生活中總有一些細(xì)小的瞬間，讓人不禁沉思和總結(jié)?？偨Y(jié)需要有具體的目標(biāo)和任務(wù)，明確總結(jié)的對象和范圍，避免泛泛而談或內(nèi)容雜亂。以下是小編為大家推薦的一些優(yōu)秀書籍和文章，希望能為大家提供新的觀點和啟發(fā)。
建行體驗心得篇一
這次我有幸參觀了一家知名影樓，名為“美麗瞬間”，位于城市的中心地帶。這家影樓以其精湛的攝影技術(shù)、專業(yè)的團隊服務(wù)和獨特的室內(nèi)布置而聞名于世。我有幸在那里度過了一個下午，感受到了它的魅力所在。
一進入影樓，我就被其優(yōu)雅的環(huán)境所吸引。室內(nèi)布置獨具匠心，綠植、鮮花和藝術(shù)品相互映襯，營造出一種溫馨、舒適的氛圍。影樓的服務(wù)人員也給我留下了深刻印象，他們熱情、專業(yè)，對我的需求和喜好耐心傾聽，盡力滿足我的期望。
在這次體驗中，我有幸拍攝了一組照片，主題為“春日花?！??；瘖y師和攝影師根據(jù)我的喜好和特點為我打造了一套完美的造型。整個拍攝過程非常順利，攝影師的構(gòu)圖和用光都非常巧妙，使我的照片更具藝術(shù)感和情感內(nèi)涵。
經(jīng)過一個下午的拍攝，我完成了我的“春日花海”主題照片?？吹竭@些照片時，我感到非常滿意。它們生動地呈現(xiàn)了春天的美好，表達了我對自然的熱愛。這次體驗讓我更加自信，也讓我對攝影和時尚產(chǎn)生了更深的熱愛。
總結(jié)這次體驗，我學(xué)到了很多。我意識到，一個好的影樓不僅需要專業(yè)的團隊和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還需要注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新。此外，攝影師的構(gòu)圖和用光技巧也是至關(guān)重要的。這次體驗讓我更加了解攝影和時尚行業(yè)，也讓我對未來充滿了期待。
建行體驗心得篇二
9：30左右，我們在操場上集合，準(zhǔn)備出發(fā)。清點好人數(shù)后我們就馬不停蹄的趕往野炊地點涅布潭。路上，大家有說有笑、并相互幫忙提東西，喊著晨跑口號，從中可以看出同學(xué)們的熱情和積極性。
來到山上后全體社員按照提前分好的組開工了，我們的野炊活動開始了，大家進行得熱火朝天，燒菜的，煮飯的，撿柴的…同學(xué)們都激情高漲，團結(jié)合作，有的同學(xué)干得熱汗淋漓，但臉上卻帶著笑容。
不久，我們的飯菜就飄出了香味，差不多都弄好了，野餐開始了，大家在一起共享自己做的美食，確實別有一翻風(fēng)趣。
餐后，我們進行文娛活動，有的棋藝交流，有的是講故事，講笑話。
最后，在全體社委的帶領(lǐng)下，我們對現(xiàn)場進行了清理工作，打掃衛(wèi)生、滅火、清理垃圾，雖然有點累，但大家都忙的不亦樂乎，這次活動是非常成功的。
學(xué)校的這次野炊活動不僅鍛煉了我們四年級學(xué)生的戶外能力，同時也促進了同學(xué)們的交流，拉近了師生間的距離，增強了彼此之間的了解，更重要的是鍛煉了同學(xué)相互之間的合作能力。
建行體驗心得篇三
如果說人生是一幅畫，那么，軍訓(xùn)的生活便是畫中奪目的顏色。
的確，幾天的軍訓(xùn)是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。十五天軍訓(xùn)回家睡了一個長覺，而這一覺醒來，望著艷陽高照的窗外，忽然覺得，軍訓(xùn)，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細(xì)細(xì)品味那份感覺的時候悄然而逝，就好象徐志摩說的悄悄地我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片云彩幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經(jīng)結(jié)束了。很累，而且有酸酸的感覺。教官走了，那么匆匆，卻留給我們深刻的回憶。
其實我覺得軍訓(xùn)幾天，我們學(xué)到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形。而是在磨練我們一種意識，一種吃苦的意識，一種堅持的意識，一種團結(jié)的意識，一種遵守紀(jì)律的意識!其實這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。
有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓(xùn)，已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動搖的心靈。
軍訓(xùn)個人體會
建行體驗心得篇四
最近我有機會參加了一個關(guān)于安全體驗的培訓(xùn)活動。這次活動是由一家知名安全機構(gòu)組織的，旨在提高參與者的安全意識和應(yīng)對緊急情況的能力。
在這次活動中，我學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于個人安全和公共安全的知識。我們首先通過講座了解了基本的安全規(guī)則和預(yù)防措施，如避免獨自外出，保持警惕等。接著，我們進行了一次消防演習(xí)，學(xué)習(xí)了如何使用滅火器和火災(zāi)逃生技巧。最后，我們還參與了一次應(yīng)急響應(yīng)模擬，體驗了如何在緊急情況下快速反應(yīng)和正確處理。
這次活動讓我深刻認(rèn)識到安全意識的重要性。只有時刻保持警惕，才能有效地預(yù)防和應(yīng)對各種安全問題。同時，我也了解到應(yīng)急響應(yīng)在處理緊急情況中的關(guān)鍵作用。通過這次活動，我不僅提高了自己的安全意識，還學(xué)會了如何與他人協(xié)作，共同應(yīng)對突發(fā)事件。
在這次活動中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。例如，在消防演習(xí)中，我沒有認(rèn)真遵守安全規(guī)定，沒有戴頭盔就跑了出去。這讓我認(rèn)識到自己在執(zhí)行安全措施方面的不足，需要更加嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真地對待。
通過這次安全體驗培訓(xùn)，我深刻領(lǐng)悟到了安全意識的重要性，也發(fā)現(xiàn)了自己在執(zhí)行安全措施方面的不足之處。我將繼續(xù)加強自己的安全意識，并將在這次培訓(xùn)中學(xué)到的知識和技能應(yīng)用到日常生活和工作中。同時，我也將認(rèn)真對待安全措施，確保自己和他人的安全。
建行體驗心得篇五
兩個多月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就過去了，現(xiàn)在建行緊張有序的實習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時上下班，上學(xué)時候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。
在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認(rèn)識。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。
一顆浮
躁
的心歸于平靜，但不缺乏激情。剛從學(xué)校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。同時，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習(xí)以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實習(xí)后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的'很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰！
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習(xí)的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間,須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開始學(xué)著從看似機械重復(fù)的實習(xí)工作中尋找快樂，我快樂實習(xí)工作著，游刃有余。
建行體驗心得篇六
有人說，軍訓(xùn)是酸甜苦辣的結(jié)合;也有人說，軍訓(xùn)是對身體的折磨。而我想說：軍訓(xùn)就像是一塊兒磨刀石，而我們，是待磨的刀，軍訓(xùn)之后，我相信，每一把刀，都會更加鋒利，更加閃閃發(fā)亮。正如臨行前，媽媽告訴我的：如果你能把軍訓(xùn)挺過去了，那我相信，再大的困難，你也能克服。
軍訓(xùn)教會我太多太多，比如怎么去珍惜，怎么去尊重，怎么去生活，更重要的是，怎么去堅持。
在軍訓(xùn)中，我們坐著的時候，我們通常想躺著，而站著的時候，又通常想坐著，可當(dāng)單腳站立時，我們又只渴望雙腳著地了?？晌覀?yōu)槭裁床粚W(xué)會知足一點兒呢?在站著的時候，想想單腳站著的辛苦，那么站著不就變舒服了?而坐著的時候，為什么不想想站著的累?那樣比起來，坐著不就是享受了?所以，只要我們學(xué)會珍惜現(xiàn)在的，就會更輕松快樂，而這些，都是軍訓(xùn)教會我的。
我想，在軍訓(xùn)之前，我們之中的很多人都要求過別人尊重你吧?而這個“別人”所指的，有可能是父母、老師、或者朋友?？墒?，我們是否去想過怎樣去尊重別人呢?在軍訓(xùn)后，我們知道，別人在對你講話時，你不認(rèn)真聽，那是對別人的不尊重;別人在很嚴(yán)肅的處理事情的時候，而你并不嚴(yán)肅對待，也是對別人的一種不尊重。這種不尊重在生活中有太多太多。而更重要的并不是這個。而是軍訓(xùn)讓我們明白了，在要求別人尊重自己之前，我們必須先學(xué)會怎么去尊重別人。
大概同學(xué)們都是家中的“唯一”吧?不會這個，不會那個，衣來伸手，飯來張口。而在校軍訓(xùn)，我們什么都必須靠自己。不僅這樣，時間上的限制，更令我們慌亂不堪。第一次上早操的時候，有沒穿襪子的，有沒時間梳頭的，亂七八糟的事情，讓大家筋疲力盡?？墒窃诮?jīng)歷過無數(shù)個第一次后，我們就長大了，學(xué)會了怎么去生活。而這些，都是我們軍訓(xùn)后的生活。
軍訓(xùn)，磨練了我們的意志，讓我們徹底的體會了“只要功夫深，鐵杵磨成針”，就如站軍姿的時候，再不舒服也不能動，再氧也不能抓，度秒如日，而當(dāng)教官叫我們停的時候，我們才發(fā)現(xiàn)，原來自己是可以堅持的。于是，在心中暗下決心：從今天起，堅持到底，決不偷懶!
軍訓(xùn)，教會我們好多，告訴我們好多，這一定會讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中，受益匪淺。
軍訓(xùn)心得體驗3
建行體驗心得篇七
經(jīng)歷七天的艱苦磨練，我們在校領(lǐng)導(dǎo)和眾老師的監(jiān)督之下完成了我們這次的軍訓(xùn)任務(wù)。校長和老師們還親自檢閱了我們高一的這支隊伍。我們邁著整齊的步伐，喊著嘹亮的口號，迎著明媚的陽光，臉上充滿了勝利的喜悅，走在操場上，接受檢閱。此刻，我們每個人的心情都是多么的激動，多么的興奮啊。
記得剛軍訓(xùn)的第一天，同學(xué)們都表現(xiàn)得非常懶散，毫無軍訓(xùn)之意。甚至感到厭煩。在軍訓(xùn)的時候總是左顧右盼，要不就是互相說話，總是心不在焉。也許是不太適應(yīng)吧，漸漸的，同學(xué)們的精神都集中起來了。而且表現(xiàn)的還很認(rèn)真。教官耐心的教著，同學(xué)們耐心的學(xué)著，每學(xué)完一段之后教官總讓休息一會兒。而且還不時地講個笑話什么的，那氣氛好不熱鬧。而給我印象最深的就是那次學(xué)唱軍歌。我們兩個連的同學(xué)呈四方形圍坐在一起，教官在中間教我們唱，那氛圍相當(dāng)溫馨。甚至于有的同學(xué)把這場面比作成了一桌麻將。而我們的歌聲就如這麻將，一陣接一陣，不絕于耳，讓人回味無窮。
七天，不知不覺就這樣匆匆過去了。到了要分離的時候，還真有點兒舍不得。我們已經(jīng)與教官產(chǎn)生了深厚的情誼，這些天我們共訓(xùn)練同歡笑。如今馬上要離別了，心里真不是滋味。
七天，雖然是辛苦的，但是現(xiàn)在回想起來覺得挺幸福的。至少這是一次難得的人生體驗，而且它還讓我真正懂得了"天將降大任于是人也，必先苦起心志，勞其筋骨"這句花的深刻含義。
我們是初升的太陽，是祖國的希望和未來，所以我們必須要為之奮斗，為之拼搏。
軍訓(xùn)體驗心得3
建行體驗心得篇八
那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個莘莘學(xué)子當(dāng)中。口令變了，隊形也變了，這就是軍訓(xùn)，一次有組織性的活動。軍訓(xùn)動員大會，我很認(rèn)真地聽，領(lǐng)導(dǎo)老師們講得頭頭是道，方面俱全，會場不時發(fā)出一陣陣的掌聲。
既然步入了高中的殿堂，軍訓(xùn)是必不可少的，每位學(xué)生都要經(jīng)歷這種磨練，并提高自己的意志力和耐心，還可以使我們學(xué)到一些東西，能強身健體。沒想到這么快就上高中了，真可謂光陰似箭哪，我得好好珍惜這次機會好好鍛煉。古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。立正、稍息、蹲下、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復(fù)地練習(xí)。這些動作平?？此坪唵?，而現(xiàn)在做起來卻沒那么容易了，教官對動作的準(zhǔn)確性十分嚴(yán)格，同學(xué)們也都充滿了自信。經(jīng)過軍訓(xùn)可以鍛煉我們的注意力和意志力，增強我們的集體主義觀念。
不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機。
心里雖有說不出的苦，在烈日酷暑下的曝曬，但這何嘗不是一種快樂、一種更好地朝人生目標(biāo)前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?所以說從今天開始，嚴(yán)格要求自己，既然身著軍人的服裝，就應(yīng)像軍人一樣堅強、堅持每天完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做一名合格的高中生。
建行體驗心得篇九
來二中上學(xué)的第一天，由于沒有住校經(jīng)驗，想家成了必然。站在操場，看到統(tǒng)一著裝的同學(xué)，耳邊回響爸媽的叮嚀，不禁鼻子一酸。不久，身著墨綠色軍裝的教官到了。站軍姿是基本訓(xùn)練，懈怠了一個假期的我便感到背痛腰酸。
其實當(dāng)一名軍人一直是我的夢想，當(dāng)我緊繃雙腿，筆直站立時，望著朝氣勃發(fā)的教官，不禁開始幻想：幾年后，我會不會成為一名英姿颯爽的軍人?我能否再回到二中，為高一新生做出榜樣?夢想總會實現(xiàn)，想著自己的夢想，甜在心里。
早在入學(xué)前我就聽學(xué)姐說過，高中軍訓(xùn)與初中不同，嚴(yán)格嚴(yán)厲嚴(yán)要求，訓(xùn)練完畢后只想說一個字：累!我明白，夢想沒那么容易實現(xiàn)，不先苦怎能后甜，追逐夢想的過程就像品野菜，苦澀后是沁心的清爽。
想必人人都知曉吃完辣椒的滋味，那是品味之后的熱血沸騰，就像聽罷主任訓(xùn)話后的感覺。我希望能在二中度過活力四射的三年。
汗水肆意地順著發(fā)絲流入口中，咸咸的，回味無窮。
軍訓(xùn)心得體驗（精選篇2）
建行體驗心得篇十
我最近參加了一次影樓的拍攝體驗，這里分享一下我的感受和心得。
這次體驗是在一個周末，由影樓的工作人員組織，邀請了十幾位體驗者參加。我和其他幾位體驗者一起，被安排在一家餐廳進行拍攝。
首先，我覺得這次體驗非常有意義。影樓為我們提供了一個可以展示自己形象的機會，讓我們可以在不同的場景下展示出不同的自己。同時，影樓的專業(yè)攝影師和化妝師也為我們提供了很多有用的建議和技巧，讓我們在拍攝過程中更加自信和放松。
在拍攝過程中，我深刻地感受到了影樓的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度。攝影師在拍攝前向我們介紹了拍攝的流程和注意事項，并且一直在旁邊耐心地指導(dǎo)我們?nèi)绾螖[姿勢、如何看鏡頭等等?；瘖y師也非常細(xì)心，根據(jù)我們的需求和膚質(zhì)，為我們化了精致的妝容。
當(dāng)然，這次體驗也有一些不足之處。首先，我覺得拍攝的時間有些短，只有兩個小時，可能不足以讓我們展示出自己最完美的形象。其次，由于我是第一次參加這樣的體驗，有些緊張和不安，所以拍攝的效果并不是特別理想。希望影樓可以在這些方面進行改進，提供更好的服務(wù)。
總的來說，這次影樓體驗讓我受益匪淺。我深刻地感受到了影樓的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度，也認(rèn)識到了自己的不足之處。我相信這次體驗可以為我在形象展示方面提供很多幫助，也可以為我在日后的社交和工作中增加自信和魅力。
建行體驗心得篇十一
月初，科里組織了一次邀請家屬參加的“野炊”活動，大家別提有多高興了。
9時許，大家冒雨在小區(qū)門口集中了?？崎L說：“風(fēng)雨不改”!大家懸著的心終于放下了。可是如果雨下個不停，那就不方便搞活動了。大家的情緒還是有所低落的，興致和熱情并不象先前那樣高漲了。
集合完畢，帶上事先準(zhǔn)備好的食物和家什(炊具鐵鍋高壓鍋等)，大家冒著雨，雄赳赳氣昂昂地出發(fā)了。每個人都在心里在默默地祈求著，希望雨快點停。也許是我們的誠心感動了老天吧，說來也奇怪，我們迎著風(fēng)雨，一路走去，在將要到達目的地的時候，天竟?jié)u漸放晴了。大家的興致忽的一下又高漲起來了了，都覺得應(yīng)了那句“貴人出門方天晴”的話了，想著原來我們大家都是貴人呵!心里更是對野炊充滿了向往。
經(jīng)過一個多小時的車程，我們終于到達了野炊地：附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)里一個充滿原始風(fēng)景的峽谷:這里高山林立，古樹參天，地勢險峻;幽長的峽谷蜿蜒彎曲，一條長長的小溪，蜿蜒穿梭在崇山峻嶺之間，川流不息;溪水清澈見底，偶有小小的魚兒在水中自由自在地穿梭，待你伸手過去想要把它捧在手心里，魚兒“嗖”地一下游到石縫里躲藏起來了，任你千呼萬喚也不出來，你只能在夢里尋它千百度了。
這里遠(yuǎn)離喧囂的城市，山清水秀，環(huán)境優(yōu)雅，花草樹木經(jīng)過雨水的洗禮，看起來更是一塵不染，空氣異常清新。我貪婪地呼吸著這新鮮的空氣，一面環(huán)顧著四周：在這個彌漫著濃濃鄉(xiāng)村氣息的峽谷里，有一塊大大的、平坦的草坪，鄉(xiāng)政府把它修整并出資鋪上了地磚，免費供露營愛好都和野炊愛好到這里來搞活動用，可見鄉(xiāng)政府的熱情好客和村里淳樸的民風(fēng)民俗。
此次野炊活動有：包餃子、燒烤、煮紅薯芋頭等，大家不顧一路的顛簸勞碌，個個精神抖擻，以最快的速度卸下炊具和食物后，大家便七手八腳地忙起來了:檢柴的、生火的、洗菜的、剁餡的……忙得不亦樂乎!科長更是以身作則，帶頭提著大大的鐵鍋(以前稱鼎鍋的，古董了)到河邊去清洗，因為太久不用了，他用鋼絲球用力的刷呀刷呀，終于把銹跡斑斑的的鼎鍋洗刷得锃亮锃亮的……我拿著排骨和五花肉到小溪里清洗，然后在河邊上把它給砍了切了，要知道這可是我在家里最不愿意做的事情呵……可是看著大家都那么興高采烈，我也很愉快的融入其中了。
在大家的共同協(xié)作下，一眨眼的工夫，熱氣騰騰的餃子便出鍋了，大家端著碗，邊欣賞這優(yōu)雅的田園風(fēng)光，邊說笑邊品嘗這些美味的佳肴，心里別提有多愜意了，餃子也變得格外的美味可口。接著，紅薯、芋頭、玉米、燒烤好的雞翅、排骨等等相繼出爐，大家都根據(jù)自己的愛好，想吃什么就吃什么，真是過足了嘴癮!吃飽了，喝足了，大家興致勃勃的互相調(diào)侃取樂，說笑話、玩紙牌……大家其樂融融，親如一家!
我看著這樣的情境，不勝感慨：這么多的事情，竟然一下子都完成了!真是人多力量大呀!這都是大家共同努力、互相合作的結(jié)果。這就是團體的精神，集體的力量是無窮的。
我想：在我們的監(jiān)管工作中，只要大家心往一處想，勁往一處使，共同努力，互相協(xié)作，扎扎實實，一步一個腳印，充分發(fā)揮“眾人拾柴火炎高”的精神，再多的困難我們也能克服;再難管理的罪犯，我們也能把他改造成不再危害社會的新人。
此次野炊活動，不但增強了同事間的團結(jié)協(xié)作精神，而且增進了同事的友誼和感情，更增進了家人之間的感情，真是一舉多得呀!
建行體驗心得篇十二
引導(dǎo)語：有時候刷牙并不能真正的把牙齒變得很干凈，牙齒泛黃或者是發(fā)黑也可能在生活交流中受到朋友的排斥，難以想象，如果自己的牙齒發(fā)黃或者是發(fā)黑，在朋友面前將是多么尷尬啊，下面介紹一種方法讓你的牙齒迅速潔凈，并且是徹底性的。教你5分鐘消滅牙垢
材料：草莓一顆，發(fā)酵粉1/2茶匙。
方法：將草莓碾成糊狀，與發(fā)酵粉充分混合，用一個柔軟的牙刷將混合物均勻涂在牙齒表面，5分鐘后用牙膏將混合物刷掉，然后漱口。
體驗心得：說起這個方法來，那可神奇了！我是從美國一個雜志上看見的，上面說；草莓中含有的蘋果酸可以作為一種收放劑。清除牙齒表面的污點。當(dāng)于發(fā)酵粉混合時，它就成為一種天然的牙齒清潔劑，可以去除咖啡，紅酒和可樂在牙齒表面留下的污漬。最牛的一句話就是，它可以“迅速而便宜地點亮你的微笑”?？赐昴瞧獔蟮篮?，我直接毫不猶豫地買了3斤草莓，兩包發(fā)酵粉！用完后，那效果更是沒話說，牙齒白的想陶瓷一樣！幸福?。?/p>
只是可能有草莓籽殘留在牙齒縫隙中，不過可以用牙簽去除。哦！對了！要提醒大家，不要過于頻繁地使用這種方法，否則草莓中的蘋果酸會損傷牙齒的琺瑯質(zhì)，每周一次比較合適。
煩惱吧，洗牙又酸又難受，很痛苦，還要有一筆開支，告訴你讓牙齒快速變白的絕好方法，簡單容易又省錢，包你滿意。
2、把桔子皮曬干，磨成粉，和牙膏混在一起刷牙，牙齒很快就可以白。
飯后保健知識
牙齦出血，腸胃消化不好。牙齦容易出血的情形不僅會發(fā)生在牙齦炎或牙周病患者身上，腸胃不好的人也有這種傾向，應(yīng)少吃辛辣等刺激性食物。如牙縫變寬伴隨牙齦出血，在糖尿病、甲亢等疾病中常見；如在生病過程中，出現(xiàn)牙齒變黑或有寒冷感、牙齒變長而污垢、齒瓣變黃如豆瓣色，多預(yù)示著疾病變得嚴(yán)重，應(yīng)提高警惕。
方法：將草莓碾成糊狀，與發(fā)酵粉充分混合，用一個柔軟的牙刷將混合物均勻涂在牙齒表面，5分鐘后用牙膏將混合物刷掉，然后漱口。
推薦另外幾種讓牙變白的方法
窺一“斑”，知全“豹”。這在中醫(yī)理論中多有體現(xiàn)，比如看指甲、面色、唇色等都能幫助辨病，而除了這些比較常見的方法，觀察牙齒及牙齦情況，也有類似的作用。
1、家里的食醋(陳醋，白醋都可以，但是不可以是醋精)含在嘴里1分鐘到3分鐘,然后吐掉，刷牙。效果非常的好！但是就是牙齒會覺得非常的酸，麻(感覺會持續(xù)2分鐘左右)不能連續(xù)，經(jīng)常做，大約2個月左右做一次，就好了。否則對牙齒不利，是有緊急情況的時候，可以救急的方法(如出門約會前，發(fā)現(xiàn)牙齒好黃)，還可以除口臭。
牙齒松動，骨質(zhì)疏松的標(biāo)志之一。牙齒松動脫落的主要原因是由于牙槽骨不堅固，而牙槽骨的不堅固多由骨質(zhì)疏松導(dǎo)致。這種情況，我們可以提早預(yù)防，如提早服用鈣片，進行有規(guī)律的體育鍛煉，并經(jīng)常叩齒。另外，牙齒松動脫落和牙齒不潔可能意味著潛在的心血管疾病風(fēng)險。有調(diào)查顯示，掉牙多的老年人中風(fēng)的風(fēng)險很高。因此，多做咀嚼，可幫助預(yù)防心腦血管疾病。而反過來說，心臟本就不太好的人，也更要養(yǎng)成飯后漱口的習(xí)慣。
消化不良，飯后喝大麥茶或橘皮水。大麥中的尿囊素和橘皮中的揮發(fā)油，可增加胃液分泌，促進胃腸蠕動，對食物的消化和吸收很有好處。
只是可能有草莓籽殘留在牙齒縫隙中，不過可以用牙簽去除。哦！對了！要提醒大家，不要過于頻繁地使用這種方法，否則草莓中的蘋果酸會損傷牙齒的琺瑯質(zhì)，每周一次比較合適。
吃得太油膩，喝杯芹菜汁。如果一餐中吃的油膩食物較多，喝杯糖分低、纖維素含量高的芹菜汁大有裨益。芹菜中的纖維素可以帶走部分脂肪。
煩惱吧，洗牙又酸又難受，很痛苦，還要有一筆開支，告訴你讓牙齒快速變白的絕好方法，簡單容易又省錢，包你滿意。
編后語：想必有好多人正在為自己這頑固的`牙垢煩惱吧?？赐晡彝扑]的方法大家是不是心動了呢?還等什么，心動不如行動，趕快親自試一試下吧。
超級實用！比洗牙更好教你5分鐘消滅牙垢
吃火鍋后喝點酸奶?；疱仠珳囟雀撸淞舷汤?，對胃腸的刺激大。吃火鍋后喝點酸奶，可以有效保護胃腸道黏膜。此外，酸奶中含有乳酸菌，可抑制腐敗菌的生長。
4、刷完牙后，沾檸檬汁擦每一顆牙齒
3、在刷牙的時候，在牙刷上用點酵母粉可以幫助牙齒變白的(model們常用的方法)。
牙齒稀疏或齒根外露，可能腎氣虧。牙齒與腎的關(guān)系最為密切，因此，如果一個人牙齒發(fā)育不好，通常腎也不好。如成人牙齒稀疏、齒根外露或伴有牙齦淡白出血、齒黃枯落、齦肉萎縮等問題，多為腎氣虧乏，同時要警惕有無腎臟方面的疾病。如小孩牙齒久落不長，也可能是腎氣虧所致，可在醫(yī)生的指導(dǎo)下應(yīng)用六味地黃丸等。
5、把生花生嚼碎，不要吞下去，拿花生屑當(dāng)牙膏刷牙，可以讓牙齒變白。
潤肺止咳，飯后吃個柿子。柿子有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的功效，對于有呼吸道疾病的人來說，是理想的保健水果之一。但柿子不能空腹吃，其中的鞣酸成分易在胃中形成結(jié)塊。
燒烤后吃根香蕉。燒烤類食品會產(chǎn)生較多的苯并芘等致癌物。專家在最新研究后發(fā)現(xiàn)，香蕉能在一定程度上抑制苯并芘的致癌作用，保護胃腸。(飯后吃個梨或喝杯熱梨汁，也可以將積存在人體內(nèi)的致癌物質(zhì)大量排出。)
材料：草莓一顆，發(fā)酵粉1/2茶匙。
中國人特別講究飲食文化。親朋好友大多都會聚在一起，在飯桌上聯(lián)絡(luò)感情，每天大吃大喝是避免不了的。在這心兒提醒大家，多去了解一些飯后保健知識，讓這些看似微不足道的飯后小行動，為你的健康加加分。
6、用墨斗魚的骨頭，碾碎放在牙刷上當(dāng)牙膏使用，立桿見影(墨斗魚就是墨魚，烏賊。它身體有塊大骨頭，是白色的，用指甲刮一刮，能出來很多白色粉末，把這些粉末當(dāng)牙膏用，可使牙齒變白)。
牙病的預(yù)防
牙齦紅腫，胃炎或疲勞。中醫(yī)認(rèn)為，牙齦與胃腸相關(guān)。如出現(xiàn)單純的牙齦紅腫，多是胃火上炎所致，也可能與胃炎有關(guān)；如果紅腫的同時，還伴有牙齒松動、強烈口臭等癥狀，多為牙周病?；即瞬〉脑?，除了鈣質(zhì)攝取不足或刷牙刷得不干凈外，也與過度疲勞造成免疫力降低有關(guān)。
吃方便面后吃水果。進食方便面后吃一點水果，如蘋果、草莓、橙子、獼猴桃等，可以有效補償維生素與礦物質(zhì)的不足。
中醫(yī)認(rèn)為，腎主骨，生髓，齒乃骨之余。齒與齦和腎?胃及大腸都密切相關(guān)，因此觀察齒和齦可以初步測知腎和腸胃的病變。中醫(yī)學(xué)里的溫病學(xué)派就對辨驗齒齦十分重視。
建行體驗心得篇十三
匆忙間回眸，來到建行已經(jīng)十幾年了，十幾年，駐足盤點或是回首一下，竟有說不出的痛楚和感觸，我用左手摸了摸右手，看看樓頂上巨大的“中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活”的牌子，亮起來時如同上下班時的路，熟悉而忘卻。
匆忙間回眸,已是20xx年初夏的黃昏，路燈亮起來，就像20xx年的奧運和通脹一樣，一閃一閃地在遠(yuǎn)處招手。于是，喧鬧的依然喧鬧，浮躁的依舊浮躁，基金股票一樣地發(fā)著誘人的光芒。
還記得那是一九九七年的九月，我懷著一顆忐忑不安的心來到了建行，報到后作為一名代辦員被安排在營業(yè)部，當(dāng)時營業(yè)部胡經(jīng)理的那句話：“無論你在哪里，無論做什么工作，都要努力喲”，雖然時間已過了這么久，雖然我已調(diào)換了好幾個部門和單位，但一切卻好像還在昨日。。。。。。
快樂的單身的我和隨后的不單身的我，生活依舊匆匆，日子在舊行里的狹窄的營業(yè)室里的桌子上的一堆算盤上飛速而過。我換了一個又一個地方，在一年又一年的工作中我忽然感覺我們的建行在漸漸地變得獨立而豐富，“善建者”的我們在去掉了頭冠上的“人民”二字后變得更加卓越和堅強。
匆忙后回眸，我忽然發(fā)現(xiàn)自己已三十好幾，曾經(jīng)的徬徨迷茫，曾經(jīng)的年少輕狂，曾經(jīng)的徹夜苦讀，已不再習(xí)慣了，理想實現(xiàn)了嗎?有誰會知道?看著身邊的小同事們工作時的敏捷和工作后的歡樂，在兒子有時經(jīng)意和不經(jīng)意地流露出對我管教的不屑時，我忽然感覺未來有點迷茫。。。。。
匆忙間回眸，已過了十幾個春秋，回首過去，展望未來，在一星期的忙碌后感覺有些累了，天已是黑下來了，關(guān)掉這個網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后豪華大廳的燈，打開門前的燈，亮起玻璃窗上那些宣傳畫，看看那個畫上孩子天真而洋氣的臉，燦爛的笑容使我心中漸漸涌動起了別樣的溫暖，耳邊響起熊汝霖的那首歌：
我沿河而來泛眼幾經(jīng)秋霜
腳步倒映水中，支離迷茫，
我隨流而去，從未停止歌唱，
旋律仿佛森林,沉靜亦激揚。。。。。
建行體驗心得篇十四
暑假一開始，我便踏上了社會實踐的路程，準(zhǔn)備一個人去打工，以便補貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的社會閱歷，鍛練自己的能力，使自己在將來的社會生活中更好地生存。
經(jīng)過三五天的奔波，在自己親自找工作的情況下，我到了_商務(wù)酒店工作，進行了一次實踐，接受了一次磨礪，收獲了一筆財富，這個暑假也過得很充實。實踐期間，我的職務(wù)是服務(wù)員，實踐之前并不是很重視這份工作，覺得一切都很簡單，真正開始后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)好服務(wù)員也是一門很有深度學(xué)問的。
記得上班第一天，我都不怎么開口，不知道如何開口與客人溝通，與同事之間也沒有什么話要話。就簡單的鋪臺布也大有學(xué)問，原以為只要鋪上就好了，可在商務(wù)酒店里有很多要規(guī)范的，就連站姿都有商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。夏天天氣熱工作那里有空調(diào)，工作環(huán)境與伙食還是相當(dāng)不錯的，剛開始我還有點飄飄然，感覺到了上流社會的生活，但酒店的人事管理很有問題，有好幾次我都被氣得想不干了，但我還是堅持了下來，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。
在我的工作中，明白了很多很多：在工作時上司總有責(zé)備下屬之時，這都是不可避免的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞剑纫c下屬打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)，雖然事實如此，但這也給我上了保貴的一課。它讓我明白到別人的批評或是聽取別人的意見時，一定要心平氣各，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是難受的，而且要明確表示你是真心接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我要學(xué)會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這是我應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)會了人際交往和待人處世的技巧。在人與人的關(guān)系中，我體會到了同事之間真的沒有太多知心朋友可言，在利益面前，人都會為了自己。人往往是執(zhí)著的，對待同事要圓滑點，不論做什么事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周邊的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦淚，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，值得回憶。即使曾經(jīng)哭泣過，現(xiàn)在想想都已經(jīng)沒有什么大不了了。
現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活道理是學(xué)校無法體會的，這也算是我的一等財富!暑期雖然只有短短_天，但是在這段時間里體會到了工作的艱辛，鍛煉了一下意志品質(zhì)，同時積累了一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。
大學(xué)生除了學(xué)好書本知識之外，還需要參加社會實踐。因為很多大學(xué)生都知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀對賢書”已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會正確衡量自己，充分發(fā)揮自己所長，以便進入社會可以盡快走上軌道。在這次最后的暑假中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。
感謝，是你給了我一個起點，這個起點將會促使我遯步走向社會，慢慢走向成熟，現(xiàn)在我的心也感覺到成成熟了，也許在進步中了。
建行體驗心得篇十五
首先，感謝院領(lǐng)導(dǎo)、科室主任、護士長的培養(yǎng)以及各位同事在工作上的支持，讓我有幸參加了四川大學(xué)華西醫(yī)院第五屆“康復(fù)?？谱o士培訓(xùn)班”。也非常感謝每位為我們傾囊相授的老師們，你們辛苦了。在為期兩個月的培訓(xùn)中，讓我受益匪淺，感受頗多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)體會匯報如下：
在理論學(xué)習(xí)中，授課老師以淵博的學(xué)識、幽默風(fēng)趣的講解，不僅使我獲得了康復(fù)科常見疾病(如腦卒中、脊髓損傷、顱腦損傷、糖尿病、頸肩腰腿痛等)的護理常規(guī)，護理要點，而且提升了我對骨科常見疾病的康復(fù)護理知識，并且還學(xué)習(xí)了康復(fù)評定的內(nèi)容及方法、物理治療、作業(yè)治療和假肢矯形等方面的知識。
這次學(xué)習(xí)對我來說是理論與技能的提升，是理念、高度和技術(shù)的洗禮。首先，更新理念：如對康復(fù)有了新的認(rèn)識，它不是療養(yǎng)，不是患者的后期治療也不是中醫(yī)+理療，而是對功能障礙者運用訓(xùn)練、補償、增強等方法提高患者的生活質(zhì)量，回歸家庭，回歸社會等。其次讓我認(rèn)識到疾病早期康復(fù)的重要性，并掌握了新的技術(shù)：如清潔間歇導(dǎo)尿，神經(jīng)源性膀胱/直腸功能訓(xùn)練，良肢位的擺放等，并對心肺康復(fù)的新觀念有了一定的認(rèn)識。
臨床實踐不僅鞏固了專業(yè)理論知識和技術(shù)，而且讓我學(xué)會了如何管理病人，如何與病人建立良好的關(guān)系，如何做好帶教工作，如何成為一名優(yōu)秀的管理者。臨床實習(xí)階段也是最緊張的階段，在此我們每個人需完成理論結(jié)業(yè)考試、操作技能考試，ppt的制作與匯報;并于20xx年10月29日到郫縣郫筒中心敬老院開展了由四川省康復(fù)?？谱o士培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人、康復(fù)醫(yī)學(xué)中心總護士長杜春萍和康復(fù)醫(yī)學(xué)中心脊髓損傷病房副護士長蔣紅英組織的以“康復(fù)護理在身邊，老有所護功能健”為主題的社區(qū)實踐活動。
這次的學(xué)習(xí)也讓我有緣結(jié)識了來自五湖四海的護理同仁們。我們在學(xué)習(xí)中互助，在生活中互相關(guān)心，從她們身上使我深切的感受到一個醫(yī)療職業(yè)者的謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?，踏實的工作態(tài)度，對病患的用心，對同事的呵護。
如果把以前的學(xué)習(xí)比作“量”的變化，那么這次的培訓(xùn)對我來說是“質(zhì)”的飛躍，我們用自己的心去感悟，去體驗，去領(lǐng)會。
古人云：“讀萬卷書，行萬里路”。通過這次學(xué)習(xí)我深深地體會到不讀書行再遠(yuǎn)的路也只是個郵差。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次寶貴的學(xué)習(xí)機會，我將學(xué)以致用，不斷進取，拓寬知識面、改善知識結(jié)構(gòu)，以專科培訓(xùn)為基點，不斷提高和完善自己，使自己成為名副其實的?？谱o士，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
建行體驗心得篇十六
第一段：引言（200字）
近年來，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人選擇體驗式旅游，追求真實、親近自然的感覺。在這個充滿競爭的旅游市場中，提供給游客一個獨特的體驗成為了各大旅游機構(gòu)的目標(biāo)。身臨其境的體驗不僅能帶給人們視覺、聽覺上的享受，更能激發(fā)內(nèi)心的共鳴和思考。在我最近一次的旅行中，我親身體驗了一次與海洋生物近距離接觸的旅程，這讓我深刻地感受到了體驗式旅游的魅力和價值。下面將就這次旅行的體驗心得談一談。
第二段：旅程的準(zhǔn)備和環(huán)境介紹（200字）
這次旅行的目的地是一個世界知名的海洋公園，那里有豐富的海洋生物資源和獨特的生態(tài)環(huán)境。在此之前，我對于海洋生物的了解僅限于書本和電視節(jié)目，對于它們的生活習(xí)性和保護意識并不深刻。然而，在這次旅行中，我參加了一項名為“與海豚共游”的特色體驗項目。這個項目不僅允許游客近距離接觸海豚，還給予了我們機會參與到保護海豚的行動中。在接待處，工作人員向我們詳細(xì)介紹了海豚的基本情況、體驗注意事項和保護海洋生物的理念，讓我們既充滿期待又備受教育。
第三段：體驗的過程和感受（300字）
當(dāng)我進入海豚館時，先看到了幾只活潑可愛的海豚在池中自在地游動著。我和其他游客換上了專用的防護裝備，隨后進入了海豚池的淺水區(qū)。工作人員耐心地向我們介紹海豚的名字、習(xí)性和一些簡單的指令，然后一只大海豚在我們面前躍出水面。我迅速沖進海水中，感受到溫暖的水流和海豚輕輕觸碰我的手臂。隨著游玩的深入，我逐漸放松下來，和海豚玩耍起來。我不再害怕它們的巨大身軀，而是充滿好奇地觀察它們的行為和表情。這種近距離接觸讓我頻頻產(chǎn)生快樂和愉悅的感覺，更讓我深刻地意識到人與自然的和諧共生。
第四段：對自然保護的思考（300字）
除了體驗海豚的親密接觸，這次旅行還讓我接觸到了海洋保護的重要性。在結(jié)束與海豚共游后，我們參觀了一個專門介紹海洋生態(tài)系統(tǒng)的展覽。通過展覽的介紹，我了解到了人類活動對海洋生物和環(huán)境造成的巨大影響，如海洋污染、過度捕撈等。這讓我深刻地意識到我們每個人都有責(zé)任保護海洋環(huán)境和生物多樣性?；氐郊液?，我開始主動關(guān)注相關(guān)的環(huán)保信息，改變自己的消費行為，減少對海洋的負(fù)面影響。在我看來，這就是體驗式旅游的真正價值所在，它不僅能帶給人們愉悅和驚喜，還能喚醒人們對自然的敬畏心和責(zé)任感。
第五段：總結(jié)和啟示（200字）
體驗式旅游給我留下了深刻的記憶和啟示。它不僅是一種旅行方式，更是一種思考和體驗生活的方式。通過親身體驗與自然和諧共處的美妙感覺，我們能夠更好地理解和關(guān)愛我們所生活的自然環(huán)境。體驗式旅游能夠喚醒人們內(nèi)心深處對自然的熱愛和保護，同時也帶給我們愉悅和滿足。體驗心得體會是我們對于旅行經(jīng)歷的總結(jié)和思考，也是我們對于生活的一種反思和思考。只有通過親身體驗，我們才能真正理解、感受和傳承自然的美好。
建行體驗心得篇十七
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。
真正的訓(xùn)練開始了，教官一遍遍耐心地指導(dǎo)下，訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的團體。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我們深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我們終身受益，無論在哪個崗位上。
其實在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。
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建行體驗心得篇十八
5月26日，經(jīng)過為期12天的軍事化訓(xùn)練和業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，我被安排到城管三大隊二中隊工作，至今已有半個月了。經(jīng)過這半個月的現(xiàn)場協(xié)助執(zhí)法，我已經(jīng)基本了解了自己的工作職責(zé)。工作中，我一步一個腳印，腳踏實地，逐步積累了一些工作經(jīng)驗，掌握了一些粗淺的工作方法。下面，我談?wù)勗诠ぷ髦械囊恍└惺堋?/p>
一、我的路段責(zé)任區(qū)是朝陽路中段和為宇路，由于是東市區(qū)主干道，沿街商鋪云集，人群流動較大，擺攤設(shè)點、出店經(jīng)營的現(xiàn)象時有發(fā)生。在巡查中，一些經(jīng)營業(yè)主不太配合，對我們的勸說熟視無睹，在這種情況下，對于我這個新同志來說，難免會產(chǎn)生畏難情緒，但在隊領(lǐng)導(dǎo)和同事們的言傳身教下，我擺正位置，克服困難，調(diào)整心態(tài)，在平時工作中，我處處做有心人，學(xué)習(xí)好的工作方法和經(jīng)驗，活學(xué)活用，讓我在碰到形形色色的人群和不同事件時，能夠靈活運用不同的處理方式，及時、妥善、規(guī)范地處理好每個問題。
二、天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，為宇路上人流量逐漸加大，由于該路段的特殊性，尤其在雙休日和夜間，聚集來此消費和娛樂的群眾很多，隨之而來的攤點最多時達30多個，戶外燈箱亂擺亂放，嚴(yán)重影響道路暢通和市容環(huán)境，給我們的城市管理工作帶來了相當(dāng)大的困難。然而，堅持文明執(zhí)法一直是我們現(xiàn)在所恪守的準(zhǔn)則。我們的具體做法是：
(1)首先向商戶積極宣傳“門前三包”的內(nèi)容和意義。
(2)來回巡查，不厭其煩地打招呼，勸導(dǎo)業(yè)主。
(3)在中隊帶領(lǐng)下，向沿街商戶發(fā)放了《關(guān)于落實城區(qū)主干道店面管理、垃圾清運、收集的有關(guān)事項的通告》，并由各沿街商戶業(yè)主簽收。
三、目前正值我市創(chuàng)“國家五城”活動時期，在這特殊時期，我們城管隊伍發(fā)揮著不容忽視的作用，整支隊伍全身心地投入工作中，加班加點，夜以繼日地工作。在大家辛苦付出的同時，有一部分群眾不能正確理解、支持、配合我們的工作，對我們城管人員充滿敵意，有些人甚至還用言語威脅我們。身為協(xié)管員，在認(rèn)真履行協(xié)助執(zhí)法任務(wù)的同時，我也能做到換位思考，體會某些只為謀生、不為牟利的商販的處境，人性化對待被管理者。
我們的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有簡單地完成執(zhí)法任務(wù)這么簡單，它需要豐富的工作經(jīng)驗，多樣的處理手段，平衡把握矛盾點，兼顧多方的利益。在近階段，我們城管執(zhí)法工作正處于一個轉(zhuǎn)變時期，面臨多方面的壓力和困難，但我相信，我們大量的付出和不斷取得的優(yōu)異成績會被廣大市民認(rèn)可，會得到更多市民的理解和支持。
在以后的工作中，我要全身心地融入到這支隊伍中，以主人翁的態(tài)度，踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真地做好本職工作，為做好“門前三包”監(jiān)管工作作出自己應(yīng)有的貢獻。
建行體驗心得篇十九
時光飛逝，從踏入中大支行到現(xiàn)在已將近一個月了，當(dāng)初的喜悅感和新鮮感已經(jīng)完全被工作的疲憊所沖散----原來在銀行工作真的很累。在這個與大學(xué)生活節(jié)奏完全不一樣的環(huán)境里，我還沒有完全適應(yīng)過來。我想，這些感受應(yīng)該和剛?cè)胄袑I(yè)務(wù)知識及操作流程不熟有很大的關(guān)系。
我單獨上柜已經(jīng)有一段時間了，讓我體會到，作為一線員工，必須時刻注重細(xì)節(jié)，加強風(fēng)險防范意識，按操作流程辦理業(yè)務(wù)。一個細(xì)節(jié)的變化，可能會有不一樣的結(jié)果，甚至造成重大損失。在操作的過程中，面對大量的操作代碼以及系統(tǒng)指令，我的操作還是略顯生疏，對客戶提出的要求，還不能做靈活快捷的處理，思路還不夠清晰，回去以后還是應(yīng)該多思考，從根本上理解每筆業(yè)務(wù)的緣由。銀行作為服務(wù)行業(yè)，要時刻想到為客戶服務(wù)，而柜臺是面對客戶的主要窗口，那就應(yīng)該以良好的精神面貌面對客戶。在經(jīng)過了支行優(yōu)質(zhì)服務(wù)動員大會后，我還是能夠按要求做好相關(guān)的規(guī)定用語以及規(guī)范動作，與客戶形成較好的交流，同時，我也能夠感受到客戶對我優(yōu)質(zhì)服務(wù)的回饋，形成一個良性互動過程。
我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我無微不至的關(guān)懷和耐心的幫助，一句關(guān)懷的話語，一個甜美的微笑，都給我莫大的鼓勵和感動。從點鈔到給自助柜員機加鈔，從坐在師傅后面學(xué)到自己上柜，從不熟悉業(yè)務(wù)到記清操作代碼，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次操作失誤，都會給你們帶來很多的麻煩，是你們給了我機會和信心，在此真誠的說一聲：“謝謝”!
我為自己制定了新的目標(biāo)和計劃，首先是要認(rèn)真做事，用心做人，做到腳踏實地，提高工作的主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐工作中完善提高自己。然后就是加強理論學(xué)習(xí)，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步加強學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)能力。最后是要提高自身的文化修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的員工，爭取在更短的時間里勝任自己的崗位。轉(zhuǎn)眼，我在芙蓉樹木嶺支行臨柜也快3個月了。這3個月以來，從跟班學(xué)習(xí)到上柜操作，我得到同事們的無私幫助，讓我學(xué)會了很多東西，對生平這第一份工作也有了深深的體會。
首先，我深刻了解了 “柜員工作是銀行第一形象”的含義。我們的形象直接影響到客戶對我行的第一印象，關(guān)系到能否留下客戶，讓客戶信賴建行。這要求我們要有較高的綜合素質(zhì)，要求我們必須切實堅持臨柜工作的服務(wù)宗旨“熱情周到，耐心細(xì)致，為客戶辦好每一筆業(yè)務(wù)，讓客戶滿意”。
其次，我也深刻體會到業(yè)務(wù)知識欠缺的嚴(yán)重性。想到剛上柜時的茫然，我現(xiàn)在都感到十分慚愧，多少次是同事們的緊急出動，幫我解圍，但也促使我學(xué)習(xí)了更多的東西，使自己的業(yè)務(wù)知識更全面，業(yè)務(wù)能力逐步提高。但現(xiàn)在的銀行業(yè)務(wù)品種多樣，產(chǎn)品推陳出新。如果不吸收新的知識，就無法跟上我行的發(fā)展步伐。要做一名好的柜面營銷者，不光要有全面的業(yè)務(wù)知識、嫻熟的操作技能，還需要配合主動、熱情、耐心的服務(wù)。主動和客戶打招呼、交流，再向客戶介紹我行的業(yè)務(wù)信息、新產(chǎn)品，然后取得營銷成果。
再次，我也明白了工作中需要團隊精神，任何一件事情都不是能依靠一個人的力量可以做得好的，而是要理解、尊重、虛心請教，互幫互助，共同學(xué)習(xí)，大家同心協(xié)力，融洽相處才能更好的發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，取得更好的成績。
最后，作為一個剛從學(xué)校畢業(yè)才踏入社會的新柜員，我會在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我也清楚認(rèn)識到自身的不足，需待提高自身的心理素質(zhì)、技能素質(zhì)、綜合素質(zhì)。新的一年,給自己定下新的目標(biāo)：1、自覺加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)實踐，學(xué)習(xí)身邊的同事，全方面提高自己。2、腳踏實地做更多工作，提高工作主動性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。3、提高自身素質(zhì)的提高，提高業(yè)務(wù)知識和操作技能，盡快讓自己成為一名優(yōu)秀的銀行柜員。
建行體驗心得篇二十
經(jīng)過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點。
第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。
第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)，機械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。
我堅信經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會繼續(xù)理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)我的夢想和光明的前程而努力。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會，顯然，我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這__周，好比是一個過渡期――從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胛以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感激學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感激教師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。經(jīng)過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去實踐。
建行體驗心得篇二十一
本人于20__年7月10日來到東莞長發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認(rèn)識實習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時間，但是在這段時間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下，對于一些平常的理論知識終于有了一定的感性認(rèn)識，這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。下面是我此次實習(xí)總的心得體會，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。
在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
1、上學(xué)與上班的區(qū)別
上學(xué)的時候，自由支配的時間很充裕，可以適時偷懶、放松、外出等;上班的時候，每天都有要完成的任務(wù)，同時有一種責(zé)任抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點才能下班。上學(xué)的時候可以很有個性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會的文化氛圍中，否則很快就會被淘汰。上學(xué)的時候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點錯誤只會受點教訓(xùn);出來社會，犯錯會比錯誤本身要承受更大的責(zé)任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實無憾。
2、適應(yīng)
從學(xué)校走到社會，環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對于大學(xué)生來說確實要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時間和節(jié)奏，不然很有可能會影響你在工作上的狀態(tài)。
3、堅持大三暑期實習(xí)心得體會
我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很有可能會產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候一定要堅持，輕易放棄只會一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。
4、多做事，少說話
我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了，工作就不會乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。
通過本次畢業(yè)實習(xí)我真正了解到步入社會后我們還有許多知識要學(xué)習(xí)，還有許多需要加強的地方，我的電腦知識還有許多欠缺的地方，還不能熟練的掌握，我們的動手能力不足等，我知道這不是短時間內(nèi)能夠?qū)W會的，這次實習(xí)對我有很大的幫助，在這過程中我還會學(xué)到很多東西。有了這次實習(xí)的經(jīng)驗，再以后就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。在實習(xí)期間通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，提高了處理實際問題的能力，為我以后步入社會進行總結(jié)了經(jīng)驗。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你是否有想去學(xué)習(xí)。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中，有一部分就是因為在想去學(xué)習(xí)的勁頭比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有想去學(xué)習(xí)，那么他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
建行體驗心得篇二十二
我以為，要做為一名合格的客服員，在工作中應(yīng)該具備良好的心理素質(zhì)，溝通及應(yīng)變能力，高度的責(zé)任感和榮譽感、產(chǎn)品專業(yè)知識，產(chǎn)品專業(yè)知識是我們工作的基石，這是做為一名合格客服員不可缺少的條件。
一、客服工作需要具備良好的心理素質(zhì)。客戶服務(wù)職員直接接觸用戶，為其提供咨詢服務(wù)、接受用戶投訴等等，特殊的工作性質(zhì)決定了客戶工作職員要有一定的忍耐性，寬容對待用戶的不滿，能夠承受壓力，具備良好的心理素質(zhì)。
二、熟練把握業(yè)務(wù)知識，了解產(chǎn)品及用戶需求。熟練把握業(yè)務(wù)知識是客服工作職員的基本素質(zhì)之一，只有真正的了解產(chǎn)品及用戶的需求所在，熟練把握業(yè)務(wù)知識才能夠積極應(yīng)對客戶。
三、溝通及應(yīng)變能力?？头ぷ飨啾绕渌麔徫还ぷ髟跍贤皯?yīng)變能力上對從業(yè)職員提出了更高的要求?？头殕T在接受用戶投訴時需要運用一定的溝通技巧，積極應(yīng)變，化解矛盾爭端，解決沖突與對抗，從投訴流失中吸取教訓(xùn)，維護企業(yè)形象并及時為用戶解決題目。
四、高度的責(zé)任感和榮譽感?？头ぷ魇瞧髽I(yè)形象對外展示的窗口，客服工作的質(zhì)量，客服工作職員的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的形象。這就需要企業(yè)的客服工作職員具備高度的職業(yè)道德，做好本職工作，維護企業(yè)的形象。
總而言之，客戶服務(wù)工作的好與壞代表著一個企業(yè)的文化修養(yǎng)、整體形象和綜合素質(zhì)，與企業(yè)利益直接掛勾。能否贏得價值客戶，不僅是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價格等方面的題目，客戶服務(wù)也是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
對于以后的客服工作還有很多需要不斷向同事學(xué)習(xí)的地方，在工作的同時不斷加強學(xué)習(xí)，提升個人專業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份氣力。
建行體驗心得篇二十三
唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習(xí)過程概述
在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識
對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
“說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評價
短短的一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 12的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓 ”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
實習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
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