專業(yè)房地產(chǎn)展會(huì)方案(案例22篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-29 14:29:04
專業(yè)房地產(chǎn)展會(huì)方案(案例22篇)
時(shí)間:2023-10-29 14:29:04     小編:字海

在制定方案時(shí),需要進(jìn)行充分的調(diào)研和分析,了解問(wèn)題的本質(zhì)以及可能的解決方案。如何制定一個(gè)有效的方案是每個(gè)人都需要思考和解決的問(wèn)題。以下是一些成功應(yīng)用于實(shí)踐的方案范例,供您參考和借鑒。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇一

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為2018年12月25日。在____項(xiàng)目的推廣,____花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過(guò)媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開(kāi)盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的,同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心,通過(guò)一系列的包裝等工作,在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將____花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20____年12月25日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

____花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。

2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4)通過(guò)一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來(lái)賓,宣傳開(kāi)盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

b其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開(kāi)盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇二

為加快推進(jìn)與徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作,進(jìn)一步推動(dòng)大豐市重型裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,擬舉行雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式,初擬活動(dòng)方案如下:

20xx年10月18日11:38,半島國(guó)際會(huì)議中心黃海廳

1、鹽城市:趙鵬、分管領(lǐng)導(dǎo)

大豐市:倪峰、陳平、韋新、倪向榮、

李東前、王周斌、羅強(qiáng)、褚國(guó)棟、劉必利

徐工集團(tuán):王民、施克元

2、其他出席人員:市兩辦、市重大項(xiàng)目辦公室、市港務(wù)局、大豐海港集團(tuán)公司和市重型裝備產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)負(fù)責(zé)人,徐工集團(tuán)有關(guān)人員、象王重工股份有限公司有關(guān)人員。

擬請(qǐng)陳平市長(zhǎng)主持,議程:

1、中共大豐市委書(shū)記倪峰同志致辭;

2、徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王民致辭;

3、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議;

4、簽訂產(chǎn)品采購(gòu)意向協(xié)議;

5、禮酒慶祝(背景音樂(lè));

6、合影。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇三

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的`信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

年月日(暫預(yù)定)

**房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

**電視臺(tái)、**廣告公司

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典。

售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會(huì)場(chǎng)布置:

會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分?,F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū):

也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū):可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。

來(lái)賓休息區(qū):可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢(shì);

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅。

施放只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演,預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。

(11月28日安排)

7:00—9:10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作,布置到位情況;

禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。

9:30—9:50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10:00—10:08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始;

10:10—10:25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭;

10:25 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

10:28—10:40 剪彩嘉賓站好位置,剪彩開(kāi)始;

剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏;

放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;

10:45—10:50 首位客戶簽約。

10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

停車場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇四

為配合碧桂園未來(lái)發(fā)展,以及在新一年華南碧桂園的上市推廣,需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。

為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì),以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,滿足不同的市場(chǎng)需求;各有各精采的每個(gè)碧桂園,它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。

大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧;但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,你有的會(huì)所我有;你有網(wǎng)球場(chǎng)我有;你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無(wú)幾時(shí),樓盤的.品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法,共有效訪問(wèn)了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),令碧桂園知名度幾乎達(dá)100%。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇五

利用開(kāi)盤慶典造勢(shì),使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識(shí)本案。同時(shí),借美食節(jié)的`東風(fēng),聚集開(kāi)盤慶典的人氣,為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。

1、時(shí)間:20xx年6月18日上午9:58

2、地點(diǎn):擬定在xx公園廣場(chǎng)

3、具體按排:

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商及各界人士參加開(kāi)盤儀式。

(2)開(kāi)發(fā)商發(fā)言。

(3)開(kāi)盤剪彩儀式。

(4)開(kāi)盤慶典大型廣場(chǎng)文藝演出。

(具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布:

1、發(fā)布時(shí)間:

本次活動(dòng)擬在6月16日開(kāi)幕,預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。

2、發(fā)布方式:

主要通過(guò)報(bào)紙、電視來(lái)通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢(shì)方式進(jìn)行。

(二)開(kāi)盤慶典信息發(fā)布:

1、發(fā)布時(shí)間:

開(kāi)盤前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場(chǎng)引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開(kāi)盤,預(yù)定媒體造勢(shì)的計(jì)劃安排在五月中旬開(kāi)始(具體時(shí)間待定)。

2、發(fā)布方式:

略。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇六

第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念:

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類:

一般來(lái)說(shuō),會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫作

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃,就是根據(jù)掌握的各種信息,對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃,設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架,提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容,主要包括:展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法,它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

(二)展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu):

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析:包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析,對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析,對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析,對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架:包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇七

因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的.營(yíng)銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來(lái)也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事。

尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時(shí),對(duì)所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限,不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,所以尾盤一直以來(lái)也成為了令房地產(chǎn)商倍感頭疼的一件事,尾盤不僅沉淀了開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn),更壓制了他們前進(jìn)的熱情。

尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī),銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō),這種尾盤除了降價(jià),沒(méi)有更多的辦法。

另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾,例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元/平方米,市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層,卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu),其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米,總樓價(jià)100多萬(wàn)元,它的買家是誰(shuí)很難確定,這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤盡快被市場(chǎng)消化掉,如何用少量的宣傳費(fèi)賣出最難賣的單位,紅石行針對(duì)各類尾盤進(jìn)行了詳細(xì)的分析、研究,從而找出了解決的最佳方案。

根據(jù)紅石行的民意調(diào)查反映出,目前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)尾盤沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),甚至還存在一定的排斥心理,常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆,覺(jué)得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身?xiàng)l件有限以外,其實(shí)尾盤具有兩大特點(diǎn);一是絕對(duì)的現(xiàn)樓。買家可以直接看到現(xiàn)房,實(shí)地品評(píng)房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔(dān)憂。二是在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力。經(jīng)過(guò)前期的入住,實(shí)際生活中的物業(yè)管理問(wèn)題、發(fā)展商與配套部門之間是否具有良好的合作關(guān)系、樓房質(zhì)量等問(wèn)題都可以提早知道。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認(rèn)為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設(shè)計(jì)落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開(kāi)發(fā)商不愿再出資作宣傳,消費(fèi)者很難辨認(rèn)尾樓和爛尾樓的區(qū)別;二是開(kāi)發(fā)商選擇中介公司代理時(shí),一級(jí)代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。多數(shù)的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態(tài)進(jìn)行銷售,沒(méi)有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒(méi)有去引導(dǎo)消費(fèi)者正確看待尾盤。這種做法的結(jié)果就是事實(shí)上尾盤并不被市場(chǎng)真正消化。

所以尾盤的問(wèn)題并不完全在項(xiàng)目本身,更多的原因是置業(yè)者獲得尾盤的信息來(lái)源匱乏,致使不能正確認(rèn)識(shí)尾盤。紅石行通過(guò)對(duì)尾盤市場(chǎng)的反復(fù)研究,決定對(duì)尾房信息進(jìn)行整合利用,為尾盤提供一個(gè)健全的信息發(fā)布渠道,使消費(fèi)者能及時(shí)得到相關(guān)的購(gòu)房信息,加深認(rèn)識(shí),消化尾樓,避免資源浪費(fèi),這就是紅石行的現(xiàn)房超市!

尤其對(duì)于一些急于變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō),降價(jià)便成了唯一的方式。但降價(jià)也有許多技巧,如果只一味降低單位售價(jià),有可能會(huì)造成適得其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè),熱賣時(shí)均價(jià)在7000—8000元/平方米左右,因?yàn)閮?nèi)部問(wèn)題,銷售受阻,所剩將近40%的空置房竟以半價(jià)推出。一下讓市場(chǎng)認(rèn)為該物業(yè)出了嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,這樣不僅給已購(gòu)的客戶利益和精神上帶來(lái)沉重打擊,更損害了開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)形象。此開(kāi)發(fā)商的這一壯舉不僅沒(méi)有推動(dòng)銷售進(jìn)度,反而讓該項(xiàng)目陷入了進(jìn)退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價(jià)策略要采取更具人情味的方式,就是所謂“隱性降價(jià)”,如降低首期款、送精裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化、為客戶提供更周到便利的服務(wù)等等。

前面我們說(shuō)到降價(jià)是尾盤銷售的有效方法,但并不是一劑任何時(shí)間都見(jiàn)效的靈丹妙藥,有些樓盤價(jià)格降到了最低點(diǎn),廣告也打了不少,依然是無(wú)人理睬,根本無(wú)法收回成本,更談不上利潤(rùn)最大化了。退一步來(lái)說(shuō)降價(jià)雖然能使開(kāi)發(fā)商收回部分資金,但會(huì)讓大部分準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段,期待著樓盤進(jìn)一步降價(jià),從而影響銷售,因此降價(jià)始終不是尾盤銷售的上策。

紅石行認(rèn)為尾盤的處理方式除了降價(jià)之外,重新定義市場(chǎng)、重新界定客戶群,同時(shí)在可能的情況下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)都會(huì)成為很好的解決方法,首要工作是找出每一套單元的問(wèn)題點(diǎn),再有針對(duì)性的尋找解決方法,不僅會(huì)起到很好的效果,更能保障利益的最大化。

重新定義市場(chǎng),一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),但住宅產(chǎn)品的特性是現(xiàn)樓階段進(jìn)行改動(dòng)困難程度很高,雖然復(fù)式可以改為平層,小面積打通可以改大,但更多的情況是改進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場(chǎng)時(shí),要在軟性改進(jìn)上多下工夫。

比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成,再進(jìn)行針對(duì)性的推廣?,F(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項(xiàng)目的周邊,所以我們就沒(méi)有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳,主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來(lái)看房,并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng),這樣可以以最低的廣告費(fèi),取得最好的銷售業(yè)績(jī)。

一些樓盤在項(xiàng)目收尾期,仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳,沒(méi)有很好的將現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái),致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段,這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。紅石行在這里提醒開(kāi)發(fā)商,此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫(huà)面來(lái)增強(qiáng)與客戶溝通的親和力,主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容,更多的應(yīng)該是使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量保證書(shū),而不是華而不實(shí)的樓書(shū)。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶,因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通,經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等,會(huì)得到意想不到的收獲。

紅石行在尾盤銷售上,還有很多的策略和技巧,希望能和業(yè)內(nèi)人士共同分享、探討,因?yàn)榘婷嬗邢薏荒芤淮瘟性敚窈髮?huì)陸續(xù)刊出。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇八

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下,房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏,國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段也是推陳出新,各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售,在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看,一方面,開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱。總體開(kāi)來(lái),房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題,需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

營(yíng)銷策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?;仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷策劃到全程營(yíng)銷策劃的發(fā)展過(guò)程。

20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,市場(chǎng)上住宅的供給有多大,就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,根本無(wú)需營(yíng)銷,也不用進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師。1997年以來(lái),隨著住房貨幣化制度的改革,市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),賣房子就是賣概念。1999年以后,“概念營(yíng)銷”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”等的概念。

新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群;根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷售過(guò)程中的營(yíng)銷推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷推廣策略;再次,項(xiàng)目銷售后期策劃:在項(xiàng)目銷售尾盤期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。

總體來(lái)看,我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷理論的發(fā)展,營(yíng)銷理論的'豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作成為必要的營(yíng)銷手段。第三,國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷策劃人士的努力實(shí)踐,使房地產(chǎn)營(yíng)銷理論逐步趨于完善和成熟,他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營(yíng)銷案例的同時(shí),還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃理論,如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時(shí),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容:通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤,通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于,房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,因此,良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持,是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估,制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次,前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。

業(yè)布置下來(lái),作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí),她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區(qū),作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。

在第一階段報(bào)告中,我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,swot分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住機(jī)遇,做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢(shì),因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費(fèi)者,我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者,提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí),為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

我們做stp戰(zhàn)略時(shí),從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇,來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。

針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位,第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次;小區(qū)的綠化率要高,小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,同時(shí),便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式,人車分流減少了車流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀,使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí),將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷策劃,可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,而營(yíng)銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷手法并不是很新穎,比較保守傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)意,同時(shí),海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,這些方法都比較傳統(tǒng),沒(méi)有創(chuàng)意,根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,不利于海棠灣的銷售。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇九

這是很常見(jiàn)的形式,“簡(jiǎn)單暴力”,利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高,時(shí)間限制性較大,極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。

2.:

如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶,歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。

3.:

4.:

此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.:

比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,受時(shí)間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.:

籃球賽,足球賽,輪滑賽,書(shū)畫(huà)賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),此種方法極具體驗(yàn)性,參與性高,資金花費(fèi)相對(duì)較低,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。

7.:

以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,針對(duì)性強(qiáng),易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng),動(dòng)物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識(shí)性,趣味性;目標(biāo)群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè);影響范圍廣,互動(dòng)性也較強(qiáng),可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng),商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短,宣傳效果顯著;維護(hù)簡(jiǎn)單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,拆除工作。

以上列舉幾種,還有更多的方法小編就不一一介紹了??傊?,它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用,以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十

針對(duì)婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動(dòng),可延伸到臥房主題裝修方案

舉辦活動(dòng)

1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳

3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知

4)公司內(nèi)部海報(bào)

5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))

1)婚房裝修方案展示

2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金,裝修85折,送xx時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)

3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu)

4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)

1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)

2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類游戲得小家電禮品

3)“美麗瞬間”愛(ài)情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛(ài)情宣誓,并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人)

1)與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作

2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示

3)家居家電廠商合作

本方案專門針對(duì)于婚房,這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的,目前市場(chǎng)上并不多見(jiàn),好好操作,成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十一

東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷海岸生活

7月22日,在xx省文化廳和xx市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨xx省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。xx深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?!丁痢林芸肥莤x市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在xx兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十二

一、活動(dòng)主題:

二、活動(dòng)目的:

三、活動(dòng)地點(diǎn):興合坊營(yíng)銷中心——高榜山

四、活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間:4月5日清明節(jié)后一天

五、活動(dòng)對(duì)象:邀請(qǐng)前期的誠(chéng)意客戶和認(rèn)卡的客戶報(bào)名參加活動(dòng),同時(shí)與項(xiàng)目附近一個(gè)出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦,如:上排、西站,最大限度接近項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。

主辦單位:惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位:興合坊、**幼兒園、光彩小學(xué)等

六、活動(dòng)形式:高榜山作為國(guó)家4a級(jí)森林公園,周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動(dòng)的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子,為加強(qiáng)這份親情及樹(shù)立登山活動(dòng)的創(chuàng)新性,本次登山比賽是以親子登山作為主題,以家庭為單位報(bào)名,接力賽的形式進(jìn)行,限定孩子、父母三人為一組報(bào)名。比賽路線:從高榜山腳下到山頂,將全程劃分為三組,家庭成員三人各跑一段,最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個(gè)年齡組進(jìn)行:

七、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置:

1、登山比賽:由高榜山門口開(kāi)始到達(dá)山頂終點(diǎn),每次比賽體系中取前5名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2、尋寶活動(dòng):下山沿途藏有“寶物”卡片,找到者可憑卡片到營(yíng)銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。

八、活動(dòng)流程:略

房地產(chǎn)親子活動(dòng)方案活動(dòng)方案九、活動(dòng)宣傳:

1、電話邀請(qǐng):電話邀請(qǐng)前期登記的客戶報(bào)名參加親子登山活動(dòng);

2、手機(jī)短信:群發(fā)送手機(jī)短信公布活動(dòng)信息;

3、報(bào)紙宣傳:在本周的報(bào)紙廣告(東江時(shí)報(bào)、今媒體)上要備注該活動(dòng)信息;

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:在西子湖畔、惠房網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上發(fā)帖公布本周末的活動(dòng)信息;

十、籌備工作:

與城區(qū)教育局和附件幼兒園、光彩小學(xué)、高榜山管理處溝通,合作組織此次活動(dòng),由教育局發(fā)動(dòng),采取報(bào)紙推廣,電話報(bào)名等多種形式,在管理處的嚴(yán)密安保下進(jìn)行登山比賽。

十一、費(fèi)用預(yù)算:(4月5日)略

項(xiàng)目組

20xx-3-24

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十三

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)了比實(shí)力、拼品牌、斗景觀之后,新一輪的競(jìng)爭(zhēng)正漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橛捎布母?jìng)爭(zhēng)升級(jí)到軟件的.競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)在做好硬件方面的有關(guān)事項(xiàng)之后,必須要把精力集中在軟件方面,銷售人員作為現(xiàn)在房地產(chǎn)軟件戰(zhàn)斗中的核心隊(duì)伍,其戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。戰(zhàn)斗前的準(zhǔn)備――培訓(xùn)將成為日后戰(zhàn)斗成敗的關(guān)鍵要素。

步驟一:地產(chǎn)精英需要技術(shù)的培訓(xùn)

隨首產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技時(shí)代、消費(fèi)模式、社會(huì)價(jià)值觀等諸多方面的變化,服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘9芾淼淖钪匾囊粋€(gè)環(huán)節(jié)。

策略a:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析

1、銷售技巧、服務(wù)技能、禮儀、結(jié)構(gòu)、建筑、設(shè)計(jì)、風(fēng)水等專業(yè)課程和相關(guān)的法律法規(guī)等專業(yè)培訓(xùn),面向全體員工。

2、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、經(jīng)濟(jì)分析、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、心理學(xué)等管理技能培訓(xùn),主要面向公司擬培養(yǎng)的業(yè)務(wù)骨干。

3、會(huì)議組織、溝通與交流方式、績(jī)效評(píng)估、合作與效率、銷售組織與管理等領(lǐng)導(dǎo)技巧方面的培訓(xùn),主要針對(duì)公司業(yè)務(wù)骨干與中層干部。

培訓(xùn)的目的就是為了整合目標(biāo)與理念、提高素質(zhì)、統(tǒng)一行動(dòng)和提高效率。對(duì)于服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)講,效率是第一位的,員工也是第一位的。有了一大批技術(shù)能手成為公司的業(yè)務(wù)骨干,公司的發(fā)展就有基本的保障。

策略b:培訓(xùn)計(jì)劃的探討

1、培訓(xùn)工作的戰(zhàn)略思想

緊緊圍繞中心工作目標(biāo)來(lái)規(guī)劃全年工作,始疑義有極高的站位,胸懷中心全局,在培訓(xùn)養(yǎng)人才大事上始終不懈怠。通過(guò)循序漸進(jìn)的培訓(xùn)方式,將知識(shí)轉(zhuǎn)變成技能,將要求轉(zhuǎn)變成素質(zhì),將技能與素質(zhì)化為財(cái)富,培養(yǎng)一批地產(chǎn)精英,為公司更上一個(gè)臺(tái)階做好人才儲(chǔ)備。

2、培訓(xùn)工作目標(biāo)

培養(yǎng)骨干人才,適應(yīng)公司成長(zhǎng);

建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì),營(yíng)造成功環(huán)境;

形成培訓(xùn)模式,弘揚(yáng)企業(yè)文化。

3、培訓(xùn)任務(wù)

通過(guò)培訓(xùn),普遍提高管理者管理水平和業(yè)務(wù)人員的專業(yè)技能;建立和完善新員工培訓(xùn)體系、管理者技能培訓(xùn)體系,業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)體系、能力與素質(zhì)提升體系;形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和習(xí)慣,建立一支學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、應(yīng)變能力和操作能力強(qiáng),對(duì)公司忠誠(chéng)的員工隊(duì)伍。

4、培訓(xùn)方式

采取部門培訓(xùn)、普通培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)和高級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。部門培訓(xùn)是部門員工均必須參加的培訓(xùn),主要內(nèi)容以提高專業(yè)技能為目的來(lái)設(shè)置;普通培訓(xùn)是為全員設(shè)置的交流培訓(xùn),主要學(xué)習(xí)討論公司規(guī)章制度,優(yōu)質(zhì)服務(wù)課程以及多元化法律專題講座和多種咨詢服務(wù),檔案建設(shè)技巧等課程;骨干培訓(xùn)是為公司的中流砥柱――骨干員工所設(shè)置,課程的內(nèi)容是圍練能力提高和素質(zhì)訓(xùn)練來(lái)進(jìn)行;高級(jí)培訓(xùn)為部門負(fù)責(zé)人設(shè)置,主要目的是提高管理者管理技能和水平。

骨干培訓(xùn)名單由培訓(xùn)門負(fù)責(zé)人審批,報(bào)辦公室培訓(xùn)主管備案;高級(jí)培訓(xùn)名單由總助審批,報(bào)辦公室培訓(xùn)主管備案。普通員工參與骨干和高級(jí)培訓(xùn)均須通過(guò)審批程序來(lái)進(jìn)行。

培訓(xùn)形式有教授、講座、調(diào)研、模擬、考試、參觀、考察、深造等。培訓(xùn)師資包括公司培訓(xùn)的專職培訓(xùn)人員,公司合格的管理者以及外請(qǐng)的專家、教授以及同業(yè)資深人士。

策略c:考核的辦法

1、培訓(xùn)采取學(xué)分制,參加不同的培訓(xùn)須得到相應(yīng)的學(xué)分。三級(jí)職員一年須滿60分,二級(jí)職員須個(gè)滿75分,一級(jí)職員須修滿90分,部門助理以上負(fù)責(zé)人須修滿105分。

3、對(duì)于培訓(xùn)效果每一季度考核一次。不參加考核者一次做曠工半天處理,考核不合格者不得該項(xiàng)考核學(xué)分。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十四

一、商圈派單

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排:

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、動(dòng)線堵截

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)

工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,捕捉意向客戶

工作安排:

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進(jìn)

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

招式特點(diǎn):

1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

2、對(duì)真正有購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶說(shuō)服力很強(qiáng)

三、社區(qū)覆蓋

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十五

圍繞公司“追求卓越,互利共贏”的企業(yè)文化精神,通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),提高員工的工作技能、知識(shí)層次,從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu),培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才,增強(qiáng)企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

工作即培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn)——工作的結(jié)合,使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化,提高工作能力,改變工作態(tài)度,改善工作績(jī)效。

1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

2、提高員工的績(jī)效,綜合素質(zhì)的提高。

3、把培訓(xùn)塑造成一種文化,認(rèn)同培訓(xùn)。

為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性,在制定該方案時(shí),進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓(xùn)需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計(jì)劃,特制定此培訓(xùn)方案。

在培訓(xùn)內(nèi)容上,根據(jù)需求調(diào)查基礎(chǔ)上,每月舉行一次大型專題培訓(xùn),課題內(nèi)容可以再商定,培訓(xùn)內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨(dú)開(kāi)展培訓(xùn)。

根據(jù)培訓(xùn)人員不同,把我公司人員培訓(xùn)分為:管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。

(一)管理人員培訓(xùn)

管理人員可分為高、中、基層管理干部,中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開(kāi)發(fā),通過(guò)培訓(xùn),激發(fā)管理者的個(gè)人潛能,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力?;鶎庸芾砀刹康闹攸c(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn),有效團(tuán)隊(duì)建設(shè),企業(yè)文化了解上,生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

培訓(xùn)方式有以上幾種:

2.集中討論與自學(xué)相結(jié)合,掌握新咨詢,了解行業(yè)動(dòng)態(tài);

3.負(fù)責(zé)對(duì)下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會(huì),提高整個(gè)部門業(yè)務(wù)能力的提高;

4.參加拓展訓(xùn)練,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力。

(二)專業(yè)技能人員

培訓(xùn)方式有以上幾種:

1.選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開(kāi)課方式,提升管理、崗位技能;

2.繼續(xù)教育學(xué)習(xí);

3.內(nèi)訓(xùn)方式選擇上著重素質(zhì)與能力上的提高

(三)普通員工培訓(xùn)

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十六

一、 售樓部案場(chǎng)管理制度

二、 售樓部工作制度

一、 房地產(chǎn)的概念

二、 房地產(chǎn)的特征

三、 房地產(chǎn)的類型

四、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞

五、 房地產(chǎn)價(jià)格及貸款的計(jì)算

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性

二、市場(chǎng)調(diào)研的`內(nèi)容

三、市場(chǎng)調(diào)研的方法

一、 名片遞接方式

二、 微笑的魅力

三、 語(yǔ)言的使用

四、 禮貌與規(guī)矩

一、接聽(tīng)電話規(guī)范要求

二、電話跟蹤技巧

一、尋找客戶

二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、售后服務(wù)

一、分析客戶類型及對(duì)策;

二、逼定的技巧;

三、說(shuō)服客戶的技巧;

四、如何塑造成功的銷售員;

五、如何處理客戶異議;

六、房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。

一、 項(xiàng)目規(guī)劃

二、 答客問(wèn)

三、 說(shuō)辭講解

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十七

一、加強(qiáng)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的管理:

1、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。

2、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、制定置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單任務(wù),保障整體銷售的正常進(jìn)行。

4、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。

二、加強(qiáng)對(duì)拓客人員的監(jiān)督:

1、打電話抽查現(xiàn)場(chǎng)情況,或者事后通過(guò)其他渠道反饋信息。

2、主管現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場(chǎng)給予糾正,并要求這樣的事情不再發(fā)生。

3、對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位,派發(fā)多少?gòu)垎雾?yè),留電量等等)。

三、保持良好的紀(jì)律:

1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn),不遲到、不早退。

2、聽(tīng)從指揮,對(duì)分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。

3、電話保持暢通,遇事及時(shí)溝通,主動(dòng)向主管匯報(bào)。

4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。

5、要團(tuán)結(jié)一致,要具有執(zhí)行力。

6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié),并提交拓客日志。

四、豐富拓客方式:

1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的'配套設(shè)施以及購(gòu)物中心等優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn),因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn),尋找目標(biāo)客戶,進(jìn)行有針對(duì)性的拓客。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十八

隨著樓市成交量的回升,“千人排隊(duì)購(gòu)房”、“剛需客搶購(gòu)”等煽動(dòng)性詞語(yǔ)開(kāi)始頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。在一片“人為”制造的恐慌性購(gòu)房潮中,7月29日上午,位于深圳寶安的中糧錦云正式開(kāi)盤銷售,出現(xiàn)了“千人購(gòu)房”的場(chǎng)景。這樣的場(chǎng)面已是今年以來(lái)在深圳第二次出現(xiàn)。

隨著樓市成交量的回升,“千人排隊(duì)購(gòu)房”、“剛需客搶購(gòu)”等煽動(dòng)性詞語(yǔ)開(kāi)始頻頻見(jiàn)諸報(bào)端。

在一片“人為”制造的恐慌性購(gòu)房潮中,7月29日上午,位于深圳寶安的中糧錦云正式開(kāi)盤銷售,出現(xiàn)了“千人購(gòu)房”的場(chǎng)景。這樣的場(chǎng)面已是今年以來(lái)在深圳第二次出現(xiàn)。

對(duì)此,有代理銷售中介人士稱,這并不是樓市的大趨勢(shì),屬于個(gè)別現(xiàn)象。之所以開(kāi)盤必?zé)徜N,是開(kāi)發(fā)商通過(guò)各種手段吸引客戶,在經(jīng)過(guò)前期積累一定客戶后,再以開(kāi)盤當(dāng)天集中簽約的`方式制造“千人購(gòu)房”的景象。

中糧錦云3000多人現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房

今年6月初,全國(guó)樓市剛剛出現(xiàn)成交回暖勢(shì)態(tài)時(shí),深圳萊蒙水榭春天五期開(kāi)盤熱銷,出現(xiàn)了轟動(dòng)全國(guó)的“千人排隊(duì)購(gòu)房”景象。而日前,這樣的情況再次出現(xiàn)。

7月29日上午9點(diǎn),中糧地產(chǎn)旗下位于深圳寶安的中糧錦云新盤正式發(fā)售,開(kāi)發(fā)商大打“前?!备拍?,最終吸引3000多人客戶到場(chǎng)購(gòu)房。

據(jù)報(bào)道,該項(xiàng)目首批推出600多套78~180平方米戶型,單價(jià)在1.7萬(wàn)~2.2萬(wàn)元之間。另?yè)?jù)開(kāi)發(fā)商介紹,該項(xiàng)目一日內(nèi)銷售總額達(dá)10億元。

據(jù)中糧錦云代理商世聯(lián)地產(chǎn)方面統(tǒng)計(jì),當(dāng)天該項(xiàng)目共推出約800套房源,銷售了700多套,銷售率達(dá)到9成,其中90平方米以下的戶型有500多套。

公開(kāi)資料顯示,該樓盤位于深圳寶安區(qū),臨近前海規(guī)劃區(qū)。因此,開(kāi)發(fā)商打出前海概念以吸引客戶。深圳規(guī)劃和國(guó)土管理委員會(huì)網(wǎng)站顯示,該地塊早在1992年4月份就已經(jīng)協(xié)議出讓,動(dòng)工建設(shè)。該樓盤如按開(kāi)發(fā)商所宣稱的擁有70年產(chǎn)權(quán)來(lái)算,現(xiàn)在購(gòu)買后的產(chǎn)權(quán)時(shí)限或已只剩下50年。盡管如此,該樓盤仍然受到不少剛需客戶的追捧。

對(duì)此,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)深圳總經(jīng)理高雄武對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,此次中糧推出的樓盤對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)捕捉定位比較精準(zhǔn),戶型大多針對(duì)首次置業(yè)者和剛需客戶,再加上營(yíng)銷手段到位,因此熱銷。

“千人購(gòu)房”或?yàn)闋I(yíng)銷手段

“千人購(gòu)房”現(xiàn)象頻現(xiàn),是樓市回暖,還是開(kāi)發(fā)商“人為”制造的假象?高雄武在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,“千人購(gòu)房”并非是樓市的大格局,僅僅屬于個(gè)別現(xiàn)象。

記者日前也了解到,就深圳的整體樓市成交來(lái)看,實(shí)際情況卻并非開(kāi)發(fā)商所宣傳的那樣――“全面回暖”。目前,在深圳每日成交1~3套或0成交的樓盤比比皆是,7月的第一周,深圳某樓盤僅成交1套,還榮登當(dāng)日成交排行榜前十位。

早在兩個(gè)月前,深圳“千人排隊(duì)購(gòu)房”剛出現(xiàn)時(shí),就有業(yè)界人士對(duì)此提出質(zhì)疑。

有深圳中介人士指出,“千人購(gòu)房”現(xiàn)象的產(chǎn)生,大多是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤銷售前期便通過(guò)電話、舉辦活動(dòng)、發(fā)放vip會(huì)員卡、交納誠(chéng)意金等方式蓄客,在蓄積了一定客戶量后,通過(guò)在開(kāi)盤的當(dāng)天集中簽約的方式,最終制造“千人購(gòu)房”現(xiàn)象。

除此之外,開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷手段也花樣百出。從半夜排隊(duì),現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房擁擠,銷售員頻頻催告已售罄,到三分鐘選房,以及銷控表上密密麻麻的一篇紅色貼紙(注:紅色紙片表示已售出)無(wú)不是開(kāi)發(fā)商制造銷售火爆氣氛的手段。

“開(kāi)發(fā)商造勢(shì)難以避免,這是營(yíng)銷的手段?!笔缆?lián)地產(chǎn)市場(chǎng)研究部華南區(qū)分析員曹取這樣認(rèn)為。

業(yè)界對(duì)此種“熱銷”現(xiàn)象現(xiàn)在有一個(gè)調(diào)侃的說(shuō)法:“只要開(kāi)盤沒(méi)有不熱銷的”。對(duì)此,曹取認(rèn)為,普通購(gòu)房者應(yīng)該理性看待,通過(guò)比較價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)決定是否購(gòu)房。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇十九

一、培訓(xùn)背景概述:

圍繞公司“追求卓越,互利共贏”的企業(yè)文化精神,通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),提高員工的工作技能、知識(shí)層次,從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu),培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才,增強(qiáng)企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

二、培訓(xùn)的指導(dǎo)思想

工作即培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn)——工作的結(jié)合,使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化,提高工作能力,改變工作態(tài)度,改善工作績(jī)效。

三、培訓(xùn)目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

2、提高員工的績(jī)效,綜合素質(zhì)的提高。

3、把培訓(xùn)塑造成一種文化,認(rèn)同培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性,在制定該方案時(shí),進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓(xùn)需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計(jì)劃,特制定此培訓(xùn)方案。

五、培訓(xùn)具體內(nèi)容

在培訓(xùn)內(nèi)容上,根據(jù)需求調(diào)查基礎(chǔ)上,每月舉行一次大型專題培訓(xùn),課題內(nèi)容可以再商定,培訓(xùn)內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨(dú)開(kāi)展培訓(xùn)。

根據(jù)培訓(xùn)人員不同,把我公司人員培訓(xùn)分為:管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。

(一)管理人員培訓(xùn)

管理人員可分為高、中、基層管理干部,中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開(kāi)發(fā),通過(guò)培訓(xùn),激發(fā)管理者的個(gè)人潛能,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力?;鶎庸芾砀刹康闹攸c(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn),有效團(tuán)隊(duì)建設(shè),企業(yè)文化了解上,生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

培訓(xùn)方式有以上幾種:

2.集中討論與自學(xué)相結(jié)合,掌握新咨詢,了解行業(yè)動(dòng)態(tài);

3.負(fù)責(zé)對(duì)下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會(huì),提高整個(gè)部門業(yè)務(wù)能力的提高;

4.參加拓展訓(xùn)練,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力。

(二)專業(yè)技能人員

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇二十

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì):

1、位置優(yōu)越,交通便捷

位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足:

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù),使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

家庭構(gòu)成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙:

1、hs花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策:

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,銷售業(yè)績(jī)不佳,究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二:

一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇二十一

房地產(chǎn)培訓(xùn)方案_房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)方案

房地產(chǎn)培訓(xùn)方案

培訓(xùn)內(nèi)容

第一章案場(chǎng)制度(200分鐘)

一、售樓部案場(chǎng)管理制度

二、售樓部工作制度

第二章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(150分鐘)

一、房地產(chǎn)的概念

二、房地產(chǎn)的特征

三、房地產(chǎn)的類型

四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞

五、房地產(chǎn)價(jià)格及貸款的計(jì)算

第三章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研(100分鐘)

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性

二、市場(chǎng)調(diào)研的'內(nèi)容

三、市場(chǎng)調(diào)研的方法

第四章銷售人員的禮儀和形象(100分鐘)

一、名片遞接方式

二、微笑的魅力

三、語(yǔ)言的使用

四、禮貌與規(guī)矩

第五章電話禮儀及技巧(100分鐘)

一、接聽(tīng)電話規(guī)范要求

二、電話跟蹤技巧

第六章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略(200分鐘)

一、尋找客戶

二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、售后服務(wù)

第七章房地產(chǎn)銷售技巧(150分鐘)

一、分析客戶類型及對(duì)策;

二、逼定的技巧;

三、說(shuō)服客戶的技巧;

四、如何塑造成功的銷售員;

五、如何處理客戶異議;

六、房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。

第八章項(xiàng)目相關(guān)情況介紹(200分鐘)

一、項(xiàng)目規(guī)劃

二、答客問(wèn)

三、說(shuō)辭講解

房地產(chǎn)展會(huì)方案篇二十二

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排:

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同,派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

工作周期選擇:蓄客期和強(qiáng)銷期

拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊各大主干道及路口,目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路,以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途(如超市、菜場(chǎng)、餐館等)

工作目的:向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞,捕捉意向客戶

工作安排:

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群,分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總,分析各廣告宣傳及人員派單等的效果,繼而改進(jìn)

審核標(biāo)準(zhǔn):無(wú)

招式特點(diǎn):

1、宣傳覆蓋范圍廣,信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

2、對(duì)真正有購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶說(shuō)服力很強(qiáng)

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