一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃可以幫助我們避免拖延和懶散。首先，明確你的目標(biāo)和期望，切勿盲目行動。有了好的計(jì)劃，我們才能更有條理地安排工作，下面是一份計(jì)劃范文，希望能對大家有所啟發(fā)和幫助。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇一
為了加快我公司4×600mw機(jī)組生產(chǎn)準(zhǔn)備工作的步伐，確保20xx年兩臺機(jī)組并網(wǎng)發(fā)電，在公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署、發(fā)電部的周密安排下，先后在×××電廠和×××電廠實(shí)習(xí)。
×××電廠鍋爐與我公司相似，均是w火焰鍋爐，并且是亞臨界自然循環(huán)爐，設(shè)計(jì)煤種相同；熱控系統(tǒng)一樣，都是abb的；冷卻水采用的是帶有涼水塔式的二次循環(huán)?，F(xiàn)在正趕上×××公司#2機(jī)整套啟動，是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會。而×××電廠主機(jī)和部分輔機(jī)與我公司一樣，且系統(tǒng)也相差不大，目前#1、#2機(jī)正常運(yùn)行，#×機(jī)整機(jī)調(diào)試十月底會進(jìn)入168h試運(yùn)，#4機(jī)的工程進(jìn)度和我公司#×機(jī)差不多。此次實(shí)習(xí)是我公司的最佳時(shí)機(jī)。
在人員培訓(xùn)方面我也做了大膽的嘗試，首先按發(fā)電部要求，制定切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，不同時(shí)期、不同階段、不同的崗位要有不同的培訓(xùn)計(jì)劃，為了提高培訓(xùn)效果，采取了現(xiàn)場考問、現(xiàn)場模擬操作，真正地提高了大家的動手能力，使大家現(xiàn)場與規(guī)程相結(jié)合，理論與實(shí)踐想結(jié)合，真正的達(dá)到高分高能?？傊?，我盡量給大家創(chuàng)造機(jī)會和環(huán)境，給大家一個(gè)發(fā)揮的空間和平臺，使大家從小機(jī)組向大機(jī)組轉(zhuǎn)變，從單專業(yè)向多專業(yè)轉(zhuǎn)變，真正進(jìn)行通崗培訓(xùn)。
在考試方面，為了保證試題的崗位適宜、難度適宜、題量適度、內(nèi)容全面、注重操作、貼近現(xiàn)場，要求每個(gè)小組負(fù)責(zé)人出一套針對我公司實(shí)際、針對實(shí)習(xí)點(diǎn)的整套啟動、針對實(shí)習(xí)計(jì)劃、針對全能崗位的試題，然后在各套題目中有機(jī)組合定度出最后的試題，確保試題能真正地檢驗(yàn)出每個(gè)隊(duì)員的真實(shí)水平。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇二
今年以來，每項(xiàng)工作任務(wù)下達(dá)后，我局都立即行動，建立健全組織機(jī)構(gòu)，先后建立了“**區(qū)統(tǒng)計(jì)局保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組”及其辦公室;“**區(qū)20xx年xxxx口抽樣調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組”及其辦公室;“**區(qū)統(tǒng)計(jì)局政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組”及其辦公室;“**區(qū)統(tǒng)計(jì)局年報(bào)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)辦公室”等組織機(jī)構(gòu)。這些組織機(jī)構(gòu)的建立健全，為我局各項(xiàng)工作的順利開展和圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的組織保障。
xx年，我負(fù)責(zé)xx地區(qū)各客戶的收費(fèi)工作，在日常的工作中，我積極發(fā)揚(yáng)“千方百計(jì)、千言萬言、千辛萬苦”的工作精神，完成了電費(fèi)按月結(jié)零，回收率100%，確保了電費(fèi)回收工作圓滿完成，為xx年劃了一個(gè)完美的句號。
我自從事電費(fèi)回收工作以來，工作中，我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)工作的需要。xx年，全所普及辦公自動化，收費(fèi)全部實(shí)現(xiàn)智能化，我積極學(xué)習(xí)電力營銷管理信息系統(tǒng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)mis專業(yè)知識，主動向mis培訓(xùn)人員請教，直到能夠得心應(yīng)手的應(yīng)用，對mis系統(tǒng)進(jìn)一步進(jìn)行研究和領(lǐng)悟，在mis系統(tǒng)成功上線后，規(guī)范執(zhí)行環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，提高服務(wù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，在電費(fèi)回收過程中為客戶提供高效快捷的服務(wù)，讓客戶在交費(fèi)的同時(shí)也能感受到愉快。
我還加強(qiáng)了國家電價(jià)政策和《供電營業(yè)規(guī)則》、力調(diào)電費(fèi)辦法以及有關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí)和了解，為做好電費(fèi)回收工作奠定了基礎(chǔ)。
二是結(jié)合工作實(shí)際抓學(xué)習(xí)。依照縣“弘揚(yáng)八種風(fēng)氣，創(chuàng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”主題教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組規(guī)定學(xué)習(xí)的內(nèi)容，我場緊緊結(jié)合工作實(shí)際，對學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、討論交流方式等作了具體安排。學(xué)習(xí)內(nèi)容兼顧政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。政治理論學(xué)習(xí)由場黨總支成員重點(diǎn)輔導(dǎo)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由統(tǒng)計(jì)站講課。一年來，全場政治理論以學(xué)習(xí)《全面加強(qiáng)新形勢下的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)》、《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》等理論文章為主，業(yè)務(wù)知識以農(nóng)經(jīng)分析報(bào)告和重大信息報(bào)送、工業(yè)統(tǒng)計(jì)、固定資產(chǎn)投資和建筑統(tǒng)計(jì)、計(jì)算機(jī)操作實(shí)務(wù)等為重點(diǎn)。
在工作中我經(jīng)常思考：假如我是客戶，我們會希望得到什么樣的服務(wù)?我覺得服務(wù)是電力收費(fèi)工作的靈魂。作為供電所的收費(fèi)人員，一定要把服務(wù)當(dāng)成“事業(yè)”來做。在對客戶服務(wù)中，要真心做到一切為客戶著想，情系客戶，無私奉獻(xiàn)，為客戶排憂解難，這樣才能以一線的抄表同志為紐帶，在供電所與客戶之間架起了一座溝通的彩虹橋。溫馨服務(wù)就是給客戶最需要的幫助。
“只有真誠的為客戶著想，心貼心的服務(wù)，才能換來百分百的電費(fèi)回收?！边@是我對電費(fèi)回收的切身體會。
電費(fèi)回收工作是經(jīng)營管理重要工作之一，抄表、核算、催電費(fèi)、收電費(fèi)看似平凡的工作，但其中的酸、甜、苦、辣卻令人望而卻步，電費(fèi)回收過程中難免會見到拒人于千里的臉，聽到暫時(shí)不能交上電費(fèi)的訴苦聲，做不盡的是難事、煩心事。這些都沒有把我難倒，反倒讓我樹立了信心和決心，堅(jiān)決完成電費(fèi)回收任務(wù)。
在收費(fèi)工作中，我總是要求自己當(dāng)好用戶的“電參謀”、“電保姆”。西山工業(yè)園區(qū)大工業(yè)用戶比較多，我總是在每個(gè)月電費(fèi)發(fā)行開始時(shí)，及時(shí)與用戶進(jìn)行溝通，電費(fèi)帳單出來后也及時(shí)主動聯(lián)系用戶，告知電費(fèi)金額，提醒客戶備好電費(fèi)資金，保證電費(fèi)準(zhǔn)確及時(shí)地到帳，使每月電費(fèi)回收做到雙結(jié)零。
“不要老抱怨客戶，要站在我們的立場上解決繳費(fèi)難的問題。”這是我常愛說的話。在收費(fèi)工作過程中，我養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、仔細(xì)的習(xí)慣，樹立了良好的人性化服務(wù)和親情化客戶服務(wù)理念，從用戶的角度出發(fā)，想用戶之想，急用戶之急，貼心的向客戶宣傳選擇的繳費(fèi)方法，使電費(fèi)回收工作逐步走向規(guī)范，對生產(chǎn)經(jīng)營困難客戶，依照管理辦法建議客戶采取按月交費(fèi)、預(yù)存電費(fèi)等手段預(yù)防電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)，給客戶也帶來了繳費(fèi)的方便。
我以優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)和良好的工作作風(fēng)為座右銘，以客戶滿意為最大愿望，我對客戶用誠心、熱心、細(xì)心、耐心的“溫馨服務(wù)”贏得客戶的心，把客戶看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立了企業(yè)的良好形象。
值班員應(yīng)保持較高的工作積極性，多利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識，平時(shí)虛心求教，組員間互相配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作。對于平時(shí)出現(xiàn)的問題或重要信息，應(yīng)及時(shí)記錄總結(jié)，從而提高業(yè)務(wù)水平。在工作中要控制自己的情緒，保證每天的工作質(zhì)量。遵守工作紀(jì)律，不做與工作無關(guān)的事情。端正服務(wù)態(tài)度，將我們的服務(wù)由被動轉(zhuǎn)為主動，提高服務(wù)意識，站在用戶的立場去看問題。
二是完善了黨員的信息管理。積極做好黨員信息庫建設(shè)， 5月-6月，完成了公司160多名黨員的信息采集和錄入工作，依托黨員信息管理系統(tǒng)，基本完善了黨員信息庫建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和黨員信息從信息庫直接生成、報(bào)送，逐步實(shí)現(xiàn)黨員、黨組織信息化管理。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)黨費(fèi)的管理。依據(jù)黨費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)收繳黨費(fèi)，對黨費(fèi)的使用有明細(xì)，有記錄。7月，完成了公司所有黨員xx年的黨費(fèi)收繳工作。
四是認(rèn)真操作，完善交接手續(xù)。營業(yè)部制定了《出納人員現(xiàn)金交接管理辦法》、《提解與庫房人員交接管理辦法》、《現(xiàn)金整點(diǎn)管理辦法》。庫房2318代保管物品的管理做到按規(guī)定執(zhí)行，為杜絕單人辦理代保物品的進(jìn)出庫的現(xiàn)象，建議綜合科以適當(dāng)?shù)男问綆椭鷧f(xié)調(diào)。確保操作時(shí)不走樣，保證出入庫雙人辦理。與管庫人員的交接達(dá)到合規(guī)。對現(xiàn)金整點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的差錯(cuò)建立臺賬登記簿，同時(shí)建立與網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系制度做到及時(shí)溝通，做到有據(jù)可查。確保現(xiàn)金整點(diǎn)在整點(diǎn)區(qū)內(nèi)差錯(cuò)的真實(shí)性。
在思想上，以“為人民服務(wù)”宗旨嚴(yán)格要求自己，實(shí)踐我院“以病人為中心，以醫(yī)療服務(wù)為核心”的原則，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)取。
xx年，我局基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)突飛猛進(jìn)，行業(yè)管理不斷加強(qiáng)，人員素質(zhì)全面提升，并榮獲“某市創(chuàng)建文明城市先進(jìn)單位”，通過文明行業(yè)檢查驗(yàn)收。
由于地域廣，企業(yè)用戶分布散，出去工作，經(jīng)常很晚回家，為了電費(fèi)的回收，為了工作的圓滿完成，我常常放棄休息，我的愛人腰間盤突出，不能長期參加勞作，而我因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系卻又不能常常照顧到家里，讓我感到非常的歉意。
我除了安排好自己的本職工作外，還積極配合其我各班工作，健全大客戶資料，收集大客戶生產(chǎn)經(jīng)營信息，了解每一個(gè)大客戶的用電和生產(chǎn)經(jīng)營情況，不但保證電費(fèi)的按時(shí)回收，也為其我同事提供了方便。
正確計(jì)算營業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇三
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)
性別： 女|
出生年月：1986年3月11日
居住地：
電話：
公司：xx電機(jī)制造有限公司
行業(yè)：儀器儀表/工業(yè)自動化
職位：技術(shù)支持/維護(hù)工程師最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：電力系統(tǒng)及自動化
學(xué)校：華中科技大學(xué)
本人專業(yè)及基礎(chǔ)知識扎實(shí)，一直從事電氣方面工作，熟悉自動化控制，除了參與電氣線路的設(shè)計(jì)繪圖外，還經(jīng)常到施工現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)備安裝及維護(hù)，對高低壓配電，電控原理、plc編程以及工控組態(tài)軟件熟悉。在電腦操作方面，能熟用word、excel等辦公軟件及autocad、caxa等繪圖軟件。有較強(qiáng)的工作適應(yīng)能力，具有較好的人文社會科學(xué)和管理科學(xué)基礎(chǔ)和外語綜合能力。
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
目標(biāo)地點(diǎn)： 上海
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 項(xiàng)目策劃、管理
工作經(jīng)驗(yàn)
2010 /4—至今：xx電機(jī)制造有限公司
所屬行業(yè)：儀器儀表/工業(yè)自動化
技術(shù)部 技術(shù)支持/維護(hù)工程師
1.對水泵電機(jī)電氣控制的技術(shù)支持，包括項(xiàng)目方案的確定; 2.對其中技術(shù)細(xì)節(jié)問題進(jìn)行研究和溝通; 3.對客戶的技術(shù)要求進(jìn)行技術(shù)答疑，前往現(xiàn)場實(shí)地考察，為客戶提供切實(shí)可行的項(xiàng)目解決方案; 4.標(biāo)書的制作也是工作的一部分，包括商務(wù)/技術(shù)/資質(zhì)三方面的內(nèi)容。
2009 /3—2010 /3：xx電力維護(hù)中心
所屬行業(yè)：電力/水利
電力自動化部 科研人員
在電力事業(yè)自動化部，從事的是產(chǎn)品的開發(fā)與維護(hù)工作;主要是用vc編程語言對新產(chǎn)品開發(fā)及調(diào)試，對硬件設(shè)備的安裝和調(diào)試，并對客戶進(jìn)行初步的培訓(xùn)。負(fù)責(zé)對變電站等項(xiàng)目的硬件的安裝以及軟件的調(diào)試工作，硬件方面：包括了整體布局、綜合布線以及服務(wù)器、磁盤陣列、天文鐘等的安裝等;軟件方面：包括對公司的系統(tǒng)軟件的調(diào)試以及數(shù)據(jù)庫的調(diào)試;按時(shí)完成任務(wù)，最后驗(yàn)收并投入運(yùn)行。
2008 /7--2009 /2：xx產(chǎn)品開發(fā)有限公司
所屬行業(yè)：機(jī)械/設(shè)備/重工
工程部、產(chǎn)品部 工程管理員
1.監(jiān)控項(xiàng)目的日常進(jìn)度、以確保項(xiàng)目按合同要求的計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行; 2.根據(jù)合同要求向內(nèi)部采購部門或其他供應(yīng)商發(fā)出采購訂單; 3.協(xié)調(diào)及處理客戶和供應(yīng)商之間關(guān)于項(xiàng)目文件、技術(shù)問題、裝運(yùn)發(fā)貨和應(yīng)收應(yīng)付帳款的相關(guān)事宜。 4.組織參與與項(xiàng)目有關(guān)的技術(shù)設(shè)聯(lián)會; 5.負(fù)責(zé)及時(shí)向用戶提供合同項(xiàng)目項(xiàng)下的設(shè)備，文件及服務(wù); 6.協(xié)調(diào)相關(guān)各部門及資源，解決項(xiàng)目執(zhí)行中所遇到的問題; 7.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的專利申請、及新產(chǎn)品的鑒定工作; 8. 負(fù)責(zé)申報(bào)國家重點(diǎn)新型產(chǎn)品的工作。
2004 /9 --2008 /7華中科技大學(xué)電力系統(tǒng)及自動化本科
英語(熟練)聽說(精通)，讀寫(精通)
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇四
馬上,就要到20xx年了.面臨新的一年,大體有如下目標(biāo):
工作上,繼續(xù)努力工作,多和一些管理人,銷售人打交道.學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念,盡可能多的了解一些商業(yè)問題!學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西,包括電腦,以前沒有接觸過photoshop等軟件,一定要學(xué)習(xí)一下.哪怕不是很精通,但一定要有所了解!
生活上,不去想感情的問題,要把精力放在工作上!多看一些商業(yè)的書籍.浙商之所以這幾年很成功,肯定有其道理.自己離浙江很近,要多觀察,學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點(diǎn)!改變一些不合時(shí)宜的理念!
理財(cái)方面,盡量多攢些錢.老爸的病一天天漸好,自己先少給點(diǎn),到年底,爭取能有兩萬左右的積蓄,盡力爭取20xx年底辭職,自己出去試一試!
這次過年回家,一定要多看看,多問問.爭取認(rèn)識一兩個(gè)會作對夾的師傅!還要和別人多打聽一些開店的信息,爭取作一份商業(yè)計(jì)劃書出來!
20xx年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求無過!老老實(shí)實(shí)的過完這一年!
在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導(dǎo)下，在園領(lǐng)導(dǎo)精心的培養(yǎng)下，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長。特制定教師自我成長計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
一、認(rèn)真履行好班組長職責(zé)，并積極主動的投入工作。
作為一名年輕的班組長，對于班組長的工作還需要不斷的努力與學(xué)習(xí)。
首先，我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教育的一致，發(fā)揮教育的合力。
其次，作為班組長對幼兒的發(fā)展充滿信心，更要以此來感染班組沒一位老師，并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè)，運(yùn)用內(nèi)在的激勵(lì)方式凝聚人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。
再次，善于接受每個(gè)人提供的最好方法，并在工作中不斷修正自己的計(jì)劃、行為，以適應(yīng)新的需要與新發(fā)展。
再次，定時(shí)召開班務(wù)會，商討、交流班級工作中的問題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。
最后，深入學(xué)習(xí)開展家長工作。有針對性的做好家長工作，積極主動地爭取家長配合;根據(jù)不同類型的家長的需要，指導(dǎo)家庭教育和家庭親子游戲活動。
二、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：
1、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。
2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、自學(xué)有關(guān)托班幼兒的年齡特點(diǎn)和托班教育內(nèi)容。
4、利用寒暑假和節(jié)假日，進(jìn)行教育學(xué)函授學(xué)習(xí)。
5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。
作為一名教師，擔(dān)負(fù)著教書育人的重任，應(yīng)該在成長的歷程中，為自己規(guī)劃未來，我相信“勤能補(bǔ)拙”，我希望自己能成為一個(gè)勤奮的學(xué)習(xí)者、研究者、實(shí)踐者。
1、在培訓(xùn)中成長
在推進(jìn)課程改革的過程中，學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會，努力向?qū)＜?、名師、?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語言的運(yùn)用。關(guān)注他們的激勵(lì)性評語，在自己的教學(xué)中努力改變空洞的表揚(yáng)和無效果的批評的現(xiàn)狀，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、在學(xué)習(xí)中成長
(1)精讀書籍，積極反思
利用每周三的集體閱讀時(shí)間和業(yè)余時(shí)間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇上：每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本著作，并讓所學(xué)知識在實(shí)踐中運(yùn)用，摘錄自學(xué)筆記并寫相應(yīng)的反思。爭取堅(jiān)持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。
(2)專業(yè)引領(lǐng)，注重實(shí)效
充分利用教研組每周的集體研討時(shí)間積極主動地參與學(xué)習(xí)，觀看學(xué)校配備的名師視頻和觀摩本學(xué)校的優(yōu)秀教師的課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學(xué)習(xí)，交流的碰撞，為更好地認(rèn)識自己，反思自己，改變自己打下基礎(chǔ)，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實(shí)踐。學(xué)習(xí)微機(jī)有關(guān)知識，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學(xué)手段應(yīng)用于自己的課堂中。
3、在反思中成長
沒有反思就不會有成長，為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。
(1)教學(xué)后記反思
在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會。
(2)觀摩教學(xué)的反思
通過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像，進(jìn)行相互交流、探討，反思自己的教學(xué)活動，發(fā)現(xiàn)問題，在內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí)，吸取他們的`教學(xué)長處和優(yōu)秀品質(zhì)，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇五
本人于xxxx年7月從xx電力學(xué)院電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)畢業(yè)，在xx年8月進(jìn)入xx縣供電公司參加工作至今。在這7年中，我先后在電力公司的草市供電所、霞流供電所、網(wǎng)改辦從事生產(chǎn)一線工作(其中xx.10-xx年.10期間停薪留職，分別在xx公司xx供電局下屬的xx市匯能電力設(shè)計(jì)有限公司和佛山供電局下屬的xx市xx電力工程有限公司工作)。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，下面就從專業(yè)技術(shù)角度對我這7年來的工作做一次全面總結(jié)：
從xx年參加工作，領(lǐng)導(dǎo)為了讓我盡快轉(zhuǎn)變角色，熟悉工作環(huán)境，適應(yīng)生產(chǎn)要求，我先后被分配至供電公司下屬的草市供電所和霞流供電所從事線路架設(shè)和檢修、抄表核收等工作。
工作伊始，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同生產(chǎn)實(shí)際有很大的不同和差距。為此我努力學(xué)習(xí)生產(chǎn)運(yùn)行專業(yè)知識，努力提高自己的崗位勞動技能，在短短的一年內(nèi)，我主動吸收老師傅們的工作經(jīng)驗(yàn)，虛心向他們請教工作中的技術(shù)問題，并通過自己的努力，迅速掌握了配電線路的設(shè)計(jì)規(guī)范和施工驗(yàn)收規(guī)范等。在霞流鎮(zhèn)街道城網(wǎng)改造和霞流鎮(zhèn)堰霞村農(nóng)網(wǎng)改造中，承擔(dān)了勘測設(shè)計(jì)和現(xiàn)場施工管理工作。期間多次代表xx縣電力局參加比賽并取得佳績：在xx年5月代表xx縣電力局在衡陽電業(yè)局舉辦的農(nóng)村電工崗位知識及技能競賽中獲得個(gè)人筆試第一名,團(tuán)體第三名;6月代表xx縣電力局在衡陽電業(yè)局舉辦的安全生產(chǎn)知識競賽中獲得團(tuán)體第四名。
xx年10月來到廣東汕尾供電局下屬的匯能電力設(shè)計(jì)有限公司工作，擔(dān)任變配電設(shè)計(jì)專責(zé)。工作期間，接觸和熟悉了大量的中壓電力產(chǎn)品，如sc系列干變，10kv電纜分支箱，負(fù)荷開關(guān)柜，斷路器柜，主持設(shè)計(jì)了汕尾市汕馬公路電纜改造工程，多處10kv配電工程，多處10kv電纜、架空線路設(shè)計(jì)，多處用戶配電報(bào)裝工程等。熟悉kyn28-12型中置開關(guān)柜;hxgn型負(fù)荷開關(guān)柜等較多類型高低壓配電柜，動力箱，自動控制電路的一、二次設(shè)計(jì)。
xx年10月來到廣東佛山供電局下屬的佛山市創(chuàng)輝電力工程有限公司工作，擔(dān)任經(jīng)營部主管。在工作時(shí)(用合作伙伴佛山電力設(shè)計(jì)院有限公司資質(zhì))，積極配合供電部門給用戶提供安全經(jīng)濟(jì)的供電方案,非常熟悉10/0.4kv變配電設(shè)計(jì),配電房設(shè)計(jì),主持了多個(gè)陶瓷、軋鋼廠等大型用戶的供電設(shè)計(jì);主持了禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)首個(gè)超大型住宅小區(qū)萬科地產(chǎn)“佛山萬科城”項(xiàng)目的配電規(guī)劃設(shè)計(jì)(用電總?cè)萘砍?萬kva)和一期用電設(shè)計(jì).(用電容量超5000kva);主持承擔(dān)了廣東電網(wǎng)公司佛山供電局委托的配電網(wǎng)規(guī)劃、新建配網(wǎng)、民心農(nóng)網(wǎng)、大修技改等勘測設(shè)計(jì)、概預(yù)算編制、決算方面的工作，其務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和扎實(shí)的專業(yè)水平深受主業(yè)同事的好評。xx.3-xx.9年公司委派至惠州市任項(xiàng)目經(jīng)理，順利完成xx年年惠州市惠城區(qū)新建配網(wǎng)的勘測設(shè)計(jì)任務(wù);xx.9-xx年.3年公司委派至中山市任項(xiàng)目經(jīng)理，順利完成xx年年中山市6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民心農(nóng)網(wǎng)、大修技改勘測設(shè)計(jì)任務(wù)。熟練運(yùn)用autocad、word、excel等工具軟件，深厚的計(jì)算機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)。熟悉電力安裝預(yù)算定額，熟練運(yùn)用安裝預(yù)算軟件，熟練運(yùn)用天正電氣軟件。參與佛山供電局組織編寫的《佛山地區(qū)10kv配網(wǎng)工程典型設(shè)計(jì)》中架空線路部分、變配電部分的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。
xx年年10月回到xx縣電力局電網(wǎng)改造辦公室工作，恰逢百年一遇的冰災(zāi)，在此期間主要從事物資計(jì)劃編制、工程量核查、圖紙核對、工程結(jié)算編制等工作。從事58個(gè)農(nóng)改村的圖紙出版、材料計(jì)劃編制、工程設(shè)計(jì)變更、竣工驗(yàn)收、工程結(jié)算編制等工作，在市局農(nóng)電設(shè)計(jì)組農(nóng)村電網(wǎng)改造設(shè)計(jì)過程中出現(xiàn)的變壓器設(shè)計(jì)容量偏小、主回路出線偏小、變壓器負(fù)荷分配不均勻、變壓器選址不佳等問題上，積極溝通，友好協(xié)商，使目前開工的農(nóng)改村都較能滿足相關(guān)的電力技術(shù)規(guī)范要求。并在5月代表xx縣電力局在xx縣舉辦的安全生產(chǎn)與工傷保險(xiǎn)知識競賽中獲得團(tuán)體第一名;8月代表xx電力公司在衡陽電業(yè)局舉辦的反營銷服務(wù)違章知識比賽中獲得團(tuán)體三等獎(jiǎng)。
在幾年的工作生涯中，我常常感覺到自己電力基礎(chǔ)知識的薄弱和知識面的狹窄，所以我在工作之余自學(xué)了電力行業(yè)的多種規(guī)程規(guī)范和教材，如《10kv及以下變電所設(shè)計(jì)規(guī)范》，《供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》，《城市中低壓配電網(wǎng)改造技術(shù)導(dǎo)則》，《民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范》，《供配電技術(shù)》，《35-110kv輸電線路設(shè)計(jì)》等，并在xx年年參加了xx工程學(xué)院電力系統(tǒng)自動化技術(shù)專業(yè)的函授學(xué)習(xí)，以便不斷學(xué)習(xí)新知識，努力豐富自己和充實(shí)自己。
以上就是我從事生產(chǎn)運(yùn)行工作七年多以來的專業(yè)小結(jié)。總結(jié)是為了去弊存精，一方面通過技術(shù)總結(jié)，在肯定自己工作的同時(shí)又可以看到自己的不足和缺點(diǎn)，在以后的生產(chǎn)和工作中加以改進(jìn)和提高，精益求精，不斷創(chuàng)造自身的專業(yè)技術(shù)價(jià)值，另一方面，通過這次資格評審，從另一側(cè)面看到別人對自已的專業(yè)技術(shù)水平的評價(jià)，從而促使自己更加從嚴(yán)要求自己，不斷提升知識水平和勞動技能水平。三人行必有我?guī)煟覉?jiān)信在日常的工作中相互學(xué)習(xí)、相互請教，自已的業(yè)務(wù)水平必定能更上一層樓?；畹嚼?，學(xué)到老，知識無限的，學(xué)習(xí)是不可停止的。在今后的工作中，我將以飽滿的熱情投入到本職工作之中去，更好在電力建設(shè)行業(yè)中發(fā)揮自己的技術(shù)專長，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益為企業(yè)、為國家做出更大的貢獻(xiàn)！
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇六
不知不覺中，布滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。20xx年就快結(jié)束，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有碰到困難和挫折時(shí)惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來做好項(xiàng)目?，F(xiàn)在這個(gè)社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不輕易見著了要害負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地具體地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。
（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目；
聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中
（2）、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。
（3）、西夏電廠的2乘20萬機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開工在建；
（4）、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開工在建。
（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學(xué)習(xí)和工作，市場能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深熟悉。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線?，F(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
展望鄰近的20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)客戶，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時(shí)，我會進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力爭讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開拓市場雖然很艱苦，但有壓力才有動力，通過在職場的磨練，我不僅具備了豐富的市場關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓能力，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系，明年，我將跨入一個(gè)新的里程。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇七
不同凡響的即將過去，在上級部門各項(xiàng)工作規(guī)范化要求下，人事處全體人員敬業(yè)奉獻(xiàn)、通力合作，借鑒兄弟院校成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，不斷創(chuàng)新工作思路、破解工作難題，圓滿完成了學(xué)院和上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)。年初制定七項(xiàng)目標(biāo)，除個(gè)別制度(干部競聘管理辦法和職稱評審辦法)沒有出臺外，其它均已完成。目標(biāo)之外，完成了機(jī)構(gòu)核查、職責(zé)梳理、吃空餉核查清理整改、教師資格認(rèn)定、同城同待遇津補(bǔ)貼調(diào)整、檔案清理核查、養(yǎng)老測算、骨干校驗(yàn)收分項(xiàng)目等一系列工作，具體如下：
部門職工積極開展黨的十八大、十八屆三中全會、四中全會等政策理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真踐行黨的八項(xiàng)規(guī)定，學(xué)習(xí)人事工作相關(guān)政策及文件，嚴(yán)格貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，規(guī)范辦事程序，在各項(xiàng)工作中確保程序規(guī)范、公開透明，做到廉潔做事，干凈做人。
(1)出臺《崗位設(shè)置及崗位聘用工作方案》，歷時(shí)半年，完成了84名在編人員崗位聘用、系統(tǒng)錄入、紙質(zhì)核查的全部工作。
(2)編制部門和職工個(gè)人崗位職責(zé)(初稿已完成)，明確了部門、個(gè)人應(yīng)做的工作，在制度層面上避免了有些工作出現(xiàn)互相推諉，為下一步深化改革、干部競聘、機(jī)構(gòu)設(shè)置等奠定一定基礎(chǔ)。
(3)完善《學(xué)院績效工資分配制度改革實(shí)施方案》，在年的基礎(chǔ)上績效工資總體提高15%以上。
(4)修訂《考勤制度實(shí)施方案(試行)》，學(xué)院對考勤制度進(jìn)行了形式上的變革，由抽查、上報(bào)考勤變?yōu)橹讣y刷卡，指紋刷卡增加了部門考勤員統(tǒng)計(jì)的難度和工作量，但是對大多數(shù)遵守工作時(shí)間的教職工來說實(shí)現(xiàn)了相對公平。
(5)出臺《教職工加班、值班相關(guān)規(guī)定》。根據(jù)上級進(jìn)一步規(guī)范津貼補(bǔ)貼等相關(guān)文件精神，部門牽頭清理規(guī)范了目前發(fā)放的各種津貼補(bǔ)貼性的待遇，在不影響職工收入的前提下，統(tǒng)一了發(fā)放渠道，對加班、值班等做出了制度性的規(guī)范。
(6)出臺《領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)管理辦法》，在制度層面上進(jìn)一步規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部的培訓(xùn)與管理，為黨政管理干部提高自身政策理論水平、專業(yè)水平、領(lǐng)導(dǎo)能力和綜合素質(zhì)提供了制度保障。
(7)出臺《-年度優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者評選方案》，評選一批在教書育人、管理育人、服務(wù)育人等工作方面做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀教師和優(yōu)秀教育工作者37名。
(8)下發(fā)《省人保廳、省教育廳關(guān)于開展全國(省)教育系統(tǒng)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、先進(jìn)集體等評選表彰工作的通知》，評選推薦優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者和優(yōu)秀集體各1名。
(9)下發(fā)《關(guān)于開展年教師資格認(rèn)定工作的通知》，31名教職工順利通過了教師認(rèn)定。
(10)起草《專業(yè)帶頭人和中青年骨干教師評選與管理辦法(試行)》、《兼職專業(yè)帶頭人和兼職骨干教師選聘與管理辦法(試行)》，評選出校內(nèi)專業(yè)帶頭人9人，校外專業(yè)帶頭人7人;校內(nèi)骨干教師25人，校外骨干教師13人，建立了一支雙骨干、雙帶頭人的師資隊(duì)伍。
(11)修訂《教師企業(yè)實(shí)踐管理辦法》、《雙師素質(zhì)教師認(rèn)定辦法》等相關(guān)制度，實(shí)現(xiàn)學(xué)院教師企業(yè)工作經(jīng)歷和企業(yè)人員院校教學(xué)經(jīng)歷為內(nèi)容的雙師雙向交流機(jī)制創(chuàng)新。截至年共認(rèn)定雙師素質(zhì)教師109人。
(12)修訂《兼職兼課教師管理辦法》，鼓勵(lì)系部按照學(xué)院相關(guān)規(guī)定聘請企業(yè)管理人員、工程技術(shù)人員和能工巧匠擔(dān)任兼職教師;各系部通過建立兼職教師資源庫，有效的實(shí)現(xiàn)資源共享，加大企業(yè)教師承擔(dān)專業(yè)課學(xué)時(shí)比例。行業(yè)企業(yè)兼職教師承擔(dān)專業(yè)課學(xué)時(shí)比例達(dá)到30%以上。
(13)注重制定向教學(xué)一線傾斜的政策。經(jīng)多方研究，解決了多年沒有解決的問題：承擔(dān)新生課教師的工作量問題;減少一線教師的坐班時(shí)間等問題。
(14)起草《吃空餉人員落實(shí)整改方案》，建立長效機(jī)制。認(rèn)真核查吃空餉人員，落實(shí)整改方案。通過詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，徹底清查，核實(shí)名單，落實(shí)到人，解決了多年存在的頑疾。
(15)為切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)院工作作風(fēng)，提高行政管理人員的綜合素質(zhì)，規(guī)范工作行為，提高辦事效率，起草《黑龍江信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院行政管理人員工作規(guī)范》。
(16)下發(fā)《年年度考核實(shí)施方案》，對中層干部通過部門目標(biāo)卡、領(lǐng)導(dǎo)小組考核、中層聯(lián)評和民主測評四方面進(jìn)行考核，對教職工通過述職、民主測評等方式進(jìn)行年度考核。
(17)干部選拔任用、職稱制度改革和全員考核辦法等制度的制定目前處于醞釀、探索、調(diào)研階段。
(18)人事檔案管理制度、查借閱制度、鑒別歸檔制度、搜集檔案制度、管理人員守則等制度初稿已經(jīng)完成。
上述政策性文件的`起草出臺及醞釀，在一定程度上加快了學(xué)院人事分配制度的改革。
1、完成同城同待遇津貼補(bǔ)貼調(diào)整。根據(jù)省里有關(guān)文件要求，相關(guān)人員加班加點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)完成測算、調(diào)整、統(tǒng)計(jì)、公示、上報(bào)及審批工作。在編職工在學(xué)院內(nèi)部進(jìn)行了公示，退休50余人我們采用電話通知，因本次津貼補(bǔ)貼調(diào)整本著縮短差距的原則，退休職工產(chǎn)生了很多異議與疑問，作為服務(wù)部門，至始至終耐心解答。對工作滿十年聘用制職工同城同待遇津貼補(bǔ)貼調(diào)整和每次的工資調(diào)整采用的是現(xiàn)場核對的方式，為保證不出差錯(cuò)，對基本信息等項(xiàng)和本人做進(jìn)一步核實(shí)。
2、社會保障方面，遵循每一位職工的訴求就是我們工作的目標(biāo)這一原則，為大家辦好、辦實(shí)各項(xiàng)社會保險(xiǎn)工作。為規(guī)范管理，在外自行繳納養(yǎng)老、人員納入學(xué)院統(tǒng)一管理。參照事業(yè)單位繳納社會保險(xiǎn)相關(guān)文件，所有聘用制人員養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、全額繳納。
3、完成事業(yè)單位崗位設(shè)置工作。
(1)學(xué)院成立方案起草委員會起草兩套方案，經(jīng)多次征求教職工意見，完善了我院崗位設(shè)置實(shí)施方案并經(jīng)全體教職工表決通過。
(2)學(xué)院成立以來，正高級崗位一直沒有職數(shù)，矛盾非常突出，本次崗位設(shè)置最初核定了5個(gè)正高崗位，面臨著全院四十多名正高級人員，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及職能部門向上積極爭取正高崗位，通過正式報(bào)告、書記院長親自到主管部門爭取以及職能部門多次電話溝通，最后增加了四個(gè)正高崗位，使我院正高崗位達(dá)到了9個(gè)(全委81家事業(yè)單位共45個(gè)正高崗位)，副高崗位達(dá)到了45個(gè)。崗位的爭取，使我院正、副高級占專業(yè)技術(shù)人員比例達(dá)到84%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全省正、副高級占專業(yè)技術(shù)人員30%的比例。
(3)崗位的爭取，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子充分考慮到學(xué)院面臨的突出問題，經(jīng)反復(fù)征求意見，在政策允許情況下為臨近退休人員開設(shè)綠色通道，得到了教職工的充分理解和擁護(hù)。
(4)學(xué)院積極為已退休人員爭取兌現(xiàn)正高工資。已退休正高職稱人員在崗位設(shè)置初期規(guī)定不占崗位數(shù)額，可以兌現(xiàn)正高工資，但是到紙質(zhì)審批階段省人社廳事業(yè)管理處答復(fù)不能跨級別兌現(xiàn)工資，也就是退休時(shí)是副高職稱只能兌現(xiàn)副高崗位最高級工資。因涉及我院三名退休職工，學(xué)院向上積極爭取，和人社廳反復(fù)溝通，并以正式報(bào)告形式上報(bào)三人的基本情況，目前人社廳還沒有最終答復(fù)。
(5)崗位設(shè)置工作經(jīng)歷了核定職數(shù)、起草方案、黨委多次討論方案、四次征求全體職工意見、全民三次表決、主管部門三次重新核定職數(shù)、上報(bào)聘用結(jié)果、系統(tǒng)錄入、崗位職責(zé)編制、事業(yè)管理處紙質(zhì)審批到后期三次核定崗位信息等環(huán)節(jié)，歷時(shí)半年多，目前已近尾聲，待上級審批結(jié)果。
6、繼續(xù)完善《學(xué)院績效工資分配制度改革實(shí)施方案》，在年績效工資平均增長800元的基礎(chǔ)上，年增長了200元。另外針對目前學(xué)生整體素質(zhì)下降、管理難度增加的現(xiàn)狀，減少了學(xué)管人員基本工作量，管理學(xué)生人數(shù)由200人減少到180人。
7、修訂《考勤制度實(shí)施方案(試行)》，本著從教職工切身利益出發(fā)，對上下班時(shí)間做了微調(diào)，另外注重向教學(xué)一線傾斜，減少了一線教師的坐班日，由原來的周二、周四改為目前的周二一天坐班，使一線教師能得到充分休息。
8、出臺《教職工加班、值班相關(guān)規(guī)定》。根據(jù)上級進(jìn)一步規(guī)范津貼補(bǔ)貼等相關(guān)文件精神，部門牽頭清理規(guī)范了目前發(fā)放的各種津貼補(bǔ)貼性的待遇，在不影響職工收入的前提下，統(tǒng)一了發(fā)放渠道，對加班、值班等做出了制度性的規(guī)范。
9、注重制定向教學(xué)一線傾斜的政策。學(xué)院在優(yōu)秀評比、承擔(dān)新生課教師的工作量方面給予充分考慮。
10、服務(wù)公司7名職工和人才派遣6名職工納入聘用制人員管理，在待遇及社會保障方面進(jìn)一步規(guī)范和提高。
11、教師資格認(rèn)定工作中，涉及體檢項(xiàng)目，在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，權(quán)衡省醫(yī)大一院、醫(yī)大四院、中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院等5家省市級醫(yī)院，體檢費(fèi)用從四百多到一百多不等，本著節(jié)儉原則，選定了一家設(shè)施較好、費(fèi)用最低的海員醫(yī)院，為31名教師資格認(rèn)定人員完成了體檢工作，海員醫(yī)院的周到服務(wù)，得到了參與體檢人員的一致好評。
12、關(guān)心弱勢群體，積極做好服務(wù)與溝通工作。針對多年病休人員，按照上級文件要求應(yīng)進(jìn)行勞動能力鑒定，符合退休條件應(yīng)辦理退休。因涉及特殊疾病，和本人無法溝通，家屬人多，顧慮多，意見不統(tǒng)一，經(jīng)多次和家屬多人溝通，講清政策，積極協(xié)調(diào)，圓滿解決了多年的頑疾。
1、規(guī)范編外用工，完善用工制度。
嚴(yán)格控制編制外用工，規(guī)范編制外用工的管理。按照《勞動》與編制外用工人員簽訂勞動合同，為編制外用工辦理并落實(shí)養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、工傷、失業(yè)等各種保險(xiǎn)待遇。做到人人有合同，個(gè)個(gè)有檔案，年終有考核，使編外用工管理進(jìn)一步規(guī)范化。
2、人事任免及調(diào)配工作。
及時(shí)辦理提職、入職、退休、離職和部門調(diào)動等手續(xù)。全年有1人提職，新入職2人、解除合同2人、退休3人、部門調(diào)動6人。
3、考核及評優(yōu)工作。
配合上級有關(guān)部門完成了省管干部的度考核工作;教職工年度考核工作;新近人員試用期考核工作;目標(biāo)中期檢查工作以及聘期滿十年教職工考核工作等。為迎接第30個(gè)教師節(jié)，學(xué)院評選優(yōu)秀教師18名，優(yōu)秀教育工作者15名，優(yōu)秀輔導(dǎo)員4名，師德先進(jìn)集體2個(gè)，師德先進(jìn)個(gè)人8名。自動控制工程系獲得省級先進(jìn)集體殊榮。
4、人事檔案建章立制、管理核實(shí)工作。
人事檔案建章立制工作取得新進(jìn)展，人事檔案管理制度、查借閱制度、鑒別歸檔制度、搜集檔案制度、管理人員守則等初稿目前已基本完成，建章立制工作的完成，標(biāo)志著檔案管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、科學(xué)化。今年檔案工作重點(diǎn)是清理核查檔案內(nèi)容，按照上級要求，在編人員檔案需重新裝訂并進(jìn)行清理核實(shí)。目前清理已初步完成，下一階段重點(diǎn)是核查工作。檔案管理是今年的重點(diǎn)工作，在按上級要求完成相關(guān)工作的同時(shí)，檔案管理人員積極創(chuàng)新，探索嘗試建立編制內(nèi)職工電子檔案。
5、報(bào)表及各項(xiàng)年檢工作。
配合上級及學(xué)院相關(guān)部門做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。利用信息技術(shù)完成基層報(bào)表、數(shù)據(jù)平臺、職稱軟件、人力資源報(bào)表、工資報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表及各種專項(xiàng)報(bào)表三十余個(gè)。在勞動保障、法人年檢、殘疾人年檢等項(xiàng)工作中，遵循單位和職工利益最大化原則，順利通過了上級的各項(xiàng)檢查。
6、信息化工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
完成省管干部信息入庫工作，標(biāo)志省管干部檔案實(shí)現(xiàn)了信息化;完成崗位設(shè)置信息錄入工作，建立了編制內(nèi)職工基本信息入庫工作;完成編制內(nèi)職工和編制外職工機(jī)構(gòu)核查信息入庫工作;完成教師資格認(rèn)定人員網(wǎng)上申報(bào)核查工作;完成法人年檢、殘疾人年檢網(wǎng)上申報(bào)工作;完成基層報(bào)表、數(shù)據(jù)平臺、職稱軟件、人力資源報(bào)表、工資報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表及各種專項(xiàng)報(bào)表30余個(gè)網(wǎng)上申報(bào)工作;完成推選省級以上師德集體、個(gè)人及優(yōu)秀教師、教育工作者的網(wǎng)上申報(bào)工作;完成事業(yè)單位職工測算統(tǒng)計(jì)工作;完成社會保障各個(gè)險(xiǎn)種網(wǎng)上信息采集、申報(bào)與統(tǒng)計(jì)等等工作。因各種軟件的不兼容性，每次采集信息時(shí)都需要重新錄入，本年度，只是職工身份證號碼、參加工作時(shí)間等基本信息就被重復(fù)錄入了5次以上，每次錄入后都需仔細(xì)核對，大大增加了錄入工作的難度。
全年發(fā)布部門通知100余條(其中包括以通知形式發(fā)布的有關(guān)文件、規(guī)定)，上傳各種文件、表格50余個(gè)。充分利用學(xué)院外網(wǎng)和人事處網(wǎng)站等平臺，增強(qiáng)人事處各項(xiàng)工作的信息化和透明度，保證人事管理與服務(wù)工作全面、全程、全方位接受廣大教職工的監(jiān)督;積極建設(shè)人事信息系統(tǒng)，推進(jìn)人事辦公節(jié)約化，提高了工作效率和管理水平。
7、做好日常勞動保護(hù)用品和冬季勞保用品的計(jì)劃工作。
8、做好兼職、兼課教師管理備案工作。
1、歷時(shí)兩個(gè)月完成同城同待遇津補(bǔ)貼調(diào)整審批工作以及調(diào)整后涉及的各項(xiàng)后續(xù)工作。
2、根據(jù)計(jì)劃處、工資處、工信委人事處的有關(guān)要求，完成年度工資計(jì)劃的上報(bào)審批工作;完成部門預(yù)算工作;及時(shí)調(diào)整與工資有關(guān)的項(xiàng)目;按時(shí)完成每月的財(cái)政統(tǒng)發(fā)工作的上報(bào)與審批;按月審核發(fā)放聘用人員工資、臨時(shí)用工工資、勤工助學(xué)補(bǔ)助等;完成每年一次的薪級工資、住房補(bǔ)貼、教齡和社會保險(xiǎn)基數(shù)調(diào)整;按時(shí)辦理退休人員工資手續(xù)以及根據(jù)預(yù)算情況發(fā)放績效工資等工作。
3、在社會保障方面，為規(guī)范管理，在外自行繳納保險(xiǎn)人員納入學(xué)院統(tǒng)一管理。全年共有14人辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)轉(zhuǎn)入手續(xù)、6人辦理調(diào)出凍結(jié)手續(xù)，原服務(wù)公司2人辦理醫(yī)療保險(xiǎn)參保手續(xù)，截至目前139人(含編制內(nèi)2人)養(yǎng)老保險(xiǎn)正常繳費(fèi)。
1、實(shí)施師德培育工程、教育教學(xué)能力提升工程、教師實(shí)踐鍛煉工程和教師科研能力提升工程，起草近10個(gè)有關(guān)教職工隊(duì)伍建設(shè)方面文件。
2、有計(jì)劃有步驟做好教職工培養(yǎng)培訓(xùn)工作。
順利完成今年國培計(jì)劃任務(wù)，積極爭取明年國培計(jì)劃指標(biāo)。今年共派出教職工64人次(其中省外25人次)，其中4人參加國培計(jì)劃，52人參加專業(yè)培訓(xùn)、6人參加管理能力提升，2人參加崗前培訓(xùn)。此外，符合條件人員均參加了人保廳組織的知識更新培訓(xùn)。教職工培養(yǎng)培訓(xùn)注重向教學(xué)一線傾斜，教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)占學(xué)院整體培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的80%以上。
3、順利完成校內(nèi)職稱評審?fù)扑]工作。
今年申報(bào)高級職稱人員14人，中級職稱5人。公開、公平、公正、有序的進(jìn)行是今年職稱評審?fù)扑]的一大亮點(diǎn)。從隨機(jī)抽取專家組成員到專家組長的產(chǎn)生，從整個(gè)評審過程到向上級推薦，從業(yè)績展示到推薦結(jié)果公示，從收取材料到審查材料階段，公開、公平、公正、有序貫穿全過程。對參評的19人材料，人事、教務(wù)、督導(dǎo)三個(gè)部門對各自涉及的內(nèi)容逐一審查，對申報(bào)人員在材料準(zhǔn)備、表格填寫方面提出了很多建設(shè)性意見，使我院職稱申報(bào)人員的材料整理、表格填寫、工作總結(jié)方面得到進(jìn)一步規(guī)范。
4、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致完成教師資格認(rèn)定工作。
年4月-7月間完成教師資格認(rèn)定全部工作。在時(shí)間短、工作緊、任務(wù)重的情況下，及時(shí)下發(fā)相關(guān)文件并電話通知到每一位申報(bào)人員，共有39人報(bào)名。通過教育學(xué)、心里學(xué)、教學(xué)能力培訓(xùn)、;非師范類畢業(yè)生試講、考試;省語委會普通話培訓(xùn)、考試等一系列認(rèn)定環(huán)節(jié)，最終31人順利通過認(rèn)定。我院材料準(zhǔn)備齊全、裝訂整潔，受到哈師大評審老師的高度評價(jià)，同時(shí)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的老師細(xì)心周到，也得到了參與認(rèn)定教師資格的老師好評。
xx年，人事處全體工作人員任勞任怨、敬業(yè)奉獻(xiàn)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成績，但是離我們自身所設(shè)定的目標(biāo)還有距離，主要有以下幾個(gè)方面：
1、高層次人才隊(duì)伍引進(jìn)和建設(shè)狀況不夠理想，尚待突破。
2、制度仍需健全，制度的全面性、科學(xué)性、可行性有待進(jìn)一步論證、調(diào)研。
3、全員考核工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)工作尚未全面鋪開。
5、人事管理業(yè)務(wù)能力與工作水平有待進(jìn)一步提高。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)信息化工作，加強(qiáng)溝通工作。條件允許成熟情況下編制工資軟件、人事軟件和建立部門網(wǎng)頁，實(shí)現(xiàn)在線交流等。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)管理，和相關(guān)院校教師共同研發(fā)教職工培訓(xùn)檔案系統(tǒng)。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇八
xx，于xx年xx月畢業(yè)于xx學(xué)院xx專業(yè)。xx年xx月進(jìn)入xx公司工作，就職于xx。xx年xx月完成xx專升本課程，取得xx學(xué)歷.自參加工作以來，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷充實(shí)完善自己，做到思想行動統(tǒng)一。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是，不放過工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。
電力行業(yè)，是一門影響國計(jì)民生、人命關(guān)天的行業(yè)。我們需時(shí)刻謹(jǐn)記。把安全第一記于心中把安全放在第一位。變電運(yùn)行工作就是安全把關(guān)的重要一環(huán)。
在工作中認(rèn)真貫徹國網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)則，公司的相關(guān)方針政策；認(rèn)真執(zhí)行本崗位的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)工作都有章可循。遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于電網(wǎng)建設(shè)。下面就從專業(yè)技術(shù)角度，對我這一年多來的工作做如下總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高崗位技能。
在工作中我努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的崗位技能，在同事的幫助下，通過自己的努力，現(xiàn)在的我專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。xx年xx月進(jìn)入xx開始配電檢修以來，通過不斷地努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，把自己學(xué)校所學(xué)的專業(yè)技術(shù)理論知識應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術(shù)工作能力。
二、政治思想方面
在政治上，我對自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)活動，自覺學(xué)習(xí)政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，思想上行動上同黨中央保持一致。具有較強(qiáng)的大局意識和組織觀念，工作上以事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人得失，在新的崗位上擺正位置，把黨的事業(yè)、把廣大人民群眾的利益放在首位，努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，積極為本系統(tǒng)的工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
三、組織協(xié)調(diào)方面
在實(shí)際工作中，努力學(xué)會運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法去分析、研究、解決問題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平，注意學(xué)習(xí)現(xiàn)代科研知識。作為一名線路運(yùn)維人員，能協(xié)助站長做好職工的思想政治工作，為變電站工作的有效開展提供了保障。
四、存在的問題
在工作中，自己經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很大的不足，應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)變能力也明顯不足。在今后的工作中，我一定更加努力學(xué)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)知識努力探索變電運(yùn)行工作的基本規(guī)律，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的專業(yè)技術(shù)人員。
xxxx
xx xx年xx月xx日
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇九
時(shí)間過得很快，來公司的日子也是有了很多年了，回顧這些年，我總是在進(jìn)步，但是也是有一些領(lǐng)導(dǎo)在推動，同時(shí)自己也是清楚，如果不去改變，那么淘汰也是變得很自然的一個(gè)事情了，除了自己做好，也是要部門所有的人都是去做好，有競爭，有壓力，但是只有如此那么才能讓這封工作是不斷去有進(jìn)步的，而我也是去帶了很多的新人，也是領(lǐng)導(dǎo)給予了我信任我也是愿意把我的一些方法，一些經(jīng)驗(yàn)教給他們，即使有些不是很合適這個(gè)崗位，最后也是離職了的，我也是教了很多給到他們，讓他們也是明白在職場上，多去幫助，大家一起進(jìn)步才更好，無論是否在公司的崗位上，都是要去讓自己走的更好才行的。
工作上，我也是盡責(zé)，同時(shí)部門的一些項(xiàng)目，和同事們積極的配合，作為老人，我也是做好表率，一些艱難的，別人不想做的，我也是會積極的去做好，而不是覺得分配給新人就好了，其實(shí)這樣并不是好的，而自己做好了，讓同事們也是看到，大家都是更加的積極那么項(xiàng)目的開展也是會更快，更好的完成工作。并且我也是知道，一個(gè)事情，大家都是愿意一起來做，那么完成也是更快，而不是一個(gè)人去單干，其實(shí)那樣更是沒有效率的，當(dāng)然自己也是在不斷的工作里頭，看到自己還是有不足的，一些都是以前覺得做好了，但是現(xiàn)在卻是去發(fā)現(xiàn)了的，的確找到個(gè)問題，去解決掉，就是自己的進(jìn)步，不可能說沒有問題，那也是自己沒有看到而已，一年，其實(shí)時(shí)間一下子就過去了，每天充實(shí)的過是一天，不努力的去過也是一天，而只有自己不斷的付出，那么才會把崗位該做的做好，也是自己的提升，那都是屬于了自己的。
雖然是老員工，但是我依舊把自己當(dāng)新人去看待，去盡責(zé)做事情，去謙虛的態(tài)度多去學(xué)習(xí)，不覺得自己有多么的優(yōu)秀，反而是覺得還有很長的一個(gè)路要去走，我也是會繼續(xù)的努力去做好一個(gè)表率，做好該做的工作。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇十
（助理工程師申報(bào)材料）——xxx
xxx，于2010年6月畢業(yè)于xx大學(xué)電氣工程與自動化（電力系統(tǒng)及其自動化）專業(yè)。2010年7月進(jìn)入xxxx公司工作，就職于安監(jiān)生計(jì)部。2011年2月，被派往國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)變電運(yùn)行，為期5個(gè)月。2011年7月，就職于110kvxx變電站初級值班員。
自參加工作以來，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷充實(shí)完善自己，做到思想行動統(tǒng)一。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是，不放過工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。
電力行業(yè)，是一門影響國計(jì)民生、人命關(guān)天的行業(yè)。我們需時(shí)刻謹(jǐn)記。把安全第一記于心中把安全放在第一位。變電運(yùn)行工作就是安全把關(guān)的重要一環(huán)。
在工作中認(rèn)真貫徹國網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)則，公司的相關(guān)方針政策；認(rèn)真執(zhí)行本崗位的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)工作都有章可循。遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于電網(wǎng)建設(shè)。下面就從專業(yè)技術(shù)角度，對我這一年多來的工作做如下總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高崗位技能。
工作半年后被派往濟(jì)南國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)變電運(yùn)行專業(yè)知識。在工作中我努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的崗位技能，在同事的幫助下，通過自己的努力，現(xiàn)在的我專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2011年7月進(jìn)入110kvxx變電站擔(dān)任初級值班員以來，通過不斷地努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，把自己在西華大學(xué)電氣信息學(xué)院以及國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院所學(xué)的專業(yè)技術(shù)理論知識應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，并取得了一些成效，具備了一定的技術(shù)工作能力。在工作中我熟練地掌握了變電站設(shè)備現(xiàn)狀，監(jiān)視設(shè)備運(yùn)行情況；填寫值班日志及有關(guān)紀(jì)錄；多次填寫了倒閘票，合格率為100%；參與了110kvxxx線132開關(guān)的運(yùn)行維護(hù)工作；截止2011年12月31日，共參與大型停電操作9次；及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷5處（其中嚴(yán)重缺陷1處，一般缺陷4處），并將情況匯報(bào)有關(guān)部門。并于2011年x月xx日，參與了110kvxx變電站3#主變新設(shè)備投運(yùn)工作。
二、政治思想方面
2010年10月28日，我正式成為了中國共產(chǎn)黨的一員。在政治上，我對自己嚴(yán)格要求，積極參加各項(xiàng)活動，自覺學(xué)習(xí)政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，思想上行動上同黨中央保持一致。具有較強(qiáng)的大局意識和組織觀念，工作上以事業(yè)為重，不計(jì)個(gè)人得失，在新的崗位上擺正位置，把黨的事業(yè)、把廣大人民群眾的利益放在首位，努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風(fēng)踏實(shí)，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，積極為本系統(tǒng)的工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在大是大非和原則面前做到毫不含糊，較好地發(fā)揮了一個(gè)共產(chǎn)黨員應(yīng)有的表率作用。
三、組織協(xié)調(diào)方面
在實(shí)際工作中，努力學(xué)會運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法去分析、研究、解決問題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平，注意學(xué)習(xí)現(xiàn)代科研知識。作為一名變電運(yùn)行人員，能協(xié)助站長做好職工的思想政治工作，為變電站工作的有效開展提供了保障。
四、存在的問題
在工作中，自己經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很大的不足，應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)變能力也明顯不足。在今后的工作中，我一定更加努力學(xué)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)知識努力探索變電運(yùn)行工作的基本規(guī)律，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的專業(yè)技術(shù)人員。
雅安天全供電有限責(zé)任公司 xx 2012年x月xx日
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇十一
我在xx年的一年來，在公司黨委和黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與公司黨委舉辦的各項(xiàng)實(shí)踐活動。做為一名省送變電工程公司黨委領(lǐng)導(dǎo)下的共產(chǎn)黨員，我積極投身于各種活動之中，以服務(wù)民生、奉獻(xiàn)社會為己任，爭當(dāng)履行責(zé)任、恪守誠信、創(chuàng)造業(yè)績、積極變革、崇尚服務(wù)、促進(jìn)和諧的旗幟和表率，作為公司財(cái)務(wù)部副主任，負(fù)責(zé)公司成本管理等工作，在成本控制方面表現(xiàn)尤為突出。本人能堅(jiān)決支持黨組織的工作，愛崗敬業(yè)，忠于職守，團(tuán)結(jié)同志，講究和諧，表現(xiàn)突出，充分起到了共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用，良好的形象和富有效果的工作受到領(lǐng)導(dǎo)和基層同志的一致好評。
本人自出任財(cái)務(wù)部副主任以來，工作具體負(fù)責(zé)公司所屬分公司、項(xiàng)目部的成本考核、成本過程控制工作，我在工作中信守原則，嚴(yán)格按照財(cái)經(jīng)管理規(guī)定及要求，認(rèn)真抓好規(guī)范落實(shí)，強(qiáng)化了經(jīng)營管理工作，當(dāng)好公司經(jīng)營者集團(tuán)的參謀，把監(jiān)督與檢查的職責(zé)落實(shí)到實(shí)處。一年來，考核、檢察分公司及項(xiàng)目成本和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作幾十項(xiàng)，效果顯著，受到公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的好評，也得到了公司審計(jì)部等兄弟部門的認(rèn)可。
在工作中，我首先想到的是自己是一名共產(chǎn)黨員，在這一年中，首先針對后方單位上年度下達(dá)的費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行了年度考核，考核的單位有：國際公司機(jī)關(guān)，管道公司機(jī)關(guān)，變電分公司機(jī)關(guān)，水泥桿廠，機(jī)械化分公司，風(fēng)電分公司，物業(yè)公司，租賃公司，管道設(shè)備公司，培訓(xùn)中心，共10家。在職代會前順利完成考核任務(wù)，為職代會報(bào)告及時(shí)提供了相應(yīng)的數(shù)據(jù)。春節(jié)后，參加完公司一年一度的公司職代會后，又對國際公司機(jī)關(guān)，管道公司機(jī)關(guān)(含設(shè)備公司)，變電分公司機(jī)關(guān)，水泥桿廠，物業(yè)公司，租賃公司，培訓(xùn)中心7家后方單位核定了年內(nèi)費(fèi)用指標(biāo)，順利完成費(fèi)用核定工作。
而后陸續(xù)對完工項(xiàng)目(含分公司所屬項(xiàng)目)進(jìn)行了經(jīng)營結(jié)果考核，考核的完工工程共有34個(gè)。為能夠?qū)ν旯ろ?xiàng)目及時(shí)、準(zhǔn)確的經(jīng)營成果評價(jià)奠定了基礎(chǔ)。
調(diào)查了直流項(xiàng)目的預(yù)虧情況，組織了南方分公司的財(cái)務(wù)主管交接工作，并對已完工的利源所屬項(xiàng)目的成本進(jìn)行了取數(shù)，檢查了東北及內(nèi)蒙地區(qū)的在建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作及成本過程控制，檢查的項(xiàng)目共有13個(gè)。發(fā)現(xiàn)了一些問題，對于容易解決的問題皆作了現(xiàn)場指導(dǎo)并直接整改，對于難以解決的問題給予了相應(yīng)的指導(dǎo)意見，并限期整改、復(fù)查，一定程度上防范了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
一直以來，做為一名普通的領(lǐng)導(dǎo)干部，我非常注重學(xué)習(xí)，時(shí)刻用學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的頭腦。一方面我加強(qiáng)黨和國家精神政策方針方面的學(xué)習(xí)，用以進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的理想信念，增強(qiáng)自身修養(yǎng)，為做好經(jīng)營管理工作打牢了政治基礎(chǔ);另一方面，做為一名財(cái)管理工作者我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)制度、條例、規(guī)定，職責(zé)一系列專業(yè)知識，為保障公司實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益，作出自己貢獻(xiàn)。
作為一名多年的`共產(chǎn)黨員，我始終站在為公司負(fù)責(zé)、為職工利益負(fù)責(zé)的大局，始終站在和公司黨委保持高度一致的堅(jiān)定立場上。通過努力學(xué)習(xí)來堅(jiān)定自己的政治信仰，通過努力工作來表現(xiàn)對黨和電力事業(yè)的忠誠。充分展示出了一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的風(fēng)范，永遠(yuǎn)保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，是我的思想追求。
本人堅(jiān)持原則，信守職責(zé)，在xx年整個(gè)年度里，我在思想和行動上高度和黨組織保持一致，積極參與此次活動，并把“創(chuàng)造新業(yè)績，永葆先進(jìn)性”的理念灌輸?shù)阶约旱墓ぷ髋c學(xué)習(xí)的實(shí)踐當(dāng)中，樹立正確的世界觀和人生觀，用以作為自己精神食糧和工作動力源泉的長期機(jī)制。雖然在有些方面作出了些許成績，但依然存在少許的不足。如：有些工作作的較急進(jìn)，體現(xiàn)出了心理素質(zhì)依然不很成熟。有些工作作的也存在一些小漏洞，體現(xiàn)了工作作的不很扎實(shí)等等。都體現(xiàn)了一個(gè)公司中層管理者不應(yīng)有的小錯(cuò)誤，因而繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的，要始終保持學(xué)習(xí)的狀況，使自己始終保持一種積極向上的狀態(tài)，為公司的蓬勃發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇十二
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn)，為了工作的順利進(jìn)行，我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學(xué)習(xí)和工作，市場能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深熟悉。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線?，F(xiàn)在基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來的工作，之所以能夠取得一些成績，得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事，相互信任，互相支持，共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，盡管我做了大量的工作，取得了一定的成績，但與上級的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇十三
不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。xx年就快結(jié)束，回首xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
我在公司負(fù)責(zé)對外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來做好項(xiàng)目?，F(xiàn)在這個(gè)社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。
（1）順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目。聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中。
（2）與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。
（3）西夏電廠的2乘20萬機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開工在建。
（4）美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開工在建。
（5）靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn)，為了工作的順利進(jìn)行，我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學(xué)習(xí)和工作，市場能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線?，F(xiàn)在基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來的工作，之所以能夠取得一些成績，得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事，相互信任，互相支持，共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，盡管我做了大量的工作，取得了一定的成績，但與上級的要求和先進(jìn)單位相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
展望鄰近的20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)客戶，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時(shí)，我會進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力爭讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開拓市場雖然很艱苦，但有壓力才有動力，通過在職場的磨練，我不僅具備了豐富的市場關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓能力，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系，明年，我將跨入一個(gè)新的里程。
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我叫盧珍炎，現(xiàn)年63歲，家住武湖農(nóng)場五通口正街。很感謝各級領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)向大家匯報(bào)個(gè)人思想的機(jī)會，我發(fā)言的題目是《工會是我溫暖的家》。
我出身農(nóng)民家庭，在黨組織的培養(yǎng)下，我加入了中國共產(chǎn)黨，1962年成為原武湖變電站的一名職工。參加工作以來，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)、甘守清貧、樂于奉獻(xiàn)，為武湖的供電事業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)，多次被評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“先進(jìn)工作者”，，在市工會、區(qū)工會的關(guān)懷下，我被評為市勞模。
我以組織的關(guān)懷為動力，以勞模的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在抗御特大洪水和百年未遇干旱的戰(zhàn)斗中，我身先士卒，吃苦在前，努力以自己的言行舉止為黨旗增輝，展勞模風(fēng)采。
時(shí)光匆匆，到，我從一個(gè)風(fēng)華正茂的青年步入了知天命的中年，自己在供電戰(zhàn)線也工作了40年?？梢哉f，武湖的每個(gè)角落都曾傾注了我和同事們的心血和汗水，凝聚著我們的勤勞和智慧?；厥鬃哌^的路，我倍感欣慰和自豪，因?yàn)橐宦纷邅?，我沒有虛度年華！一路走來，有各級領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷和同事們的`幫助支持！
隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入推進(jìn)，原武湖變電站和其它國有企業(yè)一樣面臨著改制。從內(nèi)心講，在武湖變電站摸爬滾打了40年，的確有著深受的感情，有著不舍的情結(jié)。改制后我也將面臨下崗，自己都50多歲了，下崗之后怎么辦？面對難舍的情結(jié)和一系列矛盾和問題，我也有過牢騷和埋怨。但我想，我是一名共產(chǎn)黨員，是一名勞模，理應(yīng)顧全大局，聽從組織的安排，適應(yīng)市場發(fā)展的變化，帶頭參與改制，積極支持配合改制。
改制后，我和原下崗的同事一起組建了武湖電力安裝隊(duì)。說實(shí)在的，以前在國有單位上班，工資穩(wěn)定，有節(jié)假日，有獎(jiǎng)金，也不愁活源。在武湖電力安裝隊(duì)做事，不僅沒有固定的工資，沒有節(jié)假日，而且要自己找活源，自己找出路。而電力行業(yè)的競爭一天比一天激烈，我們的經(jīng)營情況不太好，自己的收入也只有原來的一半，老伴在農(nóng)村務(wù)農(nóng)，兩個(gè)兒子成家立業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況也不太好。面對這樣的情形，有的街房鄰居就說，老盧，你在武湖變電所干了一生，獻(xiàn)了青春獻(xiàn)子孫，還是市里的勞模，到頭來卻是這樣，太劃不來了。
正當(dāng)我面對冷嘲熱諷感到困惑的時(shí)候，各級黨委、各級工會組織給我送來了溫暖。忘不了區(qū)工會領(lǐng)導(dǎo)登門慰問我的情形，他們對我噓寒問暖，送上慰問金；忘不了農(nóng)場工會的領(lǐng)導(dǎo)為了解決我老伴的養(yǎng)老統(tǒng)籌問題多次和我聯(lián)系，并迅速解決落實(shí)......一點(diǎn)一滴總關(guān)情，黨組織沒有忘記我，工會沒有忘記我，在我最困惑的時(shí)候，他們?yōu)槲医鉀Q切實(shí)利益，我的內(nèi)心除了感動更多了一份溫暖。
如今，在各級工會組織的關(guān)懷下，我每月能領(lǐng)取至少1000元的工資，我和老伴都辦理了養(yǎng)老統(tǒng)籌和農(nóng)村新型合作醫(yī)療，實(shí)現(xiàn)了“老有所養(yǎng)”、“病有所醫(yī)”。農(nóng)場黨委和工會還特別承諾，如果是大病就醫(yī)，除享受醫(yī)保部門認(rèn)定的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷比例外，農(nóng)場還按照醫(yī)保報(bào)銷數(shù)額的20%予以補(bǔ)貼。
面對組織的關(guān)懷，我深切感到工會是我溫暖的家。我決心將組織的關(guān)懷化為前進(jìn)的動力，除繼續(xù)在武湖電力安裝隊(duì)發(fā)揮技術(shù)好、經(jīng)驗(yàn)豐富的作用，做好“傳幫帶”外，我將積極融入和諧武湖建設(shè)之中，在弘揚(yáng)社會公德、家庭美德等方面進(jìn)一步展示勞模的風(fēng)采，為和諧武湖建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們身體健康、工作順利、新年愉快、合家幸福！
謝謝大家！
電力系統(tǒng)個(gè)人計(jì)劃篇十五
我在公司負(fù)責(zé)對外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來做好項(xiàng)目?，F(xiàn)在這個(gè)社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不輕易見著了要害負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地具體地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。
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