總結(jié)是一種思考和梳理的過程，通過它我們能夠更好地認識自己。怎樣才能寫出一篇完美的總結(jié)呢？這篇范文通過邏輯合理的結(jié)構(gòu)和清晰準確的語言，使我們更好地理解了總結(jié)的本質(zhì)和目的。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
當(dāng)前不少學(xué)生不愿學(xué)、也學(xué)不好語文，不少老師教語文教得很累、很痛苦，這是不爭的事實。在應(yīng)試的道路上我們都走得很辛苦，當(dāng)語文課變成了死記硬背的枯燥的練習(xí)課，變成了支離破碎的分析講評課，只有所謂的技巧、規(guī)范，沒有了靈性和趣味，語文老師喪失了存在感和價值感，生活幸福指數(shù)自然會下降。但目前，除了應(yīng)試，我們似乎沒別的路可走，而這條路只能越走越狹窄，甚至讓人窒息，這時我們只有積極突圍，自己拯救自己，去盡力提升語文教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活幸福指數(shù)。
作為語文教師，好歹還算是讀書人，當(dāng)我們無路可走的時候，我們還可以回到書香世界，過有書為伴的生活。在教研員王老師的指導(dǎo)下，我們科組成立了教師“悅讀會”，采用了王老師提供的書單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持。我們召開了讀書分享會，交流讀書的感受。我覺得能有些志同道合的人聚在一起談感興趣的話題，是件開心的事；覺得疏離浮躁，于寧靜淡泊中用書墨清香來涵養(yǎng)自己的精神世界，真是件幸福的事。我一直都想走出相對封閉的生活環(huán)境，改變相對僵化的生活方式，教師“悅讀會”可能是一種有益的嘗試，我也鼓勵年輕老師去市圖書館看書、聽講座，加入一些文化圈子，促使自己不斷成長，也讓自己的生活有點詩意。
在語文教學(xué)方面，我們當(dāng)然要應(yīng)試，但我們要做高明的應(yīng)試者，把目光放遠些，目標定高些，不唯高考，超越高考，才能贏得高考。我們的理念是，要回歸于“人”的原點，以“立人”為核心，讓學(xué)生開拓視野、升華思想境界、提高文化品味。語文學(xué)科活動可以更豐富一些，少做點試卷，多一些美文賞讀、讀書講座、時事點評，多幾場演講賽，辯論賽，詩歌朗誦比賽。我們在高一級開設(shè)了閱讀課，每周一次，帶學(xué)生去圖書館讀書；每周都印發(fā)閱讀材料，供學(xué)生摘抄、品味；有些班級開設(shè)語文或作文博客，進行活動式寫作探索，重視學(xué)生的寫作實踐，以讀促寫，以寫帶讀；我們每年都舉辦讀書節(jié)和文化節(jié)的系列活動，比如每次放長假前都會向全校發(fā)出開展讀書活動的倡議，開出推薦書目，如“高中生喜歡的100本書”，布置學(xué)生寫讀書筆記，回校后就評選出優(yōu)秀閱讀心得或讀書評論，在櫥窗中展出，引導(dǎo)學(xué)生讀好書、會思考，營造濃厚的讀書氛圍。在高一新生中舉辦“親子閱讀”活動，加強家校間的聯(lián)系，促進家長和學(xué)生之間的溝通，讓家長投入到子女的閱讀活動中來，主動關(guān)心孩子的精神成長，營造濃厚的家庭讀書氛圍。這一活動連續(xù)舉辦了幾年，得到了家長的廣泛好評，效果令人滿意。這已成了一中的品牌活動，在市里進行了推廣，社會反響很好。
回想近兩年的教學(xué)生活，給我留下深刻印象的是些什么呢？是組織學(xué)生進行“青春的行吟”詩歌朗誦比賽，學(xué)生的表現(xiàn)太精彩了，現(xiàn)場掌聲雷動，全體學(xué)生情緒激昂，我也興奮得難以入眠；是組織學(xué)生閱讀《紅樓夢》《三國演義》的圖景，我們并沒有要求學(xué)生買，但全班學(xué)生差不多人手一冊，我們在課堂上進行《紅樓夢》知識搶答賽，或以這兩本名著的某些章節(jié)為教材細細品味或熱烈討論，學(xué)生們說每天都期待著上語文課；是組織學(xué)生到電腦室上博客點評課，到圖書館開讀書交流會，在教室里一起看《雷雨》、《春風(fēng)化雨》等經(jīng)典影片或者欣賞一些歌詞寫得好的流行歌曲，是學(xué)生的每天課前演講或讓學(xué)生當(dāng)小老師等等，這些都可以是語文課或是語文課的內(nèi)容啊，我們要讓學(xué)生明白，語文是有厚度和溫度的！
語文教學(xué)，當(dāng)我們覺得無路可走的時候，可能只是我們自己迷失了方向，或者被環(huán)境、制度所禁錮，束縛了手腳，還是換一種觀念，探究語文教育的本原，大膽進行嘗試，讓我們都活出生命的激情吧！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇二
如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。
但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。
像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。
還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。
對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩?？梢哉f和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇三
光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經(jīng)驗，一邊結(jié)合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！
想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學(xué)問，想當(dāng)年曾經(jīng)購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經(jīng)網(wǎng)上注冊媽媽群交流育兒經(jīng)驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質(zhì)等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！
作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應(yīng)酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！
孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應(yīng)該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么??？干什么用的??？為什么這樣用啊？要帶他出去玩了會問，為什么出去??？吃飯了會問，為什么吃這個啊？一些問題也許是父母覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！
講道理比訓(xùn)斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應(yīng)該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！
家庭和諧是孩子快樂成長的基礎(chǔ)！這個階段的孩子已經(jīng)可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內(nèi)心恐懼，導(dǎo)致孩子的心理疾病！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！
養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣！良好的生活習(xí)慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習(xí)慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當(dāng)我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結(jié)果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經(jīng)形成習(xí)慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導(dǎo)說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習(xí)慣就成自然了！
以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經(jīng)驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇四
第一段：引言（200字）
人們在成長的過程中，經(jīng)歷了很多事情，通過這些經(jīng)歷，人們不僅能夠從中學(xué)到知識和技能，還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗心得。分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經(jīng)驗心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達能力，又能夠讓他人受益。
第二段：個人經(jīng)驗（200字）
在我個人的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)遇到過一個困難的問題，我并不知道如何解決。當(dāng)時，我向一位經(jīng)歷過類似問題的朋友求助，他詳細地分享了自己解決問題的經(jīng)驗和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經(jīng)歷讓我意識到分享經(jīng)驗心得的重要性，于是我開始主動參加各種社交活動，積極與人交流，分享我的經(jīng)驗和心得。
第三段：幫助他人（200字）
分享經(jīng)驗心得不僅僅是對自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個領(lǐng)域中，大家都因為各自的經(jīng)驗和知識而有所長短，如果能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個社區(qū)中，我曾經(jīng)主動發(fā)起了一個分享會，邀請了一些在不同領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的人，他們在會上分享了各自的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。這次活動收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。
第四段：共同成長（200字）
分享經(jīng)驗心得也是一種共同成長的過程。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以互相借鑒和學(xué)習(xí)，不僅能夠獲得他人的經(jīng)驗和智慧，還可以通過他人的反饋來改進自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎(chǔ)上，才能夠取得更好的成果。而且，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經(jīng)驗心得，可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實現(xiàn)共同的成長。
第五段：總結(jié)（200字）
分享經(jīng)驗心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲取更多的知識和技能，也可以提高自己的表達能力和自信心。同時，分享經(jīng)驗心得也是一種互相借鑒和學(xué)習(xí)的機會，只有在共享的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應(yīng)該積極主動地分享自己的經(jīng)驗和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機會。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇五
用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實踐,為高校的教學(xué)改革提供對策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學(xué)不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當(dāng)老師，直接面對學(xué)生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個老師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天，學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡單的說說我的幾點感受：
1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學(xué)物理，問其原因，她說：“物理要是學(xué)不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學(xué)生的影響。如果每一個學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。
2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進而就會影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個很好的例子。我在中學(xué)的時候物理可以說是學(xué)的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時的愚蠢。
3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個問題。”明明知道他沒有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進行下去。
4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機一動，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因為這個練習(xí)既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識到學(xué)有所用。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對課堂問題的處理要機智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學(xué)生的評價，在評價時要準確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因為我認為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。
只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了
20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學(xué)召開。會議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實際，就學(xué)校重點項目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗分別進行主題匯報，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對本次活動進行了總結(jié)，對各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點內(nèi)容進行了部署。
本學(xué)期，在學(xué)生中推進“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對此項工作進行了匯報。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學(xué)生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實實在在的社團，具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實”字為本，“真”字當(dāng)先，通過贏在課堂——點對點管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓(xùn)——實打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實際需求，三個維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
自從“教學(xué)管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。
自從開展“教學(xué)管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認真”(認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導(dǎo))的同時，積極參加自學(xué)，進修，培訓(xùn)等活動。
總之，開展“教學(xué)管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學(xué)的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇六
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責(zé)決策，誰負責(zé)采購，誰負責(zé)付款，誰負責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責(zé)人、中間管理層負責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責(zé)人員的關(guān)系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)
此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護
維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇七
喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。
a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：
給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。
其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇八
81、感謝春，春風(fēng)拂面溫暖；感謝夏，夏花燦爛盛情；感謝秋，碩果飄香喜悅；感謝冬，白雪紛飛浪漫。感恩節(jié)，感謝四季，感謝生活，感謝生命中有你！
82、自信必定乘風(fēng)破浪，勇敢就能觸及云端，堅持一定水滴石穿，善良真誠潤澤萬物，追逐夢想學(xué)會感恩，積淀美好快樂生活，面帶微笑春暖花開，有你生活更新鮮。
83、人世間，最難忘是情，最珍貴是緣，最痛苦是失去，而最美好則是感恩。感恩節(jié)，讓我們用每一次感恩，換取生活里每一份美好，讓我們世界處處充滿陽光。
84、“感恩節(jié)”，一個特有“情義”溫馨日子，雖然沒有情人節(jié)玫瑰花“裝腔作勢”，也沒有圣誕節(jié)圣誕樹“繁花似錦”，但卻是最“心動”日子，生命因感恩而精彩。祝福你幸福感恩、感恩快樂！
85、無論將來如何，我都要感謝你，感謝你來到我的性命中，帶來了美麗快樂，感謝你給了我永遠珍視的記憶。
86、生日那天收到你的意外之禮真讓我欣喜萬分，你還記得我真讓人暖心，我打心眼里感激你的一片心意。
87、你的友情，在我的生活里就像一盞燈，照亮了我的心靈，使我的生命有了光彩。
88、感謝生命的種種際遇，讓我在最美好的年紀，遇見最美好的你。
90、時常覺得自己是個幸運的人。無論何時何處總有人給我?guī)椭c關(guān)懷。一再的體會，一再的確信，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點點滴滴。真心感謝你！
91、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。
92、青春是無色的。像風(fēng)變幻無窮，像霧絢麗迷人。
93、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人。
94、我們要學(xué)會感恩，懂得知恩圖報不忘恩負義，滴水之恩，要以涌泉相報。學(xué)會感恩，懂得給別人機會就是給自己機會，贈人玫瑰，手留余香，今天拉人一把明天陷入困境也會有人拉自己一把。生活是一面鏡子，學(xué)會感恩，對生活時時保持微笑的心情，生活也會還你以微笑。
95、我們要用感恩腳步走出屬于自己的人生路，牢記黨恩，回報社會，為構(gòu)建和諧社會奉獻自己的綿薄之力。
96、您的皺紋寫著我的童年，您的手繭是愛得宣言，您的白發(fā)是我的心酸；我用孝心和牽掛送出祝愿，愿我的媽媽永遠健康平安。
97、在我孤寂憂傷時候，你默默地給我慰藉、溫暖，使我感動。我將把這一切視為最可貴饋贈、最寶貴財富！感恩節(jié)愉快！
98、一萬次空想，比不上一次行動；再大謝意，比不上一丁點實質(zhì)性回報；感恩是心頭一枚郵票，只有用行動傳遞，才真實而美麗。
99、感謝快樂時給我祝福你，感謝傷悲時給我安慰你，感謝失意時給我鼓勵你，感謝得意時給我提醒你，感謝一直陪伴我你，感恩節(jié)快樂！
100、今天是20xx年感恩節(jié)，在此向所有幫助過我支持過我朋友們說聲感謝！感謝你們走進我生活，讓它更加完整充實而富有意義。祝：感恩節(jié)快樂！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
20xx年xxx郵電局積極貫徹落實區(qū)局的各項工作要求，緊緊圍繞經(jīng)營發(fā)展這一中心，把發(fā)展儲蓄，特別是儲蓄的中間業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點，全面加強管理，不斷提升服務(wù)水平，使全局工作在經(jīng)營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢，各項工作取得了可喜的成績，全面完成了區(qū)局下達的各項經(jīng)濟指標任務(wù)。業(yè)務(wù)收入全年實現(xiàn)x萬元，完成年計劃的x，收支差額完成x萬元，完成年計劃的103，勞產(chǎn)率完成萬元/人，完成計劃的101，其中儲蓄金融類業(yè)務(wù)完成萬元，完成年計劃的，儲蓄余額達到億元。年凈增余額3900萬元，位居管局點余均余額第五名。
隨著郵政體制的改革，郵政儲蓄也發(fā)生了巨大的變化，我們由過去的單一型的吸儲，轉(zhuǎn)變成形式多樣、種類繁多的綜合的金融性專業(yè)。郵政儲蓄的收入也由過去單一的利差收入，轉(zhuǎn)變成多種業(yè)務(wù)收入的綜合體。特別是近兩年，隨著郵儲老存款余額在人行的逐季轉(zhuǎn)出，利差收入也會隨之逐漸減少。郵儲如何發(fā)展，收入從何增長是擺在我們每一個經(jīng)營者面前的問題。用老的觀點，盲目地追求余額的增長，顯然是不夠準確的。有時看似是余額在不斷地增長，但實際上，它非但不能為企業(yè)創(chuàng)收，相反會造成企業(yè)收入的減少，所以要有選擇的尋找儲蓄收入的增長點是非常重要的。20xx年我局在這方面做了有益的嘗試。由于我局深處小區(qū)內(nèi)，居民百姓的收入相對不高，辦理中長期存款的儲戶居多。存款結(jié)構(gòu)相對不合理，定活比例不平衡。開業(yè)之初，我們這樣一個單點支局，每年凈增余額超五千余萬元。在看似一片繁榮景象的背后，我們也深深地體會到，儲蓄收入的增長是那樣的緩慢。而郵儲自1998年恢復(fù)代理保險業(yè)務(wù)以來，得到了長足的發(fā)展，目前它也已成為保險銷售市場一支不容忽視的生力軍。首期保費金額的即可轉(zhuǎn)為收入，它既可以有效地調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)收，為員工贏利，同時也能有效地維護好用戶，做好對外服務(wù)。這一點恰恰是對儲蓄收入進行了有效的補充。何樂而不為！所以調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，發(fā)展保險業(yè)務(wù)，處理好余額的增長與發(fā)展保險的關(guān)系成為我們的當(dāng)務(wù)之急。于是支局規(guī)定對于那些來到柜臺前要求辦理定期存款三年、五年期的或者是提取大額現(xiàn)金的儲戶，營業(yè)員要多說一句話，把分紅保險可免利息稅以及優(yōu)異于長期存款等特點告知儲戶，從而引導(dǎo)他們辦理保險業(yè)務(wù)。同時，我局以各種形式進社區(qū)開展豐富多樣的保險宣傳活動，強化居民百姓的保險意識，提高郵政代理保險知曉率，促進郵政代理保險產(chǎn)品的銷售。通過這些做法，一年來，我們有效地克制住了長期存款余額的增長，調(diào)整了定活的比例，同時也為支局帶來可觀的保險收入。
要促進儲蓄收入的增長，只靠儲蓄單一的業(yè)務(wù)種類是遠遠不夠的，需要調(diào)整儲蓄業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，采取發(fā)展儲蓄余額和代辦并重的多元化經(jīng)營模式。“利用柜臺營銷開發(fā)保險業(yè)務(wù)及中間代辦業(yè)務(wù)，堅持發(fā)展余額不動搖”成為我局全年工作的重點，特別是發(fā)展保險業(yè)務(wù)。目標確立后，結(jié)合地域特點，我們充分利用柜臺營銷方式不斷開發(fā)儲蓄保險業(yè)務(wù)。xxx郵局是一個單點局，柜員只有9名，在辦理保險業(yè)務(wù)中，職工們普遍存在著一種想法，那就是，覺得保險有騙人之嫌，萬一我給人家做了保險，而保險收益不向我們介紹的那樣，那用戶還不得找我們打架？不但給自己找事，還會引發(fā)服務(wù)問題，多一事不如少一事。也有人覺得用戶都去買保險，那就沒有人存錢了，還不影響我們的儲蓄余額？支局了解到職工的想法后，為了讓職工對保險有一個正確的認識，理解代理保險是豐富金融產(chǎn)品、為郵政客戶提供多元化服務(wù)的有利手段。我們利用班前會和班組會不斷向職工講解郵政儲蓄的發(fā)展趨勢，并向大家灌輸保險知識，同時請代理保險的公司業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，介紹保險的營銷技巧以及產(chǎn)品的特點。通過這些引導(dǎo)，使職工統(tǒng)一了認識，明確了柜臺營銷的重要性，并掌握了一些保險知識，為保險營銷打下了良好的基礎(chǔ)。為促進職工保險業(yè)務(wù)水平不斷提高，局內(nèi)還特別重視保險代理人資格考試工作，不僅要求所有儲蓄人員參加考試，還動員非儲蓄人員積極學(xué)習(xí)并參加考試，目前我局已有10人次通過了代理人資格考試。
隨著職工對保險業(yè)務(wù)的關(guān)注程度加深，我局保險業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了“人人爭做保險，人人皆能出單”的局面，能取得這樣好的效果，得益于我們采取的一帶一的學(xué)習(xí)方式。
鮑桂琴是我局保險營銷狀元，曾是一名管局級的“十佳崗位能手”，今年她個人首期保費已達1000余萬元，為支局創(chuàng)收近22萬余元。但是大家不知道，鮑桂琴今年已經(jīng)48歲了，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)對她來說不是一件輕松的事情，年輕人學(xué)一遍也許就記住了，她可能得學(xué)兩遍甚至三遍，但是她沒有放棄學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常向其他同志請教保險業(yè)務(wù)問題。在發(fā)展保險業(yè)務(wù)過程中，她經(jīng)常與保險公司工作人員進行溝通，確保自己精通每個保險產(chǎn)品。做保險，光有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，沒有豐富的客戶源，發(fā)展保險也只是一句空話。要想發(fā)展業(yè)務(wù)，必須有自己的客戶群體，而鮑桂琴通過熱情周到的服務(wù)，維護了一大批客戶，用戶都愿意找她辦理業(yè)務(wù)。擁有了這兩個先決條件，鮑桂琴做起保險來，就有了更大的優(yōu)勢，也正是因為如此，她取得了很好的業(yè)績。能有如此“厲害”的營銷能手，令我們無比高興和自豪。但是我們也清醒的認識到，xxx郵局的保險業(yè)務(wù)，光靠鮑桂琴一人不行，要靠每一名職工的努力，如果能使每一名職工都向鮑桂琴那樣成為保險營銷能手，我局的保險業(yè)務(wù)才會健康發(fā)展。為此儲蓄班組在鮮中清的帶領(lǐng)下，開展崗位演練，互相學(xué)習(xí)活動，采取了一帶一的學(xué)習(xí)方式，就是讓每一名職工都拜鮑桂琴為師學(xué)習(xí)保險營銷，讓大家都看看鮑桂琴是如何向用戶推薦保險業(yè)務(wù)的。特別是對于那些剛參加工作的新職工，我局在培訓(xùn)儲蓄業(yè)務(wù)的同時，專門安排一個星期讓他們跟隨鮑桂琴學(xué)習(xí)保險營銷。通過這種一帶一的學(xué)習(xí)方式，收到了實效，現(xiàn)在我局除鮑桂琴外，李雷麗、薛楠等等都已成為了保險營銷能手。現(xiàn)在儲蓄組人均辦理保險首期保費達到了140萬元。
為了充分調(diào)動職工的積極性，我局制定了優(yōu)厚的獎勵政策。首先，對于保險局下發(fā)的各項獎勵，我局嚴格按照上級制定的政策全額下發(fā)到每一名職工，做到公開透明，人人知曉，這樣既激勵了那些優(yōu)秀職工，同時對營銷業(yè)績較差的職工也是一個鞭策。其次，在保險局獎勵的基礎(chǔ)上，還出臺了我局自己的獎勵政策。我局分別設(shè)立了突破獎和高額保單獎，即對于首次出單和單張10萬元以上的高額保單，支局還給予職工相應(yīng)的獎勵。通過這兩方面的努力，職工的積極性也被充分的調(diào)動起來了。也正是因為如此，截止到12月份，我局全年首期保費高達1500萬元，創(chuàng)我局歷史最高記錄，同時在管局名列前茅，僅此一項就為支局創(chuàng)收萬元，為我局全年生產(chǎn)任務(wù)的完成做出了很大的貢獻。由此可以看出，保險業(yè)務(wù)是一項低成本，高收入的業(yè)務(wù)，它可以為個人和企業(yè)贏得效益的最大化。
發(fā)展郵政儲蓄的保險業(yè)務(wù)讓xxx郵電局嘗到了甜頭。在明年的工作中，我們將在區(qū)局的正確引導(dǎo)下，繼續(xù)努力，抓余額，促保險，力爭20xx年保險業(yè)務(wù)收入翻番，使這項業(yè)務(wù)真正能夠成為我局明年的工作亮點和收入的增長點，為南區(qū)經(jīng)營發(fā)展多做貢獻。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
參加工作以來，除去年四個月外一直擔(dān)任班主任工作，我忙碌著、緊張著，同時也充實著、快樂著。在這里要感謝學(xué)校以及年級組對我的信任、關(guān)心和支持，同時也要感謝和我奮斗在一起的老師們。今天本著學(xué)習(xí)的原則，借這次機會把自己擔(dān)任班主任工作以來的心得和體會與大家分享，說的不妥之處希望能得到大家的指正和批評。
學(xué)校教育首先是德育為先，學(xué)生沒有一個好的思想品德，沒有好的行為習(xí)慣。就是再聰明的苗子也很難培養(yǎng)成為一個對國家和社會有用的人才。為此，我特別制定了：“細節(jié)決定未來，習(xí)慣決定命運，態(tài)度決定高度”的班訓(xùn)。俗話說得好：“良好的開端，是成功的一半?！比雽W(xué)初，我就狠抓學(xué)生的思想品德和日常行為規(guī)范教育。同時合理利用班會、第一節(jié)自習(xí)時間，認真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《高一學(xué)生管理條例》，以及山陽中學(xué)的班級管理條例，強化了學(xué)生的紀律觀念。學(xué)生現(xiàn)已初步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)已逐漸形成。
諸如此類的細節(jié)和動作，都能給學(xué)生以積極的心理暗示，產(chǎn)生了“此時無聲勝有聲”的獨到效果。五要勤于思考。既要思考如何在自然狀態(tài)下掌握學(xué)生的感性材料，又要思考通過怎樣的途徑、手段、方式、方法，才能實施有效的教育和引導(dǎo)；既要考慮全班的共性特點，又要考慮到不同學(xué)生的個性差異；既要考慮班級目標的遠景性、整體性，也要考慮近景性和局部性；既要全面思考學(xué)生必須明白的“大道理”，又要考慮到各種具體的學(xué)習(xí)、工作、生活實際等等。第七周學(xué)校舉行“寫給家長的一封信”征文。我一一看完所有的信件。所有同學(xué)都說愛自己的家長。我結(jié)合電視上那個廣告:一個父親在什么都記不清時，只記得自己的兒子喜歡吃餃子而把盤子里僅剩的兩個餃子裝進口袋的情景。說到：這說明老人的愛是發(fā)自肺腑的，是真誠的。如果你愛你的家長，請拿出你的誠意來，不要辜負她（他）們的希望。比如：按時到校；不曠課；按時獨立完成作業(yè)；認真學(xué)習(xí)；不浪費家長的血汗錢等。說到這我留意下面：好多同學(xué)頻頻點頭，好像在暗下決心要做到似的。
俗話說得好：“一個籬笆三個幫”。團結(jié)任課老師，形成一個強大的工作團隊，也是班主任工作成功的關(guān)鍵。為此，擔(dān)任班主任工作的這幾年中，我經(jīng)常利用一切可利用的機會與任課教師交流本班的情況，及時聽取來自他們的反饋意見，和大家一起分析存在的問題、探討解決的方法，和大家一起暢說班級管理之所見。由于發(fā)揮了團隊的作用，大大地提高了工作效率。團隊合作精神得到了充分肯定和體現(xiàn)，在高一的三次考試中有兩次考試是第一，一次第二。在此請讓我代表高一（13）班的全體同學(xué)對全體任課教師表示衷心的感謝。
作為班主任，要想做好班級管理工作，我認為還得要時刻注意自身的品格、學(xué)識、涵養(yǎng)對學(xué)生潛移默化的影響，特別是一些小事、言語話題等細節(jié)對學(xué)生的影響。為了提高自身的思想素質(zhì)和工作能力，樹立自身良好的形象。這些年，我不斷加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還經(jīng)常向年輕教師請教有關(guān)新教育理念，向老教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗。不斷適應(yīng)新形勢下的要求。另外，我還認為班主任一定要特別自尊、自愛、自信、自強，這樣才能讓自己的良好風(fēng)范吸引學(xué)生，才能讓學(xué)生從情感上接納你，給你的班主任工作帶來事半功倍的效果。
以上是我擔(dān)任班主任工作時的一些做法和一點粗淺體會，在今后的工作中我將繼續(xù)與各位老師和班主任一起探討，繼續(xù)向各位同仁學(xué)習(xí)。以前我是這樣做的，現(xiàn)在我正在做著，以后我會更加努力的做好。謝謝大家。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十一
親愛的張老師：
您好!
小學(xué)六年，沒想到一眨眼的功夫就過去了!您還記得我嗎?五年半前，在我還是一個懵懂無知的小女孩時，爸爸媽媽就把我送入了這所學(xué)校。面對人聲鼎沸的操場，古老翠綠的古榕，我心里只有陌生，慌張。
當(dāng)爸爸媽媽帶著我排隊報名時，您笑吟吟地問我：“小朋友，你叫什么名字啊?”面對陌生人，我的舌頭頓時打了個結(jié)，結(jié)結(jié)巴巴地回答：“我...我叫......叫....叫....”就這么支支吾吾說了老半天，我還是沒說出一個所以然來。我心里沮喪極了——“唉，肯定沒給老師一個好印象!”“哈哈，真可愛!”想不到，您聽了，并沒有露出厭惡之情，還臉笑成了一朵菊花，很親切，很和藹。當(dāng)時，我緊張得揪起來的心放下了。從此，您那和藹的笑聲和面容就定格在了我的心里。
張老師，您是多么和藹，像春日和煦的陽光一般溫暖著我的心田。可是，您有時候也會很嚴格。
張老師，是您，讓我熱愛學(xué)校，讓我小小的心靈初次受到老師的愛。謝謝您，張老師!
身體健康
xxx
xx年x月x日
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十二
1、感謝相遇，讓時光多了一份感動；感謝相知，讓生活多了一份溫暖；感謝經(jīng)歷，讓流年多了一份生動；感謝生命，讓我在紅塵歲月中修籬種菊。在流年里許一場花開春暖。帶著陽光和雨露，與花相擁，與時光對飲，以風(fēng)的灑脫笑看過往；以蓮的恬淡隨遇而安。
2、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
3、千言萬語，表達不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。
4、感恩是有意義的。愛讓這個世界不停地旋轉(zhuǎn)。父母的付出遠遠比山高比海深，而作為我們，只知飯來張口，衣來伸手。而似乎又有一條隔離帶，讓我們變得自私自利，忘記了曾經(jīng)父母的付出，忘記了那一聲聲快樂，學(xué)會去感激別人是自己的一份良心，一份孝心，因為如此才會有和睦，有快樂，有彼此間的敬重。
5、在忙碌交織的歲月里我會永遠珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬語千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
6、我感恩我的爺爺，奶奶，是他們?yōu)槲覄?chuàng)造了無憂無慮的氛圍，使美妙的童真永存于我的記憶之中。
7、蜜蜂從花中啜蜜，離開時營營的道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應(yīng)該向他道謝的。
8、天使之所以會飛，是因為她們把自己看得很輕。
10、春天感謝冬天，給他萌芽，夏天感謝春天，給他綻放，秋天感謝夏天，給他耕耘，冬天感謝秋天，給他安詳，我感謝上天，給我機會，感恩節(jié)，說句謝謝你。
11、世上您最好，我是您的寶；就打我從小，給您添煩惱；為了我過好，天天把夜熬；今天一大早，向您表個孝；只愿伺候您到老，愿您母親節(jié)快樂。
12、感恩是人之常情，事之長理，懂得感恩也是做人基本條件之一。不會感恩，從某種角度講，就是對人類神圣感情褻瀆。
13、又一年感恩節(jié)到，讓快樂和歡笑共同舞蹈，讓溫馨與祥和奏出美妙，讓幸福和健康成為你最好朋友。xx公司祝您感恩節(jié)里全家幸福！
14、偶然中相遇，有緣不容易。也許天注定，錯過多可惜。明知相思苦，寸心難言荊春節(jié)又將至，何時見到你？祝你春節(jié)快樂。你想我嗎？我好想你！
15、輕輕，立夏走了，正如小滿悄悄來；深深，祝福來了，正如朋友濃濃愛。別因太多忙碌冷淡溫柔，莫因無止追求淹沒享受。愿快樂滿懷！
16、有一種智慧叫舍得；有一種溫情叫關(guān)懷；有一種情趣叫欣賞；有一種心胸叫寬容；有一種美好叫感恩。記得你笑，記得你好，祝你感恩節(jié)快樂逍遙！
17、美國人感恩節(jié)時會感謝上帝眷顧，使他們有豐足食物；我也要感謝上帝，因為有你陪伴，讓倍感溫馨，充實了人生！感謝你為我付出一切，節(jié)日快樂！
19、用雙腳去丈量生命長度；用智慧去締造生命寬度；用奮斗去增加生命高度；用感恩去豐富生命厚度。感恩節(jié)到了，感謝你身邊每一個人，讓你生活燦爛奪目！
20、感恩節(jié)來臨，該感恩感恩，不該感恩把感情培養(yǎng)深；該祝福祝福，不該祝福藏在心底在乎；該表達表達，不該表達發(fā)短信送牽掛；該微笑微笑，不微笑會后悔，這條短信要收費。
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！說實話，讓我做語文教學(xué)經(jīng)驗交流發(fā)言，我有些誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在座的老師都是語文教學(xué)的行家里手，對于小學(xué)畢業(yè)班的語文教學(xué)，我很沒有發(fā)言權(quán)，所以，在此不存在經(jīng)驗介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業(yè)班的語文教學(xué)做得更好我是在四年級接任這個班的語文課，并兼任該班班主任，剛接手這個班時，發(fā)現(xiàn)班上留守子女多，學(xué)生紀律差，語文基礎(chǔ)薄弱，我心理壓力特別大，也很著急。但我不埋怨、不氣餒，認真分析班情和每個學(xué)生的性格特征，有針對性地開展工作，從一點一滴抓起，通過一段時間的努力，班級工作開展的有聲有色，教學(xué)工作也逐步走上正軌，學(xué)生紀律明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)成績快速提升。下面我就自己在工作中的一些具體做法向與會的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作以交流，有不妥之處，敬請批評指正。
我認為要提高教學(xué)質(zhì)量，良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是保證。因為教學(xué)質(zhì)量的提高與每一個學(xué)生息息相關(guān)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，只有學(xué)生有文明禮貌的言談舉止、有活躍熱情的課堂氣氛、有安靜有序的課堂紀律，才能提高教學(xué)效率。為此，我利用班會、晨會對班上出現(xiàn)的好人好事進行表揚，對違紀學(xué)生進行批評教育，經(jīng)常在課間開展師生對話，通過說理教育，不但讓學(xué)生知道自己做錯了，而且明白錯在了哪里。這樣，天長日久，在學(xué)生中形成了良好的行為習(xí)慣、積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃了，教學(xué)成績提升了。
要提高教學(xué)質(zhì)量，既要重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，還要注意學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)秀學(xué)生，我向他們提出了更高的要求。他們不但要做好自身的學(xué)習(xí)任務(wù)，還要幫助學(xué)困生提高學(xué)習(xí)成績，在完成一般的學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還要求他們多讀課外書，常寫讀后感，以便積累更多的好詞佳句和片段，對新課中的生字新詞，要求優(yōu)秀生自主學(xué)習(xí)掌握。
我深深地體會到，教學(xué)效果的好與壞，教學(xué)成績的提升與否，關(guān)鍵在于課堂教學(xué)，所以我歷來十分重視備課。對于各種內(nèi)容的教學(xué)，我在備課時都要做到_明確目標任務(wù)，抓住重點，突破難點_，整節(jié)課始終圍繞目標任務(wù)和重、難點開展教學(xué)。例如，在字詞教學(xué)中，就把識字作為教學(xué)的重點，把字詞的應(yīng)用作為教學(xué)的難點來安排；在閱讀教學(xué)中，寫作方法和情感教育是重點，應(yīng)用是難點；作文教學(xué)中，構(gòu)思是重點，寫作是難點，等等。同時，對于同一類型的不同節(jié)次，教學(xué)目標和重、難點也不盡相同，我在備課時都會根據(jù)情況進行設(shè)計，力爭課堂上解決問題，課后不留_尾巴_。
練習(xí)是課堂教學(xué)的手段之一，練習(xí)的目的.是鞏固提高。科學(xué)合理的練習(xí)題，能使課堂教學(xué)達到事半功倍的效果。練習(xí)要講究_發(fā)展性_，因為語文教學(xué)的目的是進行_字、詞、句、段、篇、聽、說、讀、寫的訓(xùn)練；發(fā)展性目標則是開發(fā)學(xué)生心智，交給學(xué)生方法，從而達到_教是為了不教_的目的，所以課堂練習(xí)中特別要重視發(fā)展性的學(xué)習(xí)設(shè)計，尤其復(fù)習(xí)時更要做到一題多練。就拿句子練習(xí)來說吧，比如：_這是我們偉大的祖國。_要求在不改變原意的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生改成反問句，改成感嘆句，改成雙重否定句。總之，課堂練習(xí)的設(shè)計必須以落實雙基、發(fā)展智力、提高語文素質(zhì)為目標，必須依據(jù)學(xué)生的發(fā)展水平來設(shè)計。只有這樣，課堂教學(xué)質(zhì)量才會大大提高，學(xué)生才能每課均有所得，從而真正形成知識的內(nèi)化，促成學(xué)生語文素質(zhì)的提高。
上課時要按教學(xué)計劃扎扎實實地抓好每一課的教學(xué)，盡量做到堂堂清、課課清，同時還要做好復(fù)習(xí)查漏補缺工作。本冊教材共八單元，其基本結(jié)構(gòu)是，每一單元圍繞一個主題設(shè)置了兩篇精讀課文和三篇閱讀課文，每單元之后有本單元出現(xiàn)的重點詞語，日積月累及口語交際三大板塊。對于本期教學(xué)和復(fù)習(xí)工作，我做了如下安排：中期考試前完成前18課的教學(xué)任務(wù)，一邊上新課一邊復(fù)習(xí)。在上新課的過程中，除了讓學(xué)生弄懂課本知識外，還要求學(xué)生多查閱課外資料，多做練習(xí)題，讓學(xué)生在練習(xí)的過程中加深對課文的理解，開拓視野。在復(fù)習(xí)的過程中，進行歸類復(fù)習(xí)，一般的生字詞語只作為檢測內(nèi)容，把重點放在句型教學(xué)上，而句型教學(xué)的重點又在肯定句變雙重否定句、修改病句、反問句與肯定句的互換、直接引語與間接引語的轉(zhuǎn)換、縮句擴句上，這些都是學(xué)生的薄弱之處，同時，段落教學(xué)也是復(fù)習(xí)的要點。
總之，要提高教學(xué)質(zhì)量：
一要抓班風(fēng)，
二要求真務(wù)實，
三要多奉獻。用愛心、耐心和責(zé)任心對待學(xué)生，關(guān)注優(yōu)秀生，不冷落、不放棄任何一個差生。找對方法，抓住關(guān)鍵，再加上艱辛的努力，就會結(jié)出累累碩果。
以上這些只是我的一些粗淺認識和體會，希望大家能夠指出不足，使我再學(xué)習(xí)、再改進，在以后的教學(xué)工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)！
聽前輩分享經(jīng)驗的心得篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
今天我在這里談?wù)劦湍昙壈嗉壒芾?，也談不上什么?jīng)驗，就是自己在班級管理上的一點兒體會。低年級的學(xué)生不同于中高年級的學(xué)生，不管從行為習(xí)慣的培養(yǎng)還是思想教育上都必須做到“細”處，要求和說教也需要反復(fù)啰嗦。作為低年級的班主任，需要處理的事情真的非?，嵥?，所以低年級的班主任要學(xué)會“四個多”。
第四：“多一點愛心”對每一個孩子要象對自己的孩子一樣。多站在孩子的角度去考慮問題，多關(guān)心呵護他們，使他們幼小的心里不要受到傷害。
再就是講究一個“哄”字，低年級孩子喜歡帶高帽子，喜歡老師表揚他，特別是一些調(diào)皮搗蛋的、或是學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，他們渴望得到的是老師的表揚，他們平時聽到的都是太多的批評，有事他們的調(diào)皮都是為了想引起你的重視，我在這個問題上，對那些調(diào)皮的學(xué)生，成績差的學(xué)生，不只是一味地批評，這樣幾乎是沒什么效果，特別是經(jīng)常性地把他們留校，或向孩子的父母告狀，我覺得效果很差，起到的作用是微乎其微，家長到最后也習(xí)以為常，甚至有時會起反作用，孩子就認為自己就是差生，變成老油條，自由懶散，對學(xué)習(xí)、紀律等失去了信心。如果我們換一種方式，出現(xiàn)問題，不是大聲斥責(zé)，而是好好找他談一談，了解一下犯錯的原因，同時告訴他，怎樣做才是處理問題的最佳途徑，然后抓住一些小事適時地表揚他一番，我覺得孩子也會更理解你。所以每當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他們在某一時刻表現(xiàn)特別好，做的特別直時，我就毫不吝嗇的在全班表揚他，這時候，被表揚的同學(xué)，臉上露出開心的笑容，還有一份自豪感，而且我在私下對小班干部也強調(diào)說，一旦這個同學(xué)有一點在紀律方面的進步，你就把他的照片貼在表揚欄中。這之后，差生慢慢地喜歡上了這種總是被表揚的感覺，自然而然的在紀律方面越來越進步了。這部分孩子會因為老師的一句表揚興奮一整天，特別是把他的進步經(jīng)常告訴家長，同時再提出努力的方向，這樣家長也會更樂意接受，我們要讓差生感覺自己是老師心中的好學(xué)生，是好學(xué)生就不能經(jīng)常調(diào)皮搗蛋。
以上只是我一些或許不太成熟的想法，或許不太適宜的做法，在座的各位班主任中，年長一些的比我有著更豐富的經(jīng)驗，年輕一些的又比我有著更為適宜更為先進更具活力的班級管理理念。所以，有不當(dāng)之處還請?zhí)岢鰧氋F意見。
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