料品質(zhì)來獲取較低成本，引發(fā)行業(yè)動蕩，形勢嚴(yán)峻。頂津面臨兩個急待解決的問題：為完成全國品牌戰(zhàn)略的需要，如何順利開拓新的區(qū)域業(yè)務(wù);如何在這惡劣的環(huán)境中保證市場的遞增。頂津1997年到1998年期間的渠道中，產(chǎn)品從經(jīng)銷商到消費者手中至少需要三個環(huán)節(jié)。中間商的“坐商”的經(jīng)營方式直接導(dǎo)致了銷售渠道效率低，流通費用加大，同時也對廠家掌握貨流增加難度，渠道間亂價、竄貨的惡性競爭頻繁發(fā)生，為了減少渠道的銷售環(huán)節(jié)，直接滲透到渠道中間去，頂津如今實行“渠道精耕細(xì)作”。渠道精耕是康師傅公司企業(yè)文化的精髓，到目前為止已經(jīng)有10多年的歷史，渠道精耕細(xì)作也叫深度分銷，是通過對目標(biāo)市場區(qū)域進(jìn)行劃分，并設(shè)置相應(yīng)的渠道經(jīng)營模式，對流通渠道中主要銷售網(wǎng)點實現(xiàn)到位和高效的客戶關(guān)系管理，達(dá)到對渠道客戶的全面掌控，提高產(chǎn)品在流通渠道的全面覆蓋，進(jìn)而讓公司成為通路的主宰。康師傅的“渠道精耕細(xì)作”主要從三方面入手：

1.壓縮渠道的層次。營銷渠道環(huán)節(jié)過多將使渠道效率低下，很難控制營銷過程和市場信息，并導(dǎo)致流通費用加大，產(chǎn)品競爭力降低。頂津盡可能的減少使用中間商，尋找能夠直接為零售點服務(wù)的批發(fā)商作為經(jīng)銷商，在頂津把他們形象的成為“郵差”，意喻能夠主動配送的人。少了一道中間環(huán)節(jié)，減少了渠道的盤剝，貨物能夠以合理的價格更加順暢的到達(dá)消費者手中。

2.合理劃分區(qū)域，保證每個“郵差”都有合適的銷售區(qū)域，這是市場價格穩(wěn)定的前提。

3.與渠道客戶(終端客戶、批發(fā)客戶、經(jīng)銷商)結(jié)成“利益共同體”。頂津為流通渠道客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有專門的推廣業(yè)代協(xié)助“郵差”拜訪零售點，為他們提供銷售支持，幫助其拓展市場。

“渠道精耕細(xì)作”使頂津公司更加貼近市場，與客戶之間的關(guān)系更加緊密，對于新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時間內(nèi)十分順暢達(dá)到區(qū)域內(nèi)的各個零售點。而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得豐厚的利潤同時也提升自身的商譽，典型的雙贏模式。

三、康師傅渠道管理中出現(xiàn)了一些問題：

1.斷貨問題

為保證和鞏固在茶飲料市場的絕對地位，增強(qiáng)市場競爭力，康師傅茶飲料開展“再來一瓶”的促銷活動，康師傅強(qiáng)大的品牌影響力以及康師傅茶飲料優(yōu)秀的品質(zhì)加上如此高的中獎率，大大提升了康師傅系列產(chǎn)品的銷量。但隨著氣溫的上升，康師傅一些暢銷飲料斷貨情況時有發(fā)生，一些大中城市出現(xiàn)了“一茶難求”“一蓋難兌”、批發(fā)商捧著千百只蓋無人給兌的嚴(yán)重斷貨情況，并且隨之會導(dǎo)致一系列的問題出現(xiàn)，如經(jīng)銷商和批發(fā)商早在之前的訂貨會就打款給公司了，如今是付了款卻沒有收到貨，零售商更無貨銷售，營業(yè)人員經(jīng)常接到催貨的電話，甚至是不敢接客戶打過來的電話了，經(jīng)銷商和批發(fā)商表現(xiàn)出極大的抱怨，這樣的話就不利于客情的建立了。在冰紅茶、綠茶這兩個老產(chǎn)品斷貨的情況下，其它一些新品或推出不久的產(chǎn)品的銷量增長卻不大，如康師傅果汁飲料業(yè)績平平，增長不大，有些客戶甚至從來都是不進(jìn)果汁飲料來賣的，這些都不利于康師傅整體業(yè)績提升。

2.竄貨問題

竄貨已經(jīng)是整個市場的通病，主要是由于分銷網(wǎng)絡(luò)中的各級經(jīng)銷商受利益驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成亂價，使部分經(jīng)銷商利益受損。康師傅除了這種經(jīng)銷商跨區(qū)域竄貨外，還有就是跨級竄貨，因為康師傅的渠道成員是分成三階、二階、一階的，還有ka賣場，公司對他們執(zhí)行的進(jìn)貨價也是按級別對待的，三階的經(jīng)銷商拿到的進(jìn)貨價最低，他們有時為了各自的利益及銷售目標(biāo)就直接以低價向本屬于二階批發(fā)負(fù)責(zé)配送的零售商進(jìn)行售賣，致使一些零售商不向公司的業(yè)務(wù)人員要貨。康師傅渠道還出現(xiàn)跨部門竄貨現(xiàn)象，有些負(fù)責(zé)ka賣場的公司直營業(yè)務(wù)員自行操作的竄貨，他為了自己達(dá)成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，就利用公司給大賣場優(yōu)惠價和補貼的進(jìn)貨優(yōu)勢，向級別低的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的零售商竄貨，這不單打亂了市場的價格，降低了品牌形象，也打擊了其它業(yè)務(wù)人員的積極性。

3.假貨問題

在康師傅業(yè)績蒸蒸日上，品牌知名度越來越好的時候，近年也出現(xiàn)了不法分子假借康師傅品牌，制造假貨出售謀取利益，開始是廣州地區(qū)較多，現(xiàn)在在某些二三級城市也相繼出現(xiàn)了，特別是“再來一瓶”的回饋消費者的活動，出現(xiàn)了不少的假瓶蓋，致使公司利益受損，也影響了消費者兌獎，進(jìn)而使康師傅形象受損，使部分消費者對公司產(chǎn)品失去了信心，影響甚大。

4.自有冰箱陳列資源被占用

隨著康師傅飲料市場的不斷壯大，公司給零售終端投放的冰箱越來越多，公司要求自己的冰箱只能放自家的產(chǎn)品進(jìn)行冰凍售賣，但目前這些冰箱的使用管理達(dá)不到公司的要求，不少得到冰箱的零售商不按照公司的要求去執(zhí)行，而是利用康師傅公司的冰箱擺放了不少其他競爭品牌的產(chǎn)品，這對公司的資源利用造成損失，也不利于產(chǎn)品形象的建設(shè)。

四、康師傅營銷渠道管理對策與建議

1.產(chǎn)銷要協(xié)調(diào)好，避免再次斷貨

因為康師傅的營業(yè)部和廠務(wù)部是分開操作的，在產(chǎn)銷上存在一定的脫節(jié)，致使今年銷量好的品項又有斷貨情況出現(xiàn)，因此應(yīng)在產(chǎn)銷的問題上做更好的溝通，產(chǎn)銷的信息緊密結(jié)合，避免不應(yīng)有的斷貨情況出現(xiàn)。另外，各業(yè)務(wù)組還要務(wù)必要求經(jīng)銷商將二批客戶所定的貨，100%送到批發(fā)客戶，防止經(jīng)銷商因擔(dān)心公司缺貨而囤貨，從而提價銷售，謀取暴利，失去二批客戶經(jīng)營的信心。

2.對促銷策略體系的規(guī)范與完善

完善的促銷策略應(yīng)當(dāng)考慮合理的促銷目標(biāo)、適度的獎勵措施、嚴(yán)格的兌獎措施和市場監(jiān)控。首先，價格策略考慮不周將導(dǎo)致竄貨問題出現(xiàn)。價格策略不僅要考慮出廠價，而且要考慮一級出手價、二級出手價、三級出手價，每一級的利潤設(shè)置不可過高，也不能過低，過高會導(dǎo)致竄貨，過低則無法調(diào)動經(jīng)銷商積極性。制定價格后，還應(yīng)監(jiān)控價格體系的執(zhí)行情況，制定違反價格政策現(xiàn)象的處理方法。其次，制定良好的促銷策略。為緩解經(jīng)銷商與區(qū)域銷售人員的銷售壓力，促進(jìn)產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)，康師傅開展的促銷策略形式多樣，有直接讓利、贈品、返利、提供市場促銷費用等形式，良好的促銷策略對促進(jìn)經(jīng)銷商積極性和銷量的提升作用非常巨大，良好的促銷策略應(yīng)該防范：價格直接讓利過大導(dǎo)，區(qū)域價格不平衡導(dǎo)致經(jīng)銷商向外區(qū)供貨;贈品過多、促銷力度過大導(dǎo)致一段時間內(nèi)價格波動幅度大，經(jīng)銷商庫存增多會折成價格進(jìn)行甩貨。

3.建立規(guī)則機(jī)制和權(quán)威機(jī)制控制好渠道沖突

在渠道沖突方面，營業(yè)部門要對渠道成員做好監(jiān)督，并建立較好的機(jī)制去應(yīng)對和控制渠道的沖突問題。如針對竄貨問題，應(yīng)該首先通過組織文化影響渠道成員并改善相互間關(guān)系，來有效管理渠道，我們首先應(yīng)對分銷商給予信任，保持雙方良好的互惠互信狀態(tài)，并為其它分銷商做出榜樣，使整個渠道系統(tǒng)朝著良性方向發(fā)展，防范惡性沖貨的發(fā)生。當(dāng)然在這方面更是要對自身內(nèi)部的營業(yè)人員做好教育，使他們時刻心存規(guī)則，而不侵害其它人的利益;在建立規(guī)則機(jī)制的同時也要結(jié)合權(quán)威機(jī)制，通過組織權(quán)威性的樹立，有效控制其它成員，一旦發(fā)現(xiàn)沖貨行為，視其性質(zhì)及情節(jié)輕重予以及時處理，可根據(jù)其沖貨數(shù)量加倍處罰，嚴(yán)重者可中斷

合同

4.建立監(jiān)督管理體系

成立監(jiān)督小組專門調(diào)查公司內(nèi)部如竄貨、政策執(zhí)行情況、贈品發(fā)放情況，調(diào)查外部市場如市場假貨泛濫、自有公司資源被競品占用情況。由專人明察暗訪，在各個區(qū)域市場進(jìn)行產(chǎn)品監(jiān)察。

總結(jié)

在現(xiàn)代企業(yè)競爭過程中，營銷渠道越來越突出了其的重要性，因為其能給公司帶來競爭對手在短時間內(nèi)難以模仿的優(yōu)勢，搶占終端，在渠道上做好管理，并提供標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)，則其就能決勝在終端。以飲品為代表的快消品，由于市場需求大、市場開發(fā)早、市場競爭較為充分，而如何根據(jù)產(chǎn)品及市場的特點設(shè)計良好的營銷渠道，在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中顯得非常重要，而康師傅在營銷策略方面目前是中國公認(rèn)的穩(wěn)健派，也是不少其他企業(yè)追隨的榜樣，是具有其獨到之處的?？祹煾登婪?wù)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)也使“服務(wù)創(chuàng)造銷售”這句話逐步更好的落實，標(biāo)準(zhǔn)化逐步完善?？祹煾档挠行зY金流、信息流也大大的增強(qiáng)了其渠道的競爭力?？祹煾狄餐瑯哟嬖谥恍┢髽I(yè)產(chǎn)品銷售的毛病，如斷貨、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不好、假貨問題、自有冰箱陳列不到位等，這些對公司效益的影響是可大可小的，因此希望公司加以重視，并以多年的銷售經(jīng)驗作出更好更完善的應(yīng)對策略進(jìn)行對待，使自身在日趨激烈的市場競爭中站得更穩(wěn)，創(chuàng)造更多更大的效益。

好不容易迎來了大學(xué)里的第一個暑假，不過想想爸爸媽媽的堅信，也覺 得自己應(yīng)該鍛煉一下自己，所以決定找一份兼職不過找兼職的過程并不順 利，剛開始找了好多家餐館，酒店，超市什么的，都是只要長期工，不要 我們這種短期暑假工!原因無非就是兩天:一來是我們這種臨時工不好管 理，而且培訓(xùn)什么的成本太高!二來是認(rèn)為我們大學(xué)生吃不了苦，做不了 了幾天就叫累!剛開始心情確實挺沮喪，不過后來還是去了去年暑假上班的康師傅飲料促銷，還好去年那的主管對我印象很好，一聽我說明情況， 二話沒說就讓我明天上班!

其實所謂的促銷就是在隨州市的各大超市門口搭上促銷臺，擺上從超市 里提出來的康師傅飲料，然后為公司的各種優(yōu)惠做促銷，吸引消費者購買， 讓更多的人了解和購買康師傅系列飲料!這樣的差事看起來挺簡單但是， 做起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只那么簡單!第一天的工作是讓我跟一個新來的人搭檔，因 為我去年做過這種工作，所以各方面的流程了解的比較清楚，這時候已經(jīng) 算的上是老手了，所以就負(fù)責(zé)教會新人怎么做!

總得來說第一天是個辛苦的一天，加上天氣炎熱，我都差不多想打退堂 鼓了，但是想想一直為我操勞的爸媽，我咬咬牙堅持了下來!

一、市場分析

一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。可見茶飲料對康師傅的重要性。

二、競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位：

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

飲料銷售心得篇三

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，飲料銷售行業(yè)逐漸興起。作為一名飲料銷售員，我在過去幾年的工作經(jīng)驗中積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我在飲料銷售中學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)，希望對其他銷售員和感興趣的讀者有所幫助。

第一段：了解市場需求的重要性

作為一名飲料銷售員，我深刻體會到了了解市場需求的重要性。在銷售過程中，了解消費者的需求和喜好是取得成功的關(guān)鍵。通過市場調(diào)查和顧客反饋，我們可以了解到市場上具體的需求和趨勢，并根據(jù)這些信息調(diào)整我們的銷售策略。一個人人都喜歡的產(chǎn)品是不存在的，因此我們需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以滿足消費者的多樣化需求。

第二段：產(chǎn)品知識的重要性

在飲料銷售中，對產(chǎn)品知識的掌握是非常重要的。作為銷售員，我們需要了解產(chǎn)品的特點、用途、成分和優(yōu)點，以便能夠向顧客提供正確的建議和推薦。只有了解產(chǎn)品，我們才能更好地回答顧客的問題，并給出有針對性的推薦。此外，產(chǎn)品知識還可以幫助我們在推銷過程中創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會，提高銷售額。

第三段：與顧客建立良好關(guān)系的重要性

與顧客建立良好關(guān)系是促成銷售成功的關(guān)鍵因素之一。顧客忠誠度對于飲料銷售來說至關(guān)重要，因為它有助于推銷員與現(xiàn)有顧客建立長期關(guān)系，并增加他們的忠誠度。為了建立良好的關(guān)系，銷售員需要耐心傾聽顧客的需求和反饋，提供個性化的建議，并及時解決顧客的問題。通過這種方式，銷售員可以建立起顧客的信任，使其成為忠實的回頭客。

第四段：銷售技巧的掌握

銷售技巧是飲料銷售員必備的能力之一。無論是面對面銷售還是電話銷售，掌握一些基本的銷售技巧都能提高銷售員的效率和銷售結(jié)果。比如，銷售員需要學(xué)會主動交流和傾聽，了解顧客的需求和興趣，根據(jù)顧客的需求提供適合的產(chǎn)品，以及處理顧客的異議和疑慮。此外，銷售員還需要學(xué)會使用銷售工具和技術(shù)，如銷售演示、營銷促銷等，以提高銷售效果。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長

作為一名飲料銷售員，我深信持續(xù)學(xué)習(xí)和成長對于取得成功非常重要。飲料銷售行業(yè)競爭激烈，市場變化快速，因此我們必須不斷更新自己的知識和技能，以適應(yīng)市場的需求和變化。除了參加公司提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，我們還應(yīng)該主動積極地尋找相關(guān)信息和資訊，了解最新的市場趨勢和銷售技巧。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和成長，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出，并取得更好的銷售成績。

總結(jié)：

通過飲料銷售的工作經(jīng)驗，我深知了解市場需求、掌握產(chǎn)品知識、建立良好關(guān)系、掌握銷售技巧以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長的重要性。這些心得體會使我在銷售工作中不斷進(jìn)步，提高了銷售效果和客戶滿意度。在未來的銷售工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長，不斷改進(jìn)自己的銷售技巧和能力，以取得更好的成果。我相信，只要我堅持不懈地努力，我一定能夠在飲料銷售行業(yè)取得更大的成功。

飲料銷售心得篇四

形勢與背景

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9%。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。可見茶飲料對康師傅的重要性。

1、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。

3、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

飲料銷售心得篇五

近年來，飲料市場競爭異常激烈。無論是傳統(tǒng)的礦泉水、果汁，還是現(xiàn)代的功能性飲料、運動飲料，各種各樣的品牌和口味不斷涌入市場。作為一個銷售員，我一直熱衷于傾聽消費者的需求并推銷適合他們口味的飲料。在這個過程中，我汲取了許多心得體會，下文將從了解消費者需求、選擇適合口味、應(yīng)對異議、建立信任關(guān)系和提高銷量等五個方面進(jìn)行闡述。

首先，了解消費者的需求是做好銷售工作的關(guān)鍵之一。市場上的消費者群體各異，每個人都有自己獨特的偏好和需求。因此，作為一名銷售員，深入了解消費者的需求是非常重要的。在銷售飲料時，我經(jīng)常與消費者交流，詢問他們的口味偏好、喜歡的飲料類型以及購買的目的等方面的問題。通過這些了解，我能更加準(zhǔn)確地為消費者推薦合適的飲料，提高銷售效果。

其次，選擇適合消費者口味的飲料是提高銷量的關(guān)鍵措施。消費者在購買飲料時，首先會考慮自己的口感需求。因此，作為銷售員，我們需要根據(jù)消費者的口味偏好來推薦適合的飲料。例如，對于喜歡口感清新的消費者，可以推薦檸檬水或綠茶飲料；而對于偏愛甜味的消費者，則可以推薦果汁或汽水飲料。準(zhǔn)確把握消費者的口味需求，不僅可以提高銷售效果，還能樹立銷售員良好的形象。

然而，在銷售飲料過程中，常常會遇到消費者的異議和質(zhì)疑。這時，銷售員要善于應(yīng)對異議，保持耐心和理性。有時消費者對某種飲料表達(dá)質(zhì)疑時，我們不能急于爭辯，而是要傾聽他們的意見并做出有理有據(jù)的解釋。例如，如果消費者認(rèn)為某種飲料的營養(yǎng)成分不夠，我們可以詳細(xì)介紹其成分含量，并提供相關(guān)的科學(xué)研究證明。通過這種方式，我們可以解決消費者的疑慮，增加他們對飲料的信任感。

建立良好的信任關(guān)系對于飲料銷售來說至關(guān)重要。消費者購買飲料時，不僅看重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還注重銷售員的信譽和服務(wù)態(tài)度。因此，作為銷售員，我們要始終以真誠和熱情的態(tài)度與消費者交流，建立良好的信任關(guān)系。在銷售過程中，我們要盡可能地回答消費者的問題，提供貼心的服務(wù)。只有消費者對銷售員有了信任和好感，他們才會更愿意購買我們推薦的飲料。

最后，提高銷量是每個銷售員都努力追求的目標(biāo)。為了提高銷量，我們可以采用一些銷售技巧。例如，我們可以通過合理的搭配或促銷活動來吸引消費者的眼球。此外，我們還可以通過提供試飲服務(wù)來讓消費者親自體驗飲料的口感，從而增加他們對飲料的興趣。在銷售過程中，我們要不斷提升自己的銷售能力，了解市場動態(tài)，并及時調(diào)整銷售策略，以提高銷量。

總之，銷售飲料是一項充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。通過了解消費者需求、選擇適合口味、應(yīng)對異議、建立信任關(guān)系和提高銷量等方面的努力，我在銷售飲料的過程中積累了許多心得體會。這些經(jīng)驗不僅對個人的職業(yè)發(fā)展有著積極的推動作用，也能幫助我更好地滿足消費者需求，提高銷售業(yè)績。

飲料銷售心得篇六

1. 介紹飲料銷售的背景和重要性（150字）

飲料作為現(xiàn)代社會消費品的重要一環(huán)，其銷售工作對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。無論是超市、便利店還是餐飲行業(yè)，飲料銷售都是必不可少的一項工作。作為一名飲料銷售人員，我在過去的一段時間中積累了一些心得體會，愿與大家分享。

2. 提升銷售能力的重要方面（250字）

飲料銷售并非簡單的將產(chǎn)品擺在貨架上等待顧客購買。要提升銷售能力，我們需要關(guān)注以下幾個方面。首先，了解顧客需求。我們必須了解顧客的喜好和需求，才能準(zhǔn)確選購和推銷適合的產(chǎn)品。其次，宣傳和促銷策略的運用。通過不同的宣傳方式和促銷活動，吸引顧客的興趣和購買欲望，提高銷售量。最后，良好的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)是銷售的關(guān)鍵，熱情、耐心、細(xì)致是必備的優(yōu)勢。

3. 銷售技巧與策略（350字）

銷售技巧和策略是飲料銷售的核心。首先，提供樣品試飲。讓顧客品嘗產(chǎn)品的同時，提供相關(guān)信息和解答疑惑，使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。其次，將產(chǎn)品與顧客需求緊密結(jié)合。根據(jù)顧客的喜好和需求，推薦適合的產(chǎn)品，并根據(jù)不同場景提供購買建議。另外，培養(yǎng)忠誠顧客。與顧客建立良好的關(guān)系，提供個性化的服務(wù)和偶爾的優(yōu)惠，使顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，從而成為長期的忠實顧客。最后，不斷學(xué)習(xí)和成長。關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解市場需求和競爭態(tài)勢，不斷提升自身的銷售技巧和知識，以適應(yīng)市場的變化。

4. 面對困難與挑戰(zhàn)（250字）

在飲料銷售的過程中，我們也面臨著各種困難和挑戰(zhàn)。首先是激烈的競爭。飲料市場競爭激烈，各種品牌、各種類型的產(chǎn)品琳瑯滿目，我們必須要有獨特的產(chǎn)品和營銷策略才能在激烈的競爭中脫穎而出。其次是消費者的挑剔。現(xiàn)代消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，我們需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足顧客的需求。最后是市場變化的不確定性。市場需求和趨勢是時刻變化的，我們需要敏銳捕捉市場動態(tài)，及時調(diào)整自己的營銷策略和銷售技巧。

5. 總結(jié)與展望（200字）

飲料銷售是一個需要持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)的工作，也是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。通過努力提升銷售能力和技巧，我們能夠更好地滿足顧客的需求，推動企業(yè)的發(fā)展。未來，我將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，與時俱進(jìn)地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和策略，努力成為一名優(yōu)秀的飲料銷售人員。同時，我也希望能夠與更多的人一起探討和分享銷售心得，共同成長。

飲料銷售心得篇七

飲料行業(yè)日益競爭激烈，銷售飲料對于銷售人員來說是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在我從事銷售飲料的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷進(jìn)步，從中獲得了寶貴的經(jīng)驗。下面我將和大家分享我在銷售飲料中的心得體會。

第一段：尋找目標(biāo)人群

銷售飲料的第一步是找到目標(biāo)人群。飲料市場眾多，每款飲料都有自己的特色和定位。銷售人員需要了解飲料的特點和適用人群，根據(jù)不同飲料的定位來確定銷售的目標(biāo)人群。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群，才能進(jìn)行有針對性的銷售策略，提高銷售效率。

第二段：提供個性化的銷售方案

銷售飲料并不是簡單的介紹產(chǎn)品，還需要為消費者提供個性化的銷售方案。每個人的口味偏好和需求不盡相同，因此銷售人員需要根據(jù)消費者的需求來推薦適合他們的飲料。同時，銷售人員還需要詳細(xì)介紹飲料的特點、口感和營養(yǎng)價值，讓消費者對產(chǎn)品有更好的了解，從而增加購買的決心。

第三段：積極推動促銷活動

促銷活動是銷售飲料的重要手段之一。通過促銷活動，可以吸引更多的消費者，提升銷量。在進(jìn)行促銷活動時，銷售人員需要積極主動地推動，參與活動安排和準(zhǔn)備工作。同時，銷售人員還需要與店員進(jìn)行良好的合作，確保促銷活動的順利進(jìn)行，提高銷售量和品牌影響力。

第四段：及時獲取市場動態(tài)

銷售飲料需要緊跟市場的發(fā)展動態(tài)。只有了解市場的變化和消費者的需求，才能更好地滿足消費者的需求，推動銷售業(yè)績的增長。因此，銷售人員需要時刻關(guān)注市場信息，包括競爭對手的動態(tài)、新品的推出等。及時獲取這些信息，可以幫助銷售人員制定更有針對性的銷售策略，提高銷售業(yè)績。

第五段：與客戶建立良好的關(guān)系

銷售飲料不能只求一時的銷售，還需要與客戶建立良好的關(guān)系。良好的客戶關(guān)系可以幫助銷售人員留住客戶，提高客戶的忠誠度。銷售人員需要熱情接待客戶，及時回復(fù)客戶的咨詢和投訴。同時，銷售人員還要主動關(guān)注客戶的需求，提供售后服務(wù)，建立長期的合作關(guān)系，從而為銷售飲料打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售飲料是一項需要技巧和經(jīng)驗的工作。通過積極尋找目標(biāo)人群、提供個性化的銷售方案、積極推動促銷活動、及時獲取市場動態(tài)和與客戶建立良好的關(guān)系，我不斷成長，獲得了豐富的經(jīng)驗和心得體會。我相信，在不斷的實踐和總結(jié)中，我會不斷提升自己的銷售技巧和能力，取得更好的銷售業(yè)績。

飲料銷售心得篇八

飲料銷售是一個非常熱門的行業(yè)，無論是在城市還是鄉(xiāng)村，人們都需要飲料來滿足他們的口渴。然而，與其他行業(yè)一樣，飲料銷售也有著自己的一些困難和挑戰(zhàn)。在我的幾年飲料銷售經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些心得體會。在本文中，我將分享我的一些經(jīng)驗，祝愿您成為成功的飲料銷售員。

第一段：學(xué)習(xí)和理解您所銷售的產(chǎn)品

在飲料銷售中，最重要的是了解您所銷售的產(chǎn)品。您必須理解您所銷售的每種飲料的配方、味道和功能，以便向客戶提供信息和建議。此外，了解您的產(chǎn)品還有助于您更好地與客戶互動，回答客戶的問題并提供協(xié)助。此外，防止不必要的糟糕情況發(fā)生，您必須確保您的銷售策略與產(chǎn)品知識一致。

第二段：找到一個合適的銷售場所

找到一個合適的銷售場所可能是成功的關(guān)鍵。當(dāng)然，你要把銷售場所選擇好，這樣才能更好地出售您的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇一個到達(dá)人流量高、人員稠密的地區(qū)，以便快速擴(kuò)大您的客戶群。或者是在一些獨特的地方，例如商店，公共辦公場所，市場或游樂中心等建一個小售賣處。隨著時間的推移，您可以發(fā)現(xiàn)一些新的市場，這是您可以輕松擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)的時間。

第三段：投入大量的時間和努力

飲料銷售業(yè)務(wù)需要很高的熱情和決心。在開始從事此類銷售工作時，您必須預(yù)先做好足夠的時間和精力準(zhǔn)備。您需要投入大量的時間和精力，以建立客戶關(guān)系和獲得信任。在您的銷售地點花費足夠的時間，交換看法和想法，并尋找新的經(jīng)銷商和客戶開發(fā)新關(guān)系，更多的客戶是商品銷售的關(guān)鍵所在。

第四段：了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕?/p>

當(dāng)您開始了解飲料銷售業(yè)務(wù)后，您將意識到不同的市場和文化存在很大的差異。市場需求和文化差異會對您的銷售計劃和客戶需求產(chǎn)生重大影響。此外，在您開始銷售工作之前，您必須要花時間了解當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕h(huán)境，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娜藗円约案鞣N食物和飲料的喜好和口味。

第五段：跟隨市場趨勢并保持競爭性

飲料銷售業(yè)務(wù)與生意和市場趨勢密切相關(guān)，并且需要跟隨市場的改變并適應(yīng)，這將有助于您的業(yè)務(wù)增長和競爭性的維持。隨著時間的推移，新飲料的類型和風(fēng)格會不斷出現(xiàn)，需要永遠(yuǎn)檢查和調(diào)整他們的產(chǎn)品范疇以保證和滿足客戶需求。銷售技巧和戰(zhàn)略也需隨時不斷進(jìn)行調(diào)整，以便始終保持領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

總之，飲料銷售是一個艱難但又充滿樂趣的行業(yè)。要成為一個成功的銷售員，您需要投入很多的精力和努力以了解您所銷售的產(chǎn)品，找到最佳的銷售場所和市場趨勢，與客戶和當(dāng)?shù)厥袌鼋⒂幸娴年P(guān)系。通過應(yīng)用上述的心得技巧，希望您可以在飲料銷售業(yè)務(wù)中獲得成功并取得豐碩的業(yè)績。

飲料銷售心得篇九

飲料作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?，其市場也愈加繁榮。在這樣的市場環(huán)境下，我們作為飲料銷售人員，不僅要了解消費者的需求，更要不斷提升自身銷售能力，以滿足顧客的要求，同時促進(jìn)銷售業(yè)績的提高。在此，我將結(jié)合自身經(jīng)驗和體會，談一下飲料銷售的心得和體會。

第二段：了解產(chǎn)品和消費者

作為飲料銷售人員，首先要了解所銷售的產(chǎn)品。包括了解飲料品牌、產(chǎn)品種類、成分、口感和價格等。其次是要了解自己的消費群體，以及他們的消費需求和習(xí)慣。在了解產(chǎn)品和消費者的基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)顧客的需求和喜好，推薦適合他們的產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績。

第三段：提升銷售技能

在了解了產(chǎn)品和消費者之后，我們還需要掌握銷售技能。其中最重要的就是溝通能力，要有效的與顧客進(jìn)行溝通，了解他們的需求和想法。而建立良好的溝通關(guān)系，可以讓顧客對我們產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生更多的購買欲望。另外還要注意口碑營銷，運用好社交媒體等宣傳渠道，把好的口碑傳遞給更多的潛在消費者。

第四段：注重顧客服務(wù)

在銷售中，我們要注重顧客服務(wù)。要以顧客為中心，保持良好的服務(wù)品質(zhì)和態(tài)度，讓每位顧客都感受到我們的熱情和貼心服務(wù)。同時，我們還要建立顧客檔案，主動關(guān)心顧客反饋和需求，根據(jù)不同的顧客進(jìn)行個性化服務(wù)，提升顧客滿意度。

第五段：總結(jié)

飲料市場的競爭愈加激烈，而作為銷售人員，我們的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量決定著我們的銷售業(yè)績和市場口碑。因此，我們要學(xué)會以顧客為導(dǎo)向，了解產(chǎn)品和消費者，提升銷售技能，注重顧客服務(wù)，不斷完善自身銷售能力，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)，滿足顧客需求。

飲料銷售心得篇十

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，飲料銷售一直是一個備受關(guān)注的行業(yè)。在我擔(dān)任飲料銷售員的期間，我對飲料銷售的技巧和策略有了更深入的了解，也積累了許多寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我的飲料銷售心得體會，希望能夠?qū)φ趶氖禄蛴信d趣從事這個行業(yè)的人員有所幫助。

第二段：提高銷售額的技巧

在飲料銷售中，提高銷售額是最為關(guān)鍵的目標(biāo)。一個成功的銷售員需要掌握一些技巧，如如何吸引顧客，如何使產(chǎn)品更加吸引人等等。首先，銷售員應(yīng)該主動與顧客交流，了解他們的需求，然后根據(jù)顧客的需求提供該產(chǎn)品的最佳方式。其次，通過展示美觀誘人的宣傳資料以及展示產(chǎn)品的活動和套餐優(yōu)惠來刺激顧客參與購買。最后，銷售員還應(yīng)該利用金句或許多簡單短語來引起顧客的興趣，例如：“這是你必須嘗試的最新產(chǎn)品。”

第三段：提升顧客體驗的方法

提升產(chǎn)品品質(zhì)和提升顧客感受也是飲料銷售中不可或缺的。在銷售飲料時，銷售員應(yīng)該注重向顧客傳遞積極的能量和優(yōu)美的聲音。當(dāng)顧客從店內(nèi)得到良好的服務(wù)和關(guān)懷時，會提高他們的體驗和對品牌的信任感。此外，提供定期的顧客回饋和小型促銷活動是在顧客中樹立品牌忠誠度的重要途徑。以優(yōu)惠券和折扣等形式為忠實客戶提供額外的獎勵，將會確保他們的返回，同時也會增加品牌的知名度。

第四段：掌握技術(shù)的應(yīng)用

在當(dāng)今的市場中，數(shù)字現(xiàn)實和技術(shù)已成為提高飲料銷售效率的有力工具。在銷售中，我們可以使用電子支付方式代替現(xiàn)金收費。在日常銷售中，使用電子商務(wù)平臺，建立客戶數(shù)據(jù)庫，以及優(yōu)化銷售渠道，利用數(shù)據(jù)分析等方法提高銷售額和在市場中保持競爭力。

第五段：結(jié)論

總之，飲料銷售是一個需要細(xì)致觀察和積極靈活應(yīng)對的工作。同時，要提高銷售額，需要掌握一些技巧，如如何吸引顧客，如何讓產(chǎn)品更具吸引力等等。銷售員還應(yīng)該通過改善顧客的體驗和使用科技來提高銷售效率。當(dāng)我們注重技巧和顧客體驗時，我們將更容易在市場上獲得成功。

飲料銷售心得篇十一

作為一個飲料銷售員，我在這個行業(yè)已經(jīng)工作了一段時間，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售和顧客服務(wù)的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在飲料銷售行業(yè)中獲得的心得體會。

首先，了解產(chǎn)品是成功銷售的基礎(chǔ)。在進(jìn)入飲料銷售行業(yè)之前，我花了很多時間研究和了解各種飲料產(chǎn)品。我了解每個產(chǎn)品的特點、配方和優(yōu)勢。通過深入了解產(chǎn)品，我能夠向顧客提供準(zhǔn)確的信息和建議。當(dāng)顧客詢問我關(guān)于某種飲料的問題時，我能夠回答他們并解決他們的疑惑。我相信，對產(chǎn)品的了解是成功銷售的前提。

其次，積極主動地與顧客互動。選擇一杯飲料并不像購買其他商品那樣簡單明了。顧客需要根據(jù)自己的口味和需求做出選擇。作為銷售員，我的任務(wù)不僅是回答顧客的問題，還要引導(dǎo)他們找到最適合自己的飲料。我會主動與顧客創(chuàng)造互動的機(jī)會，了解他們的口味偏好，提供個性化的建議。我還經(jīng)常向顧客介紹新品和促銷活動，以此吸引他們的興趣和注意。通過積極主動地與顧客互動，我能夠提高銷售額并建立與顧客的良好關(guān)系。

第三，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。顧客服務(wù)是任何銷售行業(yè)都必須重視的方面。在飲料銷售行業(yè)，我學(xué)到了如何提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。我始終以微笑和友好的態(tài)度對待每一位顧客，給予他們足夠的關(guān)注和尊重。當(dāng)顧客對某個產(chǎn)品猶豫不決時，我會積極幫助他們做出決策，并在他們購買后確保他們的滿意度。我相信，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)能夠贏得顧客的信任和忠誠。

第四，善于銷售技巧和溝通交流。在飲料銷售行業(yè)中，銷售技巧和溝通交流能力是非常重要的，它們可以幫助我更好地與顧客溝通，推銷產(chǎn)品。我經(jīng)常參加銷售培訓(xùn)和研討會，學(xué)習(xí)不斷提升自己的銷售技巧。例如，我學(xué)會了如何利用口語表達(dá)來吸引顧客的興趣，如何運用身體語言和手勢來增強(qiáng)說服力。同時，我也學(xué)會了如何傾聽顧客的需求，了解他們的意愿，并根據(jù)他們的需求提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我已經(jīng)取得了很大的銷售進(jìn)展。

最后，我認(rèn)為信任和耐心是在飲料銷售行業(yè)中不可或缺的品質(zhì)。顧客在購買時往往會對銷售員產(chǎn)生疑慮和質(zhì)疑。作為銷售員，我需要通過建立信任關(guān)系來解決這些問題。我始終保持耐心和對顧客的尊重，了解他們的需求，解答他們的疑問。我會與顧客建立長期的關(guān)系，并關(guān)注他們的反饋和意見。通過建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，我能夠保持長期的銷售業(yè)績和忠誠的顧客群體。

在飲料銷售行業(yè)工作已經(jīng)有一段時間，我深刻了解了這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我漸漸掌握了成功銷售的技巧和方法。我相信，準(zhǔn)備充分、為顧客著想并提供良好的顧客服務(wù)是在飲料銷售行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵。我將繼續(xù)努力提升自己的銷售能力，并為飲料銷售行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

飲料銷售心得篇十二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的.飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。

(2)價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

(1)材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑

(2)包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

(1)賣點：可滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品(2)市場生命周期：

開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期

(3)所處銷售階段：成長期

1、銷量達(dá)到50千箱

2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業(yè)的60%。

定價策略

1.目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：3.定價：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價為2.5元/450ml通路策略

·超級市場·速食店

·餐廳、飯店·disco

·車站，機(jī)場·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

7.氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。2.免費品嘗在促銷地點可以進(jìn)行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

買二送一促銷活動,并送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎的機(jī)會，每人只限一次。

4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

6.拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

在學(xué)校具體方案人員安排

(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。

(2)一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

(4)一人負(fù)責(zé)免費品嘗。場地布置

(1)現(xiàn)場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項費用預(yù)算

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。

飲料銷售心得篇十三

購貨單位：________________________（以下簡稱甲方）

供貨單位：________________________（以下簡稱乙方）

為增加甲乙雙方的責(zé)任感，確保實現(xiàn)各自經(jīng)濟(jì)目的，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定及招投標(biāo)文件之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同標(biāo)的（名稱、規(guī)格、型號、單價等）

二、合同金額

三、付款時間及方式

1、合同分三批付款：在合同生效后天內(nèi)，甲方向乙方支付合同總額%貨款；設(shè)備安裝調(diào)試完畢，并初步驗收一周內(nèi)，甲方向乙方支付合同總額______%貨款；設(shè)備正常運行______天，經(jīng)雙方正式驗收合格后一周內(nèi)，甲方向乙方付合同總額%的貨款；質(zhì)保期滿后付清余款。（根據(jù)招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定加以變更及修改）

2、友情鏈接：________

3、在每期合同款項支付前天，乙方向甲方開具同等金額的增值稅發(fā)票（根據(jù)實際情況加以約定）

四、交貨時間、地點、方式

1、交貨時間：合同生效后______日內(nèi)交貨

3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)貨物運輸

4、貨運方式：汽運

5、乙方將設(shè)備運至美的工業(yè)城并經(jīng)安裝調(diào)試、投入使用并經(jīng)過甲方驗收合格后，方為設(shè)備交貨日期。（根據(jù)實際情況約定交貨日期及何為交貨：如規(guī)定供方將設(shè)備安裝調(diào)試、投入使用視為交貨，則對設(shè)備通過甲方驗收合格的時間約定明確）甲方在合同約定的交貨地點提貨，運輸費及運輸保險費均由乙方承擔(dān)。設(shè)備的毀損、滅失風(fēng)險自乙方完成交貨后轉(zhuǎn)移之甲方。

6、乙方應(yīng)在設(shè)備發(fā)運后一個工作日內(nèi)將發(fā)運情況（發(fā)運時間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在設(shè)備到達(dá)合同列明的地點后及時將乙方所托運設(shè)備提取完畢。

7、甲方提取設(shè)備時，應(yīng)檢查設(shè)備外箱包裝情況。設(shè)備外箱包裝無損，方可提貨。如設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理設(shè)備遇險索賠手續(xù)。

8、甲方對乙方交付的設(shè)備，均應(yīng)妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，并及時通知乙方，由此發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)。

9、如甲方要求變更交貨地點，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運保費由甲方承擔(dān)。

五、驗收時間、地點、標(biāo)準(zhǔn)、方式

1、驗收時間：乙方應(yīng)于合同生效后天內(nèi)完成設(shè)備安裝調(diào)試，安裝調(diào)試完畢后，甲方應(yīng)在天內(nèi)安排初步驗收。設(shè)備于合同生效后天內(nèi)通過雙方的合格驗收并由甲方出具驗收合格書。

2、驗收地點：________________________

3、驗收標(biāo)準(zhǔn)：________________________

六、現(xiàn)場服務(wù)（建議根據(jù)實際情況加以約定）

1、供方現(xiàn)場人員應(yīng)遵守需方廠規(guī)、制度，如有違規(guī)，乙方負(fù)責(zé)。

2、供方現(xiàn)場人員食宿自理。

3、需方如需邀請供方開展非質(zhì)量問題處理的技術(shù)服務(wù)，供應(yīng)應(yīng)予協(xié)助。

七、人員培訓(xùn)

乙方負(fù)責(zé)對甲方操作、維修人員和有關(guān)的工藝技術(shù)人員進(jìn)行操作培訓(xùn)、維修培訓(xùn)、設(shè)備保養(yǎng)培訓(xùn)，使之完全掌握全部使用技術(shù)，以便使甲方人員正常地使用、維修保養(yǎng)設(shè)備。（根據(jù)設(shè)備的技術(shù)要求，視具體情況加以約定或在技術(shù)協(xié)議詳細(xì)約定；如無必要，可不約定）

八、保修方式

1、自設(shè)備經(jīng)過雙方驗收合格之日起按生產(chǎn)廠家規(guī)定的條款進(jìn)行免費保修服務(wù)，免費保修服務(wù)期限為年。保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方保修通知后天內(nèi)派人至甲方現(xiàn)場維修。

2、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入、等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)免費維修，設(shè)備材料成本費用由甲方承擔(dān)。

3、保修期后，乙方必須在接到甲方維修通知后天內(nèi)派人至甲方現(xiàn)場維修。設(shè)備的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務(wù)費，收費標(biāo)準(zhǔn)另行約定。

九、違約責(zé)任

1、甲方無故中途退貨，應(yīng)支付乙方合同總額的____%違約金。（如對方提出類似條款時可作此約定，否則，建議刪除此款）

2、甲方逾期付款，每逾期一天，應(yīng)支付乙方合同總額___‰的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的___%、（如對方提出類似條款時可作此約定，否則，建議刪除此款）

3、乙方逾期交貨，每逾期一天，應(yīng)支付合同總額___%的違約金，違約金累計總額不超過合同總額的___%、逾期交貨超過天，視為交貨不能，乙方應(yīng)雙倍返回甲方已付款項，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付合同金額___%違約金。

5、設(shè)備未按照合同之約定通過甲方驗收合格，每遲延一天向甲方支付合同總額___%違約金；超過天仍未驗收合格，甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)立即返還已收款項并賠償甲方由此遭受的的其他經(jīng)濟(jì)損失。

十、不可抗力

如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后___個工作日內(nèi)，及時通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。

十二、爭議解決方式

雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。

十四、合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力

甲方：_______________

乙方：_______________

代表：_______________

代表：_______________

日期：________年____月____日

日期：________年____月____日

簽約地點：__________________________________

飲料銷售心得篇十四

在簡歷中還得寫學(xué)習(xí)經(jīng)歷與專業(yè)水平，這個是關(guān)系到你求職的職位問題，如你是本科畢業(yè)的可多寫一個你學(xué)的專業(yè)，要是大專畢業(yè)的可寫你的針對性的專業(yè)。在寫專業(yè)水平時一定要用簡單的語句說出你的專業(yè)水平，如會計專業(yè)，你是怎樣的一個水平了。以下由文書幫小編提供

文書幫

姓名

?

性?別

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民?族

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政 治 面 貌

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照


片

籍貫

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學(xué)?歷

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出生年月

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健康狀況

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畢業(yè)院校

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專?業(yè)

生物技術(shù)及應(yīng)用

郵 編

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e-mail

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聯(lián)系電話

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地?址

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求職意向

愿意到等有關(guān)生物技術(shù)應(yīng)用的企事業(yè)單位工作。
可以做有關(guān)方面的`等工作，也可從事其他工作。

教育背景

2009.09—2010.07 ……………
2010.09—2011.07 …………

工作經(jīng)歷

曾加入學(xué)校同行文學(xué)社團(tuán)，在編輯部負(fù)責(zé)材料的編輯，并參與出版過社團(tuán)月刊。

社會實踐

2007年暑假，在….做服務(wù)員出售日常百貨商品，并因我的勤奮及處事態(tài)度得到好評。
2008年暑假，加入假期輔導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)體，在輔導(dǎo)培訓(xùn)班，對學(xué)生進(jìn)行假期輔導(dǎo)。在此期間，我和大家相處融洽，愉快地度過了假期時光。
2008年9－10月，利用課余時間在學(xué)校附近的酒店當(dāng)服務(wù)員，熱情為他人服務(wù)并很好的配合酒店職員做好工作。

計算機(jī)及外語水平

1.具有一定的英語聽、說、讀、寫能力，并通過

英語

獎勵及證書

2006—2007年度被評為優(yōu)秀學(xué)生，并獲得“優(yōu)秀學(xué)生”榮譽證書….
2006—2007年度獲得學(xué)校二等獎學(xué)金….
2007—2008年度獲得“學(xué)風(fēng)建設(shè)積極分子”榮譽證書….
2007—2008年度獲“校級三好學(xué)生”榮譽證書….

主修課程

發(fā)酵工程、發(fā)酵工程實驗、生化工藝學(xué)、生化工藝實驗、生物化學(xué)、生物化學(xué)實驗、無機(jī)分析化學(xué)、無機(jī)分析化學(xué)實驗、有機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)實驗、微生物學(xué)、微生物學(xué)實驗、植物組織培養(yǎng)及實驗….

自我評價

本人綜合素質(zhì)佳，能夠吃苦耐勞，為完成自己的事情而不懈努力，具備良好的人品，樂于與人溝通，具有一定的表達(dá)交際及組織能力和較好的團(tuán)隊合作精神，能夠積極互動努力達(dá)成團(tuán)隊的目標(biāo)；刻苦學(xué)習(xí)，勤奮務(wù)實，具有較好的專業(yè)知識基礎(chǔ)和較強(qiáng)的實踐操作能力，有廣泛的興趣愛好，有較好的判斷能力及邏輯分析能力。

飲料銷售心得篇十五

甲方：___________（以下簡稱甲方）乙方：___________（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致簽定本合同。具體條款如下：

一、指定

1、甲方指定乙方作為其在市區(qū)范圍內(nèi)從事云峰飲料廠所有桶裝系列產(chǎn)品銷售的銷售商。

2、本合同期限內(nèi)乙方未經(jīng)甲方書面形式允許，不得從事其他品牌桶裝水銷售，如有違背，按違約處理，并向甲方賠償違約金20______0元。

二、購貨數(shù)量

甲乙雙方約定，全年規(guī)定購買云峰飲料廠所有品牌桶裝水桶。

三、供貨價格

甲方按總經(jīng)銷最底價格供貨，乙方按甲方建議價格進(jìn)行銷售（詳見南充云峰飲料廠銷售商價格及銷售獎勵政策）。

四、定貨及儲運

（一）甲方實行先款后貨的政策，乙方應(yīng)提前天向甲方發(fā)出定貨單，同時根據(jù)購貨數(shù)量將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方在確定以上信息后，原則是按定貨順序安排送貨。

（二）運輸方式為汽運：___________。

（三）乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷到。

五、品質(zhì)保證

甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量以國家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。乙方認(rèn)為甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，必須在保質(zhì)期內(nèi)通知甲方，并保持該產(chǎn)品原狀單獨存放，經(jīng)甲方認(rèn)定確屬甲方產(chǎn)品本身質(zhì)量問題（以甲方下屬辦事處加蓋公章的產(chǎn)品質(zhì)量問題處理通知書為準(zhǔn)，任何個人簽字無效）由甲方以產(chǎn)品實物形式予以解決。

六、貨源保證

甲方對乙方的所有產(chǎn)品需求量予以充分保證。

七、銷售獎勵

（一）乙方必須完成合同銷售量的%方可享受甲方的銷售獎勵政策，具體內(nèi)容為：。

（二）甲方將不定期推出通路促銷政策，具體詳情見屆時通知。

八、雙方責(zé)任與違約處罰

（一）為保證甲方產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，乙方必須按照甲方指定的保護(hù)價格進(jìn)行銷售，如乙方違反規(guī)定低價拋售，乙方應(yīng)向甲方支付拋售數(shù)量所計金額10%的賠償金；若乙方還不停止拋售行為，甲方有權(quán)單方面終止合同。

（二）為促進(jìn)乙方的發(fā)展和保障所有銷售商的利益，甲方承諾協(xié)助乙方建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并制訂與銷售商發(fā)展相適合的宣傳推廣及促銷活動。

（二）乙方亦承諾不在甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域范圍外銷售純派桶裝水，如有違反，乙方應(yīng)按區(qū)域范圍外銷售數(shù)量的5倍支付賠償并取消當(dāng)年度的一切銷售獎勵，視情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方面終止合同。

（四）乙方連續(xù)三個月未完成計劃量，甲方有權(quán)單方面終止合同。

九、爭議的處理

在合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，當(dāng)事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。

十、乙方成為甲方經(jīng)銷商后，應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及相關(guān)行業(yè)道德規(guī)范，在銷售過程中，不得以任何方式違反國家法律、法規(guī)等一切違法行為進(jìn)行銷售，如乙方在此銷售過程中與其他任何個人或團(tuán)體發(fā)生的一切違法行為與經(jīng)濟(jì)往來，均由乙方獨自承擔(dān)責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

十一、其他

（一）乙方應(yīng)隨時向甲方反饋市場信息，包括向甲方提供產(chǎn)品市場銷售情況，每周向甲方銷售員反映銷量、庫存量，以便甲方能適時調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)運。提供甲方權(quán)益（商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)）受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料，以便于甲方及時了解市場動向。

（二）甲方任何人員以甲方與甲方下屬機(jī)構(gòu)名義訂立合同或補充，修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權(quán)方為有效。

（三）甲方規(guī)定，不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款；乙方如果借款、借物給出甲方員工，純屬個人行為，與甲方無關(guān)，所有風(fēng)險和損失由乙方承擔(dān)。

（四）甲方員工與乙方達(dá)成的任何促銷協(xié)議或其他任何承諾書，必須經(jīng)甲方桶裝部經(jīng)理謝國林或肖洪舉二人其中一人（若有人事變動，以甲方正式書面通知為準(zhǔn)）簽字確認(rèn)，否則乙方由此而產(chǎn)生的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

（五）禁止商業(yè)賄賂：乙方承諾在業(yè)務(wù)往來過程中，不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益，否則乙方承擔(dān)由此連帶的一切責(zé)任；乙方還有義務(wù)向甲方舉報甲方工作人員的索賄、收賄行為。

（六）乙方承諾在合同履行過程中或終止合同后的任何時間都能夠保守與甲方有關(guān)的產(chǎn)品價格、促銷策略、客戶名單等商業(yè)秘密。否則甲方有權(quán)要求乙方賠償由此帶來的一切損失。

（七）乙方因不執(zhí)行本合同規(guī)定而造成的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

（八）本合同自雙方簽字蓋章開始生效至年月日止。本合同一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，如有未盡事宜，雙方均保留再行協(xié)商之權(quán)利，作出的任何合同補充規(guī)定及合同附件與本合同具有同等法律效力。

十二、未盡事宜

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

飲料銷售心得篇十六

乙方：___________

甲乙雙方充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方保證向乙方供貨，所提供的產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。如產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，甲方接收退貨。

2、甲方提供產(chǎn)品，由乙方管理和銷售。

3、甲方按照乙方需要準(zhǔn)時準(zhǔn)量供貨，送貨時視作產(chǎn)品已銷售，每次送貨甲乙雙方應(yīng)仔細(xì)清點，如有殘次、過期產(chǎn)品甲方及時更換。

4、甲方提供展柜（價值1800元）一個交付乙方使用，乙方交保證金800元整。乙方每個季度銷售滿100件，返還乙方保證金及優(yōu)惠400元整，每增加50件返200元。

5、乙方每次月3日前及時同甲方結(jié)賬，如有特殊原因雙方協(xié)商。

本協(xié)議有效期___________年___________月___________日止。

本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份，均具有同等法律效力。未盡事宜，雙方視具體情況協(xié)商解決。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

飲料銷售心得篇十七

乙方：（承接方）：________________

地址：____________________

地址____________________

聯(lián)系電話：________________________

聯(lián)系電話：________________________

現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著平等互利，共同發(fā)展的原則，并且按照《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，在明確雙方權(quán)利和義務(wù)的.基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定本合同，條款如下：

一、乙方為甲方制作服裝數(shù)量、價格

二、量身及交貨期限

1、乙方按甲方量身通知____日之內(nèi)到甲方指定地點進(jìn)行量身。

2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后____日內(nèi)交貨，約____月____日。

三、質(zhì)量檢驗及驗收方法

1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認(rèn)可后蓋章封板，交付時以封板樣衣為準(zhǔn)。

2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權(quán)要求換貨。

四、包裝要求及運費負(fù)擔(dān)

乙方負(fù)責(zé)包裝并承擔(dān)包裝費，乙方將貨運送到甲方指定地點（深圳市內(nèi)），運輸費用由乙方承擔(dān)。

五、付款方式

1、甲方付款后乙方須提供普通發(fā)票。

2、于合同生效之時，甲方須支付合同總金額____%的定金即人民幣元；乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額____%貨款即人民幣元；另預(yù)留合同總金額____%貨款既人民幣元作為質(zhì)量和維修保證金，____天內(nèi)服裝沒有質(zhì)量問題，則付清余款。

3、為維護(hù)雙方利益，以上款項（定金、余額）在簽約后需匯入乙方指定的帳戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現(xiàn)金。

六、違約責(zé)任

1、在合同履行過程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。

2、乙方須按時交貨，甲方須按時付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔(dān)合同總金額的____‰違約金。

七、售后服務(wù)

1、服裝保修期為______天，在保修期間乙方為甲方提供免費修改服務(wù)。

2、乙方隨時為甲方增添或修改服裝提供方便。

3、甲方日后補做服裝，如整套補做按報價單的整套價格收取費用，如單件補做則按報價單中的單件價格收取費用。

八、合同糾紛解決

1、本合同產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)由雙方通過友協(xié)商方式解決。

2、因本合同引起或本合同有關(guān)的任何爭議，雙方同意由深圳仲裁委員會進(jìn)行仲裁。

3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。

九、本合同如有修改和補充條款，須雙方授權(quán)代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十、本合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。

十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。

飲料銷售心得篇十八

甲方：(以下簡稱甲方)乙方：(以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致簽定本合同。具體條款如下：

1、甲方指定乙方作為其在市區(qū)范圍內(nèi)從事云峰飲料廠所有桶裝系列產(chǎn)品銷售的銷售商。

2、本合同期限內(nèi)乙方未經(jīng)甲方書面形式允許，不得從事其他品牌桶裝水銷售，如有違背，按違約處理，并向甲方賠償違約金20000元。

甲乙雙方約定，全年規(guī)定購買云峰飲料廠所有品牌桶裝水桶。

甲方按總經(jīng)銷最底價格供貨，乙方按甲方建議價格進(jìn)行銷售(詳見南充云峰飲料廠銷售商價格及銷售獎勵政策)。

(一)甲方實行先款后貨的政策，乙方應(yīng)提前天向甲方發(fā)出定貨單，同時根據(jù)購貨數(shù)量將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方在確定以上信息后，原則是按定貨順序安排送貨。

(二)運輸方式為汽運：。

(三)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品分銷到。

甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量以國家法定的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。乙方認(rèn)為甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，必須在保質(zhì)期內(nèi)通知甲方，并保持該產(chǎn)品原狀單獨存放，經(jīng)甲方認(rèn)定確屬甲方產(chǎn)品本身質(zhì)量問題(以甲方下屬辦事處加蓋公章的產(chǎn)品質(zhì)量問題處理通知書為準(zhǔn)，任何個人簽字無效)由甲方以產(chǎn)品實物形式予以解決。

甲方對乙方的所有產(chǎn)品需求量予以充分保證。

(一)乙方必須完成合同銷售量的%方可享受甲方的銷售獎勵政策，具體內(nèi)容為：。

(二)甲方將不定期推出通路促銷政策，具體詳情見屆時通知。

(一)為保證甲方產(chǎn)品的高品質(zhì)形象，乙方必須按照甲方指定的保護(hù)價格進(jìn)行銷售，如乙方違反規(guī)定低價拋售，乙方應(yīng)向甲方支付拋售數(shù)量所計金額10%的賠償金;若乙方還不停止拋售行為，甲方有權(quán)單方面終止合同。

(二)為促進(jìn)乙方的發(fā)展和保障所有銷售商的'利益，甲方承諾協(xié)助乙方建立營銷網(wǎng)絡(luò)體系，并制訂與銷售商發(fā)展相適合的宣傳推廣及促銷活動。

(二)乙方亦承諾不在甲方授權(quán)乙方的銷售區(qū)域范圍外銷售純派桶裝水，如有違反，乙方應(yīng)按區(qū)域范圍外銷售數(shù)量的5倍支付賠償并取消當(dāng)年度的一切銷售獎勵，視情節(jié)嚴(yán)重的甲方有權(quán)單方面終止合同。

(四)乙方連續(xù)三個月未完成計劃量，甲方有權(quán)單方面終止合同。

在合同執(zhí)行過程中發(fā)生任何爭議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，當(dāng)事人雙方均可向合同簽定地人民法院起訴。

在銷售過程中，不得以任何方式違反國家法律、法規(guī)等一切違法行為進(jìn)行銷售，如乙方在此銷售過程中與其他任何個人或團(tuán)體發(fā)生的一切違法行為與經(jīng)濟(jì)往來，均由乙方獨自承擔(dān)責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

(一)乙方應(yīng)隨時向甲方反饋市場信息，包括向甲方提供產(chǎn)品市場銷售情況，每周向甲方銷售員反映銷量、庫存量，以便甲方能適時調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)運。提供甲方權(quán)益(商標(biāo)權(quán)、專利權(quán))受到侵害的情況和甲方同行業(yè)產(chǎn)品信息等有關(guān)資料，以便于甲方及時了解市場動向。

(二)甲方任何人員以甲方與甲方下屬機(jī)構(gòu)名義訂立合同或補充，修改本《銷售合同書》每次均須取得甲方專門書面授權(quán)方為有效。

(三)甲方規(guī)定，不允許甲方員工向乙方任何形式借款、借款;乙方如果借款、借物給出甲方員工，純屬個人行為，與甲方無關(guān)，所有風(fēng)險和損失由乙方承擔(dān)。

(四)甲方員工與乙方達(dá)成的任何促銷協(xié)議或其他任何承諾書，必須經(jīng)甲方桶裝部經(jīng)理謝國林或肖洪舉二人其中一人(若有人事變動，以甲方正式書面通知為準(zhǔn))簽字確認(rèn)，否則乙方由此而產(chǎn)生的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

(五)禁止商業(yè)賄賂：乙方承諾在業(yè)務(wù)往來過程中，不以任何方式給予甲方工作人員好處或利益，否則乙方承擔(dān)由此連帶的一切責(zé)任;乙方還有義務(wù)向甲方舉報甲方工作人員的索賄、收賄行為。

(六)乙方承諾在合同履行過程中或終止合同后的任何時間都能夠保守與甲方有關(guān)的產(chǎn)品價格、促銷策略、客戶名單等商業(yè)秘密。否則甲方有權(quán)要求乙方賠償由此帶來的一切損失。

(七)乙方因不執(zhí)行本合同規(guī)定而造成的損失，甲方一律不承擔(dān)責(zé)任。

(八)本合同自雙方簽字蓋章開始生效至_________年____月____日止。本合同一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，如有未盡事宜，雙方均保留再行協(xié)商之權(quán)利，作出的任何合同補充規(guī)定及合同附件與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

飲料銷售心得篇十九

1、“xx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《x區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《產(chǎn)品知識》、《x區(qū)域市場促銷方案》、《終端廣告工具》、《x區(qū)域市場管理表格》等。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：a堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

飲料銷售心得篇二十

買方：________________(以下簡稱甲方)

賣方：________________(以下簡稱乙方)

一、買方訂購以下產(chǎn)品

型號配置_____________

數(shù)量：_____________________________

保修期：_____________________________

合同金額(人民幣大寫)：_______________

二、質(zhì)量賣方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)和國家質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。

三、交貨方式、時間、地點

賣方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨由買方到賣方公司所在地提貨,當(dāng)場交貨。

四、驗收

貨物到達(dá)后,由賣方完成對的貨物安裝調(diào)試,由買方對貨物的品種、質(zhì)量、型號、數(shù)量進(jìn)行檢驗,如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買方有權(quán)拒絕接受。貨物由買方驗收合格并運走后，賣方不承擔(dān)貨物的品種、型號、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。

五、貨款支付

買方首交訂貨款(大寫)______%貨款(即人民幣：______________________圓整)。在賣方交貨，并安裝完畢，買方驗收合格后，______日內(nèi)買方一次性支付全部余額(大寫)：______________________%貨款(即人民幣：______________________整)。

六、售后服務(wù)

本合同所指的貨物自驗收合格之日起，按_____內(nèi)保修，具體實施辦法見產(chǎn)品保修卡;如果是耗材及磨損件不屬于保修內(nèi)容(如打印鼓、粉及定影膜等)。

七、違約責(zé)任

買方無正當(dāng)理由拒收貨物，如拒收貨物對賣方造成損失，賣方有權(quán)追索。買方逾期付款，買方每日償付賣方欠款總額百分之______的.滯納金;賣方交貨當(dāng)時所交貨物的品種、型號、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對買方造成損失，買方有權(quán)追索。

九、合同生效

本合同一式兩份，賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購買日期：__________年____________月____日。

十、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按民法典有關(guān)規(guī)定處理。

甲方(公章)：______________

法定代表人(簽字)：____________

_________年__________月____日

乙方(公章)：__________________

法定代表人(簽字)：_______

__________年_______月____日

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