精選敦煌實(shí)踐報(bào)告大全（22篇）

在工作、學(xué)習(xí)和研究等領(lǐng)域，報(bào)告起著重要的作用，可以幫助我們向他人匯報(bào)和解釋我們的工作成果。報(bào)告的撰寫還要注重文風(fēng)的統(tǒng)一和整體效果的協(xié)調(diào)，注意段落過(guò)渡和段落結(jié)構(gòu)的合理安排。如果再加上自己的獨(dú)特觀點(diǎn)和思考，我們就能寫出更具有創(chuàng)造性和獨(dú)到見解的報(bào)告。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇一

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多。現(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。

推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇二

我們都知道敦煌石窟在中國(guó)，但它的聲名卻遠(yuǎn)播世界。它的輝煌過(guò)去再為人所知，竟起于19一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時(shí)逢晚清國(guó)勢(shì)衰微，列強(qiáng)橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬(wàn)件文物流散異國(guó)他鄉(xiāng)，寫下中國(guó)文化史上最傷心的一章。待到國(guó)人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營(yíng)造時(shí)間最長(zhǎng)、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫(kù)。

百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國(guó)人勿忘國(guó)恥，振興中華，再造新的輝煌。

這次展出為了讓觀眾對(duì)敦煌有全面的認(rèn)識(shí)，我們的展出分為以下幾個(gè)大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。

1，序幕展示敦煌的歷史文化背景

可能會(huì)有這樣的`疑問(wèn)，為什么在敦煌會(huì)有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽(yáng)關(guān)而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟(jì)、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來(lái)，就是一個(gè)多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國(guó)一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國(guó)與世界文明交往最頻繁、影響最深遠(yuǎn)的地區(qū)。

2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)

輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個(gè)復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號(hào)窟、莫高窟249號(hào)窟、莫高窟220窟、莫高窟45號(hào)窟、榆林29號(hào)窟、莫高窟17號(hào)窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們?cè)谶@里展示出來(lái)的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時(shí)期的249窟，此窟壁畫內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場(chǎng)景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇三

市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。

44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢姡壳叭菔袌?chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過(guò)400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。

由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...

實(shí)踐辛苦得超過(guò)我的想象，不過(guò)我覺得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。

大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇四

半個(gè)多月的見習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。

在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。

交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護(hù)士開始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。

見習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。

這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見習(xí)的最大收獲。

護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開始了我為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。

還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動(dòng)，想起了曾經(jīng)中專時(shí)候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛心、責(zé)任心對(duì)待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對(duì)護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會(huì)讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個(gè)月的時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個(gè)科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。

我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個(gè)人。在這個(gè)科我的實(shí)踐時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個(gè)實(shí)踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報(bào)道時(shí)候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對(duì)，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長(zhǎng)時(shí)間站著，開始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動(dòng)。跟上學(xué)那會(huì)兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對(duì)我很好，什么事情都為我講解，有些簡(jiǎn)單的事情也讓我去動(dòng)手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測(cè)個(gè)血壓、量個(gè)身高體重這些簡(jiǎn)單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測(cè)血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個(gè)實(shí)踐生了，通過(guò)聊天知道她們是我們學(xué)校09級(jí)的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。

學(xué)姐們看我是新來(lái)的什么都還不會(huì)，不管是生活還是工作中都會(huì)很照顧我，經(jīng)常在空暇的時(shí)間里簡(jiǎn)單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個(gè)新的環(huán)境中，同時(shí)也漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時(shí)間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會(huì)的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會(huì)做的更好!

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇五

這個(gè)星期，學(xué)校組織初一、初二的同學(xué)們到中國(guó)人們解放軍78008部隊(duì)參加為期五天的軍訓(xùn)。在這五天當(dāng)中，我收獲了不少的東西，也學(xué)會(huì)了許多事。

軍訓(xùn)的第一天拉開了序幕，我們帶著無(wú)比激動(dòng)與好奇的心理咨詢來(lái)到了78008部隊(duì)。就這一個(gè)上午，我學(xué)會(huì)了自立。早上我們拖著自己的大包，來(lái)到了宿舍，我被分到了二樓左邊的宿舍。一進(jìn)門，便被濃濃的霉臭味包圍了，想著我們要在這度過(guò)這五天，該是有多難啊?，F(xiàn)在，我們還要自己鋪床，雖然原來(lái)偶爾還是要自己鋪床的，但是大部分的是媽媽幫忙的，但后來(lái)經(jīng)過(guò)室友們的教導(dǎo)下，還是順利的把自己的床鋪鋪好了。這時(shí)我感覺到了一種巨大的成就感。

第二天到來(lái)了，這一天我收獲了成功。今天我們開始了正式的學(xué)習(xí)，在這之前，教官先讓我們站了十分鐘軍姿。那時(shí)的太陽(yáng)還算比較大吧，我們還要在這樣的地方，這樣的環(huán)境站軍姿，想著就受不了，我本以為我堅(jiān)持不下來(lái)，可是，我并沒(méi)有像前一天下午的開營(yíng)典禮上面有頭暈的現(xiàn)象，而是一直筆直的站在那里。這一天，我克服了自己，我克服了我本以為我做不到的事情。

第三天，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，堅(jiān)持我想是最重要的東西了。記得這一天我們是學(xué)習(xí)走正步。我們先學(xué)習(xí)了走正步的手上動(dòng)作，每交換一次，都要把手在胸前擺上好久，堅(jiān)持一會(huì)后，我們的手都酸了，才讓我們換另外一只手。這樣的反復(fù)練習(xí)已經(jīng)使許多同學(xué)已經(jīng)累得不行了。下午，我們學(xué)習(xí)了正步的步伐，和上午一樣，一個(gè)動(dòng)作要堅(jiān)持好久，要練習(xí)好多遍才能過(guò)關(guān)。這一天的最后一個(gè)項(xiàng)目是正步與踏步的互換，雖然到后面已經(jīng)很累了，但是我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，沒(méi)有一個(gè)人請(qǐng)假。所以，“堅(jiān)持就是勝利”這句話果真是沒(méi)錯(cuò)的。

軍訓(xùn)的日子一天天的過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了第四天早晨。這一天，我收獲了許多，甚至是把前面幾天的勞動(dòng)成果結(jié)合起來(lái)了，因?yàn)檫@一天是匯報(bào)表演的彩排的日子。早飯后，每一個(gè)排都以君子站在足球場(chǎng)上等待著匯報(bào)表演彩排的開始。教官講得很快，但我們還是記住了，有些沒(méi)記住的，就只好跟著別人走了。我們上午的表現(xiàn)令教官很滿意。但下午，我們或許是因?yàn)樘?dòng)或是太煩躁的原因吧，營(yíng)長(zhǎng)對(duì)我們的表現(xiàn)很不滿意，差點(diǎn)撤銷了我們晚上的文藝匯演?？墒?，經(jīng)過(guò)我們的努力，我們還是順利的舉行了晚上的文藝匯演，只不過(guò)這之前還站了半個(gè)小時(shí)軍姿。

時(shí)間如流沙，悄悄的溜走了。我們終于來(lái)到了軍訓(xùn)的第五天，許多同學(xué)都異常興奮，因?yàn)轳R上就要回到學(xué)校里面了。這一天，是成功的喜悅為軍訓(xùn)畫下了一個(gè)完美的句號(hào)。早上，我們收拾好行李，便去參加了最后一次的彩排。下午，匯報(bào)表演正式開始了，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都來(lái)到了足球場(chǎng)上，等待著儀式的開始。當(dāng)我們接受李校長(zhǎng)的檢查后，便開始了行列式的表演?！褒R步——走”當(dāng)著聲口令喊出以后，我們集體先前走去，“向右——看”“1——2”這時(shí)，我們集體把頭轉(zhuǎn)向主席臺(tái)，面對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)們，聽著領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槲覀児恼?，我們心中充滿思念了喜悅之情。

軍訓(xùn)給我們留下了深刻的印象，在這五天當(dāng)中，我收獲了不少，比如說(shuō)成功啊，堅(jiān)持啊，這些都埋在了我記憶深處。當(dāng)然，以前對(duì)軍訓(xùn)的厭惡也一掃而光了。這是我在上學(xué)以來(lái)的第一次正式的軍訓(xùn)，因?yàn)槲以缏爠e人說(shuō)軍訓(xùn)是艱苦的，所以我才后這么想的。

軍訓(xùn)也是一門叫少年軍校訓(xùn)練的必修課程。所以我為我自己能參加這次的訓(xùn)練而感到光榮和自豪。這次的少年軍?；顒?dòng)不僅鍛煉了我的身體，而且還鍛煉了我的意志，讓我變得更加懂得自立了。

希望以后有機(jī)會(huì)還可以去那里體驗(yàn)，去鍛煉身體，去鍛煉意志。當(dāng)然初二還要去一次，那當(dāng)時(shí)候我肯定是高興還來(lái)不及了呢！

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇六

形式：深入農(nóng)村，與村民攀談，搞調(diào)查

時(shí)間：20xx年2月x日—2月x日

地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村

組織者:xx省xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)

一調(diào)查數(shù)據(jù)

概況：

xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文。

(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況

經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來(lái)有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計(jì)明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個(gè)品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。

(三)生活狀況

二下鄉(xiāng)感悟

(一)我看農(nóng)村教育

人們?cè)谛稳蒉r(nóng)村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語(yǔ)一言概之，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對(duì)教育的重視程度比起城市有過(guò)之而無(wú)不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對(duì)教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.

讓我們來(lái)看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長(zhǎng)非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語(yǔ),搞調(diào)查時(shí),當(dāng)問(wèn)及孩子們的學(xué)習(xí)情況時(shí),他們總說(shuō):我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對(duì)我們說(shuō):俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇七

又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。

學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。

調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。

根據(jù)回收的調(diào)查問(wèn)卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過(guò)親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過(guò)后會(huì)再次出來(lái)打工。

春節(jié)過(guò)后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒(méi)有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇八

為了配合北京奧運(yùn)會(huì)敦煌研究院攜手天津博物館隆重推出了《絲路放歌情系奧運(yùn)---天津敦煌藝術(shù)大展》，而我則非常榮幸的成為了此次敦煌展的一名志愿講解員。

我們都知道敦煌石窟在中國(guó)，但它的聲名卻遠(yuǎn)播世界。它的輝煌過(guò)去再為人所知，竟起于1900年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時(shí)逢晚清國(guó)勢(shì)衰微，列強(qiáng)橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬(wàn)件文物流散異國(guó)他鄉(xiāng)，寫下中國(guó)文化史上最傷心的一章。待到國(guó)人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營(yíng)造時(shí)間最長(zhǎng)、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫(kù)。

百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國(guó)人勿忘國(guó)恥，振興中華，再造新的輝煌。

這次展出為了讓觀眾對(duì)敦煌有全面的認(rèn)識(shí)，我們的展出分為以下幾個(gè)大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。

1，序幕展示敦煌的歷史文化背景

可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，為什么在敦煌會(huì)有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽(yáng)關(guān)而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟(jì)、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以來(lái)，就是一個(gè)多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國(guó)一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國(guó)與世界文明交往最頻繁、影響最深遠(yuǎn)的地區(qū)。

2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)

輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個(gè)復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號(hào)窟、莫高窟249號(hào)窟、莫高窟220窟、莫高窟45號(hào)窟、榆林29號(hào)窟、莫高窟17號(hào)窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們?cè)谶@里展示出來(lái)的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時(shí)期的249窟，此窟壁畫內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場(chǎng)景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。

3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示

4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示

在這里展示了從敦煌研究院帶來(lái)的經(jīng)書真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經(jīng)文中點(diǎn)點(diǎn)滴滴地展示出來(lái)。

依然還記得自己的第一場(chǎng)講解，自己面對(duì)那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說(shuō)不出話來(lái)，但隨著一次次的講解，技藝越來(lái)越嫻熟。中間還會(huì)跟觀眾帶來(lái)些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點(diǎn)頭，每次給我最大的鼓勵(lì)就是講解完畢時(shí)觀眾的掌聲，每當(dāng)那個(gè)時(shí)候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠(yuǎn)是滿足的。而講解完畢后觀眾的一些問(wèn)題，不但和觀眾有了互動(dòng)，更重要的是促進(jìn)歡迎，更聽到了他講中國(guó)文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。

年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個(gè)多彩有意義的假期。

《暑期敦煌石窟志愿講解員實(shí)踐心得》由大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告在線免費(fèi)提供，本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，，如果侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系！

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇九

為了配合**年北京奧運(yùn)會(huì)敦煌研究院攜手天津博物館隆重推出了《絲路放歌情系奧運(yùn)---20**年天津敦煌藝術(shù)大展》，而我則非常榮幸的成為了此次敦煌展的一名志愿講解員。

我們都知道敦煌石窟在中國(guó)，但它的聲名卻遠(yuǎn)播世界。它的輝煌過(guò)去再為人所知，竟起于19xx年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時(shí)逢晚清國(guó)勢(shì)衰微，列強(qiáng)橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬(wàn)件文物流散異國(guó)他鄉(xiāng)，寫下中國(guó)文化史上最傷心的一章。待到國(guó)人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營(yíng)造時(shí)間最長(zhǎng)、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫(kù)。

百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東方。敦煌藝術(shù)寶藏得到精心保護(hù)，莫高窟被列為世界文化遺產(chǎn)，得到全世界人民的關(guān)愛和欣賞，每年都迎來(lái)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的四海賓朋旅游觀光。應(yīng)該說(shuō)敦煌展這次能在天津舉辦是難得的。這次敦煌展的意義重大，她向世人展示敦煌石窟藝術(shù)和藏經(jīng)洞文物的精華，以弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)；并昭示國(guó)人勿忘國(guó)恥，振興中華，再造新的輝煌。

這次展出為了讓觀眾對(duì)敦煌有全面的認(rèn)識(shí)，我們的展出分為以下幾個(gè)大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。

1，序幕展示敦煌的歷史文化背景

可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，為什么在敦煌會(huì)有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽(yáng)關(guān)而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟(jì)、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前1）建敦煌郡以來(lái)，就是一個(gè)多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國(guó)一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國(guó)與世界文明交往最頻繁、影響最深遠(yuǎn)的地區(qū)。

2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)

輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個(gè)復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號(hào)窟、莫高窟249號(hào)窟、莫高窟220窟、莫高窟45號(hào)窟、榆林29號(hào)窟、莫高窟17號(hào)窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們?cè)谶@里展示出來(lái)的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時(shí)期的249窟，此窟壁畫內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場(chǎng)景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。從文化角度來(lái)說(shuō)這里壁畫的內(nèi)容融合了佛、道和中國(guó)古神話。我們可以看到佛教中的.阿修羅，道教中的飛仙、東王宮、西王母，還有古神話中的風(fēng)雨雷電四神。這些充分說(shuō)明了佛教從古印度傳入我國(guó)，深受我們文化的影響，這也許就是為什么我們的佛教和東南亞的佛教有很大的不同。更能反映這種中國(guó)化的還有這座石窟兩側(cè)壁畫中央的說(shuō)法圖，在說(shuō)法圖里我們看到四尊飛天，有兩尊是典型的西域式的飛天，她們的特點(diǎn)是上身全裸；而與她們形成對(duì)比的則是身著大袖長(zhǎng)袍的中原式飛天。我們都知道正是我們受傳統(tǒng)儒家思想的影響才產(chǎn)生了大袖長(zhǎng)袍的中原式飛天。文化的交融在這里又一次被展現(xiàn)的淋漓盡致。建于初唐的220窟，記載了明確的開鑿時(shí)間，典型的家族窟，翟氏家族歷代供養(yǎng)了300余年。莫高窟中的特窟，建于盛唐時(shí)間的45窟，正壁佛龕中保存非常完好的佛、弟子、菩薩、天王塑像，美輪美奐，形象逼真。在這里你可以體會(huì)到什么叫做盛世唐風(fēng)。榆林29窟，帶有濃厚的西夏特點(diǎn)，走進(jìn)她帶給人一種神秘感。莫高窟17號(hào)窟，她的另一個(gè)舉世聞名的名字——藏經(jīng)洞。中華文明的瑰寶，中國(guó)近代的劫難，從這個(gè)不到十米見方的窟里，是怎樣的滄海沉浮啊。

敦煌石窟彩塑。敦煌石窟開鑿于石質(zhì)疏松的礫巖上，佛像無(wú)法進(jìn)行精雕細(xì)刻，便采用泥塑彩繪的藝術(shù)形式。彩塑以人工制作的木架為骨，束以葦草，外敷草泥，通過(guò)塑造和描繪的結(jié)合，表現(xiàn)人體的肌膚，面部表情，須發(fā)的蓬松，服飾的質(zhì)地。它是石窟藝術(shù)的主體，信仰崇拜的主要偶像，與石窟建筑，繪畫共同構(gòu)成完整的石窟藝術(shù)。

3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示

4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示

在這里展示了從敦煌研究院帶來(lái)的經(jīng)書真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經(jīng)文中點(diǎn)點(diǎn)滴滴地展示出來(lái)。

依然還記得自己的第一場(chǎng)講解，自己面對(duì)那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說(shuō)不出話來(lái)，但隨著一次次的講解，技藝越來(lái)越嫻熟。中間還會(huì)跟觀眾帶來(lái)些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點(diǎn)頭，每次給我最大的鼓勵(lì)就是講解完畢時(shí)觀眾的掌聲，每當(dāng)那個(gè)時(shí)候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠(yuǎn)是滿足的。而講解完畢后觀眾的一些問(wèn)題，不但和觀眾有了互動(dòng)，更重要的是促進(jìn)了我不斷的學(xué)習(xí)。還記得有一次講完后和一位老爺爺聊天，最后驚奇的發(fā)現(xiàn)這位和藹的爺爺是南開的一名老教授，從他那里我學(xué)習(xí)到了很多自己從來(lái)不知道的一些敦煌知識(shí)，更聽到了他講中國(guó)文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。

20**年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個(gè)多彩有意義的假期。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十

通過(guò)對(duì)四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實(shí)地觀察，使我們對(duì)課本上的地學(xué)知識(shí)有了從理論到實(shí)際的認(rèn)識(shí)。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識(shí)，也讓我們認(rèn)識(shí)到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來(lái)的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年11月4日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)

四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會(huì)處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過(guò)渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過(guò)渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過(guò)渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會(huì)。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂(lè)山3市，市域呈南北較長(zhǎng)，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來(lái)講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺(tái)之間，地殼運(yùn)動(dòng)劇烈。從震旦紀(jì)以來(lái)，歷次構(gòu)造運(yùn)動(dòng)為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運(yùn)動(dòng)和垂直運(yùn)動(dòng)的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2 全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。

地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時(shí)，礦物質(zhì)對(duì)水有過(guò)濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對(duì)地下水有補(bǔ)給作用，同時(shí)由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對(duì)于大氣溫度來(lái)說(shuō)，相對(duì)穩(wěn)定，冬天時(shí)低溫高于氣溫，夏天時(shí)，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來(lái)滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因?yàn)閹r層對(duì)水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來(lái)很爽口，并且也不會(huì)因?yàn)楦珊刀萁?。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個(gè)重要組成部分。

地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過(guò)程中，由于巖層過(guò)濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對(duì)地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，人們才會(huì)意識(shí)到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計(jì)劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開發(fā)，是對(duì)地質(zhì)資源的有效利用開發(fā)，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。

地質(zhì)構(gòu)造與地貌

單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長(zhǎng)而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5 故在順坡的底部容易找到地下水。

偏強(qiáng)，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng)，影響作物生長(zhǎng)，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。

地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點(diǎn)的排水問(wèn)題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。

筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個(gè)并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來(lái)6 形成了我們所見到的整個(gè)連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來(lái)像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個(gè)區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級(jí)階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點(diǎn)為于山腳?？傮w來(lái)說(shuō)，是由于山體有大量的植物覆蓋，對(duì)水土的流失有一定的保護(hù)作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對(duì)比較緩。故居民點(diǎn)修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽(yáng)光，減緩風(fēng)的對(duì)流運(yùn)動(dòng)。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十一

主題：緬懷革命先輩——我先行。

社會(huì)實(shí)踐成員：

姓名： 學(xué)號(hào)：1101430110

姓名： 學(xué)號(hào)：1101430128

一、指導(dǎo)思想：

了解國(guó)情、民情相結(jié)合，要聚焦民生熱點(diǎn)，心系三農(nóng)，實(shí)踐基層，志愿服務(wù)社會(huì)，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，開展教育幫扶、文化宣傳和社會(huì)考察等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，追尋紅色足跡”實(shí)踐服務(wù)活動(dòng)。圍繞紀(jì)念建黨92周年，開展、探尋革命遺跡等歷史回顧、記錄類活動(dòng)，參觀革命歷史紀(jì)念館、走訪愛國(guó)主義教育基地、接受革命傳統(tǒng)教育，結(jié)合學(xué)習(xí)黨史的研究課題開展實(shí)地調(diào)查研究活動(dòng)，在尋訪、考察過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和提高，堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念。

今年暑假，我們選擇開展一次以“緬懷革命先輩——我先行”為主題的暑期實(shí)踐活動(dòng)。我們選擇了桂林作為此次暑期實(shí)踐的基地，旨在重溫那段艱辛的歷史，同時(shí)接受革命精神的洗禮。

此次活動(dòng)的主題是進(jìn)行一次紅色精神的追溯。希望通過(guò)這次活動(dòng)，我們可以對(duì)前輩們的革命道路更加了解，更加深刻的體會(huì)到和平的不易，提高我們愛國(guó)意識(shí)，通過(guò)一系列革命教育活動(dòng)的開展，讓我們?cè)谏鷦?dòng)、多樣的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚(yáng)現(xiàn)代主旋律。走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。培養(yǎng)正確的人生觀和價(jià)值觀，使我們通過(guò)參與革命教育活動(dòng)，感受我們偉大祖國(guó)的建立是何等不易。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2015年8月26日

活動(dòng)地點(diǎn)：桂林市境內(nèi)

參與人員：馮劍東 周博文

三、活動(dòng)內(nèi)容

四、活動(dòng)安排

（一）活動(dòng)前期

1．活動(dòng)設(shè)想

通過(guò)一系列革命教育活動(dòng)的開展，讓我們?cè)谏鷦?dòng)、多樣的活動(dòng)形式中學(xué)到一些在書本上感悟不到的道理，弘揚(yáng)現(xiàn)代主旋律。走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解國(guó)情，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。培養(yǎng)我們正確的人生觀和價(jià)值觀，使學(xué)生通過(guò)參與革命教育活動(dòng)，促進(jìn)其自信、自尊的培養(yǎng)和自我發(fā)展。

2．活動(dòng)準(zhǔn)備

，我們于8月24日開始召集隊(duì)員一起討論，先后確定了活動(dòng)主題，活動(dòng)目的，于8月25日擬寫策劃書，修改完畢后確定活動(dòng)具體流程。

此次行程需要準(zhǔn)備的物品有：

防暑用品：傘，太陽(yáng)帽，墨鏡等；

個(gè)人證件：身份證，學(xué)生證等；

記錄設(shè)備：手機(jī) 照相機(jī)。

（二）啟動(dòng)篇

本活動(dòng)在8月26日于桂電堯山校區(qū)公交車站正式啟動(dòng)。

活動(dòng)目的地：桂林七星公園以及桂林八路軍辦事處紀(jì)念館

景區(qū)內(nèi)有許多著名的旅游景點(diǎn) 單賽華由于時(shí)間的關(guān)系以及天氣的煙癮 ，我們只對(duì)其中的三處景區(qū)進(jìn)行了有臉和考察。

我們首先游覽的是駱駝山。

駱駝山 即駝峰，它是地殼運(yùn)動(dòng)融蝕后的一塊殘石，原名酒壺山，因其形狀像老式酒壺，山南刻有“壺山”二字。

據(jù)說(shuō)駱駝山曾有有一江南名士隱居于此，以栽花種桃，著書立說(shuō)為生，死后，葬于壺山南麓。舊時(shí)，朝陽(yáng)映于壺山桃林，桃花紅遍，故有“壺山赤霞”之譽(yù)。壺山酷似伏地駱駝，今游人見之，直呼為駱駝，足見形象逼真故可稱“駱駝赤霞”。

棲霞古寺始建于唐。天寶九年（公元七五零年）高僧鑒真率弟-子來(lái)桂期間曾到寺參訪傳法。元至元十七年，道士唐大淳重建，改為全真觀。明萬(wàn)歷易為壽佛庵。清順治八年，臨濟(jì)法派渾融和尚駐錫，殫精竭力、募化四方，耗時(shí)三十三年，在壽佛庵基礎(chǔ)上恢復(fù)棲霞寺，并使之成為西南佛教一大名剎。抗戰(zhàn)期間，兵火蹂蹴，主殿廢為丘墟。新寺重建承桂林旅游發(fā)展總公司鼎立襄助，遵從儀軌，遍訪名寺，悉心籌劃，于二零零二年九月二十八日落成。

重新修復(fù)的棲霞寺基址在七星景區(qū)普陀山西麓，占地面積約18000平方米，建筑面積3315平方米，主體建筑采用造型典雅，斗拱宏大，出檐深遠(yuǎn)的盛唐風(fēng)格。設(shè)天王殿、大雄寶殿、觀音殿、藏經(jīng)閣。中軸北翼借用江南園林造園手法。曲廊，小徑與白蓮池，素食齋、佛藝齋、方丈院、聽月亭有機(jī)相連。寺前廣場(chǎng)塑臨濟(jì)法派棲霞第一代開山祖師渾融大和尚像，彰顯佛教“莊嚴(yán)國(guó)土，立樂(lè)有情”的精神。主殿內(nèi)設(shè)唐代“溫柔敦厚”、“豐肌秀骨”的佛、菩薩以及神態(tài)各異的十六尊者群雕，更有取材敦煌《西方極樂(lè)凈土變》巨型浮雕，素潔凈艷，豐腴晶瑩的漢白玉觀音，唐代武士型四大天王像，這一切構(gòu)成棲霞寺獨(dú)具一格的佛教文化。

游覽完以上的兩個(gè)自然景點(diǎn)以后，我們來(lái)到此次活動(dòng)考察的主要目的地——八百壯士墓。開始我們的紅色體驗(yàn)之旅。 八百壯士墓：“八百壯士墓”建在桂林市七星公園普陀山博望坪，這是一個(gè)抗日英烈墓。

1944年10月29日至11月初，日軍已經(jīng)完成了對(duì)桂林市江東陣地的包圍。國(guó)民革命軍第31軍131師防守桂林，于日軍激戰(zhàn)10天。擔(dān)任防守江東地區(qū)陣地的僅有131師的391團(tuán)，391團(tuán)扼守漓江東岸地區(qū)，斃、傷敵兵至萬(wàn)。

敵人以我數(shù)倍之眾，集中強(qiáng)大-炮兵火力，還有空軍配合，對(duì)江東猛攻，城防官兵雖然奮起抵抗，堅(jiān)守陣地，終以寡不敵眾，七星巖前沿的辰山、貓兒山、屏風(fēng)山、穿山、月牙山等陣地相繼失守，適值大雨，盟軍空軍受阻，城防司令韋云松等又臨陣脫逃。漓江大橋被炸斷，市、郊交通斷絕。在寡不敵眾、久戰(zhàn)無(wú)援的情況下，391團(tuán)指揮所、1營(yíng)指揮所、1連、303機(jī)槍連、輸送連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)3醫(yī)院各單位一部分和衛(wèi)生隊(duì)全部，被迫撤至普陀山七星巖內(nèi)，繼續(xù)抵抗。

經(jīng)過(guò)幾天的激烈戰(zhàn)斗，傷員越來(lái)越多，也全部集中在七星前巖。這樣，巖里除了391團(tuán)第一營(yíng)指揮所，偕同第一連、303輕機(jī)連、運(yùn)輸連、特務(wù)排、防毒排、山炮排、野戰(zhàn)第二醫(yī)院各單位之一部，衛(wèi)生隊(duì)之全部，總計(jì)士兵傷兵等800余人，大部分是非戰(zhàn)斗兵員。

略軍已向巖內(nèi)施放毒氣，許多非戰(zhàn)斗兵員和原有傷員都中毒昏倒致死。退守到七星巖的391團(tuán)部分官兵，除團(tuán)長(zhǎng)覃澤文帶領(lǐng)特務(wù)排10余人于10日凌晨1時(shí)許，冒著槍林彈雨由七星后巖沖出，利用槍聲間斷的空隙，躍過(guò)敵人的火力封鎖地帶，又經(jīng)過(guò)幾許周折才通過(guò)鐵絲網(wǎng)，死里逃生外，其余全部犧牲。

1945年桂林光復(fù)后，發(fā)現(xiàn)七星巖內(nèi)尸體狼籍，經(jīng)市政府清潔隊(duì)和工程隊(duì)派員搜巖撿骨，總計(jì)抬出尸體823具合葬于普陀山霸王坪，碑銘“八百壯士之墓”。

1946年3月29日，在桂林市體育場(chǎng)為守城犧牲的城防司令部參謀長(zhǎng)陳濟(jì)桓，31軍參謀長(zhǎng)呂旃蒙，131師師長(zhǎng)闞維雍及800壯士舉行公祭大會(huì)。三墓亦移葬于800壯士墓之右側(cè)。墓前建有紀(jì)念碑、紀(jì)念亭。

如今我們有幸游覽此地，感慨萬(wàn)千，我們今天的幸福生活來(lái)之不易啊 ，這是許許多多這樣英勇的壯士用他們的生命換來(lái)的，我們還有什么理由抱怨今天的生活困苦呢 還有什么理由不好好學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)呢。懷著對(duì)壯士們的從高的敬意和深深的悼念，我們虔誠(chéng)的給八百烈士墓以及抗戰(zhàn)英雄紀(jì)念碑獻(xiàn)上了鮮花，人民英雄永垂不朽！

2:在參觀完八百壯士墓后 ，我們從七星景區(qū)出來(lái) ，此時(shí)已經(jīng)是中午一點(diǎn)了，我們顧不上太陽(yáng)的炎熱，又坐上了十八路車前往桂林八路軍辦事處去參觀八路軍辦事處紀(jì)念館。

桂林八路軍辦事處，是抗戰(zhàn)時(shí)期南方開辦時(shí)間最長(zhǎng)和最有影響的八路軍辦事處。位于桂林市中山北路98號(hào)，是抗戰(zhàn)時(shí)期1938年10月至1941年1月八路軍桂林辦事處的舊址，是由周恩來(lái)親手創(chuàng)建的，又是在周恩來(lái)同志直接領(lǐng)導(dǎo)下工作的，周恩來(lái)、葉劍英、葉挺等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家都曾在這里工作和戰(zhàn)斗過(guò)。它既是黨中央南方局與新四軍及江南各省黨組織的聯(lián)絡(luò)中心，又是桂林革命文化和民主運(yùn)動(dòng)的指揮所，也是向延安輸送革命青年，向前線輸送革命干部，聯(lián)絡(luò)海外愛國(guó)華僑募捐支援抗戰(zhàn), 籌運(yùn)抗日物資的基地。 1941年皖南事變后，辦事處被迫撤離。1944年桂林淪陷，舊址被毀。1967年復(fù)原舊址，1977年1月正式建成紀(jì)念館。1987年增設(shè)輔助陳列室，葉劍英題寫?zhàn)^名。1996年八路軍桂林辦事處由國(guó)務(wù)院公布為第四批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

傳遞各種情報(bào)；代表黨中央和中共南方局領(lǐng)導(dǎo)桂林抗日文化救亡運(yùn)動(dòng)等光輝史跡。八路軍桂林辦事處紀(jì)念館陳列的《永遠(yuǎn)的豐碑》展覽，分八個(gè)部分展出，整個(gè)展覽以豐富、翔實(shí)的文物、圖片與資料全面生動(dòng)地再現(xiàn)了八路軍桂林辦事處從建立、發(fā)展到結(jié)束的整個(gè)光輝歷程。

還有周恩來(lái)使用過(guò)的公文包 黑色，長(zhǎng)方形，羊皮制作。周恩來(lái)曾帶此公文包還有到過(guò)西安、太原、武漢、桂林、重慶、延安等地。還有胡志明使用過(guò)的棉被等。 這是一次很有意義的活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)《中國(guó)近代史綱要》和實(shí)地考察八路軍桂林辦事處，我們較為詳細(xì)地了解了八路軍桂林辦事處在歷史擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝?，及?duì)歷史的貢獻(xiàn)。我們也對(duì)革命先輩們的艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的犧牲奉獻(xiàn)精神致以崇高的敬意！他們雖然衣著樸素，粗茶淡飯，卻運(yùn)籌帷幄地指揮了震驚世界的戰(zhàn)役，取得了對(duì)國(guó)民黨戰(zhàn)爭(zhēng)的全面勝利。我們?cè)谄綍r(shí)的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)不忘他們的革命精神，努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，將精神轉(zhuǎn)化為物質(zhì)，轉(zhuǎn)化為扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)，從而取得良好的成績(jī)！

直至下午五點(diǎn)多，整個(gè)活動(dòng)的考察圓滿結(jié)束了。同時(shí)，在這個(gè)調(diào)查活動(dòng)中，我們小組分工得當(dāng)，各自都認(rèn)真且配合完好地完成了相關(guān)工作。增進(jìn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力，同時(shí)也增強(qiáng)了我們搜集資料和與人溝通的能力。相信對(duì)我們以后的發(fā)展受益匪淺 。

五、活動(dòng)感受：

翻閱黨的歷史，一章章，一幕幕，扣人心弦，驚天動(dòng)地，可歌可泣。是黨領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)民開始了斗地主打土豪分田地，組織工人與資本家斗爭(zhēng)，是黨領(lǐng)導(dǎo)了“八一”南昌起義，開始了以革命武裝對(duì)反革命武裝的新征程。從井岡山到延安我們的黨在毛澤東等老一輩革命家的領(lǐng)導(dǎo)下，戰(zhàn)勝了千難萬(wàn)險(xiǎn)，歷經(jīng)萬(wàn)里長(zhǎng)征，八年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和三年解放戰(zhàn)爭(zhēng)，終于打敗了內(nèi)外反動(dòng)派，建立了人民當(dāng)家做主的人民共和國(guó)。雖然我未曾經(jīng)歷過(guò)這些年代，但我不能忘記這段歷史。人民政權(quán)的取得，新中國(guó)的建立，是千千萬(wàn)萬(wàn)共產(chǎn)黨人、革命志士簇首于鮮紅的黨旗下，鑄造民主與科學(xué)、幸福與自由的信念，傾注滿腔熱血，在千瘡萬(wàn)孔的黃土地上，播種著小米精神和布爾什維克的思想真諦；是無(wú)數(shù)先烈迎著槍林彈雨，踏出的一條腥風(fēng)血雨的路，一直通到神圣的天安門。

極大的物質(zhì)財(cái)富作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大目標(biāo)，就必須進(jìn)行艱苦卓越的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。為此，中國(guó)共產(chǎn)黨把全國(guó)各族人民緊密團(tuán)結(jié)在一起，充分發(fā)揮人民的凝聚力和創(chuàng)造力，艱苦奮斗，不畏強(qiáng)權(quán)，打破資本主義國(guó)家對(duì)新生政權(quán)的包圍與封鎖。

看著革命先烈們“不辱使命，功垂史冊(cè)”的先進(jìn)事宜一步步走來(lái)，到紀(jì)念塔前，我們實(shí)踐隊(duì)員在高大雄偉的紀(jì)念塔下進(jìn)行了莊嚴(yán)宣誓，把自己滿心的熱情化作一句句有力的誓言，向黨和國(guó)家表達(dá)自己為共產(chǎn)主義奮斗終身的決心和他們心中“永跟黨走，銘記黨恩”的堅(jiān)定信念。隊(duì)員們紛紛表示：誓言不只是要掛在嘴邊，更要付之于實(shí)際行動(dòng)之中。此行對(duì)他們而言具有十分重要的意義，他們經(jīng)歷了一次愛國(guó)教育，接受了莊嚴(yán)的洗禮，在今后的學(xué)習(xí)工作中一定會(huì)發(fā)揮先烈的不怕犧牲的奉獻(xiàn)精神，并表示接下來(lái)他們將更加投入地完成實(shí)踐的工作任務(wù)，真正體現(xiàn)出社會(huì)實(shí)踐不同尋常的意義。

我們有幸，一次次見證歷史：歷史有幸一次次經(jīng)歷輝煌！中國(guó)悠悠五千年的文明沉淀為勤奮勇敢、自強(qiáng)不息的偉大民族精神。而中國(guó)共產(chǎn)黨，承載了這偉大民族精神中最精髓的部分，在90年風(fēng)雨滄桑的歷程中，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民沖出重圍，走向繁榮富強(qiáng)。作為被黨領(lǐng)導(dǎo)的青年一代，我們也有著我們的使命。在備受欺凌的舊中國(guó)，青年人的命運(yùn)是救亡圖存、立志圖新改天換地聯(lián)系在一起。在新時(shí)期，中國(guó)青年肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的偉大使命，青年的歷史責(zé)任感對(duì)于國(guó)家的興衰有著至關(guān)重要的作用。所以，我們只有在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定決心跟黨走，我們的國(guó)家才有強(qiáng)大的可能，光明的前景。我們不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活著、清清白白的做人，我們的血液里必須流淌著對(duì)生活對(duì)命運(yùn)的不停地抗?fàn)帲晃覀兊男靥爬?，必須跳?dòng)著一顆堅(jiān)定、樸實(shí)的心。

“尋訪紅色足跡，傳承革命歷史”,，在社會(huì)中鍛煉才能，發(fā)掘潛力，了解歷史，體驗(yàn)生活，既加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的本領(lǐng)，又培養(yǎng)了開放意識(shí)與獨(dú)立意識(shí)，充分發(fā)揮大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的.精神，認(rèn)真利用自身優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代潮流，科學(xué)合理的認(rèn)識(shí)和使用新事物，做到“在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐”！

一、對(duì)學(xué)校以及學(xué)校周邊地區(qū)漢白玉以及維護(hù)情況的基本調(diào)查

（一）漢白玉具體用用途

在我們周圍的建筑物中，一漢白玉為原料的建筑無(wú)處不在。根據(jù)小組在查閱書籍報(bào)刊和媒體資料現(xiàn)實(shí)來(lái)看，漢白玉的用途主要有以下幾方面：在我們學(xué)校周邊建筑也有多處用到漢白玉，多數(shù)建筑中，漢白玉被用做圍欄，并雕刻有各種團(tuán)，以此作為基本建筑材料，在北京許多有名的建筑中，都有漢白玉的身影。有關(guān)漢白玉天安門前的華表,金水橋,宮內(nèi)的宮殿基座,石階,護(hù)欄都是用漢白玉制作的.漢白玉是中國(guó)古代皇家建筑,雕刻使用的名貴石料,故宮,天壇,天安門金水橋等經(jīng)典建筑都有大量的使用在人民英雄紀(jì)念碑,人民大會(huì)堂,毛主席紀(jì)念堂等當(dāng)代國(guó)家工程中,也有廣泛應(yīng)用在日常生活中，我們經(jīng)常能看到色調(diào)淡雅、紋理清晰、圖案美觀的大理石。人們常用大理石來(lái)裝飾墻壁、制作桌面及各種文具和工藝品。北京故宮各大殿臺(tái)基周圍的欄桿，就是用純白色大理石制作的。

1、以下是通過(guò)漢白玉的純度以及特性來(lái)對(duì)漢白玉的用途的具體分類：

2、200目以內(nèi)：可用于各種飼料添加劑含鈣量達(dá)55.6 以上無(wú)有害成份

3、250目至300目：用做塑料廠,橡膠廠，涂料廠，防水材料廠的原料及內(nèi)外墻粉刷。白度85度以上。

6、800目：用于橡膠，塑料，電纜，pvc 白度在94 度以上

8、碳酸鈣可作補(bǔ)鈣劑：是含鈣量最高的一種，吸收率可達(dá)39%，可溶于胃酸，已成為劑型最多、應(yīng)用最多的補(bǔ)鈣劑。

9、碳酸鈣呈堿性，常用于改良酸性土壤。

（二）日常工作漢白玉的維護(hù)

據(jù)我們?cè)谖倚Ｒ约爸苓厡W(xué)校對(duì)相關(guān)清洗人員調(diào)查得知，在平時(shí)的清洗維護(hù)中，漢白玉作為一種與其他材料不一樣的材料，但是清洗以及維護(hù)方式并沒(méi)有異同。與學(xué)校的保潔人員談話中我們對(duì)此很困惑，據(jù)他們說(shuō)，都是用一般的清洗劑拭擦之后再用清水拭擦，并沒(méi)有對(duì)漢白玉進(jìn)行特殊的維護(hù)以及保養(yǎng)。

此外，漢白玉以碳酸鈣為主要礦物，酸性物質(zhì)對(duì)他的化學(xué)腐蝕作用極為強(qiáng)烈，然而，在大多數(shù)建筑中，施工者并沒(méi)有充分考慮這種特性，漢白玉不僅被用在室外的建筑上，而且還用在雨量等具有酸性化學(xué)成分的地方，對(duì)此，我們小組的一致意見是在后期的調(diào)查過(guò)程中希望能注重對(duì)漢白玉的維護(hù)措施給出較為恰當(dāng)?shù)姆桨?，為漢白玉資源的可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的方案。

（三）找到我們的疑惑點(diǎn)，以便抓住后續(xù)調(diào)查的思路。

在初步的資料查閱以及對(duì)周邊地區(qū)漢白玉的使用維護(hù)以及消耗情況等等調(diào)查后，組內(nèi)成員各自給出了自己的意見，主要由以下幾方面：

首先，在后續(xù)的調(diào)查中，希望弄清楚漢白玉的歷史淵源，使我們更好了解漢白玉在中國(guó)文化中的歷史地位。漢白玉在中國(guó)文化中有著較為悠久的歷史，漢白玉的產(chǎn)量占整個(gè)大理石產(chǎn)量的30%左右，多作為雕塑人像、佛像、動(dòng)植物等。從歷史資料看，大理石的開采，起碼可以追溯到唐代南詔以前，一千多年前唐代修建的大理崇圣寺三塔，建筑上就已采用精美的大理石雕刻制品，而且具有較高的工藝水平。歷史上的皇宮陵墓如北京故宮和十三陵，均大量使用了云南大理石。五十年代以前大理石的開采、加工，一直停留在手工生產(chǎn)的方式上，直到1953年大理建起了大理石廠，逐步實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，產(chǎn)品種類增多，工藝不斷提高。其產(chǎn)品，除國(guó)內(nèi)需要外，還遠(yuǎn)銷東南亞和阿拉伯市場(chǎng)可能不少人都見過(guò)燒白灰的原料———石灰?guī)r，大理石就是由這種普普通通的灰色石頭變來(lái)的。

其次，漢白玉作為一種較好的裝飾品和建筑材料以及工業(yè)材料，它在開采加工過(guò)程中的文化內(nèi)涵以及加工工藝。為了增加其細(xì)度，增加其用途有的用濕法研磨，添加一定量的分散劑，提高其研磨效率，使得細(xì)度能達(dá)到1微米粒徑大于85%以上，用于特殊場(chǎng)合，比如高檔銅版紙的涂布等。

最后，漢白玉作為一種比較高檔和名貴的石材，在我們考慮他的加工、建筑以及開采時(shí)候，應(yīng)該怎樣注意防護(hù)，造成不必要的資源浪費(fèi)。

二、對(duì)大石窩鎮(zhèn)府的咨詢和調(diào)查

（一）前期準(zhǔn)備

在大石窩鎮(zhèn)的調(diào)查前期，主要做了兩方面的工作：前期的了解和調(diào)查資料的準(zhǔn)備。

通過(guò)查閱資料我們的到了大石窩鎮(zhèn)的基本情況：大石窩鎮(zhèn)物產(chǎn)豐富，糧食作物以小麥、玉米、水稻為主，高莊“御塘泉”所產(chǎn)稻米，為清代宮廷貢米。果品有磨盤柿子、“福臨”菱棗、韓國(guó)梨、紅果、杏、李子等，干鮮果品總產(chǎn)量可 3120 噸。北京市房山區(qū)大石窩鎮(zhèn)利用地下泉水養(yǎng)殖的鱘魚為京南冷泉水產(chǎn)品。

大石窩鎮(zhèn)歷史悠久，文化燦爛。藏有世界上獨(dú)無(wú)僅有的石刻佛經(jīng)籍的云居寺，被譽(yù)為“北京的敦煌”。位于拒馬河畔的鎮(zhèn)江營(yíng)遺址，是北京地區(qū)著名的新石器時(shí)代文化遺址。此外，還有高莊的玉皇塔、石窩明代銅鐘、戰(zhàn)國(guó)古城址、300 年以上的古槐3棵。

石窩鎮(zhèn)還儲(chǔ)有極為豐富的石材資源，品質(zhì)優(yōu)良，品種甚多。石材的開發(fā)最早可追溯至戰(zhàn)國(guó)燕時(shí)，已有兩千多年的歷史。色澤潔潤(rùn)易于雕琢的漢白玉為建筑石材中的國(guó)寶，北京故宮等宮廷建筑及圓明園 、頤和園等皇家園林所用的石料多采自大石窩。改革開放后，大石窩鎮(zhèn)的漢白玉雕刻和石材加工有了長(zhǎng)足發(fā)展，石雕工藝廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代建筑，不僅遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，而且還走出國(guó)門銷往世界許多國(guó)家和地區(qū)。因石刻文化滋養(yǎng)，大石窩即博得“石雕藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“書畫之鄉(xiāng)”、“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”的美稱。 2004 年8月，國(guó)家發(fā)改委將此地列為國(guó)家石雕產(chǎn)業(yè)特色小城鎮(zhèn)。在以石雕產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展之時(shí)，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)呈現(xiàn)出全面發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了鎮(zhèn)域環(huán)境與日俱新、石雕產(chǎn)業(yè)走向輝煌、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)富民、三個(gè)文明建設(shè)成效顯著。

在石材方面，大石窩鎮(zhèn)是漢白玉的故鄉(xiāng)，大石窩漢白玉因其特有的美名而蜚聲中外，著稱于世。北京許多有名的建筑都是以漢白玉為建筑原料，故宮、人民英雄紀(jì)念碑以及毛主席紀(jì)念堂內(nèi)的毛主席坐像等等都是漢白玉為材料。在石材產(chǎn)業(yè)方面，大石窩鎮(zhèn)充分發(fā)揮石雕特色產(chǎn)業(yè)小城鎮(zhèn)的品牌效益，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高石材資源的利用率和石雕產(chǎn)品的藝術(shù)品位，先后完成了石雕藝術(shù)園和漢白玉文化宮的內(nèi)裝和布展工程，為旅游產(chǎn)業(yè)的興起創(chuàng)造了良好的條件，也為對(duì)外宣傳打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）調(diào)查記錄

按照申請(qǐng)書計(jì)劃，我們?nèi)w小組于2015年8月12號(hào)至8月14號(hào)由北京市區(qū)乘車前往大石窩鎮(zhèn)政府，并對(duì)大石窩鎮(zhèn)相關(guān)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的采訪和調(diào)查，調(diào)查記錄見附錄一。

在資料中我們得知了漢白玉在大石窩鎮(zhèn)的基本發(fā)展情況：大石窩鎮(zhèn)位于房山西南旅游黃金線的中心，是漢白玉的故鄉(xiāng)，同時(shí)也是著名的石材之鄉(xiāng)、書法之鄉(xiāng)、民間藝術(shù)之鄉(xiāng)。總面積96平方公里，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一。24個(gè)行政村，4萬(wàn)人。鎮(zhèn)域人文底蘊(yùn)深厚，馳名中外的云居寺坐落在我鎮(zhèn)，漢白玉的開采、石雕文化、書畫藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。目前，全鎮(zhèn)石材開采加工企業(yè)160家，2015年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.1億元，利潤(rùn)2100萬(wàn)元。

大石窩漢白玉品質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛被周恩來(lái)稱為“國(guó)寶”。長(zhǎng)安街的華表、紫禁城宮闕、人民英雄紀(jì)念碑的浮雕等國(guó)家知名建筑所使用的漢白玉都出自大石窩，大石窩漢白玉還遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣泛用于國(guó)外皇室、親王收藏和經(jīng)典園林雕塑。

逐漸形成自然村落。千百年來(lái)，藝人們以石為業(yè)為生，通過(guò)辛勤的勞動(dòng)創(chuàng)造出一套石作工藝及習(xí)俗文化，并相傳至今，形成了自身獨(dú)特的文化區(qū)域，成為中華民族石文化的一個(gè)重要組成部分，于2015年被列為第一批市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

國(guó)之瑰寶漢白玉，珍稀異常，大石窩漢白玉目前探明的儲(chǔ)量?jī)H有80萬(wàn)立方米。隨著保護(hù)性開采政策的實(shí)施，面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)與文化發(fā)展的雙重機(jī)遇與挑戰(zhàn)，因此弘揚(yáng)國(guó)之瑰寶-漢白玉的發(fā)展傳承任重而道遠(yuǎn)。我們將借此藝術(shù)節(jié)的東風(fēng)，充分挖掘漢白玉的文化底蘊(yùn)，接軌國(guó)際先進(jìn)藝術(shù)理念，創(chuàng)意漢白玉傳統(tǒng)雕刻樣式，對(duì)漢白玉材料進(jìn)行有效利用增加其產(chǎn)品附加值，推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展繁榮的強(qiáng)力引擎。

“傳承漢白玉千年歷史，創(chuàng)意漢白玉未來(lái)發(fā)展”，北京房山首屆中國(guó)漢白玉文化藝術(shù)節(jié)的正式啟動(dòng)，是加快推進(jìn)大石窩鎮(zhèn)漢白玉產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化建設(shè)的重要舉措，活動(dòng)時(shí)間歷時(shí)五個(gè)月，內(nèi)容之一是新聞發(fā)布暨啟動(dòng)儀式，二是藝術(shù)節(jié)公開征集logo。三是以雕刻創(chuàng)意大賽的形式，創(chuàng)新雕刻作品，并組織專家和企業(yè)評(píng)獎(jiǎng)，四是組織企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行漢白玉文化研討即vip客戶聯(lián)誼會(huì)，搭建招商平臺(tái)，促成合作意向，五是組織隆重的頒獎(jiǎng)典禮和作品展示、收藏。本次技術(shù)界將匯聚藝術(shù)名家、行業(yè)先鋒、可塑棟梁，共同探索漢白玉保護(hù)發(fā)展之路、創(chuàng)新漢白玉藝術(shù)設(shè)計(jì)理念、培育漢白玉創(chuàng)作生力軍，打造品牌，形成特色。

普通的漢白玉價(jià)格在600-1000/㎡不等，厚度在1.5-1.57㎝。（只供參考，價(jià)格沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)性）普通山水白石料價(jià)格應(yīng)該在2000/㎡左右（黑白相間的），如果是純白的山水白，最低價(jià)格也得9000/㎡了（漢白玉是不可再生資源，如果有塊大，密度大的純白山水白，其價(jià)值在一萬(wàn)多一立方是較為正常的）。

此外，在相關(guān)人員的允許下我們?nèi)〉昧舜笫C鎮(zhèn)有關(guān)漢白玉發(fā)展的一些基本情況。包括該地區(qū)漢白玉的開采情況、市場(chǎng)價(jià)格、開發(fā)前景、怎樣做到可持續(xù)發(fā)展以及在生活、建筑中的維護(hù)等，還包括開采加工過(guò)程引起的環(huán)境污染。

（三）調(diào)查小結(jié)

通過(guò)對(duì)大石窩鎮(zhèn)政府的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，漢白玉在大石窩鎮(zhèn)有著極其悠久的歷史，為以北京為主要的許多建筑提供了大量的材料，并且在裝飾品方面也做主了非常大的貢獻(xiàn)，可以說(shuō)，漢白玉帶動(dòng)了大石窩鎮(zhèn)的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)地位中占據(jù)著十分重要的作用。

（四）小組意見

調(diào)查結(jié)束后，小組也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的現(xiàn)象：在前往大石窩鎮(zhèn)的路途中，我們發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的環(huán)境存在著較大的問(wèn)題：在大石窩鎮(zhèn)的主要干道——房易縣路兩邊，都存有多家小型的石材加工廠，其中漢白玉及其其他玉石的加工，一方面是加工過(guò)程產(chǎn)生的細(xì)小塵粒和加工之后剩余的廢棄石材存在著不合理排放現(xiàn)象，對(duì)周邊環(huán)境以及植物等等造成了嚴(yán)重影響，對(duì)人類的財(cái)產(chǎn)和健康產(chǎn)生了潛在的威脅。

再者，漢白玉屬于不可再生資源，隨著開采量的逐漸加大，可開采利用數(shù)目在

逐漸的減少，因此，大石窩鎮(zhèn)在以漢白玉為主的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中，還應(yīng)該考慮其他產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展，做到可持續(xù)發(fā)展和與時(shí)俱進(jìn)，為以后的發(fā)展開辟新的方向。

三、對(duì)大石窩鎮(zhèn)地區(qū)的石材加工廠的調(diào)查

（一）調(diào)查過(guò)程

在前期準(zhǔn)備中，我們積極聯(lián)系了大石窩鎮(zhèn)地區(qū)相關(guān)的石材加工廠，并制作了相關(guān)的調(diào)查記錄表格，查閱了有關(guān)石材開采加工以及銷售方面的基本資料，并整理了相關(guān)的問(wèn)題。

（二）本次調(diào)查記錄以及小結(jié)

在對(duì)兩家石材廠的調(diào)查過(guò)程中，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、加工石材存在著大量的浪費(fèi)現(xiàn)象，在石材廠的周圍，隨處可見到大量的食材廢料堆積在路邊，其中有的材質(zhì)均良好，卻無(wú)人管理，在風(fēng)化腐蝕等自然條件下，造成了大量石材的破壞，原本可以深加工的石材也被銷毀，針對(duì)這種情況，我們一致認(rèn)為，大石窩鎮(zhèn)政府應(yīng)該蔡玉措施，統(tǒng)一管理廢棄或者不便于加工的石材，即可以避免環(huán)境的污染，還可以避免是猜的無(wú)故浪費(fèi)。

2、該地區(qū)存在著有漢白玉加工引起的環(huán)境污染的現(xiàn)象，在石材加工廠周圍可以看到，在石材加工廠的水池或者水道中可以看到水質(zhì)呈現(xiàn)乳白色，并伴隨有大量的碎石屑，在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾乎所有的石材加工廠的污水是直接排放，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)凈化處理，也沒(méi)有集中處理，對(duì)周圍的水質(zhì)造成了嚴(yán)重的影響，同事，也影響了該地區(qū)地下水的凈化。農(nóng)作物的灌溉以及禽類用水等等；針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我們認(rèn)為解決方法主要有兩點(diǎn)：其一，對(duì)漢白玉加工產(chǎn)生的廢水進(jìn)行集中處理或者科學(xué)化進(jìn)行水凈化后排放，這樣，及減少了對(duì)環(huán)境的影響，又可以同時(shí)開展其他的行業(yè)，比如旅游業(yè)和種植業(yè)；其二，發(fā)展其他加工以及開采工藝，積極研究開發(fā)其他的石材加工工藝，不僅可以減少對(duì)環(huán)境的污染，還可以減少資源浪費(fèi)。進(jìn)行結(jié)構(gòu)合理化的發(fā)展，為該地區(qū)以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語(yǔ)

此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生是一件比較艱難的任務(wù)，從開始的寫策劃書到后來(lái)的實(shí)踐前期的一致查閱資料，再到后來(lái)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，都有著或大或小的問(wèn)題，小組內(nèi)成員也存在著各種各樣的分歧，也由此得出了不同的方案或者建議，為這次實(shí)踐活動(dòng)起到了必不可少的作用。

且對(duì)建筑行業(yè)其重要作用的漢白玉作為調(diào)查對(duì)象，一方面增加了我們的歷史文化知識(shí)，對(duì)我們的人格修養(yǎng)和提升有十分重要的作用；另一方面就是通過(guò)調(diào)查把漢白玉這種珍貴的資源體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)以后的發(fā)展和開采有著指導(dǎo)意義，這就是我們做該調(diào)查的醉蛛目的，也是最終目的。

在針對(duì)漢白玉一系列的調(diào)查結(jié)束并且把報(bào)告寫到這兒的時(shí)候，我有種如釋重負(fù)的感覺，實(shí)踐活動(dòng)的主要目的在于教會(huì)我們?nèi)绾芜M(jìn)行小組內(nèi)的合作以及對(duì)客觀事實(shí)的把握，小組內(nèi)成員在這個(gè)過(guò)程中各顯其能，各盡其職，對(duì)此次活動(dòng)的順利進(jìn)行起到了不可缺少的作用，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中我們能夠一如既往發(fā)揚(yáng)這種精神。

五、辭謝

這次大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)得到了許多老師和相關(guān)工作人員的支持，其中有給予我們指導(dǎo)的羅紅玲老師，以及大石窩政府的相關(guān)人員，在活動(dòng)內(nèi)容和調(diào)查方式上都給了我們很大的指導(dǎo)，在此至謝！

其次是感謝小組內(nèi)成員為這次實(shí)踐活動(dòng)作出的努力，可以說(shuō)，是你們幫助了此次實(shí)踐活動(dòng)的成功！

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十二

暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。

大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

一是自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。

二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

三是基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

四是為人處事

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。

一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

二是工作態(tài)度仍不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

三是工作時(shí)仍需追求完美

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶?shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十三

敦煌，一個(gè)飽經(jīng)滄桑、古老而神秘的名字。在每個(gè)人的心中，這個(gè)名字承載著令人無(wú)法抗拒的吸引力。而我，更是在這個(gè)暑假有幸參加了一次敦煌實(shí)踐之行。這次旅行更像是一次心靈之旅，讓我收獲頗豐，備受啟發(fā)。下面我將就我所體會(huì)到的一些感悟和思考做一次總結(jié)。

一、看山不是山，看水不是水

我們一行人在敦煌工作坊里，參與制作漆器、葫蘆蓋和馬蹄鞋等手工藝品。遇到的第一個(gè)難題，就是如何讓我們不同凡響的作品更有敦煌地區(qū)的特色。導(dǎo)師告訴我們，要做到“看山不是山，看水不是水”，即從別的角度觀看，從別的方面去發(fā)現(xiàn)和展現(xiàn)它們的真正美。這個(gè)方式讓我茅塞頓開，體味到了這句話的深刻意義。不同的人有不同的理解，這更是為我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)美的可能打開了一扇窗戶。

二、塞上江南什么都有

在敦煌已經(jīng)習(xí)慣了騎著摩托車去逛街、吃飯。在這里，盡管身處塞上荒漠，卻仍能品嘗到鮮美的葡萄、石榴等水果。當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)“塞上江南什么都有”，意為在這個(gè)蒼茫的荒野里，卻有著獨(dú)具魅力的生活。由此可以想象，只要你心中有一顆勇氣和愿望，無(wú)論在哪里，都會(huì)有無(wú)窮無(wú)盡的可能性在等待著你去開發(fā)和發(fā)掘。

三、黑暗中尋找希望

這次敦煌實(shí)踐之旅，我們尋訪了敦煌石窟中珍貴的敦煌壁畫，在尋找希望的同時(shí)，卻也對(duì)黑暗的紀(jì)念館和紀(jì)念塔產(chǎn)生了深深的觸動(dòng)。它們成為了黑暗的見證人，記錄著那些早已逝去的歲月和土地。在看到那些慘痛的歷史后，我更加認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的珍貴，每個(gè)人都應(yīng)該珍重眼前的一切，細(xì)心去體會(huì)生命的美好和善良，讓人與歷史之間的聯(lián)系與契合更加密切。

四、心有多遠(yuǎn)，路就有多長(zhǎng)

在參加敦煌實(shí)踐之前，我對(duì)敦煌這個(gè)古都的印象僅僅停留在美麗的壁畫和壯麗的風(fēng)景上，在旅游的大片面前，我的了解還是太少。從這次實(shí)踐中我學(xué)會(huì)了深入探究和發(fā)問(wèn)，去嘗試更好的了解周圍的環(huán)境和事宜。心有多遠(yuǎn)，路就有多長(zhǎng)，在實(shí)踐的過(guò)程中，我們能夠從這幾個(gè)方面去實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐、探究和發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候，就是一些帶著好奇和想象的問(wèn)題，開啟無(wú)限的想象空間。

五、做一個(gè)愛惜自然的人

最后，在這次實(shí)踐中，讓我受益良多的，正是敦煌的大自然風(fēng)光。敦煌以其獨(dú)特的地理環(huán)境、物種和地貌地理特征而聞名。無(wú)論是荒原上的野花、草地上的昆蟲，還是炎熱中的陽(yáng)光和寒冷中的清風(fēng)，都有著讓人驚嘆的美感。如此奇妙的生命和無(wú)窮的美景，就像是一份沉甸甸的禮物贈(zèng)與我們，只有做一個(gè)愛惜自然的人，才能盡情地感受這份珍重的禮物所帶來(lái)的美好。

所以，總之，這次敦煌實(shí)踐之旅是一次難得的機(jī)會(huì)，它讓我對(duì)敦煌，對(duì)人生，對(duì)我的未來(lái)有了更真切、更深入的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟。希望能借著這次實(shí)踐體驗(yàn)，更好地發(fā)掘自己，拓寬自己的視野與思考，讓自己不斷超越自我，從而為自己的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和勇氣！

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十四

敦煌石窟藝術(shù)中數(shù)量最大，內(nèi)容最豐富的部分是壁畫，最廣泛的題材是尊像畫，即人們供奉的各種佛、菩薩、天王及其說(shuō)法相等；佛經(jīng)故事畫，是以佛經(jīng)中各種故事完成的連環(huán)畫；經(jīng)變畫，是隋唐時(shí)期興起的大型經(jīng)變，綜合表現(xiàn)一部經(jīng)的整體內(nèi)容，宣揚(yáng)想象中的極樂(lè)世界；佛教史跡畫，表現(xiàn)佛教在印度、中亞、中國(guó)的傳說(shuō)故事和歷史人物相結(jié)合的題材；供養(yǎng)人畫像，即開窟造像功德主的肖像，這是一部肖像史。

在莫高窟各個(gè)時(shí)代的壁畫中，有反映當(dāng)時(shí)的一些生產(chǎn)勞動(dòng)場(chǎng)面、社會(huì)生活場(chǎng)景、衣冠服飾制度、古代建筑造型以及音樂(lè)、舞蹈、雜技的畫面，也記錄了中外文化交流的歷史事實(shí)，為研究4世紀(jì)到14世紀(jì)的中國(guó)古代社會(huì)提供了寶貴的資料。

西方文學(xué)者將敦煌壁畫稱作是“墻壁上的圖書館”。

莫高窟的開鑿始于公元366年。據(jù)記載，一位德行高超的和尚樂(lè)囫柱杖西游至此，見千佛閃耀，心有所悟，于是，鑿下第一個(gè)石窟。從十六國(guó)到元朝，石窟的開鑿一直沿續(xù)了十個(gè)朝代，1500年，至今，樂(lè)樽的那個(gè)石窟早已無(wú)法分辨得出，而莫高窟經(jīng)過(guò)風(fēng)沙侵蝕仍保存著十個(gè)朝代的750多個(gè)洞窟，窟內(nèi)壁畫四萬(wàn)五千平方米，彩塑三千余身和唐宋窟檐木構(gòu)建筑五座。此外，還有藏經(jīng)洞發(fā)現(xiàn)的四、五萬(wàn)件手寫本文獻(xiàn)及各種文物，其中有上千件絹畫、版畫、刺繡和大量書法作品。如果把所有藝術(shù)作品一件件陣列起來(lái)，便是一座超過(guò)二十五公里長(zhǎng)的世界大畫廊。

莫高窟的彩塑多屬佛教人物及其修行涅盤事跡的造像。因?yàn)槟呖叩膸r質(zhì)疏松，無(wú)法進(jìn)行雕刻，工匠們用的是泥塑。唐朝以前的泥塑在其它地方很少保存下來(lái)，因此莫高窟的大量彩塑更為珍貴難得。

另外還有民族傳統(tǒng)神話題材及各種各樣的裝飾圖案。從壁畫中，可以看到各民族各階層的各種社會(huì)活動(dòng)，如帝王出行、農(nóng)耕漁獵、冶鐵釀酒、婚喪嫁娶、商旅往來(lái)、使者交會(huì)、彈琴奏樂(lè)、歌舞百戲……世間萬(wàn)象，林林總總。

莫高窟作為藝術(shù)的寶庫(kù)，不同時(shí)代的藝術(shù)風(fēng)尚在這里匯集成斑斕景觀。敦煌唐代藝術(shù)代表了中國(guó)佛教藝術(shù)最璨爛的時(shí)代，外來(lái)的藝術(shù)與中國(guó)的民族藝術(shù)水乳交融，敦煌唐代藝術(shù)空前豐富多彩。那雄偉渾厚高達(dá)十幾米的巨大佛像；靈巧精致僅有十余厘米的小菩薩；場(chǎng)面宏大、人物繁密的巨幅經(jīng)變；形象生動(dòng)、性格鮮明的單幅人物畫無(wú)都使人印象深刻。

飛天，是佛教中稱為香音之神的能奏樂(lè)、善飛舞，滿身異香而美麗的菩薩。唐代飛天更為豐富多彩，氣韻生動(dòng)，她既不像希臘插翅的天使，也不象古代印度騰云駕霧的天女，中國(guó)藝術(shù)家用綿長(zhǎng)的飄帶使她們優(yōu)美輕捷的女性身軀漫天飛舞。飛天是民族藝術(shù)的一個(gè)絢麗形象。提起敦煌，人們就會(huì)想到神奇的飛天。

在敦煌壁畫中所描繪的當(dāng)時(shí)的一些社會(huì)生活場(chǎng)景，反映了我國(guó)古代狩獵、耕作、紡織、交通、作戰(zhàn)以及音樂(lè)舞蹈等生產(chǎn)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)各個(gè)方面的內(nèi)容。壁畫中各類人物形象，保留了大量的歷代各族人民的衣冠服飾資料。壁畫中所繪的大量的亭臺(tái)、樓閣、寺塔、宮殿、城池、橋梁和現(xiàn)存的五座唐宋木結(jié)構(gòu)檐，是研究我國(guó)古代建筑的形象圖樣和寶貴資料。我國(guó)的雕塑和繪畫已有數(shù)千年的歷史。美術(shù)史上記載許多著名畫家的作品多已失傳，敦煌藝術(shù)的大量壁畫和彩塑為研究我國(guó)美術(shù)史提供了豐富的實(shí)物資料。

莫高窟在明代一度荒廢，至清康熙五十四年（公元1715年）以后，又受到人們的注意。光緒二十六年（公元1900年）道士王圓箓發(fā)現(xiàn)‘藏經(jīng)洞‘，洞內(nèi)藏有寫經(jīng)、文書和文物四萬(wàn)多件。此后莫高窟更為引人注目。1907、1914年英國(guó)的斯坦因兩次掠走遺書、文物一萬(wàn)多件。1908年法國(guó)人伯希和從藏經(jīng)洞中揀選文書中的精品，掠走約5000件。1910年藏經(jīng)洞中的劫余寫經(jīng)，大部分運(yùn)至北京，交京師圖書館收藏。1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎從王道士處，弄走約600件經(jīng)卷。1914年俄國(guó)人奧爾登堡又從敦煌拿走一批經(jīng)卷寫本，并進(jìn)行洞窟測(cè)繪，還盜走了第263窟的壁畫。1924年美國(guó)人華爾納用特制的化學(xué)膠液，粘揭盜走莫高窟壁畫26塊。這些盜竊和破壞，使敦煌文物受到很大損失。

中國(guó)從四十年代起成立了莫高窟的學(xué)術(shù)研究和保護(hù)機(jī)構(gòu)；六十年代對(duì)石窟進(jìn)行了全面的加固；八十年代開始，莫高窟進(jìn)入了現(xiàn)代科學(xué)保護(hù)時(shí)期。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十五

為了配合08年北京奧運(yùn)會(huì)敦煌研究院攜手天津博物館隆重推出了《絲路放歌情系奧運(yùn)---2008年天津敦煌藝術(shù)大展》，而我則非常榮幸的成為了此次敦煌展的一名志愿講解員。

我們都知道敦煌石窟在中國(guó)，但它的聲名卻遠(yuǎn)播世界。它的輝煌過(guò)去再為人所知，竟起于1900年一次傳奇性的發(fā)現(xiàn)——敦煌莫高窟藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)，舉世震驚，吸引了世界的目光，但時(shí)逢晚清國(guó)勢(shì)衰微，列強(qiáng)橫行，藏經(jīng)洞文物慘遭浩劫，其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)的數(shù)萬(wàn)件文物流散異國(guó)他鄉(xiāng)，寫下中國(guó)文化史上最傷心的一章。待到國(guó)人驚魂甫定，回首西顧，猶幸它的母體——敦煌石窟本身，依然靜默地屹立在大漠深處，遺留下大量精美絕倫的藝術(shù)品，成為世界上連續(xù)營(yíng)造時(shí)間最長(zhǎng)、現(xiàn)存規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的佛教藝術(shù)和文化寶庫(kù)。

百年滄桑，古老的中華重新崛起于世界東歡迎；并昭示國(guó)人勿忘國(guó)恥，振興中華，再造新的輝煌。

這次展出為了讓觀眾對(duì)敦煌有全面的認(rèn)識(shí)，我們的展出分為以下幾個(gè)大塊：1，序幕展示敦煌的歷史文化背景2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示。而我們的講解就是帶領(lǐng)著大家全面的欣賞這些瑰寶。

1，序幕展示敦煌的歷史文化背景

可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，為什么在敦煌會(huì)有留下這么多的文化遺產(chǎn)，這就要從歷史追溯淵源。答案就是：絲路咽喉，文化重鎮(zhèn)。敦煌位于甘肅省河西走廊西端。它南枕祁連，襟帶西域，鳴沙為環(huán)，黨河為帶，前陽(yáng)關(guān)而后玉門，控伊西而通漠北，是古老的絲綢之路上的重鎮(zhèn)和中西經(jīng)濟(jì)、文化交流的薈萃和集散之地，也是著名的歷史文化名城。自西漢張騫通西域后，漢武帝元鼎六年（公元前111年）建敦煌郡以來(lái)，就是一個(gè)多民族、多元文化共處的地區(qū)，歐亞大陸諸文明及多重交通網(wǎng)絡(luò)在此交匯，是中國(guó)一體多元的區(qū)域文化重鎮(zhèn)，也是古代中國(guó)與世界文明交往最頻繁、影響最深遠(yuǎn)的地區(qū)。

2，輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)

輝煌燦爛的敦煌石窟藝術(shù)。這是展出數(shù)量最多，也是最吸引觀眾之處。圖版展示的敦煌石窟建筑、復(fù)制洞窟、敦煌石窟彩塑、敦煌石窟壁畫。共有6個(gè)復(fù)制洞窟分別是：莫高窟158號(hào)窟、莫高窟249號(hào)窟、莫高窟220窟、莫高窟45號(hào)窟、榆林29號(hào)窟、莫高窟17號(hào)窟。復(fù)制洞窟除158窟外都是1：1臨摹復(fù)制，也就是在真正的敦煌這些洞窟是什么樣子，我們?cè)谶@里展示出來(lái)的就是什么樣子。這些復(fù)制洞窟都是敦煌石窟中的代表。就像開鑿于南北朝西魏時(shí)期的249窟，此窟壁畫內(nèi)容中最富特色最有意趣的是窟頂四披的壁畫。覆斗形窟頂，中心飾垂蓮藻井，四披“圖畫天地，品類群生”；上部為天空，是神仙的世界，正披畫阿修羅王、前披畫摩尼寶珠，都是典型的佛教題材；右披和左披畫東王公和西王母，較多地體現(xiàn)神仙思想；四披下部繞窟一周則盡是山林野獸及狩獵等地上人間的生活場(chǎng)景，構(gòu)成天地神人共處的想象空間。

3，敦煌藏經(jīng)洞的發(fā)現(xiàn)與被劫史實(shí)展示

4，敦煌藏經(jīng)洞文獻(xiàn)展示

在這里展示了從敦煌研究院帶來(lái)的經(jīng)書真跡，還有天津博物館的收藏。佛教的博大精深從經(jīng)文中點(diǎn)點(diǎn)滴滴地展示出來(lái)。

依然還記得自己的第一場(chǎng)講解，自己面對(duì)那么多形形色色的觀眾，緊張的自己說(shuō)不出話來(lái)，但隨著一次次的講解，技藝越來(lái)越嫻熟。中間還會(huì)跟觀眾帶來(lái)些歡笑，每次最大的欣慰就是看到觀眾微笑的點(diǎn)頭，每次給我最大的鼓勵(lì)就是講解完畢時(shí)觀眾的掌聲，每當(dāng)那個(gè)時(shí)候不管自己多累，嗓子多疼，心里永遠(yuǎn)是滿足的。而講解完畢后觀眾的一些問(wèn)題，不但和觀眾有了互動(dòng)，更重要的是促進(jìn)歡迎，更聽到了他講中國(guó)文化的發(fā)展歷程，讓我受益匪淺。

2008年的暑假，敦煌志愿講解員帶給我一個(gè)多彩有意義的假期。

《暑期敦煌石窟志愿講解員實(shí)踐心得》由大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告在線免費(fèi)提供，本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸作者所有，如果侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系！

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十六

各位代表：

現(xiàn)在，我代表市政府向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)予審議，并請(qǐng)各位政協(xié)委員和其他列席會(huì)議的同志提出意見和建議。

2012年工作回顧

2012年，是本屆政府的開局之年。一年來(lái)，市政府在市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)的監(jiān)督支持下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市人民，緊緊圍繞“科學(xué)跨越、富民強(qiáng)市”發(fā)展主題和“一抓四融合”工作思路，始終把項(xiàng)目建設(shè)作為加快發(fā)展的主要抓手，搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，圓滿和超額完成了年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。全年開工建設(shè)各類項(xiàng)目280個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目70個(gè)，是去年的3.6倍；實(shí)施招商項(xiàng)目117個(gè)，引進(jìn)市外資金89.7億元，是去年的7.2倍；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資101億元，是去年的2倍；爭(zhēng)取各類無(wú)償資金7.3億元，是去年的1.5倍。預(yù)計(jì)全年完成地區(qū)生產(chǎn)總值79.6億元，同比增長(zhǎng)19.1%；一二三產(chǎn)比重調(diào)整為17：32.7：50.3；社會(huì)消費(fèi)品零售總額28.4億元，增長(zhǎng)22%；財(cái)政總收入5.5億元，增長(zhǎng)23%；接待游客312萬(wàn)人次，增長(zhǎng)49.3%，旅游總收入27.5億元，增長(zhǎng)54.2%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20940元，增長(zhǎng)16.8%；農(nóng)民人均純收入10170元，增長(zhǎng)16.9%。經(jīng)濟(jì)社會(huì)總體呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化、實(shí)力大幅提升、基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)、民生顯著改善的良好局面。

文化旅游邁向新征程

。大力推進(jìn)旅游與文化融合，積極搭建以“三區(qū)一論壇”為主要載體的發(fā)展平臺(tái)，舉辦了“敦煌歷史文化的價(jià)值和敦煌文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展”研討會(huì)和敦煌創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇，敦煌國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)創(chuàng)建工作得到省級(jí)層面支持。提升和完善旅游要素，圍繞“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”，制定了《促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)扶持辦法》，推行了公共標(biāo)識(shí)多語(yǔ)種標(biāo)注，推進(jìn)了玉門關(guān)河倉(cāng)城、懸泉置遺址申報(bào)世界文化遺產(chǎn)和雅丹景區(qū)申報(bào)世界地質(zhì)公園工作，完成了鳴沙山?月牙泉?jiǎng)?chuàng)5a基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，敦煌夜市、同舟島創(chuàng)建為國(guó)家3a級(jí)景區(qū)；改擴(kuò)建賓館飯店12家，新增四星級(jí)、五星級(jí)酒店各1家；投入1000萬(wàn)元新開和加密了航線航班，機(jī)場(chǎng)旅客吞吐量首次突破30萬(wàn)人次。豐富和培育文化業(yè)態(tài)，圍繞文化旅游、文化會(huì)展、文化演藝等新興業(yè)態(tài)，著力打造美術(shù)敦煌、影視敦煌、數(shù)字敦煌等12個(gè)品牌，舉辦了2012“音樂(lè)敦煌”演出季等大型文化活動(dòng)，新拍攝了《絲路》、《千年莫高》等8部影視作品，承辦國(guó)內(nèi)外各類會(huì)議、會(huì)展192場(chǎng)次，實(shí)施了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、文化雕塑博覽園、雷音寺擴(kuò)建等47個(gè)文化旅游項(xiàng)目。消除和破解制約瓶頸，敦格鐵路、機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建、航空口岸建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，國(guó)道215線至陽(yáng)關(guān)景區(qū)道路開工建設(shè)，玉門關(guān)至雅丹景區(qū)道路投入使用，敦煌客運(yùn)樞紐站建成運(yùn)營(yíng)；在成都、昆明、三亞等18個(gè)客源地和紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)、香港《大公報(bào)》等12家知名媒體開展了旅游宣傳推介，與湖北崇陽(yáng)縣締結(jié)為友好市縣，圓滿完成第二屆“敦煌行?絲綢之路國(guó)際旅游節(jié)”承辦工作；制定了冬春季旅游優(yōu)惠政策，推動(dòng)了淡季旅游市場(chǎng)的逐步繁榮。加強(qiáng)和規(guī)范行業(yè)管理，邀請(qǐng)知名專家、學(xué)者培訓(xùn)文化旅游從業(yè)人員2.1萬(wàn)人次，開展文化旅游市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)26次，妥善處理文化旅游投訴116起，加大賓館飯店、旅行社、旅游車輛規(guī)范化管理，服務(wù)環(huán)境不斷優(yōu)化。

工業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破

。大力推進(jìn)資源與新型工業(yè)融合，開工建設(shè)工業(yè)項(xiàng)目79個(gè)，建成47個(gè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值16.7億元，增長(zhǎng)32%，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)70%。新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，建成和在建的光電裝機(jī)突破500兆瓦，其中并網(wǎng)發(fā)電133兆瓦，占全省的61%；100兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目開工建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了我市風(fēng)電發(fā)展零的突破。裝備制造業(yè)成功破題，吉隆環(huán)保機(jī)械制造、世強(qiáng)2萬(wàn)噸光伏支架加工、中船重工400兆瓦風(fēng)機(jī)制造、力波科技1500噸大功率電池材料生產(chǎn)等項(xiàng)目開工建設(shè)。資源循環(huán)利用水平顯著提升，大成200萬(wàn)平方米花崗巖板材加工、西域新材6000噸薄膜生產(chǎn)線、潤(rùn)元1萬(wàn)噸寬幅彩印等重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施。園區(qū)集聚效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，編制了工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃，引進(jìn)memc等世界500強(qiáng)企業(yè)落戶園區(qū)，光電園區(qū)110千伏升壓站建成運(yùn)營(yíng)，鹽茶110千伏變電站動(dòng)工建設(shè)，投資1.07億元完善了水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)化引企入園，累計(jì)入駐企業(yè)96家，初步形成了循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)、光電產(chǎn)業(yè)園、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)園三大板塊。骨干企業(yè)發(fā)展壯大，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)8家，產(chǎn)值超千萬(wàn)、稅收超百萬(wàn)的企業(yè)分別增加14家和18家，華夏水泥、莫高面粉獲甘肅名牌產(chǎn)品。正確處理工業(yè)發(fā)展與資源節(jié)約和生態(tài)保護(hù)的關(guān)系，在注重工藝技術(shù)、設(shè)備選型、環(huán)境評(píng)價(jià)的同時(shí)，更加突出節(jié)能減排，大力推行新型墻體材料應(yīng)用，強(qiáng)化工程減排、管理減排、結(jié)構(gòu)減排措施，二氧化硫、化學(xué)需氧量等硬性指標(biāo)全面下降。

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階

。大力推進(jìn)生態(tài)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融合，建成標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)33個(gè)，新植葡萄、大棗3.4萬(wàn)畝，特色林果面積累計(jì)達(dá)到18萬(wàn)畝，種植瓜菜8.2萬(wàn)畝，在酒泉率先實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民人均1畝“萬(wàn)元田”，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值12.7億元，增長(zhǎng)7.2%。大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)、休閑觀光農(nóng)業(yè)和畜牧產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民收入呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)多元、增勢(shì)強(qiáng)勁的良好態(tài)勢(shì)。推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，建成葡萄、紅棗深加工等產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目14個(gè)；新注冊(cè)合作社33家，創(chuàng)建省級(jí)示范合作社3個(gè)，流轉(zhuǎn)土地10521畝。推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，3.1萬(wàn)畝葡萄、紅棗獲得綠色認(rèn)證，豐農(nóng)西甜瓜等農(nóng)產(chǎn)品獲得無(wú)公害產(chǎn)品與產(chǎn)地一體化認(rèn)證，敦煌葡萄獲得國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。我市被認(rèn)定為首批省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣。加快灌區(qū)節(jié)水改造，建成骨干渠道27公里、田間節(jié)水工程8.7萬(wàn)畝，落實(shí)高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)20.8萬(wàn)畝。積極爭(zhēng)取公益林保護(hù)項(xiàng)目，新增國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)公益林保護(hù)面積20萬(wàn)畝。加大造林綠化力度，完成生態(tài)造林7000畝，封灘育林2萬(wàn)畝，義務(wù)植樹50萬(wàn)株。

城鄉(xiāng)建設(shè)邁出新步伐

。加快推進(jìn)主城與兩翼城鎮(zhèn)融合，完成投資4.1億元，實(shí)施城市建設(shè)項(xiàng)目34個(gè)，進(jìn)一步提升了城市承載能力。城區(qū)規(guī)劃與基礎(chǔ)建設(shè)同步推進(jìn)，完成了歷史文化名城保護(hù)、城市綠地系統(tǒng)及植物多樣性保護(hù)等規(guī)劃，編制了莫高組團(tuán)、七里組團(tuán)控制性詳規(guī)；完成了污水處理廠升級(jí)改造和黨河風(fēng)情線、白馬塔大橋等續(xù)建工程，改造了陽(yáng)關(guān)西路、祁連路、園林巷等18條道路和巷道。城區(qū)開發(fā)與提升改造同步推進(jìn)，組織實(shí)施了5個(gè)片區(qū)的房屋征收工作，完成了汽修廠片區(qū)征收任務(wù)；廢舊物資交易市場(chǎng)建成運(yùn)營(yíng)，制定了城中村改造管理辦法，整頓規(guī)范了土地出讓和城市建設(shè)開發(fā)市場(chǎng)，漳縣村、竇家墩村、祁家橋村等城中村改造穩(wěn)步推進(jìn)，天潤(rùn)家園、河順苑、蘭泰花園三期等住宅開發(fā)項(xiàng)目順利實(shí)施。城鄉(xiāng)管理與綠化美化同步推進(jìn)，規(guī)范城市物業(yè)管理，新建了兩個(gè)物業(yè)管理示范小區(qū)，開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生專項(xiàng)整治，實(shí)施農(nóng)村環(huán)境連片整治項(xiàng)目，建成8個(gè)村容村貌綜合整治提升示范區(qū)；實(shí)施了沙州樂(lè)園拆墻透綠、街道鮮花造景和新建道路綠化等工程，新增綠化覆蓋面積10萬(wàn)平方米，綠化覆蓋率達(dá)37.6%。

社會(huì)事業(yè)取得新進(jìn)步

。全年投入社會(huì)事業(yè)和民生保障資金4.93億元，增長(zhǎng)42%。優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，調(diào)整城市教育布局，將敦煌中學(xué)和三中高中部合并遷入新校區(qū)，搬遷了敦煌二中，成立了北街小學(xué)，新建改建農(nóng)村幼兒園5所，以“公交派校車”方式妥善解決了農(nóng)村學(xué)生乘車安全問(wèn)題。推進(jìn)科技創(chuàng)新，完成“科技富民強(qiáng)縣”專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃。廣泛開展文體活動(dòng)，承辦了沙灘排球巡回賽、沙灘手球錦標(biāo)賽、橋牌邀請(qǐng)賽、青年迎青奧長(zhǎng)跑等國(guó)家級(jí)賽事活動(dòng)。組建了廣播電視有線網(wǎng)絡(luò)公司。博物館新館布展開放。深入推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，公立醫(yī)院實(shí)行基本藥物“零差率”銷售，120急救指揮中心建成投入使用，積極創(chuàng)建省級(jí)中醫(yī)藥示范市，順利通過(guò)省級(jí)衛(wèi)生城復(fù)審驗(yàn)收。啟動(dòng)全國(guó)人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策體系示范區(qū)創(chuàng)建工作，人口出生率和自然增長(zhǎng)率分別控制在7.38‰和1.92‰。積極落實(shí)就業(yè)政策，開發(fā)公益性崗位233個(gè)，招錄240名高校畢業(yè)生到企事業(yè)單位就業(yè)，新增城鎮(zhèn)就業(yè)4601人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3%以內(nèi)。提高社會(huì)保障水平，各類社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)救助不斷擴(kuò)面提標(biāo)，建成城市流浪乞討人員救助管理站。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪活動(dòng)，破獲刑事案件580起，八類案件破案率達(dá)97%。認(rèn)真開展矛盾糾紛排查調(diào)處、信訪積案化解、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接訪回訪等活動(dòng)，一批信訪積案和群體性上訪事件得到有效解決，信訪總量大幅下降。依法加強(qiáng)宗教事務(wù)管理，促進(jìn)了民族團(tuán)結(jié)、宗教和順。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入開展道路交通、城鄉(xiāng)消防、食品藥品、公共衛(wèi)生、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的專項(xiàng)整治活動(dòng)，安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。建立了突發(fā)事件快速反應(yīng)和善后處理機(jī)制，及時(shí)做好“6.5”洪災(zāi)搶險(xiǎn)和災(zāi)后重建工作，應(yīng)急處置能力和社會(huì)管理水平明顯提高。

行政能力得到新提升

。堅(jiān)持把“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)、“效能風(fēng)暴”行動(dòng)和“飛天先鋒”工程貫穿于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的具體工作之中，不斷加強(qiáng)政府自身建設(shè)，著力推進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變和效能提升，在全市上下營(yíng)造了人人抓落實(shí)、比貢獻(xiàn)、講效能的濃厚氛圍。堅(jiān)持依法行政，自覺向人大報(bào)告工作，主動(dòng)加強(qiáng)與政協(xié)聯(lián)系，廣泛接受社會(huì)各界的監(jiān)督。全年辦理人大代表建議和政協(xié)委員提案147件，辦復(fù)率100%。完善了《政府工作規(guī)則》，規(guī)范了政府決策、審批、執(zhí)法、監(jiān)督等行為。加大政務(wù)督查、督辦力度，落實(shí)績(jī)效評(píng)估和行政問(wèn)責(zé)制度，清理行政許可，壓縮審批時(shí)限，行政效能全面提升。行政體制改革和事業(yè)單位改革穩(wěn)步推進(jìn)。加強(qiáng)政務(wù)大廳建設(shè)，進(jìn)駐單位由8家增加到22家，納入集中辦理的事項(xiàng)達(dá)154項(xiàng)。加大審計(jì)監(jiān)察力度，開展惠民實(shí)事財(cái)務(wù)審計(jì)等專項(xiàng)行動(dòng)，全面推行公務(wù)卡結(jié)算，進(jìn)一步增強(qiáng)了各單位依法行政和厲行節(jié)約的自覺性。組建了文旅投、城鄉(xiāng)投和清潔能源投三大經(jīng)營(yíng)性投融資平臺(tái)，完善地方政府金融管理體制，建立金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)管理及考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，首次對(duì)28家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行綜合考核，與國(guó)家開發(fā)銀行甘肅分行簽訂了金融合作備忘錄，整頓規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)，保險(xiǎn)業(yè)上繳稅金增長(zhǎng)70%，小額貸款、證券、典當(dāng)、擔(dān)保等各業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，政銀企合作不斷強(qiáng)化，貸款余額達(dá)到35.2億元，增長(zhǎng)19.1%。

各位代表，一年來(lái)，我們以開展招商引資年、全民創(chuàng)業(yè)年、政策落實(shí)年、作風(fēng)轉(zhuǎn)變年、黨風(fēng)廉政年活動(dòng)為契機(jī)，在全力實(shí)施“八大項(xiàng)目”、“九大工程”的同時(shí)，一批事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)、拉動(dòng)發(fā)展、夯實(shí)基礎(chǔ)的重大項(xiàng)目工程有力推進(jìn)，項(xiàng)目建設(shè)呈現(xiàn)總量倍增、規(guī)模升級(jí)、結(jié)構(gòu)多元、投資加速的良好局面。我們始終把辦好惠民實(shí)事作為保障和改善民生的首要任務(wù)，努力解決好廣大群眾關(guān)心、關(guān)切、關(guān)注的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，去年政府承諾的“十件惠民實(shí)事”全部得到落實(shí)。一是全面推進(jìn)新能源城市建設(shè)，光伏并網(wǎng)發(fā)電量居全省第一，太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能路燈等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得到推廣應(yīng)用；二是敦煌中學(xué)新校區(qū)一期建設(shè)工程全面完成并投入使用；三是就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)中心可研和初設(shè)已通過(guò)評(píng)審，正在進(jìn)行項(xiàng)目選址；四是新增小額擔(dān)保貸款基金400萬(wàn)元，發(fā)放小額擔(dān)保貸款4.23億元；五是全面啟動(dòng)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，全市參保人數(shù)達(dá)7.1萬(wàn)人，參保率達(dá)到97.9%；六是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全面啟動(dòng)運(yùn)行；七是新建改造農(nóng)村道路157公里；八是繼續(xù)實(shí)施城市集中供熱工程，新建3座換熱站，增加供熱面積40萬(wàn)平方米，城區(qū)集中供熱面積達(dá)到180萬(wàn)平方米；九是投資1.08億元完成農(nóng)村危舊房改造1200戶；十是抓好人飲工程建設(shè)，解決了1.1萬(wàn)人的飲水不安全問(wèn)題。

人防、市志、物價(jià)、地震、外事、老齡、殘疾人等工作都取得了新進(jìn)展，工商、質(zhì)監(jiān)、郵政、通訊、煙草、鹽務(wù)、氣象等工作均取得了新成績(jī)，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了新貢獻(xiàn)。

各位代表，政府工作所取得的成績(jī)，是市委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是市人大、市政協(xié)監(jiān)督支持的結(jié)果，是全市廣大干部和人民群眾銳意進(jìn)取、扎實(shí)苦干的結(jié)果。在此，我代表市政府向各位人民代表、政協(xié)委員和廣大干部群眾，向各民主黨派、人民團(tuán)體、工商企業(yè)、離退休老同志，向駐敦單位、人民解放軍、武警官兵、公安干警及所有關(guān)心支持敦煌發(fā)展的各界人士表示衷心的感謝和崇高的敬意！

各位代表，在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍然存在一些不容忽視的困難和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)濟(jì)總量仍然偏小，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重大項(xiàng)目的支撐帶動(dòng)作用還不夠明顯。二是增長(zhǎng)模式比較粗放，文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)深度不夠，工業(yè)支撐跨越發(fā)展的能力還不強(qiáng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平有待進(jìn)一步提高。三是城市要素功能不全，發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，可用財(cái)力不足，融資手段單一，建設(shè)欠賬較多，財(cái)政保障能力亟待增強(qiáng)。四是政府工作效率與人民群眾的愿望和要求還有差距，個(gè)別部門創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)還有待加強(qiáng)。對(duì)此，我們將在今后的工作中，高度重視并努力加以解決。

2013年工作建議

2013年，是貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開局之年，也是“十二五”發(fā)展承上啟下的關(guān)鍵一年。根據(jù)中央、省委全面建成小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)和酒泉市在全省提前三年率先全面建成小康社會(huì)的總體要求，我們立足敦煌實(shí)際，提出在全省提前四年率先全面建成小康社會(huì)。按照這一目標(biāo)和市委的總體部署，2013年政府工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹黨的十八大精神，以酒泉市三屆二次人代會(huì)和市十五屆二次黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，以“轉(zhuǎn)型跨越、富民強(qiáng)市”為主題，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、好中求快”的總基調(diào)，堅(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目，大力推進(jìn)文化與旅游科技、生態(tài)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、資源與新型工業(yè)、主城與兩翼城鎮(zhèn)融合，凝心聚力、攻堅(jiān)克難，努力建設(shè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、文化繁榮、生態(tài)改善、人民富裕、體制創(chuàng)新的國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型跨越邁出關(guān)鍵性步伐。

全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)20%以上，達(dá)到100億元；固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)50%以上，達(dá)到152億元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)20%以上，達(dá)到33.1億元；財(cái)政收入增長(zhǎng)20%以上，達(dá)到6.6億元；旅游人數(shù)增長(zhǎng)15%以上，達(dá)到360萬(wàn)人次；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)16%以上，分別達(dá)到24290元和11800元。

各位代表、同志們，當(dāng)前，新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略將深入推進(jìn)，全省“3341”項(xiàng)目工程將全面實(shí)施，“華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)”建設(shè)將穩(wěn)步推進(jìn)，我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)工作已得到省市的認(rèn)同和支持，必將對(duì)促進(jìn)敦煌經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。機(jī)遇稍縱即逝，發(fā)展不進(jìn)則退。我們要認(rèn)清形勢(shì)，把握大勢(shì)，鼓足氣勢(shì)，調(diào)動(dòng)一切力量，整合一切資源，發(fā)揮一切優(yōu)勢(shì)，集中精力做好以下八個(gè)方面的工作：

一、堅(jiān)持以項(xiàng)目建設(shè)為支撐，不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁

今天的項(xiàng)目數(shù)量就是明天的經(jīng)濟(jì)總量，今天的投資結(jié)構(gòu)就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目是支撐發(fā)展的基礎(chǔ)、靠實(shí)責(zé)任的抓手、轉(zhuǎn)型跨越的保證。我們要認(rèn)真研究產(chǎn)業(yè)政策，緊盯投資導(dǎo)向，圍繞資源優(yōu)勢(shì)，把握群眾需求，積極做好項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備，實(shí)行項(xiàng)目庫(kù)常態(tài)化報(bào)備、動(dòng)態(tài)化管理，形成“簽約一批、開工一批、建設(shè)一批、謀劃一批”的項(xiàng)目機(jī)制，確保投資千萬(wàn)元以上儲(chǔ)備項(xiàng)目達(dá)到300個(gè)，億元以上項(xiàng)目占30%。堅(jiān)持“大招商、招大商”，創(chuàng)新招商思路、改進(jìn)招商方法，加強(qiáng)與“五百?gòu)?qiáng)”、“國(guó)字頭”、“中字號(hào)”、“上市輩”企業(yè)聯(lián)系對(duì)接，引進(jìn)一批帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、投資規(guī)模大、科技含量高、發(fā)展前景好的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目落戶敦煌，全年引進(jìn)市外資金100億元。充分發(fā)揮旅游名城優(yōu)勢(shì)，圍繞交通提升、城鎮(zhèn)化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)保護(hù)等方面，加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度，年內(nèi)向上爭(zhēng)取資金9億元。發(fā)揮聚合效力，掃清政策障礙，鼓勵(lì)、引導(dǎo)并激活民間資本投資項(xiàng)目建設(shè)。強(qiáng)力推進(jìn)“引哈濟(jì)黨”、敦格鐵路、機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建、敦煌至瓜州快速通道、國(guó)道215線市區(qū)過(guò)境段等重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程，著力加快千年敦煌、“天賜一秀”、京城風(fēng)電、翰德組件、葡萄酒莊等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目落地開工，全年建設(shè)各類項(xiàng)目300個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目50個(gè)。強(qiáng)化以解決問(wèn)題為重點(diǎn)的項(xiàng)目服務(wù)，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率，加快項(xiàng)目前期工作進(jìn)度。完善項(xiàng)目包抓服務(wù)機(jī)制，落實(shí)領(lǐng)辦、協(xié)辦、幫辦工作責(zé)任，堅(jiān)持月督查、季考評(píng)、年驗(yàn)收的考核獎(jiǎng)懲制度，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)在用地、供水、供電、拆遷、融資和用工等方面的困難和問(wèn)題，確保一切工作圍繞項(xiàng)目開展，努力為項(xiàng)目建設(shè)保駕護(hù)航。

二、堅(jiān)持以首位產(chǎn)業(yè)為龍頭，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展

首位產(chǎn)業(yè)是轉(zhuǎn)型跨越的核心、區(qū)域發(fā)展的支撐。我們要堅(jiān)持以市場(chǎng)化為方向，以機(jī)制創(chuàng)新為抓手，以科技助推為手段，提升文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，夯實(shí)首位產(chǎn)業(yè)的根基。把創(chuàng)建園區(qū)作為拓展首位產(chǎn)業(yè)空間的有效載體，積極推進(jìn)敦煌國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)創(chuàng)建工作由省級(jí)支持層面上升到省級(jí)戰(zhàn)略層面，爭(zhēng)取由省委、省政府就園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃面向全球招標(biāo)；堅(jiān)持爭(zhēng)取支持與加快推進(jìn)相結(jié)合，按照“軸帶展開、引水入園、生態(tài)間隔、組團(tuán)發(fā)展”的思路先干起來(lái)，突出基礎(chǔ)設(shè)施和引水播綠先行，使園區(qū)框架結(jié)構(gòu)、功能區(qū)塊基本清晰。把豐富業(yè)態(tài)作為構(gòu)建首位產(chǎn)業(yè)體系的強(qiáng)力支撐，配合辦好“敦煌行?絲綢之路國(guó)際旅游節(jié)”，籌辦葡萄節(jié)、全國(guó)美術(shù)大展、沙灘排球巡回賽等特色活動(dòng)和精品賽事，加快“龍行天下”、文化雕塑博覽園、動(dòng)漫基地等一批在建項(xiàng)目建設(shè)步伐，確保世界佛教文化園、中醫(yī)養(yǎng)生園、敦煌美術(shù)館等一批新建項(xiàng)目順利開工，促使方特歡樂(lè)世界主題公園、敦煌國(guó)際會(huì)展中心、沙漠生態(tài)公園等一批招商項(xiàng)目達(dá)成意向，力爭(zhēng)億元以上項(xiàng)目達(dá)20個(gè)，完成投資40億元，文化產(chǎn)業(yè)增加值占gdp的比重達(dá)到5%。把完善要素作為延伸首位產(chǎn)業(yè)鏈條的重要途徑，加快西線旅游開發(fā)，推進(jìn)雅丹景區(qū)申報(bào)世界地質(zhì)公園工作，爭(zhēng)取鳴沙山?月牙泉景區(qū)創(chuàng)建為國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)和國(guó)家級(jí)地質(zhì)公園。建成莫高窟游客服務(wù)中心，推進(jìn)時(shí)代國(guó)際購(gòu)物中心項(xiàng)目。打造酒吧文化、藝術(shù)品創(chuàng)作展示交易、文化娛樂(lè)休閑等5條特色街區(qū)。開展賓館飯店特色菜肴展示、烹飪技藝表演和敦煌名優(yōu)小吃評(píng)選等活動(dòng)，做靚敦煌美食品牌。加快特色主題酒店建設(shè)，改擴(kuò)建賓館飯店15家。建設(shè)陽(yáng)關(guān)大道，提升市區(qū)至莫高窟等景區(qū)道路標(biāo)準(zhǔn)，培育自駕游線路，建設(shè)自駕車旅游營(yíng)地。把突破瓶頸作為提升首位產(chǎn)業(yè)效益的首要任務(wù)，加大宣傳投入力度，創(chuàng)新對(duì)外宣傳方式，在客源市場(chǎng)和央視等主流媒體開展敦煌旅游宣傳，建成敦煌旅游門戶網(wǎng)站，制作風(fēng)光片、旅游畫冊(cè)等“六個(gè)一”旅游宣傳品。加強(qiáng)區(qū)域旅游合作，構(gòu)建資源共享、客源互送、定期交流等機(jī)制；加強(qiáng)與主要客源地的交通連接，培育航線航班，增開旅游專列，力爭(zhēng)民航、鐵路、公路年旅客吞吐量分別增長(zhǎng)20%、15%和25%。落實(shí)冬春季旅游優(yōu)惠政策，繁榮淡季旅游市場(chǎng)。把強(qiáng)化服務(wù)作為優(yōu)化首位產(chǎn)業(yè)環(huán)境的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立旅游服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管體系，強(qiáng)化從業(yè)人員培訓(xùn)，提升行業(yè)服務(wù)整體水平；優(yōu)化服務(wù)業(yè)發(fā)展環(huán)境，培育壯大信息咨詢、研發(fā)培訓(xùn)等高端服務(wù)業(yè)，力爭(zhēng)以服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)16%以上。

三、堅(jiān)持以資源開發(fā)為先導(dǎo)，做大做強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)

工業(yè)是加快發(fā)展的引擎。我們要堅(jiān)持以資源換裝備，以龍頭引配套，新上千萬(wàn)元以上工業(yè)項(xiàng)目50個(gè)，其中億元以上20個(gè)，帶動(dòng)全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值22.6億元，增長(zhǎng)32%。圍繞破解電力輸出瓶頸，建成沙州750千伏輸變電工程，推進(jìn)光電園、風(fēng)電場(chǎng)等3個(gè)330千伏升壓站和高新園、紅柳河等3個(gè)110千伏變電站的立項(xiàng)審批和建設(shè)進(jìn)程。圍繞新能源開發(fā)，以建設(shè)“百萬(wàn)千瓦”風(fēng)光電項(xiàng)目為目標(biāo)，新開工建設(shè)風(fēng)光電項(xiàng)目各500兆瓦，光電裝機(jī)突破1000兆瓦。圍繞資源利用，全力推進(jìn)2萬(wàn)噸五氧化二釩一期6000噸、60萬(wàn)噸鎂合金一期5萬(wàn)噸資源轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，加大花崗巖整合力度，支持津環(huán)宇、大成、華川等石材園做大做強(qiáng)，年內(nèi)產(chǎn)能突破1500萬(wàn)平方米，產(chǎn)量突破400萬(wàn)平方米，著力打造5個(gè)投資十億級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞壯大裝備制造業(yè)，推進(jìn)海裝風(fēng)電400兆瓦風(fēng)機(jī)制造、三峽新能源200兆瓦光伏組件生產(chǎn)、吉隆50臺(tái)（套）大型環(huán)保機(jī)械制造、能高500兆瓦逆變器制造、3兆瓦光電儲(chǔ)能等項(xiàng)目。圍繞提升園區(qū)孵化能力，創(chuàng)新園區(qū)建設(shè)模式和管理運(yùn)行機(jī)制，抓好道路、水電和綠化亮化工程，促進(jìn)園區(qū)提檔升級(jí)，入園企業(yè)累計(jì)達(dá)到120家。圍繞煤、電、油、氣等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和生產(chǎn)要素，加大宏觀調(diào)度，強(qiáng)化運(yùn)力協(xié)調(diào)，確保企業(yè)和已建成項(xiàng)目正常經(jīng)營(yíng)、達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。圍繞提質(zhì)增效，將優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)質(zhì)企業(yè)傾斜，鼓勵(lì)企業(yè)改造工藝，加強(qiáng)管理，拓展市場(chǎng)，年內(nèi)培育產(chǎn)值超億元的企業(yè)5戶，稅收超千萬(wàn)的3戶、超百萬(wàn)的10戶。圍繞節(jié)能減排，加強(qiáng)規(guī)模以上企業(yè)耗水耗電監(jiān)測(cè)，實(shí)施年產(chǎn)100萬(wàn)噸水泥余熱發(fā)電，抓好2萬(wàn)噸釩脫碳余熱利用，推進(jìn)分布式能源示范工程應(yīng)用，年內(nèi)萬(wàn)元gdp能耗下降3.5%，主要污染物排放量削減率完成省市下達(dá)目標(biāo)。

四、堅(jiān)持以農(nóng)民增收為目標(biāo)，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)是衣食之本、發(fā)展之基。我們要圍繞做精一產(chǎn)，聚力實(shí)施農(nóng)民收入倍增計(jì)劃，大力發(fā)展節(jié)水高效特色農(nóng)業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)特色林果面積增加2.5萬(wàn)畝，溫室塑料大棚面積增加6500畝，肉羊飼養(yǎng)量增加4萬(wàn)只，節(jié)水面積增加2萬(wàn)畝，“萬(wàn)元田”面積增加1萬(wàn)畝，農(nóng)業(yè)增加值增加1.3億元，農(nóng)民人均純收入增加1630元。推進(jìn)數(shù)量擴(kuò)張向提質(zhì)增效轉(zhuǎn)變，積極開展新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)工作，普及推廣農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證，新增葡萄標(biāo)準(zhǔn)化示范田1萬(wàn)畝，發(fā)展綠色有機(jī)瓜菜2萬(wàn)畝，完成1個(gè)農(nóng)產(chǎn)品綠色認(rèn)證，引進(jìn)棉花優(yōu)良品種和先進(jìn)技術(shù)，不斷提高產(chǎn)出效益。推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，推行“敦煌”商標(biāo)和農(nóng)產(chǎn)品精品包裝，鞏固提升敦煌農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。培育省、酒泉市級(jí)示范合作社7個(gè)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家、省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3個(gè)，統(tǒng)籌解決農(nóng)副產(chǎn)品外銷運(yùn)輸難題。推進(jìn)“為農(nóng)而農(nóng)”向“為游而農(nóng)”轉(zhuǎn)變，按照“景區(qū)+公司+農(nóng)戶”模式，整合各類項(xiàng)目資金，引導(dǎo)群眾在城市、景區(qū)周邊建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)家客棧60家，新建農(nóng)家樂(lè)50家，發(fā)展休閑觀光采摘園區(qū)15個(gè)，打造6條休閑農(nóng)業(yè)觀光旅游風(fēng)情街，提升農(nóng)業(yè)附加值和游客接待能力。推進(jìn)行政推動(dòng)向示范引領(lǐng)轉(zhuǎn)變，積極創(chuàng)建國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，力爭(zhēng)年內(nèi)獲得農(nóng)業(yè)部批復(fù)。建設(shè)6個(gè)酒泉市級(jí)和24個(gè)敦煌市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，以園區(qū)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做大優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)業(yè)、瓜菜產(chǎn)業(yè)和畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，對(duì)李廣杏、紫胭桃等傳統(tǒng)名優(yōu)林果進(jìn)行保護(hù)與繁育研究，不斷拓寬農(nóng)民增收渠道。推進(jìn)粗放農(nóng)業(yè)向節(jié)水高效農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，逐步壓縮低效、高耗水作物面積，改造提升灌溉體系，全面推廣滴灌、管灌等高效農(nóng)田節(jié)水技術(shù)，建成骨干渠道95.7公里、田間節(jié)水工程11.3萬(wàn)畝。

五、堅(jiān)持以基礎(chǔ)建設(shè)為重點(diǎn)，著力打造國(guó)際明星城

城市是發(fā)展的平臺(tái)，對(duì)外的名片。我們要堅(jiān)持規(guī)劃與建設(shè)齊抓，東擴(kuò)與西進(jìn)并舉，改造與新建并重，投資17.7億元，實(shí)施城市建設(shè)工程51項(xiàng)。以完善規(guī)劃體系統(tǒng)領(lǐng)城市發(fā)展，編制城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，啟動(dòng)215線環(huán)線總體規(guī)劃和控制性詳規(guī)，完成新建巷、畜禽市場(chǎng)等片區(qū)修建性詳規(guī)和敦煌夜市總體策劃。以推進(jìn)道路建設(shè)拉開城市框架，啟動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，實(shí)施核心區(qū)道路、供排水、電力、通信、綠化等配套基礎(chǔ)工程，推進(jìn)民生大廈、人防指揮中心等項(xiàng)目建設(shè)。以提速城區(qū)建設(shè)完善城市功能，建設(shè)黨河?xùn)|西路至314線黨河大橋、市場(chǎng)巷等6條城市道路巷道，改造供排水管網(wǎng)13.5公里，完成46幢建筑物立面改造和夜景燈光設(shè)置，實(shí)施黨河風(fēng)情線續(xù)建、藝術(shù)陳列館、五金建材專業(yè)市場(chǎng)、竇家墩村一組、祁家橋村二三組改造、祥云廣場(chǎng)擴(kuò)建、陽(yáng)關(guān)西路和祁連路北段沿線開發(fā)等工程，推進(jìn)東城巷等片區(qū)國(guó)有土地上房屋征收和補(bǔ)償工作，完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，建成2個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)、8個(gè)農(nóng)村環(huán)境綜合整治提升示范區(qū)。以強(qiáng)化城市管理提升城市形象，加大市容和環(huán)境衛(wèi)生整治力度，有序推進(jìn)城市管理向城郊農(nóng)村延伸、公共服務(wù)向城郊農(nóng)村覆蓋，抓好城市社區(qū)物業(yè)管理共建，整合2個(gè)城市物業(yè)管理住宅小區(qū)，開展供熱計(jì)量收費(fèi)試點(diǎn)，提高居民供熱質(zhì)量。全面開展全國(guó)文明城、衛(wèi)生城、園林城、環(huán)保模范城、雙擁模范城創(chuàng)建工作，提升城市的宜游宜業(yè)宜居品質(zhì)。

六、堅(jiān)持以環(huán)境保護(hù)為主線，加快建設(shè)生態(tài)文明

生態(tài)文明關(guān)系人民福祉、關(guān)乎敦煌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們要立足敦煌實(shí)際，樹立“保護(hù)生態(tài)、傳承文明”意識(shí)，把生態(tài)文明建設(shè)融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展各個(gè)方面，努力建設(shè)“生態(tài)改善、環(huán)境優(yōu)美、自然和諧”的美麗敦煌。營(yíng)造美麗敦煌的生態(tài)環(huán)境，強(qiáng)化自然生態(tài)治理，加快實(shí)施敦煌水資源合理利用與生態(tài)保護(hù)綜合規(guī)劃項(xiàng)目，抓好國(guó)家可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。加大西湖和陽(yáng)關(guān)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)管護(hù)力度。加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)政策爭(zhēng)取，力爭(zhēng)國(guó)家級(jí)沙化土地封禁保護(hù)示范區(qū)、防沙治沙示范縣等生態(tài)修復(fù)治理項(xiàng)目得到批復(fù)。營(yíng)造美麗敦煌的自然環(huán)境，按照城市小環(huán)境、綠洲大環(huán)境和外圍生態(tài)屏障三個(gè)圈層，抓好城市、農(nóng)村及綠洲外圍綠化造林工程，建成西出口胡楊大道，開工建設(shè)萬(wàn)畝胡楊林，完成人工造林6000畝，封灘育林2萬(wàn)畝，保護(hù)國(guó)家重點(diǎn)公益林86.9萬(wàn)畝，義務(wù)植樹45萬(wàn)株，逐步構(gòu)建“綠帶”環(huán)城、“綠道”滿城、“綠點(diǎn)”遍城的綠色格局。營(yíng)造美麗敦煌的人文環(huán)境，加強(qiáng)文化生態(tài)保護(hù)，是文化旅游可持續(xù)發(fā)展的前提條件。實(shí)施玉門關(guān)河倉(cāng)城、懸泉置遺址申報(bào)世界文化遺產(chǎn)建設(shè)工程，抓好敦煌曲子戲、彩塑、剪紙等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)整體性保護(hù)與開發(fā)，扶持培養(yǎng)一批傳統(tǒng)文化傳承人。營(yíng)造美麗敦煌的資源環(huán)境，深化節(jié)水型社會(huì)建設(shè)，加快實(shí)施黨河水庫(kù)至黑山嘴段河道堤防工程，認(rèn)真落實(shí)“三禁”政策。加強(qiáng)資源綜合利用，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)資源對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的保障能力。

七、堅(jiān)持以改善民生為根本，統(tǒng)籌發(fā)展社會(huì)事業(yè)

改善民生是全面建成小康社會(huì)的重中之重。我們要積極構(gòu)建基本公共服務(wù)體系，切實(shí)解決好人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題。努力辦好人民滿意的教育，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，積極發(fā)展學(xué)前教育、特殊教育和職業(yè)教育，推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。加強(qiáng)校園及校車安全管理，落實(shí)義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”、家庭貧困學(xué)生資助等政策。深入開展全民創(chuàng)業(yè)年活動(dòng)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，鼓勵(lì)多渠道多形式就業(yè)，城鎮(zhèn)新增就業(yè)2000人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)。整合培訓(xùn)資源，完成職業(yè)技能培訓(xùn)5000人次以上。擴(kuò)大輸入勞務(wù)規(guī)模，加強(qiáng)務(wù)工人員技能培訓(xùn)，緩解我市旅游服務(wù)、項(xiàng)目建設(shè)等方面用工不足的壓力。加快“人才特區(qū)”建設(shè)，落實(shí)人才優(yōu)惠政策，建成人才公寓30套，努力為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供人才支撐。全面建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)保障體系，發(fā)揮社會(huì)保險(xiǎn)作用，提高社會(huì)救助水平，落實(shí)社會(huì)福利政策，做好優(yōu)撫安置工作，支持商業(yè)保險(xiǎn)、慈善事業(yè)發(fā)展。城鄉(xiāng)最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)分別提高15%和28%，新增低保補(bǔ)助金300萬(wàn)元以上。推進(jìn)殘疾人社會(huì)保障體系和服務(wù)體系建設(shè)，切實(shí)保障殘疾人權(quán)益。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)和醫(yī)療市場(chǎng)監(jiān)管，開展家庭醫(yī)生試點(diǎn)工作，全面落實(shí)12項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，建成省級(jí)中醫(yī)藥示范市，進(jìn)一步提升醫(yī)療服務(wù)水平。建成全國(guó)人口計(jì)生利導(dǎo)政策體系示范區(qū)，提高出生人口素質(zhì)，人口自然增長(zhǎng)率控制在3.19‰以內(nèi)。加強(qiáng)食品藥品安全監(jiān)管，力爭(zhēng)建成國(guó)家級(jí)餐飲服務(wù)食品安全示范縣和藥品安全示范縣。廣泛開展“全民健身日”、“文化三下鄉(xiāng)”系列活動(dòng)，扶持自樂(lè)班等群眾文化社團(tuán)發(fā)展，豐富城鄉(xiāng)居民文化體育生活。

切實(shí)解決民生問(wèn)題，辦好十件惠民實(shí)事：一是完成敦煌中學(xué)二期工程，新建3所農(nóng)村幼兒園；二是建成綜合體育館和體育健身中心；三是建成陽(yáng)關(guān)西路果蔬批發(fā)市場(chǎng)，新增5個(gè)社區(qū)便民肉菜店；四是加快養(yǎng)老院和城鄉(xiāng)社區(qū)老年人日間照料中心建設(shè)，新增養(yǎng)老床位200張；五是啟動(dòng)城市園林生態(tài)公園建設(shè)，新增城市綠地面積10萬(wàn)平方米；六是新建保障性住房500套，改造農(nóng)村危舊房1000套；七是解決6900人的飲水不安全問(wèn)題；八是新建改造城市道路巷道8.7公里、農(nóng)村道路110公里；九是完成4鎮(zhèn)9村農(nóng)村環(huán)境連片整治工程；十是完成既有居住建筑節(jié)能改造30萬(wàn)平方米。

八、堅(jiān)持以和諧穩(wěn)定為基礎(chǔ)，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理

穩(wěn)定是第一責(zé)任，和諧是第一追求。我們要轉(zhuǎn)變社會(huì)管理理念，寓管理于服務(wù)之中，探索建立適應(yīng)敦煌實(shí)際的社會(huì)管理和服務(wù)新模式，努力營(yíng)造安居樂(lè)業(yè)的生活環(huán)境。加強(qiáng)思想道德建設(shè)和法制建設(shè)，深入實(shí)施“六五”普法規(guī)劃，大力開展法制宣傳教育，加強(qiáng)法律服務(wù)、法律援助和社區(qū)矯正工作，推進(jìn)依法治市進(jìn)程。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，開展道路交通、建筑施工、非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品等專項(xiàng)整治，嚴(yán)防重特大事故發(fā)生。健全完善應(yīng)急體系，實(shí)施氣象防災(zāi)減災(zāi)“村村響”廣播系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，提高保障公共安全和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。開展預(yù)防青少年違法犯罪工作，加強(qiáng)對(duì)未成年人的關(guān)愛幫扶，強(qiáng)化流動(dòng)人口管理，不斷提高特殊人群服務(wù)水平。健全勞動(dòng)關(guān)系爭(zhēng)議協(xié)商解決機(jī)制，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益。加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系建設(shè)，深入開展嚴(yán)打整治專項(xiàng)行動(dòng)，始終保持對(duì)刑事案件、邪教活動(dòng)、毒品犯罪的高壓態(tài)勢(shì)，鞏固“平安敦煌”建設(shè)成果，不斷增強(qiáng)人民群眾的安全感。完善群防群治工作機(jī)制，努力提升社會(huì)治安防控能力。加強(qiáng)和改進(jìn)信訪工作，加大矛盾糾紛排查化解力度，維護(hù)信訪秩序，暢通信訪渠道，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部接訪和信訪三級(jí)終結(jié)制度，切實(shí)解決群眾合理訴求，維護(hù)社會(huì)公平正義。

關(guān)于政府自身建設(shè)

各位代表，在新的起點(diǎn)上加快敦煌轉(zhuǎn)型跨越、率先全面建成小康社會(huì)，是敦煌發(fā)展的新要求，人民群眾的新期盼，歷史賦予的新責(zé)任。使命在肩、責(zé)任重大。我們將繼續(xù)深入開展“五個(gè)年”活動(dòng)，切實(shí)提高政府的執(zhí)行力和公信力，努力建設(shè)人民滿意的政府。

一要搶抓新機(jī)遇，把心思用在想干事上，切實(shí)提高研究謀劃能力。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們要著眼于新的實(shí)踐和新的發(fā)展，敏銳發(fā)現(xiàn)重大發(fā)展轉(zhuǎn)折時(shí)期的新情況和新問(wèn)題，先謀而后動(dòng)，重新認(rèn)識(shí)市情，科學(xué)判斷形勢(shì)，搶抓新一輪西部大開發(fā)、國(guó)辦47條意見、甘肅循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)等一系列政策機(jī)遇，超前研究，未雨綢繆，切實(shí)從國(guó)家政策的“大框架”和全市發(fā)展的“總盤子”中發(fā)現(xiàn)大項(xiàng)目、謀求大發(fā)展。要在優(yōu)勢(shì)資源集約利用、高效利用和創(chuàng)新利用上下功夫，做大做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)。要在發(fā)揮敦煌文化品牌優(yōu)勢(shì)上下功夫，加快國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)、文化生態(tài)保護(hù)實(shí)驗(yàn)區(qū)、旅游經(jīng)濟(jì)綜合改革試驗(yàn)區(qū)、生態(tài)文明建設(shè)示范區(qū)創(chuàng)建步伐，為轉(zhuǎn)型跨越開辟更寬的項(xiàng)目通道。要在發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)上下功夫，加大與青海海西州、新疆哈密市等周邊地區(qū)的交流往來(lái)，在物流、旅游等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)大合作，不斷拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間和市場(chǎng)。

二要建立新機(jī)制，把膽識(shí)體現(xiàn)在敢干事上，切實(shí)提高開拓創(chuàng)新能力

。改革是發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)新是進(jìn)步的靈魂。我們要按照精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則，著力解決制約我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的深層次矛盾，重點(diǎn)做好文化旅游、財(cái)稅金融、農(nóng)業(yè)發(fā)展、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)保障和企業(yè)化管理事業(yè)單位等八個(gè)領(lǐng)域的改革工作。構(gòu)建分工合理的行政管理體制，重點(diǎn)建立政務(wù)大廳利民便商服務(wù)中心，成立旅游發(fā)展委員會(huì)、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)等機(jī)構(gòu)，探索大景區(qū)行政體制改革。健全高效務(wù)實(shí)的工作機(jī)制，落實(shí)事業(yè)單位績(jī)效工資、國(guó)地稅聯(lián)合辦稅、公立醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理、機(jī)關(guān)事業(yè)單位公開選調(diào)招聘等制度。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式，成立文化旅游演藝公司，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和資本運(yùn)作公司，推進(jìn)敦煌旅游及優(yōu)勢(shì)企業(yè)上市、農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)合法有序流轉(zhuǎn)等工作。推進(jìn)企事業(yè)單位改制，加快園藝場(chǎng)、園林試驗(yàn)站、市政工程公司、藝術(shù)團(tuán)等單位的改革工作，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力和動(dòng)力。

三要立足新起點(diǎn)，把水平展現(xiàn)在會(huì)干事上，切實(shí)提高財(cái)政保障能力

。財(cái)政是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，是富民強(qiáng)市的保障。我們要以培植財(cái)源為重點(diǎn)，把國(guó)家政策資金、本級(jí)財(cái)政資金、信貸投放資金與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、骨干企業(yè)培育相結(jié)合，落實(shí)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)惠政策，推進(jìn)小微企業(yè)整合，年內(nèi)新增規(guī)模以上企業(yè)7家，著力培育新的稅源增長(zhǎng)點(diǎn)。以科學(xué)管理為手段，積極優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，合理安排財(cái)政預(yù)算，有效將新增財(cái)力向“三農(nóng)”和民生領(lǐng)域傾斜，切實(shí)提高基礎(chǔ)性、公益性社會(huì)事業(yè)的財(cái)政保障水平。發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，做到財(cái)政資金支持發(fā)展的“三個(gè)掛鉤”，即：優(yōu)惠政策與項(xiàng)目投資規(guī)模、強(qiáng)度、進(jìn)度掛鉤，政府投入與帶動(dòng)發(fā)展能力、預(yù)期經(jīng)營(yíng)收益掛鉤，財(cái)政支持與鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門作為、業(yè)績(jī)掛鉤。以市場(chǎng)化運(yùn)作為抓手，按照經(jīng)營(yíng)城市的理念，運(yùn)用市場(chǎng)化運(yùn)作手段，發(fā)揮文化旅游投資公司、城鄉(xiāng)建設(shè)投資公司、清潔能源開發(fā)投資公司等投融資平臺(tái)作用，為園區(qū)建設(shè)、工業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)提供資金支持。以信貸投放為補(bǔ)充，規(guī)范引導(dǎo)民間資本發(fā)展小額貸款和融資性擔(dān)保公司，引進(jìn)全國(guó)性、地方性銀行和貸款公司在我市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)舉債、投資、收益、償還的良性循環(huán)。

四要把握新要求，把功夫下在干成事上，切實(shí)提高執(zhí)行落實(shí)能力

。始終把求真務(wù)實(shí)作為政府工作的自覺追求，著力弘揚(yáng)敢抓敢管的務(wù)實(shí)精神，碰到困難不退縮、開拓進(jìn)取不自滿、埋頭苦干不松勁，確保市黨代會(huì)、人代會(huì)確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)全面落實(shí)。始終把轉(zhuǎn)變作風(fēng)作為政府工作的不懈努力，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的各項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)改進(jìn)會(huì)風(fēng)、文風(fēng)和政風(fēng)。始終把制度創(chuàng)新作為政府工作的動(dòng)力源泉，加快行政效能電子監(jiān)察系統(tǒng)建設(shè)，全面推行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、服務(wù)承諾制、責(zé)任追究制，簡(jiǎn)化辦事程序，提高服務(wù)效率，釋放政府工作的正能量。始終把人民利益作為政府工作的崇高追求，深入實(shí)施“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)，把為民服務(wù)的深厚情懷轉(zhuǎn)化為主動(dòng)工作的堅(jiān)定信念、強(qiáng)大動(dòng)力和具體行動(dòng)，真心實(shí)意為群眾做好事、解難事、辦實(shí)事。

五要爭(zhēng)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，把責(zé)任落實(shí)在依法辦事上，切實(shí)提高科學(xué)施政能力

。堅(jiān)持把法治理念貫穿于政府決策、執(zhí)行和監(jiān)督的每個(gè)環(huán)節(jié)，完善重大事項(xiàng)決策程序，健全公眾參與、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策體制，真正做到科學(xué)決策、民主決策和依法決策。認(rèn)真接受人大的法律監(jiān)督、政協(xié)的民主監(jiān)督和社會(huì)輿論監(jiān)督，高度重視司法監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)督，廣泛聽取各民主黨派人士的意見建議。規(guī)范政府服務(wù)行為，落實(shí)行政程序規(guī)定，理順行政執(zhí)法體制，促進(jìn)行政執(zhí)法人員嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法和文明執(zhí)法。嚴(yán)格執(zhí)行土地出讓、工程招投標(biāo)、政府采購(gòu)等制度。深化工程建設(shè)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域突出問(wèn)題的專項(xiàng)治理，堅(jiān)決制止和糾正各種損害群眾利益的行為。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴(yán)厲查處各類違紀(jì)違規(guī)行為，切實(shí)做到干部清正、政府清廉、政治清明。

各位代表，面對(duì)敦煌轉(zhuǎn)型跨越的新形勢(shì)，我們唯有釋放所有的激情和智慧，傾注全部的熱情和心血，才能不辜負(fù)黨和人民群眾的期望和重托。讓我們?cè)邳h的十八大精神指引下，在市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊團(tuán)結(jié)和依靠全市人民，以更加飽滿的熱情、更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，銳意進(jìn)取，真抓實(shí)干，為繼續(xù)保持敦煌又好又快發(fā)展勢(shì)頭，在酒泉率先建成全面小康社會(huì)而努力奮斗！

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十七

敦煌是中國(guó)古代絲綢之路上的重要城市，擁有悠久的歷史和文化積淀。敦煌壁畫是中國(guó)傳統(tǒng)文化寶庫(kù)中的瑰寶，在世界文化遺產(chǎn)的名錄上備受矚目。為了更好地保護(hù)和傳承這些珍貴的文化遺產(chǎn)，敦煌實(shí)踐是每年中小學(xué)生必修的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目之一。這次敦煌實(shí)踐讓我們不僅有機(jī)會(huì)深入了解敦煌的歷史和文化，更將我們的視野和心靈開闊了許多。

第二段：在敦煌的實(shí)踐經(jīng)歷

在敦煌的實(shí)踐中，我們跟隨導(dǎo)游逛了莫高窟、玉門關(guān)、鳴沙山等景點(diǎn)。在莫高窟中，我們目睹了許多精美絕倫的壁畫，感受到濃郁的歷史氛圍和它們所代表的豐厚人文，收獲了許多道德與文化的教育。在玉門關(guān)和鳴沙山，我們沉浸在大自然的美景中，欣賞到了它們所蘊(yùn)含的和諧與生機(jī)，感受到自然對(duì)人的重要性。在敦煌民俗博物館里，我們學(xué)習(xí)到了吐蕃公主文化和唐朝與吐蕃文化的交流，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了中華民族的優(yōu)秀文化。

第三段：感悟敦煌實(shí)踐所帶來(lái)的啟示

通過(guò)一次次的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我深深地意識(shí)到敦煌這片土地對(duì)于我們中華民族非常重要，也更加明確了文化傳承和教育的使命。同時(shí)，我們要珍愛自然資源和對(duì)大自然負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極弘揚(yáng)現(xiàn)代社會(huì)具有的文明科技、崇尚和平、勤勞善良、熱愛家庭等傳統(tǒng)美德。同時(shí)，也明白敦煌文化是一個(gè)歷史長(zhǎng)河中的小小點(diǎn)綴，千年文明的傳承絕不會(huì)止步于此。

第四段：對(duì)于敦煌文化的思考

敦煌文化是我們中華民族的精神財(cái)富，可以視為中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一個(gè)瑰寶。早在千年之前，我國(guó)就傳承下來(lái)了無(wú)數(shù)的文化遺產(chǎn)，其中一部分體現(xiàn)在敦煌文化中。敦煌文化有著鮮明的特色，它不僅是一種歷史紀(jì)念，更是創(chuàng)造美感和藝術(shù)氛圍的元素。敦煌文化所蘊(yùn)含的禪境意識(shí)、品格教育、審美修養(yǎng)也同樣深刻。

第五段：敦煌實(shí)踐的意義

敦煌實(shí)踐讓我們更深入地了解和體驗(yàn)了中華民族的優(yōu)秀文化，讓我們明白了文化的重要性，也更加珍惜承載歷史及情感的法寶。同時(shí)，也教會(huì)了我們對(duì)于大自然的尊重和保護(hù)，珍惜資源并崇尚實(shí)踐。敦煌實(shí)踐不僅僅是一項(xiàng)枯燥的實(shí)踐項(xiàng)目或一次普通的旅游，更是一次啟蒙的文化體驗(yàn)，是中華文化的重要代表之一，是一次難忘而珍貴的經(jīng)歷。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十八

漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒(méi)有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱耍F(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。

暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒(méi)有的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們?cè)跁r(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說(shuō)暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說(shuō)是電臺(tái)的主打廣告。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒(méi)有支付寶是要通過(guò)銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒(méi)有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過(guò)先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來(lái)顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。

雖然每天來(lái)咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。

4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇十九

莫高窟地處氣候干燥的西北沙漠，衰落后人跡罕至，所以彩塑和壁畫得以完好保存敦煌地處戈壁灘中，雖然干燥的環(huán)境使這些藝術(shù)瑰寶得以保存下來(lái)，氣候干燥沒(méi)有微生物和有害病菌滋生且人少人為破壞避免了很多地下水活動(dòng)規(guī)律而緩慢，不會(huì)引起太過(guò)嚴(yán)重的酥堿敦煌壁畫顏料主要來(lái)自進(jìn)口寶石、天然礦石和人工制造的化合物。這種礦物質(zhì)抗腐蝕性很強(qiáng)但風(fēng)沙等惡劣氣候也對(duì)石窟及其文物造成了嚴(yán)重的。破壞。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇二十

莫高窟現(xiàn)存有壁畫和雕塑的492個(gè)石窟大體可分為四個(gè)時(shí)期：北朝、隋唐、五代和宋、西夏和元。

開鑿于北朝時(shí)期的洞窟共有36個(gè)，其中年代最早的第268窟、第272窟、第275窟可能建于北涼時(shí)期?？咝沃饕嵌U窟、中心塔柱窟和殿堂窟，彩塑有圓塑和影塑兩種，壁畫內(nèi)容有佛像、佛經(jīng)故事、神怪、供養(yǎng)人等。這一時(shí)期的影塑以飛天、供養(yǎng)菩薩和千佛為主，圓塑最初多為一佛二菩薩組合，后來(lái)又加上了二弟子。塑像人物體態(tài)健碩，神情端莊寧?kù)o，風(fēng)格樸實(shí)厚重。壁畫前期多以土紅色為底色，再以青綠褚白等顏色敷彩，色調(diào)熱烈濃重，線條純樸渾厚，人物形象挺拔，有西域佛教的特色。西魏以后，底色多為白色，色調(diào)趨于雅致，風(fēng)格灑脫，具有中原的風(fēng)貌。典型洞窟有第249窟、第259窟、第285窟、第428窟等。

隋唐是莫高窟發(fā)展的全盛時(shí)期，現(xiàn)存洞窟有300多個(gè)。禪窟和中心塔柱窟在這一時(shí)期逐漸消失，而同時(shí)大量出現(xiàn)的是殿堂窟、佛壇窟、四壁三龕窟、大像窟等形式，其中殿堂窟的數(shù)量最多。塑像都為圓塑，造型濃麗豐肥，風(fēng)格更加中原化，并出現(xiàn)了前代所沒(méi)有的高大塑像。群像組合多為七尊或者九尊，隋代主要是一佛、二弟子、二菩薩或四菩薩，唐代主要是一佛、二弟子、二菩薩和二天王，有的還再加上二力士。這一時(shí)期的莫高窟壁畫題材豐富、場(chǎng)面宏偉、色彩瑰麗，美術(shù)技巧達(dá)到空前的水平，內(nèi)容主要有佛像、經(jīng)變、佛教史跡、佛教故事和供養(yǎng)人等。

五代和宋時(shí)期的洞窟現(xiàn)存有100多個(gè)，多為改建、重繪的前朝窟室，形制主要是佛壇窟和殿堂窟。從晚唐到五代，統(tǒng)治敦煌的張氏和曹氏家族均崇信佛教，為莫高窟出資甚多，因此供養(yǎng)人畫像在這個(gè)階段大量出現(xiàn)并且內(nèi)容也很豐富。塑像和壁畫都沿襲了晚唐的風(fēng)格，但愈到后期，其形式就愈顯公式化，美術(shù)技法水平也有所降低。這一時(shí)期的典型洞窟有第61窟和第98窟等，其中第61窟的地圖《五臺(tái)山圖》是莫高窟最大的壁畫，高5米，長(zhǎng)13.5米，繪出了山西五臺(tái)山周邊的山川形勝、城池寺院、亭臺(tái)樓閣等，堪稱恢宏壯觀。

莫高窟現(xiàn)存西夏和元代的洞窟有85個(gè)。西夏修窟77個(gè)，多為改造和修繕的前朝洞窟，洞窟形制和壁畫雕塑基本都沿襲了前朝的風(fēng)格。一些西夏中期的洞窟出現(xiàn)回鶻王的形象，可能與回鶻人有關(guān)。而到了西夏晚期，壁畫中又出現(xiàn)了西藏密宗的內(nèi)容。元代洞窟只有8個(gè)，全部是新開鑿的，出現(xiàn)了方形窟中設(shè)圓形佛壇的形制，壁畫和雕塑基本上都和西藏密宗有關(guān)。典型洞窟有第3窟、第61窟和第465窟等。

藏經(jīng)洞

1900年，在莫高窟居住的道士王圓箓為了將已被遺棄許久的部分洞窟改建為道觀，而進(jìn)行大規(guī)模的清掃。當(dāng)他在為第16窟（現(xiàn)編號(hào)）清除淤沙時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了北側(cè)甬道壁上的一個(gè)小門，打開后，出現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)寬各2.6米、高3米的方形窟室（現(xiàn)編號(hào)為第17窟），內(nèi)有從4世紀(jì)到11世紀(jì)（即十六國(guó)到北宋）的歷代文書和紙畫、絹畫、刺繡等文物5萬(wàn)多件，這就是著名的“藏經(jīng)洞”。

藏經(jīng)洞的內(nèi)壁繪菩提樹、比丘尼等圖像，中有一座禪床式低壇，上塑一位高僧洪辨的坐相，另有一通石碑，似未完工。從洞中出土的文書來(lái)看，最晚的寫于北宋年間，且不見西夏文字，因此可推斷藏經(jīng)洞是公元11世紀(jì)時(shí)，莫高窟的僧人們?yōu)槎惚芪飨能婈?duì)，在準(zhǔn)備逃難時(shí)所封閉的。

莫高窟藏經(jīng)洞是中國(guó)考古史上的一次非常重大的發(fā)現(xiàn)，其出土文書多為寫本，少量為刻本，漢文書寫的約占六分之五，其它則為古代藏文、梵文、齊盧文、粟特文、和闐文、回鶻文、龜茲文等。文書內(nèi)容主要是佛經(jīng)，此外還有道經(jīng)、儒家經(jīng)典、小說(shuō)、詩(shī)賦、史籍、地籍、帳冊(cè)、歷本、契據(jù)、信札、狀牒等，其中不少是孤本和絕本。這些對(duì)研究中國(guó)和中亞地區(qū)的歷史，都具有重要的史料和科學(xué)價(jià)值，并由此形成了一門以研究藏經(jīng)洞文書和敦煌石窟藝術(shù)為主的學(xué)科——敦煌學(xué)。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇二十一

漫長(zhǎng)的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

（一）實(shí)踐概況

我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。

（二）實(shí)踐詳情

1、流程

其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?；旧?，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。

專業(yè)技能

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?/p>

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒(méi)有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無(wú)論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

敦煌實(shí)踐報(bào)告篇二十二

即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過(guò)，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。

長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。

像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)

大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。

對(duì)大一學(xué)生來(lái)說(shuō)，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對(duì)愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。

你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過(guò)許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過(guò)和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。

“年紀(jì)越大，越不能輕易說(shuō)愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣。”

一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。

心理學(xué)家萊格曾說(shuō)：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變。”

真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。

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